導(dǎo)語：如何才能寫好一篇中秋的歌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、《但愿人長久》是王菲演唱的歌曲，由蘇軾作詞，梁弘志作曲，收錄在王菲1995年7月1日發(fā)行的專輯《菲靡靡之音》中。

2、《明月幾時(shí)有》是由著名的歌手胡楊林演唱，作詞：蘇軾 作曲：梁弘志，演唱：金銘&胡楊林。

3、《十五的月亮圓又圓》中央電視臺九十年代為廣大兒童創(chuàng)造的經(jīng)典兒歌之一，由河北童星有為演唱。本歌曲1998年由河北電視臺發(fā)行，講述在中秋節(jié)親人思念1998抗洪的戰(zhàn)士的故事。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇2

月亮升起了

一輪皎白的圓盤掛在空中

照亮了深藍(lán)的天空

照亮了冰涼的大地

照亮了大家喜悅的面孔

月亮掛在天上

在皎白的月亮上

隱隱約約的出現(xiàn)了一個身影

那是中華的古代文化

月亮升起了

在地上

擺了張桌子

在桌上

擺滿了月餅

月餅里

包含了中華人民的喜悅

包含了中華人民的文化

中秋節(jié)

傳統(tǒng)的節(jié)日

代表了中華人民

代表了中華的歷史

中秋節(jié)

是我們中華人民的驕傲

是我們的悠久的歷史文化的一份子

篇3

它，代表著我們過去六年的金色的小學(xué)生活；代表著我們無限憧憬的美好的未來；代表著我們現(xiàn)已圍繞的快樂中學(xué)……

中學(xué)的第一個秋天已經(jīng)來臨了，秋天是一個五彩繽紛的圖畫，那是美麗人生的照應(yīng)，我們未來長久的旅途或許是艱難萬險(xiǎn)的，可最終的結(jié)局就是這秋天般的。

今年的秋天似乎與以前截然不同，難道是因?yàn)槲覀儚男W(xué)跨越到了中學(xué)嗎？這是大自然的一個謎，讓人們不斷的去思考，可卻永遠(yuǎn)也解不開，為的是考驗(yàn)人們無限的好奇心。

看！炎熱的夏天再一次與世人告別，涼爽的秋天又來臨了，傳說秋天是吉兆的。那勤勞的農(nóng)民們又要投入到忙碌的生活中，秋天的來臨帶來了，桂花的芬香；帶來了果實(shí)，麥穗的誘引；也帶來了農(nóng)民們喜笑顏開的酒窩。

是啊！秋天是吉祥的，帶給了農(nóng)民無比的收獲，勤勞的付出必將得到無限的收獲，一分耕耘一分收獲，不付出努力，哪來的收獲？就像學(xué)習(xí)一樣，不付出“淚血”哪來的成功？懶惰的人不會有收獲，更不會成功，天上不會掉餡餅的。

在剛開學(xué)的時(shí)候，我們已經(jīng)聽到了秋天的腳步聲，夏天在慢慢隱退。新學(xué)期，新氣象，也是一個嶄新的季節(jié)。隨著車輪的轉(zhuǎn)動時(shí)間的流逝，一個與眾不同的秋天誕生了，它是標(biāo)新立異的，它是我們未來沒好生活的象征。

篇4

雅從小都在爺爺?shù)暮亲o(hù)下長大，雅的父母在雅兩歲的時(shí)候便外出打工，以便養(yǎng)家。于是年幼的雅，便被寄養(yǎng)在了爺爺家。

雅的奶奶很忙，幾乎每一天都奔波在廚房和菜園子之間。在雅幼小的心里，奶奶是世界上最忙的人了，雅的爺爺也很忙，不過，和奶奶不同的是，爺爺會在每天下班之后，抽出時(shí)間來陪雅，而雅最盼望的，也就是爺爺下班了。

每天爺爺下班回家時(shí)，總會先抱起從屋里匆匆跑出來的雅，然后再在雅那粉紅色的小臉蛋上親一口，說：“想死爺爺了”，每天下午，爺爺都會教雅玩很多很多的游戲，有放風(fēng)箏、畫圖畫、疊飛機(jī)等“，每天的這個時(shí)候，就是雅最快樂的時(shí)候了。

每個周末，爺爺不上班，于是，他便會帶雅去爬山。在山上，他會摘一起很漂亮的小花、小草，再把它們紡織成一個個精美的玩具給雅，這時(shí)，雅就會高興的圍著爺爺跳個不停。

雅的父母很少回家，只是在每年過年的時(shí)候回一次家，過完年就出去打工了，雅對父母越來越陌生，在雅幼小的心靈里，爺爺就是自己的爸爸，奶奶就是自己的媽媽，不過，和奶奶不同的是，爺爺也是雅的朋友。

后來，雅上了小學(xué)，再后來，雅上了中學(xué)。在生活中，爺爺是雅的老師，他教會雅應(yīng)該怎樣做一個能為這個社會做貢獻(xiàn)的人；在學(xué)習(xí)中，爺爺同樣是雅的老師。他教會雅應(yīng)該怎樣解那些復(fù)雜的證明題，雅常常在心中念：“爺爺是我的老師，也是我的朋友，更是我的良師益友”！

日子就這樣平淡而又充實(shí)的過著，可是，“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍神福”。雅的爺爺忽然在一次體檢時(shí)被查出得了肝癌。

雅的爺爺并沒有把這件事告訴雅，因?yàn)?，他不想因此讓雅不開心，他不想因此讓雅耽誤學(xué)習(xí)；他更不想因此讓雅對生活失去信心。

可，雅還是知道了這一切，因?yàn)?，爺爺已?jīng)臥不起，雅的心里明白，爺爺可能活不長了，可，中秋節(jié)快要到了，雅希望能和爺爺一起再在人間過這個屬于爺爺?shù)淖詈蟮囊粋€中秋節(jié)。

雅每次放學(xué)了都會守在爺爺身邊，跟爺爺匯報(bào)自己每一天的學(xué)習(xí)情況。爺爺?shù)哪樕m然已經(jīng)蠟黃，肝雖然已經(jīng)疼的歷害，但，他卻仍然強(qiáng)忍著疼痛，面帶微笑的聽雅講述這一切。

中秋節(jié)一天一天的臨近了，雅的心情也一天一天的繃緊了，因?yàn)?，爺爺?shù)木褚呀?jīng)一天比一天差。

每次當(dāng)雅掉了捷毛，她都會小心翼翼的用捷毛許一個心愿，希望自己的愿望能實(shí)現(xiàn)。

終于等到了中秋節(jié)的前一天晚上，雅寸步不離的守著爺爺，一分一秋的計(jì)算闐時(shí)間，“快了，快了”雅叫道，當(dāng)時(shí)鐘敲十二點(diǎn)的鐘聲時(shí)，雅哭了，因?yàn)?，她的愿望?shí)現(xiàn)了。

