導(dǎo)語：如何才能寫好一篇我的表姐，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我的二表姐比我大三歲，橢圓形的臉蛋白里透紅，上面嵌著一雙圓溜溜的大眼睛，眉毛又細(xì)又長，笑起來像一朵盛開的粉紅色康乃馨，讓人看了都覺得可愛有趣。她的個(gè)頭很高，五年級(jí)就一米六十幾，比我高出一個(gè)頭，甚至比我的大姐還高一些哩！

我的二表姐很喜歡看書，如果有人限制她的話，少說也得看上一個(gè)小時(shí)，如果沒人限制她的話，那就得抱著書睡覺了!她看的書全都是磚頭大小的書，人們把它稱為口袋書，她們家這種書太多了，多得堆積成山！

我的二表姐有點(diǎn)固執(zhí)，每當(dāng)她爸爸或媽媽批評(píng)她時(shí)，她總是頂嘴，弄得引起家庭大戰(zhàn)，記得有一次，表姐因?yàn)楹臀彝妫⒄`了學(xué)習(xí)，所以舅媽批評(píng)了她，她不服氣，就邊跺腳邊以怒視的目光盯著她媽媽，嘴巴直叫嚷著:“難道陪小弟弟玩一會(huì)兒就不行嗎?”　“那你也應(yīng)該做完作業(yè)再玩啊，對(duì)不對(duì)？”　“我整天寫那么多作業(yè)，煩死人了!”舅媽聽了表姐的頂撞，氣得臉色鐵青，火冒三丈，猶如一只發(fā)怒的獅子，大聲吼叫著:“快去寫作業(yè)!否則我以后不讓你玩！.....”最后，表姐被罵得狗血淋頭，氣得臉都變形了，眼淚直往下掉，頭發(fā)往后重重地一甩，　“哼”了一聲說:“不玩就不玩，有什么了不起的!”然后快步走進(jìn)屋里,“砰”地關(guān)上門，極不情愿地寫作業(yè)去了。過了好一會(huì)兒，舅媽仍在嘮叨個(gè)不停，我在旁邊聽著，想:“大人哪有錯(cuò)啊?!表姐要是在大人面前認(rèn)個(gè)錯(cuò)，撒個(gè)嬌，也不至于搞得現(xiàn)在那么狼狽……”

和大表姐不一樣，二姐不但是我的表姐，還是我的好朋友。唉，我的二表姐什么時(shí)候能改掉固執(zhí)和頂嘴的缺點(diǎn)呢?我希望舅媽別再罵她了，讓她過著開開心心的日子。

篇2

我有一個(gè)知心朋友 ，她就是我的表姐。

表姐的眼睛大大的，炯炯有神，還戴著一副眼鏡，不是近視而是遠(yuǎn)視，表姐的頭發(fā)?油油的，皮膚并不是很白，但顯得格外健康，一張小嘴，總愛不停的嘮叨。

去年暑假，我和表姐出去買東西，把鑰匙放在家了，我兩不知怎么辦，只好去溜達(dá)了，一逛就是3個(gè)小時(shí)，火火辣辣的太陽，很心極了，不停地曬著我們，姐姐掏出錢，“我們給你媽媽打電話?！闭f完就跑到公用電話亭，“139……喂，媽媽嗎？我是璇，我和表姐在一起，我們把鑰匙放在家了，你到丹桂園來，把鑰匙送給我們?！?/p>

等啊等，媽媽終于來了，我們接過鑰匙，說：“謝謝您?！眿寢寖窗桶偷卣f：“你們怎么搞的?。窟B鑰匙都不帶!”表姐連忙說：“是我搞的，我出去買東西，就把鑰匙放在家了?！逼鋵?shí)并不是這樣的，是我粗心把要是放在了家，還得表姐被媽媽說一頓。

我已經(jīng)很就沒有見到表姐了，因?yàn)樗x初中，認(rèn)真學(xué)習(xí)，我真想再和表姐一起逛街，哪怕再把鑰匙放在家，如果真會(huì)這樣，我一定會(huì)說是我搞的！

篇3

我的二表姐很喜歡看書，如果有人限制她的話，少說也得看上一個(gè)小時(shí)，如果沒人限制她的話，那就得抱著書睡覺了!她看的書全都是磚頭大小的書，人們把它稱為口袋書，她們家這種書太多了，多得堆積成山！

