導(dǎo)語：如何才能寫好一篇建材市場調(diào)研方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：建材市場、營銷方略

隨著我國的社會主義市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，招商制的建材市場于80年代末至90年代初的這一段時間內(nèi)興起，并且如雨后春筍一般在全國各地迅猛地發(fā)展起來。建材、 裝飾材料的三分之二的銷售流通量是通過建材市場而實現(xiàn)的。

目前，我國的各類建材市場總數(shù)大約有3000多個，其中大約有三分之一的建材市場是具有一定的規(guī)模的(即占地的面積為3萬平方米以上)，并且實現(xiàn)了銷售額高達(dá)2500多億的優(yōu)異成績。建材市場不僅僅為國民經(jīng)濟(jì)，以及建材工業(yè)的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)條件，而且為滿足人民的生活的需要，為了廣大人民的生活水平的不斷提高做出了不可磨滅的巨大貢獻(xiàn)。

然而，由于建材行業(yè)仍然是一個全新的朝陽行業(yè)，所以它的自身還存在著一些問題，例如缺少詳細(xì)的市場營銷方案等等這導(dǎo)致了許多國有的企業(yè)與發(fā)達(dá)國家的企業(yè)相比存在一定的差距，普遍缺乏生命力與發(fā)展的動力。因此，我們要清楚地認(rèn)識到建材市場所面臨的問題，以及如何確定出完整詳細(xì)的營銷方案。

一、建材市場的在營銷方略上的不足之處

市場營銷與簡單的銷售相比而言，具有本質(zhì)上的區(qū)別：銷售只是針對某項產(chǎn)品單純地實施買賣交易而已；而市場營銷則非常強(qiáng)調(diào)計劃性、策略性、控制性地引導(dǎo)市場和服務(wù)。我國的建材企業(yè)在市場營銷上大致存在以下幾個方面的問題：

1、尚未樹立真正的市場營銷觀念

營銷是指某項產(chǎn)品從生產(chǎn)環(huán)節(jié)走到消費環(huán)節(jié)，最終做為商品到達(dá)消費者手中，所進(jìn)行的系列活動。很多的國有企業(yè)尚未真正建立起“把顧客放在第一位”、“以顧客為中心”為核心內(nèi)容的市場營銷觀念，甚至仍處在推銷觀念的階段，僅限于將產(chǎn)品銷售給消費者而不去管理其他事項。

對于內(nèi)部，從基層到頂層的縱向系統(tǒng)，以及市場銷售、生產(chǎn)技術(shù)、服務(wù)創(chuàng)新等橫向系統(tǒng)的信息采集、歸納處理，做得很不完善；對于外部，從分析研究市場的內(nèi)外部環(huán)境而言，并沒有真正做深入、客觀的研究以及細(xì)致的分析?？傮w而言，企業(yè)的各環(huán)節(jié)不能緊密銜接，其業(yè)務(wù)流程極不順暢，而且缺少協(xié)作、服務(wù)的意識和反思、監(jiān)督的機(jī)制。

2、營銷的渠道不通暢

許多建材企業(yè)尚未建立起完善健全的營銷渠道，并且嚴(yán)重缺乏經(jīng)銷商選拔程序以及嚴(yán)格的培訓(xùn)制度。由于盲目發(fā)展經(jīng)銷商，造成了經(jīng)銷商素質(zhì)低，市場得覆蓋面不均勻，難以開展銷售業(yè)務(wù)的惡果。

與此同時，企業(yè)內(nèi)部只考慮自身的利益，而缺乏與經(jīng)銷商的合作伙伴的關(guān)系，造成公司的業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商之間、其它經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的利益沖突與矛盾，從而嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者之間的流動溝通，影響了企業(yè)的品牌與形象的傳播。

不僅如此，缺乏對經(jīng)銷商的約束與激勵機(jī)制，也是銷售渠道不通暢的重要原因之一。某些經(jīng)銷商所享受到的優(yōu)惠幅度與其業(yè)績的聯(lián)系不緊密，因此經(jīng)銷商的積極性根本不高，不僅阻礙了銷售渠道的發(fā)展，還造成了市場價格的攪亂。

3、缺乏管理型和營銷型人才，激勵的機(jī)制不完善健全

在很多建材企業(yè)的營銷部門中，盡管擁有一批數(shù)量較多的傳統(tǒng)銷售人員，但是真正能掌握營銷和管理的人員寥寥無幾，極度缺乏。不僅如此，在工作中仍然存在不論員工如何工作，最終的結(jié)果都是差別不大，各個職務(wù)的崗位職責(zé)仍不明確，獎懲措施不分明，激勵機(jī)制及不完善，一批優(yōu)秀的員工低報酬與他們高付出不匹配，從而導(dǎo)致工作效率低下的現(xiàn)象。

二、建材市場營銷方略的研究

隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐的加快，許多建材市場的企業(yè)急需借鑒國內(nèi)外成功企業(yè)的營銷經(jīng)驗，從而提出適宜自身發(fā)展的營銷隊伍的建設(shè)、促銷策略、品牌策略、等營銷渠道策略等建材市場營銷方略，以增強(qiáng)自身的競爭實力，加快發(fā)展。

1、創(chuàng)立屬于自己的品牌

隨著經(jīng)濟(jì)的全球一體化進(jìn)程的加速，企業(yè)的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化的階段，品牌，因其資源的獨特性質(zhì)，而越來越成為建材企業(yè)間相互較量的重要籌碼。從企業(yè)的管理角度來看，品牌其實是一系列的資產(chǎn)的總和，包括品牌的認(rèn)知度、忠誠度、能體現(xiàn)的品質(zhì)等等。品牌是企業(yè)的無形的巨大資產(chǎn)，也是企業(yè)一直所追求的宏偉事業(yè)?？梢哉f，誰永遠(yuǎn)擁有名牌，誰就永遠(yuǎn)是勝利者。擁有建材市場，將會比擁有工廠占有更重要的地位，而擁有建材市場的唯一辦法就是擁有占取建材市場主導(dǎo)得地位的品牌。

品牌的創(chuàng)立是一個循序漸進(jìn)的過程，它必須要擁有全方位立體地向顧客展示出自身產(chǎn)品的過硬的質(zhì)量、合理的價格、獨特的產(chǎn)品性能、良好的信譽(yù)以及完善的服務(wù)等等優(yōu)勢，以提高其知名度，逐漸形成第一品牌形象的強(qiáng)烈吸引力，取得顧客認(rèn)知，從而培養(yǎng)和建立起顧客對于產(chǎn)品的信任和興趣，引發(fā)顧客購買的欲望，最終目的是促使其銷售量的快速增長，擴(kuò)大其建材市場占有率。

品牌延伸也是十分重要的一個策略，即將現(xiàn)有的成功品牌用于新產(chǎn)品的開發(fā)，或者是修正過的產(chǎn)品上的一種有效的策略。具體指的是一個品牌，從原有的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品基礎(chǔ)上而延伸到新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)上，最終是多項的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品來共享同一個品牌。對于處在創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)而言，品牌延伸策略是非常有效的。它不僅降低了新產(chǎn)品導(dǎo)入的建材市場所花費的費用，而且能降低新產(chǎn)品的市場風(fēng)險，加快其在建材市場的定位。在保持建材企業(yè)原有的品質(zhì)和信譽(yù)的基礎(chǔ)上，與同類企業(yè)相比，新產(chǎn)品很有可能具備一定的競爭的實力，甚至?xí)詢?yōu)于對手。

2、使用有效的促銷策略

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速增快，建材企業(yè)對建材市場的依賴性也逐步加強(qiáng)。企業(yè)的銷售力量要求以消費者為導(dǎo)向，以市場為中心。營銷人員需要具備市場的分析能力，必須知道應(yīng)該如何處理總結(jié)銷售資料；怎樣搜集好建材市場情報；怎樣衡量建材市場存在的潛力以及怎樣制定合理完整的銷售計劃。作為一名合格的營銷人員，不僅要關(guān)心其銷售額的數(shù)量，更加要知道應(yīng)該如何提高消費者的滿意程度以及如何幫助企業(yè)的長期規(guī)劃發(fā)展。

1）廣告策略

廣告，是企業(yè)及其產(chǎn)品打入建材市場取得消費者青睞的必不可少的武器。尤其是當(dāng)今社會的市場競爭極其激烈，利用廣告的播放，可以把企業(yè)和產(chǎn)品的信息有效地傳達(dá)給消費者，樹立企業(yè)的優(yōu)質(zhì)形象，提高產(chǎn)品的知名度，從而取得競爭的優(yōu)勢。

不同的建材企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)品的不同特點，以及所處市場的階段特征，通過細(xì)致地研究市場的經(jīng)營狀況，而制定出符合企業(yè)實際的廣告的策略。企業(yè)的廣告效應(yīng)的好壞，可以直接影響到其產(chǎn)品的銷售量，也是直接影響著企業(yè)的經(jīng)營活動的成敗的關(guān)鍵。

2）人員銷售策略

人員促銷是一種不同于普通推銷的有組織、有規(guī)劃、有創(chuàng)造性的工作。促銷的人員可以選擇企業(yè)本身的市場業(yè)務(wù)人員，也可以選擇部門經(jīng)理、工程師，甚至是總經(jīng)理。人員促銷在建材市場的需求與企業(yè)的行為結(jié)合起來的整體中發(fā)揮著重要的作用。

營銷人員不會被其他企業(yè)的產(chǎn)品所干擾，他們專注于本公司的產(chǎn)品，在對本公司的產(chǎn)品進(jìn)行銷售的方面受到了良好的培訓(xùn)。營銷人員的工作并不完全是銷售，他們擔(dān)負(fù)著擴(kuò)大自身企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的占有率的重要任務(wù)。營銷人員是企業(yè)與顧客之間的重要的紐帶，通過為顧客提供增值服務(wù)，與重要客戶建立緊密聯(lián)系，他們是增強(qiáng)經(jīng)銷商以及客戶的信心的先鋒力量。

3）建設(shè)一支良好的營銷隊伍

一流的人才才能造就一流的企業(yè)。建材企業(yè)只有在擁有了高素質(zhì)的員工隊的伍以及高層次的人力發(fā)展的水平的條件下，才能真正地?fù)碛懈偁幍馁Y本。隨著市場的競爭日益加劇，各個企業(yè)的競爭手段向綜合化的方向發(fā)展，而企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營人員所具備的綜合素質(zhì)，往往是最終決定競爭成敗的關(guān)鍵。

建立其營銷人才的開發(fā)與管理機(jī)制，可以為企業(yè)在建材市場的競爭中獲得成功提供出基本的保障。因為無論是生產(chǎn)、經(jīng)營、管理還是提供服務(wù)，均需相應(yīng)的人才去完成。建立健全完善的激勵體制，才能招募更多的人才來加盟企業(yè)，發(fā)揮出他們應(yīng)有的貢獻(xiàn)，使得企業(yè)的效益逐步增大。然而企業(yè)在選擇人才時，尤其要注意人才的品德素質(zhì)是否過硬，如果一個人品質(zhì)上有著嚴(yán)重缺陷，即使再聰明也不能成為企業(yè)的錄用對象。與此同時，許多企業(yè)為了增大產(chǎn)品的銷售量，大量地招聘營銷人員，但是如果企業(yè)不重視對營銷人員的培訓(xùn)，那么這些營銷人員就不可能有良好的業(yè)績表現(xiàn)，反而會讓消費者產(chǎn)生質(zhì)疑和反感。

4）增加營銷渠道的策略

營銷渠道指的是促使產(chǎn)品或者服務(wù)能夠順利地被消費的一套完整的、互依存的組織。直銷人員僅僅是服務(wù)于完整的多功能的營銷系統(tǒng)中的一小部分，他們主要的責(zé)任僅僅是服務(wù)于已經(jīng)建立好聯(lián)系的客戶。然而在市場競爭日趨增強(qiáng)激烈的情況下，企業(yè)經(jīng)營應(yīng)該更加深入和細(xì)致，如果還存在著僅靠營銷人員進(jìn)行銷售的觀念，絕對不能適應(yīng)現(xiàn)代的覆蓋面廣泛的市場競爭的要求。這時，建材市場就會迫切要求各個企業(yè)建立出適宜自身情況的營銷渠道。通過不同的營銷渠道，可以將企業(yè)的產(chǎn)品及時送到消費者的手里。通過對經(jīng)銷商的服務(wù)規(guī)范實行統(tǒng)一的管理，可以充分地展示出企業(yè)的形象和理念。同時，企業(yè)還可以廣泛聽取消費者的意見，構(gòu)建出與消費者的互動平臺，充分地利用各種建材市場的資源。

5）倡導(dǎo)品牌營銷

在建材產(chǎn)品的品牌時代，銷售建材產(chǎn)品的建材市場也同樣進(jìn)入的品牌的代。只有能細(xì)心挖掘自己與其他建材市場的差異性、盡可能地做到揚長避短，創(chuàng)造出建材市場的品牌價值才能有未來發(fā)展的希望。品牌將作為一種基本的通工具，建材市場應(yīng)當(dāng)塑造具有生命力的品牌，加強(qiáng)企業(yè)營銷語言的傳達(dá)力以企業(yè)形象為基本溝通工具，建立長遠(yuǎn)價值的整體形象。綜合運用整合營銷通，使溝通由平面轉(zhuǎn)為立體，將銷售體驗、良好完善的售后服務(wù)等增值價值入營銷環(huán)節(jié)，加深最終消費者的消費體驗，使其成為建材市場品牌的忠實客戶

3、堅持以最終消費者為導(dǎo)向

隨著生活水平的提高，各種資訊渠道的拓寬，中國的消費者會越來越趨成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性，選擇性日漸增強(qiáng)，建材市如果遠(yuǎn)離了最終消費者的意愿，僅僅為了收取租金而不注重對市場內(nèi)的建材戶進(jìn)行篩選的話注定將會被市場所淘汰。反之，誰能盡可能滿足最終消費者需求也就會贏得消費者的認(rèn)可，能敏銳地觀察行業(yè)動靜變化的建材市場也能競爭中站穩(wěn)腳步。

4、與建材商戶形成聯(lián)盟

傳統(tǒng)的招商制建材市場己不再是擁有獨一無二的建材市場場地供應(yīng)商，對直接與建材產(chǎn)品供應(yīng)商建立聯(lián)系的建材超市這樣的競爭對手來說，他們有良好的建材產(chǎn)品供應(yīng)渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。對于中國目前的國情狀況，消費者暫還比較習(xí)慣銷售人員的耐心解說、并且可以進(jìn)行討價還價的傳統(tǒng)招商制建材場的銷售模式。那么，建材市場就更應(yīng)該抓住這樣的機(jī)會，與品牌商戶形成盟，強(qiáng)化建材產(chǎn)品的專業(yè)性，突顯在建材市場的獨特產(chǎn)品、銷售、服務(wù)的風(fēng)格，提供更好更完善的一對一式的服務(wù)，共同維護(hù)市場份額。

三、結(jié)束語

建立完善、全新的建材市場的營銷方略，將全面地推廣以培養(yǎng)現(xiàn)代建材市場為核心的營銷觀念，樹立起以盡量充分滿足客戶的需要為出發(fā)點的意識。建材企業(yè)還可以根據(jù)顧客得不同需求，為之提供具有較強(qiáng)的針對性和時效性的特定的產(chǎn)品和服務(wù)。

依靠完整的營銷方略，企業(yè)不僅僅可以滿足現(xiàn)存的需求，同時也可以克服傳統(tǒng)建材市場調(diào)研中存在的被動性、滯后性和片面性，對目前銷售產(chǎn)品的購買情況和滿意度作出分析調(diào)查，以及時地改進(jìn)不足或者開發(fā)新產(chǎn)品；還可以通過不斷進(jìn)行對于建材市場分析以及改變市場的格局和觀念來進(jìn)行主動出擊，進(jìn)一步培育新的產(chǎn)品，開發(fā)新的市場，引導(dǎo)消費者的消費意識和意愿，合理地配置銷售資源以降低銷售費用，最終增加公司收入。

參考文獻(xiàn)：

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[7]于景泉、賀丹:“從量的積累到質(zhì)的飛躍”，《中國建材市場》，2006(10)

