精準(zhǔn)策劃營銷范文

時(shí)間:2023-10-08 17:41:43

導(dǎo)語:如何才能寫好一篇精準(zhǔn)策劃營銷,這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn),歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文,供你借鑒。

精準(zhǔn)策劃營銷

篇1

1)垃圾郵件,就是群發(fā)的那種,當(dāng)然這種做法也是所有運(yùn)營商禁止的,很容易引起投訴。

2)品牌郵件,發(fā)送有關(guān)品牌以及商品的促銷信息,郵件都是經(jīng)過精心策劃的。尤其是B2C的郵件,比如雅詩蘭黛等的以周為頻率對會(huì)員發(fā)送。

3靜態(tài)郵件,按照數(shù)據(jù)的不同屬性來進(jìn)行劃分,按照數(shù)據(jù)庫中發(fā)送目標(biāo)的地域、性別、收入水平等屬性,提供相關(guān)的內(nèi)容。

4)動(dòng)態(tài)郵件,依據(jù)不同人的不同行為發(fā)送郵件,繼而一起互動(dòng)。

例如:北京女24歲單身本質(zhì):逛街

北京女24歲已婚本質(zhì):家庭主婦

不同的身份對應(yīng)的群體性質(zhì)不同一般根據(jù)客戶在網(wǎng)上的瀏覽行為來進(jìn)行細(xì)分,然后發(fā)送高相關(guān)性的郵件內(nèi)容。一次針對不同的人群發(fā)送不同的頁面,并且回收一張報(bào)表

5)智能郵件,依據(jù)不同人與網(wǎng)站的互動(dòng)行為,通過系統(tǒng)的基本功能,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,由系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送高相關(guān)性內(nèi)容,從而促高郵件的打開,點(diǎn)擊,以及銷售購買。研究客戶生命周期的階段表現(xiàn),通過郵件等手段提高進(jìn)行價(jià)值最大化。

2.郵件按照營銷作用一般分為以下三種

1)新客戶的開發(fā),甲方通常的做法是,利用外部數(shù)據(jù)或者是內(nèi)容數(shù)據(jù)的進(jìn)行營銷,繼而開發(fā)行的客戶。

2)老客戶的維護(hù),對現(xiàn)有客戶進(jìn)行關(guān)懷和激勵(lì),促進(jìn)老客戶的二次購買,養(yǎng)成忠誠客戶。

3)客戶價(jià)值最大化、延長客戶的生命周期,一般結(jié)合公司的CRM,對客戶進(jìn)行細(xì)分,并對客戶的行為進(jìn)行收集、整理、分析,然后發(fā)送與客戶高相關(guān)性的內(nèi)容。

3.如何利用郵件開發(fā)新客戶?

此處略去幾百字。(由于某種原因尊重作者不方便對外)

他們在郵件營銷的時(shí)候根本就沒有想過好好的去策劃郵件的內(nèi)容以及如何去做精準(zhǔn)的投遞。

經(jīng)過分析以及討論后,我們決定借助公益項(xiàng)目策劃了一個(gè)病毒郵件營銷方案,讓客戶在看公益郵件的過程中,進(jìn)行公益行為的時(shí)候,我們公司也搭上公益的快車,來營銷自己,后來結(jié)果是12萬的會(huì)員開始郵件推送,結(jié)果在3個(gè)月以后,自有會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了174萬。

所以,郵件營銷最重要的不只是營銷或者說發(fā)送,是一個(gè)整套的營銷體系,將營銷通道、發(fā)送通道、產(chǎn)品通道都合為一體。

4.一個(gè)好的病毒營銷的郵件營銷應(yīng)該包含以下內(nèi)容:

1)找一個(gè)非常好的項(xiàng)目賣點(diǎn)

2)找一個(gè)機(jī)構(gòu)增加事件的可信度

3)找一個(gè)好的病毒營銷的載體

4)找一個(gè)或者幾個(gè)讓消費(fèi)者傳播的動(dòng)力

5.發(fā)送此郵件項(xiàng)目應(yīng)具備的4個(gè)基本點(diǎn):

1)要有賣點(diǎn)—這與打開率相關(guān)

2)有相應(yīng)的機(jī)構(gòu)證明—這樣可以增強(qiáng)活動(dòng)的誠信度,增強(qiáng)信任度

3)郵件模板—為載體

4)郵件內(nèi)容的設(shè)計(jì)—增強(qiáng)人群轉(zhuǎn)發(fā)此郵件的信心和動(dòng)力

此處略去幾百字。(由于某種原因尊重作者不方便對外)

此處略去上千字。(省略幾個(gè)通過郵件追新客戶的案例:由郵件開始到郵件結(jié)束的病毒營銷,由廣告開始到郵件結(jié)束的病毒營銷,如何對非會(huì)員用戶發(fā)送的營銷策略體系(通過價(jià)格誘餌開始啟動(dòng)的一個(gè)周期為2-3個(gè)月,結(jié)合網(wǎng)站多次發(fā)送扣環(huán)的陌生消費(fèi)者信心增長計(jì)劃))

6.影響郵件營銷效果因素的一些建議:

1)投遞問題(是否正常)—是否進(jìn)入收件箱—要提高打開率—標(biāo)題+內(nèi)容—點(diǎn)擊—銷售轉(zhuǎn)化

2)標(biāo)題分享:我們做了艱難的決定全場5折起~(3Q大戰(zhàn)之后)

分享了:3小時(shí)打開率超過84%的郵件;2000條測試100%打開率的郵件及更多內(nèi)容

提醒:在大批量發(fā)送郵件的時(shí)候,建議選取少量郵件做A/Btest,觀察哪個(gè)標(biāo)題打開率高,再?zèng)Q定用哪一個(gè)標(biāo)題,這樣更保險(xiǎn)些。

3)在郵件的內(nèi)容形式上面有兩種:純文本和圖文并茂兩種。

4)在內(nèi)容(圖文并茂)上有個(gè)測試結(jié)果:文字加下劃線的點(diǎn)擊與未加下劃線的點(diǎn)擊要高幾個(gè)百分點(diǎn)。