她握著爺爺手，看著爺爺，爺爺忽然笑了，嘴里堅(jiān)難的吐出了幾個字“中秋節(jié)到了”，雅聽完后點(diǎn)點(diǎn)頭，撲到爺爺?shù)男厍翱蘖恕?/p>

可，就在這天清晨5點(diǎn)，爺爺去世了，雅趴在爺爺?shù)男厍昂窟罂?。往事全在腦海中浮現(xiàn)，摘野花、疊飛機(jī)、放風(fēng)箏。

篇5

個性的中秋節(jié)祝福短信

1、思念如綠葉，漸漸舒展，又是中秋月圓夜，與月亮星星相望醉眼，想你的心化作夢囈，祝福你!

2、親愛的：不要悲傷，我們雖遠(yuǎn)隔千山萬水。只要我們相互牽戀，思念我們同樣可以共享明月!

3、月兒圓圓天邊掛，夢想圓圓都成真，荷葉圓圓水中立，情誼緣緣永不變。祝福源源短信傳：中秋花好月又圓，幸?？鞓穬蓤F(tuán)圓。祝你中秋快樂!

3、八月十五相思夜，坐著相思椅，望著相思月，相思夜里話相思，句句相思語;濃濃相思意，手握相思筆，寫下相思句，傾盡柔情相思你：祝你中秋快樂!

4、思念如綠葉，漸漸舒展，又是中秋月圓夜，與月亮星星相望醉眼，想你的心化作夢囈，祝福你!

5、八月十五中秋節(jié)，動物森林也瘋狂;獅子吼來百鳥叫，狗熊大象瞎胡鬧，一起來把節(jié)日鬧;只有小豬靜悄悄，打開手機(jī)看短信：豬你中秋節(jié)快樂!

6、月滿人齊全，家國兩團(tuán)圓，花好月圓佳節(jié)夜，思念千里夢甜甜。祝福你中秋佳節(jié)快樂，合家團(tuán)聚，月圓人更圓。

7、我將你的手機(jī)號碼告訴了一個陌生人，他叫月老，他會在中秋月圓夜要幫我告訴你;我心思你，我心念你，我心祝你中秋快樂!

8、中秋的月亮，在窗外靜靜地懸著。我楞楞地看著它，仿佛它是一面明鏡，你我在互相注視，互致綿綿思意和祝福：心上人中秋快樂!

9、月亮是詩，星空是畫，愿所有的幸福伴隨你，問候是春，關(guān)心是夏，愿所有的朋友真心待你，溫柔是秋，浪漫是冬，愿所有快樂跟隨你。祝你中秋節(jié)快樂月是中秋分外明，我把問候遙相寄;皓月當(dāng)空灑清輝，中秋良宵念摯心;祝愿佳節(jié)多好運(yùn)，月圓人圓事事圓!

10、看著天上圓圓的月亮，想著遠(yuǎn)方美麗的你，雖然我很想你，但我不會寂寞，因?yàn)槲遗c你在分享同一輪明月。

11、雖然千山將我們阻隔，萬水讓我們難聚，但想你的情難以舍

12、煩惱隨風(fēng)，刮向天空，快樂成風(fēng)，迎面吹送。道順，人順，事事順，你好，我好，大家好。中秋快樂。

13、相隔十萬八千里，卻沐浴在同一片月光下，迎接同一個節(jié)日，中秋，讓月光送去我的祝福：團(tuán)圓，快樂每一天!

14、中秋快樂!如果有什么值得慶祝的話，那一定是團(tuán)圓;如果有什么值得慶幸的話，那就是平安。

15、漂洗心中的思念，沉淀美好的祝愿，遙對九天的月圓，祈愿生活的美滿，分享月餅的香甜，昭示工作的順心，奉送祝福的心愿，祝愿開心到永遠(yuǎn)，中秋快樂。

16、以真誠為半徑，用尊重為圓心，送您一個中秋圓圓的祝?！笎勰娜烁鼝勰鷲鄣娜烁?好事圓圓!好夢連連!預(yù)祝中秋快樂，月圓人更圓!

17、八月桂花香氣傳，月圓人圓合家歡。月餅圓圓多期盼，美酒香濃入口甜。明月之下慶團(tuán)圓，男女老少笑開顏。短信送來我祝愿，幸福健康每一天!

18、月餅香，月亮圓;國慶歡，舞翩翩。中秋賞月圓，心里比蜜甜;國慶大團(tuán)圓，國泰享平安!中秋國慶雙節(jié)至，祝福送上前愿你心情美滋滋，幸福高樂高!

19、把月光裁成快樂的衣裳，把桂花釀出團(tuán)圓的芳香，把好運(yùn)鋪成前進(jìn)的方向，把健康筑成溫暖的城墻，把思念織進(jìn)祝福的時(shí)光：中秋佳節(jié)，祝你花好月圓!

20、我絕望了紫霞離開了我，師傅又太嘮叨，牛魔王借我的錢又不還，好不容易買下了水簾洞又被菩薩惡意收購，還好到了中秋節(jié)，發(fā)個消息，祝二師弟節(jié)日快樂!

21、丹桂飄香沁心脾，一輪明月照萬家;喜氣洋洋心歡喜，張燈結(jié)彩熱鬧鬧;把酒言歡慶團(tuán)圓，中秋賞月樂融融;送份祝福表心意，中秋開心爽歪歪!

22、雖不能與你共享同一塊月餅，但至少我們還能共賞同一輪明月。在這個人月兩團(tuán)圓的日子，愿你賞花賞月賞嫦娥，怡情怡景怡秋香!

23、丹桂飄香，月涌大江，佳節(jié)喜洋洋;不論是非，不說滄桑，把酒慶安康;花好月圓，親友滿堂，團(tuán)聚歌飛揚(yáng);中秋時(shí)節(jié)，祝福綿長，一家都吉祥!

24、八月十五中秋到，合家開懷樂淘陶。桂花吐蕊芬芳笑，一片濃情心頭繞。明月圓圓掛樹梢，思念融融來相照。圓圓月餅盤中放，沐浴清輝分外相。中秋節(jié)到了，愿你快樂。

25、仰望星空，一輪明月圓，環(huán)顧身邊，卻不見朋友們在眼前，倍感思念，短信送去甜蜜的月餅，祝朋友你們中秋節(jié)快樂，幸福永遠(yuǎn)!

