導語：如何才能寫好一篇食品促銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

從驅(qū)邪避疫，到紀念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。

端午節(jié)的主要習俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札垺！薄＿@些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日，讓我們一同來期待在華聯(lián)端午的濃濃風情吧!

小引端午名詩:

七律.端午

（唐）殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；

不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

二，活動時間:

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五)，為期10天!

三，活動主題:

又是一年端午情!

四，活動目的:

為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。

四，活動地點:

1華聯(lián)超市新華店

2華聯(lián)超市大慶店

五，活動形式:

1商品特價(定特價商品80~100種)

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備，共分為兩個時間段來著手準備特價商品:

第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準備特價商品.商品重點為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)

商品小分類見如下:

粽子(三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特價，或買贈，或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

節(jié)日商品:紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜?

另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!

第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)

第二時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點商品的大向為夏季應(yīng)季商品展賣，價格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作花樣補充.

商品小分類見如下:

休閑部門:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)

調(diào)味部門:方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等(10種)

針織部門:半袖T恤，涼席，季節(jié)套裝，季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等(10種)

百貨部門:透氣凳，運動水壺，水杯，涼水壺，扇子，季節(jié)廚具，保鮮膜等(10種)

日化部門:沐浴露，防曬護膚類，殺蟲驅(qū)蚊類，紙品衛(wèi)生類，清潔洗衣類等(10種)

本期特價商品的準備要”高要求，嚴標準”，禁止再次出現(xiàn)”特價不特”的情況發(fā)生，請各部門負責人認真負責對待本活動!

2營銷活動形式:

(1)又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原!”

凡在五月初五端午節(jié)當日，華聯(lián)超市賣場內(nèi)xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五，我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣，顧客可參與收集.一次性集齊者贈送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)

(2)又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”

為突出端午節(jié)日特色，并加強親子關(guān)系，以促進社會之和偕與美好，特舉辦此活動，希望各家庭的成員能抽空兒參加!

凡在五月初五端午節(jié)當日，在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!

A:報名時間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名，新華店限70名]

B:活動時間:xx年6月11日下午2:00~5:00

C:活動辦法:

將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系)，比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝!

每輪合由兩個家庭單位進行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)

六，宣傳形式:

1M快訊5000份

2:店內(nèi)廣播:

內(nèi)容:親愛的顧客朋友，又是一年端午情!在這個溫馨的節(jié)日里，我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂，平安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗，盛情歡迎您的光臨!華聯(lián)的真情不會變，華聯(lián)人的熱情不會變，請您關(guān)注本期特價商品信息!

特價商品信息:**

本期促銷活動介紹:****

穿插廣播內(nèi)容:

篇2

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

從驅(qū)邪避疫，到紀念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。

端午節(jié)的主要習俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍。”。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日,讓我們一同來期待在華聯(lián)端午的濃濃風情吧!

小引端午名詩:

七律 .端午

（唐）殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；

不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

二,活動時間:

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!

三,活動主題:

又是一年端午情!

四,活動目的:

為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。

四,活動地點:

1華聯(lián)超市新華店

2 華聯(lián)超市大慶店

五,活動形式:

1商品特價(定特價商品80~100種)

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題,但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備,共分為兩個時間段來著手準備特價商品:

第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準備特價商品.商品重點為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)

商品小分類見如下:

粽子(三全凌,伊利,思念系列sp形式,或特價,或買贈,或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?

另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%) 商品小分類見如下:

休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)

篇3

為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年五一 與情人節(jié)為核心促銷階段，展開五一 金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

活動背景

公司自1月份開始，為了迎接五一 、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在五一 開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

一、活動主題：

“精致生活、源自金帝 ”

二、產(chǎn)品市場主要推廣目標：

全面培育一月份整體市場銷售；

搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；

保證五一 期間產(chǎn)品市場銷售達到預期效果

三、產(chǎn)品訴求：

以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

四、活動準備：

所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的促銷導購人員

保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

五、活動時間：

六、參加活動產(chǎn)品：

常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

七、活動方式：

買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+五一 炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；

八、活動因素：

產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

九、五一 期間主要促銷用品：

五一 封套

五一 吊牌

情人節(jié)封套

情人節(jié)吊牌

特種紙包裝

其他宣傳用品（略）

主貨架陳列

端架陳列

紙架陳列

主題堆頭陳列—促銷坎級贈品（略）—團購禮品

十、促銷宣傳品設(shè)計：

促銷用品-五一 封套朱紅色為底的五一 封套-240g

金色為的五一 封套-312g吉祥如意（朱紅色）

五一 封套-418g吉祥如意（金色）五一 封套-588g五一 封套-135g

五一 封套-206g對對裝

五一 封套-160g果仁蛋（opp）

五一 封套-360g（opp）

金色五一 吊牌-218/618g

金色五一 吊牌-265/880g

金色五一 吊牌-405/618/608g

紅色與金色宣傳用品-五一 海報吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品-爆竹

十一、五一 促銷活動陳列方式：

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少

主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

十二、活動具體實施計劃：

在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品

的主要競爭對手。

根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。

保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證五一 造勢活動的圓滿成功。

全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；

通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為五一 活動造勢起到烘托效果。

篇4

一、活動背景

每年農(nóng)歷的正月十五日，春節(jié)剛過，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項重要民間習俗。

隨著越來越多的企業(yè)進入湯圓這個市場，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個企業(yè)的難題，每個企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設(shè)法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動，對提高三全湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。

二、活動目標

本次促銷活動將在20xx年2月XX日至XX日之間進行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽度，擴大三全湯圓的影響力和范圍，促進“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。

(一)銷售目標

讓更多消費者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內(nèi)認知三全湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費者購買三全湯圓，實現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標。

(二)利潤目標

通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升三全湯圓的銷量，實現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。

(三)市場占有率目標

此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場，擴大三全湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味，應(yīng)對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。

三、活動方案

(一)前期：廣告宣傳促銷方案

時間：20xx年1月起

宣傳形式及內(nèi)容：

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播

內(nèi)容：宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點，吸引更多的顧客。

3.銷售點廣告：在三全食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。

宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認識和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購買愿望，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習慣，為后期的工作做好鋪墊。

