導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇營(yíng)銷型網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要點(diǎn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、美觀大方的網(wǎng)站設(shè)計(jì)

對(duì)于訪問(wèn)網(wǎng)站來(lái)的人來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)是留給他們首次的印象，一個(gè)只用官方模板，沒(méi)有自己設(shè)計(jì)風(fēng)格的網(wǎng)站，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)信任感是很難提高的。

二、及時(shí)更新有效的內(nèi)容

有的網(wǎng)站內(nèi)容半年不更新，陳舊的內(nèi)容會(huì)影響用戶體驗(yàn)，還有就是內(nèi)容的有效性，如果沒(méi)有原創(chuàng)性的內(nèi)容，沒(méi)有及時(shí)與網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容，客戶的信任感也會(huì)降低的。

三、詳實(shí)的關(guān)于介紹及圖片

對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，要有詳細(xì)的企業(yè)介紹，還有企業(yè)辦公和員工的照片，對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，放自己的照片頭像，也可以提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信任感。

四、具體的聯(lián)系和溝通方式

要有具體的聯(lián)系地址和位置，有許多網(wǎng)站上只留一個(gè)手機(jī)或QQ，客戶如何對(duì)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生信任，可以加上固定電話，在線的客服，免費(fèi)的客服電話更能增加客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信任。

五、完備的證件和備案認(rèn)證

像ICP備案這個(gè)是必須有的，如果有工商認(rèn)證和其它權(quán)威行業(yè)認(rèn)證，都可以放到上面，證件齊全的網(wǎng)站才能放心在上面交易和消費(fèi)，大家可以看一下新浪首頁(yè)下面的證件有多少個(gè)。

六、用第三方交易平臺(tái)交易

可以利用現(xiàn)有成熟的第三方交易平臺(tái)進(jìn)行交易，如淘寶和拍拍，用他們的支付寶和財(cái)富通進(jìn)行支付交易，增加交易資金的安全性，也可增加客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信任。

七、真實(shí)的客戶記錄和案例

以往客戶的記錄和評(píng)價(jià)更能促進(jìn)新用戶的信任，還有就是以前做過(guò)的一些真實(shí)案例，建設(shè)性的負(fù)面評(píng)價(jià)更能提高真實(shí)性，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信任。

八、權(quán)威的機(jī)構(gòu)和媒體證實(shí)

如果有權(quán)威的機(jī)構(gòu)，如政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)等和傳統(tǒng)的以及網(wǎng)絡(luò)媒體的證實(shí)與報(bào)道，將加分不少。

九、交流溝通的流程和標(biāo)準(zhǔn)

與客戶有交流和溝通要有一個(gè)流程標(biāo)準(zhǔn)，讓每位客戶都感覺(jué)到是一致的服務(wù)流程，另外可以把這些常見(jiàn)溝通問(wèn)題和流程放到網(wǎng)站上。

十、網(wǎng)站的域名和友情鏈接

篇2

搜索引擎最優(yōu)化是讓網(wǎng)站設(shè)計(jì)符合搜索引擎檢索習(xí)慣，從而提高關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，使?jié)撛诳蛻敉ㄟ^(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞在各大搜索引擎上都能搜索到網(wǎng)站，增強(qiáng)搜索引擎營(yíng)銷的價(jià)值。

搜索引擎已日益成為人們上網(wǎng)獲取信息的主流的習(xí)慣方式，因此，通過(guò)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化(SEO)來(lái)提高網(wǎng)站在搜索引擎中的的排名，從而獲取更多的流量及潛在客戶，已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的最新、最有效、最直接的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。關(guān)鍵詞價(jià)值分析服務(wù)簡(jiǎn)介

這里我們所指的關(guān)鍵詞優(yōu)化是企業(yè)網(wǎng)站針對(duì)搜索引擎進(jìn)行的具體產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化，針對(duì)產(chǎn)品用戶群體進(jìn)行具體宣傳。而企業(yè)關(guān)鍵詞的選擇通?？煞譃楹诵年P(guān)鍵詞和衍生關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞是指對(duì)主要產(chǎn)品的定位，而衍生關(guān)鍵詞是對(duì)核心關(guān)鍵詞的補(bǔ)充。

例如一家票務(wù)中心，核心關(guān)鍵詞可能為：飛機(jī)票/火車票/機(jī)票訂購(gòu)/打折機(jī)票/特價(jià)機(jī)票等；而衍生關(guān)鍵詞可能為：打折飛機(jī)票/打折火車票/重慶機(jī)票/上海機(jī)票等;通過(guò)核心關(guān)鍵詞和衍生關(guān)鍵詞的組合，利用搜索引擎把有針對(duì)性的產(chǎn)品信息搶先展示給客戶，不僅可以達(dá)到對(duì)產(chǎn)品的促銷，同時(shí)也樹(shù)立了企業(yè)在這一行業(yè)的品牌形象。關(guān)鍵詞優(yōu)化服務(wù)流程1. 協(xié)同企業(yè)定出核心關(guān)鍵詞和衍生關(guān)鍵詞2. 雙方對(duì)制定出的關(guān)鍵詞在價(jià)格和所需達(dá)到的效果進(jìn)行商定3. 達(dá)成共識(shí)后，簽訂合同4. 我們根據(jù)合同具體要求制訂方案5. 企業(yè)相關(guān)人員協(xié)同我們技術(shù)人員實(shí)施方案6. 達(dá)到效果(達(dá)到預(yù)期排名效果)7. 穩(wěn)定效果(按照客戶排名要求，穩(wěn)定排名三個(gè)月)8. 后期維護(hù)(至合同期完)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在搜索引擎上，有些關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。圖蘭前沿會(huì)就以下因素對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站進(jìn)行全面分析：

客戶的網(wǎng)站的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站設(shè)計(jì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站有多少頁(yè)面被搜索引擎收錄

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的歷史

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有的其他域名和網(wǎng)站

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作伙伴

有哪些網(wǎng)站鏈接到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站鏈接到了哪些網(wǎng)站

以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的其他的方法通過(guò)這些分析，搜索引擎優(yōu)化排名商可以清楚地了解客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并確定有效的推廣計(jì)劃來(lái)推廣客戶的網(wǎng)站。

網(wǎng)站優(yōu)化診斷

對(duì)于一個(gè)已經(jīng)建成的網(wǎng)站，一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的是否成功，關(guān)鍵要看這個(gè)網(wǎng)站是否能代表企業(yè)的整體形象，能不能達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷、推廣效果。診斷你的網(wǎng)站吧？看看你的網(wǎng)站在那里！看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧！他們的網(wǎng)站又在那里？也許你認(rèn)為你的網(wǎng)站很漂亮功能很強(qiáng)大，但是我告訴你一個(gè)事實(shí)：中國(guó)85%以上的網(wǎng)站有“病”！

你不相信嗎？拿你的網(wǎng)站跟你們行業(yè)最優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站比較，你的網(wǎng)站可能會(huì)存在如下問(wèn)題：1. 網(wǎng)站收錄的問(wèn)題：輸入了網(wǎng)址在搜索引擎中都找不到自己的網(wǎng)站信息。2. 輸入自己的公司名，網(wǎng)站在搜索引擎上的排名都不在首頁(yè)。3. 網(wǎng)站全部或大部分為動(dòng)態(tài)程序生成的頁(yè)面，里面的內(nèi)容很難被搜索引擎理解。4. 首頁(yè)以flash動(dòng)畫為主，結(jié)果搜出來(lái)就一個(gè)公司名，其它什么都沒(méi)有。5. 網(wǎng)站的訪問(wèn)量沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任何統(tǒng)計(jì)或監(jiān)測(cè)。6. 網(wǎng)站幾乎無(wú)人訪問(wèn)，在搜索引擎上的排名在10頁(yè)以外。7. 訪問(wèn)量過(guò)分依賴于各種竟價(jià)形式的網(wǎng)絡(luò)推廣，然而效果還是不明顯。

看一個(gè)網(wǎng)站是否健康，診斷內(nèi)容應(yīng)該包括：1. 網(wǎng)站域名診斷：包括長(zhǎng)度、字符之間是否有”-”、是否易于記憶、國(guó)內(nèi)域名還是國(guó)際域名等等。2. 網(wǎng)頁(yè)的文件名診斷：包括所在目錄名稱、使用中文還是英文、或者使用漢語(yǔ)拼音的縮寫形式。3. Javascript：本來(lái)這種腳本語(yǔ)言具有很多的優(yōu)勢(shì)，可是搜索程序不認(rèn)識(shí)其中的內(nèi)容。4. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：采用垂直式結(jié)構(gòu)還是扁平式結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站內(nèi)部各個(gè)網(wǎng)頁(yè)之間的連接結(jié)構(gòu)如何。5. 網(wǎng)站外部鏈接診斷：如果一個(gè)網(wǎng)站既不向外鏈接，也沒(méi)有其他網(wǎng)站的連入，那肯定是沒(méi)有活力的。6. 網(wǎng)站內(nèi)容診斷：有多少資料是自己撰寫的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，有多少是翻譯的，它們?cè)诰W(wǎng)站中的比例。7. 網(wǎng)站更新頻率：網(wǎng)站所有者多久才將自己的網(wǎng)站更新一下，或者添加、或者刪除、修改一些內(nèi)容。8. 是動(dòng)態(tài)還是靜態(tài)網(wǎng)站：理論上講，動(dòng)態(tài)網(wǎng)站不太容易被檢索，靜態(tài)頁(yè)面相對(duì)好得多。9. Title、Description、Keywords標(biāo)簽：太少是沒(méi)有充分利用資源；太長(zhǎng)容易被看成作弊，要合理安排標(biāo)簽內(nèi)容。10. 文字編輯及頁(yè)面相關(guān)性診斷：關(guān)鍵字選用及其在網(wǎng)頁(yè)中的布局、密度等等。

企業(yè)建立網(wǎng)站，最終目標(biāo)就是給企業(yè)帶來(lái)贏利，贏利表現(xiàn)在促進(jìn)企業(yè)的銷售、提升企業(yè)的品牌擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)銷渠道，一切無(wú)法給企業(yè)帶來(lái)贏利的網(wǎng)站都是有問(wèn)題的網(wǎng)站。

網(wǎng)站營(yíng)銷推廣

SEM是Search Engine Marketing的英文縮寫，其中文的意思就是搜索引擎營(yíng)銷。SEM是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種新形式，SEM就是企業(yè)有效地利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。搜索引擎優(yōu)化就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常有效的一種手段。SEM有哪些好處

SEM營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段，對(duì)于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過(guò)較高的搜索引擎排名來(lái)增加您的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，即瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的飆升。根據(jù)我們的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)，排名前10名的網(wǎng)站占據(jù)了72%的點(diǎn)擊率，排名第10-20之間的網(wǎng)站擁有17.9%，而排名20以后的所有網(wǎng)站只有10%的點(diǎn)擊率。

SEM營(yíng)銷方法內(nèi)容包括：搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎自然排名)、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。如何建立SEM體系

隨著搜索引擎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，營(yíng)銷商總是會(huì)遭逢諸如工期緊張，財(cái)政預(yù)算十分有限，以及市場(chǎng)情況錯(cuò)綜復(fù)雜等壓力和困難。在這種情形下，往往有人會(huì)為了節(jié)省時(shí)間和財(cái)力而企圖走“捷徑”。這一點(diǎn)雖說(shuō)情有可原，但卻是搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷的大忌。為搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷建立一個(gè)強(qiáng)大的體系，則可以保證所做的每一個(gè)網(wǎng)上廣告宣傳成效，從而保證能夠贏得貨真價(jià)實(shí)的投資回報(bào)。反之，倘若對(duì)此掉以輕心，則會(huì)嚴(yán)重影響網(wǎng)上廣告宣傳活動(dòng)。

建立一個(gè)強(qiáng)大的搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷體系，首先應(yīng)策劃一個(gè)初始試驗(yàn)階段，然后再輔以一些基準(zhǔn)測(cè)試，從中能夠?qū)γ恳粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)上廣告宣傳活動(dòng)的效果進(jìn)行仔細(xì)衡量。此外，一個(gè)精心打造，并能準(zhǔn)確反映和清楚詳盡地說(shuō)明搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷基本原則的商務(wù)企劃方案是任何獨(dú)立于其行業(yè)的企業(yè)所必不可少的。

同時(shí)，要建立一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷體系，應(yīng)立足于“公司宗旨，獨(dú)特賣點(diǎn)，正確的市場(chǎng)定位及強(qiáng)烈的號(hào)召力(call to action)”這四個(gè)方面。若忽略其中任何一個(gè)方面，則無(wú)異于浪費(fèi)時(shí)間和財(cái)力物力，同時(shí)也意味著給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)。

精心撰寫公司宗旨可將“公司宗旨”作為向潛在客戶解釋產(chǎn)品或服務(wù)能夠?yàn)槠鋷?lái)的最直接最重要的好處的舞臺(tái)。而撰寫公司宗旨較為簡(jiǎn)單的方法之一就是用一到兩句話來(lái)精煉概括公司所從事的內(nèi)容，并將每條信息中最重要的詞語(yǔ)突出并以粗體顯示。這樣比較容易地給網(wǎng)站造訪者留下深刻的印象。這些都屬于較好的范本?！肮咀谥肌钡闹匾栽谟?，網(wǎng)站的潛在客戶或行業(yè)伙伴可能會(huì)看到你的公司宗旨的信息，這樣一來(lái)，就等于他們?cè)诘谝粫r(shí)間內(nèi)獲得了關(guān)于你網(wǎng)站的最恰當(dāng)?shù)男畔ⅰ４送?，公司宗旨?yīng)盡量做到簡(jiǎn)明扼要，切中要點(diǎn)。如果人們想要了解更多信息，他們自會(huì)向你要。獨(dú)特的賣點(diǎn)

在撰寫產(chǎn)品或服務(wù)賣點(diǎn)時(shí)，可想一想該產(chǎn)品或服務(wù)有無(wú)自己獨(dú)特的特性？例如：是否在產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)位、保修期或送貨等因素上，存在著比其它競(jìng)爭(zhēng)者更有優(yōu)勢(shì)的地方？通過(guò)這樣“鐵”一般的事實(shí)，可讓你的潛在客戶充分明白你公司的與眾不同，并誘使他們從你這里購(gòu)買。此外，還有一點(diǎn)也比較重要，那就是最好把產(chǎn)品特性按重要性和獨(dú)特性順序列出，最重要的特性放在頭條位置來(lái)吸引客戶的眼球。正確的市場(chǎng)定位

在確定產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，顧客的年齡、婚姻狀況、工作類型、性別、地理位置等都是需要考慮的重要因素。我們得到的潛在客戶的信息越多，則市場(chǎng)定位就會(huì)越準(zhǔn)確，從而做到有的放矢。強(qiáng)烈的號(hào)召力

這一步亦極為關(guān)鍵，但卻往往容易為很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商們忽略。我們可以問(wèn)自己這樣一個(gè)問(wèn)題：“我到底想要網(wǎng)站的訪問(wèn)者和潛在客戶在我的網(wǎng)站上做什么？”網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)人員和開(kāi)發(fā)人員必須學(xué)會(huì)如何將隨意的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為用戶喜歡的正規(guī)內(nèi)容。將網(wǎng)絡(luò)商店變?yōu)橛脩舾信d趣的一個(gè)最容易的方法就是讓用戶能夠?qū)W(wǎng)站進(jìn)行操作，這一特別的設(shè)計(jì)方法就叫做call- to-action聲明。對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行操作的行為包括填充信息表格，將選項(xiàng)添加到商店“手推車”，以及訂閱“時(shí)事通訊”等。

最后，在實(shí)施關(guān)鍵詞研究(用Wordtracker或其它關(guān)鍵詞研究工具)工作之前，之中和之后這三個(gè)階段，均應(yīng)對(duì)“call-to-action”進(jìn)行認(rèn)真考察。請(qǐng)記住：對(duì)每一個(gè)call-to-action均可更改廣告副本，所使用關(guān)鍵詞，及著陸頁(yè)來(lái)改觀網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷活動(dòng)的性能和投資回報(bào)率。

經(jīng)過(guò)精心企劃的搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)往往會(huì)由于其良好的體系或堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)而在整體投資回報(bào)或任何其它網(wǎng)上營(yíng)銷方面使業(yè)主受益匪淺。此外，如果運(yùn)用得當(dāng)，則將贏得長(zhǎng)期而非短期利益。SEO優(yōu)化服務(wù)流程

SEO優(yōu)化是指運(yùn)用SEO技術(shù)來(lái)提高網(wǎng)站的搜索引擎排名，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站整體的框架結(jié)構(gòu)、內(nèi)部鏈接、外部互交策略等的優(yōu)化，從而提高網(wǎng)站在搜索引擎上的自然排名，達(dá)到搜索引擎營(yíng)銷目的。杰欣Jeasin.com SEO優(yōu)化服務(wù)主要有：

網(wǎng)站診斷

客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

關(guān)鍵詞分析

網(wǎng)站優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化

網(wǎng)站鏈接

搜索引擎注冊(cè)

監(jiān)控效果報(bào)告

咨詢支持網(wǎng)站診斷網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷、網(wǎng)站頁(yè)面診斷、文件與文件名診斷、訪問(wèn)系統(tǒng)分析等客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 客戶主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站詳細(xì)分析 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Google Adwords廣告 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站有多少頁(yè)面被搜索引擎收錄 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的現(xiàn)有鏈接結(jié)構(gòu)分析 以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的其他的方法

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析確立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

關(guān)鍵詞分析

應(yīng)用先進(jìn)和專業(yè)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)工具分析客戶產(chǎn)品的關(guān)鍵詞 結(jié)合關(guān)鍵詞搜索工具，杰欣Jeasin.com推薦工具有WordTracker，Overture，Adwords關(guān)鍵詞分析 應(yīng)用Google Adwords和Overture計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)鍵詞的CPC成本預(yù)算

網(wǎng)站優(yōu)化

根據(jù)所要強(qiáng)化的關(guān)鍵詞對(duì)網(wǎng)站做出相應(yīng)的優(yōu)化 優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)編輯和站點(diǎn)間互動(dòng)以增強(qiáng)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 確保網(wǎng)站更加符合搜索引擎和吸引潛在客戶行動(dòng)

搜索引擎優(yōu)化(SEO) 選擇具有最高投資收益比的搜索引擎 從整體結(jié)構(gòu)、欄目結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、內(nèi)部及外部鏈接等方面增強(qiáng)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更加友好，從而使網(wǎng)站在搜索引擎里被收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量和預(yù)期關(guān)鍵詞搜索引擎自然排名獲得提高 提升搜索引擎營(yíng)銷功能，使網(wǎng)站更具有商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)站鏈接 鏈接的數(shù)量和質(zhì)量在搜索引擎排名中起到了很大的作用 幫助客戶進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)鏈接和優(yōu)化

篇3

隨著Internet在中國(guó)的迅速發(fā)展，人們?nèi)粘Ｉ钪性絹?lái)越多地使用這項(xiàng)新的技術(shù)來(lái)為自己的工作和學(xué)習(xí)服務(wù).由于WEB頁(yè)面能把文本、圖像、聲音、動(dòng)畫、視像等多種媒體信息集于一體，不但使信息的顯示更加生動(dòng)，而且使信息的瀏覽更為方便，同時(shí)WEB頁(yè)能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易平臺(tái)、客戶信息反饋方便了企業(yè)與客戶之間信息交流，因此許多企業(yè)紛紛建設(shè)網(wǎng)站以增強(qiáng)企業(yè)知名度.

