導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇十大孝子，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

現(xiàn)實(shí)生活中的喬振宇和“啃老”“懼內(nèi)”完全不沾邊兒，在接受采訪時(shí)，他與我們分享了和父母相處的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

懂得回報(bào)，就是孝

“人生第一次掙錢是小學(xué)二年級(jí)”

在電視劇《老有所依》中，喬振宇扮演的余淼簡(jiǎn)直就是一個(gè)“極品啃老族”，為了占有母親的房子和存款，裝瘋賣傻，步步緊逼，讓人狠得牙癢癢！別看戲里演得如此生動(dòng)，戲外的喬振宇卻可以挺起胸膛驕傲地說一句，“我人生第一次掙錢是小學(xué)二年級(jí)！”

回憶起當(dāng)年掙錢的“壯舉”，喬振宇特別開心。他的家鄉(xiāng)桂林市和日本的熊本市是友好城市，喬振宇上小學(xué)的時(shí)候，兩個(gè)城市之間恰巧有一次交流活動(dòng)，作為學(xué)校宣傳隊(duì)骨干的他被挑去參與歡迎儀式，那也是小喬同學(xué)第一次掙錢！

“那天晚上我掙了兩聽飲料和20元錢。真不是個(gè)小數(shù)目啊！”他興奮地補(bǔ)充說，“要知道那個(gè)時(shí)候我爸我媽一個(gè)月工資也就一百多元，我一晚上就掙了20元！”

懂事的喬振宇把那兩瓶稀罕的飲料拿回家給父母喝，把20塊錢也交給他們，讓爸媽給奶奶買了許多好吃的糕點(diǎn)?；貞浧鹉且豢?，喬振宇現(xiàn)在還沉浸在喜悅中，“特別高興，特別自豪，覺得自己掙錢了！”

考入北京舞蹈學(xué)院之后，外貌俊朗出眾的喬振宇獲得了不少拍攝廣告的機(jī)會(huì)，減輕了家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，大學(xué)畢業(yè)后，一次偶然的機(jī)會(huì)讓他進(jìn)入了演藝圈，從那時(shí)候開始，喬振宇更沒有再用過家里一分錢！

事業(yè)上的這次契機(jī)，發(fā)生在喬振宇大學(xué)畢業(yè)一年之后。當(dāng)時(shí)藍(lán)海瀚導(dǎo)演正在籌備自己的電影作品《龍騰虎躍》，一位廣告公司制片人無(wú)意中給導(dǎo)演提供了一張喬振宇的照片，導(dǎo)演看了很感興趣，就約他出來(lái)見個(gè)面。那時(shí)候，導(dǎo)演手頭有兩個(gè)人選，自己也在猶豫，他就把喬振宇和另一位演員的照片擺在桌子上挑，恰好他的小女兒跑過來(lái)，他就抱起小女兒?jiǎn)枺骸澳阆矚g哪個(gè)哥哥?。俊迸畠壕椭噶藛陶裼畹恼掌?/p>

是機(jī)緣巧合，也是命中注定，學(xué)了十幾年舞蹈的喬振宇就這樣成了一位演員。從那時(shí)候開始，他也由一個(gè)需要父母照顧的男孩成了反哺家庭的男人，他說：“從我掙錢的那一天起，我就不好意思再和父母伸手要錢了。

懂得陪伴，就是孝

“再重要的聚會(huì)，也得在家吃完飯”

回顧喬振宇的成長(zhǎng)之路，幾乎可以用兩個(gè)字來(lái)概括：獨(dú)立。

“我覺得孩子在小時(shí)候都沒有那種獨(dú)立自主的意識(shí)，很多情況下都是和自己的經(jīng)歷有關(guān)?！庇啄陼r(shí)期，喬振宇讀的就是全托的幼兒園，一個(gè)星期才回一趟家；學(xué)舞蹈之后，則是寒暑假才有機(jī)會(huì)回家，和父母歡聚的時(shí)光，對(duì)喬振宇來(lái)說，稀有而珍貴。

和許多人一樣，年少時(shí)的喬振宇并沒有意識(shí)到家庭與親情的重要程度，朋友們?cè)谝黄鹫勌煺f地，青春的激情與快樂讓人忘記了孤獨(dú)；進(jìn)入社會(huì)后，又要為事業(yè)忙碌和打拼，演員這份工作一年到頭漂泊在外，家，變成了一個(gè)既遠(yuǎn)又近的存在。然而，就像喬振宇說的那樣，“你會(huì)在一個(gè)很莫名的階段有一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變?！彼霓D(zhuǎn)變，發(fā)生在二十五六歲的時(shí)候。

“有一次我過年回家，因?yàn)楹貌蝗菀谆貋?lái)一趟，家里的很多好朋友、老同學(xué)就特別熱情，每天都會(huì)有人叫我出去聚會(huì)。我那時(shí)候回到家里放下包就跑，好幾天不著家……”

頭兩天，振宇媽媽沒說啥，當(dāng)沒事兒發(fā)生一樣，過了幾天，老人終于按耐不住了，對(duì)兒子說：“你這真是把家當(dāng)酒店了啊……” 語(yǔ)氣中帶著一點(diǎn)無(wú)奈一點(diǎn)難過一點(diǎn)不滿。喬振宇說：“我聽了之后，心‘咯噔’一下，一下子就意識(shí)到自己的問題了?！?/p>

從那以后，即使再重要的事情等著喬振宇，他也會(huì)在家陪爸媽吃完飯?jiān)俪鋈ァ?/p>

和許多漂泊在外的年輕人一樣，喬振宇每次回家總喜歡給父母買這買那，可是后來(lái)他漸漸發(fā)現(xiàn)，大包小包的禮物并不能讓父母真正高興起來(lái)，老人疼惜兒子，看到他這樣花錢反而覺得不舍。相反，要是一起去買東西的時(shí)候讓媽媽付賬，她就特別高興。發(fā)現(xiàn)了這個(gè)“秘密”后，喬振宇調(diào)整了“戰(zhàn)略”，從“給爸媽花錢”變成了“陪爸媽花錢”。有時(shí)候走在街上，有人認(rèn)出他來(lái)，爸爸媽媽還會(huì)樂呵呵的地拿兒子開玩笑，“你看你被人認(rèn)出來(lái)了……”向來(lái)低調(diào)的喬振宇會(huì)低下頭，陪著爸媽一起偷樂……

這段時(shí)間，喬振宇的心情隨著時(shí)間流逝一點(diǎn)點(diǎn)興奮起來(lái)，因?yàn)榻衲甓焖寻謰尳拥奖本﹣?lái)過年了，“以前都是我回桂林，今年想讓他們感受一下北方過年的氣氛！其實(shí)不管是來(lái)北京還是回桂林，只要和爸媽在一起，到哪里都是家！”

懂得聆聽，就是孝

“多打幾個(gè)電話，就是最實(shí)際的事”

《老有所依》的播出，不僅給電視機(jī)前的觀眾上了一堂關(guān)于“孝道”的課程，也讓劇中幾位年輕的主演頗有感觸。劉濤就曾說，戲拍完之后她每天要給家里打3個(gè)電話，對(duì)此，喬振宇也頗有同感！

“孝順其實(shí)是一個(gè)很大的話題，物質(zhì)上的給予是孝順，聽媽媽的話也是孝順，像我現(xiàn)在的情況，最實(shí)際的就是盡可能多打幾個(gè)電話，不管是我和他們講我的生活狀況，還是聽他們講講他們的狀態(tài)，都是一種關(guān)懷，一種安慰?！?/p>

雖然喬振宇早已經(jīng)過了而立之年，可是在父母心中，總覺得他還是個(gè)孩子，每次打電話來(lái)，總是會(huì)叮囑他按時(shí)吃飯，天冷了別忘了加衣服，拍戲太累了要注意休息……“這些事他們說了一輩子，反反復(fù)復(fù)就是那幾句話?！眴陶裼钫f，自己以前聽到這些“嗦”，總是很不耐煩地說：“好了好了……”然后把電話掛斷，但是現(xiàn)在他會(huì)連連回答：“好，好，好……你們也要多穿點(diǎn)……”有耐心了，懂關(guān)心了，喬振宇笑著說：“我比以前有進(jìn)步了?！?/p>

除了有耐心，懂關(guān)心，喬振宇現(xiàn)在還開始為爸媽操心了，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)電視劇里的情形竟然也發(fā)生在自己的生活里――

“今天我爸接一個(gè)電話，明顯就是那種欺詐的電話，對(duì)方想方設(shè)法跟他套詞，我爸特別實(shí)在還跟人家聊天呢……”喬振宇在旁邊聽了幾句，馬上阻止父親，“趕快打住，別聊了……再聊就要上套兒了！”

為此，喬振宇反復(fù)叮囑爸媽，遇到這類電話不要搭理?！拔矣X得父母那一輩過慣了苦日子，有時(shí)候遇到這種騙局，反而覺得是撿到了便宜，我就總和他們說，千萬(wàn)不要想這些占便宜的事。”

獨(dú)家爆料

喬振宇：我已經(jīng)找到了對(duì)的人

入行多年的喬振宇向來(lái)個(gè)性低調(diào)，對(duì)于私生活更是三緘其口，極少曝光。然而，今年的“光棍節(jié)”，他卻在微博上了一句十分溫馨的表白：就這樣牽著你一直走。謝謝你讓我“”。對(duì)于自己難得的高調(diào)，喬振宇的誠(chéng)懇地說：“以前也有很多媒體的朋友在問：什么時(shí)候解決人生大事？但是在沒確定之前我不會(huì)去回應(yīng)，這一次我找到了那個(gè)人，我一定會(huì)告訴大家，但是我也不會(huì)把它當(dāng)成臺(tái)前幕后的談資來(lái)說?！?/p>

篇2

舊或旦。二十四小時(shí)則是一日，然而一日組合在一起便成了舊字或者旦字。

舊：漢語(yǔ)通用規(guī)范一級(jí)漢字（常用字）。此字始見于商代甲骨文，其古字形上部像鳥，下部是聲旁“臼”。據(jù)《說文解字》，舊的本義是鳥名，即鴟舊，屬貓頭鷹一類?，F(xiàn)代常用的與新相對(duì)的舊，則是假借之義。

旦：旦是漢語(yǔ)常用字，最早見于商代甲骨文。旦的古字形像太陽(yáng)從地面升起，本意是天亮，也即早晨、破曉之義，并由此引申出光明、白晝、一日之始等意義，又指某一日。也指?jìng)鹘y(tǒng)戲曲中扮演女子的角色，即旦角。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇3

教師效能大提升校風(fēng)大整治自查報(bào)告篇【一】

通過學(xué)習(xí)《于在全區(qū)教育系統(tǒng)開展思想紀(jì)律作風(fēng)整頓的實(shí)施方案》一文件后，我結(jié)合自身思想、作和作風(fēng)，遵守實(shí)事求是的原則，對(duì)自己的工作進(jìn)行了全面回顧和深刻反思，對(duì)自己在思想、工作、中存在的問題與不足有了更加清醒的認(rèn)識(shí)，為今后更好的工作奠定了基礎(chǔ).