我的二表姐有點(diǎn)固執(zhí)，每當(dāng)她爸爸或媽媽批評(píng)她時(shí)，她總是頂嘴，弄得引起家庭大戰(zhàn)，記得有一次，表姐因?yàn)楹臀彝?，耽誤了學(xué)習(xí)，所以舅媽批評(píng)了她，她不服氣，就邊跺腳邊以怒視的目光盯著她媽媽，嘴巴直叫嚷著:“難道陪小弟弟玩一會(huì)兒就不行嗎?” “那你也應(yīng)該做完作業(yè)再玩啊，對(duì)不對(duì)？” “我整天寫那么多作業(yè)，煩死人了!”舅媽聽了表姐的頂撞，氣得臉色鐵青，火冒三丈，猶如一只發(fā)怒的獅子，大聲吼叫著:“快去寫作業(yè)!否則我以后不讓你玩！.....”最后，表姐被罵得狗血淋頭，氣得臉都變形了，眼淚直往下掉，頭發(fā)往后重重地一甩， “哼”了一聲說:“不玩就不玩，有什么了不起的!”然后快步走進(jìn)屋里,“砰”地關(guān)上門，極不情愿地寫作業(yè)去了。過了好一會(huì)兒，舅媽仍在嘮叨個(gè)不停，我在旁邊聽著，想:“大人哪有錯(cuò)啊?!表姐要是在大人面前認(rèn)個(gè)錯(cuò)，撒個(gè)嬌，也不至于搞得現(xiàn)在那么狼狽……”

和大表姐不一樣，二姐不但是我的表姐，還是我的好朋友。唉，我的二表姐什么時(shí)候能改掉固執(zhí)和頂嘴的缺點(diǎn)呢?我希望舅媽別再罵她了，讓她過著開開心心的日子。

二00四年八月四日

篇4

我表姐她長的可漂亮了。雖然她的個(gè)子不算高。但有一個(gè)漂亮的臉蛋，一對(duì)水汪汪的大眼睛，眼睫毛又大又彎，高挺的鼻梁下面有一張櫻桃小嘴，活象一個(gè)洋娃娃。這還不是她最吸引人注目的要算她的一頭長發(fā)了，長長的，一甩起來就像一匹黑色的緞子。

表姐她喜歡畫畫、打羽毛球和唱歌。聽姑媽說；表姐還在讀小學(xué)時(shí)，她的畫就拿去北京參加全國小學(xué)生畫展了，還得了個(gè)一等獎(jiǎng)回來呢！要不是那時(shí)候得了腎臟炎住院，還能去北京領(lǐng)獎(jiǎng)呢。是的，表姐的畫確實(shí)好。她畫的任何畫都那么的栩栩如生。尤其是畫動(dòng)物，好像活著似的，別提有多生動(dòng)了。

表姐不僅畫畫好，她唱歌也特棒，年年單位里要組織什么文藝活動(dòng)，工會(huì)里總是首送她唱歌的節(jié)目。而表姐呢也總不負(fù)眾望，總能捧個(gè)一等獎(jiǎng)回來

篇5

你問我敬佩的人是誰？我敬佩的人中有大人，有小孩，有在平凡崗位上默默奉獻(xiàn)的員工，也有做出偉大舉動(dòng)的英雄。但是只有一個(gè)人，她一直激勵(lì)著我努力學(xué)習(xí)。她就是我的表姐。

我的表姐長得很漂亮，她是一個(gè)畫畫天才，光是學(xué)畫就已經(jīng)有十二年的歷史。她的畫貼滿了他的房間，到她家的人準(zhǔn)會(huì)以為是在美術(shù)館看畫展呢！不僅如此，她的學(xué)習(xí)成績也非常好，在年級(jí)的多次考試中，她屢屢奪冠，還獲得過好幾次獎(jiǎng)學(xué)金，為班級(jí)、為自己爭取過許多榮譽(yù)。

我一直把表姐看成我的榜樣，總希望以后也會(huì)像她一樣優(yōu)秀。去年寒假的時(shí)候，我隨媽媽回西安，住在表姐家里。表姐白天有空的時(shí)候就陪我玩游戲，我們每天都很開心?？墒牵野l(fā)現(xiàn)表姐每天都很晚起床，就諷刺他是個(gè)大懶蟲，表姐只是笑笑，什么也不說。

