導(dǎo)語：如何才能寫好一篇品牌宣傳推廣的主要方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、市場背景

1、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對DCS等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。

2、整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：

1、政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。

3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

（市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“**”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）

中期目標(biāo)：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的深 度知曉并關(guān)注；

最終目標(biāo)：專家式點對點溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全 面導(dǎo)入CIS）

CIS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個 獨特的標(biāo)簽，營造獨特的個性。

1、（企業(yè)理念識別）MI

MI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？

2、（企業(yè)行為識別）BI

BI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3、（企業(yè)視覺識別）VI

VI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“**烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1、品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“**——電廠自動化專家”，一個專家基本上應(yīng)該融合上述 三個特點。

（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）

2、項目優(yōu)勢（賣點設(shè)計）

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設(shè)計的。一般來講，設(shè)計賣點的原則是少而精。從****的實 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點：

（1）****的技術(shù)優(yōu)勢

（2）****的服務(wù)優(yōu)勢

（3）特別的增值服務(wù)

賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區(qū)域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

六、區(qū)域市場分階段推廣計劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下：

1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“**”整體優(yōu)勢和整體形象，宣 傳**的網(wǎng)站等。

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層 等。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺等。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關(guān)注報道；

并輔以付費軟性新聞。

2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推 廣階段。

宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳）

宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體。

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

3、專家式點對點溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建 議者、使用者等。

媒體：公司一切可對外的資料，努 力讓目標(biāo)客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體。

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通 原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計劃（略）

九、推廣預(yù)算

十、附件

1、CI方案

2、廣告文案

3、新聞通稿

4、**“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。

5、各區(qū)域市場調(diào)研報告。

6、產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計制作。

7、各種平面、影視等廣告設(shè)計。

8、分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案。

篇2

關(guān)鍵詞：校園品牌；宣傳推廣；iBeacon技術(shù)

高校知名品牌的推廣是各個學(xué)校發(fā)展的首要問題，名校的人文文化、歷史傳承、名人軼事以及名校旅游都成為了今天炙手可熱的話題。學(xué)校擁有自己的品牌理念，有利于優(yōu)化教育資源，有利于提高學(xué)校的核心競爭力，有利于增強教育的吸引力。當(dāng)前的校園品牌推廣宣傳計劃中，校園內(nèi)文化傳承的宣傳與推廣還是空白。傳統(tǒng)的校園品牌宣傳只是將學(xué)校的形象以宣傳片的形式在網(wǎng)絡(luò)或者報紙上加以推廣，人們行走在校園內(nèi)時，無法通過手機更細(xì)致地了解這個學(xué)校的一些事物。本文提出一種新的近場定位宣傳技術(shù)，可以讓人們更好地了解校園，使人耳目一新，重新認(rèn)識一個熟悉而又嶄新的校園。

本系統(tǒng)只需在學(xué)校需要宣傳和推廣的地方布置一些節(jié)點。當(dāng)路過這些節(jié)點時，手機會自動語音講解這些地方的宣傳信息，同時也會收到一個該系統(tǒng)推送過來的宣傳頁面。推送的頁面是根據(jù)所經(jīng)過節(jié)點提供的鏈接信息，鏈接到相應(yīng)的學(xué)術(shù)研究、學(xué)科建設(shè)、歷史文物景觀、學(xué)校人5Z.名人軼事、社團(tuán)等信息，以這些頁面為基礎(chǔ)可以得到更多的鏈接擴(kuò)展。有了這個宣傳推廣系統(tǒng)，可以大幅度地提高人們對該校的熟知程度，使學(xué)生更深層次地了解學(xué)校，增強對學(xué)校的榮耀感、使命感。本系統(tǒng)會讓學(xué)術(shù)交流的學(xué)者、慕名而來的學(xué)子、載譽歸來的校友以及送孩子上學(xué)的家長等前來的來訪者在休閑或不經(jīng)意問了解學(xué)校的各種信息，在來訪者頭腦中形成一幅豐富多彩的學(xué)校畫面，讓學(xué)校各類信息立體、多方位地呈現(xiàn)于來訪者腦中，從而對學(xué)校的好感度也大大提升。來訪者的充分了解為高校知名品牌的推廣奠定了基礎(chǔ)，從而使高校為人們所熟知，達(dá)到了宣傳推廣的目的。

1系統(tǒng)設(shè)計

本系統(tǒng)包含軟件及硬件系統(tǒng)兩部分。硬件部分主要包括：手機、藍(lán)牙iBeacon定位節(jié)點、數(shù)據(jù)服務(wù)器。軟件構(gòu)建部分主要包括：藍(lán)牙iBeacon定位節(jié)點參數(shù)設(shè)置、宣傳網(wǎng)站、定位節(jié)點語音索引服務(wù)器、手機客戶端軟件。

1.1系統(tǒng)硬件構(gòu)建

硬件采用手機、藍(lán)牙iBeacon定位節(jié)點、數(shù)據(jù)服務(wù)器相互結(jié)合的方式。藍(lán)牙節(jié)點提供近場定位功能，數(shù)據(jù)服務(wù)器提供詳細(xì)的宣傳頁面及解說數(shù)據(jù)。該系統(tǒng)可以使用局域網(wǎng)，也可以把系統(tǒng)部署到云端。

（1）手機客戶端要求具有藍(lán)牙4.0的蘋果或Android智能手機。

（2）iBeacon定位節(jié)點要求能夠檢測模塊是否正常，查看模塊基本參數(shù)，恢復(fù)出廠設(shè)置，模塊重啟，獲取模塊版本及日期，修改藍(lán)牙名稱，修改藍(lán)牙地址，更改無線射頻功率，修改串口波特率，是否可連接，更改功耗模式，更改廣播數(shù)據(jù)，設(shè)置廣播周期。本系統(tǒng)中采用iBeacon定位技術(shù)。其工作方式是：配備有低功耗藍(lán)牙（BLE）通信功能的設(shè)備使用BLE技術(shù)向周圍發(fā)送自己特有的ID，接收到該ID的應(yīng)用軟件會根據(jù)該ID完成近場定位操作。這項技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)普遍用于藍(lán)牙4.0的手機上。iBeacon技術(shù)做到的是以廉價硬件通過低功耗藍(lán)牙的方式向網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的移動設(shè)備捕捉和推送信息。

（3）數(shù)據(jù)服務(wù)器要求大內(nèi)存，要在內(nèi)存中建立一個內(nèi)存數(shù)據(jù)庫以提高訪問速度，同時要求網(wǎng)絡(luò)傳輸速度。

1.2系統(tǒng)軟件構(gòu)建

軟件構(gòu)建部分：藍(lán)牙iBeacon定位節(jié)點參數(shù)設(shè)置、宣傳網(wǎng)站、定位節(jié)點語音索引服務(wù)器、手機客戶端軟件。

（1）藍(lán)牙iBeacon定位節(jié)點參數(shù)設(shè)置。通過手機對藍(lán)牙iBeacon定位節(jié)點參數(shù)設(shè)置。該軟件具有的功能有：檢測模塊是否正常，查看模塊基本參數(shù)，恢復(fù)出廠設(shè)置，模塊重啟，獲取模塊版本及日期，修改藍(lán)牙名稱，修改藍(lán)牙地址，更改無線射頻功率，修改串口波特率，是否可連接，更改功耗模式，更改廣播數(shù)據(jù)，設(shè)置廣播周期等。

（2）宣傳網(wǎng)站采用B/S框架結(jié)構(gòu)，將整個系統(tǒng)分成4層模型，分別是：客戶端（手機端）、應(yīng)用服務(wù)器端、業(yè)務(wù)服務(wù)器端、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器端，分別負(fù)責(zé)客戶的訪問、訪問控制、業(yè)務(wù)邏輯運算和數(shù)據(jù)存儲，以此保證客戶響應(yīng)的實時性和大量用戶同時訪問的抗壓性。

（3）定位節(jié)點語音索引服務(wù)器。是把定位節(jié)點及相關(guān)語音同已有的網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)，建立一個索引服務(wù)器。這個服務(wù)器的建立考慮到許多已經(jīng)有自己的宣傳網(wǎng)站。在不改變原有宣傳服務(wù)器的基礎(chǔ)之上，只需要添加一個索引服務(wù)器就可以把現(xiàn)有的網(wǎng)站改變成具有iBeacon功能的解說系統(tǒng)。

（4）手機客戶端軟件。手機文字語音合成功能、手機頁面瀏覽功能、手機定位節(jié)點選擇功能、手機電子解說系統(tǒng)設(shè)置功能、定位導(dǎo)航功能、查詢及瀏覽功能、建議留言、按定位節(jié)點組查詢。

①自動電子解說。

內(nèi)置電子解說，來訪者只需打開軟件及藍(lán)牙，戴上耳機，當(dāng)走到自己感興趣的物品前，便會有iBeacon節(jié)點推送的消息反饋給來訪者手機，而這些消息則會自動轉(zhuǎn)化成語音模式進(jìn)行內(nèi)容播報，以語音播報的形式解放雙手，以講解來代替手動搜索，可以讓來訪者一邊參觀物品，一邊了解這個物品的其他方面的知識，極大地提高了來訪者的效率，同時也無形中提升了學(xué)校在來訪者心目中的形象。

②定位導(dǎo)航。

如今GPS定位導(dǎo)航已經(jīng)十分流行，由于在室內(nèi)時，有各種障礙物的阻擋，6PS信號非常微弱，因此無法實現(xiàn)導(dǎo)航。這也是為什么雖然谷歌現(xiàn)在已經(jīng)建立了部分地區(qū)的室內(nèi)地圖，但是還無法實現(xiàn)室內(nèi)導(dǎo)航的原因。而這也正是iBeacon技術(shù)的優(yōu)勢所在。借助智能手機，用戶可以連接到最近的iBeacon基站，從而獲得該基站的位置信息，知道目前所處的地點。當(dāng)用戶進(jìn)入或離開某個iBeacon基站的通信范圍時都會收到相應(yīng)的通知信息，從而實現(xiàn)導(dǎo)航的目的。例如，想要查找一個學(xué)術(shù)會議地點，在校園內(nèi)，打開軟件中的導(dǎo)航查找板塊，便會出現(xiàn)一來訪者你所處地區(qū)的地圖，系統(tǒng)通過使用iBeacon節(jié)點反饋的信息，定位來訪者在該樓的位置，每一個iBeacon節(jié)點都是一個小的坐標(biāo)信息站，通過節(jié)點不斷反饋的信息進(jìn)行導(dǎo)航，直到到達(dá)查找的地點。

2系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)

2.1消息推送機制

消息推送機制工作流程：iBeacon節(jié)點把信息推送到手機上；手機上傳iBeacon節(jié)點ID到云服務(wù)器；云服務(wù)器回傳給手機對應(yīng)的網(wǎng)站及語音講解信息；手機打開回傳網(wǎng)頁鏈接，瀏覽網(wǎng)頁，系統(tǒng)消息推送機制序列如圖1所示。

2.2近場定位技術(shù)

本項目是采用iBeacon技術(shù)實現(xiàn)近場定位技術(shù)的。iBeacon技術(shù)指的是通過使用低功耗藍(lán)牙技術(shù)，iBeacon基站便可以自動創(chuàng)建一個信號區(qū)域，當(dāng)設(shè)備進(jìn)入該區(qū)域時，相應(yīng)的應(yīng)用程序便會提示用戶是否需要接入這個信號網(wǎng)絡(luò)。通過能夠放置在任何物體中的小型無線傳感器和低功耗藍(lán)牙技術(shù)，用戶便能使用智能設(shè)備來傳輸數(shù)據(jù)。該技術(shù)帶來的社會變革主要體現(xiàn)在以下幾方面。

