導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商鞅立木，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[中圖分類號(hào)]G63　[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]B　[文章編號(hào)]0457―6241(2012)05―0066―02

人教版七年級(jí)《大變革的時(shí)代》導(dǎo)入框中說：“公元前356年，秦國(guó)新上任的官員商鞅在咸陽城南門豎起一根木桿……”顯然，教材的編者認(rèn)為當(dāng)時(shí)秦都位于咸陽，所以商鞅立木取信自然是在咸陽城南門了。但實(shí)際情況并非如此。

《史記?商君列傳》中相關(guān)內(nèi)容是：“令既具，未布，恐民之不信己，乃立三丈之木于國(guó)都市南門，募民有能徙置北者予十金。民怪之，莫敢徙。復(fù)曰：‘能徙者予五十金?！幸蝗酸阒?，輒予五十金，以明不欺。卒下令，令行于民?！?/p>

文中所講“乃立三丈之木于國(guó)都市南門”，翻譯為“于是在國(guó)都市場(chǎng)的南門豎起一根三丈長(zhǎng)的木頭”。這里并未言明秦國(guó)國(guó)都即為咸陽，立木之地也顯然并不是在國(guó)都的南門，而是在國(guó)都市場(chǎng)的南門。那么，當(dāng)時(shí)的秦國(guó)國(guó)都在什么地方呢?

我們首先對(duì)秦早期歷史作一梳理。

秦人是華夏族西遷的一支，其國(guó)君贏姓(少吳氏之后)。周孝王時(shí)因秦的祖先非子善養(yǎng)馬，將他分封在秦邑(今甘肅清水縣西北)。前770年，秦襄公護(hù)送周平王東遷有功，被封為諸侯，秦始建國(guó)，奪回了被戎人和狄人占領(lǐng)的原周朝在陜西的領(lǐng)地，勢(shì)力逐漸發(fā)展到關(guān)中地區(qū)的西部。秦人沿渭水東下，曾居于沂(沂水之濱)，遷平陽(今陜西寶雞市東)。公元前677年，再遷雍(今陜西風(fēng)翔南)。雍的地理位置很重要，系東西交通的樞紐和通往巴蜀的咽喉，秦人在此建筑城邑和宮殿，居住達(dá)294年之久。

秦在春秋時(shí)代早期是偏遠(yuǎn)落后的國(guó)家，直到秦穆公方參與中原爭(zhēng)霸，成為僅次于晉國(guó)、楚國(guó)、齊國(guó)的二等強(qiáng)國(guó)，但直至戰(zhàn)國(guó)初期仍然比較落后。

戰(zhàn)國(guó)初期，魏國(guó)乘秦國(guó)內(nèi)亂之機(jī)，奪取了河西(黃河與洛河之間)之地。公元前384年秦獻(xiàn)公即位后，立志收復(fù)河西之地，于前383年在櫟邑修筑了櫟陽城，將國(guó)都由雍城遷到櫟陽。《史記?貨殖列傳》在介紹櫟陽的戰(zhàn)略地位時(shí)說：“北卻戎狄，東通三晉?！笨梢姶说乜拷匚呵熬€，能及時(shí)了解前線戰(zhàn)機(jī)，攻守皆宜，有利于激勵(lì)將士信心。而且櫟陽“亦多大賈”，商業(yè)比較發(fā)達(dá)，建都有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)櫟有陪都與臨時(shí)軍事都城的性質(zhì)，是秦國(guó)國(guó)君暫居之地，而宗廟重器則仍留雍都。

秦獻(xiàn)公開展了對(duì)魏國(guó)的軍事反擊，初步改變了被動(dòng)挨打的局面。秦獻(xiàn)公去世后，他的兒子秦孝公繼位，任用商鞅變法。商鞅變法前后有兩次，第一次是公元前356年，此時(shí)秦都在櫟陽。

北宋宋敏求撰《長(zhǎng)安志》曰：櫟陽城“東西五里，南北三里。平而且呈長(zhǎng)方形?！笨脊虐l(fā)掘表明：“櫟陽城遺址在今西安市閻良區(qū)武屯鎮(zhèn)官莊村與古城屯村之間，東西長(zhǎng)約2500米，南北寬約1600米。城中有道路13條，南北七條，三條東西向干路橫貫全城，東西城墻相應(yīng)各辟三個(gè)城門。三條南北向大街有兩條通至北城墻，一條通過至南門，從其位置來看，南城墻還應(yīng)有一門，與北墻辟有二門的情況相同。面積約為4平方公里?！边@和《長(zhǎng)安志》的記載也吻合。

商鞅立木的地方是櫟陽城市場(chǎng)的南門，這樣小規(guī)模的城市，一個(gè)市場(chǎng)的南北距離至多幾百米。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，一尺約22.5至23.1厘米之間，司馬遷所處的漢朝，一尺大約為23至24.1厘米翻。一丈為十尺，三丈合今天約7米左右。一般農(nóng)村造房子，即使是做房梁的干燥木料，長(zhǎng)的也不過4米左右，一般直徑20－25厘米，一個(gè)成年人扛起來尚不十分吃力。7米長(zhǎng)的木料，直徑應(yīng)該較大，如果為25厘米，則其重量大約在200多斤，一個(gè)健壯的成年人扛著這樣的重物即使走幾百米也不輕松，何況扛這樣長(zhǎng)的木頭還要掌握平衡。古文中數(shù)字常有虛指，三丈未必是實(shí)數(shù)。但司馬遷居于長(zhǎng)安，離櫟陽不遠(yuǎn)，連西南夷等偏遠(yuǎn)的地區(qū)他都親自考察，相信對(duì)發(fā)生于櫟陽的這個(gè)故事調(diào)查一定更為詳盡，所言應(yīng)該大致是實(shí)數(shù)。況且如果商鞅立的木頭輕輕松松就能搬走，那這個(gè)立信之舉也太不嚴(yán)肅了吧。導(dǎo)入框中將“有一人徙之”譯為“一個(gè)壯漢上前扛起木桿就走，一口氣走到北門”。壯漢的想象是合理的，但如果如教材所言是一口氣從城南門走到北門，在櫟陽就要走近2公里，實(shí)屬不易。如果是咸陽城就要走近7公里(詳見下文)，那幾乎是不可能的了。

前350年，商鞅在櫟陽第二次頒布變法令，將國(guó)都由櫟陽遷往咸陽。秦國(guó)都櫟陽共二世34年。櫟陽作為秦國(guó)的都城之際，正處于秦國(guó)由弱變強(qiáng)的時(shí)期，數(shù)次打敗魏國(guó)。公元前351年，商鞅率軍進(jìn)圍固陽(今陜西省延安市東)。魏惠王立即派軍在固陽東修建了崤山長(zhǎng)城(東南起崤山，西北至黃河)，以阻止秦軍東進(jìn)，戰(zhàn)略上已被迫采取守勢(shì)。魏國(guó)對(duì)秦國(guó)已無大的威脅，秦國(guó)的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)為東進(jìn)，故商鞅在秦孝公的支持下于第二年遷都咸陽。

