導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇電影行業(yè)市場(chǎng)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是指一個(gè)市場(chǎng)的組織結(jié)構(gòu)特征，反映的是市場(chǎng)主體之間競(jìng)爭(zhēng)和壟斷的關(guān)系。近年來(lái)，發(fā)行的地位在電影行業(yè)中越來(lái)越受到重視，因此，對(duì)發(fā)行產(chǎn)業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析有其重要意義。本文將從市場(chǎng)份額、產(chǎn)品差異化、進(jìn)入壁壘三個(gè)方面分析電影發(fā)行產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

市場(chǎng)份額分析

電影產(chǎn)品雖然是藝術(shù)化產(chǎn)品，但其最終是否真的能獲得成功，從而得到市場(chǎng)的認(rèn)可還是要通過(guò)票房收入來(lái)驗(yàn)證。每一部電影都是一次精神的創(chuàng)作，其類型，質(zhì)量，營(yíng)銷方式都有很大的不同，但其統(tǒng)一的驗(yàn)證渠道就是票房，因此相比較于其他的角度，票房更能客觀的體現(xiàn)出我國(guó)電影發(fā)行產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)集中程度。

從表1可以看出，中國(guó)電影集團(tuán)和華夏電影發(fā)行公司依舊保持著排行榜前兩名的成績(jī)，中影市場(chǎng)份額高達(dá)43%，華夏次之，市場(chǎng)份額達(dá)28%，二者市場(chǎng)份額合計(jì)高達(dá)71%，這是由于中影和華夏是國(guó)內(nèi)發(fā)行業(yè)的老大哥，擁有較廣泛的院線資源和較高的運(yùn)行平臺(tái)；另外，進(jìn)口片的利潤(rùn)分賬也給兩家公司帶來(lái)了不少的壟斷利潤(rùn)（只有這兩家公司擁有境外影片的全國(guó)發(fā)行權(quán)）。博納則憑借對(duì)港產(chǎn)影片發(fā)行壟斷發(fā)行的地位占有11%的市場(chǎng)份額位列排行榜第三，而星美影業(yè)和小馬奔騰憑借自主投資影片的出色表現(xiàn)擠入前八名?？傮w而言，市場(chǎng)仍處于高度集中狀態(tài)，排名前八的公司占據(jù)了發(fā)行市場(chǎng)的絕對(duì)份額。

電影產(chǎn)品差異化分析

電影產(chǎn)品的差異化是指電影產(chǎn)品在選材、制造、營(yíng)銷以及后續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等一系列活動(dòng)過(guò)程中所體現(xiàn)出來(lái)的與眾不同的產(chǎn)品特性。電影公司通過(guò)創(chuàng)建其產(chǎn)品的獨(dú)特性影響消費(fèi)者的需求偏好，使其產(chǎn)品具有不完全可替代性，從而為其贏得更多的利潤(rùn)和可發(fā)展空間。而對(duì)于電影發(fā)行產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品差異化就主要表現(xiàn)在發(fā)行的影片類型和營(yíng)銷手段這兩個(gè)方面。

·影片類型

近年來(lái)，中國(guó)影片類型發(fā)展迅速，且不斷呈現(xiàn)多層次、多樣化、個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)，包括愛(ài)情片、科幻片、動(dòng)作片、紀(jì)實(shí)片、劇情片、驚悚片、戰(zhàn)爭(zhēng)片、喜劇片、魔幻片等。另外，動(dòng)畫(huà)片也開(kāi)始走向大銀幕。

從表2可以看出，在2011全年上映的影片中，動(dòng)作片、科幻片、愛(ài)情片、動(dòng)畫(huà)片和魔幻片票房占比均超過(guò)10%，五種影片類型占到總票房的7成以上。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)產(chǎn)影片票房主要集中在愛(ài)情、喜劇、動(dòng)作、劇情4種類型上，而受觀眾喜愛(ài)和能獲得較高票房的動(dòng)畫(huà)片、科幻片、魔幻片、戰(zhàn)爭(zhēng)片、災(zāi)難片等依然受限于題材創(chuàng)作能力不足，票房大部分由進(jìn)口片貢獻(xiàn)?？偠灾?，我國(guó)的影片類型越來(lái)越呈現(xiàn)出多樣化和差異化趨勢(shì)，但我國(guó)目前發(fā)行市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)片競(jìng)爭(zhēng)壓力仍十分大。

·營(yíng)銷策略

在電影的發(fā)行過(guò)程中，營(yíng)銷手段可謂花樣百出，總結(jié)起來(lái)主要有三種營(yíng)銷策略：

第一，創(chuàng)作主體組合。電影創(chuàng)作主體是指電影創(chuàng)作的主要參與人，包括導(dǎo)演、演員、制片人、編劇、攝影、音樂(lè)、服裝設(shè)計(jì)等工作人員。而電影本身的特性決定了電影產(chǎn)品必然是差異化很大的產(chǎn)品，創(chuàng)作主體的不同組合將帶來(lái)的是不同的電影產(chǎn)品。中國(guó)電影市場(chǎng)中，導(dǎo)演的品牌效應(yīng)非常大，張藝謀、陳凱歌、馮小剛?cè)粚?dǎo)演的作品在市場(chǎng)中一直居于主導(dǎo)地位。因而，很多大制作的電影使用名導(dǎo)演、名演員、名攝影等等就是利用他們已經(jīng)形成的品牌效應(yīng)來(lái)組合更好的影片差異化，從而與其他影片區(qū)別開(kāi)來(lái)，以獲得市場(chǎng)認(rèn)同和收益。

第二，檔期選擇。我國(guó)各大院線的影片上映己經(jīng)形成五大檔期：情人節(jié)檔期、五一檔期、暑期檔、十一黃金周檔、賀歲檔。依托重大節(jié)慶活動(dòng)，構(gòu)成富于中國(guó)特色的電影放映檔期，對(duì)于建立完善的電影市場(chǎng)機(jī)制和提高中國(guó)電影的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力非常重要。

第三，廣告宣傳。在各種營(yíng)銷策略中，最引人注目的就是電影發(fā)行的一系列的宣傳造勢(shì)活動(dòng)，廣告、新聞會(huì)、首映式等必不可少。在2011年，不得不提的一種廣告宣傳模式就是微博營(yíng)銷。隨著微博用戶數(shù)量急速增長(zhǎng)，社會(huì)影響力迅速擴(kuò)大，促使各大網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始在門戶品牌廣告營(yíng)銷之外深入挖掘微博營(yíng)銷的價(jià)值。電影《失戀33天》的成功與微博營(yíng)銷密不可分，來(lái)自藝恩網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，在觀眾接觸《失戀33天》影片信息的網(wǎng)絡(luò)渠道中，近64%的觀眾通過(guò)微博接觸《失戀33天》的影片信息，微博已成為影片宣傳重要形式，并且宣傳效果顯著。

進(jìn)入壁壘分析

·產(chǎn)品差異壁壘

在中國(guó)電影業(yè)中，導(dǎo)演的品牌效應(yīng)特別明顯，因?yàn)檩^長(zhǎng)時(shí)間的號(hào)召力的積累，一些導(dǎo)演的作品已經(jīng)在中國(guó)電影消費(fèi)者中形成一定的口碑，具有品牌優(yōu)勢(shì)。而且在我國(guó)，這種品牌導(dǎo)演資源非常稀缺，已經(jīng)處于張藝謀、馮小剛、陳凱歌三大導(dǎo)演鼎力狀態(tài)，并且他們基本上己經(jīng)被發(fā)行公司合約化。馮小剛與華誼兄弟簽了10年合同和張藝謀與新畫(huà)面公司的固定合作關(guān)系直接把導(dǎo)演品牌優(yōu)勢(shì)與電影發(fā)行公司的品牌優(yōu)勢(shì)聯(lián)合在一起，對(duì)新進(jìn)入者形成壁壘。

·規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘

隨著電影產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，投資規(guī)模將越來(lái)越大，這對(duì)于潛在進(jìn)入者構(gòu)成了壁壘。發(fā)行業(yè)的壟斷主要是依靠對(duì)影片的發(fā)行權(quán)得到的。而電影的制作、發(fā)行和放映都不是完全孤立的，許多的電影發(fā)行公司要想具有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力及爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，已向其制作和放映環(huán)節(jié)不斷延伸，打造完整而龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，因而我國(guó)現(xiàn)在的電影市場(chǎng)已形成了高度壟斷性和幾大集團(tuán)的大型規(guī)模。并且，總資源及總需求的有限性，也使得現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)于市場(chǎng)總需求來(lái)說(shuō)已經(jīng)夠大，因而對(duì)進(jìn)入者形成壁壘。

·政策性壁壘

首先，我國(guó)電影發(fā)行行業(yè)的最低注冊(cè)資本為50萬(wàn)元人民幣，并且受電影出品單位委托發(fā)行過(guò)2部電影片或受電視劇出品單位委托發(fā)行過(guò)2部電視劇，才可取得電影發(fā)行經(jīng)營(yíng)許可證；其次，廣電總局還要對(duì)發(fā)行公司進(jìn)行年度考核，對(duì)于考核未達(dá)標(biāo)的公司將進(jìn)行相應(yīng)處罰，若兩年內(nèi)仍未達(dá)標(biāo)，便吊銷電影發(fā)行經(jīng)營(yíng)許可證。并且，電影進(jìn)口經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)是由廣電總局批準(zhǔn)的電影經(jīng)營(yíng)企業(yè)專營(yíng)，目前我國(guó)境外影片的全國(guó)發(fā)行權(quán)是由中影和華夏兩家壟斷。

篇2

其國(guó)內(nèi)總票房排行榜上的十佳發(fā)行公司，所占的市場(chǎng)份額高達(dá)94.9％其中好萊塢六大公司所占份額為82.8％。華納公司以19.239億美元排名榜首，市場(chǎng)份額18.2％，其2009年的總票房為21億美元，市場(chǎng)份額19.8％。排名第二的是派拉蒙公司，以17.145億美元的票房占據(jù)了整個(gè)北美16.2％的市場(chǎng)份額；該公司2009年的市場(chǎng)份額是13.9％，總票房為14.8億美元。二十世紀(jì)?？怂构疽?4.822億美元取得14％的市場(chǎng)份額，排名第三：2009年的總票房是13.9億市場(chǎng)份額為13.1％。迪斯尼的排名以14.564億美元躍升到第四，市場(chǎng)份額為13.8％，較之2009年的12億美元和11.6％的份額有大幅提升。索尼的排名降了兩位，以12.829億美元和12.1％的份額屈居第五，比上年的14.6億和13.7％的份額下降不少。環(huán)球依然舉步維艱，總票房?jī)H為8.82億美元，市場(chǎng)份額為8.3％居六大公司之尾。

若加上海外票房，這個(gè)排行榜又得重排了。正是由于這些大公司都在海外收益頗豐，美國(guó)電影產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)略遜于2009年的情況下，海外票房卻得到了20％左右的提升。華納在市場(chǎng)份額上依然名列第一；盡管其國(guó)內(nèi)票房較之上年下降了11％，海外票房卻以29.3億美元的總額增長(zhǎng)了53％總票房多達(dá)48.3億美元，增長(zhǎng)20％；?？怂管S升為第二，國(guó)內(nèi)票房與上年持平，海外票房29億美元，增長(zhǎng)16％，總票房45.6億美元，增長(zhǎng)11％，迪斯尼位居第三國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)22％海外23億美元，增長(zhǎng)35％，全球38億美元，增長(zhǎng)31％，派拉蒙排名第四，國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)18％，海外19.8億，增長(zhǎng)49％，全球37.2億，增長(zhǎng)33％，索尼為第五，國(guó)內(nèi)下降13％，海外14億，下降37％，全球26.7億，下降24％：環(huán)球仍居第六，國(guó)內(nèi)與上年持平，海外12億，增長(zhǎng)11％，全球21億，增長(zhǎng)5％。除索尼外，好萊塢各大公司的主要增長(zhǎng)點(diǎn)均來(lái)自海外。以華納為例其海外票房主要得益于《哈利波特與死亡圣器(上)》(預(yù)算2.5億，總票房8.312億)、《盜夢(mèng)空間》(預(yù)算2.5億，總票房8.254億)和《諸神之戰(zhàn)》(預(yù)算1.25億，總票房4.932億)。其29.3億的海外票房打破了?？怂?009年創(chuàng)下的24.5億的歷史記錄。