篇2

――訪貿(mào)促會建筑材料行業(yè)分會副會長 胡幼奕

《中外會展》：請總結(jié)2004年全國建材裝飾行業(yè)發(fā)展的相關(guān)情況。

胡幼奕：我認(rèn)為2004年建材裝飾行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展趨向高檔化、重環(huán)保、多品種的方向發(fā)展，同時向節(jié)能、可回收利用的可持續(xù)發(fā)展的方向發(fā)展。隨著人民生活水平的提高，人類對居住環(huán)境的要求越來越高，一些新的產(chǎn)品和高檔次的產(chǎn)品也應(yīng)運而生，這是符合社會發(fā)展的要求的。這些高檔次產(chǎn)品主要是通過玻璃、陶瓷、水泥等一些傳統(tǒng)的建材產(chǎn)品逐步提升自己的附加值（減少能源消耗，增大資源利用率）來實現(xiàn)。一些新的建材裝飾材料如多功能涂料，除了要環(huán)保、具有很強(qiáng)的裝飾性，同時具備呼吸功能；鍍膜玻璃既能保溫又可以防止紫外線的照射；新型地轉(zhuǎn)不僅具備美觀時尚防滑功能還被賦予了更多的文化內(nèi)涵。近兩年中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展以及掀起房地產(chǎn)的熱潮，從而導(dǎo)致了市場對建筑裝飾材料的熱需，同時增加了建筑裝飾材料應(yīng)用的附加值，降低了資源的消耗。以前建筑行業(yè)曾出現(xiàn)大量的資源消耗，自從國家提出要走可持續(xù)發(fā)展的道路以后，建材裝飾行業(yè)產(chǎn)生了很大變化建筑材料生產(chǎn)逐步與國際接軌。

《中外會展》：目前，建材裝飾類展覽會是我國舉辦最多的行業(yè)展覽會之一，每年全國各地舉辦大大小小的建材裝飾類展覽會不計其數(shù)。請分析評價這些展會的質(zhì)量如何？為什么會出現(xiàn)這一現(xiàn)象？區(qū)域性的建材展該如何發(fā)展？

胡幼奕：建材行業(yè)、建材展覽會的繁榮發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)和人類的需求有著密切的關(guān)系。隨著我國人民生活水平的不斷提高，人們對家裝房產(chǎn)的需求越來越高對公共設(shè)施的需求增多，我國的建材裝飾類展覽會也隨之火暴起來，由于展覽會與居民的生活十分的貼切，加之建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展，因此全國各地的建材展就越辦越多。雖然建材裝飾類的展覽會非常熱，但發(fā)展現(xiàn)狀很混亂另人擔(dān)憂令參展企業(yè)和觀眾無所適從，從建材行業(yè)來看建材展區(qū)域性展覽會居多，這些區(qū)域性展覽會的辦展水平參差不齊，因此在規(guī)模和效果上不能與北京、上海、廣州等城市的大型建材展相比。由于建材的品種非常多，因此一些不規(guī)范的組展公司在頻繁更換展覽會主題上就比較容易，這些組展公司打著較大的旗號或是謊稱自己辦的展會得到了相關(guān)部門的認(rèn)可來進(jìn)行招展，而建材廠商對目前較多的建材展認(rèn)識不夠，盲目參展的情況比較普遍。目前許多建材展存在主題不明確涉及范圍太廣太亂的問題，主辦方往往為了招到更多的參展商參展而擴(kuò)大招展范圍，因此這樣的展會定位不準(zhǔn)，參展商的參展效果也不理想。為什么會建材展這么亂呢？關(guān)鍵是由于建材市場大的需求量給不規(guī)范的展覽公司提供一個生存發(fā)展的空間。區(qū)域性的建材展應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況辦出自己的特色成為規(guī)模大的建材展的有益補(bǔ)充。

《中外會展》：我國的建材展覽會還能熱多久？我國究竟需要多少建材展覽會？主辦單位應(yīng)該如何辦好建材展？

胡幼奕：我國的建材展確實很熱，但這個熱要看你如何去衡量它，建材展目前最大的問題是太多太濫，我國北京、上海、廣州三地的大型建材展起到了規(guī)范引導(dǎo)建材展發(fā)展方向的作用。從國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度以及改革開放的程度上看，我國的建材展在一定的時期還會繼續(xù)熱下去。我認(rèn)為北京、上海、廣州三地的建材展覽會是必不可少的，而我國其他一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快的區(qū)域每年還是需要定期地舉辦建材裝飾展覽會，因為需求決定市場。主辦單位在辦建材展的時候應(yīng)該切實為廣大參展商的利益著想，盡可能地提供完善的服務(wù)，這些服務(wù)包括展前、展中與展會的相關(guān)服務(wù)。應(yīng)加大對主辦單位的監(jiān)督力度，對于出現(xiàn)問題的主辦單位要堅決給予曝光。建材分會應(yīng)該起到指導(dǎo)參展商參展、為促進(jìn)建材行業(yè)發(fā)展服務(wù)的作用。

《中外會展》：我國各地的建材裝飾類的長期展銷會也有很多，您如何看待這樣的展銷會？建材市場是否需要這樣的展銷會？參展商該如何選擇參加展覽會？

胡幼奕：這樣的展銷會在一定階段是大型建材展的有益補(bǔ)充，它在一定程度上極大地方便了當(dāng)?shù)叵M者的日常需求，展銷會更趨于區(qū)域化發(fā)展，但當(dāng)社會群體日益專業(yè)化之后，這樣的展銷會可能會逐漸消失。

參展商參加展覽會首先要弄清自己產(chǎn)品的銷售對象和銷售區(qū)域，其次要弄清楚主承辦單位以及該展覽會的相關(guān)背景，一般情況下有規(guī)模的大型展覽會的主辦單位與承辦單位是一致的。參展商還要對展覽會的招展情況有所了解，知道同行業(yè)企業(yè)是否參加，多與其他參展商多溝通了解哪個展會更適合自己參展。

樹立市場概念 打造會展品牌

――訪建設(shè)部?中國建筑文化中心副主任 熊淳

中國作為世界上人口最多的國家，改革開放以后我國成為全球經(jīng)濟(jì)增長速度最快的國家之一。隨著人民生活水平的提高以及人們對生活環(huán)境的要求改變，我國建筑建材市場也有了飛速的發(fā)展，于是建材展會的發(fā)展成為反映建材市場發(fā)展的一個重要方面。

我國建設(shè)部的指導(dǎo)精神中曾提到，在2020年我國的建筑居住房屋中要達(dá)到65%的節(jié)能。目前建材展會上所展示的相關(guān)產(chǎn)品主要體現(xiàn)了節(jié)能、環(huán)保的主題，這一主題也反映了目前國內(nèi)市場對此類產(chǎn)品需求的情況。2004年建材展會體現(xiàn)的另一重點就是趨向于營造人文生存環(huán)境，摒棄了以前單純地為了生存而使用的產(chǎn)品，展會上展示的產(chǎn)品趨于人性化。

我國目前建材展會比較多，這也充分說明了我國的建材市場十分發(fā)達(dá)的現(xiàn)狀。行業(yè)的發(fā)展必將帶動相關(guān)行業(yè)展會的發(fā)展，同樣，建材市場的發(fā)展及需求量的增加也可以促進(jìn)帶動建材展的發(fā)展。建材行業(yè)展會與其他行業(yè)還是有一定的區(qū)別的，專業(yè)、科技含量相對比較低一些，比較貼近人們的生活，也就是辦展的“門檻”比較低，所以類似的建材展會會多一些，再有就是市場的需求量比較大。無論是建材行業(yè)或是其他行業(yè)，它的興起和發(fā)展都要以市場為依托，與人們的消費水平和理念相結(jié)合，只有市場盤活、興盛才能帶動建材會展行業(yè)的發(fā)展。

熊淳說，目前我國建材裝飾展會遍地開花，在全國范圍內(nèi)幾乎達(dá)到每天一個的頻率，除此之外還有很多未成型的建材展。從表面上看，這是我國建材市場一個鼎盛局面的體現(xiàn)，但進(jìn)一步看，建材展不只是體現(xiàn)了多，體現(xiàn)了熱，更多的是目前的建材展是比較混亂，許多參展商都不知道該參加哪一個展會合適。在如此多的建材展中不乏有一些是假冒展會主辦單位的展會，這使得我們的參展商和觀眾的利益受到損害，熊淳說：“就我個人了解在北京市四環(huán)以內(nèi)可以承辦這種展覽的公司不下50-60家?！睂τ谌绾稳ケ鎰e、預(yù)防這些假冒的展會，熊淳說，目前很多業(yè)內(nèi)人士都表示無奈，參展商只能提高自己的警覺性。其次，展覽會的管理比較混亂，從某一角度來說也影響到了建材展會的信譽(yù)問題。對于此類問題，除了靠市場規(guī)律進(jìn)行調(diào)節(jié)，同時還應(yīng)該加強(qiáng)政府的宏觀調(diào)控能力。但目前我國展覽行業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)并不是很健全，政府部門應(yīng)該加強(qiáng)這方面政策的出臺。

同時建材會展涉及到了行業(yè)規(guī)范的問題。展覽行業(yè)需要成立自己的行業(yè)協(xié)會。熊淳本人對這一提法相當(dāng)認(rèn)同，熊主任表示在韓國、德國等一些展覽業(yè)比較發(fā)達(dá)的國家都已經(jīng)成立自己的行業(yè)協(xié)會，同時對準(zhǔn)備進(jìn)入這個行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行資質(zhì)審查等多方面的認(rèn)證，并且遵循市場淘汰原則。雖然類似的行業(yè)協(xié)會在我國也有，但是起到的作用并不是很大，需要呼吁各界來關(guān)注這個問題。

對于記者提出的08年奧運會以及2010年世博會帶來的商機(jī)，熊淳的看法還是很冷靜的，雖然兩大世界性的盛會在中國舉辦對建材業(yè)帶來的影響是不可否認(rèn)的，但這種影響將持續(xù)多大多久，一切還都要以市場的走向而定。

同樣，遵循市場規(guī)律，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及會后對參展商的跟蹤、汲取經(jīng)驗，展會中安排的特色活動是建材裝飾展覽會十年來的成功經(jīng)驗。

在采訪最后談到建材會展發(fā)展方向的時候，熊淳仍然強(qiáng)調(diào)要依托建材消費市場的重要性。市場需求決定商家的一切，這也是所有行業(yè)中一個恒久不變的真理。此外熊淳還表示，不光是建材會展的發(fā)展，任何會展行業(yè)在迎合市場發(fā)展的前提下還要圍繞政府的相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策為中心。

展覽業(yè)存在的問題以及展覽業(yè)的發(fā)展仍然需要去解決，去探索，對于中國這樣一個發(fā)展中的國家、對于展覽這樣一個朝陽產(chǎn)業(yè)，一定要依托市場、以大眾的消費水平和理念為準(zhǔn)繩，樹立出全新的市場概念，打造精品建材展會品牌。

建筑業(yè)展會成熟，過熱空間不大

中國建筑裝飾協(xié)會信息咨詢委員會 田萬良

《中外會展》：請總結(jié)2004年全國建材展的相關(guān)情況以及建材行業(yè)的相關(guān)情況。

田萬良：2004年在中央政府宏觀調(diào)控方針指引下我國建筑業(yè)的發(fā)展得到了有效的控制，但總體水平仍處于增速過快的狀態(tài)。以全國建筑裝飾行業(yè)的市場發(fā)展為例，2003年全國建筑裝飾工程產(chǎn)值為8400億元左右，初步統(tǒng)計2004年全國建筑裝飾工程產(chǎn)值已達(dá)9700億元左右。其中家庭裝修為5000億元左右。市場的持續(xù)發(fā)展為建材市場。提供了較大的市場空間，這其中包括傳統(tǒng)建材：磚、瓦、沙、石、水泥、鋼材、建筑構(gòu)件等，但更多的市場需求是裝飾裝修材料和飾品。因此建筑裝飾材料展覽的市場空間比較大。也是導(dǎo)致全國建筑材料展覽會過多過濫的原因之一。

《中外會展》：目前，建材裝飾類展覽會是我國舉辦最多的行業(yè)展覽會之一，每年全國各地舉辦大大小小的建材裝飾類展覽會不計其數(shù)。請分析評價為什么會出現(xiàn)這一現(xiàn)象？展覽會數(shù)量之多是否反映出建材裝飾行業(yè)發(fā)展繁榮？

田萬良：展覽業(yè)在全球各行各業(yè)都受到高度重視，因為它是市場的風(fēng)向標(biāo)，是科技創(chuàng)新的窗口，是市場交易平臺，是信息情報渠道，因此它有無限的生命力。

北京的奧運，上海的世博會，給區(qū)域性經(jīng)濟(jì)注入了活力，在一定的時空內(nèi)給地方帶來的蘩榮與發(fā)展，對上述兩地的建筑業(yè)有一定的拉動，但從建筑業(yè)的展會來說并不會帶來過熱的空間，因為這個行業(yè)的展會已經(jīng)很成熟，特別是建筑裝飾業(yè)材料市場渠道是十分暢通的。

工程甲方和乙方之間的商務(wù)溝通更是水到渠成，絕大部分工程在未開工之前就被眾多的材料供應(yīng)商所包圍，加上各大城市中建材市場多如牛毛，超大型建材市場、家居超市已成為工程甲方、乙方客戶群體經(jīng)常光顧的采購基地。

《中外會展》：隨著人民生活水平的提高，個人購房并裝修的家庭越來越多，北京奧運會以及上海世博會的申辦成功在大大地刺激了建材裝飾行業(yè)的發(fā)展，展覽會也隨之火暴起來，您認(rèn)為建材會展能熱多久？

田萬良：展覽業(yè)是信息服務(wù)業(yè)。任何一個行業(yè)都會有競爭，都應(yīng)允許競爭。中國的展覽業(yè)有它的特殊性，計劃經(jīng)濟(jì)時期展覽行業(yè)基本上由各級政府，特別是貿(mào)促會系統(tǒng)長期壟斷。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下產(chǎn)生大批展覽公司，大量新型展覽是很正常的。隨著市場的成熟，優(yōu)勝劣態(tài)最終形成主流市場和品牌展會。國際上也是靠公平競爭實現(xiàn)市場的凈化，沒有競爭的市場是不健康的、不公平的市場。特別是行政許可法的實施也決定了市場的問題只能由市場自身來解決。真正對中國展覽市場的威脅來自國外市場品牌影響巨大的國際品牌展覽公司。因此把國內(nèi)展覽市場平臺搭建好，樹立一大批品牌逐步擴(kuò)大市場占有率是當(dāng)務(wù)之急。人為的設(shè)想、規(guī)定某一個行業(yè)要做多少展會是不適當(dāng)?shù)?。中國作為社會主義市場經(jīng)濟(jì)國家，相信并將嚴(yán)格遵循市場調(diào)節(jié)的原則。如何使展覽業(yè)健康發(fā)展特別是建筑裝飾行業(yè)的展覽，我認(rèn)為真正的發(fā)展方向是專業(yè)化。比如每年初春在北京?中國國際貿(mào)易中心召開的《中國國際門業(yè)暨門業(yè)五金展覽會》《中國國際壁紙壁布博覽會》《中國國際窗飾遮陽系統(tǒng)及配套設(shè)備展覽會》以專業(yè)化強(qiáng)專業(yè)觀眾素質(zhì)高，買方性質(zhì)突出、場面熱烈、成交量大而聞名全國。已經(jīng)為專業(yè)化發(fā)展樹立了榜樣，上述展會已成為該行業(yè)專業(yè)的龍頭品牌展會，匯聚了專業(yè)精英和品牌企業(yè)。

《中外會展》：作為主辦單位您認(rèn)為我國的建材展應(yīng)該如何走？如何定位建材展的發(fā)展？

田萬良：全國大興建材超市之風(fēng)，為各地建材流通和市場選材提供了很好的環(huán)境。在一定的歷史時期起了很好的作用，并將在今后長期發(fā)揮作用。但市場過多，競爭過度也給各地建材市場帶來不少困難，據(jù)調(diào)查，全國80%的建材市場處于虧損狀態(tài)，贏利的建材市場基本上是各地龍頭品牌市場。

建材市場與建材展覽共存的局面會長期存在，因為他們是起著不同的市場功能，是缺一不可的。從發(fā)達(dá)國家的歷史和現(xiàn)狀看也是如此。建筑裝飾行業(yè)展覽的市場作用有兩方面功能。

一方面是供需見面商務(wù)洽談，滿足市場需求，更重要的一方面是科技交流、技術(shù)開發(fā)與合作、加快產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟和區(qū)域合作。

我們提倡三個代表的思想，而展覽業(yè)的精髓就是：代表先進(jìn)的社會生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表最廣大人民的根本利益。展覽業(yè)是最能體現(xiàn)三個代表要求的朝陽產(chǎn)業(yè)。

《中外會展》：您認(rèn)為參展商該如何選擇參加建材裝飾展覽會？

田萬良：參展商應(yīng)如何選擇展會呢？我認(rèn)為選擇展會的標(biāo)準(zhǔn)首先是展覽的專業(yè)化程度高，主辦機(jī)構(gòu)專業(yè)化程度高，主辦機(jī)構(gòu)商業(yè)信譽(yù)好，展會的相關(guān)配套文化產(chǎn)業(yè)水準(zhǔn)高。特別要高度重視展會需方代表的素質(zhì)和數(shù)量，換句話就是要選擇買方性質(zhì)強(qiáng)的專業(yè)展會。

