導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇傳媒公司盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞] 傳統(tǒng)媒體 盈利模式 創(chuàng)新

傳統(tǒng)媒體主要是指電視、廣播和報(bào)紙，是相對(duì)于以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體而言的。在當(dāng)前媒體的大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，傳統(tǒng)媒體單一依靠廣告收入的盈利模式已經(jīng)不能很好的應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)媒體要獲得進(jìn)一步發(fā)展，就必須在盈利模式的理念和措施上有所創(chuàng)新。

一、我國(guó)傳統(tǒng)媒體的盈利模式正面臨“拐點(diǎn)”

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)傳統(tǒng)媒體的盈利模式一般都遵循著“二次售賣(mài)”模式，即媒體將媒介產(chǎn)品以低于成本的價(jià)格賣(mài)給媒體受眾，再將受眾賣(mài)給廣告商，通過(guò)收取廣告費(fèi)來(lái)獲得利潤(rùn)。在這一模式下，媒體靠“買(mǎi)內(nèi)容”盈利，利潤(rùn)往往很小或不盈利甚至虧損。但從利潤(rùn)總額看，由于廣告收入的增加，就可以彌補(bǔ)相應(yīng)的損失，甚至能夠增加利潤(rùn)總量。這種盈利模式的關(guān)鍵因素是媒體要占有較大的媒體傳播市場(chǎng)份額，才能依此獲得較多的廣告收益。目前，廣告收入在傳統(tǒng)媒體的盈利中所占的比例是非常的大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，將近有一半的傳統(tǒng)媒介，其廣告收人占經(jīng)營(yíng)收人的90%以上。而美國(guó)的許多媒介集團(tuán)的廣告、發(fā)行或節(jié)目收人往往只占其全部經(jīng)營(yíng)收人的三分之一左右。

單一廣告盈利模式必然會(huì)對(duì)傳媒產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展帶來(lái)限制和威脅。由于廣告投放深受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，因此對(duì)“廣告收入”的高度依賴，勢(shì)必使傳媒經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增高。從目前的情況看，這種風(fēng)險(xiǎn)正在成為傳統(tǒng)媒體需要認(rèn)真面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

1.傳統(tǒng)媒體間的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致媒體間廣告收入差距拉大

過(guò)去，由于我國(guó)廣告業(yè)發(fā)展還不成熟，加之媒體之間競(jìng)爭(zhēng)并不劇烈，使得我國(guó)傳統(tǒng)媒體利用單一的廣告盈利模式就能獲得較大的收益，媒體也借此獲得了較快的發(fā)展。但在當(dāng)前我國(guó)總體的廣告市場(chǎng)投入沒(méi)有太大變化的情況下，媒體數(shù)量的擴(kuò)充，必然會(huì)導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體廣告收入減少。

另外，由于創(chuàng)新不足，媒體數(shù)量的發(fā)展直接導(dǎo)致了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。一些強(qiáng)勢(shì)媒體，依靠其強(qiáng)大的影響力，在廣告市場(chǎng)上占有著比較多的份額。據(jù)尼爾森媒介研究的最新報(bào)告顯示，2007年三大主流媒體――電視、報(bào)紙、雜志的廣告投放總額達(dá)4415億元。而電視媒體仍位居中國(guó)媒介行業(yè)的龍頭地位，是各廣告主投放的首選，占各媒體類(lèi)型總額的82%。而報(bào)紙和雜志分別占據(jù)總額的16%和2%。廣告收入的差距還體現(xiàn)在地區(qū)之間。一些來(lái)自省級(jí)以上強(qiáng)勢(shì)媒體“居高臨下、搶分蛋糕”，嚴(yán)重蠶食了一些地方媒體的廣告市場(chǎng)空間。不僅如此，一些同城媒體也存在相互“分餐爭(zhēng)食”的現(xiàn)象。

2.新媒體的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步壓縮傳統(tǒng)媒體占有的廣告市場(chǎng)空間

由于數(shù)字化媒介的崛起，人們消費(fèi)和使用媒介的方式正面臨著深刻變革。數(shù)字化新媒介的發(fā)展，使我們進(jìn)入了大媒體競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。廣告主選擇對(duì)象極其豐富，把媒介的使用變得“碎片化”和“分工化”。據(jù)《Netguide2008中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶媒介與廣告接觸測(cè)量報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最能影響其購(gòu)買(mǎi)行為的媒介時(shí)，53.9%用戶選擇互聯(lián)網(wǎng)，而居第二的中央電視臺(tái)只有19.4%?；ヂ?lián)網(wǎng)“購(gòu)買(mǎi)影響力”已經(jīng)高于中央電視臺(tái)。2007年11月公布的國(guó)內(nèi)四大網(wǎng)站新浪、網(wǎng)易、騰訊和搜狐2007年第三季度財(cái)報(bào)顯示，四大網(wǎng)站在第三季度網(wǎng)絡(luò)廣告總收入達(dá)到1.08億美元。這表明網(wǎng)絡(luò)媒體在廣告市場(chǎng)上已經(jīng)獲得大眾的認(rèn)可，形成了對(duì)CCTV等傳統(tǒng)媒體的挑戰(zhàn)。

從以上兩方面分析看，我國(guó)傳統(tǒng)媒體原有的廣告贏利模式正面臨“拐點(diǎn)。如果不能及時(shí)加以創(chuàng)新，傳統(tǒng)媒體就很難實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二、傳統(tǒng)媒體盈利模式應(yīng)創(chuàng)新理念

隨著報(bào)業(yè)集團(tuán)、廣電集團(tuán)的組建，傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而媒體的盈利模式單一弊端越來(lái)越明顯。正如接受挑戰(zhàn)意味著創(chuàng)造機(jī)遇一樣，整個(gè)傳媒業(yè)盈利模式的困局也恰恰是傳媒業(yè)發(fā)生新突破的機(jī)遇。只要不斷追求創(chuàng)新，努力探尋新的盈利模式，就會(huì)使傳媒業(yè)獲得突破性的發(fā)展。

1.堅(jiān)持“內(nèi)容為王”理念，提升傳統(tǒng)媒體的主業(yè)盈利能力

媒介產(chǎn)業(yè)是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，“內(nèi)容為王”是傳媒發(fā)展的一條鐵律。無(wú)論是傳統(tǒng)媒體，還是新媒體，都要遵從“內(nèi)容為王”的理念，這是傳媒獲得發(fā)展的思想基礎(chǔ)。因此，傳媒提高盈利能力首先就要在提高內(nèi)容的質(zhì)量上下功夫，通過(guò)走“精品化”的道路，提高媒體的主業(yè)盈利能力。

2.樹(shù)立整體經(jīng)營(yíng)的理念，走多元化經(jīng)營(yíng)道路

長(zhǎng)期以來(lái)，廣告是媒體經(jīng)營(yíng)的核心，但同時(shí)又是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“晴雨表”，因此，當(dāng)整體或區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入低谷區(qū)時(shí)，首先受到?jīng)_擊的是廣告市場(chǎng)。隨著廣告投放的減少，媒體的盈利狀況將惡化。不僅如此，隨著物價(jià)的上漲和工資水平的提高，媒體成本支出也呈現(xiàn)剛性增長(zhǎng)。因此，調(diào)整媒體的盈利結(jié)構(gòu)，首先就要從改變單一依托廣告盈利入手。在壯大主業(yè)的同時(shí)，有選擇地多元化經(jīng)營(yíng)，重視形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，通過(guò)價(jià)值鏈接使媒體增值，降低廣告收入在全部收入中的比例。

3.樹(shù)立跨媒體經(jīng)營(yíng)理念，由依靠單一媒體盈利模式轉(zhuǎn)變到跨媒體盈利模式

所謂跨媒體就是指一個(gè)媒體集團(tuán)擁有不同類(lèi)型的多家媒體，而跨媒體經(jīng)營(yíng)則是媒體集團(tuán)通過(guò)利用擁有的多家媒體這一平臺(tái)來(lái)進(jìn)行各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。當(dāng)前，我國(guó)的媒體集團(tuán)發(fā)展很快，實(shí)行跨媒體經(jīng)營(yíng)可以進(jìn)一步擴(kuò)大盈利的來(lái)源范圍，并能減低成本，使媒體獲得最大化的利益。

傳統(tǒng)媒體的跨媒體經(jīng)營(yíng)主要包括兩個(gè)層次：一是傳統(tǒng)媒體內(nèi)部的報(bào)紙、雜志和電視幾種不同介質(zhì)媒體之間的跨越和融合，形成一個(gè)全新的綜合媒體平臺(tái)。二是傳統(tǒng)媒體和新媒體之間的跨越和融合，利用自身的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)在新媒體領(lǐng)域也要分一杯羹。

三、傳統(tǒng)媒體盈利模式的創(chuàng)新方向

目前，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一些媒體已經(jīng)逐步意識(shí)到廣告、發(fā)行等傳統(tǒng)盈利模式已很難滿足利潤(rùn)的高速增長(zhǎng)和跨越式發(fā)展的需要。因此，創(chuàng)新媒體的盈利模式，運(yùn)用市場(chǎng)化的運(yùn)作理念和多元化的產(chǎn)出模式，已成為傳統(tǒng)媒體實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

1.適當(dāng)提高“一次售賣(mài)”的獲利比重，緩解媒體經(jīng)營(yíng)的成本壓力

從產(chǎn)業(yè)的角度看，傳媒產(chǎn)業(yè)要想盈利，首先就要能夠制做出有價(jià)值的、能夠?qū)κ鼙姰a(chǎn)生較大影響力的“內(nèi)容”。媒體內(nèi)容建設(shè)與媒體盈利模式之間良性的互動(dòng)的關(guān)系，將促進(jìn)媒體的可持續(xù)發(fā)展。因此，傳統(tǒng)媒體一方面要繼續(xù)依靠“二次售賣(mài)”來(lái)獲利，另一方面要在擁有高質(zhì)量的“內(nèi)容”的基礎(chǔ)上，根據(jù)受眾的經(jīng)濟(jì)承受能力，適當(dāng)提高“一次售賣(mài)”在收入中的比例。例如，上海的《新聞晨報(bào)》歷年來(lái)發(fā)行量和廣告額不斷攀升，但每天的發(fā)行虧損卻在80萬(wàn)元左右。在對(duì)市場(chǎng)仔細(xì)分析后決定從2005年7月1日起，把報(bào)紙的零售價(jià)提到7角。如今該報(bào)日均發(fā)行量達(dá)50萬(wàn)以上，僅此一項(xiàng)就增收2400萬(wàn)元。報(bào)價(jià)的適當(dāng)提高，將使這些媒體主業(yè)的盈利能力得到提高，從而為進(jìn)一步辦好報(bào)紙?zhí)峁┓浅：玫奈镔|(zhì)基礎(chǔ)。

2.注重活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高媒體品牌的增值盈利能力。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，也叫事件營(yíng)銷(xiāo)，是指新聞媒體在把握市場(chǎng)需求的前提下，通過(guò)整合自身的資源，借用社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，策劃各種富有創(chuàng)意的活動(dòng)或事件進(jìn)行創(chuàng)收的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和過(guò)程。從美國(guó)《財(cái)富》雜志舉辦的“財(cái)富全球論壇”到中央電視臺(tái)的“春節(jié)晚會(huì)”、“年度經(jīng)濟(jì)人物”，從《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》的系列峰會(huì)，“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”在媒體營(yíng)銷(xiāo)和增加創(chuàng)收方面開(kāi)始扮演重要角色，逐漸成為媒體發(fā)展的一種新盈利模式。

3.實(shí)行多元經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)展傳統(tǒng)媒體的盈利空間

多元經(jīng)營(yíng)是指在傳媒行業(yè)之外的更大范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張?zhí)剿鳌Ｔ缭谏蟼€(gè)世紀(jì)90年代初，許多傳統(tǒng)媒體就已經(jīng)開(kāi)始涉足其它行業(yè)，多元化發(fā)展已觸及房地產(chǎn)、金融、貿(mào)易、物流、IT、辦學(xué)等高端行業(yè)。南方日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)就在系列化和一體化的基礎(chǔ)上，不斷開(kāi)拓多元化發(fā)展。它旗下不僅有南方廣告有限公司、南方報(bào)刊發(fā)行總公司還有南方房地產(chǎn)公司和南方新發(fā)展顧問(wèn)公司等多家企業(yè)。這些企業(yè)利用南方報(bào)業(yè)的影響力在各自的領(lǐng)域內(nèi)謀求更大的發(fā)展。多元化發(fā)展實(shí)現(xiàn)了報(bào)業(yè)集團(tuán)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)，并大大增強(qiáng)了媒體的實(shí)力。

4.進(jìn)軍新媒體領(lǐng)域，開(kāi)拓傳統(tǒng)傳媒盈利新天地

數(shù)字新媒體不僅給傳統(tǒng)媒體帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)，也是傳統(tǒng)媒體未來(lái)的發(fā)展新方向。面對(duì)數(shù)字媒體迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)，許多傳統(tǒng)媒體采取跨媒體的方式，通過(guò)與新媒體的嫁接，使自身發(fā)展成一種數(shù)字化多媒體傳播平臺(tái)。而這種數(shù)字化的傳統(tǒng)媒體也就多提供了一種收入來(lái)源。上海文廣新聞傳媒集團(tuán)就大力進(jìn)軍新媒體，從經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上視聽(tīng)業(yè)務(wù)的東方寬頻到經(jīng)營(yíng)數(shù)字電視與高清電視的文廣互動(dòng)，從經(jīng)營(yíng)IPTV的百視通到經(jīng)營(yíng)手機(jī)電視的東方龍，文廣的觸角延伸到電視、電腦、手機(jī)三大終端。

總之，由于形勢(shì)的變化，傳統(tǒng)媒體正面臨空前的挑戰(zhàn)。要獲得生存與發(fā)展，必須在創(chuàng)新盈利模式上做更多的探索。

參考文獻(xiàn):

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篇2

騰訊公司成立于1998年11月，是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)商。騰訊公司通過(guò)免費(fèi)的即時(shí)通訊平臺(tái)迅速建立起一系列有粘性的用戶群，在這個(gè)強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)下拓展其他互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。在這種盈利模式下，騰訊公司業(yè)務(wù)橫跨互聯(lián)網(wǎng)多個(gè)主流細(xì)分領(lǐng)域，是目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中利潤(rùn)最大、市值最高、規(guī)模最大、用戶最多、雄踞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首位的公司。

從騰訊公司財(cái)務(wù)報(bào)表可以發(fā)現(xiàn)，自2004年上市至2011年，騰訊公司以其卓越的輕資產(chǎn)盈利模式創(chuàng)造了巨大的價(jià)值，具體表現(xiàn)在資產(chǎn)負(fù)債率較低，平均為23%；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率每年呈增長(zhǎng)趨勢(shì)；銷(xiāo)售凈利率逐年增加，總體維持在42%；資產(chǎn)凈利率最高達(dá)到38%；權(quán)益凈利率逐年上升，最高達(dá)54%；總收入每年都以平均62.3%的增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)；毛利率也保持著平均65.75%的增長(zhǎng)率。但是，自從2012年到2013年，騰訊公司便開(kāi)始涉足電子商務(wù)業(yè)務(wù)，并且投資兼并具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)或能夠擴(kuò)充開(kāi)放平臺(tái)的相關(guān)公司，使其盈利模式有所改變，進(jìn)而影響了資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致騰訊公司整體財(cái)務(wù)指標(biāo)各方面均有不同程度的下滑，具體表現(xiàn)為資產(chǎn)負(fù)債率最高增加到了49%；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在這三年內(nèi)逐年降低；銷(xiāo)售凈利率、資產(chǎn)凈利率和權(quán)益凈利率逐年均有不同程度的降低；總收入增長(zhǎng)率和毛利率較之前也下降地較為明顯。