一 存在問題： 對(duì)照《教師法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》的每一條每一款，認(rèn)真查找問題主要有幾點(diǎn)：

⑴工作作風(fēng)不扎實(shí)，業(yè)務(wù)上不鉆研

對(duì)于已教過的初三知識(shí)，從不深挖有哪些問題和不足，授課過程中對(duì)于一些解決不太好的問題就放過去了，也不主動(dòng)與老教師討論交流，不能把工作做實(shí)、細(xì).經(jīng)常圖個(gè)省事.照搬照抄，只是想只要完成應(yīng)付了就算了.在工作中遇到繁瑣、復(fù)雜的事情，有時(shí)會(huì)采取逃避的態(tài)度.缺乏一種刻苦鉆研的精神.

⑵滿足于現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)不夠積極主動(dòng)

對(duì)于一個(gè)黨員來(lái)說，我對(duì)自己的要求不夠嚴(yán)格，未能起到模范帶頭作用，對(duì)于取得的一點(diǎn)成績(jī)，沾沾自喜，且不知自己乃井底之蛙，更是不知深淺的覺得自己現(xiàn)有知識(shí)和業(yè)務(wù)能力足以應(yīng)付學(xué)生.對(duì)于業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，政治學(xué)習(xí)不夠而且經(jīng)常拖沓，不按時(shí)完成學(xué)習(xí)任務(wù)，對(duì)于一些理論知識(shí)，政策法規(guī)也是一知半解，在新型形式下新的教育理論知識(shí)學(xué)習(xí)不夠，鉆研不深.尤其是學(xué)習(xí)筆記上字跡潦草，質(zhì)量和數(shù)量都不能保證.

⑶工作上缺乏 耐心和技巧，方法單一

學(xué)習(xí)不夠加之性格急噪常常在處理學(xué)生問題、整頓班風(fēng)紀(jì)律、鼓動(dòng)激勵(lì)學(xué)生，與家長(zhǎng)溝通上缺乏耐心和工作方法，簡(jiǎn)單粗暴導(dǎo)致教育效果不好，經(jīng)常事倍功半。

⑷創(chuàng)新意識(shí)不夠，固步自封

工作上滿足現(xiàn)狀，熱情不很濃，創(chuàng)造性的思路不寬、不多，不能創(chuàng)造性的開展工作常是穿新鞋走老路尤其體現(xiàn)在備課和教法上，常是老一套對(duì)待新學(xué)生.

二、分析原因

(1)思想態(tài)度上

思想上松懈導(dǎo)致態(tài)度上不端正，上進(jìn)心不是很強(qiáng)，得過且過.

(2)行為習(xí)慣上

我平時(shí)工作習(xí)慣和紀(jì)律上較為散漫，不能及時(shí)完成作業(yè)和任務(wù)是我常年形成的一個(gè)壞習(xí)慣，愛拖拖拉拉，丟三落四.

三、整改措施

(1) 加強(qiáng)學(xué)習(xí)

無(wú)論是業(yè)務(wù)還是政治方面都要認(rèn)真學(xué)習(xí)，用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐.更應(yīng)在學(xué)識(shí)方面提高素養(yǎng)，作為一名語(yǔ)文老師需要廣博的知識(shí)和深厚的文化底蘊(yùn)，不能滿足現(xiàn)狀，不斷充電，與時(shí)俱進(jìn)以求適應(yīng)新形勢(shì)下新教育發(fā)展的需要.

(2) 改變習(xí)慣

多年形成的壞習(xí)慣意識(shí)到就要下決心改正以后對(duì)工作絕不拖拉，絕不應(yīng)付，認(rèn)真及時(shí)，保質(zhì)保量.

(3) 提高覺悟

時(shí)刻銘記自己是一名黨員，一名教師，要為其他教師和學(xué)生起模范帶頭作用，愛崗敬業(yè)，勇挑重?fù)?dān)，服從領(lǐng)導(dǎo)分配，加強(qiáng)責(zé)任心和上進(jìn)心，不甘落后，嚴(yán)格要求自己.

總之我會(huì)在今后工作中努力改正自身毛病，彌補(bǔ)自身缺點(diǎn)，使自己成為一名經(jīng)驗(yàn)型，智慧型，奉獻(xiàn)型，樂教創(chuàng)新型的老師，讓自己成為一名合格的，令人滿意的，叫學(xué)生尊敬的好老師

教師效能大提升校風(fēng)大整治自查報(bào)告篇【二】

教師的素質(zhì)直接影響著學(xué)校的學(xué)風(fēng)和校風(fēng)，教師的形象直接關(guān)系著學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)。因此，師德，不是簡(jiǎn)單的說教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識(shí)內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是每位教師的自我修養(yǎng)!用自身的榜樣作用和人格魅力，讓學(xué)生佩服，從而仿效。只有這樣，才能保證教書育人的實(shí)效，孩子才會(huì)親其師，信其道，進(jìn)而樂其道。

一、作為一名從教多年的教師，在這次自查自糾活動(dòng)中，我主要從以下幾個(gè)方面來(lái)評(píng)析自己、審視自己

1、首先，社會(huì)在發(fā)展，知識(shí)在更新，知識(shí)容量在擴(kuò)大。不學(xué)習(xí)，就跟不上時(shí)代的步伐。只有不斷加強(qiáng)教育教學(xué)的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，吸收新的教育思想、教育理念、教育模式，教育方法和教育途徑。才能在業(yè)務(wù)上有新思路、新突破，再上新臺(tái)階。其次，多年來(lái)的從教，使我認(rèn)識(shí)到：只有在平凡的崗位中踏踏實(shí)實(shí)的工作，默默無(wú)聞的付出。并自覺遵守《教師法》，以它為準(zhǔn)則，時(shí)刻提醒自己要依法執(zhí)教。這樣的人生才會(huì)過的充實(shí)有意義。

2、我熱愛教育，熱愛自己所從事的工作，熱愛我們的學(xué)校。因此，不論在什么時(shí)候、什么地方，我都要將校內(nèi)的利益放在第一位，時(shí)刻以校榮我榮，校衰我恥的精神來(lái)指引我。在做好教具、認(rèn)真?zhèn)湔n的基礎(chǔ)上，不斷探索，大膽創(chuàng)新。工作中本著心中有目標(biāo)，眼中有孩子的原則來(lái)設(shè)計(jì)活動(dòng)，并做好記錄。

3、教育無(wú)小事，教師的一言一行都是孩子關(guān)注的方面，往往起著一種潛移默化的影響作用。而這些作用又往往是通過那些看似不起眼的細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)楹⒆友壑械慕處煻际蔷唧w的，而教師又是孩子心目中的權(quán)威式人物。所以，我要時(shí)刻銘記-從我做起，從小事做起，從今天做起!我要以自身良好的師德形象帶動(dòng)孩子。

4、班主任工作方面在堅(jiān)持教好書的同時(shí)，我從未放棄過育好人。從參加工作第一年起，我始終擔(dān)任班主任，我覺得，做一個(gè)班主任也許不難，但要做一個(gè)好班主任就很難了。我在班主任工作中，主要做到了兩個(gè)字： 愛 和嚴(yán)，這使我在班主任工作中取得了較好的成績(jī)，既改變了一大批后進(jìn)生，又培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學(xué)生。

5、帶著一顆愛心去工作，可以讓學(xué)生覺得你是真心地關(guān)心他，縮短了師生之間的距離，同時(shí)，他們犯了什么錯(cuò)誤，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。這種愛，有對(duì)學(xué)生思想形成的正確引導(dǎo)，更有對(duì)學(xué)生生活上實(shí)實(shí)在在的關(guān)心。

6、存在的問題：

1)、工作有時(shí)不夠扎實(shí)，遇到困難不能知難而進(jìn)，有時(shí)有任其自然的松懈思想。在教學(xué)實(shí)踐中有時(shí)畏首畏尾，不能大刀闊斧地開展工作。

2)、對(duì)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)了解得還不夠，因此解決學(xué)生的思想上的問題常常不能得心應(yīng)手。

3)、對(duì)待學(xué)生有急躁情緒，不夠耐心。

二、整改措施

1、嚴(yán)于剖析自己。

嚴(yán)于剖析自己，需要一些勇氣和信心，但它是對(duì)自己高度負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)，剖析自己的過程是正確認(rèn)識(shí)自己、深刻認(rèn)識(shí)問題的過程，是自重、自省、自警、自勵(lì)的具體行動(dòng)，也是對(duì)自己的實(shí)際考驗(yàn)。我也知道正確認(rèn)識(shí)自己特別是正確認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)錯(cuò)誤是很不容易的。 我覺得我不能就滯留于現(xiàn)狀，我要做到真正剖析自己，要為自己定好位。我不能把自己降低為普通老百姓，不能僅僅按老百姓的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，看清自己平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點(diǎn)和不足，虛心接受同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見和建議，解決問題，只有這樣，才能使自己更快地進(jìn)步。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并作好要點(diǎn)筆錄。吸取先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、方法，樹立先進(jìn)的教學(xué)思想和教學(xué)理念。切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)緊迫感，提高服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。

篇4

世界衛(wèi)生組織公布的數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)“近視眼”總?cè)藬?shù)超過2.66億!尤其學(xué)生近視居高不下。一縣市有中小學(xué)生10萬(wàn)名，而近視在10％左右，一縣市總計(jì)約1萬(wàn)名，按最低1人680元費(fèi)用，其潛在市場(chǎng)高達(dá)600多萬(wàn)元!誰(shuí)能抓住這一龐大市場(chǎng)，其效益不可限量。據(jù)了解，傳統(tǒng)治療近視，到醫(yī)院做手術(shù)效果最佳，但費(fèi)用高達(dá)兩三千以上，而普通理療效果不佳，針對(duì)這一難題，首家推出讓老百姓滿意的“首先體驗(yàn)，無(wú)效退款”的經(jīng)營(yíng)策略!一推出即受學(xué)生家長(zhǎng)歡迎。陜西藍(lán)田縣肖先生率先引進(jìn)，小本投資幾千元，已創(chuàng)收達(dá)10萬(wàn)!多數(shù)學(xué)生家長(zhǎng)，都是慕名而來(lái)，他感嘆“一個(gè)好項(xiàng)目，不但能速賺錢，而且受人尊敬，真是名利雙收”!

