導(dǎo)語：如何才能寫好一篇經(jīng)營效益分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營 經(jīng)濟效益 生態(tài)效益 社會效益

本文主要就黃淮海地區(qū)農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營效益進行了分析，以期為實現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)林業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供良好借鑒。

1 黃淮海地區(qū)農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營的模式總結(jié)

農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營以生態(tài)學(xué)、生態(tài)經(jīng)濟學(xué)為基本原理，最大限度地發(fā)揮森林的綜合效益，是一種林、農(nóng)、牧、漁等相結(jié)合的經(jīng)營方式。常見模式有：

模式1：林農(nóng)復(fù)合型是一種實現(xiàn)了同一土地單位上林木與農(nóng)作物有機結(jié)合的生產(chǎn)經(jīng)營模式。根據(jù)組成成分不同又可分為以林為主、以農(nóng)為主、農(nóng)林并舉這三類。常見的形式有林農(nóng)間作型、綠籬型、農(nóng)田林網(wǎng)型等。模式2：林牧（漁）復(fù)合型是一種在同一土地單位上將林木與農(nóng)作物有機結(jié)合的生產(chǎn)經(jīng)營模式，它主要包括林牧間作型、牧場飼料綠籬型以及林漁結(jié)合型等類型。模式3：林農(nóng)牧（漁）復(fù)合型是指在同一土地單位上綜合經(jīng)營林業(yè)、農(nóng)業(yè)、漁業(yè)，各產(chǎn)業(yè)間可以相互結(jié)合，有效地提升了經(jīng)營效率，在當(dāng)?shù)乇容^普遍。模式4：特種農(nóng)林復(fù)合型，這種經(jīng)營模式主要以生產(chǎn)特殊品種的農(nóng)林產(chǎn)品為目標(biāo)，主要包括林木-資源昆蟲結(jié)合型、林木混交型、林-藥間作型等復(fù)合系統(tǒng)。

2 農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營的效益分析

2.1 經(jīng)濟效益分析 徐州市豐縣有一農(nóng)戶選用在種植金銀花的地里養(yǎng)雞這一模式，近年來取得了良好收益。這一農(nóng)戶承包了220畝地種植金銀花，承包價為每年單千斤小麥的價格。金銀花生長周期一般為20年，第三年進入盛產(chǎn)期。金銀花采花期結(jié)束后其葉子即可以出售也可以打碎做飼料。金銀花枝曬干也可以用做飼料。在金銀花地里的雞都是散養(yǎng)的，其主要食物為地里的蟲還有由金銀花葉子和枝干做成的飼料。這種雞的肉口感純正，肉嫩且香，而且其雞蛋營養(yǎng)價值極高，因此這種雞深受廣大消費者喜愛，具有較高的市場價值。

為詳細(xì)分析種植金銀花的經(jīng)濟效益，運用凈現(xiàn)值法來分析這種投資法案。凈現(xiàn)值（NPV）計算公式為：

NPV=■■-C

式中：NPV――凈現(xiàn)值；NPV■――第t年的凈現(xiàn)金流量；K――貼現(xiàn)率（資本成本或企業(yè)要求的報酬率）；n――項目預(yù)計使用年限；C――初始投資額

表1 金銀花種植初始投資額表 單位：元/畝

■

注：土地價格按單千斤小麥的價格折算（文中小麥價格為1.6元/千斤）

實地調(diào)查得知單種植金銀花每年每畝地凈收益（凈收益=現(xiàn)金流入-現(xiàn)金流出）大約為5000元，假設(shè)投資成本為10%，則：凈現(xiàn)值為22570。由此可知：在金銀花地里養(yǎng)雞的成本低，每只雞大約為100元，因此收入也很可觀。

2.2 生態(tài)效益分析 豐縣自進行農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營以來，農(nóng)田林網(wǎng)完善、河道退耕還林、新農(nóng)村村莊綠化等一批高標(biāo)準(zhǔn)造林工程得以實施，全縣15萬畝重點公益林得到有效保護，水土流失和沙化程度顯著降低。豐縣農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營的生態(tài)效益主要表現(xiàn)在防風(fēng)沙和土壤改良兩個方面：一是防風(fēng)沙。豐縣農(nóng)林復(fù)合生態(tài)系統(tǒng)有效地降低了風(fēng)速，并改變了其他一系列小氣候因子；二是土壤改良。實施農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營使當(dāng)?shù)赝寥狼治g、水土流失得到有效控制。

2.3 社會效益分析 ①林業(yè)覆蓋率提高。自實施農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營之后，豐縣林業(yè)用地面積87.2萬畝，村莊綠化覆蓋率為65.3%，林木覆蓋率38.98%，高出全省平均的21個百分點，高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田林網(wǎng)面積115萬畝，林網(wǎng)率98.5%，四旁植樹2600萬株，活立木蓄積330萬立方米。②林木病蟲害得到有效控制。近幾年，豐縣共發(fā)生林木病蟲害1.9萬畝，防治面積1.86萬畝，防治率為97.9%；林木病蟲監(jiān)測覆蓋率達(dá)98%；林業(yè)有害生物成災(zāi)率控制在3‰以下；產(chǎn)地檢疫苗木48萬株，產(chǎn)地檢疫率達(dá)99%。③木材加工業(yè)發(fā)展迅速。由上分析可知，豐縣具有發(fā)展木材加工產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢和良好的外部條件。近年來，豐縣堅持用工業(yè)理念謀劃林業(yè)發(fā)展，大力發(fā)展高效林業(yè)，不斷壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成了特色鮮明的木材加工產(chǎn)業(yè)體系。

3 政策建議

3.1 加強對農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營的宣傳教育 農(nóng)民是農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營的主體，而農(nóng)民本身接受的文化知識較少，素質(zhì)偏低，因此通過多種有效渠道，在農(nóng)民群眾中深入宣傳農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營的基本知識很重要。加強人們對農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營的認(rèn)識，有利于人們生產(chǎn)積極性的提高，也有利于農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營的推廣。

3.2 政府應(yīng)加強對農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營的投入，建立專門管理機構(gòu) 林業(yè)是一個特殊的行業(yè)，這在很大程度上決定了林業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)需要政府的關(guān)注與資金投入。當(dāng)前，我國尚未建立專門的農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營管理機構(gòu)，以致于農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營無法形成規(guī)模等。因此，建立專門的農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營管理機構(gòu)十分重要。

3.3 提高農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營的科技含量，努力進行技術(shù)創(chuàng)新 我國農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營的技術(shù)水平還不高，存在許多不足，主要有：缺乏對土地利用方式的定量研究；在技術(shù)研發(fā)中，組裝配套技術(shù)研究不足；技術(shù)水平與地方建設(shè)的結(jié)合度不高等。因此，經(jīng)營單位必須加強技術(shù)創(chuàng)新，提高農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營的科技含量。

參考文獻：

[1]劉世巖，曹有成，等.混農(nóng)林業(yè)及其應(yīng)用概況[J].防護林科技，2010.

篇2

醫(yī)院開展經(jīng)濟運行的管理工作，并非僅為提高醫(yī)院的經(jīng)濟效益，還要對醫(yī)院的社會效益給予充分考慮。至此，在對醫(yī)院實施經(jīng)營管理工作過程中，要全面、充分的考慮成本效益，促使醫(yī)院經(jīng)濟性和公益性相結(jié)合。本文通過分析成本效益分析法，探討其在醫(yī)院經(jīng)營管理中的實際意義，最后就醫(yī)院在經(jīng)營管理當(dāng)中運用成本效益分析法的具體對策進行論述，以此為相關(guān)領(lǐng)域的具體實踐提供理論支撐。

關(guān)鍵詞：

醫(yī)院；經(jīng)營管理；成本效益分析法

伴隨我國醫(yī)療衛(wèi)生制度改革的不斷完善和深入，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)在社會運行中變得更為科學(xué)、規(guī)范。然而當(dāng)前一些醫(yī)院在實際經(jīng)濟運行中仍然存在一些較為突出的問題，比如在經(jīng)濟性和公益性之間出現(xiàn)失衡狀況，醫(yī)院資源浪費現(xiàn)象十分嚴(yán)重等。所以，在醫(yī)院實際運行過程中，為促使其能夠為廣大人民提供更為優(yōu)質(zhì)全面的醫(yī)療服務(wù)，對當(dāng)前所存在的看病難狀況予以改善，需要重視醫(yī)院的經(jīng)營管理工作。

一、成本效益分析法的概念和實施步驟

1.成本效益分析法的概念成本效益分析法是一種在各項經(jīng)營管理工作中具有決策性的方法，通過科學(xué)對比項目中的整體效益和投入成本，有效評估相關(guān)項目的實際實施價值。通常狀況下，成本效益分析法在政府相關(guān)部門相應(yīng)經(jīng)濟決策工作中予以運用，能夠促使投入最小成本而獲取最大收入效益的目標(biāo)得以實現(xiàn)。針對成本效益分析法的實際應(yīng)用來講，通常在評估公共事業(yè)社會效益的經(jīng)濟工作中較多運用，而在開展評估工作中，項目的實際效益及成本被很好的予以呈現(xiàn)，并且還做到了相應(yīng)量化。

2.成本效益分析法的實施步驟在實際財務(wù)管理工作中，成本效益分析法的實施步驟主要有以下四點：一是明確項目的成本；二是對項目的額外收益進行確定；三是就項目實施當(dāng)中可實現(xiàn)節(jié)約的相應(yīng)費用給予確定，然后將預(yù)期投入成本和收入效益的相應(yīng)對比表進行制作；四是評估和量化項目的具體成本和實際收益。

二、采用成本效益分析法的現(xiàn)實意義

1.有助于全面掌控醫(yī)院各?？频倪\行情況醫(yī)院在實際經(jīng)濟運行中，將成本效益分析法予以運用，核算醫(yī)院各專科的收入效益及投入成本。醫(yī)院的經(jīng)營管理者能夠全面了解醫(yī)院各?？葡嚓P(guān)數(shù)據(jù)和指標(biāo)，以此對各?？茖嶋H運行狀況進行掌握，并將這些數(shù)據(jù)及情況作為工作開展依據(jù)，制定與醫(yī)院現(xiàn)實情況相符合的管理制度和措施，促進醫(yī)院整體管理水平提升，使醫(yī)院管理現(xiàn)狀得以改善，實現(xiàn)醫(yī)院的健康發(fā)展。

2.有助于控制醫(yī)療成本在醫(yī)院經(jīng)營管理活動的具體內(nèi)容上主要包括以下幾點，即管理醫(yī)院財務(wù)，分析和評價醫(yī)院的經(jīng)濟活動，就醫(yī)院資源利用信息及醫(yī)療服務(wù)予以提供等。為促使醫(yī)院在經(jīng)濟效益和社會效益得到實質(zhì)性提高，針對醫(yī)院經(jīng)營管理運行來講，將成本效益分析法融入其中，能夠有效控制醫(yī)院經(jīng)濟活動的相應(yīng)成本，促使醫(yī)院充分及有效的運用資源，提高醫(yī)院各種資源的實際利用效率，避免或減少資源浪費狀況，達(dá)到有效控制醫(yī)院醫(yī)療成本、醫(yī)療患者相關(guān)費用成本、減少其治病醫(yī)療負(fù)擔(dān)的目的。

三、采用成本效益分析法的實質(zhì)對策

1.基于醫(yī)療資源的充分利用，高效控制醫(yī)療成本在醫(yī)院經(jīng)營管理工作中運用成本效益分析法，其主要目的在于充分利用醫(yī)療資源，發(fā)揮其最大效用，促使有效控制醫(yī)療成本的目的得以實現(xiàn)。我國人口基數(shù)龐大，基于此，對我國公共醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)進行全面建設(shè)，還要與我國實際情況相適應(yīng)。醫(yī)院經(jīng)濟運行的順利運轉(zhuǎn)，要求醫(yī)療機構(gòu)盡可能節(jié)約醫(yī)療成本，促使利用有限的醫(yī)療資源，將其所具有的價值得以最大限度的發(fā)揮，就我國廣大人民群眾的實際需求予以滿足。此外，對于公立醫(yī)院來講，要對成本效益分析法給予充分利用，有效管理醫(yī)院在經(jīng)濟活動中的實際成本投入，分析并核算醫(yī)院在實際成本投入和具體收入收益的數(shù)據(jù)，控制各科室的投入成本，促使公立醫(yī)院在今后發(fā)展中更為健康及可持續(xù)。

2.綜合考量成本投入與社會收益，實現(xiàn)成本效益分析結(jié)果的準(zhǔn)確性和客觀性成本效益分析主要包含有考核、控制、分析及預(yù)測等，由于成本利益分析體系所涵蓋的內(nèi)容包含醫(yī)院的各個方面，甚至與醫(yī)院職工的切身利益息息相關(guān)，是醫(yī)院乃至全體職工開展成本維護的實質(zhì)基礎(chǔ)。因此，醫(yī)院可成立相應(yīng)的成本效益分析小組，由院長帶頭，由財務(wù)執(zhí)行具體和細(xì)化的成本核算工作，而其余部門給予配合和響應(yīng)，從而形成全院參與及相互配合的成本管理系統(tǒng)。在醫(yī)院日常經(jīng)濟運行中，利用成本效益分析法，綜合考量醫(yī)院的成本投入，此外，還應(yīng)對相應(yīng)社會收益進行深入分析及比較，以此作為醫(yī)院今后經(jīng)濟運行的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，醫(yī)院的社會效益也將成為整個經(jīng)濟運行中需要首先考量的基礎(chǔ)因素，使成本效益分析的全面性、準(zhǔn)確性及客觀性得到有效保證。此外，針對醫(yī)院投入成本方面的影響因素，在醫(yī)院經(jīng)濟運行過程中，醫(yī)院醫(yī)療人力需要給予一定的成本投入，醫(yī)院內(nèi)部員工開展定期培訓(xùn)也需要相應(yīng)成本投入，醫(yī)療資源的大量使用更需要諸多成本投入，以及醫(yī)療設(shè)備的維護升級及水電方面的消耗支出等，這些支出及投入均體現(xiàn)了分析結(jié)果方面的準(zhǔn)確性和客觀性。另外，基于社會收益方面相關(guān)要素分析，醫(yī)院開展相應(yīng)科研工作，就原有的操作程序合理簡化，提升醫(yī)院工作效率，從而達(dá)到保證醫(yī)院醫(yī)療效果準(zhǔn)確性及有效性的最終目的，最大限度減輕患者的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)和精神壓力。一些醫(yī)院在具體科研工作當(dāng)中，在無形資產(chǎn)方面的收益無法用金錢來衡量，通過成本效益分析法的有效運用，對此類收益實施相應(yīng)評估及分析，以此就可體現(xiàn)分析效果的全面性。

