導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)計(jì)劃和商業(yè)模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：次貸危機(jī)；資本市場；杠桿化；公允價(jià)值

2007年4月，美國拉開了次貸危機(jī)的序幕。隨后，次貸潛在的風(fēng)險(xiǎn)悄然蔓延，開始逐步向資本市場和實(shí)體經(jīng)濟(jì)滲透。就美國大的商業(yè)銀行的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，到2007年底，雖然商業(yè)銀行的凈利潤開始下降，但總體上還沒有出現(xiàn)顛覆性的影響。2008年9月15日，美國政府為捍衛(wèi)自由的市場經(jīng)濟(jì)原則，放任第四大投行雷曼兄弟公司破產(chǎn)，而沒有動(dòng)用公共資金救助。雷曼兄弟的轟然倒下成為次貸危機(jī)全面升級的導(dǎo)火索，引發(fā)了華爾街金融巨頭岌岌可危的多米諾骨牌效應(yīng)，更觸動(dòng)了全球的經(jīng)濟(jì)神經(jīng)：股市暴跌、銀行倒閉、經(jīng)濟(jì)衰退……全球金融市場爆發(fā)了系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。為什么昔日如此穩(wěn)健、輝煌的美國商業(yè)銀行業(yè)受到如此大的影響?商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生了哪些變化?次貸危機(jī)到底從什么環(huán)節(jié)擊垮了商業(yè)銀行?過去利潤及資本金的積累為什么在危機(jī)面前變得無縛雞之力?對這些問題本文將從以下幾方面加以討論。

一、證券類資產(chǎn)成為商業(yè)銀行的主要資產(chǎn)

獨(dú)立戰(zhàn)爭后的上百年問，美國一直實(shí)行混業(yè)經(jīng)營的自由銀行制度，金融市場的準(zhǔn)入門檻較低，政府對金融企業(yè)經(jīng)營范圍基本不干預(yù)。1929年的“大蕭條”使大量的商業(yè)銀行破產(chǎn)倒閉。人們將原因歸結(jié)為商業(yè)銀行經(jīng)營證券業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，造成短期負(fù)債與股票、債券等長期資產(chǎn)之間比例失衡，而且信貸資金進(jìn)入股市極大地影響了商業(yè)銀行的穩(wěn)定性。為此，1933年美國頒布了《格拉斯——斯蒂格爾法》，對金融業(yè)實(shí)行嚴(yán)格的分業(yè)經(jīng)營和分業(yè)監(jiān)管。

20世紀(jì)70年代后，美國證券業(yè)的快速發(fā)展對銀行業(yè)造成嚴(yán)重沖擊，導(dǎo)致商業(yè)銀行資金和客戶的大搬家，銀行的經(jīng)營環(huán)境開始惡化。為生存，商業(yè)銀行想方設(shè)法規(guī)避法規(guī)的限制，創(chuàng)新了許多金融工具和產(chǎn)品，這些產(chǎn)品和工具涉及在證券、銀行和保險(xiǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)，金融自由化成為各國金融改革的主旋律，混業(yè)經(jīng)營逐漸成為金融業(yè)發(fā)展的趨勢。1999年，美國通過了《金融服務(wù)現(xiàn)代化法》，結(jié)束了美國長達(dá)66年之久的銀行、證券和保險(xiǎn)分業(yè)經(jīng)營的格局，準(zhǔn)許銀行混業(yè)經(jīng)營，使金融業(yè)的競爭日趨激烈。美國的商業(yè)銀行從此開始大規(guī)模涉足資本市場。

1999年后，在美國商業(yè)銀行的資產(chǎn)中，證券類資產(chǎn)呈明顯上升趨勢，以10大商業(yè)銀行為例，證券類資產(chǎn)在總資產(chǎn)中的比例平均從27％上升到35％左右。在過去的十年，美國商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)已完全突破了傳統(tǒng)的信貸領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而提供全方位、多樣化的綜合型金融服務(wù)，非利息收入成為商業(yè)銀行的主要收入，資本市場對商業(yè)銀行的影響越來越大。

二、去杠桿化擠破了商業(yè)銀行的財(cái)務(wù)泡沫

上世紀(jì)90年代以來，美國利用杠桿效應(yīng)撬動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長。其中，家庭消費(fèi)成為經(jīng)濟(jì)增長的主要?jiǎng)恿Α?002年后，在低利率、流動(dòng)性過剩、房地產(chǎn)和股票價(jià)格攀升的環(huán)境下，美國普通家庭紛紛利用財(cái)務(wù)杠桿購買資產(chǎn)，利用金融資產(chǎn)的財(cái)富效應(yīng)支持消費(fèi)，但這種消費(fèi)實(shí)質(zhì)是建立在負(fù)債的基礎(chǔ)上。許多商業(yè)銀行、投資銀行、對沖基金更是利用高杠桿獲取豐厚利潤。美國利用美元的世界貨幣地位，大量印鈔，以貿(mào)易赤字的形式負(fù)債消費(fèi)，并催生了財(cái)務(wù)泡沫。在泡沫高漲時(shí)，對沖基金成為資本市場中最為活躍的力量。對沖基金證券資產(chǎn)的高流動(dòng)性，使其可利用基金資產(chǎn)方便地進(jìn)行抵押貸款，從銀行貸出高達(dá)數(shù)十倍的資金。杠桿效應(yīng)的存在，使一筆交易在扣除貸款利息后，凈利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于僅使用資本金運(yùn)作可能帶來的收益。在高收益的誘惑下金融機(jī)構(gòu)不約而同地選擇了高財(cái)務(wù)杠桿的經(jīng)營模式。美國商業(yè)銀行的杠桿率約為10～12倍，投資銀行則達(dá)20—25倍，對沖基金則更高。當(dāng)然也恰恰由于杠桿效應(yīng)，在泡沫破滅或操作不當(dāng)時(shí)往往會(huì)面臨超額損失的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

去杠桿化是主動(dòng)降低杠桿率的過程。去杠桿化方式主要有兩種：第一，銀行通過出售風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)來償還債務(wù)，主動(dòng)收縮其資產(chǎn)負(fù)債表。這種方式的連鎖反應(yīng)較為強(qiáng)烈，當(dāng)債臺高筑的人和企業(yè)陷入金融困境時(shí)，通常都會(huì)出售資產(chǎn)然后用所得資金來償還債務(wù)。借款者越希望盡快還債，他們反而越還不起債。因?yàn)槿绻鹑跈C(jī)構(gòu)都大規(guī)模出售風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，勢必引起風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)價(jià)格的迅速下滑，市場流動(dòng)性降低，并造成銀行尚未出售的風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的市值進(jìn)一步下降。因此，可能演變成惡性循環(huán)，即資產(chǎn)價(jià)格的下跌導(dǎo)致金融機(jī)構(gòu)去杠桿化，而去杠桿化本身又進(jìn)一步導(dǎo)致資產(chǎn)價(jià)格的下跌。第二，銀行吸收和擴(kuò)大股權(quán)資本，即增加所有者權(quán)益(股東權(quán)益)的規(guī)模。這種方式相對較為穩(wěn)妥，即通過增資擴(kuò)股來提升股本規(guī)模。截至2008年5月，全球范圍內(nèi)60多家銀行和經(jīng)紀(jì)公司的資產(chǎn)減值已達(dá)3810億美元左右。其中，引資部分占2660億美元。如果沒有來自政府的公共資金和新興市場的注資，問題將會(huì)更加嚴(yán)重。

次貸危機(jī)的形成過程實(shí)際上是一場金融泡沫的形成與破滅，雷曼的破產(chǎn)直接打破了持續(xù)多年的高杠桿衍生金融工具產(chǎn)生的膨脹幻覺。美國去杠桿化進(jìn)程，已導(dǎo)致了股票、債券、房地產(chǎn)三大主要資產(chǎn)價(jià)格的整體下跌。由高杠桿到去杠桿的過程，會(huì)將流動(dòng)性的緊缺從資本市場傳導(dǎo)至整個(gè)金融系統(tǒng)。

三、公允價(jià)值計(jì)量模式使商業(yè)銀行業(yè)績受資本市場的影響越來越大。

20世紀(jì)80年代，美國曾發(fā)生過嚴(yán)重的儲(chǔ)蓄和貸款危機(jī)。一些儲(chǔ)蓄及住房貸款機(jī)構(gòu)利用會(huì)計(jì)手段掩蓋問題貸款，沒有將金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)披露出來，最終導(dǎo)致400多家金融機(jī)構(gòu)破產(chǎn)倒閉。在聯(lián)邦儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)公司無力賠償?shù)那闆r下，聯(lián)邦政府動(dòng)用1000多億美元聯(lián)邦儲(chǔ)備基金予以補(bǔ)救。此后，美國金融界就開始研究并傾向于以公允價(jià)值計(jì)量金融產(chǎn)品的價(jià)值。

