導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇品牌效應(yīng)的好處，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：品牌；區(qū)域經(jīng)濟(jì)；增長(zhǎng)機(jī)制。

觀(guān)察世界和我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況可以看出，區(qū)域品牌與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在著一種正向關(guān)系，這種正向關(guān)系表現(xiàn)在：區(qū)域品牌較好的地區(qū)其區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的也較好，反之，地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也往往落后。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)擁有的強(qiáng)勢(shì)品牌越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)，則所創(chuàng)造的國(guó)民財(cái)富就越多，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與區(qū)域品牌塑造是密切相關(guān)的［1］。

一、文獻(xiàn)綜述。

波特（1998）認(rèn)為，區(qū)域品牌是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，產(chǎn)業(yè)群是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的一個(gè)顯著特征。產(chǎn)業(yè)集群可以提高企業(yè)的生產(chǎn)率，獲得交易成本、外部經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)新等方面的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)效益的提高，區(qū)域品牌效應(yīng)凸現(xiàn)，提升區(qū)域品牌就勢(shì)在必行了。波特（2002）又進(jìn)一步指出一個(gè)國(guó)家的成功并非來(lái)自某一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的成功，而是源于國(guó)家內(nèi)部眾多的產(chǎn)業(yè)簇群，區(qū)域品牌可以帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)簇群，帶動(dòng)區(qū)域周邊地區(qū)的發(fā)展。

關(guān)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和品牌之間的關(guān)系，這方面國(guó)內(nèi)已有許多研究。孫宏杰（2002）認(rèn)為，區(qū)域品牌包含的兩個(gè)要素中的第二個(gè)要素品牌效應(yīng)，往往代表著一個(gè)地方產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的主體和形象，對(duì)本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著舉足輕重的作用。夏曾玉（2003，2004）通過(guò)對(duì)“溫州現(xiàn)象”的考察，分析了建設(shè)區(qū)域品牌的好處以及溫州建設(shè)區(qū)域品牌的經(jīng)驗(yàn)。陳方方（2005）強(qiáng)調(diào)，地域品牌有識(shí)別、搭載、聚集、刺激的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。何鐵（2005）指出，品牌是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，是支撐區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。

吳程或（2005）認(rèn)為，區(qū)域品牌可以增強(qiáng)區(qū)域的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的有效途徑，能夠形成地域分工與產(chǎn)業(yè)分工的有效結(jié)合，是農(nóng)村城市化和城市形成的重要推動(dòng)力量。武躍麗（2005）認(rèn)為，區(qū)域品牌比單個(gè)企業(yè)品牌具有更持續(xù)的品牌效應(yīng)，更強(qiáng)大的吸引力，在對(duì)外宣傳和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中能發(fā)揮更積極的作用，可以促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的健康持續(xù)發(fā)展。肖志明（2009）從品牌帶動(dòng)來(lái)研究區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)問(wèn)題，通過(guò)晉江品牌帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，找到品牌帶動(dòng)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用關(guān)系，為其他區(qū)域通過(guò)品牌帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供一些有益的啟示，以促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)?？梢?jiàn)，國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)區(qū)域品牌和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系從不同角度、不同側(cè)面進(jìn)行了大量研究，區(qū)域品牌與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在聯(lián)系以及區(qū)域品牌帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)制研究至今還沒(méi)有系統(tǒng)化，尤其是如何更好地發(fā)揮品牌帶動(dòng)機(jī)制促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問(wèn)題更應(yīng)展開(kāi)清晰、徹底的研究。所以實(shí)施品牌戰(zhàn)略，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已成為時(shí)展和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的緊迫要求，構(gòu)建品牌帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)機(jī)制是提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，振興民族經(jīng)濟(jì)的必由之路。

二、品牌帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用機(jī)制。

“機(jī)制”一詞的含義為［2］：事物在內(nèi)因與外力共同作用下發(fā)生變化的原理及其表現(xiàn)形態(tài)。區(qū)域品牌對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)機(jī)制是區(qū)域品牌形成過(guò)程中和形成后產(chǎn)生的一些變化對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的內(nèi)在原因和外在因素共同起作用，以使區(qū)域經(jīng)濟(jì)得到發(fā)展。同時(shí)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展又反過(guò)來(lái)影響區(qū)域品牌，使區(qū)域經(jīng)濟(jì)和區(qū)域品牌共同持續(xù)發(fā)展。

1.區(qū)域品牌的內(nèi)在帶動(dòng)機(jī)制。

（1）外部規(guī)模帶動(dòng)機(jī)制。

外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論首先由著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬歇爾在1890年提出，后經(jīng)克魯格曼等學(xué)者的完善而得到發(fā)展。外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論認(rèn)為［3］，在其他條件相同的情況下，行業(yè)規(guī)模較大的地區(qū)比行業(yè)規(guī)模較小的地區(qū)生產(chǎn)更有效率，行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大可以引起該地區(qū)廠(chǎng)商的規(guī)模收益遞增，這會(huì)導(dǎo)致某種行業(yè)及其輔助部門(mén)在同一或幾個(gè)地點(diǎn)大規(guī)模高度集中，形成外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)。通常由產(chǎn)業(yè)集群形成的區(qū)域品牌企業(yè)中，多數(shù)的企業(yè)規(guī)模比較小，內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)難以觀(guān)察，然而，由于分工的不斷外部化和專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的深入，各個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)都集中于某個(gè)特定的產(chǎn)品和特定的經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品和服務(wù)可以同時(shí)滿(mǎn)足其他廠(chǎng)商的需求，區(qū)域品牌的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)也就顯現(xiàn)出來(lái)。相對(duì)于內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)于產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌具有非常特殊的重要作用。

（2）空間集聚帶動(dòng)機(jī)制。

大量中小企業(yè)在大城市的近郊區(qū)或中小城市（鎮(zhèn)）集聚成群，空間上的接近使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)高度密集。從硅谷到中關(guān)村，從底特律汽車(chē)工業(yè)的集中到深圳加工制造業(yè)的發(fā)展，從娛樂(lè)業(yè)、金融業(yè)、釀酒業(yè)、冶煉業(yè)到高科技產(chǎn)業(yè)的集聚，都是因?yàn)橛心撤N或某些優(yōu)勢(shì)資源的存在，這

轉(zhuǎn)貼于 些優(yōu)勢(shì)資源包括自然資源（如農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)資源、水陸交通的便利）、人文資源和社會(huì)資源，人力資源和政治資源等，這些資源是企業(yè)集群在某地誕生的個(gè)性化條件。另外，空間集聚不僅帶來(lái)生產(chǎn)上的外部經(jīng)濟(jì)性，而且還產(chǎn)生智力與管理外溢。例如：對(duì)于集聚的企業(yè)，即使自己不進(jìn)行科研開(kāi)發(fā)，也可以因久居此地而享受智力包括隱性知識(shí)外溢帶來(lái)的好處，如：由于大學(xué)或科研機(jī)構(gòu)的集聚使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)進(jìn)步比其他地區(qū)的企業(yè)更快，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使區(qū)域品牌企業(yè)獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的好處。

（3）整體優(yōu)化帶動(dòng)機(jī)制。

整體優(yōu)化效應(yīng)是指群體內(nèi)各組織由于增長(zhǎng)上的協(xié)調(diào)而產(chǎn)生的收益。區(qū)域品牌的特性表明，集群區(qū)域品牌是一個(gè)天然的區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)，在某一區(qū)域的機(jī)構(gòu)集中能夠形成一個(gè)共享的文化與學(xué)習(xí)區(qū)域，產(chǎn)生一個(gè)學(xué)習(xí)與知識(shí)傳播的網(wǎng)絡(luò)，積淀豐富的社會(huì)資本，從而促進(jìn)區(qū)域系統(tǒng)的創(chuàng)新能力提升和技術(shù)進(jìn)步。如作為高技術(shù)集群區(qū)域品牌的典范，硅谷因其知識(shí)密集、流動(dòng)的高質(zhì)量勞動(dòng)力、鼓勵(lì)冒險(xiǎn)并容忍失敗的氛圍、開(kāi)放的商業(yè)環(huán)境、產(chǎn)學(xué)研的互動(dòng)、政企與非贏(yíng)利機(jī)構(gòu)的合作、專(zhuān)業(yè)化的商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、高質(zhì)量的生活等特點(diǎn)而被譽(yù)為“技術(shù)進(jìn)步的源泉”。

2.區(qū)域品牌的外在帶動(dòng)機(jī)制。

（1）關(guān)聯(lián)帶動(dòng)機(jī)制。

區(qū)域品牌形成的基礎(chǔ)是產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)集群一般都有一個(gè)主導(dǎo)核心企業(yè)，通過(guò)該主導(dǎo)核心企業(yè)的衍生、裂變、創(chuàng)新與被模仿而逐步形成產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌。一個(gè)區(qū)域有某個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)或企業(yè)出現(xiàn)，隨即與之相互關(guān)聯(lián)、相互競(jìng)爭(zhēng)的原材料、零配件供應(yīng)、產(chǎn)品制作、銷(xiāo)售渠道甚至最終用戶(hù)就會(huì)在空間分布上不斷地趨向集中，匯集于區(qū)域的各企業(yè)，通過(guò)合作與交流，尋求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，尋求互動(dòng)式學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，尋求在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上新的機(jī)會(huì)和更有影響力的競(jìng)爭(zhēng)位置。

（2）擴(kuò)散帶動(dòng)機(jī)制。

區(qū)域是一個(gè)復(fù)雜的開(kāi)放系統(tǒng)，它與區(qū)域外圍之間通過(guò)雙向聯(lián)系來(lái)獲取自身發(fā)展不可缺少的原料、燃料、勞動(dòng)力和技術(shù)，同時(shí)也為其他區(qū)域提品和服務(wù)。區(qū)域品牌的建立和發(fā)展，同樣會(huì)形成對(duì)原材料、零部件及輔助產(chǎn)品等的較高需求，從而刺激相關(guān)部門(mén)的建立及生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)［4］。

3.不同類(lèi)型區(qū)域品牌對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的帶動(dòng)機(jī)制。

（1）由特色資源、技術(shù)工藝形成的區(qū)域品牌對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的帶動(dòng)。

地理氣候、地貌條件和文化特質(zhì)、傳統(tǒng)工藝是很難移植和模仿的，有些區(qū)域品牌的形成在于其獨(dú)特的地理、氣候優(yōu)勢(shì)，或是因?yàn)橛凭脷v史的特色技術(shù)工藝，如新疆哈密瓜、杭州龍井茶、景德鎮(zhèn)陶瓷、蘇州刺繡等。在特定區(qū)域內(nèi)，基于當(dāng)?shù)鬲?dú)特優(yōu)越的自然條件和悠久的人文環(huán)境或特色技術(shù)工藝，圍繞某一主導(dǎo)產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)為基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，逐步樹(shù)立起來(lái)能代表本地區(qū)特色的品牌。這種具有特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)空間聚集形成本地化的產(chǎn)業(yè)氛圍和產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，它們是地區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的源泉［5］。比如河南信陽(yáng)毛尖、福建安溪“烏龍茶”和“鐵觀(guān)音”系列、浙江安吉白茶等。這些地方借助當(dāng)?shù)貎?yōu)越的自然條件和悠久的茶文化促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并通過(guò)區(qū)域品牌效應(yīng)在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)產(chǎn)品的增值作用。

（2）由產(chǎn)業(yè)集群形成的區(qū)域品牌的帶動(dòng)機(jī)制基于產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域品牌自身的一些特征（如區(qū)位特征、資源共享特征），使區(qū)域內(nèi)企業(yè)獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，形成區(qū)域品牌的特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種具有特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌企業(yè)空間聚集形成本地化的產(chǎn)業(yè)氛圍、產(chǎn)業(yè)品牌和產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，這是其他區(qū)域很難模仿的。這些具有特色的產(chǎn)業(yè)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)往往具有乘數(shù)效應(yīng)，他們是地區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。

三、發(fā)揮品牌效應(yīng)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的對(duì)策建議。

1.樹(shù)立用品牌引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理念。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特征就是品牌主導(dǎo)。我們對(duì)于世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的了解和認(rèn)識(shí)大都是從品牌開(kāi)始的。

通過(guò)波音、通用、微軟、可口可樂(lè)、沃爾瑪，我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了強(qiáng)大的美國(guó)；通過(guò)奔馳、西門(mén)子，我們認(rèn)識(shí)了德國(guó)；通過(guò)三星、現(xiàn)代，LG、了解了韓國(guó)。同樣，這些國(guó)家對(duì)世界經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的滲透、占有和壟斷，也是通過(guò)這些品牌實(shí)現(xiàn)的。正是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到了品牌的好處，他們高度重視品牌戰(zhàn)略，許多國(guó)家把品牌戰(zhàn)略上升到國(guó)家戰(zhàn)略的高度，始終把打造品牌作為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略，堅(jiān)持不懈地圍繞自己的品牌來(lái)提升產(chǎn)品質(zhì)量，培育企業(yè)文化，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推進(jìn)自主創(chuàng)新，最后形成今天的世界性影響力，這一切是值得我們學(xué)習(xí)的。因此通過(guò)實(shí)施品牌戰(zhàn)略、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，逐步形成產(chǎn)業(yè)龍頭、產(chǎn)業(yè)鏈條、產(chǎn)業(yè)集群，樹(shù)立用品牌引領(lǐng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理念是十分必要的。

