導(dǎo)語：如何才能寫好一篇校園文化工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、指示思惟

以黌舍事情方案為指示，以校園文化建設(shè)為導(dǎo)向，以滲入滲出人文素質(zhì)教育為目的，經(jīng)由過程接納一系列步伐，匆匆進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)整體進(jìn)步，豐碩學(xué)生校園文化生涯，構(gòu)設(shè)優(yōu)越的育人氣氛，匆匆進(jìn)黌舍整體事情再上新臺階，作出應(yīng)有的進(jìn)獻(xiàn)。

二、目的義務(wù)

1.增強(qiáng)禮節(jié)文化教育，營造師生互尊互愛的優(yōu)越氣氛。

2.增強(qiáng)室內(nèi)文化建設(shè)，構(gòu)建師生優(yōu)越的事情育情面況。

3.捉住重年夜節(jié)日，有針對性對學(xué)生進(jìn)行愛國愛社會主義、愛黌舍、愛專業(yè)、愛故鄉(xiāng)的"五愛"教育。

4.普遍開展體裁運(yùn)動，讓學(xué)生體驗(yàn)到校園中的人文關(guān)心。

5.辦妥校園報(bào)《麟絳校報(bào)》

7.有方案地蒔植、栽植百種以上花卉，力爭在朱集、蘇塘實(shí)習(xí)基地分離籌建植物園。

8.設(shè)置生理征詢理，周全開展生理征詢運(yùn)動，匆匆進(jìn)學(xué)生身心康健。

三、施行步伐

1. 放施有用步伐，增強(qiáng)禮節(jié)文化教育

政教處、團(tuán)委將進(jìn)一步規(guī)范禮節(jié)教育慣例，要聯(lián)合黌舍現(xiàn)實(shí)，賡續(xù)彌補(bǔ)和完美學(xué)生禮節(jié)教育條例，要充足應(yīng)用播送、板報(bào)、校報(bào)的載體作用，年夜力營造禮節(jié)教育的優(yōu)越氣氛；要樹立禮節(jié)教育的監(jiān)視機(jī)制，設(shè)立文化禮節(jié)教育監(jiān)視崗，切實(shí)改正禮節(jié)教育的不良行動，要樹立有用的禮節(jié)文化教育稽核機(jī)制，經(jīng)由過程有用稽核切實(shí)增強(qiáng)禮節(jié)文化教育。

2. 進(jìn)一步增強(qiáng)室內(nèi)文化建設(shè)，構(gòu)建優(yōu)越的師生進(jìn)修事情情況。

2007年室內(nèi)文化的重點(diǎn)是彌補(bǔ)西席辦公室文化，完美教室文化、試驗(yàn)室文化和食堂文化，凸起做勤學(xué)生宿舍文化建設(shè)事情。政教處、學(xué)生宿舍治理辦公室要聯(lián)合學(xué)生現(xiàn)實(shí)，在不增長學(xué)生經(jīng)濟(jì)承擔(dān)的條件下，在學(xué)生宿舍慣例治理的根基上，增強(qiáng)宿內(nèi)文化建設(shè)，要樹立對宿舍文化建設(shè)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，勉勵(lì)學(xué)生經(jīng)由過程本身勞動彌補(bǔ)和完美宿舍文化。

3. 捉住重年夜節(jié)日，普遍開展愛國主義教育。

政教處、團(tuán)委要充足應(yīng)用五四青年節(jié)、七一建黨節(jié)、十一國慶節(jié)、逐一八、一二·九等重年夜節(jié)日，有針對性、主題性地對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育，并經(jīng)由過程此運(yùn)動來引發(fā)廣年夜學(xué)生愛黌舍、愛專業(yè)、愛先生、愛故鄉(xiāng)的熱心。

4. 年夜力開展體裁運(yùn)動，增強(qiáng)學(xué)生人文素質(zhì)教育。

優(yōu)越的文化運(yùn)動對學(xué)生身心康健成長起著踴躍作用，為此，校團(tuán)委在要做康復(fù)重年夜節(jié)日文藝匯演的條件下，年夜力開展具有康健意思的、生動生動的體裁運(yùn)動，開展按期稽核軌制，并做為文化班級、文化團(tuán)支部稽核的首要根據(jù)之一。