2006年美國財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則委員會(huì)的SFAS157號會(huì)計(jì)準(zhǔn)則公允價(jià)值，現(xiàn)已被世界許多國家引入并廣泛應(yīng)用。公允價(jià)值通常被更直接的表述為以市場為計(jì)量，金融機(jī)構(gòu)必須都用公允價(jià)值評估資產(chǎn)負(fù)債表上的資產(chǎn)，如果資產(chǎn)價(jià)值下降則必須在財(cái)報(bào)中進(jìn)行及時(shí)披露。第157號準(zhǔn)則將金融產(chǎn)品分成三個(gè)層次：第一是有活躍市場交易的金融產(chǎn)品，這類金融產(chǎn)品的“公允價(jià)值”根據(jù)活躍市場的市值確定。第二是交易不活躍市場情形下的金融產(chǎn)品，這類金融產(chǎn)品的“公允價(jià)值”參考相似的產(chǎn)品在活躍市場中的報(bào)價(jià)或采用有客觀參考支持的價(jià)值模型確定。第三是沒有交易市場的金融產(chǎn)品，這類金融產(chǎn)品的“公允價(jià)值”需要管理層根據(jù)主觀判斷和市場假設(shè)建立估值模型確定。

按照美國證券監(jiān)管規(guī)定，銀行所持有的大量次級債金融產(chǎn)品及其他較低等級的住房抵押貸款金融產(chǎn)品，都得根據(jù)市場價(jià)值來確定其資產(chǎn)負(fù)債表上相關(guān)資產(chǎn)的賬面價(jià)值。次貸危機(jī)發(fā)生后，由于次級抵押貸款違約率上升，造成次級債金融產(chǎn)品的信用評級和市場價(jià)值直線下降，而債券價(jià)格的公允價(jià)值下降，導(dǎo)致金融機(jī)構(gòu)不得不對其計(jì)提減值，而資產(chǎn)賬面值的大幅縮水，又間接地拉低了資本充足率，使金融機(jī)構(gòu)在資本緊張的情況下被迫在短時(shí)間內(nèi)變賣手上的次貸資產(chǎn)，進(jìn)而引發(fā)新一輪由于更低市價(jià)引起的資產(chǎn)減值。對銀行來說，很容易陷入交易價(jià)格下跌提取撥備核減權(quán)益恐慌性拋售資本金折損價(jià)格進(jìn)一步下跌繼續(xù)加大撥備計(jì)提和繼續(xù)核減權(quán)益的惡性循環(huán)。在這種情況下，一旦沒有及時(shí)注資來補(bǔ)充資本金，這些銀行很快就將陷入資不抵債的困境。

商業(yè)銀行的財(cái)務(wù)報(bào)表相當(dāng)部分是按市值來計(jì)量，損益表上的利潤并不完全是實(shí)現(xiàn)了的利潤，也不可能是股東可分得的利潤，只是賬面利潤，這個(gè)利潤將隨金融資產(chǎn)價(jià)格的波動(dòng)而變化。2002～2006年，美國股市、房市的價(jià)格持續(xù)上漲，金融泡沫在不斷地被吹大，公允價(jià)值計(jì)量模式將泡沫化的銀行業(yè)績在賬面上充分地反映出來。

公允價(jià)值向投資者提供了更加透明、及時(shí)和高效的信息。但公允價(jià)值原則在次貸危機(jī)中造成了順周期效應(yīng)，即市場高漲時(shí)，由于交易價(jià)格高，容易造成相關(guān)金融產(chǎn)品價(jià)值的高估；市場低落時(shí)，由于交易價(jià)格低往往造成相關(guān)產(chǎn)品價(jià)值的低估。如果說在上一輪儲(chǔ)蓄和貸款危機(jī)中，會(huì)計(jì)處理被指責(zé)為沒能真實(shí)和迅速地反映金融機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)狀況，那么在這一輪次貸危機(jī)中，面對狂瀉的股價(jià)，銀行的會(huì)計(jì)處理需要將市場價(jià)格迅速下降的資產(chǎn)反映在財(cái)務(wù)報(bào)表中，在危機(jī)的深谷中遭受拋售和打壓的價(jià)格是金融機(jī)構(gòu)確認(rèn)巨額的未實(shí)現(xiàn)且未涉及現(xiàn)金流量的損失，其實(shí)反映不了這些資產(chǎn)的長期價(jià)值或真實(shí)價(jià)值。這些天文數(shù)字般的“賬面損失”，扭曲了投資者的心理，助推了又一輪恐慌性拋售持有次債產(chǎn)品的銀行股票的風(fēng)潮。公允價(jià)值計(jì)量模式使商業(yè)銀行業(yè)績受資本市場的影響越來越大。

四、結(jié)束語

過度金融化和高度杠桿化是此次金融危機(jī)的主要原因，而公允價(jià)值計(jì)量模式則起到推波助瀾的作用。從以上分析中我們得到以下啟示：

第一，在混業(yè)經(jīng)營中準(zhǔn)確為商業(yè)銀行定位，盡量規(guī)避高杠桿和高風(fēng)險(xiǎn)的金融資產(chǎn)。從商業(yè)銀行與投資銀行分屬間接融資和直接融資兩個(gè)不同的領(lǐng)域看，兩者也有著完全不同的特質(zhì)。傳統(tǒng)商業(yè)銀行主要的收入來源于存貸款利差和中間業(yè)務(wù)等和手續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)較??；而投資銀行主要涉足的領(lǐng)域在高風(fēng)險(xiǎn)和高收益的資本市場，風(fēng)險(xiǎn)較大。就零售客戶來說，個(gè)人儲(chǔ)戶是商業(yè)銀行的重要客戶，而投資銀行的客戶較銀行客戶風(fēng)險(xiǎn)的承受能力更強(qiáng)。因此，各國對商業(yè)銀行和投資銀行的監(jiān)管要求是不一樣的。對商業(yè)銀行的要求是穩(wěn)健經(jīng)營和保護(hù)存款人的利益，許多國家為此也建立了存款保險(xiǎn)公司，使中低收入階層的基本生活不會(huì)受到巨大的沖擊。商業(yè)銀行較深地涉足資本市場，既會(huì)擴(kuò)展盈利的空間，又會(huì)增加風(fēng)險(xiǎn)的可能。如果商業(yè)銀行過度依賴證券市場，其業(yè)績就會(huì)完全被資本市場左右。

篇2

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；風(fēng)險(xiǎn)投資；核心競爭力

中圖分類號：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）23-0151-02

0 引言

作為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，中小企業(yè)占有越來越重要的地位。以廣東為例，中小企業(yè)占了企業(yè)總數(shù)的99.3%，對GDP的貢獻(xiàn)占55.6%[1]。與中小企業(yè)地位不相稱的是，中小企業(yè)進(jìn)行融資的渠道極為狹窄，融資難已經(jīng)成為制約中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。而風(fēng)險(xiǎn)投資的出現(xiàn)，解了中小企業(yè)的燃眉之急，不僅為貧血的中小企業(yè)輸送新鮮的血液，還扶持中小企業(yè)茁壯成長，但中小企業(yè)對引入風(fēng)險(xiǎn)投資還存在諸多的疑惑，本文就中小企業(yè)如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行分析，期望能起到拋磚引玉的作用。

1 從內(nèi)部提升企業(yè)的競爭力

風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在投資中小企業(yè)時(shí)，會(huì)綜合考慮各種要素，根據(jù)《中國創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展報(bào)告》[2]統(tǒng)計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目決策最主要的影響因素是市場前景、管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、商業(yè)模式和財(cái)務(wù)狀況。綜合國內(nèi)外知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資標(biāo)準(zhǔn)，本文總結(jié)得到中小企業(yè)從內(nèi)部入手提升企業(yè)的競爭力可以從四個(gè)方面入手，分別是企業(yè)行業(yè)背景、企業(yè)管理者素質(zhì)、企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)能力和商業(yè)模式創(chuàng)新。

1.1 順應(yīng)時(shí)代潮流 中國當(dāng)前的時(shí)代潮流就是證監(jiān)會(huì)所頒布的《創(chuàng)業(yè)板上市暫行管理辦法》和國家頒布的《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，這兩份文件明確指出國家對于戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的扶持。目前，我國創(chuàng)業(yè)板已上市的公司具備明顯的“兩高六新[3]”特征，即成長性高、科技含量高；新經(jīng)濟(jì)、新服務(wù)、新農(nóng)業(yè)、新材料、新能源和新商業(yè)模式。

隨著創(chuàng)業(yè)板的定位越來越清晰，各風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)也在調(diào)整投資方向，更多地關(guān)注以信息化、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)化為代表的新經(jīng)濟(jì)；以新能源、新材料、生物醫(yī)藥、環(huán)保節(jié)能、航天航空、海洋、現(xiàn)代裝備等為代表的“中國創(chuàng)造”；以商業(yè)連鎖、高技術(shù)服務(wù)、中介服務(wù)、專業(yè)服務(wù)為代表的“中國服務(wù)”；以及文化創(chuàng)意、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新商業(yè)模式等不同類型的創(chuàng)新企業(yè)[4]。成長性和創(chuàng)新性是中國創(chuàng)業(yè)板的靈魂，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)潮流，積極向這些領(lǐng)域發(fā)展。