2.2.1現(xiàn)實世界數(shù)字化

這一技術(shù)的出現(xiàn)使得在室內(nèi)環(huán)境下對用戶進(jìn)行精確定位變成了可能。通過周邊多個iBeacon收發(fā)器，用戶的位置可以被精確定位至幾英尺的范圍內(nèi)，這一定位技術(shù)被業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱為“微定位”。另一方面，由于iBeacon的技術(shù)特點是在后臺實時對用戶進(jìn)行定位和數(shù)據(jù)傳輸，因此用戶甚至只需要從口袋中拿出手機就能夠看到自己感興趣的內(nèi)容，而這也恰恰是iBeacon相較此前NFC或者二維碼技術(shù)的最大優(yōu)勢所在。應(yīng)該說，iBeacon技術(shù)所帶來的“微定位”技術(shù)同樣為商家展開營銷帶來了無限可能。

2.2.2無縫體驗

在現(xiàn)實世界中，頻繁地在不同設(shè)備中輸入密碼已經(jīng)成為了現(xiàn)代人們的最大困擾之一。蘋果已經(jīng)率先采取了動作。具體來說就是，蘋果允許用戶利用低功耗藍(lán)牙技術(shù)對Apple TV進(jìn)行自動配置。用戶只需要將運行iOS 7的設(shè)備與新的蘋果機頂盒觸碰，該機頂盒就會自動設(shè)置WiFi網(wǎng)絡(luò)、地區(qū)以及App Store賬戶。雖說這一變化可能僅僅使人們的生活變得簡單了一些而己，但設(shè)備通過物理接觸傳輸數(shù)據(jù)所帶來的無限可能卻使人們感到異常興奮。在這一技術(shù)配合蘋果已經(jīng)推出的Touch ID指紋掃描后，用戶的數(shù)字身份實際上已經(jīng)同其永久綁定在了一起，人們終于可以不必費盡心思地使用諸如iCloud或者密碼這些“舊時代”的產(chǎn)物。

2.2.3零售業(yè)變革

到目前為止，人們對于iBeacon技術(shù)最大的期許還在于零售業(yè)，而諸多零售巨頭也希望能夠為每位消費者帶來經(jīng)過量身定制的購物體驗。已經(jīng)有越來越多的零售商家開始討論有關(guān)店內(nèi)導(dǎo)航和實時定價等話題。他們需要做的就是購買一個iBeacon傳感器就可以實現(xiàn)客戶追蹤、產(chǎn)品推薦和優(yōu)惠信息推送等服務(wù)。事實上，業(yè)內(nèi)關(guān)于數(shù)字錢包的爭論一直沒能給出一個能夠服眾的答案。僅僅在3年前，NFC似乎還是這一領(lǐng)域最有可能的解決方案。但現(xiàn)在，低功耗藍(lán)牙技術(shù)似乎才是未來的主流。

2.2.4促進(jìn)現(xiàn)實溝通

應(yīng)用通過設(shè)備內(nèi)置的GPS模塊獲取用戶位置早已不是什么新鮮事，但這一定位方式對于設(shè)備的電池續(xù)航時間是一個極大的考驗。然而，iBeacon技術(shù)的出現(xiàn)可以在不耗費大量電力的情況下為用戶進(jìn)行持續(xù)導(dǎo)航?？紤]到目前絕大多數(shù)iPhone和許多Android新機都可以作為iBeacon接收器或發(fā)射器這一事實，人與人之間的交流方式也完全可以變得更加多樣。

2.3服務(wù)器性能改進(jìn)

本系統(tǒng)服務(wù)器面臨的問題主要是大量用戶同時訪問數(shù)據(jù)服務(wù)器，給數(shù)據(jù)服務(wù)器帶來讀取數(shù)據(jù)的壓力。從硬盤讀取數(shù)據(jù)是有時間的，當(dāng)多用戶同時訪問時，要頻繁讀取硬盤。這樣不但要消耗大量時間，同時也對硬盤造成傷害。本系統(tǒng)提出利用內(nèi)存緩沖數(shù)據(jù)的設(shè)計理念，不但很好地解決了硬盤易損壞的問題，更能解決訪問數(shù)據(jù)服務(wù)器的瓶頸問題。

2.4多目標(biāo)定位下的解說節(jié)點的選取

當(dāng)景點有大量定位節(jié)點集中放置時，用戶靠近會有很多定位節(jié)點信息傳上來，系統(tǒng)會根據(jù)節(jié)點的RSSI信號強弱選取節(jié)點，當(dāng)2個節(jié)點信號強度一樣時，要選擇先鏈接的節(jié)點。鏈接的節(jié)點中如有已經(jīng)播放的節(jié)點，不考慮該節(jié)點信息。

2.5手機中文字語音合成技術(shù)

在手機中根據(jù)提供的文字信息，通過語音合成技術(shù)播報出來。由于手機操作系統(tǒng)不一樣，播報語言的種類也不一樣，決定了語音合成技術(shù)的難度。

篇3

【關(guān)鍵詞】廣東流通業(yè)；品牌建設(shè)；發(fā)展前景

一、廣東流通業(yè)品牌建設(shè)的實際情況

2006年底，廣東省一共有22家企業(yè)獲得了“中華老字號”稱號，如圖1所示，其中百年老店和醫(yī)藥類企業(yè)的數(shù)量最多。廣東流通業(yè)的品牌建設(shè)和制造行業(yè)之間的品牌建設(shè)差距很大，到了2008年年底的時候，廣東省已經(jīng)獲得了很多名牌稱呼，中國的世界名牌產(chǎn)品一共4個，中國的馳名商標(biāo)一共有108個，中國內(nèi)地的名牌產(chǎn)品達(dá)到300個，中國的名牌家產(chǎn)品一共有10個，商務(wù)部的重點發(fā)展品牌一共有29個。

二、廣東流通領(lǐng)業(yè)品牌建設(shè)的問題

1.缺少品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

根據(jù)初期的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，V東地區(qū)約有85%的流通企業(yè)已經(jīng)缺少了自己的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，多數(shù)的商貿(mào)流通企業(yè)目前還沒有樹立起自己品牌競爭的的戰(zhàn)略性意識，絕大多數(shù)的商貿(mào)企業(yè)發(fā)展都沒有自己注冊商標(biāo)，沒有自己進(jìn)行品牌開發(fā)，還沒有從戰(zhàn)略的高度強化認(rèn)識到國內(nèi)商貿(mào)企業(yè)的競爭已經(jīng)成為品牌競爭。

2.缺少宣傳

由于品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的缺失，由此廣東地區(qū)60%的流通企業(yè)很少實施品牌戰(zhàn)略和品牌宣傳，甚至很多規(guī)模很大的流通企業(yè)也都是悶聲發(fā)大財?shù)臓顩r，還沒有實施品牌理念的提煉和包裝，更別說實施適當(dāng)?shù)钠放菩麄魍茝V，因此很多老字號也走向沒落。

3.缺少有影響力的品牌

不管是實體經(jīng)營還是資本市場的發(fā)展，除了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營領(lǐng)域聞名的深圳農(nóng)產(chǎn)品和總部歸屬于央企華潤集團(tuán)的華潤萬家之外，廣東幾乎是沒有一家的本土流通企業(yè)能夠真正的走向全國領(lǐng)域，還沒有建設(shè)出能夠和北京國美、江蘇蘇寧、紅星美凱龍等相媲美的流通企業(yè)，區(qū)域品牌的競爭力不足。廣東流通企業(yè)自身的規(guī)模很小，擴(kuò)張的力度較弱，模式創(chuàng)新的力度很小，且多數(shù)都受到了華南區(qū)域的局限，沒有推廣到全國。

4.缺少自有品牌的開發(fā)和銷售

就實際來看，我國的流通企業(yè)多數(shù)精力不是放在“自已采購，自己經(jīng)營”的層面上，只是將大量的精力都用在了出租商鋪和物業(yè)租金收取上，很少有進(jìn)行自有品牌的建設(shè)和開發(fā)，盡管其中的新一佳、廣百、好當(dāng)家等第一批的流通企業(yè)都開始了自有品牌的良好嘗試，但是很多規(guī)模很小，根本沒有形成十分顯著的品牌效應(yīng)。

三、廣東流通業(yè)品牌建設(shè)的對策

1.加強品牌建設(shè)，重視流通品牌價值

就目前內(nèi)需不斷擴(kuò)大的總體戰(zhàn)略背景來看，為了促進(jìn)消費，需要提升流通率，如果不搞活流通的話，將會無法促進(jìn)消費，為了提升流通性，需要強化對流通業(yè)的建設(shè)和投資，還需要培育出一整批具有品牌效應(yīng)的流通行業(yè)，基于以上背景，廣東需要強化對于流通領(lǐng)域的品牌宣傳和推廣，需要放棄原先“重工輕商”的經(jīng)營理念，需要注重工業(yè)企業(yè)和產(chǎn)品建設(shè)的力度，有效促進(jìn)流通領(lǐng)域的品牌傳播和品牌宣傳，促使不同級別的干部和企業(yè)建立起真正的品牌。

2.加強宣傳推廣，重視品牌運作

品牌建設(shè)的基礎(chǔ)實際上體現(xiàn)在整體規(guī)模、顧客忠誠度和市場影響力層面，如果缺少了較高的市場占有率可能不會成為知名品牌，因此也就不會創(chuàng)造品牌價值。由此可見，為了提升品牌的影響力，提升品牌價值，需要利用一定的宣傳方式完成品牌運作，例如，實施宣傳推廣、并購形式或自主品牌研發(fā)等形式來完成品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

3.加強政策扶持，推動創(chuàng)新

為了良好推動流通品牌創(chuàng)新，首先要推動老字號的品牌活力，將品牌建設(shè)引入到工程建設(shè)中，良好的將老字號企業(yè)的知名度轉(zhuǎn)化成品牌影響力和品牌價值。還需實施流通業(yè)品牌帶動發(fā)展的舉措，重點支持很多市場競爭力強且市場占有率好的流通品牌，不斷的鼓勵很多大型連鎖經(jīng)營企業(yè)和百貨公司等強化自身品牌的開發(fā)和建設(shè)，實現(xiàn)差異化經(jīng)營，擴(kuò)張消費，注重并挖掘品牌潛在價值，積極鼓勵借助于產(chǎn)業(yè)集群或者批發(fā)企業(yè)控股的形式對自身的價值鏈進(jìn)行拓展，打造出一流的廣東品牌，解決當(dāng)?shù)仄髽I(yè)品牌開發(fā)難度高的問題，實現(xiàn)單一性工業(yè)品牌到商業(yè)品牌的轉(zhuǎn)變。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄒小芳. 我國商貿(mào)流通業(yè)自主品牌發(fā)展研究[J]. 商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2016，（09）：48-50.

