導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇醫(yī)療保健市場(chǎng)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】 心腦血管疾??；干預(yù)措施

近年來(lái)，心腦血管疾病作為一組高發(fā)病率、高致殘率、高死亡率、高社會(huì)資源消耗的慢性非傳染性疾病其產(chǎn)生的負(fù)擔(dān)不斷增加。為有效識(shí)別、預(yù)防并控制此類疾病及與之相關(guān)的危險(xiǎn)因素，我們對(duì)轄區(qū)內(nèi)的急性心肌梗死和心臟性猝死、腦卒中（包括短暫性腦缺血發(fā)作、腦栓塞、蛛網(wǎng)膜下腔出血、未能分類腦卒中）病例每月收集一次，心腦血管疾病事件發(fā)生報(bào)告發(fā)病率不低于死亡率。1 資料與方法

1.1 一般資料 資料來(lái)源于通化市東昌區(qū)22家基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）上報(bào)的共1485例急性心肌梗死和心臟性猝死、腦卒中（包括短暫性腦缺血發(fā)作、腦栓塞、蛛網(wǎng)膜下腔出血、未能分類腦卒中）病例進(jìn)行登記分析。

1.2 研究方法 ①填寫統(tǒng)一格式的心腦血管疾病報(bào)告卡，報(bào)告卡內(nèi)容包括病種、病例的姓名、性別、出生年月、居住地、職業(yè)等一般信息和疾病名稱、確診日期、診斷單位、診斷醫(yī)師、診斷依據(jù)等相關(guān)信息。②認(rèn)真查詢并準(zhǔn)確記錄報(bào)告卡內(nèi)容。2 診斷依據(jù)

疾病診斷根據(jù)國(guó)際疾病診斷分類(ICD10)進(jìn)行。報(bào)告病種為冠心?。孩偌毙孕募」Ｈ虎诘湫托慕g痛；③心律失常、心力衰竭；④心臟性猝死。腦卒中：①短暫性腦缺血發(fā)作；②腦梗塞；③腦出血；④蛛網(wǎng)膜下腔出血；⑤未能分類腦卒中。3 數(shù)據(jù)分析

表1 2011年通化市東昌區(qū)心腦血管疾病男女發(fā)病情況表

單位名稱 冠心病 腦卒中

男 女 合計(jì) 男 女 合計(jì)

光華 19 12 31 20 17 37

金斗 11 6 17 19 16 35

英額布 21 10 31 22 15 37

三棵榆樹(shù) 25 16 41 23 19 42

東來(lái) 9 4 13 17 15 32

石湖 6 3 9 15 11 26

都嶺 22 11 33 20 16 36

大泉 27 19 46 21 17 38

興林 15 9 24 17 18 35

干溝 13 11 24 15 15 30

果松 27 21 48 28 17 45

大川 17 15 32 19 15 34

社區(qū)服務(wù)中心 20 32 52 89 42 131

大安 17 8 25 21 13 34

二密 22 15 37 19 20 39

七道溝 7 5 12 19 16 35

四棚 20 14 34 19 21 40

馬當(dāng) 8 6 14 17 14 31

富江 16 10 26 21 17 38

葫蘆套 4 2 6 9 4 13

江甸子 25 16 41 32 19 51

總計(jì) 401 285 646 482 357 839

表2 2011年心腦血管疾病不同地區(qū)、不同年齡段患病人數(shù)情況表

單位名稱 0- 10- 20- 30- 40- 50- 60- 70- 80歲以上 合計(jì)

光華 0 1 3 10 10 14 20 7 3 68

金斗 0 1 2 8 8 16 10 5 2 52

英額布 0 0 5 6 13 24 14 5 1 68

三棵榆樹(shù) 0 1 3 5 6 25 22 14 7 83

東來(lái) 0 0 2 3 5 15 13 4 3 45

石湖 0 0 1 2 8 12 10 2 0 35

都嶺 0 0 1 4 9 25 20 7 3 69

大泉 0 0 2 11 16 30 17 6 2 84

興林 0 0 1 8 10 17 13 7 3 59

干溝 0 0 2 6 8 16 14 6 2 54

果松 0 0 1 6 9 23 24 23 7 93

大川 0 0 0 7 10 16 17 12 4 66

社區(qū)服務(wù)中心 0 3 4 18 42 50 61 35 20 233

大安 0 0 0 0 14 23 20 2 0 59

二密 0 0 2 8 10 20 20 13 3 76

七道溝 0 0 0 5 2 10 12 15 3 47

四棚 0 0 0 4 10 15 20 15 10 74

馬當(dāng) 0 0 0 0 8 8 15 10 5 46

富江 0 0 0 4 10 14 20 15 1 64

葫蘆套 0 0 0 0 1 6 8 4 0 19

江甸子 0 0 0 2 19 23 20 20 8 92

合計(jì) 0 6 29 117 228 402 390 227 86 1485

表3 2011年心腦血管疾病不同地區(qū)、不同性別死亡人數(shù)及死亡率情況表

單位名稱 冠心病 腦猝中

男 女 男 女

合計(jì)死亡率

（1/10萬(wàn)）

光華 4 5 8 2 19 7.8

金斗 3 1 5 1 10 4.1

英額布 2 4 8 2 16 6.5

三棵榆樹(shù) 3 3 14 4 20 8.2

東來(lái) 4 2 2 1 9 3.7

石湖 2 3 2 1 8 3.3

都嶺 3 6 4 3 16 6.5

大泉 2 0 12 6 20 8.2

興林 3 2 7 5 17 6.9

干溝 1 0 2 0 3 1.2

果松 5 2 7 3 17 6.9

大川 2 0 4 3 9 3.7

社區(qū)服務(wù)中心 4 2 22 10 38 15.5

大安 5 2 8 2 17 6.9

二密 3 4 8 2 17 6.9

七道溝 2 4 4 1 11 4.5

四棚 3 9 10 3 25 10.2

馬當(dāng) 2 0 2 0 4 1.6

富江 2 1 7 3 13 5.3

葫蘆套 3 2 2 0 7 2.9

江甸子 4 1 18 6 29 11.8

總計(jì) 62 53 156 58 325 132.6

4 結(jié) 果

篇2

物聯(lián)網(wǎng)和智能家居技術(shù)

關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)（IoT）即將帶來(lái)的革命以及智能家居技術(shù)的互聯(lián)性我們已談?wù)摱嗄?，但現(xiàn)實(shí)生活中的智能生活、連接家居究竟發(fā)展到何種階段？這其中最大的問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，卻沒(méi)有足夠的協(xié)作―市場(chǎng)上有大量的個(gè)人智能設(shè)備和應(yīng)用程序，但就是缺少一個(gè)將一切集成糅合于一體的解決方案，打造出一個(gè)無(wú)縫的用戶體驗(yàn)。隨著某些大公司如谷歌，亞馬遜和蘋果等開(kāi)始掌握統(tǒng)一用戶體驗(yàn)的正式參與，相信在不久的將來(lái)，我們終將看到期待已久的“未來(lái)”。

AR 與VR

2016年著實(shí)見(jiàn)證了增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）和虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）技術(shù)向前邁出的一大步。Oculus Rift 的及數(shù)千個(gè) VR應(yīng)用程序和游戲廣受歡迎?？诖?AR 游戲 Pokemon Go 爆發(fā)超過(guò)1億的下載量。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)已做好準(zhǔn)備，迎接更多初期的設(shè)備和AR、VR版本技術(shù)應(yīng)用程序。您如果也已準(zhǔn)備充分，則市場(chǎng)一旦起飛，無(wú)數(shù)的營(yíng)銷與潛在商機(jī)將迎面而來(lái)。

機(jī)器學(xué)習(xí)

機(jī)器學(xué)習(xí)（Machine Learning） 技術(shù)在過(guò)去幾年里發(fā)展迅速，甚至成為了幫助和增強(qiáng)Google核心搜索引擎算法的大功臣。但就目前而言，應(yīng)用范仍非常有限。隨著相關(guān)技術(shù)的不斷更新，相信機(jī)器學(xué)習(xí)在不久的將來(lái)會(huì)成為一種“新常態(tài)”，從基于購(gòu)買歷史等信息分析提供更好的產(chǎn)品推薦，到利用分析應(yīng)用程序改善用戶體驗(yàn)，它將應(yīng)用于任何類型的消費(fèi)領(lǐng)域中，成為人們消費(fèi)生活的必須！

區(qū)塊鏈

眾多企業(yè)和市場(chǎng)分析家看準(zhǔn)區(qū)塊鏈將徹底改變交易技術(shù)的可能性，已紛紛下注開(kāi)始探索其降低交易成本、簡(jiǎn)化合作伙伴互動(dòng)，以及加速業(yè)務(wù)流程的能力。根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇（WEF）的一份報(bào)告，過(guò)去三年里區(qū)塊鏈技術(shù)投資超過(guò)14億美元。90多家公司已加入?yún)^(qū)塊鏈開(kāi)發(fā)聯(lián)盟，并已提交了超過(guò) 2，500項(xiàng)專利。WEF預(yù)測(cè)到2017年，80%的銀行將啟動(dòng)涉及分布式賬本技術(shù)的項(xiàng)目。據(jù)行業(yè)觀察家，在金融以外，區(qū)塊鏈技術(shù)也能在供應(yīng)鏈、制造業(yè)、法律和醫(yī)療保健等垂直行業(yè)的核心業(yè)務(wù)功能中發(fā)揮重要作用。

篇3

防盜，行業(yè)至尊

X智能防盜手機(jī)套外觀和普通手機(jī)套完全一樣，手機(jī)在被盜前會(huì)自動(dòng)報(bào)警，提醒主機(jī)和周圍群眾，并嚇跑小偷，而主人自己打開(kāi)則不報(bào)警。功能包括：聲音、振動(dòng)、聲音與振動(dòng)交替報(bào)警、同時(shí)報(bào)警、音樂(lè)報(bào)警等。款式有休閑型、尖角型、圓角型、油邊型、折邊型等，分為純皮系列和仿皮系列兩大種類，高、中、低檔100多種。產(chǎn)品一出籠即刻引爆小商品市場(chǎng)，一時(shí)間防盜手機(jī)套熱賣全國(guó)。

技術(shù)經(jīng)紀(jì)人

我們通常所講的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，主要是指在技術(shù)交易過(guò)程中，往來(lái)于賣方、買方之間，進(jìn)行撮合、聯(lián)系、促成技術(shù)交易的中間商。經(jīng)紀(jì)人如何發(fā)掘和尋找客戶：1）通過(guò)報(bào)刊、雜志、電視、廣播等上面可以得到許多有關(guān)客房的信息和資料；2）通過(guò)同學(xué)、朋友等關(guān)系結(jié)識(shí)新朋友，發(fā)掘潛在客戶：3）通過(guò)老客戶的介紹和推薦結(jié)識(shí)新客戶；4）參加交易會(huì)、博覽會(huì)、展覽會(huì)、會(huì)等結(jié)識(shí)新客戶；5）加入有關(guān)交流或協(xié)作組織；6）利用一定手段和形式對(duì)自己的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

