導(dǎo)語：如何才能寫好一篇圖書營銷策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、活動(dòng)目的：

1.通過比賽增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力及對(duì)新事物的探索精神，為更好適應(yīng)工作與社會(huì)做準(zhǔn)備。

2.通過與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開拓廣闊市場(chǎng)及獲得更多利潤的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)作品，為企業(yè)推薦綜合素質(zhì)較高的學(xué)生作為后備力量，進(jìn)一步鞏固企業(yè)良好社會(huì)形象并提升公眾影響力。（網(wǎng)頁/flash設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)策劃書）

二、活動(dòng)對(duì)象：管理技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生

三、活動(dòng)時(shí)間：三月下旬——四月底

四、主辦單位：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)

承辦單位：管理技術(shù)學(xué)院金融與貿(mào)易系學(xué)生會(huì)

媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)

五、活動(dòng)流程：

(一)、活動(dòng)前期準(zhǔn)備階段：

1、招商引資：即聯(lián)系貨源(貨源商家的洽談應(yīng)考慮到學(xué)校消費(fèi)群體，以及相應(yīng)的活動(dòng)贊助等)

2、宣傳方式：

①海報(bào)制作、宣傳板、宣傳單等各類宣傳方式;

②專業(yè)制作資料(主要包括活動(dòng)品牌、時(shí)間、選手報(bào)名申請(qǐng)表、比賽進(jìn)程具體安排、報(bào)名方式等)。

③學(xué)生會(huì)在班級(jí)進(jìn)行宣傳

3、宣傳地點(diǎn)：

①各大食堂門口(九華廳、七品居)，

②教學(xué)區(qū)必經(jīng)之地

③其他人流量較大的地區(qū)，例如圖書館門前。

4、組織報(bào)名：

①食堂門口擺點(diǎn)

②制作報(bào)名表班級(jí)組織報(bào)名

(二)、活動(dòng)具體進(jìn)行階段：營銷策劃+商業(yè)實(shí)戰(zhàn)

1、營銷策劃——無限量技能挑戰(zhàn)

(1)比賽流程

①參賽選手通過PPT對(duì)營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示;(計(jì)時(shí)五分鐘)

②回答評(píng)委提出的問題。(計(jì)時(shí)兩分鐘)

(2)比賽要求：

①各參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為3至5人，性別不限;

③紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案，結(jié)合銷售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場(chǎng)調(diào)研分

析報(bào)告，產(chǎn)品營銷計(jì)劃兩個(gè)部分：

A.市場(chǎng)分析報(bào)告要求：市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué);詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì);對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭狀況及各自優(yōu)

勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹;對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理;市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。

B.產(chǎn)品營銷計(jì)劃要求：成本及定價(jià)合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。

(注：紙質(zhì)版材料一式三份。)

④比賽中參賽團(tuán)隊(duì)用PPT演示文稿形式對(duì)營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，并就評(píng)委提問進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯;

A.團(tuán)隊(duì)要求：團(tuán)隊(duì)成員具能力互補(bǔ)且分工合理;組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。

B.營銷策劃方案PPT演示表述要求：語言運(yùn)用準(zhǔn)確;表述簡潔清晰、少有冗余。

C.答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準(zhǔn)確。

(3)評(píng)分細(xì)則

(1)營銷策劃方案 滿分100分

①市場(chǎng)分析報(bào)告(50分)

市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué);(10分)

詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì);(10分)

對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹;(10分)

對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理;(10分)

市場(chǎng)定位準(zhǔn)確(10分)。

②營銷策略(50分)

成本及定價(jià)合理;(10分)

營銷渠道通暢;(10分)

促銷方式有效，具有吸引力;(20分)

有一定創(chuàng)新。(10分)

(2)現(xiàn)場(chǎng)比賽 滿分100分

①創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) (25分)

能力互補(bǔ)且分工合理;(15分)

組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。(10分)

②營銷策劃方案PPT演示(30分)

PPT演示效果;(10分)

專業(yè)語言運(yùn)用;(10分)

表述簡潔清晰、少有冗余。(10分)

③答辯(45分)

思路清晰;(10分)

邏輯縝密;(15分)

回答精準(zhǔn);(20分)

(4)最終成績

最終成績=營銷策劃方案成績×40%+現(xiàn)場(chǎng)比賽成績×60%

另：賽前將有專業(yè)老師對(duì)選手進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)

2、商業(yè)實(shí)戰(zhàn)——無限量營銷挑戰(zhàn)

①實(shí)戰(zhàn)要以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行比賽，綜合的考察團(tuán)隊(duì)以及團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的表現(xiàn);

②在營銷策劃決出的選手中，對(duì)其進(jìn)行甲乙等分組;分別在東西區(qū)進(jìn)行為期兩天的銷售實(shí)戰(zhàn);抽簽決定PK組，勝利的隊(duì)伍晉級(jí)，進(jìn)入決賽。

③團(tuán)隊(duì)按照要求，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制定出此次比賽的團(tuán)隊(duì)名稱、口號(hào)、戰(zhàn)略、具體的策劃等。

④評(píng)委將通過現(xiàn)場(chǎng)觀看團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，然后對(duì)整個(gè)過程將進(jìn)行評(píng)判;

⑤在進(jìn)入正式的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)時(shí)，團(tuán)隊(duì)會(huì)有2至5天的準(zhǔn)備時(shí)間，這個(gè)時(shí)間為宣傳期，而團(tuán)隊(duì)要按照比賽的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，宣傳的方式、效果也是考核的一個(gè)重要的方面，它更關(guān)系到正式的產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié);

⑥比賽維持一天，在比賽開始之前，各個(gè)團(tuán)隊(duì)在指定的時(shí)間到指定的地點(diǎn)領(lǐng)取比賽的相關(guān)材料以及商品;

⑦挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)在接到任務(wù)后，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性，利用現(xiàn)有的材料結(jié)合所劃撥的比賽經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳以及銷售促銷方面的策劃。

⑧參賽隊(duì)伍只能在比賽規(guī)定時(shí)間類銷售商品，超過比賽時(shí)間的銷售不計(jì)入成績，但銷售額需上交;銷售地點(diǎn)以規(guī)定地點(diǎn)為主銷售點(diǎn)。

⑨以收到貨款款為銷售成立的條件。

⑨選手須知：

a、先由主辦方宣布挑戰(zhàn)的任務(wù)、規(guī)則和要求;

b、在接到停止命令之后相關(guān)的比賽單據(jù)收回(以最后一筆交易靠近比賽截止時(shí)間為準(zhǔn));

c、銷售結(jié)果以銷售的收據(jù)和最終財(cái)務(wù)報(bào)表的依據(jù);

d、比賽全過程跟蹤進(jìn)行攝影、記錄等。

(2)此環(huán)節(jié)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：(以銷售產(chǎn)品獲得的收益為主)

①銷售的產(chǎn)品數(shù)量

②銷售產(chǎn)品價(jià)格

③銷售產(chǎn)品獲得的收益

④銷售同等量上的商品的效率問題

⑤各個(gè)選手的表現(xiàn)

(3)活動(dòng)后期安排：

①整合、分析選手整體比賽表現(xiàn)及銷售紀(jì)錄;

②評(píng)比出銷售冠、亞軍團(tuán)隊(duì)各一隊(duì)、優(yōu)秀選手一名、優(yōu)秀策劃一份等;

③頒獎(jiǎng)(管理技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委統(tǒng)一頒發(fā))

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(單位：元)：

宣傳海報(bào)： 10*5=50

商業(yè)實(shí)戰(zhàn)每隊(duì)活動(dòng)資金： 50*4=200

榮譽(yù)證書： 12*4=48

獎(jiǎng) 品： 2G U盤 40*6=240

書籍 20*6=120

應(yīng)急小臺(tái)燈 25*6=150

讀卡器 5*6=30

其 他：50

七、活動(dòng)主辦方人員安排見附件

篇2

關(guān)鍵詞：營銷理念圖書業(yè)營銷策劃

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，圖書業(yè)已發(fā)展成為一種文化產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有著其特殊的地位，也有著不同于其他商品的獨(dú)特之處，這決定了圖書營銷要走自己的營銷之路。尤其在市場(chǎng)產(chǎn)品極大豐富的環(huán)境下，圖書營銷策劃應(yīng)運(yùn)而生，本文試圖將市場(chǎng)營銷理念與圖書營銷策劃相結(jié)合，以便更好地指導(dǎo)和解釋今后工作中出現(xiàn)的問題，更好地開展圖書營銷工作。

隨著市場(chǎng)營銷在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的日漸重要的地位的確立，營銷界也在不斷更新“營銷”的概念，菲利普?科特勒早期從經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀指出，“市場(chǎng)營銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)。論文百事通市場(chǎng)營銷意味著和市場(chǎng)打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實(shí)現(xiàn)潛在的交換”(《市場(chǎng)營銷管理》第5版第13～14頁)。菲利普?科特勒于1984年對(duì)市場(chǎng)營銷又下了定義：市場(chǎng)營銷是指企業(yè)的這種職能，“認(rèn)識(shí)目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)”(《市場(chǎng)營銷管理》序言)。這一定義講出了目前經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中營銷的核心。市場(chǎng)營銷策劃正是基于這個(gè)核心概念，在企業(yè)長時(shí)期的市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)中開展的營銷活動(dòng)的總體策劃。

伴隨著長期的市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)，形成了各種營銷理念，并且這種營銷理念不斷更新和發(fā)展演變，大致可以分為五個(gè)階段，即：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念和社會(huì)營銷觀念。

1.生產(chǎn)觀念：生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。這是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)營銷的商業(yè)哲學(xué)，是最古老的觀念。生產(chǎn)觀念是在物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)條件下產(chǎn)生的。

2.產(chǎn)品觀念：產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。產(chǎn)品觀念產(chǎn)生于供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)形勢(shì)下，最容易滋生產(chǎn)品觀念的莫過于當(dāng)企業(yè)發(fā)明了一項(xiàng)新產(chǎn)品時(shí)。

3.推銷觀念：推銷觀念認(rèn)為，消費(fèi)者具有購買惰性或抗衡心理，不會(huì)足量購買企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下推銷觀念被大量用于推銷那些非渴求物品，許多企業(yè)在產(chǎn)品（產(chǎn)能）過剩的時(shí)候，也常常奉行推銷觀念。推銷觀念產(chǎn)生于由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡階段。

4.市場(chǎng)營銷觀念：市場(chǎng)營銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，并且比競(jìng)爭者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。從本質(zhì)上說，市場(chǎng)營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者論在企業(yè)營銷管理的體現(xiàn)。最優(yōu)秀的管理理論家彼?得魯克曾指出：總有人認(rèn)為推銷是必要的，但市場(chǎng)營銷正是使推銷變得不必要。市場(chǎng)營銷的目的是充分了解顧客，充分為顧客所了解。營銷的理想結(jié)果是讓顧客樂于購買。我們所要做的只是使產(chǎn)品和服務(wù)能讓顧客方便地得到。

5.社會(huì)市場(chǎng):營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。它要求市場(chǎng)營銷者在制訂市場(chǎng)營銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費(fèi)者需求和社會(huì)利益。

這五種市場(chǎng)營銷觀念是伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷優(yōu)化和完善的過程，而圖書作為一種商品，其銷售活動(dòng)自然也融入到了這種營銷理念的變更發(fā)展過程當(dāng)中。我國圖書業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響較深：改革開放以前，是以產(chǎn)品為中心，基本是“生產(chǎn)型”，只管生產(chǎn)，不考慮銷售和經(jīng)營；改革開放以后，實(shí)現(xiàn)了從“生產(chǎn)型”向“生產(chǎn)經(jīng)營型”的轉(zhuǎn)變，但經(jīng)營觀念沒有實(shí)現(xiàn)完全轉(zhuǎn)型，停留在“以產(chǎn)定銷”的思想中，沒有將“銷售”的思想完全轉(zhuǎn)變到“營銷”理念中來，導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)與市場(chǎng)需求脫節(jié)，圖書滯銷現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。傳統(tǒng)模式的圖書業(yè)要想擺脫這樣的困境，就要將營銷理念靈活運(yùn)用于營銷策劃中，擺脫過去銷售的觀念，從營銷策劃入手，將營銷策劃和營銷作為企業(yè)利潤實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來把控，將圖書出版、發(fā)行、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)都有機(jī)整合，制定出適合自身發(fā)展的營銷策劃方案。筆者認(rèn)為從整個(gè)圖書業(yè)來講，應(yīng)從以下幾個(gè)方面來著手考慮：

