導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇招商工作總結(jié)與計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、2007年工作情況

1、整合資源，加強(qiáng)了項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)。自今年初以來(lái)，針對(duì)我縣招商引資工作起步晚，區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)不突出的實(shí)際，今年以來(lái)，我們按照縣委、縣政府的部署和要求，將全縣的資源狀況，包括礦產(chǎn)、糧食、山產(chǎn)品、中藥材以及旅游資源等進(jìn)行了分類包裝，建立了項(xiàng)目庫(kù)，為縣領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)部門對(duì)外推介木蘭，聯(lián)系洽談項(xiàng)目提供了依據(jù)。

2、落實(shí)政策，改善了招商環(huán)境。2004年成立招商局以來(lái)，縣委、縣政府對(duì)招商引資工作高度重視，全縣各相關(guān)部門也給予了大力支持，在全國(guó)各省市都在抓招商引資的大環(huán)境下，我們經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)研，分析全市各區(qū)、縣的招商引資政策和環(huán)境，編制了《木蘭縣招商引資資料匯編》，重新研究出臺(tái)了《木蘭縣招商引資優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策》和《木蘭縣優(yōu)化招商引資環(huán)境實(shí)施意見(jiàn)》，于2007年3月1日起正式施行。從而對(duì)全縣的招商引資政策和環(huán)境建設(shè)進(jìn)行了規(guī)范，通過(guò)優(yōu)化環(huán)境，靈活運(yùn)用政策，達(dá)到了讓投資者滿意。同時(shí)，精簡(jiǎn)了各種行政審批事項(xiàng)，提供“領(lǐng)辦、代辦”服務(wù)，按照“合理、公開(kāi)、有效、責(zé)任”的原則，全面清理了地方性法規(guī)，取消了不合時(shí)宜的行政審批事項(xiàng)，簡(jiǎn)化了審批程序，規(guī)范了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，提高了工作效率。

3、主動(dòng)出擊，積極開(kāi)展招商引資活動(dòng)。今年，在資金比較緊張的情況下，我局積極參加哈洽會(huì)、廣博會(huì)，并陪同縣領(lǐng)導(dǎo)赴長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)開(kāi)展招商引資活動(dòng)，通過(guò)鄉(xiāng)友及親朋的介紹，結(jié)識(shí)了南方的一些大企業(yè)老總，同他們?nèi)〉昧寺?lián)系，并有意向來(lái)我縣投資發(fā)展。（如哈爾濱野谷蘭生物制品有限公司，是香港斯創(chuàng)集團(tuán)上海(斯創(chuàng))公司在木蘭注冊(cè)的內(nèi)資公司，意向投入澳資5億元分兩期在木蘭進(jìn)行生物制品廠、中藥材基地、旅游度假村等項(xiàng)目建設(shè)。計(jì)劃一期投資2億元，其中生物制藥項(xiàng)目投資1.6億元，藥材基地建設(shè)投資4000萬(wàn)元。

目前項(xiàng)目可研、環(huán)評(píng)等前期準(zhǔn)備工作正在緊張有序的開(kāi)展，待粵資到位后馬上到我縣辦理土地征用等相關(guān)手續(xù)，明春有望啟動(dòng)建設(shè)；水稻精深加工項(xiàng)目和甜玉米種植加工項(xiàng)目意向投資5000萬(wàn)元，分兩期實(shí)施，有望年底前簽約確定；哈爾濱東寶公司是專門從事銅鐵及稀有金屬開(kāi)發(fā)的民營(yíng)公司，2007年年初在我縣白楊木河上游勘探發(fā)現(xiàn)礦石中含有銅和鉬，其品位達(dá)到或超過(guò)國(guó)家開(kāi)采標(biāo)準(zhǔn)，有很高的開(kāi)采價(jià)值，為了能盡快探明儲(chǔ)量，哈爾濱東寶公司從內(nèi)蒙古調(diào)來(lái)勘探隊(duì)進(jìn)行勘探詳查，預(yù)計(jì)10月末完成初探和槽探，11月上旬采用鉆探最后確認(rèn)儲(chǔ)量。如勘探儲(chǔ)量能夠達(dá)到開(kāi)發(fā)的最低投資要求，即可于今冬全力做好詳查、可研、環(huán)評(píng)、電力及道路等前期準(zhǔn)備工作，預(yù)計(jì)明春開(kāi)工建設(shè)。該項(xiàng)目投資1億元，當(dāng)年投資當(dāng)年建成投產(chǎn)，2年可收回投資；五味籽種植加工項(xiàng)目，是由我縣東興鎮(zhèn)翔泰農(nóng)場(chǎng)公司法人李廣信通過(guò)美國(guó)喬伊斯&邁克投資基金有限公司，融資開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。李廣信是經(jīng)營(yíng)林地的，近幾年已全部開(kāi)發(fā)成經(jīng)濟(jì)作物用地，現(xiàn)有五味籽種植面積800畝，準(zhǔn)備再融資開(kāi)發(fā)3000畝。美國(guó)喬伊斯&邁克公司來(lái)木蘭實(shí)地考察多次，已與李廣信簽訂正式開(kāi)發(fā)合同。項(xiàng)目投資概算是6000萬(wàn)元人民幣，合作期限10年，后期依產(chǎn)量確定五味籽深加工項(xiàng)目，目前融資前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基本就緒，資金到位后明春就可開(kāi)發(fā)建設(shè)。廣州李老板等“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)及哈爾濱青波集團(tuán)有限公司電力設(shè)備制造項(xiàng)目，廣博會(huì)期間，我同司縣長(zhǎng)和廣州李老板等幾位企業(yè)家，就現(xiàn)有的“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)到東北建廠一事，進(jìn)行了廣泛的洽談和探討，并達(dá)成共識(shí)，李老板表示十一長(zhǎng)假后親自帶幾個(gè)有意向轉(zhuǎn)產(chǎn)的企業(yè)老板一起來(lái)木蘭考察并確定項(xiàng)目和投資規(guī)模；另外，哈爾濱青波集團(tuán)老板已來(lái)我縣考察多次，只待園區(qū)道路建設(shè)結(jié)束便來(lái)我縣投資建設(shè)兩個(gè)項(xiàng)目：一是投資2000—3000萬(wàn)元建電纜廠；二是投資2000萬(wàn)元投資建設(shè)干式變壓器廠。截止目前正式合同文本已敲定，只待最后簽約，明年春天有望開(kāi)工建設(shè)。

4、積極協(xié)調(diào)，為投資企業(yè)做好服務(wù)。招商局的職能就是落實(shí)政策和為企業(yè)服務(wù)。今年，我縣已落地和基本落地的項(xiàng)目11個(gè)，即：東興劉忠溝鐵礦開(kāi)發(fā)及鐵粉深加工項(xiàng)目、海外民化炸藥擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目、生物有機(jī)肥建廠項(xiàng)目、金橋啤酒遷址新建項(xiàng)目、綠華園蔬菜保鮮庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目、蒙古山風(fēng)車山莊旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、灃源牧業(yè)牧草加工項(xiàng)目、哈爾濱北農(nóng)大畜禽飼料加工等項(xiàng)目，一年來(lái)，我們?yōu)檫@些投資企業(yè)做了大量的前期協(xié)調(diào)和服務(wù)工作得到了主管領(lǐng)導(dǎo)、縣主要領(lǐng)導(dǎo)以及企業(yè)老板的認(rèn)可和滿意。

5、幾個(gè)重點(diǎn)企業(yè)的進(jìn)展情況

1、哈爾濱海外民爆化工有限公司。是由黑龍江省海外集團(tuán)獨(dú)資收購(gòu)的民爆器材定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，也是哈爾濱市唯一一家民爆生產(chǎn)企業(yè)，新上的8000噸膨化硝銨炸藥和7000噸乳化炸藥生產(chǎn)線運(yùn)行良好，其技術(shù)工藝及設(shè)備水平居同行業(yè)首位，今年，該公司全面改造了環(huán)保、消防及其它附屬設(shè)施，現(xiàn)擁有兩條自動(dòng)化生產(chǎn)線。截止10月末，已實(shí)現(xiàn)炸藥產(chǎn)量7831噸，銷售收入3849萬(wàn)元，利潤(rùn)875萬(wàn)元，稅金311萬(wàn)元。預(yù)計(jì)今年炸藥生產(chǎn)總量能達(dá)到8000多噸，完成產(chǎn)值4500萬(wàn)元，利稅1400萬(wàn)元。

2、哈爾濱市金橋啤酒有限公司年產(chǎn)3—5萬(wàn)噸咖啡啤酒遷址新建項(xiàng)目，設(shè)計(jì)總投資為8600萬(wàn)元，現(xiàn)主體工程已竣工驗(yàn)收，設(shè)備全部安裝完畢，12月末前可投入試生產(chǎn)。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，年實(shí)現(xiàn)銷售收入可實(shí)現(xiàn)3億元，實(shí)現(xiàn)利稅7500萬(wàn)元。

3、滬哈木蘭生物有機(jī)肥項(xiàng)目，由上海萬(wàn)圣集團(tuán)和華日公司出資建設(shè)，總投資1250萬(wàn)元，項(xiàng)目技術(shù)工藝采用先進(jìn)的發(fā)酵法生產(chǎn)工藝，具有污染小、能耗低、高效安全等特點(diǎn)。現(xiàn)已到位資金800多萬(wàn)元，土建工程已全部竣工，明年初投入生產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)后，年可生產(chǎn)生物有機(jī)肥1萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入2100萬(wàn)元，利稅760萬(wàn)元。

5、東興鎮(zhèn)劉忠溝鐵礦，距東興鎮(zhèn)約16公里，位于劉忠溝屯東北山。繼遼寧建平天寶礦業(yè)有限公司概查后，先后有5、6家鐵礦企業(yè)前來(lái)取樣化驗(yàn)，最后河北遷西縣鐵選廠老板韓曉生，經(jīng)過(guò)近8個(gè)月的前期概、詳查工作，并經(jīng)過(guò)6次選礦試驗(yàn)，決定與河北欒縣安泰鋼鐵公司合作，計(jì)劃一期工程投資5000萬(wàn)元開(kāi)發(fā)建設(shè)。劉忠溝鐵礦礦區(qū)面積約10平方公里，經(jīng)過(guò)概查分析測(cè)算，礦石品位在15%—35%之間的總儲(chǔ)量約為1億噸，工業(yè)品位以下的約占60%。經(jīng)采用地球自震接收儀對(duì)0.2平方公里的一條礦線進(jìn)行詳查分析，在工業(yè)品位（20%）以上的儲(chǔ)量為100萬(wàn)噸，并通過(guò)了延礦線5個(gè)探測(cè)點(diǎn)實(shí)地挖探坑取樣化驗(yàn)確認(rèn)。目前，鐵選廠基礎(chǔ)設(shè)施已建設(shè)完畢，并安裝了設(shè)備。12月中旬可完成套磨，進(jìn)行試生產(chǎn)，待生產(chǎn)設(shè)備調(diào)試完成后，明年春再上8套磨，總生產(chǎn)能力可達(dá)20萬(wàn)噸，總投資規(guī)?？蛇_(dá)2億多元。

