導語：如何才能寫好一篇水果營銷策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

營銷策劃書對撫州26個農貿市場情況的調查、統(tǒng)計、分析，建立一個大型農貿超市。

撫州農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業(yè)態(tài)、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營生鮮農副產品為主的超市。

（二）、時間、流程安排：

01月06日——09日營銷策劃計劃書的撰寫與調查方案的準備

01月10日——14日對市場情況進行具體調查

01月15日——20日對調查結果的匯總、統(tǒng)計、分析，用Word、Excel、PPT把調查結果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

01月21日——24日通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

（三）、市場調查計劃

調查范圍：

從26個農貿市場中選其六處進行調查。

調查內容與對象：

內容：農貿市場的人流量、市民的購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農貿超市的地址。

對象：消費者（廣太市民）、競爭者（賣主、超市）：（具體情況見市場調查計劃書）

調查方式：

觀察法、走訪法、問卷法。

調查時間：

01月11日——01月15日

調查地點：

26個農貿市場中選出其中的六處進行調查。

市場營銷三班15人

經費預算：

150——200元（其中包括 調查問卷費、交通費）

二、調查階段：

按照準備階段的調查計劃，具體實施調查市場情況。

三、調查結果匯總階段：

1、用Word、Excel或PPT把調查結果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

2、通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

農貿市場調研方案

一、 目的及分析：

通過對撫州典型農貿市場及超市蔬菜區(qū)情況的調查、統(tǒng)計與分析，建立一個大型農貿超市。

撫州農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農貿超市。

二、 具體調查計劃與內容：

調查方法：以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。

調 查 人：市場營銷三班15人（三人一小組）

調查地點：撫州三個大型農貿市場、洪客隆超市與步步高超市、三個振宇連鎖超市。

調查時間：01月10日——14日

調查問卷：300份（每小組60份）

調查費用：150元

交通費：30元問卷費：30元調查費：90元

1、消費者：

10日——12日

（1）早上到早市調查，觀察農貿市場的人流量、市民的購買量、購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、考察新建農貿超市的地址。

（2）對早市上市民進行問卷調查（調查問卷見 附表1）。

（3）每個中午到晚上調查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜區(qū)內市民的購買量、購買習慣、商品價格、商品種類。（其中的三個小組）

（4）每個下午在贛東大道與大公路交差處對市民進行問卷調查。（兩個小組）

2、競爭者：

13日——14日

（1）對早市上的賣主進行走訪調查（此時二人一小組）。

主要問以下幾個問題：

早市的環(huán)境。

對顧客討價還價的看法。

店里的顧客量。

對競爭者的看法。

如果在1里地之外有一個水果蔬菜肉類的大型農貿超市，是否會對他的買賣產生影響，為什么？

三、實施調查

四、結果匯總：

15日到17日 匯總調查問卷。

小組討論，綜合各個方面的調查結果并匯總。用Word、Excel或PPT等統(tǒng)計工具把調查結果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

農貿市場調查問卷

親愛的市民：新年好！

為了改善農貿市場的購物環(huán)境，方便廣大市民購物，我們市場營銷調查小組對農貿市場消費情況進行問卷調查。對于您的支持與幫助，我們表示衷心的感謝！

1、 您經常在哪里購買農副產品？

A、農貿市場B、超市C、其他地方

為什么？

A、便宜B、新鮮C、方便D、品種全E、衛(wèi)生狀況好F、其他

2、 您對當前農貿市場的購物環(huán)境是否滿意？

A、很滿意B、 一般C、不滿意

3、 您的購買習慣是大約多少天購買一次？

A、每天B、2－3天C、4—5天D、一周左右

4、 您一般什么時候去購買？

A、早上6－9：00B、9－12：00C、12－下午5：00D、晚上5－9：00

5、 您對購買商品的價格是否滿意？

A、滿意B、一般C、不滿意

您對購買商品的質量是否滿意？

A、滿意B、一般C、不滿意

6、 您平均每次大約購買多少錢的菜？

A、10元以下B、10－20元C、20－40元D、40元以上

7、您認為是否有必要在居民聚集區(qū)建立一個大型的全天候的農貿超市？

A、有必要B、沒必要C、不知道

8、 如果在您家1里地之外建立一個環(huán)境好，價格公道，保證各種產品都新鮮的農貿超市，

您會去購買嗎？

A、會B、不會C、不知道

再次感謝您的配合，謝謝！

男____女_____

青年____中年____老年____

撫州市農貿市場調查報告

為了了解撫州市農貿市場和撫州市民的農副產品的消費情況、農貿市場在廣大市民心中的形象以及是否適合在撫州市建立一個大型的全天候的農貿市場，我們進行了這次調查。此次調查基本上達到我們預期的目標，效果較好。

