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【關鍵詞】高職 商務英語 工學結(jié)合 職業(yè)能力

在現(xiàn)代高等職業(yè)教育中，學生職業(yè)能力的形成關鍵在于構建適合學習內(nèi)容的實踐教學模式。工學結(jié)合模式在當前世界發(fā)達國家的高等職業(yè)教育中被廣泛使用，其實現(xiàn)了知識與技能、過程與方法的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，培養(yǎng)了大量的應用型人才，如德國的雙元制、日本的單軌制等。2006年，我國教育部出臺《關于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》，積極推行與生產(chǎn)勞動實踐相結(jié)合的學習模式，突出實踐能力培養(yǎng)，把工學結(jié)合作為高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點。

隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，各國的經(jīng)濟交流非常活躍，國際貿(mào)易企業(yè)對商務英語人才的需求強烈，給高職院校商務英語專業(yè)帶來了機遇與挑戰(zhàn)。以工學結(jié)合模式培養(yǎng)適應社會需求的高技能應用型人才成為當前高職商務英語專業(yè)改革的熱點。

一、高職商務英語專業(yè)的人才培養(yǎng)目標

根據(jù)我國《教育部關于加強高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》，高職院校的根本任務是培養(yǎng)高等技術應用型專門人才。其規(guī)格特征為高層次的技術應用型人才，既要掌握“必須夠用”的專業(yè)理論知識，又要掌握基本的專業(yè)實踐技能，關鍵是要具有綜合職業(yè)能力和全面素質(zhì)。因此，相應的高職商務英語專業(yè)人才的培養(yǎng)目標為：具有良好綜合素質(zhì)和職業(yè)道德，熟悉國際貿(mào)易、物流等行業(yè)中高級行政助理、商務現(xiàn)場翻譯和高級商務助理等崗位群的基本理論知識與業(yè)務流程，具備商務行政、翻譯、外貿(mào)單證、客戶服務等一線工作任務所需技能的應用型英語專業(yè)人才。最終能夠落實到服務區(qū)域經(jīng)濟和社會發(fā)展，為用人企業(yè)提供合適的專門人才。

二、專業(yè)實踐教學中普遍存在的問題

對于目前我國高職課程來說，強調(diào)專業(yè)性的發(fā)展，強調(diào)以工作實踐活動為導向的理論課與實踐課的整合，是工學結(jié)合教育改革的重要切入點。但我國高職教育發(fā)展時間不長，在執(zhí)行過程中普遍存在一些問題。

（一）由于長期受傳統(tǒng)文化因素和本科教育的影響，高職課程長期處于學科式普適性課程階段，強調(diào)知識的系統(tǒng)性、嚴密性，缺乏能與職業(yè)崗位需求銜接緊密的專業(yè)性實踐課程。

（二）簡單認為“工學結(jié)合”課程體系就是以專業(yè)基礎理論和專業(yè)系統(tǒng)理論構成的“理論學習”模塊加上以專業(yè)技術實踐為主的“上崗實習”模塊，把理論與實踐截然割裂，忽略了“應該根據(jù)專業(yè)特點，進行工作任務分析，通過典型工作任務分析，確定教學流程，以項目為載體設計專業(yè)課程”。還有就是實踐課程開發(fā)標準在很大程度上仍然是一個數(shù)據(jù)設計達標的過程，諸如計劃中實訓課程的開設門數(shù)、校企合作開發(fā)比例、實訓學時比例等，脫離職業(yè)崗位需求，缺乏足夠深入的符合職業(yè)能力要求的教學研究。

（三）實踐過程可行性不強。高職實訓目前比較流行校企合作的模式，但在實際執(zhí)行過程中，經(jīng)常是校企合作“學校熱，企業(yè)冷”，校外實訓基地流于形式。商務英語專業(yè)也是如此，雖然國家層面教育部大力提倡校企結(jié)合，但地方層面各地政府沒有對參與合作的企業(yè)給予實質(zhì)性的優(yōu)惠政策，企業(yè)積極性不高。那些能給商務英語專業(yè)學生提供實訓機會的有關企業(yè)大多由于規(guī)模限制，沒有能力接收批量的實習生，而且出于諸如商業(yè)機密、實訓周期等多因素的考慮，往往把實習生當成廉價勞動力，不愿對其在技術崗上進行實質(zhì)性的技能培訓。

（四）實訓效果有待提高。當前熱門的基于職業(yè)能力培養(yǎng)的人才培養(yǎng)計劃包括“2+1”模式和“訂單式”模式?！?+1”模式即學生前兩年在學校接受教育（包括理論教育及相應課程實訓），第三年到企業(yè)進行頂崗實習的培養(yǎng)模式。目前很多院校的商務英語專業(yè)都采用這種實訓方式，起到了一定的效果，使一些實習單位成了學生的就業(yè)單位，但這種長期脫離學校、缺乏理論與實踐結(jié)合的實習方式不能讓學生將所學的理論知識有效地應用于實踐，他們在工作中不能為實踐很快地找到相應的理論支撐。而“訂單式”培養(yǎng)是根據(jù)下訂單的單位的特定崗位要求對學生進行教育和實訓，容易造成學生知識結(jié)構的單一性和動手能力的局限性，缺乏對可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)。比如有些外貿(mào)公司下訂單培養(yǎng)畢業(yè)后馬上就可以上崗的高素質(zhì)跟單員，但這些跟單員缺乏行業(yè)內(nèi)其他崗位應具備的操作技能和專業(yè)知識。

三、工學結(jié)合實踐體系的構建

工學結(jié)合課程體系構建，首先要深刻理解工學結(jié)合教育模式的內(nèi)涵，工學結(jié)合的本質(zhì)是教育通過企業(yè)與社會需求緊密結(jié)合。高等職業(yè)院校要按照社會企業(yè)需要開展學員的職業(yè)能力培養(yǎng)，與企業(yè)合作開展應用研究和技術開發(fā)，使企業(yè)在分享學校資源優(yōu)勢的同時，參與學校的改革與發(fā)展，使學校在校企合作中創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。其課程體系取向強調(diào)理論與實踐相互交融，重視學生校內(nèi)學習與實際工作的一致性，通過以學校為主的校企合作，建立工學結(jié)合實踐體系。

（一）根據(jù)人才培養(yǎng)目標，依托行業(yè)、企業(yè)和政府構建科學的課程體系?？茖W的人才培養(yǎng)體系是人才培養(yǎng)工作的實施藍圖，必須謀定而后動。在策劃課程體系時必須考慮各方面的需求，諸如學生職業(yè)能力的系統(tǒng)性、企業(yè)需求的針對性、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的時代性要求等等。例如中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)建成后，廣西與東盟各國的貿(mào)易往來大幅度增多，廣西高職制定商務英語培養(yǎng)方案應對東盟各國的貿(mào)易特點加以考慮。我院邀請了廣西相關主管部門及區(qū)內(nèi)具有較大影響力的貿(mào)易公司等用人單位，共同探討商務英語專業(yè)培養(yǎng)方案，最終為商務英語專業(yè)明確了實踐教學的核心地位。同時將本專業(yè)課程整合為英語語言為主，輔以貿(mào)易和文秘的三大模塊，每個模塊又按照職業(yè)能力培養(yǎng)的要求和教學規(guī)律分基礎、專業(yè)、綜合三個階段進行序化，循序漸進培養(yǎng)學生的職業(yè)能力和素質(zhì)。讓他們逐步將各單項能力進行融合，最后通過畢業(yè)前的頂崗實習完成綜合能力和素質(zhì)的整合，使語言基礎與商務知識、應用能力與綜合素質(zhì)有機地融合在一起。這樣的課程體系融知識傳授、能力培養(yǎng)、素質(zhì)提升為一體，體現(xiàn)出科學性和可持續(xù)性。為了確保課程的實用性和職業(yè)性，我院開展職業(yè)技能鑒定組織工作，推行“雙證書”教學，前述的課程模塊分別對應了相應的翻譯、商務、文秘等職業(yè)資格證書系列，形成了課程證書一體化的實踐教學體系。

（二）根據(jù)工作過程優(yōu)化課程教學內(nèi)容，運用多種手段進行實踐教學。課程體系確定后，緊跟著的工作就是把體系中的相關專業(yè)課程的教學內(nèi)容和實踐實施具體化。我校按照課程體系的模塊劃分定義了課群組。在相應的課群組課程開發(fā)中，為了使教學內(nèi)容貼近崗位要求，我校進行了廣泛的調(diào)研，與行業(yè)的專家共同研究崗位的典型工作任務和工作流程以及相應的能力及素質(zhì)要求，按照“實用為主，夠用為度”的原則，確定了課程教學的側(cè)重點。精簡理論知識，加強實踐教學，以工作過程為導向，按項目式情景教學來設計學習場景和學習任務，整合陳述性知識和過程性知識，將理論知識的傳授和實踐能力的培養(yǎng)結(jié)合起來。而對于理論與實踐的結(jié)合教學，則采用目前廣泛使用的課堂教學與課外實踐、校內(nèi)實訓與校外實習、教師指導與學生活動等方式，提倡“在學中做”、“在做中學”、“工學交替”的實踐教學理念，在各種課堂實踐活動中培養(yǎng)學生的職業(yè)能力。

（三）加強校內(nèi)外實訓基地的建設。實訓基地建設分為校內(nèi)實訓基地和校外實訓基地兩類。高職院校要多渠道、多形式籌措資金，在這兩類基地建設中敢于加大投入的力度。

校內(nèi)實訓基地提供崗位實務訓練和仿真實訓，學生能有效地學習現(xiàn)場作業(yè)的實際知識與技能。我院以商務英語專業(yè)面對的崗位群特點為基礎，按照主要實踐課程內(nèi)容模塊的要求，建成了兩個校內(nèi)語言實驗室、一個商務模擬室，配備了外貿(mào)單證軟件和外貿(mào)綜合業(yè)務實習平臺軟件，滿足了一些實踐性強的商務英語專業(yè)課程要求，為學生提供仿真的商務環(huán)境，培養(yǎng)學生的綜合應用能力。

此外，我院規(guī)范化地建設了一批校外實訓基地，精選出若干有行業(yè)代表性、有適當規(guī)模、現(xiàn)代化管理水平高、指導能力強、開放性好的企業(yè)作為商務英語專業(yè)校外實訓基地。使學生融合到商務英語、貿(mào)易流程、國際商務會展等崗位一線中去，在濃厚的職業(yè)氛圍與真實環(huán)境下進行職業(yè)規(guī)范化訓練，培養(yǎng)學生從事和勝任相應職業(yè)崗位的職業(yè)能力。

（四）完善“雙師型”的教師隊伍。高職教育培養(yǎng)的是面向工作一線的高級技能人才，因此需要建立一支有很強的理論能力和實踐環(huán)節(jié)教學能力的“雙師型”教師隊伍。商務英語專業(yè)因其專業(yè)的特殊性，不僅需要教師具有扎實的英語語言功底，熟悉職業(yè)教育的特點，還要具備國際貿(mào)易、經(jīng)濟管理及相關商務知識?！半p師型”教師隊伍的培養(yǎng)渠道主要為人才引進和內(nèi)部培養(yǎng)。

