導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇大型活動(dòng)推廣宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、十月份是電腦行業(yè)由旺轉(zhuǎn)淡的一個(gè)轉(zhuǎn)折月份，在這個(gè)月份如何做好消費(fèi)者的溝通，維持乃至提升買場(chǎng)人氣至為重要。而作為賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，從消費(fèi)者的情感溝通著手，本著人性親情的原則組織宣傳活動(dòng)以增加消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)的親和度和忠誠(chéng)度是一個(gè)較高情感層次的溝通方式，利于炒作為發(fā)揮。

2、本次十一既是國(guó)慶日又逢中秋佳節(jié)(9月28日)，所謂“每逢佳節(jié)倍思親”，漂流在外的人在這個(gè)時(shí)候最莫過(guò)于想跟親人見(jiàn)個(gè)面、通個(gè)話。而在外打工一族顯然是在各大城市廣泛存在的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)今流動(dòng)人口已接近2億。

3.本次活動(dòng)的主角為可視電話。利用可視電話不但可以解決異地見(jiàn)面問(wèn)題，而且概念新，主題極富人情味，很容易引起消費(fèi)者的關(guān)注。

二、活動(dòng)目的

1.借中秋國(guó)慶之機(jī)，通過(guò)與廠家合辦的方式在較少投入資源的情況下在各地制造親情、友情話題，從而提升消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)的親和度和忠誠(chéng)度。

2、以“看得見(jiàn)的親情”為宣傳主線，通過(guò)各種宣傳媒介及新聞炒作進(jìn)一步拉動(dòng)電腦廣場(chǎng)的知名度和曝光率。

3、以可視電話這種比較先進(jìn)的科技產(chǎn)品為切入點(diǎn)，由電腦廣場(chǎng)牽頭，給消費(fèi)者造成電腦廣場(chǎng)是最新科技產(chǎn)品前沿展示陣地的印象，從而樹(shù)立鞏固其在業(yè)界的領(lǐng)先和強(qiáng)勢(shì)地位。

三、活動(dòng)方式

(一) 活動(dòng)時(shí)間

2011年10月1日---10月7日

(二) 活動(dòng)地點(diǎn)

中廳、外場(chǎng)

(三) 活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)預(yù)展及現(xiàn)場(chǎng)先期報(bào)名

*在活動(dòng)正式開(kāi)始的前一周，可在大廳設(shè)立通話區(qū)，由專人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的功能講解，并定時(shí)進(jìn)行異地通話演示。

*在通話區(qū)附近設(shè)立報(bào)名處，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約報(bào)名

*現(xiàn)場(chǎng)廣宣布置一定要有活動(dòng)說(shuō)明詳細(xì)介紹，特別要強(qiáng)調(diào)各城市連鎖的地址，以方便消費(fèi)者聯(lián)系。

*預(yù)先報(bào)名者除了可以獲取通話優(yōu)先權(quán)外，通話時(shí)間可為15分鐘。

2、“在xx，你和親人靠得更近”---可視電話親情連接

*時(shí)間：10月1日---3日

*對(duì)象：在外打工不能回家的消費(fèi)者;

在校的大學(xué)生，特別是剛?cè)雽W(xué)校的新生;

軍人以及其他因工作需要長(zhǎng)期在外的人;

*廣宣布置以溫馨親和為主基調(diào)，力求充滿人情味

*現(xiàn)場(chǎng)登記排隊(duì)，通話時(shí)間原則上為10分鐘

3、“緣份天空”---網(wǎng)友異地見(jiàn)面會(huì)

*時(shí)間：10月4日---7日

*對(duì)象：上網(wǎng)愛(ài)好者

*廣宣布置要充滿現(xiàn)代感，科技化，具有煽動(dòng)性

*通話時(shí)間原則上為10分鐘

4、“xx圓夢(mèng)曲”---現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

*時(shí)間：10月1日---7日

*目的：增強(qiáng)活動(dòng)的有趣性和刺激性，以促使更多的消費(fèi)者能夠參加到該活動(dòng)中來(lái)

*方式：活動(dòng)期間設(shè)價(jià)值2500元探親大獎(jiǎng)一名，在活動(dòng)結(jié)束后在場(chǎng)外予以公布，并直接通知本人。

每天設(shè)置幸運(yùn)獎(jiǎng)4名，贈(zèng)送價(jià)值50元的ip卡或上網(wǎng)卡。

每天另設(shè)置鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名

會(huì)員專案

為推動(dòng)各單店會(huì)員的發(fā)展工作，在本次活動(dòng)中采取以下刺激方式促進(jìn)會(huì)員增錄：

a、 凡是會(huì)員(含在現(xiàn)場(chǎng)加入的會(huì)員)均可在規(guī)定的通話時(shí)間上再行延長(zhǎng)五分鐘

b、 會(huì)員均可享受現(xiàn)場(chǎng)親人近照攝取服務(wù)(該可視電話有快照功能，可隨時(shí)從對(duì)方截取一幅高清晰度的靜止圖像)

c、 其他更享受的權(quán)利(由各單店自行決定)

四、廣宣告知方案

(一) 軟新聞炒作

1

提前炒作：在活動(dòng)開(kāi)始前一周現(xiàn)場(chǎng)展示時(shí)可邀請(qǐng)記者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪和試用，如將可視電話一臺(tái)放置現(xiàn)場(chǎng)，一臺(tái)放置報(bào)社的編輯部。

主線一：看得見(jiàn)的親情(情感篇)

建議炒作方式：從樹(shù)立公司親和形象著手在大學(xué)或軍隊(duì)里找一個(gè)因貧窮或因公幾年沒(méi)有回家的真實(shí)人物，對(duì)其事跡進(jìn)行介紹，從而牽出電腦廣場(chǎng)幫助他與親人見(jiàn)面的話題，并以連續(xù)報(bào)道的形式進(jìn)行。

*人物的尋找可從兩方面著手：一是通過(guò)新聞媒體進(jìn)行公開(kāi)征集，二是與學(xué)校、軍隊(duì)進(jìn)行聯(lián)系，由他們負(fù)責(zé)推薦。

*為增強(qiáng)可炒作性，可由公司承擔(dān)費(fèi)用將新聞人物的親人接到就近的電腦廣場(chǎng)連鎖店所在的城市。

主線二：科技讓人變得更近(科技篇)

建議炒作方式：從表現(xiàn)電腦廣場(chǎng)作為最新科技展示前沿陣地的概念著手，對(duì)可視電話的功能進(jìn)行系列介紹。包括電腦廣場(chǎng)為什么在這個(gè)時(shí)機(jī)推出這個(gè)活動(dòng)，為什么廠家會(huì)選電腦廣場(chǎng)作為推廣平臺(tái)等。

***在新聞炒作過(guò)程中必須要提前7天進(jìn)行，其宗旨是務(wù)必使10月1日達(dá)到整個(gè)活動(dòng)的宣傳;

***在活動(dòng)預(yù)展的試用過(guò)程中要充分與媒體接觸，并將所選中的新聞人物提前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)通話采訪

***要注意各大報(bào)社和各大電視臺(tái)的配合利用，特別是必須保證電視臺(tái)的參與。

***在炒作前招開(kāi)記者招待會(huì)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行說(shuō)明。

(二) 活動(dòng)宣傳單

各店制作dm單5萬(wàn)份，發(fā)放途徑建議如下：直郵，夾報(bào)，人員定點(diǎn)派送。

(三)會(huì)員網(wǎng)站bbs告之及email告之

(四)現(xiàn)場(chǎng)布置

1. 可視電話的安置：各店將會(huì)有6部可視電話到位，其中一部可接顯示屏(暫定)，各電話必須集中在一個(gè)區(qū)域，統(tǒng)稱為通話區(qū)。

2. 場(chǎng)內(nèi)布置：必須設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)登記處，負(fù)責(zé)通話登記和會(huì)員登錄;

設(shè)立抽獎(jiǎng)區(qū)一個(gè)，用以“xx圓夢(mèng)曲”抽獎(jiǎng)

活動(dòng)介紹廣示牌兩塊

3. 外場(chǎng)布置：大型活動(dòng)橫幅(條幅)一條

活動(dòng)廣示牌兩塊

領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)：用于“xx圓夢(mèng)曲”領(lǐng)獎(jiǎng)