辛式《三秦記》中記載曰：“咸陽，秦所都。在九峻山南，渭水北，山水俱陽，故名咸陽。”古時(shí)“山南水北”皆為陽，故稱咸陽。咸陽城在今陜西咸陽東北，地勢(shì)平坦，交通便利，渭河南岸平原廣闊，物產(chǎn)豐富，為秦都的建立提供的有力的物資保障；北山南水為其天然的防護(hù)屏障，易守難攻；位置居于關(guān)中平原中心地帶，有利于秦王居中指揮，為以后東進(jìn)中原，奪取天下奠定了基礎(chǔ)。直至144年之后的公元前207年秦朝覆滅，秦國(guó)――秦朝國(guó)都一直都在此地。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院考古研究所劉慶柱教授根據(jù)考古資料并結(jié)合文獻(xiàn)記載推斷秦咸陽城東西約7200米，南北約6700米。這樣的話則其面積可達(dá)48平方公里，比櫟陽大十倍有余。相比櫟陽的分散商業(yè)點(diǎn)，咸陽商業(yè)區(qū)集中且規(guī)模大。如果商鞅真是立木于咸陽的某個(gè)市場(chǎng)的話，扛運(yùn)木頭的難度就大得多了。

綜上所述，商鞅變法立木取信的故事發(fā)生地是櫟陽而非咸陽，立木于市場(chǎng)南門而非國(guó)都南門。建議導(dǎo)入框改為：“公元前356年，秦國(guó)新上任的官員商鞅在秦國(guó)都城櫟陽城市場(chǎng)南門豎起一根木桿。”或直接翻譯《史記?商君列傳》中“乃立三丈之木于國(guó)都市南門”這句話，表述為：“公元前356年，秦國(guó)新上任的官員商鞅在國(guó)都市場(chǎng)的南門豎起一根三丈長(zhǎng)的木頭?！?/p>

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［關(guān)鍵詞］信用問題；企業(yè)；變法

［中圖分類號(hào)］F272［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)］1005-6432（2012）22-0029-02

1 商鞅變法故事的來源與含義

商鞅變法令既具,未布,恐民之不信己,乃立三丈之木于國(guó)都市南門,募民有能徙置北者予十金。民怪之,莫敢徙。復(fù)曰：“能徙者予五十金。”有一人徙之,輒予五十金,以明不欺。卒下,商鞅變法令,令行于民《史記•商君列傳》。

請(qǐng)看下面的譯文：

商鞅變法的法令已經(jīng)準(zhǔn)備就緒,但沒有公布。他擔(dān)心百姓不相信自己,就在國(guó)都集市的南門外豎起一根三丈高的木頭,告示：有誰能把這根木頭搬到集市北門,就給他十金。百姓們感到奇怪,沒有人敢來搬動(dòng)。商鞅又出示布告說：“有能搬動(dòng)的，給他五十金?！庇袀€(gè)人壯著膽子把木頭搬到了集市北門,商鞅立刻命令給他五十金,以表明他說到做到。接著商鞅下令變法,新法很快在全國(guó)推行。

兩千多年以前,商鞅為秦孝公打工時(shí),推行了一系列的變法、維新舉措。秦國(guó)也因?yàn)樯眺彼瞥龅囊幌盗凶兎ㄖ贫榷Q身“戰(zhàn)國(guó)七雄”之列!我想,秦國(guó)之所以可以與齊、楚、燕、韓、趙、魏這六個(gè)當(dāng)時(shí)的強(qiáng)國(guó),同時(shí)躋身“戰(zhàn)國(guó)七雄”之列,商鞅所推出的變法首先是功不可沒的,是起了決定性的作用的。同時(shí),我認(rèn)為商鞅推行變法的決定性舉措,就是他在變法初期所施行的“徙木立信”,商鞅通過“徙木立信”這個(gè)舉措,樹立了秦國(guó)變法制度的威信,樹立了他自己在秦國(guó)管理者以及民眾之間的威信,商鞅,通過“徙木立信”這個(gè)舉措,解決了變法必須迅速、有效實(shí)施的根本問題,這個(gè)根本問題是什么？答案就是——信用。是商鞅通過“徙木立信”,使全國(guó)的百姓相信只要按著商鞅要求的去做,就一定會(huì)有他所承諾的獎(jiǎng)罰結(jié)果。這個(gè)變法初期的“徙木立信”之舉,就是商鞅推行的變法得以順利實(shí)施的根基。

2 信用是存國(guó)之道、信用是企業(yè)之本

那么,什么是信用呢？信用就是能夠履行諾言而取得的信任,信用是長(zhǎng)時(shí)間積累的信任和誠信度。信用是很難得到但卻最容易失去的。費(fèi)十年時(shí)間所積累的信用,往往由于一時(shí)一事的言行而失去。信用同時(shí)還是我們過去履行承諾的正面記錄。信用也可以算做是一種行為藝術(shù),是一種人人可以嘗試與自我管理的行為管理模式。

公元前771年的春天,周王朝就出現(xiàn)了這樣一件大事。這件事還得從周幽王的寵姬褒姒說起。這褒姒乃是褒人所獻(xiàn),姓姒,故稱為褒姒。褒姒有著閉月羞花、沉魚落雁之貌令人沉迷。自從嫁給周幽王以來,褒姒只笑過兩次,第一次是封她為后的時(shí)候,第二次就是褒姒之子被封為太子之時(shí)?；匚镀鸢Φ膬纱伍_顏,周幽王是意猶未盡回味無窮啊!于是便令人告示天下：“凡有逗褒姒一笑者賞銀萬兩”。果然,虢石父見到周幽王的告示后趕來稟報(bào)：“臣有辦法令王后開心一笑?！敝苡耐醮笙?抓住虢石父的雙手，激動(dòng)地說：“假如愛卿能讓寡人的愛妃一笑,寡人給你黃金萬兩。”虢石父道：“臣為大王、王后服務(wù)是分內(nèi)之事,豈能貪圖大王的封賞?！敝苡耐跽f道：“快點(diǎn)說一下,你到底有何計(jì)策能使王后開心？”虢石父附耳對(duì)周幽王說了幾句話,周幽王大喜。次日,周幽王親自去請(qǐng)褒姒郊游,褒姒本不想去,但耐不住他軟磨硬泡,只好隨他前去。一行人浩浩蕩蕩來到烽火臺(tái),周幽王攙扶著褒姒下車,又親自攙扶褒姒一步步走上烽火臺(tái)。二人迎風(fēng)遠(yuǎn)眺,極目四望,果然是無比愜意。見褒姒興致很高,周幽王令人點(diǎn)燃了烽火,只見一股狼煙直沖云霄,煞是壯觀。過不多時(shí),只見遠(yuǎn)處煙塵滾滾,原來是諸侯見烽起,以為外敵來犯,派兵來救幽王。見諸侯上當(dāng),褒姒果然展顏一笑。幽王見褒姒開心,自是也笑得前仰后合。諸侯的為將官問道：“大王點(diǎn)燃烽火,可是有敵人來犯？”周幽王直笑得上氣不接下氣,說道：“寡人和你開玩笑的,你們還當(dāng)真了,真是傻子!”為將官異常惱怒,但礙于他是大王,不好發(fā)作,只好憤憤地?fù)]手,領(lǐng)兵退去。周幽王見褒姒嫣然一笑,大感受用,回味無窮。隨后照葫蘆畫瓢又來了兩次烽火戲諸侯的游戲。第二次諸侯們雖有了一次上當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),但怕周王室真的有什么事,還是派兵來了,來后發(fā)現(xiàn)再次上當(dāng),只能再次憤憤而去。第三次的時(shí)候,諸侯們便知道這只不過是周幽王的一個(gè)游戲而已,沒人前來了。周幽王因?qū)檺郯?三戲諸侯,諸侯眾叛親離。申侯串通西戎、戎狄入侵周朝。在驪山下殺了周幽王,西周從此滅亡,繼而東周登上了歷史的舞臺(tái)。

