導(dǎo)語：如何才能寫好一篇小傻瓜，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

溫柔的風(fēng)象親的手

感受親掌心的溫柔

細(xì)膩的拂笑了眼眸

輕輕柔柔

脈脈心香的情懷

品讀親的心音

感覺親很疲憊

一股莫名的心糾

好想去代替親

中午語音回信

原來親身邊有人

所以聲音低沉

讓我這個(gè)小傻瓜

一上午不寧心神

聽到親吻

深深純美

宛若花開的聲音

融化了靈魂

感受浪漫溫存

微笑安暖心醉

低吟淺唱中回味

心頭久久彌漫親音

美麗的心情綻放紛紛

篇2

EOS 100D能夠連續(xù)暢銷四年，自然有它的絕招?？偨Y(jié)一下，它有如下特點(diǎn)：

第一，體積小巧，便攜性好，外觀、顏色漂亮，很多人看到它的第一眼就會(huì)喜歡上它。

第二，佳能的品牌效應(yīng)。很多入門用戶想買個(gè)名牌相機(jī)，能想到的只有尼康、佳能單反機(jī)。而佳能的知名度又高于尼康，因此買EOS 100D的人多也是很自然的事。

第三，操作簡(jiǎn)單易用。EOS 100D面向一般家庭和女性用戶，十分重視操作的簡(jiǎn)單易用，模式轉(zhuǎn)盤上設(shè)置了多種情景模式對(duì)應(yīng)不同的拍攝場(chǎng)景，十分方便。

第四，取景既可以用光學(xué)取景器，也可以用液晶屏。

第五，對(duì)焦、拍照、回放照片都可以在液晶屏上觸控完成，十分方便。

第六，功能多，擴(kuò)展性強(qiáng)。有外接閃光燈熱靴、外接麥克插口、快門線插口、紅外遙控等，加之可以使用近百只EF和EF-S鏡頭，比起同價(jià)位的入門無反相機(jī)有更多的可玩性。性能足以滿足需要。

EOS 100D使用APS-C畫幅、1800萬有效像素的CMOS感光元件、9點(diǎn)自動(dòng)對(duì)焦系統(tǒng)，實(shí)時(shí)取景時(shí)對(duì)焦系統(tǒng)可覆蓋畫面約80%，支持面部追蹤。性能雖然不算很高但對(duì)入門用戶來說已經(jīng)足夠了，性價(jià)比超高。目前，花2000元買一臺(tái)可換鏡頭的相機(jī)并不困難，但能達(dá)到EOS 100D這樣性能的幾乎沒有。對(duì)于不想花太多錢買相機(jī)的用戶吸引力很大。

以R檔難酃飪矗EOS 100D的參數(shù)有些落后?！白?zhèn)鳌?800萬像素的APS-C畫幅CMOS傳感器已經(jīng)使用了很多年，沒有現(xiàn)在相機(jī)上普及的Wi-Fi、藍(lán)牙、NFC無線傳輸功能，也沒有4K高清視頻拍攝功能，每秒4張的連拍性能拍攝運(yùn)動(dòng)物體稍顯不足。不過，考慮到它是四年前的產(chǎn)品，這些都可以接受。

篇3

說出來也不怕你笑，我和老蔡（我同學(xué)的昵稱）長(zhǎng)這么大，還沒有自己出去買過衣服呢！今天，我們終于破開了“殼”，自己出去闖一闖。

我們來到一家服裝店，看見了一件相當(dāng)不錯(cuò)的衣服，老蔡鼓勵(lì)我進(jìn)去試穿，我們鼓起勇氣，踏出了第一步。

服務(wù)員小姐看見我們進(jìn)來，很熱情的招待我們，我們?cè)嚵四羌路€挺不錯(cuò)。決定買下的時(shí)候，我們兩個(gè)人像在商量軍事機(jī)密一樣商量。畢竟我們是兩個(gè)“小傻瓜”——不會(huì)講價(jià)。不過，“姜還是老的辣”，老蔡扮出像很有經(jīng)驗(yàn)的樣子，問了價(jià)錢。“什么？45？用不用那么貴??？”“這是好質(zhì)量來的。我拿貨都很貴，我看你們兩個(gè)都不像打工的，我也不敢開那么高呀。”聽到這里，老蔡的臉不知干什么，一下子刷地紅了，然后就到處走。我心里沉不住，直打問號(hào)：唉！真沒用，還“老虎”“獅子”的，我說是個(gè)猴子屁股！看來我要親自出馬才行了。“25元吧！”我不知哪里來的勇氣，也許平常聽媽媽講多了吧！“25？”這次論到服務(wù)員小姐驚訝了，“小姐呀，我去拿衣服也是要錢的，你也總得讓我攢一點(diǎn)吧。”我決定了，壓根兒就是25！最后，你猜結(jié)果怎么樣？我終于到手了！就在我們要走的時(shí)候，她賣了給我們。

哈哈......兩個(gè)不會(huì)講價(jià)的“小傻瓜”終于會(huì)講一次價(jià)了！還是媽媽那句話好用“你有錢在手，怕什么？！”

篇4

當(dāng)有些消費(fèi)者在生活中有了消費(fèi)需求而又要對(duì)所需的產(chǎn)品進(jìn)行一定的了解時(shí)，任何信息都可能成為決定其購買產(chǎn)品的因素。而此時(shí)，商家掌握了消費(fèi)者所需產(chǎn)品的相關(guān)信息，這樣，商家需要的是將產(chǎn)品的優(yōu)良和對(duì)消費(fèi)者的利益?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者；而對(duì)于消費(fèi)者來說，鑒別商家的信息是否正確、真實(shí)，產(chǎn)品對(duì)自己是否有益便對(duì)其購買與否起了決定作用。而此時(shí)對(duì)消費(fèi)者來說顯然處于弱勢(shì)地位，消費(fèi)者掌握的信息顯然敵不過商家，這樣，在商家的眼中消費(fèi)者就成了“傻瓜”。

我想這里涉及的應(yīng)該是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的問題—信息不對(duì)稱。如果消費(fèi)者所掌握的信息比商家還要多時(shí)，那么他對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)劣判斷將比商家更清楚，此時(shí)商家欲說服消費(fèi)者購買產(chǎn)品顯然是比較吃力的。 當(dāng)然，我們?cè)谶@里將此時(shí)的消費(fèi)者稱為“傻瓜”并無貶意，當(dāng)保健品營(yíng)銷人成為其他產(chǎn)品的消費(fèi)者時(shí)也同樣成了“傻瓜”。

比如我們?nèi)ベ徺I汽車，對(duì)于汽車方面的專業(yè)知識(shí)顯然要比汽車銷售人員要少得多，因此在與汽車銷售人員的交流中，對(duì)方的講解就極有可能左右我們是否購買該車及購買何種品牌車。原本想買的是帕薩特，但他可以告訴你現(xiàn)在大街上跑的出租車都是帕薩特，你開那種車是不是太掉份。

于是他向你推薦雷諾，他告訴你上海沒有雷諾出租車，雷諾的座位比帕薩特舒服，有兩個(gè)天窗，人性化設(shè)計(jì)更強(qiáng)，坐在車?yán)飼r(shí)腳更放得開，比帕薩特省油等等。通過他的講解我們?cè)疽I帕薩特所建立建立起來的決心大廈便開始土崩瓦解，也一門心思想起雷諾的好。到頭來多花幾萬塊買了雷諾 。

