導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇多謝的英文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

（一）應(yīng)用文寫(xiě)作教學(xué)需要厘清的問(wèn)題應(yīng)用文是體現(xiàn)寫(xiě)作者綜合素質(zhì)的實(shí)用性文章。應(yīng)用文是國(guó)家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體和個(gè)人在日常生活、學(xué)習(xí)、工作中處理公私事務(wù)、交流傳遞信息、解決實(shí)際問(wèn)題時(shí)使用的具有直接實(shí)用價(jià)值和慣用格式的文章的總稱(chēng)。要寫(xiě)出具有實(shí)用性、真實(shí)性和程式性的應(yīng)用文，考察寫(xiě)作者對(duì)于政策理論的理解和運(yùn)用，體現(xiàn)寫(xiě)作者在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)知識(shí)修養(yǎng)，也體現(xiàn)寫(xiě)作者對(duì)于文章構(gòu)思表達(dá)的寫(xiě)作素養(yǎng)。因此，應(yīng)用文是與現(xiàn)實(shí)聯(lián)系最為緊密的實(shí)用性文章，寫(xiě)作者應(yīng)當(dāng)樹(shù)立正確的寫(xiě)作態(tài)度，明確寫(xiě)作目的，掌握寫(xiě)作材料，選定適合的文種，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式和語(yǔ)言，最終修改定稿。應(yīng)用文的寫(xiě)作過(guò)程體現(xiàn)著寫(xiě)作者的綜合素質(zhì)，應(yīng)用文的寫(xiě)作質(zhì)量與寫(xiě)作者素質(zhì)的高低有著直接關(guān)系。應(yīng)用文寫(xiě)作教學(xué)是提升學(xué)生綜合素質(zhì)的實(shí)踐活動(dòng)。應(yīng)用文寫(xiě)作能力是現(xiàn)代社會(huì)人才評(píng)價(jià)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，是現(xiàn)代學(xué)子應(yīng)當(dāng)具備的人文素質(zhì)之一，能夠支撐學(xué)生的終身發(fā)展。應(yīng)用文寫(xiě)作的教學(xué)目的正是要提高學(xué)生的應(yīng)用文寫(xiě)作能力。教師應(yīng)圍繞學(xué)生的應(yīng)用文寫(xiě)作能力展開(kāi)教學(xué)活動(dòng)，從學(xué)生的調(diào)查能力、信息處理能力、辭章建構(gòu)能力以及把握讀者心理能力等方面進(jìn)行教學(xué)策略的設(shè)計(jì)，以教學(xué)策略的設(shè)計(jì)帶動(dòng)應(yīng)用文寫(xiě)作教學(xué)內(nèi)容的落實(shí)，以達(dá)到提升學(xué)生素質(zhì)，提升學(xué)生應(yīng)用文寫(xiě)作能力的教學(xué)目的。

（二）多元智能理論與高職應(yīng)用文寫(xiě)作教學(xué)的對(duì)位分析應(yīng)用文寫(xiě)作是一種體現(xiàn)學(xué)生多元智能的寫(xiě)作活動(dòng)。應(yīng)用文的寫(xiě)作過(guò)程是學(xué)生發(fā)揮多元智能的學(xué)習(xí)過(guò)程，是多種智能相互作用的過(guò)程。應(yīng)用文的寫(xiě)作過(guò)程需要經(jīng)歷明確寫(xiě)作目的，掌握寫(xiě)作材料，選定適合的文種，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式和語(yǔ)言，最終修改定稿等階段。在這一過(guò)程中，學(xué)生在多種智能的共同作用下，確定寫(xiě)作目的，選擇適合的文種，展開(kāi)調(diào)查和分析，為寫(xiě)作準(zhǔn)備材料；學(xué)生發(fā)揮優(yōu)勢(shì)智能，如語(yǔ)言文字智能、人際交往智能等，進(jìn)行應(yīng)用文的寫(xiě)作表達(dá)，同時(shí)可以帶動(dòng)其他智能的發(fā)展，學(xué)生對(duì)自我的認(rèn)知會(huì)更加全面，從而使自身的多元智能得到發(fā)展，換句話(huà)說(shuō)，學(xué)生通過(guò)應(yīng)用文的寫(xiě)作，可以使綜合素質(zhì)得到提高。在多元智能理論視閾下，應(yīng)用文寫(xiě)作教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)是通過(guò)教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，發(fā)展學(xué)生的智能。應(yīng)用文是以語(yǔ)言文字的形式表達(dá)出來(lái)的書(shū)面文章，使用范圍較廣，種類(lèi)極多，所以應(yīng)用文寫(xiě)作的教學(xué)內(nèi)容也非常豐富，為多元智能理論的應(yīng)用提供了廣闊空間。

二、基于開(kāi)發(fā)學(xué)生多元智能的高職應(yīng)用文寫(xiě)作教學(xué)設(shè)計(jì)

在多元智能理論的視閾下，教師要以應(yīng)用文寫(xiě)作為載體，以開(kāi)發(fā)學(xué)生多元智能為目標(biāo)，設(shè)計(jì)各種教學(xué)活動(dòng)。教學(xué)設(shè)計(jì)的原則是以語(yǔ)言文字智能為核心，輻射統(tǒng)領(lǐng)其他智能，并向語(yǔ)言文字智能聚合。結(jié)合不同的應(yīng)用文文種，進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)多元智能，并使各種智能協(xié)同發(fā)展，達(dá)到提高學(xué)生應(yīng)用文寫(xiě)作能力的最終目的?；陂_(kāi)發(fā)學(xué)生多元智能的高職應(yīng)用文寫(xiě)作教學(xué)設(shè)計(jì)步驟如下：

1.確定教學(xué)內(nèi)容，即應(yīng)用文文種。教師要關(guān)注這一文種涉及的方方面面，并根據(jù)學(xué)生的學(xué)情，確定教學(xué)內(nèi)容，如文種概念、特點(diǎn)、寫(xiě)作格式、寫(xiě)作注意事項(xiàng)等。

2.明確教學(xué)目標(biāo)。教師根據(jù)文種和學(xué)生的學(xué)力，明確在本文種教學(xué)結(jié)束時(shí)，學(xué)生能夠掌握什么，能夠?qū)懗鍪裁?，能夠?qū)懙绞裁此?。這是教學(xué)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵一步。

3.明確各種智能在教學(xué)活動(dòng)中的體現(xiàn)。教師要選取適合于文種學(xué)習(xí)與寫(xiě)作的教學(xué)方法，并明確各種智能如何在教學(xué)環(huán)節(jié)中體現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。這是教學(xué)設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。請(qǐng)參照多元智能與教學(xué)活動(dòng)對(duì)位分析表：

4.在教學(xué)中實(shí)踐多元智能理論。在做好多元智能與應(yīng)用文寫(xiě)作教學(xué)活動(dòng)的對(duì)位分析之后，選取恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐，在實(shí)踐中進(jìn)行檢驗(yàn)與調(diào)整，始終圍繞提高學(xué)生寫(xiě)作水平的目標(biāo)展開(kāi)教學(xué)。

5.做好教學(xué)實(shí)踐后的總結(jié)工作。根據(jù)學(xué)生的寫(xiě)作情況，教師分析多元智能理論在教學(xué)中的應(yīng)用情況，及時(shí)反思自己的教學(xué)得失，鞏固教學(xué)成果，調(diào)整不足之處。

三、多元智能理論在高職應(yīng)用文寫(xiě)作教學(xué)中的反思

在多元智能理論視閾下，應(yīng)用文寫(xiě)作教學(xué)可以靈活多樣地設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程，發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，使其積極地參與教學(xué)活動(dòng)，從而發(fā)展發(fā)揮各項(xiàng)智能。這對(duì)于教師提出了更高的要求。

1.教師要轉(zhuǎn)變觀(guān)念，做好頂層設(shè)計(jì)。教師要理解多元智能理論，要做好前期的教學(xué)頂層設(shè)計(jì)，針對(duì)每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，對(duì)多元智能理論的實(shí)施進(jìn)行思考與實(shí)踐，要有預(yù)期評(píng)估，把握教學(xué)設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確度。

2.教師加深對(duì)多元智能理論的理解。在進(jìn)行多元智能理論與應(yīng)用文寫(xiě)作教學(xué)活動(dòng)的對(duì)位分析時(shí)，在進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)智能并不是孤立、獨(dú)自存在和發(fā)揮作用的，而是多種智能在一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中聯(lián)動(dòng)，共同發(fā)揮作用。在多種智能中，語(yǔ)言文字智能是貫穿始終的一項(xiàng)智能，但這一智能并不是所有學(xué)生的優(yōu)勢(shì)智能。以語(yǔ)言文字智能為統(tǒng)領(lǐng)，向其他智能輻射，學(xué)生可以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)智能，帶動(dòng)弱勢(shì)智能，多項(xiàng)智能聯(lián)動(dòng)，向語(yǔ)言文字智能聚合，從而達(dá)到提高寫(xiě)作水平的目的。所以，多元智能理論不是僵化、機(jī)械的，而是聯(lián)動(dòng)、有活力的，為傳統(tǒng)的應(yīng)用文寫(xiě)作教學(xué)注入了活水。

3.對(duì)學(xué)生的考核評(píng)價(jià)應(yīng)當(dāng)多元化。多元智能理論使我們看到評(píng)價(jià)學(xué)生不能一元化，不能憑一個(gè)成績(jī)就判定學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，需要教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)際制定多元、細(xì)化的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。在制定應(yīng)用文寫(xiě)作的考核標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，教師要參照各項(xiàng)智能指標(biāo)，注重學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)智能，聯(lián)動(dòng)弱勢(shì)智能的特點(diǎn)，加大過(guò)程的考核比例，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)表現(xiàn)給出合理的評(píng)價(jià)，保護(hù)學(xué)生的積極性，幫助學(xué)生樹(shù)立信心，以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)為目的。

4.借助現(xiàn)代教育技術(shù)完善應(yīng)用文寫(xiě)作教學(xué)?，F(xiàn)代教育技術(shù)在教學(xué)中已經(jīng)廣泛應(yīng)用，學(xué)校、教師應(yīng)該為學(xué)生的應(yīng)用文寫(xiě)作提供多元立體的學(xué)習(xí)條件。除了比較常見(jiàn)的多媒體教學(xué)手段，還應(yīng)當(dāng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)、教學(xué)資源庫(kù)，為學(xué)生提供更多的學(xué)習(xí)平臺(tái)，同時(shí)，可以引進(jìn)微課，為學(xué)生自學(xué)和發(fā)揮多元智能創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

四、結(jié)語(yǔ)

篇2

關(guān)鍵詞：多產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng) 均衡 利潤(rùn)分配 共贏(yíng)模式

引言

供應(yīng)鏈系統(tǒng)是一個(gè)由材料供應(yīng)商、批發(fā)商、生產(chǎn)商、商和市場(chǎng)需求等共同交叉組成的多層次復(fù)雜系統(tǒng)，每一個(gè)系統(tǒng)成員之間在基于利益的基礎(chǔ)上相互依賴(lài)、合作和競(jìng)爭(zhēng)，因此合理、健康、均衡的供應(yīng)鏈系統(tǒng)能夠協(xié)調(diào)好利益分配的難題，使各成員的競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)調(diào)處在一個(gè)良性的循環(huán)中。

供應(yīng)鏈系統(tǒng)均衡能夠在合適的管理前提下實(shí)現(xiàn)，供應(yīng)鏈管理是基于每一個(gè)相互獨(dú)立系統(tǒng)成員在管理、市場(chǎng)、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)方面競(jìng)爭(zhēng)組合的一種的知識(shí)性聯(lián)盟。這種競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟是動(dòng)態(tài)性，它會(huì)自動(dòng)將失去優(yōu)勢(shì)的成員淘汰，從而尋找新的供應(yīng)鏈替代。伴隨著全球化進(jìn)程的加快，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，高效的、均衡的供應(yīng)鏈系統(tǒng)可以充當(dāng)企業(yè)的第三利潤(rùn)源，從而增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。下文將通過(guò)建立幾種供應(yīng)鏈均衡系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的合理的分配。

二、多商品的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)均衡系統(tǒng)的建立

假定供應(yīng)鏈系統(tǒng)中生產(chǎn)商為i個(gè)、零售商為j個(gè)、市場(chǎng)需求為l個(gè)和從事生產(chǎn)、消費(fèi)的產(chǎn)品為S，并且用i,j,l,s分別表示上述系統(tǒng)元素，同時(shí)每一個(gè)層次的成員之間進(jìn)行的是非合作競(jìng)爭(zhēng)，并且均一利潤(rùn)最大化為目標(biāo)來(lái)制定生產(chǎn)量、訂購(gòu)量、存貨量和銷(xiāo)售價(jià)等。假設(shè)有N個(gè)非合作Nash均衡問(wèn)題：設(shè)凸子集Xi∈Rn是博弈者i的策略集,其中效用函數(shù)為Ui:XiR，并且X=X1×X2×…XN,I=(1,2,…N)。

