導(dǎo)語：如何才能寫好一篇直播電商方案策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

距“神六”發(fā)射還有一個(gè)月的時(shí)間，公眾以及社會(huì)各界已經(jīng)開始對這一歷史事件形成極大關(guān)注，這時(shí)三棵樹的董事長洪杰敏銳地意識到，“神六”必將與“神五”一樣成為2005年最引人注目的社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)，如果能夠充分利用社會(huì)資源，進(jìn)行整合營銷，必將像蒙牛贊助“神五”一樣，形成良好的品牌效應(yīng)與市場效應(yīng)。于是，三棵樹與我們進(jìn)行了“三棵樹神六飛行之旅”的策劃合作。

線上傳播整合造就三棵樹品牌強(qiáng)勢效應(yīng)

1、“神六”升天前的預(yù)熱期：國慶黃金周期間，三棵樹攜手覆蓋率最廣、入戶率最高的央視1、2、3頻道，從中央1套到中央8套全面進(jìn)行廣告投放，占據(jù)了節(jié)假日收視制高點(diǎn)。這在涂料行業(yè)甚是罕見，在同時(shí)間段可以看到三棵樹中國名牌的廣告。隨著廣告的播出，三棵樹品牌形象及知名度再次深入人心，引起業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注。

2、在“神六”發(fā)射期間的期：10月12日，舉世關(guān)注的“神六”發(fā)射直播上演。三棵樹品牌廣告通過直播進(jìn)入人們眼球，廣告片中，三棵樹模擬“神六”騰飛過程，恰好安排在“神六”，點(diǎn)火升空前播放。這支模擬“神六”的廣告片因設(shè)計(jì)的巧妙，又在運(yùn)載火箭點(diǎn)火前幾分鐘發(fā)出，受到眾多觀眾的注意，在眾多贊助的廣告中脫穎而出；

央視首次獨(dú)家直播“神六”發(fā)射，直播時(shí)長54小時(shí)，觀看電視直播人數(shù)超過5億，超過報(bào)道的直播時(shí)間，再創(chuàng)其直播歷史紀(jì)錄。借助央視，三棵樹品牌形象迅速廣為人知。

3、聯(lián)手全國主流平面媒體，形成立體宣傳攻勢：在全國各主流報(bào)紙媒體：參考消息、中國經(jīng)營報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、錢江晚報(bào)、都市快報(bào)、新安晚報(bào)、三湘都市報(bào)、瀟湘晨報(bào)、江南都市報(bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、齊魯晚報(bào)、化工報(bào)等進(jìn)行重點(diǎn)廣告投放，與央視媒體組合形成立體宣傳攻勢，刮起強(qiáng)勁三棵樹品牌旋風(fēng)!同時(shí)在三棵樹的重點(diǎn)市場――福建市場的各主流媒體，在電視、報(bào)紙、巴士廣播等跨媒體領(lǐng)域進(jìn)行高密度廣告投放。另外為了加大傳播的有效性和針對性，我們還提前策劃了把廣告刊播表制成DM的形式，發(fā)給渠道商，加強(qiáng)渠道商對神六“三棵樹”推廣的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了二次傳播的價(jià)值。

4、在神六的余熱期：從十一月起，把廣告資源集中在央視高關(guān)注頻道及與涂料消費(fèi)者關(guān)聯(lián)度高的《幸運(yùn)52》、《交換空間》等欄目。

二、“飛翔6+1”終端促銷活動(dòng)，保證三棵樹得勢又得量

除重金進(jìn)行廣告攻勢外，三棵樹利用“神六”帶來的社會(huì)高關(guān)注度推出了“飛翔6+1”終端促銷活動(dòng)。在全國各大專賣店等終端賣場以太空生活為創(chuàng)意發(fā)祥源頭，建立動(dòng)感十足的產(chǎn)品形象展示區(qū)，運(yùn)用現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、現(xiàn)金抵用券等終端促銷方式拉動(dòng)專賣店的銷售，直接提升企業(yè)的銷售業(yè)績。三棵樹市場部部長劉正升表示，“飛翔6+1”活動(dòng)旨在以“神六”發(fā)射的火熱氣氛和人氣基礎(chǔ)拉動(dòng)產(chǎn)品熱賣，同時(shí)將三棵樹成為“神六”贊助伙伴的信息傳遞至市場終端，在品牌與產(chǎn)品之間形成奇妙的連結(jié)與合力。

三、執(zhí)行力是事件整合傳播能否成功的關(guān)鍵

2005年9月12日，我們企劃公司總經(jīng)理蘇國鋒首次與三棵樹漆洪杰董事長談及“神六”傳播時(shí)，就直接點(diǎn)明了兩個(gè)關(guān)鍵要素：通過我們進(jìn)行線上線下整合傳播(此項(xiàng)由我們流程作業(yè)提供保證)；通過洪總親自掛帥成立臨時(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組來保證企業(yè)的營銷執(zhí)行力。

1、我們對企業(yè)營銷方案的應(yīng)急幫助

我們項(xiàng)目小組用二十多天的時(shí)間與企業(yè)攜手完成了“神六”推廣活動(dòng)策劃方案，為企業(yè)空中廣告投播效果落到專賣店銷售起了相當(dāng)大的連接作用，在整個(gè)方案的策劃過程中，不僅把我們項(xiàng)目組的策劃創(chuàng)意表現(xiàn)得淋漓盡致，還突顯了我們注重營銷方案執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)能力，給客戶留下了深刻印象。

9月15日我們針對企業(yè)提供的全國性促銷思路簡報(bào)提出修改建議，企業(yè)覺得我們說得有道理，正式委托我們策劃“神六”贊助的促銷推廣方案。

9月17日我們項(xiàng)目組迅速反應(yīng)，加班加點(diǎn)，通過對神五推廣和企業(yè)現(xiàn)有市場背景的綜合分析，提出“三棵樹下，夢想成真”的推廣策略簡報(bào)。

在推廣策略得到企業(yè)的贊同之后，我們項(xiàng)目組圍繞“成就夢想怎樣與“神六”飛天緊密相聯(lián)”展開系列的創(chuàng)意風(fēng)暴會(huì)，9月20日策劃經(jīng)理季武凱發(fā)動(dòng)項(xiàng)目組討論，通過集體智慧碰撞，提出了“飛翔6＋1，成就健康夢”的主題口號，把央視李詠主持的《非常6+1》欄目巧妙借勢進(jìn)去。

9月27日我們項(xiàng)目組到企業(yè)那里進(jìn)行“神六”推廣

活動(dòng)策劃提案，圍繞推廣策略、推廣主題、相應(yīng)的促銷活動(dòng)策劃思路、配套作品創(chuàng)作思路等展開說明，取得了客戶高度的認(rèn)同。為進(jìn)一步讓促銷活動(dòng)做得更符合企業(yè)實(shí)際，我們項(xiàng)目組與三棵樹的市場部、涂料事業(yè)部相關(guān)主管深入交流市場方面相關(guān)信息。

9月29日我們項(xiàng)目組結(jié)合客戶的補(bǔ)充意見形成促銷方案，同時(shí)結(jié)合企業(yè)的執(zhí)行力現(xiàn)狀，方案里配套了《終端物料規(guī)劃》、《雙方執(zhí)行分工表》、《活動(dòng)控制說明》等材料。

為了進(jìn)一步提高活動(dòng)的執(zhí)行效果，10月3日我們項(xiàng)目組特地形成促銷執(zhí)行方案，內(nèi)容包括《促銷活動(dòng)通知》、《活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則》、《促銷終端說辭》等，讓終端專賣店更容易明白和執(zhí)行，給客戶一個(gè)意外的驚喜。

在與企業(yè)的互動(dòng)溝通中，我們項(xiàng)目組意識到一個(gè)新的問題，客戶管控商的能力不是很強(qiáng)、企業(yè)一線營銷人員對活動(dòng)的執(zhí)行態(tài)度一般，為了確?；顒?dòng)的執(zhí)行效果，10月10日我們項(xiàng)目組提交活動(dòng)執(zhí)行補(bǔ)充方案，內(nèi)容包括《“神六”推廣促銷活動(dòng)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，臨時(shí)性政策》和《“神六”推廣促銷中渠道政策思考建議》，建議企業(yè)不能完全放權(quán)商去做，而是采取企業(yè)能掌握主動(dòng)權(quán)的“坎級報(bào)銷”形式，三棵樹完全接受了此建議。我們通過成功說服客戶對商采用“坎級報(bào)銷”的推廣政策，有效地保障了地面推廣執(zhí)行中既定的策劃意圖能被具體實(shí)施。此外，企業(yè)營銷人員也比以往任何一次促銷活動(dòng)更積極地督促、落實(shí)各商去執(zhí)行本次活動(dòng)。

2、企業(yè)貼近終端落實(shí)執(zhí)行

篇2

關(guān)鍵詞：融媒體；地面電視頻道；營銷推廣

中圖分類號：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1008-4428（2017）01-59 -02

隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳媒行業(yè)已經(jīng)大跨步進(jìn)入了融媒體時(shí)代。一方面是媒介傳播手段的多樣化無可避免地帶來了新媒體對傳統(tǒng)媒體的沖擊，傳媒的競爭邏輯發(fā)生了改變；另一方面是媒體融合成為趨勢，傳統(tǒng)媒體對新媒體的探索、傳媒產(chǎn)品間的合作與嵌入愈演愈烈。融媒體時(shí)代的最大顛覆在于用互聯(lián)網(wǎng)的邏輯和思維重構(gòu)了傳媒的價(jià)值模式和運(yùn)營模式。傳播渠道、手段的多樣化打通了傳播的“最后一公里”，將大眾傳播和人際口碑傳播完美地結(jié)合在了一起，無法內(nèi)嵌入社交網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容，其傳播力將會(huì)受到極大的限制。

與此同時(shí)，在多屏競爭加劇，傳統(tǒng)廣電媒體受到新興媒體沖擊的今天，受強(qiáng)勢衛(wèi)視頻道“雙虞效應(yīng)”影響，地面電視頻道的生存空間不斷受到擠壓，運(yùn)營、創(chuàng)收的壓力都比較大，其自身的角色特征已經(jīng)從以往單純的營銷渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆錉I銷推廣需求的主體，如何在現(xiàn)階段利用新的思維模式和推廣策略有效提升影響力和競爭力，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙重提升是擺在地面電視頻道面前的重要課題。

一、打造直播態(tài)的推廣模式

2016年堪稱“視頻直播元年”，雖然直播在互聯(lián)網(wǎng)的世界從來都不算什么新鮮事，但是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的UGC直播在2016年一夜之間成為行業(yè)風(fēng)口，大大小小數(shù)百家直播平臺(tái)如雨后春筍一般冒出來。除了像斗魚、YY、嗶哩嗶哩這樣本身具備一定專業(yè)性并擁有相當(dāng)數(shù)量用戶群的平臺(tái)以外，映客、花椒等移動(dòng)輕秀場受到熱捧，直播吃飯逛街也能有無數(shù)粉絲甚至月入上萬不再是國外才有的新聞。隨著直播行業(yè)的迅猛擴(kuò)張，行業(yè)監(jiān)管也隨之而來。2016年9月，國家新聞出版廣電總局下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問題的通知》，對互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)機(jī)構(gòu)開展直播服務(wù)的資質(zhì)條件進(jìn)行了明確，對直播內(nèi)容、彈幕、主持人等各方面都做出了具體要求。限令的出臺(tái)必將加速直播行業(yè)洗牌，但卻無形中給了傳統(tǒng)電視媒體新的機(jī)遇。與此同時(shí)，未來直播行業(yè)的風(fēng)口很有可能是由UGC向PGC轉(zhuǎn)型，專業(yè)直播將成為新的增長點(diǎn)之一，可以作為電視媒體資源變現(xiàn)的突破口。

作櫚縭猶ǘ言，坐擁具備較高區(qū)域性知名度的主持人資源，憑借強(qiáng)大的區(qū)域資源整合能力，打造直播態(tài)的推廣模式具備先天優(yōu)勢。傳統(tǒng)媒體天生具備資質(zhì)、內(nèi)容優(yōu)勢，進(jìn)入直播行業(yè)的門檻較低，其專業(yè)性、規(guī)范化的內(nèi)容生產(chǎn)和直播控制力是新生平臺(tái)無法比擬的。無論是建立獨(dú)立的直播平臺(tái)、利用自身其他軟件平臺(tái)開展直播業(yè)務(wù)或者聯(lián)合現(xiàn)有的直播平臺(tái)，都可以更有效地將直播的形式和自身傳統(tǒng)渠道相結(jié)合，通過傳統(tǒng)電視節(jié)目宣傳直播平臺(tái)或內(nèi)容，通過直播進(jìn)行反哺和互動(dòng)推廣，甚至可以為廣告主帶來二次營銷的效果。

江蘇廣電總臺(tái)在今年十一前夕就借2016主持人“金荔枝”獎(jiǎng)評選活動(dòng)進(jìn)行了一次直播試水，創(chuàng)造性地舉辦了“金荔枝40小時(shí)直播秀”，通過“荔枝新聞”客戶端，由40位廣電主持人每人在線直播一小時(shí)。參與直播的既有大林、趙丹軍、鄧煌這些江蘇觀眾熟悉多年的廣電“名嘴”，也有李帥、李凱這樣的才走上工作崗位幾年的“小鮮肉”。短短5天時(shí)間，在線觀看累計(jì)人數(shù)突破360萬，參與投票人次超過2000萬，不僅成功地進(jìn)行了一次影響力推廣，也使受眾能夠看到主持人熒屏以外的另一面，為部分新人圈粉無數(shù)?；顒?dòng)成功的背后離不開專業(yè)團(tuán)隊(duì)的策劃和平臺(tái)的支撐：此次直播活動(dòng)不是單純的輕秀場直播，而是每場一個(gè)主題，既有健身、烘焙、插花等輕話題，也有直播新聞采訪這樣的社會(huì)性話題，既有表現(xiàn)主播業(yè)余生活的休閑性，也有揭秘臺(tái)前幕后的趣味性。隨著“金荔枝獎(jiǎng)”評選揭曉，江蘇廣電又趁熱打鐵在江蘇綜藝頻道每天18：00的《震撼一條龍》推出特別節(jié)目“荔枝星秀場”，讓“金銀荔枝獎(jiǎng)”得主們逐一做客節(jié)目，成功將直播集聚的人氣和影響力引流回地面頻道。

二、利用IP化的運(yùn)營思維

“IP”是“Intellectual Property”的縮寫，即知識產(chǎn)權(quán)，也是近兩年的文化熱詞。從文化產(chǎn)業(yè)的角度上說，IP的形式是多樣的，既可以是一個(gè)故事，也可以是一個(gè)人物或概念；IP可以用在多種領(lǐng)域，音樂、電影、電視、動(dòng)漫、游戲……但不管形式如何，一個(gè)具備市場價(jià)值的IP一定是擁有一定知名度和影響力、有潛在變現(xiàn)能力的東西，前文所述的明星主持人+直播的模式就是一種對IP價(jià)值的疊加放大。騰訊集團(tuán)副總裁程武認(rèn)為，IP 實(shí)質(zhì)就是經(jīng)過市場驗(yàn)證的用戶的情感承載，或者是說在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)里面，經(jīng)過市場驗(yàn)證的用戶需求?！坝脩羟楦泄缠Q”是這個(gè)概念里的核心元素。