重點(diǎn)提示：現(xiàn)場(chǎng)布置一定要突出活動(dòng)各階段主題，并且要?jiǎng)?chuàng)造出與之相配的氛圍。

篇2

一、整體情況

1、活動(dòng)主題:

圣誕氣息降臨(快樂(lè)圣誕，共度平安之夜)

2、活動(dòng)主旨:

為了豐富大家的課余生活，讓大家在圣誕之夜在體驗(yàn)西方文化的同時(shí)放松心情，展現(xiàn)外語(yǔ)外貿(mào)職業(yè)學(xué)院各優(yōu)秀社團(tuán)的風(fēng)采，活躍校園氣氛。

3、活動(dòng)時(shí)間:

12月24日晚18:00

4、活動(dòng)地點(diǎn):

XX外語(yǔ)外貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生活動(dòng)中心

5、主 辦 方:

XX外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院院團(tuán)委團(tuán)體聯(lián)合會(huì)

6、承 辦 方:

XX外語(yǔ)外貿(mào)職業(yè)學(xué)院院團(tuán)體聯(lián)合會(huì)及各社團(tuán)

二、工作人員和項(xiàng)目組

1、工作人員：

總負(fù)責(zé)：正主席

總導(dǎo)演：某副主席

總策劃：XXX

2、項(xiàng)目組：

(1)第一項(xiàng)目組：節(jié)目組

組 長(zhǎng)：各協(xié)會(huì)分管副主席 和分管藝術(shù)部主席

組 員：各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及參演人員

任 務(wù)：a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作(包括收集互動(dòng)游戲)

b、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核;

c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接

d、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具;

(2)第二項(xiàng)目組：宣傳服務(wù)組

組 長(zhǎng)：分管宣傳部主席

副組長(zhǎng)：宣傳部部長(zhǎng)

組 員：宣傳報(bào)道組(海報(bào)宣傳、廣播宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳)

任 務(wù)：a、利用海報(bào)、橫幅、廣播、網(wǎng)絡(luò)等方式開(kāi)展宣傳

b、完成臺(tái)詞的創(chuàng)作、晚會(huì)工作證及椅卡的制作、請(qǐng)柬的寫作工作和節(jié)目單的打印工作

c、晚會(huì)全過(guò)程節(jié)目攝影

d、晚會(huì)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品，如水杯、茶葉等

(3)第三項(xiàng)目組：采購(gòu)組

組 長(zhǎng)：分管財(cái)務(wù)部主席

副組長(zhǎng)：財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)

組 員：財(cái)務(wù)部成員

任 務(wù)：a、負(fù)責(zé)采購(gòu)布置舞臺(tái)物品及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的用品

b、保管采購(gòu)清單并做好報(bào)銷費(fèi)用的工作

(4)第四項(xiàng)目組：舞臺(tái)布置組

組 長(zhǎng)：分管藝術(shù)部主席

副組長(zhǎng)：藝術(shù)部部長(zhǎng)

組 員：文藝、體育、學(xué)術(shù)部部門部員

任 務(wù)：a、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與裝飾

b、確保演出當(dāng)天舞臺(tái)裝飾的完整性

c、負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)桌椅的配備工作

(5)第五項(xiàng)目組：外聯(lián)組

組 長(zhǎng)：分管外聯(lián)部主席

副組長(zhǎng)：外聯(lián)部部長(zhǎng)

組 員：外聯(lián)部部員

任 務(wù)：a、負(fù)責(zé)晚會(huì)的贊助

b、確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓(7所高校總計(jì)不超過(guò)15個(gè))并及時(shí)送出請(qǐng)柬，做好晚會(huì)當(dāng)天的接待招待工作

c、聯(lián)系好兄弟院校的節(jié)目

d、聯(lián)系各大商家對(duì)本次活動(dòng)及各協(xié)會(huì)的贊助項(xiàng)目

(6)第六項(xiàng)目組：機(jī)動(dòng)組

組 長(zhǎng)：XXX

組 員：策劃部及秘書處部員

任 務(wù)：a、晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持、會(huì)場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況

b、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)話筒的傳遞

c、晚會(huì)期間的燈光、音響設(shè)備的維護(hù)與管理

(7)第七項(xiàng)目組：清場(chǎng)組

組 長(zhǎng)：副主席

組 員：擴(kuò)展部、財(cái)務(wù)部、宣傳部、秘書處

任 務(wù)：a、擴(kuò)展部：負(fù)責(zé)清理晚會(huì)會(huì)場(chǎng)的布置

b、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)晚會(huì)會(huì)場(chǎng)的場(chǎng)地清掃

c、宣傳部、秘書處：負(fù)責(zé)晚會(huì)結(jié)束后桌椅、音響設(shè)備等的歸還

三、各階段任務(wù)及工作分配

1、晚會(huì)前三個(gè)階段：

(1)晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期

本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及邀請(qǐng)嘉賓

1) 節(jié)目收集：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。采取向各協(xié)會(huì)收集節(jié)目的渠道，確定主持人。

2) 前期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。海報(bào)設(shè)計(jì)、廣播稿的饌寫及準(zhǔn)備臺(tái)詞。

(2)晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期

本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、確定音響設(shè)備、購(gòu)買物品

1) 節(jié)目篩選及排練：由節(jié)目組負(fù)責(zé)，總導(dǎo)演監(jiān)督。

2) 中期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。該階段讓各系學(xué)生會(huì)出本次晚會(huì)的海報(bào)。

3) 物品購(gòu)買：由采購(gòu)組負(fù)責(zé)。物品需要情況征求各組組長(zhǎng)。

4) 邀請(qǐng)嘉賓：由外聯(lián)組負(fù)責(zé)。確定邀請(qǐng)嘉賓，經(jīng)主席團(tuán)同意后方可發(fā)請(qǐng)柬。

(3)晚會(huì)倒計(jì)時(shí)期

本階段主要確定晚會(huì)的全過(guò)程(節(jié)目單的確定、末期宣傳、核實(shí)邀請(qǐng)嘉賓)

1) 晚會(huì)全過(guò)程確定：由節(jié)目組負(fù)責(zé)，總負(fù)責(zé)和總導(dǎo)演監(jiān)督。節(jié)目組確定節(jié)目單后交于宣傳組打印，并加緊排列節(jié)目。(兄弟院校的節(jié)目也由節(jié)目組審核)

2) 末期宣傳：宣傳組負(fù)責(zé)。節(jié)目單的設(shè)計(jì)和發(fā)放，網(wǎng)絡(luò)宣傳。

3) 核實(shí)邀請(qǐng)嘉賓：由外聯(lián)組負(fù)責(zé)。

2、晚會(huì)當(dāng)日流程：

由總導(dǎo)演和節(jié)目組負(fù)責(zé) (節(jié)目附表)

3、晚會(huì)后期工作：

(1)清掃會(huì)場(chǎng)(由清場(chǎng)組負(fù)責(zé))

(2)送嘉賓(由外聯(lián)組負(fù)責(zé))

(3)書面總結(jié)(全體工作人員)

四、宣傳：

1、12月20曰在各宿舍樓張貼欄上張貼POP海報(bào)，23曰再次于主要教學(xué)樓一樓張貼處張貼海報(bào)，需要 海報(bào)約15張，組織人員在學(xué)院派發(fā)宣傳單。由宣傳部負(fù)責(zé)海報(bào)的制作。

2、12月20曰前后，在學(xué)院一食堂、二食堂懸掛橫幅，如XXX(贊助者)預(yù)祝外語(yǔ)外貿(mào)職業(yè)學(xué)院圣誕之夜圓滿成功云云。

備注：活動(dòng)宣傳方式

1、提前2到3天在校內(nèi)各主干道路發(fā)放傳單(彩噴宣傳紙)，正面為此次活動(dòng)的宣傳，背面為贊助商簡(jiǎn)介等。

2、與我院廣播站聯(lián)系，提前一周開(kāi)始廣播宣傳此次圣誕晚會(huì)。

3、由我院各系出海報(bào)張貼于各系實(shí)驗(yàn)樓，宣傳此次圣誕晚會(huì)，并寫明商家名稱。

4、由團(tuán)聯(lián)宣傳部出宣傳海報(bào)，張貼于校宣傳欄，并寫明商家名稱。

5、晚會(huì)由商家冠名，并在晚會(huì)中介紹贊助商。

6、在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放贊助公司的傳單或者小禮品。

五、會(huì)場(chǎng)布置：

1、入口：放圣誕樹(shù)