1.圖書產(chǎn)品的針對(duì)性。圖書業(yè)的首要環(huán)節(jié)是出版社，因而從出版圖書的品種來說，應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為依據(jù)，這要求我們將圖書出版的市場(chǎng)調(diào)研工作提到一個(gè)重要的位置，將其作為有效營銷策劃的切入點(diǎn)，通過市場(chǎng)調(diào)研了解圖書市場(chǎng)的需求、讀者購買行為以及影響讀者購買行為的因素。在調(diào)研搜集大量信息基礎(chǔ)之上，分析結(jié)果會(huì)指導(dǎo)我們的最新出版物種類。另外圖書這種特殊的商品是文化傳承的記載，其內(nèi)容本身是對(duì)人類知識(shí)、文化現(xiàn)象的總結(jié)、整理、記錄和傳播，賦有強(qiáng)烈的社會(huì)文化性、社會(huì)責(zé)任性，作為圖書出版、發(fā)行商來說，我們的產(chǎn)品如何做到將讀者需求與社會(huì)利益之間的矛盾最小化的同時(shí)，使符合社會(huì)利益的產(chǎn)品同時(shí)為讀者所喜愛。

2.將服務(wù)看作是產(chǎn)品的一部分。在營銷觀念由銷售轉(zhuǎn)為市場(chǎng)營銷觀念、賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)后，產(chǎn)品的概念逐漸廣泛化。為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，穩(wěn)定現(xiàn)有的顧客群體，越來越多的企業(yè)將服務(wù)產(chǎn)品化、將服務(wù)作為一種為顧客量身定做的個(gè)性化產(chǎn)品來經(jīng)營。圖書業(yè)在經(jīng)歷了營銷方式的變革后，服務(wù)也應(yīng)當(dāng)逐漸被我們所重視，由過去的被動(dòng)式服務(wù)逐漸轉(zhuǎn)向主動(dòng)服務(wù)。通過便捷的服務(wù)，將現(xiàn)有的圖書盡快讓讀者了解信息，盡快通過多種銷售渠道銷售到讀者手中；通過服務(wù)維系和開發(fā)現(xiàn)有讀者的需求，開發(fā)針對(duì)性的圖書產(chǎn)品；通過服務(wù)獲取第一手信息，開發(fā)新的市場(chǎng)，面對(duì)新的市場(chǎng)開發(fā)新的產(chǎn)品。

3.開發(fā)新的銷售渠道。我們要想以更快的速度占有市場(chǎng)，就要比競(jìng)爭者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，這就離不開圖書的銷售渠道?，F(xiàn)有的圖書銷售渠道主要是零售店、圖書館和機(jī)關(guān)市場(chǎng)、大學(xué)圖書市場(chǎng)、中小學(xué)圖書市場(chǎng)、圖書批發(fā)商，傳統(tǒng)的銷售渠道日漸飽和，我們應(yīng)當(dāng)開發(fā)新的銷售渠道，例如網(wǎng)上電子商務(wù)、讀者俱樂部、特價(jià)書讀者俱樂部等等，這些直接面向讀者的銷售方式已經(jīng)被很多圖書商運(yùn)用，發(fā)揮了傳統(tǒng)銷售模式所不具備的優(yōu)勢(shì)。例如美國的亞馬遜網(wǎng)上書店，中國的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店，他們拓寬了圖書零售的渠道，增加了圖書銷售的利潤增長點(diǎn)。這些新的銷售模式有利于我們進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分，尋找、發(fā)現(xiàn)、分析、擴(kuò)大、創(chuàng)新目標(biāo)顧客群，實(shí)現(xiàn)以顧客為導(dǎo)向的市場(chǎng)營銷管理，使企業(yè)與顧客更有效直接地溝通，從而可以達(dá)到降低企業(yè)營銷成本、提高競(jìng)爭力的目的。

4.品牌的建立與維護(hù)：隨著出版業(yè)20年的出版改革與發(fā)展，我國的圖書業(yè)在面臨越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭的同時(shí)，也不斷意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，競(jìng)爭的最終歸宿，就是品牌的競(jìng)爭。因而我們必須努力創(chuàng)造品牌的價(jià)值，使品牌成為產(chǎn)品和服務(wù)的核心，并最終由產(chǎn)品和服務(wù)來體現(xiàn)品牌的價(jià)值，用品牌來構(gòu)建一種必需的消費(fèi)體系。在圖書品牌的構(gòu)建上，應(yīng)該在圖書的規(guī)劃、策劃階段充分考慮品牌的建立、維護(hù)、延伸，將品牌真正地根植于圖書開發(fā)全過程中。這就要求我們首先要在圖書的出版、發(fā)行、銷售上下功夫。其次要加強(qiáng)圖書市場(chǎng)的宣傳和銷售環(huán)節(jié)的延伸和擴(kuò)展。例如新的圖書出版發(fā)行，可在發(fā)行前后，策劃一系列的宣傳促銷活動(dòng)，從而造就一個(gè)圖書品牌的輝煌。第三，要建立讀者對(duì)圖書品牌的忠誠度，根據(jù)國外的一項(xiàng)研究表明：品牌總的受歡迎程度與購買頻率呈顯著性相關(guān)，忠誠消費(fèi)者對(duì)品牌影響的深度與大量輕度消費(fèi)者對(duì)品牌影響的廣度共同支撐了品牌的銷售與利潤，同時(shí)構(gòu)成了真正的強(qiáng)勢(shì)品牌。因而我們要在顧客第一次接觸圖書品牌到我們不能再為顧客服務(wù)時(shí)止，讓顧客時(shí)時(shí)處處感受到品牌的存在與其緊密的聯(lián)系性，在廣度和深度上全方位建立顧客對(duì)品牌的忠誠度。每一個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)必定有著適合自己成長的營銷理念，基于此的優(yōu)秀的營銷策劃是企業(yè)運(yùn)作的靈魂，給企業(yè)的產(chǎn)品營銷制定出明確可行的目標(biāo)，將企業(yè)的人、財(cái)、物等資源合理整合，使其圍繞著營銷的目標(biāo)發(fā)揮其最大效用。圖書業(yè)在營銷策劃中的創(chuàng)新是時(shí)展的要求，是企業(yè)建立、維護(hù)品牌，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的決勝利器。圖書企業(yè)只有組合選擇最適合自己的營銷策劃加以利用，因時(shí)因地制宜，才會(huì)在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下處于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

1.(美)菲利普?科特勒(PhilipKotler)市場(chǎng)營銷管理.中國人民大學(xué)出版社，2001（6）

篇3

［中圖分類號(hào)］G23［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A

最近一個(gè)時(shí)期，有關(guān)編輯責(zé)任和地位的話題引起了業(yè)內(nèi)的廣泛熱議。其中的原因有很多，但歸根結(jié)蒂源于出版內(nèi)容質(zhì)量所反映出的編輯工作的重要，以及對(duì)好編輯的渴求。內(nèi)容質(zhì)量主要包括兩個(gè)方面，一個(gè)是思想性科學(xué)性方面的質(zhì)量，一個(gè)是編校方面的質(zhì)量。思想質(zhì)量就是通常所說的導(dǎo)向，我更愿意稱之為內(nèi)容所反映的價(jià)值觀，因?yàn)闃淞⒑蛡鞑r(jià)值觀是文化發(fā)展的根本任務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化和商品化的浪潮下，這兩方面的質(zhì)量都面臨著挑戰(zhàn)，都存在著隱憂。實(shí)際上，這種挑戰(zhàn)和隱憂還與在新形勢(shì)下社會(huì)和編輯自身對(duì)出版規(guī)律以及編輯角色的認(rèn)識(shí)密切相關(guān)。

在中國編輯學(xué)會(huì)2011年舉行的一次活動(dòng)中，桂曉風(fēng)會(huì)長在談到編輯面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)時(shí)概括為“三大”，即“大文化、大媒體、大編輯”。我覺得這“三大”對(duì)我們?nèi)绾卫斫饩庉嬎幍男聲r(shí)期，如何在新時(shí)期做一名符合時(shí)代要求的新型編輯特別富有啟發(fā)性。

我們現(xiàn)在正處在深化文化體制改革，大力促進(jìn)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮的時(shí)期。文化的發(fā)展與繁榮已經(jīng)成為我國的國策，已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略的高度。一方面是因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和綜合國力的提升，國人對(duì)我國文化發(fā)展充滿更高的期待，對(duì)文化發(fā)展有更高的需求；另一方面在經(jīng)濟(jì)全球化的同時(shí)，文化多元化趨勢(shì)越來越明顯，文化多元化中有著文化融合與文化堅(jiān)守的“兩難悖論”。如何在吸收其他國家和民族的優(yōu)秀文化為我所用的同時(shí)，堅(jiān)守和創(chuàng)新我們自己的民族文化，并讓我們的民族文化在世界上產(chǎn)生影響，成為歷史賦予我們的崇高責(zé)任。

大媒體格局的形成是由兩方面因素促成的：其一是廣播、電視、電影和新聞出版四大傳統(tǒng)媒體與以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體的融合；其二是傳統(tǒng)媒體之間的一些界限逐漸模糊甚至打破，使得媒體間的融合和跨界經(jīng)營不僅成為一種國際趨勢(shì)，而且成為一種新格局。傳統(tǒng)媒體與新媒體之間的融合使得彼此的長處或優(yōu)勢(shì)得到最大的發(fā)揮，同時(shí)各自的缺點(diǎn)或不足得到克服。傳統(tǒng)媒體與新媒體的共融共贏決定了它們之間不應(yīng)該也不可能是誰擠垮誰的關(guān)系，它們傳播的方式和傳播的側(cè)重點(diǎn)不同，它們滿足的是不同的受眾需求，它們之間的融合使得受眾的需求得到“立體化”和“一站式”的滿足。

大編輯是立足大出版、肩負(fù)大文化使命、面向大媒體、放眼大時(shí)代的編輯。大編輯以出版的內(nèi)容為核心，進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品線延伸和產(chǎn)業(yè)鏈延伸，進(jìn)行跨媒體的生產(chǎn)和品牌經(jīng)營。出版的核心內(nèi)容經(jīng)過編輯等環(huán)節(jié)以圖書、期刊、廣播、電視、電影、網(wǎng)絡(luò)、游戲、動(dòng)漫甚至演藝等形式，使得其價(jià)值得到最大程度的展現(xiàn)或傳播。大編輯是洞悉市場(chǎng)、了解需求的編輯。大編輯是精于產(chǎn)品設(shè)計(jì)（包括內(nèi)容選擇設(shè)計(jì)和產(chǎn)品形態(tài)、形式設(shè)計(jì)）、熟悉生產(chǎn)工藝、善于營銷策劃的編輯。每一本書都是一個(gè)產(chǎn)品，每一名編輯都是一個(gè)經(jīng)理人，這是由出版社轉(zhuǎn)企改制后的出版產(chǎn)業(yè)特性所決定的。

編輯轉(zhuǎn)型主要包括三個(gè)方面：

第一個(gè)轉(zhuǎn)型，編輯在內(nèi)容的思想性或?qū)虻陌盐丈?，要由被?dòng)的承擔(dān)責(zé)任轉(zhuǎn)為主動(dòng)自覺的文化擔(dān)當(dāng)。出版工作者作為社會(huì)主義先進(jìn)文化的建設(shè)者和傳播者的定位，決定了編輯要將原來的責(zé)任意識(shí)上升為文化的自覺意識(shí)，這是符合文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的。文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律表明，文化發(fā)展的根本任務(wù)就是樹立和傳播價(jià)值觀。也就是說，我們一貫堅(jiān)持的內(nèi)容思想性或?qū)蚬芾?，要從一種責(zé)任要求上升為一種主動(dòng)的、自覺的文化意識(shí)，這關(guān)系到我們出版產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展。“文化自覺”這個(gè)詞是由著名學(xué)者先生于1997年提出來的。它是指“生活在一定文化中的人對(duì)其文化有‘自知之明’，明白它的來歷、形成的過程，所具有的特色和它的發(fā)展趨向”，“自知之明是為了加強(qiáng)文化轉(zhuǎn)型的自主能力，取得決定適應(yīng)新環(huán)境、新時(shí)代文化選擇的自主地位”［1］。所以，文化自覺強(qiáng)調(diào)的是堅(jiān)守和創(chuàng)新文化的主動(dòng)意識(shí)，強(qiáng)調(diào)的是包括編輯出版工作者在內(nèi)的當(dāng)代知識(shí)分子在整個(gè)文化大發(fā)展、大繁榮時(shí)期應(yīng)該主動(dòng)擔(dān)負(fù)起來的責(zé)任，即主動(dòng)擔(dān)負(fù)起對(duì)國家、對(duì)民族文化繁榮發(fā)展的責(zé)任。這種文化自覺意識(shí)是文化發(fā)展的規(guī)律所要求的，所以我們要順應(yīng)這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律。

