導(dǎo)語：如何才能寫好一篇漁業(yè)市場前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】三葉青；閩北區(qū)域；市場前景

三葉青為葡萄科崖爬藤屬植物三葉崖爬藤TetrastigmahemsleyanumDielsetGilg.，以其塊根或全草入藥。別名金線吊葫蘆、一粒珠等。味微苦辛，性涼。入肺，心，肝，腎四經(jīng)，無毒。福建南平、三明、龍巖、寧德等縣市的林區(qū)的闊葉林緣或路邊有野生資源分布。為推動福建省北部山區(qū)的三葉青產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，福建省科技廳立項(xiàng)研究三葉青課題，課題由邵武市南武夷中藥材種植專業(yè)合作社承擔(dān)，項(xiàng)目名稱為《閩北區(qū)域三葉青仿野生規(guī)范化栽培關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)及示范》，以福建農(nóng)林大、武夷學(xué)院為技術(shù)依托單位，展開了相關(guān)研究。

1生物學(xué)特征

三葉青藤最長可達(dá)6m，是民間藥材，極為珍稀，僅在福建、云南、廣西、江西、浙江的一些山區(qū)有少量的分布，野生三葉青常生長在海拔較高的深山林間和懸崖峭壁的背陰面，喜歡散光照射、濕潤氣候，常年氣溫保持在18℃--22℃最適宜。三葉青塊根紡綞形、橢圓形至卵圓形，單個(gè)或數(shù)個(gè)相連呈串珠狀。莖細(xì)弱，具縱棱。卷須與葉對生，有分枝。葉互生，葉柄長2～3cm，掌狀復(fù)葉，小葉3。花期5～8月，果期8～10月，漿果球形，熟時(shí)紅色。

2性狀鑒別與采收

三葉青的塊根呈紡錘形、卵圓形、葫蘆形或橢圓形，多數(shù)長1.5～6cm，直徑1～3cm。表面棕褐色，多數(shù)較光滑，或有皺紋和少數(shù)皮孔狀的小瘤狀隆起，有時(shí)會有凹陷，其內(nèi)殘留棕褐色細(xì)根。質(zhì)硬而脆，斷面平坦而粗糙，類白色，粉性，可見其棕色形成層環(huán)。氣無，味甘。閩北山區(qū)的三葉青主要有兩個(gè)品種，一種成熟期的藤表皮顏色為紫色（簡稱紫色三葉青），另一品種成熟期的藤表面顏色為青色（簡稱青色三葉青），二者生長地域界限分明，一般不混合生長。但二者的繁殖方式、生長習(xí)性相同。葉子和果實(shí)的外貌大致相同，塊根的性味及功效相仿。三葉青藥用質(zhì)量的好壞與其大小關(guān)系不大，主要取決于采挖時(shí)間，適當(dāng)?shù)牟赏跁r(shí)間最為重要。一般在每年的冬至至驚蟄期間采摘的質(zhì)量最好，此時(shí)三葉青處于休眠期)狀態(tài),淀粉含量在70%以上，藥用效果最好。一般來說，三葉青生長周期不足三年，塊根表皮帶白色起皺的，處于生長期，屬于未成熟；生長周期在4年以上8年以下，塊根表皮顏色呈棕褐色，處于成熟期，表現(xiàn)為個(gè)體飽滿不皺皮，肉質(zhì)呈銀白色，此等為上品；生長周期在8年以上，塊根表皮顏色帶紅色，但已經(jīng)處于衰老期。生長期和衰老期的品質(zhì)均次于成熟期。影響其質(zhì)量還與它所在的地理位置、生長環(huán)境、土壤結(jié)構(gòu)、肥料的選用、日照時(shí)間及強(qiáng)度密切相關(guān)。而人工種植三葉青，需在種植三年后材可開挖，藤的顏色呈褐色時(shí)，可開挖視塊根的表皮顏色，如表皮呈金黃色和褐色表示三葉青已進(jìn)入成熟期，可于秋后及冬初季節(jié)采挖，洗凈泥砂后曬干。

3市場前景與應(yīng)用

篇2

【關(guān)鍵詞】煤炭；市場營銷；前景分析

全面權(quán)衡煤炭行業(yè)的營銷市場前景，需要進(jìn)行多方面的資源分析與了解。從煤炭資源的發(fā)展歷程進(jìn)行綜合分析，對國家的相關(guān)能源政策要有必要的了解，對煤炭行業(yè)的影響因素進(jìn)行剖析，從而科學(xué)合理地進(jìn)行市場預(yù)測。

一、煤炭行業(yè)的發(fā)展歷程以及煤炭市場的基本發(fā)展趨勢

煤炭資源在我國的發(fā)展歷史比較悠久，從地理名著《山海經(jīng)》中出現(xiàn)的“石涅”到河南六河溝、登封、洛陽等地出現(xiàn)的采煤記載，再到漢朝以后的“石墨”或“石炭”，我國與煤炭資源有著較為密切的聯(lián)系，較早掌握了一定的采煤技術(shù)。根據(jù)有效的數(shù)據(jù)資料顯示，我國煤炭工業(yè)的發(fā)展趨勢正在逐步上升，特別是在近現(xiàn)代，上升的趨勢更加迅速。數(shù)據(jù)顯示：1949年，我國煤炭的產(chǎn)量僅3240萬噸，而在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)實(shí)施以來，煤炭行業(yè)迅速發(fā)展，在第一個(gè)五年計(jì)劃之前，煤炭年產(chǎn)量達(dá)到6600萬噸，1957產(chǎn)煤1.31億噸；1962年，全國產(chǎn)煤2.2億噸，經(jīng)過三年的國民經(jīng)濟(jì)調(diào)整，煤產(chǎn)量達(dá)到2.32億噸。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中，煤炭行業(yè)有所發(fā)展、采煤量也不斷提高，但是煤炭市場真正迅速發(fā)展起來是在改革開放以后，施行市場經(jīng)濟(jì)以來。市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健發(fā)展為煤炭市場營銷開拓了寬闊的發(fā)展前景。數(shù)據(jù)表明：“1978年全國產(chǎn)煤6.18億噸，1985年產(chǎn)煤8.72億噸，1987年產(chǎn)煤9.28億噸，1989年產(chǎn)煤10.54億噸，突破了十億大關(guān)。進(jìn)入90年代，煤產(chǎn)量年年遞增，1992年產(chǎn)煤11.16噸。1993年產(chǎn)煤11.50億噸。1994年產(chǎn)煤12.40億噸。1995年產(chǎn)煤13.61億噸。1996年產(chǎn)煤13.74億噸。1997年產(chǎn)煤13.73億噸。近年來，由于我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動了煤炭行業(yè)的大發(fā)展，到2007年我國煤炭產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到26.1億噸?！备鶕?jù)上述數(shù)據(jù)，我們可以明顯看出市場經(jīng)濟(jì)對煤炭行業(yè)的推動作用。近幾年來，煤炭的開采量大量提高、煤炭市場的發(fā)展步伐迅速加快。但是市場的迅速擴(kuò)張往往伴隨這一定的市場風(fēng)險(xiǎn)。要全面穩(wěn)健的促進(jìn)煤炭市場的發(fā)展，需要從科學(xué)勘測市場行情，了解煤炭市場的發(fā)展趨勢及規(guī)律出發(fā)。

（1）從煤炭的需求量來看，近幾年依然呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢。“十一五”期間，我國年均煤炭消費(fèi)以4～4.5％的速度迅速增長，國民生產(chǎn)總值的速度也在不斷加快。當(dāng)前，人們對煤炭能源的需求量依舊在不斷上升，加之經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整、煤炭開采技術(shù)的發(fā)展以及節(jié)能降耗的政策實(shí)施，預(yù)計(jì)接下來的幾年內(nèi)，煤炭市場依然會穩(wěn)步前進(jìn)。（2）從煤炭價(jià)格上看，煤炭的價(jià)格將繼續(xù)抱持上升的趨勢。從價(jià)格上進(jìn)行市場分析是市場前景預(yù)測的基本方式，目前煤炭市場供不應(yīng)求，煤炭市場價(jià)格的機(jī)制也在不斷完善過程中，國家的宏觀調(diào)控與市場規(guī)律相結(jié)合，推動了煤炭價(jià)格的平穩(wěn)上揚(yáng)。在未來的發(fā)展中，國家集中調(diào)控的政策愈加明顯，政策的扶持是煤炭價(jià)格穩(wěn)健的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。另外，必要的市場價(jià)格提升有利于刺激煤炭結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，推動煤炭技術(shù)的進(jìn)步。（3）從市場平衡來看，煤炭的供需將保持平衡態(tài)勢，不斷加快優(yōu)質(zhì)煤炭的結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。近年來，雖然我國煤炭的開采量不斷提高，但是，隨著人口的增加，市場經(jīng)濟(jì)步伐的加快，煤炭需求量也抱持穩(wěn)步上升的態(tài)勢。因此，政府逐步減少了煤炭的出口量，加大進(jìn)口，保持煤炭供求平衡。同時(shí)，加大對優(yōu)質(zhì)煤炭的開采力度和技術(shù)更新，保證國民正常的生活水平和日常生產(chǎn)生活的能源需求。（4）從行業(yè)集中度來看，煤炭行業(yè)將進(jìn)一步集中。根據(jù)國家安全生產(chǎn)總局安排，“從2006年開始，未來三年我國將每年關(guān)閉4000個(gè)小煤礦，考慮到優(yōu)先關(guān)閉的煤礦單產(chǎn)較?。A(yù)計(jì)平均1.5萬噸/年），預(yù)計(jì)每年減少煤炭產(chǎn)能6000萬噸，從而有利于大型煤炭上市公司的產(chǎn)能增長，提高行業(yè)集中度?！笔晃迤陂g，我國加快了關(guān)閉不合安全生產(chǎn)條件生產(chǎn)的礦井的步伐，進(jìn)一步加快了煤炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。在未來的幾年內(nèi)，我國煤炭行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提高，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)煤炭的生產(chǎn)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)煤炭市場的穩(wěn)健發(fā)展。

二、相關(guān)政策扶持與煤炭行業(yè)的主要目標(biāo)

