導語：如何才能寫好一篇向諸葛亮借智慧，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

說到智慧，很多人自然會想到神機妙算的諸葛亮，把諸葛亮當成智慧的化身，甚至把諸葛亮當成智慧的代名詞。在《三國演義》的“草船借箭”中，周瑜對諸葛亮的才能很是嫉妒，有一次他利用孫劉聯(lián)軍的箭支快用完之事，故意擠兌諸葛亮，想要他在10天的時間內(nèi)造出20萬支箭，這本是不可能做到的事，但諸葛亮胸有成竹，因為他早已暗觀天象，知道此后第三天必定起大霧，于是想出了草船借箭之計。到那天，諸葛亮向魯肅借來幾十艘船只和百余兵丁，鑼鼓齊備，并且在船上遍扎草人，行駛到曹營對面擂鼓吶喊。諸葛亮猜測曹兵在大霧天不會出戰(zhàn) ，只會射箭退敵。果不其然。在曹兵亂箭之下，幾十萬支箭全扎在草人之上，諸葛亮估計箭支早已有20余萬。歷史上諸葛亮確有其人，而且很有智慧，但并不像《三國演義》中那樣神乎其神?！安荽杓币泊_有其事，只不過主角不是諸葛亮而是孫權。裴松之在注《三國志?吳書二?吳主傳》時曾引用《魏略》說：權乘大船來觀軍，公使弓弩亂發(fā)，箭著其船，船偏重將覆，權因回船，復以一面受箭，箭均船平，乃還。這是發(fā)生在赤壁大戰(zhàn)結(jié)束5年后的建安十八年（公元213年）正月之事。當時曹操與孫權對壘于濡須（今安徽巢縣西巢湖入長江口），初戰(zhàn)曹軍大敗，便堅守不出。某日孫權見江面有薄霧，便乘一艘大船從濡須口闖入曹軍營前觀察軍情。曹操生性多疑，不敢出戰(zhàn)，即下令弓弩齊發(fā)，射擊吳船。孫權的船因一側(cè)中箭太多，船身傾斜得行將傾覆，于是令調(diào)轉(zhuǎn)船頭，讓另一側(cè)再受箭。待兩側(cè)受箭均衡后，即安然返航?！度龂萘x》的作者移花接木，把孫權草船借箭變成諸葛亮草船借箭。這說明草船借箭的智慧是真實的，其中的智慧正如荀子所說的“君子生非異也，善假于物也”，即借助有力的外部條件（大霧天氣、曹操多疑）達到目的。中華民族是很有智慧的民族，無數(shù)中華兒女的智慧造就了《三國演義》中的諸葛亮，走進歷史我們會發(fā)現(xiàn)其中的智慧。

莊子在《逍遙游》中講了一個不龜手之藥的故事：宋國有個人擅長配制使手不凍裂的藥，他家世代以漂洗絲綿為業(yè)。有人聽說這事，愿出百金購買這個秘方。宋國人想：我世代漂洗絲綿，收入不過幾金，現(xiàn)在一下子就可得百金，還是賣給他吧。那人買了秘方后，就去游說吳王。恰好吳國與越國打仗，冬天，吳國士兵涂了那種藥，手腳不凍裂，最終打敗了越軍。于是吳王就給那個宋國人封賞了土地。故事說明智慧是有層次的，宋國人的智慧和受吳王封賞的人的智慧顯然屬于不同層次。同時智慧極具彈性，可大可小，大則可濟天下，小則可提高個人的生命質(zhì)量。治國平天下需要的是智慧，維持生存需要的也是智慧?；蛘哒f，英雄豪杰有英雄豪杰的智慧，普通人有普通人的智慧。

我們都熟悉愛迪生的名言：“天才應是百分之一的靈感加上百分之九十九的汗水。但那百分之一的靈感是最重要的，甚至比那百分之九十九的汗水都要重要。”其實愛迪生并不是在討論天才的問題，他說的是他以及無數(shù)成功人士的成功“秘笈”。很多人只看到愛迪生頭上“發(fā)明大王”的光環(huán)，卻不知道愛迪生在幾萬次實驗的過程中所流的汗水，以及無數(shù)次失敗帶來的痛苦。無獨有偶，某集團副總裁對員工說了這樣一句話：“這個世界上，任何人想成功都必須依靠兩點：第一，靠悟性；第二，靠拼命。但是，拼命，是最好的悟性！”副總裁的話也是對愛迪生名言的注解：悟性就是靈感，拼命就是流汗，沒有汗水也就無法獲得靈感。

篇2

一個小男孩在院子里搬一塊石頭，他的父親在旁邊鼓勵：“孩子，只要你全力以赴，一定搬得起來！”但是石頭太重，最終孩子也沒能搬起來，他告訴父親：“石頭太重，我已經(jīng)用盡全力了！”父親說：“你沒有用盡全力?！毙∧泻⒉唤?，父親微笑著說：“因為我在你旁邊，你都沒有請求我的幫助！”很多時候，我們就是那個小男孩，我們以為自己已經(jīng)全力以赴了，但卻不知道，所謂的全力以赴，不光光指的是盡自己的“全力”，還應當是善于借助別人的“外力”。古往今來，那些成就大事業(yè)者并不一定是他個人的能量有多大，而是他們更善于整合資源，巧借“外力”。

“草船借箭”講的其實就是一個“借力”的故事。當年，周瑜嫉恨諸葛亮的才能，就故意設計陷害諸葛亮，他要求諸葛亮在十天之內(nèi)造好十萬支箭，這在常人眼中當然是根本不可能完成的任務，但諸葛亮還是滿口答應了。原來，諸葛亮善觀天象，他早就算定了一個大霧之日，便借魯肅二十只草船駛往曹軍的水寨，曹操因疑霧中有埋伏，便下令以亂箭射之。待至日高霧散，諸葛亮令收船急回，船輕水急，曹操追之不得。諸葛亮既從曹軍的水寨安全借得了箭，又挫敗了周瑜的暗算?！安荽杓钡墓适卤憩F(xiàn)了諸葛亮有膽有識，才智過人，更給后人以無限啟示――善于“借力”往往是成功的關鍵。難怪以周瑜之聰敏，面對諸葛亮之才智，最終也只能發(fā)出“既生瑜何生亮”的曠世之嘆。

還有一個大英圖書館搬家的智慧故事。大英圖書館是世界上著名的圖書館，里面的藏書非常豐富。有一次，圖書館要從舊館搬到新館去，結(jié)果一算，搬運費要幾百萬，根本就沒有這么多錢。怎么辦？有一個高人，向館長出了一個點子，結(jié)果只花了幾千塊錢就解決了問題。圖書館在報上登了一個廣告：從即日開始，每個市民可以免費從大英圖書館借10本書。結(jié)果，許多市民蜂擁而至，沒幾天，就把圖書館的書借光了。書借出去了，怎么還呢？大家給我還到新館來。就這樣，圖書館借用大家的力量搬了一次家。

古人說，智者當借力而行；今人說，借力而行當為智者。在歷史的長河中，漢高祖劉邦是最高水平的借力者。劉邦登基之后，在洛陽開慶功宴。宴席上，他總結(jié)了自己取勝的原因：“論運籌帷幄之中，決勝于千里之外，我不如張良；論撫慰百姓供應糧草，我又不如蕭何；論領兵百萬，決戰(zhàn)沙場，百戰(zhàn)百勝，我不如韓信?？墒?，我能做到知人善用，發(fā)揮他們的才干，這才是我取勝的真正原因。至于項羽，他只有范增一個人可用，但又猜疑，這是他最后失敗的原因。”劉邦能當上皇帝，成就霸業(yè)，正如他自己所說，他善于調(diào)動身邊的資源，利用眾人的力量，為自己開道。

你聰明，我會用你的聰明，那我就比你更聰明。借力借力，一個“借”字，天地廣闊，大有作為。對于身在職場中的我們，善于借力不僅是一種能力，也是一種勇氣，更是一種智慧，需要我們細細地琢磨和踐行。

篇3

大霧天氣是“草船借箭”成功的首要條件，對曹軍的深度了解，是“草船借箭”成功的又一前提，諸葛亮在大霧之中，把草船一字排開，橫在曹軍營前，他命令士兵擂起進兵的戰(zhàn)鼓，這戰(zhàn)鼓之聲是“草船借箭”成功的又一原因。

擂鼓的作用有二:

一是告訴曹軍，我們來了，快放箭吧，不然我們就要殺入你們的大營了;二是告訴曹軍，我們在這里，箭要往鼓聲方向射，不要射到江水里去了，浪費太多了，借十萬支箭的任務可就完不成了。