第二個(gè)轉(zhuǎn)型，編輯要從單純的文字編輯，轉(zhuǎn)型為全媒體編輯。編輯從傳統(tǒng)的文字編輯轉(zhuǎn)向全媒體編輯，這是幾年來數(shù)字出版或者全媒體出版的迅速發(fā)展給我們提出的新要求。在數(shù)字出版或全媒體出版形態(tài)下，編輯工作只能加強(qiáng)不能削弱，編輯的地位只能提高不能降低。出版家劉杲先生對(duì)此已進(jìn)行了清晰的論述。在數(shù)字產(chǎn)品形態(tài)下，對(duì)內(nèi)容的要求不是降低了而是更高了，“在內(nèi)容提供這個(gè)環(huán)節(jié)中，編輯活動(dòng)起著促使內(nèi)容創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)、保證內(nèi)容優(yōu)秀的關(guān)鍵作用”。不僅如此，數(shù)字產(chǎn)品由于“全新的形態(tài)和全新的結(jié)構(gòu)”，因此“在數(shù)字出版生成的過程中，同樣需要強(qiáng)化編輯活動(dòng)，需要編輯對(duì)作品進(jìn)行選擇和加工”，編輯需要“利用文字和圖片，利用音頻和視頻，利用多媒體的綜合開發(fā)，利用快速檢索和廣泛鏈接，依托互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建開放的互動(dòng)的三維空間，提供優(yōu)良的個(gè)性化服務(wù)”。有鑒于此，“如果沒有編輯的策劃、設(shè)計(jì)、組織、選擇、加工、整合直到校對(duì)等一系列能動(dòng)作用，所有資源不可能結(jié)合成為一項(xiàng)數(shù)字出版產(chǎn)品的整體，也不可能保證數(shù)字出版產(chǎn)品以及數(shù)字化服務(wù)的質(zhì)量，更不可能有隨后的不斷更新和升級(jí)換代”，“數(shù)字出版離不開專業(yè)的有效的編輯活動(dòng)”。［2］

第三個(gè)轉(zhuǎn)型，由單純的編輯轉(zhuǎn)為一名生產(chǎn)經(jīng)營者。隨著轉(zhuǎn)企改制的完成，出版行業(yè)正式變?yōu)槲幕a(chǎn)業(yè)當(dāng)中的一個(gè)重要組成部分，那么編輯就由原來的普通文字工作者變成了一個(gè)文化產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者。每一本書就是一個(gè)產(chǎn)品，每一位編輯就是一個(gè)經(jīng)理人。編輯不再是單純的文字編輯，也不再是單純的文化工作者，編輯是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)經(jīng)營者，這是出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求。

編輯轉(zhuǎn)型后，編輯部門職能表現(xiàn)為五大“中心”。這五大“中心”即選題策劃與編輯加工中心、版權(quán)經(jīng)營中心、營銷策劃中心、文檔管理中心和利潤中心。

編輯的核心職責(zé)、核心工作就是選題策劃和編輯加工，這是毋庸置疑的。但是在新的形勢(shì)下如何理解選題策劃與編輯加工？怎樣為我們這樣一個(gè)工作重新定位，如何來考量它的價(jià)值？回答這些問題應(yīng)有跟以往不同的認(rèn)識(shí)。

第一個(gè)認(rèn)識(shí)，編輯工作是為他人做嫁衣裳。這個(gè)觀點(diǎn)支撐一代代的編輯為文化和出版事業(yè)默默奉獻(xiàn)。但是在文化大發(fā)展大繁榮的新形勢(shì)下，這個(gè)概念已經(jīng)不夠了，已經(jīng)不能適應(yīng)我們的新任務(wù)和新責(zé)任了。出版社已經(jīng)轉(zhuǎn)化為企業(yè)，出版業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，文化產(chǎn)業(yè)最核心、最根本的任務(wù)就是傳播先進(jìn)文化和建設(shè)先進(jìn)文化，編輯不僅是文化的傳播者，還是文化的建設(shè)者。編輯對(duì)內(nèi)容的選擇首先體現(xiàn)的是對(duì)其價(jià)值的判斷；其次，編輯加工過程又賦予它新的價(jià)值；最后，以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品形態(tài)和產(chǎn)品形式來傳播其價(jià)值。在文化大發(fā)展大繁榮的新形勢(shì)下，編輯是內(nèi)容價(jià)值的重要?jiǎng)?chuàng)造者，是文化的傳播者，編輯活動(dòng)不僅僅是為他人做嫁衣裳，編輯應(yīng)該有更多的自豪感。這不僅要求編輯提高認(rèn)識(shí)，更要求編輯有勇氣，有擔(dān)當(dāng)起文化創(chuàng)造者與傳播者的勇氣。

第二個(gè)認(rèn)識(shí)，如何實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益應(yīng)與經(jīng)濟(jì)效益結(jié)合，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益發(fā)生沖突的時(shí)候，社會(huì)效益放在第一位，這是所有出版工作者都熟知的常識(shí)。但我們?nèi)绾卧谵D(zhuǎn)企新形勢(shì)下正確理解這個(gè)問題，也就是說如何站在企業(yè)的角度理解這個(gè)問題，用企業(yè)管理的語言對(duì)它進(jìn)行解讀或闡釋呢？企業(yè)的生存和發(fā)展要靠利潤，但“賺錢”僅僅是企業(yè)的生存手段之一，企業(yè)還有更高的生命意義和價(jià)值追求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)勇挑社會(huì)責(zé)任和文化擔(dān)當(dāng)，將社會(huì)效益放在首位，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

第三個(gè)認(rèn)識(shí)，關(guān)于常銷書甚至高端學(xué)術(shù)著作和暢銷書之間的關(guān)系?？梢哉f，對(duì)于暢銷書，我的理解是它是出版產(chǎn)業(yè)最活躍的分子和要素，它體現(xiàn)出的是出版企業(yè)的活力，是出版企業(yè)隨時(shí)展的程度。暢銷書可遇不可求，但是一家出版企業(yè)多少年都沒有一本暢銷書的話，多少年都沒有產(chǎn)品在社會(huì)上引起大的關(guān)注的話，那么其生命力和活力就會(huì)成問題。所以，暢銷書不可以沒有。這是一個(gè)方面。另一個(gè)方面是，常銷書甚至是高端的學(xué)術(shù)書體現(xiàn)出版企業(yè)生命價(jià)值，也是其長期經(jīng)濟(jì)效益的主要來源。暢銷書是一個(gè)活躍分子，但如果眼睛只盯著暢銷書，甚至完全依賴暢銷書的話，對(duì)于任何一個(gè)出版企業(yè)都是一件非常危險(xiǎn)的事情。一句話，沒有暢銷書不行，完全依賴暢銷書更不行！

第二，高度重視選題策劃和編輯加工。

選題策劃首先是內(nèi)容選擇和定位問題，面對(duì)浩瀚無邊的海量信息如何作出選擇、如何進(jìn)行組織建構(gòu)和創(chuàng)新的問題。內(nèi)容選擇、建構(gòu)和創(chuàng)新的整個(gè)過程實(shí)際上就是出版企業(yè)踐行其經(jīng)營理念的過程，踐行其核心價(jià)值觀的過程。關(guān)于編輯加工，不僅僅是文字的修修補(bǔ)補(bǔ)，要上升到內(nèi)容的創(chuàng)新和文化價(jià)值再造的高度。這正如出版家劉杲先生所云，“編輯加工是屬于內(nèi)容再創(chuàng)新的過程，是價(jià)值再創(chuàng)造的過程”。

2.版權(quán)經(jīng)營中心

圖書產(chǎn)品的合同都源自于編輯，而合同履行的結(jié)束節(jié)點(diǎn)也在編輯。所以整個(gè)過程中，沒有編輯的參與，就沒有辦法簽訂和履行出版合同。從談判、議價(jià)開始，從判斷書稿價(jià)值開始，到合同的簽訂、執(zhí)行和終止，編輯必須全程參與，全程起著主導(dǎo)作用。版權(quán)部門則主要負(fù)責(zé)合同和版權(quán)管理。編輯和編輯部門要在版權(quán)部門的指導(dǎo)下來完成合同的草擬、簽訂、執(zhí)行，從而保證所有合同的合法性、規(guī)范性以及符合出版企業(yè)的價(jià)格管理要求。編輯部門的版權(quán)經(jīng)營權(quán)利與其所承擔(dān)的雙效責(zé)任密切相關(guān)。

3.營銷策劃中心

這里所說的編輯部門要成為營銷策劃中心，不是說要取代營銷部門的工作，而是說編輯是對(duì)圖書產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃的源頭之一，編輯要全流程地關(guān)注甚至必要時(shí)直接參與營銷活動(dòng)。編輯參與版權(quán)經(jīng)營工作的時(shí)候，最清楚書稿價(jià)值在哪里，因此也最有發(fā)言權(quán)。要讓產(chǎn)品體現(xiàn)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，編輯應(yīng)該有一個(gè)總體想法，由這個(gè)總體想法進(jìn)而構(gòu)成營銷策劃方案。營銷部門則負(fù)有營銷策劃方案優(yōu)化以及執(zhí)行和落實(shí)所有的營銷方案的責(zé)任。所以整體營銷，沒有編輯的參與做不好甚至做不下去。圖書產(chǎn)品和其他產(chǎn)品相比還有一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是每一本書都是一個(gè)產(chǎn)品，每一個(gè)出版社品種非常多，而要求出版社的銷售人員對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品、每一本書都了解得很透是根本做不到的。有編輯參與的營銷策劃和沒有編輯參與的營銷策劃差別很大，它關(guān)系到出版社能不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化。

4.文檔管理中心

編輯部門成為文檔管理中心來自三個(gè)方面的要求。

第一是生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的要求。版權(quán)談判來往的信件、合同、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)產(chǎn)生的文件、讀者（經(jīng)銷商）反饋的信息等是我們生產(chǎn)活動(dòng)和評(píng)價(jià)的依據(jù)，沒有這些，生產(chǎn)活動(dòng)將難以持續(xù)進(jìn)行。所以文檔的管理，實(shí)際上是一個(gè)生產(chǎn)秩序的管理，是科學(xué)發(fā)展的階梯，不是簡單的管這個(gè)合同、管那個(gè)信件。這是出版社生產(chǎn)經(jīng)營的需要。

第二是維系作譯者關(guān)系的需要。新的作譯者一般沒有什么問題，編輯甚至可以僅憑手機(jī)里儲(chǔ)存的電話就可以維系，但是老的或長期的作譯者資源，必須通過系統(tǒng)的文檔管理的方法進(jìn)行維護(hù)。實(shí)行文檔統(tǒng)一管理還有助于消除編輯對(duì)于文檔和作譯者關(guān)系認(rèn)識(shí)上的誤差。有的編輯把作譯者攥在自己手里，認(rèn)為是自己的資源，常常導(dǎo)致其跟作譯者關(guān)系的好壞直接影響到出版社跟作譯者的關(guān)系。這是絕對(duì)錯(cuò)誤的，編輯只是維系出版社與作譯者關(guān)系的橋梁，這個(gè)關(guān)系不是編輯自己的，是出版企業(yè)的。

第三是文化建設(shè)和文化積累的需要。我們所有的歷史檔案，都將成為源遠(yuǎn)流長的文化，現(xiàn)在所做的檔案管理也必將成為重要的文化積累和傳承的資源。這是我們的責(zé)任所在，我們有責(zé)任把一代代出版人所走過的歷程，以檔案的形式真實(shí)地記錄下來，無愧于先人，交代于來者。

5.利潤中心

所有生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中心最終要產(chǎn)生利潤。編輯部門擔(dān)負(fù)著經(jīng)濟(jì)效益的責(zé)任，同時(shí)企業(yè)也賦予編輯部門相應(yīng)的權(quán)利。所以當(dāng)編輯部門為企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的時(shí)候，企業(yè)就會(huì)以多種方式給予回報(bào)。利潤中心不僅僅是指標(biāo)、責(zé)任，還有權(quán)和利。

注釋：

［1］ 費(fèi)宗惠，張榮華. 論文化自覺. 呼和浩特：內(nèi)蒙古人民出版社，2009：37.

