導語：如何才能寫好一篇教育行業(yè)營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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摘 要：文章采取了問卷調(diào)查的方法，以哈爾濱學院小學教育專業(yè)人才培養(yǎng)方案的適應性為研究對象，通過自編問卷的形式調(diào)查教育科學學院兩個年級共計156名在校學生對人才培養(yǎng)方案課程設置認可程度，以此來了解哈爾濱學院小學教育專業(yè)人才培養(yǎng)方案對于師范生需求的適應性，并提出若干修改建議，以給師范生培養(yǎng)工作改革提供借鑒。

關鍵詞：小學教育專業(yè)；人才培養(yǎng)方案；適應性研究；專業(yè)素養(yǎng)

中圖分類號：C961；G640 文獻標志碼：A 文章編號：1008-3561（2017）18-0002-02

一、問題的提出

傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式已經(jīng)不適應時代的需求，高校必須更新教育觀念，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，建立科學合理的創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。小學教育專業(yè)人才培養(yǎng)方案的設計，必須適應學生的實際需要和教師職前教育特點的需要，并在兩者中尋找平衡點。而當前國內(nèi)小學教育專業(yè)課程設置，多從教師的立場出發(fā)進行設計，較少考慮教育對象的需求，人才培養(yǎng)的相關科研工作也多從教育者層面開展，因而在課程實際運行中缺乏適應性，影響了實施效果。因此，在小學教育專業(yè)建設中，應基于學生的認知經(jīng)驗和專業(yè)知識角度進行探討，并能伴隨學生需求的變動進行符合實際的調(diào)整，以實現(xiàn)創(chuàng)新人才培養(yǎng)目標，提高師范生的專業(yè)素養(yǎng)，更好地適應新形勢下小學教師的崗位要求和教師培養(yǎng)的需求。

二、研究方法

本文主要采用問卷調(diào)查法開展研究。問卷調(diào)查的對象主要是哈爾濱學院教育科學學院小學教育專業(yè)2012級和2013級在讀學生。自編問卷主要分為兩大部分，第一部分主要以被試對“哈爾濱學院小學教育專業(yè)人才培養(yǎng)方案”課程設置的滿意度為調(diào)查內(nèi)容，由參與問卷調(diào)查的學生根據(jù)對課程學習后的實用性感受度在五級量表中做出選擇，以反映其對某一門課程的認可程度。問卷的第二部分是開放性問題，主要是要了解一下除了上述所列舉的課程外，學生還期望開設哪些課程，以及學生對專業(yè)學習的滿意度和職業(yè)認可度，以提高研究結論的科學性和實踐性。

三、研究結果

1. 總體情況

從收集到的數(shù)據(jù)來看，學生對人才培養(yǎng)方案整體呈滿意狀態(tài)。在專業(yè)學習滿意度的相關問題中，97.4%的被調(diào)查者認為小學教育專業(yè)的學習可以幫助自己在未來成長為一名優(yōu)秀的小學教師，有69.9%的被調(diào)查者認為大學期間所學的課程可以幫助自己找到滿意的工作，同時認為在工作中可以使所學內(nèi)容得到運用的被調(diào)查者達91%。從學生對專業(yè)的認同感角度砜矗有39.7%的被調(diào)查者表示越來越喜歡教師職業(yè)，52.6%的被調(diào)查者認為經(jīng)過幾年的專業(yè)學習對小學教師職業(yè)的認識有積極變化，對小學教育專業(yè)辦學滿意度達90.4%，這說明人才培養(yǎng)模式對學生的職業(yè)成長能起到較好的支撐作用，課程的配置結構較為合理，能滿足多數(shù)學生對專業(yè)成長的需求。

2. 各知識板塊間的比較分析

從學科性質角度，教師對教育類知識和學科類知識兩大類型進行了調(diào)查。教育類知識內(nèi)容的調(diào)查中，被調(diào)查者對“教育概論”“課程與教學論”“小學生認知與學習”等通識教育課程的實用性反饋較好，實用性評價都在70%以上。被調(diào)查者普遍認為，教育類知識的學習可獲得教育教學的一般理論和實踐原則，逐漸形成現(xiàn)代教育思想和教育觀念，學習如何去進行教育教學科研與實驗，掌握基本的科研程序和方法，培養(yǎng)一定的科研素養(yǎng)。心理學課程使受教育者能懂得小學生心理發(fā)展的順序和特點，有針對性地對小學生進行智力開發(fā)和積極健康情感的培養(yǎng)，幫助其習得良好行為習慣、生活技能和學習能力，為在今后的教學工作中成為優(yōu)秀的教師奠定理論基礎。

學科類課程的調(diào)查中，“漢字規(guī)范書寫”“教師口語”等為代表的教師技能訓練課程的開設認可度很高，均在65%以上。被調(diào)查者認為傳統(tǒng)意義上師范教育的“三字一話”在小學教學活動中仍發(fā)揮著十分重要的作用，直接體現(xiàn)著教師的專業(yè)基礎素質。值得一提的是，現(xiàn)代教育技術課程的開設得到了被調(diào)查者的廣泛認可，但開放性問題的反饋結果顯示存在課程難度較大的問題，并且教學應用的軟件多數(shù)小學多媒體設備并不支持，學習后應用轉化率難以保證。

3. 最高分與最低分課程比較分析

在對研究結果的數(shù)據(jù)分析中，找出最高分和最低分的課程并有針對性地進行調(diào)查，可以幫助教師進一步探討學生對課程設置的適應性。學科類課程中的“小學數(shù)學教學技能訓練”“小學語文教學技能訓練”“小學英語教學技能訓練”三門教學技能訓練課程的實用性評價均高達90%，被試普遍認為通過課堂上高度仿真的模擬教學聯(lián)系，有利于習得教學方法，在實習和工作中可以很快進入角色，完成教學任務。被調(diào)查者還認為可以通過系統(tǒng)的教法訓練，完整經(jīng)歷備課授課評課的過程，有利于形成基本學科素養(yǎng)和基本教師素質。同時，教師發(fā)現(xiàn)被調(diào)查者對人文社科基礎知識課程的認可度很低，以“人類與自然”和“人類與社會”兩門課程為例，在這兩門課程的實用性評價中，認為其“很不實用”的被調(diào)查者分別達5.1%和4.5%，而認為其“很實用”的被調(diào)查者僅占9.6%，這在整體的研究中屬于比較極端的情況。另外，值得注意的現(xiàn)象是，藝體類課程的實用性評價也較低，均不及50%。

四、結論和建議

1. 結論

一是經(jīng)過對調(diào)查結果的分析研究發(fā)現(xiàn)，被調(diào)查者對各板塊知識的實用性評價都比較高，很少出現(xiàn)學生對某門課程評價“不實用”或“很不實用”，這說明“哈爾濱學院小學教育專業(yè)人才培養(yǎng)方案”課程設置評價較高，整體適應性較好，能滿足多數(shù)情況下學生學習的需要。二是被調(diào)查者反饋教育類課程缺少實踐實例的支撐。學習內(nèi)容多為教育學界經(jīng)典的理論知識，由于本科階段學生將理論知識用于指導實踐活動的能力有限，再加上有若干課程在小學教育中的作用體現(xiàn)并不明顯，因此學習中應試成分較大，效果不理想；而實踐與創(chuàng)新教育中，學年論文的體系設置不完善，學生得到教師系統(tǒng)指導的機會少，往往難以有效落實，教育研究能力薄弱。三是從被調(diào)查者關于教育類課程和學科類課程滿意度調(diào)查結果可以看出，受教育者對學科類課程的需求度較高，訪談結果顯示這是受教育者在參加教育見習后的體驗感知，他們認為傳統(tǒng)意義上的師范技能訓練在現(xiàn)今小學教育工作中仍舊發(fā)揮著不可替代的重要作用，直接體現(xiàn)了一名教師的專業(yè)水準。

2. 建議

一是在小學教育專業(yè)人才培養(yǎng)方案的設計中，課程應具有一定的廣度和深度。教師要精選對師范生發(fā)展有重要作用的課程內(nèi)容，避免課程向單一門類或學科縱深發(fā)展。同時，教師要綜合考量各方面的因素，在教育類課程與學科類課程間取得平衡。二是在教育類課程的設計中，應加強“教師成為研究者”的理念導向，完善學年論文制度，使學生在本科階段能夠嘗試進行教育科研的初步實踐。同時，要對人文社科知識、藝體類教育課程進行改革，以分學期安排課時，改變授課內(nèi)容（如將美術素描的學習內(nèi)容改為簡筆畫的學習），增開手工制作等門檻低、效果好的課程，降低教學內(nèi)容難度，使其能適應學生的認知水平和能力素質。三是在學科類課程的設計中，應繼續(xù)堅持對學生“三筆字”、普通話、課件制作、教學設計等教學基本功的訓練，將書寫練習中“小先生”制度推廣到其他技能的教學設計中，發(fā)揮優(yōu)秀學生的幫、傳、帶作用。同時，教師要積極引入先進的教學實踐內(nèi)容，如增設電子白板的使用訓練等，提升學生的實踐水平。四是增設第二課堂。在人才培養(yǎng)方案的設計中，組織學生教育專業(yè)技能研習社團、開展學生師范技能比賽、學生專業(yè)技能展示等，可讓學生在活動中加強對專業(yè)的認同，從而獲得不斷提高自己的動力，使人才培養(yǎng)方案最大限度地服務于培養(yǎng)卓越小學教師的目標。

參考文獻：

[1]馬云鵬，解書，趙冬臣，李業(yè)平.小學教育本科專業(yè)培養(yǎng)模式探究[J].高等教育研究，2008（04）.

[2]徐祖勝，于艷杰.小學教育本科專業(yè)課程設置的整合研究[J].哈爾濱學院學報，2011（02）.

篇2

網(wǎng)絡營銷策劃書范文

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立

全公司營銷導向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出2001年年度營銷計劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環(huán)境

2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴

格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發(fā)的指導思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘撸瑸榱伺懦惣?，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。 我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。

產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。

九十年代末期，多媒體技術及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：

(1) 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視。

(2) 沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。

(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。

天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準，特點分析如下：

（1）全三維動畫講解知識點

（2）獨特的智能化人機交互練習

（3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺

（4）課程設計和素材加工功能

（5）天翼軟件結構內(nèi)容豐富、風格獨特、操作簡單

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶市場為：

（1）高中生及家長

— 直接消費者和消費行為的決策者

（2）中學校長或分管信息化教學的負責人

— 消費行為的引導者

（3）高中數(shù)理化任課教師

— 消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用PC普遍，消費能力強。

（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市。

（4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶 營銷策略制定

（1）2001上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下2001年營銷目標后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉變?yōu)椤邦I導者”策略。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導消費。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

（6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。 廣告策略制定廣告目標

(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2) 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡。

(3) 聯(lián)絡公共關系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

（1）在校高中學生及其家長

（2）高中數(shù)理化任課教師

（3）主管教育的學校負責人

可知對象：公共關系的主要目標對象

（1）相關行業(yè)的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經(jīng)銷商

（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè)，需求合作機會）

（4）媒體

未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群

（1）關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質教育的新產(chǎn)品；

(2)產(chǎn)品權威形象（國家火炬計劃產(chǎn)品，中美合作的結晶，美國著名設計師的杰作，PCSHOPPER中小學軟件評比第一名等）；

(3)直觀生動的三維動畫效果；

(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

廣告語

（1）天翼讓學習更輕松

（2）天翼讓學習插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松；

（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；

（4）時段性媒體。

公關策略制定公關策略

（1）公關活動的形式應符合目標群體的特征；

（2）商務公關活動與公益活動相結合；

（3）公關活動與媒體相結合。

公關活動的任務

（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；

（2）借助宣傳攻勢，引起商、批發(fā)商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統(tǒng)的建設；

（3）通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產(chǎn)品的市場銷售；

（4）為發(fā)展公共關系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道；

（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

公關活動的設計

活動方案一：天翼軟件500所中學演示會

活動方案二：“天翼杯”中學生數(shù)理化知識競賽

活動方案三：軟媒宣傳

活動方案四：千名優(yōu)秀中學生獎勵活動

篇3

關鍵詞：產(chǎn)教融合；經(jīng)濟專業(yè)；人才培養(yǎng)

隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定增長，社會對經(jīng)濟型人才的需求也愈發(fā)強烈。從另一角度考慮，經(jīng)濟型人才的數(shù)量決定了其發(fā)展是否長遠，市場營銷作為高職經(jīng)濟專業(yè)的重要內(nèi)容，加強該方面的人才培養(yǎng)尤為重要，能夠使專業(yè)教育與崗位需求無縫對接。產(chǎn)教融合背景下，相關部門提出了高職院校學生就業(yè)率低的問題，并提供了改革創(chuàng)新發(fā)展的新方向，旨在通過職業(yè)教育為相關企業(yè)輸送更多的人才，彌補行業(yè)發(fā)展過程中人才短缺的漏洞，促進該行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。本文通過分析高職院校人才培養(yǎng)的現(xiàn)實需求與現(xiàn)狀，提出基于產(chǎn)教融合背景下人才培養(yǎng)的新方法，走出當前人才培養(yǎng)的困境。

一、產(chǎn)教融合背景下的高職經(jīng)濟專業(yè)人才培養(yǎng)的現(xiàn)實需求

（一）營銷能力

高職院校承擔著重要的人才培養(yǎng)重任，在新的教育背景下，相關部門對經(jīng)濟專業(yè)人才培養(yǎng)提出了更高的要求，要求人才要具有新媒體營銷能力。信息化背景下，人們的生活模式發(fā)生了翻天覆地的變化，網(wǎng)絡營銷成為熱流，引導大眾消費。這就對新時期下的高職經(jīng)濟專業(yè)人才培養(yǎng)提出了更高要求，要進一步培養(yǎng)復合型人才，要求其熟練應用信息技術進行網(wǎng)絡營銷，為客戶提供個性化的服務，從根本上提升客戶地體驗感。

（二）應變能力

產(chǎn)教融合背景下，高職院校經(jīng)濟專業(yè)人才培養(yǎng)更加趨向于復合型人才培養(yǎng)，這就對人才的綜合能力提出了更高的要求，其要根據(jù)市場價格、大眾審美變化特征不斷調(diào)整營銷方案，做到隨機應變。在新的時代背景下，高職經(jīng)濟人才培養(yǎng)模式要與時俱進，不僅要培養(yǎng)專業(yè)能力突出的人才，而且還要培養(yǎng)其創(chuàng)新能力，能夠根據(jù)行業(yè)發(fā)展變化做出動態(tài)調(diào)整，實現(xiàn)效益的最大化。

（三）學習能力

產(chǎn)教融合背景下，教育部門對高職經(jīng)濟專業(yè)人才培養(yǎng)提出了更高要求，要培養(yǎng)學生終身學習的理念。從人才培養(yǎng)角度來看，經(jīng)濟型人才要提高自身的觀察能力，在了解大眾喜好的基礎上進行產(chǎn)品營銷才能達到拋磚引玉的效果。對此，高職院校要為人才培養(yǎng)創(chuàng)造良好條件，注重學生學習能力的培養(yǎng)，并從消費者思想入手，不斷分析其消費需求，進而制定有針對性營銷計劃。

（四）溝通能力

溝通是營銷的基礎，經(jīng)濟型人才只有跟客戶建立友好關系的基礎上才能使產(chǎn)品推銷出去。產(chǎn)教融合背景下，高職院校經(jīng)濟專業(yè)人才培養(yǎng)要注重學生溝通能力的培養(yǎng)，通過溝通了解消費者的真實訴求?？傮w來看，市場營銷中的不確定因素有很多，而通過培養(yǎng)人才的溝通能力能夠增進其與消費者的關系，從而掌握更多的營銷技巧。

二、高職經(jīng)濟專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀分析

（一）重研輕教

目前來看，部分高職院校未正視經(jīng)濟型人才培養(yǎng)工作，存在重研輕教的狀況。部分教師僅注重職稱評定工作，將重心放到科研上，力求申請更多的科研經(jīng)費，從一定程度上降低了對教學工作的重視力度。在實際教學活動開展過程中，未明確高職經(jīng)濟專業(yè)人才培養(yǎng)的目的，盲目按照大綱規(guī)劃課程內(nèi)容，導致人才培養(yǎng)與崗位需求相差甚遠。

（二）模式單一

現(xiàn)階段部分高職院校未制定有針對性的教學計劃，教學模式單一，不利于提升學生的學習主動性，而且也不利于更新其知識庫。目前來看，部分教師未恢復學生學習的主體地位，僅憑自己的意愿選擇教學內(nèi)容，未根據(jù)行業(yè)發(fā)展要求更新專業(yè)教學內(nèi)容，從一定程度上限制了學生的個人發(fā)展，也使高職院校人才培養(yǎng)陷入困境。在新的教育背景下，高職院校經(jīng)濟專業(yè)人才培養(yǎng)要立足于課程改革，創(chuàng)新教學模式，從根本上提升學生的學習主動性。

（三）合作淺層

目前來看，部分高職院校雖開設了校企合作，但僅停留在淺層上，不利于學生專業(yè)能力的培養(yǎng)。雖然部分高職院校將校企合作作為重點工作，企業(yè)也為學生提供了實習機會，但在人才培養(yǎng)方案制定過程中，秉持自己制定的原則，未根據(jù)專業(yè)情況進行調(diào)整，不利于提高人才的適應能力。對此，高校要創(chuàng)新人才培養(yǎng)路徑，注重校企聯(lián)合，通過雙向合作實現(xiàn)“1+1＞2”的效果。

三、產(chǎn)教融合背景下高職經(jīng)濟專業(yè)人才培養(yǎng)路徑

（一）以市場需求為導向，完善專業(yè)教學體系

市場是一個大的競技場，優(yōu)勝劣汰，可以說，它是一個選擇人才的基地。在新的時代背景下，高職院校要以市場需求為導向，進一步完善專業(yè)教學體系。當前中職院校人才培養(yǎng)過程中還存在很多問題，其中最為主要的問題就是人才培養(yǎng)目標定位有偏差。對此，高職院校相關領導要拓寬眼界，以市場需求為導向，增設實踐活動。與此同時，高職院校還要深化校企合作力度，引進最新的專業(yè)知識，同時也可引進最新的案例，為人才培養(yǎng)鋪路。例如，教師可引入熱點事件，利用互聯(lián)網(wǎng)查閱網(wǎng)絡營銷案例，客觀分析其成功的關鍵，并要求學生以小組形式創(chuàng)設新的營銷模式，并根據(jù)營銷主題制定有針對性的營銷方案，利用網(wǎng)絡平臺模擬真實的營銷情景，使人才培養(yǎng)更具現(xiàn)實意義。此外，教師還可鼓勵學生實習，脫離課堂這種單一的教學環(huán)境，在市場環(huán)境的熏陶下掌握更多的營銷技巧，彌補專業(yè)教育的不足。

（二）以項目建設為抓手，創(chuàng)新專業(yè)教學方法

創(chuàng)新是教育亙古不變的主題，當代教育主張創(chuàng)新，在新的教育背景下，教師可以以項目建設為路徑，創(chuàng)新專業(yè)教學方法，加快人才培養(yǎng)向現(xiàn)代化模式的過渡的速度。目前來看，培養(yǎng)人才的創(chuàng)新能力也是高職院校教育的根本需求，也符合崗位對人才培養(yǎng)的綜合需求。對此，高職院校要注重項目建設，進一步培養(yǎng)學生的“雙創(chuàng)”能力。高職院?？蓮囊韵聝蓚€途徑落實：第一，科學選擇項目并創(chuàng)建相應的實訓活動，增強學生的競爭力，同時還能激發(fā)其創(chuàng)新意識，鼓勵其自己設計營銷方案，并創(chuàng)新營銷形式進一步激發(fā)其創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)；第二，制定科學的輔導計劃，因材施教。教師可引入現(xiàn)實生活中的實際案例，充分挖掘人才的潛能，創(chuàng)新專業(yè)教學模式，打造獨具特色的經(jīng)濟專業(yè)，培養(yǎng)更多復合型人才，打破高職院校人才培養(yǎng)的瓶頸。

（三）以校企業(yè)合作為核心，優(yōu)化人才培養(yǎng)模式

校企合作能夠為高職院校經(jīng)濟型人才培養(yǎng)豐翼，其能為高職人才培養(yǎng)提供資金、技術與實訓場所，彌補專業(yè)教育單一環(huán)境的限制，從根本上革除人才培養(yǎng)中理實銜接不當?shù)谋锥?，進一步優(yōu)化人才培養(yǎng)模式。產(chǎn)教融合背景下，高職院校要以校企業(yè)合作為核心，優(yōu)化人才培養(yǎng)模式，可從以下兩個方面入手：1.方案制定高職院校要根據(jù)行業(yè)發(fā)展特征制定經(jīng)濟型人才培養(yǎng)計劃，要貼合崗位需求，掙脫舊式教育的束縛，恢復人才的主動性。與此同時，高職院校在人才培養(yǎng)計劃制定過程中要允許企業(yè)參與，在雙方的共同努力下制定人才培養(yǎng)方案。此外，方案的制定要突出多方面的標準，如人才技能、能力、素養(yǎng)、實踐能力等，制定多元化的人才培養(yǎng)方案，培養(yǎng)更多的復合型人才。2.師資建設教師是高職院校人才培養(yǎng)的主力軍，加強師資建設能夠推動人才培養(yǎng)進程。產(chǎn)教融合背景下，高職院校要進一步加大師資建設力度，鼓勵教師深入企業(yè)學習，企業(yè)專業(yè)來高職院校為學生做就業(yè)指導，形成校企教師雙向流動機制，全面提高教師的工作能力。此外，企業(yè)要為高職院校人才培養(yǎng)提供必要的實訓基地，學生通過實訓掌握更多的營銷技巧，提高其綜合能力。

四、結語

高職院校是重要的人才培養(yǎng)基地，產(chǎn)教融合背景下，高職院校要制定新的人才培養(yǎng)計劃，以市場需求為導向，不斷優(yōu)化人才培養(yǎng)模式，逐步解決現(xiàn)階段行業(yè)發(fā)展中人才短缺與高職院校人才培養(yǎng)的矛盾。此外，教師要跳出傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式的束縛，注重人才創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，使其脫離舊式環(huán)境，探索新的知識與營銷技巧，擺脫人才培養(yǎng)困境，向企業(yè)輸送更多的復合型人才。

參考文獻：

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[2]王立鵬,趙麗麗.基于“產(chǎn)教融合+”的應用型本科市場營銷專業(yè)“三步走”三維立體教學模式的應用[J].中外企業(yè)家,2020(14):162.

[3]楊艷萍.基于產(chǎn)教融合的應用型本科高校市場營銷專業(yè)實踐教學模式分析[J].農(nóng)村經(jīng)濟與科技,2020,31(08):378-379.

篇4

[關鍵詞]土地 節(jié)約集約利用 區(qū)域發(fā)展 營銷策劃專業(yè)

[作者簡介]孫玲霞（1973- ），女，河南濮陽人，濮陽職業(yè)技術學院，講師，碩士，研究方向為區(qū)域經(jīng)濟；宋濤（1972- ），男，河南南陽人，濮陽職業(yè)技術學院，講師，碩士，研究方向為區(qū)域經(jīng)濟。（河南 濮陽 457000）

[中圖分類號]G712 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）05-0127-02

當前，經(jīng)濟全球化趨勢和區(qū)域經(jīng)濟一體化趨勢不斷增強，國際產(chǎn)業(yè)不斷向發(fā)展中國家轉移，我國東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)向欠發(fā)達的中西部地區(qū)不斷轉移，為進一步加快實施中部崛起戰(zhàn)略，加快推進以河南省為主體的中原地區(qū)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程，國家提出了《關于支持河南省加快建設中原經(jīng)濟區(qū)的指導意見》。中原經(jīng)濟區(qū)建設上升為國家戰(zhàn)略，這就對河南省的高等教育提出了更高的要求，如何發(fā)揮好河南省人口大省的人力資源優(yōu)勢，緊密結合社會需求，搞好專業(yè)建設，培養(yǎng)出更多適應經(jīng)濟社會發(fā)展需要的人才，為中原經(jīng)濟區(qū)建設提供智力服務、人才支持，成為高職院校專業(yè)建設應該思考的重要問題。