烽火戲諸侯只為博美人一笑的故事到此結(jié)束,這個(gè)流傳了兩千多年的故事告訴了我們很多的道理,其中之一就是不要拿信用開玩笑!拿自己的信用開玩笑,那是要斷送江山的,不論你是誰,不論你職務(wù)高低,不論你是老是少是男是女,都不能用自己的信用開玩笑。

3 近代企業(yè)信用問題的重要性

在冰城哈爾濱,有兩家二十多年前規(guī)模差不多的食品加工企業(yè)。二十多年以前,這兩家食品加工企業(yè)幾乎是同時(shí)起步創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)初期的基礎(chǔ)也幾乎完全相同。在二十世紀(jì)八十年代初期,這兩家企業(yè)都是小型的手工作坊模式,營(yíng)銷模式也都是僅限于推著小車沿街叫賣,但事過近三十年的今天,這兩家食品加工企業(yè)在公司規(guī)模以及覆蓋地域上卻有了較大的差異,造成差異的原因是什么？

篇3

一、用生活中的感受、體會(huì)來進(jìn)行音樂欣賞

大家熟悉的德國(guó)著名音樂家貝多芬創(chuàng)作的鋼琴獨(dú)奏曲《獻(xiàn)給愛麗斯》，其創(chuàng)作源泉來自于貝多芬自身的一段戀情，音樂家貝多芬將他與自己的學(xué)生——美麗少女馬爾法之間純潔、美好的愛情。以及其間所發(fā)生的矛盾、沖突和最終和好的愛情歷程，寫在了五線譜上，并通過音樂這種特有的形式表現(xiàn)了出來，但恰恰是這種生活當(dāng)中最真實(shí)、最普遍、最美好的感情，卻被音樂家變成了不朽的樂章：這就足以證明藝術(shù)來源于生活，一切藝術(shù)創(chuàng)作的源頭都是都來自于生活。

二、由淺到深、逐步過渡的形式來欣賞音樂

1.由聲樂曲過渡到器樂曲。在音樂欣賞過程中，最易于欣賞和接受的莫過于聲樂作品了。因?yàn)槁晿纷髌方Y(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，有歌詞，并且歌詞的內(nèi)容與旋律所要表達(dá)的情緒，基本上是相一致的，所以在教授音樂欣賞課時(shí)，應(yīng)當(dāng)首先由講解聲樂作品入手。逐步過渡到器樂作品的欣賞。在講解聲樂作品時(shí)，首先應(yīng)讓學(xué)生了解作品詞、曲的生平，了解作品的創(chuàng)作背景，歌詞的含義。通過舉例和講解，讓學(xué)生了解和掌握音樂旋律發(fā)展的特征，并鍛煉學(xué)生在脫離掉歌詞的基礎(chǔ)上，依然能夠欣賞歌曲的旋律，通過旋律進(jìn)一步理解音樂。這樣的過渡會(huì)使學(xué)生在進(jìn)入到器樂作品欣賞部分時(shí)不致感到不知所云或無所適從。

2.由民間音樂欣賞過渡到西方音樂欣賞。每一個(gè)民族都有本民族自己的語言。雖然人們常說音樂是人類共同的語言。但每一個(gè)民族都有本民族的審美習(xí)性，音樂作為一種民族特有文化。有時(shí)會(huì)像血液一樣融入到人的身體里，它甚至是根深蒂固，與生俱來的。對(duì)于很多學(xué)生而言，都是耳熟能詳?shù)拿褡鍢非?，如果在音樂欣賞的過程中，我們能首先將這些作品按照一定的順序依次介紹給學(xué)生，會(huì)使學(xué)生感覺親切、更容易理解和接受音樂作品欣賞，在此基礎(chǔ)上再逐步過渡到西方音樂，比如說《命運(yùn)交響曲》、《藍(lán)色多瑙河》等等，這樣會(huì)使學(xué)生對(duì)于音樂語言有一個(gè)逐步適應(yīng)的過程，從而能夠進(jìn)一步吸引學(xué)生的鑒賞興趣。

3.由器樂獨(dú)奏曲逐步過渡到交響音樂。器樂獨(dú)奏曲所表現(xiàn)的主題，大多都較為單一，曲式相對(duì)也較為簡(jiǎn)單，所以在教師講解和學(xué)生欣賞時(shí)，更容易把握一些。待學(xué)生具備了初步的印象后，再講解這首曲子的曲式結(jié)構(gòu)，通過自身的感受去體會(huì)音樂旋律。之后再由獨(dú)奏曲逐步過渡到管弦樂、多主題和曲式結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜的交響樂，那么學(xué)生會(huì)更容易學(xué)會(huì)和掌握音樂欣賞的方法和規(guī)律，學(xué)會(huì)欣賞音樂。

三、積累優(yōu)秀作品，提高音樂鑒賞能力

1.通過背唱優(yōu)秀作品的主題旋律來加深對(duì)作品的印象。優(yōu)秀音樂作品的主題旋律往往易于演唱，像《梁山伯與祝英臺(tái)》、《歡樂頌》等作品的主題旋律，學(xué)生在聆聽時(shí)就會(huì)不由自主地跟唱。學(xué)生在對(duì)這些主題旋律的反復(fù)聆聽和背唱中既感受了音樂的旋律、節(jié)奏等要素的豐富表現(xiàn)力，又加深了對(duì)作品的理解，通過積累豐富的優(yōu)秀音樂作品，從而提高學(xué)生的音樂鑒賞能力。

2.對(duì)課堂內(nèi)容進(jìn)行精心的選擇和編排。在教學(xué)過程中，引導(dǎo)學(xué)生欣賞思想性、藝術(shù)性較高的音樂作品。這對(duì)于提高學(xué)生全面的藝術(shù)修養(yǎng)和鑒賞能力非常重要。但是在具體貫徹這一教學(xué)目標(biāo)時(shí)又要注意靈活性和實(shí)效性，只有對(duì)課堂內(nèi)容進(jìn)行精心的選擇和編排才能起到事半功倍的效果。

音樂是一種抽象的藝術(shù)，也是一種主觀性很強(qiáng)的藝術(shù)，借助學(xué)習(xí)音樂欣賞課程的機(jī)會(huì)，對(duì)它做有系統(tǒng)的了解。除能感受到音樂特質(zhì)，也可以在音樂知識(shí)結(jié)構(gòu)、歷史演進(jìn)方面獲得基本知識(shí)。在人生的成長(zhǎng)過程中懂得欣賞的人，其人生是多彩多姿的，故欣賞是生活的重要意義。以欣賞角度看待生命，或許社會(huì)上可減少很多沖突，人與人的距離亦可拉近。有了對(duì)音樂藝術(shù)鑒賞能力，則其自發(fā)性表現(xiàn)在外的自信心，責(zé)任感，氣質(zhì)改變皆為不可忽視的功能。

