導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇醫(yī)藥行業(yè)前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2007年，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)累計(jì)完成工業(yè)生產(chǎn)總值6192.26億元，同比增長(zhǎng)20.95%；完成利潤(rùn)總額增565.45億元，同比增長(zhǎng)45.86%，醫(yī)藥工業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)較快的增長(zhǎng)。中信證券認(rèn)為，2008年醫(yī)藥行業(yè)高增長(zhǎng)仍將持續(xù)：醫(yī)改初步方案已定，行業(yè)前景更加明朗。去年以來(lái)，國(guó)務(wù)院組織力量研究深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革問(wèn)題，已經(jīng)制定一個(gè)初步方案，兩會(huì)后將向社會(huì)公開(kāi)征求意見(jiàn)。醫(yī)改投入經(jīng)費(fèi)：在去年較大幅度增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，今年預(yù)算安排260億元，加上去年預(yù)留的300億，一共是560億，準(zhǔn)備支持深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制的改革。通過(guò)推進(jìn)這項(xiàng)改革，逐步建立起公共衛(wèi)生、醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療保障、藥品供應(yīng)保障四個(gè)體系，安排253億元，用于全面推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度。國(guó)海證券認(rèn)為隨著我國(guó)整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集中度不斷提高，有創(chuàng)新能力、綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)將在規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從醫(yī)改中真正獲益，取得長(zhǎng)期發(fā)展的可能。

本周入選的30只股票中有9只股票的2008年預(yù)測(cè)市盈率小于20倍，環(huán)比上周大幅增加。大于30倍的有8只，環(huán)比上周明顯減少。從今日投資個(gè)股安全診斷來(lái)看，23只股票的安全星級(jí)為三星或以上級(jí)別。本周30只盈利預(yù)測(cè)調(diào)高的股票中，我們選擇新和成（002001）和華發(fā)股份（600325）給予簡(jiǎn)要點(diǎn)評(píng)。

新和成（002001）受產(chǎn)品漲價(jià)及08業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)預(yù)期影響，自今年2月份以來(lái)，其二級(jí)市場(chǎng)走勢(shì)與大盤(pán)的盤(pán)整下跌大相背離，表現(xiàn)強(qiáng)勁。

公司主要從事原料藥、有機(jī)化工產(chǎn)品、食品添加劑、飼料添加劑的生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品有維生素E、維生素A及其衍生品、維生素H和乙氧甲叉等。公司是VA國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭，VA系列產(chǎn)品產(chǎn)能約5000噸左右，居國(guó)內(nèi)首位。

“優(yōu)化產(chǎn)品鏈組合+產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新”體現(xiàn)了公司獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。公司的競(jìng)爭(zhēng)力一方面來(lái)自于優(yōu)化產(chǎn)品鏈組合所形成的規(guī)模效益，特別是維生素A產(chǎn)品鏈組合降低了單位生產(chǎn)成本，提升了產(chǎn)品附加值，形成了規(guī)模效益。另一方面產(chǎn)品創(chuàng)新及工業(yè)化大生產(chǎn)中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)保證

了公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

今年2月21日，公司公告提高VE、VA報(bào)價(jià)，VE系列較07年10月提高約120%左右，VA系列較07年12月提高約60%左右。到目前為止，公司的VE價(jià)格已經(jīng)從06年初的45上漲到160元/公斤，VA價(jià)格從90上漲到185元/公斤，VH價(jià)格從88上漲到300元左右。中投證券表示，從產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)來(lái)看，VE和VA現(xiàn)有生產(chǎn)者的利益高度一致，市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)新的生產(chǎn)者，預(yù)計(jì)價(jià)格上漲趨勢(shì)仍將延續(xù)；VH目前國(guó)內(nèi)有新的產(chǎn)能可能將在08年下半年釋放，預(yù)計(jì)價(jià)格上漲動(dòng)力缺乏，但暫時(shí)仍然能夠維持高位。

申銀萬(wàn)國(guó)指出，大宗原料藥企業(yè)類似于化工企業(yè)，周期性較強(qiáng)，其核心競(jìng)爭(zhēng)因素是生產(chǎn)工藝水平和成本優(yōu)勢(shì)，這一壁壘在中國(guó)市場(chǎng)并不是太高，從投資角度是一種趨勢(shì)投資，價(jià)格上漲股價(jià)上漲，價(jià)格滯漲股價(jià)可能就開(kāi)始回落，給市場(chǎng)提供的是交易性機(jī)會(huì)。天相投顧亦建議，公司業(yè)績(jī)對(duì)于產(chǎn)品提價(jià)較為敏感，把握產(chǎn)品提價(jià)機(jī)會(huì)。

中投證券調(diào)高公司08年盈利預(yù)測(cè)，08年EPS從前期的1.66元調(diào)高到2.46元，建議作為階段性品種進(jìn)行投資。

今日投資《在線分析師》顯示：公司08-10年綜合每股盈利預(yù)測(cè)值分別為2.09、2.00和2.07元，對(duì)應(yīng)動(dòng)態(tài)市盈率為19.1、20和19.3；當(dāng)前共有4位分析師跟蹤，1位分析師建議“強(qiáng)力買(mǎi)入”，3位分析師建議“買(mǎi)入”，綜合評(píng)級(jí)系數(shù)1.75。

風(fēng)險(xiǎn)因素：維生素原料藥的價(jià)格波動(dòng)巨大，會(huì)帶來(lái)公司業(yè)績(jī)的大幅波動(dòng)；目前A股市場(chǎng)估值水平明顯高于國(guó)際主要股票市場(chǎng)，系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)不可不防，投資者宜謹(jǐn)慎控制投資風(fēng)險(xiǎn)。

華發(fā)股份（600325）：未來(lái)2年業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)

華發(fā)股份（600325）：當(dāng)前珠海房地產(chǎn)銷售狀況良好，并未受到珠三角銷售低迷的影響。招商證券分析師長(zhǎng)期看好珠海房地產(chǎn)的前景并認(rèn)為珠海房地產(chǎn)價(jià)格短期將繼續(xù)上漲。公司作為珠海的房地產(chǎn)龍頭，未來(lái)將受益于珠海房地產(chǎn)市場(chǎng)的造好和公司結(jié)算面積的爆發(fā)增長(zhǎng)。

根據(jù)公司披露的2007年年報(bào)：2007年，華發(fā)股份主營(yíng)業(yè)務(wù)收入21.6億元，同比增幅為158%；凈利潤(rùn)3.6億元，同比增加146％；每股收益為1.22元?？傮w盈利表現(xiàn)為收入和利潤(rùn)同比例大幅增長(zhǎng)，增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，盈利質(zhì)量良好。公司2007年的主要利潤(rùn)來(lái)源于以下項(xiàng)目：華發(fā)新城一期413萬(wàn)元，華發(fā)新城二期3,384萬(wàn)元，華發(fā)新城三期183,026萬(wàn)元，中山華發(fā)生態(tài)園一期22,896萬(wàn)元，華發(fā)景園477萬(wàn)元，翠景廠房2000萬(wàn)元等。由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)多為按開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)算，因此，各季甚至各年之間的項(xiàng)目竣工結(jié)算具有不均衡性。公司主要可結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目華發(fā)新城3期主要在第四季度結(jié)算，因此公司的業(yè)績(jī)也主要在第4季度體現(xiàn)。

東北證券分析師高建表示，截至2007年底，公司賬面預(yù)收賬款高達(dá)33.7億元，2008年全年的銷售收入已落入囊中，為未來(lái)2年業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；同時(shí)，公司當(dāng)期的財(cái)務(wù)費(fèi)用仍為負(fù)數(shù)，顯示公司的項(xiàng)目銷售情況良好，大量的預(yù)售房款產(chǎn)生的利息收入完全可以抵償公司借款利息支出。公司賬面現(xiàn)金資產(chǎn)為15.7億元，折合每股現(xiàn)金含量高達(dá)5元。另外，公司擁有的在建工程建筑面積325.12萬(wàn)平方米，擁有的土地儲(chǔ)備建筑面積為209.43萬(wàn)平方米，完全能夠保障公司未來(lái)3－5年的高增長(zhǎng)，而且這些土地取得價(jià)格絕大多數(shù)較低，因此公司的現(xiàn)有資產(chǎn)質(zhì)量非常高。預(yù)計(jì)2008年，公司的收入來(lái)源主要為：華發(fā)新城4期，華發(fā)世紀(jì)城1期，華發(fā)九洲項(xiàng)目，中山華發(fā)生態(tài)園1期剩余項(xiàng)目等。

2008年1月，公司董事會(huì)通過(guò)“珠海華發(fā)實(shí)業(yè)股份有限公司首期股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃（草案）”的議案。股權(quán)激勵(lì)方案對(duì)公司業(yè)績(jī)要求是2007~2011年凈利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到12%，如果把時(shí)間基點(diǎn)放到2006年，那么相當(dāng)于2006~2011年凈利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)率需要達(dá)到31.03%，因此平安證券分析師劉細(xì)輝認(rèn)為公司股權(quán)激勵(lì)方案的行權(quán)條件略顯保守。不過(guò)，股權(quán)激勵(lì)方案解決了管理層與公司利益一致的問(wèn)題，另外由于行權(quán)期較長(zhǎng)，行權(quán)價(jià)格的規(guī)定也使公司管理層有適度的壓力；并且新增股本的行權(quán)方式不增加公司費(fèi)用，對(duì)業(yè)績(jī)的攤薄只有1%。因此，股權(quán)激勵(lì)方案總體而言有助于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

國(guó)泰君安分析師孫建平按現(xiàn)有股本預(yù)計(jì)公司08-09年EPS為2.15和3.06元，主營(yíng)收入分別達(dá)到約40和64億元，凈利潤(rùn)分別為6.8和9.7億元，同比增長(zhǎng)87％和42％。公司為二線地產(chǎn)龍頭行業(yè)地位、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備充足、大規(guī)模預(yù)售房款增強(qiáng)未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)確定性、資金壓力小且具有擴(kuò)張條件和股權(quán)激勵(lì)實(shí)施，因此給予08年30倍PE，目標(biāo)價(jià)為64.5元，對(duì)應(yīng)09年21倍PE，維持增持評(píng)級(jí)。

篇2

1引言

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易也取得了較快的發(fā)展，隨之國(guó)際貿(mào)易專業(yè)成為我國(guó)高校最熱門(mén)的專業(yè)之一。目前，我國(guó)七百多所本科院校開(kāi)設(shè)有國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，該專業(yè)普遍開(kāi)設(shè)的專業(yè)課程是國(guó)際結(jié)算、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際貿(mào)易單證、外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)等課程。這些課程普遍存在的一個(gè)特點(diǎn)是理論性較強(qiáng)，雖然實(shí)驗(yàn)教學(xué)法和案例教學(xué)法已經(jīng)逐步被引用到教學(xué)過(guò)程中，但是在當(dāng)前實(shí)踐教學(xué)中，存在著課時(shí)較少，內(nèi)容設(shè)置不合理，不能及時(shí)反映國(guó)際貿(mào)易新動(dòng)態(tài)等問(wèn)題。而案例教學(xué)法雖然一定程度上能增強(qiáng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，但大部分專業(yè)教師缺乏在企業(yè)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，也就不能了解最新的實(shí)際案例情況，所以學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際的能力還是不強(qiáng)，對(duì)專業(yè)課缺乏學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)而學(xué)習(xí)效果也就不太理想。因此，如何進(jìn)一步提高國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程的趣味性，使學(xué)生真正掌握國(guó)際貿(mào)易的原理，成為處理實(shí)際業(yè)務(wù)的外貿(mào)人才，我們還需進(jìn)行進(jìn)一步的探索。專業(yè)技能大賽就是改善這一情況的有效途徑。

2專業(yè)技能大賽對(duì)本專業(yè)的有利影響

21激勵(lì)機(jī)制激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

專業(yè)技能競(jìng)賽一般都設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)，并頒發(fā)有相應(yīng)的證書(shū)，對(duì)學(xué)生畢業(yè)時(shí)找工作是一項(xiàng)極其重要的加分項(xiàng)，因此想要取得良好的成績(jī)就必須先掌握相應(yīng)的知識(shí)，從而起到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的作用。比如2016年安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)舉辦的首屆安徽省大學(xué)生國(guó)際貿(mào)易綜合技能大賽在省級(jí)各高校比賽的決賽中設(shè)置有一、二、三等獎(jiǎng)，并頒發(fā)相應(yīng)的有安徽省教育廳蓋章的證書(shū)，這對(duì)參與者來(lái)說(shuō)具有較大的吸引力。進(jìn)而能激發(fā)同學(xué)們參與的興趣，一旦有了興趣，就會(huì)更認(rèn)真主動(dòng)地學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論知識(shí)。

22增強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的應(yīng)用能力

國(guó)際貿(mào)易是一項(xiàng)涉外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，就業(yè)涉及眾多經(jīng)濟(jì)部門(mén)，因此具有線長(zhǎng)、面廣、風(fēng)險(xiǎn)大、復(fù)雜程度高等特點(diǎn)。從事這類工作也就需要學(xué)生掌握對(duì)外談判、國(guó)際結(jié)算方式、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)等相應(yīng)的專業(yè)理論知識(shí)。專業(yè)技能大賽與專業(yè)課程聯(lián)系密切，通過(guò)比賽，可以進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的運(yùn)用。例如安徽省首屆國(guó)際貿(mào)易綜合技能大賽初賽是校園選拔賽，主要通過(guò)校園商品交易會(huì)和國(guó)際貿(mào)易模擬談判的形式進(jìn)行。學(xué)生需要熟練地運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行溝通；還需熟悉進(jìn)出口采用哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)己方比較有利；匯款、托收、信用證等結(jié)算方式哪種更為安全可行等專業(yè)的理論知識(shí)。

23鍛煉了學(xué)生的團(tuán)體合作意識(shí)

國(guó)際貿(mào)易需要和銀行、外經(jīng)貿(mào)部門(mén)、海關(guān)、商檢部門(mén)、運(yùn)輸公司、保險(xiǎn)公司等諸多部門(mén)和企業(yè)打交道，尤其對(duì)外談判的時(shí)候還涉及法律人員、專業(yè)技術(shù)人員、銷售人員等，因此，從事這類工作還需要學(xué)生具有團(tuán)體合作意識(shí)。專業(yè)技能大賽一般通過(guò)團(tuán)體賽的形式進(jìn)行，小組成員之間要相互默契合作才能取得良好的成績(jī)。例如安徽省國(guó)際貿(mào)易綜合技能大賽規(guī)定參賽小組一組7～10人，參加省級(jí)決賽前要提交一份國(guó)際貿(mào)易參展商業(yè)策劃書(shū)，決賽時(shí)是15分鐘的產(chǎn)品會(huì)，這些都需要每個(gè)小組成員貢獻(xiàn)出一分力量，相互之間還要銜接流暢，否則就會(huì)給整個(gè)小組表現(xiàn)帶來(lái)不利影響。