首先，建立有效的教師隊伍激勵機制和發(fā)展配套機制，以利于筑巢引鳳。在引進教師的過程中，除了高學歷人才、優(yōu)秀留學回國人員及具有企業(yè)工作經(jīng)歷的專家骨干外，同時還應注重實踐經(jīng)驗豐富的兼職教師的重要作用。例如美國，高校兼職教師比例已達60％以上，我國高職院校兼職教師的比例較發(fā)達國家還有較大差距，仍要大量聘請行業(yè)企業(yè)的專業(yè)人才和能工巧匠到學校擔任兼職教師，逐步加大兼職教師的比例，形成實踐技能課程主要由具有相應高技能水平的兼職教師講授的機制。

其次，應加強對在職教師的培養(yǎng)和培訓力度，學?！半p師型”教師隊伍的建設應堅持“引進與培養(yǎng)并重”的方針。對于專業(yè)理論教師，在不斷提高他們學歷層次和理論水平的同時，要有計劃地安排他們到企業(yè)頂崗實踐，積累實際工作經(jīng)歷，提高實踐教學能力。

再次，應針對專業(yè)崗位群的技能要求組建教學團隊，針對商務英語專業(yè)我院設置了語言、貿(mào)易和商務文秘等三個方向的教學團隊。由骨干教師負責組織該專業(yè)方向的課程建設，通過團隊里的配合提高教師的教學水平、明確學生能力建設的發(fā)展方向，達到強化學生的職業(yè)能力的目的。

參考文獻

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關鍵詞：商業(yè)模式轉(zhuǎn)換 盈利性 現(xiàn)金流

隨著人們的消費理念、消費行為、通訊技術、物流、金融市場、營銷等方面的變化，企業(yè)之間不再只是先進技術、產(chǎn)品差異化、低成本等傳統(tǒng)方面的角逐，好的商業(yè)模式已成為企業(yè)保持競爭優(yōu)勢或消除成長瓶頸的利器。商業(yè)模式簡單講代表的是利益相關者的交易結(jié)構，企業(yè)在分析自身所處的商業(yè)環(huán)境、擁有的商業(yè)資源、面臨的商業(yè)競爭后通過戰(zhàn)略定位以及市場定位選擇出自身的商業(yè)結(jié)構以及運行方式，從而實現(xiàn)企業(yè)價值。當然，企業(yè)的商業(yè)模式不是一成不變的，為保持競爭優(yōu)勢，企業(yè)需要適時地重構自身的商業(yè)模式。

一、商業(yè)模式的基本內(nèi)涵

對于商業(yè)模式的基本內(nèi)涵，有一種觀點得到了普遍認可，即商業(yè)模式表達的是企業(yè)從價值定義到價值創(chuàng)造與傳遞再到價值獲取的經(jīng)營邏輯。首先，價值定義是指企業(yè)的定位是什么，即企業(yè)承諾它可以給顧客帶來什么價值。其次，價值創(chuàng)造與傳遞反映的是企業(yè)如何實現(xiàn)承諾，即企業(yè)怎樣將自身的資源轉(zhuǎn)化為顧客的價值，并將創(chuàng)造的價值可以傳遞給目標顧客。最后，企業(yè)作為以盈利為目的的組織，只有能夠從創(chuàng)造的總經(jīng)濟價值中獲得收益才可以支持企業(yè)持續(xù)經(jīng)營。

二、商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的財務評價

一個成功的商業(yè)模式一定是一個把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過提品和服務使系統(tǒng)持續(xù)達成贏利目標的整體解決方案，因此判斷一個企業(yè)的商業(yè)模式是否成功的一個重要標準，即：持續(xù)的贏利。另一方面，不同的商業(yè)模式在現(xiàn)金流入與流出的時間序列和規(guī)模上也會表現(xiàn)不同，使得現(xiàn)金流具有度量企業(yè)價值、診斷交易結(jié)構優(yōu)劣的功能。只有未來預期的自由現(xiàn)金流折現(xiàn)值為正才表明企業(yè)采用的商業(yè)模式是有創(chuàng)建與投資的必要的。在企業(yè)的現(xiàn)金流量信息中經(jīng)營活動現(xiàn)金流反映的是企業(yè)自身創(chuàng)造現(xiàn)金的能力，如果經(jīng)營活動的現(xiàn)金流在現(xiàn)金流量總額中占的比重越大，就表明企業(yè)自身創(chuàng)造現(xiàn)金的能力越強，償債能力以及對外籌資的能力也越強，經(jīng)營活動現(xiàn)金盈余是企業(yè)具有活力的主要標志。因此，在利用財務數(shù)據(jù)對商業(yè)模式進行分析評價時應該對企業(yè)采用新的商業(yè)模式后利潤的質(zhì)量、盈利的持續(xù)性及現(xiàn)金流給予格外關注。

三、案例研究

（一）公司簡介：傳統(tǒng)主業(yè)唱衰，商業(yè)模式轉(zhuǎn)換

深圳市國際企業(yè)股份有限公司（以下簡稱深國商）在上市之初主要經(jīng)營商品零售業(yè)，尤其以中高檔名優(yōu)商品的零售業(yè)務為主，在國內(nèi)逐步發(fā)展大型連鎖商場。之后為了拓展連鎖網(wǎng)點，下屬子公司融發(fā)投資公司積極開展房地產(chǎn)業(yè)務，采取以商養(yǎng)地、以地保商的發(fā)展策略，降低經(jīng)營網(wǎng)點的使用成本，促使本公司連鎖商業(yè)經(jīng)營發(fā)展。近年來，由于國內(nèi)商業(yè)發(fā)展形勢發(fā)生變化，公司原有的商場已不能適應市場競爭，于是深國商改變自身的價值定義，重新進行定位，公司的商業(yè)模式開始由傳統(tǒng)零售百貨業(yè)向經(jīng)營大型購物中心轉(zhuǎn)型，同樣是滿足消費者的購物需求，但深國商商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換使得滿足方式發(fā)生變化。對于商業(yè)模式轉(zhuǎn)換后的深國商來說其應關注的價值主張包含了來自商業(yè)地產(chǎn)租戶的直接顧客價值以及來自最終消費者的間接顧客價值，價值定義改變后公司建立起新的經(jīng)營系統(tǒng)及盈利模式，收取租金將成為深國商主要的收入來源，相對應的物業(yè)管理等活動會成為重要的成本支出。在 2010 年公司完成重組后，確定了以商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營為公司的主營業(yè)務。自此，公司的經(jīng)營業(yè)務涉及自有物業(yè)出租、林業(yè)種植與銷售、物業(yè)管理、商業(yè)零售。

（二）因計量模式轉(zhuǎn)換導致的財務業(yè)績“大翻身”

在深國商商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的前兩年，公司的凈利潤一直呈現(xiàn)虧損的狀態(tài)，該公司2010年的凈利潤-171 211 827.94 元，2011年的凈利潤為-129 900 924.74元，公司難逃被警示退市的風險，于是根據(jù)《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》（2008修訂）的相關規(guī)定，公司于2012年4月20日披露2011年度報告后公司股票被實行“退市風險警示”特別處理，公司A、B股票簡稱由“深國商、深國商B”變?yōu)椤?ST國商、*ST國商B”。但是就因為公司轉(zhuǎn)變了商業(yè)模式后公司的財務業(yè)績實現(xiàn)“大翻身”，2012年公司的凈利潤為18 186 252.87元，2013年更是達到了2 320 696，950.25元，同比增長128倍左右，每股收益也高達10.64元，原因就在于企業(yè)從2012年1月1日起開始對投資性房地產(chǎn)采用公允價值模式進行后續(xù)計量，在2013年9月30日皇庭廣場全部竣工達到可開業(yè)狀態(tài)，截至2013年12月31日，皇庭廣場的評估價值為76.48億元，因?qū)ζ洳捎霉蕛r值計量使得公允價值變動損益對本期的凈利潤影響金額為40.94億元，對歸屬于上市公司股東的凈利潤影響為24.57億元。因此在報告期公司所有者權益及凈利潤大幅變動的主要原因系公司下屬控股子公司深圳融發(fā)投資有限公司投資開發(fā)的投資性房地產(chǎn)皇庭國商購物廣場后續(xù)計量模式由成本計量模式轉(zhuǎn)為采用公允價值計量模式產(chǎn)生公允價值變動損益所致。

（三）商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的動因及操作可能性分析

市場中經(jīng)濟主體的經(jīng)濟活動必是在某種動力的驅(qū)動下進行的，因此，一個企業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換必有其動力原因。對于深國商來說，扭轉(zhuǎn)近幾年以來一直虧損的局面無疑是其轉(zhuǎn)變商業(yè)模式的重要原因之一，因此許多投資者不免因其商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的動因而懷疑公司利用會計手段操縱利潤。對此2013年11月11日，深圳證券交易所下發(fā)《關于對深圳市國際企業(yè)股份有限公司的關注函》，文件中指出：根據(jù)深國商2013年三季報顯示皇庭國商購物廣場采用公允價值計量產(chǎn)生的公允價值變動損益達55.1億元，但皇庭廣場項目以前是按照成本模式計量，直到2013年三季報才轉(zhuǎn)換成公允價值模式計量。根據(jù)企業(yè)會計準則規(guī)定，“投資性房地產(chǎn)按照轉(zhuǎn)換當日的公允價值計價，轉(zhuǎn)換當日的公允價值大于原賬面價值的，其差額計入所有者權益”，而深國商卻直接計入了利潤。深國商的公司股票被繼續(xù)實施“退市風險警示”。

然而根據(jù)企業(yè)會計準則規(guī)定，“采用公允價值模式計量的，不對投資性房地產(chǎn)計提折舊或進行攤銷，應當以資產(chǎn)負債表日投資性房地產(chǎn)的公允價值為基礎調(diào)整其賬面價值，公允價值與原賬面價值之間的差額計入當期損益，故深國商認為按照上述規(guī)定將差額計入利潤，符合企業(yè)會計準則相關規(guī)定。而對于投資者投訴所涉及的《企業(yè)會計準則第3號――投資性房地產(chǎn)》第四章第十六條規(guī)定，“投資性房地產(chǎn)按照轉(zhuǎn)換當日的公允價值計價，轉(zhuǎn)換當日的公允價值大于原賬面價值的，其差額計入所有者權益”，適用于自用房地產(chǎn)或存貨轉(zhuǎn)換為采用公允價值模式計量的投資性房地產(chǎn)，即房地產(chǎn)用途發(fā)生改變時，深國商并不屬于此種情形?；诖耍?014年3月13日深國商召開第七屆董事會2014年第一次會議，審議通過了《關于向深圳證券交易所申請撤銷股票退市風險警示的議案》，向深交所提出退市風險警示申請，經(jīng)深圳證券交易所審核批準，自2014年3月31日起，撤銷本公司股票交易退市風險警示。公司股票于2014年3月28日停牌一天，于2014年3月31日起恢復正常交易。深國商“摘帽成功”。