5)頁面點(diǎn)擊分析:一般第一屏與第二屏的點(diǎn)擊率瀏覽率偏高。

此處略去幾百字。(省略如何幫助企業(yè)達(dá)到郵件內(nèi)容規(guī)整,如何改善長頁面下的點(diǎn)擊問題,如果從發(fā)送,打開,點(diǎn)擊到銷售轉(zhuǎn)化的細(xì)節(jié)案例)

6)發(fā)送的細(xì)節(jié)注意:比如發(fā)送的頻率、發(fā)送時(shí)間、發(fā)送的標(biāo)題簡述等(會(huì)議當(dāng)場沒有展開,有需求下面具體交流)。

7.如何針對現(xiàn)有客戶實(shí)際情況提案:比如沉睡用戶與活躍用戶進(jìn)行分析

篇2

中小食品企業(yè)的老板、董事或公司高管絕大多數(shù)對自己企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)非常精通,有些企業(yè)老板在自己擅長的食品品類工作了十幾年,甚至更長的時(shí)間,但對專業(yè)的市場營銷知識了解的并不多。一個(gè)企業(yè)和一個(gè)人一樣,時(shí)間和精力是有限的,不可能什么都懂,通過優(yōu)勢互補(bǔ)是解決營銷問題或難題最有效的方法。

產(chǎn)品包裝是印刷廠設(shè)計(jì)的

很多中小食品企業(yè)為了省錢、省事、節(jié)約時(shí)間,產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)交給印刷廠設(shè)計(jì),如果包裝印刷的數(shù)量多,包裝設(shè)計(jì)還可以免費(fèi)。也有些中小食品企業(yè)產(chǎn)品包裝和公司宣傳品找的是熟人或路邊打字復(fù)印店設(shè)計(jì)的,不僅沒有品牌和創(chuàng)意策略的指導(dǎo),包裝設(shè)計(jì)也不上檔次,結(jié)果企業(yè)是省了錢,但消費(fèi)者不認(rèn)可。

好產(chǎn)品就是賣不動(dòng)

對于銷售狀況不好的中小食品企業(yè),大多數(shù)產(chǎn)品的質(zhì)量都非常好,其中一些還是專利產(chǎn)品,但這樣品質(zhì)好,貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品就是賣不動(dòng)。打個(gè)比方說,就好像是“捧著金飯碗要飯”。

因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品也需要通過適合的方式告訴目標(biāo)消費(fèi)者,你的產(chǎn)品跟競爭品牌相比好在哪里,怎樣觸動(dòng)消費(fèi)者的首次購買愿望和重復(fù)購買頻次,否則再好的產(chǎn)品也可能銷售不暢。

銷售人員換了一批又一批

一些中小食品企業(yè)產(chǎn)品的銷售人員換了一批又一批,或者說是走了一批又一批,產(chǎn)品的銷量依然沒有實(shí)現(xiàn)增長。一方面食品企業(yè)懷疑銷售人員的工作能力和敬業(yè)程度;另一方面,企業(yè)銷售人員也因?yàn)楫a(chǎn)品銷售困難,自己的待遇低而選擇換工作。在這種情況下,中小食品企業(yè)需要認(rèn)識到,產(chǎn)品賣不動(dòng)主要不是銷售人員的錯(cuò),而是缺乏專業(yè)品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃的支撐。面對越來越激烈的市場競爭,如果沒有專業(yè)營銷策劃的支持,再好的產(chǎn)品也難賣出去。

企業(yè)維持原狀做不大

沒有專業(yè)營銷策劃支持的品牌提升當(dāng)然會(huì)很慢,產(chǎn)品銷售也會(huì)變得非常困難。處于這種狀態(tài)的中小食品企業(yè)往往是多年來幾乎一直維持原狀,公司規(guī)模很難做大。企業(yè)在資金、銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性、公司凝聚力等方面會(huì)進(jìn)一步陷入惡性循環(huán)的危機(jī)當(dāng)中。

找策劃公司不放心也沒有錢

當(dāng)公司品牌和產(chǎn)品銷售遇到困難的時(shí)候,很多中小食品企業(yè)也會(huì)想到與外腦合作,尋求營銷策劃公司的幫助,同時(shí)對營銷策劃公司的策劃能力又不放心,企業(yè)也沒有更多的錢聘請策劃公司做營銷策劃。所以很多中小食品企業(yè)在遇到營銷難題或營銷問題時(shí)總是難以得到及時(shí)有效的解決。

企業(yè)陷入進(jìn)退維谷的艱難處境

在北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)過的中小食品企業(yè)中,有一半以上都是企業(yè)有好的產(chǎn)品、技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備,產(chǎn)品進(jìn)入市場后就是賣不動(dòng)或者當(dāng)產(chǎn)品銷量達(dá)到一定階段后再提高就非常困難。公司老板、企業(yè)高管和銷售人員都非常努力,公司文化也非常有凝聚力。還有些是面對競爭對手的價(jià)格戰(zhàn),自己的產(chǎn)品缺乏品牌力的拉動(dòng),不得不降價(jià)銷售,很快演變成與競品的價(jià)格戰(zhàn),產(chǎn)品利潤隨之下滑,企業(yè)面對這種市場競爭格局無能為力,逐步陷入進(jìn)退維谷的艱難處境。

希望得到真正專業(yè)營銷策劃公司的支持

面對還不是特別規(guī)范的營銷策劃行業(yè),中小食品企業(yè)既希望得到真正專業(yè)營銷策劃公司的支持,又不希望冒太大的風(fēng)險(xiǎn)和花太多的營銷策劃費(fèi)用。所以營銷策劃行業(yè)需要能夠?yàn)槭称菲髽I(yè)進(jìn)行專業(yè)營銷策劃,讓中小食品企業(yè)既不需要花多少錢,又能為中小食品企業(yè)穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)品牌提升和產(chǎn)品銷量快速增長的專業(yè)食品營銷策劃機(jī)構(gòu)。北京精準(zhǔn)企劃憑借十七年食品行業(yè)成功營銷策劃經(jīng)驗(yàn),在食品營銷策劃行業(yè)率先提出的“營銷策劃客戶不滿意100%退款”的莊嚴(yán)承諾,也正是出于給中小食品企業(yè)成功策劃提供保障應(yīng)運(yùn)而生的。