篇4

關(guān)鍵詞：寫實性油畫；茶葉品牌；戶外廣告；具體運用

在健康、養(yǎng)生逐漸成為社會風(fēng)氣之后，越來越多的人養(yǎng)成了飲茶、品茶的良好習(xí)慣，而在這一過程中，如何才能更好地挑選到好品質(zhì)的茶葉，很多消費者的一致經(jīng)驗就是看茶葉的品牌影響力。在其看來，茶葉品牌影響力決定了茶葉的品質(zhì)。所以對當(dāng)前多數(shù)茶葉企業(yè)來說，想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須著重提升自身的品牌影響力，通過自身影響力的有效提升從而為茶葉產(chǎn)品尋找到好的市場環(huán)境。

1寫實性油畫的特點和內(nèi)涵分析

寫實性油畫是油畫的一種，其源自西方，是寫實繪畫的一種。因此可以說其有著長久的發(fā)展歷史和豐富的內(nèi)涵，其從15世紀(jì)產(chǎn)生以后，經(jīng)過長達(dá)五百年的發(fā)展，成就了一大批極具藝術(shù)造詣和創(chuàng)造力的藝術(shù)大作。可以說整部西方美術(shù)史就是寫實繪畫的歷史。后來，隨著照相攝影技術(shù)誕生之后，人們曾經(jīng)對寫實繪畫的價值和作用產(chǎn)生了一定懷疑，但隨著不斷發(fā)展，事實充分證明，寫實繪畫的功能和價值是攝影技術(shù)所無法取代的。盡管當(dāng)前文化大繁榮背景下，繪畫藝術(shù)實現(xiàn)了迅猛發(fā)展，各種新的繪畫技巧和理論逐漸推動各種繪畫藝術(shù)出現(xiàn)，但寫實繪畫以其價值仍然存在，并不斷發(fā)展，產(chǎn)生了一大批優(yōu)秀的作品。而同我國傳統(tǒng)的山水畫相比，寫實性油畫無疑是其中極為獨特的一種繪畫藝術(shù)和表達(dá)方式，因此其很快就融入到我國社會發(fā)展之中。如今，在我國藝術(shù)家創(chuàng)作寫實性油畫時，其更加注重用繪畫語言來表述自身想要表達(dá)的內(nèi)容，無論其如何應(yīng)用繪畫技巧，整個油畫中所表達(dá)的作品，都融入了創(chuàng)作者的思考和理解。其次，當(dāng)前在創(chuàng)作油畫過程中，融合借鑒了多種創(chuàng)作理論和藝術(shù)，整個油畫作品的效果明顯好于以往。最后，最重要的是當(dāng)前寫實性油畫創(chuàng)作過程中融入了大量現(xiàn)代藝術(shù)創(chuàng)作理念，多數(shù)油畫作品的創(chuàng)作思路更加獨特、有意義。從當(dāng)前整個繪畫藝術(shù)發(fā)展方向和趨勢來看，寫實性繪畫不僅不會消失，反而會更加進(jìn)步和優(yōu)化，其關(guān)鍵和實質(zhì)就是，整個寫實繪畫藝術(shù)的技術(shù)能夠創(chuàng)作出一大批符合當(dāng)前多數(shù)人審美價值理念，也容易看懂的繪畫作品，在創(chuàng)作寫實性油畫時，畫家們通過自己的高效技術(shù)和深層次理解，從而創(chuàng)作出極具品質(zhì)的油畫內(nèi)容，可以說正是成熟的寫實繪畫技巧和深層次的理解和情感融入，才讓越來越多的人喜歡和認(rèn)可寫實油畫。當(dāng)然目前寫實油畫經(jīng)過發(fā)展，其出現(xiàn)了兩個方向，一個是等同“高水平”的攝影活動，而另一個則是徹徹底底的藝術(shù)抽象活動。當(dāng)然這恰好反映了寫實油畫的兩個特點，一個是高超的創(chuàng)作藝術(shù)，另一方面則是其中容納的豐富情感。當(dāng)前有的人認(rèn)為照相攝影技術(shù)會替實油畫的存在，事實上，這一問題是不可能出現(xiàn)的，之所以這么說，主要因為寫實繪畫過程中，充分融入了創(chuàng)作者的情感，而照片中是沒有這些情感內(nèi)涵的。

2戶外廣告的內(nèi)涵與發(fā)展分析

所謂戶外廣告，實際上指的是為達(dá)到廣而告之或者廣泛宣傳的目的所設(shè)置的戶外宣傳物，而通常我們所見到的戶外廣告都是人流量、交通量極大的地區(qū)，常見的形式，比如LED戶外燈箱，各條高速路邊的大型廣告牌等等。如今在大型活動開展時，有的商家也會借助空中飛行物來進(jìn)行戶外廣告宣傳。隨著社會推廣途徑不斷完善，如今戶外廣告的展現(xiàn)形式與新意更加突出，同時越來越多的企業(yè)都十分重視應(yīng)用戶外廣告，因此戶外廣告也進(jìn)入到快速發(fā)展的時代。隨著科學(xué)技術(shù)水平不斷提升，目前戶外廣告在應(yīng)用過程中，其材料和制作技術(shù)更加精湛，可以說整戶外廣告行業(yè)都在迅猛發(fā)展。目前，在我國市場經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展背景下，戶外廣告產(chǎn)業(yè)迎來了快速發(fā)展的機遇期，這一快速不僅僅是規(guī)模擴(kuò)大，更重要的是這一形式很快被消費者認(rèn)可，也就是戶外廣告與市場發(fā)展之間形成了深度、全面的融合。同時，戶外廣告行業(yè)發(fā)展過程中所蘊含的高利潤和快速回報也為整個行業(yè)發(fā)展提供了重要支撐。正是戶外廣告制作過程中所存在的利潤和收益，使得越來越多的廣告公司專門以戶外廣告業(yè)務(wù)作為自身廣告業(yè)務(wù)的主要載體。我們還應(yīng)該看到如今戶外廣告發(fā)展正迎來新的機遇期，隨著越來越多的人積極參與到旅游活動中，加上交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善，如今沿各主要交通設(shè)施布局戶外廣告已經(jīng)成為整個戶外廣告行業(yè)發(fā)展的新應(yīng)用方向和趨勢。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計表明，戶外廣告這一宣傳推廣方式近年增長迅猛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他廣告方式，因此越來越多的企業(yè)通過戶外廣告向消費者來傳遞自身產(chǎn)品的價值和內(nèi)涵，從而拉近消費者與市場需求之間的聯(lián)系。以茶葉企業(yè)為例，目前其正處于快速發(fā)展的增長期，在面對龐大的消費需求同時，也要積極注重自身品牌建設(shè)，通過自身品牌影響力的有效發(fā)揮，從而有效拓展市場渠道，提升茶葉產(chǎn)品的影響力。

3寫實性油畫運用在茶葉品牌戶外廣告中的相關(guān)思路

在當(dāng)前茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中，需要充分重視自身品牌建設(shè)，必須樹立品牌戰(zhàn)略意識。但目前多數(shù)茶葉企業(yè)未能尋找到合理、合適的宣傳途徑來實現(xiàn)自身品牌推廣。而戶外廣告無論其形式，還是其影響力，都極富時代價值，因此很多企業(yè)都在積極應(yīng)用戶外廣告來提升自身影響力。但在戶外廣告應(yīng)用過程中，多數(shù)企業(yè)存在的突出問題就是對戶外廣告牌中的推廣內(nèi)容缺乏有效選擇。對茶葉企業(yè)來說，如果能有效應(yīng)用寫實性油畫這一藝術(shù)形式，將有效展現(xiàn)茶葉中富含的文化內(nèi)涵，從而有效提升社會認(rèn)可度。

3.1茶葉品牌建設(shè)過程中所亟需解決的問題分析

從當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r看，茶葉企業(yè)有著廣闊的機遇和發(fā)展空間，但同時也存在發(fā)展的難題。其中最重要的問題，就是多數(shù)茶葉企業(yè)缺少有影響力的品牌，未能形成極具影響力茶葉品牌。因此，在當(dāng)前品牌影響力提升方面，最重要的渠道和途徑就是廣告媒介，無論是傳統(tǒng)媒介，還是新媒介，都能有效提升自身品牌的內(nèi)涵和影響力。在這一系列媒介中，戶外廣告是其中極具影響力和應(yīng)用歷史的媒介方式，加上當(dāng)前高速公路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)日益發(fā)達(dá)，同時自駕游已經(jīng)發(fā)展成為重要的旅游方式，戶外廣告的價值與作用日益突出。但目前多數(shù)戶外廣告的畫面或者直接為廣告語，或者是產(chǎn)品的包裝畫面，因此很難有效激發(fā)消費者的吸引力，所以提升戶外廣告的可觀賞性極為重要。

3.2寫實性油畫運用在茶葉品牌戶外廣告中的影響分析

隨著自駕熱潮日益成熟，加上我國高速公路建設(shè)取得了空前發(fā)展，如今戶外廣告已經(jīng)成為傳統(tǒng)媒介平臺中極其重要的一塊“陣地”，品牌企業(yè)通過借助戶外廣告不僅能有效宣傳自身產(chǎn)品，同時還能對自身品牌的影響力和競爭力提供重要支撐。當(dāng)前盡管茶葉企業(yè)獲得了巨大發(fā)展機遇和空間，但當(dāng)前越來越多的消費者對茶葉的品牌實力和影響力有著更高要求，因此茶葉企業(yè)必須緊密結(jié)合各種渠道、方法提升自身品牌形象和價值。寫實性油畫是藝術(shù)創(chuàng)作的一種重要形式，也是一種重要的繪畫表現(xiàn)手法，其通過藝術(shù)家對事物的感知和理解，結(jié)合一定觀察，從而將自身感受融入其中，并且形成相應(yīng)的藝術(shù)作品。

3.3寫實性油畫運用在茶葉品牌戶外廣告中的原則要求分析

在將寫實性油畫運用到茶葉品牌戶外廣告過程中，應(yīng)該堅持以下原則，實現(xiàn)戶外廣告利用與自身品牌提升的最大限度融合。首先，要重視戶外廣告中所選用油畫的內(nèi)容，既然是宣傳茶葉企業(yè)品牌，不僅要充分展現(xiàn)茶葉企業(yè)的品牌實力，還是對相應(yīng)茶葉的茶文化內(nèi)涵進(jìn)行深度解析。通過恰當(dāng)選擇油畫內(nèi)容，實現(xiàn)高效利用戶外廣告，提升宣傳效果的目的。其次，要重視戶外廣告位置選擇與產(chǎn)品定位之間的關(guān)系，龐大的戶外廣告產(chǎn)業(yè)鏈條分布廣泛，而不同區(qū)域的戶外廣告都有相對應(yīng)的消費客戶群體。因此要依據(jù)自身茶葉品牌的定位，選擇與之相協(xié)調(diào)的戶外廣告宣傳地。再者，要合理選擇戶外廣告的數(shù)量，戶外廣告牌需要有較大投入，如果茶葉企業(yè)不能合理包裝，準(zhǔn)確定位，那么很容易造成過多投入，不僅未達(dá)到茶葉品牌宣傳的效果，同時也大大加重了企業(yè)的運行成本。所以在戶外廣告的投入上，要做到合理、合適。最后，要將消費者需求和油畫宣傳內(nèi)容緊密結(jié)合，同時在戶外宣傳推廣過程中，尤其是優(yōu)化創(chuàng)作時，必須注重對茶文化內(nèi)涵和價值的深入表達(dá)，通過完善宣傳過程，豐富推廣的茶葉品牌價值和內(nèi)容，從而達(dá)到戶外推廣的目的。隨著茶葉企業(yè)面臨壓力日益加大，必須重視茶葉品牌建設(shè)過程，完善茶葉品牌的宣傳推廣過程，從而實現(xiàn)茶葉品牌的有效提升，實現(xiàn)茶葉企業(yè)的原本目的。

4結(jié)語

隨著人們對健康養(yǎng)生日益重視，如今越來越多的人將飲茶作為自身的重要習(xí)慣。而在人們對茶消費逐漸形成成熟理念之后，飲茶就不再只是看中茶的類型，更多的是對茶的品牌和品質(zhì)的客觀要求。因此對茶葉企業(yè)來說，如何有效提升自身影響力，就成為其經(jīng)營茶葉品牌過程中極其重要的因素。無論是寫實性油畫，還是戶外廣告，都是能夠直接有效展現(xiàn)茶文化內(nèi)涵和價值的重要表現(xiàn)形式，因此如果能夠有效利用這一形式，必然為茶葉品牌樹立和影響力提升奠定主要基礎(chǔ)。當(dāng)然在將寫實性油畫應(yīng)用到戶外廣告時，要注意選擇合理的內(nèi)容，同時以最優(yōu)的搭配，實現(xiàn)品牌推廣目的。

參考文獻(xiàn)

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[4]趙浪平.開發(fā)繪畫藝術(shù)促進(jìn)廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路[J].經(jīng)濟(jì)論壇.2015(17)：98-102

