導語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)新媒體運營，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

新媒體與傳統(tǒng)媒體如何助力品牌營銷

醫(yī)藥行業(yè)營銷論壇由北京思享廣告總經(jīng)理李衛(wèi)民主持，他在開場時指出，近幾年來，醫(yī)藥行業(yè)政策頻出，基本藥物目錄、醫(yī)保目錄的出臺以及其他政策的推出，對整個醫(yī)藥行業(yè)及各個醫(yī)藥企業(yè)都產(chǎn)生重大影響，一些醫(yī)藥企業(yè)的股價也因此產(chǎn)生較大的波動。在新媒體環(huán)境下，中國醫(yī)藥企業(yè)如何利用新興的媒體進行品牌營銷以及將新媒體與傳統(tǒng)媒體進行融合，將是未來的營銷趨勢。

樂視網(wǎng)營銷副總裁譚靖穎首先進行了主題為“樂享新視界”的演講，分享了樂視網(wǎng)在2013年的營銷戰(zhàn)略。她表示，樂視網(wǎng)是業(yè)內(nèi)擁有眾多也是最多版權(quán)的長視頻網(wǎng)站，樂視網(wǎng)2013年獨家劇目資源占到整個視頻行業(yè)半壁江山，覆蓋了90%大陸影視劇，90%院線電影，擁有9萬部集電視劇庫。除了在版權(quán)上的優(yōu)勢外，樂視網(wǎng)還會做一些差異化的視頻營銷，也就是樂視網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容。樂視網(wǎng)在原創(chuàng)內(nèi)容上分為兩部分，一部分是樂視網(wǎng)自制的欄目，另一部分是自制的網(wǎng)絡劇。樂視網(wǎng)在自制內(nèi)容的戰(zhàn)略定位是“精品化+差異化”的策略營銷，在自制定位上采用“吸納式顛覆+網(wǎng)絡互動特色”來打造。此外，樂視網(wǎng)兄弟公司樂視影業(yè)，每年制作和發(fā)行近30部大片，為樂視網(wǎng)提供了豐富的內(nèi)容支持，并將樂視網(wǎng)的品牌推廣至影院大屏，2013年，樂視網(wǎng)推出了基于云端基礎上全產(chǎn)業(yè)鏈布局下的整合營銷戰(zhàn)略。在這一整體戰(zhàn)略的基礎上，樂視網(wǎng)制定了BEAT娛樂整合行銷策略，通過IMC娛樂整合營銷模式-sunflower太陽花結(jié)構(gòu)，圍繞“大劇+系列劇”核心，以品牌訴求關(guān)聯(lián)所有產(chǎn)品，管理所有客戶的需求。同時，利用自己的強大社會化營銷團隊，調(diào)動明星微博、調(diào)動影視劇微博跟品牌客戶做聯(lián)系，為廣告主提供包括線上推廣、戶外硬廣、線下活動、PR公關(guān)、社會化傳播及用戶互動六大版塊的全套整合營銷方案，使得用戶對廣告主品牌力量的認知達到巔峰。

接著，河南衛(wèi)視廣告部主任陳萬銀與大家分享了作為傳統(tǒng)媒體，河南衛(wèi)視如何幫助企業(yè)進行品牌營銷。他表示，如何做節(jié)目，如何通過節(jié)目幫助廣告主實現(xiàn)品牌傳播最大化一直是河南衛(wèi)視思考的問題。最終河南衛(wèi)視選擇將區(qū)域強勢作為突破點，做中原地區(qū)最強的衛(wèi)視，幫客戶實現(xiàn)中原突破。“得中原，得天下?！倍笫刂性暮幽闲l(wèi)視，實行的是實效傳播的策略。實行實效傳播策略是因為河南衛(wèi)視擁有最高的觀眾忠誠度。多年以來不管觀眾和媒介環(huán)境如何多元化、碎片化，河南衛(wèi)視一直堅持做好節(jié)目內(nèi)容提供商。我們將河南衛(wèi)視定位為文化衛(wèi)視，扎扎實實地做好每一個節(jié)目。

河南衛(wèi)視擁有全國最好的戲劇節(jié)目《梨園春》，最好武術(shù)文化節(jié)目《武林風》，最好收藏節(jié)目《華豫之門》，全國唯一的中青文化節(jié)目《知根知底》……河南衛(wèi)視立足文化，不去湊熱鬧地拼娛樂，而是根據(jù)自身的環(huán)境，找出自己的比較優(yōu)勢，進而放大這種優(yōu)勢，這是河南衛(wèi)視的發(fā)展思路。

新媒體營銷呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢

隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)達，新媒體的不斷涌現(xiàn)，各類企業(yè)漸漸從電視、廣播、報刊等傳統(tǒng)媒體開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體。醫(yī)藥行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，與IT數(shù)碼、家電等其他行業(yè)相比，受行業(yè)屬性和國家政策的限制，在新媒體的采用上比較緩慢，但也逐漸呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

在圓桌互動環(huán)節(jié)，葵花藥業(yè)媒介總監(jiān)董英俊、快克藥業(yè)總經(jīng)理何天立、宛西制藥品牌總監(jiān)楊玉奇、羚銳制藥產(chǎn)品經(jīng)理吳延兵共同就新媒體環(huán)境下醫(yī)藥行業(yè)如何開展營銷進行了深入探討。

羚銳制藥產(chǎn)品經(jīng)理吳延兵表示，羚銳制藥由于產(chǎn)品對象主要是老年人，因此在媒體選擇上仍然以傳統(tǒng)媒體為主，但羚銳制藥在新媒體方面一直都在積極地嘗試，從去年開始羚銳制藥旗下主打的產(chǎn)品通絡祛痛膏，在品牌傳播上主打“親情、關(guān)愛”，改變了過去單方面產(chǎn)品宣傳，此外在三八婦女節(jié)、五一、中秋等節(jié)日利用微博做一些線上線下的互動，調(diào)動人們參與的熱情，與消費者達成心靈上的共鳴。在微信上，羚銳制藥已經(jīng)注冊了官方微信。通過新媒體與受眾進行有效互動，從長遠來看，這種互動會使企業(yè)品牌在受眾心中的認知度進一步得到提升。

快克藥業(yè)總經(jīng)理何天立表示，隨著微博等新媒體的不斷出現(xiàn)，受眾時間越來越呈現(xiàn)出“碎片化”的態(tài)勢。最大化地覆蓋受眾是企業(yè)進行品牌傳播的終極目標?？炜怂帢I(yè)也會順應消費者媒體接受習慣的轉(zhuǎn)變，在廣告投放上進行適當調(diào)整，選擇一些新媒體。目前，快克藥業(yè)在傳統(tǒng)媒體與新媒體廣告投放的比例由過去的9：1變成了現(xiàn)在的7：3?？炜怂帢I(yè)看中的是那些可以和消費者進行互動的媒體，如新浪、搜狐等，隨著新媒體的不斷發(fā)展，快克藥業(yè)還會增加這方面的投放。

篇2

自1997年以來，國家發(fā)改委l 5次降低藥價，醫(yī)院藥品招標的措施也開始執(zhí)行。在藥廠藥店等方面，平價潮流正在徐徐涌動。

平價先鋒 勇奪農(nóng)村

最早推出低價藥品的企業(yè)，應該是四川蜀中制藥。1999年，蜀中制藥總經(jīng)理安好義以獨到而超前的眼光和清晰的判斷毅然開拓農(nóng)村市場，上山下鄉(xiāng)，用低廉的價格把優(yōu)質(zhì)藥品送到農(nóng)村。蜀中制藥總經(jīng)理安好義說：“做農(nóng)村市場和我的出身有關(guān)系。我本人是農(nóng)民出身，30歲前一直與農(nóng)民打交道。”正是因為對農(nóng)村和農(nóng)民的深刻了解，讓蜀中決策人首先把目光投向了中國的廣闊農(nóng)村，并且經(jīng)過實際調(diào)研分析，把農(nóng)村市場透視得具體而清晰。他們的判斷很正確，農(nóng)村需要平價藥品。由于中等以下城市和農(nóng)村人均收入相對較低，藥店服務人員也愿意向購藥者推薦療效好、價格低的產(chǎn)品。

蜀中制藥的主導品種是抗生素、感冒藥、消化系統(tǒng)用藥以及解熱鎮(zhèn)痛的“普藥”，如阿莫西林、蓋克／復方氨酚烷胺、霍香正氣水、復方丹參片、多酶片。蜀中的這些藥品都是非常普通的藥品，平淡無奇，如阿莫西林膠囊，既沒有阿莫星、阿莫靈的品牌優(yōu)勢，又沒有阿莫仙的醫(yī)院渠道優(yōu)勢，也沒有華北制藥或哈藥集團的規(guī)模技術(shù)優(yōu)勢。但是，蜀中制藥以順應人心、先知先覺的“平價”為核心，采用了“宣傳廣、政策活、服務好、價格低”的辦法，進軍農(nóng)村。5年來，年銷售額增長10倍，從5000多萬元增長到5億多元。

平價主力 市民最愛

2001年10月27日，湖南謝子龍先生的老百姓大藥房長沙湘雅店開業(yè)，全面降低藥品價格，首開全國“平價藥店”大賣場經(jīng)營模式之先河，將一種實惠與明白的消費植入醫(yī)藥行業(yè)。

在此后的3年里，這股平價風刮遍行神州，所到之處，百姓拍手歡迎，同行業(yè)廠商心驚膽顫。2002年3月，北京德威治大藥房開業(yè)；8月31日，江西開心人藥房開業(yè)；此后，山西萬民、福建惠好、四川杏林等平價藥店陸續(xù)建成，“平價”一詞在醫(yī)藥行業(yè)迅速流行。

“心有老百姓、價格自然低”的“平價”經(jīng)營理念，為“老百姓”等平價藥房的發(fā)展添注了強大的動力。同時，抓住平價藥品的社會熱點，順勢引導360多家主流媒體新聞報道，使老百姓大藥房的發(fā)展借到了又一股東風。

之后，老百姓大藥房銷售額和營業(yè)面積成倍增長，現(xiàn)在全國擁有25家分店，年銷售額7億元。

筆者曾在多家老百姓大藥房觀摩。在南寧店，看到群眾如潮水般涌來，提籃購藥，日客流量上萬人次，日營業(yè)額幾十萬元。在夏日涼爽的晚上，人流高峰達2小時之久，場面火爆，令人震驚!這些鐵的事實再一次證明，贏得消費者的心，就能贏得市場。

其他各地的平價藥房也有很大發(fā)喂，如北京德威治大藥房在北京已擁有8家分店；江西開心人和福州惠好也都開了異地分店，形勢喜人!