1.2 提升企業(yè)家素質(zhì) 在企業(yè)成長的過程中，企業(yè)家的素質(zhì)會(huì)直接影響企業(yè)發(fā)展方向的選擇和發(fā)展戰(zhàn)略的制定，從而決定企業(yè)能否做大做強(qiáng)。對于企業(yè)家來說，誠信是基礎(chǔ)、眼光是核心、進(jìn)取心是關(guān)鍵、胸懷是保證，這四個(gè)方面是不可或缺的重要素質(zhì)。

①誠信。企業(yè)家應(yīng)該積極履行對股東、員工的承諾，做到言出必行，展現(xiàn)出可以被信任的一面，才可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的信賴。

②眼光。企業(yè)家應(yīng)當(dāng)積極了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和國家政策導(dǎo)向，通過學(xué)習(xí)提高對所在行業(yè)的認(rèn)知水平，為企業(yè)發(fā)展出正確的決策。

③進(jìn)取心。不論是為證明自我的主動(dòng)創(chuàng)業(yè)，還是為生存尊嚴(yán)的被動(dòng)創(chuàng)業(yè)，強(qiáng)烈的進(jìn)取心會(huì)讓企業(yè)家抓住一切機(jī)會(huì)做大企業(yè)價(jià)值。

④胸懷。企業(yè)家的胸懷體現(xiàn)在利益分配的時(shí)候，要善于使用各種激勵(lì)策略，與團(tuán)隊(duì)共享成果，才能長久的維持核心團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

1.3 打造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì) 能力強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)可以把二流的項(xiàng)目做到一流的盈利水平，而能力差的團(tuán)隊(duì)卻可能把一個(gè)一流的項(xiàng)目做跨。中小企業(yè)打造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，需要做到以下三個(gè)方面：

1.3.1 擁有堅(jiān)定的信念。創(chuàng)業(yè)本身是一個(gè)艱苦的過程，特別是在企業(yè)建立初期，只有堅(jiān)定的信念才能支撐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)走過黎明前的黑暗。

1.3.2 制定明確而統(tǒng)一的目標(biāo)。統(tǒng)一的目標(biāo)可以為企業(yè)的發(fā)展指明方向，可以增強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)的凝聚力，集合團(tuán)隊(duì)的力量共同推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。

1.3.3 不斷學(xué)習(xí)。在當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有不斷學(xué)習(xí)才能提升能力，進(jìn)而完成企業(yè)目標(biāo)。

1.4 創(chuàng)造新穎的商業(yè)模式 商業(yè)模式創(chuàng)新貫穿于各種業(yè)態(tài)和產(chǎn)業(yè)鏈中，它的本質(zhì)就是企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)的安排。新穎的商業(yè)模式可以幫助企業(yè)在原有市場之間的空白地帶創(chuàng)造出新市場，有時(shí)甚至可以壟斷不可復(fù)制的資源，達(dá)到快速成長的目的。設(shè)計(jì)新穎的商業(yè)模式有很多思路，常見有以下幾種：

①占有有限資源，如分眾傳媒；②進(jìn)行資源整合，如PPG；③設(shè)計(jì)交易平臺，如廣東塑料交易所；④另辟細(xì)分市場，如阿里巴巴。

2 恰到好處地推廣企業(yè)

融資是一個(gè)復(fù)雜的過程，企業(yè)除了要努力打造核心競爭力之外，還要從外部對企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，這種包裝主要體現(xiàn)在展示給投資人的商業(yè)計(jì)劃書和企業(yè)在投資機(jī)構(gòu)面前進(jìn)行的項(xiàng)目路演兩方面。

2.1 撰寫高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?，?nèi)容一般包括概要、綜述和附錄三部分。概要部分負(fù)責(zé)對企業(yè)當(dāng)前運(yùn)營的總體情況進(jìn)行整體描述；綜述部分對企業(yè)各個(gè)方面和未來計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)說明；附錄部分對綜述中設(shè)計(jì)、名單、行業(yè)術(shù)語進(jìn)行補(bǔ)充說明。此外，好的商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)該包括以下兩個(gè)方面：

篇3

簡而言之，商業(yè)模式是一個(gè)創(chuàng)造和傳遞價(jià)值的系統(tǒng)。價(jià)值背后則是價(jià)值觀，也就是人們對價(jià)值的判斷。但在很多人看來，價(jià)值觀太虛了，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)尤其如此。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)通常會(huì)面臨較大的財(cái)務(wù)壓力，創(chuàng)業(yè)時(shí)不去談一些“務(wù)實(shí)”的利潤和成本問題，而去談“務(wù)虛”的價(jià)值觀，即便不被認(rèn)為有些書生意氣，也會(huì)被認(rèn)為沒有抓住問題的本質(zhì)。

不過，歷史往往是具有諷刺意義的。如果你去分析那些成功的企業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)懷著某種價(jià)值觀而去創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，往往比那些有一個(gè)完善的商業(yè)模式而去創(chuàng)業(yè)的企業(yè)更成功。目前那些足以被稱為偉大的企業(yè)，他們的創(chuàng)始人幾乎無一不是因?yàn)槟撤N價(jià)值觀而創(chuàng)業(yè)的，他們當(dāng)初的商業(yè)模式通常是非常簡陋的，要是用MBA的眼光來看，基本上都是注定要失敗的。

這些價(jià)值觀包括比爾·蓋茨的“每個(gè)人辦公桌上都有一臺個(gè)人電腦”，喬布斯的“保持藝術(shù)品味的不斷技術(shù)創(chuàng)新”，菲爾·耐特的“做好的運(yùn)動(dòng)鞋并讓普通人也能體會(huì)運(yùn)動(dòng)的快樂”，霍華德·舒爾茨的“讓更多的人享受最好的咖啡以及由此帶來的氛圍”等等。這些人開創(chuàng)或者重新定義了一個(gè)行業(yè)，促使他們當(dāng)初作出這些決定的，是一些堅(jiān)守至今的價(jià)值觀。

這些創(chuàng)始人很少是商學(xué)院畢業(yè)的，更不學(xué)MBA，甚至有人大學(xué)都沒畢業(yè)。他們不是學(xué)習(xí)案例的人，而是創(chuàng)造案例的人。他們在開始的時(shí)候大都不知道什么叫“商業(yè)模式”，他們的“商業(yè)模式”是事后總結(jié)而非事先規(guī)劃的。這些企業(yè)都是一些頗具創(chuàng)新和個(gè)性的企業(yè)，企業(yè)家也是一些具有個(gè)人魅力的商業(yè)人才，他們有著鮮明和堅(jiān)定的價(jià)值觀。

以星巴克為例，在霍華德·舒爾茨接手這家公司之前，不過是位于西雅圖的一家提供咖啡豆的公司。有兩個(gè)創(chuàng)始人對咖啡充滿了狂熱，對賺錢并不在行，他們的愿望只是提供美國最好的咖啡豆。正是這一理念吸引了霍華德·舒爾茨的加盟。在他接手之后，星巴克的商業(yè)模式發(fā)生了很多變化，從賣咖啡豆到賣咖啡，再到成為一個(gè)超越家庭和辦公室的“第三空間”。但星巴克的價(jià)值觀一直沒有大的改變——讓更多的人體驗(yàn)咖啡帶來的快樂。這種樸素的價(jià)值觀使星巴克在30年時(shí)間里成長為一個(gè)享譽(yù)全球的知名品牌。

舒爾茨在講述星巴克的成功之道時(shí)，從來不講戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)方面的問題（這家公司在這兩方面都非常成功），而是通過講述一些發(fā)生在自己周圍的小故事，向別人傳達(dá)某種價(jià)值觀，而正是這種價(jià)值觀為公司指明了方向，也凝聚了人心。

這樣的例子舉不勝舉，背后的道理也非常簡單。正如波特曼酒店一句廣為人知的名言——“只有紳士和淑女才能為紳士和淑女提供服務(wù)”，只有那些擁有追求卓越的價(jià)值觀的人，才能提供不俗的產(chǎn)品和服務(wù)，而財(cái)務(wù)上的不俗表現(xiàn)，只是水到渠成的事。

并不是說商業(yè)模式不重要。對于絕大多數(shù)企業(yè)而言，商業(yè)模式的分析依然不可缺少。在那些大企業(yè)里，大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人也是以此來拓展新的業(yè)務(wù)的，不過他們也會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一個(gè)悖論，那就是在面對新業(yè)務(wù)時(shí)，使用過去的商業(yè)模式的分析并不奏效。

這是因?yàn)?，傳統(tǒng)的商業(yè)模式的分析，往往是基于一些現(xiàn)有的數(shù)據(jù)作出決策的，由過去推知未來。而那些創(chuàng)新型企業(yè)通常面對的是一個(gè)尚未存在的市場，相關(guān)的數(shù)據(jù)通常并不存在，支持那些創(chuàng)業(yè)者作出決定的，往往是一種基于價(jià)值觀的想象力和信念。

這些價(jià)值觀通常是由創(chuàng)始人所確定的，而商業(yè)模式不過是這些價(jià)值觀的表現(xiàn)方式。企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境不斷改變，商業(yè)模式也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化，但一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀變化并不大。正如個(gè)人的價(jià)值觀會(huì)決定他的個(gè)性，一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀也決定了它的企業(yè)文化。