深國商是利用轉(zhuǎn)換商業(yè)模式將投資性房地產(chǎn)的后續(xù)計量模式由成本模式轉(zhuǎn)為公允價值計量模式以實現(xiàn)當前凈利潤扭虧為盈，亦或是通過商業(yè)模式轉(zhuǎn)換為公司注入新的血液，從實質(zhì)上拯救企業(yè)，對于深國商商業(yè)模式轉(zhuǎn)換成功是否存在問題的回答，則需觀察其今后的財務業(yè)績。

（四）商業(yè)模式轉(zhuǎn)換后盈利性及現(xiàn)金流透視

深國商租金收入在主營業(yè)務收入中的比重在2013年僅為7.55%，而林木以及物業(yè)管理產(chǎn)生的收入?yún)s占到了約93%。2014年租金收入在主營業(yè)務收入中占的比例提高到了49.50%，商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營對公司收入的貢獻大幅提高，這似乎與公司的商業(yè)模式是一致的，但是，公司新的盈利模式是否讓企業(yè)在實現(xiàn)顧客價值的同時提高盈利能力是當前面臨的主要問題。雖然皇庭廣場在2013年底開業(yè)后成為了公司的主要收入來源，2014年公司也僅僅圍繞皇庭廣場的運營管理開展工作，加快簽約進度，提升皇庭廣場的開業(yè)率，但截至2014年公司新的商業(yè)模式并沒有明顯改善公司的盈利能力，歸屬于上市公司股東的凈利潤在扣除非經(jīng)常性損益后仍顯示為虧損。

另一方面，在“現(xiàn)金為王”的時代，現(xiàn)金流已越來越成為企業(yè)生存的決定性因素。深國商商業(yè)地產(chǎn)租賃成為其主要的經(jīng)營活動，企業(yè)轉(zhuǎn)型的初期，現(xiàn)金流就顯得尤為重要，但從深國商現(xiàn)金流量表中可以看出，企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)換后經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量都是負數(shù)，2015年第一季度報告也顯示經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流為-255.93萬元，仍呈現(xiàn)凈流出狀態(tài)?？梢钥闯錾顕躺虡I(yè)模式轉(zhuǎn)換后經(jīng)營性的活動目前并沒有帶來持續(xù)的正的凈現(xiàn)金流，現(xiàn)有商業(yè)模式創(chuàng)造現(xiàn)金流的能力目前較弱。

四、結(jié)論

深國商在原有的商業(yè)模式不能適應市場競爭時找準契機進行商業(yè)模式的重構，從自身定位著手，改變盈利模式，轉(zhuǎn)換后企業(yè)持續(xù)的盈利性以及經(jīng)營活動是否可持續(xù)獲得凈現(xiàn)金流入是我們應關注的焦點。深國商試圖由傳統(tǒng)的零售行業(yè)轉(zhuǎn)為主營經(jīng)營商業(yè)地產(chǎn)，商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換使得投資性房地產(chǎn)由成本模式轉(zhuǎn)由公允價值進行后續(xù)計量，這一會計計量手段的轉(zhuǎn)變?nèi)缒g般使得深國商的凈利潤扭虧為盈，但扣除非經(jīng)常損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤截至2014年始終呈現(xiàn)出虧損狀態(tài)，說明商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換后企業(yè)的盈利性并沒有明顯改善。同時，現(xiàn)金流作為一個企業(yè)經(jīng)營狀況好壞的一個重要標志，深國商截至2015年半年報顯示經(jīng)營活動尚未給企業(yè)帶來正的凈現(xiàn)金流，因此深國商商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的方向是否成功仍需拭目以待。X

參考文獻：

篇3

招股書顯示，2011、2012和2013年，京東凈營收分別為人民幣211.3億元、413.8億元和693億元人民幣，凈虧損分別為人民幣12.84億元、17.29億元和4990萬元人民幣。

這樣一份看似很不完美的財報卻受到美國資本市場的青睞，說明美國資本市場和中國資本市場的差異。

中國資本市場首先看重的是過去業(yè)績，企業(yè)在國內(nèi)上市基本條件是主板上市連續(xù)3年盈利，創(chuàng)業(yè)板上市要求連續(xù)2年盈利。按照這樣的一個基本要求，京東要在中國上市至少還要3～4年的時間，更不用說京東現(xiàn)在還是一家虧損企業(yè)。

而美國資本市場看的是未來。即便一家具有盈利能力的公司，也未必能受到美國資本市場的追捧，甚至都不一定可以上市。當年盛大網(wǎng)絡是一家盈利能力很強的互聯(lián)網(wǎng)公司，而在盛大路演時，我們受到了來自于所有投資者的質(zhì)疑，美國投資者不看好盛大。因為盛大是第一家準備在美國上市的游戲公司，他們認為游戲和電影一樣，是不可復制和延續(xù)的商業(yè)模式。

我們告訴投資者，中國年輕人多，喜歡在虛擬世界中滿足自己現(xiàn)實中的愿望，網(wǎng)游是符合中國消費水平不高現(xiàn)狀的便宜價值娛樂方式。但同時承認，復制一款《傳奇》這樣的火爆游戲有難度，我們有20款類似的游戲在開發(fā)中，但讓開發(fā)中的20款游戲每一款游戲都成功很難，讓20款游戲中的每一款游戲都失敗就更難了。最后美國投資者被我們說服了，盛大成功地成為納斯達克網(wǎng)絡游戲第一股，也為其他網(wǎng)絡游戲公司成功進入美國資本市場打開了先河。

美國資本市場更看重未來的想象空間，如果一家公司可以證明未來可以盈利，并且給投資者帶來巨大盈利的想象空間，就可以上市，京東上市就符合了這個心態(tài)。京東是一家年收入超過100億美元、銷售收入增長連續(xù)3年超過50%的電商，這幾年，虧損大幅降低，幾乎接近盈虧平衡，憑借這樣的收入增長，未來就有足夠的利潤想象空間。再加上京東是“中國的亞馬遜”，亞馬遜的商業(yè)模式已經(jīng)受到美國投資者的完全認可，所以京東的上市路演會變得非常輕松。

中國證監(jiān)會已經(jīng)在修訂《證券發(fā)行上市保薦制度暫行辦法》，這將有利于推動核準制向注冊制的轉(zhuǎn)變，雖然證監(jiān)會目前沒有時間表，這個轉(zhuǎn)變的路徑仍舊在摸索的過程中。

篇4

壽險公司是以“人”為保險標的的保險公司，主要承保人們的生命和健康風險。與財產(chǎn)和責任風險相比，人的生命和健康風險是極其復雜的。所以，壽險公司具有顯著不同于一般企業(yè)的經(jīng)營特性。

壽險公司大部分業(yè)務是長期限業(yè)務，有時甚至是終身責任。但在很長的經(jīng)營周期內(nèi)，收入和給付在時間上并不匹配。比如說，保費是一次性或分若干期收取的，但責任期遠高于繳費期;死亡率、發(fā)病率的時間分布是非均勻的，但年繳費一般是固定的(均衡保費);保單獲取成本不能遞延，導致首年保費和成本不匹配(新業(yè)務壓力，NewBusinessStrain);在公司成長初期，機構渠道鋪設的高額投入與收益不匹配。所以，壽險公司的長期業(yè)務在單個會計期間不具有均衡性，必須借助于精算方法和準備金會計，在整個保單周期內(nèi)實現(xiàn)跨期均衡。這樣，傳統(tǒng)的年度財務分析結(jié)果往往難以客觀公允地反映壽險公司的經(jīng)營業(yè)績，而應采用戰(zhàn)略財務分析方法。

進入“大資管”時代，作為廣義金融業(yè)的一部分，保險產(chǎn)品面臨著信托、理財、證券等產(chǎn)品的激烈競爭，因而大多數(shù)壽險產(chǎn)品在風險保障之外，兼容了不同的理財功能，保險產(chǎn)品銷售實質(zhì)上是增加對被保險人未來的負債。壽險公司具有大量、穩(wěn)定的凈現(xiàn)金流入，是舉足輕重的機構投資者，金融資產(chǎn)通常占壽險公司總資產(chǎn)的90%以上，資金運用在壽險經(jīng)營中占有極其重要地位。在全球范圍內(nèi)，壽險公司的利潤主要來源于投資收益。所以，壽險公司必須在人壽風險管理和資產(chǎn)負債匹配管理兩個高度專業(yè)化的領域皆為強者，缺一不可。壽險產(chǎn)品以人的生存、死亡或疾病作為確定保險責任的基礎，費率厘定、準備金評估等均借助于精算方法，而精算方法的實質(zhì)是外推法，即以基于經(jīng)驗數(shù)據(jù)開發(fā)的數(shù)學模型或數(shù)學方法來預測未來;同時，利潤受準備金提取方法影響較大，而準備金的評估方法依賴于很多假設，這些假設與未來的實際數(shù)據(jù)不可避免地存在偏差。因此，經(jīng)驗數(shù)據(jù)與精算假設的合理性是壽險公司財務分析的重要內(nèi)容之一。

二、壽險公司戰(zhàn)略財務分析的立體透視

由業(yè)務特性所決定，壽險公司比一般企業(yè)具有更大的經(jīng)營風險，且這種風險常常是隱藏的，一旦風險顯露出來，往往危及公司生存發(fā)展、乃至社會穩(wěn)定。因此，壽險公司與一般企業(yè)的財務分析也存在著明顯的差異，不能簡單地套用傳統(tǒng)的財務分析方法，而必須從公司戰(zhàn)略層面入手，樹立并強化商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略和績效考核體系三維視角。

