導語：如何才能寫好一篇節(jié)日促銷計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當中，要細心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標是節(jié)日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。

下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領闡述一下。

裝扮：當節(jié)日成為我們生活必要的時候，節(jié)日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產(chǎn)品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節(jié)日折扣與贈品的結合，節(jié)日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。

促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉期一般來看，節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解，南北差距\地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個就是細節(jié)之處。

促銷臺面：現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點

促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠對促銷的心情分數(shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關懷，并促銷將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標；二是構建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設性提煉；三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務等多種態(tài)度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個，許多企業(yè)肯定不會放過，但真正到了促銷現(xiàn)場，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對于一個為節(jié)日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。

A為誰促銷；就知道把產(chǎn)品賣出去，當然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

B促銷優(yōu)惠；在優(yōu)惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現(xiàn)。

C統(tǒng)一促銷；促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣場里面，促銷是要跟進的，別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標志，在促銷環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為，手段可以創(chuàng)新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷出現(xiàn)新動向的方向性標志，也是促銷競爭的一種，在理解統(tǒng)一促銷的時候，尤其是節(jié)日促銷的關鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規(guī)模，促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。

D動態(tài)促銷；節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項目上，要動態(tài)觀察，而這個時候也是促銷企業(yè)放假的時候，跟不上市場變化的節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節(jié)日促銷動起來就是勝利。

技巧：促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節(jié)日的標志，也是適應消費需求的一種表現(xiàn)，實際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。

促銷時限；有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

促銷量化；把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

促銷特點；有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

促銷目標；促銷目標的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內，便于消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。

篇2

過完春節(jié)，不少店鋪的流量均有所上升，體現(xiàn)復蘇態(tài)勢。接下來的春季上新，則是開年第一促銷活動，我們要想靠它造勢引流創(chuàng)收，就要提前準備，否則只能坐等淘汰。

首先，要確定活動的目的是什么

1、流量目標

千方百計的讓商品和節(jié)日掛鉤，為的借節(jié)日之勢為店鋪引進流量。流量是店鋪存活之根本，而流量的大部分來源在于節(jié)日營銷。根據(jù)自身店鋪情況，設定一個合理的流量目標，活動結束之后也能從中總結獲取經(jīng)驗。

2、口碑目標

店鋪口碑的威力無窮，其影響長期有效，所以塑造良好的口碑也是節(jié)日營銷的主要目的之一。節(jié)日也考驗著商家的服務水平，而打響價格戰(zhàn)之余完善的服務也能獲得良好的口碑。

3、銷量目標

終極目的就是銷量，強而有力的促銷方案，自然能吸引用戶，有了一定的用戶基數(shù)才有了發(fā)展的源力。銷量與流量相輔相成，流量夠了銷量卻不行，也就知道問題出在哪了。

綜上所述，一個完整的節(jié)日營銷計劃，設定目的很重要，銷量能立竿見影，而知名度、口碑則需要時間沉淀。

其次，節(jié)日營銷的步驟是什么

我們以3.8尚新為例，制定一個完整的營銷計劃。

1、蓄勢期(2月20日—2月22日)

蓄勢期的設定根據(jù)節(jié)日熱度不同而不同，目的是做好前期銷量積累，圈定更多的潛在購物人群，做好資源位和定向測試。各個店鋪根據(jù)自己的客單價來制定相應的促銷信息，滿XX減XX或買二付一，以提高客單價為主。

2、爆發(fā)期(2月23日—2月28日)

此時全網(wǎng)流量和搜索進入爆發(fā)階段，也是能否完成銷量目標的關鍵時期，有實力的店鋪會選擇加大推廣尤其是鉆展的推廣力度，而實力稍不足的店鋪也要積極選擇適合自己的推廣方式來為店鋪引進流量。

3、沖刺期(2月29日—3月7日)

節(jié)日前一周基本設定為沖刺期，目的沖擊銷量，可以通過達摩盤來定向推廣未購買的潛在人群。也可以通過多方的推廣渠道來擴大影響范圍，聚集流量，借節(jié)日的熱度促進成交。

一個完整的節(jié)日營銷，要提前做好推廣計劃，根據(jù)計劃安排相關人員完成配合工作，如：標題優(yōu)化、主圖、推廣圖、促銷文案等。

最后，如何進行流量分解

確定好流量目標就要在各個時期進行分解。俗話說，沒有測試就沒有話語權，蓄勢期主要選擇尚新主推的寶貝，并進行多項測試，確定最終主推款。此時的進店流量較為分散，是通過流量判斷選款正確與否的階段。

爆發(fā)期在前期的測試基礎上縮小范圍進一步測試，加大全網(wǎng)、無線端的推廣力度，此時推廣(如鉆展)的特點是展現(xiàn)多，CTR高，CPC低，是推廣的最佳時期。而到了沖刺期，就要全面搶占優(yōu)質資源，實時數(shù)據(jù)調整，結合定向推廣擴大影響范圍。除此之外，活動結束后的延續(xù)期，要適當補充流量。