篇5

《赤壁》是完美時空與同名電影合作推出的一款MMORPG（大型多人在線角色扮演）游戲。業(yè)界將這種以電影為主題的網(wǎng)絡(luò)游戲稱為電影網(wǎng)游。目前，市場上的電影網(wǎng)游不在少數(shù)，《大話西游》、《指環(huán)王》、《投名狀》，《赤壁》……從業(yè)已成名的經(jīng)典到即將上映的熱門，電影主題正被廣泛地應(yīng)用于網(wǎng)游。

本來風(fēng)馬牛不相及的電影產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)游戲，如今紛紛攪和在一起。電影究竟可以為網(wǎng)游帶來什么？

設(shè)計和宣傳遭遇瓶頸

中國出版工作者協(xié)會游戲工作委員會和IDC聯(lián)合的《2007年度中國游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告》顯示，2007年，新投入公測的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品達(dá)到了76款，平均4天就有一款新網(wǎng)游上市，中國網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)公司自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲已達(dá)250款。

游戲多了，玩家的選擇余地就越來越大。除了《赤壁》，龔翹楚還同時在玩《口袋西游》和《天下2》。隨著行業(yè)競爭加劇，一款新網(wǎng)游、尤其是中小公司的產(chǎn)品想要進(jìn)入市場站穩(wěn)腳跟，就愈加困難。

分析人士認(rèn)為，一款新游戲要在競爭慘烈的市場上立足，首先必須解決兩個問題: 一是優(yōu)質(zhì)的游戲設(shè)計，二是有效的宣傳推廣。而就是在這兩個問題上，中國的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)斗爭正面臨著瓶頸與挑戰(zhàn)。

設(shè)計對游戲而言最為關(guān)鍵。大多數(shù)玩家都表示，網(wǎng)絡(luò)游戲要想留住人，就得靠精巧的設(shè)計，包括人物設(shè)計、劇情設(shè)計、操作模式以及競爭感設(shè)置等等。而細(xì)數(shù)幾款獲得突出成就的幾款網(wǎng)游，它們都在游戲設(shè)計上存在突出的亮點: 《傳奇》的PK模式高度自由; 《魔獸世界》借鑒了“多人組隊，職業(yè)搭配”模式;《大話西游Ⅱ》依賴經(jīng)典劇情和人性化聊天系統(tǒng)。

對于目前網(wǎng)絡(luò)游戲界而言，游戲設(shè)計方面的瓶頸主要在于內(nèi)容同質(zhì)化――主題雷同和模式抄襲現(xiàn)象非常普遍。“模式化的內(nèi)容會導(dǎo)致玩家感覺游戲的全部內(nèi)容就是打怪升級，買裝備，賣裝備?！睒酚尉W(wǎng)總裁余雪松曾表示: “從2005年開始，大家就已經(jīng)把內(nèi)容單一化列為網(wǎng)游行業(yè)不健康的主要因素，網(wǎng)游的發(fā)展需要有新的題材、思路和方式，才能在本質(zhì)上有所提高?！?/p>

在另一個方面，網(wǎng)絡(luò)游戲在宣傳推廣上也遭遇了挑戰(zhàn)。從《萬網(wǎng)之王》起，網(wǎng)絡(luò)游戲的推廣模式已十分成熟。其中，網(wǎng)吧營銷與媒體宣傳，尤其是網(wǎng)絡(luò)媒體和戶外媒體的大幅廣告成為最常用、也最濫用的手段。更為深入的線上或線下的互動效果當(dāng)然好，但通常只有在積累了一定用戶基礎(chǔ)上才能展開。

但媒體宣傳和網(wǎng)吧營銷都要投入相當(dāng)高的成本，網(wǎng)游運營商對推廣效果又難以做到有效的檢測和把握。金山網(wǎng)游市場部產(chǎn)品市場經(jīng)理楊俊指出，“一款網(wǎng)游在進(jìn)入市場初期，宣傳推廣費用最高要占到游戲運營費用的50%?！?/p>

隨著網(wǎng)游用戶和網(wǎng)游類型的不斷變化，游戲宣傳推廣成本在加速提高。例如休閑類網(wǎng)游興起后，網(wǎng)游的媒體宣傳就不能像過去那樣僅限于17173、多玩這種專業(yè)化的網(wǎng)游門戶和論壇，必須向騰訊這類泛娛樂化媒體上延伸。

如何克服這兩個瓶頸？

牽手電影迎來契機

與傳統(tǒng)的游戲設(shè)計和宣傳推廣不同的是，電影這一個獨特的載體，成功地將這兩個獨立的問題合二為一。

分析人士指出，電影在網(wǎng)游推廣和設(shè)計兩方面均能有所作為。從推廣效果來講，熱門電影從籌備、拍攝、再到上映，整個過程都會受到媒體、尤其是年輕人群關(guān)注的娛樂媒體的廣泛關(guān)注，這種強大的宣傳效果是網(wǎng)絡(luò)游戲依靠自身力量不可企及的。

成功運作了《武林外傳》網(wǎng)絡(luò)游戲的完美時空公司已經(jīng)開始運作《赤壁》網(wǎng)絡(luò)游戲。該公司高級副總裁竺琦認(rèn)為: “與熱門電影合作，無疑使網(wǎng)游產(chǎn)品增多了曝光和宣傳機會，而且會覆蓋更多的目標(biāo)人群。此外，網(wǎng)游也是娛樂休閑的一種方式，在綜合受眾一致的前提下，雙方就各自資源做到了良好互補銜接，比起從零開始宣傳推廣，會節(jié)省大量的宣傳成本?！?/p>

與電影結(jié)合后，網(wǎng)絡(luò)游戲還能夠在游戲設(shè)計上獲得大量素材。中國人民大學(xué)新聞學(xué)院韓曉寧博士肯定了電影對游戲設(shè)計的幫助: “游戲需要劇情，而成功的電影，首先在劇情上是成功的，網(wǎng)絡(luò)游戲在選擇劇本的時候，當(dāng)然可以將已經(jīng)成名的電影作為游戲劇本進(jìn)行考慮。”

選擇與電影合作的另一個優(yōu)勢在于合作的低成本。以《赤壁》為例，完美時空與中影集團(tuán)就各自資源做到良好互補達(dá)成了一些協(xié)議; 網(wǎng)易也是以很小的代價就獲得了《大話西游》電影中人物形象、故事情節(jié)以及經(jīng)典對白等一系列使用權(quán)。

但是直到現(xiàn)在，電影與網(wǎng)絡(luò)游戲的牽手也僅僅是剛剛開始。這會是一條坦途嗎？

避免噱頭打造自身品牌

其實，網(wǎng)游與電影的合作，也完全可以從宣傳推廣和游戲設(shè)計兩方面展開。

首先，在宣傳推廣方面，兩種電影網(wǎng)游的推廣特點有所不同。以未上檔的熱門電影為主題的網(wǎng)游的宣傳優(yōu)勢在于: 可以跟隨電影生產(chǎn)，從而獲得長時間的宣傳效果。但這種網(wǎng)絡(luò)游戲作品又容易陷入“趕時髦”的風(fēng)險: 為了趕上電影的檔期宣傳，網(wǎng)游作品的開發(fā)往往要在短時間內(nèi)完成，而一款優(yōu)質(zhì)游戲的研發(fā)卻需要漫長的時間――魔獸世界從醞釀到成品，就花了近10年的時間。

由于并非所有電影都適合改編成游戲，因此網(wǎng)游與電影合作的時機就顯得非常重要，游戲開發(fā)不能過分遷就電影題材和檔期。竺琦表示: “完美時空原本就有對三國題材游戲進(jìn)行開發(fā)的意圖，選擇與電影《赤壁》合作，很大程度上是覺得時機正合適?！?/p>

“整體上，網(wǎng)游公司還是要以自己的整體產(chǎn)品線架構(gòu)和游戲理念來開發(fā)新網(wǎng)游?！睏羁∫矎娬{(diào): 一家網(wǎng)游公司如果擁有比較成熟可信的產(chǎn)品渠道，并不一定需要去搭熱門電影的順風(fēng)車。

而以成名電影作品為主題的網(wǎng)游也有其問題。由于檔期已過，無法借電影之勢進(jìn)行搭車宣傳。但是憑借著電影既有的影響力和追隨人群，還是會有相當(dāng)?shù)男麄髻u點。網(wǎng)易在2001年推出《大話西游》時，就是看到了同名電影的高人氣。

而分析人士認(rèn)為，在宣傳與推廣合作之外，網(wǎng)絡(luò)游戲更應(yīng)該做的是充分開掘電影的文化資源。網(wǎng)游和電影同屬文化產(chǎn)品，電影中的很多元素，比如人物形象、劇情設(shè)計和任務(wù)設(shè)置等，都是網(wǎng)游可以共享的。由于已經(jīng)受過大眾和市場的檢驗，此舉不僅能降低開發(fā)成本，與重新原創(chuàng)相比，這些元素被受眾認(rèn)同的可能性也會更高。

可惜，很多網(wǎng)游在整合資源上都做得差強人意?！爸皇前延螒蛑械腘PC（非玩家控制角色）改個名字，再對內(nèi)容做了一點調(diào)整而已?！?龔翹楚對此類網(wǎng)游很不認(rèn)同，他將其視為網(wǎng)游運營商急功近利的一種表現(xiàn)。而據(jù)網(wǎng)易相關(guān)人員介紹: 《大話西游》推出時，也沒能做到與電影很好地結(jié)合，運營狀況并不理想。一年之后，《大話西游Ⅱ》全面引入了電影元素，包括聊天系統(tǒng)中加入電影對白、請電影主演周星馳形象代言等，從而逐步獲得了穩(wěn)定的用戶群體和運營收益。盡管運營已長達(dá)6年，但《大話西游》每年都還能居10大網(wǎng)絡(luò)游戲之列。

篇6

毫無疑問，農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造也與農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣密切相關(guān)。鑒于農(nóng)產(chǎn)品本身的特點和農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造的特殊性，本文著重對影響農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的要素進(jìn)行分析，為農(nóng)產(chǎn)品品牌的成功推廣提供一點借鑒。

一、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的重要意義

品牌推廣，也稱品牌宣傳，通俗地講就是品牌販賣，它是品牌建設(shè)的最終目的，即將品牌最終送到消費者手中從而實現(xiàn)品牌價值，這時候的品牌推廣已經(jīng)擁有了前期一系列大量工作的鋪墊，它將促使消費者最后做出購買決定。

實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略、推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)需求，實現(xiàn)產(chǎn)品立足本地、面向全國、走向國際市場的戰(zhàn)略性舉措，將有利于積極推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)社會化、市場化、商品化和專業(yè)化的進(jìn)程。同時，對那些正在實施農(nóng)產(chǎn)品品牌運作的企業(yè)更具有實際意義和顯著的經(jīng)濟(jì)價值。

首先，推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌適應(yīng)了現(xiàn)代社會發(fā)展的需要，符合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)組織方式的要求，適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化、商品化的特點，為改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的“弱質(zhì)性”，形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造條件。

其次，推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌有助于降低農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和運營風(fēng)險。中國傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，以戶或村、組為單位分散經(jīng)營，技術(shù)操作流程及生產(chǎn)加工流通環(huán)節(jié)由生產(chǎn)或經(jīng)營者個體人為的控制，缺乏制約和標(biāo)準(zhǔn)，隨意性較大，抵御風(fēng)險的能力比較差。借助品牌的推廣提升農(nóng)產(chǎn)品知名度，確保農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定的銷量和暢通的渠道，.有利于穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，降低市場風(fēng)險。提高農(nóng)民的收入只能從根本上抓起，提高農(nóng)民的素質(zhì)，加強農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的管理，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，打造品牌農(nóng)業(yè)以降低生產(chǎn)運營中的風(fēng)險。