建材會展 “熱”起何方

北京中仕達(dá)展覽有限公司總經(jīng)理助理 周橋

建材展會在中國發(fā)展已有10年的歷史，但近二、三年這一領(lǐng)域的令人矚目的快速增長依然是未曾經(jīng)歷的新景象。據(jù)我們自己的行業(yè)觀察和第三方的資料，建材裝飾行業(yè)的展覽會數(shù)量在京、滬等中心地區(qū)增長了近50%，相當(dāng)數(shù)量的二級城市從無到有地舉辦了本地區(qū)的建材裝飾展。總數(shù)競占到所有展會的30%。僅就此一項也可稱作“建材會展熱”了。這仿佛突然的變化究竟是“緣起”哪里呢？

“朝陽產(chǎn)業(yè)”

會展業(yè)被稱作“朝陽產(chǎn)業(yè)”是在于其潛在的高效益和成長性。與發(fā)達(dá)地區(qū)會展經(jīng)濟(jì)占GDP 1% - 5%相比，我國占千分之四五的現(xiàn)狀顯然暗示著巨大的成長空間。因而各地政府幾乎都致力于推動本地會展業(yè)的發(fā)展。除了制定政策、創(chuàng)造條件外，有的地方也親自操刀會展項目。本地會展專業(yè)人員不足，京、滬、穗專業(yè)會展公司以人力資源外包方式承辦地方性展會，為各地政府發(fā)展會展業(yè)的努力做了最好的詮釋。同時，因為在眾多行業(yè)中建材裝飾與各地快速發(fā)展的城市公共設(shè)施和住宅建設(shè)關(guān)聯(lián)最為緊密，幾乎必然地成為會展業(yè)中的熱點領(lǐng)域，反射出建筑裝飾業(yè)的繁榮。另一方面，建材行業(yè)會展服務(wù)及其進(jìn)入“門檻”低的特點，直接吸引了眾多的參與者加入進(jìn)來。此外，奧運會、世博會也是建材會展熱的重要“催化劑”。

“奧運效應(yīng)”下的建材會展熱

奧運會的籌辦從兩方面“加熱”了北京地區(qū)的建材會展業(yè)。直接的方面是總額1800億元人民幣的場館、道路等公共建設(shè)現(xiàn)實需求“大蛋糕”對建材裝飾企業(yè)的有力吸引。份額的爭奪使企業(yè)加強(qiáng)了營銷活動，這為建材會展開辟了更大的業(yè)務(wù)空間。間接方面是基礎(chǔ)設(shè)施、社會環(huán)境的改善和樂觀心理預(yù)期的建立使經(jīng)濟(jì)趨向繁榮，為城市建設(shè)注入長期活力。我們相信，間接影響為建筑裝飾業(yè)創(chuàng)造的潛在需求遠(yuǎn)大于奧運場館及相關(guān)建設(shè)形成的直接需求，因為它的影響更廣泛和長期。會展公司的回應(yīng)是：更多的專項展、更多的綜合展、更多的可以想象到的新形式等等，不管從“深度”還是“廣度”甚至“重復(fù)度”上都大大增加了會展數(shù)量，使得北京的在全國性的“建材會展熱”中算得上是一個“熱點”了。

“發(fā)燒”還是“發(fā)熱”？

“熱”是明顯的，這是因為長跑后的體溫升高還是病毒感染？

建材會展對于資深從業(yè)者而言是不那么“新”的新興行業(yè)，不少公司都有10年以上的發(fā)展歷史，但今天這樣“全國開花”的景象還屬首次。這種情況自有社會經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，城市建設(shè)高速發(fā)展這一背景下的合理性一面，特別是在建材展新興地區(qū)，建材展會熱是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然現(xiàn)象。但在“熱點”地區(qū)，不合理的一面也顯而易見。概括的說可以叫做“低水平重復(fù)建設(shè)”。如上面說的，建材展作為新興產(chǎn)業(yè)具有相對較高的利潤以及其現(xiàn)階段進(jìn)入“門檻”低的特點，同時也缺少行業(yè)協(xié)調(diào)。不乏以“撈一把”為想法者操縱各種“短平快”項目臨時招聘社會自由招展人員一窩蜂地加入混戰(zhàn)。題材相同、規(guī)模相似、展期相近的建材裝飾展不斷出現(xiàn)。應(yīng)該說這種對市場資源的使用是破壞性的。在分流客戶、降低行業(yè)利潤以外，并不帶來會展服務(wù)水平的提高和規(guī)模的積累。面對“熱點”的亂局，作為從業(yè)者，有合作之需；作為行業(yè)主管者，有調(diào)控之責(zé)。因為不管是“燒”還是“熱”，最終總是要“退”的，發(fā)燒過后是虛弱，發(fā)熱過后則是成長。

會展公司的機(jī)遇？

負(fù)責(zé)任和有遠(yuǎn)見的會展公司會將建材會展熱視作發(fā)展的機(jī)會而不是投機(jī)的機(jī)會。利用會展熱擴(kuò)展客戶資源，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，培養(yǎng)專業(yè)人員，附加客戶價值才能夠提升自身的價值是應(yīng)當(dāng)之選。建材會展業(yè)在現(xiàn)今是高度市場化發(fā)展的，自然也會經(jīng)歷起步、爆發(fā)和整合升級的過程，其中有泡沫也有金子?！白分鹋菽叩玫脚菽?，追逐金子的呢？答案是：不一定得到金子。但畢竟在其中發(fā)展壯大，獲得大利的機(jī)會只屬于那些有價值的公司。

展商：更多的機(jī)會？更多的因惑？

不提參展商對建材會展熱的貢獻(xiàn)是非常不公平的，事實上參展商是會展熱的支柱之一（如果不是最重要的話）。為數(shù)眾多的展會為展商提供了更多的選擇主動權(quán)和議價能力，這是好的一面。另一面，大量同質(zhì)、同期展會也必然為選擇帶來困惑，有限的經(jīng)費投向何處才能達(dá)到最好效果？事實上，同質(zhì)化的展會數(shù)量越多，平均的參展效果就越低，形成了任何選擇都不是最好的尷尬局面。那么參展商應(yīng)如何應(yīng)對建材會展熱這一新變化呢？我們的建議有兩條：

1、 信任資深的會展公司

資深的會展公司通常能夠更好地理解參展商的參展目的，同時其手中往往有積累下的行業(yè)資源并能夠據(jù)此為參展商制定詳細(xì)的參展方案，使參展商可以在展前對參展效果做出正確的預(yù)期，據(jù)以制定合乎實際的年度參展計劃。并且，有經(jīng)驗的合作者還可以降低參展項目執(zhí)行過程中的風(fēng)險。

2、 將會展公司納入到參展項目中

參展商可以同會展公司的項目經(jīng)理一起將參展目標(biāo)進(jìn)行分解和量化，并將會展公司的項目經(jīng)理納入到計劃的執(zhí)行團(tuán)隊當(dāng)中。通過逐步落實每一個步驟，確保預(yù)期效果的實現(xiàn)。

市場需求決定建材展升溫

北京華港展覽有限公司市場部副經(jīng)理苗立剛

《中外會展》：作為主辦單位您認(rèn)為我國的建材展應(yīng)該如何走？如何定位建材展的發(fā)展？每年我國究竟需要多少個建材裝飾類展會？

苗立剛：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建材行業(yè)同樣得到迅猛的發(fā)展。建材行業(yè)展會也如雨后春筍般在全國各地斷涌現(xiàn)出來。這其中既包括北京、上海、廣州等地的大型綜合性建材展，也包括一些專業(yè)題材的如陶瓷展、石材展等建材展和在各地舉辦的以滿足本地市場所舉辦的中小型建材展會，此外在各地還存在著打著（國際）建材展旗號名不副實的展會。衡量一個展會成功與否并不一定僅僅以展會的規(guī)模為標(biāo)準(zhǔn)。展會的成功還必須順應(yīng)“天時、地利、人和”的規(guī)則。只有當(dāng)一個地方隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場對舉辦一個展會提出了需求后，才有可能舉辦一個成功的展會。有些地方出于各種原因盲目的舉辦了一個展會，可等到展會快開展的時候才發(fā)現(xiàn)該展會在當(dāng)?shù)夭]有多少市場空間，不得已只能采取一些欺騙的手段和虛假宣傳把眾多展商和觀眾吸引過來，結(jié)果可想而知。對于中國的建材展會市場，每年全國性的大型綜合性建材展市場空間在3-5個，主要集中在北京、上海和廣州等地舉辦。對于針對本地銷售市場的建材展，每個省會城市和地區(qū)重點城市都有一定的發(fā)展空間。另外專業(yè)題材的展會應(yīng)注重國際化，每年在國內(nèi)的舉辦數(shù)量在3個以內(nèi)。

《中外會展》：隨著人民生活水平的提高，個人購房并裝修的家庭越來越多，北京奧運會以及上海世博會的申辦成功大大地刺激了建材裝飾行業(yè)的發(fā)展，展覽會也隨之火爆起來，您認(rèn)為建材展會能熱多久？

苗立剛：2008年北京奧運會和2010年上海世博會短期上確實能對建材市場的發(fā)展有一定的刺激作用。在一定時期內(nèi)這兩項大型活動基礎(chǔ)設(shè)施及其配套工程的建設(shè)對建材的需求量都會有成倍的增長，許多建材展會都把這作為展會的一個熱點和概念進(jìn)行炒作。但實際上，只有少數(shù)廠家才能從奧運工程和世博會工程得到實際的訂單。對于大多數(shù)生產(chǎn)廠家來說，其主要的客戶還是日常的商業(yè)建筑和家裝市場。建材展會的冷熱與否主要還是受這兩個市場的影響更大一些。中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的不斷提高構(gòu)成了對中國建筑和裝飾業(yè)的巨大市場需求，進(jìn)而帶動了建材行業(yè)的不斷發(fā)展。因此建材展會還將在一定程度上繼續(xù)熱下去。

《中外會展》：目前，建材裝飾類展會是我國舉辦最多的行業(yè)展覽會之一，每年全國各地舉辦大大小小的建材裝飾類展覽會不計其數(shù)。請分析評價為什么會出現(xiàn)這一現(xiàn)象？展覽會數(shù)量之多是否反映出建材裝飾行業(yè)發(fā)展繁榮？

苗立剛：建材行業(yè)的發(fā)展對建材展會提出了市場需求，因此建材展會在全國遍地開花。展會的總數(shù)量在一定程度上反應(yīng)了行業(yè)市場的繁榮與發(fā)展。另外展會的繁榮也反應(yīng)出建材行業(yè)市場競爭日趨激烈。生產(chǎn)廠商需要不停的參加在各地舉辦的不同展會以期不斷擴(kuò)大市場份額，而且生產(chǎn)廠商還需要不斷的更新產(chǎn)品的款式和品種以滿足市場的需求。展會正是為這些生產(chǎn)廠商構(gòu)建了一個其展示產(chǎn)品和了解市場需求的平臺。

《中外會展》：據(jù)了解，目前許多室內(nèi)展廳長期辦建材裝飾類的展銷會，您認(rèn)為在建材展遍地開花的形式下長期舉辦這樣的展銷會是否需要？這種長期的建材展銷會該如何走下去？

苗立剛：長期的建材展銷會和我們所說的建材展有著本質(zhì)上的區(qū)別。從觀眾的構(gòu)成上看，由于是長期的展銷會，必然不可能象展覽會一樣能在3-4天的時間里集中各生產(chǎn)廠商的領(lǐng)導(dǎo)和主要銷售人員以及各經(jīng)銷、用戶的決策人員到場。另外，展覽會集中展示企業(yè)形象、展示最新的產(chǎn)品、市場調(diào)研等幾大功能，而展銷會主要以銷售為主。當(dāng)然我們不能排除有些展覽會的組織者由于種種原因把展覽會辦成了展銷會。這些所謂的展覽會也將很快被市場淘汰。

《中外會展》：您認(rèn)為參展商該如何選擇參加建材裝飾展覽會？

苗立剛：作為參展商每天都會接到很多建材展的宣傳資料，而且?guī)缀趺總€展會的組織者都會把自己的展會進(jìn)行一定程度的夸大宣傳。展商在選擇參展的時候應(yīng)該注意以下幾點：1、展會的主辦單位是誰？2、往屆展會的一些數(shù)據(jù)；3、已經(jīng)報名的展商。選擇有實力的主辦單位，無論是展會本身的質(zhì)量，觀眾組織以及現(xiàn)場服務(wù)都會得到保障。少數(shù)主辦單位根本就是為了騙展位費而舉辦某個展會，根本不會考慮展會的效果如何。展商如果不幸參加了這樣的展會根本無法得到任何補(bǔ)償。參考一些往屆展會的數(shù)據(jù)，會從側(cè)面了解到該展會的好壞，以決定參展與否。

建材展商訪問

訪卡爾?凱旋木藝品有限公司 市場部經(jīng)理張琦

卡爾凱旋公司成立于2003年是中韓合資企業(yè)，位于秦皇島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。以生產(chǎn)各類木制品室內(nèi)裝飾門及配套產(chǎn)品。

張琦介紹說參加建材展的目的就是希望以展會的形式為窗口，讓更多的客戶認(rèn)識并接受卡爾?凱旋這個品牌。

關(guān)于參加建材展覽會的情況，由于公司發(fā)展需求的安排，很多地區(qū)的展會我公司都是以當(dāng)?shù)厣痰男问饺⒓樱鼗蕧u的總公司給予一定的支持。而對于參加北京建材展會的效果張先生給予了肯定。對于目前建材展的弊病，張琦為：建材展舉辦的太多太亂、現(xiàn)場管理秩序不到位，而且大多數(shù)建材展主題不明確，劃分的類別過于廣泛，同行業(yè)的參展商比較少，參展效果不明顯，客戶訂單也比較少。對于哪些是目前最有影響力的建材展，張琦說，北京、上海、廣州三地的大型建材展都非常有影響力，而一些區(qū)域性的建材展的參展效果就相對較差。我認(rèn)為大型的建材展不要太多，每年有兩到三個大型展會就可以了。對于區(qū)域性的建材展每年一屆也夠了。

德國Kronoply股份有限公司 中國代表處首席代表 孫樹琴

我公司每年都要到北京來參加建材相關(guān)行業(yè)的展會。對于今年的展會沒有什么特別的看法。對于參展商的參展效果來說，得到的效果不會是立竿見影的，我認(rèn)為應(yīng)該是一個潛移默化的過程。參加展會的目的主要就是要中國的廣大客戶認(rèn)識自己的產(chǎn)品。對于建材展的選擇我們直觀的概念是參加中國最有影響的建材展。但從建材展目前的情況看許多建材展的資源和客戶都是比較分散的。由于目前中國的建材展太多太雜，我們不可能參加每一個建材展，我們只希望參加更專業(yè)、分化細(xì)致的優(yōu)秀展覽會。其實對于綜合性的展銷會，我認(rèn)為對消費者來說是非常有幫助的。2008年奧運會將給中國的建材市場帶來前所未有的發(fā)展空間，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)將逐步增加，建材展將可能會有一定的升溫。對于目前建材展覽會的現(xiàn)狀，我還是希望相關(guān)部門對其進(jìn)行加強(qiáng)管理，完善規(guī)范一些不正規(guī)的展覽公司。對于一個展會的成功與否還是要取決于展會在觀眾的口碑，還是靠市場決定一切。

篇3

競爭情報海外工程建設(shè)項目

經(jīng)過“十一五”期間的大規(guī)模建設(shè)，國內(nèi)工程建設(shè)市場已趨向飽和，施工盈利水平越來越低，經(jīng)營難度越來越大，國內(nèi)大型施工企業(yè)相繼向海外工程建設(shè)市場進(jìn)軍。與此同時，隨著國家能源企業(yè)“走出去”的持續(xù)火爆，中國“三桶油”也加大了海外擴(kuò)張的步伐。然而，在“高風(fēng)險、高收益”的海外工程建設(shè)項目中，中國工程建設(shè)企業(yè)和國外優(yōu)秀的建設(shè)企業(yè)還存在較大差距，中國企業(yè)常遭遇不必要的挫折甚至重大損失。

競爭情報是關(guān)于競爭對手、競爭環(huán)境和競爭策略的情報研究。競爭情報既是一個連續(xù)的情報研究過程，也是一個智力增值的情報產(chǎn)品。競爭情報工作是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)為保持、發(fā)掘競爭優(yōu)勢而開展的一切有關(guān)自身、競爭對手和競爭環(huán)境的情報采集、情報分析以及在此基礎(chǔ)上的競爭戰(zhàn)略建議。

本文針對中國海外工程建設(shè)市場的特點，結(jié)合當(dāng)前形勢，通過競爭情報理論在此類項目中的實際作用，淺析中國海外工程建設(shè)項目中競爭情報工作的意義。

