導(dǎo)語：如何才能寫好一篇金融渠道管理，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

整體信貸增速放慢

中國人民銀行公布的8月份經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)顯示,人民幣貸款當(dāng)月增加4104億元,較上月略有增加。CPI、PPI分別為 -1.2%和-7.9%,降幅分別比上月縮小0.6%和0.3%。

8月貸款規(guī)模雖不及上半年的井噴式增長,但較7月的大幅收縮而言,呈現(xiàn)穩(wěn)定態(tài)勢,8月末,廣義貨幣供應(yīng)量(M2)同比增長28.53%,增幅比上年末高10.71個(gè)百分點(diǎn),比上月末高0.09個(gè)百分點(diǎn);狹義貨幣供應(yīng)量(M1)同比增長27.72%,比上月末高1.34個(gè)百分點(diǎn);市場貨幣流通量(M0)同比增長11.52%。1~8月凈投放現(xiàn)金188億元,同比少投放543億元,這表明目前我國貨幣政策相對(duì)穩(wěn)定,企業(yè)短期內(nèi)應(yīng)該不會(huì)面臨來自政策方面的風(fēng)險(xiǎn)。

我們預(yù)計(jì),下半年整體信貸增速將放慢。雖然各家銀行都把中小企業(yè)作為下半年信貸投放重點(diǎn),但不少銀行的中小企業(yè)客戶,其業(yè)務(wù)仍處于虧損或微利狀態(tài),隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的企穩(wěn),銀行對(duì)中小企業(yè)發(fā)放貸款仍會(huì)較為謹(jǐn)慎。

因此,流動(dòng)性不足的中小企業(yè),仍需做好企業(yè)資產(chǎn)的流動(dòng)性管理,而大企業(yè)依然有更多機(jī)會(huì)獲得來自銀行方面的資金。

債市融資渠道更寬

面臨時(shí)下銀行貸款增速放緩、債市新債發(fā)行成本較高的窘境,企業(yè)應(yīng)如何解決自身的資金難題?

自今年8月以來,債券市場發(fā)行成本持續(xù)上升,9月15日發(fā)行的09江陰城投債,債券評(píng)級(jí)為AA+,期限為7年,票面利率為6.9%,較今年7月發(fā)行的期限同為7年,債券評(píng)級(jí)為AA+的09渝能源債票面高出145bp。隨著發(fā)行利率的不斷上升,企業(yè)通過發(fā)行企業(yè)債或公司債來融資的成本不斷增加,此時(shí)我們或許可以考慮另外一種融資方式。

時(shí)隔一年之后,可分離轉(zhuǎn)債和可轉(zhuǎn)債于7、8月份恢復(fù)發(fā)行。說明央行適度微調(diào)信貸政策之后,及時(shí)為企業(yè)打開了新的融資渠道。

當(dāng)前,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的態(tài)勢已初步確立,通過發(fā)行可轉(zhuǎn)債來融資,不失為一個(gè)好的選擇。對(duì)企業(yè)而言,在良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,企業(yè)獲利的可能性就會(huì)增大,此時(shí)投資者就有可能將手中的債券行權(quán),轉(zhuǎn)換成普通股股票,對(duì)企業(yè)而言,則將原來的債券融資轉(zhuǎn)化形成股權(quán)投資,利于企業(yè)制定戰(zhàn)略性的發(fā)展計(jì)劃。此外,即便經(jīng)濟(jì)環(huán)境沒有朝我們預(yù)期的方向發(fā)展,發(fā)行可轉(zhuǎn)債對(duì)于企業(yè)而言,成本也更為低廉。例如,9月14日發(fā)行的09龍盛轉(zhuǎn)債,債券評(píng)級(jí)為AA+,期限為5年,發(fā)行利率只有1%,相對(duì)于發(fā)行企業(yè)債而言,可謂大大地節(jié)省了融資成本。

因此,有融資需求的企業(yè)可以以此為契機(jī)來募集資金,解決自身流動(dòng)性不足的問題。

匯市表現(xiàn)繼續(xù)低迷

雖然美國近期公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)好于預(yù)期,但由于美國整體經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)仍然需要依靠消費(fèi)來拉動(dòng),而消費(fèi)的增加是建立在居民收入增加以及對(duì)未來預(yù)期樂觀基礎(chǔ)上的,只有經(jīng)濟(jì)的真正復(fù)蘇才是美元提振的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),所以,此間美元指數(shù)持續(xù)下行,美元恢復(fù)元?dú)膺€需要較長的一段時(shí)間。此外,隨著世界范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇跡象的顯現(xiàn),我們認(rèn)為美聯(lián)儲(chǔ)在可預(yù)見的未來將保持低利率。

盡管美元下行已得到市場的共識(shí),但是美元貶值必將不利于除美國以外其他經(jīng)濟(jì)體的復(fù)蘇進(jìn)程,如果美元貶值速度過快,則會(huì)遭到各國央行聯(lián)合抵制或干預(yù),因此,四季度美元可能呈現(xiàn)緩慢溫和的貶值趨勢。

人民幣方面,8月,我國外貿(mào)進(jìn)出口總值1917億美元,其中出口值1037億美元,出口值連續(xù)兩個(gè)月穩(wěn)定在千億美元之上,進(jìn)口值則為880 億美元,三者分別同比下降20.5%,23.1%與17.1%,跌幅較上月有所擴(kuò)大。進(jìn)出口數(shù)據(jù)近幾月的月環(huán)比增長已經(jīng)企穩(wěn),這與美國及全球經(jīng)濟(jì)顯現(xiàn)企穩(wěn)跡象的情況相一致。但8月主要經(jīng)濟(jì)體在經(jīng)歷前幾個(gè)月的持續(xù)上升期后,似乎進(jìn)入一個(gè)休整期,外貿(mào)復(fù)蘇還需要一段時(shí)間,貿(mào)易順差仍然保持在低位。因此,人民幣后市走強(qiáng)的可能性不大。

考慮到企業(yè)貿(mào)易結(jié)算多以美元為結(jié)算貨幣,有外匯收入的企業(yè)可考慮及時(shí)結(jié)匯以防止美元下跌的風(fēng)險(xiǎn)。

黃金或?yàn)楸茈U(xiǎn)天堂

雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)顯現(xiàn)企穩(wěn)回升的跡象,但考慮到國內(nèi)資本市場對(duì)于政府宏觀經(jīng)濟(jì)政策的敏感性,以及近期中美之間的貿(mào)易關(guān)系出現(xiàn)的微妙變化,外貿(mào)出口復(fù)蘇仍需時(shí)日,美元指數(shù)持續(xù)下行,市場情緒仍然較為悲觀。此時(shí),如果企業(yè)有較強(qiáng)的避險(xiǎn)需求,黃金市場無疑是企業(yè)較為理想的選擇。

如果說美元是反映美國經(jīng)濟(jì)的晴雨表,那么,國際黃金價(jià)格就是美元的反光鏡。從歷史數(shù)據(jù)來看,美元與黃金之間保持著高度的負(fù)相關(guān)關(guān)系,兩者之間的走勢此消彼長。

9月以來,黃金結(jié)束了長達(dá)3個(gè)月之久的盤整態(tài)勢,強(qiáng)勢突破1000美元大關(guān)。分析本輪黃金價(jià)格上漲的原因:一方面,近期美元持續(xù)低位盤整趨勢,以及受各主要經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇速度引起的加息預(yù)期、金融市場波動(dòng)引發(fā)市場風(fēng)險(xiǎn)偏好變化以及信貸不確定等因素影響,都對(duì)黃金價(jià)格提供了有力的支撐。另一方面,黃金價(jià)格的變化具有很強(qiáng)的季節(jié)性。進(jìn)入9月以來,黃金市場即將迎來傳統(tǒng)消費(fèi)旺季,而近5年來國際黃金市場的大行情也都是從9月份開始啟動(dòng)。每年四季度前后是黃金傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季,金價(jià)會(huì)受現(xiàn)貨黃金需求的影響而走高。

篇2

【關(guān)鍵詞】營運(yùn)資金管理 廣西上市公司 要素管理 渠道管理

一、引言

營運(yùn)資金管理是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要組成部分，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，是上市公司的“生命線”。國外關(guān)于營運(yùn)資金管理方面的研究比較早，可追溯到20世紀(jì)30年代。但直至20世紀(jì)70年代，才開始對(duì)營運(yùn)資金進(jìn)行全面、整體的規(guī)劃和研究。20世紀(jì)90年代，營運(yùn)資金實(shí)證研究發(fā)展迅速。相對(duì)國外而言，我國營運(yùn)資金管理發(fā)展得不夠平穩(wěn)、不成熟，有待進(jìn)一步發(fā)展和完善。近幾年我國在營運(yùn)資金的重分類的基礎(chǔ)上，引入要素管理和渠道管理為我國營運(yùn)資金管理的研究提供新思路。

廣西作為我國西部大開發(fā)的前沿，其經(jīng)濟(jì)的發(fā)展直接影響西部大開發(fā)的順利進(jìn)展。目前，廣西上市公司營運(yùn)資金管理仍然存在不少問題，制約著廣西經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。金融危機(jī)后，經(jīng)濟(jì)增速轉(zhuǎn)型背景下，廣西上市公司如何采取有效措施提高其營運(yùn)資金管理績效成為制約廣西上市公司發(fā)展的瓶頸。

二、廣西上市公司營運(yùn)資金管理現(xiàn)存問題

（一）深受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，發(fā)展不夠穩(wěn)定、不夠成熟

借鑒王竹泉教授對(duì)各行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響的分析方法，對(duì)廣西23家可比上市公司2009～2010年各行業(yè)受宏觀環(huán)境影響進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)：金融危機(jī)發(fā)生后的2009年，總體上，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)廣西上市公司各行業(yè)產(chǎn)生不利影響，2010年這種不利影響仍然存在，但伴隨著2010年各行業(yè)收入規(guī)模的提升，不良影響逐步削弱。

與此同時(shí)，2008年廣西上市公司存貨周轉(zhuǎn)期普遍呈下降趨勢，應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期不容樂觀，多數(shù)企業(yè)呈下降趨勢，而應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期情況較好，幾近3/4的企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期呈改善狀態(tài)或保持基本穩(wěn)定狀態(tài)。2009年，廣西上市公司營運(yùn)資金管理各項(xiàng)指標(biāo)基本保持下降趨勢。2010年，伴隨國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善，廣西上市營運(yùn)資金管理績效得以提升。從渠道管理來看，2008年～2010年廣西上市公司營銷渠道營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期和生產(chǎn)渠道營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期基本保持逐年改善趨勢，而采購渠道營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期呈“V”字型發(fā)展，即2008年廣西上市公司采購渠道營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期下降趨勢并不是很明顯，但2009年該指標(biāo)惡化顯著，呈下降趨勢的企業(yè)數(shù)增至一半以上，2010年廣西上市公司采購渠道營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期改善較大。由此可以看出：廣西上市公司營運(yùn)資金管理績效深受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，表現(xiàn)出發(fā)展的不穩(wěn)定、不成熟。

（二）營運(yùn)資金管理績效衡量體系不健全

21世紀(jì)初，伴隨我國營運(yùn)資金管理研究的進(jìn)一步發(fā)展，開始引入要素管理和渠道管理相結(jié)合的新型營運(yùn)資金管理績效衡量體系。2011年年底，首個(gè)“中國上市公司營運(yùn)資金管理數(shù)據(jù)庫”開通，第一次實(shí)現(xiàn)了營運(yùn)資金管理與渠道管理、要素管理、供應(yīng)鏈管理等之間的結(jié)合，開創(chuàng)了中國營運(yùn)資金實(shí)踐管理新視角，同時(shí)也為我國上市公司營運(yùn)資金管理規(guī)范研究和實(shí)證研究提供了更為科學(xué)的數(shù)據(jù)支持。然而，由于傳統(tǒng)營運(yùn)資金績效衡量指標(biāo)操作簡單，營運(yùn)成本較低，在廣西上市公司營運(yùn)資金管理實(shí)踐中，多數(shù)企業(yè)趨向于采用傳統(tǒng)要素衡量指標(biāo)。傳統(tǒng)營運(yùn)資金績效衡量指標(biāo)欠缺科學(xué)性，不能準(zhǔn)確、全面的衡量企業(yè)營運(yùn)資金管理績效。其最大的弱點(diǎn)是沒有考慮企業(yè)其他生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，始終禁錮于企業(yè)內(nèi)部，使得營運(yùn)資金管理和渠道管理、供應(yīng)鏈管理之間的關(guān)系模糊，不衡量企業(yè)營運(yùn)資金績效全貌。