中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)在年票房過(guò)百億的歡欣鼓舞中成功地跨入了新的十年?？墒窃谝?jiàn)諸報(bào)端的各種官方報(bào)告和產(chǎn)業(yè)分析中，我們見(jiàn)到更多的只是林，而非樹(shù)。作為一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)，我們總覺(jué)得缺少諸多具體而微的數(shù)據(jù)和分析。其中最為明顯的便是，對(duì)市場(chǎng)份額這一概念缺乏像上引數(shù)據(jù)那樣明確的表述與闡釋，對(duì)這一概念在統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上的認(rèn)知尚未形成行業(yè)其識(shí)，甚至尚未構(gòu)成行業(yè)需求。在百億票房中，我們很難分析出到底有哪些具體的公司憑借哪些具體的產(chǎn)品在哪一類具體的市場(chǎng)分割板塊中占據(jù)了多少具體的市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)份額原本就是一個(gè)策略管理和市場(chǎng)營(yíng)銷概念，是市場(chǎng)研究領(lǐng)域不可或缺的一項(xiàng)重要指標(biāo)，無(wú)論是直面市場(chǎng)的第一手調(diào)查，還是退居象牙塔的案頭研究。市場(chǎng)份額的提升也是判定企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的一個(gè)最最重要的標(biāo)桿，因?yàn)檫@一度量方法可以不受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變量的影響。同時(shí)對(duì)市場(chǎng)份額的分析亦是市場(chǎng)分析的一個(gè)重要組成部分，它標(biāo)示著企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的位置和坐標(biāo)，有助于企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)總體規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)分割和主要競(jìng)爭(zhēng)者等各種具體而微的分析結(jié)果來(lái)制定精確的發(fā)展計(jì)劃和市場(chǎng)份額標(biāo)的，因此對(duì)市場(chǎng)份額的管理也是企業(yè)管理的一個(gè)重要方面。

篇3

一、檢討與愿景

20xx年企業(yè)成立市場(chǎng)部，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和大家不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索大家的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)，企業(yè)資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

在市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；

b、要搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、要針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、要及時(shí)全面宣貫企業(yè)政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、要合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照企業(yè)和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái)，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了大家強(qiáng)有力的技術(shù)支持，

是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。

五、品牌推廣

企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大大家產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，大家將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造新威科的品牌形象，建議大家企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

4、市場(chǎng)推廣

a、積極利用企業(yè)各種有價(jià)值的資料，如新威科技訊山西飼料企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b、在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c、積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。

d、利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e、在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f、定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g、制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳企業(yè)文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、配合分企業(yè)推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、配合各分企業(yè)做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。

5、利用新威科技訊和山西飼料媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

篇4

[關(guān)鍵詞] 電影 海外傳播 政府 法國(guó) 英國(guó)

doi:10.3969/j.issn.1002-6916.2012.05.016

電影的海外傳播是一種重要現(xiàn)象，電影在海外擴(kuò)張的過(guò)程中，除了文化認(rèn)同、商業(yè)推廣等因素之外，政府成為其走向世界的第三種重要力量，在世界不少國(guó)家，政府都在這一過(guò)程中扮演重要角色。法國(guó)、英國(guó)是世界上老牌的電影大國(guó)，也是世界電影市場(chǎng)中表現(xiàn)活躍，同時(shí)處于次于美國(guó)的“第二梯隊(duì)”，因此，法國(guó)、英國(guó)政府在推動(dòng)電影海外傳播中的經(jīng)驗(yàn)和做法值得分析和重視。

一

從電影誕生以來(lái)，法國(guó)電影始終以其特殊的風(fēng)格和機(jī)制，在世界電影領(lǐng)域中占有一席之地。法國(guó)全年至少有2/3的電影出口到至少一個(gè)海外市場(chǎng)，每天至少有一部法國(guó)新片在世界銀幕上放映，每天至少有40部法國(guó)影片在外國(guó)電視臺(tái)播放；每年有平均6500萬(wàn)人次的海外觀眾通過(guò)大銀幕看到法國(guó)電影；法國(guó)電影每年的海外票房為3.5億歐元左右。[1]這樣的影響同樣可以在個(gè)案中得到印證，2008年，收看法國(guó)電影的外國(guó)觀眾人數(shù)約為8000萬(wàn)。馬修•卡索維茨的《巴比倫紀(jì)元》創(chuàng)下1013萬(wàn)人次的票房最高紀(jì)錄。[2]而在2010年，當(dāng)年共有419部法國(guó)電影在海外64個(gè)國(guó)家影院發(fā)行，總票房3.38億歐元，觀眾人次為5975萬(wàn)，發(fā)行拷貝數(shù)為8007個(gè)。[3]

在法國(guó)，推動(dòng)電影的發(fā)展和走向世界，似乎已經(jīng)成為政府的一項(xiàng)非常重要的工作，很多的措施由政府出臺(tái)，來(lái)推動(dòng)電影的發(fā)展；很多的機(jī)構(gòu)和活動(dòng)，由政府組織，來(lái)擴(kuò)張法國(guó)電影的影響力。在這些舉措之中，最重要也是產(chǎn)生了最積極影響的組織，莫過(guò)于法國(guó)的電影聯(lián)盟。法國(guó)的電影聯(lián)盟成立于1949年，是法國(guó)文化與通訊部國(guó)家電影中心領(lǐng)導(dǎo)下的負(fù)責(zé)影片海外發(fā)行的歸口單位，由法國(guó)國(guó)家電影中心每年撥付經(jīng)費(fèi)，法國(guó)外交部也給予“政策取向”的贊助資金，對(duì)開(kāi)拓海外電影市場(chǎng)實(shí)行管理、協(xié)調(diào)、咨詢和服務(wù)。法國(guó)電影聯(lián)盟構(gòu)架起法國(guó)電影的出口促進(jìn)平臺(tái)，它通過(guò)組織一系列的活動(dòng)來(lái)拓展海外的影響力，諸如獨(dú)立組織海外法國(guó)經(jīng)典影片展，邀請(qǐng)本國(guó)藝團(tuán)海外巡回演出，在海外尋求促銷商，擴(kuò)大本國(guó)各類影片的海外發(fā)行，支持本國(guó)影片參加國(guó)際電影節(jié)等。而其對(duì)于國(guó)際電影市場(chǎng)的研究和判斷，也為國(guó)內(nèi)電影的發(fā)展發(fā)揮了指導(dǎo)性的作用。他針對(duì)全球50個(gè)國(guó)家的電影市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)分析、制片統(tǒng)計(jì)、電影銷售與發(fā)行情況統(tǒng)計(jì)，對(duì)法國(guó)電影的海外票房和電視播映率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，為電影從業(yè)人員提供行業(yè)指南。電影聯(lián)盟配合職能部門實(shí)行行業(yè)管理，把零星分散的業(yè)內(nèi)人士組合起來(lái)，用注冊(cè)會(huì)員制度的形式，形成一個(gè)包括制片人、導(dǎo)演、演員和出口商的群體。

除去組織保障，法國(guó)也形成了很多政府推動(dòng)電影工業(yè)發(fā)展的政策，這些政策有力推動(dòng)了電影的發(fā)展。[4] 作為行使國(guó)家電影政策的國(guó)家電影行政機(jī)關(guān)，法國(guó)電影中心運(yùn)用獨(dú)立財(cái)政，支援項(xiàng)目遍及電影制作、配售、放映、影視業(yè)的技術(shù)革新、新媒體、錄像、國(guó)際交流等十幾個(gè)領(lǐng)域，采用“強(qiáng)弱兼顧”、“削富濟(jì)弱”的商業(yè)邏輯，主要對(duì)電影制作進(jìn)行資助，對(duì)電影配售進(jìn)行補(bǔ)貼。這些措施一方面讓商業(yè)片遵循市場(chǎng)規(guī)律不斷快速發(fā)展，另一方面也維護(hù)了少數(shù)制片者力量的創(chuàng)作空間和利益。法國(guó)還對(duì)電影遺產(chǎn)進(jìn)行了世界獨(dú)一無(wú)二的保護(hù)，法國(guó)電影聯(lián)盟每年撥款搶救或修復(fù)老片，并為電影遺產(chǎn)建立恒溫儲(chǔ)存室，以期建成世界最大的電影遺產(chǎn)博物館。為了面對(duì)新變化，法國(guó)電影還積極尋求海外發(fā)行贊助多元化，以便在更廣闊市場(chǎng)空間中推銷法國(guó)影片。[5]

二

英國(guó)是世界歷史上和電影結(jié)緣較早的國(guó)家，近年來(lái)，英國(guó)電影市場(chǎng)呈逐年擴(kuò)張之勢(shì)。2009年，英國(guó)電影產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為36.86億英鎊，占全球市場(chǎng)份額的6.6%，已經(jīng)成為僅次與美國(guó)和日本的第三大國(guó)際電影娛樂(lè)市場(chǎng)，英國(guó)電影產(chǎn)業(yè)全球市場(chǎng)收入不斷提高，2008年達(dá)到42億美元。[6] 新世紀(jì)以來(lái)英國(guó)電影出口增長(zhǎng)較快，這有賴于英國(guó)電影出口戰(zhàn)略的扶持 。相對(duì)于2000年的出口總額，英國(guó)電影2008年的出口增長(zhǎng)幅度達(dá)到48%，出口總額達(dá)到13.41億英鎊。英國(guó)電影的主要出口對(duì)象是美國(guó)，占52%，其次是歐盟，占21%，其他歐洲國(guó)家占9.4%，亞洲占5.4%，其他國(guó)家占到12.2%，可見(jiàn)，英國(guó)電影在美國(guó)市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)影響較大。[7]

合拍片、通過(guò)與海外發(fā)行公司合作推廣海外拷貝，都成為英國(guó)電影叩開(kāi)國(guó)際大門的不二法門。有研究認(rèn)為，事實(shí)上，一種純正的英國(guó)電影（如果說(shuō)曾經(jīng)有過(guò)）已不再存在。[8] 在英國(guó)，大量的合拍片獲得了重要的國(guó)際影響，象《女王》，就有英、法、意三國(guó)共同參與制作，《莎翁情史》由美、英兩國(guó)參與制作。而導(dǎo)演、演員、攝影師等主創(chuàng)人員的流動(dòng)更是成為一種常態(tài)。在每年的奧斯卡獲獎(jiǎng)?wù)咧?，?jìng)有高達(dá)30%以上的英國(guó)電影人。從這個(gè)意義上說(shuō)，“英國(guó)電影”應(yīng)該是一種更具有廣泛意義影響的事物，而不僅僅指在英國(guó)拍攝的電影。

英國(guó)電影在很大程度上還受益于政府的支持。2000年，英國(guó)工黨成立了政府支持的電影委員會(huì)，代表政府支持英國(guó)本土電影的制作與推廣，培養(yǎng)促進(jìn)電影出口，培養(yǎng)電影人才、改善電影產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。新世紀(jì)以來(lái)，英國(guó)政府通過(guò)英國(guó)電影委員會(huì)制定并實(shí)施了多個(gè)“三年計(jì)劃”發(fā)展戰(zhàn)略，確保英國(guó)電影的可持續(xù)發(fā)展。這樣的戰(zhàn)略主要表現(xiàn)在資金和政策扶持。在2007到2010年的計(jì)劃和政策中，英國(guó)政府新增4種基金支持電影發(fā)展。分別是“英國(guó)電影節(jié)基金”――用于舉辦電影節(jié)；“英國(guó)電影數(shù)字檔案保存基金”――用于保護(hù)英國(guó)電影遺產(chǎn)；“合資風(fēng)險(xiǎn)基金”――用于吸引新的基金合伙人來(lái)共同開(kāi)拓商業(yè)電影市場(chǎng)，初期優(yōu)先支持媒體文化及電影教育、對(duì)小型影院的投資、影院推廣和節(jié)目多樣性計(jì)劃、2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)相關(guān)電影計(jì)劃；“數(shù)字化及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)基金”――在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，額外投資支持特種影片（國(guó)產(chǎn)、外語(yǔ)、藝術(shù)等非好萊塢主流影片）在更大范圍內(nèi)的影院發(fā)行和網(wǎng)上發(fā)行。[9] 而在電影出口貿(mào)易中，英國(guó)電影委員會(huì)制定了一系列政策。他們支持電影企業(yè)創(chuàng)造電影出口機(jī)會(huì)，維護(hù)和擴(kuò)大英國(guó)電影國(guó)際市場(chǎng)份額。成立電影出口集團(tuán)并實(shí)施出口集團(tuán)戰(zhàn)略；確定重點(diǎn)出口區(qū)域；支持英國(guó)電影參與國(guó)際電影節(jié)；研究與發(fā)展網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)行；支持英國(guó)電影進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；為英國(guó)電影出口提供數(shù)據(jù)和情報(bào)；為英國(guó)電影出口提供項(xiàng)目資助；擴(kuò)大資金來(lái)源以資助英國(guó)電影出口；通過(guò)倫敦電影焦點(diǎn)項(xiàng)目，向180多個(gè)國(guó)際買家展示和促銷英國(guó)電影。