3.以醫(yī)院公益性為支撐，促使醫(yī)院在經(jīng)濟效益和社會效益方面的有效融合對公立醫(yī)院來說，其經(jīng)營活動主要以公益性為目的，因此，政府針對公立醫(yī)院相應(yīng)投入力度要不斷加大及多元化，強化其內(nèi)在的責(zé)任感，就國民健康策略給予不斷完善及創(chuàng)新，對我國人民群眾在就醫(yī)方面的負(fù)擔(dān)給予減輕，有效緩解當(dāng)前所存在的看病貴、看病難問題。與此同時，還要對醫(yī)療衛(wèi)生制度進行不斷完善，擴大輻射范圍，使更多人群受益，并為我國人民提供安全及價廉的醫(yī)療服務(wù)。此外，公益性醫(yī)院應(yīng)摒棄經(jīng)濟利益的束縛，不斷規(guī)范醫(yī)院的經(jīng)營行為，就其經(jīng)濟運行機制給予不斷完善，促進醫(yī)院在服務(wù)性及公益性方面得到保證，從而為我國人民提供充足的醫(yī)療保障。在醫(yī)院經(jīng)營管理中融入成本效益分析法，不僅能夠為醫(yī)院帶來更多實際利益，還可對財務(wù)糾紛給予避免，這不僅是醫(yī)院自身的實際需求，而且也是整個社會框架下的現(xiàn)實需求。所以，應(yīng)將成本效益分析法充分運用到醫(yī)院經(jīng)營管理中。此外，醫(yī)院財務(wù)管理人員還應(yīng)對管理制度進行不斷規(guī)范，應(yīng)以醫(yī)院的實際經(jīng)濟運行情況為基礎(chǔ)，對所出現(xiàn)的問題及時找出解決對策，從而促使醫(yī)院經(jīng)濟安全運行得到保證。

參考文獻

1.明莉.成本效益分析法在公立醫(yī)院經(jīng)營管理中的應(yīng)用.經(jīng)濟師,2013(10).

2.儲振華,杜樂勛.國外衛(wèi)生經(jīng)濟學(xué)中成本與效益分析方法的運用.國外醫(yī)學(xué)：衛(wèi)生經(jīng)濟分冊,1985(01).

篇3

【關(guān)鍵詞】農(nóng)村供水工程；效益；影響

解決農(nóng)村飲水安全工程是一項“德政工程”、“民心工程”，是“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)。也是從中央到地方著重解決的一件大事。隨著不斷增長的人民群眾的物質(zhì)文化生活水平急劇提高，而作為改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件之一的農(nóng)村供水工程也是農(nóng)村工作的重中之重。然而，對于農(nóng)村供水工程的實施即產(chǎn)生了巨大的效益，對生態(tài)環(huán)境也不免有一些的影響。

1 效益分析

1.1 社會效益分析

農(nóng)村供水工程的實施，徹底改變廣大農(nóng)村群眾由于長期缺乏衛(wèi)生飲用水而造成的“臟、亂、差”現(xiàn)象，使廣大農(nóng)民群眾吃上了安全衛(wèi)生的自來水，減少了由于生活用水而產(chǎn)生流行性疾病的機會，進而提高了生活質(zhì)量和健康水平。衛(wèi)生條件有了改善，身體健康有了保障，穩(wěn)定了民心，促進物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)和社會穩(wěn)定。為農(nóng)村創(chuàng)造了基礎(chǔ)性條件。首先，由于有了水的保證，創(chuàng)造了更多的勞動就業(yè)機會，將可促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和多種經(jīng)營的發(fā)展，為農(nóng)村剩余勞動力增加就業(yè)機會，并加快農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)化進程，不斷縮小城鄉(xiāng)差別。其次，由于區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生狀況的改善和人們健康教育水平的提高，從而創(chuàng)造一個良好的投資環(huán)境，對招商引資、推動地方經(jīng)濟的發(fā)展發(fā)揮重要的作用；第三，由于群眾的飲水條件得到徹底改善，人們的物質(zhì)生活水平將得到逐步提高，飲食結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，從而帶動農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進一步調(diào)整，促使當(dāng)?shù)亟?jīng)濟朝著更加多元化的方向發(fā)展；第四，群眾還可以利用節(jié)約的自來水，并充分收集雨水和利用原有水源，進一步發(fā)展小部分的庭院經(jīng)濟，從而豐富群眾的“菜籃子”，提高當(dāng)?shù)厝罕姷纳钯|(zhì)量。第五、樹立了黨和政府的良好形象，進一步密切了黨群干群關(guān)系。經(jīng)濟的發(fā)展，社會的穩(wěn)定，為進一步改善生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境提供了依據(jù)。為中央提出的2020年年底全面建成小康型社會打下了堅實的基礎(chǔ)。

1.2 經(jīng)濟效益分析

農(nóng)村供水工程的實施不僅解決了飲水安全問題，同時節(jié)約了一大筆醫(yī)藥費開支，節(jié)省了勞力，發(fā)展了庭院經(jīng)濟，促進了農(nóng)村經(jīng)濟和地區(qū)經(jīng)濟。按每人每年可節(jié)約藥費20元，每戶4人計算，每年每戶可節(jié)約藥費80元。節(jié)省了取水工，解放了勞動力。按每擔(dān)水（按60升）1小時計算，每人每年需水360擔(dān)。每戶每年節(jié)工為1*4*360=1440小時，一個勞工按工作8小時10元計算，則每戶每年可節(jié)省1800元，另外充余的水源還可以灌溉，更有利于發(fā)展庭院經(jīng)濟，促進農(nóng)村經(jīng)濟和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。按每人增收50元計算，每戶可增加200元。

1.3 環(huán)境效益

農(nóng)村飲水問題的解決，促進了農(nóng)村改灶、改廚、改廁和改造環(huán)境，使農(nóng)村的生活環(huán)境發(fā)生了顯著改觀。環(huán)境衛(wèi)生用水的增加、農(nóng)民生活習(xí)慣的改變，都大大改善了農(nóng)村的生活環(huán)境。有利于中國特色的新農(nóng)村建設(shè)。

水環(huán)境狀況與社會區(qū)域人口狀況是息息相關(guān)的，水不但可以影響人的體魄，也影響人的智能，鐘靈毓秀，水利通過改善環(huán)境促進經(jīng)濟、效能和信息的發(fā)展，改善社會環(huán)境。反過來社會環(huán)境影響人的素質(zhì)，人類對水的利用調(diào)節(jié)人類與自然的相互關(guān)系，形成生態(tài)系統(tǒng)良性循環(huán)，或創(chuàng)造出新的有利于人類的生態(tài)系統(tǒng)，從而促進人類社會的進步，否則招致生態(tài)自然災(zāi)害，危機人類的生存。

2 生態(tài)環(huán)境影響

篇4

關(guān)鍵詞：經(jīng)營效益；經(jīng)濟管理；資金管理；內(nèi)部審核

一、引言

企業(yè)的經(jīng)濟管理越來越受到社會各界的關(guān)注，所謂企業(yè)經(jīng)濟管理，從整體上看，就是管理者對企業(yè)內(nèi)部員工、各項生產(chǎn)活動以及會計資料進行全方位的掌握和管理。隨著改革開放的腳步日趨深入，各個行業(yè)之間的競爭越來越大，因此，企業(yè)的經(jīng)濟管理越來越成為企業(yè)生死存亡的核心競爭力因素，良好的經(jīng)濟管理模式不但會給企業(yè)帶來良好的經(jīng)營效益，而且會推動企業(yè)進一步的擴張與發(fā)展，所以，企業(yè)一定要不斷補充和改革經(jīng)濟管理方法，順應(yīng)時代潮流，才能在市場經(jīng)濟的潮流中立于不敗之地。

二、加強企業(yè)經(jīng)濟管理的方法對策

（一）轉(zhuǎn)變管理者的思想。企業(yè)的經(jīng)濟管理是近些年才提出來的一個概念，所以在企業(yè)中的采用度并不是很高。就目前我國的企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀來看，很多企業(yè)還對經(jīng)濟管理這個新名詞很陌生，尤其是一些中小企業(yè)，它們還是采用比較落后的企業(yè)管理辦法，在企業(yè)決策時，不能廣泛地聽取員工的意見，在一些經(jīng)濟決策上造成失誤，產(chǎn)生不可估量的損失。在新的經(jīng)濟背景下，相關(guān)企業(yè)管理者必須轉(zhuǎn)變自己的思想，采用科學(xué)的經(jīng)濟管理方法進行企業(yè)管理，重視人才，發(fā)揮現(xiàn)代科技的優(yōu)勢，推動企業(yè)向前發(fā)展。（二）健全資金管理制度。資金管理是企業(yè)管理中的一個重要部分，企業(yè)實力的大小是由資金的多少的來體現(xiàn)的，一個企業(yè)流動資金的多少也體現(xiàn)著企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和融資能力。因此，在企業(yè)管理過程中，必須對資金這一指標(biāo)嚴(yán)格管理，對于企業(yè)日常存放的現(xiàn)金，一定要做好收支記錄，每一筆收支必須有相應(yīng)的原始憑證做證明，同時，對于企業(yè)的各項資金投資，也要記錄在案，這些工作都有利于企業(yè)管理者明晰資金存量，提高企業(yè)的資金運轉(zhuǎn)效率，只有這樣，才能保證企業(yè)良性運轉(zhuǎn)。（三）做好成本核算工作。成本核算是企業(yè)一切經(jīng)營活動開展的基礎(chǔ)。做好企業(yè)的成本控制是企業(yè)經(jīng)濟管理中的一項重要工作，這就要求企業(yè)的會計人員對企業(yè)經(jīng)營活動的各項成本做好核算，并根據(jù)自己企業(yè)的情況，采用適宜的成本核算方法，從而為產(chǎn)品制定出一個符合市場定位的價格，只有這樣，才能實現(xiàn)企業(yè)的收益最大化，同時，企業(yè)管理者也要要求生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都做好成本核算工作，對制造費用和人工成本詳細(xì)核算，最大限度地節(jié)約中間成本，提高企業(yè)的總收入。（四）定期預(yù)算。預(yù)算工作是一項具有前瞻性的工作，在企業(yè)的經(jīng)濟管理中，預(yù)算工作是企業(yè)管理的重要手段，在企業(yè)的日常運轉(zhuǎn)過程中，要結(jié)合自身的優(yōu)勢，再加上所處的經(jīng)濟環(huán)境，制定出一定的預(yù)算方案。在預(yù)算工作中，最主要的就是資金預(yù)算工作，開展資金預(yù)算工作有助于企業(yè)管理者把握企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，對未來的發(fā)展做出良好的規(guī)劃，同時對一些重大經(jīng)濟事件做好事前控制。（五）制定良好的經(jīng)濟管理方案。良好的經(jīng)濟管理方案是實現(xiàn)高效經(jīng)濟管理的前提和保證，在企業(yè)內(nèi)部，相關(guān)的管理人員要充分分析企業(yè)的現(xiàn)狀，結(jié)合自身的優(yōu)勢和劣勢，制定出良好的經(jīng)濟管理方案。經(jīng)濟管理方案的制定，要求制定人員對企業(yè)所處的發(fā)展階段很了解，再結(jié)合所處的經(jīng)濟背景，提出符合自身特點的管理方案，此外，制定人員要充分吸取以往經(jīng)濟管理中的失誤，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，對舊問題提出新的解決思路，只有這樣，才能幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險，實現(xiàn)效益最大化。

三、如何加強企業(yè)經(jīng)濟管理力度

（一）保證經(jīng)濟管理目標(biāo)與企業(yè)日?；顒酉嘁恢隆＝?jīng)濟管理工作是一個全局性的工作，它牽扯著企業(yè)管理的方方面面，與每個員工都密切相關(guān)。在制定企業(yè)經(jīng)濟管理目標(biāo)時，首先應(yīng)該深入了解企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營狀況，了解企業(yè)的優(yōu)缺點，并結(jié)合時代經(jīng)濟背景以及政府政策的傾向做出正確的管理目標(biāo)，企業(yè)的經(jīng)濟管理目標(biāo)不能與企業(yè)的日?；顒酉嗝摴?jié)，否則就完全體現(xiàn)不出來經(jīng)濟管理的重要作用。（二）完善資金管理制度。資金是衡量一個企業(yè)實力的重要指標(biāo)，因此，企業(yè)內(nèi)部要加強資金預(yù)算與控制工作，以確保企業(yè)能夠維持自身的正常運轉(zhuǎn)。就目前各大企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀來看，資金問題主要存在兩個方面的問題。其一，公司的財務(wù)制度混亂導(dǎo)致資金去向不明，這種情況在企業(yè)中屢見不鮮，由于制度的漏洞和監(jiān)管的疏忽，造成企業(yè)的庫存現(xiàn)金與賬面不符，存在著較多的白條抵庫現(xiàn)象，出納人員沒有盡到責(zé)任，導(dǎo)致資金出現(xiàn)很大的空缺，其二，大量應(yīng)收賬款的存在，應(yīng)收賬款屬于企業(yè)的負(fù)債，應(yīng)收賬款的存在會導(dǎo)致企業(yè)的資金流通不暢，嚴(yán)重的話還會導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，最終導(dǎo)致破產(chǎn)。這兩大問題都需要企業(yè)想出積極的應(yīng)對措施，建立起一套完善的內(nèi)部資金管理制度，對庫存現(xiàn)金每日清查盤點，對于應(yīng)收賬款的問題，企業(yè)在進行銷售時一定要慎重，要選擇信譽良好的客戶交易，避免壞賬的發(fā)生。（三）提高經(jīng)濟管理人員的素質(zhì)。經(jīng)濟管理工作最后的落腳點是員工的工作，因此，為了提高經(jīng)濟管理的力度，必須要提高相關(guān)經(jīng)濟管理人員的素質(zhì)。企業(yè)要發(fā)展，必須學(xué)習(xí)國際上先進的經(jīng)濟管理方法，采用先進的生產(chǎn)工藝，縮短必要勞動時間，這些目標(biāo)的實現(xiàn)離不開一個優(yōu)秀的管理隊伍，因此，企業(yè)要加大優(yōu)秀人才的引進力度，不斷補充新鮮的血液，對于已經(jīng)在崗的員工，要對他們定期的繼續(xù)教育，可以邀請專家對他們進行輔導(dǎo)和授課，夯實他們的經(jīng)濟管理理論功底，不定時的指派員工到國內(nèi)先進企業(yè)內(nèi)部考察學(xué)習(xí)，把優(yōu)秀的理念和管理方法吸收進入自己企業(yè)，只有這樣，才能不斷提高企業(yè)的競爭力，實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益。

四、結(jié)語

總而言之，經(jīng)濟管理對于企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，在企業(yè)的日常經(jīng)營活動中，一定要對經(jīng)濟管理工作重視起來，不斷創(chuàng)新和發(fā)展，不斷增強經(jīng)濟管理的力度，在企業(yè)中構(gòu)建一個全方位、多角度的經(jīng)濟管理機制，保證企業(yè)能夠高效地看展生產(chǎn)經(jīng)營活動，樹立企業(yè)品牌，讓企業(yè)在激烈的市場競爭中占有一席之地。

作者:連瑞 單位:山東華新房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

參考文獻：

[1]王衛(wèi)琴.加強財務(wù)管理力度提升企業(yè)經(jīng)營管理能力[J].財經(jīng)界（學(xué)術(shù)版）,2013（09）:118---120.