6、綠華園保鮮庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目（氣調(diào)庫(kù)項(xiàng)目）是山東扶遠(yuǎn)礦業(yè)公司投資建設(shè)的大型蔬菜保鮮儲(chǔ)存基地，是我省首家采用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)氣調(diào)貯藏設(shè)備，通過(guò)中空纖維制氮機(jī)實(shí)現(xiàn)調(diào)節(jié)氣體萬(wàn)分達(dá)到蔬菜保鮮的基地。項(xiàng)目建設(shè)總投資1280萬(wàn)元，建三棟庫(kù)房，其中：氣調(diào)庫(kù)一棟、冷風(fēng)庫(kù)二棟，現(xiàn)主體工程已基本完成，設(shè)備正在運(yùn)往木蘭。該公司年可貯藏鮮菜及水果3000—5000噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1600萬(wàn)元，利稅750萬(wàn)元。明年該企業(yè)準(zhǔn)備再投資1000多萬(wàn)元建3000畝蔬菜種植基地和100棟暖窖，進(jìn)一步擴(kuò)大保鮮庫(kù)規(guī)模。

二、招商引資工作存在的問(wèn)題

    隨著我縣交通條件的改善和省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)的確立，其招商引資的環(huán)境建設(shè)和對(duì)外資的吸引力已明顯增強(qiáng)，但行業(yè)部門條條框框的制約仍然是我縣招商引資的最大瓶頸，其共性問(wèn)題主要是三方面。一是投資軟環(huán)境尚需進(jìn)一步優(yōu)化。主要表現(xiàn)在有的部門服務(wù)意識(shí)還不夠強(qiáng)，辦事效率還不夠高。在外來(lái)投資者辦理各種手續(xù)的過(guò)程中辦事拖拉，門難進(jìn)、臉難看、事難辦的情況仍然存在。部門間協(xié)調(diào)不一致，尤其是直管部門與地方政府部門工作協(xié)調(diào)難度較大，一個(gè)項(xiàng)目要投入建設(shè)，涉及政府、土地、規(guī)劃、環(huán)保、建設(shè)、工商、稅務(wù)、金融等諸多部門，由于在政策口徑、辦事程序、工作效率上不相統(tǒng)一，常常出現(xiàn)卡殼、短路現(xiàn)象；二是招商項(xiàng)目匱乏且缺乏深度。在近幾年的招商引資過(guò)程中，我縣雖然通過(guò)收集、編制了一批招商項(xiàng)目，建立了招商項(xiàng)目庫(kù)，但由于經(jīng)費(fèi)、人才、技術(shù)等因素，新項(xiàng)目的編制工作缺乏力度，項(xiàng)目更新進(jìn)展緩慢，有的深度不夠，有的項(xiàng)目不成熟。三是引進(jìn)的項(xiàng)目構(gòu)成不優(yōu)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展成效不顯著。近幾年我縣雖然引進(jìn)了不少項(xiàng)目，但投資規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力強(qiáng)、綜合效益好的項(xiàng)目不多，資源綜合利用率低雖然改變了過(guò)去單純利用能源的單一模式，引進(jìn)了商貿(mào)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品加工等項(xiàng)目，但仍然對(duì)我縣調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的促進(jìn)作用不大。

三、2008年工作思路及目標(biāo)

2008年招商引資的總體思路是：以黨的十七大和縣十四次黨代會(huì)精神為指導(dǎo)，按照縣委提出的“加快發(fā)展速度，提升發(fā)展水平，全面建設(shè)小康，構(gòu)建和諧木蘭”這一思路，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持發(fā)展抓項(xiàng)目、經(jīng)濟(jì)抓稅源、產(chǎn)業(yè)抓規(guī)模、龍頭抓招商的方針，突出滬哈南北合作和園區(qū)建設(shè)，完善招商引資優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策，制定優(yōu)于周邊市縣的具有極強(qiáng)吸引力的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策，靠政策拉動(dòng)吸引外來(lái)投資者依托資源優(yōu)勢(shì)，招商引資上項(xiàng)目，以情招商、以誠(chéng)招商、以商招商，創(chuàng)造性的開(kāi)展招商引資工作，緊緊圍繞種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、山產(chǎn)品、礦產(chǎn)和旅游資源，招商引資上項(xiàng)目、培植地方財(cái)源圍繞財(cái)政增收、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，積極穩(wěn)妥的引進(jìn)“規(guī)模型”、“注冊(cè)型”企業(yè)，做好“邊緣”項(xiàng)目，引進(jìn)財(cái)源。                     

主要工作目標(biāo)是：用好、用足政策，緊緊圍繞財(cái)政增收、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，積極穩(wěn)妥的引進(jìn)企業(yè)，確保到2008年實(shí)現(xiàn)招商引資3.6億元(比2007年增長(zhǎng)20%)的工作目標(biāo)。

四、保障措施

抓好招商引資工作，必須從木蘭的實(shí)際出發(fā)，一手抓環(huán)境建設(shè)，一手抓項(xiàng)目推進(jìn)，做好做實(shí)合作項(xiàng)目，提高合作質(zhì)量，努力在全縣營(yíng)造想發(fā)展、盼發(fā)展、謀發(fā)展、快發(fā)展的良好氛圍。

1、解放思想，提高招商引資的地位。認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府發(fā)展抓項(xiàng)目、經(jīng)濟(jì)抓稅源、產(chǎn)業(yè)抓規(guī)模、龍頭抓招商的發(fā)展戰(zhàn)略，全力打造誠(chéng)信木蘭、開(kāi)放木蘭、發(fā)展木蘭、富裕木蘭的良好投資環(huán)境。堅(jiān)持把全民招商、全社會(huì)招商與專業(yè)招商、委托招商等方式結(jié)合起來(lái)，切實(shí)提高對(duì)接率和成功率。

2、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)動(dòng)招商引資的積極性。繼續(xù)實(shí)施招商引資“一號(hào)工程”和獎(jiǎng)懲制度，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全社會(huì)參與招商引資活動(dòng)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)農(nóng)村、工業(yè)流通、城市建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施、旅游開(kāi)發(fā)、廣電文化、科技衛(wèi)生7個(gè)專業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，在政策制定和把握“尺度”的前題下要敢于突破，盡可能在資金、土地、廠房、設(shè)備、稅金等方面多給投資者一些實(shí)惠，以增強(qiáng)吸引力，落實(shí)好優(yōu)惠政策，不斷改善和提高服務(wù)質(zhì)量。牢固樹(shù)立以投資者為中心的思想，全方位、全過(guò)程、全天候、全身心地為投資者服務(wù)，讓投資者能安心、放心地在木蘭創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

3、優(yōu)化環(huán)境，增強(qiáng)招商引資的吸引力。把優(yōu)化投資環(huán)境做為招商引資、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“生命”工程來(lái)抓，視投資者為上帝，視引薦者為功臣，甘當(dāng)投資者公仆。努力營(yíng)造三個(gè)全國(guó)最優(yōu)：“讓投資者享受最優(yōu)惠的政策、給投資者創(chuàng)造最優(yōu)良的環(huán)境、為投資者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”。實(shí)施招商引資項(xiàng)目前期工作領(lǐng)辦制、代辦制、幫辦制和重大項(xiàng)目全程跟蹤服務(wù)督辦制及嚴(yán)格推行首問(wèn)責(zé)任制、再問(wèn)終結(jié)制的工作原則，以健全完善的工作機(jī)制和執(zhí)行制度的鐵的紀(jì)律，創(chuàng)建木蘭招商、親商、愛(ài)商、扶商、富商的投資環(huán)境。

4、創(chuàng)新思路，提高招商引資的工作實(shí)效。實(shí)現(xiàn)招商引資工作目標(biāo)，必須在“三項(xiàng)重點(diǎn)工作”上實(shí)現(xiàn)突破：即工業(yè)發(fā)展靠項(xiàng)目來(lái)支撐，項(xiàng)目建設(shè)靠招商引資來(lái)投入，招商引資靠?jī)?yōu)化環(huán)境來(lái)保障。通過(guò)多種宣傳媒介，在全社會(huì)樹(shù)立起“保護(hù)發(fā)展環(huán)境光榮、破壞發(fā)展環(huán)境可恥”的觀念，努力營(yíng)造“人人都是環(huán)境，事事關(guān)系發(fā)展”的濃厚氛圍。把創(chuàng)造環(huán)境、優(yōu)化環(huán)境、維護(hù)環(huán)境變?yōu)樽杂X(jué)行動(dòng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷健全各項(xiàng)規(guī)章制度，完善管理辦法，防范破壞發(fā)展環(huán)境行為的發(fā)生。進(jìn)一步完善落實(shí)政策，加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展奠定基礎(chǔ)，提供保障。進(jìn)一步加大宣傳力度，充分利用廣播、電視、報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化傳媒工具，廣泛宣傳、強(qiáng)力推介木蘭的歷史、人文、地理和資源環(huán)境政策。利用一切可以利用的傳媒手段，加強(qiáng)宣傳、擴(kuò)大影響，提高木蘭知名度。

篇2

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不如靜下心來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?小編為大家準(zhǔn)備了招商年度工作總結(jié)范文合集，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

招商年度工作總結(jié)范文一

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，做市場(chǎng)調(diào)查，到具體問(wèn)題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂(lè)觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，快樂(lè)的開(kāi)始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

在實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過(guò)周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告。做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤(rùn)最大化。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個(gè)人招商情況

在工作計(jì)劃中我以招商餐飲，娛樂(lè)，生活配套為主。個(gè)人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓(xùn)一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計(jì)洽談商戶400余家。

三、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式

①問(wèn)題：在公司的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。

②改進(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、**年工作規(guī)劃

商業(yè)部在**年工作中雖然取得了些許成績(jī)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的**年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在**年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭(zhēng)取在4月份開(kāi)業(yè)率達(dá)到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；

3、按照年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。

招商年度工作總結(jié)范文二

很快20xx年也過(guò)了一大半了。出來(lái)工作上班也半年了，時(shí)間太快太快了。上班的感受也太多了，第一從網(wǎng)絡(luò)管理說(shuō)起，這方面的技術(shù)水平倒是熟練了很多很多，遇見(jiàn)的問(wèn)題基本上是能解決的，但是電腦的問(wèn)題太多太多了千奇百怪。其實(shí)在這方面的工作總，自己總結(jié)了兩點(diǎn)，就是自己一定要多動(dòng)動(dòng)腦子，去稍微多想那么一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題，可能就通了，第二經(jīng)驗(yàn)很重要，非常重要，第一次遇見(jiàn)的一個(gè)問(wèn)題解決后，一定要在多想一下，第一次用三分鐘的時(shí)間解決，在用一分鐘的時(shí)間去想這個(gè)問(wèn)題。然后有經(jīng)驗(yàn)了，第二次盡量在五十秒鐘解決這個(gè)問(wèn)題，第三次就不用自己去解決問(wèn)題了。直接電話給同事說(shuō)怎么怎么解決，這樣才有效果。

