導(dǎo)語：如何才能寫好一篇傳統(tǒng)營銷的營銷方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

六月份在《時(shí)代寵物》雜志社舉辦的全國寵物行業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)上聽了關(guān)于微信的演講，這趟下來感觸很大，收獲也很大。其實(shí)微信營銷并不是如同行業(yè)悲觀人士所言，太從技術(shù)上的角度去考慮一個(gè)新媒體，明顯眼光過于狹隘。搞互聯(lián)網(wǎng)的人為什么覺得微信營銷其實(shí)是很淺的東西，就跟微博一樣，沒啥值得深入玩的地方。但是在懂營銷、懂戰(zhàn)略的人看來，這東西跟線下結(jié)合好，那就是機(jī)會(huì)。膚淺的人只知道那是個(gè)工具，但是有生意頭腦的人就會(huì)講模式、講策劃、講戰(zhàn)略，講營銷。

做網(wǎng)絡(luò)營銷競爭最為激烈的行業(yè)，不得不提寵物醫(yī)院和寵物店。剛好遇到一位朋友是開開寵物店的，她運(yùn)營的公眾賬號短短172天吸引了5994個(gè)高質(zhì)量真實(shí)粉絲的關(guān)注，當(dāng)然這些粉絲都是可轉(zhuǎn)化的目標(biāo)客戶?？吹贸鰜泶_實(shí)是一路堅(jiān)持著，把內(nèi)容做到極致才有了如此收獲。很多人都認(rèn)為微信的內(nèi)容是公眾賬號的命脈，可真正能夠找到粉絲的口味作為切入點(diǎn)，嘗試去迎合需求的企業(yè)級公眾賬號，值得研究的案例確實(shí)不多，大多數(shù)還停留在微博發(fā)軟廣的階段，就算非軟廣的內(nèi)容中絕大部分也是跟企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)聯(lián)的。

我的這位朋友基于對客戶群體有深入了解的基礎(chǔ)上，發(fā)一些精挑細(xì)選且有趣的寵物照片，清新的原創(chuàng)視頻，明星圖片和店面stely。除此之外還發(fā)動(dòng)了員工玩微信，分享自己的美容作品給粉絲們。內(nèi)容問題解決了還得推廣做得好，這位朋友采用線下人工地推的單一方式，既避免了線上推廣的不確定性，又能調(diào)動(dòng)粉絲們進(jìn)行口碑傳播。通過策劃關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動(dòng)，設(shè)置了領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)弑仨氝_(dá)到一定的好友數(shù)量，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)的游戲規(guī)則，配合上現(xiàn)場工作人員的指引監(jiān)督。把每個(gè)細(xì)節(jié)執(zhí)行到位，引來的粉絲再經(jīng)過后期的逐步營銷?？梢哉f，微信的威力在一點(diǎn)點(diǎn)的釋放，每一個(gè)被成功營銷的粉絲輻射著各自的朋友圈子，這位朋友的寵物店找到了微信營銷的支點(diǎn)，接下來就是拭目以待撬動(dòng)的那一刻。

從以上的案例可以看出，微信營銷改變的不僅僅是傳統(tǒng)行業(yè)的營銷方式，從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，更重要的是營銷觀念上改變。營銷即太極，一推一拉，借力打力。推是行商，拉是坐商，推拉相結(jié)合是大商。微信正是提供了一個(gè)合適的環(huán)境、合適的溝通渠道，加上一群合適的人。讓你先想清楚自己為什么要來這個(gè)平臺講，講些什么內(nèi)容，在什么時(shí)間講比較好。然后再去介紹清楚自己是誰，自己能干什么。在微信這個(gè)平臺上打太極，不一定是每個(gè)人都能打得好看，關(guān)鍵在于知道自己打得爛還有信心去改正。

篇2

【關(guān)鍵詞】 小兒哮喘；壓縮泵；氧氣驅(qū)動(dòng)；霧化吸入

小兒哮喘是兒童期最常見的一種慢性疾病， 主要臨床癥狀為咳嗽、胸悶、喘息難止等[1]。隨著我國人口的急劇增長， 小兒哮喘的患病率也正逐年增加， 如果小兒哮喘患兒出現(xiàn)急性哮喘沒有得到及時(shí)控制， 很有可能引發(fā)呼吸衰竭、心力衰竭等并發(fā)癥， 對患兒的身體健康和生命安全都造成嚴(yán)重的威脅。本文分別采用壓縮泵式霧化吸入和氧氣驅(qū)動(dòng)霧化吸入兩種方法對小兒哮喘患兒進(jìn)行治療， 根據(jù)治療效果進(jìn)行分析， 具體報(bào)告如下。

1 資料與方法

1. 1 一般資料 選取2013年5月～2015年3月收治的80例實(shí)施霧化吸入治療的小兒哮喘患兒， 經(jīng)檢查， 所有患兒病情都符合小兒哮喘診療標(biāo)準(zhǔn)， 表現(xiàn)為起病急驟、呼吸困難等。隨機(jī)分為對照組和觀察組， 每組40例。對照組患兒男女比26：14， 年齡1～9歲， 平均年齡（5.16±1.25）歲。觀察組患兒男女比25：15， 年齡1～8歲， 平均年齡（5.75±1.37）歲。兩組患兒性別、年齡等一般資料對比差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）， 具有可比性。

1. 2 方法 兩組患兒均經(jīng)過綜合治療， 包括止咳平喘、吸氧和排痰等， 其中對照組患兒在此基礎(chǔ)上實(shí)施壓縮泵式霧化吸入治療， 具體方法：使用2 ml 0.9%的生理鹽水、硫酸沙丁胺醇霧化液0.5 ml和布地奈德混懸液1 ml。將壓縮泵式霧化設(shè)備和霧化器連接管連通， 另一端為裝有藥液的霧化器， 治療時(shí)控制輸入流量4.4 L/min， 霧化吸入持續(xù)10～15 min/次， 2次/d， 持續(xù)3 d。觀察組患兒采用氧氣驅(qū)動(dòng)霧化吸入治療， 具體方法為：將霧化器連接管與供氧接口連通， 另一端接口為裝有藥液的霧化器， 保持氧流量為4～6 L/min， 其他治療方法與對照組相同[2]。

1. 3 觀察指標(biāo) 比較兩組小兒哮喘患兒的治療總有效率及肺部音、咳嗽、胸悶氣喘等臨床癥狀消失時(shí)間。

1. 4 療效判定標(biāo)準(zhǔn) 顯效：患兒治療2 d后癥狀得到明顯改善， 缺氧和呼吸困難等癥狀明顯緩解， 活動(dòng)后病情無發(fā)作現(xiàn)象；有效：患兒治療4 d后病情得到一定改善， 缺氧和呼吸困難癥狀有一定緩解；無效：患兒的臨床癥狀和體征沒有任何改變， 缺氧和呼吸困難癥狀沒有緩解甚至加重。總有效率=顯效率+有效率。

1. 5 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 采用SPSS20.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。計(jì)量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（ x-±s）表示， 采用t檢驗(yàn)；計(jì)數(shù)資料以率（%）表示， 采用χ2檢驗(yàn)。P〈0.05表示差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2 結(jié)果

2. 1 兩組患兒療效比較 兩組患兒經(jīng)過不同的霧化吸入方式治療后， 觀察組患兒的治療總有效率為97.50%， 對照組為77.50%， 對比差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P〈0.05）。見表1。

2. 2 兩組患兒癥狀消失時(shí)間比較 觀察組患兒的肺部音、咳嗽和胸悶氣喘消失時(shí)間明顯少于對照組， 對比差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P〈0.05）。見表2。

3 討論

支氣管哮喘是一種氣道慢性炎癥， 是由多重炎性細(xì)胞參與的病理和生理過程， 多見于≤10歲的兒童。哮喘患兒的氣道高反應(yīng)性往往是由于不同激發(fā)因子的刺激造成， 除此之外還伴有氣道狹窄和分泌物增加， 病情嚴(yán)重的患兒可能會(huì)出現(xiàn)心力衰竭， 嚴(yán)重威脅到患兒的生命安全[3]。目前小兒哮喘臨床中主要是通過藥物治療， 一般情況下采取霧化吸入治療， 霧化器能夠?qū)⑺幬锓稚⒊晌⑿☆w粒， 藥物通過呼吸進(jìn)入呼吸道、肺部， 然后直達(dá)病變部位， 藥物的反應(yīng)更為迅速。

壓縮泵式霧化吸入治療主要是借助低壓泵力將藥物通過細(xì)管噴射霧化， 然后通過呼吸直接進(jìn)入患兒肺部， 發(fā)揮藥物的作用緩解機(jī)體內(nèi)部的水腫和炎癥， 對小兒哮喘具有一定的控制作用， 但是這種方法霧化后顆粒較大， 如果治療不當(dāng)， 沉降在患兒氣道內(nèi)部的藥物顆粒容易引起患兒氣道堵塞， 甚至窒息[4]。

氧氣驅(qū)動(dòng)霧化吸入治療主要是以氧氣為動(dòng)力， 將藥液由毛細(xì)血管內(nèi)噴出霧狀滴子， 能夠迅速進(jìn)入呼吸道和肺部， 擴(kuò)張支氣管[5]。這種方法具有需要藥液少、噴出藥滴子時(shí)極為均勻、容易在患兒肺部沉降等優(yōu)點(diǎn)， 而且氧氣是一次性用品， 可以避免交叉感染， 氧氣驅(qū)動(dòng)霧化吸入治療時(shí)的操作方法更為簡單、費(fèi)用更低， 相對于壓縮泵式霧化吸入治療， 它對患兒的刺激更小， 患兒的耐受性高， 這對提高治療效果具有非常重要的積極作用[6]。

本研究中， 觀察組患兒采用了氧氣驅(qū)動(dòng)霧化吸入治療后， 治療效果顯著， 治療總有效率為97.50%， 對照組為77.50%， 比較差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P〈0.05）， 觀察組患兒肺部音、咳嗽、胸悶氣喘等癥狀消失時(shí)間短于對照組， 差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P〈0.05）。

綜上所述， 氧氣驅(qū)動(dòng)霧化吸入治療小兒哮喘的治療效果明顯優(yōu)于壓縮泵式霧化吸入治療方式， 它可以顯著改善患兒的臨床癥狀和體征， 有效地提高治療效率， 值得在臨床上應(yīng)用并推廣。

參考文獻(xiàn)

[1] 黃全發(fā).不同霧化吸入方式治療小兒哮喘的效果評價(jià).當(dāng)代醫(yī)學(xué)， 2010， 16（21）：17-18.