（三）營運(yùn)資金管理財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大

2009年廣西上市公司各行業(yè)營運(yùn)資金凈額單位占用額為負(fù)值，2010年這樣情況有所改善，但與全國相比，仍然存在較大差距。根據(jù)王竹泉等《中國上市公司營運(yùn)資金管理調(diào)查：2010》：2009年全國上市公司各行業(yè)上市公司營運(yùn)資金凈額單位占用額為2.19億元，2010年為4.57億元。依此方法，我們計(jì)算出2009年廣西各行業(yè)上市公司單位營運(yùn)資金凈額單位占用額總體上比全國少2.6億元，2010年兩者間的差距拉大，為3.76億元。廣西各行業(yè)上市公司單位營運(yùn)資金凈額占用額基本均低于全國平均水平，且單位營運(yùn)資金凈額占用額為負(fù)值的行業(yè)較多，表明廣西上市公司營運(yùn)資金管理償債風(fēng)險(xiǎn)大，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大。

三、基于營運(yùn)資金管理視角的廣西上市公司發(fā)展研究對(duì)策

（一）革新營運(yùn)資金管理績效衡量體系

科學(xué)的營運(yùn)資金績效衡量體系應(yīng)當(dāng)要全面反應(yīng)企業(yè)營運(yùn)資金管理現(xiàn)狀。我國著名教授王竹泉在其《國內(nèi)外營運(yùn)資金管理研究的回顧和展望》一文中，首次提出營運(yùn)資金的重分類：經(jīng)營活動(dòng)營運(yùn)資金和理財(cái)活動(dòng)營運(yùn)資金，并在此基礎(chǔ)上建立新型的營運(yùn)資金績效評(píng)價(jià)體系：將傳統(tǒng)要素營運(yùn)資金績效衡量指標(biāo)與渠道管理營運(yùn)資金績效衡量指標(biāo)相結(jié)合。廣西上市公司營運(yùn)資金管理應(yīng)當(dāng)突破傳統(tǒng)要素績效衡量指標(biāo)，結(jié)合自身實(shí)際情況，充分引入渠道管理績效衡量指標(biāo)，真實(shí)反映營運(yùn)資金管理的全貌。

（二）建立營運(yùn)資金風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理體制，有效營運(yùn)資金風(fēng)險(xiǎn)

營運(yùn)資金不足容易導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失，嚴(yán)重時(shí)可能造成企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營的間斷，阻礙企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這就是企業(yè)營運(yùn)資金風(fēng)險(xiǎn)。在實(shí)務(wù)中，營運(yùn)資金風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)通常表現(xiàn)為存貨風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)以及應(yīng)付賬款風(fēng)險(xiǎn)等。究其原因既有宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境等客觀原因也有企業(yè)自身管理方面的主觀原因。建立營運(yùn)資金風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理體制，有效控制營運(yùn)資金風(fēng)險(xiǎn)是廣西上市公司提升其營運(yùn)資金管理水平的有效途徑。營運(yùn)資金風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理體制要求企業(yè)選擇科學(xué)方法有效控制存貨成本，同時(shí)根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)特征結(jié)合自身實(shí)際情況設(shè)立應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款以及現(xiàn)金安全警戒線。

（三）“雙管齊下”有效改善營運(yùn)資金管理效率

1.引入要素管理，強(qiáng)化傳統(tǒng)營運(yùn)資金管理。第一，加強(qiáng)存貨管理，優(yōu)化存貨管理手段。加強(qiáng)廣西上市公司存貨管理，既要從采購上下功夫，也要注重產(chǎn)品的銷售。一方面，可借鑒經(jīng)濟(jì)訂購批量模型以或者ABC分類法等優(yōu)秀管理方法，有效控制存貨成本；另一方面，要強(qiáng)化產(chǎn)品銷售，拓寬銷售渠道，豐富銷售方式，降低存貨周轉(zhuǎn)期。第二，淘汰粗放式應(yīng)收賬款管理，有效降低企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。賒銷有利于企業(yè)產(chǎn)品的快速銷售，及時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)收益。但不合理、不科學(xué)的賒銷容易導(dǎo)致應(yīng)收賬款管理失控，造成企業(yè)資金回收困難，從而引發(fā)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。淘汰粗放式應(yīng)收賬款管理，首先要制定科學(xué)的應(yīng)收賬款計(jì)劃，合理確定企業(yè)應(yīng)收賬款安全警戒線。同時(shí)，建立嚴(yán)格的應(yīng)收賬款制度，規(guī)范企業(yè)信用政策、信用標(biāo)準(zhǔn)和信用條件，確實(shí)落實(shí)收款責(zé)任，確保企業(yè)資金及時(shí)安全回收。第三，充分利用商業(yè)信用，確實(shí)加強(qiáng)應(yīng)付賬款管理。企業(yè)充分利用客戶給予的商業(yè)信用，合理利用應(yīng)付賬款，可以有效減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本。應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期過長會(huì)影響企業(yè)信譽(yù)，增加融資難度；應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期過短，說明企業(yè)沒有充分利益商業(yè)信用，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營運(yùn)資金運(yùn)營低效。充分利用企業(yè)商業(yè)信用，合理確定企業(yè)應(yīng)付賬款，應(yīng)當(dāng)在企業(yè)內(nèi)部建立科學(xué)合理的應(yīng)付賬款監(jiān)控體系，確保企業(yè)內(nèi)部至上而下所有領(lǐng)導(dǎo)者和基層人員足夠重視應(yīng)付賬款，充分利用商業(yè)信用。同時(shí)，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)部門和其他業(yè)務(wù)及管理部門間的溝通協(xié)作，確保企業(yè)應(yīng)付賬款的即使償還，提升企業(yè)信譽(yù)和形象。

2.強(qiáng)化渠道管理，提升營運(yùn)資金管理績效。有效的營運(yùn)資金管理與企業(yè)供應(yīng)鏈管理、渠道管理息息相關(guān)。企業(yè)營銷環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、采購環(huán)節(jié)于之間相互影響，相互作用，共同影響企業(yè)營運(yùn)資金管理水平。所以，提高企業(yè)營運(yùn)資金管理水平必須強(qiáng)化企業(yè)渠道管理，從營銷、生產(chǎn)、采購三環(huán)節(jié)下工夫。營銷環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新營銷策略，不斷提高產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量，建立良好的品牌形象，完善應(yīng)收賬款管理，確保企業(yè)價(jià)值的及時(shí)實(shí)現(xiàn)；生產(chǎn)環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)科學(xué)安排生產(chǎn)，有效控制成本，確定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營盈虧平衡點(diǎn)；采購環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)建立有效的采購計(jì)劃和預(yù)算制度，改善與供應(yīng)商關(guān)系，確定經(jīng)濟(jì)采購批量，降低采購成本，優(yōu)化庫存管理。

參考文獻(xiàn)

[1]王竹泉，逢詠梅，孫建強(qiáng).國內(nèi)外營運(yùn)資金管理研究的回顧與展望[J].會(huì)計(jì)研究，2007（2）：85-90.

[2]中國海洋大學(xué)企業(yè)營運(yùn)資金管理研究課題組[J].中國上市公司營運(yùn)資金管理調(diào)查：2009.會(huì)計(jì)研究.2010.9.

篇3

    關(guān)鍵詞:企業(yè);市場營銷渠道;管理

    中圖分類號(hào):F272.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1006-4117(2011)10-0230-01

    市場營銷渠道是一套系統(tǒng)性、完整性的組織,致力于推動(dòng)產(chǎn)品及服務(wù)的順利使用或者消費(fèi)。市場營銷渠道對(duì)于企業(yè)發(fā)展來說至關(guān)重要,同時(shí)對(duì)營銷策略產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

    一、企業(yè)市場營銷渠道管理的意義

    (一)確保企業(yè)再生產(chǎn)的順利進(jìn)行。企業(yè)作為生產(chǎn)與經(jīng)營商品的基本單位,企業(yè)產(chǎn)品既要符合社會(huì)發(fā)展需要,也需要通過一定渠道銷售,才能真正體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營利潤目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)。而企業(yè)產(chǎn)品的及時(shí)銷售,只有通過一定的銷售渠道才能完成,如果渠道不暢通,難以回收企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值,造成企業(yè)再生產(chǎn)的障礙。

    (二)影響產(chǎn)品決策。企業(yè)市場營銷的銷售渠道,與產(chǎn)品決策密切相關(guān)。也就是滿足時(shí)間、空間及數(shù)量、質(zhì)量等需求,直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品策略的成功與否。通過確定營銷渠道,決定了產(chǎn)品的促銷與定位狀況。

    (三)加速企業(yè)產(chǎn)品流通速度。通過選擇科學(xué)合理的營銷渠道,可確保企業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行,提高經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)營銷渠道狀況、數(shù)量多少等,與企業(yè)產(chǎn)品銷售直接掛鉤。因此,科學(xué)的營銷渠道,可加速企業(yè)各項(xiàng)管理職能順利實(shí)現(xiàn),加快開拓新渠道及產(chǎn)品流動(dòng)速度,提高企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率,以確保企業(yè)通過同樣的資金生產(chǎn)出更多產(chǎn)品,降低成本,并減少產(chǎn)品在銷售過程中產(chǎn)生的損失,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

    二、市場營銷渠道管理的創(chuàng)新策略

    (一)不斷拓寬銷售通路。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展,提高了環(huán)境的不確定性。再加上互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的應(yīng)用,市場上的空間界線已經(jīng)被打破。因此,隨著技術(shù)變革的加速以及信息爆炸發(fā)展,造成環(huán)境要素聯(lián)系的復(fù)雜性,這些都對(duì)拓寬銷售通路提出了更高要求。通過對(duì)營銷渠道的拓寬,是對(duì)原有市場營銷不當(dāng)之處的修正與創(chuàng)新,可結(jié)合市場實(shí)際需要情況,加快渠道的優(yōu)化和開發(fā)。實(shí)際上,拓寬通路是不斷創(chuàng)造價(jià)值的方法,將是未來企業(yè)發(fā)展中,市場營銷渠道創(chuàng)新的主要形式之一。當(dāng)前市場提出的“超級(jí)終端零售”,就是憑借強(qiáng)大的通路規(guī)模優(yōu)勢,加快渠道創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的擴(kuò)大化。

    (二)加快建立分銷聯(lián)盟。在傳統(tǒng)市場營銷渠道中,大多以生產(chǎn)廠家為出發(fā)點(diǎn),首先確定一級(jí)經(jīng)銷商;然后從一級(jí)經(jīng)銷商逐次確定次級(jí)經(jīng)銷商,直到產(chǎn)品流到終端零售商。在這種層層下放的模式中,企業(yè)僅參與了一級(jí)經(jīng)銷商的選擇,而對(duì)后續(xù)營銷渠道及終端渠道等缺乏絕對(duì)的控制權(quán)。隨著市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷變化,企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性及消費(fèi)者需求等要素選擇零售終端,綜合考慮各方利益,并根據(jù)中間商的信譽(yù)、實(shí)力以及中間商與零售終端的利益關(guān)系等,向上決定中間商,直到參與企業(yè)直接聯(lián)系的一級(jí)經(jīng)銷商,進(jìn)而將整條渠道納入到企業(yè)的營銷體系中,建立統(tǒng)一的分校戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過這種合作關(guān)系,消除了商家與廠家之間的各自利益沖突,二者結(jié)為利益共同體,確保渠道健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

    (三)實(shí)現(xiàn)合作營銷。所謂合作營銷模式,并不單純是企業(yè)與企業(yè)之間的簡單共享與交流,而是通過企業(yè)之間的結(jié)盟與合作,分享不同的消費(fèi)群體,同時(shí)也促進(jìn)消費(fèi)群體享受結(jié)盟企業(yè)的商品和服務(wù)。例如2011年6月,北京汽車集團(tuán)有限公司和戴姆勒股份公司簽訂了一份戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方達(dá)成協(xié)議,將北京奔馳和奔馳中國的在華營銷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)深層合作與資源整合,實(shí)現(xiàn)了二者在市場推廣、銷售渠道等方面的協(xié)調(diào)一致、統(tǒng)一部署,充分利用各自的人脈資源與市場資源,形成營銷合力。通過這種合作,奔馳的營銷渠道實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步整合,雙方將通過協(xié)議合資成立銷售公司,奔馳品牌的國產(chǎn)車和進(jìn)口車實(shí)現(xiàn)在華的銷售統(tǒng)一。因此,通過合作營銷,一方面,本企業(yè)的消費(fèi)者,既可享受由該企業(yè)提供的產(chǎn)品或者服務(wù),同時(shí)也可按照企業(yè)簽訂的聯(lián)盟協(xié)議享受其聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù),在一定程度上擴(kuò)大了企業(yè)的售后服務(wù)規(guī)模與水平,讓消費(fèi)者獲得更多優(yōu)惠,而消費(fèi)者既享受了聯(lián)盟企業(yè)的商品或者服務(wù),也會(huì)因此成為聯(lián)盟企業(yè)的下一個(gè)消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)合作營銷企業(yè)之間的共享與進(jìn)一步交流。