(一)戰(zhàn)略財務分析的原點———商業(yè)模式透徹理解公司的商業(yè)模式，對于做好戰(zhàn)略財務分析至關重要。因為商業(yè)模式不同，財務成功的驅(qū)動因素也不同，進而關鍵考核指標(KPI)也就不同。財務分析的主要維度就是KPI，如果KPI不同，財務分析的重點自然有所不同。因此，壽險公司的財務分析如果不與公司的商業(yè)模式和成功驅(qū)動因素相契合，而僅僅照搬營運能力、盈利能力、償債能力等通用指標，其分析結(jié)果不過是照貓畫虎，似是而非，不僅難以提供高質(zhì)量的財務信息，反而可能誤導信息使用者。典型的壽險公司的商業(yè)模式，是通過為客戶提供保單承諾和服務獲取保費，聚集大規(guī)模、長期限的保險資金，進而通過專業(yè)化的投資運作，獲取穩(wěn)定的、較高的投資收益，從而實現(xiàn)盈利和價值增值。即便如此，經(jīng)營定位不同的壽險公司，其商業(yè)模式和財務分析的重點仍然差異很大，同一公司內(nèi)不同產(chǎn)品線的商業(yè)模式也不同。以投連險、萬能險等儲蓄性業(yè)務為主的壽險公司，其商業(yè)模式主要是利差，那么財務分析的著力點應是資金成本率、投資收益率、資產(chǎn)負債匹配度、退保差等關鍵財務指標，從這些財務指標出發(fā)逐漸深入。以意外險、健康險業(yè)務為主的壽險公司，其商業(yè)模式主要是死差和費差，相應地關鍵財務指標應該是綜合賠付率、費用率等。以長期壽險為業(yè)務重點的公司，其商業(yè)模式主要是利差和死差，那么關鍵財務指標包括利差、死差、費差等，概括起來就是實際經(jīng)驗和定價假設的差異(A/E)。此外，躉繳/期繳業(yè)務的占比也是影響公司持續(xù)穩(wěn)定成長的一個關鍵指標，因為期繳業(yè)務的穩(wěn)定性要大大優(yōu)于躉繳業(yè)務，提高期繳業(yè)務占比是很多壽險公司努力追求的目標?？梢姡瑢τ谏虡I(yè)模式不同的公司，財務分析的著重點是不同的。透徹理解壽險公司的商業(yè)模式是有的放矢、提高財務信息有用性的前提。

(二)戰(zhàn)略財務分析的坐標———發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略是公司發(fā)展的目標和路徑。財務分析既然是公司的一項管理職能，當然要為公司的發(fā)展戰(zhàn)略服務，必須與戰(zhàn)略目標和路徑相契合。企業(yè)是有生命周期的，處于生命周期的不同發(fā)展階段，戰(zhàn)略也不相同。壽險公司的業(yè)務規(guī)模和業(yè)務成長性是非常重要的指標，而這與其機構網(wǎng)點和渠道拓展息息相關。網(wǎng)點布設和渠道開拓需要投入大量資源，但受益卻是一個長期過程。因此，在公司成立初期，由于基礎建設投入大，費用率等財務指標會比較差，公司很難盈利。經(jīng)驗顯示，這段時間一般會持續(xù)5－8年。在此階段，財務分析不宜與行業(yè)標桿數(shù)據(jù)比對，而應關注費用率等指標與公司戰(zhàn)略執(zhí)行的匹配度和可控性。在公司進入穩(wěn)定成長階段后，費用率等財務指標就必須向行業(yè)先進水平看齊。所以，發(fā)展戰(zhàn)略為公司財務分析設立了參照系，財務人員只有清晰地理解了公司戰(zhàn)略，把經(jīng)營結(jié)果置于公司戰(zhàn)略設定的參照系里，才能夠揭示出不足和差距，管理層才能據(jù)以采取對策，確保公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。為什么財務人員必須理解公司戰(zhàn)略，中國CPA考試的科目設置提供了一個很好的例證:早期的CPA考試是沒有《公司戰(zhàn)略與風險管理》科目的，到2009年增加該科目才彌補了這一缺陷。從中我們可以看出，把握公司戰(zhàn)略對于做好財務分析的重要性。

(三)戰(zhàn)略財務分析的維度———考核體系財務分析是直接為經(jīng)營者服務的，財務分析人員要站在經(jīng)營者的角度進行分析，透徹理解公司的考核體系:有哪些關鍵績效指標，考核基準是什么?各指標的權重是多少?每一指標相對于基準的偏離對考核結(jié)果的影響程度是什么?如果內(nèi)含價值或標準保費是關鍵指標，那么提供標準保費產(chǎn)品的構成、高標準保費產(chǎn)品的專項分析就是著重點。如果利潤是一個關鍵指標，那么利源分析、分產(chǎn)品和分渠道的盈利能力分析、盈虧平衡點測算分析、標準成本的差異與成本改善點就是財務分析的著重點。只有全面、深入地理解公司的考核體系，財務分析才能“圍繞中心，服務大局”，不斷提高財務分析與績效考核的關聯(lián)度和信息有用性，也才能更好地理解管理者的行為，識別和防范操縱考核指標的道德風險。

三、小結(jié)

篇5

王東翔先生現(xiàn)任清華啟迪創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司董事、副總經(jīng)理

企業(yè)的管理團隊和商業(yè)模式是近年來投資機構非常關注的重要方面。特別是管理團隊,在投資人決策的因素當中,起著舉足輕重的作用。尤其是對于許多科技型的早期企業(yè),管理團隊的構成、能力、以及互補性和平衡性都是決定性的因素。而商業(yè)模式也是企業(yè)生存和發(fā)展的決定因素之一,是投資機構必須要理解和肯定的部分。

對于企業(yè)管理團隊的介紹,許多企業(yè)在商業(yè)計劃書中用了大量的篇幅,但通常都流于形式,沒有深刻體現(xiàn)公司的主要管理人員的行業(yè)經(jīng)驗和能力,更沒有一個對團隊的總體把握和表述。投資人關注的不僅是團隊中每個人的能力和作用,更看重整體的能力,即在主要領導的行業(yè)經(jīng)驗、資源、特長以及分工的介紹基礎上,更要看到團隊人員的能力互補和充分信任。因此,在介紹團隊的時候,建議企業(yè)首先把團隊以一個整體的面貌對外展現(xiàn),而不是單獨突出創(chuàng)始人、董事長或者總經(jīng)理。其次,在介紹每個人的時候,要著重突出其行業(yè)經(jīng)驗以及目前在企業(yè)當中的職能和作用,體現(xiàn)其能力和價值。再者,團隊成員之間在年齡、經(jīng)驗、背景、專業(yè)等等方面最好是有所差異,這樣的結(jié)構通常能為企業(yè)的發(fā)展提供更好的能力基礎。值得一提的是,許多企業(yè)在管理團隊部分喜歡將企業(yè)的業(yè)務顧問,不管是緊密型的還是掛名型的,都寫進團隊介紹,而且這些顧問大都有很高的行業(yè)地位、學術地位或者領導地位。但是對投資人來說,這樣的介紹并不能直接提升對企業(yè)團隊的能力認知,因為顧問的水平再高、名氣再大,如果沒有能夠全面地融入企業(yè)的日常業(yè)務,或者有比較牢固的合作方式和途徑,也無法給企業(yè)帶來價值。比如有的海歸企業(yè)的團隊介紹當中就有不下五、六個同專業(yè)博士,還有幾個院士作為顧問,這樣的公司即使成立了,其運作的難度也要較一般的公司大很多。

篇6

有一個關于地攤商販的故事是這樣說的：“一位賣蘋果的老頭，每天都在一家大學校園擺地攤銷售蘋果，每天銷售量基本穩(wěn)定，但也沒有太大的增長，有一天，老頭看到校園里走過的一對對情侶，突發(fā)奇想，把蘋果兩個一組用紅絲帶綁起來銷售，還起了個非常好聽的名字，叫做“情侶蘋果”老頭樹一招牌在地攤旁邊，上寫“有情侶蘋果銷售”，銷售價格也比平時高出很多，自此后，老頭每天銷售的蘋果比以前多了好幾倍，生意也愈加紅火。

這就是一個關于商業(yè)模式創(chuàng)新的故事，商販之所以能賣出更多的蘋果，創(chuàng)造更多的利潤，在于改變了原有的商業(yè)模式。

首先，是目標顧客的重新定位，為目標顧客創(chuàng)造了獨特的價值。除原來大眾化的目標消費群外，商販鎖定了大學校園內(nèi)的情侶作為特殊的目標顧客，而這些人購買蘋果的真正需求跟其他消費群有本質(zhì)的區(qū)別，就是為了滿足作為戀愛中男女情感層面的需求。

其次，商販抓住熱戀中男女情侶的消費心理，適當抬高價格銷售蘋果，也增加了利潤。 “情侶蘋果”是商販率先獨創(chuàng)，其它地方一時半會也買不到，再者說，其它地方也不一定有那么多的情侶啊，商販充分利用了在大學校園情侶多的特點提高了自己的銷售量和利潤。

免費品嘗產(chǎn)品是很多食品生產(chǎn)廠家最有效的促銷方法，通過讓消費者免費試吃產(chǎn)品，而達到增加顧客對該產(chǎn)品熱認知和促進顧客購買的目的。但是在1991年之前，你可能無法想到免費體驗課程這一做法，新東方學校的創(chuàng)始人俞敏洪就是當時第一個“吃螃蟹”的人。在當時出國培訓班林立的情況下，怎樣才能讓大家相信“新東方大學英語培訓班”的魅力呢？俞敏洪冥思苦想，終于有了一個好辦法——辦免費講座：一方面可以用事實證明自己的教學實力，解除學生心中的疑慮；另一方面，如果講座確實獲得了學生的認可，那么學生之間自然會互相推薦，借助學生之間的“口碑效應”也為自己的培訓班作了免費的廣告宣傳。

俞敏洪的“免費講座”一炮走紅，開創(chuàng)了北京民辦教育的新模式，為俞敏洪的出國考試培訓打開了局面，并延續(xù)至今，成為了新東方的傳統(tǒng)。后來根據(jù)新東方內(nèi)部調(diào)查結(jié)果表明，俞敏洪的免費模式的路走對了，因為在新東方的學員當中，有80%是通過免費講座延伸出的口碑效應選擇新東方的。

篇7

在大家翹首以待蘋果新品時，智能電視領域開始了一場無聲的戰(zhàn)爭。傳統(tǒng)電視廠商方面，康佳自去年智能云電視后又低價了智能電視，海信超高清智能電視新品，TCL攜手愛奇藝聯(lián)合了“TV+”，創(chuàng)維和阿里巴巴共同酷開電視等；而繼樂視推出超級電視，成為第一家進入電視領域的互聯(lián)網(wǎng)公司之后，小米公司也了3D智能電視。

如今的智能電視戰(zhàn)場，已形成IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界“入侵”，傳統(tǒng)電視廠商積極求變的混戰(zhàn)局面。市面上的智能電視琳瑯滿目，可謂一場“高端大氣上檔次”的盛宴，而在這場盛宴的背后，其實是商業(yè)模式的較量。

這些智能電視雖然在硬件配置上各有千秋，但它們有著很多共同點：性能強勁、內(nèi)容豐富、服務多樣化。與傳統(tǒng)電視相比，智能電視除了能滿足用戶觀看電視節(jié)目的需求，還提供更多娛樂休閑的服務。極速的下載體驗、豐富的視頻資源、各具特色的應用商店以及語音交互、動作感應等別具一格的功能，都表示電視逐步高端化。

智能電視正成為繼PC、平板電腦和智能手機之后第四種信息訪問終端。習慣了在四五英寸的手機、十三四英寸的PC上瀏覽網(wǎng)頁、玩游戲的人們，可以在40英寸～55英寸的大屏幕上實現(xiàn)手機、電腦和電視的很多功能，還可以自由選擇第三方服務商提供的軟件、游戲等，甚至可以自己動手開發(fā)相關應用，而大屏幕超高清的視頻，無疑會給消費者帶來全新的使用體驗。