[2] 潘慶杰.不同霧化吸入方式治療小兒哮喘的效果評價(jià).當(dāng)代醫(yī)學(xué)， 2011， 17（29）：46-47.

[3] 吳宗躍.不同霧化吸入方式治療小兒哮喘的效果評價(jià).中國現(xiàn)代藥物應(yīng)用， 2013， 7（21）：125-126.

[4] 錢琴芬.不同霧化吸入方法治療小兒哮喘臨床對比研究.工企醫(yī)刊， 2014， 27（3）：767-768.

篇3

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；國際貿(mào)易；問題；策略

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、通訊技術(shù)以及信息技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為當(dāng)前營銷方式中的主流。由于網(wǎng)絡(luò)營銷需要投入的成本低，且具有交易效率高等優(yōu)點(diǎn)，所以其被廣泛應(yīng)用于各種商業(yè)貿(mào)易交易中，尤其是在國際貿(mào)易中更是得到了廣泛的普及、推廣和應(yīng)用。因此，為了更好地在國際貿(mào)易中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷方式，筆者就該方面的具體內(nèi)容進(jìn)行分析和研究，以期給后續(xù)相關(guān)方面的研究、應(yīng)用或?qū)W習(xí)提供指導(dǎo)和借鑒。

1 網(wǎng)絡(luò)營銷概述

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的含義

網(wǎng)絡(luò)營銷（Cyber marketing）實(shí)際上是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷的中文縮寫，歸屬于直復(fù)營銷類別，其集網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、現(xiàn)代信息通信技術(shù)以及企業(yè)營銷實(shí)踐等技術(shù)為一體，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為平臺，以電子信息技術(shù)為技術(shù)媒介來開展的一種營銷活動(dòng)的總稱，包括網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)分銷以及開發(fā)網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品等。大多數(shù)人大都無法有效地區(qū)別網(wǎng)絡(luò)營銷方式，他們僅將其等同于市場營銷或者網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這是片面的，缺乏科學(xué)性，比如網(wǎng)絡(luò)營銷還包括網(wǎng)上營銷、整合營銷等等。而就具體的網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容而言，它實(shí)際上就是市場營銷借助互聯(lián)網(wǎng)來開展的一種模式，取代了傳統(tǒng)采用電視、電話、新聞、報(bào)刊和郵件等媒介，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)完成交易后產(chǎn)品的售前、售中和售后，即它貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個(gè)過程，是基于現(xiàn)代企業(yè)營銷理論而建立的一種營銷方式。另外，根據(jù)實(shí)現(xiàn)方式的不同，可以將網(wǎng)絡(luò)營銷的定義分為廣義和狹義兩個(gè)方面。其中廣義網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上就是指企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)來開展的一些營銷活動(dòng)；而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷則僅僅是指國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比，其優(yōu)勢主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，即：互動(dòng)性強(qiáng)、成本低和覆蓋面廣，下面分別就這三個(gè)方面的具體內(nèi)容進(jìn)行闡述。

（1）互動(dòng)性強(qiáng)。互動(dòng)性強(qiáng)主要是指網(wǎng)絡(luò)營銷本身作為一種互動(dòng)式很強(qiáng)的營銷，其需要隨時(shí)與客戶之間保持溝通和聯(lián)系。傳統(tǒng)的營銷大都靠相關(guān)人員或者貼廣告的方式來進(jìn)行推銷，而網(wǎng)絡(luò)營銷不僅需要依靠企業(yè)的積極性和主動(dòng)性，也需要客戶具備足夠的主動(dòng)性。在網(wǎng)絡(luò)營銷模式下，買賣雙方可以隨時(shí)隨地就有關(guān)信息進(jìn)行溝通和交流，同時(shí)向顧客表達(dá)的方法和手段也越來越多，且更具人性化，所以有利于吸引客戶，而個(gè)性化的服務(wù)也可以進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的商務(wù)關(guān)系。

（2）成本低。網(wǎng)絡(luò)媒介最大的一個(gè)特點(diǎn)就是其合理運(yùn)用了當(dāng)前最為先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和信息技術(shù)，所以可以在任何地方、任何時(shí)間，只要具有網(wǎng)絡(luò)信號即可實(shí)現(xiàn)信息的交換和處理，同時(shí)具有傳播速度快、范圍廣等特點(diǎn)。而其在企業(yè)營銷中的應(yīng)用則可以大大提高信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息宣傳的成本，如廣告費(fèi)、樣品費(fèi)用、店面費(fèi)用以及郵寄費(fèi)用等，同時(shí)其產(chǎn)品直銷的方式也可以大大減輕企業(yè)庫存壓力，降低其所需的經(jīng)營成本。

（3）覆蓋面廣。相對于傳統(tǒng)營銷方式而言，網(wǎng)絡(luò)營銷不受空間和時(shí)間的限制，可以快捷的進(jìn)行國與國之間的貿(mào)易交易。而世貿(mào)組織所簽訂的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易免征關(guān)稅政策的實(shí)施則進(jìn)一步促進(jìn)了企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷方式來開展?fàn)I銷。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷的方式

網(wǎng)絡(luò)營銷的方式眾多，其主要包括五種方式，即：搜索引擎、網(wǎng)上商店、網(wǎng)絡(luò)廣告、信息和許可Email營銷及郵件列表。下面就這幾種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的具體內(nèi)容進(jìn)行闡述。

（1）搜索引擎。搜索引擎是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷中一種常用的方法，同時(shí)它也是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主要方法。通過在先有關(guān)搜索引擎上注冊企業(yè)或者個(gè)人等相關(guān)信息，可以使他們所要的信息出現(xiàn)在比較靠前的位置，所以如果需要正式網(wǎng)站，則需要提前將其提交到搜索引擎上，這是一種常見的營銷方式，自然搜索引擎的推廣還處于免費(fèi)階段，所以許多中小網(wǎng)站大都采用這種方式。而就搜索引擎的具體營銷方式而言，其主要包括網(wǎng)站登錄、競價(jià)排名、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、優(yōu)化排名和固定排名等部分。

（2）網(wǎng)上商店。網(wǎng)上商店是建立在第三方所提供的電子商務(wù)上的一種交易方式，其是可以由商家自行進(jìn)行經(jīng)營的一種電子商務(wù)形式。考慮到顧客的需求以及企業(yè)的營銷等方面的內(nèi)容，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，即：一方面網(wǎng)上商店可以為企業(yè)擴(kuò)展銷售渠道提供便利的條件；另一方面，如果網(wǎng)上商店搭建在便利的網(wǎng)絡(luò)上則可以為其提供便利的條件，吸引更多的顧客，同時(shí)也有利于提升商店的形象，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。

（3）網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)大都與品牌形象之間具有緊密的聯(lián)系，所以網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于各種品牌推廣活動(dòng)中，尤其表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)廣告。相關(guān)研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率只能在一定程度上說明其關(guān)注度，但是不能客觀的評價(jià)其實(shí)際的效果，那些只瀏覽廣告，而沒有點(diǎn)擊廣告的大約占總瀏覽數(shù)的99%。

（4）信息。信息也是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種只能，同時(shí)一種實(shí)用性較強(qiáng)的操作手段。它可以借助互聯(lián)網(wǎng)來對商業(yè)信息進(jìn)行瀏覽和，同時(shí)也可以將具有價(jià)值的信息及時(shí)到自己的網(wǎng)站上，以提高自己網(wǎng)站的價(jià)值，比如優(yōu)惠促銷信息和新產(chǎn)品信息等等。當(dāng)前的B2B營銷對于電商的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。

（5）許可Email營銷及郵件列表。Email營銷如果有用戶許可則比沒有許可的營銷具有更明顯的優(yōu)勢，比如增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、提高品牌忠誠度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系以及減少廣告對用戶的干擾。另外，郵件列表實(shí)際上就是基于用戶許可的一種Email營銷形式，其可以由用戶自主選擇加入和退出，但是兩者最顯著的區(qū)別就是是否向用戶直接發(fā)送相關(guān)的廣告信息。

2 外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強(qiáng)

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的營銷方式，其重要性還沒有被全體相關(guān)人員所重視，他們單純認(rèn)為只通過老客戶推薦或者參加展會(huì)等傳統(tǒng)的方式就可以，也有部分人員意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但是在還是缺缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)建立一個(gè)簡單的初級網(wǎng)站，卻無法有效地提高教學(xué)的質(zhì)量，并且那些配備有專門人員的公司則更是少之又少。許多外貿(mào)企業(yè)大都將網(wǎng)絡(luò)營銷歸于行政或者企業(yè)內(nèi)來進(jìn)行管理，無法使企業(yè)的執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷的部門和業(yè)務(wù)部門形成合力，所以實(shí)際的效果不是非常理想。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷不能有效整合