篇4

一、策劃是什么

策劃在中國5000年前就有了，古代叫“謀略”，現(xiàn)在逐步叫“策劃”，諸葛亮就是一個(gè)偉大的策劃大師。那么“策劃”是什么呢？

策劃是一門綜合性很強(qiáng)的邊緣學(xué)科，策劃綜合運(yùn)用了哲學(xué)、物理科學(xué)、數(shù)學(xué)、歷史、經(jīng)濟(jì)學(xué)、軍事等學(xué)科的知識(shí)和方法，也就是說策劃是一門辦事的科學(xué)和方法，花小錢辦大事、小人物辦大事、以小博大、四兩撥千斤等一門方法。策劃的本質(zhì)是刻意創(chuàng)新、銳意求變，策劃的靈魂是靈活多變、不受拘束。

策劃按大小來分類，分別是：術(shù)策劃、略策劃、局策劃、道策劃。道策劃是最高境界。

術(shù)策劃也稱戰(zhàn)術(shù)策劃，就是針對(duì)某些事情采取一種方法，比方說資本策劃、廣告策劃、營銷策劃、媒體策劃、人力資源策劃、管理策劃、節(jié)慶活動(dòng)策劃、會(huì)議策劃、圖書策劃、影視策劃等，這些策劃都要采用一定的戰(zhàn)術(shù)。

略策劃也稱戰(zhàn)略策劃，人們常提到戰(zhàn)略規(guī)劃，其實(shí)應(yīng)該是策劃第一、規(guī)劃第二，策劃是解決市場(chǎng)需求問題，而規(guī)劃是解決基礎(chǔ)設(shè)施問題，戰(zhàn)略策劃就是制定中長期一個(gè)花小錢辦大事、實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的一種方法。

局策劃也稱做局策劃，大到國家局，中到企業(yè)局，小到個(gè)人局。國家沿海城市要對(duì)外開放，小平同志在南海邊劃個(gè)圈，就形成了一個(gè)對(duì)外開放的大局，振興東北、西部開發(fā)等都是國家經(jīng)濟(jì)布局；企業(yè)有好多種產(chǎn)品，主打哪個(gè)產(chǎn)品，打哪個(gè)市場(chǎng)，比如說海爾有冰箱事業(yè)部、空調(diào)事業(yè)部、電視事業(yè)部、手機(jī)事業(yè)部等，市場(chǎng)又有東北市場(chǎng)、華北市場(chǎng)、西北市場(chǎng)、華中市場(chǎng)、華南市場(chǎng)、國外市場(chǎng)等，那么企業(yè)就要考慮哪個(gè)產(chǎn)品在什么時(shí)間里主打哪個(gè)市場(chǎng)，這就是企業(yè)布局；個(gè)人也一樣，學(xué)業(yè)、事業(yè)、婚姻等都要進(jìn)行合理的布局。

道策劃是策劃的最高境界，“一國兩制”四個(gè)字解決了香港、澳門等問題，“和諧”兩二字能讓國家之間、企業(yè)之間、個(gè)人之間等都能和諧相處。

策劃境界三重天：

二、策劃怎么做

無論是術(shù)策劃、略策劃、局策劃、道策劃，還是政治策劃、外交策劃、軍事策劃、資本策劃、廣告策劃等，這個(gè)策劃該怎么做？有句話――萬變不離其宗。無論什么策劃，都有一套很規(guī)范的科學(xué)方法，學(xué)會(huì)了這種方法，就知道策劃該怎么做了。

第一步、目標(biāo)預(yù)期

目標(biāo)預(yù)期根據(jù)主題意識(shí)、辯證求解、有限合理等來制定。

主題意識(shí)就是策劃者必須弄清委托者本意主題及要求，確定主題時(shí)避免同一化、擴(kuò)散化、共有化三種傾向。

辯證求解就是策劃以“實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”為一方，以“資源環(huán)境”為另一方，尋找二者捷徑的工作過程，關(guān)鍵在于解放思想，實(shí)事求是。

有限合理就是在一定的條件和約束的限度內(nèi)，適于達(dá)到制定目標(biāo)的行為方式。

第二步、信息收集和處理

信息處理是策劃前期的重要工作，包括信息的收集與整理。在企業(yè)策劃中信息收集和處理表現(xiàn)為市場(chǎng)調(diào)查、環(huán)境調(diào)查、消費(fèi)者群體調(diào)查和競(jìng)爭對(duì)手調(diào)查等，只要掌握了完備、全面、足量、準(zhǔn)確的信息才能為創(chuàng)意決策的科學(xué)性、藝術(shù)性打下基礎(chǔ)。

信息處理中強(qiáng)調(diào)亮點(diǎn):1.信息開發(fā)要現(xiàn)代化；2.推理方法要科學(xué)。

信息推理從邏輯思維角度可分為：歸納法和演繹法。

第三步、信息診斷

信息進(jìn)行分析后還要進(jìn)行診斷，就是診斷這些信息對(duì)這個(gè)項(xiàng)目策劃有無價(jià)值，要策劃這個(gè)項(xiàng)目，信息必須是有價(jià)值的、能有用的。

信息診斷的主要方式有整體診斷法、專題診斷法、圖表診斷法、演繹診斷法、試驗(yàn)診斷法、因素診斷法、歸納診斷法、綜合診斷法、因素分析法、趨勢(shì)分析法、比較分析法、結(jié)構(gòu)分析法、比率分析法層次分析法、靜態(tài)分析法、動(dòng)態(tài)分析法等。

第四步、生產(chǎn)創(chuàng)意

創(chuàng)意者要具備的十個(gè)條件：

須有“即刻反應(yīng)”能力、須有卓越的圖形感覺、須有豐富情報(bào)量、須有思路清晰的系統(tǒng)概念、須有“戰(zhàn)略構(gòu)造”能力、須有敏銳的“關(guān)聯(lián)性”反應(yīng)力、須有豐富的想象力、須有豐富的感性經(jīng)驗(yàn)、須有“多角度”的思考、須有“同時(shí)進(jìn)行多種工作的能力”。

創(chuàng)意思維的五大原理：

?綜合擇優(yōu)原理

在策劃過程中能從眾多選擇中綜合擇優(yōu)，使策劃整體功能最優(yōu)化。

?移植原理

從大量相似中找到為己可用之處，如“看板管理”辦法的產(chǎn)生。

?組合原理

創(chuàng)造性就在于系統(tǒng)要素的重新組合之中。

?逆反原理

懂得運(yùn)用逆反思維看待事物，創(chuàng)出自己的特色。

?非系統(tǒng)原理與裂變?cè)?/p>

創(chuàng)意智慧也可以裂變產(chǎn)生更多智能。

第五步、制定策劃計(jì)劃

1、方案名稱――策劃書名稱簡單明確，立意新穎畫龍點(diǎn)睛。

2、項(xiàng)目成員――說明負(fù)責(zé)策劃的單位和重要策劃實(shí)施人狀況。

3、策劃目標(biāo)――目標(biāo)表達(dá)突出創(chuàng)新準(zhǔn)確，盡量用標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范的專用名詞。

4、策劃內(nèi)容――包括策劃起因，基本宗旨，問題與機(jī)會(huì)及創(chuàng)意關(guān)鍵等。

5、費(fèi)用分析――最好列表說明實(shí)施本策劃所需費(fèi)用細(xì)目及其依據(jù)，排除預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。

6、參考資料――列出完成本策劃的主要文獻(xiàn)，如報(bào)刊、雜志統(tǒng)計(jì)資料等。

7、注意事項(xiàng)――列出保證策劃方案順利執(zhí)行的必要條件，同時(shí)對(duì)其進(jìn)行演技設(shè)計(jì)。

制定策劃計(jì)劃的方法：

第六步、答辯與動(dòng)態(tài)修正

從策劃到執(zhí)行應(yīng)注意三個(gè)問題：

1、專家類型

根據(jù)策劃任務(wù)特點(diǎn)來邀請(qǐng)專家，要努力配備各方面、各階段專家，集百家之長。

2、群體規(guī)模與群體行為

策劃專家群體由策劃的復(fù)雜程度，信息交流的難易程度及項(xiàng)目投入決定，群體行為指專家之間相互溝通協(xié)調(diào)一致的情況。

3、意見綜合與修正

將專家的不同意見程序化、規(guī)范化，可運(yùn)用一定統(tǒng)計(jì)學(xué)原理等，當(dāng)?shù)玫健笆恰钡慕Y(jié)果后就可以進(jìn)入策劃方案的實(shí)施階段。

答辯與動(dòng)態(tài)修正方法：

經(jīng)驗(yàn)判斷法、數(shù)學(xué)方法、試驗(yàn)法、物理模型分析、結(jié)構(gòu)模型、仿真模型、局部運(yùn)行、專家評(píng)估法。

第七步、策劃方案實(shí)施

方案執(zhí)行：

策劃方案實(shí)施時(shí)應(yīng)從構(gòu)思到行動(dòng)、終結(jié)都不斷檢查總結(jié)，落到實(shí)處不，斷發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行改進(jìn)與深入。

落到實(shí)處：

1、如果策劃人不是執(zhí)行人，那么方案的執(zhí)行應(yīng)該能夠貫通策劃者的核心理念和策劃意圖。

2、策劃人不是執(zhí)行人就需要一個(gè)聯(lián)系彼此的協(xié)調(diào)反饋小組。在執(zhí)行中策劃人應(yīng)有一工作小組進(jìn)行跟蹤服務(wù)，特別的情況下，執(zhí)行過程中還會(huì)產(chǎn)生飯變形式，一次、兩次……N次直到達(dá)成目的。

策劃方案實(shí)施的方法：

個(gè)人執(zhí)行、區(qū)域協(xié)作、協(xié)調(diào)執(zhí)行、集中執(zhí)行、專項(xiàng)執(zhí)行、曝光執(zhí)行、內(nèi)部執(zhí)行、聯(lián)合執(zhí)行。

第八步、效果評(píng)估與反饋

1、策劃的效果評(píng)估

?投入產(chǎn)出比

?性價(jià)比

?多目標(biāo)

?社會(huì)效益

2、策劃的反饋形式

?正向正反饋

?負(fù)向負(fù)反饋

?正向負(fù)反饋

?負(fù)向正反饋

3、反饋監(jiān)測(cè)功效

?戰(zhàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)

?廣告效果監(jiān)測(cè)

?市場(chǎng)效率監(jiān)測(cè)

?政府效率監(jiān)測(cè)

?腐敗監(jiān)測(cè)

4、反饋監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)

?獨(dú)立性

?權(quán)威性

?實(shí)時(shí)性

?公正性

效果評(píng)估和反饋的方法：

自我評(píng)估、專家評(píng)估、同事評(píng)估、下級(jí)評(píng)估、考試法、兩兩對(duì)比、模糊評(píng)估、用戶評(píng)估。

三、策劃領(lǐng)悟――心中有劍

俗話說，錢不是萬能的，但沒錢萬萬不能；同樣，策劃不是萬能的，但有時(shí)沒有策劃也萬萬不能。

而策劃要做到心中有劍，那就已經(jīng)領(lǐng)悟策劃的奧秘！

世界上最精彩的策劃往往是策劃大師獨(dú)創(chuàng)性智慧的蒸發(fā)升華，因此，一個(gè)真正的策劃人不但要“手中有劍，更要心中有劍”。策劃人如果只能手中有劍，不“修身養(yǎng)心”，以靜制動(dòng)，有所為有所不為，以不變應(yīng)萬變，性命雙修，“手中之劍”也不會(huì)發(fā)揮最大的“力”。因?yàn)橹挥小靶闹兄Α狈侥苤蓖ㄖ呛?，“直通宇宙”，最廣寬，最深厚，才有用不完的勁。

只有心中有劍，遇到什么樣的對(duì)手，什么樣的環(huán)境，什么樣的困境，你都泰山自如，臉不變色心不跳，才能像小澤征爾指揮樂隊(duì)一樣指揮百萬大軍，戰(zhàn)必勝攻必取，才能像洪默爾擺布鋼琴一樣策劃世界，才能像諸葛孔明“高山流水”中用琴音擺空城擊退司馬百萬大軍……

篇5

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn) 市場(chǎng)營銷 營銷策略

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展壯大，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭也會(huì)愈加激烈。尤其是國家宏觀調(diào)控政策的頻頻出臺(tái)，開發(fā)商們紛紛意識(shí)到了房地產(chǎn)營銷作為開發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段的重要性。因?yàn)樗麄冑M(fèi)盡心思，策劃方案，以促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售量　的大幅提升。

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷概念

營銷，簡單地說，就是用科學(xué)的方法分析市場(chǎng)上的需求，并用科學(xué)的方法來生產(chǎn)出能滿足市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)企業(yè)以消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品的需求為宗旨，有效地為其提供住宅樓、商業(yè)樓等成品建筑物以及相關(guān)配套服務(wù)來滿足消費(fèi)者生產(chǎn)、生活、物質(zhì)和精神等的需求，以獲取一定利潤的一種商務(wù)活動(dòng)，與其他市場(chǎng)營銷一樣，同個(gè)人或集體交換產(chǎn)品和價(jià)值，用以實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目的一種社會(huì)過程。

二、目前房地產(chǎn)營銷存在的主要問題

（一）缺乏有效的市場(chǎng)考察

任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，都是從市場(chǎng)中來，到市場(chǎng)中去。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，始終是依托于市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境。去謀求發(fā)展?？茖W(xué)地考察市場(chǎng)的當(dāng)前形勢(shì)和未來發(fā)展前景。把握好企業(yè)發(fā)展的方向，才能使企業(yè)有更好的生存和發(fā)展條件。房地產(chǎn)企業(yè)開展?fàn)I銷策劃的最重要的依據(jù)就是進(jìn)行市場(chǎng)考察。但是目前許多房地產(chǎn)企業(yè)在開展市場(chǎng)考察的時(shí)候，考察力度不夠深入，注重表面資料數(shù)據(jù)，未進(jìn)行深入分析，從而導(dǎo)致企業(yè)決策者在制定項(xiàng)目市場(chǎng)營銷方案時(shí)缺乏時(shí)效性。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)的定位不準(zhǔn)確

