導語：如何才能寫好一篇餐飲策劃全案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】餐飲業(yè)；食品安全監(jiān)督；量化分級管理；問題及對策

實施餐飲服務食品安全監(jiān)督量化分級管理是2012年度國家食品安全監(jiān)督管理的重點工作內容之一，是今后食品安全監(jiān)督的一項重要制度。餐飲服務食品安全監(jiān)督量化等級分為動態(tài)等級和年度等級[1]。本文對餐飲業(yè)實施食品安全監(jiān)督量化分級管理的問題進行相關探討和建議。

1存在問題

1.1部分餐飲服務單位對量化分級管理工作認識程度不高餐飲服務食品安全監(jiān)督量化分級管理制度從2012年在原來食品量化分級的基礎上，開始《餐飲業(yè)食品安全量化分級管理》，就當前情況看，餐飲服務單位對申報餐飲服務食品安全監(jiān)督量化分級管理的主動性不夠，似乎是食品安全機構召集宣傳培訓后，被動地接受餐飲服務食品安全監(jiān)督量化分級管理。缺乏市場經濟動力，不是積極主動配合，需以強制力來保證。突出表現(xiàn)基層低等級C級占絕大比例，但低等級的餐飲經營單位不愿掛牌，對餐飲食品安監(jiān)督量化分級管理評審積極性、主動性不高。

1.2量化賦分標準運用不恰當餐飲服務食品安全監(jiān)督動態(tài)等級評定表[1]評定項目主要包括：許可管理、人員管理、場所環(huán)境、設施設備、采購貯存、加工制作、清洗消毒、食品添加劑和檢驗運輸9大項和58個小項，每大項10分。其中4分項2個；3分項8個；2分項10個；1分項36個。涉及關鍵監(jiān)督項目12個，其中4分項2個；3分項1個；2分項2個；1分項7個。在許可管理、人員管理、加工制作3個大項中各有2個關鍵，其他五大項各占1個關鍵項。按規(guī)定：有2項關鍵項不符合要求，不評定動態(tài)等級；檢查項目和檢查內容可合理缺項。在人員管理大項中：8.是否聘用禁聘人員從事食品安全管理；10.從業(yè)人員中是否存在無健康證明的人員；11.是否安排患有有礙食品安全疾病的人員從事接觸直接入口食品工作。這當中出現(xiàn)了包含性，其實在餐飲服務單位中無健康證明的人員和患有有礙食品安全疾病的人員都是在禁聘之列的人員。在場所環(huán)境、設施設備、加工制作3個大項中各設10個小項，不論是否是關鍵項每項小項各1分。由于量化分級工作涉及的項目較多，要求較高，專業(yè)性較強，且被量化單位存在問題多，因此監(jiān)督員在標準的理解和掌握上有較大差距。

1.3評分表中評分內容不細化、不嚴謹在58個評分項目中出現(xiàn)的評分內容定分都是簡單使用“是否”來判要求目前還沒有一個定。其中有40項是用“是否符合要求”來定分的，沒有法律法規(guī)和部門規(guī)章認可的標準。只有如國家食品藥品監(jiān)督管理局制定的《餐飲服務食品安全操作規(guī)范》[2]這個規(guī)范文件中推薦的餐具清洗消毒方法；推薦的餐飲服務場所、設施、設備及工具清潔方法；推薦的餐飲服務從業(yè)人員洗手消毒方法等。評分的法律法規(guī)和規(guī)章的依據(jù)和支持不足。

1.4基層餐飲服務食品安全監(jiān)督員指導不到位基層餐飲服務食品安全監(jiān)督員參加專業(yè)培訓和參觀學習的機會較少，對餐飲服務食品安全操作規(guī)范，衛(wèi)生標準操作程序（SSOP），危害分析關鍵控制點（HACCP）等先進的管理理念知之甚少，業(yè)務能力不強，不能正確地理解餐飲單位餐飲服務食品安全量化分級管理標準。由于單位存在的問題差異較大，增加了指導難度，檢查發(fā)現(xiàn)部分餐飲單位沒有按照原料、半成品、成品的加工順序予以布局，沒有做到由清潔區(qū)向非清潔區(qū)過渡；有的餐飲單位將主食倉庫設在廚房的最里面，蒸汽濕度大，不易通風。這與監(jiān)督指導不到位有關。

1.5社會和消費者的監(jiān)督積極性不高監(jiān)督機構將取得不同餐飲服務食品安全信譽度的餐飲服務通過發(fā)文以及媒體告知，并在餐飲服務經營者顯著位置掛上不同的餐飲服務食品安全信譽度的標識，但是消費者的參與性不夠，他們在消費過程中往往注重價格、品牌、服務，只是在發(fā)現(xiàn)食品安全問題了才注意餐飲服務經營者的衛(wèi)生狀況，遠未達到餐飲服務食品安全監(jiān)督量化分級管理制度的本意。

2對策

2.1加強宣傳力度加強餐飲服務食品安全監(jiān)督量化分級管理制度的宣傳力度，監(jiān)督管理部門要向社會廣為宣傳，使各級政府、各類企業(yè)、消費者都了解這項工作的重要意義和工作目標，自覺承擔起在保證餐飲服務食品安全中的責任。重點要使餐飲服務單位的被動性接受變?yōu)橹鲃有缘男袨橐裆贽k餐飲服務許可證和工商營業(yè)執(zhí)照一樣，成為自覺的行動，促進經營者提高自律。為提高餐飲服務食品安全水平發(fā)揮應有的作用。一方面通過大力度、廣泛的宣傳，把餐飲服務食品安全監(jiān)督量化分級管理的相關法律、法規(guī)和具體要求告知餐飲單位和消費者；另一方面公示量化分級管理工作的信息，通過宣傳好的、信譽度高的單位，引導居民享受好的餐飲衛(wèi)生服務，同時，對不積極參與餐飲服務食品安全監(jiān)督量化分級管理和衛(wèi)生條件差的餐飲單位予以行政處罰或曝光，以此加強管理、扶優(yōu)濟強，引導廣大消費者合理選擇，營造良好的社會氛圍。