三

分析法、英兩國(guó)政府在推廣電影海外傳播過(guò)程中的做法，可以找到如下一些共同點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

首先，政府直接出面進(jìn)行電影的海外推廣。法、英兩國(guó)政府都直接出面進(jìn)行電影的海外推廣工作，兩國(guó)政府不僅都成立了相關(guān)的機(jī)構(gòu)承擔(dān)電影的海外推廣工作，而且，這些機(jī)構(gòu)的工作往往是直接從事事務(wù)性的工作，而不僅僅是對(duì)電影海外推廣工作形成指導(dǎo)。法國(guó)的電影聯(lián)盟和英國(guó)的電影委員會(huì)都承擔(dān)了直接促進(jìn)電影海外推廣的工作。電影聯(lián)盟和電影委員會(huì)都是在政府部門領(lǐng)導(dǎo)之下的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，相對(duì)于政府部門來(lái)講，它們的機(jī)制更加靈活，職能也更加“貼近實(shí)際”。這樣的方式，使政府的指導(dǎo)、管理、服務(wù)職能，更加直接的外化為相關(guān)的措施，在實(shí)際中予以施行，使政府的電影政策，能夠更直接的在實(shí)際中得到運(yùn)用。

其次，推廣手段多元化。政府在進(jìn)行電影海外推廣的過(guò)程中，注意采用多種手段來(lái)進(jìn)行電影的海外推廣。政策是政府推廣過(guò)程中最常用的方法，從上述分析中可以看到，法、英兩國(guó)政府都為電影海外推廣制定了相應(yīng)的政策，利用這些政策，來(lái)保證電影的海外影響力。與此同時(shí)，兩國(guó)政府都運(yùn)用了市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)手段，作為電影海外推廣的又一推手。如法國(guó)政府采取的電影融資促進(jìn)電影發(fā)展，電影補(bǔ)貼手段刺激電影拍攝的積極性等。而英國(guó)政府，同樣擴(kuò)大資金來(lái)源資助英國(guó)電影出口。文化手段是政府采用的又一種方式，法國(guó)政府組織海外影展，擴(kuò)大電影的文化影響力，大力推動(dòng)本國(guó)電影參加國(guó)際影展，分析本國(guó)電影的海外播映情況，為本國(guó)電影拍攝提供指南。而英國(guó)也廣泛的促進(jìn)電影的國(guó)際合拍，推動(dòng)本國(guó)電影人在更多的國(guó)家參與電影制作，將“英國(guó)思維”貫穿在更多的“他國(guó)文本”中，從而獲得英國(guó)電影人的更廣泛影響。這些做法都遵循文化發(fā)生影響的本質(zhì)規(guī)律，將文化的功能發(fā)揮到最佳水平。政策、資金、文化等多重手段的運(yùn)用，推動(dòng)著法、英電影在海外傳播中發(fā)揮出重要影響。

其三，對(duì)“人”的因素和“技術(shù)”因素的重視。在電影的海外推廣過(guò)程中，最終能否贏得市場(chǎng)和文化認(rèn)同，關(guān)鍵還是看“人”生產(chǎn)了什么樣的作品。因此，在兩國(guó)政府的推動(dòng)中，都可以看到對(duì)“人”的因素的重視，這也是推動(dòng)電影海外傳播獲得成功的終極力量。法國(guó)政府組織本國(guó)電影大腕走出國(guó)門，在全球開(kāi)展“與法國(guó)電影面對(duì)面”活動(dòng)，推動(dòng)法國(guó)電影人和世界觀眾零距離的接觸。英國(guó)不僅推動(dòng)電影人廣泛的參與電影合拍，從電影生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)參與到國(guó)際電影合作中，還廣泛的在國(guó)內(nèi)實(shí)施電影人才的全面技能培訓(xùn)戰(zhàn)略，為電影產(chǎn)業(yè)提供人才。這些對(duì)于“人”的重視，使兩國(guó)不僅僅擁有了具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品形式――電影，更擁有了提供這種產(chǎn)品形式的內(nèi)生動(dòng)力――電影人。這種針對(duì)人的措施和做法，把握住了推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。另一方面，電影作為一項(xiàng)和新技術(shù)結(jié)合緊密的產(chǎn)業(yè)，兩國(guó)也充分重視了技術(shù)在推動(dòng)電影發(fā)展中的作用。法國(guó)和英國(guó)政府都建立起電影博物館，對(duì)于電影遺產(chǎn)實(shí)施歸檔和保護(hù)。英國(guó)政府還大力推動(dòng)電影數(shù)字化，大部分電影實(shí)現(xiàn)數(shù)字發(fā)行。

從法、英兩國(guó)電影海外傳播來(lái)看，政府因素在這一過(guò)程中扮演了重要的角色。重視政府在這一過(guò)程中的作用，對(duì)于探求中國(guó)電影強(qiáng)國(guó)之路，無(wú)疑是有啟迪作用的。

本文為國(guó)家廣電總局2010年度部級(jí)社科項(xiàng)目“我國(guó)影視劇跨文化傳播能力建設(shè)研究”的階段性研究成果，項(xiàng)目編號(hào)：GD10066

注釋

[1]周鐵東，《法國(guó)電影的海外推廣》，《大眾電影》，2011年第14期，第61頁(yè)。

[2][法]安娜•勞爾•貝爾，《法國(guó)電影在海外成功的秘訣》，滬江法語(yǔ)網(wǎng)，fr.省略/page/66025/。

[3]周鐵東，《法國(guó)電影的海外推廣》，《大眾電影》，2011年第14期，第61頁(yè)。

[4]尹良富，《搏擊好萊塢――法國(guó)對(duì)電影的政策保障及支持》，《社會(huì)觀察》，2004年第6期，第26頁(yè)。

[5]《法國(guó)電影展遍地開(kāi)花 解密其海外促銷體制》，《中國(guó)電影報(bào)》，2008.4.11。

[6] 婁孝欽，《新世紀(jì)以來(lái)英國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與政府支持》，《北京電影學(xué)院學(xué)報(bào)》，2011年第3期，第91頁(yè)。

[7] 婁孝欽，《新世紀(jì)以來(lái)英國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與政府支持》，《北京電影學(xué)院學(xué)報(bào)》，2011年第3期，第92頁(yè)。

[8]這主要是從流派和風(fēng)格、社會(huì)認(rèn)同等方面來(lái)講的。參見(jiàn)汪方華，《英國(guó)民族電影的想象與復(fù)興之途》，《當(dāng)代電影》，2007年第5期，第135頁(yè)。

[9]李虹珊，《英國(guó)電影委員會(huì)制定扶持電影的基金計(jì)劃》，《現(xiàn)代電影技術(shù)》，2007年第8期，第42頁(yè)。

篇5

開(kāi)賽車的韓寒可以當(dāng)導(dǎo)演，會(huì)碼字的郭敬明能當(dāng)導(dǎo)演，演員鄧超能當(dāng)導(dǎo)演......今年的中國(guó)電影市場(chǎng)“很熱鬧”，“熱鬧”到誰(shuí)都想?yún)⑴c，演員、車手、作家紛紛當(dāng)起導(dǎo)演來(lái)。

后起新銳和老牌導(dǎo)演搶市場(chǎng)，中國(guó)電影正經(jīng)歷著大浪淘沙，行業(yè)格局隨時(shí)都有可能改變。

大銀幕無(wú)疑是各大影視制作公司的“正面戰(zhàn)場(chǎng)”。從國(guó)產(chǎn)電影票房成功的案例來(lái)看，除去影片本身的質(zhì)量之外，營(yíng)銷、打擂、排片成為票房制勝的三件法寶。而營(yíng)銷無(wú)疑成為其中的重點(diǎn)。

最近被熱議的博納影業(yè)的《后會(huì)無(wú)期》和樂(lè)視影業(yè)的《小時(shí)代3》無(wú)疑成為今夏使用這“三件法寶”的代表之作。這兩部電影從拍攝之初到上映宣傳的“打擂”和“營(yíng)銷”一直沒(méi)有停下過(guò)。

事實(shí)上，在沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，各大影視類公司的競(jìng)爭(zhēng)火藥味十足。上半年（今年1月～6月，下同）光線傳媒憑借13.7億元奪得票房收入冠軍，華誼兄弟僅排名第五。

在這個(gè)英雄輩出的電影時(shí)代，如果你搞不懂“營(yíng)銷”，也搞不定這個(gè)時(shí)代粉絲的“口味”，你的影視作品在如今的浪潮中注定只能默默無(wú)聞！而韓寒和郭敬明的自我營(yíng)銷則成為業(yè)界的范本，引來(lái)市場(chǎng)熱議。

進(jìn)口片壓倒國(guó)產(chǎn)片

國(guó)家新聞出版廣電總局官方網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國(guó)電影票房收入137.43億元。其中，國(guó)產(chǎn)片收入66.34億元、進(jìn)口片收入71.09億元，國(guó)產(chǎn)影片的收入占國(guó)內(nèi)總票房的收入不足五成。上半年共上映影片149部，其中國(guó)產(chǎn)新片115部，占上半年上映新片數(shù)量的77.18%。從上半年數(shù)據(jù)來(lái)看，進(jìn)口影片的票房收入依舊壓倒國(guó)產(chǎn)影片。

數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，票房收入前五位的國(guó)產(chǎn)影片分別為《西游記之大鬧天宮》、《爸爸去哪兒》、《澳門風(fēng)云》、《同桌的你》和《北京愛(ài)情故事》；票房收入前五位的進(jìn)口影片分別為《X戰(zhàn)警：逆轉(zhuǎn)未來(lái)》、《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)2》、《超凡蜘蛛俠2》、《哥斯拉》、《霍比特人2：史矛革之戰(zhàn)》。

今年上半年，共有31部影片票房破億，其中國(guó)產(chǎn)片14部，略低于進(jìn)口片。上半年票房收入排行榜前十名中，國(guó)產(chǎn)片占了四席，分別是票房超10億元的《西游記之大鬧天宮》、6億元的《爸爸去哪兒》、5億元的《澳門風(fēng)云》和4億元的《同桌的你》。相比較而言，國(guó)產(chǎn)片的票房分布不夠均勻，而且差距較大。

據(jù)中國(guó)電影網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，內(nèi)地票房收入為67.86億元，國(guó)產(chǎn)片票房收入超過(guò)42億元，占比62.5%，進(jìn)口片處于明顯的劣勢(shì)。

但是，第一季度結(jié)束后，進(jìn)口片開(kāi)始逐漸發(fā)力?！睹绹?guó)隊(duì)長(zhǎng)2》、《X戰(zhàn)警：逆轉(zhuǎn)未來(lái)》、《明日邊緣》、《哥斯拉》等片輪流坐莊。國(guó)產(chǎn)片方面，只有《同桌的你》這一部青春片蟬聯(lián)了兩周的票房榜冠軍，勢(shì)頭大不如前。

在市場(chǎng)分析人士還在研究《失戀33天》、《泰》、《爸爸去哪兒》、《致青春》的票房奇跡如何出現(xiàn)的時(shí)候，6月27日在國(guó)內(nèi)公映的《變形金剛4》（以下簡(jiǎn)稱“《變4》”）又給大家上了一課。

《變4》攜超過(guò)40個(gè)植入廣告橫掃中國(guó)票房。《變4》投資共計(jì)2億美元，植入的廣告費(fèi)用已經(jīng)可以擺平投資。最終，《變4》在中國(guó)以19.68億元（約3.15億美元）的票房成績(jī)下線，徹底打敗其在美國(guó)本土2.3億美元的票房收入。

自上映以來(lái)該片打破無(wú)數(shù)紀(jì)錄，上映12日之后，輕松打破《阿凡達(dá)》13.78億元的票房冠軍成績(jī)，隨后再破3億美元，一路將無(wú)數(shù)票房指標(biāo)甩在身后。

