導(dǎo)語：如何才能寫好一篇特色婚禮策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

華彬喜慶堂坐落于北京城北，燕山環(huán)抱之中的華彬莊園。華彬莊園自然風(fēng)光得天獨厚，人文景觀格調(diào)高雅，是現(xiàn)今中國最具規(guī)模的純會員制俱樂部。建有風(fēng)格各異的酒店及中、西式別墅、45洞高爾夫球場、2座大型會所、國際頂級的馬球俱樂部、SPA等國際一流的配套設(shè)施。

華彬喜慶堂建筑面積達4000余平方米，擁有國內(nèi)最豪華的硬件設(shè)施，包括勞斯萊斯、賓利組成豪華禮賓車隊、直升飛機、國內(nèi)惟一的黛安娜王妃馬車等高端設(shè)施。喜慶堂適合舉辦各種中、西式豪華婚禮、時尚派對、大型宴會等活動。喜慶堂擁有四種婚禮儀式廳，奢華浪漫的“歐洲現(xiàn)代”、莊重大氣的“歐洲教堂”、 喜慶明快的“中式傳統(tǒng)”及時尚經(jīng)典的多功能廳

華彬喜慶堂特別適合為高端消費者打造頂級的一站式婚禮服務(wù)。本次婚禮秀聯(lián)合韓國Lafete婚慶公司、日本愛薇時婚慶公司、美國歐可信婚典精品貿(mào)易有限公司、北京意濤陽光婚禮策劃公司四個不同國家頂級婚慶策劃公司，舉辦帶有濃郁地域風(fēng)情的四個特色婚禮，充分展現(xiàn)了華彬喜慶堂的國際化品位和頂尖的婚禮策劃創(chuàng)意。

婚禮秀故事主線是地球老人帶嘉賓參加四對兒女的婚禮。地球老人有著眾多的兒女，組成了這個世界的蕓蕓眾生，愛是世界永恒的主題。地球老人向眾人講述愛情海的傳說，愛情海凝結(jié)成了一顆晶瑩璀璨的藍寶石化身人間（即喜慶堂），象征著純潔、透明、真摯而永恒的愛。每天，都會有很多他的兒女共結(jié)同心，而喜慶堂的四個大廳就如同四個窗口，相繼上演了他摯愛的兒女中的四場婚禮，純正的美式教堂婚禮、古典與時尚兼?zhèn)涞闹惺交槎Y、柔情浪漫的韓式婚禮、矜持美好的日式婚禮……地球老人邀眾人觀禮，并祝福每個人都可以得到最美好的愛。整個活動的現(xiàn)場展現(xiàn)出莊園純正的歐洲氣質(zhì)，突出童話般的夢境。

篇2

待婚族理念獨特

在中國國際婚博會上，展示著來自意大利、法國、美國、韓國、加拿大等的國際王牌婚紗，其中一款價格高達6500萬元的婚紗令人驚艷；而婚宴更是令人叫絕，百年老字號全聚德集團推出了“龍鳳呈祥宴”、“天長地久宴”、“濃情蜜意宴”等主題的奢華婚宴。

“這些奢華的婚禮離我們很遠?！币晃粎⒂^者說，其實有特色的婚禮比奢華的婚禮更令人難忘，況且，現(xiàn)實也不允許他投入過多的金錢與精力。據(jù)統(tǒng)計，在參觀婚博會的待婚族中，30歲以下的年輕人占了大多數(shù)，他們大多認為，婚禮不一定要奢華，但要獨特、節(jié)省精力，這被業(yè)內(nèi)人士認為是新時期下的結(jié)婚理念。

有調(diào)查顯示，個性化婚禮在“80后”中日益受寵。在百度上搜索“個性婚禮”，相關(guān)網(wǎng)頁有165萬條之多，許多條目可能是“80后”的父母輩聞所未聞的：空中婚禮、海洋婚禮、游艇婚禮、公交車婚禮……

“現(xiàn)在的年輕人想法都挺多的，不太愿意墨守成規(guī)。”一家婚禮策劃公司的負責(zé)人說，最近，他的公司接到這樣一項業(yè)務(wù)：新娘從小就喜歡白雪公主，于是公司就為他們的婚禮策劃了一場白雪公主和白馬王子相愛的故事，道具、服裝統(tǒng)統(tǒng)到位。一場婚禮最后變成了一出舞臺劇，讓來賓們賞心悅目。

此外，節(jié)省精力與金錢也是年輕人對婚禮的主要訴求。“我們對婚禮的要求是省時省力省錢，我們沒有精力跑遍北京城去找哪家婚紗照相館最合心意，也不想費力算計婚慶公司是否坑了我們的錢。”一對正準(zhǔn)備步入婚姻殿堂的準(zhǔn)新人說。

“結(jié)婚網(wǎng)站”應(yīng)運而生

“我們已經(jīng)擁有一萬名新人會員了?！币晃唤Y(jié)婚網(wǎng)站的負責(zé)人說，“網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)造一切可能性的最佳平臺，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為年輕人獲取信息與解決日常問題的重要平臺之一，在結(jié)婚這個問題上也不例外。”

“我們要做婚慶產(chǎn)業(yè)中的‘?dāng)y程’，現(xiàn)在婚慶市場信息透明度低、誠信體系不完善、消費者需要有特色的策劃與服務(wù)，但又缺乏經(jīng)驗，這就是我們創(chuàng)建結(jié)婚網(wǎng)站的初衷?！蹦辰Y(jié)婚網(wǎng)站創(chuàng)始人說，結(jié)婚網(wǎng)站的市場定位應(yīng)該是婚慶信息和交易的平臺，為即將結(jié)婚的新人們提供全面的信息和消費指南，最終使消費者“省錢省力省心”。

據(jù)介紹，結(jié)婚網(wǎng)站能夠滿足新一代待婚族的諸多需求。例如，通過線上線下活動，網(wǎng)友們可以一起分享、討論個性的婚禮方案，參與團購優(yōu)惠；擁有全面的婚禮商家信息，并通過網(wǎng)友反饋了解到最真實的商家信譽情況。

值得一提的是，結(jié)婚網(wǎng)站打破了“價格不透明、后期消費多”的怪圈。商家必須將服務(wù)與報價透明，如一套4000元的婚紗攝影具體包括哪些服務(wù)、一件拖尾婚紗的定制價格等必須寫得清清楚楚，而攝影工作室也要做出無任何后期消費的承諾。另外，結(jié)婚網(wǎng)站可以根據(jù)新人們的個性化需求為其提供專業(yè)策劃與建議，并幫其找到合適的婚慶公司。

婚慶產(chǎn)業(yè)很“朝陽”

“結(jié)婚網(wǎng)站大批涌現(xiàn)是在淘金婚慶市場，也是婚慶產(chǎn)業(yè)進一步分工的標(biāo)志?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說。據(jù)悉，中國國際婚博會組委會曾對全國六萬對新人進行調(diào)查，結(jié)果顯示新人用于結(jié)婚花費的均價高達12萬元以上。

篇3

每個人都幻想著，幻想著將自己在婚禮那天變成一個光芒四射的公主，但是有人卻充滿迷茫，迷茫著自己該如何去操辦自己的婚禮？有限的資金該怎樣面對巨大的婚禮開銷？正常情況下，誰都希望自己的婚禮是與眾不同的，一個完全有著自己特色的婚禮。因此，無論是在婚禮操辦的事前，事中和事后，也無論是關(guān)于婚禮的大事，小事，婚禮顧問將為你出謀劃策。以下文章是為一對新人在XX年6月做的一部分婚禮策劃方案，僅供參考。

二．新人背景資料：

新郎：成**，某公司高級業(yè)務(wù)經(jīng)理

民族：漢身高：1.84m體重：82kg血型：0性格：開朗，隨和。

愛好：網(wǎng)蟲，體育，交友。

學(xué)歷：大學(xué)本科所學(xué)專業(yè)：計算機婚戀狀況：初婚

新娘：吳*，某公司財務(wù)主管

民族：漢身高：1.68體重：51kg血型：b性格：偏外向

愛好：網(wǎng)蟲，音樂，游泳。

學(xué)歷：大學(xué)本科所學(xué)專業(yè)：財務(wù)婚戀狀況：初婚

三．婚禮要求：

1莊重神圣的感覺，畢竟這是人生的大事。

2突出浪漫溫馨的氛圍。

3有一些新的創(chuàng)意，但也要符合我們的實際情況。

4婚禮上會有很多的長輩和領(lǐng)導(dǎo)，所以我們最好有對他們表示尊敬的機會。

5通俗而不低俗。6儀式的時間不應(yīng)過長，30分鐘以內(nèi)。

四．婚禮預(yù)算：人民幣3-4萬元人民幣。

用餐1580×15噴繪7.2×3.6m鮮花立柱1.2m×61.4m×2鮮花拱門×1紅地毯50m×1鮮花系列：（車花、手捧花、胸花、花瓣）化妝師×1

攝像師×1攝影師×1攝影助理×1服裝（白紗、禮服2、旗袍1）

追光燈×1泡泡機×1煙霧機×1主持人×1

費用總預(yù)算：39930元

五．預(yù)計客人：200人

客人組成：

男方親友--50人左右（包括男方親屬10人，男方父母朋友10人，新郎海歸同學(xué)10人，新郎所在公司同事20人）

女方親友--130人左右（包括女方親屬30人，女方父母大學(xué)同學(xué)30人，女方父母單位同事30人，新娘大學(xué)同學(xué)10人，新娘單位同事30人）

六．客人年齡結(jié)構(gòu)：長輩會比較多一些，大概占到60％，30歲以下的年輕人30％。

客人層次結(jié)構(gòu)：新人的父母都是企業(yè)高層，所以來賓的層次較高，以工商界高層為最多。

七．策劃方案――實例

儀式的形式：

根據(jù)新人對婚禮的要求，以及來賓的人數(shù).年齡分段和層次結(jié)構(gòu)

建議:以中西結(jié)合的形式來演繹整個婚禮。

婚禮的地點：

建議:根據(jù)新人的意愿選擇帶花園的五星級酒店，同時又具備容納近300人的宴會廳。

推薦酒店:富利華，希爾頓，香格里拉大宴會廳及花園。

策劃公司對儀式的具體安排：

婚禮的整個進程可分為四個部分進行：

第一部分：（花園儀式部分）

1．場景描述：在花園一片開闊的綠草地上布滿了鮮花瓣，所有的來賓的臉上都洋溢著幸福的喜悅.布滿百合與香檳色玫瑰的鮮花拱門，矗立在草坪中最矚目的地方，火紅的地毯沿著拱門一直通向由8組鮮花柱裝飾的小路（鮮花柱之間還用淡淡的粉紗路引），在場的每一個人都知道，這是新人通向神圣殿堂的幸福之路；路引的兩側(cè)是一排排飾以金色綢帶的椅子，最前面是兩排金色的椅子，這是為新人的父母以及家人所準(zhǔn)備的，他們將在此見證這對情侶將彼此交與對方，相親相愛直到永遠。