2.搭建用品牌整合資源的平臺(tái)。

品牌的基礎(chǔ)是企業(yè)和產(chǎn)品，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，重視品牌的培育和研發(fā)，加大品牌創(chuàng)新推廣的投入，不斷開(kāi)發(fā)出掌握核心技術(shù)并具有完全自主知識(shí)產(chǎn)

權(quán)、適應(yīng)市場(chǎng)需要的品牌產(chǎn)品；對(duì)于企業(yè)現(xiàn)有的品牌應(yīng)該進(jìn)一步鞏固提高，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。同時(shí)鼓勵(lì)名牌產(chǎn)品和馳名商標(biāo)的生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)收購(gòu)、兼并、控股、聯(lián)合等多種途徑進(jìn)行品牌重組，加快生產(chǎn)要素向名牌企業(yè)聚集，著力打造區(qū)域經(jīng)濟(jì)的旗幟品牌。

以知名品牌企業(yè)為龍頭，以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)一步提升品牌規(guī)模效益，把現(xiàn)有品牌進(jìn)一步做大、做優(yōu)、做強(qiáng)，鼓勵(lì)和支持更多的品牌走出省門(mén)，爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)名牌和世界名牌，充分利用企業(yè)現(xiàn)有品牌的價(jià)值和影響力，通過(guò)授權(quán)生產(chǎn)、授權(quán)經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)等方式，實(shí)現(xiàn)快速的品牌擴(kuò)張、規(guī)模擴(kuò)張、市場(chǎng)擴(kuò)張。如吉林化纖“白山”牌商標(biāo)被認(rèn)定馳名商標(biāo)后，大力推進(jìn)商標(biāo)許可使用，帶動(dòng)了相關(guān)企業(yè)的發(fā)展。因此，廣泛深入地開(kāi)展品牌建設(shè)研究和交流工作，搭建品牌建設(shè)的公共平臺(tái)，為充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)品牌對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)作用奠定基礎(chǔ)，繼而推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3.整體優(yōu)化區(qū)域資源，奠定區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)。

區(qū)域品牌存在的價(jià)值在于它在市場(chǎng)上的定位和不可替代性，定位的實(shí)質(zhì)就是將區(qū)域品牌放在目標(biāo)顧客心目中給它一個(gè)獨(dú)特的位置，由此而形成區(qū)域鮮明的品牌個(gè)性。［6］由于空間差異的客觀(guān)存在，每個(gè)區(qū)域的稟賦是不同的，每個(gè)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)也各有千秋，因此區(qū)域要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確定位。區(qū)域定位的基礎(chǔ)是區(qū)域最具優(yōu)勢(shì)的資源，優(yōu)勢(shì)資源是區(qū)域品牌的成因之一。由于區(qū)域品牌的培育過(guò)程是一個(gè)長(zhǎng)期的、持續(xù)性的過(guò)程，因此只有那些具有規(guī)模性、低消耗、可持續(xù)性的特有資源才是優(yōu)勢(shì)資源。在培育區(qū)域品牌選擇重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)時(shí)，我們一定要選擇那些建立在可持續(xù)性的優(yōu)勢(shì)資源之上且具有發(fā)展?jié)摿Α⒏?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)扶持。

4.發(fā)揮品牌效應(yīng)，推動(dòng)企業(yè)迅速發(fā)展壯大。

品牌之所以對(duì)任何企業(yè)都具有吸引力，是因?yàn)樗钠放菩?yīng)。產(chǎn)品品牌的聲譽(yù)一旦樹(shù)立起來(lái)，就會(huì)通過(guò)消費(fèi)和流通領(lǐng)域的傳播，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，贏(yíng)得越來(lái)越多的消費(fèi)者的青睞。只要產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)不受損害，它的影響力及其經(jīng)濟(jì)效果就會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)下去，以至延續(xù)幾代人的時(shí)間，并且品牌的信譽(yù)可以由一種產(chǎn)品放大到一組產(chǎn)品，產(chǎn)品的卓越形象可以放大為企業(yè)甚至地區(qū)的形象，由此帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效果也起到了乘數(shù)作用。由于品牌產(chǎn)生的擴(kuò)散、持續(xù)和放大效應(yīng)機(jī)制，刺激市場(chǎng)需求，能給企業(yè)帶來(lái)一連串的利益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，當(dāng)品牌被公眾認(rèn)可后，就成了一種載體，在此基礎(chǔ)上，利用其品牌效應(yīng)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌企業(yè)和集群品牌，就形成了品牌經(jīng)濟(jì)。

總之，只有通過(guò)積極培育區(qū)域品牌、全國(guó)品牌乃至國(guó)際品牌，才能增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品占據(jù)國(guó)內(nèi)外高端市場(chǎng)才成為可能，由此可見(jiàn)，發(fā)揮品牌市場(chǎng)帶動(dòng)作用是振興經(jīng)濟(jì)，提高國(guó)力的必經(jīng)之路［7］。

參考文獻(xiàn)

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［4］熊愛(ài)華。區(qū)域品牌與產(chǎn)業(yè)集群互動(dòng)關(guān)系中的磁場(chǎng)效應(yīng)分析？［J］。管理世界，2008，（8）∶176.

［5］王秀海，區(qū)域品牌帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)制研究［D］。碩士論文，2007∶5.

篇2

關(guān)鍵詞 核心競(jìng)爭(zhēng)力 房地產(chǎn) 品牌策略

為穩(wěn)定房?jī)r(jià)、平抑房地產(chǎn)泡沫，2016年政府陸續(xù)出臺(tái)宏觀(guān)調(diào)控措施，特別是“因城施政”及其配套政策出臺(tái)以來(lái)，政府穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)、有效調(diào)配資源的決心不言而喻。可以預(yù)見(jiàn)，今后房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。打造品牌形象、提升品牌價(jià)值將成為企業(yè)生存發(fā)展的必要手段。

一、品牌效應(yīng)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌發(fā)展，先后經(jīng)歷了房地產(chǎn)雜牌之間的混戰(zhàn)、名牌的誕生以及名牌對(duì)雜牌的淘汰戰(zhàn)、名牌之間的遭遇戰(zhàn)幾個(gè)階段，最終形成萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、保利地產(chǎn)等這樣一批名牌企業(yè)。在這個(gè)過(guò)程中，可以看到品牌的創(chuàng)立與建設(shè)為企業(yè)帶來(lái)了巨大的品牌效應(yīng)。因此，品牌優(yōu)勢(shì)可以體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，品牌效應(yīng)創(chuàng)造可觀(guān)的商業(yè)利潤(rùn)。好的品牌可以降低需求的價(jià)格彈性，給商品開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)維度，增強(qiáng)房地產(chǎn)商品的不可代替性，從而降低消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格的敏感程度，這就使得具有優(yōu)質(zhì)品牌的樓盤(pán)可以按更高的價(jià)格銷(xiāo)售。因此，企業(yè)可以憑著名牌產(chǎn)品質(zhì)量高、附加價(jià)值大的特點(diǎn)，定出能夠給自己帶來(lái)豐厚收益的價(jià)格，創(chuàng)造可觀(guān)利潤(rùn)。

其次，品牌效應(yīng)形成競(jìng)爭(zhēng)防線(xiàn)。品牌的差別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以仿效的，強(qiáng)勢(shì)的品牌能夠使企業(yè)長(zhǎng)期保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面進(jìn)攻，品牌資產(chǎn)會(huì)筑起森嚴(yán)的壁壘。而對(duì)于未進(jìn)入市場(chǎng)者，品牌資產(chǎn)代表的品質(zhì)以及消費(fèi)者對(duì)它的推崇往往會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)者放棄進(jìn)入市場(chǎng)的念頭。

再次，品牌效應(yīng)有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)永續(xù)銷(xiāo)售。通常某一產(chǎn)品的價(jià)格、款式、質(zhì)量、服務(wù)等指數(shù)被嚴(yán)格限制在了它的生命周期內(nèi)，只能作用于這一特定的產(chǎn)品使之暢銷(xiāo)，隨著該產(chǎn)品生命周期的結(jié)束，這些指標(biāo)在市場(chǎng)上的影響力也就煙消云散，它不會(huì)明顯帶動(dòng)下一輪產(chǎn)品的暢銷(xiāo)。而一個(gè)企業(yè)的品牌卻可以綜合產(chǎn)品的價(jià)格、款式、質(zhì)量、服務(wù)及企業(yè)的其他一切內(nèi)容，并將它們抽象化為一種高度強(qiáng)化的視覺(jué)符號(hào)，成為企業(yè)的代表。一旦樹(shù)立了卓越的品牌，它便會(huì)脫離特定的商品，成為一種相對(duì)永久的標(biāo)志，它的信譽(yù)會(huì)延續(xù)滲透到它的一切附著物上，并可以由此縮短新產(chǎn)品和其他產(chǎn)品被消費(fèi)者接受的過(guò)程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的永續(xù)銷(xiāo)售。

最后，品牌效應(yīng)加快了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策速度。由于房地產(chǎn)對(duì)于一般消費(fèi)者而言是影響一生的重大購(gòu)買(mǎi)決策，因此消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)比購(gòu)買(mǎi)其他商品更加謹(jǐn)慎，會(huì)經(jīng)歷比較長(zhǎng)的挑選、顧慮和決斷過(guò)程。好的品牌可在一定程度上減弱消費(fèi)者對(duì)后驗(yàn)性因素的疑慮，從而縮短決策過(guò)程。從資產(chǎn)管理的角度來(lái)講，整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售速度會(huì)加快，從而減少銷(xiāo)售管理費(fèi)用，加速現(xiàn)金流量的周轉(zhuǎn)，節(jié)約了資金成本。另外，品牌對(duì)于企業(yè)而言，在某種程度上也是吸引、留住優(yōu)秀人才的手段。

二、制定適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的品牌策略

房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)的最后必然是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者在住宅消費(fèi)的過(guò)程中將逐漸走向理性，注重品牌的選擇。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌意味著資產(chǎn)。房地產(chǎn)品牌的構(gòu)成不是單一的，而是一個(gè)內(nèi)涵十分豐富的復(fù)雜系統(tǒng)，包括產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、物業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)等。因此，房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)施品牌戰(zhàn)略中，不是片面強(qiáng)調(diào)技術(shù)、新材料、新設(shè)備等物質(zhì)因素的運(yùn)用，也不是人云亦云地強(qiáng)調(diào)時(shí)髦的市場(chǎng)概念，而是通過(guò)整合來(lái)贏(yíng)得消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同。

（一）單一品牌策略

單一品牌策略，是指企業(yè)開(kāi)發(fā)的所有項(xiàng)目都使用同一個(gè)品牌名稱(chēng)的品牌模式。單一品牌策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，易于被顧客識(shí)別和接受。同時(shí)，還能明確品牌含義，降低導(dǎo)入性促銷(xiāo)成本，降低開(kāi)發(fā)新品牌的成本。這種品牌策略主要通過(guò)項(xiàng)目品牌來(lái)推動(dòng)企業(yè)品牌。“陽(yáng)光100”是單一品牌的典型代表。從2000年起，“陽(yáng)光100”在北京、天津、沈陽(yáng)、濟(jì)南、長(zhǎng)沙等9大城市開(kāi)展了13個(gè)“陽(yáng)光100”項(xiàng)目，其單一品牌策略使得“陽(yáng)光100”在全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)廣為流傳。

實(shí)施單一品牌模式的最大好處是，有利于樹(shù)立產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化形象，有利于減少傳播費(fèi)用，在宣傳企業(yè)的同時(shí)宣傳了品牌，互動(dòng)的形式對(duì)品牌資產(chǎn)的積累將更加快速有效。當(dāng)然，實(shí)施單一品牌策略也有不利的一面，由于企業(yè)行為就是品牌行為，對(duì)品牌的傷害也會(huì)造成對(duì)企業(yè)的直接傷害。如果某城市品牌項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題，極有可能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，“株連九族”。

（二）多品牌策略

多品牌策略，是指企業(yè)同時(shí)開(kāi)發(fā)兩個(gè)以上相互獨(dú)立且市場(chǎng)定位明確的品牌。通過(guò)多品牌模式，企業(yè)可以通過(guò)品牌細(xì)分市場(chǎng)，以便從總體上提高市場(chǎng)占有率。其優(yōu)點(diǎn)就在于，各品牌有明確的市場(chǎng)定位，可以發(fā)揮多品牌整體優(yōu)勢(shì)。區(qū)域品牌避開(kāi)區(qū)域壁壘，快速提升企業(yè)品牌價(jià)值。多品牌策略在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，主要強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)目品牌的獨(dú)立性，通過(guò)各個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目品牌推進(jìn)公司品牌的提升。比如沈陽(yáng)銀基下面的東方威尼斯、皇城酒店公寓、地王國(guó)際花園、艾特國(guó)際公寓項(xiàng)目等。