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的營銷方式，是當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)拓展自身業(yè)務(wù)的主要形式。為了確保網(wǎng)絡(luò)營銷的適用性，企業(yè)需要充分借鑒傳統(tǒng)營銷中的優(yōu)勢。然而，當(dāng)前部分外貿(mào)企業(yè)一味的夸大網(wǎng)絡(luò)的作用，認(rèn)為僅僅憑借網(wǎng)絡(luò)來宣傳企業(yè)的品牌就可收到良好的效果。然而，企業(yè)自身的整體形象卻沒有得到有效地提升，他們也無法實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷二者的有效融合，進(jìn)而網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用效果不是非常理想。

（3）網(wǎng)絡(luò)營銷方式不能理性地選擇

目前，網(wǎng)絡(luò)營銷的種類放多，外貿(mào)由于缺乏選擇的經(jīng)驗(yàn)，所以實(shí)際的選擇過程中缺乏理性思維，無法確定網(wǎng)絡(luò)營銷方式的準(zhǔn)確性。在網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際運(yùn)用中，如果某個(gè)行業(yè)中的某個(gè)企業(yè)選取了某家營銷服務(wù)，并取得了良好的效益，那么同行中的其他企業(yè)也會(huì)紛紛效仿，所以選擇的盲目性過大，跟風(fēng)心理嚴(yán)重，同時(shí)也忽視了自身發(fā)展的實(shí)際情況，進(jìn)而致使網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的效果不理想。

3 外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中存在問題的解決策略

（1）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷意識，整合各種營銷資源

目前，我們正處于信息時(shí)代，外貿(mào)企業(yè)首先要從心理和行動(dòng)上重視網(wǎng)絡(luò)營銷的重要作用，并采取有效的方法和手段來發(fā)揮其積極作用。而就具體的內(nèi)容而言，外貿(mào)企業(yè)首先需要做好企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)工作，除了要建設(shè)中文的網(wǎng)站，在全球化背景下和國際貿(mào)易日益頻繁的背景下，為了增加貿(mào)易交易的成功量，我們還需要建設(shè)相應(yīng)的英文網(wǎng)站，并要樹立正確的品牌意識和營銷理念，從而不斷增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，使國際貿(mào)易間的競爭逐漸由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向質(zhì)量戰(zhàn)?；诖?，企業(yè)需要不斷提升自己品牌的知名度，提高其國際影響力，這就需要企業(yè)不斷增強(qiáng)自身的開發(fā)能力，提高產(chǎn)品的科技含量，同時(shí)還要不斷完善企業(yè)的營銷體系。另外，中小企業(yè)也需要積極搭乘網(wǎng)絡(luò)營銷這趟“快速車”，從自身品牌開始努力，不斷提高品牌的社會(huì)影響力，然后借助網(wǎng)絡(luò)形式來及時(shí)準(zhǔn)確的表達(dá)企業(yè)的信息，增強(qiáng)企業(yè)在國際貿(mào)易交易中的競爭力。

（2）突出公司的專業(yè)性，提高網(wǎng)站的可用性

公司的最終任務(wù)是為企業(yè)吸引更多的客戶，而為了吸引更多的客戶，企業(yè)首先需要將那些潛在的目標(biāo)客戶吸引到自身的平臺，然后才有可能將其轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?。而決定公司自身吸引力的關(guān)鍵是公司業(yè)務(wù)是否具有專業(yè)性，是否便于客戶的瀏覽、查詢和使用，同時(shí)周到的服務(wù)也是提高企業(yè)吸引力的一個(gè)重要手段。因此，這就要求公司要采取有效的措施來不斷提高公司的專業(yè)性以及自身網(wǎng)站建立的適用性和可用性，并要隨時(shí)關(guān)注企業(yè)的可信度和可用度等因素。

（3）理性選擇營銷方式，調(diào)整營銷效果評估方法

正如上述所述，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷的種類過多，部分企業(yè)在選擇的時(shí)候大都是盲目選擇或者跟風(fēng)選擇，這樣選擇的網(wǎng)絡(luò)營銷方式大都不適合自身企業(yè)的發(fā)展。因此，為了確保網(wǎng)絡(luò)營銷方式的合理性，在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，外貿(mào)企業(yè)需要根據(jù)企業(yè)的的實(shí)際情況，包括核心競爭力以及產(chǎn)品的性質(zhì)等來綜合選擇適合本公司發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，同時(shí)注重網(wǎng)絡(luò)營銷方式與傳統(tǒng)營銷方式的有效融合，充分發(fā)揮兩者各自的優(yōu)勢，不斷提高功能性，以收到最為理想的營銷效果。另外，為了進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易交易中應(yīng)用的質(zhì)量，企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況禮盒里調(diào)整評估營銷效果的方法，以確保評價(jià)的科學(xué)性、合理性和適用性，進(jìn)而使評價(jià)結(jié)果可以用于指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷的科學(xué)應(yīng)用。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷作為營銷方式中的一種，是當(dāng)前國際貿(mào)易交易中普遍采用的一種方式，其不僅可以提高貿(mào)易交易的質(zhì)量，同時(shí)也可以大大提高貿(mào)易交易的效率，促進(jìn)世界貿(mào)易的快速發(fā)展。因此，在實(shí)際的國際貿(mào)易中，企業(yè)需要將網(wǎng)絡(luò)營銷放到企業(yè)營銷的整體戰(zhàn)略中，制定詳細(xì)的規(guī)劃區(qū)實(shí)施，切勿急功近利。

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篇4

營銷空間的無縫隙化。傳統(tǒng)的營銷是以具體的現(xiàn)實(shí)存在的市場為其理論基礎(chǔ)的，而網(wǎng)絡(luò)營銷打破了時(shí)空的局限，構(gòu)建起大市場營銷模式．通過網(wǎng)絡(luò)做為其營銷平臺將市場延伸到各個(gè)層面，從而實(shí)現(xiàn)營銷空間的擴(kuò)展，達(dá)到無縫隙化。

顧客的主導(dǎo)性。傳統(tǒng)營銷的成功典范是如何能及時(shí)掌握顧客的需求．而這一目標(biāo)在現(xiàn)今社會(huì)是很難實(shí)現(xiàn)的．因?yàn)轭櫩偷男枨笫嵌鄻有缘摹６W(wǎng)絡(luò)營銷強(qiáng)調(diào)顧客的主動(dòng)性，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)提供各種信息供顧客進(jìn)行充分選擇，增加對產(chǎn)品的認(rèn)知。同時(shí)降低交易成本。從而大大滿足了顧客的個(gè)性化需求。

市場配置重協(xié)作。傳統(tǒng)營銷方式主要講的是市場競爭，只要建立良好的營銷模式，就可以增強(qiáng)市場競爭力，使得市場經(jīng)濟(jì)給人呈現(xiàn)出硝煙彌漫的局面．而網(wǎng)絡(luò)營銷更加強(qiáng)調(diào)協(xié)作，通過網(wǎng)絡(luò)信息的及時(shí)共享，增強(qiáng)各方溝通能力，有利于市場資源的充分整合，從而相互協(xié)作形成相互聯(lián)結(jié)的價(jià)值鏈，使多方實(shí)現(xiàn)共贏，市場配置更合理。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較網(wǎng)絡(luò)營銷是隨著新的技術(shù)發(fā)展而出現(xiàn)的營銷模式，它與傳統(tǒng)營銷模式相比較有很大的不同，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

第一。營銷理念不同。傳統(tǒng)市場營銷以顧客滿意為原則，其根本目標(biāo)是通過滿足顧客的需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值．先有顧客的需求而后才有以需求為基礎(chǔ)的營銷活動(dòng)。傳統(tǒng)營銷是滯后的。而網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)可以與顧客交流更加直接．可以及時(shí)掌握顧客的需求情況，并對未來某一段時(shí)間內(nèi)的需求進(jìn)行預(yù)測，對顧客的長期需求進(jìn)行關(guān)注，從而將顧客看成是企業(yè)的一種長期資源，與其建立長期的伙伴關(guān)系，將消費(fèi)者納入到營銷策略的制定當(dāng)中來。也體現(xiàn)了顧客至上的理念。

第二，營銷目標(biāo)不同。傳統(tǒng)營銷策略的核心主要是圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道和促銷展開。它強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)利潤的最大化；而網(wǎng)絡(luò)營銷更加關(guān)注顧客、成本、便利、溝通，強(qiáng)調(diào)以顧客為中心，通過滿足顧客需求，為顧客提供優(yōu)質(zhì)、便利服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，通過滿足顧客的個(gè)性化需求。最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤。

第三．營銷方式不同。傳統(tǒng)的營銷方式以銷售者的主動(dòng)推銷為主．使得顧客與企業(yè)之間的關(guān)系變得非常僵化，甚至于一些傳統(tǒng)的營銷方式給顧客帶來很多不便利，這是不利于企業(yè)長期發(fā)展的；網(wǎng)絡(luò)營銷方式更加強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者為中心，企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而消費(fèi)者在需求的驅(qū)動(dòng)之下主動(dòng)通過網(wǎng)絡(luò)尋求相關(guān)信息，從而使企業(yè)與顧客的關(guān)系變?yōu)檎嬲暮献麝P(guān)系，有利于長期發(fā)展。

第四，營銷媒介不同。傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)主要是依靠營銷人員與顧客的直接接觸與通過廣告的形式對顧客進(jìn)行轟炸，使顧客被動(dòng)接受：而網(wǎng)絡(luò)營銷主要是以網(wǎng)絡(luò)為基本平臺，可以通過計(jì)算機(jī)、手機(jī)、電視機(jī)等網(wǎng)絡(luò)終端為顧客提供服務(wù)而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。

