導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇空調(diào)銷售計(jì)劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在經(jīng)歷了2003－2004年大規(guī)模的行業(yè)品牌重組之后，進(jìn)入2005冷凍年度的中國(guó)空調(diào)業(yè)大盤(pán)已趨穩(wěn)定，美的、海爾、格力等少數(shù)品牌主導(dǎo)了空調(diào)的國(guó)內(nèi)及外銷市場(chǎng)，基本格局可以說(shuō)是塵埃落定。然而，洗牌結(jié)束之后，這些行業(yè)巨頭要如何進(jìn)一步地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、瓜分市場(chǎng)，從而進(jìn)一步獲得保證產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)和發(fā)展的利潤(rùn)呢？眾所周知，占有市場(chǎng)的潛力說(shuō)到底就是競(jìng)爭(zhēng)中的比較優(yōu)勢(shì)。

然而，在空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)非常成熟的今天，行業(yè)巨頭們的產(chǎn)能規(guī)模、品牌、成本效益、渠道結(jié)構(gòu)及資本實(shí)力又都在伯仲之間，成本控制、規(guī)模及定價(jià)策略不能再為任何一個(gè)企業(yè)提供全面的比較優(yōu)勢(shì)，因此以成本控制和產(chǎn)能規(guī)模為基調(diào)的淘汰式競(jìng)爭(zhēng)模式在今后的空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的主導(dǎo)作用將日益淡化，取而代之的則是以資金流、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、渠道效率及服務(wù)實(shí)力為主的全面競(jìng)爭(zhēng)，想在涉及產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)中取得比較優(yōu)勢(shì)，就必須抓住一個(gè)核心要件：效率?？照{(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要面對(duì)后成本競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的包括營(yíng)銷、資本、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)整合及渠道延伸等等方面的由效率主導(dǎo)的連鎖效應(yīng)。

這種以效率為核心的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將首先出現(xiàn)在空調(diào)產(chǎn)業(yè)三四級(jí)渠道的建設(shè)中，效率正在成為三四級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)界都已經(jīng)看到，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等主導(dǎo)的一二級(jí)市場(chǎng)家電連鎖業(yè)日益成熟，規(guī)模不斷擴(kuò)大，家電連鎖壟斷一二級(jí)市場(chǎng)的趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)。因此，對(duì)于空調(diào)廠商而言，廣大的三四級(jí)市場(chǎng)是空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的最后高地，各個(gè)領(lǐng)軍品牌都謀劃著在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)將渠道建設(shè)的中心下沉，充分發(fā)掘農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。

近期美的率先推出完整的建設(shè)三四級(jí)渠道的推廣計(jì)劃，不惜重金打造“美的式”毛細(xì)化銷售渠道。不少業(yè)內(nèi)人士也紛紛就空調(diào)銷售渠道變革的模式及前景提出各自的論點(diǎn)，依筆者看來(lái)，三四級(jí)市場(chǎng)的渠道之爭(zhēng)是以效率為本的資本實(shí)力、供應(yīng)鏈效率和服務(wù)實(shí)力的全面競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)如此廣大的市場(chǎng)和參差不齊的購(gòu)買力，強(qiáng)大的資金管理能力、高效的供應(yīng)鏈及專業(yè)的售后服務(wù)都是廠商自如應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的重要保證。

要將品牌實(shí)力和成本控制能力體現(xiàn)在三四級(jí)市場(chǎng)上，就要保證從原料采購(gòu)到售后服務(wù)的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、資金鏈及物流的高效率運(yùn)作。換而言之，以廠商為中介整合原料供應(yīng)商及銷售商的資源，形成合理的供應(yīng)鏈解決方案，從而在保證產(chǎn)品質(zhì)量和具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格的同時(shí)成就強(qiáng)大的市場(chǎng)分銷能力和專業(yè)的售后服務(wù)質(zhì)素。

事實(shí)上，這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)會(huì)給空調(diào)行業(yè)的管理者和經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)類似“思維革命”般的挑戰(zhàn)，從此前以規(guī)模和概念為主導(dǎo)的產(chǎn)能及渠道建設(shè)和產(chǎn)品及品牌營(yíng)銷的思維定式中脫離出來(lái)，以產(chǎn)業(yè)鏈的模式審視各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的效率和資源優(yōu)化程度，找尋最佳的解決方案。如果說(shuō)此前的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)是“降龍十八掌”的話，后成本、后規(guī)模時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)就是“獨(dú)孤九劍”，無(wú)招卻有形，對(duì)于行業(yè)的理解、整合和駕馭行業(yè)中上下游資源的能力才是關(guān)鍵所在。

第三次渠道浪潮的門(mén)檻：“少數(shù)人”的八種考驗(yàn)

中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了兩次渠道變革，第一次是伴隨著產(chǎn)業(yè)初成階段以百貨賣場(chǎng)和體系為核心的渠道建設(shè)；而在1990年代后期開(kāi)始飛速成長(zhǎng)的家電零售連鎖行業(yè)為空調(diào)銷售模式帶來(lái)了第二次渠道變革，至今為止，家電零售連鎖店已經(jīng)占據(jù)了一二級(jí)市場(chǎng)的空調(diào)銷售的主要份額，隨著主要連鎖品牌的擴(kuò)張，家電零售連鎖對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)的壟斷局面也為期不遠(yuǎn)了。

與此同時(shí)，隨著產(chǎn)能、技術(shù)、品牌、資本及渠道管理能力的不斷提升，主要空調(diào)廠商都形成了獨(dú)特的分銷體系，其中包括多層、大客戶銷售、品牌連鎖店、扁平化全面直供等主要分銷形式及配套的渠道管理模式。

然而，由于此前一二級(jí)市場(chǎng)尚有潛力，而且空調(diào)廠商尚沒(méi)有足夠的資本實(shí)力和管理能力經(jīng)營(yíng)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，因此空調(diào)廠商的分銷觸角并沒(méi)有深入到廣大的三四級(jí)市場(chǎng)，現(xiàn)在中國(guó)空調(diào)的幾大巨頭在殘酷的淘汰性競(jìng)爭(zhēng)之后都將下一步的目標(biāo)指向成熟市場(chǎng)的需求潛力和未成熟市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，可以說(shuō)，中國(guó)的空調(diào)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)站在第三次渠道浪潮的門(mén)檻上了，而面對(duì)空調(diào)行業(yè)“少數(shù)人的游戲”局面，以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)的第三次渠道浪潮的門(mén)檻并不低，沒(méi)有強(qiáng)大的綜合實(shí)力，要在中國(guó)這個(gè)區(qū)域中經(jīng)營(yíng)如此多樣化的細(xì)分市場(chǎng)顯然是十分困難的。

三四級(jí)市場(chǎng)的渠道之爭(zhēng)的準(zhǔn)入門(mén)檻是由以下的八個(gè)方面構(gòu)成的：

第一，強(qiáng)大的資本實(shí)力：有能力在不影響整體生產(chǎn)及營(yíng)銷資金流的情況下承受第一波次的渠道鋪設(shè)成本和營(yíng)銷成本投入；

第二，多樣化的分銷模式及靈活的市場(chǎng)策略：空調(diào)銷售的季節(jié)化和農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)力相對(duì)緩慢的釋放速度要求多樣化的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和利益分配模式，配以靈活的市場(chǎng)策略，占有農(nóng)村市場(chǎng)的潛在消費(fèi)空間；