二、騰訊公司輕資產(chǎn)盈利模式

1.輕資產(chǎn)盈利模式

輕資產(chǎn)盈利模式，是指企業(yè)投入資本較低，周轉(zhuǎn)速度較快，資本收益較高的運(yùn)營(yíng)模式。輕資產(chǎn)作為一種有效的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，整合資源所獲取的價(jià)值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了產(chǎn)品本身（鄭石明，2006）。輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式本質(zhì)上是一種企業(yè)強(qiáng)大的資源獲取、配置、整合以及快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力體現(xiàn)（湯谷良、張茹，2012）。本文認(rèn)為騰訊公司屬于魏煒、朱武祥（2010）總結(jié)出的企業(yè)固定資產(chǎn)和存貨占比較低，流動(dòng)資產(chǎn)尤其是現(xiàn)金儲(chǔ)備較多的輕資產(chǎn)企業(yè)。

2.騰訊公司輕資產(chǎn)盈利模式下的財(cái)務(wù)狀況

結(jié)合騰訊公司2004年至2013年的資產(chǎn)負(fù)債表，發(fā)現(xiàn)騰訊公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，即流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)比表現(xiàn)出典型的變化，從2004年到2011年，此比率基本保持在70%上下浮動(dòng)，但2012、2013年此比率出現(xiàn)較大幅度的下降，均低于50%。

基于對(duì)騰訊公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的前后變化比較，可以看出其在輕資產(chǎn)盈利模式下的財(cái)務(wù)狀況：1.現(xiàn)金儲(chǔ)備充裕，近十年來(lái)現(xiàn)金儲(chǔ)備占總資產(chǎn)的比值在62%上下浮動(dòng)，2013年現(xiàn)金儲(chǔ)備有所下降，主要是騰訊公司以246.85億元資本購(gòu)買(mǎi)了長(zhǎng)期股權(quán)投資和可供出售金融資產(chǎn)。2.騰訊公司在2011年以前，主要提供互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，其存貨為低價(jià)值的消費(fèi)性禮品，始終控制在占總資產(chǎn)0.5%以下，自2011年以后，騰訊開(kāi)始從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)，存貨構(gòu)成主要為電子商務(wù)交易所需商品，其占總資產(chǎn)比較之前有所增加，2013年達(dá)到1.3%。3.應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)的比例很低，近三年的占比均控制在5%以下；4.固定資產(chǎn)比例較低，2004年至2013年平均固定資產(chǎn)占總資產(chǎn)比例控制在10%左右。

三、騰訊公司盈利模式調(diào)整

對(duì)騰訊公司近十年的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析發(fā)現(xiàn)，騰訊公司盈利模式正在發(fā)生著調(diào)整與變化，這與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和騰訊公司戰(zhàn)略上的調(diào)整有著密切的聯(lián)系。同時(shí)也體現(xiàn)出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭在日新月異的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中所面臨的巨大挑戰(zhàn)。眾所周知騰訊公司是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭，但騰訊的主營(yíng)業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)“天花板”效應(yīng)，騰訊必須要尋求新的盈利模式來(lái)增加利潤(rùn)。

騰訊公司盈利模式在逐漸向多元化方向發(fā)展，通過(guò)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分布可以看出，騰訊公司盈利模式在2011年到2013年進(jìn)行的調(diào)整主要表現(xiàn)在兩方面；第一是電子商務(wù)；第二是投資兼并。騰訊公司2012年開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，從公司的財(cái)務(wù)報(bào)告得知，其成本在2012年和2013年分別為41.93億元和92.39億元，但這兩年毛利率僅為5.5%，這也是導(dǎo)致騰訊公司近兩年總收入增長(zhǎng)率和毛利率下降的主要原因。從2010年起騰訊公司加大了投資兼并的力度，先后收購(gòu)部分與網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上旅游、軟件開(kāi)發(fā)、電子商務(wù)、影視傳媒、搜索引擎等有關(guān)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的股份發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)，以增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。

篇3

【關(guān)鍵詞】民營(yíng)電視節(jié)目 現(xiàn)狀 發(fā)展趨勢(shì)

一、民營(yíng)電視節(jié)目的現(xiàn)狀

電視節(jié)目制作是中國(guó)民營(yíng)影視公司早期發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，光線傳媒、歡樂(lè)傳媒等國(guó)內(nèi)知名民營(yíng)影視公司都是靠電視節(jié)目制作“發(fā)家致富”的。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，民營(yíng)電視節(jié)目制作有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但分析民營(yíng)電視節(jié)目現(xiàn)狀還是有諸多問(wèn)題需要解決:

1.節(jié)目類(lèi)型單一，創(chuàng)新能力不足

我國(guó)民營(yíng)影視公司發(fā)展時(shí)間短、規(guī)模小，電視節(jié)目制作無(wú)法做到大而全，而且有些類(lèi)型的節(jié)目由于政策因素，民營(yíng)電視臺(tái)無(wú)法介入，所以民營(yíng)影視公司只能認(rèn)真分析市場(chǎng)需求，集中力量制作某一類(lèi)型的電視節(jié)目，爭(zhēng)取達(dá)到專業(yè)水準(zhǔn)趕超電視臺(tái)。歡樂(lè)傳媒與光線傳媒在1998年相繼成立，借著當(dāng)時(shí)中國(guó)電視市場(chǎng)對(duì)娛樂(lè)節(jié)目的饑渴，兩家內(nèi)容提供商分別以綜藝節(jié)目《歡樂(lè)總動(dòng)員》和娛樂(lè)資訊節(jié)目《中國(guó)娛樂(lè)報(bào)道》在各自領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。尤其是光線傳媒，第一年就實(shí)現(xiàn)了盈利，并每年以150%的速度攀升，2003年光線的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)了2.5億。受到市場(chǎng)的鼓勵(lì)，光線傳媒一下子就推出了六檔娛樂(lè)報(bào)道節(jié)目，其他電視制作機(jī)構(gòu)紛紛效仿。隨著各級(jí)電視臺(tái)娛樂(lè)節(jié)目的不斷推出，電視受眾逐漸對(duì)充斥銀幕的娛樂(lè)報(bào)道產(chǎn)生審美勞，娛樂(lè)報(bào)道節(jié)目收視率節(jié)節(jié)敗退。但是民營(yíng)電視公司由于缺少優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)，研發(fā)力量弱，制作理念又相對(duì)滯后，也無(wú)法對(duì)節(jié)目形態(tài)進(jìn)行及時(shí)的的創(chuàng)新與變革，不能準(zhǔn)確把握電視節(jié)目市場(chǎng)的走向和需求，錯(cuò)失發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，導(dǎo)致其在娛樂(lè)節(jié)目升級(jí)過(guò)程中的缺席，很多民營(yíng)影視公司陷入困境。

2.節(jié)目制作成本較低

民營(yíng)影視公司規(guī)模小，資金有限，所以制作的電視節(jié)目基本上都是成本較低的娛樂(lè)信息報(bào)道、人物訪談?lì)惞?jié)目。由于早期準(zhǔn)確的把握了市場(chǎng)的需求，這些電視節(jié)目還是為民營(yíng)影視公司帶來(lái)了第一桶金。如光線傳媒的《中國(guó)娛樂(lè)報(bào)道》(后改版為《娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)》)，曾在全國(guó)130家電視臺(tái)每日同步播出，覆蓋了除臺(tái)港澳之外的中國(guó)所有地區(qū)，為光線傳媒帶來(lái)了近1.3億的收入。但是奇跡并沒(méi)有延續(xù)。民營(yíng)電視節(jié)目?jī)?nèi)容以?shī)蕵?lè)資訊類(lèi)為主，低成本、小制作的特點(diǎn)，使民營(yíng)電視機(jī)構(gòu)存在嚴(yán)重的相互“克隆”現(xiàn)象，無(wú)論是節(jié)目選題還是內(nèi)容策劃都不乏雷同之處。導(dǎo)致電視產(chǎn)品的準(zhǔn)入門(mén)檻較低，易被電視臺(tái)和其他民營(yíng)電視機(jī)構(gòu)克隆，喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)CSM調(diào)查，目前90%的綜藝娛樂(lè)節(jié)目是由電視臺(tái)提供制作，其中央視占到4.5%，省級(jí)衛(wèi)視占到52.1%，而民營(yíng)電視公司僅占10%。在電視娛樂(lè)節(jié)目市場(chǎng)中，民營(yíng)電視制作公司逐漸走向邊緣化，其產(chǎn)品的市場(chǎng)份額不斷萎縮，影響力與覆蓋面也日益縮小。成本投入上的弱勢(shì)限制了民營(yíng)電視的競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)份額不斷被蠶食。

3.節(jié)目盈利模式單一

我國(guó)民營(yíng)電視節(jié)目的盈利模式以“光線模式”為主，所謂“光線模式”即以節(jié)目與電視臺(tái)換取廣告時(shí)間(一次銷(xiāo)售)，再將廣告時(shí)間賣(mài)給廣告商從而獲取利潤(rùn)(二次銷(xiāo)售)。這種盈利模式的好處在于，由于相對(duì)獨(dú)立運(yùn)行，減少了電視臺(tái)對(duì)其的限制，制作的節(jié)目更貼近市場(chǎng)和觀眾的需求。缺點(diǎn)在于，由于前期節(jié)目投資資金需要由民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)墊付，容易給民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)尤其是小型作坊型企業(yè)帶來(lái)很大資金壓力，而且由于他們收回成本甚至盈利的方式單一即靠出售廣告時(shí)間來(lái)回籠資金，因此控制權(quán)容易受制于國(guó)營(yíng)電視臺(tái)，電視臺(tái)容易單方面更改廣告時(shí)間和播出時(shí)間，從而使民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)要更多地承擔(dān)資金虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

二、民營(yíng)電視節(jié)目發(fā)展趨勢(shì)

民營(yíng)影視公司快速發(fā)展的勢(shì)頭逐漸放緩，電視節(jié)目制作也遭遇到瓶頸，但這并不意味著民營(yíng)電視已經(jīng)走到了絕境，民營(yíng)電視節(jié)目市場(chǎng)仍存在發(fā)展空間。

1.電視節(jié)目多樣化發(fā)展

在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略中，企業(yè)為了分散風(fēng)險(xiǎn)，謀求長(zhǎng)期收益和穩(wěn)定性，會(huì)積極推行多樣化經(jīng)營(yíng)策略，提高對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)能力。由于民營(yíng)影視公司節(jié)目類(lèi)型單一，當(dāng)電視市場(chǎng)潮流和受眾需求發(fā)生變化時(shí)，民營(yíng)影視公司創(chuàng)新能力不足，無(wú)法及時(shí)跟上市場(chǎng)的腳步。針對(duì)這一情況，民營(yíng)影視公司也應(yīng)該走節(jié)目多樣化發(fā)展的道路，打破以?shī)蕵?lè)報(bào)道，訪談?lì)惞?jié)目占主要市場(chǎng)的局面。目前我國(guó)電視市場(chǎng)上，娛樂(lè)播報(bào)，訪談節(jié)目的市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，受眾已經(jīng)產(chǎn)生收視疲勞。但是財(cái)經(jīng)金融、人文探索、真人秀等題材的電視節(jié)目仍有較大的發(fā)展空間，歐美成功的案例也說(shuō)明這些題材的電視節(jié)目市場(chǎng)巨大。我國(guó)民營(yíng)影視公司應(yīng)該在這些題材的電視節(jié)目上加大制作力度，開(kāi)拓更寬廣的電視市場(chǎng)。

2.整合資源，加強(qiáng)合作

我國(guó)民營(yíng)電視節(jié)目節(jié)目制作成本低，歸根結(jié)底是民營(yíng)影視機(jī)構(gòu)規(guī)模問(wèn)題。利用自身的特點(diǎn)，整合多方資源共同制作節(jié)目，是解決民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)規(guī)模小，資金少的上策。民營(yíng)影視公司有著靈活的節(jié)目決策制度和執(zhí)行力強(qiáng)的特點(diǎn)，擅長(zhǎng)電視節(jié)目的開(kāi)拓和善后;而電視臺(tái)依靠出色的硬件，則精于制作。民營(yíng)影視公司與電視臺(tái)合作是不錯(cuò)的選擇，“其欣然”和“藍(lán)道”的成功說(shuō)明這種合作模式是可行的。民營(yíng)影視公司依靠電視臺(tái)，既優(yōu)化整合了媒體資源，還有利于躲避各種風(fēng)險(xiǎn)。隨著廣播電視政策進(jìn)一步開(kāi)放，境外傳媒也開(kāi)始涉足國(guó)內(nèi)電視節(jié)目市場(chǎng)，境外媒體的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作能力與資本實(shí)力，支持系統(tǒng)和廣告售后服務(wù)等也有完整成熟的經(jīng)驗(yàn)。民營(yíng)影視公司可以利用自身對(duì)國(guó)內(nèi)電視市場(chǎng)的了解和成熟的銷(xiāo)售渠道，積極與境外傳媒開(kāi)展合作，在政策規(guī)定與市場(chǎng)準(zhǔn)人的限制下，民營(yíng)影視公司和境外傳媒合作也將是雙贏的戰(zhàn)略選擇。

3.拓寬發(fā)行渠道，增加盈利模式

目前民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)的主要發(fā)行對(duì)象是國(guó)內(nèi)電視臺(tái)，由于國(guó)家相關(guān)政策的滯后和節(jié)目市場(chǎng)規(guī)則的不成熟，注定在與電視臺(tái)交易時(shí)的不對(duì)等地位，民營(yíng)機(jī)構(gòu)要想擁有自己的播出機(jī)構(gòu)是非常困難的。在這種情況下，新媒體的崛起和發(fā)展就是一個(gè)很好的契機(jī)。近年來(lái)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)電視(IPTV)，收費(fèi)電視，手機(jī)電視等越來(lái)受到民營(yíng)影視公司的重視。到2007底我國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視用戶已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)電視內(nèi)容資源的稀缺和重復(fù)利用以及二次開(kāi)發(fā)提供多樣性的增值服務(wù)，民營(yíng)電視商的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯，因?yàn)樗麄儽緛?lái)做的就是內(nèi)容提供，所以在與傳統(tǒng)媒體的交鋒中更顯得游刃有余。而數(shù)字收費(fèi)電視也為民營(yíng)影視公司提供了廣闊的發(fā)展空間，從2003年7月發(fā)展至今，根據(jù)計(jì)世資訊的研究結(jié)果，2005年底全國(guó)數(shù)字電視用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到410萬(wàn)，比2004年增長(zhǎng)了310%，預(yù)計(jì)到2008年數(shù)字電視用戶規(guī)模將會(huì)達(dá)到1640萬(wàn)戶。數(shù)字收費(fèi)電視個(gè)性化服務(wù)的需求對(duì)節(jié)目市場(chǎng)形成了龐大的專業(yè)需求量，而目前的內(nèi)容提供遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足它的需要，為了保證數(shù)字頻道的內(nèi)容質(zhì)量，解決這一內(nèi)容瓶頸，電視臺(tái)必須借助民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)等外來(lái)力量。民營(yíng)影視公司盈利模式單一，應(yīng)通過(guò)加強(qiáng)自身產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，大力發(fā)展衍生產(chǎn)品，謀求多樣化的收入來(lái)源。國(guó)外優(yōu)秀電視節(jié)目都會(huì)以演唱會(huì)、明信片、DVD碟片、系列叢書(shū)等衍生產(chǎn)品來(lái)豐富節(jié)目的盈利模式。電視節(jié)目的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，可以開(kāi)闊民營(yíng)電視節(jié)目的市場(chǎng)空間，多種營(yíng)利渠道共存，有利于緩解其資本困境，降低資金風(fēng)險(xiǎn)度。

參考文獻(xiàn)

[1]陸地.解析中國(guó)民營(yíng)電視.上海復(fù)旦大學(xué)出版社，2005.