2.2建立健全餐飲服務食品安全監(jiān)督機制首先是健全餐飲服務食品安全監(jiān)督隊伍，培訓現(xiàn)有餐飲服務食品安全監(jiān)督員，采取走出去進修，請進來培訓的輪訓制度，考核成績合格上崗，不合格者待崗自學，定期給予復考機會，再達不到標者實行待崗。第二，向社會招聘餐飲服務食品安全監(jiān)督員，招聘食品安全知識與法律知識兼?zhèn)涞娜瞬?，采取筆試、面試等方式，選擇有志于食品安監(jiān)督事業(yè)，又知識豐富的人才。第三，大專院校要設立公共衛(wèi)生和食品安全專業(yè)。培養(yǎng)專門的人才。其次為了保證餐飲業(yè)量化分級管理的有效實施，要制定以下制度作為保證：

2.2.1領導小組會審制目前，我國的餐飲服務環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)督是以食品藥品監(jiān)督部門為行政執(zhí)法主體，中國各級政府成立了衛(wèi)生監(jiān)督所或食品藥品監(jiān)督所，作為食品藥品監(jiān)督部門的隸屬單位，具體承擔公餐飲服務環(huán)節(jié)食品安全的監(jiān)督和執(zhí)法工作。成立領導小組會審制，分別負責食品安全監(jiān)督量化分級管理的計劃、組織、評價等工作，處理工作中重大問題，制定相關方案、制度、程序標準。領導小組劃分為三個小組，分別負責資料及建筑衛(wèi)生評價、關鍵項目評價及一般項目評價。

2.2.2實行審評組長負責制審評組長要切實負起責任，并明確專門人員具體負責，做好食品安全隱患排查、信息報告、協(xié)助執(zhí)法和宣傳教育等工作。

2.2.3建立審評考核監(jiān)督制度按照食品安全監(jiān)督量化分級管理工作的指導意見，審評考核做到標準公開、尺度統(tǒng)一、過程透明、結果公正。所以要建立和健全審評考核監(jiān)督制度。要突出對依法履行職責、完善監(jiān)督制度、創(chuàng)新監(jiān)管機制、落實監(jiān)管責任等方面的績效考核，確保各項監(jiān)管任務得到有效落實。

2.3完善量化分級管理評分表量化分級管理評分表按類別、規(guī)模進行修改量化分級管理評分表，使大、中、小型餐飲單位，都有可操作性強的量化分級管理評分表。依據(jù)《食品安全法》、《食品安全法實施條例》、《餐飲服務許可管理辦法》、《餐飲服務食品安全監(jiān)督管理辦法》等法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定和《餐飲服務食品安全操作規(guī)范》的相關要求細化量化分級評分表。

2.4承前啟后，做到具體情況具體分析鑒于餐飲服務食品安全量化分級管理制度是在食品衛(wèi)生量化分級制度的基礎上推行的，創(chuàng)新推行餐飲服務食品安全監(jiān)督量化分級管理制度的工作方法，必須要和當前和發(fā)展的具體實際相結合，力求通過該制度能對餐飲業(yè)進一步規(guī)范管理，逐步走向正規(guī)，使其更加充滿活力和競爭力，力求通過對監(jiān)督項目量化有助于減少監(jiān)督檢查中的隨意性，增加監(jiān)督檢查的科學性、公正性和嚴肅性。我們必須認識到食品量化分級管理的實施是一項長期艱苦的工作，是食品安全監(jiān)督體制改革的一項重要內容。這項工作在我國剛剛起步，還在摸索階段，各地的飲食習慣都有所不同，沿海開放城市和內陸城市、城市和農村的經濟水平也存在明顯的差異。應根據(jù)地區(qū)的不同情況、民族特點及各種不同類型監(jiān)督的需要，制定出與當?shù)貙嶋H情況相適應的經常性食品安全量化標準。這些量化評分標準的制訂要向社會公開，對各餐飲服務單位單位軟硬件要求應互相結合，可操作性強，同時要保證量化分級評級的質量。這就要求我們在進一步完善過程中必須考慮到目前我國餐飲服務單位者的情況十分復雜，不僅存在城鄉(xiāng)差別、地區(qū)差別，同時伴隨有大量的農民進城開店以及一定數(shù)量的非法無證經營等社會問題。從目前全社會公民的衛(wèi)生意識、食品安全監(jiān)督人員數(shù)量、裝備和監(jiān)督管理范圍、監(jiān)督管理能力等各方面情況來綜合考慮[3]。

參考文獻

[1]關于實施餐飲服務食品安全監(jiān)督量化分級管理工作的指導意見.國食藥監(jiān)食[2012]5號.

篇2

【編者按】 現(xiàn)在中國房地產產業(yè)已從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業(yè)的運作流程，逐步實施。

核心內容

1、項目投資策劃營銷；

2、項目規(guī)劃設計策劃營銷；

3、項目質量工期策劃營銷；

4、項目形象策劃營銷；

5、項目營銷推廣策劃；

6、項目顧問、銷售、的策劃營銷；

7、項目服務策劃營銷；

8、項目二次策劃營銷；

第一章 項目投資策劃營銷

項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經營就可以事半功倍。

項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規(guī)避開發(fā)風險進行策略提示，還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。

一 項目用地周邊環(huán)境分析

1、項目土地性質調查

.地理位置

.地質地貌狀況

.土地面積及紅線圖

.土地規(guī)劃使用性質

.七通一平現(xiàn)狀

2、項目用地周邊環(huán)境調查

.地塊周邊的建筑物

.綠化景觀

.自然景觀

.歷史人文景觀

.環(huán)境污染狀況

3、地塊交通條件調查

.地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠景規(guī)劃

.項目的水、路、空交通狀況

.地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀

4、周邊市政配套設施調查

.購物場所

.文化教育

.醫(yī)療衛(wèi)生

.金融服務

.郵政服務

.娛樂、餐飲、運動

.生活服務

.娛樂休息設施

.周邊可能存在的對項目不利的干擾因素

.歷史人文區(qū)位影響

二 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷

1、宏觀經濟運行狀況

.國內生產總值：

第一產業(yè)數(shù)量

第二產業(yè)數(shù)量

第三產業(yè)數(shù)量

房地產所占比例及數(shù)量

.房地產開發(fā)景氣指數(shù)

.國家宏觀金融政策：

貨幣政策

利率

房地產按揭政策

.固定資產投資總額：

全國及項目所在地

其中房地產開發(fā)比重

.社會消費品零售總額：

居民消費價格指數(shù)