（1）煤炭基地建設(shè)的主要目標(biāo)是，“十一五”：10個(gè)千萬噸級現(xiàn)代化露天煤礦，10個(gè)千萬噸級安全高效現(xiàn)代化礦井。“十二五”期間，有關(guān)專家表示，“東部煤炭產(chǎn)量或?qū)⒖刂圃?億噸以內(nèi)，中部煤炭產(chǎn)量將占35％左右，西部煤炭產(chǎn)量將占52％，延續(xù)“十一五”期間產(chǎn)地西移的態(tài)勢。”（2）技術(shù)更新是煤炭市場發(fā)展的必然需求，十一五的技術(shù)更新目標(biāo)是，大型煤礦采掘機(jī)械化程度達(dá)到95％以上、中型80％以上、小型達(dá)到40％，并且安全高效煤礦數(shù)量達(dá)到380個(gè)，25個(gè)千萬噸級煤礦，雖然十一五規(guī)劃有一定的落差，但是基本完成了既定的計(jì)劃。在十二五規(guī)劃過程中，國家十三部門聯(lián)合發(fā)出《進(jìn)一步規(guī)范煤礦資源整合技改工作》的通知：“提出針對目前各地整合技改礦井存在的提前開工、拖延工期，以及非法組織生產(chǎn)的現(xiàn)象提出明確規(guī)范要求?！保?）在安全生產(chǎn)方面，“十一五”期間，我國煤礦安全工作有一定的加強(qiáng)，“煤礦死亡人數(shù)由2005年的5938人減少到2009年的2631人，下降56％；重特大事故起數(shù)下降65％；百萬噸死亡率由2.81下降到0.892，歷史性地降到了1以下?！笆濉逼陂g，將繼續(xù)堅(jiān)持“標(biāo)本兼治，重在治本”的思路，并且深入貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，在體制機(jī)制上下功夫，狠抓落實(shí)，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)狀況的好轉(zhuǎn)。（4）實(shí)現(xiàn)企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路子，促進(jìn)煤炭市場的穩(wěn)步前行。促進(jìn)以煤炭為基礎(chǔ)，煤電、煤化、煤路等多元化發(fā)展。十二五規(guī)劃過程中計(jì)劃，在未來的幾年內(nèi)形成6～8個(gè)億噸級和8～10個(gè)5000萬噸級大型煤炭企業(yè)集團(tuán)，提高產(chǎn)業(yè)集中度，到2015年要“形成10個(gè)億噸級和10個(gè)5000萬噸級大型煤炭企業(yè)集團(tuán)”。國家能源局煤炭司司長方君說：“神華寧煤集團(tuán)就是在2002年底將太西、寧州、亙元、寧煤四家企業(yè)重組為寧夏煤業(yè)集團(tuán)，并在此基礎(chǔ)上引入神華集團(tuán)對其進(jìn)行閃電式重組之后，完成了央企與地方國企之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?！?/p>

三、煤炭行業(yè)營銷市場的前景預(yù)測

2011年，我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展將面臨新一輪的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步改進(jìn)、城市化水平將進(jìn)一步提高、居民的生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)也將發(fā)生顯著變化。根據(jù)“十六大”提出的全面建設(shè)小康社會的目標(biāo)，到2020年將要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)翻兩番。而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開能源的支持，在我國，煤炭資源是一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略資源，對國民經(jīng)濟(jì)有較大影響。（1）利用國家的宏觀調(diào)控促進(jìn)煤炭供需平衡、促進(jìn)市場穩(wěn)健發(fā)展。我國煤炭市場的的供求關(guān)系與國民經(jīng)濟(jì)的增長存在較強(qiáng)的正相關(guān)性，煤炭行業(yè)的發(fā)展依賴于國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)較快發(fā)展。由于國民經(jīng)濟(jì)的增長，尤其是鋼鐵、電力、化工、汽車以及交通運(yùn)輸、建筑和居民生活等用煤等需求增長對煤炭行業(yè)的發(fā)展具有直接的影響。因此，需要積極地利用國的宏觀政策的調(diào)控，有效的進(jìn)行資源配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，促進(jìn)煤炭市場的穩(wěn)健發(fā)展。（2）利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，為煤炭行業(yè)發(fā)展提供動力?！翱茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，在煤炭市場營銷過程中，科學(xué)技術(shù)也是市場保持快速穩(wěn)定發(fā)展的基本前提。隨著煤炭工業(yè)技術(shù)水平的不斷提高，一大批高技術(shù)含量、高生產(chǎn)效率、并有較好經(jīng)濟(jì)效益的現(xiàn)代化礦井將先后建成投產(chǎn)，這些將大大提升煤炭行業(yè)整體生產(chǎn)水平，在以后的今年中，綜合機(jī)械化采煤工藝依然是煤炭開采主流。“目前，我國煤炭氣化技術(shù)已比較成熟；煤炭間接液化技術(shù)在國外已經(jīng)商業(yè)化，美國已完成第二代直接液化技術(shù)，我國目前也正在進(jìn)行液化煤的性能和工藝條件試驗(yàn)以及商業(yè)化可行性研究?！笨茖W(xué)技術(shù)不僅使煤炭在開采技術(shù)上得到較大進(jìn)步，對環(huán)境保護(hù)具有重要作用，為潔凈能源創(chuàng)造了條件，提高煤質(zhì)，減少污染，開拓了煤炭產(chǎn)業(yè)廣闊的市場前景。

參考文獻(xiàn)

[1]2010～2015年煤炭市場營銷現(xiàn)狀分析及行業(yè)發(fā)展前景研究報(bào)告[S]．51行業(yè)報(bào)告網(wǎng)．2010（4）

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關(guān)鍵詞:教學(xué)方法;職業(yè)教育;在線教育

中圖分類號:G642 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1674-7712 (2012) 12-0127-02

教學(xué)方法是一個(gè)不斷推陳出新的領(lǐng)域,教學(xué)方法與教學(xué)內(nèi)容的發(fā)展是一個(gè)互相影響的過程。就好像生產(chǎn)力一定要適應(yīng)生產(chǎn)關(guān)系一樣,新的教學(xué)內(nèi)容的傳播逐步受制于原有的教學(xué)法,那么產(chǎn)生新的教學(xué)方法的要求就被提上日程。這種變化是一種由低級到高級、由落后到先進(jìn)、由簡單到復(fù)雜、由不科學(xué)到科學(xué)、由低效到高效的漸變過程。從教學(xué)方法的不斷變革來看,每一次教學(xué)方法的創(chuàng)新都是對傳統(tǒng)教育的提升。

一、每一次教學(xué)方法的創(chuàng)新,都是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的提升

從人類歷史的發(fā)展來看,在古代“學(xué)在官府”,民間沒有學(xué)校。生產(chǎn)技術(shù)的傳授是通過學(xué)徒制來完成。到了工業(yè)革命時(shí)代,學(xué)徒制培養(yǎng)的人才不能滿足大工業(yè)的發(fā)展,掌握簡單的自然科學(xué)的工人培養(yǎng)要求班級授課制的出現(xiàn),從一定程度上緩解了當(dāng)時(shí)社會對人才需求的壓力。而職業(yè)技術(shù)教育的發(fā)展,對原有的班級授課制和課堂教學(xué)提出了挑戰(zhàn),那么新的教學(xué)方法的產(chǎn)生也就被提上日程。也就有了“新東方”式的一對一、一對多的小班化、個(gè)性化的輔導(dǎo),再到目前遠(yuǎn)程教育,網(wǎng)絡(luò)教育……它總是伴隨著人類追求更高效率的教育而日趨進(jìn)步的,每一次教學(xué)方法的創(chuàng)新,都是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的提升。

提到職業(yè)教育和培訓(xùn),“新東方”是繞不過去的,因?yàn)樗钦麄€(gè)行業(yè)的一面旗幟,從俞敏洪拎著糨糊滿大街刷小廣告,到美國上市,新東方是神秘的。誠然,“新東方”有許多過人之處,但從教學(xué)方法而言,在當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)的教學(xué)方法(整班制的教學(xué)方法)具有巨大統(tǒng)治力的時(shí)候,一個(gè)老師面對至少40-50名學(xué)生,填鴨式、灌輸式的教學(xué)方法。俞敏洪卻帶領(lǐng)著“新東方”首創(chuàng)了一對一、一對多的小班化、個(gè)性化的教學(xué)方法,可以想象這在當(dāng)時(shí)是多么的轟動,也可以想象這樣的教學(xué)方法對于學(xué)生而言也是全新的,吸引力、新鮮度都很強(qiáng),授課的效果也就顯而易見了。而“新東方”正是依靠了這種新穎的教學(xué)方法贏得了市場、贏得了學(xué)生的口碑,取得了成功。因此,新的教學(xué)方法就如同在商業(yè)社會中的新穎商業(yè)模式,有人曾說過,誰掌握了新的商業(yè)模式誰就能在同行中取得領(lǐng)先、取得成功。同樣的,在教育界,誰掌握了新穎的教學(xué)方法,誰就會取得領(lǐng)先、取得成功的。

二、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與職業(yè)教育的迅猛發(fā)展,“在線教育”平臺應(yīng)運(yùn)而生

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們獲取知識信息的基本途徑。隨著計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)在中國社會的日益普及,人們?nèi)找姘鸦ヂ?lián)網(wǎng)當(dāng)做了日常生活中最便捷的工具。今天的人們,無論是學(xué)習(xí)知識培養(yǎng)能力,還是了解天氣情況、物價(jià)變化、交通航班甚至萬年黃歷,無論是老師備課學(xué)生學(xué)習(xí),民眾辦事、政府辦公,還是個(gè)人團(tuán)體公司企業(yè)信息交流業(yè)務(wù)往來,都會很自然地坐在電腦前,通過互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)。人們甚至很難想象得出有什么知識信息不能通過互聯(lián)網(wǎng)來獲取。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)白皮書的統(tǒng)計(jì),2009年,中國約有2.3億人經(jīng)常使用搜索引擎查詢各類信息,約2.4億人經(jīng)常利用即時(shí)通信工具進(jìn)行溝通交流,約4,600萬人利用互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)和接受教育,約3,500萬人利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行證券交易,約1,500萬人通過互聯(lián)網(wǎng)求職,約1,400萬人通過互聯(lián)網(wǎng)安排旅行。

由于職業(yè)教育隸屬于現(xiàn)代教育的范疇,時(shí)效性是它最獨(dú)特的特征,是最有別于傳統(tǒng)教育的特征。職業(yè)教育的課程肯定是一段時(shí)期內(nèi)比較熱門的、具有時(shí)效的,如果經(jīng)過較長時(shí)間發(fā)展后,就有可能變成傳統(tǒng)教育領(lǐng)域內(nèi)的課程了?；诼殬I(yè)教育的這個(gè)特征,就要求我們所采用的教學(xué)方法必須創(chuàng)新,必須突破原有傳統(tǒng)教育的框架。要追求時(shí)效性,就目前的教學(xué)方法而言,遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)肯定是最快的、最有時(shí)效的,但由于目前許多遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)還停留在“網(wǎng)上課件+面授”的教學(xué)方法,還局限于師生互動環(huán)節(jié)以面授為主的形式。這就要求要有新的教學(xué)方法來代替陳舊教學(xué)方法,由此,“在線教育”平臺也就應(yīng)運(yùn)而生了。

三、國外“在線教育”的迅猛發(fā)展,證明了在我國具有廣闊的發(fā)展前景

據(jù)光明日報(bào)報(bào)道,美國行業(yè)組織“北美在線教育理事會”最近公布的一份報(bào)告顯示,“在線教育”正成為美國現(xiàn)代教育系統(tǒng)中的一個(gè)重要組成部分。這種通過電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行教學(xué)的方式,也稱為“虛擬學(xué)校”,正在美國各州迅速發(fā)展。

目前,美國50個(gè)州中有24個(gè)州的職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校提供“網(wǎng)上課程”,大約有l(wèi)OO多萬學(xué)生參加虛擬學(xué)校學(xué)習(xí),在7年內(nèi),注冊人次增長了2O倍。預(yù)測,今后每年將以3O%的速度增長。北美在線教育理事會副主席弗蘭德認(rèn)為,“在線教育”迅速發(fā)展的主要原因:首先是學(xué)生喜歡以非傳統(tǒng)方式來學(xué)習(xí),不必總是拘泥于面對面的上課形式。其次,“在線教育”能夠提供普通學(xué)校不能提供的課程,學(xué)生可以根據(jù)興趣,選修自己喜歡的課程。第三,網(wǎng)絡(luò)教學(xué)改變了學(xué)生和教師的教學(xué)生活。這種新的教學(xué)方式得到不少州教育部門和教師的支持,更受到學(xué)生的歡迎。

