導(dǎo)語：如何才能寫好一篇鏈家租房合同，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

房屋租賃應(yīng)當(dāng)遵循平等、自愿、合法和誠實(shí)信用原則。房屋租賃合同書怎樣的?一般需要注意些什么呢?以下是小編整理的房屋租賃合同，歡迎參考閱讀。

廈門鏈家租房合同模板1出租方：______ ，以下簡稱甲方

承租方：______，以下簡稱乙方

根據(jù)《中華人民共和國》及有關(guān)規(guī)定，為明確甲、乙雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條甲方將自有的坐落在___市___街___巷___號(hào)的房屋___棟___間，建筑面積___平方米、使用面積___平方米，類型___，，主要裝修設(shè)備__________________________________________________________________________________________________________________________出租給乙方作___使用。

第二條 租賃期限

租賃期共___個(gè)月，甲方從___年__月__日起將出租房屋交付乙方使用，至___年__月__日收回。

拖欠租金__個(gè)月或空關(guān)__個(gè)月的, 甲方可以終止合同，收回房屋。

甲乙雙方議定月租金___元，首次租金由乙方在___月___日交納__給甲方。采用付_壓_方式。

1.甲方出售房屋，須在三個(gè)月前書面通知乙方，在同等條件下，乙方有優(yōu)先購買權(quán);

2.乙方需要與第三人互換用房時(shí)，應(yīng)事先征得甲方同意，甲方應(yīng)當(dāng)支持乙方的合理要求。

違約責(zé)任

1.乙方逾期交付租金，除仍應(yīng)補(bǔ)交欠租外，并按租金的___%,以天數(shù)計(jì)算向甲方交付違約金。

2.甲方向乙方收取約定租金以外的費(fèi)用，乙方有權(quán)拒付。

3.乙方擅自將承租房屋轉(zhuǎn)給他人使用，甲方有權(quán)責(zé)令停止轉(zhuǎn)讓行為，終止租賃合同。

同時(shí)按約定租金的___%，以天數(shù)計(jì)算由乙方向甲方支付違約金。

4.本合同期滿時(shí)，乙方未經(jīng)甲方同意，繼續(xù)使用承租房屋，按約定租金的___%，以天數(shù)計(jì)算向甲方支付違約金后，甲方仍有終止合同的申訴權(quán)。

出租方： 承租方：

身份證號(hào)： 身份證號(hào)：

電話： 電話：

簽約地點(diǎn)： 簽約時(shí)間：

合同有效期限： 至 年 月 日

廈門鏈家租房合同模板2甲方(出租方)：_________________　身份證：________________

乙方(承租方)：_________________ 身份證：________________

經(jīng)雙方協(xié)商一致，甲方將坐落于______________________________房屋出租給乙方_使用。

一、租房從_____年___月___日起至______年___月___日止。

二、月租金為____元，繳租為____支付一次，人民幣(大寫)_________元(￥____元),

以后應(yīng)提前___天支付。

三、約定事項(xiàng)

1、乙方正式入住時(shí)，應(yīng)及時(shí)的更換房門鎖，若發(fā)生因門鎖問題的意外與甲方無關(guān)。

因用火不慎或使用不當(dāng)引起的火災(zāi)、電、氣災(zāi)害等非自然類的災(zāi)害所造成一切損失均由乙方負(fù)責(zé)。

2、乙方無權(quán)轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)賣該房屋，及屋內(nèi)家具家電，不得擅自改動(dòng)房屋結(jié)構(gòu)，愛護(hù)屋內(nèi)設(shè)施，如有人為原因造成破損丟失應(yīng)維修完好，否則照價(jià)賠償。

并做好防火，防盜，防漏水，和陽臺(tái)擺放、花盆的安全工作，若造成損失責(zé)任自負(fù)。

3、乙方必須按時(shí)繳納房租，否則視為乙方違約。

協(xié)議終止。

4、乙方應(yīng)遵守居住區(qū)內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)繳納水、電、氣、光纖、電話、物業(yè)管理等費(fèi)用。

乙方交保證金________元給甲方，乙方退房時(shí)交清水，電，氣，光纖和物業(yè)管理等費(fèi)用及屋內(nèi)設(shè)施家具、家電無損壞，下水管道，廁所無堵漏。甲方如數(shù)退還保證金。

5、甲方保證該房屋無產(chǎn)權(quán)糾紛。

如遇拆遷，乙方無條件搬出，已交租金甲方按未滿天數(shù)退還。

6、備注;_______________________________________________________________

_______________________________________________________________________

四、本合同一式兩份，自雙方簽字之日起生效。另水;_____噸氣;____立方電;___度

甲方簽章(出租方)： 乙方簽章(承租方)：

電話;　 電話;

______年______月______日

廈門鏈家租房合同模板3出租方：______________，以下簡稱甲方。

承租方：______________，以下簡稱乙方。

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，為明確甲、乙雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條　甲方將自有的坐落在____市____街____巷___號(hào)________(小區(qū))___棟___單元___樓___號(hào)的房屋___間(套)，建筑面積___平方米、使用面積___平方米，類型___出租給乙方作___使用。裝修及設(shè)備情況：______________________________。

第二條　租賃期限

租賃期共___個(gè)月，甲方從___年___月___日起將出租房屋交付乙方使用，至___年___月___日收回。

乙方有下列情形之一的，甲方可以終止合同，收回房屋：

1.擅自將房屋轉(zhuǎn)租、分租、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借、聯(lián)營、入股或與他人調(diào)劑交換的;

2.利用承租房屋進(jìn)行非法活動(dòng)，損害公共利益的;

3.拖欠租金__個(gè)月的。

合同期滿后，如甲方仍繼續(xù)出租房屋的，乙方擁有優(yōu)先承租權(quán)。

租賃合同因期滿而終止時(shí)，如乙方確實(shí)無法找到房屋，可與甲方協(xié)商酌情延長租賃期限。

第三條　租金、交納期限和交納方式

甲乙雙方議定月租金_________元(大寫____________________元)，交納方式為____支付。由乙方在___年___月___日交納給甲方。先付后用。以后每個(gè)___月付款一次，應(yīng)在付款期末前___天支付。

第四條　租賃期間的房屋修繕

甲方對(duì)出租房屋及其設(shè)備應(yīng)定期檢查，及時(shí)修繕，做到不漏、不淹、三通(戶內(nèi)上水、下水、照明電)和門窗好，以保障乙方安全正常使用。乙方應(yīng)當(dāng)積極配合。