柳州華力網(wǎng)站主要介紹柳州華力的有關(guān)信息，并用PHP+MYSQL架設(shè)用戶登陸以及客戶信息反饋，使客戶信息第一時(shí)間反饋給企業(yè)，拉近企業(yè)與客戶之間的距離。本篇論文是對(duì)我設(shè)計(jì)的網(wǎng)站的一點(diǎn)論述，主要論述了柳州華力網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃的主體思想、利用PHP+MYSQL數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)用戶登錄和信息反饋，以及在設(shè)計(jì)過(guò)程中所遇到的要點(diǎn)、難點(diǎn)等。

關(guān)鍵字：網(wǎng)站規(guī)劃、PHP+MYSQL數(shù)據(jù)庫(kù)

Abstract

With the rapid development of Internet technique in China ，more and more people use the new tech as a tool severing their life and study . Because WEB page can collect text， image， sound， animation， video together.and the hypertext property of homepage can not only make the display of information pages lively， but also make the browse of information more convenient.So，Many enterprises also make their publications online .

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Keyword: WEB SITE DESIGN、PHP+MYSQL Datebas

目 錄

1 . 緒論

1.1 . 互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)快捷的信息傳送以及直接的客戶介入，但企業(yè)中各個(gè)系統(tǒng)的相對(duì)獨(dú)立性使信息渠道比較混亂。企業(yè)系統(tǒng)中各類人員的信息渠道多種多樣，互不兼容，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的應(yīng)用界面讓系統(tǒng)使用者可以根據(jù)自己的需要獲得想要的信息，這不利于電子商務(wù)應(yīng)用模式的建立和開(kāi)展。如何通過(guò)建立一個(gè)單獨(dú)的界面給企業(yè)遍布全球的現(xiàn)實(shí)客戶、潛在客戶、供應(yīng)商、雇員和合作伙伴提供全面的企業(yè)信息和應(yīng)用呢？于是企業(yè)門戶（Enterprise Portal）誕生了，并成為一個(gè)新的熱點(diǎn)。

1.2 . 如何定義企業(yè)門戶

目前，尚不能準(zhǔn)確地對(duì)企業(yè)門戶下一個(gè)完整的定義，企業(yè)門戶與IT業(yè)有些名詞一樣，不同的專業(yè)人士和機(jī)構(gòu)對(duì)之有不同的理解，并有很多術(shù)語(yǔ)用于描述企業(yè)為其客戶、合作伙伴和員工的方便而采用的"門戶"，如企業(yè)門戶、社團(tuán)門戶、員工門戶等。同時(shí)根據(jù)應(yīng)用的具體功能不同又把企業(yè)門戶細(xì)分為信息門戶、知識(shí)門戶和應(yīng)用門戶等，并且這種劃分方法已逐漸得到認(rèn)可。下面介紹一下這3類門戶。

1.2.1 . 企業(yè)信息門戶

企業(yè)信息門戶（Enterprise Information Portal，EIP）的基本作用是為人們提供企業(yè)信息。企業(yè)信息門戶提供了一個(gè)了解企業(yè)的訪問(wèn)入口，所有訪問(wèn)者都可以通過(guò)這個(gè)入口獲得個(gè)性化的信息和服務(wù)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，信息門戶既是一個(gè)展示企業(yè)的窗口，又可以無(wú)縫地集成企業(yè)的內(nèi)容、商務(wù)活動(dòng)及社區(qū)等，動(dòng)態(tài)地存儲(chǔ)在企業(yè)內(nèi)部和外部的各種信息，同時(shí)還可以支持網(wǎng)上的虛擬社區(qū)。企業(yè)信息門戶強(qiáng)調(diào)對(duì)結(jié)構(gòu)化與非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的收集、訪問(wèn)、管理和無(wú)縫集成，這類門戶必須提供數(shù)據(jù)查詢、分析和報(bào)告等基本功能，企業(yè)員工、合作伙伴、客戶及供應(yīng)商都可以通過(guò)企業(yè)信息門戶方便地獲取自己所需的信息。

1.2.2 . 企業(yè)知識(shí)門戶

企業(yè)知識(shí)門戶（Enterprise Knowledge Portal，EKP）是一個(gè)平臺(tái)，該平臺(tái)是知識(shí)加工平臺(tái)、決策平臺(tái)、知識(shí)與獲取平臺(tái)的集成，它使企業(yè)各部門職員之間的信息共享和交流更加流暢。這里的"知識(shí)"不僅包括數(shù)據(jù)庫(kù)、文檔、企業(yè)政策方針和過(guò)程手續(xù)等，甚至包括存在于員工頭腦中的工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)技能等非具體化的信息資源。

企業(yè)知識(shí)門戶是企業(yè)信息門戶的延伸與發(fā)展。信息門戶的重點(diǎn)是信息的收集、整理及傳輸，有效利用企業(yè)已有的信息、知識(shí)和公共關(guān)系，并能收集、分析、增值、共享信息和知識(shí)。企業(yè)知識(shí)門戶的重點(diǎn)是企業(yè)信息的加工與處理。企業(yè)知識(shí)門戶的目的是使恰當(dāng)?shù)娜嗽谇‘?dāng)?shù)臅r(shí)間使用恰當(dāng)?shù)闹R(shí)，企業(yè)信息門戶主要通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)加工技術(shù)使零散的信息成為知識(shí)，供決策支持服務(wù)。

1.2.3 . 企業(yè)應(yīng)用門戶

企業(yè)應(yīng)用門戶（Enterprise Application Portal，EAP）實(shí)際上是對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的集成。它以商業(yè)流程和企業(yè)應(yīng)用為核心，把商業(yè)流程中功能不同的應(yīng)用模塊通過(guò)門戶技術(shù)集成在一起。從某種意義上說(shuō)，我們可以把企業(yè)應(yīng)用門戶看成是企業(yè)信息系統(tǒng)的集成界面，企業(yè)員工和合作伙伴可以通過(guò)企業(yè)應(yīng)用門戶訪問(wèn)相應(yīng)的應(yīng)用系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公，進(jìn)行網(wǎng)上交易等。

以上3類門戶雖然在側(cè)重點(diǎn)有所不同，但隨著企業(yè)信息系統(tǒng)復(fù)雜程度的增加，越來(lái)越多的企業(yè)需要能夠?qū)⒁陨?類門戶有機(jī)地整合在一起的通用型企業(yè)門戶，這已是一種趨勢(shì)，我們?cè)谶@里把它們統(tǒng)一稱為企業(yè)門戶。

最后，讓我們?cè)噲D通過(guò)企業(yè)門戶的作用來(lái)幫助讀者理解企業(yè)門戶的定義。維持客戶的最基本戰(zhàn)略因素是企業(yè)整體強(qiáng)大、互利關(guān)系網(wǎng)，包括客戶、供應(yīng)商、合作伙伴和員工本身。這些關(guān)系的培養(yǎng)主要通過(guò)各方之間的相互溝通和信任感--即各方及時(shí)收到相關(guān)信息、信息準(zhǔn)確并且服務(wù)最優(yōu)。企業(yè)門戶被認(rèn)為能夠滿足這種需要，通過(guò)使用戶利用方便、可靠的工具接入實(shí)現(xiàn)有效的信息交換?；蛘哒f(shuō)，企業(yè)門戶能為用戶提供建設(shè)信息型企業(yè)網(wǎng)站的應(yīng)用，包括網(wǎng)站生成、信息、信息管理、信息反饋、網(wǎng)站管理等系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)上形象展示及對(duì)外溝通的需求。

1.3 . 有無(wú)必要建立企業(yè)門戶

在國(guó)外，特別是在美國(guó)，實(shí)施企業(yè)門戶戰(zhàn)略已經(jīng)被列入了許多大企業(yè)的日程表中。與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)了解企業(yè)門戶概念的企業(yè)十分少，而計(jì)劃建立企業(yè)門戶的企業(yè)就更加微乎其微。但是，互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展速度相當(dāng)迅速，中國(guó)企業(yè)建立自己的門戶網(wǎng)站，為自己的客戶、員工和商提供綜合的重要性不言而喻。

從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)來(lái)看，速度和知識(shí)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的兩大支柱。首先，企業(yè)只有借助于網(wǎng)絡(luò)才能獲得發(fā)展的先機(jī)，這就要看誰(shuí)能夠以最迅捷的動(dòng)作聯(lián)系客戶、供應(yīng)商和商，組織生產(chǎn)和銷售。毫無(wú)疑問(wèn)，企業(yè)門戶是實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)最有力的手段。

從資源利用的角度來(lái)看，企業(yè)門戶是以最小可能成本，實(shí)現(xiàn)最大程度開(kāi)發(fā)利用現(xiàn)有資源目標(biāo)的可行途徑。首先，企業(yè)門戶將本需要占用多臺(tái)不同硬件系統(tǒng)的應(yīng)用集成到較少的系統(tǒng)設(shè)備上，從而節(jié)約硬件的投入。其次，減少了多種未經(jīng)集成的應(yīng)用軟件的總體維護(hù)成本。除了新設(shè)立的企業(yè)，其他實(shí)施企業(yè)門戶的企業(yè)都已有多種應(yīng)用系統(tǒng)和以數(shù)據(jù)庫(kù)、文檔等形式存儲(chǔ)的信息資源。這些資源往往條塊分割，分散維護(hù)成本高昂。新的企業(yè)門戶將現(xiàn)有的資源加以整合，并經(jīng)過(guò)一定的處理，最后集成到企業(yè)門戶這樣一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)上，提供給更多的用戶。由于它的繼承和集成，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)集中維護(hù)，從而降低維護(hù)成本。第三，企業(yè)門戶采用高效的互聯(lián)網(wǎng)作為信息傳輸?shù)墓ぞ撸啾冉ㄔO(shè)或租用線路價(jià)格低廉，同時(shí)減少了人力投入。第四，企業(yè)門戶的實(shí)施可以改進(jìn)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理，企業(yè)門戶能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的零庫(kù)存。

由此看來(lái)，企業(yè)尤其是大中型企業(yè)，不論是從節(jié)約成本角度還是從提高競(jìng)爭(zhēng)力角度考慮，建立企業(yè)門戶都是有效的方法。

1.4 . 如何建立企業(yè)門戶

既然企業(yè)門戶功效如此之大，那么企業(yè)要想建立企業(yè)門戶應(yīng)該如何去操作？一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)要成功地部署企業(yè)門戶可按照如下幾方面進(jìn)行。

1.4.1 . 前期準(zhǔn)備工作

企業(yè)在建立企業(yè)門戶之前，要進(jìn)行大量的信息調(diào)查工作，弄清楚企業(yè)的商業(yè)信息是如何使用的。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，這意味著要進(jìn)行商業(yè)信息應(yīng)用的調(diào)查和研究。調(diào)查的目的是了解誰(shuí)使用信息，信息是如何使用，以及信息如何流入和流出。

1.4.2 . 產(chǎn)品與技術(shù)的選擇

在進(jìn)行完信息的使用調(diào)查之后，企業(yè)就要選擇門戶產(chǎn)品和技術(shù)。門戶軟件不僅要滿足商業(yè)信息和應(yīng)用訪問(wèn)的需要，還要滿足事先定義的技術(shù)層面（如協(xié)議）的要求。目前，由于有相當(dāng)數(shù)量的公司推出了企業(yè)門戶解決方案，這為企業(yè)提供了較大的選擇余地。但不可否認(rèn)，目前企業(yè)門戶的產(chǎn)品良莠不齊，功能和所采用的技術(shù)差別較大，如何正確選擇適合自身企業(yè)需要的企業(yè)門戶產(chǎn)品是一門學(xué)問(wèn)，本欄目下期對(duì)此進(jìn)行討論。

1.4.3 . 企業(yè)門戶的建設(shè)

選好技術(shù)和產(chǎn)品，接下來(lái)就是建設(shè)了。這方面需要注意的是企業(yè)信息要集成到門戶有關(guān)目錄之下，或安排在某個(gè)主題里，以便用戶可以容易地找到所需要的信息。信息的組織及個(gè)性化，應(yīng)用和服務(wù)以能夠滿足用戶的需求為目的。

1.4.4 . 推廣使用企業(yè)門戶

企業(yè)門戶建好了，并不意味著工作就完成了，因?yàn)榻ㄆ髽I(yè)門戶的目的是讓其發(fā)揮作用。接下來(lái)就是讓更多相關(guān)的用戶群體來(lái)了解和使用它。在這個(gè)階段，個(gè)性化是舉足輕重的。個(gè)性化的目的是針對(duì)合適的用戶群，如營(yíng)銷分析、財(cái)務(wù)分析、經(jīng)理或商業(yè)伙伴，合理地將門戶信息、應(yīng)用和工具進(jìn)行有針對(duì)性的設(shè)計(jì)。

2 . 網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

因特網(wǎng)正在改變世界，它促成了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)雛形的形成，特別是電子商務(wù)正由新概念走向?qū)嵱没?。由于因特網(wǎng)具有傳播信息容量極大、形態(tài)多樣、迅速方便、全球覆蓋、自由和交互的特點(diǎn)，已經(jīng)發(fā)展成為新的傳播媒體，所以全球幾乎各個(gè)企業(yè)、機(jī)構(gòu)紛紛建立自己的Web站點(diǎn)。

Web站點(diǎn)是向用戶或潛在客戶提供信息(包括產(chǎn)品和服務(wù))的一種方式。其文檔所包含的內(nèi)容是由被稱為超文本(HyperText)的文本、圖形圖象、聲音，甚至電影等組成。使這些超文本能夠有機(jī)地關(guān)聯(lián)并可使瀏覽器識(shí)別，是通過(guò)HTML語(yǔ)言(HyperText Markup Language超文本標(biāo)記語(yǔ)言)實(shí)現(xiàn)的。同時(shí)CGI(Common Gateway Interface公共網(wǎng)關(guān)接口)能使Web具有交互功能。Web站點(diǎn)指引用戶瀏覽該站點(diǎn)或其他站點(diǎn)上的分頁(yè)信息，可以通過(guò)表格和電子郵件的連接提供雙向交互方式。站點(diǎn)建立后，你的企業(yè)就在國(guó)內(nèi)、甚至在國(guó)際上有了一席之地，有了每周7天、每天24小時(shí)的“虛擬門市部”。網(wǎng)站是未來(lái)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施和信息平臺(tái)，它是“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”的制高點(diǎn)，企業(yè)的網(wǎng)址猶如企業(yè)的商標(biāo)和品牌一樣，是反映企業(yè)形象和文化的巨大的無(wú)形資產(chǎn)。