篇5

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營銷；問題；營銷策略

中圖分類號：F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息化技術(shù)發(fā)展迅速，使得各個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營模式發(fā)生了很大變化，已經(jīng)滲透到了人們生活的方方面面，越來越多的人更加依賴于網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)儼然成為人們獲取外界信息、與外界進(jìn)行交流的一種重要渠道。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)平臺傳播信息速度更快、更廣，并且不受時(shí)間和空間的限制，能夠?qū)崿F(xiàn)雙向溝通，將其應(yīng)用于產(chǎn)品營銷中去，能夠?qū)崿F(xiàn)更加理想的營銷效果，改善了傳統(tǒng)營銷模式中的很多不足之處，可以降低企業(yè)的營銷成本，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展提供有力保障，對加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)具有重要意義。

一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的特征

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方式與傳統(tǒng)營銷方式有很大的不同，對其進(jìn)行詳細(xì)分析，可以總結(jié)出幾個(gè)明顯特征：一是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為主要營銷渠道，不受時(shí)間和空間的限制，交易過程更加方便，可以進(jìn)行遠(yuǎn)程營銷；二是房地產(chǎn)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷過程中需要建立數(shù)據(jù)庫，對顧客或者潛在顧客以及市場信息進(jìn)行分析，進(jìn)而制定出更加科學(xué)、可行的營銷方案，滿足顧客的實(shí)際需求以及市場發(fā)展形勢；三是房地產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者可以借助于網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行互動(dòng)，有關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)的各種信息可以在網(wǎng)上進(jìn)行，同時(shí)顧客的自身需求信息也可以通過網(wǎng)絡(luò)顯示出來，實(shí)現(xiàn)了市場信息的雙向化透明；四是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)上支付方式存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，顧客對其安全性以及信譽(yù)度存在疑慮，沒有真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，O2O交易模式還需不斷完善；五是顧客僅僅通過網(wǎng)上公布的各種信息，很難對房子質(zhì)量做出準(zhǔn)確判斷，容易出現(xiàn)真實(shí)商品與網(wǎng)上信息不符現(xiàn)象，侵害消費(fèi)者合法權(quán)益；六是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式是在傳統(tǒng)營銷模式的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，其本質(zhì)離不開傳統(tǒng)營銷理念，只不過是營銷過程所借助的載體發(fā)生了變化，可以說是信息化時(shí)代的產(chǎn)物。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

（一）提高營銷效率。房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷大多是通過粘貼廣告、發(fā)傳單、媒體廣告等方式來進(jìn)行宣傳，使更多的人了解到房地產(chǎn)商品信息，但是宣傳效果并不理想，究其根本原因是營銷效率較低，很難做到使顧客全面了解房地產(chǎn)信息，廣告宣傳很難吸引人們的眼球，影響力度不足。通過網(wǎng)絡(luò)營銷方式可以依托網(wǎng)絡(luò)平臺更加全面、詳細(xì)的將相關(guān)信息展示出來，可以結(jié)合多媒體技術(shù)增強(qiáng)信息宣傳的趣味性，引起人們的注意，利用人們的好奇心來提高潛在客戶數(shù)量，同時(shí)在宣傳過程中還不會(huì)受到時(shí)間、空間、天氣等各種因素的影響，宣傳范圍更大，宣傳效果更好。

（二）降低營銷成本。原有的房地產(chǎn)營銷方式成本較高，大多數(shù)宣傳工作都是由宣傳人員或者是通過媒體宣傳完成的，需要耗費(fèi)大量的人力和財(cái)力，并且很難實(shí)現(xiàn)理想的宣傳效果。通過網(wǎng)絡(luò)營銷方式，借助網(wǎng)絡(luò)平臺便可以完成所有宣傳活動(dòng)，節(jié)約了大量的人工費(fèi)和廣告費(fèi)，降低了營銷成本；同時(shí)網(wǎng)絡(luò)傳播信息的速率更快，范圍更廣，能夠?qū)崿F(xiàn)更加理想的宣傳效果。

（三）擴(kuò)大消費(fèi)者的選擇空間。房地產(chǎn)商品價(jià)格較貴，消費(fèi)者在購買之前都會(huì)進(jìn)行慎重考慮，結(jié)合自己的實(shí)際情況選擇最為合適的商品，但是傳統(tǒng)營銷模式中房地產(chǎn)產(chǎn)品信息透明度不高，消費(fèi)者無法對其進(jìn)行全面、詳細(xì)的了解，存在很多疑慮，自由選擇的空間較小。通過網(wǎng)絡(luò)營銷方式可以將房地產(chǎn)商品信息更加全面、詳細(xì)的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，打消消費(fèi)者心中的疑慮，使其能夠了解到樓盤各個(gè)方面的信息，根據(jù)自身實(shí)際情況和需求選擇更加合適的商品。

（四）確立消費(fèi)者的核心地位。消費(fèi)者是房地產(chǎn)銷售過程中的主體，但是在傳統(tǒng)銷售模式中往往會(huì)將其放在被動(dòng)地位，僅僅通過廣告形式進(jìn)行宣傳很容易引起消費(fèi)者的抵觸心理，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)力度有待提高，對其真實(shí)需求不夠了解。在網(wǎng)絡(luò)銷售模式中確立了消費(fèi)者的核心地位，房地產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了雙向溝通和雙向交流，為消費(fèi)者提供了更多的業(yè)務(wù)模式，為其提供針對性的服務(wù)，給予其更多的自由選擇權(quán)和參與權(quán)。

（五）營銷對象更加明確。房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷理念是廣泛宣傳，沒有按照消費(fèi)者的特征、實(shí)際需求以及支付能力等各方面信息對其進(jìn)行分類，營銷對象不夠明確，雖然基數(shù)比較大，但是真正有購房想法的人卻很少，潛在顧客數(shù)量較少，營銷的實(shí)際命中率較低。在網(wǎng)絡(luò)營銷模式中，宣傳對象主要集中在30歲左右的上網(wǎng)人群，營銷對象更加明確，這些人的工作相對穩(wěn)定，具有一定的支付能力，并且很多人都存在購房的想法，這類人更加樂于了解房地產(chǎn)商品信息，營銷的命中率比較高，提高了房地產(chǎn)營銷的精準(zhǔn)度。

三、房地產(chǎn)營銷過程中存在的問題

（一）營銷理念和營銷方式落后。很多房地產(chǎn)企業(yè)仍停留在傳統(tǒng)的營銷理念中，片面強(qiáng)調(diào)房產(chǎn)消費(fèi)的剛性需求，存在壟斷經(jīng)營思想，沒有對自身在市場中的競爭力進(jìn)行準(zhǔn)確定位，沒有意識到品牌營銷的重要性，危機(jī)感和憂患意識不強(qiáng)，在市場中缺乏競爭力度，營銷效果并不理想。缺乏創(chuàng)新意識，營銷方式比較單一，無法吸引消費(fèi)者的注意力；廣告宣傳內(nèi)容大多是集中在商品方面，沒有樹立品牌營銷意識，對企業(yè)自身的宣傳力度不足；營銷對象不夠明確，缺乏針對性，命中效率比較低。

（二）營銷成本較高。目前，我國房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)營銷大多是采用企業(yè)直接銷售和委托銷售兩種方式：采用房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售的模式，企業(yè)本身要籌備銷售部門，聘用專門的銷售人員和管理人員，租用場地，設(shè)立營銷展示廳，同時(shí)還要做各種廣告宣傳和促銷活動(dòng)，這種銷售活動(dòng)，成本必然少不了。如果要采用委托的銷售模式，就要和房地產(chǎn)商達(dá)成協(xié)議委托銷售，房地產(chǎn)商勢必要從中獲得利潤。所以，不管采用哪種傳統(tǒng)的營銷方式，對于房地產(chǎn)企業(yè)來說銷售成本高，對于消費(fèi)者來說房價(jià)高，二者皆不利。

（三）廣告宣傳具有盲目性。傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷中，主要是通過傳統(tǒng)媒體和銷售人員向消費(fèi)者傳播樓盤信息和促銷信息，傳遞的是房地產(chǎn)企業(yè)的主觀意愿。至于消費(fèi)者是否能看到廣告、有多少人看到了，看到的人又有多少能領(lǐng)會(huì)廣告中想表達(dá)的內(nèi)容，房產(chǎn)商一般很難預(yù)計(jì)，都是依靠所謂的經(jīng)驗(yàn)來判斷，具有很大的盲目性。并且，每次的廣告信息，消費(fèi)者一般都是被動(dòng)接受，房產(chǎn)商很難及時(shí)得到消費(fèi)者的反饋意見，更談不上根據(jù)反饋及時(shí)做出廣告或是銷售上的調(diào)整了。

（四）缺乏高素質(zhì)的營銷人才。房地產(chǎn)營銷是一項(xiàng)綜合性的復(fù)雜營銷活動(dòng)，在營銷過程中除了考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求之外，還需要對市場波動(dòng)情況以及宏觀政策調(diào)控進(jìn)行綜合考慮，同時(shí)還需要工作人員具備較強(qiáng)的交際能力和營銷能力；除此之外，還對其職業(yè)道德素質(zhì)有著較高要求，所以這就需要綜合素質(zhì)較高的專業(yè)人才來完成營銷活動(dòng)。但是，當(dāng)前很多房地產(chǎn)企業(yè)的營銷工作人員專業(yè)化程度不高，對房產(chǎn)知識了解較少；沒有接受過正規(guī)的培訓(xùn)，營銷經(jīng)驗(yàn)不足，交際能力和營銷能力不強(qiáng)；職業(yè)道德素質(zhì)較低，無法對自己的行為進(jìn)行嚴(yán)格約束，影響了營銷質(zhì)量。