A股影視雙雄業(yè)績(jī)齊降

A股上市公司影視雙雄光線傳媒和華誼兄弟均了2014年中報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告，兩家公司上半年主業(yè)業(yè)績(jī)雙雙下滑。

光線傳媒2014年中報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，公司預(yù)計(jì)上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)9506萬(wàn)元～1.21億元，同比下降30%～45%。對(duì)于業(yè)績(jī)下滑，光線傳媒表示，主要原因是公司2014年上半年欄目制作與廣告收入、電影收入與上年同期相比減少所致。

公司2014年上半年上映了熱門話題電影《爸爸去哪兒》、《同桌的你》和《分手大師》。上半年電影票房雖然高達(dá)13.7億元，但由于《爸爸去哪兒》的投資比例較少，電影票房分賬收入較上年同期減少。《爸爸去哪兒》的出品方分別是天娛傳媒、藍(lán)色火焰、光線影業(yè)（光線傳媒子公司）。

不過(guò)，光線傳媒2014年上半年確認(rèn)了《新閨蜜時(shí)代》、《古劍奇譚》、《月供》等多部電視劇的發(fā)行收入，電視劇收入大幅增長(zhǎng)。

華誼兄弟則在中報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告中表示，預(yù)計(jì)2014年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為4.07億元～4.31億元，同比增長(zhǎng)1%～7%。

不過(guò)，公司主要盈利并非來(lái)自電影主業(yè)，而是主要依靠出售掌趣科技的股票所得。公開(kāi)資料顯示，2014年上半年公司非經(jīng)常性損益凈額為3.85億元，扣除這部分非經(jīng)常性損益后，華誼兄弟主業(yè)僅貢獻(xiàn)利潤(rùn)2200萬(wàn)元～4600萬(wàn)元，與同期相比扣非凈利潤(rùn)下降69%～85%。

光線傳媒雖然凈利潤(rùn)下滑，但上半年仍?shī)Z得國(guó)內(nèi)票房冠軍。據(jù)藝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，在中國(guó)內(nèi)地電影市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)片斬獲64億元票房收入，華誼兄弟、光線傳媒、博納影業(yè)、樂(lè)視影業(yè)、萬(wàn)達(dá)影業(yè)上半年合力貢獻(xiàn)約45億元票房，占上半年國(guó)產(chǎn)影片票房的70%。

其中，光線傳媒以13.7億元奪得上半年累計(jì)票房冠軍。博納影業(yè)以8.9億居于第二位，萬(wàn)達(dá)影業(yè)以8.77億元緊隨其后，樂(lè)視影業(yè)以8.16億元排名第四，華誼兄弟僅以5.41億元排名第五，票房收入不及光線傳媒的一半。這與華誼兄弟出品的電影集中在下半年上映有一定關(guān)系。從國(guó)產(chǎn)電影上半年票房排行也能看出，票房收入前十的影片中沒(méi)有一部電影的出品方是華誼兄弟。

營(yíng)銷能夠“成就”票房

光線傳媒上半年在電影產(chǎn)業(yè)的成功，與其營(yíng)銷手段分不開(kāi)。

上半年光線傳媒出品的三部電影《爸爸去哪兒》、《北京愛(ài)情故事》和《同桌的你》分別成為在春節(jié)檔、情人節(jié)檔和五一檔的票房贏家，其營(yíng)銷亮點(diǎn)各有不同。

《爸爸去哪兒》延續(xù)了同名電視節(jié)目的輕松風(fēng)格，在大銀幕上上演5個(gè)萌娃與奶爸的親情互動(dòng)?！侗本?ài)情故事》延續(xù)了電視劇版的部分演員，繼續(xù)“炒作”熱門話題，在上映期間與萬(wàn)達(dá)合作保證排片量與宣傳。而《同桌的你》則利用新媒體營(yíng)銷，用“懷舊”、“青春”、“張揚(yáng)”等關(guān)鍵詞炒熱話題。同時(shí)，《北京愛(ài)情故事》與《同桌的你》都分別選擇與院線合作，在激烈的檔期競(jìng)爭(zhēng)中保證了排片量，為票房成績(jī)奠定基礎(chǔ)。

近期熱映的《后會(huì)無(wú)期》和《小時(shí)代3》也反映了營(yíng)銷的重要性。

“有人提出《后會(huì)無(wú)期》和《小時(shí)代3》同一天上映，那太欺負(fù)人了，應(yīng)該讓它一周時(shí)間！”博納影業(yè)的老板于冬在上海電影節(jié)論壇上力挺自家出品的《后會(huì)無(wú)期》，曾放出這樣的狠話。由此可見(jiàn)兩部影片競(jìng)爭(zhēng)的火藥味有多濃。而于冬的一句話也讓《后會(huì)無(wú)期》引來(lái)市場(chǎng)更多關(guān)注。

篇6

一、主要投資風(fēng)險(xiǎn)

（一）制作風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)生產(chǎn)一樣產(chǎn)品的時(shí)候，也存在產(chǎn)品積壓，占用流動(dòng)資金的問(wèn)題，然而影視作用由有別于企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，這是一個(gè)全程創(chuàng)作的過(guò)程，不存在著企業(yè)化流水線生產(chǎn)模式，這種模式生產(chǎn)出的作品都是一個(gè)模子里刻出來(lái)的，沒(méi)有什么新意可言，這種沒(méi)有創(chuàng)作?？恐晃兜哪７碌玫降挠耙曌髌肥菦](méi)有市場(chǎng)的，其投入的資金所換回的經(jīng)濟(jì)利益或者社會(huì)利益存在收回的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)在影視作品的制作過(guò)程中存在一定不定的因素，例如：演員出現(xiàn)臨時(shí)狀況不能出演，由于場(chǎng)景的需要，技術(shù)設(shè)備需要更新?lián)Q代，也有可能遇到不利于拍攝的天氣情況等等，這些問(wèn)題都可能造成整個(gè)影視作品制作的時(shí)長(zhǎng)加大，成本提高，制作的效果減弱等，這種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于整個(gè)影視作品的制作成本和制作時(shí)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，只能造成更壞的影響，而這種制作風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)于制作效果的影響具有兩面性，即在效果優(yōu)于預(yù)想，或者是效果劣于預(yù)想。從理論上說(shuō)，這種制作上出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)也有可能造成最終的制作流產(chǎn)，沒(méi)有完成。這就是在影視作品制作過(guò)程中遇到的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

（二）市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)

影視作品之間也存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)行業(yè)也引入的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的管理模式，很多市場(chǎng)方面的風(fēng)險(xiǎn)也不斷顯現(xiàn)出來(lái)。由于影視作品是一種全程的創(chuàng)作性的“產(chǎn)品”。在投入市場(chǎng)之前，除了在制作過(guò)程中存在一定風(fēng)險(xiǎn)之外，還存在來(lái)之市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，上面也提到了，影視作品最怕的就是“撞衫”在本作品投入市場(chǎng)之前，剛好有一個(gè)類似的作品正在全國(guó)播出，這種狀況下，還強(qiáng)行進(jìn)行本作品的宣傳推廣就不相適宜了，這將遇到很到的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，很難將投入的資金成本收回，造成經(jīng)濟(jì)損失，社會(huì)效益也不是很好。這種對(duì)于市場(chǎng)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)是十分困難的，很多時(shí)候也沒(méi)有任何的依據(jù)或者公式作為參考，只能根據(jù)自己進(jìn)行的前期市場(chǎng)調(diào)查得出的市場(chǎng)分析報(bào)告。另外，市場(chǎng)存在的風(fēng)險(xiǎn)與每年市場(chǎng)影視作品不多有著一定的聯(lián)系，例如電影市場(chǎng)中，每年就那幾部電影作為整個(gè)市場(chǎng)的核心，另外的電影因?yàn)樽约旱念}材不好、演員的表演不到位，沒(méi)有明星演員效應(yīng)，等等直接將這些作品邊緣化了，造成了投資方血本無(wú)歸，很多投資影視作品的企業(yè)都存在很大的投資風(fēng)險(xiǎn)。同樣，這種高風(fēng)險(xiǎn)的投資也有很可能對(duì)投資方帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，成就一部著名的影視作品，人們?cè)诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都有可能記住它。例如張國(guó)立和蔣雯麗主演的《金婚》是跨越50年的一個(gè)家庭生活劇，具有很大受眾群體，它是第一部比較完成的再現(xiàn)了解放之后結(jié)婚的那個(gè)年代人的生活，不論是演員表演，還是對(duì)于一些時(shí)代烙印的表現(xiàn)都有著很大的成功，其最終獲得成功還有一個(gè)重要因素就是當(dāng)時(shí)《金婚》在播出前，類似的作品不多，沒(méi)有那么完整的再現(xiàn)當(dāng)年的那段歲月。市場(chǎng)空間較好，沒(méi)有了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的約束。

（三）槍版的風(fēng)險(xiǎn)

影視作品是一種創(chuàng)意的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品中更多的蘊(yùn)含的是制作團(tuán)隊(duì)的一種創(chuàng)意，最終的表現(xiàn)就是這些作品本身，它們具有較弱的防抄襲特點(diǎn)。這個(gè)相應(yīng)對(duì)于電影市場(chǎng)尤為明顯，2015年7月中旬，大鵬指導(dǎo)并主演的《煎餅俠》在上映不到兩天，網(wǎng)絡(luò)上就可以搜索到相應(yīng)的槍版《煎餅俠》，這是對(duì)這部電影的不尊重，對(duì)于這個(gè)制作團(tuán)隊(duì)勞動(dòng)成果的不尊重，造成了電影票房的損失。雖然近年來(lái)，國(guó)家文化部門不斷加大對(duì)盜取別人版權(quán)的行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，但是由于這里面有著很大的利益空間，很多人不惜代價(jià)地將盜版進(jìn)行到底，這種行為嚴(yán)重?cái)_亂的影視行業(yè)市場(chǎng)，很多的影視公司或者企業(yè)受到了很大的損失。目前，國(guó)內(nèi)的盜版市場(chǎng)就像一個(gè)影子一樣與影視市場(chǎng)同步發(fā)展，每年就電影這個(gè)重災(zāi)區(qū)而言，全世界由于盜版問(wèn)題造成的經(jīng)濟(jì)損失超過(guò)了六百個(gè)億美金。目前主要的盜版方式有直接進(jìn)行槍版影視作品的刻錄，然后投入影視市場(chǎng)進(jìn)行銷售，贏得暴利，同時(shí)有著這種產(chǎn)品沒(méi)有版權(quán)，在成本上遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正版產(chǎn)品，嚴(yán)重影響了正版產(chǎn)品的銷售，另外還有利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行非法的下載，從下載次數(shù)中謀取暴利，這也影響了正常的影視作品市場(chǎng)。這些盜版形式不斷翻多，對(duì)于影視作品的票房有著直接的影響，造成作品投資者的直接經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)還有影視作品的延伸產(chǎn)品也會(huì)受到間接的影響。

二、控制措施

（一）一般性的控制措施

在制作過(guò)程中的這種風(fēng)險(xiǎn)控制，現(xiàn)在投入方一般采用的就是一段一段投資，換句話說(shuō)，就是根據(jù)影視作品上一段時(shí)間制作效果，決定下一期的投資金額，如果上一段影視作品的制作相對(duì)比較好，沒(méi)有相應(yīng)的周期的延誤和其他問(wèn)題，下一期的資金將很多到位，開(kāi)始下一段的制作，當(dāng)然也有出現(xiàn)上一段的制作效果不是很好，沒(méi)有完成預(yù)期的任務(wù)，制作方需要說(shuō)明理由，來(lái)說(shuō)服企業(yè)或者政府再進(jìn)行一段資金的投入。若是不能說(shuō)服企業(yè)或者政府，他們將會(huì)終止投入，將損失降到最小的程度。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避需要及時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略，從而迎合市場(chǎng)的需要，提升自己作品市場(chǎng)適應(yīng)性，這里需要前期的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)影視作品市場(chǎng)進(jìn)行有效的摸底，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題作出有效的預(yù)判，同時(shí)提出化解或者規(guī)避的建議，只有這樣才能最大限度地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防治。針對(duì)國(guó)內(nèi)盜版手段不斷翻新的現(xiàn)狀，政府也在不斷加大打擊力度，一旦出現(xiàn)舉報(bào)，將立即予以查處，開(kāi)展多元化、動(dòng)態(tài)化的文化市場(chǎng)凈化工作，加大對(duì)盜版行為的處理力度，使得他們違法成本不斷提高，減少再次盜版的可能性。