據(jù)“在線教育資訊”報(bào)道,英國開放大學(xué)是國際聞名的大型遠(yuǎn)程教育大學(xué),學(xué)生有20萬人,雖然采用遠(yuǎn)程教學(xué),但它的教學(xué)質(zhì)量卻高居英國最好的l0所大學(xué)之一。

1988年,英國開放大學(xué)開始進(jìn)行網(wǎng)上教學(xué)實(shí)驗(yàn),到2000年時(shí),已累積有160門課程,10萬學(xué)生上線。目前英國開放大學(xué)有四分之三的學(xué)生,都使用因特網(wǎng)輔助學(xué)習(xí)。該校使用FirstClass異步教學(xué)平臺,提供E-mail和在線討論功能,開放給全校師生使用。在同步教學(xué)的工具上,英國開放大學(xué)采用Lyceum同步會議系統(tǒng),包括校內(nèi)的語音會議系統(tǒng)和實(shí)時(shí)會談系統(tǒng)。

由此可見,“在線教育”在國外已經(jīng)得到了廣泛應(yīng)用,也證明了在我國職業(yè)教育市場中的發(fā)展前景。

四、大力發(fā)展“在線教育”平臺是職業(yè)教育的必由之路

在線教育即e-Learning,其通行概念約在10年前提出來,美國是e-Learning的發(fā)源地,有60%的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行員工培訓(xùn)。1998年以后,e-Learning在世界范圍內(nèi)興起,從北美、歐洲迅速擴(kuò)展到亞洲地區(qū)。越來越多的國內(nèi)企業(yè)對e-Learning表示了濃厚興趣,并開始實(shí)施e-Learning解決方案。

需要特別指出的是,e-Learning(在線教育)不只是一種技術(shù),技術(shù)只是傳送內(nèi)容的手段,重要的是本身以及通過學(xué)習(xí)產(chǎn)生的巨大變革,這才是e-Learning(在線教育)主要意義。

在線教育顧名思義,是以網(wǎng)絡(luò)為介質(zhì)的教學(xué)方式,通過網(wǎng)絡(luò),學(xué)員與教師即使相隔萬里也可以開展教學(xué)活動;此外,借助網(wǎng)絡(luò)資源,學(xué)員還可以實(shí)時(shí)隨地進(jìn)行學(xué)習(xí),真正打破了時(shí)間和空間的限制,對于工作繁忙,學(xué)習(xí)時(shí)間不固定的職場人而言網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育是最方便不過的學(xué)習(xí)方式。

在線教育平臺即在線培訓(xùn)系統(tǒng)是實(shí)施在線培訓(xùn),在線教育的一種教學(xué)方法。一個(gè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與軟件技術(shù),可以定制和擴(kuò)展的遠(yuǎn)程網(wǎng)上教育學(xué)院。它通過簡單易用的課件、試題導(dǎo)入和制作功能幫助政府、行業(yè)或企業(yè)快速組建自己專有的知識庫體系,并提供實(shí)時(shí)培訓(xùn)需求調(diào)查、培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)定、課程體系設(shè)計(jì)、培訓(xùn)計(jì)劃管理、培訓(xùn)過程監(jiān)控及考核評估等功能幫助客戶高效地實(shí)施員工培訓(xùn)和考核任務(wù)。

五、在線教育的特色和優(yōu)勢

(一)資源利用最大化

各種教育資源通過網(wǎng)絡(luò)跨越了空間距離的限制,使學(xué)校的教育成為可以超出校園向更廣泛的地區(qū)輻射的開放式教育。學(xué)?？梢猿浞职l(fā)揮自己的學(xué)科優(yōu)勢和教育資源優(yōu)勢,把最優(yōu)秀的教師、最好的教學(xué)成果通過網(wǎng)絡(luò)傳播到四面八方。

(二)學(xué)習(xí)行為自主化

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于遠(yuǎn)程教育,其顯著特征是:任何人、任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、從任何章節(jié)開始、學(xué)習(xí)任何課程。網(wǎng)絡(luò)教育便捷、靈活的“五個(gè)任何”,在學(xué)習(xí)形式上最直接體現(xiàn)了主動學(xué)習(xí)的特點(diǎn),充分滿足了現(xiàn)代教育和終身教育的需求。

(三)學(xué)習(xí)形式交互化

教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間,通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全方位的交流,拉近了教師與學(xué)生的心理距離,增加教師與學(xué)生的交流機(jī)會和范圍。并且通過計(jì)算機(jī)對學(xué)生提問類型、人數(shù)、次數(shù)等進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)分析使教師了解學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到的疑點(diǎn)、難點(diǎn)和主要問題,更加有針對性地指導(dǎo)學(xué)生。

(四)教學(xué)形式修改化

在線教育中,運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)所特有的信息數(shù)據(jù)庫管理技術(shù)和雙向交互功能,一方面,系統(tǒng)對每個(gè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)員的個(gè)性資料、學(xué)習(xí)過程和階段情況等可以實(shí)現(xiàn)完整的系統(tǒng)跟蹤記錄,另一方面,教學(xué)和學(xué)習(xí)服務(wù)系統(tǒng)可根據(jù)系統(tǒng)記錄的個(gè)人資料,針對不同學(xué)員提出個(gè)性化學(xué)習(xí)建議。網(wǎng)絡(luò)教育為個(gè)性化教學(xué)提供了現(xiàn)實(shí)有效的實(shí)現(xiàn)途徑。

(五)教學(xué)管理自動化

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的教學(xué)管理平臺具有自動管理和遠(yuǎn)程互動處理功能,被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)教育的教學(xué)管理中。遠(yuǎn)程學(xué)生的咨詢、報(bào)名、交費(fèi)、選課、查詢、學(xué)籍管理、作業(yè)與考試管理等,都可以通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程交互的方式完成。而融合電話會議系統(tǒng)答疑,可以實(shí)時(shí)解決學(xué)員問題;考試系統(tǒng)庫管理,立即考量培訓(xùn)效果;培訓(xùn)權(quán)限管理,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)培訓(xùn);錄制回放系統(tǒng),效果立即提升;總之,這是一種省時(shí)、省力、省錢、高效的教學(xué)方法。

在線教育的劣勢和不足。

但也有學(xué)者對“在線教育”提出了質(zhì)疑,在討論類的課程中,老師與學(xué)生是分享和孤獨(dú)的;討論參與者很少有社會情感感知;沒有或很少情感交流;學(xué)習(xí)者的參與感嚴(yán)重不足;社會交互缺失,學(xué)生難以處理累積的海量信息,也難以按照一定的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)提取出合適的信息;參與者常常同時(shí)針對同一主題的不同方面發(fā)言,甚至針對不同的主題同時(shí)發(fā)言,一些學(xué)習(xí)者覺得難以從中找到討論的演進(jìn)脈絡(luò)。

誠然,如同各種事物發(fā)展的社會規(guī)律一樣,每一種新生事物必然會經(jīng)歷一種認(rèn)知、完善、認(rèn)可、重新認(rèn)知的過程。因此,“在線教育”平臺作為一種新的教學(xué)方法,也必將從被人們認(rèn)知、完善并被最終認(rèn)可的過程。

“在線教育”平臺,旨在通過開放整合的商務(wù)模式,為教育的三方——教育者、受教育者、教育內(nèi)容供應(yīng)商——提供簡單、實(shí)用的創(chuàng)新性智能式教育軟件產(chǎn)品。“在線教育”平臺圍繞學(xué)習(xí)診斷、課堂教學(xué)、課后作業(yè)、培優(yōu)補(bǔ)差、設(shè)問答疑、學(xué)習(xí)社交等學(xué)習(xí)生活,為教師和學(xué)生提供線上面對面的教學(xué)方法。目前,許多職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛采用“在線教育”這一新穎的教學(xué)形式。比如:環(huán)球職業(yè)網(wǎng)校,游學(xué)網(wǎng),101網(wǎng)校,北京四中網(wǎng)校,黃岡網(wǎng)校,新華網(wǎng)校、華圖網(wǎng)校、新東方網(wǎng)校、中華會計(jì)網(wǎng)校、東奧會計(jì)在線等是針對在校學(xué)生,上網(wǎng)人員進(jìn)行技術(shù)學(xué)習(xí),而一些會計(jì)網(wǎng)則是代替課堂教育。

六、結(jié)語

篇4

關(guān)鍵詞：新市場環(huán)境 電建企業(yè) 生成與發(fā)展

目前，在全球經(jīng)濟(jì)急劇動蕩的大背景下，我國電力建設(shè)步伐趨緩，電源點(diǎn)的投資規(guī)模和速度都會大幅度下降，一些大型工程可能拖后或中斷。全國56家電建企業(yè)競爭更益激烈。在這種形勢下，如何在市場中求生存、求發(fā)展，在競爭中取勝就成了電力施工企業(yè)必須認(rèn)真考慮的問題。

一、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，推動企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

科學(xué)發(fā)展觀是我們黨在新世紀(jì)、新階段提出的指導(dǎo)我們國家現(xiàn)代化建設(shè)的戰(zhàn)略觀，是建設(shè)節(jié)約型、和諧型創(chuàng)新型社會的理論基礎(chǔ)。貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，作為我們電建施工企業(yè)來說，就是要以強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，加快自身的發(fā)展，創(chuàng)造更多更好的社會價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，進(jìn)而促進(jìn)社會的進(jìn)步和發(fā)展。那么怎樣才能實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展呢？必須牢牢抓住經(jīng)濟(jì)效益這個(gè)中心。只有實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的不斷增長，才能為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)提供雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，才能最大限度地讓職工共享企業(yè)發(fā)展成果。可由于當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展受美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)影響而逐漸放緩，各大發(fā)電公司受國家電價(jià)管制、煤炭價(jià)格和電網(wǎng)價(jià)格的三重?cái)D壓，整體陷入數(shù)百億元的虧損之中，電力建設(shè)規(guī)模放緩。再一方面，全國電力基建企業(yè)的投產(chǎn)能力提升迅速，遠(yuǎn)快于市場容量的擴(kuò)張速度，競爭再趨激烈。由此帶來的一系列問題將成為制約電力基建企業(yè)發(fā)展速度和經(jīng)濟(jì)效益的不利因素。