一、調查的基本情況

調查人員：市場營銷專業(yè)040523班第二組

調查方式：以典型抽樣法抽取調查地點，以隨機抽樣法調查農副產品消費者。

調查方法：以問卷調查法為主，兼顧觀察法、訪問法。

調查時間：2007年1月10日至14日

調查地點：撫州三個大型農貿市場、洪客隆超市與步步高超市、三個振宇連鎖超市。

二、問卷調查對象的基本情況

本次調查是共發(fā)放了300份問卷，其中296份有效。在有效的296份問卷中情況如下：

性別：男性95人，占32%；女性201人，占68%。（如 圖一）

年齡層次：青年144人，占49%；中年57人，約占19％；老年95人，占32%。（如 圖二）

圖一：性別分布圖二：年齡的分布圖

三、問卷調查結果的基本情況

1、經常購買產品地點：農貿市場，占67％；農貿超市，占25%；其他，占8%。（如 圖三）

去此地方購買的原因：方便47%；新鮮22％；便宜14%；品種齊全9%；

衛(wèi)生狀況好6%；其他2%。(如 圖四)

一般購買的農副產品包括：蔬菜類37%；肉類30%；水產類10%；家禽類11%； 熟食類7%。（如 圖五）從中可知市民對蔬菜類的需求較大。

購買農副產品的時間：早上68%；中午2%；下午10%；晚上2%。（如圖六）

平均購買的天數(shù)：每天占58%；2－3天占24%；3－5天占12% 一周左右占6%。（如圖七），從中可知市民對農副產品的要求，新鮮是最為主要的。

購買力：10元以下占11%；10－20元占70%； 20－50元占15%；50元以上占4%。（如 圖八）從中可看出10－20元的消費水平是主流，說明撫州市民的消費水平還是可觀的。

篇2

前言

在經濟飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天，商業(yè)的發(fā)展從興隆百貨到大商新碼特及即將入住的樂購超市都可以證明在建設新大各項事業(yè)發(fā)展迅猛，城市發(fā)展快物價和人均消費自然會提高但是也是需要一個低消費區(qū)，因為城市的消費人群分為高、中、低三個不同檔次消費人群，而且恰恰如此商機正是我們應該所利用的。

開店選址：龍首市場臨街

市場分析：1、地理位置優(yōu)勢：超市龍首市場是農村進城的手選購物地點而且交通發(fā)達也符合在這里建立低消費區(qū)域并且新園小區(qū)即將入戶

建立農貿超市營銷策劃書

前言

在經濟飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天，農貿市場也應該跟上經濟發(fā)展的水平。市經濟發(fā)展較快人民生活水平有了很大的提高，但農貿市場的發(fā)展卻沒有跟上人民生活水平的發(fā)展。在這種條件下投資者的挑戰(zhàn)與機遇同時存在。

目前農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對4個農貿市場、家來富超市、豐源超市市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農副產品，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農副產品新鮮、價格公道等）的大型農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業(yè)態(tài)、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經營生鮮農副產品的超市。

此農貿市場是全天候的，以龍首周邊小區(qū)住宅為主目標市場。以電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發(fā)放印刷廣告為主要營銷手段。

建立農貿超市營銷策劃計劃書

一、營銷策劃計劃階段

（一）、營銷策劃目的：

通過對4個農貿市場情況的調查、統(tǒng)計、分析，建立一個大型農貿超市。

農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業(yè)態(tài)、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營生鮮農副產品為主的超市。

（三）、市場調查計劃

調查范圍：

從26個農貿市場中選其六處進行調查。

調查內容與對象：

內容：農貿市場的人流量、市民的購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農貿超市的地址。

對象：消費者（廣太市民）、競爭者（賣主、超市）：（具體情況見市場調查計劃書）

調查方式：

觀察法、走訪法、問卷法。

調查時間：

01月11日--01月15日

調查地點：

4個農貿市場中選出其中的六處進行調查。

調查人：

市場營銷三班5人

經費預算：

150--200元（其中包括調查問卷費、交通費）

二、調查階段：

按照準備階段的調查計劃，具體實施調查市場情況。

三、調查結果匯總階段：

1、用word、ecel或ppt把調查結果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

2、通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

農貿市場調研方案

一、目的及分析：

通過對典型農貿市場及超市蔬菜區(qū)情況的調查、統(tǒng)計與分析，建立一個大型農貿超市。

農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農貿超市。

二、具體調查計劃與內容：

調查方法：以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。

調查人：市場營銷三班15人（三人一小組）

調查地點：三個大型農貿市場、鐵西百貨與榮富市場、貿易城。

調查時間：07月10日--20日

調查問卷：300份（每小組60份）

調查費用：150元

交通費：30元問卷費：30元調查費：90元

調查對象：

1、消費者：

3日--5日

（1）早上到早市調查，觀察農貿市場的人流量、市民的購買量、購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、考察新建農貿超市的地址。

（2）對早市上市民進行問卷調查（調查問卷見附表1）。

（3）每個中午到晚上調查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜區(qū)內市民的購買量、購買習慣、商品價格、商品種類。（其中的三個小組）