篇3

那么如何能在節(jié)假日的高峰期創(chuàng)造一個銷售業(yè)績高峰？如何通過促銷來提升企業(yè)與客戶的關系，擴大市場份額，取得更好的品牌美譽度？在高度同質化的市場中讓自己的企業(yè)顯示出自己“獨特的促銷主張”呢？從而吸引和抓住更多的注意力和購買力？

一、促銷要有戰(zhàn)略思想

很多企業(yè)的促銷活動缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃，缺乏戰(zhàn)略設計思想，多是為應付市場和競爭對手的變化而做促銷，更有甚者是單純因“過”節(jié)而做促銷。也有的企業(yè)是為免被動應對造成更大損失，而去搶先促銷，這種促銷由于盲目性，往往就進入了“促銷是找死，不促銷是等死”的促銷怪圈。從而導致促銷有些變味，要不是促銷頻率太高、就是促銷力度太大、或則促銷持續(xù)時間太長、促銷方式過于直接地訴諸價格折扣等等。

這種促銷基本上是短視、臨時、被動的戰(zhàn)術行為，沒有一系列前期準備，也沒有與企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃想結合，很多時候是自下而上的，有很大的盲目性，其似是而非的“促銷目標”一般都不能實現(xiàn)。

促銷要不“痛”，首先要從根源上解決問題，那就是促銷一定要有年度規(guī)劃和預算，要有“投入產(chǎn)出比”，要在企業(yè)的整體戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃下做出年度的促銷規(guī)劃與預算。促銷活動應該是企業(yè)營銷戰(zhàn)略思想、品牌思想的外在體現(xiàn)。在年度促銷規(guī)劃和預算中要注意幾個關鍵點。一是嚴格做好促銷成本的預算工作，使得促銷活動的所有成本納入到企業(yè)的有效控制范圍之內；二是企業(yè)在預算促銷成本時，必須充分、合理地考慮促銷的預期收益，當然預期收益不外乎是提高銷量和提升品牌知名度，成本一定要與收益掛鉤結合起來；三是要將促銷的各項開支列出明細表，便于細化實施、過程控制與結果檢核，嚴格防止預算外的費用發(fā)生；四是每次促銷活動，都必須要落實出具體的責任人，企業(yè)應將預算成本與具體負責人的業(yè)績、薪水等績效指標相掛鉤。避免出現(xiàn)銷售人員假借節(jié)日之名或假“銷量增長、形式大好”之意打促銷報告，申請促銷政策或追加費用支持而將促銷費用中飽私囊或部分截留，導致用于真正的促銷活動的費用少之又少，因為很多企業(yè)的促銷活動，實際上基本沒有任何人來對促銷費用與結果具體負責，最終使企業(yè)的監(jiān)督成為了一種說法和臆想。五是企業(yè)必須要有相關的促銷管理、控制制度來規(guī)范與約束。

二、促銷要有文化思想

高手在營銷時會從賣產(chǎn)品的層面上升到賣思想、賣文化的層面。促銷也應上升到賣思想賣文化的層面，促銷活動設計要能準確傳達出品牌內涵。這一切實際上都是為賣產(chǎn)品而服務的，只是立意更高一些，而不同的策略所帶來的結果是不一樣的。所以促銷活動設計時一定要嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的節(jié)日文化型促銷，特別是在年末大節(jié)中，應充分挖掘和利用節(jié)日的文化內涵，并與企業(yè)本身的經(jīng)營理念和企業(yè)文化結合起來，這樣不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術、文化與思想享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的品牌形象與企業(yè)形象。

比如今年中秋節(jié)，我為一個調味品企業(yè)策劃設計了一個“幸福家庭廚藝大賽”活動，為配合這個促銷活動還與某電視臺（衛(wèi)視）合作了一期以該公司花椒系列調味品為載體的“麻菜宴席”、“麻菜文化”的食文化電視短片，成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的花椒食文化、麻文化與品牌形象，在促銷活動和電視短劇中、不失時機不顯山不露水地把該品牌的品牌內涵傳達的惟妙惟肖。

三、促銷要先弄清底牌

促銷要先認清自己產(chǎn)品的生命周期和市場份額的含金量。當企業(yè)的產(chǎn)品處于不同的生命周期時，企業(yè)所采取的營銷策略與促銷戰(zhàn)術是不一樣的。在設計促銷活動前一定要先檢視一下自己的產(chǎn)品處于什么階段。當產(chǎn)品生命周期處于成長期時，企業(yè)則可以通過促銷來擴大銷量，盡快搶占市場，即使暫時毛利低一些，也可以通過未來的較大收益而收回現(xiàn)在促銷費用的投入。但是當產(chǎn)品生命周期處于成熟期后續(xù)或衰退期，利潤率已經(jīng)很低，而未來整個行業(yè)幾乎沒有什么太大的增長空間，這時不計成本的大肆促銷，就是不合適的。如果行業(yè)未來走勢趨于衰退，即使得到較大市場份額也不會兌換成未來的盈利。所以這種情況下的促銷和靠促銷來搶占市場份額則顯得意義不大，這時候的市場份額的含金量非常少，甚至完全沒有含金量。所以這是營銷老總或銷售總監(jiān)在年末促銷謀略時應該認真考慮和抉擇的。

