醫(yī)院行業(yè)市場(chǎng)分析范文
時(shí)間:2023-08-10 17:33:05
導(dǎo)語(yǔ):如何才能寫好一篇醫(yī)院行業(yè)市場(chǎng)分析,這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn),歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文,供你借鑒。
篇1
美容院從90年代興起,經(jīng)歷了指導(dǎo)型美容院、養(yǎng)護(hù)型美容院、修復(fù)型美容院三個(gè)階段,到目前為止,已經(jīng)發(fā)展到了調(diào)理型美容階段。指導(dǎo)型美容院只能對(duì)化妝品的用法和功能進(jìn)行簡(jiǎn)單的輔助指導(dǎo),基本上僅限于賣產(chǎn)品,自身沒(méi)有任何技術(shù)含量;養(yǎng)護(hù)型美容院能夠?qū)⑵つw生理學(xué)與產(chǎn)品簡(jiǎn)單結(jié)合,對(duì)皮膚進(jìn)行相對(duì)專業(yè)的護(hù)理;修復(fù)型美容院的功效性產(chǎn)品和技術(shù)能夠?qū)θ梭w外表的缺陷進(jìn)行改變,比如祛斑、去紅血絲等,這個(gè)階段的代表是整形美容醫(yī)院的興起。
從世界范圍來(lái)看,美容產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展正在向新的領(lǐng)域挺進(jìn),這對(duì)進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)尤其重要。近年來(lái),男士養(yǎng)生美容行業(yè)銷售額持續(xù)以直線上升,總額已達(dá)53.37億美元,男性美容護(hù)膚產(chǎn)品的全球市場(chǎng)份額正按百分之二十五的年增長(zhǎng)率遞增。借助于女士美容的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),男士美容產(chǎn)業(yè)可謂一路高舉,但由于畢竟不同于女士美容,所以在市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和其他一些方面顯得后勁不足。千領(lǐng)國(guó)際跨過(guò)這道藩籬,針對(duì)男士養(yǎng)生美容市場(chǎng)推出七式營(yíng)銷絕招進(jìn)軍市場(chǎng),開(kāi)行業(yè)先河。
【目錄】
(一)公司基本情況
對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹
對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述
(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析
對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析
(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析
(五)財(cái)務(wù)分析
公司成立以來(lái)累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)
(六)融資計(jì)劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分 公司概況
(一)公司介紹
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成
1.主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話
2.團(tuán)隊(duì)介紹
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3.組織結(jié)構(gòu)
4.員工情況
(二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史
(三)外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)
(一)美容院產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二)美容院核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(三)美容院產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)
第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)
(一)行業(yè)情況
美容院行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二)市場(chǎng)潛力
對(duì)美容院市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四)收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)
(五)市場(chǎng)規(guī)劃
公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)
第四部分 營(yíng)銷策略
(一)美容院目標(biāo)市場(chǎng)分析
(二)美容院客戶行為分析
(三)美容院營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制
(四)美容院服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù):
未來(lái)3-5年美容院項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來(lái)3-5年美容院項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來(lái)3-5年損益表
第六部分 融資計(jì)劃
(一)融資方式
詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二)資金用途
(三)退出方式
篇2
【關(guān)鍵詞】醫(yī)療機(jī)構(gòu) 政策 市場(chǎng)分析 臨床治療
過(guò)去12年來(lái),中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)銷售規(guī)模由2001年的172億元增長(zhǎng)到2013年的2120億元,剔除物價(jià)因素影響,13年間增長(zhǎng)了近12.3倍。目前,中國(guó)已超過(guò)日本,成為全球第二大醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)。其中2013年全年銷售規(guī)模達(dá)到2120億元,首次突破2000億大關(guān),比上一年度增長(zhǎng)21.19%。而醫(yī)藥市場(chǎng)總規(guī)模為10372億元,醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模僅占到醫(yī)藥總市場(chǎng)的20%,隨著新醫(yī)改政策的實(shí)施,可見(jiàn)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)仍有巨大的發(fā)展前景。另外,醫(yī)療領(lǐng)域計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,對(duì)影像化、數(shù)字化等高、精、尖醫(yī)療設(shè)備的需求在不斷增加。
生產(chǎn)企業(yè)14928家;第二是企業(yè)規(guī)模小,2012年醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)總產(chǎn)值為1800億元,從地域分布來(lái)看,我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)集中在東南部沿海地區(qū)。市場(chǎng)占有率居前六位的省份占全國(guó)市場(chǎng)80%的份額,顯示出醫(yī)療器械行業(yè)較高的地域集中度。中國(guó)醫(yī)械產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)“多、小、高、弱”的特點(diǎn):第一是生產(chǎn)企業(yè)多,截至2012年底,全國(guó)共有醫(yī)療器械平均每個(gè)企業(yè)產(chǎn)值約1200萬(wàn)元;第三是產(chǎn)品集中度高,醫(yī)療器械產(chǎn)品種類3500多種,平均每種產(chǎn)品十多個(gè)注冊(cè)證。
從企業(yè)效益來(lái)看,國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械市場(chǎng)不管在生產(chǎn)還是在銷售領(lǐng)域,集中度都比較低。2013年上半年22家醫(yī)療器械上市企業(yè)的收入僅為100億元,僅占到行業(yè)總規(guī)模的5%左右。而在醫(yī)療器械零售市場(chǎng)上,目前還沒(méi)有一家上市企業(yè),在國(guó)內(nèi)銷售醫(yī)療器械的主要渠道是藥店及專業(yè)的醫(yī)療器械公司。
國(guó)家的政策法規(guī)
2013年7月17日,四部委出臺(tái)“醫(yī)療器械專項(xiàng)扶持”政策,提出醫(yī)療器械類專項(xiàng)是今年新實(shí)施的扶持重點(diǎn),其中明確提出促進(jìn)醫(yī)療器械領(lǐng)域新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化和新技術(shù)應(yīng)用,重點(diǎn)支持對(duì)象包括掌握核心部件和關(guān)鍵技術(shù)的醫(yī)療設(shè)備等。其中,2013年高性能醫(yī)學(xué)診療設(shè)備發(fā)展專項(xiàng)將聚焦醫(yī)學(xué)影像設(shè)備等領(lǐng)域,以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展,而我公司的產(chǎn)品應(yīng)用纖維算法模擬腦白質(zhì),其所成影像的分辨率較傳統(tǒng)模型有顯著提升,模型邊緣自然完整。
篇3
關(guān)鍵詞醫(yī)療器械現(xiàn)狀發(fā)展對(duì)策
1我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
我國(guó)的醫(yī)療器械發(fā)展經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展過(guò)程。到2000年底,全國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)值已突破500億元,醫(yī)療器械工業(yè)企業(yè)5700多家,生產(chǎn)品種達(dá)5000多個(gè),已能夠生產(chǎn)部分高科技產(chǎn)品如CT、核磁共振、彩超、γ刀等。但是同發(fā)達(dá)國(guó)家相比,我國(guó)醫(yī)療器械技術(shù)含量不高,不少核心技術(shù)仍被發(fā)達(dá)國(guó)家大公司壟斷,而且所占國(guó)際市場(chǎng)份額不足2%。
由于龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持,我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊,主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:①經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速,人民生活水平提高,人口逐步老齡化,醫(yī)療服務(wù)需求升級(jí),促進(jìn)了醫(yī)療消費(fèi)的增長(zhǎng)和醫(yī)療器械的需求;②醫(yī)院信息化引發(fā)了醫(yī)療器械需求增長(zhǎng)。隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化引發(fā)了對(duì)影像化、數(shù)字化等高精尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長(zhǎng),給醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間;③國(guó)家政策變化帶動(dòng)醫(yī)療器械需求增長(zhǎng)。藥品集中招標(biāo)采購(gòu)制度逐步降低了醫(yī)院對(duì)藥品收入的依賴程度,提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對(duì)藥品收入依賴程度的重要途徑,由此產(chǎn)生的對(duì)中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個(gè)持續(xù)動(dòng)力;④加入WTO后,我國(guó)醫(yī)療器械出口的外向度加大,加入國(guó)際市場(chǎng)的空間更為廣闊;⑤醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展將促進(jìn)醫(yī)療器械消費(fèi)的增加,我國(guó)現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)17.5萬(wàn)家,其中縣級(jí)以上的醫(yī)院只有1.3萬(wàn)家,醫(yī)療儀器設(shè)備的水平較差,亟待提高,這給我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。
雖然國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大,但我國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)在很大程度上還保留著傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式,技術(shù)水平僅處于中、低檔,低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重,競(jìng)爭(zhēng)能力較差。在我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)銷售收入排名前10位的企業(yè)中,外資、合資企業(yè)就有7家;前50名企業(yè)中,合資、外資企業(yè)的銷售收入和利潤(rùn)總額都在50%以上,外資和合資企業(yè)成為國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)的主力軍。我國(guó)除了超聲聚焦等少數(shù)技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先水平外,技術(shù)總體水平和國(guó)外存在著較大的差距,而這種狀況在短時(shí)間內(nèi)很難改變。
2影響我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素
2.1經(jīng)濟(jì)因素
經(jīng)濟(jì)因素制約了醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的速度和方向。社會(huì)醫(yī)療衛(wèi)生總費(fèi)用的水平取決于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平,以占國(guó)民生產(chǎn)總值(GNP)的比例來(lái)估計(jì)。我國(guó)在20世紀(jì)末社會(huì)衛(wèi)生費(fèi)用約占GNP的5%左右,遠(yuǎn)低于美國(guó)(早在1993年美國(guó)已經(jīng)達(dá)到了19%)。現(xiàn)階段,一方面由于人民消費(fèi)水平有限,醫(yī)院經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差,大多數(shù)中、下層醫(yī)院買不起也用不起昂貴的現(xiàn)代化醫(yī)療設(shè)備;另一方面受國(guó)家和企業(yè)財(cái)力的限制,資金投入相對(duì)較少,醫(yī)療器械開(kāi)發(fā)能力不足,在一定程度上制約了醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2.2技術(shù)因素
與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,我國(guó)技術(shù)水平相對(duì)較低,這是影響我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的又一重要因素。資料顯示,我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品的總體水平比發(fā)達(dá)國(guó)家落后15年,主要醫(yī)療器械產(chǎn)品達(dá)到當(dāng)代世界先進(jìn)水平的不到5%,產(chǎn)品可靠性差、性能落后,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱。即使是中低檔醫(yī)療器械產(chǎn)品,我們也不能與發(fā)達(dá)國(guó)家相比。以呼吸機(jī)為例,產(chǎn)品平均無(wú)故障時(shí)間僅200h左右,而國(guó)外產(chǎn)品高達(dá)3000h。另外,當(dāng)今醫(yī)療器械產(chǎn)品的技術(shù)含量越來(lái)越高,產(chǎn)品被仿制的可能性大為減小,競(jìng)爭(zhēng)壁壘大大提高??傊?,相對(duì)低下的技術(shù)水平,削弱了我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,極大影響著我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展。
2.3社會(huì)因素