對于大多數(shù)企業(yè)而言，他們的商業(yè)模式都在不斷變化，只有商業(yè)模式背后的價(jià)值觀保持相對穩(wěn)定。往往是這些價(jià)值觀支撐著創(chuàng)業(yè)者去調(diào)整他們的商業(yè)模式。從這個(gè)意義上來說，一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀比這個(gè)企業(yè)商業(yè)模式更有生命力，力量也更強(qiáng)大。

篇4

哪些項(xiàng)目值得投

演而優(yōu)則導(dǎo)，創(chuàng)而優(yōu)則投。大部分天使投資人會(huì)關(guān)注創(chuàng)業(yè)者所選的行業(yè)能否在短期內(nèi)獲得迅速成長。他們往往憑借自己的資歷和資金來充當(dāng)項(xiàng)目的“教練”，讓創(chuàng)業(yè)者成功避開一些錯(cuò)誤。而行業(yè)的選擇，恰恰是擁有少量資金的天使投資所看重的。

秦王會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人秦剛告訴記者，無論是天使投資人，還是VC，都比較喜歡投資市場空間大，能有效解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品?！疤焓雇顿Y的投資額度一般在50萬～300萬人民幣之間。最近接觸不少朋友，很多人什么產(chǎn)品都沒有做出來，就是一個(gè)想法、一個(gè)計(jì)劃書，就希望融資1000萬人民幣，出讓10%的股份。其實(shí)這樣的項(xiàng)目能夠融到錢的可能性不大，除非你是雷軍?！?/p>

明勢資本合伙人黃明明也表示，自己每個(gè)月都收到800～1000份商業(yè)計(jì)劃書，能約談的只有60～70個(gè)?！皠?chuàng)業(yè)者在起步的時(shí)候，要反復(fù)問自己，你要面臨用戶的剛需是什么？你的產(chǎn)品是不是足夠打動(dòng)你的用戶？”

當(dāng)然，不同的早期投資人在評估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)者時(shí)，最看中的點(diǎn)并不一樣。北京大學(xué)訪問教授、《眾創(chuàng)時(shí)代》作者吳霽虹強(qiáng)調(diào)，要想讓投資人拋出“橄欖枝”，就一定要讓他們看懂這個(gè)項(xiàng)目，如果看不懂，很多人肯定不敢投。不過最后能打動(dòng)投資人的也不一定是項(xiàng)目本身，可能是團(tuán)隊(duì)、技術(shù)或其他方面。“看項(xiàng)目就像看女生一樣，要兼具外在和內(nèi)在?！?/p>

關(guān)于創(chuàng)業(yè)和投資方向，晨興創(chuàng)投合伙人程宇建議說，上一波紅海領(lǐng)域還在延續(xù)，下一波人工智能和AI成熟之后，數(shù)字內(nèi)容消費(fèi)方式和社交都會(huì)重新顛覆，O2O、機(jī)器人領(lǐng)域會(huì)順著風(fēng)口爬上去;藍(lán)湖資本創(chuàng)始合伙人胡博予直言，藍(lán)湖資本最近的主要投資方向還是O2O、B2B、電商、社交。

吸引投資者的“磁石”

投資人不是慈善家，任何一個(gè)項(xiàng)目敲定的前提是其有巨大的盈利空間和可行的商業(yè)模式。凱雷投資集團(tuán)總經(jīng)理何欣認(rèn)為，商業(yè)模式是吸引風(fēng)投的磁石?！耙粋€(gè)持續(xù)增長的財(cái)務(wù)報(bào)表，并不能在第一時(shí)間吸引我，真正吸引我投資的是一個(gè)良好的商業(yè)模式?！?/p>

在何欣看來，一個(gè)成功的商業(yè)模式首先必須是能賺錢的。而光是能賺錢也不行，好的商業(yè)模式還必須是能不斷擴(kuò)大的。事實(shí)上，很多不能在第一時(shí)間賺錢的小企業(yè)也能吸引風(fēng)投，若一個(gè)小企業(yè)的商業(yè)模式符合市場需求，并且處于極具潛力的行業(yè)中，也能引起風(fēng)投的興趣。

投人還是投項(xiàng)目

對于投資人而言，人和項(xiàng)目到底哪個(gè)更重要？青山資本創(chuàng)始合伙人張野說：“投資就是投人，要關(guān)注創(chuàng)始人的成長性，未來能達(dá)到什么樣的高度。此外，創(chuàng)業(yè)通常需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而不能只靠一個(gè)人。團(tuán)隊(duì)中有的人擅長財(cái)務(wù)數(shù)字，有的人喜歡推銷，有的人會(huì)制作產(chǎn)品，這么多的技能通常不是同一個(gè)人能具有的。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的技能組合是否有缺陷、是否互補(bǔ)也是天使投資人非?？粗氐囊稽c(diǎn)?！?/p>

中科樂創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)有限公司CEO紀(jì)順友則認(rèn)為，投資看項(xiàng)目也要看人，看人與項(xiàng)目的匹配度?！袄鐦穭?chuàng)的‘樂之選’BP評估系統(tǒng)就是從市場、產(chǎn)品、模式和團(tuán)隊(duì)四個(gè)方面對項(xiàng)目進(jìn)行評估，前三者看的是項(xiàng)目，如選擇的細(xì)分市場是否有足夠的潛力，產(chǎn)品定位和邏輯是否合理，商業(yè)模式方面是否已經(jīng)有較成熟的考慮;而第四方面團(tuán)隊(duì)看的就是人，包括每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、教育、能力、背景，團(tuán)隊(duì)成員的搭配是否合理，是否具備目標(biāo)市場所需要的專業(yè)知識、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源等?！?/p>

的確，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，可以將二流的項(xiàng)目成功演繹成一流的模式。反之，一流的模式和二流的項(xiàng)目，卻未必能鍛造出一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。商業(yè)計(jì)劃書是給“外行”人看的，團(tuán)隊(duì)是給“內(nèi)行”的天使投資人看的。而互補(bǔ)型團(tuán)隊(duì)恰恰是擁有不多資金的天使投資人，放慢燒錢速度的“慧眼獨(dú)具”！

篇5

一份完備的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。一份好的養(yǎng)老項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書首先應(yīng)用來說服創(chuàng)業(yè)者自己，其次才能用來說服投資者。

那么一份完美的養(yǎng)老項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問題是需要在編制過程別回答解釋清楚的呢？建議從以下19個(gè)角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的19個(gè)問題）進(jìn)行重點(diǎn)分析：

問題一：你的遠(yuǎn)景和終極目標(biāo)是什么？

你的遠(yuǎn)見是什么？

你要解決什么問題？對象是誰？

你將來想要成為什么樣的公司？

問題二：你的市場機(jī)會(huì)是什么？市場有多大？

你的目標(biāo)市場有多大？發(fā)展有多快？（未來3-5年）

這個(gè)市場有多成熟，或多不成熟？

你是否有資本成為這個(gè)市場前兩三位？

問題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？

解決了客戶的什么問題？

產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍(lán)海？

你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？

問題四：你的客戶是誰？

誰是現(xiàn)在的客戶？

誰是目標(biāo)的客戶？

理想的客戶是什么樣的？

誰會(huì)付費(fèi)？

介紹一下某個(gè)具體客戶的例子

問題五：你的價(jià)值主張是什么？

你給客戶提供了什么價(jià)值？

使用／買你的產(chǎn)品，客戶的購買回報(bào)是什么？

你解決了什么問題？

你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?