四、要有的放矢——區(qū)格型促銷，細分打擊目標

營銷老總在促銷活動的謀篇布局時，更要考慮如何在促銷的同時采取預防性措施，避免被競爭對手拖入惡性促銷甚至促銷價格戰(zhàn)中去。最好的促銷謀略是區(qū)格型促銷戰(zhàn)略——通過區(qū)格細分市場和區(qū)格產(chǎn)品來區(qū)隔促銷活動，設計針對具體競爭對手的有準確打擊目標的促銷活動。而不是泛促銷活動。

比如針對細分出來的農(nóng)村市場，針對農(nóng)村消費者廠家在大節(jié)時舉辦“佳節(jié)歡喜在**，春節(jié)吉祥齊分享”有獎銷售活動，贈送吉祥喜慶的春聯(lián)、福字或其他代表節(jié)日喜慶的贈品以滿足農(nóng)民朋友裝點節(jié)日氛圍的需求，這些農(nóng)村相對缺乏的產(chǎn)品，城市卻多而便宜；針對城市消費群體贈送具有濃郁地方特色的農(nóng)副土特產(chǎn)品，也就是考慮在促銷贈送時能贈送些節(jié)日年貨，消費者非常實用，因為在雙節(jié)，誰家里都要買年貨。或者和商場聯(lián)系，推出“佳節(jié)喜慶齊分享，**奉送年貨優(yōu)惠卡”活動。

優(yōu)惠卡，企業(yè)也不需要花一分錢，和商場或與某些特色年貨廠家聯(lián)營聯(lián)合促銷，雙節(jié)，誰家里都要買年貨，商場或特色年貨廠家也樂意，企業(yè)成了優(yōu)惠卡的免費派送員?？傊?，區(qū)格型差異化的促銷活動需要我們去研究消費者的節(jié)日需求和心理，我們應從《大染坊》里的陳六子在節(jié)日時送豬腿的故事中得到啟發(fā)。

另外產(chǎn)品差異化已是越來越多企業(yè)的追求，差異化的產(chǎn)品意味著更好的價格、更多的利潤、更好的品牌形象，可是很少有企業(yè)在促銷規(guī)劃設計時做到促銷活動的差異化。促銷活動的差異化能夠有效的避免惡性促銷和避免陷入競爭對手設計的促銷價格戰(zhàn)，能夠建立和鞏固自己的競爭優(yōu)勢。

大多數(shù)企業(yè)很難同時對各個細分市場各產(chǎn)品線發(fā)起攻擊。這樣一來，采用差異化促銷方式就把可能的惡性促銷局限在個別細分市場，個別產(chǎn)品線上，從而保護其他細分市場其他產(chǎn)品線的安全。這點要與企業(yè)的產(chǎn)品策略良好的結合起來，產(chǎn)品組合時要有進攻型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品和防御型產(chǎn)品。產(chǎn)品組合要善于打組合配套拳，促銷活動也應著眼于組合配套出擊。而防御型產(chǎn)品在大節(jié)促銷時就是最好的區(qū)格型促銷活動之進攻武器。防御型產(chǎn)品的使命就是做銷售規(guī)模，攤消管理成本，不求利潤。在競爭對手擅長的個別細分市場或擅長的產(chǎn)品上發(fā)起促銷攻擊，以一場消耗戰(zhàn)來消耗對方，削弱競爭對手的實力，從而在整體上增強自己的市場地位和維護品牌形象。

五、要著眼于得到長期客戶

當促銷活動結束時，銷量就大幅回落，這是很多企業(yè)促銷活動的一個現(xiàn)狀。其根本原因是當消費者購買了產(chǎn)品后，不一定再繼續(xù)購買這種產(chǎn)品，即使購買這種產(chǎn)品，也很有可能換成其他企業(yè)、其他品牌的產(chǎn)品。如果是這樣，廠家通過促銷活動獲得的銷量，就是沒有未來的一種短期收益。短期的銷量上升是無法維系長久的市場份額的，沒有什么戰(zhàn)略價值。

比如打折促銷活動這種形式基本上得不到客戶的長期消費，所得到的客戶大多是一次性客戶的消費，這樣的結果是企業(yè)無法通過客戶的長期消費來分攤本次促銷活動的成本。所以，在促銷活動決策的思路上一定要充分考慮這點，一定要圍繞獲得長期客戶而設計促銷。

針對長期忠誠客戶，我們應建立起相應的忠誠顧客檔案，構筑強大的市場防護壁壘。比如采用：凡連續(xù)多長時間一直消費**產(chǎn)品的客戶，均發(fā)放大紅“榮譽員工”一本，享受以下特殊政策：

A、公司正常的促銷政策。

B、節(jié)假日、生日寄發(fā)有總經(jīng)理簽名的賀卡祝福問候；針對價值高的產(chǎn)品企業(yè)甚至還可以每季度寄發(fā)諸如小量食用油、家用小家電器等等實用的福利品。