因此企業(yè)網(wǎng)站規(guī)劃必須注意以下八個(gè)方面：

2.1 . 目標(biāo)明確、定位正確

Web站點(diǎn)的設(shè)計(jì)是企業(yè)或機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。要將企業(yè)站點(diǎn)作為在因特網(wǎng)－－這個(gè)新媒體上展示企業(yè)形象、企業(yè)文化的信息空間，領(lǐng)導(dǎo)一定要給予足夠的重視，明確設(shè)計(jì)站點(diǎn)的目的和用戶需求，從而作出切實(shí)可行的計(jì)劃。

挑選與錘煉企業(yè)的關(guān)鍵信息，利用一個(gè)邏輯結(jié)構(gòu)有序地組織起來(lái)，開(kāi)發(fā)一個(gè)頁(yè)面設(shè)計(jì)原型，選擇用戶代表來(lái)進(jìn)行測(cè)試，并逐步精煉這個(gè)原型，形成創(chuàng)意。

分析有些網(wǎng)站的效果不如預(yù)想的好，主要原因是對(duì)用戶的需求理解有偏差，缺少用戶的檢驗(yàn)造成的。設(shè)計(jì)者常常將企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和商業(yè)目標(biāo)放在首位，而對(duì)用戶和潛在的用戶的真正需求了解不多。所以，企業(yè)或機(jī)構(gòu)應(yīng)清楚地了解本網(wǎng)站的受眾群體的基本情況，如受教育程度、收入水平、需要信息的范圍及深度等，從而能夠有的放矢。

2.2 . 主題鮮明、富有特色

在目標(biāo)明確的基礎(chǔ)上，完成網(wǎng)站的構(gòu)思創(chuàng)意即總體設(shè)計(jì)方案。對(duì)網(wǎng)站的整體風(fēng)格和特色作出定位，規(guī)劃網(wǎng)站的組織結(jié)構(gòu)。

Web站點(diǎn)應(yīng)針對(duì)所服務(wù)對(duì)象（機(jī)構(gòu)或人）不同而具有不同的形式。有些站點(diǎn)只提供簡(jiǎn)潔文本信息；有些則采用多媒體表現(xiàn)手法，提供華麗的圖像、閃爍的燈光、復(fù)雜的頁(yè)面布置，甚至可以下載聲音和錄像片段。最好的Web站點(diǎn)將把圖形圖像表現(xiàn)手法與有效的組織與通信結(jié)合起來(lái)。

要做到主題鮮明突出，力求簡(jiǎn)潔，要點(diǎn)明確，以簡(jiǎn)單明確的語(yǔ)言和畫面告訴大家本站點(diǎn)的主題，吸引對(duì)本站點(diǎn)有需求的人的視線，對(duì)無(wú)關(guān)的人員也能留下一定的印象。對(duì)于一些行業(yè)標(biāo)志和公司的標(biāo)志應(yīng)充分加以利用。

調(diào)動(dòng)一切手段充分表現(xiàn)網(wǎng)站的個(gè)性和情趣，突出個(gè)性，辦出網(wǎng)站的特色。

Web站點(diǎn)主頁(yè)應(yīng)具備的基本成分包括：

頁(yè)頭：準(zhǔn)確無(wú)誤地標(biāo)識(shí)你的站點(diǎn)和企業(yè)標(biāo)志；

E-mail地址：用來(lái)接收用戶垂詢；

聯(lián)系信息：如普通郵件地址或電話；

篇4

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)用

引言

隨著信息時(shí)代的到來(lái)和電子商務(wù)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了利用Internet網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。其優(yōu)勢(shì)在于，網(wǎng)絡(luò)中介市場(chǎng)開(kāi)放自由、信息傳播廣泛迅速、供需雙方可以選擇多種方式交流，節(jié)省了大量的人力物力。可是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在高速發(fā)展的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上的應(yīng)用卻很缺乏，大多房地產(chǎn)公司仍然執(zhí)著于過(guò)去簡(jiǎn)單的市場(chǎng)買賣概念與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。

一、我國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

1.1外部問(wèn)題

1.1.1互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)客觀環(huán)境的限制根據(jù)CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)上網(wǎng)用戶突破1億，為1.03億人，在這些人當(dāng)中有20%左右是學(xué)生，有15%左右是計(jì)算機(jī)工作人員，大多數(shù)消費(fèi)者、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)還未理解領(lǐng)會(huì)。

1.1.2消費(fèi)者傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣的影響人們?cè)械南M(fèi)習(xí)慣一時(shí)不會(huì)改變。在信息交流中，雙方的信任程度直接影響交流的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見(jiàn)面的交流空間，其開(kāi)放性的特征更容易使人對(duì)網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。

1.1.3互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放性的特征更容易使人對(duì)網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上直銷發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要更安全嚴(yán)密的技術(shù)保障。

1.2內(nèi)部問(wèn)題

1.2.1企業(yè)自身的Internet營(yíng)銷技術(shù)還不能滿足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求雖然有些機(jī)構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)不同，可能沒(méi)有設(shè)身處地的從企業(yè)角度對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，不能取得較好效果。

1.2.2開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷的目的不明確，缺少計(jì)劃性有些房地產(chǎn)企業(yè)或項(xiàng)目上網(wǎng)存在一定盲目性。實(shí)際上，房地產(chǎn)項(xiàng)目在開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)，做出完整計(jì)劃，包括目的、市場(chǎng)調(diào)研、Internet服務(wù)情況等。

1.2.3房地產(chǎn)企業(yè)缺乏有效評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷活動(dòng)的手段瀏覽人數(shù)不能簡(jiǎn)單作為可靠的評(píng)估指標(biāo)，應(yīng)有效的參考指標(biāo)包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁(yè)登記人數(shù)等。

1.2.4企業(yè)對(duì)上網(wǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用估計(jì)不足由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在日新月異的Internet技術(shù)之上的，Internet技術(shù)發(fā)展會(huì)使企業(yè)在Internet上的投資逐步增加，而一個(gè)經(jīng)常需要更新和維護(hù)的網(wǎng)站費(fèi)用可能更高。只有不斷更新，才能取得良好的營(yíng)銷效果。

1.2.5房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論還未形成完全成熟的科學(xué)體系，還有待于不斷完善和發(fā)展。但是網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)在房地產(chǎn)中的應(yīng)用絕不會(huì)因?yàn)檫@些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛(wèi)的消費(fèi)者和營(yíng)銷者將會(huì)積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)獲取自己的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要方面。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

2.1設(shè)計(jì)制作網(wǎng)頁(yè)、維護(hù)WEB站點(diǎn)在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的過(guò)程中，確定網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容時(shí)需要考慮的項(xiàng)目比較龐雜，并且要為訪問(wèn)者提供網(wǎng)頁(yè)的導(dǎo)航路徑，同時(shí)網(wǎng)頁(yè)要注意用戶界面的友好，使訪問(wèn)者能快捷準(zhǔn)確地尋找到其感興趣的信息。房地產(chǎn)營(yíng)銷者可以選擇專業(yè)服務(wù)公司幫助策劃和設(shè)計(jì)網(wǎng)站。

2.2制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷者要進(jìn)行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，首先必須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃，確定營(yíng)銷對(duì)象，以及網(wǎng)絡(luò)的訪問(wèn)者可以在這里得到哪些有價(jià)值的房地產(chǎn)和營(yíng)銷者信息，根據(jù)本企業(yè)的自身特點(diǎn)和房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，選擇采用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，擬訂房地產(chǎn)計(jì)劃。

2.3企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具，來(lái)評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的進(jìn)展和成果。企業(yè)必須注意用戶對(duì)網(wǎng)頁(yè)的反應(yīng)，在必要時(shí)做出修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營(yíng)銷策略是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。

2.4不斷更新網(wǎng)頁(yè)，并進(jìn)行費(fèi)用預(yù)測(cè)與估計(jì)市場(chǎng)在發(fā)展，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容更應(yīng)適時(shí)進(jìn)行維護(hù)與更新，并將最新的信息展現(xiàn)出來(lái)。與此同時(shí)改變企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用策略。

2.5突出可網(wǎng)上進(jìn)行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬的優(yōu)勢(shì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者的的最大吸引力就是顧客可根據(jù)自己的需求在網(wǎng)上進(jìn)行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬。這省去了消費(fèi)者在選擇過(guò)程中的各方面顧慮。突出此優(yōu)勢(shì)將更吸引消費(fèi)者。

2.6引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者互動(dòng)地參與營(yíng)銷活動(dòng)在精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)上，消費(fèi)者可以方便地把自己的意見(jiàn)及時(shí)反饋給營(yíng)銷者，網(wǎng)上營(yíng)銷的管理者也可以收到各個(gè)消費(fèi)者的反饋信息，相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)上的營(yíng)銷行為，這種交互式雙向溝通使網(wǎng)上的營(yíng)銷活動(dòng)更有效。

2.7在互聯(lián)網(wǎng)上展開(kāi)宣傳攻勢(shì)①將網(wǎng)頁(yè)地址注冊(cè)到本地區(qū)和全球的著名的大型搜索引擎或登記到互聯(lián)網(wǎng)上有影響的WEB分類目錄里。②在電子公告牌(BBS)、新聞組(newsgroup)、電子郵件組等擁有廣泛用戶基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上周期性地進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。③在中國(guó)建設(shè)網(wǎng)、房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)等行業(yè)性網(wǎng)絡(luò)媒體站點(diǎn)上自己的網(wǎng)站信息。④與其他的web網(wǎng)站建立交換鏈接頁(yè)面，鼓勵(lì)其他站點(diǎn)在尊重網(wǎng)頁(yè)版權(quán)的同時(shí)復(fù)制自己站點(diǎn)的內(nèi)容或創(chuàng)建到自己站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)鏈接。

三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段

3.1房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁(yè)一般應(yīng)包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營(yíng)銷與服務(wù)、企業(yè)管理與文化等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的著重點(diǎn)在于提升企業(yè)的品牌形象。設(shè)計(jì)獨(dú)特，內(nèi)容詳實(shí)，樹(shù)立品牌形象。

3.2網(wǎng)絡(luò)廣告房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動(dòng)廣告、Flash廣告等四種類型。網(wǎng)絡(luò)廣告具有受時(shí)空限制少，信息容量大、即時(shí)更新、自由查詢，很強(qiáng)的交互性與感官刺激性等特點(diǎn)，將成為房地產(chǎn)廣告的中堅(jiān)。

3.3電子郵件電子郵件的主件與附件可作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體。

3.4網(wǎng)上中介欲購(gòu)買房地產(chǎn)的消費(fèi)者只需在中介商所設(shè)電腦終端上輸入目標(biāo)房地產(chǎn)的特征參數(shù)，就可查閱所有符合條件的房地產(chǎn)類型，并且還可以通過(guò)網(wǎng)上電子地圖查看目標(biāo)房地產(chǎn)的準(zhǔn)確位置，通過(guò)網(wǎng)上播放的實(shí)地互動(dòng)畫面“考察”目標(biāo)房地產(chǎn)的外觀、環(huán)境、內(nèi)部構(gòu)造及結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)；若房源不夠充足，還可委托中介商把其要求上傳至房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，在更龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)中查找。

四、整合互補(bǔ)是營(yíng)銷的成功之道

整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功之道。首先通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立。一方面通過(guò)傳統(tǒng)的廣告宣傳網(wǎng)站；另一方面就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站。其次利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷從理論到實(shí)踐意義重大。:

五、總結(jié)

中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)正處于高速發(fā)展中，消費(fèi)者對(duì)其關(guān)注度持續(xù)上升。而房地產(chǎn)屬于耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者在做出購(gòu)買決策之前往往要經(jīng)歷提出需求-信息收集-方案比較-購(gòu)買決策-購(gòu)買行為等幾個(gè)階段，每個(gè)階段都需要足夠多的信息。而房地產(chǎn)網(wǎng)站是一個(gè)信息、開(kāi)展宣傳、拓展業(yè)務(wù)的窗口，具有強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。因此，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，使房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即將成為房地產(chǎn)領(lǐng)域不可阻擋的潮流。

參考文獻(xiàn)：

篇5

當(dāng)下面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)局面，各視頻網(wǎng)站要何去何從，在2012年擺脫天價(jià)版權(quán)帶來(lái)的高內(nèi)容成本；擺脫內(nèi)容同質(zhì)化帶來(lái)的用戶分流；擺脫虧損陰影，早日看到盈利的曙光呢？

摒棄固話思想，打造視頻新模式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)2G手機(jī)向3G智能手機(jī)的全面轉(zhuǎn)變，使得手機(jī)成為了功能強(qiáng)大的移動(dòng)終端。作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的終端設(shè)備，手機(jī)已經(jīng)從單純的“聽(tīng)說(shuō)時(shí)代”過(guò)渡到了全新的“觀看時(shí)代”。3G手機(jī)視頻業(yè)務(wù)已被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是3G時(shí)代最激動(dòng)人心、最具前景的應(yīng)用之一。

在此背景下，樂(lè)視網(wǎng)當(dāng)仁不讓。近日，樂(lè)視網(wǎng)宣布進(jìn)駐中國(guó)移動(dòng)旗下手機(jī)電視平臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)首家進(jìn)駐三大運(yùn)營(yíng)商手機(jī)電視平臺(tái)的視頻網(wǎng)站。艾瑞的《2011年度中國(guó)手機(jī)視頻服務(wù)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》稱，2010年我國(guó)手機(jī)視頻市場(chǎng)用戶規(guī)模為7718萬(wàn)，2011年底將突破1.31億，預(yù)計(jì)2013年中國(guó)手機(jī)視頻市場(chǎng)用戶規(guī)模將達(dá)到2.82億。樂(lè)視網(wǎng)與三大運(yùn)營(yíng)商的合作可以說(shuō)是各取所需的一種方式。

視頻網(wǎng)站同質(zhì)化嚴(yán)重、盈利壓力巨大已經(jīng)成為視頻網(wǎng)站行業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)，而這種新的合作模式，視頻網(wǎng)站在為自身拓展多元化盈利來(lái)源的同時(shí)，也可為用戶提供差異化的內(nèi)容和服務(wù)，或?qū)⒃谙乱惠喿兏镏姓急M先機(jī)。當(dāng)然，視頻網(wǎng)站與運(yùn)營(yíng)商之間不僅存在著合作，同時(shí)也有競(jìng)爭(zhēng)。手機(jī)視頻業(yè)務(wù)被電信運(yùn)營(yíng)商看做新一輪的增值業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)，具備天然資源優(yōu)勢(shì)的視頻網(wǎng)站自然不會(huì)袖手旁觀，紛紛推出手機(jī)視頻客戶端和相關(guān)服務(wù)，以搶占未來(lái)市場(chǎng)。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)或許有助于視頻業(yè)的優(yōu)勝劣汰，加速視頻網(wǎng)站的重新洗牌。但就目前情況來(lái)看，合作似乎是一個(gè)不錯(cuò)的方式。因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也絕非一家公司能獨(dú)當(dāng)一面，共謀發(fā)展才是大勢(shì)所趨。

“兩限”助推視頻網(wǎng)站利好發(fā)展

最新數(shù)據(jù)顯示，“限娛令”頒布之后，電視臺(tái)娛樂(lè)節(jié)目數(shù)量整體減少了三分之二?！跋迯V令”的出臺(tái)，也在一定程度上催生了部分品牌向視頻網(wǎng)站拋出橄欖枝。

2月6日，搜狐視頻宣布與伊利、拉芳兩大知名品牌達(dá)成深度戰(zhàn)略合作；此前，優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝等也傳出消息，獲得了廣告主的“新年大單”。在這波廣告主進(jìn)行陣地轉(zhuǎn)移的“大遷徙”中，已經(jīng)有越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)廣告主加入進(jìn)來(lái)。

廣告主當(dāng)然不會(huì)拿自己的錢“打水漂”，之所以紛紛與視頻網(wǎng)站深度合作，原因有三：由于養(yǎng)成了在線觀看視頻的習(xí)慣，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶數(shù)量一直在穩(wěn)定增長(zhǎng)；用戶在互聯(lián)網(wǎng)逗留的時(shí)間占比達(dá)到33%，而廣告商此前只將他們廣告預(yù)算的14%投入到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域；在北京和上海，網(wǎng)絡(luò)視頻的CPM(每千人成本)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電視。

正所謂天時(shí)地利人和，雖然外部因素均利于視頻網(wǎng)站的快速、健康發(fā)展，但是，要想在“兩限令”下分得一杯羹，最重要的還是要看視頻網(wǎng)站的決勝關(guān)鍵――自制。

視頻網(wǎng)站的自制欄目一旦迎來(lái)大批新一代消費(fèi)力較強(qiáng)的網(wǎng)民參與和互動(dòng)，將更加贏得對(duì)品牌訴求要求精準(zhǔn)廣告主的青睞。隨著限娛令對(duì)電視臺(tái)娛樂(lè)節(jié)目的大幅壓縮，用戶對(duì)娛樂(lè)節(jié)目的訴求會(huì)在一定程度上轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上。從目前來(lái)看，在自制“電視劇”方面，各家視頻網(wǎng)站的能力不分伯仲，換言之，這是用錢就可以辦到的事。因此，剩下的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)就是自制“娛樂(lè)節(jié)目”，可以說(shuō)，誰(shuí)最會(huì)制作網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)節(jié)目，誰(shuí)就能率先占得先機(jī)。這其中，不僅是比拼資金，更是比拼人脈。由此條件，不難篩出，本身就具備娛樂(lè)DNA的搜狐視頻，其從上到下浸多年娛樂(lè)圈的優(yōu)勢(shì)將會(huì)最大程度上套現(xiàn)，從叫好變成叫座，大幅拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的距離。