昆蟲，21世紀(jì)人類營(yíng)養(yǎng)食品

昆蟲活性蛋白被譽(yù)為21世紀(jì)人類的全新?tīng)I(yíng)養(yǎng)食品！用黃粉蟲做出的食品，味道鮮、營(yíng)養(yǎng)高，將其制作成營(yíng)養(yǎng)保健品，可提高人體免疫力、抗疲勞、延緩衰老、降低血脂、抗癌等功效。其還可作為名貴珍禽、動(dòng)物、特種養(yǎng)殖的鮮活飼料，而且是人工養(yǎng)殖的主體飼料。蟲糞做飼料成分，飼喂效果甚好；蟲糞做高效生物有機(jī)肥，具有良好的市場(chǎng)前景。黃粉蟲規(guī)模化養(yǎng)殖及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目是全國(guó)農(nóng)牧漁業(yè)豐收計(jì)劃重點(diǎn)資助項(xiàng)目，被列為十五計(jì)劃項(xiàng)目。昆蟲蛹菜作為新興菜品已經(jīng)走上了大眾餐桌，即將跟吃海鮮一樣，成為一種時(shí)尚飲食消費(fèi)。黃粉蟲整個(gè)生長(zhǎng)周期為45-65天，適應(yīng)能力很強(qiáng)，以麥麩、玉米面、農(nóng)作物秸桿、青菜、秧蔓等為食，每5-7天投喂1次。它具有經(jīng)濟(jì)效益高、飼料來(lái)源廣、飼養(yǎng)設(shè)施簡(jiǎn)單，好飼養(yǎng)、易管理、無(wú)疫病、家家戶戶都能養(yǎng)的特點(diǎn)。黃粉蟲含蛋白質(zhì)61.5%，脂肪29.3%，碳水化合物26.2%，已通過(guò)國(guó)家權(quán)威部門檢測(cè)。利用農(nóng)村廢棄的農(nóng)作物秸桿飼養(yǎng)黃粉蟲，幾乎不花什么成本，生產(chǎn)條件要求不高，年獲利16萬(wàn)元以上。

家政服務(wù)

如果你對(duì)社區(qū)群眾十分了解，你就可以結(jié)合他們的需求，在社區(qū)內(nèi)開(kāi)辦家政服務(wù)，一定會(huì)深受歡迎。開(kāi)辦家政服務(wù)，投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、見(jiàn)效快，還可以安排下崗職工再就業(yè)，發(fā)展前景良好。小本創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子你的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可以單項(xiàng)也可綜合，諸如開(kāi)設(shè)老年護(hù)理院、幼兒園、小學(xué)生接送服務(wù)部、信息服務(wù)中心、婚姻介紹所、送菜服務(wù)社、洗衣服務(wù)店等，這些都應(yīng)在你的考慮之列。

老年醫(yī)藥保健品

調(diào)查表明，老年人藥品、保健品、保健器械等占有越來(lái)越大的消費(fèi)份額：1）藥品：每月開(kāi)支約400元；2）保健品：滋補(bǔ)養(yǎng)身增強(qiáng)抵抗力；3）醫(yī)療保健器械：消費(fèi)力不可小窺：在醫(yī)療保健器械方面，像輪椅、坐便器、血壓計(jì)、失眠治療儀等，在老年人的醫(yī)療消費(fèi)中占了不小的比例。

小說(shuō)出租店

選擇位置通常為學(xué)校、住宅、川流不息的街道等人員高密度集中區(qū)域，可依屬性不同粗分為幾個(gè)種類：

1）出租專門店：該商店特性主要提供客戶便利租書服務(wù)，商店裝潢形態(tài)趨向高采光度，租書流程簡(jiǎn)單快速，營(yíng)業(yè)額分配以書籍外借占絕大多數(shù)，客戶內(nèi)閱讀消費(fèi)所占比例較少；

2）休閑閱讀館：該種類商店特性主要提供客戶高品質(zhì)閱讀休閑空間，室內(nèi)裝潢風(fēng)格較具特色，室內(nèi)采光也趨向柔和，相較于出租專門店，休閑閱讀館營(yíng)業(yè)額分配比例以內(nèi)閱讀消費(fèi)占較高比例。多數(shù)休閑閱讀館有效提升客戶消費(fèi)單價(jià)，往往復(fù)合多種營(yíng)業(yè)項(xiàng)目，如餐飲、網(wǎng)絡(luò)等：

3）其他行業(yè)復(fù)合租書業(yè)：此種類型行業(yè)主要營(yíng)業(yè)項(xiàng)目并非漫畫小說(shuō)出租，僅為提供此項(xiàng)附加，希望借此提升本店競(jìng)爭(zhēng)度。

野外生存俱樂(lè)部

俱樂(lè)部可在臨街處租一間門面房，在樓上或院里的里面作為訓(xùn)練室，租金每年大約在5-8萬(wàn)元左右，注冊(cè)、簡(jiǎn)單裝修2萬(wàn)元，購(gòu)買野外生存用品3萬(wàn)元，聘請(qǐng)員工及流動(dòng)資金10萬(wàn)元，投資預(yù)算為20-30萬(wàn)元。按每周組織2次野外生存活動(dòng)，每次以2組15人計(jì)算，每人每次收費(fèi)300元，一周營(yíng)業(yè)額為9000元，月收益在20萬(wàn)元以上。配備足夠的受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的教練、醫(yī)生、導(dǎo)游、救生員及其他工作人員是必不可少的。

化妝品

由于化妝品具有短時(shí)間不易變質(zhì)、輕便、不用投入過(guò)多資金以及消費(fèi)群體較為龐大等特點(diǎn)，這些成為交通學(xué)院大二男生王大帥做某化妝品的理由。

對(duì)于一個(gè)男生來(lái)講，做化妝品是對(duì)自己的挑戰(zhàn)。因?yàn)樗葲](méi)有光滑的皮膚，也沒(méi)有突出的相貌。但他有一個(gè)信仰、一份真誠(chéng)，他的幽默健談和細(xì)心周到為自己贏得了不少顧客。學(xué)習(xí)之余，他經(jīng)常泡在圖書館或者電子閱覽室搜集美容知識(shí)，匯集打印之后分發(fā)給自己的新老顧客，他還會(huì)定期為產(chǎn)品做宣傳。通過(guò)自己一年多的摸索，他已小有成就，他說(shuō)，他不圖掙錢，只想賺經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)他走出校門的時(shí)候會(huì)更加自信。

字里行間，金光閃閃：

世界很多富翁，幾乎都把歐洲油畫和中國(guó)字畫視為主要投資對(duì)象。如今字畫價(jià)格則以30倍、50倍乃至更快的速度飛漲。據(jù)香港拍賣記錄，張大千的《沒(méi)骨荷花》（立軸），1990年3月成交作為21.5萬(wàn)港元，仍是他的一幅《荷花》（立軸），1991年9月即以45.1港元拍出；同是徐悲鴻的《奔馬》（立軸），1989年3月為13萬(wàn)港元，1991年9月即升為41.8港元。務(wù)請(qǐng)注意以下三點(diǎn)：首先是通鑒定；其二是明優(yōu)劣；其三是知行情。

鮮釀啤酒屋亦有錢景

市場(chǎng)分析：酷熱的天氣誰(shuí)都想找一處為自己解渴的避暑山莊。特別對(duì)當(dāng)今時(shí)尚男女來(lái)說(shuō)，如果能在此時(shí)與朋友一起暢飲清涼可口的啤酒，一定是件十分美妙的事。開(kāi)個(gè)鮮釀啤酒屋，在夏季一定會(huì)有錢賺。

篇4

[關(guān)鍵詞]報(bào)紙廣告；現(xiàn)狀；發(fā)展

[DOI]1013939/jcnkizgsc201519095

1我國(guó)報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀

11分類廣告已成為報(bào)紙廣告收入的重要來(lái)源世界報(bào)業(yè)大亨默多克曾經(jīng)將報(bào)紙分類廣告形容為“黃金之河”。報(bào)紙的分類廣告，在內(nèi)容上一般是促銷某種商品或服務(wù)，也可以是招領(lǐng)等啟事，涉及社會(huì)生活的方方面面；在形式上一般是指版面位置相對(duì)固定、規(guī)格較小的非工商廣告，多數(shù)情況下“扎堆”出現(xiàn)，并按行業(yè)劃分開(kāi)，以便于讀者查找。分類廣告具有篇幅短小、收費(fèi)低廉、信息量多、信息類多、閱讀性強(qiáng)、便于保存等特點(diǎn)。分類廣告和工商廣告不同的是，一般的工商廣告注重的是宣傳產(chǎn)品的品牌，讀者是被動(dòng)閱讀；而分類廣告大多是讀者主動(dòng)閱讀。人們想找工作或招聘、買房、租房、買車、租車、獲得或提供某種服務(wù)，首先想到的往往是報(bào)紙上的分類廣告。

12工商廣告是報(bào)紙廣告收入的主要來(lái)源報(bào)紙工商廣告的廣告主通常都是一些有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的工商企業(yè)，廣告的意圖在于大規(guī)模地推銷自己的商品或服務(wù)，塑造、提升品牌形象或企業(yè)形象。廣告的面積相對(duì)較大，可能是整版、半版或通欄等；內(nèi)容多為商品或服務(wù)的促銷信息或品牌形象信息，往往圖文并茂，甚至做成彩色廣告，非常注重廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，追求廣告表現(xiàn)的藝術(shù)性。在經(jīng)營(yíng)上，工商廣告一般都是由報(bào)社的廣告部門直接經(jīng)營(yíng)管理的，廣告客戶直接與報(bào)社聯(lián)系交易。在行業(yè)分布上，房地產(chǎn)領(lǐng)軍，生活服務(wù)、汽車銷售等充當(dāng)工商廣告的主力。房地產(chǎn)廣告一般是最大的廣告收入來(lái)源，大型的房地產(chǎn)商為了熱銷樓盤，會(huì)不惜重金投放廣告，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

13軟文廣告也是報(bào)紙廣告收入的重要來(lái)源軟文廣告是相對(duì)于硬性廣告來(lái)說(shuō)的。軟文廣告是以文章為載體，有很強(qiáng)的隱蔽性，因而具有很好的傳播性。它將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓讀者在閱讀文章時(shí)能夠了解廣告主所要宣傳的東西，是一種變相的廣告宣傳。以筆者所在的平頂山日?qǐng)?bào)來(lái)說(shuō)，報(bào)紙軟文廣告主要來(lái)自于教育、醫(yī)療衛(wèi)生、金融保險(xiǎn)等行業(yè)。從筆者的研究來(lái)看，軟文廣告更易受到醫(yī)藥保健品類及家電等行業(yè)的青睞。