第三，從原料采購(gòu)到售后服務(wù)的高效率的供應(yīng)鏈：以高效的方式組織物流、資金流及信息流，將渠道和流通成本降到合理的水平，保證終端銷售的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力及產(chǎn)品質(zhì)素；

第四，完整的產(chǎn)品鏈及特色的低端產(chǎn)品：開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的同時(shí)也應(yīng)該用高端和個(gè)性化的產(chǎn)品占領(lǐng)行業(yè)高端市場(chǎng)，樹(shù)立高端品牌形象；輔之以具有特色的低端產(chǎn)品，才可以充分將品牌實(shí)力充分體現(xiàn)在終端銷售中；

第五，區(qū)隔化的區(qū)域策略和復(fù)合分銷體系：能夠整合并有效管理不同形式的分銷形式，在不同發(fā)展程度的區(qū)域市場(chǎng)采取區(qū)隔化的產(chǎn)品策略和銷售策略，通過(guò)不同的渠道模式充分調(diào)動(dòng)不同層次的消費(fèi)需求；

第六，流通資源的整合能力：通過(guò)多樣化的資本合作和經(jīng)營(yíng)合作模式充分調(diào)動(dòng)大型連鎖零售商及其他流通企業(yè)的資源，將渠道成本合理地轉(zhuǎn)嫁給流通渠道運(yùn)營(yíng)商，形成渠道利益體；

第七，層次化和階段性的推進(jìn)計(jì)劃：就成本投入產(chǎn)出率而言，一次性地依靠自身實(shí)力建設(shè)全國(guó)范圍內(nèi)的分銷體系顯然不是一個(gè)優(yōu)質(zhì)選項(xiàng)，因此，根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展和市場(chǎng)潛力的釋放制定合理的投資計(jì)劃和推進(jìn)計(jì)劃是保證投資效率的最好選擇；

第八，強(qiáng)大的專業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：空調(diào)消費(fèi)已經(jīng)跨過(guò)了單純的買賣行為階段，專業(yè)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為銷售能力和品牌實(shí)力的延伸，因此，要真正占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力也是必要條件之一。

簡(jiǎn)而言之，農(nóng)村市場(chǎng)的門(mén)檻就是由兩個(gè)關(guān)鍵詞構(gòu)成的戰(zhàn)略能力挑戰(zhàn)：理性和效率。以理性的方式?jīng)Q定投資方式和步驟，實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的最優(yōu)化資源配置，形成高效的供應(yīng)鏈運(yùn)作和市場(chǎng)分銷體系，最終實(shí)現(xiàn)三四級(jí)市場(chǎng)的合理化渠道布局。

三四級(jí)渠道開(kāi)發(fā)的“三步曲”

家電零售連鎖行業(yè)從無(wú)到有，從小到大，經(jīng)歷了15年的發(fā)展才初步完成了空調(diào)銷售方式向大型連鎖零售渠道的轉(zhuǎn)向。同樣的，三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和渠道鋪設(shè)也不會(huì)是一朝一夕就可以完成的，三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的渠道變革必然也要經(jīng)歷許多的發(fā)展階段才可以漸臻完善。從中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和三四級(jí)市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和渠道建設(shè)至少應(yīng)該經(jīng)歷自建渠道期、流通資源整合期及全面或部分直供模式建設(shè)這三個(gè)階段的發(fā)展才可以初具規(guī)模：

首先，在三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的最初階段，不同的品牌都會(huì)以自有資金建立品牌專門(mén)店，或者整合與三四級(jí)市場(chǎng)中現(xiàn)有的零散電器店鋪的店頭資源擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，例如專柜合作、加盟店及特許經(jīng)營(yíng)等方式建設(shè)最初的分銷渠道，同時(shí)也將售后服務(wù)及物流終端延伸至三四級(jí)市場(chǎng)的店頭及社區(qū)，為進(jìn)一步的占領(lǐng)市場(chǎng)提供基本保障；

其次，隨著三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)力的逐漸釋放，與零售連鎖品牌開(kāi)展資本和經(jīng)營(yíng)合作，在市場(chǎng)容量相對(duì)較大的區(qū)域和地點(diǎn)開(kāi)設(shè)品牌旗艦店，充分整合零售連鎖的供應(yīng)鏈和店面資源，形成零售連鎖店與產(chǎn)商的利益共同體，分擔(dān)渠道風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)在三四級(jí)市場(chǎng)建構(gòu)以旗艦店和形象柜臺(tái)為中心點(diǎn)的渠道、物流及服務(wù)管理模式；

再次，隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展和信息流效率的提高，電子通訊媒介如果可以進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)，那么可以根據(jù)特定的區(qū)域市場(chǎng)需求情況，在固有的渠道模式的基礎(chǔ)上建立以定制和個(gè)性化購(gòu)買為基礎(chǔ)的直供渠道，將原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)的功能進(jìn)一步擴(kuò)大到物流配送和服務(wù)中心的范圍，通過(guò)人力成本和店面投資成本的節(jié)約進(jìn)一步降低渠道成本，從而實(shí)現(xiàn)更加有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品定價(jià)模式。

篇2

格力首戰(zhàn)“雙11”

天貓電器城的“雙11”預(yù)售活動(dòng)自10月15日開(kāi)始，截至10月27日，格力在本次預(yù)售活動(dòng)中已輕松破萬(wàn)，預(yù)售1.5匹空調(diào)7737套，1匹空調(diào)5329套。據(jù)了解，天貓電器城這場(chǎng)預(yù)售活動(dòng)共吸引各大空調(diào)品牌11個(gè)型號(hào)參與，僅格力2個(gè)型號(hào)的預(yù)售量占比就接近60%。

這是格力天貓旗艦店第一次在“雙11”嶄露頭角。

格力天貓旗艦店是2013年年底建立的，時(shí)間大體是在格力董事長(zhǎng)董明珠和小米董事長(zhǎng)雷軍打賭的前后。2013年12月12日，在中央電視臺(tái)的演播廳里，馬云選擇站在董明珠這一邊，評(píng)論格力與小米未來(lái)誰(shuí)會(huì)走得更長(zhǎng)久時(shí)，馬云說(shuō)：“她(董明珠)跟我合作好了，就會(huì)走得更長(zhǎng)久?！蹦翘斓馁€局充滿戲劇性，但業(yè)內(nèi)人士始終認(rèn)為，盡管董明珠對(duì)發(fā)展電商一直三緘其口，但她與馬云合作是遲早的事。

新京報(bào)記者了解到，現(xiàn)在的格力天貓旗艦店雖不是格力總部行為，卻是格力總部授權(quán)格力浙江銷售公司建立并運(yùn)營(yíng)的，希望借助浙江公司與淘寶總部在地理位置上的接近，方便溝通。

此外，這個(gè)旗艦店最大的特點(diǎn)是，它是全國(guó)性質(zhì)的，訂單可以聯(lián)動(dòng)全國(guó)各地的銷售公司。業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，格力此舉“進(jìn)可攻退可守”。

“一開(kāi)始做的時(shí)候，我們心里也沒(méi)底，擔(dān)心會(huì)不會(huì)對(duì)線下造成很大的沖擊？因?yàn)楦窳€下價(jià)格也不是很統(tǒng)一，地區(qū)之間有差價(jià)，定價(jià)也各有不同。若線上價(jià)格高，線上不好賣，若線上價(jià)格低，則線下不樂(lè)意?！绷私馄炫灥赀\(yùn)營(yíng)的格力內(nèi)部人士稱。