道具:鮮花拱*？，鮮花立柱*？，紅地毯，椅子，主持人講臺，音響設(shè)備。

2．儀式內(nèi)容及時間安排：

11：00新人到達婚禮現(xiàn)場，全體來賓在酒店大門以熱情的掌聲，紛飛的禮花，狂舞的彩噴還有飄揚的花瓣，迎接一對新人的到來。

11：18新人在來賓的簇擁下進入酒店，客人來到典禮區(qū)的入口在簽到登記。

11：35在主持人的開場白中婚禮進行曲徐徐響起，儀式正式開始。

11：38新人入場（新人在婚禮進行曲的伴奏下，在來賓熱烈的掌聲中踏著綠草地上的紅地毯走到了草坪中最矚目的拱門下，一對新人被圍繞在玫瑰與百合門之中，在站定的那一刻禮花炮再次響起）可愛的孩子（小輩們）懷著一顆祝福的心愿，給新郎新娘獻上鮮花。

第二部分：（宴會廳內(nèi)部分）

1．場景描述：

典禮臺：用大型成品噴繪做成的典禮臺喜慶，醒目。

典禮臺的左前側(cè)：九層蛋糕（酒店有專門裝飾用的蛋糕）

典禮臺的中間：用紅色的水浮蠟燭點綴的香檳塔

典禮臺的右前側(cè)：淡粉色的結(jié)婚紀念大蠟燭，右側(cè)是預(yù)示的婚后生活一帆風(fēng)順的水浮蠟燭（燭臺底座可以適量鮮花裝飾）中間紅地毯（入口處鮮花拱門，兩側(cè)鮮花立柱裝飾）

（10人臺，前方主桌鮮花與金色的蠟燭點綴后方14桌使用三層水晶燭臺花裝飾）。

注：整個婚禮會在一個連貫而有秩序、神圣高雅而喜慶浪漫的氛圍中進行?；槎Y中的每個細節(jié)都不會被忽視，讓所有來賓在輕松氛圍中相聚在新人的婚禮上，并在心里無數(shù)次向新人報以最誠摯的祝福！

婚禮策劃顧問特別提示:

一定要選擇專業(yè)的婚禮顧問公司，確?；槎Y實施的質(zhì)量;

在婚禮前，一定要與婚禮顧問進行全面的溝通;

篇4

第一步

量身定制婚禮級別

裸婚留下遺憾，超支帶來債務(wù)，只要不想啃老又沒有富豪親友慷慨贊助，根據(jù)自己的收入情況量身定做婚禮預(yù)算，永遠是婚禮籌備工作的第一步。根據(jù)收入情況，通?；橐龇譃樗膫€級別。

總花費約6萬元的婚禮，價格便宜，多使用回收型道具，簡單，無特色。

適合月收入2000—4000元、要求簡單的普通工薪階層。其中婚宴標(biāo)準(zhǔn)在1300元／桌以內(nèi)(二三線城市有所降低)，招待賓客的能力在20—30桌間；婚禮策劃、會場布置及婚禮工作人員費用不超過15萬元。

總花費約10萬元的婚禮，婚禮節(jié)目有一定亮點，會場布置、道具較精致，但無大特色。

適合月收入在4000—6000元、有一定要求的公司白領(lǐng)。其中婚宴標(biāo)準(zhǔn)為1300～2000元／桌，賓客數(shù)量在30～40桌間。婚禮策劃等籌備工作費用在3萬元以內(nèi)。

總花費約17萬元的婚禮，精致大氣，有個性，有量身定制的婚禮道具和現(xiàn)場布置。

適合月收入在6000元～1萬元的高薪人群，其中婚宴標(biāo)準(zhǔn)為2000—3000元／桌，賓客數(shù)量約40～50桌；婚禮籌備價格在3萬～5萬元間。

總花費在30萬元以上的婚禮，豪華大氣，美輪美奐，可請到一流的專業(yè)策劃團隊根據(jù)新人要求進行設(shè)計。

適合年薪20萬以上的公司企業(yè)中高層人士?；檠鐦?biāo)準(zhǔn)不低于6000元／桌，婚禮籌備費用約8萬元。

第二步

找到資金來源

婚禮神圣而莊嚴，但它也靠燒錢支撐。當(dāng)預(yù)算出爐，誰出錢，成了新人雙方家庭討論的焦點?；槎Y的資金來源通常有三個渠道：小概率情況下，新人自己的積蓄足矣；多數(shù)情況下，男方或女方家庭，經(jīng)濟富裕方主動要求單獨出資；也不排除雙方共同出資的情況。

資金來源通常也和之后的收入分配直接掛鉤。如果雙方家庭共同出資，則各家收取各家禮金：進門左右各安排一位接待人員，按“男左女右”的順序進行禮錢記錄。

曾經(jīng)，靠辦宴席成為生偏財之道，靠收禮金不僅能收回成本還能保證盈余。尤其舉力、婚宴，在民間更有“規(guī)模越大賺得越多”的說法，許多新人的婚禮除了家庭出資外。相當(dāng)一部分支出依賴于份子錢。但這幾年，隨著通貨膨脹與實際消費能力的拉大，禮金收入與婚禮成本的順差也不斷減小。在決定婚宴檔次時，除了考慮本身經(jīng)濟能力外，還應(yīng)對賓客的經(jīng)濟狀況有大概了解。超出實際消費能力的高檔婚禮，除了給自己增加負擔(dān)外，也給客人造成心理和經(jīng)濟壓力，出現(xiàn)大批客人“邀而不到”的尷尬狀況。

第三步

讓每一筆開銷都有價值

辦婚禮的錢，都到哪里去了?稱職的新人會有一本記錄詳實的賬目。以十萬元左右的中檔婚宴為例，通常開銷分為以下幾個部分：

40％的資金用于租借婚宴會場(含婚宴)。

15％的資金用于婚慶公司，包括策劃費、會場布置費、道具材料費及人工費。

9％的錢用于購買婚禮物品，包括喜糖、婚禮蛋糕、酒水。其中酒水是重頭，占到此項開銷的一半左右。

22％的開銷用于添置新人物品，包括結(jié)婚戒指、禮服、配飾等。有半數(shù)的新人會將婚戒價定在1.5～25萬元間。

6％為婚紗攝影費用，但超過7成的新人會在選擇服裝和影樓服務(wù)以及選片時超支。

8％的費用亳不猶豫用在新婚蜜月中。國內(nèi)游的熱門地是三亞，此外，選擇加價1.5萬元去東南亞島國游的新人也越來越多。

所有的費用都花在婚禮和新人身上，但在這里我們建議，從某個環(huán)節(jié)中，挪擠出2％～4％的資金，用于“感謝”。

新人們習(xí)慣在婚禮中從父母手中接過厚實的紅包，而送給父母的禮品很多只是鮮花、鑰匙等表達心意的小禮物。也許大恩不言謝，但我們還是希望新人在制定婚禮預(yù)算時，能夠為雙方父母留些空間：比如為他們準(zhǔn)備服飾，買一件有紀念意義的禮物，或者發(fā)父母一個大紅包。

參加到婚禮籌備團隊中來的親友，也需要一份充滿誠意的謝禮。價不在高，但為伴娘準(zhǔn)備一套與婚紗相配合的禮服、為伴郎準(zhǔn)備一條光鮮的領(lǐng)帶，買件漂亮的公主裙送給來做花童的朋友女兒，婚后請大家在館子里大快朵頤一番……這些花費同樣應(yīng)列入必選項中。

第四步

清楚結(jié)算，畫上句號

婚禮成功舉辦，但關(guān)于錢的事，才到最重要一步。用了多少錢?禮金如何分配?

禮金分配方案，其實在湊集資金階段時已經(jīng)達成默許方案。按照傳統(tǒng)，若婚禮由父母一方出資，禮金應(yīng)全數(shù)交給父母。但現(xiàn)在很多父母更愿意將禮錢交由新人雙方共同處理，作為小夫妻的共同財產(chǎn)。

如果由新人自己出資，也有兩種選擇方式，第一由新人共同支配禮金，第二誰家的賓客歸誰家。而這種情況下，要不要把“屬于”父母的禮金給他們也是因人而異。總之無論是以上的哪種方式，得來的禮金都并非“天降橫財”。要知道，出來混，總要還的。記錄詳實的那本賓客簽到冊，也是你日后還賬的催款單。

不管出資的是哪一方，怎樣收禮，以哪種方式分配，都要盡量和雙方家庭商量著來，達成共識，新人雙方切忌某一方一意孤行，一味要按照自己的想法來弄，要明白無論如何，一家人和氣才最重要!