第三，農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣可以有效地提升農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的市場競爭力。提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。素有“茶蓋中華、價壓天下”之美譽的君山銀針是中國十大名茶之一，具有五千多年的悠久文化歷史。這么好的產(chǎn)品前些年卻一直“藏在深山人未識”，并沒有給當(dāng)?shù)厝嗣駧砹己玫男б?。近年來，湖南省茶業(yè)有限公司通過多種多樣的文藝形式宣傳推廣“君山銀針”品牌，弘揚“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的湖湘文化。目前，已在全國14個大中城市和日本、俄國、美國等11個國家或地區(qū)建立了“君山品牌茶示范專賣店”30家，連鎖專賣店180家，其中包括在長沙解放西路“湘茶大廈”的品牌旗艦店和在中國最大的茶葉批發(fā)市場一北京馬連道批發(fā)市場開設(shè)的“君山銀針”品牌專賣店，在世界范圍內(nèi)形成了龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。

二、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣基本方式

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的方式多種多樣，并無固定的模式。根據(jù)鄭州大學(xué)營銷研究中心農(nóng)產(chǎn)品營銷部的研究發(fā)現(xiàn)，近年來我國農(nóng)產(chǎn)品營銷中最有效的品牌推廣方式為口碑傳播、電視廣告、利用產(chǎn)品本身的推廣、公共關(guān)系、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、實地推廣、終端促銷等。

1　口碑傳播

農(nóng)產(chǎn)品消費是一種重在品質(zhì)的消費，而品質(zhì)只有經(jīng)過體驗才能被感知。感知的效果因人而異。只有滿意的顧客才會積極地去為滿意的產(chǎn)品做宣傳，才能為品牌的推廣做貢獻(xiàn)。所以，口碑傳播便成為農(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣最有效的手段之一。

口碑傳播就是讓滿意的人告訴他身邊的親朋。在親朋之間交談的時候，人們都是沒有戒心的，信息可以直接到達(dá)受眾的心底?？诒畟鞑ナ瞧綍r人們面對面的溝通方式，它是最直接、最高效的方式，容易成為一個“圈子”中一個時間段的談?wù)撛掝}?？诒畟鞑サ恼f服力比廣告，比公關(guān)，比其他任何推廣方式的說服力都要強。這也是終端推廣乃至企業(yè)推廣的最高境界：讓別人主動為你說好話，讓消費者去為你的品牌、產(chǎn)品做推廣，做銷售。而且，不需要你付出任何的代價。因而，口碑傳播可以作為終端推廣的一個永恒目標(biāo)。

口碑傳播的要領(lǐng)是產(chǎn)品品質(zhì)確實好；要有人有意識地對產(chǎn)品特點進(jìn)行總結(jié)，并概括成瑯瑯上口(或者易懂易記、幽默風(fēng)趣)的傳播語言效果更好。

2　廣告策略

廣告是借助大眾媒體的營銷宣傳術(shù)，是農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的主要工具。在世界多個國家和地區(qū)以精美生動的電視廣告、印刷廣告、車廂廣告等進(jìn)行整合廣告?zhèn)鞑?，使其品牌形象深入人心?/p>

根據(jù)市場定位，確定產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定廣告的總概念做文章，對消費者的觀念施加影響，引導(dǎo)和影響他們對農(nóng)產(chǎn)品市場的看法、偏愛和最終的選擇；廣告表現(xiàn)手法宜采用符合目標(biāo)客戶品味的表現(xiàn)手法，以務(wù)實為主，強調(diào)簡明，可信，以單刀直入的方式表明項目的利益點和支持點，不追求前衛(wèi)創(chuàng)意和過度的藝術(shù)表現(xiàn)突出產(chǎn)品賣點，以媒體品牌塑造和產(chǎn)品性價比兩大推廣線，構(gòu)成總體的廣告推廣策略。

運用電視做廣告，可以圖文并茂、有聲有色地展示農(nóng)產(chǎn)品的特點，感染力強，傳播效果較好。只是成本較高。運用廣告宣傳農(nóng)產(chǎn)品需要注意準(zhǔn)確地把握消費者的真正需求，賣點要鮮明，表現(xiàn)形式要有創(chuàng)意。

3　利用產(chǎn)品本身進(jìn)行品牌推廣

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多消費者對產(chǎn)品本身的品牌推廣極感興趣。如“SOD”蜜蘋果等將產(chǎn)品商標(biāo)或品牌名稱貼在果品本身，通過改變?nèi)照战Y(jié)果將品牌文字或圖案留在果品身上，讓顧客非常直觀地感受品牌，印象非常深刻。只是這種推廣方式的適用范圍非常有限，很多農(nóng)產(chǎn)品難以操作。

4　公共關(guān)系

公共關(guān)系主要是通過塑造企業(yè)的形象，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽度，給公眾留下積極、美好的印象，間接地促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣方式。其特點往往是“醉翁之意不在酒”，見效慢但卻較持久。適合農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的公關(guān)策略主要有(1)相關(guān)會議的展示和演講。如參加農(nóng)產(chǎn)品博覽會、交流會、相關(guān)專題的研討會等，展示產(chǎn)品形象，宣傳產(chǎn)品特點，傳播品牌概念。(2)利用與消費者息息相關(guān)的活動或者節(jié)日等進(jìn)行品牌推廣。(3)公益服務(wù)。如向特定公眾進(jìn)行贊助等。這是公關(guān)常用的方式，樹立企業(yè)的美譽度和知名度。(4)書面材料。在對主管部門匯報時或者在媒體刊發(fā)時采用此方式?？傊袀€原則只要是符合法律法規(guī)的，能對企業(yè)的形象做促進(jìn)工作的方式都是可以采取的公關(guān)方式，可以在具體情況下靈活運用。

公共關(guān)系雖然促銷見效慢，但對品牌形象地塑造和傳播卻極為有效。運用得巧妙的話，往往能收到事半功倍的效果。

5　網(wǎng)上建推廣基地

網(wǎng)絡(luò)廣告是近些年發(fā)展十分迅速，而又備受年輕人歡迎的媒體形式，具有明顯的非強迫性、交互性、實時性、經(jīng)濟(jì)性、形式多樣、易統(tǒng)計性等特征。不少地方的政府和企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣，取得了非常明顯的效果。據(jù)浙江省嘉興市南湖工商部門有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“中國南湖品牌農(nóng)產(chǎn)品推廣平臺”以建設(shè)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展推廣基地為目標(biāo)，打造網(wǎng)上品牌資源集成服務(wù)中心、農(nóng)產(chǎn)品品牌培育中心、護(hù)牌創(chuàng)牌信息中心，使全區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品“抱團(tuán)”打品牌。為全面形象生動地推出南湖區(qū)名特農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)站進(jìn)行了三個方面的展示：企業(yè)形象展示，通過簡介、榮譽，全面展示品牌企業(yè)的風(fēng)采和實力；農(nóng)產(chǎn)品形象展示，分門別類地展示南湖區(qū)知名品牌的農(nóng)產(chǎn)品，顯示當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域特色，將一些不為外地人所知的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品利用互聯(lián)網(wǎng)推到前臺；產(chǎn)品品牌形象展示，通過五芳齋、文虎等一批中國馳名商標(biāo)和省市級著名商標(biāo)的展示，引領(lǐng)南湖區(qū)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品牌形象整體提升。

6　人員推銷

人員推銷是企業(yè)的銷售人員用面談的方式，向具有購買欲望的顧客介紹商品，推銷商品，實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。品牌農(nóng)產(chǎn)品的推廣需要建立強大的推銷隊伍。重視人員隊伍的招聘、培訓(xùn)、評估和激勵，并注重人員推銷技巧的運用，通過演示和演說積極傳遞品牌農(nóng)產(chǎn)品的新信息，建立長期的客戶關(guān)系。

如果農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)采用高端定位，希望實施高端消費帶動戰(zhàn)略，就需要利用團(tuán)購等形式，借助于一些處于較高地位的某些組織或某些人進(jìn)行產(chǎn)品試銷，便需要人員去推銷。企業(yè)要發(fā)展經(jīng)銷商，也需要一定的推銷代表。

7　實地推廣

由于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)重在實際體驗的特點，導(dǎo)致人們對農(nóng)產(chǎn)品的天然、自然、原產(chǎn)地倍感興趣，似乎只有原產(chǎn)地的東西才最正宗，因而許多人樂意借旅游、出差、路過之機到原產(chǎn)地購物，甚至有些人專程到原產(chǎn)地購買產(chǎn)品。所以，利用好原產(chǎn)地的優(yōu)勢來進(jìn)行品牌推廣十分重要。

遺憾的是許多農(nóng)產(chǎn)品都是地域性的，人們?nèi)菀渍`認(rèn)為凡是當(dāng)?shù)氐亩际钦诘摹６r(nóng)民也樂得如此，以便趁機在路邊、田間、地頭、村口擺攤設(shè)點、現(xiàn)場零售。不少地方的農(nóng)產(chǎn)品組織化程度還較低，品牌保護(hù)意識還較為淡薄，導(dǎo)致一旦某個地方的農(nóng)產(chǎn)品出了名，附近的同類產(chǎn)品便會攀龍附鳳，以至于魚龍混雜，良莠不齊，這是農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)最頭疼的事。

8　終端推廣

農(nóng)產(chǎn)品營銷無論是采用直營還是利用中間商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，最終都是要通過終端進(jìn)行產(chǎn)品的展示和銷售。終端產(chǎn)品展示的形象直接影響消費者的購買欲望和購買行動。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)必須重視渠道終端現(xiàn)場的品牌推廣工作。

終端品牌推廣集中體現(xiàn)在品牌宣傳、品牌展示(包裝)、擺放位置、導(dǎo)購員的介紹等方面。如何設(shè)計吸引人眼球的宣傳品(海報、吊旗、條幅、展板等)，產(chǎn)品外包裝至關(guān)重要；選擇合適的排放位置，集中、大量擺放統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品也會產(chǎn)生較強的視覺沖擊力；導(dǎo)購員得體的介紹，充分展示產(chǎn)品的賣點，傳播品牌的文化內(nèi)涵，更是品牌推廣最有效的環(huán)節(jié)和手段。

總之，農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣基本上離不開推動和拉引兩大基本策略，每一種策略都包括一些具體的推廣方式，每一種方式都有利有弊。企業(yè)在選擇農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方式時，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特點、目標(biāo)定位、自身實力、渠道模式、發(fā)展戰(zhàn)略等，結(jié)合各種推廣方式的特點來確定，切不可機械模仿，盲目照搬別人的做法。

三、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣成功的主要影響因素

當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易在發(fā)生著深刻的變化，隨著農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的日益激烈，農(nóng)產(chǎn)品的銷售也在不斷的探索種種可行的途徑。從今天所擁有的大批優(yōu)質(zhì)品牌可以看出，農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷已經(jīng)慢慢的走上了規(guī)范。要適應(yīng)現(xiàn)代社會和市場需求，成功的推廣一個農(nóng)產(chǎn)品品牌是一件十分不容易的事。除了正確地選擇、恰當(dāng)?shù)剡\作品牌推廣方式之外，還需要注意如下一些影響農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣成功的因素。

1　農(nóng)產(chǎn)品本身的特點能否成為品牌推廣的“賣點”

現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，要想讓消費者購買你的產(chǎn)品就必須給消費者一個購買你產(chǎn)品的理由。這個理由，從消費者角度講就是“買點”，從營銷者角度講就是“賣點”。三真米“富硒”防癌，普洱茶“養(yǎng)胃”、三特雞蛋“綠殼”營養(yǎng)好等便是例證。信陽毛尖好是因為信陽的特殊氣候和土壤；原陽大米好在于黃河水中有利于稻谷生長的物質(zhì)與當(dāng)?shù)氐耐寥烙袡C的結(jié)合靈寶的蘋果特別甜，是因為那里的土壤里含金量高等。