2報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)面臨的問(wèn)題及解決策略

21市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇隨著新媒體的迅猛發(fā)展、諸如互聯(lián)網(wǎng)、電視、手機(jī)、戶外媒體等都參與到了廣告業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，報(bào)紙廣告?zhèn)鹘y(tǒng)的優(yōu)勢(shì)地位受到了沖擊和動(dòng)搖。另外，同城媒體競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，導(dǎo)致種類偏多，廣告效果下降，造成廣告投放分散。

22廣告內(nèi)容缺乏誠(chéng)信我國(guó)虛假?gòu)V告仍然一定程度上存在，個(gè)別地方廣告違法率居高不下。廣告中溢美之詞、夸大之詞太多太濫，有的嚴(yán)重誤導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)者，尤其是醫(yī)療、藥品、保健食品、化妝品等與人民群眾切身利益息息相關(guān)的重點(diǎn)領(lǐng)域廣告，甚至損害消費(fèi)者權(quán)益。究其原因，固然有法律法規(guī)不完善、監(jiān)管不到位的因素，但也與報(bào)社自律意識(shí)不強(qiáng)、社會(huì)責(zé)任意識(shí)不夠、受利益驅(qū)動(dòng)心存僥幸等有關(guān)。少數(shù)報(bào)紙過(guò)分依賴和受制于客戶，最終結(jié)果是喪失公信力，喪失讀者群。

23廣告營(yíng)銷策略缺乏新意一些報(bào)社動(dòng)輒就是房展會(huì)、車展會(huì)等，廣告推廣活動(dòng)就那么幾項(xiàng)，了無(wú)新意，讀者參與的積極性大打折扣。還有些媒體盲目模仿別人，跟在別人后面亦步亦趨，電視臺(tái)搞了，報(bào)社接著搞。廣告策劃人員沒(méi)有進(jìn)行深入市場(chǎng)調(diào)研，盲目跟風(fēng)。

24廣告結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡

（1）整合優(yōu)勢(shì)資源，利用新媒體。許多報(bào)社都創(chuàng)辦了自己的新聞網(wǎng)站，推出了手機(jī)報(bào)。同時(shí)，充分利用微信、戶外廣告、移動(dòng)廣告等新媒體，促進(jìn)整個(gè)媒體資源的有效整合。報(bào)紙要積極地與其他媒體主動(dòng)融合，拓寬信息傳播渠道，創(chuàng)造出新的贏利模式。以筆者所在的平頂山日?qǐng)?bào)社為例，目前除了擁有日?qǐng)?bào)、晚報(bào)外，還擁有平頂山手機(jī)報(bào)、平頂山微報(bào)、平頂山新聞網(wǎng)、戶外彩色電子大屏、戶外多媒體閱報(bào)欄、路口遮陽(yáng)廣告蓬等。通過(guò)整合各類資源，增加報(bào)社廣告收入。

（2）提高報(bào)紙廣告質(zhì)量，杜絕虛假?gòu)V告。提高報(bào)紙質(zhì)量，是消除報(bào)紙廣告審美疲勞的重要途徑。首先，杜絕虛假?gòu)V告、確保廣告的真實(shí)性。要做到這一點(diǎn)，報(bào)社應(yīng)將擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，杜絕刊登虛假?gòu)V告。同時(shí)，國(guó)家相關(guān)部門也應(yīng)進(jìn)一步建立健全法律法規(guī)，明確虛假?gòu)V告的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，完善廣告審查制度，并加強(qiáng)對(duì)廣告?zhèn)鞑サ谋O(jiān)管和對(duì)虛假?gòu)V告的懲治力度。其次，提高報(bào)紙廣告文字和圖片的質(zhì)量。廣告文字和圖片是報(bào)紙廣告的素材，要提高報(bào)紙廣告內(nèi)容的質(zhì)量，就必須要提高廣告素材的質(zhì)量。結(jié)合報(bào)紙的特征，廣告中文字語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔直觀，通俗易懂，幽默詼諧，并能生動(dòng)形象地表現(xiàn)出廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)。同時(shí)，廣告中的圖片也必須清晰，構(gòu)圖合理，具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，這樣才能吸引讀者，起到廣告的作用。

（3）創(chuàng)新廣告營(yíng)銷策略，吸引讀者。很多行業(yè)的廣告主已不滿足于在報(bào)紙版面上投放廣告，而是試圖通過(guò)整合營(yíng)銷來(lái)推廣企業(yè)及其產(chǎn)品。報(bào)社廣告部門要通過(guò)體育贊助、歌舞晚會(huì)、終端促銷、公益支持等線下廣告贏得讀者。線下廣告更注重現(xiàn)場(chǎng)溝通、互動(dòng)交流，最終達(dá)到產(chǎn)品推廣、刺激消費(fèi)者購(gòu)買的目的。因而，報(bào)紙媒體應(yīng)當(dāng)利用自身的權(quán)威公信力和影響力，創(chuàng)新廣告營(yíng)銷策略，開(kāi)發(fā)多種廣告資源，適應(yīng)行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)。

（4）調(diào)整廣告經(jīng)營(yíng)模式。積極調(diào)整不同類型的廣告，改變目前過(guò)度依賴大企業(yè)、醫(yī)療保健、汽車、房地產(chǎn)等工商廣告的現(xiàn)象，把培育和壯大分類廣告、新媒體廣告等新興廣告類型作為報(bào)紙廣告創(chuàng)新的方向。與西方國(guó)家相比，中國(guó)的分類廣告占報(bào)紙廣告總收入的比例相對(duì)較少。只要報(bào)紙分類廣告能夠抓住讀者的讀報(bào)心理，提供相應(yīng)的服務(wù)，分類廣告的發(fā)展前景是巨大的。

顯然，報(bào)社無(wú)論是整合優(yōu)勢(shì)資源、提高報(bào)紙質(zhì)量、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略還是調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，其目的就是讓內(nèi)容和形式的創(chuàng)新更接地氣，并由此不斷擴(kuò)大報(bào)紙影響，增強(qiáng)其對(duì)廣告主的吸引力；讓報(bào)紙經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型更能順應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化。

3報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景

2015年，我國(guó)廣告市場(chǎng)收入繼續(xù)下降的趨勢(shì)還無(wú)法改變。但是，報(bào)紙依然是重要的廣告媒體，還沒(méi)有其他媒體可以完全替代報(bào)紙的作用。《2014年中國(guó)報(bào)紙廣告市場(chǎng)分析報(bào)告》的數(shù)據(jù)從一個(gè)側(cè)面證明了這一點(diǎn)。2014年阿里巴巴淘寶網(wǎng)大幅增加對(duì)報(bào)紙廣告的投放，增幅在8倍以上；蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站雖然2013年沒(méi)有報(bào)紙廣告投放，但2014年開(kāi)始大規(guī)模投放報(bào)紙廣告。這些又從另一個(gè)側(cè)面印證了在當(dāng)今新媒體廣告迅猛發(fā)展，并對(duì)傳統(tǒng)媒體造成強(qiáng)烈沖擊的情況下，傳統(tǒng)媒體依然保持著影響力和可信度。這對(duì)報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，是希望，也是機(jī)會(huì)。關(guān)鍵是報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)者能否在轉(zhuǎn)型中把握機(jī)會(huì)。

篇5

關(guān)鍵詞： 疫苗行業(yè)；現(xiàn)狀；動(dòng)力分析

中圖分類號(hào)：R-1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4311（2012）08-0278-02

0引言

和全球大部分國(guó)家和地區(qū)陷入經(jīng)濟(jì)衰退的趨勢(shì)相反，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已出現(xiàn)了明顯的復(fù)蘇勢(shì)頭，個(gè)人支付能力并未受影響。新醫(yī)改制度的出臺(tái)將使更多的人享受基本醫(yī)療保健，社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)的發(fā)展也將更加迅猛，而且未來(lái)幾年還將繼續(xù)快速增長(zhǎng)[1]。疫苗行業(yè)作為醫(yī)藥行業(yè)的分支，還是一個(gè)相當(dāng)小的行業(yè)。但是，疫苗行業(yè)是一個(gè)正在飛速增長(zhǎng)的領(lǐng)域。因此，通過(guò)對(duì)全球疫苗行業(yè)的分析，找出我國(guó)疫苗行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及驅(qū)動(dòng)力將顯得尤為重要。

1全球疫苗行業(yè)介紹

1.1 全球疫苗行業(yè)現(xiàn)狀介紹疫苗行業(yè)目前來(lái)看還算是一個(gè)較小的行業(yè)，2010年全球銷總售額約260億美元，賽諾菲-巴斯德、葛蘭素史克、輝瑞、默沙東、諾華等跨國(guó)藥企起了相當(dāng)重要的作用，由這些疫苗公司提供的產(chǎn)品約占全球疫苗供應(yīng)的80％。相比而言，2010年全球藥品的銷售額約6800億美元，疫苗市場(chǎng)卻只占總體醫(yī)藥市場(chǎng)的3.8％[2]。但是，疫苗行業(yè)是一個(gè)正在快速增長(zhǎng)的領(lǐng)域，在過(guò)去的3年中，疫苗行業(yè)的增長(zhǎng)率達(dá)到了18％，而且在未來(lái)的3年中，疫苗市場(chǎng)預(yù)計(jì)還將翻一番，年增長(zhǎng)率達(dá)到20％，遠(yuǎn)高于處方藥增長(zhǎng)速度。預(yù)測(cè)全球疫苗市場(chǎng)2011年將高達(dá)300億美元。

根據(jù)NeelamSekhri的評(píng)測(cè)報(bào)告，高收入國(guó)家及地區(qū)大約占有疫苗銷售額的82％，國(guó)際組織（UNICEF、GAVI、PAHO）采購(gòu)大約占8％，而中等收入國(guó)家及低收入國(guó)家只占到10％。目前各國(guó)政府采取積極的措施來(lái)鼓勵(lì)新疫苗的開(kāi)發(fā)及擴(kuò)大現(xiàn)有疫苗的產(chǎn)能。在高收入國(guó)家及地區(qū)，主要受政府對(duì)季節(jié)性流感及生化恐怖襲擊關(guān)注的推動(dòng)，政府簽訂長(zhǎng)期購(gòu)買合同及增加研究基金來(lái)鼓勵(lì)企業(yè)的疫苗研發(fā)投資；在低收入國(guó)家，政府所承擔(dān)的疫苗免疫接種費(fèi)用創(chuàng)造了可觀的市場(chǎng)。而國(guó)際組織，如Bill＆Melinda Gates Foundation投資15億美元?jiǎng)?chuàng)立了GAVI組織等，為發(fā)展中國(guó)家兒童免疫創(chuàng)造了一定條件[3]。