商品住宅價格指數(shù)

.中國城市房地產協(xié)作網(wǎng)絡信息資源利用

2、項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規(guī)

.項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重

.政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)

.政府關于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)

.短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規(guī)劃

3、項目所在地房地產市場總體供求現(xiàn)狀

4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異

5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn)

6、商品住宅客戶構成及購買實態(tài)分析

.各種檔次商品住宅客戶分析

.商品住宅客戶購買行為分析

三 土地SWOT（深層次）分析

1、項目地塊的優(yōu)勢

2、項目地塊的劣勢

3、項目地塊的機會點

4、項目地塊的威脅及困難點

四 項目市場定位

1、類比競爭樓盤調研

.類比競爭樓盤基本資料

.項目戶型結構詳析

.項目規(guī)劃設計及銷售資料

.綜合評判

2、項目定位

.市場定位：

區(qū)域定位

主力客戶群定位

.功能定位

.建筑風格定位

五 項目價值分析

1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念

.商品住宅價值分析法（類比可實現(xiàn)價值分析法）：

選擇可類比項目

確定該類樓盤價值實現(xiàn)的各要素及其價值實現(xiàn)中的權重

分析可類比項目價值實現(xiàn)的各要素之特征

對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現(xiàn)要素的對比值

根據(jù)價值要素對比值判斷本項目可實現(xiàn)的均價

.類比可實現(xiàn)價值決定因素：類比土地價值

A 市政交通及直入交通的便利性的差異

B 項目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異

教育和人文景觀的差異

各種污染程度的差異

社區(qū)素質的差異

C 周邊市政配套便利性的差異

項目可提升價值判斷

A 建筑風格和立面的設計、材質

B 單體戶型設計

C 建筑空間布局和環(huán)藝設計

D 小區(qū)配套和物業(yè)管理

E 形象包裝和營銷策劃

F 發(fā)展商品牌和實力

價值實現(xiàn)的經濟因素

A 經濟因素

B 政策因素

2、項目可實現(xiàn)價值分析

.類比樓盤分析與評價

.項目價值類比分析：

價值提升和實現(xiàn)要素對比分析

項目類比價值計算

六 項目定價模擬

1、均價的確定

.住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術平均法

有效需求成本加價法

A 分析有效市場價格范圍

B 確保合理利潤率，追加有效需求價格

運用以上兩種方法綜合分析確定均價

2、項目中具體單位的定價模擬

.商品住宅定價法：

差異性價格系數(shù)定價法（日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機系數(shù)）

.各種差異性價格系數(shù)的確定：

確定基礎均價

確定系數(shù)

確定幅度

.具體單位定價模擬

七 項目投入產出分析

1、項目經濟技術指標模擬

.項目總體經濟技術指標

.首期經濟技術指標

2、項目首期成本模擬

.成本模擬表及其說明

3、項目收益部分模擬

.銷售收入模擬：

銷售均價假設

銷售收入模擬表

.利潤模擬及說明：

模擬說明

利潤模擬表

.敏感性分析：

可變成本變動時對利潤的影響

銷售價格變動時對利潤的影響

八 投資風險分析及其規(guī)避方式提示

1、項目風險性評價

.價值提升及其實現(xiàn)的風險性：

項目的規(guī)劃和設計是否足以提升項目同周

邊項目的類比價值

項目形象包裝和營銷推廣是否成功

2、資金運作風險性

.減少資金占用比例，加速資金周轉速度，降低財務成本

.對銷售節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏進行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動項目，并在最短的時間內實現(xiàn)資金回籠

3、經濟政策風險

.國際國內宏觀經過形勢的變化

.國家地方相關地產政策的出臺及相關市政配套設施的建設

九 開發(fā)節(jié)奏建議

1、影響項目開發(fā)節(jié)奏的基本因素

.政策法規(guī)因素

.地塊狀況因素

.發(fā)展商操作水平因素

.資金投放量及資金回收要求

.銷售策略、銷售政策及價格控制因素

.市場供求因素

.上市時間要求

2、項目開發(fā)節(jié)奏及結果預測

.項目開發(fā)步驟

.項目投入產出評估

.結論

第二章 項目規(guī)劃設計策劃營銷

通過完整科學的投資策劃營銷分析，發(fā)展商有了明確的市場定位，從而進入了產品設計階段。房地產經過多年的發(fā)展后，市場需求發(fā)生了根本性的變化，消費者對房地產的建筑規(guī)劃和單體設計要求越來越高，他們追求又實用又好看的商品房，這就要求發(fā)展商將以人為本的規(guī)劃思想和提高人居環(huán)境質量作為目標去實現(xiàn)消費者的需求。項目規(guī)劃設計策劃營銷是基于市場需求而專業(yè)設計的工作流程。

項目規(guī)劃設計策劃營銷是以項目的市場定位為基礎，以滿足目標市場的需求為出發(fā)點，對項目地塊進行總體規(guī)劃布局，確定建筑風格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型，引導室內裝修風格，并對項目的環(huán)藝設計進行充分提示。

一 總體規(guī)劃

1、項目地塊概述

.項目所屬區(qū)域現(xiàn)狀

.項目臨界四周狀況

.項目地貌狀況

2、項目地塊情況分析

.發(fā)展商的初步規(guī)劃和設想

.影響項目總體規(guī)劃的不可變的經濟技術因素

.土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避

.項目市場定位下的主要經濟指標參數(shù)

3、建筑空間布局

.項目總體平面規(guī)劃及其說明

.項目功能分區(qū)示意及其說明

4、道路系統(tǒng)布局

.地塊周邊交通環(huán)境示意：

地塊周邊基本路網(wǎng)

項目所屬區(qū)域道路建設及未來發(fā)展狀況

.項目道路設置及其說明：

項目主要出入口設置

項目主要干道設置

項目車輛分流情況說明

項目停車場布置

5、綠化系統(tǒng)布局

.地塊周邊景觀環(huán)境示意：

地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述

項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向

.項目環(huán)藝規(guī)劃及說明：

項目綠化景觀系統(tǒng)分析

項目主要公共場所的環(huán)藝設計

6、公建與配套系統(tǒng)