2　推廣方式必須與農(nóng)產(chǎn)品品牌的目標(biāo)定位相一致

“自說白話”、“對牛彈琴”實質(zhì)上說的都是沒有找到目標(biāo)人群，所謂對什么樣人的說什么樣的話。那么，任何一個營銷推廣的進(jìn)行，我們都必須明確我們的目標(biāo)人群在哪里，有針對性的對他們進(jìn)行教育、影響、甚至直接說服購買。如何讓推廣效果得到提升，提升品牌的知名度，找對目標(biāo)人群很關(guān)鍵。一種農(nóng)產(chǎn)品一旦定位為高端產(chǎn)品，絕對不能選擇路邊店、小型零售店，更不能走街串戶亂吆喝。如果是定位于大眾消費，包裝和定價就不能太高檔，也不適宜在高級大賣場中出現(xiàn)。

3　品牌名稱必須易于傳播和推廣

簡潔、上口、易讀易記易懂、富于啟發(fā)、寓意吉祥的品牌名稱是品牌傳播的第一要素。讓消費者聽見看見品牌就忘不掉是品牌推廣的最高境界，讓消費者消費過產(chǎn)品后又說頭、有想頭、有品頭是品牌推廣成功的標(biāo)志。

品牌名稱的核心價值有三重，理性價值、感性價值、象征價值。成功的品牌最終的象征意義中最根本的意義應(yīng)該超越具體的產(chǎn)品功能，找到人性所追求的美好的瞬間，讓人感動不已，流連忘返。這便成就一個成功的品牌。所以，成功的品牌營銷其實就是美好的價值營銷。留住瞬間的方便和美好，就留住了瞬間的感動，就留住了人生最重要的東西。

4　產(chǎn)品包裝要有助于品牌推廣

包裝有時候就是品牌形象的重要構(gòu)成部分，它不僅是品牌形象的直接體現(xiàn)，也是品牌持續(xù)傳播的主要載體。粗俗、簡陋、毫無特色的包裝不僅無助于促銷產(chǎn)品，反而會大大影響產(chǎn)品的品牌形象。精美、靈巧、實用、特色鮮明的包裝一旦與產(chǎn)品的特性相適應(yīng)，便會快速直接地刺激消費者的購買欲望，甚至消費者在使用過之后也合不得扔掉，便會發(fā)揮更為持久的促銷作用。

長期以來，農(nóng)產(chǎn)品銷售中一直對包裝不夠重視，存在著“一流產(chǎn)品，三流包裝”的普遍現(xiàn)象，這也是許多農(nóng)產(chǎn)品賣不上價錢，品牌效應(yīng)難以發(fā)揮的主要原因。隨著人們的生活方式和消費意識的不斷變化，過去的加工食品逐步轉(zhuǎn)向天然、生鮮食品，注重營養(yǎng)與口感緊密相結(jié)合，消費者對農(nóng)產(chǎn)品的包裝開始講究起來，一些農(nóng)產(chǎn)品營銷者也開始

重視包裝了。不過也出現(xiàn)了一些“一流包裝，三流產(chǎn)品”之類的過分注重包裝的現(xiàn)象。過猶不及，如果品牌沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量作支撐，金玉其外，敗絮其中，永遠(yuǎn)都不會有生命力的。

5　宣傳推廣力度要適度

進(jìn)行品牌宣傳推廣，需要一定的資金投入。如果投入過低，不僅宣傳的范圍會受到限制，而且宣傳的效果也會大打折扣。如果投入過高，超出企業(yè)的預(yù)算或承受能力，雖有可能獲得一些促銷效果，但可能增加成本，降低利潤。因而，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的品牌推廣費用必須與企業(yè)的實力相匹配，量力而行。值得注意的是，好的品牌推廣不一定靠錢堆出來，巧妙的運作完全可以取得四兩撥千斤的奇效。正所謂運用之妙，存乎一心。

6　農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣要隨著產(chǎn)品的生命周期階段的變化進(jìn)行調(diào)整

農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳推廣不可能是固定不變、一勞永逸的，邊際效用遞減的規(guī)律在這里也是存在的。所以，農(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣方式也應(yīng)隨著市場發(fā)展階段的變化而變化。通常情況下，在產(chǎn)品生命周期的引入期，應(yīng)以報引式的廣告為主，配合促銷鼓勵消費者嘗試使用新產(chǎn)品，旨在提高產(chǎn)品品牌的知名度。在成長期，消費者對品牌的認(rèn)知水平大大提高，應(yīng)加強廣告和促銷，促使消費者購買，重在提高產(chǎn)品品牌的美譽度。在成熟期，廣告訴求重點應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵝牙项櫩椭貜?fù)購買。

7　高檔定位的農(nóng)產(chǎn)品品牌最好“自上而下”地進(jìn)行推廣

高檔定位的農(nóng)產(chǎn)品品牌，一般價格都比較高，其目標(biāo)對象多為城市高收入階層、或者社會聲望和地位都比較高的消費階層，這類人通常都有一定的社會影響力，在消費過程中有時也會產(chǎn)生“榜樣”(暗示)的作用，容易形成消費模仿和時尚流行。通過公共關(guān)系、人員推銷、團(tuán)購、免費品嘗等方式，讓這部分人養(yǎng)成該品牌產(chǎn)品消費習(xí)慣，從而帶動更多的人模仿和從眾消費。

篇7

一、指導(dǎo)思想

以黨的十八屆三中全會精神為指導(dǎo)，按照中央農(nóng)村工作會議要求，圍繞國有糧食購銷企業(yè)改革，推行糧食訂單，擴(kuò)大“放心糧油”覆蓋面，實施“糧安工程”，提升機關(guān)服務(wù)水平等方面創(chuàng)新工作，在創(chuàng)建活動中積極融入改革元素，有效促進(jìn)農(nóng)民增收，維護(hù)市場穩(wěn)定，確保糧食安全。

二、主要任務(wù)

今年創(chuàng)建工作將采取“點面結(jié)合”的措施，重點做好兩項工作，一是“面”上的工作，即品牌的宣傳推廣，切實提高品牌的社會影響力和知名度，讓領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注，讓群眾知曉；二是“點”上的工作，即以“惠農(nóng)惠民”為目的開展的各項具體工作，體現(xiàn)服務(wù)宗旨，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓群眾放心。

三、主要措施

（一）品牌宣傳推廣

1、“誠信糧安”鄉(xiāng)村行—惠農(nóng)篇。在夏糧收購前，到全區(qū)產(chǎn)糧大鎮(zhèn)設(shè)立展臺（每天一處，有規(guī)模，有聲勢），通過發(fā)放印刷品，現(xiàn)場操作演示，多媒體放映等方式，大力廣泛宣傳農(nóng)民群眾關(guān)心的政策、價格、質(zhì)量等熱點信息，既吸引眼球又深入人心。

2、“誠信糧安”城鎮(zhèn)行—惠民篇。選擇合適的重大節(jié)日或紀(jì)念日，聯(lián)合益眾公司、泰潔面粉廠、米業(yè)公司等單位，在主城區(qū)設(shè)立展臺或舉辦產(chǎn)品展銷會，通過發(fā)放印刷品，實物辨認(rèn)優(yōu)劣，多媒體放映，推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等方式，全面介紹油、面、米的相關(guān)知識，充分發(fā)揮自身資源與市民群眾生活息息相關(guān)的優(yōu)勢。

3、“誠信糧安”媒體宣傳系列活動。一是編發(fā)宣傳簡報。結(jié)合“誠信糧安”鄉(xiāng)村行與城鎮(zhèn)行活動，編寫兩期宣傳簡報，分別突出“惠農(nóng)”與“惠民”兩大主題，通過日報社贈送全區(qū)各部門、各鎮(zhèn)區(qū)和各單位。二是在《日報》分期刊登“誠信糧安”服務(wù)品牌專題系列報道。三是在中心城區(qū)和人流密集區(qū)租用LED廣告屏，在重要時間節(jié)點，滾動播放相關(guān)信息。四是充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，在本區(qū)主要論壇網(wǎng)站，以“誠信糧安”冠名信息，并開展“我為糧食安全獻(xiàn)一策”網(wǎng)絡(luò)有獎?wù)骷顒印?/p>

4、“誠信糧安”公益宣傳系列活動。聯(lián)合區(qū)文明辦、工商聯(lián)面向全區(qū)機關(guān)食堂、餐飲單位，制作發(fā)放精美愛糧節(jié)糧公益廣告；聯(lián)合區(qū)教育局，舉辦誠信糧安—“愛糧節(jié)糧進(jìn)家庭”演講比賽，引起學(xué)生、家長和全社會的關(guān)注。

（二）具體工作措施

1、“放心糧油”四進(jìn)。在已實現(xiàn)“放心糧油”進(jìn)社區(qū)和進(jìn)農(nóng)村的基礎(chǔ)上，積極開展進(jìn)學(xué)校和進(jìn)機關(guān)的相關(guān)工作，力爭在今年上半年實現(xiàn)“放心糧油”進(jìn)學(xué)校，年內(nèi)拿出進(jìn)機關(guān)的初步方案，切實將“放心糧油”工程延伸到社會各階層，做成實實在在的民心工程，實現(xiàn)“惠民”。

2、推行“糧食訂單”。全面推行和落實“糧食訂單”，開展“誠信糧安農(nóng)村行-與家庭農(nóng)場面對面”調(diào)研活動。區(qū)糧食局、糧食購銷總公司、區(qū)糧油產(chǎn)銷行業(yè)協(xié)會主要根據(jù)區(qū)政府下達(dá)的流轉(zhuǎn)土地60%落實訂單的任務(wù)，落實銷售責(zé)任。1+6個板塊的庫點，在鎮(zhèn)糧油產(chǎn)銷行業(yè)協(xié)會協(xié)助下，主要負(fù)責(zé)連接與種糧大戶，簽訂糧油訂單，并由鎮(zhèn)糧油產(chǎn)銷協(xié)會進(jìn)行見證。用“糧食訂單”促進(jìn)農(nóng)民增收，實現(xiàn)“惠農(nóng)”。

（三）“誠信糧安”服務(wù)品牌創(chuàng)建過程中的五件實事

結(jié)合全黨開展的群眾路線教育實踐活動，在全系統(tǒng)開展“誠信糧安”三掛鉤聯(lián)系服務(wù)活動。

1、每個機關(guān)工作人員掛鉤聯(lián)系一個“放心糧油店（柜）”，協(xié)助其建立誠信檔案。責(zé)任主體：行業(yè)協(xié)會責(zé)任人：嚴(yán)素華

2、每個機關(guān)工作人員掛鉤聯(lián)系一個有代表性的家庭農(nóng)場，協(xié)助其落實糧食訂單。責(zé)任主體：購銷科責(zé)任人：蔣松濤

3、每個機關(guān)工作人員掛鉤聯(lián)系一個有影響力的糧食經(jīng)營者，協(xié)助建立糧食質(zhì)量信用檔案。責(zé)任主體：監(jiān)督檢查科、質(zhì)檢所責(zé)任人：徐俊達(dá)、張寶鳳

“誠信糧安”三掛鉤聯(lián)系服務(wù)活動是機關(guān)工作人員走出“機關(guān)門”，深系基層群眾的具體體現(xiàn)，要做到“三落實”，即落實掛鉤聯(lián)系人、落實掛鉤聯(lián)系服務(wù)對象、落實掛鉤聯(lián)系服務(wù)目標(biāo)，年終亮成效、曬成果。

4、改建“和諧軍糧供應(yīng)站”，增掛“大米”品牌專營店、區(qū)應(yīng)急糧油保供旗艦店，以優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)稻米供應(yīng)廣大市民。責(zé)任主體：產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)科、軍糧供應(yīng)店、米業(yè)公司責(zé)任人：許秀偉、韓舜、朱年喜

5、大米、益眾油脂“一袋米”“一桶油”品牌配送服務(wù)中心掛牌運行。責(zé)任主體：行業(yè)協(xié)會、益眾油脂公司責(zé)任人：嚴(yán)素華、王華庭

