導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇互聯(lián)網(wǎng)推廣廣告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

互聯(lián)網(wǎng)如今這么熱門，推廣的企業(yè)那么多，如何選擇好的推廣渠道成了眾望所歸的焦點(diǎn)，可是推廣渠道究竟有哪些你了解過(guò)么？

在杭州有一個(gè)特具杭州味的詞叫“杭兒風(fēng)”，翻譯過(guò)來(lái)是跟風(fēng)的意思，具體是用來(lái)形容大眾的一種喜歡湊熱鬧或一窩蜂的從眾心態(tài)。在購(gòu)物，休閑，等潮流消費(fèi)方面出現(xiàn)幾率較高。

這種從眾心態(tài)在時(shí)下流行的微博上也得到了充分的體現(xiàn)。經(jīng)過(guò)一系列研究分析，微博的轉(zhuǎn)發(fā)也帶有一定的從眾心理，一條被轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)百次的微博再被轉(zhuǎn)發(fā)的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于被轉(zhuǎn)發(fā)幾次的微博，就像是扎堆湊熱鬧，人越多外面的人越想往里擠。微博——這就是第一種互聯(lián)網(wǎng)的推廣渠道，也是目前最新的一種推廣手段。企業(yè)通過(guò)高人氣微博主發(fā)一條有利于企業(yè)自身或產(chǎn)品的軟廣告，在微博被不停轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論的同時(shí)，宣傳的目的也就達(dá)到了。

昨晚我媽上網(wǎng)時(shí)突然特嚴(yán)肅的叫我：“XX，過(guò)來(lái)，你都在和些什么人聊天，這女的怎么穿這么少，還要求和你視頻聊天？”一聽(tīng)這話頓時(shí)把我嚇得半死，心里直打顫的同時(shí)我特郁悶的想到底是哪個(gè)禽獸不想活了害我被老媽教育，這一教育就是1小時(shí)啊。。。悲憤完我就沖到電腦前仔細(xì)的看消息，一看更郁悶了，是廣告。。?？薨?，這真是六月飛雪，我比竇娥還冤枉。。。廣告聯(lián)盟——一種在中國(guó)扎根近10年的互聯(lián)網(wǎng)推廣形式，也是一種可優(yōu)化，可調(diào)控范圍和力度的宣傳渠道，形式非常多樣化。此種推廣方式在游戲、電商類產(chǎn)品宣傳上較多見(jiàn)。

“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯！”相信這句曾震撼無(wú)數(shù)人神經(jīng)的話還在大伙的腦海中占有一席之地，你是否了解，這也是一種營(yíng)銷呢？你百度下這句話第一個(gè)出來(lái)的公司就是魔獸世界吧，被頂爆的第一帖和后續(xù)無(wú)數(shù)帖都是出現(xiàn)在魔獸世界吧里，這么說(shuō)你懂了么？那你又是否了解一個(gè)帖子沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)水軍制造輿論、炒熱話題，是很難有大量回帖跟帖發(fā)生的——網(wǎng)絡(luò)水軍，它雖是一種推廣渠道，但前提必是經(jīng)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司前期策劃、安排、指導(dǎo)，水軍只負(fù)責(zé)制造聲勢(shì)及輿論，因此水軍并不是一個(gè)獨(dú)立單一的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，是與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)相輔相成的推廣手段。此種手法在論壇社區(qū)較常見(jiàn)。

說(shuō)到百度不得不說(shuō)的就是搜索引擎優(yōu)化，這也能為產(chǎn)品及企業(yè)的推廣帶來(lái)好的影響，當(dāng)然最有利的還是帶來(lái)網(wǎng)站流量。搜索引擎優(yōu)化旨在提升百度排名與營(yíng)銷推廣沒(méi)有直接關(guān)系。

軟文，顧名思義，軟廣告的一種典型代表形式，也是一大暢銷推廣手法，是可以頻繁較大量的一種營(yíng)銷手段，在產(chǎn)品及公司需要用故事類文字展示宣傳自身，提升產(chǎn)品形象時(shí)被運(yùn)用的比較多。由軟文聯(lián)系而來(lái)的還有博客推廣，博客推廣就是在博客中軟文，但通常對(duì)博客本身有較高要求，需要是同一類型并且自身粉絲多得博客才有好的公信力說(shuō)服力及宣傳力度。

篇2

時(shí)下，在我國(guó)各地乃至世界范圍都刮起了中醫(yī)藥健康旅游“熱旋風(fēng)”，其原因除了有基于國(guó)家大健康戰(zhàn)略背景下我國(guó)明確要求發(fā)展中醫(yī)藥及提升其衛(wèi)生服務(wù)作用的原因之外，還與中醫(yī)藥健康旅游能夠?yàn)槿藗儙?lái)低廉的治療成本和較好的療效、養(yǎng)生、保健等原因分不開(kāi)。人類疾病譜的改變、飲食的不健康、工作壓力大、生活節(jié)奏快……這些都為慢性病的高發(fā)和年輕化提供了發(fā)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。

現(xiàn)今，已有越來(lái)越多的省份著手打造以養(yǎng)生和旅游相融合的中醫(yī)藥健康旅游項(xiàng)目和服務(wù)產(chǎn)品。甘肅、廣東、北京、江西、廣西等省區(qū)中醫(yī)藥健康旅游服務(wù)正形成一定的規(guī)模，呈現(xiàn)不同的地域特色，受到廣大旅游者的喜愛(ài)。江西的中醫(yī)藥資源和自然資源都異常豐富，但旅游經(jīng)濟(jì)效益卻不如浙江、福建等鄰近省份。究其原因，宣傳與推廣的力度不夠是主要原因。

一、中醫(yī)藥健康旅游

通過(guò)文獻(xiàn)查閱發(fā)現(xiàn)：國(guó)內(nèi)眾多學(xué)者對(duì)于中醫(yī)藥健康旅游的定義并不統(tǒng)一，例如張群和鄧善寶提出中醫(yī)藥旅游是一種探索性的，集旅游與中醫(yī)藥為一體，以中醫(yī)藥為載體的旅游項(xiàng)目，是中醫(yī)藥的延伸和旅游業(yè)的擴(kuò)展；師帥認(rèn)為中醫(yī)藥旅游結(jié)合了醫(yī)療旅游和保健旅游的特點(diǎn)，同時(shí)具有自身獨(dú)特的文化底蘊(yùn)，是一項(xiàng)新興的旅游產(chǎn)業(yè)；虢劍波與馮進(jìn)則認(rèn)為中醫(yī)藥旅游是依賴于我國(guó)豐富的藥物資源和博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化發(fā)展起來(lái)的新興旅游項(xiàng)目，是生態(tài)旅游的一支。而國(guó)外對(duì)于中醫(yī)藥健康旅游的研究甚少，只是更多地關(guān)注西醫(yī)醫(yī)療旅游的研究。

該研究在吸收前人研究成果的基礎(chǔ)之上認(rèn)為，中醫(yī)藥健康旅游，是一種以旅游為載體，融入中醫(yī)藥元素（包括中醫(yī)、中藥及中醫(yī)藥文化等），以追求健康、休閑娛樂(lè)、文化傳承為目的的新型旅游項(xiàng)目，也是對(duì)“中醫(yī)藥+旅游”戰(zhàn)略的統(tǒng)稱。

二、研究目標(biāo)與意義

樟樹(shù)市，地處贛中，跨贛江中游兩岸，于2013年7月被中國(guó)中藥協(xié)會(huì)授予“中國(guó)藥都”稱號(hào)，成為全國(guó)唯一的一個(gè)被認(rèn)定的“中國(guó)藥都”。樟樹(shù)作為我國(guó)的“藥都”，中醫(yī)藥文化底蘊(yùn)異常深厚，中藥資源、自然資源以及道教文化資源都有待于深入挖掘、繼承與發(fā)揚(yáng)。

該研究通過(guò)將樟樹(shù)市的中醫(yī)藥資源與其旅游資源相結(jié)合，借助互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺(tái)，探索構(gòu)建一種“互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)藥健康旅游”的宣傳與推廣模式，力圖為江西省開(kāi)展中醫(yī)藥的傳承、弘揚(yáng)提供實(shí)踐平臺(tái)和未來(lái)的發(fā)展方向；打造樟樹(shù)市的中醫(yī)藥健康旅游品牌。

三、研究思路與方法

首先，通過(guò)文獻(xiàn)查詢、閱讀了解樟樹(shù)市的市情和地方志，并且結(jié)合國(guó)家有關(guān)政策文件進(jìn)行政策環(huán)境的研究與分析。

其次，深入實(shí)地進(jìn)行調(diào)研。實(shí)地調(diào)研則主要是深入樟樹(shù)市的中醫(yī)藥醫(yī)療機(jī)構(gòu)、中醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中醫(yī)藥文化風(fēng)景名勝區(qū)、中國(guó)古海養(yǎng)生度假區(qū)等開(kāi)展實(shí)地調(diào)研。

最后，整理分析收集的資料形成研究報(bào)告。

四、研究?jī)?nèi)容

（一）中醫(yī)藥健康旅游的政策環(huán)境研究

重點(diǎn)學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)國(guó)家及地方政府層面關(guān)于中醫(yī)藥健康旅游的政策和相應(yīng)的配套政策。例如國(guó)家層面的政策包括《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016―2030年）的通知》等；地方政府層面的政策及配套措施有《江西省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)中醫(yī)藥健康服務(wù)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）的通知》等。

通過(guò)對(duì)相關(guān)政策文件的W習(xí)、分析，全面了解和掌握中醫(yī)藥健康旅游發(fā)展的政策環(huán)境，有利于宏觀上對(duì)基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的中醫(yī)藥健康旅游推廣研究能夠有全局性的把握，從而更好地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)對(duì)中醫(yī)藥健康旅游的宣傳與推廣作用。