24進(jìn)一步融洽師生關(guān)系、生生關(guān)系

高校教師的工作不僅僅是教書(shū)，更重要的任務(wù)是育人。但是目前高校教師的育人功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于社會(huì)和學(xué)生所要求的水平。據(jù)調(diào)查，在高等學(xué)校，除了上課外，80%的學(xué)生課后與老師的接觸為零；而在上課時(shí)，教師與學(xué)生之間的講臺(tái)似乎成了阻礙師生交流的鴻溝，師生關(guān)系薄弱。班級(jí)同學(xué)之間接觸則主要是課堂上，課下溝通機(jī)會(huì)少。通過(guò)專業(yè)技能競(jìng)賽，不僅指導(dǎo)老師和學(xué)生之間，團(tuán)隊(duì)成員之間有更多的溝通機(jī)會(huì)，還能加強(qiáng)不同高校之間師生相互交流學(xué)習(xí)，從而能夠加深彼此之間的感情，有利于在以后的課堂教學(xué)中創(chuàng)造出和諧的課堂氛圍，進(jìn)而改善了課堂教學(xué)效果。

25為學(xué)生提供了一個(gè)雙向選擇的就業(yè)機(jī)會(huì)

專業(yè)技能大賽往往會(huì)得到一些優(yōu)秀企業(yè)的重視，如安徽省國(guó)際貿(mào)易綜合技能大賽的評(píng)委除了一部分是國(guó)貿(mào)專業(yè)的優(yōu)秀教師，還有一部分是浙江、江蘇、安徽、上海等外貿(mào)企業(yè)的相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，企業(yè)不僅可以通過(guò)這個(gè)比賽讓更多人了解本企業(yè)，也可以為企業(yè)選拔優(yōu)秀的儲(chǔ)備人才。對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)可以通過(guò)自己精彩的表現(xiàn)選擇自己心儀的企業(yè)去實(shí)習(xí)或工作。尤其對(duì)于位于非一線城市的高校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是個(gè)很難得的機(jī)會(huì)。

3改善專業(yè)技能大賽的建議

31加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系

當(dāng)前多數(shù)高校開(kāi)設(shè)的國(guó)貿(mào)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)廣泛趨同，與國(guó)際市場(chǎng)和用人單位對(duì)國(guó)際化人才的需求特點(diǎn)差距較大，在人才培養(yǎng)的過(guò)程中缺乏校企合作、企業(yè)和機(jī)構(gòu)人員培訓(xùn)等實(shí)踐教學(xué)的形式。因此，專業(yè)技能競(jìng)賽應(yīng)加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，了解企業(yè)的需求，根據(jù)企業(yè)對(duì)外貿(mào)型人才的需要設(shè)置相應(yīng)的競(jìng)賽內(nèi)容。

32擴(kuò)大競(jìng)賽規(guī)模、種類

就安徽省國(guó)際貿(mào)易綜合技能大賽來(lái)說(shuō)，目前還只是省級(jí)比賽，類似有意義的比賽應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大比賽規(guī)模，這樣更能激發(fā)學(xué)生參與比賽的積極性，而且通過(guò)省級(jí)之間的比賽，能加強(qiáng)省級(jí)之間高校學(xué)生與學(xué)生，學(xué)生與老師，老師與老師之間的交流學(xué)習(xí)。此外，比賽種類可以多樣化，與國(guó)貿(mào)專業(yè)課程緊密相連，這樣可以進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生對(duì)各科專業(yè)課的學(xué)習(xí)效果。

33競(jìng)賽內(nèi)容多樣化

優(yōu)秀的外貿(mào)人才不僅要掌握外?Q相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)有較高的素養(yǎng)和靈活應(yīng)變的能力。因?yàn)橥赓Q(mào)工作需要和不同國(guó)家的人打交道，也代表著企業(yè)的形象和國(guó)家公民的形象，所以競(jìng)賽內(nèi)容除了與專業(yè)課聯(lián)系密切外，還應(yīng)注重鍛煉學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)。例如可以在比賽最后環(huán)節(jié)設(shè)置一個(gè)5分鐘左右的提問(wèn)環(huán)節(jié)，評(píng)委可以提出相應(yīng)問(wèn)題，由學(xué)生靈活應(yīng)答。學(xué)生通過(guò)這一環(huán)節(jié)也能夠了解到企業(yè)對(duì)人才的需求方向，進(jìn)而改善自己的不足之處。

34加強(qiáng)指導(dǎo)教師的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)

在專業(yè)技能比賽中，指導(dǎo)教師的水平直接影響團(tuán)隊(duì)小組的整體水平，指導(dǎo)老師只有掌握了國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的第一手資料，了解到最新的國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)，才能更好地指導(dǎo)學(xué)生。因此，可以請(qǐng)企業(yè)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的工作人員給指導(dǎo)老師做集中培訓(xùn)或者組織指導(dǎo)老師到企業(yè)中去學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

35注重學(xué)生的年級(jí)性

低年級(jí)的大學(xué)生一般是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)的環(huán)節(jié)，接觸專業(yè)課還較少，對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)也不是很了解，而高年級(jí)的大學(xué)生是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的環(huán)節(jié)，更希望能到外貿(mào)單位去實(shí)習(xí)，以實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的接軌，所以專業(yè)技能大賽可以針對(duì)不同年級(jí)的學(xué)生分開(kāi)舉辦。針對(duì)低年級(jí)學(xué)生應(yīng)注重基礎(chǔ)知識(shí)的鍛煉，例如對(duì)英語(yǔ)的掌握程度，通過(guò)比賽給學(xué)生提供到外貿(mào)企業(yè)參觀的機(jī)會(huì)。針對(duì)高年級(jí)的學(xué)生應(yīng)偏重專業(yè)知識(shí)的鍛煉，例如對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)的掌握。通過(guò)比賽給學(xué)生提供實(shí)習(xí)或就業(yè)的機(jī)會(huì)。

篇3

吉林市水務(wù)集團(tuán)已建廠84周年，供水管網(wǎng)總長(zhǎng)近1000公里，日供水能力50.5萬(wàn)m3/d，供水人口150萬(wàn)。因建廠早，跨越幾個(gè)歷史時(shí)期，飽經(jīng)滄桑，管網(wǎng)及設(shè)備陳舊老化，耗能高，效率低，漏損率長(zhǎng)期居高不下；水價(jià)長(zhǎng)期偏低造成成本倒掛，政策性虧損嚴(yán)重，累積債務(wù)達(dá)3億元。面對(duì)嚴(yán)重的挫折和挑戰(zhàn)，集團(tuán)員工既沒(méi)有氣餒，也沒(méi)有后退，而是在集團(tuán)班子帶領(lǐng)下，奮力拼搏、克難求進(jìn)，全力實(shí)施節(jié)能降耗增收節(jié)支對(duì)策，尋求經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的路子，使水務(wù)工作步入良好發(fā)展軌道。我集團(tuán)公司是個(gè)耗能大戶，供水機(jī)組裝機(jī)總?cè)萘繛?4390KW，由于近年來(lái)多次電漲價(jià)使電費(fèi)在制水成本中所占比例已由上個(gè)世界末的21%上升到目前的34%，加大了供水企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力。因此，節(jié)能降耗，增收節(jié)支，增加生產(chǎn)，厲行節(jié)約乃是應(yīng)對(duì)全球金融海嘯，構(gòu)建和諧社會(huì)和民族復(fù)興的當(dāng)務(wù)之急，水務(wù)行業(yè)全力創(chuàng)建資源節(jié)約型水廠，刻不容緩。

2 建設(shè)高質(zhì)和諧水務(wù)的對(duì)策與效益1 優(yōu)化調(diào)度，突顯高效設(shè)備的作用。

在我公司五個(gè)水廠中，有三個(gè)水廠設(shè)備陳舊落后，產(chǎn)能低下，只能低負(fù)荷運(yùn)行。二水廠、三水廠是近幾年新擴(kuò)建的水廠，設(shè)備好、效率高、節(jié)能降耗幅度大，是生產(chǎn)中優(yōu)先運(yùn)行的設(shè)備。二水廠1998年擴(kuò)建投產(chǎn)，采用法國(guó)DEGREMONT公司技術(shù)，設(shè)備先進(jìn)、高效。三水廠2006年投產(chǎn)，設(shè)計(jì)中采用了快速混合、紊流多微渦反應(yīng)、小間距斜板淺池沉淀、恒水位等速過(guò)濾V型濾池、全流程自動(dòng)控制等國(guó)內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備。二、三水廠節(jié)電22%，節(jié)水34%，節(jié)省人力52%。不僅節(jié)能效果好，而且出廠水質(zhì)全面達(dá)標(biāo)。經(jīng)五個(gè)水廠權(quán)衡利弊考慮，我們進(jìn)行水廠優(yōu)化生產(chǎn)調(diào)度時(shí)，使二、三水廠承擔(dān)60~65%的負(fù)荷，其他三個(gè)水廠承擔(dān)35~40%的負(fù)荷。2 把好設(shè)計(jì)關(guān)，應(yīng)用變頻調(diào)速技術(shù)，使水泵在高效區(qū)工作。

我公司三水廠舊系統(tǒng)取水泵站，始建于1975年，因設(shè)計(jì)原因泵房室內(nèi)地面沒(méi)有下臥到合適的標(biāo)高，投產(chǎn)后最大取水量為9.5萬(wàn)m3/d，為設(shè)計(jì)值的88%，為水泵額定值的79%。每m3水耗電量為0.124KWh，比新建泵站取水機(jī)組每m3水耗電量高36%。鑒于上述情況，我們?cè)?006年投產(chǎn)的新泵站中，安裝了三臺(tái)上海KSB水泵廠的RDL-600-670A水泵，其性能參數(shù)為Q=2800~4800m3/d，H=22~33m，配套電機(jī)功率為355KW。該泵的特點(diǎn)是：結(jié)構(gòu)合理，效率高，抗汽蝕能力強(qiáng)，運(yùn)行可靠，效率η≥80%（比原來(lái)提高3%~5%），水泵設(shè)計(jì)安裝標(biāo)高比舊系統(tǒng)取水泵低4.86m，達(dá)到自灌啟動(dòng)，單機(jī)平均出水流量經(jīng)測(cè)試為4500m3/d，滿足設(shè)計(jì)要求。每送1m3水電耗為0.079KWh（比過(guò)去節(jié)電36%）。新泵站采用高壓變頻調(diào)速，對(duì)取水泵355KW/10KV 3臺(tái)機(jī)組采用北京利德華福HVRSVERT-A10/030大功率變頻器對(duì)兩臺(tái)變頻機(jī)組進(jìn)行一拖二開(kāi)環(huán)運(yùn)行方式，即根據(jù)清水池水位手動(dòng)調(diào)節(jié)頻率，一般頻率運(yùn)行在38~45Hz之間。不僅滿足了取水量的要求，還有效地降低了電耗。對(duì)送水泵560KW/10KV 3臺(tái)機(jī)組選用HVRSVET-A10/045帶手動(dòng)一拖二旁路的變頻器進(jìn)行閉環(huán)運(yùn)行。變頻器有效的水泵閉環(huán)控制功能使水泵調(diào)節(jié)平滑可靠，轉(zhuǎn)速無(wú)波動(dòng)，電網(wǎng)側(cè)功率因數(shù)提高0.96以上，單臺(tái)機(jī)組節(jié)電率達(dá)32%以上，三水廠每年節(jié)省電費(fèi)100多萬(wàn)元。除此以外，變頻調(diào)速、恒壓供水技術(shù)，在一水廠、二水廠、四水廠都得到了應(yīng)用，效果亦然。3 大力降低供水管網(wǎng)的漏損率。

吉林市管網(wǎng)漏失率長(zhǎng)期居高不下，在40%左右徘徊，并愈演愈烈。為降低漏失率，公司采用外聘與內(nèi)查兩個(gè)隊(duì)伍，齊頭并進(jìn)。所謂外聘即：招聘河北保定金迪，長(zhǎng)春市鑫龍兩支探漏隊(duì)伍；內(nèi)查是公司客戶服務(wù)中心成立一個(gè)探漏科。三支隊(duì)伍各自承擔(dān)區(qū)域查找管網(wǎng)。自2007年5月至2008年末，用累積一年半的時(shí)間在船營(yíng)、昌邑、豐滿、龍?zhí)端膫€(gè)區(qū)域的160多平方公里的范圍內(nèi)，幾只隊(duì)伍分片包干，用LD-96漏水探知機(jī)。艾格瑪（Eigma）多頭數(shù)字相關(guān)儀，英國(guó)RD-320井蓋定位儀；2M聽(tīng)漏桿等儀器在長(zhǎng)1000公里的輸配水干線路徑上，晝夜兼程，采用路面聽(tīng)音、閥栓聽(tīng)音、閥栓漏水聲波探測(cè)、管道探測(cè)、GPRS衛(wèi)星定位法共探測(cè)出地下暗漏298處，并及時(shí)修復(fù)。制止漏水量2102 m3/d，相當(dāng)于每年1840 萬(wàn)m3/年流量，全年可創(chuàng)造價(jià)值1200多萬(wàn)元。使吉林市的供水形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，基本解決了部分區(qū)域吃水難的問(wèn)題，其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益不言而喻。自展開(kāi)該項(xiàng)工作以來(lái)，截止2009年七月份，我公司的日供水量比2006年降低3.4萬(wàn)m3/d，降幅為11%；供水的產(chǎn)銷差率降低了8個(gè)百分點(diǎn)。

4 進(jìn)行市區(qū)管網(wǎng)的二次供水改造，提高輸配水能力，降低管網(wǎng)的能源消耗。

吉林市有231065戶居民，108萬(wàn)二次供水人口長(zhǎng)期面臨“吃水難”的局面，自二〇〇二年起進(jìn)行二次供水改造工作，獲益匪淺：4.1 新上了DN800、DN700、DN500三條過(guò)松花江管線，使全市船營(yíng)、昌邑、龍?zhí)丁⒇S滿四個(gè)城區(qū)達(dá)到聯(lián)網(wǎng)供水。4.2 鋪設(shè)DN500至DN1200大口徑管線60多公里，新上DN63~DN325的UPVC、PPR、PE塑料管線380公里。4.3 將原來(lái)935個(gè)加壓泵站減少到100個(gè)（規(guī)劃），可節(jié)省建筑面積10萬(wàn)㎡，相當(dāng)于節(jié)省資金2.5億元，節(jié)省設(shè)備及配管費(fèi)1.5億元，合計(jì)4億元。4.4 節(jié)省值班人員1700人，每人年薪以2萬(wàn)元計(jì)，每年可節(jié)省人員工資0.34億元。4.5 改造前電機(jī)總?cè)萘繛?5000KW，全年耗電量9198萬(wàn)KWh，改造后電機(jī)總?cè)萘繛?900KWh，為改造前的33%，采用微機(jī)變頻調(diào)速恒壓供水設(shè)備，并有75%的泵站取消了清水池，采用無(wú)負(fù)壓供水節(jié)能效果好，全年總耗電量2125萬(wàn)KWh，比改造前節(jié)電77%，相當(dāng)于每年節(jié)省電費(fèi)5814萬(wàn)元（0.822元/KWh）。4.6 遠(yuǎn)程控制自動(dòng)化程度高，保證全市24小時(shí)供水，方便了用戶。5 開(kāi)展增收節(jié)支活動(dòng)成效可觀。