近來(lái)，視頻網(wǎng)站推出了一系列自制節(jié)目。例如，優(yōu)酷網(wǎng)計(jì)劃在2012年推出《讓夢(mèng)想飛――中國(guó)最牛人》第二季；土豆網(wǎng)則將推出若干檔自制綜藝欄目及娛樂(lè)節(jié)目，搜狐視頻、湖南衛(wèi)視《天天向上》合作的“90后熱血成長(zhǎng)秀”《NewFace向上吧，少年》。

如果為視頻網(wǎng)站評(píng)選2011年度熱門關(guān)鍵詞，相信“臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”定會(huì)入選。但回顧以往的臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，“聯(lián)”似乎并沒(méi)有真正顯現(xiàn)。電視臺(tái)以其先天優(yōu)勢(shì)始終占據(jù)主導(dǎo)地位。而隨著“兩限令”的頒布，相信在今后的臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)中，視頻網(wǎng)站這一角色的分量將越來(lái)越重，真正形成雙方的“互聯(lián)”。

新年伊始，愛(ài)奇藝牽手湖南衛(wèi)視推出大型古裝宮廷諜戰(zhàn)劇《深宮諜影》。之前，愛(ài)奇藝與浙江衛(wèi)視臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)推出《新西游記》，獲得了巨大收益，此次與湖南衛(wèi)視合作，愛(ài)奇藝在劇集營(yíng)銷上也將更為主動(dòng)，“《深宮諜影》這部劇是愛(ài)奇藝第一次與湖南衛(wèi)視合作大劇營(yíng)銷，我們將會(huì)把自身平臺(tái)的觀眾群體和股東百度的互聯(lián)網(wǎng)視頻搜索資源整合，吸引網(wǎng)絡(luò)視頻用戶到愛(ài)奇藝來(lái)觀看這部劇，另外，愛(ài)奇藝還將通過(guò)在公交車、戶外投放廣告等方式吸引觀眾收看《深宮諜影》?！睈?ài)奇藝CEO龔宇對(duì)此次臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)信心十足。

活出個(gè)性，不做“備胎”

曾有人對(duì)中國(guó)視頻網(wǎng)站如此歸納：“如果你背后是華納，恭喜你，你將是Hulu。如果你背后是網(wǎng)民，恭喜你，你將是Facebook。如果你背后既沒(méi)有華納，也沒(méi)有網(wǎng)民，恭喜你，你將是迷失了自我的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻站點(diǎn)們。如果你背后既沒(méi)有華納，也沒(méi)有網(wǎng)民，恭喜你，你的視頻網(wǎng)站將是電視機(jī)和電影院的備選，一個(gè)播放著和它們相同內(nèi)容的三流院線，一個(gè)“小三”?！逼渲醒哉Z(yǔ)雖稍顯尖刻，但事實(shí)如此。

對(duì)于中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站而言，似乎一直無(wú)法擺脫模仿的陰影，youtube火爆的時(shí)候?qū)W分享，清一色都是視頻分享模式，排排站的著所謂網(wǎng)民上傳的盜版影視劇做“分享”；當(dāng)Hulu橫空出世之時(shí)，又集體轉(zhuǎn)型，走正版高清之路，砸大把鈔票炒高了影視劇的播放價(jià)，也炒空了自己的錢袋子。2011年12月23日，騰訊以此價(jià)格拿下了電視劇《宮2》的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，這預(yù)示著搜狐3000萬(wàn)元購(gòu)買《新還珠格格》獨(dú)家播放權(quán)的版權(quán)費(fèi)被打破，網(wǎng)播劇版權(quán)價(jià)格再創(chuàng)新高。一時(shí)間，燒錢成為視頻網(wǎng)站的代名詞。

2012年，視頻網(wǎng)站如何走出燒錢陰影，理性回歸，找到屬于自己的真正個(gè)性，是一個(gè)比如何盈利更亟待解決的問(wèn)題。

Facebook似乎可以給我們一些啟示。來(lái)自全球知名市場(chǎng)調(diào)查公司comScore的數(shù)據(jù)顯示，按獨(dú)立訪問(wèn)人數(shù)計(jì)算，到2011年年底，F(xiàn)acebook已經(jīng)成為美國(guó)第二大視頻分享網(wǎng)站。種種跡象表明，社交網(wǎng)絡(luò)分享已經(jīng)是視頻觀看的重要途徑，社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為視頻網(wǎng)站跑馬圈地獲得流量的新渠道。

Web 2.0時(shí)代，發(fā)展得最好的當(dāng)屬網(wǎng)絡(luò)視頻和網(wǎng)絡(luò)社交，這一點(diǎn)無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外都能得到證明。在國(guó)外，作為兩大領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的Facebook和Youtube被稱為是繼Google之后的互聯(lián)網(wǎng)神話，其中Youtube還被Google高價(jià)收購(gòu)。在國(guó)內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)視頻和網(wǎng)絡(luò)社交除了各自精彩之外，也有了更多交集――新浪以6640萬(wàn)美元購(gòu)買了土豆9.05%股份；人人網(wǎng)以8000萬(wàn)美元現(xiàn)金全資收購(gòu)56網(wǎng)；騰訊入資開(kāi)心網(wǎng)；搜狐視頻與MSN中國(guó)正式達(dá)成視頻業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系……越來(lái)越多的視頻網(wǎng)站希望通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)獲取用戶流量。

騰訊視頻就是社交聯(lián)動(dòng)取得成功的有力佐證。騰訊視頻憑借其先天優(yōu)勢(shì)，通過(guò)平動(dòng)，整合QQ、Qzone、朋友網(wǎng)、騰訊微博等社交平臺(tái)，騰訊視頻創(chuàng)造獨(dú)有的SEE內(nèi)容精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式，上線僅8個(gè)月就誕生19部熱播劇播放量過(guò)億的佳績(jī)，半年來(lái)日均覆蓋增長(zhǎng)率達(dá)到行業(yè)最快的182%，總有效瀏覽時(shí)長(zhǎng)和月度用戶覆蓋數(shù)躍居行業(yè)第三位，迅速步入業(yè)內(nèi)第一陣營(yíng)。騰訊在線視頻部總經(jīng)理劉春寧表示：“借助用戶的互動(dòng)和社交行為，視頻內(nèi)容能夠進(jìn)行二次和多次傳播，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)散的效果。通過(guò)內(nèi)容精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷視頻可以在用戶關(guān)系鏈之間自由穿插傳遞、分享和互動(dòng)，也就意味著能夠給廣告主提供更多的營(yíng)銷接觸點(diǎn)和受眾覆蓋，最重要的是通過(guò)社交關(guān)系鏈的圈子效應(yīng)，能夠?yàn)槠放普业侥繕?biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷信息在大量曝光的同時(shí)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化定位。 ”

據(jù)尼爾森在一項(xiàng)與麥肯錫咨詢公司共同進(jìn)行的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，一個(gè)新的電視節(jié)目初次開(kāi)播的前幾個(gè)星期內(nèi)，在18-34歲最活躍的社交媒體用戶群中，社交媒體上的評(píng)論每增加9%就會(huì)相應(yīng)地提高1%的收視率。因此，如今逐漸形成的視頻社交化模式使視頻營(yíng)銷產(chǎn)生了更多的想象空間。廣告主進(jìn)行視頻營(yíng)銷，無(wú)非是看中了視頻網(wǎng)站龐大的用戶基礎(chǔ)。而以互動(dòng)分享為最終條件的視頻社交化模式，無(wú)疑增添了品牌傳播的渠道。

毫無(wú)疑問(wèn)，視頻社交化所帶來(lái)的病毒營(yíng)銷效應(yīng)正受到視頻網(wǎng)站的重視。隨著國(guó)內(nèi)外幾大視頻網(wǎng)站均在社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域展開(kāi)動(dòng)作，視頻資訊化、互動(dòng)化、社交化的趨勢(shì)越發(fā)明顯。

多種模式，探索盈利新途徑

視頻網(wǎng)站在經(jīng)歷了5年多的發(fā)展和沉淀已經(jīng)逐漸走向成熟，這個(gè)行業(yè)的耐力也被一輪輪成本、資金和政策的洗禮所證明，但是它的價(jià)值，卻始終不能用“可觀的收入”來(lái)說(shuō)話。行業(yè)群雄混戰(zhàn)的局面已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在是靜下心來(lái)賺錢的時(shí)候，但是數(shù)十億美金的風(fēng)險(xiǎn)投資，并未造就一個(gè)盈利的行當(dāng)。在經(jīng)過(guò)了幾年大量的融資、燒錢之后，不能盡快盈利的視頻網(wǎng)站如何突圍？各家網(wǎng)站使出渾身解數(shù)，可謂八仙過(guò)海，各顯神通。

就目前來(lái)看，對(duì)廣告依賴較為嚴(yán)重的優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等均在不同程度的虧損，在版權(quán)分銷、點(diǎn)播付費(fèi)、增值服務(wù)表現(xiàn)突出的樂(lè)視網(wǎng)、騰訊視頻、迅雷看看則紛紛實(shí)現(xiàn)了盈利。

除了傳統(tǒng)的廣告收入之外，版權(quán)分銷作為一種新的盈利模式正在被視頻網(wǎng)站越來(lái)越多地認(rèn)可，點(diǎn)播付費(fèi)業(yè)務(wù)、游戲應(yīng)用等增值服務(wù)也開(kāi)始嶄露頭角。為了應(yīng)付日益嚴(yán)重的虧損局面，視頻網(wǎng)站開(kāi)始了多元化盈利模式的艱難探索。

樂(lè)視早在2008年就開(kāi)始了一種盈利模式的探索，即版權(quán)分銷，購(gòu)買影視劇獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)后再分銷給其他視頻網(wǎng)站，從中賺取差價(jià)，同時(shí)還減輕了其他視頻網(wǎng)站購(gòu)買獨(dú)家版權(quán)的成本壓力。樂(lè)視也因此被業(yè)內(nèi)稱為“版權(quán)分銷商”。其他視頻網(wǎng)站也多多少少存在版權(quán)分銷的業(yè)務(wù)。2011年7月各大視頻網(wǎng)站同步播出的《新還珠格格》，就是由購(gòu)買獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的搜狐視頻分銷給其他視頻網(wǎng)站的。

增值業(yè)務(wù)同樣是實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵渠道。以騰訊為例，即使沒(méi)有流量和廣告商，也可以直接從用戶那里取得大量收入。騰訊第三季度財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季高達(dá)74.962億元的總收入中，互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入60.031億元，占比80.1%。迅雷也是增值服務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)佼佼者。根據(jù)迅雷Q3財(cái)報(bào)，迅雷目前已經(jīng)擁有200萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員，每年可以帶來(lái)超過(guò)2億元的穩(wěn)定收入，直接推動(dòng)迅雷看看的收入增長(zhǎng)達(dá)到了150%。迅雷CFO鄒鈞表示，增值服務(wù)已經(jīng)成為拉動(dòng)迅雷走向全新高度的“三駕馬車”之一。

目前，7750多萬(wàn)付費(fèi)用戶只占騰訊用戶總數(shù)的不到10%，200萬(wàn)VIP會(huì)員也只有迅雷用戶總數(shù)的1%左右，付費(fèi)和增值盈利發(fā)展空間廣闊。

如果僅僅依靠點(diǎn)播收費(fèi)，短期內(nèi)很難形成規(guī)?；?。增值服務(wù)內(nèi)容、潛在用戶覆蓋、支付渠道將成為付費(fèi)點(diǎn)播市場(chǎng)的決定因素。

揚(yáng)長(zhǎng)避短，打造自身特色

今后的視頻網(wǎng)站各頂一片天，實(shí)力雄厚的大企業(yè)將占有更多優(yōu)勢(shì)資源，繼續(xù)通過(guò)購(gòu)買版權(quán)吸引受眾眼球，搶占視頻行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置。

樂(lè)視網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官劉弘表示，“擁有最全影視版權(quán)庫(kù)將成為樂(lè)視網(wǎng)在2012年的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前，樂(lè)視網(wǎng)已采購(gòu)未上線的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)影視劇高達(dá)209部，并實(shí)現(xiàn)主流衛(wèi)視2012年開(kāi)年大戲的100%全覆蓋，而且還將從中拿出100部熱播影視劇進(jìn)行獨(dú)播，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

拼不過(guò)樂(lè)視網(wǎng)的豐富影視劇資源，其他視頻網(wǎng)站則要立足自身優(yōu)勢(shì)，另辟蹊徑。激動(dòng)網(wǎng)開(kāi)設(shè)“激動(dòng)派”，創(chuàng)立視頻包月付費(fèi)模式；優(yōu)酷網(wǎng)繼續(xù)立足自制劇資源，通過(guò)原創(chuàng)視頻吸引年輕受眾；搜狐視頻上線《大視野》節(jié)目，打造專業(yè)的紀(jì)錄片頻道；風(fēng)行網(wǎng)抓住老年人的需求，開(kāi)通了專為老年人設(shè)計(jì)的親情版客戶端；鳳凰視頻則啟動(dòng)“鳳凰新拍客運(yùn)動(dòng)”，發(fā)力新聞?lì)惻目蛢?nèi)容。

篇6

本文將結(jié)合一個(gè)職場(chǎng)咨詢網(wǎng)站———卓企網(wǎng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程，對(duì)基于PHP與MYSQL數(shù)據(jù)庫(kù)相結(jié)合的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)所涉及的開(kāi)發(fā)環(huán)境，需求分析，功能模塊，數(shù)據(jù)庫(kù)操作與安全等進(jìn)行分析與討論。

1開(kāi)發(fā)環(huán)境分析

1．1開(kāi)發(fā)語(yǔ)言的選擇

作為當(dāng)今網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的3種主流語(yǔ)言:ASP．NET、PHP、JSP，它們存在的各自優(yōu)點(diǎn)與不足如表1所示［4－5］。本項(xiàng)目確定以PHP為開(kāi)發(fā)的語(yǔ)言環(huán)境的原因:

1)免費(fèi)。因?yàn)轫?xiàng)目較小不適合采用付費(fèi)的ASP．NET和JSP的開(kāi)發(fā)平臺(tái)。

2)支持性強(qiáng)。中國(guó)現(xiàn)在很多中小型網(wǎng)站甚至一些大型網(wǎng)站，如百度、新浪等都加入了PHP的大家庭，從而能更簡(jiǎn)單地解決開(kāi)發(fā)過(guò)程中遇到的各種難題。

3)移植性好。盡管最初是被設(shè)計(jì)用于基于Linux的ApacheWeb服務(wù)器系統(tǒng)，但現(xiàn)在的PHP已經(jīng)被移植到了任何操作系統(tǒng)并兼容任何標(biāo)準(zhǔn)Web服務(wù)器軟件，即絕大部分的Web主機(jī)提供商都會(huì)支持PHP，因此根據(jù)需要更改主機(jī)將會(huì)非常方便。

4)語(yǔ)言簡(jiǎn)單。由于PHP同C編程語(yǔ)言有很多相似之處，對(duì)于熟悉相關(guān)語(yǔ)法的開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō)，PHP則非常容易上手。

5)發(fā)展迅速。由于是開(kāi)放源代碼產(chǎn)品，PHP將繼續(xù)快速發(fā)展，更為重要的是相關(guān)漏洞補(bǔ)丁將免費(fèi)地定期植入到核心庫(kù)中。此外還有PHP實(shí)現(xiàn)對(duì)加密的支持以及對(duì)各種數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器的支持等。

1．2開(kāi)發(fā)環(huán)境搭建

目前，基于PHP的開(kāi)發(fā)平臺(tái)較多。一般開(kāi)發(fā)人員喜歡LAMP的開(kāi)發(fā)環(huán)境，有一定開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人可以選擇相關(guān)的服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)庫(kù)管理軟件和操作系統(tǒng)來(lái)構(gòu)建自己的PHP開(kāi)發(fā)平臺(tái)。為了便于開(kāi)發(fā)人員更好地利用PHP來(lái)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了多種集成的PHP開(kāi)發(fā)環(huán)境，如AMPS-erv，WAMP，XMAPP，AppServ，PHPStudy。目前主流的是ZendStudioPHP集成開(kāi)發(fā)環(huán)境。ZendStudio包括了PHP開(kāi)發(fā)所有必須的部件，通過(guò)一整套編輯、調(diào)試、分析、優(yōu)化和數(shù)據(jù)庫(kù)工具。ZendStudio縮短了開(kāi)發(fā)周期，簡(jiǎn)化了復(fù)雜的應(yīng)用方案，已經(jīng)成為目前最強(qiáng)大的PHP集成開(kāi)發(fā)環(huán)境。ZendStudio的強(qiáng)大之處，除了一般編輯器所具有的代碼高亮、語(yǔ)法自動(dòng)縮進(jìn)、書(shū)簽功能外，其內(nèi)置的調(diào)試器可以支持本地和遠(yuǎn)程(debugserv-er)2種調(diào)試模式，支持諸如跟蹤變量、單步運(yùn)行、斷點(diǎn)、堆棧信息、函數(shù)調(diào)用、查看實(shí)時(shí)輸出等多種高級(jí)調(diào)試功能。另外，最新版(ZendStudio5．5．1)對(duì)中文的支持也是非常穩(wěn)定的［6］。