一、中原經(jīng)濟區(qū)建設對高職院校市場營銷策劃專業(yè)建設的要求

營銷與策劃專業(yè)是財經(jīng)類高職一個頗具特色的專業(yè)，它是在市場營銷、企業(yè)經(jīng)營與管理等專業(yè)基礎上發(fā)展起來的新專業(yè)。它的培養(yǎng)目標是為企業(yè)行業(yè)培養(yǎng)具有營銷策劃基本技能、初步掌握企業(yè)經(jīng)營管理方法、涉足企業(yè)營銷策略制定領域技術應用性專業(yè)人才。因此，營銷策劃專業(yè)的定位應與區(qū)域一、二、三產(chǎn)業(yè)職業(yè)崗位緊密結合，嚴格按照企業(yè)崗位標準、服務面向和教學工作規(guī)范制訂課程方案，校企與市場高度銜接和融合，教會學生怎么做營銷與策劃，使學生入校兩年后可基本頂崗工作。在此基礎上，著重發(fā)展為區(qū)域經(jīng)濟社會事業(yè)培養(yǎng)高端技能型人才的示范性專業(yè)，對全省、全國同類專業(yè)起輻射帶動和引領作用。營銷類專業(yè)的開設要始終把為地方經(jīng)濟發(fā)展和河南經(jīng)濟振興培養(yǎng)高素質技能型專門人才作為教學工作出發(fā)點和歸宿，始終堅持服務宗旨和就業(yè)導向，遵循“緊貼市場設專業(yè)，面向市場辦專業(yè)，服務市場強專業(yè)”建設路徑，使所培養(yǎng)的人才逐漸貼近市場和企業(yè)行業(yè)需求，直接服務企業(yè)市場營銷與策劃工作第一線。

二、中原經(jīng)濟區(qū)建設背景下高職院校市場營銷策劃專業(yè)建設途徑

（一） 創(chuàng)新教育教學理念，適應新時代專業(yè)建設需求

1.樹立先進的辦學理念，準確定位專業(yè)和創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。要始終按照教育部、省教育廳有關文件精神，準確把握和樹立先進的辦學理念。何為“先進”？就是要緊扣黨的教育方針和國家關于高職教育改革發(fā)展的主旋律，通俗講，教育部和省教育廳如何要求就如何做，全國優(yōu)秀示范院校的成功經(jīng)驗是教育教學工作的標桿。辦學理念走在全省和全國前列，是事業(yè)成功的基礎，思路決定出路。只要辦學理念和教學思想端正了，就沒有設不準的專業(yè)，就不會有陳舊的人才培養(yǎng)模式。在專業(yè)建設過程中，要加強調(diào)研，緊密貼近市場，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的人才需求和企業(yè)行業(yè)對人才的要求，不斷創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，根據(jù)市場需求及時調(diào)整專業(yè)課程，根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整教學計劃。

2.教學建設和課程建設是專業(yè)建設的核心，教學團隊建設和實訓基地建設是實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的重要兩翼。把課程建設作為專業(yè)教改的核心，有一個認識和接受的過程，到底三項建設誰為先？改革初期基地和團隊為先，到中后期必須把課程建設放在首位，特色辦學和創(chuàng)新思維的落腳點是課程開發(fā)與教學建設。只有教師教學方法充滿高職教育特色，才能設計出具有時代特點的人才培養(yǎng)方案。否則，水平再高的專業(yè)教師和再精良的實訓器械也無法發(fā)揮它的應有效能。課程建設從專業(yè)設置、人才培養(yǎng)方案制訂到學生就業(yè)，每個環(huán)節(jié)都發(fā)揮核心作用。

3.把就業(yè)導向作為人才培養(yǎng)質量和水平的風向標，貫穿教育教學改革始終。堅持服務宗旨和就業(yè)導向，是高職教育的基本方針。抓好就業(yè)是辦好營銷類專業(yè)的基礎，研究就業(yè)導向是整個教育教學改革的靈魂。學生就業(yè)情況如何、怎樣促進就業(yè)、就業(yè)導向如何指導教育教學改革等一系列問題，都需要在教學實踐中去思考和研究，要由單一抓營銷策劃專業(yè)轉向抓商科類專業(yè)群的就業(yè)，就業(yè)區(qū)域由地方轉向全省乃至整個省際交界區(qū)。

4.構建和諧校園，建立穩(wěn)定、和諧、充滿關愛和激情的師生關系。學生是辦學的主體，教師是教學工作的中心，二者都不能偏廢。發(fā)揮各種辦學資源最大效益，培養(yǎng)高素質的學生，必須構建一種特殊的師生關系，這是由營銷類高職教育特點所決定的。營銷類專業(yè)所培養(yǎng)的學生要面向市場、研究社會、把握企業(yè)行業(yè)走向。實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標，必須把專業(yè)教師和學生放置到開放型校園和企業(yè)行業(yè)大環(huán)境中，使他們平等共處、相互接納、資源共享，達到相互促進、共同成長進步，把師生之間、校企之間、不同教育主體之間的關系構建好，形成溫馨、健康、充滿激情和朝氣的教學環(huán)境。

5.堅持特色辦學。高職教育區(qū)別于其他高等教育的根本，是專業(yè)建設要有自己的特色，落實到學生身上就是要有別人沒有或沒有你過硬、企業(yè)不可或缺的應用技能。特色辦學是高職院校的辦學方向和歸宿。從一個專業(yè)的“訂單培養(yǎng)”到專業(yè)群的校企合作辦學，再到深層次工學結合，都要不斷追求辦學特色、專業(yè)特色和培養(yǎng)特色。不論專業(yè)建設的軟工程，還是硬工程，都要有與其他學校不同的地方，緊扣時代脈搏，培養(yǎng)學生獨具專長的技能。而且，特色也要不斷創(chuàng)新，體現(xiàn)時代最新勞動成果。

（二）一切以課程建設和教學改革為核心，抓牢學生技能和素質培養(yǎng)

1.團隊合作，培養(yǎng)學生基本職業(yè)素養(yǎng)。在營銷策劃專業(yè)教學中，教學任務可以讓學生團隊來組織和完成。以一個教學班為例，可以組織5～8人的幾個學習團隊，以適宜的性別比例和性格搭配為基礎，以團隊組長為帶頭人，分工協(xié)作，在企業(yè)、流通市場和實訓基地獨立或合作完成學習任務，教師從旁輔助和指導。依照營銷策劃專業(yè)特點，每個學習團隊可采用不同形式的學習模式，完成不同的工作任務，形成形式各異的團隊作品，教師針對團隊工作進展情況進行指導與協(xié)助，如廣告市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷廣告方案制作、公益性廣告設計、企業(yè)產(chǎn)品服務策劃書撰寫、企業(yè)產(chǎn)品策劃方案分析等。

在課程教學過程中，根據(jù)學生個性特點，確定每個學生在職業(yè)技能、管理水平、創(chuàng)業(yè)能力、營銷天賦、特殊技藝等方面職業(yè)生涯發(fā)展的主要路徑，然后把他們編入不同的學習小組或團隊。根據(jù)小組（團隊）完成工作任務情況，制定科學的質量評價標準，實現(xiàn)不同人得到不同的教育、達到不同的培養(yǎng)目標。建設學生團隊，可以在學習中調(diào)動團隊成員的所有資源和才智，消除不和諧現(xiàn)象，同時給予那些誠心、大公無私的奉獻者適當?shù)幕貓?，在團隊合作的過程中，可以建立對同伴的信任，學會處理良性沖突，養(yǎng)成對彼此負責、對團隊負責的態(tài)度，這樣的職業(yè)素養(yǎng)只有在實際的團隊合作中才能夠得到培養(yǎng)和訓練。

2.三場聯(lián)動，培訓學生基本技能。三場聯(lián)動指的是教師走下講臺，師生走進企業(yè)，共同走進市場，在教學工作中校企合作共同協(xié)商教學內(nèi)容、教學進度、教學方式，市場、職場、會場三場聯(lián)動，把課程教學放在實訓室、企業(yè)、市場和職場中進行，專職教師和企業(yè)兼職實習指導教師共同指導學生的實習和實訓工作，培養(yǎng)學生的基本技能。比如，在商品學、廣告學和營銷策劃教學中以班級和團隊的形式在中小企業(yè)門店、大中小型超市進行，在實際的企業(yè)經(jīng)營過程中讓學生親身體驗、讓企業(yè)的負責人和指導教師現(xiàn)場對學生進行指導教育，然后師生一起進行會議討論分析，寫出心得和總結，不明白的地方再去實踐學習。每個學年都進行集中的實習和實訓，按照合作企業(yè)需求把學生分成團隊真正進入企業(yè)頂崗工作，在實踐中學習職業(yè)技能，教師在企業(yè)進行教學和指導，與學生同甘共苦，共同成長和進步。

3.二化融合，把職業(yè)教育融入日常生活。創(chuàng)新高職教育人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)高素質技能型專門人才，需要依靠校企雙方和社會各種元素的廣泛參與，特別是產(chǎn)業(yè)因素、行業(yè)資源的不斷充入，將會對人才培養(yǎng)工作注入無限動力。但人才培養(yǎng)是一個文化滲透的過程，時時處處都蘊含著文化因素和文化現(xiàn)象，最終把學生培養(yǎng)造就成一個具有先進文化的現(xiàn)代化事業(yè)建設者。為此，創(chuàng)設新型高職院校校園文化模型，是學校教育者新時期人才培養(yǎng)工作的一項重要任務。一要繼續(xù)擴大校企合作的深度與廣度，推進人才培養(yǎng)和教育模式多樣化，努力培養(yǎng)具有不同性情和情格特點、不同技能水平、不同市場適應能力的有用之才，實現(xiàn)培養(yǎng)就業(yè)零距離。二要把企業(yè)家精神、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)特性引進校園，把學校變成區(qū)域經(jīng)濟振興主戰(zhàn)場，使各方面社會精英匯集入校，變成提高人才培養(yǎng)質量的一支主要力量，把企業(yè)文化和企業(yè)家精神融入學生的日常生活，在潛移默化的環(huán)境熏陶下讓學生感受職業(yè)氛圍，提升職業(yè)素養(yǎng)。三要成立產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所，吸引民營資本注入，舉辦各種高端經(jīng)濟論壇，把學校變成政府部門研究和指導經(jīng)濟工作的大舞臺。這一系列措施，是高職院校服務社會的創(chuàng)新之舉，也是二化融合的深層次內(nèi)容，實質是在創(chuàng)設一種新的文化現(xiàn)象。

4.積極參加競賽和考證，提升學生技能水平。倡導和舉辦不同形式的職業(yè)技能大賽，獲得獎勵證書和職業(yè)資格證的多證書教育，是教育部指導全國職業(yè)教育改革發(fā)展的一項重要舉措。在校企合作、工學結合不斷深入的過程中，把職業(yè)技能競賽活動充實到人才培養(yǎng)方案之中，使教學過程更加豐富，學生學習生活更有激情，使職業(yè)教育這項事業(yè)更有生命力。積極組織學生參加全省、全國大學生挑戰(zhàn)杯、職業(yè)規(guī)劃大賽、營銷技能大賽，可以使師生增長見識，團隊經(jīng)受鍛煉。同時，把職業(yè)資格證書教育納入教學體系，深度整合課程體系和資格證書考證內(nèi)容，幫助學生獲得相應的職業(yè)資格證書，大大提高畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)質量。

5.多方考核，客觀公正評價學生。學生課程學習、技能提升、職業(yè)素養(yǎng)提高等諸方面的考評，是日前職教界極力摸索的一個理論問題。它涉及讓學生如何學、學什么、怎樣學才能學好等一系列職業(yè)教育核心問題。在學生入校和接觸到每門課的學習過程中，任課教師必須要始終把握一個問題，就是對學生技能水平、管理能力、創(chuàng)業(yè)精神、營銷技巧、特殊技藝等方面，要有一個科學規(guī)劃，而且要向后設計10～15年，在學生35～40歲之間可能干成什么事情。對學生學習的考評工作，要與其職業(yè)發(fā)展過程相聯(lián)系，使其遵循科學的規(guī)律。為此，應發(fā)揮每個學習小組或學習團隊的作用，動員全體同學與專業(yè)教師一起參與對每個學生或團隊的評議，提高評價質量。如課堂同學互評、實訓現(xiàn)場展示、團隊之間展示作品與評議、不同年級之間同學互評互學、考評小組評判等形式，使全班、全專業(yè)、全系學生共同參與到對學生學習質量的評議當中。同時，頂崗實習和已經(jīng)畢業(yè)的學生評價，由企業(yè)行業(yè)和社會說了算，對學校及專業(yè)教師進行評判，也是一種負責任之舉。

