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篇1

【摘 要】豆科植物在中國古代農(nóng)業(yè)中占有十分重要的地位，為了對考古遺址中豆科植物淀粉粒進行有效鑒定及分析，本文選擇豇豆屬白巴山豆、紅小豆，豌豆屬白豌豆，野豌豆屬蠶豆，兵豆屬紅扁豆，鷹嘴豆屬回回豆、腦豆，菜豆屬綠豆、菜豆，大豆屬大豆、野大豆（大粒型）、野大豆（小粒型）共12個品種現(xiàn)代樣品進行淀粉粒提取及觀測，建立起部分豆科植物淀粉粒的鑒定及判別依據(jù)。以此為基礎(chǔ)，對浙江蕭山跨湖橋遺址以及甘肅臨潭陳旗磨溝遺址出土的考古樣品進行淀粉粒分析，從中發(fā)現(xiàn)了小豆、豌豆以及回回豆淀粉粒，為研究此類豆科植物的起源、傳播及擴散問題提供了新的科學(xué)資料。

農(nóng)業(yè)起源及文明起源研究一直是世界學(xué)界的熱點，為多種學(xué)科所共同關(guān)注，其中作為五谷之一的豆科植物在此兩類起源研究中均占有舉足輕重的地位。并且豆科植物為種子植物的第三大科，遍布于世界各地，在食用、藥用、染料等諸多方面都發(fā)揮著重要作用。因此對于豆科植物中不同種屬的起源、擴散及傳播等問題進行深入研究已成為國際性課題。研究某類作物的起源，需要很多領(lǐng)域進行合作，豆類作物亦不例外，如生物學(xué)領(lǐng)域關(guān)于其野生祖本形狀及分布范圍的研究，考古學(xué)中通過浮選對碳化的大化石進行分析鑒定，歷史學(xué)研究中通過文獻記載進行辨識考證等。

在豆科植物中，大豆由于其高蛋白質(zhì)含量，很早就為人類所利用。關(guān)于栽培大豆的起源地問題，一直為學(xué)界所關(guān)注。不同學(xué)科的學(xué)者們依據(jù)不同資料提出了多種假說，如中國華北起源說[1]、東北起源說[2]、南方起源說[3]。近年來，有學(xué)者還提出朝鮮半島起源說[4]。而關(guān)于大豆起源的時間問題，也有不同看法，包括夏代說[5]、龍山文化時期說[6]、距今五千年即開始栽培說[7]等。由于起源地及起源時間未有定論，故而傳播及擴散問題也是眾說紛紜，見仁見智。關(guān)于其他豆科植物的起源地、起源時間及傳播擴散等問題，同樣存在著不同的學(xué)術(shù)觀點。究其原因，是由不同研究手段所帶來的差異造成的。其中利用文獻進行研究，其局限性及不確定性十分明顯，因為文獻的真?zhèn)渭霸诙啻蟪潭壬戏从硽v史真實，一直是值得探討的問題。而僅憑野生祖本形狀及分布來推測豆科植物起源，同樣存在著很大的不確定性。通過考古浮選大化石鑒定則可提供較為直接的證據(jù)，但由于古今栽培技術(shù)差異以及在埋藏過程中碳化籽?？s水變形等影響，憑籽粒大小也很難進行栽培作物和野生種的區(qū)分。有鑒于此，植物微體遺存分析手段則可以從另一角度為此項研究做出一定貢獻。

近年來，作為植物微體遺存研究手段之一的淀粉粒分析在國際上發(fā)展很快，主要用于石器功能分析、農(nóng)業(yè)起源與擴散、以及古環(huán)境重建研究中，至今已取得了不少成果[8]。淀粉是葡萄糖分子聚合而成的長鏈化合物，以淀粉粒的形式貯藏在植物的根、莖及種子等器官的薄壁細胞的細胞質(zhì)中。不同的植物淀粉在形態(tài)、類型、大小、層紋和臍點等方面各有特征，因此可以根據(jù)淀粉粒的形態(tài)特征作為鑒定植物種類的依據(jù)之一。與孢粉分析相比，淀粉粒分析在有些科屬可以達到種級的高分辨率，而且與植硅體分析可以優(yōu)勢互補。已有的研究表明，淀粉可以在考古遺物（如石器、陶器以及牙垢等）地層中長時間的保存[9]，這也為利用淀粉粒分析進行豆科植物起源研究提供了保證。

淀粉粒分析的原理與孢粉及植硅體分析類似，在進行古代淀粉的鑒定識別前，也需建立起可以作為比對的現(xiàn)代植物淀粉數(shù)據(jù)庫。因此，本文收集了豆科植物中常見的7個屬，10個種（其中鷹嘴豆屬中選擇回回豆及腦豆兩個亞種，大豆屬中野大豆也選擇大粒型和小粒型兩個亞種）的現(xiàn)代樣品，進行了淀粉粒的提取及形態(tài)分析，擬建立起不同豆科植物種屬淀粉粒區(qū)分及鑒定的系統(tǒng)標準，以此為基礎(chǔ)，我們嘗試對兩個考古遺址的樣品進行分析及鑒定。

一、實驗材料與方法

具體實驗方法如下：

（1）取實驗樣品1粒，在塑料袋中用錘子敲裂后，使用鑷子夾取小塊樣品置于15毫升離心試管中，加超純水浸泡12小時；

（2）用玻璃棒攪拌后，蘸取一定量的混合液體，滴在載玻片上；

（3）待載玻片上液滴晾干后，用吸管吸取少量20%甘油，滴在載玻片上，而后蓋上蓋玻片；

（4）用無色指甲油將蓋玻片與載玻片接觸部位密封；

（5）將載玻片置于顯微鏡下40×10倍焦距下觀察、記錄、拍照，并隨機觀測100粒淀粉粒（大豆、野大豆大粒型及野大豆小粒型除外），記錄其形態(tài)特征、長短軸尺寸、均值及變異范圍。

為了避免樣品之間的相互污染，實驗用離心試管均為一次性。在每個實驗樣品制備完成后，均要對錘子、鑷子、玻璃棒等與實驗樣品接觸的器具進行去污處理：首先將這些器具放在大燒杯中進行加熱，水沸后蒸煮半小時，以使器具上殘留的淀粉粒發(fā)生糊化，然后再將其放入超聲波中，使用80%功率進行振蕩半小時，使殘留物與器具發(fā)生分離，最后將這些器具從超聲波中取出并放在超純水下進行沖洗，用以進行下一個實驗樣品。

淀粉粒形態(tài)及特征觀測的內(nèi)容包括存在方式（單粒、復(fù)粒或半復(fù)粒）、形狀、臍點的位置（居中或偏心）及狀態(tài)（開放或閉合）、裂隙形狀、層紋有無、表面特征（光滑、褶皺或凹坑）以及長短軸數(shù)值。

在上述實驗的基礎(chǔ)上，我們對來自浙江跨湖橋遺址的陶釜內(nèi)底殘片殘留物以及甘肅臨潭陳旗磨溝遺址的古人牙結(jié)石進行了古代淀粉粒分析，對其中來自豆類的淀粉粒進行了鑒定。

跨湖橋遺址位于浙江省杭州市蕭山區(qū)西南約4公里，絕對年代為8000—7000 cal a BP[10]。此次選擇了探方T0511（8）C層中出土的3個陶片進行研究。在實驗室將陶片上附著的殘留物用小刀輕輕剔在干凈的紙張上， 然后裝入樣品袋， 記錄編號。 每處理完一個樣品， 更換紙張， 重新用沸水蒸煮小刀5分鐘， 以避免樣品間的交叉污染。 每個樣品稱量0.1克。先加入雙氧水氧化殘留物并釋放出其中的淀粉粒，然后用CsCl重液進行浮選，最后洗去重液，制片在顯微鏡下進行觀察。

陳旗磨溝遺址位于甘肅臨潭洮河南岸的馬蹄形山間臺地上，遺址屬于齊家文化墓葬群，根據(jù)已有的齊家文化C14年代，將該遺址年代初步定為4000a BP左右[11]。此次選擇了編號為M187和M194墓葬中2個個體的3顆牙齒作為研究對象，編號分別為T1、T2、T3。在不破壞牙齒的前提下，我們對所選取的三顆牙齒嘗試了不同的提取方法，均發(fā)現(xiàn)淀粉粒。牙齒T3的處理方法為，首先用軟毛刷清洗牙齒表面，然后放入超聲波中振蕩，并先后加入5%Calgon和10%HCl去除雜質(zhì)，最后制片觀察。

二、實驗結(jié)果

1.現(xiàn)代豆類樣品淀粉粒分析結(jié)果

12個實驗樣品中均發(fā)現(xiàn)淀粉粒，但值得注意的是大豆及野大豆小粒型中多為油脂類物質(zhì)，僅發(fā)現(xiàn)極少數(shù)淀粉粒（大豆中發(fā)現(xiàn)3粒，野大豆小粒型僅發(fā)現(xiàn)1粒），因而不具有統(tǒng)計學(xué)意義；野大豆大粒型中淀粉含量也較低，顯微鏡視野中淀粉粒分布十分稀疏，因此我們也僅統(tǒng)計了50粒。除此之外，其他9個實驗樣品中均包含大量淀粉粒，因而我們隨機觀測100粒淀粉粒。每個樣品的具體特征如下（表一）：

白巴山豆淀粉粒（圖一，a）均呈現(xiàn)單粒，淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以近圓形和橢圓形為主，并有梨形和盾形。臍點居中，多為開放，少數(shù)閉合。裂隙形態(tài)有樹枝狀、Y形、線形、翼狀等。層紋清晰可見。表面光滑。長軸均值21.47微米，最大值56.90微米，最小值6.55微米；短軸均值18.70微米，最大值48.54微米，最小值6.05微米。

紅小豆（圖一，b）淀粉粒多為單粒，復(fù)粒較少。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形、圓角三角形為主，并有少量近圓形等，還發(fā)現(xiàn)一例奇怪的矛形。臍點居中，絕大多數(shù)開放，少數(shù)閉合。大部分淀粉粒有裂隙，裂隙形態(tài)以樹枝狀為主，并有線形、翼狀等。層紋較明顯，表面絕大多數(shù)光滑，偶見凹坑，部分可觀察到褶皺。淀粉粒長軸均值32.86微米，最大值56.91微米，最小值7.49微米；短軸均值26.25微米，最大值48.08微米，最小值7.46微米。

白豌豆（圖一，c）淀粉粒多為單粒，復(fù)粒較少。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形、圓角三角形為主，并有少量近圓形、紡錘形等。臍點居中，多數(shù)閉合，少量開放。部分有裂隙，裂隙形態(tài)以樹枝狀為主，并有線形、Y形、翼狀等。層紋較明顯，表面絕大多數(shù)光滑，部分可觀察到褶皺。長軸均值23.10微米，最大值40.66微米，最小值5.43微米；短軸均值17.21微米，最大值30.09微米，最小值4.61微米。在觀察過程中發(fā)現(xiàn)，橢圓形有裂隙的淀粉粒用筆尖敲擊后旋轉(zhuǎn)成圓角三角形，并且裂隙基本消失。

蠶豆（圖一，d）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形、圓角三角形為主，并有少量近圓形、腎形等。臍點居中，大多閉合，少量開放。少量標本可見裂隙，形態(tài)以線形、樹枝狀為主。粒徑大于10微米以上的淀粉粒均可觀察到層紋，且較為清晰。表面絕大多數(shù)光滑，有少量可見凹坑。長軸均值23.02微米，最大值41.89微米，最小值5.37微米；短軸均值16.86微米，最大值36.44微米，最小值3.86微米。

紅扁豆（圖一，e）淀粉粒絕大多數(shù)為單粒，僅發(fā)現(xiàn)復(fù)粒1粒。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形為主，并有少量近圓形、圓角三角形等。臍點居中，超過半數(shù)閉合，少量開放。部分有裂隙，裂隙形態(tài)以樹枝狀為主，并有線形、翼狀等。層紋比較明顯，絕大多數(shù)表面光滑，粒徑較小的部分圓形淀粉粒可觀察到凹坑。長軸均值18.65微米，最大值41.14微米，最小值5.40微米；短軸均值14.03微米，最大值22.94微米，最小值4.58微米。橢圓形有裂隙的淀粉粒用筆尖敲擊后也可旋轉(zhuǎn)成圓角三角形，并且裂隙基本消失。

回回豆（圖一，f）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形、圓角三角形為主，并有少量近圓形、腎形、葫蘆形等。臍點居中，大多數(shù)閉合，少量開放。部分有裂隙，裂隙形態(tài)以樹枝狀、線形為主，并有少量Y形、翼狀等。層紋較不明顯，但絕大多數(shù)仍可觀察到。粒徑較小的部分圓形淀粉?？捎^察到凹坑。少量圓角三角形及近圓形淀粉粒表面可觀察到褶皺。長軸均值16.10微米，最大值28.45微米，最小值5.11微米；短軸均值11.96微米，最大值19.83微米，最小值4.88微米。橢圓形有裂隙的淀粉粒用筆尖敲擊后旋轉(zhuǎn)成圓角三角形或葫蘆形，并且裂隙基本消失。認為葫蘆形是圓角三角形的一種變形。

腦豆（圖一，g）淀粉?；揪鶠閱瘟＃瑥?fù)粒僅1粒。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形為主，并有少量近圓形和梨形。臍點居中，過半數(shù)開放，少量閉合。多半可觀察到裂隙，形態(tài)以樹枝狀及線形為主，并有少量Y形、翼狀等。均可見層紋，且較為明顯。表面光滑。長軸均值18.63微米，最大值31.13微米，最小值6.13微米；短軸均值14.22微米，最大值23.42微米，最小值5.48微米。

綠豆（圖一，h）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形為主，并有少量近圓形、圓角三角形、腎形等。臍點居中，大多開放，少量閉合。多數(shù)可見裂隙，形態(tài)以樹枝狀及線形為主，并有少量Y形、翼狀等。層紋清晰。表面光滑。長軸均值17.51微米，最大值36.16微米，最小值5.58微米；短軸均值13.33微米，最大值23.23微米，最小值3.75微米。