    (四)產(chǎn)品的分解與渠道組合。所謂產(chǎn)品的分解與渠道組合,就是在整體渠道中,促進(jìn)產(chǎn)品的良好分解和組合。實(shí)際上,這種系統(tǒng)是一個(gè)真正的“統(tǒng)一體”。在“統(tǒng)一體”中,內(nèi)部成員的利益關(guān)系實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一性、一致性,可確保長期的均衡與穩(wěn)定。渠道內(nèi)的成員,在產(chǎn)品分解與創(chuàng)新方面,需保持一致,因此共同發(fā)展及長期利益的最大化,成為營銷渠道的最佳選擇,也是行動(dòng)規(guī)范。例如,北京奔馳公司與經(jīng)銷商、國際金融租賃專業(yè)公司等加強(qiáng)合作,在授權(quán)經(jīng)銷商的前提下,推出了一種全新客戶購車模式——汽車租賃業(yè)務(wù)。北京奔馳公司,希望通過與金融租賃公司的合作,在汽車廠家與經(jīng)銷商、購車消費(fèi)者之間架起溝通的橋梁,通過這座橋梁,可為消費(fèi)者提供更好、更便捷的服務(wù)。通過租賃購車的方法,減少了過去貸款購車的復(fù)雜手續(xù),再加上前期購車手續(xù)的簡單化、高效化,而首次支付費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于銀行貸款的首付,月租更具吸引力,為消費(fèi)者和企業(yè)節(jié)省了首付資金及各種稅費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等,為企業(yè)獲得更多的流動(dòng)資金,便于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展?？梢?租賃汽車是當(dāng)前企業(yè)融資的創(chuàng)新手段之一,不僅給北京奔馳公司添加了全新營銷渠道,擴(kuò)大消費(fèi)通路,也可通過對(duì)二手車的回收,給經(jīng)銷商提供更多的高質(zhì)量、穩(wěn)定二手車源。利于加快二手車經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展,提高租賃售后服務(wù)的盈利點(diǎn),為更多間接消費(fèi)者提供利益及便捷服務(wù)等。因此,汽車租賃業(yè)務(wù)對(duì)于北京奔馳來說,是一種多方共贏、共同發(fā)展的汽車營銷策略。

    通過產(chǎn)品的分解與渠道組合,建立的系統(tǒng)不再需要大額投資,這種低成本運(yùn)營,讓更多企業(yè)負(fù)擔(dān)得起,敢于創(chuàng)新,減少了市場營銷風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于低成本的產(chǎn)品投資來說,這是最好的營銷渠道選擇方法。

    作者單位:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)

篇4

南開大學(xué)的市場營銷專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才。

主要課程有:

管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場營銷、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、國際市場營銷、市場調(diào)查、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、金融概論、企業(yè)銷售策劃、商業(yè)銀行實(shí)務(wù)、人力資源管理學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、分銷渠道管理、銀行營銷、服務(wù)營銷、客戶關(guān)系管理、定價(jià)管理、現(xiàn)代推銷

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇5

一、基于渠道理論的營運(yùn)資金管理研究綜述

營運(yùn)資金管理作為企業(yè)日常財(cái)務(wù)管理的重要組成部分，其管理的好壞不僅會(huì)對(duì)企業(yè)的流動(dòng)性和收益性產(chǎn)生影響，而且會(huì)直接影響企業(yè)的生死存亡。目前國內(nèi)對(duì)營運(yùn)資金管理的研究大部分停留在單純因素周轉(zhuǎn)率或周轉(zhuǎn)期，以周轉(zhuǎn)期或周轉(zhuǎn)速度來評(píng)價(jià)企業(yè)營運(yùn)資金的管理是否得當(dāng)。例如，單一地去研究應(yīng)收賬款、存貨周轉(zhuǎn)率，或者根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬去研究營運(yùn)資金的融資持有政策等。近年來隨著供應(yīng)鏈管理、渠道管理和客戶關(guān)系管理的廣泛應(yīng)用，人們意識(shí)到以前對(duì)營運(yùn)資金的研究過于片面、孤立，指標(biāo)與業(yè)務(wù)流程相脫節(jié)，因此構(gòu)建一個(gè)新的營運(yùn)資金管理模式成為一種需求。有些學(xué)者提出一種新的營運(yùn)資金管理模式，即從渠道管理出發(fā)，將供應(yīng)鏈管理、渠道關(guān)系管理和客戶關(guān)系管理等現(xiàn)代管理的理念與方法融入到營運(yùn)資金的管理研究當(dāng)中去。這種理論更好地指導(dǎo)資金管理實(shí)務(wù)操作，又拓寬了營運(yùn)資金管理理論研究的新視野。

營運(yùn)資金一詞是1993年我國實(shí)行與國際慣例接軌的會(huì)計(jì)制度以后，作為一個(gè)財(cái)務(wù)概念引入我國的。從1993年~2000年主要是研究營運(yùn)資金管理的基本原理、含義及指標(biāo)，“零營運(yùn)資金”的提出和運(yùn)用等。主要是從風(fēng)險(xiǎn)性和盈利性來考慮流動(dòng)資產(chǎn)、流動(dòng)負(fù)債的投融資，并對(duì)其進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)和盈利的權(quán)衡，對(duì)營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)率指標(biāo)存在的缺陷進(jìn)行研究等。毛付根（1995）指出應(yīng)從流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債之間相互聯(lián)系著手，將流動(dòng)資金的存量配置與其相應(yīng)資金來源聯(lián)系起來，從總體上進(jìn)行觀察和研究如何據(jù)此制定合理的營運(yùn)資金政策。楊雄勝（2000）結(jié)合中國現(xiàn)實(shí)，分析了現(xiàn)行應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率指標(biāo)在理論與方法上存在的不足，指出周轉(zhuǎn)額應(yīng)是某一形態(tài)的墊支資金不斷回到其原有狀態(tài)的數(shù)額，建議將應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率改為應(yīng)收賬款平均賬齡指標(biāo)，并采用應(yīng)收賬款逾期率作輔助指標(biāo)；將存貨周轉(zhuǎn)率改為存貨平均占用期，并按其內(nèi)容進(jìn)行材料平均儲(chǔ)存期、在產(chǎn)品平均生產(chǎn)期以及產(chǎn)成品平均庫存期等指標(biāo)細(xì)化，以揭示存貨在不同環(huán)節(jié)的營運(yùn)效率。

從2001年以來，營運(yùn)資金管理理論有了新的突破。王竹泉（2001）提出從營銷渠道規(guī)劃和中間商選擇兩個(gè)方面探討了跨地區(qū)經(jīng)營企業(yè)營運(yùn)資金管理創(chuàng)新的途徑，強(qiáng)調(diào)以企業(yè)為中心形成的上下游之間的相互協(xié)作關(guān)系對(duì)企業(yè)營運(yùn)資金管理的重要性，并在2005年提出“將跨地區(qū)經(jīng)營企業(yè)營運(yùn)資金管理的重心轉(zhuǎn)移到渠道控制上”的新理念，倡導(dǎo)將營運(yùn)資金管理研究與供應(yīng)商管理，渠道管理和客戶關(guān)系管理等研究有機(jī)結(jié)合起來。之后，王竹泉等人（2007）“中國上市公司營運(yùn)資金管理調(diào)查”，為我國企業(yè)營運(yùn)資金管理的研究和評(píng)價(jià)提供數(shù)據(jù)支持。同年底，其還對(duì)1997年～2006年十年間上市公司營運(yùn)資金管理績效變化趨勢和2006年度中國上市公司營運(yùn)資金管理績效狀況進(jìn)行了調(diào)查分析，調(diào)查結(jié)果表明：各個(gè)行業(yè)在經(jīng)歷過1997年～1999年的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)后，近十年的營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期從總體上來看均處于下降的趨勢，說明上市公司營運(yùn)資金管理的績效在不斷提升。同時(shí)，營運(yùn)資金管理績效水平在行業(yè)之間存在較大的差異，且行業(yè)之間存在相互作用，因此，改善供應(yīng)鏈管理和渠道關(guān)系管理是提升營運(yùn)資金管理績效的一個(gè)重要途徑。王竹泉、劉文靜等（2009）分行業(yè)考察了2007年～2008年中國上市公司營運(yùn)資金管理的狀況和變化趨勢，并用“經(jīng)營活動(dòng)營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期（按要素）”和“經(jīng)營活動(dòng)營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期（按渠道）”指標(biāo)對(duì)上市公司營運(yùn)資金管理績效進(jìn)行了排行。通過對(duì)比發(fā)現(xiàn)：在金融危機(jī)背景下，2/3行業(yè)的上市公司營運(yùn)資金管理績效在2008年度顯著降低；2/3行業(yè)在至少兩個(gè)渠道上的營運(yùn)資金管理績效同時(shí)降低。相比2001年～2006年調(diào)查和2007年～2008年調(diào)查，前者采用的是傳統(tǒng)的按要素分析經(jīng)營活動(dòng)營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期，而后者基于渠道角度來分析營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期。

財(cái)務(wù)公司基于渠道理論的營運(yùn)資金管理與業(yè)務(wù)流程相結(jié)合，從購貨到銷售整個(gè)流程去研究營運(yùn)資金，分為采購、生產(chǎn)、銷售三個(gè)環(huán)節(jié)，相對(duì)應(yīng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系包括采購渠道周轉(zhuǎn)期、生產(chǎn)渠道周轉(zhuǎn)期、銷售渠道周轉(zhuǎn)期、理財(cái)活動(dòng)營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期，其中前面三者構(gòu)成企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期，而經(jīng)營活動(dòng)營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期和理財(cái)活動(dòng)營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期則能形成反映整體營運(yùn)資金運(yùn)營情況的營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期。營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期越短，則說明資金管理越有效率，也可相應(yīng)減少企業(yè)的資金需求壓力。

二、傳統(tǒng)營運(yùn)資金管理（按要素）和基于渠道理論的營運(yùn)資金管理比較

在日趨復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，尤其是在國際金融危機(jī)的背景下，各企業(yè)都在積極探索并運(yùn)用一些業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式來促進(jìn)銷售、加速貨款回收、提高運(yùn)營效率，從而改善營運(yùn)資金管理，尤其是資金需求量大、周轉(zhuǎn)期長為特點(diǎn)的房地產(chǎn)行業(yè)。本文以金地集團(tuán)（一家房地產(chǎn)公司）為例，以渠道理論營運(yùn)資金管理模式和傳統(tǒng)的按要素的營運(yùn)資金管理模式來分析在金融危機(jī)背景下該公司營運(yùn)資金管理狀況。

金地（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱金地）成立于1996年，是專業(yè)化房地產(chǎn)公司，從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、自有物業(yè)管理、興辦各類實(shí)體，經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)等。2008年，公司完成營業(yè)收入共計(jì)人民幣97.62 億元，較2007年增長30.38%，2008年實(shí)現(xiàn)權(quán)益凈利潤人民幣8.41 億元，較2007年下降12.86%；基本每股收益0.50元，較2007年下降23.08%。再進(jìn)一步比較2009年前三季度的業(yè)績，基本每股收益降至0.35，全面攤薄凈資產(chǎn)收益率也由2008年的9.04%降至5.49%。說明公司盈利能力下降，資金獲利能力不高。從金地集團(tuán)2009年的經(jīng)營計(jì)劃來看，集團(tuán)的經(jīng)營策略是爭取更多的資源謀求發(fā)展，計(jì)劃在2009年主要開發(fā)項(xiàng)目26個(gè)，計(jì)劃開工面積135萬平方米，計(jì)劃竣工面積170萬平方米，由此可以看出在未來年限公司對(duì)資金的需求將大幅增加。如果沒有后續(xù)資金的進(jìn)入，將會(huì)使房地產(chǎn)在建工程無法進(jìn)行，因此管理好營運(yùn)資金是企業(yè)的重點(diǎn)，必須采取相應(yīng)措施，加大融資力度，改進(jìn)營運(yùn)資金管理。

從表1可以看出，行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期2008年較2007年有所改善但存貨周轉(zhuǎn)期、應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期不斷惡化，導(dǎo)致整體經(jīng)營活動(dòng)營運(yùn)資金惡化。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期降低，但應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期卻增加很可能是企業(yè)支付能力受到限制，或者企業(yè)主觀上故意延長支付賬款的期限所致。金地2008年較2007年，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期不變，而存貨周轉(zhuǎn)期和應(yīng)付賬款項(xiàng)目周轉(zhuǎn)期都增加且均高于行業(yè)水平，說明企業(yè)在存貨和應(yīng)付賬款管理方面存在一些問題。表1按要素進(jìn)行分析未從整體上考慮企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，一個(gè)指標(biāo)的降低可能是以另外一個(gè)指標(biāo)的惡化為代價(jià)的。