1.供給市場(chǎng)均衡系統(tǒng)模型的建立

設(shè)qli為制造商i生產(chǎn)產(chǎn)品l 的產(chǎn)量，psi為生產(chǎn)商i生產(chǎn)的產(chǎn)品s的數(shù)量，設(shè)制造商i生產(chǎn)產(chǎn)品l 的成本為fli,并且fli=fli(ql)，clij=clij(qlij),針對(duì)單一織造商i,以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，凈利潤(rùn)為Ri，因此得到利潤(rùn)最大化的優(yōu)化模型是：

maxRi(ql,Ql)= max\\{ ∑nj = 1∑si = 1ρl1ij qlij-∑sl = 1fli(ql)-∑nj = 1∑si = 1clij (qlij)\\} s.t.qli≥0,qlij≥0,∑nj = 1qlij= qli

該式表明當(dāng)邊際銷(xiāo)售成本與產(chǎn)品訂購(gòu)價(jià)格的總和大于最小供給成本時(shí)，則零售商選擇為不訂購(gòu)；而當(dāng)邊際銷(xiāo)售成本加上產(chǎn)品訂購(gòu)價(jià)格之和小于最小供給成本時(shí)，零售商才會(huì)進(jìn)行訂購(gòu)，同時(shí)僅當(dāng)最小供給成本比零售商供給市場(chǎng)時(shí)的產(chǎn)品要價(jià)要低時(shí)，零售商才會(huì)選擇進(jìn)行銷(xiāo)售，否則選擇不銷(xiāo)售。并且只有當(dāng)訂購(gòu)價(jià)格加上邊際銷(xiāo)售成本之和等于或者小于零售商的產(chǎn)品要價(jià)時(shí)，零售商才會(huì)選擇從生產(chǎn)商處訂貨并銷(xiāo)售。

2.零售市場(chǎng)均衡系統(tǒng)模型的建立

零售商作為供應(yīng)鏈系統(tǒng)的中間層,起著承上啟下的作用，不僅要應(yīng)對(duì)隨機(jī)的需求同時(shí)會(huì)追求利潤(rùn)最大化，這就需要考慮從制造商處訂購(gòu)量是多少，零售價(jià)的確定，成本支出和儲(chǔ)存成本等。假設(shè)將零售商主要支出成本與儲(chǔ)存成本其和記為clj。同樣為了提升供應(yīng)鏈均衡系統(tǒng)模型的競(jìng)爭(zhēng)性,允許該支出成本和所有的零售商有關(guān),即對(duì)任意的j,設(shè)cij=cij(qi).其中qi=(q1,q2,…qj…qn)t。

在零售商追求最大利潤(rùn)，零售商j的期望收益，因此零售商的優(yōu)化模型是：

max\\{ E(ρl2,min\\{ slj,ρl2j\\} )-E(λ+jΔ +j+λ*jΔ *j)-clj(i)-∑mi = 1ρl1ijqlij\\}

s.t.qlij≥0,對(duì)所有的i表明了零售商j的期望利潤(rùn)為銷(xiāo)售收益減去期望懲罰同零售商的支出成本及支付給制造商的成本之和，并且有：

∑mi = 1∑nj = 1∑sl = 1［λ+jPj\\{ ∑mi = 1qlij,ρl2j\\} -(λ*j+ρl2j)\\{ 1-Pj\\{ ∑mi = 1ql*ij,ρl2j\\} \\} +cjl(Ql*)qij l + ρl1ij］×(qlij -ql*ij)≥0,Ql∈Rmn+

該公式表明當(dāng)制造商i和零售商j之間有發(fā)生產(chǎn)品交易流動(dòng)，零售商j以概率為(1－pj)的銷(xiāo)售價(jià)格小于或者等于零售商支付給制造商的價(jià)格ρl1ij ，再加上其持有成本和以概率pj的懲罰(供應(yīng)量大于需求量時(shí))減去以概率(1－pj)的懲罰(需求量大于供應(yīng)量時(shí))。

3市場(chǎng)均衡系統(tǒng)模型方面

市場(chǎng)均衡主要是指零售商與消費(fèi)者之間發(fā)生的交易對(duì)應(yīng)的均衡條件是隨機(jī)經(jīng)濟(jì)均衡條件,可以通過(guò)由下式描述,對(duì)任何零售商j,j=1,2,…,n,

如果ρl*2j = 0，則∧dlj(ρl*2j )≤∑mi = 1ql*ij幾乎處處成立；

如果ρl*2j > 0，則∧dlj(ρl*2j )= ∑mi = 1ql*ij幾乎處處成立。

對(duì)在所有零售商處的需求量取均值后,滿(mǎn)足市場(chǎng)需求同時(shí)實(shí)現(xiàn)均衡條件下的優(yōu)化模型為：

∑sl = 1∑nj = 1\\{ ∑mi = 1ql*ij-dlj(ρl*2j)\\} ×(ρl2j-ρl*2j)≥0，任意的ρl2∈Rn+

篇3

英文感謝信范文格式

Thank You For Interview I

Dear (Bosss Name)，

I appreciated the opportunity to meet with you yesterday about the position of (job title) with (Company Name)。

I really enjoyed meeting with members of the office and learning about the job。 The entire team certainly seem to be highly skilled and motivated and the work itself seems as rewarding as it is challenging。 From our discussion，I gained a strong sense of (Company Name)s mitment to their clients and their employees。 I also enjoyed our discussion of my opportunities and future within the firm。

I feel strongly that I possess the qualities required as a (job title)。 I believe my education and experiences have prepared me well for a future with you。 I eagerly anticipate our next meeting。 Thank you for considering me for this opportunity。

Sincerely，

(Signature)

英文感謝信范文

Thank You For Interview II

Dear (Bosss Name)，

Thank you so much for seeing me yesterday。 The interview confirmed what others have told me - that (Company Name) would be a terrific place for someone with my skills and interests。

I am convinced that I could make an impact and add value as a (job title) in your department。 As we reviewed my background， I hope that you came to a similar conclusion。 It was indeed a pleasure to discuss the opportunities with you。 I thank you again for the opportunity and look forward to our next interaction。

Again， you can reach me (when) (Call time) at (telephone)， or you may leave a message on my answering machine， and I will return your call promptly。

Sincerely，

(Signature)

英文感謝信范文模板

Dear Prof。 Herthwell，

親愛(ài)的Herthwell教授：

Many thanks for your kind hospitality and the honor you showed me during our delegation’s recent visit to your university。 It was nice of you to introduce me to so many famous professors and celebrated scholars at your university。 We had a safe and sound trip home。 Now we have resumed our work。

十分感謝你的盛情款待，以及在你在我們的代表團(tuán)最近訪(fǎng)問(wèn)你的大學(xué)時(shí)對(duì)我們的尊敬。多謝你把我介紹給那么多您大學(xué)里的知名教授和著名的學(xué)者。我們已經(jīng)平安愉悅得回到家了。此刻，我們繼續(xù)我們的工作了。

Meanwhile， I hope you will someday pay a short visit to our university and give us some lectures on “Modern Western Economics”。

同時(shí)，我期望有一天你能夠?qū)ξ倚＿M(jìn)行一個(gè)短暫的訪(fǎng)問(wèn)并給我們開(kāi)一些關(guān)于“現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)”的講座。

Please have no hesitation in writing to me if you want me to do something for you in China。

如果你要我為你在中國(guó)做些事情，請(qǐng)不要猶豫，寫(xiě)信給我。

Best wishes，

Li Dong

最好的祝愿

李東

以下是小作文寫(xiě)作中的幾句常用語(yǔ)：

Thank you very much /indeed for---

十分感謝……

I am obliged to you for your assistance during---

我很感謝你在……時(shí)的幫忙

Thank you very much for the gift you sent me。 It is one of the most wonderful gifts I got on my birthday。

十分感謝你寄給我的禮物。那是我生日那天收到最美妙的禮物之一。

Thanks to your effort， we had our most successful---。

感謝你的努力，我們有我們最成功的……。

Please accept my sincere thanks for your help， which I will never forget。

請(qǐng)理解我真誠(chéng)的感謝，我將永遠(yuǎn)不會(huì)忘記你的幫忙。

篇4

探親邀請(qǐng)函

尊敬的貴局領(lǐng)導(dǎo)：

本人***，現(xiàn)在就讀于****大學(xué)二年級(jí)。

自20xx年xx月來(lái)***國(guó)后，兩年多我沒(méi)回過(guò)家。這里生活枯燥、單調(diào)，學(xué)習(xí)壓力大，使我很懷念家鄉(xiāng)，想念家人。尤其是最近一次生病比較嚴(yán)重，加之我們交流困難，導(dǎo)致病情加重，使我十幾天沒(méi)法上學(xué)。此時(shí)，我舉目無(wú)親，吃飯、生活造成很大困難，使我思鄉(xiāng)的心情更切。盡管現(xiàn)在病情大有好轉(zhuǎn)，但仍需要家人的呵護(hù)。迫切期待我哥、我姐攜我外甥陪我父母來(lái)*******探望我，給予我精神上的支持。希望貴領(lǐng)導(dǎo)給予幫助，盡早讓我們團(tuán)聚，對(duì)此，我深表感謝。

被邀請(qǐng)人：

父親 ********* 身份證：***************************

母親 ********* 身份證：*******************************

哥哥 ********* 身份證：*******************************

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(其它材料附帶于信件中：護(hù)照復(fù)印件、20xx年居住證復(fù)印件、及大學(xué)學(xué)生學(xué)籍證明)

邀請(qǐng)人：*******

探親邀請(qǐng)函范本

致中華人民共和國(guó)駐美國(guó)大使館/總領(lǐng)事館

尊敬的總領(lǐng)事先生及有關(guān)簽證官員：本人xxx，為中華人民共和國(guó)公民，現(xiàn)居xxx。本人現(xiàn)致函邀請(qǐng)xxx 于xxxxx來(lái)華探親?，F(xiàn)將有關(guān)信息告知如下： 被邀請(qǐng)人個(gè)人信息：

姓名：xxxx(同護(hù)照姓名), 性別：xx，出生日期：xxxx年xx月xx日 護(hù)照號(hào)碼：xxxxxxxxx 被邀請(qǐng)人訪(fǎng)問(wèn)信息： 來(lái)華目的：xxxx。

預(yù)計(jì)抵達(dá)日期：xxxx抵達(dá)(xx)， 預(yù)計(jì)離境日期：xxxx離開(kāi)(xx)。 訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)：(xx)

與邀請(qǐng)人關(guān)系：xx 為邀請(qǐng)人的xxxx

費(fèi)用來(lái)源：往返機(jī)票由被邀請(qǐng)人自理。被邀請(qǐng)人在華期間的食宿由本人提供。

邀請(qǐng)人個(gè)人信息： 姓名： xxx 住址：xxxxxxxx 電話(huà)：xxxx

身份證：見(jiàn)身份證復(fù)印件。 多謝您的大力協(xié)助! 此致敬禮! 邀請(qǐng)人(簽) xxxx年xx月xx日于(xx)

出國(guó)探親邀請(qǐng)函

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于xx年xx月份來(lái)到美國(guó)xx市xx大學(xué)(英文名)xx系自費(fèi)留學(xué)，攻讀xx學(xué)位。至今已在美國(guó)度過(guò)了xx個(gè)月，學(xué)習(xí)和生活基本安定下來(lái)，只是一個(gè)人在這邊生活，時(shí)常會(huì)感到孤單，很是想念家中親人，十分希望我的妻子(或丈夫)xx同志能來(lái)美國(guó)探親。

我的獎(jiǎng)學(xué)金約是x萬(wàn)x千美元一年，足夠負(fù)擔(dān)我二人在這邊的生活，望有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及單位批準(zhǔn)探親要求。

此致

敬禮!