菜豆（圖一，i）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面形狀以橢圓形為主，其次為近圓形，還發(fā)現(xiàn)少量腎形及圓角三角形等。臍點居中，絕大多數(shù)開放，100粒中僅有1粒閉合。裂隙大部分為樹枝狀，其次為線形。均有層紋，且十分清晰。表面大多數(shù)光滑，部分可見凹坑，偶見褶皺。長軸均值29.24微米，最大值52.06微米，最小值14.77微米；短軸均值23.27微米，最大值36.65微米，最小值13.43微米。

大豆（圖一，j）樣品中僅發(fā)現(xiàn)2粒淀粉粒，顯微視野下絕大多數(shù)為油脂狀物質(zhì)。均為近圓形，臍點居中，閉合。未見裂隙，無層紋，表面光滑。長短軸數(shù)值分別為5.59微米、5.47微米，3.65微米、2.83微米。由于淀粉粒數(shù)量較少，因此形態(tài)特征及尺寸大小是否具有普遍意義，還有待進一步研究。

野大豆大粒型（圖一，k）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面形狀以橢圓形為主，偶見近圓形及多邊形。臍點居中，絕大多數(shù)閉合，偶有開放。絕大多數(shù)未見裂隙，僅1?？梢娋€形裂隙。絕大多數(shù)有層紋，但不明顯。表面絕大多數(shù)有凹坑，少量光滑。由于其淀粉含量較低，故僅測量了50粒。長軸均值18.74微米，最大值30.87微米，最小值7.38微米；短軸均值14.36微米，最大值23.87微米，最小值6.05微米。

野大豆小粒型（圖一，l）中僅發(fā)現(xiàn)1粒淀粉粒，顯微視野下絕大多數(shù)為油脂狀物質(zhì)，也可見少量細胞組織。此粒淀粉粒為腎形，臍點居中，開放。有貫穿橫軸的線形裂隙。無層紋。表面光滑。長軸13.97微米，短軸12.15微米。與大豆類似，淀粉粒數(shù)量太少， 因此其普遍性特征還有待將來深入研究。

通過上述12個實驗樣品淀粉粒的觀測及分析，我們可以得出如下結(jié)論：

（1）淀粉粒絕大多數(shù)為單粒形式，僅在紅小豆、白豌豆、紅扁豆及腦豆中發(fā)現(xiàn)極少數(shù)復(fù)粒形式。形狀以橢圓形、圓角三角形及近圓形最為常見。臍點均居中，大多具有樹枝狀深裂隙。絕大多數(shù)具有層紋，且較為清晰。表面多為光滑形態(tài)，偶見褶皺及凹坑。長軸均值在16.10—32.86微米范圍內(nèi)。這些組合特征十分鮮明，可以使豆科植物淀粉粒很容易與粟黍類[12]、堅果類[13]、麥類[14]、水稻[15]等其他科屬進行區(qū)分。

（2）大豆淀粉雖僅發(fā)現(xiàn)兩粒，但其形態(tài)特征及尺寸大小較為接近，應(yīng)具有一定指示意義。此兩粒淀粉均為顆粒微小的近圓形，且無裂隙，無層紋，這使得其十分易于和其他種屬的豆科植物淀粉相區(qū)分。由于其顆粒十分微小，因此在考古樣品中不易被發(fā)現(xiàn)。同時也暗示，在今后的考古樣品觀察時，在200×偏光視野尋找淀粉粒后，應(yīng)該再進行一次400—500×查找，以免發(fā)生微小淀粉粒遺漏。

（3）野大豆大粒型96%表面具有凹坑，而其他種屬淀粉粒中較少見到此種形態(tài)，表面大多較為光滑；層紋則相對較為模糊，而其他種屬淀粉粒多為明暗相間的清晰層紋。并且絕大多數(shù)不見裂隙，這也使得其較為獨特。這些特征使得其較容易與其他豆科植物種屬淀粉粒相區(qū)別。小粒型僅發(fā)現(xiàn)一例淀粉粒，其尺寸偏小，明顯低于其他種屬淀粉粒的均值（大豆除外）。

（4）在全部實驗樣品中，長軸均值存在差異，其中紅小豆為32.86微米，為實驗樣品中尺寸最大者，并且單體標本長軸最大值為56.91微米，也是所有觀察樣品中最大的一粒?；鼗囟箘t是所有實驗樣品中長軸均值最小的種屬，為16.10微米，并且單體標本長軸最小值為5.11微米，也為所觀測樣品中最小。

（5）所有樣品的平面形狀中，白巴山豆較為獨特，以近圓形占主體地位，為56%，橢圓形僅占33%。而其他種屬中則都以橢圓形占主導(dǎo)，在野大豆大粒型中可高達96%。而在其他種屬中較為常見的圓角三角形，在白巴山豆、腦豆及野大豆大粒型中則不見。還有一些種屬具有自己獨特的形態(tài)，比如紅小豆中發(fā)現(xiàn)的矛形淀粉粒，回回豆中的葫蘆形淀粉粒等。這些形態(tài)在其他種屬中則未見到，因而可作為鑒定依據(jù)之一。

（6）在所觀測樣品中，臍點均為居中狀態(tài)，未見明顯偏心現(xiàn)象（比如藕、土豆等塊根、塊莖類）。但開放及閉合比例則有所不同，白巴山豆、紅小豆、腦豆、綠豆及菜豆都以開放狀態(tài)占多數(shù)，其中菜豆更高達99%。而白豌豆、蠶豆、紅扁豆、回回豆及野大豆的臍點則以閉合為主，其中野大豆大粒型臍點閉合比例達到98%。

（7）在裂隙方面，大多數(shù)為樹枝狀裂隙占主導(dǎo)地位，其次線形裂隙也較為常見，因此僅從裂隙形態(tài)方面很難對不同種屬進行區(qū)分。不過比較獨特的是野大豆大粒型，其幾乎不見裂隙。在層紋方面，絕大多數(shù)樣品均可見層紋，但值得注意的是，回回豆及野大豆大粒型層紋較為模糊，為隱約可見狀態(tài)，與其他種屬清晰可見的層紋差異明顯，可作為鑒定依據(jù)之一。在表面形態(tài)方面，絕大多數(shù)均為光滑形態(tài)，但野大豆大粒型、回回豆、菜豆中凹坑則占有不小比例，分別為96%、25%、21%。這一特征在進行種屬鑒定時也可作為參考依據(jù)。

2.考古樣品實驗結(jié)果

在跨湖橋遺址三個陶片上共觀察到41顆淀粉粒，可分為7類。其中一類共有5粒，淀粉形態(tài)呈橢圓形或者圓形，粒徑很大，平均粒徑約為40微米。臍點居中，開放，有層紋，有時有裂隙穿過臍點（圖二，a、b）。綜合其形態(tài)特征及數(shù)值參數(shù)，我們將其定為小豆（Vigna angularis Willd. Ohwi et Ohashi）淀粉粒。將其與現(xiàn)代小豆淀粉粒進行比較， 其差別僅在于十字消光不完全， 這是由于淀粉粒經(jīng)過蒸煮以后產(chǎn)生糊化所造成?？绾蜻z址浮選出的碳化種子中也發(fā)現(xiàn)有豆科植物[16]，這為我們的鑒定提供了一個佐證。

在陳旗磨溝遺址三顆牙齒上共觀察到48顆淀粉粒，可分為7類。其中一類淀粉粒形態(tài)呈腎形或者橢圓形，臍點居中。有些隱約能看到層紋。共有3粒，其中2粒有放射狀裂隙，另外1粒邊緣周圍有一凸起的棱，中間下凹。長軸分別為24.9、25.5和17.6微米，短軸分別為18.7、20.1和12.4微米。綜合其形態(tài)特征及數(shù)值參數(shù)，前2粒（圖二，c）鑒定為豌豆（Pisum sativum Linn.），最后1粒（圖二，d）為回回豆（Cicer arietinum Linn.）。

三、結(jié)論及存在問題

本文雖對12個實驗樣品的淀粉粒進行了詳盡觀測，并找尋出一些鑒定標準，但部分樣品尚缺乏統(tǒng)一精確的判別依據(jù)。并且大豆及野大豆小粒型所觀察到的淀粉粒數(shù)量極少，有待采取其他方法進一步提取分析。此外，豆科植物種屬眾多，本文僅選擇常見的12個種屬進行研究，其他大多數(shù)種屬尚未涉及，有待今后進一步擴大研究范圍，收集更為齊全的樣品，以期早日建立起豆科植物完整的淀粉粒數(shù)據(jù)庫，為鑒定考古標本中的豆科植物奠定良好的基礎(chǔ)。

中國考古遺址中， 從距今9000年前的舞陽賈湖遺址，到歷史時期墓葬中，都有豆科植物發(fā)現(xiàn)， 但能鑒別出的只有大豆或者野大豆[17]。中國是小豆的原產(chǎn)地[18]，馬王堆一號漢墓[19]以及洛陽燒溝漢墓[20]中均有小豆遺存出土，但在史前考古遺址中還沒有發(fā)現(xiàn)或者鑒別出來。跨湖橋遺址小豆淀粉粒的出現(xiàn)，說明小豆作為食物，同大豆和野大豆一樣在中國具有悠久的食用歷史。另外，這些小豆淀粉?？赡苁瞧駷橹棺顬楣爬系男《惯z存。

據(jù)研究，豌豆的起源中心可能是埃塞俄比亞、地中海和中亞地區(qū)，在近東和歐洲新石器時代聚落遺址中曾出土過碳化的豌豆種子[21]。我國曾在貢嘎昌果溝（1370 B.C.）[22]以及甘肅敦煌懸泉置（漢代）[23]遺址中發(fā)現(xiàn)過豌豆。鷹嘴豆屬則起源于亞洲西部和近東地區(qū)[24]，其栽培歷史悠久，主要分布在溫暖而又較干旱地區(qū)的印度、巴基斯坦、墨西哥等地。我國西北地區(qū)也比較適合鷹嘴豆屬的生長，在新疆地區(qū)已有2500多年栽培歷史[25]。但迄今為止，考古遺址中尚未發(fā)現(xiàn)鷹嘴豆屬碳化顆粒。此次通過淀粉粒分析，在陳旗磨溝遺址人牙殘留物中發(fā)現(xiàn)豌豆及鷹嘴豆屬回回豆淀粉，證明早在距今4000年前后，豌豆可能已經(jīng)傳播到甘肅境內(nèi)，并且成為當(dāng)時先民的重要食物之一。這一發(fā)現(xiàn)對研究豌豆和鷹嘴豆如何從起源地傳播至我國，以及傳播時間和路線等一系列課題提供了重要資料。

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[1]a.江玉祥：《論大豆及相關(guān)豆制食品的起源》，《四川大學(xué)學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版）》2003年6期；b.周昆叔，葉萬松，劉長江：《中國最早大豆的發(fā)現(xiàn)》，《中國文物報》2002年 3月22日第7版。

[2]a.權(quán)臣漢：《大豆的起源》，《韓國的Kong研究》1985年2卷1期；b.郭文韜：《中國大豆栽培史》，河海大學(xué)出版社，1993年。

[3]王金陵：《大豆與選種》，載《中國野生大豆的生物學(xué)研究》，科學(xué)出版社，1958年，第228頁。

[4]崔德卿：《大豆栽培的起源和朝鮮半島》，《農(nóng)業(yè)考古》2004年3期。

[5]同[1]b。

[6]劉長江，靳桂云，孔昭宸：《植物考古——種子和果實研究》，科學(xué)出版社，2008年，第187頁。

[7]中國科學(xué)院中國植物志編輯委員會：《中國植物志》第41卷，科學(xué)出版社，1995年，第236頁。

[8]a.Piperno D R，Holst I. The presence of starch grains on prehistoric stone tools from the humid Neotripics： Indications of early tuber use and agriculture in Panama. Journal of Archaeological Science， 1998， （25）： 765-776； b. Piperno D R， Ranere A J， Holst I， et al. Starch grains reveal early root crop horticulture in the Panamanian tropical forest. Nature， 2000， 407： 894-897； c.Piperno D R， Weiss E， Holst I， et al. Processing of wild cereal grains in the Upper Palaeolithic revealed by starch grain analysis. Nature， 2004， 430： 670-673； d.Piperno D R， Husum-Clary K， Cooke R G， et al. Preceramic maize from central Panama： Evidence from phytoliths and pollen. American Anthropologist， 1985， 87： 871-878； e.Zarrillo S， Pearsall D M， Raymond J C， et al. Directly dated starch residues document early formative maize （Zea mays L.） in tropical Ecuador. PNAS， 2008， 105（13）： 5006-5011； f. Yang X Y， Yu J C， Lü H Y， et al. Starch grain analysis reveals function of grinding stone tools at Shangzhai site， Beijing. Sci China Ser D-Earth Sci， 2009， 52（8）：1164-1171； g. Lu H Y， Yang X Y， Ye M L， et al. Culinary archaeology：？Millet noodles in Late Neolithic China. Nature， 2005， 437： 967-968.

[9] a.Torrence R， Barton H. Ancient starch research. Walnut Creek： Left Coast Press. 2006. 1-256 ； b. Henry A G， Piperno D R. Using plant microfossils from dental calculus to recover human diet： a case study from Tell al-Raqā， i， Syria. Journal of Archaeological Science， 2008， （35）： 1943-1950； c. Piperno D R， Dillehay T D. Starch grains on human teeth reveal early broad crop diet in northern peru. PNAS， 2008， 105（50）：19622-19627.

[10][16]浙江省文物考古所，蕭山博物館：《跨湖橋》，文物出版社，2004年，第53—277頁。

[11]謝端琚：《甘青地區(qū)史前考古》，文物出版社，2002年，第111—136頁。

[12]楊曉燕，呂厚遠，劉東生等：《粟、黍和狗尾草的淀粉粒形態(tài)比較及其在植物考古研究中的潛在意義》，《第四紀研究》2005年25卷2期。

[13] 楊曉燕，孔昭宸，劉長江等：《中國北方主要堅果類淀粉粒形態(tài)對比》，《第四紀研究》2009年29卷1期。

[14]韋存虛，張翔宇，張軍等：《不同類型小麥品種大、小淀粉粒的分離和特性》，《麥類作物學(xué)報》2007年 27卷2期。

[15]韋存虛，張軍，周衛(wèi)東等：《水稻胚乳淀粉體被膜的降解和復(fù)粒淀粉粒概念的探討》，《中國水稻科學(xué)》2008年22卷4期。

[17]a.劉長江，靳桂云，孔昭宸：《植物考古》，科學(xué)出版社，2008年，第160—201頁； b. Lee G， Crawford G W， Liu L， et al. Plants and people from the early Neolithic to Shang period in North China. PNAS， 2007， 104： 1087-1092.