C、特邀參加公司組織的聯(lián)誼會、旅游會等。以品牌的親和、感恩、美譽來套牢消費者，從而形成大面積的口碑效應。

當然還比如利用消費累計積分，還比如利用企業(yè)產(chǎn)品之間的互補關系，企業(yè)可以通過對某些產(chǎn)品進行促銷，在較低利潤的基礎上實現(xiàn)大規(guī)模銷售，再通過其互補產(chǎn)品的配套銷售，從既有客戶中得到高利潤，在整體上實現(xiàn)較好的盈利。

六、要烘托節(jié)日氛圍，彰顯品牌親和力

節(jié)日中的人們是感動著的，是歡樂著的，是開心著的，是閑情著的，是在逛逛看看中團聚著的。從消費者的情緒上來看，逢年過節(jié)花錢買個熱鬧，圖的就是要讓自己和家里人開心快樂。廠家促銷活動的關鍵是在于如何讓消費者覺得錢花得快樂、花得值得。促銷設計的關鍵就是要把握好、利用好消費者的這種情緒，如何讓消費者感到快樂，感到購物是在享受與體驗這種快樂；如何讓消費者感到幸福，感到購物是將他的這種幸福感延伸了。這是促銷設計的常規(guī)功力所在。這就需要促銷現(xiàn)場節(jié)日氛圍的烘托和品牌親和力的彰顯，從視覺、聽覺、味覺、嗅覺、感覺來調動他們的購買情緒，讓氛圍烘托到消費者的情緒變得感染和“不正常”起來，消費者的節(jié)日情緒得到了氛圍的回應，企業(yè)的促銷銷量也就得到了回報。

篇4

38節(jié)比起春節(jié)等節(jié)日，在消費規(guī)模上當然要差一些，但是從另一方面來說，38節(jié)是女性的節(jié)日，逛街逛商場是女性朋友的最愛，同時，珠寶對于女性吸引也是不容置疑的，因此，借助38節(jié)做珠寶促銷，利用各種優(yōu)惠的促銷手法，借勢造市，必然會的掀起年初的又一次消費小。

現(xiàn)在的市場經(jīng)濟激烈，促銷活動周期短，頻率高，要想在這樣的一場促銷運動中吸引消費者，就要做出自己的專業(yè)出來。對于38節(jié)珠寶促銷，不妨也試著從這條路子走走。所謂的讓消費者看到自己的專業(yè)，也就是把市場細分，找到自己的消費群體，做針對性的促銷方法，效果定然會比大包大攬要好的多。怎么來做呢？三步。

第一步，針對38節(jié)的節(jié)日特點找促銷對象。

第二步，針對促銷對象進行消費習慣的調查。

第三步，針對促銷對象的消費習慣確定促銷產(chǎn)品及促銷方法。

當然，上面只是一種建議，如何來做促銷要根據(jù)自己的實際情況來做決定。

我們看一下xx公司xx年的38節(jié)珠寶促銷

xx公司在38國際婦女節(jié)期間為女性顧客推出專門的營銷計劃，xx各專柜都會推出針對女性顧客的新款飾品。其中，翡翠專柜推出了“靈動女人緣”系列翡翠手鐲，色彩斑斕，盡顯女性柔媚姿態(tài)；鉆石專柜限量推出了價值680元的“星月”系列鉆飾套裝，購買還可贈送18k彩金項鏈一條；同時，xx公司還與國際推廣組織特別推出了38節(jié)新款飾品“唯有金，純金精品”系列、“我的鉑金 綻放”系列。

此外，xx珠寶專柜還將推出紅寶石系列新款、百余款精致水晶手串。

篇5

促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

（二）促銷目標設計

一般來說，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶。促銷目標要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。

促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作要求為“客觀”、“簡練”。

（三）促銷主題設計

1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如XX年家樂?！叭恕贝黉N活動的主題為“世界因你而精彩”。

2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務于企業(yè)的營銷目標；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。

3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。

4、主題確立要創(chuàng)意。促銷主題確立是一項創(chuàng)意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓練的重點，通過這樣的訓練來強化學生的創(chuàng)意能力。

（四）促銷活動方案設計

“促銷活動”是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創(chuàng)新點子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動方案設計的要求：

1、緊扣促銷目標，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進行分解，當然還要突出重點。設計要點是以市場分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設計者的創(chuàng)新精神．力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。

2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優(yōu)勢；（3）節(jié)日消費需求量較大。

3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關促銷”“有獎促銷”“服務促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。

4、促銷活動設計要求“具體”、“可操作”。強調設計促銷活動不僅明確有幾種？是什么？更要明確實際的操作。如課業(yè)范例中設計的“50種商品的特價促銷”，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調活動程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動安排計劃”。

5、促銷活動設計追求“創(chuàng)意”。方案設計成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設計的價值所在。當然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。

（五）促銷宣傳方案設計

促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

篇6

一、促銷目的

 

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。

 

二、促銷時間

 

2021年x月xx日——x月xx日

 

三、宣傳檔期

 