2、玻璃：白色的噴雪，寫為Merry Christmas,其他顏色的噴雪，畫成各種圖案

3、墻壁：張貼一張雪白大紙，上面繪上松樹(shù)等裝飾，請(qǐng)到場(chǎng)者寫上在圣誕節(jié)最想說(shuō)的一句話，活動(dòng)結(jié)束后，可作為協(xié)會(huì)活動(dòng)的紀(jì)念物，可懸掛氣球、彩帶等具有節(jié)曰喜慶色彩的物品

4、空中：放20個(gè)氫氣球，在線上掛上有一定重量且賞心悅目的小物件，讓其懸空在距地面1.6米處

六、資金預(yù)算：(附表)

宣傳：海報(bào)：3元/張 15張=45元

橫幅：40元/條 2條=80元

宣傳單：0.2元/張 100張=200元

會(huì)場(chǎng)布置：圣誕歌曲的CD：20元/張 1張=20元

圣誕樹(shù)：80元/棵 1棵=80元

噴雪：2.5元/瓶 6瓶=15元

氣球：0.5元/個(gè) 20個(gè)=10元

彩帶：0.5元/條 30條=15元

氫氣球：1.5元/個(gè) 20個(gè)=30元

紙張(最想表達(dá)的一句話)：2元/張 2張=4元

油性筆：3元/支 3支=12元

獎(jiǎng)品設(shè)置：保暖水杯 15元/個(gè) 10個(gè)=150元

七、應(yīng)急方案

如果晚會(huì)遭遇停電狀況的話

1、由秘書處負(fù)責(zé)看管晚會(huì)財(cái)務(wù)。

2、由文藝部負(fù)責(zé)看管表演所需道具。

3、由策劃部和外聯(lián)部負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

4、如晚會(huì)開(kāi)場(chǎng)前遭遇停電，等待10分鐘，如還未來(lái)電，由晚會(huì)負(fù)責(zé)人宣布晚會(huì)推遲到明天或另改時(shí)間舉行。

5、如晚會(huì)上半場(chǎng)遭遇停電，等待10分鐘，如還未來(lái)電，由晚會(huì)負(fù)責(zé)人宣布晚會(huì)推遲到明天或另改時(shí)間舉行。

6、如晚會(huì)下半場(chǎng)遭遇停電，等待10分鐘，如還未來(lái)電，由晚會(huì)負(fù)責(zé)人宣布晚會(huì)結(jié)束。

八、贊助方案：

圣誕節(jié)是西方的春節(jié)，隨著中西方文化的融合，圣誕節(jié)在中國(guó)尤其在中國(guó)年輕一代的影響逐漸增大，如今，圣誕節(jié)已經(jīng)成為中國(guó)學(xué)生的一個(gè)隆重的節(jié)曰。在圣誕節(jié)，各種各樣的圣誕節(jié)慶?；顒?dòng)越來(lái)越受到大學(xué)生的關(guān)注。

圣誕節(jié)派對(duì)作為一種重要的形式，對(duì)大學(xué)生的吸引力非常巨大，即使因?yàn)楦鞣N原因，他們可能無(wú)法親自參與本次活動(dòng)，但是，一個(gè)歡樂(lè)而溫馨的圣誕節(jié)PARTY依然能成為大學(xué)生們閑暇之時(shí)津津樂(lè)道的話題。

其影響力之大，難以表述!通過(guò)這次的圣誕之夜派對(duì)，能夠達(dá)到事半功倍的宣傳作用。贊助商家的品牌形象在成大學(xué)生的心中將前進(jìn)一大步。

這次活動(dòng)，我們將以XX圣誕之夜來(lái)命名，在活動(dòng)的宣傳中，不遺余力地為贊助商做宣傳;同時(shí)，贊助商以現(xiàn)金的形式支持我們這次活動(dòng)，與外語(yǔ)外貿(mào)職業(yè)學(xué)院院團(tuán)體聯(lián)合會(huì)攜手，圣誕之夜派對(duì)在成都大學(xué)做大、做好!

2016年大學(xué)圣誕活動(dòng)策劃方案二

一、活動(dòng)背景:

無(wú)論是圣誕還是元旦，都是親朋好友護(hù)送祝福、互贈(zèng)禮物的時(shí)候。賀卡作為傳情達(dá)意的重要載體，更是入主各大商店柜臺(tái)。

但是，賀卡的制作會(huì)耗費(fèi)大量的紙漿，這樣會(huì)給森林的資源造成很大的壓力。一張最普通的賀卡起碼要消耗掉10克的優(yōu)質(zhì)紙張，每10萬(wàn)張賀卡以1噸計(jì)，意味著1000萬(wàn)人每人郵寄一張賀卡，就要砍掉近3000棵十年生的樹(shù)木，耗電1萬(wàn)多千瓦時(shí)，排廢水30000多噸!如果每張賀卡的購(gòu)買費(fèi)、郵寄費(fèi)只以1元來(lái)計(jì)算，耗資就高達(dá)1000萬(wàn)元。

森林是地球的綠肺，是維持大氣中氧氣和二氧化碳相對(duì)平衡的近乎最為重要的一環(huán)。而樹(shù)木，正是構(gòu)成森林的基礎(chǔ)。節(jié)約紙張，拯救森林之平安夜送橙意，正是希望通過(guò)一種特別的方式向同學(xué)們傳達(dá)我們保護(hù)環(huán)境，保護(hù)地球的呼聲。

二、活動(dòng)目的：

1、降低賀卡發(fā)放的使用量，為森林資源的保護(hù)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)及減少生產(chǎn)賀卡所帶來(lái) 的污染。

2、借此機(jī)會(huì)，向在校大學(xué)生宣傳一些環(huán)保理念和環(huán)保知識(shí)。把綠色消費(fèi)的理念 深入到同學(xué)們心中，時(shí)刻提醒同學(xué)們?cè)谏町?dāng)中從點(diǎn)滴做起，從小事做起，珍惜森林資源，帶領(lǐng)更多的同學(xué)加入到保護(hù)環(huán)境的隊(duì)伍中來(lái)。

3、加強(qiáng)福建各環(huán)保高校之間的聯(lián)系，促進(jìn)各自的學(xué)習(xí)交流,為以后更多的福建地區(qū)性活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

我們深知，通過(guò)這次活動(dòng)所拯救的樹(shù)木與世界上正在被砍伐的樹(shù)木數(shù)量來(lái)說(shuō)，是多么的微不足道。但重要的是，我們希望把節(jié)約紙張，拯救森林，保護(hù)環(huán)境的理念傳達(dá)出去并讓其深入人心。只要每一位公民都有環(huán)保意識(shí)，只要每一位公民都能為環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量，我們相信，地球的明天會(huì)更好。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)活動(dòng)主題：

綠色大學(xué)城，溫情圣誕節(jié)

(二)活動(dòng)口號(hào)：

Marry Fruits!