多品牌策略的實(shí)施有兩個(gè)特點(diǎn)：一是不同的品牌針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)。二是品牌的經(jīng)營(yíng)具有相對(duì)的獨(dú)立性（銀基下面四個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)企劃都是由不同人員組成）。實(shí)施多品牌策略可以最大限度地占有市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者實(shí)施交叉覆蓋，且降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，即使一個(gè)品牌失敗，對(duì)其他的品牌也沒(méi)有多大的影響。

（三）主副品牌策略

主副品牌策略是一種介于多品牌與單一品牌之間的一種品牌發(fā)展模式，需要利用消費(fèi)者對(duì)主品牌的信賴(lài)和忠誠(chéng)度推動(dòng)副品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。采用主副品牌鷴緣木嚀遄齜ㄊ牽以成功的企業(yè)品牌作為主品牌，涵蓋企業(yè)的系列產(chǎn)品，同時(shí)又給不同產(chǎn)品起一個(gè)生動(dòng)活潑、富有魅力的名字作為副品牌，也就是項(xiàng)目品牌，以突出產(chǎn)品的個(gè)性形象。例如，沈發(fā)展―水榭花都、沈發(fā)展―鴻基園；萬(wàn)科―金色花園、萬(wàn)科―四季花城等。這種模式的成功必須建立在一個(gè)成功的主品牌基礎(chǔ)上，副品牌則對(duì)統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略進(jìn)行有效補(bǔ)充。采用這種品牌策略能使得企業(yè)文化及戰(zhàn)略與企業(yè)的產(chǎn)品保持協(xié)調(diào)一致，在推廣項(xiàng)目品牌的同時(shí)，使得企業(yè)品牌獲得穩(wěn)步提升。其房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目品牌多采用“企業(yè)品牌+項(xiàng)目品牌”的模式。

近幾年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速增長(zhǎng)，行業(yè)的飛速發(fā)展使一批知名房地產(chǎn)品牌脫穎而出，在業(yè)內(nèi)流傳著“北有萬(wàn)達(dá)，南有萬(wàn)科”的說(shuō)法。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步走向理性與成熟，決定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的不僅是資金和土地等硬性指標(biāo)，更重要的是企業(yè)在政府及消費(fèi)者心目中的品牌形象。品牌競(jìng)爭(zhēng)已悄然代替了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，成為市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。未來(lái)房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，是以品牌驅(qū)動(dòng)為主導(dǎo)，賣(mài)的不是房子，而是一種情感、一種文化、一種體驗(yàn)。房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，也必將成為重要的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展戰(zhàn)略。

篇3

摘 要 對(duì)于金融控股公司而言，有效發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)是其開(kāi)展綜合經(jīng)營(yíng)的理論基礎(chǔ)和發(fā)展本質(zhì)，但是，協(xié)同效應(yīng)往往因受到多種因素的影響而不能充分的發(fā)揮作用，這使得綜合經(jīng)營(yíng)的效果大大折扣。本文以協(xié)同效應(yīng)理論為基礎(chǔ)，重點(diǎn)分析了影響其有效發(fā)揮的關(guān)鍵因素，并對(duì)促進(jìn)我國(guó)金融控股公司充分實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)提出了幾點(diǎn)建議。

關(guān)鍵詞 金融控股公司 協(xié)同效應(yīng) 資源共享

近年來(lái)，面對(duì)國(guó)際金融業(yè)混業(yè)經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，我國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)嚴(yán)格分業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念也有所松動(dòng)，因此，國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)紛紛開(kāi)始了以金融控股公司模式實(shí)現(xiàn)混業(yè)經(jīng)營(yíng)的探索。從理論上講，由于金融資產(chǎn)的強(qiáng)相關(guān)性和資產(chǎn)弱專(zhuān)用性的特點(diǎn)，使得控股公司內(nèi)各子公司業(yè)務(wù)之間產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，但是這種協(xié)同效應(yīng)的產(chǎn)生并不因?yàn)楹?jiǎn)單的“綜合”就得以實(shí)現(xiàn)，而需要在技術(shù)、制度等方面為其創(chuàng)造一定的條件。

一、協(xié)同效應(yīng)理論闡述

1965年，美國(guó)戰(zhàn)略理論研究專(zhuān)家依戈?duì)?#8226;安索夫（Ansoff）最早提出了協(xié)同效應(yīng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)含義，即“一種使公司的整體效益大于各獨(dú)立組成部分總和的效應(yīng)，是通過(guò)相互的合作而導(dǎo)致2+2≥5的效應(yīng)”。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講，協(xié)同效應(yīng)的實(shí)現(xiàn)來(lái)源于規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，通過(guò)綜合管理和資源共享等降低運(yùn)營(yíng)成本、分散風(fēng)險(xiǎn)，提高運(yùn)營(yíng)效率和盈利水平。

但是，隨著信息技術(shù)和戰(zhàn)略理論的發(fā)展，協(xié)同效應(yīng)是充分利用各種有形資源和無(wú)形資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部在生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、人員等方面的有效整合和協(xié)同發(fā)展，使得整體價(jià)值大于各部分價(jià)值之和的現(xiàn)象。在這個(gè)過(guò)程中，應(yīng)注重?zé)o形資產(chǎn)（例如：品牌、聲譽(yù)、專(zhuān)用知識(shí)與技能等）的共享利用和企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新的協(xié)同發(fā)展為企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值提升。

金融控股公司的協(xié)同效應(yīng)根據(jù)其產(chǎn)生的方式可以分為以下幾個(gè)方面：

（1）管理協(xié)同：主要基于專(zhuān)業(yè)用知識(shí)、技能和品牌等無(wú)形資源的推廣和有效利用?？毓晒局懈咝使就ㄟ^(guò)有效轉(zhuǎn)移技能、知識(shí)等無(wú)形資源，使低效率公司實(shí)現(xiàn)資源共享，進(jìn)而使整體管理效率得以提高。

（2）運(yùn)營(yíng)協(xié)同：主要基于運(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)資金、人員、公共場(chǎng)所和設(shè)備等有形資源的有效利用，使得在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、分銷(xiāo)和后臺(tái)管理等方面的成本降低，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)好處。

（3）營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同：通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)方式和人員等的有效整合，實(shí)現(xiàn)交叉銷(xiāo)售，滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化的金融需求，增加銷(xiāo)售收入的同時(shí)，提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度，更好的維系了與客戶(hù)的合作關(guān)系。

（4）財(cái)務(wù)協(xié)同：金融控股公司較一般單個(gè)金融機(jī)構(gòu)相比，資本實(shí)力增強(qiáng)，融資成本降低，相應(yīng)的也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)資源的統(tǒng)一規(guī)劃協(xié)調(diào)，使內(nèi)部資金得以高效利用。

二、協(xié)同效應(yīng)有效發(fā)揮的關(guān)鍵因素

協(xié)同效應(yīng)是金融控股公司開(kāi)展綜合經(jīng)營(yíng)的核心所在，是其高效運(yùn)營(yíng)和提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。金融控股公司模式雖然具有實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，但是仍需要其他體制和條件的輔助得以實(shí)現(xiàn)。

（一）事業(yè)部主導(dǎo)的組織結(jié)構(gòu)

集約管理與其帶來(lái)的高效資源配置是實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)的基礎(chǔ)，因此，應(yīng)采用事業(yè)部制（M型）作為金融控股公司組織結(jié)構(gòu)的主要形式，并輔之以矩陣式的管理。

鑒于目前金融機(jī)構(gòu)“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，以消費(fèi)者導(dǎo)向設(shè)置事業(yè)部是金融控股公司組織結(jié)構(gòu)發(fā)展的趨勢(shì)之一，即根據(jù)消費(fèi)者特點(diǎn)劃分為零售金融業(yè)務(wù)事業(yè)部、公司金融業(yè)務(wù)事業(yè)部和資產(chǎn)管理事業(yè)部。

縱向輔之對(duì)各金融子公司實(shí)行矩陣式管理，對(duì)集團(tuán)內(nèi)部資源進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)配置，實(shí)現(xiàn)公司資源整合的范圍經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，既避免子公司因利益沖突而導(dǎo)致的整體低效率，也為協(xié)同效應(yīng)的實(shí)現(xiàn)打下良好的基礎(chǔ)。

（二）基于資源共享的統(tǒng)一信息系統(tǒng)建設(shè)

對(duì)于金融控股公司來(lái)說(shuō)，各子公司眾多，信息量龐大，任務(wù)復(fù)雜，需要多部門(mén)協(xié)作。以多元化金融業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以客戶(hù)為中心，構(gòu)建金融控股公司統(tǒng)一的信息系統(tǒng)平臺(tái)，是金融控股公司實(shí)現(xiàn)資源共享的根本保證，更是發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)的技術(shù)基礎(chǔ)。

統(tǒng)一信息系統(tǒng)平臺(tái)通過(guò)對(duì)前端服務(wù)渠道的整合和后臺(tái)客戶(hù)信息的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)信息、渠道、網(wǎng)點(diǎn)等資源的共享，有利于服務(wù)渠道之間、金融業(yè)務(wù)部門(mén)之間、金融業(yè)務(wù)交易系統(tǒng)之間建立起協(xié)同機(jī)制，這不僅提高了資源的開(kāi)發(fā)和利用效率，而且為聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、交叉產(chǎn)品開(kāi)發(fā)奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)為經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)和風(fēng)險(xiǎn)控制部門(mén)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和動(dòng)態(tài)管理提供了技術(shù)保障。

（三）銷(xiāo)售渠道的整合和共享

通過(guò)整合和共享金融控股公司銷(xiāo)售渠道（包括物理渠道和非物理渠道），使客戶(hù)可以通過(guò)單一的銷(xiāo)售渠道實(shí)現(xiàn)多樣化的金融需求，這是金融控股公司業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

物理渠道的整合主要指物理營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的合并，以客戶(hù)資源、產(chǎn)品資源、人力資源等的共享為基礎(chǔ)，以交叉銷(xiāo)售為主要方式，形成銀行、證券、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展機(jī)制，為客戶(hù)提供“一站式”的金融服務(wù)。非物理渠道整合主要指同一金融控股集團(tuán)內(nèi)的各子公司應(yīng)建立統(tǒng)一的金融服務(wù)呼叫中心和綜合金融網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上金融超市。最后，通過(guò)渠道整合技術(shù)，進(jìn)行物理渠道與非物理渠道的協(xié)同作業(yè)整合，使得客戶(hù)可以隨時(shí)進(jìn)行渠道切換以滿(mǎn)足自身需要，有效的促進(jìn)金融控股公司整體業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。

（四）品牌效應(yīng)

品牌不僅是一個(gè)名稱(chēng)，更是一種企業(yè)文化，是企業(yè)在多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中取得的客戶(hù)認(rèn)可，因此，品牌效應(yīng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)蘊(yùn)藏著巨大的價(jià)值。對(duì)于金融控股公司來(lái)說(shuō)，各子公司統(tǒng)一使用金融控股公司的品牌和商譽(yù)，可以在其拓展新業(yè)務(wù)的過(guò)程中發(fā)揮重要作用，形成有效協(xié)同發(fā)展。例如：花旗集團(tuán)在下屬金融企業(yè)的名稱(chēng)前都冠以“Citi”字樣，確立“Citi-group”作為主導(dǎo)品牌，有利于在全球范圍內(nèi)以同一集團(tuán)形象推出新產(chǎn)品與服務(wù)，促進(jìn)集團(tuán)內(nèi)業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。

三、我國(guó)金融控股公司協(xié)同效應(yīng)有效發(fā)揮的途徑

目前，雖然我國(guó)的金融機(jī)構(gòu)都在熱衷于以金融控股公司模式實(shí)現(xiàn)綜合經(jīng)營(yíng)，探索協(xié)同發(fā)展機(jī)制，但收效甚微。因此，如何有效的發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)便成為金融控股公司亟待解決的問(wèn)題。

（一）加快構(gòu)建事業(yè)部制主導(dǎo)的組織結(jié)構(gòu)

組織結(jié)構(gòu)是實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展的制度基礎(chǔ)。我國(guó)的金融控股公司尤其是銀行類(lèi)為主導(dǎo)的金融控股公司多實(shí)行是職能型組織結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)缺乏市場(chǎng)化導(dǎo)向，運(yùn)營(yíng)管理效率較低，競(jìng)爭(zhēng)能力較弱，而且不利于信息的橫向交流與共享。因此，為實(shí)現(xiàn)“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，建立以事業(yè)部為主導(dǎo)，“機(jī)構(gòu)扁平化、業(yè)務(wù)流程化”的組織架構(gòu)，并輔之以矩陣式的管理，這對(duì)于金融控股公司進(jìn)行集約管理和高效配置有限資源具有重要的意義。并且，在構(gòu)建過(guò)程中，應(yīng)結(jié)合自身發(fā)展情況和市場(chǎng)需要逐步完善，最終形成集團(tuán)公司與各事業(yè)部各司其責(zé)、協(xié)調(diào)發(fā)展的金融控股公司模式。

（二）切實(shí)做好資源的整合和共享

金融控股公司協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)在于集團(tuán)內(nèi)各子公司在知識(shí)、技能、資源上的有效轉(zhuǎn)移和高效整合。對(duì)于我國(guó)金融控股公司來(lái)講，大都通過(guò)并購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)綜合經(jīng)營(yíng)，這種方式的好處在于可以較低成本迅速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，但同時(shí)要注意進(jìn)行雙方的資源整合，方可實(shí)現(xiàn)綜合經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的協(xié)同效應(yīng)。整合的重點(diǎn)在于重疊業(yè)務(wù)和服務(wù)的合并，此外，還應(yīng)加強(qiáng)戰(zhàn)略整合、人員調(diào)整、企業(yè)文化的融合等。