就這樣，諸葛亮以過人的智慧、淵博的學識，測天機、揣人智、審時勢，談笑間就“借”到了十萬支箭，即消耗了敵方、充實了己方，也粉碎了周瑜想借機陷害自己的陰謀。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇4

“智絕”非諸葛亮莫屬。他可謂才智絕倫，總能神機妙算，上知天文下知地理，無一不通。一代良相可謂流芳百世?！安荽杓币晃闹校m在之前失了很多箭，但諸葛亮卻妙計一施，輕松奪回十余萬支箭。在“赤壁之戰(zhàn)”之前，刮得一直是西北風，曹操以為自己即將得逞，但諸葛亮得知后不慌不忙，早已算出不久將刮東南風，果不其然，交戰(zhàn)當天刮起了東南風。諸葛亮正是憑著他的智慧與遇事的沉著冷靜使眾人不得不甘拜下風，因而一舉奪得“智絕”這一美稱。

關羽，可謂武功蓋世，而在他身上體現(xiàn)的更為突出的是他的義膽忠心。在《三國演義》里，當關羽得知劉備的去向后，關羽不忘當年誓言，舍去曹操所賜金銀，如數(shù)返還，并且把金印掛在墻上，隨后低調(diào)的離開。關羽為了當年與兄弟許下的誓言，能放棄財寶與種種利益，其精神不得不讓人由衷贊嘆。然而，也正是他的“義”制造出不少麻煩。赤壁之戰(zhàn)后，曹操逃命經(jīng)過華容道，恰是關羽自告奮勇守在這兒，并向諸葛亮答應不會因舊情而放行，可是僅僅是曹操三言兩語，就使關羽憶起當年之事，尤是感動，竟一抬手放了曹操。其結(jié)果可想而知，若不是劉備求情，恐怕關羽也性命難保了。

“奸絕”必然是曹操了，他胸懷大志，卻狡猾多疑，可謂蓋世之才，卻不護忠義?！度龂萘x》有一回里，曹操同漢獻帝打獵，其實早有預謀。在漢獻帝三射鹿而不中時，曹操竟擅自拿來皇帝的金箭，一箭射中，眾人看是皇帝的箭，以為皇帝所射，連喊“萬歲”，此時，曹操的不忠之心已經(jīng)一覽無余，竟然擋在皇帝面前受眾人之拜。如此小人，“奸絕”當之無愧！

篇5

摘要:本文從分析《隆中對》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術思想入手,結(jié)合《三國演義》關于三國歷史演變的文學描述的內(nèi)容,使用市場營銷的基本理論工具,分析其中所包含的營銷元素,研討這些營銷元素對我們今天進行經(jīng)濟建設的啟示?！度龂萘x》作為我國的四大文學名著之一,廣為各個階層的讀者喜歡,并深受其中各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術思想的感染。

《隆中對》,作為《三國演義》中各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術的思想源泉,集中表現(xiàn)了諸葛亮幫助劉備“統(tǒng)一天下”這一總體戰(zhàn)略目標的具體內(nèi)容。從后來的客觀實際結(jié)果來看,諸葛亮的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)了一半,即“三分天下”的三國鼎立局面的形成。另一半,即“統(tǒng)一天下、恢復漢室”的最終戰(zhàn)略目標,卻未能實現(xiàn)。今天,當我們用市場營銷的理論工具,從三國鼎立的形成過程來審視《隆中對》的戰(zhàn)略規(guī)劃的時候,就會發(fā)現(xiàn)許多有益的營銷元素。分析這些營銷元素對當時各個歷史事件的影響對于我們今天經(jīng)營企業(yè),乃至經(jīng)營更大的經(jīng)濟組織,都是值得學習和借鑒的。本文試圖從營銷戰(zhàn)略的角度,對《隆中對》的戰(zhàn)略思想進行探討,并結(jié)合《三國演義》關于三國歷史演變的文學描述,找尋那些有助于今天經(jīng)濟建設的營銷元素。由于作者對《三國演義》的研究十分膚淺,拙見未必妥當,還望研究《三國演義》的專家指正。

一、制定營銷戰(zhàn)略必須立足于客觀實際《隆中對》給劉備提供了系統(tǒng)的關于未來如何與曹操、孫權兩大對手開展競爭的戰(zhàn)略規(guī)劃。

這個戰(zhàn)略規(guī)劃清楚地告訴我們,任何營銷戰(zhàn)略的制定,必須立足于客觀實際,并充分地研究競爭對手的力量,解剖自己的優(yōu)勢條件和不足之處,才能制定出適合自我發(fā)展的營銷戰(zhàn)略,以及設計出具體的階段性戰(zhàn)略目標。脫離客觀實際的任何營銷戰(zhàn)略目標,都是空想,甚至導致失敗。諸葛亮首先分析了劉備的第一個競爭對手———曹操。他在《隆中對》中說,自從董卓造反作亂以來,天下群雄并起。

曹操的勢力不及袁紹,但是曹操能夠戰(zhàn)而勝之,不是天時起的作用,而是曹操充分發(fā)揮人謀的結(jié)果?，F(xiàn)在,曹操已經(jīng)擁有強大的力量,并且挾天子以令諸侯。因此結(jié)論是:不能和曹操進行正面交鋒。接著,諸葛亮又分析了第二個競爭對手———孫權。他認為,孫權占據(jù)江東已經(jīng)有三代人了,不僅可以依靠長江天險,而且人民安居樂業(yè)。因此,孫權勢力只能將其視為可以利用的援軍。由此可見,諸葛亮把重視競爭對手放到了第一位置。從今天的市場營銷戰(zhàn)略理論來看,營銷就是戰(zhàn)爭,重視競爭對手比重視其他的一切營銷要素都要重要得多。如果使用SWOT工具來分析,在優(yōu)勢方面,劉備唯一擁有的就是“人和”;劣勢則很多,比如沒有糧草、兵馬少得可憐、沒有地盤、沒有強大的經(jīng)濟實力等等;在威脅方面,首先就是來自曹操百萬大軍的強大壓力,以及孫權的潛在威脅。那么劉備的機會又在哪里呢?諸葛亮在分析了兩個競爭對手的具體情況之后認為,在既沒有能力和條件正面進攻曹操,又不能拿下孫權的情況下,提出了劉備未來發(fā)展的市場空間,必須放到曹操和孫權兩大勢力的薄弱市場環(huán)節(jié)上去尋找突破點,開辟第三大勢力范圍作為劉備發(fā)展的根據(jù)地。

那么,薄弱的市場環(huán)節(jié)在哪里呢?就在荊州和四川。諸葛亮認為:從地理位置上來考慮,荊州北上可以出擊中原,東面連接東吳,西通巴蜀,正是用武之地;從人文條件來看,這里的主人勢力弱小,占領荊州是不成問題的,可以說是上天資助給將軍的禮物。四川,乃天險之地,因為沃野千里而被稱為天府之國,漢高祖依靠它建立了西漢大業(yè);現(xiàn)在,那里人民殷實、國家富有,四川的主人卻不知道如何愛護百姓,有識之士都渴望有賢明的君主來主持大局。因此,諸葛亮認為,荊州和四川地區(qū),是劉備集團發(fā)展壯大的最好根據(jù)地,也是唯一可以充分施展才華的用武之地。通過以上的營銷環(huán)境分析,諸葛亮為劉備制定了系統(tǒng)的“三分天下”的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術,分為三個大步驟:第一步:“先取荊州為家”,讓劉備的人馬有一個立足之地。否則,其他的步驟都無法名正言順地開展。第二步:“取西川”,利用四川自然天險的條件,“以成鼎足之勢”。第三步:鞏固基礎,發(fā)展實力,蓄勢待發(fā),最終實現(xiàn)“圖中原,定天下”的目標。主要戰(zhàn)術為:對周邊少數(shù)民族的戰(zhàn)術上,西面和氐羌民族講和,南面安撫彝、越民族,鞏固后方。外交戰(zhàn)術上,和孫權結(jié)盟,形成一個足以對抗曹操的聯(lián)合力量。內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)術方面,修政治國,壯大力量,等待天下形勢的變化。