(二)后期：活動促銷方案

1.活動一

時間：20xx年2月XX日至XX日

活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您

活動地點：杭州市各大型超市、商場

活動內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動，并提前報名。

在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業(yè)標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。

2.活動二

時間：20xx年X月XX日至XX日

活動主題：猜謎語歡樂中獎

活動地點：杭州市各大型超市、商場

活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)

3.活動三

時間：20xx年2月XX日17：00-19:00

活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動)活動地點：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場

活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

同時，在制作湯圓的活動過程中，現(xiàn)場的主持人負責主持一些趣味性問答，調(diào)動現(xiàn)場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

凡在活動當天現(xiàn)場購買三全湯圓者也均有禮可送。

4.各項活動注意事項

①各活動地點負責人負責與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確保活動按時、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達標，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。

四、經(jīng)費預算

篇5

五一勞動節(jié)促銷方案【優(yōu)秀篇】五一假期策劃方案

活動主題：歡樂五一，100%中獎大聚惠

活動場所：地5大道

兌獎地點：費家營十字東南角(德克士對面)

活動時間：201x年5月1日-5月3日

抽獎時間：：11:00—18:00

活動目的：五一節(jié)促銷，是旺季來臨的標志。繼三四月行銷低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。吸引更多的消費者關(guān)注本商城，更多精彩實惠信息呈現(xiàn)。

活動內(nèi)容：

一、公司策劃舉行購物即抽獎活動，活動地5大道商場內(nèi)。

二、活動期間，當天購物滿99元的顧客，獲相應(yīng)金額購物券;憑購物券至兌獎處即時刮卡，領(lǐng)取對應(yīng)獎品。

獎項設(shè)置：

獎項

中獎結(jié)果(舉例)

獎品數(shù)量

刮開中獎符號

特等獎

30克金條

1名

特等獎

一等獎

海爾冰箱或洗衣機

2名

一等獎

二等獎

品牌自行車

3名

二等獎

三等獎

毛絨玩具

4名

三等獎

紀念獎

日化產(chǎn)品

若干名

紀念獎

說明：刮刮卡只限五一活動期間使用

注意事項:

1兌獎票必須保持清潔及完整無損,逾期的小票無效.

2采用即時兌換獎票,現(xiàn)場兌獎,獲三等獎以上的當場廣播祝賀通知

3安全起見，兌獎處現(xiàn)場配備一名保安協(xié)助,工作人員配備2人負責兌獎品

4所有獎品展示在費家營十字東南角(德克士對面)特設(shè)展臺，獎品展示布置

5 以公平競爭的原則，商戶不能開假數(shù)據(jù)購物小票,一旦發(fā)現(xiàn)取消活動資格并處于500元罰款，為保證兌獎和刮刮卡公平有效抽取，抽獎人必須憑身份證復印登記后方可領(lǐng)取獎品

6甘肅大誠投資有限公司保持活動最終解釋權(quán)

7活動期間工作人9:00到崗位，各司其職，活動結(jié)束后要清潔現(xiàn)場

8活動開始前，獎品必須清點數(shù)量，按規(guī)定數(shù)量擺放整齊。當天活動結(jié)束后，整理打包，及時入庫

9商戶于物業(yè)辦公室領(lǐng)取購物券，財務(wù)做好配合登記發(fā)放工作

宣傳計劃：

一、抽獎場地確定(28日完成)地5大道周圍布置宣傳橫幅(28號完成)

二、通道口擺放水牌，注明活動規(guī)則及獎品設(shè)置(29號完成)

三、路面廣告位內(nèi)容設(shè)計更換(24個)，電梯出入口美化(8出口x2)(29日完成)

四、商場內(nèi)部吊旗、pop設(shè)計安裝(3樣式)(30日完成)

五、A3雙面宣傳海報，聯(lián)合商戶共同發(fā)放(30號完成)、刮刮卡、購物券發(fā)放(28日完成)

抽獎現(xiàn)場易拉寶(30日到位)

. 派發(fā)分工：商委會成員組織15人分發(fā)14000份,覆蓋商場周邊個小區(qū)，商場預留1000份宣傳

六、室外抽獎現(xiàn)場所用帳篷(1個)桌子(2個)30日于庫房領(lǐng)取

七、由策劃部負責兌獎及獎品發(fā)放

頒獎方式：1、5月1日預備紀念獎1000份，根據(jù)當天獎品發(fā)放實際情況聯(lián)系供應(yīng)商做好后2日發(fā)放工作;

2、三等獎發(fā)放：第一天2個，第二、三天各1個

二等獎發(fā)放：每天1個

一等獎發(fā)放：第一天、第二天各1個

特等獎發(fā)放：第二天17點左右(根據(jù)平日人流量高峰預定，起到最大宣傳效應(yīng))

五一勞動節(jié)促銷方案【經(jīng)典篇】一、活動主題：浪漫的五一?溫馨的**

二、活動時間：4月20日—5月20日

三、活動背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

四、活動內(nèi)容：

1.有獎購物促銷。凡在**購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在**廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約XX元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。

2.“**采風，今夏清爽”---淄博**第二屆空調(diào)節(jié)。

購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在**購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

銷售排行榜。**購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間**購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行，指導消費。

主題為“空調(diào)與我?現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。

免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模的進行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“**傾情奉獻”字樣。進行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

3.會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿XX元者，贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

4.“買一件t恤，獻一元愛心”---淄博**購物廣場t恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

5.“休閑運動系列時裝展”利用**禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。

6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出**“食品周”和**“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

五一勞動節(jié)促銷方案【推薦篇】五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。當然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。

一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;

二是換季購物為主題的新品推廣訴求;

三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

四是以長假休閑購物(歡迎為主題;五是以春游、旅游為主題。

如：五一酬賓　驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

勞動光榮　低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

開心度長假　低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

清涼一夏　低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一　清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

五一樂翻天　購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣　吃上再拿上(游戲互動促銷　大規(guī)模的品嘗買贈活動)

五、確定促銷商品分類比重及促銷價

篇6

面對國內(nèi)終端市場之“可愛可恨”狀態(tài)，筆者多年來經(jīng)驗總結(jié)得出：終端是企業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路，但做終端更講究藝術(shù)與方法，下面筆者結(jié)合操作某品牌某市場蜜餞類產(chǎn)品運作CD類終端思路如下：