資源整合的好處一方面在于降低運(yùn)營(yíng)成本，提高運(yùn)營(yíng)效率，減少集團(tuán)內(nèi)各子公司之間的沖突，另一方面是實(shí)現(xiàn)資源共享的基礎(chǔ)。通過(guò)切實(shí)做好客戶(hù)信息、銷(xiāo)售渠道、網(wǎng)點(diǎn)資源、信息技術(shù)等資源的共享，加速統(tǒng)一信息平臺(tái)的建設(shè)，既可以提高交叉銷(xiāo)售能力，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高客戶(hù)保持率；同時(shí)有助于集團(tuán)實(shí)現(xiàn)整體技術(shù)水平的提高，加強(qiáng)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，維持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位。

（三）培養(yǎng)集成創(chuàng)新能力

從某種意義上講，協(xié)同機(jī)制本身就是創(chuàng)新的結(jié)果，而持續(xù)創(chuàng)新又是協(xié)同效應(yīng)得以維持的源泉。金融控股公司具有集成創(chuàng)新能力的先天優(yōu)勢(shì)，面對(duì)客戶(hù)需求的日益多樣化和競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，集成創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是協(xié)同機(jī)制得以逐漸改進(jìn)和完善的基礎(chǔ)，也是培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。通過(guò)對(duì)知識(shí)、技術(shù)等的有效轉(zhuǎn)移和共享，開(kāi)展跨部門(mén)、跨機(jī)構(gòu)、跨區(qū)域的合作，實(shí)現(xiàn)跨市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)、整體營(yíng)銷(xiāo)、合作機(jī)制等方面的集成創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造出新的協(xié)同效應(yīng)，培養(yǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于金融控股公司來(lái)講，應(yīng)充分利用這種優(yōu)勢(shì)，加大集成創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）統(tǒng)一品牌管理

對(duì)于開(kāi)展綜合經(jīng)營(yíng)的金融控股公司來(lái)講，以統(tǒng)一品牌向客戶(hù)提供一站式金融服務(wù)，是其謀求發(fā)展的終極目標(biāo)，更是實(shí)現(xiàn)各子公司業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的基礎(chǔ)所在。首先，品牌建設(shè)應(yīng)站在集團(tuán)發(fā)展的高度，通過(guò)持續(xù)有序的品牌推廣加強(qiáng)品牌建設(shè)，逐步提高品牌知名度。其次，品牌應(yīng)作為一種企業(yè)文化感染集團(tuán)內(nèi)的每位員工，促使其在工作中為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從實(shí)踐角度印證品牌價(jià)值，豐富品牌內(nèi)涵；最后，品牌管理作為整體營(yíng)銷(xiāo)的重要基礎(chǔ)是開(kāi)展協(xié)同效應(yīng)的關(guān)鍵所在，因此，應(yīng)注意用持續(xù)、動(dòng)態(tài)的思想進(jìn)行品牌管理，通過(guò)品牌協(xié)同獲得整體營(yíng)銷(xiāo)的最大利益。

參考文獻(xiàn)：

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[2]閆彥明.金融控股集團(tuán)投資項(xiàng)目的協(xié)同效應(yīng):機(jī)理、制度與管理措施.理論探索.2008(12).

篇4

一、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

隨著房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的作用越來(lái)越大，然而面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)仍存在諸多問(wèn)題。1營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研分析能力薄弱房地產(chǎn)企業(yè)普遍存在調(diào)研方式單一、缺乏多元化、以偏概全等問(wèn)題，對(duì)項(xiàng)目規(guī)模、地理位置以及消費(fèi)者特征等因素調(diào)查樣本不足，導(dǎo)致調(diào)查數(shù)據(jù)的適應(yīng)度難以滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)的需要，與實(shí)際偏差較大，例如在對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行調(diào)研時(shí)，未能有效區(qū)分實(shí)際需求和欲念需求，未能區(qū)分有效需求和潛在需求，導(dǎo)致項(xiàng)目開(kāi)發(fā)定位錯(cuò)誤，實(shí)際需求數(shù)量與調(diào)查數(shù)量相差甚大，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)后難以實(shí)現(xiàn)有效銷(xiāo)售。2由于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論的認(rèn)識(shí)不足，混淆了市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)事實(shí)上，二者無(wú)論是在概念上還是功能上都是不同的，企業(yè)在比較、細(xì)分、選擇市場(chǎng)、決定服務(wù)對(duì)象后所進(jìn)入的市場(chǎng)即為目標(biāo)市場(chǎng)，而針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和形象設(shè)計(jì)，從而確立不同的價(jià)值地位即為市場(chǎng)定位，目標(biāo)市場(chǎng)是市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)，如果不能明確二者關(guān)系，那么就難以在企業(yè)定位、品牌定位和商品定位之間進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃。3缺乏明確的消費(fèi)群體定位房地產(chǎn)作為高額消費(fèi)品，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素多而雜，充滿(mǎn)了很大的變數(shù)，如果對(duì)消費(fèi)群體了解不專(zhuān)業(yè)，只是籠統(tǒng)地定位在“30～35歲之間年富力強(qiáng)”“、以成功白領(lǐng)為主”“、具有生活品質(zhì)，身份”“、具有中高等收入的成功人士”等，有點(diǎn)像一網(wǎng)打盡的消費(fèi)群體市場(chǎng)定位，缺乏明確的消費(fèi)群體定位，容易造成角色的嚴(yán)重錯(cuò)誤。4缺乏鮮明的房地產(chǎn)商品的賣(mài)點(diǎn)當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)在為其商品定位時(shí)更多的在突出“觀(guān)景”、“花園”“、海景”等字眼，而忽視了實(shí)際樓盤(pán)本身的特點(diǎn)和細(xì)節(jié)，使得營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)太少或使競(jìng)爭(zhēng)趨于同化。事實(shí)上，每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)在戶(hù)型、住宅面積、布局、景觀(guān)、配套設(shè)施以及醫(yī)療、教育環(huán)境等方面都有一定的針對(duì)性和差異性，如果能較好地提煉相關(guān)的賣(mài)點(diǎn)，則可以從產(chǎn)品本身談?wù)摦a(chǎn)品的形象、品牌以及概念，就能達(dá)到很好的營(yíng)銷(xiāo)作用，進(jìn)而避免讓消費(fèi)者陷入購(gòu)買(mǎi)的迷茫。

二、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略建議

1以需求為導(dǎo)向的差異化營(yíng)銷(xiāo)我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)需要從原來(lái)的以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)思想向以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念轉(zhuǎn)變，充分做到客戶(hù)需要什么，企業(yè)就賣(mài)什么，這就需要進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)此，房地產(chǎn)企業(yè)首先需要通過(guò)“SWOT分析”了解同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的情況，包括區(qū)域、價(jià)格、面積、裝修、朝向、客戶(hù)情況等；其次，定位市場(chǎng)和目標(biāo)，分析目標(biāo)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所處的地段、周?chē)涮?、交通情況等，確定市場(chǎng)目標(biāo)和產(chǎn)品定位，例如某項(xiàng)目位于著名金融中心廣場(chǎng)附近，周邊配套成熟完善，周邊有消費(fèi)能力的客戶(hù)群多為金融、貿(mào)易、服務(wù)類(lèi)公司的中高層人員，收入穩(wěn)定，這部分群體工作壓力大，生活節(jié)奏快，他們希望享受便捷、高質(zhì)的生活，因此，該目標(biāo)群體追求的不是大而全，而是小而精，享受個(gè)性化的空間，小戶(hù)型公寓是較好的選擇，而這部分群體也將成為投資者的目標(biāo)，或買(mǎi)或租收取收益，同時(shí)存在部分適婚適育階段的消費(fèi)群體，因此，需要設(shè)計(jì)中等面積的住宅，需要針對(duì)不同需求、不同類(lèi)型的客戶(hù)群體采取不同的應(yīng)對(duì)策略，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。2打造房地產(chǎn)企業(yè)的品牌效應(yīng)，加強(qiáng)品牌建設(shè)打造品牌效應(yīng)有利于增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，好的品牌能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。對(duì)此，品牌尚未鮮明的房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注意以下幾方面問(wèn)題：一是品牌標(biāo)識(shí)應(yīng)便于記憶和識(shí)別；二是品牌形象標(biāo)語(yǔ)應(yīng)與企業(yè)的外在形象一致，以便消費(fèi)者可以通過(guò)品牌標(biāo)語(yǔ)認(rèn)識(shí)到企業(yè)產(chǎn)品的特性；三是成立品牌管理部門(mén)，主要負(fù)責(zé)建設(shè)企業(yè)品牌、鞏固品牌、落實(shí)品牌推廣、媒體關(guān)系、公共宣傳等；四是保證產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量越好，品牌越高，萬(wàn)科地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)能夠建設(shè)一個(gè)銷(xiāo)售告罄一個(gè)靠的就是產(chǎn)品質(zhì)量的保證。3拓展銷(xiāo)售渠道當(dāng)前諸多房地產(chǎn)企業(yè)存在的一個(gè)短板就是營(yíng)銷(xiāo)渠道單一，影響項(xiàng)目的銷(xiāo)售速度，因此，房地產(chǎn)企業(yè)需進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的多樣化。現(xiàn)介紹幾種拓寬銷(xiāo)售渠道的措施。一是大力發(fā)展銷(xiāo)售渠道，市場(chǎng)上具有大量的中介銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，且一部分已具有良好的品牌效應(yīng)，掌握眾多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，房地產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)這些中介機(jī)構(gòu)建立龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，大大縮短銷(xiāo)售進(jìn)程，或是依托賓館酒店業(yè)采用“以租代售”的方式，既能加快資金回籠，又能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互助共贏(yíng)，總的來(lái)說(shuō)，利用拓寬銷(xiāo)售渠道將為企業(yè)帶來(lái)較大的時(shí)間和成本的好處。二是搭建網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房平臺(tái)，房地產(chǎn)企業(yè)可以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣以整合企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的信息資源，以達(dá)到低成本和高回報(bào)的商業(yè)目的，這首先需要以客戶(hù)需求為目標(biāo)搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)品牌和企業(yè)品牌，借助多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)策劃推廣，如論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo)等，甚至可以搭建B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，借助第三方擔(dān)保交易的模式，快速建設(shè)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，如支付寶。三是借助中介機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳和推廣，如搜房網(wǎng)、搜狐房地產(chǎn)門(mén)站等。4創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在激烈的房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是保持企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。如今健康、低碳、環(huán)保等綠色觀(guān)念已深入人心，綠色營(yíng)銷(xiāo)將成為一種吸引消費(fèi)者眼球的新穎營(yíng)銷(xiāo)方式。房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一是綠色營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)從建筑材料開(kāi)始，結(jié)合設(shè)計(jì)技巧使用綠色建材產(chǎn)品，綠色室內(nèi)裝修材料、綠色照明等將能更好地迎合現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)需求；二是增加綠色標(biāo)識(shí)的識(shí)別，在新的項(xiàng)目產(chǎn)品宣傳中加入綠色標(biāo)識(shí)，有利于在消費(fèi)者心中留下好印象，提高企業(yè)信譽(yù)和知名度；三是執(zhí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)策略，讓員工成為綠色營(yíng)銷(xiāo)的宣傳者，制定貼近項(xiàng)目實(shí)際的綠色營(yíng)銷(xiāo)方案，在廣告、新聞等媒體宣傳中多使用綠色環(huán)保宣傳畫(huà)面，喚起消費(fèi)者健康環(huán)保的共鳴?？傊覈?guó)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施應(yīng)以客戶(hù)需求為基礎(chǔ)，以差異化營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)，關(guān)鍵控制好產(chǎn)品的質(zhì)量，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，逐步建立忠實(shí)的客戶(hù)群體，建立良好的企業(yè)口碑。

作者：劉杰單位：佛山市東建集團(tuán)有限公司

篇5

關(guān)鍵詞：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)；旅游業(yè)；融合

傳統(tǒng)旅游資源可開(kāi)發(fā)的空間是有限的，新型旅游資源的開(kāi)發(fā)十分迫切，具有高附加值且融合性高的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)將會(huì)成為旅游產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)與旅游業(yè)相融合，將會(huì)挖掘旅游的深層次內(nèi)涵，并會(huì)使文化創(chuàng)意資源得到進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

一、概念界定

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園是指為通過(guò)創(chuàng)意活動(dòng)獲取價(jià)值的相關(guān)企業(yè)或個(gè)人提供集聚和孵化的服務(wù)的特定區(qū)域，并且是涵蓋生產(chǎn)、休閑、交易和居住等功能的多功能園區(qū)。園區(qū)形成了包括生產(chǎn)、發(fā)行和消費(fèi)等環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈。

旅游業(yè)是主要從事招徠、接待游客，為游客提供旅游服務(wù)的行業(yè)，它需要具備一定的旅游資源和設(shè)施。交通客運(yùn)業(yè)、酒店業(yè)和旅游業(yè)共同構(gòu)成了旅游業(yè)務(wù)。