（4）每個下午在贛東大道與大公路交差處對市民進行問卷調查。（兩個小組）

2、競爭者：

13日--14日

（1）對早市上的賣主進行走訪調查（此時二人一小組）。

主要問以下幾個問題：

早市的環(huán)境。

對顧客討價還價的看法。

店里的顧客量。

對競爭者的看法。

如果在1里地之外有一個水果蔬菜肉類的大型農貿超市，是否會對他的買賣產生影響，為什么？

三、實施調查

四、結果匯總：

15日到17日匯總調查問卷。

小組討論，綜合各個方面的調查結果并匯總。用word、ecel或ppt等統(tǒng)計工具把調查結果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

農貿市場調查問卷

親愛的市民：新年好！

為了改善農貿市場的購物環(huán)境，方便廣大市民購物，我們市場營銷 調查小組對農貿市場消費情況進行問卷調查。對于您的支持與幫助，我們表示衷心的感謝！

1、您經常在哪里購買農副產品？

a、農貿市場b、超市c、其他地方

為什么？

a、便宜b、新鮮c、方便d、品種全e、衛(wèi)生狀況好f、其他

2、您對當前農貿市場的購物環(huán)境是否滿意？

a、很滿意b、一般c、不滿意

3、您的購買習慣是大約多少天購買一次？

a、每天b、2－3天c、4-5天d、一周左右

4、您一般什么時候去購買？

a、早上6－9：00b、9－12：00c、12－下午5：00d、晚上5－9：00

5、您對購買商品的價格是否滿意？

a、滿意b、一般c、不滿意

您對購買商品的質量是否滿意？

a、滿意b、一般c、不滿意

6、您平均每次大約購買多少錢的菜？

a、10元以下b、10－20元c、20－40元d、40元以上

7、您認為是否有必要在居民聚集區(qū)建立一個大型的全天候的農貿超市？

a、有必要b、沒必要c、不知道

8、如果在您家1里地之外建立一個環(huán)境好，價格公道，保證各種產品都新鮮的農貿超市，您會去購買嗎？

a、會b、不會c、不知道

再次感謝您的配合，謝謝！

男____女_____

青年____中年____老年____

市農貿市場調查報告

為了了解市農貿市場和市民的農副產品的消費情況、農貿市場在廣大市民心中的形象以及是否適合在市建立一個大型的全天候的農貿市場，我們進行了這次調查。此次調查基本上達到我們預期的目標，效果較好。

一、調查的基本情況

調查人員：市場營銷專業(yè)040523班第二組

調查方式：以典型抽樣法抽取調查地點，以隨機抽樣法調查農副產品消費者。

調查方法：以問卷調查法為主，兼顧觀察法、訪問法。

調查時間：1月10日至14日

調查地點：三個大型農貿市場、洪客隆超市與步步高超市、三個振宇連鎖超市。

二、問卷調查對象的基本情況

本次調查是共發(fā)放了300份問卷，其中296份有效。在有效的296份問卷中情況如下：

性別：男性95人，占32%；女性201人，占68%。（如圖一）

年齡層次：青年144人，占49%；中年57人，約占19％；老年95人，占32%。（如圖二）

圖一：性別分布圖二：年齡的分布圖

三、問卷調查結果的基本情況

1、經常購買產品地點：農貿市場，占67％；農貿超市，占25%；其他，占8%。（如圖三）

去此地方購買的原因：方便47%；新鮮22％；便宜14%；品種齊全9%；

衛(wèi)生狀況好6%；其他2%。(如圖四)

一般購買的農副產品包括：蔬菜類37%；肉類30%；水產類10%；家禽類11%；熟食類7%。（如圖五）從中可知市民對蔬菜類的需求較大。

購買農副產品的時間：早上68%；中午2%；下午10%；晚上2%。（如圖六）

平均購買的天數(shù)：每天占58%；2－3天占24%；3－5天占12%一周左右占6%。（如圖七），從中可知市民對農副產品的要求，新鮮是最為主要的。

購買力：10元以下占11%；10－20元占70%；20－50元占15%；50元以上占4%。（如圖八）從中可看出10－20元的消費水平是主流，說明市民的消費水平還是可觀的。