2021年x月x日——x月x日

 

四、促銷主題

 

1.示愛有道降價有理。

 

2.備足禮物讓愛情公告全世界。

 

五、商品促銷

 

“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

 

各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到銷售。

 

1、商品特價

 

情人節(jié)期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

 

2、主題陳列：8月16日——8月20日

 

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

 

要求：

 

a、情人節(jié)主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象。

 

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

 

六、“濃情頭飾花束”

 

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

 

2、制作“濃情頭飾花束”售價表。

 

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

 

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

 

七、活動促銷

 

1、情人氣球對對碰

 

制作100-20--，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。

 

費用0.155元/套。

 

2、會員卡贈送

 

凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：x月xx—xx日）

 

注意做好會員卡資料登記工作。

 

八、宣傳

 

篇7

可沒想到,在朱先生與賣場采購談套裝進場時,卻遭到了賣場的一致反對。賣場方面不但不接受廠家在節(jié)日期間進臨條碼,而且還提出企業(yè)得交納一筆不菲的陳列費。面對賣場采購做出的最后通牒,一時讓朱先生陷入了兩難之中……

對于大多數(shù)供應商來說,在年節(jié)到來前推出自己的特色套裝早已不是什么稀奇事。然而,對于這些肩負特殊使命的節(jié)日套裝來說,要想取得預期的銷售業(yè)績卻并不是一件容易的事。除去套裝產(chǎn)品本身的因素外,這套裝的進場便是首當其沖的阻礙。如果以新品身份進場,且不談高額的進場費,僅進場周期就夠廠家喝上一壺的了?？峙伦詈筮M場時,早已錯過了最佳銷售期。此外,進場后的陳列位也是一個讓廠家頭疼的問題。

對于大多數(shù)廠家業(yè)務員來說,一面是企業(yè)下達的硬性銷售任務,另一面是大賣場的強硬態(tài)度。如何才能在這二者中找到“出路”,一直困惑著這些年輕的業(yè)務員。在銷售旺季來臨時,如何將大賣場和企業(yè)的利益,以一定的形式統(tǒng)一在一起?其實,他細分析下來,企業(yè)與大賣場的矛盾也是顯而易見的:企業(yè)要求以臨時條碼進場,然后借助現(xiàn)有陳列來做銷售,目的是省下高額的進場費和特殊陳列費;而賣場方面往往并不接受這種廠家臨時條碼的進場要求,還會有意提升進場和陳列費。供應商業(yè)務員究竟該如何處理?

了解大賣場設置障礙的原因

對賣場稍有常識的人都會知道,在節(jié)假日期間,大多數(shù)賣場都不會接受新品進場(更何況是臨時條碼),這是一個客觀事實。因此,廠家應提前了解該大賣場的一些操作貫例,才能更好地做出自己的業(yè)務安排。

從大賣場贏利的角度看,大賣場的贏利方式有二種:其一是通過提升銷售來獲得;其二是利用年節(jié)期間供應商對賣場銷售資源的爭奪來獲得。通常說來,第一種方式在大賣場贏利結構中占據(jù)了主導地位,而第二種贏利方式只不過是大賣場贏利的附屬物。其在贏利結構中所占比例也因各賣場而不同。而賣場對供應商的年節(jié)套裝持抵觸態(tài)度往往有以下幾方面因素:

套裝對消費者的吸引力不強

如果廠家促銷套裝不能夠打動大賣場,自然也就不可能吸引消費者的眼球。從根本上講,促銷套裝的力度不夠,往往是讓大賣場拒絕廠家的一個最重要理由。

該套裝打亂了賣場的現(xiàn)有陳列格局

不同的大賣場在陳列上都是自己特定的陳列原則。如果廠家套裝的展示破壞了大賣場現(xiàn)有的陳列格局,自然會遭到大賣場的反對。所以,廠家在進行套裝設計時,應充分考慮大賣場對陳列的要求來設計套裝。

該品牌套裝與其他品牌套裝“雷同”

任何賣場都不希望在自己賣場內部有相同功能的兩款套裝同時存在。這不光會對功能雷同套裝在該賣場的銷售,也會影響到該賣場在其他賣場間的形象。

供應商與采購的客情關系不好

人都是感性的,采購也不例外。作為供應商,即便你有一款好的套裝,如果與賣場采購的客情做得很遭糕,套裝的進場自然也就沒戲了。所以,從某種意義上講,人的因素往往是第一位的。任何其他因素的不足,都可以通過人的因素來彌補。

如何解決廠家節(jié)日套裝的進場問題?