而如果你到了帕薩特的專賣店，那里的店員也同樣能跟你講一大堆帕薩特的優(yōu)點(diǎn)，他可以告訴你帕薩特比雷諾強(qiáng)十倍。至于這兩種車子到底哪一個(gè)好，我想只有你都買了、坐了、駕駛了才知道。這就說明，消費(fèi)者所掌握的有限信息在購買產(chǎn)品時(shí)是很微弱的，商家傳達(dá)給消費(fèi)者的信息顯得更為重要。

保健品的營(yíng)銷也同樣如此，當(dāng)消費(fèi)者要去購買保健品的時(shí)候，終端銷售人員對(duì)其的影響也是比較大的。大多的消費(fèi)者有以下三種消費(fèi)習(xí)慣：

1、已有明確的目標(biāo)，但是還是要到處收集“證據(jù)”以佐證自己的觀點(diǎn)是正確的。

比如消費(fèi)者要購買彩色電視機(jī)時(shí)，本來決定購買的是SONY，但是還是要證明一下自己對(duì)于SONY的選擇是否正確，于是就要參考一下TOSHIBA、Haier、Panasonic和長(zhǎng)虹等品牌，當(dāng)其認(rèn)定SONY的確在另外幾個(gè)品牌之上的時(shí)候他才會(huì)毫不猶豫的決定購買。

2、 茫然無知被人“牽著鼻子走”的消費(fèi)者

這類的消費(fèi)者有真正的消費(fèi)需求，但對(duì)產(chǎn)品的信息所知甚少，只是通過與商家的接觸才了解情況。這樣的消費(fèi)者在賣場(chǎng)大都是指指這個(gè)，看看哪個(gè)，不知買哪一個(gè)好（當(dāng)然我們?cè)谧鍪袌?chǎng)調(diào)研的時(shí)候也同樣如此）。所以在商家與消費(fèi)者的交流中傳達(dá)給消費(fèi)者的信息顯得尤為重要。而這樣的消費(fèi)者比較容易被抓住。比如去買鉆戒的人，對(duì)這方面的知識(shí)了解的就不多，所以商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員就為其講解如何鑒別鉆石的真假與成色，不同的手指適合不同的款式。并且還會(huì)告訴你他們的產(chǎn)品產(chǎn)地正宗在南非，此時(shí)又有很大的優(yōu)惠，這樣的消費(fèi)者往往一次便被套牢。真是說什么信什么，信什么買什么。

還有些購買保健品的消費(fèi)者也是如此。以筆者運(yùn)作的肝保健品肝復(fù)春為例，就遇到過這類的情況。一些人在單位、學(xué)校體檢的時(shí)候突然查出脂肪肝，一時(shí)驚慌失措，不知如何是好，十分害怕。于是看到報(bào)紙上宣傳的相關(guān)產(chǎn)品就要打個(gè)電話問問。對(duì)疾病知識(shí)茫然無知，只想快點(diǎn)治好。這樣的人群在咨詢醫(yī)生的講解、引導(dǎo)下，極易產(chǎn)生購買。常用的手段是先講一個(gè)“駭人聽聞”的故事進(jìn)行恐嚇，再講一個(gè)“天真爛漫的童話”對(duì)其鼓勵(lì)，“軟硬兼施”就可以達(dá)到銷售的目的。但應(yīng)該說此類消費(fèi)者還是非理智的，比較理智的消費(fèi)者大多會(huì)多打幾個(gè)咨詢電話最后才會(huì)權(quán)衡利弊購買哪一種產(chǎn)品。

3、感覺自己所掌握的信息甚多，什么都懂，最后卻成了商家的推廣員

這樣的消費(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品、相關(guān)信息了解甚多，相對(duì)上述兩種消費(fèi)者來說簡(jiǎn)直成了專家，但相對(duì)于大多數(shù)商家優(yōu)秀的銷售人員來說卻并非如此。其實(shí)抓住這樣的人群說難也不難。此類人群從心底里還是非常想購買產(chǎn)品的，但還是要裝作十分在行，盡量給產(chǎn)品“挑缺兒”。如果終端營(yíng)業(yè)員、促銷員或者咨詢醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)和醫(yī)學(xué)知識(shí)都多于對(duì)方，通過耐心的講解，對(duì)其提出的疑問全部解答清楚，可令其心服口服。

此時(shí)的消費(fèi)者無論是對(duì)產(chǎn)品還是對(duì)銷售人員都極其信服，不僅會(huì)購買產(chǎn)品，也會(huì)主動(dòng)宣傳產(chǎn)品，向親朋好友推薦，這樣的消費(fèi)者最后就心甘情愿的成為商家的“魚肉”。筆者曾在電話銷售中遇到過一個(gè)患有前列腺肥大多年的老患者，可謂久病成醫(yī)，服用過很多藥物，進(jìn)口的，國(guó)產(chǎn)的，中藥，西藥，效果都不太好。也在上海的幾所大醫(yī)院的名醫(yī)、專家診治過，但還是處于疾病的痛苦折磨之中。后來打電話咨詢我們當(dāng)時(shí)所運(yùn)作的產(chǎn)品，前后談了一個(gè)小時(shí)左右，問了很多問題，都比較專業(yè)，連主要配方“羊藿”的產(chǎn)地都問了，后來經(jīng)過耐心解答，詳細(xì)闡述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和對(duì)其的治療作用，終于令其信服，最后不僅夸獎(jiǎng)我們的服務(wù)態(tài)度好，也認(rèn)可了我們的產(chǎn)品，要求送貨上門，而且在其推薦下又給我們帶來了一個(gè)客戶。從這件事上可以看出，即使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)、醫(yī)學(xué)知識(shí)掌握很多，但道高一尺，魔高一丈，只要緊緊的抓住其心理并能完美解答對(duì)方提出的問題，同樣可以實(shí)現(xiàn)銷售。 二、通過目標(biāo)消費(fèi)人群和上市進(jìn)程步驟來制定廣告策略

1、產(chǎn)品的定位決定于目標(biāo)消費(fèi)群體。

產(chǎn)品在上市之初首先必須要明確目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象。是要賣給窮人還是富人，中年人還是老年人，男人還是女人，城市人還是農(nóng)村人亦或是所有人群通吃等等。只有選擇好目標(biāo)消費(fèi)群體才能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。

而產(chǎn)品的定位最終決定產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這是定位的終極目的。一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷若賣點(diǎn)不清那么是很難取得佳績(jī)的。賣西瓜的老漢會(huì)吆喝自己的西瓜又紅又甜，這就是他的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，所以他能賣得好。如果是無籽西瓜，他又會(huì)說既無籽又紅而且甜；如果是進(jìn)口的西瓜，他會(huì)說這個(gè)東西是從美國(guó)空運(yùn)過來的，洋西瓜要比土西瓜要好，所以要十塊錢一斤，這又是不同的賣點(diǎn)。在營(yíng)銷人看來，老漢賣西瓜的方法無疑是成功的。因?yàn)樗麥?zhǔn)確的把產(chǎn)品的賣點(diǎn)傳達(dá)給了消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)西瓜的需求無非就是紅、甜、洋、無籽這幾點(diǎn)而已，而這正是消費(fèi)者的買點(diǎn)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)正好符合消費(fèi)者的買點(diǎn)，這樣的產(chǎn)品怎么會(huì)賣不出？

