導語：如何才能寫好一篇經(jīng)營匯報，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、20__年經(jīng)營工作評價

20__年，在集團公司的領(lǐng)導和各有關(guān)部門的大力支持配合下，市場部積極貫徹集團公司06年中心工作精神，結(jié)合市場部實際，以管理創(chuàng)新活動為突破口，樹立“________x”的經(jīng)營理念和“________”的管理提升目標。不斷強化員工服務(wù)意識和管理水平，著力改善市場經(jīng)營環(huán)境，市場整體工作取得了較好的成績。截止11月底，實現(xiàn)收入x萬元,預計全年收入x萬元。20__年，集團公司對市場部上繳租金的考核指標為x萬元，年中調(diào)整為x萬元，因部分資產(chǎn)移交減少指標x萬元，實際完成上繳任務(wù)__萬元，為年初考核指標的1\x％，同時全面完成了經(jīng)濟責任書規(guī)定考核的各項指標和工作任務(wù)。房屋出租率保持在％以上。市場綜合實力有所提升，形勢穩(wěn)定。

二、20__年經(jīng)營形勢分析

__市場地理位置優(yōu)勢明顯，硬件設(shè)施條件較好，服務(wù)管理規(guī)范嚴密，目前在__地區(qū)同類市場中具有一定的競爭力，但由于__地區(qū)經(jīng)濟總量有限，周邊同類市場的數(shù)量和規(guī)模都在發(fā)展中，競爭無處不在。07年度，我們將在以下幾個方面受到?jīng)_擊和影響。

1、隨著市政規(guī)劃的不斷實施，__市主城區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的生產(chǎn)資料交易市場將面臨重新布局，市場規(guī)?；?、大型化、專業(yè)化、郊區(qū)化已成為方向。在這種形勢下，在我們的周邊，多個具備面積、設(shè)施、體制優(yōu)勢的大型市場正在建設(shè)和擴建中。其優(yōu)惠的招商政策和發(fā)展前景將吸引相當一部分從城區(qū)遷出的商戶甚至影響到__市場的穩(wěn)定。__市場目前正處在穩(wěn)定發(fā)展期，房屋出租率保持在95％以上，這使得我們沒有條件利用城區(qū)商戶集中遷出的時機進行商戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化和專業(yè)化重組。在現(xiàn)有規(guī)模、條件下，我們的優(yōu)勢總體上是呈逐步削弱趨勢的，競爭將日益激烈。但預計在07年內(nèi)，尚不會對我們造成大的沖擊。

2、06年度，我們對市場租金標準進行了歸并調(diào)整。在07年內(nèi)通過調(diào)整租金提高收益的空間很小，直接影響到07年度效益水平的提高。

3、__市場現(xiàn)有商戶400余戶。其中大部分屬于流通領(lǐng)域經(jīng)營戶，主導經(jīng)營能力較差。國家和地區(qū)經(jīng)濟政策、宏觀經(jīng)濟形勢的變化會直接影響到商戶的效益水平，從而影響到市場的經(jīng)營和發(fā)展。

綜上分析，我們認為07年圣達市場經(jīng)營形勢將保持基本穩(wěn)定，房屋出租率保持在95％以上。租金價格水平和整體經(jīng)營狀況不會出現(xiàn)大的起落。

三、20__年經(jīng)營工作總體思路、經(jīng)營目標

1、07年工作總體思路

__市場經(jīng)過十幾年的發(fā)展，特別是擴建后幾年來的跨越性進步，使__市場邁入了西北地區(qū)主要生產(chǎn)資料交易市場的行列。與此同時，我們也清醒的認識到：我們目前取得的成績，特別是在管理體制和服務(wù)意識等方面的水準是定義在相對落后的__地區(qū)商貿(mào)大環(huán)境和老國企體制背景下的，與真正意義上的現(xiàn)代企業(yè)機制和市場定位還有相當?shù)牟罹唷Ｒ虼?，充分發(fā)揮并長期保持現(xiàn)有優(yōu)勢，積極主動地不斷改進服務(wù)、改善環(huán)境，使__市場的競爭力不斷得到加強，將市場建設(shè)成為__地區(qū)乃至西北地區(qū)的品牌市場，成為__集團產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一環(huán)是我們要不斷追求的目標。正確的經(jīng)營理念是經(jīng)營目標實現(xiàn)的保證，高效的管理是促進各項工作和諧開展的基礎(chǔ)。07年我們__________”的經(jīng)營理念，貫徹“__________x”的管理提升目標。通過“__x”活動的深入開展，正確認識我們的優(yōu)勢和不足，找準努力的方向并著力進行工作，在保證07年經(jīng)營目標實現(xiàn)的基礎(chǔ)上，使__市場進入有隊伍保證、有體系支持、有目標方向的新的發(fā)展時期。

2、20__年經(jīng)營目標

（1）、房屋租金收入：x萬元。

（2）、完成上交租金指標：x萬元，較06年增長x。

（3）、完成經(jīng)營責任書規(guī)定的其他考核和管理項目。

（4）、完成集團公司布置的其他工作。

（5）、進一步強化服務(wù)意識、改善市場環(huán)境，提升市場形象。

四、07年的主要工作

1、緊密圍繞集團工作重心，為實現(xiàn)集團總體目標做貢獻

20__年是集團加速發(fā)展的關(guān)鍵年，作為集團公司經(jīng)濟總量的重要組成部分，我們要結(jié)合市場實際，充分理解和把握x總x月x日講話的精神實質(zhì)，將集團公司和市場部工作的總體思路有機的貫穿到實際工作中，確保07年任務(wù)指標的完成。為集團整體目標的實現(xiàn)作貢獻。

2、加速員工隊伍建設(shè)，為市場發(fā)展提供隊伍保障

優(yōu)質(zhì)的資源，難得的機遇需要優(yōu)秀的人才和團隊來開發(fā)和掌控。而知識結(jié)構(gòu)老化，觀念陳舊，工作主動性和責任心不強是我們的員工隊伍中普遍存在的問題。這一問題不能及時解決，將日益成為影響市場健康發(fā)展的嚴重內(nèi)傷。20__年，我們將建立系統(tǒng)的教育培訓制度，通過多層次，多形式，較大密度的學習培訓，提高員工素質(zhì)，為建立以服務(wù)為中心的管理體制構(gòu)建思想基礎(chǔ)。

3、強化經(jīng)營意識，加大落實管理為經(jīng)營服務(wù)的工作力度

我們目前的管理理念源自計劃經(jīng)濟時代，其本質(zhì)仍然很難擺脫管理者的主導地位。我們的思維方式更多的是希望通過制定規(guī)章制度去實現(xiàn)自己的主觀愿望，而很少考慮被管理者也就是商戶的利益，甚至是違背市場規(guī)律的，利益對立成為管理者與商戶關(guān)系的主調(diào)。

管理的目的是要實現(xiàn)利益，實現(xiàn)利益的過程就是經(jīng)營的過程。我們的經(jīng)營效益來自商戶的經(jīng)營成果，只有商戶的穩(wěn)定和發(fā)展才有市場的繁榮，從而實現(xiàn)我們經(jīng)營的目標。07年我們將在06年工作的基礎(chǔ)上，重點在兩方面著力進行工作。

（1）、繼續(xù)開展__x活動。通過不斷完善制度，落實目標管理和績效考評等工作，初步建立起以服務(wù)保障為中心的科學、高效、和諧的管理體系，做到人人有責任、崗崗有目標；環(huán)環(huán)相扣，獎罰有據(jù)。為經(jīng)營目標的實現(xiàn)和市場良性發(fā)展提供體系基礎(chǔ)。

（2）、改善環(huán)境，提升形象，創(chuàng)建品牌。做為一個無自我產(chǎn)品的交易平臺經(jīng)營者，其“品牌”形象對于企業(yè)的生存發(fā)展起著決定性的作用，而創(chuàng)建品牌的基礎(chǔ)是形象，形象的最直觀體現(xiàn)就是經(jīng)營環(huán)境建設(shè)。06年，我們加大了這方面的工作力度，取得了良好的效果。07年我們將繼續(xù)做好這一工作，主要工作包括：計劃投入16萬元修復舊區(qū)道路1150平方米；采取有效措施完善市場管控體系；通過更符合商戶需求的設(shè)施改造和更及時有效的服務(wù)保證，不斷提升市場形象，為品牌建設(shè)奠定基礎(chǔ)。

4、推行專業(yè)化協(xié)作，借力發(fā)展

__市場是__集團的主要對外窗口單位，市場服務(wù)項目的專業(yè)化程度和從業(yè)人員的素質(zhì)直接影響到市場綜合競爭力的提升，也直接影響到__形象的建設(shè)。在現(xiàn)有條件下，直接依靠自身力量做到面面俱到，既不現(xiàn)實，也不符合市場機制的要求。而通過專業(yè)化協(xié)作，讓專業(yè)企業(yè)、專業(yè)人員來做專業(yè)，在兼顧成本支出的前提下，實現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置和服務(wù)質(zhì)量的標準化控制。06年，我們在這方面作了一些實踐。07年我們將進一步完善和推動這一工作。在保潔、治安、廣告、物流、信息等方面進一步探索更多的協(xié)作模式和途徑，借助多方力量，來提升市場的形象和競爭力，這也是需要我們長期堅持的經(jīng)營方針。