隨著智能電視異軍突起，中國彩電領域正經(jīng)歷著一場革命。智能電視的商業(yè)模式不斷創(chuàng)新，也逐漸從傳統(tǒng)電視的硬件盈利模式向“硬件+內(nèi)容+服務”的模式轉(zhuǎn)變。

目前，智能電視的盈利模式主要有兩種。一是生態(tài)鏈模式。它是企業(yè)通過自主研發(fā)，整合上下游資源，將硬件、軟件、內(nèi)容、核心應用進行融合的完整生產(chǎn)鏈模式。樂視以視頻資源優(yōu)勢為依托，將生產(chǎn)等業(yè)務外包出去，只通過內(nèi)容和服務盈利。小米電視延續(xù)了手機的盈利模式，依托MIUI、米聯(lián)等服務，在硬件上與上游供應商合作。康佳則依靠完整售后系統(tǒng)和物流體系的優(yōu)勢，和內(nèi)容提供商、應用開發(fā)商合作，形成完整的生態(tài)鏈。這種封閉的生態(tài)鏈模式難免給人“胡子眉毛一把抓”的感覺，但其盈利能力不容小覷。

篇8

1.靜態(tài)業(yè)務層面——資源能力固守

在靜態(tài)視角業(yè)務層面上進行作品開發(fā)的多數(shù)是那些較小的動漫制作單位，有限的運營資本及較單一的人力結(jié)構，使其僅能聚焦于某一動漫作品的某些初級制作（如造型設計、內(nèi)容編排）。比如由個人興趣發(fā)起的漫畫工作室，工作人員的時間精力要投入到大量的繪畫制作工作當中。這類工作室往往會沿著兩個路徑發(fā)展。

2.動態(tài)業(yè)務層面——劇情線索發(fā)展

路徑之一是在動態(tài)視角業(yè)務層面上，追求劇情線索發(fā)展。開發(fā)主體強調(diào)對自身作品劇情內(nèi)容、造型設計、場景設置等一系列作品元素進行編排和創(chuàng)新，以內(nèi)容吸引觀眾從而延續(xù)所創(chuàng)作動漫形象的市場生命力和影響力。如日本動漫作品較多以漫畫連載的形式進行長期運作，而作品原創(chuàng)作者會將繪畫制作外包給其他人員，自己專心于整個動漫作品的劇情線索發(fā)展。事實上，任何文化作品的靈魂在于它的內(nèi)容，好的劇本、精彩的劇情會讓動漫藝術形式更具文化魅力。這也是國內(nèi)觀眾對日、美經(jīng)典動漫影視作品給予好評的關鍵原因。

3.靜態(tài)公司層面——路徑依賴擴展

另一路徑是在靜態(tài)視角公司層面上，開發(fā)主體因從業(yè)慣性所強化的技術能力，而長期習慣于特定形式動漫作品的制作，開發(fā)團隊會依賴既有資源和能力進行公司層面的發(fā)展。如一些動漫公司長期運用Flas形式進行開發(fā)制作，F(xiàn)lash技術會成為公司擴展其他業(yè)務的首選技術方案。由于學習曲線和知識積累效應的存在，開發(fā)主體可能對于特定動漫藝術形式的制作方法、工藝技巧日漸熟練，帶來經(jīng)驗的積累和學習成本的降低，從而發(fā)展成專業(yè)化的制作公司為顧客提供特定技術服務。兩種戰(zhàn)略發(fā)展路徑并不相互隔離，更多的時候是相互交織、彼此協(xié)同的，也即開發(fā)團隊同時完成作品的劇情創(chuàng)作和動漫技術制作。

4.動態(tài)公司層面——市場架構擴展

在動態(tài)視角公司層面上，早期刊發(fā)的漫畫圖書會逐步被開發(fā)成動畫連續(xù)劇、電影，甚至擴展到其他的產(chǎn)業(yè)領域（玩具、主題樂園、游戲等），各業(yè)務領域向客戶群體傳遞的是本質(zhì)不同的客戶價值主張，開發(fā)具體業(yè)務的資源體系和業(yè)務流程截然不同，相匹配的盈利模式千差萬別。公司對各類業(yè)務的整合是建立在動漫資源跨行業(yè)領域整合利用的基礎之上，從而形成市場架構的延伸和擴展。國內(nèi)動漫作品《喜羊羊與灰太郎》即沿著這一路徑，成為一部較成功的商業(yè)動漫作品。而產(chǎn)業(yè)巨頭迪斯尼將企業(yè)定位在娛樂業(yè)，動漫資源游走于各行業(yè)領域，給企業(yè)集團帶來了空前的市場機遇?？梢钥闯觯蓡我蛔髌窐嬎枷蚴袌黾軜嫈U展的路徑選擇，是開發(fā)主體擴大作品影響范圍、獲取績效回報的關鍵戰(zhàn)略決策。這一戰(zhàn)略路徑選擇伴隨著主體對資源能力的深度開發(fā)、創(chuàng)造性團隊的自我成長、作品內(nèi)容的系列延伸以及作品未來可能觸及的機會空間的拓展。正是開發(fā)主體的戰(zhàn)略選擇，逐步塑造著未來商業(yè)模式的構型，進而限定、擴展或重構商業(yè)模式所能給作品帶來的商業(yè)機會的規(guī)模和范圍。從這個角度來看，商業(yè)模式的設計、構建、調(diào)節(jié)和創(chuàng)新的動態(tài)過程，實際上是為企業(yè)既定戰(zhàn)略路徑選擇的實施過程擬定一種情境空間，從而為企業(yè)擴大創(chuàng)造價值和獲取價值的機會和空間。

二、開發(fā)主體在動漫商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中所扮演的角色

1.動漫產(chǎn)業(yè)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角及開發(fā)主體的角色

目前，國內(nèi)學者較多從動漫產(chǎn)業(yè)層面與動漫營銷視角來分析國內(nèi)外各類動漫作品商業(yè)化的成功或失敗經(jīng)驗。雖然借鑒了諸多戰(zhàn)略管理、產(chǎn)業(yè)組織、制度經(jīng)濟、營銷管理等學科的分析框架，從競爭力提升、產(chǎn)業(yè)結(jié)構優(yōu)化、組織網(wǎng)絡、價值鏈等視角為動漫類企業(yè)提供了不少有實踐操作價值的見解。這些分析框架的既定前提、假設是企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)領域的環(huán)境沒有出現(xiàn)快速轉(zhuǎn)變、企業(yè)間的交互關聯(lián)是靜態(tài)穩(wěn)定的，但忽略了企業(yè)本身在資源能力和發(fā)展路徑上存在的異質(zhì)性，同時也未預料到產(chǎn)業(yè)內(nèi)潛在的整合和分離的動態(tài)趨勢。已有的分析工具和經(jīng)驗更像是為企業(yè)提供一個多器械工具箱，而非解決企業(yè)特定問題的操作指南。這種整合和分離的動態(tài)趨勢給產(chǎn)業(yè)內(nèi)各參與主體全新的沖擊，迫使其重新考慮自身的角色、與其他參與者之間的關系。這勢必帶來一個難以繞開的問題：在外部環(huán)境快速變化的情況下，動漫作品開發(fā)者如何定位自身的角色和職能才能有效地動態(tài)適應產(chǎn)業(yè)內(nèi)的動蕩？根據(jù)Moore對商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的界定——既定空間和時間框架下企業(yè)間以及與外部環(huán)境之間通過物質(zhì)、信息、價值和能量的循環(huán)流動產(chǎn)生競爭、依存等相互作用從而構成動態(tài)的、具備高度自組織、自適應和自調(diào)節(jié)能力的有機系統(tǒng)，動漫作品開發(fā)主體所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境更像是一個生態(tài)圈，他需要與許多利益相關方進行互動、協(xié)同發(fā)展才能實現(xiàn)作品的商業(yè)價值。揚西蒂和萊維恩基于企業(yè)在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的生態(tài)位，將企業(yè)劃分為三種角色：網(wǎng)絡核心型、支配主宰型和利基縫隙型。

（1）動漫商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的網(wǎng)絡核心型企業(yè)。

網(wǎng)絡核心型企業(yè)是知識經(jīng)濟背景下價值生態(tài)網(wǎng)絡中的核心企業(yè)，以知識資本、人力資源和財務資源為運營的主要驅(qū)動力，通過構筑創(chuàng)意和編劇的創(chuàng)作平臺、作品的制作開發(fā)平臺、業(yè)務運營管理平臺、營銷傳播和推廣平臺、人力資源管理平臺等一系列的功能性載體，吸引生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)其他成員參與到同一價值網(wǎng)絡當中，在動態(tài)競合過程中，開放和互動地創(chuàng)造和提升產(chǎn)業(yè)生態(tài)價值。網(wǎng)絡核心型企業(yè)能夠協(xié)助系統(tǒng)中其他成員節(jié)約和降低成本，擴大作品的傳播范圍和規(guī)模，提升作品的價值空間，從而增強生態(tài)系統(tǒng)整體的盈利能力。美國的迪斯尼和日本的東映動畫正是網(wǎng)絡核心型企業(yè)的代表。

（2）動漫商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的支配主宰型企業(yè)。

生態(tài)系統(tǒng)中一些具有優(yōu)勢資源（作品、品牌、渠道、制作條件等）的企業(yè)有機會成長為支配主宰型企業(yè)，或產(chǎn)業(yè)中一些參與方憑借其優(yōu)勢在某些價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)上存在較強話語權。支配主宰型企業(yè)借助其在生態(tài)系統(tǒng)的關鍵生態(tài)位，最大限度地攫取價值。如作品的原創(chuàng)團隊（劇情和形象開發(fā)）會對動畫制作方施加壓力，以獲取自己設想的動漫表現(xiàn)形式；電視頻道會對所播出動畫作品的選擇、時段安排，甚至后期版權費用支付有很強的談判優(yōu)勢；電影電視播出的審片機構會對作品能否播出起到?jīng)Q定性影響。這些外部參與方所構筑的規(guī)則框架，往往形成產(chǎn)業(yè)約束或政策管制，可能迫使動漫作品開發(fā)主體被動接受對其不利的交易條件。

（3）動漫商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的利基縫隙型企業(yè)。

大量利基縫隙型企業(yè)構成商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的主體，以其特色的細分市場定位或突出的技能優(yōu)勢創(chuàng)造價值。它們與網(wǎng)絡核心型企業(yè)和支配主宰型企業(yè)，以及它們彼此間，存在著廣泛的競合和依賴關系，呈現(xiàn)出獨特的自適應和進化特征。大量的動漫工作室、動漫創(chuàng)作成員都是縫隙型個體，其受限于創(chuàng)意、資金、技術等條件，難以躍升為網(wǎng)絡核心型或支配主宰型企業(yè)。商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角提供了一個開放的、動態(tài)的分析平臺，系統(tǒng)中異質(zhì)性企業(yè)扮演著不同的角色，基于前文所提出的動漫作品開發(fā)主體所處的戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢，著力考察動漫影視作品開發(fā)主體在飾演不同角色、處于不同戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢下，其構筑商業(yè)模式的主要特征與功能機制。