篇5

說(shuō)這些是想告訴大家，在任何打擊、挫折面前都不要?dú)怵H。2009的求職路，因?yàn)榻鹑谖C(jī)將會(huì)變得更加撲朔迷離。但請(qǐng)你不要輕易放棄任何夢(mèng)想，堅(jiān)信“塞翁失馬焉知非?！保灰悴粩喑鋵?shí)自己，提升自己的就業(yè)能力，繼續(xù)抓住機(jī)會(huì)不放，“柳暗花明”總會(huì)找到“又一村”的。《當(dāng)幸福在敲門(mén)》這部電影，我看了很多遍，每看一遍都堅(jiān)定的告訴自己：無(wú)論發(fā)生什么事，都要滿(mǎn)懷希望，昂首挺胸的繼續(xù)大步走下去。

明確目標(biāo)，提前行動(dòng)

不管你是一個(gè)什么樣的人，希望在什么樣的環(huán)境下繼續(xù)發(fā)展，我的建議就是：明確你的目標(biāo)，提前做出行動(dòng)。

如果你希望能夠出國(guó)深造，選國(guó)家是第一步，然后基于這個(gè)國(guó)家學(xué)校的各項(xiàng)要求，努力提升自己。比如，多參加一些學(xué)術(shù)活動(dòng)、盡量能夠；提高專(zhuān)業(yè)課成績(jī)，保持在年級(jí)的前10%或者更前；加強(qiáng)全面的英語(yǔ)能力，盡早通過(guò)雅思、托福、GRE等考試。如果是考國(guó)內(nèi)的研究生，極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和較好的英文水平也是必須的。一般大三開(kāi)始，就要著手準(zhǔn)備，這樣有助于增強(qiáng)各方面的競(jìng)爭(zhēng)力。

希望找工作或是考公務(wù)員的同學(xué)，在大學(xué)四年，一定要積極參加各項(xiàng)校內(nèi)外的活動(dòng)。另外不要放松學(xué)習(xí)，并且讓英語(yǔ)和辦公自動(dòng)化成為自己的優(yōu)勢(shì)。

在校各類(lèi)社團(tuán)要積極做事，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)、盡到自己的責(zé)任；寒暑假可以在社會(huì)上找一些兼職、或是實(shí)習(xí)。重要的不是實(shí)習(xí)的單位和職位，重要在于你在這些經(jīng)歷當(dāng)中，收獲了多少。是否遇到過(guò)挫折，是如何解決的？著重要鍛煉自己的交際能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神。這些能力的具體實(shí)現(xiàn)，要基于你對(duì)這些能力的理解。比如，什么叫做團(tuán)隊(duì)合作精神？不是簡(jiǎn)單的順?lè)I(lǐng)導(dǎo)或其他成員，也不是其他人對(duì)你的一味順從。它是“一種為達(dá)到既定目標(biāo)所顯現(xiàn)出來(lái)的自愿合作和協(xié)同努力的精神?！碑?dāng)團(tuán)隊(duì)中有分歧時(shí)，你如何創(chuàng)造很好的主意來(lái)平衡每個(gè)人，又如何進(jìn)一步說(shuō)服別人采取自己的意見(jiàn)。

從簡(jiǎn)歷開(kāi)始說(shuō)起

如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，成了每位大四的同學(xué)都會(huì)思考的問(wèn)題。這時(shí)，請(qǐng)你不要放過(guò)身邊任何一個(gè)機(jī)遇，任何一個(gè)信息。當(dāng)機(jī)會(huì)在敲門(mén)的時(shí)候，盡一切所能去抓住它。無(wú)論是筆試還是面試，前期準(zhǔn)備工作是非常重要的。

從簡(jiǎn)歷開(kāi)始說(shuō)起：

簡(jiǎn)歷，是你找工作的敲門(mén)磚，它的重要性不言而喻。在撰寫(xiě)簡(jiǎn)歷前，你可以在圖書(shū)館埋頭思考幾天，把你大學(xué)所有經(jīng)歷都回想一遍，仔細(xì)去挖掘當(dāng)時(shí)的細(xì)節(jié)，然后寫(xiě)在紙上羅列下來(lái)（這也是一位前輩傳授給我的經(jīng)驗(yàn)）。開(kāi)始寫(xiě)簡(jiǎn)歷前，盡可能的注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

首先在內(nèi)容上，它最好要全是“干貨”。第一，要保證所有的內(nèi)容真實(shí)性與可靠性；第二，沒(méi)有天花亂墜的吹噓，有的應(yīng)該是數(shù)字性的理性說(shuō)明。

在形式上，最好只有一頁(yè)。既要保持簡(jiǎn)潔明了，又要突出你的特長(zhǎng)與個(gè)性。比如，你特別希望面試官看到的內(nèi)容，可以用不同顏色的筆或者其他加重號(hào)表示出來(lái)。如果你覺(jué)得內(nèi)容太多，字體小一點(diǎn)都沒(méi)關(guān)系（不要小于小五號(hào)字）。

在質(zhì)量上，要保證word排版整潔。特別忌諱如錯(cuò)別字、行列沒(méi)有對(duì)齊這種低級(jí)錯(cuò)誤。如果是英文簡(jiǎn)歷，在翻譯各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)、實(shí)習(xí)公司時(shí)，仔細(xì)核對(duì)。實(shí)在不放心，可以請(qǐng)英語(yǔ)水平更好的人來(lái)幫你。另外，可以選擇銅版紙打印，體現(xiàn)你對(duì)應(yīng)聘公司的重視。

細(xì)節(jié)方面，很多人疑問(wèn)在簡(jiǎn)歷上放不放照片，這個(gè)答案很簡(jiǎn)單，如果你覺(jué)得自己的照片能夠作為你的優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給面試官就放，反之則不。另外，根據(jù)不同的應(yīng)聘職位，要相應(yīng)調(diào)節(jié)部分內(nèi)容，突出自己不同的特長(zhǎng)。

面試的準(zhǔn)備的幾個(gè)步驟

第一步：熟悉掌握你所應(yīng)聘單位的各項(xiàng)基本信息。從這個(gè)企業(yè)的部門(mén)架構(gòu)、方針宗旨、發(fā)展歷史、文化和價(jià)值觀(guān)，直到這個(gè)企業(yè)市場(chǎng)拓展方向、對(duì)人才的側(cè)重需求等。除了在該企業(yè)網(wǎng)頁(yè)上得到的各類(lèi)信息，還可以在各大論壇查找關(guān)于這個(gè)企業(yè)的介紹。重點(diǎn)要了解這個(gè)企業(yè)對(duì)人才的要求點(diǎn)，你可以通過(guò)該公司負(fù)責(zé)人在公開(kāi)場(chǎng)合的講話(huà)、各大論壇的面試經(jīng)驗(yàn)來(lái)了解。比如寶潔的前任大中華區(qū)人力資源總監(jiān)就曾表示：寶潔對(duì)人才的統(tǒng)一理解是“領(lǐng)導(dǎo)才能、魄力、分析判斷能力、靈活、合作”。

第二步：根據(jù)應(yīng)聘單位對(duì)人才的各項(xiàng)需求來(lái)挖掘自己。把你以往的各類(lèi)經(jīng)驗(yàn)及收獲納入到不同的能力和素質(zhì)下，一一歸類(lèi)。每一種能力，你都盡量在自己身上找到相應(yīng)的實(shí)例。在記錄和描述這些實(shí)例時(shí)，要邏輯嚴(yán)密、層次分明。如果你要應(yīng)聘外企，最好事先將這些實(shí)例用英語(yǔ)描述并記錄下來(lái)，這樣有助于你面試時(shí)表達(dá)更流暢。

第三步：軟件打造。女孩子要穿合適的正裝，鞋跟注意不要太高。需要化淡妝，明亮的膚色會(huì)使得你看上去更精神。千萬(wàn)不要盤(pán)頭發(fā)，只要打理的整齊就可以了。男孩子要胡須剃干凈、頭發(fā)梳整齊、西服筆挺的走進(jìn)面試間。整個(gè)面試前后都要注意各項(xiàng)禮節(jié)，力度恰當(dāng)?shù)奈帐帧?yōu)雅自信的微笑、一句“多謝您的寶貴時(shí)間”都會(huì)給你面試加分不少。

第四步：自信、自然的上場(chǎng)，把握面試的主動(dòng)權(quán)。你要堅(jiān)信面試官求賢若渴的心情、堅(jiān)信你勝任這個(gè)職位的能力、堅(jiān)信你的經(jīng)歷足夠豐富。認(rèn)真、如實(shí)、清晰的回答面試官的問(wèn)題，但不要被面試官的問(wèn)題帶走，腦海中要清晰的記得已經(jīng)推銷(xiāo)了幾個(gè)能力，還有幾個(gè)能力沒(méi)有表達(dá)出來(lái)；用最自然的狀態(tài)，將你的所有適合這個(gè)職位的優(yōu)勢(shì)推銷(xiāo)給面試官。

面試后，就不用再考慮一切，專(zhuān)心投入到下一站。永遠(yuǎn)不要猜測(cè)面試官的想法。我在寶潔第一次面試和第二次面試后，自我感覺(jué)都很不好，自覺(jué)得面試有點(diǎn)太放松了，笑得太多，事后后悔萬(wàn)分，沒(méi)想到竟給面試官留下了親切、開(kāi)朗的印象。

Tips?寶潔公司招聘概要

寶潔的招聘，一般情況下，分為“網(wǎng)上申請(qǐng)”―“筆試”―“托業(yè)”―“第一次面試”―“第二次面試”五個(gè)步驟，有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)第三次面試的情況。從開(kāi)始網(wǎng)申到最后通過(guò)二面，大概需要兩個(gè)多月的時(shí)間。

篇6

[關(guān)鍵詞]無(wú)厘頭；語(yǔ)言解構(gòu)；后現(xiàn)代；標(biāo)志

周星馳是當(dāng)代香港電影界一位頗具實(shí)力的演技派影星。他以獨(dú)具個(gè)性的表演影響并最終支配了參演影片的內(nèi)容、風(fēng)格及思想，開(kāi)創(chuàng)了別具一格以“搞笑”為能事的“無(wú)厘頭影片”，從而成為香港喜劇電影最具號(hào)召力和影響力的創(chuàng)作者。

1990年推出的《賭圣》，使周星馳名聲大噪，他的喜劇風(fēng)格也初步形成，“無(wú)厘頭”正式成為周氏喜劇片的品牌標(biāo)簽。也由此周星馳與“無(wú)厘頭”的稱(chēng)謂結(jié)下了不解之緣，并按此路數(shù)自覺(jué)地將他另類(lèi)的表演風(fēng)格不斷發(fā)揚(yáng)光大，相繼拍攝出《審死官》、《家有喜事》、《鹿鼎記》、《武狀元蘇乞兒》、《鹿鼎記2：神龍教》、《唐伯虎點(diǎn)秋香》、《國(guó)產(chǎn)零零漆》、《月光寶盒》、《食神》、《喜劇之王》等一系列“無(wú)厘頭”標(biāo)簽下叫好賣(mài)座的喜劇電影。“無(wú)厘頭”的威力與魅力由此可見(jiàn)一斑。

那么，到底什么是“無(wú)厘頭”呢？譚亞明在《周星馳現(xiàn)象研究》中說(shuō)：所謂“無(wú)厘頭”,原是廣東佛山等地的一句俗話(huà)，意思是一個(gè)人做事、說(shuō)話(huà)都令人難以理解，無(wú)中心，其語(yǔ)言和行為沒(méi)有明確目的，粗俗隨意，亂發(fā)牢騷，但并非沒(méi)有道理。“無(wú)厘頭”的語(yǔ)言或行為實(shí)質(zhì)上有著深刻的社會(huì)內(nèi)涵，透過(guò)其嬉戲、調(diào)侃、玩世不恭的表象，直接觸及事物的本質(zhì)。

的確，周星馳式的“無(wú)厘頭”語(yǔ)言一個(gè)重要特點(diǎn)就是沒(méi)有意義，語(yǔ)言的意義被解構(gòu)得支離破碎。在《大話(huà)西游之大圣娶親》中，周在面對(duì)殺紅了眼來(lái)尋他妹妹晶晶的春十三娘說(shuō)求她剖開(kāi)他的胸膛，好讓他看一下他的心的真正歸屬，春十三娘罵了一句：無(wú)厘頭！英文字幕此時(shí)用了“Nonsense”這個(gè)詞，意思就是沒(méi)有意義，廢話(huà)?！盁o(wú)厘頭”風(fēng)格的語(yǔ)言恰恰又表現(xiàn)了后現(xiàn)代文化的特點(diǎn)：語(yǔ)言和表達(dá)的扭曲。人從萬(wàn)物的中心退到連語(yǔ)言也把握不了而要被語(yǔ)言所把握的地步。

周星馳的電影常常在一種對(duì)話(huà)沒(méi)有意義的場(chǎng)景中制造特殊的喜劇效果，語(yǔ)言不再是表現(xiàn)人物性格的方式和途徑，相反它可以被任意的扭曲。在一系列電影中，周星馳富有創(chuàng)造性的解構(gòu)著語(yǔ)言的意義。

在《國(guó)產(chǎn)零零漆》的開(kāi)頭，有一段非常精彩的對(duì)白，一個(gè)對(duì)周星馳飾演的角色說(shuō)道：“你以為你躲在這里我就找不到你了嗎？沒(méi)有用的，你是那樣拉風(fēng)的男人，那憂(yōu)郁的眼神、唏噓的胡渣子、神乎其技的刀法，還有那杯dry馬蒂尼，都深深地出賣(mài)了你。雖然你是那樣的出色，但行有行規(guī)，無(wú)論如何你也要付清昨晚的過(guò)夜費(fèi)”。這一段話(huà)的前部分，似乎在贊揚(yáng)，其實(shí)不然，如果結(jié)合后半句看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)前面貌似夸獎(jiǎng)的話(huà)其實(shí)一點(diǎn)意義也沒(méi)有，它沒(méi)有和后半部分的意思對(duì)上號(hào)。

在《國(guó)產(chǎn)零零漆》中有這么一個(gè)場(chǎng)景：

凌凌漆（酒杯落地而碎）：時(shí)不利兮騅不逝。

達(dá)聞西：阿漆。

凌凌漆：聞西。

達(dá)聞西：我希望你叫我的全名――達(dá)聞西。

凌凌漆：沒(méi)有問(wèn)題，聞西。

達(dá)聞西：多謝。

凌凌漆：不用客氣，聞西。

這樣的對(duì)白如果要找出它的意義，恐怕只是徒勞。然而，正是這種沒(méi)有意義的話(huà)，卻使人在摸不著頭腦的同時(shí)產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的戲劇效果。因?yàn)樗谀撤N意義上揭示出人物自身的荒謬和矛盾。

在《大話(huà)西游》中，大段大段的“無(wú)厘頭”對(duì)話(huà)更是把語(yǔ)言的意義消解的干干凈凈，周星馳在這部堪稱(chēng)后現(xiàn)代經(jīng)典的電影中，可以不考慮語(yǔ)言使用的時(shí)間、地域或者語(yǔ)境上的限制，隨手拈來(lái)，想怎么說(shuō)就怎么說(shuō)。