如果天下形勢出現(xiàn)有利變化,一方面可以用荊州的部隊,通過洛陽、宛城進攻中原;另一方面,四川的大本營則通過漢中進入秦川大地。如果以上的計劃都能夠?qū)崿F(xiàn),則“漢室可興”。《隆中對》給我們提供了豐富的營銷戰(zhàn)略啟示:企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以前,首先要根據(jù)市場存在的客觀實際,對競爭對手進行準確的定位。諸葛亮在對劉備、孫權、曹操三個競爭對手分析以后,把劉、孫、曹定位為:曹操從政治力量到軍事實力,已經(jīng)成為市場的領導者;孫權從政治力量到軍事實力,都要弱小于曹操,但是要比劉備的力量強大得多,但孫權缺乏雄霸天下的遠大理想,因而屬于市場的追隨者。相比之下,劉備雖然有“恢復漢室”的遠大理想,但作為三者中的弱者,區(qū)區(qū)數(shù)千人,既沒有固定的地盤,又要遭到曹操的追殺,生存是當時最主要的任務。那么生存的地理空間在哪里?在市場領導者還沒有來得及控制的市場,和追隨者沒有能力控制的市場———荊州和西川地區(qū)。諸葛亮認為,從未來戰(zhàn)略競爭的需要來看,荊州是戰(zhàn)略擴張的橋梁,西川是戰(zhàn)略防御的基地,可謂進可攻退可守。其次,營銷戰(zhàn)略目標有長期目標和中短期目標的區(qū)別。長期目標,是企業(yè)為之奮斗的目標;中短期目標,是企業(yè)的生存和發(fā)展的基礎,比長期目標更重要。因此,中短期目標的制定,要以能夠變現(xiàn)為前提。如果大量的中短期目標都不能變?yōu)楝F(xiàn)實,對于企業(yè)而言就會面臨生存的危機。諸葛亮在圍繞劉備“三分天下”的中期目標中,制定了大量的具體戰(zhàn)術目標,在后來的實踐中都成功地實現(xiàn)了。

二、營銷戰(zhàn)略目標變現(xiàn)是生存和發(fā)展的前提今天的市場營銷理論認為,對于企業(yè)乃至任何經(jīng)濟組織而言,制定正確的營銷戰(zhàn)略目標,尤其是制定能夠變現(xiàn)的營銷戰(zhàn)略目標,才是有意義的。

凡是不能變現(xiàn)的營銷戰(zhàn)略目標,對于企業(yè)而言,即使美麗動聽,最多就是個口號,不僅沒有實際價值,反而會因為營銷戰(zhàn)略目標的不可變現(xiàn)性,而打擊企業(yè)員工的積極性和進取心。諸葛亮在為劉備制定戰(zhàn)略規(guī)劃時,對于戰(zhàn)略目標變現(xiàn)的條件有著獨到的認識。他認為,當時不僅劉備不是曹操的對手,就算加上孫權,也未必是曹操的對手。就是孫權也擔心自己被強大的曹操吃掉,需要劉備作為第三個力量來牽制曹操,為自己提高生存和發(fā)展的機會。在這種情況下,劉備采取先斬后奏的方式向?qū)O權“借荊州”的戰(zhàn)略步驟,也就成為可能,孫權也不會冒著被曹操乘虛而入的危險而前來爭奪荊州。

事實上,劉備占領荊州之后,孫權沒有采取強烈的行動,也證明了諸葛亮對孫權的分析判斷以及采取的第一步戰(zhàn)略規(guī)劃是正確的。在實施進軍西川的第二步戰(zhàn)略行動中,更是全面地展現(xiàn)了諸葛亮的卓越領導才能。當劉備成功占領西川以后,三國鼎立的競爭格局,從地理劃分上講已經(jīng)基本形成。諸葛亮在“鞏固基礎,發(fā)展實力,蓄勢待發(fā)”的戰(zhàn)略目標實施過程中,首先為了解決劉備的后顧之憂,在和氐羌民族講和的同時,采取七擒孟獲的懷柔政策,徹底解決劉備的周邊安全問題。然后,他才放手屯糧練兵,尋找機會。從市場營銷的角度來看,諸葛亮對周邊采取懷柔戰(zhàn)略的市場營銷價值在于,和弱小的競爭者采取合作化的、命運一體化的手段,可以減少同一市場因為競爭而給彼此帶來力量的削弱,有利于集中精力和強者開展競爭。諸葛亮在實施外和東吳的外交策略中,讓無數(shù)讀者為之折服的是諸葛亮憑借個人的超人智慧,舌戰(zhàn)群儒,說服孫權聯(lián)合抗擊曹操,并取得赤壁大戰(zhàn)的勝利,使赤壁大戰(zhàn)成為我國歷史上著名的以少勝多的經(jīng)典案例。從市場營銷競爭理論的角度來看,孫權唯一的選擇是和劉備聯(lián)合,集中力量才能勉強對付曹操的大舉進攻。這是兩個弱小競爭者唯一能夠找到的確保彼此市場份額、不被曹操消滅的方法。諸葛亮十分清楚,孫權也十分明白,只是周瑜由于個人原因而出現(xiàn)了許多曲折的故事而已。諸葛亮不僅善于充分利用客觀上的營銷條件,尤其還善于創(chuàng)造營銷條件來為實現(xiàn)特定的戰(zhàn)略戰(zhàn)術目標服務。

事實上,《三國演義》中關于劉備三顧茅廬故事的本身,就是諸葛亮針對劉備請他出山、以及為了確立他在未來劉備集團中的地位,而進行的一項系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術策劃。盡管這個問題在《三國演義》中沒有進行任何的故事情節(jié)交代,但是我們從后來的事態(tài)發(fā)展之中,可以分析到三顧茅廬的故事情節(jié)本身,包含了許多內(nèi)在的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術的策劃元素的存在。這些策劃元素不是劉備安排的,而是諸葛亮特意為了提高自己的個人品牌,所設計出來的一次成功的策劃活動。身懷遠大理想的諸葛亮,在東漢末年的動蕩局勢中,是決不會甘心老死在鄉(xiāng)下而無所作為的。為了得到人們的關注和重視,常常在朋友面前采取“自比管仲樂毅”的“名人代言”方式,來提升自己的個人品牌形象,實際上也充分表達了他關于個人未來人生目標的定位。當好朋友徐庶把他推薦給劉備之后,可以說是諸葛亮迎來了期待已久、可以實現(xiàn)個人理想抱負的最好時機。采用什么樣的方式,才能贏得劉備的徹底信任呢?諸葛亮采取兩個方面的措施:一是,營銷戰(zhàn)略思想的前提是營銷自己,諸葛亮比誰都明白這個道理。因此,諸葛亮在選擇見面時間的問題上進行了精心的策劃:我為高人智者,并非你想見就能夠輕易見到的,你必須表現(xiàn)出誠意,這也是在東漢末年以來在知識分子中比較流行的一種提升知名度的方式。二是,諸葛亮本人必須拿出讓劉備徹底信服的戰(zhàn)略戰(zhàn)術規(guī)劃方案。劉備請他出山的機會對于諸葛亮而言,是千載難逢的機會,是不能夠失去的,沒有準備妥當之前是不能和劉備見面的。但是,如果幾次不見,劉備會不會失去耐心?因此,為了不讓劉備對他失去耐心,甚至強化劉備志在必得的理念,諸葛亮充分利用朋友、親戚、童子等不同身份、不同智慧水平的人,采取口碑傳播的方式、通過中間人群媒介來提升自己的智慧品牌形象,從而強化了對劉備的吸引力。

當劉備終于經(jīng)歷了“秋耕”、“冬雪”、“新春”而第三次到來時,準備就緒的諸葛亮已經(jīng)高臥草堂靜候劉備的光臨了。事實上,諸葛亮非常強調(diào)戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)術手段的系統(tǒng)規(guī)劃和運作,尤其強調(diào)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的可操作性和變現(xiàn)能力。從營銷戰(zhàn)略變現(xiàn)的角度來看,《隆中對》給我們許多的營銷啟示:弱小企業(yè)的市場如何一步一步地占有和擴大,規(guī)模如何一步步地擴大,品牌如何一步步地提升,效益如何一步步地實現(xiàn)增長,競爭對手之間的矛盾如何利用來為自己服務,等等,都是值得我們研究和學習的。

三、人才是戰(zhàn)略的實現(xiàn)是營銷戰(zhàn)略變現(xiàn)的根本保證在經(jīng)濟活動中,從嚴格意義上講,任何企業(yè)都沒有終極目標,只有階段性的目標。