學(xué)生近視矯正絕綠色療法火全國(guó)

“綠色健康療法、專對(duì)學(xué)生近視”系運(yùn)用民族手法配合民間秘方，以其不吃藥、不打針、不手術(shù)、不開刀、不痛苦、不反彈、不用儀器、省時(shí)省錢，屬國(guó)際公認(rèn)的綠色健康療法!在家即可經(jīng)營(yíng)，簡(jiǎn)單易會(huì)，小學(xué)文化也能熟練掌握，效果立竿見影，經(jīng)營(yíng)方式靈活，前期既可在家經(jīng)營(yíng)，又可與學(xué)校周圍店鋪合作，還可在當(dāng)?shù)匕l(fā)展連鎖做大做強(qiáng)。正因?yàn)槿绱?，短短幾個(gè)月時(shí)間，就與全國(guó)100多家達(dá)成了合作意向，每到一地均受歡迎。

《學(xué)生近視之現(xiàn)實(shí)狀況》

看到孩子眼睛不知不覺近視了，家長(zhǎng)都十分擔(dān)心，都愿自己的孩子能早日恢復(fù)正常!一些家長(zhǎng)首先想到的是給孩子配制眼鏡。可是，戴上眼鏡后，眼球發(fā)生器質(zhì)性改變，近視度數(shù)越來(lái)越深，這樣一輩子都離不開眼鏡。其實(shí)，戴上眼鏡不一定美觀，不一定舒服，但換上近視，又不得不戴。高度近視不但使孩子眼睛不爽，而且影響自身形象與成年擇業(yè)。因此，許多家長(zhǎng)十分苦惱，意識(shí)到科學(xué)合理的近視矯正方法，才是致關(guān)重要。既然那么多家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到盡早治療孩子近視是療效的關(guān)鍵，那為何不到醫(yī)院去呢?據(jù)了解目前醫(yī)院有效的方法是“做激光近視手術(shù)”，有關(guān)專家指出，雖然準(zhǔn)分子激光手術(shù)已成為矯正近視有效的方法，但任何手術(shù)都有風(fēng)險(xiǎn)，近視手術(shù)也不例外，所以家長(zhǎng)心理顧慮。

《同類產(chǎn)品之橫向比較》

各地矯正近視項(xiàng)目，已經(jīng)出現(xiàn)過的以治療眼鏡中的“回歸鏡”為例，它是由老花鏡演變而來(lái)，結(jié)構(gòu)比老花鏡復(fù)雜，“對(duì)假性近視也許有延緩作用，對(duì)真性近視理論上講沒有治療效果，長(zhǎng)期配戴的不良反應(yīng)不能忽視”，有明顯斜視、弱視、屈光參差嚴(yán)重者戴“回歸鏡”很可能會(huì)加重癥狀，在長(zhǎng)期療效不明朗而不良反應(yīng)卻不能避免的情況下，還需慎重選擇…而別的矯正近視項(xiàng)目投資大，這就導(dǎo)致了近視矯正的費(fèi)用也隨之增高，因此并沒有大范圍推廣。

應(yīng)用“綠色健康療法　專對(duì)學(xué)生近視”投資少，見效快，有的學(xué)生近視0.5，經(jīng)過矯正7天(每天只需20分鐘)，視力就速上升到1.2，經(jīng)過三周左右鞏固就可恢復(fù)正常視力，且部分近視學(xué)生矯正一次即能見效。由于療效十分明顯，經(jīng)營(yíng)時(shí)可推出“先矯正有效才收費(fèi)無(wú)效退款”的承諾，這是多數(shù)學(xué)生和家長(zhǎng)都樂意接受的。

高利潤(rùn)行業(yè)之成功經(jīng)驗(yàn)

陜西藍(lán)田縣肖先生，他表弟患上了近視，到一家眼鏡店配副眼鏡，店員說一副近視眼鏡少則百多元，多則幾百元，有治療效果的眼鏡則多達(dá)上千元。他想一副眼鏡怎這么貴?肖先生深入走訪，原來(lái)眼鏡這個(gè)行業(yè)是個(gè)高利潤(rùn)行業(yè)，從此他就留心觀察起一些能矯正近視的項(xiàng)目。經(jīng)肖先生詳細(xì)了解，去年七月初，他選擇加盟了“綠色健康療法專對(duì)學(xué)生近視”，肖先生在家搞起了“視力健康工作室”。他讓幾名近視學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)，想不到都反響熱烈，其中一位初二學(xué)生嚴(yán)重近視只有0.2，可在肖先生家做5次矯正后，視力就上升到0.5，學(xué)生與家長(zhǎng)都贊不絕口!

還有一位小學(xué)六年級(jí)學(xué)生近視0.4，經(jīng)兩周矯正(每天只需20分鐘)視力就上升到1.2，這樣一來(lái)，經(jīng)體驗(yàn)過的學(xué)生介紹，從而帶動(dòng)了一批又一批的學(xué)生矯正近視，如此良性循環(huán)，給肖先生創(chuàng)造了極佳效益!他想進(jìn)一步做大，就采取對(duì)外聯(lián)營(yíng)的方式，落實(shí)部分理療店、美容店、診所等分別設(shè)立“視力健康工作室”，由肖先生提供矯正方法及用品，由這些店鋪直接對(duì)外營(yíng)業(yè)，采取利潤(rùn)分成的合作方式，互惠互利、皆大歡喜!至今八個(gè)月時(shí)間，肖先生已創(chuàng)收達(dá)10萬(wàn)!但他還未就此止步，擬計(jì)劃租一間店鋪，開一家專門的“學(xué)生視力健康工作室”。

真金不怕火來(lái)煉口碑相傳穩(wěn)賺錢

河南登封市何書明，他找了一些項(xiàng)目但都不理想，但何先生有位朋友做學(xué)生用品一直很好!他想，當(dāng)今學(xué)生多是獨(dú)生子女，可學(xué)生近視逐年呈上升趨勢(shì)，但就是沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的能對(duì)學(xué)生近視有徹底療效的!何書明得知成都智星推出“綠色健康療法、專對(duì)學(xué)生近視”，他馬上就動(dòng)心了，立即加盟合作，何書明開始經(jīng)營(yíng)，參照成功的宣傳方案，對(duì)外開展?fàn)I業(yè)，首先體驗(yàn)治療，有效果才收費(fèi)，這樣一來(lái)，凡前往治療的學(xué)生家長(zhǎng)，都樂意接受!一傳十，十傳百，一下子就打開了市場(chǎng)。何書明每名收費(fèi)980元，陸續(xù)有20名近視學(xué)生前往治療，開業(yè)僅一個(gè)多月就賺10000多元。

相關(guān)鏈接：據(jù)調(diào)查，全國(guó)矯治近視項(xiàng)目，其加盟費(fèi)少則五千元，多則上萬(wàn)元!成都智星考慮到小本創(chuàng)業(yè)者，加盟費(fèi)才3980元，包括價(jià)值2000元的開業(yè)材料，可用于20名近視學(xué)生，按680元一人收費(fèi)，開業(yè)后即賺回一萬(wàn)元以上。若不便來(lái)人，可郵購(gòu)體驗(yàn)裝，只需980元，讓你試營(yíng)業(yè)，成功后才補(bǔ)足加盟費(fèi)3000元。如加盟縣城區(qū)獨(dú)家，來(lái)人可預(yù)約名額。地級(jí)城市加盟費(fèi)用面議。咨詢談明《大眾商務(wù)》7期，該部才詳細(xì)答復(fù)!