音樂鑒賞的課堂也是我學(xué)習(xí)的課堂，教材上的很多作品和風(fēng)格、學(xué)生的很多問題和想法都是我學(xué)習(xí)的下手點(diǎn)，在教學(xué)過程中，我學(xué)到了很多東西，自己對(duì)音樂的鑒賞觀點(diǎn)和能力都有所進(jìn)步，感謝教材和學(xué)校給我這個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和展示自己的平臺(tái)。

篇4

當(dāng)蓋茨揮淚告別故鄉(xiāng)西雅圖去他地拼搏創(chuàng)建微軟公司時(shí)，一個(gè)新的開始便上演了。當(dāng)愛迪生告別給予自己無微不至的關(guān)愛的母親，去孤獨(dú)求學(xué)時(shí)，一個(gè)新的開始就誕生了。當(dāng)荊軻告別皇宮，駕上馬車去刺殺秦王時(shí)，秦王閣中的殺氣就頓時(shí)濃重了許多，從此，荊軻一生中最光輝的時(shí)刻也漸漸開始了--喋血秦王閣……

翻閱歷史，是語文告訴了我“告別”的真正含義，是語文深深地影響著我。

語文告訴我--誠信無價(jià)。

打開語文長(zhǎng)卷，秦國(guó)的商鞅在秦孝公的支持下主持變法。為了樹立威信，推進(jìn)改革，商鞅“立木為信”，商鞅這一舉動(dòng)，在百姓心中樹立起了威信，而商鞅接下來的變法就很快在秦國(guó)推廣開了。新法使秦國(guó)漸漸強(qiáng)盛，最終統(tǒng)一了中國(guó)。而在“立木為信”的地方，卻曾發(fā)生過一場(chǎng)令人啼笑皆非的“烽火戲諸侯”的鬧劇。結(jié)果幽王被逼自刎而褒姒也被俘虜。一個(gè)“立木取信”，一諾千金；一個(gè)帝王無信，戲玩“狼來了”的游戲。

前者變法成功，國(guó)強(qiáng)勢(shì)壯；后者自取其辱，身死國(guó)亡?？梢姡?ldquo;信”對(duì)一個(gè)國(guó)家的興衰存亡都起著非常重要的作用。是語文詮釋了“誠信”的含義，是語文深深地影響著我。

語文告訴我——英雄的悲壯。

峰巒如聚，波濤如怒，華夏大地英雄路，望古今，意澀苦，傷心忠烈悲入土，多少英雄都作了古。

篇5

【關(guān)鍵詞】利率市場(chǎng)化 貨幣政策 商業(yè)銀行

利率市場(chǎng)化即利率自由化，是指金融機(jī)構(gòu)的存貸款利率水平、利率結(jié)構(gòu)和利率傳導(dǎo)機(jī)制完全由市場(chǎng)供求因素決定，金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)等市場(chǎng)交易主體根據(jù)自身對(duì)資金狀況和金融動(dòng)向的判斷，自主調(diào)節(jié)利率水平。中央銀行則通過采取影響市場(chǎng)資金供求狀況等經(jīng)濟(jì)手段來影響利率水平，進(jìn)行宏觀金融調(diào)控，達(dá)到貨幣政策目標(biāo)并促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

利率市場(chǎng)化條件下的主要表現(xiàn)：一是利率水平、利率結(jié)構(gòu)和利率傳導(dǎo)機(jī)制由市場(chǎng)自發(fā)決定；二是金融機(jī)構(gòu)具有更大的利率決定權(quán)；三是市場(chǎng)利率水平圍繞中央銀行基準(zhǔn)利率為中心根據(jù)市場(chǎng)供求等因素而上下浮動(dòng)。

一、我國(guó)實(shí)行利率市場(chǎng)化的歷史進(jìn)程

我國(guó)從1993 年黨的十四屆三中全會(huì)《關(guān)于建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制若干問題的決定》首次提出利率市場(chǎng)化改革的基本設(shè)想開始，直到1996年6月1日正式啟動(dòng)銀行間拆借利率開放，標(biāo)志著我國(guó)利率市場(chǎng)化進(jìn)程正式拉開序幕。接下來的幾年間，央行多次擴(kuò)大貸款利率的浮動(dòng)區(qū)間，并逐步消除了企業(yè)貸款浮動(dòng)區(qū)間受企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模等因素影響以及城鄉(xiāng)信用社以外金融機(jī)構(gòu)的貸款利率上限。同時(shí)，不斷完善市場(chǎng)利率體系，建立起以 SHIBOR 為代表的短期基準(zhǔn)利率和以國(guó)債收益率曲線為代表的中長(zhǎng)期基準(zhǔn)利率，推動(dòng)我國(guó)利率市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷發(fā)展。

2012年6月8 日和7月6日，金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率及其浮動(dòng)區(qū)間經(jīng)歷了兩次調(diào)整，首次允許存款利率可以上浮，是深化金融改革的重大舉措，標(biāo)志著剛性利率管制時(shí)期的結(jié)束，市場(chǎng)化利率進(jìn)入存貸款利率雙向浮動(dòng)的嶄新時(shí)代，我國(guó)利率市場(chǎng)化進(jìn)程從而進(jìn)入提速階段。

二、央行推進(jìn)利率市場(chǎng)化的政策目的

利率水平是中央銀行宏觀金融調(diào)控的貨幣政策工具之一，從宏觀金融市場(chǎng)角度來看，利率市場(chǎng)化的實(shí)施將會(huì)刺激社會(huì)信貸需求、降低企業(yè)借貸成本、穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；從商業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)角度來看，利率市場(chǎng)化的實(shí)施將會(huì)促進(jìn)商業(yè)銀行增強(qiáng)自主定價(jià)能力、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、加快金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，更好的服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

（一）構(gòu)建多元化的融資體系，切實(shí)解決“融資難”的現(xiàn)狀

通過利率政策的調(diào)節(jié)作用，不斷推動(dòng)地區(qū)資本市場(chǎng)的發(fā)展，降低企業(yè)、個(gè)人對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)銀行信貸的過度依賴性，進(jìn)一步拓寬其他融資渠道，積極探索運(yùn)用股權(quán)、商業(yè)承兌匯票、租賃等融資方式，緩解企業(yè)尤其是中小企業(yè)融資約束問題，促進(jìn)資金的有效配置。

（二）指導(dǎo)商業(yè)銀行完善利率差別化定價(jià)機(jī)制

對(duì)不同行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的信貸支持要充分體現(xiàn)宏觀政策調(diào)控意圖，提高貨幣政策的傳導(dǎo)效率。對(duì)高耗能、低產(chǎn)值等國(guó)家重點(diǎn)調(diào)控產(chǎn)業(yè)，要嚴(yán)格控制信貸投放量，并提高該類產(chǎn)業(yè)的信貸成本，促進(jìn)這些產(chǎn)業(yè)加快整合、轉(zhuǎn)型發(fā)展；對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、小微企業(yè)、三農(nóng)產(chǎn)業(yè)、民生產(chǎn)業(yè)等政策扶植產(chǎn)業(yè)，要加大信貸投放的支持力度和資金定價(jià)方面的傾斜。