.項目所在地周邊市政配套設施調查

.項目配套功能配置及安排

.公共建筑外立面設計提示：

會所外立面設計提示

營銷中心外立面設計提示

物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設計提示

其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設計提示

.公共建筑平面設計提示：

公共建筑風格設計的特別提示

項目公共建筑外部環(huán)境概念設計

7、分期開發(fā)

.分期開發(fā)思路

.首期開發(fā)思路

8、分組團開發(fā)強度

二 建筑風格定位

1、項目總體建筑風格及色彩計劃

.項目總體建筑風格的構思

.建筑色彩計劃

2、建筑單體外立面設計提示

.商品住宅房外立面設計提示：

多層、小高層、高層外立面設計提示

不同戶型的別墅外立面設計提示

針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設計提示

其他特殊設計提示

.商業(yè)物業(yè)建筑風格設計提示

三 主力戶型選擇

1、項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較

2、項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例

3、主力戶型設計提示

.一般住宅套房戶型設計提示

.躍式、復式、躍復式戶型設計提示

.別墅戶型設計提示

4、商業(yè)物業(yè)戶型設計提示

.商業(yè)群樓平面設計提示

.商場樓層平面設計提示

.寫字樓平面設計提示

四 室內空間布局裝修概念提示

1、室內空間布局提示

2、公共空間主題選擇

3、庭院景觀提示

五 環(huán)境規(guī)劃及藝術風格提示

1、項目周邊環(huán)境調查和分析

2、項目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術風格構想

.地塊已有的自然環(huán)境利用

.項目人文環(huán)境的營造

3、項目各組團環(huán)境概念設計

.組團內綠化及園藝設計

.組團內共享空間設計

.組團內雕塑小品設計提示

.組團內椅凳造型設計提示

.組團內宣傳專欄、導視系統(tǒng)位置設定提示

4、項目公共建筑外部環(huán)境概念設計

.項目主入口環(huán)境概念設計

.項目營銷中心外部環(huán)境概念設計

.項目會所外部環(huán)境概念設計

.項目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設計

.針對本項目的其他公共環(huán)境概念設計

六 公共家具概念設計提示

1、項目周邊同類樓盤公共家具擺設

.營銷中心大堂

.管理辦公室

2、本項目公共家具概念設計提示

七 公共裝飾材料選擇指導

1、項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較

2、本項目公共裝飾材料選擇指導及裝修風格構思

3、項目營銷示范單位裝修概念設計

.客廳裝修概念設計

.廚房裝修概念設計

.主人房裝修概念設計

.兒童房裝修概念設計

.客房裝修概念設計

.室內其他（如陽臺、玄關、門窗）裝修提示

4、項目營銷中心裝修風格提示

5、住宅裝修標準提示

.多層、小高層、高層裝修標準提示

.躍層、復式、躍復式裝修標準提示

.別墅裝修標準提示

八 燈光設計及背景音樂指導

1、項目燈光設計

.項目公共建筑外立面燈光設計

.項目公共綠化綠地燈光設計

.項目道路系統(tǒng)燈光設計

.項目室內燈光燈飾設計

2、背景音樂指導

.廣場音樂布置

.項目室內背景音樂布置

九 小區(qū)未來生活方式的指導

1、項目建筑規(guī)劃組團評價

2、營造和引導未來生活方式

.住戶特征描述

.社區(qū)文化規(guī)劃與設計

第三章 項目質量工期策劃營銷

房地產市場營銷，它貫穿于商品的開發(fā)建設、銷售、服務的全過程。質量工期是重要的流程之一，因房屋質量、工期延誤等原因，而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現(xiàn)象屢有發(fā)生。它嚴重影響發(fā)展商及項目的信譽度、美譽度。因此項目質量工期策劃營銷是發(fā)展商必須樹立的觀念。

一 建筑材料選用提示

1、區(qū)域市場競爭性樓盤建筑材料選用類比

2、新型建筑裝飾材料提示

3、建筑材料選用提示

二 施工工藝流程指導

1、工程施工規(guī)范手冊

2、施工工藝特殊流程提示

三 質量控制

1、項目工程招標投標內容提示

2、文明施工質量管理內容提示

四 工期控制

1、項目開發(fā)進度提示

2、施工組織與管理

五 造價控制

1、建筑成本預算提示

2、建筑流動資金安排提示

六 安全管理

1、項目現(xiàn)場管理方案

2、安全施工條例

第四章 項目形象策劃營銷

項目形象策劃營銷包括房地產項目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項目視覺形象等。

房地產項目視覺形象是指房地產項目有別于其他項目具有良好識別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。其核心部分包括項目的名稱、標志、標準色、標準字體等。要求造型設計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運用于項目形象包裝。