(三)活動(dòng)對(duì)象：

XX省在校大學(xué)生

(四)活動(dòng)時(shí)間：

圣誕、元旦

(五)活動(dòng)組織：

1、主辦方：福建青年交流服務(wù)中心

2、承辦方：福建省各高校環(huán)保類社團(tuán)

(六)活動(dòng)步驟：

1、11月1日到11月15日

(1)成立策劃小組，完成活動(dòng)策劃，確定活動(dòng)主題、模式、流程等基本情況。成立宣傳組、財(cái)務(wù)組、美工組(可與學(xué)校美工協(xié)會(huì)合作)、購(gòu)買組進(jìn)行前期的準(zhǔn)備及相關(guān)信息的事先查詢。

(2)確定參與高校，并進(jìn)行初步溝通，建立高校水果高校聯(lián)絡(luò)表。(每校至少兩名聯(lián)系人，以確?；顒?dòng)聯(lián)系的實(shí)效性。)

(3)對(duì)參與的高校進(jìn)行活動(dòng)推廣宣傳培訓(xùn)，以保證前期準(zhǔn)備工作實(shí)施到位，后期活動(dòng)正常順利開(kāi)展。培訓(xùn)內(nèi)容包括活動(dòng)主題、口號(hào)、標(biāo)志、形式，活動(dòng)宣傳內(nèi)容方法，環(huán)保知識(shí)宣傳，水果包裝，活動(dòng)信息交流模式。

(4)申請(qǐng)表于14日前發(fā)到中心的郵箱。

2、11月16日到11月29日

(1)聯(lián)絡(luò)贊助，以致力于或有益于環(huán)保的企業(yè)、NGO為對(duì)象，宣傳他們的環(huán)保理念，增強(qiáng)他們?cè)诖髮W(xué)生中的知名度，提升其公眾性。向環(huán)保組織、環(huán)保網(wǎng)籌集資金，為保證活動(dòng)順利進(jìn)行提供保證。

(2)各高校調(diào)查自己學(xué)校附近各類水果價(jià)格，做出一份水果價(jià)格表。發(fā)到福建青年交流服務(wù)中心，再由中心整理發(fā)給各個(gè)高效。以便向所在高校學(xué)生傳遞價(jià)格信息。

(3)水果價(jià)位表請(qǐng)與27日發(fā)到中心郵箱。

3、12月1日到12月12日

(1)制定水果溫情表，內(nèi)容包括送水果人、收水果人的姓名、學(xué)校、宿舍、聯(lián)系方式、水果類型、祝福語(yǔ)等基本信息。

(2)各高校集中宣傳，通過(guò)校園廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、以及展牌、張貼海報(bào)、展示水果樣品等形式，讓同學(xué)們了解我們的活動(dòng)，盡可能擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

(3)做好報(bào)名資料收集工作，在12日之前將資料整合分類，發(fā)送到福建青年交流服務(wù)中心，福建青年交流服務(wù)中心將會(huì)整理發(fā)給各個(gè)高校。保證同學(xué)們的祝福如期送達(dá)朋友手中。(各社團(tuán)在同學(xué)報(bào)名時(shí)要求同學(xué)說(shuō)出自己在日常生活中的環(huán)保小行動(dòng))

(4)統(tǒng)計(jì)各高校發(fā)送到各自學(xué)校的祝福容量，給以回執(zhí)。保證福建的大學(xué)生在圣誕時(shí)收到環(huán)保給大家?guī)?lái)的時(shí)尚祝福。

(5)12日前，請(qǐng)各個(gè)高校將水果溫情表發(fā)到中心郵箱，并自己留份檔案。

4、12月13日到12月14日

(1)將各學(xué)校統(tǒng)計(jì)好的水果高校聯(lián)絡(luò)表發(fā)至青年交流服務(wù)中心以便統(tǒng)計(jì)。后，再轉(zhuǎn)與每高校。(確保每所高校有一份完整的聯(lián)絡(luò)表)

(2)各高校分配好送祝福的人員，務(wù)必保證祝福順利的送達(dá)。

5、12月24日到12月25日

圣誕節(jié)水果祝福集中派送，在送祝福時(shí)，派送組需收集受祝福人的反饋信息，同時(shí)向受祝福的人介紹我們活動(dòng)的意義,擴(kuò)大綠色理念的宣傳面。

6、12月25日12月31日

總結(jié)圣誕派送，整理同學(xué)及各地區(qū)反饋，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)作出解決方案，確保元旦派送完美收局。

7、統(tǒng)計(jì)發(fā)出定單的派送情況，向未送達(dá)祝福的同學(xué)道歉。

四、注意事項(xiàng)：

1、 各高校必須有至少兩名聯(lián)絡(luò)人與中心保持聯(lián)系，確保信息的順暢溝通。

2、 各社團(tuán)工人人員必須保持高度責(zé)任感，明確活動(dòng)不僅是為同學(xué)服務(wù)，同時(shí)涉及到社團(tuán)、高校的信譽(yù)問(wèn)題。

3、 活動(dòng)中要對(duì)相關(guān)環(huán)保知識(shí)進(jìn)行宣傳，我們是環(huán)保組織，不是為作活動(dòng)而作活動(dòng)，我們的意義在于宣傳環(huán)保理念，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)。

4、 活動(dòng)屬于非營(yíng)利性，各社團(tuán)不得在活動(dòng)中多收取參與同學(xué)費(fèi)用,活動(dòng)所得資金必須用于社團(tuán)環(huán)?；顒?dòng)。

五、贊助商

1、 贊助商或NGO組織必須是具有環(huán)保理念的環(huán)保節(jié)能型企業(yè)，以具有全國(guó)性效益的企業(yè)為優(yōu)。

2、 在活動(dòng)中為贊助商的幫助給與宣傳，但是不進(jìn)行商業(yè)促銷。

3、 不做營(yíng)利性回報(bào)活動(dòng)，雙方本照公平公正的原則，建立合作關(guān)系。

4、 雙方按照合約行使各方權(quán)利、履行各方義務(wù)。

2016年大學(xué)圣誕活動(dòng)策劃方案三

一、活動(dòng)時(shí)間：圣誕節(jié)

二、活動(dòng)地點(diǎn)：本班教室

三、活動(dòng)目的

1.通過(guò)活動(dòng)讓幼兒初步了解西方的節(jié)日和西方文化背景。

2.中班孩子年齡特點(diǎn)在公共場(chǎng)所參加聚會(huì)的禮儀，讓幼兒充分感受節(jié)日的快樂(lè)氛圍，體驗(yàn)與家長(zhǎng)、老師、同伴共慶節(jié)日的快樂(lè)情緒。

3.幼兒在集體生活中如何與人交流 例如：孩子在參加活動(dòng)時(shí)大方，不扭扭捏捏

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1.教師準(zhǔn)備：環(huán)境布置 策劃大型活動(dòng)的整個(gè)流程 教師手繪玻璃櫥窗、為幼兒準(zhǔn)備材料進(jìn)行空間懸掛 裝飾

活動(dòng)宣傳：制作節(jié)日海報(bào)，設(shè)計(jì)邀請(qǐng)卡，及時(shí)把活動(dòng)流程在博客中落實(shí);

2、幼兒準(zhǔn)備：為幼兒準(zhǔn)備節(jié)日盛裝(女孩子穿最喜歡的公主裙子扮演公主、男孩子穿襯衫馬夾 深色褲子，也可以打領(lǐng)結(jié)扮演王子) 幼兒 利用老師準(zhǔn)備材料動(dòng)手制作美工活動(dòng)，進(jìn)行裝扮教師，讓幼兒成為環(huán)境中的小主人

3、家長(zhǎng)準(zhǔn)備：

1、準(zhǔn)備化妝品(當(dāng)天寶寶都是由家長(zhǎng)進(jìn)行自由發(fā)揮式的化妝)

2、準(zhǔn)備當(dāng)天聚餐需要的食物，我們按照學(xué)號(hào)順序分組進(jìn)行準(zhǔn)備

3、家長(zhǎng)準(zhǔn)備一道自己拿手的菜，帶到幼兒園和大家分享

星期六我們一起共度圣誕節(jié)，需要家長(zhǎng)們準(zhǔn)備以上物品當(dāng)天帶到幼兒園，大家分工不同，讓我們一起完成簡(jiǎn)單的食物制作，最后共享美味!