四、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

（一）創(chuàng)新營銷理念和營銷方式。房地產(chǎn)在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，要想充分發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)銷售模式的優(yōu)勢，就需要?jiǎng)?chuàng)新營銷理念和營銷方式，制定更加科學(xué)、可行的營銷方案。首先，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該樹立品牌營銷理念，在宣傳房地產(chǎn)商品的時(shí)候，加大對企業(yè)形象的宣傳，獲取消費(fèi)者的信任，提高市場競爭力。其次，將消費(fèi)者放在首要地位，利用網(wǎng)絡(luò)平臺加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流，了解消費(fèi)者實(shí)際購房需求以及想法，不做侵犯消費(fèi)者合法權(quán)益的違法行為，建立平等互惠的交易關(guān)系。最后，建立房產(chǎn)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，按照一定的分類標(biāo)準(zhǔn)對消費(fèi)者人群進(jìn)行劃分，對其詳細(xì)信息進(jìn)行分析，找出更多的潛在客戶，做到營銷對象的精確化。

（二）充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道多種多樣，常見的有購買搜索流量、自媒體營銷、專業(yè)網(wǎng)站營銷等，房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，要充分利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，加強(qiáng)營銷宣傳力度，借助于多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷方式實(shí)現(xiàn)營銷宣傳的全面覆蓋，擴(kuò)大宣傳影響力。首先，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該與媒體網(wǎng)絡(luò)公司建立良好的合作管理，在其幫助下構(gòu)建完善、可行的網(wǎng)絡(luò)營銷模式；其次，充分利用各種網(wǎng)絡(luò)媒介，通過建立微信公眾號以及微博賬號等方式房產(chǎn)信息，起到營銷宣傳效果，為消費(fèi)者提供更多的獲取房產(chǎn)信息的途徑。

（三）構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷所涉及到的工作內(nèi)容較多，需要構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營銷體系對其進(jìn)行規(guī)范和管理，才能保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)更加高效、有序地進(jìn)行。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷管理機(jī)構(gòu)，采集顧客信息并按照一定的分類標(biāo)準(zhǔn)對顧客進(jìn)行分類，結(jié)合顧客的實(shí)際需求制定針對性的營銷方案。按照地區(qū)對營銷區(qū)域進(jìn)行劃分，設(shè)置分區(qū)部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)地區(qū)的營銷業(yè)務(wù)，并定期將分區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷情況上報(bào)至總部機(jī)構(gòu)，方便總部對顧客信息進(jìn)行整理，對網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行調(diào)整，提高營銷水平和營銷質(zhì)量。

（四）提高營銷人員綜合素質(zhì)。營銷人員是開展?fàn)I銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，可以通過提高營銷人員的綜合素質(zhì)來提高營銷質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)更加理想的營銷效果。首先，在招聘營銷人員的時(shí)候，需要對應(yīng)聘人員的綜合素質(zhì)和能力進(jìn)行評定，包括專業(yè)能力、交際能力、計(jì)算機(jī)能力、道德素質(zhì)等多個(gè)方面，為打造高素質(zhì)營銷隊(duì)伍奠定基礎(chǔ)；其次，加強(qiáng)對營銷人員的培養(yǎng)，使員工能夠盡快熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)，更快融入到工作中去，同時(shí)提高其計(jì)算機(jī)能力，能夠熟練運(yùn)用各種計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和軟件；再次，加強(qiáng)對營銷人員的管理，規(guī)范其行為舉止，幫助員工樹立正確的價(jià)值觀，端正其工作態(tài)度，提高員工的責(zé)任心，做好與顧客的交流和溝通工作。

五、結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，使得房地產(chǎn)銷售模式發(fā)生了很大變化，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為房地產(chǎn)銷售的必然發(fā)展趨勢。通過創(chuàng)新營銷理念和營銷方式、充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營銷體系、提高營銷人員的綜合素質(zhì)等方法，能夠充分發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，改善傳統(tǒng)營銷模式中的不足，對加快房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展具有重要意義。

主要參考文獻(xiàn)：

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篇6

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；市場營銷；影響分析；應(yīng)對策略

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與信息技術(shù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，電子商務(wù)的出現(xiàn)給市場營銷方式帶來了意想不到的沖擊與影響。我國各行各業(yè)應(yīng)該把握住這一變化，充分認(rèn)識到電子商務(wù)時(shí)代下有哪些方面發(fā)生了改變，創(chuàng)新影響模式，緊跟隨著時(shí)代腳步，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)與優(yōu)勢，采取針對性的營銷策略，才能實(shí)現(xiàn)順利健康發(fā)展。由此，研究電子商務(wù)對市場營銷方式產(chǎn)生了哪些影響和企業(yè)應(yīng)該采取的應(yīng)對策略，對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

一、電子商務(wù)的概念及應(yīng)用價(jià)值

1.電子商務(wù)的概念

電子商務(wù)是依靠網(wǎng)絡(luò)而存在的，運(yùn)用電子交易完成商務(wù)活動(dòng)；是一種虛擬的商務(wù)活動(dòng)。

2.電子商務(wù)的應(yīng)用價(jià)值

互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和空間的限制，可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行交易，并且這種交易是在網(wǎng)上完成的。隨著市場的不斷變化，通過互聯(lián)網(wǎng)極大的拉近了全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易之間的距離，可以通過互聯(lián)網(wǎng)在海外進(jìn)行購物，并且這種購物形式也更加便捷，只需要幾秒的時(shí)間就能實(shí)現(xiàn)，全球各國的消費(fèi)者都能夠通過這種更加便捷的方式進(jìn)行網(wǎng)上購物，交易速度和效率都顯著得到提升，并且在價(jià)格方面也更為低廉，所具有的指向性也更強(qiáng)，正是由于這個(gè)原因，網(wǎng)上購物迅速在全球范圍內(nèi)受到追捧。電子商務(wù)的高速發(fā)展是時(shí)代進(jìn)步的產(chǎn)物，與人們追求簡單、高效的購物體驗(yàn)相契合，更能滿足人們的個(gè)性化需求，符合社會(huì)發(fā)展的主流。

二、電子商務(wù)對未來市場營銷方式的影響

1.電子商務(wù)與市場營銷方式兩者的關(guān)系

電子商務(wù)與市場營銷之間，其經(jīng)濟(jì)本質(zhì)是相同的，都是圍繞“營銷”這一核心所構(gòu)建的。電子商務(wù)是一種具有創(chuàng)新意義的營銷，能夠迅速占領(lǐng)市場。相較于電子商務(wù)這種營銷模式，傳統(tǒng)的市場營銷都是在現(xiàn)實(shí)世界中完成的，而且在空間上存在局限，只針對周邊地區(qū)的市場，從周邊地區(qū)的市場中贏得效益。不過，電子商務(wù)的興起改變了這種傳統(tǒng)的營銷格局，傳統(tǒng)模式下以商品為主的營銷模式被打破，轉(zhuǎn)而逐漸形成了以客戶為中心的營銷模式，并且使消費(fèi)者能夠獲得更大的實(shí)惠，這是傳統(tǒng)營銷模式所無法比擬的。

2.電子商務(wù)對未來市場營銷方式的影響

（1）市場營銷環(huán)境的改變

互聯(lián)網(wǎng)催生了電子商務(wù)，基于電子商務(wù)的市場營銷活動(dòng)是建立在互聯(lián)網(wǎng)這一虛擬平臺之上的，由于存在這種虛擬性，自然也就不會(huì)受到空間過多的限制，因而在全球范圍內(nèi)，消費(fèi)者可以足不出戶就能夠選擇自己青睞的產(chǎn)品，并通過電子商務(wù)平臺來完成交易。

電子商務(wù)營銷模式下，在時(shí)間方面也不在受到制約，電子商務(wù)平臺都是全天24小時(shí)開放的，相應(yīng)的商家上架的產(chǎn)品也為24小時(shí)銷售，打破了傳統(tǒng)交易模式下的時(shí)間阻隔；營銷活動(dòng)和營銷方式在不斷變化，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的拓寬，人們獲取信息的手段和途徑也明顯增多，通過對商品的對比選擇性價(jià)比更高的商品，并且能夠通過互聯(lián)網(wǎng)獲取商品更加全面的信息，減少了銷售的中間環(huán)節(jié)，這顯然與傳統(tǒng)營銷模式下在中間環(huán)節(jié)存在和分銷的方式有所區(qū)別，不僅使生產(chǎn)企業(yè)獲得了更多的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也使消費(fèi)者得到了真正的實(shí)惠。電子商務(wù)革新了傳統(tǒng)的消費(fèi)理念與模式，加速了經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，對企業(yè)經(jīng)營環(huán)境也產(chǎn)生了巨大的影響，我國企業(yè)發(fā)展面臨著很大的競爭壓力，需要分析現(xiàn)階段的電子商務(wù)對市場營銷方式的影響，制定出并實(shí)施針對性的應(yīng)對策略，以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長久健康發(fā)展。此外，通過電子商務(wù)也使人們的支付手段發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)通過現(xiàn)金進(jìn)行交易的方式不符合電子商務(wù)發(fā)展的要求，轉(zhuǎn)而采用大型電子商務(wù)平臺引入的第三方支付來實(shí)現(xiàn)，從而降低了交易過程中的交易成本，使交易過程更加便捷。