6.全員管理，全過程管理，提高學生自我管理能力。培養(yǎng)學生職業(yè)素質、職業(yè)技能和可持續(xù)發(fā)展能力，其首要問題是提高學生的自我管理能力。提高管理效率和質量，要靠師生的積極參與，動員全體師生把教學工作和學習過程融入教學管理之中，人人都是管理者和被管理者。學生自我管理管什么？首先是管生活，要培養(yǎng)自己完美的個性特征和堅忍不拔的意志，把自己塑造成生活的強者；其次是管學習，必須讓學生自覺學習、自己檢查、不斷完善自我；最后是管教師，要主動指導教師的教育教學活動，課堂是師生，課下是朋友，生活是知己，實現(xiàn)師生共同進步，同時還可引導學生轉換角色，演示做一名成功的管理者。在全員管理工作中，教學系領導、教研室主任、教學團隊帶頭人和專業(yè)任課教師共同制訂工作方案十分重要，必須形成一種氛圍、一種機制，從而提高人才培養(yǎng)質量，增強師生社會服務能力。

近幾年來，全國各省區(qū)掀起了建設產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，培育骨干企業(yè)、重點產(chǎn)業(yè)的熱潮，建設中原經(jīng)濟區(qū)成為擺在全省1億人民面前的一項艱巨任務和嶄新課題，各類企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)對市場營銷類技能型人才的需求如饑似渴。作為高職院校，及時調(diào)整人才培養(yǎng)方案，緊跟區(qū)域發(fā)展主旋律，努力培養(yǎng)適銷對路的市場營銷類高技能優(yōu)秀人才，是自己的神圣責任。要始終堅持創(chuàng)新職業(yè)教育教學模式，從學生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)需求入手，使得營銷策劃專業(yè)教學改革邁上新的臺階，也為學生今后從事營銷策劃崗位工作奠定扎實的知識和技能基礎，幫助營銷策劃專業(yè)畢業(yè)生更快地融入中原經(jīng)濟區(qū)建設大潮，滿足地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的需求。

篇5

【關鍵詞】高職市場營銷專業(yè)現(xiàn)代學徒制人才培養(yǎng)校企合作雙主體育人職業(yè)能力

【中圖分類號】G【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2020）27-0118-03

《國務院關于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》《教育部關于開展現(xiàn)代學徒制試點工作的意見》《教育部、財政部關于實施中國特色高水平高職學校和專業(yè)建設計劃的意見》等文件闡明：開展學校和企業(yè)聯(lián)合招生的現(xiàn)代學徒制試點，推動校企合作的一體化模式是我國職業(yè)教育發(fā)展的方向。國家已經(jīng)明確將職業(yè)教育定位為高等教育的一種類型，并且大力發(fā)展職業(yè)教育。鑒于職業(yè)院校的生源素質較低、學生學習積極性不高，如何提高高職學生的學習積極性和實踐能力，是高職教育提升競爭力的關鍵。

現(xiàn)代學徒制是一種新型的師傅帶徒弟的教育模式，它是將傳統(tǒng)的師徒制與現(xiàn)代學校教育相結合的人才培養(yǎng)模式，更注重學校和企業(yè)“雙主體”育人。在校企合作雙主體育人機制中，學校和企業(yè)共同制訂人才培養(yǎng)方案、共同制訂教學計劃和培訓內(nèi)容，學生在學徒制期間能夠享受企業(yè)“準員工”的待遇，具有學生和“準員工”的雙重身份。

一、高職市場營銷專業(yè)實施現(xiàn)代學徒制人才培養(yǎng)模式的必要性

（一）經(jīng)濟社會發(fā)展的需要

黨的十以來，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，尤其是“一帶一路”倡議和“中國制造2025”等的提出與實施，迫切需要具有工匠精神的技能型人才作支撐。傳統(tǒng)的教育模式已不能很好地適應社會經(jīng)濟與科技水平的發(fā)展，對學生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)具有一定的局限性，因此，有必要引入現(xiàn)代學徒制人才培養(yǎng)模式?，F(xiàn)代學徒制在西方已經(jīng)是一種成熟的人才培養(yǎng)模式，符合經(jīng)濟社會發(fā)展的需求，能更好地為行業(yè)、企業(yè)培養(yǎng)量身定做的人才?，F(xiàn)階段，我國的現(xiàn)代學徒制還處于探索階段。2018年5月，廣西工業(yè)職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)首次與廣西業(yè)盛集團開展現(xiàn)代學徒制試點，同年9月與安踏廣西舒博特體育用品公司開設安踏學徒制班?，F(xiàn)代學徒制是培養(yǎng)學生由學生身份向企業(yè)員工身份的轉變模式，能夠為學生提前進入工作狀態(tài)做好準備，有效推動個體由教育階段到實際工作的過渡，提升學生在實際工作過程中有效解決處理問題的技能和水平。

（二）高職市場營銷專業(yè)學生學習特點的需要

高職院校的生源質量較差，學生的學習積極性不高，這就需要專業(yè)老師注重理論與實踐教學，增強學生的動手能力，培養(yǎng)學生的學習興趣。市場營銷專業(yè)實踐性比較強，市場營銷活動是一種創(chuàng)造性的實踐活動，如果單純只憑課堂上老師的講授，可能很難達到人才培養(yǎng)的目的。因此，為了更好地培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學生的綜合職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)，激發(fā)學生的創(chuàng)造性思維，高職院校有必要實施現(xiàn)代學徒制，加強校企合作，雙方共同擔負起人才培養(yǎng)的重任。

（三）更好地培養(yǎng)學生崗位職業(yè)能力的需要

市場營銷專業(yè)畢業(yè)生初次就業(yè)崗位為門店銷售員、客戶服務人員，發(fā)展崗位為門店主管、客戶服務主管，拓展崗位為門店店長、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理。這些崗位需要市場營銷專業(yè)現(xiàn)代學徒制班級的學生具有信息收集、問卷設計、市場調(diào)查、促銷策劃方案設計、營銷策劃方案撰寫、市場推廣、渠道開發(fā)、客戶服務等方面的能力，而這些能力的培養(yǎng)需要通過實踐性很強的項目開展現(xiàn)代學徒制人才培養(yǎng)。學生可以將理論知識與企業(yè)的實際崗位需求相結合，進行具體的項目策劃和實施。表1是廣西工業(yè)職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)安踏學徒制人才培養(yǎng)的崗位與能力需求。

二、高職市場營銷專業(yè)現(xiàn)代學徒制人才培養(yǎng)的策略

（一）深化校企行合作發(fā)展

1.建立現(xiàn)代學徒制實訓基地，深化校企合作。高職院校需要建設穩(wěn)定的校企合作實訓基地，推進實施訂單培養(yǎng)，尋求企業(yè)聯(lián)合招生和共同制訂人才培養(yǎng)方案。高職教育人才培養(yǎng)的根本目的是為企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、服務等一線崗位培養(yǎng)高端技能型人才。隨著科技的發(fā)展和技術不斷升級，現(xiàn)代企事業(yè)單位所需要的一線員工更多地強調(diào)“實踐性”和“操作性”。因此在人才的培養(yǎng)過程中，需要融入職業(yè)崗位的因素，體現(xiàn)出以人為本的教育理念。市場營銷專業(yè)在探討現(xiàn)代學徒制的人才培養(yǎng)模式中，已經(jīng)邁出了有力步伐，與廣西機械工程行業(yè)的企業(yè)以及零售企業(yè)開展現(xiàn)代學徒制試點，目前工作開展的成效突出。

2.共建營銷實踐中心。校企雙方建設共同的營銷實踐中心，在實訓中心滲透合作企業(yè)的文化，讓學生感受企業(yè)文化氛圍，提高其職業(yè)素養(yǎng)。營銷實訓中心依據(jù)企業(yè)的崗位來設置，推進企業(yè)和學校人才的互相輪崗與頂崗實踐。

3.校企合作打造“雙師型”隊伍，打造“雙導師”隊伍。廣西工業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)濟與管理系市場營銷專業(yè)群教學團隊是一支業(yè)務熟練、教學經(jīng)驗豐富、結構基本合理的師資隊伍，其中教授2人，副教授3名，講師5名，助教2名。該教學團隊教師在負責本專業(yè)學生的教學工作任務的同時，為企業(yè)進行技術培訓服務和學生的指導工作。廣西舒博特體育用品有限公司選拔10名技術過硬、業(yè)務熟練、門店運營經(jīng)驗豐富的管理人員作為企業(yè)師傅。

為了更好地實施現(xiàn)代學徒制人才培養(yǎng)模式，2019年7—8月，廣西工業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)濟與管理系共派5名專任教師赴安踏廣西舒博特體育用品有限公司頂崗實習，他們接受企業(yè)的崗位安排，從事門店終端銷售一線工作，目的是培養(yǎng)老師的實踐能力，更好地滿足雙學徒制學生的教學。

4.共建課程相關資源。針對部分高職學生不主動學習的問題，學校、企業(yè)、行業(yè)三位一體，共同聯(lián)手建設人才培養(yǎng)所需要的相關資源，明確校企合作的具體內(nèi)容，共同創(chuàng)新改革人才培養(yǎng)模式，構建案例庫和職業(yè)資源庫等。

廣西工業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)濟與管理系市場營銷專業(yè)和安踏廣西舒博特體育用品有限公司共同編寫《市場營銷基本技能與實務》的課程建設相關資源，制作了10個微課用于教學，建立校企雙方共用、共享的課程資源。

（二）構建“工學結合、五階循環(huán)、12345”人才培養(yǎng)模式

廣西工業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)濟與管理系市場營銷專業(yè)結合學校發(fā)展和專業(yè)的需求，于2018年和2019年分別派出專業(yè)老師赴廣東、深圳、山東等地區(qū)進行調(diào)研，根據(jù)調(diào)研的基本情況創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，讓營銷人才接地氣、接崗位、接需求，構建“工學結合、五階循環(huán)、12345”的人才培養(yǎng)模式。

“工學結合”是指理論和實踐相結合?！拔咫A循環(huán)”是指校內(nèi)理論學習、崗位認知實習、終端銷售實踐訓練、營銷與策劃綜合能力實訓、頂崗實習和跟崗實習及畢業(yè)就業(yè)五個階段的結合和循環(huán)發(fā)展?！?2345”是指一種綜合職業(yè)素養(yǎng)、兩個大階段（校內(nèi)學習和頂崗實習，理論與實踐相結合）、3種能力（職業(yè)基本能力、產(chǎn)品推銷能力、營銷策劃能力）、4種技能培養(yǎng)（產(chǎn)品營銷的技能、營銷方案撰寫的技能、促銷策劃與實施的技能、門店運營管理的技能）、5個重要崗位（營銷崗位、客戶服務崗位、渠道開發(fā)崗位、產(chǎn)品推廣崗位、門店運營管理崗位）。在校內(nèi)營銷的實踐訓練中，增加了線上營銷、門店運營、門店銷售、終端陳列等實踐訓練；第5、第6學期在企業(yè)進行綜合應用能力實訓及職業(yè)拓展能力的培養(yǎng)和訓練。在企業(yè)中通過企業(yè)師傅小班教學，學生學習連鎖經(jīng)營管理、市場營銷策劃、運營信息處理與展示等項目內(nèi)容。學校組織學生參與企業(yè)運營和零售終端服務的實習工作，按照職業(yè)崗位任職要求，結合實際項目，創(chuàng)設以典型企業(yè)終端零售管理、營銷策劃工作任務為載體的崗位工作環(huán)境，引導學生親自參與零售企業(yè)門店的運營與管理，從而提升綜合職業(yè)能力，強化職業(yè)素質培養(yǎng)。

（三）基于市場需求改革課程體系

課程的開發(fā)應體現(xiàn)行業(yè)企業(yè)的人才需求，廣西工業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)濟與管理系市場營銷專業(yè)根據(jù)社會對高職人才培養(yǎng)的要求，改革現(xiàn)有的課程設置，將傳統(tǒng)的“市場調(diào)查與預測”課程和“統(tǒng)計學”課程進行內(nèi)容整合，開發(fā)“市場調(diào)查與統(tǒng)計分析”課程，課程內(nèi)容是根據(jù)職業(yè)需求以及市場調(diào)查工作過程為導向進行模塊化設置。另外，開發(fā)《商務談判實務》《旅游市場營銷實務》《應用管理學基礎》《市場營銷基本技能與實務》等貼近行業(yè)發(fā)展需求的教材，制定市場營銷專業(yè)現(xiàn)代學徒制的教學計劃、人才培養(yǎng)方案、課程標準，并根據(jù)人才培養(yǎng)方案和教學計劃，制定學徒制班級的課程體系，設計零售終端的銷售實踐訓練。