二〇〇八年銷售收入實(shí)現(xiàn)14312萬(wàn)元，比二〇〇七年增收1254萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為9.6%；產(chǎn)銷差率為34.2%，少支出362萬(wàn)元，降低率為2.92%；在調(diào)價(jià)等政策不到位的前提下，公司發(fā)生年度虧損1306萬(wàn)元，比二〇〇七年減虧670萬(wàn)元。公司號(hào)召全體員工應(yīng)有“一粥一飯當(dāng)思來(lái)之不易，一絲一縷恒念物力維艱“的觀念，從節(jié)約一滴水，一滴油，一度電，一卡路里熱做起，發(fā)揚(yáng)”增加生產(chǎn)、厲行節(jié)約”的好傳統(tǒng)。重拳打擊竊水、人情水、打封地下水活動(dòng)，營(yíng)業(yè)部門(mén)加大查收力度，實(shí)行績(jī)效工資、加強(qiáng)財(cái)務(wù)與物流管理等對(duì)于增收節(jié)支都起了一定的作用，2009年和2010年，如扣除電、熱、材料、漲價(jià)、洪災(zāi)等因素，企業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益仍比以前有明顯提高。

篇4

醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的美譽(yù)，20xx年英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》500強(qiáng)企業(yè)所屬行業(yè)中，制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價(jià)值的行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)分為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大組成部分，其中醫(yī)藥工業(yè)包括化學(xué)制藥工業(yè)（包括化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)）、中成藥工業(yè)、中藥飲片工業(yè)、生物制藥工業(yè)、醫(yī)療器械工業(yè)、制藥機(jī)械工業(yè)、醫(yī)用材料及醫(yī)療用品制造工業(yè)、其他工業(yè)八個(gè)子行業(yè)。一、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)

1、高技術(shù)

醫(yī)藥制造業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀(jì)70年代以來(lái)，新技術(shù)、新材料的應(yīng)用擴(kuò)大了疑難病癥的研究領(lǐng)域，為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化。

2、高投入

醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過(guò)程GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造，以及最終產(chǎn)品上市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開(kāi)發(fā)（R&amD）過(guò)程，耗資大、耗時(shí)長(zhǎng)、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開(kāi)發(fā)到上市平均需要花費(fèi)15年的時(shí)間，耗費(fèi)8－10億美元左右。美國(guó)制藥界在過(guò)去的20年間，每隔5年研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用就增加1倍。20xx年，世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國(guó)輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用分別達(dá)71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用占全年銷售額的比例均在15～16之間。

3、高風(fēng)險(xiǎn)

從實(shí)驗(yàn)室研究到新藥上市是一個(gè)漫長(zhǎng)的歷程，要經(jīng)過(guò)合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗(yàn)、制劑處方及穩(wěn)定性試驗(yàn)、生物利用度測(cè)試和放大試驗(yàn)等一系列過(guò)程，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗(yàn)、注冊(cè)上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)大型制藥公司每年會(huì)合成上萬(wàn)種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過(guò)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，而最終也可能只有一種候選開(kāi)發(fā)品能夠通過(guò)無(wú)數(shù)次嚴(yán)格的檢測(cè)和試驗(yàn)而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開(kāi)發(fā)的成功率還比較低，美國(guó)為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功、注冊(cè)上市后，在臨床應(yīng)用過(guò)程中，一旦被檢測(cè)到有不良反應(yīng)，或發(fā)現(xiàn)其他國(guó)家同類產(chǎn)品不良反應(yīng)的報(bào)告，也可能隨時(shí)被中止應(yīng)用。

4、高附加值

藥品實(shí)行專利保護(hù)，藥品研究開(kāi)發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)。由于藥品研究開(kāi)發(fā)的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準(zhǔn)，其新產(chǎn)品的高昂售價(jià)將為其獲得高額利潤(rùn)回報(bào)。生物工程藥物的利潤(rùn)回報(bào)率也非常高，尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開(kāi)發(fā)成功便會(huì)形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)，回報(bào)利潤(rùn)能達(dá)十倍以上。

5、相對(duì)壟斷

醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說(shuō)，是被以研究開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢(shì)。20xx年，世界前10家跨國(guó)制藥公司占全球藥品市場(chǎng)的份額為43，前20家占有率已經(jīng)達(dá)到60以上。

我國(guó)制藥業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)以仿制藥物為主，自主研發(fā)實(shí)力不強(qiáng)，R&amD投入較少，利潤(rùn)回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達(dá)國(guó)家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程加快，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)在自主開(kāi)發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上，對(duì)產(chǎn)業(yè)特性的感受將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈。

（二）醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位

自1997年以來(lái)，醫(yī)藥工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位穩(wěn)步提高，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全部工業(yè)總額的比重，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占比重不大，以資產(chǎn)為主的規(guī)模比重僅為2－3，效益指標(biāo)相對(duì)高一些也僅為3－4，是我國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定來(lái)源產(chǎn)業(yè)之一，但并未進(jìn)入支柱產(chǎn)業(yè)之列。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)。在保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)發(fā)展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護(hù)航”作用。

表1：醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全國(guó)工業(yè)比重

1997年1998年1999年20xx年20xx年20xx年

企業(yè)數(shù)()1.071.092.022.032.192.17

工業(yè)總產(chǎn)值()1.852.032.062.083.043.18

總資產(chǎn)()1.932.002.082.222.662.79

銷售收入()1.861.971.971.972.262.30

利潤(rùn)()4.35.34.43.13.783.84

資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

表2：20xx～20xx年醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在工業(yè)行業(yè)中的排名

20xx年20xx年20xx年

凈資產(chǎn)數(shù)額131312

資產(chǎn)總額141313

工業(yè)總產(chǎn)值（不變價(jià)）111811

銷售收入191818

利潤(rùn)總額9711

利稅總額91215

資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，其中20xx年為快報(bào)數(shù)據(jù)。

（三）我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)是目前僅次于美國(guó)的世界第二制藥大國(guó)，可生產(chǎn)化學(xué) 原料藥1300多種，總產(chǎn)量80余萬(wàn)噸，其中有60多個(gè)品種具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；化學(xué)藥品制劑30多種劑型、4500余個(gè)品種；在全球已經(jīng)研究成功的40余種生物工程藥品中，我國(guó)已能生產(chǎn)18種，其中部分藥品具有一定產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；中成藥產(chǎn)量60余萬(wàn)噸，中成藥品種、規(guī)格達(dá)8000多種；可生產(chǎn)醫(yī)療器械近50個(gè)門(mén)類、3000多個(gè)品種、11000余個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品。

1、近6年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值、產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，連年創(chuàng)出新高

全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值由1998年的1712.8億元增長(zhǎng)至20xx年的3876.5億元，年均增長(zhǎng)17.75；工業(yè)增加值由1998年的468.3億元增長(zhǎng)至20xx年的1133.2億元，年均增長(zhǎng)19.33。

20xx年醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入2962.1億元，在39個(gè)工業(yè)行業(yè)中排第18位；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)273.95億元，在39個(gè)工業(yè)行業(yè)中排第11位。

2、重點(diǎn)子行業(yè)中的化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，中藥工業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，生物制藥和醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期

我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的重點(diǎn)子行業(yè)主要包括化學(xué)制藥、中藥工業(yè)、醫(yī)療器械和生物制藥業(yè)。

（1）化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

20xx年，我國(guó)化學(xué)制藥業(yè)共完成總產(chǎn)值2383.76億元，完成增加值607.4億元，完成的總產(chǎn)值和增加值分別占醫(yī)藥工業(yè)的50以上?；瘜W(xué)制藥業(yè)中的化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)兩個(gè)門(mén)類增長(zhǎng)速度不一，化學(xué)原料藥業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭好于化學(xué)制劑業(yè)。

我國(guó)已是全球第二大化學(xué)原料藥生產(chǎn)國(guó)和主要化學(xué)原料藥出口國(guó)，化學(xué)原料藥已經(jīng)成為醫(yī)藥工業(yè)的支柱，產(chǎn)值約占整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)的1／3，原料藥生產(chǎn)量約占世界化學(xué)原料藥市場(chǎng)份額的22，原料藥產(chǎn)量約有50出口。受跨國(guó)公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響，未來(lái)3－5年，我國(guó)化學(xué)原料藥業(yè)將保持較好增長(zhǎng)趨勢(shì)，化學(xué)制劑業(yè)隨著我國(guó)醫(yī)藥健康防疫體系的完善、醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋面擴(kuò)大、農(nóng)村醫(yī)療擴(kuò)大等也將平穩(wěn)增長(zhǎng)。

（2）中藥行業(yè)是醫(yī)藥工業(yè)的第二大支柱

中藥行業(yè)包括中藥飲片和中成藥兩大門(mén)類。20xx年中藥工業(yè)完成總產(chǎn)值800.9億元，完成增加值294.9億元。1998-20xx年間，我國(guó)中藥工業(yè)增加值年均增長(zhǎng)15.54，銷售產(chǎn)值年均增長(zhǎng)18.8。從整體狀況看，目前我國(guó)中藥行業(yè)裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業(yè)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性較難保證。20xx年國(guó)家有關(guān)部門(mén)提出了中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，將推動(dòng)中藥、生化藥出口列為科技興貿(mào)的基本戰(zhàn)略之一，這對(duì)中藥行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)將起到積極作用。

（3）生物制藥近年來(lái)發(fā)展迅速

生物制藥業(yè)是我國(guó)受現(xiàn)代生物工程技術(shù)推動(dòng)而迅速發(fā)展起來(lái)的新興產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)發(fā)展非常迅速。20xx年，生物制藥業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長(zhǎng)16.3、10.05，其中基因和疫苗生產(chǎn)發(fā)展很快，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)20。20xx年國(guó)家加強(qiáng)衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu)建設(shè)和緊急防御體系，啟動(dòng)了十余億元的疫苗計(jì)劃，列出了今后幾年將重點(diǎn)發(fā)展的6類生物醫(yī)藥項(xiàng)目，這些舉措將帶動(dòng)我國(guó)生物制藥業(yè)的高速發(fā)展。

（4）醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期

世界醫(yī)療器械市場(chǎng)主要由美國(guó)、日本、法國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷。我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)占世界市場(chǎng)的份額較低，但我國(guó)已成為全球醫(yī)療器械十大新興市場(chǎng)之一，是除日本以外亞洲最大的市場(chǎng)。20xx年醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長(zhǎng)15.04、16.27。目前我國(guó)生產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品主要為常規(guī)、普及型產(chǎn)品，高精尖產(chǎn)品數(shù)量少，缺少能拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)發(fā)展的核心產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民自我保健需求的增加，醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。

3、醫(yī)院下游市場(chǎng)發(fā)展趨于完善

我國(guó)醫(yī)藥商品的銷售，以委托醫(yī)藥商業(yè)貿(mào)易公司和企業(yè)自銷為主。目前我國(guó)已有藥品批發(fā)企業(yè)7486家，藥品零售企業(yè)151760家。醫(yī)藥物流作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的全新領(lǐng)域得到了飛速發(fā)展，一批具有一定規(guī)模、較為完善的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代管理水平的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)脫穎而出，一大批醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)正在向著醫(yī)藥物流企業(yè)轉(zhuǎn)變。

4、重點(diǎn)醫(yī)藥生產(chǎn)區(qū)域已經(jīng)形成

從地域效益分布程度來(lái)看，20xx年醫(yī)藥行業(yè)效益聚集的前10省市分別占全行業(yè)銷售收入總額的70.03、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的73.12。在華北、華東、華南及四川等具有醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)，有地方政府積極支持、將醫(yī)藥工業(yè)作為重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū)，成為醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實(shí)現(xiàn)效益相對(duì)集中的區(qū)域格局基本形成。20xx年全國(guó)實(shí)現(xiàn)效益前10名省市如下表所示：

排序銷售收入總額前10名省市利潤(rùn)總額前10名省市

1江蘇江蘇

2浙江浙江

3山東北京

4廣東河北

5上海廣東

6河北山東

7天津上海

8北京天津

9湖北吉林

10四川四川

（四）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境

1998年以前，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件很低，導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模較小，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。1998年以來(lái)，國(guó)家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘，在醫(yī)藥生產(chǎn)和流通企業(yè)中強(qiáng)制實(shí)施GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、G（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）等；對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)分別實(shí)行生產(chǎn)許可證、經(jīng)營(yíng)許可證制度，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品制訂了藥品注冊(cè)制度，對(duì)中藥、醫(yī)療器械等各子行業(yè)制定了不同的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件。這一系列制度的推廣與實(shí)施，保障了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的有序發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)已形成了嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制。

近年來(lái)，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列改革措施，其中與醫(yī)藥行業(yè)有密切關(guān)系的主要包括：基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度、藥品分類管理、GMP認(rèn)證制度、藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、藥品降價(jià)、降低出口退稅率等。

1、基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的實(shí)施將促進(jìn)一些國(guó)產(chǎn)普藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展

1998年底，國(guó)務(wù)院了《關(guān)于建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的決定》，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革正式實(shí)施。對(duì)于醫(yī)藥制造業(yè)而言，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的影響，更多地表現(xiàn)為對(duì)藥品需求結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導(dǎo)。20xx年6月，國(guó)家公布了《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄》，規(guī)定基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確定于療效確切、價(jià)格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價(jià)格低、質(zhì)量可靠的普藥、國(guó)產(chǎn)藥生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)擴(kuò)大在醫(yī)療保險(xiǎn)用藥中的比重，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2、處方藥與非處方藥分類管理制度的實(shí)施將使我國(guó)非處方藥發(fā)展進(jìn)入黃金時(shí)期

1999年，我國(guó)頒布了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》（試行）并正式啟動(dòng)了藥品分類管理工作。截止到20xx年底，國(guó)家已正式公布了非處方藥物（OTC）目錄共六批。OTC藥物可以進(jìn)行廣告宣傳并無(wú)需醫(yī)生處方即可購(gòu)買(mǎi)，在宣傳和流通方式上有較大的優(yōu)勢(shì)。我國(guó)OTC市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展迅猛，1990年OTC銷售額為19億元，20xx年達(dá)320億元，隨著人民生活水平不斷提高，消費(fèi)群體保健意識(shí)的不斷加強(qiáng)，自我藥療市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，OTC市場(chǎng)將出現(xiàn)發(fā)展的黃金時(shí)期。

3、GMP認(rèn)證制度的實(shí)施淘汰了近千家規(guī)模小、資金實(shí)力弱的醫(yī)藥小企業(yè)，提高了我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力