（2）消費(fèi)者行為及營銷理念的變化

在互聯(lián)網(wǎng)平臺上的商品名目和種類繁雜，消費(fèi)者通常在購買商品時(shí)會(huì)貨比三家，選擇其中性價(jià)比較高的產(chǎn)品，從而愉快的完成網(wǎng)絡(luò)購物。電子商務(wù)打破了傳統(tǒng)模式下消費(fèi)者被動(dòng)接受的局面，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行選擇，消費(fèi)者的選擇空間逐漸放大，這種自主選擇的方式極大的提升了消費(fèi)者選擇的自由度。同時(shí)，電子商務(wù)的核心就是以消費(fèi)者為中心，消費(fèi)者在其銷售路徑中至關(guān)重要，并且會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)來對市場進(jìn)行合理的調(diào)整，使之更具針對性的開展各種市場營銷活動(dòng)。

（3）市場營銷管理重心的變化

隨著電子商務(wù)的告訴發(fā)展，市場營銷管理的重心也在逐漸發(fā)生偏移，多數(shù)電子商務(wù)平臺都以消費(fèi)者為中心構(gòu)建相應(yīng)的營銷策略，以最大化的滿足消費(fèi)者需求為根本，其營銷管理的重心逐漸轉(zhuǎn)變成為4C，指的是消費(fèi)者、成本、方便和溝通。而4C營銷理論相較于原來的4P理論是一致的，其中都非常注重消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，并不是傳統(tǒng)模式下以企業(yè)為核心的營銷模式。4C對應(yīng)的是消費(fèi)者需求，從根本上挖掘消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理，進(jìn)而滿足這種消費(fèi)需求。從成本方面分析，更加注重價(jià)格和價(jià)值的關(guān)系，對價(jià)格的分析更加深入，并不是以傳統(tǒng)模式下企業(yè)定價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)；從消費(fèi)便利性方面分析，電子商務(wù)更加注重與消費(fèi)者之間的溝通，商家和消費(fèi)者之間的距離被有效拉近，這有利于促進(jìn)交易的達(dá)成，進(jìn)而有效促進(jìn)企業(yè)利潤的提升。

（4）技術(shù)支持手段的變化

CRM（客戶關(guān)系管理）是市場營銷重要的組成部分，對市場營銷提供有力支撐，通過CRM能夠有效將互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、多媒體和數(shù)據(jù)庫銜接起來，并且引入人工智能等，形成功能更加完備的銷售體系，促進(jìn)市場營銷服務(wù)的拓展。CRM的應(yīng)用極大的提升了客戶滿意度，并且能夠更加有效的保障消費(fèi)者權(quán)益，在很大程度上較低交易成本，提高交易的效率，促進(jìn)市場營銷整體環(huán)境的改善。

三、電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營銷應(yīng)對策略

1.健全企業(yè)電子商務(wù)信用管理機(jī)制

電子商務(wù)營銷模式中，若要達(dá)成更多的交易，信用是其中一個(gè)非常重要的因素，因而企業(yè)必須要構(gòu)建自身更加完備的信用管理體系。為了能夠強(qiáng)化企業(yè)信用管理，企業(yè)可以采用市場調(diào)研的方式與消費(fèi)者展開更加深入的溝通和交流，使自身的信用管理體系能夠更加健全。同時(shí)，由于是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺所形成的客戶關(guān)系，因而客戶的相關(guān)信息都被記錄在平臺的數(shù)據(jù)庫中，可以有針對性的構(gòu)建消費(fèi)者的信息檔案，同時(shí)對商家的信用額度進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，對客戶檔案定期進(jìn)行整理，從而促進(jìn)企業(yè)自身的銷售。此外，為了確保在電子商務(wù)平臺上交易的安全性，交易雙方可以引入第三方支付系統(tǒng)來完成交易，其第三方支付系統(tǒng)是經(jīng)過國家認(rèn)證的，具有較高的可信度。

2.創(chuàng)新電子商務(wù)模式下的營銷觀念

電子商務(wù)加劇了企業(yè)之間的競爭趨勢。企業(yè)若想提升自身競爭力，就需要分析顧客消費(fèi)心理，創(chuàng)新營銷理念，為消費(fèi)者提供需要的商品價(jià)值與信息，來吸引消費(fèi)者。實(shí)踐表明，基于網(wǎng)絡(luò)所形成的各種促銷活動(dòng)所形成的銷售效果更加理想，能夠有效促進(jìn)企業(yè)銷售額的提升。目前，網(wǎng)上購物方式仍然不及傳統(tǒng)購物方式，選擇傳統(tǒng)購物方式進(jìn)行購物的人仍然占較大比重，這也使電子商務(wù)平臺上銷售的產(chǎn)品價(jià)格通常都要低于傳統(tǒng)市場的價(jià)格，而這種對價(jià)格的調(diào)整顯然會(huì)提升網(wǎng)絡(luò)上的客流量，同時(shí)還可以采用微博、軟文、微信等多種營銷方式進(jìn)行營銷，同時(shí)促進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)，在網(wǎng)上進(jìn)行新品試用來吸引人們的眼球，提高產(chǎn)品的知名度，從而形成一種信息流和商流的變化。

3.加強(qiáng)信息系統(tǒng)的管理

對企業(yè)信息化人才培養(yǎng)機(jī)制要進(jìn)行加強(qiáng)，這也是提升企業(yè)實(shí)力的重要途徑。信息化人才的培養(yǎng)和引入要基于企業(yè)的實(shí)際情況，并且盡量在公司內(nèi)部進(jìn)行選拔和任用，在培訓(xùn)方面可以采用自主培訓(xùn)，也可以采取與其他企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合培訓(xùn)。這一方面能夠促進(jìn)企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等多個(gè)方面的創(chuàng)新和提升，另一方面還可以約請更加專業(yè)的專家和學(xué)者來進(jìn)行指導(dǎo)，通過人才培養(yǎng)提高企業(yè)的核心競爭力，加快企業(yè)的信息化建設(shè)速度，為贏得更大的市場份額創(chuàng)造有利條件。

4.充分利用信息交換平臺，實(shí)施交叉營銷

由于消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣等都是在不斷變化的，企業(yè)必須要對這種變化形成敏銳的洞察力，在電子商務(wù)平臺上對產(chǎn)品進(jìn)行合理的調(diào)整，投入較低的成本來獲得更多的消費(fèi)需求信息，并對這些信息進(jìn)行管理和整合。在對客戶需求有一定認(rèn)識的基礎(chǔ)上，采取交叉營銷策略使產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者消費(fèi)需求方面更具針對性，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場份額的目標(biāo)。此外，企業(yè)在對客戶需求進(jìn)行深入了解的同時(shí)，還要抓住機(jī)會(huì)開展更加廣泛的交流與合作，完善自身的營銷網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

5.大力培養(yǎng)電子商務(wù)復(fù)合型營銷人才

與西方發(fā)達(dá)國家相比，我國電子商務(wù)的起步相對較晚，還處于發(fā)展階段，所需的復(fù)合型人才也較少。針對現(xiàn)階段我國電子商務(wù)的實(shí)際情況，需要加大符合型人才的培養(yǎng)力度。邀請理論和實(shí)踐都較強(qiáng)的高校教師或企業(yè)優(yōu)秀營銷人才，為企業(yè)員工培訓(xùn)，在營銷服務(wù)意識、服務(wù)水平、服務(wù)技術(shù)與方法上，加強(qiáng)知識與經(jīng)驗(yàn)的傳授。還可以實(shí)施校企合作，與高校合作，輸入一些精通信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)知識，又熟悉營銷知識與技術(shù)的復(fù)合型人才，實(shí)現(xiàn)企業(yè)人才的長盛不衰。

四、總結(jié)

電子商務(wù)改變與影響了社會(huì)經(jīng)濟(jì)模式，企業(yè)需要緊跟隨著時(shí)代的腳步，在技術(shù)的幫助下，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售渠道、價(jià)格與宣傳方法，以此契合社會(huì)快速發(fā)展的需要。只有深入分析電子商務(wù)對市場營銷方式的影響，并作出積極的應(yīng)對策略，才能使得企業(yè)在激烈的市場競爭中，不斷的發(fā)展與進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

電子商務(wù)可以說是未來發(fā)展趨勢，電商的發(fā)展實(shí)際是信息化時(shí)代的另一種跨越，無論對于個(gè)體經(jīng)營還是對于企業(yè)來講，電商也是目前有利的營銷模式，可以共創(chuàng)雙贏。

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篇7

農(nóng)民合作組織的形成，使得農(nóng)村生產(chǎn)力得到進(jìn)一步的發(fā)展，伴隨著信息化程度日益提升，伴隨著網(wǎng)絡(luò)的日益發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)的農(nóng)民合作組織運(yùn)營機(jī)制顯然無法和信息化的需求相滿足，怎樣探索出適合農(nóng)民合作組織發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，最終提升農(nóng)民的收入就顯得十分必要了。針對此，以安徽農(nóng)民合作組織為例，分析了目前采用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，并指出不足，提出改進(jìn)思路，并最終進(jìn)行完善。

關(guān)鍵詞：

安徽??；農(nóng)民合作組織；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略

一、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營銷手段

從目前的情況來看，雖然B2B模式是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的主流模式，但是這樣的模式主要是在中間商之間的交易中得到體現(xiàn)的，并不會(huì)直接到達(dá)最終消費(fèi)者那里。同時(shí)，這樣的模式會(huì)涉及大量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料交易，這時(shí)候，為了使得農(nóng)產(chǎn)品能夠最大限度地滿足消費(fèi)者需求，安徽省采用了以農(nóng)村合作組織為依托的組織農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷的方式，也就是B2C模式。在這種模式之下，農(nóng)產(chǎn)品的制造商不存在任何的中介組織，主要是由自己建立一個(gè)網(wǎng)上銷售的系統(tǒng)，并直接把產(chǎn)品或者服務(wù)提供給廣大的消費(fèi)者。但是，這樣的營銷方式用在農(nóng)業(yè)中的效果，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比用在電子商城以及電子商店效果來得差，這一點(diǎn)來看，探索新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式就顯得十分必要了。