不過(guò)，這一次格力天貓旗艦店搞的“雙11”預(yù)售活動(dòng)，得到了全國(guó)各地銷售公司的支持，主要原因是空調(diào)市場(chǎng)整體下行，而促銷可以讓渠道恢復(fù)活力，是總部和經(jīng)銷商共同的訴求，不管是利用線下還是線上的方式。

線下渠道是“生命線”

格力的電商之路發(fā)展并不快。主要原因是董明珠遲疑了。遲疑的原因在于，格力的線下渠道“太成功”。

在電商渠道興起的2012年，格力電器曾表示，集團(tuán)層面暫不考慮電商問(wèn)題。一年后，董明珠依然對(duì)媒體表示，電商替代不了實(shí)體店。

不可否認(rèn)，多年來(lái)格力電器的成就一半以上要?dú)w功于董明珠一手建立起來(lái)的“三級(jí)”渠道模式：廠家—廠商聯(lián)營(yíng)體—渠道體。

1997年，湖北格力空調(diào)銷售公司成立，成為格力首個(gè)“股份制區(qū)域銷售公司”，它是由企業(yè)與渠道商共同出資組建，彼此各占股份并實(shí)施年底分紅的“利益共同體”。此后，格力在全國(guó)建立了27家區(qū)域性銷售公司。

2004年，格力電器與連鎖大賣場(chǎng)決裂，依靠27家區(qū)域性銷售公司，格力用不到兩年的時(shí)間，就開(kāi)拓了近萬(wàn)家專賣店。建構(gòu)出覆蓋全國(guó)且完全獨(dú)立于大連鎖之外的專賣店銷售渠道，如今格力全國(guó)專賣店有近30000家。

2007年，為進(jìn)一步加強(qiáng)格力電器和經(jīng)銷商的利益捆綁，河北、山東、重慶等全國(guó)10家銷售公司合資成立了河北京海擔(dān)保投資有限公司并入股格力電器，成為格力集團(tuán)之后的第二大股東?？梢哉f(shuō)，在層層利益交織中，格力將自己與它的渠道商牢牢捆綁在一起，一榮俱榮一損俱損。

格力的線下渠道模式一方面曾極大刺激它的銷售，另一方面卻因?yàn)閷?duì)其過(guò)度依賴，讓格力的電商業(yè)務(wù)舉步維艱。畢竟，線上每多銷售一臺(tái)，可能就意味著線下少賣一臺(tái)。如何協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商利益，成為格力發(fā)展電商的關(guān)鍵。

“格力必須走電商這條路”

格力2014年半年報(bào)顯示，空調(diào)營(yíng)業(yè)收入達(dá)507億元，同比增加8.33%。同期，格力的老對(duì)手美的集團(tuán)空調(diào)營(yíng)收同比增18%。值得注意的是，美的上半年電商營(yíng)收增長(zhǎng)了160%。董明珠將格力今年?duì)I收目標(biāo)定為1400億元。然而，上半年格力空調(diào)營(yíng)收增幅尚不足9%，要完成全年目標(biāo)壓力較大。

家電專家劉步塵說(shuō)，電商發(fā)展的速度比預(yù)想的更快，目前格力電商的貢獻(xiàn)是所有家電企業(yè)中最低的，作為主流空調(diào)企業(yè)，格力必須要走電商這一步。

劉步塵說(shuō)，過(guò)去兩年，格力曾在渠道改革上下了很多工夫，有很多宏偉的計(jì)劃。其中，2012年，格力把各地的分公司統(tǒng)一更名為盛世欣興，此后，格力又在全國(guó)建了很多1000平米以上的旗艦店，希望改變過(guò)去只賣自家空調(diào)的局面，將專賣店渠道逐步社會(huì)化。但后來(lái)，隨著電商概念此起彼伏，線下渠道已不再是人們關(guān)注熱點(diǎn)，格力這個(gè)計(jì)劃逐漸沉寂。

與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美的集團(tuán)，今年首次將電商整體銷售目標(biāo)確定為100億，成立了電子商務(wù)公司，整合了16家天貓旗艦店，設(shè)立天貓美的全品類官方綜合旗艦店。截至2014年上半年，美的電商零售額近40億元。

格力內(nèi)部人士也對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)，格力大大小小的經(jīng)銷商也已經(jīng)意識(shí)到電商的重要性，有的還嘗試了自己在網(wǎng)上開(kāi)店。不過(guò)對(duì)格力公司來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，格力會(huì)努力讓電商、大賣場(chǎng)、專賣店幾個(gè)渠道共同發(fā)展。

格力經(jīng)銷商融入電商體系

隨著電商成為一種“大勢(shì)”，董明珠的態(tài)度也在發(fā)生著微妙的變化。2014年年初，董明珠在接受新京報(bào)記者提問(wèn)時(shí)也曾表示，她不拒絕電商，只要是市場(chǎng)需要的，符合消費(fèi)者需求的東西，理所當(dāng)然要去做。

2013年年底她與雷軍打賭，論及格力為什么不會(huì)輸時(shí)說(shuō)道：“格力把這兩個(gè)50%加在一起，你說(shuō)輸沒(méi)輸?！彼f(shuō)的兩個(gè)50%即指格力在傳統(tǒng)渠道當(dāng)中拿50%，電商渠道也拿50%。

今年有媒體曾報(bào)道，董明珠已經(jīng)開(kāi)始親自向經(jīng)銷商闡述格力的電商體系。董明珠說(shuō)，格力將建立一個(gè)電商平臺(tái)，平臺(tái)上將展示各型號(hào)與各品類產(chǎn)品，定價(jià)策略不會(huì)低于格力的指導(dǎo)價(jià)。

在這個(gè)方案設(shè)計(jì)中，消費(fèi)者在平臺(tái)下單，電商平臺(tái)將信息轉(zhuǎn)給最近的經(jīng)銷商，由后者負(fù)責(zé)提貨、送貨、安裝與售后。從電商平臺(tái)賣出去的貨品，價(jià)格高于經(jīng)銷商的售價(jià)，雙方將建立一個(gè)分成機(jī)制；反之，將由廠家補(bǔ)足。這是一個(gè)完整的解決方案，如果成立，以格力在全國(guó)30000家專賣店的終端實(shí)力，解決物流、售后安裝都不在話下。

篇3

五堰商場(chǎng)2002年“五一”星光電器城家電藝術(shù)節(jié)

——星光家電五周年繽紛時(shí)刻共分享

一、活動(dòng)目的及背景

1、為“五一”假日經(jīng)濟(jì)來(lái)臨前的星光電器城營(yíng)造輿論聲勢(shì)、使其在旺季到來(lái)時(shí)，牢牢吸引住消費(fèi)者關(guān)注的目光，從而最大限度的搶?xiě)?zhàn)市場(chǎng)份額。

2、開(kāi)展大型促銷、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，提高星光電器城的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到長(zhǎng)期拉動(dòng)銷售的目的。

3、宣傳星光電器城為十堰市規(guī)模最大、服務(wù)最好的電器銷售中心之一。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、“星光杯”青年文化藝術(shù)節(jié)