二、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)與旅游業(yè)融合式發(fā)展的瓶頸與障礙

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展很快，但是向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透不足，自身的產(chǎn)業(yè)鏈尚不能夠有效整合和延伸，因此還未能充分實(shí)現(xiàn)他的價(jià)值。雖然我們有很多創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，但他在與旅游業(yè)融合式發(fā)展的道路中依然暴露了許多缺點(diǎn)與不足之處，這也正是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)與旅游業(yè)融合式發(fā)展的瓶頸與障礙所在。

1.藝術(shù)與商業(yè)的沖突日益明顯

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園大都是由藝術(shù)家聚集而形成的具有濃厚藝術(shù)氣息的園區(qū)，藝術(shù)是高度自由和隨性的。然而旅游業(yè)是勞動(dòng)密集型和資金密集型產(chǎn)業(yè)，在與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園融合過(guò)程中，商業(yè)文化和藝術(shù)理想的沖突、標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的沖突會(huì)不斷凸顯。這些沖突會(huì)導(dǎo)致藝術(shù)家流失等不良后果，這會(huì)是制約文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園與旅游業(yè)融合的一大障礙。

2.缺乏產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)和品牌效應(yīng)

旅游業(yè)是十分重視產(chǎn)業(yè)鏈完整性的產(chǎn)業(yè)，只有旅游資源、旅游設(shè)施、旅游服務(wù)三者都具備才能稱(chēng)之為旅游業(yè)。但有些創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)僅僅是某一種商品的集散地，缺乏產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)的經(jīng)營(yíng)，這樣的現(xiàn)狀導(dǎo)致園區(qū)的旅游產(chǎn)業(yè)鏈斷裂，因而無(wú)法真正的與旅游業(yè)融合。

3.人才匱乏

現(xiàn)在高端創(chuàng)意人才匱乏，能將創(chuàng)意作品產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)人才和旅游管理人才也屈指可數(shù)。沒(méi)有他們的加入將會(huì)使融合式發(fā)展的道路缺乏專(zhuān)業(yè)性、創(chuàng)造性，并且融合進(jìn)程得不到有效地管理和規(guī)劃。

4.園區(qū)規(guī)劃不合理，可進(jìn)入性低

目前大部分園區(qū)的規(guī)劃都處于混亂狀態(tài)，藝術(shù)區(qū)與商業(yè)區(qū)不能被區(qū)分規(guī)劃，游客也很難從地圖上來(lái)定位某一個(gè)展館的具置。有許多園區(qū)的地理位置也較為偏僻，人們會(huì)因?yàn)槁烦烫h(yuǎn)而放棄去此地旅游，不利于文化創(chuàng)意園區(qū)旅游的發(fā)展。

三、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)與旅游業(yè)融合式發(fā)展的思路與對(duì)策

1.提升文化創(chuàng)意旅游區(qū)的文化內(nèi)涵和品牌檔次，形成品牌效應(yīng)

品牌戰(zhàn)略意識(shí)要滲透到文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園在與旅游業(yè)的融合當(dāng)中。旅游品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園是創(chuàng)意的集散地，創(chuàng)意是其最鮮明的旅游品牌。因此充分保護(hù)原創(chuàng)性資源尤為重要，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)有助于推動(dòng)園區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展。

2.加大宣傳力度，展示整體形象，推行整體營(yíng)銷(xiāo)

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園在沒(méi)有宣傳推廣之前更多的是被藝術(shù)家這樣的小眾群體所關(guān)注，整體宣傳營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)提升文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的知名度和吸引力，吸引大量游客介入。采取整和營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)更加符合市場(chǎng)需求，這是提升園區(qū)社會(huì)影響力和增加經(jīng)濟(jì)效益的重要契機(jī)，也是為與旅游業(yè)融合所做的必要鋪墊。

3.建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈

創(chuàng)意是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的核心業(yè)態(tài)形式，其產(chǎn)業(yè)鏈也要圍繞創(chuàng)意展開(kāi)。內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈與協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)俏幕a(chǎn)業(yè)集聚園最主要的產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)，集聚園可以結(jié)合自身特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行選擇和調(diào)整。

4.培養(yǎng)兼具文化創(chuàng)意與旅游的復(fù)合型人才

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園與旅游業(yè)融合發(fā)展需要復(fù)合型人才，這些人才既要熟悉旅游業(yè)的各個(gè)業(yè)務(wù)板塊，又要對(duì)文化創(chuàng)意具有極高的敏感度。高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過(guò)合理設(shè)置相關(guān)專(zhuān)業(yè)和課程來(lái)培養(yǎng)此類(lèi)人才，此外，政府和企業(yè)也應(yīng)加大人才引進(jìn)力度，為中國(guó)文化創(chuàng)意旅游注入新鮮血液。

總之，二者融合是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的過(guò)程。融合不當(dāng)不僅會(huì)讓創(chuàng)意園區(qū)本身的藝術(shù)性“變質(zhì)”，也會(huì)讓大眾對(duì)旅游業(yè)的前景失去信心。恰到好處的融合會(huì)創(chuàng)造出新的經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值，有效地確保文化創(chuàng)意旅游走上一條可持續(xù)發(fā)展的道路。

參考文獻(xiàn)：

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篇6

關(guān)鍵詞：旅游商貿(mào)企業(yè)；企業(yè)集群

一、產(chǎn)業(yè)集群研究簡(jiǎn)要回顧

產(chǎn)業(yè)集群理論是國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)學(xué)界研究的一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)思想與內(nèi)涵較為豐富。經(jīng)濟(jì)學(xué)界對(duì)產(chǎn)業(yè)集群的研究最早可追溯到斯密，其《國(guó)富論》(1776)包含了與產(chǎn)業(yè)集群有關(guān)的思想。第一個(gè)闡述產(chǎn)業(yè)集群理論的經(jīng)濟(jì)學(xué)家是馬歇爾(1890)，工業(yè)區(qū)位理論的創(chuàng)立者韋伯(1909)最早提出了聚集經(jīng)濟(jì)的概念，克魯格曼(1991)提出了新空間經(jīng)濟(jì)理論，發(fā)展了聚集經(jīng)濟(jì)的觀(guān)點(diǎn)。邁克爾?波特的《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》(1990)及《集群與新競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)學(xué)》(1998)系統(tǒng)提出了新競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的產(chǎn)業(yè)集群理論，認(rèn)為產(chǎn)業(yè)集群的核心是其競(jìng)爭(zhēng)力的形成和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。我國(guó)對(duì)產(chǎn)業(yè)集群的研究開(kāi)始于20世紀(jì)90年代，較為系統(tǒng)研究集群的學(xué)者是王緝慈。方民生、李永剛、李新春、陳慧娟、劉國(guó)軍、許仁祥、仇興保、魏后凱、葉建亮等學(xué)者對(duì)產(chǎn)業(yè)集群研究具有代表意義?？偟膩?lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)對(duì)產(chǎn)業(yè)集群理論的研究還處于探索階段，特別是在我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，還缺乏產(chǎn)業(yè)集群與旅游商貿(mào)企業(yè)相結(jié)合的研究成果。

二、發(fā)展旅游商貿(mào)企業(yè)集群的戰(zhàn)略意義

(一)增強(qiáng)旅游商貿(mào)集群競(jìng)爭(zhēng)力

旅游商貿(mào)企業(yè)與一般大型商業(yè)企業(yè)比較而言，具有規(guī)模小、實(shí)力弱等特點(diǎn)。單個(gè)的旅游商貿(mào)企業(yè)具有較弱的競(jìng)爭(zhēng)力，為了增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展旅游商貿(mào)企業(yè)集群是一個(gè)可供選擇的思路。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于其專(zhuān)業(yè)化、集中化、網(wǎng)絡(luò)化與地域化特性。全國(guó)很多旅游商貿(mào)企業(yè)銷(xiāo)售的部分旅游商品存在雷同的現(xiàn)象。通過(guò)旅游商貿(mào)企業(yè)的集群發(fā)展戰(zhàn)略，使各個(gè)不同旅游城市和景區(qū)的旅游商貿(mào)企業(yè)針對(duì)其地域文化特色研發(fā)出具有自身特色與優(yōu)勢(shì)的旅游商品，形成專(zhuān)業(yè)化特色，增強(qiáng)集群內(nèi)商貿(mào)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在集群內(nèi)的單個(gè)企業(yè)能夠?qū)＞谀骋划a(chǎn)品，而多個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)的地理集中，就能夠生產(chǎn)出較大數(shù)量的高質(zhì)量、低價(jià)格的產(chǎn)品，創(chuàng)造出一定的地域品牌效應(yīng)。而且集群內(nèi)的旅游商貿(mào)企業(yè)能夠共同行動(dòng)，既強(qiáng)化了合作，又實(shí)現(xiàn)了資源共享與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

(二)獲取旅游商貿(mào)企業(yè)集群效應(yīng)

旅游商貿(mào)企業(yè)集群具有產(chǎn)業(yè)集群共有的一些屬性，因此產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、外部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新效應(yīng)、區(qū)域品牌效應(yīng)等同樣也適應(yīng)于旅游商貿(mào)企業(yè)集群。旅游商貿(mào)企業(yè)集群的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)主要是生產(chǎn)、銷(xiāo)售同類(lèi)旅游商品帶來(lái)的好處，范圍經(jīng)濟(jì)則主要是由于生產(chǎn)、銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)旅游商品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)性。外部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)是指由于整個(gè)旅游商貿(mào)行業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大而使個(gè)別企業(yè)獲得的好處，如運(yùn)輸、采購(gòu)、修理、勞動(dòng)力、市場(chǎng)信息等。學(xué)習(xí)與創(chuàng)新效應(yīng)主要通過(guò)集群內(nèi)旅游商貿(mào)企業(yè)之間通過(guò)各種正式、非正式的交流，激發(fā)新思想，互相學(xué)習(xí)，推動(dòng)全行業(yè)不斷發(fā)展，共同進(jìn)步。區(qū)域品牌效應(yīng)主要是通過(guò)區(qū)域內(nèi)集群企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化與顯著特色獲得的整體優(yōu)勢(shì)。

(三)節(jié)約交易費(fèi)用

旅游商貿(mào)企業(yè)集群是一定區(qū)域內(nèi)眾多企業(yè)基于共同的目的，在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，在協(xié)作過(guò)程中形成的一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)組織。它既非一個(gè)企業(yè)，又非純粹的市場(chǎng)，而是介于企業(yè)和市場(chǎng)的一種中間層組織。旅游商貿(mào)企業(yè)集群這種特性。這樣既節(jié)約了集群內(nèi)企業(yè)間的交易費(fèi)用，同時(shí)也節(jié)約了消費(fèi)者與企業(yè)之間的交易費(fèi)用。這種交易費(fèi)用的節(jié)約，一方面使集群內(nèi)企業(yè)的聯(lián)系與協(xié)作更加緊密，另一方面也贏(yíng)得了更加廣泛的市場(chǎng)。

三、旅游商貿(mào)企業(yè)集群發(fā)展模式探討

根據(jù)蔣三庚的研究，商業(yè)集聚從形態(tài)上可分為團(tuán)組塊狀形態(tài)、沿街條狀、分散多點(diǎn)形態(tài)三種形態(tài)，從地理區(qū)位可分為中心位置、中間位置、位置三類(lèi)位置。

第一類(lèi)：中心型集群模式，主要由位于都市中心位置的商貿(mào)企業(yè)群構(gòu)成，滿(mǎn)足城市旅游者的旅游購(gòu)物與休閑需求。根據(jù)商貿(mào)企業(yè)集群的形態(tài)差異。中心型集群模式一般呈現(xiàn)出團(tuán)組塊狀與沿街條狀兩種不同的形態(tài)，即：中心型團(tuán)組塊狀旅游商貿(mào)企業(yè)集群、中心型沿街條狀旅游商貿(mào)企業(yè)集群。中心型團(tuán)組塊狀旅游商貿(mào)企業(yè)集群一般出現(xiàn)在大城市，由縱橫交叉的若干條街道鏈接成團(tuán)塊現(xiàn)狀，若干商貿(mào)企業(yè)構(gòu)成的集群形態(tài)，如北京市東部的商務(wù)中心區(qū)。在建設(shè)這類(lèi)商貿(mào)企業(yè)集群時(shí)，需要從城市功能布局、城市動(dòng)態(tài)發(fā)展變化等角度考慮，制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的整體商業(yè)規(guī)劃。要避免出現(xiàn)短期利益化。中心型沿街條狀旅游商貿(mào)企業(yè)集群一般在大中型城市，也就是通常意義上的商業(yè)大街，是城市的商業(yè)繁華地帶，是城市主要的商業(yè)街。也是城市旅游的品牌，是城市旅游者必到的地方，如上?；春Ｖ新?、北京西單商業(yè)街、長(zhǎng)沙黃興路等。國(guó)內(nèi)許多大中型城市近年都進(jìn)行過(guò)商業(yè)步行街的改造與建設(shè)，在一定程度上講，這些步行街建設(shè)實(shí)質(zhì)就是中心型沿街條狀旅游商貿(mào)企業(yè)集群發(fā)展的一種模式。