一、中國海外工程建設(shè)項目的特點

目前，歐美發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施已非常完善，中國的工程建設(shè)企業(yè)能夠進(jìn)入的市場大多只是基礎(chǔ)建設(shè)相對薄弱、工業(yè)落后、資源相對匱乏的欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，如中亞、非洲國家等。在這些國家和地區(qū)開展項目建設(shè)存在諸多共性。

1.工程建設(shè)項目投資、承攬決策環(huán)境多樣

首先，項目所在國的法律法規(guī)與中國境內(nèi)差異較大，投資環(huán)境和大市場環(huán)境非常復(fù)雜。在很多發(fā)展中和欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，法律法規(guī)都是直接“借用”歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的已有模式，規(guī)范復(fù)雜卻不符合實際情況，而且，仍有一些地區(qū)的法律法規(guī)至今十分落后和保守，甚至無法可依。此外，這些國家和地區(qū)的市場規(guī)模較小，投資壞境較落后，市場規(guī)范程度不高，物價不穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)非常容易受到國際金融情況的影響。例如，在中國建材總公司阿斯塔納莫斯科大廈建設(shè)項目、中海外聯(lián)合體波蘭A2高速公路的建設(shè)項目中，國外建材市場的價格暴漲成為項目失敗的重要原因之一。

其次，工程建設(shè)項目市場壞境和中國不同。在進(jìn)行投資或承包工程項目時，無法和企業(yè)所熟悉的國內(nèi)市場進(jìn)行比較分析，在成本、價格、工期等方面常出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致項目尚未動工就已是虧損狀況，造成項目損失甚至公司破產(chǎn)。

第三，海外市場競爭激烈。海外工程建設(shè)市場較為開放，中國企業(yè)面臨的競爭對手既有在管理水平、建設(shè)經(jīng)驗等方面均強(qiáng)于中國企業(yè)的國際領(lǐng)先公司，同時還面臨在法律、市場、公關(guān)資源環(huán)境等各方面均有較強(qiáng)優(yōu)勢的所在國企業(yè)。中國企業(yè)在激烈競爭的夾縫中如何生存壯大，是亟待解決的又一問題。

2.工程建設(shè)項目的獲取方式、條件多樣

海外工程建設(shè)項目的招投標(biāo)、合同執(zhí)行體系與國內(nèi)存在差異。在中國境內(nèi)，工程建設(shè)項目常憑借其超低的價格中標(biāo)，然后再利用工程變更抬高價格，由此商業(yè)問題常轉(zhuǎn)化為政治問題。然而在國外，雖然一些較落后國家的法律法規(guī)也相應(yīng)落后，但其在執(zhí)行過程中卻有著很強(qiáng)的合同意識，招投標(biāo)和合同執(zhí)行過程大多依照國際管理慣例執(zhí)行。

3.工程建設(shè)項目的管理工作和國內(nèi)不同

由于海外工程建設(shè)項目大多是獨立的項目部，是獨立的會計主體，國內(nèi)總部對其管理時常受到地域等因素的影響而產(chǎn)生一系列溝通、監(jiān)管問題。例如，很多企業(yè)將海外工程建設(shè)項目中的人力資源管理成本參照國內(nèi)項目成本進(jìn)行預(yù)算，結(jié)果發(fā)現(xiàn)國外勞動法比國內(nèi)更規(guī)范，在雇傭當(dāng)?shù)貏诠r，人力成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)算的兩倍。在中國，超時加班、隨意辭退勞工、拖欠工資等事情早已司空見慣，而在海外，中國企業(yè)卻常因為該管理過程中的小問題，而遭遇當(dāng)?shù)貏诠さ募w罷工，甚至整個項目的被迫停工。

同時，工程建設(shè)條件不成熟，物資匱乏也成為項目管理工作的絆腳石。改革開放以來，中國的物質(zhì)條件極為豐富，成為“世界工廠”，國內(nèi)的工程建設(shè)項目的物資、貨運、技術(shù)等方面條件較為成熟，一般不會成為制約工程建設(shè)項目進(jìn)展的關(guān)鍵因素。但在國外實施的實踐證明，國外工程建設(shè)項目會出現(xiàn)在國內(nèi)難以想象的基本條件問題。在一些地區(qū)，甚至連基本的水、電供應(yīng)都不能保證，建材、運輸?shù)葪l件則更為簡陋。雖然很多中國公司已逐漸意識到這些問題，基本所有的材料都在國內(nèi)采購，但貨物的清關(guān)運輸又成為工程實施進(jìn)程中較大的制約因素。

4.工程建設(shè)項目風(fēng)險管理難度大

海外工程建設(shè)項目的高收益伴隨著項目的高風(fēng)險。工程建設(shè)項目所在國的政治、經(jīng)濟(jì)、社會、外交等都和國內(nèi)有較大差別。如某些非洲國家，政治格局十分不穩(wěn)定，造成工程建設(shè)項目的持續(xù)性較差。

簡言之，由于其各種地域、人文、經(jīng)濟(jì)因素，中國海外工程建設(shè)項目存在較大的風(fēng)險和難度。如何降低風(fēng)險，讓項目順利開展并安全交工、投產(chǎn)，成為各投資、工程建設(shè)、承包公司開展業(yè)務(wù)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

二、競爭情報工作在中國海外工程建設(shè)項目中的作用與意義

在高收益、擴(kuò)大市場份額等利益的驅(qū)使下，中國企業(yè)是否投資、如何開展、如何監(jiān)管海外工程建設(shè)項目？競爭情報理論可以提供重要依據(jù)。

1.工程建設(shè)項目投資、承攬決策需要競爭情報支持

隨著越來越多的國家和地區(qū)被卷入大國際市場競爭的大潮中，企業(yè)投資或承攬國際工程建設(shè)項目就必須有強(qiáng)烈的市場競爭意識，善于觀察競爭態(tài)勢，善于收集、分析、利用競爭情報。

根據(jù)目標(biāo)工程建設(shè)項目的規(guī)模，大型企業(yè)需要廣泛收集多渠道、高層次的技術(shù)和市場情報。小型企業(yè)由于其資金、能力等方面限制，需要針對性更強(qiáng)、以工程施工為核心并經(jīng)過加工的競爭情報。

2.　國內(nèi)公司獲得國外工程信息后，公司決策層首先就要確定關(guān)鍵情報課題

可采用PEST（Political，　Economic，　Social，　Technological）分析法、SWOT（Strength，　Weakness，　Opportunity，　Threat）分析法等，分析競爭大環(huán)境，了解所在國國情、近期及長遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)自身競爭優(yōu)勢等關(guān)鍵因素，評價競爭對手靠攏業(yè)務(wù)目標(biāo)方面的努力；考慮行業(yè)全球化趨勢下自身應(yīng)與誰聯(lián)手，以及所在國家工程建設(shè)基礎(chǔ)情況等。例如，兩家石油公司對伊朗境內(nèi)的工程建設(shè)環(huán)境了解程度不同，其中一家公司經(jīng)過權(quán)衡后放棄了某油田地面建設(shè)項目，另一家公司則簽訂了合同。在建設(shè)過程中，后者在工程分包、勞工配額、清關(guān)運輸?shù)确矫娑加龅搅司薮罄щy。比如分包給當(dāng)?shù)啬彻镜耐两椖浚M(jìn)展非常緩慢，甚至執(zhí)行不下去，而發(fā)包方還不能終止合同，只能無奈地等到合同規(guī)定的工期期滿方能終止。

3.工程建設(shè)項目的獲得需要競爭情報支持

工程建設(shè)項目一般都采用招投標(biāo)方式獲得。在具體的招投標(biāo)過程中，競爭情報工作顯得尤為重要。

首先，需要通過情報工作，了解該國家地區(qū)招投標(biāo)項目的全面情況。如項目資金來源是自籌還是貸款；業(yè)主在國內(nèi)國際的信譽(yù)；業(yè)主擁有的其它項目；業(yè)主已有項目所采用的設(shè)備情況等。這些信息對標(biāo)書內(nèi)價格的定位、方案的確定及設(shè)備的選型都非常有用。在帕勞共和國某電站項目投標(biāo)的設(shè)備選型過程中，我國企業(yè)本考慮采用國內(nèi)設(shè)備，但經(jīng)考察發(fā)現(xiàn)業(yè)主非常注重名牌和耐用，于是，投標(biāo)公司對設(shè)備的選型及施工方案做了相應(yīng)調(diào)整。同時，該公司還發(fā)現(xiàn)帕勞人特別注重環(huán)保，于是特意在施工組織設(shè)計中加上了環(huán)保要素，最終贏得了業(yè)主的青睞。

其次，需要識別和分析競爭對手情況。忽略競爭對手意味著忽略客戶，企業(yè)在招投標(biāo)工作時，需要通過情報分析，采用競爭對手識別與分析的方法，識別競爭對手，將競爭對手進(jìn)行排序，監(jiān)視和分析競爭對手，把握招投標(biāo)工作的主動權(quán)。

第三，需要在專業(yè)技術(shù)、商務(wù)方面開展競爭情報工作。企業(yè)需要結(jié)合項目所在地的法律法規(guī)和相關(guān)慣例，決策招投標(biāo)的價格、技術(shù)、工期等條件。國際工程承包的項目投標(biāo)、管理、建設(shè)是一個系統(tǒng)的法律工程，項目的每一噸土方，每一寸鋼筋，都要依靠法律合同來界定與保障，這都離不開情報工作。

中國海外工程有限責(zé)任公司聯(lián)合體曾于2011年在波蘭簽訂了A2高速公路項目合同，該合同就是一個沉痛的教訓(xùn)。由于太急于拿下訂單，中海外在沒有事先仔細(xì)勘探地形及研究當(dāng)?shù)胤?、?jīng)濟(jì)、政治環(huán)境的情況下，就與波蘭公路管理局簽下總價鎖死的合約，以致成本上升、工程變更及工期延誤，這些都無法從業(yè)主方獲得補(bǔ)償。中海外聯(lián)合體奪標(biāo)的報價4.72億美元低于政府預(yù)算一半以上，一度引來低價傾銷的訟爭，據(jù)測算，如果中海外堅持完成該工程，將虧損3.94億美元。

4.工程建設(shè)項目管理工作中的競爭情報工作

海外工程建設(shè)項目存在以上諸多特點，因而不具備照搬國內(nèi)項目管理模式和管理流程的條件。在項目實施過程中，企業(yè)必然面臨著價值鏈的重構(gòu)，即實施BPR（流程改造）理順業(yè)務(wù)流程。

例如，在哈薩克斯坦某工程建設(shè)項目中，某大型國企采用國內(nèi)成熟的多層級項目管理模式，嚴(yán)格執(zhí)行項目審批、固定責(zé)任人模式。然而，中方員工經(jīng)?；貒菁倩虺霾?，人員變動大，管理漏洞被無限放大，經(jīng)常出現(xiàn)簡單的審批流程走不下去，采購程序滯后、倉庫管理混亂、責(zé)任不明確等情況。最后，項目的關(guān)鍵物資因相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)休假而延遲發(fā)貨，造成工期延誤，該公司進(jìn)行了項目部流程重組，采用扁平化管理框架，項目才得以順利進(jìn)行。

同時，海外工程建設(shè)項目會遇到各種自然、地域和語言障礙，企業(yè)對自身的競爭情報工作也顯得尤為重要。海外項目對中國境內(nèi)的資源十分依賴，國內(nèi)總部（或辦事處）應(yīng)對海外分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行充分的信息溝通，了解國外項目的實際需求，在國內(nèi)做好保障工作。由此可見，維護(hù)科學(xué)合理的內(nèi)部情報信息流也格外重要。

在人力資源管理方面，企業(yè)應(yīng)考量項目所在國及周邊地區(qū)所能提供的各類信息要素。包括薪酬水平，管理人員、技術(shù)人員、專業(yè)工種的數(shù)量，人員的專業(yè)素質(zhì)等，綜合評估當(dāng)?shù)厝藛T能否滿足項目建設(shè)的需要，確定合理的項目執(zhí)行策略。例如調(diào)研當(dāng)?shù)貑T工的薪資水平時，要注意薪金的基礎(chǔ)，即每天工作幾小時，每月工作多少小時，加班工資如何計算，加班時間的限制，個人所得稅和社會保險如何計算，是否需要提供飲食和住宿等。

此外，執(zhí)行海外工程建設(shè)合同時，企業(yè)通常要與當(dāng)?shù)芈蓭熓聞?wù)所和會計師事務(wù)所簽訂合同，由當(dāng)?shù)芈蓭熀蜁嫀熖峁I(yè)的法律咨詢服務(wù)或會計審計服務(wù)。針對此類業(yè)務(wù)的情報工作必須予以重視，如執(zhí)行項目是否需要當(dāng)?shù)?，如果需要，則應(yīng)掌握內(nèi)容和形式、服務(wù)水平及費等信息。此外，企業(yè)還應(yīng)重視當(dāng)?shù)毓M織的活動，評估其對項目成本和工期等的潛在影響。

對項目所在國的基礎(chǔ)建設(shè)條件的競爭情報分析工作也是項目管理的重點之一。項目可研分析、市場調(diào)查分析必不可少，如當(dāng)?shù)毓こ淘O(shè)備配置情況、基礎(chǔ)建材市場情況、當(dāng)?shù)厥┕て髽I(yè)水平、道路交通狀況、物流水平等。

5.海外工程建設(shè)項目風(fēng)險管理中的競爭情報工作

海外工程建設(shè)項目所處的大、小環(huán)境都與國內(nèi)存在差異，必須識別和分析風(fēng)險、采取應(yīng)對措施，使積極因素所產(chǎn)生的影響最大化，消極因素產(chǎn)生的影響最小化。

海外工程建設(shè)項目從立項、施工、試運行至質(zhì)保期，一直存在風(fēng)險。因此，企業(yè)要建立完善的海外工程情報評估制度、項目成本和效益評估制度，以及與國際工程項目管理相適應(yīng)的組織管理機(jī)構(gòu)、實施程序及評價改進(jìn)制度，形成從信息追蹤、投標(biāo)中標(biāo)、工程實施的全方位逐點評估體系。

在風(fēng)險識別方面，企業(yè)需要結(jié)合政治、經(jīng)濟(jì)、社會、外交等競爭情報的分析結(jié)果，對項目風(fēng)險進(jìn)行辨析與評估，建立相應(yīng)的預(yù)警機(jī)制。政治變動、恐怖事件、戰(zhàn)爭等方面的競爭情報工作必須做扎實，以便企業(yè)做好安全防范，對突發(fā)事件做出快速反應(yīng)。

在風(fēng)險降低、分散、轉(zhuǎn)移和自留等風(fēng)險管理措施的實施過程中，企業(yè)要遵循科學(xué)，針對具體工程實施預(yù)案。如海外建材市場的價格瘋漲導(dǎo)致項目虧損一案，在風(fēng)險預(yù)警的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以在投標(biāo)中采用不平衡報價或適當(dāng)?shù)膬r格浮動條款，合理規(guī)避匯率風(fēng)險，也可以利用控制型非保險方法、財務(wù)型非保險方法或商業(yè)保險方法轉(zhuǎn)移部分風(fēng)險。

總之，中國海外工程建設(shè)項目是國家“走出去”政策下的必然產(chǎn)物，是中國工程建設(shè)企業(yè)發(fā)展的必然方向。全面、系統(tǒng)的競爭情報工作是企業(yè)進(jìn)行項目投資、攬承的重要行動指南，實屬“花小錢，辦大事”。如果企業(yè)能結(jié)合自身實際，根據(jù)項目特點開展科學(xué)有效的競爭情報工作，將其常態(tài)化、制度化，筆者相信，中國企業(yè)在海外工程建設(shè)項目中必將發(fā)揮巨大作用，取得一個又一個勝利！

參考文獻(xiàn)：

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[3]向鵬成.牛曉曄.國際工程總承包項目失敗成因及啟示——以波蘭A2高速公路項目為例.　2012.