20xx年，國(guó)家醫(yī)藥行政管理部門(mén)在醫(yī)藥行業(yè)推行GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、G（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）認(rèn)證制度，其中影響最大的是針對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的GMP認(rèn)證制度。GMP的中心內(nèi)容是在生產(chǎn)過(guò)程中建立質(zhì)量保證體系，實(shí)行全面質(zhì)量保證，確保產(chǎn)品質(zhì)量。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局要求所有藥品制劑和原料藥生產(chǎn)企業(yè)必須在20xx年7月1日前通過(guò)GMP認(rèn)證，達(dá)不到要求的一律停止生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至到20xx年6月31日，全國(guó)累計(jì)有3101家藥品生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)GMP認(rèn)證，占全國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)的60，有1970家藥品生產(chǎn)企業(yè)和884家藥品生產(chǎn)車間未通過(guò)認(rèn)證。

4、藥品降價(jià)和集中招標(biāo)采購(gòu)制度的實(shí)施使強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額

藥品定價(jià)采取政府定價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)三種定價(jià)方式，其中：列入國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)目錄的1000多種藥品與醫(yī)保藥品目錄以外具有壟斷性生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的藥品實(shí)行政府定價(jià)和指導(dǎo)價(jià)；其他藥品實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。1997年以來(lái)，國(guó)家先后10多次降低中央管理藥品價(jià)格，降價(jià)金額累計(jì)達(dá)160億元，平均降價(jià)幅度在15以上。從20xx年起，國(guó)家有關(guān)部門(mén)決定擴(kuò)大藥品集中招標(biāo)采購(gòu)在全國(guó)重點(diǎn)城市的試行范圍，要求醫(yī)療單位在采購(gòu)臨床上應(yīng)用普遍、用量較大的《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》藥品時(shí)必須進(jìn)行集中招標(biāo)，以進(jìn)一步降低基本藥品價(jià)格。國(guó)家根據(jù)市場(chǎng)和醫(yī)療消費(fèi)情況實(shí)施藥品降價(jià)政策已成必然的發(fā)展趨勢(shì)。藥品降價(jià)和集中招標(biāo)采購(gòu)制度有利于降低藥品的“虛高”利潤(rùn)，促使藥品利潤(rùn)在生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)合理分配，而強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以借助價(jià)格、成本、品牌上的優(yōu)勢(shì)，在此過(guò)程中進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨淘汰，化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)的集中度將得到加強(qiáng)

我國(guó)將從20xx年1月1日起，降低出口退稅率。這項(xiàng)政策的實(shí)施，將對(duì)化學(xué)原料藥業(yè)產(chǎn)生了一定沖擊和影響。我國(guó)是化學(xué)原料藥生產(chǎn)和出口的大國(guó)，原料藥生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)原料藥生產(chǎn)能力過(guò)剩，銷售價(jià)格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產(chǎn)企業(yè)由于擁有規(guī)?；a(chǎn)效益，產(chǎn)品成本較低，在降稅后仍具有較大的比較優(yōu)勢(shì)，而一些中小型原料藥生產(chǎn)企業(yè)將被迫退出這一行業(yè)。

（五）醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

在未來(lái)3－5年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展，化學(xué)原料藥、中藥、生物制藥成為發(fā)展重點(diǎn)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整將進(jìn)一步加快，大批規(guī)模小、資金實(shí)力弱的小企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的大公司、大集團(tuán)將不斷出現(xiàn)。外商投資企業(yè)所占比重將不斷加大，成為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中一支骨干力量。

1、《醫(yī)藥行業(yè)十五規(guī)劃》明確了醫(yī)藥行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域及結(jié)構(gòu)調(diào)整方向

重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域包括：發(fā)展優(yōu)勢(shì)原料藥業(yè)，繼續(xù)發(fā)揮化學(xué)原料藥方面的優(yōu)勝，分層次發(fā)展化學(xué)原料藥，重點(diǎn)突破一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)短缺的產(chǎn)品及具有高附加值的出口產(chǎn)品；充分發(fā)揮石家莊、哈爾濱、沈陽(yáng)和重慶等老醫(yī)藥工業(yè)基地的作用，加大技術(shù)改造力度，提高競(jìng)爭(zhēng)力，培育一批技術(shù)水平高、生產(chǎn)規(guī)模大、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大企業(yè)；促進(jìn)中藥現(xiàn)代化，加快中藥現(xiàn)代化步伐，積極推進(jìn)中藥材生產(chǎn)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化和集約化進(jìn)程，建立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系，推廣中藥材的規(guī)范化種植，加強(qiáng)重點(diǎn)中藥企業(yè)技術(shù)改造；在現(xiàn)代生物制藥方面，重點(diǎn)研究具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、具有較好產(chǎn)業(yè)化前景、良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的生物工程技術(shù)藥物，加快研發(fā)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的防治嚴(yán)重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對(duì)病毒性疾病的新型治療性疫苗。

在醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，積極培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司、大集團(tuán)。引導(dǎo)企業(yè)投資方向，及時(shí)淘汰落后產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格控制新開(kāi)辦企業(yè)數(shù)量；仿制產(chǎn)品的生產(chǎn)審批將考慮市場(chǎng)供需情況和技術(shù)水平狀況；制假售假、污染嚴(yán)重、扭虧無(wú)望、達(dá)不到GMP要求的企業(yè)，依法關(guān)閉、破產(chǎn)；鼓勵(lì)中小企業(yè)在專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上與大型企業(yè)進(jìn)行多種形式的協(xié)作與聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)

20xx年4月國(guó)家發(fā)改委、人民銀行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策協(xié)調(diào)配合控制信貸風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)問(wèn)題的通知》，制定了《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》，要求對(duì)其中的禁止類項(xiàng)目一律停止建設(shè)，對(duì)已建成的項(xiàng)目要堅(jiān)決限期淘汰、依法關(guān)閉；對(duì)限制類項(xiàng)目中的擬建項(xiàng)目停止建設(shè)，在建項(xiàng)目暫停建設(shè)并進(jìn)行清理整頓。其中涉及醫(yī)藥行業(yè)的目錄如下：

禁止類限制類

手工膠囊填充維生素C原料項(xiàng)目

軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項(xiàng)目

塔式重蒸餾水器勞動(dòng)保護(hù)、三廢治理不能達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的原料藥項(xiàng)目

無(wú)凈化設(shè)施的熱風(fēng)干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項(xiàng)目

安瓿拉絲灌封機(jī)藥用丁基橡膠塞項(xiàng)目

鉛錫軟膏管無(wú)新藥、新技術(shù)應(yīng)用的各種劑型擴(kuò)大加工能力的項(xiàng)目(填充液體的硬膠囊除外)

粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動(dòng)植物藥材，且尚未規(guī)?；N植或養(yǎng)殖的產(chǎn)品生產(chǎn)能力擴(kuò)大項(xiàng)目

藥用天然膠塞

直頸安瓿項(xiàng)目

3、外商投資指導(dǎo)政策

20xx年，國(guó)務(wù)院修訂頒布了新的《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》，其中對(duì)外商投資醫(yī)藥制造業(yè)的指導(dǎo)政策如下：

類別目錄

限制類氯霉素、青霉素G、潔霉素、慶大霉素、雙氫鏈霉素、丁胺卡那霉素、鹽酸四環(huán)素、土霉素、麥迪霉素、柱晶白霉素、環(huán)丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生產(chǎn)

安乃近、撲熱息痛、維生素B1、維生素B2、維生素C、維生素E生產(chǎn)

國(guó)家計(jì)劃免疫的疫苗、菌苗類及抗毒素、類毒素類（卡介苗、脊髓灰質(zhì)炎、白百破、麻疹、乙腦、流腦疫苗等）生產(chǎn)

成癮性麻醉藥品及精神藥品原料藥生產(chǎn)（中方控股）

血液制品的生產(chǎn)

非自毀式一次性注射器、輸液器、輸血器及血袋生產(chǎn)

禁止類列入國(guó)家保護(hù)資源的中藥材加工（摩香、甘草、黃麻草等）

傳統(tǒng)中藥飲片炮制技術(shù)的應(yīng)用及中成藥秘方產(chǎn)品

鼓勵(lì)類我國(guó)專利或行政保護(hù)的原料藥及需進(jìn)口的化學(xué)原料藥生產(chǎn)

維生素類：煙酸生產(chǎn)

氨基酸類：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產(chǎn)

采用新技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛藥

新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產(chǎn)

新型、高效、經(jīng)濟(jì)的避孕藥具生產(chǎn)

采用生物工程技術(shù)生產(chǎn)的新型藥物生產(chǎn)

基因工程疫苗生產(chǎn)（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）

海洋藥物開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)

艾滋病及放射免疫類等診斷試劑生產(chǎn)

藥品制劑：采用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術(shù)的新劑型、新產(chǎn)品生產(chǎn)

新型藥用佐劑的開(kāi)發(fā)應(yīng)用

中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產(chǎn)（中藥飲片傳統(tǒng)炮制工藝技術(shù)除外）

生物醫(yī)學(xué)材料及制品生產(chǎn)

獸用抗菌原料藥生產(chǎn)（包括抗生素、化學(xué)合成類）

獸用抗菌藥、驅(qū)蟲(chóng)藥、殺蟲(chóng)藥、抗球蟲(chóng)藥新產(chǎn)品及新劑型開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)

（六）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題

1、醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)集中度不高

20xx年，世界前20家醫(yī)藥公司在全球藥品市場(chǎng)份額的占有率達(dá)60以上。20xx年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)前20名企業(yè)（以銷售收入排序）的資產(chǎn)總額占全行業(yè)的16.5，銷售收入占20.3，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)占21.2。前60強(qiáng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)的銷售收入和利潤(rùn)占全行業(yè)的比重也只有30-40。我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)過(guò)于分散，行業(yè)集中度較低。從數(shù)量上來(lái)看，20xx年全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)共有4600家左右，其中小型企業(yè)占79.1，中型企業(yè)占13.9，大型企業(yè)僅占7。從效益情況看，20xx年4600多家企業(yè)中微利和虧損企業(yè)占全部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的85以上。中小企業(yè)數(shù)量過(guò)多，不利于發(fā)揮規(guī)模效益和提高企業(yè)盈利水平，也難以適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值、相對(duì)壟斷的行業(yè)特性。推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高產(chǎn)業(yè)集中度已成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

2、技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成，生產(chǎn)技術(shù)水平有待改善

近年來(lái)，隨著我國(guó)“科教興藥”政策的實(shí)施，醫(yī)藥行業(yè)總體技術(shù)實(shí)力得到了提高，但是還存在一些問(wèn)題：一是科研開(kāi)發(fā)投入不足?？鐕?guó)制藥公司的研究與開(kāi)發(fā)投入一般都占銷售總額的15以上，而在我國(guó)不足2?？蒲型度氲牟蛔闶刮覈?guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥產(chǎn)品較少，產(chǎn)品更新慢，重復(fù)嚴(yán)重，化學(xué)原料藥中97的品種是“仿制”產(chǎn)品；二是裝備水平亟待提高。我國(guó)大部分制藥企業(yè)的裝備還以機(jī)械化為主，距發(fā)達(dá)國(guó)已進(jìn)入以計(jì)算機(jī)控制為主的自動(dòng)化裝備生產(chǎn)階段還有較大差距；三是科技成果迅速產(chǎn)業(yè)化的機(jī)制尚未完全形成。我國(guó)醫(yī)藥科技成果的轉(zhuǎn)化率僅8左右，真正形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)只有2－3。

3、產(chǎn)品質(zhì)量、性能有待提高

我國(guó)是化學(xué)原料藥生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)量已居世界第二，但藥物制劑研發(fā)水平低，多數(shù)制劑產(chǎn)品質(zhì)量不高，穩(wěn)定性差，難以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)?，F(xiàn)階段我國(guó)平均一種原料藥只能做成三種制劑產(chǎn)品，而國(guó)外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品大多是附加值較低的常規(guī)中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品返修率和停機(jī)率高，產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，造成臨床上所需的高、精、尖醫(yī)療器械與新型實(shí)用醫(yī)療設(shè)備多數(shù)依賴進(jìn)口。

4、醫(yī)藥流通體系不健全

我國(guó)前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)份額的比例為17，而美國(guó)前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占全美市場(chǎng)份額的60，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)集中度較低。醫(yī)藥流通在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的三級(jí)批發(fā)格局被打破以后，新的醫(yī)藥流通體系尚未完全形成。目前我國(guó)醫(yī)藥流通的批發(fā)環(huán)節(jié)以委托醫(yī)藥商業(yè)公司銷售和企業(yè)自銷為主。近年來(lái)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)出于對(duì)產(chǎn)品價(jià)格加以控制和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，加強(qiáng)了自營(yíng)自銷力量。

二、我行醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)況分析

（一）我行醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、近三年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

根據(jù)信貸管理信息系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)，截止20xx年底，全行公司類醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，信貸業(yè)務(wù)余額181.91億元，較20xx年底增加35.3億元，增長(zhǎng)24.1，其中：貸款余額168.3億元（含票據(jù)貼現(xiàn)10.21億元），占92.5；票據(jù)承兌余額11.57億元，占6.4；貿(mào)易融資業(yè)務(wù)余額1.19億元，占0.7；保證及信貸證明余額0.85億元，占0.8。

醫(yī)藥行業(yè)貸款余額近三年增長(zhǎng)較快，20xx年底醫(yī)藥行業(yè)貸款余額為168.3億元，比20xx年底增加29.5億元，增長(zhǎng)21.2，與同期全行公司類貸款15.2的增長(zhǎng)速度相比，高出6個(gè)百分點(diǎn)。醫(yī)藥行業(yè)貸款余額占全行公司類貸款余額的比重由20xx年底的1.13上升到20xx年底的1.28。醫(yī)藥行業(yè)近三年發(fā)展情況如下：

單位：萬(wàn)元

信貸余額較上年增長(zhǎng)貸款余額較上年增長(zhǎng)貸款余額占全行公司類貸款的比重

20xx年底1,231,4471,191,4191.13

20xx年底1,465,75219.01,388,38216.51.19

20xx年底1,819,10124.11,683,03621.21.28

20xx年6月末1,715,6361,585,541

2、醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產(chǎn)質(zhì)量仍不容樂(lè)觀

截止20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)不良貸款客戶389戶，占醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)的32.42；五級(jí)分類口徑不良貸款余額29.5億元，比20xx年底減少4.27億元，不良貸款率為17.55，較20xx年底下降6.8個(gè)百分點(diǎn)；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額22.35億元，比20xx年底減少3.56億元，不良貸款率為13.28，較20xx年底下降5.4個(gè)百分點(diǎn)；欠息戶409家（其中有息無(wú)本戶20家），占客戶總數(shù)的34.1，欠息額7.33億元，比20xx年底減少2.62億元，其中催收利息7.26億元，比20xx年減少2.2億元。從不良貸款形成時(shí)間來(lái)看，1999年以前發(fā)生的信貸業(yè)務(wù)形成的不良貸款（五級(jí)分類口徑）余額為19.95億元，占20xx年底不良貸款總額的67.6；欠息額6.3億元，占欠息額的85.9。

受醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整以及剝離因素的影響，20xx年6月底，醫(yī)藥行業(yè)五級(jí)分類口徑不良貸款額下降為12.06億元，不良貸款率為7.61；一逾兩呆口徑不良貸款余額10.23億元，不良貸款率為6.45。醫(yī)藥行業(yè)近幾年資產(chǎn)質(zhì)量情況如下：

單位：萬(wàn)元

貸款余額五級(jí)分類一逾兩呆

不良額不良率不良額不良率

20xx年底1,191,419406,87034.1533,67028.01

20xx年底1,388,382337,98024.34%9,01118.66

20xx年底1,683,036295,32917.55"3,46013.28

20xx年6月底1,585,541120,6447.612,3456.45

雖然醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量依然不容樂(lè)觀。醫(yī)藥行業(yè)的不良客戶數(shù)、欠息戶比例較高，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行。20xx年底、20xx年6月底我行前十大不良客戶貸款余額分別為16.1億元、9億元，占全部不良貸款的54.5、74.5，不良貸款客戶集中度很高。20xx年底及20xx年6月底五級(jí)分類口徑前十位不良貸款客戶名單如下：

單位：萬(wàn)元

排名20xx年底20xx年6月底

客戶名稱不良額客戶名稱不良額

1三九醫(yī)藥股份有限公司38400三九醫(yī)藥股份有限公司36500

2深圳三九藥業(yè)有限公司32900華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司18000

3中原制藥廠26350通化方大藥業(yè)股份有限公司9950

4通化市金馬藥業(yè)股份有限公司24550北京建昊高科技發(fā)展股份有限公司5600

5華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司19000沈陽(yáng)金龍保健品有限公司5532

6包頭金星藥用膠囊公司4449河北圣雪葡萄糖有限責(zé)任公司3450

7北京瑞得合通藥業(yè)有限公司4280廣州大禹重離子醫(yī)療器材有限公司2983

8北京達(dá)因藥業(yè)有限責(zé)任公司3834深圳三九藥業(yè)有限公司2900

9河北圣雪葡萄糖有限責(zé)任公司3500吉林亞泰生物藥業(yè)股份有限公司2700

10廣東邁特興華藥品有限公司3433中國(guó)中醫(yī)研究院中匯制藥公司2369

小計(jì)16069689984

3、醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)減少，戶均信貸余額有所提高

與20xx年相比，20xx年底醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)有所減少，其中商業(yè)客戶減少了近一半。工業(yè)客戶信貸余額有所增加，占醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)的比重有所提高。20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，比20xx年減少170戶，其中：工業(yè)客戶1095戶，比20xx年減少41戶，信貸余額173.05億元，比20xx年增加40.78億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20xx年的90.2提高到95.1；商業(yè)客戶105戶，比20xx年減少129戶，信貸余額為8.86億元，比20xx年減少5.44億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20xx年的9.8下降到4.9。20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶戶均信貸余額為1516萬(wàn)元，比20xx年提高446萬(wàn)元，其中：工業(yè)客戶戶均余額1580萬(wàn)元，比20xx年提高416萬(wàn)元；商業(yè)客戶戶均余額844萬(wàn)元，比20xx年提高233萬(wàn)元。20xx年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布及資產(chǎn)質(zhì)量情況如下：

單位：億元

客戶數(shù)（戶）20xx年底信貸余額占比其中：表內(nèi)余額表外余額五級(jí)分類口徑

20xx年20xx年較上年增長(zhǎng)不良額不良率（）

合計(jì)13701200-12.41.911008.443.4729.5417.55

醫(yī)藥工業(yè)11361095-3.63.0595.10.422.6328.6817.85

醫(yī)藥商業(yè)234105-55.18.864.98.020.840.84511.02

截止20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)前十大客戶信貸余額30.2億元，占比為16.6；20xx年6月底，前十大客戶信貸余額28.5億元，占比為16.6。醫(yī)藥行業(yè)信貸余額前十位客戶情況如下：

單位：萬(wàn)元

排名20xx年底20xx年6月底

客戶名稱信貸余額客戶名稱信貸余額

1上海復(fù)星高科技(集團(tuán))有限公司41000上海復(fù)星高科技(集團(tuán))有限公司41000

2三九醫(yī)藥股份有限公司38950三九醫(yī)藥股份有限公司36500

3深圳三九藥業(yè)有限公司32900浙江醫(yī)藥股份有限公司32500

4華北制藥股份有限公司320xx華北制藥股份有限公司320xx

5深圳海王集團(tuán)股份有限公司30300上海醫(yī)藥（集團(tuán)）總公司30000

6內(nèi)蒙古億利科技實(shí)業(yè)股份有限公司28218內(nèi)蒙古億利科技實(shí)業(yè)股份有限公司28150

7太極集團(tuán)有限公司27000深圳海王集團(tuán)股份有限公司25000

8中原制藥廠26350麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司20xx0

9通化市金馬藥業(yè)股份有限公司24550深圳市海王生物工程股份有限公司20xx0

10深圳市海王生物工程股份有限公司20291金花企業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司19400

小計(jì)301559284550

4、區(qū)域分布分析

醫(yī)藥行業(yè)在我行地區(qū)分布廣且較為分散，與醫(yī)藥行業(yè)自身的地域發(fā)展分布不相匹配。截止20xx年底，全行有39個(gè)分行（含總行公司業(yè)務(wù)部）有醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)，其中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額91.96億元，占醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)總額的50.55，其余約50的信貸資產(chǎn)分布在全國(guó)其他的31個(gè)省、區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)中。

從不良資產(chǎn)分布來(lái)看，除寧波、廈門(mén)、海南、西藏、三峽等五家分行無(wú)不良貸款外，其余34個(gè)分行均有不良貸款，其中總行公司業(yè)務(wù)部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款余額合計(jì)17.51億元，占不良貸款總額的59.30，不良貸款分布區(qū)域較集中。從不良貸款率來(lái)看，總行公司業(yè)務(wù)部、河南、新疆、吉林、甘肅五個(gè)分行的不良率最高。

（二）我行在醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題

1、客戶結(jié)構(gòu)不合理，客戶規(guī)模偏小

截止20xx年末，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶共1200戶，其中：信貸余額1000萬(wàn)元及以上的403戶，占醫(yī)藥客戶總數(shù)的33.58，不良戶56家，不良率15.61；信貸余額1000萬(wàn)元以下的797戶，占總客戶數(shù)的66.42，不良戶412家，不良率34.89。我行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的信貸支持重點(diǎn)不夠突出，信貸余額5000萬(wàn)元及以上的89戶，僅占總客戶數(shù)的7.41，貸款投放多數(shù)集中在醫(yī)藥行業(yè)的中小客戶上，而中小客戶集中體現(xiàn)了不良戶數(shù)、不良貸款率雙高的特點(diǎn)。醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)不盡合理，在醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷工作中，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加大對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥企業(yè)和跨國(guó)公司在華投資企業(yè)的信貸投放，逐步退出小規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)。20xx年底醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)如下：

單位：萬(wàn)元

戶數(shù)占比貸款余額不良貸款額不良戶數(shù)不良率

1000（含）萬(wàn)元以上40333．58138472363005615．61

1000萬(wàn)元以下79766．4291895902941234．89

合計(jì)120xx0083036295329468

2、我行醫(yī)藥行業(yè)存量信貸資產(chǎn)的區(qū)域分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配

我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)地區(qū)發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配，在部分醫(yī)藥行業(yè)實(shí)力較強(qiáng)、發(fā)展較快的區(qū)域，我行信貸市場(chǎng)份額較低。

單位：萬(wàn)元

地區(qū)銷售收入排名20xx年底信貸余額信貸余額排名

江蘇省14942616

浙江省21364843

山東省31013576

廣東省4865347

上海市51563191

河北省61413412

天津市72354623

北京市8787919

湖北省93906418

四川省10790648

3、我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高

由于歷史原因，醫(yī)藥行業(yè)客戶多在工行、農(nóng)行開(kāi)戶，是工行、農(nóng)行的傳統(tǒng)客戶，企業(yè)基本結(jié)算戶主要開(kāi)立在工行和農(nóng)行，在我行基本戶開(kāi)戶率較低，資金結(jié)算量較小，我行對(duì)其資金回流及信貸資金風(fēng)險(xiǎn)的控制力度較弱。我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高，深層次的營(yíng)銷難度較大。

4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品無(wú)特色，缺乏個(gè)性化服務(wù)

醫(yī)藥行業(yè)是比較特殊的一個(gè)行業(yè)，呈現(xiàn)出高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值的基本特征。醫(yī)藥行業(yè)受國(guó)家管制較嚴(yán)，在審批、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)需要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的多級(jí)審批，國(guó)家配套政策的變化對(duì)醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品有著直接的影響。此外，醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)專業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品分類細(xì)，種類繁多，需要對(duì)醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析。目前我行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)客戶提供的產(chǎn)品比較單一，主要以資產(chǎn)業(yè)務(wù)中的流動(dòng)資金和固定資產(chǎn)貸款為主，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)以外缺少與醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)相配套的服務(wù)模式，不能有效滿足醫(yī)藥行業(yè)多層次的市場(chǎng)需求。營(yíng)銷過(guò)程中缺乏對(duì)不同類型醫(yī)藥客戶的市場(chǎng)細(xì)分以及需求特點(diǎn)的研究，針對(duì)不同類型客戶提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。

三、醫(yī)藥行業(yè)客戶金融服務(wù)需求分析

1、融資業(yè)務(wù)需求

（1）固定資產(chǎn)貸款需求。1998年后國(guó)家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，與此相關(guān)帶來(lái)的固定資產(chǎn)貸款需求主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是建設(shè)符合GMP要求的生產(chǎn)廠房和生產(chǎn)線的資金需求；二是醫(yī)藥企業(yè)為了自身發(fā)展的需要，進(jìn)行設(shè)備更新及技術(shù)改造的資金需求；三是為實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化，建設(shè)新醫(yī)藥生產(chǎn)基地和老醫(yī)藥工業(yè)基地技術(shù)改造的資金需求。

（2）流動(dòng)資金貸款需求。醫(yī)藥企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為耗用或銷售而儲(chǔ)存的各類存貨、季節(jié)性物資儲(chǔ)備等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)性或臨時(shí)性的資金需要。

（3）其他融資需求。一是醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的貿(mào)易融資需求；二是由于醫(yī)療器械行業(yè)大型設(shè)備采用租賃或分期付款方式所產(chǎn)生的融資租賃、買(mǎi)方信貸和保理業(yè)務(wù)需求；三是醫(yī)藥企業(yè)由于支付及結(jié)算需要所產(chǎn)生的法人帳戶透支等臨時(shí)性融資需求。

2、資金歸集及電子化產(chǎn)品需求

（1）資金歸集需求。醫(yī)藥工業(yè)類客戶和醫(yī)藥商業(yè)類客戶具有各地分支機(jī)構(gòu)較多、資金結(jié)算量小但頻繁等特點(diǎn)，下游客戶（包括各地商、經(jīng)銷商以及醫(yī)院和藥店等）相對(duì)穩(wěn)定但數(shù)量較多。為降低資金成本，提高資金使用效率，越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)對(duì)加強(qiáng)資金歸集提出了要求，可通過(guò)網(wǎng)上銀行、重客服務(wù)系統(tǒng)等為醫(yī)藥客戶組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。

（2）電子化結(jié)算產(chǎn)品需求。藥品、設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)上信息平臺(tái)以及醫(yī)藥經(jīng)銷商物流配送體系的建設(shè)，需要銀行提供相配套的移動(dòng)POS、金融IC卡等電子化結(jié)算產(chǎn)品。

3、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等中間業(yè)務(wù)需求

醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整將推進(jìn)醫(yī)藥流通及生產(chǎn)企業(yè)的重組，由此產(chǎn)生資產(chǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)需求。同時(shí)由于醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金制度的建立和籌資的多元化，可向企業(yè)提供資產(chǎn)管理和投資顧問(wèn)服務(wù)。

隨著醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的推進(jìn)，醫(yī)療及保險(xiǎn)業(yè)與每個(gè)居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費(fèi)、保險(xiǎn)等中間業(yè)務(wù)服務(wù)。

四、我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展定位

近兩年，我行在醫(yī)藥行業(yè)的信貸投放增長(zhǎng)較快，信貸余額年均增長(zhǎng)超過(guò)20，在全行信貸余額中的占比逐年提高。同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整已初見(jiàn)成效，五級(jí)分類口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過(guò)25，信貸資產(chǎn)質(zhì)量有所好轉(zhuǎn)。但是我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展依然還存在一些問(wèn)題，如客戶結(jié)構(gòu)不合理、信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不匹配、優(yōu)質(zhì)客戶不多等。針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，確定未來(lái)3-5年內(nèi)我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展的思路是：優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu)，加大對(duì)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)的營(yíng)銷力度，提高我行在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展較好地區(qū)的市場(chǎng)份額；堅(jiān)持有進(jìn)有退的原則，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)和跨國(guó)公司在華投資企業(yè)，退出醫(yī)藥行業(yè)中效益及發(fā)展前景不佳的企業(yè)。

（一）優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu)，確定醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)

從我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快、經(jīng)濟(jì)總量較大的長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)，醫(yī)藥行業(yè)有著良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，發(fā)展較快、較穩(wěn)定。該區(qū)域醫(yī)藥行業(yè)的銷售收入達(dá)到全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷售收入的70以上，已成為醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實(shí)現(xiàn)效益相對(duì)集中的區(qū)域，醫(yī)藥行業(yè)中的重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、跨國(guó)公司在華投資企業(yè)也集中在這些地區(qū)。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的地域結(jié)構(gòu)，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陜西等十二個(gè)?。ㄊ校┳鳛槲倚嗅t(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)。

（二）堅(jiān)持有進(jìn)有退的原則，進(jìn)一步優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)

1、重點(diǎn)支持類客戶

各分行應(yīng)視本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，選擇本地區(qū)的重點(diǎn)支持類客戶。重點(diǎn)支持類客戶應(yīng)符合以下標(biāo)準(zhǔn)：①符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策；②有發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，財(cái)務(wù)指標(biāo)在同行業(yè)中保持先進(jìn)水平；③我行信用評(píng)級(jí)在AA級(jí)及以上。十二個(gè)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)所在地分行可選擇1-5家醫(yī)藥企業(yè)作為分行重點(diǎn)發(fā)展的客戶，其他地區(qū)的分行可選擇1-2家醫(yī)藥行企業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。各分行應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及與我行合作情況等，及時(shí)對(duì)重點(diǎn)支持類客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。對(duì)分行確定的重點(diǎn)支持類客戶，應(yīng)根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的金融服務(wù)需求，制定個(gè)性化的金融服務(wù)方案，通過(guò)提供授信、組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)、提供保理、投資理財(cái)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、個(gè)人金融服務(wù)等一攬子金融服務(wù)，增加我行在醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)的業(yè)務(wù)份額。