另外業(yè)務(wù)方面的工作就有太多太多的需要總結(jié)了。第一每天都是新的開(kāi)始，每個(gè)禮拜都是新的開(kāi)始，每個(gè)月都是新的開(kāi)始。咱做業(yè)務(wù)的面對(duì)的都是新的，新的客戶，新的產(chǎn)品，新的交流方式，太多太多的新的.了。面對(duì)不同的客戶不同的人，不同的產(chǎn)品說(shuō)不同的話。用不同的方式去說(shuō)服不同的客戶。同樣每天我也面對(duì)太多太多的競(jìng)爭(zhēng)，和斗爭(zhēng)了。同行與同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，客戶和客戶之間的競(jìng)爭(zhēng)，同事和同事之間的競(jìng)爭(zhēng)。自己和自己的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，一天不努力就要失敗，而且敗得還很狼狽，做出了成績(jī)才有說(shuō)話的權(quán)利，才有發(fā)言權(quán)，做不出成績(jī)只能受至于人。社會(huì)太現(xiàn)實(shí)太現(xiàn)實(shí)，和學(xué)校那是兩個(gè)面。在這里上班是能夠體會(huì)到物競(jìng)天擇適者生存的道理的，干不下來(lái)，干不出成績(jī)，就走人。因?yàn)橛辛顺煽?jī)你才有資格說(shuō)話，不然你啥都不是。同樣在這上班，每次每天同樣也在和自己斗爭(zhēng)，和自己的目標(biāo)斗爭(zhēng)，每天每個(gè)禮拜，每個(gè)月都給自己目標(biāo)，這樣才有方向，才有壓力。。

另外自己做的其實(shí)還不夠。需要的不僅僅是這樣，對(duì)自己的要求對(duì)自己的目標(biāo)，就要一竿子把自己抵死，不要給自己退路。因?yàn)楹竺婢?middot;·········是一群·······狼，我停下來(lái)，就活不了。所以········一竿子把自己抵死只有一條路。·········

后續(xù)的工作，后續(xù)的事需要自己的努力！

招商年度工作總結(jié)范文三

在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場(chǎng)招商過(guò)程中，也存在著一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。招商部根據(jù)上一年度市場(chǎng)招商情況，綜合市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀，作如下工作目標(biāo)：

①市場(chǎng)出租率有率達(dá)到90%；（目前市場(chǎng)出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。

②市場(chǎng)合同續(xù)簽率95%；（明年市場(chǎng)合同到期209戶298間，宿舍9戶11間）。

③新項(xiàng)目“轎車配件、汽車用品” 在今年5月前爭(zhēng)取儲(chǔ)備客戶達(dá)到60%左右。

一、 部門總體工作思路：

推動(dòng)公司的文化建設(shè)不斷深入，塑造公司良好社會(huì)形象，對(duì)公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見(jiàn)。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會(huì)的招商工作，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場(chǎng)客戶、一線的招商人員多溝通外，還要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的深入了解與調(diào)查，掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)趨勢(shì)，分析市場(chǎng)情況，拿出思路，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作，讓市場(chǎng)一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接，使市場(chǎng)商鋪的供應(yīng)及時(shí)，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。

二、 支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作，望公司予以支持。

1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；

2、樹(shù)立以客戶需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。提升我市場(chǎng)在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。

3、改進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量，如：通道停車、臨時(shí)車輛收費(fèi)管理、客戶投訴處理方法等。

4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以調(diào)整。

5、及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力；在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給公司復(fù)制等。

6、充實(shí)成員，完善組織：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增加招商人員 2 名，主要負(fù)責(zé)新項(xiàng)目招商工作和公司人才儲(chǔ)備，為公司今后發(fā)展項(xiàng)目做基礎(chǔ)。

篇3

一、收集、整理、市場(chǎng)行情、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。

三、定期向主管匯報(bào)工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。

四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

五、請(qǐng)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。

八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見(jiàn)與建議等信息的記錄及回訪工作。

九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)前期的服務(wù)與管理。

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

第二：招商專員的工作職責(zé)

一、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。

三、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。

四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

七、建立電腦商客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦商的客戶關(guān)系維護(hù)。

八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪工作。

九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

篇4

一、財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)管理工作

做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，組織財(cái)務(wù)活動(dòng)、處理與各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，記帳、登帳工作越來(lái)越重要。為提高工作效率，使會(huì)計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來(lái)。我們?cè)谀瓿跫催M(jìn)行了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的數(shù)據(jù)初始化和三個(gè)月的手機(jī)結(jié)合，全體財(cái)務(wù)人員全都熟練掌握了財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財(cái)務(wù)核算順利過(guò)渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財(cái)務(wù)人員節(jié)約了時(shí)間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。

財(cái)務(wù)部一直人手較少，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)部每天都離不開(kāi)資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作。這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來(lái)，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持?；旧蠞M足了各部門對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。公司資金流量一直很大，尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財(cái)務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng)，各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時(shí)，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何差錯(cuò)。全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)資金收付達(dá)2億3757萬(wàn)元。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來(lái)。在財(cái)務(wù)核算工作中每一位財(cái)務(wù)人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項(xiàng)開(kāi)支費(fèi)用盡自己最大的努力。財(cái)務(wù)部全年審核原始單據(jù)12824張，處理會(huì)計(jì)憑證2179張，準(zhǔn)確無(wú)誤地出具各類會(huì)計(jì)報(bào)表無(wú)數(shù)。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無(wú)一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)章制度。長(zhǎng)天公司從無(wú)到有，從當(dāng)初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過(guò)去的一年中，財(cái)務(wù)部相繼出臺(tái)了關(guān)于財(cái)產(chǎn)管理、合同簽定、費(fèi)用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項(xiàng)內(nèi)部管理制度，建設(shè)財(cái)務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。

財(cái)務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外，為達(dá)成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財(cái)務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來(lái)款項(xiàng)的收支。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，全面處理了保險(xiǎn)公司遺留資產(chǎn)的往來(lái)手續(xù)，并圓滿完成了對(duì)統(tǒng)計(jì)、工商等各部門有關(guān)資料的申報(bào)。

二、資金調(diào)度和信貸工作

資金對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就如“血液”對(duì)于人體一樣重要。今年工程建設(shè)全面鋪開(kāi)，各經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在1-7月份項(xiàng)目未能取得任何經(jīng)濟(jì)收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，與總公司一起籌劃、合理安排調(diào)度資金。同時(shí)財(cái)務(wù)部還全面承擔(dān)了8月份開(kāi)始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財(cái)務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場(chǎng)建設(shè)的順利進(jìn)行，及時(shí)償還了銀行到期貸款，全年累計(jì)完成投資2.6億元，償還到期貸款4500萬(wàn)元。資金的成功運(yùn)作保證了長(zhǎng)天和東方公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，更是繼續(xù)樹(shù)立了東方公司“AAA資信企業(yè)”的良好形象。

自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，一直有多家銀行向公司進(jìn)行信貸營(yíng)銷。為了公司的長(zhǎng)足發(fā)展，財(cái)務(wù)部與工行東塘支行建立了信貸關(guān)系，以期達(dá)到積累企業(yè)信譽(yù)的目的。我部于3月—5月向銀行申請(qǐng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款3000萬(wàn)元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報(bào)告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的視察，在完成貸款工作的同時(shí)與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，同時(shí)使我們對(duì)貸款工作有了全面的了解，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識(shí)。

三、全力協(xié)助招商工作

招商是本年度的重中之重，招商政策的優(yōu)劣與否直接關(guān)系到公司的生存和發(fā)展。財(cái)務(wù)部協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做了大量的財(cái)務(wù)分析和市場(chǎng)調(diào)查。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷售價(jià)格、租賃價(jià)格，出臺(tái)各項(xiàng)招商政策和調(diào)動(dòng)招商積極性和主觀能動(dòng)性提供財(cái)務(wù)參考。

篇5

一、今年以來(lái)招商引資工作情況

（一）、招商引資工作情況

與往年比較分析，今年全縣招商引資主要有三大突出變化：

一是在談的大項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。

二是簽約的大項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)新突破。今年通過(guò)舉辦福建長(zhǎng)樂(lè)聯(lián)誼會(huì)、香港推介會(huì)、蘇州和無(wú)錫推介會(huì)、第十屆梨花節(jié)、第十二屆廈門經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)等各類招商活動(dòng)會(huì)議，簽約的大項(xiàng)目有新的突破。如在長(zhǎng)樂(lè)投資聯(lián)誼會(huì)上簽約的建滔煤焦化項(xiàng)目投資16億元，已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)。其他項(xiàng)目正在做開(kāi)工前期準(zhǔn)備工作。

三是引進(jìn)項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量實(shí)現(xiàn)新調(diào)整。從內(nèi)外資結(jié)構(gòu)來(lái)看，今年在招商活動(dòng)中簽約引進(jìn)的項(xiàng)目有新的調(diào)整。從行業(yè)類別看，第一產(chǎn)業(yè)類簽約項(xiàng)目、第二產(chǎn)業(yè)類簽約項(xiàng)目、第三產(chǎn)業(yè)類簽約項(xiàng)目充分契合了我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走向。

（二)今年以來(lái)招商工作的特點(diǎn)和做法

一、創(chuàng)新招商引資工作方式，全方位開(kāi)展駐外引資工作

自今年4月中旬以來(lái)，縣委、縣政府按照“整合資源、集中安排、以鎮(zhèn)為主、機(jī)關(guān)配合”的原則，以開(kāi)發(fā)區(qū)、鎮(zhèn)牽頭，機(jī)關(guān)單位配合，組建了16個(gè)招商分局，實(shí)施了駐點(diǎn)招商工作，鎮(zhèn)黨委書記任分局局長(zhǎng)，分管開(kāi)發(fā)區(qū)工作和包掛各鎮(zhèn)的縣領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)招商分局的招商活動(dòng)。各分局積極響應(yīng)，迅速落實(shí)四個(gè)到位奔赴一線招商。各分局均由黨委書記帶隊(duì)，人員保證3-4人，并配備了一部車輛，外經(jīng)局也在第一時(shí)間撥付了招商經(jīng)費(fèi)。招商工作中各招商分局充分調(diào)動(dòng)各種積極因素和關(guān)系網(wǎng)，全面了解駐地的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況及主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)掌握有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的企業(yè)情況，對(duì)接洽談，尋求合作，推進(jìn)招商信息和項(xiàng)目進(jìn)展。趙書記、邱縣長(zhǎng)及縣四套班子包掛領(lǐng)導(dǎo)非常重視，蒞臨駐外招商一線推進(jìn)項(xiàng)目，拜訪了一批重要客商，取得了一批招商成果。我局自文件下發(fā)后，堅(jiān)持一天一調(diào)度，及時(shí)把工作動(dòng)態(tài)、好的做法和信息一天一簡(jiǎn)報(bào)，報(bào)送縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)，并下發(fā)至各相關(guān)分局和單位，做好了日常調(diào)度和信息的上傳下達(dá)及資金保障工作，從而推進(jìn)了駐外招商工作的順利開(kāi)展。