（二）對(duì)樟樹(shù)市的中醫(yī)藥旅游資源進(jìn)行梳理

具體說(shuō)來(lái)，主要圍繞中醫(yī)藥資源和旅游資源兩個(gè)方面進(jìn)行梳理。

首先，就中醫(yī)方面而言，樟樹(shù)市中醫(yī)藥健康旅游的發(fā)展主要是集中在中醫(yī)養(yǎng)生保健、中醫(yī)康復(fù)理療兩方面，而中醫(yī)養(yǎng)老服務(wù)的開(kāi)發(fā)與建設(shè)并沒(méi)有進(jìn)行。中醫(yī)方面的資源，樟樹(shù)市有中醫(yī)醫(yī)院并開(kāi)設(shè)有中醫(yī)藥預(yù)防保健科和康復(fù)科。此外，還有一些個(gè)體工商戶在從事著與中醫(yī)養(yǎng)生保健相關(guān)的商業(yè)性活動(dòng)，例如推拿、拔火罐、刮痧等。

其次，在中藥方面，樟樹(shù)在中藥科研方面擁有江西省樟幫中藥飲片炮制工程技術(shù)研究中心（國(guó)家級(jí)平臺(tái)）一個(gè)；在中藥、中藥飲片加工制造及中藥材交易方面，樟樹(shù)擁有中藥材專業(yè)市場(chǎng)和樟樹(shù)市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，主要種植有道地藥材車前子、黃梔子、吳茱萸，其中黃梔子和吳茱萸種植基地已通過(guò)國(guó)家GAP認(rèn)證。

最后，在旅游資源方面，樟樹(shù)現(xiàn)已開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有樟樹(shù)的閣皂山風(fēng)景區(qū)和中國(guó)古海。以樟樹(shù)閣皂山和“藥都”為依托，道教養(yǎng)生健身和中醫(yī)藥有機(jī)結(jié)合，為樟樹(shù)發(fā)展養(yǎng)生健身保健旅游提供了極為有利的條件。

此外，樟樹(shù)正在進(jìn)行三皇宮歷史文化街區(qū)的建設(shè)，該文化區(qū)的定位是“醫(yī)藥文化體驗(yàn)、健康養(yǎng)生旅游、文化休閑度假、歷史街巷體驗(yàn)”，重現(xiàn)千年古藥都文化與風(fēng)采，并且規(guī)劃將打造樟幫藥市主題文化街區(qū)，開(kāi)發(fā)藥膳、茶坊、老字號(hào)一條街等項(xiàng)目。

（三）“互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)藥健康旅游”模式的提出與構(gòu)建

就樟樹(shù)市現(xiàn)有的品牌效應(yīng)和知名度而言，傳統(tǒng)的宣傳和推廣模式并沒(méi)有起到很大的實(shí)質(zhì)性作用。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，新媒體的出現(xiàn)使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣模式不得不開(kāi)始思考轉(zhuǎn)變?cè)械呐f模式以迎合現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)觀念。

以互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺(tái)為載體，從用戶、客戶需求的視角，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展示樟樹(shù)市的中醫(yī)藥健康旅游資源，弘揚(yáng)中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化，滿足顧客對(duì)健康及旅游的多樣化需求已然成為樟樹(shù)市發(fā)展中醫(yī)藥健康旅游的新方向。

五、結(jié)果與討論

篇3

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；廣告學(xué)；教改；免費(fèi)策略

對(duì)于為企業(yè)建立新型營(yíng)銷模式建立輸送人才的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言，如何迎合時(shí)展，改進(jìn)原有的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式和教學(xué)方法是一個(gè)值得深入探討的問(wèn)題。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的諸多課程中，《廣告學(xué)》課程與互聯(lián)網(wǎng)的連接尤為緊密，因此，有必要對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告學(xué)》課程教學(xué)進(jìn)行深刻的思考和探究。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告學(xué)》課程教學(xué)思考和探究的意義

（1）《廣告學(xué)》在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)所學(xué)課程中的地位。在有效的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，廣告屬于市場(chǎng)營(yíng)銷促銷環(huán)節(jié)的重要組成部分。而企業(yè)營(yíng)銷策略的實(shí)施，以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念的推廣也都可以通過(guò)廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)。首先，從企業(yè)營(yíng)銷策略實(shí)施的角度來(lái)分析，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)而言，通過(guò)廣告宣傳是最簡(jiǎn)單直接讓消費(fèi)者了解的方式，同時(shí)也能通過(guò)廣告讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生興趣，形成積極的態(tài)度，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)行為；其次，越來(lái)越多的企業(yè)注重自身形象的宣傳，而在此過(guò)程中，企業(yè)形象廣告或品牌廣告的推廣都成為了企業(yè)宣傳的有效手段。因此，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，《廣告學(xué)》是學(xué)生在學(xué)習(xí)制定企業(yè)營(yíng)銷策略的重要基礎(chǔ)課程，也是最簡(jiǎn)單的對(duì)學(xué)生其他課程學(xué)習(xí)效果檢驗(yàn)的方法。

（2）廣告與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系。廣告的推廣需要通過(guò)媒介來(lái)實(shí)現(xiàn)，傳統(tǒng)的廣告推廣媒介電視、廣播、報(bào)紙、雜志已經(jīng)漸漸不能成為最有效的傳播途徑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，新型傳播媒介對(duì)于廣告的推廣起到了積極重要的作用。20世紀(jì)80年代中期，美國(guó)營(yíng)銷大師唐·舒爾茨提出和發(fā)展了整合營(yíng)銷傳播理論，正是基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，隨著時(shí)代的發(fā)展，廣告策劃既是一個(gè)整合營(yíng)銷傳播過(guò)程的觀念開(kāi)始被業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)可。提到整合，對(duì)于廣告推廣的媒介也不例外，如何有效的整合媒介資源對(duì)于一個(gè)成功的廣告策劃具有至關(guān)重要的意義。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念被提出，廣告媒介的整合內(nèi)容變得更為豐富。因此，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展對(duì)于廣告推廣媒介的意義也變得更為重大。

（3）《廣告學(xué)》課程應(yīng)適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)展的意義。目前大部分《廣告學(xué)》課程相關(guān)教材還停留在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，傳統(tǒng)的媒介環(huán)境下，即使提及互聯(lián)網(wǎng)也只是留于表面，沒(méi)有真正將《廣告學(xué)》課程于當(dāng)下時(shí)代環(huán)境，媒介環(huán)境相結(jié)合，這也成為學(xué)生不能在實(shí)踐環(huán)節(jié)有效地運(yùn)用廣告學(xué)知識(shí)的重要原因。特別是企業(yè)對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的普遍反映為學(xué)生所學(xué)知識(shí)不能滿足企業(yè)的需求。培養(yǎng)現(xiàn)代營(yíng)銷人才就是需要適應(yīng)社會(huì)的需求，滿足企業(yè)的要求，為企業(yè)解決營(yíng)銷人才緊缺的問(wèn)題。因此，《廣告學(xué)》課程的教學(xué)內(nèi)容更應(yīng)適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的發(fā)展，培養(yǎng)并向輸送有能力的、企業(yè)真正需要的營(yíng)銷人才。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告學(xué)》課程教學(xué)的建議

（1）調(diào)整課程內(nèi)容。首先，建議在廣告策劃媒體選擇章節(jié)教學(xué)中不僅應(yīng)當(dāng)增加新媒體內(nèi)容的篇幅，同時(shí)增加“免費(fèi)策略”的教學(xué)內(nèi)容?！懊赓M(fèi)策略”的概念本身并不新穎，然而在《廣告學(xué)》教學(xué)內(nèi)容中出現(xiàn)的很少。傳統(tǒng)的“免費(fèi)策略”強(qiáng)調(diào)是免費(fèi)價(jià)格策略，而免費(fèi)營(yíng)銷策略也越來(lái)越受關(guān)注。免費(fèi)營(yíng)銷策略側(cè)重的即是免費(fèi)的媒體策略，在廣告推廣中的應(yīng)用將會(huì)具有實(shí)質(zhì)意義，因此，在《廣告學(xué)》課程中增加“免費(fèi)策略”的內(nèi)容是非常有必要的。其次，由于整體課時(shí)量有限，因此建議在原有的教學(xué)內(nèi)容縮短傳統(tǒng)媒體策略的篇幅。不是由于傳統(tǒng)媒體的策略完全過(guò)時(shí)或落后，而是由于市面上關(guān)于傳統(tǒng)媒體策略的書(shū)籍足夠多，內(nèi)容足夠豐富、足夠成熟，對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生而言，讀書(shū)自學(xué)并不是什么難事，把傳統(tǒng)媒體策略相關(guān)書(shū)籍作為給學(xué)生的推薦書(shū)籍即可解決此類問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，在某種程度上早已對(duì)教學(xué)帶來(lái)了重大的沖擊，這也是我們進(jìn)行教學(xué)改革的重要意義，這也標(biāo)著我們的課程內(nèi)容更多的應(yīng)該側(cè)重于學(xué)生很難接觸到的知識(shí)內(nèi)容，可以是教育工作者們正在進(jìn)行的科研內(nèi)容，同時(shí)也可以是行業(yè)內(nèi)部正在探究實(shí)踐的方法。

綜上所述，《廣告學(xué)》課程內(nèi)容的改革即是利用隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生的新媒體，在教學(xué)中增加其具體內(nèi)容，使學(xué)生在日后的實(shí)踐中能充分運(yùn)用和發(fā)揮所學(xué)，成為企業(yè)所真正需要的人才。