各分行在確定重點(diǎn)支持類客戶時(shí)應(yīng)注意：①企業(yè)所處的子行業(yè)。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的子行業(yè)是化學(xué)制藥業(yè)、中藥業(yè)和生物制藥業(yè)，其中：化學(xué)原料藥業(yè)具有較大優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年內(nèi)，受跨國(guó)公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響將保持較好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，營(yíng)銷中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注具規(guī)模、有成本優(yōu)勢(shì)的化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)藥品有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)以及跨國(guó)公司在華投資企業(yè)；中藥行業(yè)營(yíng)銷中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注已實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)、有傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)、拳頭產(chǎn)品突出、擁有中藥材生產(chǎn)基地和較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力、銷售網(wǎng)絡(luò)暢通的大型中藥生產(chǎn)企業(yè)；我國(guó)生物制藥行業(yè)尚處于初創(chuàng)階段，表現(xiàn)出典型的高風(fēng)險(xiǎn)、高收益特點(diǎn)，目前不宜進(jìn)行大規(guī)模信貸投入，營(yíng)銷中重點(diǎn)關(guān)注疫苗和生物工程技術(shù)藥物生產(chǎn)企業(yè)。②企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)。將醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品列入醫(yī)保目錄的銷售額占企業(yè)銷售總額的比重作為衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)指標(biāo)；對(duì)仿制尚在專利保護(hù)期的國(guó)外新特藥的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度；關(guān)注非處方藥市場(chǎng)的發(fā)展，支持具有明顯品牌優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大營(yíng)銷能力的非處方藥生產(chǎn)企業(yè)；對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品品種相對(duì)單一的化學(xué)制劑藥生產(chǎn)企業(yè)的支持要慎重。

2、維持類客戶

對(duì)目前在我行有存量信貸業(yè)務(wù)但未列入分行重點(diǎn)支持類的醫(yī)藥企業(yè)，密切關(guān)注企業(yè)發(fā)展動(dòng)向并采取不同的營(yíng)銷策略。對(duì)其中符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、管理規(guī)范、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高、進(jìn)入規(guī)模化生產(chǎn)、科技含量高、成長(zhǎng)性及市場(chǎng)前景較好的企業(yè)，可根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r維持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，但原則上不增加新的信貸投放。對(duì)維持類客戶應(yīng)注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，努力拓展表外業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，增加存款收益、中間業(yè)務(wù)收益，減少信貸風(fēng)險(xiǎn)。

3、退出類客戶

目前，中小型醫(yī)藥企業(yè)客戶數(shù)在我行醫(yī)藥行業(yè)客戶中占較大比重，這部分客戶集中表現(xiàn)出客戶數(shù)量多、戶均余額低、不良戶數(shù)及不良貸款率雙高的特點(diǎn)。各分行應(yīng)把醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整作為一項(xiàng)重要工作，根據(jù)本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及與我行的合作關(guān)系等，制定本地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)客戶退出標(biāo)準(zhǔn)和退出名單。退出類客戶應(yīng)包括：①未按照國(guó)家有關(guān)要求通過(guò)GMP、G、GCP、GAP認(rèn)證的醫(yī)藥企業(yè)；②不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)產(chǎn)品列入國(guó)家20xx年《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》中禁止類和限制類產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)，列入20xx年《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》中的禁止類和限制類產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)；③產(chǎn)品無(wú)特色、競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)、發(fā)展前景不明朗，年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3000萬(wàn)元以下、資產(chǎn)總額4000萬(wàn)元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)；④貸款余額在200萬(wàn)元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)及在我行有不良貸款記錄的醫(yī)藥企業(yè)。對(duì)退出類客戶應(yīng)制定具體的退出計(jì)劃，同時(shí)注意保全我行債權(quán)，以免債權(quán)被懸空或各種逃廢債行為的發(fā)生。

五、醫(yī)藥行業(yè)客戶營(yíng)銷中應(yīng)注意的問(wèn)題

（一）關(guān)注國(guó)家政策的變化

醫(yī)藥行業(yè)是受政府管制較多的行業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、藥品降價(jià)、藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度、藥品分類管理、國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的變化以及出口退稅等與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的政策變化都會(huì)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生較大的影響，表現(xiàn)為對(duì)醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整及藥品供求結(jié)構(gòu)的引導(dǎo)，國(guó)家政策最終將影響企業(yè)產(chǎn)品的成本和價(jià)格。因此必須積極關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策的變化以及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)的影響，在確定醫(yī)藥企業(yè)項(xiàng)目成本和收益時(shí)，也必須考慮這方面的因素。

（二）關(guān)注市場(chǎng)變化

由于地方保護(hù)的普遍存在以及所有者缺位等原因使制藥企業(yè)重復(fù)投資過(guò)多，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?？萍己扛?、企業(yè)實(shí)力雄厚的大型醫(yī)藥企業(yè)逐漸會(huì)形成壟斷態(tài)勢(shì)，那些科技含量較低，沒(méi)有形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)的小企業(yè)將會(huì)逐漸被淘汰。關(guān)注醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)變化，一是要關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)特征，如產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的替代性；二是產(chǎn)品的發(fā)展前景，產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力及潛力的持續(xù)時(shí)間；三是關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的影響。

（三）關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高產(chǎn)出、相對(duì)壟斷，對(duì)技術(shù)要求較高，一旦技術(shù)失敗，整個(gè)項(xiàng)目的投資將不能收回，因此技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是制藥項(xiàng)目的首要風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于新藥項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括新藥是否能夠研發(fā)成功、是否能夠通過(guò)國(guó)家臨床研究和生產(chǎn)上市的審批，以及取得生產(chǎn)批文后在工藝和技術(shù)上是否存在問(wèn)題等。對(duì)于仿制藥來(lái)說(shuō)，主要是生產(chǎn)的工藝路線是否成熟和穩(wěn)定。

（四）加強(qiáng)對(duì)客戶的審查

1、針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥客戶的準(zhǔn)入審查

醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)準(zhǔn)入限制極嚴(yán)格的行業(yè)，制藥企業(yè)從取得生產(chǎn)資格到藥品上市以及最后價(jià)格制訂都受到政府監(jiān)管部門(mén)的管制，如果不能獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入資格，產(chǎn)品將不能在市場(chǎng)銷售。在客戶和項(xiàng)目審查中應(yīng)注意：（1）根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的要求，審查企業(yè)產(chǎn)品是否符合國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的要求。目前國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策主要有醫(yī)藥“十五”發(fā)展規(guī)劃、20xx年下發(fā)的《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》、20xx年下發(fā)的《外商投資企業(yè)目錄》；（2）根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)入要求，審查企業(yè)是否具備行業(yè)準(zhǔn)入資格：醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)應(yīng)通過(guò)GMP認(rèn)證，具備藥品生產(chǎn)許可證、藥品生產(chǎn)批文、醫(yī)藥產(chǎn)品注冊(cè)證等；醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)是應(yīng)具有藥品經(jīng)營(yíng)許可證，通過(guò)G認(rèn)證，進(jìn)口藥品應(yīng)具有進(jìn)口藥品注冊(cè)證等。

2、借款人應(yīng)具備較好聲譽(yù)

醫(yī)藥產(chǎn)品事關(guān)消費(fèi)者的生命健康，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于缺乏專業(yè)知識(shí)，對(duì)藥品的藥效和副作用缺乏了解，在選擇藥品時(shí)往往依賴以前的經(jīng)驗(yàn)。因此制藥企業(yè)以往的產(chǎn)品記錄對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售成功與否至為重要。

3、關(guān)注企業(yè)規(guī)模

一般來(lái)說(shuō)，制藥行業(yè)前期研發(fā)成本高而后期生產(chǎn)成本低，固定成本高而變動(dòng)成本低，研發(fā)成本在生產(chǎn)期內(nèi)攤銷，隨著產(chǎn)量的增加，單位成本在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)處于下降趨勢(shì)，因此醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出較強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征。大型醫(yī)藥企業(yè)由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用，更容易降低成本。

篇5

投資者報(bào)

防守出色的醫(yī)藥板塊，在股市展開(kāi)上攻行情時(shí)會(huì)否同樣出色？嘉實(shí)醫(yī)療保健擬任基金經(jīng)理齊海滔表示，下半年醫(yī)藥行業(yè)會(huì)迎來(lái)新一輪行情。

長(zhǎng)期跑贏其它行業(yè)的內(nèi)因

歷史數(shù)據(jù)顯示，截至7月24日，申萬(wàn)醫(yī)療生物一級(jí)行業(yè)指數(shù)過(guò)去十年漲幅達(dá)487.59%，同期上證綜指僅上漲49.57%。

“醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)兼具消費(fèi)行業(yè)穩(wěn)定性和科技類行業(yè)爆發(fā)性的優(yōu)點(diǎn)的行業(yè)。一方面它有一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，另一方面新技術(shù)新產(chǎn)品的引入，使其在短期內(nèi)有爆發(fā)性增長(zhǎng)，因而在不同的市場(chǎng)階段和風(fēng)格下，醫(yī)藥行業(yè)都會(huì)有比較好的表現(xiàn)，能夠長(zhǎng)期跑贏其他行業(yè)?！饼R海滔告訴《投資者報(bào)》記者，隨著中國(guó)邁入老齡化社會(huì)，加上環(huán)境惡化、亞健康人群擴(kuò)大，使“看病吃藥”成為繼衣食住行后中國(guó)老百姓第五大消費(fèi)需求。據(jù)有關(guān)專家測(cè)算，中國(guó)醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)期5年內(nèi)年度增長(zhǎng)率14%-17%，至2017年，中國(guó)有望成為僅次于美國(guó)的世界第二大市場(chǎng)。此外，生物醫(yī)藥技術(shù)的發(fā)展，如干細(xì)胞領(lǐng)域的研究與開(kāi)發(fā)、基因測(cè)序等，這些領(lǐng)域的科技突破往往能撬動(dòng)行業(yè)有一波向上行情。

下半年醫(yī)藥行業(yè)增速將提升

近期，上市公司中期業(yè)績(jī)預(yù)告陸續(xù)披露。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在已公布業(yè)績(jī)預(yù)告的醫(yī)藥生物公司中，有72家中期業(yè)績(jī)報(bào)喜，占行業(yè)已公布家數(shù)的68.57%，位居行業(yè)中期業(yè)績(jī)報(bào)喜家數(shù)前列。

“下半年隨著招標(biāo)的進(jìn)行，或者招標(biāo)之后一些新標(biāo)端的執(zhí)行，行業(yè)增速將會(huì)提升。從行業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，下半年會(huì)比上半年好?！饼R海滔告訴《投資者報(bào)》記者，從歷史走向來(lái)看，不管是A股市場(chǎng)還是國(guó)外的成熟市場(chǎng)，醫(yī)藥股都是每個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)最出色的行業(yè)之一。

“由于中國(guó)人口老齡化，再加上快速工業(yè)化造成的污染、精神壓力過(guò)大，亞健康普遍，慢性病的發(fā)病率加重，對(duì)藥物的需求將是剛性的?！饼R海滔說(shuō)。

借道相關(guān)主題基金贏面更大

篇6

在新醫(yī)改緊張推進(jìn)之際，國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃也被提上了日程。在“十二五”規(guī)劃綱要中，它被列為了加快培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)方向，成為國(guó)家提出的重點(diǎn)發(fā)展的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化始于上世紀(jì)70年代，在生物產(chǎn)業(yè)中，生物醫(yī)藥起步較早，規(guī)模較大，進(jìn)展較快，在整個(gè)生物產(chǎn)業(yè)中占到70%到80%，是整個(gè)生物產(chǎn)業(yè)的核心。尤其是近10年來(lái)，生物醫(yī)藥行業(yè)的表現(xiàn)異?；钴S，一些生物醫(yī)藥的產(chǎn)品治療了很多在過(guò)去無(wú)計(jì)可施的疾病，如對(duì)肝炎、癌癥的治療都起到了積極的治療作用。

在國(guó)際上，生物醫(yī)藥行業(yè)一直被各國(guó)看好，無(wú)論從研發(fā)還是產(chǎn)業(yè)化角度都成為其發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中生物產(chǎn)業(yè)的核心和重點(diǎn)。美國(guó)、歐盟等生物醫(yī)藥技術(shù)前沿國(guó)家和地區(qū)，近年來(lái)的創(chuàng)新藥多半出自生物醫(yī)藥領(lǐng)域，且受到醫(yī)學(xué)界的歡迎，銷售額迅速增長(zhǎng)。像基因工程類產(chǎn)品、疫苗類產(chǎn)品，單抗產(chǎn)品等，都給了醫(yī)生全新的選擇。事實(shí)上，生物醫(yī)藥不僅是全球創(chuàng)新藥研發(fā)的新寵，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量中所占的比重也在不斷攀高，增速在不斷加快。

創(chuàng)新是源泉

目前，國(guó)內(nèi)在生物醫(yī)藥上已經(jīng)做到了把國(guó)外已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品迅速轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，而現(xiàn)在需要的則是創(chuàng)新，科技突破是生物醫(yī)藥行業(yè)做大做強(qiáng)的難點(diǎn)，同時(shí)也是關(guān)鍵點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，創(chuàng)新是生物醫(yī)藥發(fā)展永遠(yuǎn)的動(dòng)力源泉。當(dāng)然，這可能是一個(gè)非常艱苦的過(guò)程，但國(guó)家近年來(lái)一系列重大專項(xiàng)的支持，使我國(guó)生物醫(yī)藥已經(jīng)具備了原始創(chuàng)新的能力和基本條件。

高通量基因克隆表達(dá)、大規(guī)模細(xì)胞培養(yǎng)及純化技術(shù)平臺(tái)、抗體人源化平臺(tái)等一系列技術(shù)平臺(tái)的建立，奠定了我國(guó)生物醫(yī)藥研發(fā)的基礎(chǔ)條件；大專院校、科研院所承擔(dān)了生物醫(yī)藥研究開(kāi)發(fā)尤其是原始創(chuàng)新的主要工作；大量海外留學(xué)生的歸來(lái)，充實(shí)到生物醫(yī)藥行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，大大縮短了我國(guó)在生物醫(yī)藥領(lǐng)域的摸索階段；企業(yè)研發(fā)水平也在迅速提高，如沈陽(yáng)三生制藥的紅細(xì)胞生成素、廈門(mén)特寶生物的長(zhǎng)效抗干擾素等，都達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。

政策是推動(dòng)力

現(xiàn)在國(guó)家正在積極加大力量投入到具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)生物醫(yī)藥的研究和產(chǎn)業(yè)化。估計(jì)“十二五”期間，我國(guó)將擁有25個(gè)左右創(chuàng)新藥，其中約15個(gè)將是生物醫(yī)藥，包括基因工程幽門(mén)螺旋桿菌疫苗、乙肝治療疫苗、KH902等。

篇7

關(guān)鍵詞：企業(yè)管理；醫(yī)藥企業(yè)；內(nèi)部控制；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