在發(fā)達(dá)國(guó)家，疫苗的市場(chǎng)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，今后疫苗市場(chǎng)的增長(zhǎng)將主要來(lái)源于新疫苗以及多價(jià)聯(lián)合疫苗的上市。在過(guò)去10多年中，疫苗市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要由流感疫苗、肺炎結(jié)合疫苗、乙肝疫苗、Hib疫苗、無(wú)細(xì)胞百白破、滅活脊髓灰質(zhì)炎疫苗、特別是2000年上市的肺炎結(jié)合疫苗（沛兒）成為第一個(gè)疫苗領(lǐng)域的重磅炸彈，2010年銷售額達(dá)到37億美元[4]。而未來(lái)幾年的疫苗市場(chǎng)將主要由流感疫苗及新開(kāi)發(fā)的人瘤狀病毒疫苗、輪狀病毒疫苗、腦膜炎結(jié)合疫苗、等新型疫苗來(lái)推動(dòng)。

1.2 全球疫苗行業(yè)發(fā)展介紹是什么原因?qū)е乱呙缧袠I(yè)的發(fā)展如此迅猛？一是禽流感和SARS的流行威脅以及生物恐怖襲擊的風(fēng)險(xiǎn)增大；二是由于政府和百姓對(duì)疾病預(yù)防的重視，經(jīng)費(fèi)增加；三是新疫苗的開(kāi)發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；四是疫苗價(jià)格持續(xù)上漲，高效多價(jià)的疫苗及腫瘤疫苗每支的價(jià)格甚至可以賣到幾百美元；五是由于疫苗產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘極高，不像化學(xué)藥制劑，沒(méi)有仿制捷徑可走。所有這些都是推動(dòng)疫苗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的重要原因，使之成投資者的“新寵”[5]。

2中國(guó)疫苗行業(yè)介紹

2.1 中國(guó)疫苗市場(chǎng)潛力我國(guó)14億人口的大市場(chǎng)蘊(yùn)藏著疫苗市場(chǎng)巨大的潛力和商機(jī)。我國(guó)疫苗市場(chǎng)目前規(guī)模已經(jīng)超過(guò)100億人民幣，疫苗收入的年增長(zhǎng)率將達(dá)到25％，遠(yuǎn)高于全球18％的水平。目前我國(guó)每年新生兒超過(guò)1800萬(wàn)，存在著巨大的兒童免疫接種市場(chǎng)。發(fā)達(dá)國(guó)家高危人群疫苗接種率為60％，而我國(guó)僅為1％。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和疾病預(yù)防政策的貫徹，消費(fèi)者自行承擔(dān)的有價(jià)免疫市場(chǎng)也將有望大幅度的提高。隨著我國(guó)對(duì)疫苗流通市場(chǎng)的放開(kāi)，我國(guó)市場(chǎng)將是疫苗生產(chǎn)巨頭紛爭(zhēng)的一個(gè)主要市場(chǎng)。

2.2 我國(guó)政府疫苗管理現(xiàn)狀國(guó)家對(duì)人用疫苗由一類疫苗市場(chǎng)和二類疫苗市場(chǎng)兩部分構(gòu)成。一類疫苗（即國(guó)家計(jì)劃免疫疫苗）主要針對(duì)兒童，由政府出資，免費(fèi)提供給適齡人群進(jìn)行接種。包括十一種疫苗（乙肝疫苗、卡介苗、口服脊灰疫苗、百白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗等），可以預(yù)防十六種疾?。ㄒ倚透窝?、肺結(jié)核、小兒麻痹、百日咳+白喉+破傷風(fēng)、麻疹、甲型肝炎等）；市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定，是國(guó)家定點(diǎn)計(jì)劃生產(chǎn)，由地方財(cái)政統(tǒng)一進(jìn)行撥款，集中招標(biāo)采購(gòu)，基本上隨年人口出生人數(shù)浮動(dòng)。根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)我國(guó)每年新生兒保持在1800萬(wàn)人左右，計(jì)劃免疫疫苗市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。對(duì)于此類基礎(chǔ)保障疫苗，如果市場(chǎng)存在相應(yīng)的二類疫苗（即有價(jià)疫苗），家長(zhǎng)可以在自愿、自費(fèi)的基礎(chǔ)上選擇二類疫苗，這就給企業(yè)提供了應(yīng)用優(yōu)質(zhì)二類疫苗替代一類疫苗的機(jī)會(huì)。二類疫苗市場(chǎng)，屬于擴(kuò)大免疫范圍，是指未列入國(guó)家計(jì)劃免疫范疇的、接種者自愿選擇的自費(fèi)疫苗。如水痘疫苗、肺炎疫苗、B型流感嗜血桿菌疫苗等。在個(gè)人經(jīng)濟(jì)條件許可前提下，為預(yù)防疾病和提供健康，接種二類疫苗，可謂是進(jìn)行“健康投資”。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民對(duì)于預(yù)防的關(guān)注提升，接種有價(jià)疫苗的人群比例正在逐步上升[6]。同時(shí)，新型疫苗的不斷問(wèn)世擴(kuò)大了疫苗的適用范圍，刺激了市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。盡管目前二類疫苗的需求量還遠(yuǎn)少于計(jì)劃免疫用疫苗，但二類疫苗的市場(chǎng)將快速發(fā)展，預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率超過(guò)35％。

我國(guó)的疾病防控體系（CDC）長(zhǎng)期以來(lái)采取省-市-區(qū)疾控中心三級(jí)防控網(wǎng)絡(luò)（A模式）。2005年6月1日開(kāi)始實(shí)施的《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》對(duì)疫苗市場(chǎng)發(fā)展具有重大意義。我國(guó)疫苗市場(chǎng)多年來(lái)被CDC壟斷銷售的格局開(kāi)始打破，銷售終端在原有44家省級(jí)CDC的基礎(chǔ)上將擴(kuò)大至5700多家縣級(jí)CDC，同時(shí)符合條件的藥品批發(fā)企業(yè)也可經(jīng)營(yíng)有價(jià)疫苗。模式A、B、C并存疫苗的供需瓶頸被打破，消費(fèi)需求被激活，市場(chǎng)走向了有序競(jìng)爭(zhēng)。2006年初，政府強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)傳染病防治工作，出資28億用于擴(kuò)大國(guó)家計(jì)劃免疫范圍，免費(fèi)疫苗由原來(lái)的“七苗防十一病”增加至“十一苗防十六病”，國(guó)家免疫規(guī)劃（EPI）擴(kuò)容模式D產(chǎn)生，引發(fā)的市場(chǎng)擴(kuò)容將極大的促進(jìn)國(guó)民的健康意識(shí)，從而促進(jìn)二類疫苗市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。由于疫苗是特殊的商品，接種后可能產(chǎn)生接種反應(yīng)，甚至?xí)l(fā)官司和賠償，在經(jīng)過(guò)近幾年的實(shí)踐，CDC系統(tǒng)的A模式仍然是市場(chǎng)的主渠道。如圖1所示。

2.3 我國(guó)疫苗企業(yè)和跨國(guó)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技國(guó)外疫苗巨頭如葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德、輝瑞、默沙東、諾華，國(guó)內(nèi)企業(yè)衛(wèi)生部直屬的六大生物制品所的疫苗業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。從品種和銷售額來(lái)看，跨國(guó)公司和六大生物制品所處于國(guó)內(nèi)疫苗行業(yè)的第一梯隊(duì)，企業(yè)年銷售額在6億-12億元；新興的疫苗企業(yè)主要有長(zhǎng)春長(zhǎng)生生物、深圳康泰生物、北京科興生物、天成生物、浙江天元、江蘇延申生物、華蘭生物、海王英特龍、云南沃森、大連漢信以及天士力最近控股的天津金鈉生物等，新興疫苗生產(chǎn)商大多數(shù)產(chǎn)品單一，發(fā)展較慢，只有少數(shù)銷售額超過(guò)2億元。我國(guó)進(jìn)入疫苗行業(yè)的企業(yè)眾多，但是大部分企業(yè)都是進(jìn)行傳統(tǒng)疫苗的仿制開(kāi)發(fā)。國(guó)內(nèi)疫苗行業(yè)研發(fā)實(shí)力最強(qiáng)的是六大生物制品所，國(guó)內(nèi)上市的新疫苗基本都是六大生物制品所最先研制。然而，即便是六大生物制品所，其研發(fā)能力也與發(fā)達(dá)國(guó)家仍有較大差距，從目前在美國(guó)上市的疫苗與我國(guó)市場(chǎng)上的疫苗比較可見(jiàn)，我國(guó)疫苗品種眾多，多單價(jià)疫苗、減毒疫苗為主。美國(guó)上市的疫苗多以聯(lián)苗、滅活、結(jié)合疫苗為主，而且許多在美國(guó)上市的預(yù)防重大疾病的疫苗，在國(guó)內(nèi)仍難覓蹤影，這就給國(guó)外疫苗企業(yè)很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)[7]。

但是，由于國(guó)家藥品注冊(cè)法規(guī)限制，即使在美國(guó)FDA取得了上市注冊(cè)，如果想在我國(guó)上市，必須重新進(jìn)行前期的臨床試驗(yàn)。這樣的限制使一些預(yù)防重大疾病的疫苗在國(guó)內(nèi)上市進(jìn)展緩慢。

2.4 我國(guó)疫苗的發(fā)展動(dòng)力驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的因素包括：費(fèi)用效益、技術(shù)進(jìn)步、老齡化人口、流動(dòng)性、疫苗用量增加、治療新疾病的疫苗以及治療癌癥疫苗的開(kāi)發(fā)等。

2.4.1 人口因素人口是決定疫苗市場(chǎng)的重要因素，疫苗的消費(fèi)主要由人口及其支付能力決定，人口因素有人口基數(shù)、人口結(jié)構(gòu)等，支付能力有人均收入及人民預(yù)防保健意識(shí)的變化。我國(guó)人口基數(shù)龐大，2010年達(dá)到13.7億人，新生兒占到了1700多萬(wàn)，2010年65歲以上老年人口占全部人口的8.87%。國(guó)家人口計(jì)生委預(yù)計(jì)到2025年，65歲以上老年人口占總?cè)丝诘谋壤龑⑦_(dá)到13.58%。國(guó)內(nèi)人均收入持續(xù)提高，醫(yī)療保健占居民總支出的比例也逐年在增大，疫苗行業(yè)處在發(fā)展的良好的大環(huán)境中。

2.4.2 經(jīng)濟(jì)效益經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)測(cè)證明，在發(fā)展中國(guó)家EPI每年的成本只占到發(fā)展中國(guó)家衛(wèi)生總費(fèi)用的1％覆蓋80％的發(fā)展中國(guó)家兒童，挽救了320萬(wàn)兒童的生命，用極低的成本預(yù)防了那些對(duì)兒童危害大、疾病負(fù)擔(dān)重的疾病[8]。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1992年北京市東城區(qū)新生兒肝炎預(yù)防接種投入成本34.24萬(wàn)元，因避免急、慢性疾病所節(jié)省費(fèi)用為591.79萬(wàn)元。相當(dāng)于每投資1元用于疫苗預(yù)防，便可帶來(lái)17.28元的效益，投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它領(lǐng)域的投資。