（2）調(diào)整教學(xué)方法。首先，在課堂教學(xué)中教會(huì)學(xué)生如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)獲取更多的相關(guān)知識(shí)。目前，很多學(xué)科課程都在做翻轉(zhuǎn)課堂試驗(yàn)，而大部分學(xué)生又不太善于使用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，這是在課堂上教會(huì)學(xué)生運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)獲取更多《廣告學(xué)》課程知識(shí)的重要原因。其次，積極鼓勵(lì)學(xué)生參與到企業(yè)的實(shí)際項(xiàng)目中。由于專業(yè)特點(diǎn)和性質(zhì)，學(xué)生學(xué)習(xí)就是為了將來(lái)服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于企業(yè)。《廣告學(xué)》課程的特點(diǎn)又是實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，盡早安排學(xué)生融入企業(yè)是幫助學(xué)生更好的吸收和掌握知識(shí)的最簡(jiǎn)單直接的方法。最后，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，積極鼓勵(lì)學(xué)生參與到“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中。企業(yè)不會(huì)對(duì)一些沒(méi)有明確預(yù)期回報(bào)和收益的創(chuàng)意想法輕易投資，而大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽正是基于“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，為大學(xué)生創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)提供的有機(jī)平臺(tái)。學(xué)生對(duì)《廣告學(xué)》課程的掌握情況最好的檢驗(yàn)方式是通過(guò)廣告策劃，也就意味著廣告策劃案通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的平臺(tái)來(lái)檢驗(yàn)，可以成為學(xué)生檢驗(yàn)所學(xué)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的方式。

總之，教學(xué)不能局限于課堂，不僅可以直接與企業(yè)對(duì)接，還可以參與到國(guó)家政策支持的大學(xué)生比賽中。《廣告學(xué)》課程作為與互聯(lián)網(wǎng)接觸最緊密的學(xué)科，更應(yīng)該在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，將教學(xué)方法應(yīng)時(shí)做出調(diào)整。

篇4

訊：隨著時(shí)代的進(jìn)步，家居建材行業(yè)砸廣告來(lái)做品牌的效果越來(lái)越微弱。想要打造一個(gè)強(qiáng)大的品牌，靠砸硬廣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，家居建材行業(yè)品牌推廣必須依靠“軟”營(yíng)銷。

家居建材行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以說(shuō)是比較早的，目前很多大企業(yè)都在利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷推廣，覆蓋了家具、地板、木門、陶瓷、衛(wèi)浴、廚衛(wèi)、照明燈飾、涂料等多個(gè)細(xì)分行業(yè)。在前幾年，家居建材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣基本都是在一些大型媒體投放網(wǎng)絡(luò)廣告，主要是在新浪、搜房、焦點(diǎn)家居、騰訊等為主。而近幾年更多的企業(yè)開(kāi)始選擇媒體傳播為主的網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷推廣，專門在一些知名媒體進(jìn)行新聞軟文投放。

電商傳媒互聯(lián)網(wǎng)媒體營(yíng)銷專家認(rèn)為：如今網(wǎng)絡(luò)廣告越來(lái)越貴，大網(wǎng)站按規(guī)律上漲30%，小網(wǎng)站翻著倍往上漲，燒錢的跡象越發(fā)明顯。家居建材企業(yè)也慢慢認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。廣告可以一遍又一遍地為品牌吶喊，品牌名稱及形象可以在幾秒的時(shí)間廣而告之。但是高額的廣告成本，顯然不是一些中小建材家居企業(yè)所能常年承受的，不做品牌不行，打廣告又太貴，家居建材企業(yè)面臨的這一品牌推廣難題亟待解決。一些睿智的先行者將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌公關(guān)傳播主流方式——網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷。

家居建材企業(yè)品牌推廣，互聯(lián)網(wǎng)新聞軟文營(yíng)銷將成主流推廣方式。電商傳媒()將企業(yè)品牌新聞信息到各大網(wǎng)絡(luò)媒體，借助互聯(lián)網(wǎng)媒體的強(qiáng)大影響力，營(yíng)造企業(yè)良好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，達(dá)到提高社會(huì)知名度、塑造企業(yè)和品牌良好形象、并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售等目的。由于網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷在提高品牌信息搜索能見(jiàn)度、影響消費(fèi)者購(gòu)買決策方面發(fā)揮出來(lái)的卓越功效，業(yè)已成為現(xiàn)代家居建材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣必不可少的手段之一。（來(lái)源：商訊網(wǎng)）

篇5

〔關(guān)鍵詞〕手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)；移動(dòng)策略；廣告營(yíng)銷

隨著數(shù)字技術(shù)日新月異的發(fā)展和移動(dòng)通信4G牌照的發(fā)放，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)即將成為廣告業(yè)中最具競(jìng)爭(zhēng)力的媒體形式。當(dāng)前，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷仍然處于初級(jí)階段，為促進(jìn)其迅速健康的發(fā)展，就必須對(duì)手機(jī)廣告營(yíng)銷策略進(jìn)行相關(guān)研究。

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)視角下手機(jī)廣告的種類

就當(dāng)前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)與形勢(shì)來(lái)看：和傳統(tǒng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、廣告營(yíng)銷不同，廣告創(chuàng)新、為消費(fèi)者提供交互式平臺(tái)、為信息反饋與傳遞提供更全面的服務(wù)，成為該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的重心。和傳統(tǒng)的廣告手機(jī)相比，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用有著很多優(yōu)勢(shì)，初期探究手機(jī)廣告時(shí)，手機(jī)廣告只有短信廣告，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷提高，手機(jī)廣告的類型也隨之不斷更新和發(fā)展，傳統(tǒng)手機(jī)逐漸與互聯(lián)網(wǎng)融合，推陳出新。目前，移動(dòng)手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)廣告結(jié)合短信類別，推出了VOD（視頻廣告）、LBS（定位廣告）、SMS（短信廣告）、MMS（彩信廣告）以及植入等多個(gè)廣告形式。以下具體介紹移動(dòng)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)廣告的類別與特征：

1.短信廣告

手機(jī)最原始的廣告，即短信廣告，該廣告是手機(jī)SMS利用短信達(dá)到推廣廣告的目的。在這期間，一條短信廣告只能發(fā)送140字符，各個(gè)廠家通過(guò)文本的方式對(duì)各種商品特征進(jìn)行描述，同時(shí)還附帶網(wǎng)站鏈接與活動(dòng)日期等。這種最原始的廣告發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)被普遍利用，但是由于手機(jī)短信的特征分明，很難得到消費(fèi)者重視，同時(shí)不完整的文字也會(huì)影響信息表達(dá)與傳遞，所以時(shí)常被消費(fèi)者忽略。另外，手機(jī)短信還具有很好的咨詢功能，廣告商與廠商利用短信廣告平臺(tái)，為大眾建立起商品數(shù)據(jù)庫(kù)，只要消費(fèi)者有意愿購(gòu)買，就能利用短信對(duì)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行全方位的咨詢，或者進(jìn)行預(yù)訂，也就是消費(fèi)者預(yù)先使自己的消費(fèi)習(xí)慣與模式備份到運(yùn)營(yíng)商和數(shù)據(jù)庫(kù)中，之后數(shù)據(jù)庫(kù)將依照所發(fā)信息，調(diào)整并選擇消費(fèi)者需要的內(nèi)容，最后將產(chǎn)品信息發(fā)送到手機(jī)屏幕，該銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)時(shí)期有著很好的發(fā)展空間。

2.彩信廣告

彩信廣告，即通過(guò)彩信的方式達(dá)到廣告效應(yīng)，它可以通過(guò)多種渠道與新媒體對(duì)商品進(jìn)行宣傳。和短信廣告相比，彩信廣告顯得更加形象、直觀，它能準(zhǔn)確描述商家廣告內(nèi)容，幫助消費(fèi)者消化與接收，和短信廣告相比它更具有時(shí)代性。但是從消費(fèi)過(guò)程來(lái)看，它不是雙向傳播，只是單方面的推廣，沒(méi)有給予消費(fèi)者互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)。從彩信廣告的內(nèi)容來(lái)看，它有日常播報(bào)與手機(jī)雜志等內(nèi)容，在互聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用的當(dāng)下，它具有良好的前景。比如將制作精美的雜志與廣告完美融合后，發(fā)送至目標(biāo)消費(fèi)群體手機(jī)上，亦或是利用新聞播報(bào)的形式，圖文并茂地把各種信息發(fā)送給消費(fèi)者，該廣告模式更加隱蔽、豐富，同時(shí)也降低了消費(fèi)者的抵觸情緒。

3.無(wú)線廣告

這種廣告模式將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起，即將互聯(lián)網(wǎng)中的某系列廣告移植到手機(jī)中，但是在早期應(yīng)用中，受手機(jī)屏幕的影響，這兩組廣告的結(jié)合始終不佳。近幾年，隨著智能手機(jī)的應(yīng)用與推出，傳統(tǒng)的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)被這種廣告替代。

4.定位廣告

LBS，即定位廣告，其為L(zhǎng)ocationBasedService的縮寫(xiě)，也就是我們所熟知的移動(dòng)服務(wù)，這是一種基于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)為消費(fèi)者提供服務(wù)的一種特殊形式。該服務(wù)利用聯(lián)通、移動(dòng)、電信運(yùn)營(yíng)商的支持，精確地掌握消費(fèi)者所處區(qū)域，利用電子地圖，為消費(fèi)者提供其當(dāng)下所需要的一切信息，此種廣告模式也是最為流行的一種。

5．視頻廣告

這種廣告形式是一種融合了網(wǎng)絡(luò)的視頻網(wǎng)站和視頻服務(wù)項(xiàng)目，并在視頻點(diǎn)播的若干環(huán)節(jié)中填加網(wǎng)絡(luò)廣告的一種廣告模式。伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與智能手機(jī)的迅速發(fā)展，手機(jī)系統(tǒng)基本能夠直接接收大多數(shù)的視頻網(wǎng)站。與互聯(lián)網(wǎng)廣告相似，植入類廣告在消費(fèi)者點(diǎn)播視頻時(shí)，將隨之展現(xiàn)于消費(fèi)者眼中。針對(duì)各類網(wǎng)站點(diǎn)播系統(tǒng)而言，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的各項(xiàng)功能也能夠伴隨其得以實(shí)現(xiàn)。