第五條　租賃雙方的變更

1.如甲方按法定手續(xù)程序?qū)⒎慨a(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方時(shí)，在無約定的情況下，本合同對(duì)新的房產(chǎn)所有者繼續(xù)有效;

2.乙方需要與第三人互換用房時(shí)，應(yīng)事先征得甲方同意，甲方應(yīng)當(dāng)支持乙方的合理要求。

第六條　乙方必須遵守當(dāng)?shù)貢鹤^(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。按時(shí)交納水、電氣、收視、電話、衛(wèi)生及物管等費(fèi)用。乙方的民事糾紛均自行負(fù)責(zé)。水、電、氣底數(shù)各是：水____噸，電____度，氣____方。

第七條　甲方收乙方押金_______元，乙方退房時(shí)，結(jié)清水、電、氣費(fèi)，交還鑰匙后，由甲方退還乙方押金_______元。

第八條　違約責(zé)任

1.甲方未按本合同第一、二條的約定向乙方交付符合要求的房屋，負(fù)責(zé)賠償______元。

2.租賃雙方如有一方未履行第四條約定的有關(guān)條款的，違約方負(fù)責(zé)賠償對(duì)方______元。

3.乙方逾期交付租金，除仍應(yīng)補(bǔ)交欠租外，并按租金的___%，以天數(shù)計(jì)算向甲方交付違約金。

4.乙方擅自將承租房屋轉(zhuǎn)給他人使用，甲方有權(quán)責(zé)令停止轉(zhuǎn)讓行為，終止租賃合同。

同時(shí)按約定租金的___%，以天數(shù)計(jì)算由乙方向甲方支付違約金。

5.本合同期滿時(shí)，乙方未經(jīng)甲方同意，繼續(xù)使用承租房屋，按約定租金的___%，以天數(shù)計(jì)算向甲方支付違約金后，甲方仍有終止合同的申訴權(quán)。

第九條　免責(zé)條款

1.房屋如因不可抗拒的原因?qū)е聯(lián)p毀或造成乙方損失的，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

2.因市政建設(shè)需要拆除或改造已租賃的房屋，使甲乙雙方造成損失，互不承擔(dān)責(zé)任。

因上述原因而終止合同的，租金按實(shí)際使用時(shí)間計(jì)算，多退少補(bǔ)。

第十條　爭議解決的方式

本合同在履行中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向房屋租賃管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)調(diào)解，調(diào)解無效時(shí)，可向經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，也可向人民法院起訴。

第十一條　其他約定事宜

1.________________________________________________________。

2.________________________________________________________。

第十二條　本合同未盡事宜，甲乙雙方可共同協(xié)商。

本合同一式2份，甲乙方各執(zhí)1份。從簽字之日起生效，租賃期到期自動(dòng)作廢。

甲方(簽字蓋章)：

乙方(簽字蓋章)：

身份證號(hào)碼：

身份證號(hào)碼：

聯(lián)系電話：

聯(lián)系電話：

篇2

負(fù)面新聞和質(zhì)疑也隨之而來，有人吐槽雷軍投資的YOU+公寓是“用6000元一個(gè)月的價(jià)格把一個(gè)學(xué)生公寓出租了出去”，事實(shí)與宣傳描述不同，品質(zhì)跟不上“情懷”，持續(xù)營利能力待考，也成為許多長租公寓品牌的痛處。

資本加持，兇猛發(fā)展

“長租公寓”又名“白領(lǐng)公寓”、“單身合租公寓”等，是近幾年房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)一個(gè)新興的行業(yè)。

小米科技創(chuàng)始人雷軍是較早的試水者。2014年，雷軍的順為基金聯(lián)合聯(lián)創(chuàng)策源投資YOU+公寓1億人民幣，讓長租公寓火了起來，不僅開啟了公寓創(chuàng)業(yè)的吸金時(shí)代，也讓長租公寓品牌開始兇猛增長。

創(chuàng)立于2012年的YOU+公寓，定位現(xiàn)代都市青年創(chuàng)業(yè)生活社區(qū)，起初僅在廣州有一家門店。在獲得雷軍的投資后，YOU+乘上快速發(fā)展的火箭，目前已擁有15家門店，遍布廣州、北京、上海、杭州、福州等一二線發(fā)達(dá)城市。

另一家長租公寓運(yùn)營商魔方公寓，也備受資本方青睞。今年4月12日，長租公寓運(yùn)營商魔方公寓宣布完成C輪近3億美元融資。領(lǐng)投方為中航信托，美國華平集團(tuán)參與跟投。

這已經(jīng)是華平資本第三次投資魔方公寓。早在2013年，華平資本就與同德資本對(duì)魔方公寓進(jìn)行了B輪投資6000萬美元。2015年，華平資本追加投資1.4億美元，兩次投資總額接近2億美元

得到資本加持的魔方公寓擴(kuò)張速度也不可小覷。截至目前，魔方公寓已與北上廣深、南京、武漢、蘇州、杭州、成都、西安、天津等15個(gè)熱點(diǎn)城市的100多家品牌公寓、酒店、創(chuàng)客空間及黃金地段商業(yè)地產(chǎn)建立合作，擁有門店150余家，房量逾2.2萬間。

據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，2012年至2015年間，大量長租公寓開始獲得資本青睞。2014年運(yùn)營商類長租公寓融資數(shù)量增長最為顯著，而2015年平臺(tái)企業(yè)獲投數(shù)量激增，一些長租公寓企業(yè)也開始布局全國。

截至目前，相關(guān)的投融資事件有50余起。27家公寓企業(yè)獲投，融資總規(guī)模約合人民幣60億元（未公布明確金額的投資未列入統(tǒng)計(jì)范圍）。其中13家為平臺(tái)類，14家是公寓運(yùn)營商。實(shí)現(xiàn)億級(jí)融資企業(yè)共7家；獲投千萬的企業(yè)最多，達(dá)10家。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，對(duì)長租公寓的投資中涉及70余家投資方，有9家參與投資了同一個(gè)企業(yè)的多輪融資。其中，華平投資、中國平安、IDG資本、晨興資本參與了被投企業(yè)截至目前的全部融資階段。

一眾品牌在上億元資本的助力下迅猛生長。鉑濤集團(tuán)的“窩趣”輕社區(qū)用了一年的時(shí)間在全國主要的一二線城市共簽約超過5000間房間。上海青客、優(yōu)客逸家、蘑菇租房，房間量過萬，融資量超過B輪，企業(yè)競(jìng)爭力正在成型。