篇4

提高教學(xué)實效性的對策

（一）培養(yǎng)雙師隊伍教師實踐能力的高低直接影響教學(xué)效果。要想培養(yǎng)高素質(zhì)的學(xué)生，首先要培養(yǎng)雙師型教師隊伍。民辦高校的運行體制較為靈活，可以采用各種形式培養(yǎng)師資。比如，學(xué)?？梢栽O(shè)立設(shè)計機(jī)構(gòu)或產(chǎn)學(xué)研基地，聘請本領(lǐng)域內(nèi)的知名專家教授擔(dān)綱指導(dǎo)，帶領(lǐng)本校教師共同研發(fā)成果。學(xué)?？梢詫嵭幸欢ǖ募钫撸岣呓處焻⑴c項目的積極性。但是執(zhí)行的前提是教師必須能夠保證教學(xué)活動的正常開展。

（二）科學(xué)合理地組織教學(xué)設(shè)計教學(xué)的目的在于優(yōu)化資源，改善教學(xué)活動，改變高?！爸亍嚒p‘技’”[2]的現(xiàn)狀，使教學(xué)充分滿足學(xué)生需求，讓學(xué)生對知識的掌握由會用到管用，由夠用到實用。

1．教學(xué)定位在課前，教師要結(jié)合課程特點，進(jìn)行教學(xué)規(guī)劃。根據(jù)學(xué)生情況和市場需求制定教學(xué)目標(biāo)和篩選教學(xué)內(nèi)容，以統(tǒng)合各專業(yè)課所學(xué)知識為宗旨，打破專業(yè)課各自為政的狀態(tài)，搞好專業(yè)理論與實踐技能的銜接，使教學(xué)內(nèi)容更具有針對性和實用性。

2．教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計要充分體現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，突出實踐技能的培養(yǎng)，實現(xiàn)理論向技能的轉(zhuǎn)化。同時，還要注重教學(xué)內(nèi)容的延時性和時事性。課程內(nèi)容的安排不僅涉及課堂，還要顧及課下學(xué)生的自學(xué)內(nèi)容。另外，補(bǔ)充設(shè)計學(xué)科前沿知識、流行觀點和風(fēng)格、著名的設(shè)計實踐活動，與學(xué)生探討關(guān)鍵問題，深化其理解、擴(kuò)展其視野。（1）“懂——會——做”。圍繞這三個目標(biāo)將教學(xué)內(nèi)容分為三個層次，實現(xiàn)由淺入深、循序漸進(jìn)的教學(xué)。第一步導(dǎo)入式學(xué)習(xí)。開門見山地向?qū)W生介紹室內(nèi)設(shè)計行業(yè)現(xiàn)狀，包括宏觀和微觀上的市場分析、從業(yè)情況、人才需求；裝飾設(shè)計員的工作內(nèi)容、程序與職責(zé)；業(yè)內(nèi)的流行觀點、服務(wù)流程與技術(shù)操作規(guī)范等內(nèi)容。通過講授讓學(xué)生了解專業(yè)范圍、性質(zhì)特點，從而產(chǎn)生興趣，迅速轉(zhuǎn)換角色，進(jìn)入到課程的學(xué)習(xí)中。第二步原理學(xué)習(xí)。通過講授住宅、購物、辦公、娛樂、酒店等不同類型室內(nèi)空間設(shè)計的原理和方法，結(jié)合經(jīng)典和流行的案例，在“聽”、“看”、“說”、“做”中讓學(xué)生掌握室內(nèi)設(shè)計的基本觀點，掌握室內(nèi)空間設(shè)計的原則和方法，同時具有運用相關(guān)知識進(jìn)行簡單設(shè)計的能力。第三步方法學(xué)習(xí)。給學(xué)生設(shè)置訓(xùn)練，如空間的組合與分割、功能分區(qū)、人流路線、常用物品的認(rèn)知與布置、局部情景的創(chuàng)造等，讓其獨立提出方案、自己篩選與優(yōu)化方案，從而實現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生獨立完成設(shè)計和進(jìn)行設(shè)計創(chuàng)新的能力。（2）輔助教學(xué)內(nèi)容。在教學(xué)內(nèi)容之外輔以實踐實訓(xùn)項目，督促學(xué)生了解市場和行業(yè)知識。這塊內(nèi)容也分為三個層次：第一步了解市場。利用學(xué)生的課余時間布置一些調(diào)研內(nèi)容，諸如：在兩周內(nèi)，調(diào)查學(xué)校周邊某一獨具特色的室內(nèi)空間，用日志的形式記錄其關(guān)鍵部位墻、頂、地的裝修風(fēng)格、材料和技術(shù)。然后到建材市場考察這些材料的品牌、價位、檔次，了解制作這種風(fēng)格所涉及的工種及工費，最后向教師匯報成果。這一過程，不僅能教會學(xué)生如何進(jìn)行市場調(diào)研，所記錄的內(nèi)容還能作為經(jīng)驗總結(jié)。第二步熟悉市場。對市場調(diào)研數(shù)據(jù)的系統(tǒng)分析，能夠有效幫助學(xué)生消化理論知識，提高其專業(yè)素養(yǎng)。在這一環(huán)節(jié)中，教師可以加深調(diào)研的難度，開設(shè)一些專題調(diào)研。比如強(qiáng)化木地板的市場供給分析：收集某一裝飾市場上強(qiáng)化木地板的各類品牌信息，比較其價位、質(zhì)地、樣式等方面的差異之后，將這些品牌地板分為高、中、低三個檔次。學(xué)生通過辨析能夠深層次地掌握材料的生產(chǎn)工藝、種類和適用人群，同時懂得怎樣辨別優(yōu)劣。第三步教學(xué)回歸市場，促成理論向?qū)嵺`的轉(zhuǎn)化。綜合之前所學(xué)知識，讓學(xué)生針對熟悉或感興趣的地方設(shè)計一個室內(nèi)裝修方案，并說服店主采用這一方案，如果不行，繼續(xù)改進(jìn)直到其認(rèn)可。

3．教學(xué)法設(shè)計改變傳統(tǒng)以教師或?qū)W生為中心的教學(xué)，強(qiáng)調(diào)交流所帶來的實效，實行雙向互動教學(xué)和分類教學(xué)。（1）在交流和互動中傳授理論知識。在課堂上，教師要改變專家型或權(quán)威型的作風(fēng)，采用交流、互動等方式，引導(dǎo)學(xué)生成為課堂的主體，圍繞答疑解惑展開教學(xué)活動。另外，在教學(xué)內(nèi)容的安排上注意聯(lián)系學(xué)生已有知識，拓展現(xiàn)有教學(xué)內(nèi)容，在深化理解的過程中最終形成學(xué)生系統(tǒng)的知識網(wǎng)絡(luò)。例如，在分析某一設(shè)計理念時，可先讓學(xué)生思考，然后提出若干問題，在解答過程中由教師指導(dǎo)糾偏，最終形成學(xué)生對問題的正確認(rèn)識和深刻印象。（2）培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，突破課堂局限，充分利用隱性課時。利用課上或課下的時間，讓學(xué)生走出課堂，參與一些目的性很強(qiáng)的調(diào)研或體驗式學(xué)習(xí)活動。比如：人群的需求分析，讓學(xué)生從身邊開始了解人們對室內(nèi)裝飾裝修的需求。學(xué)生在學(xué)校里或周邊范圍內(nèi)找出五種不同的室內(nèi)設(shè)計風(fēng)格，將其拍攝下來給不同的人觀看，了解他們對這些設(shè)計的看法，給出贊同的理由或提出改進(jìn)方案。將信息匯總，提煉共性問題作為課堂討論的主題。教師還可以通過情景模擬、角色扮演等體驗式教學(xué)讓學(xué)生參與設(shè)計活動：將學(xué)生分組，選出“設(shè)計師”和“客戶”，體驗客戶接待、草擬方案、費用控制、簽訂合同等流程，從而熟悉設(shè)計實施的整個過程。這樣的活動，通過教師的精心設(shè)計，不僅能調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，同時也能實現(xiàn)學(xué)生在品與評、思與考過程中提高能力。（3）學(xué)校設(shè)立設(shè)計機(jī)構(gòu)，實行導(dǎo)師制教學(xué)。之前提到的設(shè)計機(jī)構(gòu)或工作室，也可以作為學(xué)生實踐實訓(xùn)基地。學(xué)生在教師的指導(dǎo)下參與實踐項目，而教師在專家的指導(dǎo)下完成教學(xué)和工作任務(wù)。這樣分工有序、層級分明，學(xué)校既可以提高師資水平，又能足不出戶培養(yǎng)學(xué)生，同時以任務(wù)為驅(qū)動實施教學(xué)，有效促進(jìn)教學(xué)雙方參與的自覺性。（4）充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺實施教學(xué)。鼓勵優(yōu)秀教師組建個人網(wǎng)絡(luò)平臺，就專業(yè)學(xué)習(xí)實時與學(xué)生進(jìn)行交流和互動。教師可以開設(shè)一些淺、中、深難度的學(xué)習(xí)欄目，供學(xué)生自學(xué)之需。還可以上傳本課程教學(xué)視頻、課件和習(xí)題，或者介紹一些國際國內(nèi)的設(shè)計動態(tài)、成功的設(shè)計案例和個人作品，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)興趣。

4．課程考核著重考察學(xué)生專業(yè)理論知識的內(nèi)化和實踐能力的外化程度。通過對教學(xué)效果的最終評價，教師要找出存在的問題，及時改進(jìn)，長此以往，循環(huán)改善教學(xué)活動，最終完成由知識型教學(xué)向技能型教學(xué)的轉(zhuǎn)變。

結(jié)語

篇5

技術(shù)先進(jìn)、用品牌證明

一個企業(yè)的發(fā)展離不開技術(shù)的進(jìn)步，只有自己手里有技術(shù)，企業(yè)才會在激烈的競爭中保持清醒的頭腦，因勢利導(dǎo)，向前發(fā)展。

萊恩斯人正是貫徹這一理念，從成立之初就從技術(shù)角度出發(fā)，注重技術(shù)創(chuàng)新，不斷為提升產(chǎn)品質(zhì)量努力，培養(yǎng)員工技術(shù)為主導(dǎo)的服務(wù)思想。記者了解到，萊恩斯專注于解決外墻外保溫整體解決方案，推出了不同體系的建筑涂料一體化解決方案，目前已經(jīng)成為北京地區(qū)產(chǎn)品種類最齊全的建筑材料公司之一。這與萊恩斯先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)是密切相關(guān)的。

精湛的工藝成就精致的產(chǎn)品，萊恩斯公司成立十六年以來，憑借精湛的技術(shù)，創(chuàng)造了很多值得消費者信賴的中高端產(chǎn)品，例如：內(nèi)外墻膩子、OPF傲德酚醛防火保溫板、外墻涂料等系列產(chǎn)品。其中OPF傲德酚醛防火保溫板已經(jīng)成為行業(yè)的龍頭產(chǎn)品，獲得行業(yè)多項榮譽(yù)證書，其使用覆蓋率高于其他同類產(chǎn)品。在業(yè)內(nèi)提起OPF傲德酚醛防火保溫板，贊嘆聲不絕于耳。萊恩斯也成為將酚醛保溫材料應(yīng)用到建筑外墻外保溫國內(nèi)最早、各系統(tǒng)最全的企業(yè)。

記者就這種防火保溫板的原理性能等相關(guān)問題，請教了萊恩斯的技術(shù)人員。原來傳統(tǒng)酚醛泡沫材料以其耐燃燒性好、發(fā)煙量低、高溫下性能穩(wěn)定、絕熱、隔熱、隔音、易成型加工及較好的耐久性，被譽(yù)為“保溫之王”，但是其脆性大、吸水率高和掉粉問題限制了其在建筑保溫工程上的大規(guī)模應(yīng)用。而OPF傲德防火保溫板的原理就是通過先進(jìn)的技術(shù)將酚醛樹脂進(jìn)行綜合改性從而制成的泡沫保溫材料，這樣就有效解決了掉粉問題，同時降低了吸水率，而且使其更加適用于建筑外保溫系統(tǒng)。

另外OPF傲德防火保溫板屬于熱固型發(fā)泡保溫材料，遇火不燃燒、不收縮、不變形，不滴落、不具有火焰?zhèn)鞑バ?。相比目前常用的外保溫材料EPS、XPS、PU等產(chǎn)品，OPF傲德防火保溫板的最大優(yōu)點在于燃燒等級高，防火性能好，用明火灼燒只能在其表面形成一層碳化層，不會出現(xiàn)燃燒、變形等現(xiàn)象。這就解決了外墻保溫既要保溫又要防火的行業(yè)難題，為外墻保溫的發(fā)展提供了借鑒之處。品牌化戰(zhàn)略之路對萊恩斯而言是非常重要的。

綠色環(huán)保、靠質(zhì)量取勝

“十二五規(guī)劃”實施以來，“綠色低碳環(huán)?！钡睦砟钭呷肓思壹覒魬?，也影響到了各行各業(yè)。作為與人類生活息息相關(guān)的建材行業(yè)來講，企業(yè)如果沒有達(dá)到“綠色低碳環(huán)保”的標(biāo)準(zhǔn)，那么，這就意味著企業(yè)在這個行業(yè)不會有所作為。先前的“毒地板”，后來的“質(zhì)量門”，如果企業(yè)的產(chǎn)品危害了環(huán)境、危害了健康，那么這家企業(yè)就成了眾矢之的。

萊恩斯公司始終把“低碳環(huán)保”作為自身的發(fā)展理念，當(dāng)公司研發(fā)一個新的產(chǎn)品時，首先考慮產(chǎn)品是不是環(huán)保的，是不是適合人們應(yīng)用，能不能提高人民生活舒適度，對社會貢獻(xiàn)有多大。另外在工廠的選址方面，萊恩斯提前做了很多市場調(diào)研，看到底是否廠址的選擇影響了當(dāng)?shù)厝说纳?，是否危害了自然環(huán)境。在新產(chǎn)品投放生產(chǎn)過程中萊恩斯設(shè)立環(huán)境質(zhì)量管理部門，對原材料的來源，運輸渠道、原材料儲藏、生產(chǎn)垃圾等進(jìn)行管控，無三廢排放，符合國家、國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)前面對市場疲軟的狀況，只有憑借“綠色低碳環(huán)保”的企業(yè)理念，生產(chǎn)高質(zhì)量、消費者信得過的好產(chǎn)品，才能真正地把握住市場的脈搏，贏得發(fā)展的機(jī)遇。萊恩斯公司的產(chǎn)品銷量連續(xù)三年業(yè)績翻倍上升，被行業(yè)公認(rèn)為國內(nèi)第一品牌。在建材行業(yè)提起酚醛防火保溫板這類產(chǎn)品時，首先想到的便是萊恩斯。這樣的榮譽(yù)代表的是一個產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展，一個產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)的質(zhì)量，以及這類產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代所體現(xiàn)出的綜合實力。質(zhì)量決定生命，這是萊恩斯對質(zhì)量的最好詮釋。

眼光獨到、憑創(chuàng)新服人

在商場誰掌握第一手資料，誰就能搶占先機(jī)，誰就能有效地占領(lǐng)市場份額、實現(xiàn)跨越式發(fā)展。這一點在萊恩斯身上體現(xiàn)得非常明顯。早在2005年，我國建筑外墻保溫還采用白色的泡沫板做為墻體的保溫材料只注重保溫性能但忽視了防火性能的重要性的時候，萊恩斯人就憑借自己敏銳的觀察力，第一時間發(fā)現(xiàn)并借鑒日本的先進(jìn)技術(shù)。萊恩斯人從一塊小小的樣本出發(fā)，邀請行業(yè)內(nèi)知名專家對這個產(chǎn)品的性能、前景做了分析，組織科研專家對生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行專項攻關(guān)。“功夫不負(fù)有心人”，經(jīng)過兩年多的時間、上千次的產(chǎn)品試驗，萊恩斯終于將這類產(chǎn)品研發(fā)成功，成為我國第一家研發(fā)制造酚醛防火保溫材料的企業(yè)，申請獲得了發(fā)明專利證書，正式進(jìn)入工業(yè)化生產(chǎn)。

但是這并不意味著萊恩斯從此懈怠、停滯不前。發(fā)展壯大的萊恩斯一直非常注重技術(shù)創(chuàng)新和科技升級，在十六年的發(fā)展歷程中培養(yǎng)了一支具有高學(xué)歷和高科研水平的研發(fā)團(tuán)隊，有上千平米的專業(yè)化實驗室和大型耐候試驗室，可進(jìn)行酚醛樹脂、酚醛泡沫保溫材料、建筑外保溫砂漿、建筑膩子、建筑涂料的開發(fā)試驗和應(yīng)用研究。

網(wǎng)絡(luò)完善、借信息發(fā)展

無數(shù)企業(yè)家都強(qiáng)調(diào)銷售的重要性，再好的產(chǎn)品賣不出去，利潤等于零。那么工廠就會倒閉、工人就會失業(yè)，企業(yè)也就不會存在了。當(dāng)前建材市場疲軟的情況下，萊恩斯卻以穩(wěn)定的銷量贏得市場，究其原因，這與萊恩斯本身完善的銷售網(wǎng)絡(luò)是密切相關(guān)的。

萊恩斯地處北京，這里是中國各類政策信息最先得到的地方，萊恩斯人深信：產(chǎn)品的銷售就是信息速度的銷售，誰掌握了市場的先機(jī)誰就離成功的距離更近一步。為了更加準(zhǔn)確地獲取市場信息，萊恩斯在企業(yè)內(nèi)部建立了信息化平臺，在全國各地建立信息采購試驗站，這樣在北京就可以對全國的建筑項目信息了解地很清楚，及時掌控產(chǎn)品的銷售，為產(chǎn)品贏得市場起到了重要作用。