社會(huì)因素涵蓋諸多方面的內(nèi)容,比較復(fù)雜。諸如:企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換;市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善;現(xiàn)代企業(yè)制度的建立;醫(yī)療保健體制的變革;國(guó)家政策的扶持等等,這些都影響我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著改革的深入,制約我國(guó)醫(yī)
療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種社會(huì)因素將逐步得到解決。
3提高我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策和建議
3.1國(guó)家政策扶持和保護(hù)
產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,有賴于產(chǎn)業(yè)政策的助推器作用,而我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)政策中還存在著制約因素,需要進(jìn)一步進(jìn)行改革:①國(guó)家制定一些稅收、信貸等優(yōu)惠政策。歐洲和日本的醫(yī)療器械行業(yè)是作為福利行業(yè)進(jìn)行扶持的,我國(guó)可以借鑒參考;②要在政府采購(gòu)政策上給予相應(yīng)的扶持。在同等條件下應(yīng)優(yōu)先采購(gòu)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品;③建立和健全醫(yī)療器械方面的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系,加強(qiáng)認(rèn)證力度,爭(zhēng)取早日與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌;④加大宏觀調(diào)控力度,把面廣量大的醫(yī)療器械作為發(fā)展重點(diǎn),通過(guò)調(diào)整醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu),鼓勵(lì)企業(yè)聯(lián)合兼并,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),以提高生產(chǎn)集中度和市場(chǎng)占有率;⑤醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè),目前狀況下,單個(gè)企業(yè)無(wú)論是資金上還是技術(shù)上都難以完成大規(guī)模的研發(fā),政府需要在科研基金上傾斜。
3.2企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的提高
企業(yè)要在強(qiáng)化研發(fā)能力、提高營(yíng)銷水平、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、重視質(zhì)量管理以及加強(qiáng)交流合作等方面多作努力,增強(qiáng)自身實(shí)力。這是提高我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
(1)強(qiáng)化研發(fā)能力。醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè),涉及到醫(yī)藥、機(jī)械、電子、塑料等多個(gè)行業(yè),科技含量相對(duì)較高。目前,我國(guó)醫(yī)療器械制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小,嚴(yán)重缺乏研發(fā)和規(guī)模生產(chǎn)實(shí)力。因此,強(qiáng)化研發(fā)能力,加速產(chǎn)品的升級(jí)換代,提高產(chǎn)品科技含量是當(dāng)前我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
(2)提高營(yíng)銷水平。在與國(guó)際龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中,本土化的直銷將成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢(shì),而誠(chéng)信度低、網(wǎng)絡(luò)脆弱的模式則是進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的軟肋。因此,發(fā)揮直銷優(yōu)勢(shì),重視名牌效應(yīng),提高營(yíng)銷水平,是國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。
(3)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。優(yōu)先發(fā)展經(jīng)濟(jì)實(shí)用的、高質(zhì)量的中低檔產(chǎn)品,不能片面強(qiáng)調(diào)高、精、尖產(chǎn)品,而應(yīng)綜合考慮療效好、質(zhì)量可靠、成本低的產(chǎn)品。要開(kāi)展市場(chǎng)分析和需求預(yù)測(cè),生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品,以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
(4)重視質(zhì)量管理。我國(guó)的醫(yī)療設(shè)備較國(guó)外產(chǎn)品在質(zhì)量和售后服務(wù)上存在著較大的差距。重視產(chǎn)品質(zhì)量管理,加強(qiáng)售后服務(wù),是我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)。
篇4
[關(guān)鍵詞]基層醫(yī)療 衛(wèi)生服務(wù) 醫(yī)療器械 影響
一、我國(guó)基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)的背景
我國(guó)農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)工作從2004年就已起步。當(dāng)年中央投資10億元用于試點(diǎn),2005年又投資30億元以擴(kuò)大試點(diǎn)工作,但這些資金基本上用于房屋基建。從2006年起,中央財(cái)政開(kāi)始安排專項(xiàng)資金用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的設(shè)備更新和添置。2010年將有200多億元用于農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè),其中有數(shù)億元將用于改善基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的醫(yī)療設(shè)備條件?!备鶕?jù)《農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃》,在未來(lái)5年中,近300億元的農(nóng)村衛(wèi)生投入主要用于支持中西部地區(qū)及東部貧困地區(qū)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu),其中包括縣醫(yī)院、縣婦幼保健機(jī)構(gòu)、縣中醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院則成為支持重點(diǎn)。
《農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃》中有關(guān)中央重點(diǎn)支持的項(xiàng)目建設(shè)投資安排表明了這一點(diǎn)。如用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的投資約占200多億元總投資的65%;用于縣醫(yī)院、縣婦幼保健機(jī)構(gòu)、縣中醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院設(shè)備配置的投資額約占投資總額的30%,其中用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院設(shè)備的投資約占整個(gè)設(shè)備投資的60%。
二、基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)對(duì)我國(guó)醫(yī)療器械的影響分析
1.基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)給我國(guó)醫(yī)療器械帶來(lái)具體商機(jī)。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和農(nóng)村合作醫(yī)療建設(shè)必然會(huì)促進(jìn)醫(yī)療器械的采購(gòu),9億農(nóng)村人口需求足以反映該醫(yī)療器械市場(chǎng)潛力巨大。國(guó)家把醫(yī)療衛(wèi)生工作的重點(diǎn)放到農(nóng)村,給我國(guó)眾多醫(yī)療器械企業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)潛力,也帶來(lái)了巨大的發(fā)展契機(jī)?!?/p>
2.基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)給我國(guó)低端醫(yī)療企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)。基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的建設(shè),主要是一些低端產(chǎn)品,比如我國(guó)政府大規(guī)模采購(gòu)的大都是一些中低端的醫(yī)療器械產(chǎn)品,配置頻率最高的就是X光機(jī)、半自動(dòng)或全自動(dòng)生化分析儀和消毒滅菌設(shè)備。采購(gòu)金額最大的是X光機(jī)和消毒設(shè)備。由于是政府采購(gòu),又是配置中低端儀器,國(guó)產(chǎn)設(shè)備就成為了選擇的主要對(duì)象,比如上市公司中的萬(wàn)東醫(yī)療、新華醫(yī)療分別在中低端的X光機(jī)和消毒滅菌設(shè)備領(lǐng)域是領(lǐng)軍企業(yè),市場(chǎng)份額都在50%以上,是政府采購(gòu)的主要供貨商之一。
3.基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)可以加快醫(yī)療企業(yè)的研發(fā)與技術(shù)水平的提高。醫(yī)療企業(yè)就應(yīng)該來(lái)加快研發(fā),如何研制出成本比價(jià)低,使用靈活和方便的醫(yī)療企業(yè),是醫(yī)療企業(yè)需要做的一個(gè)重要課題。比如北京航天中興醫(yī)療系統(tǒng)有限公司一直致力于DR(直接數(shù)字化X射線成像系統(tǒng))領(lǐng)域的創(chuàng)新研發(fā),他們?cè)陉P(guān)注國(guó)內(nèi)外技術(shù)發(fā)展方向的同時(shí),尤其注重市場(chǎng)分析和產(chǎn)品定位,以安全、有效、經(jīng)濟(jì)為原則,將目標(biāo)鎖定面向基層的普及型DR產(chǎn)品。該公司其承擔(dān)的科技部、衛(wèi)生部十五攻關(guān)項(xiàng)目――普及型低劑量直接數(shù)字化X射線機(jī)一經(jīng)上市,就因具有良好的性價(jià)比受到了各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的青睞。
三、醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展的對(duì)策和建議
1.以國(guó)內(nèi)醫(yī)療企業(yè)為重點(diǎn)扶植對(duì)象
根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的功能定位,中央政府重點(diǎn)支持配置設(shè)備的方向大致為:其承擔(dān)的公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)所需的基本設(shè)備,如常規(guī)檢查、急救、產(chǎn)科等?!痹诓少?gòu)過(guò)程中應(yīng)本著“技術(shù)適宜、經(jīng)濟(jì)合理”的原則,鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院設(shè)備配置將按“填平補(bǔ)齊”的原則進(jìn)行。
例如2008年衛(wèi)生部與有關(guān)部門初步確定了34種產(chǎn)品目錄作為農(nóng)村衛(wèi)生規(guī)劃重點(diǎn)支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院裝備品目,其中既有X射線機(jī)、超聲診斷儀、心電圖機(jī)、半自動(dòng)生化儀等常規(guī)設(shè)備,也有消毒鍋、擔(dān)架、一次性器具毀形器等價(jià)值不高的品種。
近年來(lái),國(guó)內(nèi)部分企業(yè)在這些設(shè)備的研發(fā)、推廣上做了很多工作,因此在在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該成為主要的選擇對(duì)象。同時(shí)在招標(biāo)過(guò)程價(jià)格因素所占比重不宜過(guò)大,招標(biāo)采購(gòu)要透明、公正。”在招標(biāo)時(shí)一定要強(qiáng)調(diào)服務(wù)?!痹谡袠?biāo)采購(gòu)中,國(guó)家應(yīng)實(shí)施相應(yīng)的鼓勵(lì)政策,引導(dǎo)企業(yè)注重產(chǎn)品質(zhì)量,促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。
2.醫(yī)療企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷思路創(chuàng)新
就市場(chǎng)的本質(zhì)而言,需求必將推動(dòng)創(chuàng)新――產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷思路創(chuàng)新。農(nóng)村市場(chǎng)非常重要,產(chǎn)品定位一定要滿足五大特點(diǎn):技術(shù)先進(jìn);可靠性高、穩(wěn)定性好;操作既要現(xiàn)代化又要簡(jiǎn)單易學(xué);成本要低,以保證價(jià)格低廉;售后服務(wù)應(yīng)比城市更好?!?/p>
此外農(nóng)村和社區(qū)市場(chǎng)點(diǎn)多面廣,配送成本勢(shì)必比城市大中型醫(yī)院高很多,企業(yè)需要一種新的配送思路。”根據(jù)預(yù)測(cè),醫(yī)療器械行業(yè)格局也將因此發(fā)生變化,“截止到2009年末我國(guó)有1萬(wàn)多家醫(yī)療器械企業(yè),其中80%是中小型企業(yè)。中小型企業(yè)操作更靈活,在農(nóng)村和社區(qū)市場(chǎng)將前途無(wú)量。”另外,由于社區(qū)和農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)是長(zhǎng)期工程,而跨國(guó)公司的本土化速度很快,不久他們也會(huì)加入該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。
無(wú)論如何,目前是難得的機(jī)遇期。在這塊新大陸沒(méi)有被跨國(guó)公司占領(lǐng)之前,本土企業(yè)一定要搶先出手。同時(shí),相關(guān)部門也應(yīng)盡快完善醫(yī)療器械法規(guī)建設(shè),為醫(yī)療器械進(jìn)軍農(nóng)村和社區(qū)市場(chǎng)鋪平道路。
3.加快醫(yī)療器械的相關(guān)配套政策的制定和完善
目前由于相關(guān)政策尚未完善,醫(yī)療器械企業(yè)在準(zhǔn)備搶食“蛋糕”的同時(shí)還有問(wèn)題需要考慮。因此本文認(rèn)為國(guó)家有關(guān)部門在確定品種時(shí)制定出合理的方案,不僅要考慮一次性購(gòu)置投資的費(fèi)用,還要考慮如何減少使用、維護(hù)及輔助設(shè)施的費(fèi)用,符合資源節(jié)約型的要求,一方面保證基層衛(wèi)生院能用到經(jīng)濟(jì)合理、技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品,另一方面給企業(yè)以公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
政府采購(gòu)?fù)ǔ?huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起導(dǎo)向性作用,合理的方案必將促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展,從而保證醫(yī)療的后續(xù)應(yīng)用。例如就放射設(shè)備而言,在人口較多地區(qū)的基層中心醫(yī)院應(yīng)適當(dāng)配置國(guó)產(chǎn)低價(jià)位DR?!倍鴮?duì)于以投資需求較大產(chǎn)品為主導(dǎo)的企業(yè)來(lái)說(shuō),政府能否在產(chǎn)品的先進(jìn)性和價(jià)格之間進(jìn)行平衡是他們最為關(guān)心的事情。
參考文獻(xiàn):
篇5
作為華南醫(yī)藥行業(yè)的“旗艦”企業(yè)之一,A藥業(yè)有限公司研制了眾多擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥,國(guó)家級(jí)新藥——X霉素(抗生素品種)就是其中之一??股匾恢币詠?lái)是醫(yī)藥市場(chǎng)上的龍頭產(chǎn)品,其在醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最激烈?!翱股刈铍y做”,這是我們與藥廠打交道時(shí)聽(tīng)得最多的一句話。因此,為X霉素進(jìn)行上市的營(yíng)銷策劃,對(duì)我們來(lái)說(shuō)是機(jī)遇,也是挑戰(zhàn)!