26、月圓人全，吃茶賞月，談天說地，是極好的事兒。倘若人不夠團(tuán)聚，心在一起，亦是美的。愿所有共享明月的你們開心!

27、中秋明月圓又圓，照遍九州慶團(tuán)圓。家家戶戶笑開顏，團(tuán)團(tuán)圓圓坐桌前。吃一口月餅品一口酒，幸福的滋味潤心田。只愿人間無離散，不用千里共嬋娟。祝中秋快樂無限!

28、月餅代表我的情，月亮代表我的心，送你月餅，讓你明白我的真情，陪你賞月，讓你明白我的心意，中秋佳節(jié)，祝你闔家團(tuán)圓，快快樂樂!

29、月很圓，花更香，保重身體要健康;雨在游，鳥在叫，愿你天天哈哈笑;手中書，杯中酒，祝你好運(yùn)天天有!歡樂多憂愁少，祝你中秋節(jié)快樂!

30、 以真誠為圓心，以理解為半徑，畫出友情的圓。以緣份為圓心，以浪漫為半徑，畫出愛情的圓。以關(guān)懷為圓心，以感動為半徑，畫出團(tuán)圓的圓。中秋節(jié)快樂!

31、錯過了太陽的輝煌，還有月亮的靜謐。錯過了流星的花園，還有月色的荷塘。錯過了七夕的浪漫，還有中秋的團(tuán)圓。人生不一定圓滿，與你舉杯邀月就無憾!

32、 以一種【中】堅(jiān)力量的姿態(tài)，站在【秋】高氣爽的滿月下，【節(jié)】慶的氛圍異常濃烈，聽見你【快】馬加鞭趕路的聲音，我【樂】不思蜀只想留在你懷里。

33、 秋初涼，夜蒼黃，一份思念兩茫茫;中秋到，月明亮，提早祝福情飛揚(yáng);好運(yùn)享，快樂嘗，吉祥月餅到身旁;朋友心，情意長，祝你幸福團(tuán)圓永安康。

34、 丟掉曾有的憂傷，撥開迷霧的彷徨，忘記困擾的糾結(jié)，和郁悶道聲離別，中秋來臨的晚上，展現(xiàn)新的希望，綻放特有的輝煌，釋放快樂的能量!中秋快樂!

35、一生相識，來自天意;一份真情，來自秋季;一份美麗，來自惦記;一句祝福，來自心底，愿健康平安快樂幸福永遠(yuǎn)伴隨您。

36、給honey的：明月清風(fēng)寄相思，讓秋風(fēng)捎上我的祝福落在你身邊;讓思念化作一縷輕風(fēng)，柔柔的吻過你的臉!誓與君相伴月缺至月圓共度此時(shí)至此生!

37、給小盆友的幽默祝福：中秋到了，我又望穿了一年的秋水，紫霞離開了我，師傅又太嘮叨，牛魔王借我的錢又不還，辛辛苦苦做個打工族，好不容易買下了水簾洞又被菩薩惡意收購，還好可以上網(wǎng)，發(fā)個信息，祝二師弟中秋快樂!

28、給遠(yuǎn)方的朋友：朋友，由于你地處偏僻，我托蚊子把我的祝福給你捎去，讓它告訴你我很想你，并請它替我親親你，因?yàn)楝F(xiàn)在我無法靠近你，我請它告訴你：我深深的祝你中秋節(jié)快樂!你問我的祝福有多深?大疙瘩代表我的心!

39、中秋來臨百花香，一條信息帶六香:一香送你搖錢樹，二香送你貴人扶，三香送你工作好，四香送你沒煩惱，五香送你錢滿箱，六香送你永安康。中秋快樂!

40、你的一笑，使人心跳;你的一看，世界震撼;你的一站，交通癱瘓;你一出汗，海水泛濫;你不打扮，已很好看;你一打扮，宇宙驚嘆——美女，給你祝愿:中秋快樂!

41、楓葉為紙，秋風(fēng)為筆，祝福為墨，點(diǎn)出星星，描上白云，送上月亮，送給正在看短信的你，祝你生活如詩如畫，幸?？鞓?

42、別說我無情無義，好歹我也傳了條一角錢巨款短信給你，不惜浪費(fèi)電池的電力，并且頂著被電磁波輻射的生命危險(xiǎn)，這樣不考慮后果就是要提前祝你中秋節(jié)快樂!

43、根據(jù)中秋特別法，判你快樂無期徒刑，剝奪郁悶權(quán)利終身，并處沒收全部疾病煩惱，本判決為終審判決，立即執(zhí)行?？鞓返接肋h(yuǎn)!退庭!

44、我拜托一只最可愛的蚊子去找你，它會告訴你我很想你，并請它替我親親你，因?yàn)樗鼤嫖宜蜕虾芏嗉t包給你。希望我是第一個祝福你中秋快樂的人!

45、明月幾時(shí)有，咱倆偷偷碰杯酒。把酒問青天，老婆不能放一邊。不知天上宮闕，過節(jié)不管鳥訂單?中秋月圓人團(tuán)圓，休息不誤賺大錢。節(jié)后生意更紅火，競爭對手都玩完。發(fā)條短信祝朋友中秋快樂，闔家幸福。

46、想念你的微笑，回味你的味道，脫掉你的外套，露出你的美妙，控制我的心跳，壓抑我的狂燥，想想我的需要，還是把你干掉……啊!月餅!中秋快樂!

47、舉頭仰望《十五的月亮》，讓《白月光》溫柔地灑在你身上，想把《特別的愛給特別的你》，輕輕哼唱《月亮代表我的心》，你聽得到嗎?