2.不同戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢和角色下開發(fā)主體構筑商業(yè)模式的主要特征

對于商業(yè)模式的分析框架，在此借鑒學術界較公認的Johnson等人提出的理論模型——商業(yè)模式是由存在相互依存關系的客戶價值主張、關鍵資源、關鍵流程及盈利模式四種構件組成的，反映企業(yè)創(chuàng)造價值和獲取價值的功能性活動系統(tǒng)。基于該模型分析框架，對不同戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢下，飾演不同角色的動漫作品開發(fā)主體所構筑的商業(yè)模式下的主要特征進行簡要梳理。

三、商業(yè)模式功能實現(xiàn)的核心機制——情境調(diào)節(jié)

1.不同角色主體選擇商業(yè)模式的功能側(cè)重

橫向看，動漫作品的開發(fā)主體積極探索和嘗試不同的商業(yè)模式，有利于促進其在產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略行為的有序性、擴展經(jīng)營視野和選擇合理的戰(zhàn)略舉措，通過在作品開發(fā)與企業(yè)成長的過程中動態(tài)調(diào)節(jié)自身的商業(yè)模式，以保持與經(jīng)營環(huán)境的良性適配，從而幫助企業(yè)取得更加理想的回報。那么，不同角色主體選擇商業(yè)模式的功能側(cè)重則成為焦點。

（1）網(wǎng)絡核心型企業(yè)——網(wǎng)絡協(xié)同下的開放式功能性平臺。

網(wǎng)絡核心型企業(yè)尋求對優(yōu)勢資源和能力在跨產(chǎn)業(yè)領域內(nèi)的應用，為開發(fā)適合不同環(huán)境的客戶價值主張，需要對關鍵業(yè)務流程在公司層面上進行全新整合，并分別匹配以不同的盈利模式。在動漫商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，網(wǎng)絡核心型企業(yè)往往呈現(xiàn)為多業(yè)務領域與多盈利模式交織的多商業(yè)模式綜合體，能夠吸引大量利基縫隙型企業(yè)依賴于它，有助于小型動漫工作室的作品在更大的功能平臺上實現(xiàn)價值。大量利基縫隙型企業(yè)在這一功能平臺上形成競合關系網(wǎng)，產(chǎn)生網(wǎng)絡協(xié)同效應。整體商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)在實現(xiàn)價值潛能釋放的過程中，網(wǎng)絡核心型企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢會影響企業(yè)一系列行為決策，進而會影響這一網(wǎng)絡功能平臺的健康程度。如果網(wǎng)絡核心型企業(yè)固守既定資源能力框架，壟斷特定的資源（渠道、規(guī)則制定、政策準入等）以攫取超額利潤，這將會制約利基縫隙型企業(yè)的后續(xù)良性發(fā)展，而后者的戰(zhàn)略抉擇傾向于規(guī)則的逃避或突圍，突圍成功的企業(yè)有機會改變產(chǎn)業(yè)游戲規(guī)則。網(wǎng)絡核心型企業(yè)無論選擇何種路徑來發(fā)揮功能平臺優(yōu)勢，其BM功能機制重心在于開放性地面向市場和創(chuàng)意源。如迪斯尼與東映動畫對小型團隊創(chuàng)作的作品提供專業(yè)技術和融資扶持。

（2）支配主宰型企業(yè)——基于資源能力優(yōu)勢的價值攫取和盈利保障。

支配主宰型企業(yè)與網(wǎng)絡核心型相比，其自身的資源和能力差距較大，能夠支持單一領域內(nèi)的技術開發(fā)或作品創(chuàng)作，難以駕馭跨多行業(yè)領域的運營管理。因此，支配主宰型企業(yè)其商業(yè)模式的功能重心在于對既有規(guī)則、資源和能力的持續(xù)開發(fā)和維護，進而借助相關優(yōu)勢增強自身在價值鏈上的議價能力并確立盈利保障機制。

（3）利基縫隙型企業(yè)——以技術和作品驅(qū)動客戶價值主張創(chuàng)新。

利基縫隙型企業(yè)在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)數(shù)量多，規(guī)模小，業(yè)務與技術較單一，定位于特定細分市場空間。除非企業(yè)創(chuàng)新出有市場應用潛力的動漫技術，或是構思出有精妙故事情節(jié)的作品——提出有吸引力的客戶價值主張，否則難以長期生存下去。因此，利基縫隙型動漫企業(yè)的商業(yè)模式功能側(cè)重于以技術或作品所驅(qū)動的客戶價值主張創(chuàng)新，突破產(chǎn)業(yè)規(guī)則制約，充分挖掘潛在市場機遇。

2.商業(yè)模式發(fā)揮功能的核心機制在于情境調(diào)節(jié)

通過上述分析，不同角色的開發(fā)主體在各種戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢下有著不同的商業(yè)模式功能側(cè)重，可以看出各功能重心都傾向于對主體外部經(jīng)濟環(huán)境施加特定影響，力圖塑造有利于企業(yè)的釋放技術或作品價值潛能、提升盈利預見和擴展市場機會的情境。從表1的縱向視角上看，商業(yè)模式對各種開發(fā)主體在特定戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢下應當塑造不同的情境空間來實現(xiàn)的既定功能。

（1）處于資源能力固守態(tài)勢下的情境調(diào)節(jié)機制——規(guī)則壟斷或規(guī)則突圍。

處于資源能力固守局面的企業(yè)會構筑商業(yè)模式以進行規(guī)則壟斷或規(guī)則突圍。利基縫隙型企業(yè)迫于生存壓力，傾向于沿技術學習或作品開發(fā)步入后續(xù)戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢，再進行特定范圍的規(guī)則突圍；支配主宰型企業(yè)雖能借助規(guī)則壟斷獲利，但其規(guī)則觸及面有限，會面臨其他企業(yè)規(guī)則突圍的挑戰(zhàn)；網(wǎng)絡核心型企業(yè)攫取價值鏈上的主要利益，為保護既得利益，它們傾向于對行業(yè)內(nèi)已有規(guī)則體系的固守、壟斷和絕對話語權。

（2）處于路徑依賴擴展態(tài)勢下的情境調(diào)節(jié)機制——技術學習效應。

處于路徑依賴擴展態(tài)勢下的企業(yè)會聚焦于技術學習效應所帶來的規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟。其商業(yè)模式功能側(cè)重于技術情境的塑造。利基縫隙型企業(yè)通過技術學習向市場提供初始的動漫開發(fā)服務，形成經(jīng)驗積累，不斷深化對技術的掌握，逐步通過技術學習實現(xiàn)成本降低和業(yè)務擴展；支配主宰型企業(yè)能夠掌握一定專業(yè)化的動漫開發(fā)技術，并在業(yè)界具備一定的技術優(yōu)勢，憑借優(yōu)勢實現(xiàn)動漫作品產(chǎn)能的提升和開發(fā)成本的降低，形成規(guī)模經(jīng)濟；網(wǎng)絡核心型企業(yè)側(cè)重于技術在多領域的應用，以實現(xiàn)優(yōu)勢技術的范圍經(jīng)濟。

（3）處于劇情線索發(fā)展態(tài)勢下的情境調(diào)節(jié)機制——劇情結(jié)構組織。

處于劇情線索發(fā)展態(tài)勢下的企業(yè)會聚焦于作品的劇情內(nèi)容創(chuàng)作，其商業(yè)模式功能側(cè)重于塑造有吸引力的劇情結(jié)構。利基縫隙型企業(yè)在創(chuàng)作過程中往往依賴原創(chuàng)作者獨自思考劇情線索的發(fā)展走向并進行動漫造型設計開發(fā)，舉步維艱，開發(fā)周期不確定，進而運營收益和風險不確定；支配主宰型企業(yè)在此態(tài)勢下會組織專業(yè)的創(chuàng)作團隊，以保證定期提供作品更新；網(wǎng)絡核心型企業(yè)則開放性地組織劇情結(jié)構，吸引外部創(chuàng)作人員并集成創(chuàng)作成果，綜合形成更富創(chuàng)造力的作品內(nèi)容。

（4）處于市場架構擴展態(tài)勢下的情境調(diào)節(jié)機制——多商業(yè)模式嵌套和資源認同。

處于市場架構擴展態(tài)勢下的企業(yè)會積極尋求多業(yè)態(tài)之間的平衡，其商業(yè)模式功能側(cè)重于多業(yè)務模式和多盈利模式的動態(tài)一致性。利基縫隙型企業(yè)由于資源能力有限，一般難以駕馭多模式架構，存活并成長是其首要目標；支配主宰型企業(yè)一般沿價值鏈來遷移既有動漫資源進入其他業(yè)務領域，從而伴隨對相關業(yè)務領域的盈利模式的架構匹配和創(chuàng)新（比如進入游戲產(chǎn)品開發(fā)）；網(wǎng)絡核心型企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)在跨度較大的多行業(yè)領域同時進軍，形成多重客戶價值主張及多種盈利模式交織的格局，其情境調(diào)節(jié)的側(cè)重，在于通過優(yōu)化流程實現(xiàn)關鍵資源在多套商業(yè)模式間的動態(tài)均衡分布和認同。在此，將上述分析內(nèi)容匯總于表2中，以清晰反映各種角色的動漫作品開發(fā)主體所開發(fā)商業(yè)模式的功能重心，以及在不同戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢下商業(yè)模式發(fā)揮功能的四種情境調(diào)節(jié)機制。

四、結(jié)論和研究展望

篇9

核電站盈利能力固然較強，但前期投入大、后期維護費用和財務成本較高。正確理解核電的商業(yè)模式，有助于形成對核電客觀的認識，更好地堅持“安全第一”的原則，執(zhí)行國家“在保證安全的前提下高效發(fā)展核電”的方針。

長期盈利能力出眾

外界對核電的片面認識，主要是看到了核電項目盈利能力比較強的特點。核電年利用小時數(shù)比較高、運行周期長以及燃料費用較低，在投產(chǎn)之后確實盈利能力高于火電等傳統(tǒng)電力形式，在火電企業(yè)受制于成本壓力，連年虧損的大背景下，這一點尤為突出。

國內(nèi)核電機組的年運行小時數(shù)一般都在7000小時以上，比火電機組高出2000小時左右。世界范圍內(nèi)，核電站的負荷率也均在其他發(fā)電形式之前。

國內(nèi)核電站之所以保持如此高的負荷率，主要原因有二：一是根據(jù)發(fā)改委的規(guī)定，核電屬于清潔能源，其較之于火電可優(yōu)先上網(wǎng)。二是核電的技術特性決定其在滿功率運行的狀態(tài)下，才能夠使堆芯內(nèi)部達到功率均衡和穩(wěn)定的狀態(tài)。一旦因功率調(diào)整打破這種均衡，對安全就有很大影響，還會因為調(diào)節(jié)功率而增加廢物排放，并影響機組壽命。