從業(yè)過蜜餞類產(chǎn)品者均可知其行業(yè)主要特點為：1）消費量巨大，消費者無品牌消費意識，或者說整個蜜餞類產(chǎn)品未有品牌產(chǎn)品出現(xiàn)2）行業(yè)技術(shù)門檻低下，導致產(chǎn)品十分泛濫，產(chǎn)品類型大同小異3）消費者購買產(chǎn)品之幾大因素：A產(chǎn)品包裝設(shè)計，B產(chǎn)品規(guī)格與價格，即性價比，C產(chǎn)品多元化之促銷手段，D、產(chǎn)品品牌，在經(jīng)濟較好的城市KA場消費者才有這種意識4）影響購買回頭率因素：A、產(chǎn)品口感，各地區(qū)口感差異化嚴重，B、產(chǎn)品品質(zhì)，C、產(chǎn)品品牌5）休閑類食品消費量之終端主要在：CD類店，社區(qū)店，特通店，最后可能才是賣場等等。

那么如何成功操作休閑類食品CD類終端連鎖店呢？筆者總結(jié)如下：

一、分析市場與CD類渠道業(yè)態(tài)：CD終端由于投資較小，故業(yè)態(tài)多種多樣。目前，國內(nèi)運作較良性的有：全國性的如71連鎖，區(qū)域性的如：美宜家連鎖，OK便利，好領(lǐng)居連鎖、華潤標超與聯(lián)華標超等等！運作之前了解其渠道分布之區(qū)域，如71連鎖經(jīng)常在方便人們購買之處設(shè)計場所，美宜家連鎖則分布在工業(yè)區(qū)、生活區(qū)的較多，其次要了解其經(jīng)營資質(zhì)，如是否加盟現(xiàn)象，因為如是加盟店的話，其運作模式與服務(wù)模式又不一樣；

二、規(guī)格區(qū)域，選擇適合自己產(chǎn)品之CD類場：通過上述第一步的了解，在地圖上規(guī)劃出每個店之位置，因為CD類店數(shù)量龐大，且終端每次出貨量不大，要求其售后服務(wù)與配送很到位，否則斷貨少貨現(xiàn)象經(jīng)常存在；二是并不是每類型CD類店均適合自己產(chǎn)品，如貼近生活小區(qū)的終端，更多銷售日常用品較多，對于蜜餞類產(chǎn)品來講，應(yīng)選擇其連鎖店大部分在寫字樓、校園、工業(yè)區(qū)的為主，運作比較起量；三是選擇組合適用于終端銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如靠近寫字樓、校園型終端，可能零售2元左右的產(chǎn)品更適合，因為她們消費更注重衛(wèi)生、方便，不在注意產(chǎn)品價格；對于工業(yè)區(qū)的終端，選擇價格適宜的3元以上中大包裝較適宜，因為她們消費可能是同事或戀愛一起消費的較多，更注重產(chǎn)品經(jīng)濟實惠；

三、產(chǎn)品陳列與排面，更決定其終端之走量：休閑類產(chǎn)品之陳列更注重“多樣化”，并不是固有式的陳列，在終端收銀臺、門口處二邊端架位置等等，有些合作客情關(guān)系好的終端，還選取“包場”等方式運作終端，特別是加盟店，更喜歡簡單又能帶來利益的合作模式！

四、良好的客情與適宜的促銷方式，更決定終端占有率與出貨量：CD類終端小，故社交關(guān)系簡單，適建立良好的合作關(guān)系，而怎樣在CD類店做促銷，達到銷量與提升知名度之作用，更能很多商家絞盡腦汁！為什么？CD類終端之最大缺點是人流量遠遠不及賣場，要想達到很高的銷售確實難，因此很多商家采用“坪數(shù)”之辦法衡量終端銷售業(yè)績！本人認為：要想促銷達到預期之目的，必須分析零售終端之要素---利益思想，才能達到刺激終端推介產(chǎn)品之目的，怎么突破終端利益思想呢！

本人認為：階段性與持續(xù)性的促銷返利政策方能撬開促銷大門，筆者結(jié)合運作廣州某市場之實際，具體來講分成以上二大步驟：

1、分析做促銷終端店平均銷量，計算出連鎖超市之平均店月度出貨量與出貨次數(shù)，針對月度銷量，制訂層級返利政策，具體如下：

每次進貨量 200元以內(nèi) 200元～500元 500元～1000元 1001元以上

返利系數(shù)A 無返利 0.05 0.08 0.1

相關(guān)說明：

1）這里假設(shè)某連鎖系統(tǒng)單店每次出貨量在200元以上，所以這里200元內(nèi)無返利；

2）本返利系數(shù)均用N代表，系數(shù)可根據(jù)產(chǎn)品性態(tài)與銷量之不同而設(shè)定。

2、制訂連續(xù)性的促銷計劃，有利于培養(yǎng)終端消費之忠誠度，而刺激終端持續(xù)性進貨量更為重要！同時，筆者認為：如連續(xù)三四個月做促銷的話，更能培養(yǎng)消費群體之忠誠度，達到品牌消費之目的，故終端累計性返利政策是保障持續(xù)進貨與推介產(chǎn)品之手段，具體為：假設(shè)某企業(yè)5月～8月做促銷

促銷月份 第5月 第6月 第7月 第8月 第9月 備注

月度銷量 B1 B2 B3 B4 B5

返利條件 B2≥B1 B3≥B2 B4≥B3 B5≥B4

返利額度 B1×A1 B1×A1×50%

+ B2×A2 B1×A1×20%+ B2×A2×50%+ B3×A3 B3×A3×50%+ B4×A4

具體操作舉例如下：

促銷活動中，某CD類終端5月次數(shù)銷售量為250元，其6月、7月、8月銷量分別為：300元，500元，700元，其返利政策如下：

A、5月銷售返利：250×0.05=12.5元；

B、6月銷售返利：250×0.05*50%+300*0.05=21.25元；

C、7月銷售返利：250×0.05*20%+300*0.05*50%+500*0.05=35元

D、8月銷售返利：500*0.05*50%+700*0.08=68.5元

從上述可以看出，每月度返利額度均逐用上升，保障了零售商連續(xù)推介產(chǎn)品之信心，又促銷期為4個月，這樣不知不覺地改變了消費習慣，培養(yǎng)了產(chǎn)品消費之忠誠度。但同時應(yīng)注意：