由表2可知，比較總體營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期增長率，金地集團(tuán)惡化速度慢于行業(yè)平均水平，但從絕對(duì)額來看金地集團(tuán)營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期明顯高于行業(yè)水平，說明金地集團(tuán)所占用的營運(yùn)資金高于行業(yè)平均水平，相應(yīng)資金獲利能力較低，這也說明金地集團(tuán)營運(yùn)資金管理存在一些問題。具體可以進(jìn)一步從三個(gè)環(huán)節(jié)分析：第一，采購營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期低于行業(yè)水平，說明金地集團(tuán)周轉(zhuǎn)速度較快。2008年?duì)I運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期出現(xiàn)負(fù)數(shù)主要是由于房地產(chǎn)應(yīng)付賬款數(shù)量明顯大于企業(yè)材料存貨與預(yù)付賬款相當(dāng)?shù)木壒?，使得企業(yè)在該環(huán)節(jié)并未占用太多資金，而是利用商業(yè)信用，使應(yīng)付賬款延期付款。第二，銷售渠道資金周轉(zhuǎn)期均低于行業(yè)水平，且向行業(yè)水平趨近，說明金地在銷售渠道的營運(yùn)資金管理在房地產(chǎn)行業(yè)前列，周轉(zhuǎn)速度較快。出現(xiàn)負(fù)數(shù)主要是由于房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品在銷售過程中一般采用預(yù)售模式，提前收款，大大縮短了銷售活動(dòng)的營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期。第三，與2007年相比，行業(yè)、金地生產(chǎn)環(huán)節(jié)資金周轉(zhuǎn)期都在增長，行業(yè)由371天到483天，可能是由于房地產(chǎn)市場的低迷，各房地產(chǎn)商放緩了項(xiàng)目的進(jìn)展速度。從增長率可知，金地比行業(yè)增長程度慢，但是從絕對(duì)額來看，金地營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期明顯高于行業(yè)水平，且該渠道中，未完工產(chǎn)品占86.02%。面臨金融危機(jī)，如果存貨中大部分房地產(chǎn)項(xiàng)目都處于可銷售狀態(tài)，市場銷售狀況好，就能比較快收回現(xiàn)金，那么存貨數(shù)量偏大就不會(huì)影響到企業(yè)回籠資金，對(duì)上市公司短期資金鏈安全性的影響也較小。但金地的存貨數(shù)量大，且大量存貨是未完工產(chǎn)品，要達(dá)到銷售且收回資金，還需一段時(shí)間和大量的資金投入，會(huì)給企業(yè)帶來資金壓力。

通過上述分析可知，金地集團(tuán)采購環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)的營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期都很短，甚至出現(xiàn)負(fù)值，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期最長，且遠(yuǎn)大于行業(yè)水平，由此可以看出，房地產(chǎn)行業(yè)是以賣方市場為主，采購和營銷環(huán)節(jié)處于有利地位，房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)將營運(yùn)資金管理的難點(diǎn)和重心放在生產(chǎn)渠道。另一方面，具體到金地集團(tuán)，營運(yùn)資金管理比較薄弱，需要強(qiáng)化生產(chǎn)渠道環(huán)節(jié)，尤其是在建工程的管理，來改善營運(yùn)資金管理績效。因此，通過對(duì)分渠道測算營運(yùn)資金，可以明確企業(yè)營運(yùn)資金管理的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)，從而保持優(yōu)勢，重點(diǎn)改善薄弱環(huán)節(jié)，使整個(gè)環(huán)節(jié)得到良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

營運(yùn)資金運(yùn)營的好壞直接取決于業(yè)務(wù)流程的管理，即在供應(yīng)鏈、客戶關(guān)系、營銷等的管理。隨著供應(yīng)鏈、渠道、客戶關(guān)系理論和實(shí)踐的不斷完善，嘗試以供應(yīng)鏈渠道為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)融合已成為一種趨勢。通過產(chǎn)業(yè)融合，大大提高增加值、擴(kuò)大銷售、降低風(fēng)險(xiǎn)等目的，同時(shí)加緊上下游產(chǎn)業(yè)鏈條的銜接，實(shí)現(xiàn)從原料到市場的一體化管理，有利于企業(yè)更加靈活、迅速地應(yīng)對(duì)市場變化，進(jìn)而加快資金周轉(zhuǎn)，提高營運(yùn)資金管理效率。由于房地產(chǎn)行業(yè)有別于其他行業(yè)，其本身具有資金需求量大，受地域性、政策性影響大，周轉(zhuǎn)期長的特點(diǎn)，因此，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)保持較多的資金在流動(dòng)資產(chǎn)上，保證營運(yùn)資金鏈流動(dòng)順暢，促進(jìn)經(jīng)營利潤的增長，但要衡量資金運(yùn)作盈利性與安全性問題。對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)大部分資產(chǎn)處在疲軟狀態(tài)即土地投資、未完工程、滯銷房產(chǎn)等，一旦流動(dòng)資金出現(xiàn)問題，無法償還到期債務(wù)將會(huì)嚴(yán)重影響公司的經(jīng)營。因此應(yīng)強(qiáng)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理，保持存貨中完工產(chǎn)品與在開發(fā)產(chǎn)品的適當(dāng)比例以及加速完工產(chǎn)品的銷售，才能有利于企業(yè)保證充足的流動(dòng)資金，維持正常的營運(yùn)資金鏈。其次，要完善供應(yīng)鏈體系和客戶關(guān)系管理，這將有助于選擇合適的戰(zhàn)略合作伙伴，構(gòu)建以本企業(yè)為核心的，包括供應(yīng)商、承建商、營銷商及最終客戶之間長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，從而降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)面對(duì)市場的應(yīng)變能力。進(jìn)行營運(yùn)資金管理的最終目標(biāo)是希望持有一定的營運(yùn)資金來保證企業(yè)的經(jīng)營，這也就關(guān)系到企業(yè)的現(xiàn)金流。即營運(yùn)資金與現(xiàn)金流之間存在一定的關(guān)系，資金營運(yùn)好，占用流動(dòng)資產(chǎn)就少，將剩余資金投資于較高收益的非流動(dòng)資產(chǎn)，提高企業(yè)的盈利能力，也就能夠提高企業(yè)的現(xiàn)金流，反之資金運(yùn)營較差將會(huì)降低現(xiàn)金流。

參考文獻(xiàn)：

［1］楊雄勝、繆艷娟、劉彩霞：《改進(jìn)周轉(zhuǎn)率指標(biāo)的現(xiàn)實(shí)思考》，《會(huì)計(jì)研究》2000年第4期。

［2］郁國建：《建立營運(yùn)資金管理的業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)體系》，《中國流通經(jīng)濟(jì)》2000年第3期。

［3］王竹泉、劉文靜、高芳：《中國上市公司營運(yùn)資金管理調(diào)查：1997～2006》，《會(huì)計(jì)研究》2007年第12期。

［4］譚躍、李遠(yuǎn)慶：《營運(yùn)資金管理與公司長期債務(wù)》，《財(cái)會(huì)通訊》（學(xué)術(shù)版）2008年第1期。

［5］毛付根：《論營運(yùn)資金管理的基本原理》，《會(huì)計(jì)研究》1995年第1期。

［6］王竹泉：《跨地區(qū)經(jīng)營企業(yè)如何進(jìn)行商流規(guī)劃》，《經(jīng)濟(jì)管理》2001年第11期。

［7］王竹泉、馬廣林：《分銷渠道控制：跨區(qū)分銷企業(yè)營運(yùn)資金管理的重心》，《會(huì)計(jì)研究》2005年第6期。

［8］王竹泉、劉文靜、王興河等：《中國上市公司營運(yùn)資金管理調(diào)查：2007-2008》，《會(huì)計(jì)研究》2009年第9期。

篇6

[關(guān)鍵詞]交易銀行；線上線下；渠道；考核；電子商務(wù)

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.02.070

[中圖分類號(hào)]F832.33；F272.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2017）02-0-02

1 交易銀行渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的背景

交易銀行渠道平臺(tái)主要作用在于堅(jiān)持以客戶為中心，通過創(chuàng)新渠道產(chǎn)品、優(yōu)化渠道功能、提高風(fēng)險(xiǎn)控制等方面更好的滿足客戶需求，吸引、留住客戶，增加資金沉淀，促進(jìn)客戶資金在農(nóng)行體系內(nèi)的循h(huán)。在發(fā)展公司類交易客戶時(shí)，通過發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)、農(nóng)行掌上銀行、POS、智付通、ATM、商e付（B2C）、e商e農(nóng)管家等線上線下渠道作用，解決企業(yè)在交易過程中的金融問題，提高客戶的忠誠度，降低成本，并從每一個(gè)賬戶持有人處獲得更多的收入和利潤。

2 交易銀行渠道業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸的分析

當(dāng)前交易銀行渠道業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)前面臨的主要問題是渠道產(chǎn)品頂層設(shè)計(jì)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，部分渠道產(chǎn)品功能同質(zhì)化；渠道管理部門分散，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和協(xié)調(diào)；自助設(shè)備投放欠科學(xué)；三農(nóng)渠道市場渠道覆蓋模式需要?jiǎng)?chuàng)新；移動(dòng)渠道發(fā)展力度不夠。

2.1 渠道產(chǎn)品頂層設(shè)計(jì)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，部分渠道產(chǎn)品功能同質(zhì)化

對(duì)于中國農(nóng)業(yè)銀行湖南省分行提供的交易銀行產(chǎn)品，在某些方面缺乏統(tǒng)一的頂層規(guī)劃，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新帶有部門痕跡。渠道集成發(fā)展機(jī)制尚未建立，各渠道之間各自為政的現(xiàn)象突出，渠道間信息共享、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)接、協(xié)同服務(wù)、交叉營銷等難度較大。一是渠道定位不清晰。渠道產(chǎn)品為各部門分割把持，非但未能實(shí)現(xiàn)功能。

2.2 渠道管理部門分散，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和協(xié)調(diào)

各渠道分別屬于零售、運(yùn)營、電銀、卡中心與農(nóng)戶等部門管理，各渠道間利益協(xié)調(diào)機(jī)制不暢，客戶、產(chǎn)品、渠道部門利益協(xié)調(diào)困難，還無法適應(yīng)渠道定制化和產(chǎn)品、渠道融合發(fā)展的趨勢。一是由于考核指標(biāo)設(shè)置不合理，利益分成、成本分?jǐn)偛坏轿唬啦块T與客戶、產(chǎn)品部門利益不一致，在產(chǎn)品定價(jià)和收入考核上矛盾較多。二是線上線下渠道多頭管理，信息集成、資源整合、規(guī)則一致與順暢轉(zhuǎn)接的一體化運(yùn)營服務(wù)缺乏統(tǒng)籌。三是渠道部門對(duì)客戶需求和體驗(yàn)考慮較少，導(dǎo)致渠道差異化服務(wù)和客戶需求響應(yīng)較差。四是線上運(yùn)營體系建設(shè)滯后，相應(yīng)的業(yè)務(wù)流程、制度辦法、交互方式和規(guī)則引擎急需梳理。五是電子渠道風(fēng)險(xiǎn)防控體系有待進(jìn)一步完善，電子銀行反欺詐系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)案件快速認(rèn)定和小額資金損失協(xié)商賠償機(jī)制尚未建立。

2.3 自助設(shè)備投放欠科學(xué)

一是自助設(shè)備布局欠科學(xué)。離行式自助銀行選址由支行各自為政，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和科學(xué)論證，繁華地段布設(shè)率和網(wǎng)點(diǎn)自助設(shè)備配備數(shù)量較同業(yè)偏低。二是自助設(shè)備結(jié)構(gòu)不合理。以自動(dòng)存取款、查詢、繳費(fèi)機(jī)為主，高速存款機(jī)、票據(jù)設(shè)備、業(yè)務(wù)預(yù)處理機(jī)等智能機(jī)和多功能機(jī)的配備數(shù)量不足，相應(yīng)的引導(dǎo)服務(wù)及遠(yuǎn)程協(xié)同人員亟待配齊。

2.4 三農(nóng)渠道市場渠道覆蓋模式需要?jiǎng)?chuàng)新

中國農(nóng)業(yè)銀行“金穗惠農(nóng)通”工程等三農(nóng)電子渠道建設(shè)的先發(fā)優(yōu)勢，正在逐步被其他銀行新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)、新布機(jī)具和新興的三農(nóng)移動(dòng)服務(wù)所蠶食，對(duì)農(nóng)村市場渠道覆蓋模式需要?jiǎng)?chuàng)新。一是渠道投入產(chǎn)出效率不高?；蒉r(nóng)卡放和電子機(jī)具布放盲目追求數(shù)量和位次排名，無效卡、睡眠機(jī)具不斷增多。缺乏高品質(zhì)的“精品服務(wù)點(diǎn)”和“星級(jí)服務(wù)區(qū)”，低質(zhì)低效服務(wù)店也沒有及時(shí)退出，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。二是渠道服務(wù)功能有待提升?；蒉r(nóng)通僅具備小額取現(xiàn)功能，現(xiàn)金繳存、跨行應(yīng)用、商業(yè)應(yīng)用等功能尚未開通。三是代表未來發(fā)展方向的三農(nóng)移動(dòng)金融服務(wù)未提上議事日程，掌上消費(fèi)、投資、理財(cái)?shù)热r(nóng)專屬移動(dòng)產(chǎn)品尚待開發(fā)。