本活動(dòng)由市委宣傳部、團(tuán)市委、市教育局、五堰商場(chǎng)股份有限公司、市藝校、青年報(bào)社、市一中、市二中、鄖陽(yáng)中學(xué)、英華學(xué)校、市職業(yè)技術(shù)學(xué)院、鄖陽(yáng)醫(yī)學(xué)院等聯(lián)合舉辦，共有八項(xiàng)大的賽事，是我市“五一”期間規(guī)模最大、檔次最高、參與人數(shù)最廣的一次盛會(huì)：

1.“星光杯”第五屆十堰青年歌手大獎(jiǎng)賽；

2.“星光杯”十堰青少年“走進(jìn)WTO”英語(yǔ)大賽；

3.“星光杯”十堰青少年書(shū)畫(huà)大賽；

4.“星光杯”十堰青少年詩(shī)文創(chuàng)作、朗誦大賽；

5.“星光杯”十堰青少年攝影大賽；

6.“星光杯”十堰青少年法律知識(shí)競(jìng)賽；

7.“星光杯”十堰新世紀(jì)形象大使評(píng)選；

8.頒獎(jiǎng)晚會(huì)暨新世紀(jì)形象大使評(píng)比決賽。

主題：“星光”文化結(jié)碩果賽事“鬧”車城

2、2002年“五一”星光空調(diào)新品展示會(huì)

主題：匯集世界一流品牌，集中國(guó)內(nèi)名優(yōu)精品

3、舉辦“星光家電超值贈(zèng)送，浪漫一生真情相伴”活動(dòng)

主題：購(gòu)星光家電送攝影優(yōu)惠券，面值200、300、500元

4、高科技背投彩電大聯(lián)展

主題：匯集背投精粹展示現(xiàn)代科技

5、電腦迎賓推介會(huì)

主題：星光電腦將信用進(jìn)行到底

6、清涼夏日，家電購(gòu)物大抽獎(jiǎng)

主題：空調(diào)、彩電、冰箱、冰柜、電風(fēng)扇等贈(zèng)禮、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

三、活動(dòng)時(shí)間

4月20日---5月10日

四、活動(dòng)重點(diǎn)

此次活動(dòng)的主要目的是為了抓住“五一”長(zhǎng)假這一黃金時(shí)機(jī)促進(jìn)銷售，因此，商品款式、價(jià)格、服務(wù)，賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造，廣告、活動(dòng)吸引，是活動(dòng)成功與否的重要環(huán)節(jié)，這幾個(gè)方面一定要做好、做細(xì)。在幾大活動(dòng)中，又以空調(diào)展示會(huì)最為重要，在宣傳和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中應(yīng)作重點(diǎn)突出。

五、活動(dòng)形式、內(nèi)容及要求

（一）現(xiàn)場(chǎng)布置內(nèi)容

1、賣場(chǎng)氣氛營(yíng)造：

（1）商品標(biāo)價(jià)牌要求較大、新穎、特價(jià)的要注明原、現(xiàn)價(jià)，非特賣的要注明可享受“陽(yáng)光卡”優(yōu)惠；

（2）各家電區(qū)（如冰箱區(qū)）要有活動(dòng)明示廣告牌；

（3）利用“星光杯”的機(jī)會(huì)，在大樓前懸掛本次活動(dòng)的宣傳巨幅。

（4）組織五堰商場(chǎng)企業(yè)文化宣傳展示板若干塊，在星光門(mén)前展示五堰商場(chǎng)售后服務(wù)展示板及服務(wù)承諾。

2、空調(diào)布展：現(xiàn)場(chǎng)由現(xiàn)空調(diào)銷售部門(mén)將現(xiàn)有格力、海爾、美的、新科、TCL、長(zhǎng)虹、奧克斯、樂(lè)華等所有品牌按品牌劃區(qū)域布置展場(chǎng)，要求：

（1）每個(gè)品牌需拱門(mén)一個(gè)；

（2）根據(jù)品牌規(guī)格多少布展；

（3）配套某品牌展板宣傳資料板二塊，內(nèi)容為品牌、性能、質(zhì)量、價(jià)格的介紹；

（4）安排推介講解小姐一名；

（5）確定安排銷售、安裝程序和服務(wù)內(nèi)容。

3、在空調(diào)賣場(chǎng)安裝五堰商場(chǎng)空調(diào)售后維修和安裝服務(wù)項(xiàng)目、熱線電話明示牌，在星光門(mén)前設(shè)現(xiàn)場(chǎng)工作區(qū)、咨詢區(qū)。

4、現(xiàn)場(chǎng)各家電品牌商品的堆碼銷售及銷售程序、收款、送貨、安裝調(diào)譴等配套工作。

5、文藝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備工作配套（待定）。

6、各項(xiàng)服務(wù)工作安排配套等。

（二）活動(dòng)內(nèi)容

內(nèi)容：1、空調(diào)類：爭(zhēng)取各空調(diào)器廠給予特價(jià)機(jī)的支持或直接向空調(diào)廠家買斷某一型號(hào)的空調(diào)，找到與人商之間的品牌錯(cuò)位和差異，選擇有震撼力的品牌價(jià)格，有一、二個(gè)特價(jià)機(jī)可以吸引很多的消費(fèi)群，拉動(dòng)其他品牌銷售。2、彩電、制冷、電腦、電風(fēng)扇、音響、復(fù)讀機(jī)等其它類商品提前準(zhǔn)備部分特價(jià)機(jī)型，既有廠家支持，又有自身特點(diǎn)作為買點(diǎn)吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，同時(shí)拉動(dòng)其他商品銷售。具體為：略

內(nèi)容2：從4月20日到5月10日止凡在五商星光購(gòu)買家電商品的用戶，憑單件商品購(gòu)物發(fā)票的復(fù)印件即可參加5月10日在五堰商場(chǎng)星光電器城舉辦的大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

獎(jiǎng)品為：

一等獎(jiǎng)：5名全額返還所購(gòu)商品金額（最高限4999元）

二等獎(jiǎng)：50名水寶一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：200名各獎(jiǎng)襯衣一件

顧客將購(gòu)物發(fā)票復(fù)印件送指定抽獎(jiǎng)處，投入抽獎(jiǎng)箱中即可參加5月10日的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

副2：前期宣傳時(shí)，在報(bào)紙上有獎(jiǎng)廣告，顧客看到廣告后將其剪下送至星光電器城現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，5月1日上午在本次文化節(jié)開(kāi)幕式上進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)：獎(jiǎng)品為

一等獎(jiǎng)1800元左右空調(diào)一臺(tái)1個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)廣告?zhèn)?把500把

內(nèi)容3：星光家電超值贈(zèng)送活動(dòng)：由五商星光電器城與浪漫一生婚紗影樓合作，10萬(wàn)元攝影優(yōu)惠券大贈(zèng)送，凡于4月20日—5月10日期間在星光購(gòu)家電的顧客，購(gòu)1500-2999元以上送200元攝影優(yōu)惠券；購(gòu)3000-4999元送300元攝影優(yōu)惠券；購(gòu)5000元以上送500元攝影優(yōu)惠券。

內(nèi)容4：凡于5月1日—7日在星光購(gòu)物的顧客，均送廣告?zhèn)阋话?，有買就有送、送完為止?？照{(diào)：送五商陽(yáng)光卡，持“陽(yáng)光卡”購(gòu)物再享優(yōu)惠。