目標(biāo)遠(yuǎn)大、讓實力說話

目標(biāo)是前進(jìn)的燈塔，萊恩斯已經(jīng)走過了十六年的發(fā)展歷史，未來三年的發(fā)展規(guī)劃是全力打造中國品牌的外墻外保溫材料企業(yè)，成為整個建筑材料行業(yè)的一流提供商與服務(wù)商。根據(jù)國家“十二五戰(zhàn)略規(guī)劃”將對北京、天津、上海建筑節(jié)能提高到75%，屆時外墻外保溫材料的選擇將會有一個革命性的變化，這是保溫材料的一次革命，是新興產(chǎn)品替換老舊產(chǎn)品的革命，萊恩斯面對這場戰(zhàn)役早已準(zhǔn)備好。

雖然萊恩斯在酚醛行業(yè)市場占據(jù)了一席之地，但這并不代表萊恩斯可以高枕無憂。未來的道路上，萊恩斯必須扎扎實實一步一個腳印地向前走，一如既往地奉行以科技為先導(dǎo)、全力打造萊恩斯的民族品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

篇6

【關(guān)鍵詞】建設(shè)工程；決算審核；

工程決算審核工作是確定基本建設(shè)投資和工程造價的主要程序。如工程決算工作做不好，不可避免地會導(dǎo)致不合理開支的增加，浪費寶貴的建設(shè)資金。因此，搞好工程決算審核工作，對加強(qiáng)基本建設(shè)投資管理，合理確定工程造價，有著極為重要的現(xiàn)實意義。有效地控制基本建設(shè)投資，正確反映工程造價，最主要的因素是取決于工程預(yù)算人員的綜合素質(zhì)。本人結(jié)合自己多年從事預(yù)決算編制和審核工作的經(jīng)驗對工程決算審核工作中經(jīng)常遇到的問題，談?wù)勅缦聨c認(rèn)識，供廣大同仁參考。

1 要充分做好決算資料的準(zhǔn)備工作

決算資料是工程決算審核必不可少的重要依據(jù)，是正確反映某工程造價和備查的原始資料。因此在決算審核工作前必須要求當(dāng)事方提供有關(guān)決算的原始資料，一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1.1 設(shè)計資料：主要是指原設(shè)計施工圖、工程竣工圖、修改圖和設(shè)計變更通知或有關(guān)說明。

1.2 承發(fā)包合同或意向協(xié)議書：即建設(shè)單位和施工企業(yè)之間根據(jù)國家《合同法》和《工程合同管理條例》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商確定的承發(fā)包方式、內(nèi)容、工程決算編制原則和依據(jù)，以及有關(guān)費用的取定等具有法律效力的經(jīng)濟(jì)文件。

1.3 經(jīng)濟(jì)鑒證：隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新材料、新工藝的不斷涌現(xiàn)，各種材料價格在不斷變化，施工過程中也會或多或少地出現(xiàn)返工或工程量增減的現(xiàn)象。經(jīng)濟(jì)鑒證即是反應(yīng)上述工程費用變化的資料，也是確定工程造價不可缺少的重要依據(jù)。

2 注意高估冒算現(xiàn)象

根據(jù)決算審核經(jīng)驗來看，由于受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使，各施工單位提高的工程決算一般都會超出實際造價的 15% 左右。高估冒算的主要手段一般有：擴(kuò)大工程量的計算，有意曲解定額中的說明和計算規(guī)則，套用不對應(yīng)的定額子目內(nèi)容和基價，選取不合理的取費類別等等。因此，在審核決算時必須注意以下幾點。

2.1 工程量的審查：工程量是計算工程造價的重要依據(jù)，要準(zhǔn)確的計算和核實各分部分項的工程量，必須了解和掌握施工圖設(shè)計的內(nèi)容、施工組織方案、施工操作程序、隱蔽工程驗收記錄情況以及各類經(jīng)濟(jì)鑒證等影響工程造價的動態(tài)因素，以便準(zhǔn)確地計算出工程量。

2.2 精通工程量的計算規(guī)則：工程量的準(zhǔn)確度是決定工程決算質(zhì)量的前提，因此，必須熟悉和了解定額中的各項說明和計算規(guī)則的含意。只有這樣，才能保證工程量計算的準(zhǔn)確性。施工單位編制的工程決算，往往通過障眼法等手段在構(gòu)造交接部位重復(fù)計算，例如，計算規(guī)則中規(guī)定計算梁與柱子交接部位時梁的長度只能算至柱的側(cè)面，但許多施工單位的預(yù)算人員有意按梁柱的中軸線尺寸統(tǒng)算，交接重復(fù)部位不扣除，無形中增大了鋼筋砼工程量。在審核工作中，如果不熟悉計算規(guī)則，象這樣冒算的部位工程量就難以察覺。

2.3 熟悉定額中分部分項工程內(nèi)容：審核人員首先要熟悉定額每個項目中注明的基價中包括和不包括的項目內(nèi)容，特別是一些綜合定額項目。有些施工企業(yè)在編制決算中對前列項目中已包括的內(nèi)容重復(fù)立項，審核人員如果不熟悉定額內(nèi)容，就會使其蒙混過關(guān)，增加工程造價。

2.4 審核定額子目：對于一個工程項目應(yīng)該套用哪一個子目，有時可能產(chǎn)生很大爭議，特別是對一些模棱兩可的子目單價，施工單位常用的辦法是就高不就低地選套子目單價。例如，裝飾部分的小面積砂漿粉刷可以合并在其它粉刷工程量中計算；但施工單位常在編制決算時卻有意套用單價高的零星粉刷項目。所以我們要明確分清定額中的同類工程量的子目套用界線。

2.5 材料價格的審核：隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，建材市場上材料價格差別較大，如建設(shè)單位委托施工單位代辦采購，卻忽視了對市場價格的調(diào)研，必將為施工單位進(jìn)行實價虛報創(chuàng)造有利條件。因此，審核人員必須深入實際，進(jìn)行市場調(diào)研，合理確定材料價格。

2.6 對經(jīng)濟(jì)鑒證的審查：經(jīng)濟(jì)鑒證是在施工全過程中因各種原因產(chǎn)生調(diào)整的工程量和材料差價，一般施工單位編制工程決算時往往多計取調(diào)增項目的內(nèi)容，少計或不計取調(diào)減項目的內(nèi)容。例如，原設(shè)計某一項目為磚砌墻體，后因需要結(jié)構(gòu)修改為混凝土墻體，但施工單位在編制決算時只計取增加混凝土工程量，不扣除原設(shè)計而實際未做的磚砌部分工程量。因此，對鑒證項目的審查也不可忽視。

篇7

關(guān)鍵詞：別墅項目　工程管理

別墅項目不同于高層、小高層項目，有其自身獨特的特點，深刻了解別墅項目的特點對別墅項目的管理大有裨益：

1　別墅項目處于較偏遠(yuǎn)的村鎮(zhèn)，水、電、路等配套措施落后，勞動條件差。沒有吸引優(yōu)秀勞動力、優(yōu)秀班組的先決條件；

2　別墅的結(jié)構(gòu)造型復(fù)雜，為表達(dá)良好的建筑效果和合理的內(nèi)部空間，別墅細(xì)部節(jié)點較多，給施工帶來一定的難度；

3　外立面裝修多樣化決定專業(yè)分包隊伍較多，分包隊伍與分包隊伍之間，分包隊伍與總包之間的協(xié)調(diào)工作較多。增加了管理人員的工作量；

4　施工作業(yè)面較大，容積率小，建筑物分布分散，給工程的質(zhì)量管理、進(jìn)度管理、現(xiàn)場文明施工管理都帶來一定的難度；

5　別墅項目的利潤空間不大，在注重經(jīng)濟(jì)效益的今天，優(yōu)秀的土建施工隊伍不愿做別墅項目，因此別墅項目的施工單位素質(zhì)普遍較差。

下面從質(zhì)量、進(jìn)度、文明施工、工程的難點以及成本控制方面簡單談一下自己對如何管理好別墅項目的體會和感想。

質(zhì)量管理

質(zhì)量管理首先要保證設(shè)計圖紙的質(zhì)量。設(shè)計圖紙的質(zhì)量主要有以下幾點：美觀的外立面效果、合理的戶型布局、優(yōu)美的景觀環(huán)境、建筑造型、色彩視覺、文化內(nèi)涵。

施工質(zhì)量的管理首先要制定良好的質(zhì)量保證體系，組建得力的質(zhì)量檢查小組，建設(shè)單位、監(jiān)理單位、施工單位要有專人負(fù)責(zé)，做到責(zé)任落實到人。在制定合理的質(zhì)量計劃和施工組織設(shè)計之后，通過目標(biāo)管理的手段，盡量做到事前質(zhì)量控制。

在施工過程之中，遇到施工單位管理能力較差，質(zhì)量意識談薄，甚至個別單位對監(jiān)理提出的質(zhì)量整改問題時采取消極怠慢的態(tài)度，應(yīng)施行嚴(yán)格的獎罰制度，采取通報批評、勒令返工、停工整頓或罰款等手段，以增強(qiáng)操作人員的質(zhì)量意識，確保每道工序的質(zhì)量。同時，還應(yīng)加強(qiáng)合同管理。將現(xiàn)場實際施工情況與合同要求的質(zhì)量要求及獎罰條例做出對比，檢查合同中要求的質(zhì)量落實情況，以加強(qiáng)施工方合同中應(yīng)盡的責(zé)任意識。

進(jìn)度管理

別墅項目工程管理首先應(yīng)將目標(biāo)加以詳細(xì)分解，將整體項目“化整為零”，在開工前期重點工作應(yīng)主要抓開工面積，因為g0墅建筑只有在基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)施工至正負(fù)零以上，才真正意義上有了工作面，方可投人大量的勞動力，否則將出現(xiàn)窩工現(xiàn)象；主體結(jié)構(gòu)施工期間應(yīng)形成良好的流水作業(yè)線，由于施工作業(yè)面太大，所以應(yīng)組織積學(xué)合理的材料運輸方案。建議采取機(jī)械垂直運輸與人工水平運輸相結(jié)合的方式。提高勞動生產(chǎn)率；在工程的后期。工作重點在子單位工程的施工完整性，尤其是外立面裝修施工單位，每道工序均應(yīng)在進(jìn)度要求的時間內(nèi)必須完工，否則將影響下一道工序或下面幾道工序的施工進(jìn)度，繼而影響到整個工程進(jìn)度。

施工組織設(shè)計是整個工期的關(guān)鍵，施工組織是否合理對工期有很大影響，分段流水作業(yè)在別墅項目中顯得尤其重要。一般情況，別墅的現(xiàn)場布置可分為沿湖或沿河呈線性布置或按組團(tuán)的形式布置，現(xiàn)場管理可根據(jù)現(xiàn)場建筑物分布情況，把建筑物按現(xiàn)場院布置的情況進(jìn)行“線性”控制管理或“區(qū)域”塊狀管理。大到土建工程、綜合管網(wǎng)、景觀綠化在所劃分區(qū)域之間形成流水作業(yè)，小到各專業(yè)分項工程在所劃分“線”或“區(qū)域”內(nèi)形成流水作業(yè)，使整個工程繁而不亂、有條不紊的進(jìn)行。現(xiàn)場文明施工管理

1　別墅的總體高度不高，高空墜落安全事故一般不會發(fā)生，但現(xiàn)場施工面大。臨時用電線路綜錯復(fù)雜，加上分包單位較多，電線私拉亂接現(xiàn)象時有發(fā)生，在此方面應(yīng)加強(qiáng)管理；

2　現(xiàn)場作業(yè)面積大，施工單位較多，每天產(chǎn)生的建筑垃圾也很多，而且比較分散，場容場貌較差，施工單位不愿在此方面投入太多勞動力，在此方面應(yīng)特別加強(qiáng)管理，督促各施工單位做到工完、料盡、場地清。別墅項日的難點

1　滲漏現(xiàn)象

由于別墅造型復(fù)雜、細(xì)部節(jié)點多，容易滲漏的部位也較多，其中有施工的原因，也有設(shè)計的原因。在施工過程中。我們應(yīng)針對不同的情況制定不同的措施，杜絕滲漏現(xiàn)象的發(fā)生。

2　面磚泛堿問題

由于粘結(jié)劑和勾縫劑的主要成份為水泥，水泥中含有大量的CaO，下雨之后水泥中的CaO與雨水結(jié)合形成Ca(OH)2，Ca(OH)2順墻面流下，雨過天晴之后，墻面上的ca(OH)2與空氣中的CCl2反應(yīng)生成白色物質(zhì)Ca Co2，經(jīng)過長期觀察，如果避開雨季或下雨前面磚施工，可防止面磚泛堿現(xiàn)象。即面磚施工完畢，經(jīng)過幾天之后，CaO與其它物質(zhì)形成復(fù)合硅酸鹽，便不會產(chǎn)生OH-根離子，即可有效的避免產(chǎn)生泛堿現(xiàn)象。

3　外立面污染問題

各分包單位、總包單位相互之間的交叉作業(yè)，造成眾多的外立面污染現(xiàn)象。尤其是涂料、文化石、屋面瓦、總包單位之間的相互污染，在此問題上，施rT序一定要合理，各分包單位的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人的經(jīng)驗與素質(zhì)顯得尤為重要。成本控制管理

1　認(rèn)真審查圖紙，找出設(shè)計中不合理設(shè)計因素并加以改正，做到事先控制，盡量避免二次施工或返工現(xiàn)象；

2　熟悉各分項工程的施工流程，合理安排工序，杜絕工序顛倒施工現(xiàn)象，造成不必要的返工現(xiàn)象；

篇8

【關(guān)鍵詞】建筑工程；造價管理；施工

隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的逐步提高，建筑施工建設(shè)單位想要繼續(xù)保持其自身優(yōu)勢，保持國民支柱產(chǎn)業(yè)之一的重要地位，就必須要做到對自身的管理與建設(shè)，想要在這激烈的市場競爭條件下獲得更加豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，那么就要對工程建設(shè)施工造價進(jìn)行嚴(yán)格的控制與管理，特別要注意的是施工階段的成本控制，這樣才能保證對施工建設(shè)整體目標(biāo)進(jìn)行投資控制。本文就如今建筑工程建設(shè)施工階段所存在的造價成本管理問題進(jìn)行詳細(xì)的分析，并對如何改善施工工程造價管理和控制方法提出建議。

1、施工階段工程造價控制和管理

工程施工建設(shè)造價的控制與管理是一項極其復(fù)雜的綜合性工作，雖然工程施工的設(shè)計階段是工程施工造價控制的最有效階段，但是也有很多人認(rèn)為工程造價的控制重心應(yīng)該是工程施工階段，所以這就成為了這個行業(yè)中的盲點，到底施工工程造價管理與控制的側(cè)重點放在哪個環(huán)節(jié)上才是最能夠發(fā)揮工程效益最大化，這就成為人們討論的重點。由于很多的工程施工單位都忽視了對施工階段工程造價的控制，導(dǎo)致付出了很多額外的施工費用，所以才對整體的項目施工工程造價產(chǎn)生了不利的影響。項目施工建設(shè)的四個階段是密不可分的，無論是設(shè)計過程或是施工過程，施工人員都不能將其拆分進(jìn)行獨立的處理，而且在工程施工建設(shè)階段增加施工資金的投入的可能性也是最大的，所以，無論是加強(qiáng)施工設(shè)計階段的工程造價控制還是加強(qiáng)施工階段的工程造價控制與管理都是非常重要的，可是加強(qiáng)項目施工建設(shè)階段的工程造價控制與管理卻尤為重要。

2、建設(shè)工程造價控制中存在的問題

2.1項目投資決策階段存在的問題

在工程項目建議書階段，通常會由項目施工建設(shè)單位做出投資估算，由于這種投資估算的內(nèi)容相對簡單，所以往往會造成很多漏項。在項目施工可行性研究階段，項目施工建設(shè)單位會對工程設(shè)計單位和工程勘察單位等予以委托，編制工程施工可行性報告并進(jìn)行投資估算的編制，一旦這個過程中的投資估算通過審批，那么就會被作為工程項目施工造價的最高額度。由于本階段中主要是由經(jīng)濟(jì)分析與方案策劃為主，所以投資估算的準(zhǔn)確量相對較差，與此同時，項目施工建設(shè)單位對于投資估算和工程造價相對外行，在投資估算時，不會認(rèn)真的對工程施工的流程以及方案進(jìn)行認(rèn)真的對比研究，甚至有些單位為了能夠通過批準(zhǔn)刻意低估，這就增加了項目投資估算的不準(zhǔn)確性。