由此我們能得出一個(gè)顯而易見的道理，保健品的營(yíng)銷也同樣如此，最終決定消費(fèi)者購買的只是那一個(gè)或?yàn)閿?shù)不多的幾個(gè)賣點(diǎn)而已。腦白金定位為禮品市場(chǎng)的宣傳賣點(diǎn)就是禮品，一句廣告語“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”就把整個(gè)禮品市場(chǎng)都吃掉了。

（一）、賣點(diǎn)要清晰

保健品的賣點(diǎn)首先要清晰，要讓消費(fèi)者一目了然。如果宣傳產(chǎn)品的價(jià)位低是賣點(diǎn)，那么你必須要清楚的告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品價(jià)格是多少，日均價(jià)是多少，比同類產(chǎn)品低多少，優(yōu)惠幅度有多大。比如浙江民生藥業(yè)的“21金維他”就是定位在普通大眾消費(fèi)的低價(jià)維生素產(chǎn)品，在廣告中就明確打出“每天只需兩角”的廣告語，這對(duì)于普通老百姓的吸引力是比較大的，時(shí)有斷貨現(xiàn)象發(fā)生。而這正是21金維他在浙江市場(chǎng)賣得好的主要原因之一。如果產(chǎn)品的賣點(diǎn)是顯效快，那么一定要告訴消費(fèi)者多長(zhǎng)時(shí)間顯效，服用一天、三天會(huì)怎么樣，五天、一周、兩周之后都有什么樣的感受。

（二）、賣點(diǎn)要準(zhǔn)確

產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定要準(zhǔn)確無誤，不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生誤解，產(chǎn)品究竟能干什么不僅商家要清楚最重要的是讓消費(fèi)者也清楚。例如我們運(yùn)作的通便產(chǎn)品潤(rùn)通養(yǎng)生寶，這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)就是1 不含大黃、番瀉葉、果導(dǎo)等瀉藥，無副作用。2以潤(rùn)致通，以通為補(bǔ)，通補(bǔ)結(jié)合。3顯效快，便秘越重，效果越好。

所以我們的軟文無不圍繞這三個(gè)賣點(diǎn)而創(chuàng)作，而最后所能實(shí)現(xiàn)銷售的也是因?yàn)檫@幾個(gè)賣點(diǎn)所決定的。

（三）、賣點(diǎn)要集中

保健品的營(yíng)銷必須遵守二八法則，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，而對(duì)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)來說也是如此，同樣要求賣點(diǎn)要集中，不能分散。眉毛胡子一把抓是不行的。如果只有一個(gè)賣點(diǎn)，那么就要在此賣點(diǎn)上下功夫，產(chǎn)品的宣傳更不能偏離賣點(diǎn)這個(gè)中心，可形散但神不能散，可顧左右但不能言其他。賣點(diǎn)是產(chǎn)品的靈魂，集中賣點(diǎn)宣傳才能讓消費(fèi)者輕松的接受產(chǎn)品的信息，否則會(huì)讓人“迷糊”。

2、由產(chǎn)品的賣點(diǎn)決定理論支點(diǎn)

如果說賣點(diǎn)是產(chǎn)品的魂，那么可以說理論支點(diǎn)是產(chǎn)品的魄。沒有魂，魄形同虛設(shè)；沒有魄，魂無處藏身?？v觀成功的醫(yī)藥保健品，不僅有好的賣點(diǎn)，同樣也有好的理論支點(diǎn)。比如腦白金的“腦白金體”理論、某減肥藥的“阻油”機(jī)理、“張大寧”的“激活腎”概念、開泰膠囊的“老化”理論等等，不勝枚舉。治病機(jī)理、保健機(jī)理必須能自圓其說，能不能經(jīng)得起科學(xué)的檢驗(yàn)并不重要，重要的是能經(jīng)得起消費(fèi)者的檢驗(yàn)。只要你的理論在大多數(shù)的消費(fèi)者看來是正確的、無可挑剔的就可以了，愚眾只是手段，賣貨才是目的。

當(dāng)然理論支點(diǎn)要與賣點(diǎn)緊密結(jié)合，不能出現(xiàn)偏差，理論是為賣點(diǎn)服務(wù)的，所以理論無時(shí)無刻都不能脫離賣點(diǎn)。

3、全方位制定上市進(jìn)程和廣告信息內(nèi)容。

A、何時(shí)上市

產(chǎn)品的上市必須選好時(shí)間，尤其是保健品更應(yīng)如此。選擇恰當(dāng)?shù)纳鲜袝r(shí)間是成功與否的關(guān)鍵。因?yàn)榇蠖嗟谋＝∑范加械局f。比如減肥類產(chǎn)品，夏季是旺季；補(bǔ)腎壯陽產(chǎn)品秋冬是旺季，還有一些是產(chǎn)品是在春季疾病多發(fā)時(shí)是旺銷期。當(dāng)然沒有季節(jié)限制的保健品就不在此限，上市時(shí)間的確定還要看市場(chǎng)導(dǎo)入期的長(zhǎng)短，而市場(chǎng)導(dǎo)入期的長(zhǎng)短也是有不同因素決定的。如產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、市場(chǎng)成熟狀態(tài)、廣告投入方式等等，不一而足。一般的保健品市場(chǎng)導(dǎo)入期都比較長(zhǎng)，大概在二到三個(gè)月左右，那么產(chǎn)品的上市就應(yīng)提前，最好在導(dǎo)入期結(jié)束之后能夠進(jìn)入旺季，以延長(zhǎng)熱銷期。打一個(gè)比方，如果補(bǔ)腎壯陽類產(chǎn)品的銷售旺季是10、11、12、1、2月份這五個(gè)月，按此產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入期為三個(gè)月計(jì)算，至少應(yīng)在8月份開始啟動(dòng)市場(chǎng)，經(jīng)過一斷時(shí)間的預(yù)熱、導(dǎo)入期后進(jìn)入旺季，通過旺季來拉動(dòng)銷量；如果在10月份上市，市場(chǎng)導(dǎo)入期與旺季重疊，等產(chǎn)品被大眾所認(rèn)知后旺季也該結(jié)束了，這與前一種所取得的效果顯然將是不同的。

B、何地上市

中國(guó)地域廣闊，文化多元，這樣就造成每一個(gè)市場(chǎng)都有每一個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)。有的樣板市場(chǎng)具備可復(fù)制性，而有的就不行。一個(gè)營(yíng)銷模式在北京、上海、廣州成功了，但不一定在沈陽、西安、廈門也能成功。有的產(chǎn)品適合有經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市做，有的則適合在消費(fèi)能力不強(qiáng)的小城市做。所以在選擇產(chǎn)品的銷售區(qū)域或樣板市場(chǎng)的時(shí)候，一定要綜合產(chǎn)品和當(dāng)?shù)氐那闆r做好分析，不能盲目啟動(dòng)市場(chǎng)，如果不適合產(chǎn)品銷售的地方非要去做，那么最終只能以失敗告終。