五、問題和建議

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市政規(guī)劃的實施，__地區(qū)市場建設(shè)將面臨重新布局。更高層次、更大規(guī)模的市場將不斷出現(xiàn)。我們現(xiàn)有優(yōu)勢的削弱速度也將越來越快。如何保持并不斷增強市場競爭力將是我們今后工作的主要課題，在加強管理服務(wù)營造良好軟環(huán)境的同時，加大投入力度，提升設(shè)施水平，是保持市場發(fā)展至關(guān)重要的手段之一。希望集團公司在市場升級改造方面給予更多的關(guān)注和支持。

篇2

一、工作目的

建立查處取締無證無照經(jīng)營長效監(jiān)管機制關(guān)系到市場經(jīng)濟秩序、安全生產(chǎn)、人體健康、公共安全、環(huán)境保護、自然資源開發(fā)利用和誠信經(jīng)營等重大問題。對無證無照經(jīng)營活動實施長效監(jiān)管，具有監(jiān)管對象差異大、涉及面廣、處罰項目涉及部門多、專業(yè)性強等特點，需要多部門齊抓共管，進行綜合治理。通過建立查處取締無證無照經(jīng)營聯(lián)席會議制度，達到各部門相互配合、各司其責、綜合運用監(jiān)管資源的目的，使全市無證無照經(jīng)營狀況得到根本改善。

二、組織機構(gòu)

市政府主管副市長為聯(lián)席會議總召集人，市政府辦主任和市工商局局長為聯(lián)席會議副總召集人，聯(lián)席會議由各成員單位主管副職參加，成員單位包括市政府辦、公安局、工信局、商務(wù)局、衛(wèi)生局、國土局、住建局、房產(chǎn)局、文廣新局、農(nóng)業(yè)局、交運局、質(zhì)監(jiān)局、安監(jiān)局、環(huán)保局、畜牧獸醫(yī)局、人保局、教體局、消防大隊、藥監(jiān)局、城管執(zhí)法局、煙草專賣局、工商局，也可根據(jù)會議議題，邀請相關(guān)部門和單位參加。

聯(lián)席會議成員單位因機構(gòu)改革或工作需要，可及時報經(jīng)市政府同意后予以調(diào)整。

聯(lián)席會議成員因工作變動需調(diào)整的，由所在單位及時將名單報聯(lián)席會議辦公室備案，不另行文。

聯(lián)席會議辦公室設(shè)在市工商局，承擔日常工作，落實聯(lián)席會議的有關(guān)決定。市工商局分管副局長兼任聯(lián)席會議辦公室主任，市工商局企業(yè)監(jiān)管股股長兼任辦公室副主任。

聯(lián)席會議各成員單位應(yīng)確定一個職能股室負責同志為聯(lián)席會議辦公室成員，并指定一名工作人員為聯(lián)絡(luò)員，負責日常聯(lián)絡(luò)工作及處理相關(guān)事宜。成員單位更換辦公室成員和聯(lián)絡(luò)員應(yīng)及時報聯(lián)席會議辦公室備案。

三、主要職責

(一)聯(lián)席會議負責組織協(xié)調(diào)全市查處取締無證無照經(jīng)營的相關(guān)工作，主要職責如下：

1、貫徹執(zhí)行有關(guān)查處取締無證無照經(jīng)營工作的法律、法規(guī)、規(guī)章以及重要文件和會議精神，指導全市查處取締無證無照經(jīng)營工作；

2、研究、分析全市查處取締無證無照經(jīng)營工作中的問題，通報有關(guān)工作情況，提出工作意見和建議；

3、協(xié)調(diào)解決查處取締無證無照經(jīng)營工作中存在的重大、疑難問題，制定解決問題的工作措施；

4、開展調(diào)查研究，向市政府提出查處取締無證無照經(jīng)營綜合整治工作意見和建議；

5、組織協(xié)調(diào)查處取締無證無照經(jīng)營專項聯(lián)合執(zhí)法行動和重大案件的查處工作；

6、組織對各聯(lián)席會議成員單位開展查處取締無證無照經(jīng)營工作進行督促檢查和評議；

7、落實市政府部署的其他工作。

(二)聯(lián)席會議辦公室承擔聯(lián)席會議日常工作，負責組織協(xié)調(diào)聯(lián)席會議有關(guān)決定的落實，主要職責如下：

1、在聯(lián)席會議的領(lǐng)導下，按照聯(lián)席會議的決定和相關(guān)規(guī)定，牽頭組織起草查處取締無證無照經(jīng)營工作計劃、工作規(guī)程、工作制度和其它有關(guān)文件。督導和配合各成員單位按照工作計劃、工作規(guī)程和工作制度做好查處取締無證無照經(jīng)營工作。

2、對全市查處取締無證無照經(jīng)營工作情況進行匯總分析，定期編寫情況通報，上報市政府并分送各成員單位。

3、應(yīng)成員單位要求，提請召開聯(lián)席會議并具體組織會議。

4、做好聯(lián)席會議交辦的其他各項工作。

四、議事程序

聯(lián)席會議原則上每半年經(jīng)許可召開一次，同時，視其議題需要可以召開臨時會議。會議主要聽取有關(guān)重要事項匯報，協(xié)調(diào)解決工作中的問題，并督促落實相關(guān)工作。

（一）提出申請。聯(lián)席會議辦公室就有關(guān)事項向聯(lián)席會議提出審議申請，并報送審議項目的相關(guān)書面材料。

（二）擬定參加會議成員名單。聯(lián)席會議總召集人、副總召集人可視審議事項的具體情況，決定參加會議的成員以及列席會議的相關(guān)單位的名單。

（三）擬定會議日程。經(jīng)聯(lián)席會議召集人審查同意后，由聯(lián)席會議辦公室安排具體會議日程。

（四）準備會議資料。聯(lián)席會議辦公室將審議事項的相關(guān)材料和會議通知提前送達聯(lián)席會議有關(guān)成員。

篇3

近年來，**省新干縣緊緊圍繞國土資源的可持續(xù)利用和經(jīng)濟效益的最大化這個“雙贏”目標，在加強土地資產(chǎn)管理的同時，不斷加強土地資產(chǎn)經(jīng)營，認真貫徹執(zhí)行經(jīng)營性土地使用權(quán)招標拍賣掛牌出讓制度，最大限度地發(fā)揮土地資產(chǎn)的經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益，取得明顯成效。據(jù)統(tǒng)計，**年5月以來，全縣經(jīng)營性土地使用權(quán)實行“招拍掛”出讓的23宗，總面積6.4128公頃，土地出讓金收益1435萬元，受到了省、市有關(guān)部門的肯定。在工作中，他們的主要做法是創(chuàng)新“一條思路”、做活“三篇文章”、加強“三項監(jiān)督”。

一、提高認識，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新“一條思路”。實行經(jīng)營性土地使用權(quán)招標拍賣掛牌出讓，既可以最大化地顯現(xiàn)土地資產(chǎn)價值，提高土地使用效率，更可以有效地防止“暗箱”操作，從源頭上遏制腐敗。對此，縣委、縣政府有著清醒的認識和超前的意識，牢固樹立“以地生財”觀念，把招標拍賣掛牌出讓經(jīng)營性土地作為經(jīng)營城市的一種重要手段抓緊抓實，把土地這塊“黑蛋糕”做強做大。早在**年，該縣便成立土地使用制度改革領(lǐng)導小組，制定了《關(guān)于加強土地使用制度改革的決定》等一系列規(guī)范性文件。95年土地使用制度改革進入實質(zhì)性操作階段，當年拍賣國有土地20宗，收取土地出讓金55萬元。96年在縣城塘頭開發(fā)區(qū)建造農(nóng)民一條街時，實行“招拍掛”出讓制度，使每個平方米的土地、房產(chǎn)價增值到1200多元，在當時一舉產(chǎn)生了轟動效應(yīng)。98年一塊座落在縣城黃金地段，面積為266平方米的土地賣得每平方米2920元的好價錢，當時這在全省縣城土地拍賣價格中也算得上冒了個尖。掘到第一桶金后，使初嘗甜頭的縣委、縣政府思路更清晰了，信心更足了。尤其是國務(wù)院《關(guān)于加強國有土地資產(chǎn)管理的通知》和國土資源部、監(jiān)察部《關(guān)于嚴格實行經(jīng)營性土地使用權(quán)招標拍賣掛牌出讓的通知》下發(fā)后，該縣更是“起早趕市”、搶占“頭班車”，明確規(guī)定：凡是房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)、旅游、娛樂等經(jīng)營性項目用地；對大宗用地凡有兩個以上意向用地者，都必須以招標拍賣掛牌方式出讓。為此，先后成立了縣土地清理整頓領(lǐng)導小組、土地清理兌現(xiàn)領(lǐng)導小組、經(jīng)營性土地清理組，并從縣國土資源局、縣監(jiān)察局、縣財政局等有關(guān)部門抽調(diào)人員集體辦公，做到專人專崗專職。同時，還一連下發(fā)了《新干縣人民政府關(guān)于強化土地運作的意見》、《新干縣土地儲備辦法》、《新干縣土地交易管理規(guī)定》等五個規(guī)范性文件，從而形成了全縣經(jīng)營性土地“一個口子進水、一個池子蓄水、一個龍頭放水”的工作格局，使全縣經(jīng)營性土地公開交易工作逐步走向了法制化、規(guī)范化、制度化軌道。