48、月圓人團(tuán)圓，月缺人分別。若是無情時(shí)，月圓亦月缺，若是有情時(shí)，月缺亦月圓。

篇6

在我看來，堅(jiān)持不懈是取得成功的要素，是取得成功的秘訣。大家可否記得激情四溢的德國世界杯，那場意大利和德國的半決賽?？梢哉f兩隊(duì)是勢均力敵，可謂龍爭虎斗。在經(jīng)歷一段持久戰(zhàn)之后，盡管雙方奮力拼搏，仍無緣射門得分。緊張的加時(shí)賽進(jìn)行了二十分鐘左右，仍處在僵持中。這時(shí)，無論是球迷、教練，還是裁判，基本認(rèn)定要進(jìn)行殘酷的點(diǎn)球大戰(zhàn)，那時(shí)德國將占有地利與人和。就在最后兩分鐘，就在最后關(guān)鍵時(shí)刻，意大利毫不氣餒，堅(jiān)持不懈，腳球射出一名隊(duì)員凌空抽射，球進(jìn)了！而且在最后的兩分鐘進(jìn)兩個球，創(chuàng)造了足球神話。你看，不到最后關(guān)頭就不能松懈下來，堅(jiān)持就是勝利！

不僅僅是一場足球賽需要堅(jiān)持不懈，做任何事都要有這種精神。為啥劉備能請到諸葛亮？就因?yàn)樗櫭]。雖前兩次沒請到，但只要先生沒拒絕，還是有可能請到的。所以他沒放棄，所謂金誠所致，金石為開。諸葛亮終于被他的誠心所感動，同意出山。劉備如魚得水，實(shí)力漸漸增強(qiáng)，與曹、孫抗衡，形成三國鼎立的局面。堅(jiān)持真是成功的一件法寶。

還聽過一個挖井的故事嗎？有個人想挖口井，賣力地挖了兩米深，可水的影子沒見著，還是一大堆泥土。他將鏟子拋在一旁，伸了個懶腰，說道：“這片地下肯定沒水，不然已挖了兩米深了，怎還沒動靜？白花了我不少力氣，真是功虧一簣呀！”其實(shí)，只要再挖半米深，就見水了，可他沒有堅(jiān)持，選擇了放棄，成功也棄他而去了。

我呢？也嘗到了堅(jiān)持帶來的喜悅。有一次，我碰到一道難題瞟了一眼，難。等一下問爸爸得了。但我又想：“困難像彈簧，你強(qiáng)它就弱，你弱它就強(qiáng)，我何不試著挑戰(zhàn)一下?！眻?jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，終于把那道難題解開了。

堅(jiān)持就是勝利！自信+努力+堅(jiān)持=成功。不到最后不見分曉。不管是球賽還是學(xué)習(xí)，不到最后一刻決不放棄。堅(jiān)持一個鼓勁的音符；一個成功的階梯；一個勝利的信號。還是俗話說的好：堅(jiān)持就是勝利！

篇7

十幾年前，絲寶集團(tuán)首創(chuàng)終端營銷模式一舉成功，并成為營銷界經(jīng)典被廣為傳頌。如今，作為日化行業(yè)默默耕耘者的絲寶集團(tuán)正在一如既往地推進(jìn)終端創(chuàng)新戰(zhàn)略。得天時(shí)（中國日化行業(yè)格局生變）地利（深深地植根于中國本土市場）人和（長期積累下來的人力資源優(yōu)勢和豐富經(jīng)驗(yàn)）之勢，絲寶集團(tuán)開始引發(fā)終端營銷的第二波浪潮。

終端模式崛起：締造絲寶神話

在中國，終端營銷興起于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場經(jīng)濟(jì)的過程中。據(jù)知情人回憶，當(dāng)1989年絲寶進(jìn)入中國市場時(shí)，國營批發(fā)仍然是貨物流通的主渠道，零售業(yè)的主要陣地在大型百貨商場。但隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)流通渠道發(fā)生了變化。批發(fā)渠道由于體制改革滯后，開始不斷萎縮，同時(shí)其多級分銷的特點(diǎn)存在著距消費(fèi)者過遠(yuǎn)、不易控制和效率低下的弊端。絲寶敏銳地覺察到機(jī)會，率先跳出了批發(fā)渠道，采用自營、直供、直管的模式，逐步建立起滲透全國一、二、三級市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，對主要的零售終端進(jìn)行直接供貨與管理。當(dāng)時(shí)，許多同行由于習(xí)慣采用批銷模式經(jīng)營，對中國市場的變化反映遲緩，使既有的市場優(yōu)勢逐步喪失。

到了上世紀(jì)中期，中國的商業(yè)業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展格局。大型百貨商場顯露出利潤率下降、虧損面增大的萎縮特點(diǎn)，而連鎖便民店、中小型超市由于順應(yīng)了市場的變化而蓬勃發(fā)展，大型倉儲式超市更以其大批量和低價(jià)位的優(yōu)勢后來居上。新興零售業(yè)態(tài)，尤其是超市、量販店的重要性開始凸顯，并逐步成為日用消費(fèi)品營銷中的戰(zhàn)略資源。在分析新興零售業(yè)態(tài)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，1996年絲寶推出了適合超市、量販店的新產(chǎn)品——舒蕾洗發(fā)水，將主戰(zhàn)場從單一的大型商場轉(zhuǎn)移到超市、便民店甚至小店。由此絲寶的終端營銷模式得到了新的發(fā)展。

在多數(shù)企業(yè)還沒有認(rèn)識到新興零售業(yè)態(tài)對于品牌建設(shè)的重要性的時(shí)候，絲寶把握了對超市、量販店等終端零售賣場進(jìn)行了戰(zhàn)略性開發(fā)和利用，在新興零售業(yè)態(tài)構(gòu)筑起強(qiáng)大的宣傳、促銷陣地。絲寶創(chuàng)造性地開發(fā)出巨幅廣告、包柱堆碼等多種品牌終端宣傳、展示方式，并將人員促銷作為一種重要的競爭手段進(jìn)行大規(guī)模運(yùn)用。絲寶還將品牌展示與終端演藝活動相結(jié)合，推動品牌發(fā)展。在全國范圍內(nèi)開展的三屆“舒蕾世紀(jì)星”全國電視評獎活動，通過層層報(bào)名、篩選，多省市評選晚會的舉辦，然后營造全國總決賽的焦點(diǎn)，廣泛展示了舒蕾品牌的文化內(nèi)涵，深化了消費(fèi)者對舒蕾品牌的認(rèn)知，并極大地提升了舒蕾的品牌形象和品牌價(jià)值。

2000年，舒蕾單品（含沐浴露）銷售額超過11億元，增長率超過30%；經(jīng)國家統(tǒng)計(jì)局認(rèn)定，舒蕾品牌洗發(fā)水以超過11%的市場占有率位列全國同類產(chǎn)品第二名。2000年5月公司推出以“去屑不傷發(fā)”為功能定位的風(fēng)影品牌洗發(fā)水，其上市僅半年，銷售額就超過1億元。短短一年之內(nèi)，風(fēng)影品牌已擠身為中國洗發(fā)水市場前十位的品牌。