如果您也想一展廚藝，歡迎您也帶一道拿手的菜品與大家分享!肉類、青菜類、燉菜、熗拌菜等，有此想法的家長(zhǎng)請(qǐng)?zhí)崆案嬷蠋?，?qǐng)把菜名在周二早晨寫好教給班級(jí)老師(避免家長(zhǎng)之間菜做有重樣)注：由于您帶來(lái)的食品是給孩子食用的，請(qǐng)保證食品的衛(wèi)生安全，

篇3

一、佛山市社會(huì)工作服務(wù)發(fā)展概況

在廣東省內(nèi)社會(huì)工作服務(wù)大發(fā)展的背景下，佛山作為“廣佛同城”、“珠三角經(jīng)濟(jì)圈”的重要組成部分，在廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展中處于領(lǐng)先地位，其社會(huì)服務(wù)的發(fā)展在省內(nèi)也緊跟步伐。早在2003年，佛山市南海區(qū)就已嘗試引入專業(yè)社工來(lái)推進(jìn)義工工作的開(kāi)展，這是佛山地區(qū)社會(huì)工作服務(wù)的初發(fā)展。2005年，佛山市婦聯(lián)提出“把社會(huì)工作手法引入婦聯(lián)工作的實(shí)務(wù)過(guò)程”，在兒童和家庭領(lǐng)域開(kāi)展的社會(huì)服務(wù)中引入了社會(huì)工作專業(yè)理念，并先后建立了一批社會(huì)服務(wù)實(shí)體和公益服務(wù)平臺(tái)，是珠三角地區(qū)最早實(shí)現(xiàn)群團(tuán)組織社會(huì)服務(wù)工作轉(zhuǎn)型的；同年，佛山市政府開(kāi)始每年出資150萬(wàn)委托團(tuán)市委向社會(huì)購(gòu)買公共服務(wù)，佛山地區(qū)政府購(gòu)買服務(wù)自此開(kāi)始，也為之后政府向機(jī)構(gòu)購(gòu)買社會(huì)工作服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。2010年2月，經(jīng)佛山市南海區(qū)民政局審批，佛山市首家社會(huì)工作服務(wù)機(jī)構(gòu)社會(huì)工作服務(wù)中心以“民辦非企業(yè)”身份正式注冊(cè)成立，之后，佛山各區(qū)的社工服務(wù)機(jī)構(gòu)就如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。2011年12月，繼廣東省社會(huì)工作委員會(huì)成立后，佛山市也成立了社會(huì)工作委員會(huì)，標(biāo)志著佛山地區(qū)社會(huì)工作的發(fā)展有了專門機(jī)構(gòu)。其主要職責(zé)有牽頭研究擬定并組織實(shí)施全市社會(huì)工作規(guī)劃和重大政策，協(xié)調(diào)機(jī)關(guān)部門起草社會(huì)工作方面的規(guī)章制度；督促檢查社會(huì)工作規(guī)劃、政策和重點(diǎn)任務(wù)落實(shí)情況，建立健全社會(huì)建設(shè)和管理績(jī)效評(píng)估體系等，之后，佛山市下屬各區(qū)的社會(huì)工作委員會(huì)相繼成立。2012年11月，佛山市先后出臺(tái)了《佛山市政府向社會(huì)組織購(gòu)買服務(wù)實(shí)施辦法》與《佛山市級(jí)政府向社會(huì)組織購(gòu)買服務(wù)指導(dǎo)目錄（第一批）》，不僅為佛山地區(qū)開(kāi)展政府購(gòu)買服務(wù)工作提供了指引，也對(duì)創(chuàng)新社會(huì)服務(wù)與管理，促進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變具有重要意義。2012年12月底，佛山市出臺(tái)的《佛山市“十二五”時(shí)期社會(huì)建設(shè)規(guī)劃綱要》（下稱《綱要》）更是把社會(huì)組織及社會(huì)工作人才的發(fā)展放在重要位置?！毒V要》指出至2015年，全市社會(huì)組織達(dá)到5800家，社會(huì)組織人才總量達(dá)到4.5萬(wàn)人，專業(yè)社會(huì)工作者達(dá)3700人，每萬(wàn)人中有5名持證社工。由此可見(jiàn)，佛山市社會(huì)工作服務(wù)從最初嘗試到現(xiàn)在政府推動(dòng)，正以穩(wěn)健的步伐向前發(fā)展，并借助佛山經(jīng)濟(jì)發(fā)展的契機(jī)，以其強(qiáng)勁的活力嶄露頭角，為廣東省社會(huì)工作行業(yè)的發(fā)展增添一道亮麗色彩。

二、佛山市社會(huì)工作服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀

社會(huì)工作服務(wù)的開(kāi)展以及服務(wù)體系的成熟、完善往往是以社工服務(wù)機(jī)構(gòu)為載體，并且，要在各個(gè)領(lǐng)域推廣社會(huì)工作服務(wù)，解決社會(huì)問(wèn)題，充分發(fā)揮其社會(huì)管理和服務(wù)的作用，必須有完善堅(jiān)實(shí)的組織機(jī)構(gòu)作為強(qiáng)大后盾，因此，佛山地區(qū)社會(huì)工作服務(wù)的大發(fā)展必然催生社工服務(wù)機(jī)構(gòu)的大發(fā)展。截至2013年11月底，佛山市共有社工服務(wù)機(jī)構(gòu)66家，其中佛山市直屬18家，禪城區(qū)10家，南海區(qū)17家，順德區(qū)15家，三水區(qū)5家，高明區(qū)1家，并且機(jī)構(gòu)數(shù)量仍在不斷上升中。社工服務(wù)機(jī)構(gòu)是開(kāi)展社會(huì)工作服務(wù)的重要陣地，社工服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展直接關(guān)系到社會(huì)工作服務(wù)的發(fā)展。

目前，關(guān)于佛山地區(qū)社工服務(wù)機(jī)構(gòu)整體情況的研究尚未有涉獵，為了了解佛山地區(qū)社工服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀，筆者隨機(jī)從佛山市各區(qū)一共抽取了18家機(jī)構(gòu)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)研，其中禪城區(qū)2家，南海區(qū)7家，順德區(qū)6家，高明區(qū)1家，三水區(qū)2家，并走訪了其中幾家機(jī)構(gòu)，從問(wèn)卷回收統(tǒng)計(jì)和走訪調(diào)研的結(jié)果看，佛山地區(qū)社工服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀主要表現(xiàn)在以下幾方面：

（一）機(jī)構(gòu)規(guī)模及專業(yè)化程度

1. 機(jī)構(gòu)成立時(shí)間短，規(guī)模普遍較小。從2010年南海區(qū)成立佛山市第一家社工服務(wù)機(jī)構(gòu)以來(lái)，其他各區(qū)也紛紛實(shí)現(xiàn)零突破，但總體來(lái)說(shuō)，佛山社工服務(wù)機(jī)構(gòu)成立的時(shí)間都比較短，調(diào)研中72%的機(jī)構(gòu)成立年限都在三年以內(nèi)，且其中還有62%的機(jī)構(gòu)都在兩年以內(nèi)才成立。同時(shí)，這些年輕機(jī)構(gòu)的規(guī)模也普遍較小，主要從在職人員數(shù)量和機(jī)構(gòu)運(yùn)作經(jīng)費(fèi)兩方面來(lái)看。調(diào)研結(jié)果顯示，45%的社工服務(wù)機(jī)構(gòu)人數(shù)在15人以內(nèi)，只有15%的機(jī)構(gòu)人數(shù)在30人以上；大多數(shù)機(jī)構(gòu)每年的運(yùn)作經(jīng)費(fèi)包括機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)項(xiàng)目支出都只有幾十萬(wàn)，只有少數(shù)機(jī)構(gòu)能夠突破百萬(wàn)。

2. 機(jī)構(gòu)在職人員專業(yè)化程度較低。從調(diào)研結(jié)果來(lái)看，在職人員中社會(huì)工作專業(yè)畢業(yè)人員比例在30%以下的社工服務(wù)機(jī)構(gòu)有40%，比例在30%-50%之間的有21%，也就是說(shuō)，有六成多的社工服務(wù)機(jī)構(gòu)中，其在職人員只有不到一半是有社會(huì)工作專業(yè)畢業(yè)背景的。而且，機(jī)構(gòu)中持有社會(huì)工作者職業(yè)水平資格證的人員比例也不高，大多數(shù)機(jī)構(gòu)的持證社工都在30%以下，有些機(jī)構(gòu)甚至在10%以下。在職人員專業(yè)化程度不高，會(huì)直接影響社工服務(wù)機(jī)構(gòu)提供高質(zhì)量的專業(yè)化服務(wù)。