一天夜里，我起來上廁所，忽然看見表姐的房間沒關(guān)嚴(yán)，從門縫透出一道光線。"表姐真是粗心！"我心里嘀咕著，輕手輕腳地走過去準(zhǔn)備把燈關(guān)了，當(dāng)我走到門口時(shí)，眼前的景象讓我驚呆了：表哥正專注地坐在燈下看書。原來她白天陪著我玩，沒時(shí)間復(fù)習(xí)功課，只有犧牲夜里休息的時(shí)間了。我的心里一熱，悔恨的淚水順著眼眶流了出來。從那之后，我更加敬佩表姐了，也學(xué)著她的樣子刻苦學(xué)習(xí)了。

現(xiàn)在，表姐已經(jīng)進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)了，她依然認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)習(xí)，絲毫也沒有松懈。我為有這樣一個(gè)表姐而自豪，而她的認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度更讓我敬佩。

篇6

王羚說:

每天埋頭學(xué)習(xí),時(shí)間一下子就過去了。學(xué)了些什么,有多少進(jìn)步,別人不知道,我自己也不太清楚。一天是這樣,一個(gè)月也是這樣,眨眼就到期末了。粗粗一想自己好像有很多問題:語文的基礎(chǔ)知識(shí)需要強(qiáng)化;復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)時(shí)急于求成,總想做大題,結(jié)果小題失分;英語聽力、完形填空、閱讀理解都有問題;化學(xué)老是審題不清,基礎(chǔ)也不扎實(shí)……啊,這么多問題,看來是沒救了!

爸爸媽媽說:

高三第一個(gè)學(xué)期馬上要結(jié)束了,我們問了孩子幾個(gè)問題:你覺得這一學(xué)期收獲了什么?存在哪些不足之處?制定的目標(biāo)為什么沒達(dá)到?下學(xué)期又有什么計(jì)劃?我們希望孩子空下來的時(shí)候,總結(jié)這一學(xué)期走過的路,為下學(xué)期的學(xué)習(xí)找到方向。

心理老師建議:

但凡有所成就的人,都會(huì)時(shí)?；仡欉^去,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),從中收獲啟發(fā)感悟。對(duì)同學(xué)們來說,取得成績不沾沾自喜,發(fā)現(xiàn)不足也不氣餒,據(jù)實(shí)總結(jié)得失經(jīng)驗(yàn)才能更好地學(xué)習(xí)。期末已至,對(duì)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)情況作一個(gè)客觀的評(píng)估尤為重要。讓我們和王羚一起來填一張“期末總結(jié)表”吧。

首先,成績和不足是總結(jié)的中心任務(wù)。表中有期末成績、進(jìn)步之處和不足之處三項(xiàng)內(nèi)容,同學(xué)們可以對(duì)每一門功課的成績作出評(píng)價(jià),列出進(jìn)步和不足之處,為下一步的分析奠定基礎(chǔ)。

其次,分析自己的學(xué)科興趣和自我管理情況,了解自己對(duì)學(xué)習(xí)的主觀態(tài)度。比如王羚認(rèn)為自己語文期末成績一般、基礎(chǔ)知識(shí)薄弱的原因是主觀上比較懈怠;而英語詞匯量不足是因?yàn)橛?jì)劃每天復(fù)習(xí)的詞匯不能按時(shí)按量完成,所以在“自我管理”一項(xiàng)中均填了“不足”。而她對(duì)數(shù)學(xué)興趣十足,感覺每節(jié)課都能學(xué)到許多東西,這一學(xué)科的“學(xué)習(xí)興趣”“較濃”,“自我管理”也“較好”。

然后,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。整理歸納取得成績的經(jīng)驗(yàn)和失敗帶來的教訓(xùn),對(duì)以后的學(xué)習(xí)有很好的借鑒作用。經(jīng)驗(yàn)可以填寫在 “有效的備考策略中”,用幾個(gè)關(guān)鍵詞概括。

最后,根據(jù)以上總結(jié)制訂下學(xué)期計(jì)劃。通過前三步的總結(jié)同學(xué)們已經(jīng)掌握了自己的學(xué)習(xí)情況,應(yīng)結(jié)合下學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)和要求,明確努力方向,提出改進(jìn)措施。當(dāng)然,還可以和老師溝通一下,把他們的建議記錄下來,這樣制訂的計(jì)劃會(huì)更有針對(duì)性。

篇7

Hcharger_hs_training:建圖指令map charger_hs_training

witch_crown:建圖指令map witch_training

suvi8 建圖指令：map suvi8

/register XXX XXX為密碼 注冊賬號(hào)

/login XXX XXX為密碼 登陸賬號(hào)

/changepassword 老密碼 新密碼 更改密碼

關(guān)于家及傳送

/spawn 傳送到主城

/back 傳送到死去點(diǎn)或上一次傳送點(diǎn)