偽終端涌現(xiàn)：習(xí)其形未得其神

縱觀終端營銷的歷史沿革可以發(fā)現(xiàn)，在2000年以前，由于市場處在未完全競爭時(shí)代，再加上消費(fèi)者對品牌引導(dǎo)性消費(fèi)尚處于初級階段。因此，在終端上，只要有差異性的促銷手段、視覺沖擊力強(qiáng)的陳列廣告，再加上導(dǎo)購人員的初步引導(dǎo)，即可很容易引發(fā)消費(fèi)者的購買行為。在這個歷史階段，由于其他品牌尚未重視終端營銷，多級分銷模式在終端缺乏品牌的代表，而絲寶終端營銷中的導(dǎo)購人員卻很好地充當(dāng)了品牌與消費(fèi)者溝通紐帶的作用，從而有效地促進(jìn)銷售。

絲寶的成功讓人們把目光聚焦到終端上。就連日化行業(yè)的巨頭寶潔也感受到了來自終端的壓力，并開始啟動終端營銷策略。其他廠商業(yè)開始紛紛模仿“絲寶模式”。一時(shí)間，終端資源的爭奪開始進(jìn)入白熱化。

然而，一個個并不成功的教訓(xùn)一次次告訴人們：“終端模式”并非易事?！敖K端模式”并不只是終端陳列、促銷、現(xiàn)場氣氛營造等外在表現(xiàn)形式那么簡單，而是一個系統(tǒng)工程。很多企業(yè)可以克隆幾年前的絲寶在終端的表現(xiàn)形式，然而卻永遠(yuǎn)掌握不到“絲寶終端模式”背后真正的精髓，無法與時(shí)俱進(jìn)反而卻落入“偽終端”的臭名：習(xí)其形未得其神。

那么，到底絲寶終端模式的“神”在哪里？事實(shí)上，終端所具備的“溝通”本性始終沒有變化。然而，時(shí)過境遷，在一些城市消費(fèi)者的消費(fèi)心理開始發(fā)生了變化。比如有一大部分城市的消費(fèi)者開始對導(dǎo)購人員的過度引導(dǎo)產(chǎn)生了逆反心理，在沒有品牌廣告進(jìn)行引導(dǎo)的前提下消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)這一終端口碑看得更重，等等。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多貌視以終端推進(jìn)為策略的廠商事實(shí)上卻未能得知這些消費(fèi)習(xí)慣的變化和特征，通過終端與消費(fèi)者的“溝通”僅僅停留在硬性推銷諸如此類的低級層次，最終只能以落敗收場。

尋找絲寶終端DNA：兩大模塊四大系統(tǒng)

在絲寶終端的走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，不管是終端媒體資源的利用還是陳列上，不管是終端活動的策劃還是品牌顧問的有效溝通上，絲寶都做得比較到位。事實(shí)上，早在其他廠商開始模仿絲寶推進(jìn)終端營銷時(shí)，絲寶就已經(jīng)圍繞“消費(fèi)者溝通”為導(dǎo)向，以終端營銷為核心，開始著手構(gòu)建具有絲寶特色的終端DNA營銷框架體系，絲寶的終端策略已得到了進(jìn)一步地豐富和充實(shí)。

在絲寶的終端DNA營銷框架體系中，終端被分為了“軟終端”和“硬終端”兩個模塊?！坝步K端”指的是終端的外在表現(xiàn)形態(tài)，比如陳列、堆頭等，以及招貼畫、立牌卡、小折頁、小手冊、柜貼、吊旗、產(chǎn)品模型、燈箱、店招等終端的宣傳載體，還有終端促銷贈品等。隨著競爭的加劇，各大廠商在“硬終端”方面基本上大同小異，卻幾乎忽視最能體現(xiàn)終端持續(xù)競爭力的“軟終端”的建設(shè)。

作為終端模式的領(lǐng)導(dǎo)者，絲寶從戰(zhàn)略的高度重視“軟終端”，并建構(gòu)了專屬的“軟終端”四大系統(tǒng)：市場網(wǎng)絡(luò)及品牌顧問隊(duì)伍管理系統(tǒng)、終端信息反饋系統(tǒng)、品牌傳播支撐系統(tǒng)、產(chǎn)品品質(zhì)保障及物流體系匹配系統(tǒng)。（如下圖所示）

（絲寶終端DNA—終端營銷框架體系）

在市場網(wǎng)絡(luò)及顧問隊(duì)伍的管理中，絲寶始終堅(jiān)持以人為本的管理原則，充分借助中原地區(qū)的人才優(yōu)勢，通過培訓(xùn)提升、激勵和考核等多種方式，建立起一支歸屬感強(qiáng)、富有責(zé)任感的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。值得一提的是，在顧問團(tuán)隊(duì)中工齡滿十年的大有人在，滿3年以上的占據(jù)了50%以上。眾所周知，品牌顧問團(tuán)隊(duì)的流動率是比較高的，然而絲寶的流動率則低至6%，這在同類品牌中是很少見的。

終端是廠商信息采集和反饋的陣地。絲寶除了采用OSA系統(tǒng)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)各地的銷量信息之外，還通過匹配的信息管理系統(tǒng)從終端收集各種各樣的信息，比如消費(fèi)者對產(chǎn)品的反饋信息；消費(fèi)者的購買行為習(xí)慣與購買過程特點(diǎn)；競爭者的產(chǎn)品種類、銷量、促銷活動、公關(guān)活動、POP廣告等；零售場所經(jīng)營狀況與潛力；店老板（長）、柜長、主要店員檔案。此外，可能還將包括各區(qū)域文化特征等信息。十幾年來的消費(fèi)者行為信息積累，讓絲寶擁有了一筆無法用金錢來衡量的不可再生的“營銷資源財(cái)富”。憑借著這些信息和分析報(bào)告，絲寶對各地現(xiàn)階段的消費(fèi)特征以及發(fā)展演變過程了如指掌。信息的唯一性和不可復(fù)制性，為終端營銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

終端是品牌和消費(fèi)者互動溝通的平臺。在終端營銷的初級階段，由于消費(fèi)者對品牌并沒有充分的了解，因此終端的導(dǎo)購更多是從產(chǎn)品功效、品質(zhì)和價(jià)格入手；然而隨著消費(fèi)者在品牌消費(fèi)意識方面的增強(qiáng)，終端的“導(dǎo)購角色”也因此升級為“品牌顧問”。終端人員必須很準(zhǔn)確清晰地向消費(fèi)者傳遞品牌的內(nèi)涵和文化。因此，品牌文化與終端的融合與否將直接影響到終端營銷的成敗。絲寶集團(tuán)一方面通過品牌創(chuàng)意與傳播支撐系統(tǒng)加強(qiáng)品牌相關(guān)部門與終端人員的融合與溝通，并通過培訓(xùn)、咨詢等多種方式讓終端人員對品牌文化有一個深刻的認(rèn)識并進(jìn)行準(zhǔn)確傳播；另一方面，通過該系統(tǒng)品牌相關(guān)部門能夠整合所有的傳播資源，包括品牌廣告、賣場視頻廣告、公關(guān)活動、終端促銷活動等環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)整合，形成立體的全方位的傳播促進(jìn)，真正推動終端銷量的增長。與寶潔、聯(lián)合利華相比，絲寶在電視廣告上的投入顯然少之又少。然而，絲寶把這部分投入用在了離消費(fèi)者更近的生活圈載體上，并通過廣告、公關(guān)、活動、促銷等模塊的精細(xì)化匹配和組合，形成合力。