5. 有方案地載植花卉樹木，建設(shè)綠色校園。

篇2

本班幼兒24人，其中男16人，占70%，女8人，占30%，男女比例較不均勻。除張煬一人上過托兒所外，其余幼兒對幼兒園的集體生活均極度陌生，因此入園情緒較焦慮，哭鬧情況嚴(yán)重，無法很好地適應(yīng)集體生活，但是大多數(shù)幼兒能使用普通話交談，個(gè)性活潑大方，智力的發(fā)展也屬于中上水平，目前存在幾個(gè)較為突出的問題。

1、注意力容易分散，無法遵守集體規(guī)則。

2、“小皇帝”“小公主”現(xiàn)象較為嚴(yán)重，家中多為保姆帶，個(gè)性任性，對待困難不懂得自己學(xué)習(xí)解決[本文由網(wǎng)站收集整理]。

3、對于幼兒園的用具、玩具無法做到愛惜、禮讓、輕拿輕放。

4、生活自理能力差，尤其是進(jìn)餐，需依賴?yán)蠋熁虬⒁涛故?，且飯量少，部分幼兒挑食現(xiàn)象嚴(yán)重。

二、主要工作任務(wù)

（一）保教工作

1、形式多樣的品德教育

（1）通過參加升旗或開展主題活動，使幼兒受到教育，培養(yǎng)、激發(fā)他們愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛幼兒園、愛勞動、愛學(xué)習(xí)等良好的情感。

（2）有目的性地帶幼兒春秋游，參觀開拓視野，豐富社會經(jīng)驗(yàn)。

（3）有階段性地鍛煉各種自理能力，培養(yǎng)幼兒做力所能及的事的獨(dú)立生活能力。

（4）重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)能力，并借助趣味性較強(qiáng)的游戲等形式使幼兒對自我保護(hù)的意識逐步加強(qiáng)。

2、豐富多彩的戶外體育活動

（1）制作安全、形式多樣、趣味性強(qiáng)的戶外活動玩具，鼓勵(lì)幼兒積極參加各項(xiàng)體育活動。

（2）著重培養(yǎng)幼兒大膽、勇敢、不怕困難的個(gè)性心理品質(zhì)，以及活潑開朗的性格，促進(jìn)生理心理的健康發(fā)展。

3、制定合理的幼兒一日作息制度，動靜結(jié)合地安排活動，科學(xué)地安排一日生活，建立各種合理，環(huán)環(huán)相扣的常規(guī)，使保教密切結(jié)合，使之養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4、通過主題教育活動，觀看教學(xué)VCD等形式，對幼兒進(jìn)行安全教育，使他們能夠從小懂得自我保護(hù)，尤其是對火、水、電的認(rèn)識與防范各種事故的能力。

（二）家長工作

1、開設(shè)家園互聯(lián)網(wǎng)、家教文章、日積月累、紅花寶寶、請您幫忙、童言無忌，并定時(shí)更換,使家長科學(xué)地了解怎樣才能使幼兒健康地成長.及時(shí)了解反饋在園情況。

2、每月根據(jù)幼兒發(fā)展情況，采用電話、家訪、面談、信件等形式，著重向家長匯報(bào)幼兒個(gè)性、學(xué)習(xí)態(tài)度等方面的表現(xiàn)。