階段性的目標,一般分為長期目標和中短期目標。長期戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),實際上是通過中短期戰(zhàn)略目標的不斷變現(xiàn)來實現(xiàn)的。但是,從本質(zhì)上來看,任何營銷戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)過程,都是由人才來控制的。在這個問題上,諸葛亮對人才的忽視所造成的嚴重后果,給我們的啟示是十分突出的。諸葛亮的“興漢室,成大業(yè)”目標,也是劉備一生追求的目標。在這一目標上,雙方是相同的。關鍵在于如何通過大量的中短期戰(zhàn)略目標的不斷運作,依靠這些中短期目標的不斷實現(xiàn)和成果的不斷堆積,最終實現(xiàn)“興漢室,成大業(yè)”目標?這是劉備缺少的,需要諸葛亮來提供的可供實現(xiàn)的戰(zhàn)略方案。諸葛亮在《隆中對》中,圍繞“興漢室,成大業(yè)”的長期目標,提出一攬子中短期目標,并分析這些中短期目標實現(xiàn)的可能性?！堵≈袑Α返囊粩堊訝I銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術規(guī)劃,徹底征服了劉備,征服了劉備也就解決了關羽、張飛是否信服他的的問題。從歷史的進程來看,諸葛亮在實現(xiàn)“三分天下”的這個大目標的實現(xiàn)過程中,在實施許多短期目標時,雖然出現(xiàn)許多驚心動魄的歷程,但是都成功地實現(xiàn)了目標。然而,諸葛亮在向“興漢室,成大業(yè)”的長期目標進軍的過程中,卻遇到了許多客觀上的困難。這些困難,從客觀上阻止了諸葛亮統(tǒng)一天下的前進步伐。由于諸葛亮對自己充滿了個人英雄主義的自信,對自己的能力和智慧充滿信心,從而忽略其他人才群體的力量。他既沒有花大力氣從曹操和孫權兩大軍事集團吸引人才,也沒有從本土人才中進行刻意地培養(yǎng)。其結(jié)果必然導致在人才老化、人才出現(xiàn)斷層,“蜀中無大將,廖化當先鋒”的尷尬局面就是當時人才匱乏的具體寫照。諸葛亮盡管有超人的智慧和能力,在當時可謂是無人能比,個人英雄在亂世的時候可以施展超人的能力,往往能夠做到力挽狂瀾。

但是,當競爭對手已經(jīng)和你旗鼓相當,戰(zhàn)勝對手必須依靠集體智慧的時候,諸葛亮還是沒有“集體智慧”可依,到了晚年才意識到蜀中人才問題的嚴重性,刻意爭奪姜維就像今天重金聘請CEO一樣,充分地表現(xiàn)出他在人才問題上的憂慮情緒。盡管諸葛亮很努力,七出祁山,最后鞠躬盡瘁客死五丈原,最終導致他無法實現(xiàn)“興漢室,成大業(yè)”這一宏偉戰(zhàn)略目標的根本原因,實際上就是沒有制定人才戰(zhàn)略和具體實施人才培養(yǎng)計劃的問題。從營銷的角度來看,當市場處于完全競爭的市場形態(tài)的時候,營銷戰(zhàn)略的根本問題,是人才戰(zhàn)略的是否實現(xiàn)問題。從這個意義上講,如果我們今天來探討《隆中對》的不足之處的話,焦點就集中在沒有人才戰(zhàn)略的規(guī)劃問題上。這個問題,并直接導致諸葛亮在實現(xiàn)“三分天下”之后,也未在人才培養(yǎng)問題上刻意花大力氣,使得蜀漢后繼無人,最終落入曹魏之手,也就成為合理的解釋了。事實上,前后《出師表》的出現(xiàn),已經(jīng)反映出諸葛亮對于“統(tǒng)一天下”的長期目標的實現(xiàn),有著諸多的無奈情結(jié)。四、結(jié)束語:從傳統(tǒng)文化中吸取營銷營養(yǎng)《三國演義》對于不同的讀者,學習和研究的角度是不一樣的,吸收營養(yǎng)的結(jié)果也是不一樣的。我們認為,《三國演義》中包含大量的有益的營銷元素。如果我們能夠把這些營銷元素找出來,通過系統(tǒng)的分析和研究,變成能夠指導今天經(jīng)濟建設的營銷理論或者有用的營銷方法,是一件十分有益的事情。我們渴望在這個問題上取得成績,當然更需要同仁的指正。附錄《隆中對》節(jié)選:“自董卓造逆以來,天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹,而竟克紹者,非惟天時,抑亦人謀也。

今操已擁百萬之眾,挾天子以令諸侯,此誠不可與爭鋒。孫權據(jù)有江東,已歷三世,國險而民附,此可用為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔,利盡南海,東連吳會,西通巴、蜀,此用武之地,非其主不能守:是殆天所以資將軍,將軍豈有意乎?益州險塞,沃野千里,天府之國,高祖因之以成帝業(yè);今劉璋暗弱,民殷國富,而不知存恤,智能之士,思得明君。將軍既帝室之胄,信義著于四海,總攬英雄,思賢如渴,若跨有荊、益,保其巖阻,西和諸戎,南撫彝、越,外結(jié)孫權,內(nèi)修政理;待天下有變,則命一上將將荊州之兵以向宛、洛,將軍身率益州之眾以出秦川,百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎?誠如是,則大業(yè)可成,漢室可興矣?！薄皩④娪砂詷I(yè),北讓曹操占天時,南讓孫權占地利,將軍可占人和。先取荊州為家,后即取西川建基業(yè),以成鼎足之勢,然后可圖中原也?！?/p>

篇6

夜晚的茶館，升騰著一股暖暖的熱烈

太陽羞澀地躲進了村外小山丘的后面，流經(jīng)古村的小溪仍然歡快地唱著小曲，馬頭墻挺起脖子高傲地仰視著天空向人們講述諸葛村數(shù)百年的滄桑史。在古村的屋檐下，一盞盞紅燈展開了紅彤彤的笑臉，好似在歡迎我們的到來。

夜晚的山村是寧靜的，紅燈籠印在池塘的水中，一陣微風吹過，水面上呈現(xiàn)出一幅美麗的畫。沿著水塘往前走去，抬頭看到眼前白墻上醒目地寫著一個碩大的“茶”字，便不由自主地走進了這家茶館。茶館不大，但茶客還算較多。粗略地看去，一共六七張桌子已經(jīng)坐了茶客，這其中有玩出兵跳馬的，有砌方城的，有爭上游的，也有說古道今的。繞過茶桌，找到一角惟一還空著的一張桌子邊坐下，要了一杯綠茶。聽茶客講，在諸葛村只需花上一元錢，就可以在茶館里坐上一整天。

慢慢地品著茶，看著眼前的景象。在古村夜色下的那一片寧靜之中，茶館里卻升騰著一股暖暖的熱烈。

丞相祠堂，朝圣諸葛孔明

一大早，諸葛村的人們就開始了一天的忙碌。水塘邊擠滿了洗衣女的身影。

徑直來到丞相祠堂,這占地寬42米、進深45米的丞相祠堂中間，眼前正脊上“用隆中云”四個大字撲面而來。

走進中央三間的正門，檐柱間設簽子欄桿，金柱間開板門，每間四扇，外側(cè)設抱鼓石。左右梢間有精致的磨磚影壁。正門并不高大華飾，但尺度親切，風格平易，很有諸葛亮“靜以修身、儉以養(yǎng)德”的氣度。沿石階而上為寢室，中央明間供奉的是先祖諸葛亮。

在里邊轉(zhuǎn)了一圈便順石階而下，來到院子中間，這便是軒昂壯麗的中庭。這是一座面闊五開間，進深三開間的歇山頂敞廳。檐柱和山柱都是石質(zhì)的方柱，空間很大。中央四根金柱直徑約50厘米，分別用柏木、梓木、桐木和椿木建成，諧音“百子同春”。中庭的大梁及梁架上雕飾極其豐富，宏壯華麗。

走出丞相祠堂，繞過曲徑通幽的巷道，經(jīng)鐘池一側(cè)，來到江南惟一的武侯會紀念堂――大會堂。

大會堂為紀念諸葛武侯所建，位于村落中心，坐北朝南，前面是“鐘池”這個八卦形的大水塘。大會堂為三進兩明，大門牌樓式，方形柱子，黑漆大門，層層斗拱出挑，正門當中額枋上有白底黑字“敕旌尚義之門”的橫匾。大門兩側(cè)次間粉墻上楷書“忠”、“武”兩個大字，此因諸葛亮死后，后主曾謚諸葛亮為忠武侯。

跟著游人一起進入大會堂，堂內(nèi)幾幅大畫記述著武侯會的生平。二進大廳兩旁掛著“三顧茅廬”、“舌戰(zhàn)群儒”、“七擒孟獲”、“草船借箭”、“借東風”、“空城計”、“功成八陣圖”、“白帝城托孤”8幅油畫。三進大廳壁上寫著武侯誡子書，其中名句“非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠”早已成了中國文化的座右銘。