6．植入類廣告

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)功能的日益壯大下，互聯(lián)網(wǎng)的多種產(chǎn)品也開(kāi)始向手機(jī)平臺(tái)移植。與電影廣告和電視廣告相似，植入類廣告就是把各類型的廣告元素完美地植入在該網(wǎng)絡(luò)程序內(nèi)。例如，游戲類植入廣告，在手機(jī)游戲當(dāng)中將某企業(yè)品牌標(biāo)志或商品符號(hào)作為游戲中的主要元素呈現(xiàn)，伴隨消費(fèi)者游戲過(guò)程，該商品的廣告信息也就同時(shí)巧妙傳遞給消費(fèi)者。就品牌傳播角度而言，該類型廣告是一種全新的體驗(yàn)，它用新穎獨(dú)特視角讓消費(fèi)者感知商品。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)視角下手機(jī)廣告存在的問(wèn)題

伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的局限性也在日益呈現(xiàn)端倪，此類問(wèn)題是行內(nèi)從業(yè)人員不可忽視的方面：

1．消費(fèi)者群體的局限

手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告作為手機(jī)業(yè)務(wù)的重要內(nèi)容，青年是其主要的消費(fèi)群體。其他年齡的消費(fèi)層，大部分還處于業(yè)務(wù)發(fā)展的初期。從總體來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)廣告業(yè)務(wù)的接收正在改善。受經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)與科學(xué)技術(shù)的影響，各種人群將被社會(huì)同化，并且接受廣告服務(wù)。而這些群體，同時(shí)也是最具潛力的目標(biāo)消費(fèi)群體。

2.各類外界廣告的影響

廣告形式的多樣化，很大程度上影響著消費(fèi)者注意力。先入為主的傳統(tǒng)廣告形式已經(jīng)深入大眾內(nèi)心，將傳統(tǒng)的廣告模式轉(zhuǎn)移到時(shí)下流行的互聯(lián)網(wǎng)廣告中，消費(fèi)者會(huì)對(duì)廣告存在不同程度的抵觸心理，甚至對(duì)某種廣告產(chǎn)品產(chǎn)生厭煩心理。為此，更加全面地掌握消費(fèi)者心理，幫助其糾正對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的抵觸心理，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)推廣必須正視的問(wèn)題。雖然在互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)初期，很容易受到來(lái)自不同路經(jīng)的影響，但是發(fā)展實(shí)惠，長(zhǎng)遠(yuǎn)能有效降低其負(fù)面影響。

3.消費(fèi)者個(gè)人隱私的侵犯

現(xiàn)行的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)還有待統(tǒng)一與規(guī)范。受各種因素影響，互聯(lián)網(wǎng)終端潛存各種騷擾與垃圾短信，嚴(yán)重時(shí)還有詐騙，這類負(fù)面新聞極大地影響了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與手機(jī)廣告建設(shè)。手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為影響社會(huì)發(fā)展以及不良信息的來(lái)源地，同時(shí)也讓不太了解市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)與形勢(shì)的消費(fèi)者對(duì)廣告信息產(chǎn)生了諸多不信任感。消費(fèi)者在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)時(shí)，商家會(huì)獲取其地理位置和消費(fèi)信息，消費(fèi)者的個(gè)人隱私都將有被侵犯的風(fēng)險(xiǎn)。因此，大多數(shù)消費(fèi)者在使用手機(jī)移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)時(shí)，對(duì)所提供的廣告業(yè)務(wù)呈現(xiàn)不同程度地懷疑與擔(dān)憂。手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)必須建立起有條不紊的管理制度與運(yùn)行方案，同時(shí)政府部門也必須建立起對(duì)應(yīng)的建設(shè)方案與法律條例，從源頭上消除影響互聯(lián)網(wǎng)正常發(fā)展的不良信息。消費(fèi)者需求與保護(hù)隱私就如硬幣的正反，怎樣實(shí)現(xiàn)雙贏，就成了運(yùn)營(yíng)商與廣告界必須正視的問(wèn)題。

4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的不足

力美廣告公司的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示在該公司開(kāi)始開(kāi)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)后，這些業(yè)務(wù)在公司總業(yè)務(wù)中的比重已經(jīng)明顯增加，具體數(shù)據(jù)為IOS所占比重達(dá)35%，而Android所占比重為25%，所占比重最低的為iPad，僅15%。而且國(guó)外相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)移動(dòng)廣告的點(diǎn)擊數(shù)量中有接近40%是由于誤按或者欺詐造成的，而真正切實(shí)有效的點(diǎn)擊率還不到60%。因此，這種狀況導(dǎo)致了許多廣告對(duì)移動(dòng)廣告失去了信心，對(duì)其所能產(chǎn)生的廣告效益也提出了疑問(wèn)，而這一現(xiàn)象對(duì)整個(gè)移動(dòng)廣告市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是非常不利的。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)視角下手機(jī)廣告的營(yíng)銷策略

在當(dāng)今社會(huì)生活中，廣告營(yíng)銷起著重要的作用。企業(yè)的認(rèn)知和產(chǎn)品的推廣，很大程度上是依靠廣告的傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)的，廣告營(yíng)銷的成敗則主要取決于它的營(yíng)銷策略。

1．培養(yǎng)和擴(kuò)大用戶群體

手機(jī)媒體應(yīng)用想要盡快實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目的，不斷地?cái)U(kuò)大用戶是至關(guān)重要的因素之一。目前手機(jī)媒體應(yīng)用的傳播方式主要具有兩種特性：即大眾性與人際性。因此，運(yùn)營(yíng)商可以考慮開(kāi)展一些有效的營(yíng)銷方式進(jìn)行宣傳，比如讓用戶進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)等。通過(guò)這種方式可以充分利用傳播的大眾性與人際性，從而使宣傳既有一定的深度，又有一定的廣度，同時(shí)能夠開(kāi)發(fā)出大量的潛在用戶。另外，營(yíng)銷商如果能夠?qū)⒏鞣N資源充分利用起來(lái)，讓更多的人了解手機(jī)媒體應(yīng)用的同時(shí)，逐漸形成一種社會(huì)文化、社會(huì)風(fēng)尚，進(jìn)而充分利用消費(fèi)者之間的傳播途徑，促使手機(jī)媒體應(yīng)用市場(chǎng)需求進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大。

2．做好產(chǎn)品檢驗(yàn)與更新工作

當(dāng)前，將手機(jī)媒體應(yīng)用到市場(chǎng)的最佳出發(fā)點(diǎn)是對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行定位，利用提供的營(yíng)銷模式與發(fā)展平臺(tái)，為用戶展示產(chǎn)品特征與應(yīng)用過(guò)程，從而提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴度與喜愛(ài)度，幫助消費(fèi)者提高購(gòu)買欲望。

3.做好產(chǎn)品分化與建設(shè)

21世紀(jì)作為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的時(shí)期，群眾時(shí)間開(kāi)始以碎片狀呈現(xiàn)，怎樣利用發(fā)展現(xiàn)狀更好地滿足不同用戶的差異化與碎片需求，已經(jīng)成為手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)精細(xì)化研發(fā)的方向。網(wǎng)站平臺(tái)是手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)最初的應(yīng)用方式，在媒體應(yīng)用途徑日益多樣化的當(dāng)下，消費(fèi)者面對(duì)多種閱讀途徑、應(yīng)用軟件、生活主題，很難在有限的時(shí)間內(nèi)快速找出自己需要的應(yīng)用媒體。對(duì)此，運(yùn)營(yíng)商與開(kāi)發(fā)商必須結(jié)合消費(fèi)者應(yīng)用情況與需求，細(xì)化產(chǎn)品類別，優(yōu)化服務(wù)過(guò)程，盡量與消費(fèi)者生活習(xí)慣靠近，從而幫助他們提高在不同背景與環(huán)境下對(duì)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)廣告的滿意程度與應(yīng)用效率，最后實(shí)現(xiàn)對(duì)各種群體的碎片時(shí)間的高效應(yīng)用與開(kāi)發(fā)。

4．實(shí)時(shí)跟蹤并檢測(cè)用戶評(píng)價(jià)

在4G盛行的當(dāng)下，消費(fèi)者可以充分利用手機(jī)媒體進(jìn)行多方面的互動(dòng)與交流，通過(guò)客觀、公正的評(píng)價(jià)產(chǎn)品性能，及時(shí)做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與反饋工作。目前，數(shù)據(jù)跟蹤已成為智能手機(jī)建設(shè)與發(fā)展的關(guān)鍵，所以，在手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與銷售中，做好手機(jī)廣告評(píng)價(jià)的跟蹤與監(jiān)測(cè)尤其重要。在科學(xué)技術(shù)不斷推進(jìn)的當(dāng)下，各種新媒體出現(xiàn)，也推動(dòng)了市場(chǎng)同質(zhì)化與競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，產(chǎn)品差異越來(lái)越模糊，這就浪費(fèi)了消費(fèi)者的精力與時(shí)間，同時(shí)也提高了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，運(yùn)營(yíng)商越來(lái)越重視和完善各項(xiàng)產(chǎn)品差異與用戶跟蹤，利用不同消費(fèi)者群體的營(yíng)銷參與，吸引更多的消費(fèi)者參與到手機(jī)廣告媒體應(yīng)用中，并且從產(chǎn)品反饋與經(jīng)驗(yàn)交流中為手機(jī)廣告創(chuàng)造更好的營(yíng)銷與發(fā)展空間。

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篇6

互聯(lián)網(wǎng)廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及而逐步興盛起來(lái)的，與傳統(tǒng)媒介廣告相比，互聯(lián)網(wǎng)廣告具有以下幾方面的特點(diǎn)。