中小食品企業(yè)需要借助專業(yè)策劃做大品牌和產(chǎn)品銷量

在北京精準(zhǔn)企劃成功策劃過的中小食品企業(yè)中,包括廣西桂林漓江魚食品有限公司,陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司,山西長治潞安府臘肉制品有限公司,河南商丘百業(yè)興農(nóng)科技有限公司,天津蘭氏調(diào)味品有限公司等中小食品企業(yè),都是企業(yè)處于困境或發(fā)展瓶頸的階段與我們合作,通過精準(zhǔn)企劃專業(yè)整合營銷策劃支持,這些企業(yè)都很快走出營銷困境,實(shí)現(xiàn)了品牌和產(chǎn)品銷量的雙重提升,并已經(jīng)成為區(qū)域性或地方性的知名品牌和強(qiáng)勢品牌。為中小食品企業(yè)成功營銷策劃紀(jì)實(shí)和精彩平面創(chuàng)意作品等詳細(xì)內(nèi)容,請進(jìn)入北京精準(zhǔn)企劃公司網(wǎng)站成功案例部分查閱。 [i]

丁華,北京精準(zhǔn)企劃CEO,43周歲,中國知名食品營銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家;17年食品行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),成功服務(wù)過五十多家國際、國內(nèi)大、中小食品企業(yè);在食品營銷策劃領(lǐng)域已建立了自己成熟的營銷實(shí)戰(zhàn)理論體系。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)市場調(diào)研與整合營銷策劃第一品牌,食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)企劃公司網(wǎng)站。精準(zhǔn)企劃鄭重承諾:營銷策劃客戶不滿意100%退款。china-jzqh.com

篇3

為了更精準(zhǔn)了解食用油產(chǎn)品的消費(fèi)需求,競爭態(tài)勢和潛在的市場機(jī)會(huì),使食用油生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣,最大限度降低食用油企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場營銷風(fēng)險(xiǎn),快速提升產(chǎn)品的銷量,穩(wěn)健地做強(qiáng)品牌和做大市場規(guī)模。北京精準(zhǔn)企劃于2009年6月16日至7月20日對北京食用油產(chǎn)品消費(fèi)者需求做了一次專項(xiàng)、深入的市場調(diào)研。

精準(zhǔn)企劃市場調(diào)研部對調(diào)研問卷進(jìn)行了專業(yè)的設(shè)計(jì),并對被訪消費(fèi)者在性別、年齡和收入等方面做了科學(xué)的配額。本次調(diào)研采用國際通行的CLT(Central Location Test),即集中定點(diǎn)市場調(diào)研方式,共訪問食用油產(chǎn)品的消費(fèi)者316人,其中男性占42.7%,女性占57.3%。按照統(tǒng)計(jì)學(xué)的原理,本次調(diào)研的置信度在96%以上,完全符合市場調(diào)研的準(zhǔn)確度。北京精準(zhǔn)企劃市場調(diào)研部運(yùn)用SPSS for window 11.5社會(huì)科學(xué)統(tǒng)計(jì)分析軟件對調(diào)研問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)的錄入, 在進(jìn)行科學(xué)的頻數(shù)和交叉分析后得出調(diào)研數(shù)據(jù)和分析結(jié)果。

最后經(jīng)過精準(zhǔn)企劃具有15年食品行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威專家在調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行全方位的歸納和分析,撰寫成《2009年食用油產(chǎn)品消費(fèi)者需求市場調(diào)研與分析報(bào)告》。以下分析內(nèi)容是本次消費(fèi)者需求市場調(diào)研其中一個(gè)部分的主要結(jié)論。經(jīng)過十五年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn),從公元2008年8月起,我們將會(huì)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利,并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。精準(zhǔn)企劃鄭重承諾為食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。

編者注:因?yàn)槲闹袌D表較多,欲讀全文,還請讀者到以下地址下載閱讀:

金龍魚、魯花和福臨門食用油消費(fèi)差異對比

篇4

    營銷模式的核心在于如何去執(zhí)行,把一個(gè)好的營銷策劃案執(zhí)行到位,取得最大的營銷效果,就是最好的營銷模式。這是品牌聯(lián)播自2003年成立以來,一直奉行的營銷理念。

    品牌聯(lián)播把營銷執(zhí)行分為線上和線下。線下營銷投入較大,效果監(jiān)控難,而線上營銷,通過網(wǎng)絡(luò)的快速轉(zhuǎn)播、精準(zhǔn)定位等優(yōu)勢,越來越被企業(yè)所重視。品牌聯(lián)播把線上市場營銷又分為新聞營銷與口碑營銷。

    品牌聯(lián)播以官方媒體、一線門戶同步垂直地方媒體,三維式、全方位為企業(yè)實(shí)現(xiàn)全新的營銷價(jià)值,站最官方的姿態(tài)及最廣泛的聲音,達(dá)到更權(quán)威、更廣泛以及更大影響的傳播效果。

    品牌聯(lián)播全網(wǎng)營銷,包括策劃專業(yè)的話題,通過百度營銷、口碑互動(dòng)營銷、博客營銷、論壇營銷、信息平臺(tái)營銷、B2B電商平臺(tái)營銷、郵件營銷、QQ群營銷、微博營銷和微信營銷等模式,把企業(yè)品牌信息傳播效果做到最大化,精準(zhǔn)化。

篇5

為讓更多的外銷食品品牌能夠成功拓展國內(nèi)市場,精準(zhǔn)企劃憑借十五年食品行業(yè)營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在營銷策略方面提出以下幾項(xiàng)建議:

一、做市場必須先做調(diào)研

國內(nèi)消費(fèi)者與國外消費(fèi)者存在著巨大的消費(fèi)差異。在國外暢銷的產(chǎn)品可能在國內(nèi)的超市里就無人問津,同樣在國內(nèi)好賣的產(chǎn)品國外的消費(fèi)者就可能不接受。因此外銷食品品牌想做國內(nèi)市場,必須先做專業(yè)的消費(fèi)者調(diào)研,銷售渠道調(diào)研和競爭對手的調(diào)研,根據(jù)國內(nèi)消費(fèi)者需求調(diào)整產(chǎn)品的包裝、口味、價(jià)格和容量等。

二、品牌定位決定你能走多遠(yuǎn)

外銷食品企業(yè)一般都是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn),對于產(chǎn)品市場營銷介入的不多,但要做國內(nèi)市場,就需要熟悉市場營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)。首先需要在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上為產(chǎn)品建立清晰的品牌定位。只有產(chǎn)品的品牌定位清晰、準(zhǔn)確,才可能成為某一細(xì)分市場的強(qiáng)勢品牌,可以說 品牌定位能決定外銷食品品牌在國內(nèi)市場能走多遠(yuǎn)。

三、要知道誰是產(chǎn)品的消費(fèi)者

一個(gè)產(chǎn)品品牌的核心消費(fèi)群體不可能既是男性又是女性;也不可能既是兒童又是成年人。所以外銷食品品牌需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn),通過市場細(xì)分找出自己產(chǎn)品的消費(fèi)者是哪類人群,了解他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,針對不同的消費(fèi)群體或消費(fèi)需求分別推出不同的產(chǎn)品滿足市場需求。

四、消費(fèi)者憑什么買你的產(chǎn)品

消費(fèi)者憑什么買你的產(chǎn)品指的是消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的需求與該產(chǎn)品給消費(fèi)者的利益點(diǎn)是否能連接;你的產(chǎn)品最能吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)是什么;消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品主要為了滿足哪類消費(fèi)需求。通過對適合消費(fèi)者需求賣點(diǎn)的傳播,吸引消費(fèi)者的嘗試,重復(fù)購買,并逐漸形成品牌忠誠。

五、好的廣告語更能打動(dòng)消費(fèi)者

外銷食品品牌還需要在產(chǎn)品眾多利益點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提煉出產(chǎn)品宣傳的廣告口號,代表產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。好的廣告語更能打動(dòng)消費(fèi)者,能觸動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。我們經(jīng)常能從電視廣告中看到好的廣告口號,比如:“多C多漂亮”;“非油炸,更健康”;“怕上火,喝王老吉”;“只為優(yōu)質(zhì)生活”等等。

六、選擇重要的區(qū)域市場試點(diǎn)

由于外銷食品品牌在國內(nèi)市場一般都沒有營銷基礎(chǔ),所以精準(zhǔn)企劃建議可以先考慮選擇一個(gè)或幾個(gè)重要的區(qū)域市場試點(diǎn),經(jīng)過一段時(shí)間的市場推廣,再將成功經(jīng)驗(yàn)向其它市場復(fù)制。這種市場營銷模式可以最大限度節(jié)約市場推廣的成本,降低外銷食品品牌做國內(nèi)市場的風(fēng)險(xiǎn)。

七、多種渠道銷售產(chǎn)品

多種渠道銷售產(chǎn)品指的是外銷食品品牌不僅可以通過大流通渠道銷售,同時(shí)也可以通過有實(shí)力的商在商超渠道銷售產(chǎn)品。借助商的成熟渠道讓產(chǎn)品最大程度在銷售終端鋪貨,往往是外銷食品品牌快速市場推廣的一條捷徑。同時(shí)多種渠道銷售產(chǎn)品也要根據(jù)產(chǎn)品的檔次和目標(biāo)消費(fèi)群體等方面因素,對銷售渠道有所側(cè)重。

八、需要一定的品牌傳播拉動(dòng)

在產(chǎn)品市場推廣的同時(shí)需要外銷食品品牌投入一定的費(fèi)用做品牌的傳播,拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售。如果外銷食品品牌沒有特別雄厚的實(shí)力,我們建議在市場推廣初期可以在產(chǎn)品的銷售終端做一些海報(bào),POP,宣傳小冊子等的品牌宣傳,等營銷策略完善和穩(wěn)定,市場規(guī)模做大后再考慮上電視、報(bào)媒和戶外廣告等。

篇6

傳統(tǒng)企業(yè)營銷成本飛漲,成本高居不下,網(wǎng)絡(luò)營銷正在逐漸成為主流,網(wǎng)絡(luò)消滅了很多傳統(tǒng)媒體和業(yè)務(wù)員,網(wǎng)絡(luò)營銷的精確運(yùn)用節(jié)省了傳統(tǒng)營銷的大量人力物力。網(wǎng)絡(luò)為各大行業(yè)提供了低成本的擴(kuò)張機(jī)會(huì)。

2009年,我們赫然發(fā)現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)從傳統(tǒng)營銷的輔助手段進(jìn)化到一個(gè)新的高度,成為營銷的新主流。新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、購物網(wǎng)站、聊天工具以及數(shù)字化媒體,可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細(xì)節(jié)信息,為網(wǎng)絡(luò)營銷對消費(fèi)者精準(zhǔn)化投放傳播量身定做的信息提供依據(jù)。比起傳統(tǒng)媒體的大覆蓋撒網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)媒體可以更加精確地尋找人群特征,而且投資的總額起點(diǎn)只是傳統(tǒng)傳播媒體的零頭,即是高效力的媒體,可以主攻,也可以作為傳統(tǒng)媒體的交叉。

以電子商務(wù)為代表的網(wǎng)絡(luò)營銷方面的字眼很早就展現(xiàn)在我們的網(wǎng)際生活中,而現(xiàn)在,搜索營銷、網(wǎng)上營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上招商等一大堆跟網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)的字眼不斷沖擊著我們的眼球,更有甚者,B2B、B2C、C2C這些網(wǎng)絡(luò)營銷術(shù)語,時(shí)常能在生活中聽到??梢?,2010年,網(wǎng)絡(luò)營銷將會(huì)是一場持續(xù)不斷的旋風(fēng),影響社會(huì)的各個(gè)層面,尤其對企業(yè)營銷方面來說,將是一場巨大變革,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