圖三：經常購買產品地點的比例分布圖四：經常去此地購買的原因

圖五：經常購買的農副產品比例分布圖六：大致購買時間分布

圖七：購買間隔分布圖八：購買力分布

2、對當前農貿市場的評價：好2%；還好21%；一般51%；不好26%。（如圖9）

是否會去新開農貿超市購買：會69%；不會8%；不知道23%。（如圖10）

圖九：對當前農貿市場的評價分布圖十：是否會去新開農貿超市

四、訪問調查、觀察調查的基本情況

通過走訪和站點觀察我們發(fā)現(xiàn)一些問題：

（一）是的市民大多認為環(huán)境差，特別是農貿市場的殺雞、殺鴨的氣味太濃，而且中間還有轎車過，太擁擠。

（二）農貿市場的人流量與購買量（包括蔬菜、肉類等）高于超市；但米類油類的購買量超市高一些。

（三）二紡、步步高后面的農貿超市的環(huán)境相比于其它地方要差。

（四）大多數(shù)市民對超市的農副產品區(qū)的產品新鮮程度不滿意；

（五）超市的購買力越來越大，對農貿市場的競爭沖擊很大，特別是對熟食、米、油類的沖擊。

（六）市民對購買產品的質量表示還可以，但做假的賣家另人氣憤。

五、農貿市場狀況的綜合分析

根據(jù)上述材料我們不難發(fā)現(xiàn)：

（一）農副產品市場競爭激烈，目前農貿市場的競爭力大于超市，而且超市的農副產品大多不太新鮮。這可以看出如果市建立一個大型全天候的各個方面都較優(yōu)越的農貿超市是可行的。

（二）市民對步步高超市的農副產品區(qū)的購買量較多，其他小超市應該汲取這方面的經驗。

（三）農貿市場特別是超市的農副產品區(qū)的名聲很重要，這要求管理者必須注重自己產品的質量。超市應該加大宣傳力度，提高服務水平，在老百姓心目中樹立農副產品新鮮、質量好、價格便宜的形象。

（四）在超市里購買農副產品的市民，多數(shù)認為超市里的農副產品不新鮮而且價格偏高。

（五）很多市民想去早市（農貿市場）去購買產品，但由于沒有時間，只能就近去超市購買。

（六）如果想在市建立一個全天候的農貿超市，就一定要選好址、做好宣傳。對買家的宣傳，一定要強調超市的環(huán)境好、農副產品的新鮮以及價格公道。對吸引進入超市的賣家的宣傳則要強調租金少，人流量大，購買力多，利潤高。

建立農貿超市營銷策劃書

摘要

農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農貿市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農副產品，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農副產品新鮮、價格公道等）的大型農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業(yè)態(tài)、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經營生鮮農副產品的超市。

此農貿市場是全天候的，以全市市民為目標市場。以電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發(fā)放印刷廣告為主。

目錄

摘要…………………………………………………………1

第一章市場分析……………………………………………2

第一節(jié)、市場情況分析………………………………………2

1、市場狀況……………………………………………2

2、農副產品狀況………………………………………23、競爭狀況……………………………………………2

第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析………………………………3

第二章策劃目標……………………………………………3

第一節(jié)、策劃目的………………………………………3

第二節(jié)、營銷目標………………………………………4

第三章農貿超市營銷戰(zhàn)略…………………………………4

第一節(jié)、開業(yè)時間與流程的安排………………………………4

第二節(jié)、營銷策略組合………………………………………5

第四章前景預測與效果檢驗………………………………6

第一節(jié)、前景預測………………………………………6

第二節(jié)、效果檢驗………………………………………6

第五章經費預算……………………………………………6

第一章市場分析

第一節(jié)、市場狀況分析

1、市場狀況：

市現(xiàn)有農貿市場26處；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣農副產品。現(xiàn)在經濟發(fā)展很快，市場的硬件設施、管理水平均得到了較大的提升，城市市容越來越美觀，市民的生活水平也越來越高。但的農貿市場卻沒有 跟上經濟發(fā)展的步伐。農貿市場基本上沒有硬件設施，“臟亂差“的環(huán)境面貌讓市民很有意見，規(guī)劃布局也非常不合理：

（1）農貿市場早上人流量大，購買力也大，賣主臨時性多、永久性少，交易條件較差。

（2）全市范圍內農貿市場較多，但市場缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理。

（3）基本上沒有廣告宣傳（只有超市會在外面的宣傳欄上寫上特價農副產品）

（4）超市內的農副產品大多數(shù)不新鮮，而且擺放也不合理。

（5）農貿產品的利潤相對其他經營者不高。

2、農副產品狀況：

（1）農貿市場內農副產品品種較多，一般也很新鮮。相比之下，超市內的品種少，而且大多數(shù)都不新鮮。

（2）農副產品的價格非常不固定，不喜歡或不會討價的人會花很多冤枉錢。

（3）大多數(shù)產品價格適中，市民基本上是滿意的；但市民對超市內的農副產品的質價比不滿意。認為質量差，價格也偏高。

3、競爭狀況：

目前農貿市場上的主要競爭是賣家與賣家之間的競爭，超市之間、超市與農貿市場之間的競爭。農貿市場上的競爭主要表現(xiàn)為價格、產品的質量、新鮮程度、相似產品、服務質量的競爭。

超市與農貿市場之間的競爭表現(xiàn)為：超市農副產品的品種不如農貿市場多，但市民對油、米及熟食的購買量卻比農貿市場大。大部分市民去超市是因為它在中午、下午、晚上也開業(yè)，所以很方便，而非環(huán)境好、產品好等原因。