地址：610031　成都市馬家花園路17號(hào)干休所大樓二樓218號(hào)(智星新品部)

篇5

酒店經(jīng)營(yíng)者如何利用消費(fèi)者的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)信息推出時(shí)間和位置相關(guān)的促銷活動(dòng)？哪一個(gè)數(shù)字渠道和方式能最有效地觸及當(dāng)前高度互動(dòng)的旅行消費(fèi)者，并帶來(lái)最大的投資回報(bào)率？酒店經(jīng)營(yíng)者是否應(yīng)該花大量的時(shí)間和精力來(lái)管理評(píng)論網(wǎng)站和社會(huì)媒體渠道？他們應(yīng)該采取哪些措施來(lái)保持酒店在搜索結(jié)果中的曝光度，以應(yīng)對(duì)不斷更新的Google搜索算法？

HeBS Digital近日公布的2012年十大數(shù)字營(yíng)銷策略回答了這些問題，并為酒店經(jīng)營(yíng)者如何在未來(lái)一年獲得成功提供了指導(dǎo)性的建議。隨著酒店業(yè)更明朗的發(fā)展前景、技術(shù)的進(jìn)步、越來(lái)越多旅行者使用移動(dòng)設(shè)備等外部環(huán)境的發(fā)展，酒店業(yè)大幅提高收入機(jī)會(huì)在不斷出現(xiàn)。

以下就是2012年酒店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該借鑒的十大數(shù)字營(yíng)銷策略：

1.將社會(huì)媒體、本地化營(yíng)銷和移動(dòng)營(yíng)銷放在今年市場(chǎng)計(jì)劃的首位

背景：

2012年酒店經(jīng)營(yíng)者會(huì)經(jīng)常聽到這個(gè)詞：SoLoMo，即Social(社會(huì)媒體)、Local(本地化)和Mobile(移動(dòng)營(yíng)銷)，SoLoMo就像是這三者與營(yíng)銷平臺(tái)的“完美婚姻”。這對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)者意味著什么？因?yàn)榇蠖鄶?shù)酒店客人都熱衷于SoLoMo服務(wù)：大部分社會(huì)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)是旅行者通過移動(dòng)設(shè)備完成的，消費(fèi)者每月使用的本地搜索量達(dá)30億次，而且1/3的移動(dòng)搜索包含了本地化的意圖，相比之下，1/5的桌面搜索包括本地化的意圖。

與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不同的是，SoLoMo使酒店經(jīng)營(yíng)者能夠?qū)⒖蛻舻膶?shí)時(shí)地理位置信息與其興趣愛好等個(gè)人信息結(jié)合起來(lái)，推出基于地理位置的實(shí)時(shí)促銷活動(dòng)。基于地理位置的社會(huì)媒體(如Foursquare)的成功向我們證明：獎(jiǎng)勵(lì)和推薦只是第一步，酒店經(jīng)營(yíng)者需要考慮如何利用SoLoMo與消費(fèi)者互動(dòng)，從而獲得更多的額外收入。

行動(dòng)步驟：

通過加大對(duì)社會(huì)媒體、本地化營(yíng)銷和移動(dòng)營(yíng)銷的投入，酒店?duì)I銷人員能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)更加個(gè)性化的相關(guān)內(nèi)容，并增強(qiáng)與現(xiàn)有和潛在客戶的互動(dòng)。

首先，你的酒店信息是否在主要數(shù)據(jù)供應(yīng)渠道進(jìn)行了優(yōu)化(這些渠道通常為當(dāng)?shù)匦畔⒘斜砗偷乩砩缃痪W(wǎng)站提供數(shù)據(jù))？是否在本地搜索服務(wù)網(wǎng)站(Google Places、Yahoo Local和Bing Local)上進(jìn)行了優(yōu)化？是否在本地在線企業(yè)列表和黃頁(yè)上進(jìn)行了優(yōu)化？你是否制定了一項(xiàng)本地化內(nèi)容列表計(jì)劃？

一旦你在酒店的本地內(nèi)容和列表策略方面做好準(zhǔn)備，就要開始增強(qiáng)你的移動(dòng)營(yíng)銷力度了。酒店的本地信息對(duì)其移動(dòng)網(wǎng)站的關(guān)聯(lián)度和互動(dòng)性的影響有多大？酒店網(wǎng)站上的優(yōu)惠促銷活動(dòng)和本地活動(dòng)是否自動(dòng)更新到其移動(dòng)網(wǎng)站？你利用什么工具確保這些實(shí)時(shí)促銷及本地活動(dòng)能夠被搜索引擎抓取，微型格式(Micro-format)還是結(jié)構(gòu)代碼(Schema Code)？你的酒店是否通過Google推廣了優(yōu)惠券促銷活動(dòng)?

其他建議包括針對(duì)本地簽到的客戶推出實(shí)時(shí)促銷和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，社會(huì)媒體促銷活動(dòng)，在Facebook和Twitter上促銷活動(dòng)并進(jìn)行宣傳?；诘乩砦恢玫纳鐣?huì)媒體營(yíng)銷使酒店經(jīng)營(yíng)者能夠融入客戶的生活中，并以多種方式與他們保持聯(lián)系，這在以前不可能做到。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)Foursquare式的簽到模式將最終演變成一種更加深度和增強(qiáng)體驗(yàn)的“社會(huì)分享“模式。社會(huì)媒體、本地化營(yíng)銷和移動(dòng)營(yíng)銷是推廣實(shí)時(shí)本地促銷活動(dòng)的絕佳方式，2012年關(guān)注這三項(xiàng)營(yíng)銷渠道將有助于你在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

2.我了解該行業(yè)的復(fù)雜性，所以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的數(shù)字領(lǐng)域和在線市場(chǎng)時(shí)要做好準(zhǔn)備。

背景

由于酒店分銷領(lǐng)域在不斷變化，酒店經(jīng)營(yíng)者很容易被某些“夸張”的新聞標(biāo)題所迷惑，例如“Google將改變你酒店的分銷策略”、“Facebook是一項(xiàng)有效的電子商務(wù)引擎”、“如何通過Twitter進(jìn)行營(yíng)銷？”和“手機(jī)應(yīng)用對(duì)酒店分銷的影響”等，以及一些贊美OTA的文章(主要由于其所謂的廣告牌效應(yīng)和新客戶獲得能力)。酒店經(jīng)營(yíng)者每天面對(duì)大量持不同觀點(diǎn)的文章，而往往這些觀點(diǎn)互相矛盾。

經(jīng)濟(jì)衰退為旅游領(lǐng)域帶來(lái)了很多新的公司，這進(jìn)一步加劇了在線營(yíng)銷和分銷渠道、以及在線旅游消費(fèi)者行為的復(fù)雜性。社會(huì)購(gòu)買網(wǎng)站(團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、限時(shí)銷售網(wǎng)以及僅限會(huì)員購(gòu)買的網(wǎng)站)和Last-minute移動(dòng)網(wǎng)站都將自己標(biāo)榜成“酒店分銷領(lǐng)域的未來(lái)”。更令人不解的是，移動(dòng)和社會(huì)旅游網(wǎng)站還改變了旅行者搜索、計(jì)劃和購(gòu)買旅游產(chǎn)品的方式——更短的提前預(yù)訂時(shí)間、更高的透明度和好友的推薦都無(wú)不影響著消費(fèi)者的購(gòu)買行為。充分理解這個(gè)日益復(fù)雜的數(shù)字領(lǐng)域和在線旅游消費(fèi)行為就像一個(gè)里程碑式的工作。

行動(dòng)計(jì)劃

在這個(gè)動(dòng)態(tài)變化的行業(yè)中，每天花時(shí)間留意當(dāng)前的酒店數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)是酒店經(jīng)營(yíng)者必須做的事情。首先，決定你該使用哪些新的營(yíng)銷渠道和方式。盡管數(shù)字領(lǐng)域發(fā)生了眾多變化，但是酒店?duì)I銷和分銷的基礎(chǔ)沒變。要正確區(qū)分這些新的網(wǎng)站和業(yè)務(wù)模式，試著問自己幾個(gè)簡(jiǎn)單的問題：某家網(wǎng)站是廣告媒體還是分銷渠道？它是否違背價(jià)格一致性和最優(yōu)價(jià)格保證原則？通過這些網(wǎng)站進(jìn)行促銷是否會(huì)背離你現(xiàn)有的商務(wù)、團(tuán)隊(duì)和休閑旅客？與這些新興渠道合作是否符合行業(yè)營(yíng)銷和分銷的最佳做法？

深入了解每項(xiàng)數(shù)字營(yíng)銷舉措對(duì)新的在線旅游消費(fèi)者的影響，先進(jìn)的分析技術(shù)能夠幫助你了解這個(gè)令人費(fèi)解的領(lǐng)域。在日益復(fù)雜的環(huán)境下，可以考慮與一家在線渠道策略咨詢公司合作，便于你了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，保持競(jìng)爭(zhēng)力。

3.繼續(xù)將線下營(yíng)銷活動(dòng)轉(zhuǎn)移到線上，并且通過多渠道與旅游消費(fèi)者互動(dòng)。

背景

營(yíng)銷活動(dòng)繼續(xù)在從線下轉(zhuǎn)到線上。在線渠道已經(jīng)迅速發(fā)展了足足16年，排名靠前的46家連鎖酒店的在線預(yù)訂量占了所有連鎖酒店CRS預(yù)訂量的54%；僅在過去四年中，在線渠道的酒店預(yù)訂量增長(zhǎng)了25%，而GDS旅游商渠道和呼叫中心渠道分別下降了25%和11.1%。重要的是預(yù)算也越來(lái)越趨向于向在線營(yíng)銷渠道投入，而這些預(yù)算主要投入帶來(lái)最大預(yù)訂量、最節(jié)約成本、同時(shí)保護(hù)價(jià)格一致性原則的酒店分銷渠道。

2012年，移動(dòng)網(wǎng)站和社會(huì)媒體將進(jìn)一步打造高度互動(dòng)的體驗(yàn)，以滿足旅游消費(fèi)者隨時(shí)隨地進(jìn)行互動(dòng)、實(shí)時(shí)查看信息、進(jìn)行交易、分享內(nèi)容及其他客戶服務(wù)等需求。針對(duì)這類新型消費(fèi)者，酒店需要一套全新的多渠道營(yíng)銷策略，使得酒店能夠在所有的接觸點(diǎn)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。

行動(dòng)計(jì)劃：

多渠道營(yíng)銷是精明的在線直銷渠道策略的基礎(chǔ)。在這種環(huán)境下，酒店網(wǎng)站、SEM推廣、電子郵件營(yíng)銷、社會(huì)媒體和移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)存在共存的關(guān)系。例如，如果你在酒店網(wǎng)站推出一項(xiàng)促銷活動(dòng)，你還要通過電子郵件進(jìn)行營(yíng)銷，在Twitter和Facebook上進(jìn)行宣傳，進(jìn)行相應(yīng)的付費(fèi)搜索廣告營(yíng)銷，并且在酒店博客上進(jìn)行宣傳。