提前做好相關條碼的準備工作

通常說來,條碼常常是制約廠家套裝進場的一個重要因素。因此,供應商應提前做好準相關條碼的申報工作。具體的做法是,在節(jié)前一個月就通過給賣場稍小一些的促銷力度讓套裝進場,并告訴賣場廠家將在旺季到來后再加大促銷力度,以讓賣場保持該套裝條碼。廠家可通過這種方式來保留該條碼,并隨時待旺季到來時打開使用。

通過高額的促銷力度打動采購

其實,如果廠家的促銷套裝足夠有吸引力,是能夠得到賣場的青睞的。從某種意義上講,促銷套裝也是廠家和賣場用來吸引消費者的“利器”。用得好,是能夠給廠家和賣場帶來利益的。關鍵在于,廠家的促銷套裝是否對消費者有足夠的吸引力,是否與其它品牌的套裝相“雷同”?很多時候,賣場之所以會給套裝設置一些“門坎兒”,就是因為這些套裝并不能“打動”消費者。所以廠家在設計套裝時,應從以下幾方面入手來考慮套裝的“力度”:

新穎的贈品形式;獨特的包裝設計;折扣;加量裝;特色功能組合。

篇8

七月份是為我們新加盟的德國嘉利達膠原蛋白做好前期鋪墊，我們主要認務是積極配合廠家對我們養(yǎng)生館分配的任務及方案。每天制定時間進行培訓練習口頭交際能力。為會員做好服務，做到每天每人顧客預約2-3人進店。并在做活期間發(fā)現(xiàn)顧客的需求點，記錄在個人病理情況表上。了解顧客資料及家庭整體消費能力，發(fā)覺A累顧客。為下月做會做鋪墊。

八月份活動

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越重視中國傳統(tǒng)文化，民俗節(jié)日。本月促銷策劃主要是為了營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍，改變以往沉悶銷售。

一、活動主題

七夕情人節(jié)促銷（促銷方案）

二、活動對象

針對目標對象：年齡在23歲—50歲之間，參與者及美容院會員或女會員的丈夫（男朋友）。

三、活動內容

“七夕情人節(jié)，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有會員可在美容院購買“情侶浪漫套餐”特惠套餐（價值999元），送給自己妻子或丈夫，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（丈夫）在過去的一年對自己的支持和幫助：美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）：

美麗心意卡可享受九折優(yōu)惠：

1、任選基礎護理項目十二次；

2、任選身體項目十次；

3、玫瑰精油或茉莉精油任選其一；

4、贈男士腎保養(yǎng)護理一次。

注：當天落單可送一張折上折優(yōu)惠卡

四、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前五天

2、宣傳手段：A派發(fā)傳單B懸掛橫幅C海報、張貼或有展示架

九、十月份銷售計劃

這兩個月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。

一、9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們在這個月內凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽度。

二、10月1日是偉大祖國成立53周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點讓利大優(yōu)惠”行動，凡在國慶期間包月卡、包季卡9折，并送4次治療，包半年卡8、5折，并送8次治療，包年卡打8折，并送12次治療，并且憑月卡季卡購護膚品9折。消費者當月消費滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)品半年之內打8折。

三、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個月中，辦月卡480元送美白潔面乳一支，季卡980元送美白潔面乳、水份霜等等。

如果我策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，只要認可此方案，保證費用預算，加上各方面密切配合，活動必能產(chǎn)生強烈的反響，大大提高美容院

的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營業(yè)額和利潤。

十一月份銷售計劃

在每年的十一月份是我們信諾周年店慶的日子，我們養(yǎng)生館為了積極配合五周年店慶，特此推出100張300元的現(xiàn)金卷，買1000送1000的活動。

活動內容：

1、300元代金卷100張（贈送辦理健身會員年卡）

2、購1000元送1000元的活動

3、面部護理半年1280元、24次，贈頭部刮痧精油一瓶價值498元，腿療24次、頸部護理5次、手部護理5次。

4、面部護理全年3580元、48次，贈腎保養(yǎng)精油一瓶價值980元，腿療48次、頸部護理10次、手部護理10次。

凡是在本月消費的顧客一律7折優(yōu)惠。

十二月份銷售計劃

本月促銷形式針對圣誕節(jié)日為題

一、促銷形式：換購＋抽獎＋送禮品

1、.打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院再次開卡，可獲贈可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑店內品牌護膚品或身體項目空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）。

2、抽獎：活動期間，凡在信諾俱樂部和養(yǎng)生館消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，（即轉盤里劃分50至200元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。）

注：抽獎金額只能在養(yǎng)生館店內消費。

3、凡是在本月消費的顧客均享受8、5折優(yōu)惠

二、備注事項

1、美容院美發(fā)店店內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或X展架），派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播。

崗位職責

一、制定工作計劃

分工明確，訂立公正、合理、有效的獎罰制度，協(xié)調店員之間的關系，維護良好的紀律協(xié)助店員達成目標。

1、分析顧客的意見，與其他員工共同制定改善服務的方法，以身作則，執(zhí)行服務承諾

2、定期了解客源拓展情況和市場競爭動態(tài)，并分析形勢，制定對策。

3、督導日常工作，保證美容院各環(huán)節(jié)的正常營運。

4、定期培訓員工提升店員的技術和銷售能力。

二、工作規(guī)劃

1、每日衛(wèi)生與檢查、開早會、處理顧客建議、當日業(yè)務分析

2、每周總結、分析前一周工作，了解掌握顧客心態(tài)，每周進行一次大掃除

3、進行當月工作分析，找出上月不足的地方，對重點業(yè)務進行業(yè)績評估做客戶流動分析。

4、加強禮儀培訓，遵守工作流程，做出品質。

5、配合各部門工作，維護老會員，吸引新會員。

篇9

七夕節(jié)護膚品促銷方案一為作出**俱樂部經(jīng)營特色，充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風格，本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、**娛樂市場變化，針對七夕情人節(jié)消費群體，作出如下活動策劃。