大中型超市都賣農副產品，但普遍有一個特點，就是農副產品不新鮮、質量差價格偏高。

他們之間的競爭主要表現(xiàn)為：美譽度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購買習慣。

第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析

目前在我國各級政府鼓勵、支持大力發(fā)展農貿市場。特別是在這個人民生活水平提高快，而農貿市場的發(fā)展卻跟不上，政府正在想盡辦法提高這一市場的發(fā)展?jié)摿?。?～3萬人設置一處～2500平方米的（室內）肉菜市場，每個肉菜市場服務半徑不足800米。這類市場星羅棋布，雖然購物環(huán)境、衛(wèi)生條件較差，但得到部分傳統(tǒng)消費觀念和購物行為的支撐，特別是農貿市場商販的低成本包稅經營和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級產品價格上的競爭性。

簡陋的農貿市場因衛(wèi)生條件不具備，初級農產品極易腐敗變質；農產品價格、品質和交易行為規(guī)范性等都不易得到保證，消費者購買風險以及賣家的庫存問題在農貿市場采購中是難以回避的。

雖然競爭激烈，但市民的購買力大，而且對農貿市場與超市內的農副產品非常不滿意。而農貿超市在環(huán)境、銷售、經濟實力、技術、管理、政策等方面都比農貿市場及其它大型超市有優(yōu)勢。只要農貿超市的宣傳與實際想符合，市民不但會提高來此購買的欲望，而且還會帶來不可估量的經濟效益、社會效益以及環(huán)境效益。

第二章策劃目標

第一節(jié)、策劃目的：

農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農貿市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農副產品，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農副產品新鮮、價格公道等）的大型農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業(yè)態(tài)、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經營生鮮農副產品的超市。

第二節(jié)、營銷目標：

開業(yè)一個月內，讓現(xiàn)在去農貿市場、大型超市購買農副產品的市民有65%來到此農貿超市購買。一年以內實現(xiàn)贏利。

第三章農貿超市的營銷戰(zhàn)略

第一節(jié)、開業(yè)時間與流程的安排：

選擇新建農貿超市的地址

對進入超市產品種類的選擇

找攤鋪賣主談判協(xié)商進入超市的各種事項

具體協(xié)商農副產品的貨源。

對超市進行裝修；招聘各類員工；市場營銷部門開始進行宣傳。

正式開業(yè)時間。

營業(yè)時間安排：

早上6：00正式營業(yè)，晚上7：00關門。

多數(shù)市民(約68%)主要在早上購買農副產品，買回之后做早飯，所以在早上6：00開始營業(yè)；

約有20%的市民在中午買農副產品，10%的市民在下午買，而在晚上購買農副產品的大約只占2%，所以在晚上7：00之前關門。

第二節(jié)、營銷策略組合

開業(yè)典禮：

請市政府高級官員前來剪彩，以增加此超市的信譽度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務“的口號。

凡是在開業(yè)期間來此購買一律給回扣或打折。讓來此的市民都看到，農貿超高的環(huán)境，農副產品的質量都是全市最好的，是符合現(xiàn)代化人們生活水平的。讓市民知道，這個農貿超市就是“為讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務而經營的?！?/p>

目標市場：

買農副產品的市民，包括青年、中年、老年。

產品定位：

農副產品，包括蔬菜類，肉類，水產類，熟食類，米，油等等所有的農副產品。讓市民吃上放心、舒心的農副產品

價格定位：

以當前農貿市場農副產品的價格與所有成本的綜合考慮來定價。

銷售渠道：

先在市民聚集區(qū)建立一個大型農貿超市，當有一定的贏利之后再在其它居民聚集區(qū)建立連鎖店。

銷售隊伍：

主要包括兩大隊伍，一是對此農貿超市及產品宣傳的營銷隊伍；二是直接與顧客接觸的灘鋪賣主。

超市管理：

實行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一營銷，統(tǒng)一產品價格（明碼標價）。

售后服務：

凡在此農貿超市購買的農副產品，如出現(xiàn)質量差、放置時間長不新鮮等問題，均可向農貿超市管理員舉報。

廣告形式：

以印刷廣告、促銷活動為主（長期），輔以電視頻道廣告（開業(yè)一段時間）。

促銷方式：

多買打折，節(jié)假日回報。

第四章前景預測與效果檢驗

第一節(jié)、前景預測：

1、主要采用定性預測法。如：請專家或者有相關經驗的管理人士對方案進行評價和預測。

2、采用趨勢預測法、及博克斯-詹金斯預測法，最后建立預測模型直觀描述。

第二節(jié)、效果檢驗：

開業(yè)半個月后進行效果檢驗。這主要是與開業(yè)之前預測進行比較，最后做出各項發(fā)展決策。

篇3

主持人女友的家境太優(yōu)越

2005年，李俊銘考入沈陽某大學工商管理系，畢業(yè)后應聘到一家房地產咨詢策劃有限公司，做策劃助理。他踏實肯學，工作認真，獨立完成了多個策劃，得到公司高管和客戶的首肯。由于業(yè)績突出，2011年初，李俊銘被提拔為部門經理，高級策劃，月薪6000余元。

