導(dǎo)語：如何才能寫好一篇茶葉宣傳推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、項(xiàng)目概況：

中國茶文化有數(shù)千年的歷史，在中國茶道發(fā)展發(fā)展中有三個(gè)不可缺少的元素，即茶宴、斗茶和茶館。斗茶作為中國古代傳統(tǒng)文化，還有一個(gè)文雅的說法叫做

“茗戰(zhàn)”，它是我國古代以競賽方式，評(píng)定茶葉質(zhì)量優(yōu)劣、沏茶技藝高低的一種方法，可謂是中國古代品茶的最高表現(xiàn)形式。

二、活動(dòng)目的：

    普及宣揚(yáng)中國數(shù)千年的茶文化，讓茶文化正真的融入鹽城老百姓的生活中，給大洋灣乃至鹽城留下茶文化的積淀，從而提升大洋灣的美譽(yù)度。

三、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：鹽城市總工會(huì)、鹽城市婦聯(lián)、鹽城大洋灣旅游風(fēng)景區(qū)

承辦單位：鹽城123網(wǎng)、鹽城紅海灘文旅傳媒有限公司

協(xié)辦單位：待定。

四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

    時(shí)間：2018年4月20-22日（周五至周日）

地點(diǎn)：鹽城大洋灣旅游風(fēng)景區(qū)內(nèi)

五、參賽資格：

參賽對(duì)象：鹽城市內(nèi)從事茶葉銷售的單位或個(gè)人

茶樣：本次斗茶大賽茶葉品種暫定為鹽城熱比較喜愛的龍井茶

抽樣：各參賽單位及個(gè)人在4月18日前將參賽茶樣送達(dá)主辦方規(guī)定場地，各參賽企業(yè)送參賽茶樣茶共計(jì)1000克，在公證處監(jiān)督下現(xiàn)場取樣500克，封樣，多余樣品另行封存。

六、活動(dòng)安排：

預(yù)熱推廣期

4月1日-15日

甄選期

4月16-18日

比賽期

4月20-22日

推廣主題：花為媒，茶飄香大洋灣櫻花節(jié)雅集大會(huì)暨斗茶大賽

1、推廣期

4月1日至4月15日，開展大洋灣斗茶大會(huì)（鹽城）活動(dòng)宣傳推廣及市場招商工作。 

1-1、通過123網(wǎng)平臺(tái)和自媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全方位立體化宣傳推廣，鋪墊預(yù)熱、擴(kuò)大影響，吸引關(guān)注、打開市場。 

1-2、通過設(shè)立大賽冠名單位，主體活動(dòng)贊助等數(shù)種廣告招商項(xiàng)目，以廣告回饋的方式，吸引市內(nèi)外重點(diǎn)廣告客戶參與活動(dòng)。

1-3、活動(dòng)期間表演準(zhǔn)備，如茶藝、模特、聲樂、戲曲、器樂、舞蹈、書畫等。

1-4、活動(dòng)場地布置及工作協(xié)調(diào)。

2、甄選期 

2-1、面向大市區(qū)招20隊(duì)茶商進(jìn)行比賽。

2-2、優(yōu)質(zhì)茶商可以低價(jià)租賃攤位進(jìn)行為期三天的茶品展示。

 3、比賽期

日期

內(nèi)容

區(qū)域

時(shí)間

4.20

斗茶比賽開幕式

舞臺(tái)

10:00-10:30

茶藝表演

舞臺(tái)

活動(dòng)期間每天兩場

旗袍秀

整個(gè)斗茶區(qū)

活動(dòng)期間下午一場

斗茶初賽第一場

舞臺(tái)

14:30-16:30

4.21

斗茶初賽第二場

舞臺(tái)

10:00-12:00

中國古典樂表演

舞臺(tái)

15:15-15:30

漢服秀表演

舞臺(tái)

15:35-15:55

4.22

斗茶決賽

舞臺(tái)

10:00-12:00

閉幕式演出

舞臺(tái)

14:00-14:30

茶葉愛心義賣

展銷區(qū)/舞臺(tái)

14：50-15:30

七、媒體推廣：

序號(hào)

推廣位置

效果

次數(shù)

1

網(wǎng)站：鹽城123網(wǎng)首頁頭條含幻燈圖片

有效閱讀約60萬人次，互動(dòng)討論約2500-3200條。

1條

2

網(wǎng)站：鹽城123網(wǎng)頂部1000*60通欄廣告

合約期平均有效展示約360萬人次，平均每天40000人次。

20天

3

微信：鹽城123網(wǎng)微信頭條圖文推廣

45萬粉絲推送1次，內(nèi)容建議與網(wǎng)站頭條匹配。

1條

4

微信：鹽城123網(wǎng)微信非頭條文章上動(dòng)圖通欄

有效總曝光量達(dá)460萬人次，可直接點(diǎn)擊圖片進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容。

5天

5

微信：鹽城123網(wǎng)微信非頭條文章下動(dòng)圖通欄

有效總曝光量達(dá)350萬人次，可直接點(diǎn)擊圖片進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容。

5天

6

APP：鹽城123網(wǎng)手機(jī)客戶端開屏廣告

所有手機(jī)客戶端用戶啟動(dòng)時(shí)強(qiáng)制顯示，每次顯示3秒以上。

2天

7

APP：鹽城123網(wǎng)手機(jī)客戶端推送廣告

所有手機(jī)客戶端用戶強(qiáng)制推送，超高到達(dá)率。

1次

8

APP：鹽城123網(wǎng)手機(jī)客戶端首頁信息流

手機(jī)客戶端首頁第一屏顯示，以新聞（軟文）報(bào)道形式出現(xiàn)。

10天

9

網(wǎng)紅：鹽城123網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)紅人視頻網(wǎng)絡(luò)直播

30個(gè)網(wǎng)紅微信大號(hào)強(qiáng)制分享，包含直播互動(dòng)現(xiàn)金紅包發(fā)放。

1次

10

論壇：鹽城123網(wǎng)網(wǎng)站小編內(nèi)容編輯

網(wǎng)站小編根據(jù)實(shí)際情況以網(wǎng)站名義推薦景區(qū)或以游客名義發(fā)表游記等內(nèi)容。

5次

八、斗茶評(píng)選：

1、4月20日，在鹽城大洋灣旅游風(fēng)景區(qū)“斗茶大賽”活動(dòng)，在相關(guān)技術(shù)人員組織下，由群眾對(duì)各參賽茶樣進(jìn)行現(xiàn)場評(píng)分。由工作人員，對(duì)所收集的茶樣進(jìn)行編號(hào)，隨機(jī)抽取其中的5個(gè)號(hào)，作為一個(gè)樣組。活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)5個(gè)品茗席，每個(gè)席位由一名專業(yè)茶藝師負(fù)責(zé)沖泡，統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)。每個(gè)席位前采用蓋碗（或玻璃杯）沖泡，進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分分?jǐn)?shù)位于60-100分區(qū)間，要求參與評(píng)分的評(píng)委在得分表上打分。除必要的組織手段外，為使本活動(dòng)吸引更多的群眾參與，并由此帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，同時(shí)展現(xiàn)茶的魅力，現(xiàn)場將邀請(qǐng)市內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行茶食、茶器具的展示展銷。

2、4月21-22日，請(qǐng)茶葉專家對(duì)參賽茶樣進(jìn)行技術(shù)評(píng)分；技術(shù)評(píng)分滿分100分，其中外形20分，滋味35分、香氣30分、湯色10分、葉底5分。

3、大眾評(píng)委評(píng)分占20%、專家評(píng)委評(píng)分占50%、特邀評(píng)委評(píng)分占30%.計(jì)算企業(yè)參賽的總得分。總得分的第一名確定為金牌茶王、第二、三名為銀牌茶王。第四、五、六名為銅牌茶王。第七、八、九、十、十一、十二名為優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)。最后請(qǐng)專家現(xiàn)場為斗茶企業(yè)主點(diǎn)評(píng)，并宣布斗茶結(jié)果。

備注：20日/20進(jìn)12強(qiáng)

21日/12進(jìn)6強(qiáng)

22日/6進(jìn)1強(qiáng)

4、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍一名 5000元獎(jiǎng)品

亞軍二名 3000元獎(jiǎng)品

冠季三名 2000元獎(jiǎng)品

優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)六名 1000元獎(jiǎng)品

招商合作方案

本次活動(dòng)由鹽城城投集團(tuán)大洋灣旅游風(fēng)景區(qū)牽頭舉辦，是對(duì)鹽城茶業(yè)界的一次檢閱，是鹽城茶業(yè)界的一次盛會(huì)，也是對(duì)鹽城有突出貢獻(xiàn)的茶企、茶商及知名鄉(xiāng)賢的一次宣傳和表彰，歡迎大家共同協(xié)辦鹽城盛世，關(guān)心支持鹽城發(fā)展。

一、合作優(yōu)勢(shì)：

1、人流量大

斗茶大賽的比賽時(shí)間剛好在大洋灣櫻花節(jié)期間，每日近大洋灣櫻花園游覽的游客預(yù)計(jì)近萬人（去年推算）

2、宣傳力強(qiáng)

本次活動(dòng)攜手鹽城123網(wǎng)共同力創(chuàng)，鹽城123網(wǎng)app下載量約為30萬+，鹽城123網(wǎng)官方自媒體粉絲量約為50萬+（單條消息的閱讀量10萬+）

3、獎(jiǎng)品豐厚

本次活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置總金額31000元

二、協(xié)辦回報(bào)：

1、贊助企業(yè)名稱（××茶城）以協(xié)辦單位的名義出現(xiàn)在活動(dòng)舞臺(tái)背景及鹽城123網(wǎng)宣傳報(bào)道中。

2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以貴賓評(píng)委出席本次活動(dòng)。

3、贊助茶商給予4平米的臨時(shí)攤鋪（2*2m）及茶商名稱門頭，進(jìn)行現(xiàn)場售賣茶葉。

三、招商須知：

1、活動(dòng)現(xiàn)場共設(shè)20個(gè)茶葉展示攤鋪；

2、每個(gè)攤位的贊助費(fèi)為1500元；

3、每個(gè)攤位的擺設(shè)時(shí)間為3天（4月20-22日09：00-17：30）；

4、每個(gè)攤位的保證金為1000元（活動(dòng)結(jié)束后2個(gè)工作日內(nèi)退還）；

篇2

一、市場及競爭概況

由于近年來，普洱茶在國外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國內(nèi)市場對(duì)普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場尚處于上升趨勢(shì)，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠(yuǎn)來看，普洱茶市場必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料，那些不具備足夠的競爭實(shí)力、沒有品牌意識(shí)的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。

另一方面，國際品牌“立頓”、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國市場，其規(guī)范化的市場運(yùn)作，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，迎合消費(fèi)者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí)，中國本土企業(yè)要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。

當(dāng)今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起。但問英雄何處？”

然而，初次危難時(shí)機(jī)，一方面，消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國傳統(tǒng)的情節(jié)，對(duì)本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的__茶葉集團(tuán)，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為普洱茶生產(chǎn)及市場營銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營造良好的普洱茶市場環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢(shì)品牌，應(yīng)對(duì)未來更激烈的品牌競爭。

因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，__茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看“人和（才）”了。

二、消費(fèi)概況及分析

分析過后市場即競爭態(tài)勢(shì)，我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者的需求狀況。

從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對(duì)茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求?？傮w來看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。

·個(gè)人消費(fèi)者

年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。

時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來消費(fèi)者勢(shì)力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。

功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過廣告。

家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。

·旅游消費(fèi)者

茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。

游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰鵂I茶場或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ取Ｓ捎谶@些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊，無法作長遠(yuǎn)的品牌營銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。

·禮品消費(fèi)者

中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動(dòng)機(jī)。

·團(tuán)體消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買為主的消費(fèi)形勢(shì)，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場所的消費(fèi)和 辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。

·專業(yè)場所消費(fèi)者

專業(yè)場所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場所最能集中體現(xiàn)中國茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域。但由于這些場所需要高利潤來維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價(jià)格公開，因此，對(duì)市場價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費(fèi)的頂級(jí)層次，這個(gè)市場具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視。

三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略

通過對(duì)消費(fèi)者的分析，我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。

個(gè)人/家庭消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取規(guī)模效益；市場——提升品牌知名度

多品牌策略——高端走文化，中端走時(shí)尚，低端走健康

旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象

游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷

禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高品位與品質(zhì)形象

高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲得穩(wěn)步利益增長；市場——樹立商務(wù)消費(fèi)形象

增值服務(wù)策略——以附加價(jià)值吸引并留住顧客

專業(yè)場所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場——贏得口碑、專業(yè)形象

專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對(duì)專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客

下面，對(duì)各種策略分別進(jìn)行闡述，使目標(biāo)、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。

·個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略

在現(xiàn)代市場，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在“__”的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。

高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。

城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷。

應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播“__”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。

·旅游消費(fèi)——分眾營銷策略

通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

因此，應(yīng)針對(duì)游行購買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購買需求。

在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。

同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。

·禮品消費(fèi)——高端形象策略

中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。

由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。

因此，推廣茶葉禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。

·團(tuán)體消費(fèi)——增值服務(wù)策略

應(yīng)該說，團(tuán)體消費(fèi)的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購買者具有特殊性——購買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系。

團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來說，也是“__”樹立品牌形象的一個(gè)渠道，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來說，也等于在為“__”樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。

·專業(yè)場所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略

對(duì)于專業(yè)場所來說，“__”的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者，二是這些場所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營者還是消費(fèi)者，通常他們都對(duì)茶道有所研究，他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周圍的消費(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對(duì)專業(yè)場所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，“__”需要對(duì)專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。

作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計(jì)“‘__’普洱茶文化體驗(yàn)會(huì)所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報(bào)。

四、品牌推廣階段性目標(biāo)

完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。

有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會(huì)為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵?！吧虉鋈鐟?zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的，但是，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì)亂了陣腳。

在此，本人提出“__”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：

·20__上半年，重點(diǎn)進(jìn)行“__”品牌塑造，樹立“__”品牌形象；

·20__下半年及20__年整年度，在全國實(shí)施“__”品牌推廣及活動(dòng)營銷，擴(kuò)大銷售，初步確立“__”普洱茶市場的最高占有率及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象；

·20__年，借助奧運(yùn)會(huì)在北京的舉行，執(zhí)行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“__”在中國的知名度，同時(shí)使“__”品牌借機(jī)傳出國門，走向世 界。

五、“__”品牌縱向延伸策略

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“__普洱茶現(xiàn)代茶健康茶”

·第一階段：“__普洱茶”

目標(biāo)說明：高起點(diǎn)推出“__”品牌，使消費(fèi)者將“__”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起，形成“__”是中國普洱茶第一品牌的印象。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶?！癬_”，真正的普洱茶

傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化中將“__”等同于“真正的普洱茶”。

·第二階段：“__現(xiàn)代茶”

目標(biāo)說明：將“__”融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費(fèi)者親密接觸，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚。使“__”成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費(fèi)市場，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“__”的購買及消費(fèi)熱潮。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現(xiàn)代茶?！癬_”，上演現(xiàn)代茶飲文化

傳播策略及手段：讓“__”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來表現(xiàn)?？蛇x取大學(xué)校園、休閑場所等作為促銷點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“__”普洱茶。

·第三階段：“__健康茶”

目標(biāo)說明：將“__”融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)“__”時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶?！癬_”，伴您健康每一天

傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費(fèi)購買者。可采用“普洱茶__健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

六、“__”品牌橫向推廣策略

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“__的云南的中國的世界的”

市場推廣需要有步驟地進(jìn)行，“__”在云南市場具有“天時(shí)，地利，人和”的優(yōu)勢(shì)，因此，樹立品牌形象當(dāng)從云南開始，以云南作為樣板市場，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“__的云南的”。

同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鰧?duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“__的中國的”。

“__”目前在全國多個(gè)省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò)，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。

國際型的盛會(huì)，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機(jī)會(huì)，借助國際交流盛會(huì)，與國外的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭取合作機(jī)會(huì)。

全國性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于20__年初之前完成，在20__年年初，開始實(shí)施全國覆蓋性推廣計(jì)劃，是“__”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期，20__年是一個(gè)中國的狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年、會(huì)展年。茶葉市場將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高，“__”通過有計(jì)劃性的營銷推廣，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個(gè)茶葉市場最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國門的機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱之為“__的世界的”。