[18]宗緒曉，程須珍，王述民：《食用豆類》，載《中國作物及其野生近緣植物》（糧食作物卷），中國農(nóng)業(yè)出版社，2006年，第406—425頁。

[19]湖南省博物館，中國科學(xué)院考古研究所：《長沙馬王堆一號漢墓》，文物出版社，1973年。

[20]中國科學(xué)院考古研究所：《洛陽燒溝漢墓》，科學(xué)出版社，1959年，第112、155頁。

[21] D·羅伊·戴維斯著，郭高球譯：《豌豆的演化》，《青海農(nóng)林科技》1982年2期。

[22]傅大雄：《昌果溝遺址新石器時代農(nóng)作物遺存的發(fā)現(xiàn)、鑒定與研究》，《考古》2001年3期。

[23]甘肅省考古所懸泉置遺址發(fā)掘隊：《漢懸泉置遺址發(fā)掘獲重大收獲》，《中國文物報》1992年1月5日第1版。

篇2

5月17日，陳凱歌新作《搜索》了首款預(yù)告片。114秒的預(yù)告片，有著強烈的紀實色彩，劇情和情感糾葛迷霧重重，結(jié)尾鼠標指針的“穿越墨鏡”再次讓墨鏡成為搜索的焦點，而高圓圓趙又廷姚晨三人在戲里的“真假戀情”，更讓《搜索》的預(yù)告片顯得懸念重重。

現(xiàn)實主義題材電影《搜索》由新麗傳媒、21世紀盛凱影業(yè)出品，陳凱歌導(dǎo)演，高圓圓、姚晨、趙又廷、陳紅、王學(xué)圻、王珞丹、陳燃、張譯主演。據(jù)悉，《搜索》的預(yù)告片由剛剛獲得美國金預(yù)告片獎提名的制作人魏楠操刀。電影《搜索》將于7月6日暑期檔公映。

《2012中國電影產(chǎn)業(yè)研究報告》

中國電影票房在全球電影市場中所占份額依然很小

5月16日，由中國電影家協(xié)會編撰的《2012中國電影產(chǎn)業(yè)研究報告》在京正式。

該報告的編撰者之一劉嘉指出，雖然中國的票房成績增長很快，且已排名第三，但在全球電影市場中所占份額依然很小。2011年中國市場的現(xiàn)狀是大片弱，小片強；增速快，基礎(chǔ)差；潛力大，但對外影響小。這需要業(yè)屆及社會各界共同努力。

該報告首次大幅調(diào)整了內(nèi)容組織格局，打破了單純的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的線性描述，將研究整體劃分為“產(chǎn)業(yè)”和“市場”兩大板塊?！爱a(chǎn)業(yè)”板塊針對行業(yè)運作，向戰(zhàn)略研究轉(zhuǎn)型；“市場”板塊則突出受眾效果反饋，以數(shù)據(jù)和分析說話。報告在最后還附加了“2011年電影映前廣告市場分析”，并在字數(shù)上進行了大幅精簡。（李璇）

“青年電影美術(shù)人論壇“在京舉辦

5月18日，以“電影造型的美學(xué)追求”為主題的第六屆青年論壇之“青年電影美術(shù)人論壇“在中國電影博物館舉辦。本屆論壇由中國電影博物館和北京電影學(xué)院舉辦，中國電影美術(shù)學(xué)會協(xié)辦，由主題論壇、電影大講堂、電影美術(shù)獲獎影片主題影展和電影美術(shù)設(shè)計師捐贈物品展四部分組成。

奚仲文、霍廷霄、曹久平等中國電影業(yè)界資深美術(shù)設(shè)計師代表們從電影美術(shù)創(chuàng)作中微觀的色彩、虛空創(chuàng)造、真實感追求，談到宏觀的電影造型的傳承創(chuàng)新，再到美術(shù)系教育教學(xué)發(fā)展現(xiàn)狀。下午的對話環(huán)節(jié)，來自電影產(chǎn)業(yè)各個領(lǐng)域的從業(yè)者，圍繞“數(shù)字時代的電影美術(shù)”“電影中的空間藝術(shù)”和“人才培養(yǎng)，任重而道遠”三個議題，展開對話。（賀筱筠）

《狂奔螞蟻》5月25日上映

由上海七賢影視文化傳媒有限公司出品，福建恒業(yè)電影發(fā)行有限公司、上海凱羿影視文化傳播有限公司聯(lián)合發(fā)行，青年導(dǎo)演潘昊、葛文喆執(zhí)導(dǎo)的電影《狂奔螞蟻》5月17日在成龍耀萊國際影城舉行看片會，導(dǎo)演潘昊攜主演黃晉琨出席活動為影片造勢。首映禮現(xiàn)場，片方宣布，影片將于5月25日 “艱難爬上大銀幕”。（賀筱筠）

《龍門飛甲》9月登陸北美市場

日前，IMAX公司宣布由博納影業(yè)出品、IMAX公司進行IMAX轉(zhuǎn)制的《龍門飛甲》將于今年9月登陸北美市場，且將全部采用IMAX 3D版本放映。

《龍門飛甲》自2011年12月上映以來，累計票房約8650萬美元。其中，中國內(nèi)地61張IMAX銀幕所獲收益約1060萬美元，成為繼《阿凡達》《變形金剛3》和3D版《泰坦尼克號》后，國內(nèi)票房排名第四的IMAX版本影片。IMAX電影娛樂部主席兼總裁理查德·葛爾方透露，截至目前，中國已擁有68塊IMAX銀幕，年底有望突破100塊。IMAX公司也在加強與中國電影的合作，未來每年將制作3-5部IMAX版本國產(chǎn)影片。目前傳奇東方公司已經(jīng)擬定與IMAX公司合作拍攝紀錄片《長城》。（李璇）

微電影《變身母女》

10日全網(wǎng)上線

5月10日，由靈思傳媒、移動MM、酷6網(wǎng)聯(lián)合制作的公益微電影《變身母女》作為給“母親節(jié)”的獻禮在各大網(wǎng)站正式上線。

該片由青年導(dǎo)演向灼執(zhí)導(dǎo)。影片以“靈魂互換”的概念作為故事的節(jié)點，以超現(xiàn)實的手法表現(xiàn)母女親情與代際溝通?！坝捎谥芷诙?，微電影在創(chuàng)作上沒有回旋的余地，NO TAKE TWO。但時效性強，可以迅速捕捉反映社會熱點。”向灼表示。該片在運作模式上也頗具新意。臨近母親節(jié)，中國移動MM提出在母親節(jié)期間啟動公益項目的意向，靈思傳媒作為創(chuàng)意核心，直接介入到劇本創(chuàng)作、影片拍攝、宣傳推廣等環(huán)節(jié)。據(jù)悉，5月底，靈思傳媒還將集中推出《微博有鬼》第二季在內(nèi)的40多部微電影作品。（張莉）

“喜歡你沒道理

校園影像季”北京開幕

5月17日晚，由伊利巧樂茲和愛奇藝共同主辦的“喜歡你沒道理校園影像季”活動于京開幕，羅志祥、劉心、許飛到場助陣。

“喜歡你沒道理校園影像季”是針對大學(xué)生的微電影演員評選活動，首站廣州已圓滿落幕。此次北京站活動，通過線上網(wǎng)絡(luò)海選，線下校園評選，馬瀚與王杰曦等六位選手脫穎而出，獲得了參演愛奇藝出品的微電影的機會，其中三號范亞鑫和四號劉年則由于出色表現(xiàn)加冕北京站“男女人氣王”。（李璇）

篇3

一、檢討與愿景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會。

5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。

篇4

回顧一下影片《孔子》本次的營銷戰(zhàn)略,高調(diào)的傳播形式和魄力極其類似于我們所熟悉的“好萊塢模式”。首先是前期宣傳中對《阿凡達》下的戰(zhàn)書,頗有《圣經(jīng)》中男孩大衛(wèi)挑戰(zhàn)巨人歌利亞的意思,拔高了自身等級的同時,也吊足了觀眾胃口。其次,從強大陣容的記者會到一票難求的首映現(xiàn)場,線上線下的傳播,可以說是手段多樣,費盡心機。緊接著是上映前后的正面報道鋪天蓋地,環(huán)環(huán)相扣,甚至現(xiàn)在翻看報紙都能看到不少“正面的深度報道”。中影旗下的營銷精英們用盡了渾身解數(shù),在平面、網(wǎng)絡(luò)、電視上做足了文章,七種武器七十二般變化,手段之多樣,技巧之復(fù)雜,傳播量之巨大,的確為近年罕見。

然而,筆者做一回“事后諸葛亮”,由結(jié)果來倒推,《孔子》的滑鐵盧,或許正是緣起于它的“高調(diào)傳播”。在的時候,我們的老祖宗就認為,洋人之所以強于中國,是因為有快船與火器。所以,只要中國擁有了堅船利炮,就能實現(xiàn)國家富強。《孔子》也是一樣,傳播精英們深諳好萊塢大片的營銷模式,認為只要和他們一樣大傳播大戰(zhàn)略,就能成為不折不扣的大片。盡管百年一揮間,但在我們看來,如此雷同的兩種方法存在著如此雷同的幼稚。就同期的《阿凡達》而言,之所以可以肆無忌憚地實施它的傳播戰(zhàn)略,是因為影片所描述的是“一群虛擬人物在一個虛擬星球上發(fā)生的一些簡單而又虛擬的故事”,它所推廣的是一種文化,是植入了美國羅斯福、摩爾根、基督教等等“靈魂”調(diào)制出來的一杯“雞尾酒”。誠然,電影《孔子》也是在宣揚中華民族的靈魂,但他所寄托的實體在中國是家喻戶曉的。所以說,《孔子》和傳統(tǒng)的好萊塢大片從本質(zhì)上就是“跑偏”了,因為對于“靈魂”而言,只要能被大眾所接受,它就是對的,就是可以被用來大肆宣揚的。

而實體卻不同,一旦忽略了靈魂的傳達,那就必然無法與觀眾形成共鳴。所以說,《孔子》在營銷伊始,就犯了品牌定位的錯誤,而其后的一系列表演只不過是在偏離的軌道上獨自手舞足蹈而已?，F(xiàn)在的電影市場,早已從孤芳自賞的“賣方市場”進入到“營銷市場”,從張藝謀近乎走火入魔的表現(xiàn)來看,現(xiàn)在的導(dǎo)演都已經(jīng)改變了閉門造車的傳統(tǒng)形象,營銷方式也逐漸開始迎合80乃至90后的大眾口味。其實,《孔子》上映前的當(dāng)務(wù)之急,應(yīng)該是了解市場,了解主流電影消費群體對于孔子的認知,而不是一味地在媒體上狂轟亂炸。在影片發(fā)行前,如果《孔子》的營銷組進行過深入的市場調(diào)查分析,那得出的傳播策略一定是不同的。影片并沒有錯,可惜的是前期的宣傳太過于“高調(diào)”,或者說距離觀眾內(nèi)心所描繪的那個“孔子”距離太遠,隨之而來的“被欺騙感”導(dǎo)致了影片口碑的全盤崩潰。

從《孔子》的潰敗,談到公關(guān)行業(yè)。與二十年前行業(yè)懵懂起步的時候相比,現(xiàn)在的傳播技術(shù)可謂一日千里。從線上到線下,從平面到網(wǎng)絡(luò),從廣告到富媒體,任何公關(guān)公司都能拿出一兩套成熟的全傳播模式,甚至“蠻橫”地套用在客戶身上。可惜這樣的“套用”往往會以失敗告終,因為錯誤的出發(fā)點會使品牌在錯誤的道路上越走越遠。我們看重傳播技巧卻忽略了市場分析,在期待品牌付出的前提下卻忽略了消費者的反饋,造成本身訴求與社會輿論的脫節(jié)。

篇5

2002年這個千年難遇的好年頭，對于香港電影來說，卻是一個厄運年，本土票房收入達到了有史以來的最冰點。賀歲片被《魔戒首部曲》拔得頭籌，暑期檔被《蜘蛛俠》《未來報告》《黑衣人2》等好萊塢影片搶占花魁。無論黃金檔期還是淡期，港片都破紀錄地被外國影片全線壓制。截止到2002年8月20日，香港本地電影上映不足40部，暑期票房總收入只有7500多萬港幣，相比2001年同期17000多萬港幣的票房下跌了56%。票房前10名中，港片只占4個，不僅比例是近年來最少的一次，而且沒有一部進入前三名，絕大部分港產(chǎn)片都只是曇花一現(xiàn)。香港電影本土市場已經(jīng)如履薄冰，到了關(guān)系生存的嚴峻時刻。

《我左眼見到鬼》(銀河映像)520001

雖然同樣的暑期檔(7月1日—9月1日)，兩個年度進入每周十大賣座排行榜內(nèi)的港片數(shù)量基本一致，但票房成績卻相差很遠。如此大幅度的票房滑落是史無前例的。2002年之前，好萊塢電影在許多國家囊括了50%到90%比例不等的市場份額，但獨獨在香港頗受冷遇，票房占有率不及香港本土電影的1/3。據(jù)統(tǒng)計，1970年至2001年31年間的香港電影市場，好萊塢電影的平均票房收入從未壓倒過港片，占有量少于總票房的三成。在每一年的票房“十大”或“二十大”影片中，港產(chǎn)片也都是占盡優(yōu)勢。1981年斯皮爾伯格的《奪寶奇兵》(RaidersoftheLostArk)打不過香港影片《人嚇人》、《投奔怒?！?，票房排名第16位；1989年真人與動畫結(jié)合的美國影片《誰陷害了兔子羅杰》(WhoFramedRogerRabbit?)，香港票房不及王晶《賭神》的1/3。即使在1993年以后政治因素一定程度影響香港電影產(chǎn)量的情況下，雖然好萊塢在港境遇略有改善，但票房占有率也絕對達不到50%。

為什么2002年暑期會走到有史以來的最低谷呢?或許2001年暑期市場的火爆，是因為沒有相應(yīng)的外國勁敵所致?為廓清這層疑義，我們可以考量以下數(shù)據(jù)：

兩個年度登香港暑期市場的好萊塢電影，基本水準、國際聲譽、市場競爭力都旗鼓相當(dāng)，這從大都在3000萬港幣內(nèi)上下浮動的票房數(shù)據(jù)中可清晰得到印證。但為何本土市場會落得如此迥然不同的境遇呢?