那一年，公司承攬到為一經典樓盤做宣傳推介的業(yè)務，老板將任務交給了李俊銘。李俊銘和同事集思廣益，策劃了一系列樓盤品牌宣傳的活動，其中包括樓盤開盤當日搞一場文藝演出。為將演出搞出特色，李俊銘和承擔演出的沈陽某文化傳播公司女主持人吳晶多次進行工作磋商。由于年齡相仿，又都是大學畢業(yè)，兩人自然有說不完的話。4月中旬，隨著樓盤開盤文藝演出的成功，李俊銘和吳晶也發(fā)展成了一對戀人。

李俊銘留在沈陽后，一直在沈河某小區(qū)租房居住?！耙鄲劬驼谝黄稹保瑑扇藨賽酆?，吳晶將李俊銘的出租屋精心裝飾了一番，搬過來和他同居了。

兩人真正在一起，李俊銘才感覺到自己和女友的愛情并不對等。作為主持人，吳晶很注意衣著和化妝，穿的衣服和用的化妝品都是高檔品牌，價格自然不菲，因此，吳晶的消費水平很高……而自己呢，雖然收入和職位在同齡人中算是佼佼者，但充其量是個高級打工仔，在沈陽靠租房棲身，跟女友根本不在一個檔次上。這讓李俊銘感到難過和自卑。為了能和女友縮小差距，李俊銘便想在事業(yè)上更上層樓，賺更多的錢，讓愛情的天平平衡。

李俊銘沒有料到，想在事業(yè)上再進一步是何其艱難。公司新招來3個應屆大學畢業(yè)生，這3個新人都是學營銷策劃的。一次，公司接手一單售樓生意，總經理讓李俊銘拿出售樓方案。李俊銘苦熬3個通宵，終于拿出了自己非常滿意的方案。誰知，3個新人拿出了自己的策劃方案。他們的方案加入了許多新鮮元素，操作性更強，結果，公司采納了3個新人的方案，李俊銘的方案被束之高閣。他感到了巨大的壓力。

就在李俊銘陷入苦悶時，2011年7月，吳晶的母親黃敏從美國回來了。黃敏是由單位派往美國工作的，幾個月沒有和女兒聯(lián)系，這次一回來聽說女兒找了個無房無車的打工小子做男朋友，她當即就沉下臉說：“憑你的條件，應該找個有經濟基礎的成功男人，怎么鬼迷心竅找了個小白領？對他，我不認可?！眳蔷дf：“媽，你不能戴著有色眼鏡看人，李俊銘持穩(wěn)上進，將來肯定有出息，跟著他我有安全感?！笨蔁o論吳晶怎么說，母親就是不同意她和李俊銘繼續(xù)發(fā)展。

聽說“準岳母”不待見自己，李俊銘愈加苦悶和壓抑。吳晶勸他說：“我媽是我媽，我是我，我不會放棄我們的感情的。只要你爭口氣，將來無論生活和事業(yè)上都壓過別人，用事實說話，我媽不會不答應的?！崩羁°懜屑さ攸c頭：“晶晶，能得到你的愛是我一生最大的快樂和幸福，我不會辜負你的希望?！?/p>

吳晶哪里知道，她的一番勉勵的話，給李俊銘帶來的不是積極的正能量，而是沉重的精神枷鎖。要想在生活和事業(yè)上壓過別人，就需要付出比別人多十倍、百倍的努力。苦和累，李俊銘不怕，可是，自從公司來了新人后，競爭愈發(fā)激烈，他做的多個策劃方案都被老總否定了，人的智慧有時是超越不了現(xiàn)實的，李俊銘在工作上越來越感到吃力，精神壓力也越來越大。因為擔心女友看輕自己，離開自己，李俊銘在吳晶面前從不敢流露失落情緒， 所有的重負都一個人扛著。

8月的一天，吳晶忽然跟他說：“小銘，以后，我不能總過來和你住了，你要照顧好自己?！崩羁°懨枺骸霸趺矗阋臀曳质謫?？為什么？”吳晶說：“不是分手。我媽最近總跟我嘮叨，讓我每天回家住，不要在外面過夜，我如果不答應她，她就要哭哭啼啼地和我鬧，所以，我們還是分開住一陣子吧，等我說服了我媽，再搬回來和你住?！?/p>

之后，吳晶果然很少回到出租屋過夜。女友不在身邊，李俊銘近乎整夜失眠，總是擔心女友會離開他……為了拴住女友，李俊銘不再給父母寄錢，而是給女友買這買那，還大把大把地給女友“零花錢”。這樣一來，他的工資就不夠花了，李俊銘又添了新的煩惱。

李俊銘想，女友和自己若即若離的癥結在“準岳母”黃敏身上，自己應該找“準岳母”談談。但吳晶不同意，說還不到時候。吳晶去外地演出去了，李俊銘趁女友不在家的機會，于中午買了禮物，登門拜訪“準岳母”。