為了騙取紫霞的月光寶盒，至尊寶在紫霞持劍指向他的咽喉之際，靈機(jī)一動(dòng)，編出一句感人肺腑的假話(huà)：

“你應(yīng)該這么做，我也應(yīng)該死。曾經(jīng)有一份真誠(chéng)的愛(ài)擺在我的面前，但是我沒(méi)有珍惜，等到失去的時(shí)候才后悔莫及，塵世間最痛苦的事莫過(guò)于此。如果上天可以給我個(gè)機(jī)會(huì)再來(lái)一次的話(huà)，我會(huì)對(duì)這個(gè)女孩說(shuō)我愛(ài)她，如果非要在這份愛(ài)加上一個(gè)期限，我希望是……一萬(wàn)年！”

但這段話(huà)在當(dāng)時(shí)的語(yǔ)境中（此時(shí)畫(huà)外音說(shuō)道：當(dāng)時(shí)那把劍離我的喉嚨只有0.01公分，但是四分之一炷香之后，那把劍的女主人將會(huì)徹底地愛(ài)上我，因?yàn)槲覜Q定說(shuō)一個(gè)謊話(huà)。雖然本人生平說(shuō)了無(wú)數(shù)的謊話(huà)，但是這一個(gè)我認(rèn)為是最完美的），它原本的真摯意義被消解了。

唐僧為了勸至尊寶跟他一起去西天取經(jīng)，居然在唱詞中加入了英文，這就將語(yǔ)言?xún)H僅淪為符號(hào)的無(wú)意義拼湊。

唐僧：鐺得鐺鐺鐺鐺鐺，就是

(唱道)

On―ly you―！能伴我取西經(jīng)；

On―ly you―！能殺妖和除魔；

Only you 能保護(hù)我，叫螃蟹和蚌精無(wú)法吃我；

你本領(lǐng)最大，就是Only you―！

瞎子為了幫助至尊寶而被妖怪所殺，至尊寶義憤填膺，準(zhǔn)備與妖怪決一死戰(zhàn)，而后卻發(fā)現(xiàn)瞎子起身跑了。至尊寶瞪大眼睛問(wèn)：“瞎子，你不是死了嗎？”瞎子說(shuō)：“幫主，剛才我是裝死的?！敝磷饘毚蛄藗€(gè)響指，說(shuō)“I服了you”。觀(guān)眾在聽(tīng)的時(shí)候首先會(huì)哈哈大笑，然后明白地知道了人物的心情，這句話(huà)既不通語(yǔ)法又沒(méi)內(nèi)容，但沒(méi)有比它更精妙的句子了。周星馳的語(yǔ)言跳出了語(yǔ)言?xún)?nèi)容的功用性，而成為直接宣泄情感的工具，所以此刻他說(shuō)的是什么已經(jīng)不重要了。

在《逃學(xué)威龍1》中達(dá)叔幫助周星星考試作弊一段戲用歧義關(guān)聯(lián)的“播撒”技巧給周星星提供答案。他找來(lái)蘋(píng)果（Apple）、香蕉（Banana）、玩具小汽車(chē)（Car）分別代表A、B、C的選項(xiàng)，而D呢？沒(méi)有合適的東西代替，只好自己學(xué)狗（Dog）叫了。這樣，做一道題就扔一件東西或?qū)W一聲狗叫。嚴(yán)肅的考試一下子變成了滑稽的游戲。蘋(píng)果、香蕉、玩具車(chē)、狗叫，這幾樣充滿(mǎn)童趣的形象，既戲謔了考試的神圣和嚴(yán)肅性，也嘲諷了作弊者自作聰明的滑稽。

周星馳在電影中肆無(wú)忌憚的解構(gòu)語(yǔ)言，也有著其目的和意義，一方面，語(yǔ)言意義的任意解構(gòu)可以使觀(guān)眾從語(yǔ)言規(guī)范的嚴(yán)格束縛之中解脫出來(lái)，可以自由的把語(yǔ)言當(dāng)作一種消遣的游戲。另一方面，無(wú)厘頭的語(yǔ)言實(shí)質(zhì)上有著深刻的社會(huì)內(nèi)涵，透過(guò)其嬉戲、調(diào)侃、玩世不恭的表象，直接觸及事物的本質(zhì)，將世界的荒謬性表現(xiàn)出來(lái)。

篇7

日本第46屆國(guó)際廣播設(shè)備展于2010年11月17日至19日在日本千葉縣幕張Messe展覽館舉行，2010 Inter BEE展會(huì)網(wǎng)址是：省略幕張展覽館網(wǎng)址是：m-messe.co.ip，此次展位占用了展館的4，5，6，7，8號(hào)展廳，約400余家參展商參展，我國(guó)只看到三家(不知是否有遺漏)，中、港、臺(tái)各一家。大會(huì)已攝錄編為主，類(lèi)似我國(guó)的Birtv show，詳細(xì)情況可見(jiàn)主組會(huì)網(wǎng)站及相片報(bào)導(dǎo)，3D到處都是，新產(chǎn)品、新思維，我認(rèn)為是到此充電的好地方，我曾于2002,2004年分別看過(guò)此展，以往還有節(jié)目商參展，今年是一家也沒(méi)來(lái)，不知何故?大會(huì)期間也有技術(shù)講座。在展場(chǎng)上見(jiàn)到有公司用最什么，最什么，不知是否是代表世界水平?會(huì)場(chǎng)上有WWW，pronews.jp做現(xiàn)場(chǎng)報(bào)導(dǎo)，懂日語(yǔ)的朋友不妨看一看?？从袥](méi)有什么料?以色列(Thelsrael Export＆International coopreationInstitate)(export.gov.Ⅱ)，帶來(lái)25家公司的產(chǎn)品來(lái)，不知CCBN會(huì)不會(huì)來(lái)。IBC，KOBA，NAB，CCBN，BroadcastAsia2011，Broadcast india2011，iabm，都有借此機(jī)會(huì)來(lái)日本做推廣。東京都寫(xiě)真美術(shù)館(省略)也講3D，您有空去看?DX，Nippon-antenna，maspro加足馬力，準(zhǔn)備大干地面數(shù)字電視。映像新聞(省略)報(bào)紙還與NAB合作，在NAB開(kāi)會(huì)期間組團(tuán)去參觀(guān)。電波新聞(省略)，video iournaI(vldeojournal.co.jp)，Dempatime(www。Dempa-tirues.co.jp)，NTTelectrouic在本土當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)，據(jù)日本總務(wù)省的資料，世界各地已有11個(gè)國(guó)家及地區(qū)用ISDB-T。

NHK演播園地

NHK成立于1925年，是日本唯一一家公共廣播電視機(jī)構(gòu)，NHK的節(jié)目無(wú)廣告，NHK的收入來(lái)源于觀(guān)眾們支付的收視費(fèi)。NHK演播園地，即NHK studiopark，位于東京澀業(yè)區(qū)神南2-2－1號(hào)，每天10點(diǎn)至下午6點(diǎn)開(kāi)館。門(mén)票200元日元。有(1)歡迎來(lái)到演播廳、(2)CR-350開(kāi)放式演播廳、(3)數(shù)字電視廣場(chǎng)、(4)生活知識(shí)節(jié)目、(5)日本國(guó)際廣播電臺(tái)，交流演播廳、(6)配音演播室、(7)歷史劇演播廳、(8)設(shè)計(jì)園地、(9)體驗(yàn)演播室、(10)廣播夜班車(chē)、(11)廣播電視回顧、(12)演播室參觀(guān)之窗、(13)CT-450開(kāi)放式演播廳、(14)觀(guān)察演播室、(15)立體高清晰度電視觀(guān)賞廳……，是了解NHK的好去處。參觀(guān)結(jié)束后，可到它的小賣(mài)店買(mǎi)些印有NHK logo的小禮品及書(shū)、DVD。建議同業(yè)前去參觀(guān)(如有可能，也可順便去一下東京臺(tái)揚(yáng)的Fu，ii電視臺(tái)演播園地)NHK還有放送博物館(nhk.or.jp／museum，及放送技術(shù)研究所(nhk.or.ip/，strl)及其他公共設(shè)施可供參觀(guān)學(xué)習(xí)。

SONY Buliding

位于東京都中央?yún)^(qū)鍛座5-3-1的SONY大廈(www，sonybuilding-jp)，建議讀者到東京時(shí)可去參觀(guān)一下，地下3層及地上8層的大廈，主要開(kāi)放1-4樓，都是show room，參觀(guān)是由一樓開(kāi)始，轉(zhuǎn)到最后第四層時(shí)，有個(gè)客戶(hù)問(wèn)答區(qū)，有專(zhuān)人在解答咨詢(xún)。

東京電視發(fā)射塔

舊塔可見(jiàn)以下網(wǎng)址：http：//tokyotower.co.jp新塔正在建設(shè)之中，建成時(shí)為634m高。比廣州新電視塔高34m，該新塔于2008年7月開(kāi)始動(dòng)工興建，計(jì)劃在2011年12月完工，2012年春正試啟用，日本全國(guó)的地面電視發(fā)射臺(tái)站均為紅白相間的鐵架結(jié)構(gòu)，很有特色，各站臺(tái)資料也可上NHK網(wǎng)站查詢(xún)到。

Radio Life月刊

由東京sansai books出版集團(tuán)出版的Radio Life月刊(www，sansaibooks.co，jp)已出版30年,2010年11月18日晚在該雜志社，拜訪(fǎng)了主編遠(yuǎn)藤悠樹(shù)先生，每月發(fā)行10萬(wàn)本的雜志社，有40余名員工，平均年齡30歲，每期雜志220余頁(yè)，內(nèi)窯廣泛，是了解日本電子行業(yè)不可多得的出版物,2007年遠(yuǎn)藤曾到ccbn做過(guò)專(zhuān)訪(fǎng)，此次見(jiàn)他，已升為主編。他們還出版有其他電子刊物如ipad等。

B-maga月刊

由一瀨悅子為負(fù)責(zé)人的B―maga月刊(satemaga.co.jp)編緝部有6個(gè)人，每月出版5000份，每年還出版有年襤，該刊于2002年6月正試出版，前身也是日本唯一的衛(wèi)星雜志社，日本1950年2月，頒部了，1953年8月允許民間開(kāi)辦電視臺(tái)，1972年又公布了有線(xiàn)電視放送法(http：／／law.e-gov.go.jp)最開(kāi)始NHK向民眾收取每月200日元收視費(fèi)，現(xiàn)在是地面電視用戶(hù)每月收2690日元，衛(wèi)星電視用戶(hù)每月收4580日元，匯款方式不同還會(huì)有5％或7％的優(yōu)惠。我問(wèn)了幾位日本的朋友，他們都沒(méi)付費(fèi)給nhk，哈哈。月刊每期都刊出日本總務(wù)省關(guān)于有線(xiàn)電視及衛(wèi)星付費(fèi)電視及IPTV等各類(lèi)統(tǒng)計(jì)資料。是了解日本市場(chǎng)最有力的市場(chǎng)資訊。如MSO(multiple system operator)業(yè)者資料都有公布，NHK的出版物主編豬股英紀(jì)先生也常常在該刊上寫(xiě)文章，介紹世界各地及日本本國(guó)情況，雜志也有節(jié)目商廣告。還出版有衛(wèi)星通信2010一書(shū)及Cable tv及Satellite的CD-ROM。資料，及日語(yǔ)與英文對(duì)照的廣播電視手冊(cè)。透過(guò)她們，了解到：rbbtoday，com,省略，http：／／itpro.nikkeibp.co.jp在業(yè)界有人氣，多謝一瀨悅子接受我的采訪(fǎng)。

衛(wèi)視發(fā)燒友十秋葉原十大賣(mài)場(chǎng)

A Mr Hou kaku：東北人，到日本已8年，今年30歲，風(fēng)華正茂，專(zhuān)業(yè)邦在日本的中國(guó)人安裝衛(wèi)星天線(xiàn)，讓華人可以看到大陸的電視節(jié)目，在日本。c波段接收設(shè)備5萬(wàn)日元，安裝調(diào)試費(fèi)2萬(wàn)至3萬(wàn)日元，中文報(bào)紙上有他們的廣告，在日華人越來(lái)越多，他希望能有IPTV是專(zhuān)門(mén)播中文節(jié)目就好了。因日本上網(wǎng)費(fèi)是包月的，這樣客戶(hù)使用起來(lái)方便，

B Mr高橋(日本人)：高橋兄弟，可講中文，超級(jí)的發(fā)燒友，十幾年前從美國(guó)KTI買(mǎi)回天線(xiàn)，自己安裝，家里樓前樓后各一面C天線(xiàn)及一面ku。大家可以見(jiàn)照片。所有設(shè)備都是自己DIY，那個(gè)燒。在日本衛(wèi)視屆他是名人，電視臺(tái)報(bào)紙都有采訪(fǎng)過(guò)他，他也與國(guó)內(nèi)同行有交流，我在他家采訪(fǎng)時(shí)，他給我看CCTV，哈哈，這不他又讓他兒子回國(guó)學(xué)中文。高橋在日己燒衛(wèi)視十幾年了，下次去還會(huì)去拜訪(fǎng)他!