七、周期性及臨時(shí)性推廣策略

通過計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng)，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺到“__”默默地與他們同在，使“__”的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長為一個(gè)真正的品牌。

一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執(zhí)行與積累；而臨時(shí)性的策劃則具有偶然性、不可測(cè)性，但如果抓住臨時(shí)的機(jī)會(huì)，有效地進(jìn)行品牌推廣，將對(duì)品牌的提升起到難以預(yù)計(jì)的效果。

·事件營銷

事件營銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個(gè)范例。自SARS、禽流感以來，國人對(duì)健康的關(guān)注越來越強(qiáng)烈，“__”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。

同時(shí)，近年來，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁，進(jìn)行事件營銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。

·節(jié)日營銷

節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī)。如何針對(duì)不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好茶葉禮品市場的關(guān)鍵。

同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。

一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營銷的機(jī)會(huì)很多，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營銷主題進(jìn)行說明。

（1）“送茶，送健康——‘__’，茶中之君子”

普洱茶具有保健功能，并蘊(yùn)含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類，一類是個(gè)人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。

中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動(dòng)化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會(huì)同時(shí)購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對(duì)個(gè)人購買者，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷；針對(duì)團(tuán)購者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團(tuán)購客戶，為團(tuán)購客戶提供便利及折扣。

（2）“一杯清茶謝恩師——‘__’謝師校園行”

教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān)、 學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選。

教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時(shí)選取名校，向老師贈(zèng)送“__”茶，策劃新聞會(huì)，借助媒體相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送‘__’茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。

其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會(huì)展?fàn)I銷——利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣，等等，若能有效運(yùn)用，均使“__”品牌獲得有機(jī)的提升。

結(jié)語：

由于品牌塑造與推廣是一項(xiàng)巨大的工程，加之此次撰寫方案之前，公司未給出具體的要求。因此，撰寫時(shí)只能從大處著手，執(zhí)行之處，比如品牌核心概念、廣告語、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體企劃等均很少提及。同時(shí)由于時(shí)間有限，諸多部分只能點(diǎn)到為止，方案的連貫性、完整性均未達(dá)到優(yōu)秀策劃案的標(biāo)準(zhǔn)。

筆者不求得到企業(yè)太多的認(rèn)同，只希望自己知識(shí)的系統(tǒng)性、付出的精力、真誠的態(tài)度能得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。不管最終企業(yè)的選擇結(jié)果如何，只希望企業(yè)也能如我一般的真誠，真誠面對(duì)員工與消費(fèi)者，真誠面對(duì)“__”的品牌發(fā)展之路。

篇3

關(guān)鍵詞：“茶色添香”；創(chuàng)業(yè)；要點(diǎn)

近年來，中國茶葉年產(chǎn)值逐年上漲，茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加迅猛。圍繞著茶產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也越來越多。本文就以寧夏工商管理學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目“茶色添香”項(xiàng)目運(yùn)營中的要點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)分析。

“茶色添香”項(xiàng)目概況

該項(xiàng)目學(xué)生團(tuán)隊(duì)共有5人，均為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生；指導(dǎo)教師共2人。學(xué)生團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人其家庭在寧夏銀川文化城經(jīng)營的茶莊“春熙茶社”，業(yè)內(nèi)口碑良好，區(qū)域內(nèi)具有一定的市場知名度。“茶色添香”項(xiàng)目可以說是學(xué)生依托家庭原有平臺(tái)，進(jìn)行茶莊產(chǎn)品線拓展、銷售網(wǎng)絡(luò)改善、服務(wù)質(zhì)量提升、理論知識(shí)實(shí)訓(xùn)的良好機(jī)會(huì)。目前，項(xiàng)目已有資源如下：產(chǎn)品：“春熙茶社”所的產(chǎn)業(yè)品牌為廈門“大掌柜”茶鋪的產(chǎn)品，主打品牌是福建四大名茶：“溪茶”“巖茶”“紅茶”“白茶”，還有銷售一些國內(nèi)其他品牌的茶葉?！按笳乒瘛笔且婚g很講究的茶鋪，在廈門歷次茶王比賽多次奪冠，評(píng)為金獎(jiǎng)，產(chǎn)業(yè)質(zhì)量能有效保證。渠道：“春熙茶社”，已有近20年的銷售經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)形成了基本的零售規(guī)模和批發(fā)渠道。項(xiàng)目目標(biāo)：依托現(xiàn)有的茶莊平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)品牌的再次塑造以及產(chǎn)品銷售渠道的深度挖掘提升，為團(tuán)隊(duì)學(xué)生拓展實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，提高學(xué)生的就業(yè)及創(chuàng)新能力。

“茶色添香”項(xiàng)目學(xué)生創(chuàng)業(yè)核心要點(diǎn)探析

（一）持續(xù)保證產(chǎn)品質(zhì)量。任何產(chǎn)品的銷售，質(zhì)量是必須要首要保證的?！安枭硐恪表?xiàng)目能夠充分保證產(chǎn)品質(zhì)量，一方面是基于“春熙茶社”在寧夏經(jīng)營20年的經(jīng)驗(yàn)和口碑，不僅具有專業(yè)的茶葉存儲(chǔ)倉庫，還具有專業(yè)的茶藝師，銷售中心還設(shè)有專門的品茶區(qū)，可以提供茶產(chǎn)品的茶藝演示。另一方面，“春熙茶社”的廈門“大掌柜”茶鋪的產(chǎn)品，能夠嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量。經(jīng)過多年來形成的穩(wěn)定的客戶群體，“春熙茶社”已經(jīng)能夠準(zhǔn)確地運(yùn)用物流，合理的根據(jù)茶葉銷售的實(shí)際狀況進(jìn)行配送的及時(shí)調(diào)整?！安枭硐恪表?xiàng)目，依托原有銷售過程中較為穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售體系，進(jìn)行創(chuàng)新與改善，能有具有嚴(yán)格質(zhì)量保證基礎(chǔ)。（二）周邊產(chǎn)品有效拓。一方面，結(jié)合當(dāng)前茶莊所服務(wù)的客戶群體，就茶產(chǎn)品本身而言，打造茶莊自有品牌。例如，注冊(cè)“茶色”品牌，依托“大掌柜”原有品牌價(jià)值尋求價(jià)值溢價(jià)，在市場中尋求可替代性產(chǎn)品，進(jìn)行二次包裝和自有品牌塑造，由此提高銷售品牌的多種選擇。這種方法，不僅能夠有效規(guī)避由于“大掌柜”品牌發(fā)生變化導(dǎo)致茶莊生意受損，還可以通過有效的自有品牌、拓展客戶選擇空間，擴(kuò)展茶莊的產(chǎn)品線，滿足更多的客戶需求。另一方面，結(jié)合當(dāng)前產(chǎn)品銷售的方式，盡可能地在茶葉行業(yè)內(nèi)選擇不同檔次的茶具進(jìn)行配套銷售。經(jīng)過對(duì)市場調(diào)研，當(dāng)前茶葉罐、茶盤、茶刀等茶具的銷售具有良好的利潤空間?！按何醪枭纭倍嗄陙硪呀?jīng)積累了良好的分銷渠道，通過對(duì)渠道的有效維護(hù)，強(qiáng)化依托茶產(chǎn)品及周邊產(chǎn)品的拓展，是有效提升茶葉銷售價(jià)值的良好方向。此外，通過對(duì)茶產(chǎn)品衍生品的進(jìn)行調(diào)研，例如“喜茶”“CoCo奶茶”等熱飲類產(chǎn)品的市場研究，在高校周邊選擇適宜地段，設(shè)置直飲式產(chǎn)品銷售也是創(chuàng)造利潤來源的有效方式，“春熙茶社”地理位置優(yōu)越，開展產(chǎn)品延伸，具有典型的市場拓展空間的價(jià)值提升空間。（三）營銷渠道不斷創(chuàng)新?！按何醪枭纭痹镜匿N售渠道就是依托零售以及已經(jīng)形成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)行分銷。“茶色添香”項(xiàng)目主要進(jìn)行了如下營銷渠道的創(chuàng)新：一是充分發(fā)揮學(xué)生團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，就當(dāng)前電子商務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行深度拓展，制作相應(yīng)的微信小程序就把當(dāng)前“茶色添香”項(xiàng)目內(nèi)所有能夠銷售的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化展示，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入講解，以及銷售產(chǎn)品的退換貨業(yè)務(wù)進(jìn)行明確，用更加直觀化、便捷化的方式對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品演示，便于客戶進(jìn)行選擇和咨詢；二是，把目前學(xué)生的學(xué)習(xí)專業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深度的轉(zhuǎn)化，利用快手、火山、抖音等視頻軟件制作相應(yīng)的茶產(chǎn)品宣傳視頻，由此進(jìn)行產(chǎn)品講解提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值。上述兩種方式與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)銷售具有典型的差異化，依托“春熙茶社”寧夏區(qū)內(nèi)的實(shí)體店，能夠便于客戶進(jìn)行選擇對(duì)比以及退換貨。這種方式能夠充分解決客戶網(wǎng)絡(luò)購茶所造成的不必要的心理顧慮。對(duì)于原有銷售渠道的深度挖掘和不斷完善，是此次“茶色添香”項(xiàng)目對(duì)“春熙茶社”長遠(yuǎn)發(fā)展的有效改善。（四）服務(wù)創(chuàng)新不斷優(yōu)化。當(dāng)前“春熙茶社”的銷售已經(jīng)形成了穩(wěn)定的銷售渠道，為了有效促進(jìn)與分銷商之間的溝通與交流，“茶色添香”項(xiàng)目目前在營銷過程中制定了具有特色的客戶服務(wù)方式。一是，建立了微信營銷群，把寧夏不同市縣區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行了分類建群，在群內(nèi)就新產(chǎn)品進(jìn)行的宣傳推廣，這樣在產(chǎn)品信息傳遞方面就能夠有效提升效率。特別是在節(jié)假日期間，茶莊搞活動(dòng)的時(shí)候，在群內(nèi)進(jìn)行集中促銷，能夠形成明顯的銷售量提成。而是在春節(jié)前夕，對(duì)茶葉禮盒的營銷介紹，經(jīng)過簡短的描述、準(zhǔn)確的分析，對(duì)產(chǎn)品按照策劃方式進(jìn)行推廣，不僅能夠合理的降低庫存，還可以幫助客戶進(jìn)行有效的市場選擇，充分增加了固有銷售渠道的穩(wěn)定性和客戶的粘性，提升了銷售利潤。二是，為了保證客戶服務(wù)的針對(duì)性與價(jià)值性，目前項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)內(nèi)的5名同學(xué)經(jīng)過半年多的系統(tǒng)化專業(yè)培訓(xùn)，已經(jīng)對(duì)茶產(chǎn)品有了一定的了解，在產(chǎn)品介紹方面能夠形成基本的講解。當(dāng)前項(xiàng)目內(nèi)5名同學(xué)都在各個(gè)微信群內(nèi)擔(dān)任專職的產(chǎn)品營銷服務(wù)咨詢客服，每人一天輪流值班。由此把團(tuán)隊(duì)內(nèi)各位同學(xué)的積極性能夠充分調(diào)動(dòng)起來，深度融合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中客戶服務(wù)的角色，體會(huì)在創(chuàng)業(yè)過程中的核心要點(diǎn)。當(dāng)然“春熙茶社”的主要負(fù)責(zé)人也會(huì)在項(xiàng)目內(nèi)進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，以此保證“茶色添香”項(xiàng)目的有效落地。（五）學(xué)校創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)支持。寧夏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院，初創(chuàng)于1951年，具有70年的辦學(xué)歷程。目前學(xué)院擁有寧夏區(qū)內(nèi)高職院校面積最大的創(chuàng)業(yè)孵化園，良好的創(chuàng)業(yè)孵化保障體系以及創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師體系，能夠?yàn)閷W(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提供專業(yè)有力的保障。此次“茶色添香”項(xiàng)目經(jīng)過學(xué)校的嚴(yán)格篩查，被立項(xiàng)為寧夏自治區(qū)級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目，也是對(duì)該項(xiàng)目的最好肯定。一方面，在產(chǎn)品的銷售渠道拓展以及客戶服務(wù)方面，學(xué)校專業(yè)的教師團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)轫?xiàng)目提供針對(duì)性的建議，通過對(duì)市場的調(diào)研調(diào)查以及客戶群體分析制定出適宜的營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方案，構(gòu)建客戶服務(wù)質(zhì)量提高體系，對(duì)于茶莊的二次升級(jí)或后續(xù)發(fā)展均能提供良好的方向，這是“茶色添香”項(xiàng)目落地、發(fā)展的有效保障。另一方面，對(duì)于項(xiàng)目在后續(xù)發(fā)展過程中重新建立公司或工作室，學(xué)校都能夠提供相應(yīng)的政策指導(dǎo)或咨詢，并能為學(xué)生提供一定的免息資金渠道推介，這對(duì)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)本身而言就是最好的意見。在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中，從政策服務(wù)、產(chǎn)品分析等方面提供全方位的指導(dǎo)意見是寧夏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院目前所具備的典型優(yōu)勢(shì)，也能夠充分提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)的自信心。（六）拓展學(xué)生實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。為了有效踐行國家提倡的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新理念，在高校大學(xué)生群體中創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須是一個(gè)長遠(yuǎn)發(fā)展的方向，而不能僅僅作為一次性的項(xiàng)目。一方面，寧夏工商技術(shù)管理學(xué)院，在此項(xiàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化工作中，不僅能夠做到前期深度調(diào)研與審核，還會(huì)在項(xiàng)目后續(xù)發(fā)展及服務(wù)方面提供深度咨詢與指導(dǎo)，為學(xué)生提供更好的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)或創(chuàng)業(yè)分析。依托“茶色添香”項(xiàng)目，學(xué)校還可以對(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)深度分析，就該團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中學(xué)生創(chuàng)業(yè)所總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉，在后續(xù)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中提供一定的意見支撐為后續(xù)的項(xiàng)目提供一定的指導(dǎo)。此外，學(xué)?？梢园旬?dāng)前所形成的良好經(jīng)驗(yàn)復(fù)刻到其他的適用項(xiàng)目中。另一方面，在項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)營過程中，學(xué)生不僅能夠得到實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，更重要的是通過微信小程序的制作以及客戶服務(wù)理念融合與技能的提升，來有效提升學(xué)生專業(yè)技能應(yīng)用。特別是對(duì)于電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生在實(shí)踐過程中，把理論知識(shí)與實(shí)踐深度融合是最好的就業(yè)實(shí)訓(xùn)方法。這種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)后續(xù)總結(jié)、提煉與升華服務(wù)，是對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的最有效的價(jià)值體現(xiàn)。對(duì)于學(xué)生后續(xù)走上工作崗位能夠給予最有效的鍛煉。

結(jié)束語

“茶色添香”項(xiàng)目是對(duì)“春熙茶社”后續(xù)發(fā)展以及品牌再次塑造的良好機(jī)會(huì)，在產(chǎn)品線拓展、服務(wù)模式創(chuàng)新及產(chǎn)品營銷渠道拓展方面具有良好的價(jià)值和作用。該項(xiàng)目也是為學(xué)生提升實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，提高專業(yè)技能的有效途徑，在具體實(shí)踐中取得了良好的效果，對(duì)食品類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的落地產(chǎn)生能夠提供有效的參考價(jià)值。

參考文獻(xiàn)

[1]余聲解.渠道營銷常見問題及解決辦法研究[J].經(jīng)營者,2017,031(007):138.