婚禮項目表

婚禮前一年

在大型賣場或網(wǎng)店中購買新房用品嚴格按照預(yù)算購置家電、家具、床上用品等。

婚禮前7～8個月

結(jié)婚戒指

視雙方經(jīng)濟條件理性選擇，鉆石的大小不能全盤代表真心。

婚禮前5～6個月

通過網(wǎng)絡(luò)或?qū)I(yè)服裝店定制新郎新娘、伴郎伴娘服裝根據(jù)婚禮形式按風(fēng)格選購，突出呼應(yīng)、協(xié)調(diào)的意味。

婚禮前3個月

婚紗照

看清合約。確認贈送的喜帖、海報等產(chǎn)品，選擇溫暖的季節(jié)拍外景。

篇5

水岸閣，水面上的泰式閣樓，置身其中，體驗一把夢幻旅程吧！水岸閣里不僅有泰國的特色小食，更有泰國的著名四大菜系中的經(jīng)典佳肴，可滿足人們的不同味蕾；用餐包房的配備十分有心，五間包房分別以不同的泰國地區(qū)名命名，以充滿獨特暹羅風(fēng)情的裝飾布置其間，并分別配有特色酒吧。

泰餐的用餐習(xí)慣和制作方法，來體驗吧！泰式用餐習(xí)慣是將美食整齊地在餐桌中央排列成一排供大家分享，如果泰餐的美味使你久久不能遺忘，恰好你又是一個喜愛DIY的人，那么請跟隨廚師長Chef Sai的腳步，在一個清晨，前往當(dāng)?shù)丶杏H自挑選新鮮食材，然后在廚師長指導(dǎo)下，烹飪出自己愛吃的泰國經(jīng)典美食，而且，一些曾為泰國皇族所獨享烹飪技藝也有可能學(xué)到哦。

安納塔拉水療

安納塔拉旗下的“Anantara Spa”作為蜚聲世界的水療品牌，以融合不同目的地的民俗傳承為主要特色。從享譽盛名的阿育吠陀醫(yī)療式按摩到古老的泰式按摩，經(jīng)典的東方技法與全新的西式技藝在這里一一呈現(xiàn)。

水療中心透露出典雅的中國風(fēng)情，在中國風(fēng)水中意味著美滿富足的金魚圖案隨處可見。安納塔拉水療中心共設(shè)有8間水療室，包含一間雙人奢華水療套房。在這里，讓身體真正放松起來。磨砂項目涵蓋有優(yōu)雅的茶療，奢華的珍珠美容以及自然的椰子精華；量身定制的面部美容項目則選用了科學(xué)且具有重?zé)ㄇ啻汗πУ奶烊蛔o理精華；芳香精油，中國草本精華及香料，令賓客的蒸汽與浸浴體驗更添完美。

定制浪漫婚禮

漫步海南島，感受神秘而浪漫的氛圍，使戀人的心靠得更近，濃濃蜜意與海面波瀾。愛情，永遠是人們最鐘情的童話故事，你是否期待一場浪漫的求婚，是否期待在這海天相接、如夢如幻的美景中擁有一生刻骨銘心的婚禮！

篇6

圣石姻緣 愛在長樂

一、場景布置

現(xiàn)場布置主色調(diào)：大紅;金色

門口迎賓墻前陳列新人婚紗照（真人立高），客人簽到或留影

大廳門口掛大紅花球，廳內(nèi)懸掛燈籠或中國結(jié);喜棚

紅地毯通向小舞臺

LED大屏展示：

新娘《成長如歌》幻燈、新人婚紗照、婚禮主場視頻等

圣石姻緣 愛在長樂

二、喜宴準(zhǔn)備

1.喜糖：費力羅巧克力（金色薰衣草圓筒喜糖盒）

2.喜煙：紅中華（硬殼）

3.喜酒：白酒（紅瓶金字“柔雅國緣”）+紅酒（麗菲）+飲料（得莫利格瓦斯）

（注：飲料專從北方空運過來，哈爾濱特產(chǎn)，大列巴浸出液釀制，不含添加劑且助消化）

4.喜宴：所有菜肴請學(xué)校烹飪大師過目微調(diào)

5.席牌：紅紙自制（環(huán)保），桌型圖;座位安排

6.客人邀請：親朋好友+老師同學(xué)+同事（主要為幫助過我們和女兒的人）

圣石姻緣 愛在長樂

三、婚禮流程

第一部分 愛情篇

①11：18～12：18新人廳前迎賓

②主持人講述愛情主題（背景樂：理查德-克萊德曼鋼琴曲《愛的紀念》），請出新郎

③新娘父親與新郎交接儀式，手挽新娘走上愛情紅地毯（背景音樂：婚禮進行曲）

④愛的誓言（新娘獻歌《Love Story》，新郎講述《愛的述說》）

⑤嘉賓致辭（新娘父親;母親單位領(lǐng)導(dǎo)，備謝禮）

⑥全場舉杯共賀新人，新人入席

第二部分 親情篇

①主持人請上新人互動

②新郎和新娘邀請雙方父母登場

③主持人小問題考新娘新郎

④母親調(diào)制一杯“酸甜苦辣”飲料，在雙方父母和來賓見證下新人飲下，寓意今后共同生活中無論酸甜苦辣都要共同擔(dān)當(dāng)

⑤雙方家長發(fā)言，致謝詞

⑥全家向來賓鞠躬致謝，退場敬酒

第三部分 友情（感恩）篇

邀請來賓客串演出相關(guān)節(jié)目

特色節(jié)目表演：揚州地方木偶戲《板橋作畫》

歡樂新年相聚，視情形可適當(dāng)延遲結(jié)束

圣石姻緣 愛在長樂

篇7

關(guān)鍵詞：婚宴；需求；消費心理；市場經(jīng)營策略

中圖分類號：F713.5　文獻標(biāo)識碼：A

1、婚宴消費心理

婚宴產(chǎn)品從本質(zhì)上講是一種無形的產(chǎn)品，顧客在選擇這個無形的產(chǎn)品之前是怎樣的心理需求，對婚宴的價格，酒店的位置，菜品等方面的消費心理又是什么呢?我們從新人在舉辦婚宴前以及在婚宴過程中的心理需求進行探討。

1.1婚宴前的消費心理效應(yīng)

心理學(xué)家馬斯洛把人的需求從低到高分成五個層次，它們是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求?；檠绲呐e辦者除了滿足自身的生理安全等需求外，更多的是滿足社交、尊重及自我實現(xiàn)的需求。清潔的酒店可以喚起顧客的食欲和心情，給消費者留下美好的印象，這也是顧客選擇在哪家酒店進餐的前提，也是酒店給消費者的第一印象，當(dāng)其選擇時，消費者會把第一印象好的酒店納入考慮范圍之內(nèi)。

質(zhì)量好而又價格便宜的商品即物美價廉的商品是消費者的首要選擇，那么什么才是物美價廉呢，經(jīng)濟學(xué)家根據(jù)消費者的消費心理，研究出科學(xué)定價法。比如，尾數(shù)定價法，就是利用價格在尾數(shù)上的差別對消費者產(chǎn)生了不同的心理影響，20元與25元通常不被認為有何差別，但29元和31元在消費者看來差別就很突出，所以，心理定價法在婚宴定價中是很有效果的。作為提高心理效應(yīng)的方法來說，合理的價格本身具有強大的吸引力。

舒適的環(huán)境能營造婚宴顧客特別是就餐的情緒，同時也讓其得到享受和尊重感。餐飲環(huán)境的營造是餐廳的無形資產(chǎn)投入。同時，好的地段肯定在價格上同其他地段有區(qū)別，但其中存在著對顧客群定向的選擇和酒店經(jīng)營類型問題。位置的選擇對吸引客源數(shù)量具有重要意義；怎樣提高心理效應(yīng)，怎樣的氛圍能更多地吸引顧客，這都跟酒店位置和定位取向有關(guān)。

1.2婚宴消費過程中的心理效應(yīng)

消費者除了在婚宴的清潔、價格、環(huán)境位置等方面有較高的需求外，在舉辦婚宴過程中即消費者選定了婚宴消費地點后，在進餐過程中又有怎樣的要求、偏好呢?針對消費者的心理思考，主要從菜的口味和服務(wù)態(tài)度等方面來進行心理效應(yīng)剖析。

首先看菜的口味對于消費者心理的審美效應(yīng)。消費者在餐飲消費過程別是婚宴消費中中更渴望吃到有特色的食品，享受到個性化的服務(wù)?；檠绮穗瘸艘先藗兊娘嬍晨谖逗土?xí)俗外，更重要的是要突出酒店自己的文化特色，除了傳統(tǒng)的菜肴外還要有一、兩道自己的特色菜，這樣才能滿足顧客對于對菜品口味的審美心理。

顧客的餐飲消費實質(zhì)上更側(cè)重于一種精神上的愉悅，優(yōu)美的環(huán)境更能刺激顧客的消費欲望。他們不僅要求飲食產(chǎn)品、餐具的形態(tài)美及餐飲服務(wù)人員的儀表美，而且要求餐廳的內(nèi)外環(huán)境舒適美觀?，F(xiàn)代的服務(wù)要從服務(wù)態(tài)度的審美上贏得顧客的心，就必須使服務(wù)態(tài)度特色化、人性化、主題化。

再來看服務(wù)態(tài)度對于消費者心理的審美效應(yīng)。酒店如果在服務(wù)方式上樹立一種獨特的規(guī)范，在服務(wù)禮儀上建立與酒店主題相符合的標(biāo)準(zhǔn)，那么顧客就會感到親切與貼心。適時、適需、靈活的應(yīng)變服務(wù)，誠信、貼心的人性化服務(wù)才能滿足顧客需要得到尊重的心理需求。對婚宴的心理效應(yīng)來說，服務(wù)態(tài)度是最重要也是最靈活的因素之一。

2、婚宴市場經(jīng)營策略

2.1注重特色產(chǎn)品的組合

婚宴客人來酒店消費，除了要滿足物質(zhì)上的需求外，更注重的是酒店的情感性、特色性、符號性等文化價值方面的需求。因此，作為舉辦婚宴的酒店，要積極策劃婚宴產(chǎn)品創(chuàng)新。對于傳統(tǒng)的室內(nèi)婚禮，要注重婚宴環(huán)境的從外到內(nèi)的文化內(nèi)涵的提升，色澤搭配，設(shè)計裝飾、燈飾小品、掛件寓意、都要體現(xiàn)喜慶、唯美、浪漫的內(nèi)涵，積極探索創(chuàng)新婚禮舉辦形式，如秋天的戶外婚禮、歐式餐廳為背景的西式婚禮、浪漫草坪婚禮等。積極探索婚禮特別策劃，注重個性化場景布置，或隆重?zé)狒[或高雅古典。

2.2注重婚宴產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新

婚宴餐飲產(chǎn)品除了要順應(yīng)顧客的飲食口味外，菜肴的命名要喜慶，寄托出對新人的美好祝愿，并且能滿足顧客快樂、熱鬧、吉慶的婚宴特殊要求，從心理上愉悅消費者；菜品創(chuàng)新不但要在菜品的色、香、味、形、器、質(zhì)等方面創(chuàng)新，而且還要在要新原料的開發(fā)運用上、原料組配上做到創(chuàng)新，營養(yǎng)搭配要合理，從而實現(xiàn)菜品、原料、色彩、口味、器皿等各方面的創(chuàng)新；在烹飪的技法與原料采用上，中西方的飲食技法要相互借鑒、取長補短?；檠绲牟惋嫯a(chǎn)品要講究精致化，在菜肴口味與質(zhì)地上要做到精益求精。適當(dāng)控制菜點的數(shù)量，防止堆盤疊碗現(xiàn)象，合理控制宴會的時間，做到節(jié)奏緊湊而又內(nèi)容豐富而且中心突出?；檠绮藛巫鳛榛檠鐐鬟f信息的參考資料，不但要印刷精美，更要使客人從菜單設(shè)計上感受酒店餐飲服務(wù)的文化品位。