二、立足縣情，把握重點，做活“三篇文章”。近年來，新干縣在努力盤活城區(qū)一些閑置土地的同時，緊緊圍繞國企改革、小城鎮(zhèn)規(guī)劃和市容市貌建設(shè)等重點工程，選準主攻方向，挖掘土地資源，開辟“第二戰(zhàn)場”。一是抓了國企改革房地產(chǎn)拍賣工作。針對國有企業(yè)改革中存在的個別企業(yè)主管部門擅自處置企業(yè)房地產(chǎn)、降價賤賣、“暗箱”操作、擾亂全縣企業(yè)改制資產(chǎn)拍賣的市場秩序、導致國有資產(chǎn)流失嚴重的現(xiàn)狀，縣委、縣政府及時下發(fā)了干發(fā)[**]8號文件，明確規(guī)定國有企業(yè)改革的所有土地，不論經(jīng)營性土地還是工業(yè)等其他用地，都要實行公開拍賣，縣里還專門成立了國企改革房地產(chǎn)拍賣工作組，具體負責全縣國企改革房地產(chǎn)拍賣工作。**年以來，該縣共對商業(yè)、林業(yè)、農(nóng)業(yè)、糧食、物資、經(jīng)貿(mào)等7個系統(tǒng)的33家改制企業(yè)的房地產(chǎn)進行了公開拍賣，拍賣土地面積492.15畝，變現(xiàn)資金1948.24萬元，使全縣的國企改革工作穩(wěn)步推進，也得到了各企業(yè)和企業(yè)主管部門的充分肯定。二是抓了小城鎮(zhèn)建設(shè)土地的開發(fā)拍賣工作。該縣堅持走“借地生財”、“靠地建鎮(zhèn)”的路子，充分挖掘土地資源潛力，確保土地升值增值，在小城鎮(zhèn)建設(shè)中大打“土地牌”，大唱“土地戲”，在政府未投資一分錢、群眾未出資一分錢的情況下，建造了一座座城市功能配套設(shè)施齊全的小城鎮(zhèn)。素有吉安市“北大門”之稱的大洋洲鎮(zhèn)，在創(chuàng)建“全國100個示范小城鎮(zhèn)”建設(shè)中，僅靠公開拍賣28宗土地，便獲得土地收益近500萬元。地處贛**岸的三湖鎮(zhèn)，交通不便，但由于縣國土局和三湖鎮(zhèn)政府的成功運作，拍賣沿街28宗土地，面積4494.1平方米，便獲得539萬元土地出讓金，有力解決了小城鎮(zhèn)建設(shè)中的資金短缺問題。三是抓了城區(qū)一些閑置地段的土地開發(fā)利用工作。新干縣城中心原有一塊老廣場，面積小，綠化差，而旁邊不遠處有一塊數(shù)千平方米的大水塘，由于流水不暢，雜草叢生，以致臭氣熏天，嚴重影響了市容市貌。針對這種現(xiàn)狀，縣委、縣政府果斷決策，科學規(guī)劃，采取辟山填塘的辦法，硬是在縣城中心區(qū)辟出了一塊占地2.5萬平方米的廣場用地。廣場建成后，縣委、縣政府將廣場邊緣的25宗店面用地拋向市場，采取公開招標拍賣掛牌出讓的方式，共拍賣土地1144平方米，變現(xiàn)資金504萬元，首次創(chuàng)下了新干縣每平方米價值5500元的“黃金價”。接著在靠近廣場的新干賓館店面拍賣中又創(chuàng)下了每平方米12600元的紀錄，這些拍賣在社會上引起強烈反響。

三、主動介入，全面參與，加強“三項監(jiān)督”。為確保經(jīng)營性土地使用權(quán)招標拍賣掛牌出讓工作有序開展，做到公開、公平、公正，新干縣各有關(guān)職能部門擺正各自位置，充分發(fā)揮職能作用，通力協(xié)作，密切配合，加強監(jiān)督檢查，營造良好的外部工作環(huán)境。一是加強制度監(jiān)督。該縣注重加強制度建設(shè)，始終把制度建設(shè)擺在重要位置，切實抓緊抓好，先后建立健全了建設(shè)用地供應(yīng)總量控制和編制供應(yīng)年度計劃制度、國有土地使用權(quán)公開交易制度、基準地價定期更新和公布制度、集體決策制度、土地登記資料公開查詢辦法、城市建設(shè)用地集中供應(yīng)制度和出讓前向紀檢監(jiān)察機關(guān)告知制度等七項制度，對招標、開標、評標、定標及評標專家的組成等都作出了嚴格規(guī)定，從而使“招拍掛”工作有章可循，有規(guī)可依，有效規(guī)范土地交易行為。同時對公開出讓計劃、公開土地信息、公開集體決策、公開程序、公開競價、公開結(jié)果等“六公開”制度的執(zhí)行情況，進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時督促整改。二是加強紀律監(jiān)督。今年，省監(jiān)察廳、國土資源廳《關(guān)于開展經(jīng)營性土地使用權(quán)招標拍賣掛牌出讓情況執(zhí)法監(jiān)察工作方案》下發(fā)后，新干縣紀檢監(jiān)察機關(guān)充分發(fā)揮職能作用，大膽履行工作職責，主動參與，全程介入，并配合主管部門，在做好宣傳發(fā)動、全面調(diào)查摸底的同時，把工作重點放在監(jiān)督檢查有關(guān)部門和領(lǐng)導干部執(zhí)行國家有關(guān)法律法規(guī)和決定命令的情況上，及時糾正經(jīng)營性土使用權(quán)出讓違規(guī)操作的做法，今年對兩起私自交易經(jīng)營性土地的問題，縣監(jiān)察局、縣國土局及時下發(fā)通知書，解除無效協(xié)議，收歸土地儲備中心，按規(guī)定程序進行出讓，有效遏制了土地交易中腐敗現(xiàn)象的滋生蔓延。三是加強司法監(jiān)督。對土地市場涉及的壟標、串標等現(xiàn)象，該縣公安部門加大了對房地產(chǎn)拍賣市場的治安管理整頓力度，重拳出擊，依照有關(guān)法律嚴厲查處，狠剎一些不法分子的囂張氣焰。**年，在七琴鎮(zhèn)糧油公司房地產(chǎn)拍賣過程中，社會上一些閑雜人員四處活動，威脅投標人，進行壟標，致使該宗土地沒有競拍成功，造成了嚴重的社會影響。發(fā)現(xiàn)情況后，縣委、縣政府極為重視，公安機關(guān)及時出擊，查處了10多名不法分子，并處于罰款，確保了拍賣工作順利進行，從而有效地凈化土地市場。

篇4

****化學有限公司是**巨化股份有限公司的子公司（以下簡稱“氟化公司”），是巨化集團創(chuàng)新、創(chuàng)效的龍頭企業(yè)。全球金融危機給實體經(jīng)濟帶來了嚴重沖擊，也給氟化公司的生存發(fā)展帶來嚴峻挑戰(zhàn)，在這種環(huán)境下，公司按照集團公司“氟拉動，氯平衡，電降本，穩(wěn)錦綸”和“實業(yè)保平，管理降本、經(jīng)貿(mào)創(chuàng)效、政策增效、科技創(chuàng)新”的工作方針，堅持深入實踐科學發(fā)展觀，通過技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，努力構(gòu)建創(chuàng)新型企業(yè)，使公司在擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和知名品牌的培育，以及生產(chǎn)技術(shù)水平等方面均處于同行領(lǐng)先地位。主要事跡如下：

一、成功實現(xiàn)以柔性生產(chǎn)為主的生產(chǎn)方式創(chuàng)新

氟化工產(chǎn)業(yè)中的初級產(chǎn)品已從十多年的成長成熟期步入衰退期，整個行業(yè)競爭白熱化，產(chǎn)品嚴重供過于求，氟化公司原有的規(guī)模、技術(shù)、成本優(yōu)勢不斷弱化，如何提升企業(yè)的競爭力，保持持續(xù)創(chuàng)新能力，氟化公司大膽嘗試在化工企業(yè)推行柔性化生產(chǎn)，通過技術(shù)手段，實現(xiàn)生產(chǎn)裝置生產(chǎn)產(chǎn)品柔性、工藝柔性、能力柔性和運行柔性。實踐證明在化工企業(yè)推行柔性化生產(chǎn)是完全可行的，大大提高了企業(yè)應(yīng)變市場的能力，僅**年，通過柔性化生產(chǎn)就抓住了二千多萬元的機遇效益，在當前金融危機下，實現(xiàn)了快者生存、優(yōu)者生存。具體成效：一是實現(xiàn)了在同一套裝置生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品。CFC裝置成功轉(zhuǎn)產(chǎn)HCFC-22，累計生產(chǎn)HCFC-22：5141噸，增加效益280萬元。R134a裝置聯(lián)產(chǎn)出R143a新產(chǎn)品；二是實現(xiàn)了同一套裝置靈活調(diào)節(jié)產(chǎn)品比例的工藝柔性。**年，根據(jù)市場變化，建立甲烷氯化物裝置的贏利模型，通過技改，實現(xiàn)調(diào)節(jié)適銷產(chǎn)品的比例，8月份抓住一氯甲烷貨緊價揚的機遇，實現(xiàn)日產(chǎn)量近100噸，2個月共銷售4156噸，產(chǎn)生效益482萬元。5月份，抓住二氯甲烷市場機遇，提高該產(chǎn)品比例至47%，增加產(chǎn)量2264噸，增加效益474萬元。三是實現(xiàn)了裝置非均衡化生產(chǎn)的生產(chǎn)能力柔性，HCFC-22產(chǎn)品日產(chǎn)可達270噸，同比增加120噸。同時在產(chǎn)品淡季時，利用裝置管線互聯(lián)優(yōu)勢，停運部分冰機、水堿洗、精餾系統(tǒng)設(shè)備，降低裝置運行成本。四是實現(xiàn)了同一裝置能夠生產(chǎn)不同等級產(chǎn)品的運行柔性。通過對AHF裝置的不斷改造和工藝調(diào)優(yōu)，使裝置在吃“粗糧”的情況下，生產(chǎn)出高品質(zhì)AHF，而且做到高產(chǎn)低耗。