3、有目的、有效率召開家長會及家長開放日活動，讓家長更直接地了解本班教學(xué)內(nèi)容、方式、重點(diǎn)及自己孩子的所接受程度。

（三）教研工作

1、結(jié)合本班特點(diǎn)，開展《如何從小培養(yǎng)幼兒的環(huán)保行為》一題的研究。

2、配合本園開展《在新綱要的指導(dǎo)下，如何實(shí)施環(huán)境保護(hù)教育》一題的研究。

3、根據(jù)新綱要精神與課改要求，更新教育觀念，靈活變換教學(xué)方法，使德智體美勞諸方面互相滲透，旨在育人，打良好基礎(chǔ)。

六、七月份

1、能雙腳向前行進(jìn)跳，能單手連續(xù)拍球10個(gè)以上。

2、學(xué)畫簡單的物體。

3、樂意參加念兒歌、講故事等活動，愿意與同伴、老師一起表演故事。

4、能積極、主動地學(xué)習(xí)新詞和新的句型。

5、遇到不愉快的事，學(xué)習(xí)自己解決[本文由網(wǎng)站收集整理]。

篇3

一、指導(dǎo)思想

以上級有關(guān)現(xiàn)遠(yuǎn)程教育精神、學(xué)校工作計(jì)劃和教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，通過播放教學(xué)光盤、應(yīng)用衛(wèi)星數(shù)據(jù)接收資源、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，把優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)資源和教學(xué)方法送到教師手里，用在教育教學(xué)之中，使他們學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念的教學(xué)方法，做好遠(yuǎn)程教育資源二次開發(fā)的研究和推廣，努力提高我校的語文教育教學(xué)質(zhì)量。確保國家現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目在我校的順利實(shí)施，達(dá)到運(yùn)用信息化的手段和方式，積極引入優(yōu)質(zhì)教育資源，促進(jìn)基礎(chǔ)教育的均衡發(fā)展。

二、奮斗目標(biāo)

1、做到本組教師人人會進(jìn)行簡單的計(jì)算機(jī)操作，能播放教育教學(xué)光盤，從文件夾中調(diào)用影音文件資料進(jìn)行教學(xué)等。

2、要求本組每位老師學(xué)會上機(jī)操作，尋找自己需要的教育資源，并且定時(shí)對所需資源進(jìn)行分類整理，建立好個(gè)人資源庫，逐步提高遠(yuǎn)程教育資源的使用能力。

3、每位語文教師都必須認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于遠(yuǎn)程教育工作的各項(xiàng)制度，牢記于心，從而正確、合理地使用遠(yuǎn)程教育資源。

4、每位語文教師必須建一個(gè)文件夾，并將有關(guān)使用遠(yuǎn)程教育資源的教案、課件、說課及實(shí)施后的教學(xué)反思等文件裝入其中，以備今后更方便快捷地調(diào)用相關(guān)資料。

三、具體措施

1、做好衛(wèi)星接收資源的記錄傳達(dá)及日常管理和維護(hù)工作，按時(shí)將接收的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星資源，及時(shí)預(yù)告給本組教師。按要求建立好各種培訓(xùn)制度，學(xué)習(xí)制度、管理制度、設(shè)備運(yùn)行制度，作好各種資料的收集填寫。及時(shí)收集教師和學(xué)生的反饋信息，優(yōu)化遠(yuǎn)程教育資源，對重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行記錄并存檔。

2、做好課題科研工作，按步驟有序穩(wěn)妥進(jìn)行，并注意加強(qiáng)交流，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，按時(shí)上報(bào)，接受學(xué)校監(jiān)督指導(dǎo)。加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)全組教師支持和配合，形成濃厚的學(xué)習(xí)研究的教育科研氛圍。

3、搞好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源二次開發(fā)的研究和推廣工作。為本組教師的多媒體教學(xué)課程提供相應(yīng)的教學(xué)便利、幫助、示范和指導(dǎo)。幫助他們做好課件的搜集、開發(fā)和利用。為參加上級和學(xué)校組織的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育活動提供服務(wù)和幫助。

4、認(rèn)真做好校本培訓(xùn)工作，利用好資源加強(qiáng)課程改革的力度，努力讓全組老師早日學(xué)到相關(guān)知識，喜歡進(jìn)入多媒體教室來上課。

5、積極宣傳現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的優(yōu)點(diǎn)、重要意義和教學(xué)思路，宣傳信息時(shí)代新的教育思想、內(nèi)容、觀念和方法，促使教師及時(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念和方法，全面推進(jìn)我組我校的現(xiàn)代技術(shù)教育。