但是，我們也要清醒地認(rèn)識到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)帶來的大好機(jī)遇，既要清醒地看到挑戰(zhàn)的嚴(yán)峻性，又要敏銳地看到機(jī)遇的可貴之處。第一，國家為緩解經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源環(huán)境的矛盾，按照宏觀調(diào)控的要求，實(shí)施了“節(jié)能減排，上大壓小”政策，兩年來關(guān)停小火電3000萬千瓦作為替代，一批新的超超臨界、單機(jī)60萬千瓦及以上機(jī)組項(xiàng)目已陸續(xù)開始上馬，逐漸成為市場主流。第二，風(fēng)能等可再生能源及核能建設(shè)逐漸在全國興起，中國技術(shù)可開發(fā)風(fēng)能資源儲量7至12億千瓦，發(fā)展勢頭良好。另外，還有生物質(zhì)發(fā)電、光伏發(fā)電等新能源的發(fā)展，都為產(chǎn)業(yè)升級、轉(zhuǎn)型提供了新的選擇。第三，在全國“西電東送”的大背景下，尤其是在中國多個(gè)省份遭遇冰雪災(zāi)害后，電網(wǎng)安全性、可靠性引起全國上下的普遍重視，國家僅為提高電網(wǎng)設(shè)計(jì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將投入5000億元，電網(wǎng)施工業(yè)務(wù)將帶來新的發(fā)展機(jī)遇。第四，2009年中央經(jīng)濟(jì)工作會議確定了 “保增長、促發(fā)展”主題，國家將采取擴(kuò)大內(nèi)需政策，加大投資力度，這為我們電力基建企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的空間和機(jī)遇。因此，我們應(yīng)對當(dāng)前的電建市場有一個(gè)清醒的認(rèn)識，緊緊抓住電源和電網(wǎng)建設(shè)等方面存在的許多機(jī)遇，努力爭取風(fēng)能、太陽能等可再生能源和核電建設(shè)，推進(jìn)公司又好又快發(fā)展。

二、繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部分配制度和人事制度的改革

電力施工企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，應(yīng)學(xué)習(xí)集體企業(yè)、個(gè)體企業(yè)那些先進(jìn)的、行之有效的人事分配制度。人事分配制度改革就是把現(xiàn)代管理思想和一些集體企業(yè)、個(gè)體企業(yè)的分配辦法揉合在一起，使企業(yè)的分配制度有大轉(zhuǎn)變，形成企業(yè)獨(dú)特風(fēng)格的員工分配制度；對于企業(yè)的高中層管理人員，施工企業(yè)要從其發(fā)展需要出發(fā)，制定合理的人力資源計(jì)劃，既培養(yǎng)一批復(fù)合型人才，又招聘一些高素質(zhì)人才為企業(yè)服務(wù)，并建立良好的競爭機(jī)制和流動機(jī)制，為各級人員創(chuàng)造機(jī)會，穩(wěn)定骨干隊(duì)伍；積極開展員工的技術(shù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。施工技術(shù)管理人員素質(zhì)的高低直接關(guān)系到施工企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益；企業(yè)在提高員工技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時(shí)，還應(yīng)注意提高他們的政治思想素質(zhì)，重點(diǎn)是加強(qiáng)職業(yè)道德教育，使他們安心本職工作并具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

三、加大市場開拓力度。市場是企業(yè)的生命之源，企業(yè)沒有市場就會成為“無源之水、無本之木”。

目前，國內(nèi)電建企業(yè)的業(yè)務(wù)大多局限于單一的火電、水電、送變電施工等范圍，受市場波動的影響非常直接，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。在這種形勢下的唯一出路，就是牢固樹立全員市場意識，抓好施工現(xiàn)場，竭誠服務(wù)業(yè)主，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程，提升企業(yè)品牌形象，提高美譽(yù)度；積極收集國內(nèi)外建設(shè)信息，密切合作，主動出擊承攬項(xiàng)目。以不懈怠的市場開拓，良好的業(yè)績，為企業(yè)做精做強(qiáng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。企業(yè)要不遺余力跟蹤開發(fā)國內(nèi)單機(jī)100萬千瓦機(jī)組工程和500千伏級以上電網(wǎng)工程，力爭實(shí)現(xiàn)施工能力的跨越；發(fā)展核電是我國能源戰(zhàn)略選擇，要著力核電廠安裝的資料收集和技術(shù)、資質(zhì)籌備工作，入圍突破核電建設(shè)；參與國外電站項(xiàng)目，擴(kuò)大國外市場份額；加大投入省外電網(wǎng)建設(shè)，打破電網(wǎng)建設(shè)區(qū)域壁壘；拓展機(jī)組運(yùn)行檢修、維護(hù)領(lǐng)域；轉(zhuǎn)變以勞務(wù)輸出為主導(dǎo)觀念，嘗試火電項(xiàng)目總承包；關(guān)注風(fēng)力發(fā)電、太陽能發(fā)電、生物質(zhì)發(fā)電、光伏發(fā)電等新能源發(fā)展，為企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、轉(zhuǎn)型做好選擇；加大企業(yè)多經(jīng)企業(yè)改制，研發(fā)新產(chǎn)品，提高生產(chǎn)省煤器、電除塵器等電廠配件能力，開展工廠化管道加工配制業(yè)務(wù)。

四、重視價(jià)格資料積累，提高投標(biāo)報(bào)價(jià)水平

對施工企業(yè)來講，工程造價(jià)資料的搜集、分析與處理對投標(biāo)報(bào)價(jià)有舉足輕重的作用，因?yàn)榇蠖鄶?shù)工程在招標(biāo)階段還無法提供詳細(xì)的工程量清單，投標(biāo)單位只能根據(jù)工程的建設(shè)規(guī)模、建設(shè)地點(diǎn)、結(jié)構(gòu)特征，借用以往類似工程的造價(jià)資料進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)。為此，如何保證工程造價(jià)資料的真實(shí)性、合理性就顯得格外重要，工程造價(jià)資料雖不具有法定性，但要真正實(shí)現(xiàn)它的使用價(jià)值，就必須講質(zhì)量。資料積累工作不僅僅是原始資料的搜集，還必須經(jīng)過加工、整理。為保證資料的真實(shí)性，資料的搜集就不能僅停留在設(shè)計(jì)概算和施工圖預(yù)算上，還必須立足于企業(yè)以往工程的投標(biāo)價(jià)、合同價(jià)、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)、竣工決算等資料；為保證其合理性，就必須將竣工決算價(jià)與投標(biāo)價(jià)、合同價(jià)、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)、預(yù)算價(jià)進(jìn)行分析對比，去粗取精，去偽存真，使造價(jià)資料能真實(shí)反映企業(yè)的施工能力和管理水平，最終形成具有競爭力的企業(yè)內(nèi)部定額和單價(jià)。

五、增加成本控制力度

施工企業(yè)要結(jié)合財(cái)務(wù)年度、月度預(yù)算制度，采取有效措施，加大成本控制力度。財(cái)務(wù)部門通過分析各種費(fèi)用支出情況，提出各種費(fèi)用的使用計(jì)劃數(shù)，努力降低管理費(fèi)用。用盤活資金來降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。在加強(qiáng)人工費(fèi)發(fā)放監(jiān)督力度的基礎(chǔ)上，建立人工費(fèi)發(fā)放超支部分列入利潤分成預(yù)提制度。加強(qiáng)班組定額劃塊管理，合理優(yōu)化施工方案，合理配置生產(chǎn)要素，提高施工班組的工作效率。

六、依靠科技進(jìn)步，提高科技和質(zhì)量水平

企業(yè)要全面認(rèn)識和落實(shí)科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的思想，宣傳和學(xué)習(xí)《關(guān)于依靠科技進(jìn)步推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的決定》，迅速在企業(yè)內(nèi)部倡導(dǎo)和鼓勵(lì)全體員工學(xué)科學(xué)、用科學(xué)，鉆研技術(shù)的良好風(fēng)氣；設(shè)立科技風(fēng)險(xiǎn)、獎(jiǎng)勵(lì)基金，制訂科技獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施細(xì)則，調(diào)動廣大技術(shù)工程人員和員工開展科技攻關(guān)的積極性。結(jié)合施工企業(yè)的實(shí)際情況，逐步從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的生產(chǎn)型向市場經(jīng)濟(jì)下的經(jīng)營開發(fā)型轉(zhuǎn)變，從勞務(wù)型施工企業(yè)向施工管理型企業(yè)轉(zhuǎn)變。努力提高工程管理人員、班組長的工程管理水平，把企業(yè)建設(shè)成為具備一流的工程管理水平、一流的施工技術(shù)、一流的機(jī)械裝備、一流的工程質(zhì)量和一流的售后服務(wù)的管理型企業(yè)。

建立完善的質(zhì)量保證體系是施工企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。目前，國內(nèi)大部分施工企業(yè)都獲得了IS09002質(zhì)量保證體系的認(rèn)證。認(rèn)證是一個(gè)起點(diǎn)，關(guān)鍵是質(zhì)量保證體系的有效運(yùn)作，質(zhì)量體系的定期審核和檢查是促進(jìn)工程管理的有效方法。更加重要的是全面提高施工管理人員和施工人員的質(zhì)量保證意識，保證施工質(zhì)量，減少返工并杜絕質(zhì)量事故，這樣就可以縮短工期，提高勞動生產(chǎn)率。認(rèn)真分析質(zhì)量事故原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，強(qiáng)化員工的質(zhì)量名牌意識、精品意識及工程達(dá)標(biāo)意識。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，責(zé)任與壓力相伴。在企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，我們只有以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部分的改革與管理，加大市場開拓力度并重視價(jià)格資料積累，努力提高投標(biāo)報(bào)價(jià)水水平，那么在新的市場環(huán)境下電建企業(yè)才能立于不敗之地，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

1、《中國電力企業(yè)管理》 2008年11期

2、《工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化》2008年4-7 期

3、《電力標(biāo)準(zhǔn)化與技術(shù)經(jīng)濟(jì)》2009年01期

篇5

一、在總體策略上

企業(yè)的總體策略是企業(yè)所有行動的最終目標(biāo)，是企業(yè)各種活動開展方向的指引?？傮w戰(zhàn)略的發(fā)展包括企業(yè)市場定位、形象定位和中期與長遠(yuǎn)目標(biāo)等。在市場開發(fā)上也必須保證總體策略不會受到傷害，把企業(yè)利益的最大化作為市場開發(fā)的前提。

進(jìn)行市場開發(fā)之前，先要分析當(dāng)前的市場，具體包括營銷戰(zhàn)略與策略規(guī)劃、市場背景和區(qū)域市場等方面。在分析完當(dāng)前市場的情況之后，審視企業(yè)自身的整體實(shí)力，再有依據(jù)地進(jìn)行市場開發(fā)策略的制定工作。對于市場經(jīng)營的策略開發(fā)也需要結(jié)合企業(yè)的總體策略。

企業(yè)進(jìn)行市場開發(fā)時(shí)需要考慮以下因素：開發(fā)區(qū)域的市場規(guī)模、區(qū)域企業(yè)的集中情況、具有同等資質(zhì)的企業(yè)數(shù)量、當(dāng)前出現(xiàn)的新工藝新材料和新技術(shù)等。這些因素都會對市場開發(fā)產(chǎn)生影響，需要企業(yè)進(jìn)行必要的決策。

戰(zhàn)略規(guī)劃必須始終嚴(yán)謹(jǐn)，不能將施工面積、利潤、產(chǎn)值和市場占有率等盲目地當(dāng)做戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該是中期和長遠(yuǎn)的發(fā)展，不能夠通過多樣化發(fā)展來降低風(fēng)險(xiǎn)，更不能為了暫時(shí)的利益而踏入企業(yè)不熟悉的行業(yè)中，最后造成時(shí)間和資源等的浪費(fèi)。

市場開發(fā)不是閉門造車的過程，在研究市場和自身的同時(shí)，也要對競爭對手進(jìn)行調(diào)查與分析，搜集對手的各方資料，了解其歷史成績、隊(duì)伍構(gòu)成、市場行為、開發(fā)策略和背景關(guān)系等，從而為接下來的競爭做準(zhǔn)備。