C、怎么上市，如何投放廣告

產(chǎn)品要賣，選擇好了市場(chǎng)，決定了時(shí)間，準(zhǔn)備好了資金，可謂萬事俱備，只欠東風(fēng)，最后就是策劃如何上市了。而重中之重就是廣告投放的問題，選擇媒體就顯得尤為重要。如果在報(bào)紙上投放軟文，那么投放多大版面、多大頻率、什么性質(zhì)、什么內(nèi)容等必須要準(zhǔn)備充分。有的產(chǎn)品市場(chǎng)不成熟，必須進(jìn)行炒作，那么1/4或更小版面的軟文就沒有太大效果，必須投放半版以上的軟文才有沖擊力和轟動(dòng)效應(yīng)。

而選擇媒體也要圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和目標(biāo)人群來決定，如今保健品營(yíng)銷大都以報(bào)紙廣告為先鋒，這就要求在選擇媒體之前一定要對(duì)媒體做好調(diào)研，調(diào)研市場(chǎng)、調(diào)研消費(fèi)者很重要，調(diào)研媒體也同樣重要，否則就像足球運(yùn)動(dòng)員的臨門一腳一樣，踢不好不僅僅是進(jìn)不了門的問題，而是輸?shù)粽麍?chǎng)比賽。

現(xiàn)在報(bào)媒競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈，在上海發(fā)行的報(bào)紙就不下四十余種，但是在產(chǎn)品的上市初期最多也只能選擇一到兩種報(bào)媒，這就要綜合產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行選擇，不同人群有不同的閱讀習(xí)慣，如果目標(biāo)人群是老年人群就要選擇老年人閱讀最多的報(bào)紙，機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位的人幾乎每天都看日?qǐng)?bào)，如果以此類人群為目標(biāo)消費(fèi)群體在這類報(bào)媒上投放廣告效果就會(huì)不錯(cuò)。

篇5

刮痧的作用和功效 一，通過外力按壓的物理原理，針對(duì)皮膚的循環(huán)系統(tǒng)作用，達(dá)到改善皮膚微循環(huán)的作用，起到美容的效果。

二，增加代謝，汗腺的排泄，緩解疲勞，調(diào)理亞健康狀態(tài)。

但是長(zhǎng)期刮痧會(huì)造成皮下組織的損傷，不利于身體元?dú)獾幕謴?fù)，還是要適度。

刮痧是泄氣還是補(bǔ)氣 刮痧一定要注意手法，如果手法不對(duì)的話，那么刮痧所達(dá)到的效果也是不一樣的。一般會(huì)建議從上往下，但是補(bǔ)和血是相互對(duì)立的作用，如果是從上往下刮是補(bǔ)的話，那么從下往上刮就是瀉，這兩種情況能互補(bǔ)，所以說也能達(dá)到更好的效果，用時(shí)比較短。

刮痧有用嗎 刮痧有用。刮痧有一定的養(yǎng)生作用，適當(dāng)?shù)毓尾辽眢w，具有活血化瘀、促進(jìn)身體新陳代謝、幫助排出體內(nèi)毒素的作用，適當(dāng)?shù)墓勿疬€可以調(diào)節(jié)陰陽，舒筋活絡(luò)，達(dá)到散寒除濕的效果，刮痧對(duì)頭痛、頸椎病、肩周炎、腰腿痛、胃腸疾病、乳腺增生等有一定療效，刮痧雖然對(duì)身體有好處，但不能每天都刮，頻繁的刮痧會(huì)消耗體內(nèi)的元?dú)狻?/p>

篇6

河南漯河市的經(jīng)銷商武大偉先生（電話：13966375122）看到藏婦康的招商廣告后，親自來到廠家來考察。當(dāng)他聽完總部全新可行的營(yíng)銷模式后，當(dāng)即拿下了漯河地區(qū)的總經(jīng)銷權(quán)?；丶液?，按照公司介紹的方法選擇幾家有人氣的藥店鋪貨后，立即著手進(jìn)行廣告宣傳計(jì)劃。他做好準(zhǔn)備后，購進(jìn)了一千本公司買斷經(jīng)銷權(quán)的正版書籍（每本定價(jià)28元），書到后幾十個(gè)業(yè)務(wù)員兩天就銷完，而他除了收回書的本錢外還賺了近四千元。僅半個(gè)月時(shí)間銷出書籍5000多本，全部收回進(jìn)貨的本錢，然而由于廠家向出版社征訂書籍供應(yīng)不上，一個(gè)月才銷近萬冊(cè)。書籍到了廣大女性手中，大家紛紛來電咨詢藏婦康怎么賣？產(chǎn)品隨之暢銷。

武先生說：“這種模式效果好，銷售書籍向廣大女性普及健康科學(xué)知識(shí)的同時(shí)，還讓女性朋友了解了藏婦康產(chǎn)品。女性朋友知道每種婦科疾病的發(fā)病原因、表現(xiàn)癥狀、治療措施后，就會(huì)主動(dòng)咨詢購買藏婦康產(chǎn)品，用不著費(fèi)口舌介紹產(chǎn)品，容易銷售。售書不但賺錢還變向做了廣告，賺來的錢大大超過了進(jìn)貨的錢，相當(dāng)于廠家免費(fèi)送產(chǎn)品給我賣，由于書的利潤(rùn)很大，業(yè)務(wù)人員每銷一本可提成10元我還賺幾元。按公司介紹的書籍銷售方法去做，每位業(yè)務(wù)人員每天最低銷售十本左右可獲近百元。這種銷售模式自然賺錢，況且藏婦康產(chǎn)品有真正的神奇功效，一般患者用一盒后動(dòng)員她們?nèi)メt(yī)院檢查，無效退款。百分之九十以上的人都會(huì)回頭購買，因?yàn)榛颊呖吹搅诵Ч]有痊愈不得不回頭購買治療”。

目前，投資經(jīng)銷藏婦康的人們無一人不賺錢，各地經(jīng)銷商中，還有人以前是賣菜或者擦皮鞋的人，都因藏婦康而改變了命運(yùn)。更有幾十位非常成功的經(jīng)銷商供大家去咨詢考察，若有懷疑者可去電話詢問，去考證后再談合作。對(duì)于合作者總部承諾產(chǎn)品質(zhì)量有問題退貨退款，功效不好退貨退款，按總部的方法銷售不盈利退貨退款?？h級(jí)總經(jīng)銷一萬元簽約提貨，地級(jí)（含縣、區(qū)）總經(jīng)銷三萬元簽約提貨，不收其它費(fèi)用。備有書籍可有償購買，產(chǎn)品資料免費(fèi)索取。

西安宇陀藏醫(yī)藥研究所

地址：710021西安市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)鳳城八路雅荷城市花園117棟二單元一層

電話：029-86402337 86531181

13991249977 13572860531

篇7

【關(guān)鍵詞】 刮痧法；積滯化熱證；小兒

積滯是兒科臨床常見病、多發(fā)病， 是由于小兒喂養(yǎng)不當(dāng)，內(nèi)傷乳食，停積胃腸，脾運(yùn)失常引起的一種脾胃病證，積滯化熱證是其一種常見證候。臨床上以不思乳食，腹部脹滿，噯腐嘔吐，大便酸臭或便秘為特征。病機(jī)是乳食不化，壅阻胃腸，脾運(yùn)失常，氣滯不行，蘊(yùn)積化熱。積滯日久往往化熱，內(nèi)熱由生，稍感外邪即發(fā)病，最終造成呼吸道疾病的反復(fù)發(fā)生。近年來我科采用穴位刮痧法治療積滯化熱證取得了良好的療效，與單純口服保和丸進(jìn)行了對(duì)照，現(xiàn)將結(jié)果報(bào)告如下。