篇5

摘要：復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)是由多個利益群體所形成的共同利益的集合體，它是協(xié)同競爭效應(yīng)產(chǎn)生的載體。單個利益群體之所以愿意加入博弈的復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)，是因為它可以借助系統(tǒng)中的協(xié)同競爭來獲得單靠自身力量所無法獲得的價值提升。然而這個過程也正是本文所研究的復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)中利益群體博弈的形成過程。

關(guān)鍵詞：復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)利益群體博弈協(xié)同競爭

1.前言

復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)是一個開放的復(fù)雜巨系統(tǒng)，它由系統(tǒng)中各個階層和各種利益點交織而成，在開放的復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)中，每時每刻都在發(fā)生著各種復(fù)雜的交易和利益沖突。復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)總是在外部環(huán)境的物質(zhì)流、能量流和信息流的作用下處在組織結(jié)構(gòu)或功能的不斷演化之中，競爭與協(xié)同的矛盾運動貫穿于組織發(fā)展變化的全過程，復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)中的各種利益群體都在動態(tài)中運行，從一種狀態(tài)變化到另一種狀態(tài)，其中穩(wěn)定與平衡是運動的一種趨勢，而波動、不平衡、矛盾等才是運動的常態(tài)，系統(tǒng)在矛盾運動中表現(xiàn)出十分復(fù)雜的現(xiàn)象。從復(fù)雜性科學(xué)理論看，復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)不是社會穩(wěn)定和均衡的結(jié)果，而是由許多相互作用的各個利益群體在不穩(wěn)定的狀況下彼此不斷調(diào)整關(guān)系即利益博弈的結(jié)果。

2.復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)中利益群體博弈的主要內(nèi)容

復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)是由多個利益群體所形成的共同利益的集合體，它是利益群體博弈產(chǎn)生的載體。單個利益群體之所以愿意加入博弈，是因為它可以借助系統(tǒng)中的博弈來獲得單靠自身力量所無法獲得的價值提升。

在復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)中利益群體的博弈主要體現(xiàn)在不同利益群體的協(xié)同競爭。協(xié)同競爭是指利益群體在復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)中獲得的單純依靠自身力量所無法實現(xiàn)的價值提升。協(xié)同競爭不同于互補效應(yīng)，互補效應(yīng)是由于資源上的互補性所造成的效應(yīng)，而協(xié)同競爭效應(yīng)主要是通過利益群體之間的協(xié)同競爭而導(dǎo)致的“1+1>2”的效應(yīng)，是一個大于個體獨立運作效應(yīng)總和的效應(yīng)。這里對協(xié)同競爭的解釋比較強調(diào)其經(jīng)濟學(xué)含義，亦即利益群體在協(xié)同競爭過程中取得有形和無形利益的潛在機會。協(xié)同競爭是利益群體博弈的復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)形成并能夠維持下去的一個主要因素，也是利益群體加入復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)的根本理由。

競爭是利益群體生存所面臨的基本環(huán)境，也是利益群體發(fā)展的根本動力。利益群體的活動無時無刻不處于競爭的壓力之下，并受到競爭的深刻影響。競爭是永恒的，同時又是多變的。利益群體的競爭目標(biāo)逐漸從過去單純地追求內(nèi)部資源整合轉(zhuǎn)向與其他相關(guān)利益群體之間日益密切的相互作用和相互影響。協(xié)同是利益群體之間的協(xié)調(diào)合作，利益群體單靠自身力量來維持長期競爭優(yōu)勢非常困難，利益群體為了彌補自身資源與能力的局限，必須與其他利益群體相聯(lián)合。建立在合作基礎(chǔ)上的協(xié)同競爭已經(jīng)成為利益群體獲取競爭優(yōu)勢的主要途徑。

協(xié)同競爭的深入發(fā)展使利益群體間的競爭行為出現(xiàn)了兩個新的特點：一是競爭模式發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，不再單純表現(xiàn)為單個利益群體間的較量，而是表現(xiàn)為價值鏈上相關(guān)利益群體組成的系統(tǒng)間的競爭，即價值鏈與價值鏈之間的競爭，從而增加了利益群體之間競爭行為的系統(tǒng)復(fù)雜性；二是競爭內(nèi)容產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍，不僅表現(xiàn)為對資源的爭奪上，還表現(xiàn)為對博弈的復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位的爭奪上，因為系統(tǒng)內(nèi)的關(guān)鍵利益群體將影響并決定整個系統(tǒng)的發(fā)展方向。協(xié)同競爭成為了利益群體增強風(fēng)險抵抗能力、最大限度地獲取資源并維持持久競爭優(yōu)勢的根本途徑。

3.復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)中利益群體博弈的產(chǎn)生原因

復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)不是單個利益群體的簡單組合，而是它們以價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)上的相互作用為基礎(chǔ)所形成的復(fù)雜經(jīng)濟系統(tǒng)。僅僅依靠單個利益群體的簡單組合是不足以產(chǎn)生協(xié)同競爭的。這是因為，根據(jù)交易費用理論，單個利益群體具有的特征，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：[1]

（1）有限理性傳統(tǒng)的經(jīng)濟理論假定利益群體能夠在給定的條件下做出充分合理的決定。然而在現(xiàn)實中，由于受信息傳播能力、傳播效率、接受信息的能力以及自身知識等因素的限制，利益群體并不具備做出理性決策的條件，而是只具備有限理性。若要提高利益群體的理性程度，就必須擁有更加充足的信息，但為此要付出更大的交易費用。

(2)機會主義假設(shè)利益群體在經(jīng)濟活動中總是盡其最大能力保護和增加自己的利益，只要有機會，就會追逐自利，甚至是“邪惡地追求自利”(0.E.Williamson,1985)。因此，交易過程中為了防范種種機會主義行為，發(fā)生在監(jiān)督、公正、索賠、防偽等環(huán)節(jié)的交易費用必然會增加。

(3)不確定性不確定性是絕對的、常見的，不確定性增加了交易風(fēng)險。由于利益群體有限理性和機會主義的存在，使得不確定性因素增多，為了防范機會主義行為，有必要制定一套完備的契約，但契約的完備程度是與交易費用成正比的。

(4)小數(shù)條件競爭機制得以充分發(fā)揮的前提是市場的充分競爭性，即市場中買者和賣者的數(shù)目眾多，有充分的選擇性，也就是所謂的大數(shù)條件。但在現(xiàn)實的經(jīng)濟生活中，由于大數(shù)條件的假定前提無法得到滿足，大數(shù)條件總是向小數(shù)條件轉(zhuǎn)化，而小數(shù)條件使得機會主義傾向無法避免，交易費用也因此而隨之上升。

可見，單個利益群體在采用市場交易方式過程中，由于交易費用的存在，使得該過程產(chǎn)生價值的效率是低下的。要提升整體價值，利益群體就必須通過價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)上的資源整合與優(yōu)化配置來提高協(xié)同競爭。于是，在競爭更加激烈的背景之下，為了進一步地降低交易成本和提高競爭優(yōu)勢，復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)中利益群體博弈的這一機制便應(yīng)用而生了。

復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)是由多個利益群體所形成的共同利益的集合體，它是協(xié)同競爭效應(yīng)產(chǎn)生的載體。單個利益群體之所以愿意加入博弈的復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)，是因為它可以借助系統(tǒng)中的協(xié)同競爭來獲得單靠自身力量所無法獲得的價值提升。由利益群體之間協(xié)同競爭所帶來的交易費用的降低主要取決于以下因素：

(1)作為一種制度安排，協(xié)同競爭能夠抑制機會主義行為制度是各種禁止不可預(yù)見行為和機會主義行為的規(guī)則的總和。作為一個組織體系，復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)在其形成和發(fā)展的過程中能夠形成一整套經(jīng)受得住時間和實踐檢驗的“知識倉庫”—制度，它是系統(tǒng)中所有成員的共同倫理價值體系?！爸R倉庫”的形成，有助于建立降低交易成本所必需的信任，從而使契約伙伴降低締約成本和履行成本，并有助于使契約中的特殊做法轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化的慣例，并因此而節(jié)約信息成本和再協(xié)商成本。

(2)作為一種社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)增加了利益群體的理性復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)從根本上講可以演變?yōu)橐环N功能性網(wǎng)絡(luò)，也就是由系統(tǒng)中的利益群體所形成的一種社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

這種網(wǎng)絡(luò)的存在將會促使利益群體將系統(tǒng)中現(xiàn)有的制度、規(guī)則一并納入到各自的思考范圍之內(nèi)，并在此基礎(chǔ)上做出理性選擇，并且這種理性選擇的結(jié)果又會進一步加強與延續(xù)系統(tǒng)中現(xiàn)有的“知識倉庫”—制度、規(guī)則和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)正是在這種個體理性與群體理性的互動

中，作為一種可以明確預(yù)見的、理性的動態(tài)平衡體而產(chǎn)生的。此外，網(wǎng)絡(luò)化的協(xié)同競爭還有助于被壓縮信息的釋放，削弱了信息的不對稱性，使得利益群體更加趨于理性。

(3)無限次重復(fù)博弈創(chuàng)造了大數(shù)條件只要博弈重復(fù)次數(shù)是有限的，小數(shù)條件就存在，那么囚徒困境就無法導(dǎo)致帕累托最優(yōu)。

在復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)中，多個利益群體通過責(zé)任的共同分擔(dān)來共同獲益，并建立一種基于相互間共同目標(biāo)、相互信任、信息自由交流和知識創(chuàng)新成果共享的長期協(xié)作關(guān)系。因此，復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)中利益群體之間的關(guān)系是一種近乎于無限次重復(fù)的博弈，這無疑在系統(tǒng)內(nèi)部創(chuàng)造出了抑制機會主義的大數(shù)條件，使得締約雙方都能擁有一種雙向的、自動控制對方的能力，都必須充分考慮和關(guān)心各自將來的支付，如果一方違約，另一方就能選擇將違約方驅(qū)逐出系統(tǒng)以進行報復(fù)。隨著時間的推移，系統(tǒng)中的誠信就可演變成內(nèi)部化交易費用的內(nèi)在制度。

(4)科層運行機制減少了不確定性復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)中的科層機制并不是通常所理解的利益群體中金字塔型的科層機制，而是圍繞著系統(tǒng)中的某一個或某幾個核心利益群體建立起來的蛛網(wǎng)式的科層機制。為了應(yīng)對變化無常的外部環(huán)境，復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)必須具有極強的靈活性與適應(yīng)性，因此，系統(tǒng)的組織體系是相當(dāng)松散化的。

然而，在復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)柔性增加的同時，也會帶來系統(tǒng)中不確定性因素的增多，這勢必會導(dǎo)致核心利益群體對系統(tǒng)中其他成員監(jiān)控的困難和系統(tǒng)中交易費用的增加。因此，在協(xié)同競爭中，圍繞核心利益群體建立科層機制對系統(tǒng)的管理是完全必要的?？茖訖C制以規(guī)則約束為手段，通過界定職責(zé)范圍來減少系統(tǒng)中的不確定性因素，有助于抑制由不確定性導(dǎo)致的系統(tǒng)中交易費用的提升，并增強系統(tǒng)的穩(wěn)定性程度。

4.復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)中利益群體博弈的形成過程

博弈所帶來的優(yōu)勢主要取決于兩個方面：一是協(xié)同和競爭這兩種機制在同一系統(tǒng)中的相互作用，相關(guān)群體的價值創(chuàng)造活動是相互關(guān)聯(lián)的，它們的相互協(xié)調(diào)和步調(diào)一致，它們在另外一些領(lǐng)域的競爭則有助于促進這些領(lǐng)域的不斷改進和效率的提高；二是協(xié)同競爭的不易模仿性，利益群體的博弈機制所創(chuàng)造的競爭優(yōu)勢具有一定程度的模糊性，這種模糊性造成了競爭優(yōu)勢的持久性和不易模仿性，從而給競爭對手增加了競爭難度，使競爭對手在已闡明的經(jīng)驗面前束手無策。