2.3注重婚宴市場的情感銷售

情感銷售是酒店婚宴品牌樹立的一個有效的方法。無論是顧客在舉辦婚宴前，還是在婚宴過程中，酒店的營銷都是在為酒店的形象奠定良好的形象，只有被顧客認同，顧客才會接受你所提供的服務(wù)，而且是樂意接受，也只有這樣，酒店的形象才會得到社會的認同。所以，酒店應(yīng)該注重情感上的營銷。

2.4注重口碑營銷

在現(xiàn)代市場的銷售模式下，顧客購買產(chǎn)品更多的是希望產(chǎn)品能給自己帶來更多的利益。顧客作為婚宴的主辦方，其所期望的除了招待好親朋好友之外，最主要的是通過舉辦婚宴，獲得他人的贊譽，從而能夠提高個人形象，為此，酒店應(yīng)該特別注重環(huán)境、個性時尚、服務(wù)等方面的提升?；檠绲闹魅搜埖亩际亲约旱挠H戚朋友、同事同學(xué)，社會關(guān)系復(fù)雜，如果酒店婚宴環(huán)境優(yōu)雅、服務(wù)優(yōu)質(zhì)高效，產(chǎn)品時尚個性，給人留下的美好深刻的體驗，就會獲得人們的贊譽，從而吸引更多的顧客來進行消費。

2.5注重完善服務(wù)質(zhì)量

婚宴的個性化、特色化是市場的核心競爭力，酒店管理者、經(jīng)營者除了要滿足顧客合理合法的個性化需求外，更要從服務(wù)態(tài)度、禮儀與專業(yè)服務(wù)等方面贏得顧客的心。服務(wù)質(zhì)量是婚宴工作的一切基礎(chǔ)，酒店要想在婚宴市場競爭中獲勝，應(yīng)充分發(fā)揮自身硬件和軟件的優(yōu)勢，將“婚宴”打造成物美價廉、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、時尚個性的獨特品牌，從而帶動酒店品牌的提升。

3、結(jié)　論

婚宴作為中國傳統(tǒng)的對婚姻認可的一種形式，其中蘊含著無限的商機和豐厚的利潤。酒店營銷者要想在越來越激烈的競爭中取得優(yōu)勢，必須充分分析消費者的心理，在婚宴的產(chǎn)品組合創(chuàng)新、情感營銷、品牌建設(shè)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的完善等方面制定合理的營銷策略，獲得更大的經(jīng)濟利潤。

參考文獻：

[1]謝時莉，星級酒店在“80后”婚宴市場中的應(yīng)對策略，樂山師范學(xué)院學(xué)報2010，25(7)

[2]黃茜，基于顧客價值的酒店服務(wù)營銷策略研究，湖北經(jīng)濟學(xué)院學(xué)報(人文社會科學(xué)版)，2010，7

篇8

關(guān)鍵詞：漢式婚禮；傳統(tǒng)文化；營銷推廣；管理方式

本文為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計劃國家級項目：“推廣訂制漢朝婚禮的項目策劃”（編號：G201512026002）階段性成果；指導(dǎo)教師：大連民族大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院梁強

中圖分類號：G124 文獻標(biāo)識碼：A

原標(biāo)題：漢式婚禮在現(xiàn)代社會的推廣及其影響

收錄日期：2016年3月28日

一、漢式婚禮推廣的必要性

隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)量的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會的時尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模且符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。漢式婚禮，人們大都對它有不同的理解，眾說紛紜。一般意義上的漢式婚禮是指：漢民族的傳統(tǒng)婚禮，不同于西式婚禮，也不同于一般以清、民國風(fēng)格為主的所謂中式婚禮。漢式婚禮以周禮為藍本，以典雅、尊貴、莊敬為氣韻，追本溯源，是真正體現(xiàn)華夏經(jīng)典文化傳統(tǒng)的民族婚禮。在華夏民族的傳統(tǒng)中，漢式婚禮被視為禮樂文明的根本所在，被視為人倫關(guān)系和社會秩序的起點，被視為人與自然陰陽相和諧而化生萬物的本源。

推廣漢式婚禮應(yīng)該分析現(xiàn)代社會的婚慶服務(wù)和婚禮有關(guān)的信息。據(jù)統(tǒng)計資料分析顯示，我國目前結(jié)婚消費需求的發(fā)展趨勢為：（1）結(jié)婚消費項目增加；（2）結(jié)婚消費范圍不斷擴大；（3）現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變；（4）結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降；（5）我國的新婚消費集中在節(jié)假日；（6）經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化；（7）婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”。在這種趨勢下推廣漢式婚禮便順應(yīng)了時代的需要，漢式婚禮也可以滿足現(xiàn)代人結(jié)婚消費的需要。

在推廣漢式婚禮時首先對我國的婚慶市場做全面的分析，發(fā)現(xiàn)我國婚慶產(chǎn)業(yè)存在一些問題：（1）產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個性化需求；（2）前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠信問題嚴重；（3）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展；（4）高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)；（5）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心；（6）資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌；（7）缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式；（8）從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達。針對現(xiàn)在婚慶服務(wù)和婚禮策劃方面的問題，我們整合市場資源，決心營銷推廣漢式婚禮在婚慶市場的占有率。讓帶有中華民族特色的符合大眾精神需要的漢式婚禮引領(lǐng)婚慶市場。只有這樣的婚禮才足以同新人之間堅貞、深沉的情感相般配，才能同我們自身的民族身份和文化傳統(tǒng)相般配。在現(xiàn)代社會推廣漢式婚禮，對我們培養(yǎng)民族精神、了解民族文化都有非常重要的意義。

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2011年3月的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4，183億元人民幣。目前，全國每年結(jié)婚新人近1，000萬對，僅北京市2011年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。所以在婚慶市場，推廣漢式婚禮有很大的可行性。由于中國人受傳統(tǒng)思想的影響和文化的地域性，漢式婚禮的推廣無疑是商機和文化的結(jié)合。

推廣漢式婚禮能在思想上加強中國人的民族認同感和民族歸屬感，增進民族凝聚力和團結(jié)力，促進中華民族的偉大復(fù)興。推廣漢式婚禮能讓中華文化在中華大地不斷傳承、發(fā)展、改進，讓現(xiàn)代人以致中華民族的子子孫孫牢記中華文化，讓民族精神、民族文化傳承不息。推廣漢式婚禮也是在向世界推廣中國的傳統(tǒng)文化，讓更多的外國人了解和認識中國文化，鞏固中華文化在世界文化之林的位置，增強世界文化的多元性。所以推廣漢式婚禮對于現(xiàn)在的我們來說尤為重要。

二、現(xiàn)代漢式婚禮市場定位

在了解漢式婚禮之后，我們要知道漢式婚禮的代表服飾“漢服”。在民族文化不斷發(fā)展的今天，越來越多自發(fā)的民間“漢服”運動與組織在全國乃至世界開花，形成一股不可忽視的“漢服熱”。我們通過漢服熱來推測漢式婚禮推廣營銷的可行性。

（一）市場定位

1、地區(qū)定位：經(jīng)濟發(fā)達且歷史文化底蘊深厚的城市或自然文化旅游景區(qū)。依據(jù)：調(diào)查顯示越是在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)穿漢服過中秋節(jié)等節(jié)日的人群就越密集，表明經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的人們對漢服作為中華傳統(tǒng)服飾代表的精神文化需求越高。人們在解決了吃飽穿暖的最低物質(zhì)需求后，開始尋求精神文化領(lǐng)域的強烈認同感。自2003年現(xiàn)代社會第一個穿漢服走上街頭的鄭州王樂天，到現(xiàn)在越來越多的年輕人穿著漢服上街，舉行各種傳統(tǒng)文化活動，漢服愛好者部落在不斷發(fā)展壯大。歷史文化底蘊深厚的地區(qū)，人們受中國悠久歷史的熏陶，與中國傳統(tǒng)文化有著密切聯(lián)系，對漢服的需求可能性大，需求量高。漢服的銷售背景和諧。以漢文化為主體風(fēng)景區(qū)，如孔廟、泰山等有著濃厚的漢文化氣息，經(jīng)常有漢服愛好者舉行活動，旅游者很可能受到影響而產(chǎn)生購買欲望。且漢服作為一種高檔的旅游紀念品有著不可估量的價值。（圖1）

2、潛在市場：在中國人口占絕對多數(shù)的漢族人口，是一個不可忽視的群體，同時也是一個不可估量的潛在市場。依據(jù)：由于受當(dāng)前全球金融危機的影響，中國紡織服裝業(yè)的出口外貿(mào)業(yè)受到了前所未有的沖擊。國內(nèi)部分服裝企業(yè)不得不面臨由依靠外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售。與此同時，漢服市場還是一個有待發(fā)展成熟的市場，遠遠沒有達到飽和的狀態(tài)。況且，“漢服熱”的潮流還在不斷地持續(xù)高漲，給商家提供了十分有利的發(fā)展空間。

3、消費主體定位：一是具有強烈民族文化意識的具有購買能力的中、輕年漢族人；二是少年兒童。依據(jù)：（1）目前進行得如火如荼的漢服運動，參加人群主要是收入比較穩(wěn)定且具有購買能力的中年人以及具有一定消費能力的年輕人；（2）漢服外形飄逸美觀，色彩鮮艷，符合兒童的審美觀，學(xué)齡前兒童尚未進入學(xué)校學(xué)習(xí)，穿著漢服不會對生活造成諸多不便。兒童服裝市場進入要求較低，容易突破。所以針對漢服市場的區(qū)域性，我們也對漢式婚禮的開展進行區(qū)域性和選擇性宣傳和推廣。首先在經(jīng)濟發(fā)達且歷史文化底蘊深厚的城市或自然文化旅游景區(qū)和以漢族人口為主要居住地的區(qū)域進行漢式婚禮的營銷推廣。這樣可以加大更多人對漢式婚禮的關(guān)注，提高漢式婚禮的影響力，在婚慶市場的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有待提高的情況下，制定正確的戰(zhàn)略目標(biāo)。以經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和漢族人口聚居區(qū)為主要目標(biāo)市場，以精致和貼心的服務(wù)滿足顧客的需要，挖掘消費者的需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣漢式婚禮，主要是深挖漢式婚禮的內(nèi)涵，切準(zhǔn)消費者的需求，從而讓消費者深刻了解漢式婚禮進而選擇以漢式婚禮的方式結(jié)婚。漢式婚禮也是這樣需要我們借助現(xiàn)代社會的力量將它在原有的基礎(chǔ)上改進成適應(yīng)現(xiàn)代社會的婚禮。