1．3環(huán)境搭建注意事項(xiàng)

對(duì)于對(duì)PHP開(kāi)發(fā)環(huán)境不甚了解的開(kāi)發(fā)人員建議不要自己搭配開(kāi)發(fā)環(huán)境，各軟件的版本之間支持性不一樣有可能會(huì)造成版本沖突，而且復(fù)雜的配置問(wèn)題也很難解決。此外在正式開(kāi)發(fā)之前還應(yīng)注意如下問(wèn)題。

1)PHP語(yǔ)言版本問(wèn)題。開(kāi)發(fā)前，必須確定要使用的版本和服務(wù)器所支持的版本是否一致。現(xiàn)在主要存在2種版本:PHP4和PHP5。不同版本對(duì)SESSION、異常處理、函數(shù)、變量有效范圍和支持的數(shù)據(jù)類型等都有不同。前期若不注意這些問(wèn)題會(huì)給后期的開(kāi)發(fā)帶來(lái)很多不必要的麻煩與不安全。

2)服務(wù)器問(wèn)題。Windows平臺(tái)上，用PHP寫的程序要求是部署在apache服務(wù)器上。如果部署在IIS上，可能由于IIS對(duì)PHP支持不是很好，經(jīng)常出現(xiàn)一些莫名其妙的問(wèn)題。并且IIS使用中，有些設(shè)置必須要手工修改。比如上傳文件時(shí)，需要設(shè)置可寫權(quán)限，還要重新設(shè)置上傳文件大小，比較煩瑣。而使用apache服務(wù)器則不存在這些問(wèn)題。

3)數(shù)據(jù)庫(kù)問(wèn)題。PHP可以使用的數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)有MySQL、ORACLE等。MySQL由于開(kāi)源、免費(fèi)、小巧、高效而受到開(kāi)發(fā)人員一致的青睞。對(duì)于中、小型應(yīng)用系統(tǒng)，MySQL是一款非常理想的數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器軟件。除了支持標(biāo)準(zhǔn)的ANSISQL語(yǔ)句外，它還支持多種平臺(tái)。在Unix/Linux系統(tǒng)上，MySQL也支持多線程運(yùn)行方式。和PHP、Apache一樣，MySQL也屬于開(kāi)放源代碼軟件。MySQL對(duì)其提供權(quán)限訪問(wèn)、建立、刪除等一系列支持，使之成為中小型PHP網(wǎng)站的首選。

2基于PHP語(yǔ)言的開(kāi)發(fā)模型

PHP語(yǔ)言以其免費(fèi)、開(kāi)源等多方面優(yōu)點(diǎn)，逐步成為中小型企業(yè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)語(yǔ)言的首選。具體開(kāi)發(fā)步驟如下:

2．1需求分析

一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目的確立是建立在各種各樣的需求上面的，這種需求往往來(lái)自于客戶的實(shí)際需求或者出于公司自身發(fā)展的需要，其中客戶的實(shí)際需求占了絕大部分。面對(duì)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)擁有不同知識(shí)層面的客戶，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)用戶需求的理解程度，在很大程度上決定了此類網(wǎng)站開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的成敗，因此，如何更好地的了解、分析、明確用戶需求，并且能夠準(zhǔn)確、清晰以文檔的形式表達(dá)給參與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的每個(gè)成員，保證開(kāi)發(fā)過(guò)程按照滿足用戶需求為目的正確項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方向進(jìn)行，是每個(gè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理者需要面對(duì)的問(wèn)題。除了基本的用戶需求分析要點(diǎn)(模塊、流程、帶寬、最大同時(shí)訪問(wèn)量等)外，需求分析還需要注意以下問(wèn)題:①需求分析來(lái)自項(xiàng)目接收方的負(fù)責(zé)人或由其確定或認(rèn)可;②需求最好以文件方式確定下來(lái);③與需求方進(jìn)行深入有效的分析與討論，告知其需求的可行性和代價(jià)。

2．2功能模塊設(shè)計(jì)

根據(jù)需求得出的需求報(bào)告在與客戶進(jìn)行討論之后得到的雙方都認(rèn)可的確定稿之后，網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)人員根據(jù)高內(nèi)聚低耦合的思想結(jié)合相關(guān)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)結(jié)合成若干大模塊。

2．3數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)與實(shí)施

包含需求分析、概念設(shè)計(jì)、邏輯設(shè)計(jì)、物理設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施、運(yùn)行與維護(hù)等多個(gè)階段。在數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)與實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)注意以下問(wèn)題:網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)是網(wǎng)站的核心，數(shù)據(jù)安全性至關(guān)重要。數(shù)據(jù)損壞、丟失、被非法復(fù)制都會(huì)引起很多不必要的麻煩，而且有時(shí)會(huì)帶來(lái)非常大的不良影響與損失，甚至觸犯他人的合法利益，且造成的錯(cuò)誤很難恢復(fù)。MYSQL數(shù)據(jù)庫(kù)采取以下安全措施［7］:

1)賬戶安全。MySQL每一賬戶都由用戶名、密碼以及位置(一般由服務(wù)器名、IP或通配符)組成，其包括合理權(quán)限和安全檢查。合理權(quán)限的目的就是通過(guò)給不同類型的賬戶賦予不同的權(quán)限，給同一用戶不同數(shù)據(jù)庫(kù)或數(shù)據(jù)表以不同權(quán)限來(lái)實(shí)現(xiàn)在保證數(shù)據(jù)庫(kù)安全的前提下進(jìn)行合理的授權(quán)。MySQL數(shù)據(jù)庫(kù)主要使用3種不同類型的安全檢查:登錄驗(yàn)證、授權(quán)、訪問(wèn)控制。

2)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)加密［8］。在應(yīng)用程序的大量信息中，也許你只想對(duì)很小的一部分進(jìn)行加密，如用戶的密碼等。這些密碼不應(yīng)該以明文的形式保存，它們應(yīng)該以加密的形式保存在數(shù)據(jù)庫(kù)中。一般情況下，大多數(shù)系統(tǒng)(這其中包括MySQL本身)都是使用哈希算法對(duì)敏感數(shù)據(jù)進(jìn)行加密的。

3)數(shù)據(jù)庫(kù)字符集與編碼［9］。安裝的Web服務(wù)器軟件，例如Apache，默認(rèn)的編碼都不是UTF－8。當(dāng)從以UTF－8編碼的頁(yè)面中的表單輸入數(shù)據(jù)時(shí)，前臺(tái)瀏覽正常，在phpMyAdmin里查看時(shí)，中文則變成亂碼。解決辦法可以將MySQL的默認(rèn)編碼改成UTF－8或連接數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)指定數(shù)據(jù)的編碼(mysqli_query($dbc，“SETNAMES‘UTF8’”)，就可以告知MySQL采用UTF－8編碼傳輸數(shù)據(jù)了［10］。

4)功能模塊實(shí)現(xiàn)。功能模塊實(shí)現(xiàn)的要求:盡量少的代碼，盡量詳盡的注釋，盡量工整的書(shū)寫形式。功能模塊實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)為:高復(fù)用性、高可靠性、高效率、高安全性、高可讀性等。

3實(shí)例

以PHP語(yǔ)言為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)了職場(chǎng)咨詢網(wǎng)站———卓企網(wǎng)。卓企網(wǎng)主要包括檢索模塊、專家咨詢模塊、維護(hù)模塊、會(huì)員互動(dòng)模塊、問(wèn)題討論模塊、文檔瀏覽模塊、登陸注冊(cè)模塊、幫助模塊和其他輔助模塊等九大模塊，如圖1所示。

圖1卓企網(wǎng)包括的模塊

每一個(gè)大模塊包括一些功能模塊，如在卓企網(wǎng)的會(huì)員互動(dòng)模塊中，包括留言、顯示留言、刪除留言等。實(shí)現(xiàn)“留言”模塊的前臺(tái)代碼如圖2所示，與之對(duì)應(yīng)的后臺(tái)處理代碼如圖3所示。

圖2“留言”模塊的前臺(tái)處理代碼

圖3“留言”模塊的后臺(tái)處理代碼

篇7

1.1我國(guó)的傳統(tǒng)營(yíng)銷

我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的起步較晚，且對(duì)其認(rèn)識(shí)和了解并不深刻，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的理論體系與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，也有一定差距。從目前來(lái)看，我國(guó)很多企業(yè)依然徘徊在傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷理論中無(wú)法前進(jìn)，該理論在50多年前就已經(jīng)在發(fā)達(dá)國(guó)家使用了。經(jīng)濟(jì)學(xué)家麥卡錫有過(guò)如下觀點(diǎn)：企業(yè)的營(yíng)銷有兩個(gè)動(dòng)力點(diǎn)——市場(chǎng)營(yíng)銷以及標(biāo)的市場(chǎng)。然而科技高速發(fā)展的幾十年內(nèi)，信息化步伐逐漸加快，因此很多傳統(tǒng)理論由于無(wú)法與目前的新形勢(shì)相吻合，也就無(wú)法有效推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，應(yīng)該選擇更先進(jìn)的、更加有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。

1.2電子營(yíng)銷的產(chǎn)生和發(fā)展概述

計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展迅速導(dǎo)致電子商務(wù)發(fā)展更快，而計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸在營(yíng)銷上得以充分應(yīng)用，推動(dòng)了營(yíng)銷的創(chuàng)新和改革。在信息時(shí)代到來(lái)的背景下，電子營(yíng)銷會(huì)逐漸成為今后的主要營(yíng)銷手段。第一，電子營(yíng)銷的產(chǎn)生和發(fā)展。進(jìn)入二十一世紀(jì)之后，信息化逐漸在生產(chǎn)、生活中得以廣泛應(yīng)用，科學(xué)技術(shù)是這個(gè)時(shí)代的最優(yōu)生產(chǎn)力。而計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，為生產(chǎn)和生活帶來(lái)了更簡(jiǎn)便、更高效、更安全的營(yíng)銷方式。電子營(yíng)銷的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子信息技術(shù)，這兩者技術(shù)使得電子營(yíng)銷的推廣面更廣泛，在應(yīng)用了全新的電子營(yíng)銷方式后，其宣傳手段也不再是從前通過(guò)單方面進(jìn)行電視媒體的傳播方式。在新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，甚至可以與用戶進(jìn)行直接交流，減少了很多繁瑣，帶來(lái)更高的效益。第二，電子營(yíng)銷的含義。電子營(yíng)銷具有全新的營(yíng)銷方法，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)全新的營(yíng)銷目標(biāo)，其包含了多元化的內(nèi)容。首先，電子營(yíng)銷的市場(chǎng)已不是傳統(tǒng)的實(shí)體市場(chǎng)，而是互聯(lián)網(wǎng)中的虛擬市場(chǎng)，只有把握住互聯(lián)網(wǎng)中客戶的需求和消費(fèi)特點(diǎn)，才能為企業(yè)提供更完善、更出色的營(yíng)銷參考和準(zhǔn)確的營(yíng)銷數(shù)據(jù)；其次，電子營(yíng)銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷，以互聯(lián)網(wǎng)為載體的電子營(yíng)銷能夠促進(jìn)買賣雙方無(wú)障礙的交流，其平臺(tái)更加開(kāi)放，雙方的地位也更加平等，最后，網(wǎng)絡(luò)信息交流的成本也較低，因此電子營(yíng)銷能夠帶來(lái)高效性和便捷性。第三，電子營(yíng)銷和電子商務(wù)。最早通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)起步、發(fā)展的商業(yè)應(yīng)用就是電子營(yíng)銷，在計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展的現(xiàn)今，電子營(yíng)銷也由最基礎(chǔ)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)榘ㄉa(chǎn)環(huán)節(jié)、人力資源方面和質(zhì)量?jī)?yōu)劣等因素的綜合性營(yíng)銷。而電子商務(wù)能夠根據(jù)企業(yè)的綜合水平整合市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)相關(guān)流程和業(yè)務(wù)進(jìn)行重新編排和改造，從而契合新時(shí)代管理和經(jīng)營(yíng)的數(shù)字化特點(diǎn)。電子營(yíng)銷與電子商務(wù)兩者是共同促進(jìn)、共同發(fā)展的。

2不同的電子營(yíng)銷方法與企業(yè)之間的關(guān)系

電子營(yíng)銷歷經(jīng)若干年發(fā)展后，我國(guó)目前的電子營(yíng)銷正在向多元化邁進(jìn)并充分結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。不同的電子營(yíng)銷手段具有不同的意義。

2.1電子郵件營(yíng)銷與企業(yè)

對(duì)于企業(yè)而言，電子郵件的作用是無(wú)可替代的，在某些時(shí)候甚至能決定營(yíng)銷的走向和最終結(jié)果。電子郵件能夠?qū)a(chǎn)品的相關(guān)信息及時(shí)傳送，并第一時(shí)間與客戶取得聯(lián)系，還能夠利用郵件中的廣告空間創(chuàng)造廣告利益。因此大部分.com公司都將網(wǎng)站注冊(cè)用戶視作珍貴的資產(chǎn)，所以目前絕大多數(shù)網(wǎng)站都能為用戶提供免費(fèi)的電子郵件，以供客戶及時(shí)了解企業(yè)的相關(guān)信息。

2.2會(huì)員營(yíng)銷與企業(yè)

會(huì)員營(yíng)銷屬于電子營(yíng)銷中后來(lái)居上的營(yíng)銷方式，會(huì)員營(yíng)銷能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)上召集的客戶歸為一組并成為會(huì)員，在購(gòu)買相應(yīng)商品時(shí)，會(huì)員就能享受到有限的折扣價(jià)，而本組會(huì)員還能從相應(yīng)的廠商中提取傭金。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的會(huì)員營(yíng)銷雖然一直較落后，但目前我國(guó)大部分電子商務(wù)網(wǎng)站都具備了會(huì)員營(yíng)銷制度，總而言之，發(fā)展方向是準(zhǔn)確的。而該制度能否在中國(guó)順利發(fā)展，終究要著重以下幾點(diǎn)：國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)銷售情況、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模大小和相關(guān)工作人員的專業(yè)技能等等。

2.3網(wǎng)站營(yíng)銷與企業(yè)

對(duì)于客戶而言，網(wǎng)站是其了解企業(yè)和產(chǎn)品的一種最直接的方法。營(yíng)銷網(wǎng)站屬于一系列專業(yè)銷售系統(tǒng)的綜合，且相對(duì)復(fù)雜。營(yíng)銷網(wǎng)站綜合性較強(qiáng)，因此可知其功能如下：展示產(chǎn)品的獨(dú)特功能（其中有主頁(yè)的設(shè)計(jì)、網(wǎng)站的失效和維護(hù)等方面）；在銷售產(chǎn)品時(shí)，還能夠及時(shí)接下訂單，為客戶進(jìn)行自動(dòng)化的報(bào)價(jià)和服務(wù)；網(wǎng)站營(yíng)銷還具備了客戶反饋機(jī)制，該機(jī)制能夠有效解決客戶的技術(shù)問(wèn)題、收集客戶的反饋，加強(qiáng)了企業(yè)和與客戶之間的交流。此外，大部分企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)站都進(jìn)行了個(gè)性化的形象設(shè)計(jì)，以便吸引更多的客戶。

2.4電子廣告與企業(yè)

在電子營(yíng)銷中，電子廣告是運(yùn)用范圍最廣且最有效的方法之一。電子廣告屬于一種新型的廣告，是伴隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)而出現(xiàn)并發(fā)展的，與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)關(guān)系密切、共同發(fā)展，也屬于電子營(yíng)銷中最為主要的方法之一。電子廣告在最初只有郵件廣告的形式，隨著市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子廣告也逐漸占領(lǐng)了屬于自己的一大批市場(chǎng)份額，進(jìn)行著多元化多方向的發(fā)展，例如旗幟廣告、主頁(yè)廣告等等。而與傳統(tǒng)的普通廣告相比，電子廣告尤其自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，能夠以自己的方式促進(jìn)相關(guān)企業(yè)的發(fā)展，如：第一，傳播范圍廣。傳統(tǒng)的廣告只是在一定時(shí)間段內(nèi)、篇幅內(nèi)或者空間內(nèi)進(jìn)行守時(shí)、定點(diǎn)的播送，不論是電視廣告、雜志紙張廣告或者是大型廣告標(biāo)語(yǔ)，都是有一定的時(shí)間、篇幅、空間限制的，嚴(yán)重影響到了相關(guān)企業(yè)的廣告效果。而電子廣告幾乎沒(méi)有空間限制，同時(shí)不需要耗費(fèi)大量成本就能做出令人滿意的廣告。第二，互動(dòng)性強(qiáng)。電子廣告能夠帶來(lái)極強(qiáng)的互動(dòng)性，能夠?qū)崿F(xiàn)廣告人和接受群體的雙向交流?？蛻裟軌蜃孕胁樵兏信d趣的廣告內(nèi)容，如果找到了有價(jià)值的廣告，那么可以及時(shí)向相關(guān)公司進(jìn)行咨詢，得到更多有用的資料，因此可知，電子廣告的性質(zhì)是及時(shí)性的、互動(dòng)性的。