內(nèi)容5：（電腦類）1.“首付50%，星光電腦抱回家”期間隆重推出“您還本、我付息”電腦分期付款優(yōu)惠活動(dòng)；2.品牌電腦免費(fèi)使用7天，實(shí)行“不滿意，就退貨”的服務(wù)承諾；3.免費(fèi)上門(mén)個(gè)性化輔導(dǎo)；4.品牌電腦瘋狂酬賓：4880元，奔4電腦扛回家；5999元筆記本電腦提起走；5.數(shù)碼攝（照）商品憑“陽(yáng)光卡”購(gòu)物均享0.5—8%優(yōu)惠。

五、宣傳形式：由業(yè)務(wù)科負(fù)責(zé)完成

1、印制“五一”星光空調(diào)大型新品展示推介會(huì)宣傳單30000張，組織促銷人員在六堰橋以西地區(qū)以及東風(fēng)公司各專業(yè)廠發(fā)放；

2、電視廣告：4月15日---5月8日的促銷內(nèi)容

具體：東風(fēng)電視臺(tái)口播字幕30''''

十堰1-5套綜合頻道口播字幕30''''

音樂(lè)交通臺(tái)口播字幕6次/天

軟性新聞專題報(bào)道：《十堰新聞》《東風(fēng)新聞》《精品購(gòu)物指南》《家電時(shí)空》

3、報(bào)紙宣傳：

（1）東風(fēng)汽車報(bào)4月12、15、17日各發(fā)1/8版懸念廣告3次，24日1/2版廣告一次；

（2）廣播電視報(bào)4月15日各發(fā)1/4版懸念廣告3次，19日1/2版廣告一次；

（3）十堰晚報(bào)4月12、15、17日各發(fā)1/8版懸念廣告3次，19日1/2版廣告一次；

（4）可考慮發(fā)幾篇軟性文章。

4、條幅：（1）各品牌條幅一條或幾條

（2）氣球四個(gè)，內(nèi)容為祝賀性條幅四條

（3）活動(dòng)宣傳巨幅一塊

（4）商場(chǎng)服務(wù)性條幅二條

（5）演出幕布一塊。

六、費(fèi)用預(yù)算：

1、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：7萬(wàn)元（最高標(biāo)準(zhǔn)）

2、30000張資料費(fèi)用1500元。

3、電視廣告：使用商場(chǎng)簽定全年廣告計(jì)劃

4、報(bào)紙廣告：

東風(fēng)汽車報(bào)900*3=2700元1/2版3500元共計(jì)6200元

十堰廣電報(bào)1250*3=3750元1/2版5000元共計(jì)8750元

十堰晚報(bào)1000*3=3000元1/2版4000元共計(jì)7000元

共合計(jì)：21950元

5、條幅、氣球和展板：全部由廠方支付或冠名即可，預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元。

上述費(fèi)用共計(jì)：92，450元

七、此次活動(dòng)的運(yùn)作政策爭(zhēng)取組織

1、確定方案后，把方式形式和內(nèi)容定下來(lái)打印出來(lái)上報(bào)各廠方要求支持展臺(tái)、展架、資料、獎(jiǎng)品和廣告費(fèi)?？纱_保活動(dòng)本身費(fèi)用支出，在4月18日前完成。

2、演出可冠名格力或者海爾即可爭(zhēng)取費(fèi)用5000元。

3、爭(zhēng)取廠方支持實(shí)物獎(jiǎng)品，如：風(fēng)扇、飲水機(jī)等，可用于抽獎(jiǎng)。

十、廣告各種樣板稿件：世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有

1、廣告詞。省略（指電視上，待定）

2、報(bào)紙形式的版式（待定）。

3、宣傳單樣板式（待定）。

通知

五商星光家電文化藝術(shù)節(jié)是公司在今年“五一”假日旺季開(kāi)展的一項(xiàng)大型品牌宣傳、家電促銷活動(dòng)，本活動(dòng)的成功與否直接關(guān)系到公司本年度大宗家電產(chǎn)品特別是制冷產(chǎn)品空調(diào)、冰箱（柜）的市場(chǎng)份額。本次活動(dòng)歷時(shí)周期長(zhǎng)，工作量大、任務(wù)繁重，為了本次活動(dòng)成功舉辦，公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定，由各部門(mén)共同協(xié)作，密切配合，各負(fù)其責(zé)，切實(shí)重視起來(lái)，以確保本次活動(dòng)的成功舉行。

五堰商場(chǎng)股份有限公司

二00二年四月十日

附：活動(dòng)組織安排推進(jìn)表：

一、總協(xié)調(diào)組：

工作內(nèi)容工作標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人完成時(shí)間

1、總活動(dòng)的組織確定實(shí)施：4月12日前

1.設(shè)計(jì)思考總體活動(dòng)方案，確定并召開(kāi)會(huì)議；

2.將方案下發(fā)各相關(guān)部門(mén)學(xué)習(xí)貫徹；

3.宣傳工作的確定和；

4.工作布置、工作推進(jìn)

2、與廠方爭(zhēng)取政策：4月18日前

1.＊＊＊爭(zhēng)取各家電廠家的廣告費(fèi)、特價(jià)機(jī)、條幅等政策到位；

2.＊＊爭(zhēng)取各空調(diào)廠家的廣告費(fèi)、特價(jià)機(jī)、條幅等政策到位；

3、各環(huán)節(jié)促銷：4月20日前

1.家電促銷程序、新品展示銜接，安排到人；

2.空調(diào)促銷程序、新品展示銜接，安排到人；

4、現(xiàn)場(chǎng)的氣氛把握組織：4月28日前

1.現(xiàn)場(chǎng)條幅20-40條；

2.升空氣球4個(gè)；

3.拱門(mén)4個(gè)；

4.各種宣傳資料印刷；

5.展板展牌制作；

5、統(tǒng)一協(xié)調(diào)：4月20日前

1.現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)布展；

2.各環(huán)節(jié)的配套銜接工作；

6、各項(xiàng)手續(xù)的辦理：4月20日前

1.城管手續(xù)辦理；

2.內(nèi)部手續(xù)環(huán)節(jié)辦理；

二、現(xiàn)場(chǎng)展示組

工作項(xiàng)目工作內(nèi)容工作標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人時(shí)間

（一）現(xiàn)場(chǎng)展示工作

1、各品牌展板到位：4月20日前

1.美的、格力等9個(gè)品牌空調(diào)展板、樣機(jī)到位

2.背投彩電各品牌樣機(jī)布展到位

3.小家電、洗衣機(jī)等現(xiàn)場(chǎng)展示到位

4.各賣場(chǎng)相關(guān)廣告POP牌到位

2、商場(chǎng)形象展示板：4月28日前

1.商場(chǎng)企業(yè)文化展示板

2.商場(chǎng)售后服務(wù)展示板

3、全場(chǎng)布置：4月25日前

1.突出整體效果，營(yíng)造氣氛

（二）商品促銷工作：4月25日前

1、現(xiàn)場(chǎng)促銷的培訓(xùn)

1.活動(dòng)方案的學(xué)習(xí)