1.傳播范圍廣

互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播不受時(shí)間和空間的限制，它通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)把廣告信息全天候不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以閱讀。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前全球網(wǎng)民已超過(guò)10億，并且據(jù)預(yù)測(cè)，正在以每年10%的速度發(fā)展壯大。這些網(wǎng)民具有較高的消費(fèi)能力，是互聯(lián)網(wǎng)廣告的受眾，是他們的推波助瀾，讓互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)得以持續(xù)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣告效果，是傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的。但是，互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V，是相對(duì)城市而言的，我國(guó)還有很多地方?jīng)]有能力上網(wǎng)，特別是廣大農(nóng)村，這部分人群接受廣告信息，還是通過(guò)廣播電視報(bào)刊等體統(tǒng)媒介，因此互聯(lián)網(wǎng)廣告雖然分傳播廣泛，但還是有一定局限性的。

2.形式靈活多樣

網(wǎng)絡(luò)是伴隨著高科技發(fā)展起來(lái)的，表現(xiàn)手段豐富多彩?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂(lè)等豐富的表現(xiàn)手段，并且能夠與電視、廣播等傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，更加吸引受眾。互聯(lián)網(wǎng)廣告可以集影視娛樂(lè)性、平面的廣告文字表現(xiàn)于一體，具有其他媒體不可比擬的優(yōu)勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告還擁有靈活多樣的廣告投放形式。目前全球互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式主要是橫幅式廣告、豎式旗幟廣告，按鈕式廣告，墻紙式廣告，電子郵件式廣告，網(wǎng)上競(jìng)賽或推廣活動(dòng)，彈跳廣告，圖標(biāo)廣告，文字鏈接等等，可謂是五花八形式多樣。但是這些廣告，也會(huì)造成了泛濫成災(zāi)，引起了很多網(wǎng)民的不滿，給網(wǎng)民造成了不便，更有人對(duì)此深惡痛絕。

3.信息容量大

互聯(lián)網(wǎng)廣告的內(nèi)容種類繁多，大到飛機(jī)、小到口香糖均可上網(wǎng)做廣告。借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)廣告能夠容納難以計(jì)量的內(nèi)容和信息，它的廣告信息面之廣、量之大是報(bào)紙、電視所無(wú)法比擬的。如報(bào)紙廣告的信息量受到版面篇幅限制，電視廣告的信息量受到頻道、播出時(shí)間和播出費(fèi)用的限制。隨著我國(guó)計(jì)算機(jī)的普及和發(fā)展，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)工商企業(yè)和個(gè)人在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上建立站點(diǎn)或主頁(yè)，打出廣告，推銷自己，推銷產(chǎn)品，使互聯(lián)網(wǎng)廣告信息量激增。但是，在實(shí)際工作當(dāng)中，也出現(xiàn)了許多負(fù)面內(nèi)容，如何興利除弊，是互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

4.受眾具有主動(dòng)性

網(wǎng)絡(luò)具有過(guò)刊查詢和資料檢索功能。廣播、電視錯(cuò)過(guò)了播出時(shí)間就很難聽(tīng)到、看到，想查看報(bào)刊以往刊登過(guò)的廣告也非易事。如果受眾有某種購(gòu)物需求，需要尋求某類廣告，這在傳統(tǒng)媒體上是很難做到的。而互聯(lián)網(wǎng)廣告媒體則可以讓受眾隨時(shí)查看以往廣告，也可以十分方便地通過(guò)輸入關(guān)鍵詞來(lái)查詢某類廣告。這可以說(shuō)是廣告媒體發(fā)展過(guò)程中的一大進(jìn)步。

此外，互聯(lián)網(wǎng)廣告還具有受眾數(shù)量可以準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、較強(qiáng)的信息互動(dòng)性，制作周期短，較快，費(fèi)用低等特點(diǎn)。

二、

1、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有廣泛的傳播時(shí)空；2、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有較高的經(jīng)濟(jì)性；3、互聯(lián)網(wǎng)廣告采用“推”“拉”結(jié)合的互動(dòng)方式。互聯(lián)網(wǎng)廣告不同于平面媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告是多維廣告，能將文字、圖像和聲音有機(jī)地組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境，感受商品或服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對(duì)其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的實(shí)效。

三、互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營(yíng)策略

互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營(yíng)策略選擇的得當(dāng)與否，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司經(jīng)營(yíng)狀況起著決定性作用。吸引眼球只是目標(biāo)，效果才是硬道理，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)和廣大消費(fèi)者的口味，筆者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營(yíng)應(yīng)加強(qiáng)以下幾方面策略：立互聯(lián)網(wǎng)廣告品牌策略

隨著大量網(wǎng)站的建立，互聯(lián)網(wǎng)廣告也在大量增加。為此，廣告的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，一些網(wǎng)站為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)量、增加知名度，采取薄利多銷的策略，甚至出現(xiàn)了免費(fèi)廣告，賠本賺吆喝的惡意競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)站如何在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就要有長(zhǎng)期發(fā)展的眼光，不能急功近利，更不能自毀前程。價(jià)格低必然服務(wù)質(zhì)量差，真正想做品牌的企業(yè)，在投放廣告時(shí)，一定會(huì)

傾向于較有有實(shí)力的知名網(wǎng)站，相信這世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，未來(lái)，企業(yè)會(huì)更加注重廣告效果。

如今，互聯(lián)網(wǎng)廣告的價(jià)格將不再是大型企業(yè)選擇網(wǎng)站的決定因素，企業(yè)更會(huì)選擇那些有一定品牌形象，更具備實(shí)力的網(wǎng)站作為自己的宣傳窗口。因此，將網(wǎng)站建設(shè)成為具有一定品牌形象的知名網(wǎng)站是增加互聯(lián)網(wǎng)廣告量的關(guān)鍵所在。我們應(yīng)該看到，大量的互聯(lián)網(wǎng)廣告費(fèi)被具有一定品牌知名度的網(wǎng)絡(luò)公司瓜分，而互聯(lián)網(wǎng)廣告主也是那些具備相當(dāng)實(shí)力的諸如英特爾，ibm、聯(lián)想、摩托羅拉和諾基亞等大公司，出現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的趨勢(shì)?？梢?jiàn)在各個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展進(jìn)入良性循環(huán)以后，互聯(lián)網(wǎng)廣告收入是網(wǎng)站收入至關(guān)重要的一部分，甚至決定著網(wǎng)站的命運(yùn)，對(duì)于上市網(wǎng)絡(luò)公司如此，對(duì)于那些沒(méi)有上市的公司就更是如此了。所以，免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告不是網(wǎng)站發(fā)展的長(zhǎng)久之策，樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)品牌才是關(guān)鍵所在。

品牌經(jīng)營(yíng)是媒體經(jīng)營(yíng)的必由之路，可以通過(guò)聯(lián)盟的方式，短期內(nèi)迅速擴(kuò)大影響力，擠身品牌經(jīng)營(yíng)之列，利用具有符合自身特點(diǎn)的策劃、定位和創(chuàng)建，借助其他媒體，鞏固和優(yōu)化自身的品牌，逐步形成自己獨(dú)特的品牌文化。

2.增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)廣告人才策略

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展，技術(shù)設(shè)備不斷更新，但是人才成了制約互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的瓶頸。互聯(lián)網(wǎng)廣告人員是綜合素質(zhì)較高的人才，既要具備專業(yè)的廣告知識(shí)，又要掌握豐富的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)，還要有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)工作的推廣技能。為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展的需要，我們要積極培養(yǎng)這方面的人才。

一是采取招聘、培訓(xùn)等方式，培養(yǎng)新生后備力量，讓更多的人才投入到廣告產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。建立起人才培養(yǎng)機(jī)制，是要根據(jù)人才市場(chǎng)需求來(lái)確定人才培養(yǎng)，增加廣告人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，高校培養(yǎng)廣告人才要向復(fù)合性人才方向轉(zhuǎn)移，根據(jù)人才市場(chǎng)行情調(diào)整，特別是高級(jí)人才的培養(yǎng)，是學(xué)有所用，還要留住這些人才。二是積極引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)人員對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的興趣，有了興趣，才能做好廣告，眾人拾柴火焰高。三是充分利用現(xiàn)有的人才資源，鼓勵(lì)創(chuàng)新，增加創(chuàng)意，把廣告產(chǎn)品做精做強(qiáng)，這才是根本。

另一方面，還要加強(qiáng)對(duì)廣告人員的管理，提高廣告從業(yè)人員的素質(zhì)，將那些不合格的人員，淘汰出廣告隊(duì)伍，特別是那些做假?gòu)V告的人員，坑害消費(fèi)者利益的人員，制約廣告行業(yè)發(fā)展的公司，熱衷于搞惡意競(jìng)爭(zhēng)的廣告人，清理出廣告行業(yè)隊(duì)伍，凈化廣告行業(yè)空間，讓互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)健康有序地發(fā)展。例如，前一階段，國(guó)家清理了一批不良網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的教訓(xùn)不容忽視。

3.延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期策略

互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營(yíng)者在為企業(yè)的產(chǎn)品作宣傳時(shí)，一定要考慮產(chǎn)品的生命周期規(guī)律。產(chǎn)品的生命周期是指某一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)、發(fā)展到被淘汰的全過(guò)程。它可分為四個(gè)階段：導(dǎo)入期，成長(zhǎng)期，成熟期和衰退期。