2.5 移動(dòng)渠道發(fā)展力度不夠

移動(dòng)渠道創(chuàng)新發(fā)展步伐，明顯慢于同業(yè)，特別是掌上銀行市場份額與領(lǐng)先的建行有較大差距。一是產(chǎn)品創(chuàng)新能力不強(qiáng)。掌上銀行開發(fā)性、通用性不足，支持二維碼掃碼等形態(tài)的移動(dòng)支付產(chǎn)品缺乏。二是增值服務(wù)體系不健全。掌上生活、社交、移動(dòng)辦公等增值服務(wù)仍是空白，移動(dòng)商圈建設(shè)步伐緩慢，短信客服等咨詢互動(dòng)功能不強(qiáng)。三是宣傳推廣力度不夠。掌上銀行系列產(chǎn)品市場知名度不高，掌上質(zhì)押、掌上理財(cái)、網(wǎng)點(diǎn)定位等功能雖然已經(jīng)開通，但客戶無從獲悉。四是微信銀行發(fā)展滯后。微營銷、微查詢、微客服及微支付等微信銀行建設(shè)剛剛起步，界面缺乏引導(dǎo)性標(biāo)識(shí)和功能介紹，主動(dòng)及營銷功能欠缺。

3 發(fā)展渠道交易銀行業(yè)務(wù)的主要模式和路徑

3.1 創(chuàng)新渠道考核機(jī)制

把渠道交易銀行業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性安排，納入二級(jí)分行綜合績效考核和班子考核，以及省分行相關(guān)部門和個(gè)人的平衡計(jì)分卡考核，發(fā)揮績效考核的“指揮棒“作用。把網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、金穗惠農(nóng)通工程、掌銀業(yè)務(wù)等作為渠道交易銀行業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)；同時(shí)，還要從網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)規(guī)劃、設(shè)備選型采購、人員配備、營銷費(fèi)用等方面科學(xué)配置渠道交易銀行建設(shè)所需的資源，確保工作有效推動(dòng)實(shí)施，落到實(shí)處。

3.2 加快移動(dòng)渠道建設(shè)

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及、人類生產(chǎn)生活方式的轉(zhuǎn)變，要以優(yōu)化客戶體驗(yàn)和交互方式為核心，實(shí)施移動(dòng)主渠道戰(zhàn)略，積極拓展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。4G時(shí)代的來臨、智能終端的普及，迫使銀行必須把移動(dòng)渠道作為突破口，開展移動(dòng)金融“掌贏行動(dòng)”。

3.2.1 創(chuàng)新移動(dòng)金融產(chǎn)品功能，為客戶提供方便快捷的交易銀行業(yè)務(wù)

隨著掌上銀行系統(tǒng)改版優(yōu)化和軟Token免介質(zhì)支付功能的投產(chǎn)上線，在個(gè)人支付業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了重大突破與進(jìn)步，為交易銀行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。但是，與第三方支付移動(dòng)支付體驗(yàn)相比，掌上銀行產(chǎn)品功能有待創(chuàng)新。一是要將掃碼支付功能加載至農(nóng)行掌銀APP，可以采取自主營銷商戶和與銀聯(lián)合作的形式，將線下商戶變成線上商戶，滿易銀行客戶的需求，創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)。二是豐富掌上銀行金融功能。除了傳統(tǒng)的理財(cái)結(jié)算業(yè)務(wù)外，要通過開發(fā)貸款申請(qǐng)和放貸查詢功能，特別是小額貸款功能，提升客戶辦理貸款業(yè)務(wù)的便利性，提升相應(yīng)融資方式的競爭能力；三是要加大移動(dòng)金融繳費(fèi)項(xiàng)目的拓展。重點(diǎn)推動(dòng)掌銀端電力、話費(fèi)代繳，“兩險(xiǎn)一補(bǔ)”項(xiàng)目，以購買機(jī)票、旅游景點(diǎn)門票為突破口，拓展黃花機(jī)場機(jī)票購買、張家界景區(qū)植入農(nóng)行掌上銀行系統(tǒng)。三是上線對(duì)私業(yè)務(wù)的各種線上資產(chǎn)質(zhì)押自助融資產(chǎn)品，將客戶自己的存定期單、理財(cái)產(chǎn)品、按揭已還款額等作為質(zhì)押品或用信額，由客戶操作在電子渠道上自助辦理抵押貸款，并且在一定額度內(nèi)免人工審批，做到客戶隨時(shí)申請(qǐng)，平臺(tái)自動(dòng)審批，允許隨借隨還。四是研發(fā)對(duì)公移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。移動(dòng)金融在零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)得到應(yīng)用，并且取得了一定成績，而在銀行對(duì)公服務(wù)領(lǐng)域，受到企業(yè)賬戶管理復(fù)雜性的約束，尚未發(fā)揮作用。要布局移動(dòng)金融的交易銀行系統(tǒng)，基于智能手機(jī)、平板電腦、移動(dòng)POS終端，研發(fā)對(duì)公掌上銀行、移動(dòng)端進(jìn)行整合創(chuàng)新，為客戶提供各類查詢、交易、審核等便捷、安全的移動(dòng)金融服務(wù)。

3.2.2 加大營銷宣傳力度，搶占移動(dòng)金融市場份額

一是加大掌上銀行新功能的宣傳推廣，實(shí)現(xiàn)掌上銀行在全行客戶的全面滲透。新版掌銀上線以來，逐月都在更新功能，用戶體驗(yàn)很好，要借此契機(jī)，大力推廣12306掌銀快e付購票、掌銀端無卡取款、理財(cái)、貴金屬交易、質(zhì)押貸與網(wǎng)捷貸等。二是全年開展掌銀專項(xiàng)營銷活動(dòng)。開展“周六掌上銀行9.9元觀影”、本地化生活繳費(fèi)抽獎(jiǎng)、掌銀金融易抽獎(jiǎng)活動(dòng)、新功能繳費(fèi)體驗(yàn)等。通過掌上銀行等發(fā)起線下活動(dòng)，發(fā)放產(chǎn)品體驗(yàn)、活動(dòng)邀請(qǐng)、商戶優(yōu)惠券等，將線上客戶流量轉(zhuǎn)化為線下流量，實(shí)現(xiàn)客戶營銷服務(wù)線上線下全渠道整合，最終通過產(chǎn)品服務(wù)銷售來實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。三是加大資源投入和宣傳力度，各行向重點(diǎn)金融易傾斜營銷資源，支持掌銀全年繳費(fèi)返話費(fèi)營銷活動(dòng)、支持創(chuàng)新營銷手段，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)H5、社區(qū)電梯廣告位、高鐵、地鐵掌銀廣告的投入。

3.3 保持自助業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展

3.3.1 拓寬渠道，挖潛創(chuàng)收

一是試點(diǎn)高速大額存取款一體機(jī)。高速大額存取款一體機(jī)是一款具備大額存款、取款、兌零等功能，并支持存折交易的高速自助現(xiàn)金終端，可以支持不同面額人民幣紙幣混合高速存款、取款及現(xiàn)金循環(huán)功能，存款可連續(xù)不間斷入鈔。深圳分行于2016年5月在系統(tǒng)內(nèi)率先推出了該產(chǎn)品，取得了良好效果，基層行及客戶均反響極佳。

3.3.2 優(yōu)化布局，提質(zhì)增效

一是科學(xué)選址，確保新投放設(shè)備的有效性。一方面指導(dǎo)各行在交通樞紐、商業(yè)中心、高檔社區(qū)、各大高校等黃金碼頭及城郊結(jié)合部，大力營銷，搶先設(shè)立離行式自助銀行或銀亭；在星級(jí)酒店、高檔社區(qū)及高校有人24小時(shí)值守區(qū)營銷安裝離行大堂式自助設(shè)備，以方便客戶存取款、轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)等；緊隨服務(wù)三農(nóng)的農(nóng)行使命，做到社?？òl(fā)到哪里，自助設(shè)備服務(wù)配套到哪里。在網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)空白的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，設(shè)立以自助服務(wù)為主、人工咨詢服務(wù)為輔的惠農(nóng)綜合服務(wù)站。另一方面指導(dǎo)存量高效設(shè)備的自助銀行增加自助機(jī)具，無法增加的要想方設(shè)法在附近新增離行式自助銀行或自助銀亭；對(duì)臺(tái)月均收入較高、點(diǎn)均設(shè)備偏低或設(shè)備市場占有率偏低的地區(qū)，要重點(diǎn)發(fā)展，擴(kuò)大市場份額。在自助銀行具體選址時(shí)考慮發(fā)展趨勢，選擇方便停車的地域，同時(shí)留足機(jī)位，方便以后逐步增加機(jī)具。

3.3.3 科學(xué)引導(dǎo)，提高分流

一是加強(qiáng)自助設(shè)備分流引導(dǎo)。要求各行落實(shí)人員責(zé)任，加大考核力度，逐旬下載分析轄內(nèi)支行、網(wǎng)點(diǎn)來行業(yè)務(wù)自助設(shè)備分流率情況并進(jìn)行通報(bào)，督促各支行、網(wǎng)點(diǎn)加強(qiáng)大堂分流引導(dǎo)，將2萬元以內(nèi)取款、10萬元以內(nèi)存款、5萬元以內(nèi)轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，話費(fèi)、電費(fèi)等繳費(fèi)業(yè)務(wù)盡可能分流引導(dǎo)至自助設(shè)備辦理。二是優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)智能服務(wù)區(qū)。整合原來的咨詢引導(dǎo)區(qū)、電子銀行體驗(yàn)區(qū)為智能服務(wù)區(qū)，設(shè)置在大堂入口的顯著位置，與自助服務(wù)區(qū)相連，便于大堂人員集中管理、引導(dǎo)分流、輔導(dǎo)授權(quán)。

3.4 發(fā)展新型智能支付終端

3.4.1 加快機(jī)具功能創(chuàng)新

打造金穗惠r通 4.0升級(jí)版，增加惠農(nóng)信貸服務(wù)功能。通過創(chuàng)新農(nóng)戶貸款“批量準(zhǔn)入、批量授信、自助放貸、資金封閉”模式，積極穩(wěn)妥地將農(nóng)民養(yǎng)老貸、煙農(nóng)訂單貸、農(nóng)民光富貸、精準(zhǔn)扶貧富農(nóng)貸、財(cái)政直補(bǔ)貸與經(jīng)銷商供應(yīng)鏈等特色農(nóng)戶貸款產(chǎn)品，嫁接到惠農(nóng)通線上線下渠道上，疊加惠農(nóng)信貸服務(wù)功能內(nèi)涵，通過互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶貸款高效申請(qǐng)和快捷發(fā)放，為51個(gè)國家級(jí)、省級(jí)貧困縣1.5萬個(gè)惠農(nóng)通服務(wù)點(diǎn)承接金融扶貧工作奠定基礎(chǔ)。

篇7

(一)　家電制造企業(yè)營運(yùn)資金管理的重心定位財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的核心，而營運(yùn)資金管理又是財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容，與企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營密切相關(guān)，搞好營運(yùn)資金管理，對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。目前，大部分家電制造企業(yè)對(duì)營運(yùn)資金管理仍然以傳統(tǒng)方式為主，重在調(diào)控營運(yùn)資金的規(guī)模，分配營運(yùn)資金的結(jié)構(gòu)，管理重心仍然集中在對(duì)營運(yùn)資金主要項(xiàng)目的管理上。然而傳統(tǒng)的營運(yùn)資金管理方法主要是依據(jù)數(shù)學(xué)推演的結(jié)果，缺乏先進(jìn)管理理念的支持，營運(yùn)資金各項(xiàng)目的單獨(dú)管理使本來相互緊密聯(lián)系的各部分營運(yùn)資金分離開來，不能對(duì)統(tǒng)一有機(jī)整體的營運(yùn)資金進(jìn)行有效管理，難以從總體上把握營運(yùn)資金的發(fā)展和變化，從而導(dǎo)致企業(yè)很難提高資金使用效率。