C：Mr龜田高男：龜田先生61歲，玩衛(wèi)視已有17個(gè)年頭，在日本是一個(gè)領(lǐng)軍人物，在雜志上寫(xiě)稿介紹衛(wèi)視也有年頭了。他講現(xiàn)在日本年青人少看電視，玩PVR，錄下來(lái)有空再看。亞洲一號(hào)衛(wèi)星上天，節(jié)目用NTSC制式送，可笑壞他們了，龜田由那時(shí)玩到現(xiàn)在，也有DM500。哈哈，DVB-S2，CCCAM，以及各類(lèi)ca，他都通過(guò)雜志介紹給讀者，這不十月28日出版的雜志特刊，還介紹有icoolG2。龜田，下次要到您家去看看。

篇8

早兩年的時(shí)候，朋友問(wèn)我在聽(tīng)誰(shuí)的歌，答王菀之。她反問(wèn)是誰(shuí)。我便支支吾吾半天，香港的，創(chuàng)作型，聲音也非常好。令對(duì)方無(wú)言后，我才曉得要把自己的播放列表截圖給人看。截圖后的對(duì)話(huà)是：

你就說(shuō)是翻唱《我真的受傷了》的那個(gè)不就好了。

唔，她有翻唱這個(gè)嗎?

所以你這樣也能算鐵桿粉絲，還播放列表都是她的歌嗎?

我確實(shí)也稱(chēng)不上什么鐵桿粉絲。

新專(zhuān)輯十月份出來(lái)，十一月下旬才看了眼專(zhuān)輯簡(jiǎn)介?！皠?chuàng)作才女王蔸之在去年憑首張國(guó)語(yǔ)創(chuàng)作專(zhuān)輯和創(chuàng)意大碟《Infinity　Journey》創(chuàng)下了不俗的成績(jī)，2009年初遠(yuǎn)赴英國(guó)進(jìn)修音樂(lè)，現(xiàn)在為樂(lè)迷帶來(lái)2009年最新大碟《On Wlngs Of Time》。第七張專(zhuān)輯由王菀之與馮翰銘聯(lián)手監(jiān)制，lvana包辦作曲部分。12首作品中包括八首廣東新歌，以及三首由廣東新歌重新編曲、重新填詞的國(guó)語(yǔ)歌曲。林夕為創(chuàng)作小天后量身打造一曲《大笨鐘》，至于首次與lvana合作的黃偉文則為《小團(tuán)圓》和《低科技之歌》填詞，而王苑之亦親自為《月亮說(shuō)》譜詞。此外，鬼才常石磊在碟內(nèi)與vana合唱一曲《記住記住》?！?/p>

我卻連她去了英國(guó)都不知道。十二月的時(shí)候把專(zhuān)輯整個(gè)走馬觀(guān)花般過(guò)了一遍。身邊有朋友說(shuō)這張專(zhuān)輯沒(méi)有以前那么清冷，幾首國(guó)語(yǔ)和粵語(yǔ)的重新編曲倒是有點(diǎn)像音樂(lè)課的作業(yè)，很自?shī)首詷?lè)的意思。我也只是覺(jué)得不如以前的專(zhuān)輯，能讓我有一見(jiàn)鐘情的曲子。反正不擔(dān)心再也聽(tīng)不到，也就放在一邊，等空閑時(shí)再來(lái)尋找能否日久生情。

直到再認(rèn)真地對(duì)著詞來(lái)一首首靜心聆聽(tīng)，才發(fā)覺(jué)，是我辜負(fù)了這張專(zhuān)輯了。

第一曲《她扔了根火柴》就令人不禁要驚嘆。一時(shí)間只覺(jué)得夜上海的十里歡場(chǎng)在眼前浮現(xiàn)。華燈虹彩，門(mén)口的告示牌上貼著時(shí)代畫(huà)，手拈花枝的旗袍女子，坐在窗前桌后，臉上的胭脂令笑窖看起來(lái)又嬌憨又風(fēng)情。走進(jìn)入，桌臺(tái)上的燈臺(tái)昏昏然朦朧了人影，舞臺(tái)燈則是轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠著五光十色。歌伶手握著麥克，身體隨著旋律微微地?fù)u擺。你注視她，她的眼神飄忽不知何方是落點(diǎn)。你若不去看她，又覺(jué)得她似乎在看你。其實(shí)那都是她聲音的魔力。氣息滑溜溜，吐字粘膩膩，低沉又婉轉(zhuǎn)，哀怨又傲氣，曲折又直白?！熬湍敲匆稽c(diǎn)火把諾言都燒壞”，是對(duì)對(duì)方的責(zé)怪?！霸鴮?duì)自己說(shuō)你不壞我不愛(ài)，真活該”，是對(duì)自己的調(diào)侃又是對(duì)現(xiàn)實(shí)的認(rèn)清。“既然你沒(méi)有回來(lái)。就當(dāng)你從來(lái)都不存在”，放手或者是否也有一點(diǎn)賭氣的成份。雖然沒(méi)有那么簡(jiǎn)單就能當(dāng)你沒(méi)有存在過(guò)，但就是傷了心仍要保留自己的驕傲。王菀之學(xué)三四十年代的歌女，不依靠聲效和過(guò)多配樂(lè)渲染，那把嬌滴滴的小清新嗓音競(jìng)也能有這樣的味道出來(lái)，真真叫人驚艷。之后的《月亮事》亦是厚了嗓子的唱腔，配樂(lè)的緣故沒(méi)有那么風(fēng)情種種，而是古意更重一些些。

聽(tīng)了好幾遍，終于才發(fā)覺(jué)三對(duì)“國(guó)粵語(yǔ)變身計(jì)劃”，《她扔了根火柴》和《小團(tuán)圓》居然就是其中一對(duì)。用上了居然這個(gè)詞，確實(shí)是兩者不論是情感氛圍還是曲調(diào)感覺(jué)都差異甚大。張愛(ài)玲的《小團(tuán)圓》拿到手上，薄薄的一個(gè)小本子。封底是艷麗的鳳穿牡丹，滿(mǎn)是錦簇。封面則大面積的白，上方小小的四方花案，和同樣小小的題宇，小團(tuán)圓，張愛(ài)玲。一半花哨任他人賞味，一半留白自己清省。放了幾天才讀。以我平時(shí)看書(shū)的速度至多一個(gè)半小時(shí)就能看完的書(shū)，看了三天。早前看過(guò)胡蘭成的《今生今世》。而張的書(shū)卻讀得費(fèi)神許多。胡是排列自己的情史，或者炫耀張這樣的女子也這般愛(ài)過(guò)自己。而張則是冷著雙眼，看自己如何熱烈地投身到情愛(ài)的修羅場(chǎng)。愛(ài)之所以讓人癡迷，不是它帶來(lái)的溫度或者安慰，是你明知道要被傷、明知道結(jié)果大半是壞，還是甘心沉墮下去。結(jié)局早定。一如張寫(xiě)給胡的最后的信：我已經(jīng)不喜歡你了。你是早已不愛(ài)我的了。

講得太遠(yuǎn)了，仍是說(shuō)lvana的《小團(tuán)圓》。多謝黃偉文的詞，詞句意思雖不是歡喜的調(diào)調(diào)，卻句句得人歡心?！奥斆骱翁幉爬鄯e到，使你學(xué)會(huì)望闊點(diǎn)，鏡破了看著那閃亮而不是碎片……在最壞時(shí)候懂得吃舍得穿不會(huì)亂，其實(shí)你又怕苦又怕酸，難免做個(gè)壞一點(diǎn)的打算缺陷才像圓，人生方好演……一起約好過(guò)年，缺席人物多于往年，只能齊集仍在的臉，趕快地拍下照片，你要記住這歡聚而不是太短。”自然地就想起零六年除夕的時(shí)候，父輩多是打牌，我便獨(dú)自看電視里的頒獎(jiǎng)。林夕得獎(jiǎng)的兩首詞，《愛(ài)得太遲》和《富士山下》，盡管后來(lái)在內(nèi)地后者更受喜愛(ài)和K歌大選，我卻始終偏愛(ài)前者。當(dāng)時(shí)便感到時(shí)臼緊促，我們最后能夠好好握在手心的只有那么幾份情感，如同救生時(shí)只能抓住的一塊浮木。唯有愛(ài)惜?！缎F(tuán)圓》的歌詞與之表達(dá)同一個(gè)主題。舍得，珍惜，短暫，長(zhǎng)久，缺憾，完滿(mǎn)，奮斗，停留。關(guān)于世情和人情的勸箴。菀之對(duì)你緩緩講這個(gè)故事，亦對(duì)你說(shuō)，若不能大團(tuán)圓，至少留下最重要的，小團(tuán)圓也是好的。雖說(shuō)主題一致，現(xiàn)在卻要把小團(tuán)圓排在愛(ài)礙太遲之前了。lvana的女性觸角自然是細(xì)膩感性一些，更難得的是她處理節(jié)奏時(shí)的停頓與緊促總是恰。到好處。至于歌那句“一起約好過(guò)年”后，lvans自然而然給的一聲嘆息，若有若無(wú)地嘆到了聽(tīng)者的心坎上，悠悠一打轉(zhuǎn)又是傷心又是感悟。

林夕曾評(píng)王苑之的曲子創(chuàng)作一流，歌詞卻二三流，不相配。再看這次老爺作詞的《大笨鐘》，不知是他對(duì)lvana有所改觀(guān)，總之，盡見(jiàn)用心。這闕詞字字考究又很干凈，悲觀(guān)又哲學(xué)。王菲的復(fù)出鬧了又鬧，得到林夕偏愛(ài)的楊千樺也許久不發(fā)音，林夕是否要把自己最好的心思送給菀之，我們尚且需要等待時(shí)日來(lái)證明，只是非常盼望如此。英文的《Mary had a little clock》則是一個(gè)悲傷到甚為殘酷的故事。

又有網(wǎng)上得到許多好評(píng)的輕JAZZ風(fēng)格的《我不打算流眼淚》把女子的傷心及口是心非寫(xiě)得絲絲入扣?；浾Z(yǔ)的《迷失藝術(shù)》主題上則深刻許多，又令我想起娃娃的《香格里拉》。前路難行，尋覓方向不易，甚至“不想再走下去”。我想身處商業(yè)化的香港樂(lè)壇，lvana想要堅(jiān)持自己的音樂(lè)理論，得到支持甚或不介意他人評(píng)價(jià)如何，總是艱難。愿她能得到安慰。

《低科技之歌》與《粒糖有毒》再度展示出王菀之鬼馬和諷刺的一面。她的嗓音在唱這種歌曲時(shí)更多像個(gè)隨性的孩童，還有口哨助興，收放自如很見(jiàn)功底，就算批判也會(huì)能聽(tīng)者笑著搖搖頭。至于《I’m sorry》、《月亮說(shuō)》正是lvana拿手的舒緩情歌?！队涀∮涀　芬嗍侨绱?，更加入了常石磊男女難辮又微帶沙啞的聲音。聽(tīng)起來(lái)非常養(yǎng)耳。

有人說(shuō)王菀之國(guó)外鍍金回來(lái)風(fēng)格豐富許多，有人說(shuō)她唱歌技巧又有提高，有人說(shuō)她的詞曲創(chuàng)作能力令人佩服，或者有人開(kāi)始關(guān)注張學(xué)友、劉德華、鄭秀文、蔡依林、劉若英、許志安、陳慧琳、粱詠琪、古巨基等等天王天后都唱過(guò)地的作品，或者林夕在新專(zhuān)輯時(shí)講“說(shuō)香港樂(lè)壇壞話(huà)的人，還未知王菀之有多好”等等等等。我卻覺(jué)得最為lvana感到開(kāi)心的是，她突破了以往的那個(gè)自己。之前菀之的歌多是小情歌，要么就沉湎在甜蜜之中盲了雙眼如《love has it all》，要么就是傷心小女子躲在墻角有怨艾有責(zé)怪如《是一個(gè)誤會(huì)沒(méi)什么可悲》。而此番的菀之視野更加開(kāi)闊，亦更清醒能夠看開(kāi)。有人說(shuō)王菀之像王菲，而王菲我最?lèi)?ài)的一點(diǎn)便是她的清醒自省。如今lvans也具有了這一點(diǎn)。像或者不像只是他人評(píng)說(shuō)，又有什么要緊。一個(gè)歌者或者創(chuàng)作者在心境上得到提高，不僅僅是她自己的福氣，亦是聽(tīng)眾的福氣。

在TVB勁歌金曲頒獎(jiǎng)禮上，lvana上臺(tái)講得獎(jiǎng)感受時(shí)說(shuō)：“這只碟是我得到最多業(yè)內(nèi)人士、樂(lè)迷支持的太碟。但也是有史以來(lái)賣(mài)得最差的大碟?！甭?tīng)得人頗為心傷。作為一個(gè)歌手，多多少少仍是盼望眾人能喜歡自己的音樂(lè)并以銷(xiāo)量來(lái)證明這一點(diǎn)。

作為一個(gè)聽(tīng)眾則單純很多。只需要懂得自己喜歡或者不喜歡，不需要考慮他人說(shuō)好或者壞。更者。對(duì)于評(píng)論“這張專(zhuān)輯很好”或者“不好”亦是不當(dāng)。只應(yīng)當(dāng)說(shuō)自己喜歡，不喜歡就撇開(kāi)它不必理會(huì)不必評(píng)論。