（二）市場(chǎng)化防控措施

影視作品已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)化的運(yùn)行機(jī)制中，需要引入現(xiàn)代化的、符合市場(chǎng)運(yùn)作的影視作品投資管理。首先，需要對(duì)影視作品的投資進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)于經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)影響，以及成本的控制等諸多方面進(jìn)行系統(tǒng)化的考慮，給出一個(gè)內(nèi)容詳實(shí)，富有建設(shè)性的調(diào)查報(bào)告。其次，修正影視作品中不符合市場(chǎng)發(fā)展的部分，這就是一種制作成本重新核算修訂的過(guò)程。另外還需要在制作過(guò)程中獲取影視市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。根據(jù)市場(chǎng)，隨時(shí)調(diào)整作品的制作方向和內(nèi)容。在這個(gè)過(guò)程中，需要對(duì)作品的定位進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，總的原則就是觀眾喜歡，這是一切作品最終的目標(biāo)。只有滿足了觀眾的需要，作品才能有自己的市場(chǎng)，才能投資利益的提升。最后，制作完成之后，需要再次對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。這時(shí)候需要對(duì)作品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，進(jìn)行有針對(duì)性地調(diào)查，不斷提出有針對(duì)性的調(diào)查方案，例如現(xiàn)在的電影市場(chǎng)就有不同的時(shí)間段，春節(jié)期間有賀歲片，學(xué)生放假有假期片，還有針對(duì)各個(gè)法定節(jié)假日的時(shí)段，電影在上映之前都要針對(duì)自己的觀眾群體的不同，選擇不同時(shí)段上映。上映之前最為重要的工作就是宣傳，根據(jù)投資的預(yù)算進(jìn)行科學(xué)合理的宣傳推廣工作，增加人們對(duì)這部影視作品的期待，可以利用湖南衛(wèi)視的《天天向上》等電視欄目進(jìn)行宣傳，也可以直接制作片花進(jìn)行廣告宣傳。

（三）實(shí)現(xiàn)資金運(yùn)用的全程管理

一個(gè)企業(yè)或者投入公司將自己的資金投入一個(gè)影視作品之中，少則幾百萬(wàn)，多則上千萬(wàn)，甚至上億。需要對(duì)資金的使用進(jìn)行動(dòng)態(tài)的審查，對(duì)于作品制作的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行合理分配，使得資金利用效率有效提高。投資方需要派出專門的資金管理人員負(fù)責(zé)資金的日常使用，不能因?yàn)橘Y金管理的問(wèn)題，造成制作費(fèi)用沒(méi)有及時(shí)撥付，影響進(jìn)度。另外資金的運(yùn)用還需要有各個(gè)部門之間的配合，有財(cái)務(wù)等部門組成專門的監(jiān)督小組，對(duì)于資金使用進(jìn)行調(diào)控。

三、結(jié)語(yǔ)

篇7

著名導(dǎo)演張紀(jì)中帶著他的3DIMAX電影《美猴王》項(xiàng)目,在深圳文化產(chǎn)權(quán)交易所與資本市場(chǎng)面對(duì)面“親密”接觸。這是深圳文交所特為《美猴王》三部曲舉辦的專場(chǎng)項(xiàng)目融資推介會(huì),邀請(qǐng)到超過(guò)40家基金、創(chuàng)投等金融投資機(jī)構(gòu)參加。

國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的電影投資方式是制片廠拿國(guó)家下?lián)艿慕?jīng)費(fèi)拍片,風(fēng)險(xiǎn)由國(guó)家承擔(dān)。但隨著文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化日益成熟,以及“大片時(shí)代”和“制片人時(shí)代”的來(lái)臨,融資成為一部電影成功與否不可或缺的要素。

我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)平均每年增幅保持25%以上,成為亞洲最具活力的產(chǎn)業(yè)代表之一。但是,橫向比較其他傳媒產(chǎn)業(yè),中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)規(guī)模還顯弱小。根據(jù)國(guó)家廣電總局公布的信息,2008年全國(guó)廣播電視總收入為1452億元,其中,廣播電視廣告收入為695億元;2008年,上海文廣集團(tuán)的廣告收入為59億元,一個(gè)單一集團(tuán)的收入就超過(guò)了整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)票房總和。造成這種巨大落差的背后,不僅因?yàn)殡娪爱a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱,融資機(jī)制運(yùn)行不暢也是一個(gè)非常關(guān)鍵的制約因素。

現(xiàn)在,事情正在改變。

電影業(yè)的金錢魅力

總投入為3000萬(wàn)美元的影片《英雄》開(kāi)辟了一種全新的融資方式。影片的3000萬(wàn)美元投資方式主要如下:對(duì)劇本先作預(yù)算,再找一個(gè)國(guó)際著名的保險(xiǎn)公司,將劇本、導(dǎo)演、演員和各種市場(chǎng)分析報(bào)告等呈給保險(xiǎn)公司審核,然后在保險(xiǎn)公司擔(dān)保的情況下,向銀行融資,最后到銀行成功貸款。影片剛拍完,歐美版權(quán)就賣了2000萬(wàn)美元,國(guó)內(nèi)音像版權(quán)又拍賣出了1780萬(wàn)元,還有貼片廣告收入,這令影片的前期收入全線飄紅,資金的快速回籠使得投資商信心倍增?！队⑿邸烦晒Φ娜谫Y方式得益于借鑒了先進(jìn)國(guó)家投資電影的經(jīng)驗(yàn)。

2006年,總投資1600多萬(wàn)美元的《夜宴》海外發(fā)行被華誼上了保險(xiǎn)。中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司為《夜宴》提供1年的出口信用保險(xiǎn)服務(wù),保額在1500萬(wàn)至2000萬(wàn)美元,這是影視作品海外發(fā)行與政策性出口信用保險(xiǎn)的首次合作。這份保額使《夜宴》以版權(quán)抵押的方式首次獲得深圳發(fā)展銀行5000萬(wàn)元人民幣的授信。由中間公司進(jìn)行擔(dān)保的版權(quán)抵押貸款是該片的主要融資方式。自此,影視產(chǎn)業(yè)以知識(shí)產(chǎn)權(quán)抵押融資的模式開(kāi)始萌芽。

《集結(jié)號(hào)》在無(wú)第三方公司擔(dān)保授信的情況下,以知識(shí)產(chǎn)權(quán)、即版權(quán)作抵押來(lái)吸收招商銀行5000萬(wàn)元的貸款。項(xiàng)目結(jié)束時(shí),華誼兄弟連本帶利僅僅需要?dú)w還招商銀行5500萬(wàn)元左右。這也就意味著,華誼兄弟僅僅用了500萬(wàn)元左右的利息和兩年的時(shí)間,就撬動(dòng)了5000萬(wàn)元的資金杠桿,并促成了一部賀歲大片的誕生。這是一個(gè)比較新的形式,為以后更多的影視公司獲得銀行融資起到示范作用。

《赤壁》與上述影片的區(qū)別之處在于:它的融資來(lái)源以社會(huì)資金為主。開(kāi)拍前的《赤壁》常常資金匱乏,由于劇本變更的問(wèn)題,原定的5000萬(wàn)元人民幣投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。雪上加霜的是,中影在此時(shí)要求電影必須在奧運(yùn)前公映?！冻啾凇芬虼吮环殖蓛杉臄z,重新進(jìn)行融資。該片最終獲得高達(dá)8500萬(wàn)美元的投資,創(chuàng)下中國(guó)電影史上最高投資紀(jì)錄。其實(shí),早在中影集團(tuán)接手《赤壁》后,陸續(xù)召集了橙天娛樂(lè)、CCTV電影頻道、北京紫禁城影業(yè)、北京春秋鴻文化投資有限公司等10多家或國(guó)有或民營(yíng)企業(yè)加入。而《赤壁》最大一筆4000萬(wàn)美元資金來(lái)自橙天娛樂(lè)與其戰(zhàn)略合作伙伴AVEX。在融資方式上,除了美國(guó)投資方獅子山公司給自己的所有投資上了保險(xiǎn),采用“銀行、保險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)”的西方融資模式外,《赤壁》國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的融資方式主要以社會(huì)資金為主。因此,相對(duì)于其他大片,《赤壁》的融資方式相對(duì)比較傳統(tǒng)。

相對(duì)而言,銀行貸款是一個(gè)較新、并且更有普遍意義的融資方式,但銀行方面會(huì)比較謹(jǐn)慎,他們對(duì)電影公司規(guī)模的要求也很高。就經(jīng)濟(jì)效益來(lái)說(shuō),貸款融資模式的收益大大優(yōu)于電影產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的其他融資方式。采用原來(lái)的電影融資方式,成本會(huì)高很多。由于以前電影一般采用分賬方式,電影的票房越高,分給各參與方的費(fèi)用也會(huì)越高,電影的投資發(fā)行方永遠(yuǎn)只能分享 利潤(rùn)總額的一部分;而采用貸款方式,支付了貸款利息,就可以獨(dú)享影視全部利潤(rùn)的結(jié)果。

電影的錢從哪里來(lái)

就中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),影視產(chǎn)業(yè)的融資方式主要有以下幾種:

1引入私募基金

私募股權(quán)基金進(jìn)入中國(guó)影視業(yè),不僅可以為亟需擴(kuò)張發(fā)展的影視企業(yè)引入資金,更重要的是幫助它們建立一整套制片預(yù)算方案、審計(jì)和財(cái)務(wù)管理制度。通過(guò)資金方對(duì)資金使用的有力監(jiān)管,從而保證了嚴(yán)格的成本控制。

目前活躍在中國(guó)影視界的PE主要有:IDG新媒體基金、由中影集團(tuán)等發(fā)起的中華電影基金、紅杉資本、軟銀、A3國(guó)際亞洲電影基金、韋恩斯坦(TWC)亞洲電影基金、“鐵池”私募電影基金,此外,漢能、易凱等PE以及海外的影業(yè)公司和大型投行也在密切關(guān)注其中的投資機(jī)會(huì)。

在中國(guó)市場(chǎng)狀況下,中國(guó)本土基金剛剛起步,相關(guān)政策在2007年才制定出來(lái),對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)莫測(cè)的電影叢林,建立產(chǎn)業(yè)基金尚心有余力不足。建立專業(yè)電影基金是非常合適的方式,只有專業(yè)基金、商業(yè)銀行和投資機(jī)構(gòu)共同合作,才會(huì)有一個(gè)大發(fā)展。

2上市融資

由于國(guó)內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展,各家影視企業(yè)的融資需求也逐步增強(qiáng)。各大影視公司均意欲通過(guò)上市獲得融資,擴(kuò)大規(guī)模。中影集團(tuán)、華誼兄弟、光線傳媒、上海電影集團(tuán)上市或者轉(zhuǎn)板的消息不斷。國(guó)內(nèi)發(fā)行巨頭保利博納內(nèi)部整改完成后將更名為博納國(guó)際影業(yè)集團(tuán),并期望能在2010年赴美國(guó)納斯達(dá)克上市。盡管由于下半年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策體制制約,他們的上市計(jì)劃一緩再緩,但這些影視龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定,盈利狀況也比較可觀。上市融資是它們擴(kuò)大規(guī)模的重要手段,也必將是遲早之事。

3其他融資方式

除上述的主要融資模式外,其他多樣化融資模式也推動(dòng)了電影產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。

在國(guó)外,電影制作公司獲得銀行貸款是通過(guò)完整保險(xiǎn)機(jī)制來(lái)貸款。例如渣打銀行,有專門給影視貸款的部門,這些部門的工作人員對(duì)影視方面的了解非常專業(yè)。渣打銀行為影視項(xiàng)目量身定做的商業(yè)融資方案,典型的融資方式主要如下:

在香港,影視公司一般用基金和貸款做融資。香港影視業(yè)融資一般是銀行和電影基金同時(shí)發(fā)放,銀行貸款給電影制作公司時(shí)不需要抵押,但要求制作公司有一定的基礎(chǔ),比如制作1億元的影片,影視公司需要有4000萬(wàn)元才可以獲得銀行的貸款。同時(shí),如果有預(yù)售票房的合約,則也是拿到銀行貸款的砝碼。