隨著當(dāng)前國(guó)家社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在逐漸加劇。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展對(duì)提高促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有著極為重要的意義。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)新興醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展、人口結(jié)構(gòu)變化、老齡化情況加劇等因素給國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更大的機(jī)遇。如今，作為世界上的第一人口大國(guó)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，并逐步躋身于世界制藥大國(guó)的行列。2016年底，我國(guó)的衛(wèi)生總費(fèi)用支出為35312.40億元，衛(wèi)生費(fèi)用在GDP中占比也保持著逐漸攀升的趨勢(shì)，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值在GDP中的占比已經(jīng)上升到了4.06%。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大和國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展給一樣企業(yè)提供了更加有力的發(fā)展環(huán)境。但是，隨著市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)發(fā)展作用的加大，醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到的風(fēng)險(xiǎn)也在逐步增加。為了加強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)自身的管理能力、應(yīng)對(duì)當(dāng)前企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)中的各種風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部控制同風(fēng)險(xiǎn)防控的結(jié)合成為了當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)管理改革中的重要手段。

一、醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

目前，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的IPO持續(xù)走高，行業(yè)保持著良好的發(fā)展前景?？梢哉f(shuō)，由于我國(guó)當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中由于市場(chǎng)保持著較高的需求，且需求彈性較小，因此當(dāng)前及未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展都可以保持著較高的增長(zhǎng)速度。在這樣的行業(yè)前景下，醫(yī)藥行業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自身企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、附加值利潤(rùn)和市場(chǎng)占有量的增長(zhǎng)，醫(yī)藥行業(yè)在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中投入資金。但是，由于醫(yī)藥行業(yè)本身受到科技水平和國(guó)家相關(guān)政策影響較大、企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)中資金投入量多、企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致了醫(yī)藥行業(yè)在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)除了受到外部宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響外，最主要來(lái)源于醫(yī)藥企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中纏身高的各種問(wèn)題，尤其是企業(yè)資金上的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)生存和經(jīng)營(yíng)發(fā)展有著十分嚴(yán)重的影響。例如，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)前期投入費(fèi)用過(guò)高，在成本回收過(guò)程中就會(huì)面臨著巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。且企業(yè)出產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品大部分將進(jìn)入公共醫(yī)院，可拓展的市場(chǎng)范圍相對(duì)較小，隨著行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力在逐步增長(zhǎng)。因此，為了盡量規(guī)避醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和規(guī)模擴(kuò)張過(guò)程中面臨的投資、融資、資金回收等財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范及控制能力的提升成為了醫(yī)藥企業(yè)謀求進(jìn)一步發(fā)展的重要保障。

二、內(nèi)控視角下醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理中存在的問(wèn)題

(一)醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制制度尚不完善

內(nèi)部控制建設(shè)是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要手段。制度是企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部控制管理的基礎(chǔ)，然而目前醫(yī)藥企業(yè)中面臨的問(wèn)題在于企業(yè)在現(xiàn)代企業(yè)管理框架中建立了相應(yīng)的內(nèi)部控制體系，但企業(yè)的內(nèi)部控制管理制度尚未得到完善。因此，在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，由于缺少切實(shí)可行的制度體系，存在著管理混亂且極易發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。尤其是企業(yè)在藥品生產(chǎn)、原料采購(gòu)、市場(chǎng)影響等方面，由于缺乏有力的內(nèi)部控制制度體系，企業(yè)的成本、資金、負(fù)債、應(yīng)收賬款等方面存在著控制失效，資金占用率高、周轉(zhuǎn)期長(zhǎng)等問(wèn)題，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率及風(fēng)險(xiǎn)影響均在不斷上升。

(二)財(cái)務(wù)信息真實(shí)性難以得到保障

為了加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)資金系統(tǒng)的監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面預(yù)算管理、成本控制等工作的有效進(jìn)行，財(cái)務(wù)信息的真實(shí)性是企業(yè)管理決策和相關(guān)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行的重要基礎(chǔ)，也是企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并采取相應(yīng)措施的主要依據(jù)。然而，在醫(yī)藥企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)缺乏有效的內(nèi)部控制管理和內(nèi)控監(jiān)督，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中資金的使用、預(yù)算的執(zhí)行、會(huì)計(jì)核算等工作方面中人為性干預(yù)影響過(guò)大，不乏存在一些虛假的財(cái)務(wù)報(bào)表內(nèi)容，為了一己私利對(duì)企業(yè)的資金及盈利情況進(jìn)行縮減或擴(kuò)大，財(cái)務(wù)信息的真實(shí)性難以得到保障，導(dǎo)致了企業(yè)無(wú)法根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略和企業(yè)相關(guān)管理決策，使得企業(yè)失去了相應(yīng)的市場(chǎng)敏感性，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率的增加。

(三)企業(yè)財(cái)務(wù)內(nèi)控及風(fēng)險(xiǎn)防控專業(yè)人才不足

目前，醫(yī)藥企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展中更加注重對(duì)醫(yī)藥科研型人才的培養(yǎng)，卻忽視了財(cái)務(wù)管理專業(yè)人才的引入和管理工作。因此，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中內(nèi)控和財(cái)務(wù)管理方面由于缺乏專門(mén)的管理型人才，財(cái)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)良莠不齊，導(dǎo)致了醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制系統(tǒng)和財(cái)務(wù)信息化系統(tǒng)建設(shè)步伐緩慢。企業(yè)的內(nèi)部控制體系、信息化財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及防控系統(tǒng)等相關(guān)設(shè)施難以得到完善和應(yīng)用。同時(shí)，醫(yī)藥企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)人才結(jié)構(gòu)多以會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作及核算性人才為主，缺乏必要的風(fēng)險(xiǎn)管理型人才，導(dǎo)致了醫(yī)藥企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理能力同企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理需求之間存在著一定的差距，加大了企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

三、基于內(nèi)控的醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范措施

(一)加大醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制及財(cái)務(wù)制度體系的建設(shè)力度

為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率持續(xù)上漲的問(wèn)題，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中在積極提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和資金管理意識(shí)的基礎(chǔ)上，為了確保企業(yè)內(nèi)部控制和財(cái)務(wù)管理各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，應(yīng)加快對(duì)自身內(nèi)部控制制度體系和財(cái)務(wù)管理體系的建設(shè)。在內(nèi)部控制及財(cái)務(wù)管理制度體系中，要落實(shí)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的各項(xiàng)相關(guān)制度、考核評(píng)價(jià)指標(biāo)，并以制度的形式將企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)同企業(yè)職工績(jī)效考評(píng)聯(lián)系起來(lái)，切實(shí)起到提高企業(yè)各部門(mén)和崗位員工的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任意識(shí)，明確非風(fēng)險(xiǎn)管理職責(zé)，從而提升企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防控管理的有效性。

(二)建立財(cái)務(wù)信息化建設(shè)

為了實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)因素的實(shí)時(shí)監(jiān)控，為企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警提供科學(xué)、有效的依據(jù)，企業(yè)應(yīng)盡快加強(qiáng)對(duì)自身的內(nèi)部控制環(huán)境下企業(yè)的財(cái)務(wù)信息化建設(shè)。通過(guò)現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)和云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等財(cái)務(wù)信息處理技術(shù)，企業(yè)管理層可以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)生產(chǎn)、資金使用情況等有價(jià)值的信息內(nèi)容進(jìn)行全面的分析，為企業(yè)做出正確的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供必要的保障。同時(shí)，通過(guò)信息化財(cái)務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)信息的有效披露，通過(guò)信息化的財(cái)務(wù)處理系統(tǒng)將企業(yè)財(cái)務(wù)信息的記錄、分析、結(jié)果、公示等工作逐步引導(dǎo)到規(guī)范化的道路上，保證企業(yè)財(cái)務(wù)信息的真實(shí)性和有效性，防止人為干預(yù)財(cái)務(wù)信息導(dǎo)致的企業(yè)經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。

(三)引入專業(yè)內(nèi)控人才，提高財(cái)務(wù)人員綜合素質(zhì)水平

為了防范企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，加速企業(yè)內(nèi)部控制建設(shè)，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)盡快實(shí)現(xiàn)對(duì)管理型人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，除了醫(yī)藥專業(yè)人才外，還應(yīng)盡快完善企業(yè)內(nèi)部控制管理型專業(yè)技術(shù)人才引入和培養(yǎng)機(jī)制。根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)工作及風(fēng)險(xiǎn)防控的需要，在企業(yè)內(nèi)部控制崗位制度管理下，企業(yè)應(yīng)減快建立起一支高素質(zhì)、綜合性的財(cái)務(wù)管理及風(fēng)險(xiǎn)防控的團(tuán)隊(duì)，采用現(xiàn)代科學(xué)的企業(yè)管理手段，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和戰(zhàn)略決策中的風(fēng)險(xiǎn)管理提供必要的數(shù)據(jù)支持、決策方案等，保障企業(yè)發(fā)展決策的科學(xué)性，從而有效地降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)人員的教育和培訓(xùn)工作，加強(qiáng)企業(yè)管理及內(nèi)部控制中風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和防控等方面的教育，從而在企業(yè)中逐步形成全員化的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，增強(qiáng)企業(yè)在對(duì)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)的敏感性和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的管理能力。

四、結(jié)束語(yǔ)

隨著醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷增加，醫(yī)藥企業(yè)不但要提高自身在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要加強(qiáng)自身對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)能力。因此，在企業(yè)內(nèi)部控制體系建設(shè)的基礎(chǔ)上，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)自身經(jīng)營(yíng)和發(fā)展特性的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步提升自身的財(cái)務(wù)管理能力，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的有效防控，并加快對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及管理體系的建設(shè)，從而為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展提供更加有力的保障。

作者:唐閏春 單位:廣東安諾藥業(yè)股份有限公司

參考文獻(xiàn)：

[1]李潔，孫金金.企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制與戰(zhàn)略研究——以亞寶藥業(yè)為例[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2016(07)：114-116.

篇8

據(jù)北京晨報(bào)報(bào)道，在某醫(yī)藥改革30年論壇上，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力課題組主任李磊表示，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)中60%的產(chǎn)品是外資企業(yè)提供的，而醫(yī)藥行業(yè)60%利潤(rùn)也歸他們所有，國(guó)內(nèi)藥企3年內(nèi)不整合就等死。據(jù)了解，在需求拉動(dòng)和現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)的雙重刺激下，主流媒體和投資公司均看好醫(yī)藥行業(yè)前景。更有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2008年醫(yī)藥行業(yè)將實(shí)現(xiàn)7500億元的增長(zhǎng)，到2012年國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)藥企業(yè)可能達(dá)到1000億元的規(guī)模。

對(duì)此，李磊主任態(tài)度非常鮮明：毫不樂(lè)觀！在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)缺少真正有實(shí)力、有品牌的旗艦企業(yè)，包括三九等實(shí)力型企業(yè)，均面臨各自方方面面的難題，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境令人擔(dān)憂。此外，李磊認(rèn)為2007年國(guó)內(nèi)股市的大幅度飆升，也使得相互參股的藥企之間，受益頗豐，這種股權(quán)受益按照新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制度，可以算作企業(yè)嬴例性質(zhì)的收益，記入損益。這樣，藥企呈現(xiàn)一種水中華鏡中月似的虛胖。李主任認(rèn)為：在醫(yī)藥行業(yè)的增長(zhǎng)僅有很小一部分是真正由民族醫(yī)藥工業(yè)帶來(lái)的情況下，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)唯一機(jī)會(huì)是必須加速整合，不整合，就等死。

馮超評(píng)論：

1、藥企等死不至于，但是鼻子肯定難受。等死肯定不至于，李主任過(guò)慮了。據(jù)筆者所知，不少國(guó)內(nèi)藥企在與外資合作的文本中，多多少少會(huì)有一些“小九九”，藥企領(lǐng)導(dǎo)們并不胡涂，具體的不必多言。但是，飯肯定吃得上。只是一點(diǎn)，鼻子被人家牽著，總歸是很難受的。

2、國(guó)內(nèi)藥企已經(jīng)在整合，只是速度太慢，效率太低。國(guó)家醫(yī)改一個(gè)重要的目標(biāo)就是藥企整合。然而，一個(gè)事實(shí)就是：速度忒慢，效率太低。比如這兩年的三九、上藥等企業(yè)，在整合的大幕下，飄忽不定，傳言滿天飛，今天是你明天是他。其中的利益沖突，不是一會(huì)半會(huì)可以理清，還是得等，無(wú)法提速。國(guó)內(nèi)藥企整合，3年時(shí)間，我看遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

篇9

【關(guān)鍵詞】財(cái)務(wù)預(yù)警模型 回歸分析 醫(yī)藥行業(yè)

醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展涉及國(guó)計(jì)民生，是老百姓十分關(guān)切的問(wèn)題。近年來(lái)，由于原材料價(jià)格的頻繁波動(dòng)，該行業(yè)的上市公司面臨著生產(chǎn)和資金方面的巨大挑戰(zhàn)，一旦市場(chǎng)上醫(yī)藥產(chǎn)品的供應(yīng)不穩(wěn)定，則勢(shì)必影響到老百姓的切身利益。如何幫助醫(yī)藥行業(yè)上市公司及時(shí)預(yù)防財(cái)務(wù)危機(jī)，避免對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的正常生產(chǎn)造成不良影響，正是本文研究的初衷。本文通過(guò)選取近些年該行業(yè)中ST股和*ST股半數(shù)的上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以及相同數(shù)量的經(jīng)營(yíng)狀況良好、財(cái)務(wù)穩(wěn)定的上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，借助SPSS 19.0統(tǒng)計(jì)軟件，構(gòu)建出適用于該行業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)警模型。

一 分析模式和分析樣本的確定

選擇合適的分析模式是建立財(cái)務(wù)預(yù)警模型的根本。根據(jù)以往的研究經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)上市公司財(cái)務(wù)狀況的分析不適合選擇單變量分析模式，這是由于從事該行業(yè)的企業(yè)往往主營(yíng)業(yè)務(wù)種類繁多，產(chǎn)品品種多樣，難以通過(guò)某一綜合指標(biāo)去評(píng)判側(cè)重于不同業(yè)務(wù)的企業(yè)。因此，多變量分析模型相比之下則會(huì)大大提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，更加適用于分析業(yè)務(wù)繁雜的醫(yī)藥行業(yè)。