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

（一）領(lǐng)導(dǎo)小組

（二）工作要求

1、高度重視，各負(fù)其責(zé)。各單位、各部門要將創(chuàng)建工作作為當(dāng)前和今后一段時期的重點工作，按照各自工作職責(zé)，認(rèn)真完成工作任務(wù)。

篇8

（一）企業(yè)規(guī)模約束。

廣元中小房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)近100多家。2014年廣元商品住宅銷售套數(shù)為7123套，銷售面積為714397.01平方米。廣元中小企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，組織結(jié)構(gòu)簡單，開發(fā)單位成本較高，對外宣傳能力、管理水平有限，品牌建立與推廣受到制約。

（二）企業(yè)人才缺乏。

房地產(chǎn)人才大多集中在大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，人才的缺乏導(dǎo)致企業(yè)的創(chuàng)新能力不足，給企業(yè)的品牌的建立與推廣帶來了難度。中小房企從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，大部分優(yōu)秀的行業(yè)人才更愿意選擇大的房地產(chǎn)公司，使企業(yè)在員工的選擇上受到限制，加大了企業(yè)品牌建設(shè)與推廣難度。

（三）資金影響。

資金短缺幾乎是廣元中小房企都會遇到的問題。廣元由于地理位置原因，相比較四川其它同級別城市土地更加稀缺，而土地資源的稀缺性使中小房企競爭更加激烈，土地成本更高，導(dǎo)致企業(yè)面臨更大資金壓力。同時，實施品牌戰(zhàn)略過程中，各個環(huán)節(jié)都需要大量財力支持。中小房企初始資本的不足使企業(yè)在開展品牌初期宣傳推廣受限；而后續(xù)資金的限制又使中小房企在品牌投入過程中，更注重品牌宣傳和推廣直接帶來的經(jīng)濟(jì)效益，希望資金的廣告投入能夠迅速達(dá)到效果，忽略了品牌的本身的建設(shè)與推廣，從而限制了中小房企實施品牌的戰(zhàn)略。

（四）品牌建設(shè)存在誤區(qū)。

大多數(shù)中小房企還屬于品牌建設(shè)初級階段，即營銷推廣品牌項目范疇中，廣元中小房企就是使用以廣告形式方法進(jìn)行品牌項目的推廣。廣告的形式特通常使用傳統(tǒng)營銷手段，一般使用報紙廣告、DM單、廣告牌等形式。廣元的中小房企通常采用的推廣方式是前期做廣告鋪墊，主要定位的是項目的區(qū)域優(yōu)勢，戶型價格，項目價值等；項目正式開始后同樣形式的廣告還會繼續(xù)投放。整個項目推廣過程中，銷售為中小房企的主要目的，資金的回收情況作為主要業(yè)績的考核指標(biāo)。普遍認(rèn)為房地產(chǎn)品牌效應(yīng)即等同文案效應(yīng)，注重項目文案名設(shè)計，而忽略了對房地產(chǎn)質(zhì)量因素的品質(zhì)提升。這類中小房地產(chǎn)企認(rèn)為項目廣告的推廣即為企業(yè)品牌的建設(shè)，認(rèn)為樓盤產(chǎn)品的名稱就是企業(yè)的品牌。而本身對于房地產(chǎn)來講產(chǎn)品的質(zhì)量、工程中的技術(shù)特色則相對遜色。同時，中小房地產(chǎn)商存在著一個樓盤定位一個廣告，忽略了已成功項目的口碑傳遞，忽略的服務(wù)品牌對企業(yè)的影響，忽略了開發(fā)商的企業(yè)品牌的聯(lián)系，對品牌中口碑營銷的手段使用甚少。隨著消費者購買心理的不斷成熟，房地產(chǎn)相關(guān)信息的不斷完善，消費者在購買前都會經(jīng)過一番深思熟慮，同時開始利用多種途徑搜索相關(guān)信息，進(jìn)而則會對不注重品牌的企業(yè)產(chǎn)生沖擊，影響銷售業(yè)績。

二、廣元中小房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)策略分析

（一）提高品牌意識。

中小房地產(chǎn)企業(yè)品牌的建設(shè)與發(fā)展，很大程度上與領(lǐng)導(dǎo)的重視程度相關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)層如果有著強烈的品牌意識，就能夠增強企業(yè)員工建立和發(fā)展品牌積極性，從而推進(jìn)中小房地產(chǎn)企業(yè)品牌的建設(shè)和發(fā)展，為品牌建設(shè)起到了導(dǎo)向作用。同時，廣元中小房企在品牌建設(shè)過程中，仍然存在品牌建設(shè)就是廣告鋪設(shè)的誤區(qū)。在品牌的建設(shè)如何培養(yǎng)房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變品牌觀念，從以樓盤廣告為主要宣傳點，向企業(yè)品牌形象宣傳轉(zhuǎn)變，借助企業(yè)成功的樓盤口碑宣傳企業(yè)品牌價值，從而增強企業(yè)品牌價值。

（二）注重項目建設(shè)過程中的質(zhì)量因素。

眾所周知，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，品牌的因素在市場銷售過程中起著越來越重要的地位。但是從根本上來講，無論什么樣的產(chǎn)品都離不開質(zhì)量的支撐。根據(jù)中消協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2014年共受理房屋及建材類投訴24599件，房屋質(zhì)量問題排首位。質(zhì)量在房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)和發(fā)展過程中又起著尤為重要的作用。注重項目建設(shè)過程中的質(zhì)量因素，不僅要提高企業(yè)各個項目建設(shè)的綜合質(zhì)量（包括房屋質(zhì)量、小區(qū)環(huán)境質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、規(guī)劃質(zhì)量），還要建立優(yōu)良的售前、售中、售后服務(wù)體系。比如，履行房產(chǎn)承諾，提高品牌信譽度，高質(zhì)量的房產(chǎn)再加上優(yōu)良的售后服務(wù)，更能提高消費者的滿意度，從而增強消費者的依賴感，品牌的信譽度也必然隨之得以提高。這樣才可以為項目品牌的建設(shè)以及企業(yè)品牌形象的樹立和推廣打下基礎(chǔ)，從而增加企業(yè)品牌的價值。在品牌建立初期，在消費者心中對品牌的意識主要來自產(chǎn)品的質(zhì)量；對于一個成熟的品牌，它產(chǎn)品的質(zhì)量問題也會影響到品牌的發(fā)展。中小房地產(chǎn)商在品牌的建設(shè)過程中，也絕不能忽略對于項目建設(shè)的質(zhì)量體系。另一方面，良好的企業(yè)品牌形象也可以使中小房地產(chǎn)商在新項目的開發(fā)過程中，能夠更好利用質(zhì)量優(yōu)勢進(jìn)行營銷推廣，從而得到消費者認(rèn)同，發(fā)揮其品牌價值。

（三）制定合理的項目推廣策略。

合理的項目推廣可進(jìn)行市場細(xì)分，每個樓盤在開發(fā)之初都有自己的目標(biāo)人群，不同的消費群體也有不同的消費需求和習(xí)慣，根據(jù)不同消費者群的需求與企業(yè)的市場定位，才能合理制定項目推廣方向。但是，由于房地產(chǎn)消費群體在房地產(chǎn)購買過程中存在著投資和保值的房地產(chǎn)購買需求，不能夠完全按照普通消費品的需求來分析，而是結(jié)合房地產(chǎn)產(chǎn)品的自身特點進(jìn)行綜合分析。比如，消費者存在心里地域特征，廣元老城的消費者老城區(qū)認(rèn)為生活更加方便；消費者戶型的選擇，消費者對一次置業(yè)和孩子購房在戶型的選擇上會有所區(qū)別；消費者價格的區(qū)分，不同消費者的經(jīng)濟(jì)狀況與收入水平，一定程度上會影響消費者購買。中小房產(chǎn)利用曾建立的項目建設(shè)口碑，著力創(chuàng)建品牌核心價值，讓消費者明確、清晰的識別和理解該品牌代表的消費效用和企業(yè)價值，在此基礎(chǔ)上形成消費者對該品牌的好感度、滿意度、乃至忠誠度進(jìn)行品牌傳播。具體來說，企業(yè)可利用廣告、促銷、公關(guān)等傳播方法，結(jié)合現(xiàn)代的價值觀、社會觀等觀念，針對特定的消費群體，對企業(yè)品牌或項目品牌進(jìn)行宣傳推廣，從而加強消費者對品牌印象，適當(dāng)影響消費心理。

（四）利用現(xiàn)代化信息技術(shù)推廣企業(yè)品牌。

篇9

在著兩種極端現(xiàn)象,一種現(xiàn)象是功能水或者功能水體的夸大宣傳,通過夸大功能水和功能水體的宣傳,包括電解水、酸堿性、PH值、活化水等,搞得消費者一頭霧水,這種宣傳一般主要面向一些特殊人群,如中老年人群。主要的推廣方式是小區(qū)推廣、會議營銷、直銷等模式。另外一種現(xiàn)象就是過于側(cè)重于材料、技術(shù)方面的宣傳,很多品牌的廠商都在做這些工作。

這兩種推廣方式都存在著偏差,前者是夸大其詞,后者是側(cè)重于材料和技術(shù),而非消費者需求,最終也不為消費者真正所接受。現(xiàn)在市場上的消費者真正關(guān)注的是水本身的一些東西。他們當(dāng)中有的是對自己的生活用水不了解,你和他說國家標(biāo)準(zhǔn),106項標(biāo)準(zhǔn)或者36項標(biāo)準(zhǔn)等,他們都沒有概念,因為世世代代都在喝的水,也沒有太多體會;當(dāng)然也有另外一些人認(rèn)為日常的飲用水非常不安全。反映在實際生活中,人們對自己的用水模式和方式還沒有好的習(xí)慣,許多人還是習(xí)慣直接將自來水加熱就飲用、做飯,直接用自來水就泡茶、做豆?jié){等,人們在對于用水的認(rèn)識方面還是比較模糊。所以,凈水市場的消費現(xiàn)狀就是,要么就是有的人特別關(guān)注,比如身體不太健康,已經(jīng)被經(jīng)銷商灌輸了功能水如何如何好的概念的特殊人群,主要是中老年人。要不就是僅僅關(guān)注你的水處理產(chǎn)品是什么材料,采用了什么技術(shù),而對于水本身卻缺乏關(guān)注,最終就導(dǎo)致凈水行業(yè)發(fā)展或者偏左,或者偏右,這種現(xiàn)狀一方面是由于市場不成熟,消費者認(rèn)知度不高造成的,更深層次上是由于許多廠商的誘導(dǎo)造成的。

我們要意識到,產(chǎn)品再好,用的材料和技術(shù)再好,但是這樣推廣的切入點是不對的。雖然產(chǎn)品好是好,出來的水質(zhì)比較穩(wěn)定和安全,壽命比較長,具備很多人性化的設(shè)計,但是消費者并不能因此而去真正接受這個產(chǎn)品,他們長期使用未經(jīng)處理過的自來水至今,在固有思維里認(rèn)為沒有必要進(jìn)行處理和凈化,這個問題一直沒有被解決,就導(dǎo)致凈水電器行業(yè)的發(fā)展起起伏伏,波波折折,經(jīng)銷商開發(fā)市場遇到頗多阻力。