篇4

一、新時(shí)期進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化河南農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的基本方向

（一）以確保總量為前提調(diào)整優(yōu)化糧食品質(zhì)結(jié)構(gòu)

以糧食核心區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)，穩(wěn)定糧食種植面積，積極推廣優(yōu)質(zhì)糧食品種及配套種植技術(shù)，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)一批優(yōu)質(zhì)高效的糧食生產(chǎn)基地。根據(jù)區(qū)位條件、資源優(yōu)勢(shì)和群眾意愿，逐步調(diào)減口糧型比例，擴(kuò)大加工糧、飼料糧、專用糧比重，壓縮和淘汰市場滯銷的品種，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)加工專用小麥、優(yōu)質(zhì)蛋白玉米和工業(yè)專用玉米，適當(dāng)增加紅薯、大豆和優(yōu)質(zhì)小雜糧的種植面積。

（二）以資源環(huán)境承載力為基準(zhǔn)調(diào)整優(yōu)化生產(chǎn)布局

合理確定農(nóng)業(yè)開發(fā)強(qiáng)度，在糧食主產(chǎn)區(qū)，著力提升產(chǎn)能，促進(jìn)農(nóng)牧結(jié)合、糧經(jīng)飼兼顧；減少環(huán)境污染比較突出地區(qū)的糧食種植，增加培肥地力作物種植；適當(dāng)調(diào)減豫北豫東地下水嚴(yán)重超采區(qū)高度依賴灌溉的作物種植，積極推廣抗旱節(jié)水作物，探索發(fā)展糧草輪作、糧肥輪作。在重要水源地等生態(tài)脆弱區(qū)，實(shí)行退耕還林還濕還草。在山地、丘陵地區(qū)，因地制宜擴(kuò)大耐旱作物、林果等種植。在黃淮流域沿河灘區(qū)，發(fā)展牧草種植、生態(tài)畜牧業(yè)和特色漁業(yè)。在人口比較密集的城郊和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，適當(dāng)減少畜禽養(yǎng)殖規(guī)模。

（三）以調(diào)優(yōu)調(diào)高調(diào)安全為目標(biāo)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

積極發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良、特色明顯、附加值高的優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，加快推動(dòng)粗放、低效農(nóng)產(chǎn)品向安全、高效農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品種改良和新品種的引進(jìn)、研發(fā)、推廣，促進(jìn)農(nóng)作物品種升級(jí)換代。廣泛推行農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，繼續(xù)推進(jìn)園藝作物標(biāo)準(zhǔn)園、畜禽標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場和水產(chǎn)健康養(yǎng)殖場建設(shè)，大力發(fā)展“三品一標(biāo)”認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品。建立農(nóng)產(chǎn)品品牌目錄制度，培育、創(chuàng)建和整合一批有影響力和美譽(yù)度的農(nóng)產(chǎn)品品牌，注重加強(qiáng)名牌產(chǎn)品營銷推介和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度。

（四）以糧飼兼顧、農(nóng)牧結(jié)合為導(dǎo)向調(diào)整優(yōu)化種養(yǎng)結(jié)構(gòu)

積極推廣糧飼兼顧、農(nóng)牧結(jié)合、生態(tài)循環(huán)的新型種養(yǎng)模式。在平原農(nóng)區(qū)，探索開展糧豆糧草輪作和飼草料訂單生產(chǎn)，擴(kuò)大飼用玉米、青貯玉米種植，促進(jìn)糧經(jīng)飼三元種植結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展。在淺山丘陵區(qū)，加快建設(shè)人工、半人工草地，重點(diǎn)支持草地改良，提高草地載畜能力。在黃河灘區(qū)，建立苜蓿等優(yōu)質(zhì)牧草規(guī)?；N植基地，大力發(fā)展草牧業(yè)。加快開展糧改飼和種養(yǎng)結(jié)合，推廣種養(yǎng)專業(yè)戶和家庭牧場繁育、規(guī)模場標(biāo)準(zhǔn)化育肥。積極發(fā)展資源利用節(jié)約化、生產(chǎn)過程清潔化、廢棄物利用資源化等生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)模式，進(jìn)一步挖掘秸稈飼料化潛力。

（五）以一二三產(chǎn)融合互動(dòng)為途徑調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

做強(qiáng)一產(chǎn)、做優(yōu)二產(chǎn)、做活三產(chǎn)，以優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以龍頭企業(yè)為支撐，以加工集聚地為核心，引導(dǎo)加工、流通、儲(chǔ)運(yùn)向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)聚集，推進(jìn)良種繁育、規(guī)模生產(chǎn)、精深加工、檢驗(yàn)檢測(cè)、物流銷售和循環(huán)利用一體化發(fā)展。加強(qiáng)產(chǎn)地市場、跨區(qū)域冷鏈物流體系建設(shè)，加快發(fā)展直銷、配送、電子商務(wù)等農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)，推動(dòng)電商和實(shí)體流通相結(jié)合。完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈增值收益更多留在產(chǎn)地、留給農(nóng)民。積極開發(fā)農(nóng)業(yè)多種功能，挖掘生態(tài)休閑、旅游觀光、文化教育價(jià)值，提升休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范創(chuàng)建水平。

二、新時(shí)期進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化河南農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的重點(diǎn)任務(wù)

（一）加快高標(biāo)準(zhǔn)糧田“百千萬”工程建設(shè)

統(tǒng)籌使用各項(xiàng)資金，持續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、土地整理和復(fù)墾開發(fā)，積極實(shí)施耕地質(zhì)量保護(hù)與提升行動(dòng)、糧食豐產(chǎn)科技工程和氣象保障服務(wù)，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，增強(qiáng)抵御自然災(zāi)害能力，集中打造田地平整肥沃、灌排設(shè)施完善、農(nóng)機(jī)裝備齊全、技術(shù)集成到位、優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效、綠色生態(tài)安全的高標(biāo)準(zhǔn)永久性糧田。按照誰受益、誰管護(hù)的原則，加快建立政府監(jiān)管、農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、農(nóng)戶和專業(yè)管護(hù)人員等實(shí)施的管護(hù)體系。

（二）著力發(fā)展特色高效農(nóng)業(yè)

加快發(fā)展以蔬菜、果品、茶葉、中藥材、食用菌、園藝業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)等為主的特色高效農(nóng)業(yè)。推廣蔬菜集中連片種植，擴(kuò)大無公害、標(biāo)準(zhǔn)化的蔬菜基地規(guī)模，加快地方名優(yōu)特色蔬菜發(fā)展。在省轄市周邊重點(diǎn)建設(shè)直供蔬菜基地，在蔬菜大縣積極發(fā)展設(shè)施蔬菜。著力打造鄭州、許昌、洛陽、開封等花卉生產(chǎn)核心區(qū)；加快建設(shè)大別山、太行山和伏牛山區(qū)茶葉、食用菌、中藥材生產(chǎn)基地；重點(diǎn)建設(shè)豫西、豫南山區(qū)優(yōu)質(zhì)果品產(chǎn)業(yè)區(qū)、中東部平原特色果品產(chǎn)業(yè)區(qū)和城市近郊鮮果產(chǎn)業(yè)區(qū)。樹立大農(nóng)業(yè)理念，發(fā)展以板栗、紅棗、核桃、蓮藕為代表的木本和水生作物，打造“空中良田”“水中良田”和“林下經(jīng)濟(jì)”。

（三）大力發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)

優(yōu)化養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)提高生豬產(chǎn)業(yè)競爭力，擴(kuò)大奶牛、肉牛、肉羊等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的規(guī)模，進(jìn)一步壯大禽類生產(chǎn)規(guī)模。加快發(fā)展畜產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)集聚區(qū)和畜產(chǎn)品加工業(yè)，抓好良種工程、動(dòng)物保護(hù)工程和飼料生產(chǎn)體系建設(shè)。鞏固提升傳統(tǒng)生豬產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)能力，提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。大力發(fā)展豫西、豫南淺山丘陵區(qū)母畜生產(chǎn)繁育基地，加強(qiáng)基礎(chǔ)母畜擴(kuò)群增量。繼續(xù)抓好黃河灘區(qū)和豫東、豫西南奶業(yè)基地建設(shè)，擴(kuò)大高產(chǎn)奶牛養(yǎng)殖規(guī)模，鼓勵(lì)發(fā)展牧場式生態(tài)養(yǎng)殖。支持固始雞、盧氏綠殼蛋雞等地方優(yōu)良品種主產(chǎn)區(qū)發(fā)展以林地散養(yǎng)為主的生態(tài)養(yǎng)殖。

（四）做強(qiáng)做優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)

著力打造面制品、肉制品和乳制品三大主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，建設(shè)具有較強(qiáng)競爭力的果蔬、油脂、飲料三大區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，培育具有重要影響力的休閑食品、調(diào)味品等高成長性產(chǎn)業(yè)。加快推進(jìn)主食工業(yè)化，不斷提升面粉加工集約化水平，拓寬玉米、大米、雜糧的開發(fā)利用渠道。加大標(biāo)準(zhǔn)化禽畜屠宰體系建設(shè)力度，支持屠宰加工企業(yè)一體化經(jīng)營。提高果蔬采后加工轉(zhuǎn)化率和商品化處理水平。積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新和精深加工，支持企業(yè)提升農(nóng)產(chǎn)品加工副產(chǎn)品綜合利用水平。增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)品牌企業(yè)及其產(chǎn)品的市場知名度和競爭力。

（五）積極扶持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群

大力培育糧食深加工產(chǎn)業(yè)集群，持續(xù)建設(shè)奶牛、肉牛、生豬、家禽等現(xiàn)代畜牧產(chǎn)業(yè)化集群，積極發(fā)展花卉苗木、食用菌、茶葉、中藥材、木材加工等特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群。加快推進(jìn)示范性農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群建設(shè)和國家級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)。抓好特色高效農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地布局，引導(dǎo)有條件的加工型龍頭企業(yè)向產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)集中，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化原料生產(chǎn)、規(guī)?；罴庸?、現(xiàn)代化冷鏈物流一體化經(jīng)營。支持集群龍頭企業(yè)通過兼并、收購、重組、控股、上市等方式，不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，組建大型企業(yè)集團(tuán)，打造產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

（六）推進(jìn)都市生態(tài)農(nóng)業(yè)工程建設(shè)

把都市生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展與新型城鎮(zhèn)化建設(shè)結(jié)合起來，發(fā)揮農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)生態(tài)、文化傳承、休閑觀光等功能，以鄭、汴、洛都市區(qū)和鄭州航空港區(qū)為中心，以特色園藝業(yè)、生態(tài)休閑業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為主體，以設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)為抓手，加快在中心城市周邊規(guī)劃布局創(chuàng)建一批都市生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)。通過示范園區(qū)創(chuàng)建、知名品牌培育、服務(wù)體系建設(shè)、鄉(xiāng)土文化挖掘、精品線路打造，培育一批主題鮮明、特色突出的市民農(nóng)園、民居農(nóng)莊、民俗觀光村和農(nóng)業(yè)公園。

三、新時(shí)期進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化河南農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的保障措施

（一）加大政策扶持和引導(dǎo)

進(jìn)一步落實(shí)好各項(xiàng)現(xiàn)有補(bǔ)貼政策，推動(dòng)新增補(bǔ)貼向農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化傾斜。支持糧食適度規(guī)模經(jīng)營和資源環(huán)境超載區(qū)調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，支持糧改飼和種養(yǎng)結(jié)合型循環(huán)農(nóng)業(yè)試點(diǎn)示范。完善金融支持政策，引導(dǎo)和激勵(lì)金融資本參與農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化。擴(kuò)大農(nóng)業(yè)政策性保險(xiǎn)覆蓋面、提高保費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，積極發(fā)展商業(yè)性、互農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，將主要糧食作物和特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品納入保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼范圍。選擇重點(diǎn)區(qū)域建立示范基地，支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、農(nóng)村改革試驗(yàn)區(qū)及墾區(qū)率先調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)。

（二）改善基礎(chǔ)設(shè)施裝備條件

深入實(shí)施農(nóng)田質(zhì)量提升工程，統(tǒng)籌農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、土地整理、農(nóng)田水利、林區(qū)道路等項(xiàng)目，加大中低產(chǎn)田、低產(chǎn)林改造力度。積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)體系和農(nóng)村氣象災(zāi)害防御體系建設(shè)。繼續(xù)實(shí)施產(chǎn)地初加工補(bǔ)助政策，推進(jìn)主要農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏、保鮮、烘干等初加工設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品集散地、產(chǎn)地市場建設(shè)，積極申報(bào)全國公益性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)試點(diǎn)，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品市場加強(qiáng)信息平臺(tái)、檢驗(yàn)檢測(cè)、廢棄物處理、消防安保等公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)。

（三）強(qiáng)化科技創(chuàng)新和推廣

開展農(nóng)業(yè)新品種選育協(xié)作攻關(guān)，強(qiáng)化地方特色種質(zhì)資源保護(hù)開發(fā)和良種引進(jìn)，發(fā)揮種業(yè)創(chuàng)新在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化中的先導(dǎo)作用。推動(dòng)在智能農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)裝備、加工技術(shù)、生態(tài)環(huán)保和糧食綠色增產(chǎn)模式等領(lǐng)域取得重大突破。著力推廣標(biāo)準(zhǔn)化種養(yǎng)、病蟲害防控、高效節(jié)水、測(cè)土配方施肥等適用技術(shù)。推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)，促進(jìn)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝深度融合，加大新機(jī)具、新技術(shù)示范推廣。鼓勵(lì)支持農(nóng)技人員創(chuàng)辦和領(lǐng)辦經(jīng)營性農(nóng)業(yè)科技服務(wù)組織，開展農(nóng)技人員掛村服務(wù)工作，加強(qiáng)農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)。加快建設(shè)村級(jí)信息服務(wù)站，推進(jìn)信息進(jìn)村入戶，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)用。

（四）構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系

積極發(fā)揮種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、龍頭企業(yè)和其他社會(huì)服務(wù)組織在調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)中的示范帶動(dòng)作用。支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體采用新品種、新技術(shù)、新裝備，發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化生產(chǎn)。推動(dòng)農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社與家庭農(nóng)場合作，以訂單等形式發(fā)展生產(chǎn)。支持農(nóng)民合作社以產(chǎn)業(yè)鏈為紐帶組建綜合型、跨行業(yè)的聯(lián)合社，鼓勵(lì)合作社或聯(lián)合社興辦農(nóng)產(chǎn)品加工、流通實(shí)體，擴(kuò)大產(chǎn)銷對(duì)接。引導(dǎo)農(nóng)民以土地經(jīng)營權(quán)入股合作社、龍頭企業(yè)。支持工商資本發(fā)展適合產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的現(xiàn)代種養(yǎng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工流通和農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)。

（五）完善相關(guān)推進(jìn)機(jī)制

篇5

關(guān)鍵詞：商業(yè)街；規(guī)劃；定位；建議

中圖分類號(hào)：F2

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2015）18002405

1 調(diào)研背景及目的

在我國“十二五”規(guī)劃開局之時(shí)，無錫進(jìn)入了率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的新階段。率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化既是無錫市“十二五”的奮斗目標(biāo)，也是江蘇省委、省政府對(duì)無錫的殷切期望。如何率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，再創(chuàng)一個(gè)黃金發(fā)展期，就無錫而言，建設(shè)創(chuàng)新城市、加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)是核心任務(wù)。當(dāng)前，無錫市人均GDP已超過1.3萬美元，資源驅(qū)動(dòng)早已進(jìn)入瓶頸期，投資驅(qū)動(dòng)也進(jìn)入了穩(wěn)定期，粗放的資源換增長、投資換增長效應(yīng)已大大衰減。無錫經(jīng)濟(jì)要適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的重大變化，繼續(xù)保持較快的增長速度，必須擺脫原有發(fā)展模式，加快進(jìn)入創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的新階段，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐。

在此背景下，無錫市提出來建設(shè)“三地三中心”的目標(biāo)任務(wù)，“三地”指新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展高地、先進(jìn)制造業(yè)基地、旅游度假勝地；“三中心”指科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才集聚中心、文化創(chuàng)意中心、商貿(mào)物流中心。其現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的提法是：以新興產(chǎn)業(yè)為先導(dǎo)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主體、先進(jìn)制造業(yè)為支撐、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)。江蘇省商務(wù)廳于震副巡視員指出：“‘十二五’期間江蘇要在全國成為消費(fèi)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的先行區(qū)，內(nèi)外貿(mào)互動(dòng)發(fā)展的實(shí)驗(yàn)區(qū)，現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)的領(lǐng)先區(qū)，流通業(yè)品牌化、信息化、資本化、國際化、低碳化的示范區(qū)”。其中“特色商業(yè)街”的發(fā)展是無錫市建設(shè)商貿(mào)物流中心、促進(jìn)商業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新和推動(dòng)“四區(qū)”建設(shè)的重要內(nèi)容。