（二）分析營銷機會。對于每一個中國人，結(jié)婚是一生中的一件大事，也幾乎是每個人一生中都要經(jīng)歷的一個過程。隨著時代潮流的不斷進步，隨著青年人對個性的不斷追求，新人們對婚禮形式的要求越來越高。對于現(xiàn)在的青年人而言，如何讓自己的婚禮與眾不同，如何彰顯個性、體現(xiàn)新意是他們追求的目標(biāo)。對于長輩而言，如何把子女的婚禮辦得隆重而又有意義也是他們一直思考的問題。但是，現(xiàn)在市場上的婚慶形式都是以婚慶公司為主導(dǎo)，以西式婚慶為主體。作為中華民族的新人而言，體驗一場適當(dāng)吸取古代婚禮中的合理內(nèi)核，建立富有民族特色的婚禮其實是一個更加有意義的過程，也是一生中的美好回憶。身著周制婚服（玄端），古典幽雅、莊重肅穆，對于追求個性、追求獨特心理的年輕人來講，這種漢式婚禮有相當(dāng)?shù)奈?，可以說，漢式婚禮市場潛力非?？捎^，蘊藏著無限商機。

為了深入了解漢式婚禮的市場前景，以及人們對漢式婚禮認識的普及度，我們在項目籌備前進行了一次調(diào)查問卷，通過調(diào)查問卷反映出的問題，我們將做出相應(yīng)的應(yīng)對策略，來避免在以后的方案實施過程中遇到阻礙。在市場調(diào)研之后，我們?yōu)榱艘?guī)避風(fēng)險，在運行過程中也將先以網(wǎng)絡(luò)虛擬店作為項目的試運營媒介，通過網(wǎng)絡(luò)虛擬店的反響來決定將來實體店的運營情況。相關(guān)行業(yè)的競爭者主要為：綜合性婚慶公司（能承辦絕大多數(shù)種類的婚禮慶典）、在當(dāng)?shù)叵碛衅放朴绊懥Φ幕閼c公司、具有相當(dāng)價格優(yōu)勢的婚慶公司。對于這一點我們在制定營銷策略的時候應(yīng)該突出優(yōu)勢，合理規(guī)避劣勢。

（三）開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品名稱：漢式婚禮慶典。

2、產(chǎn)品概述：漢式婚禮是一種新興的婚禮方式，是將原來中西結(jié)合式婚禮形式全部改為按照周禮婚制的婚禮形式，在弘揚中華傳統(tǒng)文化、提高新人婚禮的個性化上起到了一定的作用，并且不缺浪漫感人的氣氛。

3、婚慶服務(wù)與產(chǎn)品開發(fā)。（1）提出婚慶產(chǎn)品開發(fā)的理念，強調(diào)個性化、綠色環(huán)保的理念；（2）創(chuàng)意團隊組建，有效的組織安排，制定出個性化的婚慶服務(wù)；（3）婚慶相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)（商業(yè)分析、市場測試、商品化）。

（四）營銷方案。漢式婚禮是一種新興產(chǎn)品，在中國尚處于市場導(dǎo)入期，發(fā)展空間巨大，針對漢式婚禮如今的發(fā)展?fàn)顩r，分析得出了四項適合漢式婚禮現(xiàn)狀的營銷策略，分別為品牌策略、宣傳策略、價格策略和產(chǎn)品服務(wù)策略。（表1）

三、現(xiàn)代漢式婚禮營銷策劃

近年來，以“和諧社會”為口號要求國民弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)的大環(huán)境下，社會上掀起了如火如荼的“漢服”運動，且傳統(tǒng)節(jié)日已經(jīng)成為法定節(jié)日，這無疑為“漢式婚禮”市場提供了環(huán)境條件。在中國人口占絕大多數(shù)的漢族人口是一個不可忽視的群體，同時也是一個不可估量的潛在市場。伴隨著復(fù)古的潮流，越來越多的年輕人熱衷這一身端莊典雅的服飾及其所蘊含的文化。但似乎很少有人關(guān)注其中流露出來的巨大商機。雖然有一些影樓和婚慶公司提供漢服租賃或拍攝業(yè)務(wù)，但專門籌劃漢式婚禮的業(yè)務(wù)領(lǐng)域還未拓荒，或者說很少人做到深入地涉足。在我們的企業(yè)內(nèi)部管理中，將漢式婚禮項目分解為三個項目實施部門，分別為婚慶技術(shù)業(yè)務(wù)部門、銷售部門和組織部門。其中最重要的就是組織部門，組織部門具有優(yōu)秀的中國漢族傳統(tǒng)知識，并協(xié)助新人完成漢式婚禮，并且組織部門會在網(wǎng)上和社會中聯(lián)系好各地的漢服協(xié)會，讓漢式婚禮現(xiàn)場盡可能的實現(xiàn)復(fù)古。當(dāng)技術(shù)業(yè)務(wù)部接到銷售部的婚禮項目時，技術(shù)部會及時聯(lián)系所需的場地、道具和人員配備，單獨成立技術(shù)部方便及早進行場地布置。另外，作為漢式婚禮，與各個相關(guān)場地經(jīng)營公司建立良好的公共關(guān)系十分重要，因為漢式婚禮的場地和道具與市面上主流婚慶形式的不同，場地布置要求較高，因此應(yīng)提早和相關(guān)單位建立聯(lián)系，以方便及時地找到合適的場地和技術(shù)人員。

四、漢式婚禮的現(xiàn)代化管理模式分析

現(xiàn)代社會，推廣漢式婚禮本身就是一件非常有意義的事情，選用漢代的習(xí)俗作為推廣型婚禮，不僅因為漢代是我們中國歷史上的一個輝煌的時代，更因其文化特點繼承了禮樂開國的西周及君子風(fēng)范的春秋戰(zhàn)國。并且它已成為我們現(xiàn)在一個龐大族屬的標(biāo)志。隨著奧運會的閉幕，世博會的成功舉辦，世界更多國家開始關(guān)注中國。也使我們更加的意識到“只有民族的才是世界的”。作為一個多民族國家，我們希望全國各族人民一起共同努力，將我們五千年的悠久歷史文化展現(xiàn)給世界人民。

在漢式婚禮的管理模式上，我們采取與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的方式。（1）B2C模式（商家對客戶），其表現(xiàn)模式主要為網(wǎng)絡(luò)直銷、人員直銷、專賣店直銷。建立漢式婚禮實體店，建立網(wǎng)店開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在此基礎(chǔ)上可以建立電話銷售模式，方便漢服的訂購；（2）B2B模式（商家對商），在前一階段銷售前景良好的情況下可以擴充經(jīng)銷商數(shù)量，在市場前景較好的城市設(shè)立連鎖店、商，方便各地的消費者購買漢服和選擇漢式婚禮；（3）C2C模式（客戶轉(zhuǎn)銷），可做漢式婚禮營銷發(fā)展新策略考慮；（4）國外市場銷售基地，漢文化在國外的走紅意味著漢式婚禮有潛在市場，在適當(dāng)?shù)臈l件下可以考慮建立國外市場銷售基地。

五、結(jié)束語

綜上所述，漢式婚禮文化經(jīng)歷了數(shù)千年的變革可以發(fā)展到今天，所留存下來的都是精華部分。像婚禮儀式中的擇吉這是術(shù)數(shù)之美與和諧之美的表現(xiàn)，在迎親的環(huán)節(jié)里可以體現(xiàn)出表演形式的多樣性，這包含了人生的感悟，可以使人忘卻煩惱全身心的投入在這場喜事里。在婚禮慶典上運用的圖案都有其象征意義，有祝愿新人百年好合的，也有祝愿他們喜結(jié)連理、伉儷情深的，還有希望他們早生貴子、后繼有人，這都是對新人的美好祝愿，這些審美意識的展現(xiàn)也蘊含了中國古代的基本審美范疇。通過對這些進行具體的分析，可以看出中國傳統(tǒng)婚俗文化對當(dāng)今中式婚禮所帶來的現(xiàn)代美學(xué)意蘊的具體表現(xiàn)。當(dāng)今人們生活節(jié)奏加快，沒有過多的時間去好好策劃自己的婚禮，但是由于不同時代所造就出來的人的特點也就不同，這個時代注定是一個創(chuàng)意的時代，他們希望在策劃自己婚禮的時候可以標(biāo)新立異，與眾不同。由于現(xiàn)在婚禮形式的多樣化，以至于在這個浮躁的社會里又有多少人肯花時間去思考自己的婚禮到底想表達什么？在婚禮舉辦的形式方面的盲目跟風(fēng)，追求時尚，但卻沒有仔細思考過婚姻的真諦是什么，這才是問題所在。因此，我們應(yīng)該對這些中國傳統(tǒng)婚禮文化中的審美意蘊進行探討，通過這種古樸而又真實的意境，對當(dāng)今社會年輕人的世界觀、人生觀、價值觀起到啟示作用?；槎Y不只是一場“秀”，它其中包含了中國的傳統(tǒng)婚姻觀念在里面，共建家庭也不是一件簡單的事情，它更多的是對愛的表現(xiàn)、是責(zé)任的擔(dān)當(dāng)以及對愛的延續(xù)，我們要通過婚禮看到人間處處有真情，這也是人與人之間的和諧美的體現(xiàn)，愛是兩人在心靈上的共通。

隨著舞臺燈光技術(shù)的發(fā)展，婚禮儀式上的科技含量也在不斷的提升。像LED屏幕、電腦燈、干冰機等早已用在了普通的西式婚禮當(dāng)中。代表高端技術(shù)水準(zhǔn)的全息成像技術(shù)也開始進入婚禮儀式當(dāng)中。以繼承中國傳統(tǒng)、挖掘歷史文化為起點的漢式婚禮在婚禮文化的這個大變革時期能否有新的發(fā)展和作為呢？答案是肯定的。不論何種舞臺技術(shù)，其本質(zhì)還是一種感官的傳媒手段。能夠在西式婚禮中發(fā)揮作用，也同樣可以在漢式婚禮中發(fā)揮作用。經(jīng)過一次次的實踐，使得漢式婚禮儀式已經(jīng)在技術(shù)運用上不遜于高端的西式婚禮儀式。所以，根據(jù)我們的調(diào)查分析得出，漢式婚禮會在保持民族文化和體現(xiàn)不同婚禮特色方面有絢麗多彩的效果。相信隨著更新更高端舞臺技術(shù)的發(fā)展，祖先留給我們國人的漢式婚禮文化將會變得更加絢麗多彩。漢民族傳統(tǒng)文化本身就具有包容性、多元化的特點，而現(xiàn)代舞臺手段的運用，能把傳統(tǒng)婚禮文化的底蘊更好地傳遞給人們，更美更震撼，更能令參加婚禮的賓客體味傳統(tǒng)文化的魅力。不同于西式婚禮，漢式婚禮以其承載的豐富歷史文化內(nèi)涵、華貴大氣的典禮展現(xiàn)儀程，而被越來越多追求個性化、精品化的新人所接受和喜歡。漢民族文化之所以博大精深，源遠流長，就是它在長期的歷史沉淀中不斷吸收先進的外來文化，并將之融入自身，為我所用。在文化全球化的今天，漢民族文化想得到更好的復(fù)興和弘揚光大，就要繼承其一直具有強大的生命力和時代的先進性的特點，與時代接軌。“新瓶”裝“古酒”，不僅無損于千年古酒的醇香，反而會令古酒更加為人所知，為人所喜。堅持并不斷發(fā)揚光大漢式婚禮，是對中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化的繼承。通過婚禮的方式將傳統(tǒng)文化繼承下來，能為更多的人所受用。

主要參考文獻：

[1]里克?佩奇.營銷關(guān)鍵點：贏得復(fù)雜銷售的六個步驟.機械工業(yè)出版社.