“老”品牌飛速擴(kuò)張，新的品牌還在不斷涌現(xiàn)，近年來更是呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。多種類型的企業(yè)跨界進(jìn)入長租公寓行業(yè)，包括萬科、花樣年、綠城、華潤等房企，如家、華住、鉑濤、住友、維也納等酒店產(chǎn)業(yè)。隨著鏈家、我愛我家等房產(chǎn)中介紛紛涉足長租公寓，更將長租公寓的競(jìng)爭推向新階段。

據(jù)記者了解，依托母公司的品牌和資金支持，鏈家自如寓在北京擁有六棟整棟物業(yè)，去年剛上線的我愛我家相寓Park也在北京開出了第二家。

租賃藍(lán)海市場(chǎng)巨大

長租公寓品牌仍如雨后春筍般不斷冒頭，仍有資本前赴后繼地進(jìn)入長租公寓領(lǐng)域。尤其是目前提出的購租并舉的住房制度，鼓勵(lì)發(fā)展以住房租賃為主營業(yè)務(wù)的專業(yè)化企業(yè)。

去年年末，政府前后兩次釋放出重點(diǎn)扶持長租市場(chǎng)的政策利好，并首次明確公寓業(yè)是“生活業(yè)”，不少業(yè)內(nèi)人士更認(rèn)為，房產(chǎn)租賃O2O蘊(yùn)藏著近萬億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模。

華創(chuàng)證券在2015年的關(guān)于長租公寓的行業(yè)報(bào)告中，以“流動(dòng)人口數(shù)量×流動(dòng)人口租房率×年租金”的公式對(duì)青年租房市場(chǎng)年度規(guī)模進(jìn)行了估算，得出了全國7891億元的市場(chǎng)規(guī)模。

去年底，國家衛(wèi)生計(jì)生委的《中國流動(dòng)人口發(fā)展報(bào)告（2015）》顯示，“十二五”期間，我國的流動(dòng)人口年均增長800萬人左右，2014年年末已達(dá)2.53億人，并預(yù)計(jì)2020年流動(dòng)遷移人口將逐步增加到2.91億，年均增加約600萬人。

“不論是三四線城市，還是一二線，都有一半的人士沒有房產(chǎn)。在一線城市中，高達(dá)57.6%的住戶都是在租房?！逼簌Z智酷《2015年中國網(wǎng)民房地產(chǎn)消費(fèi)潛力報(bào)告》做的一份調(diào)查報(bào)告也佐證了市場(chǎng)的潛力。

正是嗅到了旺盛的需求，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念的火熱，越來越多的投資者進(jìn)入住房租賃市場(chǎng)。

“從大趨勢(shì)來看，隨著持續(xù)的城市化發(fā)展及消費(fèi)水平的不斷提升，我們認(rèn)為中國的長租公寓租房需求及市場(chǎng)規(guī)模，尤其在一線及二線城市，會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，從萌芽發(fā)展階段進(jìn)入爆發(fā)式增長的時(shí)代。近期，隨著一系列在上海、南京、深圳、成都等地推出的限購政策來看，租房需求將被釋放?！泵绹A平投資集團(tuán)董事總經(jīng)理周知此前指出。

我愛我家北京公司副總經(jīng)理劉洋也表示看好長租公寓市場(chǎng)。他認(rèn)為，隨著生活理念、消費(fèi)理念的更迭，租客對(duì)房屋本身的居住條件、社交環(huán)境等更為重視，也更愿意花錢去獲取更多和居住相關(guān)的服務(wù)?！斑@些變化也意味著未來的租賃市場(chǎng)有著巨大的發(fā)掘潛力?！?/p>

此外，長租公寓表現(xiàn)出的去庫存能力，也是吸引房企和資本進(jìn)入的原因之一。

“長租公寓正在成為一種去庫存利器，”廣州一位開發(fā)商告訴記者，去年以來，他通過加盟某品牌的長租公寓，快速消化了一處庫存的項(xiàng)目。該處物業(yè)盡管地處地鐵邊，但因?yàn)闆]有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，購置物業(yè)的投資人只能獲得36年的使用權(quán)，“被庫存”已經(jīng)有一段時(shí)間。

加盟后，此處物業(yè)與普通的銷售型公寓產(chǎn)品形成明顯差別。對(duì)于民間的公寓投資人來說，他們購置了這套公寓，同時(shí)獲得了公寓專業(yè)的服務(wù)，不需要自己承擔(dān)尋找租客、產(chǎn)品推廣、后期運(yùn)營管理的麻煩。最后，該項(xiàng)目的600套房在去年淡季里2個(gè)月銷售出3/4，價(jià)格高于同地段公寓產(chǎn)品。

克而瑞研究中心研究員房玲指出，通過租賃的形式，房企能夠有效實(shí)現(xiàn)存量房的去化，有存量資產(chǎn)閑置的國企，通過長租帶來收益也是盤活資產(chǎn)的有效手段。 2012年至今部分長租公寓品牌融資情況

并非所有業(yè)內(nèi)人士都看好，在中原地產(chǎn)首席分析師張大偉的眼里，長租公寓甚至不能稱為金融創(chuàng)新，只是搭個(gè)界，盈利額度也小，充其量只是從金融的角度給資本市場(chǎng)講個(gè)故事，讓人以為金融服務(wù)可以讓長租鏈條形成一個(gè)閉環(huán)，成為其在資本市場(chǎng)提高估值的工具。

品質(zhì)與盈利難平衡

在飛速擴(kuò)張的同時(shí)，品牌長租公寓也暴露出諸多問題。

首當(dāng)其沖的便是如何平衡品質(zhì)與盈利。寓公網(wǎng)CEO馬培元曾分享，最初創(chuàng)業(yè)進(jìn)入公寓行業(yè)，只有500間房的時(shí)候是賺錢的，當(dāng)把規(guī)模擴(kuò)張到2000間的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)利潤沒了，仔細(xì)盤算過之后，發(fā)現(xiàn)問題出在了人員和費(fèi)用方面。組織架構(gòu)的臃腫也暴露了公寓運(yùn)營商規(guī)?；l(fā)展的最大的痛點(diǎn)，運(yùn)營和資金。

據(jù)記者了解，目前很多長租公寓扮演的是“房屋托管”的角色，與房東簽3年以上的合同來獲取房源。從獲取房源到與租客交易這個(gè)過程牽涉租客、平臺(tái)、房東三者之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。

“在供給端，平臺(tái)需要耗費(fèi)大量的人力去抓取房源，之后再根據(jù)房屋結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新改造，一般的房源都會(huì)打隔斷再向外加價(jià)出租，比如青客公寓采取的就是“X+1”模式?！币晃徊辉妇呙拈L租公寓從業(yè)者告訴記者，如果是毛坯房打隔斷尚且比較容易溝通，若是裝修過的房子，溝通難度就會(huì)大很多。