第一大特點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)給人們生活帶來了重大影響,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)滲透到人們的生活。拿最近很盛行的“開心農(nóng)場”來說,它是一款以種植為主的社交流,已在QQ空間、開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、百度空間等這個(gè)網(wǎng)站流行,大有風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)之勢。奧巴馬競選美國總統(tǒng)就是得益于網(wǎng)絡(luò)之助。人們的生活、工作、娛樂、社交、學(xué)習(xí)等方方面面對網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來越大,作為營銷人、企業(yè)或咨詢公司,更應(yīng)不斷挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷的潛力和價(jià)值。

第二大特點(diǎn),媒體數(shù)字化是與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合最為緊密的。數(shù)字化早以悄悄地對媒體傳播影響了很多年,突出表現(xiàn)在與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合上,其侵略性、病毒性、爆發(fā)性、規(guī)模性、快捷性、逐步個(gè)體性、虛擬性、低限制性以及低成本等特征,為媒體傳播建立了數(shù)目龐大的通路,并且更具優(yōu)勢,使從大眾傳播到數(shù)字化一對一媒體的轉(zhuǎn)變成為可能。網(wǎng)絡(luò)傳播與傳統(tǒng)電視廣告、報(bào)紙等平面廣告、戶外廣告、手機(jī)短信廣告等共同構(gòu)建了整合性的數(shù)字化新媒體方式,各種媒體的融合度越來越高,數(shù)字化越來越明顯,網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值也越來越大。

第三大特點(diǎn),大量的網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例成為了范例,彰顯了網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值。淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品、中國鮮花網(wǎng)、中國配貨網(wǎng)等,都在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷中取得了巨大的成功。值得一提的是,我們參與的不少連鎖都是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招商,其中超過70%的招商來自互聯(lián)網(wǎng)。從傳統(tǒng)營銷的理論來看,無論是4P還是4C,網(wǎng)絡(luò)營銷在每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以體現(xiàn)出巨大的作用和影響?;ヂ?lián)網(wǎng)對企業(yè)而言,是高效的工具,是有著巨大影響力的媒體,它不僅僅是企業(yè)另外增加了一個(gè)銷售渠道,還是企業(yè)整合資源的平臺(tái),甚至影響企業(yè)的業(yè)務(wù)方式。很多企業(yè)已經(jīng)或著正不斷嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷方面的創(chuàng)新,比如網(wǎng)絡(luò)營銷模式的創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)招商等,并且總結(jié)出了不少成熟的經(jīng)驗(yàn)。

第四大特點(diǎn),通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,甚至消費(fèi)者個(gè)人。新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、購物網(wǎng)站、聊天工具以及數(shù)字化媒體,可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細(xì)節(jié)信息,為網(wǎng)絡(luò)營銷對消費(fèi)者精準(zhǔn)化投放傳播量身定做的信息提供依據(jù)。比起傳統(tǒng)媒體的大覆蓋撒網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)媒體可以更加精確地尋找人群特征,而且投資的總額起點(diǎn)只是傳統(tǒng)傳播媒體的零頭,即是高效力的媒體,可以主攻,也可以作為傳統(tǒng)媒體的交叉。

而且,消費(fèi)者自身參與度越來越高,他們更喜歡這種互動(dòng)高的活動(dòng),找尋更適合自己的產(chǎn)品和信息。

第五,網(wǎng)絡(luò)的巨大潛力、影響力以及發(fā)展趨勢,必將引領(lǐng)營銷的新浪潮,掀起網(wǎng)絡(luò)營銷的浪花。

從目前現(xiàn)狀來看,國內(nèi)眾多營銷策劃公司,營銷咨詢公司還停留在傳統(tǒng)營銷策劃的范疇,以傳統(tǒng)媒體宣傳為手段,靠“點(diǎn)子”來取得業(yè)績;國內(nèi)眾多企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷雖然了解比較多,但仍處于茫然無措的境況,對于網(wǎng)絡(luò)營銷感覺無從入手,即使建了公司網(wǎng)站,但對企業(yè)盈利并沒有幫助。是否敢于挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)和技術(shù)難關(guān)?是否能抓住網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)遇?成為了眾多營銷策劃公司,營銷咨詢公司和很多希望尋找優(yōu)秀營銷策劃公司,營銷咨詢公司進(jìn)行合作的企業(yè)深思的問題。

陳亮跨媒營銷咨詢公司作為業(yè)內(nèi)知名的營銷策劃公司,2005開始研究,2007年年開始致力于網(wǎng)絡(luò)營銷的嘗試,成立陳亮跨媒網(wǎng)絡(luò)傳播公司,結(jié)合獨(dú)特的跨媒營銷傳播模式,打通傳統(tǒng)傳播與數(shù)字媒介網(wǎng)絡(luò)等媒介的跨越與結(jié)合,不斷探索與實(shí)踐,致力于本土企業(yè)營銷模式積累與案例實(shí)踐,拒絕為外資,外企等品牌提供服務(wù)。已經(jīng)為30多家傳統(tǒng)企業(yè),多個(gè)行業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營銷模式與數(shù)字營銷平臺(tái),已經(jīng)積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)行銷經(jīng)驗(yàn)。

這意味著公司已經(jīng)全面介入數(shù)字化營銷領(lǐng)域,必將會(huì)將營銷咨詢推向一個(gè)新高度。把在傳統(tǒng)的品牌營銷策劃10年經(jīng)驗(yàn)與秘密研制多年的網(wǎng)絡(luò)營銷工具、網(wǎng)絡(luò)營銷先進(jìn)理論、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)全面結(jié)合起來,為客戶提供前沿的營銷理念以及更為優(yōu)質(zhì)、體貼的服務(wù)。公司在原來業(yè)務(wù)板塊基礎(chǔ)上,增加了網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)板塊內(nèi)容,并對其進(jìn)行了規(guī)劃,并與眾多核心技術(shù)公司形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,具體可為客戶服務(wù)的細(xì)節(jié)為:網(wǎng)絡(luò)品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)贏利模式設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)招商策劃、網(wǎng)絡(luò)整合傳播推廣、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、SEO優(yōu)化、SEM營銷、網(wǎng)絡(luò)診斷、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)等全系列網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù);也可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況,量身定做出更適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案。