二、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營銷方式改進(jìn)的思路

企業(yè)之所以采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，是希望通過網(wǎng)絡(luò)這一平臺，開展各種營銷活動(dòng)，這是在傳統(tǒng)營銷方式上的一種拓展和延伸，那么，怎樣通過對這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的充分運(yùn)用來促進(jìn)農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)推廣，從而在競爭激勵(lì)的市場環(huán)境下占據(jù)一席之地就顯得十分必要。而政府—合作社—農(nóng)戶這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣模式，政府起到的是先導(dǎo)作用，農(nóng)民扮演的是主體角色，合作社則是雙方的載體，要想實(shí)現(xiàn)這一模式，就必須要把農(nóng)民的作用發(fā)揮出來。而按照相關(guān)的調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營銷方式必須要有一定的文化程度，必須要具備一定的信息技術(shù)使用能力。所以，對于安徽省政府來講，應(yīng)該先把農(nóng)民的培訓(xùn)工作做好，以此為基礎(chǔ)，做好農(nóng)民合作組織的網(wǎng)絡(luò)推廣工作，并把與之相配套的數(shù)據(jù)庫以及管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來。除此之外，政府—合作社—農(nóng)民還需要和供應(yīng)商、分銷商以及銷售商等形成良好的合作關(guān)系，進(jìn)一步將供應(yīng)鏈加以完善，以此來降低農(nóng)產(chǎn)品的庫存，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

三、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營銷完善策略

在目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之下，不管是政府—合作社—農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)營銷模式，還是供應(yīng)商—合作社—銷售商—消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)營銷模式，都應(yīng)該是農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營銷的重要構(gòu)成，所以，必須要對此進(jìn)行科學(xué)且合理的設(shè)計(jì)，并最終實(shí)現(xiàn)相互的統(tǒng)一，真正發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷的作用。

（一）政府—合作社—農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)營銷在這一網(wǎng)絡(luò)營銷方式之下，政府的作用不容忽視，對于政府信息部門來講，必須要做好網(wǎng)絡(luò)的傳輸和普及建設(shè)；對于政府的每一個(gè)涉農(nóng)部門來講，必須要把相關(guān)的數(shù)據(jù)庫以及監(jiān)測系統(tǒng)構(gòu)建起來，這樣一來，就能夠?yàn)檗r(nóng)村專業(yè)和組組織提供其需要的信息。那么，針對農(nóng)民合作組織的規(guī)模不同，可以采用不同的營銷方式。第一，對于那些規(guī)模比較小的農(nóng)民合作組織來講，其營銷方式可以采用無網(wǎng)站營銷，直接可以掛牌某一個(gè)網(wǎng)站來做廣告宣傳。第二，對于那些規(guī)模一般化的農(nóng)民合作組織來講，其營銷方式可以采用網(wǎng)站營銷，通過百度競價(jià)排名來實(shí)現(xiàn)。第三，對于那些規(guī)模比較大的農(nóng)民合作組織來講，必須要把和顧客、產(chǎn)品、市場價(jià)格以及供求信息等相關(guān)的信息數(shù)據(jù)庫構(gòu)建起來。同時(shí)，還應(yīng)該把政府—合作社—農(nóng)民的關(guān)系信息系統(tǒng)構(gòu)建起來；最后，還應(yīng)該設(shè)立相關(guān)的產(chǎn)品以及價(jià)格決策支持系統(tǒng)來進(jìn)行保證。

（二）供應(yīng)商—合作社—銷售商—消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)營銷在這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式之下，供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)發(fā)揮著決定性的作用。具體來講，首先，農(nóng)民合作組織把和供應(yīng)商、分銷商以及銷售商這寫利益相關(guān)體相關(guān)的供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來。在此基礎(chǔ)上，選擇適合自己的物流方式，這樣一來，能夠使得庫存流通的費(fèi)用得到減少，也有助于促使客戶關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展，有助于市場風(fēng)險(xiǎn)的降低，有助于市場反應(yīng)的提升，最終能夠獲得利潤。當(dāng)然，具體的操作過程中，也應(yīng)該結(jié)合農(nóng)民合作組織的規(guī)模大小來選擇。第一，對于那些規(guī)模比較小的農(nóng)民合作組織來講，在這一模式之下，可以通過傳統(tǒng)流通渠道，來做好產(chǎn)品的推廣工作。同時(shí)，針對那些已經(jīng)開展了傳統(tǒng)商務(wù)的農(nóng)民合作組織，則可以將網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)銷售系統(tǒng)構(gòu)建起來，或者可以充分利用原本物流渠道，做好電子商務(wù)物流業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。第二，對于那些規(guī)模一般化的農(nóng)民合作組織來講，可以通過物流企業(yè)聯(lián)盟的方式來實(shí)現(xiàn)營銷，那么，怎樣實(shí)現(xiàn)物流聯(lián)盟，就需要農(nóng)民合作組織之間，簽訂一系列的協(xié)議或者契約，從而構(gòu)建起優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)以及利益同享的網(wǎng)絡(luò)組織，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和推廣。第三，對于那些規(guī)模比較大的農(nóng)民合作組織來講，可以構(gòu)建企業(yè)自營物流，或者通過第三方物流的方式來完成。值得強(qiáng)調(diào)的是，后者需要由農(nóng)民合作組織和第三方物流構(gòu)建起相互合作的關(guān)系，并將與之配套的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)、庫存、配上以及銷售各環(huán)節(jié)的有效運(yùn)行。

四、結(jié)語

總之，農(nóng)民合作組織是有效吸納農(nóng)村勞動(dòng)力，充分發(fā)揮農(nóng)民主體作用，有效調(diào)動(dòng)農(nóng)村生產(chǎn)力，并最終提升農(nóng)民收入的重要組織，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，必須緊跟時(shí)展的步伐，通過自身網(wǎng)絡(luò)的推廣，有效應(yīng)對市場競爭，通過內(nèi)外模式的有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民合作組織的內(nèi)外統(tǒng)一，故而本文展開了詳細(xì)的分析和研究。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃愛峰,楊美惠.農(nóng)民合作組織的網(wǎng)絡(luò)推廣模式研究——以揚(yáng)州鳳鳴凰特種養(yǎng)殖專業(yè)合作社為例[J].商業(yè)文化(學(xué)術(shù)版),2010,06:89-90.

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穿行在大街小巷的人們手中方寸之間即可掌握世界動(dòng)態(tài)，而新鮮的新聞資訊也盡在鼓掌之間。隨時(shí)隨地查看最新鮮的樓市資訊已經(jīng)成為今天購房者的購房利器。

微信營銷是伴隨新型聊天軟件微信的出現(xiàn)而興起的一種創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。微信如同日常的QQ聊天軟件一樣，不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷，微信營銷已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營銷方式。

而作為高端消費(fèi)品的房產(chǎn)銷售也已經(jīng)將微信營銷納入最重要的營銷方式中。這種新型的營銷方式已成為主流的營銷方式，越來越網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代讓很多的營銷方式步入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。電商、微信營銷都是最具創(chuàng)新型的營銷模式。

淮北樓市在2014年就已經(jīng)迅速成為“樓市微時(shí)代”，各家房企在宣傳推廣時(shí)都不忘讓購房者掃描二維碼，換種營銷模式可以吸引眾多的購房者關(guān)注房源，同時(shí)這一新型的模式也可以體現(xiàn)房企的高端。

不僅是房企對于微信營銷很熱衷，相關(guān)行業(yè)的企業(yè)也逐步加大對微信營銷的推廣力度。作為安徽地產(chǎn)第一互動(dòng)網(wǎng)媒的新安房產(chǎn)網(wǎng)對于微信營銷也是青睞有加。

記者在參加樓市活動(dòng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到各式各樣的微信營銷的活動(dòng)。貫穿在整個(gè)暖場活動(dòng)，來訪客戶看到展架上的二維碼，輕松一掃即可獲得精美禮品，首先以禮品來引起客戶關(guān)注，讓其成為粉絲，及時(shí)的樓盤資訊，讓有購房意向的客戶隨時(shí)隨地了解房源信息，從而成為忠實(shí)粉絲，拉近與客戶的心理距離促進(jìn)成交。傳統(tǒng)的營銷模式依舊在使用，創(chuàng)新和傳統(tǒng)兩種方式并用，兼顧不要同層次的購房者，多管齊下才是樓市良性發(fā)展的王道。

傳統(tǒng)的營銷模式對于中老年人有著巨大的作用，這部分的購房群體對于高科技的網(wǎng)絡(luò)使用并不得心應(yīng)手，對于傳統(tǒng)的思維觀念，他們更多地會(huì)接受傳統(tǒng)的方式。但現(xiàn)在也有一些中年人改變了原有的思想觀念，對于網(wǎng)絡(luò)開始研究，四五十歲的人依舊玩起了自拍，QQ、微博、微信、陌陌等等聊天軟件熟練掌握，這是時(shí)展的需要，同樣也是個(gè)人素質(zhì)的不斷提高。

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1 旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展態(tài)勢

1.1 網(wǎng)絡(luò)營銷仍實(shí)行傳統(tǒng)政策

在當(dāng)今的發(fā)展潮流中傳統(tǒng)的營銷手段受到了種種阻礙，網(wǎng)絡(luò)營銷則是順應(yīng)時(shí)代的產(chǎn)物。繼續(xù)執(zhí)行套餐綁定、路線限定、只為謀利的傳統(tǒng)營銷政策，降低消費(fèi)者旅游興趣的同時(shí)也降低了下消費(fèi)者對旅游行業(yè)的信任度。這種行徑不僅沒有展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，還加惡化了消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識。