/sethome 設(shè)置(家)

/home 傳送到(家)

/myspawn 回到床邊

/tpa XX 傳送到玩家身邊(需玩家同意)

/tpaccept 玩家同意傳送

關(guān)于領(lǐng)地及保護(hù)

/res create 領(lǐng)地名 創(chuàng)建領(lǐng)地

/res remove 領(lǐng)地名 刪除領(lǐng)地

/res pset 公寓名稱 玩家姓名 true 給其他玩家保護(hù)區(qū)權(quán)限

/res tp 地區(qū)名 傳送到某個(gè)保護(hù)區(qū)

[private] 物品上鎖

把木牌放到箱子前，輸入：

第一行：[Private]

第二行：空

第三行：可以用這個(gè)箱子的其他人

第四行：可以用這個(gè)箱子的其他人

運(yùn)用這個(gè)方法，也可以鎖門和煤爐等

2、ps：關(guān)于保護(hù)區(qū)創(chuàng)建方法，請(qǐng)關(guān)注蛤蟆服務(wù)器保護(hù)區(qū)設(shè)置視頻

關(guān)于組隊(duì)及競技

/party 名字 創(chuàng)建或加入隊(duì)伍

/party q 退出隊(duì)伍

/invier 名字 邀請(qǐng)玩家組隊(duì)

/accept 接受邀請(qǐng)

/ptp 名字 移動(dòng)到隊(duì)友

/p xx 隊(duì)伍聊天

/fight 進(jìn)入競技場

/fight leave 離開競技

關(guān)于系統(tǒng)密令

/money 查看自己金錢數(shù)

/psy 名字 錢數(shù) 給予別人金錢

/stats 查看自己技能

/mctop 查看服務(wù)器技能總排名

/mctop xxx 查看某個(gè)技能服務(wù)器排名

篇8

1、首先我們需要在手機(jī)主頁面上找到并打開我的世界，在進(jìn)入到游戲后，我們需要點(diǎn)擊上方的暫停按鈕。

2、我們點(diǎn)擊了暫停按鈕之后，然后我們會(huì)進(jìn)入到下一個(gè)頁面中，在顯示的頁面中我們找到并點(diǎn)擊設(shè)置。我們要確保激活作弊這個(gè)開關(guān)是打開的。

3、查看完之后，我們返回到游戲中，在手機(jī)顯示的頁面中我們找到并點(diǎn)擊上方的聊天命令按鈕。然后我們在輸入框內(nèi)輸入【/tp ~ ~ ~】這條命令，點(diǎn)擊發(fā)送，這個(gè)時(shí)候，我們就可以通過屏幕左上角查看到我們所在的位置坐標(biāo)了。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇9

11月1日早上8：18整；李凡準(zhǔn)時(shí)收到了公司分解下來的銷售目標(biāo)；不知道公司是設(shè)置的銷售郵件發(fā)送時(shí)間還是那些政策決策者前一個(gè)晚上沒有休息，而確保了在這樣的時(shí)間將分解的銷售目標(biāo)進(jìn)行了下發(fā)；不過，這個(gè)時(shí)間的確預(yù)示是一個(gè)好的開始。更具有著象征意義：象征著新的一年銷量筆直增長、一氣沖天，也象征著三條腿的板凳更穩(wěn)健，支撐起來的平臺(tái)更結(jié)實(shí)；能夠保證企業(yè)與個(gè)人來年有一個(gè)好的收成！

當(dāng)然，所有的這些象征意義都是李凡想象出來的，也許就是一個(gè)巧合而已！

看著報(bào)表中那個(gè)比今年實(shí)際銷量增長了57%的銷售數(shù)字，李凡竟然還能想到這些，那個(gè)數(shù)字對(duì)于李凡真的沒有壓力嗎？還是他太有把握完成這些銷售數(shù)據(jù)了？

正在看著報(bào)表，李凡接到了來自華北大區(qū)AILIN的電話，大呼公司不考慮實(shí)際，竟然將自己來年的銷售目標(biāo)比今年1-10月份的月均銷售額提高到了50%以上；真是沒有天理，而華南區(qū)的目標(biāo)又比自己減少了接近1/3，真是做的越好領(lǐng)導(dǎo)越壓量！

AILIN嘮叨了半天，直到李凡給AILIN說了一句你忘了我們都是做什么的了，AILIN的一肚子氣話才算講完，最后以一句“誰讓我們是做銷售的呢？”