（三）促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，提高金融資源配置效率

新的利率政策允許商業(yè)銀行根據(jù)不同的產(chǎn)品、客戶、風(fēng)險(xiǎn)水平、預(yù)期收益等方面的考慮進(jìn)行自主定價(jià)，有助于實(shí)現(xiàn)資金流向和配置的不斷優(yōu)化。另外，為了建立科學(xué)合理的定價(jià)機(jī)制，商業(yè)銀行也有動(dòng)力去不斷完善資產(chǎn)定價(jià)系統(tǒng)和風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)，不斷提高經(jīng)營(yíng)效率，加強(qiáng)抵御危機(jī)的能力。

（四）為商業(yè)銀行提供一個(gè)更加良好而規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境

利率市場(chǎng)化的實(shí)行將促進(jìn)融資渠道多元化發(fā)展、監(jiān)管體制更加健全、信息披露更加充分，最終將促進(jìn)金融市場(chǎng)不斷完善，建立一個(gè)公平合理的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

三、利率市場(chǎng)化對(duì)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的影響

（一）進(jìn)一步推進(jìn)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

利率市場(chǎng)化的實(shí)行，擴(kuò)大了商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)自，一方面商業(yè)銀行可充分考慮運(yùn)營(yíng)成本、目標(biāo)收益、風(fēng)險(xiǎn)程度等因素，對(duì)不同的客戶結(jié)構(gòu)確定不同的利率水平；另一方面，商業(yè)銀行可用主動(dòng)進(jìn)行資產(chǎn)負(fù)債管理、加大金融創(chuàng)新力度，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，業(yè)務(wù)開展的同時(shí)考慮風(fēng)險(xiǎn)管理，提高綜合管理水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）存貸利差會(huì)不斷收窄，商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)成本加大

利率市場(chǎng)化給了商業(yè)銀行更大的定價(jià)權(quán)，也對(duì)銀行定價(jià)管理水平和議價(jià)能力提出了更高要求。一方面，商業(yè)銀行需動(dòng)用利率決定權(quán)，通過提高利率來吸收更多的存款；另一方面快速發(fā)展的金融市場(chǎng)使企業(yè)可以從資金市場(chǎng)等非銀行金融機(jī)構(gòu)渠道籌集資金，將會(huì)削弱銀行貸款的議價(jià)能力。

（三）中小商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)難度會(huì)加大

中小商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)受制于利率定價(jià)能力較低，風(fēng)險(xiǎn)管理能力較弱，技術(shù)水平、網(wǎng)點(diǎn)分布、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面不夠完善，與大型商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)相比，更容易受到放開利率管制的沖擊，同時(shí)還會(huì)造成不良資產(chǎn)增加等問題的出現(xiàn)，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本上升。

（四）商業(yè)銀行的利率風(fēng)險(xiǎn)會(huì)進(jìn)一步加大

利率風(fēng)險(xiǎn)是指在一定時(shí)期內(nèi)由于利率的變化和資產(chǎn)負(fù)債期限的不匹配給商業(yè)銀行帶來凈利息收益損失的可能性。利率風(fēng)險(xiǎn)的大小就取決于市場(chǎng)利率波動(dòng)的大小以及銀行資產(chǎn)和負(fù)債不匹配的程度。利率風(fēng)險(xiǎn)主要來源于三個(gè)方面：一是重新定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，體現(xiàn)在商業(yè)銀行資產(chǎn)、負(fù)債以及表外業(yè)務(wù)的期限與重新定價(jià)的時(shí)間差，一旦出現(xiàn)利率缺口，利率的下降將會(huì)導(dǎo)致銀行收益的減少；二是利率結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，體現(xiàn)在存貸款利率波動(dòng)不一致與銀行資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)不協(xié)調(diào)而導(dǎo)致凈利息收入減少；三是逆向選擇風(fēng)險(xiǎn)，利率市場(chǎng)化加大了銀行與客戶之間信息不對(duì)稱引起的錯(cuò)誤性判斷，比如利率提高會(huì)使銀行舍棄低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)投高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，造成實(shí)際收益水平的下降。實(shí)行利率市場(chǎng)化后，利率隨市場(chǎng)因素變動(dòng)而頻繁波動(dòng)，往往導(dǎo)致商業(yè)銀行資產(chǎn)與負(fù)債不匹配、存貸款利率變動(dòng)不同步的情況，在一定程度上必然加大了商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的利率風(fēng)險(xiǎn)。

（五）國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行更易受到國(guó)際資金的沖擊

利率市場(chǎng)化的實(shí)行，一方面推動(dòng)國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行不斷開展金融工具創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，另一方面將會(huì)吸引更多的國(guó)際金融機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)。伴隨著大量新的經(jīng)營(yíng)方式和金融工具的進(jìn)入，無疑會(huì)對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)造成一定程度的沖擊。

四、利率市場(chǎng)化條件下商業(yè)銀行的應(yīng)對(duì)措施

（一）要積極調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，推動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)

要加大對(duì)中小企業(yè)、微型企業(yè)的信貸支持力度，改善融資環(huán)境，認(rèn)真研究并制定符合中小企業(yè)特點(diǎn)的市場(chǎng)策略，優(yōu)先選擇和培育有發(fā)展前景的企業(yè)客戶，同時(shí)，針對(duì)不同類型、不同階段企業(yè)的不同資金需求，大力開發(fā)適合其發(fā)展特點(diǎn)的金融產(chǎn)品和服務(wù)形式，進(jìn)一步解決中小企業(yè)融資難的問題；要加大對(duì)保障性住房建設(shè)的支持力度，加強(qiáng)與政府相關(guān)部門的合作，積極支持地方政府加快健全廉租房制度，改進(jìn)對(duì)經(jīng)適房建設(shè)的金融服務(wù)，增加對(duì)普通商品住房建設(shè)的信貸支持，創(chuàng)新住房消費(fèi)信貸產(chǎn)品，滿足中低收入群體對(duì)住房貸款的需求；要加大對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展的支持力度，推進(jìn)服務(wù)企業(yè)加快發(fā)展，商業(yè)銀行應(yīng)加快對(duì)服務(wù)企業(yè)的多元化、多層次信貸產(chǎn)品支持，對(duì)符合條件的中小服務(wù)企業(yè)，要積極提供融資支持，大力支持勞動(dòng)密集型中小服務(wù)企業(yè)發(fā)展，充分發(fā)揮勞動(dòng)密集型中小服務(wù)企業(yè)促進(jìn)就業(yè)的積極作用。