推開民宅的門，感嘆祖先的智慧

諸葛村由于外出經(jīng)商的人多，經(jīng)濟富裕，在明清兩代建造了許多精致的住宅，逐漸形成了具有相當規(guī)模的明清建筑群，保存到現(xiàn)在的還有100余幢。

篇7

探究是一個時髦的詞，探究一下馬謖悲劇的原因，卻是一件有趣味、有意義的事。我想有個切入點是值得關注的。對于氣勢洶洶、快速前來的司馬懿，諸葛亮拒守街亭的戰(zhàn)略思想是非常明確的。這種戰(zhàn)略思想不僅體現(xiàn)在“誰敢引兵去守街亭”這一問，而且在馬謖受命后也還有非常細致的戰(zhàn)略說明和防守布置。但馬謖后來的言行，與諸葛亮的戰(zhàn)略意圖完全背道而馳：屯兵山上，“若魏兵到來，吾教他片甲不回！”――他壓根兒就沒準備守,而是進攻；“待吾破了魏軍，到丞相前分不得功?！报D―他想到了攻的前景；“倘兵來，只見山頂上紅旗招動，即四面皆下。”――他在布置攻；“謖大怒，自殺二將。眾軍驚懼，只得努力下山來沖魏兵?！报D―他在實施攻。我們設想一下，如果他實施諸葛亮的戰(zhàn)略思想，上下同心，會有后來的悲劇嗎？那么，這位自幼飽讀兵書，被諸葛亮稱為“匡世奇才”的馬謖是不理解諸葛亮的戰(zhàn)略意圖呢還是其他原因？答案肯定不是前者。是什么原因?qū)е埋R謖走火入魔，犯了一個低級而又低級的錯誤，而終于兵敗城失，身首異地？所以我們得全面分析馬謖其人。

馬謖年紀不大（從他視諸葛亮如父可知)，但出道很早。公元223年參與托孤大事，雖被劉備投了不信任案（事見第85回），但參與這等機要大事，足見其地位；同年作為勞軍使者見諸葛亮，并為之獻策：對孟獲“愿丞相但服其心足矣”（事見第87回），才有七擒七縱的歷史軍事佳話；也就是這次，被諸葛亮命為參軍，直到228年；其間為諸葛亮獻計，成功地離間了曹睿、司馬懿君臣才使得諸葛亮敗夏侯，收姜維，破羌兵，氣王朗，連克南安、安定、天水，曹魏舉國震驚（事見第91―94回）?？赡苡捎趧渑R終囑咐，盡管諸葛亮十分器重馬謖，但馬謖一干參軍就是五年。作為幕僚，馬謖可謂政績顯赫。但才華橫溢而又自視特高的他，不從幕后走向幕前，不獨當一面，于心豈甘！于是機會一到，他就迫不及待地站出來。有以上分析，我們就會明白為什么諸葛亮言未畢，馬謖就應聲承命，并立下軍令狀，且以身家性命作賭注，進行人生最大一場博弈。

人啊，人，當功利謀求成為主導思維的時候，原有的理性和智慧會是多么脆弱和縹緲――“利令智昏”，概括得真絕！馬謖其實大可不必打一場進攻戰(zhàn)，初試鋒芒，守住街亭就大功告成（諸葛亮已有明示：如所守無危，則是取長安第一功也）。但他想畢其功于一役，要借街亭這個舞臺，演一場早該演出的人生大劇。于是就敢冒天下之大不韙，拒不執(zhí)行諸葛亮的戰(zhàn)略部署；于是就對敵我雙方的形勢，作了幼稚而荒唐的誤判。對于后者，常被人們認為是馬謖“教條”“剛愎自用”“驕傲自大”的“三笑”，作了極好的闡釋。

“馬謖笑曰：‘丞相何故多心也？量此山僻之處，魏兵如何敢來?’”司馬懿何許人也，豈山僻之處不敢來，真是笑話!“謖大笑曰：‘汝真女子之見，兵法云：‘憑高視下，勢如劈竹?！粑罕絹恚峤趟撞换?’”馬謖的判斷，忽略了一個極其重要的前提：雙方的力量對比和雙方負擔的軍事使命，也就是說忽略了“置之死地而后生”的軍事可能和戰(zhàn)略背景。忽略了以上原則，所作判斷還有什么意義？第三笑，“馬謖在山上見之,大笑曰：‘彼若有命，不來圍山’！”更讓人莫名其妙。敵方主帥臨戰(zhàn)月夜探營，證明別人不但敢來，而且是有備而來。對此，應該及早防備，及時作出相應的調(diào)整；但他沒有，此時的大笑除了自我調(diào)侃和自我解嘲外，還能有的解釋就是麻木!由此我又有了“三笑”的另一類解碼――窺視出彼時彼地馬謖微妙的心態(tài)。

馬謖是個聰明人，違背了諸葛亮的基本戰(zhàn)略意圖，他比別人更清楚，因此底氣不足。王平雖然是他的助手，理論水平?jīng)]有他高，但具體引兵打仗，水平還在他之上，他又感到底氣不足。不足歸不足，人生大劇是一定要演的，要演下去，就只能強撐，“笑”便成為強撐的外化?？戳说匦?，他一笑，笑“丞相何故多心也”，首先拿諸葛亮開涮，為自己的戰(zhàn)略張目，也為自己壯膽。他要屯兵山上，王平據(jù)理反對，自尊和自信都受到極大挑戰(zhàn)的他，毫不猶豫地選擇了“大笑”作為反擊的手段。我們還可以從借勢壓人（丞相諸事尚問于我）和人身攻擊(汝真女子之見)這些超常規(guī)手段運用中，實實在在地看到大笑中的惱怒，內(nèi)心深處的虛弱。色厲內(nèi)荏，由此可見一斑。第三笑上文已有分析，需要補充的是，從他的傳令中，看不出對敵人的兵力和作戰(zhàn)意圖的基本判斷，看不出絲毫的戰(zhàn)術素養(yǎng)。這種比聶衛(wèi)平缺氧后的昏招還昏的部署，不是心靈缺氧――麻木又是什么呢?馬謖三笑，一笑諸葛亮，二笑王平，三笑司馬懿。對諸葛亮是笑，對后兩位是大笑，看來馬謖還有點分寸。只是被笑者都是高人，馬謖不會不知；笑高人，在自己底氣不足的情況下笑高人，我真不知馬謖當時心里的真實滋味。事不可為而為之，馬謖好累好苦。

篇8

陸游有詩贊曰：出師一表真明世，千載誰堪伯仲間；杜甫提筆寫到：三顧頻繁天下計，兩朝開濟老臣心；后人亦無言自書：鞠躬盡瘁，死而后已。諸葛孔明，歷史長河中的一位風云人物，給后人留下了無盡的傳奇。

他是智慧的化身。草船借箭、智算華容，三氣周瑜，妙罷空城，哪一處沒有詮釋他超群的智慧？想想收二川、排八陣、六出七擒；平西蜀、定南蠻、東和北拒，無不在向世人昭示這位偉大軍事家文韜武略的才華。

他是忠心的象征。有人說他點四十九盞明燈一心只為酬謝那三顧茅廬，我心悅誠服。的確，為了報答先生的知遇之恩，他受任與敗軍之際，奉命于危難之間，為興復漢室奉獻了畢生的心血。這是一種大氣凜然的豪邁，是無人可比的堅貞與精忠。

他是正義的代表。《出師表》中曾有：陟罰臧否，不宜異同。街亭失守后，他揮淚斬馬謖，衣衫飄動間，將他的背影染成一片壯美，一片雄渾。軍紀嚴明，這是亙古不變的事實，而這樣的無情在他的身上升華輾轉(zhuǎn)而改變，變成的是扶搖直上九萬里的正義。

蒼山無語，尚倚紅日傲風云。

殘陽滴血，猶作清泓向碧心。

篇9

本文旨在闡明古典名著《三國演義》的史詩性的品格及其形成原因。文章首先論述《三國演義》的一般史詩特征，然后從《三國演義》一書所展示的波瀾壯闊的戰(zhàn)爭場景以及眾多智勇超絕的歷史英雄等方面，闡述《三國演義》史詩性的品格的生成特點。