廣大城市居民期望平價藥品，喜愛平價藥房。與蜀中制藥劍走偏鋒不同，在平價藥房日漸增多的情況下，城市平價藥品時代真的開始了!

“一元”平價藥品 試水連鎖藥店

由于平價藥房四處圈地，各地連鎖藥店被迫調(diào)整價格；中小藥店銷量受到?jīng)_擊，生存面臨危機；醫(yī)院處方流失，間接受到?jīng)_擊。

2003年9月，順應百姓對平價藥品的期待，廣州諾貝華樂制藥的“一元”藥系列轟動上市，徹底撕毀原來行業(yè)的折扣默契，為反應快的醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營者提供了一個絕好的作秀良機。各連鎖藥店和中小藥房紛紛采購，標榜自身也擁有平價藥品，搭乘平價快車，以對抗專業(yè)平價藥店的攻勢。

2004年，“一元”感冒藥系列銷售額在3000多萬元?！耙辉敝魍聘忻八?，包括維C銀翹片、小兒氨酚黃那敏片、感冒清片及感冒靈片等4種，都是常見的普藥。而一年前，以上品種每年僅銷售300多萬元。加上“一元”腸胃、鎮(zhèn)痛系列藥品，諾貝華樂的“一元”系列藥品比該廠其他產(chǎn)品的總和還要多。

“一元”平價藥實際是對藥品平價潮流的深化和個性化，與大藥廠“超級炸彈”的推廣相比，諾貝華樂巧借平價東風，增長何等快捷輕松。

同時，“一元”藥的出現(xiàn)表明，廠商對陣藥品平價陣營的格局已初步形成。

平價藥品的未來

天下大勢莫不是順之則昌，逆之者輕則衰、重則亡，醫(yī)藥行業(yè)也不列外?，F(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的潮流就是平價，因為百姓收入有限，而醫(yī)療機制又不成熟，以藥養(yǎng)醫(yī)帶來的弊病更讓人們對平價藥品無比期待。

國內(nèi)企業(yè)沒有跨國公司的創(chuàng)新優(yōu)勢，無法維持大產(chǎn)品的高價位，尋找機會、創(chuàng)造優(yōu)勢就成了他們尋找利潤增長點的必然。在政府監(jiān)管下，醫(yī)藥企業(yè)競爭進一步加劇，整個行業(yè)集中度不斷提高，利益格局也正在發(fā)生著巨大變化，行業(yè)利潤正由分散而集中到幾大巨頭的囊中。如： 修正的斯達舒、民生的21金維他、哈藥的蓋中蓋、吳太的感康已經(jīng)成為年銷售遠遠超過3億元以上的品種。在未來的5年～10年，各種超級規(guī)模優(yōu)勢的產(chǎn)品將從慢慢誕生發(fā)展到越來越多。這些大藥廠優(yōu)勢品種逐漸壟斷市場，意味著普藥利潤空間將被壓縮。中小廠家猶如溫水中的青哇，危險即將來臨，再盲目死守理想扣率，或暗中降價都不是最佳選擇。

平價藥品是中小藥廠“浴血殺出重圍”的一條新路，如：諾貝華樂的品種快速增長，蜀中的悄然做大。

回顧其他行業(yè)，人們發(fā)現(xiàn)價格戰(zhàn)的早期先鋒都得到了發(fā)展，如彩電業(yè)的長虹、微波爐的格蘭仕、手機行業(yè)的波導、通訊運營商的聯(lián)通、汽車行業(yè)的吉利、奇瑞。降價發(fā)生的時機是行業(yè)初步發(fā)展后的洗牌時期，這些企業(yè)抓住了機會，獲得了跳躍式的發(fā)展，而落后企業(yè)則受到了致命的打擊。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)走到了一個個字路口。

在中國藥品98％都是仿制藥的情況下，所謂普藥與新藥的差距越來越小。估計60％以上都是按普藥操作市場的，并且大多有超過幾十個廠家在生產(chǎn)，內(nèi)部降價傾向強烈。比如青霉素，沒有石藥降價，也有華星降價。四川科倫在大輸液領(lǐng)域，平價藥房在藥店領(lǐng)域，蜀中制藥面向農(nóng)村市場，“一元”藥在連鎖藥店領(lǐng)域……平價的潮流越來越近!搶先順應潮流，高舉“平價大旗”，才能掌握主動。晚降不如先降，暗降不如明降，平價先鋒的利潤損失可以通過規(guī)模的迅速擴大得以彌補。

篇3

性 別：男

工作年限：6年 所處行業(yè)：印刷·包裝·造紙

自我評價：6年紙張行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，擅長團隊管理和新市場開拓；從銷售基層干起，多次新區(qū)域市場開拓經(jīng)驗，對于辦公用紙的銷售渠道非常熟悉；在上海安興匯東紙業(yè)有限公司任職時，主導區(qū)域市場調(diào)研，根據(jù)調(diào)研做好市場開拓計劃，制定市場策略，負責銷售團隊的日常工作管理，實現(xiàn)一年內(nèi)市場份額從0到10%的增長。

簡歷編號：M020900107

渠道（分銷）經(jīng)理

性 別：男

工作年限：8年 所處行業(yè)：家具·建材

自我評價：8年銷售管理工作經(jīng)驗，其中在建材行業(yè)工作6年，積累了豐富的渠道管理、團隊管理和市場開拓經(jīng)驗；在北京堯舜建材供應站任職時，負責建立銷售組織和銷售網(wǎng)絡，制定各項銷售政策；負責對經(jīng)銷商、商進行管理，定期和不定期拜訪重點客戶。任職期間成功維護建材商店、工地和工廠等多個年采購額500萬以上的客戶。

簡歷編號：M040000015

銷售總監(jiān)

性 別：男

工作年限：12年 所處行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療

自我評價：12年醫(yī)藥行業(yè)策劃、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，擁有豐富的客戶資源；熟悉醫(yī)藥行業(yè)的全案策劃、市場推廣和管理，整合性活動服務型營銷等；能對營銷團隊進行全程管理；在韓茜美（北京）國際投資管理有限公司任職時，負責組建銷售團隊，制訂銷售計劃，指導團隊通過多種渠道進行產(chǎn)品銷售。

簡歷編號：M010300165

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：10年 所處行業(yè)：酒·飲料

自我評價：10年市場營銷管理工作經(jīng)歷，有較強的渠道建設、團隊管理及市場終端操作經(jīng)驗；具備良好的溝通能力及談判技巧；能快速與客戶建立良好的客情關(guān)系；在勁牌有限公司任職時，負責勁牌公司全國賣場管理工作，組織開展了2011年華東區(qū)域春節(jié)商超促銷活動，銷售同比增長60%。

簡歷編號：M010400102

區(qū)域經(jīng)理

性 別：男

工作年限：6年 所處行業(yè)：日化

自我評價：6年日化行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，管理過年銷售額300萬-4000萬不同類型的經(jīng)銷商；具有年銷售額9000萬以上生意管理經(jīng)驗，具有相當強的團隊實戰(zhàn)管理經(jīng)驗及品類管理經(jīng)驗；在廣州立白企業(yè)集團有限公司任職時，幫助經(jīng)銷商全面改善內(nèi)部管理、提升運作效率，建立激勵機制，降低運作成本。

簡歷編號：M040100248

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：9年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評價：9年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，其中從事2年OTC藥品市場經(jīng)理，開拓5個省級市場，挽救2個滑坡市場；熟悉藥品行業(yè)各個環(huán)節(jié)的運行和銷售渠道及網(wǎng)絡的建立；有良好的市場判斷能力和開拓能力；在北京順鑫祥云藥業(yè)任職時，從事區(qū)域銷售經(jīng)理工作，負責山東、江西和福建等省的市場銷售和客戶管理。

簡歷編號：M040100246

大區(qū)經(jīng)理

性 別：男

工作年限：9年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評價：從事醫(yī)藥行業(yè)銷售、管理和市場工作近9年，對于市場操作，渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理有豐富的經(jīng)驗；有良好的抗壓和溝通能力以及廣闊的人脈關(guān)系；在四川百利藥業(yè)有限責任公司任職時，負責東北大區(qū)所有銷售人員的日常管理、新客戶的開發(fā)與談判等工作，與東北大區(qū)各級連鎖總部建立較好的客情關(guān)系。

簡歷編號：M030600113

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：7年 所處行業(yè)：家具·建材

自我評價：7年燈具銷售工作經(jīng)歷，積累了一定的銷售管理經(jīng)驗；在中山保時利燈飾有限公司任職時，在總經(jīng)理領(lǐng)導下制定公司的營銷方案及實施細則，負責公司在國內(nèi)的所有銷售業(yè)務，在職期間整個團隊開拓了12家專賣店，2009年銷售額600萬，2010年銷售額1100萬，2011年銷售額突破1500萬。

招聘企業(yè)：天盟農(nóng)資連鎖有限責任公司

招聘崗位：市場總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點：昆明

崗位要求：本科及以上學歷，市場營銷、公共關(guān)系專業(yè)優(yōu)先；8年以上銷售工作經(jīng)驗，3年以上大型制造型企業(yè)銷售管理崗位任職經(jīng)歷；有商業(yè)模式和營銷模式策劃設計經(jīng)驗者優(yōu)先；成功管理過20人以上的銷售團隊；了解農(nóng)資行業(yè)，熟悉各類產(chǎn)品的營銷模式；年齡30-45歲，年薪50萬以上。