在需求端，打過隔斷的房子則很大程度上會(huì)影響用戶體驗(yàn)，如果是地段不好的房子，會(huì)很難出手。在他看來，“房屋差價(jià)是主要收入，空置就意味著成本的損失，空置時(shí)間越長虧損的風(fēng)險(xiǎn)就越大。”

“集中式整棟拿下，較容易管理，投資回報(bào)期大約在3年，但分散式公寓回報(bào)期只要1年甚至不到1年。最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于分散式公寓的拿房比較容易，因此我們基本上都是采取分散式公寓模式?！毙÷萑ぷ鈩?chuàng)始人、CEO郭宇表示。

選址和房源是長租公寓的首要難題。尤其是北京這樣的一線城市，能夠租到的整棟房源多是商用，租金成本高、后期水電支出也相對(duì)較高。

某長租公寓相關(guān)人士向記者透露了一組數(shù)據(jù)：在亞運(yùn)村某地，一個(gè)總房間數(shù)60多間的長租公寓，前期投入共計(jì)500多萬元，每月的流水有40萬元左右；在十里河某地共有100多間客房，前期投入1300多萬元，每月120多萬元的流水。這其中，裝修費(fèi)用、租賃房屋費(fèi)用和設(shè)計(jì)費(fèi)用所占的比例最大。

也有業(yè)內(nèi)人士透露，長租公寓的盈利周期主要取決于運(yùn)營能力。好的1-2年就能回本，差的需要5年以上，這其中存在很大變數(shù)。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，目前的長租公寓品牌大多是依靠風(fēng)投等資本支撐在運(yùn)作，基本沒有實(shí)現(xiàn)盈利，大多處于虧損狀態(tài)。例如，曾經(jīng)獲得風(fēng)投的長租公寓品牌魔方公寓就存在虧本，其中一個(gè)很重要的原因就是管理和拿地成本制約了品牌的發(fā)展速度。

一方面要追求規(guī)模的擴(kuò)張，一方面又要承受高昂的管理和拿地成本，這就不難理解，一些品牌為了追求利潤，而對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行“打折”。

同時(shí)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，租住率和利潤率也是風(fēng)投看中的關(guān)鍵指標(biāo)。目前租住率不是問題，重要的就是利潤率方面的考驗(yàn)。

增值服務(wù)亟待挖掘

關(guān)于長租公寓的未來，寓見CEO程遠(yuǎn)曾表示，政府相關(guān)政策滯后，導(dǎo)致諸多不確定性。例如長租公寓行業(yè)稅收應(yīng)該怎樣交算完全合規(guī)，消防驗(yàn)收，土地規(guī)劃，具體的標(biāo)準(zhǔn)是什么，這些都缺乏統(tǒng)一明確的標(biāo)準(zhǔn)。

“存量房市場(chǎng)的確很大，但是目前長租公寓行業(yè)確實(shí)缺乏一些比較清晰明朗的政策來管控發(fā)展，政策導(dǎo)向不明，很容易施展不開拳腳?！狈苛岱治龇Q。

行業(yè)內(nèi)的共識(shí)是，長租公寓是一項(xiàng)前期投入資金巨大、回報(bào)周期較長的微利業(yè)務(wù)，未來要如何盈利也是亟待解決的問題。

一位業(yè)內(nèi)人士坦言，金融機(jī)構(gòu)愿意投資，大部分原因都是基于平臺(tái)有強(qiáng)大的用戶群體。但是現(xiàn)實(shí)情況是，很多平臺(tái)恰恰沒有把用戶群做大，沒有把產(chǎn)品和服務(wù)做好，顯然不具備更多籌碼，“所以把現(xiàn)在公寓業(yè)務(wù)精耕細(xì)作是關(guān)鍵，服務(wù)前端（入住）和服務(wù)后端（入住后）要想銜接和深度融合，前端是第一步。”

劉洋也表示認(rèn)同，互聯(lián)網(wǎng)是手段，但線下產(chǎn)品才是核心，這些產(chǎn)品的好壞才是決定消費(fèi)者去留的關(guān)鍵。

在線下社區(qū)里，可以提供配套生活服務(wù)，增值服務(wù)普遍被認(rèn)為將成為未來長租公寓盈利的核心環(huán)節(jié)。更重要的是，基于線下社區(qū)，可以通過線上平臺(tái)提供社交O2O服務(wù)和增值服務(wù)。在租戶養(yǎng)成購買生活服務(wù)的習(xí)慣后，可以更進(jìn)一步推薦培訓(xùn)、理財(cái)?shù)雀嗯c工作、生活、學(xué)習(xí)相關(guān)的服務(wù)。例如現(xiàn)在已經(jīng)有品牌嘗試租金分期貸等等。

劉洋也表示，我愛我家推出的相寓產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的是產(chǎn)品后期的金融服務(wù)。與此同時(shí)，鏈家的自如產(chǎn)品系列也和京東金融合作，提供京東白條服務(wù)。鏈家的業(yè)內(nèi)人士表示，2017年鏈家網(wǎng)衍生出來的金融業(yè)務(wù)計(jì)劃貢獻(xiàn)20%的收入。目前鏈家金融業(yè)務(wù)已經(jīng)占到整體收入的10%左右。

篇3

又到一年一度畢業(yè)季，剛走出大學(xué)校門的莘莘學(xué)子，引發(fā)一波“租房潮”。

大學(xué)生，在租房方面沒有多少成熟的經(jīng)驗(yàn)，尤其是一些大學(xué)生要去到一個(gè)陌生的城市找工作，對(duì)當(dāng)?shù)氐淖夥渴袌?chǎng)和情況不了解，在租房過程中存在著很多欺詐行為，假房東、黑中介屢見不鮮，對(duì)于涉世未深的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說，租房一定要小心謹(jǐn)慎，防止成為租房騙局受害者。

警惕“二房東”

近日，正在忙著畢業(yè)找工作的小劉和朋友通過網(wǎng)上租房信息，找到了回龍觀附近一套一居室的房子，網(wǎng)站上也有不少關(guān)于出租房屋的圖片，小劉看著比較滿意，就聯(lián)系了出租信息的“房東”。

該“房東”是一名40多歲的中年男子，他告訴小劉，由于妻兒已經(jīng)出國，他下個(gè)月也要去陪讀，因此急于將房子出租。如果要租的話，希望租金年付，價(jià)格還可以在原來2500元/月的基礎(chǔ)上優(yōu)惠一點(diǎn)。小劉發(fā)現(xiàn)房子還算不錯(cuò)，電器設(shè)施一應(yīng)俱全，價(jià)格也還合適，于是他決定當(dāng)天就把房子訂下來。