（二）經(jīng)費(fèi)來(lái)源及內(nèi)部管理

1. 機(jī)構(gòu)運(yùn)作主要經(jīng)費(fèi)來(lái)源單一，對(duì)政府資金依賴性強(qiáng)，其他資金來(lái)源比例小。從調(diào)研結(jié)果看，佛山地區(qū)社工服務(wù)機(jī)構(gòu)運(yùn)作的經(jīng)費(fèi)來(lái)源有政府購(gòu)買服務(wù)、基金會(huì)項(xiàng)目、社會(huì)籌募、個(gè)人或企業(yè)捐款、機(jī)構(gòu)提供收費(fèi)，還有來(lái)自于企業(yè)購(gòu)買部分培訓(xùn)活動(dòng)和公益創(chuàng)投大賽的資助金等。由此可見(jiàn)，政府購(gòu)買服務(wù)并不是機(jī)構(gòu)發(fā)展的唯一出路，但現(xiàn)實(shí)是幾乎所有機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)費(fèi)來(lái)源都是政府購(gòu)買服務(wù)，其中有38%的機(jī)構(gòu)運(yùn)作經(jīng)費(fèi)百分之百依靠政府來(lái)源，運(yùn)作經(jīng)費(fèi)中政府來(lái)源比例最低的也占60%，約有33%的機(jī)構(gòu)，即使有其他資金來(lái)源的機(jī)構(gòu)，其他資金在機(jī)構(gòu)經(jīng)費(fèi)總額中所占的比例也不高，這對(duì)機(jī)構(gòu)的生存和發(fā)展是十分不利的。

2. 機(jī)構(gòu)內(nèi)部的組織管理有待加強(qiáng)。社工服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展不僅需要關(guān)注專業(yè)服務(wù)的提供，更加需要有良好的組織管理。當(dāng)前佛山地區(qū)有很多機(jī)構(gòu)都是在政府政策和指標(biāo)的引導(dǎo)下催生的，有如快餐出品，還來(lái)不及好好思考如何管理運(yùn)作就開(kāi)始承接服務(wù)項(xiàng)目，更別說(shuō)對(duì)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃了。從機(jī)構(gòu)管理的組織架構(gòu)來(lái)看，78%被調(diào)研的機(jī)構(gòu)認(rèn)為自己有比較完善的組織架構(gòu)，且層級(jí)清晰、各部門分工明確，還有22%的機(jī)構(gòu)組織架構(gòu)不完善或雖有一定架構(gòu)但層級(jí)模糊、部門工作交叉重復(fù)。但就筆者走訪以及向相關(guān)人員了解的情況看，有些機(jī)構(gòu)的架構(gòu)看起來(lái)比較完善，但實(shí)際上由于人員有限或機(jī)構(gòu)發(fā)展不成熟并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的職能劃分，存在機(jī)構(gòu)管理人員身兼數(shù)職或部門虛設(shè)的情況。

3. 機(jī)構(gòu)缺乏有效員工晉升機(jī)制，員工工資水平較低，加班情況普遍。這跟目前佛山市沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的社工薪酬待遇及晉升指導(dǎo)方案有關(guān)。晉升機(jī)制和工資水平是員工激勵(lì)的兩個(gè)重要因素，也是機(jī)構(gòu)吸引人才的主要手段。從問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)的結(jié)果來(lái)看，56%的社工服務(wù)機(jī)構(gòu)有明確晉升機(jī)制，只要員工達(dá)到一定要求和資歷條件就可以晉升，且晉升崗位明確；28%的機(jī)構(gòu)有晉升機(jī)制，但實(shí)際操作有難度，晉升方向模糊；還有17%的機(jī)構(gòu)甚至沒(méi)有晉升機(jī)制。但實(shí)際上，只要機(jī)構(gòu)項(xiàng)目不拓展，崗位有限，員工即使達(dá)到條件也仍無(wú)法晉升。當(dāng)前佛山地區(qū)政府購(gòu)買服務(wù)的力度普遍不大，因此，社工服務(wù)機(jī)構(gòu)中員工晉升的空間也是極其有限的。在員工工資方面，佛山市只有南海和順德兩個(gè)區(qū)出臺(tái)了社工薪酬方案，很多機(jī)構(gòu)本身也沒(méi)有明確的員工薪酬制度，只是參照其他行業(yè)或地區(qū)定價(jià)，雖然各區(qū)的工資水平有所差異，但整體一般佛山地區(qū)一線社工的工資都在2500左右，明顯低于周邊的廣州、深圳和東莞。而且，機(jī)構(gòu)普遍存在加班情況，調(diào)研中，七成以上機(jī)構(gòu)有加班情況，特別是舉行大型活動(dòng)或趕任務(wù)時(shí)，還有兩成左右機(jī)構(gòu)反映項(xiàng)目任務(wù)繁重，員工加班加點(diǎn)甚至是常態(tài)。

4. 機(jī)構(gòu)比較重視對(duì)員工的專業(yè)培訓(xùn)，但仍需加強(qiáng)督導(dǎo)。在社工服務(wù)機(jī)構(gòu)員工專業(yè)化程度不高的情況下，培訓(xùn)是提升專業(yè)水平的最重要途徑。從機(jī)構(gòu)調(diào)研結(jié)果看，絕大部分社工服務(wù)機(jī)構(gòu)都很重視對(duì)員工的專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)常邀請(qǐng)或聘請(qǐng)相關(guān)專家和經(jīng)驗(yàn)豐富的同行對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，多則每月一兩次，少則幾個(gè)月一次，一定程度上提高了一線社工的實(shí)務(wù)水平，也保障了服務(wù)質(zhì)量。在督導(dǎo)方面，被調(diào)研的機(jī)構(gòu)中60%左右既有國(guó)內(nèi)專家督導(dǎo)，又有香港專家督導(dǎo)，22%左右機(jī)構(gòu)只有國(guó)內(nèi)專家督導(dǎo)，但由于資源的限制，在督導(dǎo)頻率和效果上機(jī)構(gòu)間存在一定差異性，還有個(gè)別機(jī)構(gòu)表示完全沒(méi)有督導(dǎo)，在服務(wù)開(kāi)展中常常摸著石頭過(guò)河。

（三）外部環(huán)境及地區(qū)差異

1. 政府支持力度與居民認(rèn)同度一般。雖然佛山地區(qū)為了推動(dòng)社會(huì)工作服務(wù)和機(jī)構(gòu)的發(fā)展，制定了相關(guān)政策措施和配置相應(yīng)的職能部門進(jìn)行引導(dǎo)，但在實(shí)際支持力度上還是顯得比較薄弱。調(diào)研中，只有部分機(jī)構(gòu)認(rèn)為政府支持力度非常大，主要表現(xiàn)在資金保障和場(chǎng)地提供上，50%以上機(jī)構(gòu)表示政府在態(tài)度上的支持多過(guò)實(shí)際的扶持舉措，還有部分機(jī)構(gòu)表示政府對(duì)機(jī)構(gòu)發(fā)展并沒(méi)有明確態(tài)度。同時(shí)，機(jī)構(gòu)所在地居民和相關(guān)組織（如居委會(huì)）對(duì)機(jī)構(gòu)及服務(wù)情況了解不足，造成對(duì)機(jī)構(gòu)認(rèn)同度不高。調(diào)研結(jié)果顯示，50%的社工服務(wù)機(jī)構(gòu)表示當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)機(jī)構(gòu)有一定程度了解，但不知道其具體服務(wù)情況，30%的機(jī)構(gòu)表示居民對(duì)機(jī)構(gòu)及其服務(wù)都不了解，只有20%的機(jī)構(gòu)表示居民對(duì)機(jī)構(gòu)和服務(wù)都有所了解。

2. 地區(qū)發(fā)展不平衡。除了以上反映的情況外，由于地域廣泛，佛山市社工服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展還具有地區(qū)發(fā)展的不平衡性，主要表現(xiàn)在區(qū)與區(qū)之間、區(qū)內(nèi)各個(gè)街鎮(zhèn)之間的發(fā)展不平衡。首先在地區(qū)之間，由于三水和高明兩區(qū)地處偏遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，其社會(huì)工作服務(wù)和機(jī)構(gòu)的發(fā)展不論在時(shí)間還是機(jī)構(gòu)數(shù)量上都明顯落后于南海、禪城和順德三區(qū)，在政府投入和支持資源上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。其次在區(qū)內(nèi)各街鎮(zhèn)之間，由于地域和各基層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)社會(huì)工作服務(wù)發(fā)展認(rèn)識(shí)不一致的原因，也導(dǎo)致機(jī)構(gòu)發(fā)展的不平衡，往往是各區(qū)的中心街鎮(zhèn)率先發(fā)展，邊緣地帶發(fā)展緩慢。