市場(chǎng)分析
X霉素屬于大環(huán)內(nèi)酯類抗生素,抗菌譜廣,臨床上主要用于呼吸道感染及淋球菌、衣原體、支原體導(dǎo)致的生殖器感染、軟組織感染等。從市場(chǎng)的角度來(lái)看,X霉素的上市面臨著眾多的困難和阻力。
首先,一般性抗感染用藥市場(chǎng)已被廣譜抗菌的老牌抗生素如青霉素類等牢牢占領(lǐng),無(wú)論是醫(yī)院還是零售終端,氨芐青霉素、羥氨芐青霉素始終都是治療常規(guī)感染的首選。這些藥品最初是通過(guò)醫(yī)院銷售的優(yōu)勢(shì)而帶動(dòng)零售的,受醫(yī)生權(quán)威推薦的影響,這一類藥品品牌在消費(fèi)者心中留下了根深蒂固的印象。要改變消費(fèi)者的觀點(diǎn),需要一定的時(shí)間。作為要求在短期內(nèi)成功上市的X霉素來(lái)講,不宜在這一細(xì)分市場(chǎng)上與上述老牌品種硬拼。
其次,治療深度感染和交叉感染的市場(chǎng)又被作用強(qiáng)勁的頭孢菌素類抗生素如頭孢拉定、頭孢氨芐等品種所占領(lǐng),這些品種因作用明顯,已成抗生素中的王牌。而且,由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈和成本的下降,頭孢菌素類抗生素的價(jià)格一路下滑。新品如進(jìn)入這一細(xì)分市場(chǎng),必定利潤(rùn)微薄導(dǎo)致投入與產(chǎn)出不相稱。因此,X霉素也不宜定位于這一市場(chǎng)。
第三,用于治療呼吸道感染和軟組織感染是X霉素的主要功能之一,而這一細(xì)分市場(chǎng)又被眾多的其他大環(huán)內(nèi)酯類抗生素如乙酰螺旋霉素、麥迪霉素等所占領(lǐng),并且價(jià)格不高,利潤(rùn)相對(duì)較低。顯然X霉素進(jìn)入這一市場(chǎng)也是不很合適的。
由此看來(lái),面對(duì)已經(jīng)瓜分得七零八落的市場(chǎng),X霉素只能獨(dú)辟蹊徑,找出市場(chǎng)的薄弱點(diǎn)和空缺點(diǎn),強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍,獲得成功。
市場(chǎng)定位
為確保策劃的科學(xué)性和市場(chǎng)推廣的萬(wàn)無(wú)一失,我們對(duì)抗生素藥品的臨床趨勢(shì)及在OTC市場(chǎng)的狀況進(jìn)行了一次全面的調(diào)查。精心設(shè)計(jì)的問(wèn)卷很快被回收,通過(guò)歸類和數(shù)據(jù)處理,來(lái)自醫(yī)生、店員和消費(fèi)者三方面的調(diào)查結(jié)果在證明了上述分析準(zhǔn)確的同時(shí),我們得到了一個(gè)意外的收獲:在抗生素的細(xì)分市場(chǎng)上,專用于治療性傳播疾病的抗生素非常少,在國(guó)內(nèi)形成品牌的幾乎沒(méi)有,但是這一細(xì)分市場(chǎng)卻具有非常大的市場(chǎng)潛力。X霉素恰恰具有對(duì)淋球菌、支原體、衣原體等導(dǎo)致性傳播疾病的病原微生物有較強(qiáng)殺滅作用。經(jīng)過(guò)討論,我們決定將X霉素定位為一個(gè)專用于治療性傳播疾病的的抗生素藥品。
位置定了,但怎樣進(jìn)行訴求呢?受傳統(tǒng)觀念的影響,一些中成藥、西藥如果兼有治性病的功效時(shí),往往在說(shuō)明書上“猶抱琵琶半遮面”地附加一句:也可用于泌系統(tǒng)感染。殊不知,很多消費(fèi)者醫(yī)學(xué)知識(shí)有限,根本就不明白泌尿系統(tǒng)感染包括哪些病,有何癥狀。針對(duì)治療性傳播疾病這一細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)狀,經(jīng)過(guò)一番論證,我們?cè)跊Q定X霉素的廣告訴求時(shí)從加強(qiáng)與患者的有效溝通出發(fā),選擇了“明線”的方式,即既打破傳統(tǒng),又顧及消費(fèi)者的面子。于是,在堅(jiān)持以藥理學(xué)為依據(jù),集中力量突破重點(diǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)下,將X霉素的廣告訴求定位為:強(qiáng)效殺菌,淋病克星。
S.W.O.T分析
優(yōu)勢(shì)(S):①A藥業(yè)有限公司知名度高,已形成了一定的品牌效應(yīng)。這無(wú)形中將增強(qiáng)上市新藥的可信度。②A藥業(yè)有限公司擁有一個(gè)成熟的醫(yī)院和OTC銷售網(wǎng)絡(luò),且有一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍,有利于產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)。③X霉素為國(guó)家級(jí)新藥,療效確切,值得信賴。④X霉素與進(jìn)口藥品相比,價(jià)格相對(duì)低廉。
劣勢(shì)(W):①進(jìn)口的同類藥品在臨床上使用已有多年,并投入了大量資金進(jìn)行市場(chǎng)推廣,已擁有較為穩(wěn)固的市場(chǎng)占有率。
②X霉素知名度為零,市場(chǎng)占有率為零。
機(jī)會(huì)(O):由于國(guó)產(chǎn)藥中專用于治療淋病的抗生素較少,而進(jìn)口藥又價(jià)格昂貴、少人問(wèn)津,因此X霉素的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)要少,只要采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段,成功的幾率很大。
問(wèn)題(T):性病屬于個(gè)人隱私問(wèn)題,患者害怕別人知道,面子上過(guò)不去,相當(dāng)一部分患者不愿去醫(yī)院求治。應(yīng)先針對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展性病知識(shí)普及教育,才能順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃,并進(jìn)而擴(kuò)大銷售面。
營(yíng)銷策略
渠道規(guī)劃 ①X霉素的主戰(zhàn)場(chǎng)在零售終端,次戰(zhàn)場(chǎng)在醫(yī)院、診所。②零售終端的鋪貨率應(yīng)達(dá)到95%,先期攻占大型連鎖店,然后進(jìn)入私營(yíng)藥店;臨床的鋪貨先要進(jìn)入??漆t(yī)院,然后進(jìn)入大型綜合醫(yī)院,最后進(jìn)入小醫(yī)院。③選擇5家地理位置較好、人流量較多的藥店設(shè)立專柜,開(kāi)展咨詢直銷。
廣告策略 創(chuàng)意原則:理性與感性結(jié)合,新上市初期以理性訴求為主,感性誘導(dǎo)為輔,中期以后則以感性誘導(dǎo)為主,理性為輔。
原則:①報(bào)紙廣告:最主要的廣告類型之一。在硬性廣告的同時(shí)要輔以軟文宣傳,軟文以性病知識(shí)講座的形式向消費(fèi)者普及性病是什么、怎么治、怎樣預(yù)防等知識(shí)。②電視廣告:應(yīng)在鋪貨率已達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)之后再上,以減少資源的浪費(fèi)。要注意與報(bào)紙廣告的配合。③廣播廣告:輔助手段之一,主要在上市初期運(yùn)用。④車身廣告:輔助手段之一,用于產(chǎn)品平面廣告,主要在上市初期少量運(yùn)用,提高消費(fèi)的視覺(jué)識(shí)別率。
促銷策略?、傩圆≈R(shí)宣傳小冊(cè)子。通過(guò)對(duì)性病知識(shí)的介紹,把產(chǎn)品知識(shí)潛移默化地傳達(dá)給消費(fèi)者。②宣傳畫、海報(bào)。用于零售終端張貼。③產(chǎn)品介紹手冊(cè)。在醫(yī)院和零售終端派發(fā),強(qiáng)化受眾記憶。④POP、小禮品。POP主要用于零售終端展示,提高識(shí)別率;小禮品則主要用于溝通藥店店員和臨床醫(yī)生的關(guān)系。⑤24小時(shí)專家咨詢熱線。為避免面對(duì)面咨詢的尷尬,專門解決消費(fèi)者提出的有關(guān)性傳播疾病、特別是淋病方面的問(wèn)題,通過(guò)專業(yè)化服務(wù),提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同,為X霉素創(chuàng)品牌鋪路。
篇6
營(yíng)銷如戰(zhàn)場(chǎng),沒(méi)有周密、精準(zhǔn)的作戰(zhàn)書,再?gòu)?qiáng)的銷售隊(duì)伍都會(huì)如同無(wú)頭的蒼蠅瞎打瞎撞。營(yíng)銷資源(人財(cái)物等)如果是企業(yè)的左手,那么營(yíng)銷規(guī)劃書就是企業(yè)的右手,二者相輔相成,缺一不可。
【案例】
文武藥業(yè)是一個(gè)新型醫(yī)藥企業(yè),在RX藥品和OTC藥品兩條戰(zhàn)線運(yùn)作,銷售比例約為7:3,有兩個(gè)主打品種,一個(gè)是治療糖尿病的中成藥、另外一個(gè)是治療高血壓的中西成藥,其它品種則銷售額不大;其營(yíng)銷模式主要以自建辦事處為主,少量業(yè)務(wù)則采取商運(yùn)作的方式。
2006年11月11日晚上8點(diǎn),王平獨(dú)自坐在文武藥業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)辦公室,滿屋都是煙霧,手里已經(jīng)夾著今天晚上的第五根雙喜牌香煙了。截至到今天,文武藥業(yè)回款總計(jì)7215萬(wàn)元,距離董事會(huì)下達(dá)的回款指標(biāo)還差37%,12月份估計(jì)采取一定的手段可以壓貨2000萬(wàn)元,完成任務(wù)的80%應(yīng)該不成問(wèn)題,比去年總算跟上了行業(yè)平均增長(zhǎng)水平,算是可以及格了吧!