法國現(xiàn)有17座核電站58臺機組，滿足全國80%的電力需求。即便如此，法國方面也盡可能少地使用核電機組進行調(diào)峰，保障大部分機組滿功率運行。

目前國內(nèi)核電機組很少，2011年僅占全國電力機組容量的1.2%，發(fā)電量僅為全國總發(fā)電量的1.85%，還不需要核電參加電網(wǎng)調(diào)峰。

核電站購買燃料的成本約為全成本的17%，加上國家規(guī)定上繳的乏燃料后處理基金，燃料成本約占總成本的25%，這一數(shù)據(jù)與火電相比確實較低。煤炭作為火電企業(yè)的“食糧”，占整個發(fā)電成本的60%-70%。

此外，核電的運行周期也比較長。一般來講，核電站設計壽命為40年至60年（以核島反應堆壓力容器為準）。這使得核電站相對于其他發(fā)電形式而言，其運營后期的盈利能力較強。

總體建設成本高昂

不能單單看到核電效率高、燃料成本低、壽命期長等優(yōu)點，就斷言核電存在暴利。除上述幾點外，核電在財務和成本方面還存在以下特點。

第一，建設周期長。核電站從選址、勘探、環(huán)評、安評、初步設計、可研、征地、四通一平，到國家核準開工，一般要4年-5年時間；正式開工后，需要5年-10年才能建成和全面投產(chǎn)。

第二，建設投資巨大。核電是一種有較高風險的發(fā)電方式，要控制好它，需要有高技術、高投入。

核電站之所以造價較高，其主要原因是設計、材料、制造工藝的核級質(zhì)量要求，并且電站設備中很大部分是安全冗余，即用來“站崗放哨”做保障的，很多可能直到機組退役都用不到，但是必須有此設備，保障核安全。一位核安全領域的資深專家曾指出，核電站幾乎有一半的設備是為了核安全、環(huán)保的要求而配備的。

目前國內(nèi)已經(jīng)建成投產(chǎn)的大部分“二代加”技術機組，單位造價達到1.2萬元-1.4萬元/千瓦，正在建設中的三代技術核電機組更高，在2萬元/千瓦以上。以此計算，如果一座核電站配備兩臺百萬千瓦級的發(fā)電機組，建設投入的資金高達250億元至400多億元。

經(jīng)過多年引進消化吸收，核電的設計建造、設備制造以及安裝調(diào)試方面的技術，已大部分掌握在中國企業(yè)手里，“二代加”機組國產(chǎn)化率可達到80%，單位造價從大亞灣核電站的約1.6萬元/千瓦下降到嶺澳二期核電項目的約1.3萬元/千瓦（后續(xù)的陽江核電站可能降到1.2萬元/千瓦以下）。

但福島核事故后，我國對核安全要求有所提升，這就需要增加研發(fā)、設備和設施等多方面投資，預計核電站的單位造價后續(xù)將會有所上升。

第三，核電成本的包容性大。核燃料成本中包括了對礦山開采后的恢復性工程支出。在國外，該費用都要由開采單位負責。核電的發(fā)電成本中除了燃料費、運行維護費、折舊費、財務費用，還包括統(tǒng)一上繳國家財政的對乏燃料的后處理費用和退役電站的處置費用。

所以，核電成本的包容性大，有全成本、外部成本內(nèi)部化的特點。而火電目前的成本中只有脫硫（1.5分/KWh）和脫硝（0.8分/KWh）成本，沒有二氧化碳的收集、處置費用。

第四，運行維護成本高，這一部分占到了總成本的約30%。核電站的操縱員素質(zhì)要求很高，由國家核安全局組織考試，執(zhí)證上崗。操縱員一般要四年到五年的培訓才能上崗，高級操縱員則需要六年到七年。每個基地都有1∶1的全范圍模擬機，對操縱員進行終身培訓。這些都需要投入大量的人力物力。

電站每年大修的承包商，都需要有核級資質(zhì)，人員培養(yǎng)、質(zhì)保體系建設等費用很高。維修、大修用的材料、備品備件都有核級要求，采購、運輸、儲存費用高，而且很多設備目前還需要進口，價格較高。

第五，財務費用高。核電站投資中的20%為股東資本金，80%為銀行貸款。銀行對核電項目貸款一般實行基準利率。如果引進國外技術（如三代技術），使用國外出口信貸利率比一般出口信貸利率高0.5個-0.7個百分點。這些財務費用都要資本化進入建設造價。電站投產(chǎn)后10年-15年是貸款還本付息高峰。在此期間，財務費用會占到總成本的10%-30%。

第六，折舊費用高。由于建設投資巨大，加上按建設投資額的10%計算退役費，在30年-40年的運行期內(nèi)折舊費用較高。在按規(guī)定的折舊期計提完原始投資固定資產(chǎn)折舊后，還需要繼續(xù)對更新改造形成的固定資產(chǎn)計提折舊。

獨特的商業(yè)模式

核電與大水電相似，建設周期長，前期投資巨大，但投入運營之后，運營成本較低，運行周期長，因而其成功取決于安全、質(zhì)量的保障，建設投資的控制，良好穩(wěn)健的運營，穩(wěn)定的外部電力市場和上網(wǎng)電價，以及投資的長期性穩(wěn)定性。相較于其他發(fā)電形式，水電、核電運營后期的盈利能力較強。

因此，核電項目的商業(yè)模式與大型水電項目非常相似。在政策、市場、成本、環(huán)境等條件約束下，其經(jīng)營模式由電力市場需求分析、項目選址、建設、發(fā)電運營、退役等方面組成，經(jīng)歷60年周期（10年建設，40年運行，10年退役）。

其財務特點是前期投資巨大（單位造價約1.2萬元-2萬元/KW，是煤電的3倍-5倍），包括折舊、貸款利息、退役基金等在內(nèi)的固定成本比較高，需要高的上網(wǎng)負荷來攤低成本；運營成本相對較低，盈利前低后高，但取決于安全質(zhì)量保證下的發(fā)電上網(wǎng)業(yè)績；產(chǎn)品價格固定，由國家級價格管理部門核定并保持在運行期內(nèi)基本不變；客戶（電網(wǎng)）穩(wěn)定，按國家政策優(yōu)先安排發(fā)電，并以較低的價格收購電力，目前各運營核電站上網(wǎng)電價均低于當?shù)孛弘姌藯U電價，在廣東低于標桿電價20%。

作為商業(yè)模式的主體，核電站業(yè)主是電站建設和運營的第一安全責任人，需要具有國家監(jiān)管部門頒發(fā)的建設許可證和運行許可證。

核電站的投資者從在建設期投入資本金，到電站投產(chǎn)起獲得利潤分紅，其內(nèi)部收益率（IRR）經(jīng)歷由負轉(zhuǎn)正的過程，在投產(chǎn)25年后達到 9%的水平（國家核定電價下，如圖所示）。

所以，核電站的投資者需要在電站建設的前期就開始注入資金，成立項目公司時就要投入資本金，用于前期工作支出。在該階段，項目沒有獲得國家核準，一般難以獲得銀行貸款。即使在此階段與銀行簽訂了貸款協(xié)議，一般都需要以國家核準作為協(xié)議生效和提款的前提條件，在國家核準之后銀行才能發(fā)放貸款，并且一般貸款發(fā)放是與股東資本金的注入同步的。

作為核電站股東，需要有堅強的、持續(xù)的資金實力，可能需要忍受建設期十年左右投入資本但無回報的考驗。

篇10

關鍵詞：石化企業(yè) 商業(yè)模式 創(chuàng)新 內(nèi)在機理

引言

商業(yè)模式創(chuàng)新作為提升企業(yè)戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢的直接途徑，是企業(yè)應當具備的關鍵能力，在全球化的經(jīng)濟浪潮下，商業(yè)模式創(chuàng)新不僅極大地降低了企業(yè)的運營成本，更為企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展提供了保障。而石化企業(yè)作為我國國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)，其商業(yè)模式創(chuàng)新對我國經(jīng)濟的可持續(xù)性發(fā)展意義重大。

商業(yè)模式不同于盈利模式，它既包含價值的創(chuàng)造，還包括價值的獲取等內(nèi)容，早期對企業(yè)商業(yè)模式的研究更多的關注于企業(yè)產(chǎn)品、營銷等內(nèi)容，現(xiàn)階段已延伸到戰(zhàn)略層次，即關注消費者需求、市場細分以及戰(zhàn)略目標等內(nèi)容。商業(yè)模式創(chuàng)新已成為現(xiàn)代企業(yè)增強其競爭優(yōu)勢的主要手段，而商業(yè)模式創(chuàng)新既可以視作提升企業(yè)服務質(zhì)量提高客戶價值的過程，還可以視作商業(yè)模式構成要素的創(chuàng)新過程，其中，商業(yè)模式構成要素包括業(yè)務系統(tǒng)、盈利模式、企業(yè)價值以及自由現(xiàn)金流結(jié)構等。一般而言，企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新主要以增加客戶價值為目的，通常涉及到多個商業(yè)模式構成要素的同時變化，在絕大多數(shù)情況下，商業(yè)模式的創(chuàng)新能為企業(yè)開辟新的盈利領域，并在提高企業(yè)競爭優(yōu)勢的同時，延續(xù)企業(yè)的盈利能力。毋庸置疑，商業(yè)模式創(chuàng)新必將是全球化背景下企業(yè)決勝的關鍵。

企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新驅(qū)動因素

企業(yè)一般不會自發(fā)地選擇進行商業(yè)模式創(chuàng)新，主要原因在于，商業(yè)模式創(chuàng)新往往需要耗費大量的財力與時間，也并非所有的商業(yè)模式創(chuàng)新都能為企業(yè)帶來可觀的收益。在絕大多數(shù)情況下，只有在一定外力或內(nèi)力的驅(qū)動下，企業(yè)才會選擇進行商業(yè)模式創(chuàng)新，而推動企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的因素主要包括生產(chǎn)技術、市場需求、行業(yè)競爭等。