問題六：你如何銷售？

銷售程序是什么？周期有多長？

你的銷售和市場方針是什么？

你當(dāng)前的銷售渠道是什么？

問題七：你怎么吸引客戶？

爭取每個(gè)客戶要花費(fèi)多少錢？

在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？

客戶的永久價(jià)值什么？

潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么？

問題八：你的管理團(tuán)隊(duì)有誰？

你的管理團(tuán)隊(duì)有誰？

管理團(tuán)隊(duì)成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他關(guān)系？

他們有什么經(jīng)驗(yàn)？

欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？

問題九：你的盈利模式是什么？

你的收入模式需要怎樣才能盈利？

你的盈利受哪些因素影響？

盈利模式上限如何實(shí)現(xiàn)？

盈利周期是如何分布的？

問題十：你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？

你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營收？

現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？

你將來的計(jì)劃是什么？（包括短期、中長期）

問題十一：你的融資計(jì)劃是什么？

已經(jīng)得到了什么投資？

希望得到多少投資？比例如何？

資金使用計(jì)劃是什么？

資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？

你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？

問題十二：你的競爭對手是誰？

誰是你當(dāng)前和潛在的競爭對手？

誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？

你的優(yōu)勢和弱點(diǎn)？

你有什么特別競爭優(yōu)勢之處？

問題十三：你有哪些合作伙伴？

誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來？

這些合作伙伴有多可靠？

產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？

問題十四：是否符合投資者意愿？

和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)是否吻合？

投資者對你所處的細(xì)分市場是否熟悉？

與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競爭？

問題十五：你未來3年的財(cái)務(wù)狀況如何？

未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率？

未來3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表？

項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表？

項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表？

問題十六：你會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)？

對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)？

經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)？

產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險(xiǎn)？

政策風(fēng)險(xiǎn)？

問題十七：你風(fēng)險(xiǎn)防控措施有哪些？

風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段？

風(fēng)險(xiǎn)評估及預(yù)防機(jī)制有哪些？

問題十八：投資者收回投資的方式有哪些？

擬向投資方出讓多少權(quán)益及計(jì)算依據(jù)？

投資方以何種方式收回投資？

回收時(shí)間規(guī)定？

問題十九：本項(xiàng)目成功關(guān)鍵因素及投資者的保障？

有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？

篇6

這種艱難的過程是什么樣的呢？創(chuàng)業(yè)者能做些什么來優(yōu)化幸存的機(jī)會(huì)呢？過去十年，我有機(jī)會(huì)看到過這種甄選過程是怎么樣進(jìn)行的。有幾次是作為創(chuàng)業(yè)者，最近更多的是站在天使投資人的角度（我是一個(gè)天使投資遴選委員會(huì)的成員）。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！蹦敲?，創(chuàng)業(yè)者為了獲得天使投資應(yīng)該準(zhǔn)備些什么呢？下面，我總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者要想成功獲得天使投資，需要采取的最首要的10項(xiàng)行動(dòng)。

NO.1

把公司建成有限責(zé)任公司

如果你期望尋求外部天使投資，你首先應(yīng)該把公司組建成有限責(zé)任公司，而不是個(gè)人獨(dú)資或合伙公司。只有法人實(shí)體才能以與天使投資人分享權(quán)益的概念籌到天使投資人的錢。非法人實(shí)體是得不到天使投資的。

NO.2

定義知識產(chǎn)權(quán)

申請專利和商標(biāo)，顯示真正的知識產(chǎn)權(quán)。擁有可防守的競爭優(yōu)勢或者有“進(jìn)入壁壘”也是獲取天使投資的一個(gè)關(guān)鍵步驟，在這方面要搶先，不然有可能會(huì)丟掉機(jī)會(huì)。

NO.3

組建一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)

有句老話說：“天使投資人投的是人，而不是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！彼赃@一條非常重要。這也是我看到在天使投資人篩選過程中創(chuàng)業(yè)公司遇到的最大的絆腳石。如果創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人沒有經(jīng)驗(yàn)，那就在行業(yè)內(nèi)找創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)來尋求幫助。

NO.4

做出產(chǎn)品原型

很多創(chuàng)業(yè)者面對的一個(gè)難題是：他們需要天使投資人的錢用來設(shè)計(jì)和制造產(chǎn)品原型，但是大多數(shù)天使投資人都期望在投資之前至少先看到產(chǎn)品原型。所以，創(chuàng)業(yè)者就得用自己的錢或從朋友、家人那兒籌錢來演示早期的進(jìn)展。

NO.5

想好域名，做好網(wǎng)站

當(dāng)今世界，如果你的公司連個(gè)網(wǎng)站都沒有，那就不會(huì)被認(rèn)為是家真正的公司。天使投資人通常會(huì)去創(chuàng)業(yè)公司的網(wǎng)站上看看公司的經(jīng)營范圍、成熟度、產(chǎn)品等。另外，還要在社交網(wǎng)絡(luò)上保留并保護(hù)好你的公司名稱。

NO.6

制作一份融資演示稿和摘要

在初步篩選階段，天使投資人都希望能看到一兩頁的執(zhí)行摘要和10頁幻燈片的演示稿。這些內(nèi)容要針對天使投資者，而不是客戶。這些必須是商業(yè)計(jì)劃書和財(cái)務(wù)模型的關(guān)鍵點(diǎn)，要放大“電梯間演講”（Elevator Pitch：也稱電梯游說。即假設(shè)你在電梯里，只有30秒的時(shí)間來向天使投資人推銷你的商業(yè)計(jì)劃書）。

NO.7

準(zhǔn)備一份投資級別的商業(yè)計(jì)劃書

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不管是否要尋求天使投資，都需要一份專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書為自己所用。作為公司的創(chuàng)始人，你可能會(huì)認(rèn)為，通過你的激情和文字，每個(gè)人都能理解你的愿景和計(jì)劃。但是并不是如此。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該回答出天使投資人或你的合伙人可能提出來的每一個(gè)問題，包括目前公司的估值、所需資金和退出策略。

NO.8

確定你的財(cái)務(wù)模型

和商業(yè)計(jì)劃書一樣，財(cái)務(wù)模型一方面也是你自己需要的，另一方面也是用來打動(dòng)天使投資人的。多數(shù)情況下，在Microsoft Excel電子表格內(nèi)用公式預(yù)算出五年內(nèi)的收入、成本和現(xiàn)金流就足夠了。在回答“如果”之類的問題時(shí)，預(yù)估一些可變化的數(shù)值，也能增加可信度。

NO.9

至少要有一個(gè)初始客戶

這個(gè)客戶必須是愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)付出真金白銀的人。免費(fèi)試用的不能算數(shù)。所有的信念和市場研究都不能替代真正付錢的客戶。這叫做“正被驗(yàn)證的商業(yè)模式”。

NO.10

最大化建立與天使投資人的聯(lián)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)

篇7

就在前一秒，周寬還在描述自己對中藥儲(chǔ)存藥盒的構(gòu)想。他完全沒想到，一分鐘可以過得“這么快”。被提醒超時(shí)后，這名北京中醫(yī)藥大學(xué)大三學(xué)生用一句話概括了剩余的內(nèi)容，便匆匆下臺。

這只是上海中醫(yī)藥大學(xué)舉辦的“48小時(shí)創(chuàng)客訓(xùn)練營”的開始，啟創(chuàng)中國聯(lián)合創(chuàng)始人、一分鐘視頻創(chuàng)始人方天葉負(fù)責(zé)組織和主持訓(xùn)練營的活動(dòng)。在一分鐘演講的環(huán)節(jié)中，來自全國5所中醫(yī)藥高等院校的50名學(xué)員均有機(jī)會(huì)走到臺上，在一分鐘之內(nèi)陳述自己的創(chuàng)業(yè)想法。

別嫌60秒太倉促，比這還要“瘋狂”的是，在訓(xùn)練營的兩天中，這群年輕的“中醫(yī)創(chuàng)客”要選出自己心儀的創(chuàng)業(yè)想法，通過小組協(xié)作，將其一步步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

這不是小孩之間過家家的創(chuàng)業(yè)游戲，而是實(shí)打?qū)?、高?qiáng)度的速成創(chuàng)業(yè)。不僅有專業(yè)人才指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目制作，在最后的產(chǎn)品展示中，更會(huì)有投資人蒞臨，選出理想的項(xiàng)目進(jìn)行投資和孵化。

一分鐘演講？

聽起來容易做起來難

訓(xùn)練營的“一分鐘Pitch”（即用1分鐘宣講自己的創(chuàng)業(yè)理念）環(huán)節(jié)中，如何讓觀眾在短時(shí)間內(nèi)了解更多信息十分關(guān)鍵。為此，方天葉設(shè)計(jì)了一套演講模式：先用5～10秒介紹“你是怎樣的人”，再各用10～20秒，分別描述目前所面臨的問題和創(chuàng)客的解決方案；最后再利用剩下的5～10秒，表述需要哪些人才參與到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中。

這樣的演講結(jié)構(gòu)聽起來容易，實(shí)踐起來卻生出五花八門的情況。像周寬一樣演講超時(shí)的學(xué)員不在少數(shù)，還有人提早過久結(jié)束演講，白白浪費(fèi)了近四分之一的時(shí)間。由于中醫(yī)藥領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)存在專業(yè)壁壘，一些過于專業(yè)化的介紹也容易讓人摸不著頭腦。

但不能因此責(zé)怪年輕的創(chuàng)客，即使對于創(chuàng)業(yè)多年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和已經(jīng)初具規(guī)模的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，要想在一分鐘時(shí)間內(nèi)提煉和表達(dá)最有價(jià)值的內(nèi)容也要思忖許久。此前，在為創(chuàng)業(yè)者拍攝一分鐘視頻時(shí)，方天葉甚至需要和創(chuàng)業(yè)者聊上3小時(shí)，才能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提煉出一段時(shí)長一分鐘的視頻介紹詞。

不過，表達(dá)歸表達(dá)，就算無法做到最好，也擋不住不少學(xué)員躍躍欲試的熱忱。為了幫助自己的項(xiàng)目順利晉級5強(qiáng)，演講的學(xué)員還要繪制一張A4紙大小的海報(bào)，為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“拉票”。沒多久，教室的兩扇窗戶上就貼滿了花花綠綠的項(xiàng)目介紹。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，50人中有29名同學(xué)上臺表達(dá)自己的創(chuàng)業(yè)想法。方天葉自己都沒預(yù)料到會(huì)有這么多人，“競爭真的太激烈了。”培訓(xùn)營開始前，學(xué)員被分為5個(gè)小組，最終經(jīng)過篩選，每組留下了一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來進(jìn)一步完善。