1）所有的返利均以同等價值的“貨補”形式予以實現(xiàn)，同時活動第二月度初起就應(yīng)將上一月度銷售返利予以實現(xiàn)，不得以拖延；

2）本促銷方案適用于已有一定消費基礎(chǔ)之市場，這樣才能達到提升產(chǎn)品知名度與擴大消費群體之目的，不適用于新拓市場；

3）一般來講，CD類店庫存量十分有限，因此活動前只要將促銷方案給零售商講明并征得其同意，如有必要的話最好簽定促銷協(xié)議較好，只要說服其第一次進貨，為了返利可能會第二次連續(xù)性進貨，這樣就達到擠占競品排面位置等作用，就擴大了消費份額；

4）本促銷方案之實施方主要為經(jīng)銷商或二批商，因為廠家直控CD類連鎖難度十分大，投入產(chǎn)出不成比例，而廠家來講，其業(yè)務(wù)員主要作為活動之監(jiān)督者，真正受益明顯的是零售終端！

篇7

【關(guān)鍵詞】節(jié)假；超市；促銷；策略

促銷作為一種重要手段被各超市零售商頻繁使，如今節(jié)假日促銷又是最能體現(xiàn)并檢驗超市促銷創(chuàng)意及促銷手段是否新穎有效最佳時間段。每當節(jié)假日到來之前，各級超市總是要策劃開展相應(yīng)的各類促銷活動。為了力求爭取商品的最大銷售額，加快資金回籠，提升企業(yè)形象，各類超市使出了渾身解數(shù)，通過各大媒體在節(jié)前爭相宣傳各種促銷、酬賓活動，將超市零售商之間的競爭日趨白熱化。在激烈競爭的零售市場中如何做好超市的促銷管理，已經(jīng)成為了國內(nèi)大型連鎖超市業(yè)界管理過程中的一個重要課題。

要做好節(jié)日營銷活動，必須對所有環(huán)節(jié)分清主次，抓住針對性，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。

一、制定與節(jié)假日相適應(yīng)的促銷方案

搞好節(jié)日促銷，要事先做好充分準備。只有掌握更多的市場信息，設(shè)計、制定出切實可行的科學促銷方案，做到有的放矢，才能達到預期效果。要實現(xiàn)在穩(wěn)定區(qū)域市場里主導地位不變的基礎(chǔ)上實現(xiàn)銷量再突破的促銷目標，從檔期、主題、商品組合、廣告推廣、執(zhí)行促銷活動等方面作出詳細安排。具體來說，做好市場調(diào)研，應(yīng)當在了解超市周圍居民的收入消費水平，掌握消費群體對商品的需求，并調(diào)查了解競爭對手節(jié)假日促銷動態(tài)，防范傾軋的惡性競爭的基礎(chǔ)上，確定與促銷需求相吻合促銷主題，制定出包括各方面操作細則的完整促銷方案，向全體工作人員講明促銷的意義、執(zhí)行方式與方法，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓指導。因此，將各種因素都考慮到，節(jié)假日的促銷才有堅實的基礎(chǔ)。

二、通過廣告創(chuàng)意，營造節(jié)日氛圍，突出促銷主題

超市的終極目的就是銷售商品，利用促銷廣告充分為商品的銷售服務(wù)。以主題廣告營造節(jié)日商機，體現(xiàn)對老顧客“讓利”、歡迎新顧客光臨的“優(yōu)惠”宣傳，將超市意愿告訴消費者，主題要有創(chuàng)意、能最大吸引顧客眼球，促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題，比如利用廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等突出節(jié)日氛圍，營造節(jié)日商機。利用節(jié)日期間大眾習慣送禮的新賣點，捕捉人們的節(jié)日消費心理，結(jié)合新商品的上市，制造熱點，將購買老產(chǎn)品的節(jié)日折扣與購買新產(chǎn)品再送贈品相結(jié)合，以引導消費者積極消費，達到促銷目的。

三、優(yōu)化布局，創(chuàng)新方式方法

對于超市、商場商品的陳列展示和賣場通道的規(guī)劃等，站在顧客消費的角度，從吸引和方便顧客購買考慮，進行獨特的商品布局和陳列造型設(shè)計，常常會收到很好的效果。合理布置賣場的商品層次和類別，利用貨架端頭、堆頭及貨物擺放造型來招徠顧客，突出超市的經(jīng)營特點與促銷產(chǎn)品的差異性，營造節(jié)日氣氛，充分展示商品的豐富與齊全，制造新賣點、選擇有關(guān)的商品，盡可能陳列更多的產(chǎn)品，合理利用陳列空間，優(yōu)先陳列重點推廣的品項，犧牲“次要”品項的陳列面，以刺激顧客的購買欲。將促銷視為系統(tǒng)工程對待，不僅要選擇合理促銷方式，更要根據(jù)顧客的需求來不斷創(chuàng)新促銷方式，體現(xiàn)替消費者考慮的良苦用心。

通過采用各種促銷手段，圍繞促銷主題幫助顧客遴選合適的促銷商品。如春節(jié)促銷活動則以禮盒、年貨等商品為主。而中秋促銷活動則以月餅、水果食品為主。在超市銷售高峰期時段以廣播方式告知消費者購買限時特定優(yōu)惠商品。例如，采用面對面銷售（即超市人員直接與顧客面對面進行銷售商品）的活動方式。增強顧客購物的直觀性，比如針對鮮魚、肉制熟食、散裝水果、蔬菜等商品，要規(guī)劃好合適的位置，通過面對面銷售方式，讓具有較強專業(yè)知識及銷售經(jīng)驗的超市人員來擔任面對面銷售的工作，以強化超市與顧客的交流，進而提升營業(yè)額。