招聘企業(yè)：海南椰島食品飲料有限公司

招聘崗位：區(qū)域經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點：上海

崗位要求：本科及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；6年快速消費品行業(yè)市場策劃經(jīng)驗，3年同等管理職位經(jīng)驗；具有深厚市場策劃專業(yè)知識；較強的溝通、協(xié)調(diào)、分析、管理能力；協(xié)助市場總監(jiān)，制定并實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及管理；負責市場調(diào)查計劃（消費者、競爭者、媒體效果）的制訂、實施。

招聘企業(yè)：江蘇康欣醫(yī)療設備有限公司

招聘崗位：市場部部長

人數(shù)：1人 地點：江蘇

崗位要求：年齡38歲左右，大學本科及以上學歷，具有企業(yè)管理、市場營銷、物流管理、合同管理、市場策劃和廣告宣傳等相關(guān)專業(yè)知識；3年以上的市場營銷工作經(jīng)驗，有本行業(yè)或相近行業(yè)大中型企業(yè)市場經(jīng)營者優(yōu)先；文筆要流暢，要有培訓經(jīng)驗；負責市場活動計劃與實施、市場調(diào)研與預測、銷售支持等。

招聘企業(yè)：匯博生物技術(shù)有限公司

招聘崗位：銷售總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點：河南

崗位要求：?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗；制定銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場進行策劃；制訂本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，指導銷售團隊去完成銷售任務；負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度；對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

招聘企業(yè)：廣西宏邦食品有限公司

招聘崗位：銷售總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點：玉林

崗位要求：30-45歲，大學本科及以上學歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)；有5年以上的快消品銷售管理經(jīng)驗，有副總監(jiān)以上崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；認同本公司的企業(yè)文化及產(chǎn)品理念，服從上級管理；有較成熟的銷售渠道及網(wǎng)絡，入職后可一個月內(nèi)步入正常軌道；根據(jù)公司的銷售計劃完成銷售目標，年薪20萬以上。

招聘企業(yè)：熊貓安全（中國）公司

招聘崗位：區(qū)域渠道經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點：廣州

崗位要求：?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、計算機網(wǎng)絡等相關(guān)專業(yè)；2年以上IT市場/渠道營銷工作經(jīng)驗，至少1年以上安全行業(yè)的從業(yè)背景；具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳；具備良好的溝通技巧及豐富的團隊建設經(jīng)驗，抗壓能力強；負責轄區(qū)內(nèi)渠道的建設及發(fā)展的規(guī)劃，開拓所轄區(qū)域內(nèi)的重要客戶。

招聘企業(yè)：赫博（上海）貿(mào)易有限公司

招聘崗位：網(wǎng)絡銷售經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點：上海

崗位要求：專科及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；3年以上的銷售管理經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；負責公司網(wǎng)站與產(chǎn)品的整體運營和推廣；負責溝通商務合作，完成銷售目標；能夠獨立策劃并執(zhí)行相關(guān)推廣活動；定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)，負責客戶投訴及協(xié)調(diào)事項。

招聘企業(yè)：廣州好迪集團有限公司

招聘崗位：KA經(jīng)理

篇4

無業(yè)人數(shù)將上升到200萬。情況下，IT行業(yè)無論在招聘需求、薪資水平等方面仍舊高

根據(jù)金融危機對職場影響滯后的判斷，2009年3月份于其他行業(yè)。以2008年12月無憂指數(shù)統(tǒng)計為例，月薪在

的招聘高峰會受到較大影響。前程無憂職場專家認為，在就3000~4499元的

IT類職位占23%，月薪在

10000元以上的

業(yè)崗位減少的同時，大學生就業(yè)還將面臨再就業(yè)與海歸人群IT類職位也達到16%。在具體職位需求上，仍以軟件工程師

的“擠出效應”。這意味著大學生就業(yè)的困難程度要比紙面上為首要招聘對象。

的數(shù)字更嚴重。誠然，金融危機的影響還未見底，但用“?！庇纱送茢?，作為傳統(tǒng)吸納畢業(yè)生的大戶，IT行業(yè)將在

“機”并存辨證地觀測大學生就業(yè)市場，仍能根據(jù)幾分線索窺2009年就業(yè)寒冬中扮演雪中送炭的角色。

探

2009年就業(yè)形勢中的亮點。

移動通信業(yè)：3G發(fā)放利好，入行門檻不高

基礎建設領(lǐng)域：4萬億元帶動產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

依靠龐大的用戶基數(shù)與增長潛力，國內(nèi)電信重組以及發(fā)

背靠大樹好乘涼。在國家出臺“4萬億元經(jīng)濟刺激計劃”放的

3G牌照等利好因素，國內(nèi)的移動通信行業(yè)整體發(fā)展態(tài)

與“促進經(jīng)濟增長

10大措施”中，“加快鐵路、公路和機場等勢依然風頭正勁。

重大基礎設施建設”將帶動機械制造、橋梁設計、建材等行業(yè)內(nèi)專家認為，多數(shù)畢業(yè)生可能覺得移動通信行業(yè)高不

業(yè)高產(chǎn)能發(fā)展，這對于建筑類、航空類以及機械類專業(yè)的畢可攀，其實這個行業(yè)內(nèi)，除了移動、聯(lián)通和電信這三大運營

業(yè)生構(gòu)成利好。商之外，還有數(shù)以萬計的服務和內(nèi)容供應商，即俗稱的

SP和

前程無憂薪酬部調(diào)查顯示，就企業(yè)性質(zhì)而言，國有和外CP，正是這些企業(yè)，源源不斷地提供給用戶豐富的手機應用，

商獨資企業(yè)中應屆生比例最高。行業(yè)的平均薪資在

3000～包括彩信、彩鈴、wap上網(wǎng)、手機游戲、手機閱讀等等，這些

4000元，新人起薪一般處于

2000~3000元區(qū)間。應用就是憑借著低廉的收費和龐大的用戶基數(shù)，一直有著良

好的生存空間。要進入這些企業(yè)，甚至成為核心人員也都并

不困難。只需進修一些最新的技術(shù)如J2ME、Symbian等，再

IT業(yè)：就業(yè)寒冬中雪中送炭加上進行一些提升動手能力的項目實戰(zhàn)即可，而這些技術(shù)和

項目實戰(zhàn)通過某些成熟的培訓機構(gòu)即可很快掌握，到時不但

在全社會普遍遭遇就業(yè)危機的形勢下，仍有不少“強力”就業(yè)不成問題，說不定還會有高薪等著你呢。

IT企業(yè)，尤其是行業(yè)巨擎?zhèn)冏ゾo良機逆勢抄底人才。據(jù)了解，

騰訊、微軟、谷歌等國內(nèi)外知名的企業(yè)，都已經(jīng)開始提前半

年瘋搶近千名涵蓋軟件工程、網(wǎng)頁設計專業(yè)的優(yōu)秀應屆畢業(yè)餐飲服務業(yè)：消費需求助招聘擴張

生。

而國內(nèi)的網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)也風生水起，步入正軌。有專近日，麥當勞中國首席執(zhí)行官施樂生高調(diào)聲明，“麥當勞

家認為，由于網(wǎng)絡游戲是一種廉價消費，當金融危機發(fā)生時，2009年計劃在中國新開設

175家店，未來在中國每年開店速

人們會有更多的休閑時間，同時會追求更廉價的娛樂，這反度將保持

160~175家。此外

2009年麥當勞還計劃增加

1萬

而讓網(wǎng)游行業(yè)受益。艾瑞分析認為，整個行業(yè)已經(jīng)走上成熟多個店員和

1200個餐廳經(jīng)理的職位。

”與此同時，英聯(lián)私募

穩(wěn)定的發(fā)展時期。從目前情況看來，2008年中國網(wǎng)絡游戲市股權(quán)投資公司近日宣布，將斥資 5000萬美元控股北京某知

場規(guī)模突破 200億元已成定局。這一數(shù)據(jù)顯然讓那些飽受經(jīng)名餐飲連鎖企業(yè)。而美食點評網(wǎng)站――大眾點評網(wǎng)也成為首

66OCCUPATION

2009 02

家盈利的

web2.0網(wǎng)站。

前程無憂職場專家認為，在經(jīng)濟放緩之時，大眾化消費未曾放慢腳步，消費型社會逐步形成。這正賜予大眾化餐飲業(yè)發(fā)展的好機會。雖然，麥當勞入駐北大校園招聘門店經(jīng)理一職，引來諸方議論，但可以看出，大眾餐飲服務業(yè)需要畢業(yè)生的加盟。倘若畢業(yè)生愿意從低端的職位做起，其仍有一定的發(fā)展空間，不失為就業(yè)機遇。

醫(yī)藥行業(yè)：危機影響小 剛性需求大

業(yè)內(nèi)人士分析認為，2009年醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的有利因素來自三方面需求增長：2009年實施全民醫(yī)保、擴大覆蓋人群和提高保障力度，政府對疫苗、藥品和診斷治療設備投入加大，提升疫苗等行業(yè)景氣度；疾病譜演變，?？扑幍男枨罂焖僭鲩L；人口老齡化，健康保障需求增長。

但醫(yī)藥行業(yè)受藥品價格水平下降，納入政府定價藥品范圍擴大、藥品價格改革、醫(yī)療服務價格改革、醫(yī)保支付制度改革等政策的影響，前景存在不確定因素。但前程無憂職場專家認為，醫(yī)藥行業(yè)受金融危機影響較小，在 2009年的人才需求會最先被凸顯。在擇人要求上，不少企業(yè)需要有外語能力的人才。此外，醫(yī)藥研發(fā)人才與銷售人才依舊需求較大。

教育培訓業(yè)：危機反促行業(yè)快速發(fā)展

教育人才的缺口長期未能填補，近期媒體報道了迫于就業(yè)壓力大四男生應聘幼師的新聞。相關(guān)人士指出，現(xiàn)在幼教系統(tǒng)缺少男教師的加入。

篇5

但是，廣播是否能夠持續(xù)、良性地發(fā)展已成為一個關(guān)鍵的問題。2007、2008年將成為省級電臺發(fā)展樣態(tài)進行演變的關(guān)鍵年份。