家電制造企業(yè)若要改善營運(yùn)資金的管理，從整體上統(tǒng)籌安排營運(yùn)資金，提高營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)效率，減少各環(huán)節(jié)營運(yùn)資金的沉淀，就必須對(duì)現(xiàn)有的營運(yùn)資金管理方法進(jìn)行創(chuàng)新，將營運(yùn)資金管理與公司業(yè)務(wù)運(yùn)作結(jié)合起來，建立以渠道管理為重心的營運(yùn)資金管理方法。任何一種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，都必定經(jīng)過一定的途徑，這種途徑就是渠道。企業(yè)營運(yùn)資金的流轉(zhuǎn)貫穿于整條渠道，采用何種方式管理渠道直接影響到企業(yè)營運(yùn)資金的管理水平。

(二)　基于渠道理論的營運(yùn)資金分類營運(yùn)資金管理重心向渠道管理轉(zhuǎn)移，按照營運(yùn)資金是否直接參加經(jīng)營活動(dòng)，需要對(duì)營運(yùn)資金進(jìn)行重新分類，將營運(yùn)資金分為經(jīng)營活動(dòng)和理財(cái)活動(dòng)營運(yùn)資金。經(jīng)營活動(dòng)營運(yùn)資金是整個(gè)營運(yùn)資金管理的重點(diǎn)和難點(diǎn)，主要是為了提高資金周轉(zhuǎn)的效率，提高企業(yè)的盈利能力。經(jīng)營活動(dòng)營運(yùn)資金按與渠道的關(guān)系分為采購渠道營運(yùn)資金、生產(chǎn)渠道營運(yùn)資金和銷售渠道營運(yùn)資金。理財(cái)活動(dòng)營運(yùn)資金不直接參與經(jīng)營活動(dòng)，它屬于企業(yè)投資和籌資活動(dòng)的范疇。主要是為了提高企業(yè)的流動(dòng)性和償債能力。供應(yīng)商與制造商通過采購渠道相連接，這樣物資就從資源市場供應(yīng)商轉(zhuǎn)移到制造企業(yè)。在此過程中，由于購買行為而形成了預(yù)付賬款、應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)等負(fù)債。原材料在生產(chǎn)渠道中通過各種加工制造方式，加上勞動(dòng)，將原材料向產(chǎn)成品轉(zhuǎn)化。在這一過程中，營運(yùn)資金表現(xiàn)為在產(chǎn)品存貨、周轉(zhuǎn)材料存貨、半成品存貨、應(yīng)付職工薪酬、其他應(yīng)收應(yīng)付款。銷售渠道將制造企業(yè)和消費(fèi)者連接起來，將企業(yè)產(chǎn)品推向市場，實(shí)現(xiàn)其商品價(jià)值。產(chǎn)品銷售形成了企業(yè)的收入，包括應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)交稅金等。理財(cái)活動(dòng)營運(yùn)資金包括貨幣資金、應(yīng)收利息、應(yīng)收股利、交易性金融資產(chǎn)、交易性金融負(fù)債、短期借款、應(yīng)付利息、應(yīng)付股利等，這類營運(yùn)資金與經(jīng)營活動(dòng)無關(guān)，主要是企業(yè)的投籌資活動(dòng)形成，它們關(guān)系到企業(yè)的現(xiàn)金支付能力、償債能力以及資產(chǎn)的盈利能力，償債和現(xiàn)金支付是這一類資金考慮的主要因素。

二、家電制造企業(yè)營運(yùn)資金的影響因素分析

(一)　采購渠道營運(yùn)資金的影響因素具體表現(xiàn)在：

(1)供應(yīng)商關(guān)系管理。供應(yīng)商關(guān)系管理是影響采購渠道營運(yùn)資金的首要因素。一般而言企業(yè)采購要從降低成本的實(shí)際出發(fā)，而供應(yīng)商的成本也是總成本的重要組成部分，必須引起重視。家電制造企業(yè)應(yīng)該密切加強(qiáng)與上游供應(yīng)商的合作聯(lián)系，努力構(gòu)建以誠信合作、互惠互利為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，從長遠(yuǎn)的角度來降低自身和供應(yīng)商的成本。

(2)信息化采購管理。家電制造企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)信息化采購管理，推進(jìn)采用網(wǎng)上采購模式，實(shí)現(xiàn)采購的計(jì)劃管理，這樣不但可以降低采購的直接成本(產(chǎn)品價(jià)格上的優(yōu)惠)和間接成本(相關(guān)的支出費(fèi)用)，還可以縮短采購周期，降低后續(xù)支出等。同時(shí)，企業(yè)可以及時(shí)在網(wǎng)上查詢庫存，根據(jù)庫存情況及時(shí)進(jìn)貨。

(3)應(yīng)付賬款的信用管理。應(yīng)付賬款是采購渠道營運(yùn)資金的重要內(nèi)容，因此，家電制造企業(yè)必須充分重視應(yīng)付賬款的管理，尤其是應(yīng)付賬款的信用政策。家電制造企業(yè)須全盤考慮，充分利用企業(yè)的信用條件，選擇對(duì)企業(yè)最有利的時(shí)機(jī)和方式，還要考慮對(duì)本企業(yè)最為有利的付款策略，樹立企業(yè)誠實(shí)守信的形象，提高未來融資能力。

(二)　生產(chǎn)渠道營運(yùn)資金的影響因素具體表現(xiàn)在：

(1)渠道關(guān)系管理。渠道是家電制造企業(yè)一項(xiàng)最重要的資源，也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。渠道管理不能增加產(chǎn)品的價(jià)值，但是它可以通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加值。由于銷售渠道聯(lián)系著物流、商流、信息流和資金流，因此家電制造企業(yè)可以通過加強(qiáng)渠道關(guān)系管理及時(shí)了解市場信息，明確市場需求，避免產(chǎn)品庫存和積壓，保證供應(yīng)量，縮短交貨期間，提高客戶滿意度。

(2)生產(chǎn)方式。由于科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)力的發(fā)展，顧客消費(fèi)水平不斷提高，家電制造企業(yè)之間的競爭加劇，一些家電制造企業(yè)長期陷于虧損、產(chǎn)品無市場、缺乏市場競爭力的困境，其根本原因是內(nèi)部管理不善，突出的是生產(chǎn)管理方式落后。因此，改變落后的生產(chǎn)模式，建立先進(jìn)的生產(chǎn)管理方式，是家電制造企業(yè)迫在眉睫的任務(wù)。也是改善營運(yùn)資金管理的重要途徑。

(3)存貨管理水平。存貨是流動(dòng)資產(chǎn)的重要組成部分，企業(yè)的資金占用水平和運(yùn)作效率直接取決于存貨的管理和利用水平，不同的存貨管理水平直接影響企業(yè)的平均資金占用情況。因此，家電制造企業(yè)應(yīng)該改善存貨管理方法，提高管理水平，降低平均資金的占用，提高存貨的流轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，從而提高企業(yè)的總體經(jīng)濟(jì)效益。

(三)　銷售渠道營運(yùn)資金的影響因素具體表現(xiàn)在：

(1)渠道類型。上世紀(jì)90年代后期以來，家電制造企業(yè)的并購重組使家電品牌大量減少，市場競爭格局越來越演變成為數(shù)不多的優(yōu)勢制造企業(yè)之間的較量。這些企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)方面幾乎具有同等的優(yōu)勢，要進(jìn)一步構(gòu)建企業(yè)差異化競爭的基礎(chǔ)，必須從整個(gè)價(jià)值鏈出發(fā)，探索與供應(yīng)商及渠道下游的聯(lián)結(jié)關(guān)系。從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸及支援性活動(dòng)等整個(gè)價(jià)值鏈尋求競爭優(yōu)勢。

(2)銷售方式。企業(yè)銷售方式分為現(xiàn)銷和賒銷?，F(xiàn)銷方式是一種理想的銷售結(jié)算方式，但在競爭激烈的市場環(huán)境下，賒銷方式更為有效，它能增加銷售額、節(jié)約存貨資金的占用、降低存貨管理成本。但賒銷會(huì)增加機(jī)會(huì)成本、管理成本、收賬費(fèi)用和壞賬成本等。因此企業(yè)應(yīng)遵循謹(jǐn)慎性原則，不能盲目地?cái)U(kuò)大賒銷規(guī)模。

(3)中間商關(guān)系管理。鑒于中間商在渠道中的重要地位，特別是某些零售商的強(qiáng)勢地位，使得家電制造企業(yè)對(duì)中間商的關(guān)系管理變得越來越重要，關(guān)系處理不好，合作不默契，就容易產(chǎn)生貨款拖欠、發(fā)貨不及時(shí)、信息反饋遲滯等問題，導(dǎo)致應(yīng)收賬款回收不及時(shí)、與商關(guān)系惡化、銷售受阻、鋪貨困難，最終導(dǎo)致企業(yè)成本增加、牛鞭效應(yīng)加重、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)困難。

(4)物流配送效率。家電產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域必須由物流配送來完成，在配送過程中產(chǎn)成品必將占用大量的資金，資金成本與占用時(shí)間密切相關(guān)，時(shí)間越長，資金成本也越大。因此，物流配送過程中要盡可能壓縮產(chǎn)品流通時(shí)間，提高物流配送的效率。以加快銷售渠道營運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)。

三、家電制造企業(yè)營運(yùn)資金管理模式設(shè)計(jì)

(一)　采購渠道營運(yùn)資金管理具體表現(xiàn)在：

(1)加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理。供應(yīng)商管理是整個(gè)采購體系的核心內(nèi)容，其管理水平的高低直接關(guān)系到整個(gè)采購部門的績效和整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)管理過程。采購原則是從成本角度出發(fā)。采購過程中必須要考慮供應(yīng)商的成本、運(yùn)輸過程中的成本和損耗以及庫存成本。家電制造企業(yè)要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考察、評(píng)估，進(jìn)而擇優(yōu)選擇，建立起可持續(xù)發(fā)展的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)實(shí)施動(dòng)態(tài)觀測和優(yōu)勝劣汰機(jī)制。家電制造企業(yè)要與供應(yīng)商共同制定目標(biāo)、加強(qiáng)相互間的合作溝通，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。只有通過增強(qiáng)與供應(yīng)商的合作關(guān)系，才可以與供應(yīng)商更好協(xié)調(diào)統(tǒng)一，將獨(dú)立的運(yùn)營過程整合優(yōu)化，有效地降低整個(gè)運(yùn)營過程的資金占用。

(2)實(shí)行JIT采購。JIT采購又稱為準(zhǔn)時(shí)化采購(Just In Time)，是由準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)管理思想演變而來的。其基本思想是將合適數(shù)量、合適質(zhì)量的物品，在合適的時(shí)間供應(yīng)到合適的地點(diǎn)，最好的滿足用戶需要。其目標(biāo)是當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)中的某個(gè)工序需要相應(yīng)的物資或材料時(shí)，該物資或材料正好由供應(yīng)商送至企業(yè)，企業(yè)物資管理部門立刻將物資或材料提供給該工序，從而實(shí)現(xiàn)完全準(zhǔn)時(shí)化供應(yīng)。準(zhǔn)時(shí)化采購不但能夠最好地滿足用戶需要，還可以極大地消除庫存和在制品數(shù)，從而降低營運(yùn)資金在采購環(huán)節(jié)的沉淀。

JIT采購的難度和復(fù)雜性都很高，家電制造企業(yè)要實(shí)現(xiàn)JIT采購，必須具有良好扎實(shí)的管理基礎(chǔ)和信息化系統(tǒng)，現(xiàn)在大部分企業(yè)并不能做到JIT采購，原因就在于落后的管理體制和信息系統(tǒng)無法支持先進(jìn)的JIT采購方式。因此家電制造企業(yè)要實(shí)現(xiàn)高效的JIT采購。就應(yīng)先改進(jìn)目前落后的管理方法，完善企業(yè)信息系統(tǒng)的開發(fā)，從而提高企業(yè)的管理水平，為實(shí)現(xiàn)JIT采購奠定基礎(chǔ)。

(3)網(wǎng)絡(luò)信息化采購管理。網(wǎng)絡(luò)信息化采購是由采購方發(fā)起的一種采購行為，是一種不見面的網(wǎng)上交易，如網(wǎng)上招標(biāo)、網(wǎng)上競標(biāo)、網(wǎng)上談判等。網(wǎng)絡(luò)信息化采購比一般的電子商務(wù)和一般性的采購在本質(zhì)上有了更多的概念延伸，它不僅僅完成采購行為，而且利用信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)采購全程的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，有效地整合了企業(yè)的資源，幫助供求雙方降低了成本，提高了企業(yè)的核心競爭力?？梢哉f，采購網(wǎng)絡(luò)信息化是家電制造企業(yè)運(yùn)營信息化不可或缺的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)信息化采購使企業(yè)不再采用人工辦法購買和銷售它們的產(chǎn)品。在這一全新的商業(yè)模式下，隨著買主和賣主通過電子網(wǎng)絡(luò)而聯(lián)結(jié)，商業(yè)交易開始變得具有無縫性，其自身的優(yōu)勢是十分顯著的。