二、在基礎(chǔ)工作上

基礎(chǔ)工作比較繁雜，但對于企業(yè)的發(fā)展十分關(guān)鍵。如信息渠道的掌握，積極拓寬渠道，了解地方、國家等的投資政策、投資規(guī)劃等信息，并進(jìn)行信息整理與分析，從而幫助分析機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)。不斷的對投標(biāo)資料庫進(jìn)行完善，加強(qiáng)收集與整理相關(guān)商務(wù)資料。加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)，提高隊(duì)伍的整體業(yè)務(wù)水平以及各項(xiàng)綜合素質(zhì)，推動企業(yè)的營銷工作的進(jìn)步。

市場始終是營銷工作的導(dǎo)向，需要對市場動向有敏銳的嗅覺，從而保證企業(yè)在市場中進(jìn)退有度、游刃有余。企業(yè)要加強(qiáng)與各方的聯(lián)系溝通，以減少運(yùn)行時(shí)的各種阻礙。做好項(xiàng)目的評審工作，保證投標(biāo)行為科學(xué)合理，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

三、在投標(biāo)策略上

對于投標(biāo)活動，必須先學(xué)習(xí)招投標(biāo)相關(guān)法律，再深入研究當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)習(xí)俗、市場情況以及政策規(guī)劃等，收集各類投標(biāo)所需的資料信息，包括工程項(xiàng)目的性質(zhì)、范圍、投標(biāo)費(fèi)用和籌資額、管理水平和技術(shù)水平、當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場施工條件、優(yōu)劣勢情況、以往投標(biāo)情況和標(biāo)價(jià)計(jì)算資料等。

另外，需要在競爭過程中對策略分析進(jìn)行和修正，以保證投標(biāo)策略科學(xué)合理。

（一）對于獲取到的招標(biāo)信息，要一一進(jìn)行嚴(yán)密審核，選擇適合自身企業(yè)發(fā)展的?目進(jìn)行投標(biāo)，投標(biāo)決定必須慎重。

（二）投標(biāo)過程如果涉及到多個(gè)方面的問題，一定要對這些問題進(jìn)行相關(guān)信息資料搜集，并然后信息進(jìn)行分析，研究投標(biāo)文件的規(guī)范與圖紙以及機(jī)械設(shè)備和市場價(jià)格的變動等，以幫助自身在投標(biāo)中科學(xué)調(diào)整策略。

（三）重視現(xiàn)場考察工作，并參加標(biāo)前會議，對于招標(biāo)文件中村在的不解和異常進(jìn)行提問。

（四）可以采用合理的輔助手段進(jìn)行競爭，比如進(jìn)行技術(shù)交流或者許諾必要的優(yōu)惠條件，從而達(dá)到中標(biāo)的目的。

四、在市場開發(fā)上

真正進(jìn)入市場進(jìn)行開發(fā)，是企業(yè)開發(fā)經(jīng)營中的主體部分，無論是前期的投標(biāo)還是后期的管理，都是為市場開發(fā)服務(wù)。在市場開發(fā)上，需要從以下方面著手。

（一）經(jīng)營隊(duì)伍的建設(shè)以及市場開發(fā)體系的建立

在經(jīng)營隊(duì)伍的建設(shè)方面，需要培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)的業(yè)務(wù)人員和工程師以提升隊(duì)伍的專業(yè)能力。在市場開發(fā)體系的建立方面，主要是為了改善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)競爭優(yōu)勢?？赏ㄟ^對關(guān)鍵市場進(jìn)行有序的培育、維護(hù)從而加大開發(fā)程度。

市場開發(fā)主要是進(jìn)行區(qū)域經(jīng)營。區(qū)域的負(fù)責(zé)人需要提供準(zhǔn)確的市場信息，并掌握勞動力市場的資源和其他一些社會資源。企業(yè)的各個(gè)開發(fā)區(qū)域需要與公司總部保持信息和資源共享，各區(qū)域之間可以通過公司組織的年會進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，也可以在日常工作中保持一定的交流溝通。經(jīng)營隊(duì)伍的建設(shè)需要注重考查和培養(yǎng)員工的素質(zhì)，可以有計(jì)劃地開展培訓(xùn)活動，安排相關(guān)方面的專家進(jìn)行營銷技巧和專業(yè)知識的講座等，從而提高隊(duì)伍員工的綜合素質(zhì)。

（二）規(guī)范市場開發(fā)的制度流程

開發(fā)流程大致如下：區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)從多方面挖掘和搜索項(xiàng)目信息，然后組織專業(yè)人員分析其可行性，再召開會議并對可行性進(jìn)行判斷，確定項(xiàng)目是否符合企業(yè)的發(fā)展需求。

（三）開發(fā)客戶并維護(hù)合作關(guān)系

客戶的開發(fā)是拓寬市場的關(guān)鍵，維護(hù)合作關(guān)系則是市場穩(wěn)中求進(jìn)的基礎(chǔ)。對于建筑企業(yè)而言，客戶關(guān)系尤為緊要。需要專門為分包商、監(jiān)理商、供應(yīng)商和客戶以及設(shè)計(jì)院與工程咨詢單位建立信息資料檔案。在項(xiàng)目開展前，與客戶展開溝通交流，把握客戶的項(xiàng)目意向；項(xiàng)目實(shí)施中，與項(xiàng)目的管理人員協(xié)調(diào)溝通，了解項(xiàng)目的反饋意見；項(xiàng)目完成后，調(diào)查客戶的滿意度，尋找更多的合作機(jī)會。

（四）加強(qiáng)市場宣傳

企業(yè)為了能夠更好的發(fā)展，必須樹立自己的品牌并做好市場宣傳工作。在如今的信息時(shí)代，品牌作用與宣傳效果是十分顯著的。企業(yè)可以通過在網(wǎng)站、雜志和企業(yè)內(nèi)刊上開展窗口展開宣傳。

五、在區(qū)域經(jīng)營管理上

區(qū)域化經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的必然。企業(yè)只有通過對一個(gè)一個(gè)區(qū)域的開發(fā)經(jīng)營才能不斷壯大。區(qū)域化經(jīng)營能夠調(diào)動更多人員進(jìn)行經(jīng)營活動，還能夠調(diào)動更充分的資源占領(lǐng)市場，從而不斷擴(kuò)大市場的份額，壯大企業(yè)實(shí)力促進(jìn)發(fā)展。

區(qū)域化經(jīng)營的實(shí)際操作是設(shè)立區(qū)域經(jīng)營目標(biāo)，以項(xiàng)目的質(zhì)量為先，通過優(yōu)秀的項(xiàng)目完成情況打造自身形象，從而提升企業(yè)的競爭力。在管理上，區(qū)域化經(jīng)營便是將市場細(xì)分進(jìn)行管理，由區(qū)域負(fù)責(zé)人掌控管轄區(qū)域的各項(xiàng)事宜，這種管理方式有助于企業(yè)精細(xì)化管理，提升了管理質(zhì)量。

其中的瓦片完全可以作為建筑材料再次回收循環(huán)利用，無需經(jīng)過復(fù)雜的處理就可以資源化再利用。這樣一來不僅能節(jié)約資源、降低對環(huán)境的影響，而且可以傳承歷史的信息、延續(xù)城市的文脈。

著名的建筑師王澍便是一個(gè)很好的例子，由他所指導(dǎo)建成的威尼斯“瓦園”和中國美術(shù)學(xué)院象山校區(qū)就是以舊青瓦片為主要材料的。瓦園這一建筑是王澍在參加威尼斯雙年展第十屆國際建筑展的首屆中國國家館的參展作品。在瓦園中，王澍使用了幾萬片從舊城拆遷中回收的舊青瓦片，而且邀請了一位民間瓦匠一起建造了這個(gè)作品，共同支撐起一片巨大的瓦面。王澍說：“在建設(shè)中國美術(shù)學(xué)院象山校區(qū)之前，我們經(jīng)常會收到些許來電，說哪邊哪邊清代的舊瓦片有多少多少，那時(shí)我就在想必須得有個(gè)應(yīng)對，要妥善處理好這些廢棄的材料，這個(gè)時(shí)期大家都喜歡新的，象山校區(qū)將這些舊材料加以重新利用從而使它具有新的意義”。他對舊青瓦片的回收再造即使其在新的時(shí)期不會被淘汰，也達(dá)到了從普通建材升華到歷史文明物的效果。

3.繼承傳統(tǒng)與與時(shí)俱進(jìn)

當(dāng)今的設(shè)計(jì)越來越注重表現(xiàn)設(shè)計(jì)者自身的想法，與此同時(shí)設(shè)計(jì)者也越來越注重追求作品的時(shí)代感。一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，不僅僅應(yīng)該具有現(xiàn)代氣息，更應(yīng)表現(xiàn)出獨(dú)特的地域文化，這樣才是立足傳統(tǒng)又與時(shí)俱進(jìn)的最佳創(chuàng)作。為了更好地挖掘并推廣我們博大精深的中華文化，使其加入了全球化的浪潮中，這就要求我們在做設(shè)計(jì)工作時(shí)不失傳統(tǒng)，做到革故鼎新。中國美院民藝館就絕好的體現(xiàn)了這些，在這里，中國傳統(tǒng)的建筑裝飾材料――瓦片與新材料鐵絲完美結(jié)合構(gòu)成了中國美院民藝館的外墻，它以獨(dú)特的制作工藝、組合方式等，使它的魅力重新煥發(fā)出來。這樣一來，不僅展現(xiàn)中國的傳統(tǒng)文化，也向世人表達(dá)了其歷史文化內(nèi)涵。它可不單單作為一種趨勢，更應(yīng)當(dāng)成為一種潮流。

四、結(jié)語

“瓦片”作為傳統(tǒng)建筑極為常見的一種建筑材料，是實(shí)用與裝飾的結(jié)合體，本文中的所有研究話題，也都是以“瓦片”為中心來展開的。瓦片以不同的鋪設(shè)形式、色彩、質(zhì)地等詮釋著歷史所給予它的文化內(nèi)涵，瓦片以能夠自由組合、隨機(jī)搭配的獨(dú)特??性，在各個(gè)空間構(gòu)成了各式各樣的裝飾造型，豐富了空間的層次效果。

篇6

 

關(guān)健詞:新經(jīng)濟(jì)　市場營銷　營銷觀念　營銷戰(zhàn)略

人類進(jìn)人21世紀(jì)標(biāo)志著一個(gè)前所未有的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來。在這個(gè)新時(shí)代，以科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式越來越受到各國經(jīng)濟(jì)界的普遍關(guān)注，各行各業(yè)均面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。作為微觀經(jīng)濟(jì)管理重心的市場營銷管理若不能迅速而有效地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換和創(chuàng)新，將會使企業(yè)喪失難得的發(fā)展機(jī)遇。因此，樹立新觀念，實(shí)施新戰(zhàn)略，應(yīng)成為當(dāng)前市場營銷研究的中心課題。