二、拓展招商引資活動(dòng)形式，全面提升引進(jìn)項(xiàng)目質(zhì)量

今年，我縣制定了產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目招商和區(qū)域招商的招商活動(dòng)新方式，以承接“長(zhǎng)三角”、“閩三角”、“環(huán)渤海”、“央企”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和大項(xiàng)目對(duì)接為重點(diǎn)，以綜合產(chǎn)業(yè)和專門產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介宣傳為要點(diǎn)，以分局招商為主體，以××經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)為平臺(tái)，在積極籌備參加好省市組織的的央企推介會(huì)、廈門經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、香港推介會(huì)、上海投資聯(lián)誼會(huì)、無(wú)錫和蘇州投資聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)并完成項(xiàng)目簽約任務(wù)的基礎(chǔ)上，先后通過(guò)舉辦了小型招商會(huì)、產(chǎn)業(yè)推介會(huì)、以商引商、敲門招商和產(chǎn)業(yè)招商等招商方式，積極開(kāi)展了有針對(duì)性的福建長(zhǎng)樂(lè)投資推介聯(lián)誼會(huì)、紹興投資推介會(huì)、上海和杭州城建投資推介會(huì)等自主招商活動(dòng)，會(huì)上一改過(guò)去的“一言堂”形式，形成了主賓雙方融洽互動(dòng)、富有實(shí)效的“圓桌會(huì)、座談會(huì)、辦公會(huì)、成效會(huì)”。今年在省市組織的推介會(huì)上、在我縣自主舉辦的推介會(huì)上簽約了較多項(xiàng)目。項(xiàng)目涉及規(guī)模養(yǎng)殖和加工、果菜貯藏和加工、電力生產(chǎn)和煤鹽化產(chǎn)業(yè)、精密鑄件生產(chǎn)和機(jī)械鑄造、電動(dòng)車生產(chǎn)、污水處理、商貿(mào)物流等領(lǐng)域。有效的招商活動(dòng)形式，全面提升了項(xiàng)目的質(zhì)量和規(guī)模。

三、依托我縣招商資源，延伸產(chǎn)業(yè)和專業(yè)招商領(lǐng)域

我縣招商資源豐富，地上有果、菜、林業(yè)和養(yǎng)殖四大資源，地下有煤、鹽、鉀頁(yè)巖和地?zé)崴拇筚Y源，有悠久的漢文化旅游資源、傳統(tǒng)的親情客脈資源和日益發(fā)展的良好投資環(huán)境，為我縣開(kāi)展產(chǎn)業(yè)和專業(yè)招商，延伸拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目、加快發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)奠定了較好的基礎(chǔ)。今年以項(xiàng)目建設(shè)為總抓手和切入點(diǎn)，內(nèi)聯(lián)外引抓大項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了招大引強(qiáng)的大突破，在以商聚商、產(chǎn)生集聚和示范效應(yīng)上取得了較好成效。今年依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，著眼于“增鏈”、“補(bǔ)鏈”，在鹽煤化工項(xiàng)目、果蔬加工項(xiàng)目、城建和三產(chǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目等一批規(guī)模大、技術(shù)水平高、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、資源轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)、符合環(huán)保要求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的大項(xiàng)目方面，有了良好的發(fā)展勢(shì)頭，一批與縣域特色經(jīng)濟(jì)相匹配的項(xiàng)目加快了洽談、簽約和建設(shè)的步伐。如：豐城鹽化工項(xiàng)目正在加快建設(shè)，徐州建滔能源化工項(xiàng)目在加緊施工，金浦煤鹽一體化項(xiàng)目在積極洽談推進(jìn)。

四、注重建設(shè)招商隊(duì)伍，全民營(yíng)造招商投資環(huán)境

在全面發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，今年縣委、縣政府充分發(fā)揮了在招商引資工作中的行政性推動(dòng)作用，轉(zhuǎn)變了以往在招商人才隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)方式，即變重局部為重全局，由過(guò)去片面注重招商系統(tǒng)人才隊(duì)伍建設(shè)轉(zhuǎn)變?yōu)榘压ぷ髦攸c(diǎn)延伸到我縣對(duì)外開(kāi)放經(jīng)濟(jì)建設(shè)的各個(gè)領(lǐng)域；變重微觀為微觀宏觀并重，把招商引資人才培養(yǎng)工作的著力點(diǎn)放在拓寬視野，更新觀念上，重點(diǎn)培養(yǎng)大家適應(yīng)政策變化，與政策和產(chǎn)業(yè)接軌的意識(shí)和實(shí)務(wù)操作能力；變重使用為重培養(yǎng)，使用培養(yǎng)相結(jié)合，加大了人才培養(yǎng)工作的組織保證。積極引導(dǎo)發(fā)展金融、信息、中介等新型服務(wù)業(yè)；發(fā)展現(xiàn)代物流、旅游、房地產(chǎn)等強(qiáng)勢(shì)服務(wù)業(yè)；推進(jìn)科教、文化、衛(wèi)生、體育和市政公用等社會(huì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步營(yíng)造了親商、重商、安商、富商的投資環(huán)境。“兩路一河”（高速公路、××鐵路、××運(yùn)河）建設(shè)工作穩(wěn)步有序推進(jìn)，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境面貌大為改觀；開(kāi)發(fā)區(qū)的招商載體功能逐步顯現(xiàn)；招商項(xiàng)目洽談力度、引進(jìn)質(zhì)量、進(jìn)展速度進(jìn)一步加強(qiáng)，為外來(lái)投資企業(yè)提供服務(wù)、幫助企業(yè)解決困難的力度逐步增強(qiáng)。進(jìn)一步優(yōu)化了投資環(huán)境，提高了招商引資項(xiàng)目的投資信度。

篇6

結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會(huì)員“胡楊大哥”為你整理了這篇商務(wù)投資促進(jìn)局“十三五”工作總結(jié)及“十四五”工作謀劃范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來(lái)參考借鑒作用。

【正文】

商務(wù)投資促進(jìn)局“十三五”工作總結(jié)及“十四五”工作謀劃

十三五規(guī)劃實(shí)施以來(lái)，在潘集區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我局主動(dòng)作為，迎難而上，開(kāi)拓進(jìn)取，推動(dòng)商務(wù)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展和招商引資工作爭(zhēng)先進(jìn)位，多次榮獲“全市招商引資工作先進(jìn)單位”、“全市商務(wù)工作先進(jìn)單位稱號(hào)、“全市利用外資工作先進(jìn)單位”和淮南市市級(jí)文明單位，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。現(xiàn)將2020年和“十三五”期間工作開(kāi)展情況報(bào)告如下：

一、2020年及“十三五”工作總結(jié)

2020年以來(lái)，我局自覺(jué)踐行新發(fā)展理念，緊扣商務(wù)領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革主線，大力開(kāi)展招商引資，主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)先進(jìn)位，好于預(yù)期。

一是社會(huì)消費(fèi)品零售總額。2020年1-9月份實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額23.12億元，同比下降20.1%。

二是外貿(mào)進(jìn)出口額。2020年1-8月（官方數(shù)據(jù)只反饋到8月份），實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口額1993.32萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)659.18%，增幅位居全市第二位。預(yù)計(jì)全年可完成2600萬(wàn)美元，可超額完成全年2500萬(wàn)美元目標(biāo)任務(wù)。

三是實(shí)際利用外商投資。2020年1-10月，完成利用外資1940萬(wàn)美元，超額完成全年1850萬(wàn)美元目標(biāo)任務(wù)。

四是引進(jìn)市外資金。1-10月份引進(jìn)市外資金項(xiàng)目資金44.07億元，完成目標(biāo)任務(wù)的84.75%，高于序時(shí)進(jìn)度1.42個(gè)百分點(diǎn)；預(yù)計(jì)全年引進(jìn)市外資金52.8億元。

五是引進(jìn)億元以上省外資金。1-10月份引進(jìn)億元以上省外資金項(xiàng)目資金34.45億元，完成目標(biāo)任務(wù)的86.12%，高于序時(shí)進(jìn)度2.79個(gè)百分點(diǎn)；預(yù)計(jì)全年引進(jìn)億元以上省外資金41億元。

六是新開(kāi)工項(xiàng)目數(shù)。1-10月份新開(kāi)工工業(yè)招商項(xiàng)目9個(gè)，其中億元以上工業(yè)招商項(xiàng)目6個(gè)；新開(kāi)工億元以上其他產(chǎn)業(yè)類招商項(xiàng)目：1-10月份新開(kāi)工億元以上其他產(chǎn)業(yè)類招商項(xiàng)目3個(gè)。

2020年，全區(qū)商務(wù)和招商工作各方面取得了新發(fā)展新突破，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了新貢獻(xiàn)?；仡欉^(guò)去五年，我區(qū)的商務(wù)和招商事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，全方位推進(jìn)。

五年來(lái)，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)顯著提高。全區(qū)累計(jì)將實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額166.07億元，居民消費(fèi)日益提升。外貿(mào)進(jìn)出口預(yù)計(jì)累計(jì)實(shí)現(xiàn)4800萬(wàn)美元，外貿(mào)總量穩(wěn)步提升。預(yù)計(jì)累計(jì)實(shí)現(xiàn)外商直接投資8660萬(wàn)美元，外資總量位居全市前列。2016-2020年預(yù)計(jì)引進(jìn)內(nèi)資達(dá)311億元，引進(jìn)億元以上省外項(xiàng)目資金達(dá)142億元，招商引資成果斐然。

五年來(lái)，發(fā)展基礎(chǔ)顯著夯實(shí)。一是電商發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。以“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”工作為抓手，推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展。全區(qū)建成村級(jí)電商網(wǎng)點(diǎn)31個(gè)，省級(jí)農(nóng)村電商示范村2個(gè)，示范企業(yè)2個(gè)，示范品牌4個(gè)，示范網(wǎng)點(diǎn)4個(gè)。組織開(kāi)展電商培訓(xùn)1001人次，其中貧困戶66人次。累計(jì)爭(zhēng)取省、市電商獎(jiǎng)勵(lì)資金扶持142.4萬(wàn)元。二是惠民工程扎實(shí)推進(jìn)。實(shí)施城區(qū)菜市場(chǎng)改造升級(jí)三年計(jì)劃，新建、改造菜市場(chǎng)5個(gè)，充分保障我區(qū)“菜籃子”工程穩(wěn)定。加油站建設(shè)提速，我區(qū)運(yùn)營(yíng)的11座加油站全部完成油氣回收和地下油罐雙層罐改造工作。三是是市場(chǎng)運(yùn)行平穩(wěn)有序。狠抓商務(wù)系統(tǒng)內(nèi)市場(chǎng)、商場(chǎng)、加油站等重點(diǎn)場(chǎng)所的安全生產(chǎn)工作，同時(shí)與相關(guān)部門配合加強(qiáng)市場(chǎng)巡查，防止假冒偽劣商品進(jìn)入流通渠道。加強(qiáng)消費(fèi)市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)，圓滿保障了疫情期間市場(chǎng)生活必需品供應(yīng)。

五年來(lái)，發(fā)展后勁顯著提升。堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，主動(dòng)融入上三角一體化發(fā)展戰(zhàn)略，多次參加進(jìn)博會(huì)、世界制造業(yè)大會(huì)、徽商大會(huì)、豆制品展銷會(huì)等展會(huì)，積極開(kāi)展招商活動(dòng)。五年來(lái)，先后引進(jìn)華西新能源光伏電站項(xiàng)目、淮南固廢處置中心項(xiàng)目、正邦循環(huán)農(nóng)業(yè)生態(tài)園項(xiàng)目、三峽150MW光伏發(fā)電項(xiàng)目、陽(yáng)光浮體研發(fā)生產(chǎn)基地項(xiàng)目、潘集區(qū)選煤廠項(xiàng)目、皖江物流綜合碼頭項(xiàng)目、年產(chǎn)26萬(wàn)頭生豬繁育基地建設(shè)項(xiàng)目、潘集電廠項(xiàng)目、煤電固廢綜合利用項(xiàng)目、年產(chǎn)8000萬(wàn)平方米瓦楞紙板等一批重大項(xiàng)目，為推動(dòng)我區(qū)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了源源不斷的項(xiàng)目“源泉”。