其他形象（略）

一 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分

1、名稱

.項目名

.道路名

.建筑名

.組團名

2、標志

3、標準色

4、標準字體

二 延展及運用部分

1、工地環(huán)境包裝視覺

.建筑物主體

.工地圍墻

.主路網(wǎng)及參觀路線

.環(huán)境綠化

2、營銷中心包裝設計

.營銷中心室內外展示設計

.營銷中心功能分區(qū)提示

.營銷中心大門橫眉設計

.營銷中心形象墻設計

.臺面設計

.展板設計

.營銷中心導視牌

.銷售人員服裝設計提示

.銷售用品系列設計

.示范單位導視牌

.示范單位樣板房說明牌

3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計

.辦公功能導視系統(tǒng)設計

.物業(yè)管理導視系統(tǒng)設計

第五章 項目營銷推廣策劃

房地產項目營銷推廣策劃是房地產企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業(yè)化運作。

一 區(qū)域市場動態(tài)分析

1、項目所在地房地產市場總體供求現(xiàn)狀

2、項目周邊競爭性樓盤調查

.項目概括

.市場定位

.銷售價格

.銷售政策措施

.廣告推廣手法

.主要媒體應用及投入頻率

.公關促銷活動

.其他特殊賣點和銷售手段

3、結論

二 項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策

1、項目主賣點薈萃

2、項目強勢、弱勢分析與對策

三 目標客戶群定位分析

1、項目所在地人口總量及地塊分布情況

2、項目所在地經濟發(fā)展狀況和項目所在地人口就業(yè)情況

3、項目所在地家庭情況分析

.家庭成員結構

.家庭收入情況

.住房要求、生活習慣

4、項目客戶群定位

.目標市場：目標市場區(qū)域范圍界定

市場調查資料匯總、研究

目標市場特征描述

.目標客戶：目標客戶細分

目標客戶特征描述

目標客戶資料

四 價格定位及策略

1、項目單方成本

2、項目利潤目標

3、可類比項目市場價格

4、價格策略

.定價方法

.均價

.付款方式和進度

.優(yōu)惠條款

.樓層和方位差價

.綜合計價公式

5、價格分期策略

.內部認購價格

.入市價格

.價格升幅周期

.價格升幅比例

.價格技術調整

.價格變化市場反映及控制

.項目價格、銷售額配比表

五 入市時機規(guī)劃

1、宏觀經濟運行狀況分析

2、項目所在地房地產相關法規(guī)和市場情況簡明分析

3、入市時機的確定及安排

六 廣告策略

1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分

.廣告總體策略

.廣告的階段性劃分

2、廣告主題

3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正

5、入市前印刷品的設計、制作

.購房須知

.詳細價格表

.銷售控制表

.樓書

.宣傳海報、折頁

.認購書

.正式合同

.交房標準

.物業(yè)管理內容

.物業(yè)管理公約

七 媒介策略

1、媒體總策略及媒體選擇

.媒體總策略

.媒體選擇

.媒體創(chuàng)新使用

2、軟性新聞主題

3、媒介組合

4、投放頻率及規(guī)模

5、費用估算

八 推廣費用計劃

1、現(xiàn)場包裝

2、印刷品

3、媒介投放

4、公關活動

九 公關活動策劃和現(xiàn)場包裝

十 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正

1、效果測評形式

.進行性測評

.結論性測評

2、實施效果測評的主要指標

.銷售收入

.企業(yè)利潤

篇3

上溯剛過去的6月，迥異于北美表現(xiàn)的《魔獸》為中國暑期檔開了一個好頭，獨攬14.62億元，成為票房貢獻最多的國家。此外，《X戰(zhàn)警：天啟》《獨立日：卷土重來》和《驚天魔盜團2》分別貢獻了7.999億、3.06億、3.68億元，《海底總動員2》則收獲2.08億元（數(shù)據(jù)截止6月29日）。

根據(jù)目前已確定的定檔信息，7月8月間，還將有多部進口片與觀眾見面。包括已于7月2日上映的《忍者神龜2：破影而出》，7月19日即將上映的《泰山歸來：險戰(zhàn)叢林》，以及8月上映的兩部好萊塢動畫片《愛寵大機密》和《冰川時代5》。批片方面，則有《海洋之歌》《巴霍巴利王：開端》，以及一部動作電影《紅色警戒999》。

接下來的7-8月能否延續(xù)6月好萊塢大片的吸金勢頭，目前難有定論。但從已定檔的進口片來看，基本都是在10億元以內、目標用戶群相對窄眾的類型影片，沒有類似《速度與激情》《變形金剛》系列等覆蓋全民的超級IP爆款，或是像《魔獸》《獨立日：卷土重來》這樣擁有廣泛粉絲基礎的熱門項目。因此這幾部海外分賬大片，對市場所起到的作用，只會是“刺激”而不可能是“刺痛”。相比十多年前“國產片保護月”形成時的背景，國產片早已不是當年的吳下阿蒙，其長足的進步使得自身具備了一定的市場抗風險能力。

好萊塢大片引發(fā)市場“鯰魚效應”

對于好萊塢大片七八月份殺入國內電影市場這一現(xiàn)象，多位業(yè)內人士判斷這并非壞事。博納發(fā)行總監(jiān)劉岳東表示，好萊塢大片進入或許會對國產片有沖擊，但更可能是產生幫助?！敖衲陰撞恐攸c國產影片都放在了暑期檔，我感覺內容比去年更精彩一些，很可能呈現(xiàn)國外影片與國內影片雙翻的結果?！?/p>

這一判斷在國產片和進口片雙方宣發(fā)人員的樂觀態(tài)度中得到側面印證?！短┥綒w來：險戰(zhàn)叢林》由于影片檔期周圍都是國產片，且其是此期內唯一一部好萊塢大片，所以檔期形勢十分有利。這部電影講述了人猿泰山在回歸人類社會多年后，為了拯救家園，再次回歸叢林的故事。它是一部3D動作冒險巨制，有很多人與猩猩搏斗的場面，不是童話經典的老故事翻拍，有了全新故事架構，所以市場表現(xiàn)值得期待。

福建恒業(yè)電影發(fā)行公司是國產片《夏有喬木 雅望天堂》等影片的宣傳方，公司總經理陳輝表示，好萊塢影片雖然今年進入了7、8月份檔期，但認真分析之后會發(fā)現(xiàn)，這些影片不屬于《魔獸》這樣被整個市場關注的影片，其風頭不可能蓋過國產影片?！昂萌R塢影片在暑期檔中穿插，我個人認為它們可能會被國產片淹沒”，陳輝說。

2016年的暑期檔，進口片和國產片很可能獲得雙贏?！扼@天魔盜團2》營銷方影行天下CEO（首席執(zhí)行官）安玉剛認為，好萊塢影片的進入會對整體市場起到提振作用。他分析，“我們對中國4部票房超過15億元的國產片進行過分析，這些影片的成功具備了兩個條件：首先檔期要長，有五六周的發(fā)酵和積累；其次是必須處于一個非常龐大的檔期中，而且這個檔期的共同特點是絕不會一片獨大，而是有幾個相同量級或略低一級的影片，同時把整個市場烘托起來?！彼J為，這種現(xiàn)象背后有其存在的必然邏輯，主要是從眾心理和社交需求，當市場用戶達到一定量級時，人們在社交時的談資需求，刺激和促進了更多人走進影院進行消費。只有具備了這樣的消費大環(huán)境，才能堆出一部15-20億元票房的市場量級?！敖螘r期，一兩周甚至一個月才有一部重量級影片出現(xiàn)，這個數(shù)字是不夠的。所以好萊塢影片進來，對市場有一定正向帶動作用。”

《忍者神龜2：破影而出》投資方同時也是營銷宣傳方的影時尚影業(yè)副總李曄，也認可好萊塢電影對中國電影市場的帶動作用，“現(xiàn)在，越來越多的好萊塢公司已經開始積極主動向中國有實力的制作公司、院線拋出合作橄欖枝。正是因為好萊塢電影給觀眾帶來了更多選擇性，為整體市場帶來了活力，才有現(xiàn)在國產片佳作頻出的局面?！?/p>