一、新經(jīng)濟(jì)對企業(yè)市場營銷的重要影晌

    所謂“新經(jīng)濟(jì)”，是指以知識經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為基本依托，通過對信息和高新技術(shù)的有效利用來帶動經(jīng)濟(jì)快速增長的一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。它是21世紀(jì)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流模式。新經(jīng)濟(jì)以高度發(fā)達(dá)的人類文化為基礎(chǔ)，以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為支柱。以數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)為紐帶。以最大限度地開發(fā)信息資源、知識資源、腦力資源為特征，以實(shí)現(xiàn)社會經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展并帶動經(jīng)濟(jì)快速增長為最終目的。它的到來將從以下幾方面影響企業(yè)的市場營銷。

(一)經(jīng)濟(jì)全球化，市場國際化。以微電子技術(shù)為基礎(chǔ)的信息技術(shù)革命和國際互聯(lián)網(wǎng)的形成是經(jīng)濟(jì)全球化、市場國際化趨勢形成的基本動力。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和全球化的直接結(jié)果，是促使各國的國內(nèi)市場國際化，許多新型的跨國經(jīng)營方式應(yīng)運(yùn)而生，企業(yè)的生存發(fā)展空間更加廣闊，也使企業(yè)傳統(tǒng)的營銷觀念和營銷管理模式面臨新的挑戰(zhàn)。

    (二)營鋪渠道網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)絡(luò)營銷不同于傳統(tǒng)營銷在于:首先，網(wǎng)絡(luò)營銷可以不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，使企業(yè)不必借助于批發(fā)和零售的努力而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。只要網(wǎng)上用戶有需求，企業(yè)就可以直接供貨。這既減少了流通環(huán)節(jié)，同時(shí)又使虛擬商場成為現(xiàn)實(shí)，從而大大降低分銷渠道費(fèi)用和交易費(fèi)用。其次，網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間可以實(shí)現(xiàn)深層次的雙向信息交流，從而極大地改變現(xiàn)有的產(chǎn)需關(guān)系和產(chǎn)銷關(guān)系。

    (三)市場徽型化。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的收入水平和消費(fèi)水平同步上升，消費(fèi)需求也向高級階段發(fā)展。消費(fèi)者已從原來的數(shù)量消費(fèi)、質(zhì)量消費(fèi)向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，單一需求的大市場不復(fù)存在。市場微型化要求企業(yè)采用極限市場細(xì)分戰(zhàn)略，將營銷觸角直接延伸到具體的消費(fèi)者，提供滿足其特殊需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

〔四)產(chǎn)品大眾化。與市場微型化相并存的是產(chǎn)品的大眾化。由于信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代盈利性產(chǎn)品很快可以被模仿，今天的特殊產(chǎn)品明天就成了大眾產(chǎn)品，今天的特殊服務(wù)明天就成了標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。模仿能力強(qiáng)，模仿速度快使得原本想通過新產(chǎn)品開拓市場，吸引顧客的企業(yè)難度日益加大。同時(shí)，產(chǎn)品的大眾化還使得企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新越來越側(cè)重于產(chǎn)品微小的變化和延伸，而不傾向于投巨資追求技術(shù)上的突破，并迫使企業(yè)盡量使有新鮮感的產(chǎn)品快速推向市場。

    (五)消費(fèi)流行化。越來越多的產(chǎn)品在新經(jīng)濟(jì)浪潮中呈現(xiàn)出流行化趨勢。消費(fèi)者的需求不斷追趕時(shí)代潮流，追求新穎別致，忠誠的品牌使用者越來越少。這使企業(yè)的市場預(yù)測變得十分困難。因此。在營銷中應(yīng)對市場變化有極快的反應(yīng)能力和適應(yīng)能力。

    (六)競爭白熱化。隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快。關(guān)稅的降低，運(yùn)輸成本減少，市場障礙也逐漸弱化。行業(yè)滲透性越來越強(qiáng)，使得競爭在更廣泛的領(lǐng)域變得異常激烈。競爭的加劇使企業(yè)利潤率趨向下降，面臨的生存發(fā)展壓力更大。這就迫使企業(yè)想方設(shè)法提高經(jīng)營水平，降低經(jīng)營成本，強(qiáng)化其市場競爭能力。

二、轉(zhuǎn)換營銷觀念。調(diào)整營銷戰(zhàn)略迎接新經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)

    (一)實(shí)現(xiàn)曹銷觀念的“脫胎換骨氣

    1,變注重產(chǎn)品競爭為注重能力競爭。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)為具體產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、內(nèi)在性能、品牌形象以及營銷策略等方面的優(yōu)勢。具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)通常表現(xiàn)出產(chǎn)品性能強(qiáng)，品牌形象好，合格率高.供貨及時(shí)，分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，售后服務(wù)好等特征。這種產(chǎn)品競爭存在的基本前提是產(chǎn)品和市場的穩(wěn)定性較強(qiáng)，而在以知識、信息、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為特征的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展迅速，競爭日益激烈，市場邊界也處于快速變化之中，目標(biāo)市場變得日益難以琢磨。在這種情況下，企業(yè)只有將整個(gè)人力、物力、財(cái)力資源以及由此產(chǎn)生的技術(shù)、生產(chǎn)管理和市場開發(fā)能力整合為獨(dú)特的經(jīng)營能力，并使企業(yè)擁有迅速捕捉市場機(jī)會，長期保持產(chǎn)品優(yōu)勢的能力。這種以能力為特征的競爭方式強(qiáng)調(diào)的不是一對一的、靜態(tài)的產(chǎn)品優(yōu)勢，而是市場的應(yīng)變能力，是一種長期的、動態(tài)的產(chǎn)品優(yōu)勢，它是企業(yè)整體競爭能力的綜合體現(xiàn)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，企業(yè)面臨國內(nèi)、國際雙重競爭環(huán)境的今天，企業(yè)只有牢固樹立全新的能力競爭觀念，才能為自己創(chuàng)造生存和發(fā)展的空間。

    2,變我跟市場走”為“市場跟我走”。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于信息傳播的范圍有限和時(shí)間上的相對滯后，企業(yè)往往難以捕捉最佳的市場機(jī)會，總是被市場牽著鼻子走，營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃也缺乏前跪性。而在信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息傳播的速度、范圍和容量比以往任何時(shí)候都更加快捷和廣泛，這就為企業(yè)及時(shí)捕捉市場機(jī)會提供了方便和可能。同時(shí)，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場競爭的全球化和變化莫測，也要求企業(yè)迅速而徹底地轉(zhuǎn)變過去那種被動地“跟著市場走”的營銷觀念，在營銷管理中注重營銷信息系統(tǒng)的建立和完善，通過及時(shí)有效的利用市場信息，作出迅速而準(zhǔn)確的市場預(yù)測和決策，提高自身的市場適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，以領(lǐng)先一步的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)造新的需求。點(diǎn)得新的競爭優(yōu)勢。

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關(guān)鍵詞：白僵菌；生物農(nóng)藥；林業(yè)有害生物；林業(yè)防治

中圖分類號：S482.1 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-0432（2010）-09-0067-2

森林是陸地生態(tài)系統(tǒng)的主體，是陸地上面積最大、結(jié)構(gòu)最復(fù)雜、生物量最多、初級生產(chǎn)力最高的生態(tài)系統(tǒng)。對維系整個(gè)地球的生態(tài)平衡，吸收溫室氣體排放起著至關(guān)重要的作用，林業(yè)有害生物防治關(guān)系到國家生態(tài)安全，經(jīng)濟(jì)建設(shè)以及國際形象。

1 我國目前林業(yè)有害生物的特點(diǎn)

林業(yè)有害生物 (forestry pest)是指危害或可能危害森林植物或森林植物產(chǎn)品的任何生命有機(jī)體。包括各種植物病原物及有關(guān)的傳病媒介、植食性昆蟲、螨類和軟體動物、對植物有害的雜草等。近年來，我國林業(yè)有害生物的數(shù)量和種類急劇增加，給我國生態(tài)、能源、物種、木材和氣候等造成嚴(yán)重影響。目前，我國林業(yè)有害生物種類共有8000多種，經(jīng)常發(fā)生的有292種，林業(yè)有害生物發(fā)生面積2億畝，每年因蟲害致死數(shù)目4億多株，減少林木生長量1700億m3，造成的經(jīng)濟(jì)損失超過2500億元。我國林業(yè)有害生物主要有松毛蟲、松褐天牛、松材線蟲、美國白蛾及楊扇舟蛾等，具體病蟲害情況如表1：

表1 病蟲害情況

種類 規(guī)模及破壞程度 發(fā)生規(guī)律

松毛蟲 我國最重要的森林蟲害之一，分布最廣，每年成災(zāi)面積約2,000萬畝以上，減少松樹生產(chǎn)量500萬立方米 每隔2年左右為一個(gè)大發(fā)生周期

松褐天牛 是危害松樹的主要蛀干害蟲，是傳播松材線蟲病的媒介昆蟲，被列為國際檢疫性害蟲 每年6月為成蟲發(fā)生盛期，6月下旬-l0月下旬為幼蟲為害期

松材線蟲 是世界上最具危險(xiǎn)性的森林病害，目前已蔓延至全國14個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）的192個(gè)縣級行政區(qū)，674個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計(jì)致死松樹5億多株，毀滅松林500多萬畝，每年造成經(jīng)濟(jì)損失近500億元 1982年發(fā)現(xiàn)該類害蟲，2009年進(jìn)入爆發(fā)期

美國白蛾 世界性檢疫害蟲，全國發(fā)生面積150萬hm2，主要危害果樹、行道樹和觀賞樹木 成蟲發(fā)生期在5月中旬-8月中旬

楊扇舟蛾 幾乎遍布國內(nèi)各地，主要危害楊樹和樟樹，全國發(fā)生面積已達(dá)2,200多萬畝 經(jīng)常暴發(fā)性害蟲

2 真菌源生物農(nóng)藥（白僵菌）防治情況

2.1 白僵菌在林業(yè)有害生物防治歷史

白僵菌是一種半知菌類的蟲生真菌，具有營養(yǎng)器官--菌絲和繁殖器官--分生孢子，菌絲有橫隔有分枝。白僵菌的分布范圍很廣，從海拔幾米至2000多米的高山均發(fā)現(xiàn)過白僵菌的存在，白僵菌可以侵入6個(gè)目15科200多種昆蟲、螨類的蟲體內(nèi)大量繁殖，同時(shí)不斷產(chǎn)生白僵素（大環(huán)脂類毒素）和草酸鈣結(jié)晶，這些物質(zhì)可引起昆蟲中毒，使體液發(fā)現(xiàn)機(jī)能發(fā)生變化，打亂新陳代謝以致死亡。我國于20世紀(jì)60年代開始使用白僵菌防治森林病蟲害，至20世紀(jì)80年代，我國已成為白僵菌生物農(nóng)藥應(yīng)用大國。

2.2 真菌源生物農(nóng)藥（白僵菌）主要優(yōu)勢

林業(yè)主要害蟲成a蟲羽化期較長且具有隱蔽性，化學(xué)農(nóng)藥難以接觸蟲體，且長期使用化學(xué)農(nóng)藥容易使森林病蟲害產(chǎn)生抗藥性，影響防治效果。白僵菌是目前林業(yè)上防治食葉害蟲有效的生物農(nóng)藥，它可以在林分中較長時(shí)間內(nèi)控制防治對象的蟲口密度。近年來在松樹、速生桉的防治工作中，深受林農(nóng)的歡迎。白僵菌適宜在森林氣候環(huán)境中生存、傳播和繁衍，可以在病蟲害中不同程度的流行、傳染，以達(dá)到持續(xù)控制病蟲害的效果。白僵菌不易產(chǎn)生抗藥性，防治效果良好，具有定殖、擴(kuò)散和發(fā)展流行的能力，有利于對病蟲害的持續(xù)控制，具有明顯的后效作用。