IP運(yùn)營體現(xiàn)的是一種符合融媒體時(shí)代傳播特點(diǎn)的商業(yè)模式，其盈利模式主要體現(xiàn)在以IP為核心，在媒體深度融合之下的文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)狀價(jià)值鏈運(yùn)營。在這種商業(yè)模式中，清晰解答了目標(biāo)顧客（WHO）、利益集合（WHY）、提供物品（WHAT）三個(gè)顧客價(jià)值主張的核心問題。其目標(biāo)顧客直接面向該IP的粉絲群，并通過其開發(fā)的每一個(gè)不同產(chǎn)品品類帶來的口碑效應(yīng)輻射到更廣泛的人群；其利益集合提供了目標(biāo)顧客最需要并想得到的IP更多周邊產(chǎn)品，最大化了顧客需求的實(shí)現(xiàn)，既能充分滿足顧客需求，又能夠更大程度上開發(fā)全新的需求；從提供物品的角度，以IP這種無形資產(chǎn)為核心開發(fā)的多元商業(yè)模式其實(shí)質(zhì)相當(dāng)于一整套問題解決方案，敦促IP的擁有者向整合運(yùn)營商轉(zhuǎn)型，有效利用粉絲經(jīng)濟(jì)開展品牌建設(shè)打造全產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)象級真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒》《奔跑吧兄弟》等都是電視綜藝IP運(yùn)營的成功典范，在節(jié)目熱播的同時(shí)，同名電影、手機(jī)游戲、圖書出版紛紛借勢上線，取得了不菲的業(yè)績，也在無形中放大了IP的輻射面和影響力，吸引注意力駐留，一定程度上為原有節(jié)目的常青提供了助力。

衛(wèi)視現(xiàn)象級綜藝的開發(fā)案例完全可以為地面頻道所借鑒，一方面可以根據(jù)地面頻道的專業(yè)化定位，依托王牌節(jié)目打造線上線下聯(lián)動(dòng)的區(qū)域性精品IP，拓展延伸產(chǎn)業(yè)運(yùn)營；另一方面也可以充分發(fā)揮既有資源優(yōu)勢，借力話題明星、熱播影視劇等強(qiáng)勢IP推廣自己的頻道和節(jié)目。

三、拓展主題向的營銷手段

視媒體的創(chuàng)新和升級，不僅在于內(nèi)容和形式，也要學(xué)會(huì)如何營造“關(guān)系”和“場景”。利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒介為載體針對特定地域和人群進(jìn)行廣告宣傳和創(chuàng)意內(nèi)容的精準(zhǔn)投放，制作能夠激發(fā)網(wǎng)絡(luò)人際傳播和社交網(wǎng)絡(luò)分享的內(nèi)容，或者利用地標(biāo)性建筑等搭建能產(chǎn)生話題效應(yīng)的推廣場景等都是在融媒體大環(huán)境下提升推廣效率的有效途徑。

（一）深耕社區(qū)：用融媒體思維做推廣活動(dòng)

地面頻道的運(yùn)營和區(qū)域內(nèi)的觀眾是血肉相關(guān)的，頻道的收視對象、節(jié)目參與者、廣告主目標(biāo)客戶、最終的收視群體都是一致的。做地面頻道的推廣必須沉下心來，深耕社區(qū)，回到觀眾。在強(qiáng)調(diào)受眾參與的基礎(chǔ)上，通過長期、持續(xù)、重復(fù)的宣傳疊加效應(yīng)和人際關(guān)系傳播，強(qiáng)化印象，從而轉(zhuǎn)化為未來的收視動(dòng)力和來源。通過推廣活動(dòng)，媒體管理者還能更真切地了解到觀眾的真實(shí)體驗(yàn)和需求，為地面頻道的運(yùn)營提供更開闊的思路。

將自辦節(jié)目與社區(qū)活動(dòng)推廣相結(jié)合既能極大地帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)社區(qū)居民的參與熱情和收視熱情，提升活動(dòng)輻射面，又能提升社會(huì)影響力和營銷所要達(dá)到的效果。以江蘇綜藝頻道聯(lián)手洋河股份舉辦的《加油社區(qū)》為例，今年的活動(dòng)自6月起，歷時(shí)三個(gè)月，巡回江蘇13個(gè)地市城市，舉行39場海選，走進(jìn)150個(gè)社區(qū)，并于9月下旬舉辦了盛大的頒獎(jiǎng)禮?！都佑蜕鐓^(qū)》有別于同類節(jié)目單純的廣場舞集結(jié)，力圖在每周的節(jié)目中體現(xiàn)城市人文特點(diǎn)和文化韻味，通過多個(gè)環(huán)節(jié)展現(xiàn)社區(qū)年輕人的朝氣和社區(qū)高手名人大隱于市的生活狀態(tài)，用故事勾畫社區(qū)形象，勾勒社區(qū)百姓的正能量生活?；顒?dòng)過程中充分利用荔枝新聞客戶端、微信公眾號等新媒體渠道進(jìn)行宣傳，在評審中加入了微信投票環(huán)節(jié)擴(kuò)大影響力。該項(xiàng)目由“柔和雙溝”冠名，廣告語“和諧鄰里雙向溝通”一語雙關(guān)，項(xiàng)目的體驗(yàn)式營銷方案獲得了2016中國廣告長城獎(jiǎng)媒企活動(dòng)營銷類金獎(jiǎng)。

（二）針對需求：拓展定制化營銷空間

除了活動(dòng)合作，根據(jù)廣告主的需求推出定制化的直播營銷方案甚至制作定制電視劇、定制短片等都是拓展?fàn)I銷的思路。

電視活動(dòng)直播營銷，則是電視媒體一開始就與商家密切配合，共同策劃或者參與活動(dòng)，利用對方以及自身的媒體資源，以活動(dòng)為載體、以直播為方式的一種節(jié)目形式與營銷方式。定制化的活動(dòng)直播營銷的意義在于，一是可以將閑置或產(chǎn)出效益不高的頻道資源加以利用，二是能夠根據(jù)合作方的需求進(jìn)行精準(zhǔn)傳播和有效營銷，三是可以通過合作方自身的影響范圍及推廣力度，在短時(shí)間內(nèi)集中提升電視頻道的影響力和收視表現(xiàn)。以浙江民生休閑頻道與銀泰百貨合作的銀泰半年慶、周年慶活動(dòng)為例，在前期預(yù)熱的基礎(chǔ)上開啟了從早8：30到晚11：00的大型商場購物直播，白天每次采用半小時(shí)以上的大塊時(shí)段，晚間黃金時(shí)間準(zhǔn)點(diǎn)直播。節(jié)目中植入了各種銀泰元素，設(shè)立互動(dòng)抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，反響熱烈，當(dāng)天商家營業(yè)額同比大幅增長。在活動(dòng)推廣中，頻道記者與銀泰的顧客零距離接觸，活動(dòng)當(dāng)天商家也隨處可見電視臺(tái)的宣傳造勢，對頻道而言，既得到了一定的經(jīng)濟(jì)效益，又借力合作傳播了自身媒體形象，加強(qiáng)與觀眾之間的交流互動(dòng)，可謂一舉三得。

定制劇在近年來并不算新鮮事物，但是一部內(nèi)容過硬的定制劇結(jié)合多渠道的宣傳推廣仍然能帶來合作的雙贏。作為一種個(gè)性化定制的影視劇形式，定制劇旨在通過劇情的巧妙編排，向受眾潛移默化地傳播品牌理念與文化，達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的傳播效果。無論是從人物塑造還是劇情發(fā)展上體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，都要在整個(gè)策劃、制作流程中充分了解客戶的營銷意圖和產(chǎn)品特征，分析恰當(dāng)?shù)闹踩胄问剑瑥亩鵀榭蛻魯M定出更有針對性的定制方案。作為制作方要順應(yīng)形勢的變化，深入了解品牌信息的文化內(nèi)涵以及品牌企業(yè)文化精神，并與客戶進(jìn)行充分的交流溝通，從而解構(gòu)出適合品牌植入同時(shí)能夠激發(fā)觀眾情感共鳴和主動(dòng)傳播欲望的人物與故事，使定制劇與客戶的需求目標(biāo)切實(shí)融合，提升全媒體傳播效果。

四、結(jié)語

今年7月18日，國家新聞出版廣電總局了《關(guān)于進(jìn)一步加快廣播電視媒體與新興媒體融合發(fā)展的意見》，明確了媒體融合發(fā)展的規(guī)劃、目標(biāo)與任務(wù)，首次提出了“八個(gè)融合體系”的建設(shè)，為廣電媒體加快與新媒體的深度融合提供了指導(dǎo)。地面頻道想要在競爭的重壓之下突圍，必須擁抱時(shí)代、擁抱融合，加強(qiáng)融媒體、多渠道整合推廣，利用最新的營銷理念打造品牌影響力，將整體推廣策略模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，做到主動(dòng)互動(dòng)、精準(zhǔn)傳播，提高受眾粘合，加強(qiáng)口碑效應(yīng)。

篇3

一、背景分析

LED電子顯示屏是21世紀(jì)新型戶外廣告媒體。它是由多媒體卡，長線驅(qū)動(dòng)楨控器及顯示單元構(gòu)成的LED顯示系統(tǒng)。LED彩屏在發(fā)揮戶外媒體傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，克服傳統(tǒng)戶外模式因長期投放價(jià)格高，位置固定、覆蓋率低、時(shí)間不靈活、不能及時(shí)配合企業(yè)營銷節(jié)奏的變化，難以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)投放等弊端，實(shí)現(xiàn)分時(shí)間、多頻次、短期、套裝組合的新型戶外廣告投放服務(wù)。能夠?qū)崿F(xiàn)多點(diǎn)位、短期、快速，以媒體組合套裝形式發(fā)；可輪流展示多個(gè)不同廣告圖文信息。運(yùn)動(dòng)的畫面，活躍的廣告形式，給廣告本身帶來巨大的視覺沖擊力，達(dá)到了良好的廣告效果。

二、LED電子顯示屏主要客戶群：

因?yàn)槟壳翱梢钥吹皆揕ED廣告位每個(gè)小時(shí)平均有300左右的人流量。針對縣城廣場該區(qū)域的流動(dòng)人群的特點(diǎn)，我們可將以下類企業(yè)或單位作為廣告潛在客戶：

（一）、配合縣委政府免費(fèi)宣傳公益廣告和各級新聞、包括政府部門的政務(wù)告示等

（二）、煙酒類廣告宣傳；

（三）、醫(yī)院廣告宣傳；

（四）、藥品廣告宣傳；

（五）、茶葉廣告宣傳；

（六）、治療儀、保健用品類廣告宣傳；

（七）、餐飲業(yè)廣告宣傳；

（八）、兒童用品或技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（智力、珠算、繪畫、舞蹈、棋類、樂器、輪滑等）廣告宣傳；

（九）、房地產(chǎn)類:中高檔樓盤

（十）、金融保險(xiǎn)類

（十）、日用品、美容美發(fā)類（如立白、雕牌、洗發(fā)水、沐浴露、美容店等）廣告；

（十一）、通訊類（如手機(jī)、通訊類等）運(yùn)營商；

（十二）、服裝飾品類（如衣服、鞋子、手表、珠寶、首飾等）

（十三）、我們做重大活動(dòng)時(shí)，尋找一些贊助或冠名商；

（十四）、和一些策劃或廣告公司合作；

三、LED電子顯示屏的作用

（一）公益宣傳作用

1、可以宣傳中央、省、市、縣政治經(jīng)濟(jì)文化新聞，讓百姓了解國內(nèi)外大事

2、可以宣傳政府各個(gè)職能部門的公告和通知，打造陽光政府

3、可以宣傳縣委、縣政府舉辦的重大活動(dòng)，前期營造輿論氛圍

4、可以宣傳各種公益性廣告，轉(zhuǎn)變和凈化社會(huì)風(fēng)氣，倡導(dǎo)全民公德

5、可以宣傳縣委、縣政府xx規(guī)劃整體思路和年度發(fā)展戰(zhàn)略、強(qiáng)縣方針

6、可以宣傳我縣的旅游景點(diǎn)，提高我縣知名度和美譽(yù)度

7、可以烘托氣氛，通過顯示屏幕可播放上級領(lǐng)導(dǎo)及各種貴賓蒞臨參觀、指導(dǎo)的歡迎詞，各種重大節(jié)日的慶祝詞等。

（二）常規(guī)宣傳作用

1、起到商品宣傳，吸引顧客的作用。

2、起到店面裝飾，提高企業(yè)檔次的作用。

3、起到照明，標(biāo)新立異的作用。

4、起到普及知識的作用。（可用于播放企業(yè)產(chǎn)品的小信息，相關(guān)行業(yè)的知識）

5、起到公告板的作用。（促銷，招聘信息）

四、LED電子顯示屏經(jīng)營策劃思路

廣場LED電子顯示屏需要在社會(huì)影響面和廣告效應(yīng)上下足功夫，可以通過以下方式讓蓮花廣場LED打廣告的商家感覺到實(shí)實(shí)在在的性價(jià)比。

1、和文化局、體育局以及健身、舞蹈俱樂部合作，在該LED顯示屏前讓健身、舞蹈俱樂部教練帶領(lǐng)大家跳舞，我公司用該LED顯示屏做現(xiàn)場直播；

2、播放國標(biāo)舞中的摩登舞系（慢華爾茲、快華爾茲、快步舞、弧步舞、探戈舞）和拉丁舞系（倫巴舞、恰恰舞、捷舞、桑巴舞和斗牛舞）流行的舞曲，現(xiàn)場還可以請愛好唱歌的人現(xiàn)場伴唱，免費(fèi)讓公眾參與進(jìn)來；

3、轉(zhuǎn)播人民群眾關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)；

4、通過觀眾喜聞樂見（如新聞聯(lián)播、快樂大本營、非誠勿擾等）的節(jié)目的直播或回放。

5、通過播放好萊塢、香港、國產(chǎn)的大片或人們喜聞樂見的電影來吸引觀眾，特別是夏天使大家經(jīng)常去廣場看消夏，形成了生活習(xí)慣。

6、和電視臺(tái)或其他部相關(guān)單位合作運(yùn)作重大活動(dòng)、推廣會(huì)、比賽（少兒輪滑大賽、少兒時(shí)裝秀大賽等）、演唱會(huì)、博覽會(huì)、文藝晚會(huì)、歌詠大賽等，如誓師大會(huì)、315消費(fèi)紀(jì)念活動(dòng)、中秋節(jié)、XX歌友會(huì)、評選比賽、國慶、等活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。重大活動(dòng)的現(xiàn)場直播吸引人氣，在活動(dòng)間隙為贊助商或冠名商播放廣告；提升其廣告價(jià)值，為長期盈利做準(zhǔn)備；

7、鼓勵(lì)公司單位等在該位置舉辦活動(dòng)，通過電子顯示屏進(jìn)行現(xiàn)場直播；

8、策劃相關(guān)活動(dòng)的主要方向是宣傳政府政策、和諧、創(chuàng)新、文明、旅游等思路進(jìn)行。讓該LED顯示屏的運(yùn)作既產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益又產(chǎn)生社會(huì)效益，至少能產(chǎn)生社會(huì)效益或經(jīng)濟(jì)效益，特別是要把社會(huì)效益放在首位。

前期可以少投廣告，通過以上策劃活動(dòng)和放映觀眾感興趣的影片或節(jié)目來吸引該電子顯示屏的知名度以及該地段的人氣，為提升廣告效益做準(zhǔn)備。

五、實(shí)施步驟

每天播放2小時(shí)的廣告和4小時(shí)惠民政策、信息和宣傳資料，中午12：00播放午間新聞、晚7：00播放《新聞聯(lián)播》、《法制在線》。其他時(shí)段由我司商業(yè)運(yùn)營。

第一步、提前十天做好拉廣告的人員和培訓(xùn)準(zhǔn)備，讓所有業(yè)務(wù)人員知道其賣點(diǎn)。

第二步、確立和電視臺(tái)重大活動(dòng)等客戶的合作，即可保障我司在該項(xiàng)目上投入的成本的收回；

第三步、前期可以在該LED少投廣告，通過讓健身舞蹈俱樂部教練帶領(lǐng)大家跳舞、將此地變成露天免費(fèi)舞場、轉(zhuǎn)播奧運(yùn)賽事、觀眾喜聞樂見的影視節(jié)目、重大活動(dòng)晚會(huì)、比賽等方式吸引該電子顯示屏的知名度以及該地段的人氣，提升其可看性。可以提高廣告商在該LED電子顯示屏上花較多的費(fèi)用做廣告的興趣；