2.4.3 技術(shù)進(jìn)步技術(shù)革新將推動(dòng)疫苗行業(yè)的快速發(fā)展。新技術(shù)和設(shè)備的使用不僅可以使開(kāi)發(fā)周期縮短至5年，并且使開(kāi)發(fā)的成功率提高至50%以上，同時(shí)成本卻實(shí)現(xiàn)大幅降低[9]。

2.4.4 人口流動(dòng)人口流動(dòng)將局限于局部的傳染病帶到世界各地1978年，全國(guó)全年客運(yùn)總量為22億人次，2010年客運(yùn)總量達(dá)到310億人次，是1978年的14倍。人口流動(dòng)性的迅猛增長(zhǎng)，使歷史上局限于局部的傳染性疾病更有機(jī)會(huì)傳播到世界各地，本次發(fā)生的甲型H1N1流感是最好的例證。

2.4.5 我國(guó)傳染病抬頭趨勢(shì)1959年，衛(wèi)生部下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)預(yù)防接種工作的通知》，由于人口增長(zhǎng)快，接種覆蓋率底下，甲乙類法定報(bào)告?zhèn)魅静“l(fā)病率持續(xù)增長(zhǎng)，到1975年達(dá)到高峰值，每10萬(wàn)中報(bào)告5070例。1980年我國(guó)加入WHO的擴(kuò)大計(jì)劃免疫（EPI）活動(dòng)，開(kāi)始4苗防六病，到1990年，每10萬(wàn)中報(bào)告?zhèn)魅静∠陆档?97例，此后的15年一直處于被控制狀態(tài)，每10萬(wàn)人報(bào)告病例數(shù)在200以下。但自2005年以來(lái)，傳染病有抬頭的趨勢(shì)。2010年，每10萬(wàn)人中報(bào)告?zhèn)魅静〔±_(dá)到296例[10]。這與新的傳染病的出現(xiàn)、氣候環(huán)境變化以人們的生活習(xí)慣變化、人口流動(dòng)性增大息息相關(guān)，傳染病的防治工作也需要繼續(xù)加強(qiáng)。

總體來(lái)看，我國(guó)疫苗產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展的初級(jí)階段，誘人的經(jīng)濟(jì)效益、飛速的技術(shù)進(jìn)步、日漸增多的富裕人群、龐大的新生兒數(shù)量以及人口老年化等因素將推動(dòng)疫苗行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，疫苗行業(yè)前景良好。

參考文獻(xiàn)：

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篇6

一、健康保險(xiǎn)的特征

健康保險(xiǎn)是使被保險(xiǎn)人在疾病或意外事故所致傷害時(shí)發(fā)生的費(fèi)用或損失獲得補(bǔ)償?shù)囊环N人身保險(xiǎn)。根據(jù)給付條件的不同，健康保險(xiǎn)可以分為：醫(yī)療保險(xiǎn)、疾病保險(xiǎn)、失能收入損失保險(xiǎn)和護(hù)理保險(xiǎn)。[1]有如下特征：方式上具有補(bǔ)償性，商業(yè)健康保險(xiǎn)在費(fèi)率的計(jì)算依據(jù)和責(zé)任準(zhǔn)備金提取都與財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)相類似，并且保險(xiǎn)的最終賠償額與被保險(xiǎn)人的實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失相關(guān)；風(fēng)險(xiǎn)上具有復(fù)雜性，由于商業(yè)健康保險(xiǎn)是以人的身體為保險(xiǎn)標(biāo)的，在該市場(chǎng)中道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇比較突出，由于承保風(fēng)險(xiǎn)的決定因素不易掌握導(dǎo)致其不確定性很大，所以對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估與控制都要較其他險(xiǎn)種要復(fù)雜，需要相關(guān)醫(yī)學(xué)專家和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作；合同上具有條款特殊性，包括：體檢條款、觀察期條款、等待期條款、免賠額條款、比例賠償條款、限額賠償條款等；保險(xiǎn)期限特殊，在我國(guó)商業(yè)健康保險(xiǎn)除少數(shù)特殊疾病保險(xiǎn)外，一般為短期險(xiǎn)種（多為1年）；精算技術(shù)復(fù)雜，不僅要考慮患病率，發(fā)病率，殘疾發(fā)生率，費(fèi)用率，利率等影響因素，而且與被保險(xiǎn)人性別，年齡，職業(yè)，生活習(xí)慣，家族病史，當(dāng)?shù)丨h(huán)境，及醫(yī)療技術(shù)水平等息息相關(guān)，還要考慮死亡率、費(fèi)用率和利息率，并需要有專業(yè)的醫(yī)藥學(xué)人才進(jìn)行協(xié)助；商業(yè)健康保險(xiǎn)的逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題更為突出，投保人由于購(gòu)買了健康保險(xiǎn)會(huì)傾向于做更多無(wú)必要的檢查和治療，導(dǎo)致過(guò)度的醫(yī)療費(fèi)用支出的增加，浪費(fèi)醫(yī)療資源。此外，保戶帶病投保，偽造醫(yī)療費(fèi)用收據(jù)、小病大醫(yī)以及一人投保全家受益等現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。

二、我國(guó)健康保險(xiǎn)發(fā)展存在的主要問(wèn)題

（一）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，有待加強(qiáng)監(jiān)管

在我國(guó)商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)市場(chǎng)，由于信息不對(duì)稱問(wèn)題的存在導(dǎo)致道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇風(fēng)險(xiǎn)頻頻發(fā)生，帶病投保、過(guò)度消費(fèi)、誘導(dǎo)需求等現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。然而，多數(shù)商業(yè)保險(xiǎn)公司都將醫(yī)療保險(xiǎn)作為壽險(xiǎn)的從屬進(jìn)行定位，使醫(yī)療保險(xiǎn)成為壽險(xiǎn)發(fā)展的輔助工具，忽視醫(yī)療保險(xiǎn)自身的風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)和管理規(guī)律，保險(xiǎn)公司對(duì)商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力薄弱，導(dǎo)致醫(yī)療保險(xiǎn)的賠付率一直居高不下，保險(xiǎn)公司的利潤(rùn)微乎其微，經(jīng)營(yíng)效益不容樂(lè)觀。加上在核保理賠方面，一些保險(xiǎn)公司尚未建立專門的醫(yī)療保險(xiǎn)核保理賠制度，缺乏醫(yī)療保險(xiǎn)核保理賠資格認(rèn)證體系，這無(wú)疑加大了風(fēng)險(xiǎn)控制的難度。同時(shí)，醫(yī)療主管部門對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)缺乏有效監(jiān)督，保險(xiǎn)公司與醫(yī)療機(jī)構(gòu)相互獨(dú)立，無(wú)法對(duì)醫(yī)療費(fèi)用的發(fā)生進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，兩者之間難以形成利益共享風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作機(jī)制，不適當(dāng)?shù)尼t(yī)療行為時(shí)有發(fā)生。從2003年至2011年，人均醫(yī)療保健支出增速只有在2006年與2010年落后于人均收入增速，其余年份均接近甚至超過(guò)人均收入增速，由此可以看出醫(yī)療機(jī)構(gòu)夸大醫(yī)療供給、誘導(dǎo)過(guò)度需求的現(xiàn)象在我國(guó)醫(yī)療領(lǐng)域普遍存在。

（二）保險(xiǎn)公司專業(yè)化經(jīng)營(yíng)程度低，專業(yè)人才缺乏

商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是指保險(xiǎn)公司在經(jīng)營(yíng)醫(yī)療保險(xiǎn)時(shí)，將其視作獨(dú)立險(xiǎn)種，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售、理賠、服務(wù)等方面都擁有一套獨(dú)立的運(yùn)作體系和專業(yè)人才。然而長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的主要經(jīng)營(yíng)者都是人壽保險(xiǎn)公司，其一般都是直接用經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)的理念和方式來(lái)經(jīng)營(yíng)健康保險(xiǎn)，甚至把對(duì)商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)與壽險(xiǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、核保理賠、風(fēng)險(xiǎn)控制等操作混合管理，相關(guān)數(shù)據(jù)也按照壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行記錄和管理，并沒(méi)有根據(jù)商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)自身具有的特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化運(yùn)作。如果只是把商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)作為壽險(xiǎn)的附屬，依靠壽險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，面對(duì)巨大的市場(chǎng)需求，缺乏專業(yè)化經(jīng)營(yíng)理念，商業(yè)保險(xiǎn)公司是無(wú)法挖掘出廣大的市場(chǎng)潛力的。另外，商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)領(lǐng)域并沒(méi)有建立全行業(yè)的數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)、行業(yè)信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)積累等，疾病發(fā)生率、醫(yī)療費(fèi)用支出率、平均余命等統(tǒng)計(jì)資料積累不足，大量被保險(xiǎn)人的資料、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員的行為記錄等有用信息都散失在紙質(zhì)檔案中，無(wú)法進(jìn)行數(shù)據(jù)的挖掘和使用。此外，目前我國(guó)商業(yè)保險(xiǎn)公司無(wú)論是展業(yè)人員，還是核保、理賠人員在醫(yī)療知識(shí)、條款界定、費(fèi)率厘定等方面都不甚專業(yè)，專業(yè)人才匱乏是限制商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)進(jìn)一步發(fā)展的重要原因之一。缺乏專業(yè)化經(jīng)營(yíng)使得保險(xiǎn)公司產(chǎn)品供給不足，服務(wù)水平不高，成本管控艱難。

（三）市場(chǎng)需求難以滿足，保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新不足

現(xiàn)階段，我國(guó)規(guī)定壽險(xiǎn)公司、專業(yè)健康險(xiǎn)公司和財(cái)險(xiǎn)公司在取得許可后均可經(jīng)營(yíng)商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品，商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體眾多，面對(duì)巨大的市場(chǎng)需求，各商業(yè)保險(xiǎn)公司出于搶占市場(chǎng)份額的目的不斷推出商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品，但是，層出不窮的保險(xiǎn)產(chǎn)品在創(chuàng)新方面還存在很多不足：一是商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)多以附加險(xiǎn)的形式存在，導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，保戶必須支付更高的保險(xiǎn)費(fèi)購(gòu)買主險(xiǎn)才能獲得附加險(xiǎn)保障，直接限制了醫(yī)療保險(xiǎn)保障功能的發(fā)揮。二是商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品存在保險(xiǎn)責(zé)任相近的問(wèn)題，缺少產(chǎn)品差異性，主要原因是保險(xiǎn)公司創(chuàng)新動(dòng)力不足且醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品復(fù)制成本過(guò)低，保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在保險(xiǎn)合同條款中，保險(xiǎn)公司之間易互相抄襲的，使得各保險(xiǎn)公司產(chǎn)品趨同。三是保險(xiǎn)公司更多的是出于自身考慮而設(shè)計(jì)相應(yīng)的醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品，對(duì)新型產(chǎn)品的研發(fā)滯后，無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，目前人們對(duì)商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的需求主要集中在社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)未覆蓋人群的住院及門診醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定范圍之外的疾病治療及用藥的醫(yī)療保險(xiǎn)、高醫(yī)治費(fèi)用的醫(yī)療保險(xiǎn)等，然而由于重大疾病險(xiǎn)具有回報(bào)率高、便于管理的特點(diǎn)，大多數(shù)商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)公司都將產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)集中在重大疾病險(xiǎn)上，難以滿足人們的有效需求。例如，隨著人口老齡化問(wèn)題的逐步加劇，社會(huì)上對(duì)老年護(hù)理保險(xiǎn)的需求也相應(yīng)增加，而目前我國(guó)商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)該險(xiǎn)種的開(kāi)發(fā)十分有限，多是作為附加險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，缺乏專業(yè)的服務(wù)。