可是王平并不輕松,自今年2月份任市場(chǎng)總監(jiān)以來(lái),一直都是在執(zhí)行去年定下的營(yíng)銷規(guī)劃,所有的時(shí)間和精力都在為1.2億元的銷售任務(wù)拼殺,明年的事情雖然董事會(huì)已經(jīng)催了好幾遍,但還真的沒(méi)有去仔細(xì)考慮過(guò)。昨天,董事會(huì)已經(jīng)明確提出要在11月底拿出明年的年度營(yíng)銷規(guī)劃,今天要好好的想想了。
董事會(huì)已經(jīng)明確要求明年必須做到1.5億元,否則營(yíng)銷管理層就會(huì)有大的變革。這個(gè)任務(wù)比今年實(shí)際任務(wù)的1.5倍,增加了50%!怎么辦?
2006年發(fā)生的反商業(yè)賄賂運(yùn)動(dòng)嚴(yán)重影響了文武藥業(yè)的RX線銷售業(yè)績(jī),據(jù)可靠消息,明年運(yùn)動(dòng)還將持續(xù)下去,RX線必須采取非常規(guī)手段不可,要么加大投入走學(xué)術(shù)推廣方式,要么轉(zhuǎn)移戰(zhàn)線,到OTC線發(fā)展。由于文武藥業(yè)的藥品都不是專利藥,學(xué)術(shù)含量不高,搞學(xué)術(shù)推廣只能是掛羊頭賣狗肉了,不一定能搞的起來(lái)啊。干脆轉(zhuǎn)到OTC線吧,反正醫(yī)院已經(jīng)完成首次購(gòu)買的引導(dǎo)任務(wù)了,加上OTC市場(chǎng)這兩年成長(zhǎng)很快,專家說(shuō)明年可以突破1000個(gè)億呢。王平在草稿上認(rèn)真地寫下了2007年?duì)I銷策略“收縮RX線,擴(kuò)張OTC線”。
下面應(yīng)該考慮營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)了,王平思索著,OTC市場(chǎng)不就是做好終端工作嘛,陳列、首推、買贈(zèng)活動(dòng)多做一些,市場(chǎng)就出來(lái)了,既然不是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌,就在終端采取攔截工作,做好終端店的工作,弄個(gè)1000個(gè)終端,每個(gè)終端都給我產(chǎn)量,搞他個(gè)天翻地覆吧。王平在草稿上認(rèn)真地寫下了2007年?duì)I銷戰(zhàn)術(shù)重點(diǎn)“終端攔截戰(zhàn)術(shù)大搞特搞”。
接下來(lái)就是任務(wù)的規(guī)劃了,1.5億元不能動(dòng),怎么分呢。以今年銷售情況為基礎(chǔ),重點(diǎn)市場(chǎng)增幅60%,非重點(diǎn)市場(chǎng)增幅30%就可以了,重點(diǎn)市場(chǎng)再給予重點(diǎn)投入應(yīng)該能夠完成吧。王平再次在草稿上認(rèn)真的寫下了2007年?duì)I銷任務(wù)分解“按比例分別增幅50%-60%”。
終于舒了一口氣,看看表已經(jīng)是晚上十一點(diǎn)了,明天讓助理和產(chǎn)品經(jīng)理按照大綱充實(shí)一下內(nèi)容就可以了。
【分析】
如果按照王平的思路去規(guī)劃2007年的營(yíng)銷工作,那么最后的結(jié)局就是任務(wù)無(wú)法完成。從上文可以看出,該市場(chǎng)總監(jiān)基本屬于處方藥線出身,對(duì)RX線的市場(chǎng)推廣黔驢技窮,同時(shí)對(duì)OTC線運(yùn)作也并不熟悉。在整個(gè)營(yíng)銷規(guī)劃的思路中缺乏周密的思考:
第一:缺乏對(duì)市場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境的充分評(píng)估
文武藥業(yè)的銷售額70%來(lái)自RX線,盡管反商業(yè)賄賂導(dǎo)致業(yè)務(wù)量的下滑,但這種國(guó)家宏觀調(diào)控行為對(duì)每一個(gè)企業(yè)都存在同樣的影響,企業(yè)需要建立快速適應(yīng),積極變革的應(yīng)對(duì)策略,保持住RX線的銷售才是正道。
第二:缺乏對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)的充分分析
企業(yè)業(yè)務(wù)量需要增長(zhǎng)一定要充分分析機(jī)會(huì)所在,到底增長(zhǎng)量在什么地方,采取什么樣的增長(zhǎng)方式。分析每一個(gè)商業(yè)客戶和終端客戶,是什么原因銷售量下滑或者增長(zhǎng),采取什么樣的方式可以止住下滑趨勢(shì)或者擴(kuò)大增幅程度;渠道可以增加多少壓貨量,通過(guò)新開(kāi)客戶可以增加多少出貨量;傳統(tǒng)消費(fèi)者可以增加多少服用量、新開(kāi)客戶可以增加多少服用量,需要什么樣的增長(zhǎng)條件?
第三:缺乏對(duì)董事會(huì)的科學(xué)指導(dǎo)
董事會(huì)會(huì)根據(jù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的狀況下達(dá)相應(yīng)的指標(biāo),但是指標(biāo)并不是一成不變的,通過(guò)充分的市場(chǎng)分析和模擬營(yíng)銷,如果董事會(huì)的指標(biāo)偏離市場(chǎng)過(guò)大,那么就需要調(diào)整,否則,以不科學(xué)的指標(biāo)壓迫銷售隊(duì)伍將造成不可預(yù)估的后果。
第四:缺乏風(fēng)險(xiǎn)控制的評(píng)估
一個(gè)以RX線為主的企業(yè)突然轉(zhuǎn)向OTC線運(yùn)作,必須面對(duì)以下問(wèn)題:銷售隊(duì)伍能力和信心問(wèn)題、企業(yè)對(duì)OTC市場(chǎng)把控問(wèn)題、產(chǎn)品是否在OTC市場(chǎng)具備潛力的問(wèn)題,如果出現(xiàn)意外,不能按計(jì)劃回款,企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制何在?
【解析】
一個(gè)全面的、精準(zhǔn)的年度營(yíng)銷規(guī)劃是企業(yè)營(yíng)銷部門的系統(tǒng)工程,它涉及到方方面面的部門:財(cái)務(wù)部、人力部、生產(chǎn)部、市場(chǎng)部、銷售部及其公司管理高層;營(yíng)銷規(guī)劃的制定過(guò)程就是一次虛擬的年度營(yíng)銷演習(xí)。一份合格的年度營(yíng)銷規(guī)劃需要包括以下內(nèi)容:
第一:市場(chǎng)分析
內(nèi)容:全面的市場(chǎng)分析是營(yíng)銷規(guī)劃的基礎(chǔ),企業(yè)歷史營(yíng)銷狀況分析、當(dāng)前外部市場(chǎng)狀況分析、未來(lái)內(nèi)外部市場(chǎng)變化的可能分析、產(chǎn)品定位分析、人力資源狀況分析等。
參與者:市場(chǎng)部、人力部
第二:營(yíng)銷目標(biāo)
內(nèi)容: 通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)分析,營(yíng)銷目標(biāo)即可清晰定位,根據(jù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況,由營(yíng)銷部門向高層管理者作出營(yíng)銷目標(biāo)的提案,營(yíng)銷目標(biāo)是一個(gè)廣泛的概念,它包括回款目標(biāo)、銷售目標(biāo)、應(yīng)收款目標(biāo)、庫(kù)存目標(biāo)、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率目標(biāo)、一級(jí)客戶目標(biāo)、二級(jí)客戶目標(biāo)、終端客戶目標(biāo)等。
參與者:高層管理者、市場(chǎng)部、銷售部
第三:費(fèi)用規(guī)劃
內(nèi)容: 有了營(yíng)銷目標(biāo),就需要與之配套的營(yíng)銷資源,包括銷售、市場(chǎng)和人力費(fèi)用。企業(yè)從產(chǎn)品市場(chǎng)推廣出發(fā),對(duì)產(chǎn)品所需費(fèi)用進(jìn)行規(guī)劃,如媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用、終端費(fèi)用、POP費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、招標(biāo)費(fèi)用、返利費(fèi)用、贊助費(fèi)用、人力費(fèi)用、機(jī)動(dòng)費(fèi)用等。
參與者:市場(chǎng)部、銷售部、財(cái)務(wù)部、人力部
第四:任務(wù)分解
內(nèi)容: 營(yíng)銷目標(biāo)確定后,需要根據(jù)具體情況將銷售任務(wù)分解到每一個(gè)片區(qū)、每一個(gè)員工、每一個(gè)渠道客戶,以及每一個(gè)月/季度等。如果產(chǎn)品沒(méi)有太強(qiáng)的季節(jié)性差異,回款指標(biāo)大致按照前半年44%,后半年56%,或者按照第一第四季度50%,第二第三季度50%分解。任務(wù)完成的時(shí)間性很重要,如果將過(guò)多的任務(wù)分解到最后一個(gè)季度將面臨醫(yī)藥商業(yè)無(wú)現(xiàn)金流保障的風(fēng)險(xiǎn)。
參與者:市場(chǎng)部、銷售部
第五:營(yíng)銷策略
內(nèi)容: 為了完成各個(gè)地區(qū)各個(gè)客戶承擔(dān)的營(yíng)銷任務(wù),企業(yè)將采取什么樣的營(yíng)銷策略與之配合非常重要。是重視渠道還是重視終端,是空中媒體支援為主還是以終端推廣為主,營(yíng)銷策略應(yīng)該從渠道、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)的角度出發(fā)指定相應(yīng)的策略,尤其是中國(guó)醫(yī)藥激烈競(jìng)爭(zhēng)的格局導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略是否妥當(dāng)將直接影響產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
參與者:市場(chǎng)部、銷售部
第六:營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)
內(nèi)容: 營(yíng)銷策略制定后需要有具體的體現(xiàn),也就是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),通過(guò)什么樣的表現(xiàn)形式來(lái)完成營(yíng)銷策略的實(shí)施,這需要通盤考慮。采取渠道偏重的策略,就應(yīng)該多做渠道攔截、深度分銷的工作,那么營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)就是以商業(yè)訂貨會(huì)、渠道進(jìn)貨意外獎(jiǎng)勵(lì)為主;如果采取終端偏重的策略,OTC市場(chǎng)就應(yīng)該多做終端工作、陳列競(jìng)賽、銷售競(jìng)賽、店員培訓(xùn)工作以及消費(fèi)者教育工作,RX市場(chǎng)就應(yīng)該多做學(xué)術(shù)推廣工作。
參與者:市場(chǎng)部、銷售部
第七:風(fēng)險(xiǎn)控制
篇7
關(guān)鍵詞:太極拳;產(chǎn)業(yè)化;產(chǎn)品;市場(chǎng)分析;產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
中圖分類號(hào):G852.11 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號(hào):1673-291X(2014)08-0262-03
引言