3 真菌源生物農(nóng)藥（白僵菌）主要施用技術(shù)

我國早期白僵菌施用技術(shù)較為落后，隨著白僵菌劑型的發(fā)展，農(nóng)藥施用技術(shù)不斷進(jìn)步，由過去的單一噴粉技術(shù)逐步向地面噴霧，空中飛機(jī)噴灑以及無紡布引誘防治相結(jié)合的“立體化”防治技術(shù)方向發(fā)展。新的農(nóng)藥施用技術(shù)的發(fā)展，不僅拓展了防治對象與范圍，還提高了防治效果，降低了防治成本。

3.1 林業(yè)有害生物防治用藥

采購模式林業(yè)分為生態(tài)林和經(jīng)濟(jì)林。其中生態(tài)林主要由森防站、林業(yè)工作站負(fù)責(zé)病蟲害防治，其主要由全國各級森防系統(tǒng)統(tǒng)一采購防治所需的生物農(nóng)藥，采取定點(diǎn)采購和公開招標(biāo)相結(jié)合的采購模式，主要由各級政府承擔(dān)防治投入，由中央預(yù)算內(nèi)專項(xiàng)資金、基本建設(shè)資金和地方配套資金三級資金安排專項(xiàng)防治資金；經(jīng)濟(jì)林采購系完全是市場行為，大部分通過經(jīng)銷商購買，部分直接購買，資金來源于林場經(jīng)營收入。不同地理環(huán)境的森林病蟲害發(fā)生規(guī)律以及氣候條件不同，需要生物農(nóng)藥企業(yè)提供高效、環(huán)保的生物農(nóng)藥產(chǎn)品以及專業(yè)的防治技術(shù)服務(wù)，林業(yè)有害生物防治模式由一般防治向工程治理轉(zhuǎn)變，以滿足不同區(qū)域林業(yè)有害生物的防治需求。

3.2 林業(yè)有害生物防治用藥市場規(guī)模

2009年末，我國主要林業(yè)有害生物發(fā)生面積約為1500萬hm2，按照生物農(nóng)藥平均防治成本200元/hm2計(jì)算，2009年我國林業(yè)領(lǐng)域生物農(nóng)藥市場規(guī)模約為30億元，林業(yè)領(lǐng)域真菌源生物農(nóng)藥的市場規(guī)模約為16億元。國家林業(yè)局《應(yīng)對氣候變化林業(yè)行動計(jì)劃》指出：2020年森林面積將比2005年增加4000萬hm2，真菌源生物農(nóng)藥憑借其顯著的比較優(yōu)勢，在林業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用深度和廣度將進(jìn)一步深化和拓展，林業(yè)有害生物防治率要達(dá)到80%以上，無公害防治率達(dá)到100%，預(yù)計(jì)未來5年，林業(yè)用真菌源生物農(nóng)藥的需求規(guī)模將保持每年20%左右的增長速度。

4 林業(yè)有害生物防治

用真菌源生物農(nóng)藥（白僵菌）供應(yīng)單位情況我國林業(yè)有害生物防治用藥供應(yīng)單位主要有兩類：一類是以天人生態(tài)公司為代表的符合國家農(nóng)藥管理規(guī)范并實(shí)現(xiàn)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)；第二類是依托于林業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部防治市場生存的小型白僵菌生產(chǎn)單位，該類企業(yè)生規(guī)模較小，技術(shù)水平不高。隨著林業(yè)防治面積擴(kuò)大，目前林業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部白僵菌企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)有白僵菌防治需求。綜上所述，白僵菌具有環(huán)保效果顯著、防治效果良好及綜合防治成本較低等特點(diǎn)，在林業(yè)有害生物防治領(lǐng)域具有顯著優(yōu)勢。我國白僵菌在林業(yè)有害生物防治領(lǐng)域具有較長的使用歷史，隨著全球低碳經(jīng)濟(jì)興起、林權(quán)改革全面推進(jìn)，我國白僵菌市場發(fā)展空間廣闊。

篇8

論文關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟(jì)；電力企業(yè)；人力資源；管理戰(zhàn)略

21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人力資本成了社會發(fā)展的核心資本。在市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中國，我國企業(yè)存在著大量借用外國企業(yè)管理模式的現(xiàn)象，外國的管理模式雖然在很多方面領(lǐng)先于發(fā)展中的中國，但是中國企業(yè)有著自己的發(fā)展環(huán)境和深刻的國內(nèi)背景，盲目照搬照抄外國企業(yè)的管理模式會對企業(yè)發(fā)展造成不利影響。我們應(yīng)該站在更高的戰(zhàn)略地位上去思考人力資源管理的重要性，根據(jù)中國國情，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，探求符合企業(yè)發(fā)展需求的人力資源管理體系。

一、電力企業(yè)的人力資源特點(diǎn)

由于電力企業(yè)的特殊性，它的生產(chǎn)過程相對復(fù)雜，而且對于生產(chǎn)的安全和穩(wěn)定性有著相當(dāng)高的要求。電力行業(yè)是一門科學(xué)跨越度較大的行業(yè)，它有屬于傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)領(lǐng)域，雖然不像高科技企業(yè)那樣，要求企業(yè)在高新科技領(lǐng)域有著創(chuàng)造性的要求，但是它卻有在其專業(yè)領(lǐng)域覆蓋面極廣的應(yīng)用性領(lǐng)域。從它的企業(yè)內(nèi)容和核心科技來看，它既包括傳統(tǒng)的發(fā)電技術(shù)，但同時(shí)在其生產(chǎn)應(yīng)用的一些方面卻涵蓋了時(shí)下先進(jìn)的計(jì)算機(jī)控制技術(shù)以及新能源、新材料技術(shù)?？偟膩碚f，電力企業(yè)人力資源的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面。

1.對其工作人員的綜合素質(zhì)要求比較高

這點(diǎn)是由電力行業(yè)生產(chǎn)目的和應(yīng)用目的的特點(diǎn)決定的，電力行業(yè)在一線的生產(chǎn)和管理工作相對來說十分辛苦，不僅工作時(shí)間不規(guī)律，同時(shí)還要求現(xiàn)場工作人員必須具備良好的實(shí)踐性和操作性，工作容量比較大，這就要求一線的工作人員不僅要具備扎實(shí)的基本工作技能，同時(shí)還要具備良好的工作心態(tài)。另外，一線工作人員的健康素質(zhì)也是考察工作的一個(gè)十分重要的方面。

2.電力企業(yè)的工作十分強(qiáng)調(diào)工作的專業(yè)性

電力行業(yè)是個(gè)特殊的行業(yè)，企業(yè)的生產(chǎn)應(yīng)用以及管理崗位都需要與電力相關(guān)的專業(yè)知識作為基本保證，根據(jù)企業(yè)考察從業(yè)人員的最低資格標(biāo)準(zhǔn)，在設(shè)備運(yùn)行及維護(hù)方面的工作都至少要求其從業(yè)人員平均要有三年的中技從業(yè)資格，而且在上崗前必須要接受一年的專業(yè)技能培訓(xùn)方可上崗。

3.電力企業(yè)的工作內(nèi)容大多專業(yè)且涵蓋面廣

電力行業(yè)是一個(gè)國家的基礎(chǔ)行業(yè)，電的應(yīng)用已經(jīng)作為生活的基本需求之一被定義在日常生活標(biāo)準(zhǔn)之中，它涉及的專業(yè)領(lǐng)域不僅是電力本身，同時(shí)還包括電力生成的相關(guān)熱動、金屬材料方面的學(xué)問以及現(xiàn)代化技術(shù)要求之下的計(jì)算機(jī)控制技術(shù)、電廠化學(xué)等非常專業(yè)的領(lǐng)域。這實(shí)際上對電力企業(yè)的人力資源提出了很高的要求。

4.電力行業(yè)的特點(diǎn)客觀上要求其工作崗位的穩(wěn)定性

由于電力工作的實(shí)踐性和操作性很強(qiáng)，使得其崗位上的從業(yè)人員要持續(xù)在工位上進(jìn)行日常操作，才能適應(yīng)其崗位的特殊要求。根據(jù)電力特點(diǎn)，技術(shù)人員必須在電力運(yùn)行、電力檢修以及日常的操作上達(dá)到熟練的程度才可以勝任工作，隨著工作年限的增加，這一點(diǎn)會逐漸完善。所以，在這一點(diǎn)上，就對從業(yè)人員的穩(wěn)定性提出了相對較高的要求。

二、市場化背景下電力企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀

1.人力資源的結(jié)構(gòu)構(gòu)成不合理

（1）電力企業(yè)的崗位要求與現(xiàn)有的人員素質(zhì)匹配性較低。在我國的電力企業(yè)中，目前存在一個(gè)十分明顯的狀況是很多一種級別的崗位處于空缺，然而在此級別之下的生產(chǎn)人員卻有很多處于閑置的狀態(tài)。這種人力分配難的局面自改革開放以來，特別是我國加入WTO以來，幾乎呈現(xiàn)一種愈演愈烈的發(fā)展態(tài)勢。面對層出不窮的新技術(shù)新設(shè)備以及世界電力行業(yè)新的發(fā)展要求，中國電力行業(yè)由于后續(xù)教育跟進(jìn)的不足，出現(xiàn)崗位需求短缺與富余人員過剩的雙重矛盾局面。

（2）電力企業(yè)的資產(chǎn)流動性不足與人員富余共存。資源的優(yōu)化配置不僅是當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，更是社會主義發(fā)展的要求。而在電力行業(yè)，卻出現(xiàn)了企業(yè)資產(chǎn)僵化、資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈的局面。部分資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈，甚至閑置，十分影響企業(yè)的經(jīng)營效率，不利于企業(yè)的擴(kuò)大發(fā)展，同時(shí)不斷富余的人員的局面也會隨著資產(chǎn)問題的日益嚴(yán)重而不斷加劇。

（3）二三線員工富余與一線員工的短缺形成鮮明對比。這種局面也是造成企業(yè)冗員的重要因素之一。目前的供電行業(yè)部門多、管理人員多、管理功能重疊，反觀一線，工作人員人力不足是目前電力行業(yè)普遍面臨的問題。 　2.對人力資源的投入不足，企業(yè)人員素質(zhì)不足以滿足工作需求

企業(yè)對人力資源投入不足很大程度上是源于企業(yè)的管理部門和人力資源部門對人力資源認(rèn)識不夠，缺乏對人力資源的投資意識，使得本來就十分欠缺的人力局面時(shí)時(shí)得不到有效的改善。而且在目前的人力培訓(xùn)過程中，由于培訓(xùn)的力度不夠、培訓(xùn)制度的缺失、培訓(xùn)流于形式，喪失了培訓(xùn)的效果。

企業(yè)人力資源的提高一方面來源于企業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn)，通過內(nèi)部教育使得從業(yè)人員提高素質(zhì)，一方面是通過企業(yè)外部招聘。而在企業(yè)人員的招聘上，很多電力行業(yè)卻存在選人的各種弊病。雖然市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得大部分企業(yè)完成了企業(yè)體制改革，但是很多企業(yè)在選人上依然不顧經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求而存在許多灰色現(xiàn)象，這使得企業(yè)人力素質(zhì)普遍低下。