為此，課題組調(diào)研的目的是為無錫市特色商業(yè)街的規(guī)劃設(shè)計(jì)和品牌提升提供信息支持。

2 無錫主要特色商業(yè)街概況

2.1 南禪寺商業(yè)步行街

2.1.1 概況

無錫南禪寺位于無錫古城南隅、古運(yùn)河畔。據(jù)史載：南朝梁武帝蕭衍（464年-549年），崇尚佛教，在全國大興寺廟，無錫當(dāng)時(shí)也興建了不少寺廟，其中有一座規(guī)模宏大的護(hù)國寺，位列梁溪十大剎之第二。唐高宗咸亨年間（670-674），改名靈山寺，北宋仁宗時(shí)賜名“福圣禪院”，百姓因其地處南門而稱為南禪寺。南禪寺內(nèi)的妙光塔，建于北宋（1104年），由宋徽宗賜名“妙光”。塔為七級(jí)八面樓閣式內(nèi)木外磚結(jié)構(gòu)，高43.3米，塔基為青石須彌座，檐角懸掛鐸鈴。南禪寺及其妙光塔已成為商業(yè)街的標(biāo)志性建筑。

南禪寺商業(yè)步行街其前身為20世紀(jì)80年代始的南禪寺文化商城。隨著時(shí)間的推移，在2000年2月29日，南禪寺文化商城規(guī)劃方案出臺(tái)，在以妙光塔為中心的南禪寺景觀區(qū)基本建成后，文化商城由此向南擴(kuò)展至跨塘橋，西起古運(yùn)河，東至向陽路、槐古路之間，已建成商業(yè)用房9.5萬平方米，規(guī)劃建設(shè)12萬平方米。

2.1.2 主要業(yè)態(tài)

南禪寺商業(yè)步行街是集餐飲、娛樂、購物、休閑為一體的綜合性商業(yè)街，作為無錫老牌商業(yè)街，它已在中山路南端形成了一個(gè)比較獨(dú)特的商業(yè)體。

南禪寺商業(yè)步行街有如下幾大功能拓展市場：

（1）古玩字畫片區(qū)。

自商業(yè)街成立以來古玩字畫一直是最主要的業(yè)態(tài)之一，經(jīng)過市場規(guī)劃和調(diào)整之后，在2010年年底形成了以“妙光街淘寶樓”帶和“紫金古玩玉器城”為主的兩大古玩片區(qū)。

“妙光古玩珠寶一條街”在經(jīng)過10幾年的打造業(yè)已形成無錫最主要的古玩珠寶一條街，全市近三分之一的珠寶批發(fā)量來自這里，一年成交額過億元，目前有經(jīng)營戶50多家。這其中最主要的是淘寶樓。淘寶樓建筑面積2500多平方米，入駐商戶50多家，一樓經(jīng)營黃金珠寶，二樓經(jīng)營玉器、翡翠和銀飾品，三樓和四樓以古玩字畫經(jīng)營居多。作為“妙光古玩珠寶一條街”中的升級(jí)點(diǎn)，淘寶樓將古玩?zhèn)鹘y(tǒng)的“地?cái)傑姟变N售模式按照資源集約化、經(jīng)營規(guī)?；豌暯渔?zhǔn)交慕?jīng)營理念，將珠寶古玩的原材料集散交易、批發(fā)、展示、拍賣等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有機(jī)整合并全面開放，與南禪寺地域文化有機(jī)融合，形成產(chǎn)、供、銷一條龍的交易平臺(tái)和收藏大市場。此外，市文物公司南禪寺門市部也入駐古玩淘寶樓，無錫市文物公司始建于1961年，是我市唯一一家從事文物藝術(shù)品交流業(yè)務(wù)的國有專業(yè)機(jī)構(gòu)，這對(duì)淘寶樓信譽(yù)的提升有較大幫助。

位于紫金廣場的紫金古玩玉器城，總體面積30000平米，以玉器珠寶的生產(chǎn)、加工、拍賣、鑒賞、會(huì)展等為一體，于2011年開業(yè)。據(jù)無錫市收藏家協(xié)會(huì)賈揚(yáng)透露，該商城因與淘寶樓功能定位重疊，以及無錫惠山古鎮(zhèn)缺乏文化及商業(yè)氛圍，該商城里的所有入住商家將搬遷至古鎮(zhèn)。在上述珠寶相關(guān)產(chǎn)品之外，該條街上，還有以收藏郵票、錢幣為主的郵幣卡門店50多家。

（2）風(fēng)味小吃片區(qū)。

風(fēng)味小吃永遠(yuǎn)是旅游景區(qū)的主要業(yè)態(tài)，在這里歷史最久遠(yuǎn)、最知名的是穆桂英美食廣場?！澳鹿鹩⒚朗场钡那吧硎莿?chuàng)建于1946年的倪氏桂花點(diǎn)心店，1956年更名為穆桂英點(diǎn)心店。經(jīng)過六十多年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，“穆桂英美食”已擁有“中華餐飲名店”、“中華名小吃”、“中國馳名商標(biāo)”等一系列殊榮。目前“穆桂英美食”分兩個(gè)門店?duì)I業(yè)，其一為營業(yè)面積3000平方米的“一帆風(fēng)順大酒店”；其二為3000平方米的“中外名小吃美食廣場”。

除此以外還有“南門頭上美食街”，該街以南禪寺古運(yùn)河碼頭為起點(diǎn)，沿古運(yùn)河水弄堂一側(cè)，有數(shù)百米的親水步道。步道邊白墻黛瓦飛檐的商鋪全部為清一色的特色餐飲，設(shè)計(jì)時(shí)尚但門面不大，食客可同時(shí)享美食、賞水景。目前已入駐國內(nèi)美食品牌商家30多家，既有以王興記、王裕興、熙盛源、張嫂子鎮(zhèn)江鍋蓋面、王裕興肉莊等“老字號(hào)”領(lǐng)銜的本幫特色品牌，又有金陵酸菜魚、武漢好吃佬和成都小吃等國內(nèi)知名小吃。除上述小吃以外還有品牌連鎖，如肯德基、麥當(dāng)勞、德克士、COCO、塔羅塔克等。首批引入16家臺(tái)灣美食店鋪，已經(jīng)基本撤出。

在該片區(qū)還定期舉辦美食展，例如，2013年11月舉辦的“十一”黃金周南禪寺金秋美食節(jié)上就有100多個(gè)展位、300個(gè)各式小吃品種，匯集了中國大運(yùn)河沿線33個(gè)城市的美味，以及其他中外名小吃。據(jù)江蘇南禪寺企業(yè)管理發(fā)展有限公司統(tǒng)計(jì)每天吸引食客上萬人次。

（3）花鳥魚蟲片區(qū)。

該片區(qū)到目前為止已有10多年的歷史，經(jīng)營項(xiàng)目有鳥、魚蟲、寵物狗、貓等各類品種店鋪攤位達(dá)80多家，雖然數(shù)量較多，但面積不大，除少數(shù)魚類產(chǎn)品以門店經(jīng)營外都是最原始的攤位為主，衛(wèi)生臟亂，特別是鳥類寵物區(qū)空氣污濁，空間狹小。花木類產(chǎn)品在2010年后搬遷至緊鄰的無錫文化工藝品市場一樓，搬遷目的是使花木展示空間及經(jīng)營更加規(guī)范。

（4）特色小商品及旅游工藝品片區(qū)。

該片區(qū)目前主要集中在一路之隔的無錫文化工藝品市場二樓和南禪寺地下廣場。文化工藝品市場主樓二樓面積共計(jì)7500平米，為文化工藝品區(qū)，有店鋪150間，面積從10平米至60平米不等，少部分有100平米以上。經(jīng)營項(xiàng)目包含玉石珠寶、陶瓷古玩、書畫字畫、木雕奇石、金屬制品、玻璃制品等，引進(jìn)了南京云錦、揚(yáng)州漆器等人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表品牌。由于該市場開業(yè)時(shí)間較短，本地居民及游客并不熟悉，因此人流量較低，致使所經(jīng)營的店鋪生意冷清，部分商鋪已經(jīng)撤出。該廣場共分五大區(qū)域，總面積達(dá)12000平方米，約有350個(gè)商鋪，每個(gè)區(qū)域的業(yè)態(tài)定位都非常明晰。具體是：A區(qū)以旅游工藝品為主，該區(qū)所經(jīng)營的商鋪數(shù)量約為80家。B區(qū)是小商品、小百貨；C區(qū)是箱包、電子產(chǎn)品；D區(qū)是服裝、精品百貨；E區(qū)下沉式廣場則是品牌專營店。在實(shí)地走訪后發(fā)現(xiàn)，由于商鋪所經(jīng)營商品在質(zhì)量、價(jià)格和品牌等方面沒有其獨(dú)有的特色，該廣場的350個(gè)商鋪中大部分門店已經(jīng)撤出，致使人流量比較低。

（5）書刊音像片區(qū)。

書刊音像類產(chǎn)品主要集中在南禪寺書城。該書城位于南禪寺旅游景區(qū)中規(guī)模最大的2號(hào)仿古建筑大樓內(nèi)，經(jīng)營面積3000多平方米。一、二層經(jīng)營書刊，三層經(jīng)營音像制品。經(jīng)營模式是分區(qū)出租，目前有數(shù)十家書商進(jìn)駐，經(jīng)營品種為圖書、音像、舊書、字畫、文化用品等。書刊種類齊全，尤其是中小學(xué)教輔類書籍較齊全，價(jià)格低廉，均為原價(jià)的6到8折。但其所銷售的書籍與正規(guī)渠道所售書籍比對(duì)之后發(fā)現(xiàn)多為盜版，產(chǎn)品陳列雜亂，沒有文化氣息。在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上129人點(diǎn)評(píng)中，有90%的人都提及盜版，雜亂是其關(guān)鍵詞。

（6）茶葉及相關(guān)產(chǎn)品片區(qū)。

茶葉及相關(guān)產(chǎn)品是由無錫朝陽集團(tuán)在南禪寺旁的槐古路所開設(shè)具有一定規(guī)模和具有濃郁茶文化特色的朝陽茶葉市場，與無錫文化工藝品市場一墻之隔。市場擁有店鋪近50間，入駐全國各茶葉產(chǎn)區(qū)的商戶50余家，形成了以無錫、宜興等綠茶為主，兼營安徽黃山綠茶、福建紅茶、云南普洱茶等一批中國名茶和根雕茶藝器具以及陶藝工藝茶具的特色茶葉專業(yè)市場。這一片區(qū)有效的增加了景區(qū)的產(chǎn)品種類。

2.1.3 政府相應(yīng)規(guī)劃

“十二五”期間，該街區(qū)應(yīng)以軌道交通建設(shè)為契機(jī)，依托紫金廣場、運(yùn)用現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)營理念，進(jìn)行本土化科學(xué)布局管理。對(duì)古玩古幣工藝品、茶文化體驗(yàn)、佛教文化用品、民族文化工藝品等產(chǎn)業(yè)要進(jìn)一步提升發(fā)展規(guī)模。在原來業(yè)態(tài)為文物古玩、書畫藝品、花鳥魚蟲、古舊家具、郵幣交易、圖書出版、風(fēng)味小吃的基礎(chǔ)上，以打造“無錫首席淘寶旅游主題街區(qū)”為目標(biāo)，引進(jìn)國內(nèi)一線品牌加盟，將該街區(qū)建設(shè)成以淘寶、購物、美食、休閑、娛樂、文化等業(yè)態(tài)為主的特色街區(qū)。

2.1.4 停車及交通狀況

南禪寺停車車位主要有旁邊的無錫工藝品市場主樓地下一層地下車庫：擁有近300個(gè)車位。地面有停車廣場，可同時(shí)停靠近30輛旅游大巴。除此之外還有紫金廣場地下停車場的200多個(gè)車位。

公共交通主要有公交105路、201路、24路、313路、40路、81路、312路、53路、67路、85路朝陽廣場站。地鐵一號(hào)線即將于2014年開通。

2.2 惠山古鎮(zhèn)歷史文化街

（1）概況。

惠山古鎮(zhèn)歷史文化街區(qū)是無錫市最完整，具有高度復(fù)合多元文化特征的歷史文化街區(qū)。該街區(qū)是宗教、泉茶、江南曲藝等傳統(tǒng)文化集聚區(qū)，《無錫歷史文化保護(hù)規(guī)劃》確定的五處重點(diǎn)保護(hù)的歷史文化街區(qū)之一。街區(qū)面積30公頃，常住人口3600余人，按照規(guī)劃修復(fù)等要求，上述常住居民已經(jīng)全部遷出。

惠山歷史文化街區(qū)傍山而存，臨水而建。古街以惠山浜、龍頭河為水軸全長980米，兩側(cè)延伸出兩條橫軸分別為惠山橫、直街及寶善街?；萆街苯珠L420米，惠山橫街長150米，兩街相垂直并成為古街的主要通道，寶善街全長630米，成為古街內(nèi)最長的旱路。平行于直街的龍頭河兩側(cè)，延伸出上、下河塘片區(qū)。它以地理位置獨(dú)特、自然環(huán)境優(yōu)美、古祠堂群密集分布為特色，是無錫老街坊風(fēng)貌保存完好的唯一街區(qū)。惠山古鎮(zhèn)有著江南古鎮(zhèn)特有的水旱街坊空間格局，密集穿插的祠堂群融于水旱街中，街盡頭是錫惠二山，使得古鎮(zhèn)的水旱街坊獨(dú)具風(fēng)韻。然而，曾被譽(yù)為惠山“黃金水道”的惠山浜，現(xiàn)不僅基本喪失了水運(yùn)交通功能，水質(zhì)污染也較嚴(yán)重；水旱街坊的旅游功能和特色沒有得到發(fā)揮，缺乏規(guī)劃和統(tǒng)一管理，面貌雜亂。2007年12月，惠山古鎮(zhèn)保護(hù)修復(fù)工程正式啟動(dòng)，通過對(duì)龍頭河（惠山浜從寶善橋至浜底龍頭下的部分河道）、燒香浜的水域整治，改善河水水質(zhì)，修建古韻古色的親水步道，重現(xiàn)河道兩旁景觀，形成“小橋、流水、人家”的江南水鄉(xiāng)景致，一條以龍頭河為軸線的充滿惠山舊貌古韻的特色風(fēng)光旅游帶已于2008年建成。

目前惠山古鎮(zhèn)歷史文化街建筑經(jīng)修繕基本恢復(fù)了舊貌，文化特色有一定的彰顯。主要有古鎮(zhèn)祠堂文化：無錫惠山古代祠堂群以其濃縮的中國祠堂譜牒、堂號(hào)文化在國內(nèi)獨(dú)樹一幟并引起關(guān)注。在不足0.3平方公里范圍內(nèi)，擁有和分布著118處唐宋至明清的祠堂建筑和祠堂花園，分別有廟祠、宗祠、先賢祠、忠孝祠、專祠等11大類、22種共80多個(gè)姓氏的廟祠，為中華祠堂文化的“活化石”，體現(xiàn)了忠孝節(jié)義的儒教文化價(jià)值觀，對(duì)中華譜牒學(xué)及祠堂文化研究起著重要作用，是國內(nèi)乃至世界獨(dú)有的文化現(xiàn)象。尤其在堅(jiān)持把握正史、方志的同時(shí)，在涉及人口學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等現(xiàn)代學(xué)科的研究方面，可以彌補(bǔ)歷史資料的不足。更為重要的是，祠堂為“尋根認(rèn)祖”提供依據(jù)，對(duì)聯(lián)系港澳臺(tái)同胞，海外華僑、華裔歸祖認(rèn)宗，促進(jìn)民族的向心力與凝聚力意義非凡。古鎮(zhèn)園林文化：惠山古街的祠堂園林有別于蘇州園林，多為休閑之用，并非常住之所；惠山古街的園林巧用天然環(huán)境，達(dá)到人與自然融洽成景，以真山真水造園，自成一派。街區(qū)內(nèi)寄暢園、惠山園、黃園、留耕草堂峰疊巒秀，翠拔藍(lán)天。錫山龍光塔借景于祠堂園林內(nèi)，園因山得名，山為園增色。尤其園內(nèi)亭臺(tái)倚山，樓閣臨水，泉水淙淙，古木參天，峰回路轉(zhuǎn)。全園環(huán)境清幽，景色秀麗，被譽(yù)為無錫的“天然博物館”，成為中外游客來錫旅游的首選地。古鎮(zhèn)泉茶文化：惠麓一帶林茂石壑、泉水豐富，素有九龍十三泉之稱，其中以二泉最負(fù)盛名，其生于石骨，源自山中，四季靈漿滿池，為歷代名家公認(rèn)。國內(nèi)自稱天下第一泉眾多，但唐代茶圣陸羽品宜茗者，評(píng)惠泉第二，“天下第二泉”因此而得名。次者，實(shí)為國內(nèi)第一也。李紳也將二泉泉水譽(yù)為“人間靈液”。1200年來，二泉使文人雅集、天子折腰，大文學(xué)家蘇軾多次帶好茶來惠山品泉，并留下歌頌二泉的千古名句“獨(dú)攬?zhí)焐闲F(tuán)月，來試人間第二泉”，明代著名書畫家文征明所畫《惠山茶會(huì)圖》，形象地描繪出文人雅士云集惠山集會(huì)品茗的情景。清代康熙、乾隆每至惠山，必到二泉品茗，并為二泉吟詩題字。由此可見，惠山天下第二泉，自古就是中國賞泉品茗文化的中心。古鎮(zhèn)名人文化：無錫惠山自古為江南著名游覽勝地，文人墨客紛至沓來，自南北朝至唐宋元明清，激賞惠山鐘靈毓秀、地杰人靈的詩詞書畫成為厚積千年的歷史珍藏。品讀這些作品，仿佛在和李紳、皮日休、蘇軾、楊萬里、趙孟\、倪云林、文征明、海瑞等眾多文人暢敘神談，還能與康熙、乾隆品茶論禪。上世紀(jì)40年代，著名民間音樂家阿炳在惠山創(chuàng)作了二胡曲《二泉映月》，如今已成為世界名曲。當(dāng)年二泉以水馳名全國，而今結(jié)合樂曲名傳世界，實(shí)乃名泉妙曲，相得益彰。古鎮(zhèn)祠丁及泥人文化：古代祠堂不住人，全靠祠丁看護(hù)，祠丁一般家境貧寒，看到惠山泥土粘性強(qiáng)，閑暇之余便捏泥人出售以補(bǔ)貼家用，久而久之形成泥人文化。文獻(xiàn)記載，宋代開始惠山就有泥人，于明清時(shí)達(dá)至鼎盛?；萆侥嗳艘脖粐椅奈锞至腥胧着鷩壹?jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄。近年來，多位國家級(jí)著名泥塑大師還應(yīng)邀出訪美國、日本等國進(jìn)行表演交流，為中外文化交流作出重大貢獻(xiàn)。而經(jīng)過世代繁衍及演變，目前祠丁雖為數(shù)極少，但已成為惠山歷史和祠堂布局、祠堂文化的活字典。