《On Wings of Time》，我很喜歡它。

篇9

鄭伊健與蒙嘉慧選擇在日本舉行一個(gè)“閃電”婚禮，據(jù)經(jīng)理人林珊珊透露，一眾好友在事前是全不知情，只是知道會(huì)有大件事發(fā)生，但又沒(méi)有人敢問(wèn)發(fā)生何事，林珊珊說(shuō)：“這是一個(gè)突擊邀請(qǐng)，一個(gè)月前收到伊健通告，寫(xiě)著：‘有期食飯？’在一周前再問(wèn)：‘有期食飯？在東京?！蠹乙仓酪两〉男愿褚欢ㄓ写蠹掳l(fā)生，但沒(méi)有人敢問(wèn)，于是各自訂機(jī)票及訂酒店，所以全部人也不知大家的存在?！绷稚荷豪m(xù)說(shuō)：“到達(dá)后伊健又來(lái)通告，表示有巴士車(chē)大家去到一間好像古堡的餐廳，原來(lái)是一個(gè)小型派對(duì)，這里有很漂亮的花，是吃法國(guó)菜的，伊健和YoYo大家講出自己的心聲，誰(shuí)知YoYo一講就流淚哭出來(lái)，而伊健更哭到不能自控，伊健多謝大家的蒞臨，因?yàn)榻翊问峭粨艋槎Y，所以大家沒(méi)有準(zhǔn)備禮物，而現(xiàn)場(chǎng)最感動(dòng)是伊健叫了一句：”老婆！“林曉峰、陳光榮卻大聲喊：“阿嫂！”。在二人的結(jié)婚照片中，有一對(duì)熊仔，公仔腳上有E及Y英文字，正是兩人洋名的英文字頭。

雖然修成了正果，但鄭伊健的過(guò)往情史太過(guò)轟烈，前兩次7年之戀的開(kāi)始和結(jié)束都是城中熱門(mén)話(huà)題，以至于時(shí)至今日，前女友們依然無(wú)法擺脫和鄭伊健扯在一起?！懊擅妗毙禄橹H，網(wǎng)友們大力呼吁舊愛(ài)們送祝福。舊人們的反應(yīng)也頗為微妙：邵美琪特意開(kāi)通微博，留下唯一一條留言祝他們幸福，梁詠琪祝福之余不忘宣傳自己的新MV，初戀黎芷珊口氣則像足老媽?zhuān)锌撩妗按髠€(gè)仔”了，要好好愛(ài)老婆。有意思的一點(diǎn)是，兩次拍拖分別拍足7年，硬生生把好女拖成剩女，最終都無(wú)果的鄭伊健，雖然不乏網(wǎng)友狂批：渣男，極品男！但無(wú)論是邵美琪還是梁詠琪，對(duì)他都并無(wú)惡言。相比起其他分手即成仇的明星情侶，世界一片太平，最終抱得佳人歸的鄭伊健，憑什么？他是怎樣成為好評(píng)度最高的“剩女制造器”的？

每次戀愛(ài)都玩長(zhǎng)線(xiàn) 圈內(nèi)人大贊其專(zhuān)一

貨品優(yōu)點(diǎn)一

一貨不二賣(mài)

盡管由于數(shù)段感情都在7年之后結(jié)束，尤其是期間梁詠琪的介入，導(dǎo)致鄭伊健和邵美琪最終決裂這一事件，對(duì)鄭伊健和梁詠琪的形象和事業(yè)都造成了極大的影響，元?dú)獯髠亩嘶撕荛L(zhǎng)時(shí)間才恢復(fù)過(guò)來(lái)。但從邵美琪到梁詠琪，再到蒙嘉慧，和每一個(gè)女友交往期間，鄭伊健都獲得了來(lái)自對(duì)方及周邊朋友的極大好評(píng)。他以人品良好，好相處、不計(jì)較著稱(chēng)，對(duì)人真誠(chéng)有禮，除了有些寡言，愛(ài)玩游戲之外，從未爆出其他任何不良嗜好。在粉絲眼中，他“很專(zhuān)一，很單純，不專(zhuān)一就不會(huì)談7年的戀愛(ài)。”在圈內(nèi)人如文雋的眼中，他“并不花心，某些程度上，更屬于性格過(guò)分單純。對(duì)于愛(ài)情，當(dāng)然不像他對(duì)待電玩游戲那樣貪新厭舊。進(jìn)一步說(shuō)，他其實(shí)很易滿(mǎn)足，相處日子長(zhǎng)了，甚至?xí)o女伴有些悶的感覺(jué)?！痹谙愀墼S多記者眼中，他“很低調(diào)，不太能說(shuō)，也不怎么出來(lái)宣傳，相對(duì)比較內(nèi)向。但人很好，基本上我們也挖不出什么負(fù)面新聞來(lái)?！倍谂c每一位女友交往期間，不愛(ài)交際應(yīng)酬的他也很少傳出其他緋聞，對(duì)女友相當(dāng)一心一意，照顧有加，被贊為“絕世好男人”。

這個(gè)“絕世好男人”的贊譽(yù)是在伊面和邵美琪交往期間流傳出來(lái)，坊間與此相關(guān)的段子有兩個(gè)，一是某次拍戲期間，哭不出來(lái)的鄭伊健被導(dǎo)演諄諄善誘：你就想象邵美琪病重離世。鄭伊健瞬間飆淚，一直無(wú)法入戲的問(wèn)題迎刃而解。其二是某性感女星出言鄭伊健，想撬邵美琪墻腳，他大發(fā)脾氣，還不理睬該女星一段時(shí)間。這故事聽(tīng)起來(lái)已經(jīng)很像《烈男傳》之類(lèi)的傳奇話(huà)本了，更不像真的是，該女星不但沒(méi)有翻臉，反而人前人后都大贊他是好男人，兩人最終成為真正的朋友——正牌女友就算了，連引誘不成的野花都不惜犧牲自己名譽(yù)大贊鄭伊健好男人，可見(jiàn)其過(guò)人之處。就憑這一點(diǎn)，娛樂(lè)圈眾多風(fēng)流男星便難以望其項(xiàng)背。其實(shí)每段感情都能維持7年長(zhǎng)跑，說(shuō)明女方對(duì)他亦相當(dāng)認(rèn)可，最終修成正果的蒙嘉慧更曾拿他與前男友比較，稱(chēng)鄭伊健更體貼，從不挑剔，是100分男友。拋開(kāi)他始終不愿意結(jié)婚這最難纏的一點(diǎn)，對(duì)于女人而言，樣貌佳，人品良好，感情專(zhuān)一，事業(yè)穩(wěn)定的鄭伊健，已經(jīng)屬于標(biāo)準(zhǔn)以上的男友，絕對(duì)是娛樂(lè)圈里難得的結(jié)婚好對(duì)象。

自開(kāi)公司收入穩(wěn)定 投資豪宅 生財(cái)有道

貨品優(yōu)點(diǎn)二

質(zhì)量?jī)?yōu)良

不少網(wǎng)友都認(rèn)為，鄭伊健的人氣早已大不如前，又常常沉迷電動(dòng)游戲，不符合靠譜男人的要求？其實(shí)，盡管近年來(lái)在電影上建樹(shù)較少，但鄭伊健在別的方面生財(cái)有道，在生活上也有所保障，不至于令女友擔(dān)心朝不保夕。自稱(chēng)年紀(jì)越來(lái)越大，對(duì)投資比較感興趣的鄭伊健，自2008年起，便陸續(xù)被媒體曝光有在投資房產(chǎn)，包括豪擲3千萬(wàn)在南灣購(gòu)豪宅，2800萬(wàn)購(gòu)入淺水灣一個(gè)無(wú)敵海景單位等。而事實(shí)上，鄭伊健對(duì)于房產(chǎn)的興趣早在90年代就已經(jīng)萌芽，但1996年尾至1997年8月的樓市高峰期，鄭伊健連環(huán)買(mǎi)賣(mài)過(guò)五個(gè)單位，全部虧本收?qǐng)觯案蠖鄶?shù)香港人一樣，投資的數(shù)層樓全變了負(fù)資產(chǎn)，每個(gè)月又要‘死供’，很大壓力，熬得又辛苦……”熬過(guò)了那段時(shí)間之后，鄭伊健對(duì)于房產(chǎn)投資依然時(shí)有進(jìn)行，但較之以前，相對(duì)謹(jǐn)慎了一些。早前更稱(chēng)“存到錢(qián)買(mǎi)樓和研究玉石，也能保值，還想過(guò)去鄉(xiāng)下搞有機(jī)耕種和溫泉生意?！鄙踔吝€曾透露想與蒙嘉慧一起開(kāi)店。目前伊面手持至少4個(gè)物業(yè)，市值共約6000萬(wàn)，加上其他投資同現(xiàn)金，身家至少逾億。而除了房地產(chǎn)之外，去年下半年，鄭伊健透露了新的投資目標(biāo)：在同一條街買(mǎi)街鋪，希望協(xié)助一些名廚建立各自的餐廳，從而創(chuàng)建屬于他的一條食街。對(duì)此他的投資計(jì)劃是：“如果我有能力在同一條街多買(mǎi)幾個(gè)鋪位，再租給一些大廚，由他們經(jīng)營(yíng)，這當(dāng)然要經(jīng)過(guò)我試食這重要一關(guān)，而我亦會(huì)事先聲明，假若日后他們經(jīng)營(yíng)出佳績(jī)、生意暢旺，我也不會(huì)加租。所以現(xiàn)在我的目標(biāo)，是要慢慢地將同一條街的鋪位一個(gè)個(gè)買(mǎi)下來(lái)，這便可養(yǎng)活一群廚師，從中建構(gòu)一條屬于我的食街?！倍缭?007年，鄭伊健就和經(jīng)理人林姍姍合開(kāi)公司，嘗試制作公司的形式。

豪宅補(bǔ)償邵美琪 送限量車(chē)給蒙嘉慧

貨品優(yōu)點(diǎn)三

先行賠付

而對(duì)待前女友，鄭伊健堪稱(chēng)豪氣。47歲的邵美琪單身9年，目前正和比小她10歲的男友施祖男穩(wěn)定交往中。密友爆料稱(chēng)，邵美琪很想跟小男友生孩子，而未來(lái)孩子住的房子，前男友鄭伊健早已備好。13年前鄭伊健與邵美琪分手，作為“雙琪奪面”戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗者，邵美琪失去了鄭伊健，但失之東隅收之桑榆，就最終結(jié)果而言，她獲得了大眾的同情，同時(shí)也從鄭伊健那兒分得了至少4000萬(wàn)港幣的地產(chǎn)。

當(dāng)年分手時(shí)，于心有愧的鄭伊健，把自己價(jià)值過(guò)千萬(wàn)港元的物業(yè)轉(zhuǎn)到邵美琪名下作為補(bǔ)償。雖然感情無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量，但邵美琪的確曾私下對(duì)朋友表示，鄭伊健對(duì)她一直很好，但既然兩人緣分已盡，勉強(qiáng)留著對(duì)方的人也沒(méi)用。難過(guò)自然是難過(guò)，但邵美琪對(duì)鄭伊健并無(wú)怨言。據(jù)悉，兩人交往時(shí)，鄭伊健大部分地產(chǎn)都登記在邵美琪名下，價(jià)值約3930萬(wàn)港幣。兩人在1997年房市高峰買(mǎi)入摩天大廈、天后威景臺(tái)等3處不動(dòng)產(chǎn)，分手后，他全數(shù)轉(zhuǎn)贈(zèng)她當(dāng)補(bǔ)償，約2583萬(wàn)港幣——感情沒(méi)了，好歹有所補(bǔ)償。鄭伊健的豪氣補(bǔ)償，至少令他看起來(lái)顯得稍有擔(dān)當(dāng)，二人分手之后，也一直維持著朋友關(guān)系，而自邵美琪之后，他的財(cái)產(chǎn)從此不再讓女友經(jīng)手。但他對(duì)女友都還算不錯(cuò)，包括為身為女友的蒙嘉慧購(gòu)限量車(chē)代步，主動(dòng)送鉆飾給蒙嘉慧當(dāng)生日禮物等。所以即使分手，舊女友們也很難違心地說(shuō)伊面對(duì)她們不好。

人們也總喜歡討論前女友對(duì)已經(jīng)分手的鄭伊健的留戀，包括去年梁詠琪結(jié)婚之時(shí)，鄭伊健差不多時(shí)段宣布2013年迎娶蒙嘉慧，梁詠琪將昔日與伊健拍拖時(shí)毗鄰而居的西貢匡湖居舊居以2380萬(wàn)港元放盤(pán)。隔日新聞出街，梁詠琪身邊好友說(shuō)：“阿Gi一直都不舍得賣(mài)匡湖居，除了因?yàn)檫@個(gè)地方風(fēng)景美同好住外，或多或少都同伊健有關(guān)?！?/p>

兩次分手皆因性格弱點(diǎn)

貨品唯一缺點(diǎn)