（二）制定合理的定價(jià)機(jī)制，提高自身定價(jià)能力

要根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)情況，比如資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)施分布、客戶資質(zhì)狀況、業(yè)務(wù)盈利模式等因素，制定合理的定價(jià)策略；要進(jìn)一步完善內(nèi)部資金定價(jià)系統(tǒng)，引入宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、市場(chǎng)流動(dòng)性、央行貨幣政策等重要性指標(biāo)，充分考慮本行資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模和結(jié)構(gòu)，科學(xué)、合理測(cè)算各類業(yè)務(wù)的成本、風(fēng)險(xiǎn)和目標(biāo)收益水平，制定相應(yīng)的合理利率水平，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)開展的成本、風(fēng)險(xiǎn)、收益相平衡；要充分借鑒國(guó)際先進(jìn)的定價(jià)工具和同業(yè)定價(jià)管理機(jī)制，充分考慮資金成本、目標(biāo)利潤(rùn)、盈利能力等多種指標(biāo)，對(duì)資金價(jià)格做出更加科學(xué)、合理的判斷，提升市場(chǎng)定價(jià)能力；要加強(qiáng)利率定價(jià)的持續(xù)監(jiān)測(cè)和后續(xù)評(píng)價(jià)工作，完善監(jiān)測(cè)和考核機(jī)制建設(shè)，明確各相關(guān)部門職責(zé)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并妥善解決。

（三）積極開展金融創(chuàng)新，培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

要積極發(fā)展投資理財(cái)、財(cái)務(wù)顧問、資產(chǎn)管理、國(guó)內(nèi)外結(jié)算等附加值高的表外業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)品種，進(jìn)一步拓寬創(chuàng)收途徑；要大力促進(jìn)電子銀行業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展，在利率市場(chǎng)化、金融自由化改革的背景下，借助于信息技術(shù)的不斷完善，電子銀行業(yè)務(wù)一定會(huì)得到迅速發(fā)展，商業(yè)銀行應(yīng)推動(dòng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與電子銀行業(yè)務(wù)的融合，用創(chuàng)新手段提高各項(xiàng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的收益水平。

（四）加強(qiáng)利率風(fēng)險(xiǎn)的管理能力，從被動(dòng)控制風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)向主動(dòng)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

要增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理行為，充分評(píng)估新業(yè)務(wù)開展的潛在利率風(fēng)險(xiǎn)；要制定科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略和規(guī)劃，完善信息系統(tǒng)建設(shè)和利率風(fēng)險(xiǎn)管理組織體系，建立集中的利率風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控平臺(tái)，綜合運(yùn)用缺口、久期、敏感、壓力測(cè)試性分析等工具，科學(xué)評(píng)估和計(jì)量利率風(fēng)險(xiǎn)，提高對(duì)利率變動(dòng)情況的監(jiān)控和分析能力，及時(shí)提出防范措施和解決辦法；要提高信貸管理的精細(xì)化程度，提高信貸管理的前瞻性，建立精細(xì)化信貸管理流程，提高信貸管理的利率風(fēng)險(xiǎn)敏感度，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)和收益的平衡；要強(qiáng)化資產(chǎn)負(fù)債管理，更加利率風(fēng)險(xiǎn)偏好，科學(xué)判斷、合理優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)和期限，控制利率敏感性缺口；要借鑒國(guó)外利率風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，探索嘗試?yán)势谪?、利率期?quán)、利率互換、遠(yuǎn)期利率協(xié)議等新型金融工具，規(guī)避利率風(fēng)險(xiǎn)和其他金融風(fēng)險(xiǎn)；要加強(qiáng)對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)管理方面專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高這方面人員對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏銳判斷力和控制力。

五、結(jié)論

利率市場(chǎng)化是國(guó)家金融改革的重要決策，有利于央行對(duì)金融市場(chǎng)形成間接的調(diào)控機(jī)制，完善金融體制建設(shè)。從中國(guó)利率市場(chǎng)化進(jìn)程來看，利率市場(chǎng)化改革的步伐將繼續(xù)穩(wěn)健向前推進(jìn)，必將最終促成一個(gè)融資工具全面、監(jiān)管體制完善、金融市場(chǎng)主體充分的良好金融市場(chǎng)體系的形成。

商業(yè)銀行必須努力適應(yīng)利率市場(chǎng)化趨勢(shì)，控制利率市場(chǎng)化帶來的不利因素，抓住利率市場(chǎng)化帶來的發(fā)展機(jī)遇。要牢牢把握利率市場(chǎng)化改革的指導(dǎo)方向和基本原則，關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)、價(jià)格走勢(shì)、固定資產(chǎn)投資的增長(zhǎng)情況以及國(guó)際上主要國(guó)家或地區(qū)的利率政策，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光與戰(zhàn)略思維，分析選擇優(yōu)質(zhì)且發(fā)展?jié)摿薮蟮男刨J目標(biāo)客戶，合理排布、調(diào)整、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，從粗放經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向集約經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)效益、質(zhì)量、規(guī)模的協(xié)調(diào)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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篇6

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)，秦國(guó)的商鞅在秦孝公的支持下主持變法。當(dāng)時(shí)處于戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁、人心惶惶之際，商鞅下令在都城南門外立一根三丈長(zhǎng)的木頭，并許下諾言：誰能把這根木頭搬到北門，賞金十兩。圍觀的人不相信這種事，結(jié)果沒人肯出手一試。于是，商鞅將賞金提高到50金。重賞之下必有勇夫，終于有人站起將木頭扛到了北門。商鞅立即賞了他五十金。商鞅這一舉動(dòng)，在百姓心中樹立起了威信，而商鞅接下來的變法就很快在秦國(guó)推廣開了。

而同樣在商鞅“立木為信”的地方，在早它400年以前，卻曾發(fā)生過一場(chǎng)令人啼笑皆非的“烽火戲諸侯”的鬧劇。

周幽王有個(gè)寵妃叫褒姒，為博取她的一笑，周幽王下令在都城附近烽火臺(tái)上點(diǎn)起烽火——烽火是邊關(guān)報(bào)警的信號(hào)，只有在外敵入侵需召諸侯來救援的時(shí)候才能點(diǎn)燃。結(jié)果諸侯們見到烽火，率領(lǐng)兵將們匆匆趕到，弄明白這是君王為博妻一笑的花招后又憤然離去。五年后，酉夷太戎大舉攻周，幽王烽火再燃而諸侯未到——誰也不愿再上第二次當(dāng)了。結(jié)果幽王被逼自刎而褒姒也被俘虜。

一個(gè)“立木取信”，一諾千金；一個(gè)帝王無信，戲玩“狼來了”的游戲。結(jié)果前者變法成功，國(guó)強(qiáng)勢(shì)壯；后者自取其辱，身死國(guó)亡。可見，“信”對(duì)一個(gè)國(guó)家的興衰存亡都起著非常重要的作用。

秦末有個(gè)叫季布的人，一向說話算數(shù)，信譽(yù)非常高，許多人都同他建立起了濃厚的友情。當(dāng)時(shí)甚至流傳著這樣的諺語：“得黃金百斤，不如得季布一諾。”后來，他得罪了漢高祖劉邦，被懸賞捉拿。結(jié)果他的舊日的朋友不僅不被重金所惑，而且冒著滅九族的危險(xiǎn)來保護(hù)他，綞使他免遭禍殃。一個(gè)人誠實(shí)有信，自然得道多助，能獲得大家的尊重和友誼。反過來，如果貪圖一時(shí)的安逸或小便宜，而失信于朋友，表面上是得到了“實(shí)惠”。但為了這點(diǎn)實(shí)惠他毀了自己的聲譽(yù)而聲譽(yù)相比于物質(zhì)是重要得多的。所以，失信于朋友，無異于失去了西瓜撿芝麻，得不償失的。