（2）主要業(yè)態(tài)。

目前該街區(qū)空間布局劃分為五大部分：祠堂文化體驗(yàn)區(qū)、惠山博物館聚落、惠山藝術(shù)街區(qū)、老惠山、新體驗(yàn)區(qū)、水街風(fēng)情文化休閑區(qū)，以全面展現(xiàn)古鎮(zhèn)的歷史文化、藝術(shù)傳統(tǒng)、民俗風(fēng)貌和水鄉(xiāng)風(fēng)情。具體產(chǎn)品有惠山祠園觀光、祠堂文化研究所及展覽館、中華百家姓氏園、惠山古鎮(zhèn)博物館、名人博物館、私人收藏博物館、遺址博物館、地方手工藝人作坊、當(dāng)代藝術(shù)家工作室、藝術(shù)品交易市場、主題茶吧、文藝書店（先鋒書店）、主題餐廳等。

在實(shí)地走訪中發(fā)現(xiàn)，該街區(qū)商業(yè)氛圍不濃厚，沒人氣，與前期規(guī)劃相差很大，餐飲類和旅游工藝品類等業(yè)態(tài)缺失嚴(yán)重，有游客說這就是典型“鬼城”。這表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是，由于原住民已經(jīng)被搬出，其生活狀態(tài)和場景已被忽略或破壞。二是各類經(jīng)營門店的進(jìn)入沒有明顯定位，雖進(jìn)入古鎮(zhèn)的人多，但也只是匆匆而過。

（3）政府相應(yīng)規(guī)劃。

“十二五”期間，要在該街區(qū)核心保護(hù)區(qū)內(nèi)，以老字號(hào)，非遺項(xiàng)目、惠山泥人、錫繡、傳統(tǒng)小吃為主要經(jīng)營特色，重點(diǎn)建設(shè)“惠山古街民間美食一條街”和“惠山泥人一條街”。在風(fēng)貌協(xié)調(diào)區(qū)內(nèi)，沿御水道惠山浜，通過垂直的巷道，建設(shè)濱水的惠山浜民俗風(fēng)情水街，與杰能科地塊商業(yè)廣場相連，打造一個(gè)集商業(yè)、旅游、文化、休閑于一體，蘊(yùn)涵深厚文化氣息的城市休閑娛樂集聚區(qū)。要按照旅游休閑化，蘊(yùn)涵深厚文化氣息的城市休閑娛樂集聚區(qū)。要按照旅游休閑化，體驗(yàn)化，市場化的發(fā)展趨勢(shì)，大力發(fā)展與古鎮(zhèn)主題相協(xié)調(diào)的高品質(zhì)、高檔次的特色旅游、休閑、購物、商務(wù)等產(chǎn)業(yè)。用3～5年時(shí)間建成商業(yè)面積達(dá)50萬平方米以上，年客流量達(dá)到2000萬人次左右，年銷售量總額達(dá)到20億萬元左右的特色街區(qū)。

（4）停車及交通狀況。

惠山古鎮(zhèn)停車場在通惠西路，停車位在200個(gè)左右。

公共交通主要有公交途經(jīng)公交車：4路、10路、15路、16路、43路、56路、75路、76路、89路、98路、139路、158路和216路。

2.3 崇安寺生活步行街區(qū)

（1）概況。

崇安寺是滬寧線上四大寺廟之一，另三座分別是上海的城隍廟、南京的夫子廟、蘇州的玄妙觀。崇安寺最初名興寧寺，建于東晉興寧二年（364年），南朝梁武帝時(shí)，改名為靜慧寺。北宋太平興國初年（976年），改稱崇安寺。清咸豐、同治年間，崇安寺兩次大火，除大雄寶殿外，大部分建筑被焚毀，留下大片空曠的地方，逐漸演變成了民間雜耍和風(fēng)味小吃集中之地。解放后經(jīng)過多年的發(fā)展，成為無錫的繁華商業(yè)區(qū)。

無錫市從2003年開始崇安寺街區(qū)的改擴(kuò)建工程，經(jīng)過兩年多時(shí)間的精心設(shè)計(jì)施工，無錫崇安寺生活步行街區(qū)總建筑面積28萬平方米。2005年10月1號(hào)正式對(duì)外開放的崇安寺生活步行街區(qū)一期建筑面積3.9萬多平方米，分地上地下兩部分，2009年1月份啟動(dòng)建設(shè)的崇安寺生活步行街區(qū)二期工程于2011年6月底完工對(duì)外開放。街區(qū)位于公花園北側(cè)，東起新生路，西至中山路，北靠縣前東街，建筑面積達(dá)7.39萬平方米，以無錫城市歷史為背景，集商業(yè)、文化、旅游、餐飲等功能為一體。

（2）主要業(yè)態(tài)。

地上以東西橫向排列的商鋪為主體，形成四橫兩縱的格局，重建了山門和皇亭，在原崇安寺大雄寶殿位置建造了崇安閣。地下城中購物公園以400平方米的下沉廣場為中心，形成四橫三縱格局，入駐營業(yè)的多是無錫百年老字號(hào)、外地風(fēng)味小吃、洋快餐以及眾多品牌店的加盟，人氣商氣日趨旺盛，商業(yè)街每天的人流量都在10萬人次以上，集購物、休閑、餐飲、娛樂、旅游為一體的現(xiàn)代商貿(mào)、歷史文化旅游特色街區(qū)。目前地上部分入駐品牌餐飲，如王興記、皇亭美食、拱北樓、功德林素菜館和三鳳橋等。服裝品牌連鎖：有如七匹狼、森馬、真維絲、安踏、S?DEER、阿迪達(dá)斯、耐克等品牌專賣店。除此之外還有銀行、美容美發(fā)等業(yè)態(tài)，由于地處中山路旁，多家門店經(jīng)營狀況良好，地下部分80%門店已經(jīng)關(guān)閉。

（3）政府相應(yīng)規(guī)劃。

“十二五”期間，該街區(qū)在改造建設(shè)中應(yīng)明確方向，實(shí)現(xiàn)歷史與未來，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的對(duì)接和相融。要通過打造具有‘脈絡(luò)’功能的映山河，把散落在中心城區(qū)，呈片段性、不連貫性的歷史遺存串接起來，將其打造成最具老無錫印象的特色街區(qū)，要進(jìn)一步增加人性化設(shè)施，做到步行300米就有休息區(qū)，要依托公花園，民居博覽園、文化產(chǎn)業(yè)樓、阿炳紀(jì)念館、天韻書社、崇安歷史文獻(xiàn)館等載體，挖掘街區(qū)文化底蘊(yùn)，讓人們?cè)诠浣值耐瑫r(shí)，還能品讀老無錫文化，提高“愉悅指數(shù)”，要振興老字號(hào)餐飲，大力發(fā)展商貿(mào)業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)、使其發(fā)展成為市中心的商核、文核、綠核和都市休閑旅游街區(qū)。

（4）停車及交通狀況。

崇安寺生活步行街區(qū)地下有停車場，停車位在300個(gè)左右。

公共交通主要有公交途經(jīng)公交車：11路、12路、65路、79路、85路、87路、118路、201路、211路、216路、312路、316路和319路。地鐵一號(hào)線在此經(jīng)過。

3 調(diào)查結(jié)論與建議

3.1 街區(qū)開發(fā)力度增大，空間布局日趨合理

“十一五”期間，圍繞建設(shè)區(qū)域性商貿(mào)流通中心，積極實(shí)施“13515”工程的發(fā)展戰(zhàn)略，作為“商貿(mào)服務(wù)功能拓展區(qū)”的我市商業(yè)街建設(shè)，取得一定成效。形成了集聚度高、人氣旺、效益好的發(fā)展格局。崇安區(qū)依據(jù)實(shí)施“四品”聯(lián)動(dòng)的要求，結(jié)合歷史文化街區(qū)修復(fù)整合老字號(hào)特色商鋪，該區(qū)的中山路商業(yè)街已躋身為全國十條中華商業(yè)示范街，崇安寺生活步行街區(qū)已成為江南四大特色街之一。南長區(qū)以服務(wù)不同層次居民的生活和休閑需求為重點(diǎn)，著力打造“百億商街”、“億稅樓宇”，加快建設(shè)八條特色街。錫山區(qū)按城市化要求，已著手建設(shè)全區(qū)的7條鎮(zhèn)級(jí)商業(yè)特色街和1條臺(tái)灣寶島風(fēng)情街。新區(qū)東亞國際風(fēng)情街已開業(yè)，坊前的新東坊商業(yè)街已形成了商業(yè)氛圍，梅村香梅商業(yè)街已建成，碩放商業(yè)街在規(guī)劃建設(shè)方案。北塘區(qū)已在所屬街道內(nèi)分別建設(shè)以汽車銷售、特色旅游購物、五金機(jī)電、電子產(chǎn)品為特色的商業(yè)街?；萆絽^(qū)依托陽山、玉祁旅游文化正規(guī)劃建設(shè)8條商業(yè)街。濱湖區(qū)以將特色街打造成城市“名片”為目標(biāo)，把城市綜合體、酒店、娛樂等項(xiàng)目融入街區(qū)中，正全力打造5條“功能特色街”。截止到2011年底，無錫市、區(qū)規(guī)劃建設(shè)的商業(yè)街?jǐn)?shù)量明顯增長，空間布局與結(jié)構(gòu)日趨合理。

3.2 商業(yè)街區(qū)多樣化，市場特色逐步顯現(xiàn)

“十一五”期間，無錫主要的商業(yè)街，不少特色已有所顯現(xiàn)，專業(yè)性與綜合性比例為4∶6。中山路、人民路、青石路已成為集餐飲、休閑、娛樂、購物為一體的綜合性商業(yè)街；健康路、后西溪共同打造了以服飾、布料為特色的商業(yè)一條街；人民西路有以夢(mèng)之島、百腦匯為核心的電子信息特色街；大成巷步行街已成功實(shí)現(xiàn)華麗變身，成為無錫首個(gè)創(chuàng)意市集；江海東路、蘇錫路形成了以汽車業(yè)為特色的商業(yè)街；錫滬路是以建材、裝飾裝潢材料為特色的商業(yè)街；南禪寺商業(yè)步行街、惠山古鎮(zhèn)歷史文化街、榮巷民族工商旅游文化特色街、小婁巷歷史文化街等集文博旅游為一體，也頗顯地方文化特色。

3.3 拉動(dòng)消費(fèi)貢獻(xiàn)明顯，形象地位更加突出

2010年，無錫市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額182579億元，其中，各商業(yè)街區(qū)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額約748億元，占比為40.97%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，商業(yè)街企業(yè)產(chǎn)生的稅收增長貢獻(xiàn)已占全市商業(yè)零售稅收增長總量的40%以上。商業(yè)街已成為拉動(dòng)消費(fèi)和推動(dòng)區(qū)域發(fā)展的重要力量，并以點(diǎn)帶線、以線帶面、以特色發(fā)展輻射全市。目前，湖濱路旅游休閑商業(yè)街已成為繼無錫崇安寺、南禪寺后的城市南部重要的休閑消費(fèi)產(chǎn)業(yè)集聚之地。錫滬路建材家居一條街等，通過企業(yè)自主發(fā)展、引進(jìn)龍頭企業(yè)等手段，已發(fā)展成為特色集聚，對(duì)全市有較強(qiáng)輻射作用的標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)。

3.4 商業(yè)旅游互動(dòng)發(fā)展，購物環(huán)境日益改善

目前，無錫商業(yè)街購物、休閑、旅游功能已基本融為一體。根據(jù)旅游城市的特點(diǎn)，特別是市政府提出“打太湖牌，建山水城”的口號(hào)后，商旅互動(dòng)，既有效地集聚了人氣，又形成了鮮明的旅游個(gè)性，更好地展示了無錫風(fēng)貌特色和城市形象。城市基礎(chǔ)設(shè)施的加大投入，道路、停車場、環(huán)衛(wèi)和休閑等配套設(shè)施的不斷完善，并與商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)有機(jī)地融為一體，成為商業(yè)街不可或缺的重要組成部分，商業(yè)街的購物環(huán)境正日益改善，越變?cè)胶谩?/p>

3.5 調(diào)查結(jié)論及其建議

（1）商業(yè)街定位方面特色不夠。

商業(yè)街作為城市商業(yè)活動(dòng)的重要場所和空間載體，必然體現(xiàn)出其綜合性和一定的專業(yè)。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有些商業(yè)街在建設(shè)、整治改造中存在照搬、照抄現(xiàn)象，未能結(jié)合本街的自然、歷史、區(qū)位條件而形成自己的特色，往往造成商業(yè)街的趨同發(fā)展。同時(shí)，由于政府在加快商業(yè)街發(fā)展過程中，因缺乏對(duì)商業(yè)街的發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)性的規(guī)劃建設(shè)和管理，進(jìn)一步導(dǎo)致商業(yè)街趨同現(xiàn)象較為突出，商業(yè)街發(fā)展方向比較盲目，市場定位不明確，特色不明顯。比如，在此次調(diào)查中，除了月星家居，第六空間等這些以專售家具軟裝為主的賣場，其余的大部分賣場經(jīng)營的建材產(chǎn)品，尤其是嘉飾茂居家生活廣場等，無論從品牌，還是產(chǎn)品陳列，甚至到樓層的分布，都出現(xiàn)不少相似的情況，對(duì)于消費(fèi)者來說，大家更愿意信賴一些知名度較高的老牌家居賣場。而其余的家居賣場為了吸引人氣，取得業(yè)績，也會(huì)推出促銷、打折和返現(xiàn)等活動(dòng)，希望能夠利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)將消費(fèi)者聚集過來，事實(shí)上，這些家居賣場由于類型和商品的同質(zhì)化，要想光靠活動(dòng)來拉動(dòng)人氣，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能抵擋競爭的，宜家在錫城的熱捧也很好的說明了這一點(diǎn)。同時(shí)缺少大型品牌商家和知名龍頭企業(yè)帶動(dòng)，持續(xù)宣傳推廣和主題營銷活動(dòng)不夠，再加上商戶經(jīng)營方式傳統(tǒng)，管理水平低等，商業(yè)街同質(zhì)化現(xiàn)象十分突出。