2.2項目設(shè)計階段存在的問題

工程項目設(shè)計階段一般存在這兩種問題。第一，經(jīng)濟(jì)技術(shù)結(jié)合不夠。第二，設(shè)計過程中成本控制的認(rèn)識不足。

2.3施工過程中存在的問題

在項目施工建設(shè)的過程中存在的問題一般分為四點。第一，項目施工建設(shè)單位對于施工建設(shè)工程造價的控制力不足，控制目標(biāo)的制定缺乏合理性和先進(jìn)的科學(xué)性。第二，施工物料價格管理的方式落后。在施工過程中，不能夠掌握適當(dāng)?shù)牟少徫锪系臅r機(jī)，并且不能以科學(xué)謹(jǐn)慎的態(tài)度來計算采購物料的數(shù)量以及儲存量。由于現(xiàn)階段工程施工建材市場的環(huán)境相對混亂，很多不法分子利用這種混亂的環(huán)境來從中牟利，這樣也使得很多建設(shè)施工單位對于物料成本費用失去了控制。第三，在施工組織方面，多數(shù)工程施工單位不能做到與時俱進(jìn)，時刻提高自身組織規(guī)劃能力，不能合理的運用和配置現(xiàn)有資源，造成浪費，從而導(dǎo)致了工程施工造價的提高。第四，很多施工單位為了在施工過程中追求更高的利潤，從自身利益出發(fā)通過變更計劃來達(dá)到其目的。

3、建設(shè)工程造價控制的對策

3.1投資決策階段的造價控制

在工程項目投資決策階段，首先要做的就是對基礎(chǔ)資料的收集與整理，確實保證資料的真實，詳實以及準(zhǔn)確性。想要做好項目的投資預(yù)測就需要大量的資料，如工程施工建設(shè)所在地的地質(zhì)情況、水電情況、材料設(shè)備價格情況等資料，對于經(jīng)濟(jì)效益評價的項目更是要收集更多的資料。工程項目造價人員必須要對資料的準(zhǔn)確性、可靠性進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的分析，以保證投資預(yù)測與經(jīng)濟(jì)分析的準(zhǔn)確。其次是認(rèn)真的做好市場調(diào)研工作，對于國內(nèi)外市場在項目測算期內(nèi)對于擬建產(chǎn)品的需求狀況，類似項目的建設(shè)情況以及國家政策等。再次就是要做好項目方案優(yōu)化工作，想要做好項目方案的設(shè)計優(yōu)化工作，就必須要求設(shè)計人員對于其自身應(yīng)有的專業(yè)知識，自身專業(yè)素質(zhì)有較高的水準(zhǔn)，能夠了解設(shè)計的意圖，了解施工工藝的技術(shù)方案，能夠動態(tài)的分析研究并進(jìn)行多方面得比較比對，通過設(shè)計方案的優(yōu)化，使施工工藝流程更加的簡化，從而達(dá)到節(jié)約資金的效果。最后，要合理的正確的評價價格指數(shù)和基準(zhǔn)參數(shù)，工程評價人員要做到針對不同的施工建設(shè)項目的自身特點，結(jié)合市場、競爭力與不確定性因素等因素進(jìn)行合理的、詳盡的分析，從而讓投資者能夠?qū)椖坷娴玫匠浞值牧私?，并降低項目投資風(fēng)險。

3.2項目施工設(shè)計階段的造價控制

工程項目建設(shè)施工設(shè)計過程中，想要更好的進(jìn)行施工造價的控制就必須要做到以下幾點，首先，必須要加強(qiáng)對設(shè)計單位設(shè)計圖紙至來年感的監(jiān)督與審查。其次，要規(guī)范設(shè)計概算的方法，確立設(shè)計概算可以有效的排除或杜絕人為擴(kuò)大設(shè)計規(guī)模與冒算的費用。再次要制定有效的設(shè)計獎懲制度，優(yōu)則獎、劣則懲，這樣可以有效的加強(qiáng)設(shè)計人員自身的積極性。還有就是要認(rèn)真準(zhǔn)確的制定限額設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)。限額設(shè)計乃是控制投資規(guī)模的有效措施，也同樣是項目工程建設(shè)過程中的有效控制方式。所以，制定出適當(dāng)?shù)捻椖肯揞~設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)是非常必要的。最后，與時俱進(jìn)，推廣新技術(shù)新成果在工程施工項目設(shè)計中的應(yīng)用。以新技術(shù)、新設(shè)備等優(yōu)化項目工程施工設(shè)計技術(shù)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，從而提高產(chǎn)業(yè)的科技含量以及工程的綜合經(jīng)濟(jì)效益。

3.3施工階段的工程造價控制

項目施工建設(shè)過程中想要更好的對施工階段工程造價進(jìn)行控制，首先要制定科學(xué)的合理的工程造價控制目標(biāo)，要定期的對工程造價的時期情況與目標(biāo)進(jìn)行比對，找出偏差并進(jìn)行分析比對，以行之有效的措施來加以控制，從而確保實現(xiàn)預(yù)期工程造價控制的目標(biāo)。其次要對能夠影響到建設(shè)產(chǎn)品成本的材料價格進(jìn)行嚴(yán)格的控制，由于物料的價格是影響成本的重要因素，所以，要在保證物料質(zhì)量的基礎(chǔ)上對物料價格進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，從而降低成本提高效益。最后，在保證工程施工建設(shè)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，對各個施工方案進(jìn)行對比，以求能夠在技術(shù)與經(jīng)濟(jì)效益上都能達(dá)到最佳配比，從而降低工程項目施工造價。

4、結(jié)束語

工程項目施工建設(shè)階段的工程項目造價控制是整個項目工程的成本控制，所以做好工程造價控制是非常重要的，我們要通過更加先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)以及工程項目經(jīng)驗來提高工程造價的編制水準(zhǔn)，努力建立起完善的標(biāo)準(zhǔn)的工程造價治理體系，從而使我國工程建設(shè)造價管理與市場經(jīng)濟(jì)共同進(jìn)步，共同發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]趙曙平.關(guān)于工程造價管理制度改革的思路[J].有色礦山，2000.

[2]郝艷芬.如何搞好建設(shè)項目的工程造價控制[J].山西建筑，2007.

篇9

所謂BNM立體化促銷模式，是指當(dāng)代企業(yè)在成本競爭激烈、價格競爭殘酷的背景下，以最低的營銷推廣成本，充分利用平面媒體（Brand）、網(wǎng)絡(luò)媒體（Netwrok）、移動媒體（Mobile）進(jìn)行海陸空式的組合，以達(dá)到企業(yè)銷售效益最大化的目的。

第一部分 策劃

上海騰峰公司是美國摩恩（MOEN，以下簡稱摩恩公司）品牌的AD總商。2011年1月，摩恩公司通知騰峰公司，在2月26日，摩恩公司出資支持與搜房網(wǎng)合作，在騰峰公司的同福易家麗旗艦店舉行一場促銷活動，主要促銷的是摩恩公司的水槽、龍頭、花灑、淋浴、掛件等，要求T公司盡早準(zhǔn)備。

2月3日就放假過春節(jié)，春節(jié)來了之后時間很緊張，經(jīng)過認(rèn)真籌備，任務(wù)策劃小組成立。

小組首先要解決的第一個問題是客戶群定位問題?！罢l買單、誰決定？”將成為促銷活動消費者研究的第一課題。經(jīng)過調(diào)研和騰峰公司提供的大量銷售資料分析，策劃小組認(rèn)為：購買國際一線品牌包括美國摩恩、科勒、漢斯格雅、高儀等的客戶定位，在上海19個縣區(qū)的所有開盤樓盤中，銷售數(shù)據(jù)顯示主要客戶群集中在樓盤單價2.5萬～3萬每平方米的客戶群中間；樓盤價格在2萬元以下或樓盤價格超過5萬元每平方的，均不是主流的客戶群集中區(qū)域。上海拆遷房屋小區(qū)中，對摩恩產(chǎn)品的需求度相對很低，其主要購買的是一線國產(chǎn)二線品牌。（見表1、圖2）

其次要解決的是細(xì)分市場和市場購買力問題。也就是“有多少人有購買力？”有支付能力的需求才構(gòu)成市場。由于促銷活動的舉辦地點是上海浦東地區(qū)，因此要評估大概的市場購買力，包括人口數(shù)量、人口結(jié)構(gòu)、交通等細(xì)節(jié)問題。

根據(jù)2011年上海統(tǒng)計機(jī)關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，上海人口總量2200萬，其中浦東新區(qū)人口460萬?？紤]到活動主要地點在浦東，因此460萬人口中能成為摩恩客戶的潛在人口大約多少萬需要重點研究。以往的歷史數(shù)據(jù)顯示，美國摩恩一套水槽龍頭，暢銷最快的時候平均價在1200～2000元每套，按此消費反推收入能力，則消費對象的家庭月收入平均在12000～26000元的區(qū)域為主，平均人均收入在6000元每月到13000元每月之間的階層。根據(jù)上海2010年公布的人均收入分布資料顯示：月收入在3000元以下者占總?cè)丝诘募s60%，月收入在3000～6000元者占總?cè)丝诘募s25%，月收入6000元以上者占總?cè)丝诘?5%，其中月收入10000元以上者占總?cè)丝诓蛔?%。

按此進(jìn)行計算，則浦東地區(qū)潛在購買的人口總數(shù)是460萬的15%，人口購買能力為69萬人口。浦東分三林地區(qū)、金橋地區(qū)、川沙地區(qū)、張江地區(qū)、碧云、航頭、惠南等總39個商業(yè)細(xì)分板塊，同福易家麗所在地區(qū)為三林地區(qū)，可能影響到的有南碼頭地區(qū)、金橋地區(qū)、北蔡、花木、上南、龍陽等10個地區(qū)，也就是說影響的人口實際是總購買能力人口69萬的四分之一，為17.25萬人口。

第三個要解決的是競爭對手的市場份額與摩恩公司自有的市場份額問題，也就是這17.25萬元的大蛋糕，怎么吃、怎么分的問題。

經(jīng)過市場調(diào)研和騰峰公司的歷史資料分析，在浦東地區(qū)本次活動可能影響到的10個區(qū)域中，共有23個建材市場，主要集中在楊高南路、滬南公路等地，比較大的有恒大市場、東明市場、同福易家麗等，其余如優(yōu)家、北蔡、仁和、滬杭等市場一般。在這23個終端的市場中，摩恩的競爭對手分布主要包括：歐琳、弗蘭卡、科勒等10個品牌，還有許多雜牌，且許多雜牌質(zhì)量還真的不錯。這些雜牌在區(qū)分市場中的份額競爭基本達(dá)到30%，剩下70%的市場由10個品牌進(jìn)行競爭，按此計算，則摩恩品牌的平均加權(quán)有效購買人口為17.25萬×70%的十分之一，為1.2萬人。

第四個要解決的是需求時機(jī)分析問題。所謂需求時機(jī)，就是說客戶是要購買，但問題是什么時候最方便購買？促銷的優(yōu)惠是否能促成其決策購買？根據(jù)以往的歷史數(shù)據(jù)和CRM數(shù)據(jù)庫的分析，往往促銷活動以價格為刺激點進(jìn)行告知，能觸動細(xì)分市場大約在0.2%～2%。也就是說，這1.2萬客戶，能被觸動到現(xiàn)場的，區(qū)間為24～240人。

第五個問題，T公司門店的SWOT分析和歷史銷售情況。T公司的同福易家麗市場的優(yōu)勢是形象好，市場環(huán)境好，不足是客流太少。機(jī)會是可以促銷，威脅是周圍23個市場虎視眈眈，都在抓客戶。根據(jù)以往歷史數(shù)據(jù)，騰峰公司同福易家麗市場平均每月的銷量在10萬～15萬之間。假設(shè)通過告知，到現(xiàn)場來了240人，平均3人一戶，訂單80單，每戶訂單價格平均3000元的話，則當(dāng)日促銷可達(dá)到24萬，也就是促銷一天達(dá)到的銷量幾乎是平時2個月的業(yè)績，效益提高40倍。

第六個問題是價格武器和產(chǎn)品套餐確定。用什么樣的促銷折扣價格吸引客戶，用什么樣的產(chǎn)品套餐來進(jìn)行銷售，也是一個關(guān)鍵問題。策劃小組根據(jù)騰峰公司多年的銷售數(shù)據(jù)，并聽取騰峰公司市場部門的建議，列舉了10種套餐，其中價格在1200～2000元的套餐6種，占60%；高端套餐價格在2000元以上的2種，占20%；低端套餐價格為400～900元的2種，占20%。產(chǎn)品線如此布局，相對是比較合理的。產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)上，以水槽、廚房龍頭、淋浴龍頭等分別搭配，滿足客戶需求。

第七個問題是禮品和贈送、抽獎等活動細(xì)節(jié)。這主要涉及現(xiàn)場管理和操作的細(xì)節(jié)，為日常實務(wù)類工作，不進(jìn)行展開。

第二部分 告知

策劃分析完成的任務(wù)是找到了潛在消費者，分析了大概的購買力。那么告知的任務(wù)，則是使用什么渠道進(jìn)行廣告，讓目標(biāo)客戶知道這一活動。嚴(yán)格意義上講，這種告知應(yīng)當(dāng)是精準(zhǔn)的分眾告知傳播。在這種情況下，策劃小組決定使用BNM模式進(jìn)行告知，具體如下：

1.平面媒體渠道

考慮到平面媒體的大眾傳播性質(zhì)，在這方面策劃小組僅僅使用了海報DM和橫幅印刷兩種。DM海報設(shè)計為高2米、寬1米的格式，放在導(dǎo)購位置，配置導(dǎo)購人員，讓客戶到現(xiàn)場能立即知道具體地點;橫幅也是配合終端門店的氣氛和進(jìn)行客戶引導(dǎo)。平面媒體方面的費用成本就是兩個海報DM，一條橫幅。

2.網(wǎng)絡(luò)媒體渠道

網(wǎng)絡(luò)媒體渠道的費用是摩恩公司支持的。主要是利用搜房網(wǎng)的團(tuán)購優(yōu)惠渠道進(jìn)行提前兩周的告知和推廣，并注冊會員等，吸引意向客戶前去參加促銷。

3.移動媒體渠道

移動媒體渠道是針對1.2萬名的目標(biāo)客戶，進(jìn)行促銷活動的精準(zhǔn)告知，主要方式是規(guī)范的短信告知（非垃圾短信或詐騙短信）。告知的時間點是活動前一日的上午。

這里存在一個核心環(huán)節(jié)，就是這1.2萬名客戶如何篩選的問題，涉及數(shù)據(jù)庫營銷和客戶數(shù)據(jù)篩選的專業(yè)問題。其篩選的基本原理和思路，和策劃小組的分析邏輯一致。

第三部分 管理

活動過程中的管理主要包括如下幾個方面：

一是人員的分工管理。包括哪些人負(fù)責(zé)導(dǎo)購、哪些人負(fù)責(zé)開單、哪些人負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品、哪些人負(fù)責(zé)抽獎、哪些人負(fù)責(zé)禮品贈送、哪些人負(fù)責(zé)客戶信息登記等。

二是人員形象管理。包括統(tǒng)一的服裝，統(tǒng)一的胸牌等。

三是倉庫送貨到現(xiàn)場的協(xié)調(diào)管理。產(chǎn)品不斷銷售，需要補(bǔ)充管理。

四是財務(wù)管理。需要現(xiàn)場準(zhǔn)確開單、驗鈔、開票等支持。

第四部分 執(zhí)行和結(jié)果

在活動現(xiàn)場，來客數(shù)量在策劃小組預(yù)算的范圍24～240人之內(nèi)，到場的為70多個人，成交金額約12萬。雖然沒有達(dá)到最高預(yù)期的24萬，但也基本相當(dāng)于該門店一個月的銷售業(yè)績。

第五部分 檢討改進(jìn)

執(zhí)行過程中沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，主要存在如下問題：

1.倉庫送貨協(xié)調(diào)方面存在問題?？蛻艨粗挟a(chǎn)品，需要當(dāng)場付款購買掉的心理比較突出，騰峰公司倉庫在恒大市場，在這方面協(xié)調(diào)上存在問題，需要改進(jìn)。

2.抽獎箱等細(xì)節(jié)制作粗糙，影響客戶感受和購買情緒。

3.行動倉促，參加人員沒有以統(tǒng)一的服裝和胸牌執(zhí)行活動，也存在一定缺陷。

4.人員激勵政策沒有考慮到。沒有考慮到對參加促銷活動的人員一定的激勵（包括物質(zhì)金錢的和精神的），在激發(fā)人員積極性方面也存在可改進(jìn)之處。