篇7

讓我們穿越時(shí)空，回到春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期：

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，秦國(guó)的商鞅在秦孝公的支持下主持變法。當(dāng)時(shí)處于戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁，人心惶惶之際，為了樹立威信，推進(jìn)改革，商鞅下令在都城南門處立一根三丈長(zhǎng)的木頭，并當(dāng)眾許下諾言，誰能把這根木頭搬到北門，賞金十兩。圍觀的人不相信如此輕而易舉的事能得到如此高的賞金，結(jié)果沒有人出手一試。于是商鞅將賞金提高到五十金，重賞之下必有勇夫，終于有人站出來將木頭扛到北門了。商鞅立即賞了五十金。商鞅的舉動(dòng)在老百姓心中樹立了威信，而商鞅接下來的變法就很快在秦國(guó)推廣開來。心法使秦國(guó)漸漸富強(qiáng)，最終統(tǒng)一了天下。

而同樣在商鞅“立木為信”的地方，在早它400年前，卻發(fā)生了一場(chǎng)令人啼笑皆非的“烽火戲諸侯”的鬧劇。

周王從前有個(gè)寵妃叫褒姒，為博取她一笑，周幽王下令在都城附近的20多座烽臺(tái)上點(diǎn)起烽火——烽火是邊關(guān)報(bào)警的信號(hào)，只有在外敵入侵時(shí)需要號(hào)召諸侯們來救援時(shí)才能點(diǎn)燃，結(jié)果諸侯們見到烽火，率領(lǐng)兵將們匆匆趕到，才弄明白這是君王為博妻一笑的花招又憤然離去。褒姒看到平日威儀赫赫的諸侯們手足無措的樣子，終于開心地笑了。五年后，西夷太戎大舉攻周，幽王烽火再燃二無諸侯來到——誰也不愿意再上第二次當(dāng)了。結(jié)果周幽王被逼自刎，而褒姒也被俘虜。

篇8

山東省五蓮縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)四年級(jí)八班王若旭

《弟子夫》中有一段話說：“凡出言，信為先，詐與妄，奚可焉；話說多，不如少，惟其是，勿佞巧?！蔽乙恢卑阉懹浽谛摹?/p>

有一個(gè)故事叫《立木為信》它講的是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，秦國(guó)的商鞅在秦孝公支持下主持變法，商鞅起草了一個(gè)改革的法令，但是怕老百姓不信任他，不按照新法令去做，商鞅就先叫人在都城的南門豎了一根丈高的木頭，下命令說：“誰能把這根木頭扛到北門去的，就賞十兩銀子。

不一會(huì)兒，南門口圍了一大堆人，大家議論紛紛，有的說：“這根木頭誰都扛得到，那用得著十兩賞金？”有的說：“這大概是左庶長(zhǎng)在開玩笑吧！"大伙你瞧我，我瞧你，就是沒有一個(gè)人敢上去扛木頭，商鞅知道老百姓還不相信他的命令，就把賞金提高到五十兩，沒有想到賞金越高，看熱鬧的人越覺得不近情理，仍舊沒有人敢去扛。

正在大伙兒議論紛紛的時(shí)候，人群中有一人跑出來，說：“我來試試，他說著，真的把木頭扛起來就走，一直搬到北門。商鞅立刻派人傳出話來，賞給扛木頭的人五十兩黃澄澄的金子，一分也沒少。

這件事立即傳了出去，一下子轟動(dòng)了秦國(guó)，老百姓說：“左庶長(zhǎng)的命令不含糊?！鄙眺敝浪拿钇鹆俗饔?，就把他起草的新法法令公布了出去。商鞅接下來的變法就很快在秦國(guó)推廣開了，新法使秦國(guó)漸漸強(qiáng)盛，最終統(tǒng)一了中國(guó)。

這個(gè)故事告訴我們，與朋友交往言而有信，約定的事要盡力去做才行，這樣才有很多的朋友。如果在和朋友交往的過程中，做不到這樣，你就會(huì)失去朋友，一個(gè)人說的話，我們可以看出一個(gè)人的素質(zhì)，有素質(zhì)的人是絕不會(huì)有那些下流骯臟、無賴粗俗的話的。

人無不立言，良好的信譽(yù)會(huì)給自己的行動(dòng)帶來意想不到的便利。誠實(shí)、守信也是形成強(qiáng)大親和力的基礎(chǔ)，誠實(shí)、守信的人會(huì)產(chǎn)生與你交往的愿望，在某種程度上，會(huì)消除不利因素帶來的障礙，使困境變?yōu)樘雇尽?/p>

篇9

1、商鞅變法“立木為信”：令既具，未布，恐民之不信己，乃立三丈之木于國(guó)都市南門，募民有能徙置北門者予十金。民怪之，莫敢徙。復(fù)曰：“能徙者予五十金”。有一人徙之，輒予五十金，以明不欺。卒下令。

2、曾子殺豬：曾子之妻之市，其子隨之而泣。其母曰："女還，顧反為女殺彘?！痹佑跺闅⒅?，妻適市反，妻止之曰："特與嬰兒戲耳。"曾子曰："嬰兒非與戲耳。嬰兒非有知也，待父母而學(xué)者也，聽父母之教。今子欺之，是教子欺也。母欺子，子而不信其母，非所以成教也。"遂烹彘也。

3、西漢司馬遷《史記季布欒布列傳》：“得黃金百斤，不如得季布一諾”等。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇10

早上好! 今天我講話的題目是“誠信教育”。

誠信是中 華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是人們普遍贊譽(yù)的一種美德。誠信作為一種道德規(guī)范，是指人的思想與行動(dòng)應(yīng)當(dāng)一致，誠實(shí)無欺，言而有信，表里如一，說到做到。誠是誠 實(shí)，誠心誠意;信是信用，遵守諾言?！罢恼\意”、“人無信而不立”，這些儒家經(jīng)典、悠悠古訓(xùn)在中華大地上源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

我國(guó)明代 的大學(xué)問家宋濂，自小好學(xué)，卻因家境貧寒只得借書自習(xí)，為了能保留好書并如期歸還，哪怕是三九寒冬他也會(huì)連夜抄記，為了遵守與老師的約定，即使是鵝毛大 雪，他也會(huì)奔走上路，只因?yàn)檎\信是為人處世之本。

起步于80年代中期的海爾集團(tuán)，從集體小企業(yè)起家，從砸毀第一臺(tái)冰箱開 始，扛起“真誠到永遠(yuǎn)”的大旗，征服了一批又一批的消費(fèi)者。由弱到強(qiáng)，由強(qiáng)到大，為中國(guó)企業(yè)走向世界樹立了光輝的典范，它的成功，也正因?yàn)樗A得了人們的 信任。