（四）推進校內(nèi)外實訓室建設

現(xiàn)代學徒制需要高職院校加強校內(nèi)實訓室和校外實踐基地建設。市場營銷專業(yè)現(xiàn)代學徒制班級以綜合職業(yè)能力培養(yǎng)為導向，構建“五階段漸進式”實踐教學體系：第一階段是營銷崗位認知實習，第二階段是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)調(diào)研實訓和營銷素質拓展訓練，第三階段是終端銷售實踐訓練，第四階段是營銷與策綜合職業(yè)能力實踐訓練，第五階段是跟崗實習和頂崗實習。這一實踐教學體系需要配套相應的實訓室才能夠實施。校內(nèi)實訓的內(nèi)容是根據(jù)企業(yè)的實際需求進行設計，項目由校內(nèi)老師和企業(yè)師傅共同指導與完成。

另外，通過推行現(xiàn)代學徒制，學校加大對學徒制班級的專業(yè)投入力度，完善并建設校內(nèi)外實訓基地，購置與建設實訓設備和軟件，建設安踏商學院實踐教學基地和娃哈哈市場營銷實踐教育基地，并深化發(fā)展，發(fā)揮基地的更大作用。新建的實訓室根據(jù)企業(yè)的崗位需求來設置，市場營銷專業(yè)新建三個實訓室分別為：一是營銷與策劃部門，崗位設置為策劃和設計部、媒體部、活動執(zhí)行部、市場調(diào)研部；二是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃部門，崗位設置為營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、媒體主管、設計專員、執(zhí)行專員、市場研發(fā)部經(jīng)理；三是啟航營銷與策劃中心，崗位設置為市場部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、策劃推廣部經(jīng)理、公關部經(jīng)理、行政部經(jīng)理、倉管部經(jīng)理、質檢部經(jīng)理、財務部經(jīng)理、客戶服務中心、銷售部經(jīng)理。

（五）推行現(xiàn)代學徒制班級

廣西工業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)濟與管理系市場營銷專業(yè)安踏現(xiàn)代學徒制班級的學生在剛開始加入班級時，對合作的企業(yè)不滿意，對未來的工作前景不樂觀，不愿意提前進入工作狀態(tài)，不理解剛進入大學校門就接受企業(yè)的實踐，對是否加入學徒制班級抱有猶豫不決的心理。在系領導和班主任做反復思想工作后，經(jīng)過大一的磨合期，學生逐漸認同和喜歡這一模式。

學徒制期間，要求學生每天通過微信群匯報自己的工作體會和學習心得，在企業(yè)實訓結束后，每個學生提交實訓總結和日志，企業(yè)和學校雙方隨時了解學生的工作與學習動態(tài)。實訓期間，學校指導老師會不定期地到企業(yè)考察，與企業(yè)師傅進行溝通交流，及時了解學生的實訓情況。學生在學徒制期間有一定的工資待遇，并能夠享受企業(yè)員工的銷售提成，這有效地激發(fā)了學生的學習積極性和熱情。學生在企業(yè)真實的工作環(huán)境中接受實踐教育，感受企業(yè)文化的熏陶，體驗真實的工作環(huán)境，比傳統(tǒng)的課堂教學更能夠凸顯職業(yè)能力的培養(yǎng)，能夠促進其職業(yè)能力的提升和發(fā)展。

大一期間，學校針對安踏學徒制班級學生舉辦了3期營銷實踐大賽、演講比賽和營銷策劃方案大賽。大賽中，邀請企業(yè)師傅和學校的指導老師對學生進行評比打分并點評，學校和企業(yè)對表現(xiàn)優(yōu)秀的學生給予一定的物質獎勵與精神獎勵。通過多種形式的活動，學生提高了學習和工作的熱情，綜合職業(yè)能力有了極大的提高。

篇6

 

隨著信息技術在教育領域中的廣泛應用 ，教育信息化發(fā)展對高等職業(yè)學校提出了新的教學改革要求。2010年教育部在《關于開展高等職業(yè)教育專業(yè)教學資源庫2010年度項目申報工作的通知》中了啟動高等職業(yè)教育專業(yè)教學資源庫建設的決定。雖然專業(yè)教學資源庫的建設有了在數(shù)量上有了一定提高的，但到目前位置，資源庫的建設和高職院校專業(yè)的數(shù)目來說差距仍然很大，而且資源庫的實際應用還需要不斷的改進和完善，以滿足教學需求。

 

1 課程資源庫建設目標

 

在高職教育文件指導下，結合通信行業(yè)及課程特色，將課程建設成共享型教育資源庫，通過項目的推廣使用，提高高職院校的社會服務能力，推動教學模式、學習模式的變革，促進技能型人才培養(yǎng)質量的整體提升。

 

2 建設思路

 

《通信市場營銷》課程教學資源庫建設思路為：以教職成【2011】12號文為指導，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，從職業(yè)崗位分析入手，同企業(yè)專家一起，根據(jù)企業(yè)真實的工作任務和流程對課程內(nèi)容進行規(guī)劃和設計。

 

1)確定需求，系統(tǒng)設計課程體系，確保資源建設的實效性

 

通過深度校企合作，對通信技術行業(yè)移動通信、市場營銷的發(fā)展背景、企業(yè)人才需求狀況等進行充分調(diào)研，以新技術為重點，突出核心技能和知識的學習及職業(yè)素養(yǎng)的訓練，改革教學內(nèi)容，使專業(yè)課程教學內(nèi)容與就業(yè)崗位實際工作緊密關聯(lián)，確保資源建設的實效性。

 

2)整合優(yōu)勢資源，保障資源建設的前瞻性

 

根據(jù)通信技術專業(yè)人才培養(yǎng)目標及移動公司企業(yè)員工的職業(yè)發(fā)展需求和終身學習需求，整合高職院校的精品課程建設成果，充分吸納企業(yè)優(yōu)質資源，在形成高質通信市場營銷課程的同時，通過合作開發(fā)在崗人員繼續(xù)教育培訓課程，不斷豐富與完善專業(yè)教學資源。滿足教師、學生、企業(yè)員工多元學習需求。

 

3)動態(tài)管理、持續(xù)更新、確保資源建設的延續(xù)性

 

加強資源建設過程監(jiān)控，探索教學資源開放性、共享性建設機制，不斷豐富資源，把握行業(yè)企業(yè)的技術發(fā)展趨勢，持續(xù)建設滿足職業(yè)崗位需求和發(fā)展的資源內(nèi)容。

 

3 建設方法

 

《通信市場營銷》教學資源庫建設中采用的方法主要有：

 

1)調(diào)研法：深入移動通信市場和通信企業(yè)進行學習和調(diào)研，熟悉通信行業(yè)工程質量管理體系的各項管理措施和要求，及時掌握行業(yè)新技術、新動態(tài);和優(yōu)秀畢業(yè)生座談，對學生就業(yè)工作跟蹤調(diào)查，將學生工作中遇到的問題融入資源庫建設中。調(diào)研方法包括問卷調(diào)查、訪問調(diào)查等。

 

2)案例研究法：案例教學是市場營銷類課程教學的主要方法和手段之一。案例的選取上選取企業(yè)真實案例，學生就業(yè)真實項目等，通過對這些“真實記錄”進行分析研究，尋找規(guī)律和產(chǎn)生問題的根源，進而尋求解決問題或改進工作的方法，形成新的研究課題。

 

3) 行動研究法：通過開展一系列有目的有意義的教研教改課，進行教學和行業(yè)經(jīng)驗交流，專家培訓指導等活動，對研究內(nèi)容實施研究、探索、分析、歸納總結，形成預期成果，達到相應的效果。

 

4 建設方案

 

充分利用現(xiàn)有通信技術課程建設與改革的成果，圍繞通信行業(yè)工作崗位需求，以行業(yè)企業(yè)調(diào)研為基礎，以畢業(yè)生就業(yè)崗位分析為切入點，以專業(yè)和課程普適性資源建設為重點，搭建《通信市場營銷》課程教學資源庫平臺。

 

在項目建設的整體設計上，以學校、企業(yè)、社會為本課程教學資源庫建設主體及應用服務對象，緊密結合相關需求，以文本、圖片、音頻、視頻及混合媒體等多種可修改半開放化形式呈現(xiàn)，實現(xiàn)諸如教學指導、職業(yè)崗位培訓、職業(yè)技能鑒定訓練、學生自主學習等功能，并集成為開放性、共享型網(wǎng)絡資源平臺。

 

5 建設特色

 

1)校企深度合作

 

教學資源庫建設采取校企合作共同開發(fā)模式，與本地電信公司共同建立資源共享平臺。師生可以隨時訪問平臺的資源，同時也為企業(yè)招聘頂崗實習信息及宣傳公司業(yè)務起到關鍵作用。

 

2)立體化教學資源，實現(xiàn)真正教學一體化

 

充分完善教學資源建設，進行教學模式改革，動態(tài)化的服務提高教學資源利用率，提高了教師綜合素質和教學資源建設水平。

 

學生進公司進行全業(yè)務頂崗實習，參與電信企業(yè)市場調(diào)研、渠道建設、營銷方案制定、新業(yè)務推廣、客戶服務、客戶糾紛處理、電話營銷等工作，有效提高學生綜合素質和技能。

 

3)網(wǎng)絡運行、持續(xù)更新

 

利用教學資源庫平臺為使用人員提供資源檢索、資料下載、網(wǎng)上答疑、人員培訓、社會服務等服務?？稍诰W(wǎng)上開展實時互動交流活動，教師、學生、企業(yè)等都能開展討論、答疑和交流等活動。

 

6 預期效果和不足

 

預期效果：

 

1)教學資源庫的建設必將增強通信類高職院校的社會服務能力，提升高職教育的社會聲譽，為通信行業(yè)發(fā)展、技術進步和構建學習型社會做出貢獻。

 

2)通過共享和利用資源加強了學校和企業(yè)交流合作，教師和學生之間的交流互動，提升學生自主學習能力，實現(xiàn)專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，更好地服務于社會。

 

3)實現(xiàn)了人才培養(yǎng)、學習、就業(yè)的有機結合，根據(jù)通信行業(yè)需要和企業(yè)深度合作，開設“訂單班”將行業(yè)需求及時移植到人才培養(yǎng)中，提升人才培養(yǎng)質量。

 

不足：

 

要想實現(xiàn)高職院校人才培養(yǎng)與企業(yè)無縫對接，提高學生的行業(yè)適應能力，就必須借助行業(yè)、企業(yè)力量，通過校企合作、工學結合模式，和通信類、營銷類企業(yè)及行業(yè)協(xié)會共同協(xié)作，以企業(yè)先進技術和服務平臺為依托，進行實訓基地建設、實訓課程開發(fā)、實訓項目實施，同時加強與其他高職院校的溝通合作，整合優(yōu)化教學資源，但在資源庫的建設在企業(yè)、院校的選擇合作社僅僅依托了高校所在地的通信類企業(yè)及高職院校，雖然在資源庫的建設上實現(xiàn)了預期的目的，但在資源庫的完善和特色上仍需不斷改進。

篇7

“金色暖陽”理財街區(qū)暨第三屆全國理財大賽,由和訊網(wǎng)與中國光大銀行聯(lián)合主辦,并由西南財經(jīng)大學信托與理財研究所提供學術支持。其前身為已連續(xù)成功舉辦兩屆的“陽光財富?全國理財師大賽”。此賽事已成為理財師行業(yè)一年一度所關注的專業(yè)理財師盛大賽事。

大賽從2009年12月15日開賽,至2010年2月5日結束,歷時50多天,包括專業(yè)賽、挑戰(zhàn)賽共包含理財師專業(yè)答卷、理財規(guī)劃方案、虛擬投資理財、理財知識答題闖關、錢商測試等內(nèi)容。

活動特色:

以營銷目的為導向,針對不同的目標人群分別制定了不同的傳播內(nèi)容與訴求點。如:挑戰(zhàn)賽對專業(yè)賽的輔助、Minisite的交互設計對理財專業(yè)賽事的調(diào)劑、傳統(tǒng)媒體傳播與口碑營銷的互補結合,體現(xiàn)了本屆大賽的創(chuàng)新性特點;

理論與實踐并重,考察與教育傳播并舉:考察專業(yè)選手針對不同訴求理財案例的方案規(guī)劃能力外,以虛擬投資理財環(huán)節(jié)考驗選手投資理財實戰(zhàn)能力;針對非專業(yè)選手,以投資理財?shù)膶嵺`平臺為輔助,更多地以投資理財知識的普及教育為主,實現(xiàn)了光大理財服務的品牌傳播與專業(yè)權威渲染目的。

交互設計技術與品牌傳播的融合:大賽專業(yè)賽理財方案環(huán)節(jié)的“金色暖陽理財街區(qū)”模擬了城市生活場景,將光大銀行目標客戶案例融入其中,選手通過在此場景中扮演理財師角色走訪各客戶了解其需求,并決定是否為其進行理財服務,大大增加了大賽的互動性,并通過娛樂元素的使用,軟化了光大銀行及理財師行業(yè)的“冷形象”,有力提升了品牌親和力。