在經(jīng)過協(xié)商之后，小劉和“房東”敲定了2300元/月的價(jià)格把房子租下來，以這個(gè)價(jià)格在回龍觀租到了這樣一套房子，小劉顯然認(rèn)為自己撿了便宜。在簽合同前，小劉認(rèn)真核對(duì)了對(duì)方的身份證，以及他們認(rèn)為最重要的房產(chǎn)證及土地所有權(quán)證原件，“房東”也極為認(rèn)真地檢查了小劉的身份證，令人覺得他非常謹(jǐn)慎。在雙方都沒有異議的情況下，大家簽訂了一份“房東”預(yù)先準(zhǔn)備好的房屋租賃合同，并約好第二天中午把現(xiàn)金帶過來，交清。對(duì)于“房東”只要現(xiàn)金，小劉雖有疑惑卻沒多想。

第二天，小劉帶著現(xiàn)金來到出租房里，與“房東”簽訂了有關(guān)合同，并交付了一年27600元房租和押金。據(jù)小劉介紹，在這期間，不斷地有人打電話給“房東”要租房子，他都向別人抱歉說房子已租出去了，這讓小劉覺得，此處的房子真的很搶手。

就在小劉交清房租后，下樓時(shí)碰巧遇到了來看房的張小姐。張小姐因?yàn)椴恢婪课莸拇_切地址，就向小劉打聽。出于好奇，小劉和她聊了起來。誰知張小姐要租的房子就是他已經(jīng)租到的那套房子。張小姐隨后還拿出了草擬的合同，出租方正是“房東”。小劉看了很吃驚，一套住房同時(shí)出租給兩個(gè)人？出于謹(jǐn)慎，他立即撥打110報(bào)警。

原來，小劉租的房子是假房東用假身份證租下來的，而且僅僅租了一個(gè)月。隨后，假房東偽造了房產(chǎn)證和身份證，準(zhǔn)備用自己租的房子撈一把。他先和小劉約了10點(diǎn)簽合同，又和張小姐約了11點(diǎn)，準(zhǔn)備拿到兩筆房租后就人間蒸發(fā)。沒想到，張小姐提前來到，當(dāng)場(chǎng)識(shí)破了他的詐騙伎倆。此時(shí)，小劉不無后怕：“租房子還是不要貪便宜，找正規(guī)的租房網(wǎng)和中介還是靠譜的?！?/p>

但事實(shí)真的如此嗎？

租房網(wǎng)假廣告多

租房網(wǎng)站，就拿58同城來舉例。58同城應(yīng)該是一個(gè)百姓互相交流信息的平臺(tái)，可是打開網(wǎng)站就會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)完全淪為中介的媒體道具了，而且很多中介在58同城上的都是不實(shí)信息。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多房子用的都是同樣的圖片。房子照片是次要的，主要的是還虛報(bào)房價(jià)。

畢業(yè)生小米告訴記者，年初實(shí)習(xí)的時(shí)候就曾上58同城找過房子，當(dāng)時(shí)看到了一個(gè)1500的房子，打電話過去，中介說你先過來吧，房子有。小米坐了很遠(yuǎn)的車過去后，中介直接帶著去看2100的房子，并告訴1500的已經(jīng)沒有了，還告訴小米，“你不要看58啊，58上面的都會(huì)比實(shí)際少報(bào)300塊左右?！?/p>

小米開始抱著不相信的態(tài)度一家家給58上的中介打，結(jié)果中介的答復(fù)一致的相同，“都說便宜的租出去了，有貴的你要不要。所以，我對(duì)58同城、趕集網(wǎng)等等，徹底失去了信心。但是我朋友也真的在上面找到過房東，所以說只能碰運(yùn)氣吧！”

大中介，靠譜些

相對(duì)于找個(gè)人房源和中介房源，也有不少租房者傾向于后者，一是因?yàn)橥ㄟ^中介租房可以節(jié)省很多時(shí)間；二是中介的房源多，可選余地大，如果不合適，可以隨時(shí)選擇其他的房源。因此，對(duì)于那些急于尋找住房，且沒有多余精力的租客而言，委托中介公司來操作比較合適。

小米有了實(shí)習(xí)期租房的經(jīng)歷，在畢業(yè)時(shí)就找了中介幫忙租房，“大的幾家中介公司我都看過，如我愛我家、鏈家地產(chǎn)等等。但是每一家店的業(yè)務(wù)員水準(zhǔn)都是不統(tǒng)一的，我遇到過態(tài)度很好的，也遇到過素質(zhì)低下的。最后找的業(yè)務(wù)員人還算不錯(cuò)，幫我跟房東砍了下價(jià)，而且態(tài)度也很好。”

只是在簽訂合同的時(shí)候，出現(xiàn)了一個(gè)問題。原來小米的房東是一個(gè)外地的中年女人。簽訂合同的當(dāng)天，她帶了房產(chǎn)證，但是沒帶身份證?！八晕覜]有辦法核實(shí)她身份證上的名字和房產(chǎn)證上的名字是不是同一個(gè)人。而且很可疑的是，她也背不下她自己的身份證號(hào)碼。后來中介說讓她回家后把身份證號(hào)碼發(fā)過來，我才跟她簽訂了合同。”

押一付三，一下子交了一萬多。而且房子簽完不是直接入住，由于上個(gè)租戶沒有到期，小米要月底才能搬進(jìn)去。簽完合同小米越想越可疑，就給她一個(gè)學(xué)法律的師哥打了電話，師哥在電話里問了小米幾個(gè)問題：1.簽訂合同的時(shí)候中介在不在場(chǎng)？答曰：在。2.合同上有沒有蓋中介公司的公章？答曰：有。于是師哥說，那就沒關(guān)系了，因?yàn)樽鳛橹薪?，他有義務(wù)核實(shí)房主的信息，如果你被騙了，他們會(huì)負(fù)全責(zé)。所以，小米第一次也是唯一一次感覺到了有中介的好處！

霸王條款防不勝防

小米告訴記者，自己開始找中介就目標(biāo)明確地要找居間中介，這樣中介只給租房雙方提供信息，協(xié)助租房雙方簽訂合同后，就完成了職責(zé)。只收取一次性的中介費(fèi)，以后每次房租都是交給房主的，房子有什么問題也是直接跟房主交涉，比較方便?！斑@個(gè)還是實(shí)習(xí)期結(jié)束后我同學(xué)告訴我的租房經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