6、重視安全教育。教育師生遵守操作規(guī)程，注意設(shè)備安全和用電安全。保證遠(yuǎn)程教育室內(nèi)不發(fā)生任何事故。

7、加強(qiáng)教師遠(yuǎn)程教育資源的利用，掌握現(xiàn)代教育手段，充分利用遠(yuǎn)程教育資源，積極鼓勵(lì)教師利用遠(yuǎn)程教育資源教學(xué)活動、對學(xué)生開展專題講座。每學(xué)期每位教師至少要利用遠(yuǎn)程教育資源開展10—13次教學(xué)活動。

篇4

一、市場的開發(fā)創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級城市的銷售商;

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

篇5

針對幼兒的弱點(diǎn)，我把培養(yǎng)的重點(diǎn)放在語言及自理兩個(gè)方面：

一、語言方面

班里幼兒的語言表達(dá)能力非常差，除了四個(gè)會通暢的說出自己的要求，其他的幼兒有的能跟著成人說，有的連單音的模仿都不會。為了讓幼兒能用簡單的語言表達(dá)自己的請求和愿望，創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的語言環(huán)境是非常重要的，充分利用班里的資源：錄音機(jī)及電視VCD，經(jīng)常播放音樂或故事，讓幼兒多聽、多看、多學(xué)，鼓勵(lì)幼兒大膽模仿，每兩至三周教幼兒一首兒歌及歌曲，在日常生活中多與幼兒談話，并以普通話為主。

二、自理方面

篇6

班況分析：

本學(xué)期我班有幼兒十五名，其中九名幼兒是原班人馬,另有六名新生.而這六名新幼兒中,有兩名幼兒從雙語班轉(zhuǎn)入。原班幼兒能夠較快地適應(yīng)幼兒園生活,情緒較為穩(wěn)定。兩名從雙語班轉(zhuǎn)入的幼兒雖然熟悉幼兒園這個(gè)大環(huán)境,然而面對新?lián)Q的班級也稍顯無所措從,想回原班的思想也是情有可原。另外的四名新生一開始哭鬧較兇,每天早上與家長告別似乎都要進(jìn)行一番“殊死搏斗”。

一、繼續(xù)加強(qiáng)鞏固保育工作，安全意識放在所有工作的首位。

保育工作是幼兒園的重頭戲，也是開展一切活動的基礎(chǔ)和保障。困此，本學(xué)期仍然要發(fā)揚(yáng)上學(xué)期良好的保教意識，不忽略幼兒學(xué)習(xí)生活中的每一處環(huán)節(jié)，安全意識要警鐘常鳴。

1、常規(guī)教育

幼兒兩歲前為秩序敏感期，隨著年齡的增長，秩序感會逐漸稍退直到消失。因此，要在幼兒期培養(yǎng)幼兒良好的秩序感。知道物品要用后放回原位；入廁后要沖水、蓋桶蓋；安靜進(jìn)餐、喝水；不亂丟垃圾；坐有坐相、站有站相；與伙伴團(tuán)結(jié)友愛；集體活動時(shí)聽從指揮；有隊(duì)列意識；會使用禮貌用語……抓住幼兒生活的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從開始就嚴(yán)格要求，使幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

2、健康教育

適時(shí)對幼兒進(jìn)行健康教育，使幼兒初步了解怎樣才能擁有健康的體魄。隨著季節(jié)的多變，教師應(yīng)適當(dāng)增減幼兒衣物，并隨時(shí)提醒幼兒塞好衣褲；堅(jiān)持鍛煉身體，保證戶外活動及早操有質(zhì)有量地完成，并保證幼兒飲水量。細(xì)致入微地觀察幼兒，做到有異常情況及時(shí)發(fā)現(xiàn)。盡量減少幼兒的發(fā)病率。

3、安全教育

安全是幼兒園工作的首要問題。不僅教師要有較高的安全意識，時(shí)刻觀察注意幼兒，盡量減少并杜絕安全事故，同時(shí)也要教育幼兒自己要有安全意識，知道如何保護(hù)自己不受傷害。例如：不爬高、不從高處往下跳、不去碰電源插頭、小心使用飲水機(jī)的水龍頭……