太極拳是中華民族寶貴的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。作為思想,“太極”在中國(guó)已有兩千年的歷史;而作為武術(shù),“太極拳”卻只是在明末清初時(shí)由陳王廷所創(chuàng)[1]。太極拳是極富中國(guó)傳統(tǒng)特色元素的人體文化形態(tài)。17世紀(jì)中葉,溫縣陳家溝陳王廷在家傳拳法的基礎(chǔ)上,吸收眾家武術(shù)之長(zhǎng),融合易學(xué)、中醫(yī)等思想,創(chuàng)編出一套拳法,并命名為太極拳。太極拳在陳家溝世代傳承,自第14世陳長(zhǎng)興起開(kāi)始向外傳播,后逐漸衍生出楊式、武式、吳式、孫式、和式等多家流派,受到了全世界的關(guān)注。
太極拳中,每一個(gè)動(dòng)作都圓柔連貫,每一式都綿綿不斷,猶如太極圖。太極拳將中華民族易學(xué)的陰陽(yáng)五行之辯證思維與中華武術(shù)百家拳術(shù)、藝術(shù)、氣功中的導(dǎo)引吐納以及中醫(yī)學(xué)中的經(jīng)絡(luò)學(xué)說(shuō)完美結(jié)合,集修身養(yǎng)性、陶冶情操、益壽延年、強(qiáng)身健體、技擊對(duì)抗等多種功能為一體,是最高層次的人體文化。太極拳作為一種飽含東方包容理念的運(yùn)動(dòng)形式,其習(xí)練者針對(duì)意、氣、形、神的鍛煉,非常符合人體生理和心理的要求,對(duì)人類個(gè)體身心健康以及人類群體的和諧共處,有著極為重要的促進(jìn)作用。太極拳這種以體育運(yùn)動(dòng)作為主要外在表現(xiàn)形式和載體的非物質(zhì)文化形態(tài),充分體現(xiàn)了人類對(duì)自然界的客觀認(rèn)知和科學(xué)實(shí)踐。
太極拳以其蘊(yùn)含的豐富的中華傳統(tǒng)文化,成為東方文化的一種符號(hào)象征,成為促進(jìn)東西方文化交流的重要橋梁和紐帶。太極拳的確創(chuàng)編也是繼“四大發(fā)明”之后中華民族偉大創(chuàng)造力的又一次展示,具有中華民族活動(dòng)文化傳統(tǒng)的獨(dú)特價(jià)值[1]。
產(chǎn)業(yè)是指由利益相互聯(lián)系的、具有不同分工的、由各個(gè)相關(guān)行業(yè)所組成的業(yè)態(tài)總稱,盡管它們的經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)形態(tài)、企業(yè)模式和流通環(huán)節(jié)有所不同。但是,它們的經(jīng)營(yíng)對(duì)象和經(jīng)營(yíng)范圍是圍繞著共同產(chǎn)品而展開(kāi)的,并且可以在構(gòu)成業(yè)態(tài)的各個(gè)行業(yè)內(nèi)部完成各自的循環(huán)[2]。太極拳作為優(yōu)秀的民族傳統(tǒng)文化,融健身、養(yǎng)生和文化傳播于一體,正逐步成為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè),但離產(chǎn)業(yè)化還具有相當(dāng)長(zhǎng)的距離?!爱a(chǎn)業(yè)化”是指要使具有同一屬性的企業(yè)或組織集合成社會(huì)承認(rèn)的規(guī)模程度,以完成從量的集合到質(zhì)的激變,真正成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中以某一標(biāo)準(zhǔn)劃分的重要組成部分[3]。太極拳要想產(chǎn)業(yè)化必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以效益為中心,依靠龍頭企業(yè)的帶動(dòng)和先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的參與,對(duì)太極拳的發(fā)展進(jìn)行區(qū)域化布局、專業(yè)化服務(wù)、一體化經(jīng)營(yíng)和企業(yè)化管理,形成一條龍的經(jīng)營(yíng)方式和產(chǎn)業(yè)組織形式。
但目前,我國(guó)太極拳產(chǎn)業(yè)處在各大流派各自為戰(zhàn)狀態(tài),相互間的交流較少,并且門戶間相對(duì)保守,各地的機(jī)構(gòu)零星散落,沒(méi)有龍頭企業(yè),沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),沒(méi)有形成統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)鏈條。針對(duì)這一現(xiàn)狀該研究從太極拳產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的先決條件、必要步驟和重要保障3個(gè)方面進(jìn)行細(xì)致深入的剖析,以期推動(dòng)太極拳的產(chǎn)業(yè)化。
一、找準(zhǔn)太極拳產(chǎn)品,是太極拳產(chǎn)業(yè)化的先決條件
(一)有形產(chǎn)品
作為產(chǎn)業(yè),關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì),太極拳產(chǎn)業(yè)也不例外,太極拳技術(shù)培訓(xùn)是太極拳的有形產(chǎn)品。太極拳技術(shù)培訓(xùn)的質(zhì)量至關(guān)重要,其質(zhì)量的高低直接關(guān)系到消費(fèi)者的數(shù)量。產(chǎn)品的質(zhì)量包括:一是太極拳套路、推手及其他練習(xí)方法的編排質(zhì)量以及是否適合習(xí)練者練習(xí);二是組織者的管理水平,包括場(chǎng)館設(shè)施安排形式在內(nèi)的硬件準(zhǔn)備程度;三是拳師的指導(dǎo)水平。太極拳產(chǎn)業(yè)的有形產(chǎn)品還包括競(jìng)賽表演,其產(chǎn)品質(zhì)量主要體現(xiàn)在:一是賽事的組織與宣傳;二是參賽選手臨場(chǎng)水平的發(fā)揮和裁判的表現(xiàn)。
目前,絕大多數(shù)太極拳企業(yè)的產(chǎn)品大都還停留在教授傳統(tǒng)套路和國(guó)家體育總局推出的競(jìng)技套路上。一套套路大概需要1個(gè)月(以每天練習(xí)2小時(shí)計(jì)算)的時(shí)間才能熟練掌握,即使是最簡(jiǎn)單的24式太極拳也至少需要花1周的時(shí)間才能學(xué)會(huì)。對(duì)于初學(xué)者要想提高技能需要花費(fèi)更多的時(shí)間。這與現(xiàn)今高效率、快節(jié)奏的社會(huì)有些脫節(jié),除了已退休的老年人能有大量的時(shí)間和精力來(lái)學(xué)拳外,對(duì)于絕大多數(shù)中青年人都可望不可及。太極拳企業(yè)應(yīng)根據(jù)時(shí)代的要求在不改變太極拳規(guī)范技術(shù)動(dòng)作的前提下開(kāi)發(fā)適合快節(jié)奏中青年人習(xí)練的簡(jiǎn)化套路和推手方式,做到太極拳技術(shù)動(dòng)作的規(guī)范化與簡(jiǎn)化并行,并且采用言傳身教、出版相關(guān)書籍、光盤和網(wǎng)絡(luò)等手段對(duì)太極拳習(xí)練者進(jìn)行引導(dǎo)、糾正。陳正雷先生提倡“三級(jí)十段”制,由級(jí)而段,循序漸進(jìn)地學(xué)習(xí),他還創(chuàng)編了“精要十八式”規(guī)范太極拳的動(dòng)作,這應(yīng)該是好的想法與做法[4]。
太極拳除了具有健身功效以外,還具有醫(yī)療康復(fù)的作用。例如,太極內(nèi)功對(duì)于治療高血壓、神經(jīng)衰弱、慢性腸胃病、妊娠毒血癥、陽(yáng)痿、遺精、等疾病具有較好的療效,并且在臨床上已取得較好的效果。河北省北戴河氣功醫(yī)院在李經(jīng)梧先生及其弟子馮益建先生和再傳弟子們的努力下,于太極拳醫(yī)療上積累了大量經(jīng)驗(yàn)。相關(guān)部門或醫(yī)療養(yǎng)生機(jī)構(gòu)應(yīng)以河北省北戴河氣功療養(yǎng)院為研究基地,挖掘和整理太極拳的養(yǎng)生和治療功效,加強(qiáng)對(duì)太極拳健身治病的研究工作,在太極拳的醫(yī)學(xué)研究與氣功療法的配合方面進(jìn)行更進(jìn)一步的探索。從養(yǎng)生和治療方面加深對(duì)太極拳非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的挖掘,加深對(duì)太極養(yǎng)生文化的挖掘,促進(jìn)太極養(yǎng)生文化的發(fā)展,挖掘太極拳特有的養(yǎng)生和治療功效,吸引更多的國(guó)內(nèi)外習(xí)練者,為太極拳產(chǎn)業(yè)化提供支撐。
太極拳企業(yè)的管理水平及拳師的水平參差不齊,例如,陳家溝太極拳研究院、太極禪文化國(guó)際發(fā)展公司、易太極養(yǎng)生館等是較為大型的太極拳企業(yè),其管理水平和拳師的水平相對(duì)較高。而大部分太極拳企業(yè),如一些地方性的培訓(xùn)中心、學(xué)習(xí)班、俱樂(lè)部等管理水平和拳師的水平都有待于進(jìn)一步提高。提高太極拳企業(yè)的準(zhǔn)入門檻,規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是提高其管理水平的有效途徑。在提高拳師水平方面應(yīng)對(duì)全國(guó)各地有名的拳師進(jìn)行深度的調(diào)查,對(duì)他們的傳承理清思路,認(rèn)定傳承人,建立相應(yīng)的檔案。相關(guān)部門還應(yīng)做好數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè),使得太極拳的繼承人和傳承人檔案數(shù)據(jù)化和網(wǎng)絡(luò)化。加強(qiáng)對(duì)傳承人的培訓(xùn),以提高他們的教學(xué)水平。由勞動(dòng)部或體育局建立太極拳師資格認(rèn)證制度,做到持證上崗。
在太極拳競(jìng)賽與表演方面應(yīng)提高比賽水平和檔次,多舉辦精品賽事和延續(xù)性賽事,并且形成一定規(guī)模和影響力。這需要做到加強(qiáng)賽事的組織和宣傳,嚴(yán)審參賽選手的參賽資格,嚴(yán)格篩選裁判。太極拳競(jìng)賽與表演業(yè)只有走可持續(xù)發(fā)展的道路,才能逐漸發(fā)展壯大并帶動(dòng)太極拳技術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展,加快太極拳的產(chǎn)業(yè)化。
(二)無(wú)形產(chǎn)品
太極拳的無(wú)形產(chǎn)品是圍繞太極拳文化開(kāi)發(fā)出來(lái)的。太極文化雖不具有實(shí)物形態(tài)但能提供某種特殊權(quán)利或收益,讓消費(fèi)者提高身體健康水平的同時(shí)在精神方面得到升華,將太極哲學(xué)融入個(gè)人的思維方式中,使日常生活太極化,用太極思維處理和應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題。在太極拳營(yíng)銷中,很大程度上是對(duì)太極拳文化的推廣。例如,太極禪文化國(guó)際發(fā)展公司主推“太極禪”的文化,以此引導(dǎo)消費(fèi)者追求健康和快樂(lè);陳家溝太極拳文化旅游產(chǎn)業(yè)園區(qū)主推“尋根謁祖,文化交流,健身養(yǎng)生,休閑旅游”;秦皇島頤華太極養(yǎng)生中心以“傳承技藝,弘揚(yáng)國(guó)粹,傳播文化,頤養(yǎng)中華”為企業(yè)愿景。這既是企業(yè)文化也是太極文化。但絕大多數(shù)太極拳企業(yè)在無(wú)形產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面還相當(dāng)欠缺,僅是套路的學(xué)習(xí),而太極文化的傳播很少涉及。