二、香港電影產(chǎn)業(yè)：多重危機

這種滑坡可以追溯到上世紀下半期。港片一直以應(yīng)接不暇的姿態(tài)展現(xiàn)于東南亞、韓日及歐美市場，不僅票房一路飆升，而且還成功構(gòu)建出全球華語電影的市場網(wǎng)絡(luò)。但高速增長的票房背后，卻根基不穩(wěn)。從1993年以來，香港電影市場開始出現(xiàn)較大跌幅，

直至1999年。其間不僅每年跌幅依次為7.58%、15.06%、19.34%、12.65%、21.4%、22.34%、22.34%，[1](P8)而且1999年票房與1992年相比跌了近一半。其后以《少林足球》為代表略有回升，但2002年卻又跌到最冰點。這種連續(xù)多年跌落又瞬間回光返照的市場狀況，隱藏著莫大的危機：

(1)資本危機金融風(fēng)暴以后，東南亞電影市場嚴重萎縮，以往源源不斷流入香港影壇的臺灣、馬來西亞等資金銳減八成。以往平均每部港片制作費有1500萬港幣，年產(chǎn)200部，所需資金為30億港幣，而現(xiàn)在年產(chǎn)120部資金總共才8億港幣，平均每部暴跌至700萬。制片人只能采取大幅度降低成本、粗制濫造的生產(chǎn)方式，繼而又帶來惡性循環(huán)。

(2)行業(yè)危機觀眾的欣賞口味不斷現(xiàn)代化，喜劇片、動作片等類型已受一定程度的唾棄。大規(guī)模工廠流水線式粗制濫造的劣質(zhì)影片也趟渾了整個香港電影產(chǎn)業(yè)，港片在不知不覺中被打入水準低下、市場萎縮、觀眾不買賬，進而無法再生產(chǎn)的惡性圈套中。從業(yè)人員從高峰期的五萬多人銳減到2002年的數(shù)千人。另外，全行業(yè)沒有一套完整的會計制度控制電影成本，龐大超支為正?，F(xiàn)象，一旦市場出現(xiàn)滑落，便很難適應(yīng)。整個電影行業(yè)呈現(xiàn)出嚴峻的生存危機。

(3)賣埠危機沒有完整的賣埠市場網(wǎng)絡(luò)，這是香港電影的致命弱點。除了像嘉禾集團這樣規(guī)模巨大、又不斷有電影發(fā)行、并有足夠資源發(fā)掘外埠市場的少數(shù)大公司之外，絕大多數(shù)香港電影投資者都局限于東南亞市場。當(dāng)這些市場萎縮，多數(shù)小公司開拍新片就沒有可能，即使能開拍，也只能以低成本制作的方式，降低質(zhì)量。同時港產(chǎn)電影越是不景氣，人才越是外流，臺前幕后的優(yōu)秀人才紛紛到海外，再回來幫助外國電影分占港片市場，令本土電影賣埠市場雪上加霜。

危機的產(chǎn)生，源于最本質(zhì)的香港電影產(chǎn)業(yè)制度。

具體呈現(xiàn)出以下特點：

(一)大公司主宰的垂直統(tǒng)合模式

電影生產(chǎn)投資大、賺錢快。但單部電影公映壽命較短，不僅賺的是小錢，而且還有發(fā)行放映部門的利益分成。所以為保證票房收益，必須選擇合適的檔期在多條院線同時上映，這就需要建立電影流通的暢銷渠道。目前香港電影產(chǎn)業(yè)已形成由大公司垂直統(tǒng)合的運作模式，也即：從制作、發(fā)行到放映，甚至后期電影產(chǎn)品的開發(fā)等所有環(huán)節(jié)，均由大公司一手包辦。大公司以實力投資拍攝，豐富創(chuàng)作；自行建立影院，掌握發(fā)行；并且收購一系列影院形成強大的獨立院線系統(tǒng)，保證影片暢銷無阻。

這種大公司主宰的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，不是現(xiàn)代市場體制自覺選擇的結(jié)果，但的確具有一定的穩(wěn)固性。最典型的就是“邵氏”公司，從20世紀50年代與“國際電影懋業(yè)有限公司”兩雄對峙，發(fā)展為60年代國語片主導(dǎo)力量，再到70年代開創(chuàng)國、粵語電影并行的集團式局面，一直鶴立雞群；直到“嘉禾電影公司”成立并啟用李小龍和許冠文主演一系列的真功夫片和市民喜劇片，才遇到相應(yīng)的對手。80年代，以高賣座紀錄起步的“新藝城電影公司”，和接手邵氏電影院線的“德寶電影公司”，與以《殺手壕》《炮彈飛車》等影片推向國際國內(nèi)發(fā)展的嘉禾公司并列成為香港制片界鼎足三勢力。90年代，向華強兄弟“永盛電影公司”因《賭神》《逃學(xué)威龍》《鹿鼎記》等高票房電影而最具影響力。另有在港經(jīng)營“東方院線”、在臺經(jīng)營“國片院線”的“東方電影公司”，以及原有“長城”“鳳凰”“新聯(lián)”和新成立的“中原影業(yè)公司”合并成的中資機構(gòu)“銀都機構(gòu)有限公司”。香港電影史上諸如李小龍《精武門》、成龍《警察故事》等絕大多數(shù)有較高藝術(shù)水準和獨特創(chuàng)意構(gòu)思的大制作，開創(chuàng)時代潮流的影片和導(dǎo)演，基本都出自大公司，它們的成就基本上顯現(xiàn)了香港電影的成就。

這種垂直統(tǒng)合的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，決定了香港電影采用院線制排片，不可避免壟斷的出現(xiàn)。首先，院線制能最大程度地保證票房。全港擁有三條以上的電影院線，每條院線基本上都超過20家影院，并滲透到每一個有黃金賣點的商業(yè)角落。這樣在推向市場時，就能形成排山倒海的集團式效應(yīng)，最大程度地保證觀影人次和商業(yè)票房。其次，院線制排片有優(yōu)先權(quán)。擁有院線所有權(quán)的大公司電影可獲得優(yōu)先排映權(quán)，并一般占據(jù)著整年的黃金檔期，剩下的淡期才會讓給被認為能賺錢的獨立制片公司的影片。再次，院線制排片有嚴格的檔期觀念。一般農(nóng)歷新年、圣誕、暑期等黃金檔都會讓給成龍、周星馳等巨星作品或者老少皆宜的合家歡喜劇片，其他稍微不重要的檔期也都排映明星主打的動作、喜劇、槍戰(zhàn)等類型片，最差檔期安排的也必須是有一定票房號召力、至少保證回收成本的影片。

院線制也決定了嚴格的票房機制。上世紀60年代，香港西片院線商就開始建立行內(nèi)互通票房機制，每天以手寫或英文打字印刷成單張，供各戲院、行家參考。70年代初，《娛樂影訊》的出現(xiàn)，使得電影票房開始有了完整的數(shù)據(jù)紀錄，兼有外語片、港產(chǎn)片數(shù)字，稍后又出現(xiàn)十大票房排行，比臺灣、新加坡、馬來西亞等同類數(shù)據(jù)更為完整，為香港電影建立了良好的票房制度。90年代初，香港電影開始以電腦聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)售票和出版票房，走向了精確化。每條院線都有極強的自覺性，不會產(chǎn)生諸如國內(nèi)影院偷漏瞞報票房的事情，因為發(fā)行公司有一整套嚴格的查核程序，而且多條院線競爭也很激烈。

(二)海外市場的強烈依存性

香港被譽為“東方好萊塢”，從1923年黎民偉制作第一部香港本土的劇情長片《胭脂》開始就已經(jīng)確立了海外市場為本位的觀念。只有依賴海外電影市場才能保有生存空間，是香港電影獨一無二的產(chǎn)業(yè)特征。

上世紀二三十年代，香港電影雖然制作技術(shù)和質(zhì)量都比不過當(dāng)時華語電影中心上海，但憑借粵語方言的優(yōu)勢在南洋大受歡迎。此后馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、菲律賓等東南亞國家，一直是香港電影的生存命脈。五六十年代，邵氏和電懋兩家公司在東南亞有完善的發(fā)行網(wǎng)和院線，令香港達到全盛，年產(chǎn)300多部。當(dāng)時流行的“賣片花”制度，即預(yù)先出售電影制成后的版權(quán)或上映權(quán)以籌集資金拍戲，也極大地推動香港電影以工廠流水線方式粗劣生產(chǎn)。70年代，李小龍真功夫電影帶動了歐洲、美洲及非洲等市場，海外市場由原先的20多個國家迅即增長到80多個國家。同時海外市場的消費刺激也促使嘉禾公司采取重質(zhì)不重量的制片策略，又資助獨立公司拍片來滿足不同院線需求，這種做法直接推動了獨立制片人制度的興起，更成為日后香港電影生產(chǎn)的主要模式。80年代中期以后，香港電影生存依賴的主要還是臺灣、新加坡、馬來西亞、韓國等亞洲市場，并所占出口比重越來越大，特別是臺灣市場幾乎與本地市場占有同等地位，因為臺灣政府出于政治考慮一律給予港片國產(chǎn)片待遇。海外市場的紅火也帶動了本地市場，港產(chǎn)片在本地收入不斷超越外國影片。90年代，金融危機等眾多因素導(dǎo)致東南亞、韓日等市場的萎縮，著實給香港電影帶來了危機。于是電影生產(chǎn)更多地受制于海外市場，特別是臺灣市場，因為臺灣賣埠足以支撐港產(chǎn)片創(chuàng)作。

從有完整票房紀錄的1971年開始至今，外埠市場都占港產(chǎn)片總收入的2/3以上，外埠市場決定了香港電影的走向和起跌。海外市場的依存性太強，直接導(dǎo)致了香港電影明星制的建立、題材類型的創(chuàng)作等特點，以及港產(chǎn)影片海外銷售的“華人網(wǎng)絡(luò)”，同時也產(chǎn)生了負面效應(yīng)，直接形成了不重視劇作、只重數(shù)量不重質(zhì)量這兩個致命的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營弱點。

(三)隨意性較強的導(dǎo)演中心制生產(chǎn)模式

海外市場需求的龐大和口味的雜陳，促使香港電影產(chǎn)業(yè)很大程度上淪落為商業(yè)利益驅(qū)動下的一條影像機械工業(yè)流水線，很大程度決定了香港電影生產(chǎn)的隨意性，也決定了香港電影不科學(xué)不規(guī)范的產(chǎn)業(yè)化軌跡。它不可能像好萊塢電影那樣采取嚴格的“制片人中心”制度，由既懂電影又懂市場的制片人依據(jù)扎實的劇本來選擇合適的創(chuàng)作班子，而是采用了隨意性較強的導(dǎo)演中心制生產(chǎn)模式。

在香港電影的整個創(chuàng)作過程非常簡單隨意，導(dǎo)演成為創(chuàng)作的核心元素。一個拍片計劃通常始于導(dǎo)演的一個意念，幾個人隨意一聊劇本就差不多了，然后再由專業(yè)編劇形成完整的文學(xué)劇本。甚至在還沒有成型劇本的情況下，導(dǎo)演就開始尋找投資，一般稍有名氣的導(dǎo)演只要有創(chuàng)意、故事、明星，很多時候當(dāng)天就可以拍板確切的資金投入。再遇上徐克、王晶、成龍、洪金寶這樣有票房影響力的導(dǎo)演或監(jiān)制，資金就更不成問題。接下來就可以開始拍攝，劇本是否完整嚴謹已經(jīng)不重要了，導(dǎo)演可以隨意地操刀，反正只要拍出來，海外賣埠就萬事大吉了?！爸钦咔]，必有一失”，在短平快的生產(chǎn)節(jié)奏中，許多知名導(dǎo)演難免也有馬失前蹄的時候，因此這種隨意性較強的導(dǎo)演中心制生產(chǎn)模式很多情況下也粗制濫造出低劣影片，最后積少成多地形成港產(chǎn)電影創(chuàng)作的惡性循環(huán)。

應(yīng)該說，在產(chǎn)業(yè)化軌道上，導(dǎo)演中心制生產(chǎn)模式是畸形產(chǎn)物。香港電影需要有既懂市場，又能判斷劇本好壞、導(dǎo)演能力、市場路線和投資額度的優(yōu)秀制片人。著名導(dǎo)演吳思遠說，導(dǎo)演中心制下的電影業(yè)成功是偶然的，而制片人中心制下的電影業(yè)成功才是必然的。

三、香港電影產(chǎn)業(yè)：發(fā)展策略

產(chǎn)業(yè)制度先天存在的種種劣勢，早就彰顯出香港電影產(chǎn)業(yè)亟待拯救的必然趨勢。但發(fā)展策略究竟如何定位?我們不妨考察以下三部影片的運作實況。

2000年李安執(zhí)導(dǎo)的影片《臥虎藏龍》，嘗試集合了來自中國電影合作制片公司、北京華億亞聯(lián)影視文化有限責(zé)任公司和英國聯(lián)華影視公司等國內(nèi)外巨額資金，“國際資金聯(lián)盟”的投資方式使它順利進入多個國家的主流商業(yè)電影發(fā)行渠道，而奧斯卡則進一步為其國際市場的暢通無阻提供了催化劑。

2002年暑期，楊紫瓊、鮑德熹主創(chuàng)的《天脈傳奇》繼續(xù)國際融資道路，高達2000萬美元的巨額投資得到應(yīng)有的回報。上映四星期，香港票房攀升至1100萬港幣，新加坡、馬來西亞也有千萬元票房進賬，特別在國內(nèi)形勢大好，公映首場票房超過30萬，五天票房達1000萬，超過前三地票房的總和，之后接著一路飆升，9月初逼近2500萬。

還有近期公映的創(chuàng)亞洲電影先河的大制作、高水準三段式鬼片《三更》，集結(jié)了香港才氣導(dǎo)演陳可辛、以《茅躉王》成名的韓國精英導(dǎo)演金如云(KimJee-Woon)和以《鬼妻》、《晚娘》等影片聞名全球的泰國王牌導(dǎo)演朗斯尼美畢達(NonzeeNimibutr)，不僅以高票房成功攻克三地本土市場，而且還以“亞洲集團式”的態(tài)勢勝利進軍西方主流商業(yè)電影渠道。