二、開展豐富多彩的教學(xué)活動，讓幼兒學(xué)得輕松，玩得高興。

國際班工作仍在摸索中不斷地前進(jìn)，完全走西方教育的道路是不可能的，但也不能受傳統(tǒng)教育的禁錮。如何在教學(xué)中將中西方文化融會貫通，尋找中西方教育的契合點(diǎn)，是我走入國際班后一直思考的一個(gè)問題。

1、讓圖片生情，讓墻壁說話

“國際班的教室就要與雙語班不同，要有國際化的氣氛”。這是我們在布置班級環(huán)境是一直告誡自己的一句話。我們充分地利用各種具有異國風(fēng)情的圖片來展現(xiàn)異國文化，讓幼兒從小就感受世界是由多個(gè)不同民族、種族組成，知道自己是這個(gè)大世界的一個(gè)小公民。

2、五大領(lǐng)域相互滲透，有機(jī)結(jié)合。

在認(rèn)真學(xué)習(xí)了“1 X”的探究方案后，我認(rèn)識到五大領(lǐng)域的教學(xué)不是相互獨(dú)立的領(lǐng)域，而是相互滲透并能有機(jī)結(jié)合、融會貫通的。因此，在教學(xué)中，教師應(yīng)吃透教材，不僅要注重知識的橫向聯(lián)系，即掌握知識的前后銜接，同時(shí)也要清楚知識的縱向聯(lián)系，即各學(xué)科之間的相互聯(lián)系。將知識織成一個(gè)完整、嚴(yán)密的知識體系。

3、洋為中用，重拳出擊，強(qiáng)抓英語教學(xué)力度

篇7

客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。小編這里給大家分享電腦銷售人員工作計(jì)劃范文，供大家參考。

電腦銷售人員工作計(jì)劃一

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，---萬元，純利潤---萬元。其中：打字復(fù)印---萬元，網(wǎng)校---萬元，計(jì)算機(jī)---萬元，電腦耗材及配件---萬元，其他：---萬元，人員工資---萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會員制。--年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤---萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在---萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤---萬元；多功能電子教室、多媒體會議室---萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分---萬元；新業(yè)務(wù)部分---萬元；電腦部分---萬元，人員工資---—---萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤---萬元。在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦-變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。

電腦銷售人員工作計(jì)劃二

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合。

四；今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

2：一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

電腦銷售人員工作計(jì)劃三

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，---萬元，純利潤---萬元。其中：打字復(fù)印---萬元，網(wǎng)校---萬元，計(jì)算機(jī)---萬元，電腦耗材及配件---萬元，其他：---萬元，人員工資---萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

篇8

一、 領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力。

為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，成立了校長為組長的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組和食品衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任、教師都具有很強(qiáng)的安全意識。還根據(jù)學(xué)校安全工作的具體形勢，把涉及師生安全的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真分解落實(shí)到人，做到每一項(xiàng)工作都有對應(yīng)的專(兼)管人員、主管領(lǐng)導(dǎo)和分管校長，防止了工作上的相互推諉。從而形成了學(xué)校校長直接抓，分管組長具體抓，教導(dǎo)主任具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施，全校教職員工齊心協(xié)力共抓安全的良好局面。

二、各項(xiàng)安全制度，實(shí)施扎實(shí)到位。

1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。與安全保衛(wèi)人員、德育處、各室負(fù)責(zé)人員、后勤人員、班主任等簽訂相關(guān)安全責(zé)任合同，將安全保衛(wèi)工作列入教師期末考核內(nèi)容中，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度。凡發(fā)生重、特大安全責(zé)任事故和影響惡劣的安全責(zé)任事故，或在各級工作檢查中，受到批評的，對有關(guān)責(zé)任人員作如下處理：根據(jù)具體情況，分別給予不參加優(yōu)秀班集體評選、不參與優(yōu)秀班主任評選、同時(shí)還要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。情節(jié)和后果嚴(yán)重的，將由有關(guān)部門追究法律責(zé)任。

篇9

一、努力提高教師自身素質(zhì)

(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)新的指導(dǎo)綱要，樹立正確的教育觀，并轉(zhuǎn)化成教育行為。