（四）賠付率居高不下

我國(guó)健康險(xiǎn)賠付情況始終不容樂(lè)觀，使得很多保險(xiǎn)公司望而卻步。而對(duì)于那些已經(jīng)涉足健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)健康保險(xiǎn)產(chǎn)品無(wú)疑已成為“雞肋”，這制約了健康保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)的積極性，從而限制了我國(guó)商業(yè)健康保險(xiǎn)的發(fā)展。2005～2013年我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的總賠付率在整體上趨于穩(wěn)定，其中人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)的賠付率基本與保險(xiǎn)業(yè)總體趨勢(shì)保持一致，但遠(yuǎn)低于保險(xiǎn)業(yè)總體賠付率水平。2007年至今人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)賠付率呈下降趨勢(shì)，可見(jiàn)其盈利能力在逐步加強(qiáng)。然而健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)的一種，其賠付率始終保持較高的水平甚至高于整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的賠付率水平。商業(yè)健康保險(xiǎn)居高不下的賠付率大大降低了其盈利水平，導(dǎo)致保險(xiǎn)公司積極性不高，產(chǎn)品供給水平較低，從而制約了我國(guó)商業(yè)健康保險(xiǎn)的發(fā)展。可見(jiàn)，商業(yè)健康保險(xiǎn)的發(fā)展亟須盡快完善健康險(xiǎn)精算技術(shù)以制定合理的保險(xiǎn)費(fèi)率，實(shí)現(xiàn)健康保險(xiǎn)人的合理盈利。同時(shí)，政府應(yīng)適時(shí)給予經(jīng)營(yíng)健康保險(xiǎn)產(chǎn)品的保險(xiǎn)人財(cái)政稅收支持以增加保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)商業(yè)健康保險(xiǎn)的積極性。

三、提高我國(guó)健康保險(xiǎn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平的措施

（一）政策支持

2014年8月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》）。《意見(jiàn)》指出，加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)，對(duì)完善現(xiàn)代金融體系、帶動(dòng)擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)、創(chuàng)新社會(huì)治理方式、保障社會(huì)穩(wěn)定運(yùn)行、提升社會(huì)安全感、提高人民群眾生活質(zhì)量具有重要意義。要堅(jiān)持市場(chǎng)主導(dǎo)、政策引導(dǎo)，堅(jiān)持改革創(chuàng)新、擴(kuò)大開(kāi)放，堅(jiān)持完善監(jiān)管、防范風(fēng)險(xiǎn)，使現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)成為健全金融體系的支柱力量、改善民生保障的有力支撐、創(chuàng)新社會(huì)管理的有效機(jī)制、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)和轉(zhuǎn)變政府職能的重要抓手，使保險(xiǎn)成為政府、企業(yè)、居民風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)富管理的基本手段，成為提高保障水平和質(zhì)量的重要渠道，成為政府改進(jìn)公共服務(wù)、加強(qiáng)社會(huì)管理的有效工具。[2]2014年11月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展商業(yè)健康保險(xiǎn)的若干意見(jiàn)》，提出到2020年，基本建立市場(chǎng)體系完備、產(chǎn)品形態(tài)豐富、經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信規(guī)范的現(xiàn)代健康保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)。[3]

（二）創(chuàng)新保險(xiǎn)公司與醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的合作模式

（1）定點(diǎn)醫(yī)療模式。保險(xiǎn)公司通過(guò)定點(diǎn)方式與醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，即規(guī)定商業(yè)健康保險(xiǎn)的參保人在罹患疾病、遭受意外傷害、例行體檢時(shí)到指定的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)就診，這是最初級(jí)的合作模式。中國(guó)人民健康保險(xiǎn)股份有限公司已率先于2005年5月22日與中日友好醫(yī)院、北京大學(xué)人民醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京友誼醫(yī)院、煤炭總醫(yī)院和北京健宮醫(yī)院共五家綜合性醫(yī)院簽署了合作協(xié)議。按協(xié)議規(guī)定保戶在以上五家醫(yī)院就醫(yī)可以報(bào)銷更高比例的保險(xiǎn)金。顧客在獲得高保障的同時(shí)更可以享受這5家高水平醫(yī)院專業(yè)而系統(tǒng)的醫(yī)療服務(wù)，減少就醫(yī)奔波排隊(duì)的問(wèn)題。這一戰(zhàn)略性合作協(xié)議的簽訂，是我國(guó)保險(xiǎn)公司與醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)合作的初步探索，同時(shí)這種新型的醫(yī)保合作方式正式開(kāi)啟了我國(guó)專業(yè)化醫(yī)療信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)。

（2）在指定醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)立保險(xiǎn)公司派出機(jī)構(gòu)的“一人一院”模式。由定點(diǎn)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)提供辦公室，保險(xiǎn)公司派專人入駐，監(jiān)督保戶在門診和住院治療期間的各項(xiàng)費(fèi)用支出，核實(shí)被保險(xiǎn)人身份、跟蹤病例以及疾病診療的情況。同時(shí)約束醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)和被保險(xiǎn)人的行為，減少由于信息不對(duì)稱和道德風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)的問(wèn)題，規(guī)范理賠。同時(shí)，還可以擴(kuò)大商業(yè)健康保險(xiǎn)的影響范圍，樹(shù)立商業(yè)健康保險(xiǎn)的保障形象。保險(xiǎn)公司可以在定點(diǎn)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)立商業(yè)健康保險(xiǎn)被保險(xiǎn)人綠色通道。一方面，為顧客提供預(yù)約就診服務(wù)，減少被保險(xiǎn)人就診排隊(duì)等待的時(shí)間；另一方面，對(duì)于符合理賠條件的客戶，不需要其自行墊付再去保險(xiǎn)公司報(bào)銷，保險(xiǎn)人通過(guò)在醫(yī)院設(shè)立的派出機(jī)構(gòu)直接與醫(yī)院進(jìn)行結(jié)算，充分簡(jiǎn)化理賠程序，方便投保人同時(shí)減輕患者家庭自行墊付的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

（3）“簽約醫(yī)生”模式。保險(xiǎn)公司在定點(diǎn)醫(yī)院中選擇醫(yī)生簽訂合同，規(guī)定醫(yī)生的權(quán)利和義務(wù)，以規(guī)范醫(yī)生的行為。在現(xiàn)行的醫(yī)療衛(wèi)生體制下，醫(yī)生是醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用的直接決定者，保險(xiǎn)公司通過(guò)簽訂合約醫(yī)生，將醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用與醫(yī)生收入掛鉤，可以有效控制醫(yī)療費(fèi)用的增長(zhǎng)，同時(shí)通過(guò)獎(jiǎng)金等激勵(lì)機(jī)制促進(jìn)醫(yī)生以更好的服務(wù)幫助患者恢復(fù)健康。通過(guò)“簽約醫(yī)生”模式，把單純的與醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的合作，進(jìn)一步深化到與醫(yī)療服務(wù)過(guò)程的參與者醫(yī)生合作。首先，改善現(xiàn)階段“以藥養(yǎng)醫(yī)”、“科室獎(jiǎng)金”的制度，將醫(yī)生收入與用藥和診療收入分離，防止醫(yī)生“開(kāi)大處方”、“開(kāi)人情方”以及建議患者做昂貴沒(méi)有必要的檢查等現(xiàn)象發(fā)生。第二，加大力度對(duì)醫(yī)生執(zhí)業(yè)資格進(jìn)行審查，將“醫(yī)德”納入審查范圍，可以由醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司和患者的三方投票作為參考。第三，采取經(jīng)濟(jì)激勵(lì)機(jī)制，對(duì)簽約醫(yī)生，保險(xiǎn)公司可以在盈余中提取部分資金作為獎(jiǎng)勵(lì)。還可以借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的“全科醫(yī)生”，“第二醫(yī)生”理念，即先由全科醫(yī)生給予治療建議，再進(jìn)行?？浦委?。在治療過(guò)程中設(shè)立第二醫(yī)生監(jiān)督機(jī)制，核保時(shí)可以根據(jù)第二醫(yī)生對(duì)治療、用藥的必要性和準(zhǔn)確性進(jìn)行分析，給核保把關(guān)。此外還可以聘請(qǐng)資深醫(yī)療專家隨機(jī)抽查醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，以協(xié)助實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司核保、理賠的公平性和專業(yè)性。

（4）直接投資醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)。保險(xiǎn)公司通過(guò)直接投資籌建或出資入股的形式將矛盾對(duì)立方商業(yè)健康保險(xiǎn)公司和醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化為具有共同利益的整體，有效化解醫(yī)保矛盾。商業(yè)健康保險(xiǎn)公司既可以直接投資籌建醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，自主招聘醫(yī)生、護(hù)士等醫(yī)療服務(wù)提供者，自主經(jīng)營(yíng)；也可以資金或者設(shè)備入股的方式成為醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)者；還可以直接購(gòu)買符合條件的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行改組。

（三）完善商業(yè)健康保險(xiǎn)的監(jiān)管

第一，經(jīng)營(yíng)商業(yè)健康保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司資格審批嚴(yán)格。第二，規(guī)范健康險(xiǎn)從業(yè)人員資格考核。第三，保險(xiǎn)業(yè)和醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)實(shí)行行業(yè)聯(lián)合監(jiān)管。第四，加強(qiáng)對(duì)投保人個(gè)人信息的保密監(jiān)管。第五，加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)條款的監(jiān)管。第六，加強(qiáng)對(duì)健康險(xiǎn)精算的監(jiān)管。一是制定謹(jǐn)慎的準(zhǔn)備金標(biāo)準(zhǔn)，以保障償付能力的充足性。二是設(shè)計(jì)符合我國(guó)商業(yè)健康保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀的償付能力監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，定期考察保險(xiǎn)公司的償付能力狀況。三是對(duì)于審查結(jié)果不理想的保險(xiǎn)公司，限期整治，給予罰款處罰或者暫停其健康保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售，指導(dǎo)其辦理健康保險(xiǎn)再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。四是合理厘定商業(yè)健康保險(xiǎn)不同產(chǎn)品的費(fèi)率。