1.2 消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知度低

受傳統(tǒng)的營銷方式影響，我國旅游業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展相對緩慢。由于害怕率先采用網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的風(fēng)險(xiǎn)，又迫于市場競爭的壓力，旅游行業(yè)中很多公司只愿意稍作嘗試。簡單的門戶網(wǎng)站在廣大的消費(fèi)群體中并不能進(jìn)行很好的宣傳，很多人對這種營銷方式不了解甚至對這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式產(chǎn)生不信任感。由于公司的不重視，較低的推行力度并不能及時(shí)維護(hù)公司信息更新使公司信息系統(tǒng)的逐漸完善。另一方面，在網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)上執(zhí)行傳統(tǒng)銷售政策，仍然依靠門店的實(shí)體宣傳來招攬消費(fèi)者，大大降低了消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知度。

1.3 消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)營銷的信任度低

旅游業(yè)是一個(gè)需要與各個(gè)行業(yè)相互配合的綜合性產(chǎn)業(yè)是，要想優(yōu)化發(fā)展就需要與各個(gè)行業(yè)緊密合作，培養(yǎng)良好的信任感。而旅游業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種非面對面的營銷方式，付款或者轉(zhuǎn)賬都需要在線完成，使用信用卡這種簡單的付款方式，沒有第三方進(jìn)行擔(dān)保，很難讓消費(fèi)者對這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式產(chǎn)生信任。另一方面，網(wǎng)絡(luò)安全方面的問題在中國一直廣受關(guān)注。虛假宣傳，毫無根據(jù)的傳聞等對消費(fèi)者造成了消極影響。只有積極采取措施才能減小網(wǎng)絡(luò)安全問題的負(fù)面影響，重拾消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)營銷的信任。

1.4 網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道窄開發(fā)緩慢

實(shí)體門戶與我國旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷任然存在緊密的聯(lián)系。簡單的通過實(shí)體店來宣傳網(wǎng)址鏈接，并沒有很好地利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢來推廣旅游產(chǎn)業(yè)。我國旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展十分緩慢，其中，門戶網(wǎng)站的忽略就是原因之一。旅游業(yè)公司在門戶網(wǎng)站中較低的投入和不到位的宣傳，使那些具有消費(fèi)能力的中年人不能很好的了解旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，從而進(jìn)行旅游消費(fèi)。不重視開發(fā)終端和設(shè)計(jì)終端的易用性，粗糙的門戶網(wǎng)站制作，不僅不能增加消費(fèi)者的瀏覽量還會(huì)使消費(fèi)者的關(guān)注度在不知不覺中減少。

2 旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)對策略

2.1 加大宣傳和投入的力度

由于我國旅游業(yè)普遍存在發(fā)展晚、消費(fèi)者認(rèn)知度低等問題要想加快旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展就要加大宣傳和投入的力度，將傳統(tǒng)的營銷政策從網(wǎng)絡(luò)營銷方式中剔除出來。通過實(shí)體門戶面對面的交流，使消費(fèi)者更加了解網(wǎng)絡(luò)預(yù)定信息和流程；加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷信息安全的防范與管理；大力開發(fā)終端設(shè)計(jì)，通過網(wǎng)絡(luò)的便捷和資源廣等優(yōu)勢，來吸引消費(fèi)者目光，進(jìn)而提高消費(fèi)者對旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知度和信任感。

2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)采用全新模式

在我國旅游業(yè)發(fā)展過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷還需要不斷推廣。將各個(gè)與旅游業(yè)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合起來，不斷改善旅游業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，才能夠解決網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展緩慢的問題。我們可以采取學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，來發(fā)現(xiàn)自身的不足并改正從而加快旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展腳步。例如：Global Distribution System，全球分銷系統(tǒng)（GDS）。這種系統(tǒng)自90年代起就在國外廣泛的被推廣，國際航空公司主導(dǎo)著GDS這個(gè)系統(tǒng)，將旅行社、酒店、度假村、運(yùn)輸公司的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合在一起，為消費(fèi)者提供預(yù)訂機(jī)票和飯店賓館等綜合，為消費(fèi)者帶來更多的方便。我們可以借鑒全球分銷系統(tǒng)中適合中國市場網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的部分，以全新的姿態(tài)優(yōu)化我國旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展進(jìn)程。

2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷促進(jìn)消費(fèi)模式更新

網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展就需要有與之相匹配的消費(fèi)模式相輔相成。網(wǎng)絡(luò)營銷擁有網(wǎng)絡(luò)的便捷性和電腦操作的即時(shí)性，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供的住所選擇、就餐方式選擇和服務(wù)地點(diǎn)的選擇更加自主。網(wǎng)絡(luò)營銷不但沒有地域限制還通過類別劃分減少了消費(fèi)者在選擇上浪費(fèi)的時(shí)間，給消費(fèi)者帶來方便。網(wǎng)絡(luò)營銷的資源廣，可以給消費(fèi)者更多的選擇，吸引消費(fèi)者的注意力，擴(kuò)大消費(fèi)需求。消費(fèi)者主動(dòng)進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)模式一直是市場消費(fèi)的理想模式。網(wǎng)絡(luò)營銷極大程度上推動(dòng)了這種消費(fèi)模式的實(shí)現(xiàn)。

2.4 網(wǎng)絡(luò)營銷要提升可信度

消費(fèi)者對這種非面對面式的付款或是轉(zhuǎn)賬尤其是沒有第三方保障的條件下充滿不信任也是人之常情。因此，要改變這種信任危機(jī)我們可以引進(jìn)第三方來進(jìn)行保障雙方權(quán)益。消費(fèi)者可以指出自己的不滿意的地方和提出建議，第三方可以憑借這些反饋來使消費(fèi)者和供應(yīng)商進(jìn)行更加友好的交易?，F(xiàn)今發(fā)展較快的支付寶、財(cái)付通等都屬于第三方保障機(jī)構(gòu)。要想消除消費(fèi)者的后顧之憂，就要加深與第三方保障機(jī)構(gòu)的合作。同時(shí)還要加大網(wǎng)絡(luò)營銷制度的管理，采用拒絕不良廣告，拒絕虛假宣傳等措施，營造良好的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境吸引消費(fèi)者的關(guān)注，增加消費(fèi)者瀏覽量，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的信任度。

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網(wǎng)絡(luò)條件下的信息優(yōu)勢，得以使信息在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳播，領(lǐng)信息的傳送不在受數(shù)量和質(zhì)量上的限制，只要有網(wǎng)絡(luò)，無論是圖片還是語音，又或是圖像，都可以隨時(shí)隨地的傳送。

2我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷SOWT分析

2.2優(yōu)勢（Strengths）分析

2.2.1決策優(yōu)勢

憑借網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，我國中小企業(yè)能夠更快遞的將信息搜集整合，從而令管理者能夠更為快速的把握市場的變化，并針對性的制定出營銷策略，從而令企業(yè)能始終在市場競爭中占據(jù)有利地位。

2.2.2政策優(yōu)勢

國家針對網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展，出臺了《促進(jìn)加快網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展意見》等文件，直接將企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型的成本降至最低，使得我國的中小企業(yè)能夠根據(jù)國家政策的指向，更加容易的進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型。

2.3劣勢（Weaknesses）

雖然網(wǎng)絡(luò)營銷模式的轉(zhuǎn)型相比起傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要的人力物力資源都相對較少，可追其根本，每一次企業(yè)的轉(zhuǎn)型都意味著企業(yè)的資源付出。我國中小企業(yè)關(guān)注的中心在于如何提高企業(yè)的效率，追求利益，而網(wǎng)絡(luò)營銷方式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型雖然長遠(yuǎn)看來利益很大，但短期內(nèi)的利益產(chǎn)生并不明顯。最重要的是，我國中小企業(yè)缺少專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員，導(dǎo)致我國中小企業(yè)想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型，缺少必要的人才支持，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)型的難以進(jìn)行。

2.4機(jī)會(huì)（Opportunities）

2010-2015年的短短五年間，我國的網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量從1億7千萬增長到了3.7個(gè)億，龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供了巨大的潛在動(dòng)力。而2013年的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，光纖的出現(xiàn)，網(wǎng)速的提高，令網(wǎng)絡(luò)能夠更快更好的傳遞更多的信息，從而在技術(shù)層面上，使得網(wǎng)絡(luò)營銷的效率得到提高。

2.5威脅（Threats）

雖然表面上網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展很迅速，實(shí)際上我國的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展落后，相比起國外的眾多企業(yè)，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷還處于非常原始的階段。因此我國中小企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型，就不可避免的要加入到全球性的網(wǎng)絡(luò)營銷大舞臺之中。這就意味著，我國的中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的優(yōu)勢和利潤的前提下，也要面對著國外廠商和企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭。

3網(wǎng)絡(luò)條件下，我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定

3.1營銷渠道策略創(chuàng)新

傳統(tǒng)的營銷策略在銷售過程中，不可避免的存在多重的商和中間商。而網(wǎng)絡(luò)營銷方式則是避開中間商，將廠家和消費(fèi)者聯(lián)系起來，盡可能的降低中間商參與而帶來的成本提高。因此，我國中小企業(yè)當(dāng)改變傳統(tǒng)的營銷方式，憑借網(wǎng)絡(luò)，盡可能的避開中間商的參與，使企業(yè)和消費(fèi)者聯(lián)系起來，從而降低企業(yè)的成本，提高企業(yè)的利潤。

3.2定價(jià)營銷策略創(chuàng)新