第四步、轉(zhuǎn)播奧運(yùn)賽事、觀眾喜聞樂見的影視節(jié)目、重大活動(dòng)晚會(huì)、比賽等方式鞏固大眾的關(guān)注度；

第五步、備用的手段是自辦節(jié)目提高觀眾關(guān)注度，在人氣不旺或想進(jìn)一步提高人氣時(shí)采用；

第六步、我公司的工作人員去拜訪該電子顯示屏的目標(biāo)客戶，拓展新客戶獲取收益；

第七步、對已經(jīng)和我們合作的客戶回訪，聽取他們的意見，為進(jìn)一步提升廣告性價(jià)比做準(zhǔn)備；

第八步、聽取他們的意見修正我們的運(yùn)作思路和手段，進(jìn)一步提升廣告性價(jià)比；

該LED電子顯示屏知名度提高和該廣場人流量較多后才能投放較多的廣告。預(yù)計(jì)該電子顯示屏空擋廣告投放率約20％。

六、在電子顯示屏上投放的效果和優(yōu)勢

該LED顯示屏是我縣唯一進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營的電子顯示屏，具有視覺效果醒目，其是21世紀(jì)新型的有限的電子媒體。其廣告受眾面廣，輻射半徑大，選擇在此戶外廣告，對企業(yè)在區(qū)域市場建立知名度、美譽(yù)度，建設(shè)品牌形象有極大的幫助。

1、該顯示屏是廣昌縣唯一在商業(yè)運(yùn)營的LED電子顯示屏,該媒體是21世紀(jì)新型戶外廣告媒體,可提高客戶的形象；

2、該電子顯示屏結(jié)合了電視廣告的動(dòng)感和戶外廣告的視覺沖擊力；達(dá)到良好的廣告效果,電子顯示屏媒體適合各行業(yè)和個(gè)人廣告信息，內(nèi)容極其豐富更受公眾關(guān)注；

3、該廣告位位于縣城中心廣場，地理位置較好，該地段來往的人達(dá)到萬多人次；

4、面朝廣場和公園中心，在廣場內(nèi)視野開闊，聲音清晰；

5、用該LED顯示屏可配合客戶做好重大活動(dòng)，為其提供場所；

6、多次滾動(dòng)播放文字和圖像信息。電子顯示屏總儲(chǔ)存量為50-60張圖文信息，平均5-10秒鐘滾動(dòng)一張圖片，圖文停留在屏幕上的時(shí)間長達(dá)20秒。每張圖文信息每天可播放100-200次；

7、我司有專門的策劃團(tuán)隊(duì)運(yùn)作該項(xiàng)目；可以考慮在電視或電視報(bào)上較少的投放廣告；

8、性價(jià)比高。據(jù)調(diào)查顯示，其價(jià)格低廉是雜志的五分之一，報(bào)紙的六分之一，廣播的三分之一，電視的十分之一；

9、該顯示屏色彩豐富、鮮麗、效果逼真，可經(jīng)常輕松更換畫面。在陽光直射下，在150米外仍然能看見。

七、LED顯示屏播放須知

LED顯示屏播放前必須注意以下問題：

1、播出時(shí)間：早8：00—晚22：00?？蛻舾鶕?jù)自己需要提前7個(gè)工作日準(zhǔn)備內(nèi)容。每周更新一次內(nèi)容。

篇4

8月3日、8月8日，國家廣電總局科技司和全國廣電標(biāo)委會(huì)在京先后召開廣播電視行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《NGB寬帶接入系統(tǒng)HINOC傳輸和媒質(zhì)接入控制技術(shù)規(guī)范》和《NGB(下一代廣播電視網(wǎng))寬帶接入系統(tǒng)C-DOCSIS技術(shù)規(guī)范》審查會(huì)。審查委員會(huì)專家聽取了標(biāo)準(zhǔn)起草小組的相關(guān)介紹，對標(biāo)準(zhǔn)送審稿進(jìn)行了逐章逐條的審查并對有關(guān)內(nèi)容提出修改意見。與會(huì)專家認(rèn)為，《NGB寬帶接入系統(tǒng)HINOC傳輸和媒質(zhì)接入控制技術(shù)規(guī)范》和《NGB(下一代廣播電視網(wǎng))寬帶接入系統(tǒng)C-DOCSIS技術(shù)規(guī)范》，對推動(dòng)我國下一代廣播電視網(wǎng)的發(fā)展，加快推進(jìn)三網(wǎng)融合和NGB寬帶接入的發(fā)展具有重要意義，一致同意兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)通過審查。

又訊：7月27日，國家廣電總局科技司正式《數(shù)字電影巨幕影院技術(shù)規(guī)范和測量方法》。

二季度完成制作獲準(zhǔn)發(fā)行劇過4000集

二季度，全國各類電視劇制作機(jī)構(gòu)共計(jì)生產(chǎn)完成并獲準(zhǔn)發(fā)行國產(chǎn)電視劇129部4286集。根據(jù)國家廣電總局以及各省電視劇管理部門的月報(bào)備案統(tǒng)計(jì)，題材比例情況如下：

現(xiàn)實(shí)題材劇目共計(jì)64部2017集，分別占比49.61%、47.06%。其中，當(dāng)代題材共計(jì)61部1906集，分別占總部數(shù)、集數(shù)的47.29%、44.47%；現(xiàn)代題材共計(jì)3部111集，分別占總部數(shù)、集數(shù)的2.33%、2.59%。歷史題材劇目共計(jì)63部2206集，分別占比48.84%、51.47%。其中，近代題材共計(jì)46部1638集，分別占總部數(shù)、集數(shù)的35.66%、38.22%；古代題材共計(jì)17部568集，分別占總部數(shù)、集數(shù)的13.18%、13.25%；重大題材共計(jì)2部63集，分別占總部數(shù)、集數(shù)的1.55%、1.47%。其中，重大革命2部63集。

上半年北京廣播影視創(chuàng)收逾83億

上半年，北京市廣播影視累計(jì)創(chuàng)收83.82億元，比去年同期增加14.97億元，同比增長21.74%。北京市廣播影視廣告累計(jì)收入34.51億元，占創(chuàng)收總收入41.2%，比去年同期增長2.3%。電影票房累計(jì)收入7.31億元，占創(chuàng)收總收入8.7%，比去年同期增長26.9%。截至6月底，北京市持有廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可證的機(jī)構(gòu)達(dá)1381家。上半年，北京城市院線累計(jì)放映電影56.7萬場，比去年同期增長25.4%；觀影人次1703.65萬人次，比去年同期增長20.2%。公益電影累計(jì)放映8.42萬場，觀影人次為483.48萬人次，分別比去年同期下降9.12%和16.5%。北京市有線數(shù)字電視用戶數(shù)為368.46萬戶，高清交互數(shù)字電視用戶為289.77萬戶。

CMC、SMG與TVB成立合資公司

8月8日，華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金（CMC）、上海東方傳媒集團(tuán)有限公司（SMG）與香港電視廣播有限公司（TVB）在上海成立合資公司。合資公司名為上海翡翠東方傳播有限公司，內(nèi)地和香港方面股權(quán)比例為51：49。合資公司注冊資本金為人民幣一億元，法定代表人為華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金董事長黎瑞剛。合資公司總經(jīng)理為金仲波。金仲波現(xiàn)任SMG副總裁及廣告經(jīng)營中心主任。

據(jù)了解，香港電視廣播（國際）有限公司（TVBI Company Ltd.）在內(nèi)地的全部業(yè)務(wù)將被劃入合資公司。

這是黎瑞剛主導(dǎo)的華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金本月內(nèi)發(fā)起的第二個(gè)大項(xiàng)目。此前的8月7日，東方夢工廠合資項(xiàng)目正式落戶上海徐匯，總投資將超過200億元，該項(xiàng)目由華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金、上海東方傳媒集團(tuán)、上海聯(lián)和投資有限公司與美國夢工廠動(dòng)畫公司合資發(fā)起，中方控股55%。（張莉）

廣西建立村村通直播星服務(wù)長效機(jī)制

8月7日，廣西廣電局正式印發(fā)《關(guān)于建立健全村村通廣播電視直播衛(wèi)星接收設(shè)施長效機(jī)制的實(shí)施方案》，村村通實(shí)現(xiàn)“長期通”進(jìn)入可操作的實(shí)質(zhì)階段。

《方案》明確，從2012年7月起的三年內(nèi)，由農(nóng)民出資、自治區(qū)財(cái)政補(bǔ)貼、各級廣電部門監(jiān)管、廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司承擔(dān)198.53萬套直播衛(wèi)星設(shè)備的維護(hù)運(yùn)營工作，2012年實(shí)施的20戶以下自然村村村通的60萬套直播衛(wèi)星設(shè)備在廠家保修兩年到期后一并參照執(zhí)行。

根據(jù)《方案》要求，各級廣電部門是實(shí)施長效機(jī)制的責(zé)任主體，負(fù)責(zé)對本轄區(qū)村村通直播衛(wèi)星設(shè)備維護(hù)工作的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管；廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司及其所屬分公司是“長期通”的實(shí)施主體，要做到“確保96335呼叫系統(tǒng)家喻戶曉”“確保物流運(yùn)輸暢通”“確保維修設(shè)備返回及時(shí)送到農(nóng)民家中”“確保核心配件配送渠道暢通”及“確保維修經(jīng)費(fèi)?？顚Ｓ谩蔽鍌€(gè)“確?！保粡V西局負(fù)責(zé)管理自治區(qū)財(cái)政撥付的維護(hù)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。

《方案》還明確，直播衛(wèi)星“長期通”工作列入廣西局對各市廣電部門和廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司的年度考核范圍，列入村村通工作以及建立農(nóng)村廣播電視公共服務(wù)體系的考核范圍。

國際臺(tái)加快發(fā)展

視頻業(yè)務(wù)

8月13日，國際臺(tái)召開視頻業(yè)務(wù)專題會(huì)議，就加快發(fā)展全臺(tái)各類視頻業(yè)務(wù)提出要求：一是天地視頻網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)電視、手機(jī)廣播電視等各類視頻媒體要以“多媒體融合、全媒體發(fā)展”思想為核心，形成中國國際廣播電視網(wǎng)絡(luò)臺(tái)（CIBN）整體力量，建設(shè)自己的核心資源。二是要強(qiáng)化內(nèi)容創(chuàng)意、策劃和研發(fā)，突出高端化、國際化的特點(diǎn)，培育旗艦型媒體，樹立品牌形象。三是建立切實(shí)可行的商業(yè)運(yùn)作模式，以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)化服務(wù)功能。四是培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)和建設(shè)人才隊(duì)伍。

江蘇廣電局加強(qiáng)規(guī)范使用互聯(lián)網(wǎng)信息管理工作

近日，江蘇廣電局就廣播電視節(jié)目規(guī)范使用互聯(lián)網(wǎng)信息管理工作提出要求：一是要甄別信息真?zhèn)?，注重傳播效果。?jié)目從網(wǎng)絡(luò)資訊轉(zhuǎn)化為媒體新聞，必須要有甄別和采編的過程。二是正面宣傳為主，謹(jǐn)慎選擇題材。使用網(wǎng)絡(luò)信息應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持正面宣傳為主，嚴(yán)禁傳播低級庸俗的網(wǎng)絡(luò)資訊。三是要理性評點(diǎn)論述，正確引導(dǎo)輿論。要以理性的態(tài)度、辯證的分析加強(qiáng)對信息的點(diǎn)評，制定相應(yīng)的規(guī)范制度，形成可遵循的采編播流程；要完善節(jié)目編審制度，強(qiáng)化終審責(zé)任，實(shí)行崗位責(zé)任制；適當(dāng)控制以互聯(lián)網(wǎng)信息為主的欄目數(shù)量。

篇5

陳中

WeMedia新媒體集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO

2005年畢業(yè)于北京師范大學(xué)法律系，法學(xué)學(xué)士；2006年創(chuàng)辦中國最大的網(wǎng)絡(luò)編輯社區(qū)以及業(yè)界知名的科技媒w網(wǎng)站―BiaNews科技互聯(lián)網(wǎng)交流平臺(tái)；2008-2011年擔(dān)任搜狐IT頻道副主編；2011年3月加盟設(shè)計(jì)師酒店桔子水晶酒店集團(tuán)，擔(dān)任市場營銷總監(jiān)和銷售總監(jiān)，主導(dǎo)策劃2012年互聯(lián)網(wǎng)最火社會(huì)化營銷案例《桔子水晶十二星座微電影》，在微博上掀起一股收視狂潮，成為當(dāng)年的最熱門的social傳播案例；2013年8月開始自主創(chuàng)業(yè)，正式擔(dān)任科技媒體BiaNews CEO；2014年4月聯(lián)合創(chuàng)立WeMedia新媒體集團(tuán)，并擔(dān)任首席營銷官；2015、2016、2017連續(xù)三年受邀擔(dān)任全球數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新大獎(jiǎng)ECI Awards（艾奇獎(jiǎng)）營銷策劃、新媒體傳播等獎(jiǎng)項(xiàng)評委。

現(xiàn)如今，隨著越來越多社交產(chǎn)品和社交媒體的出現(xiàn)，用戶的“智商”在不斷提高，如何做出高品質(zhì)且有趣味性的內(nèi)容來吸引用戶，成為每一個(gè)營銷人都要思考的問題。

2016年我們在整體戰(zhàn)略上做了調(diào)整，從以前單一的做渠道到現(xiàn)在可以幫助客戶做創(chuàng)意策劃、整合傳播全案等。這其中最具代表性的轉(zhuǎn)型案例就是“此刻，作自己的主―航班管家全案營銷”，案例從整體的品牌投放主張、廣告詞的提取、海報(bào)的設(shè)計(jì)、分眾的渠道，到線上話題以及后期大V的傳播，都是我們幫忙完成的。這無疑是一次成功的營銷活動(dòng)，無論從說走就走的創(chuàng)意，還是逃離北上廣的目的地選擇，都是一次撩動(dòng)用戶痛點(diǎn)的傳播，取得了非常好的傳播效果。

另外，未來的營銷我認(rèn)為會(huì)變得越來越必須要討好用戶，所以，如何基于整合和互動(dòng)、基于內(nèi)容做出有創(chuàng)意的產(chǎn)品推廣和品牌主張是我們2017年的工作重點(diǎn)。內(nèi)容營銷就好比是皇冠上的珍珠一樣，必須有珍珠才能得到用戶認(rèn)可，而隨著營銷的需求變得越來越個(gè)性化，對自媒體的挑戰(zhàn)也越來越大，因?yàn)樽悦襟w營銷很難標(biāo)準(zhǔn)化，這就需要我們投入很多的人力與精力去做。但是對于自媒體營銷的發(fā)展前景，我還是非?？春玫?。我認(rèn)為自媒體不管出現(xiàn)在哪個(gè)平臺(tái)上，都確實(shí)在激發(fā)很多能寫字的人脫離以前僵化的體制和渠道，通過微信、知乎及今日頭條這樣的平臺(tái)釋放自己的能量。

內(nèi)容 整合 互動(dòng)

未來，營銷可能會(huì)變得越來越必須要“討好”用戶，基于內(nèi)容創(chuàng)意，如何通過整合與互動(dòng)吸引受眾的眼球成為關(guān)鍵。

2016營銷感悟

社交媒體和社交產(chǎn)品的高速發(fā)展，縮小了受眾之間的信息落差，他們可以通過多種渠道接收到多種信息，信息變得越來越透明化。隨著用戶“智商”不斷地被提高，營銷的難度也越來越大，如何做出創(chuàng)新、吸引受眾眼球的營銷成為許多企業(yè)要面臨的挑戰(zhàn)。