1 資料與方法

1.1病例均來源于長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院2008年7月至2009年7月兒科門診患兒，120例患兒隨機(jī)分為兩組。治療組60例中男30例，女30例；年齡2～11 歲。對(duì)照組60例中男29例，女31例；年齡2.5～11.5 歲。兩組患兒在性別、年齡方面差異無統(tǒng)計(jì)意義(P＞0.05)，具有可比性。

1.2診斷標(biāo)準(zhǔn)

中醫(yī)診斷標(biāo)準(zhǔn)參照《中醫(yī)病證診斷療效標(biāo)準(zhǔn)》[1]《中醫(yī)兒科學(xué)》[2]制定。西醫(yī)診斷標(biāo)準(zhǔn)參照《諸福棠實(shí)用兒科學(xué)》[3]制定。

2治療方法

治療組給予督脈、膀胱經(jīng)穴、六腑穴、三關(guān)穴等部位刮痧治療，每個(gè)穴位10 min，5 d 1次。對(duì)照組給予保和丸口服，每日3次，每次1丸，連用5 d，停藥2 d。觀察期間禁止使用其他有導(dǎo)滯清熱作用的中藥、助消化類及抗生素類抗感染西藥。

20 d為1個(gè)療程， 1個(gè)療程后統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

3治療結(jié)果

3.1療效標(biāo)準(zhǔn)

參照《中醫(yī)病證診斷療效標(biāo)準(zhǔn)》[1]制定。痊愈：1個(gè)療程以內(nèi)癥狀全部消失，實(shí)驗(yàn)室檢查結(jié)果異常者恢復(fù)正常。顯效： 脘腹脹痛顯著減輕，體溫正常。有效：脘腹脹痛減輕， 體溫下降。無效：各項(xiàng)臨床癥狀及體征未見減輕。

3.2癥狀積分標(biāo)準(zhǔn)

參照《中藥新藥臨床研究指導(dǎo)原則(試行)》中感冒癥狀分級(jí)量化表[2]。輕度計(jì)1分，中度計(jì)3分，重度計(jì)5分。

3.3兩組綜合療效比較

治療組痊愈25例（41.6 %），顯效16例（26.0 %），有效15例（25.0 %），無效4例（6.7 %），總有效率為93.3 %。對(duì)照組痊愈17例（28.4 %），顯效15例（25.0 %），有效14例（23.3 %），無效14例（23.3 %），總有效率為76.7 %。治療組總有效率優(yōu)于對(duì)照組，差異有統(tǒng)計(jì)意義（P＜0.05）。

3.4兩組臨床癥狀改善情況比較

兩組患兒治療后臨床癥狀均有明顯改善，經(jīng)比較差異有統(tǒng)計(jì)意義（P＜0.05），治療組優(yōu)于對(duì)照組。見表1。

轉(zhuǎn)貼于

表 1兩組患兒治療前后臨床癥狀改善情況比較（略）

注：與同組治療前比較P＜0.05，與對(duì)照組比較*P＜0.05

4安全性評(píng)價(jià)

兩組治療過程中未發(fā)現(xiàn)明顯不良反應(yīng)。用藥前后血、尿、便常規(guī)及肝功能、腎功能未見異常變化。

5結(jié)論

督脈行于背部正中，其脈多次與手足三陽經(jīng)及陽維脈交會(huì)，能總督一身之陽經(jīng)，又稱為“陽脈之海”。故先刮督脈，有助于疏通其他的經(jīng)脈。積滯化熱證為實(shí)證，多從六腑論治，以治陽經(jīng)為主，所以再刮拭足膀胱經(jīng)第一側(cè)線的背俞穴，調(diào)節(jié)臟腑功能，重點(diǎn)刮拭脾俞、胃俞、膈俞，起到清胃瀉熱、運(yùn)脾導(dǎo)滯的作用。小兒六腑穴主治一切實(shí)熱病證，故刮拭六腑穴具有清熱、涼血解毒功效，可泄臟腑郁熱，導(dǎo)滯瀉熱。小兒“臟腑嬌嫩，形氣未充”“稚陰稚陽”“脾常不足，胃小且脆，容物不多”，所以小兒脾胃易傷，清熱同時(shí)要顧護(hù)脾胃。三關(guān)穴主治氣血虛弱，推三關(guān)穴性溫?zé)?，具有補(bǔ)氣行氣的作用，小兒六腑穴和三關(guān)穴合用能平衡陰陽，防止大涼大熱，傷其正氣。故配合刮拭小兒三關(guān)穴，可產(chǎn)生良性刺激，達(dá)到平補(bǔ)平瀉，防止清熱太過，傷其脾胃。所以采取刮痧療法能達(dá)到瀉熱導(dǎo)滯、健運(yùn)脾胃的作用。

參考文獻(xiàn)

[1]國(guó)家中醫(yī)藥管理局.中醫(yī)病證診斷療效標(biāo)準(zhǔn)[M].南京:南京大學(xué)出版社，1994:87-88.

[2].中藥新藥臨床研究指導(dǎo)原則(試行).北京：中國(guó)醫(yī)藥科技出版社，2002：58.

篇8

近年來，甘肅酒泉市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所在金塔縣采用沙田拱棚西瓜套種辣椒高效栽培模式，配套應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)措施，平均每667 m2西瓜產(chǎn)量4 000～4 500 kg，產(chǎn)值6 400～7 200元；辣椒667 m2產(chǎn)量為2 000～2 500 kg，產(chǎn)值1 600～2 000元。兩茬總產(chǎn)值可達(dá)

8 000～9 200元。該種植模式既考慮到作物的合理搭配，改善了農(nóng)田土壤理化性狀和生態(tài)環(huán)境，又充分利用了后茬耕地資源，提高了復(fù)種指數(shù)和土地利用率，增加了單位面積產(chǎn)出率，經(jīng)濟(jì)效益顯著。

1 種植模式及茬口安排

為了便于運(yùn)沙、售瓜，最好選擇交通便利、信息暢通，前茬為小麥、孜然、豆類、玉米等作物的地塊。西瓜于4月初播種，4月中旬放風(fēng)，5月初放苗、間苗、定苗，6月下旬至7月上中旬陸續(xù)采收上市，7月中旬收獲完畢；辣椒4月下旬至5月初播種，5月中下旬間苗、定苗，8月下旬開始采收，9月上中旬采收結(jié)束。

2 西瓜栽培要點(diǎn)

2.1 品種選擇

選用適宜酒泉地區(qū)早春栽培、抗病、優(yōu)質(zhì)、豐產(chǎn)、耐貯運(yùn)、商品性好、耐低溫、果實(shí)發(fā)育快的西農(nóng)8號(hào)、早冠農(nóng)、京欣1號(hào)等中早熟品種。