四、互動促銷，激發(fā)售賣潛力

節(jié)假日會刺激顧客的消費。為加強促銷力度，吸引客流量，超市應(yīng)當推出一整套具有特色的互動式售賣購物活動。以此活動為主線，貫穿節(jié)假日消費的特點，如賣場內(nèi)廣播促銷，可以滾動式宣傳節(jié)日的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。如堆頭促銷，售貨員現(xiàn)場介紹、叫賣、顧客的試用商品體驗，比如安排適合試吃的地點，做到既可增強顧客的直接感受，又避免影響其他顧客的購買活動。安排工作人員做好咨詢和解釋，配合現(xiàn)場抽獎、贈送禮品等，形成商場內(nèi)熱鬧喜慶的購物氛圍。

針對不同目標人群，設(shè)計不同的互動主題與內(nèi)容，考慮增加更多的個性化元素，提高促銷的趣味性和吸引力。如對于飲料促銷，營業(yè)員可以在飲料區(qū)對產(chǎn)品介紹特點、購買后的給予相應(yīng)的贈品，使顧客購買商品后，不僅能買到需要的商品，而且還獲得了額外的贈品、禮品，使顧客感受的實惠。加強與消費者進行互動溝通，不只是單純推銷產(chǎn)品，還應(yīng)進行品牌的宣傳，實現(xiàn)企業(yè)品牌的創(chuàng)造、維持和強化。

五、價格促銷，超市展現(xiàn)理性真實讓利于消費者的誠信

節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”。越是節(jié)假日，商家的價格促銷越是瘋狂，而消費者對于價格促銷也越來越敏感。對于超市來說，設(shè)計價格促銷活動的時候，既要考慮消費者的消費心理，還要考慮超市所能承受降價的成本因素。首先，價格促銷不能過于夸張，以免引起消費者的置疑。比如超市宣揚累計購物“滿200返208”，讓很多消費者就認為其中有詐，還引來媒體的負面評論。其次，不要給消費者強加一些購買行為。如在節(jié)假日促銷期間的一些捆綁促銷、贈券的限制消費，讓消費者無從選擇，會引起消費者的抵觸。價格促銷要通過超市的誠信讓利行為吸引消費者的青睞，從而增大產(chǎn)品的銷售量，不能因為價格促銷而讓超市聲譽受到損害。選定優(yōu)惠商品，必須在價格上和原定售價有三成以上的價差才會吸引顧客搶購，因此要認真制定正確搶購特惠品的價格。

節(jié)日促銷活動必須有量化的指標，才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的到達率等。節(jié)日期間，市場競爭激烈，市場需求強烈，使得節(jié)日促銷活動不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對路的產(chǎn)品，制定吸引人的價格，使目標顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要超市在節(jié)日期間重塑其市場的全新形象，設(shè)計并傳播新穎、獨特的經(jīng)營理念，給目標消費者帶來既得實惠利益的信息。根據(jù)不同消費者的文化背景、收入、地域文化，增強與顧客的溝通，并借助廣告銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化等工具，把這些信息在特殊時期(節(jié)假日)、充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費。

六、結(jié)語

超市的節(jié)假日促銷活動是對正常營銷的補充，作為超市既要注重節(jié)假日的促銷，更要注重日常的營銷，才能相得益彰。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，一般雙休日的銷量比平時會增加1～2倍，而節(jié)假日銷量會比平時增加到3～4倍，甚至更高；成功地促銷活動將贏得消費者的更多惠顧，達到提升銷售量、穩(wěn)固市場地位，更加展示超市經(jīng)營的信譽和實力。如果把促銷活動當作欺騙、糊弄消費者的噱頭，超市將自毀形象，不僅達不到促銷的目的，反而會被消費者拋棄。

參考文獻：

[1]張濤．體驗營銷的四個熱鍵〔J〕．市場營銷，2008（12）.

篇8

兒童節(jié):6月01日(星期二)

父親節(jié):6月19日(星期日)

端午節(jié):6月6日(星期二)

二, 快訊檔期

5月27日—6月09日《金色童年,快樂六一》 第一部分 端午節(jié)促銷方案

一, 營銷目的

每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是6月22日(星期二).端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代*生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.

二,快訊檔期 三,促銷主題

1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送

2,xx猜靚粽,超級價格平

3,五月端午節(jié),xx包粽賽

四,促銷方式

一)商品促銷

1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動

活動內(nèi)容:凡五月端午當天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.

2,商品陳列

1) 采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的.)

2) 促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方*,以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談).

3) 除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

4) 要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;

56) 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

3,商品特賣

1) 在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售;

二)活動促銷

1,《xx猜靚粽,超級價格平》

1)活動時間:6月10日—15日

2)活動內(nèi)容:凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.

3)活動方式

在商場入

口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).

2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領(lǐng)導定奪;

2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.

3,《五月端午射粽賽》

1)活動時間:6月20日—22日

2)活動內(nèi)容:凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動.

3)活動方式:

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在*活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個;

7) 道具要求:氣球,擋板,飛鏢;

8) 負責人——由店長安排相關(guān)人員.

五,相關(guān)宣傳

1,兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2,我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離*較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

3,場外海報和場內(nèi)廣播宣傳.

六,相關(guān)支持

1,采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2,采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

3,采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

七,費用預算

1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2,《xx猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

3,《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤; 費用總預算:

1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;

2,吊旗費用:10000元

六月份促銷總費用:約16600元

以上方案,妥否 敬請領(lǐng)導批示:

企劃部

5月16

端午節(jié)氣氛布置評分標準

第一項——陳列類(共40分)

一,粽子陳列(30分)

1,有無按要求將指定的粽子商品陳列于指定的位置——3分

2,粽子在促銷臺陳列的豐滿度——3分

3,粽子在促銷臺陳列的整齊度——3分

4,粽子標價在促銷臺的美觀度——3分

5,是否運用特殊飾品突出粽子的節(jié)日氣氛——3分

6,粽子在促銷臺陳列*外型新穎,大方及創(chuàng)意&m

dash;—3分

7,除促銷臺外是否增加了堆頭(端架)的粽子陳列——2分

8,粽子堆頭商品的整齊度——2分

9,粽子堆頭美觀度——2分

10,是否運用特殊飾品突出島柜粽子的節(jié)日氣氛——2分

11,粽子在島柜陳列品項類別是否清晰——1分

12,粽子在島柜陳列的豐滿度——1分

13,粽子在島柜陳列的整齊度——1分

14,粽子標價在島柜的美觀度——1分

二,生鮮陳列(5分)