（1）價值創(chuàng)造過程的分解與整合在復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)中，價值增值過程已經(jīng)很少能夠由單一群體來完成。

在對價值創(chuàng)造過程進行分解的過程中，一些新的群體得以加入，并在某個環(huán)節(jié)建立起新的競爭優(yōu)勢。它們的進入使一些群體在競爭中處于劣勢，并迫使它們不得不放棄某些價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)，從自身的比較優(yōu)勢出發(fā)，選擇若干環(huán)節(jié)培育核心競爭能力，重新確立自己的優(yōu)勢地位。價值創(chuàng)造過程的不斷

分解，出現(xiàn)了許多相對獨立并具有一定比較優(yōu)勢的價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)。這些原本屬于某個價值鏈的環(huán)節(jié)一旦獨立出來，就未必只對應(yīng)于某個特定的價值鏈，它也有可能加入到其他的價值鏈中去，于是出現(xiàn)了新的機會由價值鏈整合所形成的價值網(wǎng)絡(luò)。在價值網(wǎng)絡(luò)中，通過價值創(chuàng)造過程的分解與整合，幾個甚至多個群體在一個完整的價值創(chuàng)造過程中，各自選取能夠發(fā)揮自己最大比較優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，攜手合作，共同完成價值創(chuàng)造的全過程，從而能夠最大幅度地降低最終成本，實現(xiàn)更大的收益。價值創(chuàng)造過程的分解與整合是利益群體之間進行博弈的首要程序，也是博弈產(chǎn)生的基礎(chǔ)。它使得利益群體的競爭優(yōu)勢不再僅僅建立在自身的基礎(chǔ)上，還取決于價值創(chuàng)造過程中與其他群體協(xié)同競爭的整合優(yōu)勢。

（2）博弈策略的確定與調(diào)整由于外界環(huán)境和利益群體自身條件的不斷改變，在整個價值增值鏈條中利益群體的盈利點也會不斷發(fā)生變化。盈利點的變化將改變利益群體在具體價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)上戰(zhàn)略選擇的成本和收益，從而將使利益群體就具體協(xié)同競爭環(huán)節(jié)的調(diào)整成為必要。利益群體為了使自身的利益最大化，在選定博弈的過程中，必定會選擇最優(yōu)化策略，這時候競爭與協(xié)同就是其選擇的分化點。在選擇策略之后，隨著整個價值鏈的變化與發(fā)展，相應(yīng)地策略也隨時跟著進行調(diào)整，競爭與協(xié)同又成了調(diào)整過程中的必要環(huán)節(jié)。

5.小結(jié)

復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)中微觀層次研究的個體被稱之為智能體，智能體是指系統(tǒng)中具有適應(yīng)能力的、主動的個體。利益群體就是在物質(zhì)利益上地位相近的人或有一致的利益要求的人所構(gòu)成的群體。利益群體具有智能體的適應(yīng)性、學(xué)習(xí)能力和智能的一切性質(zhì)，因此本文將利益群體作為復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)中的智能體，研究利益群體之間博弈的形成。完善中小企業(yè)發(fā)展的政策和服務(wù)體系研究中，必須要進行系統(tǒng)的思考，用系統(tǒng)的方法進行系統(tǒng)的分析。在這些錯綜復(fù)雜的影響因素中，找出其重要的關(guān)鍵因素，從而分類制定和實施相應(yīng)的對策和措施。

參考文獻

[1]郭勇：企業(yè)決策與環(huán)境的調(diào)適方法初探[J].武漢大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版)，2005（04）：449.

篇6

營銷總經(jīng)理這個職位壓力大而且沒有安全感——天氣變化、競品動態(tài)、本品產(chǎn)品質(zhì)量、公司的戰(zhàn)略方向、費用投入、經(jīng)銷商的突然變化、行業(yè)動蕩、上游采購成本等等諸多因素影響業(yè)績。營銷行業(yè)沒有常勝將軍，但是這個行業(yè)以成敗論英雄。

營銷總經(jīng)理這個職位事情多而且雜亂瑣碎：營銷總經(jīng)理要遙控管理龐大的營銷團隊，服務(wù)于全國幾千萬家經(jīng)銷商和終端。工作千頭萬緒，哪怕每天干25個小時，工作還是俄羅斯方塊一樣堆積。

壓力和雜務(wù)干擾之下，就容易迷失，做營銷總經(jīng)理需要熱情、能力、經(jīng)驗、更需要固化的可復(fù)制的工作模型，幫助自己脫身庶務(wù)，聯(lián)系市場實際，提升管理績效。

營銷總經(jīng)理工作模型一：數(shù)據(jù)分析模型

一、營銷總經(jīng)理數(shù)據(jù)分析流程概述

數(shù)據(jù)分析好像“業(yè)績體檢報告”，告訴營銷總經(jīng)理哪里有問題。營銷總經(jīng)理要每天按照固定的數(shù)據(jù)分析模型對當(dāng)日發(fā)貨量、累計業(yè)績進度、發(fā)貨客戶數(shù)、發(fā)貨品項數(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵指標(biāo)進行全方位多維次的實時監(jiān)控。隨時關(guān)注整體業(yè)績達(dá)成的數(shù)量和質(zhì)量。

如果公司整體業(yè)績分析沒問題就下延看區(qū)域業(yè)績有沒問題，沒問題就結(jié)束分析。如果公司整體業(yè)績有問題；就要思考有沒有特殊原因——比如：天氣下雨造成三天發(fā)貨量下滑，天晴后業(yè)績會恢復(fù)。公司上半月集中力量鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場壓貨，所以低價產(chǎn)品業(yè)績上升高價產(chǎn)品業(yè)績下滑是計劃內(nèi)正?，F(xiàn)象。如果沒有特殊原因，確實屬于業(yè)績異常，就要立刻從這個指標(biāo)著手深度分析：通常是從產(chǎn)品、區(qū)域、客戶三條主線來研究。發(fā)現(xiàn)問題產(chǎn)品（哪個產(chǎn)品需要重點管理）、發(fā)現(xiàn)問題區(qū)域（哪個區(qū)域需要重點巡查）、發(fā)現(xiàn)問題客戶（哪個重點零售ka系統(tǒng)重點經(jīng)銷商的業(yè)績不正常）。除非問題非常嚴(yán)重，一般營銷總經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析下延到直接下級（大區(qū)或者省區(qū)層面）即可，然后要求問題區(qū)域的大區(qū)經(jīng)理做出解釋，拿出整改方案。大區(qū)省區(qū)經(jīng)理再做區(qū)域內(nèi)數(shù)據(jù)分析，尋找問題產(chǎn)品、問題片區(qū)和問題經(jīng)銷商。

數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論就找到了管理重點，接下來營銷總經(jīng)理要采取針對性有的放失的管理動作——比如立刻去巡檢重點問題區(qū)域、要求問題區(qū)域限期改善、更改當(dāng)月的促銷投入或者產(chǎn)品價格、設(shè)立新的工作任務(wù)（比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨）等等，整個分析流程圖示如下：

二、營銷總經(jīng)理數(shù)據(jù)分析的關(guān)鍵指標(biāo)

具體分析報表各企業(yè)各行業(yè)有所不同，但關(guān)鍵指標(biāo)和分析方法大同小異。

指標(biāo)一：監(jiān)控當(dāng)日整體業(yè)績，聞風(fēng)而動

說明：營銷總經(jīng)理要從每月第一天開始到最后一天結(jié)束每天進行當(dāng)天數(shù)據(jù)分析業(yè)績管理，其一可以避免大家月初松懈，月底業(yè)績好就踩剎車——銷售團隊月初松懈月底剎車是通病，帶來的銷量損失后面是補不上的，失去的銷量永遠(yuǎn)不會再來，同時會傷害市場，給競品制造機會。其二可以避免即時市場隱患：比如上半月業(yè)績進度很好，下半月競品攻擊，本品業(yè)績放緩，但是報表反映累計進度還不錯（實際上市場已經(jīng)出了問題）。

方法：

1、每天關(guān)注看昨日發(fā)貨回款業(yè)績是否達(dá)到當(dāng)日業(yè)績目標(biāo)——用當(dāng)月未完成的任務(wù)目標(biāo)除以當(dāng)月的剩余天數(shù)，就是公司當(dāng)天應(yīng)該達(dá)成的發(fā)貨回款目標(biāo)。前期業(yè)績達(dá)成進度越差，后面每天要求完成的日發(fā)貨回款量就越高。

2、分析每日業(yè)績達(dá)成，無正常理由連續(xù)2天發(fā)貨業(yè)績不理想，就要立刻深挖原因（可能是下去走市場，或者進一步的數(shù)字分析，或者大區(qū)經(jīng)理會議討論業(yè)績滯漲的原因等等）進行實時管理。避免貽誤管理時機

作用：使總經(jīng)理及時掌握每天各區(qū)域及整個公司的當(dāng)日分品項/合計銷售狀況。

實際操作意義示例：

（1）　跟進弱勢區(qū)域

如：A區(qū)達(dá)成率落后于市場平均水平，但今天出貨量還是極少？（A區(qū)當(dāng)日出貨15件）

（2）　跟進弱勢品項

如：品項3是這個月的推廣重點，今天只有B出貨，區(qū)域A、C的品項3今天為什么無銷量？

（3）　實時掌握銷量

如：雖然這個月整體達(dá)成率超前 ，但最近連續(xù)兩天出貨率很低，出了什么問題？

指標(biāo)二：監(jiān)控截止昨日的當(dāng)月“累計業(yè)績達(dá)成”和“檔期任務(wù)達(dá)成”。

說明：“月累計業(yè)績達(dá)成”進度要和時間進度作對比。“檔期任務(wù)達(dá)成”是指每個月的業(yè)績管理不應(yīng)該是平均分配業(yè)績進度，而應(yīng)該是“趕前不趕后”。

方法：

1、分析截至昨天全公司累計發(fā)貨回款進度對比時間進度是否跟上或超前。

2、檔期任務(wù)達(dá)成：

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周任務(wù)檔期：事中管理是管過程，找問題及時補救。事后管理是管結(jié)果，死后驗尸——等到月底再追進度已經(jīng)來不及了。通常每月任務(wù)要分四周進行檔期追蹤，鼓勵全公司各區(qū)域業(yè)績往前趕，比如要求第一周達(dá)成當(dāng)月任務(wù)量35%（而不是25%），第二周達(dá)成當(dāng)月任務(wù)量60%（而不是50%），第三周達(dá)成當(dāng)月任務(wù)量85%（而不是75%），第四周達(dá)成100%，對全月能達(dá)成任務(wù)，但是周任務(wù)檔期不能達(dá)成的區(qū)域進行獎罰正負(fù)激勵。

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特殊時段任務(wù)檔期管理：這個方法尤其在銷售拐點時運用（比如春節(jié)前后壓貨、旺季前壓貨、農(nóng)村市場兩收前壓貨等時段），“逼”大家把進度往前趕。比如：2月5號過年，元月份要鼓勵大家提前壓貨，要求元月15號前必須完成當(dāng)月任務(wù)70%，否則進行正負(fù)激勵。

例表二：

指標(biāo)三：監(jiān)控銷售“大盤”有沒有動搖

說明：什么是銷售“大盤”？包括兩個關(guān)鍵指標(biāo)：“發(fā)貨客戶數(shù)”、“客戶經(jīng)營品項數(shù)”這兩個指標(biāo)很重要，但是很容易被忽略。業(yè)績總量達(dá)成了，但是很多經(jīng)銷商沒有發(fā)貨——危險，這說明經(jīng)銷商活躍度下降，可能是業(yè)務(wù)人員沒有對所有經(jīng)銷商進行拜訪、可能是我們的市場區(qū)域在萎縮，也可能是沖貨砸價造成大戶吃小戶。或者業(yè)績總量達(dá)成了，經(jīng)銷商也很活躍都在進貨，但是經(jīng)銷商合計進貨品項數(shù)減少了——有問題，這說明經(jīng)銷商經(jīng)營本公司的品項數(shù)在下滑，可能會出現(xiàn)單品銷售現(xiàn)象（除非是公司策略性壓縮品項）、價格秩序和通路利潤可能即將混亂。

方法：

1、

每天監(jiān)控發(fā)貨客戶數(shù)和發(fā)貨品項數(shù)：累計前n天看客戶發(fā)貨回款是否活躍？零發(fā)貨客戶零發(fā)貨區(qū)域是否存在？累計前n天看累計客戶發(fā)貨品項數(shù)是否活躍？同期對比是否正常？

2、

尤其是當(dāng)月前十五天，如果“發(fā)貨客戶數(shù)”或“累計客戶發(fā)貨品項數(shù)”嚴(yán)重下滑，就說明“大盤”出問題了，要趕緊尋找原因進行管理（比如給經(jīng)銷商當(dāng)月首次提貨激勵、給銷售人員進行區(qū)域內(nèi)零發(fā)貨客戶數(shù)處罰、零發(fā)貨區(qū)域處罰、經(jīng)銷商活躍率獎勵等等），后半月也許還能搶回來。

例表：可在企業(yè)原有銷售報表基礎(chǔ)上加一欄：“累計發(fā)貨客戶數(shù)”、“累計客戶發(fā)貨品項數(shù)”、并于去年同期數(shù)字作對比。（具體報表略）

指標(biāo)四：監(jiān)控銷售質(zhì)量

說明：銷售質(zhì)量通?？磶讉€指標(biāo)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有沒有出現(xiàn)單品銷售現(xiàn)象？渠道結(jié)構(gòu)有沒有問題？重點零售客戶發(fā)貨是否正常？區(qū)域結(jié)構(gòu)有沒有問題，誰在拖整個公司業(yè)績的后腿？對利潤中心考核制的企業(yè)，還要分析費用使用進度和銷量達(dá)成進度的對比。

方法：

1.

看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

?