誰讓我們是做銷售的呢？

Sales天生要對(duì)銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，這是作為一個(gè)職業(yè)人所應(yīng)具備的基本素養(yǎng)，因?yàn)槲覀円獙?duì)結(jié)果負(fù)責(zé)！否則公司養(yǎng)這幫人干什么？

打完了電話，李凡開始靜下心來梳理今年的銷售目標(biāo)！

李凡根據(jù)今年1-10月份的月均銷售數(shù)據(jù)將公司下達(dá)給自己1.8億的銷售目標(biāo)大致的劃分到轄區(qū)內(nèi)的9個(gè)區(qū)域經(jīng)理的身上；然后又根據(jù)各轄區(qū)的消費(fèi)能力、客戶狀況、以及各個(gè)客戶的歷史銷售狀況進(jìn)行的任務(wù)的細(xì)分，使得這些任務(wù)可以很好的落實(shí)到每個(gè)客戶身上！

客戶的狀況是市場銷售的核心要素之一，客戶的能力及配合狀況與區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力直接構(gòu)成了區(qū)域市場銷售提升的主導(dǎo)因素！李凡根據(jù)自己自上而下的任務(wù)分解，再結(jié)合客戶、區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)、市場提升空間等幾個(gè)因素，調(diào)整了一下各客戶的任務(wù)量；最終通過客戶任務(wù)量的調(diào)整，構(gòu)成了各區(qū)域經(jīng)理的最終目標(biāo)銷售任務(wù)！

忙完了所有的這些工作，李凡看看電腦屏幕右下角的時(shí)間，指針直接直到了9：30整；恍然間，已經(jīng)1個(gè)多小時(shí)過去了，今天可是個(gè)禮拜天，李凡還約了朋友一起喝茶，這可是一個(gè)雷打不動(dòng)約會(huì)，李凡起身下樓，走向了小區(qū)不遠(yuǎn)處的茶社——這是他們幾個(gè)定期舉辦沙龍的會(huì)所！

今天的討論題目，路上李凡已經(jīng)想好了，那就是如何制定年度營銷規(guī)劃？雖然所有這一切李凡已經(jīng)胸有成竹，當(dāng)日的整個(gè)討論也一直是在李凡的主導(dǎo)下進(jìn)行的，但是他沒有想到下周二的華東大區(qū)目標(biāo)任務(wù)分解會(huì)上還是出現(xiàn)了一些問題！

自從從事銷售管理工作以來，李凡一直主張?jiān)谀繕?biāo)任務(wù)的分解上保持公平、公正、透明的原則，所以他每次進(jìn)行目標(biāo)任務(wù)分解時(shí)都會(huì)召開區(qū)域經(jīng)理會(huì)議，組織大家對(duì)他分解的銷售目標(biāo)進(jìn)行討論、修正！

果然，當(dāng)李凡宣讀完分解的銷售目標(biāo)以后，皖北區(qū)、蘇南區(qū)與上海區(qū)的區(qū)域經(jīng)理就開始大叫任務(wù)壓力大，上海區(qū)的FTIN首先發(fā)話：“老板，我先說兩句，我不是抱怨，但是我要陳述我這邊市場的一個(gè)實(shí)際情況......這樣的情況下我的目標(biāo)增長竟然是今年實(shí)際銷售的51%”!

FTIN講完，李凡在投影機(jī)上打出了華東市場2010年的整體銷售目標(biāo)以及今年1-10月份的實(shí)際銷售狀況，讓FTIN 用計(jì)算器算一下，華東市場2010年的整體增長是多少！

在一旁本躍躍欲試，準(zhǔn)備發(fā)言的蘇南區(qū)域經(jīng)理馬上安靜了下來！坐在旁邊的浙中區(qū)域經(jīng)理還是有話要說：“我知道我們這邊的市場基礎(chǔ)相對(duì)好一些，但是領(lǐng)導(dǎo)一直要求我們增長不太合適，領(lǐng)導(dǎo)可以考慮一下我們的萬人消費(fèi)量，這在華東區(qū)中基本上已經(jīng)是最高的了，而且超過了其他區(qū)域很多，我們希望在今年的任務(wù)制定中領(lǐng)導(dǎo)能夠給我們適當(dāng)減減壓！”

這個(gè)時(shí)候，蘇南、膠東的區(qū)域經(jīng)理也開始發(fā)話了，因?yàn)榇蠹彝蝗徽业搅艘粋€(gè)看似非常合理的減壓借口！李凡突然冒出一句：“我想問一下我們?nèi)珖娜丝谑嵌嗌?；如果一個(gè)人消費(fèi)我們2元錢，我們?nèi)珖袌龅匿N售額是多少？”市場的發(fā)展是有很多因素決定的，李凡的話暫時(shí)平息了各個(gè)區(qū)域經(jīng)理的騷動(dòng)！