市場在這一時期釋放出的信號表明，進一步開放已是必然趨勢，那些有“恐大片”癥狀的國產電影將越來越無處可躲。片方早定檔期、做好宣傳，才是營銷策略的正確打開方式。好萊塢影片進入七八月暑期檔，或將引發(fā)電影市場產生“鯰魚效應”，刺激大盤整體放量。

“情懷+情感”本土營銷細節(jié)

任何產品銷售都要經歷“告知、關注、購買”三個環(huán)節(jié)，電影作為一種文化娛樂產品也不例外。好萊塢電影在暑期檔營銷戰(zhàn)中，首要面臨的問題就是如何最大化地向觀眾告知影片賣點。這一過程中本土化工作是否到位，越來越成為制勝關鍵。

目前，好萊塢六大電影公司更加傾向于尋找專業(yè)的本土宣傳公司合作。對此，安玉剛感受深刻，“以前，國內電影宣傳公司都是向好萊塢電影、4A公司學習營銷案例和經驗。但現(xiàn)在反過來了，好萊塢電影在國內的宣傳推廣，開始越來越多地借鑒國產片的操作手法?！卑灿駝傉J為，國產片宣發(fā)的核心賣點就是“情”。國產片不像好萊塢影片，強調場面的觀感刺激，無論喜劇片、愛情片等，都是以情動人，觀眾永遠是因為情才愿意掏錢買票。

《驚天魔盜團2》就是以本土化營銷拉動票房成功逆襲的案例之一。安玉剛介紹，《驚天魔盜團2》啟動宣傳前，因為第一部國內票房1.4億元的成績，所以在院線經理心目中預期不高；而同時期上映的《獨立日2》，是一部強IP歷時20年后回歸的災難大片。因此《驚天魔盜團2》最初的排片量只有《獨立日2》的一半多。

“接下《驚天魔盜團2》的全案營銷后，宣傳擁有的唯一優(yōu)勢就是影片在第一部后積累了良好口碑。第二部在北美上映票房成績其實也并不理想，所以在宣傳上只能選擇沉寂。當時影片的營銷策略，我們定位第一是本土化，所謂本土化就是影片如何建立與中國人的情感溝通；第二就是在本土化過程中，如何讓電影與人們的吃喝玩樂、衣食住行掛鉤?！?/p>

安玉剛喜歡將影片宣傳比做男女談戀愛的過程?！半娪捌狈康匿N售過程就像是跟用戶談戀愛。男女相處總不會上來就結婚，需要一步步鋪墊。比如第一次見面，看的是整體感觀和形象，如何給人留下良好的第一印象；外表過關后看的才是性格，是善良還是負責任。在了解中一步步深入，最終效果疊加才能達到目的。電影宣傳也是如此，最終目的是讓觀眾掏錢買票，所以在整個過程中，需要注意節(jié)點和節(jié)奏。首先是建立觀眾對影片的第一良好印象，接著要了解用戶喜好，比如你追求的女孩喜歡吃蘋果，但你天天給她買各種進口梨，花再多錢女孩也不會動心?，F(xiàn)實中宣傳方花這種冤枉錢的時候不少，所以最重要是了解用戶需求?！?/p>

天蝎座的安玉剛平時喜歡研究人?！叭酥杂杏|動，是因為你恰好碰到了他內心的弱點，比如失戀。宣傳就是要抓住時機，審時度勢，抓住某一時刻整體社會關注度最高的輿論制高點。比如我們在春節(jié)檔期時，曾利用剩男剩女被逼婚的熱點話題進行項目宣傳。具體到《驚天魔盜團2》，要拉進影片與中國觀眾的距離，最好的借勢就是周杰倫和澳門元素?！?/p>

在《驚天魔盜團2》中，周杰倫不僅飾演了故事情節(jié)推進的“關鍵先生”，還為影片寫了全球版主題曲以及插曲、背景音樂。影片中植入的中國元素并非蜻蜓點水，而是一次深入的合作。

“周杰倫的形象一直很正面，無論是家庭、感情、事業(yè)、興趣等都如此。電影宣傳期間，正好趕上周杰倫新專輯，推出了他為女兒寫的歌曲。一周后，網(wǎng)絡上突然爆出凡客CEO陳年罵周杰倫垃圾的事件。我們原本后續(xù)計劃中要推出的電影MV物料，立即安排在第一時間上線，結果當天百度搜索指數(shù)暴漲。拉進與觀眾距離的，一定是情懷和情感。80后、90后都是聽周杰倫歌曲長大的，用周杰倫建立起與用戶之間的關系，可以讓電影宣傳很好地借勢?！卑灿駝偡Q。

由于影片前期宣傳給力，使得《驚天魔盜團2》的發(fā)行團隊可以拿著淘寶、糯米、微票、貓眼等各大電商平臺的預售數(shù)據(jù)，跟各大院線爭取排片量。最終上映時，《驚天魔盜團2》獲得了與《獨立日2》基本持平的排片量，為后續(xù)票房表現(xiàn)奠定了基礎。

安玉剛強調，在中國元素的本土化過程中，還有一個非常重要的因素就是物料的本土化，要針對中國受眾習慣進行適當調整。“《驚天魔盜團2》在美國宣傳中使用的海報，多數(shù)是那張把撲克牌做成迷宮的設計。但對于中國人來說，看見撲克牌的第一反應是打牌，絕不是魔術，這就是文化背景不同產生的差異。以前的電影宣傳，基本是美國片方提供什么物料，宣傳方就使用什么物料，一般片方也不允許你做修改。但獅門影業(yè)是一家非常開放的公司，給了我們很大授權，后來針對中國市場的廣告片，我們邀請到國內最好的設計團隊，一共剪出了5支，海報也是請國內團隊重新設計的。只有做到這些，才能實現(xiàn)真正的本土化?！?/p>