（一）生產(chǎn)技術驅(qū)動

網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展催生了商業(yè)模式這一概念，因此早期關于商業(yè)模式創(chuàng)新的研究也主要集中在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上，互聯(lián)網(wǎng)技術自然成為了早期商業(yè)模式創(chuàng)新的主要驅(qū)動因素，伴隨著網(wǎng)絡技術的普及，越來越多的研究也證實了技術驅(qū)動下的商業(yè)模式創(chuàng)新對生物醫(yī)藥等領域企業(yè)的重要意義。生產(chǎn)技術的轉(zhuǎn)變在提高企業(yè)產(chǎn)品服務質(zhì)量的同時，提高了企業(yè)的資源利用效率，從而轉(zhuǎn)變企業(yè)的商業(yè)模式，擴大企業(yè)的盈利空間。從宏觀的角度而言，驅(qū)動企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的生產(chǎn)技術可以劃分為被大多數(shù)行業(yè)采用的基礎技術以及只適應于特定行業(yè)的專業(yè)技術；從微觀的角度而言，驅(qū)動企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的生產(chǎn)技術則包括行業(yè)內(nèi)普遍采用的基礎技術以及企業(yè)單獨使用的專利技術。由大多行業(yè)或同行大多企業(yè)使用的基礎技術推動的商業(yè)模式創(chuàng)新通常能大幅拉動國家整體經(jīng)濟的增長，具體到行業(yè)而言，考慮到不同行業(yè)對同一種基礎技術的依賴程度不同，因此同一種基礎技術推動的商業(yè)模式創(chuàng)新對不同行業(yè)帶來的效益存在較大差異。由特定行業(yè)使用的專業(yè)技術或特定企業(yè)使用的專利技術推動的商業(yè)模式創(chuàng)新在最初階段往往只會為這些行業(yè)或企業(yè)創(chuàng)造新的效益，并帶動關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但考慮到技術外溢以及專利技術邊界的模糊性，此類商業(yè)模式創(chuàng)新同樣能為其它行業(yè)或企業(yè)創(chuàng)造收益。

（二）市場需求驅(qū)動

伴隨著時間以及外部環(huán)境的變化，市場需求也將呈現(xiàn)深層次、多元化的變化，這種變化并不一定都具備可見性，唯有挖掘這些隱藏的市場需求，企業(yè)才能不斷地成長。企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的根本目的是在更好的為客戶提品與服務的同時，擴大企業(yè)的利潤空間，因此在很多情況下，企業(yè)無需利用新的技術，只需為消費者提供新的產(chǎn)品或服務即可實現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。這種商業(yè)模式創(chuàng)新的實現(xiàn)通常以市場需求為動力與導向，以滿足消費者被忽略的需求。以市場需求為驅(qū)動的商業(yè)模式創(chuàng)新往往能在較短的時間內(nèi)顯現(xiàn)成效，就長期而言，企業(yè)需要將市場需求與技術創(chuàng)新兩股動力結(jié)合起來，才能更徹底地實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。

（三）行業(yè)競爭驅(qū)動

行業(yè)競爭是迫使企業(yè)尋求創(chuàng)新機會的最大推動力，相關研究表明，企業(yè)的壓力往往來自于技術以及經(jīng)營方式的改變，當這種壓力積累到某一臨界狀態(tài)時，企業(yè)便會產(chǎn)生進行商業(yè)模式創(chuàng)新的需求。商業(yè)模式創(chuàng)新作為提高行業(yè)或企業(yè)競爭力的主要手段，受到行業(yè)競爭的驅(qū)動毋庸置疑，然而不同行業(yè)、不同企業(yè)由此進行商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑存在明顯差異，部分企業(yè)更傾向于依靠企業(yè)自身的經(jīng)濟技術實力進行商業(yè)模式創(chuàng)新進而帶動行業(yè)發(fā)展，另一部分企業(yè)則更傾向于與關聯(lián)產(chǎn)業(yè)進行合作創(chuàng)新，在分散風險、降低成本的同時提高行業(yè)競爭力，而這通常與企業(yè)自身的實力與管理層的主觀因素密切相關。

事實上，單純地依靠技術而忽略市場需求，抑或是單純地以市場需求為基礎忽略技術升級的商業(yè)模式創(chuàng)新都無法為企業(yè)盈利空間的持續(xù)性擴大提供保障，在競爭中尋求商機是新時期企業(yè)必須具備的能力，于2012年1月申請破產(chǎn)保護的柯達就是一個很好的例子?？逻_曾是20世紀70年代全球影像業(yè)的霸主，于1976年發(fā)明了全球第一架數(shù)碼相機，擁有數(shù)千項專利技術，卻因在行業(yè)競相發(fā)展數(shù)碼產(chǎn)品之際執(zhí)著于膠片產(chǎn)品，忽略市場對數(shù)碼產(chǎn)品的需求以及行業(yè)的發(fā)展方向，在數(shù)十年內(nèi)徹底失去了其在影像業(yè)的優(yōu)勢地位，直至破產(chǎn)。商業(yè)模式創(chuàng)新既依賴于包括技術創(chuàng)新在內(nèi)的內(nèi)在動力的推動，又依賴于包括市場需求、行業(yè)競爭等在內(nèi)的外力的驅(qū)動，還需要以切實可行的實施途徑為保障。

石化企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的實施途徑

企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的順利實施需要以恰當?shù)膭?chuàng)新途徑為前提，從商業(yè)模式要素的角度而言，實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新的關鍵是探求改變商業(yè)模式要素關系的途徑。在現(xiàn)實中，不同的企業(yè)、創(chuàng)新程度等的不同直接導致了其商業(yè)模式創(chuàng)新途徑的差異，在現(xiàn)有研究的基礎上，筆者根據(jù)企業(yè)的創(chuàng)新程度對其商業(yè)模式創(chuàng)新途徑的特征進行了歸類，具體如表1所示。

企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新過程從某種意義上而言就是企業(yè)創(chuàng)造新價值的過程，因此商業(yè)模式創(chuàng)新途徑的選擇也可以從價值鏈的視角來解釋。以石化企業(yè)為例，石化資源具有較強的特殊性，一方面，石化資源是我國重要的戰(zhàn)略資源，直接關系到我國國民經(jīng)濟的發(fā)展情況；另一方面，石化資源的開采與使用等環(huán)節(jié)都會對生態(tài)環(huán)境造成一定程度的破壞，因此國家政策對石化企業(yè)的約束力度較大。與此同時，我國石化企業(yè)主要以中石化、中石油和中海油為主體，石化企業(yè)的總數(shù)量較少且普遍規(guī)模較大，國家對各企業(yè)的分工也各不相同，鑒于此，石化企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑具有一定的特殊性。

石化企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新應以完善其產(chǎn)業(yè)鏈為核心，并綜合加強人力資本、推進組織變革。石化產(chǎn)業(yè)的價值鏈主要由供應商價值鏈、企業(yè)價值鏈、渠道價值鏈以及顧客價值鏈四個部分組成，根據(jù)波特的定義，企業(yè)的價值鏈涵蓋了所有能為企業(yè)創(chuàng)造價值的因素與活動，這些活動包括企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、人力資源管理、技術開發(fā)等，另外，企業(yè)價值鏈還包括企業(yè)文化、價值理念、組織結(jié)構等內(nèi)容。從價值鏈的角度而言，石化企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新包括供應源、技術、渠道、營銷模式等內(nèi)容的創(chuàng)新，而商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑可大致劃分為四種，即縱向或橫向一體化延長價值鏈、拆分價值鏈、價值鏈延長與分拆結(jié)合以及價值鏈上活動的創(chuàng)新，換而言之，石化企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新就是其價值活動的整合。但是，企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑選擇與路徑規(guī)劃過程存在較濃的主觀色彩，高級管理層的決策直接關乎企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的成敗，風險相對較高。因此，在企業(yè)進行商業(yè)模式創(chuàng)新的過程中需要持續(xù)性地對創(chuàng)新工作進行調(diào)整與改進。

對策建議

企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新過程普遍存在較大的風險隱患，而造成這些隱患因素的可預見性與可控性普遍不高，結(jié)合石化企業(yè)來看，這些因素主要包括經(jīng)濟環(huán)境變化、行業(yè)發(fā)展速度、人才支撐強度等方面，加上企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新往往需要耗費大量的財力與較長的周期，因此在企業(yè)實施商業(yè)模式創(chuàng)新的過程中要充分重視市場變化、注重外界環(huán)境變化并加大企業(yè)人才的培養(yǎng)力度。

（一）重視同業(yè)市場變化

企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新的進程中要對市場變化予以充分重視，這種變化既包括消費者需求的變化，又包括競爭對手商業(yè)模式的變化，考慮到我國石化產(chǎn)業(yè)的特殊性，競爭對手商業(yè)模式的變化對企業(yè)自身商業(yè)模式創(chuàng)新的影響更為突出。企業(yè)需要時刻關注競爭對手的商業(yè)模式創(chuàng)新，石化企業(yè)作為行業(yè)密集型行業(yè)，其勘探、開采以及運輸?shù)冗^程都與技術緊密相關，由于石化企業(yè)具有一定的開放性，其知識技術具備較強的外溢性，因此在與其競爭的同時尋求合作機會，從競爭對手的商業(yè)模式變化中探求可能被企業(yè)自身忽略的市場變化，重視競爭對手商業(yè)模式，尤其是核心技術的變化，鼓勵知識技術外溢，促進產(chǎn)業(yè)集群的形成，確保企業(yè)有足夠的技術支持，以保持石化企業(yè)自身競爭優(yōu)勢，提高企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新能力。

（二）注重外界環(huán)境變化

企業(yè)所處的經(jīng)濟、社會、法律等環(huán)境每時每刻都在變化，為了確保商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型成功，石化企業(yè)必須頻繁地在外界環(huán)境的變化中尋求提高企業(yè)價值的機會?？紤]到石化企業(yè)對我國生態(tài)環(huán)境的影響較大，在某些情況下，企業(yè)進行商業(yè)模式創(chuàng)新所面對的政策經(jīng)濟環(huán)境會存在一定的敵對性，這意味著石化企業(yè)不僅面臨著來自于同行的競爭壓力，其自身原有的競爭優(yōu)勢也存在消失的可能。換言之，在敵對的環(huán)境下，石化企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新不僅不會提高自身效益，反而會為企業(yè)帶來負面影響，因此，石化企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新之際需要對外界環(huán)境變化做出較為準確的預判，把握創(chuàng)新時機。

（三）加大企業(yè)人才培養(yǎng)力度

人才支撐力度對企業(yè)的整個商業(yè)模式創(chuàng)新過程都有極大的影響，尤其對技術密集型的石化企業(yè)而言，人才在其整個商業(yè)模式創(chuàng)新中扮演了十分重要的角色。一方面，企業(yè)管理層的決策決定了企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新時點、創(chuàng)新途徑以及創(chuàng)新進程；另一方面，企業(yè)科研人員的整體水平直接影響企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的進程與效果，決定了企業(yè)的盈利空間。因此，石化企業(yè)不僅要加大對管理層洞察力的培養(yǎng)，使企業(yè)能準確把握經(jīng)濟市場走向，提高商業(yè)模式轉(zhuǎn)型效率，還需要提高管理層心智的開放度，這種開放的心智要求企業(yè)高管勇于對消費者公開企業(yè)的關鍵知識技術，提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品服務的信任度與忠誠度，穩(wěn)定并擴大企業(yè)的消費群。另外，石化企業(yè)還需要探求與其它科研機構以及高校的交流合作機會，提高企業(yè)的科研水平以及行業(yè)競爭力。

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