（2）規(guī)劃與布局不夠合理。

無錫市雖然曾對(duì)商業(yè)街的發(fā)展制定過專業(yè)的規(guī)劃，但是隨著城市區(qū)域功能、整體定位發(fā)生變化，規(guī)劃的調(diào)整跟不上變化。特別是最近五年規(guī)劃馬上結(jié)束，但上述所調(diào)查商業(yè)街都沒有按時(shí)完成既定任務(wù)，而且是與規(guī)劃不一致現(xiàn)象比較嚴(yán)重，比如惠山古鎮(zhèn)及崇安寺商業(yè)步行街。無錫市的商業(yè)街主要分布在老城區(qū)，布局過于集中，不利于綜合利用城市資源和形成商業(yè)街的個(gè)性特色，而且對(duì)交通組織、基礎(chǔ)設(shè)施配套、旅游資源開發(fā)等方面亦造成較大壓力。

（3）設(shè)施設(shè)備尚不配套。

形成一條具有持續(xù)競爭力、較高檔次的商業(yè)街，除了應(yīng)具有合理的市場定位、經(jīng)營特色外，還需具備為商業(yè)街服務(wù)的軟硬件設(shè)施和條件。如綠化、休閑娛樂設(shè)施、標(biāo)牌指示、貨物托管站等，在所調(diào)查的商業(yè)街中這些方面還不夠完善，從而在一定程度上制約了商業(yè)街的發(fā)展。所以需要精心設(shè)計(jì)和完善配套設(shè)施，美化環(huán)境，精心布置特色商業(yè)街綠地、花壇，修剪出各種各樣的形狀和圖案，美化街景；鋪設(shè)色彩鮮艷、材質(zhì)講究的步行道，如由彩磚、麻石板或鵝卵石鋪設(shè)而成的道路；增加飲水機(jī)、藝術(shù)座椅、觀光車、觸模式導(dǎo)視屏、監(jiān)控系統(tǒng)、公共廁所等，為顧客提供各種方便；增設(shè)休閑小廣場、藝術(shù)走廊、雕塑、路牌與導(dǎo)向標(biāo)志、廣告燈箱等，增添街道的趣味。

（4）經(jīng)營業(yè)態(tài)與特色銜接不夠。

在所重點(diǎn)調(diào)查的商業(yè)街中，惠山古鎮(zhèn)歷史文化街區(qū)中所涉業(yè)態(tài)組合不合理，重歷史文化、輕商業(yè)類業(yè)態(tài)，如：餐飲、特色旅游紀(jì)念品和住宿等。原住民是古鎮(zhèn)的靈魂之所在，但在古鎮(zhèn)修復(fù)時(shí)將其全部搬出，這是古鎮(zhèn)沒有活力的重要原因。所以，要根據(jù)商業(yè)街的發(fā)展歷史中根據(jù)其特色定位，合理確定業(yè)態(tài)組合，有效的進(jìn)行功能分區(qū)。

（5）運(yùn)營管理缺失。

在所調(diào)查的錫滬路建材家居商業(yè)街的運(yùn)營模式主要是將店鋪所有權(quán)出售，然后交由管理公司統(tǒng)一運(yùn)營，但以收租為主，承租商戶所經(jīng)營產(chǎn)品自定，缺少統(tǒng)一規(guī)劃。同時(shí)缺少大型品牌商家和知名龍頭企業(yè)帶動(dòng)，持續(xù)宣傳推廣和主題營銷活動(dòng)不夠，再加上商戶經(jīng)營方式傳統(tǒng)，管理水平低等，致使其無法滿足消費(fèi)者的需求，經(jīng)濟(jì)效益低下。

篇6

在電商行業(yè)運(yùn)營的工資還是不低的,但是大家是否知道作為一名優(yōu)秀的運(yùn)營,你每天應(yīng)該做哪些事情才能讓店鋪有好的銷售業(yè)績?工作計(jì)劃能使工作有明確的目標(biāo)和具體的步驟，下面就是小編給大家?guī)淼?021電商運(yùn)營工作計(jì)劃通用，但愿對(duì)你有借鑒作用！

電商運(yùn)營工作計(jì)劃1一、電商平臺(tái)上線推廣

目前我們只有京東商城、淘寶商城、名品匯、微店等4個(gè)電商平臺(tái)剛剛完成建設(shè)。其中亞馬遜商城我們的合同日期已經(jīng)到了。所以，我建議申請(qǐng)?zhí)熵埳坛亲鰹槲覀冮_店的另一個(gè)接口。

天貓商城

揭由旺已經(jīng)在申請(qǐng)了，估計(jì)一個(gè)月的時(shí)間所有手續(xù)就可以成功。我們就可以付保證金，然后我們開始店鋪裝修。預(yù)計(jì)年后3月中旬我們正式開始正式上線做活動(dòng)，養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù)。

京東商城

京東商城我們目前產(chǎn)品詳情頁預(yù)計(jì)在1月30日內(nèi)完成。以后我們所有平臺(tái)的產(chǎn)品都按照京東產(chǎn)品做為標(biāo)準(zhǔn)上傳。

京東目前流量每天保持300人左右。歷史最高紀(jì)錄月訪問量4747人，成單82件。由于我們目前產(chǎn)品鏈條單一性，其中主線產(chǎn)品沒有明顯的促銷力度?；顒?dòng)產(chǎn)品也沒有較好的政策。

雖然，我們幾次大的活動(dòng)都及時(shí)上線了。但是還是暴露出我們明顯人力配置方面太少，電腦配置跟不上我們做圖的需求。時(shí)間又太趕等諸多因素。

團(tuán)購方面：我們因?yàn)椋瑳]有好的店鋪數(shù)據(jù)所以無法參加京東的活動(dòng)，同時(shí)前期我們的刷單也屬于沒有為店鋪?zhàn)龊靡鞴ぷ鳎皇峭皆隽虽N售數(shù)據(jù)。

商務(wù)艙方面：由于對(duì)方公司對(duì)我們的產(chǎn)品并不是很了解，所以在關(guān)鍵詞搜索方面和展現(xiàn)方面做的不夠精準(zhǔn)。同時(shí)沒有掌控好促銷的時(shí)間段。單價(jià)消費(fèi)過高，整體預(yù)算不足。

在此關(guān)于京東商城，我們就不過多做詳細(xì)的分析了。我建議__年京東商城，優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。多做幾款爆款產(chǎn)品，并在外部引流方面增加促銷力度。豐富我們的主流產(chǎn)品。其中增加白酒的數(shù)量，因?yàn)槟壳鞍拙撇庞?款。

淘寶商城

淘寶商城，從開店至今，一直因?yàn)槎喾N原因。所以我們店鋪沒有穩(wěn)定的流量，甚至沒有長期的客戶進(jìn)行二次購買。

__年我建議淘寶商城設(shè)置專職店長，進(jìn)行線上維護(hù)。因?yàn)樘詫毜拈T檻很低，沒有太多手續(xù)方面的限制。所以，我建議我們把一些名品，例如：茅臺(tái)、五糧液、國窖等名品也都可以拿到線上進(jìn)行線上促銷。

外部引流方面，我已經(jīng)做好了詳細(xì)賬號(hào)和密碼。方便店長的操作。

微店、名品匯

微店、名品匯這是屬于手機(jī)端的促銷店面。其中名品匯我們的店鋪已經(jīng)裝修完畢。

__年建議名品匯和微店增加推廣力度，活動(dòng)促銷。做好線上線下相結(jié)合。力求線上做成品牌，線下也做成品牌。

線上我們通過絡(luò)推廣，利用絡(luò)產(chǎn)品推廣名品匯。增加其曝光率提高線上粉絲量。店鋪本身做好日?；顒?dòng)促銷，產(chǎn)品上架。從而有銷量，做出名品世家特色020另一服務(wù)品牌。

二、電商平臺(tái)年度銷售任務(wù)150萬

我一直很欣賞一句話，厚積薄發(fā)，我相信我們名品世家就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

__年我們的全平臺(tái)任務(wù)是150萬。雖然種種因素我們看來150萬還只是夢(mèng)想。

但是沒有夢(mèng)想的人是沒有希望的人。沒有夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)，畢竟不能走的很遠(yuǎn)。所以，__年我們給全體團(tuán)隊(duì)定下150萬的銷售目標(biāo)。希望領(lǐng)導(dǎo)同志和全體同仁我們相互配合，不計(jì)榮辱。把名品世家當(dāng)做我們終身奮斗的目標(biāo)努力努力再努力〃〃〃〃〃〃〃

三、公司相關(guān)產(chǎn)品絡(luò)推廣例如(葡萄園)

我們公司是一個(gè)綜合性的發(fā)展型公司，我們的領(lǐng)導(dǎo)者高瞻遠(yuǎn)矚，是一個(gè)有智慧、有超靜界的人。所以，我們公司未來會(huì)有很多主營項(xiàng)目。葡萄園就是我們__年發(fā)展的新項(xiàng)目之一。

__年我將結(jié)合自己的絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)，配合公司的發(fā)展。利用絡(luò)的曝光率推廣我們公司旗下的項(xiàng)目。為我們公司在新項(xiàng)目上多做些貢獻(xiàn)，多帶來些好的經(jīng)濟(jì)收益。

四、Q酒、手機(jī)店鋪、微商城功能完善并上線推廣

我們的Q酒商城PC端、手機(jī)端都還沒有建設(shè)完善，甚至沒有上線運(yùn)營。__年我建議，我們應(yīng)該在PC端和手機(jī)端有新的方向和發(fā)展目標(biāo)。如果我們立足于發(fā)展自己特有商城，我將和同事們一起配合王總(王洪娟)的工作把我們的Q酒商城建設(shè)好，并爭取上線。

微商城是我們公司今年又一個(gè)新的電商舉措。我會(huì)配合王總(王洪娟)爭取把微商城建設(shè)和運(yùn)營好。做出有名品世家特色的服務(wù)品牌。

五、跨界合作

跨界合作，是我們整合資源，拓展資金流，共同進(jìn)步一個(gè)很好主流方向。對(duì)我們__年名品世家在新三板上市有很好開拓性的幫助。

__年，我將利用我自身在電商行業(yè)所認(rèn)識(shí)的相關(guān)進(jìn)行引薦對(duì)接。我們以保證金和提點(diǎn)的方式互相引流，相互合作，互幫互助。

六、人員建設(shè)

由于我們公司是多平臺(tái)，多項(xiàng)目的公司所以我希望2105年我們能增加新的人員進(jìn)入我們的公司。壯大我們的電商團(tuán)隊(duì)。為我們公司的電商發(fā)展多進(jìn)一些人才。人員建設(shè)如下：

運(yùn)營12人

__年，我們有很多同事實(shí)習(xí)后會(huì)相繼離開工作崗位，回到學(xué)校當(dāng)中。所以我們需要新的電商人才來運(yùn)營我們的電商平臺(tái)。

程序員1-2人

__年我們的Q酒商城和微商城都需要這樣人才來建設(shè)我們的站。我們都知道建設(shè)一個(gè)Q酒商城和手機(jī)APP端需要很專業(yè)的人才來完成我們的工作。微商城也同樣需要這樣的人才。

絡(luò)推廣1-2人

我們畢竟不是純電商公司，我們電商平臺(tái)是為了線下門店做為服務(wù)的一個(gè)窗口。所以，我們?cè)诖黉N費(fèi)用上和力求專業(yè)度方面我們都不可能投入巨大的精力和經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。

而我們公司的發(fā)展有很多的新項(xiàng)目，電商平臺(tái)也需要巨大的流量。所以我建議出于對(duì)葡萄園和名品匯等主要項(xiàng)目的考慮。還有希望能有銷量的可能。

__年我們招聘一到兩名有經(jīng)驗(yàn)的絡(luò)推廣。因?yàn)橐粋€(gè)人的精力是有限的，就算有合理的時(shí)間去分配。但是絡(luò)推廣是需要一個(gè)長期的積累和專注的精力。

七、總結(jié)

2105年名品世家是發(fā)展的一年，也是開拓的一年。__年我們充滿了期待，__年我們渴望進(jìn)取。__年名品世家必然電商平臺(tái)全部上線運(yùn)營，__年我們畢竟成為專屬酒行業(yè)O2O先驅(qū)者。

我們將在王總(王洪娟)和全體同仁共同努力下，為__年名品世家的上市。貢獻(xiàn)我們的一份力量。

電商運(yùn)營工作計(jì)劃2隨著絡(luò)的全面普及，電商部的設(shè)立已經(jīng)是我們公司的必然趨勢(shì)，所以公司也計(jì)劃在今年中將完成電子商務(wù)部的設(shè)立工作。

一、電商部成立的原因

1、電子商務(wù)的成本低，省去了很多銷售的中間環(huán)節(jié);

2、電子商務(wù)直接面向消費(fèi)者，信息反饋及時(shí);

3、接觸群體廣，絡(luò)的發(fā)達(dá)使公司產(chǎn)品接觸全國各地的消費(fèi)者;

4、提升公司知名度，增加公司產(chǎn)品的曝光率;

5、分銷渠道廣，銷量容易提升;(蜀信茶業(yè)600多萬，竹葉青不做促銷200多萬，思普茶葉1000萬)京東

6、淘寶天貓、京東商城、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)荣徠脚_(tái)已經(jīng)深入人心。

7、公司站、微博都需要專人管理維護(hù)，各大門戶站也需要專業(yè)人員進(jìn)行推廣。

二、電商部職責(zé)

1、優(yōu)化公司絡(luò)形象，負(fù)責(zé)對(duì)公司站進(jìn)行管理維護(hù)，及時(shí)更新，并提供技術(shù)支持。

2、建設(shè)、運(yùn)營、管理京東商城、淘寶、天貓等第三方分銷平臺(tái)。

3、拓展線上分銷平臺(tái)，完成絡(luò)銷售渠道建設(shè)工作。

4、管理維護(hù)好各個(gè)微博，增加微博的人氣，做到天天更新。

在各大論壇、門戶站發(fā)軟文、公司新聞等，擴(kuò)大的曝光率。

5、配合市場部完成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、廣告圖片的修改等工作。

電商運(yùn)營工作計(jì)劃3一、電子商務(wù)部上半年工作總結(jié)

__上半年，電子商務(wù)部注重發(fā)揮電子商務(wù)部承上啟下、左右、協(xié)調(diào)各方的樞紐作用。下面，我代表電子商務(wù)部將半年來的工作情況匯報(bào)如下：

一、絡(luò)平臺(tái)建設(shè)

1.購置天融信防火墻，使公司的內(nèi)外更加的安全，同時(shí)能夠有效的與各個(gè)子公司方便。

2.配置高端客戶機(jī)，使各個(gè)部門的工作效率提高。

3.優(yōu)化公司絡(luò)線路。

二、站建設(shè)

電子商務(wù)部在站建設(shè)進(jìn)入設(shè)計(jì)初步階段，通過這一平臺(tái)，使公司能夠充分利用絡(luò)資源，開展電子商務(wù)活動(dòng)，與客戶方便溝通，樹立形象，主動(dòng)搶占市場等方面起了積極的作用。

三、公司400客服熱線

公司為了方便與各子公司、各部門和客戶之間有效的，開通了400客服熱線，通過這一方式，提升了公司形象，擴(kuò)大了公司業(yè)務(wù)應(yīng)用范圍，提高了辦公效率，使公司集團(tuán)統(tǒng)一化發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代。

二、存在的不足及問題

1.公司的絡(luò)平臺(tái)建設(shè)目前還不完善，要利用現(xiàn)有的絡(luò)設(shè)備和技術(shù)進(jìn)一步完善起來。

2.公司站建設(shè)現(xiàn)在不能達(dá)到公司的要求，要盡快的達(dá)到公司的目標(biāo)要求。

3.公司的客服目前處于簡單使用階段，要開發(fā)出所有的功能模塊，使工作效率提高。

三、電子商務(wù)部下半年的工作計(jì)劃

1.在__下半年，繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有絡(luò)設(shè)備和線路。

2.計(jì)劃購買UPS不間斷電源，確保服務(wù)器的正常使用，預(yù)算在1萬元左右

2.站建設(shè)、辦公自動(dòng)化軟件、郵箱系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)的建設(shè)

站建設(shè)現(xiàn)在進(jìn)入到設(shè)計(jì)階段，很快進(jìn)入實(shí)施階段，預(yù)算在萬/5年左右。

站完成以后，實(shí)施站推廣項(xiàng)目。

辦公自動(dòng)化軟件、郵箱系統(tǒng)、客戶管理平臺(tái)系統(tǒng)現(xiàn)在進(jìn)入項(xiàng)目考察階段，下一步進(jìn)入試用階段，預(yù)算在30萬元左右。

3.客服熱線系統(tǒng)

客服熱線400-0516-661已經(jīng)開始啟用，現(xiàn)在開發(fā)與站、客戶服務(wù)平臺(tái)互通的業(yè)務(wù)，并在下半年進(jìn)入試用階段，預(yù)算在1萬元左右。

電商運(yùn)營工作計(jì)劃4一、電子商務(wù)項(xiàng)目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé)(第一步)

電子商務(wù)平臺(tái)團(tuán)隊(duì)成員是關(guān)系整個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)推進(jìn)和后續(xù)運(yùn)營的關(guān)鍵，需要專人構(gòu)建。

1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：整體運(yùn)營。

2、網(wǎng)站架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。

3、美工：網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)與頁面的人性化互動(dòng)溝通。

4、后臺(tái)程序員：實(shí)現(xiàn)后臺(tái)的程序功能。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣員：通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷員：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。

7、網(wǎng)站編輯/信息管理員：管理網(wǎng)站各個(gè)欄目的信息。

8、服務(wù)器維護(hù)人員：服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。

結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充，整體崗位進(jìn)度在4月中旬到位。

二、電子商務(wù)項(xiàng)目定位(第二步)

根據(jù)公司兩個(gè)系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項(xiàng)目長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù)，需建立切實(shí)符合兩個(gè)系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺(tái)。電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。一個(gè)成功的域名就如同一個(gè)著名的品牌，一個(gè)著名的商標(biāo)，會(huì)給企業(yè)帶來無形的資產(chǎn)價(jià)值!