篇6

關(guān)鍵詞：民生新聞；品質(zhì)；深度；服務(wù)；融合

中圖分類號：G21 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-8122（2016）09-0090-02

《新聞天天報(bào)》欄目是晉江電視臺(tái)2006年6月1日啟播的一檔民生新聞節(jié)目。在十年的發(fā)展中，欄目不可避免的出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象。如何讓民生新聞體現(xiàn)真正的喉舌功能和社會(huì)責(zé)任感，打造具有品質(zhì)和內(nèi)涵的民生新聞？成為不得不思考的問題。通過實(shí)踐和探索，筆者認(rèn)為：從“品質(zhì)、深度、服務(wù)、融合”四個(gè)方面入手，在新聞“思想”、“魅力”、“含金量”、“空間”上尋求突破，提升和完善民生新聞的內(nèi)涵和外延。

一、品質(zhì)：賦予新聞“思想”

思想性，是媒體、記者、新聞報(bào)道所體現(xiàn)的思想觀點(diǎn)和政治傾向。電視新聞作品必須具有思想性和可視性二重性。思想性是第一性，可視性是第二性。因?yàn)樗枷胄允切侣劽襟w的立身之本[2]。這如人不能沒有靈魂一樣，新聞媒體不能沒有觀點(diǎn)、沒有思想。如何賦予新聞“思想”？筆者認(rèn)為，可以從新聞品質(zhì)上做文章。打造具有品質(zhì)和內(nèi)涵的民生新聞，應(yīng)堅(jiān)持市民化的定位，講好有溫度的故事、做出有溫度的報(bào)道、傳遞出有溫度的觀點(diǎn)；同時(shí)，要確立新聞評論地位，增加評論分量，讓新聞更加貼近生活，貼近觀眾。

2014年11月，貴州籍來晉工友楊加林駕駛摩托車超員闖紅燈，造成一死兩傷；妻子胡思秀因無錢賠償死傷者家屬負(fù)氣出走，沒了音訊。2015年7月份，楊加林因交通肇事罪，被判處一年四個(gè)月有期徒刑，留下了三個(gè)小孩，最小的才剛滿周歲。面對一個(gè)家庭的困境，記者在接到新聞線索后，策劃推出了《父親入獄母親出走 三小孩亟待關(guān)懷》連續(xù)追蹤報(bào)道。從小孩面臨的困境到辦案民警、交警部門發(fā)動(dòng)捐款；從媒體報(bào)道到晉江社會(huì)各界獻(xiàn)出愛心；從愛心涌動(dòng)到孩子母親在愛的召喚中回家；報(bào)道生活化，真實(shí)而充滿著跌宕起伏。在連續(xù)的動(dòng)態(tài)追蹤報(bào)道中，記者緊緊抓住了一個(gè)“情”字，以報(bào)道撥動(dòng)觀眾情感的心弦，激起了觀眾情感的漣漪，達(dá)到事半功倍的效果。同時(shí)，在報(bào)道的后期，更是推出新聞評論《法不容情 法外有情》，這在整檔追蹤報(bào)道中起到了“點(diǎn)睛”的作用；在撥動(dòng)了人們心中愛的心弦時(shí)，讓更多人理性地認(rèn)識到觸犯法律應(yīng)當(dāng)受罰，但是法律之外仍有人間大愛，仍有暖暖的正能量。

“一粒沙里看世界，半瓣花上說人情”[3]。通過以小見大，言人所未言，這樣的報(bào)道才能啟迪人們的思想。只有對人們的思想啟蒙、輿論引導(dǎo)和觀點(diǎn)整合，這樣的新聞媒體才能獲得永恒的生命力。

二、深度：增添新聞“魅力”

民生新聞要有持久的“魅力”，需要具備優(yōu)點(diǎn)突出、缺點(diǎn)不大，且不斷完善的優(yōu)點(diǎn)。如何凸顯“優(yōu)點(diǎn)”？筆者認(rèn)為可以在強(qiáng)化選題策劃和采訪深度上做文章。有學(xué)者認(rèn)為，“新聞策劃是使新聞不斷出新的魔法棒”[4]；新聞要有深度離不開策劃，策劃的核心是選題；在實(shí)際執(zhí)行中，選題策劃要緊跟中心抓重點(diǎn)、直面現(xiàn)實(shí)抓熱點(diǎn)。

2014年6月9日，《新聞天天報(bào)》欄目接到市民熱線反映，坐落于安海的國家級重點(diǎn)文物保護(hù)單位――安海白塔塔身出現(xiàn)傾斜、部分塔檐坍塌的消息。接到熱線后，《新聞天天報(bào)》欄目開展選題策劃，最終策劃了兩個(gè)報(bào)道方案。

一個(gè)方案是連續(xù)追蹤報(bào)道，從這座860余年的古塔情況“告?！钡轿奈锉Ｗo(hù)單位的介入；從邀請專家“問診”到現(xiàn)代科技的診療方式；從修繕方案的論證到特殊構(gòu)件的定制；從市民的關(guān)注到在外游子捐出修繕專款，報(bào)道環(huán)環(huán)相扣。

另一個(gè)方案是策劃《新聞評論――“國寶”為何不保？》。當(dāng)看到文物保護(hù)專家在安海白塔下痛心疾首；當(dāng)了解到晉江九處“國?！眳s無一達(dá)到“國保”要求，輿論監(jiān)督強(qiáng)烈的責(zé)任感油然而生。評論從安海白塔遭受損壞的事實(shí)本身，升華到如何處理好新型城鎮(zhèn)化建設(shè)與文物保護(hù)關(guān)系的理性思考。同時(shí)，評論運(yùn)用了電視傳統(tǒng)媒體與微信、微博等新媒體表現(xiàn)手法，對“國?！薄安槐！本哂衅毡橐饬x的典型社會(huì)問題發(fā)表見解、表明態(tài)度，反映影響和引導(dǎo)輿論。

一個(gè)事件兩個(gè)策劃，不僅讓觀眾可以持續(xù)關(guān)注事件的進(jìn)展過程，也為市民剖析了事件深層次的內(nèi)涵，報(bào)道既有高度，更有厚度、有聲音。

三、服務(wù)：提升新聞“含金量”

監(jiān)督是手段，服務(wù)是目的。所有新聞傳播活動(dòng)都是為一定對象服務(wù)的，只有在服務(wù)中去影響受眾，吸引受眾，才能達(dá)到既定的傳播目的[5]。民生新聞目標(biāo)受眾群體多是心理預(yù)期可為他們解決一些具體問題的觀眾，甚至是在解決某些問題中涉及到的相關(guān)政府部門。因此，服務(wù)性的核心問題是為受眾提供有用的信息，為受眾解決實(shí)際問題。

提升民生新聞服務(wù)水平，增加節(jié)目“含金量”。筆者認(rèn)為，要注重監(jiān)督類新聞的遴選，從中發(fā)現(xiàn)具有挖掘價(jià)值的線索，使民生新聞節(jié)目真正成為市民實(shí)現(xiàn)幸福生活的有力推手和政府部門、行業(yè)主管單位展現(xiàn)良好形象的窗口。同時(shí)，注重“廣度和深度”的挖掘，讓節(jié)目更接地氣。

近年來，常有市民打進(jìn)熱線反映城市管理中出現(xiàn)的問題。比如：流動(dòng)攤點(diǎn)占道，城市井蓋破損、難辨別，市區(qū)停車難，小區(qū)違章搭蓋等。針對市民投訴熱點(diǎn)以及城市管理難點(diǎn)；2015年8月，晉江電視臺(tái)《新聞天天報(bào)》欄目策劃生成了“記者調(diào)查”版塊。調(diào)在“提出問題，解決問題”，既要突出普遍存在的問題，又要分析問題存在原因；既要有市民的呼聲，又要有部門的回聲；既要從微觀切入、宏觀展開，又要由點(diǎn)到面層層深入。

為破解城市井蓋問題，2015年8月28日，《新聞天天報(bào)》欄目制作播出了《記者調(diào)查：城市井蓋問題系列》。針對路面上增多的井蓋導(dǎo)致意外事故頻發(fā)的現(xiàn)象，記者在調(diào)查了解井蓋權(quán)屬的過程中發(fā)現(xiàn)了不少管理漏洞和問題，如何解決問題？記者走訪了12345便民服務(wù)中心，城市監(jiān)管指揮中心，第三方監(jiān)管部門；與相關(guān)部門以及市民共同探討城市窨井蓋的有效管理辦法，并呼吁“部門的監(jiān)管只是一方面，市民參與也是不容忽視”。最后，記者還借鑒其他省市的實(shí)施辦法，希望藉此來推動(dòng)問題的解決。

在此類民生新聞中，由于前期對新聞線索的判斷和挖掘，新聞報(bào)道具有較高程度的社會(huì)關(guān)注度和影響力；報(bào)道中，記者牢牢把握監(jiān)督的主動(dòng)權(quán)，對監(jiān)督報(bào)道做到問題有提出、有反饋、有解決。

四、融合：拓展新聞“空間”

目前，電視民生新聞較多的出現(xiàn)了內(nèi)容同質(zhì)化、瑣碎化等現(xiàn)象，無法細(xì)分受眾群體，導(dǎo)致傳播中存在一定的機(jī)械性。然而，新媒體則不同，它不但能夠細(xì)分受眾，還可面向個(gè)人，增強(qiáng)受眾自主性。兩者間的融合，勢必為民生新聞帶來生機(jī)和活力，拓展其發(fā)展空間。

首先，兩者融合提升傳播速度、增強(qiáng)媒體與受眾的互動(dòng)。新媒體的加入，讓民生新聞報(bào)道手段更加多樣化，傳播速度更快，重大新聞事件馬上就可以傳遞給公眾；同時(shí)，改變了以往單向傳播模式，向雙向傳播的方式發(fā)展，增強(qiáng)受眾參與互動(dòng)的積極性[6]。

在2016年的中國（晉江）國際鞋業(yè)（體育產(chǎn)業(yè)）博覽會(huì)，晉江電視臺(tái)《新聞天天報(bào)》欄目與新媒體中心合作，通過4G傳輸設(shè)備，首次在微信公眾號上實(shí)現(xiàn)同步直播；以主播逛鞋博的方式，將博覽會(huì)開幕盛況以及展會(huì)亮點(diǎn)、特色第一時(shí)間傳送到受眾眼前。在直播的同時(shí)，晉江電視臺(tái)開通討論平臺(tái)與受眾互動(dòng)，并將博覽會(huì)系列活動(dòng)以文字的方式，呈現(xiàn)在微信公眾號頁面上；傳播速度與手段市民紛紛點(diǎn)贊。

其次，兩者融合加強(qiáng)民生新聞的深度和廣度。當(dāng)下，在新媒體的推動(dòng)下，公眾通過網(wǎng)絡(luò)消息，常常引發(fā)議論。利用這一特點(diǎn)，傳統(tǒng)媒體的介入，通過客觀全面的報(bào)道，與受眾互動(dòng)討論，充分挖掘熱點(diǎn)話題和焦點(diǎn)事件，讓新聞向更深方向發(fā)展，有利于形成社會(huì)輿論，引發(fā)公眾思考。

2016年2月，晉江電視臺(tái)《新聞天天報(bào)》欄目熱線和微信平臺(tái)陸續(xù)接到市民反映，晉江多處小區(qū)存在物業(yè)公司服務(wù)意識薄弱，小區(qū)內(nèi)出現(xiàn)違章搭蓋、車輛亂停、垃圾成堆、亂收費(fèi)等問題。接到市民投訴后，結(jié)合晉江正在推進(jìn)的城市管理工作，《新聞天天報(bào)》欄目與新媒體中心聯(lián)合開展策劃。《新聞天天報(bào)》欄目策劃生成了《記者調(diào)查――“小區(qū)違章搭蓋”現(xiàn)象調(diào)查》和“關(guān)注小區(qū)物業(yè)精細(xì)化管理系列報(bào)道”；重點(diǎn)調(diào)查分析小區(qū)違章搭蓋出現(xiàn)的具體原因，住建部門、物業(yè)協(xié)會(huì)、行政執(zhí)法、小區(qū)物業(yè)公司在制止時(shí)存在的難點(diǎn)；以及破解執(zhí)法難的舉措和辦法。同時(shí)，采取曝光追蹤和正面報(bào)道的方式，集中曝光小區(qū)物業(yè)存在的問題以及正面報(bào)道部分規(guī)范化小區(qū)物業(yè)的做法，從中形成對比；從而引出政府、行業(yè)、業(yè)主三方如何提升，才能實(shí)現(xiàn)共贏。新媒體中心方面則策劃生成了“樂居生活，從物業(yè)開始”和“晉江優(yōu)秀小區(qū)物業(yè)管理評選”兩個(gè)活動(dòng)。征集網(wǎng)友對小區(qū)物業(yè)的意見、建議，并在微信平臺(tái)開展討論?；顒?dòng)期間，微信平臺(tái)共收集了300多條市民意見、建議。兩者間的聯(lián)合策劃，讓報(bào)道有力度，有深度，引發(fā)了公眾的討論，擴(kuò)大了輿論，引起了政府部門的重視。

再次，兩者融合讓線索來源多樣化。傳統(tǒng)媒體新聞線索來源主要靠市民爆料、投訴、記者采訪等方式獲得線索。而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，記者可以通過看微信、刷微博等方式獲得線索；二者結(jié)合可為全方位、多角度報(bào)道新聞提供服務(wù)。

總之，只要我們把準(zhǔn)了方向，做好了民生新聞“品質(zhì)、深度、服務(wù)、融合”這四篇文章；形成自己的獨(dú)特風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)理性的回歸，這樣才能保持節(jié)目活力，打破民生新聞同質(zhì)化、瑣碎化現(xiàn)象；也將樹立民生新聞欄目的權(quán)威性和公信力。民生新聞作好了，在提高收視率的同時(shí)，也將贏得廣告商的青睞，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

參考文獻(xiàn)：

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[4] 趙振宇.策劃――使新聞不斷出新的魔法棒[J].新聞與成才，1997（7）：16-17.