原來小米的同學(xué)在實(shí)習(xí)期的時(shí)候找的是中介，結(jié)果租的房子出了什么問題需要維修需要解決，或者交房租什么的，都要一次次聯(lián)系中介公司的業(yè)務(wù)員。很是麻煩，并且還容易遭遇霸王條款。

說到霸王條款，小米很是氣憤?！拔彝瑢W(xué)簽的中介公司有條非常霸王的約定，合同上規(guī)定的押一付三，但是他們公司規(guī)定下三個(gè)月的房租要提前一個(gè)月交。比如你是3月15號(hào)租的房子，交了三個(gè)月的，是3、4、5個(gè)月的房租。你6、7、8月份的房租，要4月15號(hào)之前就打給他們！就相當(dāng)于你住倆月就得打一次房租！”

“這還不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是合同到期后，中介拼著命地找名目扣你的押金。”原來小米的同學(xué)合同到期后，中介以“保潔費(fèi)、家具電器維護(hù)費(fèi)等等條目硬是要扣800元?！把航鸨緛砭?000多塊錢，扣完連一半都不剩了，要是不交，押金一分也拿不到。”

長期以來，中介壟斷租房信息、先吃差價(jià)再亂收費(fèi)、不退少退房客押金等行為普遍存在于房地產(chǎn)中介市場(chǎng)。頻出的房地產(chǎn)中介市場(chǎng)亂象引起國家部委的重視，7月4日，住建部、工商總局稱將集中開展房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的專項(xiàng)治理，整頓和規(guī)范房地產(chǎn)中介市場(chǎng)秩序，嚴(yán)肅查處房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人員的違法違規(guī)行為。

記者也為大家總結(jié)了如下幾點(diǎn)租房技巧，希望廣大學(xué)子在租房時(shí)煉就一雙火眼金睛。

第一，同質(zhì)房源報(bào)價(jià)明顯低于區(qū)域租賃均價(jià)的要當(dāng)心。

租房前，大家一定要多瀏覽幾個(gè)知名的租房網(wǎng)站了解你所心儀區(qū)域樓盤的租賃均價(jià)，遇到明顯低于市場(chǎng)均價(jià)，比如低于市場(chǎng)均價(jià)500元以上的，切莫貪圖便宜，以防上當(dāng)受騙。

第二，無緣無故的零傭金租房要謹(jǐn)慎。

一些中小中介公司經(jīng)常在網(wǎng)上打出零傭金租房的廣告，其實(shí)大多是吸引消費(fèi)者眼球的虛假信息，所列出的房源很有可能也是虛假房源。但是，一些大型品牌連鎖中介公司也會(huì)定期推出統(tǒng)一的打折優(yōu)惠讓利活動(dòng)，比如零傭金，你可以看到這些公司統(tǒng)一的活動(dòng)說明、統(tǒng)一的海報(bào)招貼畫、統(tǒng)一的打折優(yōu)惠幅度，這些都是可信的，而且是非常值得去把握的。

第三，先打電話探口風(fēng)。

在網(wǎng)上看到便宜房源時(shí)，先打電話過去打探經(jīng)紀(jì)人口風(fēng)，你可以多向他們提問，比如房型、設(shè)施、位置、朝向、樓層等等，看看經(jīng)紀(jì)人的回答是否自然，是否流暢，如果是虛假房源，經(jīng)紀(jì)人很可能會(huì)露出馬腳。

篇4

一直以來，有關(guān)北京經(jīng)濟(jì)適用房（下稱“經(jīng)適房”）將由政府回購的消息接連不斷，每次的“風(fēng)吹草動(dòng)”都足以引起豐富的猜測(cè)。

但隨著一份文稿的出臺(tái)，經(jīng)適房回購，似乎終于成為眼前的現(xiàn)實(shí)。

6月7日，北京市建委出臺(tái)《北京市經(jīng)濟(jì)適用房管理辦法（試行）》（下稱《辦法》）征求意見稿，明確規(guī)定了經(jīng)適房只能自住，不得上市轉(zhuǎn)讓、出租或出借以及從事居住以外的任何活動(dòng)，但可向申請(qǐng)人戶口所在區(qū)縣住房管理部門申請(qǐng)回購，回購價(jià)格按照屆時(shí)同地段新建經(jīng)濟(jì)適用房住房重置價(jià)格結(jié)合重新確定。

“回購”將成為現(xiàn)實(shí)

“看到《辦法》的規(guī)定，感覺心里踏實(shí)了一些?！痹诨佚堄^住了6年的劉先生作為“早期”經(jīng)適房的購買者告訴記者：“《辦法》出臺(tái)之前，當(dāng)聽說政府要對(duì)經(jīng)適房進(jìn)行回購，郁悶了很長時(shí)間?！?/p>

劉先生說：“理由很簡單，以前我們購買經(jīng)適房的時(shí)候沒有提到回購，合同上也沒寫，這幾年房產(chǎn)的升值幅度不小，我們有權(quán)利享有房產(chǎn)升值所帶來的收益――卻突然聽說政府要回購了。”

而現(xiàn)在劉先生 “放心”了，是因?yàn)椤掇k法》中有規(guī)定，《辦法》施行前已售出的經(jīng)適房再上市交易，管理仍按照原有規(guī)定執(zhí)行。補(bǔ)交費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)可依法適時(shí)調(diào)整。劉先生說：“對(duì)于這種‘新人新辦法，老人老辦法’的舉措，我能夠接受?！?/p>

據(jù)記者了解，北京市有關(guān)經(jīng)適房回購政策的確立可謂一波三折：最早是2006年9月30日，北京市規(guī)劃委在官方網(wǎng)站公開《北京住房建設(shè)規(guī)劃（2006年－2010年）》公示稿，明確了“要探索建立經(jīng)濟(jì)適用住房實(shí)行‘內(nèi)循環(huán)’的流轉(zhuǎn)模式，即經(jīng)濟(jì)適用住房不得直接上市，由政府回購?！?/p>

之后的2006年11月4日，該規(guī)劃正式通過市政府批準(zhǔn)，與公示稿不同的是，公示中原有的“經(jīng)濟(jì)適用住房不得直接上市，由政府回購”的說法被刪除。然而不到一周，11月9日，北京市建委在其舉行的“行風(fēng)政風(fēng)”通報(bào)會(huì)上，又公布了政府將要重新確立“回購”政策的消息。

回購價(jià)格成為最大制約瓶頸

盡管很多經(jīng)適房的購買者對(duì)回購表示了接受，但在眾多業(yè)內(nèi)人士看來，回購政策細(xì)節(jié)仍待完善，其操作性仍需要進(jìn)一步細(xì)化，尤其是如何確定回購的價(jià)格成為最大的制約瓶頸。