2.2 播前準(zhǔn)備

前茬作物收獲后及時(shí)翻曬土地，冬前結(jié)合整地每667 m2施入優(yōu)質(zhì)腐熟農(nóng)家肥5 000 kg、磷酸二銨40 kg，并灌足冬水。立冬（11月7日左右）后耙耱、鎮(zhèn)壓、保墑。土壤完全封凍后，667 m2利用冬季農(nóng)閑季節(jié)運(yùn)細(xì)沙 25～28 m3，均勻覆蓋地面（地表蓋沙厚度3～5 cm），以備春播。

2.3 適時(shí)播種

4月初按行距80 cm、株距40 cm劃線，用方鐵锨刮沙起橫向條堆，高6 cm，寬35 cm，播種穴直徑30～35 cm，然后挖穴深3～4 cm點(diǎn)播，每穴2～3粒，每667 m2保苗2 100株，播后搭設(shè)小拱棚。

2.4 田間管理

4月中旬西瓜出苗后，根據(jù)氣候情況在拱棚膜上扎一小孔放風(fēng)，隨著幼苗的快速生長(zhǎng)和氣溫的不斷升高，放風(fēng)孔逐漸增大。5月初及時(shí)放苗，培沙封口以提高地溫，同時(shí)間苗、定苗，每穴留1株。5月下旬整枝壓蔓，除去根際側(cè)蔓，留1條主蔓，沿瓜行左側(cè)按45°左右的夾角伸蔓生長(zhǎng)，為辣椒的前期生長(zhǎng)留足空間。當(dāng)瓜蔓抽出1 m左右時(shí)，去除根瓜，一般在6～10節(jié)人工輔助授粉坐瓜。為了防止西瓜營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)與果實(shí)膨大爭(zhēng)奪養(yǎng)分，也為了防止影響套種辣椒的中前期生長(zhǎng)，可在15片葉左右時(shí)摘心，抑制瓜蔓伸長(zhǎng)，同時(shí)及時(shí)打掉生長(zhǎng)期間出現(xiàn)的側(cè)蔓。在水肥管理上，于5月上中旬結(jié)合澆水667 m2追施硝酸磷15～20 kg，5月下旬結(jié)合澆水667 m2追施尿素10～15 kg，6月上中旬結(jié)合澆水667 m2追施硝酸磷20～25 kg。

2.5 病蟲害防治

主要病害有猝倒病、枯萎病等。猝倒病可在發(fā)病初期噴72.2%普力克（霜霉威）水劑400倍液2～

3 L/m2，或用0.4%銅氨合劑（硫酸銅2份、碳酸氫銨11份，磨細(xì)混合密閉24 h即可），也可用64%殺毒礬可濕性粉劑500倍液或70%代森錳鋅500倍液噴霧防治。防治枯萎病可在開花前用50%多菌靈可濕性粉劑300～500倍液灌根，每株150～250 mL，間隔7～10天，共灌2～3次，或用75%百菌清可濕性粉劑600倍液噴霧，間隔7～10 天，共噴2～3次。

主要害蟲有蚜蟲、斑潛蠅、白粉虱等。防治蚜蟲選用10%吡蟲啉可濕性粉劑1 500倍液或3%啶蟲脒乳油3 000倍液噴霧防治，每6～7 天噴1次，連噴2～3次。斑潛蠅用40%樂斯本（毒死蜱）乳油

1 000～1 500倍液或40%綠菜寶（阿維?敵敵畏）乳油1 000～1 500倍液噴霧防治。白粉虱用20%滅掃利乳油2 000倍液或25%撲虱靈（噻嗪酮）可濕性粉劑1 000～1 500倍液噴霧防治。

2.6 采收

6月底至7月上中旬根據(jù)各品種成熟度和市場(chǎng)銷售情況陸續(xù)采收上市，做到適時(shí)采收，同時(shí)注意保護(hù)好套種辣椒的正常生長(zhǎng)。

2.7 清潔田園

采收結(jié)束后，應(yīng)立即清除殘枝爛葉，為辣椒中后期生長(zhǎng)創(chuàng)造通風(fēng)、透氣、清潔的環(huán)境。

3 辣椒栽培要點(diǎn)

3.1 品種選擇

選用適宜酒泉春夏栽培、豐產(chǎn)、皮厚、優(yōu)質(zhì)、抗病、適應(yīng)性廣、生長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)、前期耐高溫、后期耐低溫、適合加工制干的美國(guó)紅椒等品種。

3.2 適時(shí)播種

5月初開始播種，每667 m2用種量200～250 g，在瓜行右側(cè)20 cm處用手工點(diǎn)播器直播1行，株距20 cm，播深2～3 cm，每穴3～4粒，667 m2保苗4 100株，播后澆水。

3.3 田間管理

5月中下旬辣椒出苗后及時(shí)間苗、定苗，每穴留1株。西瓜辣椒共生期兩者水肥管理相同。西瓜收獲后，澆水根據(jù)植株長(zhǎng)勢(shì)、天氣和墑情而定，做到不旱不澇，干濕均勻，一般從定苗至采收結(jié)束，共澆水8～10次，忌灌污染河水或城市污水。初花期結(jié)合澆水每667 m2施尿素5～10 kg。門椒長(zhǎng)2～3 cm時(shí)及時(shí)追肥，每667 m2施尿素10～15 kg，磷酸二銨10 kg，以后每澆2次水追施1次肥，每667 m2施硝酸磷15～20 kg。7月下旬后，及時(shí)摘除植株下部老葉、黃葉、病葉，以利于辣椒通風(fēng)透光、著色和防止病害發(fā)生。

3.4 病蟲害防治

辣椒生長(zhǎng)期間主要有猝倒病、立枯病、疫病、病毒病和蚜蟲為害。猝倒病、立枯病用72.2%普力克水劑400倍液或64%殺毒礬可濕性粉劑500倍液噴霧防治；疫病用50%瑞毒銅可濕性粉劑500倍液或50%甲霜銅可濕性粉劑800倍液噴霧防治；病毒病發(fā)病初期用20%病毒A可濕性粉劑500倍液或1.5%植病靈乳劑1 000倍液噴霧防治，5～7天1次，連噴3～4次；蚜蟲用10%吡蟲啉可濕性粉劑2 000～3 000倍液噴霧防治。

3.5 適時(shí)采收

一般在8月下旬，當(dāng)80%辣椒由綠轉(zhuǎn)紅后陸續(xù)采收上市，9月上中旬采收結(jié)束。也可根據(jù)市場(chǎng)行情在霜凍前一次性采收，直銷給加工企業(yè)。

3.6 清潔田園

辣椒收獲結(jié)束后，應(yīng)及時(shí)清除殘枝爛葉，并集中進(jìn)行無害化處理，保持生產(chǎn)環(huán)境的清潔。

本刊常用計(jì)量單位符號(hào)