此域名結(jié)合市調(diào)，聯(lián)動(dòng)公司全體進(jìn)行公投確定。公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站，根據(jù)市場情況進(jìn)行再優(yōu)化，基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。

三、電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)劃設(shè)計(jì)(第三步)

1、常規(guī)網(wǎng)頁產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)(注冊(cè)、登陸、會(huì)員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類陳列、限時(shí)特賣、團(tuán)購等)

2、商品搜索引擎.通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息,方便用戶購物.

3、購物車.購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計(jì)算商品的數(shù)目和價(jià)

格等功能,用戶通過購物車,還可以修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品.

4、客戶服務(wù)中心.為客戶提供各種操作的說明及網(wǎng)站的各種服務(wù),包括購物向?qū)?、服?wù)特點(diǎn)、服務(wù)承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費(fèi)、在確認(rèn)收到貨款后的發(fā)貨時(shí)間等客戶關(guān)心的信息.

5、訪問計(jì)數(shù)器.訪問計(jì)數(shù)器能統(tǒng)計(jì)上網(wǎng)訪問者對(duì)網(wǎng)站各主題的訪問頻度,把握消費(fèi)者對(duì)商場、商品及服務(wù)的需求,其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營和營銷策略的重要參考依據(jù).

6、訂單查詢.用戶可根據(jù)訂單號(hào)和相應(yīng)信息進(jìn)入訂單狀態(tài)界面,該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息.

7、BBS.運(yùn)用留言薄方式,記錄客戶在瀏覽網(wǎng)站或購物之后,對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品對(duì)比、購物車、客服中心、產(chǎn)品反饋、配送站、查詢中心、收銀中心、熱搜電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃計(jì)劃報(bào)告等的意見.通過留言薄,一方面可以了解客戶需求,改進(jìn)服務(wù),豐富商品種類;另一方面通過答復(fù),讓用戶了解商場提供的服務(wù),增加用戶對(duì)網(wǎng)站的信任度.

8、電子郵件.在網(wǎng)站的每個(gè)頁面上提供相應(yīng)管理員的電子信箱,使客戶在訪問每一頁面時(shí),將遇到的問題及意見和建議以E2mail形式反饋到管理員處,以便管理員能及時(shí)改進(jìn)服務(wù)、處理問題.

9、電子郵件列表.每當(dāng)更新商品、出臺(tái)新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動(dòng)時(shí),通過電子郵件列表聯(lián)系客戶.

10、網(wǎng)絡(luò)支付.由于現(xiàn)階段在我國實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)時(shí)支付還未完全實(shí)現(xiàn),因此,商場在支付方面應(yīng)提供多種支付方式,例如信用卡支付.

以上單項(xiàng)目版面設(shè)計(jì)，會(huì)結(jié)合市調(diào)以及B2C或O2O的類型進(jìn)行窗口設(shè)計(jì)，整體版面會(huì)進(jìn)行兩個(gè)系列產(chǎn)品的綜合考慮。

四、電子商務(wù)平臺(tái)軟硬件(第四步)

通常一個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)行好壞，硬件很重要，硬件是網(wǎng)站運(yùn)行的基本保障;

1、電子商務(wù)硬件一般分兩大部分：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器;

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：路由器、交換機(jī)、防火墻

服務(wù)器：根據(jù)公司的發(fā)展可視情況而定，可自建、托管、租用。

2、電子商務(wù)軟件一般三大部分：

A、操作軟件系統(tǒng)(UIN_、LINU_、Netware)

B、web服務(wù)器軟件

C、數(shù)據(jù)庫軟件(如DB2、Oracle、SyBase、Informi_、MSSQLServer、MySQL等)

以上設(shè)備軟件的選擇，根據(jù)項(xiàng)目的定位以及公司自有的資源相結(jié)合，再進(jìn)行最終確定。

五、電子商務(wù)項(xiàng)目的流程培訓(xùn)(第五步)

電商平臺(tái)搭建后，協(xié)調(diào)公司兩個(gè)系列產(chǎn)品管理人員包含工廠管理人員，進(jìn)行多部門的電商運(yùn)作流程對(duì)接培訓(xùn)，以保障電商從電商平臺(tái)產(chǎn)品展示——價(jià)格操作——市場推廣——客戶關(guān)注——客戶下單——到兩個(gè)產(chǎn)品庫存管理協(xié)調(diào)——財(cái)務(wù)結(jié)算——產(chǎn)品送貨——客戶售后服務(wù)，整個(gè)環(huán)節(jié)的閉環(huán)不斷檔，確保流程順暢，確保公司所有人員對(duì)電商的操作流程熟悉。

六、電子商務(wù)的推廣運(yùn)營(第六步)

1、統(tǒng)一公司全體的QQ以及公眾QQ群、個(gè)人微信及公眾微信、微博、郵箱等對(duì)外公共軟件的電商平臺(tái)口徑出口，進(jìn)行自媒體宣傳推廣營銷。

2、統(tǒng)一公司兩個(gè)系列產(chǎn)品包裝以及對(duì)外廣告的電商平臺(tái)推廣。

3、對(duì)高人氣的論壇、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)進(jìn)行關(guān)鍵字以及窗口推廣營銷。

4、借助傳統(tǒng)推廣方式試點(diǎn)一個(gè)區(qū)進(jìn)行推廣，提供某一群體的便民服務(wù)(有償或無償)來歸集線下客戶資源到線上，通過便民服務(wù)和商品活動(dòng)來吸引客戶關(guān)注公司電商和手機(jī)客戶端，增加兩個(gè)系統(tǒng)的客戶點(diǎn)擊量和會(huì)員注冊(cè)，從而增加電子商務(wù)的附加值，試點(diǎn)成功后再進(jìn)行其他區(qū)的復(fù)制。

電商運(yùn)營工作計(jì)劃5一.關(guān)于店鋪運(yùn)營：

1.運(yùn)營要點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量無疑在消費(fèi)者心中無形建立一種信任，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是關(guān)鍵，還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費(fèi)者眼前，對(duì)于頁面設(shè)計(jì)需要更加美觀大方。

需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來越成熟理性，我們應(yīng)該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會(huì)員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會(huì)員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動(dòng)前的預(yù)告信息通知。

2.營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷產(chǎn)品并大力推廣，利用熱銷品拉動(dòng)整體銷售，優(yōu)化銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。

產(chǎn)品營銷設(shè)計(jì)：產(chǎn)品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動(dòng)型和利潤貢獻(xiàn)型，銷售拉動(dòng)型要考慮產(chǎn)品購買量，在產(chǎn)品利潤上可以做到微利;利潤貢獻(xiàn)型要考慮到產(chǎn)品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動(dòng)型產(chǎn)品帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻(xiàn)型產(chǎn)品帶來的。產(chǎn)品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個(gè)階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動(dòng)新品銷售熱度的推廣方式，在不同時(shí)期實(shí)現(xiàn)不同的價(jià)值。

3.培育期：包含產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品推廣布局三部分。

產(chǎn)品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場尋訪三個(gè)方面來確定產(chǎn)品范圍，確定合適的產(chǎn)品后，產(chǎn)品拍照和產(chǎn)品描述設(shè)計(jì)然后;產(chǎn)品推廣布局是設(shè)計(jì)并實(shí)施培養(yǎng)期產(chǎn)品的推廣業(yè)務(wù)，通過熱銷產(chǎn)品搭配、網(wǎng)站其他產(chǎn)品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動(dòng)。

4.成長期：是指產(chǎn)品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動(dòng)銷售時(shí)，這時(shí)期主要工作是鞏固產(chǎn)品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。

5.成熟期：是指產(chǎn)品處于同類產(chǎn)品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩(wěn)定產(chǎn)品銷售，這個(gè)時(shí)期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產(chǎn)品推廣來拉動(dòng)下一撥熱銷品的銷售。

提高產(chǎn)品連帶，提升客單價(jià)。

6.客戶維護(hù)策略：對(duì)于客戶細(xì)分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過QQ群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動(dòng)者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進(jìn)行營銷，吸引客戶二次消費(fèi)。

(需要客服人員完成)

7.產(chǎn)品價(jià)格營銷策略：盡量不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)營銷，老客戶的打折優(yōu)惠可使用VIP制度，對(duì)所有人價(jià)格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折(淘金幣、雙11大促除外)

店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設(shè)計(jì)為先，頁面設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，應(yīng)該給予消費(fèi)者一個(gè)清晰明了的頁面設(shè)計(jì)效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時(shí)間內(nèi)提升知名度，增加收藏量，提升轉(zhuǎn)化率。

二.關(guān)于參加團(tuán)購網(wǎng)：

可才考慮參與各個(gè)團(tuán)購網(wǎng)的合作，重點(diǎn)對(duì)象為拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、美團(tuán)等重大團(tuán)購網(wǎng)站，關(guān)于團(tuán)購合作產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)工廠實(shí)質(zhì)性庫存需跟店鋪安排，通過往期數(shù)據(jù)估算庫存供應(yīng)。更種公司資料備存，以應(yīng)對(duì)各個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站的資料要求，與團(tuán)購網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團(tuán)。部分小團(tuán)購網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續(xù)維護(hù)關(guān)系，以備后期連續(xù)性合作，謹(jǐn)記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個(gè)拓展的機(jī)會(huì)，哪怕銷量很少。

三.關(guān)于產(chǎn)品與庫存問題：

專供網(wǎng)上銷售的庫存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個(gè)產(chǎn)品填充整間店鋪?？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個(gè)款式，(后期關(guān)于客戶維護(hù)設(shè)置店鋪VIP需要50個(gè)產(chǎn)品才能設(shè)置)部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個(gè)款式作為主推款式，平時(shí)庫存應(yīng)該保證控制在現(xiàn)貨30-50個(gè)以上，以免出現(xiàn)客人投訴等情況，在后期籌備活動(dòng)等其他因素我們?cè)僦匦鹿浪銓?shí)際需要的庫存數(shù)量，以備工廠下單生產(chǎn)，活動(dòng)前一個(gè)星期內(nèi)必須有決定。沖信譽(yù)等產(chǎn)品應(yīng)考慮更多的因素。考慮是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報(bào)名團(tuán)購網(wǎng)，則應(yīng)納入團(tuán)購預(yù)售出數(shù)量考慮。

四.人員安排：

人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個(gè)重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團(tuán)隊(duì)。基本穩(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運(yùn)營會(huì)給予幫助，工作如下：1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶的回訪，引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅(jiān)決做好有呼必應(yīng)，有求必助。2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時(shí)間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，QQ群客服的關(guān)系維護(hù)，輔助店鋪宣傳推廣。3.負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實(shí)行輪班制度。

美工：主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨(dú)立完成，可邊做邊學(xué)?；顒?dòng)期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。

運(yùn)營：主要負(fù)責(zé)整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo)，解決客戶糾紛問題。維系活動(dòng)資源以及團(tuán)購網(wǎng)關(guān)系。安排活動(dòng)的籌備工作以及策劃。

推廣：前期暫行由運(yùn)營負(fù)責(zé)完成，后期人員到再行安排。

五.店鋪活動(dòng)安排：

跟蹤各大活動(dòng)，如：雙12、淘金幣，天天特價(jià)，等其他節(jié)日活動(dòng)等詳情需要參考淘寶活動(dòng)的安排。

六.整體目標(biāo)：

篇7

技術(shù)性貿(mào)易壁壘是非關(guān)稅壁壘的一個(gè)組成部分。通常是指一國或以維護(hù)國家安全、保護(hù)人類、動(dòng)植物生命及健康、阻止欺詐、保護(hù)環(huán)境、保證產(chǎn)品質(zhì)量為目的，或以貿(mào)易保護(hù)為目的所采取的種種技術(shù)性限制措施。這些措施若標(biāo)準(zhǔn)過高，超出了實(shí)際需要；或者在制定技術(shù)規(guī)格時(shí)帶有偏見，不合理地優(yōu)待本國產(chǎn)品或某些特定來源的進(jìn)口產(chǎn)品時(shí)，則會(huì)變成不合理的貿(mào)易壁壘，在主觀或客觀上成為自由貿(mào)易的障礙。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的迅猛發(fā)展，國際貿(mào)易中的關(guān)稅壁壘正被逐步取消，傳統(tǒng)的非關(guān)稅壁壘活動(dòng)空間也日益縮小，以人類健康、生態(tài)環(huán)境保護(hù)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)面貌出現(xiàn)的技術(shù)性貿(mào)易保護(hù)主義逐漸抬頭。世界貿(mào)易組織的《技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議》（AgreementonTechnicalBarrierstoTrade簡稱TBT協(xié)議）也積極鼓勵(lì)協(xié)議的各參加國制訂技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，并推行評(píng)審制度，來推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，從而出現(xiàn)了國際貿(mào)易中商品的進(jìn)出由價(jià)格、關(guān)稅調(diào)節(jié)變成了由技術(shù)指標(biāo)或技術(shù)指數(shù)或法律、法規(guī)來調(diào)節(jié)的趨向。作為世界最大的發(fā)展中國家和第九大出口貿(mào)易國，我國出口正面臨著越來越多的技術(shù)性貿(mào)易壁壘。

二、發(fā)達(dá)國家對(duì)我國出口商品實(shí)施技術(shù)性貿(mào)易壁壘的具體表現(xiàn)

我國目前對(duì)美國、日本、歐盟等國的出口占我出口總額的47.8%。由于這些國家科技發(fā)達(dá)、技術(shù)水平高，客觀上對(duì)我出口產(chǎn)品形成技術(shù)性貿(mào)易壁壘壓力。實(shí)際上，早在1980年，美國食品與藥品管理局(FDA)就開始限制和禁止我國中草藥進(jìn)口，而進(jìn)入90年代后，發(fā)達(dá)國家對(duì)我出口實(shí)施技術(shù)性貿(mào)易壁壘更是愈演愈烈，主要表現(xiàn)為：

1.涉及出口商品品種多、范圍廣。

我國的出口商品中，不論是傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品、紡織品、玩具，還是新近開發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品，都不同程度、不同內(nèi)容地面臨著技術(shù)性貿(mào)易壁壘，且技術(shù)性貿(mào)易壁壘已從原來的商品流通領(lǐng)域擴(kuò)大到生產(chǎn)、加工領(lǐng)域?，F(xiàn)在越來越多的國家意識(shí)到，應(yīng)從商品生產(chǎn)的全過程來控制質(zhì)量，防止污染，有效利用資源，要加強(qiáng)生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制、環(huán)境保護(hù)與認(rèn)證工作，所以要求進(jìn)口商品的生產(chǎn)加工方法也必須符合本國的有關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，以保護(hù)本國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。如歐盟多次就我國的肉類產(chǎn)品加工過程的環(huán)境與衛(wèi)生問題進(jìn)行檢驗(yàn)，由此構(gòu)成限制我肉類產(chǎn)品出口的技術(shù)性貿(mào)易壁壘。在綠色技術(shù)措施興起的今天，ISO14000所要求的清潔生產(chǎn)也成為許多國家限制我國產(chǎn)品準(zhǔn)入的技術(shù)性貿(mào)易壁壘措施。同時(shí)，由于受工業(yè)整體水平的限制，所遇技術(shù)性貿(mào)易壁壘問題還體現(xiàn)在外國對(duì)我產(chǎn)品的包裝、標(biāo)簽要求、檢驗(yàn)和檢疫規(guī)定、環(huán)保、電子商務(wù)等方面設(shè)置的限制，技術(shù)性貿(mào)易壁壘已成為阻礙我國出口貿(mào)易發(fā)展的首要非關(guān)稅壁壘。