制約省級電臺發(fā)展的幾大問題

略顯粗放的媒體運營

近些年電臺對市場的重視還是集中在廣告經(jīng)營部門，電臺群體與市場意識還有距離。如果粗略的劃分，可以發(fā)現(xiàn)電臺在內(nèi)容、公關(guān)、經(jīng)營和發(fā)展4個重要環(huán)節(jié)缺乏具體技術(shù)細節(jié)，更缺乏相互關(guān)聯(lián)的整合運營意識。還有一些非理性的原因造成廣告經(jīng)營粗放。不經(jīng)過調(diào)研分析和設計增收策略而盲目增加高額任務，只強調(diào)短期利益、對市場掠奪式的開發(fā)、只注重當前銷售不注重銷售服務升級等現(xiàn)象非常普遍。

長期以來，電臺為了彰顯自己更高的經(jīng)營成就，以稅前或是更為虛高的廣告營業(yè)額作為收入總額進行申報，導致電臺之間形成攀比；很多電臺為了贏得廣告主，惡意改動第三方調(diào)查數(shù)據(jù)，導致數(shù)據(jù)混亂，數(shù)據(jù)公信力喪失。電臺間競爭惡化

即將失去的豐厚利潤

2006年中國廣告市場花費總額為2875億元人民幣，較2005年增長18％，這一增幅與2005年持平。通過分析我們發(fā)現(xiàn)，2006年廣告市場的增幅沒有超過2005年這個現(xiàn)象，主要來源于2006年國家對房地產(chǎn)及醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)的控制。多年以來，這兩個行業(yè)雄踞廣告花費排行榜的前三位，廣告利潤非常豐厚。

但是，如果醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)逐步回歸常態(tài)營銷之后，這塊利潤縮水甚至是大幅縮水，不僅意味著電臺將失去以往最為豐厚的利潤來源，還會對現(xiàn)有的電臺架構(gòu)、體制和人力資源造成難以估量的巨大沖擊。

逐步喪失的優(yōu)勢

電臺曾經(jīng)被認為是最能夠“快速反應”的媒體，唯一可以互動的媒體。但現(xiàn)在，以網(wǎng)絡為首的各路媒體紛紛挖掘互動資源，電臺的“快速反應”嚴重弱化，電臺的互動優(yōu)勢也正在逐步退化。

眾多電臺的各專業(yè)臺依然在沿用著約有十余年歷史的采編播一體化的模式，沿襲著小成本、低能耗的投入產(chǎn)出狀態(tài)，人力資源、節(jié)目資源等難以形成高品質(zhì)節(jié)目，難以吸引注意力，傳媒的生存之本正在松動。主持人對于受眾的吸引力和影響力正在逐步減弱。主持人魅力的下滑，將會導致廣播媒體的魅力不斷衰減，電臺的又一傳統(tǒng)優(yōu)勢也正逐漸黯淡。

核心競爭力的改變

核心競爭力是保有業(yè)態(tài)生命力的重要因素。在這兩年間，互聯(lián)網(wǎng)和多樣態(tài)的戶外廣告成為增長最快的媒體類型。而互聯(lián)網(wǎng)和戶外廣告都擁有自身鮮明、強大的核心競爭力和由此帶來的繁榮后市，廣播媒體的核心競爭力又從何塑造？

經(jīng)營拓展的匱乏

多年以來談到電臺的經(jīng)營，其實就是在談電臺的廣告，電臺屬于為數(shù)不多的免費消費媒體，當前多種媒體都在拓展廣告外收入，或者說多種媒體正在逐步努力形成媒體-產(chǎn)業(yè)雙重經(jīng)營的時候，廣告依然是電臺絕對而單一的收入來源。電臺的發(fā)展手段如果僅僅依靠廣告制、提升廣告價格和分化出更多專業(yè)頻率的話，抗風險能力就會很弱，真正的經(jīng)營拓展更是無從談起。

省級電臺生存與發(fā)展構(gòu)想

生存之本?苦練內(nèi)功的精細化運營

精細化戰(zhàn)略這個名詞已經(jīng)不新鮮了，近些年精細化戰(zhàn)略就成為只要是面對市場就要面對的問題。精細化并不等于細節(jié)，也不等于細分市場，更不等于在某一環(huán)節(jié)導入精細化戰(zhàn)略或是各精細化環(huán)節(jié)的簡單相加。精細化戰(zhàn)略，就是整體的“精細化”，是一個相對較為復雜的系統(tǒng)工程。

內(nèi)容精細化 如果內(nèi)容上與其他媒體相比沒有差異化和獨立性，就會導致無論何種節(jié)目都無法以類型和質(zhì)量“出位”，就無法吸引足夠數(shù)量和質(zhì)量的注意力。因此廣播節(jié)目的類型、質(zhì)量和人力資源分配需要精細化；廣播頻率的細分需要精細化。頻率經(jīng)過精細化的細分和定位，并細節(jié)到設計執(zhí)行，這樣才能提煉頻率的媒體氣質(zhì)和受眾的忠誠度，廣告收益才能得到增長。

具體的做法是首先要依據(jù)優(yōu)勢節(jié)目的演變和新節(jié)目需求進行更新。其次是依據(jù)收聽樣態(tài)的升級進行內(nèi)容更新。應該積極尋覓無競爭或較少競爭的空間，進行頻率設計、節(jié)目設計和以并購、插轉(zhuǎn)、合作為手段的規(guī)模擴張。

在4年當中，我們?nèi)碌膭澐至瞬糠诸l率的人力資源配置，加大編輯記者建制，強化欄目組，在追求節(jié)目伴隨性之上，更努力地追求節(jié)目注意力提升，并且分別開辦了農(nóng)村廣播、戲曲廣播、都市廣播、故事廣播、地方特色臺和互動電臺。不僅擴大電臺在本省的影響力，還結(jié)合經(jīng)營，拓展出更大的廣告增收空間。

公關(guān)精細化 作為媒體來說，公共關(guān)系包括一系列為提高傳媒影響力而設計的實用技能和策略，近年來電臺經(jīng)營狀況的改善帶來了建立公關(guān)體系的機會，但眾多省級電臺卻一直沒有建立起成系統(tǒng)、目的明確的公關(guān)架構(gòu)。事實上，公關(guān)精細化如果得到良好的運作，就會擴展出更多的傳播資源甚至利用這些資源發(fā)掘出效益增長點。

在公關(guān)精細化方面，我們進行了一些嘗試。首先我們?nèi)嬲狭斯P(guān)要素，使所有相關(guān)聽覺、視覺、行為的公關(guān)手段得到升級，其次，創(chuàng)辦省級電臺自辦的雜志和同期發(fā)行的電子雜志，實現(xiàn)公關(guān)目的，對純聲媒進行視覺補缺；全面升級經(jīng)營公關(guān)手段，以廣告?？?、活動?？鳛榛A，通過多種方式提升電臺品質(zhì)感；有計劃、成系統(tǒng)地組織廣告主聚會，在電臺所覆蓋商圈中的各個行業(yè)進行面對面的溝通，為進一步涉足跨行業(yè)經(jīng)營做好基礎。

經(jīng)營精細化 電臺廣告的銷售由于長期以來市場細分不明確，導致銷售人員對于局部市場了解不夠深入，無法形成穩(wěn)定的行業(yè)客戶群。銷售人員市場營銷的專業(yè)素質(zhì)也較弱，難以形成廣告經(jīng)營的顧問價值，無法對廣告主形成足夠影響力。從產(chǎn)品上說，電臺自身難以不斷生產(chǎn)具有吸引力的廣告產(chǎn)品。從經(jīng)營模式上說，省級電臺無論是自營廣告還是廣告，銷售渠道和架構(gòu)還是有些松散。

最為常見的是：當前廣播人市場運營系統(tǒng)觀念還比較淡漠；經(jīng)營團隊結(jié)構(gòu)老化；綜合素質(zhì)強的經(jīng)營性人力資源不足；難以催生電臺的廣告新產(chǎn)品，難以在廣告中尋覓其它商機。

對此，我們的做法是，在經(jīng)營部門貫通策劃意識，在專業(yè)臺導入市場經(jīng)營意識，升級廣告銷售及廣告服務；對節(jié)目、活動、廣告資源進行深度發(fā)掘，翻新廣告新產(chǎn)品，增大廣告主可選擇性；以電臺為核心，用廣告主的資源為其他廣告主提供宣傳和經(jīng)營上的便利。最終形成以電臺為核心的客戶俱樂部。

發(fā)展之道?勢在必行的運營拓展

首先要嘗試兼容――合作、、購買更多的傳統(tǒng)媒體?；陔娕_經(jīng)營的寶貴基礎――廣告主，廣播媒體可以配置媒體整合的顧問、策劃、執(zhí)行團隊，對廣告主進行媒體整合的策劃、購買服務。為跨媒體運營設計一整套研發(fā)、生成、銷售、退出的策略。這既可以增加廣播媒體市值，又可以增加經(jīng)營創(chuàng)收。同時催生更為豐富靈活的媒體整合項目，有益于與廣告主建立更具有壟斷意義、更密切的客情關(guān)系。

進軍新媒體。廣播媒體向新媒體進軍其實具有很強的先天優(yōu)勢，如資金優(yōu)勢、影響力優(yōu)勢、公信力優(yōu)勢等。電臺可以生成及運營網(wǎng)絡媒體，參與更多網(wǎng)絡運營，占據(jù)有利資源可以進行媒體銷售和資源出售；還可以利用現(xiàn)有節(jié)目資源聯(lián)營移動媒體，與電信運營商捆綁開發(fā)其他新媒體或研發(fā)新媒體內(nèi)容提供；利用現(xiàn)有節(jié)目資源和廣告主資源投資發(fā)展自營的新型媒體。

篇6

時下軟件企業(yè)間競爭日趨激烈，市場過度飽和，而軟件企業(yè)有限行銷資源與迅速膨脹的營銷費用的尖銳矛盾迫使軟件企業(yè)營銷方式、渠道策略急需一次大刀闊斧的變革，以持續(xù)有效推動企業(yè)發(fā)展、開創(chuàng)新商機。