2012年，酒店經(jīng)營(yíng)者需要在技術(shù)和專業(yè)知識(shí)方面進(jìn)行投資，以便更好地利用這些多渠道平臺(tái)和模式的營(yíng)銷活動(dòng)。例如，在技術(shù)方面進(jìn)行投資能夠更加集中和聰明地傳達(dá)營(yíng)銷內(nèi)容：確保酒店和目的地所有新的優(yōu)惠交易和活動(dòng)能夠自動(dòng)通過酒店網(wǎng)站的內(nèi)容管理系統(tǒng)發(fā)送到酒店移動(dòng)網(wǎng)站、Facebook和Twitter的帳號(hào)。

為了提升在線直銷渠道的收入，應(yīng)該在你的2012酒店?duì)I銷預(yù)算中包括哪些項(xiàng)目呢？關(guān)于此問題，在我們最近的文章《精明酒店經(jīng)營(yíng)者的2012數(shù)字營(yíng)銷計(jì)劃》中做了詳細(xì)的介紹。

4.我將充分利用移動(dòng)渠道帶來(lái)的機(jī)會(huì)，因?yàn)槭袌?chǎng)中利用這項(xiàng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多。

背景：

如今只有手機(jī)網(wǎng)站可以提供為熱衷于互動(dòng)的旅游消費(fèi)者提供即時(shí)的信息和交易能力、基于地理位置的服務(wù)和個(gè)性化用戶體驗(yàn)。移動(dòng)用戶不僅需要實(shí)時(shí)的旅行計(jì)劃和預(yù)訂功能，還希望擁有比傳統(tǒng)網(wǎng)站更棒的用戶體驗(yàn)。

據(jù)摩根士丹利預(yù)測(cè)，至2014年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用率將超過傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。Google一份研究表明，移動(dòng)搜索量每年以4倍的速度增長(zhǎng)，并有1/5的酒店搜索來(lái)自移動(dòng)設(shè)備。Coda Research預(yù)計(jì)，從2010年到2014年移動(dòng)業(yè)務(wù)每年將平均增長(zhǎng)65%，達(dá)240億美元。2011年許多OTA和連鎖酒店表示他們的移動(dòng)預(yù)訂量增長(zhǎng)了幾倍。去年在我們所有的酒店客戶中，移動(dòng)網(wǎng)站訪問量超過4.7%，超過3%的預(yù)訂量來(lái)自移動(dòng)設(shè)備。

精明的酒店經(jīng)營(yíng)者知道，移動(dòng)網(wǎng)站與傳統(tǒng)的網(wǎng)站的運(yùn)行模式不同。手機(jī)用戶比傳統(tǒng)網(wǎng)站的用戶的注意力更分散，他們的瀏覽時(shí)間更短，并且經(jīng)常在旅途中。

行動(dòng)方案：

酒店經(jīng)營(yíng)者需要建立針對(duì)移動(dòng)網(wǎng)站的營(yíng)銷策略，而不是嘗試讓酒店移動(dòng)網(wǎng)站適應(yīng)現(xiàn)有的酒店傳統(tǒng)網(wǎng)站。將1280 x 1024像素的傳統(tǒng)網(wǎng)站屏幕壓縮到320×48的手機(jī)屏幕顯然是徒勞的，這必定會(huì)影響可用性和轉(zhuǎn)化率。

2012年，酒店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該繼續(xù)關(guān)注打造和提升移動(dòng)網(wǎng)站，并推出移動(dòng)營(yíng)銷策略，如手機(jī)SEM(搜索引擎營(yíng)銷)、SEO(搜索引擎優(yōu)化)、手機(jī)社會(huì)媒體活動(dòng)、互動(dòng)抽獎(jiǎng)和比賽。2012年，酒店應(yīng)該將其整個(gè)數(shù)字營(yíng)銷預(yù)算的9%-10%用于移動(dòng)營(yíng)銷。

首先是移動(dòng)網(wǎng)站——與消費(fèi)者互動(dòng)的移動(dòng)樞紐。你的移動(dòng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否以提供很棒的用戶體驗(yàn)為目的？它是否帶來(lái)一個(gè)互動(dòng)的現(xiàn)代化設(shè)計(jì)和功能？是否包括針對(duì)你主要客戶群的內(nèi)容？是否通過手機(jī)SEM、SEO(如Google的移動(dòng)廣告詞)和手機(jī)社會(huì)媒體活動(dòng)來(lái)提高移動(dòng)網(wǎng)站的“能見度”？手機(jī)社會(huì)媒體活動(dòng)、抽獎(jiǎng)和比賽活動(dòng)是否增強(qiáng)了移動(dòng)網(wǎng)站的互動(dòng)性？你的移動(dòng)網(wǎng)站是否與最近的Google Panda和Freshness算法更新兼容？達(dá)到了他們對(duì)于內(nèi)容獨(dú)特性和互動(dòng)的要求？

這就是2012年酒店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該特別關(guān)注的移動(dòng)營(yíng)銷策略：移動(dòng)SEO、在移動(dòng)網(wǎng)站列表中加入移動(dòng)網(wǎng)站鏈接、移動(dòng)SEM(付費(fèi)搜索)、在主要移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)移動(dòng)橫幅廣告、手機(jī)抽獎(jiǎng)和比賽活動(dòng)、通過手機(jī)短信進(jìn)行營(yíng)銷等。

關(guān)于酒店經(jīng)營(yíng)者是否應(yīng)該開發(fā)一款手機(jī)應(yīng)用(或關(guān)注他們移動(dòng)網(wǎng)站開發(fā))的問題，如果你是一家獨(dú)立酒店，或者是特許經(jīng)營(yíng)的酒店和度假村，以及更小型的酒店連鎖，我們強(qiáng)烈建議你不需開發(fā)手機(jī)應(yīng)用。這些酒店最好關(guān)注如何打造并發(fā)展他們的移動(dòng)網(wǎng)站，并通過移動(dòng)策略進(jìn)行推廣。一家單體酒店的移動(dòng)網(wǎng)站比一個(gè)相當(dāng)?shù)氖謾C(jī)應(yīng)用程序的成本要便宜6-10倍。隨著移動(dòng)技術(shù)的快速發(fā)展，開發(fā)手機(jī)應(yīng)用程序和移動(dòng)網(wǎng)站之間的差距將會(huì)消失。此外，移動(dòng)網(wǎng)站應(yīng)該被默認(rèn)為一個(gè)跨平臺(tái)的網(wǎng)站，可用于所有移動(dòng)平臺(tái)(如iPhone、黑莓、Google Android以及Windows Mobile等)的瀏覽，而手機(jī)應(yīng)用程序或一個(gè)應(yīng)用程序的個(gè)性化版本必須要針對(duì)每個(gè)主要的移動(dòng)平臺(tái)進(jìn)行開發(fā)。

5.既然知道社會(huì)媒體是一項(xiàng)消費(fèi)者互動(dòng)的渠道(而非分銷渠道)，那么就要充分利用社會(huì)媒體來(lái)制造與酒店相關(guān)的“話題”、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群、提供客戶服務(wù)并增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，——這將最終為酒店網(wǎng)站帶來(lái)更多的訪客和互動(dòng)，并提高轉(zhuǎn)化率。

背景

毫無(wú)疑問，社會(huì)媒體改變了旅游消費(fèi)者搜索和計(jì)劃旅行的方式、獲取旅游信息和判斷信息可信度的方式。互聯(lián)網(wǎng)用戶越來(lái)越受到社會(huì)媒體網(wǎng)站和旅游評(píng)論網(wǎng)站的影響。通過使用全面的社會(huì)媒體策略，精明的酒店經(jīng)營(yíng)者能夠成功地與客戶互動(dòng)，提升他們的體驗(yàn)和客戶服務(wù)，并提高酒店知名度。

許多酒店經(jīng)營(yíng)者低估了在社會(huì)媒體渠道管理酒店信息的復(fù)雜性和參與度。乏味、廣告信息、缺乏互動(dòng)性、缺乏創(chuàng)新和趣味性束縛了許多酒店的社會(huì)媒體影響力。

行動(dòng)計(jì)劃：

2012年，社會(huì)媒體應(yīng)成為任何酒店?duì)I銷策略和酒店在線直銷策略的重要組成部分。

社會(huì)媒體和社會(huì)化營(yíng)銷策略應(yīng)是酒店整體營(yíng)銷的一部分。在衡量社會(huì)媒體營(yíng)銷帶來(lái)的效果時(shí)，不要僅僅關(guān)注預(yù)訂和收入，還要關(guān)注——利用社會(huì)媒體建立品牌知名度；作為與消費(fèi)者互動(dòng)的平臺(tái)之一；作為一項(xiàng)重要的客服渠道；為酒店網(wǎng)站輸送流量的渠道之一；讓酒店看上去緊跟潮流。

今年酒店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)在Facebook和Twitter上建立和發(fā)展持續(xù)的酒店品牌影響力，監(jiān)控并管理客戶評(píng)論和客戶問題，與消費(fèi)者互動(dòng)(提問、抽獎(jiǎng)和比賽)，選出你酒店的社會(huì)媒體“冠軍”;并與一家社會(huì)媒體策略和技術(shù)公司進(jìn)行合作來(lái)提供策略、培訓(xùn)和技術(shù)方面的實(shí)施等，例如Facebook個(gè)性化標(biāo)簽和競(jìng)賽等。

最近推出的Google Panda使你酒店網(wǎng)站的訪客通過Facebook、Tweet和Google +1等分享網(wǎng)站內(nèi)容，從而增強(qiáng)了互動(dòng)性，并且有助于進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)。

避免酒店經(jīng)營(yíng)者參與社會(huì)媒體渠道經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，如偶爾幾條信息、只關(guān)注促銷活動(dòng)、不回復(fù)客戶問題或用戶評(píng)論，以及刪除評(píng)論等。