[2]柳思維，鄧德勝.市場營銷學(xué).長沙：國防科技大學(xué)出版社，2011.

篇9

與24Frames走向世界//

旅行婚紗拍攝籌備注意要點//

海外婚拍的前世今生——工作室問答篇：唯一兄弟婚禮影像工作室；Action100；天道數(shù)字電影工作室；羅曼印象//

針對人們對于海外婚禮電影拍攝中關(guān)注的幾個問題，本刊有幸采訪到幾家業(yè)內(nèi)正從事這項業(yè)務(wù)的團隊，這也是國內(nèi)首次集中報道這個領(lǐng)域，他們的精彩回答相信能夠讓更多人了解到在那些讓人心動的新人海外婚禮電影背后的秘密。

北京唯一兄弟婚禮電影工作室

北京唯一婚禮電影工作室是在全國較早使用DSLR拍攝高端婚禮的團隊，積累了豐富的拍攝經(jīng)驗，同時通過他們舉辦的多期婚禮電影制作培訓(xùn)班，也把他們的制作技巧和理念分享給全國更多的朋友，成為了國內(nèi)知名的婚禮電影品牌之一。

Q：什么時候海外拍攝婚禮MV開始盛行？

A：大概在2011年的時候，開始不斷有團隊探索海外拍攝市場，一些作品不斷地推出，也就是在這一年，海外婚禮MV開始真正的盛行。

Q：你覺得是什么產(chǎn)生了這種趨勢？

A：新人對婚禮拍攝越來越高的需求，從最初需要拍攝的理念已經(jīng)過渡到高端、精致的需求層次，更想要屬于自己的更有意義的婚禮影像。

Q：你們是什么時候開始有這想法的？

大概在2008年的時候，身邊的一些人漸漸開始對婚禮影像感興趣，而且大家的一致需求是畫面呈現(xiàn)的環(huán)境以及景色要夠美，這個時候我們已經(jīng)感覺到海外市場遲早要興起。

Q：當(dāng)時總結(jié)自身有哪些有利和不利因素？

A：我覺得我們的有利及不利因素可以總結(jié)以下幾個方面

有利因素：一是技術(shù)和腳本提前準(zhǔn)備好。二是唯一兄弟品牌創(chuàng)新能力和知名度大家認可。三是我們拍的片子更加有故事，有意義，并不完全依附于畫面。

不利因素：選景時間比較緊張，對于當(dāng)?shù)氐奶厣珒H限于網(wǎng)站上尋找資料，臨時會有突發(fā)狀況。

Q：什么時候海外拍攝婚禮MV開始盛行？

A：大概在2011年的時候，開始不斷有團隊探索海外拍攝市場，一些作品不斷地推出，也就是在這一年，海外婚禮MV開始真正的盛行。

Q：你覺得是什么產(chǎn)生了這種趨勢？

A：新人對婚禮拍攝越來越高的需求，從最初需要拍攝的理念已經(jīng)過渡到高端、精致的需求層次，更想要屬于自己的更有意義的婚禮影像。

Q：對于想從事海外拍攝的婚慶視頻制作人有什么建議？

A：我覺得即使是海外有得天獨厚環(huán)境優(yōu)勢也要借助于這個優(yōu)勢發(fā)揮自己的潛能，帶著屬于你自己最好的故事腳本，最好的技術(shù)，最好的團隊協(xié)作，這樣既有國外很好的風(fēng)景和人文，又有屬于自己的故事，二者結(jié)合在一起才是完美的呈現(xiàn)。

Q：目前選擇海外拍攝的年輕人一般是什么階層，或者什么背景居多，他們對于這種海外拍攝MV的認識和看法是怎么樣的？

A：像近幾年我們接觸的客戶群里，比較有獨立思想和見解，一般有海外留學(xué)和生活經(jīng)驗的年輕人會比較熱衷于海外拍攝。

Q：海外拍攝在流程上需要注意哪些問題？

A：經(jīng)過我們多次的實踐經(jīng)驗，建立一些小的分組分別負責(zé)不同工作，這樣大大提高效率，并且更有保障，小組主要包括：

1.資料搜索（主要負責(zé)對拍攝地相關(guān)資料的搜索，包括酒店、著名景觀、路線等等）。

2.行程安排（主要負責(zé)時間的規(guī)劃和具體拍攝任務(wù)實施的各部分規(guī)劃）。

3.跟新人溝通（跟新人溝通故事以及拍攝點，提醒新人需準(zhǔn)備的事宜）。

Q：去過哪些國家和海外景區(qū)拍攝？推薦幾個你們認為不錯的景點。

A：我們到過英國、美國、法國、意大利、丹麥……我們的子品牌Island films常駐巴厘島，巴厘島是印度教圣地，宗教文化氣息濃郁，是個神秘又美麗的島嶼，另外英國倫敦的倫敦之眼很有代表性，美國芝加哥的漢考克大廈頂層的視野以及視覺沖擊值得體會，北歐的丹麥童話小鎮(zhèn)拍攝出來效果也非常棒，這些地方一方面很有代表性，另一方面又有新人自己的故事在這里發(fā)生，如果新人有意向來到當(dāng)?shù)嘏臄z，以上這幾個地方是不二之選。

Q：回憶一下難忘的拍攝經(jīng)歷，或者在景點需要特別注意的地方。

A：在拍攝當(dāng)中盡量從輕攜帶，因為常常一天的拍攝任務(wù)比較緊，這些器材的來回攜帶運輸會降低團隊的效率，另外海邊拍攝時避免沙子和海水的侵襲。

Q：總結(jié)下你們接觸的新人們選擇海外拍攝的理由。

A：我們接觸的新人的共同理念，就是都希望在他們的愛情MV和婚禮中有創(chuàng)新的元素，當(dāng)然至關(guān)重要的因素也是海外的自然及人文環(huán)境確實有優(yōu)于國內(nèi)的地方。

Q：他們對于海外拍攝，在當(dāng)時和回來后的感受？對于成片他們的反應(yīng)和具體評價？

A：一方面新人希望在優(yōu)美的環(huán)境下展現(xiàn)他們自己獨特的故事性，另一方面拍攝的過程也會給他們留下很美好的回憶，可能是片子和記憶的兩種收獲吧。

Q：對于未來海外拍攝的趨勢有什么看法和判斷？

A：海外拍攝的前景很好，但是成本較高，想要出好的作品，對于技術(shù)和理念都有更高的要求，未來的海外拍攝雖然趨近繁榮，但是團隊本身仍需提高自己。

婚慶策劃看漲海外婚拍熱//

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海外婚拍的前世今生——工作室問答篇：唯一兄弟婚禮影像工作室；Action100；天道數(shù)字電影工作室；羅曼印象//

ACTION100

是一家擁有海外影像專業(yè)背景的團隊，團隊成員中有多名在海外著名高校學(xué)習(xí)過視覺相關(guān)專業(yè)，同時這支年輕的團隊作品以富有創(chuàng)新性而著稱，擅長用逐格動畫表現(xiàn)新人的成長歷程。

Q：什么時候海外拍攝婚禮MV開始盛行？

A：真正開始盛行應(yīng)該是2011年底吧。

Q：你覺得是什么產(chǎn)生了這種趨勢？

A：人們生活條件日趨優(yōu)越；出國政策放寬；網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)達；國人已經(jīng)不滿足國內(nèi)的美景與服務(wù)；很多攝影師在海外深造擁有了各種渠道和資源來把國外的美景和服務(wù)引進國內(nèi)，把國人帶出國門，享受國內(nèi)沒有的景色與服務(wù)。

Q：你們是什么時候開始有這想法的？

A：我從2009年年初開始有這個想法。

Q：當(dāng)時總結(jié)自身有哪些有利和不利的因素？

A：因為我本人在回國之前是在一家旅游雜志社工作，是一名攝影記者，并負責(zé)編寫部分文稿的工作。當(dāng)然對于一些美景和如何去體驗到這些服務(wù)都很清楚地了解了，并與這些景點建立了良好的合作關(guān)系。當(dāng)在工作的時候就有想過能讓國內(nèi)的人也來體驗這樣美好的地 方，為人生增添一些不凡的經(jīng)歷。后來回國后就利用了已有的資源開始策劃蜜月游的海外拍攝計劃。當(dāng)然對于我來說，海外資源和如何辦理這些出國的手續(xù)是有利因素。不利因素就是，剛回國創(chuàng)業(yè)畢竟國內(nèi)資源不是很豐厚，渠道沒那么廣，人脈也比較缺乏。開始推廣的時候并不是很容易，大部分人覺得難以實施和擔(dān)心安全性。

Q：對于想從事海外拍攝的婚慶視頻制作人有什么建議？

A：在策劃行程前最好了解當(dāng)?shù)氐囊恍╋L(fēng)俗和氣候，并了解一些出關(guān)入關(guān)的規(guī)則，以免一些不必要的麻煩。行程安排要合理，要讓新人玩得開心，拍攝得愉快，大家也不會太累。

Q：目前選擇海外拍攝的年輕人一般是什么階層，或者什么背景居多，他們對于這種海外拍攝MV的認識和看法是怎樣的？

A：經(jīng)濟條件相對高一些，有過海外旅游經(jīng)歷或者留學(xué)經(jīng)歷，并能自由安排時間的年輕人居多。想為自己留下與眾不同的影像紀念。在婚禮當(dāng)天與所有的親朋好友分享他們的甜蜜與快樂。同樣他們也會覺得這是一件很炫的事。