我國消費(fèi)者群體是一個(gè)龐大的社會(huì)群體。他們?cè)谑杖搿⑽幕健⑾M(fèi)觀上存在著明顯的差異。因此消費(fèi)者在對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求上是具有差異性的。但是某些房地產(chǎn)企業(yè)忽略了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求差異性的特征，只是盲從隨波逐流，跟隨大流，側(cè)重對(duì)高檔產(chǎn)品的定位，以致最后效益不佳。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因就是因?yàn)槠髽I(yè)沒有確定這批項(xiàng)目主要針對(duì)什么群體消費(fèi)者。市場(chǎng)定位的不準(zhǔn)確不但對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生不良影響，而且導(dǎo)致整體房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不平衡，難以解決廣大中低收人群體的住房難問題。

（三）廣告投入過度

許多房地產(chǎn)企業(yè)寄希望于廣告的傳播作用，來提升本企業(yè)品牌效益。房產(chǎn)廣告具有基本廣告的告知作用，在一定時(shí)期內(nèi)使銷售業(yè)績有所增加，但是增加幅度較小。加上目前是—個(gè)信息爆炸的社會(huì)，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)、電視、手機(jī)短信等多種大眾媒體的傳播而獲得各式各樣的廣告，譬如說，房產(chǎn)、家電、促銷活動(dòng)等廣告，早已形成一定的審美疲勞。房產(chǎn)廣告對(duì)吸引消費(fèi)者的作用已不大。在這樣的形勢(shì)下。還去過度投入廣告，加大市場(chǎng)營銷成本顯然是不明智的。

三、房地產(chǎn)營銷策略的調(diào)整與創(chuàng)新

（一）廣告誠信營銷

房地產(chǎn)廣告有多種形式，而每個(gè)開發(fā)企業(yè)都會(huì)根據(jù)自己樓盤的具體情況選擇廣告類型和廣告策略，以收到最好的宣傳、銷售效果。廣告中訴求的重點(diǎn)，有房屋地段、布局質(zhì)量、環(huán)境優(yōu)勢(shì)，還有教育、人文、交通優(yōu)勢(shì)以及開發(fā)品牌、聲譽(yù)等。其中廣告宣傳的誠信度，對(duì)每一個(gè)房產(chǎn)企業(yè)都非常重要，這也是廣大消費(fèi)者非常擔(dān)心的一個(gè)實(shí)際問題。廣告的制作需要的不僅僅是表面的精美、有創(chuàng)意、吸引人，而更需注重它的內(nèi)涵，它一定要與實(shí)際相符。

（二）樹立品牌營銷

品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，更是寶貴的財(cái)富，它能強(qiáng)化企業(yè)在市場(chǎng)和行業(yè)中的地位。優(yōu)質(zhì)品牌的建立，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)營銷十分重要，品牌營銷首先要有好的產(chǎn)品作主，產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，品質(zhì)是營銷的核心和保證。要讓產(chǎn)品開發(fā)提升檔次，就必須加強(qiáng)整合市場(chǎng)研發(fā)、營銷、建設(shè)和物業(yè)管理力量，把控好產(chǎn)品定位、規(guī)則、布局、建筑風(fēng)格和環(huán)境景觀、合理戶型、樣板房等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品的附加值和性價(jià)比，同時(shí)兼以完善的售后服務(wù)，提高品牌的忠誠度，讓品牌所具有的優(yōu)良品質(zhì)、合理價(jià)格、誠信保證、人　性化服務(wù)充分體現(xiàn)出來，做到名實(shí)相符，使品牌真正成為企業(yè)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

（三）綠色環(huán)保營銷

隨著大眾意識(shí)的增強(qiáng)，購房者除考慮地理位置和購房價(jià)格之外，還很關(guān)注小區(qū)周邊配套和小區(qū)環(huán)境的設(shè)計(jì)。綠色環(huán)繞、景色優(yōu)美，使人心曠神怡。為此，房地產(chǎn)開發(fā)時(shí)的綠化率、休閑區(qū)的建造，也成了很好的賣點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住這一賣點(diǎn)，加強(qiáng)綠色環(huán)保開發(fā)營銷意識(shí)，以綠色文化為價(jià)值觀，開展綠色營銷戰(zhàn)略，并將由于能源緊缺而提倡的綠色節(jié)能住宅的概念，運(yùn)用到綠色營銷之中，發(fā)展住宅，為消費(fèi)者營造人與自然和諧共處的理想家園。

（四）人文關(guān)懷營銷

①將濃厚的文化底蘊(yùn)或高品位的文化景觀，融入到樓盤的開發(fā)中，可以給人以特殊享受，增加購房的滿意度；②開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意通過完善的配套設(shè)施，比如中小學(xué)、幼兒園、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的活動(dòng)中心，以及文化名人的藝術(shù)雕塑等來營造小區(qū)的文化氛圍；③把顧客視為上帝，將以人為本的服務(wù)理念貫穿于從開發(fā)到售后的整個(gè)過程中，與顧客建立良好的關(guān)系，為顧客提供最大的便利。

四、結(jié)論

現(xiàn)今中國房地產(chǎn)的競(jìng)爭己演變?yōu)槠髽I(yè)經(jīng)營模式和營銷策略的競(jìng)爭，是企業(yè)品牌和美譽(yù)度的競(jìng)爭。面對(duì)新的競(jìng)爭環(huán)境，房地產(chǎn)企業(yè)要做大做強(qiáng)，就必須充分發(fā)揮市場(chǎng)營銷的作用，不斷創(chuàng)新，優(yōu)化市場(chǎng)營銷組合。從而不斷提高市場(chǎng)占有率，獲得更大發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]陶珠.論房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)創(chuàng)新——房地產(chǎn)企業(yè)的生存之道[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2010，（9）.

篇6

摘要：媒介融合態(tài)勢(shì)以及各種新興媒體的崛起為傳統(tǒng)紙媒的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了機(jī)遇和發(fā)展空間，基于此，筆者對(duì)傳統(tǒng)紙媒的轉(zhuǎn)型目標(biāo)、轉(zhuǎn)型后的營銷策略整合以及出版流程再造進(jìn)行了剖析，并對(duì)完成融合后形成的全媒體出版經(jīng)營模式進(jìn)行了分析。

關(guān)鍵詞：媒介融合 全媒體出版 紙媒轉(zhuǎn)型

自互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，紙媒出版業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)型明顯加速，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化已成必然趨勢(shì)，即把文字、圖像和聲音等多種形式的傳播轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N共同的語言進(jìn)行“發(fā)行”的方式。與傳統(tǒng)的紙媒相比，其傳播的速度和靈活性獲得了大大的提高。①

因特網(wǎng)所特有的開放性、互動(dòng)性和海量的信息使傳統(tǒng)的紙媒出版業(yè)無法安之若素，在這一時(shí)代背景下，全球的紙媒出版業(yè)都試圖在網(wǎng)絡(luò)上開拓版圖，欲求發(fā)揮紙質(zhì)與網(wǎng)絡(luò)媒體的合力，紙媒出版業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)形式正在不斷地?cái)U(kuò)張自身的影響力。并且由于各種媒體形式的不斷涌現(xiàn)和變化，媒體在內(nèi)容、渠道和功能等各個(gè)層面的融合，使得“全媒體”這個(gè)概念開始出現(xiàn)于紙媒出版領(lǐng)域。然而，傳統(tǒng)的紙媒出版如何才能更好地轉(zhuǎn)型升級(jí)為全媒體出版模式，取得更大的收益呢？

傳統(tǒng)紙媒的轉(zhuǎn)型目標(biāo)分析

轉(zhuǎn)型意在滿足更多樣的分眾化需求，因此需要依托目前的傳統(tǒng)紙媒體系，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)和新型傳播終端，以實(shí)現(xiàn)立體化、全方位、多渠道的全媒體傳播網(wǎng)絡(luò)。具體體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

集成多種載體形式、內(nèi)容形式以及技術(shù)平臺(tái)。載體形式上可分為紙質(zhì)、廣播、電視、音像、電影、網(wǎng)絡(luò)、電信和衛(wèi)星通信等多種傳播媒體形式；內(nèi)容形式上包括視覺、聽覺、形象、觸覺等用來接受信息的全部感官；各類技術(shù)支持平臺(tái)上包括紙質(zhì)、聲像、因特網(wǎng)、3G網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)和流媒體技術(shù)等各種傳統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)和電信方面。

“出版”產(chǎn)品包容一切個(gè)體媒介特性。任意形式的媒體都是全媒體的重要組成部分，對(duì)于每一類形式的媒體都要能夠包容，在融合運(yùn)用全媒體時(shí)，對(duì)各類媒體的特性和優(yōu)勢(shì)都要充分運(yùn)用。一方面要利用新技術(shù)改造傳統(tǒng)紙媒產(chǎn)品的形象與表現(xiàn)方式，另一方面要在大型的媒介整合平臺(tái)上，綜合利用多種媒介傳播手段實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的相互推銷和資源共享。②

擴(kuò)大傳播覆蓋面。全媒體涉及當(dāng)前所有傳播媒體，能夠?qū)⑷藗兯軌蜃⒁獾目臻g進(jìn)行相互的整合和填充。因此，紙媒出版轉(zhuǎn)型之后要做到能夠針對(duì)不同的需求進(jìn)行細(xì)化服務(wù)，對(duì)于相關(guān)的需求提供最佳的媒體和渠道，以實(shí)現(xiàn)最為理想的效果。

轉(zhuǎn)型后紙媒營銷策略的整合分析

全媒體出版階段已經(jīng)完全超越了紙質(zhì)媒體網(wǎng)絡(luò)階段的各自獨(dú)立的模式，紙媒、網(wǎng)絡(luò)和影視等的互動(dòng)將為擴(kuò)大出版物的影響力提供強(qiáng)有力的支持。傳統(tǒng)媒體以各種方式與網(wǎng)絡(luò)等其他媒體進(jìn)行融合。通過融合，可以在時(shí)效性上實(shí)現(xiàn)由定時(shí)更新、及時(shí)更新、實(shí)時(shí)更新到全時(shí)更新的變化，在表現(xiàn)模式上可以實(shí)現(xiàn)紙媒、影音、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等多種媒體同時(shí)發(fā)行。其中較為重要的是將單一的單向傳播模式進(jìn)行改變，對(duì)讀者的反饋意見和參與意識(shí)加以重視，形成“出版產(chǎn)品”與讀者的積極互動(dòng)，以擴(kuò)大營銷的精準(zhǔn)性，提高營銷的效果。

在互動(dòng)的方式上，紙媒首先可以推出大量網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)和互動(dòng)板塊，培養(yǎng)網(wǎng)站和社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)人氣：一方面，將紙媒出版物和紙媒出版集團(tuán)的影響力通過相關(guān)的活動(dòng)和一些特色網(wǎng)絡(luò)板塊轉(zhuǎn)移到門戶網(wǎng)站；另一方面，網(wǎng)站對(duì)于相關(guān)信息要及時(shí)回應(yīng)，大量提供類似于相關(guān)出版物的信息以及使用多種媒體的表現(xiàn)形式來彌補(bǔ)紙媒在時(shí)間上的不足。通過這種與讀者的無縫對(duì)接和全媒體的表現(xiàn)形式，可以使出版物和網(wǎng)絡(luò)的人氣上升，品牌的知名度與影響力隨之提升。與此同時(shí)推出短信平臺(tái)，將會(huì)吸引大批讀者踴躍參與其中，短信平臺(tái)將會(huì)極大地加強(qiáng)信息反饋的實(shí)時(shí)性，完全可以實(shí)現(xiàn)與讀者全方位、全時(shí)段的互動(dòng)。③

無疑，數(shù)字時(shí)代的來臨已然改變了人們的生活方式，其中尤為顯著的是生活中人們每日接觸的大眾傳媒和基本通信手段。以后的信息發(fā)出端，無法得知信息的使用者面前的信息呈現(xiàn)方式（紙質(zhì)、電子文檔、影音還是其他），其最終的體現(xiàn)方式將取決于使用者的意圖。出版物的傳播模式和營銷模式將由出版業(yè)單向模式轉(zhuǎn)換為個(gè)性化的互動(dòng)模式。

媒介融合與紙媒出版流程再造分析

傳播技術(shù)的快速發(fā)展加速了媒介之間的合作，使印刷的、音頻的、視頻的、互動(dòng)數(shù)字媒體組織之間，因?yàn)橘Y源的共享與開發(fā)利用而逐步形成戰(zhàn)略文化聯(lián)盟。這種融合在紙媒與網(wǎng)絡(luò)媒體之間表現(xiàn)得尤為明顯。