二、大力開展挖潛降本，走出“小投入、大產(chǎn)出”的內(nèi)涵式發(fā)展創(chuàng)新

成本是決定競爭力的最重要因素之一。比競爭對手更低的成本優(yōu)勢，才能在有限的市場需求中，占據(jù)更多的市場份額。產(chǎn)能提升是降本最有效的途徑，公司提出對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)實行低成本擴張戰(zhàn)略，充分發(fā)揮公司人才、技術(shù)的優(yōu)勢，立足現(xiàn)有裝置，以較小的投入，解決制約裝置高負荷生產(chǎn)的“瓶頸”問題，優(yōu)化整合資源，實現(xiàn)產(chǎn)能顯著的提升。一是優(yōu)化R134a裝置引進技術(shù)，實施裝置提能技改。R134a裝置作為引進技術(shù)，我們不僅在較短的時間內(nèi)消化吸收，實現(xiàn)裝置化工投料試車一次成功，得到日本專家的高度評價。2007年通過增加兩個系統(tǒng)的互聯(lián)管線和工藝調(diào)優(yōu)，使裝置運行能力在原有基**礎(chǔ)上提高至120%。**年通過對關(guān)鍵設(shè)備的技改，實現(xiàn)裝置產(chǎn)能達1.7萬噸/年。目前正在對裝置進行進一步的創(chuàng)新，目標產(chǎn)能為20000噸∕年以上。二是整合HCFC-22裝置資源，實現(xiàn)HCFC-22產(chǎn)能翻番。充分利用公司現(xiàn)有4套HCFC-22裝置互串互聯(lián)的優(yōu)勢，著力解決制約裝置產(chǎn)能提升的“瓶頸”，通過對反應(yīng)系統(tǒng)擴能、多組冰機冷量整合，后系統(tǒng)能力挖潛等舉措，投資僅250萬元，就增加近1.5萬噸的產(chǎn)能，相當于再建一套HCFC-22裝置，新建一套萬噸級的HCFC-22裝置，至少要兩千萬元以上。三是開展甲烷氯化物裝置綜合攻關(guān)，首次突破30噸∕小時投氯量。**年，開展了甲烷氯化物裝置產(chǎn)能20萬噸∕年技改項目。全年共生產(chǎn)甲烷氯化物21萬噸，大幅降低了生產(chǎn)成本，在同行慘淡經(jīng)營，被迫停車的情況下，我公司4套甲烷氯化物裝置仍保持長周期高負荷運行，實現(xiàn)9370萬元的效益。今年繼續(xù)開展甲烷氯化物裝置產(chǎn)能22萬噸∕年，新增2.4萬噸∕年一氯甲烷技改，目前已取得階段性成果。4套甲烷氯化物裝置每小時投氯量首次達到每小時30噸，每天可吃“氯”720噸，為巨化‘氟拉動、氯平衡’做出了積極貢獻。

三、大力開展以延伸ODS替代品產(chǎn)業(yè)鏈為主線的發(fā)展方式創(chuàng)新

為切實加快由單純模仿和引進國外先進技術(shù)到擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，我公司改變以往規(guī)模化的發(fā)展方式，著力加快關(guān)鍵核心技術(shù)的研發(fā)和新產(chǎn)品的開發(fā)，使之擁有自己的專利，以消除對外國技術(shù)的依賴性。在發(fā)展過程始終堅持：一是新品開發(fā)以O(shè)DS替代品和自主研發(fā)催化劑為主；二是新品開發(fā)堅持柔性生產(chǎn)理念，改變規(guī)?；陌l(fā)展模式，憑借現(xiàn)有的生產(chǎn)裝置和中試、小試裝備，開展研發(fā)工作，降低投資風險；三是新品開發(fā)堅持以高技術(shù)高附加值為方向。

經(jīng)過努力，已經(jīng)取得實質(zhì)性成果。一是成功實現(xiàn)R134a催化劑國產(chǎn)化。催化劑是引進技術(shù)的關(guān)鍵點，也是影響生產(chǎn)成本的關(guān)鍵因素之一，只有解決了催化劑國產(chǎn)化，才能不受制于外商，大幅降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品市場競爭力。通過開展催化劑工業(yè)化制備，通過驗證催化劑性能，其性能已達到進口催化劑的水平，個別性能甚至優(yōu)于進口催化劑?！皻庀喾ㄉa(chǎn)HFC新型催化劑研制”項目被列入**省科技計劃項目，已通過專家驗收。使用自制催化劑后，每年可降低運行費用1000萬元以上。二是自主研發(fā)ODS替代項目。R236項目是巨化首套自主研發(fā)技術(shù)進行工業(yè)化生產(chǎn)項目，是從中試技術(shù)轉(zhuǎn)化成工業(yè)化生產(chǎn)，本身有很大的風險，公司投入大量精力，解決了該項目在物耗、設(shè)備腐蝕、“三廢”處理的“瓶頸”問題，確保R236中試技術(shù)能夠成功實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)，各項技術(shù)指標達到國內(nèi)先進水平。三是“ODS替代品及柔性化生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用”項目。通過**省科技廳專家現(xiàn)場考察。具體有：①在現(xiàn)有裝置上完成R32工業(yè)化驗證。②利用R134a裝置完成2只新品開發(fā)，聯(lián)產(chǎn)出R143a和R133a新品；R22裝置聯(lián)產(chǎn)出R21新品。③開展HCFC-142b中試。④完成了四氯丙烯氟化生成三氟丙烯中試工作。⑤開展了四氟甲烷小試。⑥探索HFC-152a多種原料及試驗路線。⑦開發(fā)了CFC-115轉(zhuǎn)化為HFC-125小試技術(shù)。⑧開展了HCFC-133a液相生產(chǎn)工藝研究。

四、大力開展以節(jié)能減排為主的技術(shù)創(chuàng)新。

節(jié)能減排是是建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型企業(yè)的必然選擇，是推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變增長方式的必由之路。氟化公司一直致力于清潔生產(chǎn)和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn)了產(chǎn)能大幅度提升，排污總量反而下降的顯著成效，有力地提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和綜合競爭力。主要有:

1.科學營運CDM項目，通過國際組織核查。

CDM項目具有良好的社會效益和經(jīng)濟效益，氟化公司一方面精心運行好2套CDM裝置，確保各項工作符合核查要求，另一方面密切關(guān)注國際政策變化，全力確保通過每一次階段核查，成為國內(nèi)CDM項目運營最好的企業(yè)。**年上半年，第一套CDM裝置上交國家CDM基金管理中心1461.85萬美元，企業(yè)收益787.15萬美元；第二套CDM裝置上交國家CDM基金管理中心1661.43萬歐元，企業(yè)收益894.61萬歐元。

2.自主設(shè)計、新增4T－803二氯甲烷塔，節(jié)能降耗成效顯著。

**年12月25日投運以來，節(jié)能降耗成效顯著，每年可節(jié)省運行費用402萬元。該系統(tǒng)的主要創(chuàng)新點有：①自主開發(fā)，一塔多用。把柔性化生產(chǎn)的理念融入到設(shè)計理念中，最大發(fā)揮塔的能力；使新增的4T-803系統(tǒng)具有能采出CH2CL2和CHCL3的多種功能。②優(yōu)化流程，預熱除酸，節(jié)能降耗。將上一單元物料直接引進4T-803，減少原裝置水洗、堿洗和共沸脫水的化工單元，而產(chǎn)品中的酸份通過預熱脫酸的形式，使其產(chǎn)品中的酸份進行脫除，此革新完全打破了從日本引進技術(shù)的設(shè)計理念，將原先需要用堿洗、水洗和共沸脫水三個操作單元除酸的方式，用一個單元在最后的產(chǎn)品中用預熱脫酸的方式解決。

3.自主設(shè)計、成功投運甲醇回收系統(tǒng)，提高甲醇利用率。

甲烷氯化物裝置的廢酸回收系統(tǒng)是一套重要的環(huán)保裝置，也是制約甲醇利用率提高的關(guān)鍵“瓶頸”。為攻克這一難關(guān)，公司組織組織工程技術(shù)人員在第三套甲烷氯化物裝置上自主研發(fā)甲醇回收工藝。該系統(tǒng)于**年12月31日投運，單套裝置回收后廢酸中甲醇含量為0.02%之間，一氯甲烷含量未檢出。每年可產(chǎn)生283萬元效益。

4.實施AHF裝置的節(jié)能技改。

主要實施了AHF裝置的熱煙氣的回收利用，稀酸和廢堿的綜合利用，每年可節(jié)省費用117萬元。**年，該裝置又實施了增設(shè)內(nèi)置螺旋、石膏返渣系統(tǒng)技改，以提高螢石利用率，基本實現(xiàn)在現(xiàn)有生產(chǎn)負荷下控制石膏中的氟化鈣在2-3％，最終螢石消耗在2.175t/t、總酸耗在2.61t/t，處于國內(nèi)同行先進水平。

今年上半年，我公司在已實現(xiàn)1737萬元的節(jié)能減排效益（與去年同比）。在外部經(jīng)濟低迷，經(jīng)濟增長減速的情況下，公司的生產(chǎn)經(jīng)營依然取得了優(yōu)異成績，超額完成上級公司下達的各項經(jīng)營指標。