所以,凈水電器的推廣還是應(yīng)該回歸水本身,引導(dǎo)他們的消費理念,改變他們傳統(tǒng)認(rèn)識,讓廣大的消費者知道有些用水是不符合國家用水標(biāo)準(zhǔn)的,存在著不安全的因素。長期使用這樣的用水,會對身體健康帶來很大的危害。通過宣傳推廣,讓更多的老百姓關(guān)注飲水安全,關(guān)注用水健康,從引導(dǎo)消費理念的轉(zhuǎn)變到促進(jìn)消費方式的變革,從而幫助他們正確選擇水處理產(chǎn)品。我們的推廣思路要從過去的賣產(chǎn)品、賣品牌、賣價格、賣技術(shù),轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的引導(dǎo)客戶正確選擇水處理產(chǎn)品,改變用水方式,讓他們意識到,現(xiàn)在有些地區(qū)的水,特別是在廣大的農(nóng)村,其飲用水是不能達(dá)到健康的飲用標(biāo)準(zhǔn)的,是需要經(jīng)過深度處理的。雖然凈化水不能包治百病,象功能水一樣能治高血壓、冠心病,還能夠治一些疑難雜癥,但是長期飲用經(jīng)過處理的水,可以大大降低由于水質(zhì)不好對于人體健康造成危害的風(fēng)險和幾率,而我們只需要投入一個手機的價格,就可以保證全家的用水安全或者相對安全。我們要傳遞這樣的信息給消費者:不要把自己的身體當(dāng)做過濾器了,當(dāng)你泡茶的時候、給孩子沖奶粉的時候、端著鍋熬粥、煲湯的時候,當(dāng)您煮豆?jié){的時候,可曾想到你的用水是否安全,如果不安全,是不是應(yīng)該為了全家人的健康,選用一個適合你的凈水電器。實踐證明,這樣的推廣是很有效果的。

在河北地區(qū),通過水科研所我們了解到,一般當(dāng)?shù)氐乃际撬念愇孱惖乃?達(dá)不到飲用要求,必須經(jīng)過深度處理。但是消費者還是認(rèn)為有沒有必要花費一兩千甚至更多的錢去購買凈水電器,所以,通過理念引導(dǎo)、消費指導(dǎo)提高消費者的認(rèn)知程度,變得尤為重要,這方面做不好,市場就打不開?；谝陨戏治?我們把自己相關(guān)類型的一些產(chǎn)品包括凈水器、家用水處理設(shè)備、傳統(tǒng)無熱膽飲水機等,都以回歸水本身的角度去介紹產(chǎn)品,既不鼓吹水的功能,又要避免單純地賣技術(shù)和材料,而把老百姓對水的關(guān)注忽略了,導(dǎo)致人們不認(rèn)可產(chǎn)品、不買賬。只有消費者的觀念轉(zhuǎn)變了,市場才會有,才會大。

這種理念的引導(dǎo)和傳播可以通過銷售終端、專賣店、各種媒體、公益活動、包括軟文、有獎問答、調(diào)查表、和一些學(xué)生家長座談、在一些小區(qū)居民座談、小區(qū)推廣、幼兒園推廣、機關(guān)企事業(yè)單位推廣等各種形式來實現(xiàn),通過宣傳,讓我們的目標(biāo)客戶都可以了解和認(rèn)可這種觀點。我們的推廣要鎖定目標(biāo)客戶,針對特殊人群,如中老年人、兒童、機關(guān)企事業(yè)單位、餐廳酒店等,通過和他們溝通,讓他們意識到健康飲水最好的方式,不是水壺、鍋爐直接加熱,而是借助直飲機、管線機或者飲水機的方式比較好。從目前的情況來說,我們還是要推廣以飲水機和凈水器為主的直飲模式,現(xiàn)喝現(xiàn)過濾,現(xiàn)加熱,這樣處理過的水比較安全,比較新鮮。

我們現(xiàn)階段沁園水家電水處理產(chǎn)品的推廣主要有兩個角度,一個是飲水方案,一個是用水方案,飲水方案是以飲水機、直飲機、管線機為主要模式,用水方案就是從關(guān)注客廳喝水轉(zhuǎn)移到廚房用水,在實際操作和百姓生活中,這兩種方式是最實際的用水方案。如我們把廚房作為一個用水點,這是我們的推廣重點,叫做1,其它的用水點叫做X,比如書房、臥室、客廳、餐廳等,可以通過廚房凈水器接水飲用,這樣肯定比直接飲用自來水加熱的水要安全的多,而且相比喝桶裝水,也更加經(jīng)濟(jì)方便。

在市場推廣時,對消費理念的引導(dǎo)和傳播需要花費很多費用,如果前期投入過多,會降低最后的產(chǎn)出比,甚至“入不敷出”。當(dāng)然這種擔(dān)心也是有一定道理。在實際操作過程中一方面要講究方式方法,可以不用花費很多的資金就能起到宣傳推廣的作用,這需要平時經(jīng)常性地去做一些細(xì)致的工作,象我們在很多的終端賣場和專賣店,一邊介紹產(chǎn)品和技術(shù),另一邊引導(dǎo)消費理念,解決消費者的疑惑,配合著DM單,讓人們?nèi)プh論、討論和關(guān)注,形成比較良性的認(rèn)知,這樣產(chǎn)品才能打開銷路。從另外一個角度而言,花這些費用也是非常值,經(jīng)銷商也應(yīng)該意識到,市場的培育和消費理念的培養(yǎng),可以保持市場的長期穩(wěn)定、穩(wěn)步提高,否則僅靠一些降價促銷等方式換來的市場是起起落落,很不穩(wěn)定的,無法保證經(jīng)營的長期性和持續(xù)性。行業(yè)成熟了,認(rèn)知提高了,市場自然而然就擴(kuò)大了。

篇10

引言

旅游“大眾化”、“智慧化”時代的到來，移動客戶端越來越普及，使得受眾消費習(xí)慣和資訊獲取渠道產(chǎn)生了很大變化，與傳統(tǒng)媒體截然不同的新媒體進(jìn)入了大眾視野，成為新型營銷工具，旅游行業(yè)也非常重視新媒體營銷宣傳。旅游營銷推廣要利用好各類媒體資源，充分發(fā)揮優(yōu)勢，打造多媒體組合宣傳策略。

一、旅游新媒體營銷文獻(xiàn)綜述

國內(nèi)對這一現(xiàn)象的研究成果多集中在2010年以后，文獻(xiàn)量較大，側(cè)重角度各異。林思文指出“微營銷”是基于微信、微博、微電影等新媒體的整合營銷方式。胡朝陽認(rèn)為“微營銷”講究用戶參與，讓用戶在“碎片化”、“支離破碎”的信息中整合形成“個性化”和“定制化”服務(wù)。王夏對微信的營銷模式及策略進(jìn)行了總結(jié)。王歡從人際溝通視閾入手分析微平臺傳播可能帶來的負(fù)面效應(yīng)。周虹余對不同微平臺的功能特點進(jìn)行了對比，微博注重信息接收，微信則注重人的溝通交流。陳卓威在研究中指出旅游營銷應(yīng)摒棄以往傳統(tǒng)宣傳渠道單向宣傳方式，應(yīng)采用能適用于多種終端平臺的微傳播推廣模式。李龍首次提出旅游與媒體的互動融合概念。張玲指出政府主導(dǎo)型旅游新媒體營銷可能產(chǎn)生模式單一、缺乏行業(yè)內(nèi)聯(lián)動等負(fù)面影響。文彤指出新媒體很容易成為個性化旅游信息的生成節(jié)點和擴(kuò)散節(jié)點。柴海燕發(fā)現(xiàn)潛在旅游者的購前消費行為受到新媒體口碑?dāng)?shù)量、類型及旅游產(chǎn)品體驗特性的影響。目前研究成果大多從傳播學(xué)角度分析新媒體，以某一主體的新媒體營銷案例為對象的研究相對較少，筆者認(rèn)為案例分析對歸納新媒體的特點、發(fā)現(xiàn)問題更有針對性和借鑒意義。

二、陜西省旅游局新媒體平臺營銷現(xiàn)狀

陜西省旅游局作為省級旅游管理部門，在旅行管理職責(zé)同時，還要對全省旅游資源進(jìn)行整合規(guī)劃，完善相關(guān)政策法規(guī)，同時做好旅游資源營銷推廣。陜西旅游在營銷手段的運用上較東南部發(fā)達(dá)省份較為保守，這一案例在中西部地區(qū)省份的行政管理部門中具有一定的代表性、典型性，研究成果具有可借鑒性。

（一）利用自有新媒體平臺開展國內(nèi)營銷。陜西省旅游局目前擁有陜西旅游政務(wù)網(wǎng)、資訊網(wǎng)、官方微博、官方微信訂閱號四類新媒體平臺。1、陜西旅游政務(wù)網(wǎng)：政務(wù)網(wǎng)由于內(nèi)容特點，閱讀人群具有穩(wěn)定性和局限性，因此在知曉度相對較差，用戶主動搜索訪問獲取資訊的情況較少。2、陜西旅游資訊網(wǎng)：主要為廣大游客服務(wù)，提供旅游資訊、優(yōu)惠信息、攻略線路等板塊的內(nèi)容，目前正處于不斷完善和推廣階段。但由于上線以來并未進(jìn)行專門推廣，目前訪問量不高，大眾旅游資訊的平臺作用有待凸顯。3、新浪微博、騰訊微博、新華、央視微博：開通了新浪、騰訊、新華和央視微博。目前主推新浪微博，同步更新其他微博。新浪微博粉絲量130 萬，騰訊微博粉絲量17 萬。微博內(nèi)容涉及全省的旅游推介和動態(tài)，提供及時有用的資訊。目前需要大力提高圖文推送內(nèi)容的有效性，具體表現(xiàn)在閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量、評論量的提高上。4、陜西省旅游局官方微信訂閱號：2014年4 月推出，每日推送旅游資訊，定期開展微信活動，功能板塊尚未深度開發(fā)，目前關(guān)注用戶13 萬人，媒體潛力巨大。遇到的問題有定位不明晰、功能開發(fā)尚不完備、圖文閱讀人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)收藏數(shù)較低，平臺互動較少等。（二）利用國際社交新媒體和搜索引擎開展境外營銷。從2014 年開始傾向于加大境外新媒體平臺的營銷力度，進(jìn)行虛擬社交網(wǎng)絡(luò)營銷。陜西在Facebook、Twitter上建立了專門的旅游宣傳推廣頁。Facebook專頁上采用基礎(chǔ)運營、專題欄目、廣告投放、創(chuàng)意活動等多種方式進(jìn)行宣傳推廣?；赥witter 平臺的時效性，會在Twitter 專頁上更多更及時的資訊，向游客提供最新的旅游信息。還通過Google 搜索引擎進(jìn)行營銷，為宣傳推廣陜西旅游起到了很好的促進(jìn)作用。

三、新媒體營銷宣傳中存在的問題

（一）目前幾個新媒體平臺普遍存在重視不夠，傾斜力度不夠，平臺整合性低等問題。具體表現(xiàn)在：1、資訊內(nèi)容特色不明顯，未能有效吸引用戶。推送內(nèi)容原創(chuàng)度不高，特色性、趣味性不足，未進(jìn)行特色營銷策劃，四個平臺幾乎都有與用戶粉絲互動的功能，但相對于用戶量來說，互動次數(shù)和級別不高，整體互動情況較差。2、平臺多但缺乏整體運營思維，營銷推廣層次和水平較低。陜西旅游形象宣傳推廣的深度和廣度都不夠，針對性和實效性不強。缺乏自我營銷意識，自我推廣營銷水平不高。（二）出現(xiàn)以上問題的原因主要在于：1、新媒體投入嚴(yán)重不足，市場反應(yīng)滯后。人力、財力上的投入均落后于當(dāng)前營銷發(fā)展態(tài)勢。由于編輯人力缺乏，微信微博原創(chuàng)度較差，缺乏個性，沒有進(jìn)行專門設(shè)計，所以各個平臺在省級同類平臺中的辨識度不高，特色不夠鮮明。2、信息渠道來源不暢，資源未得到有效整合。各地市旅游局與省局未形成良好信息互動渠道，網(wǎng)站和微平臺多以轉(zhuǎn)載為主。四個平臺的定位有差別，但不夠明晰，各自為陣，資源整合度不高，關(guān)聯(lián)度相對較差，沒有充分發(fā)揮各平臺特點。

四、新媒體營銷存在問題的應(yīng)對策略