品類（或價格帶）占比分析：通過分析各價格帶產(chǎn)品或者各品類產(chǎn)品占整體銷量的占比份額（比如每天監(jiān)控高中低三個價格帶產(chǎn)品的銷售占比），看整個公司和各個大區(qū)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。哪個區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要重點管理。

注：品類或價格帶占比權(quán)重變化會導(dǎo)致公司產(chǎn)品平均售價的變化，所以有些公司還導(dǎo)入“平均價”指標(biāo)來分析“價格結(jié)構(gòu)”，實際上是“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”的另一種反映形式。需要提示的是對“價格結(jié)構(gòu)”、“高價產(chǎn)品占比”的片面追求往往犧牲銷量，造成“量跌價升”，所以必須“量價配套分析”。對“量價齊跌”的區(qū)域重點管理；對“平均價”或“高價產(chǎn)品”占比低于公司水平的區(qū)域要鼓勵他改善產(chǎn)品和價格結(jié)構(gòu)；而對“平均價”、“高價產(chǎn)品占比”已達(dá)標(biāo)或高于公司均值的區(qū)域，不必在這個指標(biāo)上持續(xù)加壓力，避免誤導(dǎo)。

?

重點產(chǎn)品產(chǎn)品別分析：重點產(chǎn)品和占比相對大的幾個主導(dǎo)產(chǎn)品，分每個產(chǎn)品看當(dāng)日發(fā)貨回款進度、累計發(fā)貨回款進度、增長率（對比上月）、成長率（對比去年同期），尤其當(dāng)月前十五天看重點產(chǎn)品發(fā)貨回款客戶數(shù)是否活躍？重點產(chǎn)品零發(fā)貨客戶零發(fā)貨區(qū)域是否存在？重點產(chǎn)品業(yè)績滯漲的問題區(qū)域和問題客戶是哪里？

2、看區(qū)域結(jié)構(gòu)：看大區(qū)別（對直轄管理的重點市場要單獨分析）當(dāng)日和累計業(yè)績進度、累計發(fā)貨客戶數(shù)和總發(fā)貨品項數(shù)、分析各區(qū)域增長率、成長率、分析區(qū)域銷量占總體銷量的占比，從而尋找到問題區(qū)域。

3、看重點客戶和渠道結(jié)構(gòu)：重點客戶（比如全國前十大經(jīng)銷商、重點市場主力經(jīng)銷商、重點KA系統(tǒng)）要每天監(jiān)控發(fā)貨量、累計進度、成長率、增長率、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

作用：掌握當(dāng)月各區(qū)域（及整個公司）累計銷量達(dá)成情況、當(dāng)月各區(qū)域（及整個公司）分品項的累計銷量及品項占比

實際操作意義示例：

（1）　跟進弱勢區(qū)域如：區(qū)域A、C達(dá)成率低于整體水平也低于時間進度，整個公司達(dá)成率不容樂觀，需采取應(yīng)對措施！（7月10日整體達(dá)成40%，A區(qū)達(dá)成30%，C區(qū)達(dá)成25%）

（2）　跟進弱勢品項如：區(qū)域B止今日達(dá)成率超前，但品項2的出貨比例太小，出了什么問題？（7月10日B區(qū)達(dá)成66%，但品項2出貨占比僅16.7%，相對其他區(qū)域品項2的占比太低）

（3）　品項3本月正值旺季前銷售啟動之際，但本月整個公司品項3的出貨比例小，及時跟進品項3的銷量、促成各區(qū)在品項3的推廣上加大力度當(dāng)是本月銷量增長的機會點?。ㄆ讽?僅占總銷量的21.3%）。

三、數(shù)據(jù)分析結(jié)論的使用

1、“三維”數(shù)據(jù)分析法：數(shù)據(jù)分析的目的是為了找到問題，要逐層深挖“罪魁禍?zhǔn)住?。首先看整個公司的達(dá)成率、成長率、增長率、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)貨客戶數(shù)是否健康，發(fā)現(xiàn)任何一個指標(biāo)異常，立刻要從“區(qū)域、客戶、產(chǎn)品”三條線往下深挖：①、業(yè)績滯長是哪個產(chǎn)品造成的——這個產(chǎn)品業(yè)績差是哪個區(qū)域造成的哪些客戶造成的，最終鎖定問題產(chǎn)品的產(chǎn)生原因——問題產(chǎn)品的問題區(qū)域和問題客戶。②、業(yè)績滯長是哪些區(qū)域造成的——這個區(qū)域的問題產(chǎn)品和問題客戶是誰，最終鎖定問題區(qū)域產(chǎn)生的原因——問題區(qū)域的問題客戶和問題產(chǎn)品。③、哪些經(jīng)銷商業(yè)績問題最嚴(yán)重——這個問題經(jīng)銷商業(yè)績差是哪個問題產(chǎn)品造成的，層層抽絲剝繭找到最終原因，管理才會有的放失。

2、6個月縱向分析法：對鎖定的問題產(chǎn)品問題區(qū)域問題客戶可以縱向深度分析6個月數(shù)據(jù)，該區(qū)域6個月內(nèi)的總銷量及主要品項的達(dá)成/增長/成長率是否穩(wěn)定？發(fā)貨客戶數(shù)和發(fā)貨品項數(shù)有無異常趨勢？從6個月的縱向趨勢分析更容易剔除當(dāng)月偶然因素，做出完整結(jié)論。比如：

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問題區(qū)域縱向分析示例：“該區(qū)域6個月以來連續(xù)4個月達(dá)成率小于100%，達(dá)長率近5個月低于公司水平，已經(jīng)有三名經(jīng)銷商停止進貨。高價產(chǎn)品A每月銷量在減少（說明這個產(chǎn)品回轉(zhuǎn)很差快死了），需要立刻去走訪，尤其注意觀察停止進貨的經(jīng)銷商是什么原因？還有高價產(chǎn)品A的市場表現(xiàn)有什么異常？”

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問題產(chǎn)品縱向分析示例：“整個公司的低價產(chǎn)品B，6個月以來全國發(fā)貨客戶已減少42個，產(chǎn)品成長率近3個月為負(fù)數(shù)，業(yè)績累計比去年下滑兩萬多箱，是造成公司近幾個月整體業(yè)績下滑的主要原因，尤其山東、河南兩省下滑最嚴(yán)重，需要立刻推出該產(chǎn)品的銷售激勵政策，重點走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，走訪山東、河南，尋找原因，布署B(yǎng)產(chǎn)品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)提升方案”。

3、區(qū)域分類分析法

把全國市場分為三類：管理類市場（如：市場波動大，成長率小于5%甚至負(fù)成長）；成長類市場（如：市場穩(wěn)定成長率小于50%）；攻擊類市場（如：市場空白較多，成長率大于50%甚至更多）。對不同類型的市場進行歸類分析，除了所有市場都要求任務(wù)達(dá)成率之外，不同類型市場要關(guān)注不同指標(biāo)：對管理類市場，由于市場不穩(wěn)定，有負(fù)成長趨勢，所以要重點關(guān)注“零發(fā)貨客戶”指標(biāo)，小心市場萎縮。對攻擊類市場，由于可開發(fā)空白較多（這類市場不應(yīng)該有淡季，應(yīng)該逐月增長，因為有很多空白網(wǎng)點待開發(fā)），所以要持續(xù)關(guān)注逐月增長率，同時成長率低于20%說明進攻速度放緩，應(yīng)予關(guān)注。對成長類市場，重點關(guān)注成長率，保證市場穩(wěn)定。

提示：①一個成長類市場可能由于每月數(shù)據(jù)波動當(dāng)月數(shù)值變的好像是攻擊類，所以要看該市場3~6個月走勢，而非一個月。一旦該市場3~6個月走勢確定已經(jīng)進入另一個類型（如成長類變成攻擊類）就要改變該區(qū)域的投入策略和數(shù)據(jù)分析方法。②總經(jīng)理對各類型市場甚至各重點區(qū)域要給出明確并且連貫的目標(biāo)和方向。如：“任何區(qū)域首先看達(dá)成率，其二價格低于公司水平的要持續(xù)提升價格和高價產(chǎn)品占比。攻擊類市場的成長率必須高于50%，而且每月要環(huán)比增長等”，避免出現(xiàn)區(qū)域面對一堆指標(biāo)，這個指標(biāo)好，那個指標(biāo)差，總是被批評，失去方向和積極性。

4、顏色管理

在分類分析的基礎(chǔ)上做顏色管理，讓銷售內(nèi)勤在制作報表時對優(yōu)劣數(shù)字用不同顏色予以標(biāo)注，方便總經(jīng)理一眼發(fā)現(xiàn)問題。

1）顏色定義：紅色代表達(dá)標(biāo)和好消息，綠色代表不達(dá)標(biāo)和壞消息。

2）明確標(biāo)準(zhǔn)，如：

任務(wù)達(dá)成率：超過時間進度且超過公司進度標(biāo)紅，反之標(biāo)綠。

成長率和增長率：超過同類市場（成長類、管理類、進攻類）平均值，同時大于零，標(biāo)紅，反之標(biāo)綠。

注：不同類型市場成長率增長率差異非常大，所以要和同類市場比較。

5、使用銷售數(shù)據(jù)分析快報。每周出一期，把同類市場從多個關(guān)鍵指標(biāo)對比指明優(yōu)劣區(qū)域。這個方法的原理和檔期任務(wù)考核相似，都是縮短考核周期，不同之處在于多維次綜合分析。

說明：

①、把不同類型的市場放在一張報表分類比較才客觀，所以是“分類分析快報”。

②、正常情況，該快報一周一次，業(yè)績出問題時可以應(yīng)實際需要機動截取時間段來分析。同時這張表要每次把前幾次的報表套起來看，如：第一二周快報出現(xiàn)的問題區(qū)域，后面要持續(xù)關(guān)注第三周第四周有沒有改善，有沒有持續(xù)上“黑榜”。

③、不同指標(biāo)在差值欄顯示的內(nèi)容不一樣——達(dá)成率和重點產(chǎn)品達(dá)成率差值欄表示的是和時間進度的差值，成長率增長率顯示的是與同類市場平均值的差值。

④、異常說明綜合評價欄，表達(dá)的是這個區(qū)域的其他指標(biāo)內(nèi)容以及本表的綜合評價，如：“廣西區(qū)域成長率增長率達(dá)成率本期均上倒數(shù)三名黑榜，高價產(chǎn)品本月截止目前較去年下滑60%，平均價低于公司平均值又下滑0.03元，發(fā)貨客戶減少兩名，請大區(qū)經(jīng)理見報后立刻走訪廣西市場，一周內(nèi)拿出診斷報告，整改方案，并看到日發(fā)貨量的改善。

回顧：

營銷總經(jīng)理要運籌帷幄決勝千里之外，靠什么？首先靠數(shù)據(jù)分析模型和敏感度。

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每天監(jiān)控“當(dāng)日業(yè)績數(shù)據(jù)”，讓你聞風(fēng)而動，不放過一絲危機，團隊不敢有一天松懈。

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每天監(jiān)控“累計進度”和“檔期任務(wù)達(dá)成”，再使用“銷售數(shù)據(jù)分類分析快報”讓你做到管理業(yè)績進度而不是被業(yè)績進度管理。

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隨時關(guān)注“進貨客戶數(shù)”、“客戶經(jīng)營品項數(shù)”、“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”、“區(qū)域結(jié)構(gòu)”、“客戶結(jié)構(gòu)”，讓你可以敏感的發(fā)掘銷售質(zhì)量的異常動向，并做事前管理。

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[關(guān)鍵詞]市場環(huán)境；營銷策略；藥物行業(yè)；抗腫瘤藥物

[DOI]1013939/jcnkizgsc201529066

1抗腫瘤藥物市場環(huán)境

1.1宏觀市場

1.1.1人口與自然環(huán)境

根據(jù)1973―1975年全國人口死因回顧調(diào)查及1990―1992年1/10抽樣人口回顧調(diào)查資料，20世紀(jì)70年代至90年代腫瘤死亡率的變化見下表。

由上表可見，在過去30年間，我國腫瘤死亡率呈明顯上升趨勢；預(yù)計在未來20～30年，我國腫瘤死亡率將繼續(xù)上升[1]。

1.1.2經(jīng)濟因素――社會消費者個人收入

分析宏觀環(huán)境中的經(jīng)濟因素的主要目的是找出直接或間接決定、影響社會購買力的各種因素，社會購買力是制約企業(yè)營銷的關(guān)鍵，而消費者個人收入又是影響社會購買力的最重要因素。由于抗腫瘤藥的研發(fā)周期長，研發(fā)難度大，常常導(dǎo)致單價較高，這個特點要求社會具備較高的社會購買力。

根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織提出的標(biāo)準(zhǔn)，恩格爾系數(shù)在59%以上為貧困，50%～59%為溫飽，40%～50%為小康，30%～40%為富裕，低于30%為最富裕。我國2005年農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)為455%，城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)為367%。由此可見，以2005年作為參考，抗腫瘤藥物雖然價格普遍較高，但在我國仍處于可接受的范圍[2]。

1.1.3科技因素――專利期之爭

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，體現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)就是藥物的研發(fā)和創(chuàng)新上，這是一個技術(shù)壁壘。新藥可以申請專利保護，包括藥物產(chǎn)品專利、藥物制備工藝專利、藥物用途專利等不同類型。國家規(guī)定藥品的專利保護期限通常為20年。藥品市場的競爭也是科技實力的競爭。如2012年，禮來公司由于抗腫瘤藥健擇（Gemzar）及抗精神藥物再普樂（Zyprexa）專利到期，導(dǎo)致當(dāng)季凈利潤同比下滑27%。

1.1.4政治與法律因素

醫(yī)藥行業(yè)作為一個對國家政策非常敏感的行業(yè)，其市場動向受政治和法律的影響非常之大。如限制藥品價格、醫(yī)藥分家、深化醫(yī)改等政策都使藥物行業(yè)發(fā)生了地震。

1.1.5小結(jié)