而對規(guī)模偏小、資金薄弱的大多數(shù)國內(nèi)軟件公司來說，如何能以較低的運營成本來迅速開拓、占領(lǐng)更大市場份額，是時下軟件商最亟待解決的重大課題。

今年金融危機的沖擊尚未見底，經(jīng)濟低迷，軟件企業(yè)面臨生存和發(fā)展的嚴峻考驗，如何另辟蹊徑、創(chuàng)建一套高性價比的營銷模式，以化解種種營銷困境，實現(xiàn)低成本高效的市場突圍，掘辟更多的市場疆土。

免費試用，拉引用戶

欲取先予，這是經(jīng)商基本策略。免費試用策略正是這原則的體現(xiàn)，即通過免費提供給潛在用戶試用的方法，讓其切身體會到該產(chǎn)品帶來的好處，從而使其產(chǎn)生強烈的購買欲望，放心應用。

很多管理軟件都是看得見摸不著的，這給用戶選型帶來了很大困難，而通過試用將企業(yè)自己的工作流程、組織架構(gòu)拿到產(chǎn)品上進行演練，可以直接、準確地檢驗產(chǎn)品的性能，判斷發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的好壞。因此這種免費的、沒有風險的體驗將極大激發(fā)用戶的積極性和主動性，消除用戶疑慮，促進用戶體驗，促進管理軟件應用普及。事實證明，這種免費試用的做法是雙贏的，大有益處，很受用戶歡迎。

國內(nèi)OA領(lǐng)域的通達科技就在業(yè)界高舉“免費試用”的大旗，規(guī)定用戶在正式購買通達OA前，可以免費試用365天，試用用戶登記后，可獲取200用戶60天試用補丁，在業(yè)界引起很大的震動。翰林匯新研制開發(fā)的國內(nèi)第一套全面貫徹新大綱的大型集成化教育軟件時，也在全國開展“零風險購買”的全國免費大試用活動，結(jié)果一炮打響。而大名鼎鼎的ACDSee也是這樣。

因此對于軟件商尤其是中小軟件商而言，免費試用把渠道環(huán)節(jié)和流通成本降到最少，是一種經(jīng)濟快捷的軟件推廣銷售方式。免費試用就是“體驗式營銷”，IBM、微軟等均有成功先例。

當然免費試用，需要軟件商誠心實意，而不是“虛張聲勢”。

巧用免費服務策略

目前中小企業(yè)買了管理軟件之后卻發(fā)現(xiàn)服務跟不上，或用了以后因經(jīng)常面臨不斷的升級費用而不堪重負，只好另謀出路甚或棄用。甚至一些所謂服務也只是一種“溫柔的陷阱”、“一錘買賣”，這對國內(nèi)信息化的普及帶來了較大的負面影響。

因此在提供免費試用之后，為解決用戶后顧之憂，繼續(xù)刺激用戶購買，有條件的軟件商可實行免費服務策略，通過提供較長固定期或終身免費升級、服務策略，通過產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代、二次升級，來凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢與利基，強化用戶規(guī)模效應。

免費策略宗旨可以深化與用戶的關(guān)系，使用戶對軟件商品牌的產(chǎn)品具有持久的忠誠度。目前免費服務策略在OA、CRM領(lǐng)域應用較廣。

免費服務也許很困難，但為了應對大企業(yè)的競爭，免費是個很好的招牌。當然免費策略在時間可分5年、10年或終身，軟件商應據(jù)實力、用戶情資判定。

借會議營銷，樹立品牌

會議營銷在醫(yī)藥業(yè)非常盛行，并取得很大成功。此法也可為同樣專業(yè)知識性強的軟件業(yè)借鑒。會議營銷就是軟件商通過各種途徑有針對性收集相關(guān)用戶單位資料，經(jīng)過分析整理后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出目標消費對象，然后通過組織會議的形式(包括專家、技術(shù)員講座，現(xiàn)場售前、售后服務、售中演展及親情服務等)，進行有針對性的銷售。

時下會議營銷針對性更強，符合行業(yè)特點，使消費者在購買產(chǎn)品中收獲更多的是心理滿足感和親情體驗。另外投入小、回報高、風險低、資金回籠快、有效性更強。再者更具競爭優(yōu)勢，策略隱蔽性更強。會議營銷針對特定的人群進行營銷推廣，避免了傳統(tǒng)營銷宣傳廣告的盲目性和不確定性，能大大降低經(jīng)營成本。

軟件會議營銷需要注意以下幾個方面。首先以普及信息化知識為由頭，樹公益目的之亮點，取得政府、媒體的認同與支持。其次力邀當?shù)卣鞴軝C關(guān)、行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導參與，樹立活動公信力，抬高參與率。最后注重媒體影響，邀請媒體全程報道活動，進一步擴大會議營銷影響。

巧用樣板案例

啟動樣板市場，推出樣板案例，最本質(zhì)的作用是通過榜樣的力量來為啟動和運作區(qū)域市場服務，它追求的是企業(yè)投入最小化、啟動區(qū)域市場最快化、市場回報最大化的經(jīng)濟實用的效果?？梢哉f，運作樣板案例就是一種口碑營銷，對軟件這個特殊行業(yè)而言，樣板就是一個個典型成功用戶，效用較大。

因為對一般剛成立或?qū)嵙Σ蛔愕闹行≤浖髽I(yè)，不大可能大面積進行廣告、廣開渠道和大肆促銷，一種最有效、經(jīng)濟方式就是把用戶的使用心得與成功經(jīng)驗用文字記錄表述，按行業(yè)特點分門別類匯編成冊，配送廣告資料，然后海量直郵到全國各地新老用戶，通過一個個典型成功案例對它們進行教育宣傳引導，從而挖掘開發(fā)最大量用戶單位，也可節(jié)省大量渠道推廣費用。其后，還可邀請用戶到信息化建設成功的相關(guān)單位觀摩，從而加大用戶的信任感?？梢哉f，一個軟件營銷史也就是一部案例推廣史。

建立策略合作伙伴

聯(lián)合、結(jié)盟等合作形式往往能互通有無，互為促進，共同做大。市場上經(jīng)常是：一方面是軟件廠商找不到項目和機會，而很多其他的行業(yè)的人員卻掌握著許多的銷售機會，但是他們又沒有相關(guān)的產(chǎn)品和技術(shù)。如果能發(fā)掘這些合作渠道伙伴，拓展各種銷售機會，銷售業(yè)績能更理想。

以金蝶軟件為例，除遍布全國的商之外，很多會計師事務所、管理咨詢公司等都是金蝶的合作伙伴，使其推廣財務軟件更為權(quán)威、順手。

青島雨人公司，是一家專業(yè)致力于醫(yī)藥行業(yè)管理的軟件，成立之初實力有限，但是它巧妙地和金蝶達成了合作，把自己的產(chǎn)品掛在金蝶產(chǎn)品群里，以金蝶醫(yī)藥行業(yè)版來銷售，效果很好。

用友公司以前并沒有自己的IA產(chǎn)品，所以致遠公司和它聯(lián)合，創(chuàng)立用友致遠協(xié)同OA，實際這也是一種貼牌銷售、策略合作，實現(xiàn)了雙贏。

利用總裁營銷　塑造品牌

初創(chuàng)的軟件企業(yè)或小軟件企業(yè)既沒有足夠的資本，也未建立起自己的信譽，當要吸引風險投資，或是推廣產(chǎn)品開拓市場時，就必須依靠企業(yè)家的個人品牌魅力了。

想想，有多少人就是因為喜歡張瑞敏、柳傳志，所以喜歡海爾、聯(lián)想，他們本身就是品牌最好的形象代言人、免費廣告，發(fā)揮廣告所不能及的作用。

國內(nèi)一些管理軟件老板，如中軟公司唐敏、點擊科技王志東、金和軟件欒潤峰等都是創(chuàng)業(yè)型成功老板，名氣頗大，是業(yè)界關(guān)注的焦點。因此軟件企業(yè)可通過總裁營銷、建立企業(yè)家獨特魅力，并作用于產(chǎn)品品牌、塑造品牌，從而巧妙打開市場。

比如可設立公關(guān)宣傳班子，規(guī)劃公司、產(chǎn)品以及老板個人品牌傳播方向與任務，并巧用大小事件營銷進行公關(guān)宣傳，炒熱品牌。其次，可以電視、報刊、廣播、網(wǎng)絡為載體，借以老板創(chuàng)業(yè)故事、人物對話、生活情感、IT管理等為傳播形式與內(nèi)容，形成多層次全方位文宣傳播，打響老總品牌，也打響企業(yè)品牌。

網(wǎng)絡營銷，“E”舉成名

篇7

在中國，中小企業(yè)占90％以上，這是發(fā)展速度最快的一個企業(yè)群體，機制靈活、轉(zhuǎn)型方便，他們被稱為“成長型企業(yè)”。但是“成長型企業(yè)”也有其苦惱――

有調(diào)查表明：成長型中小企業(yè)的平均壽命由以前的5．7年縮短到現(xiàn)在的2．4年，越來越多的企業(yè)在經(jīng)過短時期的迅速擴張之后遭遇了發(fā)展瓶頸，出現(xiàn)了資金、人才、發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、市場拓展、媒介投放等方面的問題，企業(yè)需要快速、準確地做出決策并調(diào)配資源，才能使企業(yè)規(guī)避風險、穩(wěn)步發(fā)展。

我們在與客戶的溝通中發(fā)現(xiàn)：很多中小企業(yè)在市場進入時的盲目選擇以及對媒介的不合理使用，都是導致企業(yè)發(fā)展不起來甚至死亡的原因。而與之相反的，另外一些成長型企業(yè)卻能在安徽、湖南等金牛市場上取得了超乎其他市場的銷售業(yè)績，比如醫(yī)藥行業(yè)的仁和、潘高壽、盤龍云海、益佰；日化行業(yè)立白、隆力奇、蒂花之秀；食品行業(yè)的人人家、雅士利、黑牛、娃哈哈等等，這些企業(yè)都取得了良好的發(fā)展。