具體到每類企業(yè)類型可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷的需求不同,大體上可以分以下幾類:

①大型品牌企業(yè)進(jìn)行品牌網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,

②連鎖行業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商,

③電子商務(wù)類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷,

④快速類企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者溝通互動(dòng),

⑤行業(yè)垂直類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)給某些行業(yè)提供了最低成本而且直接的營銷對接,⑥網(wǎng)絡(luò)公關(guān)事件運(yùn)用,很多企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了巨大市場價(jià)值與績效。

篇7

訊:專職于網(wǎng)絡(luò)營銷一界也有段時(shí)間了,現(xiàn)在主要推廣的是安徽seo、安徽網(wǎng)絡(luò)營銷、安徽百度網(wǎng)絡(luò)推廣。對于搜索引擎的排名,以及一些優(yōu)化都系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過了。并在幾天時(shí)間把安徽seo做到了首頁,以后是打造品牌還有的就是多去探討網(wǎng)絡(luò)推廣的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),把一般網(wǎng)絡(luò)營銷要用到的方法都利用起來,這樣對于提升網(wǎng)站的首頁占有率,對于流量有所幫助。網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價(jià)值會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)上的主流,現(xiàn)在很多的企業(yè)都是利用互聯(lián)網(wǎng)來拓展自己的業(yè)務(wù)。

據(jù)了解,國外有百分之80的企業(yè)和個(gè)人是在網(wǎng)上進(jìn)行各種網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行營銷,并從中獲得了非常好的效果。而中國在網(wǎng)絡(luò)上營銷只有僅僅的7%這樣,企業(yè)如今對網(wǎng)上交易或是進(jìn)行推廣也是非常重視了,并大力招收網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員、網(wǎng)絡(luò)推廣人員,有些公司成立了網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì),我的一個(gè)朋友是在醫(yī)院做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,醫(yī)院對網(wǎng)絡(luò)推廣重視程度莫過于其他推廣,組建了一個(gè)10人以上,負(fù)責(zé)專門策劃、推廣,并取得了優(yōu)異的推廣效果。

seo是一個(gè)公司必然要做的,因?yàn)樗木珳?zhǔn)度高,優(yōu)化好了一個(gè)關(guān)鍵詞,不需要任何費(fèi)用,只是利用推廣需要的一些經(jīng)費(fèi)。對于中小企業(yè)來講,未來幾年在網(wǎng)上進(jìn)行電子商務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)趨勢。當(dāng)今的世界,就像中國,網(wǎng)名有忘可高達(dá)5億以上,最吸引人注目的是網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%。這一點(diǎn)充分表現(xiàn)了網(wǎng)購的趨勢。利用搜索引擎達(dá)成的交易占一半之多,除了競價(jià)能夠占到首幾頁,就是利用優(yōu)化技術(shù)得到的排名。

網(wǎng)絡(luò)營銷其他的推廣方式主要有QQ營銷,利用QQ進(jìn)行推廣傳播自己的產(chǎn)品,這一方式是免費(fèi)進(jìn)行的,面對的用戶都是擁有QQ的,主要方法就是利用聊天,發(fā)送群廣告信息,IM傳播信息,是當(dāng)前熱門的營銷方式之一。在這里說一個(gè)案例,當(dāng)初我經(jīng)驗(yàn)B2B行業(yè),就是利用QQ來與購買用戶一對一交流,解答對方的疑問進(jìn)行營銷。利用加相關(guān)行業(yè)的QQ群進(jìn)行大量發(fā)送及時(shí)訊息,也能達(dá)到良好的推廣體驗(yàn)。在者就是論壇推廣,利用一些地方論壇,及權(quán)重較高的論壇,如天涯、西祠胡同等眾多草根用戶聚集的地方,如果能利用圖片推廣、文字故事、及視頻推廣,具有一定的策劃能力,進(jìn)行有利于品牌的效應(yīng)推廣,不僅對于銷量的提升,如果做的是品牌還有知名度提升。接下來就是數(shù)據(jù)庫營銷,這種是非常針對用戶的,精準(zhǔn)度很高,一般都是利用發(fā)送溫馨慰問、或者是電話營銷。收集一些用戶想要的商品以及需求量大的,并逐一進(jìn)行上門推廣,憑著優(yōu)秀的口語交際能力,很快就能銷售出商品。(來源:站長網(wǎng) 文:黃祖敏)

篇8

本文是管理學(xué)博士論文,依托于專業(yè)人才的創(chuàng)意策略競爭。整合營銷傳播服務(wù)行業(yè)主要以獨(dú)特創(chuàng)新的營銷策略和創(chuàng)意策劃為核心內(nèi)容, 從本質(zhì)上看屬于人力資本密集型行業(yè), 以腦力勞動(dòng)進(jìn)行營銷傳播、營銷效果監(jiān)測以及評估等相關(guān)的數(shù)字服務(wù), 這些都依托于專業(yè)人才提供專業(yè)的服務(wù), 以不斷使整合營銷傳播獲得客戶和市場的認(rèn)可。并且, 隨著整合營銷傳播的技術(shù)和手段日益完善和透明, 一個(gè)優(yōu)秀的整合營銷傳播策劃需要精準(zhǔn)地引起消費(fèi)者群體的共鳴, 因此擁有創(chuàng)意策劃能力的高級專業(yè)人才在行業(yè)競爭中的作用越來越重要, 已經(jīng)成為當(dāng)前我國整合營銷傳播服務(wù)行業(yè)關(guān)鍵的競爭優(yōu)勢之一。對于B2C電商企業(yè)而言, 想要較好地應(yīng)用及發(fā)揮出整合營銷傳播的作用, 優(yōu)秀的專業(yè)人才作為關(guān)鍵的生產(chǎn)要素占據(jù)著極其重要的地位。  