5.移動媒體的告知信息沒有來得及發(fā)送。所到場的人基本都是網(wǎng)絡(luò)渠道來的。如果移動渠道的告知發(fā)揮作用，可能效果會更好。

第六部分 檢討改進(jìn)后的3月份活動結(jié)果

2011年3月26日，騰峰公司又進(jìn)行了同樣的活動。在這次活動中，騰峰公司吸取了策劃小組總結(jié)的幾點問題并進(jìn)行了切實改進(jìn)。同時在3月活動中增加了新的幾款套餐和特價，強(qiáng)化了對客戶的價格刺激。3月26日的活動結(jié)束后，騰峰公司當(dāng)天的銷售額做到了21萬。相當(dāng)于門店一個半月的業(yè)績。

第七部分 總結(jié)與啟示

促銷活動是市場活動的一種，本質(zhì)上是一種實踐。通過上述真實實踐活動的執(zhí)行，我們得到的啟示如下：

1.思路要清晰，定位要準(zhǔn)確。無論從事什么市場活動，促銷也好，告知也好，關(guān)鍵是要搞清楚：誰是消費者、誰買單、消費者的需求是什么。而千萬不能“我們認(rèn)為”。在定位消費者的過程中，要認(rèn)真參考市場數(shù)據(jù)資料，進(jìn)行定量分析和定性趨勢分析，進(jìn)行市場趨勢預(yù)測，找到細(xì)分市場或說是區(qū)隔市場，并使用PEST分析技術(shù)進(jìn)行人口、社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等因素的分析，分析購買力因素；同時要分析競爭對手的情況、市場份額的競爭情況，并能使用SWOT分析技術(shù)分析自身的歷史情況、優(yōu)勢不足、機(jī)會威脅等，這是基本功課，如同小學(xué)生的作業(yè)，一定要扎實具體。

篇10

關(guān)鍵詞：建筑給水排水工程任務(wù)驅(qū)動行動導(dǎo)向教學(xué)模式

中圖分類號：G710文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1007-3973（2012）004-165-03

建筑給水排水工程是建筑相關(guān)學(xué)科中不可缺失的組成部分，具有很強(qiáng)的綜合性、實踐性、應(yīng)用性。本學(xué)科教學(xué)目的在于使學(xué)生系統(tǒng)地掌握建筑給水排水中的基本理論、原理、方法，掌握各系統(tǒng)的安裝、維護(hù)管理等方面的基本知識和技能，在教學(xué)過程中如何對課程進(jìn)行改革實踐，合理準(zhǔn)確地定位課程教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)需求及重點，提高教學(xué)質(zhì)量，激發(fā)學(xué)生興趣，著重對學(xué)生的專業(yè)技能及社會技能加以培養(yǎng)，以滿足社會對復(fù)合型人才的需求，基于本學(xué)科專業(yè)特點的教學(xué)目的和培養(yǎng)目標(biāo)，筆者認(rèn)為只有大膽引入“行動導(dǎo)向，理實一體”教學(xué)模式，才能提高給排水專業(yè)課堂教學(xué)的時效性。“行動導(dǎo)向，理實一體”教學(xué)模式是指以“教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體，以活動為載體，以任務(wù)為主線，做學(xué)合一，理實一體”的教學(xué)策略，“為了行動而學(xué)習(xí)，通過行動來學(xué)習(xí)”是職業(yè)教育發(fā)展的教學(xué)原則，使學(xué)生由厭學(xué)到樂學(xué)、易學(xué)。

1在教學(xué)主要環(huán)節(jié)應(yīng)貫穿行動導(dǎo)向教學(xué)

行動導(dǎo)向教學(xué)應(yīng)體現(xiàn)在教學(xué)過程的各個環(huán)節(jié)，尤其要根據(jù)行動導(dǎo)向教學(xué)的基本原則調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)課堂情景，注重課后延伸。

1.1整合教學(xué)內(nèi)容，以利行動導(dǎo)向教學(xué)

根據(jù)傳統(tǒng)教學(xué)方法，教師主要考慮其教學(xué)方法按照教學(xué)大綱要求全盤傳授給學(xué)生，形式單一程序化，不能發(fā)揮教師、學(xué)生教與學(xué)的積極性，使學(xué)生形成固定的思維模式，其次課程教材在編寫上存在著滯后性，社會生產(chǎn)不斷地出現(xiàn)新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品不能及時地編寫入教材。因此教師在課程授課上必須加強(qiáng)自身實踐，緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐，總結(jié)社會上出現(xiàn)的新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品及時了解國家、省市出臺的新標(biāo)準(zhǔn)、新規(guī)范結(jié)合工程案例，融會貫通。并在授課過程中突出學(xué)生主體和主導(dǎo)作用，教學(xué)合一，并充分調(diào)動學(xué)生的主動性、積極性和創(chuàng)造性，在教師的引導(dǎo)下，通過討論、團(tuán)隊協(xié)作等活動來解決問題，學(xué)習(xí)掌握基本知識和基本技能，努力構(gòu)建“行動導(dǎo)向，理實一體”的開放式教學(xué)模式，從而提高學(xué)生在課堂上接受專業(yè)知識的能力。

1.2創(chuàng)設(shè)實例情景，以助行動導(dǎo)向教學(xué)

在傳授理論時，由于學(xué)生對工程沒有實踐經(jīng)驗和感性認(rèn)識，對建筑給水排水工程中的配件、設(shè)備、材料等都比較抽象，學(xué)生很難建立工程概念，行動導(dǎo)向教學(xué)模式應(yīng)該努力在課堂創(chuàng)設(shè)施工案例、工程案例等教學(xué)情景，營造有助于行動導(dǎo)向的教學(xué)環(huán)境。

如在講授建筑給水系統(tǒng)中的五種給水方式：直接給水方式、設(shè)有水箱給水方式、設(shè)有貯水池、水箱和水泵聯(lián)合給水方式、設(shè)有氣壓給水設(shè)備給水方式、分區(qū)分壓給水方式等工作原理時，可講解各種給水方式各適用什么情況，在講解過程中結(jié)合同學(xué)們在生活實際進(jìn)行講解，可引用校園內(nèi)底層直接給水及教學(xué)樓學(xué)生公寓內(nèi)的設(shè)貯水池、水箱、水泵聯(lián)合供水方式，引導(dǎo)學(xué)生在了解各給水排水適用范圍的情況下，讓他們分析低層建筑、小高層建筑及學(xué)校、賓館等不同的建筑類型，分析各種適用的給水方式，并進(jìn)行方案選擇，評判其優(yōu)缺點，在條件許可情況下還可將上述五種給排水方式制作成Flas，利用動畫效果，演示其工作過程，使之在各種案例的給水方式特點得以充分展示，不斷創(chuàng)設(shè)實例情景，增強(qiáng)工程施工技能水平。

1.3設(shè)計課后作業(yè)，培養(yǎng)實踐能力

傳統(tǒng)的教學(xué)模式對課后作業(yè)環(huán)節(jié)往往停留在概念和原理復(fù)習(xí)和鞏固知識上，建筑給排水專業(yè)行動導(dǎo)向教學(xué)，應(yīng)當(dāng)將學(xué)生的“做學(xué)合一，理實一體”的理念延伸到課后教學(xué)環(huán)節(jié)。

由于建筑給水排水課程內(nèi)容多與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)，如人們?nèi)粘Ｉ畹慕o水和排水部分，在講授到“建筑給水管道、管材”內(nèi)容后學(xué)生了解了建筑給水系統(tǒng)管道布置原則要求及管材、配件的分類，使用范圍特點后，布置作業(yè)也可多種多樣，教師可引導(dǎo)學(xué)生三人為一組，在學(xué)校校園、公寓樓或家里有需要安裝給水管道的場所，了解其衛(wèi)生器具各配水點得安裝高度、地漏的設(shè)置位置，各種所需配件名稱及種類，并要求三人為一小組利用課余時間上建材市場進(jìn)行市場調(diào)研并模擬采購形成從經(jīng)濟(jì)造價、施工維護(hù)等方面的綜合報告。實踐表明，此類作業(yè)不僅考察學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作意識，案例選擇分析能力，管道材料選擇，社會溝通能力都得到鍛煉，學(xué)生對此興趣很大，也能積極地理解理論知識，走向市場，走向社會，對工程案例作業(yè)能夠主動地參與并加以分析思考并得到社會實踐。

2探索多種形式實化行動導(dǎo)向教學(xué)

行動導(dǎo)向教學(xué)是建筑給水排水工程“行動導(dǎo)向，理實一體”中很重要的模式，學(xué)生在課堂上所學(xué)到的知識只有在工程實踐中應(yīng)用才能得到消化和吸收，而這正是靠行動導(dǎo)向教學(xué)環(huán)節(jié)來完成，行動導(dǎo)向教學(xué)環(huán)節(jié)就是通過實習(xí)、實訓(xùn)等多環(huán)節(jié)多層次的訓(xùn)練，學(xué)生對所學(xué)專業(yè)理論知識及時進(jìn)行消化，訓(xùn)練動手操作能力。

2.1隨堂見習(xí)行動教學(xué)

隨著授課的進(jìn)行，教師在課程學(xué)習(xí)中可適當(dāng)組織學(xué)生參觀，利用校園內(nèi)資源，參觀供水泵房、消防泵房、貯水池、水箱、衛(wèi)生間等以及公寓樓的太陽能熱水系統(tǒng)，根據(jù)系統(tǒng)講解管材及閥門種類、水泵、水箱等設(shè)備，使學(xué)生對此有感性直觀的認(rèn)識，增加學(xué)習(xí)的興趣。隨堂見習(xí)要做到四個動：

(1)動眼看

專業(yè)知識見習(xí)做為一個實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，用眼睛觀察事物是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。教師利用一切資源安排學(xué)生參觀了解，在引導(dǎo)時教師應(yīng)要求學(xué)生用眼觀察，讓學(xué)生直觀地在現(xiàn)場看各個系統(tǒng)的管道如何敷設(shè)，仔細(xì)觀察衛(wèi)生器具的安裝高度和材料的使用等知識。教師通過講解、學(xué)生通過觀察，使學(xué)生有一個感官的了解，為后續(xù)學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

(2)動腦想

動眼看是學(xué)生對一個實在可見的感性事物，使之達(dá)到變抽象為具體，復(fù)雜為簡單的過程，但要想提高學(xué)習(xí)效果，掌握科學(xué)理論，還必須開動腦筋進(jìn)行思考，帶著問題動眼看，往往達(dá)到事半功倍的效果。因此，在觀摩時應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生帶著好奇心，頭腦里不斷產(chǎn)生“？”號并不斷提問，往往產(chǎn)生理論和實踐效果的完美結(jié)合。筆者曾帶領(lǐng)學(xué)生參觀二部學(xué)生公寓浴室時，對于浴室內(nèi)熱水PPR管道安裝使用中易損壞的情況時，就積極引導(dǎo)學(xué)生開動思路動腦想，為什么會出現(xiàn)損壞情況。學(xué)生互相討論并結(jié)合各種管道特點及安裝要求得出：在外界影響下塑料管易出現(xiàn)彎曲、不牢固、脫落等現(xiàn)象，討論提出解決方案并建議：將PPR管道換成鋼塑管并加強(qiáng)安裝工藝從而保證管道在外力作用下有一定的強(qiáng)度，確保不損壞。這樣在學(xué)生動腦想教學(xué)環(huán)節(jié)中將現(xiàn)實中存在的問題解決掉，使學(xué)生感受到知識的力量。

(3)動口問

在進(jìn)行授課時，教師努力構(gòu)建“行動導(dǎo)向，理實一體”的開放教學(xué)模式，應(yīng)提高學(xué)生的個性發(fā)揮，允許學(xué)生積極提問，學(xué)生在看和想的基礎(chǔ)上提出各類不同的問題，教師和學(xué)生對提出的問題一起研究，一起探討，不僅活躍氣氛，也提高課堂教與學(xué)的互動性，并敢于在學(xué)生面前做到“知之為知之，不知為不知”，培養(yǎng)學(xué)生敢看、敢想、敢問的創(chuàng)新精神。

(4)動手做

教育家陶行知講過：“手和腦在一塊兒干，是創(chuàng)造教育的開始；手腦雙全，是創(chuàng)造教育的目的?！币虼嗽趯W(xué)生動眼、動腦、動口的基礎(chǔ)上，還應(yīng)勇于動手，筆者在見習(xí)參觀公寓熱水管道時，筆者要求根據(jù)觀察到的管道系統(tǒng)，根據(jù)管道布置原則、安裝要求，請學(xué)生分四組對二部學(xué)生公寓內(nèi)1—4棟衛(wèi)生間的管道進(jìn)行管道系統(tǒng)的布置和繪制，要求學(xué)生使用工具書確定方案，讓學(xué)生在課堂中所學(xué)的知識通過眼、腦、口、手應(yīng)用到實踐，從而提高學(xué)生的綜合能力。

2.2實訓(xùn)教學(xué)行動教學(xué)

在本課程講授中還安排有學(xué)生動手實踐技能類實踐課程，經(jīng)過教學(xué)內(nèi)容整合，精心設(shè)計多項“行動導(dǎo)向，理實一體”的模塊化實踐教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生分組親自動手操作加深其理解，其實訓(xùn)內(nèi)容有：消防鍍鋅管道連接、硬聚氯乙烯管道安裝、PPR管道安裝、濕式報警閥安裝等十項單項技能及綜合技能訓(xùn)練模塊，由3-5名學(xué)生各自組成一個團(tuán)隊圍繞上述模塊在本校給水排水設(shè)備實訓(xùn)中心進(jìn)行技能訓(xùn)練，訓(xùn)練初時可訓(xùn)練單項技能模塊，并結(jié)合資料查閱，在訓(xùn)練過程中遇到問題，互相探討研究分析問題、解決問題，并可對實訓(xùn)中心的消防噴淋系統(tǒng)、氣壓罐系統(tǒng)、熱水給水系統(tǒng)、生活給水系統(tǒng)、排水系統(tǒng)進(jìn)行連接和試壓，培養(yǎng)其對給水排水工程的綜合施工能力，學(xué)生通過工程實物的具體操作，使學(xué)生在一個真實環(huán)境下可見的感性事物，將理論的專業(yè)知識與時間操作的有機(jī)統(tǒng)一，通過教師引導(dǎo)，學(xué)生操作活動，實施活動，進(jìn)而完成任務(wù)，學(xué)生使之達(dá)到變抽象為具體，復(fù)雜為簡單，并促進(jìn)學(xué)生對所學(xué)知識的升華，并可在實訓(xùn)學(xué)習(xí)過程中鍛煉學(xué)生的職業(yè)團(tuán)隊合作素養(yǎng)，吃苦耐勞的精神，提高解決問題的能力。

3任務(wù)驅(qū)動行動教學(xué)

任務(wù)驅(qū)動行動教學(xué)法是行動導(dǎo)向，理實一體教學(xué)模式的主要方法之一，任務(wù)驅(qū)動行動教學(xué)法是在教學(xué)中將理論和實踐有機(jī)結(jié)合起來，通過工作過程為主線，以工作任務(wù)為載體，以學(xué)生活動為中心，通過學(xué)生論證任務(wù)，分析任務(wù)，實施任務(wù)，完成任務(wù)等環(huán)節(jié)，充分挖掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，實現(xiàn)學(xué)生對知識和技能的理解和掌握。

3.1任務(wù)驅(qū)動行動教學(xué)的主要流程

3.2任務(wù)驅(qū)動行動教學(xué)的實施關(guān)鍵

任務(wù)驅(qū)動的行動導(dǎo)向教學(xué)法應(yīng)讓課堂交給學(xué)生，教師提出任務(wù)，教師從教學(xué)主講人轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)活動組織者和引導(dǎo)者，堅持在教學(xué)過程中體現(xiàn)“學(xué)生主體，教師主導(dǎo)，討論主線，能力目的”的教學(xué)思想，以下就是幾個教學(xué)實施關(guān)鍵點進(jìn)行闡述。

(1)教師提出任務(wù)——根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的崗位技能要求提出各階段任務(wù)，并明確應(yīng)提交相對應(yīng)的成果。

(2)給予行為引導(dǎo)——教師在學(xué)生論證、分析、實施任務(wù)各個環(huán)節(jié)可能遇到的問題及疑難點給予必要的解說。

(3)學(xué)生完成任務(wù)——學(xué)生是教學(xué)的主要角色，從信息收集、計劃制定、方案選擇，任務(wù)用實施，成果展示，學(xué)生全程參與并劃分團(tuán)隊。

3.3任務(wù)驅(qū)動行動教學(xué)的實施步驟

本文以本校6F建筑從水泵房出水口到各用水點間管材的選用為例，敘述其具體實施方法。

步驟一、安排任務(wù)：根據(jù)各個施工部位綜合考慮選用管材。

步驟二、教師引導(dǎo)：

現(xiàn)在建筑工程經(jīng)常采用有哪幾種管材，各種管材的特點及適用范圍，在施工、造價、維護(hù)等方面特點。

步驟三、成果展示和評價：

分組討論、調(diào)研、對比，分析制定方案作出總結(jié)。