一、活動主題

七夕情人節(jié)**全新時尚主題派對活動

愛情沖擊波尋找你心中的女神

二、活動時間

8月15日、16日(星期日、星期一)

三、活動目的

1、通過本次活動，提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

2、提高20%的日均營業(yè)額。(例：日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元)

(活動結束后，由財務部向董事會匯報活動結果)

四、活動構想

本次活動綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法，結合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找jq、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合?；顒硬捎么笮徒挥训姆椒?，鼓勵來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正

的調配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)

五、活動方法

1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人活動信息;

2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人活動信息、內容、活動方法;

3、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

4、本活動以passion大廳為活動中心，ktv包房為輔;

5、凡16日光臨**女賓，均可在咨客臺領取玫瑰花一支

6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

六、活動內容

愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

①、活動口號：堅決同陌生人說話;

②、公司自行設計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

③、客人開臺/卡后，隨開臺/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

④、客

人可通過觀察，然后委托服務員將交友卡送給心儀的他/她;

⑤、如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通后開始約會。

⑥、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛，公司可考慮安排沒進房的dj服務員著便裝參加活動。(具體實施安排另行決定)

愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此計劃含大廳

及包房)

由公司總監(jiān)以上級干部對當晚到場女賓進行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結束后可領取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領取唐會指定雞尾酒一杯。

此項活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準。

愛情沖擊第三波：“真情告白”

凡是七夕情人節(jié)當晚光顧**之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺，大聲表達愛意的機會。并可獲贈唐會香檳酒一支。

(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)

愛情沖擊第四波：“浪漫jq”(此計劃含大廳及包房)

活動期間7月15日-16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿150，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。

一等獎：三名**酒店豪華客房一間/一晚

浪漫裝飾及香檳酒一瓶

退房時間推遲到下午四點

二等獎：三名數(shù)碼mp4各一部;

《1》《2》

三等獎：十名巧克力各一盒

(具體實施安排另行決定)

七、場景布置

1、大門口：

①、大門對面：米*米廣告牌兩塊，注明活動信息;

(XX情人節(jié)活動全攻略：passion邀你和你的他/她一同參加**七夕情人節(jié)party，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起

帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場飆舞、傳情。)

②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;

③、大門：粉紅色氣球點綴。

2、大堂：

①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;

②、對準大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節(jié)**全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神;

③、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花;

3、大廳：

①、dj臺：前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：

唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;

鄰家少女都相學，斗取金盆

卜他生。

唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。

在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。

宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。

金風玉露一相逢，便勝人間無數(shù)。

柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路?

兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮。

③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。

4、ktv包房：

①、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;

②、各包房放置活動計劃及細則一份。

八、活動安排

①、策劃部于7月18日前根據(jù)總辦及董事會意見修改好計劃案并準備實施;

②、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作;

③、大廳部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場工作，并與16日自行下單購買化妝品為服務員做簡單化妝;

④、財務部做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動用卡的購買;

⑤、大廳dj臺及節(jié)目部安排好活動期間音樂路線、節(jié)目的調整，29日報總辦、董事會節(jié)目單;

⑥、總辦于20日前聯(lián)系廣告位位置、**酒店，做好房間及餐飲安排，最好聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(如可行，另出活動合作方案給合作商)

⑦、策劃部于20日前推出活動廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的設計。

九、結束

每個企業(yè)都是一個合作的機體，各部門的通力配合才能達到最好的經(jīng)營效果。一個活動也是一樣需要各職能部門全力的合作，才能達到我們預期的最佳的目的。

七夕節(jié)護膚品促銷方案二一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。

二、促銷時間

20xx年8月9日——8月13日

三、宣傳檔期

20xx年8月8日——8月13日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

化妝品店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓消費者感到真正實惠。

2、主題陳列：8月9日——8月13日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內精美套盒為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少11份以上的“情侶套系”用于主題陳列

六、“濃情套盒花束”

1、以套盒為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買套盒180元以上的顧客均贈鮮花一支

2、制作“濃情套盒花束”售價表，提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作

3、免費送貨服務，要求套盒超過300元，送貨范圍不超過2公里

七、活動促銷：

1、情人氣球對對碰

制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等。

1、宣傳廣告語

色彩跳躍的xxx彩妝

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節(jié)期間，這樣的彩妝會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的彩妝吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看本店推薦的寶貝化妝品吧……

九、店內布置

1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖

a.店門口美術筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內容)

b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾

2、柜臺和店面內外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量

如購買XXX元鮮花，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡

在xxx購XXX元化妝品，贈由XXX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

七夕節(jié)護膚品促銷方案三一、“甜蜜玫瑰之約”