這時(shí)候他適時(shí)的拿出了自己任務(wù)分解的殺手锏！

“各位，我們可以擺理由、說問題，但是我希望大家都考慮到各區(qū)域的實(shí)際情況，同時(shí)要考慮華東區(qū)整體銷售目標(biāo)的分解，華東區(qū)的銷售目標(biāo)不能變，因?yàn)槲艺J(rèn)為這是我們?nèi)A東區(qū)作為全國重點(diǎn)市場應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的必然壓力，否則要我們在座的各位干什么；但是反過來說，各區(qū)域的目標(biāo)可以調(diào)整，否則我一個(gè)人說了就算，那就不需要開這個(gè)任務(wù)分解碰頭會(huì)了，直接將銷售目標(biāo)進(jìn)行下發(fā)了。所以，這就要求大家在給自己消減目標(biāo)任務(wù)的同時(shí)，一定要給出增量的區(qū)域及增量額度，必須要將自己消減的目標(biāo)有效的分解下去?！?/p>

下面，大家開始竊竊私語，李凡看出來還是有些人對(duì)這次的目標(biāo)任務(wù)分解有異議，但是又不好意思說將降低下來的目標(biāo)分解到那個(gè)區(qū)域去！看來，不采取點(diǎn)手段，今天的目標(biāo)分解會(huì)很難結(jié)束，即便草草收?qǐng)?，也?huì)讓很多人很不痛快啊！

于是李凡，拿出了準(zhǔn)備好的目標(biāo)區(qū)域分解表發(fā)給大家；同時(shí)將9個(gè)轄區(qū)內(nèi)各個(gè)客戶1-10月份的銷售達(dá)成、人口數(shù)字、萬人消費(fèi)量以及2010年的規(guī)劃目標(biāo)打在了投影儀上，讓大家作為一個(gè)決策者為華東9個(gè)區(qū)域做任務(wù)分解，要求總分解目標(biāo)1.8億；任務(wù)分解表為不記名分解；分解后統(tǒng)一上交，打亂順序填表分析！這樣來綜合參考一下大家的意見進(jìn)行討論！要求每個(gè)人都必須填報(bào)！

這時(shí)，一直坐在前邊不說話的皖中區(qū)域經(jīng)理Kin說話了：“老板，給我增加150萬吧，我不填報(bào)了，可以嗎？”

正在為李凡突如其來的目標(biāo)分解投票制竊竊私語的會(huì)議室頓時(shí)寂靜了下來！

“鑒于Kin的態(tài)度，Kin可以不用填報(bào)目標(biāo)任務(wù)分解表，至于是否給他增加任務(wù)，我們要看我們最終的投票與討論結(jié)果！”李凡適時(shí)的做出了回應(yīng)！

投票任務(wù)分解匯總表很快由內(nèi)勤匯總出來了，李凡審視了一下8位區(qū)域經(jīng)理的整體任務(wù)劃分，相對(duì)都比較客觀，就沒有采取“去頭、去尾”的措施，同時(shí)將自己的任務(wù)分解也作為一個(gè)意見，與下面8位區(qū)域經(jīng)理的分解意見進(jìn)行相加，直接采取了平均值，然后直接打到投影上進(jìn)行公布！

最終的數(shù)字上下略有調(diào)整，這是一個(gè)正常的現(xiàn)象，因?yàn)檎l都不能保證李凡的任務(wù)分解就絕對(duì)的客觀；但是有意思的是根據(jù)大家的意見，Kin負(fù)責(zé)的皖中區(qū)域的任務(wù)并未作出任何調(diào)整！

區(qū)域任務(wù)分解最終敲定了下，李凡開始要求各區(qū)域經(jīng)理將自己轄區(qū)的任務(wù)分解到轄區(qū)的客戶去；雖然針對(duì)每個(gè)區(qū)域的任務(wù)制定進(jìn)行了充分的考慮，但是大家發(fā)現(xiàn)將實(shí)際的銷售任務(wù)分解到各個(gè)客戶的時(shí)候還是面臨了很多的問題，因?yàn)橛行┛蛻裘黠@不太穩(wěn)定，完成今年的目標(biāo)壓力就很大，再按照大區(qū)分解下來的增長幅度給其加壓，壓力更大；同時(shí)有些客戶，今年本身就是存在問題，是明年要淘汰優(yōu)化掉的客戶；有部分任務(wù)切實(shí)無法分解下去！