篇7

當(dāng)然，你知道事實(shí)上不是這樣的。奧運(yùn)會(huì)把這些精彩的比賽瞬間和實(shí)時(shí)觀看競爭場面帶來的視聽享受，已經(jīng)以一個(gè)天文數(shù)字賣給了ABC、NBC和中央電視臺(tái)等電視機(jī)構(gòu)；而圍繞這17天和一萬多名運(yùn)動(dòng)員，主辦城市付出的則是高達(dá)數(shù)十億乃至數(shù)百億美元的舉辦費(fèi)用：不僅僅是17天內(nèi)，還包括開幕之前的場館建設(shè)、道路改造和其他投資。

2000年，澳大利亞聯(lián)邦政府共投資3.2億美元，但這個(gè)數(shù)字從雅典奧運(yùn)會(huì)開始就一路飛漲，到2008年，中國投入超過35億美元舉辦北京奧運(yùn)會(huì)。對于一個(gè)城市本身來說，它很有可能還要為此支付額外的維護(hù)費(fèi)用，整體投資數(shù)額之大可能足以讓一個(gè)城市破產(chǎn)。

當(dāng)然，這些投資都可以從奧運(yùn)贊助商那里收回成本。奧運(yùn)贊助商大致分為兩類：一類的基本形式是廣告投放，另一類則會(huì)參與奧運(yùn)場館建設(shè)和設(shè)備供應(yīng)。

這是彼得?尤伯羅斯（Peter Victor Ueberroth）的杰作。1970年代，他經(jīng)營美國第二大旅游公司。在1980年被推選為洛杉磯奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)主席之后，尤伯羅斯創(chuàng)造了這個(gè)全新的商業(yè)模式。

一個(gè)屏

尤伯羅斯把奧運(yùn)會(huì)整合到一個(gè)電視屏里。品牌、廣告公司與電視網(wǎng)圍繞一塊屏幕充分挖掘它的價(jià)值。

尤伯羅斯做了一件正確的事：與電視結(jié)盟。

1980年，他上任洛杉磯奧組委主席，但這個(gè)機(jī)構(gòu)既付不起房租，也沒有銀行賬戶。奧運(yùn)會(huì)不僅是個(gè)不賺錢的生意，還是一個(gè)讓人提不起興趣來的生意。尤伯羅斯沒有任何競爭對手，因?yàn)槁迳即壥?984年奧運(yùn)會(huì)唯一申辦城市。

1976年，蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)虧損10億多美元；1980年，莫斯科奧運(yùn)會(huì)花費(fèi)了90億美元且分文未賺。尤伯羅斯的前任，愛爾蘭劇作家兼導(dǎo)演基拉寧，給他的是一鞋盒賬單，賬面上有20萬美元流動(dòng)現(xiàn)金和30萬美元負(fù)債清單，還有一句“good luck”。

但尤伯羅斯首次采用競標(biāo)的方式使電視轉(zhuǎn)播權(quán)被獨(dú)家買斷，開出2.5億美元的高價(jià)，最后與美國的ABC以2.25億美元的價(jià)格成交。同時(shí)以2.87億美元的價(jià)格將奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)播權(quán)賣給澳大利亞和歐洲。他在每個(gè)行業(yè)中僅挑選一家奧運(yùn)全球合作伙伴，贊助額不得低于400萬美元。最終，尤伯羅斯以5∶1的比例選定了32家贊助公司，包括可口可樂、聯(lián)合航空、美國《體育畫報(bào)》等，這些，就是“Top贊助商”的前身。

這個(gè)模式發(fā)展28年之后，現(xiàn)在已經(jīng)是商業(yè)社會(huì)里最重要的公司的展示舞臺(tái)。

品牌選擇奧運(yùn)會(huì)的理由，是因?yàn)檫@里凝聚了觀眾的大量時(shí)間。他們希望在觀眾關(guān)注比賽的同時(shí)也注意到自己的品牌和產(chǎn)品，而Top贊助商們，則可以獲得在電視奧運(yùn)頻道里排除行業(yè)里其他競爭對手廣告的特權(quán)。

“不管大家喜歡的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)、體育明星、收視習(xí)慣如何，其共通之處就是支持中國軍團(tuán)，關(guān)注奧運(yùn)獎(jiǎng)牌，熱議比賽焦點(diǎn)，并希望身體力行參與其中?！笨煽诳蓸反笾腥A區(qū)媒介和互動(dòng)營銷總監(jiān)楊曼曼告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》。從1984年算起，可口可樂已經(jīng)做了奧運(yùn)會(huì)28年的Top贊助商。

英國航空（British Airways）則在2月份就了電視廣告“The Race”，主題是全人類共享奧運(yùn)精神。緊張的比賽和激情的解說背景音加上快節(jié)奏的起飛畫面顯示了英航為滿足顧客能夠隨時(shí)隨地享受奧運(yùn)，已經(jīng)處于“我們準(zhǔn)備好了”的狀態(tài)。

相比之下，耐克兩年之前就已經(jīng)成立專門的奧運(yùn)小組研究如何從產(chǎn)品和品牌上切入奧運(yùn)會(huì)；而此前從未贊助過奧運(yùn)會(huì)的寶潔，他們這次的營銷主題則是“感謝母親”。

“事實(shí)上，我們永遠(yuǎn)不會(huì)低估電視在奧運(yùn)進(jìn)行時(shí)把全世界的人們聚集在一起的能力。人們想要一起即時(shí)地分享和體驗(yàn)這個(gè)公共賽事，對于不能坐在奧林匹克公園的他們來說，沒有比電視更好的方式了。”BBH倫敦的合伙人兼策略總監(jiān)Heather Alderson告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》。BBH是英國航空的廣告公司。

品牌都希望可以借助奧運(yùn)會(huì)這個(gè)內(nèi)容平臺(tái)與他們廣泛的消費(fèi)受眾建立某種聯(lián)系。他們在奧運(yùn)會(huì)里各取所需，按照可口可樂最初的奧運(yùn)營銷口號：“如果是靜止的，就把它刷成紅色；如果是跑動(dòng)的，就贊助它?！?/p>

1985年，國際奧委會(huì)提出“奧林匹克全球合作伙伴”Top計(jì)劃：國際奧委會(huì)五環(huán)標(biāo)志的商業(yè)目的使用權(quán)，在某品類的產(chǎn)品中挑選唯一的企業(yè)予以授權(quán)，同時(shí)企業(yè)向國際奧委會(huì)提供贊助。其中獲得授權(quán)的品牌還能優(yōu)先取得包括電視廣告中各類廣告的購買權(quán)，對于廣告的種類、地點(diǎn)、方式、時(shí)間等可以優(yōu)先選擇并優(yōu)先購買取得。

每屆奧運(yùn)會(huì)，Top贊助商的贊助費(fèi)用都以10%至20%的速度在增長。2008年，北京奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴最低贊助為6000萬美元，2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)就變成8000萬美元。

如果看看這28年間這些贊助商的名字，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它 記錄了最全面的企業(yè)興衰：可口可樂和松下一直都在；直到2008年都在Top贊助榜上的柯達(dá)，今年已經(jīng)不見蹤影；諸如美國郵政和博士倫這樣的公司短暫一現(xiàn)，而寶潔和陶氏則是今年新加入的品牌。

這個(gè)商業(yè)模式的本質(zhì)，是電視被發(fā)現(xiàn)具備巨大價(jià)值。在1975年美國無線電公司成功發(fā)射了自己第一顆通訊衛(wèi)星之前，美國還沒有一個(gè)全國性的付費(fèi)電視網(wǎng)，CNN的創(chuàng)始人泰德?特納改變了這個(gè)局面，在他的掌控之下，美國有線電視的電纜成為國家電視網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作平臺(tái)。當(dāng)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)繼而擴(kuò)展到全球的時(shí)候，它為品牌提供了巨大的傳播價(jià)值。

洛杉磯奧運(yùn)會(huì)開幕式里根總統(tǒng)進(jìn)場前30秒，ABC每10秒的廣告費(fèi)高達(dá)2000美元，當(dāng)屆奧運(yùn)會(huì)期間每30秒的廣告費(fèi)平均售價(jià)500美元。這個(gè)要價(jià)在1992年的巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)上被買斷電視轉(zhuǎn)播權(quán)的美國NBC一下子提升到每秒鐘24.2萬美元。

“奧運(yùn)會(huì)賽事，尤其是熱門賽事和金牌榜，還有國家隊(duì)的出現(xiàn)，都會(huì)是高價(jià)廣告投放的點(diǎn)。央視會(huì)出幾百萬元的奧運(yùn)套裝，好一點(diǎn)的節(jié)目投放會(huì)拿出來招標(biāo)，起價(jià)上千萬元?！睂?shí)力傳播全國電視投資管理總監(jiān)譚莉敏告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》。

可口可樂公司全球奧運(yùn)項(xiàng)目總監(jiān)彼得?富蘭克林曾經(jīng)說過，“拿到贊助權(quán)、支出贊助費(fèi)用后，還必須要花好幾倍的錢，去好好運(yùn)用這個(gè)贊助權(quán)才可以發(fā)揮贊助的功效。”可口可樂出資4000萬美元成為1996年的亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)全球合 作伙伴后，又投入2.5億美元的廣告費(fèi)用做營銷。據(jù)CTR公司對2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間所有電視媒體的無限制時(shí)段監(jiān)測，可口可樂在7月13日至19日一周內(nèi)的廣告花費(fèi)就達(dá)到1.1億元，電視廣告投放量居品牌之首。

2004年雅典奧運(yùn)會(huì)，高露潔獨(dú)家贊助央視的電視節(jié)目《千秋奧運(yùn)》，海爾獨(dú)家贊助《奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)》，中國聯(lián)通獨(dú)家贊助《聯(lián)通雅典》。此外，央視還推出金牌榜、精彩瞬間、專題欄目等冠名和特約播映，在一套直播賽事前還開設(shè)了豐田花冠心動(dòng)時(shí)刻，聯(lián)想也冠名了一個(gè)名叫“奧運(yùn)巔峰時(shí)刻”的欄目，而李寧冠名了體操節(jié)目預(yù)告。

是尤伯羅斯發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商業(yè)模式，后來，這個(gè)模式被發(fā)揚(yáng)到極致。2008年，NBC直播北京奧運(yùn)會(huì)的黃金時(shí)段廣告價(jià)格每秒超過60萬美元，共獲得10億美元收入。而中央電視臺(tái)在北京奧運(yùn)期間廣告總收入達(dá)到12億美元。

獲得奧運(yùn)轉(zhuǎn)播權(quán)的電視臺(tái)把電視節(jié)目分割成各種可以和廣告捆綁起來的片段，而Top贊助商則能獲得排他性的廣告播放權(quán)益。2008年，中央電視臺(tái)成立奧運(yùn)頻道，這個(gè)頻道的廣告只對Top贊助商開放。從奧運(yùn)會(huì)的開幕式、國家隊(duì)進(jìn)場到金牌榜、重點(diǎn)比賽的直播，凡是觀眾注意力高度集中的地方，就是品牌廣告的必爭之地。

1984年，尤伯羅斯為洛杉磯奧組委帶來2.5億美元的純利潤，而2008年北京奧運(yùn)會(huì)，Top贊助商一共帶來了將近8億美元的收入，如果算上其他贊助商，數(shù)字將近20億美元。電視挽救了洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，也挽救了這個(gè)沒有廣告、沒有商 業(yè)，只有奧運(yùn)精神的純凈的賽場。

85億個(gè)屏

品牌和廣告公司會(huì)發(fā)現(xiàn)奧運(yùn)會(huì)具備了“碎片化”的標(biāo)本意義：受眾獲得奧運(yùn)信息的途徑不再僅僅通過一個(gè)電視頻道；而且新渠道因?yàn)橛脩羯蓛?nèi)容，因?yàn)閭€(gè)性化的社交網(wǎng)絡(luò)，被分割成了無數(shù)個(gè)屏幕。

現(xiàn)在電視正在受到?jīng)_擊。

本屆的Top贊助商之一，法國科技公司源訊（Atos Origin）去年10月便公布了一份《奧運(yùn)會(huì)十大科技事實(shí)》清單，其中提到2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，將有85億臺(tái)平板、智能手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)。

英國廣告公司Taylor最近公布了一項(xiàng)關(guān)于奧運(yùn)會(huì)觀眾變化和社交媒體關(guān)于奧運(yùn)會(huì)討論情況的報(bào)告。這個(gè)叫做消費(fèi)者溝通的調(diào)查小組說，平板用戶是最活躍的奧運(yùn)話題討論者，而從早晨到午休的時(shí)間里，倫敦有半數(shù)媽媽在用各種社交媒體討論關(guān)于奧運(yùn)的話題。

“媒體所呈現(xiàn)出的是前所未有的碎片化（Unprecedented Fragmentation）?！眾W美集團(tuán)全球CEO Miles Young告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》：“我甚至感覺整個(gè)行業(yè)在這一點(diǎn)上都有所迷失，就是如何將前所未有的碎片化所呈現(xiàn)的趨勢、影響整合起來。但我得說這本應(yīng)該是五六年前就意識到的事，但很多人都忽略了?，F(xiàn)在傳播渠道、受眾的注意力、品牌的營銷方式，無一不碎片化……客戶很難去定義它，也很難應(yīng)對。一切都在數(shù)字化?！?/p>

而Heather Alderson在肯定電視的價(jià)值之后還有后半句話：“但是新的傳播渠道，尤其是社交媒體，它們可以加深品牌與受眾的溝通?，F(xiàn)在的傳播不是新渠道或者電視，而是新渠道和電視?！?/p>

最突出的一個(gè)變化是，那些原本神秘的品牌廣告，一改嚴(yán)守創(chuàng)意的作風(fēng)，變成了迫不及待的內(nèi)容。

可口可樂在美國“超級碗”比賽之后就啟動(dòng)了奧運(yùn)營銷，主題為“Move to the beat”，而負(fù)責(zé)中國廣告業(yè)務(wù)的李?yuàn)W貝納，一年之前就開始和可口可樂討論各種創(chuàng)意，并在中國奧運(yùn)選手集訓(xùn)時(shí)一起拍攝廣告片。

“我們很快將利用我們對全球和中國運(yùn)動(dòng)員的支持。不僅僅在奧運(yùn)會(huì)期間，而是在奧運(yùn)之前就開始。”阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》。

由奧美的BP石油的奧運(yùn)營銷至今已經(jīng)開展了9個(gè)月。在今年剛剛開端的時(shí)候，媒體們就知道寶潔這次沒有劃分地區(qū)和投放方式，只是把整個(gè)奧運(yùn)營銷分成“品牌知名度建設(shè)”和“用戶參與”兩個(gè)部分，這也是寶潔做過最大的跨地區(qū)跨品牌營銷。

如果看可口可樂的例子，也許1.1億美元在北京奧運(yùn)會(huì)期間的投放會(huì)被分割到更細(xì)小的層面。

“今年客戶投放的熱點(diǎn)是視頻網(wǎng)站，因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)不在本國，肯定會(huì)因?yàn)闀r(shí)差漏掉比賽，還有自己特別喜歡的賽事，還有微博討論特別多的，這些都會(huì)讓人到視頻網(wǎng)站上去看，而不是看Live（電視直播）。所以移動(dòng)設(shè)備的介入肯定也會(huì)增加……電視的成本太高了，互聯(lián)網(wǎng)的好處在于它增加了播放頻率，是有力的補(bǔ)充。”譚莉敏說。

諸如實(shí)力這樣的媒介公司，正在和AdMaster這樣的第三方數(shù)字媒體監(jiān)測公司聯(lián)合起來評估合適的投放組合。他們最看重的一個(gè)數(shù)據(jù)是重合率，也就是同一時(shí)間有多少人同時(shí)在看電視和上網(wǎng)，有多少人只做其中一件事，然后利用抽樣調(diào)查的比例去推算一個(gè)統(tǒng)計(jì)學(xué)上合理的數(shù)據(jù)。

電視廣告投放的到達(dá)率也正在遭到質(zhì)疑。AdMaster首席運(yùn)營官蔡易承告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，電視廣告有效性的評估一直以來都比較粗糙，普遍采用的評估方式是毛評點(diǎn)（Gross Rating Points），即印象百分比之和（比如某電視節(jié)目的收視率是20%，而播放頻次是3次，那么毛評點(diǎn)就是60%，即有60%的受眾接觸了廣告）。

相比之下，在線媒體的廣告效果就更精準(zhǔn)，AdMaster為在線視頻建立的追蹤系統(tǒng)會(huì)在品牌廣告素材中植入一個(gè)代碼，這個(gè)代碼可以追蹤到用戶電腦中所發(fā)生的所有與廣告相關(guān)的行為，包括在什么環(huán)節(jié)被展示出來以及被展示的次 數(shù)。

奧運(yùn)會(huì)也是一樣，你會(huì)看到觀看比賽的時(shí)間同樣也在被分解。原本整塊打包賣廣告的開幕式，可能最有價(jià)值的部分就剩下了國家隊(duì)出場和點(diǎn)火儀式，而其他大部分時(shí)間觀眾都在社交網(wǎng)絡(luò)上熱議各種吐槽。金牌榜成了最岌岌可危的東西，因?yàn)樾畔碓慈绱酥?，以至于你不必守著電視才能知道哪個(gè)國家是No.1，也許一個(gè)App就能告訴你全部你需要 知道的內(nèi)容。