傳統(tǒng)媒體傳播與口碑營銷的結合:以品牌傳播、賽事影響為背景,大賽在各傳播波段不僅設計了傳統(tǒng)媒體軟文轟炸、深度報道、硬性廣告等傳統(tǒng)傳播方式,還大膽地運用了(論壇)口碑營銷這一在金融領域運用較少的傳播方式。兩者結合,不僅達成了品牌傳播、形象提升、權威渲染的目的,同時保證了大賽參與度與互動力。

活動效果:

從2009年12月15日開賽至2010年2月5日結束,大賽官網(wǎng)總瀏覽量達到7,673,126;

專業(yè)賽參賽共計972人。選手分別來自招商銀行、工商銀行、建設銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、中國銀行、交通銀行、華夏銀行、東亞銀行、興業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、農(nóng)村信用社、商業(yè)銀行等銀行理財中心,以及廣發(fā)基金、中原證券、恒泰大通、光大證券、太平洋證券、江海證券、國信證券、信達證券、興業(yè)證券、中國人壽、平安人壽、泰康人壽、太平人壽正德人壽、太平洋壽險、新華人壽等金融行業(yè)單位?；驗檎畽C關、公檢法機關、醫(yī)療衛(wèi)生、高等教育、金融研究機構、高檔酒店、演藝行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)、航空公司、上市公司、廣播電視、媒體傳播、民營企業(yè)、理財咨詢、投資管理、理財俱樂部等,包含政府部門公職人員、警察、醫(yī)護人員、大學教師、研究人員、高級管理者、財務管理者、(建筑、設計、IT等)專業(yè)技術人員、媒體記者、專業(yè)演員、藝術工作者、新老股民基民、私募高手、(金融及非金融)大學在校生等眾多社會角色,可為影響廣泛。

篇8

關鍵詞：地方高校 市場營銷專業(yè) 人才培養(yǎng)

根據(jù)《教育部 財政部關于“十二五”期間實施“高等學校本科教學質量與教學改革工程”的意見》（教高〔2011〕6號），為引導高校主動適應國家戰(zhàn)略和地方經(jīng)濟社會發(fā)展需求，優(yōu)化專業(yè)結構，加強專業(yè)內(nèi)涵建設，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，大力提升人才培養(yǎng)水平，“十二五”期間將啟動實施“專業(yè)綜合改革試點”項目。實施“專業(yè)綜合改革試點”項目，旨在結合各高校辦學定位和學科特點的基礎上，充分發(fā)揮高校的積極能動創(chuàng)造性，明確專業(yè)培養(yǎng)目標，優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案。在此背景下，許多高校在“十二五”期間已啟動了新一輪的人才培養(yǎng)模式的改革和創(chuàng)新，而作為承擔著為地方培養(yǎng)創(chuàng)新型人才和服務地方雙重任務的地方高校，其當務之急是如何創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，形成具有地方高校特色的人才培養(yǎng)模式，并有效提高人才培養(yǎng)質量。

目前，社會對營銷人才的需求不僅在量上逐漸增多，同時在質以及層次結構上也發(fā)生了很大的變化。我國高校特別是地方高校市場營銷專業(yè)為社會輸送了大批的營銷人才，但依然不能滿足社會及企業(yè)對營銷人才培養(yǎng)的現(xiàn)實需求，主要表現(xiàn)在學生畢業(yè)進入社會后，缺乏社會責任感、創(chuàng)新精神和實踐能力，學生自身所具有的知識、能力、素質與企業(yè)的要求相差甚遠。因此，人們逐漸地開始反思現(xiàn)行的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，不斷地研究與構建全新的營銷人才培養(yǎng)途徑。

地方高校市場營銷專業(yè)本科人才培養(yǎng)模式

近年來，我國不少高校特別是地方高校已根據(jù)市場和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，進行了人才培養(yǎng)模式改革的嘗試。重慶科技學院市場營銷專業(yè)創(chuàng)立了“多維互聯(lián)市場營銷人才培養(yǎng)模式”，通過三個維度（即多功能開放性市場營銷專業(yè)實驗室、團隊項目訓練法和專業(yè)學生社團），全面貫徹產(chǎn)學研合作教育理念，強調(diào)理論教學與實踐教學的一體化、教學工作與學生工作的一體化，“工”“學”并行，培養(yǎng)學生專業(yè)素質和能力。桂林電子科技大學市場營銷專業(yè)推行“市場營銷專業(yè)教育+電子信息教育”人才培養(yǎng)模式，突出其學校為我國的電子信息類產(chǎn)業(yè)服務的專業(yè)人才培養(yǎng)定位，在強調(diào)營銷專業(yè)知識和技能培養(yǎng)的專業(yè)教育的同時，還需強調(diào)電子信息產(chǎn)業(yè)背景及相關產(chǎn)品基本原理和知識的通識教育。金陵科技學院商學院市場營銷特色專業(yè)構建了“行業(yè)—企業(yè)—職業(yè)崗位群”三位一體的人才培養(yǎng)模式，以基本素質與職業(yè)能力培養(yǎng)為主線，根據(jù)行業(yè)靈活設置了汽車營銷、房地產(chǎn)營銷和會展營銷三個方向的模塊課程群，以實現(xiàn)培養(yǎng)市場需要的復合型應用型營銷高級人才目標。

湖南商學院市場營銷專業(yè)著力建設多維度立體式“三縱三橫”式營銷特色專業(yè)人才培養(yǎng)模式，以“理論知識、實踐知識、商業(yè)及人文知識”為核心，緊抓課程體系建設、教學改革建設、師資團隊建設、學術科研建設為“四個”基礎建設，堅持老師與學生互動、學校與企業(yè)互動、國內(nèi)與國外的“三類”互動，打造理論教學和實踐教學“兩大”教育體系，以立足于商科院校發(fā)展平臺，實施“知識”與“能力”雙軌驅動。吉林財經(jīng)大學市場營銷專業(yè)形成了“一大教學理念、兩大教學體系、五大課程模塊、五種教學方法、四種輔助教學方式和五項基本建設”的完整的人才培養(yǎng)模式，即“125545”。其中，“1”（一大教學理念），指造就營銷管理者；“2”（兩大教學體系），指課內(nèi)教學與課外教學一體化的教學體系；“5”（五大課程模塊），指構建營銷基本理論、市場分析、市場及其戰(zhàn)略選擇、營銷策略、營銷管理五大課程模塊；“5”（五種教學方法），指項目教學、案例教學、“沙盤模擬”、討論式教學、模擬教學五種主要教學方法；“4”（四種輔助教學方式，指專業(yè)實習、社會實踐與社會調(diào)查、營銷特色活動、網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)四種輔助教學方式；“5”（五項基本建設），指師資隊伍建設、立體化教材建設、校外實習基地建設、實驗室建設、企業(yè)營銷研究與咨詢中心建設。類似于這些地方高校都試圖通過其人才培養(yǎng)模式的改革，培養(yǎng)能夠為地方區(qū)域經(jīng)濟和社會發(fā)展服務的高素質創(chuàng)新人才。

現(xiàn)行的地方高校人才培養(yǎng)模式弊端

全國現(xiàn)有普通本科高校1112所，其中地方高校（民辦除外）633所，占其全部普通本科高校的56.9%，可見地方高校本科人才培養(yǎng)模式的弊端在一定程度上也能反應出整個高校在本科專業(yè)人才培養(yǎng)方面存在的問題。

（一）實現(xiàn)培養(yǎng)目標的過程與培養(yǎng)目標相悖

在各地方高校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)方案中，盡管都根據(jù)學校的實際情況以及社會需求明確了專業(yè)培養(yǎng)目標，但由于培養(yǎng)目標沒有細化和分解到具體的教育教學環(huán)節(jié)中，導致實現(xiàn)培養(yǎng)目標過程有悖于所制定的培養(yǎng)目標。教師在從事教育教學活動時，往往只關注教育教學活動內(nèi)容本身，而很少關注教育教學活動內(nèi)容是否能夠實現(xiàn)其培養(yǎng)目標。這種現(xiàn)象普遍存在于地方高校甚至于某些重點大學中，一方面使所制定的培養(yǎng)目標最終流于形式；另一方面，也使得整個教育教學活動缺乏指向性，教師盲目性較為嚴重，僅憑經(jīng)驗去體會培養(yǎng)目標，并隨意地安排實現(xiàn)培養(yǎng)目標的過程。

（二）單門課程與專業(yè)課程體系相悖

我國各高校在制定人才培養(yǎng)方案中，各門課程的課程目標應與培養(yǎng)方案的總體目標一致。但在實際中，很多高校并沒有很好地處理單門課程建設與專業(yè)課程體系建設的關系，各門課程與培養(yǎng)方案的總體目標之間的關系非常松散。進而，在培養(yǎng)方案制定中逐漸形成了單門課程組合學科體系的發(fā)展趨勢，單門課程教學內(nèi)容和結構相悖于專業(yè)課程體系的整體優(yōu)化。在高等教育理論上一個重要觀點認為，在人才培養(yǎng)中對學生產(chǎn)生主要影響的是課程總體的作用，而不是每一門課程單獨作用的總和。人才培養(yǎng)強調(diào)了人才培養(yǎng)的整體，人才的綜合性教育，這就需要建立連貫一致性課程，這種連貫一致性體現(xiàn)了教育所涉及教育質量的順序。事實上，我國高校在課程體系建設中，對單門課程的關注遠遠高于對專業(yè)課程體系的關注。單門課程改革多，課程體系結構優(yōu)化改革少；簡單化課程學時增減多，課程重組優(yōu)化少，造成課程“多、散、全”。另一方面，外界通常只對單門課程的評價，例如國家、省級精品課程的評選，很少或者沒有對專業(yè)課程體系的整體關注和評價。這種情況的出現(xiàn)最終導致違背整體大于部分之和的原理，也違背了教育的整體性原則。

（三）教學評價與培養(yǎng)目標相悖

可以說，由于單門課程與專業(yè)課程體系的脫節(jié)導致了教學評價有悖于人才培養(yǎng)目標。教學評價主要分為兩個環(huán)節(jié)：教師教學評估，主要是對教師教學工作中教學設計、組織、實施等的評價；學生學習效果評估，主要是通過考試與測驗對學生學習結果的評價。由于教師教學活動缺少培養(yǎng)目標引導性和針對性，因此，教學工作多與單門課程內(nèi)容有關，考試內(nèi)容多與單門課程內(nèi)容和教學活動內(nèi)容有關，而常常與培養(yǎng)目標關系不大，即使有聯(lián)系，也是一種“模糊關聯(lián)性”。

（四）教學方法與培養(yǎng)方案相悖

教學方法，顧名思義就是教師教的方法和學生學的方法的總和，目的是為了完成課程或者教學活動所規(guī)定的任務、實現(xiàn)培養(yǎng)目標的途徑和手段。由于在教學過程中，教師的教的方法直接決定了學生學的方法，學生如何學習是由教師的教引導的，所以，只有合適的教師教的方法，才能實現(xiàn)培養(yǎng)目標。但是，實際上根據(jù)全國高校，特別是地方高校教學方法的了解，教學仍以課堂教學為主，以教師講授、學生聽講為主，總體上缺少師生的相互交流，課堂上缺少培養(yǎng)學生的綜合能力和素質。教學方法在很多情況下成為了在封閉課堂環(huán)境中任由教師個性發(fā)揮的隨意動作。此外，盡管大多數(shù)學校在制定人才培養(yǎng)計劃時設置了相當數(shù)量的實踐教學課程，但在實際教學過程中實踐教學缺乏系統(tǒng)性的教學體系和隨意性較強，致使實踐教學的執(zhí)行力力度差，流于形式，實際收效甚微。因此，無論是課堂教學還是實踐教學的方法并沒有與培養(yǎng)方案的目標、內(nèi)容、特點建立起清晰、緊密的聯(lián)系，有悖于整個培養(yǎng)方案。

地方高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式構想

市場營銷專業(yè)是集理論、實踐、應用于一體的專業(yè)，在這三者之間特別注重實踐性和應用性，不僅要求專業(yè)人才要有扎實的理論基礎，更需要有較強的能力和良好的素質。在地方高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式下培養(yǎng)出來的人才，在滿足高校本地區(qū)經(jīng)濟建設、科技進步、社會發(fā)展服務的需求的同時，還必須強調(diào)和利用自身特點，培養(yǎng)出具有本校特色的市場營銷專業(yè)人才。因此，地方高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式需要根據(jù)國家方針政策、地方經(jīng)濟、科技、社會發(fā)展的需要，以及學校自身條件，在培養(yǎng)目標、人才規(guī)格、課程體系設置、培養(yǎng)過程監(jiān)控、教學內(nèi)容與方法等方面進行全面改革。