篇5

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XXX市分行：

隨著業(yè)務(wù)范圍的進一步擴大，XXX已逐步形成“一體兩翼”的業(yè)務(wù)發(fā)展格局，貸款業(yè)務(wù)全面延伸到農(nóng)、林、牧、副、漁整個領(lǐng)域。今年以來，我行認真執(zhí)行上級行精神，領(lǐng)悟政策，全行全員全力營銷，努力拓展中間業(yè)務(wù)及存款業(yè)務(wù)，加快兩棉破產(chǎn)及抵債資產(chǎn)處置進度，配合完成新興財務(wù)掛賬貸款的重新認定工作，為今后業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ)。

一、各項業(yè)務(wù)指標完成情況

（一）貸款總量穩(wěn)中有升。一季度末，各項貸款XXX萬元，與年初相比上升60萬元。中儲輪換貸款0萬元，比年初下降90萬元，主要原因是XXX國家糧食儲備庫根據(jù)中儲糧（20__）8號文件精神，圓滿完成中儲小麥輪出任務(wù)XX萬公斤，歸還貸款XX萬元。調(diào)控糧食收購貸款XX萬元，比年初下降XX萬元，原因是我行收回楠木糧站、定水糧站調(diào)控糧食收購貸款XX萬元。流轉(zhuǎn)糧食收購貸款XXX萬元，比年初上升XXX萬元，原因是我行發(fā)放XXX有限公司流轉(zhuǎn)糧食收購貸款XXX萬元。

（二）收息進度緩慢有因。一季度末，應(yīng)計利息XX萬元，實收利息XX萬元，收息率XX％。造成收息率低的主要原因是利息補貼按季撥付未能及時到位。

（三）存款下降幅度增大。一季度末，各項存款1105萬元，比年初下降XX萬元。主要原因是縣財政撥付第二批退耕還林資金XX萬元和糧食風險補貼款XX萬元。

（四）財務(wù)收支虧損較大。一季度末，實現(xiàn)各項收入XX萬元，各項支出XX萬元，其中業(yè)務(wù)管理費支出XX萬元，金融機構(gòu)往來支出XX萬元，虧損XX萬元。

二、各項業(yè)務(wù)工作開展狀況

（一）認真做好小春收購資金供應(yīng)準備工作，防止出現(xiàn)賣糧難問題。鑒于目前我縣糧食企業(yè)改制至今懸而未決，既未成立新的購銷公司，又未明確職工新的身份，改制不徹底和不到位的情況下，為了防止收購資金供應(yīng)出現(xiàn)“真空”和脫節(jié)，我們及時轉(zhuǎn)變工作思路，采取兩條措施確保收購資金準備工作的落實。一是加強與黨政溝通，部門聯(lián)系，開展小春糧油收購的調(diào)查研究，全面掌握小春糧食生產(chǎn)、品種結(jié)構(gòu)、糧油產(chǎn)量、貸款企業(yè)收購市場份額、資金需求等情況。并針對企業(yè)改制的新特點、新情況、新問題，及時向黨政領(lǐng)導匯報，提出資金供應(yīng)和管理新辦法，嬴得了黨政的理解和支持。二是嚴格準入制度，做好企業(yè)貸款資格認定和信用等級評定工作。小春收購前，對國家儲備庫、XXX省儲備、XXX有限公司進行了收購貸款資格認定及信用等級評定工作?？傮w上小春收購期間收購資金需求總量預計XXX萬元，比上年增加700萬元，需要貸款支持XXX萬元，主要用于投向小麥收購。

（二）深入開展客戶摸底調(diào)查工作，促進新業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是樹立客戶營銷意識，明確支持重點。要求全體客戶經(jīng)理切實轉(zhuǎn)變觀念，解放思想，強化政策意識和發(fā)展意識。明確營銷重點，大力開展客戶營銷工作，實施優(yōu)質(zhì)客戶戰(zhàn)略，有效促進了新業(yè)務(wù)發(fā)展。二是強化服務(wù)意識，提高辦貸效率。在堅持執(zhí)行貸款規(guī)定的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣實際，對納入營銷范圍的客戶提前開展調(diào)查，掌握第一手資料，企業(yè)提出申請后，在3個工作日內(nèi)搜集整理所有上報資料，及時向市分行前臺提交調(diào)查材料，提高了辦事效率。三是加強新業(yè)務(wù)知識培訓，充實貸前調(diào)查人員，提高調(diào)查質(zhì)量。在進一步加大業(yè)務(wù)學習，深刻領(lǐng)會和理解信貸政策、新制度辦法內(nèi)容的同時，通過舉辦貸款調(diào)查培訓班、業(yè)務(wù)骨干授課等各種形式帶動全體信貸人員學習業(yè)務(wù)知識和新制度辦法規(guī)定，調(diào)整充實信貸力量以適應(yīng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。今年2月對XXX有限公司投放糧食流轉(zhuǎn)收購貸款XXX萬元。對XXX有限公司進行了信用等級評定、內(nèi)部授信及公開授信，授信額度XXX萬元，預計今年追加貸款500萬元。通過扶持產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，不僅培育了新的收息增長點，也提高了農(nóng)發(fā)行的知名度。

（三）積極抓好財務(wù)掛賬工作，提高我行信貸資產(chǎn)質(zhì)量。按照國家財務(wù)政策，支行積極與政府、財政、審計、糧食等部門多次匯報溝通，圍繞應(yīng)掛盡掛政策，切實做好糧食財務(wù)掛賬工作。經(jīng)五部委重新清理認定，我行98年6月1日以后掛賬XXX萬元，在20__年和20__年共計利息XXX萬元，已通過風險基金收息XXX萬元，下欠XXX萬元一并從企業(yè)剝離掛賬。

(四)加大不良貸款清收力度，加快抵債資產(chǎn)處置進度。

今年以來，我行采取內(nèi)部挖潛與外部促壓相結(jié)合，一是落實不良貸款清收任務(wù)，先后派專人、專車，墊支費用與法院及清算小組的同志一道去XXX等地催收棉麻公司應(yīng)收賬款，確保我行最大限度受償，預計收回應(yīng)收賬款150萬元。二是通過發(fā)公告、登報宣傳聯(lián)系抵債資產(chǎn)購買人，加快抵債資產(chǎn)處置進度，目前已將XXX意向購買資料上報市分行。

三、業(yè)務(wù)經(jīng)營中存在的突出問題

（一）經(jīng)濟發(fā)展相對落后，優(yōu)質(zhì)客戶少。XX雖然是農(nóng)業(yè)大縣,但不是農(nóng)業(yè)強縣、基礎(chǔ)薄弱，符合農(nóng)發(fā)行貸款條件的優(yōu)質(zhì)客戶較少。自開辦新業(yè)務(wù)以來，經(jīng)過多方調(diào)查、營銷，只培育了XX兩個優(yōu)質(zhì)客戶，累計發(fā)放商業(yè)性貸款僅XX萬元。優(yōu)質(zhì)客戶缺乏的主要原因一是企業(yè)實力不強，可供抵押擔保的物資少，有的企業(yè)根本無抵押擔保物資。二是管理水平低下,產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)少，市場競爭能力較弱。從調(diào)查情況看，除XXX生產(chǎn)規(guī)模較大外，其他企業(yè)有的是家族式管理的小企業(yè)，有的甚至就是手工作坊，無法成為農(nóng)發(fā)行所需要支持的優(yōu)質(zhì)客戶。

（二）中間業(yè)務(wù)發(fā)展遲緩，經(jīng)營環(huán)境不佳。在車輛保險業(yè)務(wù)辦理過程中，保險公司給各家的優(yōu)惠條件和費率不一，有的保險公司提供給客

戶的優(yōu)惠比XX行的優(yōu)惠多10％甚至20％，即使給予同樣優(yōu)惠的同時，又將保險10％至20％的手續(xù)費以現(xiàn)金方式返還投保人，導致我行開展業(yè)務(wù)處于被動。四、圍繞下階段重點掛賬目標，切實加強信貸管理工作。

（一）全面完成XX信貸管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集工作，提高電子化管理水平。一是做好XX信貸管理系統(tǒng)上線準備工作，對職工做好前期思想動員，加大對該系統(tǒng)重要性的闡述和宣傳，積極營造聲勢，使每位員工心中有數(shù)。二是做好人員、設(shè)備準備工作，為該系統(tǒng)順利上線運行創(chuàng)造良好的軟、硬運行環(huán)境。三是嚴格按照采集標準完成數(shù)據(jù)采集表的填報工作，做好與會計綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)相關(guān)數(shù)據(jù)銜接核對工作。

（二）全力開展客戶營銷工作，尋找新的貸款增長點。今年我行已制訂了遠期和近期客戶營銷目標，對客戶實行人性化、差別化、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，建立健全市、縣聯(lián)合調(diào)查機制，設(shè)立辦貸綠色通道，并通過多種營銷方式實現(xiàn)新業(yè)務(wù)貸款穩(wěn)步增長。一是全員營銷。教育全行職工都要樹立客戶營銷意識，不僅是業(yè)務(wù)部門的職工營銷，非業(yè)務(wù)部門的職工也要發(fā)揮所長，參與營銷，主動找市場，主動找項目，主動找客戶。二是營銷重點。下一步，將把以下企業(yè)作為營銷重點，（1）根據(jù)XX公司資金需求狀況，結(jié)合企業(yè)風險承受能力，繼續(xù)積極謹慎的提供信貸支持。（2）根據(jù)XXX土地整治中心的土地儲備貸款申請，在對該事業(yè)單位進一步摸底調(diào)查的基礎(chǔ)上，與當?shù)卣皣辆譁贤▍f(xié)調(diào)后，積極給予信貸支持。（3）依據(jù)國家有關(guān)政策，對符合最低收購限價糧食的收購企業(yè)，積極給予貸款支持。三是借力營銷。充分發(fā)揮政策性銀行職能，借助黨政和有關(guān)部門的力量，加大宣傳力度，擴大營銷影響，積極發(fā)展政府信用協(xié)議貸款項目。