縱觀抗腫瘤藥物的宏觀市場，其主要特點為：一是患者基數(shù)大且增速高、社會購買力強。這說明抗腫瘤藥物有天然的很好的市場前景；二是技術(shù)更新快，新藥不斷推陳出新。這對于患者來說是一個利好，將使更多患者受益，并有可能通過個體化治療，找到更適合自己的藥物，從而延長生存期，提高生活質(zhì)量；而對于公司來說，將不斷處于藥物更新?lián)Q代的壓力中，尤其是藥物即將專利到期時，如果不能升級產(chǎn)品或聯(lián)合用藥產(chǎn)品，將極大的影響銷售額；三是國家政策的變化。這要求企業(yè)在營銷時時刻用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，遵守法律、遵守合規(guī)，并且不斷適應(yīng)政策變化，推出更有市場競爭力的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合，優(yōu)化營銷策略，必要時做出市場轉(zhuǎn)型。

1.2微觀市場

1.2.1企業(yè)內(nèi)部條件

企業(yè)內(nèi)部條件涉及9個方面內(nèi)容：目前的戰(zhàn)略運行效果、資源強勢和弱勢、企業(yè)價值鏈、核心能力、產(chǎn)品競爭力及市場營銷狀況、人力資源開發(fā)與管理狀況、經(jīng)濟效益狀況、組織效能與管理現(xiàn)狀、面臨的戰(zhàn)略問題[3]。這些內(nèi)因都影響著企業(yè)在微觀市場中所處的位置。

1.2.2競爭對手

抗腫瘤藥競爭對手之間存在著互利互節(jié)的關(guān)系。有的是純粹的競爭關(guān)系，如治療乳腺癌的長春瑞濱和多西他賽；治療非小細(xì)胞肺癌的吉非替尼和厄洛替尼。有的是合作關(guān)系，如治療結(jié)直腸癌的Xelox方案，就是卡培他濱和奧沙利鉑的聯(lián)合治療方案；如可以選擇聯(lián)合或不聯(lián)合細(xì)胞毒性藥物的分子靶向藥物西妥昔單抗、曲妥珠單抗等。在這種情況下，就需要聯(lián)合方案中的藥品廠家通力合作，使患者最大可能的受益。

1.2.3營銷中介――醫(yī)療機構(gòu)

在藥物行業(yè)，最終的消費和受益者是患者，而抗腫瘤藥物是處方藥，根據(jù)國家法律，必須由醫(yī)生開具處方，患者才可以購買。這是區(qū)別于其他行業(yè)的一個顯著特點，即產(chǎn)品的銷售要通過中介，即醫(yī)療機構(gòu)。與醫(yī)療機構(gòu)的合作關(guān)系直接影響著藥物的銷售，某些社會偏見通常會將藥品銷售與提成掛鉤，將合作關(guān)系與行賄受賄劃等號，而現(xiàn)實并非如此。藥品是涉及人類健康的特殊產(chǎn)品，尤其是抗腫瘤藥物更是關(guān)系患者的生存，無論是藥物公司，還是醫(yī)療機構(gòu)，都會本著患者受益的原則選擇藥品，兩者的合作關(guān)系主要體現(xiàn)在藥品醫(yī)療信息的傳遞上。醫(yī)學(xué)信息傳遞的越充分，醫(yī)生理解的越充分，運用的越得當(dāng)，患者的受益越大，此處所說的醫(yī)學(xué)信息包括：藥品的臨床適應(yīng)癥、有效率、藥物相互作用，以及不良反應(yīng)的發(fā)現(xiàn)和上報、臨床試驗的更新等。

1.2.4小結(jié)

在抗腫瘤藥物宏觀市場一片大好的景象下，微觀市場可謂險象環(huán)生。企業(yè)自身實力、競爭對手之間的互利互節(jié)、與醫(yī)療機構(gòu)的合作關(guān)系強弱等，都影響著企業(yè)的營銷成績。企業(yè)需要不斷發(fā)展壯大；找到藥品的特點和適應(yīng)人群，推出適合的營銷策略，以對抗競爭；加強客戶關(guān)系管理，使藥品被充分了解和正確使用；并保證物流配送的及時和有效。

2抗腫瘤藥物營銷策略分析

2.1調(diào)研與市場定位

通過對符合藥品適應(yīng)癥的客戶群及醫(yī)院的調(diào)研，選擇目標(biāo)市場。制定合理的市場定位是制定營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵組成部分，其將顧客作為細(xì)分為多個市場，利于藥品快速占領(lǐng)市場并維持市場占有率[4]。市場定位是企業(yè)市場營銷的重要內(nèi)容，它的實質(zhì)是突出企業(yè)及其產(chǎn)品的特色，給消費者留下良好的印象，從而取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢[5]。比如同為治療食管癌的藥品，可根據(jù)其治療有效率，選擇早期、中期或晚期食管癌患者作為其目標(biāo)客戶群。

2.2競爭與合作

第一，差異化競爭。包括產(chǎn)品差異化、形象差異化、價格定位差異化、促銷戰(zhàn)略差異化、服務(wù)差異化等多方面的差異化，形成企業(yè)藥品的品牌價值。差異化既可以滿足患者個體化治療的需求，又為企業(yè)構(gòu)筑了進入壁壘，降低了競爭的激烈程度[6]。第二，市場活動。企業(yè)通常開展科室級會議、區(qū)域級會議、全國級會議等，進行藥品的學(xué)術(shù)推廣。針對病情復(fù)雜比如涉及多學(xué)科合作的疾病，還可以通過開展多學(xué)科協(xié)作診療（Multi-Disciplinary Team，MDT），集合多個科室的醫(yī)生，討論病例并給出診療意見。另外還可以通過慈善贈藥活動，患者和醫(yī)生有機會使用更多藥品，從而更了解藥品的效果，為醫(yī)生改變處方習(xí)慣及患者后續(xù)持續(xù)使用奠定基礎(chǔ)。第三，“多贏”合作。立足于聯(lián)合用藥，企業(yè)之間可以展開合作，不但可以促進企業(yè)藥品營銷，也可以幫助醫(yī)生積累用藥經(jīng)驗，使患者更大程度受益，從而實現(xiàn)“多贏”。由于藥品的研發(fā)周期長和投入大，企業(yè)間還可以共同投入研發(fā)，為未來長期的營銷收入做準(zhǔn)備。如2012年，安進（Amgen）公司與阿斯利康（Astra Zeneca）公司合作協(xié)議開發(fā)和銷售安進公司在研的5種單抗藥物。

2.3客戶關(guān)系管理

第一，目標(biāo)客戶的選擇[7]。在確定了市場定位之后，需要對各細(xì)分市場做細(xì)致入微的分析，發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)，找到銷售的增長點，這項工作要具體化到科室、適應(yīng)癥、處方醫(yī)生上。即藥品在相關(guān)科室、適應(yīng)癥和目標(biāo)醫(yī)生處方中所占的比例。如某一治療結(jié)直腸癌的藥物，其目標(biāo)科室為腫瘤內(nèi)科、肛腸科、普通外科、肛腸外科等，目標(biāo)醫(yī)生常為制定治療方案的主任或副主任醫(yī)師。第二，客戶分級[7]。根據(jù)客戶的重要程度，即對處方的貢獻度或者對市場的引領(lǐng)度，可總結(jié)出客戶分級金字塔。根據(jù)客戶分級，來確定對不同級別客戶的拜訪頻率、資源投入方式及數(shù)量。第三，醫(yī)生處方行為分析。醫(yī)生在進行處方時，往往會有自己的處方首要原則，如某醫(yī)生相信某種抗腫瘤藥物是發(fā)病初期的最佳選擇，或者當(dāng)病人不能用其他藥物得到控制時，這種藥物也是替代藥物的首選[8]。企業(yè)營銷策略應(yīng)該包括改變醫(yī)生的處方行為，盡量使藥品成為某一類治療方案的首選，以爭取更多的市場占有率。第四，充分傳遞信息。包括藥物的正面和負(fù)面信息，以便使醫(yī)生更好的做出處方?jīng)Q策。[8]

2.4營銷人員管理

第一，銷售目標(biāo)導(dǎo)向力度。目標(biāo)導(dǎo)向力度是衡量銷售人員的一個方面，即銷售人員是否可以在接觸客戶的不同階段都牢記要實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，是否在不同階段都可以落實向成交目標(biāo)努力的具體行動，以及這樣的行動是否具力度、執(zhí)行落實是否到位等。[9]第二，過程管理。一個完整的銷售過程包括銷售探查、接觸前準(zhǔn)備、接觸顧客、需求識別、商品展示、處理反對意見、完成銷售、售后。[10]表現(xiàn)在抗腫瘤藥物行業(yè)，即營銷人員通過探詢，了解醫(yī)生新收患者，患者疾病類別等信息，并在拜訪過程中，了解患者的用藥傾向，介紹自己藥品的適應(yīng)癥及優(yōu)缺點，必要時解答醫(yī)生或患者的提問，從而幫助醫(yī)生或患者正確選擇并使用藥物。完善過程管理，可以更好的向銷售目標(biāo)進發(fā)。

3結(jié)論

由上所述，抗腫瘤藥物既處于形勢大好的宏觀市場中，也處于白熱化競爭的微觀市場中，這對企業(yè)來說既是利好，也是挑戰(zhàn)。企業(yè)需要從市場調(diào)研及市場定位、競爭與合作、客戶關(guān)系管理、營銷人員管理等多個角度出發(fā)，制定多維度的營銷策略，全面提升自身營銷實力，面對挑戰(zhàn)，發(fā)展壯大。

參考文獻：

[1]徐寧志，董志偉中國腫瘤流行狀況與防治對策述評[J].腫瘤防治雜志，2013（1）

[2]劉子安中國市場營銷[M].北京：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社，2006

[3]劉冀生企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].2版北京：清華大學(xué)出版社，2003.

[4]托馬斯?英格拉姆，雷蒙德?拉福格，雷蒙?阿維拉，小查爾斯?施韋普克銷售管理：分析與決策[M].李桂華，譯4版北京：電子工業(yè)出版社，2003.

[5]上官方平醫(yī)藥銷售醫(yī)藥代表實務(wù)[M].上海：上海交通大學(xué)出版社，2009

[6]唐玲，邱家學(xué)試論醫(yī)藥企業(yè)的差異化競爭戰(zhàn)略[J].中國藥業(yè)，2006，15（17）

[7]蘇朝暉客戶關(guān)系管理――客戶關(guān)系的建立與維護[M].北京：清華大學(xué)出版社，2010

[8]安迪?法蘭醫(yī)聊：醫(yī)藥代表拜訪指南[M].張志揚，孫峰，譯北京：電子工業(yè)出版社，2009

篇8

一、安徽農(nóng)業(yè)剩余勞動力轉(zhuǎn)移的基本情況

安徽近幾年的勞動力轉(zhuǎn)移在1995年以后大致呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢。2004年轉(zhuǎn)移勞動力1121.4萬人，比上年增加140多萬人，增長1.9％，轉(zhuǎn)移速度達(dá)到0.38456。制造業(yè)、建筑業(yè)和服務(wù)業(yè)是農(nóng)村勞動力“三大”轉(zhuǎn)移的行業(yè)，跨省的地域性轉(zhuǎn)移進一步上升，東部地區(qū)仍然是農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移的主要地區(qū)，轉(zhuǎn)移勞動力年輕化、知識化和技能化趨勢進一步加強。

二、農(nóng)業(yè)剩余勞動力轉(zhuǎn)移的經(jīng)濟效應(yīng)

農(nóng)業(yè)勞動力轉(zhuǎn)移到非農(nóng)產(chǎn)業(yè)就業(yè)不僅是安徽農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心問題，也是中國21世紀(jì)完成工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的主題。安徽是一個典型的農(nóng)業(yè)勞動力過剩的二元結(jié)構(gòu)省份，研究農(nóng)業(yè)剩余勞動力轉(zhuǎn)移對經(jīng)濟總量的影響有著直接的現(xiàn)實意義。

（一）農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移對農(nóng)民收入的影響。農(nóng)民收入問題是“三農(nóng)”問題的核心，解決“三農(nóng)”問題，其落腳點是農(nóng)民收入問題。目前我國農(nóng)業(yè)剩余勞動力轉(zhuǎn)移已成為解決農(nóng)民收入問題的一條途徑。農(nóng)村富余勞動力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)和城市轉(zhuǎn)移，是實現(xiàn)充分就業(yè)的根本途徑，是工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然趨勢，是解決“三農(nóng)”問題的重大舉措。改革開放以來，隨著經(jīng)濟體制的不斷深入，農(nóng)村剩余勞動力在產(chǎn)業(yè)間、城鄉(xiāng)間、地區(qū)間不斷轉(zhuǎn)移，使中國農(nóng)村居民的收入分配擺脫了單一形式，出現(xiàn)了多樣化的新局面。

本文對八十年代以來的農(nóng)業(yè)剩余勞動力轉(zhuǎn)移行為與其追求的經(jīng)濟目標(biāo)――經(jīng)濟收入之間的發(fā)展變化關(guān)系做一分析。（如表）

從圖中可看出，農(nóng)民人均純收入與轉(zhuǎn)移勞動力數(shù)量關(guān)系較為顯著，可以說勞動力轉(zhuǎn)移對提高農(nóng)民收入起了很大的作用。農(nóng)業(yè)剩余勞動力轉(zhuǎn)移行為主要是從兩個方面提高農(nóng)民收入的，一個方面是改善收入來源結(jié)構(gòu)，提高非農(nóng)產(chǎn)業(yè)收入在農(nóng)民家庭總收入中所占的比重；另一個方面是提高勞動生產(chǎn)率，通過生產(chǎn)率的提高來增加單位農(nóng)民產(chǎn)量，進而增加其收入；通過生產(chǎn)率的提高還可以降低農(nóng)產(chǎn)品的成本而提高其利潤，從而增加農(nóng)民收入。另外，農(nóng)民收入提高了，他們的消費水平也會跟著提高。