1,生鮮品質(zhì)保證(無變質(zhì),腐爛商品)——1分

2,生鮮陳列的豐滿度——1分

3,生鮮陳列的整體度和美觀度——1分

4,生鮮標價是否清晰——1分

5,生鮮護理是否及時和到位——1分

三,貨架陳列(5分)

1,貨價商品整齊度和美觀度——1分

2,貨架商品豐滿度——1分

3,是否符合先進先出原則——1分

4,商品標價是否清晰,是否貨簽對應(yīng)——1分

5,無過期,變質(zhì),包裝受損商品——1分

第二項——形象類(共46分)

一,音樂廣播(3分)

篇9

我將對這些問題試圖作出答復，因為這些問題屬于最基本的問題。如果促銷商對這些問題置之不理，或者對這些問題不采取對策的話，那么促銷決不會獲得成功。促銷的成功與否，或者成功的多少，直接取決于對以上問題的重視程度，以及對這些問題所采取的詳細措施。

利用人類脆弱的天性吸引顧客

首先，你必須給顧客留下這種印象，即你對你所采用的促銷方式充滿信心。因為你對自己所采取的促銷方式所表現(xiàn)出來的信心將直接影響你的顧客。不要過分擔心你的促銷方式是不是會成功。只要你對所采取的促銷方案進行周密的計劃，并且對這項計劃將能帶來的效益作出合理的評估，那么就完全沒有必要老是想著它是否會失敗。請瞄準顧客的弱點并發(fā)起攻擊。顧客的脆弱之處包括：他們的情感，他們的錢包，他們的好奇心，他們的欲望，他們的自豪感，他們的懶惰性，以及他們的愛和憎?，F(xiàn)在我給大家舉幾個例子。

一個能夠激發(fā)起顧客好奇心的簡單的促銷方式就是出售“神秘的特殊商品”。做一塊巨大的硬紙板，硬紙板上畫一幅鐘表的表面，并寫上“神秘的特殊商品”。兩個移動的表針顯示每種“神秘的特殊商品”對顧客銷售的時間。標牌的下面標明將要銷售的“神秘的特殊商品”是什么，以及這種商品的價格。這種“神秘的特殊商品”就擺放在價格欄的下面。要確保這些“神秘的特殊商品”一定是顧客所想要的東西；要確保價格絕對的合適；各種“特殊商品”的銷售之間要有一定的時間間隔，要確保嚴格遵守這種時間間隔，不得提前或推遲；一種“特殊商品”銷售結(jié)束之后，要確保下一種“特殊商品”準時出臺。另外，“特殊商品”的銷售間隔時間，要確保用音量大的鬧鐘吸引和提醒顧客。

上面的這種促銷手段聽起來是否有點俗氣?但是要知道，即使是最精明的顧客也時常需要這種“陳腐的藝術(shù)”。我就曾經(jīng)采用過這種推銷手段，其結(jié)果很令人滿意。你為什么不試一試呢?或許你會更喜歡這種方式呢！

要喚起顧客好占小便宜的欲望，你可以設(shè)立顧客現(xiàn)金獎，而且每天都把榮獲現(xiàn)金獎勵的顧客姓名用標牌張貼公布于眾。標牌的下面可以寫上：現(xiàn)在這上面有您的名字嗎?如果沒有的話，請不要灰心，您會成功的，說不定下一個獲獎的顧客就是您。

把握顧客的自豪感是十分重要的。在對餐具進行促銷的時候，你可以做這樣一條廣告：如果您使用我們銷售的精美的進口瓷器來招待親朋好友，他們一定會贊賞您的慧眼明擇。這么精美的器皿您也許會認為其價格肯定昂貴，但實際上并非如此。只要您在我們商店里購買5美元的物品，那么您只需要花0．22美元就可以買一件。

以上只是幾個成功促銷的例子。諸如這樣的促銷方式可謂不勝枚舉。不論你是獨家商店的促銷員，還是聯(lián)號企業(yè)的促銷部經(jīng)理，促使你成功的因素是一樣的，那就是：確保商品是顧客所需要的，確保商品的價格合理，確保能有效地激起顧客的消費欲望，確保你所采用的推銷方式能深入顧客心中，使之家喻戶曉，婦乳皆知。

招徠回頭客的促銷活動不是做游戲

要做到這一點，你的商店必須使你的顧客有一種親切感。我在一家超級商場謀到了我的第一份工作。工作不到一個星期的時間，老板邀我一起去巡視幾家商店。我們一共看了三家商店，每到一家，老板總是不時地記筆記，和職工打招呼，還詳細地查看商店的登記簿。我對他的一舉一動都十分留意。在回辦公室的路上，我的腦海里仍浮現(xiàn)著老板剛才所做的一切，有一個地方我鬧不明白：在每一家商店的門口，他總是站上幾分鐘，默默不語，紋絲不動。當我問他的時候，他對我解釋說：我是在設(shè)想，我是一名顧客，在需要的時候，如果我把這家商店當做惟—去處的話，它能夠滿足我的需要嗎?

那么你從中得到了什么啟示呢?老板這次巡視的目的是什么?那就是：商店本身，即一切促銷的基礎(chǔ)，能不能使顧客產(chǎn)生一種親切感，對他們有強大的吸引力。

你是不是認為我偏離所述的題目了?不，一點兒也沒有。我所說的，正是為了確保如何使促銷獲得成功。要想成功地招徠回頭客，以下三條是絕對不容忽視的重要方面：

1、你必須完全相信你所做的事情是正確的，你所采取的方法也是正確的。

2、你必須讓人們相信你有能力把顧客吸引到你的商店里來，而且有能力招徠回頭客。

3、你必須完全、徹底、詳細地執(zhí)行你所制訂的促銷方案，說服你自己的員工，或者你的老板，決不可半途而廢。

生活中人們?nèi)諒鸵蝗?、年復一年地購買食品和其它物品，使得這項日常生活行為變得單調(diào)乏味，甚至成為一種負擔。但我們可以使它變成一種非常有趣、激動人心而且是十分有益的活動。促銷員的工作就是使這項活動多樣化，使之成為人們熱心談?wù)摰脑掝}，進而變得有滋有味。不要老是重復某一種方式，可供你選擇的方法簡直太多了。