2.各促銷人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)演練

2、政策的介紹：4月20日前

1.活動(dòng)內(nèi)容的掌握

2.活動(dòng)內(nèi)容POP廣告牌的制作

3、安全工作：4月28日前

1.確保安全，活動(dòng)順利進(jìn)行

（三）活動(dòng)表演組：4月28日

1、文藝節(jié)目組織

1.演出總體構(gòu)思

2.硬件到位

3.節(jié)目的確定

2、有獎(jiǎng)問(wèn)答準(zhǔn)備：4月28日

1.問(wèn)答題的準(zhǔn)備

2.串臺(tái)詞

3.獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

3、舞臺(tái)布置：4月29日

1.背景幕布

2.條幅、音響

三、五一獎(jiǎng)品及發(fā)放程序準(zhǔn)備，廣告：

工作項(xiàng)目工作內(nèi)容工作標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人時(shí)間

（一）五一獎(jiǎng)品準(zhǔn)備及發(fā)放程序世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有

1、報(bào)紙廣告抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備：4月20日

1.由星光派人定點(diǎn)設(shè)廣告抽獎(jiǎng)券回收箱，回收抽獎(jiǎng)廣告；

2.現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)活動(dòng)POP牌；

3.獎(jiǎng)品收集；

2、傘的制作：4月20日

1.設(shè)計(jì)定做到位；

2.建立發(fā)放辦法，分配到各部門(mén)，POP牌廣告

3、5月10日抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備：4月18日

1.抽獎(jiǎng)券為購(gòu)物發(fā)票復(fù)印件（單件），購(gòu)物復(fù)印后投入抽獎(jiǎng)箱；

2.現(xiàn)場(chǎng)POP牌明示；

3.抽獎(jiǎng)箱、現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排、獎(jiǎng)品收集

4、攝影優(yōu)惠券發(fā)放：4月15日

1.發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)制訂，介紹；

2.空調(diào)、家電、小家電發(fā)放；

3.現(xiàn)場(chǎng)POP牌制作；

（二）廣告工作

1、廣告工作

篇4

關(guān)鍵詞：暖通； 空調(diào)；施工；管理

中圖分類號(hào)：TU71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）03-0-01

隨著我國(guó)社會(huì)不斷的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)水平不斷的提高，人們的生活水平也相應(yīng)的不斷提高。因此，不斷的改善生活和工作的環(huán)境條件，提高自己的生活和工作水平已經(jīng)成為現(xiàn)代人們關(guān)注的一點(diǎn)。目前，國(guó)內(nèi)國(guó)外開(kāi)始在大量的建筑物中使用暖通空調(diào)設(shè)備來(lái)改善人們生活和工作環(huán)境，但是，每個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的暖通空調(diào)設(shè)備施工的技術(shù)水平有很大的差別，在之后的施工管理方式上也是不盡相同，這就導(dǎo)致暖通空調(diào)工程的施工市場(chǎng)出現(xiàn)了非?；靵y的局面。本文就暖通空調(diào)施工管理方面的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)作了一些分析和討論，對(duì)暖通空調(diào)工程在施工管理中出現(xiàn)的存在的問(wèn)題也作了一些研究，并提出了相關(guān)的意見(jiàn)，僅供參考。

一、安全管理

施工過(guò)程中最重要的就是安全問(wèn)題，在暖通空施工管理的過(guò)程中最重要的就是安全管理。如果在施工的過(guò)程中沒(méi)有制定好一個(gè)科學(xué)合理的安全管理體制，那么就可能發(fā)生很多意想不到的安全事故，造成一定的財(cái)產(chǎn)損失。

一方面，由于在暖通空調(diào)施工過(guò)程中的高空作業(yè)和電焊作業(yè)比較多，用到的電機(jī)具也很多，相關(guān)的材料和設(shè)備搬運(yùn)工作也較多，因此，施工單位一定要結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的特征制定科學(xué)合理的安全管理制度，這樣才能有效的減少安全事故的發(fā)生。另外，在暖通空調(diào)施工的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)健全相關(guān)的安全管理體制，不定期的要對(duì)技術(shù)和施工人員進(jìn)行一定的安全教育培訓(xùn)，施工單位要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的安全巡視工作，這樣才能有效的確保施工過(guò)程中的安全問(wèn)題。

二、資料管理

在暖通工程施工過(guò)程中，資料的管理是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，它是內(nèi)業(yè)整理和外業(yè)施工之間的有機(jī)結(jié)合。在暖通施工的整個(gè)過(guò)程中，施工資料管理是貫穿于其中的，工程要想高校的完成就必須完成整個(gè)工程中的資料。施工單位或者監(jiān)理單位在暖通空調(diào)工程的每個(gè)工程部位和施工階段都要對(duì)施工的資料進(jìn)行確認(rèn)和簽字，這也是為了很好的遵照工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。一般情況下，施工單位對(duì)暖通空調(diào)的施工過(guò)程比較重視，而往往忽視了施工資料的整理這一過(guò)程，等到工程將要結(jié)束的時(shí)候，才想起來(lái)整理相關(guān)的施工資料，其實(shí)，這樣會(huì)導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果。如果，施工單位在工程結(jié)束的時(shí)候才要補(bǔ)錢(qián)相關(guān)的施工資料，不但簽證有一定的困難，更不能保證最終的完整性和真實(shí)性。

三、質(zhì)量管理

暖通施工前的技術(shù)交底就很大程度的會(huì)影響到最后的工程質(zhì)量，其也是施工管理人員進(jìn)行相關(guān)事前控制的一個(gè)重要的手段，這是指導(dǎo)一線施工人員能夠正確施工的相關(guān)技術(shù)文件，可以有效的確保暖通空調(diào)工程在施工過(guò)程中的連續(xù)性。在具體的暖通空調(diào)施工過(guò)程中，由于施工的工序有著很大的區(qū)別，施工的工藝也是不盡相同，這就相應(yīng)的要求施工管理人員必須加強(qiáng)對(duì)施工前技術(shù)交底的重視，確保施工的技術(shù)要點(diǎn)要完整、可行、易懂，使施工人員能夠更加容易和詳細(xì)的理解。另外，在施工過(guò)程中的關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)，施工管理人員必須要親自到達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)去檢查，正確的指導(dǎo)工人施工，有效防止在施工過(guò)程中一些事故的發(fā)生。

四、進(jìn)度管理

在制作施工進(jìn)度計(jì)劃時(shí)，要加強(qiáng)施工管理人員和其他分項(xiàng)工程施工的協(xié)調(diào)，及早做好計(jì)劃，在工程施工時(shí)要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，防止窩工和工期延長(zhǎng)情況的發(fā)生。同時(shí)做好材料管理工作，材料的供應(yīng)時(shí)間、市場(chǎng)的價(jià)格等，管理人員都應(yīng)該詳細(xì)了解，保證施工中材料的供應(yīng)。

五、收尾管理

暖通空調(diào)工程非常重視工程的收尾，這是設(shè)備的調(diào)試和測(cè)試工作，對(duì)一些小的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整和修復(fù)。這就需要施工人員認(rèn)真編制專項(xiàng)調(diào)試方案，避免在施工后期責(zé)任心渙散，保證暖通空調(diào)施工的質(zhì)量，以免影響工程的整體交工。

六、強(qiáng)化建議

1.加強(qiáng)監(jiān)理工作

因?yàn)榕照{(diào)工程屬于配套專業(yè)，很多問(wèn)題都是等到交付使用才發(fā)現(xiàn)的，因此暖通空調(diào)監(jiān)理師應(yīng)做好全程監(jiān)理，包括設(shè)計(jì)、施工及竣工驗(yàn)收的監(jiān)理工作，做好質(zhì)量控制，避免出現(xiàn)不應(yīng)有的質(zhì)量問(wèn)題。