[2]謝耕耘.民營(yíng)節(jié)目制作公司，路在何方?.

篇4

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，媒體該如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念？盈利模式如何轉(zhuǎn)型？如何才能找準(zhǔn)媒體經(jīng)營(yíng)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)鑰匙？這些問(wèn)題值得每個(gè)媒體人深思。

特色匹配模式才能贏得差異化利潤(rùn)

報(bào)業(yè)盈利靠什么？靠產(chǎn)品、品牌、資金、技術(shù)、人才，還有服務(wù)，報(bào)業(yè)盈利靠的是這些要素有機(jī)結(jié)合而組成的系統(tǒng)。單一能力容易模仿，系統(tǒng)能力才是難以模仿的核心能力。

美國(guó)哈佛企業(yè)戰(zhàn)略專家邁克爾·波特認(rèn)為，企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源，是多層次和多水平的，與技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、顧客、資本、聲譽(yù)、品牌都相關(guān)。①

美國(guó)亞德里安·斯萊沃斯基等幾位學(xué)者，在其合著的《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》中系統(tǒng)提出了盈利模式的概念。作者認(rèn)為：某個(gè)行業(yè)的盈利區(qū)間是可變動(dòng)的，在整個(gè)價(jià)值鏈上游走，有時(shí)候整個(gè)行業(yè)都存在利潤(rùn)，也可能整個(gè)行業(yè)都無(wú)利潤(rùn)，如所謂的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。發(fā)現(xiàn)行業(yè)的利潤(rùn)區(qū)，關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)行業(yè)盈利要素以及要素之間的“匹配度”。匹配度高，體現(xiàn)為高利潤(rùn)區(qū)，其他或是平均利潤(rùn)區(qū)，或者是低利潤(rùn)區(qū)和無(wú)利潤(rùn)區(qū)。盈利模式就是盈利要素之間的匹配組合模式。②

從以上關(guān)于企業(yè)盈利模式的思想可以看出：企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源絕不僅僅來(lái)自產(chǎn)品銷(xiāo)售，而是來(lái)自企業(yè)的整個(gè)價(jià)值鏈活動(dòng)；企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源與技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)、渠道、顧客、資本、聲譽(yù)、品牌都相關(guān)；有特色的匹配模式，才能在競(jìng)爭(zhēng)中與對(duì)手保持差異，贏得差異化利潤(rùn)；盈利模式設(shè)計(jì)的關(guān)鍵在盈利要素及其匹配模式。

通過(guò)多年的發(fā)展和積累，報(bào)業(yè)不僅擁有海量的內(nèi)容資源、優(yōu)質(zhì)的品牌資源和渠道資源，而且擁有豐富的客戶資源，包括廣告客戶資源和讀者客戶資源，尤其是客戶資源成為報(bào)業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)的獨(dú)特資源。其中，讀者既是報(bào)紙的終端消費(fèi)客戶，又是報(bào)紙所擁有的最有價(jià)值的資源。③

可以說(shuō)，報(bào)紙的發(fā)展史就是讀者的開(kāi)發(fā)史。維持相對(duì)穩(wěn)定的讀者群是保證報(bào)業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這些客戶資源既可以成為城市分銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的載體，還可成為電子商務(wù)、客戶俱樂(lè)部、商業(yè)活動(dòng)外包服務(wù)、廣告直投、物流配送等多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的載體。

然而，長(zhǎng)期以來(lái)，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的經(jīng)營(yíng)主要停留在以內(nèi)容資源為中心的營(yíng)銷(xiāo)上?，F(xiàn)在，報(bào)紙的產(chǎn)品形態(tài)從單一轉(zhuǎn)為多元，內(nèi)容不再局限于紙介質(zhì)，還可以利用各種移動(dòng)智能終端等數(shù)字化載體。但要實(shí)現(xiàn)精確傳播，報(bào)紙必須掌握客戶的真實(shí)訴求，將內(nèi)容資源和客戶資源巧妙地結(jié)合在一起，把特定的內(nèi)容通過(guò)特定的渠道傳送給特定的人。因此，報(bào)業(yè)在已有內(nèi)容資源、人力資源、品牌資源的情況下，只有把客戶資源當(dāng)作驅(qū)動(dòng)鑰匙，才能將這些資源與客戶資源結(jié)合起來(lái)，利用客戶的需求來(lái)進(jìn)行各種營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)增值服務(wù)和商業(yè)化開(kāi)發(fā)。

組建商業(yè)資源和社會(huì)資源的聯(lián)合體

工業(yè)化達(dá)到一定程度的時(shí)候，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就開(kāi)始進(jìn)入到人的內(nèi)心世界，拼產(chǎn)品和服務(wù)能不能跟人們的生活方式、價(jià)值理念、情感狀態(tài)和文化消費(fèi)找到對(duì)接點(diǎn)。企業(yè)如此，媒體亦然。企業(yè)盈利模式設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)在如下三個(gè)層面：一是以“關(guān)系”（關(guān)注利益相關(guān)者）為導(dǎo)向的盈利模式設(shè)計(jì)；二是以“競(jìng)爭(zhēng)”（以對(duì)手的差異化、核心競(jìng)爭(zhēng)力）為導(dǎo)向的盈利模式設(shè)計(jì)；三是以“客戶”（顧客需求發(fā)現(xiàn)和滿足）為中心的盈利模式設(shè)計(jì)。④

以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的企業(yè)盈利模式設(shè)計(jì)，是指以對(duì)公司的核心能力和資源的自我評(píng)估為前提，然后決定投入和4P（即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）的組合。根本目的還是實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者需求的鏈接。這個(gè)價(jià)值鏈起始于對(duì)企業(yè)的能力和資產(chǎn)的評(píng)估，中間起始有一個(gè)潛在的過(guò)程：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知、分析，最終把優(yōu)勢(shì)的能力和資源轉(zhuǎn)換成能更好地服務(wù)于顧客的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，這種產(chǎn)品和能力的提供，就必然具有與對(duì)手鮮明的差異性特點(diǎn)，通過(guò)差異化，企業(yè)也因此獲得較高的營(yíng)收。

以關(guān)系為導(dǎo)向的企業(yè)盈利模式設(shè)計(jì)，是指拋棄了以產(chǎn)品市場(chǎng)份額為中心的經(jīng)營(yíng)模式，而代之以顧客關(guān)系質(zhì)量為中心的經(jīng)營(yíng)模式。

以客戶為中心的盈利模式設(shè)計(jì)，是指企業(yè)以消費(fèi)者需求為目標(biāo)，尋找市場(chǎng)上還有哪些未被滿足的需求，企業(yè)該采取什么方式才能滿足這些需求。因此，對(duì)顧客需求的發(fā)現(xiàn)取代了銷(xiāo)售產(chǎn)品的狹隘格局。

仔細(xì)對(duì)上述三種盈利模式進(jìn)行分析，不難發(fā)現(xiàn)，這三種盈利模式歸根結(jié)底離不開(kāi)“顧客”、“客戶”這兩個(gè)詞。而對(duì)于傳統(tǒng)報(bào)業(yè)來(lái)說(shuō)，一般對(duì)客戶關(guān)系管理重視不夠，管理模式處于較低層次。因此，未來(lái)報(bào)業(yè)發(fā)展，應(yīng)徹底改變過(guò)去將“受眾”當(dāng)作報(bào)業(yè)固定不動(dòng)的靶標(biāo)的陳舊觀念，設(shè)計(jì)以客戶為中心的盈利模式，應(yīng)用客戶關(guān)系管理理念（CRM），建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，完成客戶的數(shù)據(jù)獲取，廣泛開(kāi)展與讀者的互動(dòng)與交流活動(dòng)，分析客戶行為和消費(fèi)意向，積累和共享客戶資源，有針對(duì)性地為客戶提品和服務(wù)，發(fā)展和管理客戶關(guān)系，培養(yǎng)客戶長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度。

但是，有針對(duì)性地為客戶提品和服務(wù)，不能再簡(jiǎn)單地理解為從內(nèi)容產(chǎn)品到讀者注意力再到廣告主的傳統(tǒng)路線。而是應(yīng)該分析和預(yù)測(cè)讀者的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣，針對(duì)不同需求層次的讀者群，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，充分利用報(bào)紙的內(nèi)外資源，搭建商業(yè)資源和社會(huì)資源的聚合平臺(tái)，為廣告客戶提供更多的增值服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化和報(bào)業(yè)收益最大化之間的平衡。

以《長(zhǎng)沙晚報(bào)》“名師大講堂”為例。該報(bào)每年策劃組織“湖南高考名師大講堂”大型活動(dòng)，聘請(qǐng)湖南省“七大名?！敝械默F(xiàn)任高三教師，開(kāi)展語(yǔ)、數(shù)、外等十科的專題講座。這一活動(dòng)不但在長(zhǎng)沙學(xué)生、家長(zhǎng)中引起巨大反響，還吸引了全省各地的學(xué)生參加。每次講座時(shí)，可容納數(shù)百人的會(huì)議廳總是座無(wú)虛席。活動(dòng)通過(guò)《長(zhǎng)沙晚報(bào)》的“高考名師大講堂”專欄專版、星辰在線（）高考頻道、《學(xué)生·家長(zhǎng)·社會(huì)》雜志、湘江手機(jī)報(bào)等傳播途徑，向全省200萬(wàn)高考考生提供最權(quán)威、最及時(shí)的高考復(fù)習(xí)指導(dǎo)，獲得廣泛好評(píng)。這一活動(dòng)，不僅獲得了可觀的門(mén)票收入，而且搭建了一個(gè)開(kāi)發(fā)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告市場(chǎng)的平臺(tái)，愛(ài)爾眼科以及一些留學(xué)機(jī)構(gòu)、民辦補(bǔ)習(xí)學(xué)校等業(yè)外相關(guān)資源被充分挖掘出來(lái)。此外，該報(bào)還將講座后的名師講稿解析匯編成《高考名師大講堂總復(fù)習(xí)指導(dǎo)》增刊，因便于學(xué)生復(fù)習(xí)迎考而頗受青睞。

策劃線下活動(dòng)：實(shí)現(xiàn)由供應(yīng)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)報(bào)業(yè)生存和發(fā)展的必備條件就是擁有廣泛的讀者基礎(chǔ)，但隨著新媒體的飛速發(fā)展，讀者對(duì)報(bào)紙的閱讀興趣降低，接觸時(shí)間大為減少。相反，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的日平均接觸時(shí)間則大大增加。我國(guó)三網(wǎng)融合后，報(bào)紙的內(nèi)容產(chǎn)品在數(shù)量和時(shí)效上更將處于劣勢(shì)。顯然，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)未來(lái)不能仍然將自己定位為內(nèi)容供應(yīng)商，靠“賣(mài)內(nèi)容”謀求生存和發(fā)展，而應(yīng)轉(zhuǎn)換思維，樹(shù)立客戶理念，關(guān)注客戶體驗(yàn)，讓受眾參與媒體的生產(chǎn)流程，以大眾最便捷、最喜歡的方式傳播內(nèi)容，通過(guò)策劃線下活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶參與體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)由供應(yīng)商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。

《長(zhǎng)沙晚報(bào)》先后與英國(guó)銳博國(guó)際教育集團(tuán)策劃舉辦“游學(xué)英倫”、“游英美·看世界”夏令營(yíng)活動(dòng)，每年在全市選拔300名10～17周歲、身體健康、有一定英語(yǔ)基礎(chǔ)的中小學(xué)生，分別赴英國(guó)和美國(guó)進(jìn)行為期16天和20天的學(xué)習(xí)、生活和游覽。夏令營(yíng)活動(dòng)反響很好，也為報(bào)社帶來(lái)了一定的收入。

搭建綜合平臺(tái)

汶川地震的消息最早是由騰訊QQ的彈送窗口的?，F(xiàn)在很多報(bào)紙也都有自己的QQ報(bào)料平臺(tái)，打破報(bào)紙出版周期的限制，保持24小時(shí)“發(fā)稿”；重要新聞在見(jiàn)報(bào)之前通過(guò)QQ，相當(dāng)于為第二天的報(bào)紙做導(dǎo)讀，激發(fā)網(wǎng)友讀者的讀報(bào)欲望。這樣，QQ報(bào)料平臺(tái)就承擔(dān)了聯(lián)系讀者、溝通關(guān)系的功能，從而提高了讀者對(duì)報(bào)紙的忠誠(chéng)度?，F(xiàn)在，有的報(bào)紙QQ報(bào)料平臺(tái)的網(wǎng)友達(dá)到了幾十萬(wàn)人，如果利用這個(gè)群體進(jìn)行新聞?wù){(diào)查，哪怕只有1%的人參與，所得數(shù)據(jù)也足以說(shuō)明問(wèn)題。

隨著傳媒業(yè)的不斷成熟、信息技術(shù)的不斷應(yīng)用以及市場(chǎng)的逐漸細(xì)化，報(bào)業(yè)的客戶服務(wù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，新的服務(wù)種類(lèi)不斷增加，服務(wù)質(zhì)量不斷提高。不少報(bào)業(yè)集團(tuán)將原有的讀者熱線擴(kuò)展為呼叫中心，甚至進(jìn)行公司化運(yùn)作，《長(zhǎng)沙晚報(bào)》利用新的熱線電話96333成立問(wèn)訊公司，承接原熱線電話的所有功能并全面升級(jí)，不僅可接受讀者新聞報(bào)料、發(fā)行投訴、廣告咨詢、評(píng)報(bào)訂報(bào)、建議求助等，還可以面向社會(huì)開(kāi)展票務(wù)銷(xiāo)售、家政服務(wù)、企業(yè)咨詢、商品銷(xiāo)售等便民服務(wù)。同時(shí)，充分利用現(xiàn)代通信與計(jì)算機(jī)技術(shù)，為集團(tuán)系列媒體實(shí)現(xiàn)專業(yè)的客戶服務(wù)與支持，將服務(wù)種類(lèi)擴(kuò)展為配送、中介、導(dǎo)醫(yī)以及導(dǎo)購(gòu)等增值性的服務(wù)，全面覆蓋《長(zhǎng)沙晚報(bào)》及其集團(tuán)系列媒體《知識(shí)博覽報(bào)》、《品周報(bào)》、《娛樂(lè)快報(bào)》、《學(xué)生·家長(zhǎng)·社會(huì)》雜志、星辰在線網(wǎng)站、湘江手機(jī)報(bào)等。此外，《長(zhǎng)沙晚報(bào)》將基于網(wǎng)站的新聞服務(wù)拓展為電子商務(wù)、游戲娛樂(lè)以及信息技術(shù)等增值，如星辰在線網(wǎng)站的影像中國(guó)、星辰電影等。

注釋：

①汪康懋：《中外傳媒贏利模式比較》，http//.cn/，2004年6月17日

②【美】斯亞德里安·J·萊沃斯基等著，凌曉東等譯：《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)——戰(zhàn)略性企業(yè)設(shè)計(jì)為您帶來(lái)明天的利潤(rùn)》，中信出版社，2002年版，第38頁(yè)

篇5

【關(guān)鍵詞】金融危機(jī) 傳媒業(yè) 口紅效應(yīng)