媒介之間的融合改變了紙媒出版的流程，首先，就作者資源的尋求以及組稿而言，傳統(tǒng)紙媒編輯已經(jīng)開始充分利用信息技術(shù)運(yùn)營商所提供的原創(chuàng)作品資源，例如盛大旗下的起點(diǎn)中文網(wǎng)；其次，就編輯工作而言，已經(jīng)不再僅僅是對(duì)于紙版的行為，編輯的對(duì)象范圍明顯需要擴(kuò)大，一方面要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)方式的表現(xiàn)形式，另一方面要以數(shù)字的形式、音頻資料的形式、視頻資料的形式同步“出版”基于同一內(nèi)容資源的互聯(lián)網(wǎng)讀物、手機(jī)讀物、手持閱讀器等終端數(shù)字設(shè)備讀物；再次，就印刷而言，媒介的融合已經(jīng)改變了傳統(tǒng)紙媒出版流程，將其劃定在了一小部分業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)，由于全媒體開發(fā)的新產(chǎn)品所具有的數(shù)字屬性，其載體形式已經(jīng)完全改變，相應(yīng)的復(fù)制方式也變得簡單易行，而且低碳環(huán)保；最后，就發(fā)行而言，多種傳播渠道的融合極大地提高了這一環(huán)節(jié)的效率，由于網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)和營銷平臺(tái)的使用，發(fā)行的成本費(fèi)用明顯降低，營銷的目標(biāo)受眾更加清晰、明了，用戶的反饋更容易被獲取，消費(fèi)行為也因此而變得更為多元化，相應(yīng)的，受眾滿意度也會(huì)明顯提升。

由以上分析可知，為了更好地適應(yīng)媒介融合環(huán)境，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、廣播、電視媒體、移動(dòng)媒體的優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)紙媒出版的升級(jí)，紙媒出版體系內(nèi)部的流程必須進(jìn)行再造，即圍繞內(nèi)容資源的開發(fā)，架構(gòu)融合多種媒體制作的模塊，共同從選題策劃開始，合作打造全媒體出版產(chǎn)品，建立統(tǒng)一的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，對(duì)選題開發(fā)、多媒體產(chǎn)品制作、成本收益計(jì)算、質(zhì)量以及銷售營銷進(jìn)行集中的管理與監(jiān)控，以實(shí)現(xiàn)媒介融合下紙媒出版的科學(xué)管理，并在此基礎(chǔ)上通過部門調(diào)整，更好地整合人、財(cái)、物以及信息流，實(shí)現(xiàn)媒介之間的共享與互贏。④

全媒體出版的經(jīng)營模式分析

媒介融合處在一種自身不斷發(fā)展的狀態(tài)中，從最初報(bào)業(yè)集團(tuán)之間晨報(bào)、日?qǐng)?bào)與晚報(bào)之間采編系統(tǒng)的融合，到技術(shù)開發(fā)商利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)融合紙媒出版資源，共同打造精品文化與消費(fèi)高峰，整個(gè)融合的過程逐步深入，這種資本上的媒介組織合并或是合作，最終將朝向“全媒體出版”方向發(fā)展。這種新的出版方式將是媒介融合的終極目標(biāo)，其經(jīng)營模式可以細(xì)分為以下兩種：

全媒體運(yùn)作，多渠道同步出版。針對(duì)一些有思想深度、文化底蘊(yùn)濃厚、開發(fā)價(jià)值高、市場(chǎng)需求旺盛的選題，可采用全媒體運(yùn)作、多渠道同步出版的經(jīng)營模式，通過各媒介進(jìn)行信息，利用全媒體展開整合營銷，從而使版權(quán)價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)作品內(nèi)容的電子版權(quán)、無線權(quán)、影視改編權(quán)等統(tǒng)一開發(fā)經(jīng)營，打造以紙媒產(chǎn)品為基礎(chǔ)，整合影視、版權(quán)、無線等多種資源的全媒體出版運(yùn)作體系。⑤

跨媒體經(jīng)營，按需出版。全媒體出版的運(yùn)作方式，并不意味著每一種內(nèi)容資源都需要所有媒體共同參與開發(fā)制作，更多情況下，它的形式體現(xiàn)為跨媒體經(jīng)營、按需出版。因?yàn)槭鼙妼?duì)于某些信息資源的載體形式選擇是有一定偏好的，而且特定的資源本身也有最好的表現(xiàn)形式，可能是書、報(bào)、刊，也可能是電影、電視、互動(dòng)性的網(wǎng)站，所以全媒體出版企業(yè)無須浪費(fèi)人、財(cái)、物去開發(fā)所有的內(nèi)容特征，只需要通過盡可能多的媒介傳播渠道，使?fàn)I銷信息廣泛化、受眾消費(fèi)方便化。⑥

紙媒轉(zhuǎn)型的路徑分析

媒介融合是一個(gè)漸進(jìn)的過程，不可能所有的媒介在統(tǒng)一的行政指令干預(yù)下短時(shí)間內(nèi)就完成全媒體出版的轉(zhuǎn)型升級(jí)，按照其演變的進(jìn)程，其轉(zhuǎn)型路徑可分為以下三個(gè)階段：

媒介之間的戰(zhàn)術(shù)性合作。不同媒介都有著自身的運(yùn)作方式，例如：新聞的采編系統(tǒng)與圖書的選題策劃系統(tǒng)就有著明顯的區(qū)別，而且內(nèi)容產(chǎn)品本身的生命周期也明顯不同。因此，二者之間以及與其他媒介的互動(dòng)合作在初級(jí)階段都始于自發(fā)的戰(zhàn)術(shù)性合作，主要集中在宣傳促銷層面，即針對(duì)某一內(nèi)容資源的開發(fā)，充分利用多種媒介的傳播渠道為其充分造勢(shì)，將其迅速地推向市場(chǎng)，并借助多種媒體的文化再造功能，延伸內(nèi)容產(chǎn)品的視角，為讀者開拓更廣泛的消費(fèi)空間。

媒介組織之間的重構(gòu)與融合。合作共贏的案例隨著媒介融合的進(jìn)一步深入，變得越來越多，而媒介自身也開始意識(shí)到了范圍經(jīng)濟(jì)所帶來的可觀利潤。如何能夠更優(yōu)化地進(jìn)行內(nèi)容資源以及人力資源的配置成為降低媒介經(jīng)營成本的關(guān)鍵性問題，借鑒國外已有的成功經(jīng)驗(yàn)可知，這一問題的解決需要媒介之間的并購聯(lián)合與重組來完成。因?yàn)橹挥行纬纱笮偷膫髅郊瘓F(tuán)，進(jìn)行跨媒介、跨行業(yè)、跨地區(qū)經(jīng)營，才能產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，增加邊際成本收益，提高自身的競(jìng)爭力。

媒介之間業(yè)務(wù)形態(tài)的融合。組織結(jié)構(gòu)的重組與融合是紙媒轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上要真正實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)效益，需要徹底地融合與改造各種媒介的自有業(yè)務(wù)形態(tài)。例如：對(duì)于內(nèi)容資源的采集、形式的設(shè)計(jì)、價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn)的選取、傳播渠道的融合、營銷策劃方案的整體設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)，都需要各種媒介的工作人員共同參與、討論和制定，最終要形成一個(gè)集合多媒介優(yōu)勢(shì)，分時(shí)分步驟協(xié)同打造全媒體出版產(chǎn)品的方案。⑦

結(jié)語

媒介融合，紙媒出版業(yè)與電視、電影、網(wǎng)絡(luò)等大眾傳媒業(yè)態(tài)之間開始了互動(dòng)與共贏，實(shí)現(xiàn)了各種內(nèi)容資源、技術(shù)資源、傳播渠道資源的優(yōu)化配置，并因此增加了成本的邊際效益，體現(xiàn)了范圍經(jīng)濟(jì)的價(jià)值。通過融合，紙媒出版的著作權(quán)得到了增值，品牌得到了增值，企業(yè)文化也同樣得到了增值。紙媒出版業(yè)自身也通過與其他媒介的技術(shù)融合、業(yè)務(wù)融合和市場(chǎng)融合達(dá)到了升級(jí)，并逐步向“全媒體出版”轉(zhuǎn)型。⑧

然而，需要注意的是，無論媒介融合怎樣改變與促進(jìn)紙媒出版業(yè)的發(fā)展，都要明確一點(diǎn)，即出版物要傳播的是內(nèi)容，而非載體本身。故不論其出版形式如何改變，是印刷形式的、網(wǎng)絡(luò)形式的、移動(dòng)形式的還是其他任何形式的，其核心價(jià)值總是不變的，其根本目的仍然是要使出版物發(fā)揮其公共服務(wù)的社會(huì)價(jià)值。

注 釋：

①文森特?莫斯可：《數(shù)字化崇拜：迷思、權(quán)力與賽博空間》，北京：北京大學(xué)出版社，2010年版。

②沈菲菲：《媒介融合對(duì)我國出版產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)建的影響》，《新聞世界》，2010（8）。

③郜書鍇：《全媒體時(shí)代我國報(bào)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型》，浙江：浙江大學(xué)，2010年。

④陳偉軍：《媒介融合視野中的新聞出版強(qiáng)國建設(shè)》，《中國出版》，2010（11）。

⑤周利榮：《我國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈整合模式分析》，《出版發(fā)行研究》，2010（10）。

⑥魏玉山：《關(guān)于數(shù)字出版領(lǐng)域幾個(gè)概念的思考》，《出版發(fā)行研究》，2010（10）。

⑦許穎：《互動(dòng)?整合?大融合——媒介融合的三個(gè)層次》，《國際新聞界》，2006（7）。

篇7

作為平面設(shè)計(jì)師，應(yīng)該定期對(duì)自己進(jìn)行自我鑒定，好的自我鑒定能夠幫助改正自己平時(shí)的不足。那么自我鑒定該怎么寫呢?下面小編給大家分享一些平面設(shè)計(jì)師自我鑒定五篇，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

平面設(shè)計(jì)師自我鑒定1來到公司已經(jīng)快一年了。感覺時(shí)間過的異?？臁？斓脑虿⒉皇且?yàn)闀r(shí)間匆匆的流逝，而是因?yàn)槊恳惶旃ぷ鞯亩际值某鋵?shí)。我以前一向在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做平面講師，工作十分簡便，每一天講一個(gè)半小時(shí)的課，其余的時(shí)間就是輔導(dǎo)學(xué)生上機(jī)操作。每一天上班感覺時(shí)間異常漫長，就盼著時(shí)鐘能夠快一點(diǎn)走，早點(diǎn)下班。但時(shí)間長了我覺得，太安逸的工作環(huán)境，不太適合我。所以我來到豐聯(lián)文化傳媒有限公司，開始了新的挑戰(zhàn)。我們的設(shè)計(jì)任務(wù)很重，公司的vi，樣本，畫冊(cè)，網(wǎng)站，動(dòng)畫都需要我們來設(shè)計(jì)，我們的團(tuán)隊(duì)成員就一齊研究和探討，各盡其能，來為我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為公司服務(wù)。所以每一天都有設(shè)計(jì)任務(wù)，雖然工作累一點(diǎn)，經(jīng)常加班，可是看到我們自我設(shè)計(jì)出來的作品，心里的喜悅超過了苦和累。那么，我從以下幾個(gè)方面來談一談我來到公司這一年的感受：

一、良好的辦公環(huán)境

公司給我的第一個(gè)印象就是我們良好的辦公環(huán)境。我們每個(gè)人都有自我的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設(shè)施齊全。有了這么好的辦公環(huán)境，我們的工作熱情會(huì)更加高漲。

二、好的領(lǐng)導(dǎo)

我們的領(lǐng)導(dǎo)董事長、__總、__總。他們的年齡應(yīng)當(dāng)和我們的父母年齡相仿，但他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展每一天都是勤勤肯肯，兢兢業(yè)業(yè)的工作。我們的趙總，經(jīng)常和我們一齊加班，每一天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案，寫稿件。不但在工作上幫忙我們提高，在生活上，思想上也不斷的開導(dǎo)我們，關(guān)心我們，激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務(wù)。有這么好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們，我相信，我們的公司會(huì)逐漸壯大。

三、事之間能夠和睦相處

人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每一天早上來到公司，同事之間問聲“早上好”，微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，這樣一天的工作都會(huì)有個(gè)好的心境。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個(gè)人的心里都會(huì)是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關(guān)懷。這樣，我們每個(gè)人就會(huì)得到更多的溫暖，更多的愛。

四、團(tuán)隊(duì)精神

工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少，剛剛組建還不到兩個(gè)月，但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同完成了幾個(gè)項(xiàng)目的策劃與設(shè)計(jì)，例如運(yùn)動(dòng)會(huì)館的網(wǎng)站，畫冊(cè)，裝修效果圖，公司vi，logo，動(dòng)畫的制作。所有的項(xiàng)目靠一個(gè)人的力量是不能完成的。那里需要我們平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，3d設(shè)計(jì)，影視設(shè)計(jì)師的相互合作共同來完成。一個(gè)人承擔(dān)著幾個(gè)人的工作，所以說每個(gè)人的力量都是不可或缺的。

一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配，將最適宜的人安排在最適宜的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)精神十分重要，大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項(xiàng)目更加的完備，也能更好的開展工作，從而使事半功倍。

所以一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)精英的團(tuán)隊(duì)，要有不怕苦，不怕累，敢于創(chuàng)新，敢于拼博的精神。我們會(huì)一齊努力，打造出我們豐聯(lián)文化傳媒自我最響亮的品牌。

五、愛自我的工作

我們無論在哪里工作，最重要的一點(diǎn)是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)和同事都十分的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經(jīng)徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越歡樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發(fā)揮和展示我們的本事，對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇我們都能夠有自信和想法去理解，并經(jīng)過自我的勤奮和努力去實(shí)現(xiàn)它。實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們的歡樂。

__總經(jīng)常和我們說的一句話是：“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每一天都能夠充分的利用好時(shí)間，認(rèn)真的對(duì)待我們身邊的每一件事情，當(dāng)我們老的時(shí)候回想起來，我們不會(huì)有任何的遺憾。我們作為豐聯(lián)視通的一名員工。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是我們應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)。作為一名設(shè)計(jì)師，不斷地開拓設(shè)計(jì)思路，更好的與市場(chǎng)融合，是我們目前需要改善和加強(qiáng)的，所以我會(huì)和公司一齊努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來盡自我的一份微薄之力。

最終，祝我們的公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)固!也祝愿在座的每一個(gè)人身體健康，幸福歡樂!