2.涉及的金額越來越大，后果越來越嚴(yán)重。

1998.9.11，美國規(guī)定必須對(duì)所有來自中國的木質(zhì)包裝物采取嚴(yán)厲的檢驗(yàn)，確保所有純木材的包裝材料都經(jīng)過高溫處理、熏蒸或防腐劑處理，否則，所有運(yùn)來的貨物將一律被拒絕入關(guān)。這涉及每年從中國進(jìn)口的大約100萬個(gè)集裝箱。按美國要求的方法對(duì)木質(zhì)包裝進(jìn)行處理，不僅耗費(fèi)很長時(shí)間（一個(gè)40英尺貨柜消毒要用7-10天的時(shí)間），而且消毒費(fèi)用也很高（900-1000美元），包裝成本將增加1/3，直接損失數(shù)億美元；我國出口產(chǎn)品尤其是機(jī)電產(chǎn)品廣泛采用了木質(zhì)包裝，因此，該禁令至少間接影響到中國對(duì)美出口總額的1/3，約130億美元。1999.6.1，歐委會(huì)在未向中方做任何通報(bào)，也沒有任何磋商的情況下，以中國出口產(chǎn)品的木質(zhì)包裝不合格為由，單方面決定對(duì)中國輸歐產(chǎn)品的木質(zhì)包裝實(shí)行新的檢疫措施，而且該緊急措施的實(shí)施日期為6.10，幾乎沒有給中國出口商任何寬限時(shí)間，據(jù)統(tǒng)計(jì)，此舉影響中國60-70億美元的對(duì)歐出口。

3.標(biāo)準(zhǔn)高、多、且又復(fù)雜多變。

標(biāo)準(zhǔn)不斷提高。美國提出禁止進(jìn)口未實(shí)施管理體系國家的水產(chǎn)品和肉、禽加工食品。日本也在2000年開始對(duì)進(jìn)口蔬菜施行HACCP體系管理方案。日本、英國、加拿大等國規(guī)定花生中的黃曲霉素含量不得超過百萬分之二十；美國、加拿大規(guī)定日用瓷器中鉛含量不得超過百萬分之七；日本規(guī)定茶葉中農(nóng)藥殘留量不得超過百萬分之零點(diǎn)二至零點(diǎn)五。

標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范名目繁目。發(fā)達(dá)國家在涉及安全、衛(wèi)生、環(huán)保等方面標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范不但名目繁多，而且都是以國家的法律、法令形式公布的，其中美國有2.5萬個(gè)，英國有2.2萬個(gè)，德國有1.6萬個(gè)，日本僅在農(nóng)殘限量方面的標(biāo)準(zhǔn)就多達(dá)6000多個(gè)。

標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜。美國常見的產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)分別對(duì)計(jì)算機(jī)、玩具、無線電設(shè)備、電視、傳輸設(shè)備、食品、藥品、化妝品、醫(yī)療設(shè)備、紡織品等進(jìn)行認(rèn)證，進(jìn)口商只有拿到相關(guān)許可證后，才允許通關(guān)放行。而日本除JIS、JAS兩個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系之外，具有日本特色的行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)團(tuán)體也在行使自己的規(guī)格認(rèn)證權(quán)力。

標(biāo)準(zhǔn)多變。發(fā)達(dá)國家經(jīng)常對(duì)技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，其它國家在信息不暢的情況下，按進(jìn)口國的原先要求生產(chǎn)商品，在出口時(shí)就會(huì)遭遇“信息壁壘”。

4.一些技術(shù)性貿(mào)易壁壘帶有明顯的歧視性。

我國肉類生產(chǎn)居世界前列，但是目前對(duì)美國的肉類出口基本上還是空白，其中一個(gè)重要原因就是美國食品安全檢驗(yàn)局(FSIS)采用拖延等方式拒絕接受我國企業(yè)進(jìn)行有關(guān)檢驗(yàn)和審查的申請(qǐng)。美國還對(duì)我國出口水產(chǎn)品加工廠實(shí)施"HACCP"注冊(cè)制度，對(duì)我國出口罐頭的生產(chǎn)加工廠實(shí)行“低酸登記”。更有甚者，美國部分企業(yè)正在推行“社會(huì)責(zé)任管理系統(tǒng)”(SA8000)認(rèn)證，把人權(quán)標(biāo)準(zhǔn)與進(jìn)口貿(mào)易結(jié)合起來，其用意不是維護(hù)人權(quán)和社會(huì)責(zé)任，而是試圖抬高勞動(dòng)力成本，削弱我國及其它發(fā)展中國家人力資源豐富的比較優(yōu)勢(shì)。

美國和歐盟為了限制我紡織品對(duì)其出口，調(diào)整了原產(chǎn)地規(guī)則，輕而易舉地達(dá)到了限制的目的。由于大米市場的疲軟，日本對(duì)我國大米進(jìn)行104項(xiàng)藥殘和農(nóng)殘檢測(cè)，不但技術(shù)指數(shù)項(xiàng)目多，而且檢測(cè)手段也相當(dāng)繁雜，而對(duì)其市場上國內(nèi)生產(chǎn)部分卻沒有如此多項(xiàng)的檢測(cè)。

三、我國屢遭國外技術(shù)性貿(mào)易壁壘限制的原因分析

我國出口產(chǎn)品面臨著越來越多的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，主要是由以下原因造成的：

1.技術(shù)性貿(mào)易壁壘已成為一種新的貿(mào)易保護(hù)主義工具。

借保護(hù)消費(fèi)者之名，把技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)作一種技術(shù)性貿(mào)易壁壘，是各國政府或多或少，或明或暗的貿(mào)易保護(hù)主義手段。由于技術(shù)性貿(mào)易壁壘的制定主動(dòng)權(quán)掌握在各國政府，不需要通過國際組織的批準(zhǔn)，世界貿(mào)易組織對(duì)它的限制也很少，因此，與實(shí)施程序復(fù)雜，實(shí)施過程長的反傾銷相比，它具有可操作性和見效快的特點(diǎn)。越來越多的發(fā)達(dá)國家通過此手段，短期內(nèi)即可達(dá)到限制進(jìn)口，保護(hù)本國市場和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的目的。

2.我國已成為世界貿(mào)易大國。

改革開放20年來，我國對(duì)外貿(mào)易得到長足發(fā)展，進(jìn)出口總額已從81年的400多億美元上升到2000年的4743億美元，我國已成為世界上最大的發(fā)展中國家和世界第九大出口國，引起了世界各國的關(guān)注。

3.我國出口產(chǎn)品檔次低，結(jié)構(gòu)單一。

我國出口商品種類主要集中于紡織、輕工和農(nóng)副產(chǎn)品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，由于生產(chǎn)條件較差，技術(shù)水平落后，造成出口商品質(zhì)量不高，據(jù)專家估計(jì)，我國產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)際水平落后于發(fā)達(dá)國家10-20年，而隨著全球質(zhì)量水平和檔次的迅速提高，國際標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，我國產(chǎn)品出口的技術(shù)性門檻也隨之提高，出口商品技術(shù)性貿(mào)易壁壘增加。以紡織品和服裝為例：從1994年起，德國、法國、荷蘭和日本相繼頒布法規(guī)，禁止某種染料的服裝和紡織品進(jìn)口，并對(duì)進(jìn)口服裝附件進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，使環(huán)境因素成為繼配額和原產(chǎn)地限制之后，我國紡織品和服裝出口的又一重要壁壘。

4.我國對(duì)技術(shù)性貿(mào)易壁壘的宏觀管理也存在嚴(yán)重不足。

我國目前在國家標(biāo)準(zhǔn)中只有10%采用了國際標(biāo)準(zhǔn)和國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，我國標(biāo)準(zhǔn)體系有國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)多而雜，造成產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的多樣化，令人難以掌握。我國對(duì)國際通用的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)性管理措施知之不多，對(duì)主要對(duì)象國的技術(shù)性手段缺乏了解，不能對(duì)我國出口企業(yè)在宏觀上加以指導(dǎo)。

此外，我國許多企業(yè)質(zhì)量管理意識(shí)、衛(wèi)生檢疫意識(shí)、環(huán)境意識(shí)淡薄也是一個(gè)重要原因。例如，養(yǎng)殖業(yè)已成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，但養(yǎng)殖戶為了實(shí)現(xiàn)飼養(yǎng)的高效率，大量用藥以控制疫病，而毫不顧及動(dòng)物內(nèi)藥物殘留對(duì)人類健康的威脅；為了促進(jìn)動(dòng)物生長，盲目使用激素類藥物，而不問其對(duì)人體的影響。

四、我國的對(duì)策思路

我國加入世界貿(mào)易組織后，外國對(duì)華貿(mào)易中原有的配額等數(shù)量限制和其他限制性手段，將失去作用，迫于國內(nèi)企業(yè)界和勞工組織等方面的壓力，外國政府必將采取其他符合國際規(guī)則和國際慣例的手段對(duì)國內(nèi)某些產(chǎn)業(yè)、市場、就業(yè)等進(jìn)行保護(hù)。由于技術(shù)性貿(mào)易壁壘具有合法性、隱蔽性、可操作性等特點(diǎn)，必將成為重要的保護(hù)手段。為此，我們應(yīng)積極探討對(duì)策并盡快加以落實(shí)，具體地講：

1.建立國外技術(shù)性貿(mào)易壁壘的預(yù)警機(jī)制。

政府有關(guān)部門應(yīng)盡快建立國外技術(shù)性貿(mào)易壁壘的預(yù)警機(jī)制，充分利用世界貿(mào)易組織各成員方在《技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議》和《實(shí)施動(dòng)植物衛(wèi)生檢疫措施協(xié)議》下提供有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)的國家級(jí)咨詢點(diǎn)，我駐外經(jīng)商參贊處等機(jī)構(gòu)收集、跟蹤國外的技術(shù)壁壘和綠色壁壘措施，建立中國國家技術(shù)壁壘信息中心和數(shù)據(jù)庫，并及時(shí)地將信息反饋給有關(guān)部門和企業(yè)，讓他們做好防范工作，采取積極措施突破國外的技術(shù)性貿(mào)易壁壘。

我們還應(yīng)充分利用《技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議》中有關(guān)發(fā)展中國家特殊和有區(qū)別的待遇這一原則，堅(jiān)決反對(duì)發(fā)達(dá)國家提出也我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、資金和貿(mào)易等方面不相適應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于歧視性規(guī)定，我們要堅(jiān)決予以反對(duì)，采取雙邊磋商，或在入世后訴諸世界貿(mào)易組織爭端解決機(jī)制等方式，謀求非歧視性的貿(mào)易環(huán)境。

2.加強(qiáng)國際認(rèn)證工作，建立與國外權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)的相互認(rèn)可機(jī)制。

認(rèn)證是證明企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品、管理體系符合某種標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)的合格評(píng)定程序。由于認(rèn)證是依據(jù)國際慣例對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)和管理的一項(xiàng)工作，特別是依據(jù)國際認(rèn)證制度開展的認(rèn)證工作，得到了有關(guān)國際貿(mào)易和關(guān)稅組織的認(rèn)可，并作為貿(mào)易各方接受進(jìn)貨、簽定合同的重要條件之一。所以我們應(yīng)廣泛深入宣傳、大力推廣ISO、IEC等一系列國際性標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)證覆蓋面，使我國更多產(chǎn)品獲得走向國際市場的通行證。我們要加強(qiáng)與更多國際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)的交流與合作，簽定認(rèn)證協(xié)議，實(shí)現(xiàn)雙邊認(rèn)證。對(duì)進(jìn)口國需要通過有關(guān)認(rèn)證的產(chǎn)品，檢驗(yàn)檢疫部門要按照認(rèn)證協(xié)議的要求和認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，幫助企業(yè)建立相關(guān)的質(zhì)量保證體系，以減少貿(mào)易摩擦。我們要積極建立與國際和國外權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的相互認(rèn)可機(jī)制，相互承認(rèn)彼此的認(rèn)證可以節(jié)省產(chǎn)品在重復(fù)認(rèn)證中的巨額花費(fèi)。按照國際標(biāo)準(zhǔn)的要求，加強(qiáng)對(duì)認(rèn)證機(jī)構(gòu)、實(shí)驗(yàn)室的考核和管理，進(jìn)一步提高認(rèn)證水平和國際信譽(yù)，使我們更多的認(rèn)證機(jī)構(gòu)和實(shí)驗(yàn)室取得外國，特別是發(fā)達(dá)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和授權(quán)，為企業(yè)取得國際認(rèn)證創(chuàng)造更加有利的條件。如歐盟以外的認(rèn)證機(jī)構(gòu)可通過政府間、認(rèn)證機(jī)構(gòu)間相互承認(rèn)合格評(píng)定的協(xié)議獲得歐盟授與的“被指定機(jī)構(gòu)”的資格，從而使自己的產(chǎn)品在國內(nèi)獲得認(rèn)證后，即可順利進(jìn)入歐洲統(tǒng)一市場。

3.制定與國際標(biāo)準(zhǔn)一致的國家標(biāo)準(zhǔn)。

技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議引入技術(shù)規(guī)定和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)規(guī)定是指強(qiáng)制適用的標(biāo)準(zhǔn)，而技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)則指自愿標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)規(guī)定應(yīng)基于國際標(biāo)準(zhǔn)，世界貿(mào)易組織要求各成員國積極參加國際標(biāo)準(zhǔn)化組織及其它國際性標(biāo)準(zhǔn)組織。在執(zhí)行自愿標(biāo)準(zhǔn)方面，要求各成員國以國際標(biāo)準(zhǔn)作為國家標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)，在資源允許的限度內(nèi)，參與產(chǎn)品的國際標(biāo)準(zhǔn)的制定，以在強(qiáng)制適用標(biāo)準(zhǔn)和自愿標(biāo)準(zhǔn)方面走國際接軌的道路。因此，我們應(yīng)制定與國際標(biāo)準(zhǔn)一致的國家標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，要廣泛宣傳推廣國際質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)達(dá)國家先進(jìn)的質(zhì)量管理方法，讓生產(chǎn)企業(yè)在掌握國際標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上去安排生產(chǎn)，以使產(chǎn)品符合進(jìn)口國要求，這對(duì)擴(kuò)大出口貿(mào)易，加快對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展都有較大的幫助。

4.出口商品生產(chǎn)企業(yè)要完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，為質(zhì)量管理國際接軌打好基礎(chǔ)。

技術(shù)性貿(mào)易壁壘對(duì)我國的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展有制約受阻的負(fù)面效應(yīng)，但同時(shí)也有推動(dòng)作用?！百|(zhì)量體系認(rèn)證和評(píng)審制度”作為非關(guān)稅壁壘為越來越多發(fā)達(dá)國家所采用，目前世界上獲證企業(yè)已達(dá)幾十萬家，主要分布在歐美發(fā)達(dá)國家。我國企業(yè)只要跨越這個(gè)障礙，就可順利進(jìn)入國際市場。例如，海爾集團(tuán)已基本不受技術(shù)性貿(mào)易壁壘的限制。所以我國各類出口企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，必須認(rèn)清當(dāng)今國際貿(mào)易發(fā)展的趨勢(shì)，多方收集信息，關(guān)注本行業(yè)國際標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)態(tài)，并根據(jù)國際市場需求和發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整本企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，用先進(jìn)的質(zhì)量管理管理工廠，完善生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量保證體系，增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展后勁。同時(shí)，加速開展產(chǎn)品認(rèn)證，實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可和按ISO9000、ISO14000標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量保證體系的審核注冊(cè)，使企業(yè)出口產(chǎn)品符合國際市場的需要，取得國際市場的“準(zhǔn)入證”。