【關鍵詞】 《三國演義》　史詩　品格

我國古代在敘事史詩的創(chuàng)作中沒有產(chǎn)生過象西方《伊利亞特》、《奧德賽》那樣的宏篇巨制。但《詩經(jīng)·周頌》的一些詩篇已呈現(xiàn)出史詩所特有的崇高風格，還有司馬遷的史傳作品，通過人物活動的描述，展開了廣闊的社會生活畫卷，也已具有史詩的性質(zhì)。到后來的宋元講史，其體制的闊大，人物性格的鮮明，情節(jié)的曲折動人，就更具有史詩的風格了。在這樣一個深厚的文學傳統(tǒng)的根基上，加之“吾國人具有一種崇拜古人之性質(zhì)，崇拜古人則喜談古事，”［（1）］，于是到明代便產(chǎn)生了《三國演義》這樣“陳敘百年，該括萬事”的大型史詩性敘事作品。

一、《三國演義》的一般史詩特征

所謂史詩性作品，必須具備史詩內(nèi)容和史詩形式。就是說，它必須描寫具有全民族性和時代意義的重大題材，展開某一特定歷史時期的廣闊的社會面貌，反映整個民族的命運，它所描繪的事件和人物不是片斷的、單調(diào)的，而是極為紛繁而多樣的。因而它的結(jié)構(gòu)必然是宏偉而嚴整的，氣勢必然是雄渾而壯闊的，畫面必然是廣闊而立體的。這樣的作品，才可以稱得上是史詩性的?！度龂萘x》就是這樣的文學史上少見的史詩性作品。

《三國演義》描寫的是三國時代的重大歷史變革以及這個變革時代的扣人心弦的矛盾沖突和驚心動魄的戰(zhàn)爭場景，揭示出東漢覆滅、三國形成至消滅的遠因和近因，總結(jié)了封建王朝的興衰更迭、成敗得失的歷史經(jīng)驗。這種重大歷史題材的生動具體的再現(xiàn)，使《三國演義》必然地具有了壯闊的場景、博大的藝術時空，數(shù)百個歷史性人物包括英雄與小人，生活、馳騁于這個藝術大世界里。從時間上，它涵蓋了三國一代近百年的斗爭歷史；從空間上，它從遼闊中原，寫到東吳、西蜀，乃至南方蠻荒之地；從事件上，它反映了三國興亡的重大史實；從人物上，它敘及各個階層的人物，包括封建帝王、文臣武將、平民百姓、醫(yī)家隱士，乃至各類女性?！度龂萘x》的體制結(jié)構(gòu)是恢宏的，容量是巨大的。它具有史詩的基本風格與氣魄。

三國時期的歷史事實的特殊性，有助于史詩性作品《三國演義》的成功。因為三國的歷史本身就有一種特殊的品格，誠如王大錯所說：“有史以來，以漢末三國之局為最奇，亦惟三國人才為最眾，三國之賢奸邪正別白最為顯著。故夫四千余年之歷史，當以三國為關鍵而代表之?！濒斞赶壬舱f：“三國底事情，不象五代那樣紛亂，又不象楚漢那樣簡單，恰是不簡不繁，適于作小說。而且三國的英雄，智術武勇，非常動人，所以人都喜歡取來做小說的材料。”［（3）］《三國演義》將三國的歷史奇局，眾多英雄的智術武勇以及英雄們施展身手的廣闊時空，藝術地傳奇式地立體地搬上小說的殿堂。這種特定歷史主題的文學性展開，使文學作品具備了涵融歷史興味與時代感的史詩審美特質(zhì)。

由于史詩多表現(xiàn)英雄創(chuàng)世的重大顯赫行動與業(yè)績，因而常常帶有傳奇性與神話色彩。作為英雄傳奇的《三國演義》就極富于這種傳奇性與神話色彩。雖然《三國演義》從總體上說是一部現(xiàn)實主義杰作，但實際上它也是一部富有浪漫主義特色的英雄史詩。它的表現(xiàn)歷史材料的同時，運用史詩式的超現(xiàn)實的手段表現(xiàn)某些超現(xiàn)實的內(nèi)容，如劉備的躍馬檀溪、訪水鏡莊、三顧茅廬，關公的溫酒斬華雄、千里走單騎、玉泉山顯圣，諸葛亮的空城計、八陣圖、擒孟獲等。通過這些傳奇事跡的敘述，展現(xiàn)三國英雄的超人特征，其中大多雜有傳奇色彩、神話意味、宗教意識，甚至有些篇目簡直可以看作神話，如在諸葛亮七擒孟獲的過程中，伏波顯圣、山神指迷、入山求草、祝出甘泉等故事便可作如是觀。所以毛宗崗說：“每讀《西游記》，見孫行者三降妖；讀《水滸傳》，見公孫勝之斗法，以為奇幻。不謂《三國志》中已備《西游》、《水滸》之長矣?！保郏?）］”“且《西游》好處，《三國》已皆有之。如啞泉、黑泉之類，何異子母河、落胎泉之奇。朵思大王、木鹿大王之類，何異牛魔、鹿力、金角、銀角之號。伏波顯圣、山神指迷之類，何異南海觀音之救。只一卷‘漢相南征記’便抵得一部《西游記》矣”［（5）］。毛氏的看法雖不免有些夸張，卻是很有見地的。

二、戰(zhàn)爭場景的審美化

西方古代的英雄史詩常常以戰(zhàn)爭作為自己的主要內(nèi)容，通過戰(zhàn)爭的激烈沖突展現(xiàn)主人公堅韌不拔、威武不屈的力量。驚心動魄的戰(zhàn)爭場景，成為史詩的極好素材。正如黑格爾所說：“戰(zhàn)爭情況中的沖突提供最適宜的史詩情境，因為在戰(zhàn)爭中整個民族都動員起來，在集體情況中經(jīng)歷著一種新鮮的激情和活動，因為在這里的動因是全民族作為整體去保衛(wèi)自己?！保郏?）］又說：“在戰(zhàn)爭中主要興趣在于英勇，而英勇這種心靈狀態(tài)和活動既不宜于抒情詩的表現(xiàn)，也不宜于用作戲劇的情節(jié)，但特別宜于史詩的描繪?！保郏?）］黑格爾的意思是說，“全民族作為整體去保衛(wèi)自己”的“戰(zhàn)爭情況中的沖突”以及“英勇這種心靈狀態(tài)和活動”，是特別適宜于史詩描繪的對象?！度龂萘x》正是在這方面最充分地表現(xiàn)出它特有的史詩美質(zhì)。與西方史詩的戰(zhàn)爭描繪相比較，《三國演義》的戰(zhàn)爭描寫則更富于審美韻味?！度龂萘x》絕少正面去表現(xiàn)血肉橫飛的戰(zhàn)爭恐怖和目不忍睹的慘象，更多的是展現(xiàn)戰(zhàn)爭雙方的斗智斗勇：或表現(xiàn)運籌帷幄的奇謀巧思，或偏向于用寫意傳神的手法表現(xiàn)英雄人物的“英勇這種心靈狀態(tài)和活動”。智謀和武勇，是三國戰(zhàn)爭描寫的兩個有機構(gòu)成部分，也是戰(zhàn)爭審美生成的兩個重要方面。《三國演義》描寫戰(zhàn)爭，但不宣揚好戰(zhàn)，而是表彰非戰(zhàn)爭的和平慈愛的正義思想；它真實具體地展示戰(zhàn)爭的全過程，但側(cè)重點卻放在外交智謀的較量上，形象地體現(xiàn)“上兵伐謀”的兵法觀。從《三國演義》的戰(zhàn)爭中，我們每每看到人類智慧的閃光，而不是血淋淋的恐怖與殘酷。它讓我們身臨其境地近距離地體味人類心智帶來的審美愉悅；而對于殘酷的廝殺打斗，則讓我們作遠距離的觀照，給我們展示勇武與力量的陽剛之美。

《三國演義》所寫近百次的大小戰(zhàn)爭皆向我們昭示這樣一個道理：運用智謀，是在戰(zhàn)爭中獲取勝利的重要保證。因之《三國演義》的戰(zhàn)爭往往以大量筆墨展現(xiàn)由于智謀的正確實施而引起戰(zhàn)爭雙方力量的消長變化，從而使人領略人類智慧的偉大與美感蘊涵。小的戰(zhàn)例且不說，僅就影響三國大局的三大戰(zhàn)役——官渡之戰(zhàn)、赤壁之戰(zhàn)、彝陵之戰(zhàn)而言，這些戰(zhàn)役都是以少勝多、以弱勝強的范例，而以少勝多、以弱勝強的根本原因就在于智謀的運用。小說用“計”、“智”等字樣作標題的回目，達到二十八回之多，如“孔明用智激周瑜”、“群英會蔣干中計”、“用奇謀孔明借箭，獻密計黃蓋受刑”、“闞澤密獻詐降書，龐統(tǒng)巧授連環(huán)計”、“諸葛亮智算華容”等等。而在實際的描寫中，幾乎從開篇第一回到終卷第一百二十回，通篇都閃耀著智慧的靈光，這恐怕是《三國演義》充滿“魔力”的主要原因之一。