就財(cái)務(wù)預(yù)警模型來(lái)說(shuō)，分析樣本首先要區(qū)分財(cái)務(wù)失敗樣本與財(cái)務(wù)正常樣本。對(duì)于財(cái)務(wù)失敗的界定，最早的研究都是以企業(yè)破產(chǎn)作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。然而，我國(guó)的實(shí)際情況表明，破產(chǎn)樣本相對(duì)較少，而且此類樣本所能傳達(dá)的信息失真程度又偏高，難以得到正確的評(píng)價(jià)結(jié)果。隨著國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)的發(fā)展，相關(guān)管理機(jī)構(gòu)建立起越來(lái)越規(guī)范的財(cái)務(wù)危機(jī)防范機(jī)制。中國(guó)證監(jiān)會(huì)要求證券交易所對(duì)連續(xù)兩年虧損及“狀況異?！钡纳鲜泄緦?shí)現(xiàn)特別處理（ST），對(duì)于出現(xiàn)連續(xù)三年虧損等情況的上市公司，給予“退市風(fēng)險(xiǎn)警告”（*ST）。因此，在確定財(cái)務(wù)失敗樣本時(shí)，可以選擇該行業(yè)中ST或*ST的企業(yè)（由于違規(guī)或歷史遺留問(wèn)題而成為ST或*ST企業(yè)除外），而將非ST或*ST企業(yè)作為財(cái)務(wù)正常樣本。

此外，為了剔除隨機(jī)誤差的影響，需要樣本的主要特征呈正態(tài)分布，樣本選擇時(shí)有意根據(jù)配比原則一一配對(duì)，保持財(cái)務(wù)失敗樣本和財(cái)務(wù)正常樣本數(shù)量相等（樣本選取見(jiàn)表1）。

二 財(cái)務(wù)指標(biāo)組合的確定

由于該行業(yè)需要采用多變量分析模式，本文在財(cái)務(wù)指標(biāo)的設(shè)計(jì)篩選過(guò)程中，遵循以下五項(xiàng)原則。

第一，財(cái)務(wù)指標(biāo)要體現(xiàn)企業(yè)的償債能力。償債能力是與財(cái)務(wù)失敗最密切相關(guān)的分析點(diǎn)，償債能力差的企業(yè)往往面臨著較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，一旦資金周轉(zhuǎn)不靈很有可能導(dǎo)致無(wú)法償還到期債務(wù)，致使企業(yè)陷入財(cái)務(wù)失敗的境地。

第二，財(cái)務(wù)指標(biāo)應(yīng)反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。企業(yè)陷入財(cái)務(wù)失敗的最根本原因在于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)差。如果企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益和發(fā)展前景良好，即使是短暫的資金周轉(zhuǎn)不靈也不會(huì)對(duì)企業(yè)造成致命的影響。

第三，財(cái)務(wù)指標(biāo)要體現(xiàn)敏感性原則。財(cái)務(wù)預(yù)警模型要求所設(shè)計(jì)的指標(biāo)應(yīng)當(dāng)能夠?qū)ω?cái)務(wù)數(shù)據(jù)的變化做出迅速明顯的反應(yīng)。這樣才能起到預(yù)警排警的作用。

第四，財(cái)務(wù)指標(biāo)要具有非共線性。由于一些共線性太強(qiáng)的指標(biāo)反映的內(nèi)容存在重復(fù)現(xiàn)象，選擇分析指標(biāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)在盡可能綜合全面地反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定的篩選，避免指標(biāo)內(nèi)容的重復(fù)浪費(fèi)。

第五，財(cái)務(wù)指標(biāo)要具有可操作性。對(duì)于一些反映效果良好的指標(biāo)，如果數(shù)據(jù)較難獲得或取得成本很高，則應(yīng)選擇舍棄。

根據(jù)以上五項(xiàng)原則的要求，本文選擇了反映償債能力的營(yíng)運(yùn)資金充足率（反映短期償債能力）、資產(chǎn)負(fù)債率（反映長(zhǎng)期償債能力）和財(cái)務(wù)保障率；反映營(yíng)運(yùn)能力的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；反映獲利能力的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、總資產(chǎn)收益率和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量與營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的比值；反映獲現(xiàn)能力的每股經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量；反映成長(zhǎng)能力的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率和資產(chǎn)留存收益率共十項(xiàng)指標(biāo)對(duì)應(yīng)的樣本公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，輸入SPSS 19.0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行有效性篩選，最終營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、總資產(chǎn)收益率、營(yíng)運(yùn)資金充足率、資產(chǎn)留存收益率、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量與營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的比值和財(cái)務(wù)保障率共六項(xiàng)指標(biāo)入選，成為適用于分析醫(yī)藥行業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)組合。

三 財(cái)務(wù)預(yù)警模型的構(gòu)建

根據(jù)系統(tǒng)篩選的財(cái)務(wù)指標(biāo)組合重新整理樣本數(shù)據(jù)，選擇企業(yè)成為ST之前一年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)計(jì)算需要的指標(biāo)值并標(biāo)記X1～X6。定義Y代表企業(yè)判定值，將財(cái)務(wù)失敗樣本的判定值定義為0，將財(cái)務(wù)正常樣本的判定值定義為1，用以表示樣本企業(yè)財(cái)務(wù)穩(wěn)定的程度。于是，可以構(gòu)建出適用于醫(yī)藥行業(yè)上市公司的財(cái)務(wù)預(yù)警模型如下：

Y＝a1X1＋a2X2＋a3X3＋a4X4＋a5X5＋a6X6＋ε

根據(jù)樣本公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)計(jì)算得出的指標(biāo)組合值如表2所示。

a. 因變量：判定值（Y）

將計(jì)算出來(lái)的樣本指標(biāo)組合值輸入SPSS 19.0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行回歸分析，求出財(cái)務(wù)預(yù)警模型的系數(shù)和修正值（見(jiàn)表3）。從而可以得出財(cái)務(wù)預(yù)警模型為：

Y＝－0.007X1＋0.004X2＋0.209X3＋0.025X4－0.13X5＋0.017X6＋0.504

由于多元線性回歸法的隨機(jī)誤差默認(rèn)符合正態(tài)分布，因此可以得出預(yù)測(cè)結(jié)果的判別臨界點(diǎn)為：

Wc＝（W0＋W1）/2＝0.5

預(yù)測(cè)值低于0.5，說(shuō)明企業(yè)面臨財(cái)務(wù)失敗的危險(xiǎn)，反之，預(yù)測(cè)值高于0.5，是財(cái)務(wù)狀況正常的表現(xiàn)。

四 模型的實(shí)用性檢驗(yàn)

模型的實(shí)用性檢驗(yàn)包括模型的擬合度檢驗(yàn)和模型的實(shí)證檢驗(yàn)。

模型的擬合度檢驗(yàn)可以依據(jù)表4，R＝0.978接近于1，表明模型能夠較好地反映醫(yī)藥企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。

模型的實(shí)證檢驗(yàn)需要該行業(yè)所有同類企業(yè)或隨機(jī)抽取部分企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，帶入預(yù)警模型，對(duì)判定結(jié)果進(jìn)行檢驗(yàn)。以2011年ST東盛和華東醫(yī)藥兩家上市公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為例（如表5所示）。顯然，按照構(gòu)建出的醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)警模型判定標(biāo)準(zhǔn)，ST東盛的判定值Y＝0.198＜0.5，預(yù)示著企業(yè)正陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，需要考慮采取必要的措施進(jìn)行緩解和改善；而華東醫(yī)藥的判定值Y＝0.557＞0.5，顯示財(cái)務(wù)狀況正常，目前不存在財(cái)務(wù)危機(jī)，但該判定值與0.5接近，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)提高警惕。

此外，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)42家上市公司進(jìn)行實(shí)證檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)：上述假設(shè)模型的總體準(zhǔn)確率達(dá)到85.7%，說(shuō)明該預(yù)警模型能夠較好地判別上市公司是否陷入財(cái)務(wù)危機(jī)（檢驗(yàn)情況如表6所示）。

五 結(jié)論

為了幫助醫(yī)藥行業(yè)上市公司有效地防范財(cái)務(wù)危機(jī)，本文通過(guò)對(duì)該行業(yè)陷入財(cái)務(wù)危機(jī)中的上市公司進(jìn)行深入剖析，同時(shí)與同行業(yè)中財(cái)務(wù)正常的上市公司進(jìn)行比較，借助SPSS 19.0統(tǒng)計(jì)軟件，構(gòu)建出適用于該行業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)警模型。而且經(jīng)過(guò)實(shí)證檢驗(yàn)，預(yù)測(cè)的總體準(zhǔn)確率達(dá)到85.7%，表明該模型能夠較為準(zhǔn)確地起到預(yù)警作用。

注釋

① 本文各表數(shù)據(jù)來(lái)自醫(yī)藥行業(yè)部分上市公司2004～2011年年報(bào)

篇10

筆者史立臣首先總結(jié)一下我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)原有的痼疾：

1. 產(chǎn)品同質(zhì)化依然存在，由于招投標(biāo)體系的運(yùn)行，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為普藥或者仿制藥的關(guān)鍵手段。

2. 市場(chǎng)集中度低，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資源分散，巨頭鼎力的局面尚未形成。

3. 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)獨(dú)有的行業(yè)特質(zhì)策劃能力相對(duì)較弱，產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)手段趨同。

4. 渠道效益低下，多層級(jí)渠道同時(shí)存在，結(jié)構(gòu)混亂。

5. 醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷還是處于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，還沒(méi)有進(jìn)入顧客服務(wù)的新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代。

6. 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)容積大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多，但是，醫(yī)藥企業(yè)采取的是泛泛作戰(zhàn)，全面鋪開(kāi)，遍地開(kāi)花的營(yíng)銷布局，缺乏樣板式深度開(kāi)發(fā)。

7. 公立醫(yī)院醫(yī)藥仍然沒(méi)有分開(kāi)，市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)仍然歸屬醫(yī)院，這對(duì)我國(guó)用藥結(jié)構(gòu)的調(diào)整和用藥機(jī)制的變革形成了嚴(yán)重障礙。

8. 新醫(yī)改還是走“藥改”的老路，國(guó)家諸多政策和措施對(duì)醫(yī)院體系外的流通和生產(chǎn)環(huán)節(jié)過(guò)于打擊，對(duì)新醫(yī)改的主體醫(yī)院系統(tǒng)變革步伐太慢或者缺失

9. 國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)營(yíng)銷管理能力普遍偏弱，中小制藥企業(yè)的管理能力更弱，營(yíng)銷管理競(jìng)爭(zhēng)手段簡(jiǎn)單粗放。

10. 醫(yī)藥零售企業(yè)巨頭尚未出現(xiàn)，零售市場(chǎng)協(xié)同性差。

其次縱觀目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷模式：

1. 分銷渠道的模式和結(jié)構(gòu)

（1） 主體依然是傳統(tǒng)藥店、醫(yī)藥商業(yè)分銷

（2） 模式主要還是全國(guó)/區(qū)域商分銷

（3） 直供模式是藥品賣場(chǎng)和連鎖經(jīng)營(yíng)分銷；

2. 終端推廣的模式和結(jié)構(gòu)

（1） 制藥企業(yè)自己組建oTC和普藥的推廣隊(duì)伍；

（2） 交給專業(yè)醫(yī)藥推廣公司進(jìn)行推廣；

（3） 尋找全國(guó)或者區(qū)域商業(yè)型推廣；

（4） 臨床用藥自己組建隊(duì)伍、公司和專業(yè)推廣公司業(yè)務(wù)傭金交叉組合推廣。

從上述的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)原有痼疾和營(yíng)銷模式看，現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)中的企業(yè)營(yíng)銷模式基本大同小異，所以，模式的差異性和創(chuàng)新性缺失。

那么在2012年醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)將如何進(jìn)行營(yíng)銷突圍呢？

筆者史立臣先總結(jié)一下醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素：

1. 產(chǎn)品分銷模式的有效性；

2. 暢通的分銷渠道結(jié)構(gòu)；

3. 服務(wù)的特質(zhì)化和顧客需求精準(zhǔn)滿足；

4. 政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、醫(yī)藥市場(chǎng)和顧客信息的準(zhǔn)確把握；

5. 必要的資金周轉(zhuǎn)，這一點(diǎn)目前已經(jīng)成了很多醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷的最大軟肋。

6. 營(yíng)銷管理的效益性和有效性

7. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)特質(zhì)的準(zhǔn)確把握和針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)方案

8. 市場(chǎng)布局的合理性和效益性，不要開(kāi)始就求大而全，要精準(zhǔn)定位，前期準(zhǔn)求效益最大化和模式有效性，后期根據(jù)既有的成功經(jīng)驗(yàn)逐步全面鋪開(kāi)。

9. 營(yíng)銷隊(duì)伍的執(zhí)行力

10. 培訓(xùn)體系的有效性

根據(jù)以上10點(diǎn)，醫(yī)藥企業(yè)就可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，結(jié)合本身的優(yōu)勢(shì)資源，制定有效的營(yíng)銷突圍策略。營(yíng)銷突圍策略可以根據(jù)行業(yè)、市場(chǎng)和自身資源分層級(jí)的構(gòu)建：

一．建立醫(yī)藥企業(yè)自身營(yíng)銷突圍的前提基礎(chǔ)

1. 控制藥品上市數(shù)量，削減效益或者邊際效益低下的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。

2. 借助科技部《醫(yī)學(xué)科技發(fā)展“十二五”規(guī)劃》整合市場(chǎng)和自身的研發(fā)資源逐步提高研發(fā)水平，未來(lái)的醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，最終最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力肯定會(huì)是研發(fā)能力。

3. 提高企業(yè)內(nèi)部的管理水平，現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)的管理水平都相對(duì)較弱。如果自己不能提高管理水平，那么就借助專業(yè)的醫(yī)藥管理咨詢公司短期內(nèi)提升企業(yè)的管理水平。

二． 從流通領(lǐng)域強(qiáng)化企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：

（1） 簡(jiǎn)化藥品流通環(huán)節(jié)，減少流通費(fèi)用；

（2） 和具有規(guī)模的大公司、大企業(yè)集團(tuán)逐步建立密切的合作關(guān)系，未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)肯定集中度提高，如果不和大型的流通集團(tuán)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)逐漸被邊緣化；

（3） 加強(qiáng)與醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)聯(lián)系和合作互動(dòng)；

（4） 根據(jù)產(chǎn)品的客戶群體，尋找和建立合適的有效的配送鏈；

（5） 建立商業(yè)客戶評(píng)價(jià)體系，連續(xù)性的考核合作商業(yè)，保證合作商業(yè)的有效性和忠誠(chéng)性。

三． 從營(yíng)銷領(lǐng)域進(jìn)行變革：

（1） 考察營(yíng)銷體系的效率性，通過(guò)營(yíng)銷變革提升營(yíng)銷體系的執(zhí)行力

（2） 對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位和策劃，明確客戶群體和目標(biāo)市場(chǎng)

（3） 建立強(qiáng)大的銷區(qū)管理體系

（4） 通過(guò)培訓(xùn)體系的構(gòu)建提升營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)、能力和執(zhí)行力。

（5） 區(qū)域布局的合理配置

（6） 細(xì)分市場(chǎng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷；

（7） 建立有效的薪酬績(jī)效體系

四． 從整合政府資源入手

1. 對(duì)現(xiàn)有的政府資源充分的利用，爭(zhēng)取利用率和效益最大化

2. 逐步建立全國(guó)性的合作專家群體和政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

3. 通過(guò)和行業(yè)協(xié)會(huì)合作，提升企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)和政府公關(guān)能力