3電子營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展

電子營(yíng)銷屬于信息時(shí)代的最新?tīng)I(yíng)銷方法，其能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保證絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。然而電子營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定應(yīng)該與相關(guān)企業(yè)的業(yè)務(wù)方向和技術(shù)水平密切相關(guān)。例如在業(yè)務(wù)方向上，公司應(yīng)該全面考慮其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、公司所具備的客戶群和購(gòu)買能力等方面；而在技術(shù)水平上，公司應(yīng)該考慮是否有能力進(jìn)行電子營(yíng)銷投資以及運(yùn)營(yíng)、維護(hù)要點(diǎn)等。

3.1企業(yè)性質(zhì)和電子營(yíng)銷戰(zhàn)略

對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō)，由于此類企業(yè)的市場(chǎng)份額非常穩(wěn)定，客戶群比較集中，因此開(kāi)展電子營(yíng)銷時(shí)重點(diǎn)就是穩(wěn)定客戶、與客戶進(jìn)行密切聯(lián)系，以互聯(lián)網(wǎng)為載體傳播更多的本企業(yè)的產(chǎn)品特性，降低交易成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。對(duì)于信息類企業(yè)而言，由于此類企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和要點(diǎn)主要體現(xiàn)在信息方向，例如音樂(lè)下載、軟件開(kāi)發(fā)或者多媒體應(yīng)用等。因此這類企業(yè)沒(méi)有實(shí)物配送的束縛，那么建立電子營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)就應(yīng)注意將其品牌優(yōu)勢(shì)作為推廣的重點(diǎn)和中心，促使消費(fèi)者充分了解本品牌的特點(diǎn)，與此同時(shí)，相關(guān)企業(yè)所展現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品概念和服務(wù)意識(shí)等方面應(yīng)該有別于且優(yōu)于其它實(shí)物產(chǎn)品企業(yè)。對(duì)于服務(wù)行業(yè)而言，其特點(diǎn)是生產(chǎn)和消費(fèi)的一體性，該特性直接導(dǎo)致服務(wù)行業(yè)的營(yíng)銷被空間大小和時(shí)間長(zhǎng)短所約束。但是只要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，就能將服務(wù)的空間和時(shí)間進(jìn)行廣泛的延伸。例如銀行能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，遠(yuǎn)程協(xié)助用戶開(kāi)通網(wǎng)上銀行；醫(yī)院進(jìn)行網(wǎng)上掛號(hào)的服務(wù)等等。

3.2企業(yè)市場(chǎng)地位和電子營(yíng)銷戰(zhàn)略

一般而言，電子營(yíng)銷方式能夠?yàn)樾屡d企業(yè)、實(shí)力不足的企業(yè)提供難得的發(fā)展機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)空間，對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)則是一種壓力和挑戰(zhàn)，實(shí)力不足的企業(yè)能夠通過(guò)電子營(yíng)銷打響自身的品牌，而實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)在這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沖擊下，很有可能失去以往的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。一般而言，新興企業(yè)或是實(shí)力較弱的企業(yè)，應(yīng)該將營(yíng)銷重點(diǎn)放在靈活機(jī)動(dòng)、積極探索的方法上。主動(dòng)尋找新市場(chǎng)、新機(jī)遇。很多依靠地理優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，如果受到較大網(wǎng)絡(luò)壓力的覆蓋，其優(yōu)勢(shì)就會(huì)逐漸被蠶食，最終被更優(yōu)秀的企業(yè)所替代。例如我國(guó)大別山地區(qū)的農(nóng)民將手納的布鞋通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向全國(guó)甚至全世界進(jìn)行介紹和出售，逐漸站穩(wěn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)，曾經(jīng)4000多元的營(yíng)銷費(fèi)用也降為1000多元。

4結(jié)束語(yǔ)

篇8

    在電子商務(wù)中以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)為主要需求方向,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能成為了電子商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)的重要技能之一。如何培養(yǎng)學(xué)生具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能,我們要隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展形勢(shì)的變化來(lái)進(jìn)行培養(yǎng)。網(wǎng)絡(luò)這個(gè)廣闊的平臺(tái),一方面,它為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)提供了更強(qiáng)有力的技術(shù)平臺(tái);另一方面,也要求中職學(xué)校必須變革原有的教學(xué)理念和教學(xué)方法。作為一名從事中職學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)工作的教師,本人有著深切的體會(huì)。細(xì)說(shuō)中職學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程在教學(xué)上面臨的環(huán)境,可以概括為以下幾點(diǎn)。

    第一,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為中職學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)提供了更加豐富的教學(xué)資源?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō),互聯(lián)網(wǎng)能夠給這門課程免費(fèi)提供它所需要的一切資源。第二,原有的一些教學(xué)理念和教學(xué)方法,已經(jīng)不能很好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀。如果按照課本的概念和案例照本宣科,只會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生厭倦情緒,只會(huì)讓他們感覺(jué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門離他們很遠(yuǎn)的課程,更談不上能學(xué)到操作性很強(qiáng)的技能。第三,隨著網(wǎng)絡(luò)普及面推廣,網(wǎng)民的數(shù)量越來(lái)越大,年齡層次也越來(lái)越集中在年輕的一代,我們的中職生在使用網(wǎng)絡(luò)上更是涉獵廣泛,比如新的網(wǎng)絡(luò)游戲,我們教師就未必聽(tīng)說(shuō)過(guò)和使用過(guò)。在網(wǎng)絡(luò)操作上,有些學(xué)生操作的速度比教師還要快,但對(duì)深層的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí),卻不知其所以然。那么,我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)以上變化?如何做好中職的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)工作呢?本人從教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式上思考,認(rèn)為有以下七個(gè)要點(diǎn)。

    第一,定位準(zhǔn)確,尺有所短,寸有所長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)類似于網(wǎng)絡(luò)人海戰(zhàn)術(shù),我們中職生只要能掌握好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的技術(shù),能銷售商品,那么就是一門好的技能,這是課程定位的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槲覀兒茈y想象,讓中職生主持去設(shè)計(jì)一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站,然后又做銷售策劃,這樣他們會(huì)有多大的成就?因?yàn)樽鼍W(wǎng)站設(shè)計(jì)的主流人員集中在本科生和研究生,而且制作網(wǎng)站所使用的技術(shù)更新?lián)Q代得很快,我們中職生的特長(zhǎng)不是計(jì)算機(jī)語(yǔ)言技術(shù),而是動(dòng)手能力強(qiáng),因此我們將課程的定位在網(wǎng)絡(luò)銷售能力的培養(yǎng)。

    第二,充分利用網(wǎng)絡(luò)這一天然資源進(jìn)行教學(xué)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一天然教學(xué)資源。當(dāng)教師講述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性時(shí),可以非常方便快捷地找出戴爾的官方網(wǎng)站,一邊向?qū)W生介紹網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和功能;一邊講解戴爾是如何利用它進(jìn)行在線銷售、品牌宣傳和客戶服務(wù)的。學(xué)生在看過(guò)戴爾的官方網(wǎng)站,了解了它的強(qiáng)大功能以后,很自然地就能理解,教師為什么講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以拓寬企業(yè)的營(yíng)銷渠道,降低企業(yè)的營(yíng)銷成本。

    第三,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七種工具方法的掌握,要有實(shí)訓(xùn)來(lái)支撐。為提高與鍛煉學(xué)生技能水平,只有概念和案例是不夠的,中職生的動(dòng)手能力強(qiáng),為了讓他們能驗(yàn)證概念,必須設(shè)置具體的實(shí)訓(xùn)任務(wù),每一項(xiàng)實(shí)訓(xùn)任務(wù)以仿真或模擬的工作環(huán)境為背景,以明確的工作任務(wù)為導(dǎo)向,引導(dǎo)和幫助學(xué)生演練工作內(nèi)容。比如,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具方法有郵件營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等。設(shè)置的實(shí)訓(xùn)的環(huán)節(jié)有:實(shí)訓(xùn)目的和要求、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、相關(guān)理論知識(shí)、實(shí)訓(xùn)步驟、拓展?fàn)I銷,了解成功案例。比如博客營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn),即如何利用博客開(kāi)展?fàn)I銷的方法,以實(shí)訓(xùn)場(chǎng)景來(lái)展開(kāi),實(shí)訓(xùn)場(chǎng)景是:小張是某化裝品公司營(yíng)銷部的一名營(yíng)銷經(jīng)理,在多年的工作經(jīng)歷中積累了一定的化裝品常識(shí),化裝品選購(gòu)經(jīng)驗(yàn)以及化裝技巧等,她很想把自己的積累與眾多客戶和朋友一起分享,所以想建立一個(gè)自己的博客,同時(shí)為公司注冊(cè)一個(gè)企業(yè)博客。然后教師拿出實(shí)訓(xùn)步驟,要求學(xué)生根據(jù)這個(gè)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)景來(lái)創(chuàng)建企業(yè)博客,進(jìn)行博客編輯和管理,教師最后講解博客能給企業(yè)帶來(lái)的好處,以及運(yùn)用這種營(yíng)銷手段的重點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn),了解成功案例。通過(guò)實(shí)訓(xùn),學(xué)生就能明白博客的意義和運(yùn)用方法了。實(shí)訓(xùn)直接在互聯(lián)網(wǎng)上操作,給學(xué)生以真實(shí)的感受,相信操作過(guò)后學(xué)生對(duì)博客營(yíng)銷技術(shù)一定不會(huì)陌生。

    第四,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)是培養(yǎng)技能,如何將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具方法展開(kāi)運(yùn)用,需要策劃和分析的能力。首先是策劃調(diào)查能力,教師不僅要熟悉傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)查的完整流程和相關(guān)知識(shí),還必須知道如何組織和實(shí)施網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查,更需要知道哪些網(wǎng)站能提供問(wèn)卷制作和平臺(tái)。在搞清楚這些以后,教師可以利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷生成系統(tǒng),制作并向?qū)W生展示一份網(wǎng)上問(wèn)卷,邀請(qǐng)學(xué)生參與調(diào)查,并要求學(xué)生查看網(wǎng)站自動(dòng)分析的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。通過(guò)這一系列教學(xué)活動(dòng),使學(xué)生對(duì)網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)生興趣。最后,再指導(dǎo)學(xué)生自己設(shè)計(jì)出一份網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷,并指導(dǎo)他們組織和實(shí)施調(diào)查,分析出競(jìng)爭(zhēng)者的弱勢(shì)和優(yōu)勢(shì)。其次是分析能力的培養(yǎng),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程里有SWOT分析方法,學(xué)生掌握它,就要有一定的鍛煉和培養(yǎng)。教師在教學(xué)中為講清楚SWOT分析方法,可選用具體企業(yè)的案例,對(duì)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境分析,設(shè)計(jì)構(gòu)造出SWOT的矩陣,然后將學(xué)生進(jìn)行分組討論,要求學(xué)生根據(jù)企業(yè)商品特點(diǎn)找出銷售細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷策略,學(xué)生提出文字可不多,但內(nèi)容必須有重點(diǎn),最后教師再將這些學(xué)生策略進(jìn)行展示和講評(píng),分析出策略的優(yōu)缺點(diǎn)。這樣反復(fù)練習(xí)兩次到三次,學(xué)生對(duì)銷售策略的設(shè)計(jì)就會(huì)有比較清楚的概念認(rèn)識(shí)。

    第五,網(wǎng)絡(luò)是把雙刃劍,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)而言,更是如此,教師在教學(xué)過(guò)程要特別加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)。因?yàn)樵诮虒W(xué)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題就是,很多學(xué)生僅僅是把網(wǎng)絡(luò)作為一種娛樂(lè)工具,用它來(lái)聊天、玩游戲、聽(tīng)樂(lè)、看電影,很少有學(xué)生有意識(shí)地將它作為一種工具用于網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。即便教師提出了具體的要求,學(xué)生也會(huì)在匆匆完成任務(wù)后,轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)活動(dòng)。這就要求教師一方面要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的督促和監(jiān)督;另一方面,要適當(dāng)?shù)亟o他們壓力,讓學(xué)生明白:聊天,玩游戲是不能幫助他們解決就業(yè)和生存問(wèn)題的。教師的正確引導(dǎo),才能有保證良好教學(xué)效果的前提條件。在教學(xué)過(guò)程中,為了提高學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程理論的關(guān)注程度,設(shè)計(jì)課堂的教學(xué)形式有行動(dòng)教學(xué)法和案例教學(xué)法等多種方法,為了讓學(xué)生學(xué)得有積極性,可以組織小組比賽的完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)的方式。根據(jù)中職生的成長(zhǎng)發(fā)展特點(diǎn),在小組比賽中,部分比較出色的學(xué)生能帶動(dòng)同學(xué)學(xué)習(xí),部分比較差的同學(xué)容易聽(tīng)從小組長(zhǎng)的管理專心學(xué)習(xí),不容易出現(xiàn)掉隊(duì)或者不懂就不服從任課老師管教的現(xiàn)象。任課老師也要注意整個(gè)課堂全體學(xué)生學(xué)習(xí)情緒的引導(dǎo),加強(qiáng)小組的獎(jiǎng)罰分明制度。

篇9

沒(méi)有生產(chǎn)廠房，沒(méi)有一家實(shí)體店鋪，卻可以年銷售數(shù)億元！互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)容易產(chǎn)生奇跡的平臺(tái)，造就著輕公司，也造就著中國(guó)箱包市場(chǎng)的巨大的商機(jī)。中國(guó)箱包的市場(chǎng)規(guī)模在2009年就達(dá)到400億元，其中網(wǎng)絡(luò)銷售15億元，隨后兩年，市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)水漲船高，同比均超過(guò)20%的增長(zhǎng)，中國(guó)一躍成為世界箱包銷售的主要市場(chǎng)。盡管市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，但中國(guó)并未真正產(chǎn)生具有影響力的品牌，投資熱錢的涌入也僅僅是剛開(kāi)始。

高端品牌難覓本土箱包身影

綜觀整個(gè)箱包行業(yè)，高端品牌幾乎不見(jiàn)本土企業(yè)的身影，這并不是因?yàn)楸就恋南浒|(zhì)量差，也不是中國(guó)人做這一行當(dāng)起步晚，而是企業(yè)普遍缺乏品牌意識(shí)，做箱包、賣箱包談的是價(jià)格，但高端品牌賣的是身份和生活方式，談的是價(jià)值。意識(shí)上的差異和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的短視，使中國(guó)大量的箱包廠家加入到了貼牌生產(chǎn)、跟風(fēng)模仿、山寨造假、打價(jià)格戰(zhàn)的浪潮，而Samsonite（新秀麗）、Coach（蔻馳）等奢侈品牌卻貼著“中國(guó)制造”賺走大把鈔票。

前幾年受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，許多貼牌的貿(mào)易型箱包企業(yè)國(guó)際訂單大幅縮水，加上自身沒(méi)有品牌、不懂設(shè)計(jì)，面對(duì)陌生的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，手足無(wú)措，步履維艱。但也有一些企業(yè)乘著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和電子商務(wù)迅速普及的大勢(shì)，依靠自身的定位和變革，通過(guò)出色的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和內(nèi)部機(jī)制的升級(jí)，快速打開(kāi)潛力巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。其中，有靠自己做B2C商城崛起的麥包包、胡桃?jiàn)A子（前身為燒包網(wǎng)），也有通過(guò)淘寶平臺(tái)迅速提高知名度的“淘品牌”——搜酷、阿扎、那沃、可樂(lè)惠、沐魚(yú)、賓格等，還有傳統(tǒng)箱包品牌如愛(ài)華仕、袋鼠也紛紛成功開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

目前，箱包電子商務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)出三種狀況：

中低端市場(chǎng)麥包包優(yōu)勢(shì)明顯。麥包包由于在箱包傳統(tǒng)貿(mào)易領(lǐng)域有十幾年的貼牌生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，具備供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，僅用了短短的幾年時(shí)間，便成為箱包電子商務(wù)的代名詞，創(chuàng)立了一系列的自有品牌，每天賣出三萬(wàn)多件箱包，在一年內(nèi)吸引了包括中國(guó)聯(lián)想、美國(guó)DCM、摯信資本在內(nèi)的三輪風(fēng)險(xiǎn)投資，迅速建立起規(guī)?；趬?，使得后來(lái)者像佑一良品等品牌難以望其項(xiàng)背。

“淘品牌”對(duì)淘寶平臺(tái)依賴性大。搜酷、阿扎、那沃等“淘品牌”在淘寶網(wǎng)站眾所周知，但在此之外品牌知名度不高，他們大部分來(lái)源于草根，成長(zhǎng)于淘寶，品牌定位與日常運(yùn)作均未成大氣候，特別是在淘寶把資源傾向于商城和傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)品牌的大環(huán)境下，淘品牌們的運(yùn)營(yíng)成本已大幅提高，優(yōu)勢(shì)越來(lái)越難以凸顯。