(4)合理利用商業(yè)信用，做好應(yīng)付賬款管理。目前很多家電制造企業(yè)過分依賴于短期借款，這導(dǎo)致了資金成本增加，面臨較高的風(fēng)險(xiǎn)。而另一項(xiàng)重要的流動(dòng)負(fù)債為應(yīng)付賬款(包括應(yīng)付票據(jù))，這種商業(yè)信用不僅常常是“無息的”，并且較容易得到，企業(yè)應(yīng)充分、合理的運(yùn)用商業(yè)信用，增加其在負(fù)債中的比重，降低其他成本相對(duì)高的負(fù)債比重。然而，這一工具也不能夠?yàn)E用。當(dāng)信用貸款到期時(shí)，任何一家未能按時(shí)支付的企業(yè)都將有可能引起供應(yīng)商的擔(dān)心，而且容易造成供應(yīng)環(huán)節(jié)的堵塞。因此在使用商業(yè)信用的同時(shí)，要重視加強(qiáng)對(duì)應(yīng)付賬款的管理。

(二)　生產(chǎn)渠道營運(yùn)資金管理具體表現(xiàn)在：

(1)全面推行精益生產(chǎn)方式。精益生產(chǎn)是美國麻省理工學(xué)院國際汽車計(jì)劃組織的幾位專家對(duì)日本“豐田汽車生產(chǎn)方式”的總結(jié)和提煉。精益生產(chǎn)基于顧客的時(shí)間要求和質(zhì)量成本要求，以最短的周期提供所需產(chǎn)品。以渠道管理為營運(yùn)資金管理重心的家電制造企業(yè)，必須全面推行精益生產(chǎn)方式，精益生產(chǎn)有助于減少企業(yè)各種形式的浪費(fèi)，降低生產(chǎn)環(huán)節(jié)資金的占用，有助于企業(yè)把供、產(chǎn)、銷緊密地銜接起來，嚴(yán)格按訂貨組織生產(chǎn)，縮短產(chǎn)品的制造及交貨周期，使原材料、在產(chǎn)品和產(chǎn)成品庫存都得到優(yōu)化，達(dá)到最大限度降低生產(chǎn)過程中營運(yùn)資金沉淀的目的。

(2)加快在產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。大部分家電制造企業(yè)的設(shè)計(jì)部門和生產(chǎn)部門往往相互獨(dú)立，新產(chǎn)品可能存在制造上的困難，某些新產(chǎn)品技術(shù)含量高，程序復(fù)雜，在生產(chǎn)過程中可能會(huì)產(chǎn)生大量的廢料，并導(dǎo)致生產(chǎn)周期的延長，這就迫使企業(yè)需要采購更多的原材料，并且延長了在產(chǎn)品存貨周期。如果企業(yè)為制造新產(chǎn)品儲(chǔ)備了一定的原材料，當(dāng)原有原材料不再適用新產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)造成原材料的積壓。因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，設(shè)計(jì)部門應(yīng)與生產(chǎn)部門充分溝通，探索新產(chǎn)品開發(fā)可行性、生產(chǎn)難度、廢料數(shù)量，最大程度的降低存貨水平和浪費(fèi)。

(3)提高周轉(zhuǎn)材料的周轉(zhuǎn)效率。由于周轉(zhuǎn)材料在存貨中所占比重較小，往往極易被管理者所忽視，成為管理上的死角，造成長久以往的資金浪費(fèi)。為了提高周轉(zhuǎn)材料的利用率，應(yīng)設(shè)立周轉(zhuǎn)材料管理部門，管理部門應(yīng)制定相應(yīng)的周轉(zhuǎn)材料使用管理制度，認(rèn)真履行管理職責(zé)。周轉(zhuǎn)材料管理應(yīng)建立周轉(zhuǎn)材料臺(tái)帳，做到賬實(shí)相符，每年至少要盤點(diǎn)一次。周轉(zhuǎn)材料的發(fā)放、回收要認(rèn)真清點(diǎn)，數(shù)量準(zhǔn)確、責(zé)任分明。使用周轉(zhuǎn)材料的部門必須按產(chǎn)量和生產(chǎn)進(jìn)度提報(bào)周轉(zhuǎn)材料的使用計(jì)劃，不準(zhǔn)超量，不準(zhǔn)提前，避免周轉(zhuǎn)材料閑置。在使用周轉(zhuǎn)材料之前要認(rèn)真安排計(jì)劃，避免積壓和超前，嚴(yán)禁隨意提取周轉(zhuǎn)材料。周轉(zhuǎn)材料要分類存放好，避免丟失，用完的周轉(zhuǎn)材料能退庫的要及時(shí)退庫，對(duì)造成周轉(zhuǎn)材料非正常損壞或丟失的人員或部門要給予相應(yīng)處罰。

(三)　銷售渠道營運(yùn)資金管理具體表現(xiàn)在：

(1)設(shè)計(jì)合適的分銷渠道。分銷渠道是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。因此，分銷渠道包括中間商、處于渠道起點(diǎn)的生產(chǎn)者和終點(diǎn)的最終消費(fèi)者或用戶。設(shè)計(jì)合適的分銷渠道是家電制造企業(yè)一項(xiàng)重要的任務(wù)，企業(yè)在設(shè)計(jì)分銷渠道時(shí)，應(yīng)考慮市場、產(chǎn)品、企業(yè)自身情況等因素，確定若干備選渠道，再對(duì)備選渠道進(jìn)行評(píng)估，在此基礎(chǔ)上選擇適合的分銷渠道。

(2)正確處理與中間商的關(guān)系。隨著我國家電流通領(lǐng)域蘇寧、國美等專業(yè)連鎖零售商的壯大，大型家電連鎖零售商以其迅速膨脹的零售規(guī)模和低價(jià)營造的市場氛圍，在家電銷售市場中占據(jù)強(qiáng)勢地位。圍繞對(duì)渠道的控制權(quán)，尤其是零售端的價(jià)格控制權(quán)，家電制造企業(yè)與連鎖零售商之間的激烈沖突時(shí)有發(fā)生，我國家電市場營銷渠道正孕育著一場變革。處于變革環(huán)境中的家電制造企業(yè)不得不思考如何調(diào)整自己的營銷渠道，構(gòu)筑與各類中間商之間適合的渠道關(guān)系。

(3)認(rèn)真對(duì)待應(yīng)收賬款管理。家電制造企業(yè)財(cái)務(wù)部門應(yīng)成立應(yīng)收賬款管理工作組，專門負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款追賬管理、信用管理、客戶信用分析以及客戶信息管理等工作。工作組在以上工作基礎(chǔ)上，應(yīng)強(qiáng)化信用決策，以達(dá)到減少壞賬損失、擴(kuò)大銷售、提高資金周轉(zhuǎn)效率的目的。

(4)建立高效的物流配送體系。高效的物流配送體系可以使產(chǎn)品快速送達(dá)中間商或消費(fèi)者，有利于與中間商建立良好的關(guān)系及提高消費(fèi)者滿意度。高效物流配送還可以降低庫存，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)效率，增加企業(yè)的銷售量。家電制造企業(yè)可以采用運(yùn)籌學(xué)等現(xiàn)代數(shù)理方法綜合規(guī)劃物流配送網(wǎng)絡(luò)，在使客戶滿意的前提下，綜合考慮資金成本和運(yùn)輸成本，盡可能降低總成本，在這方面，物流部門可利用物流軟件對(duì)物流設(shè)施地址、物流路線進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃。另外，家電制造企業(yè)還應(yīng)考慮倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)年P(guān)聯(lián)，縮短倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)暮臅r(shí)。

篇8

電商下沉帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)

天貓電器將下沉到縣域以及農(nóng)村，同時(shí)各家電商都在進(jìn)行渠道下沉、城鎮(zhèn)刷墻廣告等。易觀智庫分析師劉夢(mèng)蕾認(rèn)為，電商下沉渠道的原因在于，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的需求日益增高，網(wǎng)購模式在消費(fèi)者中得到認(rèn)同，三四線城市購買力凸顯。三四線城市孕育著大量的購買力，因零售業(yè)不成熟沒有得到足量釋放。電商下沉對(duì)區(qū)縣、城鎮(zhèn)和農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)有帶動(dòng)作用。京東將愿意返鄉(xiāng)從事物流的員工派回區(qū)縣，帶動(dòng)家人、村人進(jìn)行管理運(yùn)作?；ヂ?lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合可能性很大，但效果和時(shí)間有待商榷，農(nóng)產(chǎn)品的管理、運(yùn)輸、銷售等均受較多因素影響。電商渠道下沉過程中的擴(kuò)張為公司帶來經(jīng)營管理壓力，還有下沉后的渠道管控（效益、服務(wù)質(zhì)量等），物流體系的運(yùn)作能力是否能支撐龐大的網(wǎng)絡(luò)等問題

眾籌豐富普惠金融內(nèi)涵

網(wǎng)信金融集團(tuán)首席執(zhí)行官盛佳指出，以網(wǎng)絡(luò)支付、信貸、眾籌的興起為標(biāo)志，新興互聯(lián)網(wǎng)金融極大地豐富了普惠金融發(fā)展的內(nèi)涵。眾籌作為最符合普惠理念的互聯(lián)網(wǎng)金融籌資方式，具有最廣泛的潛在用戶群，它的出現(xiàn)帶來了金融理念的重大轉(zhuǎn)變。他推斷，加上社交SNS網(wǎng)絡(luò)的輔佐，眾籌模式在未來將能對(duì)普惠金融和小微企業(yè)融資以及創(chuàng)新企業(yè)生態(tài)起到更大和更突出的作用。但就目前來說，眾籌模式要在中國落地生根并取得長足發(fā)展，還有很多工作要做。除了練好內(nèi)功打造好平臺(tái)服務(wù)能力之外，還需要國家在法律監(jiān)管及社會(huì)信用體系建設(shè)上多下工夫。通過相關(guān)法律政策的制定和實(shí)施，允許和鼓勵(lì)新建小額籌資平臺(tái)的發(fā)展，為眾籌模式的發(fā)展提供必要的政策環(huán)境；同時(shí)加強(qiáng)社會(huì)信用體系建設(shè)，推動(dòng)全民誠信意識(shí)建設(shè)。

篇9

關(guān)鍵詞：建筑材料；采購；管理

中圖分類號(hào)：TU5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 材料采購應(yīng)遵循的原則

建筑企業(yè)材料部門在以質(zhì)量第一、節(jié)省費(fèi)用的目標(biāo)下，完成材料采購任務(wù)必須遵循以下原則：

1.1 遵守政策法規(guī)的原則

材料采購，必須遵守國家地方有關(guān)政策和法令，以物資管理政策和經(jīng)濟(jì)管理法令指導(dǎo)采購，熟悉有關(guān)經(jīng)濟(jì)合同法、財(cái)經(jīng)制度及工商行政管理部門的規(guī)定。

1.2 按計(jì)劃采購的原則

采購計(jì)劃的依據(jù)是施工生產(chǎn)需要。按照生產(chǎn)進(jìn)度安排采購時(shí)間、品種、規(guī)格和數(shù)量，可以減少資金占用，避免盲目采購而造成積壓，發(fā)揮資金最大效益。

1.3 堅(jiān)持“三比一算”的原則

比質(zhì)量、比價(jià)格、比運(yùn)距，算成本是對(duì)采購環(huán)節(jié)加強(qiáng)核算和管理的基本要求。在滿足工程質(zhì)量要求條件下，選用價(jià)格低、距離近的采購對(duì)象，從而降低采購成本。

2 影響材料采購的因素

隨著流通環(huán)節(jié)的不斷發(fā)展壯大，社會(huì)物資資源渠道較多，同時(shí)企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目承包管理法也普遍實(shí)施，使材料采購受企業(yè)內(nèi)、外諸多因素影響，在組織材料采購時(shí)，應(yīng)綜合各方面各部門利益，力求保持企業(yè)整體利益。

2.1 企業(yè)外部因素影響

2.1.1 資源渠道因素。隨著基本建設(shè)投資渠道的不斷變化和經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整.資源渠道日益增多，按照物資流通經(jīng)過的環(huán)節(jié)一般包括三類。一類屬生產(chǎn)企業(yè)，這一渠道一般供應(yīng)穩(wěn)定，價(jià)格較其他部門和環(huán)節(jié)偏低，并能根據(jù)需要進(jìn)行加工處理，因此是一條較有保證的經(jīng)濟(jì)渠道;二類屬物資流通部門，特別是屬于某行業(yè)或某種材料生產(chǎn)系統(tǒng)的物資部門，具有資源豐富，品種規(guī)格齊備，對(duì)資源保證能力較強(qiáng)，是國家物資流通的主渠道;三類屬社會(huì)商業(yè)部門，是某些生產(chǎn)企業(yè)、行政部門、行業(yè)性聯(lián)合機(jī)構(gòu)所設(shè)立的材料經(jīng)銷部門，這類部門較多，經(jīng)聲方式靈活，對(duì)于解決品種短缺起到良好的作用。