版權(quán)成為融資關(guān)鍵

中國(guó)影視企業(yè)融資面臨諸多困境。例如,影視企業(yè)融資與銀行常規(guī)信貸存在不匹配;影視企業(yè)的品牌價(jià)值難以評(píng)估;影視企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的流動(dòng)性差;著作權(quán)質(zhì)押存在法律問(wèn)題等。因而即使是擁有自主版權(quán)的影視公司,拿著版權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)做抵押物去貸款時(shí),也很難說(shuō)服銀行。銀行即便放款,通常也會(huì)伴有實(shí)物資產(chǎn)的抵押。影視投資現(xiàn)階段最主要的特征就是非專業(yè)的社會(huì)投資與單一影視項(xiàng)目所帶來(lái)的投資收益的不確定性。

版權(quán)是娛樂(lè)傳媒業(yè)的核心價(jià)值 ,而優(yōu)質(zhì)版權(quán)能帶來(lái)持續(xù)的利潤(rùn)。例如,2004年索尼拿出將近50億美元并購(gòu)米高梅,從此擁有將近8000部電影的版權(quán),不但在DVD租售和網(wǎng)絡(luò)視頻點(diǎn)播領(lǐng)域可能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利,而且《007》等系列電影的后期開(kāi)發(fā),也將帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。

2007年,交通銀行北京分行與北京天星際影視文化傳播公司的電視劇《寶蓮燈前傳》簽訂了一份以版權(quán)作為質(zhì)押的貸款合同,成為中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)版權(quán)質(zhì)押貸款的第一例。

隨之,銀行版權(quán)質(zhì)押貸款模式得到進(jìn)一步推廣。2008年北京銀行進(jìn)軍影視業(yè)的行動(dòng)成為影視融資圈內(nèi)一大亮點(diǎn)。自北京市啟動(dòng)影視產(chǎn)業(yè)與金融資本對(duì)接工作以來(lái),北京銀行發(fā)放的文化創(chuàng)意企業(yè)貸款占金融機(jī)構(gòu)發(fā)放總額的90%以上。

2008年5月,北京銀行以版權(quán)質(zhì)押方式為華誼兄弟提供1億元的電視劇多個(gè)項(xiàng)目打包貸款,這是無(wú)專業(yè)擔(dān)保公司擔(dān)保的“版權(quán)質(zhì)押”貸款第一單,也是迄今為止金融業(yè)為影視企業(yè)發(fā)放的最大金額貸款。2008年7月,北京銀行與保利博納、光線傳媒分別簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,分別為兩家影視民營(yíng)公司提供1億元的貸款支持。

然而,版權(quán)質(zhì)押融資在現(xiàn)實(shí)中遭遇了很多問(wèn)題。首先,中國(guó)大多影視企業(yè)版權(quán)抵押資質(zhì)不足。無(wú)實(shí)產(chǎn)抵押的銀行貸款,如果沒(méi)有第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu),版權(quán)質(zhì)押貸款就相當(dāng)于信用式貸款,并不適合國(guó)內(nèi)所有影視公司融資。其次,我國(guó)在抵押、質(zhì)押權(quán)的行使方面還缺乏完善的法律法規(guī),沒(méi)有轉(zhuǎn)讓和殘資處理的二級(jí)市場(chǎng),影視版權(quán)等非傳統(tǒng)的抵押、質(zhì)押物如果要“變現(xiàn)”,不確定性很大,程序復(fù)雜,周期也長(zhǎng)。

在銀行“規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”為第一的前提下,華誼兄弟的《夜宴》,是通過(guò)尋找擔(dān)保機(jī)構(gòu)獲得的銀行貸款。而周潤(rùn)發(fā)主演的《黃石的孩子》,交通銀行北京分行采用的是固定資產(chǎn)抵押加上擔(dān)保的方式為其提供融資。目前,信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)不能對(duì)影視著作權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)做出評(píng)估,最后只能用融資人的房產(chǎn)、甚至法人代表個(gè)人的無(wú)限連帶責(zé)任作為抵押物。北京銀行對(duì)保利博納、華誼兄弟、光線貸款的貸款,也是在對(duì)公司的盡職調(diào)查、資產(chǎn)狀況做了評(píng)估之后,不僅將版權(quán)、銷售收入做為擔(dān)保,還把法人代表個(gè)人的無(wú)限連帶責(zé)任作為抵押才獲得?！懂?huà)皮》向北京銀行貸款的1000萬(wàn)元也遭此尷尬。

2009年5月,北京國(guó)際版權(quán)交易中心旗下的版權(quán)產(chǎn)業(yè)融資平臺(tái)正式開(kāi)通,為信托公司介入解決文化企業(yè)融資提供了契機(jī)。北京版權(quán)產(chǎn)業(yè)融資平臺(tái)由國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、北京銀行、中信信托、北京東方文化資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司共同建立,該平臺(tái)一期準(zhǔn)備12億元授信額度,通過(guò)版權(quán)信托的金融創(chuàng)新模式,為文化創(chuàng)意企業(yè)、版權(quán)企業(yè)提供獲取資金的渠道。版權(quán)人可通過(guò)該交易系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓版權(quán),也可以借助版權(quán)信托的方式通過(guò)融資平臺(tái)尋找資金(如圖1)。

首批影視、音樂(lè)、動(dòng)漫等30個(gè)文化創(chuàng)意項(xiàng)目掛牌“待嫁”,總價(jià)值近1億元。 首批掛牌交易的項(xiàng)目包括電影《赤壁》在新媒體領(lǐng)域開(kāi)發(fā)的版權(quán)、北京交通臺(tái)品牌欄目《歡樂(lè)正前方》改編為動(dòng)畫(huà)片的版權(quán)、電視劇《奮斗》的電影版版權(quán)、北京電影學(xué)院出品的動(dòng)畫(huà)電影《快樂(lè)奔跑》版權(quán),以及部分網(wǎng)絡(luò)暢銷小說(shuō)的出版權(quán)等。

作為版權(quán)融資領(lǐng)域的首創(chuàng)之舉的版權(quán)信托模式給影視業(yè)提供了更好的選擇。

從之前的敘述可以看出,當(dāng)影視公司拿著版權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)作抵押物去貸款時(shí),銀行是很難放貸的,通常會(huì)要求實(shí)物資產(chǎn)的抵押作為硬性條件。當(dāng)信托公司介入后,影視公司把作品版權(quán)信托給信托公司,信托公司再以這部分信托資產(chǎn)做抵押物,協(xié)助申請(qǐng)貸款。由于在資金出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),信托公司對(duì)信托資產(chǎn)有全權(quán)處置權(quán),這樣就降低了銀行的風(fēng)險(xiǎn),也降低了貸款的門檻。而版權(quán)交易中心在這個(gè)過(guò)程中則起到征信平臺(tái)的作用,協(xié)助銀行和信托公司審核企業(yè)背景,搭建銀行與項(xiàng)目之間對(duì)接的橋梁。

版權(quán)信托的出現(xiàn)在給信托公司提供展業(yè)空間的同時(shí),也對(duì)信托公司的專業(yè)化提出了更高的要求。業(yè)內(nèi)人士分析,版權(quán)屬于無(wú)形資產(chǎn),在信托業(yè)務(wù)涉足無(wú)形資產(chǎn)領(lǐng)域時(shí),通常需要解決兩個(gè)最主要的問(wèn)題:

第一,無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值評(píng)估問(wèn)題。通常情況下,無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值要比固定資產(chǎn)的價(jià)值更難以評(píng)估,需要對(duì)該無(wú)形資產(chǎn)及其行業(yè)具有深入了解,并依靠復(fù)雜的技術(shù)評(píng)估手段,這些無(wú)疑需要信托公司具有專業(yè)化的人才隊(duì)伍。目前嘗試建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)評(píng)估體系成為當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)然,版權(quán)評(píng)估的前提是必須要產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有延伸出其他產(chǎn)業(yè)價(jià)值,版權(quán)評(píng)估體系必然成為空談。

篇8

“個(gè)人電影”這個(gè)在當(dāng)代代表新鮮、時(shí)尚的詞匯容易使人將其和美女、英雄、新潮追風(fēng)者聯(lián)系在一起，與普通人相距甚遠(yuǎn)。但現(xiàn)在她已經(jīng)跟隨一個(gè)名為“尚鏡”的影視品牌降落民間，高調(diào)開(kāi)啟了專業(yè)影視技術(shù)為普通百姓服務(wù)的時(shí)代，使得昔日只有達(dá)官顯貴、明星大腕獨(dú)享的影視珍饈，走入尋常人家。唐朝詩(shī)人劉禹錫曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一首詩(shī)：朱雀橋邊野草花，烏衣巷口夕陽(yáng)斜。舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。這首詩(shī)對(duì)于今天個(gè)人電影而言無(wú)疑是一種最準(zhǔn)確的詮釋。

個(gè)人電影又稱個(gè)人影視、私人電影。而個(gè)人影視產(chǎn)業(yè)概念最早由紫博華瑞提出，其宗旨是致力于開(kāi)拓私人影視產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)意影視制作，提升私人影視作品價(jià)值，為客戶提供真正符合需求的服務(wù)，制作出有影響力的作品。

尚鏡品牌擁有者――北京懿水誠(chéng)文化傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱“懿水誠(chéng)”）董事長(zhǎng)董錦陵用形象化的語(yǔ)言給出了個(gè)人電影的定義。他說(shuō)：“個(gè)人電影其實(shí)就是用專業(yè)的影視技術(shù)為個(gè)人服務(wù)的影視。電影是為大眾服務(wù)的一種手段，但在其中展示的卻是少數(shù)的名流和精英。而其他如廣告、電視、MTV等形式，由于制作費(fèi)用、容量等方面的限制，能夠在這一平臺(tái)上展示自己的人數(shù)極少。而個(gè)人電影突破了這些限制，使得影視技術(shù)在如今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá)、傳播渠道豐富的時(shí)代背景下脫穎而出，以其拍攝技術(shù)專業(yè)化，價(jià)格平民化，為平民百姓搭建起一個(gè)展示自己的平臺(tái)?！?/p>

繪制個(gè)人電影藍(lán)圖

北京懿水誠(chéng)文化傳媒有限公司成立于2008年3月6號(hào)，正是春回大地的時(shí)節(jié)，公司選擇這樣一個(gè)日子注冊(cè)，不知其中是否蘊(yùn)含了欣欣向榮的寓意。董錦陵說(shuō)，公司成立時(shí)只有3個(gè)人，周航、吳道寶和他。辦公室設(shè)在北京豐臺(tái)區(qū)玉蜓橋邊的一家上島咖啡店里。一張桌子20元錢包一天，幾個(gè)斗志昂揚(yáng)的年輕人就這樣開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅?，F(xiàn)在，坐在建外SOHO20層辦公室里的周航，每次回想起當(dāng)初咖啡館里的創(chuàng)業(yè)時(shí)光，眼中還會(huì)迸射出星星點(diǎn)點(diǎn)的光芒。

“現(xiàn)在有時(shí)候約見(jiàn)一些客戶我們還會(huì)跑到那家咖啡館，在那里談的生意，百分之百成功?！敝芎轿⑿χf(shuō)，聲音不高，但充滿自信。

吳道寶說(shuō)他們之所以成立這家以個(gè)人電影業(yè)務(wù)為主的公司并非是頭腦一熱，而是經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間深思熟慮的一種理性選擇。他們3個(gè)人中，董錦陵、周航曾經(jīng)服務(wù)于國(guó)際CBN影視公司，董錦陵負(fù)責(zé)拍攝和業(yè)務(wù)談判、周航負(fù)責(zé)后期剪輯，他們?cè)趯I(yè)方面都有著超過(guò)15年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而吳道寶本人曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)一家知名培訓(xùn)公司的分公司副總，熟知公司運(yùn)作和管理。

他們3人相識(shí)于2004年，屬于一拍即合型，3人都有創(chuàng)業(yè)的想法。后來(lái)，經(jīng)過(guò)幾年時(shí)斷時(shí)續(xù)的交往，創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)烈愿望還是把他們拉到一起。他們共同繪制出了個(gè)人電影發(fā)展的藍(lán)圖：專業(yè)的品牌影像技術(shù)服務(wù)于個(gè)人；傳播個(gè)人價(jià)值，打造個(gè)人品牌；在全國(guó)文化中心北京首先建立直營(yíng)體驗(yàn)店，取得成功后向其他一線城市推廣；5年內(nèi)覆蓋全國(guó)一線城市；使用已經(jīng)注冊(cè)的“尚鏡”品牌，8年內(nèi)發(fā)展到500家以上各種形式的連鎖店，占領(lǐng)二、三線城市的中高端市場(chǎng)，進(jìn)而引爆個(gè)人視頻消費(fèi)市場(chǎng)；利用品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合，占領(lǐng)高端視頻制作和培訓(xùn)市場(chǎng)。同時(shí)發(fā)展傳播和版權(quán)等業(yè)務(wù)板塊，最終實(shí)現(xiàn)盈利模式升級(jí)。