二、十四五期間項(xiàng)目謀劃

1.萬(wàn)盛陽(yáng)光商業(yè)綜合體項(xiàng)目：該項(xiàng)目由淮南市萬(wàn)盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資建設(shè)，位于我區(qū)珠江路北側(cè)、經(jīng)五路東側(cè)、黃河路南側(cè)，占地77.45畝，總投資2億元，其中商業(yè)部分占地面積29畝，建筑面積2.9萬(wàn)平方米，總投資近1億元（工程8000萬(wàn)元，裝修近2000萬(wàn)元），建設(shè)6層酒店一幢（一、二層為商鋪，三至六層為酒店），二層市內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一幢，三層商鋪一幢，配套社區(qū)服務(wù)等。

2.北城市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目：該項(xiàng)目由鑫馬集團(tuán)投資建設(shè)，選址在潘集區(qū)黃山北路東側(cè)，總投資約3億元，占地面積41畝，建設(shè)商住一體商業(yè)綜合體項(xiàng)目。

3.豆腐文化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目:該項(xiàng)目位于潘集經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)(北區(qū))，2018年8月份市產(chǎn)發(fā)集團(tuán)斥資3.48億元投資建設(shè)，一期占地面積約86畝，主體工程建設(shè)基本竣工，設(shè)置五大功能區(qū)：生產(chǎn)加工區(qū)、物流配送區(qū)、產(chǎn)品研發(fā)區(qū)、休閑觀光區(qū)、公共服務(wù)區(qū)。建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房面積約12萬(wàn)平方米，產(chǎn)業(yè)園分兩期實(shí)施，污水處理設(shè)施及配套蒸氣管網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)2020年4月份全部建成。擬引進(jìn)有資質(zhì)的運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)和食品加工龍頭企業(yè)。傾力打造集豆制品加工、銷售、研發(fā)和觀光為一體的工業(yè)游項(xiàng)目。

4.淮南糧油物流園項(xiàng)目：立足潘集區(qū)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，建設(shè)規(guī)?；N養(yǎng)基地，在平圩鎮(zhèn)建設(shè)集倉(cāng)儲(chǔ)物流、糧食加工、循環(huán)養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)觀光為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，總體規(guī)劃面積4000畝，其中倉(cāng)儲(chǔ)物流、生產(chǎn)加工核心區(qū)域110畝。形成產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)帶動(dòng)、現(xiàn)代生產(chǎn)要素聚集的“生產(chǎn)+加工+科技”模式。

5.淮南潘集農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目：由北京中農(nóng)國(guó)發(fā)集團(tuán)公司投資建設(shè)，選址在松江路以北、珠江路以南、泥河路以西、賀疃路以東范圍，項(xiàng)目總投資約8億元，總建設(shè)規(guī)模18萬(wàn)平方米。本項(xiàng)目規(guī)劃交易板塊、農(nóng)副產(chǎn)品加工板塊、物流配送板塊、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易板塊、商業(yè)配套板塊、運(yùn)營(yíng)保障板塊六大核心功能區(qū)，建設(shè)形成規(guī)?；霓r(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，

三、2021年工作計(jì)劃

一是是改進(jìn)招商引資方式。建立健全市場(chǎng)化招商機(jī)制，試行政府購(gòu)買招商服務(wù)，建立中介招商服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，開(kāi)展委托招商。完善招商顧問(wèn)制度，加強(qiáng)與一些駐外機(jī)構(gòu)、咨詢公司中介機(jī)構(gòu)、龍頭企業(yè)等的合作，提高招商引資針對(duì)性、實(shí)效性，提升專業(yè)化招商水平。充分發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)招商主體作用，實(shí)行產(chǎn)業(yè)鏈招商。鼓勵(lì)我區(qū)龍頭企業(yè)通過(guò)主導(dǎo)產(chǎn)品上下游鏈接，與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)開(kāi)展合資合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)與項(xiàng)目。

二是壯大招商引資力量。堅(jiān)持在招商一線鍛煉干部、任用干部，強(qiáng)化招商工作部門的職能，加強(qiáng)招商機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)工作，把全區(qū)優(yōu)秀的年輕干部充實(shí)到招商隊(duì)伍中來(lái)，努力建設(shè)一支熟悉產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、掌握投資政策、通曉商務(wù)慣例、精通項(xiàng)目談判的專業(yè)隊(duì)伍。有計(jì)劃地進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。

三是優(yōu)化招商引資環(huán)境。牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)優(yōu)四最營(yíng)商環(huán)境，強(qiáng)化親商愛(ài)商意識(shí)。通過(guò)深化“放管服”改革，加大行政審批改革力度，進(jìn)一步提高行政辦事效率。積極聯(lián)系市政務(wù)中心招商引資項(xiàng)目審批窗口，開(kāi)通行政審批綠色通道，壓縮項(xiàng)目備案、立項(xiàng)、環(huán)評(píng)、安評(píng)、土地規(guī)劃等項(xiàng)目行政審批時(shí)間，為招商引資項(xiàng)目落地創(chuàng)造良好的環(huán)境。建立招商引資全程代辦制，為企業(yè)提供接洽、聯(lián)系、申請(qǐng)、辦結(jié)等全流程精準(zhǔn)化的免費(fèi)服務(wù)，實(shí)行一對(duì)一精準(zhǔn)服務(wù)，跟蹤解決疑難問(wèn)題，不斷塑造潘集區(qū)優(yōu)良營(yíng)商環(huán)境的形象，化被動(dòng)為主動(dòng)，逐步從“政策招商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤碍h(huán)境招商”。

四是大力發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。及時(shí)傳達(dá)省、市外貿(mào)發(fā)展扶持政策，組織外貿(mào)企業(yè)的員工參加省、市商務(wù)部門關(guān)于外貿(mào)外資業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和知識(shí)講座，努力提升從業(yè)人員素質(zhì)。積極組織鼓勵(lì)轄區(qū)內(nèi)外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)參加涉外博覽會(huì)，擴(kuò)大外貿(mào)進(jìn)出口貿(mào)易。大力培育發(fā)展出口企業(yè)，深入企業(yè)開(kāi)展調(diào)研，幫助企業(yè)解決實(shí)際困難，進(jìn)一步壯大出口隊(duì)伍，積極引導(dǎo)企業(yè)加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和發(fā)掘，加快外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)孵化進(jìn)度，盡快實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口實(shí)績(jī)，提高外貿(mào)增長(zhǎng)點(diǎn)。

五是不斷提升消費(fèi)水平。加快流通領(lǐng)域現(xiàn)代化建設(shè)，推進(jìn)我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造，提升我區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平。圍繞我區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，努力發(fā)展電子商務(wù)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等新型消費(fèi)業(yè)態(tài)，不斷優(yōu)化消費(fèi)結(jié)構(gòu)。促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，保障農(nóng)村群眾消費(fèi)方便安全，大力促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)。

六是持續(xù)培育限上企業(yè)。對(duì)全區(qū)已符合限上條件的限下商貿(mào)流通企業(yè)逐戶走訪動(dòng)員，促其積極申報(bào)，轉(zhuǎn)化為限上企業(yè)。同時(shí)做好培育限上企業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)及服務(wù)工作，對(duì)培育成熟的企業(yè)，與統(tǒng)計(jì)局等有關(guān)部門協(xié)調(diào)，將按照限上企業(yè)申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，組織企業(yè)積極申報(bào)。十三五期間，已

七是加大市場(chǎng)監(jiān)管力度。認(rèn)真排查商貿(mào)領(lǐng)域環(huán)保和安全隱患，推動(dòng)商貿(mào)領(lǐng)域環(huán)保和安全責(zé)任制度建設(shè)，加強(qiáng)商貿(mào)安全宣傳培訓(xùn)演習(xí)工作，組織商貿(mào)流通企業(yè)開(kāi)展、自查和隱患整改，嚴(yán)防踩踏和火災(zāi)等惡性事件發(fā)，確保全年商貿(mào)領(lǐng)域無(wú)事故。

八是繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展。重點(diǎn)推進(jìn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品加工和鄉(xiāng)村旅游企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)主體向電商化轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)電子商務(wù)與農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)深度融合，使電子商務(wù)成為農(nóng)業(yè)升級(jí)、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收的重要支撐。

四、“十三五”期間省級(jí)以上榮譽(yù)

2018年7月，我區(qū)榮獲安徽省商務(wù)廳頒發(fā)的“興農(nóng)扶貧先進(jìn)單位”。

篇7

   精選房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)

   兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在xx的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)，房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)。回首過(guò)去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

   一、堅(jiān)持到底就是勝利

   堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了；而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

   二、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)

   我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

   三、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性

   辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入xx公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。

   四、保持良好的心態(tài)

   每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄！

   五、龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)

   生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

   精選房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)

   進(jìn)入**縣福滿花園項(xiàng)目已有一年了。2014年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過(guò)所有銷售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將2014年年度工作情況總結(jié)如下：

   1、銷售人員培訓(xùn)

   銷售部于2014年3月份開(kāi)始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。

   2、客戶來(lái)訪統(tǒng)計(jì)

   08年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜?lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過(guò)銷售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。

   3、銷售文件檔案管理

   在2014年7月27日開(kāi)展的vip卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到2014年11月8日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書檔案、商鋪（vip增值確認(rèn)書）、款申請(qǐng)書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

   4、銷控管理和統(tǒng)計(jì)

   銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情況。

   5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

   按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

   六、08年工作存在問(wèn)題

   雖然08年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處；戶型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在09年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。

   我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望09年的銷售成績(jī)比08年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。

   精選房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)

   20xx年是繼20xx年后的又一個(gè)房地產(chǎn)政策年，也是歷年來(lái)步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前形勢(shì)，克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實(shí)工作，基本完成了年初的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃，主要工作如下;

   一、確立項(xiàng)目

   集團(tuán)公司在今年年初位于區(qū)政府北購(gòu)得土地十畝，投資金額1200多萬(wàn)元，用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，根據(jù)項(xiàng)目的確立在當(dāng)?shù)毓ど滩块T注冊(cè)登記了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，同時(shí)在建設(shè)部門注冊(cè)辦理了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)(暫定三級(jí))。

   二、組建機(jī)構(gòu)

   在今年的工作中，我們?cè)谛姓芾?、機(jī)構(gòu)布置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面進(jìn)行認(rèn)真的剖析、經(jīng)過(guò)梳理針對(duì)公司管理制度進(jìn)行修改補(bǔ)充和完善，并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個(gè)管理有所提高。

   房地產(chǎn)公司根據(jù)需要，組建了公司人員機(jī)構(gòu)，招聘各類技術(shù)人員四名，為公司長(zhǎng)期發(fā)展儲(chǔ)備人才，招聘大學(xué)生兩名。為完善各部門的職責(zé)，組建財(cái)務(wù)部、工程技術(shù)部、預(yù)算部，各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，部門分工明確，各負(fù)其責(zé)，為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