篇6

集團總部：我們（企業(yè)名稱）在集團總部的正確領(lǐng)導下，認真按照總部制定的規(guī)劃進行生產(chǎn)經(jīng)營，從今年——月正式投產(chǎn)和投入商業(yè)運行以來，通過抓生產(chǎn)經(jīng)營模式創(chuàng)新，扎實推進營運改善；抓安全意識教育，始終把牢安全生產(chǎn)主線；抓技術(shù)管理，深挖內(nèi)部管理潛力，有力地確保了機組正常運行，充分提高了電站的水能利用率，確保機組了的安全、經(jīng)濟、穩(wěn)發(fā)、滿發(fā)，從而產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。截止2009年3月31日，公司實現(xiàn)安全運行——天，實現(xiàn)了一個百日安全周期。累計發(fā)電量——千瓦時，完成公司首季度發(fā)電計劃——%（首季度發(fā)電計劃——千瓦時），完成年發(fā)電計劃的——%（年發(fā)電計劃——千瓦時）。首季度累計上網(wǎng)電量——千瓦時，完成公司首季度上網(wǎng)電量計劃——%（首季度計劃上網(wǎng)電量——千瓦時），完成年度上網(wǎng)電量的——%（年度計劃上網(wǎng)電量——千瓦時），，銷售利潤實現(xiàn)——元，超額完成了預計任務(wù)首季度生產(chǎn)經(jīng)營實現(xiàn)開門紅，為全面完成今年的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。這一成績的取得，主要得益于我公司采取的四項措施：一是早工作早安排，全面分解計劃。根據(jù)公司2009年整體工作計劃和部署，圍繞全年生產(chǎn)經(jīng)營目標，公司積極開展前期準備，完善了各項指標、考核細則，從內(nèi)部管理上，嚴格按照時間、職責、措施和檢查四個落實的要求，認真分解年度工作計劃，與各部門簽訂年度工作目標責任書，使各項工作都有條不紊。二是搶抓發(fā)電機遇，超額完成生產(chǎn)任務(wù)。

公司抓住元旦、春節(jié)期間的庫水位較高的有利時機，積極采取措施，不斷強化安全管理，保證機組安全穩(wěn)定運行，為今年一季度搶抓電量，力爭多發(fā)電、發(fā)好電打下了良好的開局。三是狠抓設(shè)備維護，確保機組安全滿發(fā)。全公司上下高度重視設(shè)備管理，按照“零缺陷、零異常、零違章”的要求，認真執(zhí)行“兩票三制”，見縫插針開展設(shè)備消缺，確保機組在不同水情下安全經(jīng)濟運行，保證發(fā)電效益最大化。據(jù)統(tǒng)計首季度共處理缺陷——項，為機組安全滿發(fā)提供了有力的設(shè)備保障。四是強抓基礎(chǔ)工作，確保各項工作有序推進。

我公司從投產(chǎn)之初就特別注重加強和規(guī)范安全生產(chǎn)管理，公司與各部門、部門與班組簽訂年度安全生產(chǎn)承包目標責任書，做到責任到人、考核到位，促使全員齊心協(xié)力保安全；同時還嚴格貫徹執(zhí)行《小水電公司電力生產(chǎn)反習慣性違章、違紀管理規(guī)定》和《小水電公司各級人員安全生產(chǎn)職責規(guī)定》，落實各級領(lǐng)導和各單位的職責，實現(xiàn)安全生產(chǎn)全程控制，力爭完成全年無事故目標和確保公司年度各項生產(chǎn)經(jīng)營指標完成，實現(xiàn)公司效益最大化。

篇7

一、生產(chǎn)經(jīng)營情況

第三季度，金運公司運輸生產(chǎn)穩(wěn)定增長，經(jīng)營收入有所增加。完成貨物周轉(zhuǎn)量8500萬噸公里，貨運量60萬噸，完成年計劃的92%，實現(xiàn)利潤60萬元。

針對第三季度農(nóng)產(chǎn)品調(diào)撥、入庫和工業(yè)原料、產(chǎn)品輸送的大好貨運季節(jié)，金運公司調(diào)整了經(jīng)營戰(zhàn)略，將工作重點放到貨物運輸主業(yè)上，一方面加強與老貨主單位的聯(lián)系，另一方面在貨物集中地和交通要道新增貨物運輸信息部，主要承擔皮棉、西紅柿、煤沫、飼料、砂石料等貨物的運輸，貨物周轉(zhuǎn)量和貨運量分別比去年同期增長5%和7%，零擔貨物運輸5400噸，同比也有所增加。

在加強主業(yè)的同時，金運公司對多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的開發(fā)也沒有放松，通過對彩磚廠的聯(lián)合經(jīng)營，對砂石料廠購置機械設(shè)備的入股，擴大了經(jīng)營范圍，增加了收入。

根據(jù)公司前三個季度的生產(chǎn)情況和對第四季度的預測，2004年，金運公司可以完成貨物運輸量75萬噸，其中棉花產(chǎn)品25萬噸，糖廠原料及產(chǎn)品20萬噸，蕃茄制品6萬噸，煤沫15萬噸，其它10萬噸。生產(chǎn)砂石料20萬方，彩磚10000平方米。

二、公司改制情況

今年，金運公司認真學習貫徹兵團“1+8”文件精神，加快建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，針對金運公司股份制運作中的問題，公司與師有關(guān)領(lǐng)導和主管部門進行了匯報并提出了改制思路，以便使金運公司自律發(fā)展，培育多元化的投資主體，增強企業(yè)發(fā)展實力，真正步入股份制企業(yè)軌道，實現(xiàn)公司化經(jīng)營，為實現(xiàn)原定目標，做大七師物流集團打下基礎(chǔ)。

三、第四季度生產(chǎn)經(jīng)營措施

1、做強一產(chǎn)。繼續(xù)加強貨運配載和貨源信息服務(wù)，合理調(diào)配運力。目前金運公司已經(jīng)占據(jù)師工業(yè)產(chǎn)品約70%的運輸市場，但這遠遠不能滿足金運公司的發(fā)展目標，因此，在開拓運輸市場方面要下大功夫，計劃在312國道、師屬團場等運輸干線和貨物集中地，增設(shè)貨物運輸調(diào)度室，以農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料為主要服務(wù)對象。

進一步擴大零擔貨運站點，抓緊年底零擔貨流高峰季節(jié)，力爭增加收入，提高經(jīng)濟效益。

2、抓好二產(chǎn)。對砂石料廠今年后期的生產(chǎn)加強安全管理；對彩磚廠的產(chǎn)品銷售與開發(fā)區(qū)建設(shè)緊密聯(lián)系起來，做好彩磚鋪路的施工工作；對制鏡廠產(chǎn)品的銷售和安裝施工把關(guān)。

3、開發(fā)三產(chǎn)。繼續(xù)引進可行性項目，采取多種形式擴大金運公司的經(jīng)營范圍，以贏利為目標，將全面提高金運公司的經(jīng)濟效益和社會效益滲透到每項開發(fā)的產(chǎn)業(yè)中。在發(fā)展三產(chǎn)的同時，廣納社會股份，廣招社會財源，不斷壯大公司的經(jīng)濟實力。

4、加強企業(yè)管理。建立健全金運公司管理制度和各項工作標準，規(guī)范職業(yè)道德，計劃在12月中旬對全體員工進行量化考核，獎優(yōu)罰劣，特別是對中層管理人員進行年終民主考評，為2005年公司進行自我推薦競聘上崗做好基礎(chǔ)性工作。

篇8

一、領(lǐng)導重視，精心組織。我局多次下發(fā)了開展查處無照經(jīng)營專項行動的通知,并同各工商所的負責人逐一簽訂了《查處轄區(qū)無照經(jīng)營責任狀》，落實屬地管理責任。同時要求各工商所在繼續(xù)加大工作力度.毫不松懈,精心組織,認真部署,進一步嚴厲打擊無照經(jīng)營行為。在各次專項行動的時候,各所長能親臨第一線組織查處工作，區(qū)局每月還組織業(yè)務(wù)股及監(jiān)察室進行督查，發(fā)現(xiàn)問題責令整改，并予以通報，保證了專項行動不流于形式，不走過場，推動了全區(qū)查處無照經(jīng)營專項行動的深入開展。

二、抓住重點，個個擊破。由于無照經(jīng)營攀比性強，而且具有很大的“傳染性”。特別是考慮到我區(qū)集中了我市大部分文化娛樂業(yè)，這一行業(yè)的管理任務(wù)尢為繁重。我局把轄區(qū)文化娛樂業(yè)的無照經(jīng)營、超范圍經(jīng)營作為整治的重中之重來抓，通過分門別類，對癥下藥，我局先后開展了網(wǎng)吧、游戲機、影吧和KTV娛樂場所專項整治行動，取得了良好效果，城區(qū)網(wǎng)吧都做到持照經(jīng)營，剎住了影吧蔓延勢頭，取締查處了一批無照經(jīng)營游戲機行為，沒收銷毀大量經(jīng)營物品。