(三)衍生產(chǎn)品
隨著太極拳品牌效應(yīng)的提高,必然產(chǎn)生更多的商業(yè)機(jī)會(huì),備受各類企業(yè)關(guān)注,增加贊助機(jī)會(huì),從而出現(xiàn)以有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品為核心并與太極拳品牌效應(yīng)密切相關(guān)的附屬產(chǎn)品,即衍生產(chǎn)品。衍生產(chǎn)品簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是非太極拳組織利用太極拳的品牌效應(yīng)推廣和銷售的產(chǎn)品。太極拳的衍生產(chǎn)品主要包括借力太極拳開(kāi)發(fā)的旅游業(yè);制造業(yè),如器材、運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、紀(jì)念品、特許商品等;還包括媒體開(kāi)發(fā)、轉(zhuǎn)播權(quán)、商標(biāo)權(quán)等。
太極拳的衍生產(chǎn)品只有在核心產(chǎn)品形成品牌不斷提升品質(zhì)的基礎(chǔ)上才能發(fā)展起來(lái),例如奧運(yùn)會(huì),其合作伙伴遍布于各個(gè)領(lǐng)域,這些商業(yè)合作伙伴之所以能夠直接利用奧運(yùn)會(huì)大量推銷其產(chǎn)品并獲得豐厚的利潤(rùn)是因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)本身的影響力。
總之,太極拳產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(見(jiàn)圖1),實(shí)現(xiàn)太極拳文化產(chǎn)業(yè)化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然要求,也是太極拳文化開(kāi)發(fā)的必由之路。但是要實(shí)現(xiàn)太極拳文化產(chǎn)業(yè)化,并非是一件輕而易舉的事,需要多方面的協(xié)作配合,力求做到四個(gè)結(jié)合,才能完成。第一,把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與太極拳研究結(jié)合起來(lái),研發(fā)更多適合不同人群鍛煉的方式和方法,提高鍛煉的效率和習(xí)練者參與的積極性。第二,把競(jìng)賽表演業(yè)的發(fā)展與技術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái),相互促進(jìn)。第三,把有形產(chǎn)品與無(wú)形產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合起來(lái),既提高習(xí)練者的身體健康水平又提高其心理健康水平及社會(huì)適應(yīng)能力。第四,把太極拳文化與旅游業(yè)、制造業(yè)、廣播媒體業(yè)結(jié)合起來(lái),實(shí)現(xiàn)雙贏甚至是多贏。在太極拳產(chǎn)業(yè)化的道路上不可能一帆風(fēng)順,但只要我們更新思想觀念,明確開(kāi)發(fā)目的,并選準(zhǔn)產(chǎn)品,下大力氣,扎實(shí)工作,不斷探索,就會(huì)有所收獲,在太極拳產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域闖出一條新路,就可以使太極拳文化傳播在獲得社會(huì)效益的同時(shí),也獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益。
二、進(jìn)行市場(chǎng)分析是太極拳產(chǎn)業(yè)化的必要步驟
要想使得太極拳形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,必須遵循市場(chǎng)規(guī)律,把握市場(chǎng)信息和脈絡(luò),嚴(yán)格按照市場(chǎng)需求進(jìn)行有序操作,有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。對(duì)于太極拳市場(chǎng)的分析,本研究以國(guó)內(nèi)有影響的太極拳市場(chǎng)調(diào)查為依據(jù),從太極拳習(xí)練者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征、太極拳習(xí)練者習(xí)練動(dòng)機(jī)、太極拳習(xí)練者的行為特征及太極拳市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)四個(gè)方面入手。
(一)太極拳習(xí)練者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征
根據(jù)近3年太極拳習(xí)練者調(diào)查相關(guān)研究文獻(xiàn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行整理,得出以下結(jié)論。
由以上數(shù)據(jù)可以看出,在太極拳習(xí)練者中以男女比例差異較小,說(shuō)明不論男女都很喜歡太極拳,沒(méi)有性別偏好。對(duì)于太極拳健身人群年齡的調(diào)查可以看出40歲以上跟40歲以下人群比例差異較大,但這并不能代表年輕人不喜歡太極拳,而可能是由于他們忙于事業(yè),身體狀況正處于人生的頂峰,還沒(méi)有意識(shí)到體育鍛煉的重要性等因素有關(guān)系,若想開(kāi)發(fā)40歲以下青壯年的太極拳健身市場(chǎng)必須精心設(shè)計(jì)適合他們習(xí)練的內(nèi)容。
(二)太極拳習(xí)練者習(xí)練動(dòng)機(jī)
習(xí)練太極拳最初的動(dòng)機(jī)多數(shù)是由于身體不太好,出現(xiàn)了各種健康狀況,想強(qiáng)身健體。對(duì)于中老年人還有特殊的目的就是可以滿足他們社交的需求,認(rèn)識(shí)更多的朋友,是他們擴(kuò)大社交圈,消遣娛樂(lè)的重要方式之一。
(三)太極拳習(xí)練者的行為特征
1.太極拳消費(fèi)日漸增加
太極拳消費(fèi)日漸增加,一是太極拳習(xí)練者已逐漸意識(shí)到僅靠在公園由太極拳愛(ài)好者義務(wù)授拳已不能滿足他們的需求,習(xí)練到一定程度迫切希望得到高水平拳師的指導(dǎo);二是,人們的消費(fèi)水平日漸提高,除了吃穿住用行的消費(fèi)外,他們?cè)诮】叼B(yǎng)生和消遣娛樂(lè)等休閑活動(dòng)方面的消費(fèi)逐漸提高;三是,很多太極拳養(yǎng)生中心興起,結(jié)合祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué),集養(yǎng)生與休閑于一體,為消費(fèi)者提供了良好的消費(fèi)場(chǎng)所。
2.活動(dòng)方式呈現(xiàn)多元化
太極拳習(xí)練者的活動(dòng)方式已不僅局限在太極拳本身,而是結(jié)合旅游、養(yǎng)生、針灸、推拿按摩和保健性治療等內(nèi)容,形式多樣,種類繁多,呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)。太極拳養(yǎng)生中心也不只是在教授陳、楊、武、吳、孫等傳統(tǒng)套路和競(jìng)技套路,而是在弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)養(yǎng)生理念,這與現(xiàn)代人的需求正好相符。
3.進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,是太極拳產(chǎn)業(yè)化的重要保障
進(jìn)行系統(tǒng)完善的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,是太極拳產(chǎn)業(yè)化的重要保障。一是邀請(qǐng)名家、專家制定和論證一套切實(shí)可行的有河北省特色的法規(guī),引導(dǎo)太極拳技術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)向良性發(fā)展。設(shè)立太極拳的相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和理論體系,形成統(tǒng)一、規(guī)范的教材,教學(xué)內(nèi)容規(guī)范化和科學(xué)化。
二是成立太極拳人才交流中心,建立不同流派的太極拳人才信息庫(kù),嚴(yán)格規(guī)范太極拳教練的等級(jí)認(rèn)定制度,篩選真正有資質(zhì)的教練,逐漸形成一支結(jié)構(gòu)合理、理論水平高、實(shí)踐能力強(qiáng)相對(duì)成熟的教練隊(duì)伍。把太極拳人才交流中心建成國(guó)內(nèi)以及國(guó)際太極拳人才信息、中介中心。
三是加快太極拳健身娛樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展。要引導(dǎo)、壯大消費(fèi)主體,可由省政府制定一些促進(jìn)太極拳健身娛樂(lè)市場(chǎng)發(fā)展的地方性法規(guī),使得太極拳健身娛樂(lè)市場(chǎng)與旅游市場(chǎng)聯(lián)袂,在一些養(yǎng)生和療養(yǎng)為主的旅游勝地進(jìn)行試點(diǎn),找到兩者的契合點(diǎn),相互促進(jìn),互惠互利。
四是與醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)合研究太極拳的醫(yī)療養(yǎng)生功能,以河北省氣功療養(yǎng)院為典型建立更多類似有資質(zhì)的醫(yī)療養(yǎng)生服務(wù)機(jī)構(gòu),擴(kuò)大對(duì)太極拳養(yǎng)生功能的宣傳,創(chuàng)辦成我省具有養(yǎng)生特色的太極拳產(chǎn)業(yè)。
五是學(xué)習(xí)和借鑒瑜伽和跆拳道等較為成功的體育項(xiàng)目的運(yùn)作模式,發(fā)展太極拳健身娛樂(lè)實(shí)體。將切實(shí)提高習(xí)練者的健康水平、身體素質(zhì)和文化修養(yǎng)放在首位,與此同時(shí)形成產(chǎn)業(yè)化。
結(jié)語(yǔ)
體育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),而太極拳產(chǎn)業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)的一股勁旅。要想使得太極拳產(chǎn)業(yè)化,就必須確立太極拳產(chǎn)品的定位,突出其養(yǎng)生、保健與醫(yī)療特色,開(kāi)發(fā)醫(yī)院做不了、其他體育項(xiàng)目不能做的特色產(chǎn)品。太極拳要想產(chǎn)業(yè)化,就必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,這是太極拳產(chǎn)業(yè)化的必要步驟。只有了解太極拳拳習(xí)練者的基本情況,了解他們的真正需求,才能有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,迅速擴(kuò)大太極拳市場(chǎng),加速太極拳的產(chǎn)業(yè)化。在做好產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上,進(jìn)行系統(tǒng)完善的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,是太極拳產(chǎn)業(yè)化的重要保障。
參考文獻(xiàn):
[1] 嚴(yán)雙軍.太極拳[M].杭州:浙江人民出版社,2007.