這時(shí)候，李凡開始引導(dǎo)大家，將無法分解的目標(biāo)納入到空白市場的開發(fā)與潛力客戶的增量提升上！

最終今天的目標(biāo)任務(wù)分解會(huì)圓滿結(jié)束！在任務(wù)分解后，李凡給大家做了一場銷售任務(wù)分解的培訓(xùn)課，課程內(nèi)容設(shè)置包括一下幾個(gè)方面：

1、穩(wěn)定中求發(fā)展：增量是必須的，但是不切實(shí)接的增量必然會(huì)導(dǎo)致終端銷售積極性的下降，磋商銷售人員的銷售積極性；所以目標(biāo)制定我們要在充分挖掘市場潛力的前提下，確保大家通過自身的努力可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的銷售達(dá)成！

2、鞭打快牛：這是確保市場穩(wěn)定提升的關(guān)鍵，每個(gè)區(qū)域都有核心客戶與核心銷售人員，這些客戶與市場人員是我們推動(dòng)銷售提升的關(guān)鍵，我們要給這些客戶與人員適當(dāng)加壓；當(dāng)然同時(shí)也要給予更多的資源傾斜與銷售激勵(lì)；因?yàn)橹挥写嬖谶M(jìn)取意愿的才更容易得到增長！

3、民主與統(tǒng)一：在銷售目標(biāo)的制定與分解的過程中，我們要考慮大多數(shù)人、尤其是實(shí)際執(zhí)行人的意見，這樣我們才能夠保證我們制定出來的銷售目標(biāo)是客觀的；但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們要采取專制手段，因?yàn)槊裰鲀H僅是一種手段，統(tǒng)一才是目標(biāo)；我們必須保證我們整體銷售目標(biāo)的有效分解與達(dá)成！

4、不換思想就換人：在目標(biāo)的分解與落實(shí)的過程中，也是我們考核市場人員與客戶的有效手段，市場運(yùn)作質(zhì)量差，又不能提出有效整改措施的，我們必須請(qǐng)其離開，我們不能因?yàn)槟硞€(gè)客戶或者某個(gè)人影響到整個(gè)市場與企業(yè)品牌的發(fā)展！

篇10

一、必須加強(qiáng)對(duì)原產(chǎn)地名稱的法律保護(hù)

原產(chǎn)地名稱是地理標(biāo)記的一種，但它不是僅僅表示產(chǎn)品來源的普遍地理標(biāo)記，而是一種不僅表明產(chǎn)品來源于某地，而且還表示該產(chǎn)品質(zhì)量或特點(diǎn)完全或主要取決于該地域的土壤、氣候、水質(zhì)、原料、傳統(tǒng)制作工藝、加工技術(shù)等自然因素或人為因素的特殊地理標(biāo)記。

原產(chǎn)地名稱通常是由“地理名稱+商品名稱”構(gòu)成，如“吐魯番葡萄”。由于原產(chǎn)地名稱與產(chǎn)品的特定質(zhì)量和特點(diǎn)密切聯(lián)系，實(shí)際上就是一種質(zhì)量保證書。在競爭日益激烈的當(dāng)今，對(duì)生產(chǎn)者和經(jīng)營者來講，原產(chǎn)地名稱不僅是他們獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益的工具，而且也日益成為他們可以利用的一種重要的競爭手段。對(duì)于原產(chǎn)地來講，原產(chǎn)地名稱的利用有助于推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)、特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。而對(duì)于日益注重生活質(zhì)量的消費(fèi)者來說，可以滿足他們對(duì)高檔、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求。原產(chǎn)地名稱的這種功效正是其商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，也是它成為工業(yè)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對(duì)象的原因所在。然而實(shí)踐中，對(duì)于原產(chǎn)地名稱的使用卻存在幾個(gè)急需解決的問題：

1、假冒原產(chǎn)地名稱的行為猖獗。所謂假冒原產(chǎn)地名稱是指原產(chǎn)地以外的企業(yè)在同類產(chǎn)品上冒用原產(chǎn)地名稱，例如，“河南XX食品廠”在其生產(chǎn)的醋類產(chǎn)品上使用“山西老陳醋”字樣。這種假冒原產(chǎn)地名稱的行為，損害了原產(chǎn)地生產(chǎn)者的利益，欺騙、誤導(dǎo)了消費(fèi)者，造成了市場秩序混亂，使許多久負(fù)盛名的原產(chǎn)地名稱的信譽(yù)一落干丈。所以，打擊假冒原產(chǎn)地名稱的行為，與打擊假冒偽劣商品一樣重要和緊迫。