2.建立暖通工程施工質(zhì)量控制點(diǎn)信息庫(kù)

建立暖通工程施工質(zhì)量控制點(diǎn)信息庫(kù)可以保證工程的質(zhì)量，這就需要監(jiān)理工程師及時(shí)了解、掌握建設(shè)部所頒布的最新有關(guān)信息，在工程監(jiān)理過(guò)程中，采用現(xiàn)行的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

3.協(xié)調(diào)好與其他工種的配合關(guān)系

技術(shù)人員和施工人員一定要進(jìn)行相應(yīng)的溝通，相互配合工作，這樣才能有效的完成工作以保證工程的進(jìn)步和質(zhì)量。有時(shí)候會(huì)因?yàn)椴煌膶I(yè)看到的是本專業(yè)的圖紙，這就需要和那些專業(yè)的人員進(jìn)行相互的溝通和協(xié)調(diào)，熟悉和了解其他專業(yè)對(duì)于管線的相關(guān)布置情況，這樣才能有效的熟悉和了解相關(guān)圖紙規(guī)定的尺寸和暖通空調(diào)管線的安裝位置，保證工程施工不出現(xiàn)一些不必要的麻煩。

4.實(shí)現(xiàn)資金與進(jìn)度一致

在暖通空調(diào)施工的過(guò)程中，必須確保進(jìn)度和資金的一致性，這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵步驟，整個(gè)施工過(guò)程的質(zhì)量好壞會(huì)受到進(jìn)度和資金是否一致的影響。施工單位就應(yīng)該按照施工的進(jìn)度不斷的提醒建設(shè)單位要按照事先約定的時(shí)間進(jìn)行工程款的撥放，另外，還要相應(yīng)的管理好自己的流動(dòng)資金，避免由于資金上的問(wèn)題而影響工程的進(jìn)度和工程質(zhì)量，從資金上保證工程按質(zhì)按時(shí)完成；同時(shí)要根據(jù)實(shí)際情況合理安排施工計(jì)劃，做好材料采購(gòu)的管理，保證每個(gè)施工階段有材料，又不出現(xiàn)材料堆積等現(xiàn)象。

5.符合環(huán)保要求

為了使設(shè)備滿足國(guó)家環(huán)保要求，需要在設(shè)備前后設(shè)置消聲器、消聲靜壓箱、消聲回風(fēng)口等，同時(shí)要檢查這些設(shè)備是否滿足工程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。只有從各方面控制設(shè)備的質(zhì)量，才能保證所選用的暖通空調(diào)設(shè)備滿足國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

七、總結(jié)

綜上所述，在暖通空調(diào)施工的具體管理當(dāng)中，施工和技術(shù)管理人員都要根據(jù)國(guó)家制定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和安全規(guī)范來(lái)熟悉和了解工程設(shè)計(jì)圖紙，這樣才能編制出有效的施工組織設(shè)計(jì)，抓住施工過(guò)程中的質(zhì)量控制要點(diǎn)，完成各項(xiàng)相關(guān)施工管理工作，最終確保暖通空調(diào)施工管理的安全問(wèn)題，為國(guó)家和施工單位獲得更多的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

篇5

關(guān)鍵詞：多元化戰(zhàn)略  誤區(qū)  啟示

        0 引言

        在中國(guó)，隨著改革開(kāi)放的發(fā)展，尤其是伴隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的建立和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制構(gòu)筑的不斷深入，多元化經(jīng)營(yíng)也像其他新事物一樣，得到前所未有的重視。在多元化發(fā)展初期，中國(guó)企業(yè)對(duì)多元化的選擇是比較盲目的，注重短期回報(bào)要遠(yuǎn)高于長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮，大多數(shù)企業(yè)采取了非相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)，盲目開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，許多企業(yè)因此陷入困境甚至走向衰敗。本文擬研究多元化戰(zhàn)略實(shí)施的現(xiàn)狀，進(jìn)行成因分析，并提出解決方案。

        1 多元化戰(zhàn)略在我國(guó)實(shí)施現(xiàn)狀

        1.1 企業(yè)資本結(jié)構(gòu)惡化 企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)因?yàn)槎嘣瘧?zhàn)略的實(shí)施，多數(shù)資產(chǎn)是無(wú)效或低效的資產(chǎn)，許多生產(chǎn)線也因?yàn)榱鲃?dòng)資金的缺乏而后來(lái)不得不廢棄。由于多元化戰(zhàn)略選擇的錯(cuò)誤，許多閑置的固定資產(chǎn)毫無(wú)用處，而現(xiàn)金流又出現(xiàn)短缺問(wèn)題，使企業(yè)結(jié)構(gòu)日益惡化。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，這樣過(guò)度分散的投資不僅不會(huì)讓企業(yè)獲利，相反，會(huì)讓企業(yè)陷入資金緊張，反而造成核心產(chǎn)品因資金鏈斷掉帶來(lái)的一系列的嚴(yán)重后果，結(jié)果是浪費(fèi)資源同時(shí)使企業(yè)處于尷尬的境地。

        1.2 企業(yè)原有的市場(chǎng)地位消失 企業(yè)因?yàn)樵挟a(chǎn)品獲得了較大的收益，并堅(jiān)信“雞蛋放在不同籃子里”能擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模并帶來(lái)更大的利潤(rùn)，而采用了多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在不同的領(lǐng)域擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，然而有時(shí)結(jié)果是慘重的，由于企業(yè)過(guò)早、過(guò)多、過(guò)份的實(shí)施多元化戰(zhàn)略，不僅沒(méi)有提高企業(yè)的價(jià)值，鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位，反而使得集團(tuán)原有主營(yíng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位喪失。如曾盤(pán)踞空調(diào)行業(yè)銷量第一名近10年的春蘭集團(tuán)在大舉進(jìn)人摩托車、汽車行業(yè)之后，1997年其空調(diào)銷售的頭把交椅就被專做空調(diào)的格力集團(tuán)所搶占。宣布生產(chǎn)空調(diào)并進(jìn)軍電腦行業(yè)的中國(guó)彩電大王長(zhǎng)虹集團(tuán)1998年也被康佳集團(tuán)擠下銷量第一的位置。

        1.3 整體效益下降，經(jīng)營(yíng)狀況惡化 創(chuàng)造的“十六個(gè)人到十六個(gè)億”神話的實(shí)達(dá)電腦集團(tuán)在介入vcd領(lǐng)域后，由于該領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得實(shí)達(dá)vcd業(yè)務(wù)沒(méi)堅(jiān)持幾年就垮了，1999年，實(shí)達(dá)旗下以vcd等產(chǎn)品為主營(yíng)的的數(shù)字電器公司的虧損加之其它投資發(fā)展情況的不景氣，導(dǎo)致了實(shí)達(dá)的首度虧損。曾經(jīng)宣稱要成為“中國(guó)的ibm、東方的巨人”的巨人實(shí)業(yè)，大舉進(jìn)入保健品、藥品、房地產(chǎn)等行業(yè)后也陷入了嚴(yán)重的危機(jī)中，使得“巨人”史玉柱有了“寧可錯(cuò)過(guò)100次機(jī)會(huì)，也不瞎投一個(gè)項(xiàng)目”的觀點(diǎn)。