(二)堅(jiān)持開展讀書筆記活動，并交流心得。

(三)每周一召開園教職工會議，及時(shí)溝通并解決問題。

(四)做好幼兒觀察記錄。

我們將時(shí)常細(xì)心觀察、記錄幼兒學(xué)習(xí)發(fā)展情形，了解每位幼兒的發(fā)展程度、興趣、需要及行為類型，注重收集資料，時(shí)刻反思如何拓展幼兒學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會。

二、班級經(jīng)營目標(biāo)

1、培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí)、自主性和決策的能力，建立一個(gè)共同探討的團(tuán)體。

2、營造一個(gè)充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感。

3、幫助幼兒樹立最簡單的安全防衛(wèi)常識，加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識，把安全、衛(wèi)生、保健貫穿于一日活動中。

4、幫助家長具備正確的兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個(gè)性能力的培養(yǎng)，使家長認(rèn)同熟悉我們的教育宗旨、目標(biāo)和課程形式，并支持參與幼兒園的教育活動，形成良好的“家園對話互動網(wǎng)”。

三、幼兒重點(diǎn)能力的培養(yǎng)

(一)培養(yǎng)幼兒的責(zé)任心

責(zé)任心是一個(gè)人從事任何工作必備的態(tài)度和品質(zhì)。 尤其是在幼兒階段的培養(yǎng)更為重要。我們將通過分配任務(wù)和指導(dǎo)幼兒按規(guī)定、按要求完成任務(wù)的過程中去培養(yǎng)。比如，可以讓幼兒整理自己的床鋪，比賽穿、脫衣服，系鞋帶等。另外還可以讓幼兒幫助老師收發(fā)圖書，整理玩具柜，給花草樹木澆水等。

(二)培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

1、培養(yǎng)幼兒要有較強(qiáng)的時(shí)間觀念。

2、要求幼兒在離園之前回憶在園所做的事情，并講述給父母聽。長期堅(jiān)持不僅能提高孩子的注意力、記憶力和口語表達(dá)能力，同時(shí)也增進(jìn)了家長與孩子之間情感的交流。

(三)開展識字活動，培養(yǎng)幼兒早期閱讀的能力

1、我們利用教室的墻壁、空間，為幼兒創(chuàng)設(shè)最佳環(huán)境，使他們每天都能接觸一些漢字，潛移默化地得到知識。

2、以游戲的形式識字，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。

3、將識字與各科教學(xué)相結(jié)合。比如語言教學(xué)，通過學(xué)兒歌、謎語、故事、古詩的講、讀、猜、識等，體現(xiàn)口

頭語和書面語兩結(jié)合。借助幼兒識字之長，以熟帶生，使幼兒很快掌握。

(四)培養(yǎng)幼兒的社會交往能力。通過交換玩具，分享經(jīng)驗(yàn)，合作游戲，共同完成一件事情，建立朋友欄，開展豐富多彩的主題活動等方式，幫助幼兒發(fā)展對人親近、合作的態(tài)度。懂得輪流和分享等方面的能力。

(五)培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣，體驗(yàn)活動中的成就感，并發(fā)展幼兒良好的心理品質(zhì)。作為幼兒園體育活動的根本任務(wù)是：不斷培養(yǎng)幼兒對于體育活動的興趣，促進(jìn)幼兒的健康。

(六)培養(yǎng)幼兒的注意力：培養(yǎng)幼兒專心使用各種物品進(jìn)行各種活動，具體措施

1、劃分清楚班級活動區(qū)，使幼兒注意力不被其它區(qū)域活動所分散，能使其相對集中地專注于正在進(jìn)行的活動。

2、準(zhǔn)備充足、有趣的材料吸引幼兒的注意，不被其它活動所干擾。

3、發(fā)展幼兒的獨(dú)立性：培養(yǎng)幼兒作出選擇的能力，發(fā)現(xiàn)他們自己的興趣發(fā)展。

幼兒園小班班主任工作計(jì)劃XX(二)

新的學(xué)期開始了，對于小班下學(xué)期，我們將繼續(xù)以熱心、耐心、細(xì)心的工作態(tài)度，迎接新的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)將本學(xué)期工作匯報(bào)如下：