退貨率稍高

盡管鄭伊健是個(gè)不錯(cuò)的男友甚至前男友，但他始終并非完人。他吸引人的地方很明顯，但同樣，缺點(diǎn)也很明顯。和初戀黎芷珊之間的戀情略過(guò)不計(jì)，鄭伊健與后兩任女友走不到頭的相當(dāng)一部分原因，出在鄭伊健自己身上。導(dǎo)致和邵美琪分手的“雙琪奪面”事件，鄭伊健在兩個(gè)女人之間搖擺，令梁詠琪最終破釜沉舟，主動(dòng)引來(lái)狗仔曝光并引發(fā)一連串攻訐。此事便已暴露出其在感情上的優(yōu)柔寡斷、猶豫不決；而與梁詠琪的戀情，轟轟烈烈地開(kāi)始，最終黯淡地結(jié)束，也將鄭伊健的另一面暴露無(wú)遺。香港資深媒體人C透露，鄭伊健和梁詠琪談戀愛(ài)的時(shí)候，鄭伊健的朋友就預(yù)言“兩人一定會(huì)分手”，因?yàn)閮扇松畋尘安罹噙^(guò)大，歸根結(jié)底就是屌絲和白富美的差距，鄭伊健廟街長(zhǎng)大，是很標(biāo)準(zhǔn)的香港人，學(xué)歷不高，因?yàn)殚L(zhǎng)相帥氣走入娛樂(lè)圈，但也僅是將其當(dāng)作一份謀生的工作而已，在事業(yè)上沒(méi)有太大的野心，絕對(duì)不是那種翻云覆雨拼命想紅的藝人。而梁詠琪多才多藝，香港理工大學(xué)設(shè)計(jì)系畢業(yè)，自幼學(xué)習(xí)鋼琴、吉他等樂(lè)器，其作畫(huà)水平也受到廣泛認(rèn)可。設(shè)計(jì)系畢業(yè)的她曾私下帶著其作品參加商業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品展覽，在設(shè)計(jì)界也小有名氣。據(jù)傳她與Ferragamo家族，Marc Jacobs等國(guó)際著名設(shè)計(jì)師交情頗深，被數(shù)次邀請(qǐng)出席四大時(shí)裝周活動(dòng)。

事業(yè)上沒(méi)什么上進(jìn)心的鄭伊健喜歡宅在家里玩電腦、打電動(dòng)，《古惑仔》以后除了一些TVB電視劇，沒(méi)有更好的新作問(wèn)世，漸入事業(yè)低谷。而梁詠琪與鄭伊健戀愛(ài)時(shí)事業(yè)正當(dāng)紅，對(duì)事業(yè)及生活都有自己的追求。C透露兩人生活習(xí)慣差距也很大，“鄭伊健在家里抽煙梁詠琪也不允許”，諸如此類(lèi)的生活矛盾加速了兩人的最終分手。而在熟悉鄭伊健的資深粉絲Y看來(lái)，導(dǎo)致當(dāng)年鄭伊健和梁詠琪分手的另一個(gè)重要原因，是鄭伊健在和邵美琪分手后，依然固定給邵美琪生活費(fèi)，“雖然不多，但是一直都有在給。梁詠琪對(duì)此很不能理解。”

兩人分手被曝光的方式同當(dāng)年“雙琪奪面”被曝光時(shí)一樣戲劇化。在這里不得不佩服香港媒體的執(zhí)著與毅力。這亦是一次香港狗仔隊(duì)作品中的“經(jīng)典案例”，鄭伊健當(dāng)時(shí)的房子一面靠山，香港某周刊記者便在他房子對(duì)面的山上安營(yíng)扎寨。該周刊記者吃喝都在帳篷里，就這樣幾乎守著鄭伊健的家整整一個(gè)月，而讓他們驚訝的是，這一個(gè)月里，與鄭伊健家住得不遠(yuǎn)的梁詠琪一次也沒(méi)有拜訪(fǎng)過(guò)，鄭伊健卻獨(dú)自在家里看咸片，事實(shí)狀況加上圈內(nèi)消息，鄭伊健梁詠琪已分手的新聞很快出街，不久梁詠琪就在自己的官網(wǎng)給歌迷留言，黯然承認(rèn)“決定分開(kāi)”。

最終蒙嘉慧能收服鄭伊健走進(jìn)結(jié)婚禮堂，做到前兩位女友都做不到的事情，在于她夠配合。雖然在許多粉絲眼中，蒙嘉慧是個(gè)“很實(shí)際，很市井”，層次有點(diǎn)低的女人，但是鄭伊健愛(ài)玩什么，蒙嘉慧都能陪他，打羽毛球、玩游戲、潛水、旅行……蒙嘉慧都能全程作陪?！熬蛶孜慌严噍^而言，我們一直認(rèn)為蒙嘉慧是最適合鄭伊健的老婆人選，而且她也等到了這個(gè)時(shí)間，等到了鄭伊健足夠成熟的這一刻。”香港媒體圈內(nèi)人H下了最終結(jié)論。

鄭伊健有望2014年添丁

鄭伊健與蒙嘉慧命格有相近之處，日柱相同，兩人皆較外向好動(dòng)，所以容易投緣及建立感情。但性格相近者，也較難互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，一旦爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)，容易各不相讓?zhuān)匀粘Ｏ嘈枰ハ喽嘧鬟w就。鄭伊健本身夫妻宮長(zhǎng)期相沖，姻緣是較難長(zhǎng)遠(yuǎn)安定下來(lái)。但之前兩段感情皆維持了一段頗長(zhǎng)時(shí)間，雖然最后分手告終，但也屬于應(yīng)驗(yàn)了命格姻緣不穩(wěn)之象。加上他目前的感情大運(yùn)也較年輕時(shí)穩(wěn)定，所以這段婚姻的先不利因素也消除了不少。再者，夫妻宮相沖的人最好發(fā)展異地姻緣或聚少離多，或者到外地低調(diào)注冊(cè)，也是明智之舉，可以減低對(duì)感情的沖擊。兩人婚后，2014年較為有利添丁，可以把握時(shí)機(jī)，細(xì)加考慮。

爆款神器 專(zhuān)門(mén)制造剩女

蒙嘉慧

買(mǎi)家評(píng)價(jià)

現(xiàn)在生活很開(kāi)心，我給他打100分

黎芷珊 買(mǎi)家評(píng)價(jià)

鄭伊健是個(gè)很有心思的人，當(dāng)年跟他拍拖時(shí)收過(guò)他的身份證為生日禮物，因?yàn)樗f(shuō)要把自己最寶貴的東西送給我。

20多年前，年僅20多歲的鄭伊健在主持TVB兒童節(jié)目，與另一主持黎芷珊相戀，兩人經(jīng)常吵架，但拍拖3年后宣布分手。黎芷珊揭秘鄭伊健對(duì)女人有心思，兩人拍拖時(shí)曾收過(guò)他的身份證作為生日禮物，她說(shuō)：“鄭伊健說(shuō)要把最寶貴的東西送給我?！辈贿^(guò)除了鄭伊健，黎芷珊緋聞男友眾多，初戀是梁家輝。陳小春還未拍電影《晚九朝五》時(shí)，也跟她拍過(guò)拖。周星馳也曾力追黎芷珊，但做成了朋友。

邵美琪 買(mǎi)家評(píng)價(jià)

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1992年和鄭伊健因合作電視劇《燃燒歲月》而相戀。那時(shí)，邵美琪事業(yè)如日中天，鄭伊健默默無(wú)聞，人們并不看好這段地位懸殊的“姐弟戀”。但邵美琪執(zhí)意淡出娛樂(lè)圈，甘當(dāng)鄭伊健背后的女人，鄭伊健也表示“一生一世照顧她”。但鄭伊健憑《古惑仔》大紅后，一部音樂(lè)劇使梁詠琪與他擦出愛(ài)火，演化出“雙琪奪面”這一出愛(ài)情戲。兩人感情宣告終結(jié)，邵美琪以受害人身份得到了民眾的同情。鄭伊健在分手后多年依然付給邵美琪生活費(fèi)，豪宅也過(guò)于她名下。如今，邵美琪戀上武行人員施祖男，并且是姐弟戀。

梁詠琪 買(mǎi)家評(píng)價(jià)

篇10

午夜來(lái)電

隨著經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)，負(fù)責(zé)某快消品公司蘇南區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的王總渡過(guò)了一個(gè)忙碌而又充實(shí)的建國(guó)60年國(guó)慶節(jié)。由于措施得當(dāng)、經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，這個(gè)國(guó)慶期間的銷(xiāo)量比去年同期整整提升了近四成，這可是真實(shí)的銷(xiāo)量，絕不是將貨挪到經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)的弄虛作假，不然負(fù)責(zé)蘇州地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商李總怎么會(huì)大方的連續(xù)宴請(qǐng)三天，還不是因?yàn)橘嶅X(qián)了。

有了業(yè)績(jī)得及時(shí)的上報(bào)公司，于是8號(hào)當(dāng)晚王總從李總的宴會(huì)上離開(kāi)后就直接到辦公室猛敲鍵盤(pán)，寫(xiě)國(guó)慶促銷(xiāo)總結(jié)了。正到酣暢淋漓處電話(huà)卻響了，一看時(shí)間已是半夜12點(diǎn)一刻，電話(huà)是李總打來(lái)的。

“王總，肯定沒(méi)有睡吧，是不是在奮筆疾書(shū)上報(bào)自己的業(yè)績(jī)啊?！可別忘了多提攜弟兄們幾句”。

“你可真是我肚子里的蛔蟲(chóng)啊，這個(gè)都猜的出來(lái)。業(yè)績(jī)是弟兄們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)拼出來(lái)的，哪次報(bào)告大捷的時(shí)候能把你老哥給忘了”。雖然是穿科打諢，但是王總卻覺(jué)得這個(gè)李總對(duì)自己太了解了，而這個(gè)時(shí)候來(lái)電話(huà)肯定不會(huì)有好事，該不會(huì)是趁機(jī)要促銷(xiāo)支持的吧？

“那多謝王總了。這次國(guó)慶促銷(xiāo)能夠有這個(gè)結(jié)果還是您王總年初時(shí)候的英明決策帶來(lái)的結(jié)果啊！記得不，年初發(fā)放08年返利的時(shí)候，是您王總頂住公司壓力，把返利從提貨變成了現(xiàn)金，才讓我們渡過(guò)了金融危機(jī)的難關(guān)啊，我與無(wú)錫、常州、南京的幾位弟兄每次談及的時(shí)候都對(duì)您感激不盡啊，這也是他們今年賣(mài)命做咱們公司產(chǎn)品的原因”。

經(jīng)銷(xiāo)商真的是利益的結(jié)晶體，這有錢(qián)賺了，連稱(chēng)呼公司的方式都變成了“咱們公司”了，去年環(huán)境不好的時(shí)候都是很橫門(mén)豎眼的指責(zé)你們?nèi)绾稳绾?？不過(guò)這個(gè)時(shí)候提及返利該不會(huì)有什么想法吧？年初確實(shí)是自己東奔西走，上下游說(shuō)說(shuō)服公司以現(xiàn)金形式發(fā)放的年終返利，因?yàn)楫?dāng)時(shí)情況危機(jī)，受大環(huán)境的影響，經(jīng)銷(xiāo)商手上都?jí)毫俗阕愕呢洠绻僖援a(chǎn)品代替現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，弄不好會(huì)折斷經(jīng)銷(xiāo)商本來(lái)就緊繃的神經(jīng)而導(dǎo)致渠道崩盤(pán)。

“為合作伙伴爭(zhēng)取利益，那是應(yīng)該的，誰(shuí)讓我王某要靠各位弟兄吃飯呢”。王總附和著。

“吃飯啊，只要有錢(qián)賺，我愿意天天請(qǐng)王總”李總有意轉(zhuǎn)移了話(huà)題。

“時(shí)間不早了，李總打電話(huà)來(lái)不會(huì)只談吃飯的事情吧，是不是有什么困難需要弟兄解決的”王總直截了當(dāng)?shù)脑?xún)問(wèn)。

“還真的和吃飯有關(guān)。您看這十一已過(guò)，今年也就沒(méi)有幾個(gè)月了，今年的返利不知道公司是如何考慮的，我們可不愿意拉幾車(chē)貨回家過(guò)年啊，您看是不是和去年一樣，到公司爭(zhēng)取爭(zhēng)取，直接發(fā)現(xiàn)款得了，這樣大家都省事”。

終于露出了狐貍尾巴，果然是無(wú)利不起早；這么早就來(lái)要返利了，還直接要現(xiàn)金。而今年返利會(huì)如何發(fā)，公司里沒(méi)有透漏出任何風(fēng)聲，的確還是個(gè)未知數(shù)。因此，王總隨便敷衍了李總幾句就掛斷了電話(huà)，但是卻陷入了沉思。

混搭是個(gè)好方式

本來(lái)還想大書(shū)特書(shū)自己在促銷(xiāo)中的精確指導(dǎo)、有利組織等等細(xì)節(jié)問(wèn)題的，現(xiàn)在也沒(méi)有了這個(gè)心情。于是，王總匆匆把促銷(xiāo)總結(jié)寫(xiě)完，發(fā)送完郵件就開(kāi)始思考返利的事情了，注定這個(gè)夜晚將是個(gè)不眠之夜了。

今年公司的收入業(yè)績(jī)與去年基本持平，但是趨勢(shì)卻不一樣了，整個(gè)國(guó)家都在一片復(fù)蘇之中，這樣的大環(huán)境下公司肯定不會(huì)輕易的再用現(xiàn)金的形式發(fā)放年終返利，自己心底也不愿意，畢竟以貨代替返利對(duì)來(lái)年的銷(xiāo)量是有作用的，但是經(jīng)銷(xiāo)商那邊又如何交代呢。魚(yú)兒貪吃拉上岸，商人貪財(cái)拖下水，急迫的求利心里是利用經(jīng)銷(xiāo)商的抓手，也只能從利益的獲取模式上來(lái)套牢經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)發(fā)放返利，讓經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)與公司合作。