空想和理想的區(qū)別就在于后者付諸了行動(dòng)，前者只停留在想象中。為了實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，3個(gè)小伙子踏上了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。4年中，他們的辦公地點(diǎn)從咖啡廳搬到了地下室，后又搬到了豪華氣派的建外SOH0大樓。

辦公地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了從地下到地上的轉(zhuǎn)變，資金規(guī)模也從零躍升至現(xiàn)在的700萬(wàn)，有了原始積累；公司人數(shù)也從原先的3個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的20多人，核心領(lǐng)導(dǎo)層增加了一名專業(yè)會(huì)計(jì)師――劉伯煒，創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)由3人變?yōu)?人。

創(chuàng)業(yè)之初，為了公司生存和籌集個(gè)人電影研發(fā)資金。懿水誠(chéng)拍了幾十部企業(yè)宣傳片，如聯(lián)想弘毅投資“中國(guó)式PE”、伊利集團(tuán)奧運(yùn)宣傳片――冰火奧運(yùn)等。并且這些片子均得到企業(yè)的高度認(rèn)同。

摸爬滾打的幾年中，懿水誠(chéng)團(tuán)隊(duì)不斷反思，為什么自己對(duì)企業(yè)的服務(wù)會(huì)被認(rèn)同。在對(duì)比了國(guó)內(nèi)大量的企業(yè)宣傳片后，他們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)宣傳片只考慮企業(yè)展示需求，大量堆砌拍攝技術(shù)，忽視受眾感受。片子一開(kāi)頭就被受眾心智所排斥。而懿水誠(chéng)的作品重視人性需求，以展示人性美好為出發(fā)點(diǎn)，運(yùn)用電影講故事手法，讓片子內(nèi)容好看、好玩，受眾體驗(yàn)好。并且，這些片子都帶有很重的“個(gè)人電影”元素，這一點(diǎn)正是公司得以生存和發(fā)展的秘訣。

在為眾多企業(yè)服務(wù)的過(guò)程中，董錦陵發(fā)現(xiàn)以個(gè)人電影的方式傳播企業(yè)品牌最直接，效果最好。很多社會(huì)精英、專業(yè)人士等個(gè)人資源擁有者，其品牌和產(chǎn)品是合一的。新媒體時(shí)代為個(gè)人品牌傳播提供了可能，但針對(duì)個(gè)人的專業(yè)視頻服務(wù)機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品卻很少?；诖?，2011年，懿水誠(chéng)試探性的在微博和視頻專區(qū)上投放了一些“個(gè)人電影”概念片，沒(méi)想到這些片子一經(jīng)投放，短時(shí)間內(nèi)就集結(jié)了大量粉絲。并且很多看過(guò)片子的觀眾打來(lái)電話咨詢，表示自己也打算拍類似的短片。

之后，懿水誠(chéng)對(duì)于中國(guó)個(gè)人電影市場(chǎng)做了初步調(diào)查，發(fā)現(xiàn)針對(duì)個(gè)人的專業(yè)視頻服務(wù)市場(chǎng)（制作、培訓(xùn)、傳播等）還處于初級(jí)階段，發(fā)展空間巨大，此時(shí)進(jìn)入正是打造品牌的最佳時(shí)機(jī)。

市場(chǎng)定位

懿水誠(chéng)收集了大量數(shù)據(jù)對(duì)中國(guó)個(gè)人電影市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行了研究和分析，得出的結(jié)論是：中國(guó)個(gè)人電影市場(chǎng)總價(jià)值接近600億元。對(duì)于時(shí)尚人士個(gè)人電影、藝人和美女寫(xiě)真?zhèn)€人電影市場(chǎng)而言，目前沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。其他市場(chǎng)空間目前難于估算，家庭寫(xiě)真片，如兒童電影、老人電影、家族傳承等，按家庭年收入額估算，估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該在100億元左右。

通過(guò)市場(chǎng)分析，懿水誠(chéng)設(shè)計(jì)出了自己的產(chǎn)品定位：服務(wù)對(duì)象為中高端消費(fèi)人群。個(gè)方面目前，公司主要業(yè)務(wù)由4個(gè)部分組成：一是尚鏡，服務(wù)對(duì)象為時(shí)尚女孩，藝人，目的是打造中國(guó)個(gè)人時(shí)尚視頻消費(fèi)品第一品牌。二是立傳，服務(wù)對(duì)象為企業(yè)家和專業(yè)人士，以品牌視頻形式傳播精英文化。三是培訓(xùn)，服務(wù)對(duì)象為個(gè)人電影制作人員、加盟機(jī)構(gòu)，打造中國(guó)最大的個(gè)人視頻產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)基地。四是婚禮電影，服務(wù)對(duì)象為高端婚禮消費(fèi)者、大型連鎖影樓，強(qiáng)強(qiáng)合作，開(kāi)發(fā)婚慶市場(chǎng)，成為影樓高端品牌合作伙伴。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化理念創(chuàng)新、品牌化運(yùn)營(yíng)、模板化生產(chǎn)。所謂理念就是專業(yè)的視頻技術(shù)為私人服務(wù)，使視頻成為新興消費(fèi)產(chǎn)品，而不是媒體工具，以B2C模式為主。品牌是指視頻制作產(chǎn)品化、品牌化，將制作優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)品牌影響力整合資源，占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈高附加值區(qū)域。模板化生產(chǎn)是將視頻制作流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)模板作業(yè)，在降低制作成本的同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量。

現(xiàn)階段，懿水誠(chéng)所涉及的業(yè)務(wù)主要為時(shí)尚個(gè)人電影、企業(yè)家個(gè)人電影制作，尚鏡視頻制作培訓(xùn)、個(gè)人電影傳播、個(gè)人電影版權(quán)運(yùn)營(yíng)；與后期集中制作機(jī)構(gòu)、連鎖運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)服務(wù)、VIP線上傳播，建立個(gè)人電影片庫(kù)、個(gè)人電影網(wǎng)站。從2011年開(kāi)始，懿水誠(chéng)為尚鏡品牌的推廣規(guī)劃了3個(gè)階段。第一階段（2011－2012年），以時(shí)尚人群作為切入點(diǎn)，首推“尚鏡”個(gè)人電影初級(jí)產(chǎn)品，通過(guò)尚鏡版權(quán)內(nèi)容置換新媒體平臺(tái)，在新媒體上推廣品牌。第二階段（2012－2013年），升級(jí)尚鏡產(chǎn)品，占領(lǐng)高端市場(chǎng)，拓展新市場(chǎng)建立新品牌（如立傳：企業(yè)家個(gè)人電影）；利用積累的媒體資源提供升級(jí)服務(wù)――VIP傳播服務(wù)；利用品牌、技術(shù)、管理優(yōu)勢(shì)進(jìn)行資源整合。（加盟連鎖、培訓(xùn)）。第三階段（2014－2015年及以后），在完善產(chǎn)品線和銷售網(wǎng)絡(luò)后，向產(chǎn)業(yè)鏈高端環(huán)節(jié)滲透（如植入廣告、點(diǎn)播等），實(shí)現(xiàn)內(nèi)容 “零”成本經(jīng)營(yíng)，完成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)到品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換，最終實(shí)現(xiàn)盈利模式升級(jí)。

在團(tuán)隊(duì)成員共同努力下，懿水誠(chéng)經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，公司收入實(shí)現(xiàn)了三級(jí)跳，2009年86萬(wàn)元、2010年近200萬(wàn)元、2011年9月近700萬(wàn)元?！吧戌R”品牌網(wǎng)絡(luò)知名度不斷提升，粉絲數(shù)量呈倍數(shù)增長(zhǎng)。

個(gè)人電影未來(lái)發(fā)展

雖然在短短幾年時(shí)間里，懿水誠(chéng)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，為個(gè)人電影開(kāi)辟出了一方領(lǐng)地，但董錦陵和他的伙伴們并沒(méi)有驕傲，沒(méi)有停下前行的腳步，這個(gè)志存高遠(yuǎn)的團(tuán)隊(duì)，訂立了從2012年到2016年間的五年發(fā)展計(jì)劃。這五年計(jì)劃的總目標(biāo)是：在建立品牌影響力的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，版權(quán)片庫(kù)達(dá)到爆發(fā)點(diǎn)時(shí)，實(shí)現(xiàn)盈利模式升級(jí)。

董錦陵介紹，在未來(lái)，懿水誠(chéng)個(gè)人電影將通過(guò)4種途徑盈利：一是版權(quán)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)點(diǎn)播分賬、版權(quán)轉(zhuǎn)讓等；二是植入廣告；三是培訓(xùn)；四是個(gè)人電影網(wǎng)站，通過(guò)展示平臺(tái)、推廣平臺(tái)等實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。

對(duì)于業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)度，懿水誠(chéng)也做了具體的規(guī)劃。

2012年內(nèi)，在北京建立“尚鏡”直營(yíng)體驗(yàn)店。簽約10-15家視頻網(wǎng)站，擁有獨(dú)立視頻專區(qū)，每月一次網(wǎng)上推廣活動(dòng)。簽約10家雜志、5家藝人經(jīng)紀(jì)公司、6家高端會(huì)所。全年6場(chǎng)以上地面活動(dòng)（含新片品鑒）結(jié)合線上2次互動(dòng)主題活動(dòng)。積累300個(gè)以上“尚鏡”版權(quán)片庫(kù)。設(shè)立尚鏡培訓(xùn)學(xué)校，招收第一批學(xué)員。

2012-2013年內(nèi)，在上海、深圳等一線城市，建立4家以上直營(yíng)體驗(yàn)店。簽約50家以上視頻網(wǎng)站，加大線上品牌推廣力度和VIP推廣服務(wù)。簽約50家以上合作雜志，200家會(huì)所、50家合作藝人經(jīng)紀(jì)公司。每月1次地面活動(dòng)（含新片品鑒），全年4次有規(guī)模的線上線下互動(dòng)活動(dòng)。簽約5家以上企業(yè)培訓(xùn)合作機(jī)構(gòu)。積累1500個(gè)以上個(gè)人電影片庫(kù)。推廣培訓(xùn)業(yè)務(wù)，同時(shí)為前后期制作中心輸送100名以上學(xué)員。設(shè)立品牌加盟連鎖機(jī)構(gòu)，做好擴(kuò)張準(zhǔn)備。

2014-2015年內(nèi)，成立控股直營(yíng)店5-10家、加盟店300家、其他形式200家。繼續(xù)擴(kuò)大推廣視頻專區(qū)，簽約100家網(wǎng)站。創(chuàng)建常年活動(dòng)或欄目。參與電視欄目?jī)?nèi)容配送。繼續(xù)擴(kuò)大合作渠道，形成線上線下自動(dòng)銷售。建立營(yíng)銷植入廣告團(tuán)隊(duì)。每月1次地面活動(dòng)（含新片品鑒），全年2次大型主題活動(dòng)。積累5000個(gè)以上經(jīng)典個(gè)人電影片庫(kù)。與網(wǎng)站、專業(yè)廣告公司合作實(shí)現(xiàn)點(diǎn)播和植入廣告收費(fèi)。擴(kuò)大培訓(xùn)業(yè)務(wù)，在主要城市（預(yù)計(jì)10個(gè)）建立培訓(xùn)基地。通過(guò)品牌培訓(xùn)鎖定加盟合作機(jī)構(gòu)。

2015年后，打造中國(guó)最大規(guī)模個(gè)人電影片庫(kù)（個(gè)人電影數(shù)量達(dá)5萬(wàn)部），使版權(quán)轉(zhuǎn)讓，植入廣告收費(fèi)成為公司主要收入來(lái)源。建立中國(guó)最有影響力的個(gè)人電影培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。（全國(guó)性100家以上的培訓(xùn)學(xué)校及南北2個(gè)培訓(xùn)基地）建立國(guó)外合作機(jī)構(gòu)，國(guó)外藝人經(jīng)紀(jì)公司，外景拍攝基地和培訓(xùn)基地。建立制作傳播一體化文化經(jīng)紀(jì)公司，實(shí)現(xiàn)品牌化傳播。建立個(gè)人電影網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化傳播平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)平臺(tái)在線點(diǎn)播收費(fèi)，并實(shí)現(xiàn)與電視的臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng) 。