活動時間：8月9日-8月10日

活動方式：情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。

二、約“惠”七夕滿就送

活動時間：8月5日--8月7日

活動方式：VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內)憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。

三、“全店商品，勁減來襲”

活動時間：20xx年8月9日——8月10日

活動內容：活動期間，XX店全部商品消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。

當七夕遇上微信

四、恩愛秀出來·約會我買單

活動時間：8月8日-8月10日

活動方式：成功關注XX化妝品店公眾微信，參與回復“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿，即有機會獲得免單權。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得免單權。

五、勇敢說愛你

活動時間：8月9日-10日

活動內容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到XX化妝品店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動后公布結果(每日限5名)。

六、微信搖一搖

活動期間參加現(xiàn)場搖一搖，就有機會獲得**化妝品一件(共搖5次)，每日限1名。

七夕互動游戲走起

七、七夕情侶大通關

活動時間：8月9日--8月10日

活動內容

1)、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。

2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數(shù)量有限，送完即止。

三個闖關模式：

1)、心有靈犀一點通，兩人作戰(zhàn)，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關。

2)、一個人在一分鐘之內寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個?；卮?個及以上則晉級下一關。

3)、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。

獎品：

第一關：玫瑰兩支。

第二關：電影票2張。

第三關：指定化妝品。

活動宣傳

1、 宣傳重點時間：活動前五天

2、 宣傳手段：

a、派單(主題：致男士的一封信，);

b、懸掛橫幅(活動主題);

c、海報張貼或x展架展示(活動內容說明);

d、夾報;

e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

活動備注事項

1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;

2、 宣傳話術重點：著重強調送化妝品是對妻子(女朋友)的一種關愛，是愛的實際行動表現(xiàn);

3、 制定活動銷售目標，并分解給各店員相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、化妝品店內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

篇10

一、計劃銷售任務：100萬

二、銷售指標分解：(不包含送禮部分)：

市場銷售部：2000盒

餐飲部：3000盒

客房部：800盒

三、廣告制作

1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻。

2、設計并印制5000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

3、在大廳布置月餅展廳。

四、促銷對象：

每一個來家家樂超市購物的顧客，尤其是家庭主婦、學生、農(nóng)民工。

五、促銷主題：

六、總主題：家家過節(jié)家家樂，月香月甜月團圓。

1、中秋節(jié)當天：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。

2、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。

七、促銷活動準備：

1、開會分配工作任務到個人以保證后面事項有序進行;

2、進貨，保證促銷產(chǎn)品到庫;

3、確定具體促銷所需地點如：超市內食物區(qū)，超市門口顯眼區(qū)，抽獎區(qū)等;

4、購買訂購相關用品和打印有關資料——橫幅、宣傳單、紅包;

5、場地布置，搭建商品臺、粘貼宣傳橫幅等，整個場地要烘托出節(jié)日的喜慶、熱鬧。

(1)場外超市門口大拱門，粘上氣球，花環(huán)，把總主體懸于上; (2)門口粘貼節(jié)日促銷不同階段的促銷具體情況; (3)有門口通往超市內的通道懸掛印刷的月餅圖;

(4)吊旗的顏色要與整個超市的色調設計相統(tǒng)一，既不顯單調又不至于花里胡哨。

八、促銷方式設計：

1、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿200的可免費到促銷點品嘗月餅;

2、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿500的可免費到促銷點領取月餅2個(50克);

3、購買月餅單品滿50元參加抽獎一次，滿100元參加抽獎2次，依次類推;

抽獎規(guī)則：一等獎三位送價值100元的護膚品一套;二等獎五個送價值 30元的洗發(fā)水一瓶;三等獎若干：送價值10元的水杯。

4、會員一來就送，小袋包裝月餅500個，送給每個持家家樂超市會員卡的 顧客，送完即止;

5、購物抓現(xiàn)金，凡是購滿1000元以上的(包括1000)就有一次機會抓現(xiàn) 金機會，現(xiàn)金紅包分20元50個，50元20個,100元10個。

九、促銷宣傳方案 ：

1、向顧客發(fā)放宣傳單，派工作人員在本市人口流動量大的地點發(fā)放、在超 市門口張貼巨幅海報;

2、選好廣告媒體，充分利用廣告媒體多樣性進行宣傳;

(1)視頻廣告：把此次中秋月餅促銷活動計劃宣傳視頻在超市門口的 大屏幕上循環(huán)播放;

(2)廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購物高峰期做簡單的介紹。

3、拉橫幅：

(1)中秋節(jié)當天橫幅為：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。

(2)中秋節(jié)前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。

十、促銷方式：買它物附帶贈送促銷、公關促銷、購物滿一定數(shù)額有獎促銷、服 務促銷等。

十一、促銷注意：

1、月餅種類是否齊全，數(shù)量是否夠;

2、月餅保質期會不會在促銷期間就已經(jīng)超過，必須保證月餅的新鮮;

3、促銷的氣場是否具有活動性;

4、服務員保持微笑，禮貌服務;

5、顧客是否了解我們的活動;