（二）農(nóng)業(yè)剩余勞動力轉(zhuǎn)移對城鄉(xiāng)居民收入差距的影響?？芍涫杖肽軌蜉^為客觀和全面地反映城鄉(xiāng)居民實際收入和差別程度的指數(shù)。本文用可支配收入作為描述城鄉(xiāng)居民收入差距的基本參數(shù)。在中國現(xiàn)行統(tǒng)計調(diào)查方案中，農(nóng)村居民人均純收入被定義為農(nóng)村居民家庭總收入中扣除從事生產(chǎn)和非生產(chǎn)經(jīng)營費用支出、繳納稅款和上繳集體任務(wù)后，可直接用于生產(chǎn)性、非生產(chǎn)性建設(shè)投資、生活消費和積蓄的那一部分收入?？梢?，農(nóng)村居民人均純收入的基本內(nèi)容與可支配收入一致，因此可以直接作為人均可支配收入使用。在新的統(tǒng)計年鑒中，可以找到城鎮(zhèn)居民可支配收入這一項。根據(jù)測算，就可以確定城鄉(xiāng)居民相對收入差別，也就是城鎮(zhèn)居民人均可支配收入與農(nóng)村居民人均可支配收入之比。

盡管城鄉(xiāng)收入差距原因復(fù)雜，但可以肯定一點，農(nóng)業(yè)剩余勞動力轉(zhuǎn)移能夠提高農(nóng)民收入，而且也是目前提高農(nóng)民收入的一個非常重要的渠道，它能夠縮小城鄉(xiāng)居民收入差距。這里的城鄉(xiāng)收入差距的縮小并不是指這一差距的絕對縮小。這里所謂的收入差距縮小是指對農(nóng)民收入的提高具有重要貢獻的收入來源對城鄉(xiāng)收入差距的現(xiàn)狀起到了一個相對縮小和抑制的作用，而勞動力轉(zhuǎn)移獲得的非農(nóng)產(chǎn)業(yè)收入就是這樣的來源之一。所以，要縮小城鄉(xiāng)收入差距，改善城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，作好農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移工作也是不容忽視的。

（三）勞動力轉(zhuǎn)移對實現(xiàn)農(nóng)村小康的影響。農(nóng)業(yè)剩余勞動力轉(zhuǎn)移是通過提高農(nóng)民收入和消費水平來影響農(nóng)村小康的實現(xiàn)的。根據(jù)國家統(tǒng)計局農(nóng)村社會經(jīng)濟調(diào)查總隊設(shè)計的農(nóng)村全面小康建設(shè)指標(biāo)體系，對安徽農(nóng)村全面小康建設(shè)進行綜合評價。安徽農(nóng)村全面小康建設(shè)綜合監(jiān)測結(jié)果如下：2003年安徽全省農(nóng)村全面小康建設(shè)的綜合實現(xiàn)程度是10.6％，比2000年提高4.79分，但是與全國平均水平相比，還是低了6.3個百分點。六個子系統(tǒng)方面的實現(xiàn)程度分別是：經(jīng)濟發(fā)展的實現(xiàn)程度為－9.6％。社會發(fā)展的實現(xiàn)程度為12.5％，人口素質(zhì)的實現(xiàn)程度為26.9％，生活質(zhì)量的實現(xiàn)程度為9.6％，民主法制的實現(xiàn)程度為68.3％，資源環(huán)境的實現(xiàn)程度為7.8％。

作為農(nóng)村居民物質(zhì)文化生活水平的改善與提高的基礎(chǔ)和保證的農(nóng)村居民人均純收入，在農(nóng)村全面小康建設(shè)指標(biāo)體系中的比重是最大的為20％，卻還未達(dá)到總體小康標(biāo)準(zhǔn)，致使安徽農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展水平與全國平均水平和發(fā)達(dá)地區(qū)相比仍有較大差距。安徽農(nóng)民收入的基尼系數(shù)為28％，這說明安徽農(nóng)村居民收入分配相對均等，但仍屬于低收入水平狀態(tài)。

隨著安徽農(nóng)村社會生活環(huán)境的改善，2003年安徽人口平均預(yù)期壽命達(dá)到71.4歲，超過農(nóng)村總體小康的水平，實現(xiàn)全面小康的34.5％。農(nóng)民人口素質(zhì)總指標(biāo)的綜合實現(xiàn)程度為26.93％。安徽2003年農(nóng)村居民年人均文化娛樂支出約為47元，占農(nóng)村居民人均生活消費支出的比重為2.9％，低于全國平均水平。農(nóng)民信息化程度為35.4％，實現(xiàn)程度為23.13％。安徽農(nóng)村基層民主法制建設(shè)綜合實現(xiàn)程度為68.33％，是安徽在這六個子系統(tǒng)中實現(xiàn)程度最高的一項。

篇9

關(guān)鍵詞 大運河；復(fù)灌；水環(huán)境；生態(tài)環(huán)境效益

文／劉懷 宇Craig Hart 馬中 馬昃昀

2014年6月22日，在卡塔爾多哈舉行的聯(lián)合國教科文組織第38屆世界遺產(chǎn)委員會會議上，中國大運河（京杭大運河，簡稱“大運河”）被批準(zhǔn)列入《世界遺產(chǎn)名錄》，成為我國第32處世界文化遺產(chǎn)和第46處世界遺產(chǎn)。自此，沿線各省市將大運河再開發(fā)的討論提上議事日程，這些討論大多數(shù)都集中在：是否疏通復(fù)灌大運河和貫通傳統(tǒng)水上航線，如何處理大運河經(jīng)濟開發(fā)與環(huán)境保護之間的矛盾?；诖?，本文就大運河灌的可行性及其社會、經(jīng)濟、環(huán)境效益進行探討。大運河水環(huán)境概況

大運河全長1 764公里，是世界上最長最古老的運河，有1000多年的歷史，曾經(jīng)是中國運輸?shù)拇髣用}，連通了自北向南的海河、黃河、淮河，長江、錢塘江五大水系。然而隨著沿線城市人口急速擴張、工業(yè)化快速推進及農(nóng)業(yè)發(fā)展，大運河出現(xiàn)了環(huán)境污染、水源不繼、開發(fā)過度等嚴(yán)重問題。從非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的角度來看，大運河的真實性和完整性也存在著消亡的危險。

大運河，自濟寧以北已經(jīng)基本斷流，濟寧以南盡管還承擔(dān)著運輸?shù)墓δ?，但水體污染嚴(yán)重，很多區(qū)域水質(zhì)都是Ⅳ類水，甚至V類水或劣V類水。根據(jù)2013年浙江省環(huán)保局的環(huán)境公報，在大運河浙江段運河水質(zhì)以V類水和劣V類水為主，主要污染指標(biāo)是氨氮，其中既有工業(yè)排放問題，也有生活污水的原因。在大運河江蘇境內(nèi)，蘇州段水質(zhì)相對較差，基本在Ⅳ類和V類水之間波動；同時，蘇州與大運河相連的主要湖泊水的首要污染物為總氮，水污染以富營養(yǎng)化為特征。之后向北到了揚州段、鎮(zhèn)江段及徐州段后水質(zhì)轉(zhuǎn)好。大運河揚州段水質(zhì)較好，基本是Ⅲ類水，但運河揚州市區(qū)段水質(zhì)類別為重度污染，Ⅲ類水僅占42.9%；鎮(zhèn)江長江外江段及內(nèi)江段水質(zhì)類別保持在Ⅱ類，總體水質(zhì)為優(yōu)，市區(qū)的古運河總體水質(zhì)為良好；徐州段水質(zhì)優(yōu)于或達(dá)到Ⅲ類水標(biāo)準(zhǔn)。進入山東濟寧段后，由于農(nóng)業(yè)面源污染問題水質(zhì)整體比較差。不過近年來隨著山東省政府在治理水資源污染方面的努力，山東境內(nèi)水質(zhì)持續(xù)轉(zhuǎn)好，包括大運河在內(nèi)的重點河流化學(xué)需氧量和氨氮平均濃度都有顯著改善。之后大運河向北基本斷流，過了河北進入天津，天津整體的河流水質(zhì)普遍較差，全市主要監(jiān)測的全長1360公里的25條河流中Ⅳ類、V類河長占25.1%；劣V類河長占57.5%，主要污染因子為氨氮、化學(xué)需氧量和總磷。

綜合沿線各地近期的環(huán)境公報來看，大運河浙江、江蘇、天津段水污染以工業(yè)污染和生活污染為主，山東段水污染以農(nóng)業(yè)面源污染為主，這也符合大運河沿線各地的經(jīng)濟發(fā)展特征。除此之外，由于大運河與五大水系相連通，五大水系的污染勢必導(dǎo)致大運河的污染，而由于人工開鑿的運河流速慢于自然河流，對源頭水系水質(zhì)的要求更高。

大運河復(fù)灌的效益分析

對于大運河復(fù)灌的爭議主要集中在對生態(tài)環(huán)境影響的問題上，這也是南水北調(diào)工程中普遍存在的爭議——大運河現(xiàn)有河道又是南水北調(diào)工程中東線工程的重要組成部分。近年來，一直有山東農(nóng)業(yè)面源污染導(dǎo)致南水北調(diào)工程延遲的說法，近期又有媒體稱南水北調(diào)工程的水到了天津就已經(jīng)由于污染問題而無法利用。事實上，近年來無論是大運河還是南水北調(diào)的東線工程，與之聯(lián)通的水系如淮河、太湖以及山東境內(nèi)各河流經(jīng)過多年治理已經(jīng)取得了一定的成效，水質(zhì)已經(jīng)得到顯著改善。特別是淮河，自1992年以來經(jīng)過20余年的治理，水質(zhì)改善成效較為顯著。根據(jù)2014年9月淮河流域管理局公告的《淮河流域41條跨省河流45個省界斷面水質(zhì)綜合評價結(jié)果》：水質(zhì)較好滿足Ⅲ類水的斷面21個，占46.6%；水質(zhì)一般達(dá)到Ⅳ類水?dāng)嗝?0個，占22.2%；水質(zhì)受到污染的V類水?dāng)嗝?個，占4.4%；水質(zhì)受到嚴(yán)重污染的劣V類水?dāng)嗝?2個，占26. 7%。由此可以看出，只要制度和措施落實到位，大運河水污染是可以解決的，大運河復(fù)灌具有可行性。因此，不能因噎廢食無視大運河復(fù)灌將帶來的環(huán)境和經(jīng)濟等效益，錯失大運河復(fù)灌的良好時機。

從大運河復(fù)灌的效益角度來看主要有三方面：生態(tài)環(huán)境效益、經(jīng)濟效益和文化效益。

生態(tài)環(huán)境效益

在歷史上，大運河的修建除了水上航運功能之外，還兼顧供水、灌溉、排澇、防洪等作用。北方長期干旱缺水，大運河的建成本身就具有緩解北方沿線區(qū)域缺水的功能。目前山東濟寧以北段基本斷流，有的河道已經(jīng)填滿垃圾，有的已經(jīng)變成農(nóng)田，有的河道長滿荒草完全廢棄。中運河（臺兒莊——淮陰）和南運河（天津——臨清）雖然還有水，但也時刻面臨斷流的威脅。

傳統(tǒng)糧食產(chǎn)區(qū)的江浙兩省農(nóng)業(yè)日漸萎縮，長期干旱缺水的華北地區(qū)以及山東農(nóng)業(yè)發(fā)展卻異常迅猛。同時人口增長速度過快，造成水源極度緊張，地下水超采嚴(yán)重，華北已經(jīng)形成了世界最大的漏斗區(qū)。2010年華北地區(qū)地下水超采已經(jīng)達(dá)到1200億立方米，污染也很嚴(yán)重。引起地下水污染的主要是農(nóng)業(yè)所施的農(nóng)藥化肥、工業(yè)廢水、廢渣、生活垃圾以及污水灌溉。

從生態(tài)環(huán)境角度來看，大運河的復(fù)灌，能夠營造、修復(fù)濕地環(huán)境，保護生物多樣性及緩釋水源污染等。大運河聯(lián)通的五大水系在大運河沿線長期存在著多種湖泊濕地，自20世紀(jì)60年代以來，長期的經(jīng)濟開發(fā)和人口聚集產(chǎn)生的大量工業(yè)點源污染、農(nóng)業(yè)面源污染、圍墾湖泊及過度用水導(dǎo)致大運河沿線湖泊濕地快速退化消失，濕地面積大減并嚴(yán)重退化，生物多樣性急劇下降。大運河自建成后，曾經(jīng)在相當(dāng)長的一段歷史時期連通華東、華北多種不同類型的生態(tài)系統(tǒng)。隨著時間的推移，大運河匯聚了南北不同生態(tài)系統(tǒng)之間的能量流動和物質(zhì)循環(huán)，逐漸形成具有一定適應(yīng)性的穩(wěn)定、復(fù)雜而影響廣泛的生態(tài)系統(tǒng)，在一定程度上擁有了自身的生態(tài)調(diào)節(jié)能力。如果未來大運河的復(fù)灌成功，這種獨特的生態(tài)系統(tǒng)和生態(tài)調(diào)節(jié)能力將會得到修復(fù)，對流域內(nèi)濕地的保護和發(fā)展將起到?jīng)Q定性的作用。同時大運河的貫通也會將水質(zhì)較好的地表水帶入地下，緩解地下水長期的污染問題；并在一定程度上緩解華北地區(qū)地下水超采的問題。同時作為南水北調(diào)工程東線的一部分，大運河在未來可以獲得更多的水源，盡可能多地實現(xiàn)沿線城市的地下水補注，在很大程度上緩解這些城市的用水緊張。