   三、項(xiàng)目推進(jìn)方面

   經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。

   (1)完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運(yùn)工作，于20xx年4月25日開(kāi)始——20xx年5月6日結(jié)束。共計(jì)清運(yùn)雜土3萬(wàn)5千多方。

   (2)20xx年5月7日于堪察設(shè)計(jì)院簽訂了合同。對(duì)宗地內(nèi)的地質(zhì)進(jìn)行勘察為設(shè)計(jì)部門提供詳細(xì)的地質(zhì)資料，為我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)打下了良好的基礎(chǔ)。

   (3)宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作，由于宗地內(nèi)的污水管道直接影響我們的工程施工。

   經(jīng)于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)系溝通，同意我們的遷移方案。于20xx年9月29日于市工程公司簽訂了施工合同，共計(jì)遷移100MM管道90米，40MM管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作。

   (4)用電手續(xù)及審批工作

   我們對(duì)施工用電及周邊的線路進(jìn)行了詳細(xì)的考察和了解，南門路的公網(wǎng)線路對(duì)我們很有利，抓住這個(gè)機(jī)遇，我們和供電部門及時(shí)聯(lián)系溝通，順利的完成和辦理了用電的各項(xiàng)手續(xù)。修建電房及設(shè)備已全部到位。

   (5)設(shè)計(jì);為是我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品高水準(zhǔn)、高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作，通過(guò)考察走訪了解選擇設(shè)計(jì)隊(duì)伍，通過(guò)聽(tīng)取各方意見(jiàn)和建意確定此項(xiàng)目由陜西設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。

   (6)前期策劃，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。通過(guò)進(jìn)行各方位專家及有關(guān)人士的多次論證，在設(shè)計(jì)、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設(shè)計(jì)新穎、布局合理、戶型多樣化、方便用戶。圖紙由設(shè)計(jì)院已完成設(shè)計(jì)并通過(guò)了方案的審批。

   (7)完成了項(xiàng)目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證，辦理了項(xiàng)目環(huán)評(píng)手續(xù)，發(fā)改委立項(xiàng)批復(fù)等。

   (8)監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，我們對(duì)此項(xiàng)工作非常重視慎重選擇，通過(guò)篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。

   (9)招標(biāo);此項(xiàng)工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問(wèn)題，我們同樣慎重經(jīng)過(guò)與3家招標(biāo)公司考察對(duì)比，最終先定由咨詢事務(wù)所簽訂了合同。

   (10)施工單位的確定，經(jīng)過(guò)多次考察討證，確保項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象。我們先后考察了9家施工企業(yè)，通過(guò)篩選最終確定該項(xiàng)目由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進(jìn)入工地按計(jì)劃在施工中。

   四、工作中存在的問(wèn)題;

   按照集團(tuán)公司年初工作計(jì)劃，項(xiàng)目總體推進(jìn)比較緩慢。究其原因，主要有以下方面：

   (1)國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控，建設(shè)部門的機(jī)構(gòu)改革，政策性文件出臺(tái)是領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進(jìn)度。

   (2)宗地內(nèi)的污水管道的遷移上。由于遷移難度大，降水施工論證在實(shí)際運(yùn)行工作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間。

   (3)在項(xiàng)目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費(fèi)了時(shí)間。

   (4)由于機(jī)構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大，直接影響了整個(gè)工程施工進(jìn)度。

   盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下一步的運(yùn)作還是利大于弊。

   首先，我們的項(xiàng)目產(chǎn)品和功能定位準(zhǔn)確。根據(jù)商洛房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)，房?jī)r(jià)在升高狀態(tài)，市場(chǎng)需求比較活躍，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次通過(guò)努力，增大了項(xiàng)目規(guī)模。

   項(xiàng)目通過(guò)控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來(lái)的2.3萬(wàn)平米增加到4.9萬(wàn)平米，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí)項(xiàng)目通過(guò)協(xié)調(diào)和利用政策，還節(jié)省了土地成本。為項(xiàng)目的下一步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

   五、積極開(kāi)展?fàn)I銷工作

   新的一年里我們我們必須集中精力，將項(xiàng)目做為公司的形象工程進(jìn)行打造。全力全力以赴抓好項(xiàng)目建設(shè)、銷售及市場(chǎng)招商工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái)，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

   (1)首先我們要確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

   (2)是要積極組織強(qiáng)有力的營(yíng)銷班子。

   (3)加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn)。

   (4)加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

   (5)房地產(chǎn)公司應(yīng)該抓住機(jī)遇，搞好銷售及資金回籠工作。

   (6)通過(guò)彩頁(yè)、電視、短信等形式加大宣傳力度，確保項(xiàng)目的資金調(diào)配及新項(xiàng)目的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)資金回籠達(dá)到百分之——。

   六、解放思想開(kāi)拓進(jìn)取

   在新的一年里我們要解放思想，開(kāi)拓進(jìn)取、加快發(fā)展，必須有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實(shí)現(xiàn)繁榮興旺，就必須保持開(kāi)拓創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有發(fā)展眼光，與時(shí)俱進(jìn)。

   具體說(shuō)公司要在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想，就是說(shuō)我們房地產(chǎn)公司要想得到長(zhǎng)足發(fā)展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，如果連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機(jī)遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。

   總之;在過(guò)去的一年里取得的成績(jī)是鞭策我們奮進(jìn)的準(zhǔn)繩，過(guò)去一年里存在的問(wèn)題是激勵(lì)我們發(fā)展的動(dòng)力，認(rèn)清形勢(shì)嚴(yán)峻性，掌握好市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，才能使我們?cè)谌找婕ち业氖袌?chǎng)中立于不敗之地。

篇8

在辦公室工作，我時(shí)常有一種危機(jī)感，甚至有一種本領(lǐng)恐慌。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我給與了許多關(guān)心與信任，同志們給了我許多支持與幫助，這既讓我充滿信心，也讓我倍感壓力。怎么才能為大局服務(wù)好，為同志們服務(wù)好，把任務(wù)完成好，成了我考慮最多的事情。我知道，自己到==部門工作晚，時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)較少，業(yè)務(wù)不熟，要干好工作，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，必須不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。為此，一年來(lái)，我不斷加強(qiáng)政治理論知識(shí)學(xué)習(xí)，牢固樹(shù)立堅(jiān)定的政治信念，準(zhǔn)確把握新形勢(shì)下工商工作的職能定位；不斷加強(qiáng)工商管理知識(shí)學(xué)習(xí)，熟悉工商業(yè)務(wù)，不求成為行家里手，但求業(yè)務(wù)熟悉精通；不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，立足自身崗位，認(rèn)真抓好文字材料工作，不求過(guò)得去，但求過(guò)得硬，力求出精品，努力挖掘分局的特色和亮點(diǎn)，展現(xiàn)分局良好面貌和風(fēng)采。通過(guò)一年的學(xué)習(xí)，自己基本上能夠勝任本職工作。當(dāng)然，學(xué)無(wú)止境，要更好履行職能，更好干好工作，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，還需要多學(xué)業(yè)務(wù)，學(xué)透學(xué)深，還需提升本領(lǐng)，博采眾長(zhǎng)。

二、進(jìn)一步推進(jìn)工作，不斷提高服務(wù)能力

今年來(lái)，本人主要做了以下幾個(gè)方面工作：

一是認(rèn)真完成綜合文稿撰寫任務(wù)。不論是領(lǐng)導(dǎo)講話，還是匯報(bào)材料；不論是工作計(jì)劃，還是階段性總結(jié)，從接到任務(wù)起，我都堅(jiān)持認(rèn)真分析、研究，定出寫作提綱，加班加點(diǎn)撰寫。對(duì)文稿質(zhì)量，不管個(gè)人水平如何，在態(tài)度上，我都堅(jiān)持精益求精，堅(jiān)決杜絕次品，爭(zhēng)取多出精品。全年共完成綜合材料80余篇，近30萬(wàn)字。

二是不斷加強(qiáng)信息宣傳工作力度。廣泛發(fā)動(dòng)各單位信息聯(lián)絡(luò)員，動(dòng)員他們重視信息報(bào)送和宣傳報(bào)道；深入挖掘分局工作的亮點(diǎn)，加強(qiáng)包裝與宣傳；主動(dòng)加強(qiáng)與各科室協(xié)調(diào)溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)線索；積極參加分局組織的各種專項(xiàng)活動(dòng)，把握工作動(dòng)態(tài)。全年，處理各類信息357條，上報(bào)316條，被市簡(jiǎn)報(bào)采用159篇，省簡(jiǎn)報(bào)采用37篇，報(bào)送國(guó)家局2篇；編發(fā)《行政管理簡(jiǎn)報(bào)》24期、督查通報(bào)4期；分局全年在各級(jí)媒體上發(fā)表宣傳工商形象稿件412篇，其中國(guó)家級(jí)12篇，省級(jí)48篇，市級(jí)280篇。

三是深入開(kāi)展調(diào)查督查工作。針對(duì)基層工作實(shí)際，結(jié)合作風(fēng)整訓(xùn)等全局性工作，配合監(jiān)察室，深入基層，深入經(jīng)營(yíng)戶，進(jìn)行調(diào)研，較為準(zhǔn)確把掌握了基層工作的實(shí)際情況，為領(lǐng)導(dǎo)作決策提供了依據(jù)。就基層工作規(guī)范進(jìn)行明察暗訪，連續(xù)四周深入到=========等鄉(xiāng)鎮(zhèn)大小集市，全面調(diào)查了解情況，掌握了第一手資料，并對(duì)工作不規(guī)范問(wèn)題提出了解決辦法，供領(lǐng)導(dǎo)參考。同時(shí)，加強(qiáng)督促檢查，推動(dòng)了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。

四是大力做好招商引資服務(wù)工作。每周

一、

三、五報(bào)送招商引資工作開(kāi)展情況，每月逢8報(bào)送項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)展情況，在招商引資重大活動(dòng)期間報(bào)送工作計(jì)劃、總結(jié)，每天報(bào)送單位主要負(fù)責(zé)同志招商引資工作開(kāi)展情況。同時(shí)，加強(qiáng)與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好項(xiàng)目的包裝、申報(bào)、驗(yàn)收等材料。

五是全面作好其他服務(wù)工作。每天向區(qū)政府報(bào)送單位工作開(kāi)展情況、主要領(lǐng)導(dǎo)工作開(kāi)展情況和次日工作計(jì)劃；每月報(bào)送副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作實(shí)績(jī)申報(bào)材料；每周報(bào)送當(dāng)周重點(diǎn)工作總結(jié)和下周重點(diǎn)工作計(jì)劃安排；每月向市局報(bào)送重點(diǎn)督查事項(xiàng)完成情況。同時(shí)，在分局領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主要負(fù)責(zé)同志的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真做好接待上級(jí)調(diào)研、檢查，以及其他協(xié)調(diào)服務(wù)工作。