“倫敦奧運(yùn)會(huì)的營銷因素之一是時(shí)差。時(shí)間會(huì)影響到人們消費(fèi)何種媒體以及如何消費(fèi)媒體。奧運(yùn)會(huì)不像世界杯，最后的決賽將會(huì)達(dá)到一個(gè)關(guān)注點(diǎn)的，奧運(yùn)會(huì)在聚焦觀眾層面是‘波浪式’推進(jìn)的，如果沒有對于直播的訊息需求，可能很多人會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)查看榜單變化或者點(diǎn)播精華部分?！敝峭d東北亞區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)、中國區(qū)主席勞雙恩對《第一財(cái)經(jīng)周刊》說。

他認(rèn)為電視廣告作為一個(gè)單向度的傳播方式所能發(fā)揮的營銷空間已經(jīng)太小了，以前品牌希望在15秒或者30秒的時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者的注意力，而現(xiàn)在更希望在其它各種細(xì)節(jié)里不斷爭取到他們的目光。

“真正在奧運(yùn)營銷中獲得價(jià)值最大化的技巧是，找到延續(xù)的方法。你有很多辦法讓3周的奧運(yùn)會(huì)變成3個(gè)月，甚至半年。你必須讓你的品牌和奧運(yùn)會(huì)、和你的受眾建立某種聯(lián)系?！比阂厝蛑飨疘rwin Gotlieb對《第一財(cái)經(jīng)周刊》說，“如果你只是把平時(shí)的廣告搬過來，奧運(yùn)會(huì)對你來說，成本就太高了?！?/p>

最重要的是，受眾們還開著電視，他們還盯著那個(gè)屏，但他們同時(shí)還在其他地方歡樂地吐槽?！兜谝回?cái)經(jīng)周刊》不久前曾報(bào)道過《#NBC，#Super Bowl》，許多人一邊看超級碗比賽一邊Tweet，他們對賽事、明星和廣告評頭論足，并且大多數(shù)人都在Twitter上熱議某個(gè)廣告的時(shí)候才去看一眼YouTube上的廣告視頻。

電視那個(gè)屏，從尤伯羅斯算起來，它的最大價(jià)值在于把所有人的注意力都吸引到那個(gè)“同步的”、“實(shí)時(shí)的”、“精彩的”比賽中來，47億人同時(shí)看一個(gè)屏幕─這是電視最偉大的力量，也是奧運(yùn)會(huì)的魅力，也是商業(yè)價(jià)值。

現(xiàn)在，按照Atos Origin的說法，85億屏幕展示的是UGC（User Generated Content， 用戶自己生成的內(nèi)容）：社交網(wǎng) 絡(luò)上志同道合者互相吐槽；雖然同樣關(guān)注著奧運(yùn)會(huì)，但會(huì)通過他們自己的平板、PC、Mac或者手機(jī)屏幕，他們自己決定自己看什么，自己定制了內(nèi)容。

數(shù)字化不僅僅是打碎了時(shí)間，更準(zhǔn)確的說法是，觀眾的注意力更分散。為了更好把握這些正在走神的觀眾，品牌前所未有地關(guān)注到達(dá)率的準(zhǔn)確度。

2012年1月26日，一個(gè)名為Jamie Beck的Tumblr博主了一張“海怪號（Mar Mostro）”帆船在沃爾沃環(huán)球帆船賽上乘風(fēng)破浪的照片，隨后他收到了2.5萬條互動(dòng)信息，其中60%是轉(zhuǎn)發(fā)這張照片。Jamie Beck是這艘船的贊助商Puma聘請的推廣作者，Puma預(yù)計(jì)，鑒于Beck有200萬粉絲，這張照片最終可能獲得600萬至700萬品牌印象度（Impressions，衡量到達(dá)率的指標(biāo)之一），而Instagram上會(huì)達(dá)到4000萬。在整個(gè)沃爾沃帆船賽中，Puma一共派了10位這樣的作者去比賽地點(diǎn)阿布扎比，他們在Twitter、Instagram和Tumblr上更有針對性地與Puma、“海怪號”相關(guān)的內(nèi)容。

盡管Puma還沒有它們的奧運(yùn)廣告計(jì)劃，但Puma數(shù)字營銷負(fù)責(zé)人Remi Carlioz有類似的計(jì)劃：“我們不是奧運(yùn)的 官方合作伙伴，但我們會(huì)想別的辦法和我們的受眾一起參與到這個(gè)話題里來?！?/p>

如果你知道奧迪也雇傭了知名攝影師在Instagram上關(guān)于新車的照片─且收到“l(fā)ike”通常以幾十萬計(jì)─你就會(huì)重新思考廣告公司和這些廣告主之間的關(guān)系。為了在消費(fèi)者支離破碎的時(shí)間里找到盡量多的機(jī)會(huì)，品牌的確需要廣告公司幫助策劃整合營銷的方案，以及評估媒體投放的效果。但數(shù)字化帶來的透明也足以讓廣告主認(rèn)為，這些環(huán)節(jié)某些時(shí)候可以輕易跳過去。

可口可樂這樣解釋它們提前營銷方案的原因?！?012年倫敦奧運(yùn)會(huì)廣告宣傳活動(dòng)采用一種大膽的新方式，策劃出一場青少年喜歡并想要分享的活動(dòng)。本次活動(dòng)的重點(diǎn)并非拍攝電視廣告，而是激勵(lì)青少年跟著節(jié)拍動(dòng)起來，從多個(gè)角度和視角捕捉活動(dòng)盛況，從方方面面反映整體活動(dòng)概況，并在多個(gè)媒體平臺(tái)上傳播?！笨煽诳蓸饭救驈V告策略副總裁Jonathan Mildenhall說。

楊曼曼具化了這個(gè)多角度傳播的策略：“如果營銷目標(biāo)是在短時(shí)間內(nèi)聚集最多的消費(fèi)者，那么大眾化媒體，如傳統(tǒng)的電視，平媒效力最強(qiáng)；但如果活動(dòng)的目的是和消費(fèi)者互動(dòng)，那么數(shù)字媒體，尤其是社交性媒體，如微博等將成為重要的溝通平臺(tái)?！?/p>

“為了應(yīng)對媒體碎片化，有些前瞻性的品牌在七八年前就開始在整體預(yù)算中撥出大概3%到5%的預(yù)算去做數(shù)字化營銷實(shí)驗(yàn)?，F(xiàn)在數(shù)字化營銷可能占據(jù)到這些品牌30%的預(yù)算。但一些后知后覺的客戶現(xiàn)在聽到碎片化，就覺得心都碎了，很被動(dòng)?！眲陔p恩說。

他告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，傳統(tǒng)廣告公司在數(shù)字化時(shí)代面臨的一個(gè)很大的問題其實(shí)是收費(fèi)問題，這關(guān)乎整個(gè)廣告行業(yè)提供服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)節(jié)?！昂芏鄷r(shí)候，我們是想給到客戶一整套的服務(wù)，但客戶會(huì)覺得這些是傳統(tǒng)廣告公司做的，另外一些是屬于數(shù)字公司做的。無論怎樣，傳統(tǒng)廣告公司一定要向客戶證明自己在數(shù)字化領(lǐng)域的價(jià)值，而數(shù)字化公司也會(huì)想要證明能夠達(dá)到傳統(tǒng)廣告公司擅長的領(lǐng)域的能力，這是一場公平的競賽?！?/p>

6年前，智威湯遜成立了數(shù)字營銷部門，但現(xiàn)在解散了。因?yàn)椤爱?dāng)所有人都覺得Digital不可或缺的時(shí)候，就沒必要把它獨(dú)立出來”。

廣告行業(yè)的工作方式正在發(fā)生變化。2012年2月，奧美成立了“Social@Ogilvy”，這并不是設(shè)置在某個(gè)總部的工作部門，而是一個(gè)由分布在全球的1800個(gè)了解社交網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化的人組成的工作團(tuán)隊(duì)，他們像麥肯錫的顧問一樣工作，“區(qū)別在于這個(gè)團(tuán)隊(duì)并不是那種告訴客戶‘我們是來為你設(shè)計(jì)個(gè)數(shù)字營銷活動(dòng)’的人，他們是把社交媒體和數(shù)字營銷的可能性植入到客戶的營銷解決方案里。更重要的是，他們不僅僅是提供報(bào)告、推薦一些東西，而且是有能力實(shí)現(xiàn)它?！眾W美集團(tuán)全球CEO Miles Young說。

他倡導(dǎo)廣告公司應(yīng)該“在傳統(tǒng)媒體投放或者創(chuàng)意之上去看待現(xiàn)在的整合營銷”，公關(guān)不止是公關(guān)，廣告不止是廣告，相比以往策劃某個(gè)營銷方案，廣告公司更需要具備為客戶解讀現(xiàn)象的能力。

“事實(shí)上對于我們的挑戰(zhàn)是提升咨詢的能力，整個(gè)行業(yè)都最終向這個(gè)方向挺進(jìn)。然而這對行業(yè)而言也存在危險(xiǎn)，有時(shí)候，管理咨詢公司也會(huì)提出令人信服的提案，他們同樣可以說‘我能做這個(gè)，我能做那個(gè)’。但是如果不能真正的為客戶實(shí)現(xiàn)這些想法，就是不切合實(shí)際的，最危險(xiǎn)的就是你對一個(gè)提案非常確信，但你自己本身都不知道該如何實(shí)現(xiàn)。所以我們要增強(qiáng)執(zhí)行的能力。有了這些基礎(chǔ)，與你合作的客戶也許不僅僅停留在市場部，更可能是CEO這樣的高層管理者。”Miles Young說。

如果廣告公司在試驗(yàn)新的工作方式，另一個(gè)警惕的因素是人力成本可能迅速增加。群邑全球主席Irwin Gotlieb告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，12年前他加入WPP集團(tuán)的時(shí)候，員工不過1500人，但如今已經(jīng)近2萬人。當(dāng)媒介平臺(tái)越來越復(fù)雜，廣告公司會(huì)傾向于認(rèn)為自己需要更多的專業(yè)人士來解決問 題。

“你需要聰明人去甄別哪些是持續(xù)閃耀的新東西。歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們大部分電視節(jié)目都會(huì)失敗，但在數(shù)字領(lǐng)域，人人似乎都覺得自己可以成功。事實(shí)并非如此?！?/p>

大公司也在變化它們的營銷方式?！安幌褚郧笆袌鼍褪鞘袌?，公關(guān)就是公關(guān)，我布置給你一個(gè)任務(wù)大家自己去談?，F(xiàn)在我們很多時(shí)候都一起開會(huì)，互相跟進(jìn)對方在做的事情。這更多是種合作方式，公關(guān)要去考慮市場做的事情，市場也要考慮公關(guān)做的事情。”一位可口可樂員工說。

創(chuàng)新造就了新的奧運(yùn)會(huì)，創(chuàng)新也會(huì)摧毀它。

新技術(shù)、衛(wèi)星轉(zhuǎn)播和電視的普及讓全世界的人和洛杉磯的尤伯羅斯一起進(jìn)入同一個(gè)時(shí)間。奧運(yùn)會(huì)和電視把數(shù)千萬公司聯(lián)結(jié)在一起，在20多天里形成數(shù)十億的財(cái)富。

篇8

。它的數(shù)量和形式很多，但很少出現(xiàn)在公眾面前。如影視劇、漫畫、音樂、游戲等。其中，民族風(fēng)格的游戲以其強(qiáng)烈的消費(fèi)性、青春性、外向性等特點(diǎn)成為年輕人的目標(biāo)。如《國風(fēng)重光-喚醒-中國傳統(tǒng)文化在游戲領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化與創(chuàng)新》報(bào)告中，國豐游戲市場市值超過300億，共有2300多部作品，3億多用戶，占游戲總用戶的50%，并已成為中國游戲市場的重要組成部分。在2018年游戲行業(yè)整體發(fā)行量下降的背景下，國豐游戲的比例仍大幅上升，這證明國豐游戲具有良好的市場前景。從上述全國風(fēng)電比賽報(bào)告中，我們可以看出，海外風(fēng)電市場價(jià)值巨大，在未來市場中不容低估。20世紀(jì)末，民族風(fēng)格進(jìn)入人們的視野。它在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和文化傳承中發(fā)揮著重要作用。它對道德和文化生活的概念也有很大的價(jià)值?，F(xiàn)在，民族風(fēng)格已經(jīng)延伸到我們的食物、衣服、住房和娛樂。在淘寶內(nèi)，漢福旗艦店815家，同比增加160家，其中淘寶位于漢服，商戶銷售額占中國漢服總規(guī)模的75%。由于民族風(fēng)格市場的良好發(fā)展前景，民族風(fēng)格的新媒體也應(yīng)運(yùn)而生。隨著以短視頻、購物、游戲?yàn)榇淼男旅襟w的出現(xiàn)，其發(fā)展呈現(xiàn)出曝光的趨勢，客戶數(shù)量急劇增加。

從國外可以看到，雖然市場前景是好的，市場是好的，形式和數(shù)量都是眾多的，但它太分散和混亂了。但是抖動(dòng)解決了這個(gè)問題。它集中在音樂＋視頻的方式來傳達(dá)人們的日常生活和奇怪的事情，并在一定程度上，它傳播tiktok和人民更清楚。它的大多數(shù)觀眾都是年輕人，這種抖動(dòng)讓年輕人覺得，tiktok不僅僅是音樂，還有生活方式和文化態(tài)度。抖音也在一定程度上促進(jìn)了民族風(fēng)格的形成?，F(xiàn)在，我們經(jīng)?？吹脚⒃诮稚洗╉n服作為日常服裝。還有熱辣的《哪吒》、民族風(fēng)動(dòng)畫、熱辣的提克舞、時(shí)尚風(fēng)格等民族風(fēng)的主要元素，在人物的聲音上都可以找到。這些小圓圈中最精辟的色調(diào)就是提克舞。這使得tiktok開發(fā)更加重要。目前，世界上有節(jié)日、廣告、情感、音樂和主題音樂。國家風(fēng)的主題非常典型，占總主題的20%，發(fā)展越來越好，越來越有活力。國豐營銷雖然具有巨大的市場價(jià)值，但實(shí)際應(yīng)用卻很少，營銷策劃也存在問題。Tiktok Tiktok，

2.1，國家風(fēng)的風(fēng)和聲音中視頻信息質(zhì)量不足的現(xiàn)象導(dǎo)致了國家風(fēng)內(nèi)容真實(shí)性的影響。當(dāng)

在抖動(dòng)視頻時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多視頻都是參差不齊的，內(nèi)容多，內(nèi)容雜，有些缺乏可信度。這就是我們所說的視頻質(zhì)量控制不足的現(xiàn)象。同時(shí)，我們知道這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代。信息很多，很難區(qū)分真假。我們被太多的垃圾信息包圍著。在這樣的環(huán)境下，很可能優(yōu)秀的國家風(fēng)信息將被淹沒，深?yuàn)W而有價(jià)值的東西無法挖掘，其真實(shí)性將受到質(zhì)疑。

為什么我們說tiktok缺乏可信度？一方面，tiktok更多地關(guān)注媒體平臺(tái)、運(yùn)營商本身，而忽略了內(nèi)容的核心要素。另一方面，在tiktok中發(fā)現(xiàn)了虛假內(nèi)容。例如，視頻為tiktok并點(diǎn)亮。內(nèi)容是：“28256，28257282931。484951，把這些數(shù)字加起來是1314521（諧音的意思是：我愛你一輩子）”。但答案不是，而是（許多人反復(fù)計(jì)算）。一兩次就好了。如果發(fā)生多次，將對短視頻tiktok的信用產(chǎn)生很大影響，進(jìn)而影響民族文化和產(chǎn)品的宣傳和銷售，不利于民族風(fēng)的長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，在信息的集成和細(xì)化方面仍然存在技巧。

的《提克托克》沒有使用技術(shù)手段來檢驗(yàn)內(nèi)容的真實(shí)性，直接，導(dǎo)致可信度下降，從而影響了國家的公信力之風(fēng)，不利于其傳播?！?/p>