媒介資源競爭。在進(jìn)行整合營銷傳播的整個(gè)過程中, B2C電商企業(yè)需要與不同的媒介資源提供商通話交流, 建立良好的溝通渠道, 爭取更多豐富而優(yōu)質(zhì)的媒介資源, 形成自身較為完善的媒介資源體系, 以便于能夠整合不同的媒介形式進(jìn)行整合營銷傳播, 達(dá)到最佳的效果, 獲得更大的市場競爭力。尤其對于B2C電商企業(yè)來說, 諸如網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、社區(qū)、視頻、直播等不同媒介的獲取尤為重要。  

傳播渠道多樣化帶來的創(chuàng)新競爭。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)達(dá), 傳播手段的多元化和創(chuàng)新性, 近年來各個(gè)企業(yè)的整合營銷傳播活動(dòng)受到了內(nèi)容及技術(shù)創(chuàng)新競爭的巨大挑戰(zhàn), 整合營銷的傳播渠道多樣化促使B2C電商企業(yè)積極尋找優(yōu)質(zhì)的資源和新平臺(tái), 不斷開發(fā)營銷新內(nèi)容和新形式;此外, 由于數(shù)字化新媒體的不斷革新, B2C電商企業(yè)的整合營銷傳播需要有效綜合互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字戶外、手機(jī)APP、移動(dòng)電視等新技術(shù), 提高內(nèi)容和技術(shù)的創(chuàng)新能力, 不斷開發(fā)創(chuàng)新更加精準(zhǔn)的傳播方式和傳播應(yīng)用, 以期能夠在激烈的多元化媒體市場競爭大環(huán)境下, B2C電商企業(yè)的創(chuàng)新營銷的競爭水平顯著提高。推薦閱讀:如何把控好公共管理學(xué)博士論文

篇9

外貿(mào)企業(yè)原來的優(yōu)勢在逐漸消失,如果企業(yè)還固守成規(guī),不思改變,那么必然會(huì)迅速走向滅亡。如何讓企業(yè)在逆境中生存,突圍困境再度騰飛呢?我們已經(jīng)有了世界一流的產(chǎn)品生產(chǎn)和加工實(shí)力,作為還在生存線上掙扎的我們,如何改變現(xiàn)狀,把企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)記從“Made in China”向“Innovated in China”轉(zhuǎn)變?這就需要尋找合適的營銷渠道。相對于傳統(tǒng)的營銷渠道,通過互聯(lián)網(wǎng)來打造品牌無疑是外貿(mào)企業(yè)塑造自己品牌的最有效方法。

建立營銷型的外貿(mào)企業(yè)站點(diǎn)

營銷型的外貿(mào)企業(yè)站點(diǎn)最大的特點(diǎn)是網(wǎng)站必須要有營銷功能。比如,網(wǎng)站除了展示產(chǎn)品的詳細(xì)信息外,它還應(yīng)該包含完善的留言詢盤功能、與客戶實(shí)時(shí)溝通功能、安全的在線支付功能和專業(yè)訪客行為分析功能。這些功能是為了讓企業(yè)更好地了解用戶需求,幫助企業(yè)在線獲得國際買家信息。當(dāng)然,營銷型網(wǎng)站的建立不是一套通用的簡單模板,還要考慮搜索引擎的排名規(guī)律進(jìn)行個(gè)性化程序后臺(tái)優(yōu)化,讓企業(yè)站點(diǎn)能夠快速穩(wěn)定地占據(jù)搜索引擎關(guān)鍵詞自然排名的首頁,從而達(dá)到讓國際買家感覺到該企業(yè)實(shí)力雄厚和品牌可信的目的。

設(shè)計(jì)國際買家訪問入口

人與人的交往,第一印象是非常重要。同樣,國際買家第一次訪問企業(yè)站點(diǎn)的印象也非常重要。一個(gè)專業(yè)的訪問入口可以增加國際買家對企業(yè)的認(rèn)可度。常用的訪問入口有網(wǎng)站首頁、產(chǎn)品分類頁面、單個(gè)產(chǎn)品介紹頁和活動(dòng)專題頁。網(wǎng)站首頁是大部分國際買家訪問的入口,首頁的權(quán)重比較高,它容易獲得通過搜索引擎訪問網(wǎng)站的用戶,因此首頁的設(shè)計(jì)要重點(diǎn)突出企業(yè)的品牌和實(shí)力。而在搜索引擎付費(fèi)推廣的應(yīng)用中,單個(gè)產(chǎn)品介紹的頁面也是廣告投放的重點(diǎn)頁面,這個(gè)頁面的設(shè)計(jì)重點(diǎn)是要突出如何吸引用戶詢盤下單。一個(gè)專業(yè)的產(chǎn)品介紹頁面訪問入口包含了以下信息:

(1) 產(chǎn)品功能的簡單介紹;

(2) 產(chǎn)品的多角度圖片展示;

(3) 產(chǎn)品主要用途的介紹;

(4) 支付方式,交貨方式以及物流情況的簡介;

(5) 企業(yè)品牌實(shí)力的簡介;

(6) 用戶對產(chǎn)品的評價(jià);

(7) 相關(guān)產(chǎn)品的推薦介紹。

符合以上要求的設(shè)計(jì),其詢盤下單的轉(zhuǎn)化率就會(huì)相對高。因?yàn)樵谕粋€(gè)頁面簡單且突出重點(diǎn)地告訴了買家產(chǎn)品的功能、企業(yè)的實(shí)力以及產(chǎn)品的口碑可以有力地促成用戶詢盤下單。

借助搜索引擎向國際買家主動(dòng)展示品牌

當(dāng)企業(yè)的品牌還處于培育階段,國際買家是不會(huì)使用企業(yè)的品牌詞來搜索訪問站點(diǎn)的,在這個(gè)階段的品牌則需要通過搜索引擎采取主動(dòng)營銷。