制作廣告產(chǎn)品時(shí)，要根據(jù)產(chǎn)品所處不同生命階段采取相應(yīng)的策略。比如，產(chǎn)品的導(dǎo)入期是初次上市階段，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解比較少。這時(shí)應(yīng)適當(dāng)采取強(qiáng)沖擊力策略，先聲奪人，讓消費(fèi)者迅速記住品牌并了解產(chǎn)品，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有額。在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，產(chǎn)品的生命力有了一定的基礎(chǔ)，銷量增加，知名度有所提高，此刻制定廣告策略時(shí)，就要充分去了解消費(fèi)者心理，采取品牌維持策略，不斷地加深消費(fèi)者印象，從而在消費(fèi)者心中占居一定的位置。產(chǎn)品的成熟期是產(chǎn)品的興盛期，銷量和利潤(rùn)達(dá)到了最高點(diǎn)，此時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營(yíng)者就要采取重復(fù)刺激策略和變化策略，通過(guò)重復(fù)刺激加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟周期的時(shí)間，通過(guò)變化策略給人以不斷創(chuàng)新的感覺(jué)，在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象。產(chǎn)品的衰退期是產(chǎn)品生命周期發(fā)展的最后一個(gè)階段，這時(shí)，產(chǎn)品的銷量下降，利潤(rùn)回落，廣告要采取感情訴求策略，阻止這種衰退下滑的趨勢(shì)。

事實(shí)證明，經(jīng)過(guò)有針對(duì)性的進(jìn)行廣告策劃營(yíng)銷，可以改變品牌的生命周期，使老產(chǎn)品煥發(fā)和機(jī)。許多成功的企業(yè)都是綜合運(yùn)用市場(chǎng)開(kāi)拓與產(chǎn)品再生來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期的。有一個(gè)很著名的例子：杜邦公司在二次世界大戰(zhàn)結(jié)束前，預(yù)測(cè)到隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)束,降落傘的需求會(huì)減少,于是采取種種措施延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。第一，把一部分尼龍從軍用轉(zhuǎn)為民用。第二，發(fā)明并研制成功尼龍絲襪推向市場(chǎng)。戰(zhàn)爭(zhēng)期間因節(jié)約，婦女多數(shù)不穿襪子，戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，原有的習(xí)慣改變,社交時(shí)女士必須穿襪子。同時(shí)注意發(fā)展不同顏色、不同花樣的尼龍絲襪，吸引新顧客使得尼龍絲襪銷量進(jìn)一步增加。第三,尋找新用途，用尼龍制作汽車輪胎、軸承、人造纖維等。當(dāng)然，那時(shí)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)廣告，這些新產(chǎn)品的推銷都要靠傳統(tǒng)方式，現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告，新產(chǎn)品推銷推廣更加容易。

在實(shí)際操作當(dāng)中，判斷一種產(chǎn)品處于哪個(gè)階段很重要，要通過(guò)市場(chǎng)的大量調(diào)查工作，根據(jù)產(chǎn)品所處的不同周期，采取相應(yīng)的策略，如果找不準(zhǔn)定位，投放出的廣告很可能就勞民傷財(cái)，有的還會(huì)適得其反。

4.確立消費(fèi)者中心策略

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，生產(chǎn)者必須以消費(fèi)者為中心，圍繞消費(fèi)者來(lái)組織產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)廣告是交互性的傳播方式，可以隨時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)制定不同的廣告策略。面對(duì)廣大的消費(fèi)人群，對(duì)消費(fèi)者的研究工作是一項(xiàng)巨大的系統(tǒng)工程。作為互聯(lián)網(wǎng)廣告公司應(yīng)該潛心發(fā)展自己的信息收集和處理系統(tǒng)，其中包括剪報(bào)資料、消費(fèi)者追蹤調(diào)研以及互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)等資源，這樣才能保持對(duì)消費(fèi)者了解的全面性和時(shí)效性。更重要的是對(duì)信息的分析和總結(jié)，總結(jié)消費(fèi)者對(duì)生活的態(tài)度以及消費(fèi)意識(shí)的變化。研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者希望廣告能表現(xiàn)產(chǎn)品與他們切身利益相關(guān)的要點(diǎn)，而非空洞的承諾。消費(fèi)者復(fù)雜的心態(tài)，會(huì)給他們消費(fèi)行為上帶來(lái)不同的影響，也必然會(huì)決定他們消費(fèi)行為的方式，因此，互聯(lián)網(wǎng)廣告的策劃人，必須對(duì)消費(fèi)者的心理有深入的認(rèn)識(shí)，并在此基礎(chǔ)之上對(duì)消費(fèi)者行為的變化做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。但是，在實(shí)際工作當(dāng)中，我們所能做的，是要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行不同的分類，然后有針對(duì)性地對(duì)最容易接受你產(chǎn)品的那部分消費(fèi)者進(jìn)行有效的宣傳，而不是針對(duì)所有的人群采取的策略，最近幾年，普洱茶的營(yíng)銷廣告，就體現(xiàn)了消費(fèi)者中心策略，他們對(duì)潛在的普洱茶用心服，進(jìn)行了詳細(xì)的分類，針對(duì)不同的用戶群，將普洱茶也進(jìn)行了相應(yīng)的分類，采用金字塔式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格，形成了完整的產(chǎn)品線，哪一類人群都可以找得到自己相應(yīng)的產(chǎn)品，再針對(duì)不同的人群采用了相應(yīng)的廣告策略，用來(lái)滿足不同層次消費(fèi)人群。抓住最想購(gòu)買你產(chǎn)品的那一部分人群，這樣的效果比泛泛去做要好得多。

篇7

互聯(lián)網(wǎng)思維與紙媒發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)思維指能充分利用互聯(lián)網(wǎng)的精神、價(jià)值、技術(shù)、方法、規(guī)則、機(jī)會(huì)等指導(dǎo)、處理、創(chuàng)新生活和工作的思維方式。在紙媒的廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，互聯(lián)網(wǎng)思維就是瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播提升廣告和營(yíng)銷活動(dòng)的影響力及參與度，使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)落地，帶動(dòng)人氣，從而黏住活躍粉絲群，使其凝聚在紙媒周圍，成為忠實(shí)粉絲。

中國(guó)人民大學(xué)新聞學(xué)院喻國(guó)明教授認(rèn)為，媒體已經(jīng)選擇性泛濫，互聯(lián)網(wǎng)邏輯成為中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的操作系統(tǒng)。原先的思路是紙媒觸網(wǎng)作為紙媒的延伸，其實(shí)這只是錦上添花，沒(méi)把“互聯(lián)互通，連接一切”的互聯(lián)網(wǎng)思維融會(huì)貫通于紙媒發(fā)展中。

很多紙媒，一談到數(shù)字化，就想到做個(gè)網(wǎng)站或者APP、電子報(bào)，把報(bào)紙的內(nèi)容搬上去就完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這只能算是數(shù)字化轉(zhuǎn)場(chǎng)，僅僅是形式上完成了數(shù)字化的轉(zhuǎn)變，并沒(méi)有考慮數(shù)字化時(shí)代的受眾需求。另外，除了政策、體制、機(jī)制等因素外，傳統(tǒng)紙媒“觸網(wǎng)”最大的問(wèn)題是，先天性缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，而后天性互聯(lián)網(wǎng)思維習(xí)慣尚未形成，慣于用傳統(tǒng)媒體思維看待、理解互聯(lián)網(wǎng)，忽視互聯(lián)網(wǎng)是與報(bào)紙運(yùn)行方式和傳播規(guī)律截然不同的媒介載體。

當(dāng)下越來(lái)越多的紙媒意識(shí)到了危機(jī)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)成為紙媒的共識(shí)。為什么媒體就一定是新聞與廣告的組合呢？媒體依靠公信力和權(quán)威性掌握了大量的社會(huì)資源，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，可以整合上述資源進(jìn)行上下游產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新，成為服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的整合營(yíng)銷平臺(tái)。在洶涌的互聯(lián)網(wǎng)大潮中，紙媒并非只能坐等廣告下滑。

如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)紙媒發(fā)展

首先，要樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略思維，將其融會(huì)貫通到紙媒發(fā)展中。以地處魯南的沂蒙晚報(bào)為例，前幾年經(jīng)營(yíng)收入主要是靠廣告版面，依靠紙媒的品牌及影響力促進(jìn)廣告量增長(zhǎng)，廣告收入模式較為單一，近幾年廣告出現(xiàn)下滑。

沂蒙晚報(bào)向全媒體發(fā)展，先后開(kāi)通沂蒙晚報(bào)網(wǎng)、掌上臨沂手機(jī)客戶端等子媒體，開(kāi)展微信營(yíng)銷、開(kāi)設(shè)淘寶生活館等，有重大的新聞事件或廣告營(yíng)銷事件，嘗試全方位整合媒體資源，利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、客戶端、微信等立體式宣傳營(yíng)銷，讓紙媒重新煥發(fā)出生機(jī)與活力。

其次，整合紙媒資源互聯(lián)互通。紙媒最大的優(yōu)勢(shì)就是公信力及對(duì)本地資源強(qiáng)大的調(diào)動(dòng)能力。面對(duì)紙媒互動(dòng)性差、參與度低的劣勢(shì)，通過(guò)紙媒公信力對(duì)掌握的眾多資源、關(guān)系進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，是紙媒變革中實(shí)現(xiàn)發(fā)展的必由之路。比如，針對(duì)臨沂某投資型公寓及寫(xiě)字樓產(chǎn)品，沂蒙晚報(bào)先后與其舉辦了投資理財(cái)財(cái)富沙龍、經(jīng)濟(jì)論壇等活動(dòng)，利用媒體的力量，邀約臨沂商會(huì)高端客群及臨沂商城生意人群體，參加上述活動(dòng)。其間，地產(chǎn)項(xiàng)目做一簡(jiǎn)短推介，與單純的紙媒廣告推廣相比，上述活動(dòng)既有版面效果，又有現(xiàn)場(chǎng)人氣。

再次，樹(shù)立用戶思維和產(chǎn)品思維。用戶思維和產(chǎn)品思維是目前傳統(tǒng)紙媒從業(yè)人員普遍缺失的，卻恰是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心價(jià)值所在。長(zhǎng)久以來(lái)，傳統(tǒng)媒體思維習(xí)慣單向傳播，漠視讀者需求，沂蒙晚報(bào)也存在這方面的問(wèn)題。用戶思維和產(chǎn)品思維“倒逼”沂蒙晚報(bào)在采編環(huán)節(jié)、活動(dòng)推廣上，力求以用戶需求為先導(dǎo)。