黃敏開誠布公地對李俊銘說：“小伙子，我承認你很優(yōu)秀，但你跟我們晶晶并不合適。你家在外地，在沈陽連房子都沒有，你拿什么給我女兒幸福？我相信你會奮斗，可等你奮斗成功了，說不定也快老了?！崩羁°懻f：“阿姨，我愛晶晶，不想失去她，你就成全我們吧?！秉S敏不為所動：“我理解你的心情，我也是從你這個時候過來的，等你到了我這個年齡，面對現(xiàn)實，就會為今天的幼稚后悔。回去吧?！?/p>

從女友家出來，李俊銘分外壓抑，女友和她母親都太強勢了，他們分明是嫌我掙錢少，沒地位，如果自己能在經濟上強勢一些的話，他們還會這樣嗎？路過一家歌廳時，李俊銘忽然看見兩個年輕女子從歌廳出來，一個問另一個：“小鳳，這個月怎么樣？”“還行，掙不到兩萬?！崩羁°懨靼琢?，這兩個女子是“小姐”。這些“小姐”每天只干幾個小時的活，就能掙一兩萬元，而自己每天拼命，才賺幾千塊，太不公平了。李俊銘憤恨地想，他的心理開始失衡了。

巨壓之下?lián)尳偃バ?/p>

一天晚上，吳晶在外演出回到沈陽，還沒回家就來到出租屋見李俊銘。李俊銘摟住女友想和她親熱，吳晶卻推開他，嗔怪道：“你怎么跑我家去了？我媽很生氣。你別再去打擾她，等我做通她的思想工作，你們再見面吧。”李俊銘說：“一定是你媽打電話給你了，說白了，你媽就是嫌我掙得少，沒房沒車，要是我有錢……”話沒說完，吳晶便說：“行了，有能耐就去多掙點錢吧。我回家陪我媽去了。”李俊銘想讓她晚上留下來過夜，吳晶拒絕了。

夜里，孤守冷塌的李俊銘睡不著覺，越想越是心里憤憤不平，現(xiàn)在連女友都不愿跟自己同住了，自己會不會真的失去她??？看來，這一切都是錢鬧的，可自己已經盡力了，掙不到更多的錢能怨自己嗎？

想到錢，李俊銘忽然想到了坐出租車時遇到的那兩個“小姐”。忽然，一個罪惡的念頭從李俊銘腦海里冒了出來：自己何不找那些“小姐”弄點錢？反正她們掙錢容易。這個念頭像被雨淋過的野草，在他的心頭難以遏制地瘋長。李俊銘一個激靈坐起身，黑暗中猶疑片刻，終于受心魔驅使，抓過一頂鴨舌帽和一個口罩，揣上削水果用的單刃刀，溜出了家門。

李俊銘攔了一輛出租，讓司機把他送到大東區(qū)愉悅KTV附近，下車后，李俊銘躲在暗處，雙眼緊緊盯著霓燈閃爍的歌廳門口。午夜時分，歌廳散場，幾個身材高挑、打扮妖冶的女孩走了出來，李俊銘斷定這幾個女孩就是“小姐”，心不由一陣緊張。這時，有幾個“小姐”打車走了，剩一個單身的獨自走路回家。李俊銘平定一下砰砰亂跳的心，悄悄地跟上了這個“小姐”。

“小姐”拐進了一條黑暗的小巷，李俊銘急忙戴上帽子和口罩，將刀握在手里，然后趁她打開樓道門的剎那，疾步上前，閃身跟進了樓道，隨即將她逼住……

李俊銘本想搶劫，但他忽然想到這些“小姐”掙錢容易，只搶劫太便宜她們了，于是，他暫時放棄了搶劫，轉而對女孩實施了……作案后，李俊銘逃回了出租屋。

受害的“小姐”叫汪紅，她當即向公安機關報案。轄區(qū)派出所值班民警立即帶兩名協(xié)警趕赴案發(fā)現(xiàn)場，然而嫌犯已逃得無影無蹤。轄區(qū)派出所按程序將該案移交給沈陽市公安局大東分局刑警大隊……

再說李俊銘。當天作案后躺在床上，他回想到剛才驚險、刺激的一幕，感覺憤懣的情緒得到了宣泄，心理壓力驟然減輕，竟迷迷糊糊睡著了……天亮后，李俊銘一覺醒來，這才感到害怕。在單位，他表面上篤定，內心卻充滿恐懼，小心翼翼地觀察著周圍同事的臉色，怕大家知道他的罪惡，更怕民警來單位抓他。面對吳晶，李俊銘更是誠惶誠恐，陪著笑臉，滿足她所有的要求。幾天后，一切如常，李俊銘懸著的心才落了地……

之后，李俊銘只要和女友發(fā)生爭吵，就半夜出門，潛伏在歌廳或洗浴中心附近，見到漂亮的“小姐”出來就尾隨上去，在樓道對她們實施搶劫。這些“小姐”一般都喝過酒，比較好對付，他拿刀一嚇唬就乖乖就范。2012年4月17日，李俊銘搶得一部價值4000多元的蘋果手機。