對于《驚天魔盜團2》的票房預測，安玉剛表示應該可以達到6億元以上，相比第一部的票房數(shù)字，這顯然是個令人滿意的結果。

影游聯(lián)動 如何把粉絲轉化為觀眾

2016年的夏天，如果要提暑期檔的好萊塢大片營銷策略，就繞不過《魔獸》這部電影。中國市場表現(xiàn)遠勝北美票房的原因，雖無權威論證，但營銷起了很大助力作用卻是不爭事實。超過14億元的票房成績，絕不僅僅是只靠游戲玩家的情懷和忠粉就可以支撐起這樣的龐大體量。如何將忠實的游戲玩家轉化為觀眾，形成第一波核心用戶群后，再輻射更多普通人群，成為影片宣傳團隊需要考慮的問題。《魔獸》除了安排常規(guī)的好萊塢電影主創(chuàng)人員來華宣傳、各種硬廣投放和會外，還舉行了線下主題展，以及“十年魔獸 十萬玩家”觀影等各種具有亮點的特色宣傳活動。

5月28日，《魔獸》線下主題展第三站來到北京，毀滅之錘在三里屯太古里霸氣亮相，吸引了上千粉絲早早在此排隊等候入場，盛況空前。這一展覽巡回了成都、上海、北京等地，每場成本投入大約在300萬元左右，展品中道具全部由世界殿堂級的電影道具公司W(wǎng)eta制作。按照傳奇影業(yè)市場總監(jiān)的說法是，電影還沒上映，這一展覽已經吸引了數(shù)百萬人。

傳奇影業(yè)是《魔獸》宣傳的主控方，由其制訂策略和方案，再將執(zhí)行業(yè)務外包。騰訊影業(yè)負責線上營銷和粉絲運營，線下主題展由奧樂庫策劃并實施落地，此外還有媒體執(zhí)行和新浪官方微博運營等部分。

在粉絲運營上，騰訊影業(yè)相關工作人員表示，“我們在騰訊系平臺上能做的都做了”，由此可見騰訊平臺對這部影片投入的宣傳資源之多。例如，騰訊投入了大量精力運營微信公號“電影魔獸”，它不僅僅只是一個公號，而是按照“粉絲平臺”的思路操作。不僅通過旗下各渠道進行推廣，甚至還投放了價格不菲的廣告。這一微信公號從2015年9月開始運營，截止于今年6月底，累計內容閱讀人數(shù)已達700多萬，累計傳播數(shù)在1600萬左右，新榜排名甚至超過了豆瓣電影、虹膜、桃桃淘電影等電影類大號。

騰訊影業(yè)還與大地影院開展了"十年魔獸，十萬玩家"的觀影活動，也是針對魔獸粉絲開展的情懷營銷。在6月8日晚10點10分，在所有大地影院安排固定場次，邀請SKY、林熊貓等在中國有影響力的游戲玩家現(xiàn)場與觀眾互動，并打出“曾經熬夜一起刷副本的兄弟再次組隊一起看才叫燃”的口號。這種“約會式”的觀影體驗，可以為分散在各地難以聚首的魔獸玩家制造一種集體參與感。

騰訊影業(yè)負責《魔獸》項目的員工在接受媒體采訪時曾表示，騰訊把目標受眾大致分為四類：游戲玩家、對魔獸IP有認知的用戶，觀影活躍人群、機會用戶。游戲玩家是最容易被吸引的，通過對這部分用戶的運營，在電影臨近上映前影響到其他三類用戶，并最終形成一個社會熱點。由于《魔獸》的核心用戶主要是80后，如何吸引90后年輕用戶觀影，也是宣傳時需要面對的問題。為此，騰訊影業(yè)聯(lián)合了A站與大地影院一起，推出了部分《魔獸》彈幕場。

作為發(fā)行方，擅長做話題營銷的萬達則在自家院線上做起了文章，部分影廳的名字被改成了《魔獸》世界中的地名。此外，萬達持有股權的時光網(wǎng)，也推出了與《魔獸》相關的衍生品，魔獸手辦、魔獸主題服裝、電影官方授權的各種周邊產品等，也為電影宣傳和喚起粉絲熱情起到了助推作用。

電影《魔獸》在國內取得成功，其營銷背后的中國資本力量不可小覷。騰訊影業(yè)、華誼兄弟、萬達，三家中國公司分別以不同方式成為電影《魔獸》的投資方或出品方。2016年1月12日，萬達宣布以35億美元收購《魔獸》出品方傳奇影業(yè)，成為該影片的大東家，與騰訊、華誼兩家“娛樂航母”的聯(lián)合，使得這部含著“金鑰匙”出生的影片，票房想不大賣都難。

目標受眾觸達方略

7月上映的兩部海外分賬大片主要是《泰山歸來：險戰(zhàn)叢林》和《忍者神龜2：破影而出》，兩部影片的宣傳策略差異較大。

《泰山歸來：險戰(zhàn)叢林》的宣傳主線集中在重新塑造這部電影在人們心中印象上。重點方向布局幾大領域，包括電影、娛樂、生活方式、時尚等。因為影片的故事背景發(fā)生在叢林，有冒險、旅游元素，同時男女主演都是國外時尚界名人，所以微博、微信布局選定了生活方式和時尚方向。因為《泰山歸來：險戰(zhàn)叢林》與萬達出品的《絕地逃亡》檔期比較接近，后者在地推上更具優(yōu)勢，所以《泰山歸來：險戰(zhàn)叢林》的宣傳主要以新媒體為主。目前《泰山歸來：險戰(zhàn)叢林》已進入宣傳的密集期，美國則進入了藝人全球巡回路演階段，7月7、8日也相約來到北京，國內微博、微信則配合跟進。

7月初上映的《忍者神龜2：破影而出》開局良好。截至7月5日，影片上映4天累計票房2.12億元，同時段國內票房排名奪冠。李曄表示，《忍者神龜2：破影而出》是一部集合了熱血、青春、動作、體育等豐富元素的集合體，因此宣傳渠道在體育、音樂、動漫、游戲、藝人合作等方面，都各有亮點?！拔覀兒芰私?、清晰這個項目的特點，所以做了一個很大的營銷計劃，并確定了各個具體模塊的執(zhí)行方案。從結果來看，4個月前制定的營銷計劃，目前已經全部實現(xiàn)?！?/p>