第二類(lèi)：中間型集群模式，主要由處于城市中心到之間的偏離中心位置的旅游商貿(mào)企業(yè)集群構(gòu)成。這類(lèi)集群可能出現(xiàn)團(tuán)組塊狀、沿街條狀、分散點(diǎn)狀三種形態(tài)。中間型團(tuán)組塊狀旅游商貿(mào)企業(yè)集群表現(xiàn)為城市內(nèi)地區(qū)級(jí)(城市內(nèi)分的區(qū)或片)或社區(qū)級(jí)(城市居民社區(qū))團(tuán)塊型的商業(yè)形態(tài)，如埃及開(kāi)羅老區(qū)阿拉伯市場(chǎng)、北京潘家園舊貨市場(chǎng)等，特點(diǎn)就是在偏離城市中央形成的面積較大的企業(yè)集群。中間型沿街條狀旅游商貿(mào)企業(yè)集群是由處于城市中間位置的商貿(mào)企業(yè)聚集在一條主要街道上形成的集群類(lèi)型，尤其在城市社區(qū)出現(xiàn)比較多，幾乎每座城市都有這樣的集群類(lèi)型，如北京三里屯酒吧一條街。中間型分散點(diǎn)狀旅游商貿(mào)企業(yè)集群主要表現(xiàn)為零星分布在城市大街小巷的商業(yè)店鋪，幾乎隨處可見(jiàn)。

第三類(lèi)：型集群模式，主要由位于大都市的衛(wèi)星城市、城鄉(xiāng)交接地帶、郊區(qū)的旅游商貿(mào)企業(yè)集聚而成。隨著我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展向高級(jí)化演進(jìn)，城鄉(xiāng)生態(tài)旅游、農(nóng)家樂(lè)旅游等成為城市居民周末休閑度假的一類(lèi)重要旅游項(xiàng)目，能夠購(gòu)買(mǎi)到正宗的農(nóng)村土特產(chǎn)品是很多城市市民的消費(fèi)需求。這些型旅游商貿(mào)企業(yè)集群為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)市場(chǎng)建設(shè)起到了重要的作用。型團(tuán)組塊狀旅游商貿(mào)集群主要由大城市衛(wèi)星城市的商業(yè)中心或郊區(qū)購(gòu)物中心構(gòu)成，是型集群中規(guī)模較大的集群形態(tài)。型沿街條狀旅游商貿(mào)企業(yè)集群主要是由城市邊緣地帶的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)構(gòu)成，型分散點(diǎn)狀旅游商貿(mào)企業(yè)集群主要為郊區(qū)零星分布的小店構(gòu)成。

以上討論的均為旅游城市的商貿(mào)企業(yè)集群模式，而對(duì)于景區(qū)旅游商貿(mào)企業(yè)集群的模式更為適用的就是中間型沿街條狀旅游商貿(mào)企業(yè)集群、型沿街條狀旅游商貿(mào)企業(yè)集群、型分散點(diǎn)狀旅游商貿(mào)企業(yè)集群。這三類(lèi)旅游商貿(mào)企業(yè)集群是

目前我國(guó)旅游景區(qū)商貿(mào)企業(yè)集群的最主要的表現(xiàn)模式。分別由位于景區(qū)中間和的沿街店鋪、和零星分別的小店集聚而成，為景區(qū)旅游者提供旅游商貿(mào)服務(wù)。

四、發(fā)展旅游商貿(mào)企業(yè)集群對(duì)策分析

(一)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)旅游商貿(mào)企業(yè)集群戰(zhàn)略規(guī)劃

在新景區(qū)規(guī)劃建設(shè)、新城區(qū)建設(shè)、商務(wù)中心建設(shè)、老景區(qū)和老城區(qū)改造等項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，必須把旅游商貿(mào)企業(yè)集群發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃作為一個(gè)重要的組成部分，制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的旅游商貿(mào)企業(yè)集群發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。萬(wàn)事萬(wàn)物都在不斷的發(fā)展變化中，尤其是城市建設(shè)、旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以說(shuō)是日新月異，長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃是應(yīng)對(duì)這些外部因素變化的有力工具。戰(zhàn)略規(guī)劃中要為未來(lái)旅游商貿(mào)企業(yè)集群的發(fā)展留有足夠的發(fā)展空間，才能避免后代人不斷治理上代人由于自身無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的混亂局面的惡性循環(huán)。

(二)加強(qiáng)政府政策的引導(dǎo)

旅游商貿(mào)企業(yè)集群的形成、政策的制定中，要充分體現(xiàn)政府的引導(dǎo)作用。在產(chǎn)業(yè)集群中，知識(shí)網(wǎng)絡(luò)(空間創(chuàng)新系統(tǒng))、生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)三者缺一不可。政府對(duì)產(chǎn)業(yè)集群的全面集群政策設(shè)計(jì)的目的是促進(jìn)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的協(xié)調(diào)發(fā)展，從而形成具有核心能力的產(chǎn)業(yè)集群。當(dāng)然，旅游商貿(mào)企業(yè)集群的形成與發(fā)展是市場(chǎng)主導(dǎo)的行為。政府不可能強(qiáng)行從零開(kāi)始建設(shè)一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)集群，在商貿(mào)企業(yè)集群形成過(guò)程中企業(yè)是占主動(dòng)地位的。是市場(chǎng)的主體。在商貿(mào)企業(yè)集群中要加強(qiáng)政府政策的引導(dǎo)作用，起到一個(gè)劑和催化劑的作用。

篇7

[關(guān)鍵詞]服裝 品牌 戰(zhàn)略

一、我國(guó)服裝企業(yè)的現(xiàn)狀

1.生產(chǎn)力強(qiáng)勁但整體水平低。我國(guó)服裝紡織品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對(duì)優(yōu)勢(shì),但是服裝企業(yè)整體水平不高。主要表現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,中低檔產(chǎn)品所占比重大,高附加值產(chǎn)品占的比重小。

2.品牌缺乏。名實(shí)不“對(duì)稱(chēng)”,在服裝紡織品上充分表現(xiàn)了我國(guó)是一個(gè)“制造大國(guó)”,同時(shí)又是一個(gè)“品牌小國(guó)”的矛盾。缺少知名品牌是一大弱點(diǎn)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上品牌的集中度不夠,更缺少世界知名品牌。

3.企業(yè)集中度低,地區(qū)集中度高。我國(guó)服裝業(yè)分布上的突出特點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)集聚。根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)對(duì)各地區(qū)的調(diào)查,全國(guó)現(xiàn)有39個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地,主要分布在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)。服裝產(chǎn)業(yè)集聚地區(qū)的生產(chǎn)發(fā)展速度,明顯高于其他地區(qū)。初步推算,我國(guó)服裝業(yè)有近70%的生產(chǎn)能力集中在服裝產(chǎn)業(yè)聚集地。

4.設(shè)計(jì)模仿與自主創(chuàng)新并舉。我國(guó)服裝行業(yè)的服裝設(shè)計(jì)能力比較弱,紡織品面料缺少新品種,沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚和潮流的能力,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)分依賴(lài)勞動(dòng)力成本比較低的優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)高檔服裝的設(shè)計(jì)、板型和面料在很大程度上還需要依賴(lài)和模仿國(guó)外的技術(shù)。消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)服裝產(chǎn)品個(gè)性化的要求逐步提高,產(chǎn)品生命周期極短,因而也激發(fā)了企業(yè)主動(dòng)創(chuàng)新的意識(shí)。

二、品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施與服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升

實(shí)施服裝品牌戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是推行一種差異化戰(zhàn)略,即通過(guò)某種被消費(fèi)者認(rèn)可的差異化特質(zhì),來(lái)獲得溢價(jià)的報(bào)酬。服裝品牌的差異化可以從多方面進(jìn)行選擇,包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的差異化、材料選擇上的差異化、品牌理解上的差異化及形象識(shí)別上的差異化等。服裝品牌的打造必須考慮以下因素:

1.品牌定位。品牌定位就是為品牌找到一個(gè)適合的位置,主要目的是要給消費(fèi)者一種心理上的享受,如品牌的檔次、特征、個(gè)性、品味、時(shí)尚等。品牌定位是品牌建設(shè)的龍頭,每個(gè)企業(yè)品牌都要有明確差異化的定位,定位明確了,有差異才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

2.品牌的文化內(nèi)涵。文化內(nèi)涵是品牌的靈魂。在打造服裝品牌的過(guò)程中,需要企業(yè)自身有一定的運(yùn)作的能力和大量的風(fēng)險(xiǎn)資本投入。但是不能忽視文化內(nèi)涵是品牌的靈魂,必須把自己設(shè)計(jì)、制造的服裝與文化、歷史、民族風(fēng)情、宣傳推介等深厚的、多元的文化融化在一起。許多的服裝企業(yè)就開(kāi)始在品牌的內(nèi)涵和品牌形象上大做文章。

3.品質(zhì)是樹(shù)立品牌的基礎(chǔ)。中國(guó)服裝業(yè)如想崛起,中國(guó)服裝發(fā)展首先應(yīng)從質(zhì)量抓起。有品質(zhì),才能有未來(lái),應(yīng)該把提高服裝品質(zhì)上升到一個(gè)戰(zhàn)略化的高度來(lái)審視,從服裝的硬件生產(chǎn)水平――廠(chǎng)房、設(shè)備、技術(shù)、流程,到服裝的軟件生產(chǎn)水平――產(chǎn)品定位、面料選材、款式、流行趨勢(shì)的把握多方面的進(jìn)行整合,從面料入庫(kù)到成品出庫(kù),嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),從面、輔料的選用、顏色的搭配,圖案的設(shè)計(jì),產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì),產(chǎn)品櫥窗、店面的布置,導(dǎo)購(gòu)的技巧,售后服務(wù)等全方位保證品牌的品質(zhì)和形象,才能真正鍛造國(guó)際化的品質(zhì),為提高品牌力打好基礎(chǔ)。

4.質(zhì)的獨(dú)特及加工工藝是服裝品牌外在的氣質(zhì)。獨(dú)特的質(zhì)的及精湛的加工工藝是消費(fèi)者對(duì)高檔服裝的第一印象,也是消費(fèi)者忠實(shí)于品牌的保證。我國(guó)的許多服裝企業(yè)已經(jīng)非常注重在服裝的面料和輔料上做文章,積極關(guān)注服裝紡織新材料的發(fā)展動(dòng)態(tài),把高科技的研究成果與時(shí)尚藝術(shù)融入到服裝之中,通過(guò)采用特有的面料和輔料來(lái)區(qū)別于自己的競(jìng)爭(zhēng)者,同時(shí),通過(guò)對(duì)原料的控制,強(qiáng)加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的仿制成本。

5.引領(lǐng)潮流的設(shè)計(jì)是服裝品牌的影響力。國(guó)際服裝品牌的影響力和知名度主要體現(xiàn)在這些品牌引導(dǎo)了服飾未來(lái)的流行趨勢(shì)。我國(guó)服裝品牌在款式設(shè)計(jì)方面最為薄弱,在服裝領(lǐng)域幾乎找不到稱(chēng)得上國(guó)際大師級(jí)的設(shè)計(jì)者。頂級(jí)設(shè)計(jì)人才應(yīng)該能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,預(yù)測(cè)流行趨勢(shì),引領(lǐng)服裝潮流。

6.注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是服裝品牌的生命力。由于我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)措施不建全,服裝設(shè)計(jì)的變化速度非?？?專(zhuān)利權(quán)的申請(qǐng)周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于服裝市場(chǎng)的變化周期,服裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)意難以保護(hù),一種新型的設(shè)計(jì)幾周之內(nèi)就會(huì)被大量的競(jìng)爭(zhēng)者仿制,使原創(chuàng)企業(yè)利益無(wú)法保證從而影響這方面的投入。所以在樹(shù)立服裝品牌的整個(gè)過(guò)程中必須特別注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),使服裝品牌富有強(qiáng)大的生命力。

7.實(shí)施品牌的延伸可以擴(kuò)大品牌效應(yīng)。實(shí)施品牌戰(zhàn)略的另一重要措施就是可以實(shí)施品牌的延伸,將原有的單一品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合性的品牌。如雅戈?duì)柺怯稍瓉?lái)的襯衫向西服、女裝、休閑服等延伸,莊吉?jiǎng)t由原來(lái)的西服向襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、女裝等延伸。使用品牌延伸的好處是顯而易見(jiàn)的:延伸產(chǎn)品借助原有品牌的影響力可以迅速進(jìn)入市場(chǎng),擴(kuò)大品牌效應(yīng);同時(shí),如果延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)良好,又會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)品牌形象的提高。

8.促進(jìn)民族品牌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是服裝品牌的堅(jiān)強(qiáng)后盾。我國(guó)政府也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)民族品牌的扶持,對(duì)民族品牌的扶持要有長(zhǎng)遠(yuǎn)觀(guān)點(diǎn),通過(guò)引導(dǎo)商家開(kāi)辟民族品牌專(zhuān)賣(mài)店的方式,給民族品牌一個(gè)亮相的機(jī)會(huì),為民族品牌的深入人心提供一個(gè)窗口。有政府的支持,有企業(yè)的努力,中國(guó)服裝應(yīng)該也一定能走上創(chuàng)世界名牌的路子,中國(guó)擁有世界知名品牌服裝的那一天指日可待。