2、忽視原產(chǎn)地名稱的商品質(zhì)量。原產(chǎn)地名稱是基于原產(chǎn)地得天獨(dú)厚的自然條件和產(chǎn)地的世代勞動(dòng)者集體智慧積淀的結(jié)果，是產(chǎn)地勞動(dòng)者的集體財(cái)富，它是一種集體權(quán)利，所以，凡原產(chǎn)地的所有企業(yè)和個(gè)人，只要其產(chǎn)品符合傳統(tǒng)工藝、質(zhì)量、特點(diǎn)等要求，都有權(quán)使用。但實(shí)際中，許多使用原產(chǎn)地名稱的企業(yè)片面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地的真實(shí)性，忽視了原產(chǎn)地名稱對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)在規(guī)定性，僅憑一個(gè)知名的原產(chǎn)地名稱就希望得到可觀的利潤。這種對(duì)原產(chǎn)地名稱的濫用，既損害了原產(chǎn)地名稱的信譽(yù)，也損害了所有使用該原產(chǎn)地名稱的企業(yè)的信用，同時(shí)也損害了原產(chǎn)地名稱的知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值。

3、對(duì)原產(chǎn)地名稱的管理和保護(hù)不力。我國在很長時(shí)間里缺乏保護(hù)原產(chǎn)地名稱的法律規(guī)定，致使不少原產(chǎn)地名稱被產(chǎn)地內(nèi)甚至被產(chǎn)地外的企業(yè)申請(qǐng)了商標(biāo)注冊，這些商標(biāo)注冊人不僅有權(quán)獨(dú)占、使用其注冊商標(biāo)，還有權(quán)許可他人使用或依法轉(zhuǎn)讓。這種做法必然剝奪了原產(chǎn)地內(nèi)的其他企業(yè)甚至所有企業(yè)使用原本屬于他們的原產(chǎn)地名稱的權(quán)利。

二、保護(hù)原產(chǎn)地名稱最有力的手段是將其注冊為證明商標(biāo)

目前，我國保護(hù)原產(chǎn)地名稱的法律主要有《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《商標(biāo)法》等。

《產(chǎn)品質(zhì)量法》和《反不正當(dāng)競爭法》規(guī)定，生產(chǎn)者、銷售者或經(jīng)營者不得偽造產(chǎn)地，違反規(guī)定的，依法處理。這兩個(gè)法律所規(guī)定的“禁止偽造產(chǎn)地”，當(dāng)然包括“禁止偽造原產(chǎn)地”。但是，“偽造產(chǎn)地”與“偽造原產(chǎn)地名稱”不是一個(gè)概念，在偽造原產(chǎn)地的情況下，為了騙取消費(fèi)者的信任，違法者還往往偽造原產(chǎn)地名稱，此時(shí)，兩種行為就發(fā)生了競合，如河北出產(chǎn)的醋類產(chǎn)品，標(biāo)上了“山西老陳醋”和“清徐縣醋業(yè)有限公司制造”的字樣。但不管怎樣，偽造產(chǎn)地不等于偽造原產(chǎn)地名稱，有了禁止偽造產(chǎn)地的規(guī)定也不等于就有了禁止偽造原產(chǎn)地名稱的規(guī)定。所以，《產(chǎn)品質(zhì)量法》和《反不正當(dāng)競爭法》才原產(chǎn)地名稱的保護(hù)是有缺陷的。

《商標(biāo)法》第8條規(guī)定“縣級(jí)以上行政區(qū)劃的地名或者公眾知曉的外國地名，不得作為商標(biāo)，但是，地名具有其他含義的除外”。這一規(guī)定，禁止將縣級(jí)以上的行政區(qū)劃的原產(chǎn)地名稱作為商標(biāo)注冊，但是卻并不禁止縣級(jí)以下的行政地名（如“道口”燒雞）以及不屬于行政區(qū)劃名稱的地理名稱、歷史地名（如“山海關(guān)”、“三峽”、“王府井”、“三晉”）作為原產(chǎn)地名稱進(jìn)行商標(biāo)注冊。這就為原產(chǎn)地外企業(yè)合法卻不合理地將這類原產(chǎn)地名稱注冊為自己的商標(biāo)提供了可乘之機(jī)，也為原產(chǎn)地名稱保護(hù)埋下了隱患。