只有混搭了！王總想到了當(dāng)前流行的一個(gè)詞?；齑钣⑽脑~為Crossover。是一個(gè)時(shí)尚界專(zhuān)用名詞，指將不同風(fēng)格，不同材質(zhì)，不同身價(jià)的東西按照個(gè)人口味拼湊在一起，從而混合搭配出完全個(gè)人化的風(fēng)格。貨物返利和現(xiàn)款返利表面上確實(shí)是兩種不同的方式，也是兩個(gè)不同利益出發(fā)點(diǎn)下的兩種傾向。對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，通過(guò)貨物返利的形式，能夠刺激經(jīng)銷(xiāo)商增加銷(xiāo)量，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商要想拿到錢(qián)，只能把產(chǎn)品賣(mài)掉；因此廠(chǎng)家多數(shù)都青睞于以貨物返利的形式兌現(xiàn)。而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，返利就是多數(shù)都是早已預(yù)算好的應(yīng)收收入，就像上班族的年終獎(jiǎng)一樣，就應(yīng)該是以現(xiàn)款的形式兌現(xiàn)的，總不能辛辛苦苦了一年，拿到手還是貨物。如何讓出發(fā)點(diǎn)的價(jià)值觀(guān)不同的物件混搭在一起呢，貨物和現(xiàn)款各一半？這樣肯定不行，太簡(jiǎn)單，也不會(huì)被大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商接受，還是應(yīng)該從經(jīng)銷(xiāo)商各自的條件來(lái)考慮。

王總躺在沙發(fā)上開(kāi)始一個(gè)一個(gè)的過(guò)轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商。

南京的方總，為人精打細(xì)算，愛(ài)動(dòng)腦筋，起步也早，雖然經(jīng)銷(xiāo)多家快消產(chǎn)品公司的產(chǎn)品，但是在自己公司的產(chǎn)品上還是多有偏重的，平時(shí)交談時(shí)說(shuō)的最多的是“我們經(jīng)銷(xiāo)商不希望向公司要補(bǔ)貼、促銷(xiāo)支持來(lái)賺錢(qián)，我們最希望通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品給消費(fèi)者來(lái)賺錢(qián)?！边@樣的經(jīng)銷(xiāo)商以產(chǎn)品的形式發(fā)放返利比較妥當(dāng)，而且在返點(diǎn)上可以找個(gè)理由照顧下，給點(diǎn)甜頭，畢竟南京是省會(huì)城市，打江山還是要靠他的。

常州的唐總，斤斤計(jì)較，凡是錙銖必報(bào)，年初沒(méi)有申請(qǐng)到現(xiàn)金返利時(shí)屬他叫的最兇，甚至以終止合作相要挾。但是在沒(méi)有找到新的經(jīng)銷(xiāo)商之前還不能動(dòng)他，所以還是以現(xiàn)款的形式發(fā)放返利，但是在返點(diǎn)和發(fā)放時(shí)間上要增加些障礙，另外還可以再動(dòng)點(diǎn)小腦筋。

蘇州的李總，也是精明之人，對(duì)公司的貨物返利模式比較抵制，但是卻不會(huì)與公司終止合作，屬于大炮型的經(jīng)銷(xiāo)商，常對(duì)公司的銷(xiāo)售政策指手畫(huà)腳，但是多是發(fā)發(fā)牢騷。不缺錢(qián)，會(huì)認(rèn)真的計(jì)算出哪種返利合算后再作出選擇，其實(shí)這樣的經(jīng)銷(xiāo)商最有合作的粘性。

無(wú)錫。。。。

鎮(zhèn)江。。。。

。。。。。。

每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的特性相放電影版的過(guò)完后，一套清晰的方案也就浮現(xiàn)出來(lái)。

貨物返利年前發(fā)

貨物返利是保證年初銷(xiāo)量的關(guān)鍵，因此不能放棄貨物返利這個(gè)兌現(xiàn)模式；形式上卻可以改變。十一促銷(xiāo)過(guò)后，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商家中已經(jīng)沒(méi)有多少庫(kù)存，這時(shí)候積極的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)在促銷(xiāo)結(jié)束前一兩天內(nèi)主動(dòng)的提出進(jìn)貨要求，以滿(mǎn)足節(jié)日之后的銷(xiāo)售，而合作關(guān)系不順暢的經(jīng)銷(xiāo)商多會(huì)拖延到十月中下旬才會(huì)想到進(jìn)貨。這個(gè)時(shí)候如果突然消息說(shuō)，提前兌現(xiàn)當(dāng)年年終獎(jiǎng)勵(lì)的一部分，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)絕對(duì)是利好的消息，更能起到激勵(lì)作用。

于是王總決定，可以根據(jù)前三個(gè)季度的銷(xiāo)售完成情況預(yù)估經(jīng)銷(xiāo)商的年度完成率，根據(jù)年初計(jì)劃的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，核算經(jīng)銷(xiāo)商的年度返利折算出三個(gè)季度的返利是多少，按照經(jīng)銷(xiāo)商的意愿提前發(fā)放年終返利。

提前發(fā)放返利還有個(gè)前提是，該部分獎(jiǎng)勵(lì)不會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)月內(nèi)全部獲得，而是按照十月份30%、十一月份50%、十二月份20%的比例分月獲得。將大部分放在十一月份是因?yàn)槭辉路輮A在兩個(gè)旺季之間，是歷來(lái)的銷(xiāo)售淡季，這一月經(jīng)銷(xiāo)商本來(lái)就不會(huì)有多大的出貨量，返利的這部分貨基本可以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)月銷(xiāo)售的需求量，因此又可以起到防止經(jīng)銷(xiāo)商竄貨情況的發(fā)生；而小部分放到12月份，是因?yàn)?2月份底到元旦期間，又是銷(xiāo)售的高峰期，這時(shí)期的出貨量大于返利的數(shù)量，如果都將返利集中到12月份，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售行為上會(huì)無(wú)意識(shí)的產(chǎn)生一種惰性引導(dǎo)作用，配額小部分的返利，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的出貨量來(lái)說(shuō)是與事無(wú)補(bǔ)，該進(jìn)多少貨還是要進(jìn)多少貨，這樣就有利于經(jīng)銷(xiāo)商在旺季期間放開(kāi)量的出貨

另外，提前發(fā)放的這部分返利，在經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售后，也要計(jì)算為經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之內(nèi)。

這樣的返利的發(fā)放模式，會(huì)吸引哪類(lèi)分銷(xiāo)商內(nèi)？南京的方總會(huì)選擇，蘇州的李總會(huì)認(rèn)真的計(jì)算后才會(huì)作出決定，常州的唐總一般情況下不會(huì)選擇這樣的模式。其實(shí)自從年初唐總透漏出反水的跡象后，王總就一直在提防著他，也在暗中布局尋找當(dāng)?shù)睾线m的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)替代之，之所以沒(méi)有立即動(dòng)手，是因?yàn)楫?dāng)前自己還不處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，否則一旦更換，公司做遭受的損失十之八九要大于被撤換的經(jīng)銷(xiāo)商的損失，畢竟當(dāng)?shù)氐亩?jí)分銷(xiāo)商還掌握在唐總的手中，所以要是不出以外的話(huà)唐總會(huì)選擇以現(xiàn)金的形式來(lái)拿返利，這樣到時(shí)候只能給他設(shè)置些障礙了。

采取年內(nèi)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)的好處至少有四點(diǎn)：一是可以滿(mǎn)足公司只愿意發(fā)放實(shí)物返利的意愿；二是能夠拉動(dòng)四季度及春節(jié)前一段時(shí)間的銷(xiāo)量；三是將返利的兌現(xiàn)周期分到四季度的三個(gè)月來(lái)發(fā)放，拉長(zhǎng)了資金支付的時(shí)間，能夠緩解公司的資金壓力；四是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，提前拿到了公司的返利，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金價(jià)值的提前兌現(xiàn)，在四季度將貨物銷(xiāo)售出去后，也是相當(dāng)于以現(xiàn)金的形式發(fā)放了年終返利。這三個(gè)理由既能說(shuō)服公司決策層，也是給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)好的交待。

那么余下的四分之一部分的返利會(huì)以什么樣的形式發(fā)放給經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)，那就要看經(jīng)銷(xiāo)商在接下來(lái)的時(shí)間的表現(xiàn)了！

現(xiàn)金返利 折騰著發(fā)

以現(xiàn)金的形式發(fā)放返利絕對(duì)是公司不得已的行為，一向以公司利益為重的王總一直持此觀(guān)點(diǎn)。但是王總的睿智之處在于能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，及時(shí)的調(diào)整自己的觀(guān)點(diǎn)，所以才發(fā)生09年初冒著烏紗不要的風(fēng)險(xiǎn)上書(shū)公司決策層發(fā)放現(xiàn)金返利的事件，但事實(shí)證明，王總是對(duì)的。現(xiàn)在近一年的時(shí)間過(guò)去了，客觀(guān)情況發(fā)生了變化，經(jīng)銷(xiāo)商也都度過(guò)了難關(guān)，年終返利即使不發(fā)也只是經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)減少，不會(huì)有大面積經(jīng)銷(xiāo)商破產(chǎn)或者易幟的事情發(fā)生，但不發(fā)是不可能的，對(duì)于一些經(jīng)銷(xiāo)商仍然會(huì)以現(xiàn)金的形式發(fā)放，不過(guò)會(huì)增加一些技術(shù)手段。

將返利和保證金掛鉤。經(jīng)銷(xiāo)商竄貨、倒貨、低價(jià)銷(xiāo)售的事情屢禁不絕，再規(guī)范的市場(chǎng)恐怕也難以避免。如果能夠向經(jīng)銷(xiāo)商收取部分保證金，則對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的掌控上就有了大棒與胡蘿卜。年初在向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)放返利時(shí)，王總就由此想法，但當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不允許，現(xiàn)在就不同了，因此可以就此機(jī)會(huì)向合作關(guān)系不順暢的經(jīng)銷(xiāo)商增加管理的砝碼。

將返利與考核執(zhí)行力掛鉤。沒(méi)有考核的執(zhí)行力，考核及只能是擺設(shè)，無(wú)法起到威懾經(jīng)銷(xiāo)商的作用，公司下達(dá)的指令就被忽視。09年能取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，多數(shù)靠的是王總和員工們通過(guò)感情支出兌換來(lái)的，這樣的渠道管理模式是不能長(zhǎng)久的，因此要稱(chēng)著機(jī)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)起回款、鋪貨率、終端生動(dòng)化陳列等KPI考核指標(biāo)，并與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂考核實(shí)施的協(xié)議，考核的結(jié)果則與下一年的年終返利直接相關(guān)。

既然是混搭，那現(xiàn)金返利與實(shí)物返利混搭的比例如何確定？

窗外早已是夜深人靜，時(shí)針正指向凌晨4點(diǎn)。正是黎明前最黑暗的時(shí)刻；而王總的思緒卻綿綿無(wú)絕期：

利益相關(guān)組織的期望是不同的，所在廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的利益期望方面的沖突是非常正常的，急迫的問(wèn)題是需要了解和分析各自的期望。這么多年來(lái)，王總早就養(yǎng)成了一套對(duì)銷(xiāo)售政策的敏感性分析的習(xí)慣，采取混搭這樣的返利模式期望的結(jié)果與經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這樣政策的敏感度的匹配程度會(huì)如何。

對(duì)于采取年內(nèi)獲得返利的經(jīng)銷(xiāo)商，可以予以剩余部分的現(xiàn)金返利，但是在獲得現(xiàn)金返利時(shí)，私下里溝通利用返利打款提貨，再加上每年年初提貨的時(shí)候，公司都會(huì)有年初首批大額提貨量的獎(jiǎng)勵(lì)，相信會(huì)有部分經(jīng)銷(xiāo)商參加到提貨行列；尤其是南京的方總，可以在私下里溝通時(shí)告之，今年他的返利可以比別的經(jīng)銷(xiāo)商多增加0.5個(gè)百分點(diǎn)，以獎(jiǎng)勵(lì)他對(duì)南京市場(chǎng)拓展的貢獻(xiàn)，不過(guò)這些返利要以提貨的形式兌現(xiàn)，有此優(yōu)惠方總也就沒(méi)有什么說(shuō)的了。

對(duì)于不采取年內(nèi)獲得返利的經(jīng)銷(xiāo)商，如果直接提出僅僅拿現(xiàn)金返利的，則按照與保證金掛鉤、與考核掛鉤的模式處置，以此逼迫經(jīng)銷(xiāo)商放棄現(xiàn)金返利。而放棄現(xiàn)金返利的底限比例是現(xiàn)金返利金額的75%，也就是說(shuō)即使經(jīng)銷(xiāo)商最終對(duì)都按照公司的意思繳納了保證金，簽署了2010的合作協(xié)議，公司還是給予2009年返利的25%是現(xiàn)款返利的模式的。之所以要有個(gè)緩沖，是不希望某個(gè)城市的經(jīng)銷(xiāo)商放棄與公司的合作協(xié)議而導(dǎo)致渠道真空，春節(jié)可是快消品的銷(xiāo)售旺季，一個(gè)城市的銷(xiāo)量出問(wèn)題會(huì)直接營(yíng)銷(xiāo)到全區(qū)。