2.2民族風(fēng)格系列》的視頻內(nèi)容單一，缺乏策劃主題。

的中國傳統(tǒng)文化具有悠久的歷史和包容性的特點(diǎn)。由此可見，中國傳統(tǒng)文化具有重要的社會(huì)價(jià)值，國風(fēng)繼承了中國傳統(tǒng)文化，吸收了現(xiàn)代文明，蒂克托克應(yīng)該把握這一特點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)新。

的民族風(fēng)格視頻幾乎沒有表達(dá)形式，內(nèi)容單一。其中大部分是街頭中國舞者+古代音樂，輔以古裝影視劇、綜藝節(jié)目和游戲的節(jié)選。例如，“在ID，有一個(gè)“小beek日?！痹贗D，經(jīng)常穿著紅色的提克，和琵琶跳舞?！逼鸪?，它吸引了大約1000000人的注意力，但很長一段時(shí)間都并沒有被看到。它消失的原因如下：

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2.2.1因?yàn)槭Щ?，很多人?fù)制了它，而且播放量也增加了。隨著時(shí)間的推移，觀眾在視覺上變得疲憊，不再看了。

2.2.2舞者不創(chuàng)新，而是不斷重復(fù)，只是換了衣服改變“從紅色到白色，再到黑色，我們一直在琵琶行跳舞，但場景的位置發(fā)生了變化。”舞者的舞蹈沒有靈魂，只是簡單的舞蹈動(dòng)作，很難引起共鳴。

2.2.3缺乏規(guī)劃主題，主要是民族風(fēng)格的cosplay、民族風(fēng)格的歌曲和電視劇推薦。

2.3名的Tiktok規(guī)劃水平低，視頻故事的連續(xù)性差。

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的文化是這座城市最好的名片。但故事是文化中最好的表達(dá)形式。故事的連續(xù)性影響著故事傳播的持續(xù)時(shí)間，因此短視頻不僅需要故事，還需要連續(xù)性。否則，它的影響不會(huì)持續(xù)很久。

提克托克舞蹈視頻分散、單一、不連續(xù)。如：紅邵、提克托克、九回憶、桃花笑這些舞蹈，都由不同的舞者完成，故事性不強(qiáng)，讓人第一感覺是超級贊，不感動(dòng)，這樣的作品不能長時(shí)間點(diǎn)擊，增加了長期的流量收益。當(dāng)

的一些工匠演奏時(shí)，選擇的音樂總是單一的，這使得它很難吸引年輕人的注意力。視頻的不連續(xù)性和故事性不強(qiáng)，導(dǎo)致其缺乏激情，難以推廣。例如，ID，如玖媒手繪藝術(shù)工作室、醉生夢si和岡格，由于這些原因未能突破200次點(diǎn)擊。

2.4國豐商業(yè)規(guī)劃內(nèi)容較少，規(guī)劃范圍狹窄。

商業(yè)規(guī)劃的市場定位不夠清晰。內(nèi)容主要是歌曲、腳本、cosplay和游戲應(yīng)用。民族風(fēng)格規(guī)劃的范圍也很窄?，F(xiàn)在它主要以民族風(fēng)格歌曲、影視作品、游戲和cosplay的形式出現(xiàn)，沒有實(shí)質(zhì)性的活動(dòng)。目前，語音營銷僅通過平臺(tái)、tiktok、明星網(wǎng)紅推薦、補(bǔ)丁廣告等廣告形式增加。

2.5的Tiktok Tiktok缺少視頻直播，影響了國家風(fēng)電產(chǎn)品的銷售。

有兩大流量入口，一個(gè)是短視頻，兩個(gè)是大師直播，人才直播在用戶數(shù)量和在線紅色資源方面具有先天優(yōu)勢。它設(shè)置了現(xiàn)場的入口根據(jù)短視頻粉絲之間的關(guān)系進(jìn)行播放，強(qiáng)化短視頻社交鏈，具有很強(qiáng)的實(shí)時(shí)性和交互性。但tiktok缺少這位國家大師的直播視頻。

短視頻與人才的互動(dòng)只是在評論區(qū)，評論區(qū)的話題有時(shí)會(huì)被忽略，無法及時(shí)回復(fù)，這將極大地影響民族風(fēng)格產(chǎn)品的銷售，無法實(shí)現(xiàn)真正意義上的雙向互動(dòng)，不利于民族風(fēng)格產(chǎn)品的推廣和整體認(rèn)知率的提高。Tiktok Tiktok Tiktok，Tiktok，缺少視頻粘性的

2.6，導(dǎo)致國家風(fēng)電產(chǎn)品銷售不穩(wěn)定。

的新用戶將在這個(gè)階段刷他們的愛，當(dāng)他們打開抖動(dòng)。他們總是會(huì)根據(jù)個(gè)人喜好推薦此類內(nèi)容。人們會(huì)對某個(gè)階段感到厭煩，但仍然建議使用聲音，這將導(dǎo)致人們卸載。國豐產(chǎn)品銷售不穩(wěn)定，不利于長期發(fā)展。

上的短視頻是由用戶創(chuàng)建的，沒有真正意義上的視頻創(chuàng)建，也沒有tiktok活動(dòng)。抖音只將用戶制作的視頻移出，但沒有標(biāo)記用戶的主動(dòng)性，這嚴(yán)重打擊了用戶的主動(dòng)性。抖動(dòng)是廣告插入中不喜歡的，主要基于廣告商平臺(tái)，這使得用戶很容易點(diǎn)擊，不利于提高用戶粘性。

的短視頻長度從15秒增加到了視覺疲勞。它在很短的時(shí)間內(nèi)完全由self-hi內(nèi)容支持。一旦短視頻達(dá)到15分鐘，它就可以與一個(gè)短劇和一集相提并論。還不知道它是否能吸引觀眾留下來。如果長時(shí)間不能滿足大多數(shù)觀眾對零散時(shí)間的放松需求，這種短視頻的目標(biāo)對象也會(huì)發(fā)生變化。內(nèi)容還將有其他要求。傳送器和接收器之間的共振時(shí)間也將改變。如果諧振持續(xù)時(shí)間被中斷，通信需求也將減少，從而降低用戶的粘度。

3.1解決了國家風(fēng)的內(nèi)容對tiktok傳輸國風(fēng)中視頻信息質(zhì)量不足的影響問題，

3.1.1在主頁上增加了“信用度”模塊。新用戶的信用額度為50分。根據(jù)其發(fā)表內(nèi)容的質(zhì)量，可分為優(yōu)秀、良好、合格和不合格（差、差和極差）。合格及以上人員將獲得不同級別的獎(jiǎng)勵(lì)。用戶將獲得連續(xù)5次或以上的獎(jiǎng)勵(lì)。不及格者將根據(jù)其學(xué)位扣除相應(yīng)的學(xué)分。情節(jié)嚴(yán)重的，一次扣10分。如果他們總共有五次，他們將被懲罰在兩個(gè)月內(nèi)不發(fā)送視頻。用戶可以根據(jù)信用來判斷好壞。這不僅凈化了視頻內(nèi)容，還提高了APP聲音的可信度，讓讀者更加信任，從而提升了tiktok產(chǎn)品的可信度，促進(jìn)了national wind產(chǎn)品的銷售。

3.1.2從源頭上進(jìn)行清潔和凈化。用戶發(fā)送視頻時(shí)，必須經(jīng)過平臺(tái)審查，這是添加“信用度”模塊的前提。內(nèi)容合理，可以。同時(shí)給予相應(yīng)的信用額度獎(jiǎng)勵(lì)。相反，它將被拒絕。如果被拒絕三次以上，將被視為封條。

3.2民族風(fēng)格系列，視頻內(nèi)容單一，規(guī)劃主題缺乏解決方案。

3.2.1以古裝故事的形式吸引眼球，引導(dǎo)觀眾挖掘故事和評論，從而引爆話題，推廣服裝（漢服、旗袍、融合現(xiàn)代元素的服裝）和配飾等民族風(fēng)格產(chǎn)品（琺瑯飾耳環(huán)、胸針、金銀線夾）、護(hù)膚品（水乳劑、眼霜、賽紅制成的中草藥）、木雕家具（紫檀雕刻沙發(fā)、雕刻空心床、雕刻背景墻）Tiktok Tiktok提供鏈接。如果用戶對特定商品感興趣，他們可以通過打開APP網(wǎng)站上的鏈接，享受將用戶賣給APP的好處。

3.2.2使用幽默的素描來虛擬地推廣民族風(fēng)格，從而促進(jìn)銷售。例如，在由岳云鵬（扮演白娘子）和孫越（扮演許仙）的串音組進(jìn)行的《本草綱要》中，許仙根據(jù)蛇色盲的特點(diǎn)購買了白娘子甲殼綠色口紅。白娘子很喜歡涂口紅。當(dāng)許仙等著看笑話時(shí)，白娘子涂上了綠色的嘴唇，打了許仙一拳。許仙想，他為什么打他？白娘子像個(gè)白癡一樣對他說：“我是色盲，不是文盲。它是用唇膏寫的?！彼粌H不會(huì)惹惱用戶，而且還會(huì)讓用戶多看幾遍。這樣，在搞笑的時(shí)候，它會(huì)不知不覺地讓用戶記住視頻中的口紅。如果我們遵循這樣的理念來模仿創(chuàng)作，用其他民族風(fēng)格的系列產(chǎn)品代替唇膏來推廣，將會(huì)帶來很多收入。《

3.2.3》解釋了在不同的古城拍攝，潛移默化地將民族風(fēng)格的概念植入人們，推動(dòng)古城景區(qū)旅游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而推動(dòng)民族風(fēng)格市場的發(fā)展。Tiktok：去中國的四個(gè)古城（閬中、平遙、麗江、徽州）拍攝、整理、整理，最后玩APP?！断穆蹇恕?/p>

3.3》針對tiktok關(guān)于《國鋒》系列的規(guī)劃水平低以及視頻故事連續(xù)性解決方案差的問題。

3.3.1收集了許多古代舞蹈視頻，對它們進(jìn)行了重新排列，使它們連續(xù)不斷，舞蹈演員需要理解單詞的含義和背后的故事，這樣舞蹈就不會(huì)給人空洞的感覺。但舞蹈才是真正的生命，讓觀眾可以看到舞蹈的靈魂。夏洛克·

3.3.2震撼了APP，他將不同工匠的用戶分類為tiktok，并詢問他是否可以創(chuàng)建一個(gè)關(guān)節(jié)。比如說提托克,APP可以問到ID,，主要雕刻在《蒂克托克》、《玖媒手繪藝術(shù)工作室》、《醉生夢si》和《滾哥》中。如果三個(gè)ID人同意創(chuàng)建一個(gè)聯(lián)合體，那么三個(gè)語音聊天模式就可以打開，這樣他們就可以交流想法，鞏固他們的工作類型，并將木雕雕刻成故事所需的物品。以故事的形式推動(dòng)木雕產(chǎn)品的發(fā)展。為了進(jìn)一步吸引用戶的注意力，還可以將故事制作成短片系列，定期播放，增加木雕系列視頻的播放量。這不僅可以增加利潤，降低成本，還可以增加國民的木雕知識。為什么不呢？

3.4解決國豐商業(yè)規(guī)劃內(nèi)容有限、規(guī)劃范圍狹窄的方案

3.4.1明確了商業(yè)規(guī)劃的市場定位，增加了國豐商業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容。如增加國豐滿展、茶道陶瓷藝術(shù)、湘劇、京劇等規(guī)劃內(nèi)容。夏洛克·

3.4.2擴(kuò)大了國家風(fēng)格規(guī)劃的范圍。除了屏幕形式外，還增加了實(shí)質(zhì)性活動(dòng)以供規(guī)劃。如：國風(fēng)T臺(tái)秀、國風(fēng)藝術(shù)大賽、國風(fēng)公開課等Tiktok Holmes 3.5，針對大師現(xiàn)場直播視頻中缺乏現(xiàn)場直播的震撼，解決了風(fēng)產(chǎn)品在中國的銷售問題。

3.5.1應(yīng)注意進(jìn)一步改善互動(dòng)體驗(yàn)，及時(shí)回答問題，這將引起用戶的同情和參與。例如，微信是高度互動(dòng)的。在通信過程中，一些用戶在看到時(shí)會(huì)回答，而另一些用戶則會(huì)在Simaqian上方指示未回答信息的數(shù)量。

3.5.2將創(chuàng)造其核心產(chǎn)品，講述其產(chǎn)品的故事，并以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和競爭力引領(lǐng)市場。了解用戶需求是什么，核心是什么，明確平臺(tái)產(chǎn)品，更多考慮用戶體驗(yàn)和需求，從而吸引用戶付費(fèi)。

3.5.3增強(qiáng)了即時(shí)性和交互性。用戶和專家可以直接在平臺(tái)上交流，專家可以隨時(shí)根據(jù)粉絲意見的內(nèi)容進(jìn)行交流，作為對粉絲的回報(bào)。其次，用戶可以獎(jiǎng)勵(lì)自己喜愛的人才，鼓勵(lì)他們繼續(xù)創(chuàng)造更多更好的內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)短視頻的長遠(yuǎn)發(fā)展。增加部分收入。夏洛克·

3.6的目標(biāo)是，由于用戶粘性較低，國家風(fēng)電產(chǎn)品的銷售不穩(wěn)定。

3.6.1推動(dòng)high tiktok內(nèi)容吸收粉末，然后通過各種活動(dòng)鞏固用戶忠誠度。如：獎(jiǎng)品互動(dòng)、投票、積分獎(jiǎng)勵(lì)、抽獎(jiǎng)等。

3.6.2還希望引導(dǎo)用戶創(chuàng)建tiktok產(chǎn)品。Jitter提供了一個(gè)分享利潤、確保tiktok產(chǎn)品多樣化和創(chuàng)造性的銷售平臺(tái)，并擁有大量客戶。在用戶創(chuàng)建過程中，jitter可以幫助用戶給他們的產(chǎn)品tiktok留下深刻印象，從而增強(qiáng)他們的成就感和參與感，增加他們的粘性。

3.6.3可以制作國家風(fēng)的視頻，將tiktok分發(fā)到其他短視頻網(wǎng)站以賺取差價(jià)，提高其知名度并擴(kuò)大用戶的粘性。

3.6.4根據(jù)熱點(diǎn)事件和緊急情況隨時(shí)快速響應(yīng)和捆綁操作。

3.6.5 tiktok將始終作為分階段推薦，并考慮用戶體驗(yàn)和需求，隨用戶偏好而變化。夏洛克·

注釋

1[1]“新媒體運(yùn)營和營銷的秘密：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新法則營銷”，2016韋康

篇9

滄溝“微博賣瓜”的一炮打響，很快就在全國范圍引起了一股農(nóng)產(chǎn)品微博營銷熱，涌現(xiàn)了攀枝花鹽邊縣“攀枝花人賣西瓜”、山東萊州“姜農(nóng)微博賣姜”、內(nèi)蒙古四子王旗“內(nèi)蒙古農(nóng)民賣土豆”、海南蕉農(nóng)“海南蕉急”等一系列微博營銷農(nóng)產(chǎn)品案例。

自新浪微博于兩年前上線以來，微博便以易操作、成本低、傳播快、粘度高、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)受到網(wǎng)民追捧，我國微博用戶呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。截至目前，僅新浪微博注冊用戶就超過1.4億戶。一些精明的商家也開始運(yùn)用這一新興網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行產(chǎn)品營銷。

但記者近日在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，用微博營銷農(nóng)產(chǎn)品，雖有不少像滄溝“微博賣瓜”這樣的成功案例，但失敗的案例更多，它并不是只發(fā)條微博那么簡單。

先聽不先說

摸準(zhǔn)營銷訴求點(diǎn)