三、加強協(xié)調(diào)，綜合治理。無照經(jīng)營整治工作是一個系統(tǒng)工程，單靠工商部門一家是無法整治到位的，為此，我局在整治工作中，一是著力將查處無照經(jīng)營的部門行為上升為政府行為，通過政府牽頭，部門配合加大查處無照經(jīng)營的力度。特別是城區(qū)部分餐飲業(yè)、游戲機等行業(yè)監(jiān)管任務(wù)十分繁重，我們及時向區(qū)政府報告，區(qū)政府十分重視，成立了公眾聚集場所整治、文化娛樂場所整治領(lǐng)導小組，將餐飲業(yè)、游戲機等行業(yè)整治納入?yún)^(qū)政府行政行為，建立綜合整治聯(lián)動機制，多次召開聯(lián)席會議，研究整治工作，明確責任目標。區(qū)委常委、政法委書記黃夢龍、副區(qū)長黃國太和董麗萍多次組織人員身臨第一線指揮查處，有力地保證了查處無照經(jīng)營工作向縱深推進。二是各工商所繼續(xù)加強與文化、衛(wèi)生、公安等職能部門的聯(lián)系，積極爭取有關(guān)部門的“配合和支持”，千方百計整治無照經(jīng)營戶。鳳凰山工商所在行動中注意加強了與公安、消防、文化、街道等政府部門的聯(lián)系和溝通，使查處無照經(jīng)營力度明顯增強。龍橋工商所在行動中抽調(diào)精干力量與公安人員組成機動隊，隨時對查處無照經(jīng)營行動進行支援，對重點區(qū)域的無照經(jīng)營和需前置審批的行業(yè)采取聯(lián)合行動，更好地實行對無照經(jīng)營的綜合治理，齊抓共管。三是繼續(xù)加強法律法規(guī)宣傳力度。通過現(xiàn)場執(zhí)法，教育當事人和群眾，并借助各種形式和途徑大力宣傳無照經(jīng)營的種種危害，宣傳國務(wù)院查處無照經(jīng)營的《辦法》，從而震懾違法分子，教育廣大群眾。華亭工商所、城南工商所在集貿(mào)市場和商業(yè)繁華地段懸掛標語、橫幅，使廣大人民群眾熟悉《辦法》等法律法規(guī)，為工商部門的執(zhí)法營造了良好的社會氛圍。

四、工作扎實，注重效果。為了防止無照經(jīng)營越打越多、“死灰復燃”的現(xiàn)象，我局堅持“兩手抓、兩手都要硬”的方針，一手狠抓無照經(jīng)營的“老戶”、一手抓“新戶”，采用提前介入的辦法，把“新戶”的無照經(jīng)營扼殺在萌芽狀態(tài)，及早消除隱患。我區(qū)一些“老戶”如蓬萊酒家、太平洋酒店、匯通大酒店以前由于消防不過關(guān)，曾屢次被區(qū)政府通報，我局通過宣傳、動員，目前都投資百萬元以上修建消防水池等消防配套設(shè)施，消除了安全隱患。同時我局對轄區(qū)內(nèi)新開辦的一些娛樂業(yè)如“流金歲月”、“大富豪”、“瑪莎麗演藝吧”等提前介入，積極為他們出謀獻策，協(xié)助他們辦理、指導各類相關(guān)證件，現(xiàn)它們已通過消防部門的驗收，為它們市場準入積極創(chuàng)造條件。小陳老師工作室原創(chuàng)

篇9

自2002年莆田市區(qū)劃調(diào)整以來，由于新區(qū)開發(fā)較早、基礎(chǔ)設(shè)施配套完善，加上特殊的地理位置，城廂區(qū)已逐漸成為我市的政治、經(jīng)濟、文化中心，在城區(qū)不斷發(fā)展和擴大的同時，由于種種原因，無照經(jīng)營也一度猖獗。針對這種狀況，我局上下一心，采取有力措施，堅決消除無照戶蔓延勢頭，取得了良好成效。今年至10月份共查處無照經(jīng)營戶80余戶，辦理各類營業(yè)執(zhí)照1927余戶，比去年同期增長49.59%。

一、領(lǐng)導重視，精心組織。我局多次下發(fā)了開展查處無照經(jīng)營專項行動的通知,并同各工商所的負責人逐一簽訂了《查處轄區(qū)無照經(jīng)營責任狀》，落實屬地管理責任。同時要求各工商所在繼續(xù)加大工作力度.毫不松懈,精心組織,認真部署,進一步嚴厲打擊無照經(jīng)營行為。在各次專項行動的時候,各所長能親臨第一線組織查處工作，區(qū)局每月還組織業(yè)務(wù)股及監(jiān)察室進行督查，發(fā)現(xiàn)問題責令整改，并予以通報，保證了專項行動不流于形式，不走過場，推動了全區(qū)查處無照經(jīng)營專項行動的深入開展。

二、抓住重點，個個擊破。由于無照經(jīng)營攀比性強，而且具有很大的“傳染性”。特別是考慮到我區(qū)集中了我市大部分文化娛樂業(yè)，這一行業(yè)的管理任務(wù)尢為繁重。我局把轄區(qū)文化娛樂業(yè)的無照經(jīng)營、超范圍經(jīng)營作為整治的重中之重來抓，通過分門別類，對癥下藥，我局先后開展了網(wǎng)吧、游戲機、影吧和KTV娛樂場所專項整治行動，取得了良好效果，城區(qū)網(wǎng)吧都做到持照經(jīng)營，剎住了影吧蔓延勢頭，取締查處了一批無照經(jīng)營游戲機行為，沒收銷毀大量經(jīng)營物品。

三、加強協(xié)調(diào)，綜合治理。無照經(jīng)營整治工作是一個系統(tǒng)工程，單靠工商部門一家是無法整治到位的，為此，我局在整治工作中，一是著力將查處無照經(jīng)營的部門行為上升為政府行為，通過政府牽頭，部門配合加大查處無照經(jīng)營的力度。特別是城區(qū)部分餐飲業(yè)、游戲機等行業(yè)監(jiān)管任務(wù)十分繁重，我們及時向區(qū)政府報告，區(qū)政府十分重視，成立了公眾聚集場所整治、文化娛樂場所整治領(lǐng)導小組，將餐飲業(yè)、游戲機等行業(yè)整治納入?yún)^(qū)政府行政行為，建立綜合整治聯(lián)動機制，多次召開聯(lián)席會議，研究整治工作，明確責任目標。區(qū)委常委、政法委書記黃夢龍、副區(qū)長黃國太和董麗萍多次組織人員身臨第一線指揮查處，有力地保證了查處無照經(jīng)營工作向縱深推進。二是各工商所繼續(xù)加強與文化、衛(wèi)生、公安等職能部門的聯(lián)系，積極爭取有關(guān)部門的“配合和支持”，千方百計整治無照經(jīng)營戶。鳳凰山工商所在行動中注意加強了與公安、消防、文化、街道等政府部門的聯(lián)系和溝通，使查處無照經(jīng)營力度明顯增強。龍橋工商所在行動中抽調(diào)精干力量與公安人員組成機動隊，隨時對查處無照經(jīng)營行動進行支援，對重點區(qū)域的無照經(jīng)營和需前置審批的行業(yè)采取聯(lián)合行動，更好地實行對無照經(jīng)營的綜合治理，齊抓共管。三是繼續(xù)加強法律法規(guī)宣傳力度。通過現(xiàn)場執(zhí)法，教育當事人和群眾，并借助各種形式和途徑大力宣傳無照經(jīng)營的種種危害，宣傳國務(wù)院查處無照經(jīng)營的《辦法》，從而震懾違法分子，教育廣大群眾。華亭工商所、城南工商所在集貿(mào)市場和商業(yè)繁華地段懸掛標語、橫幅，使廣大人民群眾熟悉《辦法》等法律法規(guī)，為工商部門的執(zhí)法營造了良好的社會氛圍。

四、工作扎實，注重效果。為了防止無照經(jīng)營越打越多、“死灰復燃”的現(xiàn)象，我局堅持“兩手抓、兩手都要硬”的方針，一手狠抓無照經(jīng)營的“老戶”、一手抓“新戶”，采用提前介入的辦法，把“新戶”的無照經(jīng)營扼殺在萌芽狀態(tài)，及早消除隱患。我區(qū)一些“老戶”如蓬萊酒家、太平洋酒店、匯通大酒店以前由于消防不過關(guān)，曾屢次被區(qū)政府通報，我局通過宣傳、動員，目前都投資百萬元以上修建消防水池等消防配套設(shè)施，消除了安全隱患。同時我局對轄區(qū)內(nèi)新開辦的一些娛樂業(yè)如“流金歲月”、“大富豪”、“瑪莎麗演藝吧”等提前介入，積極為他們出謀獻策，協(xié)助他們辦理、指導各類相關(guān)證件，現(xiàn)它們已通過消防部門的驗收，為它們市場準入積極創(chuàng)造條件。

篇10

但是，這種不顧流程，只顧取得更多的青睞的做法，卻給與該類客戶溝通的業(yè)務(wù)員帶來很大的苦惱：溝通受阻、在經(jīng)銷商處受氣、在領(lǐng)導面前形象受損、辦事有阻礙等等。有的時候，業(yè)務(wù)員是很是氣憤卻也很無奈，恨不得將經(jīng)銷商罵得個狗血噴頭！