基因?楊布拉德曾預(yù)言影視作品將成為未來(lái)的語(yǔ)言，成為未來(lái)形象交換的交往方式。傳播和創(chuàng)造私人影視行業(yè)的文化和平臺(tái)，勢(shì)在必行。今天懿水誠(chéng)所做的和將要做的事情正在印證著這個(gè)預(yù)言！

懿水誠(chéng)個(gè)人電影發(fā)展

2008年公司成立，主打個(gè)人電影概念，創(chuàng)立“北京懿水誠(chéng)文化傳媒有限責(zé)任公司”，確立以品牌化專業(yè)視頻技術(shù)服務(wù)于個(gè)人的公司定位，使個(gè)人電影成為“新興消費(fèi)品”。

完成寫(xiě)實(shí)個(gè)人電影“品+”，推薦到新浪網(wǎng)視頻首頁(yè)，三天點(diǎn)擊量達(dá)58萬(wàn)次。（央視網(wǎng)-cntv、四川電視臺(tái)、酷六網(wǎng)主動(dòng)聯(lián)系公司尋求合作）

2009年，為公司生存兼做企業(yè)宣傳片。

2009年11月，為聯(lián)想弘毅投資定制個(gè)人電影形式宣傳片，網(wǎng)絡(luò)在線實(shí)現(xiàn)一天1200萬(wàn)次點(diǎn)擊量。

2010年9月，完成企業(yè)家個(gè)人電影“靈光乍現(xiàn)” ，投資方思八達(dá)公司將該片復(fù)制了幾萬(wàn)張光盤作為重要營(yíng)銷工具使用。

2010年11月，完成個(gè)人寫(xiě)真電影，實(shí)現(xiàn)無(wú)導(dǎo)演“模板”化制作，從技術(shù)上解決了批量定制問(wèn)題。

2010年底，被中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)評(píng)為年度最佳合作機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)。被酷六網(wǎng)評(píng)為年度最佳原創(chuàng)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)。

2011年，重新定位，為個(gè)人視頻服務(wù)。

2011年9月完成“仇富軍”富泰電器老板個(gè)人電影。

2011年9月，和美空網(wǎng)(網(wǎng)絡(luò)藝人經(jīng)濟(jì)平臺(tái))簽署合作協(xié)議，線上銷售尚鏡個(gè)人電影。

篇9

一、 檢討與愿景

20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革，

某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃書(shū)(很詳實(shí))。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷售部門的支持和配合，如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

4、 策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、 參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。

2、 文化衫的發(fā)放。

3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開(kāi)展。

2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5、 做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。

八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算(略)

總結(jié)：成者王、敗者寇。

每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題;而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。

xx年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)20xx年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開(kāi)工作，緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作，做好事、市、勢(shì)三方面工作。

飼料銷售工作計(jì)劃XX(二)

飼料銷售工作計(jì)劃總結(jié)

一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

二、工作方面的總結(jié)：

1、始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

3、自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)!

4、貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5、貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用?？蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重客戶的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

三、工作中存在的問(wèn)題：

1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!

篇10

[關(guān)鍵詞]營(yíng)銷策劃；創(chuàng)新；市場(chǎng)分析

中圖分類號(hào)：F52 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2017）02-0318-01

1.公司概述

企業(yè)創(chuàng)建于1903年，啤酒年生產(chǎn)能力大約在2300噸，在二戰(zhàn)期間，青島被德國(guó)占領(lǐng)，當(dāng)時(shí)駐扎在青島的德軍為了適應(yīng)占領(lǐng)軍和聯(lián)軍的生理需求而建設(shè)青島啤酒廠。因當(dāng)時(shí)中國(guó)設(shè)備落后，所以其生產(chǎn)設(shè)備全部來(lái)自歐洲。其中啤酒的種類多樣，黑啤酒，麥芽啤酒等。開(kāi)廠后不久，便位全國(guó)各地提供啤酒。青島啤酒爭(zhēng)取做到最后，奮發(fā)向上，用于創(chuàng)新，大膽_拓。為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，為員工的工作營(yíng)造最舒適的環(huán)境。青島啤酒的目標(biāo)在于成為中國(guó)一流的啤酒制造企業(yè)，爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)最具創(chuàng)新力的龍頭企業(yè)，成為中國(guó)人民最喜愛(ài)的啤酒品牌。堅(jiān)持做到持續(xù)發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、技術(shù)精湛、激勵(lì)無(wú)限、品質(zhì)優(yōu)先。

2.青島啤酒市場(chǎng)分析

目前形勢(shì)下，我國(guó)啤酒行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于能不是能夠順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、規(guī)模、素質(zhì)、結(jié)和營(yíng)銷等方面的創(chuàng)新升級(jí)。從企業(yè)戰(zhàn)略管理這一角度來(lái)看，目前要在于尋找合適的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并制訂相應(yīng)增長(zhǎng)的策略。據(jù)此，國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)紛紛取針對(duì)性的營(yíng)銷策略，立足新的市場(chǎng)形式，進(jìn)行市場(chǎng)再細(xì)分和產(chǎn)品再定位，力求地把握消費(fèi)需求的變化和動(dòng)態(tài)。如廣州生力啤酒有限公司，在鞏固原有"生力"品牌的同時(shí)，采取產(chǎn)品向下階層延拓的策略，引入中低檔價(jià)位的"威樂(lè)"新品牌產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)更廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)；藍(lán)帶啤酒集團(tuán)也一改過(guò)去高價(jià)位的路線，調(diào)整為中檔為主兼顧高檔的新特點(diǎn)；更引人注目是廣州株江啤酒集團(tuán)公司在整個(gè)營(yíng)銷組合的調(diào)整策略面，一方面調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)推廣高利潤(rùn)的珠江純生啤酒，同時(shí)嚴(yán)格實(shí)行產(chǎn)品到統(tǒng)一價(jià)，以及產(chǎn)品直接配送等制度，從而初步建立健全了渠道網(wǎng)絡(luò)的"精工細(xì)作"管理模式。因此，青島啤酒的營(yíng)銷模式不僅要借鑒成功企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，還要在此基礎(chǔ)上不斷地創(chuàng)新。

3.青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)分析

青島啤酒核心競(jìng)爭(zhēng)力分析，公司以"大客戶+微觀運(yùn)營(yíng)"的營(yíng)銷模式不斷強(qiáng)化市場(chǎng)推廣力度和深化市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷提高對(duì)終端客戶的掌控能力，鞏固和提高了在基地市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位和新興市場(chǎng)的占有率。公司擁有的"青春啤酒"品牌是我國(guó)首批十大創(chuàng)新商標(biāo)之一，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)具有強(qiáng)大的品牌。

青島啤酒作為走在中國(guó)當(dāng)代創(chuàng)新最前沿的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)將產(chǎn)品質(zhì)量放在核心地位，青島啤酒所生產(chǎn)的產(chǎn)品多次在國(guó)內(nèi)外質(zhì)量評(píng)比中獲得冠軍，并且在國(guó)內(nèi)也贏得了極好的口碑。這些年來(lái)通過(guò)不斷的改造完善，青島啤酒企業(yè)的主要生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，并且通過(guò)對(duì)原料、工藝、技術(shù)、操作等方面的加強(qiáng)管理和控制，在保障了食品安全和產(chǎn)品良好品質(zhì)的同時(shí)，也提升了產(chǎn)品的口味，大獲廣大群眾的贊賞。

從青島啤酒現(xiàn)有的大客戶發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀出發(fā)，在進(jìn)一步的企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，做到以下兩點(diǎn)會(huì)使企業(yè)各個(gè)方面更加完善：一是要建立更完善的績(jī)效考核體系。企業(yè)文化要從完善的機(jī)制出發(fā)，完善的機(jī)制是一個(gè)企業(yè)的源頭保障，而激勵(lì)機(jī)制、評(píng)估機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制是現(xiàn)代化企業(yè)機(jī)制建設(shè)中不可或缺的部分。由于青島啤酒在產(chǎn)品監(jiān)管和組織體系運(yùn)行方面上存在的不足和弊端，建立完善的績(jī)效考核和評(píng)估機(jī)制顯得尤為關(guān)鍵，必須從考核和評(píng)估的維度上來(lái)提高企業(yè)運(yùn)行的規(guī)范性和員工工作的熱情和積極性。二是堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略。繼續(xù)深挖青島啤酒的品牌內(nèi)涵，在"激情"、"夢(mèng)想"、"情感"等關(guān)鍵詞上下功夫，通過(guò)當(dāng)前微博、微信、網(wǎng)站等自媒體來(lái)進(jìn)行信息化品牌營(yíng)銷和建設(shè)。還可以通過(guò)贊助NBA、CBA、開(kāi)展啦啦隊(duì)競(jìng)選等方式來(lái)豐富產(chǎn)品品牌內(nèi)涵。此外，青島啤酒節(jié)、山水啤酒大電影、全民奧運(yùn)社區(qū)行等也是有效的品牌營(yíng)銷方式，值得保存和推廣。

4.市場(chǎng)銷售策劃的創(chuàng)新

青島啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展就要從以下幾個(gè)基本原理出發(fā)，找到合適自己的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道和方式。

（1）整合原理：營(yíng)銷策劃人要把所策劃的對(duì)象視為一個(gè)整體的系統(tǒng)，用集合性，動(dòng)態(tài)性，層次性，相關(guān)性的觀點(diǎn)來(lái)處理青島啤酒企業(yè)與市場(chǎng)之間的關(guān)系。用合理的營(yíng)銷理念把各個(gè)要素整合起來(lái)作為一個(gè)整體，這樣才能形成完整的策劃方案，達(dá)到優(yōu)化的策劃效果。切不可分散處理企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系，將其分別對(duì)待，從而導(dǎo)致找不到其間的聯(lián)系。

（2）人本原理：青島啤酒的營(yíng)銷策劃應(yīng)堅(jiān)持人本原理，一方面，一個(gè)企業(yè)要想創(chuàng)新，可持續(xù)發(fā)展就要遵從以人為本，員工是一個(gè)企業(yè)的基石，而人才是一個(gè)企業(yè)運(yùn)作的前進(jìn)動(dòng)力，企業(yè)要大力挖掘人才，挖掘其積極性和創(chuàng)造性為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。另一方面，以人為本也應(yīng)體現(xiàn)在消費(fèi)者身上，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新最終的目的都是為了更多的吸引消費(fèi)者，這就要求企業(yè)要以消費(fèi)者為本，做到生產(chǎn)為了消費(fèi)者，服務(wù)為了消費(fèi)者。

（3）差異原理：差異原理要求青島啤酒企業(yè)要在不同的時(shí)期下，對(duì)不同的顧客，廠商，不同的市場(chǎng)環(huán)境做出的不同的選擇。青島啤酒的營(yíng)銷方式不應(yīng)只有固定的模式，營(yíng)銷工作也不能一味生搬硬套。檢驗(yàn)營(yíng)銷策劃是否成功的標(biāo)準(zhǔn)只有實(shí)踐，營(yíng)銷策劃只有在具體銷售中才可以得到提煉和升華。

（4）效益原理：青島啤酒以低微的利益為核心。所以應(yīng)控制成本為核心，追求企業(yè)與顧客的雙贏效果。青島啤酒因?yàn)槠鋬?yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，曾多次獲得國(guó)內(nèi)外質(zhì)量評(píng)比優(yōu)秀的獎(jiǎng)項(xiàng)，這不僅僅是一種榮譽(yù)，更象征著國(guó)內(nèi)外對(duì)青島啤酒企業(yè)的認(rèn)可程度。青島啤酒以嚴(yán)格全面的質(zhì)量管理體系，建立了以技術(shù)標(biāo)注為主體，形成了一個(gè)完整的，研究的企業(yè)。對(duì)于青島啤酒來(lái)說(shuō)，其品牌影響力在世界范圍內(nèi)巨大，在國(guó)際啤酒業(yè)中，企業(yè)的實(shí)力雄厚，更有利于企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，所以有著非常大的發(fā)展空間和未來(lái)。

參考文獻(xiàn)

[1] 黃博文楊宇.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)[M].廣州：華南理工大學(xué)出版社，2015.