和西方史詩一樣，《三國演義》也將主要篇幅用來寫戰(zhàn)爭，但排斥對殘暴慘景作正面細致的描述，所謂“圣人號兵為兇器，不得已而用之”。這一點又顯異于西方史詩。《伊利亞利》第二十二章對阿里契斯殺死赫克托耳及其侮尸行為，寫得十分細致具體，讀起來令人毛骨聳然，不寒而栗?！度龂萘x》寫赤壁之戰(zhàn)，則使人讀起來產(chǎn)生一種審美的感受。“赤壁之戰(zhàn)”用了八回的篇幅，可謂非常具體了；在戰(zhàn)爭中曹操損兵折將，敗得很慘，應該說是一場十分殘酷的戰(zhàn)爭，但作者沒有讓我們感到慘不忍睹、毛骨聳然。這是因為書中的主要筆墨沒有放在刺刀見紅的具體打斗上；除了表現(xiàn)巧計迭出的奇謀智術外，又插入許多富于詩情畫意的場面描寫，使緊張恐怖的戰(zhàn)爭氣氛得以緩解，變得不那么緊張恐怖了：周瑜舞劍而歌、假嘔假寐，孔明借箭與魯肅泛舟對飲，龐統(tǒng)于深山草屋間挑燈夜讀，曹操于月明星稀之夜橫槊賦詩等。這些場景，極富于抒情性，給殺機四伏的戰(zhàn)爭場景增添了清新輕松的氣氛，因而戰(zhàn)爭被賦予了藝術審美的韻味。

《三國演義》在表現(xiàn)武力的較量時，則極力展示人的力量的崇高與壯美。試看兩個打斗片斷：

卻說夏侯chún＠①引軍前進，正與高順軍相遇，便挺槍出馬搦戰(zhàn)。高順迎敵。兩馬相交，戰(zhàn)有四五十合，高順抵敵不住，敗下陣來。chún＠①縱馬追趕，順繞陣而走。chún＠①不舍，亦繞陣追之。陣上曹性看見，暗地拈弓搭箭，覷得親切，一箭射去，正中夏侯chún＠①左目。chún＠①大叫一聲，急用手拔箭，不想連眼珠拔出，乃大呼曰：“父精母血，不可棄也！”遂納于口內(nèi)啖之，仍復挺槍縱馬，直取曹性。性不及提防，早被一槍搠透面門，死于馬下。兩邊軍士見者，無不駭然。（第十八回）

言未絕，許褚拍馬舞刀而出。馬超挺槍接戰(zhàn)。斗了一百余合，勝負不分。馬匹困乏，各回軍中，換了馬匹，又出陣前。又斗一百余合，不分勝負。許褚性起，飛回陣中，卸了盔甲，渾身筋突，赤體提刀，翻身上馬，來與馬超決戰(zhàn)。兩軍大駭。兩個又斗到三十余合，褚奮威舉刀便砍馬超。超閃過，一槍望諸心窩刺來。褚棄刀將槍夾住。兩個在馬上奪槍。許褚力大，一聲響，拗斷槍桿，各拿半截在馬上亂打。（第五十九回）

以上兩個片斷，一個寫夏侯chún＠①“拔矢啖睛”，展現(xiàn)了超人的勇猛頑強精神；一個寫許褚裸衣斗馬超，兩虎相搏，勇武超絕，簡直是一場精彩絕倫的擂臺賽。通過這樣激烈的搏擊、沖突、對抗，充爭展示人的力量的壯美以及武力的陽剛之美。作者是以一種嘆賞和崇敬的心情來描寫這種武力沖突的，將力的較量客觀形象地演示出來，展現(xiàn)在你的面前，讓你站在觀眾席上去領略、去觀賞人類力量所具有的美，從而激起勇敢的無所畏懼的精神。小說中這樣的例子還有很多，如三英戰(zhàn)呂布、孫策大戰(zhàn)太史慈、張飛大戰(zhàn)馬孟起等，都有異曲同工之妙。雖然戰(zhàn)爭是極其殘酷的，但如此藝術的戰(zhàn)爭描繪，則使我們感受到的，卻是一種特殊的力的壯美與崇高，一種審美與詩一般的精神。

三、雕塑審美的人生

由于漢末變亂打破了舊有封閉秩序而使社會格局呈現(xiàn)出物競天擇各逞其能的開放型競爭新態(tài)勢。舉賢任能、擇主而事的人際環(huán)境，在《三國演義》里達到從未有過的理想境界。時勢選英雄。時局的動蕩和戰(zhàn)爭的連綿不斷，篩選出曹操、劉備、孫權三支地方勁旅；曹、劉、孫三方又皆以全力網(wǎng)羅智謀超絕之士，一時間造就了許多出類拔萃、可歌可泣的謀臣武將。這些史詩般的英雄，以他們的卓絕才能創(chuàng)造了史詩般的英雄業(yè)績。《三國演義》成功地塑造了他們的形象，雕塑了他們審美的人生。在這一點上，《三國演義》和傳統(tǒng)史詩是一致的。

塑造出具有時代意義的人物形象，是史詩的中心任務。不少史詩甚至就以英雄人物的名字而命名，如《奧德賽》、《羅蘭之歌》、《熙德之歌》等。史詩英雄往往成為某種精神和民族理想的寄托和象征。果戈理說過：史詩“永遠是把重要的人物作為主人公，這個人物和很多的人物、事件與現(xiàn)象發(fā)生聯(lián)系和接觸，必須能夠環(huán)繞他描繪他的整個時代。史詩不能只寫出幾個特征，而是要包括整個時代；史詩的主人公必須能夠按照當時人類的思想、信念和意識的樣式去進行。通過這個人物，整個世界的宏偉壯闊都生動地顯現(xiàn)出來了?！保郏?）］在《三國演義》里，劉備、諸葛亮便是這樣地顯現(xiàn)了整個世界宏偉壯闊的史詩性英雄人物。

作為封建統(tǒng)治階級理想模式而起身于平民的劉備，初時毫無憑藉，自從陸續(xù)得到關羽、張飛、趙云、諸葛亮、龐統(tǒng)、法正等這樣一些第一流的大智大勇之士的輔弼，終于建立了蜀漢帝國，與雄踞中原的曹魏和江東的孫吳相抗衡。劉備一生愛民惜物，抱定救國扶危、報國安民的方針，以“仁義”治天下。他將恢復漢室的功業(yè)追求與個人的德行修養(yǎng)統(tǒng)一于一身，成為圣明君主的典范。在他身上，體觀了人民對于封建仁君的熱切向往。

如果說劉備以“仁”為其顯著特征，那么諸葛亮則是以“智”為其主要特點的。毛宗崗稱他為“智絕”，是非常恰當貼切的。沒有諸葛亮的超卓智慧，就不會有劉備的成功，甚至劉備永遠只能在失敗的痛苦中掙扎，在無邊的暗夜中跌跌撞撞而看不到光明燦爛的前途。諸葛亮早在他隱居隆中的時候，就已經(jīng)料定天下三分的可能和必然性，并為劉備指明了方向。出山后，幫助劉備迅速扭轉(zhuǎn)局面，擺脫困境，連連取得重大勝利，直至建立蜀漢政權。他是一位真正的超人，舉凡兵法奇謀、行軍用兵、外交應付、治國理民，乃至天文地理、陰陽八卦，無不精通諳熟。智慧如此，實在只能存在于藝術審美的彼岸世界里，是超越于現(xiàn)實世界之上的。

與“智絕”同樣具有超現(xiàn)實性特征的典型，還有被稱為“奸絕”的曹操和“義絕”的關羽。對于“三絕”，作者是唯恐其不“絕”的。就是說，諸葛亮必須具有最高的神靈般的“智慧”，曹操必須“奸詐”到極點，關羽則必須“義”得令人感傷，只有這樣，才能符合人們的審美需求。至于有幾分生活真實，幾分歷史依據(jù)，那是次要的了。對于諸葛的“智”、曹操的“奸”、關羽的“義”，我們不能也不必要去作現(xiàn)實的或歷史的論證，實際上它們是為適應人民大眾的審美趣味而創(chuàng)造出來的，無論其美丑善惡，都達到了理想的高度?？ㄎ鳡栒f：“為了要達到最高的美，就不僅要復寫自然，而且恰恰還必然偏離自然?！保郏?）］“三絕”形象偏離了自然，超越了現(xiàn)實，達到了最高的境界，獲得了審美的效果。智絕、奸絕、義絕，是諸葛亮、曹操、關羽形象經(jīng)過長期發(fā)展完善而形成的理想狀態(tài)的藝術造型。