怎么辦？如何調(diào)整和提高，才能既又叫經(jīng)銷商服服帖帖與自己溝通，又能讓自己的領(lǐng)導放心自己在經(jīng)銷商處的工作？

說詞一：“李哥，雖然您是我公司的客戶，公司也安排我來與您進行業(yè)務(wù)聯(lián)系，但我從來都沒只把您當作我的客戶看待，而是把您當作是我這個后生的兄長。作為初生牛犢，我的工作時間還不長，工作經(jīng)驗還不豐富，社會經(jīng)歷有限。。。。。很多很多方面還需要您這位兄長給我指導，給我機會進行提高。所以，如果晚輩在很多方面還做得不好，如行事稚嫩、說話太直接、處理問題不周全，還請您多擔待、多當面向我提出意見！如有問題，我一定改正！今天，我們公司有一個促銷政策出臺，我想先占用您一點時間，先跟您來探討一下近期的市場問題。。。。。。”

說詞二：“趙總，我知道你業(yè)務(wù)量大，時間安排也較緊，并且我們只是您經(jīng)營的一個銷量不大的品牌，但是，作為一個業(yè)務(wù)員，將公司的政策傳達給您，共同探討市場動態(tài)，更有針對性地為市場服務(wù)，是我的職責。如果我不能在這方面與您有一定的交流，這是我的失職，無論是我自己，還是領(lǐng)導，都是不能原諒我的。至于您覺得可能我的權(quán)限小，不能給您提供更多的支持，但我作為一個一線業(yè)務(wù)員，還是能將與您共同溝通的事實以及分析的結(jié)果以最快速度給領(lǐng)導匯報的。這也能讓我的主管能更快更好地與公司領(lǐng)導溝通，便于盡快找到解決市場的辦法。所以，請您容我占用您一點時間。。。。。?！?/p>

從以上兩段說詞看來，第一段說詞反映的是業(yè)務(wù)員靠謙遜來破解一些比較自大、高傲的經(jīng)銷商的心結(jié)，讓經(jīng)銷商“伸手不打笑臉人”；并且該位業(yè)務(wù)員將經(jīng)銷商進行合理的吹捧，縮短了兩人的心里距離，讓經(jīng)銷商覺得到了業(yè)務(wù)員的可愛，從而愿意與業(yè)務(wù)員交流。即使該業(yè)務(wù)員權(quán)力不大，可能依其權(quán)力，不能當下拍板，幫助經(jīng)銷商解決實際問題，經(jīng)銷商也愿意讓業(yè)務(wù)員將現(xiàn)實情況向主管匯報，不主動與其主管溝通，讓業(yè)務(wù)員難堪。這是比較初級的解決經(jīng)銷商越級匯報的辦法—讓經(jīng)銷商知道你是謙虛謹慎而不是代表企業(yè)來耀武揚威或者頤指氣使的。

再看第二段說詞，這反映的是一些弱勢品牌企業(yè)的業(yè)務(wù)員如何應(yīng)對強勢經(jīng)銷商，使其放下架子，與自己溝通而不是凡事都向主管匯報，將其冷落的方法。在其他方法都無效的情況下，業(yè)務(wù)員必須非常正規(guī)、非常嚴肅、非常明確地表明自己的態(tài)度，以及自己作為業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商溝通的基本職責，基本上是徹底地來堵死經(jīng)銷商不屑與業(yè)務(wù)員溝通而進行越級匯報的念頭。這是稍顯高級的解決經(jīng)銷商匯報的一種方法—明確表明態(tài)度（暗中表示，你經(jīng)銷商即使與主管溝通，也可能得到的不是份外的支持，也不一定是你早就打好算盤的結(jié)果?。?/p>

當然，在現(xiàn)實中，針對不同的經(jīng)銷商，解決他們不屑與普通業(yè)務(wù)員溝通的方法還有很多。這些其實都是一些技巧和態(tài)度問題，以上并不能代表與經(jīng)銷商溝通的全部，很多一線業(yè)務(wù)員可能都取得了自己應(yīng)對經(jīng)銷商越級匯報的辦法。

但是，應(yīng)對經(jīng)銷商的越級溝通，除了一些技巧之外，仔細琢磨，其實還是有一些基本原則則可循的。作為一個業(yè)務(wù)員，了解這些基本原則，并能熟記于胸，就能臨危不亂，化干戈為玉帛，化腐朽為神奇，從敵對方變?yōu)橛谰玫呐笥选?/p>

一、 了解情況—經(jīng)銷商為什么要跨級？

經(jīng)銷商有時跨級，是因為覺得與更有權(quán)的人來溝通，可能獲得更多的利益或政策，而與普通業(yè)務(wù)員溝通有時可能無異于“對牛彈琴”。這些是經(jīng)銷商不想與業(yè)務(wù)員溝通，只想越級匯報的主要原因。但是，如果還存在這樣一些情況，如：業(yè)務(wù)員本身不作為，不了解市場，不主動去經(jīng)銷商處與其溝通（有時只打電話，有時連電話溝通都沒有），不幫助經(jīng)銷商來共同解決市場問題，游手好閑；或者雖關(guān)心市場，但沒有解決問題的能力，讓自己服務(wù)的經(jīng)銷商總是比其它區(qū)域的經(jīng)銷商的政策少或政策小，不能達到經(jīng)銷商的合理要求，經(jīng)常讓經(jīng)銷商錯失良機；或者在與經(jīng)銷商翻臉后不主動與其交往，讓經(jīng)銷商無處溝通等等。這些，都要從自身找問題。

如果出現(xiàn)這些問題，業(yè)務(wù)員就要首先主動從自身之處來解決，有時可能還要與主管進行深度溝通，找到解決的辦法。經(jīng)銷商因為業(yè)務(wù)員自身原因而被動跨級，業(yè)務(wù)員就要向主管以及經(jīng)銷商主動承認錯誤，多跑市場，多學習分析研究市場，多從經(jīng)銷商處著想考慮市場解決辦法，多與經(jīng)銷商溝通市場解決方案，多提想法，多做事，低調(diào)做人，低調(diào)處事，謙虛謹慎，從而讓經(jīng)銷商徹底改變對你的看法，來一個三百六十度的大轉(zhuǎn)彎。

二、 站穩(wěn)坐正—做好自己職責內(nèi)的事

有時經(jīng)銷商養(yǎng)成了這種越級匯報的不良習氣，即使靠自己的能力也沒有辦法對其進行轉(zhuǎn)變，這個時候，很多業(yè)務(wù)員很擔心這種情況會對自己不利，所以，難免會出現(xiàn)一些討好的舉動，以求得經(jīng)銷商的“可憐”—如每次與其溝通前后都請經(jīng)銷商吃喝玩樂，經(jīng)銷商提出不合理的要求也盡量瞞住公司，給其一些過分的支持。。。。。。其實，這是在一個錯誤的前提下，進行的一種錯誤的解決方案。因為本身就是經(jīng)銷商錯了，經(jīng)銷商有時就是以你的軟弱與無權(quán)為前提，這個時候，再執(zhí)行這樣的方法來解決，反而助長了經(jīng)銷商的囂張氣焰。所以，這個時候的立場，就應(yīng)該是：站穩(wěn)坐正，一切以將做好自己職責內(nèi)的事為基點。

現(xiàn)在還有一些業(yè)務(wù)員，將經(jīng)銷商當大爺看待，好像自己在他們的牙縫里討飯吃，所以，凡事唯唯諾諾，百般討好，卻還是落得一個尷尬下場。所以，如果自己覺得自己還沒犯什么大錯，主要是經(jīng)銷商養(yǎng)成了這種不良習氣，就越要站得穩(wěn)，行得正，不卑不亢。即使是經(jīng)銷商阻撓，也要堅持做好自己職責內(nèi)的事。問心無愧，給主管和自己一個好的交待。從而讓經(jīng)銷商覺得底氣不足，最后將對你的態(tài)度進行調(diào)整。

三、 與上級溝通—是對是錯，主管來評判

凡事找領(lǐng)導，與領(lǐng)導溝通，這是一個業(yè)務(wù)員保護自己的一個重要的原則。作為你的主管，他應(yīng)該是你遇到問題時最重要的解決辦法之源。所以，一則主動與主管溝通這個問題，希望主管幫你找到問題（其實，在主管幫你找問題的過程中，主管也會體會到自己與經(jīng)銷商直接溝通的不對，從而主管以后會非常自覺地讓經(jīng)銷商主動來找你溝通），二則找到經(jīng)銷商找主管溝通的一些想法，從而來對這類型的經(jīng)銷商以后制定政策時，有一些更具針對性的方案；三則可以讓主管與你一起聯(lián)系到經(jīng)銷商，找到一個機會共同溝通一次，在共同溝通的時候，讓主管幫你說說好話，經(jīng)銷商在看到你的主管對你非常重視的時候，可能也會對你另眼相看。通過主管現(xiàn)身說法，將你的地位提起來，實際上就為經(jīng)銷商找主管溝通堵住了一條路。

四、 多做事，讓市場來證明經(jīng)銷商不用與主管溝通，同樣能取得好效果

業(yè)務(wù)員主要是一個執(zhí)行人員，其實，在經(jīng)銷商還沒將你看在眼里的時候，也是業(yè)務(wù)員勵精圖治，證明自己能力的時候。如果業(yè)務(wù)員能沉下來，多想一些好的市場方案，并且在執(zhí)行過程中，多幫經(jīng)銷商，用市場效果來說話。最終的市場效果很好，也確實能幫經(jīng)銷商的忙的話，經(jīng)銷商是會刮目相看的。

五、 左右逢源—做好兩個團隊中的一份子