如此顯著驕人的成績，著實可以為目前的香港電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供一些啟示：

(一)以爭取國際融資和發(fā)展“多國資金聯(lián)盟”作為產(chǎn)業(yè)調(diào)整的首要發(fā)展策略

目前香港電影業(yè)一蹶不振，主要是缺乏投資者。誠如著名導(dǎo)演陳可辛倡議的那樣，香港可以聯(lián)合多個國家共同制作影片，大家共組攝制隊伍，分攤制作費用，獨享本地發(fā)行的收益。這種方式既將單個公司投資電影的風(fēng)險降低，而且充足的制作經(jīng)費也能保證作品的質(zhì)量，這樣在票房方面就不會像以往那樣風(fēng)險太大。同時攝制組的“多國部隊化”，也能更加促進各國電影業(yè)的交流，提高電影制作水平，甚至能發(fā)現(xiàn)更多更新的產(chǎn)業(yè)商機。另外，國際融資和“多國資金聯(lián)盟”的運作模式，往往能保證影片的大投入和大制作，進而保證影片藝術(shù)質(zhì)量的大幅度提升，同時大制作占市場比例高，往往可以左右市場，這對于香港電影有著非常重要的意義。據(jù)記載，在整個香港電影發(fā)展史的各階段，每每有大制作出現(xiàn)，大制作多，往往就代表興盛期。從1970年至今的近30部最賣座電影的票房收入，大制作的影片數(shù)超過50%。而近幾年來，投資超千萬的香港電影輕易不敢開拍，也印證著香港電影市場的萎縮。因此爭取國際合作的大制作影片，可以說是解決資本危機的最上上之選。

香港影業(yè)協(xié)會已計劃將“香港電影融資論壇”建成永久組織，定期邀請全球近20個國家的電影公司和投資電影的基金公司的專業(yè)人士參加，希望協(xié)助香港電影界了解融資渠道和尋求國際資金。

(二)注重影片質(zhì)量，從本質(zhì)上解決行業(yè)危機

在最輝煌的20世紀80年代，亞洲各國尤其是東南亞都爭相購買港產(chǎn)片，用港產(chǎn)片來作為支撐本國票房收入的主要支柱；但如今，港產(chǎn)片已經(jīng)變成了“票房毒藥”。兩者間天壤之別的變化，最主要的原因就是港產(chǎn)片整體粗制濫造和質(zhì)量低劣，這種大批量生產(chǎn)的“七日鮮”、“十日鮮”媚俗影片，在爭取海外市場的同時也在不自覺地受到市場的排斥，日復(fù)一日、年復(fù)一年就積累成海外市場化整為零、港片無人光顧的惡性現(xiàn)象。

為從根本上解決香港電影行業(yè)危機，香港電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須做到兩點，即：堅決反對和屏棄粗制濫造、重量不重質(zhì)的生產(chǎn)狀況，首先從劇作開始注重、并大幅度地提高影片質(zhì)量，要培養(yǎng)優(yōu)秀制片人中心制度，以多部優(yōu)質(zhì)影片的個案信譽為契機來慢慢奪回港產(chǎn)片原有的海外市場。同時也要加強行業(yè)自身本土性文化觀念和民族化身份認同意識，各大集團公司要自覺地規(guī)劃產(chǎn)業(yè)化進程，積極整合有效的國際化運行策略，促使整體行業(yè)素質(zhì)上升。

(三)建立起現(xiàn)代完整的、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃下的海內(nèi)外市場買埠網(wǎng)絡(luò)

市場是電影產(chǎn)業(yè)的生命。不像美國、印度、日本等世界主要電影制作中心都有很龐大的本土市場作為后盾，香港先天不足，人口不過日本的1/20，本土市場固然重要，但單靠本土市場實在是不足以支撐電影產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

因此香港電影產(chǎn)業(yè)必須改變沒有完整市場網(wǎng)絡(luò)的致命劣勢，在影片質(zhì)量普遍提高的前提下，積極發(fā)展銀幕營銷、電視營銷、家庭影院、網(wǎng)絡(luò)營銷和相關(guān)商品開發(fā)等“五位一體”的科學(xué)營銷構(gòu)架，在全球范圍內(nèi)建立起現(xiàn)代完整的、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃下的海內(nèi)外市場買埠網(wǎng)絡(luò)，保證本港電影的暢銷無阻，從而更好地推動香港電影產(chǎn)業(yè)向正規(guī)化、市場化、全球化發(fā)展。

(四)法律法規(guī)、電影政策的進一步扶持

近年來港產(chǎn)片市場急劇萎縮，還有一個重要因素就是盜版的猖獗。這點尚需要政府部門的進一步扶持，既要大力加快知識產(chǎn)權(quán)等法律法規(guī)的完善步驟和執(zhí)法力度，進一步促進管理體制的明晰化、合理化和有效化，還要在具體政策上向電影產(chǎn)業(yè)進一步傾斜，給予資金或其他相關(guān)方面的支持。

以上香港電影2002年暑期票房價值的大幅度滑坡的教訓(xùn)及其走出困境的應(yīng)因?qū)Σ?，對大陸電影不無借鑒。

篇6

近幾年，高等院校的動漫教育的理論教學(xué)開始與市場動漫人才的需求產(chǎn)生矛盾，應(yīng)用型人才慢慢成為了市場最急需的人才。較高水平的培養(yǎng)目標與較低水平的就業(yè)狀況產(chǎn)生矛盾，沒能建立起一個策劃與營銷人才的培養(yǎng)關(guān)系。有的院校內(nèi)教師的水平并沒有預(yù)想的高，學(xué)校的教育硬件設(shè)施有限，不能夠較好的滿足動漫市場發(fā)展的需求。大學(xué)動漫的教育應(yīng)該重視高級應(yīng)用型人才的培育。要想使得大學(xué)動漫的教育符合動漫市場的人才需求，就要在校內(nèi)教育時注重學(xué)生的動漫創(chuàng)新，將親身實踐作為培養(yǎng)的主要方式，建立校企間的合作與教育的培訓(xùn)平臺。本文從大學(xué)的應(yīng)用型動漫教育入手，分析目前大學(xué)動漫教育的現(xiàn)狀以及存在的問題，并根據(jù)這些問題的解決方法，即大學(xué)動漫教育發(fā)展的前景，進而對我國動漫市場人才的需求做出相應(yīng)的市場分析，推動高校動漫教育能平穩(wěn)快速的發(fā)展。

關(guān)鍵詞:

應(yīng)用型教育大學(xué);動漫教育;人才需求;市場分析

引言

我國動漫專業(yè)正式納入到教育的行列是在20世紀中期，蘇州的一個學(xué)校創(chuàng)辦了第一個動畫班，但是由于當(dāng)時的社會環(huán)境狀況復(fù)雜，動漫的教育并沒能夠有一個高速的發(fā)展。直到二十世紀末期，動漫教育才開始慢慢的發(fā)展，真正意義上的動漫教育開始興起。我國只用了幾年的時間，就將大學(xué)動漫教育出現(xiàn)了快速發(fā)展的態(tài)勢。開設(shè)動漫類專業(yè)的院校開始慢慢的增多，2006年開設(shè)動漫專業(yè)的高校已經(jīng)達到四百多所。但是大學(xué)動漫教育的問題也逐漸顯現(xiàn)出來，雖然大學(xué)動漫教育發(fā)展迅速，但是對于動漫教育的研究還比較單一，很多新興的領(lǐng)域還沒有涉及到，最明顯的是我國現(xiàn)在還沒有針對大學(xué)動漫教育的著作發(fā)行。

一、大學(xué)動漫教育的現(xiàn)狀

從二十世紀中期大學(xué)動漫教育起步開始，到末期時全國也只有北京電影學(xué)院開設(shè)動漫的專業(yè)，并且學(xué)生少，發(fā)展不順暢。在二十一世紀初，許多國家的動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，美國、日本、韓國動漫的快速發(fā)展都對中國動漫的發(fā)展起到了一個刺激的作用。這種跨越式的發(fā)展，從積極的方面看，改善了我國動畫行業(yè)落后的面貌。但從消極的方面看，動畫行業(yè)興起了發(fā)展的熱潮，但是高校的動漫教育水平卻并沒有提高，并不具備大規(guī)模辦學(xué)的條件，但許多的院校沒能理智的看到這一點，而是毫無計劃可言，大規(guī)模的擴展動漫專業(yè)課程的開設(shè)，盲目的大批量招生，這就給動漫教育的發(fā)展帶來了阻礙。

二、大學(xué)動漫教育存在的問題

(一)人才問題。根據(jù)調(diào)查的統(tǒng)計，我國已經(jīng)有四百多所大學(xué)開設(shè)了動漫專業(yè)，一千多所大學(xué)設(shè)立與動漫有關(guān)的院系，因此，我國現(xiàn)有的動漫人才還是有一定能力的。但是，動漫人才應(yīng)該是全方位發(fā)展的人才，不僅僅要涉及動漫的制作，還要包括美術(shù)、音樂、燈光、音響、攝影、文學(xué)等多個方面的知識。

(二)質(zhì)量問題。高校動漫的教育課程沒有針對性，內(nèi)容比較繁雜，這就使得高校動漫教育的人才質(zhì)量良莠不齊，針對性不明確。這種情況會使得學(xué)生畢業(yè)后不知道自己的就業(yè)方向。

(三)資源浪費。我國許多的專職院校的動畫教師多是年輕的大學(xué)畢業(yè)生，工作經(jīng)驗不豐富，對動漫的制作、營銷等了解不全面，教學(xué)的重點不突出。在高校教學(xué)的過程中，主要傳授對于動漫軟件的使用方法，這就使得學(xué)生畢業(yè)后不能馬上參加工作，還需要用人單位的再次培訓(xùn)。這就相當(dāng)于是教育資源的浪費。

(四)硬件設(shè)施有限。許多的高校開設(shè)動漫專業(yè)的時間并不長，這就使得學(xué)院的教學(xué)設(shè)備還不完善，硬件設(shè)施不夠全面。市場上的中文動漫教材不多，動漫著作的出版存在著跟風(fēng)的現(xiàn)象，這樣的教材不能夠滿足大學(xué)教育的要求。

(五)脫離市場。目前，很多高校的動漫教育都不能滿足市場對人才的需求，理論教學(xué)忽視了學(xué)生的動手能力，教育質(zhì)量參差不齊。

三、發(fā)展大學(xué)動漫教育的方法

(一)借鑒國外的優(yōu)秀的教育模式。世界動漫業(yè)發(fā)展較為先進的國家都有比較完善的教學(xué)體系，不僅設(shè)立動漫專業(yè)，還會開設(shè)動漫的學(xué)院，對學(xué)生進行系統(tǒng)的培訓(xùn)。我們應(yīng)外派高校動畫教師去國外的優(yōu)秀的大學(xué)或者機構(gòu)中學(xué)習(xí)，促進我國動漫的發(fā)展。

(二)針對性的大學(xué)動漫教育。要在高校動漫課程的設(shè)置上費心思，制定培養(yǎng)的目標。教師要不斷的積累教學(xué)的經(jīng)驗，根據(jù)經(jīng)驗來編寫適合我國動漫教育的大學(xué)動漫教材。

(三)建立適合我國動漫發(fā)展的教育模式。高校的動漫教育，要以市場的需求為基準，有目標、有針對性的培養(yǎng)人才，在加強動漫理論教育的同時，要注重學(xué)生的創(chuàng)作能力，縮小動漫人才培養(yǎng)和行業(yè)人才需求之間的差距，這是我國動漫教育的當(dāng)務(wù)之急。

四、動漫市場人才需求分析

(一)動漫市場人才需求的現(xiàn)狀。如今，動漫市場出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀態(tài)。全國影視動漫人才的需求量達到了十五萬人，游戲動漫人才的需求量達到了大約十萬人，但實際參與就業(yè)的人才只有一萬多人。中央美院等院校的動漫專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)率高達100%。為此，我們應(yīng)了解我國動漫發(fā)展的狀況，高校注重學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，培養(yǎng)懂設(shè)計、具文化內(nèi)涵、會經(jīng)營動漫并且了解業(yè)內(nèi)知識的人才。

(二)動漫市場發(fā)展機遇分析。近幾年來，我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，市場逐漸擴張，這使我國發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)有一個良好的背景，有較大的市場作為發(fā)展的支撐。我國有五千年的文化底蘊作支撐，再加上國家的支持，一定會引發(fā)一個動漫學(xué)習(xí)和就業(yè)的熱潮，這位發(fā)展動漫的原創(chuàng)，以及提高我國動漫的知名度，提供了有利的條件。我國經(jīng)濟的發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)成為了動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐，全球動漫市場總量約為六千多億美元，我國動漫產(chǎn)業(yè)僅為一百多億元，而就目前消費情況推算，我國動漫市場可達到一千億元。我國人口多，動漫的受眾群大多是青少年，我國的青少年數(shù)量已經(jīng)達到了將近四億。很多年輕人也對動漫有著興趣，而且喜歡動漫的受眾群也在不斷的擴大，這就表明僅僅在國內(nèi)我國的動漫就有較大的發(fā)展市場，再外加國外的市場，我國的動漫產(chǎn)業(yè)一定會迎來空前的發(fā)展?fàn)顩r。

參考文獻:

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［2］秦潔．教學(xué)應(yīng)用型大學(xué)的動漫教育發(fā)展模式探索［J］．電影文學(xué)，2010，16:34－35．

篇7

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。(3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

XX年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對XX年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

XX售工作計劃書范文

一、 檢討與愿景

xxxx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g. 制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、 策劃好經(jīng)銷商年會。

5、 完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動。

2、 配合分公司推出市場活動。

3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設(shè)計制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、 文化衫的發(fā)放。

3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷的落實開展。

2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。

4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5、 做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。

篇8

但是，如何判斷電影產(chǎn)業(yè)化改革的成敗得失？要不要繼續(xù)改革？改革還需要解決哪些課題？對這些問題，業(yè)內(nèi)外卻有著不同的認識。下面，筆者想就中國電影的現(xiàn)狀（包括輿論現(xiàn)狀）、前景以及如何更好地在改革中發(fā)展，談幾點自己的理解和思考。