2.1.2 供方因素。任何一個(gè)環(huán)節(jié)中的材料供方都受其提供資源能力的影響，在時(shí)間上、品種上、質(zhì)量上及信譽(yù)上能否保證需方所求，應(yīng)成為考核其供應(yīng)能力的基本依據(jù)。采購部門要定期分析供方供應(yīng)水平并作出定量考核指標(biāo)，以確定采購對(duì)象。

2.1.3 市場供求因素。一定時(shí)期內(nèi)供求因素經(jīng)常變化，而造成變化的因素涉及工商、稅務(wù)、利息、投資、價(jià)格、政策等諸多方面。掌握市場行情，預(yù)測市場動(dòng)態(tài)是采購人員的任務(wù)，也是在采購競爭中取勝的重要因素。

2.2 企業(yè)內(nèi)部因素

2.2.1 施工生產(chǎn)因素。建筑施工生產(chǎn)程序性強(qiáng)、配套性強(qiáng)，需求也呈階段性和批量與零星交叉進(jìn)行。由于設(shè)計(jì)變更、計(jì)劃改變及施工工期調(diào)整等因素，使材料需求非確定因素較多，各種變化都會(huì)波及材料需求和使用。因此，采購人員應(yīng)掌握施工規(guī)律，預(yù)計(jì)可能出現(xiàn)的問題，使材料采購適應(yīng)生產(chǎn)需用。

2.2.2 儲(chǔ)存能力因素。采購批量受料場、倉庫堆放能力的限制，同時(shí)采購批量的大小也影響著采購時(shí)間間隔。根據(jù)施工生產(chǎn)平均每日需用量，在考慮采購間隔時(shí)間、驗(yàn)收時(shí)間和材料加工準(zhǔn)備時(shí)間的基礎(chǔ)上，確定采購批量及采購次數(shù)量。

2.2.3 資金的限制。采購批量的確定是以施工生產(chǎn)需用為主要因素，但由于資金的限制也許將改變或調(diào)整批量，而增減采購次數(shù)，縮短采購間隔。當(dāng)資金缺口較大時(shí)，可按緩急程度分別采購。除上述影響因素外，采購人員自身素質(zhì)，材料質(zhì)量等對(duì)材料采購都有一定影響。

3 材料采購的分工

材料采購業(yè)務(wù)的分工多根據(jù)企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)分工及經(jīng)濟(jì)核算體制確定。在單一計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理體制下，材料采購主要按機(jī)構(gòu)行政設(shè)置，由企業(yè)統(tǒng)一集中采購。在普遍實(shí)行劃小核算單位和分級(jí)核算的今天，一般按核算單位分別進(jìn)行采購。特別是在實(shí)行項(xiàng)目承包，項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制的企業(yè)，都存在著不分材料品種、不分市場情況而盲目爭搶采購權(quán)的問題。企業(yè)內(nèi)部公司、工區(qū)(處)、施工隊(duì)、施工項(xiàng)目以及零散維修用料、工具用料均自行采購。這種作法既有調(diào)動(dòng)各部門積極性等有利的一面，也存在著影響企業(yè)發(fā)展的不利一面，其主要利弊有:

3.1 分散采購的利

3.1.1 分散采購可以調(diào)動(dòng)各級(jí)各部門積極性，有利于各部門各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成。

3.1.2 可以及時(shí)滿足施工需要，采購工作效率較高。

3.1.3 就某一采購部門內(nèi)來說，流動(dòng)資金量小，有利于部門內(nèi)資金管理。

3.1.4 采購價(jià)格一般低于多級(jí)多層次采購的價(jià)格。

3.2 分散采購的弊

3.2.1 分散采購難以形成采購批量，不宜形成企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，而影響企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益。

3.2.2 局部資金占用少，但由于資金分散，其總體占用額度往往高于集中采購資金占用，資金總體效益和利用率下降。

3.2.3 機(jī)構(gòu)人員重疊，采購隊(duì)伍素質(zhì)相對(duì)較弱.不利于建筑企業(yè)材料采購供應(yīng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大發(fā)展。

4 采取措施低采購材料的成本

4.1 充分使用金融工具

根據(jù)目前的情況，加強(qiáng)和金融企業(yè)的合作，使用承兌匯票。在大宗材料采購中，我們不即刻給予現(xiàn)金支付，而是采取銀行信用開具的承兌匯票，它作為遠(yuǎn)期兌現(xiàn)的票據(jù)，可有效降低材料采購的成本。

4.2 結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴

目前工程中使用最多的是商品砼、鋼筋、砂漿、門窗、保溫、涂料等工程。我們選擇有實(shí)力和信用好的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，利用我們之間的信用，在滿足一定條件時(shí)再進(jìn)行貨款支付，從而達(dá)到節(jié)約的目的。

4.3 以競標(biāo)的方式選擇供應(yīng)商

對(duì)于大宗材料的采購，一個(gè)有效的方法就是進(jìn)行公開競標(biāo)，在材料價(jià)格、付款方式、交貨方法、企業(yè)信用、墊資能力等方面能夠最大限度滿足要求，作為供應(yīng)商的候選隊(duì)伍，這樣能夠選擇價(jià)格比較低的供應(yīng)商。

5 降低采購材料成本的方法

5.1 合理分工

施工企業(yè)消耗的物資品種繁多，消耗量差別很大。采取科學(xué)的分工，根據(jù)物資消耗的規(guī)模數(shù)量和對(duì)工程質(zhì)量的影響程度，科學(xué)劃分采購分工。把材料采購分解到公司、分公司、項(xiàng)目部，實(shí)施分級(jí)采購，嚴(yán)格執(zhí)行采購程序，做到分工合理、責(zé)任明確、流程清晰、規(guī)范有序。

5.2 集中采購

集中批量采購是市場經(jīng)濟(jì)的必然趨勢，是實(shí)現(xiàn)降低采購價(jià)格的重要方法。實(shí)行批量采購，企業(yè)內(nèi)部流通環(huán)節(jié)減少，生產(chǎn)企業(yè)合理安排生產(chǎn)，降低單位成本，為需求單位提供更優(yōu)惠的價(jià)格。

5.3 加強(qiáng)渠道管理

在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，加強(qiáng)渠道管理非常重要。從眾多的渠道中選出主渠道，形成以主要渠道為主，多渠道為輔的采購方式，形成渠道間的競爭為格局，保證物資采購低價(jià)格的實(shí)現(xiàn)。

結(jié)語

隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深入和發(fā)展，流通領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，生產(chǎn)資料市場的發(fā)展和逐步成熟，使材料采購渠道日益增多，能否選擇經(jīng)濟(jì)合理的采購對(duì)象、采購批量，并按質(zhì)、按量、按時(shí)進(jìn)入企業(yè)，對(duì)于促進(jìn)施工生產(chǎn)，充分發(fā)揮材料使用效能，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低工程成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益都具有重要的意義。

參考文獻(xiàn)

[1]成立芹.房屋建筑工程管理與實(shí)務(wù)[M].華中科技大學(xué)出版社，2006.

篇10

（1）中國郵政引入計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)后，業(yè)務(wù)處理能力得以發(fā)展，管理化水平也有所提升。如依照金融IT總體規(guī)劃，郵政企業(yè)重新設(shè)計(jì)了新一代郵政金融應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)，選取小型機(jī)集群的技術(shù)路線，力求構(gòu)建以會(huì)計(jì)處理為核心，以客戶為中心，拓展性高、性能高、安全性與可用性高的現(xiàn)代化金融信息系統(tǒng)。通過多年的不斷探索與實(shí)踐，目前郵儲(chǔ)企業(yè)全面實(shí)施集群技術(shù)，郵儲(chǔ)銀行全部前置類系統(tǒng)均運(yùn)用PC服務(wù)器集群方式，而80%的系統(tǒng)也應(yīng)用了PC服務(wù)器組建集群。同時(shí)，完成了客戶信息、會(huì)計(jì)處理、內(nèi)容管理、渠道管理等平臺(tái)建設(shè)，促進(jìn)渠道、柜員、機(jī)構(gòu)一點(diǎn)接入。再如實(shí)施全行“會(huì)計(jì)一本賬”，對(duì)各級(jí)機(jī)構(gòu)不同業(yè)務(wù)的客戶賬戶與內(nèi)部賬戶進(jìn)行統(tǒng)一管理，使會(huì)計(jì)核算層級(jí)有所減少，便于集中化管理會(huì)計(jì)結(jié)算工作，提高工作效率。

（2）廣泛應(yīng)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)后，為了提高郵政綜合網(wǎng)的可用性，對(duì)網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)資源加以監(jiān)控管理以及優(yōu)化調(diào)整，就需要運(yùn)用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)，構(gòu)建科學(xué)化、現(xiàn)代化、全局性的網(wǎng)管系統(tǒng)。如以HPOpenView為網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)，以SNMP為通信協(xié)議，構(gòu)建完整的MIB庫，優(yōu)化管理全省主機(jī)，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與結(jié)構(gòu)。同時(shí)，以數(shù)據(jù)展示系統(tǒng)為網(wǎng)管系統(tǒng)日常維護(hù)入口，更好的提供網(wǎng)管報(bào)表輸入以及功能菜單，優(yōu)化網(wǎng)管人機(jī)接口，增強(qiáng)企業(yè)管理效率。

（3）隨著郵政企業(yè)新系統(tǒng)的建設(shè)、新業(yè)務(wù)的上線，金融系統(tǒng)安全是需要重視的問題，借助各種高科技手段，降低企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，確保安全穩(wěn)定運(yùn)營。如郵政金融智能令牌系統(tǒng)，綠卡系統(tǒng)中各級(jí)權(quán)限操作者進(jìn)入系統(tǒng)時(shí)都需使用智能令牌，起到身份認(rèn)證作用，確保業(yè)務(wù)系統(tǒng)資金安全；借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與計(jì)算機(jī)工具，建立覆蓋全國的郵政金融電子稽查系統(tǒng)，可全天候監(jiān)控與檢查郵政儲(chǔ)蓄與電子匯兌等業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行情況，發(fā)揮非現(xiàn)場稽核檢查、日終預(yù)警、實(shí)時(shí)預(yù)警等功能，增強(qiáng)郵政金融內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)防范能力，有效地保證了郵政金融資金安全以及金融業(yè)務(wù)的穩(wěn)定健康發(fā)展。

2我國郵政企業(yè)信息化發(fā)展趨勢

通過運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，改變了郵政金融業(yè)務(wù)內(nèi)容與方式，創(chuàng)新了郵政管理局面，提高了郵政運(yùn)營效率。但時(shí)代是發(fā)展的，為了更好地適應(yīng)社會(huì)需求，滿足客戶需要，郵政企業(yè)需要堅(jiān)持以信息化為先導(dǎo)，推動(dòng)業(yè)務(wù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展方式，進(jìn)一步提升郵政運(yùn)行效率、管理效能以及服務(wù)水平，讓郵政企業(yè)插上騰飛的翅膀，一路高歌猛進(jìn)。

（1）重視科學(xué)創(chuàng)新，規(guī)劃信息化工作，探尋特色化信息建設(shè)模式。在信息化建設(shè)道路上，郵政企業(yè)要借助現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，尤其是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，并根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，規(guī)劃信息化工作，構(gòu)建可行的產(chǎn)品創(chuàng)新模式，以新技術(shù)實(shí)現(xiàn)信息科技核心競爭力與特色競爭力。經(jīng)過不斷探索與實(shí)踐，郵儲(chǔ)企業(yè)制定了IT總體規(guī)劃，穩(wěn)步推進(jìn)“平臺(tái)與百項(xiàng)工程”建設(shè)，展開自主創(chuàng)新，推進(jìn)軟件研發(fā)中心、軟件自主開發(fā)隊(duì)伍、信息化集成隊(duì)伍的建設(shè)，達(dá)成“自主可控”目標(biāo)。如2012年，郵政企業(yè)自主開發(fā)了，率先完成了中間業(yè)務(wù)全國集中處理，更好的滿足市場需求。同時(shí)，這一工程建設(shè)是郵政自主開發(fā)的一大進(jìn)步，訓(xùn)練出了一批吃苦耐勞、有較高自主研發(fā)能力的郵政技術(shù)隊(duì)伍，有助于把握核心技術(shù)與系統(tǒng)，對(duì)保證郵政企業(yè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)安全戰(zhàn)略是大有裨益的，也表明郵政企業(yè)可以走、金融信息系統(tǒng)軟硬件國產(chǎn)化的特色化信息建設(shè)道路。