“如果我現(xiàn)在能夠購買新建的經(jīng)適房，那幾年之后政府回購時(shí)折舊怎么算？我們當(dāng)初購房貸款利息成本怎么算？這些在辦法中都沒有明確的規(guī)定?！贝蛩阗徺I經(jīng)適房的李先生說。

在李先生看來，回購價(jià)格過低，經(jīng)適房的業(yè)主可能還會(huì)想辦法通過其它途徑轉(zhuǎn)讓；而如果按市場(chǎng)價(jià)回購，政府介入回購將失去意義。

目前，北京市現(xiàn)有70個(gè)左右的經(jīng)適房項(xiàng)目，最大的當(dāng)數(shù)回龍觀和天通苑，根據(jù)今年上半年的數(shù)據(jù)，其交易價(jià)格與5年前購買時(shí)相比，上漲幅度已達(dá)30%左右。比如，目前回龍觀新經(jīng)適房售價(jià)在2600元/平方米左右，而二手經(jīng)適房售價(jià)已經(jīng)在4000元/平方米左右。

“如何確定回購價(jià)格尤其需要仔細(xì)研究，即如何依據(jù)當(dāng)時(shí)的購房價(jià)格、住房折舊價(jià)格和現(xiàn)地段的經(jīng)適房價(jià)格，核定出比較合理的價(jià)格?！苯ㄔO(shè)部政策研究中心副主任王玨林對(duì)記者說。

篇5

以MLS為代表的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人“俱樂部”，幾乎掌握了全美最全面、及時(shí)和準(zhǔn)確的房源。這使得美國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在很大程度上只是作為傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司的廣告平臺(tái)，絕大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司本質(zhì)仍是在線媒體，沖擊的是線下報(bào)紙和門店，并未動(dòng)搖傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的根基。

當(dāng)中國現(xiàn)有及潛在的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)，傳統(tǒng)力量還未壟斷房源，經(jīng)紀(jì)人專業(yè)素質(zhì)不高，無法提供有價(jià)值的線下服務(wù)。多元委托背景下，行業(yè)秩序混亂，渠道效率低下。

因此，互聯(lián)網(wǎng)不僅可以用更快的速度介入這個(gè)市場(chǎng)，而且對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的介入程度也將比美國更深。

傳統(tǒng)市場(chǎng)遭遇壟斷

雖然以Zillow和Trulia為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司站在用戶的角度提供豐富的市場(chǎng)估值和鄰里信息，但是房源信息的獲取一直受制于MLS，大部分?jǐn)?shù)據(jù)都從全美經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)下屬的官方網(wǎng)站間接分發(fā)，數(shù)據(jù)不僅不全面，而且存在滯后和錯(cuò)誤。其中Zillow和Trulia的房源滯后天數(shù)分別為7天和9天，錯(cuò)誤率超過30%。

相比之下，盡管中國的二手房信息平臺(tái)搜房網(wǎng)和安居客也存在房源不全、重復(fù)性高，甚至存在錯(cuò)誤，但問題的本質(zhì)卻不完全相同。

美國的問題在于傳統(tǒng)MLS對(duì)于房源的壟斷，中國的問題在于互聯(lián)網(wǎng)公司自身的媒體屬性和在線廣告變現(xiàn)方式。這決定了無論是線上媒體還是傳統(tǒng)的中介公司和經(jīng)紀(jì)人，都沒有動(dòng)力向用戶提供準(zhǔn)確的房源，因?yàn)榉吭床贿^是吸引用戶的工具。

傳統(tǒng)以加盟和自營為模式的經(jīng)紀(jì)公司仍然占有極高的市場(chǎng)占有率，Realogy、Re/max等前五大特許經(jīng)營經(jīng)紀(jì)公司的市場(chǎng)份額超過50%，Realogy一家的交易份額就高達(dá)26%。

這些特許品牌大多存在較長的歷史，有良好的口碑，且已經(jīng)建立了極強(qiáng)的線下關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，能夠處理包括產(chǎn)權(quán)保險(xiǎn)、融資和搬遷的幾乎所有后續(xù)服務(wù)，提供所謂的“一站式服務(wù)”。

經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)幾近飽和

與中國不同，美國實(shí)施的是獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人制度，經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)紀(jì)公司之間不是雇傭關(guān)系，而是更加松散的合同關(guān)系。經(jīng)紀(jì)人直接面向用戶提供服務(wù)，經(jīng)紀(jì)人公司提供辦公場(chǎng)所和電腦、傳真等設(shè)備，兩者之間的傭金分成，通常是70%∶30%，經(jīng)紀(jì)人提供幾乎所有的服務(wù)，從而獲取絕大部分傭金收入。

更重要的是，MLS的存在使經(jīng)紀(jì)人之間建立起一種合作和共享的機(jī)制，經(jīng)紀(jì)人之間通常不會(huì)惡性競(jìng)爭，工作效率較高。加之行業(yè)準(zhǔn)入門檻極低，只需一定的職業(yè)資格考試和道德約束。

因此，美國經(jīng)紀(jì)人數(shù)量眾多，僅NAR會(huì)員就超過100萬人，還有100多萬的非會(huì)員，這使得經(jīng)紀(jì)人服務(wù)的“觸達(dá)率”極高，在任何地方都可以輕松地獲取經(jīng)紀(jì)人服務(wù)。

在這種情況下，互聯(lián)網(wǎng)公司最為簡單的選擇就是為這些經(jīng)紀(jì)人提供廣告服務(wù)，很少有互聯(lián)網(wǎng)公司參與線下服務(wù)。

除此之外，美國經(jīng)紀(jì)人從業(yè)年限很長，經(jīng)紀(jì)人中位數(shù)年齡高達(dá)57歲，長期的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)使他們對(duì)本地市場(chǎng)信息和客戶信息都極為熟悉，建立了極高的線下房源和客源關(guān)系。

到目前為止，盡管互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展多年，但在美國，買房人和賣房人尋找經(jīng)紀(jì)人的方式仍然是以口碑、朋友介紹和其他渠道轉(zhuǎn)介，真正通過互聯(lián)網(wǎng)尋找到經(jīng)紀(jì)人的比例極為有限。

相反，中國經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)紀(jì)公司之間的雇傭關(guān)系及低分成率，使經(jīng)紀(jì)人這個(gè)角色在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置比較尷尬，雖然完成大部分工作，卻只能獲得較低的工資和傭金分成，收入相對(duì)偏低。加上從業(yè)人員通常沒有專門的資格要求，專業(yè)的培訓(xùn)不足，服務(wù)能力較差，人員構(gòu)成年輕化，最強(qiáng)的能力是“忽悠”。