一、兩種聚焦

不管是業(yè)界還是業(yè)外，一個有目共睹的事實是：電影正在回到社會文化輿論的話題中心。不同于上個世紀的八九十年代，進入新世紀以來，以報紙為代表的平面媒體，不再只是在副刊中間隔性地為電影提供學(xué)術(shù)性的“影評”篇幅，而是開始高密度地刊登電影的投拍消息、明星花絮、導(dǎo)演行蹤；而在以電視為代表的視聽媒體中，對電影事件和電影人物的報道也愈來愈占據(jù)文化娛樂欄目的首要位置。與此同時，關(guān)于電影創(chuàng)作整體動向和導(dǎo)演個人藝術(shù)行為的議論分析的聲音，也越來越多地來自從事娛樂報道的媒體記者，而少數(shù)專家學(xué)者的聲音在眾聲喧嘩之中已然不復(fù)往日的榮耀。的確，從總體而言，電影在經(jīng)歷了一度的邊緣化之后，正在重新位移到人們談?wù)摰慕裹c區(qū)域。

這當(dāng)然是好現(xiàn)象。

但是，在引起社會輿論熱情關(guān)注的同時，電影界也正在遭遇出于種種目的的責(zé)難。最近一段時間以來，這些責(zé)難似乎集中在了這樣一個話題：每年拍攝的這么多國產(chǎn)片為什么不能經(jīng)常在電影院看到？有的平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體甚至用“迷失”、“消失”、“失蹤”這樣的富于文學(xué)性的字眼，作為文章的關(guān)鍵詞；而有的報紙則更是赫然以《出得了電影局，進不了電影院》、《銀幕“廢”電，千部國產(chǎn)片有“影”無蹤》作為文章的標題。于是問題就變得嚴重起來：與若干年前相比，電影是否真的開始邁向繁榮了？改革到底是“好得很”還是“糟得很”？

筆者認為，對于上述問題，需要進行冷靜的思考才能找到答案。

二、歷史中的現(xiàn)實

讓我們先來做一點簡單的回顧和對比。中國電影的改革之路，始于1993年。這一年，一些制片單位開始越過中央級或省市級電影發(fā)行放映公司，而直接向下一級發(fā)行放映機構(gòu)銷售影片。已經(jīng)維持了數(shù)十年的統(tǒng)購統(tǒng)銷局面開始被打破，地域性壟斷的防線也開始受到了越來越多的沖擊。但是，電影發(fā)行的初期振蕩，并沒有很快催發(fā)當(dāng)時電影體制的整體創(chuàng)新，電影界仍處于大變革的前夜。由于長期形成的觀念桎梏，上個世紀整個90年代的電影業(yè)幾乎處于連年滑坡狀態(tài)，其負面效應(yīng)甚至延續(xù)到了2001年——這一年，連電影頻道節(jié)目中心拍攝的20來部16毫米膠片電視電影計算在內(nèi)，全國的故事片產(chǎn)量總共才88部。與影片產(chǎn)量減少相伴而行的是：電影觀眾人次以每年近10億的速度下降（而1979年我國電影觀眾的人次曾經(jīng)達到過293億），專業(yè)電影院在漸離主營業(yè)務(wù)的同時數(shù)量也不斷減少，一貫享受拍片特許權(quán)的電影制片廠度日艱難。至此，長期被作為文化事業(yè)的電影業(yè)，與日益發(fā)展壯大的社會主義市場經(jīng)濟之間的不適應(yīng)性甚至矛盾性，嚴重凸現(xiàn)了出來。正是在這樣一種尷尬的窘境中，根據(jù)電影自身的特性，把電影作為產(chǎn)業(yè)來管理和經(jīng)營的觀念漸漸明朗起來。

2000年10月，國家廣電總局公布了《外商投資電影院暫行規(guī)定》；2001年12月，又公布了新修訂的《電影管理條例》。這兩個法規(guī)性文件，在總結(jié)實踐和履行引導(dǎo)職能的基礎(chǔ)上，對過去一些限制性的政策做了調(diào)整，開始從某種程度上顯現(xiàn)出開放搞活的胸襟。而政策的部分調(diào)整，漸漸使電影的局面有了變化——2002年，盡管整個電影市場票房漲幅不是很大（總票房約9億元，在前些年的基礎(chǔ)上止跌略升），但國產(chǎn)故事片的生產(chǎn)數(shù)量卻爬升到了100部；其中，由非國營制片單位（社會力量）獨立或聯(lián)合出品的故事片達到34部，較上一年的19部增長了12%。與此同時，全國23個省市以“合縱連橫”方式組建的30條院線橫空出世。院線制的建立，徹底打破了放映發(fā)行跨地區(qū)經(jīng)營的壁壘，有效整合了多種資源，其規(guī)模效應(yīng)在下一年度的票房業(yè)績中很快就有了顯現(xiàn)。

2003年可以說是電影產(chǎn)業(yè)化改革初見成效的一年。隨著上一年《關(guān)于取得〈攝制電影許可證（單片）〉資格認證制度的實施細則（試行）》的制定和實施，影片投資和拍攝進一步向全社會開放。電影作為產(chǎn)業(yè)的概念更加明晰，電影的生產(chǎn)和市場活力得到了激發(fā)。這一年，盡管經(jīng)受了“非典”的嚴峻考驗，但國產(chǎn)故事片的產(chǎn)量達到了140部，較上年增加了40部；國內(nèi)票房達到10億元，較上年增長了1億元。

2004年和2005年，電影的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展更是取得了實質(zhì)性的突破。隨著《電影制片、發(fā)行、放映經(jīng)營資格準入暫行規(guī)定》（2003年12月）、《關(guān)于加快電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》（2004年1月）、《中外合作攝制電影片管理規(guī)定》（2004年7月）、《電影企業(yè)經(jīng)營準入資格暫行規(guī)定》（2004年11月）等幾個重要文件的相繼出臺，電影作為產(chǎn)業(yè)的概念全面確立。在進一步降低準入門檻、鼓勵非公資本（包括境外資本）積極進入的政策環(huán)境下，電影的創(chuàng)作生產(chǎn)、影院經(jīng)營、市場發(fā)行等各個方面，形成了活躍的多主體投資局面，從而使得整個行業(yè)呈現(xiàn)出迅猛攀升的勢頭。2004年，國產(chǎn)故事片的產(chǎn)量躍升到212部（其中社會力量獨立或聯(lián)合出品100部，較上年的49部增長了近500%）；國內(nèi)票房達到15億元，較上年增長50%；電影的主業(yè)收入（包括國內(nèi)票房、電視播映、海外銷售）達到36億元，較上年的22億元增長66%。而到了2005年，國產(chǎn)故事片產(chǎn)量又上升為260部（其中社會力量獨立或聯(lián)合出品172部，就資金數(shù)量論，民營資本和境外資本在全年16億元制片投資總額中占到了80%）；國內(nèi)票房達到20億元，同比增長33%；電影的主業(yè)收入達到48億元，同比亦增長33%（參見表1、表2）。

表1.2000-2005年國產(chǎn)故事片產(chǎn)量統(tǒng)計表年份總產(chǎn)量國有制片廠出品社會力量獨立或聯(lián)合出品

（部）數(shù)量（部）百分比數(shù)量（部）百分比

2000年916875%2325%

2001年886978%1922%

2002年1006666%344%

2003年1409165%4935%

2004年21211253%10047%

2005年2608834%17266%

表2.2002-2005國內(nèi)票房及主業(yè)總收入情況表

（單位：億元人民幣）

2002年2003年2004年2005年

國內(nèi)票房9101520

主業(yè)總收入（含票房、不詳223648

電視播映、海外銷售）

同樣是2005年，國產(chǎn)影片的單片票房最高紀錄和國產(chǎn)影片的總票房，繼上兩年之后第三年超過進口影片；18部影片在24個國際電影節(jié)上獲得了32個獎項。與此同時，院線制也獲得了長足的發(fā)展，加入院線的影院數(shù)量較院線制建立初期大幅度增加。截止到2005年底，全國的院線數(shù)量達到37條，下轄影院達1,243家，銀幕總數(shù)達2,668塊①（參見表3）。

表3.院線情況統(tǒng)計表院線數(shù)量（條）所轄影院（家）銀幕總數(shù)（塊）

2002年308721,581

2004年361,1882,396

2005年371,2432,668

毫無疑問，從上述簡略的回顧和對比當(dāng)中，我們可以發(fā)現(xiàn)一個基本的事實：由于產(chǎn)業(yè)化改革的持續(xù)推進，近年來的中國電影無論從創(chuàng)作數(shù)量還是產(chǎn)業(yè)規(guī)模，都較以往有了顯著的提升。而電影市場上揚的勢頭，還仍在持續(xù)顯現(xiàn)之中。據(jù)《中國電影報》統(tǒng)計，2006年第一季度，全國電影總票房4.0623億元，比2005年同期的2.9086億元增長39.7%，比2004年同期的2.2565億元增長80%；觀眾人數(shù)比2005年同期增長了21.7%，比2004年同期增長了47%。②而春節(jié)后通常被認為是淡季的二、三月份，也通過對營銷手段的挖掘，出人意料地呈現(xiàn)“井噴狀態(tài)”——情人節(jié)檔期票房達2000萬元，比2005年同期增長22%；新開發(fā)的三八節(jié)檔期，票房比2005年同期激增110%，觀影人次增長84%。③由此看來，改革，也只有毫不動搖地繼續(xù)堅持改革，中國電影才能不斷獲得和保持發(fā)展的動力和生機。

三、市場辨析

在做了上述歷史的審視之后，我們再來對所謂國產(chǎn)電影“市場失蹤”問題進行一番辯證的審視。在計劃經(jīng)濟的統(tǒng)購統(tǒng)銷時代，國產(chǎn)新片一般都由各級發(fā)行公司通過統(tǒng)一排片的手段與影院觀眾見面，唯一不同的只是影片映期或長或短。但隨著統(tǒng)購統(tǒng)銷局面的徹底打破，影片的制片、發(fā)行、放映各方都擁有了自主選擇的權(quán)利。作為市場主體，制片、發(fā)行、放映各方既可以通過在全國范圍內(nèi)以統(tǒng)一檔期的形式向影院供片，也可以通過某條院線或某個地區(qū)在不同時間段以分銷的形式向影院供片，這是遵循市場經(jīng)濟規(guī)律的一種必然。由于影片供銷方式和市場需求變得日益靈活多樣，因此，就會出現(xiàn)有的影片在全國不同步放映甚或只在局部地區(qū)放映的情況。這大概就是影迷和關(guān)心電影的媒體產(chǎn)生“新片在影院上映數(shù)量太少”印象的一個重要原因。但事實上，某部影片未在某個地區(qū)上映，并不能說明該片未能進入影院市場。據(jù)《中國電影報》的不完全統(tǒng)計，“2005年進入院線放映的國產(chǎn)片增多，全國院線在2005年發(fā)行新片180部左右，其中國產(chǎn)新片125部”。④這125部國產(chǎn)新片，有的進入跨地區(qū)院線，有的進入局部院線，而院線還不是全國影院的全部。如果按另外至少有40部影片以各種形式進入二級市場統(tǒng)計的話，2005年在影院上映的國產(chǎn)新片數(shù)量應(yīng)該達到165部左右，占當(dāng)年產(chǎn)量的63%。誠然，近些年確有一部分影片由于藝術(shù)質(zhì)量問題而未能為市場所接納，也有一部分影片由于缺少后期推廣資金或版權(quán)糾紛問題暫時沒有發(fā)行，但就總體而言，大多數(shù)國產(chǎn)新片還是以不同的方式進入了影院，因此，所謂絕大多數(shù)影片拍攝完成后就扔進了倉庫的說法，只是部分媒體從局部角度出發(fā)的一種臆斷，與事實并不相符。

在談到影片是否進入市場的問題時，我們還需辨明一個觀念：對于電影產(chǎn)品來說，影院放映雖然是重要的營銷渠道，但并不是唯一的營銷渠道；其票房收入也并不是衡量一部影片市場成敗的唯一標尺。世界電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展到當(dāng)代，傳統(tǒng)的以影院為主的單一盈利模式，越來越為多元盈利模式所取代，影院放映、電視播映、碟帶發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)點播及其他新媒體開發(fā)，共同構(gòu)筑了電影的多渠道、多層次的立體市場空間，從而也使電影擁有了更多的產(chǎn)出方式。與此同時，影院票房在電影產(chǎn)業(yè)綜合收入中的比重也處于不斷下降的位置。以美國為例，上個世紀50年代，票房占整個美國電影產(chǎn)業(yè)總收入的90%，1980年這一數(shù)字下降為76%，而到了1990年和1995年又分別下降為32%和30%。在票房比重下降的同時，各項后電影開發(fā)的收入則大幅度上升。目前，在美國電影總的產(chǎn)出結(jié)構(gòu)中，非銀幕收入已占到80%，形成了典型的“二八結(jié)構(gòu)”。而即使在票房收入這一塊中，美國近年來的情況也主要集中于少數(shù)影片，即以2004年為例，美國電影市場共投放影片400部左右，其92.14億美元總票房的90%來源于排在前40名的影片。這也就是說，其他數(shù)百部影片在分切剩下的10%票房的同時，更多是依靠影院之外的多種渠道來回收成本或獲得盈利。由此可見，在盈利渠道日趨多元的情形下，電影產(chǎn)品的市場效益不能完全憑其是否上影院或影院放映規(guī)模、影院觀眾人次來判定。就我國而言，有的制片方由于投資規(guī)模較小，出于節(jié)省拷貝印制、宣傳推廣等后期成本的考慮，采用投放局部影院或直接進入電視播映、音像發(fā)行等非銀幕市場的方式銷售影片，也屬正常現(xiàn)象。如果這種方式能夠使相當(dāng)一部分制片方維持投入產(chǎn)出的平衡，或由此獲得利潤進行擴大再生產(chǎn)，那么，從某種程度上來說也恰恰是我國當(dāng)代電影產(chǎn)業(yè)從總體上走向成熟的表現(xiàn)。

四、樂觀的預(yù)測

2005年3月，國內(nèi)知名投資機構(gòu)易凱資本在其的一份研究報告中稱：中國電影市場當(dāng)年的產(chǎn)值規(guī)模預(yù)期能夠達到41億元人民幣左右。當(dāng)易凱資本的CEO王冉將這份報告親自送到默多克手中時，這位傳媒大亨說：“41億元？這么少？”