過(guò)去，沂蒙晚報(bào)主要通過(guò)紙媒平臺(tái)進(jìn)行單一營(yíng)銷，如今通過(guò)運(yùn)作臨沂某投資型公寓和某國(guó)際公館兩個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了線上線下結(jié)合。具體思路是，沂蒙晚報(bào)拿出版面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推廣，然后安排社會(huì)專業(yè)人員挖掘項(xiàng)目意向客戶，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最終銷售。沂蒙晚報(bào)根據(jù)地產(chǎn)客戶每月銷售額的一定比例提取收益。通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用，對(duì)用戶、產(chǎn)品、互動(dòng)的重視，趟出了一條新路。

最后，報(bào)商合作，實(shí)現(xiàn)與讀者良性互動(dòng)。長(zhǎng)期以來(lái)，紙媒把內(nèi)容做出來(lái)，讀者只是被動(dòng)地接受。如今，沂蒙晚報(bào)通過(guò)報(bào)商合作模式，系統(tǒng)整理了紙媒的客戶資源。通過(guò)舉辦翡翠玉石節(jié)、海參特賣會(huì)等，利用紙媒的公信力與影響力，吸引大批讀者，實(shí)現(xiàn)與讀者的良性互動(dòng)，可謂互聯(lián)網(wǎng)思維在實(shí)踐中的又一運(yùn)用。

篇8

目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)了五花八門的去除廣告軟件，諸如Adblock Plus這樣的知名過(guò)濾插件，用戶量已達(dá)數(shù)千萬(wàn)。被過(guò)濾、快進(jìn)廣告的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)者也不甘示弱，紛紛采取一系列反制措施。并且，圍繞互聯(lián)網(wǎng)廣告而引發(fā)的較量已從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)燃及司法裁判。筆者曾審理多起針對(duì)視頻網(wǎng)站貼片廣告的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)糾紛案，被告均為瀏覽器、播放器等工具類軟件經(jīng)營(yíng)者。在對(duì)其過(guò)濾、屏蔽或快進(jìn)視頻廣告的辯解中，無(wú)一例外地強(qiáng)調(diào)原告投放的廣告缺乏用戶利益考慮，為謀公眾利益之善舉才實(shí)施相關(guān)行為。

筆者試圖從互聯(lián)網(wǎng)廣告的基本形態(tài)、地位出發(fā)，分析互聯(lián)網(wǎng)廣告對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的重要意義，并探討在法律視角下應(yīng)當(dāng)給視頻廣告留有生存空間的必要性，以及不給替代方案的情況下去除視頻廣告的不正當(dāng)性。

互聯(lián)網(wǎng)廣告是什么？

簡(jiǎn)言之，互聯(lián)網(wǎng)廣告就是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體所的廣告，包括利用圖片、文本鏈接、多媒體等方法在互聯(lián)網(wǎng)中展示的廣告。正是由于互聯(lián)網(wǎng)廣告具有互動(dòng)性、視聽(tīng)覺(jué)于一體的多元化感染效果，使這種廣告形式發(fā)揮的效用日益突出。

從法律的角度理解，廣告可以視為用戶和媒體資源持有人之間以免費(fèi)內(nèi)容換取資訊的默示社會(huì)合同?；ヂ?lián)網(wǎng)的自由、便捷及互動(dòng)分享模式優(yōu)化了廣告主、廣告者、產(chǎn)品或服務(wù)提供者以及用戶之間的關(guān)系，創(chuàng)新出了“羊毛出在狗身上，豬掏錢”的互聯(lián)網(wǎng)思維理念，使用戶有機(jī)會(huì)以非金錢代價(jià)換取所需的資訊內(nèi)容。當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主要有三類經(jīng)營(yíng)模式，一是廣告模式：如視頻網(wǎng)站主要以用戶點(diǎn)播觀看免費(fèi)視頻時(shí)展示的視頻廣告盈利;二是交易模式，如淘寶網(wǎng)等電商平臺(tái)以收取交易費(fèi)用盈利，三是娛樂(lè)模式，如網(wǎng)游等通過(guò)用戶為游戲等產(chǎn)品付費(fèi)盈利。后兩種模式下互聯(lián)網(wǎng)廣告收益雖然不是主要的盈利手段，但其主營(yíng)業(yè)務(wù)搭載的平臺(tái)依然充斥著各類互聯(lián)網(wǎng)廣告，廣告收益是其重要營(yíng)收來(lái)源。

上述三類模式涉及的互聯(lián)網(wǎng)廣告種類繁多，引發(fā)爭(zhēng)議的大多為展示類廣告，包括置于網(wǎng)頁(yè)中屬于網(wǎng)頁(yè)一部分的橫幅廣告（Banner）、按鈕廣告（Button）、通欄廣告（Column）、文本鏈接廣告（TextLink）等，浮于網(wǎng)頁(yè)上的彈窗廣告（Pop up）、漂浮廣告（Floating）等，還有就是與網(wǎng)站內(nèi)容相結(jié)合的視頻貼片廣告（Video ads）等。當(dāng)然，盡管存在爭(zhēng)議，但實(shí)際短兵相接而進(jìn)入訴訟程序的廣告主要為視頻貼片廣告。

互聯(lián)網(wǎng)廣告惹誰(shuí)了？

從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看：由于互聯(lián)網(wǎng)廣告為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)繁榮所作的巨大貢獻(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)作為廣告主，或者作為廣告者，亦或者為廣告經(jīng)營(yíng)者，均為互聯(lián)網(wǎng)廣告的獲益者。包括那些在訴訟中作為被告的安全軟件、瀏覽器等工具類軟件經(jīng)營(yíng)者在內(nèi)，無(wú)不視互聯(lián)網(wǎng)廣告為“寵兒”，使出渾身解數(shù)，盡可能在自身產(chǎn)品或服務(wù)中加載廣告。毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本身并不排斥互聯(lián)網(wǎng)廣告。

從網(wǎng)絡(luò)用戶看：網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的喜愛(ài)程度顯然遠(yuǎn)低于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，大量的互聯(lián)網(wǎng)廣告碎片化了用戶接受網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的注意力、時(shí)間和上網(wǎng)心情。對(duì)于一些制作水準(zhǔn)低劣的廣告，用戶當(dāng)然希望越少越好，同時(shí)免費(fèi)內(nèi)容越多越好。網(wǎng)絡(luò)用戶給予互聯(lián)網(wǎng)廣告的是可容忍度，即容忍免費(fèi)獲得網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的前提下所付出的時(shí)間和耐心。

正是看到了網(wǎng)絡(luò)用戶的這部分需求，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)認(rèn)為尋到了商機(jī)，開(kāi)始采取去除某些互聯(lián)網(wǎng)廣告的措施。若是過(guò)濾一些干擾用戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)的漂浮廣告、彈窗廣告，甚至是攜帶病毒的廣告鏈接等，實(shí)踐中并未引發(fā)激烈的糾紛。主要的糾紛發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)針對(duì)視頻網(wǎng)站提供的免費(fèi)視頻所加載的貼片廣告而采取過(guò)濾、屏蔽、快進(jìn)等措施的情況下。該行為有三點(diǎn)值得注意：一是被去除的廣告具有這樣的特點(diǎn)，要么是加載于用戶量巨大的網(wǎng)站，要么是加載于大量用戶喜愛(ài)的節(jié)目;二是去除他人廣告的同時(shí)通常是為了推廣自身某些主營(yíng)產(chǎn)品;三是去除他人廣告的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并無(wú)意提供原本加載廣告的產(chǎn)品或服務(wù)。獵豹瀏覽器過(guò)濾優(yōu)酷網(wǎng)視頻廣告案即反映了上述特點(diǎn)，糾紛發(fā)生時(shí)，優(yōu)酷網(wǎng)在國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站排名前列，擁有3億多用戶，而獵豹瀏覽器上線不足兩年，急需擴(kuò)大影響、吸引用戶，金山公司將其可過(guò)濾優(yōu)酷網(wǎng)視頻廣告作為宣傳亮點(diǎn)推廣獵豹瀏覽器，金山公司在過(guò)濾優(yōu)酷網(wǎng)視頻廣告的同時(shí)，并未替代性地向用戶提供正版免費(fèi)的視頻資源。

可見(jiàn)，從引發(fā)糾紛的情況看，讓對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告持喜愛(ài)態(tài)度的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)去除互聯(lián)網(wǎng)廣告的動(dòng)力，是其所去除的廣告必定是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，通過(guò)打擊對(duì)手或者搭對(duì)手便車壯大自己。

去除視頻廣告，動(dòng)了誰(shuí)的奶酪？

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)用戶而言，能看到去除廣告的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)資源，當(dāng)然“喜大普奔”，但“免費(fèi)的午餐”偶爾一頓兩頓罷了，難以持續(xù)，原因在于去除視頻廣告顯然動(dòng)了視頻網(wǎng)站的“奶酪”，視頻網(wǎng)站必定采取相應(yīng)的反制措施。正如與獵豹瀏覽器過(guò)濾優(yōu)酷網(wǎng)廣告案同時(shí)期出現(xiàn)的另一案件情況，優(yōu)酷網(wǎng)通過(guò)識(shí)別用戶使用的瀏覽器User-Agent身份，對(duì)獵豹瀏覽器登錄優(yōu)酷網(wǎng)時(shí)采取黑屏等待、視頻無(wú)法播放等反制措施。有人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間這樣的制約與反制約體現(xiàn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但筆者認(rèn)為，這恰恰應(yīng)是法律干預(yù)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是什么？應(yīng)是在確保消費(fèi)者合法權(quán)益的前提下，不破壞其他行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，經(jīng)營(yíng)者提高在同行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中自身產(chǎn)品和服務(wù)的水平，以此實(shí)現(xiàn)自身利益最大化的行為。正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有三個(gè)基本條件：