傳統(tǒng)及初創(chuàng)箱包品牌紛紛觸網(wǎng)。傳統(tǒng)箱包品牌如愛(ài)華仕等均強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐天貓（原淘寶商城），意欲在轟轟烈烈的網(wǎng)購(gòu)時(shí)代搶得一杯羹。更甚的是，箱包行業(yè)仍有大量初創(chuàng)品牌在互聯(lián)網(wǎng)涌現(xiàn)，如由原跳水皇后高敏創(chuàng)立的寶庭諾（POTONO）定位中高端，不甘落后于外資品牌。這說(shuō)明箱包作為最實(shí)用且容易體現(xiàn)個(gè)性的個(gè)人配飾，行業(yè)市場(chǎng)空間仍然十分巨大，而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的便利性、互動(dòng)性，更加吸引了時(shí)尚消費(fèi)者的眼球。

專在設(shè)計(jì)，打造品牌口碑

對(duì)于傳統(tǒng)箱包品牌來(lái)說(shuō)，走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這條道路，意味著要與專業(yè)的網(wǎng)銷品牌爭(zhēng)食，也需要和傳統(tǒng)品牌賽跑。雖然借助成熟的商城平臺(tái)可以少走彎路，為未來(lái)自己商城的建立打下良好基礎(chǔ)，但除此以外，傳統(tǒng)箱包品牌還要關(guān)注以下要點(diǎn)。

建立專業(yè)高效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。這是最基本的條件但也是最容易被忽視的問(wèn)題，有些傳統(tǒng)企業(yè)也十分關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)潛力，但在人才投資方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，很明顯，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)根本無(wú)法充分理解網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的行為，沒(méi)有電子商務(wù)背景的員工難以把握什么叫“用戶體驗(yàn)”與“在線互動(dòng)”，所以找對(duì)的人，用對(duì)地方，才能把事情做對(duì)，這是關(guān)鍵點(diǎn)。

構(gòu)建高效的信息溝通渠道。從接收訂單到訂單處理，到采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送，再到售后服務(wù)、投訴跟進(jìn)，甚至到實(shí)體店的同步，整個(gè)過(guò)程必須保證信息可以被高速、精確地傳輸。如胡桃?jiàn)A子的技術(shù)團(tuán)隊(duì)依托ECSHOP系統(tǒng)的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了全新的IT系統(tǒng)，涵蓋了從前端用戶體驗(yàn)、營(yíng)銷管理、訂單處理到后端倉(cāng)儲(chǔ)、物流、財(cái)務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)際上，對(duì)電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，IT的能力絕對(duì)是生產(chǎn)力，電子商務(wù)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)低成本高效率運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷性能的可控性，都需要IT系統(tǒng)的強(qiáng)大支撐。

此外，由于消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)瀏覽的隨意性比較大，很容易因?yàn)楦鞣N原因而轉(zhuǎn)移注意力，所以保證豐富的商品陳列和應(yīng)用黏性就顯得非常重要，這對(duì)企業(yè)自身的創(chuàng)新能力提出了很高的要求。

創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，引領(lǐng)消費(fèi)潮流。箱包作為一種時(shí)尚配飾，消費(fèi)者對(duì)感官的要求無(wú)疑是居于首位的，所以在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，設(shè)計(jì)是重中之重，甚至將決定品牌的成敗。在這方面，麥包包非常重視，不僅在意大利水城威尼斯建有研發(fā)中心，而且有大量的設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)不同的品牌定位設(shè)計(jì)出個(gè)性鮮明的產(chǎn)品，如定位于25歲以下的“飛揚(yáng)空間”會(huì)突出可愛(ài)的特點(diǎn)，其魔方包、吉他包、小狗包等都賺足了人氣；瞄準(zhǔn)30歲～40歲的“阿爾法”則走經(jīng)典的路線，設(shè)計(jì)穩(wěn)重、用料講究，有些更是模仿高端品牌的格調(diào)。

豐富的產(chǎn)品線是吸引消費(fèi)者，特別是女性消費(fèi)者的重要策略。網(wǎng)購(gòu)其中一個(gè)重要原因就是想看多的款式，作更多的對(duì)比，由于有地域、空間的限制，實(shí)體店不會(huì)陳列那么多款式，這從成本控制和倉(cāng)儲(chǔ)管理上都是不可行的。所以網(wǎng)店一定要給人琳瑯滿目，但又不失整齊的感覺(jué)。傳統(tǒng)箱包企業(yè)如美旅（American Tourister）、威豹、卡拉揚(yáng)、達(dá)派等都十分注重設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，如美旅大膽地打破旅行箱一貫沉悶的色調(diào)，大量使用青綠、湖藍(lán)、粉紅、橘紅等鮮艷的色彩來(lái)設(shè)計(jì)，更加關(guān)注產(chǎn)品的細(xì)節(jié)如內(nèi)置防水的盥洗袋結(jié)構(gòu)以及附帶背部拉鏈口袋等人性化設(shè)計(jì)，強(qiáng)勢(shì)搶占休閑箱包這一細(xì)分領(lǐng)域，近年來(lái)業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。

跨界整合營(yíng)銷，增加品牌黏性。互聯(lián)網(wǎng)傳播的特性讓品牌必須更加重視“口碑”二字。所以從搜索引擎開(kāi)始，微博、論壇等都是企業(yè)應(yīng)該關(guān)注并加以利用的工具，從品牌關(guān)鍵詞到顧客正面評(píng)價(jià)，再到設(shè)計(jì)與顧客互動(dòng)的話題，企業(yè)都必須花足心思和投入足夠的人力物力。

麥包包在2011年7月創(chuàng)建了日本站，滿月的時(shí)候不僅業(yè)績(jī)不俗，而且在日本Facebook網(wǎng)站的粉絲高達(dá)十幾萬(wàn)，甚至超過(guò)了知名品牌Coach。口碑消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，意味著箱包企業(yè)必須與顧客和潛在顧客進(jìn)行更多的互動(dòng)和交流，目的是了解其內(nèi)心需求、及時(shí)地跟進(jìn)服務(wù)、引導(dǎo)其分享對(duì)品牌有利的信息、加大顧客對(duì)自己的關(guān)注頻率。

其次，跨界營(yíng)銷可以提高品牌曝光度。比如麥包包通過(guò)打造高品味的“麥芽糖”雜志、麥芽糖論壇、麥包包官方博客等多種互動(dòng)平臺(tái)，與消費(fèi)者產(chǎn)生分享和互動(dòng)；贊助美洲杯帆船賽，與LV、Prada等一線品牌站在了同一平臺(tái)；聯(lián)合電商、媒體和傳統(tǒng)企業(yè)策劃大規(guī)模走秀等活動(dòng)，這一系列的策略進(jìn)一步鞏固了品牌知名度與影響力，對(duì)品牌形象的提升，乃至進(jìn)軍高端市場(chǎng)有極大的拉動(dòng)作用。

篇10

[關(guān)鍵詞]E忠誠(chéng)客戶忠誠(chéng)度Web數(shù)據(jù)挖掘企業(yè)網(wǎng)站

[分類號(hào)]F713.36

隨著世界經(jīng)濟(jì)的信息化和全球化趨勢(shì)增強(qiáng)，電子商務(wù)正逐步走向全面應(yīng)用，并滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)層面。越來(lái)越多的公司紛紛建立網(wǎng)站，從事商務(wù)活動(dòng)，無(wú)論是新興網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，還是傳統(tǒng)企業(yè)E化，網(wǎng)站都已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)必不可少的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，并且在增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大企業(yè)影響、增加銷售收入等方面發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。

1　E忠誠(chéng)時(shí)代的來(lái)臨

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，客戶的重要性被提升到一個(gè)前所未有的高度，它已經(jīng)成為電子商務(wù)成功的關(guān)鍵。在某種程度上，客戶關(guān)系加商務(wù)模式，已經(jīng)被譽(yù)為電子商務(wù)成功的秘密。

電子商務(wù)環(huán)境下的客戶忠誠(chéng)，又稱為E忠誠(chéng)。2000年，美國(guó)Bain＆Comapany公司的電子商務(wù)主管Fredrick F.Reichheld與Phill Sehefter在研究了多家杰出網(wǎng)絡(luò)公司和上千名網(wǎng)絡(luò)顧客的消費(fèi)行為后，指出在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界中同樣存在顧客忠誠(chéng)，并稱為“E忠誠(chéng)”；他們同時(shí)認(rèn)為，E忠誠(chéng)是電子商務(wù)企業(yè)在網(wǎng)上取得成功的“秘密武器”。2001年，國(guó)際著名的咨詢公司KPMG Consulting在與牛津大學(xué)零售管理學(xué)院(OX―IRM)的合作研究項(xiàng)目中把E忠誠(chéng)定義為：E忠誠(chéng)指網(wǎng)絡(luò)顧客對(duì)網(wǎng)上企業(yè)或其品牌的忠誠(chéng)。2003年3月，Moonkyu Lee博士通過(guò)實(shí)證研究，將E忠誠(chéng)定義為：網(wǎng)絡(luò)顧客基于以往的購(gòu)物體驗(yàn)和對(duì)未來(lái)的預(yù)期，愿意再次光顧當(dāng)前選擇的電子商務(wù)網(wǎng)站的意向性。彭香霞與賀勤將“顧客重復(fù)選擇該網(wǎng)站購(gòu)買某一特定產(chǎn)品或某些產(chǎn)品的心理和行為傾向”理解為E忠誠(chéng)，并認(rèn)為同時(shí)滿足“情感E忠誠(chéng)”和“行為E忠誠(chéng)”兩個(gè)維度，才能稱作E忠誠(chéng)。無(wú)論眾多學(xué)者如何定義E忠誠(chéng)，但E忠誠(chéng)的時(shí)代確確實(shí)實(shí)來(lái)臨了。

2　企業(yè)網(wǎng)站客戶忠誠(chéng)管理現(xiàn)狀

忠誠(chéng)的客戶是企業(yè)贏利的源泉，是企業(yè)最大的無(wú)形資產(chǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，如何牢牢地鎖住客戶，提高客戶忠誠(chéng)度便成為了如今企業(yè)網(wǎng)站關(guān)注的要點(diǎn)。為了能夠有效開(kāi)展客戶忠誠(chéng)管理，提升網(wǎng)站客戶忠誠(chéng)度，眾多企業(yè)網(wǎng)站在維系客戶關(guān)系方面可謂是“八仙過(guò)海，各顯神通”。然而對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站而言。雖然能在短時(shí)間內(nèi)很快地聚集大量的訪問(wèn)量，但對(duì)于客戶關(guān)系的長(zhǎng)期保持，提升企業(yè)網(wǎng)站客戶忠誠(chéng)度，其效果并不顯著。主要原因在于，網(wǎng)站客戶忠誠(chéng)的形成與培養(yǎng)，比傳統(tǒng)環(huán)境下難度更大，決定因素更多。 就難度而言，①企業(yè)對(duì)客戶信息管理水平較低；②不完善的機(jī)制使客戶對(duì)企業(yè)缺乏信任；③針對(duì)客戶需求的差異，企業(yè)缺乏建立個(gè)性化服務(wù)的意識(shí)；④顧客滿意難以達(dá)到；⑤低廉的搜尋成本容易改變購(gòu)物選擇；⑥交易的安全性難以保證；⑦“口碑”負(fù)效應(yīng)不可忽視。這些問(wèn)題的存在，決定了要在虛擬環(huán)境中維系與客戶之間的關(guān)系、培養(yǎng)與提升客戶忠誠(chéng)度，是一件十分艱難的事情。

就決定因素而言，電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)網(wǎng)站客戶忠誠(chéng)既受客戶主觀因素的影響，也受外在客觀因素的影響，這兩者共同構(gòu)成企業(yè)網(wǎng)站客戶忠誠(chéng)的趨動(dòng)模型，如圖l所示：

從圖1可以看出，決定企業(yè)網(wǎng)站客戶忠誠(chéng)的外在客觀因素主要有轉(zhuǎn)移成本、客戶價(jià)值、營(yíng)銷策略、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務(wù)等；決定企業(yè)網(wǎng)站客戶忠誠(chéng)的內(nèi)在主觀因素主要有客戶滿意度、客戶愉悅度和客戶信任度，并且客戶感到滿意、擁有愉悅和產(chǎn)生信任對(duì)忠誠(chéng)具有遞進(jìn)作用。同時(shí)，客觀因素影響著主觀因素，兩者存在著正相關(guān)關(guān)系。

隨著電子商務(wù)的深入發(fā)展，企業(yè)網(wǎng)站客戶忠誠(chéng)度變得岌岌可危：客戶的選擇范圍驟然擴(kuò)大，流失趨勢(shì)增加；轉(zhuǎn)換成本降低，客戶更容易改變購(gòu)買決策；客戶需求個(gè)性化，經(jīng)驗(yàn)成熟化，使客戶的期望值大大提高，對(duì)企業(yè)提出了服務(wù)敏捷、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、定位準(zhǔn)確等高標(biāo)準(zhǔn)要求。

3　Web數(shù)據(jù)挖掘是提升網(wǎng)站客戶忠誠(chéng)度的關(guān)鍵技術(shù)

電子商務(wù)的發(fā)展，要求企業(yè)借助于信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)，以不斷滿足客戶需求和為客戶創(chuàng)造價(jià)值為目標(biāo)，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不斷提高客戶的忠誠(chéng)度。而對(duì)用戶需求、興趣、愛(ài)好、身份的了解和獲取是提升網(wǎng)站客戶忠誠(chéng)度具備針對(duì)性的前提。20世紀(jì)80年代末興起的數(shù)據(jù)挖掘(DataMining)技術(shù)，特別是Web數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，為解決此問(wèn)題開(kāi)辟了一條道路。

Web數(shù)據(jù)挖掘就是從Web文檔和Web活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)、抽取感興趣的潛在的有用模式和隱藏的信息。它以從Web上挖掘有用信息為目標(biāo)，以數(shù)據(jù)挖掘、文檔挖掘、多媒體挖掘?yàn)榛A(chǔ)，并綜合運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)與數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、人工智能、信息檢索、可視化、自然語(yǔ)言理解等技術(shù)，將傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)挖掘與Web結(jié)合起來(lái)。Web數(shù)據(jù)挖掘的基本處理過(guò)程如圖2所示：

在日益激烈的電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，任何與消費(fèi)者行為有關(guān)的信息對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)都是非常寶貴的。Web服務(wù)器數(shù)據(jù)、客戶登記信息、服務(wù)器數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)往來(lái)數(shù)據(jù)是Web挖掘中的數(shù)據(jù)來(lái)源，都直接與客戶的商務(wù)行為模式相關(guān)，而不論是客戶認(rèn)知忠誠(chéng)、情感忠誠(chéng)還是意向忠誠(chéng)，最終都體現(xiàn)為客戶行為忠誠(chéng)，也就是說(shuō)，這些數(shù)據(jù)所表征出來(lái)的行為特征可以借助于一定的技術(shù)用來(lái)分析客戶的行為。通過(guò)Web數(shù)據(jù)挖掘，根據(jù)客戶的訪問(wèn)興趣、訪問(wèn)頻度、訪問(wèn)時(shí)間等數(shù)據(jù)，能發(fā)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站客戶共性和個(gè)性的知識(shí)、必然和偶然的知識(shí)、獨(dú)立和聯(lián)系的知識(shí)等，所有這些經(jīng)過(guò)分析，能對(duì)客戶的消費(fèi)行為如心理、能力、動(dòng)機(jī)、需求潛能作出統(tǒng)計(jì)和正確的分析，得到客戶的商務(wù)行為模式。根據(jù)挖掘的結(jié)果提出針對(duì)性的商務(wù)計(jì)劃，促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)站更好地為客戶服務(wù)，使客戶忠誠(chéng)度的提升成為可能。

4　基于Web數(shù)據(jù)挖掘的網(wǎng)站客戶忠誠(chéng)度提升模型

Web數(shù)據(jù)挖掘是輔助提升企業(yè)網(wǎng)站客戶忠誠(chéng)度的綜合分析工具和關(guān)鍵技術(shù)，運(yùn)行在企業(yè)網(wǎng)站的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)和數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)之上，應(yīng)包括以下功能模塊：①過(guò)濾器：用來(lái)從Web數(shù)據(jù)庫(kù)中抽取相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行二義性分析，消除不一致性；②挖掘綜合器：是一個(gè)挖掘驅(qū)動(dòng)引擎，根據(jù)挖掘要求和挖掘方法的知識(shí)庫(kù)到Web數(shù)據(jù)挖掘算法庫(kù)中選擇合適的挖掘方法，并且使用該方法去執(zhí)行挖掘任務(wù)；③方法選擇專家系統(tǒng)及知識(shí)庫(kù)：它是Web數(shù)據(jù)挖掘的“大腦”，是一個(gè)規(guī)則集合，能夠根據(jù)不同的挖掘要求來(lái)選擇最有效的挖掘算法或幾種算法的序列組合，并且隨著應(yīng)用的深入，該知識(shí)庫(kù)可以不斷融入新的規(guī)則，以增加專家系統(tǒng)的智能性；~Web數(shù)據(jù)挖掘算法庫(kù)：是一個(gè)數(shù)據(jù)挖掘分析方法的綜合性算法庫(kù)；⑤人機(jī)交互界面：提供一個(gè)和分析人員交互的友好界面。如果本次的挖掘結(jié)果不能滿足分析人員的需要