9.渠道創(chuàng)新。目前,服裝業(yè)的新興銷(xiāo)售渠道主要有中高檔商超專(zhuān)柜、品牌專(zhuān)賣(mài)店、國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)等幾種模式。企業(yè)在發(fā)展時(shí)應(yīng)當(dāng)有一種永不滿(mǎn)于現(xiàn)狀的精神,不能只被暫時(shí)的利益和銷(xiāo)量打動(dòng),如果想使企業(yè)常青,必須在渠道上有所創(chuàng)新,使產(chǎn)品盡可能地展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前,方可提高品牌認(rèn)知率。

10.市場(chǎng)細(xì)分。在今天,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了一個(gè)白熱化的程度。再?gòu)?qiáng)勢(shì)的品牌,即使是沃爾瑪也不能完全壟斷一個(gè)行業(yè)。所以,這就要求我們的經(jīng)營(yíng)者能正確看待企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以市場(chǎng)為導(dǎo)向精確劃分目標(biāo)市場(chǎng),深度挖掘消費(fèi)者的心理需求。

參考文獻(xiàn):

篇8

【關(guān)鍵詞】媒體；品牌；工程

成功的品牌宣傳既要靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還要靠廣泛的媒體宣傳和廣告來(lái)打響知名度。期望短期內(nèi)樹(shù)立好企業(yè)品牌是不現(xiàn)實(shí)的。國(guó)際知名的電子公司奧美的觀(guān)點(diǎn)里有這樣一句話(huà)，“企業(yè)形象的建立，就如同鳥(niǎo)兒筑巢一樣，從我們隨手?jǐn)X去的稻草雜物建立而成。別小看了這些稻草雜物般的細(xì)枝末梢，正是它們奠定了一個(gè)企業(yè)形象的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”所以說(shuō)，樹(shù)立企業(yè)品牌和形象是長(zhǎng)期的工程。在創(chuàng)品牌過(guò)程中，媒體宣傳是企業(yè)樹(shù)立企業(yè)品牌所用的有效方式之一。

1．宣傳工作決定企業(yè)發(fā)展層次

1.1加強(qiáng)媒體宣傳是是凝聚企業(yè)人心的重要渠道

領(lǐng)導(dǎo)層的決策可以通過(guò)媒體宣傳達(dá)到廣為人知，以達(dá)到轉(zhuǎn)變思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、凝聚力量的目的。要形成企業(yè)在社會(huì)良好美譽(yù)度有多重的因素，但是對(duì)外宣傳是其中重要的因素之一，企業(yè)可以將舉辦的重大活動(dòng)，出現(xiàn)的好人好事，好的經(jīng)驗(yàn)通過(guò)新聞媒體及時(shí)報(bào)道出去，還可以將關(guān)系職工切身利益的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題及時(shí)公之于眾，喚起員工的認(rèn)同感和積極性，形成良好的企業(yè)內(nèi)部氛圍，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

1.2媒體宣傳及廣告創(chuàng)意的好壞可以決定一個(gè)品牌的成敗

媒體宣傳的目的是為了在受眾中形成良好的口碑。所以，我認(rèn)為，對(duì)于媒體從目的和手段的角度分析更具有實(shí)際意義，媒體的作用是告知性的，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有良好的行為和高度的社會(huì)責(zé)任感，是不會(huì)有好的品牌的。故，對(duì)于品牌而言，企業(yè)更重要的事情就是把每件事情做好，對(duì)得起消費(fèi)者，具有高度的社會(huì)責(zé)任感。市場(chǎng)的宗旨是“為用戶(hù)服務(wù)”。在某種意義上講，企業(yè)必須具有“為用戶(hù)服務(wù)“的意識(shí)才能立于不敗之地。

1.3加強(qiáng)媒體宣傳是塑造企業(yè)外部形象的主要手段

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，“品牌效應(yīng)”的作用日益突顯，譬如，一提起汽車(chē)我們會(huì)自然想到奔馳、寶馬、奧迪；提起電視我們會(huì)想到海爾、康佳、長(zhǎng)虹；提起空調(diào)我們會(huì)想到格力、海爾、科隆等等，這就是凝聚在產(chǎn)品中的品牌效應(yīng)。今天的企業(yè)要面對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)際的雙重競(jìng)爭(zhēng)，要爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)和國(guó)際雙重的客戶(hù)資源，因此，一方面，企業(yè)要通過(guò)較高的知名度、良好的社會(huì)信譽(yù)來(lái)贏(yíng)得社會(huì)和廣大客戶(hù)的支持。另一方面，企業(yè)要通過(guò)樹(shù)立的品牌來(lái)贏(yíng)得更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，這就必須發(fā)揮企業(yè)的宣傳作用。

1.4對(duì)企業(yè)而言，媒體宣傳是工具和手段

品牌是市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)質(zhì)量的認(rèn)可，媒體是企業(yè)向市場(chǎng)和消費(fèi)者傳遞質(zhì)量信息的管道和工具。所謂“酒香不怕巷子深”，樹(shù)立了好的品牌就為企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)，打下了堅(jiān)固的基石。因此，企業(yè)的品牌化建設(shè)的好壞關(guān)鍵在于在市場(chǎng)上贏(yíng)得好的口碑，通過(guò)媒體宣傳產(chǎn)生好的社會(huì)影響之后，才能更好地以此為推動(dòng)力產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

2.改進(jìn)宣傳的內(nèi)容，創(chuàng)新宣傳的方式，真正發(fā)揮它應(yīng)有的作用

2.1有了產(chǎn)品，必須注重宣傳

知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家潘石屹的營(yíng)銷(xiāo)理念中，宣傳永遠(yuǎn)是第一位，宣傳做到位了，好的產(chǎn)品才能夠被大眾所認(rèn)識(shí)，才能夠有目標(biāo)群體的人前來(lái)檢驗(yàn)和使用，而銷(xiāo)售作為整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中最終的目標(biāo)，在潘石屹眼里不過(guò)是成功宣傳之后自然而然地坐地收錢(qián)。通過(guò)老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式宣傳自己，就會(huì)有用。目前，市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)有根有底的產(chǎn)品總比買(mǎi)雜牌子的產(chǎn)品安全可靠一些。媒體宣傳要會(huì)“使巧勁”。耍猴的如果要想讓大家都聽(tīng)見(jiàn)，光憑自己的嗓子喊恐怕效果不太理想。既然有了鑼?zhuān)瑸槭裁床挥媚?？?duì)產(chǎn)品的宣傳來(lái)講，這個(gè)“鑼”就是媒體。

2.2建立健全宣傳機(jī)制

外宣工作事關(guān)企業(yè)形象，關(guān)系到社會(huì)和外界對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度和美譽(yù)度，因此，必須完善宣傳報(bào)道工作的獎(jiǎng)懲機(jī)制，定期召開(kāi)對(duì)外宣傳總結(jié)會(huì)，建立定期不定期和媒體聯(lián)系制度，對(duì)工作成績(jī)突出的個(gè)人要給予獎(jiǎng)勵(lì)，反之對(duì)工作不主動(dòng)或者報(bào)道失實(shí)造成負(fù)面影響的責(zé)任人也要進(jìn)行責(zé)任追究；應(yīng)加強(qiáng)對(duì)重大事件宣傳的管理，建立健全快速審核稿件制度，既保證宣傳的時(shí)效性，又切實(shí)加強(qiáng)對(duì)稿件的審查把關(guān)，堅(jiān)持“一個(gè)口子，一種聲音”的原則，對(duì)外宣工作實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳口徑。確保重大新聞按管理規(guī)定進(jìn)行報(bào)道不能有絲毫閃失。

2.3善于利用多種宣傳渠道

企業(yè)的對(duì)外宣傳不僅要善于利用傳統(tǒng)媒體，還要充分利用新興媒體，了解不同媒體的特點(diǎn)，善于借助不同媒體的力量，如廣播、電視、報(bào)刊、雜志和網(wǎng)絡(luò)等，積極利用好行業(yè)內(nèi)外一切能夠幫助企業(yè)樹(shù)立自身良好形象的媒介資源。（如，煙草行業(yè)的第一門(mén)戶(hù)網(wǎng)站――煙草在線(xiàn)。）把企業(yè)內(nèi)部的一切具有實(shí)用價(jià)值、又有獨(dú)特創(chuàng)意，值得學(xué)習(xí)推廣借鑒的科技信息、企業(yè)文化、管理方法、工作經(jīng)驗(yàn)、以及發(fā)生在我們身邊的好人好事（新聞）等及時(shí)對(duì)外進(jìn)行宣傳報(bào)道。

2.4借力使力，盡力與高端形象發(fā)生關(guān)系

品牌在塑造初期之時(shí)，品牌資產(chǎn)還相對(duì)比較微小，直接贊助或參與社會(huì)活動(dòng)需要投入巨資，因此，企業(yè)在實(shí)施品牌公關(guān)活動(dòng)的過(guò)程中，要學(xué)會(huì)巧妙的借力使力，站在巨人的肩膀上提升自己的形象高度。聰明的企業(yè)公關(guān)人會(huì)時(shí)刻關(guān)注社會(huì)新聞熱點(diǎn)，將之想辦法與企業(yè)品牌聯(lián)系起來(lái)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行傳播。例如，2008年奧運(yùn)會(huì)，本來(lái)中小型企業(yè)與奧運(yùn)絲毫搭不上關(guān)系，也不可能投入巨大的資本去贊助奧運(yùn)活動(dòng)，但通過(guò)策劃可以組織一些企業(yè)內(nèi)部的支持奧運(yùn)專(zhuān)題，響應(yīng)大眾的奧運(yùn)熱情，開(kāi)發(fā)幾款有關(guān)奧運(yùn)的概念產(chǎn)品等等，巧借奧運(yùn)名目組織公司內(nèi)部體育活動(dòng)，這些統(tǒng)統(tǒng)通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站傳達(dá)出去，并與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)。若有需要，還可以再借助其它媒體進(jìn)行。

2.5明確職能劃分

“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”，對(duì)外宣傳也要明確職責(zé)劃分，確定宣傳任務(wù)的主管部門(mén)，將宣傳任務(wù)在企業(yè)內(nèi)部分解，制定宣傳長(zhǎng)期規(guī)劃和宣傳獎(jiǎng)懲制度等等。嚴(yán)格實(shí)行分級(jí)管理，責(zé)任落實(shí)到人，一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)；應(yīng)加大制度執(zhí)行力度，定期或不定期進(jìn)行檢查；一般而言，辦公室主管企業(yè)的外宣工作。辦公室是企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)的中軸，主管外宣工作的好處在于容易從宏觀(guān)上把握宣傳方向和宣傳特點(diǎn)，緊緊圍繞宣傳主題，突出宣傳效果，統(tǒng)一宣傳口徑。所以，辦公室主管外宣工作必須加強(qiáng)力量，明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)，并對(duì)內(nèi)宣工作肩負(fù)一定的指導(dǎo)職能。

2.6時(shí)時(shí)以記者的眼光挖掘企業(yè)新聞熱點(diǎn)

關(guān)于企業(yè)新聞宣傳，多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為只有大的集團(tuán)公司跨國(guó)企業(yè)才有新聞，自己一個(gè)傳統(tǒng)中小企業(yè)沒(méi)什么新聞可言。實(shí)際上，這種想法是一個(gè)誤區(qū)，企業(yè)要想真正成就品牌，必須徹底拋棄認(rèn)為做品牌就是注冊(cè)個(gè)商標(biāo)，設(shè)計(jì)個(gè)VI就成之為品牌了，必須全方位多角度的對(duì)品牌進(jìn)行塑造。而新聞宣傳也是品牌傳播塑造的一個(gè)重要途徑。

篇9

（一）心態(tài)方面：

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷(xiāo)售人員，我始終認(rèn)為，勤奮和一個(gè)穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

不放走任何一個(gè)從你柜臺(tái)經(jīng)過(guò)的，把握住每一次機(jī)會(huì)，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進(jìn)成交。

沒(méi)有淡的市場(chǎng)，只有淡的心。

賣(mài)得好的時(shí)候，把之后的每個(gè)客戶(hù)當(dāng)今天的最后一個(gè)客戶(hù)來(lái)對(duì)待；賣(mài)的不好的時(shí)候，把每個(gè)客戶(hù)都當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶(hù)來(lái)對(duì)待。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的心情。

時(shí)刻感恩，每個(gè)顧客都能幫助自己成長(zhǎng)；時(shí)刻自省，每個(gè)細(xì)節(jié)都能讓自己提升。

自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

堅(jiān)持不懈，持之以恒。對(duì)自己的工作和顧客保持好剛開(kāi)始的熱情。

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，和同事互幫互助。

（二）銷(xiāo)售技巧方面：

接待客人的時(shí)候，首先要讓顧客接受你這個(gè)人，他才會(huì)有興趣聽(tīng)你的介紹；搞清楚客人最重要的是用什么功能我們?cè)僦攸c(diǎn)介紹他需要的功能，在給客人演示的時(shí)候一定要熟練的操作，而且在介紹時(shí)切忌夸大其詞，說(shuō)話(huà)真誠(chéng)、實(shí)在，顧客才會(huì)相信你，覺(jué)得你不僅專(zhuān)業(yè)，而且誠(chéng)信，為他著想。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵，促成交易。