光說不練假把式，

絕知此事要躬行

上午的演講與之后的活動(dòng)相比，可以稱得上是“小巫見大巫”：下午，方天葉給每組布置了兩個(gè)作業(yè)，一張A4紙大小的項(xiàng)目簡介表，再加上一張足有A4紙10倍大的商業(yè)模式表。這些內(nèi)容，學(xué)員們需要在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)完成。

據(jù)方天葉介紹，舉辦48小時(shí)訓(xùn)練營的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，源自美國一個(gè)名為Start-up Weekend的實(shí)踐類創(chuàng)客活動(dòng)。從周五到周日晚上，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要經(jīng)歷一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)過程，其中不僅包括想法的提出，更要通過團(tuán)隊(duì)工作將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品樣品。

回到中國后，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者在動(dòng)手能力和執(zhí)行力與國外創(chuàng)客存在差距，于是和啟創(chuàng)中國的其他團(tuán)隊(duì)成員一道研究，將國外的培訓(xùn)模式“本土化”，加入更多商業(yè)模式上的打磨，從而形成更適合中國創(chuàng)業(yè)者的培訓(xùn)形式。

在完善商業(yè)模式的過程中，團(tuán)隊(duì)需要在一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，完成核心價(jià)值、用戶、渠道、收入來源在內(nèi)的9項(xiàng)內(nèi)容的填寫。各組組員先將自己的想法寫在黃色便簽紙上，再貼到相應(yīng)的區(qū)域內(nèi)，最終經(jīng)過團(tuán)隊(duì)整體梳理，得出統(tǒng)一的結(jié)果。一下午的時(shí)間，教室里的討論聲從未停止過，小組成員間還不時(shí)爆發(fā)出掌聲。

廣州中醫(yī)藥大學(xué)大三學(xué)生關(guān)浩賢所在的小組，最終選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是中藥藥材蘄艾的生產(chǎn)與銷售。其實(shí)早在訓(xùn)練營前，該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就已處于進(jìn)行中的狀態(tài)。目前生產(chǎn)出的艾條已經(jīng)具有比較完整的產(chǎn)品原型，但與向市場推廣仍有一定距離。如何通過商業(yè)運(yùn)作，讓特色中藥藥材更容易走向市場，成為具備盈利能力的產(chǎn)品？這成為組員“頭腦風(fēng)暴”的焦點(diǎn)。

設(shè)計(jì)商業(yè)化的過程時(shí)，組員曾在產(chǎn)品的目標(biāo)人群上產(chǎn)生不一樣的意見。關(guān)浩賢主要考慮到先擴(kuò)大市場，另一方觀點(diǎn)則是直接鎖定中高端用戶。經(jīng)過一番爭執(zhí)，組內(nèi)成員達(dá)成了統(tǒng)一意見――先在中醫(yī)藥類的高校、社區(qū)中搭建品牌，為大眾提供成本更低、平民化的產(chǎn)品；等產(chǎn)品具備了一定市場基礎(chǔ)，再鎖定中高端用戶，提供更為精致的產(chǎn)品。

在緊隨其后的商業(yè)計(jì)劃書的寫作中，組內(nèi)的爭執(zhí)仍在繼續(xù)?！皬南敕ǖ铰浼埿枰幸淮?，從落實(shí)到落地需要批判好多次?！敝钡浇M內(nèi)成員認(rèn)為沒有問題后，商業(yè)模式中的想法才能進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成更具體化的方案，被寫入商業(yè)計(jì)劃書。

目標(biāo)導(dǎo)向型的創(chuàng)業(yè)速成，能為大學(xué)生帶來什么

在方天葉看來，這種48小時(shí)速成型的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，有助于消除創(chuàng)業(yè)者的孤獨(dú)感，幫助其“堅(jiān)持走下去”?！叭绻旁诩依?，創(chuàng)業(yè)者往往無法沉下心來做一件事情，但有了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的、目標(biāo)導(dǎo)向的方式，創(chuàng)業(yè)者就能夠更聚焦去做一件事情”。

從這個(gè)角度來看，他認(rèn)為在48小時(shí)之內(nèi)做出產(chǎn)品“足夠了”。而在此前舉辦過同樣的訓(xùn)練營中，不乏團(tuán)隊(duì)直接做出硬件和軟件產(chǎn)品。

在這個(gè)“壓縮版”的創(chuàng)業(yè)過程中，導(dǎo)師的陪伴也可以消除孤獨(dú)感。為了在程序設(shè)計(jì)、UI設(shè)計(jì)方面給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)性建議，方天葉還請來了上海品藝文化的聯(lián)合創(chuàng)始人唐瑞、上?？简v信息科技的創(chuàng)始人程祺等專業(yè)知識與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)兼具的導(dǎo)師。致力于健康宣教類平臺的廣州中醫(yī)藥大學(xué)大五學(xué)生林勇凱，就在健康宣教類動(dòng)畫片的制作上，得到了動(dòng)畫制作經(jīng)驗(yàn)豐富的唐瑞的指導(dǎo)。今后，林勇凱也有意與唐瑞尋求進(jìn)一步合作。

對于學(xué)員而言，方天葉認(rèn)為即使產(chǎn)品最終未能成功孵化，兩天的速成也有助于讓學(xué)員對商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)合作增加了解。另一方面，與來自北京、上海、廣州、廣西和云南五地的大學(xué)生展開團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，也是一種別樣的體驗(yàn)。

在和組內(nèi)小伙伴共同探討商業(yè)模式過程中，關(guān)浩賢發(fā)現(xiàn)這種跨地域的協(xié)作，拓寬了自己的創(chuàng)業(yè)視野。“我覺得北京同學(xué)人文內(nèi)涵更加深厚，廣州同學(xué)更落地、更多考慮如何盈利，上海同學(xué)則更強(qiáng)調(diào)科技創(chuàng)新和打開市場，與他們的交流讓我增長了不少見識”。

林勇凱的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開展了一年。相較而言有些“老油條”的他，在和更年輕的學(xué)生“創(chuàng)客”一起頭腦風(fēng)暴時(shí)，也看到了更多新的創(chuàng)意與想法。而這次創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營，也可能給他現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)增添新的人才。

篇8

這一組來自英國的案例，同樣展示了有趣且有效的運(yùn)作模式：Westmill的太陽能合作社，展示了共建力量之下，以民主的管理方式實(shí)現(xiàn)可再生能源;Skip Garden，借助垃圾箱、水管等改善建筑工地;Bikeworks借助自行車的載體實(shí)現(xiàn)綠色出行、資源回收以及解決弱勢群體就業(yè)問題。而這三家公司與社區(qū)之間共建、共生與共榮的作用，更值得人們思考。

太陽能、工業(yè)垃圾以及自行車，借助社會(huì)企業(yè)的模式發(fā)揮了多重效應(yīng)。當(dāng)然，關(guān)鍵是自身商業(yè)模式的塑造。太陽能合作社的社區(qū)股東，讓可再生能源成為與人們生活息息相關(guān)的內(nèi)容;工業(yè)垃圾的再利用，讓城市風(fēng)景中不再出現(xiàn)建筑工地帶來的傷痕;而Bikeworks的創(chuàng)始人之一Dave Miller在香港社企峰會(huì)上指出，“Bikeworks成立至今約5年，政府資助由初期占收入3成，降至現(xiàn)時(shí)的1成”。社會(huì)企業(yè)并非不能接受資助，但重點(diǎn)是不可依賴，底線應(yīng)是扣除資助仍可達(dá)收支平衡。依靠對商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，Bikeworks讓自行車也煥發(fā)了新的生命。香港的BiciLine單車生態(tài)旅游，更是解決了元朗“三低”青年的就業(yè)問題。

這三家緊密依存社區(qū)的社會(huì)企業(yè)，從產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)與社區(qū)相結(jié)合，產(chǎn)生出創(chuàng)新的力量，這也必然使得國內(nèi)的社會(huì)企業(yè)更為重視與社區(qū)之間的關(guān)系。要知道，社區(qū)始終是社會(huì)企業(yè)存在和發(fā)展的土壤，而社會(huì)企業(yè)又成為社區(qū)發(fā)展解決困局的新出路。相信來自英國的社會(huì)企業(yè)案例，會(huì)為國內(nèi)的社會(huì)企業(yè)創(chuàng)業(yè)提供思路與啟發(fā)。實(shí)際上，借助社會(huì)企業(yè)項(xiàng)目，目前國內(nèi)已有約1200名社會(huì)企業(yè)家得到培訓(xùn)，66家社會(huì)企業(yè)得到900萬元人民幣的資金支持，并有超過10000名專家、慈善家和大學(xué)生通過沙龍、巡回演講和其他公眾活動(dòng)了解和學(xué)習(xí)到英國社會(huì)企業(yè)的概念和案例。

篇9

1、關(guān)于B2B電子商務(wù)商業(yè)模式分類的研究

（1）中國社科院財(cái)貿(mào)所課題組認(rèn)為主要的B2B商業(yè)模式有：

①名錄模式：這種模式主要是介紹各類公司的經(jīng)營特點(diǎn)，推薦產(chǎn)品，宣傳企業(yè)的業(yè)績。主要代表有：Thomas Register，Chemdex， 和中國黃頁chinapages。