3.企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制缺乏人性化，降低了人力的生產(chǎn)效率

在中國，隨著市場化的發(fā)展，企業(yè)之間競爭越來越激烈，很多企業(yè)采用績效制的獎(jiǎng)罰機(jī)制?？冃C(jī)制不是不可以運(yùn)用在企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制中，但要看具體情況。由于電力企業(yè)的職位差別較大、非常規(guī)性的任務(wù)很多，同時(shí)工作成績不適合量化評判，使得績效獎(jiǎng)罰機(jī)制缺乏實(shí)施的公平性，這大大打擊了工作人員的積極性，降低了工作效率。

三、電力企業(yè)人力資源管理的戰(zhàn)略思路

1.人力資源的優(yōu)化配置是改革的重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)人才的充分利用是最終的目標(biāo)

電力企業(yè)人力資源管理的重點(diǎn)是要實(shí)現(xiàn)人才的充分合理的使用。人力資源管理部門在進(jìn)行人力資源的配置時(shí)要充分考慮到人員的構(gòu)成及需求狀況，同時(shí)也要根據(jù)企業(yè)崗位的發(fā)展要求具體配置人才。在人才的選取方面，企業(yè)的人力資源管理部門起著重要的作用。人才是企業(yè)發(fā)展的未來，企業(yè)所需要的各類人才要進(jìn)行科學(xué)組合，爭取做到“人盡其才”。企業(yè)的管理部門只有通過各種方式實(shí)現(xiàn)人才的合理安排，才能使企業(yè)人員的積極性得到提高。企業(yè)要實(shí)行公平、公開及公正的用人自主權(quán)，通過人才的競爭上崗等方式，按照市場化的資源配置要求合理配置人員。在獎(jiǎng)懲方式上，不應(yīng)只采取不合理的績效工作制，而應(yīng)通過全面考核以及末位淘汰制等方式，整體評定員工的工作，避免一概而論的評獎(jiǎng)機(jī)制，以免打消員工的積極性；同時(shí)還要建立健全人員采用、退出機(jī)制，推動在職人員職業(yè)化的進(jìn)程。對新舊員工也要采取不同的對待辦法，爭取做到公平而合理的安排，通過一些優(yōu)惠政策讓員工真切感受到企業(yè)的獎(jiǎng)罰機(jī)制。

2.注重人才的不斷提高，不斷完善培訓(xùn)機(jī)制，提高企業(yè)所有員工的素質(zhì)

隨著市場化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，企業(yè)的競爭愈演愈烈。人才是在激烈的競爭中保證企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢的核心元素，所以企業(yè)人才的培訓(xùn)要不斷地完善起來，建立長期而有效的人才培訓(xùn)體系才是一個(gè)謀求發(fā)展壯大的企業(yè)要做的。人力資源的開發(fā)不是一件簡單的事情，必須要注重人才綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。根據(jù)中國電力企業(yè)的現(xiàn)狀，也要注重技術(shù)性的培訓(xùn)。同時(shí)鼓勵(lì)員工自我進(jìn)修，形成崇尚學(xué)習(xí)的良好風(fēng)氣。企業(yè)對員工進(jìn)行培訓(xùn)就是要員工對公司的企業(yè)文化、企業(yè)理念以及整個(gè)企業(yè)操作流程了解和熟悉，最后能熟練操作，這就是培訓(xùn)的目的。員工可以通過自己的能力和努力程度為公司作出相應(yīng)的貢獻(xiàn)，為公司的發(fā)展出力，所以也是公司尋求發(fā)展、投資未來的一種形式。

3.建立有效的激勵(lì)機(jī)制，完善薪酬福利制度

篇9

中國漁藥安全行業(yè)形勢分析——中國水產(chǎn)科學(xué)研究院珠江水產(chǎn)研究所吳淑勤所長在“通威魚（安全魚）健康標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)體系構(gòu)建與應(yīng)用”項(xiàng)目

鯉、鯽魚的人工繁殖及苗種培育技術(shù)（一）

中國式“3＋2”對蝦安全養(yǎng)殖納米集成技術(shù)設(shè)施與工藝流程（二）

草魚繁育與健康養(yǎng)殖技術(shù)

勝斑魚養(yǎng)殖技術(shù)——養(yǎng)殖新品種介紹

如何提高魚病治愈的幾點(diǎn)措施

觀賞魚中的新寵——魟魚

增加漁民收入 增進(jìn)漁民福祉

合浦珠母貝 不同殼色優(yōu)良新品種培育階段成果通過現(xiàn)場驗(yàn)收

南海所主持承擔(dān)的“廣東近岸海域漁業(yè)資源及其生態(tài)環(huán)境動態(tài)評估”項(xiàng)目通過驗(yàn)收

養(yǎng)筍殼魚每畝利潤超5萬 斗門引進(jìn)外國魚苗“本土化”，養(yǎng)殖技術(shù)獲省科技二等獎(jiǎng)

南美白對蝦親體四月成功產(chǎn)卵

廣州番禺區(qū)化龍鎮(zhèn)舉辦羅非魚養(yǎng)殖防病技術(shù)培訓(xùn)班

全國水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作會議在杭州召開

廣州羅非魚魚苗“游”入東南亞打破出口瓶頸

臺灣捕獲罕見263公斤黑鮪魚 90萬賣出

茂名三高羅非魚基地工廠化育苗技術(shù)走在全國前列廣東漁業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心

養(yǎng)殖加州鱸魚 市場前景看好

中山每月20噸脆肉鯇“游”進(jìn)北京

山東：沒有追溯體系不能認(rèn)定漁業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地

水產(chǎn)飼料將有國家標(biāo)準(zhǔn) 意義深遠(yuǎn)

幾種有“錢”途的水產(chǎn)品

中國水產(chǎn)科學(xué)研究院助推兩廣地區(qū)羅非魚恢復(fù)生產(chǎn)

千島湖有機(jī)魚成地理標(biāo)志注冊產(chǎn)品

中國羅非魚產(chǎn)量減少震蕩全球市場

珍稀白蝶貝人工育苗技術(shù)攻關(guān)在三亞獲得成功

全國水產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會觀賞魚分技術(shù)委員會成立大會在中國水產(chǎn)科學(xué)研究院珠江水產(chǎn)研究所召開

“鹽堿地生態(tài)綜合立體種植和養(yǎng)殖及鹽堿地改良模式推廣”課題通過驗(yàn)收

“鲆鰈類全封閉式養(yǎng)殖系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)集成與健康養(yǎng)殖”課題通過驗(yàn)收

控制養(yǎng)殖水體污染飼料添加劑的應(yīng)用

特種養(yǎng)魚防病應(yīng)從冬春抓起

五項(xiàng)舉措推進(jìn)茂名漁業(yè)產(chǎn)業(yè)化

大口鯰苗種轉(zhuǎn)食141浮性膨化料技術(shù)

如何選擇筍殼魚苗種？

日本對蝦與雙斑東方鲀套養(yǎng)高產(chǎn)技術(shù)

幾種主要經(jīng)濟(jì)龜類的養(yǎng)殖優(yōu)勢及養(yǎng)殖技術(shù)之一黃緣盒龜

水產(chǎn)品藥殘成因與預(yù)防對策分析

一氧化氮及一氧化氮合酶在水生動物免疫系統(tǒng)中的研究進(jìn)展無公害食品漁用配全飼料安全限量

南美白對蝦高位池養(yǎng)殖技術(shù)要點(diǎn)

一年雙造澳洲寶石鱸和冬棚南美白對蝦健康輪、混養(yǎng)生態(tài)模式

慎防泰國筍殼魚鰓霉病

雙斑東方鲀?nèi)斯し庇夹g(shù)研究

云斑褐塘鱧養(yǎng)殖技術(shù)的探討

我國水產(chǎn)養(yǎng)殖的概況與實(shí)施健康養(yǎng)殖的必要性

我國羅非魚加工業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展前景

實(shí)施科技興漁促進(jìn)漁業(yè)發(fā)展

黃全鯽被審定為新品種

茂名引進(jìn)“黑金剛”（南非產(chǎn)斑節(jié)對蝦新品種）繁育成功

福建省試點(diǎn)漁業(yè)保險(xiǎn)漁民投保政府貼30%

廣東破解對蝦養(yǎng)殖抗病毒難題

我國最大淡水湖鄱陽湖進(jìn)入為期3個(gè)月的春季禁漁

牛盾表示：漁業(yè)災(zāi)后重建重點(diǎn)做好五項(xiàng)工作

文昌養(yǎng)殖羅非魚致富

乳山市首個(gè)海水養(yǎng)殖專業(yè)合作社隆重成立

福建鰻協(xié)提三項(xiàng)訴求振興產(chǎn)業(yè)無公害食品鱖

類塘鱧引種研究的現(xiàn)狀與建議（一）

印楝素復(fù)方制劑的設(shè)計(jì)及其應(yīng)用效果的初步研究

使用微生態(tài)制劑后的池塘水環(huán)境因子的變化規(guī)律研究

龜類動物的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及養(yǎng)龜關(guān)鍵措施

加州鱸家系選育的初步開展

鱖魚養(yǎng)殖疾病防治初探

關(guān)于我國休閑漁業(yè)的初步探討

美麗硬仆骨舌魚繁殖獲突破進(jìn)展——大陸第一代幼龍誕生

“水產(chǎn)動物多性狀復(fù)合育種技術(shù)”研究成果通過專家鑒定

歡迎訂閱《漁業(yè)科技產(chǎn)業(yè)》雜志

臺灣東部海域發(fā)現(xiàn)全球首見的兩種海鰻

飼料形勢好轉(zhuǎn)將加大養(yǎng)殖蝦成本壓力

全國首批漁醫(yī)上崗

羅非魚豐產(chǎn)不豐收 茂名將成立養(yǎng)魚協(xié)會增加對話權(quán)

生態(tài)漁業(yè)服務(wù)京津

長江中華鱘雌雄比例失調(diào)

篇10

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷，售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范；對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”第三制定并規(guī)范了銷售合同。在原有銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團(tuán)法律顧問對銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。

四、建設(shè)并鞏固了一張制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

工作中我們以指導(dǎo)商銷售幫助商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對商的考查力度，接待各地前來公司考察的商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總；另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約商王珙；福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總商史志偉；廣東省總商邵家儒；海南省總商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期商反饋的市場信息來看，各地的商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)

目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。

（一）在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同，使商我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

（二）電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時(shí)機(jī)

我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時(shí)機(jī)，真正地在商與漁民之間形成了天（廣告）地（公司）人（業(yè)務(wù)）三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了商的廣告支持的要求。

（三）積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

六、銷售工作中存在的問題及下步工作重點(diǎn)

（一）產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題

1、商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與商的合作上來看，商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些商為了盡快打開市場，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。

2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。

（二）幾點(diǎn)建議，

1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。

2、針對個(gè)別區(qū)域商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在之間有一種無形的競爭壓力，同時(shí)也為下一步的培養(yǎng)后備力量。

3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強(qiáng)勁客戶。

（三）下步工作重點(diǎn)

1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和商意見的基礎(chǔ)上，加大對商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。

2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。