從接到顧客到推薦機(jī)型的過(guò)程中，要迅速了解顧客今天是否買(mǎi)、顧客的需求、顧客的預(yù)算。基于這些整理自己的思路，推薦自己想賣(mài)的顧客覺(jué)得物有所值的機(jī)型。

談單過(guò)程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客，并熟練運(yùn)用FABE法則：

F：（Features）指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱(chēng)？產(chǎn)地，材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點(diǎn)。

A：（Advantages）優(yōu)勢(shì)。列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方來(lái)?？梢灾苯?，間接去稱(chēng)述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更……

B：（Benefits）能給消費(fèi)者帶來(lái)什么好處。這個(gè)實(shí)際上是右腦銷(xiāo)售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的，用眾多的形象詞語(yǔ)來(lái)幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。

E：（Evidence）佐證。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來(lái)印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀(guān)性、權(quán)威性、可靠性、可證實(shí)性。

認(rèn)真傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)以及他們的神態(tài)，來(lái)判斷顧客的性格以及購(gòu)買(mǎi)意向，以及分析顧客的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。

任何時(shí)候，先穩(wěn)住客戶(hù)再說(shuō)，不管客戶(hù)說(shuō)什么觀(guān)點(diǎn)，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的意見(jiàn)，幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣(mài)的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢(shì)上的鋪墊，讓顧客容易接受。

熟悉自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性。

篇10

[關(guān)鍵詞]早期培養(yǎng)；汽修企業(yè)；校企一體；人才培養(yǎng)模式

[中圖分類(lèi)號(hào)]G710

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]2095-3712（2015）08-0029-02[ZW（N]

[作者簡(jiǎn)介]何曉珠（1988―），女，廣西南寧人，本科，廣西橫縣職業(yè)教育中心助理講師。

中職學(xué)校早期的培養(yǎng)模式主要是以課堂教學(xué)為中心、以理論知識(shí)體系傳授為主、以動(dòng)手實(shí)操為輔的培養(yǎng)模式。該培養(yǎng)模式局限于當(dāng)時(shí)中職學(xué)校的教學(xué)設(shè)備、師資等條件，尤其農(nóng)村職校汽修專(zhuān)業(yè)，實(shí)訓(xùn)設(shè)備少之又少，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生理論水平深，可進(jìn)入汽修企業(yè)后往往無(wú)法適應(yīng)企業(yè)的要求，還是要從零開(kāi)始，接受師傅帶徒弟式的培訓(xùn)。這種人才培養(yǎng)模式與當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展緩慢和規(guī)模小的特點(diǎn)是相適應(yīng)的，卻與當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展格格不入，培養(yǎng)方針與企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求的矛盾日益凸顯。

一、農(nóng)村職校汽修專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)現(xiàn)狀

經(jīng)過(guò)多年走訪(fǎng)調(diào)查本地縣級(jí)汽修企業(yè)，筆者發(fā)現(xiàn)當(dāng)前汽修企業(yè)存在兩大棘手問(wèn)題：職業(yè)態(tài)度與技能水平。首先，職業(yè)態(tài)度是指?jìng)€(gè)人職業(yè)選擇的態(tài)度，包括選擇方法、工作取向、獨(dú)立決策能力與選擇過(guò)程的觀(guān)念，簡(jiǎn)而言之，職業(yè)態(tài)度就是指?jìng)€(gè)人對(duì)職業(yè)選擇所持的觀(guān)念和態(tài)度。影響職業(yè)態(tài)度的因素很多，其中汽修學(xué)生的職業(yè)態(tài)度受自我因素和社會(huì)因素影響較大，加上中職生毅力薄弱、自控力差，汽修學(xué)生在外出見(jiàn)習(xí)期間常出現(xiàn)不稱(chēng)職的現(xiàn)象。汽修企業(yè)負(fù)責(zé)人口中不稱(chēng)職的職業(yè)素養(yǎng)主要表現(xiàn)在學(xué)生不能吃苦耐勞、堅(jiān)持度差、抗壓性不足等方面。比如一位老板說(shuō)汽車(chē)美容班學(xué)生A在該汽修美容部洗車(chē)，剛到午飯時(shí)間，該生立馬放下洗車(chē)工具到食堂吃飯，晾下車(chē)主和沒(méi)洗干凈的汽車(chē)在洗車(chē)間，這種服務(wù)態(tài)度影響企業(yè)的聲譽(yù)，給客戶(hù)與潛在客戶(hù)留下不好的印象。午飯過(guò)后車(chē)間主任對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)肅批評(píng)教育，第二天該生就不來(lái)美容店上班了，企業(yè)緊急安排另外員工接替其工作。這一現(xiàn)象體現(xiàn)出當(dāng)前一大部分汽修專(zhuān)業(yè)學(xué)生抗壓性不足的缺點(diǎn)，造成學(xué)校與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)之間出現(xiàn)不和諧局面。另一位老板說(shuō)某次在企業(yè)召開(kāi)的新人培訓(xùn)會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)在臺(tái)上講話(huà)，學(xué)生在臺(tái)下玩手機(jī)，這種行為給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)不好的印象。對(duì)于學(xué)生的技能水平，汽修企業(yè)的師傅們最有發(fā)言權(quán)。在學(xué)生外出見(jiàn)習(xí)期間，曾經(jīng)有位師傅說(shuō)學(xué)生連最基本的維修工具名稱(chēng)都叫不出來(lái)，還得教其用工具，學(xué)生剛剛熟悉工具的使用，見(jiàn)習(xí)期就結(jié)束了，企業(yè)都提議過(guò)能不能延長(zhǎng)學(xué)生的見(jiàn)習(xí)期。另外學(xué)生畢業(yè)后還要經(jīng)過(guò)一段較長(zhǎng)時(shí)間的適應(yīng)期和再學(xué)習(xí)期，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是資源的浪費(fèi)。因此，農(nóng)村職校職業(yè)教育應(yīng)引進(jìn)企業(yè)文化，轉(zhuǎn)變教學(xué)模式，提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。

二、實(shí)施“校企一體，訂單式”人才培養(yǎng)模式

我國(guó)職業(yè)教育經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，目前校企合作被認(rèn)為是職業(yè)教育人才培養(yǎng)的有效途徑，德國(guó)“雙元制”模式尤為典型。何為校企合作呢？顧名思義就是學(xué)校與企業(yè)建立的一種合作模式。學(xué)校通過(guò)引入企業(yè)設(shè)備、企業(yè)制度、企業(yè)文化等來(lái)提高在校生的職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生技能水平；企業(yè)借助學(xué)校之手讓學(xué)生了解企業(yè)品牌，為其以后的發(fā)展輸送新鮮血液，達(dá)到共贏(yíng)局面。這就是學(xué)校與企業(yè)聯(lián)手打造校企合作的精髓所在。

我校汽修專(zhuān)業(yè)依托國(guó)家大力發(fā)展職業(yè)教育和我校進(jìn)行國(guó)家中等職業(yè)教育改革示范校建設(shè)的大框架，近五年來(lái)緊密與本地汽修企業(yè)共同建立一套校企合作機(jī)制，并在此基礎(chǔ)上取得初步成效。這兩年，我校汽修專(zhuān)業(yè)的外出見(jiàn)習(xí)方案在校企合作的基礎(chǔ)上緊緊圍繞著人才培養(yǎng)模式中提出的“校企一體，訂單式”新方針實(shí)施，使得學(xué)生在本地及附近區(qū)域汽修企業(yè)頗受歡迎。我校汽修專(zhuān)業(yè)的校企合作有以下措施：

（一）引導(dǎo)汽修企業(yè)進(jìn)校，組建校中廠(chǎng)

校中廠(chǎng)的成立，不僅能解決當(dāng)前許多農(nóng)村中職學(xué)校學(xué)生階段性外出見(jiàn)習(xí)的老大難問(wèn)題，還能對(duì)招收汽修新生有一定的吸引力。校中廠(chǎng)在汽修專(zhuān)業(yè)入學(xué)教育課中占有重要的位置，參觀(guān)學(xué)習(xí)校中廠(chǎng)讓學(xué)生知道其今后的工作生活環(huán)境，尤其對(duì)那些茫然無(wú)望、打退堂鼓的學(xué)生。企業(yè)文化隨著校中廠(chǎng)的入駐，走進(jìn)學(xué)校實(shí)訓(xùn)中心、校園，漸漸滲入學(xué)生的心中，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)有明顯的幫助。

（二）引進(jìn)汽修師傅，建立兼職教師隊(duì)伍

何為校企一體？學(xué)校與汽修企業(yè)進(jìn)行訂單式合作，學(xué)校提供畢業(yè)生到企業(yè)工作，企業(yè)定期提供經(jīng)驗(yàn)豐富的汽修師傅到校進(jìn)行授課。以我校汽修專(zhuān)業(yè)為例，我校汽修專(zhuān)業(yè)與橫縣金山車(chē)飾進(jìn)行訂單式合作，汽修1303班冠名為金山班，金山企業(yè)師傅到校授課，上課內(nèi)容實(shí)踐性強(qiáng)，因此，金山班的學(xué)生學(xué)習(xí)氛圍濃厚，課堂活躍，課堂情況自然好轉(zhuǎn)起來(lái)。目前對(duì)該班的學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能水平抽檢，結(jié)果均比其他班級(jí)好。單從這點(diǎn)來(lái)看，引進(jìn)汽修師傅，建立兼職教師隊(duì)伍，對(duì)學(xué)校、企業(yè)、家長(zhǎng)三方均有好處。家長(zhǎng)滿(mǎn)意孩子在校學(xué)到真技能，企業(yè)滿(mǎn)意學(xué)生的動(dòng)手能力，學(xué)校滿(mǎn)意在校生的各方面表現(xiàn)，達(dá)到了共贏(yíng)目的。

（三）引入企業(yè)產(chǎn)品，打造品牌效應(yīng)

《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》指出，要大力推行校企合作、工學(xué)結(jié)合的培養(yǎng)模式。從這句話(huà)可以看出，要想職業(yè)教育事半功倍，還需要企業(yè)多多扶持職業(yè)教育。我校汽修專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)模式中提出的“校企一體，訂單式”方案就是在本地汽修企業(yè)的扶持下實(shí)施的。訂單的汽修企業(yè)除了提供汽修師傅，還免費(fèi)提供企業(yè)產(chǎn)品。由企業(yè)贊助知名品牌油、機(jī)油、油料等，并免費(fèi)培訓(xùn)教師和學(xué)生，經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，學(xué)生能規(guī)范操作并養(yǎng)成良好習(xí)慣，為日后學(xué)生畢業(yè)進(jìn)企業(yè)使用熟悉的品牌產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是企業(yè)的品牌效應(yīng)。這樣，企業(yè)不需再花大量的人力、物力重新培養(yǎng)畢業(yè)生，也為企業(yè)長(zhǎng)期留下員工埋下伏筆。企業(yè)免費(fèi)提供企業(yè)產(chǎn)品，可以減少職校尤其是農(nóng)村職校日常開(kāi)支，又能保證學(xué)生日常的產(chǎn)品使用。由于農(nóng)村職校的地理位置特點(diǎn)，農(nóng)村職校不能像城市中職學(xué)校一樣僅僅引進(jìn)一家汽修企業(yè)的品牌，而應(yīng)綜合多家企業(yè)，共同打造多種品牌。農(nóng)村職校若僅引入獨(dú)家品牌，資金鏈易斷，難發(fā)揮品牌效果。以我校為例，目前校中廠(chǎng)的建立依托本地幾家品牌不同的汽修企業(yè)共同出資，把廠(chǎng)分成不同品牌車(chē)間對(duì)外開(kāi)放維修不同品牌的汽車(chē)。這樣，不管來(lái)什么車(chē)輛，都可以進(jìn)行維修。當(dāng)然，校中廠(chǎng)最大的難題就是如何打消客戶(hù)心中的顧慮。畢竟訂單式的培養(yǎng)模式塑造了汽修學(xué)生的雙重身份，既是學(xué)生，又是學(xué)徒。怎樣讓進(jìn)廠(chǎng)保養(yǎng)車(chē)輛的車(chē)主放心把車(chē)交給企業(yè)，而不怕企業(yè)把車(chē)當(dāng)作教學(xué)工具呢？只要校中廠(chǎng)能夠制訂好相關(guān)制度，把好維修質(zhì)量關(guān)，提高服務(wù)水平，有針對(duì)性地指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)技能水平，就能讓校中廠(chǎng)真真正正成為營(yíng)利性的汽修企業(yè)和教育性質(zhì)的教學(xué)場(chǎng)所。

總之，“校企一體，訂單式”的人才培養(yǎng)模式讓我校的汽修教師能及時(shí)掌握汽車(chē)新技術(shù)，鍛煉教師技能水平，汽修企業(yè)專(zhuān)家進(jìn)校傳經(jīng)。校中廠(chǎng)的建立很好地完成了汽修學(xué)生在校兩年的工學(xué)交替，一方面可以激發(fā)他們的專(zhuān)業(yè)熱情，另一方面，可以加深學(xué)生對(duì)課堂內(nèi)容的理解。

參考文獻(xiàn)：