Q：海外拍攝在流程上需要注意哪些問題？

A：首先新人要具備護照，新人把護照提供給我們，我們會幫他們申請簽證。在出發(fā)前根據(jù)不同的國家申請簽證的時間不同，要計劃出足夠時間給辦理簽證的事宜，至少離出發(fā)一個月前開始辦理為佳。有些國家是落地簽，就不用考慮這項流程了。在簽證下來后就可以開始購買機票和預(yù)訂酒店及一些船票和景點門票等。當(dāng)所有要預(yù)訂的項目都完成后，和新人再次確認整個行程的安排，并告知新人需要準(zhǔn)備的一些服飾和證件等細節(jié)內(nèi)容。團隊成員根據(jù)拍攝環(huán)境準(zhǔn)備所有需要用到的設(shè)備，當(dāng)所有準(zhǔn)備工作就緒后，和新人做最終確認，把細節(jié)行程告知新人，并提醒新人把所有證件和拍攝時需要配合的部分道具攜帶好。

Q：去過哪些國家和海外景區(qū)拍攝？推薦幾個你們認為不錯的景點。

A：去過美國、新加坡、泰國、馬來西亞、印度尼西亞。美國塞班島不錯，已經(jīng)被完全開發(fā)出來，娛樂設(shè)施較多，安排4天3晚的行程會不錯，已被完全開發(fā)所以費用相對比較高。泰國的lipe島也可以，未完全開發(fā)，島上比較清靜，號稱小馬爾代夫。消費水準(zhǔn)相比塞班島要經(jīng)濟很多，潛水也比較好，但路途會比較遠一些。馬來西亞的農(nóng)場也值得推薦，天然牧場，紅色土地，藍色天空，廣闊的草地，各種小動物在你身邊跑來跑去，還可以親手喂養(yǎng)。也可以親手摘果子，喝新鮮的果汁和果蔬。親近自然，但住宿環(huán)境就沒那么華麗了。獨立小木屋，如果喜歡田園生活方式的人們就可以選擇這樣的套系。其實，不同的地方有不同的特點，有人喜歡草原的遼闊，也有人喜歡海灘的寧靜，我們會根據(jù)新人不同的要求來為他們推薦適合的行程。也有根據(jù)新人要求的跟拍服務(wù)。我們的服務(wù)是專屬性和人性化的。就像與好朋友一起去旅行一樣，為他們記錄美好的時光。目前，去的東南亞國家居多，以后想去些歐洲的國家，一些有趣的小鎮(zhèn)之類的地方。

Q：在海外不同經(jīng)典和環(huán)境，在設(shè)備上、拍攝上需要注意什么問題，可以用具體的例子來回憶談一談嗎？

A：比如水下，就要有很好的防水設(shè)備。有一次我們深入海底4米拍攝，當(dāng)時很擔(dān)心，因為整個拍攝中是無法出水面來調(diào)節(jié)的，必須在下水前設(shè)置好全部的曝光焦點等。而且深水拍攝無法看到取景器的內(nèi)容，只能靠經(jīng)驗和感覺。那次的拍攝我們的心都是懸著的。上岸后，第一時間看回放。在我們的預(yù)期中，效果不錯，心總算踏實下來。

Q：總結(jié)一下你們接觸的新人選擇海外拍攝的理由，他們對于海外拍攝，在當(dāng)時和回來后的感受？對于成片他們的反應(yīng)和具體評價？

A：婚禮是人生中的三大事之一，每對新人都會在婚前或者婚后來個蜜月游，以前沒有人能為他們美好時刻記錄下永久留念，現(xiàn)在有了我們這樣的一些人，為他們見證愛情，記錄甜蜜，他們很開心，很興奮！讓他們的旅行多了一種意義，多了一分色彩，也能讓更多人分享他們的愉悅?？鞓芬惨驗榉窒矶兊酶?。他們很享受拍攝中的樂趣，回來后看到成片他們又再次興奮，當(dāng)婚禮現(xiàn)場在大屏幕播放后，所有親朋好友為他們鼓掌，興奮時，他們再次得到了喜悅的。最后，我們成為了好朋友，與他們一同快樂，一同感受著這種興奮！因為得到了新人的認可，看到了所有人的笑容，我們會比所有人更興奮，更有滿足感和成就感！

Q：對于未來海外拍攝的趨勢有什么看法和判斷？

A：會一直有吧。不僅蜜月游和婚禮，我想以后新人們有了寶寶，帶著寶寶去海外演繹一段家庭探險游也不是沒有可能的。

天道數(shù)字電影工作室

天道數(shù)字電影工作室是江蘇南通的一家婚慶視頻機構(gòu)，在當(dāng)?shù)馗叨嘶閼c視頻市場頗具影響力，在2012年舉辦的第三屆索尼杯婚慶視頻大賽中獲得三等獎。目前針對新人的海外婚禮拍攝服務(wù)剛剛起步，取得了良好的反饋。

Q：什么時候海外拍攝婚禮MV開始盛行？

A：其實早在2010年就無意間發(fā)現(xiàn)有新人以一種新的浪漫結(jié)婚方式去旅行，有去海外拍攝婚紗照的身影，將蜜月旅行和婚紗照結(jié)合在一起，以旅游婚紗線路上的婚紗照以及旅行MV來記錄相愛的人的點點滴滴，與瞬間的情感，不久后才發(fā)現(xiàn)這個潮流叫“海外旅游婚紗”。

Q：你們是什么時候開始有這樣想法的？

A：大概在去年的夏天，正好我有個好朋友，聊到這個話題，大家一拍即合，就開始了第一站的三亞之旅，拍攝加后期完成后，給當(dāng)?shù)氐男氯丝戳讼拢l(fā)現(xiàn)好像都很認同，隨后又有兩次去泰國拍攝的機會。

Q：當(dāng)時總結(jié)自身有哪些有利和不利因素？

A：去三亞還好，交流都不是太大問題，出國后發(fā)現(xiàn)諸多不便，語言首先是其一，還有很多。比如不能跟著旅行團，在出發(fā)之前要早早地先安排好所有的行程，做好景點相關(guān)的攻略，才能時間不被浪費。

Q：目前選擇海外拍攝的年輕人一般是什么階層，或者什么背景居多，他們對于這種海外拍攝MV的認識和看法是怎樣的？

A：一般以海歸為主，他們都在留學(xué)回國，對擁有自己的婚紗照有獨特的理解。對于客人而言，身在異國，所見的人文景觀不同，語言文字不同，客人的感覺不同，對于婚紗攝影的拍攝效果也有所不同。另外，海外的旅游婚紗攝影，讓客人在出國旅游的同時拍攝一套婚紗照是多么幸福美滿的事情，首先出國都是一種幸福的事情，讓你能感受到國外一些當(dāng)?shù)厝宋奶厣?、風(fēng)俗禮儀、景點特色。在這么多特色的地方拍攝一套婚紗照以及當(dāng)時的心情記錄真的是國內(nèi)無法感受的一種幸福感覺……

Q：海外拍攝在流程上需要注意哪些問題？

A：1. 因私護照由本人保管的游客，在出發(fā)前務(wù)必檢查一下護照是否帶好。

2. 攜帶攝像機必須申報，否則在返途入關(guān)時將追加稅金。

3. 泰國所有酒店的客房內(nèi)不備牙刷、牙膏和拖鞋，請客人帶好個人生活必需品。

4. 泰國全年的平均溫度在30攝氏度左右，需要帶好夏裝；海灘邊拍攝需帶好沙灘褲及泳裝。

5. 到了酒店第一件事是拿好酒店的名片，以便迷路。

6.國外支付小費是一種禮貌，比如早上起床后 每人每天支付人民幣5元在床頭柜。

7.人民幣最好在境外兌換當(dāng)?shù)刎泿牛ㄒ援?dāng)天匯率價格為準(zhǔn)）。

8.提前做好填寫入境卡的翻譯準(zhǔn)備，飛機上發(fā)的填寫的全是泰文，提前做好功課。

9.團隊須知，攝影機、鋰電池一定要帶上飛機不能托運。

10.泰國最重要的是左側(cè)通行，咱們國家是右側(cè)通行。當(dāng)?shù)氐臅r差與國內(nèi)是一個小時。

Q：去過哪些國家和海外景區(qū)拍攝？推薦幾個你們認為不錯的景點。

A：目前只去過泰國，泰國的季節(jié)分為三季：2月至5月氣溫最高，平均32—38攝氏度，稱為“熱季”；6月至10月下旬為“雨季”。雨季過后迎來一年之中最佳的季節(jié)“涼季”，此為11月至次年1月，平均氣溫為19—26攝氏度。

推薦普吉島、沙美島、芭提雅、清邁（被稱為“泰北玫瑰”）以及人間仙境pai縣。

Q：對于未來海外拍攝的趨勢有什么看法和判斷？

A：到國外拍婚紗要的就是特色，要的就是普通人拍不到的，要的就是那份只有自己真正體會過才知道何其快樂的回憶。專業(yè)攝影師攝像師為捕捉瞬間而生，為構(gòu)造畫面而活。

羅曼印象

羅曼印象立足武漢，擁有華中地區(qū)最具實力的婚禮影像團隊，擁有國際高端婚禮拍攝技術(shù)，已實現(xiàn)覆蓋全國各地乃至國外的婚禮MV拍攝服務(wù)。

Q：什么時候海外拍攝婚禮MV開始盛行？

A：自2010年進入高清攝像的高端市場后，主要針對的客戶群體對婚禮的要求就越來越高，應(yīng)市場要求海外旅行拍攝很自然地就成了我們頂尖婚拍的主題。

Q：當(dāng)時總結(jié)自身有哪些有利和不利因素？

A：其實海外拍攝只要自己的技術(shù)過關(guān)，地理位置、語言、習(xí)俗環(huán)境不是很熟，都不成問題，如果在國內(nèi)都能拍攝出好片子，那么在國外不出意外就更能出樣片了。

Q：對于想從事海外拍攝的人開始需要探索哪些，有什么建議？

A：需要探索的第一是拍攝手法等技術(shù)，了解當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)情，多采納當(dāng)?shù)匾魳?，盡量讓自己剪輯出來的片子具有當(dāng)?shù)仫L(fēng)格。