較之諸葛亮和關羽這類正面角色，曹操形象則具有另一種特殊意味。奸絕曹操，是一個被不斷“丑化”的藝術典型。當然，說他被“丑化”，是以生活經(jīng)驗而論之，這樣看，曹操奸詐至極，丑不可言，令人生厭。但藝術審美世界到底有別于現(xiàn)實生活世界，當人們欣賞藝術進入藝術審美狀態(tài)時，往往忘卻自我和自己所處的現(xiàn)實社會（盡管只是智暫的相對忘卻）。生活丑一旦進入藝術時空，則具有了審美的性質(zhì)。這就是藝術大師羅丹所說的：“在自然中一般人所謂‘丑’”，在藝術中能變得非常的美?！粋€偉大的藝術家，或作家，取得了這個‘丑’或那個‘丑’，能當時使它變形，……只要用魔杖觸一下，‘丑’就化成美了——這就是點金術，這就是仙法！”［（10）］藝術魔杖的碰觸，可以使生活的丑升華為藝術美?？ㄎ鳡栆渤诸愃频挠^點：“雖然某些對象本身看上去可能是討厭的，但是當觀看它們在藝術中最維妙維肖的表現(xiàn)時卻會引起我們的。”［（11）］曹操形象的特殊審美意味之根由，大約就在這里。這是因為作品的描述中，往往以嘲弄或批判態(tài)度表現(xiàn)生活的丑，實際是讓生活的丑充分亮相，徹底曝光。這本身是對丑的否定，對美的肯定，從而滿足人們嫉惡揚美的心理要求。而且，“丑”越是表現(xiàn)得充分，就越能產(chǎn)生這種審美效應。“奸絕”形象的審美意味正是由此而來。

所以我們認為，《三國演義》的人物塑造是一種審美的創(chuàng)造，包括反面丑角形象在內(nèi)。這種審美創(chuàng)造的最高旨歸就是充分展開人類美或丑的本質(zhì)，幫助人們認識假丑惡并建立以真善美為核心的價值體系?！度龂萘x》通過這種審美創(chuàng)造，充分地展示了人物的超人力量和超自然的特征。

注釋

（1）吳沃堯：《兩晉演序》，轉(zhuǎn)引自《三國演義資料匯編》，百花文藝出版社，1983年版，第732頁。

（2）王大錯：《考證三國演義序》，轉(zhuǎn)引自《三國演義資料匯編》，百花文藝出版社，1983年，第522頁。

（3）魯迅：《中國小說的歷史的變遷》，《魯迅全集》第九卷，人民出版社，1981年版，第323頁。

（4）毛宗崗：《三國演義回評》，第九十回評。

（5）（6）（7）〔德〕黑格爾著，朱光潛譯《美學》第三卷（下），商務印書館，1979年版，第126、127頁。

（8）轉(zhuǎn)引自易新龍《〈戰(zhàn)爭與和平〉和〈三國演義〉史詩風格比較》，《中山大學學報》，1986年第3期。

篇10

一、為學生創(chuàng)造環(huán)境，讓學生敢于發(fā)問，樂于發(fā)問

創(chuàng)設恰當?shù)膯栴}情境來促使學生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題對于學生問題意識的培養(yǎng)具有重要的作用。創(chuàng)設問題情境應是一個由教師具體引導到學生獨立發(fā)現(xiàn)和提出問題的漸進過程。教師要根據(jù)學生已有的知識和教學目的設置與學生的原有認知發(fā)生沖突但又處于學生最近發(fā)展區(qū)的問題，使學生的思維處于一種心求通而不得，口欲言而不能的“憤”“悱”狀態(tài)，激起學生的積極思維和探究欲望。情境的創(chuàng)設，可采用知識生活化，演示的比較，故事誘思、圖片操作、競賽或游戲等方式，讓學生感到喜聞樂見，密切聯(lián)系生活實際。同時，課堂上教師必須創(chuàng)設一種互相尊重、理解、和諧的學習氣氛，把微笑帶進課堂，用真誠的微笑、和藹的教態(tài)、飽滿的精神、良好的情緒，不斷加強師生間的情感交流。教學中要及時表揚、鼓勵學生發(fā)問，即使學生提出一些很簡單的問題，甚至是一些幼稚可笑的問題，教師也要給予鼓勵，尤其是學困生。破除學生怕提問、怕師生嘲笑的心理負擔，讓學生大膽地問。

二、讓學生成為課堂的主人，讓每位學生都參與到提問中來，感受成功的喜悅

教師在創(chuàng)設問題情境后，要留給學生一段等待的時間，讓學生明確“問題”到底是什么，其目的是什么，由問題到目的應掃除哪些障礙，要聯(lián)系到哪些已有知識。學生明白這些以后，才可能提出問題。在這段等待的時間里，學生可以分組討論，以使學生明確提出問題的努力方向。等待的時間，應由問題的難易程度以及學生對問題的熟知程度而定，提出問題的機會，也應均等地分給學生，讓每位學生都參與到提出中來。應盡量讓學生提出問題，因為學生提出問題的過程是鍛煉學生問題意識的重要階段。由學生提出的問題就可以看出學生是否真正把握了問題的特征。學生若能提出高質(zhì)量的問題，則說明學生已把握了問題的真諦，反之，則要分析原因、繼續(xù)引導，直至學生能夠在總體上準確把握問題。

三、培養(yǎng)敏銳的發(fā)現(xiàn)問題的能力，使學生善問

1.找題眼

如學習《草船借箭》一課，學生問：（1）誰向誰借？（2）為什么借？

（3）怎樣借？這一系列問題引起了學生認識上的沖突，激起了他們的探究欲望。學生有了求疑解題的心理，就能積極參與課堂教學活動，就能積極主動地參與學習、討論，積極舉手發(fā)言。

2.抓中心詞句

如《草船借箭》一課的中心句：“周瑜長嘆一聲，說：‘諸葛亮神機妙算，我真比不上他！’”一學生由此提出：（1）諸葛亮敢于用草船借箭，他算對了什么？（2）從“神機妙算”中看出諸葛亮是怎樣的一

個人？

3.揭矛盾

如《十里長街送總理》中說：“一位滿頭銀發(fā)的老奶奶，雙手拄著拐杖，背靠著一棵槐樹，焦急而又耐心地等待著?！币痪渲欣夏棠虨槭裁唇辜?？為什么又能耐心地等待？我啟發(fā)學生很好地動一番腦筋來解決這個矛盾。學生的思考從謬誤一步步走向正確，從淺薄一步步走向深刻?？梢?，對矛盾處進行質(zhì)疑是解決問題的不竭動力。

4.比好壞

如《荷花》一課有句話：白荷花在這些大圓盤之間冒出來。學生問：“為什么不用‘長’而用‘冒’？”通過討論可以讓學生體會到祖國語言文字的博大精深。

5.抓感興趣的部分

如《田忌賽馬》一文，有學生問：“同樣的馬匹，為什么只調(diào)換了一下馬的出場順序，就可以轉(zhuǎn)敗為勝呢？”再如《凡卡》這篇課文，最后凡卡寄出一封信。由此，一學生問：“凡卡的信，他爺爺能收到嗎？”從而引導學生展開激烈的討論。

四、鼓勵學生帶著新問題走出課堂

1.結(jié)課的藝術

在給一堂課下結(jié)束語時，有意識地給學生留下“言盡而意無窮”的意境，讓學生去思考、去幻想。如學習《觀潮》一文時，做了如下結(jié)尾：“今天，我們?nèi)缗R其境，觀賞了被稱為天下奇觀的錢塘江大潮，我們通過有感情地朗讀，理解并積累了好些語句，還學著用了用。你們學得真棒，那作者為什么還要寫潮來前、潮過后呢？我們下節(jié)課繼續(xù)學習?！?/p>

2.設計拓展性練習

如《稱象》結(jié)課時，教師可提出問題：你們還知道哪些反映人的智慧的故事？（司馬光、諸葛亮）還想知道曹沖的其他故事嗎？讓學生走出課堂去尋找。