②兼營模式： 兼營模式是指既作B2B，又作B2C。比如華夏旅游網(wǎng)的 B2B：網(wǎng)上旅游交易會(huì)；B2C：網(wǎng)上旅游超市； 實(shí)華開的 B2B：國際貿(mào)易一條龍服務(wù)；B2C：EC123打折店。

③政府采購和公司采購：政府采購和公司采購的數(shù)量極其龐大。僅美國MRO市場每年就高達(dá)2500億美元。主要的網(wǎng)站有：W.Grainger，F(xiàn)astparts和亞商商務(wù)在線網(wǎng)。

④供應(yīng)鏈模式：主要的網(wǎng)站包括：EMS伊速，e-speed，世聯(lián)配送中心，陽光快遞，紅葉集團(tuán)下屬時(shí)空網(wǎng)，廣東寶供物流。

⑤中介服務(wù)模式，這一模式包括：

信息中介模式。這種模式與名錄模式有類似的特點(diǎn)。主要網(wǎng)站如阿里巴巴已經(jīng)擁有220個(gè)國家和地區(qū)的800萬用戶，每日向全球各地企業(yè)及商家提供810萬條商業(yè)供求信息。

CA中介服務(wù)。比如德達(dá)創(chuàng)新、中國數(shù)字認(rèn)證網(wǎng)（省略）、上海CA認(rèn)證中心、中國金融認(rèn)證中心（省略）、北京數(shù)字證書認(rèn)證中心等等。

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式。提供開展電子商務(wù)的技術(shù)支持，為落實(shí)商業(yè)計(jì)劃提供整套的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)自助餐。包括：百聯(lián)網(wǎng)訊，IBM，Oracle，Microsoft。

銀行中介服務(wù)。它們提供相關(guān)的金融服務(wù)，包括：境內(nèi)的代收貨款、承兌匯票、銀行匯款等等；境外的信用證、DA、DP、TT。如招商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行等。

⑥拍賣模式：主要代表包括ebay等等。

通過投資技術(shù)管理要求和業(yè)態(tài)變遷兩個(gè)指標(biāo)，該課題組認(rèn)為，在業(yè)態(tài)變遷的第一階段基本上是按照游商、日雜店、百貨商場、購物中心的軌跡進(jìn)行延伸。業(yè)態(tài)變遷的第二階段就進(jìn)入了電子商務(wù)階段，按照門戶模式──B2C模式──B2B模式發(fā)展。隨著商業(yè)模式的變遷，過去的“燒錢”的模式逐步讓位于“賺錢”的模式，讓位于中國目前亟待解決的電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)上，比如銀行中介服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)、商務(wù)平臺設(shè)計(jì)與開發(fā)，最后到ERP的整合，只有建立良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，只有對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的徹底改造，才能為發(fā)展電子商務(wù)奠定基礎(chǔ)。

（2）筆者認(rèn)為B TO B包括非特定企業(yè)間的電子商務(wù)和特定企業(yè)間的電子商務(wù)。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是在開放的網(wǎng)絡(luò)中對每筆交易尋找最佳伙伴，與伙伴進(jìn)行從定購到結(jié)算的全部交易行為。特定企業(yè)間的電子商務(wù)是在過去一直有交易關(guān)系或者今后一定要繼續(xù)進(jìn)行交易的企業(yè)間，為了相同的經(jīng)濟(jì)利益，共同進(jìn)行的設(shè)計(jì)、開發(fā)或全面進(jìn)行市場及庫存管理而進(jìn)行的商務(wù)交易。進(jìn)而企業(yè)間電子商務(wù)模式又可以分：綜合式的B to B和垂直型的B to B。

①綜合式的B to B電子商務(wù)商業(yè)模式

綜合式網(wǎng)站指這樣一些網(wǎng)站的集合：它們?yōu)橘I賣雙方創(chuàng)建起一個(gè)信息和交易的平臺，買者和賣者可以在此分享信息、廣告、競拍投標(biāo)、進(jìn)行交易。之所以稱這些網(wǎng)站為“綜合式網(wǎng)站”，是因?yàn)樗鼈兒w了不同的行業(yè)和領(lǐng)域，服務(wù)于不同行業(yè)的從業(yè)者。B to B綜合式網(wǎng)站的兩個(gè)代表分別是VerticalNet.省略。再如國內(nèi)的阿里巴巴全球貿(mào)易信息網(wǎng)（chinese.省略）、中國商品交易中心（省略）、全球制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等等。綜合式的B to B模式追求的是“全”，這一模式能夠獲得收益的機(jī)會(huì)多，潛在的用戶群落也比較大，其風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在用戶群不穩(wěn)定，被模仿的風(fēng)險(xiǎn)大。

②垂直型的B to B 電子商務(wù)商業(yè)模式

垂直網(wǎng)站也可以將買方和賣方集合在一個(gè)市場中進(jìn)行交易。之所以稱之為“垂直”網(wǎng)站，是因?yàn)檫@些網(wǎng)站的專業(yè)性很強(qiáng)，它們將自己定位在一個(gè)特定的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，如IT、化學(xué)、鋼鐵或農(nóng)業(yè)。垂直網(wǎng)站是將特定產(chǎn)業(yè)的上下游廠商聚集一起，讓各階層的廠商都能很容易地找到物料供應(yīng)商或買主。在美國由三大汽車廠所形成的汽車零件交易網(wǎng)便是一種垂直市場，汽車廠不但能很快地找到有足夠貨源的零件供應(yīng)商，供應(yīng)商也可更迅速地將產(chǎn)品銷售出去，甚至庫存品也可通過拍賣的方式售出。在國內(nèi)也有不少垂直型的B to B網(wǎng)站，如中國糧食貿(mào)易網(wǎng)（省略）、中國紡織在線（省略）、中國紙網(wǎng)（省略）等。垂直型B to B模式追求的是“專”。垂直網(wǎng)站吸引的是針對性較強(qiáng)的客戶，垂直網(wǎng)站更有聚集性、定向性，它較喜歡收留團(tuán)體會(huì)員，易于建立起忠實(shí)的用戶群體，吸引著固定的回頭客，垂直網(wǎng)站是一個(gè)集約化市場。

2、關(guān)于B2B電子商務(wù)商業(yè)模式交易過程的研究

BtoB電子商務(wù)中，供應(yīng)商完成的主要業(yè)務(wù)有:產(chǎn)品目錄制作和、產(chǎn)品數(shù)據(jù)維護(hù)、在線投標(biāo)、在線洽談、網(wǎng)上簽約、訂單處理、在線業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等。采購商完成的主要業(yè)務(wù)有:在線招標(biāo)、在線洽談、網(wǎng)上簽約、訂單處理、支付貨款、貨物接受、在線業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等；后臺管理是由交易中介服務(wù)平臺的管理者（第三方）對在平臺上進(jìn)行的商務(wù)流程的管理活動(dòng)，而不是交易雙方企業(yè)商務(wù)本身的活動(dòng)。后臺管理的主要內(nèi)容有：注冊會(huì)員管理、系統(tǒng)運(yùn)營維護(hù)、產(chǎn)品管理、訂單管理、信息等。

二．企業(yè)對消費(fèi)者電子商務(wù)商業(yè)模式（簡稱B2C模式）

1、關(guān)于B2C電子商務(wù)商業(yè)模式分類的研究

（1）摩根斯坦利?添惠認(rèn)為B2C商業(yè)模式主要有8種：

①產(chǎn)品網(wǎng)站，比如戴爾和思科公司，主要介紹各類相關(guān)產(chǎn)品；

②以購物為目的，比如亞馬遜，已經(jīng)從過去的單一網(wǎng)上書店擴(kuò)展為Amazon.省略。

⑦買方定價(jià)模式，充分給予消費(fèi)者決定價(jià)格的權(quán)力，代表者是。

⑧尋求最優(yōu)惠價(jià)格，也是圍繞價(jià)格開始營銷，比如Jungle,Jango,MySimon。

（2）中國社科院財(cái)貿(mào)所電子商務(wù)課題組按照為消費(fèi)者提供的服務(wù)內(nèi)容不同，認(rèn)為B2C商業(yè)模式的分類可以分為：電子經(jīng)紀(jì)、電子直銷、電子零售、遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)上預(yù)定、網(wǎng)上發(fā)行和網(wǎng)上金融等7個(gè)類型。

2、關(guān)于B2C電子商務(wù)商業(yè)模式交易過程的研究

下面以單個(gè)的B to C交易模式為例，說明電子商務(wù)實(shí)施的物理過程。

①消費(fèi)者通過Internet找到網(wǎng)上商廈或商店，在企業(yè)網(wǎng)站上瀏覽信息、電子商品目錄，確定自己要購買物品、放入購物車、發(fā)出訂單，網(wǎng)站自動(dòng)顯示付款窗口，用戶填寫訂單內(nèi)容，包括送貨地點(diǎn)，支付方式等，并根據(jù)不同支付方式，向銀行付款；②網(wǎng)站處理將訂貨信息傳到企業(yè)監(jiān)控室；③付款窗口與銀行鏈接，銀行接到付款信息；④銀行向消費(fèi)者確認(rèn)；⑤銀行向企業(yè)確認(rèn)；⑥企業(yè)通知消費(fèi)者發(fā)貨通知；⑦企業(yè)通知配送站發(fā)貨；⑧配送站發(fā)貨到消費(fèi)者，消費(fèi)者購物完成。