Q：目前選擇海外拍攝的年輕人一般是什么階層，或者什么背景居多，他們對于這種海外拍攝MV的認識和看法是怎樣的？

A：基本都是80、90的年輕人，具有一定消費理念和消費水平，大部分家庭條件很好或者創(chuàng)業(yè)獨立性很強，對生活有自己的追求和要求。他們選擇海外拍攝MV基本都是希望自己的婚禮能拋開國內(nèi)那些繁文縟節(jié)而別具一格，同時為自己和愛人留下一生最美好的回憶。

Q：海外拍攝在流程上需要注意哪些問題？

A：像去巴厘島、塞班、馬爾代夫這些旅游性的島國基本上都是落地簽證。當(dāng)然首先還是需要跟客人前期溝通再做好行程安排。具體要準(zhǔn)備的太多了，我們會給客戶一個WORD準(zhǔn)備詳情，做好事宜安排。

Q：去過哪些國家和海外景區(qū)拍攝？推薦幾個你們認為不錯的景點。

A：只要是風(fēng)景優(yōu)美的島嶼，都很適合拍攝。各個海島的最佳旅游時間：普吉島11月至次年3月，蘇梅島1月至8月，巴厘島4月至11月，長灘島11月至次年5月，熱浪島4月至9月，沙巴3月至少9月，塞班11月至次年6月，馬爾代夫11月至次年3月，大溪地6月至11月，夏威夷5月至11月。

Q：在海外不同經(jīng)典和環(huán)境，在設(shè)備上、拍攝上需要注意什么問題，可以用具體的例子來回憶談一談。

A：需要注意的很多，就拿去巴厘島為例，首先那邊天氣又熱又潮濕，拍攝人員首先要做好防潮準(zhǔn)備，行李箱最好放在比較干燥的地方；其次要時刻看管好您的隨身物品，那邊猴子可是功夫極高的盜賊，經(jīng)常偷走游客的東西，讓人哭笑不得。我們就有工作人員在大路上走著走著，猴子在身后偷襲把拖鞋給搶走了，最后與它用食物做交易才換回來。

Q：總結(jié)一下你們接觸的新人們選擇海外拍攝的理由？他們對于海外拍攝，在當(dāng)時和回來后的感受？對于成片他們的反應(yīng)和具體評價？

A：所接觸到的新人都是屬于高消費群體，有的是為了記錄，有的是為了兩人未來的美好回憶。位居亞熱帶，就客戶來說在烈日下重復(fù)拍攝是很辛苦的，所以攝像師一定要先想好鏡頭做好準(zhǔn)備了再邀請客戶進行拍攝。這樣一次成功的可能性大一些，同時也更能讓客戶認同。

篇10

你曾做過很多待遇優(yōu)厚的工作，是怎么轉(zhuǎn)行婚禮攝影的呢？

1999年，上海舉辦“世界攝影家看上海”活動，當(dāng)時上大三的我是活動的志愿者，擔(dān)任翻譯工作。每天跟著攝影師們拍日出、走街串巷，夜里看幻燈片直到兩點。在攝影師眼里，生活是如此的美好。兩周下來，我對攝影產(chǎn)生了濃厚的興趣。

畢業(yè)后，我做過普華永道的審計師、新東方學(xué)校講師，兩年后買了第一臺數(shù)碼單反相機，開始學(xué)習(xí)拍照，泡攝影論壇……2005年我前往美國攻讀MBA，一半時間在商學(xué)院，一半時間泡在攝影系。系統(tǒng)的攝影學(xué)習(xí)讓我認識到攝影的博大精深。

MBA畢業(yè)后，我進入一家管理咨詢公司，但每個周末都會去拍照。從一開始的人像拍攝，到后來為一位朋友拍攝婚禮，漸漸發(fā)現(xiàn)自己真正熱愛的是婚禮紀實攝影，因為它不僅要求攝影師有新聞紀實攝影師那樣對瞬間的敏感抓拍，又要在短暫的時間里發(fā)現(xiàn)人物最美的角度，給新人留下藝術(shù)唯美的婚禮寫真。

經(jīng)歷了兩年的兼職拍攝，我已經(jīng)成為市場上頗受歡迎的婚禮攝影師，便毅然辭去工作，成為一名追夢的攝影師。

美國新人定制一場完整的婚禮攝影有哪些流程？你親自負責(zé)哪些流程？

美國的婚禮攝影的預(yù)定都由新人和攝影師直接溝通完成。和中國不同，婚禮策劃師在美國的婚禮預(yù)定環(huán)節(jié)作用是很微弱的。美國人都非常有自己的想法，婚禮一般都是按照自己的需要策劃。訂好了婚禮的日期和場地，新人接下來就可以找攝影師、花藝師、燈光師、化妝師、司儀了。我的工作室一共只有兩個人——我和我太太Julia， 所以和新人的溝通我們會從頭到尾一直參與，包括第一份郵件聯(lián)絡(luò)、和客戶當(dāng)面會談，到拍攝的溝通，到相冊的設(shè)計，到最后親手把相冊交給客戶。據(jù)我了解這也是美國乃至全世界高端工作室的做法。

你的攝影工作室在美國是怎樣打開市場的？

個人工作室成立初期最大的困難是市場推廣，也就是讓人知道并記住我們。當(dāng)時我試過很多的網(wǎng)絡(luò)廣告，但效果都不佳。但中英文雙語的語言優(yōu)勢，熱情活潑有親和力的性格優(yōu)勢，讓我們在初期吸引了很多在美國的中國留學(xué)生客戶。我開始在自己的博客里記錄每個留學(xué)生婚禮的故事，很快有了廣大的留學(xué)生粉絲，口口相傳，很多遠在紐約、休斯頓的留學(xué)生都專門邀請我們飛過去拍攝他們的婚禮。

你的婚禮攝影的作品在風(fēng)格上和其他的人的有什么不同？

我的婚禮攝影作品的風(fēng)格分兩個階段，在發(fā)展初期，走的是活潑可愛的生活氣息路線，當(dāng)時我們吸引的是和我們自己性格相近的客戶，作品帶有強烈的生活氣息，能體現(xiàn)出客戶本身獨特的性格特征，這個風(fēng)格特點讓我們從僵硬擺拍的市場上脫穎而出，吸引了青年客戶群體。

目前我們的工作室已經(jīng)漸漸成為全美最高端的婚禮攝影工作室之一，客戶的家庭背景和成熟度也都有所變化，所以我們的風(fēng)格也開始改變，在保留了生活氣息的同時，拍攝中也突出了對性感、經(jīng)典、親情的表現(xiàn)。

在工作室的定價和營銷方面，你有什么經(jīng)驗？

價格由供求關(guān)系決定，所以當(dāng)我們處于市場上供不應(yīng)求的關(guān)系時，我們就穩(wěn)定地提高價格。我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)很簡單：要做世界上最受歡迎、價格最貴的個人工作室，每年最多只拍40～50場婚禮，平均每周1～2場，這樣保證我可以花足夠的時間去了解客戶的特征和喜好，拍出婚禮的特色。所以我一直保持個人工作室的簡單模式，絕不擴大規(guī)模，在每個周末檔期全部排滿的前提下，穩(wěn)定地提高單價。我拍攝的第一場婚禮收費是1200美金，然后每個月提高100～200美金，直到現(xiàn)在每場平均收費10000美金，成為全美國甚至全世界最昂貴的婚禮攝影工作室之一。

我們沒有不同檔位的價格基準(zhǔn)，收費的不同主要是拍攝時間長短的不同，有的婚禮只需要拍8小時，但有的中式婚禮從早上接新娘開始，一拍就是15個小時。

我的營銷方式完全是靠口碑傳播，客人大部分都是由我拍攝過的新人們推薦來的親戚朋友。我現(xiàn)在不做任何網(wǎng)絡(luò)和平面廣告，但新人預(yù)訂拍攝已經(jīng)需要提前6～9個月了。

可否從攝影師和新人兩個角度說說定制一場婚禮拍攝需要哪些準(zhǔn)備？

我一直覺得做足功課最重要。我堅持每場婚禮前跟客人最少有兩次面對面的交流，每次兩小時左右。我會詳細了解婚禮的流程、特殊的安排、新人喜歡的照片的風(fēng)格。我會很坦率地問：“有沒有什么照片是你們在婚禮別希望的照片？有什么人是你們希望我重點拍攝的？有什么是你們不太在乎，如果時間不夠可以忽略的？……”

我也會專門提前趕去婚禮儀式的場地，花兩個小時，把婚禮當(dāng)天需要的拍攝地點先踩一遍，制作出拍攝計劃。

在拍新人的時候，你的攝影的構(gòu)思是怎樣的？個人傾向于哪種表達方式？

我追求的是能拍攝出每個客戶獨特的個性和感覺。用心去體會客人，體會婚禮中的每份情感，才能讓作品有特點和生命力。這份特性更多地來自新人的特性。當(dāng)我的客人希望我給予建議時，我會指導(dǎo)她們的姿勢，調(diào)動她們的情感；當(dāng)我的客人希望我毫無干涉地記錄時，我會把自己隱藏在無人的角落，成為一個真實的記錄者。

你更注重前期的拍攝，還是更注重后期的修飾？

我的觀點是前期和后期都很重要。在數(shù)碼攝影時代，一個好的攝影師不能再把暗房的工作丟給沖印師，而必須自己從拍攝到處理，完成一幅攝影作品的所有過程。前期的拍攝很重要，如果光線表情不對，后期再怎么處理都沒用。而后期能把前期的拍攝結(jié)果進一步完善，得到一幅佳作。例如在一個葡萄園，很多攝影師都可以拍出類似的照片，為了讓照片更特別，我在后期處理中模仿了重彩油畫的效果。

你怎樣理解婚禮攝影的紀實性和客戶的定制要求？

紀實婚禮攝影因為能體現(xiàn)更多故事性、生活氣息，在全球范圍內(nèi)都正在成為攝影師和新人追求的風(fēng)格。但“紀實還是引導(dǎo)”的尺度把握卻因人而異。

我覺得紀實婚紗攝影的發(fā)展瓶頸在于攝影師的照片到底為誰拍攝。攝影比賽中評委們也推崇那些精彩的抓拍瞬間，因為那個瞬間的不可重復(fù)性。很多紀實流派的攝影師就認為完全真實、不加引導(dǎo)的作品是最好的，抱著這個理念對每場婚禮都采用完全抓拍的態(tài)度。如果遇到一場婚禮新人表情與肢體語言豐富，就能抓出一些精彩的瞬間；如果場地不好、新人表現(xiàn)力不好，就完全抓不到精彩的瞬間。所以照片的好壞變成了運氣。