要時刻牢記，你所計劃的方式、方法必須滿足人們最基本的需要。促銷不僅僅是做游戲，贈送獎券，予人以物質(zhì)或金錢的獎勵；也不僅僅是為了?；ㄕ校纥c子。

如果你想招徠顧客，你就必須清楚地認識到你的實力之所在，即你在那一方面占有優(yōu)勢，是商品質(zhì)量，還是商品價格；是能為顧客提供方便，還是提供的服務(wù)種類多。你答應(yīng)顧客的事情一定要兌現(xiàn)，千萬不可失言。否則，后果將不堪設(shè)想。

每一個商人，每一家商店，都試圖吸引顧客的注意力。促銷員的工作就是要讓顧客意識到他跟你站在一起是正確的。即使顧客一開始不喜歡你，但他會漸漸地了解你，理解你，直至最終喜歡你。

別人的顧客是我的，我的還是我的

要想吸引周圍店里的顧客到你的商店里來，你必須富有攻擊性，在準確把握時機的前提下出奇制勝。須知拿到新玩具的第一個孩子最引人注目。當有人在食品行業(yè)第一次采用贈送獎券這一促銷方式時，其結(jié)果是取得了巨大的成功。盡管這項活動的開支占總銷售額的百分之二，但是由于銷售量的急劇增加，完全不需要通過提高商品的價格來彌補這一促銷方式所支出的費用。等到大家都采用贈送獎券這一促銷方式時，就沒有人能從中獲得什么好處了。因此，誰能眼光敏銳，看準時機，搶先一步，誰就能獲得成功。

古語說：“以火攻火”。這話用在商業(yè)活動中就不靈了。在商業(yè)活動中要以水“攻”火，但要確保手里有足夠多的水。這就是說促銷者要對競爭對手已經(jīng)用過的促銷手段作出詳細的參考記錄?！坝媱澰谙取?，這是促銷過程中經(jīng)常聽到的詞。

如果你的競爭者采用了一種非常的促銷方式，那么你就應(yīng)當采用一種更絕妙的方式，免費提供顧客某種商品。你的競爭者是在激發(fā)顧客的情感，刺激他們少花錢就想得到更多東西的欲望；同樣，你也是免費提供顧客商品，但是你的目的是在于激發(fā)起顧客便宜不沾白不沾的欲望，王牌在你的手里。如果你的競爭者在商品的價格上做學問進行促銷，你就采用贈送獎券的促銷方式。意思就是說你要采用一些與眾不同的做法。并不是非要有獨創(chuàng)性的天才才能夠做出與眾不同的事情來。你只需要看一看你的參考記錄，拿出一個原來曾經(jīng)為人用過并經(jīng)實踐檢驗是成功的促銷方式，或者原封不動，或者稍作改進后應(yīng)用。當然，略加一點獨創(chuàng)性在里面是會有很大的幫助。在使用別人的方法時，你必須熟知致使這一方法成功的所有因素。在對促銷方式作改進時，最好是在原有的基礎(chǔ)上多增加一些花樣內(nèi)容，當然也不能過度繁雜。最好不要在原有方案的基礎(chǔ)上作簡化，因為已經(jīng)為人使用過的促銷方式，再一次使用時只簡化而不增加內(nèi)容，那么對顧客就不會有多大的吸引力。

要善于使用人才。如果有一個好的智能機構(gòu)的話就可以幫你發(fā)現(xiàn)競爭者的弱點，使你自己的促銷工作變得更加容易，得心應(yīng)手。細心聽取同行的意見，通過巡視你的商店和對手的商店來驗證他們的說法是否有價值。仔細研究競爭對手的廣告，對它未來的商業(yè)活動進行預測。你的供貨商的意見也是十分重要的一個部分。

商業(yè)性期刊、雜志是非常有參考價值的，盡管經(jīng)常有重復的現(xiàn)象。這些期刊、雜志經(jīng)?？且恍┦吕?，在這些事例中，促銷商的促銷手段便躍然紙上。促銷商可以從中受到啟發(fā)，激起一聯(lián)串的思考，有時會發(fā)現(xiàn)一些新東西，完全能夠適用于你現(xiàn)在的情況。

在高度競爭的商業(yè)活動中，每天都有新的刺激、新的促銷手段出現(xiàn)。競爭者常常不得不從這喧囂中暫時退卻出來。此時正是你出臺新的吸引人的促銷方式的最佳時機，當競爭者變得疲憊不堪的時候，也就是他們的顧客不耐煩的時候。這些顧客將是你的主要目標，只要你認真、細致、周密地制訂新穎、有誘惑力的促銷方案，這些顧客一定會被吸引到你的商店里來。

該花的錢讓人花，不該花的錢也誘惑人花

你必須在所有的銷售環(huán)節(jié)面向顧客。憑一時的沖動而花錢買東西，是顧客經(jīng)常發(fā)生的事情。很少有顧客在來商店之前就所要購買的物品列一個詳盡的清單。雖然也有不少人列出單子，但是十分詳盡的清單我?guī)缀鯖]有見到過。所列的清單通常包括色拉食品、蔬菜，或者兩頓飯的肉食一類的東西。雖然有的單子看起來長長的，而且也很詳細，但是仍然不可能包括一切。那么你怎么能使顧客的這個單子擴大增多呢?

我們姑且這樣考慮：食品加工是國家最大的行業(yè)，商場是銷售食品的最大部門，但是做食品生意，其利潤微薄。國家或地區(qū)性的聯(lián)號企業(yè)在交納稅金之后，很少有超過其總銷售量的百分之一利潤的，但是每一筆生意都有助于增加利潤。

每周銷售量72000美元(整個美國的商店銷售平均數(shù))的商店每周可做9000筆業(yè)務(wù)，平均每筆生意8元錢，商店大約有4000名顧客。這時促銷人員便可以利用有利時機來誘使顧客憑一時的沖動購買商品。

商店的商品部知道什么時候促銷他們的商品，也知道用多高的價格來出售他們的商品。即使是這樣，作為一個促銷員，你對顧客也會有著無法估量的作用。你可以增加商品的陳列，把作物種植商、商品制造商、包裝商等的商品也拿出來陳列，這些商人們都迫不急待地渴望著幫助你銷售他們的商品。他們的商品往往很地道，也很有吸引力。有時你還可以準備一些看家物品、配套銷售的系列商品等。