[2] 產(chǎn)業(yè)[EB\OL].百度百科:http://.
篇8
一、醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目概況
(一)項(xiàng)目名稱
(二)項(xiàng)目的承辦單位
(三)承擔(dān)可行性研究工作的單位情況
(四)項(xiàng)目的主管部門
(五)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)
(六)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)
二、項(xiàng)目承擔(dān)單位的基本情況和財(cái)務(wù)狀況
包括所有制性質(zhì)、主營(yíng)業(yè)務(wù)、近三年來(lái)的銷售收入、利潤(rùn)、稅金、固定資產(chǎn)、資產(chǎn)負(fù)債率、銀行
信用等級(jí)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人基本情況及主要股東的概況
第二部分 醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性
這一部分主要應(yīng)說(shuō)明項(xiàng)目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項(xiàng)目開(kāi)展的支撐性條件等等。
一、醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)背景
(一)國(guó)家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃
(二)項(xiàng)目發(fā)起人以及發(fā)起緣由
(三)……
二、醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)必要性
國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用與影響,產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析,市場(chǎng)分析;
(一)……
(二)……
(三)……
(四)……
三、醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)可行性
(一)經(jīng)濟(jì)可行性
(二)政策可行性
(三)技術(shù)可行性
(四)模式可行性
(五)組織和人力資源可行性
第三部分 醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
一、組織優(yōu)勢(shì)
二、技術(shù)優(yōu)勢(shì)
涉及成果來(lái)源及知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況、已完成的研究開(kāi)發(fā)工作及中試情況和鑒定年限、技術(shù)或工藝特點(diǎn)
以及與現(xiàn)有技術(shù)或工藝比較所具有的優(yōu)勢(shì)、該項(xiàng)技術(shù)的突破對(duì)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用等。
三、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
四、模式優(yōu)勢(shì)
五、其他優(yōu)勢(shì)
第四部分 醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃
一、醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案
二、醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案
(一)工藝設(shè)備選型
(二)工藝先進(jìn)性說(shuō)明
(三)工藝流程
三、醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃方案
(一)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
(二)營(yíng)銷模式
(三)促銷策略
第五部分 醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃
一、醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)地
(一)醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)地地理位置
(二)醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)地自然情況
(三)醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)地資源情況
(四)醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況
(五)醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)地人口情況
二、醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目土建總規(guī)
(一)項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè)
(二)土建總圖布置
(三)場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)輸
(四)項(xiàng)目土建及配套工程
(五)項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià)
(六)項(xiàng)目其他輔助工程
三、醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境保護(hù)方案
四、醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)節(jié)能方案方案
五、醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)消防方案
六、醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)生產(chǎn)勞動(dòng)安全方案
七、各項(xiàng)建設(shè)條件落實(shí)情況
包括環(huán)境保護(hù)、資源綜合利用、節(jié)能措施、原材料供應(yīng)及外部配套條件落實(shí)情況等;其中節(jié)能分析 章節(jié)按照《國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于加強(qiáng)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估和審查工作的通知》(發(fā)改投資[2019] 2787號(hào))要求進(jìn)行編寫。
第六部分 醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目組織實(shí)施情況
一、醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目組織
(一)組織形式
(二)工作制度
二、醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)
(一)勞動(dòng)定員
(二)年總工資和職工年平均工資估算
(三)人員培訓(xùn)及費(fèi)用估算
三、醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施的各階段
(一)建立項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)
(二)資金籌集安排
(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓
(四)勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨
(五)施工準(zhǔn)備
(六)施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備
(七)竣工驗(yàn)收
四、醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表
第七部分 醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析
一、醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目總投資估算
二、醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目資金籌措
一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目所需要的投資資金,可以從多個(gè)來(lái)源渠道獲得。項(xiàng)目可行性研究階段,資金籌措工作是根據(jù)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資估算和流動(dòng)資金估算的結(jié)果,研究落實(shí)資金的來(lái)源渠道和籌措方式從中選擇條件優(yōu)惠的資金??尚行匝芯繄?bào)告中,應(yīng)對(duì)每一種來(lái)源渠道的資金及其籌措方式逐一論述?!〔⒏接斜匾挠?jì)算表格和附件??尚行匝芯恐?,應(yīng)對(duì)下列內(nèi)容加以說(shuō)明:
(一)資金來(lái)源
(二)項(xiàng)目籌資方案
三、醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目投資使用計(jì)劃
(一)投資使用計(jì)劃
(二)借款償還計(jì)劃
四、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)說(shuō)明&財(cái)務(wù)測(cè)算假定
(一)計(jì)算依據(jù)及相關(guān)說(shuō)明
(二)項(xiàng)目測(cè)算基本設(shè)定
五、醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算
(一)直接成本
(二)工資及福利費(fèi)用
(三)折舊及攤銷
(四)工資及福利費(fèi)用
(五)修理費(fèi)
(六)財(cái)務(wù)費(fèi)用
(七)其他費(fèi)用
(八)財(cái)務(wù)費(fèi)用
(九)總成本費(fèi)用
六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
(一)銷售收入
(二)銷售稅金及附加
(三)增值稅
(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
七、損益及利潤(rùn)分配估算
八、現(xiàn)金流估算
(一)項(xiàng)目投資現(xiàn)金流估算
(二)項(xiàng)目資本金現(xiàn)金流估算
九、不確定性分析
在對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí),所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來(lái)自預(yù)測(cè)和估算。由于資料和信息的有限性,將來(lái)的實(shí)際情況可能與此有出入,這對(duì)項(xiàng)目投資決策會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。為避免或盡可能減少風(fēng)險(xiǎn),就要分析不確定性因素對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響,以確定項(xiàng)目的可靠性,這就是不確定性分析。根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同,不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中,一般要進(jìn)行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析,可視項(xiàng)目情況而定。
(一)盈虧平衡分析
(二)敏感性分析
第八部分 醫(yī)院信息化管理建設(shè)項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益評(píng)價(jià)
一、財(cái)務(wù)效益評(píng)價(jià)
內(nèi)部收益率、投資利潤(rùn)率、投資回收期、貸款償還期等指標(biāo)的計(jì)算和評(píng)估。
二、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
(一)經(jīng)濟(jì)費(fèi)用效益或費(fèi)用效果分析
(二)行業(yè)影響分析
(三)區(qū)域經(jīng)濟(jì)影響分析
(四)宏觀經(jīng)濟(jì)影響分析
三、社會(huì)效益評(píng)價(jià)
(一)社會(huì)影響效果分析
(二)社會(huì)適應(yīng)性分析
(三)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析
第九部分 資金申請(qǐng)報(bào)告附件
企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照
企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況相關(guān)文件(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表)
銀行出具的貸款承諾(省級(jí)分行以上)文件或已簽訂的貸款協(xié)議或合同;
地方、部門配套資金及其它資金來(lái)源證明文件;
技術(shù)來(lái)源及技術(shù)先進(jìn)性的有關(guān)證明文件;
環(huán)境保護(hù)部門出具的環(huán)境影響評(píng)價(jià)文件的審批意見(jiàn);
節(jié)能、土地、規(guī)劃等必要文件;
項(xiàng)目核準(zhǔn)或備案文件(在有效期內(nèi)且未滿兩年);
篇9
一,市場(chǎng)現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)(當(dāng)?shù)乇拘袠I(yè)的市場(chǎng)分析)
二,經(jīng)營(yíng)構(gòu)想
1,經(jīng)營(yíng)模式
2,加盟選擇分析(是否選擇加盟,備選哪些加盟商)
3,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
4,費(fèi)用預(yù)算
5,經(jīng)營(yíng)手法
三,可行性分析概述(包括盈利預(yù)測(cè))
服裝店商業(yè)計(jì)劃書范文:
一、概述
有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件:“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開(kāi)店的策略,以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃,包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。
二、流程
市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開(kāi)業(yè)籌備-開(kāi)張。
分析:
1、考慮服飾店為新店,為減少租金,減少費(fèi)用,店面積少點(diǎn)可以,因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段,但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店,才適合當(dāng)?shù)厍闆r,因?qū)Yu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址:
開(kāi)店,是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確,自己開(kāi)店當(dāng)老板,假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想,不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。要開(kāi)店,就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出:找到一個(gè)理想的店面,你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過(guò),開(kāi)店不同于辦廠開(kāi)公司,以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法——
第一步:選好地段和店面
選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵:
把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?,只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)??土髁枯^大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口。
利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法:某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶,經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說(shuō),除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花,絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買,因?yàn)槟抢锘ǖ甓?,花色品種齊全,選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝,也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu),她認(rèn)為店多除了款式也多之外,可以貨比三家,還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多,就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng),容易擴(kuò)大影響,凝聚人氣,形成“××專業(yè)街”,生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域,例如賣油鹽醬醋的小店,開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn),要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關(guān)鍵是要因行制宜。
第二步:作進(jìn)一步的考察
在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后,還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察,對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況:
店面本身的情況:開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來(lái),這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段,每天的人流量也十分的可觀,可是租金卻非常便宜,每月只要800元,小羅以為撿到了便宜,偷偷直樂(lè)。沒(méi)想到,花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng),隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月,一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來(lái),上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼,撈了一票便溜之大吉,剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套。所以,在租店面之前,一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。
房東的背景:有的人急于尋找店面,就滿大街搜尋,有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做
法是極其草率的,很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者),對(duì)其背景情況基本了解,覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權(quán)出租,不愿再插手時(shí),你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外,一旦談成功,也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平??疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平,是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢流”,考察客流狀況,不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹,而且還能為你決定今后的營(yíng)銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)??土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容:①附近的單位和住家情況,包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的???;②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性,包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。
第三步:盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面,就要當(dāng)機(jī)立斷,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多,很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō),房租往往是最大的一塊固定成本,在與房東侃價(jià)之前,你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜,先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià),這個(gè)價(jià)位必須是:①你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,看看自己有沒(méi)有給付的能力;②預(yù)算一下,估計(jì)是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下,價(jià)位也是基本一致,說(shuō)明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格,比較房東給出的房租價(jià)格,權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判,就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式,一般最常見(jiàn)的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的,可以采用按月結(jié)算的方法,這樣能及時(shí)結(jié)算,以免拖久了增加計(jì)算難度,雙方都會(huì)比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后,其后再要續(xù)租的話,常常要按一定的比率逐年遞增,這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,就不會(huì)損失保證金了;還有的店面是長(zhǎng)期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足夠的資金,而且看好你選定的店面,也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞,也能不受漲租的影響,節(jié)約不少租金,因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看,門面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。
談好附加條件與房東談判,除了談租金外,還要注意談妥有關(guān)的附加條件,這也可以使你節(jié)省不少開(kāi)支。首先,你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚,然后通過(guò)談判,要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行基本的整修,如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修,對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕,添置或維修水電設(shè)施等,或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用,在租金中予以抵扣??傊?,要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開(kāi)銷。同時(shí),你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,雖然這錢最終是要還給你的,但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去,這筆錢也就等于擱死在了那兒,對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),這也是一個(gè)不小的“包袱”,如果談得好,完全是有可能卸掉的。另外,還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金,待一段時(shí)間生意走上正軌后,再按標(biāo)準(zhǔn)支付,并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng),并能主動(dòng)限定延期期限,有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的,這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
三、費(fèi)用預(yù)算
b、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)
四、經(jīng)營(yíng)效果分析:
i.店租:3000元/月*12=36000元/年
iii.工商稅務(wù)等:1800元/年
iv.水電費(fèi)、電話費(fèi):500元/月*12月=6000元/年
v.廣告投入:2000元/年
以上匯總,全年費(fèi)用為2.54萬(wàn)元,全年純利為:6-2.54=3.46萬(wàn)元
店面的成敗在于管理和銷售,這兩個(gè)方面管理好了,那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。
五、店進(jìn)銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點(diǎn)貨物記錄
3、每月進(jìn)銷存表
4、進(jìn)貨單
六、促銷活動(dòng)
1、開(kāi)業(yè)九折。
2、情人節(jié):在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛(ài)”,購(gòu)物并送巧克力,在全市引起轟動(dòng),有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節(jié):在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”,購(gòu)物并肩帶,兩次的廣告活動(dòng),確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置,讓同行沒(méi)有還招之力。
5、清理庫(kù)存:a、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折,5-8折,b、“買一送一”,買服裝送配飾。
6、長(zhǎng)期贈(zèng)送:購(gòu)滿88元,送精美化妝鏡一個(gè)(自行購(gòu)買,印上店名和電話,對(duì)店的宣傳效果明顯)。
如條件許可,可有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng),同時(shí),促銷活動(dòng)要不斷的變換,給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué)。
七、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)
在開(kāi)店?duì)I業(yè)之前,必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng),否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種,一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照,由工商局核發(fā);另一種是資本較小的,只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記,由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大,都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外,還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,否則,都一律要辦理。
篇10
表現(xiàn)持續(xù)強(qiáng)于大盤
今年國(guó)慶后,A股整體走強(qiáng),目前累計(jì)漲幅已經(jīng)超過(guò)2%,其中三季報(bào)業(yè)績(jī)向好的公司成為季報(bào)行情的主力軍,如白酒、醫(yī)藥、旅游以及部分新興產(chǎn)業(yè)概念都是黑馬集中營(yíng)。10月份以來(lái),A股市場(chǎng)連續(xù)走強(qiáng),上周(10.15~10.21)上證指數(shù)累計(jì)上漲1.1%,實(shí)現(xiàn)連續(xù)三周飆升,走勢(shì)相對(duì)優(yōu)于深成指。而多數(shù)強(qiáng)勢(shì)股基本都是在熱炒業(yè)績(jī)。值得注意的是,本周A股三季報(bào)將進(jìn)入集中披露期,權(quán)重公司業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)也逐步亮相。市場(chǎng)分析認(rèn)為,從目前情況看,業(yè)績(jī)?cè)龇^大的個(gè)股有望繼續(xù)成為市場(chǎng)追捧對(duì)象,其中白酒、醫(yī)藥、食品等消費(fèi)股依然是黑馬出沒(méi)之地,而資源股風(fēng)險(xiǎn)較高。
在二級(jí)市場(chǎng)上,A股“喝酒吃藥”行情也連續(xù)上演。雖然大盤跌跌不休,“鉆石底”輕易被攻破,“喝酒吃藥”卻在今年走出了持續(xù)上揚(yáng)的態(tài)勢(shì),尤其是酒類上市公司。如酒鬼酒(000799)從今年初近來(lái)連續(xù)報(bào)收六根陽(yáng)線,年初從23.51元漲起,近來(lái)還是連收7根陽(yáng)線,更是沖到了61.45元的歷史高位。兩市第一高價(jià)股貴州茅臺(tái)過(guò)去16個(gè)交易日漲幅也超過(guò)10%,每股股價(jià)凈增24元。紅日藥業(yè)從今年5月份除權(quán)以來(lái),一直震蕩上行,股價(jià)從5月21日最低19.76元,飆升到目前的35.60元,增幅達(dá)到80.16%。
從整個(gè)大消費(fèi)板塊而言,經(jīng)過(guò)第一季度的市場(chǎng)調(diào)整,先前估值較貴的醫(yī)藥、食品飲料、電子、零售等大消費(fèi)板塊,估值整體回落到合理的價(jià)值區(qū)間,此后各個(gè)板塊都有輪動(dòng)上漲的表現(xiàn),從未來(lái)而言,醫(yī)藥、商業(yè)等消費(fèi)類的投資機(jī)會(huì)仍沒(méi)有消失。
業(yè)績(jī)喜多憂少
近來(lái),三季報(bào)大量披露。截至目前,A股共有1500多家上市公司三季度業(yè)績(jī)預(yù)告和三季報(bào),其中前三季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的達(dá)759家,占比超過(guò)五成的121家公司業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)翻番。與資源股等周期性板塊相反,剛需屬性較強(qiáng)的消費(fèi)類行業(yè)及公司業(yè)績(jī)預(yù)增較為明顯,醫(yī)藥生物、食品飲料等剛需屬性較強(qiáng)的大消費(fèi)類行業(yè)喜多憂少,成為三季度業(yè)績(jī)預(yù)告的亮點(diǎn),如酒鬼酒、北京旅游等。
已業(yè)績(jī)預(yù)告的白酒企業(yè)幾乎全線大幅預(yù)增,酒鬼酒預(yù)增幅度超過(guò)400%,第三季度凈利潤(rùn)同比預(yù)計(jì)增幅在572%~732%之間。洋河股份今年前9個(gè)月凈利潤(rùn)有望達(dá)到49.57億元,同比增幅超過(guò)50%。在已經(jīng)業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)公司中,山西汾酒(600809)前三季歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)12.43億元,同比增長(zhǎng)75.73%。作為國(guó)內(nèi)二線白酒代表的瀘州老窖2012年三季報(bào)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)也接近五成。
與白酒相伴的就是醫(yī)藥板塊,數(shù)據(jù)顯示,盡管醫(yī)藥行業(yè)遭受了藥品二度降價(jià)、限抗令等系列沖擊,但上市公司業(yè)績(jī)依然非常靚麗,紅日藥業(yè)、東寶生物、中國(guó)醫(yī)藥、江蘇吳中、新華醫(yī)療等醫(yī)藥類公司三季報(bào)均有可能預(yù)增50%以上。
申銀萬(wàn)國(guó)分析師認(rèn)為,總體看,三季報(bào)下游行業(yè)得益于盈利能力的提升,業(yè)績(jī)?cè)鏊傧鄬?duì)較好,電力行業(yè)因?yàn)槊禾砍杀敬蠓陆?,業(yè)績(jī)?cè)鏊俅蠓仙?。上游表現(xiàn)不佳,鋼鐵行業(yè)則再次虧損,煤炭行業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)径葘⒋蠓禄?。但在必需消費(fèi)品領(lǐng)域,醫(yī)藥和白酒保持高增速。
布局大消費(fèi)
多數(shù)分析師建議投資者,在市場(chǎng)調(diào)整環(huán)境下,積極布局大消費(fèi)等業(yè)績(jī)超預(yù)期的個(gè)股。
從戰(zhàn)略的眼光,消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)模式不會(huì)動(dòng)搖,“十二五規(guī)劃綱要”中明確提出擴(kuò)大內(nèi)需,并將消費(fèi)在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的地位提到投資和出口之前,其中推進(jìn)收入分配機(jī)制改革,提高居民收入是刺激消費(fèi)的根本。
此外,作為抗周期性行業(yè),在全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的背景下,該板塊擁有盈利保障和防御性等諸多優(yōu)點(diǎn)。一方面,在側(cè)重內(nèi)需、防御為上的宏觀背景下,消費(fèi)板塊既分享了中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、又具備了持續(xù)成長(zhǎng)潛力,如釀酒、家電和旅游等板塊;另一方面,從行業(yè)成長(zhǎng)性看,我國(guó)仍處于城市化和消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展階段,居民生活水平的提高,特別是農(nóng)村居民在城市化進(jìn)程中的消費(fèi)升級(jí),可確保消費(fèi)行業(yè)具備較好的成長(zhǎng)性。
有分析師表示,由于去年下半年以來(lái)民間投資和產(chǎn)能復(fù)蘇,今年下半年勞動(dòng)力市場(chǎng)和消費(fèi)品市場(chǎng)也隨之有復(fù)蘇的跡象,因此三季度又是布局消費(fèi)品的好時(shí)機(jī),建議從商業(yè)、醫(yī)藥、旅游、食品飲料等行業(yè)板塊開(kāi)始布局。
首先醫(yī)藥板塊,在藥品降價(jià)的背景下,一直困擾其的估值之爭(zhēng)在年報(bào)和季報(bào)后也漸趨明朗。事實(shí)上,國(guó)家衛(wèi)生投入的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于藥品降價(jià)的力度。過(guò)去兩年醫(yī)藥板塊好比黃金十年的上半場(chǎng),如今公立醫(yī)院改革尚未動(dòng)真格,藥品定價(jià)、流通和采購(gòu)的新規(guī)則有待厘清,醫(yī)藥板塊整個(gè)如同走到半山腰??春谩⒁呙?、生物制品、有品牌優(yōu)勢(shì)的OTC、醫(yī)療器械和服務(wù)等細(xì)分領(lǐng)域,這些領(lǐng)域能充分享受國(guó)家衛(wèi)生投入大幅增長(zhǎng)帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇,在未來(lái)跑出長(zhǎng)期向上行情的可能性比較大。可關(guān)注:千金藥業(yè)、廣州藥業(yè)、同仁堂、華東醫(yī)藥、康美藥業(yè)、華仁藥業(yè)等。
熱門標(biāo)簽
醫(yī)院藥學(xué)論文 醫(yī)院院感風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 醫(yī)院管理論文 醫(yī)院護(hù)士 醫(yī)院考察報(bào)告 醫(yī)院工作通知 醫(yī)院護(hù)理論文 醫(yī)院整改措施 醫(yī)院見(jiàn)習(xí) 醫(yī)院工作計(jì)劃 心理培訓(xùn) 人文科學(xué)概論
相關(guān)文章
1公立醫(yī)院精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式分析
2醫(yī)學(xué)生參與醫(yī)院志愿服務(wù)工作實(shí)踐