這就說明目前還是有大部分成長型企業(yè)，在市場選擇和開拓中存在問題，所以對于成長型企業(yè)，面臨起步期資金不足、抗風險能力不強的問題，更需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，選擇投資小、風險小、見效快的機會市場進行精耕細作。

在這樣的背景下，我們今年將聯(lián)手打造“中國媒介金牛成長工程”，主要面對的是最具成長潛力的優(yōu)秀企業(yè)，給他們提供一種新的市場選擇思路――“先選擇媒介，再選擇市場”，抓住“中國金牛媒體”這一顯性的媒介機會――媒介集中度高、市場操作相對簡單、投入低產(chǎn)出大利潤高、競爭空間有余，從而低難度、低成本、低風險開拓和占領(lǐng)中國核心利潤市場！

中國媒介金牛市場經(jīng)過2004、2005兩年的運作，已經(jīng)在業(yè)內(nèi)享有很高知名度，更是得到了企業(yè)的大力支持和追捧?！叭屎汀?、“潘高壽”、“腦白金”等一個又一個的企業(yè)都在“金牛市場”獲得了實實在在的產(chǎn)出，成為名副其實的在地第一品牌。

篇8

其實仔細研究目前市場上的醫(yī)藥企業(yè)，無怪乎兩個方面的因素在指引企業(yè)發(fā)展：“利潤驅(qū)動型”和“價值驅(qū)動型”。兩者從字面上看僅有兩字不同的思想，卻造就了兩類完全不同的企業(yè)：一類是簡單追求短平快和利潤的最大化的企業(yè)，其經(jīng)營思路注重眼前利益，總是在大起大落中經(jīng)營，發(fā)展沒有任何平穩(wěn)軌跡可言，并逐漸走向衰落；另一類則是始終追求“百年老店”的經(jīng)營運作模式，注重企業(yè)品牌的建設和市場的精耕細作，雖然短期內(nèi)投入和產(chǎn)出不成理想比例，但是在市場動蕩和競爭加劇的情況下，更能顯示出企業(yè)的抗壓性和良好市場盈利表現(xiàn)。

這兩種截然不同的企業(yè)生存狀況的出現(xiàn)，正是兩種指導性思想作用的結(jié)果，值得我們思考。

一、“利潤驅(qū)動型”：圖一時之快，為未來買單

企業(yè)經(jīng)營的根本就是追求利潤，這本無可厚非。但凡事都有一個度的問題，假如無限制而且不加實際的追求巨大的、永恒的利潤，那就陷入了一種危險的境地，會毀了企業(yè)未來的大好前程。

可是，在我們身邊見到最多的就是這樣一類企業(yè)：盲目追求利潤最大化，甚至以犧牲企業(yè)品牌和社會聲譽為主，希望在最短得時間內(nèi)獲得高利潤。短期內(nèi)，這些企業(yè)都獲得了較好的收入，有的甚至成為行業(yè)大鱷。可是，似乎也是在短短一段時間內(nèi)，我國還算平靜和健康的醫(yī)藥市場就出現(xiàn)了一起又一起讓人觸目驚心的事件：大的諸如“齊二藥事件”“華源事件”等震驚整個醫(yī)藥行業(yè)的惡性事件，小的那些發(fā)生我們周圍的因為假冒偽劣產(chǎn)品而致殘致死的事件就更加多如牛毛。其實根源就是盲目追求利潤而不顧企業(yè)發(fā)展的“利潤驅(qū)動型”思想在作怪。

這種單純的以利潤為主導的思想，從國家來講，是不會放任你的投機取巧牟取暴利，以犧牲消費者為代價的行為；從市場來講，良性穩(wěn)定的市場發(fā)展也會毫不猶豫的將這樣的企業(yè)和個人拋棄。就如同我們經(jīng)常掛在嘴邊的那句評價中國企業(yè)現(xiàn)狀話“各領(lǐng)三五年”，除了讓我們遺憾外，其它廣大的企業(yè)是否該有所得、有所悟呢？

二、“價值驅(qū)動型”：臥薪嘗膽圖發(fā)展，決勝未來

企業(yè)要利潤，不僅要一時，更要長久穩(wěn)定，這才是“價值驅(qū)動型”的核心思想。這種思想講求的是一種踏實穩(wěn)健的經(jīng)營理念，通過不斷完善和提升企業(yè)核心價值，來獲得穩(wěn)定長遠收益的一種行為。

首先、提升企業(yè)品牌價值，樹立市場競爭優(yōu)勢

有句話筆者記憶比較深刻“面對當下的日益嚴峻的市場競爭，企業(yè)還有品牌這根稻草”。在這里我們不追求這句話是在什么樣的環(huán)境下產(chǎn)生的，至少他說明了一個道理就是企業(yè)通過品牌化運作，可以很好的參與到市場競爭中。

而品牌價值提升帶來影響力，較好的參與市場競爭的例子也比比皆是。就仿佛一提到醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)企業(yè)，那就是九州通、上藥股份、國藥股份；一提到胃病市場的品牌藥品，我們馬上就會想到斯達舒、葵花胃康靈、嗎丁啉等等。這種由品牌引導帶來的銷量提升，是非常驚人的，他們已經(jīng)牢牢占據(jù)了行業(yè)細分市場的主導地位。

對于大多數(shù)企業(yè)來講，品牌價值提升之路不妨從以下三個方面著手：

1、企業(yè)形象品牌打造

這種通過整體安排的系統(tǒng)工作，來實現(xiàn)企業(yè)形象在行業(yè)的市場影響力，是最牢固、最長久的一種方法。例如“同仁堂”，我們提起這個品牌想到的不是某一個或者某一類產(chǎn)品的優(yōu)勢或者其自身在渠道方面的優(yōu)勢，而是讓我們馬上想到的是專業(yè)度極高的行業(yè)龍頭中成藥企業(yè)的形象，是百年老廠的形象！

但同時應該注意的是，企業(yè)形象品牌打造是一項需求較大、需要系統(tǒng)堅持的長期行為，需要一個長期艱難的過程。并且同時需要不斷的對也已形成的認知加以維護鞏固，防止因為意外事件的發(fā)生損傷通過努力樹立起來的企業(yè)形象。

2、產(chǎn)品品牌形象塑造

“產(chǎn)品品牌形象”顧名思義，就是企業(yè)經(jīng)過宣傳推廣等各種手段，在某一品類或者渠道全力打造的具有典型市場認知的一種或者一類產(chǎn)品。這種或者這類品種因為其形成的產(chǎn)品品牌認知，可以很好的帶到企業(yè)后續(xù)品種和整體形象的提升，形成較好的產(chǎn)品銷售和品牌認可方面的收益。

但現(xiàn)實情況是，在目前市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的競爭格局下，產(chǎn)品品牌形象要達到前兩年某一類細分產(chǎn)品市場的領(lǐng)導地位越發(fā)困難。就要求我們要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，可以實現(xiàn)在某一區(qū)域或者渠道的產(chǎn)品品牌領(lǐng)先，從而有效將企業(yè)自身形象和其他產(chǎn)品品牌進行有效區(qū)分。

3、渠道或區(qū)域品牌優(yōu)勢實現(xiàn)

企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的某一個渠道或區(qū)域，同樣是實現(xiàn)企業(yè)形象或者產(chǎn)品形象的重要陣地。在宣傳因為無限夸大、虛假的今天，媒體效用降低而帶來的是經(jīng)銷商或者消費者的不相信、不認可。他們更加愿意相信自己的眼睛，從自身的現(xiàn)實感官來判斷企業(yè)或者產(chǎn)品的優(yōu)劣。而渠道或區(qū)域作為企業(yè)可以實施典型操作，樹立樣板的目標，可以作為企業(yè)進行自身形象和實力展示的方向。這就要求企業(yè)不僅要詳細研究渠道或區(qū)域的實際情況，同時要切實結(jié)合企業(yè)自身產(chǎn)品、市場操作策略等方面因素，制定目標明確的指向性導向，綜合企業(yè)的內(nèi)外部優(yōu)勢資源來最終實現(xiàn)渠道或區(qū)域的品牌優(yōu)勢。

其次，有效整合企業(yè)內(nèi)部和外部資源，明確企業(yè)發(fā)展方向

企業(yè)發(fā)展的資源整合，好比高樓大廈修建的整個過程，不僅要在前期打好地基，還要根據(jù)每一步的發(fā)展進程融合各種材料，從而保證最終的勝利。企業(yè)要實現(xiàn)長久發(fā)展，來最終實現(xiàn)通過“價值驅(qū)動型”的思路運營獲得較好的盈利，就必要對內(nèi)外部資源進行有效整合。

1、對內(nèi)，制定明確的經(jīng)營計劃，確立未來方向

企業(yè)的經(jīng)營計劃，決定了企業(yè)在未來的發(fā)展軌跡。每個企業(yè)都會制定自己的經(jīng)營計劃，差別在一些企業(yè)制定的是未來1年要開發(fā)幾個市場、產(chǎn)品銷量達到多少，獲得多少盈利；而另外一些企業(yè)則制定的是未來5年要達到一個什么樣的高度，未來10年達到什么樣的狀態(tài)，不僅僅是銷售業(yè)績上面的，還是企業(yè)在行業(yè)影響力、企業(yè)發(fā)展規(guī)模、人才引進、產(chǎn)品和渠道收益貢獻率等各個方面。

這樣企業(yè)的目標不同，動力也不同，帶來的結(jié)果也完全不同。我們可以看到的現(xiàn)實情況是，同樣是10年的發(fā)展歷程，我們身邊是企業(yè)有的縮手縮腳至今還在原地徘徊；有的深化改革、大刀闊斧、整合優(yōu)勢資源配置現(xiàn)在已經(jīng)是行業(yè)巨頭；當然也有一些投機取巧、不正當經(jīng)營的已經(jīng)早早的從這個行業(yè)徹底消失了。這樣的強烈對比，正是在說明企業(yè)一定要將目標放的長遠，給自身經(jīng)營設定一個遠大的藍圖來指引發(fā)展，否則成王敗寇只是時間的長短問題。