不可否認(rèn)，在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、瞬息萬 變的大潮中，有些人迷失了方向，失去了堅(jiān)守精神家園的信念。同樣在我們中學(xué)生身上這些情況也有所表現(xiàn)，我們不妨舉幾個(gè)例子：有的同學(xué)在父母面前信誓旦旦， 表示要努力學(xué)習(xí)，而到了學(xué)校則懨懨欲睡、萎靡不振，甚至逃學(xué)曠課，拿著父母的血汗錢，打游戲、泡網(wǎng)吧;有的同學(xué)面對(duì)老師的勸導(dǎo)，連聲稱是，殊不知心里卻打 著自己的小算盤，課堂上做小動(dòng)作、說閑話、吃零食，依然故我;平時(shí)學(xué)習(xí)不用功，考試時(shí)抄襲作弊，換取一時(shí)的成績(jī);對(duì)待同學(xué)言行不一、欺騙他人的情況時(shí)有發(fā) 生……這些行為，與一名合格中學(xué)生的要求格格不入，與精神文明建設(shè)背道而馳，此時(shí)我不禁想起了1992年發(fā)生在內(nèi)蒙古大草原上的那嘲夏令營(yíng)的較量”，日本人為此放言：你們的下一代又不是我們的對(duì)手!沒有誠信，看似堅(jiān)實(shí)的大道，可能就有陷阱，看似美麗的花朵，可能 長(zhǎng)滿毒刺;沒有誠信，可能招致“狼來了”的可悲下場(chǎng);沒有誠信，可能經(jīng)濟(jì)蕭條，國(guó)運(yùn)衰敗。

同學(xué)們，“言必信，行必果”，讓我們做一個(gè)誠信的人，讓它為你 贏得朋友、贏得尊重、贏得成功!

謝謝大家!

各位優(yōu)秀的伙伴，大家早上好。

很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)，和大家一起來探討這樣一個(gè)話題，誠信教育。

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)，秦國(guó)的商鞅在秦孝公的支持下主持變法。當(dāng)時(shí)處于戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁、人心惶惶之際，為了樹立威信，推進(jìn)改革，商鞅下令在都城南門外立一根三丈長(zhǎng)的木頭，并當(dāng)眾許下諾言：誰能把這根木頭搬到北門，賞金十兩。圍觀的人不相信如此輕而易舉的事能得到如此高的賞賜，結(jié)果沒人肯出手一試。于是，商鞅將賞金提高到50金。重賞之下必有勇夫，終于有人站起將木頭扛到了北門。商鞅立即賞了他五十金。商鞅這一舉動(dòng)，在百姓心中樹立起了威信，而商鞅接下來的變法就很快在秦國(guó)推廣開了。新法使秦國(guó)漸漸強(qiáng)盛，最終統(tǒng)一了中國(guó)。

同樣在商鞅“立木為信”的地方，在早它400多年以前，卻曾發(fā)生過一場(chǎng)令人啼笑皆非的“烽火戲諸侯”的鬧劇。

周幽王有個(gè)寵妃叫褒姒，為博取她的一笑，周幽王下令在都城附近20多座烽火臺(tái)上點(diǎn)起烽火。結(jié)果諸侯們見到烽火，率領(lǐng)兵將們匆匆趕到，弄明白這是君王為博寵妃一笑的花招后又憤然離去。褒姒看到平日威儀赫赫的諸侯們手足無措的樣子，終于開心一笑。五年后，犬戎大舉攻周，幽王烽火再燃而諸侯未到。結(jié)果幽王被-逼自刎而褒姒也被俘虜。

一個(gè)“立木取信”，一諾千金;一個(gè)帝王無信，失信于民。結(jié)果前者變法成功，國(guó)強(qiáng)勢(shì)壯;后者自取其辱，身死國(guó)亡。

由此可見，誠信對(duì)于一個(gè)國(guó)家的興衰存亡都起著極為至關(guān)重要的作用。

而中國(guó)目前的信用缺失問題非常嚴(yán)重。中國(guó)企業(yè)每年因不誠信問題，造成的損失高達(dá)幾千億元人民幣。

不誠信的現(xiàn)象不僅僅存在于企業(yè)界，政府不誠信、專家教授不誠信、媒體不誠信、公眾不誠信等問題也廣泛存在。

拿企業(yè)不誠信來說，三鹿集團(tuán)是國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，2006年其品牌價(jià)值被福布斯雜志評(píng)定為149.07億元，而就是這樣一個(gè)名牌優(yōu)質(zhì)企業(yè)，卻因?yàn)槿矍璋凡徽\信事件，在不到一年的時(shí)間內(nèi)，宣布破產(chǎn)。

如果我們長(zhǎng)期生活在這樣一個(gè)缺乏誠信的社會(huì)中，我們便失去了安全感，失去了生活的快樂，加重了我們的精神負(fù)擔(dān)，也讓我們的交際成本大大增加。

為了建設(shè)誠信社會(huì)，為了我們生活的更加開心，我們每個(gè)人都有責(zé)任做一個(gè)誠信的人。

當(dāng)然，做一個(gè)誠信的人，我們會(huì)有更多的收獲。

現(xiàn)代生活的競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家為了搶奪有限的資源和財(cái)富，就有人采用坑蒙拐騙等不誠信手段，獲取短期收益。表面上看，他們是賺了，但長(zhǎng)期來看，他們不僅失去了朋友，失去了客戶，也失去了做人的價(jià)值和快樂。

做一個(gè)誠信的人，能讓我們獲得堅(jiān)貞不渝的愛情，肝膽相照的友人，蓬勃發(fā)展的事業(yè)，更讓我們的精神世界獲得富足。

我們是從事壽險(xiǎn)行銷的保險(xiǎn)人，保險(xiǎn)工作的特殊性更要求我們誠信做人。

表面上我們推銷的是手中的保單，而實(shí)際上我們推銷的是承諾。有人曾經(jīng)說過，一般事情是看了才相信，而保險(xiǎn)是相信了才看見。因此在我們成交每一份保單的背后蘊(yùn)含的是客戶對(duì)我們和公司的無限信任。

只有我們做到誠信，才能贏得更多客戶更加長(zhǎng)久的信任與依賴，才能讓我們的保險(xiǎn)事業(yè)獲得健康蓬勃的發(fā)展。

而目前中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)，不誠信行為非常普遍。如投保易，理賠難;如為了保費(fèi)誤導(dǎo)客戶，夸大保險(xiǎn)利益，如對(duì)除外責(zé)任隱晦不語;如盲目做不可實(shí)現(xiàn)的承諾;如此等等。

試想一下，一名保險(xiǎn)從業(yè)人員的不誠信，對(duì)于他自己來講只是個(gè)人信用的缺失，而對(duì)于整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)來說，將因使個(gè)人信用的缺失擴(kuò)大為整個(gè)保險(xiǎn)企業(yè)信用的喪失，任其發(fā)展將引發(fā)公眾對(duì)整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)的信任危機(jī)，讓我們?cè)诮窈蟮谋ｋU(xiǎn)行銷過程中苦不堪言。

為了我們的保險(xiǎn)事業(yè)，為了打造南京國(guó)壽的誠信品牌，更為了讓我們新的保險(xiǎn)人不再為我們的不誠信行為買單，我們要樹立誠信意識(shí)，時(shí)刻提醒自己，誠信展業(yè)。