請你算一算，如果你能夠使這9000筆業(yè)務(wù)每一筆增加0．1元，那么每周的銷售額將增加900美元。也就是說，你使整個銷售量增加了百分之一點二五。

給人一點甜頭，自己才有賺頭

大家知道，連續(xù)性銷售是一種促銷方式。顧客購買大宗商品或者成套商品，不是一次性購買完畢，而是每星期買一件，這樣持續(xù)幾個星期，直到把這件大宗商品或者成套的商品購買完畢?？梢圆捎眠@種方式促銷的商品有器皿、餐具、炊具、工具等。

讓我們用一個銷售成套餐具的例子來說明。在第一個星期里我們只銷售這一套餐具中的菜碟，只要顧客購買5元錢的物品，就可以花0．22元買一個菜碟；第二個星期我們只銷售盛放面包黃油的碟子；第三個星期只銷售杯子；第四個星期只銷售小碟子；第五個星期只銷售水果盤。以上這五件東西組成一套餐具。顧客若想買其中的一件，就不得不先買5元錢的物品。到了第六個星期，我們再重新開始一個周期，等到了第十一個星期第三個周期又開始了。我們打算三輪完畢之后就結(jié)束，然后再用三個星期讓顧客補齊所錯過的一件或兩件餐具。但是事實上，顧客的需求量是如此之大，我們不得不連續(xù)進行了四個周期，最后又用了六個星期的時間來讓顧客補齊漏買的餐具。因此，這次促銷活動竟然持續(xù)了半年時間。

如果你仔細分析一下這次促銷活動，就會明白，它為本文一開始時提出的很多問題提供了答案。讓我們以一家商店為例，來算一算這筆帳。假如這家商店每周有5000筆業(yè)務(wù)，每一筆業(yè)務(wù)平均4．80元，那么一周銷售額為24000元。如果把每一筆業(yè)務(wù)提高0．20元，即每筆業(yè)務(wù)平均5元的話，你就可以使商店增加1000元的銷售額。如果在這家商店里你出售了1665個盤子，每個以0．22元的價格出售，你就會又增加366．30元，這樣加起來一周就可以增加1366．30元，從而使每周的銷售額達到25366．30美元。整個促銷活動持續(xù)了半年，即26個星期，用26乘以1366．30，其結(jié)果就是35523．80美元。如果你是一個擁有500家商店的聯(lián)號，你可以很容易地計算出結(jié)果。一個利潤微薄的生意，通過0．22元一件餐具的銷售活動，其最終結(jié)果可達上百萬元。

特殊促銷手段：一花引得百花開

下面是一個采用特殊促銷手段的例子。我們這家商店的生意總體上很好，但是肉產(chǎn)品的銷售額在商店的總銷售額中所占的百分比非常低。商店決定想辦法提高肉產(chǎn)品的銷售額，肉產(chǎn)品的銷售量增加了，也會帶動其它商品的銷售。

為了達到這一目的，我們辦起了烹任講座，在商店外面合適的地方播起了一個三十英尺長的桌子，舉行一次大規(guī)模的戶外野餐。我們雇用一個廚師來幫忙。廚師事先準備了好多盆土豆色拉和涼拌卷心菜，還有烤牛排和漢堡包。供貨商給我們提供作料、紙袋子、軟飲料、甜點心等我們所能用得著的東西。這次活動持續(xù)了三天，在這三天里，商店舉辦牛肉展銷，其結(jié)果十分令人滿意，商店的銷售額急劇上升，肉產(chǎn)品的銷售額達到正常水平。

篇10

因為原材料和成本地原因，在罐頭行業(yè)目前的競爭并不激烈，銀鷺八寶粥已經(jīng)是罐頭老大，基本占據(jù)了目前的多數(shù)市場份額，接下來就是娃哈哈八寶粥和親親八寶粥，其他的八寶粥多是地方小牌子或者雜牌，對銀鷺根本沒有一點影響。另外，銀鷺花生牛奶這支產(chǎn)品其實也是銀鷺公司的好產(chǎn)品，花生加牛奶的理念也非常健康，安常理說這支產(chǎn)品的問世應(yīng)該對銀鷺公司有大的貢獻，但是上市這么久了，直到今天還是表現(xiàn)平常，包括銀鷺八寶粥的銷售也沒有超越性的表現(xiàn)。銀鷺！你為什么飛不高？

就筆者了解的西南、華南、華中、華東和東北市場，除了象福建及南方消費者喜歡在早晨有喝八寶粥的習慣因而賣得稍好外，其他市場表現(xiàn)都不是很好，筆者認為原因有三：

一、 競爭意識疲憊

目前八寶粥的牌子很多，但大多數(shù)都是地方性的局部區(qū)域品牌，不象銀鷺、娃哈哈和親親是全國市場在運作。這三個牌子中有只有銀鷺是在專業(yè)性的銷售，而娃哈哈和親親都是順其自然的銷售，根本沒有投入什么促銷，就是行業(yè)公認的最有殺傷力得的電視媒體廣告你也看不到娃哈哈八寶粥和親親八寶粥的吧！正是這種前面沒有狼堵后面沒有虎追得營銷環(huán)境，使得整個營銷團隊的競爭意識匱乏，這就是銀鷺罐頭食品飲料在銷售額上飛不高的原因之一。

二、 競爭機制陳舊

筆者在走訪市場時 ，遇到過銀鷺的業(yè)務(wù)員，因為工作同行的原因，就隨便的聊了聊。從其中了解到信息，結(jié)合銀鷺的銷售表現(xiàn)，盡管整個市場的銷售有增長，但與同行業(yè)的增長相比，銀鷺的表現(xiàn)不是很好。主要是競爭機制陳舊，在營銷管理上沒有新突破機制，沒有形成新的營銷觀念，銷售團隊里大家都還是停留原來的老觀念上，只要完成任務(wù)在同期的基礎(chǔ)上略有增長就高枕無憂了，沒有寶馬要跟奔馳比，奔馳要跟寶馬比的拼勁。因此站在30層樓看問題和站在50層樓看問題絕對是兩個不同的概念，是銀鷺飛不高的原因之二。

三、 產(chǎn)品推廣缺乏組合拳