終端營銷模式的最后一個關(guān)鍵點(diǎn)就是產(chǎn)品品質(zhì)。試想想，如果品質(zhì)不及競爭對手，那么終端引導(dǎo)將很可能演變?yōu)椤捌垓_消費(fèi)者”之嫌疑，相比于那些沒有展開終端營銷的品牌來說，其風(fēng)險(xiǎn)更大。因此，保障產(chǎn)品的品質(zhì)是終端營銷的一個關(guān)鍵。絲寶旗下舒蕾多年來保持穩(wěn)定銷量的秘訣就是比同類產(chǎn)品更勝一籌的長期穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)。

正是有了以上所闡釋的終端DNA，絲寶終端營銷模式得以長盛不衰，并不斷演進(jìn)和創(chuàng)新，使得絲寶擁有了不可逾越和替代的營銷戰(zhàn)略資源。

終端變革：一場贏在未來的戰(zhàn)爭

從1989年進(jìn)入中國市場開始啟用終端營銷策略，到1996年根據(jù)終端業(yè)態(tài)的演變敏銳地制定以終端營銷模式為核心的發(fā)展戰(zhàn)略并大獲全勝，絲寶將終端營銷的價(jià)值發(fā)揮得淋漓盡致，并由此建立起不可復(fù)制的終端DNA戰(zhàn)略優(yōu)勢。

近幾年，隨著越來越多的企業(yè)認(rèn)可并采用終端，不斷地拷貝著絲寶的模式。終端營銷資源開發(fā)和利用的過度化現(xiàn)象開始出現(xiàn)，導(dǎo)致了一些城市的終端消費(fèi)者開始出現(xiàn)了嚴(yán)重的背離趨勢。再加上，終端資源的稀缺性所導(dǎo)致的終端資源獲取成本的增加、零售企業(yè)議價(jià)能力的提升，從某種程度上大大削弱了終端資源的盈利能力。

當(dāng)部分廠商因銷售額下降對終端營銷產(chǎn)生了質(zhì)疑之時(shí)，絲寶卻再一次以創(chuàng)新者的身份勇敢地站在了終端變革的最前沿。在絲寶看來，終端不僅是銷售產(chǎn)品、傳播品牌信息的場所，還是品牌與消費(fèi)者互動溝通的場所，促銷活動也已經(jīng)從單純的銷售行為發(fā)展為品牌與消費(fèi)者溝通的手段。記者了解到，基于對終端營銷的深刻認(rèn)識，絲寶大力發(fā)展體驗(yàn)式促銷和終端公關(guān)。比如在全國多個城市舉辦了“美濤Para Para發(fā)舞秀”、“舒蕾小麥蛋白修護(hù)之旅”、“順?biāo)诸^攀巖挑戰(zhàn)賽”、“舒蕾[v]親愛的，愛就要表白”等活動，形成了消費(fèi)者與品牌的互動，增進(jìn)了消費(fèi)者對品牌的感情，使消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識由靜態(tài)層面上升到動態(tài)層面。

更為難能可貴的是，在絲寶的終端營銷體系中，體驗(yàn)式促銷活動以及終端主題公關(guān)活動將因地制宜、應(yīng)時(shí)而變，充分考慮到不同城市消費(fèi)者對品牌的接受程度、消費(fèi)者行為習(xí)慣等多種特征進(jìn)行區(qū)域適配。中國社科院營銷專家劉先勇博士認(rèn)為，在傳統(tǒng)電視廣告強(qiáng)制性記憶、高空轟炸、盲目追求品牌知名度卻導(dǎo)致消費(fèi)者厭煩的趨勢下，通過終端使得品牌文化和消費(fèi)者形成有效的互動和溝通，從而大大提升品牌美譽(yù)度和忠誠度，顯然具有更大的殺傷力。

除了在溝通策略上的創(chuàng)新之外，在全國范圍內(nèi)對終端投入產(chǎn)出效益的控制也是絲寶終端變革的又一個亮點(diǎn)。眾所周知，由于中國市場各區(qū)域之間存在著很大的差異性，各地消費(fèi)者對品牌的接受度、終端開發(fā)程度都有所不同。因此絲寶從全局考慮，優(yōu)化資源分配，實(shí)施了區(qū)域差異化管理。根據(jù)終端營銷模式的特點(diǎn)，絲寶首先將終端投入向一級市場和上規(guī)模的零售賣場傾斜，對重點(diǎn)賣場進(jìn)行重點(diǎn)投入，確保重點(diǎn)賣場的品牌宣傳、陳列、促銷居于優(yōu)勢地位。針對競爭對手對重點(diǎn)終端的大力投入，絲寶開發(fā)出多種新的終端攔截方式，有效地削弱和化解了對手的優(yōu)勢。在獲取終端資源，搶抓終端商機(jī)時(shí)，絲寶以能夠?yàn)橘u場吸引更多客流量的個性化促銷活動方案爭取商家的支持，降低了獲取終端資源的成本。針對二、三級市場和中小終端，絲寶開始逐步融合其他營銷模式的優(yōu)點(diǎn)，大力發(fā)展經(jīng)銷商，提高經(jīng)濟(jì)效益，從而由單純的終端營銷模式向終端、渠道結(jié)合的營銷模式發(fā)展。

篇8

2、祝福中秋節(jié)快樂，月圓人圓事事團(tuán)圓。人順心順事事都順。祝全家幸福、和氣滿堂、合家歡樂!

3、又是一年落葉黃，一層秋雨一層涼。整日工作挺辛苦，天涼別忘加衣裳。保重身體多餐飯，珍惜親人常想想。中秋快樂!

4、每逢佳節(jié)倍思親，想邀明月致安慰。遠(yuǎn)處的親人，你們好嗎?不能在你們身邊，心里很想念，只能遙寄中秋節(jié)祝福短信以托思念之情，中秋節(jié)快樂!