三、佛山市社會(huì)工作服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展存在的困境

社會(huì)工作在國(guó)內(nèi)及廣東的發(fā)展已有一段時(shí)日，但在佛山地區(qū)的發(fā)展還處于起步階段。近年來(lái)，社會(huì)工作服務(wù)和社工服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，為佛山市政府創(chuàng)新社會(huì)管理服務(wù)注入了新的活力。但總體來(lái)說(shuō)，佛山地區(qū)社工服務(wù)機(jī)構(gòu)成立時(shí)間較短，大多數(shù)成立年限都在近兩三年內(nèi)，經(jīng)驗(yàn)尚淺，根基不穩(wěn)，雖然有周邊廣州、深圳等地發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的借鑒，但作為新生事物在發(fā)展過(guò)程中還是難免會(huì)遇到瓶頸。目前，佛山地區(qū)社工服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展存在的主要困境有如下幾方面：

（一）機(jī)構(gòu)發(fā)展資金不足，主要經(jīng)費(fèi)來(lái)源渠道單一，政府依賴性強(qiáng)

資金是機(jī)構(gòu)發(fā)展必不可少的物質(zhì)支持，在社會(huì)工作服務(wù)剛起步的階段，資金幾乎是所有社工服務(wù)機(jī)構(gòu)都面臨的問(wèn)題，佛山也不例外，經(jīng)費(fèi)不足成為約束機(jī)構(gòu)發(fā)展的主要困境之一。目前，大多數(shù)社工服務(wù)機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)費(fèi)來(lái)源是依靠政府購(gòu)買項(xiàng)目，基金會(huì)、企業(yè)捐助等其他來(lái)源比例很小，再加上政府購(gòu)買力度不大，機(jī)構(gòu)常因支持不足或資金撥付不及時(shí)造成運(yùn)作經(jīng)費(fèi)緊張，以致勉強(qiáng)或不能維持機(jī)構(gòu)日常的行政支出，且其本身也缺乏自我造血能力，一旦政府中斷購(gòu)買，就會(huì)威脅到機(jī)構(gòu)的生存。有機(jī)構(gòu)表示，迫于資金壓力，為了維持機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)營(yíng)，不得不壓縮服務(wù)經(jīng)費(fèi)，從而難以保證服務(wù)質(zhì)量。另一方面，對(duì)政府的過(guò)于依賴，也會(huì)影響機(jī)構(gòu)運(yùn)作的獨(dú)立性和自主性，例如在制定服務(wù)方案時(shí)，往往會(huì)從政府項(xiàng)目指標(biāo)的角度考慮，而非依據(jù)服務(wù)對(duì)象需求，在投標(biāo)和項(xiàng)目評(píng)估過(guò)程中要應(yīng)付各種行政事務(wù)，使得機(jī)構(gòu)成為政府的“伙計(jì)”而非“伙伴”。

（二）社工人才缺乏，專業(yè)化程度低，人員流動(dòng)性大

一線社工人才是社工服務(wù)機(jī)構(gòu)開(kāi)展有效服務(wù)的中堅(jiān)力量，他們的素質(zhì)直接關(guān)系到機(jī)構(gòu)服務(wù)的成效。目前，制約佛山市社工服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展的另一個(gè)主要困境就是專業(yè)社工人才的缺乏。調(diào)研中，大多數(shù)機(jī)構(gòu)表示現(xiàn)在招聘對(duì)口社工較難，前來(lái)應(yīng)聘社工崗位的人什么專業(yè)都有，而社會(huì)工作或相關(guān)專業(yè)的應(yīng)聘者甚至不超過(guò)半數(shù)，招聘有經(jīng)驗(yàn)的持證社工更是難上加難，截至2013年底，佛山全市持證社工人員只有1740人左右，其中有一部分還是政府或事業(yè)單位人員，且這些持證社工主要集中在南海、禪城和順德，對(duì)于三水和高明兩區(qū)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，人才問(wèn)題更加突出，只能聘請(qǐng)外地持證社工，但由于語(yǔ)言文化不同，根本不能滿足本土服務(wù)需要。還有機(jī)構(gòu)表示，即使能夠招聘到社工專業(yè)畢業(yè)生或持證社工，其專業(yè)實(shí)務(wù)能力與工作需求的對(duì)接也有距離，機(jī)構(gòu)需要花大量時(shí)間和精力進(jìn)行培養(yǎng)，提升其專業(yè)性和創(chuàng)新性。另一方面，由于晉升空間不明確、工作多薪酬低等因素，使得一線社工缺乏積極性，導(dǎo)致人員流動(dòng)性較高，機(jī)構(gòu)難以留住人才，嚴(yán)重限制了機(jī)構(gòu)的發(fā)展。

（三）政府扶持力度不足夠，缺乏相關(guān)政策配套

雖然，近年來(lái)佛山地區(qū)政府對(duì)社會(huì)工作發(fā)展表現(xiàn)出越來(lái)越重視的態(tài)度，也出臺(tái)了一些政策制度推動(dòng)社工服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，但機(jī)構(gòu)能感受到的實(shí)際支持還是略顯不足。首先，在項(xiàng)目購(gòu)買力度上，佛山各區(qū)政府對(duì)購(gòu)買社會(huì)工作服務(wù)的整體性安排還比較欠缺，推出項(xiàng)目并不多，且以小項(xiàng)目為主，投入不大，政府購(gòu)買服務(wù)的延續(xù)性也不是很確定。在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的三水和高明，政府購(gòu)買力度更小，以山水為例，2013年全年只有3個(gè)政府項(xiàng)目招標(biāo)，金額都在十幾萬(wàn)左右。這對(duì)于當(dāng)前機(jī)構(gòu)主要依靠政府購(gòu)買服務(wù)的發(fā)展階段來(lái)說(shuō)是很不利的。另一方面，政府投入經(jīng)費(fèi)少，但是服務(wù)指標(biāo)大，對(duì)機(jī)構(gòu)的發(fā)展也是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。其次，在相關(guān)政策配套上，主要是佛山地區(qū)缺少對(duì)機(jī)構(gòu)的稅收優(yōu)惠政策和對(duì)社工人才的生存保障政策。稅費(fèi)問(wèn)題一直是機(jī)構(gòu)的困擾，社工服務(wù)機(jī)構(gòu)作為非營(yíng)利性組織，卻要繳納跟普通企業(yè)同等的稅費(fèi)，在本來(lái)就資金不足的情況下，無(wú)疑會(huì)加重機(jī)構(gòu)負(fù)擔(dān)，佛山目前有給予機(jī)構(gòu)稅收減免的只有南海區(qū)。社工生存保障政策的缺乏，則造成機(jī)構(gòu)人才的缺乏――招不到人或人員流動(dòng)性大，佛山目前為止也還沒(méi)有統(tǒng)一的社工薪酬制度。最后，在政策的開(kāi)放度上也不足，機(jī)構(gòu)反映政府對(duì)服務(wù)項(xiàng)目的限制較多，特別是第一年服務(wù)的開(kāi)展，容易打擊機(jī)構(gòu)的積極性。

（四）相關(guān)部門對(duì)服務(wù)和機(jī)構(gòu)整體宣傳不足，社會(huì)認(rèn)同度低，阻礙機(jī)構(gòu)服務(wù)順利開(kāi)展

由于社會(huì)對(duì)社工服務(wù)機(jī)構(gòu)的情況了解不多，且服務(wù)見(jiàn)效緩慢，導(dǎo)致大眾對(duì)社工的“公益性”、“無(wú)償性”服務(wù)存在懷疑。有機(jī)構(gòu)表示，當(dāng)社工下社區(qū)提供服務(wù)時(shí)，有人甚至認(rèn)為他們是查戶口或做傳銷，與居民建立關(guān)系的難度較大。大眾對(duì)機(jī)構(gòu)認(rèn)同度低、認(rèn)知不足的一個(gè)主要因素是宣傳不到位。這種宣傳需要服務(wù)地區(qū)政府或項(xiàng)目購(gòu)買方等相關(guān)部門的配合，僅僅依靠機(jī)構(gòu)自身力量，在經(jīng)費(fèi)和人手都極其有限的情況下宣傳是十分不足的。如果機(jī)構(gòu)在服務(wù)過(guò)程中要花費(fèi)大量人力和時(shí)間進(jìn)行推廣宣傳，就不能集中精力專注于專業(yè)服務(wù)，也不得不壓縮時(shí)間完成服務(wù)指標(biāo)，對(duì)服務(wù)的質(zhì)量難以保障。同時(shí)，佛山地區(qū)幅員遼闊，很多機(jī)構(gòu)都在街鎮(zhèn)層面提供服務(wù)，中心覆蓋面廣，人手不足，宣傳不到位，加大了服務(wù)提供的難度和壓力。