3、B2B與B2C商業(yè)模式的比較

B2B商業(yè)模式參與的雙方都是企業(yè)，特點(diǎn)是定單數(shù)量大，需要商業(yè)洽談，按照固定合同條款和商業(yè)規(guī)則進(jìn)行交易。信用開始是依托信用卡，爾后需要更復(fù)雜的銀行信用管理系統(tǒng)，參與企業(yè)需要的基礎(chǔ)設(shè)施包括局域網(wǎng)、定制的目錄和流程規(guī)則，

篇10

與諸多技術(shù)強(qiáng)人不同的是，蔡文勝是徹底的商人，不過是將戰(zhàn)場從貿(mào)易轉(zhuǎn)到了互聯(lián)網(wǎng)而已。

外界盛傳這個(gè)的當(dāng)家人是“白手起家”，蔡文勝卻認(rèn)為“沒那么傳奇”，“我之前做傳統(tǒng)貿(mào)易已經(jīng)很多年，準(zhǔn)確地講，應(yīng)該是向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?！?/p>

蔡文勝總是反復(fù)地說：如果沒有傳統(tǒng)商業(yè)培養(yǎng)的敏銳商業(yè)嗅覺，那么在嶄新的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他將一事無成。

秉承福建人的經(jīng)商傳統(tǒng)，年僅14歲的時(shí)候，蔡文勝便開始了自己的商業(yè)生涯。到1985年，蔡文勝念完高一，石獅已經(jīng)成長為全國服裝加工及貿(mào)易最發(fā)達(dá)的地區(qū)，全民皆商也正值。蔡文勝及家族成員或經(jīng)營服裝貿(mào)易，或投身房地產(chǎn)，早已是游刃有余。

“我現(xiàn)在告訴家里我在做互聯(lián)網(wǎng)，他們也還都不明白我在做什么。但他們知道互聯(lián)網(wǎng)掙錢就會(huì)支持”，蔡文勝如此總結(jié)自己及家族的商業(yè)價(jià)值觀。

“福建石獅的家族環(huán)境和海外經(jīng)歷對我一生的奮斗觀影響最大，使得我喜歡做一些冒險(xiǎn)的事情，只做能賺錢的事情”，這是蔡文勝經(jīng)常強(qiáng)調(diào)自己的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，也決定了后來蔡文勝會(huì)走上互聯(lián)網(wǎng)之路，并且總以純商業(yè)的眼光審視這個(gè)充斥著各色技術(shù)名詞的新行業(yè)。

1993年，年輕的蔡文勝厭倦了周而復(fù)始的工作與生活，他覺得如果維持現(xiàn)狀，他的發(fā)展空間會(huì)非常有限，他開始向往外面的世界。蔡文勝在這一年出國了。接下來的近6年中，他游歷于東南亞各國，同時(shí)，繼續(xù)經(jīng)營著家族中的傳統(tǒng)貿(mào)易。

1999年年底，蔡文勝回國途經(jīng)香港時(shí)作短暫停留，此時(shí)香港股市正效仿美國，對互聯(lián)網(wǎng)概念股上市表現(xiàn)出狂熱追捧。向來對賺錢極有興趣的蔡文勝立刻加入了這股炒股風(fēng)潮，并大獲成功。

正是這段成功的投機(jī)經(jīng)歷，使得蔡文勝第一次認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的“商業(yè)力量”，也導(dǎo)致了他接下來真正的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事。

2000年，剛學(xué)會(huì)上網(wǎng)的蔡文勝看到一條新聞:在國外，一個(gè)域名被賣了750萬美元的高價(jià)。他直覺“這樣的生意太賺錢了”。

他回憶說：“我當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)中國在域名領(lǐng)域是一個(gè)空白，為什么呢？因?yàn)槊绹幕ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域非常早，IP地址是互聯(lián)網(wǎng)最根本的東西。中國互聯(lián)網(wǎng)紅火應(yīng)該是在1998年、1999年，但此時(shí)國際上很好的域名已經(jīng)被國外注冊了。我2000年進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，慢慢開始做，做到2002年，這兩三年帶動(dòng)了中國的域名，取得了非常大的成功。這應(yīng)該是我進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的真正起點(diǎn)?！?/p>

不過，與后來傳得神乎其神恰好相反，蔡文勝在第一年里交了沉重的學(xué)費(fèi)，基本可定義為“失敗”。多年傳統(tǒng)貿(mào)易經(jīng)營的理念此刻成為他的支柱,在隨時(shí)會(huì)“一夜暴富”的域名買賣中,蔡文勝依然慣于用長遠(yuǎn)經(jīng)營的方式去看待問題,踏實(shí)、堅(jiān)持成了最有力的能量。

經(jīng)過一年的摸索，蔡文勝終于找出規(guī)律：搶注那些到期需要續(xù)費(fèi)的域名，因?yàn)槿绻焕m(xù)費(fèi)，別人就有權(quán)利重新獲得該域名，這就留下了機(jī)會(huì)。按照他的說法，域名沒有續(xù)費(fèi)，主要有幾個(gè)原因，第一是主管人員的疏忽，第二是企業(yè)放棄，而這兩種機(jī)會(huì)在中國有20%，在國際上則差不多有10%。

依靠這種敏感的商業(yè)嗅覺，蔡文勝前后注冊了幾千個(gè)重要域名，在2001年一年就賺到了幾百萬元。互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的第一桶金，就這樣到手了。

2003年5月1日，是265網(wǎng)站正式開通的日子。它的創(chuàng)意源自蔡文勝“觸網(wǎng)”后的最大阻礙――打字，蔡文勝希望“讓不了解互聯(lián)網(wǎng)的人學(xué)會(huì)上網(wǎng)，讓不會(huì)打字的人也能夠上網(wǎng)，讓人們的互聯(lián)網(wǎng)生活變得越來越簡單”。出人意料的是，這個(gè)“上網(wǎng)導(dǎo)航”網(wǎng)站在推出的當(dāng)天，點(diǎn)擊量就達(dá)到了5萬人次。短短2年后，每天訪問量已經(jīng)達(dá)到500萬人次，覆蓋用戶達(dá)到1500萬－2000萬人。

也是這一年，蔡文勝采取了一種近乎“瘋狂”的方式宣傳了265。

在2003年12月29日的那天,他沖破了數(shù)十萬注冊域名的大軍,一舉拿下聯(lián)想旗下業(yè)已失效且價(jià)值上億的省略域名。一時(shí)間,國內(nèi)外大小媒體蜂擁而動(dòng),蔡文勝也因此一戰(zhàn)成名。意外的是,此后他分文不取,將FM365無償轉(zhuǎn)讓給聯(lián)想,使他和265的名字以最快的方式?jīng)_進(jìn)到行業(yè)的核心位置。

265的成績很快吸引了國際著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)IDG的注意，這個(gè)參股百度、搜狐、攜程、騰訊等多家公司的美國風(fēng)險(xiǎn)投資公司每個(gè)月都要收到200多份商業(yè)計(jì)劃書，這次卻主動(dòng)找到蔡文勝。雙方接觸后的第二天，在沒看財(cái)務(wù)報(bào)表、不要商業(yè)計(jì)劃書的情況下，IDG即決定為265投資幾千萬元人民幣。

現(xiàn)在，蔡文勝開始設(shè)計(jì)265的第一個(gè)盈利模式：265網(wǎng)站的鏈接上有相當(dāng)數(shù)量具有一定流量的個(gè)人網(wǎng)站，265可代表這些簽約的個(gè)人網(wǎng)站爭取商業(yè)廣告。即265作為總的廣告平臺，收取10%的廣告費(fèi)傭金，其余分給個(gè)人網(wǎng)站。

顯然，蔡文勝依靠構(gòu)建個(gè)人網(wǎng)站價(jià)值鏈成了個(gè)人網(wǎng)站的首領(lǐng)，從某種意義上來說，265應(yīng)該不叫網(wǎng)址大全，而叫個(gè)人門戶了。

對于為何集合一大堆個(gè)人網(wǎng)站，265就能賺錢，蔡文勝認(rèn)為：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的服務(wù)有70%是個(gè)人網(wǎng)站提供的，個(gè)人網(wǎng)站要是能夠做到每天流量上1萬，就有了一定的商業(yè)價(jià)值，就能夠賺到錢。

有業(yè)內(nèi)人士評論道，中國個(gè)人網(wǎng)站的發(fā)展正在成長為一種不容忽視的新經(jīng)濟(jì)模式，一方面可以在一定程度上緩解目前日益嚴(yán)峻的就業(yè)矛盾。另一方面也可以從中誕生許多新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，甚至成長為明日的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。