2、對外，深挖多方價值，不斷提升企業(yè)競爭力

對企業(yè)來講，外部市場始終是機遇和挑戰(zhàn)并存的一種格局，這種格局對于任何一家企業(yè)都是一樣的。可市場上的企業(yè)卻總是存在明顯的大小強弱之分，說明用力抓住機遇尋求發(fā)展要遠遠比只是被動迎接挑戰(zhàn)，要現(xiàn)實的多。作為有心全力打造“價值驅(qū)動型”模式的企業(yè)來講，要有效化解危機牢牢把握機遇實現(xiàn)騰飛，深挖包括產(chǎn)品、渠道、市場的價值就顯得很有必要。

篇9

【關(guān)鍵字】中華老字號 同仁堂 品牌 體制改革 文化

我國以5000 多年的悠久歷史在不同的地區(qū)產(chǎn)生了許多醫(yī)藥方面的中華老字號，如北京同仁堂、杭州胡慶余堂、廣州陳李濟等。這些老字號,有的經(jīng)營了數(shù)百年歷久不衰,積累了不少寶貴經(jīng)驗,但也有許多正面臨生存的考驗,有的甚至瀕臨倒閉的危險。

一、中華老字號醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀“SWOT”分析

“中華老字號”是指歷史悠久、擁有世代傳承的產(chǎn)品、技藝或服務,具有鮮明的中華民族傳統(tǒng)文化背景和深厚的文化底蘊,取得社會廣泛認同,形成良好信譽的品牌。中華老字號醫(yī)藥企業(yè)作為其中的重要部分，經(jīng)過幾十年基至幾百年的發(fā)展，形成豐富的文化內(nèi)涵、良好的信譽、較高的知名度、穩(wěn)固的忠誠度。同時，在經(jīng)濟市場化、國際化的今天，也面臨著多項挑戰(zhàn)與機遇。

(一) 外部威脅(Threat)：

1．社會消費文化急劇變化

現(xiàn)代社會，人們消費過程更注重消費的符號價值，即商品的獨特性符號和商品本身的社會象征性，而不是簡單的傳統(tǒng)消費關(guān)注的自然屬性價值。

2．企業(yè)競爭格局的不斷加劇

入世后外資企業(yè)的大批涌入，對老字號企業(yè)形成了沖擊。

3．商標威脅

我國已有至少150個牌子在澳大利亞，100多個牌子在日本，50個左右在印尼遭遇到“搶注”。

(二) 外部機遇(Opportunity)：

外在環(huán)境有威脅，也同時存在著機遇。經(jīng)過研究分析，老字號的機遇主要有以下幾點：

1.政府政策保護

自2002年7月以來，北京市政府借著北京奧運的契機，對王府井大街上的“中華老字號”企業(yè)進行了全面保留和翻修。2005年6月9日，中國商業(yè)聯(lián)合會中華老字號工作委員會成立。2006年12月，商務部實施“振興老字號工程”，采取多種措施振興“老字號”，增強中華老字號的國內(nèi)外影響力和競爭力。

2.商業(yè)帶動復蘇

近幾年, 我國國民經(jīng)濟年均增長速度一直都保持在9%左右, 國民經(jīng)濟呈現(xiàn)出了持續(xù)快速健康發(fā)展的良好勢頭,從而也推動老字號企業(yè)的發(fā)展。

中國加入WTO為老字號企業(yè)提供了廣闊的國際市場，在學到國外先進管理技術(shù)的同時，也為老總字號企業(yè)走出去提供了前提。

(三) 內(nèi)部優(yōu)勢(Strength)：

老字號經(jīng)過百年洗禮后還能生存下來，是有它的獨特優(yōu)勢的。具體包括歷史悠久的傳統(tǒng)文化、商店格局、字號招牌；用料考究的獨特工藝；以及以人為本的核心經(jīng)營理念。

(四) 內(nèi)部劣勢(weakness)：

1．創(chuàng)新精神缺乏，產(chǎn)品及服務滯后

2．體制陳舊，觀念落后

當代的老字號大多是國有企業(yè)，產(chǎn)權(quán)不明晰, 造成了大多數(shù)老字號體制僵化, 機制不活,產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新, 設備落后, 觀念陳舊,制約企業(yè)的發(fā)展。

3．營銷觀念落后，缺乏有效的品牌傳播

4．知識產(chǎn)權(quán)保護意識薄弱，品牌意識淡薄

二、同仁堂發(fā)展良好的具體分析

北京同仁堂作為全國中藥行業(yè)著名企業(yè)創(chuàng)建于1669年（清康熙八年），其產(chǎn)品以“配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”而享譽海內(nèi)外。作為一個歷史悠久的中華老字號，北京同仁堂的發(fā)展道路有起有伏，但近年來同仁堂采取了一系列措施，不僅使北京同仁堂本身品牌持續(xù)發(fā)展，更加為一些身陷囹圄的中華老字號提供很好的借鑒。

從表2可以看出北京同仁堂自從2001年改制成為有限責任公司到2007年營業(yè)利潤增長了將近10倍，如此大的突破與其企業(yè)改制、營銷網(wǎng)絡、文化策略和跨國經(jīng)營是分不開的。

（一）同仁堂的企業(yè)經(jīng)營方法

1．同仁堂的企業(yè)改制

1992年，中國北京同仁堂集團公司組建成立，1997年6月，由集團公司六家績優(yōu)企業(yè)組建成立北京同仁堂股份有限公司，同年7月，在上證所上市，2001年，中國北京同仁堂集團公司改制為中國北京同仁堂（集團）有限責任公司，這一系列企業(yè)改制標志著同仁堂的改革發(fā)展進入到全面建立現(xiàn)代企業(yè)制度的新階段。截至2007年，同仁堂集團資產(chǎn)總額達71億元，是改制前1996年的3.9倍；凈資產(chǎn)42億元，是1996年的8.7倍。這些數(shù)字都說明集團化和股份制等方法是解決中華老字號資金問題的有效途徑。

2．同仁堂的營銷網(wǎng)絡

利用現(xiàn)代營銷手段，同仁堂的銷售終端網(wǎng)絡已經(jīng)遍及海內(nèi)外，共建網(wǎng)點400多家，在國外建立了22家門店，遍布14個國家和地區(qū)，2005年的出口額將近2100萬美元。2006年初，同仁堂通過競標方式，獲準在本地亞歷山大醫(yī)院開辦中醫(yī)診所，第一次在海外堂堂正正跨入國家級西醫(yī)醫(yī)院門檻，4月正式對外把脈行醫(yī)。如此廣闊的營銷網(wǎng)絡更是盈利年年增長的重要因素。

（二）同仁堂的文化策略

同仁堂成功的文化策略包括企業(yè)文化和企業(yè)商標。

1．同仁堂的文化傳承。

同仁堂最初成立時的企業(yè)箴言是“同修仁德，濟世養(yǎng)身”，堂訓是“同修仁德，親和敬業(yè)；共獻仁術(shù)，濟世養(yǎng)生”，古訓是“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”。

發(fā)展至今，北京同仁堂的文化內(nèi)涵有了新的發(fā)展。企業(yè)目標：以高科技含量，高文化附加值，高市場占有率的綠色醫(yī)藥名牌產(chǎn)品為支柱，具有強大國際競爭力的大型醫(yī)藥產(chǎn)品集團，簡稱“三高一強”；企業(yè)使命： 弘揚中華醫(yī)藥文化，領(lǐng)導“綠色醫(yī)藥”潮流，提高人類生命與生活質(zhì)量；管理信念：同心同德，仁術(shù)仁風。

2．同仁堂的企業(yè)商標

1989年國家工商行政管理局商標局認定同仁堂為“馳名商標”，受到國家特別保護，同仁堂商標還是中國第一個申請馬德里國際注冊的商標，大陸第一個在臺灣申請注冊的商標。同仁堂作為馳名商標，已在加拿大、泰國以及馬德里協(xié)定成員國等50多個國家和地區(qū)注冊，受到特別保護。由此可見，同仁堂成功的保護商標和樹立品牌，得以增加利潤的增長點。

（三）同仁堂的海外經(jīng)營

作為中國中藥行業(yè)的領(lǐng)軍人物，同仁堂沒有滿足于僅僅在國內(nèi)發(fā)展，上世紀90年代初，同仁堂就已經(jīng)實施了海外擴張戰(zhàn)略。1993年，同仁堂以參股的形式在香港建立了第一家合資公司，目前同仁堂已經(jīng)在海外設立合資公司和藥店14家，雖然主要分布在東亞地區(qū)，但是自2004年歐盟放寬植物藥市場準入條件，同仁堂本身的藥品生產(chǎn)企業(yè)全部通過GMP認證使得在歐盟市場的前景也日益明朗。

同仁堂 ，作為一個將中國傳統(tǒng)手工作坊與西方工業(yè)文明相結(jié)合的成功典范，是一個值得眾多期盼在新時代新形勢下取得成功的中華老字號的優(yōu)秀榜樣。

三、中華老字號醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展對策

我國中華老字號醫(yī)藥行業(yè)首先應當采取各種措施以煥發(fā)出中華老字號企業(yè)的活力，恢復國內(nèi)市場份額和影響力，然后采取合理的戰(zhàn)略進軍國際市場，讓我們民族的驕傲和傳統(tǒng)工藝走出去。

加強企業(yè)自身競爭力建設，重振百年老店雄風

1．企業(yè)體制改革

“中華老字號”企業(yè)的衰退源于老的企業(yè)制度。因此，必須拋棄舊有的僵化體制，實行適應現(xiàn)代社會和市場經(jīng)濟發(fā)展的股份制，按照現(xiàn)代企業(yè)機制進行規(guī)?；?、標準化、專業(yè)化運營, 通過科學地運營來實施企業(yè)的經(jīng)營目標,更好地適應市場。