1 時(shí)間：h（小時(shí)）、min（分）、s（秒）

2 長(zhǎng)度：m（米）、cm（厘米）、mm（毫米）

3 面積：m2（平方米）、667 m2（畝）、hm2（公頃），1 hm2=10 000 m2（15畝）

4 體積：m3（立方米）、L（升）、mL（毫升）

5 質(zhì)量：t（噸）、kg（公斤）、g（克）、mg（毫克）

篇9

關(guān)鍵詞：蠶沙；甜葉菊渣；蚯蚓糞；育苗基質(zhì)；西瓜

隨著現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，各種瓜果、蔬菜育苗工廠大量出現(xiàn)，對(duì)育苗基質(zhì)的需求量也明顯增加[1-5]。目前大部分育苗基質(zhì)多采用泥炭或巖棉等材料配制而成，成本相對(duì)較高，加上泥炭和巖棉均為不可再生資源，目前已限制開采。如何利用地方各種廢棄物資源生產(chǎn)育苗基質(zhì)技術(shù)與產(chǎn)品的開發(fā)研究，已成為現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要前提，相關(guān)產(chǎn)品及生產(chǎn)、使用技術(shù)研究與開發(fā)已經(jīng)取得不少進(jìn)展[6-12]。近年來，推薦使用蚯蚓糞替代泥炭等自然資源來配制作物育苗基質(zhì)的研究報(bào)道已有不少[13-16]。初步試驗(yàn)研究表明，本地養(yǎng)蠶業(yè)廢棄物蠶沙具有養(yǎng)分齊全、有效性高、活性物質(zhì)豐富等優(yōu)點(diǎn)；制糖業(yè)廢棄物甜葉菊渣富含纖維素、半纖維素和少量木質(zhì)素等有機(jī)物質(zhì)，質(zhì)地疏松，通透性良好；各種養(yǎng)殖場(chǎng)廢棄物經(jīng)蚯蚓轉(zhuǎn)化產(chǎn)生的蚯蚓糞為多孔團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，物理、化學(xué)和生物學(xué)性狀優(yōu)良。將以上三者按一定比例混合，再添加少量蛭石，可配制成通氣持水、養(yǎng)分平衡、理化性狀優(yōu)良的復(fù)合育苗基質(zhì)。該技術(shù)由東臺(tái)市富春園瓜果蔬菜專業(yè)合作社、揚(yáng)州瑞華環(huán)境與生物工程研究所有限公司與揚(yáng)州大學(xué)聯(lián)合研發(fā)，揚(yáng)州瑞華環(huán)境與生物工程研究所有限公司試制生產(chǎn)。為檢驗(yàn)其在西瓜育苗中的應(yīng)用效果，筆者于2012年1～2月，設(shè)2個(gè)配方的復(fù)合基質(zhì)與2種市售基質(zhì)共4個(gè)處理進(jìn)行大棚西瓜育苗試驗(yàn)，以期為西瓜工廠化育苗提供育苗基質(zhì)產(chǎn)品及其相關(guān)育苗技術(shù)。

1 材料與方法

1.1 供試材料

西瓜品種為蘇蜜西瓜，由江蘇省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜所提供。播種前先曬種，剔除不飽滿的種子后，用潔凈的紗布包裹好，放在0.05%的高錳酸鉀溶液中浸泡4小時(shí)，取出用清水沖洗，瀝干水，備用。ESEV復(fù)合基質(zhì)，由東臺(tái)市富春園瓜果蔬菜專業(yè)合作社與揚(yáng)州大學(xué)聯(lián)合研制，揚(yáng)州瑞華環(huán)境與生物工程研究所有限公司配制，蠶沙-甜葉菊渣-蚯蚓糞-蛭石配比包括ESEV1和ESEV2 2種（已申請(qǐng)國(guó)家發(fā)明專利）。作對(duì)照用的2種市售基質(zhì)分別為江蘇省淮安生產(chǎn)的“淮農(nóng)”基質(zhì)（CK1）和山東省壽光生產(chǎn)的“盛禾”基質(zhì)（CK2）。

1.2 試驗(yàn)方法

試驗(yàn)于2012年1月12日～2012年2月15日在揚(yáng)州大學(xué)實(shí)驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)盆栽試驗(yàn)場(chǎng)塑料大棚中進(jìn)行。試驗(yàn)設(shè)2種復(fù)合基質(zhì)與2種市售基質(zhì)共4個(gè)處理，各處理6次重復(fù)。采用50孔標(biāo)準(zhǔn)穴盤直播，每穴播1粒，播種深度0.5cm，播后覆蓋蛭石，澆透水，擺放在大棚中水泥苗床上。

1.3 測(cè)定項(xiàng)目

調(diào)查出苗時(shí)間、齊苗時(shí)間、出苗率、成苗率；播后35d（定植前）調(diào)查株高、莖粗、地上部干重和鮮重、地下部干重和鮮重。按下面公式計(jì)算壯苗指數(shù)：壯苗指數(shù)=莖粗（cm）/株高（cm）×全株干重（g）。

2 結(jié)果與分析

2.1 ESEV基質(zhì)對(duì)西瓜出苗、成苗的影響

西瓜在播種4d后出苗，齊苗時(shí)間為6～9d。播種于ESEV基質(zhì)中的西瓜齊苗時(shí)間為7～9d，播種于CK1基質(zhì)中的西瓜齊苗時(shí)間為6～7d，播種于CK2基質(zhì)中的西瓜齊苗時(shí)間為6～8d。西瓜在ESEV1和ESEV2基質(zhì)中的出苗率分別為89.6%、88.2%，在CK1和CK2基質(zhì)中的出苗率分別為87.7%、88.2%。西瓜在ESEV1和ESEV2基質(zhì)中的成苗率分別為88.7%、87.9%，在CK1和CK2基質(zhì)中的成苗率分別為87.1%、87.3%。4 個(gè)處理的出苗率、成苗率均無顯著差異（表1）。

2.2 ESEV基質(zhì)對(duì)西瓜苗生長(zhǎng)的影響

2.2.1 西瓜苗的株高與莖粗。對(duì)各處理西瓜苗的株高和莖粗進(jìn)行了測(cè)定，由表2可以看出，試驗(yàn)中ESEV基質(zhì)育出的西瓜苗，株高、莖粗與CK1基本接近，都高于CK2，株高高出5.1%～8.1%，莖粗均高出10%以上。

2.2.2 西瓜苗的生物學(xué)產(chǎn)量。各處理西瓜苗的生物學(xué)產(chǎn)量的測(cè)定結(jié)果見表3，ESEV基質(zhì)育出的西瓜苗的地上部鮮重和干重、地下部鮮重和干重，以及全株鮮重和干重均顯著高于CK2，而與CK1差異不大。

2.2.3 ESEV基質(zhì)對(duì)西瓜苗壯苗指數(shù)的影響。對(duì)各處理西瓜苗的壯苗指數(shù)進(jìn)行計(jì)算，從表4可以看出，ESEV基質(zhì)所育瓜苗的壯苗指數(shù)同樣與CK1差異不顯著，但都高于CK2在20%以上。

3 小結(jié)

（ 1） 將養(yǎng)蠶業(yè)廢棄物蠶沙和制糖業(yè)廢棄物甜葉菊渣經(jīng)發(fā)酵可獲得富含養(yǎng)分與有機(jī)質(zhì)的腐熟物料；利用蚯蚓對(duì)各種養(yǎng)殖場(chǎng)廢棄物進(jìn)行轉(zhuǎn)化產(chǎn)生多孔團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，物理、化學(xué)和生物學(xué)性狀優(yōu)良的蚯蚓糞。將以上物料按一定比例混合，再添加少量蛭石，可配制成通氣持水、養(yǎng)分平衡、理化性狀優(yōu)良的西瓜育苗基質(zhì)。