6.努力應(yīng)對(duì)Google Panda和Freshness算法更新帶來(lái)的挑戰(zhàn)

背景：

現(xiàn)在的酒店網(wǎng)站不僅要努力滿足訪客的需求，還要應(yīng)對(duì)搜索引擎帶來(lái)的挑戰(zhàn)。Google每年針對(duì)其搜索算法更新500多次，2011年有兩次重要的更新：Google Panda和Google Freshness，兩者對(duì)于內(nèi)容、互動(dòng)性和頁(yè)面下載速度的嚴(yán)格要求使很多酒店網(wǎng)站看上去變得過時(shí)。除了深度和相關(guān)內(nèi)容之外，Google Panda還要求網(wǎng)站擁有提高用戶粘度的互動(dòng)和獨(dú)特內(nèi)容；而Google Freshness的要求更高：需要酒店網(wǎng)站時(shí)刻保持“新鮮度”，維護(hù)新的內(nèi)容以提高在搜索引擎中的排名。

為什么這些更新對(duì)酒店業(yè)很重要？因?yàn)?0%-70%的酒店網(wǎng)站訪客和網(wǎng)站預(yù)訂來(lái)自主要的搜索引擎。通常情況下，酒店網(wǎng)站的內(nèi)容很豐富：酒店信息、酒店各項(xiàng)產(chǎn)品及服務(wù)的介紹(從客房到會(huì)議室)，但是這些統(tǒng)計(jì)內(nèi)容缺乏獨(dú)特性、互動(dòng)性和新鮮度，這是Google推出最新算法之后酒店網(wǎng)站面臨的最大問題。

行動(dòng)計(jì)劃：

2012年，酒店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該聘請(qǐng)專業(yè)的酒店行業(yè)來(lái)保持酒店網(wǎng)站內(nèi)容的新鮮度，努力提高網(wǎng)站內(nèi)容的獨(dú)特性和互動(dòng)性。

針對(duì)實(shí)時(shí)優(yōu)惠及活動(dòng)建立促銷登陸頁(yè)面；經(jīng)常更新季節(jié)性促銷活動(dòng)、體育活動(dòng)和本地節(jié)日等內(nèi)容，并針對(duì)不同的客人推出不同的活動(dòng)；針對(duì)每一個(gè)當(dāng)?shù)卮黉N和活動(dòng)，使用微型格式(micro-formats)，這等于向搜索引擎表示這些活動(dòng)事實(shí)上都是獨(dú)立的，每個(gè)活動(dòng)都有開始和結(jié)束時(shí)間；在所有有時(shí)間限定的內(nèi)容頁(yè)面整合結(jié)構(gòu)代碼；在酒店博客上新聞的同時(shí)，突出特價(jià)推廣和活動(dòng)：討論本地活動(dòng)、強(qiáng)調(diào)某位客人的住宿體驗(yàn)、本地季節(jié)性活動(dòng)、并添加吸引用戶互動(dòng)的信息圖表功能。

酒店經(jīng)營(yíng)者還需要做的事情是在酒店網(wǎng)站上整合Twitter和Facebook上的互動(dòng)信息，以確保這些互動(dòng)被記錄下來(lái)，并且是實(shí)時(shí)和相關(guān)的。

更新酒店網(wǎng)站應(yīng)該不是一項(xiàng)成本很高的任務(wù)，一個(gè)好的內(nèi)容管理系統(tǒng)可以為酒店經(jīng)營(yíng)者有效管理這些工具帶來(lái)便利，并確保將酒店網(wǎng)站上的新內(nèi)容(如促銷活動(dòng)及套餐)自動(dòng)發(fā)送到酒店移動(dòng)網(wǎng)站、Twitter和Facebook頁(yè)面。

7.今年我將減少對(duì)OTA的依賴，為酒店帶來(lái)更多的增量收入。

背景：

2007年至今，OTA的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了32%，代價(jià)就是酒店品牌網(wǎng)站的市場(chǎng)份額下降了。STR估計(jì)，僅在2010年OTA的分銷收入(從酒店獲得的傭金)就超過了25億美元，通過OTA出售酒店客房的成本比在線直銷渠道的成本高出10-15倍。

我們沒法想象100%的在線預(yù)訂都來(lái)自于直接渠道會(huì)是怎樣一番景象。OTA和其他中間商確實(shí)在特定的旅游計(jì)劃和購(gòu)買過程中扮演了重要的角色。即使在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前，美國(guó)約25%的酒店預(yù)訂來(lái)自間接渠道(旅行、旅行社和批發(fā)商)。

行動(dòng)方案：

利用酒店網(wǎng)站拉動(dòng)直接預(yù)訂是2012年酒店經(jīng)營(yíng)者的首選策略，除了它是最節(jié)約成本的分銷渠道之外，在線直銷渠道能夠帶來(lái)長(zhǎng)期的益處和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：它可以阻止價(jià)格和品牌被侵蝕，有助于酒店“擁有”自己的客戶群，有助于推行交叉銷售和多渠道營(yíng)銷策略，建立品牌忠誠(chéng)度等。OTA在連鎖和獨(dú)立酒店的在線預(yù)訂份額中應(yīng)該分別不超過15%和25%，而不是目前OTA所占據(jù)的高達(dá)40%的市場(chǎng)份額。

要改變以往的定性思維：OTA的傭金=營(yíng)銷成本。進(jìn)行分銷成本分析，嚴(yán)格遵守價(jià)格一致性和最優(yōu)價(jià)格保證原則，關(guān)注并針對(duì)在線直銷渠道做好預(yù)算，按照Google Panda和Google Freshness的要求重新設(shè)計(jì)酒店網(wǎng)站。做到了這幾點(diǎn)，你將擁有比OTA和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。學(xué)習(xí)如何比OTA更好地營(yíng)銷你的酒店，利用新興的渠道(移動(dòng)和社會(huì)媒體)與你的客戶互動(dòng)，并時(shí)刻關(guān)注客戶體驗(yàn)。

最后，將OTA當(dāng)成一個(gè)獲得增量收入的分銷渠道，例如淡季、團(tuán)隊(duì)取消和周末促銷等情況下。

8.我不會(huì)采取孤注一擲的做法，在2012年仍然使用團(tuán)購(gòu)和限時(shí)銷售網(wǎng)站

背景

團(tuán)購(gòu)和限時(shí)交易網(wǎng)站是在經(jīng)濟(jì)衰退背景下的產(chǎn)物。旅游業(yè)中這類網(wǎng)站包括Groupon Getaways、LivingSocial.com以及SniqueAway.com，它們是市場(chǎng)供需平衡和經(jīng)濟(jì)生活的組成部分。這類網(wǎng)站要想生存，必須要存在需求方(會(huì)員數(shù)量/互動(dòng)的購(gòu)買方)和供應(yīng)方(產(chǎn)品數(shù)量和誘惑人的交易)之間的市場(chǎng)平衡(價(jià)格-數(shù)量)。

所有的跡象表明，2012年酒店業(yè)將逐漸復(fù)蘇。STR預(yù)計(jì)酒店業(yè)三大重要指標(biāo)(入住率、日均房?jī)r(jià)和每間可用房收益)將穩(wěn)步增長(zhǎng)。

隨著旅游需求的上升，酒店經(jīng)營(yíng)者不再愿意參與團(tuán)購(gòu)和限時(shí)購(gòu)買促銷，因?yàn)檫@類網(wǎng)站在公開折扣的商業(yè)模式上要求獲得更大的折扣(50%-60%)。在線旅游購(gòu)買者由于沒能在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上找到新的酒店優(yōu)惠交易，只能回到之前的預(yù)訂渠道：酒店直銷渠道、OTA、GDS和呼叫中心。

行動(dòng)計(jì)劃：

某些酒店參與團(tuán)購(gòu)和限時(shí)購(gòu)買網(wǎng)站只是迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力。我們的建議是不要屈服，堅(jiān)持酒店分銷的基本要素，確保你的在線直銷渠道涵蓋這些要素。

酒店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該意識(shí)到“無(wú)意識(shí)的渠道份額損失法則”：同一家酒店通過這些深度折扣渠道(例如限時(shí)購(gòu)買網(wǎng)站Groupon Getaways、LivingSocial.com、SniqueAway.com或者是一家OTA)進(jìn)行的任何預(yù)訂意味著酒店網(wǎng)站、呼叫中心和GDS渠道的預(yù)訂就會(huì)相應(yīng)減少。

這就是為什么我強(qiáng)烈建議酒店經(jīng)營(yíng)者關(guān)注在線直銷渠道(酒店品牌網(wǎng)站)，這是截至目前最便宜的分銷渠道。通過一個(gè)單體酒店的網(wǎng)站進(jìn)行的每單預(yù)訂成本只有10-11美元，包括所有的營(yíng)銷和廣告成本。

9.我將關(guān)注決定數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)效果和ROI的因素，更好地利用分析技術(shù)來(lái)衡量ROI和營(yíng)銷活動(dòng)效率，并不斷進(jìn)行測(cè)試以達(dá)到更好的效果。

背景：

社會(huì)媒體是一項(xiàng)酒店分銷渠道嗎？移動(dòng)網(wǎng)站是否能夠帶來(lái)預(yù)訂？我們是否仍然要參與電子郵件營(yíng)銷(這項(xiàng)渠道被很多酒店經(jīng)營(yíng)者視為無(wú)效)？搜索引擎營(yíng)銷策略帶來(lái)的廣告回報(bào)率(ROAS)有哪些？

社會(huì)媒體和移動(dòng)營(yíng)銷的流行、渠道融合和多渠道營(yíng)銷使酒店經(jīng)營(yíng)者不得不對(duì)酒店數(shù)字營(yíng)銷策略的效果進(jìn)行評(píng)估，從而優(yōu)化投資回報(bào)率。如今可行的技術(shù)分析工具能夠經(jīng)濟(jì)有效地追蹤營(yíng)銷成果，這些工具能夠追蹤酒店網(wǎng)站以及所有數(shù)字營(yíng)銷廣告平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率。使用分析技術(shù)使我們可以追蹤呼叫中心渠道、移動(dòng)網(wǎng)站和印刷廣告的效率。