2008年美國(guó)爆發(fā)次貸危機(jī)，由于美國(guó)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大影響力以及美元“世界貨幣”的地位，使它的次貸危機(jī)迅速擴(kuò)大化，蔓延成為全球性的金融危機(jī)。而從2007年開(kāi)始中國(guó)就超越加拿大成為美國(guó)的最大貿(mào)易進(jìn)口國(guó)，在對(duì)美貿(mào)易方面中國(guó)長(zhǎng)期處于貿(mào)易順差，正是由于中國(guó)與美國(guó)經(jīng)濟(jì)這種緊密的關(guān)系，美國(guó)發(fā)生金融危機(jī)，中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)受影響程度必然頗深。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局在2009年1月22日召開(kāi)的新聞會(huì)上公布初步核算的數(shù)字：2008年全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值300670億元，比上年增長(zhǎng)9.0%。分季度看，一季度增長(zhǎng)10.6%，二季度增長(zhǎng)10.1%，三季度增長(zhǎng)9.0%，四季度增長(zhǎng)6.8%。受全球金融危機(jī)的影響，在2008年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是處于一個(gè)放緩的趨勢(shì)。在實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到較大影響的情況下，中國(guó)的傳媒業(yè)無(wú)法獨(dú)善其身。

一、面臨挑戰(zhàn)的傳媒業(yè)

傳媒業(yè)的傳統(tǒng)盈利方式有兩種，一種是通過(guò)廣告獲得資金，另一種是通過(guò)販賣(mài)內(nèi)容獲得發(fā)行收入。對(duì)于我國(guó)和大多數(shù)國(guó)家的傳媒業(yè)，大部分都是通過(guò)第一種方式取得盈利。這種盈利模式，被《時(shí)代》雜志的前主編，CNN的前董事長(zhǎng)沃爾特?艾薩克森稱為“獨(dú)腿模式”。單純從經(jīng)營(yíng)角度看，這樣的盈利模式最大危險(xiǎn)在于對(duì)傳媒業(yè)外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴過(guò)大，不穩(wěn)定的因素更強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)情況好則媒體收益大，經(jīng)濟(jì)情況下滑傳媒業(yè)必然隨之衰落。在2008年全球金融危機(jī)的沖擊下，世界傳媒業(yè)深受影響，很多國(guó)際大型傳媒集團(tuán)都削減了日常經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的支出以壓縮成本，2008年10月《洛杉磯時(shí)報(bào)》裁員一成，哥倫比亞公司壓縮項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，NBC環(huán)球公司宣布2009將減少3%――約五億美元的預(yù)算開(kāi)支。

在金融危機(jī)中很多廣告主選擇了減少?gòu)V告的投放或者更謹(jǐn)慎集中的投放方式來(lái)壓縮宣傳成本。畢竟無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何變化企業(yè)的性質(zhì)始終不變，它是一種營(yíng)利性的經(jīng)濟(jì)組織，目的是以更小的成本獲得更大的收益，因此在面對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊時(shí)，很多企業(yè)減少或者放棄了廣告方面的投入，或者轉(zhuǎn)投互聯(lián)網(wǎng)廣告。傳媒業(yè)廣告市場(chǎng)面臨的是大幅縮水，據(jù)法國(guó)實(shí)力傳播公司（Zenith Optimedia）在2009年2月預(yù)計(jì)，受金融危機(jī)影響，全球廣告市場(chǎng)增速將大幅放緩，2007和2008全球廣告市場(chǎng)增幅為4.3%和4%。該數(shù)字低于其在2008年6月份預(yù)計(jì)的6.6%和6%。受金融危機(jī)影響最深的北美和西歐，廣告市場(chǎng)增速放緩幅度最大。

由于廣告主投放廣告縮水，依靠廣告維持的中國(guó)傳媒業(yè)也面臨考驗(yàn)。由于有很多企業(yè)都在2007年暫時(shí)控制廣告投入準(zhǔn)備在北京奧運(yùn)會(huì)上大量投放，因此即便在情況復(fù)雜的2008年，中國(guó)傳媒業(yè)依然在北京奧運(yùn)會(huì)的帶領(lǐng)下從廣告上獲利頗豐。然而2008年底開(kāi)始，金融危機(jī)形勢(shì)更加惡劣，媒體廣告收入開(kāi)始下滑，最大的廣告主――房地產(chǎn)業(yè)在金融危機(jī)影響下一直處于低迷，廣告投入也大不如前。中國(guó)傳媒業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

二、“口紅效應(yīng)”帶來(lái)的矛盾

在壓力和挑戰(zhàn)下卻隱藏著另一個(gè)機(jī)會(huì)――“口紅經(jīng)濟(jì)”。“口紅經(jīng)濟(jì)”這種現(xiàn)象最典型的是在20世紀(jì)30年代美國(guó)發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，人們?cè)诮?jīng)濟(jì)困難時(shí)很難買(mǎi)得起一些除生活必需品之外的商品，口紅由于既非生活必需又相對(duì)奢侈品較為廉價(jià)，既在人們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)范圍之內(nèi)又能給人們帶來(lái)一點(diǎn)消費(fèi)的快樂(lè)，因此在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期口紅的銷(xiāo)量不降反升。“口紅效應(yīng)”的實(shí)質(zhì)就是在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，人們往往想逃避開(kāi)現(xiàn)實(shí)生活而轉(zhuǎn)投到一些既能負(fù)擔(dān)得起又能帶給自己一些慰藉的非生活必需的活動(dòng)中去。自從去年金融危機(jī)以來(lái)，全球化妝品產(chǎn)業(yè)的口紅、面膜等低端消費(fèi)品的消費(fèi)同樣逆勢(shì)上升。

“口紅效應(yīng)”在人們對(duì)媒介的使用方面同樣體現(xiàn)出來(lái)。社會(huì)學(xué)家拉斯韋爾和默頓早在1948年所著的《傳播研究》一書(shū)中就對(duì)大眾媒介的功能進(jìn)行了分析，認(rèn)為媒介主要除了環(huán)境監(jiān)測(cè)功能、社會(huì)協(xié)調(diào)功能、社會(huì)遺產(chǎn)傳承功能之外，還具有“麻醉功能”。現(xiàn)代人能夠在大量的媒介信息與通俗娛樂(lè)中逃離現(xiàn)實(shí)生活的痛苦，暫時(shí)忘記生活中的不如意。大眾媒介提供的娛樂(lè)節(jié)目能夠帶給人歡樂(lè)帶來(lái)“麻醉”的效果，可以說(shuō)“麻醉功能”是大眾媒介娛樂(lè)功能的延伸。在經(jīng)濟(jì)遭受寒冰的環(huán)境下人們的物質(zhì)生活和消費(fèi)受到了限制，于是有很多人選擇回歸到家庭中看電視、看報(bào)紙或者上網(wǎng)這些既省錢(qián)又帶來(lái)歡樂(lè)的娛樂(lè)方式。20世紀(jì)30年代的美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期早就出現(xiàn)過(guò)類(lèi)似的情況，卓別林的電影備受人們追捧，童星秀蘭?鄧波兒成為最走紅的撫慰人們心靈的良藥。當(dāng)時(shí)并沒(méi)有普及電視機(jī)，因此電影產(chǎn)業(yè)就成為逆勢(shì)上升的“口紅”。這次的金融危機(jī)稍有不同是，由于中國(guó)電影比較高的觀看價(jià)位，電視、報(bào)紙和互聯(lián)網(wǎng)等傳播媒介的低收費(fèi)和易獲得使它們代替電影成為這一波金融危機(jī)中的“口紅”，因?yàn)槊浇榈氖褂寐适呛瞳@得的費(fèi)力程度是成反比的。

傳媒業(yè)能夠呈現(xiàn)出“口紅效應(yīng)”還體現(xiàn)在另一個(gè)方面――作為信息的提供者。金融危機(jī)下的人們比較急切地想獲得經(jīng)濟(jì)方面的信息來(lái)消除一些不安定心理，信息的功能就是消除不確定性，人們?cè)谧儎?dòng)的環(huán)境中更加希望獲得更多的有關(guān)信息來(lái)消除自己對(duì)周?chē)h(huán)境的不確定，來(lái)穩(wěn)定自己的心理，做出正確決策。比如在2007年中國(guó)股市“牛市”中有大量的普通老百姓從過(guò)去的對(duì)證券市場(chǎng)的不聞不問(wèn)而變成了“股民”和“基民”，以為可以在“牛市”中挖到一桶金。金融危機(jī)到來(lái)，股市迅速由“?！鞭D(zhuǎn)“熊”，很多人根本反應(yīng)不過(guò)來(lái)就已經(jīng)被套牢，于是有更多的人開(kāi)始更加關(guān)心金融危機(jī)怎樣發(fā)展，股市何時(shí)“回暖”等等，結(jié)果就是過(guò)去不太關(guān)注經(jīng)濟(jì)信息的普通人也急切地搜集各種信息，最主要的方式自然就是通過(guò)大眾媒介。大眾媒介的經(jīng)濟(jì)信息得到了非常多的關(guān)注。

在金融危機(jī)中有很多人失業(yè)或者工作減少，產(chǎn)生了大量剩余的時(shí)間，這些時(shí)間的打發(fā)有一大部分也轉(zhuǎn)投到了對(duì)媒介的使用上。

正是以上三個(gè)原因使得中國(guó)的傳媒在這一次的金融危機(jī)中出現(xiàn)了“口紅效應(yīng)”，使用率并沒(méi)有隨著經(jīng)濟(jì)下落而降低，反而得到了提升。

當(dāng)然，“口紅效應(yīng)”給傳媒業(yè)也帶來(lái)了一個(gè)矛盾：一方面媒體賴以生存的廣告市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮，廣告主開(kāi)始削減廣告投放量，另一個(gè)方面卻是媒體的使用率上升，資金萎縮必然要求壓縮成本，前期投入減少，媒介產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量難免受到影響。尤其是報(bào)業(yè)，中國(guó)報(bào)業(yè)除了極少的比如《體壇周報(bào)》等幾份報(bào)紙外絕大多數(shù)都是以低于報(bào)紙本身成本的價(jià)格在發(fā)行，在發(fā)行渠道中報(bào)業(yè)多數(shù)是掙不了錢(qián)的，靠的是大發(fā)行量引來(lái)廣告所帶來(lái)的資金來(lái)填補(bǔ)，廣告市場(chǎng)萎縮帶來(lái)的危險(xiǎn)是直接的。本來(lái)在“口紅效應(yīng)”的作用下，傳媒是該大有所為的，卻因?yàn)閺V告市場(chǎng)萎縮而無(wú)法作為，這是擺在金融危機(jī)下的中國(guó)傳媒業(yè)面前的一個(gè)矛盾。

三、緩和矛盾

金融危機(jī)并不會(huì)永遠(yuǎn)存在，但金融危機(jī)給世界帶來(lái)的是數(shù)不清的不確定因素。隨著將來(lái)全球金融危機(jī)慢慢消退，“口紅效應(yīng)”也不會(huì)一直在經(jīng)濟(jì)中體現(xiàn)出來(lái)。然而，從這次的金融危機(jī)帶給中國(guó)傳媒業(yè)的矛盾中能看出中國(guó)傳媒業(yè)明顯的軟肋，太依賴廣告市場(chǎng)，無(wú)法依靠有價(jià)值的傳播內(nèi)容來(lái)從發(fā)行方面獲得利潤(rùn)，這個(gè)弱點(diǎn)一直存在于中國(guó)大眾傳媒業(yè)當(dāng)中，只是在經(jīng)濟(jì)比較景氣的情況下不易被人注意。這次金融危機(jī)雖然給傳媒業(yè)帶來(lái)了一些利益上的損失，但對(duì)于資金鏈條發(fā)育非良性的中國(guó)傳媒業(yè)并不一定是壞事。大浪淘沙，只有經(jīng)過(guò)錘煉的中國(guó)傳媒業(yè)才有可能更加健康的發(fā)展。

對(duì)于目前情況下傳媒業(yè)體現(xiàn)出來(lái)的矛盾，可以有一些緩和的辦法：

1、從中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面看：擴(kuò)大內(nèi)需。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期是一種內(nèi)需不足的局面，金融危機(jī)之所以對(duì)中國(guó)有比較大的影響在于它直接影響了外部需求。在金融危機(jī)發(fā)生以前中國(guó)早就出現(xiàn)過(guò)果農(nóng)讓水果爛在樹(shù)上，奶農(nóng)傾倒牛奶的事情，實(shí)際上是處于一種內(nèi)需不足、產(chǎn)能過(guò)剩的情況，但在外部需求也萎縮的情況下，實(shí)體經(jīng)濟(jì)真正受到比較大的影響。GDP不能代表一切，中國(guó)的GDP增長(zhǎng)也并不是越快越好，這次金融危機(jī)就讓我們看到了這個(gè)問(wèn)題。“擴(kuò)大內(nèi)需”成為2009年開(kāi)年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵詞，國(guó)家果斷地?cái)M定了4萬(wàn)億的投資計(jì)劃來(lái)擴(kuò)大內(nèi)需，并且擴(kuò)大內(nèi)需在中國(guó)尚有非常大的空間，若能調(diào)控得當(dāng)，把內(nèi)需在GDP中的百分比提高，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面還是樂(lè)觀的。

在擴(kuò)大內(nèi)需方面?zhèn)髅綐I(yè)也并非只能袖手旁觀，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中非常重要的一部分，傳媒業(yè)也大有可為。作為第三產(chǎn)業(yè)的傳媒業(yè)必須要做好產(chǎn)業(yè)調(diào)整，生產(chǎn)出更多價(jià)值，傳媒業(yè)要做好創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)這個(gè)角色，占領(lǐng)價(jià)值鏈的頂端，才能有效帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。第三產(chǎn)業(yè)對(duì)于一個(gè)國(guó)家的發(fā)達(dá)程度意義是巨大的。擴(kuò)大內(nèi)需能夠使中國(guó)經(jīng)濟(jì)更加良性運(yùn)行，在全球化浪潮中抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力也更強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)基本面的良好傳媒業(yè)才能有好的土壤。

2、從傳媒業(yè)本身看：改變盈利模式。

我國(guó)傳媒業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的弱點(diǎn)就在于過(guò)于依賴廣告收入，而無(wú)法回歸信息傳播業(yè)的本質(zhì)――販賣(mài)有價(jià)值的信息給受眾來(lái)獲得收益。這種盈利模式太單一，就如一個(gè)人只用一條腿走路，是不穩(wěn)當(dāng)?shù)摹?/p>

改變盈利模式的重點(diǎn)應(yīng)該在于讓傳媒業(yè)靠?jī)?nèi)容取勝，把內(nèi)容販賣(mài)給受眾，獲得收入。如果要做到這一點(diǎn)，必須有一條清晰簡(jiǎn)便的讓觀眾收看收聽(tīng)和付費(fèi)的渠道，比較好的辦法是發(fā)展“三網(wǎng)融合”，它并不僅僅是指電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和電視網(wǎng)這三大網(wǎng)絡(luò)的物理聯(lián)合，主要是一種業(yè)務(wù)層面的媒介融合，比如一種最簡(jiǎn)單的方法是觀眾如果想要收看電視節(jié)目和互聯(lián)網(wǎng)上的信息，通過(guò)電信網(wǎng)就可以輕松用電話或者手機(jī)付費(fèi)，數(shù)字電視就是“三網(wǎng)融合”的開(kāi)始。

篇6

【關(guān)鍵詞】廣播電視網(wǎng)站　盈利模式　盈利困境　突圍策略

自1996年10月廣東人民廣播電臺(tái)在全國(guó)率先觸網(wǎng)以來(lái)，全國(guó)地級(jí)以上的廣播電視臺(tái)都創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站。可經(jīng)過(guò)10多年的探索，除央視網(wǎng)、國(guó)際在線、金鷹網(wǎng)等少數(shù)幾家開(kāi)發(fā)較好外，其余大部分廣播電視網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)都較差，鮮有廣告主光顧。絕大多數(shù)廣播電視網(wǎng)站要么簡(jiǎn)單移植傳統(tǒng)電視運(yùn)營(yíng)模式，要么照搬其他網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)方式，缺乏適合自身特色的清晰盈利模式，自然難有顯著的盈利業(yè)績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告達(dá)118億，但“其中絕大部分是商業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站的廣告業(yè)績(jī)，廣播電視網(wǎng)站廣告收入僅占很小一部分”。①