平面設(shè)計(jì)師自我鑒定2自今年4月加入__文化，我主要從事平面設(shè)計(jì)，在這階段的工作中，我從實(shí)踐中不斷成長，不斷學(xué)習(xí)，我與公司一齊成長，我和同事一齊工作生活，讓我融入了這個(gè)群體也融入這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。在那里，我得到了同事的很多幫忙和照顧，尤其是來自本同事的關(guān)懷和支持，在此我寄予最誠懇的謝。在這斷時(shí)間，我主要負(fù)責(zé)公司的基礎(chǔ)性的建設(shè)與宣傳，從名片到展架和公司的裝飾，說實(shí)話，我剛畢業(yè)，我在學(xué)校其實(shí)只是做設(shè)計(jì)，對(duì)于實(shí)際應(yīng)用開始還是難以獨(dú)立完成公司的任務(wù)決策，為了公司利益，節(jié)儉公司成本，我多次請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，或許可能會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺得我做事拖泥帶水，可是我相信，隨著我的成長，我會(huì)盡自我的本事與經(jīng)驗(yàn)，用最少的成本創(chuàng)造更高的價(jià)值。

一、設(shè)計(jì)工作的本職

作為設(shè)計(jì)，雖然到目前為止，我還沒有真正接過一個(gè)策劃案，可是從這一階段的磨練中，我也充分理解了我的職責(zé)，從策劃給出任務(wù)開始，然后開展我的工作

搜集素材、整理素材、創(chuàng)意表現(xiàn)、初稿、分析討論、做出早起方案、研究決策、確定樣稿，成品樣稿打印、批量制作、印刷校色到最終送到客戶以及最終的安裝執(zhí)行。作為一個(gè)設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)有以下的意識(shí)

平面設(shè)計(jì)的過程是有計(jì)劃有步驟的漸進(jìn)式不斷完善的過程，設(shè)計(jì)的成功與否很大程度上取決于理念是否準(zhǔn)確，研究是否完善。設(shè)計(jì)之美永無止境，完善取決于態(tài)度。

1、調(diào)查

調(diào)查是了解事物的過程，設(shè)計(jì)需要的是有目的和完整的調(diào)查。背景、市場(chǎng)調(diào)查、行業(yè)調(diào)查(關(guān)于品牌、受眾、產(chǎn)品)、關(guān)于定位、表現(xiàn)手法、調(diào)查是設(shè)計(jì)的開始和基礎(chǔ)(背景知識(shí))。

2、資料

資料分為主題和具體資料兩部分，這是設(shè)計(jì)師在進(jìn)行設(shè)計(jì)前的基本材料。

3、理念

構(gòu)思立意是設(shè)計(jì)的第一步，在設(shè)計(jì)中思路比一切更重要。理念一向獨(dú)立于設(shè)計(jì)之上。也許在你的視覺作品中傳達(dá)出理念是最難的一件事。

4、調(diào)動(dòng)視覺元素

在設(shè)計(jì)中基本元素相當(dāng)于你作品的構(gòu)件，每一個(gè)元素都要有傳遞和加強(qiáng)傳遞信息的目的。真正優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師往往很“吝嗇”，每動(dòng)用一種元素，都會(huì)從整體需要出發(fā)去研究。在一個(gè)版面之中，構(gòu)成元素能夠根據(jù)類別來進(jìn)行劃分，如能夠分為：

標(biāo)題、內(nèi)文、背景、色調(diào)、主體圖形、留白、視覺中心等等。平面設(shè)計(jì)版面就是把不一樣元素進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的過程。例如在版式當(dāng)中常常借助框架(也叫骨骼)，就有很多種形式，規(guī)律框架和非規(guī)律框架，可見框架和隱性框架;還有在字體元素當(dāng)中，對(duì)于字體和字型的選擇和搭配的好壞就是一個(gè)十分有講究

的。選擇字體風(fēng)格的過程就是一個(gè)美學(xué)確定的過程，還有在色彩這一元素的使用上，能體現(xiàn)出一個(gè)設(shè)計(jì)師對(duì)色彩的理解和修養(yǎng)。色彩是一種語言(信息)，色彩具有感情，能讓人產(chǎn)生聯(lián)想，能讓人感到冷暖、前后、輕重、大小等等。善于調(diào)動(dòng)視覺元素是設(shè)計(jì)師必備的本事之一。

5、選擇表現(xiàn)手法

手法即是技巧，在視覺產(chǎn)品泛濫的今日要想把受眾打動(dòng)以并非易事，更多的視覺作品已被人們的眼睛自動(dòng)的忽略掉了。要把你的信息傳遞出去有幾種方法呢?一種是完整完美的以傳統(tǒng)美學(xué)去表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方式，會(huì)被受眾欣賞閱讀并記住。二種是用新奇的或出奇不意的方式能夠到達(dá)(包括在材料上)三種是瘋狂的廣告投放量，進(jìn)行地毯式的強(qiáng)行轟炸。而我們更需要那一種呢?雖然三種方法都能到達(dá)目的，但我們清楚他們的回報(bào)是不一樣的。

我們?cè)谌髽?gòu)成中學(xué)過很多種圖形的處理和表現(xiàn)手法，如比較、類比、夸張、對(duì)稱、主次、明暗、變異、重復(fù)、矛盾、放射、節(jié)奏、粗細(xì)、冷暖、面積等形式。另外還有從圖形處理的效果上又有手繪類效果，如油畫、鉛筆、水彩、版畫、蠟筆、涂鴉還有其他的如攝影、老照片、等等。那么你要選擇那一種呢?這取決于你的目的和目標(biāo)群體，以及你的設(shè)計(jì)水平。

6、平衡

平衡能帶來視覺及心理的滿足，設(shè)計(jì)師要解決畫面當(dāng)中力場(chǎng)的平衡，前后銜接的平衡，平衡感也是設(shè)計(jì)師構(gòu)圖所需要的本事，平衡與不平衡是相對(duì)的，以是否到達(dá)主題要求為標(biāo)準(zhǔn)。平衡分為對(duì)稱平衡和不對(duì)稱平衡，包括點(diǎn)、線、面、色、空間的平衡。

7、出彩

記住，你要?jiǎng)?chuàng)造出視覺興奮點(diǎn)來升華你的作品。

7、關(guān)于風(fēng)格

作為設(shè)計(jì)師有時(shí)是反對(duì)風(fēng)格的，固定風(fēng)格的構(gòu)成意味著自我的僵死，但風(fēng)格同時(shí)有是一個(gè)設(shè)計(jì)師性格、喜好、閱歷、修養(yǎng)的反映，也是設(shè)計(jì)師成熟的標(biāo)志，以為“了解大同，才能獨(dú)走邊緣”。

9、制作

檢查項(xiàng)目包括：圖形、字體、內(nèi)文、色彩、編排、比例、出血要求：視覺的想象力和效果要賞心悅目，而更重要的是被受眾理解!

二、工作的態(tài)度與職責(zé)

我覺得，我是一個(gè)性格很直的人，有事情我要是做就盡自我本事去做，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞，在做設(shè)計(jì)方面，我在工作中實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，我主要負(fù)責(zé)配合設(shè)計(jì)策劃，做出策劃和客戶滿意的作品，要學(xué)會(huì)與同事溝通，在做策劃時(shí)候，要不斷地進(jìn)行討論，做出完美的策劃方案。我熱愛設(shè)計(jì)的職業(yè)，對(duì)于設(shè)計(jì)，要不斷地學(xué)習(xí)積累，豐富自我的設(shè)計(jì)手法，讓自我成熟，在設(shè)計(jì)時(shí)候要充

分理解客戶的需求，盡自我最大努力給客戶最滿意的設(shè)計(jì)方案，在這段時(shí)間，我很期待能做一個(gè)成功的設(shè)計(jì)策劃方案，在工作不斷成長。

三、我的價(jià)值

公司的理念：“追求卓越服務(wù)，創(chuàng)造無限價(jià)值”，對(duì)于我來講，我的價(jià)值就是給公司創(chuàng)造價(jià)值，我會(huì)以我的本事不斷地公司創(chuàng)造價(jià)值，盡我的最大能動(dòng)性去工作，目前為止，我覺得我的工作重心在小的廣告設(shè)計(jì)，作為平面設(shè)計(jì)，能夠再策劃領(lǐng)導(dǎo)下做輔助設(shè)計(jì)，也能夠獨(dú)立去完成平面廣告設(shè)計(jì)，根據(jù)我目前的考察，在我公司樓上有三家公司的業(yè)務(wù)與我們公司相似，有兩家報(bào)社工作室，養(yǎng)生美容院若干，餐館3家，理財(cái)投資公司3家，教育機(jī)構(gòu)。這些資源對(duì)我們公司來說其實(shí)挺豐富的，我覺得這些公司想一張關(guān)系網(wǎng)，只要我們努力去溝通，我們能夠給彼此創(chuàng)造價(jià)值，互惠互利，比如從養(yǎng)生生活館來說，他們的場(chǎng)所此刻主要依靠網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)購優(yōu)惠和優(yōu)惠卡傳單活動(dòng)來尋求顧客，我們作為廣告公司，能夠?yàn)槠涔┙o平面和媒體網(wǎng)絡(luò)的廣告服務(wù)，比如折頁、優(yōu)惠券、優(yōu)惠卡、以及報(bào)紙雜志版面支持，加上我公司的信息平臺(tái)，我覺得我們有本事給客戶全方位的服務(wù)，把這個(gè)做好需要銷售策劃設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)共同完成，給客戶帶來滿意的廣告效果。其他的公司，就要根據(jù)實(shí)際情景給予不一樣的策劃宣傳方案，給客戶創(chuàng)造良好的廣告價(jià)值，從而到達(dá)給公司創(chuàng)造價(jià)值和影響力。具體就不一一列舉。我們能夠與其他公司合作，供給包括名片、展板、

展架、噴繪、寫真、發(fā)光字、包裝等一系列廣告支持。

四、目前我的任務(wù)

協(xié)調(diào)策劃做活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)，做好公司網(wǎng)站包括更新與維護(hù)，挖掘客戶拓展公司業(yè)務(wù)，公司vi設(shè)計(jì)，戶外廣告設(shè)計(jì)等

我相信，在我們的共同努力下，把公司做大做強(qiáng)，增強(qiáng)公司的號(hào)召力影響力，更好地服務(wù)社會(huì)。

平面設(shè)計(jì)師自我鑒定3回到公司已經(jīng)一年了，首先感激公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心、幫忙、支持與信任。回首2020年的工作，有所成績，但不足之處還有許多，今后工作中還需倍加努力學(xué)習(xí)。

現(xiàn)就2020年工作鑒定匯報(bào)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作及完成的主要工作

虛心求教釋惑，不斷學(xué)習(xí)，鑒定工作方法。一方面從知識(shí)的儲(chǔ)備、經(jīng)驗(yàn)的積累，做到干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握新知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)。注重一工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，經(jīng)過觀察、;摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快的完成任務(wù);另一方面，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，掌握了工作中的基本情景，尋找切入點(diǎn)，把握工作重點(diǎn)認(rèn)真思考完成任務(wù)。

愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。1.從包裝更改頻繁中找出主線，認(rèn)真細(xì)致按時(shí)的完成工作計(jì)劃及任務(wù);2.對(duì)總公司各部門電腦及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行不定期維護(hù)，做到高效解決大家遇見的電腦及網(wǎng)絡(luò)故障，盡快恢復(fù)工作;3.認(rèn)真查看公司安排的培訓(xùn)資料從中優(yōu)選出適合培訓(xùn)類容，為大家供給良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。二、2020年完成主要工作有：