        2 我國(guó)企業(yè)多元化困境成因分析

        2.1 企業(yè)盲目開(kāi)始多元化戰(zhàn)略

        當(dāng)一個(gè)企業(yè)有了多的自由現(xiàn)金時(shí)，同時(shí)又受風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)原理的影響，把雞蛋放在多個(gè)籃子里，以為這樣可以在獲得更大收益的同時(shí)又可以降低風(fēng)險(xiǎn)。但是，這些企業(yè)的管理者受到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不完善因素的影響，把抓住市場(chǎng)作為了首要目的，高估了新產(chǎn)品的價(jià)值，低估了占領(lǐng)市場(chǎng)的代價(jià)。

        2.2 企業(yè)過(guò)早的進(jìn)行多元化戰(zhàn)略 很多企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中總是急于求成，在自己產(chǎn)品尚處在產(chǎn)品生命周期早期增長(zhǎng)階段的時(shí)候，就進(jìn)入其他行業(yè)，這樣不僅沒(méi)有使新產(chǎn)品站穩(wěn)腳根，反而使原有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額受到威脅，讓競(jìng)爭(zhēng)者奪去自己的市場(chǎng)地位。

        2.3 企業(yè)實(shí)行的多元化戰(zhàn)略類型存在問(wèn)題 多元化戰(zhàn)略包括主導(dǎo)型多元化、相關(guān)型多元化、非相關(guān)型多元化，各有各的優(yōu)勢(shì)，各自又有各自的實(shí)施條例。而我國(guó)大多數(shù)因多元化失敗的企業(yè)都是因?yàn)榉窍嚓P(guān)型多元化而導(dǎo)致。如本田公司的多元化是圍繞著核心技術(shù)即發(fā)動(dòng)機(jī)而展開(kāi)的，它在向新領(lǐng)域擴(kuò)展的同時(shí)，不忘做大做強(qiáng)主要業(yè)務(wù)。而我國(guó)的夏新企業(yè)的產(chǎn)品卻涉及了各個(gè)領(lǐng)域，沒(méi)有核心技術(shù)，采取的是非相關(guān)型多元化，使得自己陷入了多元化的困局。

        2.4 企業(yè)過(guò)分的進(jìn)行多元化戰(zhàn)略 許多公司都把不相關(guān)多元化看成是降低風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略，并且認(rèn)為越多元化越能夠降低風(fēng)險(xiǎn)。但這里出現(xiàn)了兩個(gè)方面的問(wèn)題，一是過(guò)分多元化只降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，最終的結(jié)果是倍增了經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)；二是過(guò)分多元化在降低風(fēng)險(xiǎn)方面的作用是遞減的，但是卻會(huì)引起多元化的成本和代價(jià)上升。

        3 我國(guó)企業(yè)正確實(shí)施多元化戰(zhàn)略的途徑

        3.1 利用母合優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造公司價(jià)值 母合優(yōu)勢(shì)理論是由美國(guó)哈佛大學(xué)教授古爾德和坎貝爾等人于1994年提出的。他們將多元化公司憑借母體組織對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的影響而創(chuàng)造價(jià)值，或者比競(jìng)爭(zhēng)者創(chuàng)造更多價(jià)值的優(yōu)勢(shì)稱為母合優(yōu)勢(shì)。母公司是企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略決策核心，企業(yè)集團(tuán)母合優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造主要取決于母公司的技能和資源同業(yè)務(wù)單位的需求是否符合，二者相符母公司才可以支持業(yè)務(wù)單位創(chuàng)造更多的價(jià)值，特定的業(yè)務(wù)要與適應(yīng)的母合風(fēng)格相匹配。因此企業(yè)首先是決定通過(guò)何種方式向哪些行業(yè)投入資源，其次是決定集團(tuán)母公司如何對(duì)業(yè)務(wù)單位進(jìn)行控制。

        3.2 企業(yè)以市場(chǎng)為依據(jù)，依照經(jīng)濟(jì)規(guī)律制定公司發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

        企業(yè)應(yīng)當(dāng)自主地面對(duì)市場(chǎng)，以市場(chǎng)為依據(jù)，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化和客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律制定公司發(fā)展和經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。這是企業(yè)多元化發(fā)展取得成功的基本前提。

        3.3 立足本業(yè) 在發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域，本田公司的產(chǎn)品已形成了一個(gè)膨大的覆蓋網(wǎng)，小到輕騎用的發(fā)動(dòng)機(jī)，大到汽車和飛機(jī)發(fā)電機(jī)，無(wú)所不有，確立了堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而夏新企業(yè)卻由于觸角太多又無(wú)核心技術(shù)而以虧損失敗告終。

        3.4 以原主業(yè)為支撐穩(wěn)步發(fā)展 本田公司另一成功之處，在于它不同于夏新集團(tuán)的多元化擴(kuò)張那樣迅速擴(kuò)張，而且以原來(lái)的主業(yè)為支撐，也就是采取的相關(guān)多元化戰(zhàn)略，在原主業(yè)具備足夠的實(shí)力作為可靠支撐之后，才穩(wěn)步進(jìn)行多元化發(fā)展。而夏新企業(yè)在一個(gè)領(lǐng)域腳根還沒(méi)站穩(wěn)，就急急的開(kāi)展非相關(guān)多元化戰(zhàn)略，技術(shù)的不成熟導(dǎo)致了最后的失敗。

        3.5 循序漸進(jìn)進(jìn)行多元化發(fā)展 過(guò)度地多元化，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大成本和代價(jià)，增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)。正確的多元化發(fā)展的進(jìn)程，應(yīng)是按單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、主導(dǎo)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、橫向發(fā)展、縱向聯(lián)合、非限制性相關(guān)多元化的順序循序漸進(jìn)的。這種循序漸進(jìn)的多元化進(jìn)程，是國(guó)內(nèi)外許多學(xué)者都提倡的多元化發(fā)展的正確方法。

        3.6 對(duì)被兼并的企業(yè)進(jìn)行良好地整合 各企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的資本結(jié)構(gòu)，財(cái)務(wù)狀況合理的進(jìn)行兼并計(jì)劃，并且對(duì)被兼并企業(yè)的文化、資本結(jié)構(gòu)、人力資源等與本企業(yè)進(jìn)行良好的整合，只有這樣才能使被兼并企業(yè)真正的融入到本企業(yè)當(dāng)中，為本企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

        3.7 政企分開(kāi) 我國(guó)目前，大多數(shù)的企業(yè)兼并都受到政府干預(yù)的影響。行政性的“撮合”、“拉郎配”，甚至將兼并作為政府解救虧損企業(yè)、搞活困難企業(yè)的基本途徑。這種政府行為必然會(huì)影響和阻礙資本和生產(chǎn)要素的合理流動(dòng)，不利于資源的優(yōu)化配置，是導(dǎo)致我國(guó)許多企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)效率低下的一個(gè)主要原因。因此必須使政企分開(kāi)，要使政企真正分開(kāi)必須做到以下三點(diǎn)：一是企業(yè)多元化戰(zhàn)略的選擇和實(shí)施不再受到制度因素的影響；二是企業(yè)主要管理者不再由政府任命或委派；三是企業(yè)主要管理者真正職權(quán)落實(shí)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]高山.我國(guó)企業(yè)實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀和問(wèn)題.經(jīng)濟(jì)與管理，2002.11.