默多克感到吃驚是有道理的。按照中國目前的經(jīng)濟和社會生活發(fā)展水平，電影的產(chǎn)業(yè)規(guī)模還實在是太小。但從默多克此話的背后，我們或許也能讀解出中國電影產(chǎn)業(yè)還應(yīng)該有更大的增長空間之意。

根據(jù)國外的經(jīng)驗，當(dāng)人均GDP接近1萬美元時，文化產(chǎn)業(yè)將進入高速增長期。當(dāng)前，我國的文化娛樂消費正呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢，而隨著產(chǎn)業(yè)化改革的進一步深化，中國電影也將獲得一個更為樂觀的產(chǎn)業(yè)前景。從可以預(yù)測的角度而言，在未來幾年中，中國電影在產(chǎn)出方面是有可能持續(xù)增長的。

（一）銀幕放映市場

銀幕市場的票房產(chǎn)出，大部分來自城市中的影院設(shè)施。目前，我國有相當(dāng)一部分影片未能在銀幕上獲得放映收入，很大程度上也與影院銀幕數(shù)量太少有關(guān)。我國現(xiàn)有影院3,000多家，除37條院線下轄的1,243家影院2,668塊銀幕外，非院線影院以1家1塊銀幕計，全國銀幕總數(shù)大約為3,600塊左右。按城市人口比例，我國的銀幕數(shù)量與美國的30,000多塊和韓國的約1,500塊相比，尚有非常大的增長空間。從過去的幾年看，我國大城市的影院投資正處于方興未艾階段，業(yè)外民營資金和境外資金正在不斷涌入這股投資熱潮中（這之中也包括房地產(chǎn)商在商業(yè)設(shè)施甚至居民住宅區(qū)中的影院投資）。在傳統(tǒng)影院數(shù)量增多的同時，我國的數(shù)字影院也呈急速增長之勢（參見表4），數(shù)量已處世界領(lǐng)先地位。

表4.數(shù)字影院銀幕數(shù)量增長表（單位：塊）2002年2003年2004年2005年

3454146211

而隨著經(jīng)濟的發(fā)展，這股影院投資熱潮可能會很快向中小城市輻射。在影院環(huán)境改善和銀幕數(shù)量增加的情況下，我國近4億城市人口若每人每年看一次電影，按每次15元計，影院票房也有可能達到60億元。

此外，我們也不可忽視農(nóng)村電影市場的巨大潛力。目前，我國在農(nóng)村傳統(tǒng)的16毫米膠片放映之外，正在大力發(fā)展農(nóng)村數(shù)字電影的放映。新研發(fā)的dMs系統(tǒng)在試點地區(qū)獲得了良好的反響和市場效益。隨著廣電總局和當(dāng)?shù)卣龀至Χ鹊募哟蠛褪袌鰴C制的引入，農(nóng)村電影放映將進一步普及，農(nóng)民“看電影難”的問題將逐步得到解決。我國現(xiàn)有9億農(nóng)村人口，若每人每年看0.5次，按每部5元計，其市場規(guī)模也有可能達到20億元以上。

（二）非銀幕市場

如前所述，當(dāng)代世界電影的營銷渠道和盈利模式正在日益多元化。隨著技術(shù)革命和各種新媒體的發(fā)展，電影的視聽終端不斷增多。在家庭電視機接收和錄像機放映之外，新的非銀幕方式的視聽終端至少包括：影碟機、電腦（包括機上DVD和網(wǎng)絡(luò)下載）、樓宇電視、公交和列車移動電視、航空器電視、酒店VOD點播、手機等。從某種意義上說，視聽終端的增多一方面使得電影的消費人群增多了（而不是相反），另一方面也使電影“作為節(jié)目”而越來越成為“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”。而當(dāng)電影一旦成為“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”，無疑將為整個行業(yè)帶來巨大的增值空間。僅以電影的寬頻網(wǎng)絡(luò)下載一項而論，我國現(xiàn)有1.1億網(wǎng)民，若按一半人有在網(wǎng)上下載看片的習(xí)慣，以每部1元每月看兩部計，全年也應(yīng)有11多億元的收入。⑤在知識保護環(huán)境得到改善的前提下，電影的各種新媒體傳播收入的前景，可謂未可限量。

五、必要的正視

當(dāng)然，預(yù)測還只是預(yù)測。盡管中國電影近年來的產(chǎn)業(yè)化改革取得了明顯的成效，但是，在整個文化娛樂產(chǎn)業(yè)中，電影當(dāng)前還仍然是弱勢行業(yè)。中國電影更大發(fā)展的整體拐點尚未到來。而在迎接這個整體拐點的過程中，筆者認為至少還面臨以下一些有待改善或有待解決的問題：

（一）創(chuàng)作質(zhì)量

毫無疑問，在影響人們電影消費欲望的諸種因素中，影片創(chuàng)作質(zhì)量是一個非常重要的因素。而近年來國產(chǎn)影片在生產(chǎn)數(shù)量快速遞升的同時，在創(chuàng)作質(zhì)量上還缺少整體的提升。平庸和劣質(zhì)的影片屢有出現(xiàn)，甚至占有很大的比例。這些平庸和劣質(zhì)影片的產(chǎn)生，除了某些制片商的投機行為所致之外，創(chuàng)作觀念的陳舊和藝術(shù)功力的缺乏也是其中一大原因。與此同時，一些影片雖然在藝術(shù)上有一定的探索，但由于主創(chuàng)人員過于沉醉干個人化的生活體驗及其影像表述，也使得作品缺少市場競爭力。此種現(xiàn)象，在已經(jīng)有過多年拍片經(jīng)歷的“后第五代”導(dǎo)演身上顯得較為普遍。而問題還在于，對于這些相對年輕的導(dǎo)演來說，他們的影片不僅經(jīng)?！笆址ǜ簧舷敕ā?，而且其所表現(xiàn)的內(nèi)容也常常顯得“老氣橫秋”。在接受《中國電影報》記者的采訪時，多次來華的蒙特利爾國際電影節(jié)主席沙吉·羅塞克如是說：“在與‘第五代’、‘第六代’導(dǎo)演接觸的過程中，我發(fā)現(xiàn)‘第六代’拍出來的電影不一定就是年輕時尚的，雖然他們掌握了前衛(wèi)的表現(xiàn)手法?！雹迲?yīng)該說，沙吉·羅塞克的批評確實不無道理。

（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

當(dāng)前中國電影的整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，低成本或較小投資影片的數(shù)量過多，而投資規(guī)模在1000萬元以上和票房在1000-1500萬元之間的中等片，在產(chǎn)品數(shù)量上和整體產(chǎn)值中并沒有起到中堅作用。只有中等規(guī)模影片在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例逐步擴大，電影的整個產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)才能得到有效的夯實。如何使中等規(guī)模影片在獲得良性循環(huán)的同時增加生產(chǎn)數(shù)量，應(yīng)該是投資商、發(fā)行商、政府主管部門需要共同考慮的一個問題。

（三）投資體系

盡管業(yè)外民營資本已經(jīng)開始越來越多地介入電影業(yè)，但目前較完善的電影投資體系尚未建立起來。一個完善的電影投資體系，至少應(yīng)該有風(fēng)險投資機構(gòu)和金融貸款的積極介入。而目前，由于版權(quán)交易不規(guī)范、知識產(chǎn)權(quán)狀況不佳、數(shù)據(jù)統(tǒng)計手段匱乏及統(tǒng)計信息不透明（包括偷漏瞞報現(xiàn)象嚴重）等原因，電影業(yè)還較難獲得風(fēng)險投資和金融貸款。而缺少既熟悉融投資業(yè)務(wù)、又深諳電影行業(yè)規(guī)律的職業(yè)經(jīng)理人，以及國有電影企業(yè)缺少現(xiàn)代企業(yè)管理的機制和經(jīng)驗，也是中國電影在突破資金瓶頸時面臨的一大問題。

在政府的資金支持機制方面，目前的一些做法或許也有需要適當(dāng)改良之處。國家對主旋律重點片、科教片、兒童片、動畫片、紀錄片、少數(shù)民族題材和農(nóng)村題材影片，通過“政府購買”、評獎、補貼等方式給予資助，當(dāng)然是必要的和必需的。但是，這些影片在得到政府資助的同時實際上也就具有了全部或部分的公共產(chǎn)品功能，而作為公共產(chǎn)品就有一個如何使社會效益發(fā)揮到最大化的問題。因此，在政府資助環(huán)節(jié)，還應(yīng)該建立一種效益評估機制，對資助對象的前期預(yù)算報表、生產(chǎn)周期計劃、目標市場分析以及后期的推廣手段和效果，進行較細致和嚴格的審核，這樣才能使資金使用決策進一步科學(xué)化，同時也才能更好體現(xiàn)政府公共管理的公平性和導(dǎo)向性。

（四）知識產(chǎn)權(quán)保護

與以上幾個方面相比，知識產(chǎn)權(quán)保護問題應(yīng)該是當(dāng)下中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展中面臨的最為嚴重的問題。作為“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”，電影的市場交易說到底是一種版權(quán)經(jīng)濟。但是，在電影產(chǎn)業(yè)鏈日益延伸并日益開拓出可觀的增值前景的同時，各種形式的未經(jīng)權(quán)利人許可的盜版、盜播行為卻呈現(xiàn)愈演愈烈之勢。目前國內(nèi)電視頻道（尤其是各級地方頻道）所播出的電影節(jié)目，絕大多數(shù)均屬盜播行為。而光盤盜版也屢禁不止，并且極大地沖擊了音像市場的合法交易，甚至已經(jīng)嚴重威脅到音像企業(yè)的生存⑦；電影版權(quán)擁有者與音像經(jīng)營機構(gòu)業(yè)已經(jīng)初步建立的良性互動關(guān)系，正在面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。至于在各種依靠新技術(shù)發(fā)展起來的新媒體中，損害影片權(quán)利人利益的非法行為更是極為普遍；尤其在網(wǎng)絡(luò)寬頻業(yè)務(wù)中，肆意盜播和免費下載電影節(jié)目可謂觸目驚心。上述種種盜版、盜播行為之所以愈演愈烈，一方面自然與提供者和使用者版權(quán)意識模糊有關(guān)，但更重要的還在于違法成本過低和維權(quán)成本過高。作為轉(zhuǎn)變政府職能、改善公共服務(wù)的題中應(yīng)有之義，相關(guān)部門尚需加大行政投入和司法力度，建立真正有效的市場監(jiān)管體系，這樣方能為包括電影在內(nèi)的文化生產(chǎn)提供良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。⑧

注釋：

①2005年全國電影院線較上一年新增加影院55家，新增銀幕272塊。據(jù)《中國電影報》2006年第2期《解讀中國電影市場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)之變》一文估算，2005年我國在影院建設(shè)上的投資總額應(yīng)不少于10億元。

②范麗珍《數(shù)字解讀春季影市》，《中國電影報》2006年第16期。該文所列全國電影總票房，僅限于已加入計算機聯(lián)網(wǎng)的影院的票房數(shù)據(jù)，不含未加入“聯(lián)網(wǎng)”的影院票房和買斷影片折算票房。

③朱玉卿《水漲船高，增幅喜人——2006年第一季度全國電影市場評述》，《中國電影報》2006年第14期。

④劉嘉、丁一嵐《解讀中國電影市場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)之變》，《中國電影報》2006年第2期。

⑤根據(jù)中華傳媒網(wǎng)(.)轉(zhuǎn)載的《傳播渠道整合趨勢下的電影接觸情況與評價量表》（作者：張洪忠、許航、何艷）一文調(diào)查，北京地區(qū)大學(xué)生有91.3%通過電影院、電腦、電視等各種渠道在每個月看過至少一部電影，其中，看過1-2部的為22.3%，看過3-5部的為36.3%，看過6-10部的為23.4%，而平均接觸率達到5.74部。而通過網(wǎng)絡(luò)下載方式和使用VCD、DVD方式在電腦上看電影的比例，分別達到46.83%和23.30%。根據(jù)這個調(diào)查推論，目前中國1562萬在校大學(xué)生，若平均每人每月在網(wǎng)上看1.5部電影，以每部1元計，此項收入也可達到2億元以上。

⑥《中國電影報》2006年第14期第5版。

篇9

小女子究竟憑啥能成功打造科技王國？

借表姐資源學(xué)技術(shù)

開裁縫店賺回第一桶金

劉秀紅是個要強懂事的女孩子，高中畢業(yè)后便和父母商量，要到南方打工賺錢，分擔(dān)家庭的重擔(dān)。18歲的女孩子，父母自然不同意她一個人外出打工。

怎么辦？不能呆在家里讓父母辛苦賺錢養(yǎng)活自己??！一連幾天，劉秀紅腦海里始終思考著這個問題。自己沒技術(shù)，沒文憑，只能到餐館、服裝店打工，每月掙二三百元錢。要想一步步地發(fā)展起來，應(yīng)該學(xué)技術(shù)，自己開店！

劉秀紅想到外地的表姐，開裁縫店多年，因為手藝好，擁有大批的顧客。姑姑生病多年，兩個表弟又在上學(xué)，全家人靠表姐一人開裁縫店賺錢維持生活的全部開銷。對！我可以和表姐學(xué)做衣服的手藝??！學(xué)成后也開店。

劉秀紅把自己的想法告訴父母，這一回父母同意了她的要求。因為學(xué)裁縫適合女孩子，師傅又是親屬，父母自然放心。就這樣，劉秀紅跟著表姐認認真真地學(xué)了半年。表姐手把手地教她，她自己也學(xué)得用心，很快手藝達到了一定的程度。第二年，劉秀紅回到家鄉(xiāng)自己也開了一家20多平方米的裁縫店。

開店初期，或許因為她年齡太小的原因，人們不相信一個20歲的秀氣女孩會有過硬的手藝，所以一連兩個月，竟然沒有收到一個活兒。劉秀紅急了，不能再這樣坐等生意了，她拿著自己制作的幼兒兜兜，來到一些幼兒園，向園長推銷。樣品兜兜上繡著各種孩子喜歡的圖案，穿戴特別方便，終于贏得了園長和家長的認可。一家個人辦的幼兒園同意讓劉秀紅制作30件“兒童兜兜”。從那以后，知道劉秀紅手藝好的人越來越多，上門的顧客多了起來，生意也好起來了。