（五）機(jī)構(gòu)缺乏管理理念，綜合管理水平較低

佛山地區(qū)的社會(huì)工作服務(wù)還處于起步階段，對(duì)于機(jī)構(gòu)的管理也是在摸索期，缺乏有效管理的經(jīng)驗(yàn)。因此，大部分機(jī)構(gòu)都表現(xiàn)出“重項(xiàng)目，輕管理”的傾向，或者一些在基層政府推動(dòng)下成立的機(jī)構(gòu)直接就采用行政化的管理手段。一方面，由于缺乏良好的政策支持和制度環(huán)境，加上社會(huì)認(rèn)同度不高等因素，機(jī)構(gòu)較難制定長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，都抱著走一步看一步的心態(tài)，對(duì)自身的發(fā)展方向和工作優(yōu)勢(shì)能力定位不清晰。另一方面，機(jī)構(gòu)自身能力不足，管理水平有限，缺乏切實(shí)可行的管理手冊(cè)和相應(yīng)規(guī)章制度，如調(diào)研中多數(shù)機(jī)構(gòu)表示在員工晉升、激勵(lì)等方面制度的制定和執(zhí)行上存在困難，也沒(méi)有建立有關(guān)服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)體系，內(nèi)部管理運(yùn)作亟需完善和專業(yè)化。一個(gè)機(jī)構(gòu)的管理如若跟不上，也難以有大的發(fā)展。

四、針對(duì)佛山市社會(huì)工作服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展困境的對(duì)策建議

國(guó)內(nèi)社會(huì)工作專業(yè)發(fā)展尚處于初級(jí)發(fā)展階段，佛山市社會(huì)工作服務(wù)的發(fā)展更是初級(jí)階段中的起步階段，客觀上存在不少制約社會(huì)工作服務(wù)推廣的因素，包括政府的法規(guī)體系、社工服務(wù)機(jī)構(gòu)從業(yè)人員的專業(yè)性、公眾的認(rèn)同度等，使得機(jī)構(gòu)的發(fā)展也遭遇困境坎坷。但是，社會(huì)的發(fā)展，社會(huì)問(wèn)題的解決都離不開(kāi)社會(huì)工作服務(wù)的提供，因此，要使佛山的社會(huì)工作服務(wù)發(fā)展走上一個(gè)新的臺(tái)階，就必須大力推進(jìn)發(fā)展社工服務(wù)機(jī)構(gòu)。針對(duì)目前佛山社工服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展中存在的困境，筆者以為主要可以從營(yíng)造良好外部環(huán)境和完善機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理兩方面提供建議。

（一）營(yíng)造有利于機(jī)構(gòu)發(fā)展的良好外部環(huán)境

1. 制定和完善推動(dòng)社工服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展的相關(guān)政策，推進(jìn)制度化建設(shè)，發(fā)揮政府引導(dǎo)者的角色。為機(jī)構(gòu)營(yíng)造良好的外部環(huán)境，首先是創(chuàng)造良好的制度環(huán)境，制度化是機(jī)構(gòu)生存和發(fā)展的基本前提和保障。針對(duì)佛山社工服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀，一是要建立和完善政府與機(jī)構(gòu)合作制度，包括服務(wù)購(gòu)買機(jī)制、項(xiàng)目設(shè)置及管理制度，將政府購(gòu)買服務(wù)納入財(cái)政常規(guī)預(yù)算，從而確保政府投入，保障機(jī)構(gòu)資金有穩(wěn)定來(lái)源。二是建立對(duì)機(jī)構(gòu)的資源支持制度和社工保障制度，主要是制定對(duì)機(jī)構(gòu)的稅收優(yōu)惠政策和佛山地區(qū)統(tǒng)一的社工薪酬機(jī)制，從而達(dá)到減輕機(jī)構(gòu)負(fù)擔(dān)和保障社工權(quán)益的目的。三是完善社工管理制度，通常國(guó)外對(duì)社工從業(yè)人員的要求都很高，在中國(guó)香港地區(qū)也有嚴(yán)格的社工注冊(cè)制度，而國(guó)內(nèi)對(duì)社工從業(yè)人員的要求較低，即使有社工資格考試，但考試門檻不高，資格審批不嚴(yán)格，造成持證社工素質(zhì)也比較參差，建立健全持證社工注冊(cè)管理和評(píng)估機(jī)制就有助于改善此問(wèn)題。四是建立和完善對(duì)機(jī)構(gòu)服務(wù)的監(jiān)督評(píng)估機(jī)制，成立評(píng)估專家?guī)旌蛯I(yè)評(píng)估團(tuán)隊(duì)，形成以服務(wù)購(gòu)買方、服務(wù)對(duì)象及社會(huì)公眾為對(duì)象的評(píng)估體系，推進(jìn)公眾參與，加大服務(wù)透明度，督促機(jī)構(gòu)保證服務(wù)質(zhì)量。

2. 加強(qiáng)對(duì)社會(huì)工作服務(wù)和機(jī)構(gòu)的整體宣傳，促進(jìn)社會(huì)公眾認(rèn)知，提升機(jī)構(gòu)的社會(huì)認(rèn)同度。社會(huì)認(rèn)同是推動(dòng)和激勵(lì)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期發(fā)展的重要力量，而當(dāng)前大眾對(duì)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同度普遍都較低，一方面跟機(jī)構(gòu)本身和服務(wù)性質(zhì)有關(guān)，另一方面跟相關(guān)部門的宣傳有關(guān)，尤其是政府部門的宣傳。在機(jī)構(gòu)本身資源和人員精力有限的情況下，政府部門如能配合推動(dòng)宣傳，將極大提升宣傳效力，因其擁有更多的資源和渠道，也更有力度和公信力，在政府協(xié)助下的對(duì)社工服務(wù)和機(jī)構(gòu)的宣傳可以達(dá)到事半功倍的效果。此外，機(jī)構(gòu)在推進(jìn)服務(wù)過(guò)程中，也需努力通過(guò)提供有效的專業(yè)服務(wù)來(lái)建立社會(huì)知名度和影響力。

（二）加強(qiáng)和完善機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理

1. 進(jìn)行規(guī)范化管理，首先要完善機(jī)構(gòu)的組織架構(gòu)，包括合理的部門和崗位設(shè)置，明確的職責(zé)和任務(wù)分工，清晰的層級(jí)管理和角色定位，以確保機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定發(fā)展。其次是建立健全機(jī)構(gòu)各項(xiàng)規(guī)章制度，通過(guò)制定行之有效的管理手冊(cè)，對(duì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行科學(xué)化管理；通過(guò)制定完善內(nèi)部員工福利制度、激勵(lì)晉升制度和培訓(xùn)制度吸引人才，減少人員流動(dòng)，從而解決人才匱乏問(wèn)題；通過(guò)探索建立機(jī)構(gòu)自身的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，確保機(jī)構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量。

2. 提升機(jī)構(gòu)的管理水平，明確機(jī)構(gòu)自身定位。在當(dāng)前機(jī)構(gòu)發(fā)展外部環(huán)境不理想的情況下，必須對(duì)機(jī)構(gòu)的內(nèi)部管理提出較高要求，首先是要有一定能力和水平的管理者，能夠帶領(lǐng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理模式的創(chuàng)新，建設(shè)良好的機(jī)構(gòu)文化，并依據(jù)機(jī)構(gòu)的宗旨和理念制定長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，為機(jī)構(gòu)提供方向指引。其次，管理者要擺正個(gè)人角色位置，提高決策能力和管理效率，探索適合機(jī)構(gòu)發(fā)展的管理理念，減少機(jī)構(gòu)的行政化色彩。