但是，犯罪并沒有讓李俊銘真正解壓，事業(yè)上面臨的挑戰(zhàn)和愛情的患得患失，使他感到身心俱疲，他想找人傾訴，可又找不到合適的對象，深怕同事和女友瞧不起他。在這樣的境況下，他遇到了一個“知己”。

精英變邪魔悔之晚矣

一天夜晚，李俊銘再次外出作案。在寂靜的大街上，他忽然發(fā)現(xiàn)一個長發(fā)女孩腳步匆匆地往前走，便悄悄地跟在女孩身后。女孩家住在一幢舊樓的后面，要想回家必須穿過舊樓的樓洞。樓洞里沒有燈，黑乎乎一片。女孩掏出手機，用手機的光亮照明，隨即進入了樓洞。李俊銘箭步跟上去，一把抓住女孩，用刀逼住了她：“別亂動，動就殺了你?！迸⒚突仡^，突然脫口而出：“啊，你長得像我弟弟，我弟弟很善良?！彪S即，晃動著的手機光亮熄滅了。

李俊銘愣住了，拿著刀子的手垂了下去。女孩很鎮(zhèn)定：“你出來劫道，肯定遇到了什么難處吧？我能理解你?！崩羁°懶睦飫恿艘幌?，無論是同事還是女友，還沒有人像眼前這個女孩那樣對他說一句“理解”。他雖然看不清女孩的臉，但他能感覺到，女孩的身體微微有些發(fā)抖，她害怕受到傷害?！澳銊e害怕，我其實是好人，不會害你?！崩羁°懶牡鬃钊彳浀牡胤奖挥|動了，人性中的善良占據(jù)了上風，他收起刀，放棄了行惡。

隨即，李俊銘像遇到了知己，將愛情和事業(yè)中的不如意和心中壓抑已久的苦悶，向女孩傾訴出來，說到動情處，李俊銘流下了眼淚。

女孩輕聲勸他：“別再走這條路了，這條路太危險?！崩羁°懼秉c頭。兩人聊了近一小時，臨分手，女孩告訴李俊銘，她叫富麗，是一家商場的售貨員。隨后，兩人還交換了QQ號……

之后，李俊銘就經常在QQ上和富麗聊天，富麗勸他珍惜現(xiàn)在擁有的一切，不要再做傷天害理的事了，李俊銘回答得很肯定：“我不會再作惡了?！笨墒?，一旦遇到心理壓力，尤其是和女友爭執(zhí)后，他還是忍不住在夜晚溜出去作案，身不由己地陷入了犯罪怪圈。

至2012年5月，沈陽市大東區(qū)、沈河區(qū)共發(fā)生十多起樓道搶劫案。沈陽市公安局大東分局對案件積極展開偵破。鑒于多起案中受害人描述的犯罪嫌疑人身高1.70米、體態(tài)較瘦、頭戴鴨舌帽、黑色口罩以及上身穿戴帽子的夾克衫、下身穿藍色牛仔褲等特征，而且作案時間全部在凌晨，作案地點在老舊小區(qū)樓道，基本侵害對象是KTV服務員，作案手法相似等特點，警方決定并案偵查。

警方通過調查走訪和刑偵技術手段，將犯罪嫌疑人李俊銘抓獲。在鐵證面前，李俊銘的心理防線徹底崩潰，交代了自2011年9月至2012年5月的所有犯罪行為，共有十起之多。

李俊銘的父親從大連趕到沈陽。他怎么也想不到，自己養(yǎng)育了二十幾年的兒子竟走上了犯罪道路，他老淚縱橫地委托辦案民警：“請你們轉告我那孽子，好好改造，爭取我活著的時候，能看到他減刑出獄。”

為了查清案情，警方找到了富麗。富麗向警方講述了自己被劫的經歷后，為李俊銘深感痛惜，同時也自責不已，僅憑善良，是無法改變罪惡的，自己如果真的幫他，當時就應該報案，這樣就不至于讓他在罪惡的道路上越走越遠。

最震驚的當然是吳晶。得知男友犯罪，她驚愕地張大嘴巴，半天才哭出聲來：“他怎么能干這種事呢？我根本不知道他承受了這么大的壓力，他能跟受害的陌生女孩傾訴，為什么不能跟我溝通？如果跟我說，我會幫他舒緩壓力的……現(xiàn)在，他到了這步，我們的愛情也完了……”

2013年春節(jié)前夕，法院開庭審理了李俊銘搶劫案。庭上，李俊銘真誠地說出，“我不該放縱自己，錯誤地宣泄壓力……我對不起爸媽，對不起女朋友，更對不起那些被我傷害過的女孩?！?/p>

李俊銘這種劍走偏鋒的行為，無疑給現(xiàn)今社會中負有各種壓力的世人敲響了警鐘。