舉個(gè)例子來說,國產(chǎn)手機(jī)品牌A在推出市場初期,消費(fèi)者都不知道手機(jī)品牌A,消費(fèi)者就不會(huì)通過該品牌關(guān)鍵詞搜索。這時(shí)候的營銷策劃就是當(dāng)消費(fèi)者搜索其他品牌詞或與手機(jī)銷售相關(guān)的詞時(shí),通過搜索引擎廣告主動(dòng)向消費(fèi)者推送品牌A,這樣就可以捕捉到大量精準(zhǔn)的潛在消費(fèi)者促成訂單,還可以提升品牌的價(jià)值。當(dāng)然,這是針對消費(fèi)者明確知道自己需求的前提下使用的。當(dāng)消費(fèi)者難以使用關(guān)鍵詞表達(dá)自己需求時(shí),則需要使用搜索引擎的展示網(wǎng)絡(luò)來主動(dòng)推送品牌信息。展示網(wǎng)絡(luò)品牌表現(xiàn)形式包含圖片展示、動(dòng)畫展示和視頻展示。也就是說,只要消費(fèi)者上網(wǎng),他就可以到處看到該品牌推廣的各種廣告,從而達(dá)到品牌推廣的目的。

利用精準(zhǔn)流量獲得買家需求和訂單

這里所說的流量是指網(wǎng)站的訪問量,也就是對某網(wǎng)站感興趣并且訪問該網(wǎng)站的用戶群。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,獲得高流量是成功的一半。而要提高流量的轉(zhuǎn)化率,促使更多的買家直接下單,則需要捕捉精準(zhǔn)流量。精準(zhǔn)流量主要針對兩類人群,一類是新客戶,此類人群是第一次訪問企業(yè)的站點(diǎn),對該企業(yè)品牌的意識薄弱;第二類是老客戶,此類人群至少已經(jīng)訪問過一次企業(yè)站點(diǎn),對該企業(yè)品牌有一定的忠誠度。

篇10

精準(zhǔn)定位

在大互聯(lián)時(shí)代,面對新生代消費(fèi)群,品牌營銷傳播已經(jīng)進(jìn)入到“精確制導(dǎo)”時(shí)代,因此,要求營銷傳播策略必須擁有精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)人群的能力。只有這樣,才能夠在精細(xì)化細(xì)分市場時(shí)代減少營銷傳播費(fèi)用的浪費(fèi)。

在過去相當(dāng)一個(gè)時(shí)期,人們并不是十分關(guān)注營銷傳播的精準(zhǔn)定位,于是,就有了央視廣告包打一切的時(shí)代,只要品牌傳播投放在央視的黃金時(shí)段,就可以取得完美的營銷傳播效果。當(dāng)初,太子奶李途純甚至只有央視廣告黃金時(shí)段招標(biāo)的報(bào)名費(fèi),就帶人參與招標(biāo),結(jié)果順利成為當(dāng)年標(biāo)王,獲得標(biāo)王之后再回來融資布局市場,結(jié)果使得太子奶迅速走紅全國,也成就了太子奶的營銷奇跡。

精確到達(dá)

營銷傳播的精確性同樣非常重要。為了能夠使得營銷傳播內(nèi)容精確到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群,營銷者必須在內(nèi)容制作、媒體渠道選擇、傳播頻率等制定有效的策略,同時(shí),也要對于目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行科學(xué)分析,包括他們可能出現(xiàn)的時(shí)間、地點(diǎn)以及他們的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)特征等內(nèi)容。

現(xiàn)在,越來越多的營銷傳播手段和策略層出不窮,營銷者必須能夠建立起有效的傳播模型,以選擇最佳的能夠精確到達(dá)的營銷傳播策略。星牌臺(tái)球贊助世界頂級和國內(nèi)臺(tái)球賽事,加多寶贊助中國好聲音節(jié)目,小米通過互聯(lián)網(wǎng)思維的粉絲營銷,等等,都是能夠使得營銷傳播精確到達(dá)的典型案例。

有效互動(dòng)

在營銷傳播實(shí)踐當(dāng)中,一個(gè)重要的指標(biāo)常常被營銷者所忽略,就是有效互動(dòng)。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,營銷傳播的有效互動(dòng)包含兩個(gè)方面的內(nèi)容:一是目標(biāo)受眾與營銷者或者品牌之間的有效互動(dòng);二是目標(biāo)受眾內(nèi)部之間的有效互動(dòng)。前者,非常容易理解,也就是說營銷傳播觸動(dòng)了消費(fèi)需求的痛點(diǎn),能夠使得受眾產(chǎn)生消費(fèi)購買欲望,并最終實(shí)現(xiàn)購買,購買之后能夠給予品牌或者產(chǎn)品足夠的好評。而后者卻是大互聯(lián)時(shí)代營銷傳播的主旋律,聰明的營銷者常常能夠通過營銷傳播建立起足夠的忠實(shí)粉絲群體,這些粉絲群體擁有口碑傳播效應(yīng),他們會(huì)無私地幫助營銷者或者品牌實(shí)現(xiàn)粉絲自媒體傳播,使得營銷傳播策略發(fā)生幾何級數(shù)的效應(yīng)。

知識點(diǎn)明晰

從某種角度來看,品牌營銷傳播是在消費(fèi)者心智當(dāng)中構(gòu)建明晰的知識點(diǎn),只有幫助消費(fèi)者建立起明晰有序完整的品牌知識結(jié)構(gòu),才能夠使得消費(fèi)者瞬間迅速調(diào)動(dòng)品牌知識點(diǎn),產(chǎn)生品牌聯(lián)想,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)購買。

營銷實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中,我們會(huì)看到,很多企業(yè)并未達(dá)到整合營銷傳播的綜合效用,原因就是品牌知識點(diǎn)混亂,營銷傳播的品牌知識點(diǎn)亦不明晰,導(dǎo)致消費(fèi)者對于特定品牌的品牌知識無法建立清晰的知識結(jié)構(gòu),更無法在產(chǎn)生需求時(shí)瞬間迅速調(diào)動(dòng)品牌知識點(diǎn)。

極致內(nèi)容