盡管廣播電視網(wǎng)站遭遇盈利困境的原因是多方面的，但“盈利模式的缺乏”卻是不少?gòu)V播電視網(wǎng)站一直以來(lái)“致命的痛”?，F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得?德魯克（(Peter F. Drucker)）提出“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是盈利模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”。 時(shí)代華納前首席執(zhí)行官邁克爾?鄧恩（Michael Dunne）提出“經(jīng)營(yíng)企業(yè)過(guò)程當(dāng)中，盈利模式比高技術(shù)更重要，因前者是企業(yè)能夠立足的先決條件?！庇Ｊ疥P(guān)系到企業(yè)興衰成敗，是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。廣電網(wǎng)站要想獲得成功就必須從制定成功的盈利模式開(kāi)始。

廣播電視網(wǎng)站盈利模式的內(nèi)涵及構(gòu)建要點(diǎn)

廣播電視網(wǎng)站的盈利模式，是為實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化，把能使廣電網(wǎng)站運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的、內(nèi)部化的或利益相關(guān)的、高效率的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足用戶需求、實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)盈利目標(biāo)的整體解決方案 ②。

從根本上講，盈利模式的實(shí)質(zhì)，是以自己核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，滿足用戶尚未滿足的需求，實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化，建立自身盈利支柱。而目前很多廣播電視網(wǎng)站的現(xiàn)狀是：對(duì)網(wǎng)站與傳統(tǒng)廣電的用戶需求差異并未深入洞察，對(duì)用戶未滿足的需求缺乏了解，并未針對(duì)用戶偏好“量身定做”內(nèi)容。對(duì)自身的核心優(yōu)勢(shì)也缺乏認(rèn)真總結(jié)，更缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。因此要構(gòu)建盈利模式，應(yīng)把握如下戰(zhàn)略要點(diǎn)：

洞察目標(biāo)受眾視聽(tīng)偏好。實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵是滿足目標(biāo)受眾尚未滿足的需求，當(dāng)前廣電網(wǎng)站目標(biāo)受眾尚未滿足的視聽(tīng)偏好究竟是什么？在魚(yú)龍混雜的海量視頻中，渴望便捷尋找精品，并能免費(fèi)欣賞；渴望自由選擇視頻的播放時(shí)段和播放內(nèi)容；渴望參與公眾關(guān)注的社交活動(dòng)、體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需求；在追求成本最小化的網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，渴求公信力較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，消解信用憂慮等。而這些需求的真正滿足，將是撬動(dòng)廣播電視網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

發(fā)揮自身核心專長(zhǎng)。實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化，建立自身盈利支柱，必須發(fā)揮自身核心專長(zhǎng)。而廣電網(wǎng)站的核心專長(zhǎng)究竟是什么？主要體現(xiàn)在內(nèi)容和渠道兩方面。在內(nèi)容方面，一是豐富的音視頻資源，可以進(jìn)行跨媒體廣告售賣(mài)，多年累積的音視頻數(shù)據(jù)庫(kù)，便于進(jìn)行個(gè)性化付費(fèi)瀏覽；二是特殊的采訪授權(quán)資源，專業(yè)的采訪團(tuán)隊(duì)；三是擁有大批名記者名編輯和名主持、名編導(dǎo)名攝像等，都是吸引很多受眾關(guān)注的名人資源。在渠道方面，與其他網(wǎng)站相比，廣播電視網(wǎng)站真正擁有難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是：所依靠的傳統(tǒng)廣播電視具有較強(qiáng)的渠道公信力，強(qiáng)大的活動(dòng)號(hào)召力，為本土社群用戶 “伴隨無(wú)縫服務(wù)”更便捷， 龐大的歷史數(shù)據(jù)庫(kù)和品牌資源，專業(yè)的采編隊(duì)伍，受眾本土參與活動(dòng)更便捷等。

建構(gòu)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。廣電網(wǎng)站怎么揚(yáng)長(zhǎng)避短滿足目標(biāo)受眾的偏好？如何科學(xué)構(gòu)建廣電網(wǎng)站的盈利支柱？根據(jù)“田忌賽馬”原理，用廣電網(wǎng)站的“下等馬”對(duì)全國(guó)性門(mén)戶網(wǎng)站的“上等馬”， 將草根視頻上傳、互動(dòng)分享交流等“上桌賭本”視作廣電網(wǎng)站的“下等馬”，對(duì)付商業(yè)視頻網(wǎng)站成熟的互動(dòng)模式這匹“上等馬”。因公民新聞時(shí)代，微博、博客、拍客等新聞傳播渠道眾多，加上同城媒體新聞同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此本土新聞創(chuàng)造獨(dú)特優(yōu)勢(shì)比較困難，也不是撬動(dòng)廣電網(wǎng)站盈利的唯一的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此被視作“中等馬”，對(duì)付全國(guó)性商業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站在地方滾動(dòng)新聞方面鞭長(zhǎng)莫及的“下等馬”。將傳統(tǒng)廣播電視及其網(wǎng)站平臺(tái)具有的較強(qiáng)的渠道公信力、強(qiáng)大的活動(dòng)號(hào)召力、為本土社群用戶 “伴隨無(wú)縫服務(wù)”更便捷， 龐大的音視頻數(shù)據(jù)庫(kù)、專業(yè)的采編團(tuán)隊(duì)和名流資源等真正的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)視作“上等馬”，對(duì)付全國(guó)性門(mén)戶網(wǎng)站在這些方面相形見(jiàn)絀的 “中等馬”。這與“藍(lán)海戰(zhàn)略”、避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，將自己核心專長(zhǎng)發(fā)揮到極致的原理不謀而合。

廣播電視網(wǎng)站盈利模式的構(gòu)建策略

1．以“精品視頻免費(fèi)欣賞”開(kāi)展“跨媒體廣告售賣(mài)”

在魚(yú)龍混雜的海量視頻中，網(wǎng)民尚未滿足的需求是便捷尋找精品，并能免費(fèi)欣賞。

與一般商業(yè)網(wǎng)站缺失大量正版音視頻資源不同，中國(guó)廣播電視網(wǎng)站擁有大量原創(chuàng)的高質(zhì)量音視頻資源。央視網(wǎng)的資料顯示，中央電視臺(tái)旗下的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)（CNTV）潛在擁有的內(nèi)容除中央電視臺(tái)每天750小時(shí)的節(jié)目資源外，還有常年所積累下來(lái)的40萬(wàn)小時(shí)影像資料。另外，我國(guó)廣播電視節(jié)目能播放的音視頻資源只占總產(chǎn)量的20%，80%音視頻資源因傳統(tǒng)廣播電視時(shí)段有限，且因節(jié)目定位和風(fēng)格匹配等原因，只能束之高閣，被閑置浪費(fèi)，這些音視頻素材完全可以成為廣電網(wǎng)站的重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

以大量正版的音視頻資源，開(kāi)展“跨媒體廣告售賣(mài)”，成功實(shí)踐的典型是美國(guó)的視頻分享網(wǎng)站Hulu 網(wǎng)（hulu.com）。該網(wǎng)由美國(guó)國(guó)家廣播環(huán)球公司（NBC Universial）和新聞集團(tuán)（News Corp）于2007 年 3 月合作創(chuàng)辦，這兩大廣播影視巨頭豐富的內(nèi)容資源，加上風(fēng)險(xiǎn)投資支持，使Hulu 網(wǎng)堅(jiān)持正版路線。網(wǎng)站免費(fèi)提供以電視節(jié)目和電影為主的畫(huà)質(zhì)清晰的視頻資源，2010年3月1日，美國(guó)市場(chǎng)研究服務(wù)公司 ComScore Media Metrix公布的數(shù)據(jù)顯示，Hulu.com 2009年12月的電影和電視節(jié)目點(diǎn)擊量超過(guò)10億次，創(chuàng)下了歷史新高。雖然在視頻流量上僅占美國(guó)的1%，卻獲得了美國(guó)視頻廣告市場(chǎng)33%的份額。Hulu 也被看作全球流量最大視頻分享網(wǎng)站 YouTube 最為強(qiáng)大的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手③ 。

除Hulu主打售賣(mài)的正版影視節(jié)目外，廣播電視新聞也可以實(shí)施“跨媒體售賣(mài)”。 廣播電視網(wǎng)站可借助傳統(tǒng)電視專業(yè)采編人才優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展視頻新聞附帶廣告營(yíng)銷(xiāo)，在視頻網(wǎng)站首播和轉(zhuǎn)載中擴(kuò)大廣告效應(yīng)，將記者拍攝的視頻新聞中插入冠名廣告、題花廣告等在視頻網(wǎng)站中首先傳播，利用百度、Google等工具搜索，不少公眾關(guān)注的有獨(dú)特價(jià)值的重大新聞，必將被門(mén)戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，也附帶將廣告轉(zhuǎn)載，擴(kuò)大插播和附帶廣告的傳播效應(yīng)。美國(guó)新聞注冊(cè)公司2010年給幾百名記者配備Flip高清攝像機(jī)，并在記者視頻新聞報(bào)道中插播廣告，借助視頻網(wǎng)站平臺(tái)和相關(guān)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載傳播，擴(kuò)大廣告效應(yīng)。在兩個(gè)半月內(nèi)，記者拍攝新聞節(jié)目所帶來(lái)的視頻廣告收益，就足以支付購(gòu)買(mǎi)這些高清攝像機(jī)的高額成本④ 。

2．以“自由點(diǎn)播捆綁實(shí)惠”開(kāi)展“付費(fèi)收視”

“捆綁付費(fèi)”模式的基本原理是：利用三網(wǎng)融合的契機(jī)，將優(yōu)秀的電視節(jié)目、較便宜的語(yǔ)音通話業(yè)務(wù)、快捷的寬帶服務(wù)打包處理，根據(jù)分享優(yōu)秀節(jié)目套數(shù)的多寡、語(yǔ)音通話時(shí)長(zhǎng)的優(yōu)惠差異等，針對(duì)不同用戶需要進(jìn)行“分眾傳播”。因其一般收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于現(xiàn)有寬帶、語(yǔ)音通話、閉路電視服務(wù)分別收費(fèi)的總和，以價(jià)格實(shí)惠、成本最小化優(yōu)勢(shì)吸引用戶。

就中國(guó)而言，2010年國(guó)家政策助推“三網(wǎng)融合”，鼓勵(lì)電信和廣電相互進(jìn)入，并適當(dāng)向廣電傾斜，廣電將得以進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)電話（VoIP）市場(chǎng)和寬帶接入市場(chǎng)，提供三合一打包業(yè)務(wù)（Triple Play），即網(wǎng)絡(luò)電視不僅僅提供TV視頻類(lèi)業(yè)務(wù)，還可以同時(shí)提供語(yǔ)音通話、網(wǎng)上信息瀏覽、即時(shí)消息聊天等電信和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，且可同步進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)在一個(gè)終端上多種業(yè)務(wù)的復(fù)合體驗(yàn)。因此，中國(guó)廣播電視網(wǎng)站還可利用“三網(wǎng)融合”的契機(jī)，創(chuàng)造性模仿境外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)用戶進(jìn)行“分眾傳播，捆綁收費(fèi)”。

在西歐、美國(guó)、中國(guó)香港已有一些運(yùn)營(yíng)商成功開(kāi)展這種捆綁付費(fèi)業(yè)務(wù)，如法國(guó)的FREE和Neuf、意大利的Fastweb以及西班牙的Jazztel、美國(guó)的RTC公司，其中最典型的是意大利的FastWeb公司。該公司在1999年9月成立之初，并沒(méi)有傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡(luò)和客戶資源，為了爭(zhēng)搶寬帶用戶，F(xiàn)astWeb公司非常注重通過(guò)寬帶內(nèi)容吸引客戶。該公司在意大利率先通過(guò)光纖網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的IP技術(shù)，為企業(yè)和住宅客戶提供多種業(yè)務(wù)，包括語(yǔ)音業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、視頻業(yè)務(wù)等三合一服務(wù)（Triple Play），通過(guò)這些業(yè)務(wù)的靈活打包、組合消費(fèi)，而且價(jià)格與當(dāng)?shù)仉娫挿?wù)供應(yīng)商所制定的語(yǔ)音費(fèi)率相比具有較大的競(jìng)爭(zhēng)力。FastWeb 設(shè)計(jì)了多種方式方便用戶以最低的價(jià)格門(mén)檻獲得IPTV業(yè)務(wù)，基本的月服務(wù)費(fèi)用為20歐元，以低成本高回報(bào)的方式吸引新用戶的不斷加盟。到2005年底，F(xiàn)astWeb的互聯(lián)網(wǎng)家庭用戶達(dá)480萬(wàn)，ARPU值（Average Revenue Per User，每個(gè)用戶平均收入）猛增至911歐元，雄居歐洲各國(guó)之首⑤ 。

在以獨(dú)家內(nèi)容資源吸引用戶“自由點(diǎn)播”方面，業(yè)績(jī)最突出的是中國(guó)香港電訊盈科公司（PCCW）。提前播放美國(guó)大片，同步獨(dú)播重大體育賽事等是其吸引受眾點(diǎn)播的撒手锏。香港PCCW獨(dú)家簽約ESPN、Starsports，以提供獨(dú)家所有的體育節(jié)目，還與好萊塢電影公司合作提供美國(guó)大片，PCCW以內(nèi)容為中心的運(yùn)營(yíng)策略正是網(wǎng)絡(luò)電視運(yùn)營(yíng)的精髓，從而幫助其迅速吸引大量用戶，并在2006年底開(kāi)始實(shí)現(xiàn)贏利。2007年初PCCW更是以2億美元的天價(jià)獲得2007～2010年英超在香港地區(qū)的獨(dú)家電視轉(zhuǎn)播權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)的天平迅速倒向PCCW。截至2005年底，電訊盈科的網(wǎng)絡(luò)電視用戶數(shù)已超越50萬(wàn)，市場(chǎng)占有率達(dá)39%，而服務(wù)滲透率則達(dá)到了全港家庭用戶數(shù)的25%，成為目前全球最大的商用IPTV系統(tǒng)⑥ 。

3．以強(qiáng)大的公信力開(kāi)展“渠道營(yíng)銷(xiāo)”

在受眾方面，團(tuán)購(gòu)等“渠道營(yíng)銷(xiāo)”能滿足受眾成本最小化需求。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域“理性經(jīng)濟(jì)人”理論，除針對(duì)一些特殊人際關(guān)系外，理性經(jīng)濟(jì)人在同等情況下都盡可能追求成本最小化，個(gè)人利益最大化，節(jié)省成本的不懈追求，使一些打折和團(tuán)購(gòu)信息在網(wǎng)民中非常走俏。但在一般網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)，很多網(wǎng)民非常擔(dān)憂信譽(yù)問(wèn)題，而廣電網(wǎng)站，有傳統(tǒng)媒體的權(quán)威性、公信力支撐，相對(duì)就更可信更放心。除渠道公信力外，還有廣電網(wǎng)站和本土受眾廣泛聯(lián)系的公共關(guān)系資源，都是開(kāi)展團(tuán)購(gòu)等渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)盈利的重要保證，也是全國(guó)性門(mén)戶網(wǎng)站難以企及的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)等“渠道營(yíng)銷(xiāo)”，在美國(guó)、日本、韓國(guó)大獲成功。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、電視購(gòu)物也正呈現(xiàn)新的發(fā)展勢(shì)頭，但廣播電視網(wǎng)站卻沒(méi)有很好地利用現(xiàn)有的獨(dú)家資源，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)動(dòng)立體營(yíng)銷(xiāo)，將廣播電視購(gòu)物與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物緊密結(jié)合，不能不說(shuō)是一種資源浪費(fèi)。在全國(guó)上百家廣播電視臺(tái)運(yùn)營(yíng)的廣播購(gòu)物與電視購(gòu)物公司中，僅有湖南廣播影視集團(tuán)與湖南衛(wèi)視旗下的快樂(lè)購(gòu)物、中央電視臺(tái)的中視購(gòu)物、上海文廣集團(tuán)的東方購(gòu)物、江蘇衛(wèi)視的好享購(gòu)物等極少數(shù)幾家購(gòu)物頻道在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中展現(xiàn)風(fēng)姿。