(一)設(shè)計(jì)方面工作：

1、自2020年1月至今公司包裝修改制作達(dá)___次以上;

2、新設(shè)計(jì)包裝有：

3、正在設(shè)計(jì)中包裝：

4、宣傳資料設(shè)計(jì)：

畫冊(cè)：

宣傳畫：

宣傳單頁：

易拉寶展架：

kt板：

展會(huì)：

公司員工名片設(shè)計(jì)：

其他：

(二)公司網(wǎng)站方面工作

公司網(wǎng)站新聞更新

(三)公司網(wǎng)絡(luò)電腦維護(hù)、及電腦及配件的采購等

(四)公司員工培訓(xùn)資料甄選及組織培訓(xùn)

(五)公司信息平臺(tái)購建及維護(hù)

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

2020年完成了一些工作，取得了必須的成績和教訓(xùn)加以鑒定就是今后工作的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)加以鑒定就是今后工作的收獲?？偟膩碚f有以下幾方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)僅有主動(dòng)融入團(tuán)體，和同事通力合作才能更好的完成工作并堅(jiān)持好工作態(tài)度。

(三)僅有用腦子去工作，才能使工作完成的更完美。

(四)僅有樹立主人翁意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)僅有加強(qiáng)交流，做好溝通，進(jìn)行思想交流，才能最快解決工作上的問題。

(六)僅有和諧互助，工作才充滿活力，關(guān)系才會(huì)更融洽，團(tuán)隊(duì)才會(huì)更有戰(zhàn)斗了。

四、存在的不足及下步的打算

成績已經(jīng)屬于過去，未來的工作任重道遠(yuǎn)，彰顯成績不是驕傲自滿，反而要成為今后的動(dòng)力，正是成績亞特要看到存在的不足，主要表此刻以下幾方面：

(一)在工作過程中，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常變化趕不上計(jì)劃。以后的工作過程中，加強(qiáng)對(duì)事情的整體性把握，認(rèn)真制定工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭取能到達(dá)事半功倍的效果。在今后的工作中要多吸收別人的先進(jìn)的工作方法和經(jīng)驗(yàn)，提高工作效率。

(二)多與銷售公司同事交流，抓住市場(chǎng)包裝及宣傳品潮流走向，建立公司包裝宣傳品的風(fēng)格，進(jìn)一步提升公司整體形象，為銷售服好務(wù)。

(三)多參加各種培訓(xùn)和繼續(xù)學(xué)習(xí)新知識(shí)新技能，為今后的工作服好務(wù)和增加自身的素養(yǎng)。

五、幾點(diǎn)提議

(一)增加員工的團(tuán)體活動(dòng)，使員工更加團(tuán)結(jié)和諧，并提高工作進(jìn)取性。

(二)購入或開放各方面的書籍(圖書、規(guī)范)，僅有明白什么事標(biāo)準(zhǔn)才能明白做的符不貼合標(biāo)準(zhǔn)，僅有增加了自身知識(shí)和涵養(yǎng)才能使團(tuán)隊(duì)更加和諧團(tuán)結(jié)。

總之，回顧過去展望未來，在今后的工作中，對(duì)公司包裝及宣傳品的規(guī)范化設(shè)計(jì)及創(chuàng)新思路要不斷更新，對(duì)工作的網(wǎng)絡(luò)辦公環(huán)境要更加效率，對(duì)員工的培訓(xùn)要更加細(xì)致化，對(duì)公司網(wǎng)站的建設(shè)要更加先進(jìn)話，這樣才能把我們的工作推向前進(jìn)!

平面設(shè)計(jì)師自我鑒定4回顧過去一年，工作上取得滿意得成果。涉及到膠印，制版，印刷，畫冊(cè)展示等不一樣種類。有設(shè)計(jì)襯衫包裝盒、外貿(mào)商品包裝盒、紙箱包裝;有教務(wù)部門各季招生所需的招生簡章、招貼、宣傳單頁，各類證書卡片、規(guī)章制度的編排，打印等;也有技術(shù)部負(fù)責(zé)的學(xué)院網(wǎng)站的整體形象規(guī)劃，設(shè)計(jì)風(fēng)格定型，具體設(shè)計(jì)以及不定期的改版更新工作;也有開發(fā)中心目前著手開發(fā)的各科課件的模板、欄目、各種題標(biāo);還有超多的圖片掃描處理等。等。所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細(xì)查，就有可能出現(xiàn)失誤，直接影響到我公司的對(duì)外整體形象，更會(huì)造成直接的經(jīng)濟(jì)損失。能夠說凡是需要突出我們網(wǎng)絡(luò)學(xué)院整體形象的地方，就需要美編參與工作。

工作上不足的地方：

1、設(shè)計(jì)眼界不高，只能局限于當(dāng)前的事物。

不能處理好細(xì)節(jié)處，畫面做好后很粗糙，美觀度不夠，不能很好的認(rèn)識(shí)到如何修飾。

2、不能熟練的掌握元素中的聯(lián)系點(diǎn)。

畫面中各個(gè)元素孤立，影響整體畫面的協(xié)調(diào)性。

3、軟件使用的熟練度不夠，目前只能熟練掌握PS、CorelDRAW，其他軟件如：AI等只能說是會(huì)用，雖說目前工作對(duì)PS以外的軟件要求不高，可是以后公司要向高水平設(shè)計(jì)公司邁進(jìn)，要求軟件掌握面會(huì)很大。

4、沒有計(jì)劃性。

要做什么不做什么都沒有明確性和強(qiáng)制性，時(shí)光總是在猶豫不覺中浪費(fèi)，有時(shí)因?yàn)闆]有合理安排導(dǎo)致工作中的遺漏，更重要是每一天在忙碌中過去但卻沒有太高的效率。

明年務(wù)必要改善的地方：

1、從設(shè)計(jì)風(fēng)格上，自我從以往偏愛的個(gè)人風(fēng)格、簡約風(fēng)格向多元化風(fēng)格轉(zhuǎn)變，將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好做出方案。

2、學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。

我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計(jì)相關(guān)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，大膽創(chuàng)意!

3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，透過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自我的各項(xiàng)技能。

4、不斷鍛煉自我的膽識(shí)和毅力，工作上、做人做事上都要十分細(xì)心，提高自我解決實(shí)際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，用心、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作指令。

最終：

很多時(shí)候，日常的工作是瑣碎的，我們僅有自我從中找到樂趣，才不會(huì)覺得枯燥;很多時(shí)候當(dāng)我們做設(shè)計(jì)剛有靈感的時(shí)候，會(huì)突然有其它的工作布置下來，我們僅有自我調(diào)整好自我的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自我的工作，才不會(huì)手忙腳亂，顧全大局。這樣才能對(duì)自我的工作不會(huì)感到厭倦或者是不勝任，才能持續(xù)飽滿的精神去工作。

設(shè)計(jì)工作是痛苦與歡樂的煉獄，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括文字的、圖片的)，接下來尋找設(shè)計(jì)靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，最終有了滿意的創(chuàng)意時(shí)倍感簡單。每當(dāng)經(jīng)過艱苦的磨礪，自我的勞動(dòng)成果得到大家的肯定時(shí)，便是工作中的歡樂!充滿了快意。

當(dāng)然，工作中的痛苦與歡樂首先要求有堅(jiān)定的政治信念與立場(chǎng)，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)的強(qiáng)烈職責(zé)感和事業(yè)心。

因?yàn)闊釔圩晕业墓ぷ?，所以精通本崗位的專業(yè)識(shí)和業(yè)務(wù)技能，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。時(shí)刻持續(xù)強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。

鋼鐵紀(jì)律預(yù)示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度，堅(jiān)守工作崗位，以極高的工作熱情主動(dòng)全身心地投入到自我的工作當(dāng)中去，加班加點(diǎn)，毫無怨言。很好的理解自我工作，出色的履行了崗位職責(zé)，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。

平面設(shè)計(jì)師自我鑒定520__過去了，我是10月底來的紅亞開始工作，到此刻也已經(jīng)有3個(gè)月了，對(duì)公司此刻的發(fā)展也有了個(gè)大概的了解，可是自我在其中的狀態(tài)還是在慢慢的摸索當(dāng)中。雖然是工作鑒定，可是我們這高手太多(強(qiáng)大的策劃組同事)，我還是聊聊的形式寫好了，文字功底早已經(jīng)不明白丟哪里去了，這也是以后需要加強(qiáng)的地方。

做了差不多4年了吧——平面設(shè)計(jì)，其中也有過很多次的想放棄，可是最終還是莫名其妙的堅(jiān)持了下來，不管怎樣說還是很感激自我的這份堅(jiān)持，可是還是能看到很不很多的不足，以下算是鑒定也是對(duì)2020的期許吧。

首先，應(yīng)當(dāng)說是自我的脾氣。工作這么久，依然覺得自我是不會(huì)控制情緒的一個(gè)人，很多事情還是任意而為，雖然比之前好了一點(diǎn)點(diǎn)。來了這邊上班，剛開始還是有些不習(xí)慣，因?yàn)橹昂荛L一段時(shí)間是在甲方工作，此刻換成乙方，有些的不適應(yīng)，最直接的就是不可控制的加班。這點(diǎn)應(yīng)當(dāng)對(duì)這個(gè)行業(yè)應(yīng)當(dāng)差不多都是這樣，可是我還是期望說事前的準(zhǔn)備工作做足，后期的加班也是能夠盡量避免的，畢竟誰也不喜歡加班(異常是突如其來的加班)。長期的工作也使得自我有自我做事的習(xí)慣和流程，這點(diǎn)還是很欣慰的。接到工作事項(xiàng)，先不著急著上手做，先想，不然對(duì)著電腦也于事無補(bǔ)——我認(rèn)為這很重要?？墒浅３Ｒ?yàn)榭赡鼙淮叽伲乙矔?huì)立馬變得焦急起來，會(huì)跳過這個(gè)環(huán)節(jié)，然后就是對(duì)著電腦亂搞一通，出來的東西那是能夠想象的，看著不成形的稿子我會(huì)更加郁悶，這是一個(gè)惡性循環(huán)。所以情緒管理依然是要繼續(xù)學(xué)習(xí)的一個(gè)很重要的事情，這個(gè)是自我的致命傷，我能明白，可是提高很慢，可是越想他就越著急，反而得不到一個(gè)好的效果。有些時(shí)候也會(huì)告訴自我不要想太多，很多事情最終都是要解決的，發(fā)脾氣也沒有用，情緒焦躁苦的是自我。最終我也能調(diào)節(jié)好，可就是在事情發(fā)生的那一瞬間不受控制。像做“化肥”logo，客戶的電話催促真的讓我情緒焦躁，他很著急的情緒也讓我十分的慌張，總在急急忙忙的給他想logo，結(jié)果呢?當(dāng)然是不明所以的方案提交出去，變成了“飛機(jī)稿”。直到有天實(shí)在受不了了，完全放下他的事情，做了另外的工作任務(wù)(沒有他的急切，可是也是在設(shè)計(jì)日程上的安排)。很快的做好了新的任務(wù)，我再慢慢靜下心來好好的想他的logo。這時(shí)我情緒的點(diǎn)過了，能冷靜的思考客戶的需求，所以新改善的logo很快做好發(fā)了過去，也就是3個(gè)小時(shí)的樣貌。所以情緒真的是影響我工作效率的一個(gè)大傷，期望來年能好好的控制住自我的情緒。

關(guān)于自我情緒化的問題，也許也應(yīng)驗(yàn)在了同事的身上，這點(diǎn)也很抱歉。不開心的時(shí)候誰可能拍拍我我都覺得那人是有病嗎?——其實(shí)別人也是跟我開玩笑(我都是事后覺悟的遲鈍型)?？墒沁€好，同事們都還蠻包容的，很感激大家的“友好”，可是也期望自我以后能一樣的多多包容，很多事情也站在別人的立場(chǎng)多想想，并不是我一個(gè)人會(huì)不開心。其次，還是專業(yè)方面的問題。一個(gè)好的平面設(shè)計(jì)作品，可能集結(jié)了很多部門的支持。列如一張海報(bào)，簡單來說呢，我要先了解這是做什么的，客戶的需求，他的受眾，再開始構(gòu)思畫面。前期可能就要站在營銷策劃的角度去思量，可是自我是做設(shè)計(jì)的，這方面的的確確是

及不上公司做設(shè)計(jì)的前輩，更別說公司這些個(gè)搞策劃的同事了，更多的可能是自我一廂情愿的站在設(shè)計(jì)上去思考。出來的結(jié)果就是設(shè)計(jì)過了，可是客戶會(huì)說這不是我要的，請(qǐng)重新設(shè)計(jì)。ok，之前的都白搭了，加班做新的吧。所以我覺得來年得在這方便好好提高提高，多聽聽前輩的意見，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)營銷的知識(shí)，至少稿子過的概率會(huì)大點(diǎn)，我也期望說是能在滿足了客戶的要求上到達(dá)必須的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，多的不說，至少對(duì)自我是很有利的事情。