李曄介紹，《忍者神龜2：破影而出》的目標受眾人群首先是喜歡好萊塢大片的主流影迷，此外還有很多細分市場?！叭陶呱颀斶@一IP，從80年代的動漫延伸到90年代的游戲，又拍攝了歷代各時期不同版本的電影、動畫等，它是有粉絲基礎受眾訴求的。但是這部分人群埋藏在游戲、動畫、漫畫等各分項下面，所以針對不同用戶有專門的營銷規(guī)劃方案。從年齡上來說，80后對忍者神龜最有感情，很多90-95后可能不知道這個IP，所以宣傳中也設計了不同的觸達方式?！?/p>

因為影片具有豐富的音樂元素，所以宣傳方影時尚邀請到了內地杰出音樂人南征北戰(zhàn)制作主題曲，并被選為中國區(qū)片尾曲，在全球所有上映的版本中，只有中國區(qū)“特例”獨行。

體育，是影片的另一大重要元素，影時尚為此展開了與CBA（中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽）的戰(zhàn)略合作。李曄介紹，CBA在影片營銷階段已經休賽，但是暑期有大型的三對三全國性籃球比賽。在校園招募階段，雙方就聯(lián)合規(guī)劃，組成神龜戰(zhàn)隊；大區(qū)賽時也做了聯(lián)合推廣，在央視節(jié)目中還做了現(xiàn)場直播。在電影首映式上，CBA作為重要合作伙伴被邀請到現(xiàn)場?！巴ㄟ^電影跟籃球、文化和體育之間的深度捆綁，讓雙方IP在營銷上可以相互借力。合作的基礎在于雙方氣質相同、理念相同、傳遞精神相同，彼此高度契合，便于把各自的內容和訴求，通過各自渠道進行推廣，并取得了很好效果?！焙腕w育的深度整合案例也被列入了派拉蒙的全球整體營銷計劃中，成為一大亮點。

考慮到影片上映時年輕觀眾居多，而且正值學生放暑假，因此影時尚還特別針對學生群體，在全國范圍內做了多場校園地推活動。在藝人合作上，好萊塢主創(chuàng)到中國的北京、上海、成都、廣州進行了四站路演。主演綠箭俠斯蒂芬?阿梅爾來中國前還不知道什么是直播，影時尚安排了活動的全程直播后，他主動要求自己當主播。“但是，在成都大熊貓基地參觀時，他遇到了一只任性的大熊貓，始終背對他一動不動。任性的阿梅爾也一動不動就這么直播了好久。我們內心都很同情看那場直播的網(wǎng)友，后來這還成為了宣傳中的一個梗。”李曄介紹，在藝人合作方面，宣傳基調定為三部分：體驗中華傳統(tǒng)文化；與中國媒體做深入溝通；在影城和粉絲做親情互動?！把惭萁Y束后，派拉蒙公司、美方藝人團隊對效果都很滿意?！崩顣险f。

新媒體營銷指南

隨著用戶生活方式的改變，電影營銷手段也在不斷變化創(chuàng)新。“現(xiàn)在一部手機，你幾乎可以用它干所有事情，學習、出行、溝通、音樂、購物、銀行、買票、美食等，它跟人們的衣食住行幾乎所有方面都相關，所以APP的力量特別可怕。我們的用戶就是年輕人，這就是他們的生活方式，營銷當然永遠要跟著用戶走?！卑灿駝傉f。

因此在《驚天魔盜團2》的宣傳中，影行天下選擇了與大量APP合作，結果大大超出了安玉剛的預期?！爸芙軅愲娪癕V時，我們與中國前十大音樂APP談了合作，包括百度、騰訊、網(wǎng)易云音樂、咪咕等，所有這些APP的開始界面都采用了電影的周杰倫單人海報，這件事也讓我們感受到了周杰倫在華語樂壇的個人影響力。”除了與音樂APP的合作，影行天下還與出行打車類、電商類、金融類、美妝類、美拍類，以及星座、美食、時尚類等大量APP展開了廣泛合作。在電影的首映活動上，影行天下還與十大直播平臺合作，以至于會現(xiàn)場前兩排所坐的，幾乎清一色是拿著手機在現(xiàn)場直播的網(wǎng)絡主播達人。此外，《驚天魔盜團2》還與互聯(lián)網(wǎng)電視合作，樂視TV、天貓TV等多個互聯(lián)網(wǎng)電視平臺，開屏彈出的電影預告片推薦位，都給了這部影片。

“抓住年輕人最關心的入口和渠道，就會觸達核心用戶，這是拉近用戶的手段。投出去只是一個告知，告知后還要看是否形成了關注，關注后是否形成了轉化，這才是關鍵。中國人情感細膩，要跟他的內心建立聯(lián)系。如何打動他們，這體現(xiàn)在宣傳標題上、微博話題上、剪出預告片的廣告語上，要滲透在每一處細節(jié)中?！卑灿駝偪偨Y到。

李曄也認為，做電影營銷一定要擁抱新科技、新技術。在《忍者神龜2：破影而出》的營銷中，他們設計了“沖破次元壁”的營銷方案。李曄介紹，“我們與二次元的中國第一虛擬偶像洛天依合作做了一支MV，歌曲上線的前兩天點擊量暴漲，彈幕3000條以上，滿屏彈幕。通過這支二次元動漫MV物料的，讓年輕用戶對經典IP的內在精神形成了新的觀點和看法，這讓我們特別興奮，也認為這種跨界打破次元壁的合作是應該堅持的。”

同時，《忍者神龜2：破影而出》還于近日做了彈幕專場，與二次元觀眾直接對話?！拔覀儾唤橐狻度陶呱颀?：破影而出》是一部吐槽多的電影，任何一部電影都不怕人們發(fā)表意見，怕的是沒人發(fā)表意見。忍者神龜是復合了動畫、漫畫、電影、游戲、音樂的一大IP，為思想活躍和吐槽詞量豐富的觀眾做彈幕場，是非常好的一次營銷組合。我覺得彈幕是可以煥發(fā)和激發(fā)大家靈感的一種形式，電影放映這一傳統(tǒng)行業(yè)需要與新技術結合。忍者神龜就是從二次元誕生的，30年前的老IP在30年后通過新渠道、新技術、新手段，讓新觀眾有了重新認識和了解，讓老IP煥發(fā)新青春，是我們營銷的一個著力點。文化歸根到底還是情感的認同，如果能在某一個年代經受考驗，通過技術進步的加持，也一定會在新時代煥發(fā)生機。”李曄表示。