其中最典型的，是湖南廣播影視集團(tuán)與湖南衛(wèi)視共同注冊(cè)成立的快樂(lè)購(gòu)物有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱快樂(lè)購(gòu)），它創(chuàng)新性地復(fù)制了國(guó)外已比較成熟的電視家庭購(gòu)物盈利模式，通過(guò)與地方電視臺(tái)合作的方法，在短短兩年中，將“連鎖店”開(kāi)到南京、揚(yáng)州、廣州、寧波等20余個(gè)城市。與此同時(shí)，快樂(lè)購(gòu)還積極尋求多媒體立體合作，構(gòu)建多通路家庭購(gòu)物平臺(tái)作為其通路的重要補(bǔ)充。2006年6月6日，快樂(lè)購(gòu)網(wǎng)站happigo.com上線運(yùn)營(yíng)，快樂(lè)購(gòu)網(wǎng)站主要功能是產(chǎn)品銷(xiāo)售，并提供平臺(tái)和與消費(fèi)者、商戶進(jìn)行溝通交流。另外2008年1月2日快樂(lè)購(gòu)會(huì)員?？秏ygo》新鮮出爐，由此快樂(lè)購(gòu)以跨區(qū)域連鎖和電視直播為主要特色的多媒體家庭購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)漸成規(guī)模，憑借“媒體零售”和“零售媒體”的雜交優(yōu)勢(shì)一鳴驚人。2007年湖南廣電新興家庭購(gòu)物頻道快樂(lè)購(gòu)僅成立一年就創(chuàng)造了1個(gè)億的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

4． 以強(qiáng)大的號(hào)召力開(kāi)展“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”

廣電網(wǎng)站完全可以利用傳統(tǒng)廣電強(qiáng)大的活動(dòng)號(hào)召力，貼近受眾興趣，突出受眾關(guān)聯(lián)，開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。按照美國(guó)學(xué)者唐?舒爾茨提出的4R營(yíng)銷(xiāo)理論，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，傳媒需要從更高層次上，以更有效的方式，在傳媒與受眾之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動(dòng)性關(guān)系。因此不管是公益性活動(dòng)和商業(yè)性活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，只要與受眾的利益、聲譽(yù)、興趣產(chǎn)生關(guān)聯(lián)（Relevance），和受眾有直接或間接的利益、興趣產(chǎn)生關(guān)系（Relationship），能得到參與的、利益的回報(bào)、主張的表達(dá)、形象的公眾呈現(xiàn)、知名度提高等回報(bào)（Reward），就能調(diào)動(dòng)受眾參與的積極性，或引起受眾積極的反應(yīng)（Reaction）。大量受眾通過(guò)廣電網(wǎng)站互動(dòng)或手機(jī)短信投票等方式積極參與，聚集受眾注意力就具備商業(yè)開(kāi)發(fā)的潛力，就可激起商家冠名廣告的興趣，為廣電網(wǎng)站創(chuàng)造良好的盈利契機(jī)。

廣電網(wǎng)站的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)分為公益活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。在公益活動(dòng)方面，重慶市在 “爭(zhēng)光貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”評(píng)選、“十大杰出青年”評(píng)比、“ 十大女杰”評(píng)比等活動(dòng)中，通過(guò)廣播電視及其網(wǎng)站宣傳，并將其網(wǎng)站作為入口，供網(wǎng)民充值投票，網(wǎng)民也可通過(guò)手機(jī)短信評(píng)選。廣電網(wǎng)站在方便網(wǎng)民互動(dòng)評(píng)選的同時(shí)，自身知名度得到提升，并實(shí)現(xiàn)了廣電網(wǎng)站及廣電集團(tuán)的整體盈利。

在商業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面，廣電網(wǎng)站可借鑒創(chuàng)意網(wǎng)站“豬八戒網(wǎng)”的經(jīng)驗(yàn)。該網(wǎng)針對(duì)廣電網(wǎng)站有廣告欲望，受眾有參與創(chuàng)意體驗(yàn)的需求，提出系列廣電網(wǎng)站廣告語(yǔ)創(chuàng)意征集活動(dòng)。該網(wǎng)與電視臺(tái)合作，不僅能授予參與者亮相電視臺(tái)的機(jī)會(huì)，而且對(duì)最佳創(chuàng)意語(yǔ)制作者以頗有吸引力的獎(jiǎng)金，與受眾利益、聲譽(yù)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，調(diào)動(dòng)起受眾參與的積極性。該網(wǎng)與河南電視臺(tái)合作的一期節(jié)目“創(chuàng)意時(shí)代”，就有不少網(wǎng)民提供很有創(chuàng)意的廣電網(wǎng)站產(chǎn)品廣告語(yǔ)，獲得評(píng)委和廣大觀眾的好評(píng)，也得到不少?gòu)V電網(wǎng)站的資金回饋。

注釋:

① 曾靜平：《中國(guó)廣播電視網(wǎng)站現(xiàn)狀分析與發(fā)展對(duì)策》，《中國(guó)廣播電視學(xué)刊》2008年第8期

② 李振勇：《商道邏輯成功盈利模式設(shè)計(jì)指南》，水利水電出版社 2009年版

③ 李鐵成：《視頻分享網(wǎng)站YouTube和Hulu的比較研究》，《當(dāng)代電影》2009年第5期

④ Stop Leaving Money On the Table“Editor ＆Publisher” Sep 2010， Issue9

⑤ 黃海龍：《FastWeb寬帶運(yùn)營(yíng)成功之道》，《華為技術(shù)》2005年第7期

篇7

6.2億元的募資額度為目前創(chuàng)業(yè)板29家過(guò)會(huì)公司之最，華誼兄弟傳媒股份有限公司創(chuàng)業(yè)板過(guò)會(huì)的消息，引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，華誼兄弟也因此成為節(jié)前29家創(chuàng)業(yè)板過(guò)會(huì)企業(yè)中的“明星”，看來(lái)演藝界從來(lái)不僅僅會(huì)在舞臺(tái)上做秀。

華誼兄弟的主營(yíng)業(yè)務(wù)是電影、電視劇的制作、發(fā)行和衍生業(yè)務(wù)，以及藝人經(jīng)紀(jì)服務(wù)。公司計(jì)劃募集資金6.2億元，用于補(bǔ)充影視劇業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)資金、影院投資項(xiàng)目等。這個(gè)募資額度是迄今為止創(chuàng)業(yè)板之最，公司最大的價(jià)值支撐是其閃耀的“明星團(tuán)隊(duì)”。

馮小剛、張紀(jì)中兩位中國(guó)影視業(yè)大腕級(jí)“名導(dǎo)”，是華誼兄弟創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的核心和重要股東。70多位當(dāng)紅影視明星與該公司簽約，其中，黃曉明、李冰冰、張涵予、胡可等也分別持有公司不同比例股份。除了娛樂(lè)圈明星，在75位公司股東中，還有阿里巴巴的馬云、分眾傳媒的江南春、萬(wàn)向集團(tuán)的魯偉鼎等一批耀眼的商業(yè)明星。

如此強(qiáng)大的股東背景能給股東帶來(lái)什么?據(jù)悉，華誼兄弟有創(chuàng)新而成熟的運(yùn)營(yíng)模式，有涵蓋電影、電視、經(jīng)紀(jì)、音樂(lè)和娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，使華誼兄弟如今成為內(nèi)地最大的民營(yíng)影視制作集團(tuán)和第一家創(chuàng)業(yè)板上市的影視制作公司。

魚(yú)躍龍門(mén)，華誼兄弟跨過(guò)創(chuàng)業(yè)板的大門(mén)，投資者抓住明星不見(jiàn)得就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。華誼公司在招股說(shuō)明書(shū)中直言不諱，營(yíng)業(yè)收入過(guò)度依賴于馮小剛團(tuán)隊(duì)。也就是說(shuō)盈利模式單一，導(dǎo)演儲(chǔ)備不足，對(duì)簽約演員約束力小，盈利模式和人才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的硬傷，若華誼兄弟的風(fēng)險(xiǎn)提示一朝成為現(xiàn)實(shí)，將是釜底抽薪的打擊。

同時(shí)，一貫八卦的娛樂(lè)圈，如何處理好太多的謠言可能對(duì)公司造成的負(fù)面影響，對(duì)踏上資本路的華誼兄弟是個(gè)挑戰(zhàn)。也許一個(gè)不能被證實(shí)的虛假謠言也會(huì)帶來(lái)不必要的損失，其股價(jià)大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。

篇8

不斷探底的金融危機(jī)讓視頻行業(yè)企業(yè)的日子越來(lái)越不好過(guò)，并由此走向了戰(zhàn)略收縮的道路。六間房、土豆網(wǎng)、酷溜網(wǎng)等大家所耳熟能詳?shù)木W(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)紛紛要么大規(guī)模裁員、要么減少網(wǎng)絡(luò)帶寬，降低用戶體驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)節(jié)流，以期度過(guò)難關(guān)。

不過(guò)，身為第一視頻集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱：第一視頻)董事局主席的張力軍似乎并沒(méi)有為此而大費(fèi)腦筋。張的信心來(lái)自于其手中所牢牢攥著的數(shù)十億元人民幣的現(xiàn)金。“企業(yè)能否過(guò)冬取決于兩個(gè)因素：一是冬天夠不夠冷，二是你穿的衣服夠不夠多。”難怪在接受《小康?財(cái)智》記者采訪時(shí)，張力軍一臉輕松。

張力軍的輕松顯然有道理。在別的視頻網(wǎng)站都在為爭(zhēng)奪流量和用戶瘋狂燒錢(qián)時(shí)，張力軍領(lǐng)導(dǎo)的第一視頻卻已經(jīng)找到了一條持續(xù)性的盈利模式，并早已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。

事實(shí)上，張力軍直到2005年才開(kāi)始考慮進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，但是這并不妨礙第一視頻在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)實(shí)現(xiàn)了多個(gè)第一：第一家實(shí)現(xiàn)了在香港上市；第一家具有清晰的盈利模式的企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)自分眾

“你看到的第一視頻網(wǎng)站只是一部分，其背后的第一視頻聯(lián)播網(wǎng)才是第一視頻的盈利關(guān)鍵?！碑?dāng)《小康?財(cái)智》記者追問(wèn)第一視頻是如何實(shí)現(xiàn)盈利時(shí)，張力軍說(shuō)。

張力軍所說(shuō)的第一視頻聯(lián)播網(wǎng)是一個(gè)聚合了大量中小網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟。張力軍的做法很簡(jiǎn)單，通過(guò)聯(lián)播網(wǎng)，第一視頻聚沙成塔，把成員網(wǎng)站的頁(yè)面瀏覽量集中成為一個(gè)龐大的廣告空間向廣告客戶出租，聯(lián)盟成員則按照相應(yīng)的點(diǎn)擊量來(lái)提取分成。

張認(rèn)為，日點(diǎn)擊量在2000以上的網(wǎng)站都具有一定的商業(yè)價(jià)值，且都擁有一定數(shù)量的忠實(shí)受眾群。事實(shí)上，2006年前后，中國(guó)已經(jīng)有各種類(lèi)型的網(wǎng)站約150萬(wàn)家，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字已經(jīng)上升到了250萬(wàn)家，這其中約80％～90％是中小網(wǎng)站。不過(guò)，長(zhǎng)期以來(lái)，這個(gè)巨大的群體―直被少數(shù)大型知名網(wǎng)站的光芒所掩蓋。由于資金少、內(nèi)容單一，它們很難得到廣告商的青睞。

在接受《小康-財(cái)智》記者采訪時(shí)，張力軍大方承認(rèn)，他的這一創(chuàng)意的靈感直接來(lái)自于分眾傳媒的成功。分眾傳媒將一個(gè)個(gè)單個(gè)看起來(lái)并沒(méi)有多少?gòu)V告價(jià)值的樓宇、電梯內(nèi)的空間組合起來(lái)，就發(fā)揮了無(wú)窮的廣告效應(yīng)。“要是把這些網(wǎng)站聚合到一起，哪怕只能聚合到其中的10％，想像的空間就很大?！?/p>

正是依托這一概念，2005年才成立的第一視頻成功說(shuō)服了投資者，于2006年就通過(guò)買(mǎi)殼的方式實(shí)現(xiàn)在香港上市。

現(xiàn)在看來(lái)，張力軍很慶幸當(dāng)初的選擇。事實(shí)上，在第一視頻發(fā)展路徑的選擇上，張力軍也有過(guò)猶豫。當(dāng)時(shí)美國(guó)最大視頻網(wǎng)站YOUTUBE正好被GOOGLE高價(jià)收購(gòu)，受此影響，包括土豆在內(nèi)的數(shù)百家學(xué)習(xí)模仿YOUTUBE的視頻網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)開(kāi)始迅速崛起，并相繼拿到了大額風(fēng)投，這讓張力軍也有過(guò)做專業(yè)的視頻門(mén)戶的沖動(dòng)。

后來(lái)的事實(shí)證明，視頻門(mén)戶的做法只是“叫好不叫座”。伴隨著視頻網(wǎng)站的誕生，如何探索到一條合適的盈利模式，以期可持續(xù)發(fā)展就―直困擾著視頻網(wǎng)站行業(yè)，很遺憾的是，到目前為止，就連YOUTUBE也還處于燒錢(qián)的狀態(tài)。片面追求點(diǎn)擊率，而導(dǎo)致帶寬的大量支出，也讓視頻網(wǎng)站們叫苦不迭。

“一方面，視頻網(wǎng)站的影響力遠(yuǎn)不如新浪這樣的門(mén)戶網(wǎng)站，廣告價(jià)值相應(yīng)也就低人一等；與此同時(shí)，同樣的一次廣告點(diǎn)擊，視頻網(wǎng)站所耗費(fèi)的成本是新浪這樣的門(mén)戶的10倍以上，達(dá)到了200多元。”張力軍認(rèn)為，這就決定了廣告在短期內(nèi)不可能成為視頻網(wǎng)站的教命稻草。

與其他視頻網(wǎng)站們的青黃不接不同的是，有了穩(wěn)定的收入來(lái)源之后的第一視頻卻開(kāi)始了第一視頻網(wǎng)站的持續(xù)投資，自2008年9月份第一視頻新版網(wǎng)站開(kāi)通以來(lái)，游戲、播客、影視等頻道相繼開(kāi)通。 “從目前來(lái)看，視頻網(wǎng)站正處于折騰階段，3～5年內(nèi)還不可能成為互聯(lián)網(wǎng)的主流。我們的經(jīng)營(yíng)策略還是以聯(lián)播網(wǎng)為核心，第一視頻網(wǎng)站為品牌，等待視頻網(wǎng)站行業(yè)的覺(jué)醒?！睆埩姷乃悸泛芮逦?。

先造林再養(yǎng)鳥(niǎo)

說(shuō)起2008年初的網(wǎng)絡(luò)視頻牌照風(fēng)波，幾乎所有的視頻網(wǎng)站主們到現(xiàn)在為止都心有余悸。不過(guò)回憶起當(dāng)時(shí)的一幕時(shí)，張力軍卻說(shuō)他特別心安，因?yàn)榈谝灰曨l是首批網(wǎng)絡(luò)視頻牌照的獲得者之一。