或者還有進(jìn)一步的猜想，就可以再次從這里輸入挖掘需求；⑥方法驅(qū)動(dòng)模塊：它利用挖掘出來(lái)的有益信息，進(jìn)行相應(yīng)統(tǒng)計(jì)與分析的工作。據(jù)此分析，可以構(gòu)建一種基于Web數(shù)據(jù)挖掘的網(wǎng)站客戶忠誠(chéng)度提升模型，如圖3所示：

5　基于Web數(shù)據(jù)挖掘的網(wǎng)站客戶忠誠(chéng)度提升模型的運(yùn)行

5.1模型運(yùn)行的基本流程

基本流程：①明確Web數(shù)據(jù)挖掘的目標(biāo)，確定提升網(wǎng)站客戶忠誠(chéng)度的應(yīng)用主題，并對(duì)挖掘目標(biāo)建立恰當(dāng)?shù)哪Ｐ?，通常必須指定一系列未知的關(guān)聯(lián)變量，如果可能的話，建立一關(guān)聯(lián)格式作為初始的假設(shè)；②圍繞提升網(wǎng)站客戶忠誠(chéng)度這一主題收集數(shù)據(jù)源，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行清理、轉(zhuǎn)換、集成等技術(shù)處理，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為易于進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)形式，裝載進(jìn)入客戶原始數(shù)據(jù)庫(kù)和數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，等待進(jìn)一步處理；③建立規(guī)則庫(kù)和知識(shí)庫(kù)，用于存儲(chǔ)已知的客戶行為忠誠(chéng)度的連接特征和新近數(shù)據(jù)挖掘形成的規(guī)則集，其中規(guī)則集是客戶商務(wù)模式與忠誠(chéng)度行為模式的反映，用于指導(dǎo)訓(xùn)練數(shù)據(jù)的收集及作為特征選擇的依據(jù)；④選取合適的數(shù)據(jù)挖掘方法，構(gòu)建數(shù)據(jù)挖掘模型，進(jìn)行行為模式識(shí)別，從目標(biāo)數(shù)據(jù)中提取有價(jià)值的知識(shí)與數(shù)據(jù)，然后對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析和驗(yàn)證，調(diào)整數(shù)據(jù)挖掘模型，從而保證結(jié)果的可靠性和實(shí)用性，結(jié)果交給決策模塊處理；⑤決策庫(kù)將數(shù)據(jù)挖掘的結(jié)果與規(guī)則庫(kù)中的已知規(guī)則進(jìn)行模式匹配，融合專家知識(shí)與領(lǐng)域規(guī)則，把最有價(jià)值的信息區(qū)分開(kāi)來(lái)，并且通過(guò)決策支持工具提交給決策者，用于支持提升客戶忠誠(chéng)度的相關(guān)策略處理。

5.2模式識(shí)別的技術(shù)方法

對(duì)客戶行為模式進(jìn)行識(shí)別是整個(gè)模型正常運(yùn)行并達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的核心，針對(duì)網(wǎng)站客戶行為模式識(shí)別，常見(jiàn)的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)方法主要有：

?關(guān)聯(lián)規(guī)則。它是描述數(shù)據(jù)庫(kù)中數(shù)據(jù)項(xiàng)之間存在關(guān)聯(lián)的規(guī)則，即根據(jù)一個(gè)事物中某些項(xiàng)的出現(xiàn)可導(dǎo)出另一項(xiàng)在同一事物中也出現(xiàn)，即隱藏在數(shù)據(jù)間的關(guān)聯(lián)或相互關(guān)系。使用關(guān)聯(lián)規(guī)則發(fā)現(xiàn)方法可以從Web訪問(wèn)事務(wù)集中，查找存在于項(xiàng)目集合或?qū)ο蠹现g的頻繁模式、關(guān)聯(lián)、相關(guān)性或因果結(jié)構(gòu)，通過(guò)分析數(shù)據(jù)或記錄間的關(guān)系，決定哪些事情將一起發(fā)生。

?聚類分析。聚類是把一組個(gè)體按照相似性歸成若干類別，即“物以類聚”。在Web挖掘中存在兩種類型的聚類，即用戶聚類和網(wǎng)頁(yè)聚類。用戶聚類主要是把具有相似訪問(wèn)特征的用戶分在一組；網(wǎng)頁(yè)聚類，則可以找出具有相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)組。聚類分析可以從服務(wù)器訪問(wèn)信息數(shù)據(jù)中聚集出具有相似特性的用戶組，即把有相似特性的用戶、數(shù)據(jù)項(xiàng)集合到一起。

?分類分析。分類是將一組組個(gè)體分門別類地歸入預(yù)先設(shè)定好的幾個(gè)類中。分類的目的是通過(guò)統(tǒng)計(jì)方法、機(jī)器學(xué)習(xí)方法(包括決策樹(shù)法和規(guī)則歸納法)、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)方法等構(gòu)造一個(gè)分類模型，然后把數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)映射到給定類別中的某一個(gè)特定類，以對(duì)同一類別中的用戶提供相似的服務(wù)。

?統(tǒng)計(jì)分析。統(tǒng)計(jì)分析是統(tǒng)計(jì)用戶最常訪問(wèn)的網(wǎng)頁(yè)、每頁(yè)平均訪問(wèn)的時(shí)間、瀏覽路徑的平均長(zhǎng)度等數(shù)據(jù)，以獲得用戶訪問(wèn)站點(diǎn)的基本信息。此外還能提供有限的低層次的錯(cuò)誤分析，比如檢測(cè)未授權(quán)入口點(diǎn)，找出最常見(jiàn)不變的URL等。

?序列模式。序列模式挖掘技術(shù)就是試圖在時(shí)間戳有序的事務(wù)集中，找到一組數(shù)據(jù)項(xiàng)之后出現(xiàn)另一數(shù)據(jù)項(xiàng)的內(nèi)部事務(wù)模式，即挖掘出會(huì)話集之間有時(shí)間序列關(guān)系的模式，從而形成一組按時(shí)間排序的會(huì)話。通過(guò)序列模式研究，能夠預(yù)測(cè)用戶的訪問(wèn)模式，了解用戶的興趣及需求所在。

?決策樹(shù)算法。其基本原理是遞歸地將數(shù)據(jù)拆分成子集，以便每一個(gè)子集包含目標(biāo)變量類似的狀態(tài)，這些目標(biāo)是可預(yù)測(cè)屬性。每一次對(duì)樹(shù)進(jìn)行拆分，都要評(píng)價(jià)所有的輸入屬性對(duì)可預(yù)測(cè)屬性的影響。當(dāng)這個(gè)遞歸過(guò)程結(jié)束時(shí)，決策樹(shù)也就創(chuàng)建完了。結(jié)構(gòu)表示分類或決策集合，從而產(chǎn)生規(guī)則和發(fā)現(xiàn)規(guī)律。

?模式分析。通過(guò)選擇和觀察把發(fā)現(xiàn)的規(guī)則、模式和統(tǒng)計(jì)值轉(zhuǎn)換為知識(shí)，再經(jīng)過(guò)分析得到有價(jià)值的模式，即那些有意義、感興趣的規(guī)則、模式，采用可視化技術(shù)，以圖形界面的方式提供給使用者。

?路徑分析。路徑分析是一種找尋頻繁訪問(wèn)路徑的方法，它通過(guò)對(duì)Web服務(wù)器的日志文件中客戶訪問(wèn)站點(diǎn)的訪問(wèn)次數(shù)分析，從圖中挖掘出頻繁訪問(wèn)路徑。圖最直接的來(lái)源是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖，其他圖也都是建立在頁(yè)面和頁(yè)面之間的聯(lián)系，或者是一定數(shù)量的用戶瀏覽頁(yè)面順序基礎(chǔ)之上的。

?異類分析。異類分析也稱為孤立點(diǎn)分析。所謂孤立點(diǎn)是指明顯偏離其他數(shù)據(jù)，即不滿足一般模式或行為的數(shù)據(jù)。孤立點(diǎn)分析是數(shù)據(jù)挖掘的重要內(nèi)容，它包括孤立點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)和孤立點(diǎn)的分析，其中孤立點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)往往可以使人們發(fā)現(xiàn)一些真實(shí)的但又出乎意料的知識(shí)；而孤立點(diǎn)的分析則可能發(fā)現(xiàn)比一般數(shù)據(jù)所包含的信息更有價(jià)值的數(shù)據(jù)。

5.3提升模型的主要應(yīng)用

提升企業(yè)網(wǎng)站客戶忠誠(chéng)度，關(guān)鍵是要從客戶的主觀因素和感覺(jué)出發(fā)，提升客戶滿意度、客戶愉悅度和客戶信任度。通過(guò)對(duì)4類網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，可以分析影響客戶忠誠(chéng)度的因素或客戶忠誠(chéng)度降低的征兆，進(jìn)而制定相關(guān)策略來(lái)提升企業(yè)網(wǎng)站客戶忠誠(chéng)度。

?預(yù)防客戶流失?；ヂ?lián)網(wǎng)加劇了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)獲得新客戶的成本不斷上升，如何保持現(xiàn)有客戶是所有企業(yè)面臨的一個(gè)重要問(wèn)題?？蛻艟S持的性質(zhì)是“留住”那些可能流失的客戶。要留住這些客戶，首先要找出哪些客戶最可能“離我而去”，這就是數(shù)據(jù)挖掘要解決的問(wèn)題?？赏ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)挖掘?qū)蛻魯?shù)據(jù)庫(kù)中大量的客戶歷史交易記錄、人口統(tǒng)計(jì)信息及其相關(guān)資料進(jìn)行分析和處理，對(duì)流失客戶群作針對(duì)性研究，分析其特征，研究哪些因素會(huì)導(dǎo)致客戶流失，建立流失客戶模型，識(shí)別導(dǎo)致客戶流失的模式，然后用這些模式找出當(dāng)前客戶中類似的客戶，以便企業(yè)針對(duì)客戶的需求，采取相應(yīng)的措施防止這些客戶的流失，改善客戶關(guān)系，進(jìn)而達(dá)到保持原有客戶的目的。

?開(kāi)展客戶細(xì)分。客戶細(xì)分可以使企業(yè)對(duì)不同細(xì)分群中的客戶區(qū)別對(duì)待。企業(yè)需要對(duì)客戶群進(jìn)行分析，才能得到對(duì)客戶需求更加精確的理解和把握，從而可以有的放矢地進(jìn)行忠誠(chéng)度營(yíng)銷的策劃和服務(wù)組合。在不太明確客戶群體分類標(biāo)準(zhǔn)的情況下，可采取挖掘的聚類技術(shù)，對(duì)客戶群進(jìn)行劃分。運(yùn)用聚類分析，從客戶檔案庫(kù)中發(fā)現(xiàn)不同客戶群，并且用購(gòu)買模式來(lái)刻畫不同客戶群的特征，可以方便地得到商家的主客戶群，以便決策者根據(jù)主客戶群的特征做相應(yīng)的訂貨、銷售、服務(wù)等決策。所有的客戶對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)價(jià)值都不是一樣的，在客戶細(xì)分過(guò)程中，應(yīng)加強(qiáng)重點(diǎn)客戶的發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)哪些客戶是真正創(chuàng)造利潤(rùn)的客戶，哪些客戶是低利潤(rùn)甚至是無(wú)利潤(rùn)的客戶，然后采取不同的方案對(duì)待這些客戶。

?改進(jìn)網(wǎng)站設(shè)計(jì)。網(wǎng)頁(yè)是企業(yè)對(duì)外宣傳的重要組成部分，體現(xiàn)企業(yè)的整體形象，只有通過(guò)它才能開(kāi)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，同時(shí)與客戶直接進(jìn)行溝通。因此，需要在網(wǎng)站上營(yíng)造一種生活和文化氛圍，一種精神世界，這種氛圍應(yīng)該和企業(yè)所提出的企業(yè)文化和營(yíng)銷概念相吻合，給顧客提供一種“賓至如歸”的感受。通過(guò)對(duì)客戶訪問(wèn)信息進(jìn)行挖掘，了解客戶的瀏覽行為，從而知道客戶

的興趣及需求所在，動(dòng)態(tài)調(diào)整Web頁(yè)面，修改網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和外觀，按照大多數(shù)訪問(wèn)者的瀏覽模式對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行組織，按其訪問(wèn)內(nèi)容來(lái)裁剪用戶與Web信息空間的交互，以滿足客戶的需要，吸引更多的客戶。從而在優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)，能從最終顧客的角度更新改進(jìn)作業(yè)流程，提供給顧客一站購(gòu)足的服務(wù)。

?提供個(gè)?？蛻舻男枨蟛皇且怀刹蛔兊?、單一的，而是快速改變著的、多樣化的。隨著生活水平的不斷提高，客戶的要求也越來(lái)越高，其個(gè)性化需求逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。企業(yè)要想贏得較高的客戶忠誠(chéng)和盈利能力，就一定要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：在正確的時(shí)間、以正確的價(jià)格、通過(guò)正確的渠道將正確的產(chǎn)品(或服務(wù))提供給正確的客戶。這就要求企業(yè)網(wǎng)站必須記住客戶的特點(diǎn)，與每位客戶發(fā)展溫馨、個(gè)性化關(guān)系，依據(jù)客戶的需要，提供適當(dāng)?shù)姆?wù)與信息?；跀?shù)據(jù)挖掘的個(gè)性化服務(wù)，通過(guò)對(duì)客戶訪問(wèn)日志記錄信息的挖掘，以為每一位客戶建立一套個(gè)性化檔案為基礎(chǔ)，可以提供包括個(gè)性化定制服務(wù)、個(gè)性化推薦服務(wù)、個(gè)性化檢索服務(wù)、個(gè)性化決策支持服務(wù)等內(nèi)容。

?優(yōu)化營(yíng)銷模式。即使是購(gòu)買同樣的商品，不同顧客的動(dòng)因也可能不一樣，有的追求質(zhì)量，有的講究外觀，有的貪圖方便，有的則喜歡其文化內(nèi)涵。所以企業(yè)必須采用一定的方法，了解顧客的購(gòu)買動(dòng)因，并集中起來(lái)加以分析，然后針對(duì)不同客戶的特點(diǎn)，采取不同的營(yíng)銷策略組合。利用Web數(shù)據(jù)挖掘工具，了解顧客在網(wǎng)上購(gòu)買商品或接受服務(wù)時(shí)的選取習(xí)慣、鏈接習(xí)慣、商品組合習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)那些隱藏在數(shù)據(jù)中的模式、關(guān)聯(lián)、規(guī)則和趨勢(shì)，找出其中的規(guī)律，從而提高交叉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、“1對(duì)1”營(yíng)銷、頻率營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷等營(yíng)銷模式的效率。

?營(yíng)造安全環(huán)境。信任是客戶忠誠(chéng)的一個(gè)決定性因素。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，信任支持了客戶那種認(rèn)為“可以在交易或者服務(wù)中得到積極成果”的信念。在電子商務(wù)環(huán)境下，一個(gè)安全交易的環(huán)境是客戶產(chǎn)生信任的首要條件。所以商家不僅要保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，還要加強(qiáng)對(duì)客戶的責(zé)任心，投入足夠的人力和物力，加強(qiáng)硬件上的建設(shè)，從技術(shù)上保證網(wǎng)上交易的安全，并且要保護(hù)客戶的個(gè)人隱私，不能私自將他們的個(gè)人信息透露給其他機(jī)構(gòu)。Web數(shù)據(jù)挖掘通過(guò)訪問(wèn)路徑分析、關(guān)聯(lián)規(guī)則發(fā)現(xiàn)、序列模式分析、分類規(guī)則發(fā)現(xiàn)、聚類分析等技術(shù)，從獲取的資源數(shù)據(jù)中提取與安全相關(guān)的系統(tǒng)特征屬性，并根據(jù)系統(tǒng)特征屬性自動(dòng)生成安全事件的檢測(cè)模型，用于對(duì)安全事件的自動(dòng)鑒別，加強(qiáng)安全審計(jì)、入侵檢測(cè)、病毒預(yù)警、安全評(píng)估等網(wǎng)絡(luò)安全防范的針對(duì)性，有利于提供一個(gè)安全的網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境。

5.4模型運(yùn)行的注意事項(xiàng)

建立在Web數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)基礎(chǔ)上的企業(yè)網(wǎng)站客戶忠誠(chéng)度提升模型在運(yùn)行過(guò)程中，還應(yīng)注意以下一些事項(xiàng)：

?發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性。技術(shù)不是萬(wàn)能的，技術(shù)也不可能解決所有問(wèn)題，要提高企業(yè)網(wǎng)站客戶忠誠(chéng)管理質(zhì)量和效率，需要網(wǎng)站的相關(guān)人員增強(qiáng)責(zé)任感和事業(yè)心，加強(qiáng)對(duì)挖掘結(jié)果的處理和轉(zhuǎn)換，提高數(shù)據(jù)加工質(zhì)量，使之能夠很好地被理解與應(yīng)用。