三、進(jìn)一步改進(jìn)作風(fēng)，不斷提升服務(wù)水平

我深知辦公室工作的重要性，來(lái)不得半點(diǎn)差錯(cuò)，來(lái)不得半點(diǎn)疏忽，因此，我特別注重自身的作風(fēng)建設(shè)。在效能建設(shè)活動(dòng)，以及作風(fēng)整訓(xùn)活動(dòng)中，我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，時(shí)刻以“六條禁令”嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持將心思用在工作上，把時(shí)間花在工作上，把注意力集中在工作上，領(lǐng)導(dǎo)指示及時(shí)落實(shí)，認(rèn)真落實(shí)，快速落實(shí)，加班加點(diǎn)不抱怨，點(diǎn)燈熬油不抱怨。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，是我分內(nèi)的事，必須不折不扣地完成。一年來(lái)，自己感覺(jué)，自己工作態(tài)度是積極的，工作作風(fēng)較為扎實(shí)。

篇9

關(guān)鍵詞：二級(jí)城市問(wèn)題與對(duì)策蕪湖

在改革開(kāi)放的20多年間，中國(guó)的展覽業(yè)發(fā)展迅速。展覽會(huì)在中國(guó)大地上以城市為中心遍地開(kāi)花，展現(xiàn)了蓬蓬勃勃蒸蒸日上的景象。展覽業(yè)已成為中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)一個(gè)重要的方面，創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)和社會(huì)產(chǎn)值占有一定的份量，在促進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易、技術(shù)引進(jìn)和中外經(jīng)濟(jì)合作等方面的工作發(fā)揮著重要的作用。本文針對(duì)會(huì)展二級(jí)城市的展覽，找出其存在的共性問(wèn)題，同時(shí)總結(jié)出一些成功之道。

會(huì)展二級(jí)城市的界定

會(huì)展二級(jí)城市主要是針對(duì)會(huì)展一級(jí)城市而言的。為了論述方便，這里將直轄市和省會(huì)城市以及計(jì)劃單列市共計(jì)35個(gè)城市列為會(huì)展一級(jí)城市。其他城市，特別地級(jí)城市，統(tǒng)統(tǒng)列為會(huì)展二級(jí)城市。將所有的省會(huì)城市和計(jì)劃單列市劃為會(huì)展一級(jí)城市主要是考慮到他們的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)。盡管有些中西部省會(huì)城市的會(huì)展業(yè)并不發(fā)達(dá)，舉辦的展覽比較少，甚至不如個(gè)別沿海地區(qū)的二級(jí)城市，但是考慮到省會(huì)城市在其本省的發(fā)展水平以及將來(lái)在該省的發(fā)展方向，列為會(huì)展一級(jí)城市。

在改革開(kāi)放的這20多年間，會(huì)展二級(jí)城市的展覽業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市一樣發(fā)展迅速，尤其是改革開(kāi)放的前十年。不過(guò)中國(guó)展覽業(yè)經(jīng)過(guò)近10多年的發(fā)展，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，同類展會(huì)已經(jīng)逐步減少，有的消亡，有的壯大，有的合并，展覽規(guī)模越來(lái)越大。不少當(dāng)初趨之若鶩、競(jìng)相爭(zhēng)睹的展會(huì)，近年來(lái)主辦者總是有一種稍不留神就會(huì)被受眾、展商冷落之感，停辦、延期、“罷展”、告狀等消息常見(jiàn)諸報(bào)端。除了當(dāng)?shù)卣χС值囊恍┱褂[以外，很多商業(yè)展覽都停辦，各種有影響力和大型國(guó)際性的展會(huì)往往還是在大城市舉辦。人們說(shuō)起各種有名的展會(huì)，無(wú)一例外的都在上海、北京這樣的大城市舉辦。

會(huì)展二級(jí)城市展覽業(yè)發(fā)展的制約問(wèn)題

二級(jí)城市之所以出現(xiàn)以上的問(wèn)題，主要有以下原因：

二級(jí)城市缺乏特定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

會(huì)展二級(jí)城市一般都是中等偏下城市，這樣的城市普遍人口比較少，經(jīng)濟(jì)比較落后，產(chǎn)業(yè)門類少。各個(gè)行業(yè)中鮮有在全國(guó)處于領(lǐng)先地位的，這樣的城市要舉辦展覽，首先從會(huì)展主題上看就很成問(wèn)題，招展更是困難。

城市的整體知名度較低

很多二級(jí)城市的知名度往往不如經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，這客觀上往往影響了展覽會(huì)的招展情況。而且很多企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，尤其是中小企業(yè)及剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)企業(yè)，往往都是希望在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)人口眾多的大城市打開(kāi)市場(chǎng)。這在客觀上給二級(jí)城市展覽會(huì)的招展工作造成了困難。

展覽市場(chǎng)化運(yùn)作滯后

二級(jí)城市的展覽會(huì)往往都深深的帶著政府的烙印，甚至很多都是由政府直接操作。政府辦展存在著很多問(wèn)題，與當(dāng)前進(jìn)行的市場(chǎng)化運(yùn)作存在較大的差距。

辦展經(jīng)驗(yàn)不足

二級(jí)城市舉辦的各種展覽不論是政府完全辦展還是通過(guò)展覽公司，由于舉辦的展覽比較少，可能會(huì)出現(xiàn)辦展經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題。具體表現(xiàn)在：

對(duì)參展商的資格認(rèn)證二級(jí)城市舉辦展覽的一個(gè)重要問(wèn)題是展商與展品的質(zhì)量和檔次。二級(jí)城市本身人口比較少，參展商也比較缺乏，往往為了追求人氣而容忍大路貨參展。這些產(chǎn)品看似給展覽帶來(lái)了一定的收入和人氣，但實(shí)際上是在砸展覽會(huì)的品牌。這既對(duì)其他參展商不負(fù)責(zé)，更是對(duì)觀眾的嚴(yán)重不負(fù)責(zé)。如果在展覽會(huì)舉辦的前幾屆考慮到人氣這方面的因素，可以適當(dāng)?shù)奈糠诌@樣的展商，但等到這個(gè)展覽發(fā)展到一定程度，有影響力的情況下，必須實(shí)行精品戰(zhàn)略，這樣才能長(zhǎng)時(shí)間的舉辦。

展覽活動(dòng)內(nèi)容單調(diào)二級(jí)城市的城市規(guī)模比較小，各種娛樂(lè)活動(dòng)設(shè)施相對(duì)比較缺乏。在這種情況下，舉辦的展覽往往活動(dòng)單調(diào)。除了展覽會(huì)上的展品展示活動(dòng)以外，最多是一些專家講座或者舉辦一些合作洽談儀式。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)以及場(chǎng)地的限制，展覽活動(dòng)比較單調(diào)。

展覽會(huì)的配套服務(wù)二級(jí)城市舉辦展覽，配套服務(wù)往往容易出現(xiàn)問(wèn)題。除了以上所說(shuō)的經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題以外，還由于城市基礎(chǔ)設(shè)施的不完善，很多配套服務(wù)往往難以落實(shí)。

招展招商的覆蓋面有限

二級(jí)城市舉辦展覽，在招展方面可能存在諸多的實(shí)際困難，尤其是國(guó)際性展覽，針對(duì)國(guó)際客商就更加困難了。除了以上所說(shuō)的招展工作，招商工作同樣也非常重要，如果一個(gè)展覽只有參展商，觀眾卻寥寥無(wú)幾，這樣的展覽則毫無(wú)意義。二級(jí)城市在很多方面與大城市相比，都有或多或少的差距，而且二級(jí)城市由于人口較少，專業(yè)觀眾的數(shù)量可能不足，所以更要加強(qiáng)招商工作的進(jìn)行。

二級(jí)城市舉辦展覽存在較多的問(wèn)題，但也不是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。有的城市做的還比較成功，安徽省蕪湖市在“2002年度中國(guó)旅游報(bào)·中國(guó)旅游知名品牌”評(píng)選活動(dòng)中，“中國(guó)（蕪湖）國(guó)際旅游商品博覽交易會(huì)”被評(píng)為2002年度中國(guó)旅游知名品牌，也是全國(guó)唯一的旅游展覽品牌。蕪湖是安徽的一個(gè)省級(jí)城市，城市規(guī)模適中是個(gè)典型的二級(jí)城市，綜合實(shí)力屬于二級(jí)城市稍差一些的檔次。蕪湖市發(fā)展展覽經(jīng)濟(jì)時(shí)間不長(zhǎng)，各方面的發(fā)展還缺乏系統(tǒng)性，但是蕪湖根據(jù)自身的特色，充分發(fā)掘本地發(fā)展展覽的優(yōu)勢(shì)，取得了不錯(cuò)的效果。

二級(jí)城市展覽業(yè)發(fā)展的對(duì)策

針對(duì)二級(jí)城市在展覽上出現(xiàn)的問(wèn)題，為了更好的促進(jìn)二級(jí)城市的發(fā)展展覽的要求，這里以蕪湖市舉辦的“中國(guó)（蕪湖）國(guó)際旅游商品博覽交易會(huì)”的情況為例，進(jìn)行對(duì)策分析。依托本地產(chǎn)業(yè)，確定展覽主題

在二級(jí)城市舉辦展會(huì)，必須充分選擇好展覽主題。最好是與本地產(chǎn)業(yè)特色相關(guān)的主題。另外，二級(jí)城市也要積極培育一些具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)特色。

目前相對(duì)比較適合中小城市的展覽主題是貼近老百姓日常生活的，比較喜聞樂(lè)見(jiàn)的而且產(chǎn)品種類比較豐富的產(chǎn)品。蕪湖關(guān)于旅游商品的主題就相對(duì)比較好，旅游商品本身是旅游六要素中相對(duì)比較薄弱，市場(chǎng)潛力巨大的一部分。而且旅游商品和老百姓的日常生活很緊密，現(xiàn)在的旅游活動(dòng)日趨頻繁，對(duì)旅游商品來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是大好機(jī)遇。所以，展覽要想取得成功，主題一定要選擇恰當(dāng)。

全方位入手，擴(kuò)大展會(huì)的影響力

二級(jí)城市的知名度比較小，但也不是不能克服的，要全方位入手，打破這個(gè)束縛。主要從以下幾個(gè)方面著手：

提前啟動(dòng)籌備工作。二級(jí)城市的展覽會(huì)的招展工作往往都很困難，能夠解決這個(gè)問(wèn)題的最好辦法就是提前準(zhǔn)備。蕪湖2002年的旅游商品博覽會(huì)是在2002年9月25日召開(kāi)，但是在2001年的年底，蕪湖市的展覽會(huì)就開(kāi)始前期招展了。表面上看起來(lái)，長(zhǎng)時(shí)間的招展工作將加大招展成本，但事實(shí)上由于這些二級(jí)城市本來(lái)舉辦的高規(guī)格的展覽就不多，很多工作可以與其他工作共同進(jìn)行，所以并不會(huì)出現(xiàn)這類問(wèn)題。

通過(guò)政府機(jī)構(gòu)加強(qiáng)招展。很多二級(jí)城市會(huì)展企業(yè)的市場(chǎng)化運(yùn)作不高，大部分都仍然是政府辦展，樹(shù)立城市形象。政府辦展是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，但也并不是不行，尤其是在中國(guó)現(xiàn)在的這種經(jīng)濟(jì)體制之下，在短期內(nèi)可以起到提升城市知名度的作用。所以二級(jí)城市的展覽會(huì)要充分借助于當(dāng)?shù)卣淖饔?。事?shí)上這方面，各地做的都比較好，因?yàn)楹芏嗾褂[都是當(dāng)?shù)氐穆糜涡姓块T策劃組織的，并不是像大城市那樣的商業(yè)性展覽工作進(jìn)行完全的市場(chǎng)化運(yùn)作。