5、思念如綠葉，漸漸舒展，又是中秋月圓夜，與月亮星星相望醉眼，想你的心化作夢囈，祝福你快樂無邊!

6、聽到～想到～心到，說到～做到～得到，時(shí)間到～我的美好祝福已全部讓你收到。中秋快樂!微笑甜甜!

7、明月幾時(shí)有，把餅問青天，不知餅中何餡，今日是蓮蓉，我欲乘舟觀月，又恐飛船太慢，遠(yuǎn)處不勝寒。

8、中秋到，月兒圓，一群猴子把月?lián)?。一會從下往上撈，一會從上往下?lián)?，撈呀撈呀撈不著。一只小猴在偷懶，看著短信偷著?

9、明月知我心，思念與日增，總想相依訴衷情，無奈人兩地，永遠(yuǎn)祝福你!

10、天上的月亮圓又圓，手里的月餅甜又甜，現(xiàn)在心情好又好，團(tuán)圓的人兒多又多。

11、自古中秋月最明，涼風(fēng)屆候夜彌清。一天氣象沉銀漢，四海魚龍躍水精。 月到是秋分外明，又是一年團(tuán)圓日，祝你們節(jié)日愉快，身體安康!

12、中秋月圓、佳節(jié)思親、遠(yuǎn)隔天涯、舉目有親、心愿、祝愿、如愿、情緣、了愿。祝你幸?？鞓?

13、中秋十五月當(dāng)空，蜜餅美酒香飄溢。闔家團(tuán)聚齊拜月，祈禱來年五谷豐。花前月下品佳肴，其樂無窮甜蜜蜜。共度此時(shí)皓月光，佳節(jié)良宵年年圓。祝福朋友：佳節(jié)愉快!年年團(tuán)圓!甜蜜幸福!永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)!

14、中秋賞月，祝你好運(yùn)，圓月高升，花好事圓，愿你圓事業(yè)之夢，圓美麗情緣，圓幸福人生，圓如意成功，全家健康，和和圓圓，愿朋友，吃圓月餅，中秋快樂!

15、中秋節(jié) 我想拜托天上的明月，麻煩月光帶著我對你的思念，將祝福撒遍你的全身，捎去我的心聲：風(fēng)起的時(shí)候，我想你!月圓的時(shí)候，我念你!千里試問平安否?且把思念遙相寄。綿綿愛意與關(guān)懷，濃濃情意與祝福，中秋快樂!

16、中秋節(jié) 雖然千山將我們阻隔，萬水讓我們難聚，但想你的情難以舍棄，今夜讓月亮代我送上淡淡鄉(xiāng)曲，寄予遠(yuǎn)方的人兒，你永遠(yuǎn)是我的唯一。中秋快樂!

17、中秋將至，祝你日圓、月圓、夢圓，團(tuán)團(tuán)圓圓;官源、財(cái)源、路源，左右逢源;人緣、福緣、份緣，緣緣不斷;情愿、心愿、意愿，愿愿隨心!中秋快樂!

18、中秋將至，送上祝愿，一送月圓不用花錢，二送人圓沒有時(shí)限，三送夢圓努力實(shí)現(xiàn)，四送佳緣幸福美滿，五送我心愿，祝你天天開心無極限。

19、中秋將至，奉上一個月餅，配料：五克快樂棗，一把關(guān)心米，三錢友情水，用幽默扎捆，用手機(jī)送達(dá);保質(zhì)期：農(nóng)歷八月十五前;保存方法：請按保存鍵。

20、中秋佳節(jié)月兒圓，圓出全家聚一堂;桂花散香飄祥瑞，嫦娥送福美萬年;愿你福圓滿家園;花好月圓人團(tuán)圓;事業(yè)順利步步高，闔家幸福永平安。祝你中秋節(jié)快樂!

21、中秋佳節(jié)月兒明，你我在此喜相逢，指客架起連心橋，天南地北樂融融，師哥師姐同努力，短信小說表衷情。月有圓缺人聚散，祈禱有緣能相見.中秋快樂!天天快樂!

22、中秋，思念的時(shí)節(jié)，我將真誠與祝福濃縮至短信，帶著關(guān)懷與思，隨電波飛向你。

23、在這團(tuán)圓的日子里，愿快樂走向你，好運(yùn)靠近你，幸福陪著你，事業(yè)伴著你，愛情追逐你，成功等著你，鈔票尋找你，我要祝福你：身體健康，節(jié)日快樂。

篇9

[關(guān)鍵詞] 需求函數(shù) 需求價(jià)格彈性 收益a

影響需求原因很多，但價(jià)格是一個決定性的因素，受需求函數(shù)的約制，價(jià)格的改變必引起需求量的改變，而需求量的改變又會引起收益變化，商家經(jīng)常想通過價(jià)格的調(diào)節(jié)來增加收益，或轉(zhuǎn)嫁稅收。而提價(jià)或降價(jià)都可能要冒減少收益的風(fēng)險(xiǎn)。為了有的放矢的減少風(fēng)險(xiǎn)，就要充分考慮該商品在市場的需求價(jià)格的彈性。

一、需求價(jià)格彈性的概念

設(shè)市場上某商品的需求量是價(jià)格的函數(shù)，即，當(dāng)價(jià)格在某處取得增量時(shí)，需求量相應(yīng)取得增量，稱與為絕對增量，而稱和為相對增量。如果需求函數(shù)可導(dǎo)，但當(dāng)時(shí)，極限存在，則稱為當(dāng)價(jià)格為時(shí)需求量對價(jià)格的彈性，可記為，即

說明：因?yàn)閮r(jià)格的增長將引起需求量減少，需求函數(shù)為減函數(shù),即,為了用正數(shù)表示需求彈性，故在定義式增加“一”號。

由得知需求價(jià)格彈性是需求量變動的百分比與價(jià)格變動的百分比之間的比率。即在點(diǎn)時(shí)當(dāng)價(jià)格提高或下降1%時(shí)，需求函數(shù)減少或增長，所以需求價(jià)格彈性不僅與每單位價(jià)格變動所引起的需求量的變動有關(guān)，而且與價(jià)及需求量的初始狀態(tài)有關(guān)。

二、需求價(jià)格彈性分類

當(dāng)時(shí)，需求完全無彈性，無論商品價(jià)格變動多少消費(fèi)者需求量不變。

當(dāng)時(shí)需求缺乏彈性，價(jià)格變動一個百分點(diǎn)需求量變動小于一個百分點(diǎn)需求量相對價(jià)格不敏感。

當(dāng)時(shí)需求為單位彈性，價(jià)格變動一個百分點(diǎn)需求量變動超過一個百分點(diǎn)，需求量的變動相應(yīng)價(jià)格的變動更為明顯。