一是保持并提升消費(fèi)者現(xiàn)有的合法權(quán)益。就在線視頻服務(wù)而言，消費(fèi)者現(xiàn)有的合法權(quán)益就是通過(guò)觀看一段時(shí)間的廣告獲得免費(fèi)視頻節(jié)目，或者通過(guò)支付一定費(fèi)用直接獲得視頻節(jié)目。消費(fèi)者合法權(quán)益的提升需要在滿足消費(fèi)者可正常獲得正版視頻節(jié)目的基礎(chǔ)上，通過(guò)縮減廣告時(shí)間、降低費(fèi)用支付，甚至改變現(xiàn)有的廣告盈利模式等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

二是競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的提高應(yīng)以同行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)。如獵豹瀏覽器要開(kāi)發(fā)搶票功能、視頻廣告過(guò)濾功能的原因，是IE、Chrome等主流瀏覽器均不具備這些特色功能，作為后起之秀，只能與同類產(chǎn)品“找不同”，才能增強(qiáng)自身的吸引力。

三是不破壞其他行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這種情況在傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不多見(jiàn)，原因在于傳統(tǒng)行業(yè)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，一般會(huì)嚴(yán)格考慮成本收益核算問(wèn)題，進(jìn)軍其他行業(yè)并非易事，不同行業(yè)產(chǎn)品的協(xié)同效應(yīng)不明顯。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)用戶，且網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和服務(wù)交叉、融合的成本低、協(xié)同效應(yīng)強(qiáng)，為了更多地吸引用戶，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跨界經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象普遍。另外，作為信息傳播媒介，傳統(tǒng)媒體是封閉平臺(tái)，缺乏互動(dòng)性，而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相對(duì)自由開(kāi)放，大多具有互動(dòng)性特點(diǎn)?；谝陨蟽牲c(diǎn)，就能初步解釋為何公眾同樣討厭電視臺(tái)中鋪天蓋地的廣告，卻沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者能夠干涉這些廣告的現(xiàn)象了。筆者認(rèn)為，不論互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的理念作出何種顛覆，尊重其他經(jīng)營(yíng)者正常經(jīng)營(yíng)的基本原則不會(huì)改變，不能因?yàn)锳修理廠對(duì)B百貨商店柜臺(tái)設(shè)計(jì)不合理，就以提升用戶體驗(yàn)為名越俎代庖將B百貨商店的柜臺(tái)拆除，或因?yàn)锳修理廠產(chǎn)生大量噪音的機(jī)器設(shè)備擾民嚴(yán)重而遭C包裝制品廠強(qiáng)拆。

去除視頻廣告，對(duì)于現(xiàn)階段的視頻網(wǎng)站而言，實(shí)際是破壞了其主要業(yè)務(wù)模式，即視頻網(wǎng)站通過(guò)展示視頻廣告向廣告主收取廣告費(fèi)，彌補(bǔ)向用戶免費(fèi)提供的視頻節(jié)目所花費(fèi)的版權(quán)采購(gòu)等經(jīng)營(yíng)成本，所以，這樣的去除切斷了視頻網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式鏈條中可獲得廣告收益的重要環(huán)節(jié)，顯然不符合上述第三個(gè)條件。

去除視頻廣告，能保持并提升用戶權(quán)益嗎？答案依然是否定的?？墒芊杀Ｗo(hù)的用戶權(quán)益應(yīng)當(dāng)是全體用戶長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合法權(quán)益，部分用戶不用觀看廣告的代價(jià)是視頻網(wǎng)站憤而反擊，這樣將最終導(dǎo)致更多用戶無(wú)法穩(wěn)定獲得免費(fèi)視頻，損害用戶權(quán)益。這種“惡性競(jìng)爭(zhēng)”無(wú)非出現(xiàn)以下結(jié)果：視頻網(wǎng)站技術(shù)實(shí)力更強(qiáng)，導(dǎo)致使用去除廣告軟件的用戶無(wú)法正常獲取視頻網(wǎng)站的服務(wù);或者雙方技術(shù)實(shí)力相當(dāng)，視頻廣告在過(guò)濾有效與無(wú)效中反復(fù);或者視頻網(wǎng)站技術(shù)實(shí)力弱，廣告主投放廣告熱情減低，影響視頻網(wǎng)站“廣告+免費(fèi)視頻”業(yè)務(wù)模式的生存，最終導(dǎo)致視頻網(wǎng)站無(wú)法向用戶提供大量免費(fèi)視頻。無(wú)論何種結(jié)果，希望長(zhǎng)久穩(wěn)定地獲取免費(fèi)視頻的用戶合法權(quán)益都將受到損害。

除非去除廣告的行為人，如瀏覽器經(jīng)營(yíng)者，能提供視頻網(wǎng)站的替代性業(yè)務(wù)，比如其在去除視頻廣告的同時(shí)，也能向用戶提供大量正版免費(fèi)視頻。有人將360免費(fèi)殺毒顛覆收費(fèi)殺毒軟件市場(chǎng)與瀏覽器過(guò)濾視頻廣告相比，筆者認(rèn)為這種比較正好印證了“無(wú)法代之，不可棄之”的理念。360提供免費(fèi)殺毒軟件確實(shí)破壞了收費(fèi)殺毒軟件的經(jīng)營(yíng)模式，但這是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)是建立在360殺毒軟件向消費(fèi)者提供更優(yōu)越的產(chǎn)品和服務(wù)方案的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者在360軟件挑起的安全軟件革命中可以保持并維護(hù)自己的合法權(quán)益，而且這些行為不干涉其他行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的正常競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，屬于正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

篇9

易觀國(guó)際分析師唐亦之在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)認(rèn)為，從終端層面來(lái)說(shuō)，受推出時(shí)間晚、價(jià)位偏高等因素影響，互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)條件——終端仍處推廣階段。正如互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的PC與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用關(guān)系一樣，互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)應(yīng)用的蓬勃發(fā)展應(yīng)建立在終端大面積推廣的基礎(chǔ)之上。但縱覽當(dāng)前市場(chǎng)主流互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)，最低5000元?jiǎng)觿t上萬(wàn)的價(jià)格普遍偏高;且2009年才初步被大眾消費(fèi)者所了解的互聯(lián)網(wǎng)電視概念，其大規(guī)模的群眾推廣仍需時(shí)日，互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)發(fā)展的終端基礎(chǔ)尚未構(gòu)建成熟。

從用戶層面來(lái)說(shuō)，用戶對(duì)電視機(jī)的使用習(xí)慣、互聯(lián)網(wǎng)電視的應(yīng)用偏少致使用戶需求尚未激發(fā)。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，用戶對(duì)PC和電視機(jī)的使用習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成、互聯(lián)網(wǎng)電視應(yīng)用偏少的原因使得用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用需求滲透較低。

終端的低滲透率、用戶需求度低決定了網(wǎng)絡(luò)視頻廠商在互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)的盈利模式尚處探索階段。

在眾多盈利模式中，易觀國(guó)際分析認(rèn)為有兩種可能性?？赡苄砸唬瑥V告盈利模式。向廣告主收費(fèi)的基礎(chǔ)建立在大量的瀏覽用戶上，但當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)終端尚處普及階段，且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)觀看網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶與電視用戶有著較高的重合度，廣告主對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視應(yīng)用的營(yíng)銷價(jià)值的認(rèn)可上有較大難度。

篇10

事實(shí)上，與傳統(tǒng)的報(bào)刊、廣播、電視廣告及近來(lái)備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要部分。互聯(lián)網(wǎng)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可以大致概括為如下六點(diǎn)：

品牌推廣優(yōu)勢(shì)(1)是傳播范圍廣。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍極其廣泛，不受時(shí)間和空間的限制，可以通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)連通了160多個(gè)國(guó)家，全球網(wǎng)民已超過(guò)22億，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量更是超過(guò)了5億，連續(xù)四年位居第一，并且這些用戶群正不斷加速發(fā)展壯大。作為網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾.只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)隨意瀏覽廣告信息。

品牌推廣優(yōu)勢(shì)(2)是交互性強(qiáng)。從營(yíng)銷傳播的觀點(diǎn)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)上的互動(dòng)廣告有兩個(gè)特質(zhì)：應(yīng)個(gè)人需求而提供信息;允許廣告受眾來(lái)選擇廣告內(nèi)容，除了從廣告中看到相關(guān)的信息外，還能夠建立所謂的鏈接，讓真正對(duì)產(chǎn)品有興趣的消費(fèi)者經(jīng)由它直接點(diǎn)擊，取得完整的信息，或留下相關(guān)資料，而后作為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷之用。網(wǎng)絡(luò)廣告改變了傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ブ行畔l(fā)送和反饋單向流通、相互隔離、有時(shí)差的缺點(diǎn)，它使信息發(fā)送者和接受者實(shí)現(xiàn)即時(shí)的雙向溝通，根據(jù)受眾需求的變化而靈活調(diào)整發(fā)送的信息，形成企業(yè)和顧客之間一對(duì)一的營(yíng)銷關(guān)系。

品牌推廣優(yōu)勢(shì)(3)是針對(duì)性明確。網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群比較確定。由于點(diǎn)閱信息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能購(gòu)買的用戶，并可以為不同的群眾推出不同的廣告內(nèi)容。尤其是工商經(jīng)濟(jì)站點(diǎn)，瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)上廣告就更具針對(duì)性了。

品牌推廣優(yōu)勢(shì)(4)是受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過(guò)權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)，系統(tǒng)精確地統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶的廣告被多少個(gè)用戶看過(guò)，以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布。這樣，借助分析工具，成效易被體現(xiàn)，客戶群體清晰易辨，廣告行為收益也能準(zhǔn)確計(jì)量，有助于客戶正確評(píng)估廣告效果，制定廣告投放策略，對(duì)廣告目標(biāo)也更有把握。