在這種體制下，幾乎沒有可能形成一支專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。這決定了中國的互聯(lián)網(wǎng)公司未來幾乎不可避免地要介入線下服務(wù)環(huán)節(jié)，只有介入線下，才能改變當(dāng)前十分混亂和低效的線下服務(wù)，改進(jìn)用戶體驗(yàn)。

美國非標(biāo)準(zhǔn)化VS中國標(biāo)準(zhǔn)化

在美國，商業(yè)住宅房屋90%是獨(dú)棟和聯(lián)排別墅，而中國90%是公寓，加之美國房屋的地理分布十分分散，而中國房屋的地理分布十分集中。這種明顯的差異決定了中國互聯(lián)網(wǎng)公司獲取房屋信息和房源信息的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國，并且線下服務(wù)的規(guī)模效應(yīng)會(huì)變得更強(qiáng)，效率提升的空間也更大。

目前，中國二手房成交的50%集中在一線城市和個(gè)別二線城市，這使得本地經(jīng)紀(jì)人在固定時(shí)間內(nèi)可以服務(wù)更多的買方和賣方，也使經(jīng)紀(jì)公司的固定資本投入、各種研發(fā)成本可以有效地?cái)偙　?/p>

從互聯(lián)網(wǎng)公司的角度看，線上平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和線下服務(wù)的規(guī)模效應(yīng)決定了它們可以在更大程度上介入線上和線下環(huán)節(jié)，可以以更低的成本、更高的效率提供更好的服務(wù)。

截至2013年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%。其中，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5億，年增長率接近20%，這意味著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶中的80%為手機(jī)用戶，這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國的50%。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)本地化屬性極強(qiáng)的品類具有更大的影響，用戶可以隨時(shí)隨地?zé)o障礙地在線搜房、找房，這將對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的運(yùn)行方式產(chǎn)生更大的沖擊。

如果說人們向互聯(lián)網(wǎng)的“大遷移”決定了互聯(lián)網(wǎng)必將重新整合經(jīng)紀(jì)行業(yè)的價(jià)值鏈，那么中美兩國經(jīng)紀(jì)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性差異決定了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的整合速度將更快、整合范圍將更廣泛、沖擊也將更大。

目前中國二手房經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)參與者主要包括三類：第一類是垂直類網(wǎng)站，以搜房、安居客和樂居為代表，共同屬性是媒體，以在線廣告為變現(xiàn)模式；第二類是線下傳統(tǒng)中介的網(wǎng)站，包括Q房網(wǎng)、鏈家在線、酷房網(wǎng)等，他們共同的特點(diǎn)是在線聚客，以替代線下門店，網(wǎng)站是線下的補(bǔ)充和工具；第三類是創(chuàng)業(yè)公司，以房多多、好屋中國為代表，它們的模型顯著區(qū)別于現(xiàn)有玩家，未來會(huì)成長為一支重要的力量，值得關(guān)注。

然而，無論是哪一類參與者，目前對(duì)二手房經(jīng)紀(jì)行業(yè)的介入程度都十分有限，能夠解決的消費(fèi)者痛點(diǎn)不多，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)過于側(cè)重廣告的變現(xiàn)，房源重復(fù)率極高，卻改進(jìn)甚微。傳統(tǒng)企業(yè)雖然有自己的在線平臺(tái)，但只是線下的工具，仍然是交易為中心，目標(biāo)仍然是最大化地獲取傭金。

在線經(jīng)紀(jì)的突破路徑

當(dāng)然，傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式表面上的頑固并不能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的全面入侵毫無反應(yīng)， Web 2.0時(shí)代已經(jīng)形成了“用戶房源經(jīng)紀(jì)人”的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈整合也將持續(xù)下去。

第一，房屋估值。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過不同的估值模型為用戶提供房屋價(jià)格變化、周邊可比房屋信息、租金價(jià)格、租金與按揭對(duì)比信息等，用戶只需輸入地理位置、房屋大小等具體參數(shù)，便可獲得相對(duì)準(zhǔn)確的房屋估值信息。以Zillow為代表的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以為幾乎每一個(gè)美國房屋估值，且估值誤差率可以控制在10%以內(nèi)（即估值與最終成交價(jià)之間的誤差）。

在美國，房屋估值信息之所以能夠吸引用戶，是因?yàn)椋?. 估值信息面對(duì)的潛在用戶群體極為廣泛，無論是否買房、賣房、租房，都會(huì)需要估值，每一家庭都想了解自己的房子值多少錢，特別是金融危機(jī)期間更是如此；2. 對(duì)于賣房而言，估值信息可以作為業(yè)主出價(jià)的參考，如果定價(jià)過高，往往難以出售，一旦在一定期限內(nèi)未能出售而不得不降價(jià)重新上架，事實(shí)上會(huì)更難出售，房源滯留于市場(chǎng)的時(shí)間就會(huì)更長，最終售價(jià)可能會(huì)更低。因此，對(duì)于賣方而言，初次定價(jià)是至關(guān)重要的。

第二，搜索引擎。

2005年之后，隨著基于LBS地圖搜索技術(shù)的完善以及Google搜索算法在房地產(chǎn)垂直領(lǐng)域的應(yīng)用，這個(gè)時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不僅可以將房源信息、房價(jià)信息以直觀易懂的方式展示在地圖上，更重要的是打造了更直觀的、基于移動(dòng)和地理的“房屋搜索引擎”，徹底改造消費(fèi)者的搜索體驗(yàn)，將用戶使用互聯(lián)網(wǎng)的方式從瀏覽轉(zhuǎn)向搜索。

在這一點(diǎn)上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)幾乎做到了搜索體驗(yàn)的極致狀態(tài)，消費(fèi)者不僅可以在基于3D地圖的移動(dòng)界面上了解學(xué)校的位置、類型、家長評(píng)價(jià)，也可以了解房屋周邊一定范圍內(nèi)的餐館、便利店、加油站、銀行及社區(qū)評(píng)價(jià)，甚至可以直接觀察到房屋所在地區(qū)的地震、火災(zāi)、颶風(fēng)等自然災(zāi)害的歷史記錄，并以交互式、可視化的形式直觀地展示給用戶。

應(yīng)該說，房屋搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)在線服務(wù)領(lǐng)域的一次真正意義上的質(zhì)變。

第三，UGC和經(jīng)紀(jì)人評(píng)價(jià)。