借丈夫資源搞開發(fā)

搶占立體數(shù)碼圖像市場

一晃5年過去了，劉秀紅靠經(jīng)營裁縫店賺了8萬多元錢。但后來，她發(fā)現(xiàn)同一條街上的裁縫店越來越多，劉秀紅決定避開與同行的競爭，尋找新致富項目。

劉秀紅的愛人是一家網(wǎng)絡(luò)科技公司的高級職員，因此劉秀紅也喜歡上了電腦，有時間，她便上網(wǎng)尋找各種信息，或者學(xué)制圖和平面設(shè)計。漸漸地，劉秀紅迷上了電腦圖像制作。她發(fā)現(xiàn)無論自己的創(chuàng)意多好，但最終受制于圖像的形式。怎樣將傳統(tǒng)的平面圖像變成立體圖像，更直觀地把內(nèi)容表現(xiàn)出來呢？有了這個念頭后，她請教丈夫。得知這種立體圖像制作技術(shù)在國外科技發(fā)達國家早就有了，而且已經(jīng)有許多個版本的專業(yè)制作軟件，只是技術(shù)難度相當(dāng)大，即使做一個簡單的圖畫對分辨率的要求也特別高，普通計算機根本無法處理，除非是價格昂貴的專業(yè)制圖的計算機才能夠完成。

劉秀紅斷定：由平面圖像向立體圖像過度是圖像制作技術(shù)發(fā)展的必然趨勢。劉秀紅決定開發(fā)一種適合普通計算機使用的立體圖像制作軟件。她知道如果自己成功，這對于國內(nèi)的圖像制作技術(shù)將是歷史性的突破！

自己沒有計算機應(yīng)用方面的專業(yè)知識，但完全可以借助丈夫的資源啊！劉秀紅購買了多種國外的立體軟件給丈夫做參考，買來各種書籍資料給丈夫看。在妻子的熱情鼓勵和殷殷期盼下，劉秀紅的丈夫周先生工作之余便投入到新制圖軟件的開發(fā)之中。研究中，周先生發(fā)現(xiàn)如果把一種叫做柱鏡光柵的光學(xué)材料附在圖像像表面，就能出現(xiàn)立體效果，國產(chǎn)的光柵雖然價格很便宜，但效果不理想，進口的光柵材料又太昂貴。怎么辦？能否自己開發(fā)生產(chǎn)？劉秀紅拿出這幾年開店的全部積蓄來支持丈夫。功夫不負有心人，經(jīng)過一年的研制，首批光柵模具終于逐步成形，可以試機生產(chǎn)了。后來，周先生還到美國、臺灣進行考察，回來后反復(fù)試驗、改進。1999年底，第一批40線光柵出爐，周先生自行研制開發(fā)的一套立體圖象制作軟件系統(tǒng)也正式面世了。

劉秀紅和丈夫很快成立了本市第一家立體圖像制作室，在這個全新的行業(yè)里努力經(jīng)營。他們創(chuàng)建的立體圖像技術(shù)，可以將普通平面圖像轉(zhuǎn)化為層次重疊分明、景物生動逼真、具有三維空間立體感的立體藝術(shù)圖像。該技術(shù)廣泛應(yīng)用于廣告業(yè)、照相業(yè)、工藝美術(shù)業(yè)、POP海報等領(lǐng)域，一經(jīng)推出，火爆異常。

后來，周先生又緊抓市場需求搞研發(fā)，先后推出了“三維夢幻立體電影機”、立體動畫、照吧、迷你立體動感影院三種致富新項目。三維立體電影機，是一款新型娛樂性電子產(chǎn)品。它是由新一代電子、光學(xué)技術(shù)、視頻技術(shù)集成的高科技影視系統(tǒng)。它內(nèi)置15部精彩刺激、風(fēng)格各異的三維夢幻電影節(jié)目，每部影片時間3分鐘，有戰(zhàn)爭片、科幻片、風(fēng)光片、探險片、恐怖片等視覺震撼的三維立體電影大餐。該機采用自動投幣式中文人性化鍵盤操作，直接向機器投幣口投入硬幣一元或二元（可調(diào)），按上、下鍵選片，確定后按播放即可觀賞一部驚心動魄的全三維精彩電影，不但青少年兒童、學(xué)生喜歡，就連七八十歲的老人也躍躍欲試，觀后無不驚奇贊嘆！

三維動感立體影院，也叫動感立體電影播放器，是新一代的高科技電子立體視頻裝置。其內(nèi)部預(yù)存多部風(fēng)格各異、精彩刺激的進口立體大片。每投入一元硬幣，播放一段近三分鐘的精彩節(jié)目。投幣立體電影機里所看到的立體電影，不同于一般的立體光柵畫，不用佩戴立體眼鏡，能夠看到比立體圖形更真實的立體電影。立體動畫照吧，即立體動畫貼紙相從不同角度看到不同畫面的精彩圖像可以產(chǎn)生動畫、旋轉(zhuǎn)、縮放、變換等視覺效果。圖像處理技術(shù)上的新突破，使劉秀紅快速拓寬了立體圖像的廣闊市場。

借朋友資源巧宣傳

多媒體打開知名度

2005年年初，劉秀紅成立了北京時麗奇科技開發(fā)中心，她和丈夫來到首都北京，共同打造立體數(shù)碼成像的事業(yè)。

為了把自己的立體數(shù)碼成像系列項目介紹給更多選項創(chuàng)業(yè)的人，劉秀紅找到在北京開美容院的高中同學(xué)，很快，同學(xué)為她介紹了一位經(jīng)濟類媒體的資深記者。在這位記者的幫助下，劉秀紅的創(chuàng)業(yè)故事先后在各種經(jīng)濟類刊物上刊登。一石激起千層浪，一時間，劉秀紅與她的立體數(shù)碼成像技術(shù)，被越來越多的人所了解，每天咨詢電話不斷，上門購買制作立體圖像軟件的人不斷。

由于立體電影機和動感電影播放器占地面積小、科技含量高、投資小、回報快，屬于一次投資終身受益的產(chǎn)品，所以為投資者帶來了可觀的經(jīng)濟效益。

如今，劉秀紅又制定了完善的產(chǎn)品政策，客戶在銷售產(chǎn)品，或者客戶單純購買設(shè)備時，劉秀紅會與其簽訂“此投資如不賺錢，廠家可以為其退還購設(shè)備款“的書面合同。此舉徹底消除了投資者、合作者的擔(dān)心，產(chǎn)品銷售量不斷遞增。目前，劉秀紅已經(jīng)在河南、廣東、黑龍江等地發(fā)展了數(shù)十家商，在立體數(shù)碼成像行業(yè)取得了巨大的成績。

相關(guān)鏈接:

立體動畫照吧（又名立體動畫貼紙機），由北京時麗奇科技開發(fā)中心基于光柵成像原理專業(yè)研究成功，該公司開發(fā)的三維立體動畫貼紙制作軟件為國內(nèi)外首創(chuàng)，此項目徹底改變了大頭貼，妙妙貼存在的單一，缺乏經(jīng)營創(chuàng)新的諸多弊端，以嶄新的營銷概念和市場操作模式橫掃娛樂影像市場，為加盟商帶來新的商機。

功能特點:

1.立體貼紙相景物遠近不同，層次分明，人物呼之欲出。逼真的三維空間感給人一種人在畫中游的全新視覺感受。

2.動畫貼紙相從不同角度能看到不同畫面的精彩圖像可產(chǎn)生動畫旋轉(zhuǎn)、縮放、變換等視覺效果。神奇夢幻的動畫效果讓人流連忘返，愛不釋手。

3.立體貼紙機是集合6種功能為一體，既有立體動畫的神奇效果，又有傳統(tǒng)貼紙相的所有功能。如平面的貼紙相、基因?qū)殞?、雙胞胎、動感MTV等等。

市場分析:

1.傳統(tǒng)大頭貼已上市十余年，新穎、時尚蕩然無存。市場銷售進入低谷，價格利潤日益俱下。

2.在這種嚴峻的市場局面下，為滿足廣大消費者追求時尚、前衛(wèi)、新鮮刺激的心理需求，立體動畫貼紙機應(yīng)運而生。這樣既讓大頭貼經(jīng)營者走出了市場價格低谷，也為二次創(chuàng)業(yè)注入了新的市場活力，更為全方位贏得消費者提供了雙贏的商機。

從上面分析中可以看出傳統(tǒng)與立體之間明顯的差異，雖然傳統(tǒng)的成本比立體略底，但就立體而言，每天的純收入就高出傳統(tǒng)的幾倍。并且立體比傳統(tǒng)功能更多，外觀更完美。

地址：100055北京西客站（火車站）南廣場亞視大廈7樓718室 時麗奇科技開發(fā)中心

電話：010-8399316183993136

篇10

【廣告】北京派瑞威行廣告有限公司

【制作公司】北京派瑞威行廣告有限公司

一、 項目背景：

隨著租車、打車行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加入專車陣營中，在線用車行業(yè)也進入了高速發(fā)展的成長期，而拼車市場目前最需要的是客戶的積累，尚無一家公司形成流量強勢，獲得強勢流量，積累大量的用戶是各拼車巨頭迫在眉睫的需要。抓住廣點通的強大流量資源，給客戶獲取強大的用戶積累，是我們的目標。

二、 市場分析：

1. 在線用車行業(yè)發(fā)展進入高速成長期

以神州、一嗨為代表的系統(tǒng)化管理的連鎖租車企業(yè)成立，在全國遍布營業(yè)網(wǎng)點和購置車輛，并開通線上平臺，采取“網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂+門店取車”的服務(wù)模式，整體租車行業(yè)收入以短期自駕租賃為主，車市限購令刺激了用車市場的發(fā)展，租車行業(yè)開展用車服務(wù)初見規(guī)模，配駕用車服務(wù)逐漸興起，易到用車成立。國內(nèi)一二線城市“打車難”的現(xiàn)實問題推動滴滴打車、快的打車等一類移動打車應(yīng)用相繼上線，并掀起補貼大戰(zhàn)爭奪用戶。

2. 市場格局：拼車市場處于用戶積累階段，期待變化。

目前市場還在用戶積累階段，尚無一家公司形成流量強勢。市場出現(xiàn)上多款拼車軟件，并已先后獲得巨額融資，各款應(yīng)用正通過補貼政策培養(yǎng)用戶。滴滴打車、易到用車等流量巨頭已在孵化拼車業(yè)務(wù)，準備進入市場，或?qū)⒓铀倨窜囆袠I(yè)格局變革。

3. 市場需求分化

催生我國在線用車行業(yè)呈現(xiàn)多種服務(wù)形態(tài)，各大用車軟件瘋狂爭奪市場用戶。

三、 目標受眾

25-30歲占比為42.6%，是在線用車市場的主流人群，31-35歲以27.7%的占比緊隨其后。用戶年齡更偏向中青年。

四、 嘀嗒拼車面臨挑戰(zhàn)

在保證客戶成本的前提下，最短的時間內(nèi)獲得最大的曝光，吸引用戶進行APP的下載，打響嘀嗒的知名度。優(yōu)化素材，提升點擊率，獲得爆炸性的曝光是我們最大的挑戰(zhàn)。

五、 營銷策略

用專業(yè)團隊+素材創(chuàng)意+客情關(guān)系將嘀嗒拼車廣點通突破極致

1. 專業(yè)團隊

派瑞組建8人專屬嘀嗒客戶的優(yōu)化團隊，均由總監(jiān)負責(zé)整體把控，優(yōu)秀專業(yè)人員負責(zé)實操，從素材、創(chuàng)意、到賬戶數(shù)據(jù)，一手信息，實時監(jiān)控。

1)“高大上”素材的創(chuàng)新嘗試

貼近熱點話題性創(chuàng)作點，政策及社會屬性創(chuàng)作點，并從情感出發(fā)的創(chuàng)作點。

2)首家獨創(chuàng)視覺創(chuàng)新——真人拍攝

每個素材都有自己的腳本，用高顏值的演員，每個素材都有完整的故事情節(jié)，每個素材都有美術(shù)指導(dǎo)做拍攝導(dǎo)演，做到每個素材都像一部電影一樣的動人，其中素材分車主版本和乘客版本，男女組合、女女組合、男男組合。而車分普通車型、中高檔車、豪華車型。場景分生活區(qū)、辦公區(qū)、CBD商圈。

3)不斷塑造優(yōu)質(zhì)素材模型

多方努力，保證嘀嗒拼車客戶每日更新15版以上的素材，經(jīng)過不斷測試，最終確定真人版素材效果優(yōu)于其他素材。

4)強大的文案創(chuàng)新能力

客戶部、策略部、創(chuàng)意部以及精準優(yōu)化部聯(lián)合起來進行文案的頭腦風(fēng)暴，保證每人每天三條創(chuàng)意文案，根據(jù)嘀嗒的APP屬性，社會現(xiàn)狀，以及用戶的興趣、交友、職場這三點制定文案方向。涌現(xiàn)了很多優(yōu)秀文案。如：

? 公交地鐵擠，下載嘀嗒拼車，首單5毛，專車接送

? 公交地鐵漲價，用嘀嗒拼車，安全舒適坐專車

? 5毛拼專車居然拼到同樣愛貓的乘客，暢聊一路，贊

? 下班打開嘀嗒拼車，選擇個妹子順路送回家吧，首單還獎10塊錢呢~

? 穿高跟鞋不想擠公交地鐵，下載嘀嗒拼車，專車接駕

3. 客情關(guān)系

根據(jù)派瑞對行業(yè)趨勢以及廣點通的深入理解，并在派瑞高層領(lǐng)導(dǎo)的大力扶持下，做到

1)深入了解客戶

了解客戶資本運作動向，分析市場格局，在最合適的契機進行資源推薦。

2)與客戶共同成長

在產(chǎn)品與市場的動蕩時期與客戶攜手共同度過難關(guān)，度過磨合期。

3)策略引導(dǎo)客戶KPI設(shè)定

贏得客戶的信任，引導(dǎo)客戶制定合理的KPI范圍，和對廣點通理性的認知

4)把握客戶預(yù)算

成為派瑞策略引導(dǎo)型客戶，全面把控客戶線上預(yù)算，引導(dǎo)客戶在廣點通加大投放量級。

六、 投放效果：