事實(shí)上，第一視頻號(hào)稱是經(jīng)營(yíng)資質(zhì)最為完備的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。第一視頻擁有橫跨互聯(lián)網(wǎng)、通信、傳媒三大領(lǐng)域的十幾張牌照。用張力軍自己的話說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所需要的幾乎所有的證件，第一視頻都給辦了下來(lái)。

你可能不知道的是，為了申請(qǐng)這些經(jīng)營(yíng)牌照，張力軍專門(mén)花費(fèi)了整整半年的時(shí)間。以至于2005年6月就已經(jīng)成功注冊(cè)的第一視頻網(wǎng)站到該年年底才正式上線。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)講究速度的行業(yè)。同樣的事情，很有可能因?yàn)閯?chuàng)立者進(jìn)入的早晚不同而產(chǎn)生截然不同的效果。這樣的例子在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中比比皆是。新浪、搜狐之所以能夠長(zhǎng)期占據(jù)網(wǎng)絡(luò)新聞門(mén)戶的地位，與其較早進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)新聞?lì)I(lǐng)域息息相關(guān)。

一個(gè)連網(wǎng)站實(shí)體都沒(méi)有的公司，花大半年申請(qǐng)這么多許可證，實(shí)在是有些另類(lèi)。張對(duì)《小康?財(cái)智》記者說(shuō)他的判斷來(lái)自于直覺(jué)，“進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域以后，我發(fā)現(xiàn)國(guó)家對(duì)這個(gè)領(lǐng)域事實(shí)上監(jiān)管很?chē)?yán)，而且監(jiān)管的部門(mén)也很多”，因此，很多在當(dāng)時(shí)看起來(lái)合理但是不合規(guī)的做法日后都將會(huì)是隱患。張力軍認(rèn)為，這并不是一個(gè)正?，F(xiàn)象，更不是長(zhǎng)久之計(jì)，第一視頻要真正做成第一，只有先處理好制度和發(fā)展的關(guān)系，先把資質(zhì)建設(shè)好，然后才有發(fā)展的可能。

第一視頻日后的發(fā)展也一再驗(yàn)證了張的前瞻性。2006年7月，第一視頻借殼益安國(guó)際(0082.HK)成功登陸香港主板市場(chǎng)。此時(shí)尚無(wú)優(yōu)良盈利記錄的第一視頻之所以能夠打動(dòng)投資者，重要的原因就在于其具有互聯(lián)網(wǎng)、通信、傳媒領(lǐng)域幾乎所有的經(jīng)營(yíng)牌照，完備的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)從根本上消除了并購(gòu)后經(jīng)營(yíng)上可能出現(xiàn)的政策風(fēng)險(xiǎn)。也正是由于牌照優(yōu)勢(shì)，第一視頻得以實(shí)現(xiàn)增發(fā)，順利募集了數(shù)十億人民幣的現(xiàn)金。同時(shí)，完備的內(nèi)容制作與經(jīng)營(yíng)資質(zhì)也使第一視頻日后建設(shè)這三大領(lǐng)域的交叉經(jīng)營(yíng)模式成為可能，通過(guò)與內(nèi)容提供商的合作整合內(nèi)容資源，并通過(guò)與電信、網(wǎng)絡(luò)通道商的合作在多種平臺(tái)上銷(xiāo)售這些內(nèi)容，在3C融合的背景下，這種交叉經(jīng)營(yíng)模式具有廣闊的想像空間。

篇9

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)公司；盈利模式；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；互聯(lián)網(wǎng)

中圖分類(lèi)號(hào)：F12文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673-291X（2011）10-0200-03

引言

隨著信息和網(wǎng)絡(luò)逐漸成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的逐漸成型催生了網(wǎng)絡(luò)公司形成與發(fā)展。但是，面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的千變?nèi)f化，網(wǎng)絡(luò)公司也是幾經(jīng)起落，經(jīng)歷了一個(gè)個(gè)波谷和波峰。網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展之所以如此跌宕起伏，很重要的一個(gè)原因是人們還沒(méi)有完全理解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，沒(méi)有找到適合于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的盈利模式。文中主要針對(duì)中國(guó)各大網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的盈利模式進(jìn)行分析研究，總結(jié)多種盈利模式的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展趨勢(shì)以及中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司在各種盈利模式上應(yīng)采取的市場(chǎng)戰(zhàn)略，希望通過(guò)本文的研究能夠促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特別是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司的健康發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式概述

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定義。與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”至今沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的完善的定義。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，一些學(xué)者或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的研究和理解往往側(cè)重某些不同的方面，有些人偏重網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段；有些人注重網(wǎng)站的推廣技巧；也有些人將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等同于網(wǎng)上直銷(xiāo)，還有一些把新興的電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上銷(xiāo)售模式也歸入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范疇。但不管他們作如何表述，至少有四點(diǎn)是共同的：（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上的銷(xiāo)售；（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不局限于網(wǎng)上；（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等于電子商務(wù)；（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)之上。綜上所述，筆者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)建立在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)基礎(chǔ)之上的一門(mén)邊緣學(xué)科，是推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的一塊奠基石。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)。首先，市場(chǎng)全球化。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息、交換的功能，就使企業(yè)脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，從而使企業(yè)面臨一個(gè)更為廣闊的、更具選擇性的全球市場(chǎng)。其次，產(chǎn)品個(gè)性化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能對(duì)顧客個(gè)別需求作出一對(duì)一的反應(yīng)，生產(chǎn)出富有個(gè)性的產(chǎn)品以滿足顧客的個(gè)別需求，從而使消費(fèi)者個(gè)性的回歸成為可能。再次，服務(wù)大眾化。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連續(xù)不斷地對(duì)位于世界任何角落的任意顧客提供全方位的服務(wù)，從而避免了企業(yè)因無(wú)法與每一位顧客溝通而不能滿足其需求的可能，減少了顧客的不滿意程度。最后，溝通雙向化。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品型號(hào)和目錄，聯(lián)結(jié)資料庫(kù)提供有關(guān)信息的查詢，可以和顧客作互動(dòng)雙向溝通，可以收集市場(chǎng)情報(bào)，進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式的產(chǎn)生并不與互聯(lián)網(wǎng)相伴而生，它是隨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用和發(fā)展而逐步演變、成長(zhǎng)、成熟的。根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)盈利模式的解釋以及國(guó)內(nèi)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式分為以下三種：（1）整合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式。此模式是將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與在線營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式。它經(jīng)歷了非中間化和再中間化的過(guò)程，與網(wǎng)絡(luò)的興起―泡沫破滅―重新發(fā)展的歷程相一致，體現(xiàn)了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用和影響的認(rèn)識(shí)由非理性到理性以及認(rèn)識(shí)的逐步成熟。整合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式主要表現(xiàn)為企業(yè)網(wǎng)站+在線銷(xiāo)售或訂購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)。（2）綜合門(mén)戶網(wǎng)站的跨平臺(tái)多元業(yè)務(wù)盈利模式?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大致可以分成三種平臺(tái)：交互平臺(tái)，主要包括通信、交友和娛樂(lè)三個(gè)方面；媒體平臺(tái)，主要是信息；以及商務(wù)平臺(tái)，支持在線交易，既有B2B，也有B2C。（3）專業(yè)的或細(xì)分的基于不同應(yīng)用平臺(tái)的盈利模式。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的盈利模式現(xiàn)狀――以中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司為例

1.門(mén)戶型網(wǎng)絡(luò)公司。門(mén)戶型網(wǎng)絡(luò)公司在不斷發(fā)展創(chuàng)新，在吸引大量網(wǎng)民駐足留步之余，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速，現(xiàn)已成為各大門(mén)戶型網(wǎng)絡(luò)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。門(mén)戶型網(wǎng)絡(luò)公司的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)在隨著信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)短信業(yè)務(wù)的規(guī)范后有所萎縮，但隨著業(yè)務(wù)的開(kāi)通，估計(jì)仍會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)公司的一大盈利點(diǎn)。門(mén)戶型網(wǎng)絡(luò)公司在信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲方面在不斷創(chuàng)出新的利潤(rùn)，尤其是騰訊公司和網(wǎng)易公司，這兩家公司的網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)成為他們的主營(yíng)收入，游戲業(yè)務(wù)給其帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，搜狐游戲也在不斷發(fā)展，成為搜狐公司一大盈利點(diǎn)。門(mén)戶型網(wǎng)站有的還開(kāi)發(fā)了商城，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物賺錢(qián)利潤(rùn)。作為即時(shí)通訊起家的騰訊由于其QQ用戶多，在即時(shí)通訊業(yè)務(wù)上也有不少的盈利方式?？傊?，中國(guó)大型門(mén)戶型網(wǎng)絡(luò)公司盈利方式主要以網(wǎng)絡(luò)廣告、移動(dòng)增值、網(wǎng)絡(luò)游戲和即時(shí)通訊等。從發(fā)展來(lái)看，各公司在開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)將來(lái)網(wǎng)絡(luò)游戲會(huì)成為這些公司多元化業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。

2.搜索引擎網(wǎng)絡(luò)公司。競(jìng)價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度在國(guó)內(nèi)率先推出，目前是搜索引擎網(wǎng)絡(luò)公司盈利的模式之一。企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)服務(wù)后，通過(guò)注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。關(guān)鍵詞搜索廣告是一種針對(duì)特定關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，按時(shí)間段固定付費(fèi)，出現(xiàn)在搜索網(wǎng)頁(yè)搜索結(jié)果第一頁(yè)的右側(cè)，不同位置價(jià)格不同。企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了火爆地帶關(guān)鍵詞后，就會(huì)被主動(dòng)查找這些關(guān)鍵詞的用戶找到，給企業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)！搜索引擎公司都成立了自己的廣告聯(lián)盟，依托強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和成熟的競(jìng)價(jià)廣告模式，經(jīng)過(guò)多年精心運(yùn)營(yíng)，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的廣告聯(lián)盟體系之一。各聯(lián)盟一直致力于幫助商挖掘?qū)I(yè)流量的廣告價(jià)值，幫助廣告主推介最有價(jià)值的投放通路。自成立以來(lái)，各聯(lián)盟已成功運(yùn)營(yíng)了搜索服務(wù)，主題推廣及其他增值業(yè)務(wù)。加盟各聯(lián)盟的合作伙伴累計(jì)超過(guò)數(shù)十萬(wàn)家，不少網(wǎng)民美譽(yù)度極高的網(wǎng)站及軟件也在和各聯(lián)盟的合作中獲得快速成長(zhǎng)，這些合作伙伴的影響力幾乎覆蓋所有中文網(wǎng)民?？傊?，搜索引擎公司盈利模式總要有搜索技術(shù)提供、競(jìng)價(jià)拍名、關(guān)鍵詞搜索廣告、廣告聯(lián)盟、主題推廣等。在網(wǎng)絡(luò)信息海洋化的今天，搜索引擎本身就蘊(yùn)涵了巨大的商業(yè)價(jià)值。

3.博客網(wǎng)公司。目前我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方面發(fā)現(xiàn)博客存在以下三種明顯的盈利模式：Keso模式。所謂“Keso模式”就是博客高人氣，引來(lái)廣告收入，比如donews的Keso和新浪的徐靜蕾。高人氣引來(lái)高訪問(wèn)量，給廣告主可以創(chuàng)造高的廣告價(jià)值。起點(diǎn)模式。所謂“起點(diǎn)模式”就是效仿陳天橋收購(gòu)的“起點(diǎn)中文網(wǎng)”，搞一個(gè)有償閱讀博客的平臺(tái)，讓博客和Bsp都賺錢(qián)。這個(gè)故事有個(gè)2.0的升級(jí)版，就是“出版”――在網(wǎng)上賺了一撥“連載”收費(fèi)后，出版紙質(zhì)書(shū)，賺書(shū)費(fèi)。平心而論，這個(gè)“起點(diǎn)模式”對(duì)于普通博客來(lái)說(shuō)，門(mén)檻比Keso模式低了一些，但依舊遙不可及。Google廣告模式。Google建立廣告聯(lián)盟，可以放在博客和個(gè)人站點(diǎn)上，利用“長(zhǎng)尾理論”，把博客的流量利用起來(lái)，從而獲得廣告收入。因此，這種模式要成功，其關(guān)鍵是“博客”的網(wǎng)站流量――瀏覽你這個(gè)博客的網(wǎng)民越多，流量越高，你就越成功。從實(shí)踐來(lái)看也正是如此?？傊?，目前各博客網(wǎng)站的盈利方式仍然是吸引流量賺取網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用。但利用目標(biāo)客戶的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模式可能會(huì)成為將來(lái)博客網(wǎng)站發(fā)展的方向。

4.視頻網(wǎng)絡(luò)公司。根據(jù)iResearch艾瑞咨詢最新出版的《2009中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻研究報(bào)告》，B2B和B2C是網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的兩種基本商業(yè)模式。B2B模式對(duì)版權(quán)資源擁有程度要求高，適用的網(wǎng)絡(luò)視頻運(yùn)營(yíng)商較少。主要是各類(lèi)擁有版權(quán)內(nèi)容的公司，其把內(nèi)容出售給視頻網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行視頻內(nèi)容分銷(xiāo)。而B(niǎo)2C模式目前使用的范圍更廣泛，是最期待創(chuàng)新的一類(lèi)模式。它可以分為以版權(quán)內(nèi)容為核心的基礎(chǔ)模式和以UGC內(nèi)容為核心的衍生模式。版權(quán)內(nèi)容為核心的基礎(chǔ)模式可根據(jù)用戶付費(fèi)程度劃分為付費(fèi)模式（如用戶付費(fèi)點(diǎn)播）和免費(fèi)模式（用戶免費(fèi)，吸引廣告盈利）。目前此模式運(yùn)轉(zhuǎn)情況并不十分順利，運(yùn)營(yíng)商在用戶端和企業(yè)端都沒(méi)有獲得很好的收入?？傊?，視頻網(wǎng)絡(luò)公司一直在尋找盈利方向，現(xiàn)在能看到的是帶來(lái)大量的流量，有了流量帶來(lái)廣告商的廣告，獲取廣告收入。并可能會(huì)在將來(lái)開(kāi)發(fā)出視頻中夾帶廣告的新廣告形式，獲得新的盈利平臺(tái)。

三、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式的改進(jìn)

1.博客營(yíng)銷(xiāo)模式。隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)，博客將進(jìn)一步普及，到2009年，中國(guó)博客用戶（Blogger）將接近1億，同比增長(zhǎng)65%，之后博客用戶的增長(zhǎng)速度將有所減緩，中國(guó)博客市場(chǎng)的高速發(fā)展階段進(jìn)入尾聲，成熟階段即將來(lái)臨。雖然博客存在用戶體驗(yàn)價(jià)值、知識(shí)傳播價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值等商業(yè)價(jià)值，但目前BSP提供網(wǎng)絡(luò)空間及技術(shù)支持和博客用戶提供博客內(nèi)容都是免費(fèi)的，如何通過(guò)博客盈利仍處于摸索階段。網(wǎng)絡(luò)廣告、服務(wù)托管、企業(yè)博客、移動(dòng)博客等都是博客服務(wù)可以選擇的盈利模式。博客將向服務(wù)細(xì)分、市場(chǎng)分化和功能結(jié)構(gòu)垂直化發(fā)展。博客技術(shù)形態(tài)會(huì)更加具有人性化和高效的服務(wù)性，網(wǎng)絡(luò)整體架構(gòu)會(huì)發(fā)生更加多樣的變化。博客將成為普及的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，與手機(jī)互動(dòng)結(jié)合日益緊密，商務(wù)化運(yùn)營(yíng)模式前途遠(yuǎn)大。最終博客將推動(dòng)整個(gè)傳媒與出版業(yè)的變革。