（四）提高經(jīng)營(yíng)商業(yè)健康保險(xiǎn)的保險(xiǎn)人內(nèi)部管理水平

第一，建立專業(yè)化的精算體系，重視積累精算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。第二，建立專業(yè)化的核保、核賠體系。第三，建設(shè)專業(yè)化的營(yíng)銷體制。第四，重視商業(yè)健康保險(xiǎn)的售后服務(wù)。

（五）開(kāi)發(fā)商業(yè)健康保險(xiǎn)新產(chǎn)品

經(jīng)營(yíng)健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司首先要做好行業(yè)市場(chǎng)分析，找準(zhǔn)自身定位，針對(duì)不同消費(fèi)類型的健康保險(xiǎn)客戶開(kāi)發(fā)滿足不同需求的產(chǎn)品。

篇7

電子行業(yè)的巨艦

把泰科電子比作電子行業(yè)的巨艦一點(diǎn)都不過(guò)分。他們2006年在全球150個(gè)國(guó)家的收入達(dá)到了127億美元，行業(yè)遍布汽車、電器、航空航天、通信、電腦以及消費(fèi)類電子。在本次的展會(huì)上，他們更是一口氣推出了11類30多種產(chǎn)品。而讓大家更感興趣的是泰科電子從泰科國(guó)際中拆分出來(lái)，成為獨(dú)立公司。這一拆分對(duì)電子市場(chǎng)的影響現(xiàn)在還不可知，但可以肯定的是，泰科電子將更加專注于電子產(chǎn)品技術(shù)的開(kāi)發(fā)和研制。

節(jié)能是永恒的主題

對(duì)于英飛凌公司，各位讀者一定都不會(huì)陌生。他們的業(yè)務(wù)主要集中在汽車、工業(yè)和多元化電子市場(chǎng)業(yè)務(wù)。根據(jù)知名市場(chǎng)分析公司的報(bào)告，英飛凌的市場(chǎng)份額在功率半導(dǎo)體、工業(yè)應(yīng)用、汽車和芯片卡市場(chǎng)都位列三甲。

英飛凌的一種重要產(chǎn)品就是功率半導(dǎo)體元件，這是一種應(yīng)用在如電視電源(待機(jī)功耗)、服務(wù)器電源、照明、電機(jī)控制裝置、牽引驅(qū)動(dòng)裝置和氣候控制裝置中的重要器件。特別是伴隨這幾年對(duì)新能源(比如風(fēng)能和太陽(yáng)能)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用加大，功率器件也發(fā)揮了更大的作用。另一方面，因?yàn)槟孀冸姍C(jī)在工業(yè)設(shè)備中大量的應(yīng)用，這也給功率器件提供了更為廣闊的舞臺(tái)。英飛凌生產(chǎn)的IGBT是他們傲視功率半導(dǎo)體市場(chǎng)的主力軍。根據(jù)他們的介紹，采用100～4MW的智能電機(jī)控制設(shè)備的工業(yè)驅(qū)動(dòng)裝置在德國(guó)可節(jié)約20％的電能，相當(dāng)于9TWh(9個(gè)燃煤電廠的發(fā)電量)，而這種智能電機(jī)中就大量使用了英飛凌生產(chǎn)的IGBT。

英飛凌在本次展會(huì)另一主推的產(chǎn)品就是微控制器，有采用FOC(磁場(chǎng)定向技術(shù))的8位單片機(jī)，這種新型單片機(jī)能應(yīng)用到對(duì)成本非常敏感的家用電器上面，還有能工作在140℃工作條件下的8位閃存控制器。這些產(chǎn)品都推動(dòng)了嵌入式電機(jī)控制在工業(yè)、汽車和家用電器的進(jìn)一步發(fā)展。

提供高效率電源

電源芯片廠家的重要性在這幾年越來(lái)越凸現(xiàn)出來(lái)。作為電源芯片行業(yè)的資深企業(yè)，Power Intergrations(簡(jiǎn)稱PI)也在本次展會(huì)上展示了他們的最新技術(shù)。PeakSwitch PKS607就是他們最新的產(chǎn)品，其可以滿足高達(dá)126W的峰值需求，并可滿足對(duì)峰值RMS(均方根)功率比要求極高的多類應(yīng)用，比如打印機(jī)、音響設(shè)備和家庭娛樂(lè)系統(tǒng)。該產(chǎn)品是PeakSwitch系列中的一款最新產(chǎn)品，它不僅能按需提供峰值功率，同時(shí)還允許工程師使用連續(xù)輸出功率水平所需的變壓器尺寸。此功能可極大地減小整體電源設(shè)計(jì)的尺寸和重量，并降低其成本。與早期的產(chǎn)品相比，PKS607還可額外提供幾乎50％的峰值功率。

本次展會(huì)上，很多企業(yè)都力推LED為下一代的照明器件。LED的高效低功耗是勿庸置疑的，但如果沒(méi)有驅(qū)動(dòng)器的配合，它也不能完全發(fā)揮作用。PI公司的LinkSwitch-TN，-LP與-XT系列產(chǎn)品Its都具備SO-8封裝類型，可以支持LED燈泡。其中，LinkSwitch-TNICS(LNK302，304，305與306)還能提供標(biāo)準(zhǔn)的350mA電流，可滿足高亮度LED燈泡的要求。

讓連接更順暢

成立于1945年的HARTING公司已經(jīng)走過(guò)了半個(gè)多世紀(jì)的歷程?，F(xiàn)在全球擁有員工2000名，包括300人的工程師隊(duì)伍。HARTING公司以工業(yè)用連接器起家，其最著名的產(chǎn)品就是HAN連接器?，F(xiàn)今，他們的產(chǎn)品不但應(yīng)用在工業(yè)控制的各層面，還已經(jīng)擴(kuò)展到辦公和家用領(lǐng)域。

HARTING公司的最新成果是名為“CON：CARD+”的技術(shù)。這種技術(shù)是對(duì)AdvancedMC連接器的重要改進(jìn)。相比于較早的技術(shù)，“CON：CARD+”技術(shù)無(wú)論在材料方面還是結(jié)構(gòu)方面都對(duì)連接器做出了重大改進(jìn)。為了保證連接器能牢固穩(wěn)定地結(jié)合，其對(duì)接口部分使用了新型合金，從而在整個(gè)壽命周期內(nèi)以足夠的力量壓在金焊區(qū)上，可滿足惡劣的工業(yè)環(huán)境對(duì)連接器抗震性能的極高要求；增加接針面的光滑程度，最大限度地減小配合過(guò)程中的金焊區(qū)磨損，采用鈀／鎳合金接針面，提高耐磨性；采用成熟的壓入配合技術(shù)，具有機(jī)械穩(wěn)定性。

此外，HARTING公司也在不斷擴(kuò)展自己的領(lǐng)域。他們已關(guān)注新能源領(lǐng)域多年，并積極參與到中國(guó)的風(fēng)力發(fā)電事業(yè)中。而在軌道交通方面，他們也有著自己的重要產(chǎn)品。

提供新服務(wù)，尋找新熱點(diǎn)

道康寧公司是著名的材料供應(yīng)商，在建筑、食品、電子、涂料、能源、醫(yī)療保健等行業(yè)都有他們的身影。道康寧公司電子部的產(chǎn)品更是涵蓋了電子生產(chǎn)鏈條的各個(gè)部分，包括各種基礎(chǔ)材料，導(dǎo)熱硅膠、粘結(jié)劑，以及預(yù)成型墊片等。

沒(méi)有滿足以往的成績(jī)，道康寧還在不斷地進(jìn)行自我調(diào)整。他們已經(jīng)從單純的生產(chǎn)商向解決方案提供商的方向發(fā)展。對(duì)于很多很多新興的半導(dǎo)體生產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)，對(duì)工藝的控制和對(duì)化學(xué)輔助劑使用經(jīng)驗(yàn)的缺乏都是他們前進(jìn)的障礙，而道康寧在這方面已積累了幾十年的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)對(duì)這些廠商的指導(dǎo)，可以使他們能盡快的改善自己的工藝質(zhì)量。

光電子是電子行業(yè)的新熱點(diǎn)，而道康寧公司在很早前就開(kāi)始關(guān)注這一領(lǐng)域。以前，道康寧公司就提供了用于LED的環(huán)氧樹(shù)脂凝膠和硅基鏡頭蓋?，F(xiàn)在，基于領(lǐng)先的有機(jī)硅技術(shù)，道康寧更是發(fā)展出LED保護(hù)性灌封膠等產(chǎn)品。本次展會(huì)的一個(gè)主旋律就是LED的推廣，道康寧雖然沒(méi)有展示新技術(shù)，但是從他們對(duì)這一領(lǐng)域的關(guān)注度來(lái)看，在這一市場(chǎng)穩(wěn)步快速地前進(jìn)必是他們的重要策略。

伴隨晶圓制造行業(yè)一起成長(zhǎng)

芯片行業(yè)的發(fā)展需要半導(dǎo)體制造設(shè)備的強(qiáng)力支持，SEMICON CHINA2007就是對(duì)半導(dǎo)體制造設(shè)備行業(yè)的一次全面檢閱，包括應(yīng)用材料公司、東電公司和KLA-Tencor(科天)等一批知名企業(yè)都參加了這次盛會(huì)。

在這其中，KLA-Tencor引起了記者的注意，不單是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品出現(xiàn)在各大半導(dǎo)體公司的生產(chǎn)線上，還因?yàn)樗麄冊(cè)诳蛻糁械牧己每诒?。目前，科天公司已同?guó)內(nèi)眾多的生產(chǎn)廠家建立了充分的信任關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上為他們提供了優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)。而針對(duì)目前在大陸興起的建造晶圓廠的熱潮，科天中國(guó)區(qū)總裁蘇華博士也有自己的看法。蘇博士認(rèn)為真正的熱潮還沒(méi)有到來(lái)，現(xiàn)在還只是處在一個(gè)開(kāi)始階段，而科天愿意同中國(guó)的晶圓制造行業(yè)一起成長(zhǎng)。

因?yàn)闀r(shí)間有限制，筆者沒(méi)能仔細(xì)地參觀全部展臺(tái)，但是也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象。那就是參展的本土企業(yè)數(shù)目也不在少數(shù)。而且，以前國(guó)內(nèi)廠商鮮有涉足的90nm領(lǐng)域，現(xiàn)在也有了相應(yīng)的產(chǎn)品。這也說(shuō)明了，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有壓垮本土企業(yè)，反倒是成為了他們騰飛的動(dòng)力。

篇8

社會(huì)老齡化是我國(guó)正在面臨的一個(gè)重要課題，隨之而來(lái)的“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代為我們提供了一個(gè)新的指導(dǎo)方向，引發(fā)了更多市場(chǎng)需求。然而目前中國(guó)社會(huì)在這方面有很大的空白，老年人出行難的問(wèn)題尤為突出。本文關(guān)注老年用戶的真正需求，以設(shè)計(jì)研究適合老年人出行的代步工具為目的，對(duì)老年人的生活行為、生理特點(diǎn)、情感訴求進(jìn)行分析，同時(shí)以問(wèn)卷調(diào)查和訪談的形式研究老年人使用代步工具的生活形態(tài)和行為特點(diǎn)，并提出具體的設(shè)計(jì)建議。