加強(qiáng)城市整體性促銷。二級(jí)城市的知名度比較小，所以更要在宣傳方面下足功夫。通過(guò)各種媒體、渠道，全方位的宣傳。

加快市場(chǎng)化進(jìn)程，提高辦展水平

具體來(lái)說(shuō)，要進(jìn)行以下的基本工作：

進(jìn)行主辦單位機(jī)構(gòu)和人員的精簡(jiǎn)，由于市場(chǎng)化運(yùn)作的會(huì)展公司或者會(huì)展第一責(zé)任單位要實(shí)現(xiàn)商業(yè)盈利目的，就要考慮人員的編制和配備。

二級(jí)城市的政府部門要調(diào)整工作思路，建立有酬激勵(lì)制度?？梢钥紤]在往年招商成本中劃出一部分獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)完成好的展覽公司。由于是專業(yè)運(yùn)作，效果明顯，運(yùn)行成本下降，直接減輕了一些辦會(huì)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

從籌辦的管理成本上來(lái)看，展覽的費(fèi)用開(kāi)支可以考慮采取市場(chǎng)招標(biāo)的方式，比如展館裝飾、展館租賃費(fèi)用、辦公費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、接待費(fèi)用、宣傳品印刷費(fèi)用等，都可以比政府撥款節(jié)省一大筆費(fèi)用。

資格認(rèn)證，對(duì)參展商設(shè)立進(jìn)入門檻。一個(gè)知名會(huì)展品牌的建立，參展商和展品的檔次和水平是關(guān)鍵。組委會(huì)要對(duì)參展商品實(shí)行資格認(rèn)證制度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提升展會(huì)的檔次與品牌。

提高服務(wù)水平。會(huì)展服務(wù)既要針對(duì)參展商，又要面向觀眾。要樹(shù)立“以人為本”的思路，全方位的為他們服務(wù)。

蕪湖的旅博會(huì)從2000年的第一屆到2002年的第三屆一直在進(jìn)行運(yùn)作方式上的調(diào)整。在2002年的旅博會(huì)上，籌辦主體由過(guò)去政府操作轉(zhuǎn)向完全以組委會(huì)辦公室籌備運(yùn)作。招展招商工作由過(guò)去政府包辦轉(zhuǎn)向以蕪湖市旅游局為第一責(zé)任單位，同時(shí)吸納了安徽省的8家會(huì)展公司按市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行招展，整個(gè)展覽會(huì)市場(chǎng)運(yùn)行成分占了70％以上，比上屆旅博會(huì)節(jié)約資金近100萬(wàn)元。

努力拓寬招展招商渠道

通過(guò)當(dāng)?shù)卣椭鬓k單位出面，提前邀請(qǐng)國(guó)際知名人士和該行業(yè)的專家。同時(shí)通過(guò)主辦單位和一些政府機(jī)構(gòu)在國(guó)外各地的辦事處，邀請(qǐng)組織國(guó)際買家團(tuán)。在2002年的旅博會(huì)上，展覽邀請(qǐng)到了日本眾議院預(yù)算委員會(huì)委員長(zhǎng)，歐中文化交流協(xié)會(huì)主席（WTO經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)），香港貿(mào)發(fā)局代表等知名人士。

通過(guò)旅游局和旅行社聯(lián)系國(guó)內(nèi)和附近省區(qū)市的觀眾。在旅博會(huì)上，蕪湖市的旅行社共組織了6000多名國(guó)內(nèi)外游客來(lái)觀光、采購(gòu)。同時(shí)，分別由蕪湖市旅游局，蕪湖市國(guó)際旅行社等單位組織的日本、西歐、俄羅斯及香港、臺(tái)灣地區(qū)的1600多名游客組織的買家團(tuán)也趕到蕪湖進(jìn)行觀光旅游。蕪湖市旅游局還和無(wú)錫市旅游局聯(lián)手，在會(huì)展期間首開(kāi)了無(wú)錫至皖南（以蕪湖為聚集地）的自駕車購(gòu)物旅游團(tuán)。

隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息化的提高，可以通過(guò)采用互聯(lián)網(wǎng)等形式，進(jìn)行網(wǎng)上的招展招商工作，這樣既節(jié)約了很多成本，聯(lián)系又比較方便，尤其是與國(guó)際的交流。尤其是二級(jí)城市，可能與國(guó)際的交往相對(duì)比較少，互聯(lián)網(wǎng)是這種交流的一個(gè)很好的媒介。

除了以上在二級(jí)城市出現(xiàn)的六個(gè)基本的問(wèn)題以外，由以上蕪湖市的旅博會(huì)可以總結(jié)出以下幾個(gè)積極方面：主辦單位高度重視；承辦單位精心組織；運(yùn)作方式加大了市場(chǎng)化力度；展會(huì)活動(dòng)豐富，擴(kuò)大了旅博會(huì)的聚焦面；注意招商精品和招徠買家，提高了旅博會(huì)的質(zhì)量；宣傳促銷工作可操作性強(qiáng)。

二級(jí)城市既要認(rèn)清會(huì)展業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，不能盲目大規(guī)模地發(fā)展會(huì)展業(yè)，興建大型場(chǎng)館，又要充分認(rèn)識(shí)到會(huì)展對(duì)二級(jí)城市并非高不可攀，要根據(jù)本地的實(shí)際情況，來(lái)制定發(fā)展會(huì)展業(yè)的詳細(xì)規(guī)劃，使會(huì)展經(jīng)濟(jì)真正對(duì)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到推動(dòng)作用。

參考資料：

1.湯淼，會(huì)展經(jīng)濟(jì)讓蕪湖興奮不已[N]，中國(guó)商報(bào)，2003.7.30

2.2002年中國(guó)（蕪湖）國(guó)際旅游商品博覽交易會(huì)工作總結(jié)[R]

篇10

會(huì)展策劃細(xì)節(jié)十分重要，可以用“十分細(xì)節(jié)，八分經(jīng)驗(yàn)”來(lái)形容。會(huì)展是個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，策劃師這個(gè)職業(yè)也是剛剛誕生不久。不少人之前從事過(guò)這個(gè)職業(yè)，但因?yàn)闆](méi)有對(duì)這個(gè)職位定義，有的人還不知道自己從事的職業(yè)實(shí)際就是會(huì)展策劃師。

拿到一個(gè)展覽或者會(huì)議，首先要考慮它的規(guī)模，人流量有多少?

可以和主辦方溝通，因?yàn)橹鬓k方經(jīng)常參展，對(duì)于人數(shù)和規(guī)?；径加幸粋€(gè)很準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，也可參考最近參展的票面統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。然后就是確定展覽的地點(diǎn)，地點(diǎn)確定后就要策劃設(shè)計(jì)方案了，要根據(jù)不同展覽設(shè)計(jì)不同方案內(nèi)容，首先要設(shè)計(jì)序廳，人流的走向，然后是休息廳、互動(dòng)廳以及各個(gè)展廳的位置，展臺(tái)和標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)的擺放以及和人流走向的關(guān)系，統(tǒng)統(tǒng)要考慮進(jìn)去。每個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮到，進(jìn)門放在哪邊?觀眾從什么地方進(jìn)入，專業(yè)人員如何進(jìn)場(chǎng)?

會(huì)議會(huì)展策劃的概要：

一、要研究展會(huì)客戶心理

二、要充分做好人、時(shí)、地、物、錢等準(zhǔn)備

三、要編組

四、尋找潛在客戶

五、產(chǎn)品介紹

六、拓展品牌知名度

七、通盤考慮，要賺回來(lái)

八、最后根據(jù)有效資料，實(shí)行會(huì)后跟進(jìn)

會(huì)議會(huì)展策劃細(xì)節(jié)流程：

一、對(duì)企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研

收集有關(guān)本項(xiàng)目的各種資料，包括文字、圖片及錄像等活動(dòng)資料。對(duì)收集的資料進(jìn)行分類編排，結(jié)集歸檔。

二、制定詳細(xì)完整的會(huì)展策劃方案

確定會(huì)展的目標(biāo)市場(chǎng)，會(huì)展規(guī)模展品的選擇，評(píng)估觀眾的數(shù)量的多少和展覽面積的大小以及參展的費(fèi)用預(yù)算。

三、實(shí)施前的培訓(xùn)

讓全體的實(shí)施工作人員理解策劃方案精神，熟悉策劃方要求，掌握實(shí)施方案的工作、方法、步驟和技巧。

四、印刷資料的設(shè)計(jì)制作

利用展會(huì)?A會(huì)刊、展前快訊、媒體報(bào)道等手段來(lái)進(jìn)行前期宣傳，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標(biāo)客戶。

五、展臺(tái)的布置及展示

設(shè)備的調(diào)試安裝，展臺(tái)的人員配備。

六、相關(guān)的展會(huì)服務(wù)

根據(jù)展會(huì)參加會(huì)議者的具體情況以及人數(shù)的多少安排相應(yīng)的車輛；根據(jù)參會(huì)人員的喜好，預(yù)定各種形式的參會(huì)，推薦不同的用餐地點(diǎn)；根據(jù)參會(huì)人員的喜好，設(shè)計(jì)不同的休閑方式、旅游線路。

七、做好對(duì)活動(dòng)的評(píng)估

開(kāi)好總結(jié)會(huì)，做好善后工作。

會(huì)議展會(huì)策劃注意事項(xiàng)：

一、調(diào)查分析

會(huì)展的市場(chǎng)調(diào)查是選定會(huì)展項(xiàng)目的重要依據(jù)。它是會(huì)展策劃的基礎(chǔ)，也是必不可少的第一步。一般情況下市場(chǎng)調(diào)查要根據(jù)本地、本區(qū)域的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、地理位置、交通狀況和展會(huì)設(shè)施條件等特點(diǎn)，圍繞市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括會(huì)展環(huán)境的調(diào)查、會(huì)展企業(yè)情況的調(diào)查、會(huì)展項(xiàng)目情況的調(diào)查、會(huì)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的調(diào)查以及參觀商、支持協(xié)助單位等情況的調(diào)查。只有在充分了解市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)限制以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等信息的基礎(chǔ)上，才能有的放矢地進(jìn)行策劃

二、決策與計(jì)劃

做展會(huì)決定是一個(gè)決策的過(guò)程，應(yīng)掌握一定的決策策略。影響會(huì)展決策的要素有營(yíng)銷需要、市場(chǎng)條件、營(yíng)銷方式、內(nèi)部條件等，會(huì)展的決策與計(jì)劃從分析決策的要素入手，確定會(huì)展的基本目標(biāo)、集體目標(biāo)和管理目標(biāo)，然后決定展會(huì)的戰(zhàn)略安排、市場(chǎng)安排、方式安排等。

三、運(yùn)作與實(shí)施

會(huì)展的運(yùn)作與實(shí)施是進(jìn)行展會(huì)的中心環(huán)節(jié)，也是會(huì)展策劃的重心之所在。在這個(gè)階段，會(huì)展策劃人員根據(jù)策劃書的計(jì)劃與安排進(jìn)行廣告宣傳工作、組織招展招商工作、會(huì)展設(shè)計(jì)工作以及展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃等具體會(huì)展的工作方案。