（1）對產(chǎn)品所面臨的市場進行詳細的調(diào)查研究，制定靈活的營銷方法和策略。一、將文化旅游同企業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合。對于存在古老店面的企業(yè)，不妨將舊廠址對顧客開放，向游客介紹輝煌的企業(yè)歷史故事，宣傳企業(yè)文化，將旅游同銷售相結(jié)合，促進銷售。二、采取現(xiàn)代的商業(yè)結(jié)構(gòu)，進行連鎖經(jīng)營和特許經(jīng)營。此外，醫(yī)藥企業(yè)還可以適當采取網(wǎng)上訂購、送貨上門的新型服務模式和理念。

（2）建立種種管理和獎評機制，及時掌握員工的工作狀態(tài)、工作績效和業(yè)務水平，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揮出員工的工作潛力。

（3）強化外部監(jiān)督,督促企業(yè)不斷完善內(nèi)控制度。

2．提升品牌效應，創(chuàng)立企業(yè)文化

品牌在國際化的今天，已經(jīng)成為一個企業(yè)經(jīng)營業(yè)績良好的重要保證，是一個企業(yè)的核心競爭力。因此，中華老字號企業(yè)應當提高商標意識、打出品牌戰(zhàn)略、重塑品牌形象。

（1）中華老字號代表著歷史悠久、物美價廉、工藝獨特、貨真價實。因此，企業(yè)應當保持已有的品牌優(yōu)勢，將以上特點發(fā)揚光大。

（2）提高法律意識，將特有的生產(chǎn)工藝申請專利、及時注冊企業(yè)商標，拿起法律武器，切實保護企業(yè)的合法利益。就醫(yī)藥行業(yè)而言，不僅是商標，各種具有獨特療效的秘方也是應當重點保護的對象。

（3）嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕劣質(zhì)產(chǎn)品出現(xiàn)，信守商業(yè)道德和古訓。

（4）提高產(chǎn)品和品牌的宣傳力度。通過各種宣傳手段，讓消費者們更多地了解“中華老字號”中醫(yī)藥企業(yè)，體現(xiàn)出中醫(yī)的獨特的藥效和無副作用的特點，強化人們心中的品牌形象。

3．技術(shù)的革新

在現(xiàn)代的市場環(huán)境中，如何提升技術(shù)以適應現(xiàn)代化的大規(guī)模生產(chǎn)而不降低藥效、提升產(chǎn)品核心競爭力、簡化服用過程以滿足消費者的需求，都應當作為醫(yī)藥企業(yè)解決的首要任務。同仁堂在這一方面就起到了良好的表率作用，并且取得了巨大的成功。他們的產(chǎn)品由完全的中草藥首先過渡到中成藥，進而變成西藥化的中藥，使產(chǎn)品食用便捷化，極大地拓寬了產(chǎn)品的接收面。

4．政府的支持和保護

“中華老字號”企業(yè)的發(fā)展離不開政府的支持。例如為“中華老字號”醫(yī)藥企業(yè)制定專門的保護與發(fā)展規(guī)劃，注重保存中華老字號企業(yè)的歷史建筑，及時予以修繕和裝修，對“中華老字號”醫(yī)藥企業(yè)的稅收政策上給予一定的優(yōu)惠政策，幫助“中華老字號”醫(yī)藥企業(yè)建立統(tǒng)一的企業(yè)信息平臺等。

（二） 開拓國際市場，提升國際知名度

1．制定詳細的發(fā)展戰(zhàn)略，做到胸有成竹

邁出國門的第一步應當是建立清晰的國際化戰(zhàn)略。

（1）對自己的產(chǎn)品做出一個準確的定位、確定投資區(qū)位。中醫(yī)藥是具有中國特色的傳統(tǒng)醫(yī)藥學，因此我們可以將第一個國外市場設定在和我國文化背景相近的日本、韓國和東南亞地區(qū)以及國外的華人聚居區(qū)，如美國西海岸等，這樣易于打開市場，減少文化沖突和進入壁壘。

（2）體制問題依然是制約中華老字號醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的重要因素。盡管實行了改組、改制，但是依然沒有按照國際慣例建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。因此，當務之急是建立一個具有先進的組織方式、管理方式、經(jīng)營方式的現(xiàn)金的國際投資管理制度。

（3）制定詳細的發(fā)展戰(zhàn)略。 “中華老字號”醫(yī)藥企業(yè)多數(shù)為中小企業(yè)，應當以保持和強化競爭優(yōu)勢作為出發(fā)點，共同成立“中華老字號”戰(zhàn)略聯(lián)盟，開拓海外市場，以降低成本，減少經(jīng)營風險。具體來講，可以先開辦貿(mào)易公司，通過商或經(jīng)銷商將產(chǎn)品打入國外市場，在形成一定市場需求和知名度后，在國外建立生產(chǎn)基地，開立連鎖店，形成銷售網(wǎng)絡，進行企業(yè)本土化戰(zhàn)略；當經(jīng)營狀況良好，形成了規(guī)模經(jīng)濟，知名度大幅提高后，考慮在海外股票市場上市，進一步融資。這里不建議企業(yè)采用對外直接投資或者并購等方式進入，風險大、資金需求量大。

2．人才問題是“中華老字號”企業(yè)走向世界的瓶頸

企業(yè)的員工多數(shù)是技術(shù)純熟的工人或者中醫(yī)藥方面的專家，缺乏專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，管理人員也多缺乏相關(guān)的財物和法律經(jīng)驗，至于國際貿(mào)易、投資、金融方面的專業(yè)人才更是少之又少，加上語言的障礙，讓企業(yè)走出去變得舉步維艱。過度依賴國外的銀行、律師和中介機構(gòu)，必將影響到企業(yè)正確及時的決策，因此，廣納天下賢才是“中華老字號”走出去的必要條件。

3．提升企業(yè)與政府間的公關(guān)能力

要想在國外贏得一片天下，必須與國外政府、法律等機關(guān)建立良好的公關(guān)關(guān)系。采取各種方法贏得國外政府、法院、議會、協(xié)會組織的認可和支持，聘請專門的顧問在各種問題上尋求意見和建議。此外，合理利用國外的媒體，調(diào)動傳媒力量對普通大眾進行引導也是一個重要的方面。

【參考文獻】

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篇10

首先，要生存下來

對于參與市場競爭整體實力還稍顯稚嫩的中小企業(yè)來講，其切入市場的最初因素是為了進入市場牟取一杯羹?？墒牵斊髽I(yè)的創(chuàng)業(yè)者傾其所有完成了競爭市場的準備工作，并正式進入市場之后，激烈的競爭程度遠遠超過其所想象的程度。這個時候，有些有想法的老板會認真思考自己的處境，重新定位發(fā)展；而大部分的老板則病急亂投醫(yī)，無論是否適合自己的，就拿來用，結(jié)果在繁榮了與其自身相關(guān)的廣告、包裝、租賃、人力資源等相關(guān)資源后，從這塊市場消失了。

俗話說的好，“留得青山在不怕沒柴燒”，一句經(jīng)常被我們說而意義很深遠的至理明言！中小企業(yè)應對市場競爭風險的能力不一而定，其最終的方向都是希望可以發(fā)展壯大。在這樣一個漫長的發(fā)展過程中，遇到競爭和不利情況比較正常，畢竟市場從來都是只相信眼淚。面對日趨激烈的市場競爭，需要企業(yè)來積極應對，不一定短期內(nèi)就取得突破性發(fā)展，這樣的企業(yè)和機會很少。在有效的適應期可以在市場競爭中不被淘汰，可以生存下來本身就是一種成功。生存下來了，經(jīng)歷了市場真實的考驗，就會為將來的發(fā)展提供不可多得的一線操作經(jīng)驗，成功的幾率自然會大很多！

其次，準確定位尋求發(fā)展

在中小企業(yè)的發(fā)展過程中，“小富即安”的思想始終存在。畢竟個人企業(yè)主自建企業(yè)的目的是為了盈利，而并是每個人都會規(guī)劃自己5年、10年內(nèi)做成集團公司，年銷售額幾十億這樣的宏偉藍圖。面對國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)占到將近2/3的中小型醫(yī)藥企業(yè)，揚子江、九州通、揚森這樣的企業(yè)畢竟高不可攀，于是缺少了未雨綢繆的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)早晚是會被吃掉的。

對于中小企業(yè)的企業(yè)主而言，切合行業(yè)實際和企業(yè)實際的戰(zhàn)略規(guī)劃必不可少，它是指引企業(yè)發(fā)展的方向標。在目前，全方位發(fā)展已經(jīng)幾乎沒有多少可能的背景下，中小企業(yè)不妨結(jié)合自身資源和行業(yè)發(fā)展需要對自己實施精準定位，為自己的發(fā)展劃定合適的細分市場，為細分市場實施準確的樣板區(qū)域選擇和重點客戶選擇，再輔之以良好的媒體投放和人員安排，縱然成不了行業(yè)大額，把自己塑造成為一方諸侯還是大有可為的。

再次，資源整合保證發(fā)展

清晰的定位，還不足以保證企業(yè)發(fā)展可以一帆風順。在企業(yè)日常管理中，我們經(jīng)常說道資源整合，有效的資源整合分配，才可以最大限度為企業(yè)的細分定位發(fā)展保駕護航。

1、人力資源整合

企業(yè)發(fā)展歸根結(jié)蒂還是人員操縱下的高效運作，所以資源整合首要的就是如何整合企業(yè)的人力資源。既然這里講的是人力資源，不僅僅包括人員的調(diào)配使用，還包括員工能力素質(zhì)的提升。良好的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃者加上工作能力強、團隊凝聚力強的員工隊伍，企業(yè)成功的幾率自然高很多。

2、財力資源整合

財力資源是保證企業(yè)發(fā)展的必要因素，市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)發(fā)展缺少必不可少的資金將陷入癱瘓。企業(yè)的成本管理，歷來都是企業(yè)關(guān)心的大問題，這個頭疼的問題，越是在中小企業(yè)里面越是嚴重。所以企業(yè)管理者必然要做好這一大塊的工作，制定合理的人員績效工資體系，保證人員成本支出的合理、高效；宣傳推廣費用使用務必有效及時，保證宣傳效果的同時盡量突出性價比；固定投入這塊一定要嚴格保障，不能因為房租、水電等問題影響企業(yè)的正常運營……