當(dāng)時(shí)需求為無限彈性，價(jià)格輕微變動就會導(dǎo)致需求量急劇變動。

三、需求價(jià)格彈性的計(jì)算

在計(jì)算需求價(jià)格彈性時(shí)，根據(jù)不同條件和不同要求，往往采用不同計(jì)算方法，下面分三種情況分別說明：

1.需求函數(shù)當(dāng)價(jià)格由變到時(shí)，需求由變到，則在價(jià)格變到上的平均彈性為:,當(dāng)很小時(shí)或不需要精確計(jì)算時(shí)，往往用平均彈性近似代替點(diǎn)彈性。

即需求變化率/價(jià)格變化率，借助價(jià)格變化率和需求變化率就可求出需求價(jià)格彈性，這種做法的好處是不需要知道需求函數(shù)，只需價(jià)格需求量的百分比。

例1 某商品的價(jià)格由每臺500元降到每臺450元時(shí)，每周的銷售量在原來1000臺的基礎(chǔ)上增加了500臺，求該商品的需求彈性。

解：

因，需求富有彈性，故降低價(jià)格可使總收益增加。另外，上述需求價(jià)格彈性又是需求函數(shù)的相對變化率，即

可借助價(jià)格變化率和需求量變化率求出需求價(jià)格彈性。

例2 某商品滯銷，準(zhǔn)備以降價(jià)擴(kuò)大銷路。如果要求以10%的代價(jià)下調(diào)價(jià)格，換回銷售量增加15%；20%，求該產(chǎn)品的需求彈性變化范圍。

解:

從而看出該產(chǎn)品的需求彈性在1.5∶2之間愛你，且，需求富有彈性，所以該方案可以使總收益增加。

這種以平均彈性代替點(diǎn)彈性的做法是不需要知道需求函數(shù)的，只要知道兩點(diǎn)的價(jià)格和需求量的變化百分比即可。但當(dāng)價(jià)格發(fā)生很大變化時(shí)，就隨和值的不同變化幅度較大，就不能很好的反映點(diǎn)的彈性。

2.點(diǎn)需求價(jià)格彈性公式

該公式是由平均彈性經(jīng)極限過程而來，利用該公式計(jì)算需求彈性，必須知道需求函數(shù)和和的初始值。

例3 設(shè)每天從甲地到乙地飛機(jī)票的需求量是

其中 是票價(jià)。

(1)求需求價(jià)格彈性；

(2)票價(jià)定為何值時(shí)，航空公司的收益最大？

解：(1)由于，故需求彈性為

(2)令，得=600（元）。

從上式分析，當(dāng)0＜＜600時(shí)，

3.弧彈性公式

需求曲線對于價(jià)格的上升和下降，其彈性值應(yīng)一致，但當(dāng)價(jià)格和需求量的基期值選取不同時(shí)，將導(dǎo)致彈性值不一致。為了解決這一矛盾，使價(jià)格上升和下降的彈性值保持一致，采用、的平均值引入如下弧彈性公式：

，其中1、1是基期的價(jià)格與需求量。2、2是終期的價(jià)格與需求量。用弧彈性公式比用變動百分比計(jì)算彈性更常用，是目前通用的一種彈性計(jì)算公式，經(jīng)濟(jì)學(xué)中常用它。

四、需求價(jià)格彈性對收益的影響

因?yàn)槭找婧瘮?shù)：

邊際收益函數(shù)：，

由此得下列結(jié)論：

1.當(dāng)時(shí)，，R遞減需求富有彈性，降價(jià)使收益增多反之升價(jià)使收益減少；

2.當(dāng)時(shí)，，R不變，需求為單位彈性時(shí)價(jià)格變化對收益不影響；

3.當(dāng)時(shí)，，R遞減需求缺乏彈性，升價(jià)反爾使收益增多降價(jià)使收益減少；

同理，若需求函數(shù)為，則收益邊際收益。

由此得下列結(jié)論：

(1)當(dāng)η＞1時(shí)，需求富有彈性,R增函數(shù)，需求量擴(kuò)大使收益增多，需求量減少收益減少。

(2)當(dāng)η=1時(shí)，需求不變彈性,R常數(shù)函數(shù)，收益不因需求量改變。

(3)當(dāng)η

綜上所述,收益的變化受需求彈性的制約，隨商品需求彈性的變化而變化。只考慮通過調(diào)整價(jià)格增加總收入是不科學(xué)的,要仔細(xì)研究商品的需求彈性,盲目的提價(jià)或降價(jià)很可能會造成損失。

特別地，當(dāng)需求函數(shù)為，則是線性的。

總收益為

邊際收益為

需求彈性為

則η的取值依賴于的大小：

(1)當(dāng)時(shí)，，有彈性；

(2)當(dāng)時(shí)，，不變彈性；

(3)當(dāng)時(shí)，，無彈性。

在商業(yè)實(shí)踐中，對于需求富有彈性的商品可以實(shí)行低定價(jià)或采用降價(jià)策略，這就是薄利多銷?！氨±笔莾r(jià)格低，每一單位產(chǎn)品利潤低，但銷得多收益大，利潤量大。因此降價(jià)策略適用于富有彈性的物品，但是對于需求缺乏彈性的商品，不能實(shí)行低定價(jià)，也不能降價(jià)出售，降價(jià)反而使總收益減少。

參考文獻(xiàn)：

[1]高鴻業(yè):西方經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].北京:中國經(jīng)濟(jì)出版社，1998

篇10

初出茅廬的人做事情一味求猛，年齡段在15到22歲這個時(shí)期的人普遍胸懷大志，棱角分明，把很多東西看的極重；

二、紫薇軟劍，三十歲前所用，誤傷義不祥，乃棄之深谷；

成年后，明白很多的事情，狂躁的心漸漸平復(fù)，但此時(shí)仍然固執(zhí)己見，做事情不留后路，容易傷人，也容易被人所傷；

三、重劍無鋒，大巧不工；四十歲前恃之橫行天下；

人生漸入佳境，靈臺日漸清明，了解了很多的道理，明白了為人處事的方式，做事情逐漸穩(wěn)重，行事謹(jǐn)慎，配合日益增長的人際關(guān)系，在社會上揮灑自如，左右逢源；

四、四十歲后，不滯于物，草木竹石均可為劍；自此精修，漸進(jìn)于無劍勝有劍之境；