本文以湖北經(jīng)濟學院市場營銷專業(yè)為例，借以探索地方高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式。為了切實體現(xiàn)湖北經(jīng)濟學院“重學生專業(yè)應用能力、重學生實踐動手能力、重地方性人才培養(yǎng)”的鮮明特色和培養(yǎng)應用型人才的辦學定位，積極探索新時期應用型本科教育教學規(guī)律，培養(yǎng)具有服務國家服務人民的社會責任感、勇于探索的創(chuàng)新精神、善于解決問題的實踐能力的高素質應用型專門人才，探索性地提出了市場營銷專業(yè)“源-流-場”式人才培養(yǎng)模式，如圖1所示。

市場營銷專業(yè)“源-流-場”式人才培養(yǎng)模式中是以培養(yǎng)學生的社會責任、創(chuàng)新精神和實踐能力為目標構成人才培養(yǎng)的培養(yǎng)源，通過學思結合、知行統(tǒng)一、因材施教的方式貫穿于整個人才培養(yǎng)過程，在實際操作環(huán)節(jié)中，結合市場營銷專業(yè)兩大方向，即創(chuàng)意營銷方向和營銷管理方向，使學生在基礎知識擴展學習、企業(yè)營銷實務演練和自我營銷能力拓展三大操作場中進行社會責任感、創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)。

（一）市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標—培養(yǎng)“源”

在《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》中指出，“堅持以人為本、全面實施素質教育是教育改革發(fā)展的戰(zhàn)略主題，是貫徹黨的教育方針的時代要求，其核心是解決好培養(yǎng)什么人、怎樣培養(yǎng)人的重大問題，重點是面向全體學生、促進學生全面發(fā)展，著力提高學生服務國家服務人民的社會責任感、勇于探索的創(chuàng)新精神和善于解決問題的實踐能力”。培養(yǎng)大學生的社會責任感有利于不斷豐富和強化個人原有的認知結構，促進創(chuàng)新能力的形成和提升，它是培養(yǎng)大學生創(chuàng)新精神和實踐能力的基礎。創(chuàng)新精神和實踐能力是檢驗當代大學生人才培養(yǎng)質量的最直接指標，是高水平人才必備的素質，是大學生步入社會、服務社會、履行社會責任的重要前提和保證。

因此，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標是以科學發(fā)展觀為指導，堅持以服務社會、服務地方為導向，本著“寬口徑、厚基礎、強能力、高素質”的原則，培養(yǎng)具有社會責任感、創(chuàng)新精神和實踐能力的專業(yè)基礎扎實、實踐技能突出的創(chuàng)新型和復合型創(chuàng)意營銷人才和營銷管理人才。培養(yǎng)的學生既要有一定的通識理論寬度和專業(yè)理論深度，又要有較強的實踐能力和創(chuàng)新能力。

（二）市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的教育教學方法—方式“流”

2010年，總書記《在全國教育工作會議上的講話》中指出：“要創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，適應國家和社會發(fā)展需要，遵循教育規(guī)律和人才成長規(guī)律，注重學思結合、知行統(tǒng)一、因材施教，創(chuàng)新教育教學方法，倡導啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式教學，激發(fā)學生好奇心，發(fā)揮學生主動精神，鼓勵學生進行創(chuàng)造性思維，改變單純灌輸式的教育方法”。學思結合、知行統(tǒng)一是創(chuàng)新教學模式中教師教與學生學的精髓，學有所思、思而好學、學思結合，方能學會學習；知中有行、行中有知、知行統(tǒng)一，方能形成能力。而因材施教是創(chuàng)新教學模式中教師針對不同學生應用不同教育方法和教學內(nèi)容的真諦，學與思、知與行的差異，而實施“差異化教學”，方能因材施教。如何將“學思結合、知行統(tǒng)一、因材施教”融匯到人才培養(yǎng)的教育教學方法中，本文提出以下建議：

豐富教學內(nèi)容。借助現(xiàn)代化信息技術，制作融案例資料、聲音、圖片、視頻等素材為一體的互動性多媒體課件，提高課堂教學效果，切實發(fā)揮多媒體課件在課堂教學中的作用。同時，充分利用網(wǎng)絡平臺，豐富網(wǎng)絡學習資源，形成良好的人機互動平臺，建立自主學習、自主思考、自我評價的新模式。

創(chuàng)設教學情境。在教學過程中將課堂教學、現(xiàn)場教學以及仿真模擬教學進行有機結合，創(chuàng)設“課堂+現(xiàn)場+仿真模擬三合一”的教學情境。市場營銷專業(yè)的教學情境創(chuàng)設是根據(jù)教學內(nèi)容，創(chuàng)造一個環(huán)境，一個場合，一種氣氛，以問題研究為平臺構建“問題提出—情境假設—討論與拓展”的教學模式，使學生在課堂、現(xiàn)場、仿真模擬三個環(huán)境和場合中探索所學理論，學會獨立判斷，在多變的情境中提出多種解決問題的方法，培養(yǎng)學生觀察能力和表達能力，充分發(fā)揮學生的主觀能動性。

強化實踐育人。在出臺不久的教育部《關于全面提高高等教育質量的若干意見》中，將強化實踐育人提高到了前所未有的高度。市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式應注重學生的能力和素質，而實踐育人是促進理論升華為能力和素質的關鍵環(huán)節(jié)。實踐教學是實踐育人的重要組成部分，結合市場營銷專業(yè)特點和人才培養(yǎng)要求，增加實踐教學比重，編寫優(yōu)秀實驗、實訓教材，建立完善的校內(nèi)市場營銷學、營銷調(diào)研、商務談判、營銷策劃等課程的實驗實訓教學規(guī)范和運行機制。加強校外實習實訓基地的深度合作，為學生開展實踐教學提供更豐富的基地平臺。同時，通過廣泛開展暑期社會調(diào)查、志愿者服務、公益活動、素質拓展活動等全面提升學生專業(yè)技能、社會責任感。

（三）市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程—操作“場”

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程遵循的是“2+3”模式，是將兩大專業(yè)方向和三大操作模塊相結合，兩大專業(yè)方向指創(chuàng)意營銷方向和營銷管理方向，三大操作模塊指基礎知識擴展場、企業(yè)營銷實務演練場和自我營銷能力拓展場。

專業(yè)方向設置。為了真正做到因材施教，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)可以結合營銷特點以及營銷專業(yè)畢業(yè)生所從事的營銷工作，分為兩個培養(yǎng)方向，即創(chuàng)意營銷方向和營銷管理方向。創(chuàng)意營銷是營銷策劃人員通過系統(tǒng)化、全程化的思考、總結、執(zhí)行一套完整的借力發(fā)揮的營銷方案，主要包括四個環(huán)節(jié)：產(chǎn)品創(chuàng)意、定位創(chuàng)意、包裝創(chuàng)意和推廣創(chuàng)意。其中，產(chǎn)品創(chuàng)意和定位創(chuàng)意是基礎，包裝創(chuàng)意和推廣創(chuàng)意是延伸。創(chuàng)意營銷方向的學生在掌握所必需的現(xiàn)代營銷的基本理論、知識和技能的基礎上，應著重突出市場調(diào)查與分析能力和廣告、營銷活動、項目策劃能力。營銷管理，也可稱為需求管理，企業(yè)為了滿足自身需求、消費者的需求、經(jīng)銷商的需求、終端的需求、銷售隊伍的需求等，以營利為目標，把組織、架構、人員、培訓、績效、考評、薪資等眾多要素綜合制定、優(yōu)化實施，在不斷滿足需求的過程中幫助企業(yè)得到發(fā)展，并最終確保企業(yè)目標實現(xiàn)。營銷管理方向的學生在掌握所必需的現(xiàn)代營銷的基本理論、知識和技能的基礎上，應著重突出營銷體系構建能力和市場需求管理等能力。

人才培養(yǎng)模塊劃分。在人才培養(yǎng)的過程中，知識教育、素質教育和技能教育是密不可分的三個方面。本文所構想的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式中的操作“場”，基礎知識擴展場側重于學生的知識教育，企業(yè)營銷實務演練場側重于學生的技能教育，自我營銷能力拓展場側重于學生的素質教育。基礎知識擴展場，在此模塊要求市場營銷專業(yè)學生掌握適應市場需要的知識結構，包括公共基礎知識和人文知識，專業(yè)理論知識，專業(yè)管理知識，以及專業(yè)應用知識等。人才培養(yǎng)過程中，每個學生必須不斷地學習和掌握合理的知識結構，以便能夠在行動中發(fā)揮作用。因此，知識是提高能力的重要保證，即學生在基礎知識擴展場訓練的效果直接影響到學生在企業(yè)營銷實務演練場的訓練質量。企業(yè)營銷實務演練場，在此模塊要求市場營銷專業(yè)學生熟練適應市場需要的專業(yè)技能，即能夠將理論知識在實際中得到充分應用。企業(yè)營銷實務演練包括校內(nèi)實訓和校外實訓兩個環(huán)節(jié)：校內(nèi)實訓包括營銷策劃及網(wǎng)絡營銷實訓、市場調(diào)研及廣告策劃實訓和推銷與商務談判實訓；校外實訓主要是學校和行業(yè)企業(yè)合作共建的，長期、深度合作的校外實訓基地。自我營銷能力拓展場，在此模塊要求市場營銷專業(yè)學生培養(yǎng)適應市場需要的基本素質。學生能夠通過社團活動、社會活動、競賽活動、拓展訓練、主題講座、自主學習等方式提升自身的思政素質、道德品質、專業(yè)素質、人文修養(yǎng)、心理素質和身體素質，其目的就是為了將知識更好地轉化為能力。

“源-流-場”式人才培養(yǎng)模式的特色

明確人才定位：創(chuàng)意營銷人才+營銷管理人才。作為省屬普通本科院校，湖北經(jīng)濟學院明確提出"重學生專業(yè)應用能力、重學生實踐動手能力、重地方性人才培養(yǎng)"的鮮明特色和培養(yǎng)應用型人才的辦學定位。區(qū)別于其他市場營銷專業(yè)，“源-流-場”式人才培養(yǎng)目標是：培養(yǎng)具有社會責任感、創(chuàng)新精神和實踐能力的專業(yè)基礎扎實、實踐技能突出的創(chuàng)新型和復合型創(chuàng)意營銷人才和營銷管理人才。根據(jù)校企合作的要求，創(chuàng)意營銷方向和營銷管理方向學生畢業(yè)后可直接到合作企業(yè)從事相對應的營銷工作。

優(yōu)化了培養(yǎng)方案：基礎知識擴展學習場+企業(yè)營銷實務演練場+自我營銷能力拓展場。該方案將大學生的知識教育、技能教育和素質教育通過基礎知識擴展學習場、企業(yè)營銷實務演練場和自我營銷能力拓展場進行有機的結合，使其人才培養(yǎng)過程與培養(yǎng)目標相一致。注重大學生的知識傳授，技能的訓練，特別是教育教學所需各方面技能的訓練，也注重學生個性、特長的培養(yǎng)，以及綜合素質的提升。

綜上所述，本文對我國地方高校市場營銷專業(yè)本科人才培養(yǎng)模式進行了一定的設想，明確了專業(yè)人才定位，構建了“源-流-場”式人才培養(yǎng)模式，希望能都對我國地方高校開展本科創(chuàng)新人才培養(yǎng)起到借鑒作用。

參考文獻：

1.Bok， D.，喬佳義譯.美國高等教育[M].北京師范學院出版社，1991

2.Boyer， E.L.，涂艷國，方彤譯.關于美國教育改革的演講[M].教育科學出版社，2002

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【關鍵詞】教學做一體化，課堂教學組織，科學化

一、高職院校工學結合課堂教學模式科學化的意義

中國高等教育步入大眾化階段后，高職教育作為高等教育發(fā)展中的一個類型，人才培養(yǎng)目標定位是生產(chǎn)、建設、服務和管理一線需要的高素質技能型專門人才，需要具備良好的技術應用能力和實際操作能力，但傳統(tǒng)教學模式導致學生的學習系統(tǒng)與未來的工作系統(tǒng)二元割裂，不利于培養(yǎng)學生勝任工作并奠定持久職業(yè)生涯發(fā)展所需要的綜合職業(yè)能力。因此，實施工學結合的人才培養(yǎng)模式改革，促進課堂教學組織科學化是解決目前高職教育教學中存在的問題，促進高職教育健康發(fā)展的有效途徑。