滄溝鄉(xiāng)黨委書記張宏告訴記者，當(dāng)初之所以選擇用微博來推銷西瓜，實(shí)在是銷售壓力太大所致。

滄溝地理環(huán)境特殊，屬油沙土壤，非常適合西瓜生長，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民已有30年的西瓜種植歷史。2010年開始，鄉(xiāng)政府把西瓜作為“兩翼”農(nóng)戶萬元增收工程的重點(diǎn)項(xiàng)目，從資金、技術(shù)上予以扶持。這一年，該鎮(zhèn)西瓜種植面積從以前的不到1000畝增加到了4000畝。

2011年，滄溝鄉(xiāng)進(jìn)一步擴(kuò)大西瓜種植規(guī)模，總面積達(dá)8023畝，全鄉(xiāng)種瓜農(nóng)戶也在2010年657戶的基礎(chǔ)上增加到1065戶。然而，西瓜種植面積上去了，如何把2萬噸西瓜賣出去又成了擺在滄溝鄉(xiāng)黨委、政府面前的難題。恰在此時(shí)，江蘇省丹陽市發(fā)生了“瓜裂裂”事件，這使他們感受到了更大的銷售壓力。

該用哪種方式來推銷這2萬噸西瓜呢？做廣告吧，滄溝一個(gè)窮鄉(xiāng)根本承受不起。經(jīng)再三權(quán)衡，他們決定運(yùn)用微博這一成本低、覆蓋面大的新興網(wǎng)絡(luò)工具。他們調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，微博與傳統(tǒng)媒體有很大不同：傳統(tǒng)媒體的傳播是單向的，而微博傳播是互動(dòng)的，一條信息傳播的范圍和速度取決于有多少用戶主動(dòng)分享、轉(zhuǎn)發(fā)這條信息，要是分享、轉(zhuǎn)發(fā)的人多，這條信息就可以一傳十、十傳百，可以在數(shù)分鐘內(nèi)傳播幾萬人甚至幾百萬人，產(chǎn)生巨大的裂變效應(yīng)。

因此，要想取得良好的傳播效果，就必須了解微博博主或粉絲們“在關(guān)注什么”或“他們關(guān)注的人眼下在關(guān)注什么”。為此，他們開始對網(wǎng)上的微博內(nèi)容進(jìn)行深入的分析，發(fā)現(xiàn)包括“瓜裂裂”事件在內(nèi)的食品安全問題，是微博用戶擔(dān)憂和關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)。而生態(tài)、環(huán)保和綠色、安全，恰恰是滄溝西瓜的優(yōu)勢。由此他們決定，把這個(gè)品質(zhì)優(yōu)勢作為微博營銷的主要訴求點(diǎn)。

減少商業(yè)味

以迂為直吸眼球

在找到營銷平臺(tái)和主要訴求點(diǎn)后，如何進(jìn)行具體的營銷又成了新的問題。張宏說，他們對網(wǎng)上的微博內(nèi)容進(jìn)行分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，在微博上直接發(fā)產(chǎn)品性能的帖子是行不通的。有不少商家在微博上一些露骨、生硬的廣告，結(jié)果大多引來板磚，甚至被直接拉黑。

因此，用微博營銷不僅要采用一些溫暖的、充滿人情味的語言，營銷內(nèi)容還不能做得太露骨、太生硬，必須減少商業(yè)味。更重要的是，還要講消費(fèi)者愛聽、有趣、好玩的故事，讓顧客通過故事來了解產(chǎn)品，以達(dá)到營銷目的。

為此，該鄉(xiāng)不僅分別在新浪、騰訊網(wǎng)注冊開通了官方微博，還選擇了任洪宇、汪興樹、劉素梅等10個(gè)瓜農(nóng)開通實(shí)名微博，并安排大學(xué)生村官教他們使用微博、上傳文字和圖片。

“大家好！我是西瓜之鄉(xiāng)武隆滄溝的任洪宇。今年，種了60多畝西瓜?，F(xiàn)在，西瓜苗都下地了，特地建一個(gè)微博，來和大家分享從辛勤付出到大獲豐收的辛酸和喜悅，請大家多關(guān)注?！?/p>

“我在牽瓜藤，只有長在十節(jié)以上的瓜才能保留下來，才能保證西瓜品質(zhì)?！?/p>

……

一條條充滿鄉(xiāng)土氣息、圖文并茂的微博，引起了網(wǎng)友的很大興趣，滄溝瓜農(nóng)“微博直播瓜地長勢”、“倡導(dǎo)陽光種植”的舉動(dòng)受到了網(wǎng)友的力挺和追捧，他們紛紛分享和轉(zhuǎn)發(fā)這些微博。滄溝西瓜官方新浪微博由此連續(xù)兩天成為新浪微博1小時(shí)熱詞，一周內(nèi)點(diǎn)擊率超過300萬人次。張宏也迅速成為新浪微博名人，粉絲超過4萬人。

這一微博事件迅速引起了各大媒體的關(guān)注，從中央到地方的幾十家媒體爭相報(bào)道和轉(zhuǎn)載滄溝瓜農(nóng)微博賣瓜的嶄新營銷模式。

這一事件也引起了西瓜經(jīng)銷商的關(guān)注，就在瓜農(nóng)微博和滄溝西瓜官方微博開通幾天后，就已經(jīng)有各地經(jīng)銷商前往洽談購銷事宜?！皽鏈衔鞴稀钡钠放浦妊杆偬岣摺?/p>

而那些直白地以“求助微博銷售”為主訴求的微博，雖然沒有遭遇板磚，也沒有被拉黑，但大多不怎么“叫座”。內(nèi)蒙古開通“求助微博”的土豆種植戶李維文說，他的微博粉絲3天便突破了1500人，最多一天接到20多個(gè)電話，但是“咨詢、建議的電話比較多，真正談生意的很少?！币蛭⒉╀N售情況不理想，他更新了一周左右就沒有繼續(xù)宣傳了。

有整體策劃

微博并不是惟一

“我們可不是發(fā)發(fā)微博那么簡單。”張宏說，微博是一種“快餐”，用戶關(guān)注一下、轉(zhuǎn)發(fā)一下就完，很難有一個(gè)故事能引起他們長久的注意力。因此，光靠發(fā)發(fā)微博，很難引起網(wǎng)友的長期關(guān)注，更不可能把兩萬噸西瓜全部賣出去，必須有一個(gè)整體的營銷策劃。微博營銷只是這個(gè)整體營銷策劃中的一個(gè)重要組成部分，起到聚集人氣、提升品牌知名度的作用。

滄溝鄉(xiāng)的整體營銷方案又是怎樣實(shí)施的呢？首先是與傳統(tǒng)營銷手段相結(jié)合；其次是組建西瓜專業(yè)合作社，統(tǒng)一開拓市場。

在西瓜7月份剛剛上市之時(shí)，滄溝鄉(xiāng)黨委、政府便開展“百名粉絲滄溝行”活動(dòng)，邀請了100多名微博“粉絲”前往滄溝現(xiàn)場品嘗西瓜，并在觀音橋舉辦了西瓜節(jié)，由此又引來媒體一次跟蹤報(bào)道的。

篇10

《港城地產(chǎn)》。

二、欄目宗旨及定位：

《港城地產(chǎn)》節(jié)目將是湛江廣播電視臺(tái)公共頻道全力打造，推出的一檔優(yōu)秀節(jié)目，其精選了優(yōu)秀的節(jié)目主持和具有地產(chǎn)專業(yè)知識的節(jié)目制作人員，作為湛江市第一個(gè)且唯一的一個(gè)全方位的房產(chǎn)類電視節(jié)目，它以“搜邏地產(chǎn)信息，講述地產(chǎn)風(fēng)云”為宗旨，大縱深、高涵蓋地整合房產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)的各類信息，賦予解釋、介紹和專業(yè)咨詢。

《港城地產(chǎn)》節(jié)目收看人群包涵社會(huì)各個(gè)階層具有最廣大的涵蓋面，其中又以中青年消費(fèi)生力軍為主體（25歲—54歲），該群體具有時(shí)尚意識較濃，投資、置業(yè)有需求，消費(fèi)能力強(qiáng)，同時(shí)也是房產(chǎn)家裝的主要消費(fèi)群等特點(diǎn)。

三、欄目內(nèi)容：略（節(jié)目的詳細(xì)內(nèi)容）

四、欄目板塊：

房產(chǎn)前沿：

薈萃全市最新最前沿的地產(chǎn)資訊、動(dòng)態(tài)新聞、政策法規(guī)等。

名盤特搜：

組織市民以家庭為單位參與節(jié)目錄制，以一種輕松活潑的風(fēng)格推介本市開市樓盤、精品名宅，在逛房市過程中全面指導(dǎo)市民選房購房的方法策略和注意事項(xiàng)。

品味空間：（與消協(xié)、家裝協(xié)會(huì)合作）

1、推介家裝風(fēng)格、流派、資訊，賦予解析、介紹、專業(yè)咨詢和組織風(fēng)水玄學(xué)方面專家提示應(yīng)注意的問題等。

2、聯(lián)合十家裝飾公司向消費(fèi)者提出“創(chuàng)建湛江市十大消費(fèi)者滿意品牌”的承諾。

團(tuán)購有禮：

1、節(jié)目充當(dāng)房地產(chǎn)商和消費(fèi)者的交流橋梁，組織團(tuán)購隊(duì)伍對本市開市樓盤、精品名宅等進(jìn)行參觀分析點(diǎn)評，然后進(jìn)行團(tuán)購。

2、分析介紹推介家裝、家飾中的主要材料。

3、各種家裝、家飾中材料的價(jià)格、品質(zhì)和購買地點(diǎn)，然后進(jìn)行團(tuán)購。

業(yè)界名家：（不一定每期做，看實(shí)際情況）

介紹或與地產(chǎn)、銀行、家裝、建材等業(yè)界名家進(jìn)行訪談。關(guān)注最新熱點(diǎn)房產(chǎn)事件和現(xiàn)象；透視地產(chǎn)界每一個(gè)新舉措、新思路、發(fā)展趨勢。

五、欄目要求：（即節(jié)目所要達(dá)到的預(yù)期效果等）

六、欄目播出：（播出時(shí)間，以及各個(gè)節(jié)目板塊的時(shí)間合理安排）

七、制作步驟：（搜集信息，邀請嘉賓或現(xiàn)場采訪，后期制作等）

八、節(jié)目包裝：（對節(jié)目的宣傳推廣等情況。。。）

節(jié)目包裝：是指欄目的識別系統(tǒng)、視覺包裝、音頻包裝等欄目文化識別系統(tǒng)。視覺識別是欄目的名稱標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)識、話筒標(biāo)志、主持人背景、記者采訪服、采訪車裝潢及其它識別元素。

視覺包裝：是指欄目的片頭、片尾、片花、子欄目片頭、欄目宣傳片、欄目定位宣傳片等。欄目的形象提升，被社會(huì)和觀眾認(rèn)同的速度和程度，在相當(dāng)程度上取決于欄目的整體包裝。

《港城地產(chǎn)》是以房地產(chǎn)為主題的節(jié)目，包裝要力求新意，總體規(guī)劃如下：（初步構(gòu)思）

片頭以蒙太奇的手法（突出表現(xiàn)房地產(chǎn)cis的創(chuàng)意手法），通過不斷閃現(xiàn)樓盤、樣品房裝飾等，吸引受眾的眼球，打造一種視覺跟蹤效應(yīng)，時(shí)間長度約為xx秒；固定的標(biāo)版背景音樂，音效特具時(shí)尚節(jié)奏，增加時(shí)尚感覺；統(tǒng)一主持風(fēng)格，變幻節(jié)目形式，不斷通過新意塑造節(jié)目品牌。

九、推廣形式：

1、主體推廣：要有意識地培養(yǎng)和炒作主持人、記者、編導(dǎo)和欄目本身。通過影視和平面媒體的宣傳，加大欄目知名度的提高和滿意平臺(tái)的建立。也可以以欄目名義做公益活動(dòng)、觀眾互動(dòng)活動(dòng)。

2、 客體推廣：在于生動(dòng)、形象地反映節(jié)目主題。有意識地提煉節(jié)目內(nèi)容的可炒作信息，以致節(jié)目內(nèi)容形成社會(huì)熱點(diǎn)、熱門話題。有條件的話，一年能策劃若干次熱點(diǎn)特別報(bào)道或觀眾參與的大型活動(dòng)（如舉辦房博會(huì)等），如果有多家媒體、合作單位加盟炒作的話，其效果將更加明顯和直接。

十、可行性分析和協(xié)辦：（說明此節(jié)目吸引觀眾的一些亮點(diǎn)，節(jié)目制作費(fèi)用的現(xiàn)實(shí)性。）

《港城地產(chǎn)》節(jié)目是湛江廣播電視臺(tái)公共頻道和地產(chǎn)界專業(yè)人士全力推出的一檔優(yōu)秀的專業(yè)房產(chǎn)類節(jié)目，其大縱深、高涵蓋地整合房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)的各類信息，賦予解釋、介紹和專業(yè)咨詢。節(jié)目尋求合作伙伴盡量甄選龍頭或?qū)嵙π酆竦姆康禺a(chǎn)企業(yè)作為戰(zhàn)略伙伴。

《港城地產(chǎn)》節(jié)目合作方案：（待定）

a、《港城地產(chǎn)》節(jié)目冠名協(xié)辦：

1、合作內(nèi)容：

（1）、合作期內(nèi)，每周x、x的節(jié)目開始、中間和結(jié)束時(shí)予以xx秒/次的冠名廣告播出，x次。

形式：“《港城地產(chǎn)》由* * *獨(dú)家冠名播出+ * * *商家（或產(chǎn)品）宣傳廣告”；

（2）、合作期內(nèi)，每天贈(zèng)送x次x秒節(jié)目預(yù)告時(shí)間。

形式：“《港城地產(chǎn)》節(jié)目宣傳+《風(fēng)云地產(chǎn)》由* * *獨(dú)家冠名播出+ * * *商家（或產(chǎn)品）宣傳廣告”；

（3）、合作期內(nèi)，在節(jié)目中安排每次x分鐘專題信息介紹；

（4）、合作達(dá)x年以上，為冠名協(xié)辦企業(yè)提供每年x次的人物專訪或企業(yè)專場介紹——制作成〈業(yè)界名家〉固定版塊欄目；

（5）、合作期內(nèi)，優(yōu)先作為節(jié)目組，組織活動(dòng)的冠名協(xié)辦單位；如〈房博會(huì)現(xiàn)場直播〉，家園巡禮活動(dòng)，走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)……

（6）、合作期滿x年，可將節(jié)目名稱改成xx《港城地產(chǎn)》。

2、合作費(fèi)用：

冠名合作金額： xxxxx元/月

a、欄目冠名協(xié)辦：

1、合作內(nèi)容：

（1）、合作期內(nèi)，可將欄目版塊名稱作利好于協(xié)辦企業(yè)的更改：如協(xié)辦〈品味空間〉，則改為〈* * *品味空間〉；

（2）、合作期內(nèi)，在每次節(jié)目開始、中間和結(jié)束安排x次xx秒的宣傳時(shí)間；

形式：如“〈* * *品味空間〉欄目由* * *獨(dú)家協(xié)助播出+ * * *商家（或產(chǎn)品）宣傳廣告”；

（3）、合作期內(nèi)，在欄目中安排每次x分鐘宣傳介紹；

（4）、合作達(dá)x年以上，為冠名協(xié)辦企業(yè)提供每年x次的人物專訪或企業(yè)專場介紹——制作成〈業(yè)界精英〉固定版塊欄目；

（5）、合作期內(nèi)，優(yōu)先作為節(jié)目組，組織活動(dòng)的贊助協(xié)辦單位；如〈房展會(huì)現(xiàn)場直播〉，家園巡禮活動(dòng)，走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)……

2、合作費(fèi)用：冠名合作金額：xxxxx元/月

a、一般入播收費(fèi)：（待定）

十一、人員設(shè)置：

制片人一名，監(jiān)制一名，主持人兩名，編導(dǎo)一名，攝像一名，后期制作一名。