2.視頻搜索。艾瑞研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)視頻搜索市場(chǎng)起步相對(duì)較晚，大部分視頻搜索網(wǎng)站借鑒了歐美企業(yè)成功的運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)驗(yàn)。2005年該市場(chǎng)還進(jìn)入起步階段，進(jìn)入2009年包括多家搜索門(mén)戶在內(nèi)的企業(yè)采取各種經(jīng)營(yíng)方式介入視頻搜索領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)用戶開(kāi)始逐步接觸視頻搜索的概念。而良好的用戶使用體驗(yàn)是以領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。由于視頻搜索是一種基于非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的音視頻處理分析產(chǎn)品，世界范圍內(nèi)以Autonomy公司為代表，近期推出的中文電視及視頻搜索網(wǎng)站OpenV的核心技術(shù)便采用該公司的。從該市場(chǎng)的盈利模式分析，艾瑞認(rèn)為，企業(yè)端付費(fèi)在是一種最容易實(shí)現(xiàn)的盈利模式。隨著廣告主對(duì)視頻廣告認(rèn)可程度的不斷加強(qiáng)，視頻搜索運(yùn)營(yíng)商通過(guò)視頻搜索為廣告主提供一個(gè)全新而且精準(zhǔn)的廣告展現(xiàn)平臺(tái)，以視頻插片、競(jìng)價(jià)視頻、分類(lèi)視頻為主的盈利模式將可能很快出現(xiàn)。

3.創(chuàng)新盈利模式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)專家呂本富在談到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，提出了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三個(gè)戰(zhàn)略：“第一個(gè)我們認(rèn)為高匹配戰(zhàn)略，什么樣的網(wǎng)站能具備高匹配力，這個(gè)網(wǎng)站我們認(rèn)為是成立的，比如說(shuō)電子商務(wù)、交友網(wǎng)站，它們的戰(zhàn)略應(yīng)該是高匹配戰(zhàn)略。匹配力越高這個(gè)網(wǎng)站越存在。第二個(gè)是原創(chuàng)戰(zhàn)略。你網(wǎng)絡(luò)公司要存在，必定有一部分內(nèi)容是要原創(chuàng)，這個(gè)地方不僅內(nèi)容是原創(chuàng)的，包括組織方法是原創(chuàng)的，我們這里面有兩個(gè)概念，一個(gè)是內(nèi)容原創(chuàng)。像Google、百度我們認(rèn)為也是原創(chuàng)，它信息組織方法是原創(chuàng)的，第三個(gè)和專一化戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)，叫做關(guān)系沉淀戰(zhàn)略。你能不能建立虛擬關(guān)系在網(wǎng)站上，比如像校友錄，把原來(lái)的關(guān)系整到網(wǎng)上，比如現(xiàn)在的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲，通過(guò)大家游戲，大家在網(wǎng)絡(luò)游戲上面分層，變成一種關(guān)系。所以關(guān)系沉淀戰(zhàn)略是什么?是和專一化戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)，我們有三個(gè)，要么你是搞匹配戰(zhàn)略，和我們講的低成本戰(zhàn)略相類(lèi)似，第二個(gè)是差異化戰(zhàn)略變成我們的原創(chuàng)戰(zhàn)略，你有原創(chuàng)的組織方法，第三你的網(wǎng)站上沉淀了很多關(guān)系，這個(gè)可以是現(xiàn)實(shí)世界的反映，也可以是在互聯(lián)網(wǎng)上建立了新關(guān)系，只有關(guān)系建立了后，你網(wǎng)上才會(huì)有聯(lián)系。這就是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是什么?這里面就是我們說(shuō)的三個(gè)戰(zhàn)略?！?/p>

這三個(gè)戰(zhàn)略是呂本富參照著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾被特提出的競(jìng)爭(zhēng)三戰(zhàn)略“低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略”而提出在網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)展的戰(zhàn)略，具有指導(dǎo)性。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展可以參照這三個(gè)戰(zhàn)略去進(jìn)行創(chuàng)新性發(fā)展。高匹配戰(zhàn)略就是要建立和大家興趣吻合的網(wǎng)站，大家的興趣、愛(ài)好和網(wǎng)站的模式相統(tǒng)一，比如目前在學(xué)生中比較流行的“校內(nèi)網(wǎng)”就是一個(gè)高匹配網(wǎng)站，它完全和大學(xué)生的興趣、愛(ài)好統(tǒng)一了起來(lái)，所以發(fā)展很快。原創(chuàng)戰(zhàn)略，就是你的內(nèi)容原創(chuàng)或者你的形式新穎是原創(chuàng)。內(nèi)容原創(chuàng)目前比較發(fā)展穩(wěn)定的是“起點(diǎn)”一類(lèi)的小說(shuō)閱讀網(wǎng)站，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的寫(xiě)作群和讀者群，同時(shí)也滿足高匹配戰(zhàn)略。關(guān)系沉淀戰(zhàn)略是要求把現(xiàn)實(shí)的關(guān)系虛擬化在網(wǎng)絡(luò)上，這樣就可以形成穩(wěn)定的客戶群，進(jìn)而形成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。這三個(gè)戰(zhàn)略基本總結(jié)網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)展的要求和方向，是目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指南。

網(wǎng)絡(luò)公司要不斷創(chuàng)新，從高匹配戰(zhàn)略、原創(chuàng)戰(zhàn)略、關(guān)系沉淀戰(zhàn)略出發(fā)建適合自己的模式，才能最終實(shí)現(xiàn)盈利。

結(jié)論

本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)大型門(mén)戶網(wǎng)絡(luò)公司以及專業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和盈利模式的分析和研究，總結(jié)了各種盈利模式的發(fā)展?fàn)顩r及網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)各種盈利模式采取的市場(chǎng)策略。網(wǎng)絡(luò)廣告、無(wú)線增值、互聯(lián)網(wǎng)增值已成為中國(guó)大型網(wǎng)絡(luò)公司穩(wěn)固的收入來(lái)源，但大型網(wǎng)絡(luò)公司在穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)廣告和無(wú)線增值收入的前提下需要進(jìn)一步拓展互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，同時(shí)從多方面嘗試具有盈利潛力的業(yè)務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展使它幾乎時(shí)時(shí)刻刻都充滿了商機(jī)，這給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了巨大的機(jī)遇，雖然大型網(wǎng)絡(luò)公司已占據(jù)了大部分互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，但很多互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)領(lǐng)域中都充滿了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如本文分析的博客web2.0、威客模式。創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)入目前網(wǎng)絡(luò)公司沒(méi)有涉足的專業(yè)領(lǐng)域，有機(jī)會(huì)成為該領(lǐng)域的領(lǐng)先者。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，是否盈利已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)公司成熟與否的標(biāo)志。從戰(zhàn)略的角度講，網(wǎng)絡(luò)公司與傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有太大的不同，主要目標(biāo)都是盈利，盈利也是網(wǎng)絡(luò)公司賴以生存的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)公司在將網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)帶來(lái)的價(jià)值轉(zhuǎn)化為收入的同時(shí)，應(yīng)不斷發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)的潛在價(jià)值，不斷探索新的盈利模式。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展有其自身的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)把握行業(yè)規(guī)律，根據(jù)自身情況采取適當(dāng)?shù)陌l(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展。同時(shí)也希望中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司能抓住新的市場(chǎng)機(jī)遇，獲得新一輪增長(zhǎng)并領(lǐng)導(dǎo)全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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篇10

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)；財(cái)務(wù)；分析

傳統(tǒng)企業(yè)一般是通過(guò)渠道經(jīng)銷(xiāo)商模式銷(xiāo)售產(chǎn)品的，經(jīng)銷(xiāo)商又分國(guó)家級(jí)、省級(jí)、

地市級(jí)、縣鄉(xiāng)級(jí)等幾級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，層層控制、層層加價(jià)。因此價(jià)格虛高、消費(fèi)者承

擔(dān)過(guò)多和過(guò)高的銷(xiāo)售流通環(huán)節(jié)成本?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的有形產(chǎn)品借助于網(wǎng)絡(luò)的便利性、平臺(tái)的智能化、網(wǎng)上支付手續(xù)的創(chuàng)新以及物流企業(yè)的迅速發(fā)展，產(chǎn)品可直接由提供商向終端客戶銷(xiāo)售。如2012年11月11日的光棍節(jié)，淘寶加上天貓的日銷(xiāo)售額達(dá)到191億元，產(chǎn)品從幾十元到上萬(wàn)元不等，成交量上億筆，消費(fèi)者數(shù)量也達(dá)到了百萬(wàn)人之巨。

另外，有些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品是無(wú)形的，如萬(wàn)網(wǎng)、新網(wǎng)等企業(yè)提供的域名產(chǎn)品、網(wǎng)頁(yè)制作服務(wù)，以及蘋(píng)果提供的第三方應(yīng)用軟件產(chǎn)品，可直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)和使用，直達(dá)最終消費(fèi)者。這些產(chǎn)品均具有產(chǎn)品單價(jià)低、消費(fèi)者群體大、銷(xiāo)售量大等特點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)因產(chǎn)品是無(wú)形的或無(wú)形產(chǎn)品附加值較高，因而主營(yíng)業(yè)務(wù)成本占收入比例較小，人工成本費(fèi)用是費(fèi)用支出的重要構(gòu)成，銷(xiāo)售費(fèi)用比例也相應(yīng)較高。如阿里巴巴、騰訊、360等互聯(lián)網(wǎng)公司，過(guò)高薪來(lái)吸引年輕數(shù)字精英的加入，企業(yè)員工規(guī)模在數(shù)萬(wàn)人以上，人工成本是成本費(fèi)用支出的重要組成部分。在以吸引眼球?yàn)槟康牡默F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)，不同于傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙等銷(xiāo)售推廣模式，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往通過(guò)搜索、廣告聯(lián)盟、熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)和SNS營(yíng)銷(xiāo)等新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式推廣產(chǎn)品或服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)成本支出巨大。

一、盈利模式風(fēng)險(xiǎn)

傳統(tǒng)企業(yè)的盈利模式為低成本的規(guī)?；?jīng)營(yíng)或差異化的競(jìng)爭(zhēng)盈利模式，據(jù)此能生存上百年之久。如傳統(tǒng)的汽車(chē)生產(chǎn)廠商，以及微軟等軟件企業(yè)與英特爾等硬件企業(yè)相結(jié)合的利益群體。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的盈利模式往往是不斷創(chuàng)新和顛覆性的盈利模式，新的盈利模式往往能在幾個(gè)月內(nèi)快速打敗舊模式。免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的顯著特征，同時(shí)免費(fèi)也是新互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擊敗原互聯(lián)網(wǎng)巨頭的法寶。如：瑞星、江民等依靠殺毒軟件銷(xiāo)售為生的網(wǎng)絡(luò)安全工具提供商，在面臨360公司殺毒軟件永久免費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，快速潰敗，失去盈利來(lái)源。淘寶推出的免費(fèi)電商平臺(tái)，直接擊敗國(guó)際巨頭易趣（Ebay）并不斷創(chuàng)新造就了現(xiàn)在阿里巴巴淘寶系（包括淘寶、天貓、聚劃算、一淘和支付寶等）的輝煌。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入另一個(gè)領(lǐng)域時(shí)，為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，也往往使用免費(fèi)手段。

在不斷出現(xiàn)的跨界經(jīng)營(yíng)、搶占互聯(lián)網(wǎng)入口競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)、建立上下游生態(tài)系統(tǒng)來(lái)降低此風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是持續(xù)經(jīng)營(yíng)，免費(fèi)無(wú)疑會(huì)影響到企業(yè)的現(xiàn)金流，進(jìn)而影響到企業(yè)的生存。但如果企業(yè)能在一個(gè)領(lǐng)域具有不可替代的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不斷培養(yǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)情況下，可減輕或化解盈利模式風(fēng)險(xiǎn)。建立上下游生態(tài)系統(tǒng)、綜合和協(xié)調(diào)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈資源也是減輕盈利模式岡：險(xiǎn)的方法之一。

二、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)

傳統(tǒng)企業(yè)收入相對(duì)較穩(wěn)定、客戶忠誠(chéng)度較高，企業(yè)的現(xiàn)金流往往比較穩(wěn)定和較容易預(yù)測(cè)；而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶占市場(chǎng)率的主要手續(xù)之一就是“燒錢(qián)”。2010年的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“燒錢(qián)”熱潮，全國(guó)各地幾千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上演了短暫的瘋狂。當(dāng)因盲目擴(kuò)張、惡性競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化嚴(yán)重引起經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流不暢通、風(fēng)投退出的背景下，倒閉潮也在當(dāng)年涌現(xiàn)。

企業(yè)為避免此類(lèi)現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)差異化發(fā)展、減少同質(zhì)化、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，更好的切入細(xì)分市場(chǎng)，更好的了解客戶需求和融合社會(huì)資源。另外，要不斷提高企業(yè)戰(zhàn)略管理水平，積累經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)練內(nèi)功，及時(shí)更新盈利模式，從而保證現(xiàn)金流的平穩(wěn)和順暢。

三、籌資風(fēng)險(xiǎn)

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)初期，風(fēng)險(xiǎn)較大，往往不能取得銀行貸款，風(fēng)險(xiǎn)投資成了企業(yè)的主要資金來(lái)源。往往風(fēng)險(xiǎn)投資能以較少資金投入，取得較大的股票比例。但隨著企業(yè)的發(fā)展和壯大，經(jīng)營(yíng)者和投資者因出發(fā)點(diǎn)不同，往往會(huì)出現(xiàn)控制權(quán)之爭(zhēng)。如阿里巴巴在初創(chuàng)期出讓40%股權(quán)獲得雅虎的10億美元風(fēng)險(xiǎn)投資和中國(guó)雅虎經(jīng)營(yíng)權(quán)，但隨著阿里巴巴的崛起和雅虎的衰敗，阿里巴巴成了雅虎最重要的核心資產(chǎn)，對(duì)阿里巴巴的控制權(quán)之爭(zhēng)成了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。最終控制權(quán)之爭(zhēng)以雅虎CEO巴茨的下臺(tái)，阿里巴巴出資76億美元代價(jià)回購(gòu)20%股份收?qǐng)?。如果控制?quán)處理不當(dāng)，阿里巴巴的命運(yùn)有可能重寫(xiě)。

對(duì)企業(yè)而言，在發(fā)展時(shí)期應(yīng)考慮股權(quán)籌資和債權(quán)籌資的優(yōu)缺點(diǎn)，選擇適合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的融資方式，以減少未來(lái)的控制權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

四、投資風(fēng)險(xiǎn)

與傳統(tǒng)企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)不同，新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，搶占互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域和提前布局。微博的迅速崛起，使新浪網(wǎng)擁有超過(guò)S億用戶，一度成為新興傳媒的領(lǐng)軍人物。但隨著騰訊微博的追趕，特別是微信的快速崛起，新浪微博的未來(lái)發(fā)展受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。加上未找到合適盈利模式，新浪微博一直處于虧損狀態(tài)，企業(yè)的巨額投資一直未能收回，更談不上該項(xiàng)目的盈利。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨大風(fēng)險(xiǎn)和收益并存，如何能控制投資風(fēng)險(xiǎn)成為企業(yè)的財(cái)務(wù)管理的挑戰(zhàn)。首先企業(yè)為避免投資風(fēng)險(xiǎn)，可使用多個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)開(kāi)發(fā)同一產(chǎn)品以保證成功率，并通過(guò)內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)支持分享投資帶來(lái)的收益；另外應(yīng)盡早更新盈利模式，盡量收回投資并實(shí)現(xiàn)盈利。

五、政府監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)