（ 2） 從西瓜幼苗的生長(zhǎng)來看，由于ESEV1基質(zhì)不僅含有豐富的養(yǎng)分，而且有良好的通透性，可以較好地滿足西瓜幼苗30～35d苗期生長(zhǎng)對(duì)水、氣、養(yǎng)分的需要，因此在西瓜育苗期間不需追肥。CK2基質(zhì)可能由于養(yǎng)分不足或不夠平衡，在生長(zhǎng)到2周時(shí)幼苗出現(xiàn)黃化、生長(zhǎng)緩慢現(xiàn)象。從對(duì)西瓜苗期生長(zhǎng)的影響來看，ESEV1基質(zhì)培育的西瓜幼苗表現(xiàn)為長(zhǎng)相均勻、葉色濃綠、植株健壯、易于培育西瓜壯苗。

（ 3） 綜合西瓜出苗、成苗、壯苗等情況，試驗(yàn)所用ESEV1、ESEV2、CK1和CK2 4種基質(zhì)均適于西瓜穴盤育苗，易于培育壯苗。鑒于ESEV生產(chǎn)成本低廉，又有利于當(dāng)?shù)貜U棄物無害化、減量化和資源化，建議在進(jìn)一步驗(yàn)證其效果的基礎(chǔ)上，予以大面積推廣使用。

（收稿：2012-12-02）

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篇10

【關(guān)鍵詞】頭面部刮痧；胃脘痛；脾胃虛寒；睡眠障礙

【中圖分類號(hào)】R248 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1004-7484（2013）06-0011-01

脾胃虛寒型胃脘痛主要表現(xiàn)為胃痛隱隱，喜按喜暖，舌質(zhì)淡，脈象弱，病程較長(zhǎng)，病情容易反復(fù)，患者由于遭受疾病的折磨，精神壓力大、焦慮，常常引起不同程度的睡眠障礙。睡眠質(zhì)量差不僅影響患者原發(fā)病的治療效果，同時(shí)也降低了患者的生活質(zhì)量。 我科使用頭面部刮痧治療脾胃虛寒型胃脘痛伴睡眠障礙，療效顯著，現(xiàn)報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1一般資料

80例患者均系2010年3月～2012年9月我科住院的脾胃虛寒型胃脘痛患者，入院時(shí)均存在睡眠障礙，睡眠質(zhì)量評(píng)定匹茲堡睡眠質(zhì)量指數(shù)（PSQI）評(píng)分， 總分范圍為0～21分，以總分成績(jī)>7分為睡眠質(zhì)量差的標(biāo)準(zhǔn)。得分越高表示睡眠質(zhì)量越差。

將80例患者分隨機(jī)分為兩組，其中治療組40例，男15例，女25例；年齡17―63歲；病程最短20天-28年。對(duì)照組40例，男13例，女27例；年齡18―53歲；病程最短35天-7年。 睡眠4h的15例，4―5h的25例，5―6h的40例。均住院10天以上，且住院期間均未使用鎮(zhèn)靜催眠藥，治療組加用頭面部刮痧。兩組一般資料比較，差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（均p>0.05）。

對(duì)照組治療上采用奧美拉唑加生脈丹參支持，中藥以黃芪建中湯加減。按脾胃虛寒型胃脘痛護(hù)理常規(guī)進(jìn)行護(hù)理。1.疼痛時(shí)臥床休息，指導(dǎo)病人睡好子午覺。2.中藥湯劑宜熱服，服后宜飲熱粥熱飲，以助藥力。3.飲食溫補(bǔ)易消化為宜少食多餐，忌食生冷之品。治療組在此基礎(chǔ)上使用頭面部刮痧治療。

1.2治療方法

病人取平臥位，認(rèn)真評(píng)估病人的面部皮膚，刮痧是用專用的刮痧板，沿特定的經(jīng)絡(luò)穴位，配合不同的手法，促使其血脈通暢。以刮至有熱效應(yīng)刮出痧氣為宜。一般受術(shù)者感覺面部微熱，好像是剛蒸臉或熱敷面一樣，還有一部分人因血流循環(huán)加快而感到心情舒暢的愜意感。

1.3療效標(biāo)準(zhǔn) 兩組均住院10天后由專門的護(hù)士再次使用測(cè)量患者的睡眠質(zhì)量：基本治愈：總分≤4分，睡眠質(zhì)量較好，睡眠正常，治療后總分下降≥7分。好轉(zhuǎn)：睡眠質(zhì)量明顯改善，治療后總分下降≥3分， 無效：睡眠質(zhì)量改善不明顯，治療后總分下降≥0分。

1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 計(jì)數(shù)資料采用X2檢驗(yàn)

2 結(jié)果

經(jīng)治療后，治療組治愈率為80%，好轉(zhuǎn)率為18%，無效2%總有效率為98%；對(duì)照組治愈率為64%，好轉(zhuǎn)率為22%，無效率為14%，總有效率為86%，治療組明顯優(yōu)于對(duì)照組（P

3 討論

脾胃虛寒系勞累、久病、過食寒涼、耗傷脾陽導(dǎo)致，治宜溫胃散寒，溫補(bǔ)脾陽為法。頭為諸陽之氣，精明之府，“主一身之神”五臟六腑之精氣，皆上注于頭，手足六陽經(jīng)均行于頭面部。并且頭面部亦與多條陰經(jīng)相聯(lián)系。督脈行于背部正中，為“陽脈之?！笨偠揭簧碇?。任脈行于腹部正中，為“陰脈之?！笨?cè)侮幟}之間的聯(lián)系，任督二脈上行于頭面，經(jīng)脈之氣交互作用，故頭為陰陽經(jīng)脈交會(huì)之所。任督二脈運(yùn)行不暢，甚至脈絡(luò)瘀阻，則經(jīng)脈之氣不能上注于腦，腦失所養(yǎng)或陽不制陰，陰氣偏盛氣機(jī)逆亂，皆可誘發(fā)不寐。，通調(diào)頭面部經(jīng)絡(luò)可調(diào)節(jié)任督二脈，因而可改善睡眠。通過面部刮痧對(duì)頭面部腧穴進(jìn)行刺激，疏通經(jīng)絡(luò)，可調(diào)和陰陽，使?fàn)I衛(wèi)運(yùn)行規(guī)律，調(diào)理臟腑氣血，改善腦功能，使五神自安，相關(guān)神經(jīng)遞質(zhì)分泌平衡，從而改善睡眠。，因此，通過刮痧刺激皮部就能通過經(jīng)絡(luò)傳至相應(yīng)的臟腑，對(duì)臟腑功能起到雙向調(diào)節(jié)作用（2）。刮痧療法可緩解精神壓力和緊張情緒。在刮痧治療的同時(shí)，必須配合精神安慰，使患者樹立起戰(zhàn)勝疾病的信心，患者還應(yīng)適當(dāng)參加體力活動(dòng)和運(yùn)動(dòng)鍛煉。刮痧療法是一種兼治療和保健雙重功效的自然療法。具有操作安全、方便、無副作用。且費(fèi)用低廉，患者易接受，在臨床上使用，對(duì)緩解病人的疼痛、改善睡眠有較好的效果，降低醫(yī)療費(fèi)用，具有顯著經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)意義。

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