二、高職院校工學結合課堂教學模式的設計方案

（一）“工學結合、教學做合一”的教學過程組織方案

“工學結合、教學做合一”的教學過程組織，要充分考慮學生已有的知識水平和接受能力，在學習內(nèi)容、教學組織、教學評價等方面要給教師和學生提供較大的選擇和創(chuàng)新的空間， 并圍繞核心能力的培養(yǎng)，與相關行業(yè)企業(yè)聯(lián)合，不斷地開發(fā)新的課程、任務及社會認可的考核評價標準，努力為學生提供體驗完整工作過程的學習機會，增強學生適應企業(yè)的實際工作環(huán)境和解決綜合問題的能力。

要把“做中學”貫穿到教學領域的各個主要環(huán)節(jié)中，教學過程、教學方法、教學組織形式等，都應以“做中學”的要求為基礎，同時，還要重視科學的方法，要把科學方法作為教育的基本目標，作為“做”的依據(jù)和程序。

教學過程組織方案，要突出以下六個基本環(huán)節(jié)：1.設置一個或若干個問題情境；2.將設置的問題或疑難明確為一個或若干個有待解決的問題或有待完成的任務；3.講解與完成任務相關的理論知識；4.提出解決問題或完成任務的種種方案和辦法；5.實施解決問題或完成任務的方案、辦法；6.總結評價解決問題或完成任務的質量、效果，改進或完善方案。

（二）案例分析

以“營銷策劃與實施”課程為例說明該教學過程組織方案的科學性和效果。《營銷策劃與實施》是高職院校市場營銷專業(yè)核心課程，包括營銷策劃認知、調(diào)研策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃、目標市場策劃、產(chǎn)品策劃、價格策劃、渠道策劃、促銷策劃、營銷策劃創(chuàng)意、策劃實施與評估等十一個項目。下面僅以促銷策劃項目為例解釋“教學做一體化”教學模式的實施過程。

1.教師“教”。（1）設置問題情境：為河北能源職業(yè)技術學院源動力超市進行促銷策劃。（2）將設置的問題明確為若干個有待解決的問題。（3）講解與完成任務相關的理論知識。

本次活動涉及到的理論內(nèi)容包括營銷策劃認知、營銷調(diào)研策劃、促銷策劃和營銷策劃書的撰寫等。教師主要結合教材運用案例教學法、情境教學法、角色扮演法、模擬策劃等方法進行理論知識講授。

2.學生“學”，教師指導。

（4）提出解決問題或完成任務的種種方案和辦法；將2011級市場營銷班67名學生分成10-11人/組，每組選出兩名組長，由小組組長組織再次復習本次活動所需理論知識，以小組為單位撰寫“源動力超市促銷活動方案”。教師主要對學生進行指導，最后確定本次促銷策劃活動的具體方案。

3.學生“做”，教師指導。

（5）實施解決問題或完成任務的方案、辦法；結合本次需要實施的源動力超市促銷活動策劃方案，提前與學生進行溝通。學生以小組為單位負責賣場布置、提貨、備用金準備、組織促銷活動、人員分工與管理、入庫和結算等工作內(nèi)容。通過本次促銷活動共實現(xiàn)營業(yè)收入400余元，大大提高了源動力超市的知名度，完全實現(xiàn)本次促銷目標。

（6）總結評價解決問題或完成任務的質量、效果，改進或完善方案。通過本次活動實現(xiàn)了《營銷策劃與實施》課程以源動力超市為平臺的“教學做”一體化教學模式的實施，學生通過實踐更深刻的理解了所學理論知識，培養(yǎng)了學生的營銷策劃、活動組織和方案實施等專業(yè)能力，取得了很好的教學效果。

通過“教學做合一”的教學過程組織，完成上述課程設計方案，可以實現(xiàn)高職課堂教學組織的科學化。該課堂教學組織模式可以讓學生高度參與、自主學習，培養(yǎng)其學習的能力，這與高職高專人才培養(yǎng)目標是相符合的。學生在完成任務的過程中真正做到了“做中學，做中練”，通過親身實踐掌握理論知識，調(diào)動了學生學習的積極性，利于高職高專人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)。

三、高職院校工學結合課堂教學模式實施應注意的問題和發(fā)展方向

（一）教學過程組織方案實施過程的幾點注意事項

1.強調(diào)教師是學生的領導者。教師應以他的淵博知識或成熟的經(jīng)驗贏得學生的尊重和信賴?！白鲋袑W，做中教”，強調(diào)學生的本能和興趣，要排除由于外部強制或命令的行動。把教學過程看成是“做”的過程，也是積累“經(jīng)驗”的過程。

2.教師要懂得學生的需要和可能。教師要能夠科學客觀地計劃和指導學生的工作，并通過給學生創(chuàng)設一個充滿了要做的有趣的事的環(huán)境來達到學習目的， 必須允許每個學生自由、創(chuàng)造性地去做，而且按照各自特有的個性方式進行“做中學”。

3.讓學生通過“做”獲得經(jīng)驗和能力?！白觥本褪切袆?，就是實踐，就是人與環(huán)境的相互作用。使學生在“實戰(zhàn)”的崗位上，“真學、真做”，工作的過程，就是教學和學生學習的過程。因此，要“工學結合、教學做合一”。

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那么，應用型市場營銷本科教育改革“路在何方”？我們以北京吉利學院為例來探究應用型市場營銷本科教育改革方向。

北京吉利學院（原北京吉利大學）是國家教育部批準的普通本科高校，由吉利集團于2000年創(chuàng)辦。升本之前北京吉利學院一直都有市場營銷專業(yè)，該專業(yè)多年來一直下設在商學院，其時官方稱謂為市場營銷高職專業(yè)和營銷管理自設專業(yè)。本科教育改革前，汽車營銷專業(yè)由汽車學院開設，后經(jīng)學院間統(tǒng)籌、校務會審定，汽車營銷專業(yè)被并在商學院市場營銷專業(yè)之下，成為其一個方向。市場營銷專業(yè)是北京吉利學院第一批升本的專業(yè)，恰逢國家推行應用型本科教育改革。所以，商學院在領悟國家精神、洞察外部形勢和評估內(nèi)部資源之后，決定對市場營銷本科專業(yè)進行大刀闊斧的改革。改革的方向是順應應用型本科的內(nèi)涵即充分融合本科教育與高職教育的雙方優(yōu)勢，合理預測市場需求的市場營銷方向，最大限度利用集團和學校歷年來形成的資源優(yōu)勢，打破學院、專業(yè)、校企界限，實現(xiàn)學院合作、專業(yè)課程互通、校企資源對接，讓通過市場營銷本科教育的學子滿足社會需求、實現(xiàn)自身發(fā)展。

北京吉利學院市場營銷本科專業(yè)教育改革的總體思路是：在培養(yǎng)方向上，著重培養(yǎng)學生的市場分析、營銷策劃和營銷管理（即營銷執(zhí)行力）三大核心能力；在行業(yè)選擇上選擇適合自己發(fā)展的行業(yè)（汽車營銷、金融營銷、文化產(chǎn)業(yè)營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷為主要選擇方向），通過科學的營銷職業(yè)規(guī)劃，在進入各類企事業(yè)單位后，能夠成長為市場分析研究、市場推廣、銷售、營銷策劃、咨詢服務、品牌建設等方面的管理型人才；通過培養(yǎng)，激發(fā)部分學生的創(chuàng)業(yè)意識和潛能，提升其創(chuàng)業(yè)管理能力。

具體來講，北京吉利學院市場營銷本科教育改革體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、專業(yè)培養(yǎng)

在專業(yè)培養(yǎng)上，我們培養(yǎng)三大核心能力，聚焦四個模塊的行業(yè)實戰(zhàn)，見（表1）。

我們打通學院間課程，實現(xiàn)資源共享。由幾大學院共同商討教學標準、共同統(tǒng)籌課程資源，在學院間實現(xiàn)互利共贏，既滿足學生就業(yè)需求，又充分發(fā)揮各學院的學科優(yōu)勢，而且實現(xiàn)多學科互補、節(jié)省課堂資源。

二、模塊設計

在模塊設計上，我們聚焦“四大行業(yè)”的選修模塊。見（表2）。 這四大模塊都是北京吉利學院通過調(diào)研市場上需求的熱門行業(yè)，同時也是本校的優(yōu)勢資源所在。吉利集團優(yōu)勢首選汽車方向，汽車營銷的師資培養(yǎng)、實訓基地建設都有成熟的資源可以利用。金融是近幾年的熱門，金融專業(yè)也是本校本科專業(yè)，擁有一流的師資隊伍和實訓室，同時在參加國家級的各種金融賽事中都連連奪冠，專業(yè)非常成熟?；ヂ?lián)網(wǎng)與文化產(chǎn)業(yè)更是當今的主流，同時也是學校重點發(fā)展的方向。市場營銷本科專業(yè)與這些專業(yè)對接正好實現(xiàn)了強強聯(lián)合，為學生提供了寬廣的選擇空間和學習機會。

三、課程設置

在課程設置上，我們強化實戰(zhàn)訓練，建立“營銷實戰(zhàn)綜合訓練營”，內(nèi)容涵蓋：市場營銷管理沙盤模擬、大客戶營銷管理沙盤模擬、市場調(diào)查模擬（軟件）、營銷策劃（新產(chǎn)品市場推廣方案、廣告策劃等）、銷售管理情景模擬（壓力訓練、人員推銷、促銷計劃與組織）、銷售團隊建設與管理、商務談判模擬等等。

營銷實戰(zhàn)綜合訓練營是我們的一大特色。它在學生學完基礎理論知識之后，集中四周的時間打造學生的綜合實戰(zhàn)能力。通過對畢業(yè)前的學生進行營銷素質訓練、營銷能力訓練、營銷思維訓練，把學生順利地送入工作崗位，使他們具有市場營銷崗位所應該具備的心理素質、團隊能力、營銷技能和系統(tǒng)思維、營銷管理的能力，能夠全面適應崗位的要求，并且蘊含崗位發(fā)展?jié)摿Α?/p>

四、案例教學

在案例教學方面，我們有兩個創(chuàng)新：開設《市場營銷案例專題》課程，教學由骨干教師輪流主持；開設《專家話營銷》課程，由多名企業(yè)專家輪流主持（沙龍式），年輕教師組織學生討論、總結、消化、吸收。

五、教學手段

在教學手段上，采用基礎理論教學+案例教學+實戰(zhàn)訓練相結合的方式?；A理論教學我們一貫聲情并茂、圖文結合，這在以往的高職教育中就充分體現(xiàn)；案例教學的案例全部來源于現(xiàn)實，失敗的、成功的都會仔細分析，教師與學生一起還原歷史、分析成敗，讓學生在了解前人的經(jīng)歷經(jīng)驗基礎上能夠用最前沿的營銷理論解決即將面對的現(xiàn)實；實戰(zhàn)訓練方面我們強調(diào)沙盤教學，使學生足不出戶就能體驗商場的激烈景象，這是本校的一大特色，通過沙盤演練，學生能夠完好體驗市場環(huán)境分析、資源整合配置、營銷策略制定、團隊成員組織、財務風險控制、戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整等環(huán)節(jié)。多位一體地操練，使學生在趣味中練就系統(tǒng)思維能力和營銷技能運用能力以及營銷心理抗壓能力。

六、師資培養(yǎng)

如果把畢業(yè)生比喻成產(chǎn)品，那學生入校之初就是初級品或者稱為待加工品。學校是個工廠，老師就是負責加工的師傅。師傅的本事、本領、理念、方法決定了產(chǎn)品的眾多方面。北京吉利學院市場營銷專業(yè)校企對接不僅體現(xiàn)在學生實習、就業(yè)上，還體現(xiàn)在允許教師到企業(yè)掛職、提供教師各種線下、線上的培訓機會，不僅有兄弟院校的交流，更有校企合作的深度溝通。雖然有些方面還需要進一步加強投入和扶持的力度，但是我們一直在努力營造一個開放的多維的環(huán)境使教師更好地發(fā)展，打造出優(yōu)良的產(chǎn)品回饋社會。

當然，這六個方面的改革還在探索當中，肯定會有修正和補充，但是應用型本科教育本身也在不斷探索與豐富，我們有理由相信通過各高等院校的共同努力，應用型市場營銷本科教育改革這條路會越走越寬廣。