一 班級情況：

我們班共有幼兒21名，其中有6名是剛轉(zhuǎn)學(xué)過來的，經(jīng)過上學(xué)期的生活學(xué)習(xí)，班里每位孩子都有了很大進(jìn)步，都喜歡上幼兒園，都積極主動的參加老師組織的各項(xiàng)活動。在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，言語表達(dá)方面有了很大提高。對于新生，我們將給他們更多的耐心，細(xì)心，愛心讓他們很快適應(yīng)環(huán)境，健康快樂成長。

二 學(xué)習(xí)方面

開發(fā)幼兒的智力，在日常生活中, 利用散步、游戲的時(shí)間，將知識點(diǎn)貫穿其中，讓幼兒在玩中學(xué)，學(xué)中玩，并發(fā)展幼兒的觀察力與思維能力。逐步豐富幼兒的詞匯，通過講故事，學(xué)兒歌的形式，幫助幼兒掌握新的詞匯及含義。充分利用各種不同的資料為寶寶創(chuàng)造不同的教育風(fēng)格，熟記每天所教的東西。

三 在思想品德方面，和安全方面

培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成有禮貌，講衛(wèi)生的好習(xí)慣。引導(dǎo)幼兒在園主動與教師、阿姨打招呼，離園時(shí)主動說“再見”;在幼兒園與小朋友團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助，不搶奪東西，不打人，做錯(cuò)事要道歉，主動說“對不起”。尊敬長輩，不任性不說臟話，做個(gè)有禮貌好孩子。并教育幼兒尊敬長輩，在園在家一樣的表現(xiàn)，努力做一個(gè)好寶寶。 ­同伴之間能團(tuán)結(jié)友愛，互相謙讓，形成一定的集體觀念。鞏固加深幼兒在生活自理方面的內(nèi)容，學(xué)習(xí)自己獨(dú)立穿脫衣服、疊衣服等，在平時(shí)注意讓幼兒學(xué)做力所能及的事。增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，加強(qiáng)運(yùn)動，在日常生活中，每天進(jìn)行一定量的運(yùn)動，以發(fā)展體質(zhì)。 交給幼兒最基本的安全常識，首先做好晨檢和晚檢工作，能和小朋友好好相處，不打架不說臟話

篇10

穩(wěn)定幼兒情緒。引導(dǎo)幼兒參加幼兒園的活動。

鞏固幼兒餐后刷牙、擦嘴環(huán)節(jié)。重點(diǎn)在于刷牙環(huán)節(jié)。

提醒幼兒進(jìn)餐時(shí)不說話，身體坐正、胸貼桌子、低頭對著碗大口吃飯。

區(qū)域活動名稱：美勞區(qū)

區(qū)域活動目標(biāo)：

學(xué)習(xí)正確的涂色方法，鼓勵(lì)幼兒想象自己的樹葉顏色。

培養(yǎng)幼兒知道衛(wèi)生安全，不將蠟筆放入嘴里或涂畫在手上或臉上。

活動準(zhǔn)備材料：蠟筆；樹葉圖畫紙。

活動指導(dǎo)方式：

引導(dǎo)幼兒回憶外出時(shí)看到的樹葉顏色。并觀察采回來的樹葉。

自己取畫紙，并根據(jù)自己需要選擇蠟筆進(jìn)行涂色。

重點(diǎn)指導(dǎo)幼兒一手扶紙一手涂色。不用力過大，來回進(jìn)行涂色。鼓勵(lì)幼兒大膽下筆。

戶外活動：

1.集體游戲名稱：吃毛桃

集體游戲目標(biāo)：

1、初步掌握游戲規(guī)則和玩法。

2、能和同伴愉快的進(jìn)行游戲。

2.分散活動目標(biāo)：

1、穩(wěn)定幼兒情緒，引導(dǎo)幼兒能加入到活動中。

2、練習(xí)拍球。

活動準(zhǔn)備材料：

大型器械；球；拱形門；軟飛盤。

家園共育：

1、建議家長利用接送孩子時(shí)間，引導(dǎo)幼兒較仔細(xì)的觀察幼兒園周圍樹木的變化，感知秋天的美好。