此外，我們還可以對(duì)網(wǎng)站訪客行為進(jìn)行重新定位，更加詳細(xì)地分析消費(fèi)者搜索和購(gòu)買行為。我們?yōu)槭裁匆疵M(fèi)者瀏覽我們的網(wǎng)站，卻沒法確保我們的網(wǎng)站滿足他們的需求？對(duì)酒店網(wǎng)站做些小調(diào)整可能會(huì)帶來(lái)意想不到的轉(zhuǎn)化率。

行動(dòng)計(jì)劃：

如果你尚未在一項(xiàng)可行的分析技術(shù)方面進(jìn)行投資，那么趕緊行動(dòng)起來(lái)吧，因?yàn)樗兄谀愠浞至私饽男I(yíng)銷活動(dòng)可行，哪些不可行。

對(duì)于你的酒店網(wǎng)站，可以使用目前最先進(jìn)的網(wǎng)站分析工具Adobe SiteCatalyst，許多酒店品牌和OTA使用這項(xiàng)工具。對(duì)于你的付費(fèi)搜索活動(dòng)可以使用Adobe SearchCenter，這是一項(xiàng)尖端的實(shí)時(shí)付費(fèi)搜索活動(dòng)管理工具。

對(duì)于你的橫幅廣告和重新定位廣告，使用廣告橫幅和追蹤工具(如DART)來(lái)追蹤廣告展示和用戶點(diǎn)擊后的用戶活動(dòng)及轉(zhuǎn)化率，從而充分了解橫幅廣告的投資回報(bào)率。

你知道嗎？酒店針對(duì)移動(dòng)渠道的營(yíng)銷，每10個(gè)預(yù)訂中就有7個(gè)最終是通過呼叫中心下單。追蹤移動(dòng)網(wǎng)站和移動(dòng)營(yíng)銷的貢獻(xiàn)，以及由傳統(tǒng)網(wǎng)站帶來(lái)呼叫中心的預(yù)訂量，使用分析技術(shù)來(lái)決定這些渠道的效果。利用語(yǔ)音分析技術(shù)和QR代碼來(lái)追蹤你的線下平面廣告效果已經(jīng)成為行業(yè)常見的做法。

由此可見，社會(huì)媒體不是一項(xiàng)分銷渠道，要清楚地認(rèn)識(shí)社會(huì)營(yíng)銷策略對(duì)多渠道營(yíng)銷策略帶來(lái)的影響。在衡量社會(huì)媒體活動(dòng)的結(jié)果時(shí)不僅僅是關(guān)注預(yù)訂和收入，更要考慮客戶的參與度(如Likes)，在Facebook和Twitter上酒店與客戶之間的交流、評(píng)論和問題有多少？以及這些策略對(duì)客戶服務(wù)、客戶關(guān)系和酒店知名度有哪些影響？是否為酒店網(wǎng)站帶來(lái)更多相關(guān)的、互動(dòng)的流量？

投資于一個(gè)類似Adobe Test&Target的工具來(lái)測(cè)試不同版本的網(wǎng)頁(yè)，以分析哪個(gè)版本帶來(lái)的目標(biāo)消費(fèi)群最多，追蹤每個(gè)版本的主要收入指標(biāo)和訪客行為以便進(jìn)行對(duì)比。建議測(cè)試的項(xiàng)目包括：對(duì)主頁(yè)的四個(gè)不同區(qū)域測(cè)試預(yù)訂引擎放置的位置，針對(duì)促銷活動(dòng)的可用性和能見度重新安排促銷活動(dòng)展示的位置，在主頁(yè)的關(guān)鍵區(qū)域上測(cè)試不同的營(yíng)銷信息，比較主頁(yè)動(dòng)態(tài)導(dǎo)航條和靜態(tài)導(dǎo)航之間的不同?；ㄐr(shí)間和精力進(jìn)行測(cè)試，可以讓你了解如何布局酒店網(wǎng)站才會(huì)帶來(lái)最大的轉(zhuǎn)化率。

10.我會(huì)與一家優(yōu)秀的數(shù)字營(yíng)銷商合作，能夠在此過程中對(duì)我進(jìn)行指導(dǎo)，這樣我的酒店能夠通過最成本節(jié)省的渠道(酒店網(wǎng)站)產(chǎn)生最大的收入。

背景

在線營(yíng)銷市場(chǎng)的工作非常復(fù)雜，工作量也很大。酒店業(yè)每日推陳出新，如技術(shù)進(jìn)步、搜索引擎算法更新，以及拉動(dòng)在線直銷收入的新舉措，讓酒店經(jīng)營(yíng)者很難跟上時(shí)展的潮流。

此外，許多酒店經(jīng)營(yíng)者每天應(yīng)對(duì)各種不同的“優(yōu)先策略”，他們也無(wú)暇顧及眾多的行業(yè)趨勢(shì)和最佳策略。

行動(dòng)計(jì)劃：

對(duì)于這個(gè)動(dòng)態(tài)變化的行業(yè)，迅速把握這些趨勢(shì)很重要，采取策略拉動(dòng)在線直銷的增長(zhǎng)，并不斷調(diào)整數(shù)字整營(yíng)銷策略以取得最佳的效果。

篇6

今天我又看完了<<小王子>>二,這個(gè)故事的大體內(nèi)容是:

六年前,他的飛機(jī)在撒哈拉沙漠發(fā)生故障了,飲用水有限,只能維持八天.對(duì)他來(lái)說這是個(gè)生死存亡的大考驗(yàn).夜晚,他睡在遠(yuǎn)離人煙的沙漠里,早上,一個(gè)聲音對(duì)他說:"請(qǐng)你給我畫一只綿羊吧!””他使勁揉眼睛,看見一個(gè)男孩正認(rèn)真地瞧著他.他想:我只會(huì)畫莽蛇整體圖與剖面圖,以外的我都不會(huì),這次只好試試了.我只好畫了一只如下:(原文胡有圖)

那個(gè)男孩說:"這只不行,再給我畫一只.””他畫的第二只如下:(原文有圖)

"不行,我要的是否綿羊而這只是否公羊!””

他最后不耐煩了,畫了一只箱子給出小男孩,說:"這箱子里就是你要的那只羊.””小男孩笑起來(lái),說:"這正是我們要的呀!””

篇7

夏天到了,炎熱的天氣讓人喘不過氣來(lái).小熊的朋友中了暑想吃西瓜,小熊想我家不就種了嗎!于是小熊背著籮筐到西瓜地里摘了三個(gè)又大又圓的綠西瓜,它美滋滋的往朋友家走.

走著走著,突然它發(fā)現(xiàn)有一個(gè)紅紅的小櫻桃躺在地上,它想我的朋友樂樂吃了這個(gè)櫻桃一定會(huì)過的紅紅火火的病也會(huì)好起來(lái)的。于是它彎下腰就要去撿，還沒有摸到櫻桃，西瓜就從背后的筐里滾了下來(lái)。西瓜“啪”的一聲掉在地上，摔了個(gè)稀吧爛。

小熊哇哇大哭起來(lái)，還邊哭邊說“這真是因小失大啊”！

篇8

現(xiàn)實(shí)照碎夢(mèng)想

寶貴的留學(xué)經(jīng)歷在很多人眼中都是求之不得的，而子文卻說那是她人生中灰暗的一段經(jīng)歷，說起在國(guó)外的生活似乎少有快樂。一個(gè)18歲的女孩來(lái)到澳洲，最初留學(xué)的動(dòng)機(jī)是定居，所以她選擇了適合移民的會(huì)計(jì)專業(yè)，但在澳洲生活一年后，覺得澳洲的發(fā)展機(jī)會(huì)并不如當(dāng)初想象中的那么多，對(duì)西方文化的抵觸與父母的傳統(tǒng)文化教育，根深蒂固。每年的農(nóng)歷春節(jié)，正是考試的關(guān)鍵幾天，為了有好的成績(jī)連家都不敢想。到了圣誕節(jié)時(shí)，澳洲一片歡鬧，而她和中國(guó)的留學(xué)生們則在家中包餃子，一包就是一星期。三年的留學(xué)生涯讓她對(duì)生活有了不同的理解，在學(xué)業(yè)有成后她毫不猶豫的回國(guó)，“能夠擁有歸屬感的生活才是我最想得到的?！?/p>

她在澳洲的時(shí)候很乖，三年中都很少和澳洲人交往，因?yàn)樗?dāng)年出國(guó)的時(shí)候媽媽對(duì)她說外面壞人很多，讓她自己要小心。

看不見的未來(lái)

成功是否有一種偶然的因素？王子文堅(jiān)定地說沒有。她見過很多知名的企業(yè)家，與他們亦師亦友，從他們那里學(xué)到了很多成功的經(jīng)驗(yàn)，最后發(fā)現(xiàn)成功很簡(jiǎn)單――有信心、敬業(yè)、堅(jiān)信自己的抉擇。王子文笑著說這些品質(zhì)她自己似乎都具備了。

“只有熱愛生活，生活才會(huì)愛你?！?/p>

偶爾王子文會(huì)從繁忙的工作中脫身，找一家咖啡廳，躺在沙發(fā)上，窩著看書?；蛟谝粋€(gè)難得沒有應(yīng)酬的黃昏，開著她的寶馬車跑到小吃街吃很多小吃。

王子文喜歡戰(zhàn)勝困難的那種感覺，但現(xiàn)實(shí)卻似乎太過順利。這讓她想起了澳洲的生活。學(xué)會(huì)計(jì)畢業(yè)后，定居，去銀行或外貿(mào)公司工作，日復(fù)一日，巨大的文化差異是無(wú)法跨越的。在澳洲的未來(lái)是那么的清晰，奮斗一生最終的結(jié)果也只是個(gè)經(jīng)理而已。似乎自己40年后的人生現(xiàn)在就可以看到，看到未來(lái)也就等于失去了未來(lái)，那是王子文第一次對(duì)未來(lái)感到的恐懼。