經(jīng)濟效益

中國在經(jīng)歷了過去幾十年高速的工業(yè)化發(fā)展后，由于環(huán)境、資源及人口等各項紅利的快速消失，收入分配嚴(yán)重失衡，經(jīng)濟發(fā)展進入瓶頸，過去高速發(fā)展的不可持續(xù)性逐漸顯露，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期到來。以大運河沿線重要節(jié)點城市天津為例，得益于全球化背景下西方發(fā)達(dá)國家的裝備工業(yè)、重化工業(yè)的國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，天津在2013年GDP總值達(dá)到14370. 16億元人民幣，以101688. 85元（約折合16419. 44美元）的人均GDP超越北京、上海位居全國首位；而天津市居民人均可支配收入?yún)s只有32658元，全國排名第36位，與其人均GDP全國第一的背景有著不相匹配的尷尬。同時，盡管近年來天津加大了治理環(huán)境污染的力度，但天津的環(huán)境污染問題依舊比較嚴(yán)重。海河出現(xiàn)不同程度的污染，部分河道水質(zhì)甚至達(dá)到劣V類；大氣污染問題也比較嚴(yán)重，霧霾頻發(fā)。究其原因不外乎是外生型經(jīng)濟發(fā)展模式的后果：靠投資、大項目、大型企業(yè)推動的資本密集型經(jīng)濟模式追求高額的資本回報率，勢必會壓制人力資本的回報率，使經(jīng)濟發(fā)展的成果無法最大程度地惠及當(dāng)?shù)鼐用瘢瑫r生態(tài)環(huán)境資源卻被嚴(yán)重破壞。在這樣的背景下，已經(jīng)步人工業(yè)化后期的大運河沿岸城市應(yīng)盡快發(fā)展內(nèi)生型的經(jīng)濟發(fā)展模式，認(rèn)真思考后工業(yè)化時期內(nèi)生型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型及當(dāng)?shù)鼐用竦木C合福祉問題。內(nèi)生的、環(huán)境友好的、不易枯竭的、可持續(xù)的文化紅利將代替人口和環(huán)境紅利，成為未來大運河沿線城市新的經(jīng)濟增長源泉；同時這也會對彌平長期以來快速發(fā)展造成的城鄉(xiāng)、城市收入差距起重要的推動作用，能夠極大地促進經(jīng)濟發(fā)展過程中社會各階層的“共富”。

文化效益

大運河的重新貫通在文化發(fā)展方面也會帶來直接效益。歷史上，大運河的貫通繁榮了南北運河沿線四省兩市的文化交流和經(jīng)濟往來。然而，大運河的建成不只是起到了漕運的作用，也起到了傳播文化的作用。當(dāng)年的徽班進京，昆曲進京都是經(jīng)過大運河傳遞，而沿線的城市也因此分享了文化傳播的果實。天津臨清是當(dāng)時徽班進京前的重要演出場所，臨清碼頭也是徽班進京前的重要停留驛站，同時也是徽商的聚集地。揚州則成了昆曲的第二故鄉(xiāng)。這種南北文化的交流為中華文明的繁榮做出了巨大貢獻。

在當(dāng)代，更高效便捷的現(xiàn)代化交通方式基本取代了水運這一古老的運輸方式，但重新貫通大運河帶來的文化效益卻不會因為運輸方式的改變而減弱，現(xiàn)代的文化傳播也將賦予大運河新的文化價值。擁有豐富傳統(tǒng)文化資源的大運河沿線城市在大運河重新貫通后，借勢世界文化遺產(chǎn)，大力進行可持續(xù)發(fā)展的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟開發(fā)，在保護完整性和真實性的基礎(chǔ)上進行有序理性開發(fā)，不僅可以獲得可觀的經(jīng)濟效益，還能夠以市場化的手段拯救部分瀕臨消失的非物質(zhì)和物質(zhì)文化遺產(chǎn)，做到保護和發(fā)展兼顧，構(gòu)建起大運河多層次的文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成核心文化產(chǎn)業(yè)帶并向周邊省市輻射。大運河復(fù)灌可能產(chǎn)生的環(huán)境影響和應(yīng)對措施

環(huán)境影響

大運河復(fù)灌后如果沒有完善的監(jiān)管體系也可能帶來負(fù)面影響，主要有以下三方面：

第一，如果保護治理不利，不同水系的交換流動將已污染的水體連通，會造成二次污染，可能會擴大污染范圍。同時，在水量調(diào)出區(qū)的下游及河口地區(qū)，進水量的減少也會引起河口海水倒灌，破壞下游及河口的生態(tài)環(huán)境，影響區(qū)域水質(zhì)。

第二，沿線工業(yè)和農(nóng)業(yè)的污染物排放和用水如得不到有效控制，水體極易污染，水量也會很快被消耗殆盡。城市點源污染和農(nóng)村面源污染一直是中國工業(yè)化和現(xiàn)代化過程中的負(fù)外部性問題。特別是面源污染在近些年來愈演愈烈，已經(jīng)成為水體污染的主要來源，而大水漫灌式的耕作方式也快速消耗著已不多的水源。

第三，來自異地物種入侵的危險，包括水生植物和水生動物等，如釘螺（血吸蟲的中間宿主）可能會從南方帶入北方。當(dāng)前中國在防治水生生物物種入侵方面還存在著立法滯后、管理混亂、缺乏有效評估體系、及防范意識不強等問題，這些都有可能會導(dǎo)致異地物種入侵，破壞當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)系統(tǒng)。

因此，大運河復(fù)灌的前提是要有完善的環(huán)境保護機制和政策。

應(yīng)對措施

建立跨境水資源管理部門，與五大水系的流域管理機構(gòu)共同合作防治水污染。一是嚴(yán)格治理工業(yè)點源污染，加大排污總量控制力度，強化“誰污染，誰治理”和排污權(quán)交易的市場化管理機制；同時，采取市場化機制對大運河水價進行定價等措施來嚴(yán)控大運河沿線取水量。二是加強農(nóng)業(yè)面源污染防治。農(nóng)業(yè)面源污染一直是大運河流域水污染的治理難點，其沿線的山東段和河北段又是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)面源污染嚴(yán)重，治理難度極高。治理大運河流域的面源污染要堅持源頭治理，控制化肥農(nóng)藥的使用，確定合理的施肥結(jié)構(gòu)和化學(xué)農(nóng)藥的用藥結(jié)構(gòu)，減少化肥、農(nóng)藥的投入量，推進現(xiàn)代化無公害的農(nóng)田耕作方式和田間管理技術(shù)。三是在運河沿線新建和復(fù)建濕地，增強水體修復(fù)功能。

解決流域水污染問題的根本是有完善的制度和順暢的體制。健全管理制度，協(xié)調(diào)運行機制，將市場對資源的調(diào)節(jié)機制與政府管理機制有機結(jié)合，才能長效防治大運河流域水污染。在這里，要充分發(fā)揮民眾和輿論監(jiān)督作用，一方面能夠有效地監(jiān)督各項政策和管理制度的執(zhí)行；另一方面民眾對環(huán)境質(zhì)量和經(jīng)濟發(fā)展能夠進行最有效率的權(quán)衡，也是直接利益關(guān)聯(lián)者。因此，民眾的監(jiān)督也是最有效、最直接的手段。

小結(jié)

大運河在經(jīng)歷長期的水體污染和多段斷流的情況下，可通過疏通和復(fù)灌緩解水體污染及斷流問題，同時還能夠緩解華北干旱缺水地區(qū)地下水超采的困境。在能夠有效地執(zhí)行流域水資源治理機制的前提下，大運河復(fù)灌和復(fù)航是可行的，有較好的生態(tài)環(huán)境、經(jīng)濟和文化效益。但需要重視的是，在大運河復(fù)灌和開發(fā)過程中不能僅考慮短期利益，還要充分考慮長遠(yuǎn)環(huán)境效益、經(jīng)濟效益和社會文化發(fā)展效益。只有這樣才能在在大運河的再開發(fā)過程中，保護好生態(tài)環(huán)境和資源，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

主要

參考文獻

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[2]方王洋．運河人居價值發(fā)展論壇舉行[N].新京報，20141-07-04.

篇10

 

近年來，隨著我國文化事業(yè)的加速發(fā)展及人民生命水平的顯著提高，影視業(yè)迎來了一個全新的發(fā)展契機。一方面，影視業(yè)的規(guī)模擴大需要大量的專業(yè)表演人才，另一方面影視作品制作水平的提高也對人才專業(yè)素質(zhì)和能力提出了全新要求。高校影視表演專業(yè)以為社會培養(yǎng)優(yōu)秀的專業(yè)藝術(shù)人才為主要目標(biāo)，國內(nèi)影視表演行業(yè)發(fā)展的新趨勢也給高校的影視表演藝術(shù)教育工作提出了全新要求。

 

一、高校影視表演專業(yè)教育面臨的主要形勢

 

總體來說，當(dāng)前國內(nèi)高校影視表演專業(yè)教育在開展的過程中面臨著如下幾方面主要形勢：

 

1.高等教育招生規(guī)模逐步擴大，專業(yè)學(xué)生數(shù)量激增。隨著我國高等教育招生規(guī)模的逐步擴大，影視表演專業(yè)的在校生人數(shù)激增，部分具有較高知名度的專業(yè)藝術(shù)院校在校生人數(shù)的年均增幅都超過了50%。還有部分高校為了收取高額的學(xué)費，隨意提高影視表演專業(yè)的招生數(shù)量，導(dǎo)致了專業(yè)教育對象數(shù)量迅速擴大，各項教學(xué)資源及師資力量很難滿足需求。

 

與高校其他專業(yè)教育不同，影視表演專業(yè)教學(xué)具有自身獨特的規(guī)律性，一方面其不屬于“速成式”教育，學(xué)生很難在短時間內(nèi)通過接受專業(yè)教育達(dá)到較高的藝術(shù)修養(yǎng)水平。另一方面，影視表演專業(yè)強調(diào)因材施教，教師通過小眾化授課和指導(dǎo)的方式，容易取得較好的教學(xué)效果。

 

2.影視表演行業(yè)對人才數(shù)量和質(zhì)量的需求不斷提高。近年來，國內(nèi)影視行業(yè)的發(fā)展速度十分迅猛，特別是電影和電視劇行業(yè)，更是形成了規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化的發(fā)展態(tài)勢。大量的影視劇作品需要更多的專業(yè)影視表演人才。在與國外同行業(yè)的競爭過程中，國內(nèi)影視行業(yè)對于人才專業(yè)能力和素質(zhì)的要求也在迅速提高。對于高校影視表演專業(yè)來說，堅持在人才培養(yǎng)和專業(yè)教學(xué)過程中的“優(yōu)質(zhì)高效”，是新形勢下的新要求。

 

二、現(xiàn)階段高校影視表演專業(yè)存在的困境和問題

 

當(dāng)前，高校影視表演專業(yè)在開展藝術(shù)教育的過程中，主要面臨著如下幾方面困境和問題：

 

1.影視表演專業(yè)“高投入”與“低產(chǎn)出”之間的矛盾。與高校其他專業(yè)教育相比，影視表演專業(yè)學(xué)生每年需要繳納相對高昂的學(xué)費，在教學(xué)工作的過程中需要耗費的教學(xué)資源成本也相對較高。但是，影視表演專業(yè)有著自身獨特的教學(xué)規(guī)律，成才率較低也是一個不爭的事實。很多高校的影視表演專業(yè)畢業(yè)生在畢業(yè)后能夠進入影視表演行業(yè)的寥寥無幾，在行業(yè)內(nèi)部取得一定知名度和成就的更是鳳毛麟角。因此說，當(dāng)前國內(nèi)高校影視表演專業(yè)“高投入”與“低產(chǎn)出”之間的矛盾十分突出。

 

2.行業(yè)發(fā)展需要與專業(yè)教育水平之間存在巨大差異。正如前文所述，當(dāng)前國內(nèi)影視行業(yè)對于專業(yè)人才能力和水平的要求越來越高，而很多高校影視表演專業(yè)的教育水平卻與之存在較大差距。

 

首先，很多高校的教育理念存在一定偏差，在影視表演藝術(shù)教育的過程中過分強調(diào)理論教育，忽視了對學(xué)生表演實踐能力和技巧的培養(yǎng)，“重理論、輕實踐”成為了很多高校的通病。在這種觀念的指導(dǎo)下，高校專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)與行業(yè)人才需求之間形成了巨大的差距，勢必會給專業(yè)教學(xué)工作水平的提高造成一定的影響。

 

其次，教師的專業(yè)教學(xué)能力有待提高。很多高校的影視表演專業(yè)教師并不具備相應(yīng)的學(xué)歷和專業(yè)學(xué)習(xí)背景，是由其他專業(yè)轉(zhuǎn)任而來的。這部分教師并不完全熟悉和了解影視表演行業(yè)的發(fā)展規(guī)律及發(fā)展現(xiàn)狀，教學(xué)內(nèi)容脫離實際需求，對于學(xué)生專業(yè)能力的培養(yǎng)會產(chǎn)生一定影響。

 

最后，高校的教學(xué)資源無法完全滿足教學(xué)實際需要。當(dāng)前，很多高校影視表演專業(yè)的軟硬件教學(xué)資源還無法完全滿足專業(yè)教學(xué)發(fā)展的實際需要，導(dǎo)致了教學(xué)工作水平長期難以得到有效提升。

 

三、解決上述問題的建議和思考

 

筆者認(rèn)為，為了有效解決上述問題，應(yīng)當(dāng)采取如下措施：

 

1.合理控制專業(yè)招生規(guī)模。對于高校來說，應(yīng)當(dāng)合理控制影視表演專業(yè)的招生規(guī)模和在校生人數(shù)，根據(jù)本校師資及教學(xué)設(shè)施的實際情況，合理測算招生人數(shù)，確保專業(yè)總體教學(xué)能力與專業(yè)規(guī)模之間實現(xiàn)科學(xué)配比。

 

2.有效提高影視表演藝術(shù)教育的專業(yè)化水平。首先，高校影視表演專業(yè)要徹底轉(zhuǎn)變?nèi)瞬排囵B(yǎng)和專業(yè)教學(xué)觀念，將藝術(shù)教育的目標(biāo)確定為為國內(nèi)影視表演行業(yè)培養(yǎng)高端的專業(yè)化人才，同時豐富人才培養(yǎng)的目標(biāo)，增加“影視表演理論研究”等相關(guān)內(nèi)容，不斷豐富人才培養(yǎng)層次，提高成材率，合理利用人才資源。其次，要提高任課教師的專業(yè)化水平，加強在職教師的專業(yè)知識培訓(xùn)，同時引進社會優(yōu)秀人才充實到專業(yè)教師隊伍之中，提高專業(yè)化水平。最后，要優(yōu)化高校專業(yè)教學(xué)資源和教學(xué)環(huán)境，加大資金投入，為藝術(shù)教育提供良好的發(fā)展基礎(chǔ)。