簡(jiǎn)單的幸福感

“我的幸福燃點(diǎn)很低?！蓖踝游目恐嘲l(fā)說。

她說每個(gè)人的幸福都是由自己的幸福與身邊人的幸福共同組成的。人生自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)就是自己為他人的貢獻(xiàn)，只有感到自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)才是真正的幸福。

從最初對(duì)朋友的幫助到現(xiàn)在，王子文已經(jīng)不滿意了，她希望可以幫助更多的人，25歲的王子文開始從事慈善事業(yè)。她說慈善不是財(cái)富簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)移，當(dāng)你幫助別人時(shí)的那一刻，自己就是幸福的。但她并不認(rèn)同自己是慈善家，更恰當(dāng)?shù)恼f法是對(duì)社會(huì)的回報(bào)。對(duì)她而言慈善是一種生活態(tài)度。

她說無(wú)論是生活還是幸福，最重要的就是別人對(duì)自己的需要。她最深刻的感到自己被需要是在澳洲留學(xué)。在異鄉(xiāng)就會(huì)經(jīng)常回憶起兒時(shí)的事。她是獨(dú)生子，父母非常寵愛。媽媽每天早晨很早就起床給她準(zhǔn)備豐富的早餐，有時(shí)四點(diǎn)就起床給她包餃子。做好早餐后媽媽叫她起床，而王子文賴床，總是對(duì)媽媽說再睡幾分鐘。起床后發(fā)現(xiàn)要遲到了，就背起書包望學(xué)校跑。說著說著，王子文的眼淚就落了下來(lái)，她說在澳洲時(shí)終于明白了媽媽對(duì)自己的需要，這種需要是她生命的基石。她擦擦眼淚又笑著說媽媽的愛自己知道，可現(xiàn)在媽媽關(guān)心自己時(shí)，還會(huì)覺得媽媽羅唆。

圈子里的快樂

王子文說，如果只是簡(jiǎn)單歸類于開寶馬的人群就太狹隘了。

她自己就是寶馬車主。對(duì)她來(lái)說寶馬是一種符號(hào)――對(duì)生活熱愛、陽(yáng)光、善良，有社會(huì)責(zé)任感。寶馬會(huì)是一個(gè)共同文化的圈子，大家在一起相互交流，通過交流把大家的力量集結(jié)起來(lái)。開始從事慈善事業(yè)的王子文感到自己的力量還是很微薄的，她希望能夠借助寶馬會(huì)的力量去幫助更多的人。王子文現(xiàn)在在策劃一個(gè)慈善活動(dòng)，她準(zhǔn)備在北京收集課本、筆紙、學(xué)習(xí)用具及衣服等，之后組織寶馬車隊(duì)前往西部貧困山區(qū)，把這些物資送給需要它的人們。

從北京運(yùn)送物資去西部，花銷那么大，為什么不直接捐款呢？

篇9

如果我問你們：“世界上哪種動(dòng)物的力氣最大？”大家一定會(huì)異口同聲的說：“大象的力氣最大，它能搬動(dòng)又大又粗的木頭！可我卻搖搖頭“大力士的稱號(hào)應(yīng)該屬于勤勞，團(tuán)結(jié)的小螞蟻，因?yàn)樗麄冸m然弱小，但能搬動(dòng)比它身體重許多倍的米粒和糧食，難道力氣不算大嗎？”我鎮(zhèn)靜的回答。為什么我這樣肯定呢？因?yàn)槲以?jīng)遇到這件事:

那天，陽(yáng)光曬得我懶洋洋的。突然，一條黑黑的長(zhǎng)龍般的“隊(duì)伍”進(jìn)入我的眼簾。很有秩序地在蠕動(dòng)。我仔細(xì)一看，!是一群小螞蟻，它們有的帶泥坑里運(yùn)泥壘自己的家園有的搬運(yùn)糧食，來(lái)來(lái)往往，忙個(gè)不停。相遇時(shí)，它們還碰碰頭，擺擺觸角互相打個(gè)招呼呢！

一只小螞蟻發(fā)現(xiàn)了一粒飽滿的米，那顆米粒比小螞蟻的身體要大好幾倍，它還是吃力的拖動(dòng)著，可柔弱的身體最總撐不住米粒的重量，停了下來(lái)，我將米粒拿起來(lái)，幫助它把早點(diǎn)把米粒拖回家，可小螞蟻卻被我"巨大的手"嚇跑了，我跟著它跑，看見它用細(xì)小的觸角和迎面爬來(lái)的螞蟻碰了一下，另外的螞蟻就像保鏢一樣跟在小螞蟻的后面，向那米粒走去。

我把那米粒放到一個(gè)小沙坑里面，小螞蟻的朋友趕來(lái)了，看到忐忑不安的小螞蟻，好象知道米粒不見了，一只小螞蟻和另外一只小螞蟻的觸角碰了碰，仿佛在說：”沒有事，我們分頭去找“！最后，幾只螞蟻分開了路線,最后， 小螞蟻在小沙坑里找到了米粒，我為了把米粒搬到小螞蟻的家里，把分散的螞蟻一個(gè)一個(gè)的扭了回來(lái)，我知道小螞蟻很疼，但我也無(wú)能為力。“轟隆隆……轟隆隆……”雷公爺爺大發(fā)雷霆，閃電公公發(fā)出了道道金光，頓時(shí) 天空上的烏云如同千萬(wàn)匹黑色戰(zhàn)馬滾滾而來(lái)，快要下雨了!我的腦海里閃出這樣的意念，螞蟻們一定要在大雨來(lái)臨之前把米搬回去一?！凹佑汀佑汀蔽以谂赃吔o他們加油鼓氣，還有三步，兩步,一步,到了！“我真為它們高興。雖然只是一只小螞蟻，那頑強(qiáng)的精神深深的感動(dòng)了我，我在學(xué)習(xí)上不也應(yīng)該有這種精神嗎?

篇10

區(qū)里舉行讀書報(bào)告會(huì)，學(xué)校安排我教的兩個(gè)學(xué)生參加比賽。我挑選了小海和小娟參加，因?yàn)樾『Ｒ郧皡⒓舆^多次演講比賽，是一個(gè)名副其實(shí)的老隊(duì)員。他演講的條件好，但他自己有一個(gè)致命的缺點(diǎn)，那就是本身不怎么上進(jìn)，以前比賽有時(shí)連稿子都準(zhǔn)備不好。小娟與小海比起來(lái)，顯得叫人不放心，我不擔(dān)心她的稿子準(zhǔn)備不好，而是她的表現(xiàn)平平，在學(xué)校練習(xí)的時(shí)候狀態(tài)總是不好。終于要去參加比賽了，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)又要我?guī)ш?duì)，因?yàn)樗麄兲Τ椴怀錾韥?lái)，我有些猶豫。說句實(shí)在話我不想帶他兩去，因?yàn)槲覍?shí)在不想看到他兩的慘狀?？墒怯惺裁崔k法呢，只好勉強(qiáng)自己了。

比賽的那一天，天空高遠(yuǎn)沒有一朵白云，微風(fēng)從耳邊吹過，稍微有一絲涼爽，可這一切在我眼里卻只是一片灰暗。在進(jìn)比賽場(chǎng)館之前，我發(fā)現(xiàn)小海還拿著稿子，而小娟手里卻什么也沒有，我詢問了一下，小娟說：“老師，你放心吧，我沒事。”然后咯咯的笑了起來(lái)，笑容中透著自信。我還能說些什么，只是輕聲囑咐幾句。比賽開始了，從各個(gè)學(xué)校來(lái)的學(xué)生都在發(fā)揮著自己的水平，展示著自己的才華。小海很順利，只是在結(jié)尾的時(shí)候，有一點(diǎn)卡殼，總的看來(lái)還是不錯(cuò)的。我看了一眼小娟，她只是微笑著關(guān)注著比賽的對(duì)手，我心里想著一會(huì)比賽她還會(huì)笑嗎。時(shí)間慢慢臨近，終于到小娟出場(chǎng)了。只見她慢步走到講臺(tái)邊，微笑著響亮的自報(bào)家門，神采飛揚(yáng)在眉眼間如同變了一個(gè)人。然后就是輕緩而抒情的語(yǔ)調(diào)，她的自信在場(chǎng)館里蔓延開來(lái)。聲音快慢適宜，感情調(diào)動(dòng)得異常豐富，稿子的內(nèi)容也讓她演繹得有聲有色，雖然聲音不是非常純正，但從整體而言，她要比小海表現(xiàn)要好一些。我瞪大了眼睛，注視著小娟出色的發(fā)揮，臺(tái)上的她揮灑自如的展示著她的才情，我滿意極了。比賽結(jié)束，小娟高興地回來(lái)了，很顯然她對(duì)自己的發(fā)揮也很滿意。一會(huì)成績(jī)出來(lái)了，出乎意料的是小娟并沒有我預(yù)料的那樣好，我有些失落，她也有些失落?？墒遣坏揭环昼?，我發(fā)現(xiàn)她又微笑了起來(lái)，我聽到她自言自語(yǔ)，“反正我覺得自己挺好。”看到她臉上重現(xiàn)的笑容，我失落的心忽而輕松起來(lái)，真是少年不知愁滋味。

我坐在場(chǎng)館里突然感到，我對(duì)學(xué)生的不自信，有一些杞人憂天的感覺了。說是對(duì)學(xué)生不自信，實(shí)質(zhì)上是我對(duì)自己缺少信心。缺少信心的生活，沒有激情，沒有樂趣，和灰暗的天空一樣，讓人缺少活力。小娟是好樣的，是她的微笑讓我感到自信的強(qiáng)大。試想如果她也沒有信心，那么比賽可真的要慘了。從小娟的身上我感到：只要自己準(zhǔn)備好了，就把自信拿出來(lái)，盡情的享受挑戰(zhàn)，享受生活帶給我們的快樂，微笑是自信最好的表達(dá)。