關(guān)鍵詞：

老年用戶 代步工具 產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1.引言

隨著老年人的消費(fèi)能力日益增強(qiáng)，“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”為我們提供了一個(gè)新的指導(dǎo)方向。然而目前眾多老年群體的特殊需求未得到足夠重視，其中老年人出行難的問(wèn)題尤為突出。隨著年齡的增長(zhǎng)，老年人生理衰退愈發(fā)明顯，老年代步工具恰好能彌補(bǔ)這些缺陷并成為他們?nèi)粘Ｉ畹妮o助伴侶，然而目前市面上大多老年代步工具普遍存在安全隱患和設(shè)計(jì)缺陷。本文希望通過(guò)對(duì)老年代步工具這類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研究，探索老年人的真正需求。

2.城市老年代步工具發(fā)展的可行性

2.1我國(guó)老年人消費(fèi)市場(chǎng)分析

2013年中國(guó)以遠(yuǎn)高出聯(lián)合國(guó)傳統(tǒng)老齡社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)4.9%的人口老年化水平，擁有世界最大的老齡產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，社會(huì)服務(wù)的需求與日俱增，消費(fèi)空間巨大。據(jù)全國(guó)老齡工作委員會(huì)辦公室的《中國(guó)老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2014）》預(yù)測(cè)，“2014到2050年間，中國(guó)老年人口的消費(fèi)潛力將從4萬(wàn)億元左右增長(zhǎng)到106萬(wàn)億元左右，GDP占比將從8%增長(zhǎng)到33%”。而國(guó)內(nèi)老年用品市場(chǎng)尚未成熟，缺乏同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，定價(jià)較主動(dòng)，有一定利潤(rùn)空間。

2.2老年代步工具在國(guó)內(nèi)外的現(xiàn)狀和發(fā)展

發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)老年代步工具的開(kāi)發(fā)較為重視且持續(xù)，在眾多獲得較好的市場(chǎng)評(píng)價(jià)的產(chǎn)品中，電動(dòng)車最具市場(chǎng)潛力，雖然對(duì)于老年人代步工具的設(shè)計(jì)生產(chǎn)和使用都沒(méi)有明確的法律法規(guī)，但大眾和生產(chǎn)廠家都默許它是對(duì)電動(dòng)車產(chǎn)品的延伸和豐富。在電動(dòng)汽車各技術(shù)逐漸成熟的驅(qū)動(dòng)下，老年電動(dòng)車的硬件和設(shè)計(jì)也逐步優(yōu)化，但受生活水平較高和私家車廣泛普及的影響，老年電動(dòng)車仍屬于醫(yī)療器械范疇內(nèi)無(wú)法很好地適用于普通老年人。

老年代步車在國(guó)內(nèi)的銷售量十分可觀，其中大部分被稱為休閑代步車，大致分為兩類。一種是半開(kāi)放式，依然作為有障礙人士出行的輔助工具，多見(jiàn)于藥店和老年保健品商鋪，在外觀上保留過(guò)多醫(yī)療器械的語(yǔ)義普通老年人在選購(gòu)時(shí)會(huì)產(chǎn)生負(fù)面心理。另一種是全封閉式，無(wú)論從外觀還是功能上看都像是三輪車或汽車的改良版，較為被老年消費(fèi)者接受而在二三線城市的銷量可觀，每個(gè)城市都有各類這樣中小品牌的專營(yíng)店。然而我國(guó)當(dāng)前對(duì)老年代步車沒(méi)有明確統(tǒng)一的法規(guī)，市場(chǎng)魚龍混雜存在嚴(yán)重安全隱患，大部分城市已出臺(tái)地方政策禁止此類老年代步車上路。

2.4我國(guó)城市交通現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

城市交通方式大致可分為個(gè)人交通和公共交通兩類，個(gè)人交通方式除傳統(tǒng)的機(jī)動(dòng)、非機(jī)動(dòng)車之外，還包括如今發(fā)展迅速的各種新能源交通工具。個(gè)人交通工具尤其是私家車對(duì)道路空間消耗最大、車內(nèi)空間無(wú)法有效利用，造成極大浪費(fèi)。隨之交通擁擠問(wèn)題越來(lái)越突出，不斷拓寬的道路仍無(wú)法滿足居民日益增多的出行需求。而由于公共交通耗時(shí)較多且達(dá)不到居民對(duì)出行質(zhì)量的期望，個(gè)人交通工具憑借舒適、靈活方便的優(yōu)勢(shì)成為居民的主要出行方式，約占我國(guó)所有交通工具的72.2%。未來(lái)個(gè)人交通工具將受到大數(shù)據(jù)的影響出現(xiàn)新需求，公共交通需要與多元化的新型個(gè)人交通配合來(lái)緩解交通壓力。

3.目標(biāo)人群分析

老年人在我國(guó)是一個(gè)比較復(fù)雜的群體概念，其中城市和農(nóng)村的老年人又有不同，這兩類人群在文化教育、生活習(xí)慣、資金收入、養(yǎng)老形式等方面都存在著較大的差別。因此，本課題的研究對(duì)象主要為在城市中工作，退休后的老年人，使用觀察、訪談和問(wèn)卷等方法全面了解用戶關(guān)于城市老年電動(dòng)車的期待和需求并為電動(dòng)車提供設(shè)計(jì)信息依據(jù)。

3.1城市老年人的基本行為特征和生活方式

老年生理特征包括形體老化，體弱多病；感官功能下降（視力和聽(tīng)力方面尤為突出），反應(yīng)遲鈍；神經(jīng)器官功能衰退，智力、記憶力和判斷力下降。在心理上，健康狀態(tài)和環(huán)境變化會(huì)使老年人的心理產(chǎn)生變化，主要表現(xiàn)在易產(chǎn)生健忘、焦慮、猜疑和嫉妒的心理，內(nèi)心空虛，情緒多變等方面。

生活方式受諸多因素影響，老年人的生活方式可以從其自身、家庭和社會(huì)三方面分析。一，老年人有限的精力、體力決定了他們有限的活動(dòng)，許多行為活動(dòng)都和養(yǎng)生保健有關(guān)。二，我國(guó)的養(yǎng)老模式以家庭養(yǎng)老為主，絕大部分老人與子女每周至少可以相聚一次；住在福利院和養(yǎng)老院的老人則缺少與親人往來(lái)，容易因長(zhǎng)期的負(fù)面情緒而身心健康受損。三，社會(huì)養(yǎng)老福利引導(dǎo)其通過(guò)各種途徑豐富精神生活。老年人消費(fèi)十分理性，習(xí)慣結(jié)伴消費(fèi)，質(zhì)量、價(jià)格和實(shí)用度都是主導(dǎo)他們消費(fèi)的重要因素。近年，老年人的消費(fèi)觀已由勤儉轉(zhuǎn)向享受，對(duì)服裝、保健品等有大量需求，在精神上期望在盡興娛樂(lè)中提高自身文化修養(yǎng)。

城市老年人有著一些基本的共同需求，如生理需求；有安全保障，可以逃避危險(xiǎn)；社交，需要獲得關(guān)愛(ài)和尊重，須要心理慰藉；自我實(shí)現(xiàn)需求等。老年人群的需求也存在差異，可根據(jù)年齡層劃分：60歲～69歲的低齡老年人，身體基本健康，與社會(huì)聯(lián)系依然緊密，非常注重自身形象，因此在文化娛樂(lè)、教育、旅游觀光等各方面活動(dòng)的欲望都比較強(qiáng)烈；70歲-79歲的中齡老年人，有一定的物質(zhì)消費(fèi)和社交活動(dòng)，但對(duì)醫(yī)療保健品和相應(yīng)服務(wù)的消費(fèi)需求明顯上升；80歲以上的高齡老年人，大部分由于患有疾病，生活自理能力差，需要特別護(hù)理設(shè)施、特殊商品和親人陪伴。

老年人的出行行為具有明顯特征，因?yàn)闆](méi)有工作，出行頻率和出行距離都比年輕人小，以步行和公共交通為主，而出行時(shí)間和上下班高峰有部分重合。購(gòu)物是其最主要的出行目的，其次是休閑健身、接送小孩。

3.2問(wèn)卷調(diào)研

本調(diào)研問(wèn)卷地點(diǎn)選在公園、社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)，共發(fā)放45份問(wèn)卷，有效問(wèn)卷41份。受訪者33%為60歲-65歲之間的低齡老年人。多數(shù)身體較為健康，6位受訪老年表示腰頸椎不適，其他身體不適為眼部疾?。ㄈ缋匣ㄑ邸變?nèi)障）以及心腦血管疾病、哮喘等，只有少數(shù)家庭存在無(wú)法獨(dú)自出門的病患。66%的老人表示經(jīng)常一人或兩人一起出行，外出的路程都較近。其中有約54%的老人外出目的為接送孩子（圖1）。

代步工具市場(chǎng)目前分為四個(gè)部分（圖2），即全封閉式、半封閉式、輔助式以及站立式。消費(fèi)人群的觀點(diǎn)也分為兩個(gè)極端，一個(gè)是向往自由無(wú)拘無(wú)束，不愿被工具所限制肢體，熱愛(ài)大自然，他們往往傾向于站立式代步工具，希望它可以折疊、可以隨身攜帶、可以靈活多樣、有多種使用方式；另一端則是偏向于全封閉式的代步工具，可以擋風(fēng)遮雨，有一種安定感和歸屬感。本次調(diào)研中68%的老年人更喜愛(ài)全封閉型的代步工具，他們表示這一種看起來(lái)較為安全，而且可以遮風(fēng)避雨。有些選擇半封閉型的老年人說(shuō)，這種看起來(lái)舒適、停車也方便。在問(wèn)及現(xiàn)有代步車的缺點(diǎn)時(shí)，老年人最關(guān)心的、反映頻率較高的是安全性、停車和交通不便（圖3）。

筆者結(jié)合問(wèn)卷結(jié)果及一些受訪者的建議，對(duì)城市老年代步工具的需求做出以下初步小結(jié)：操作簡(jiǎn)單，使用靈活；全封閉，安全堅(jiān)固，能夠應(yīng)對(duì)惡劣天氣。速度不宜過(guò)快，可做出突發(fā)事故預(yù)警；價(jià)格合理，環(huán)保節(jié)能，外形美觀大方，體積??；合法上路。

4.老齡化城市老年代步工具解決方案

4.1與公共交通出行方式相匹配

公共交通是頻繁被提倡的可持續(xù)發(fā)展有效形式之一，在如今繁雜的交通環(huán)境中，單一使用某種交通工具的情況已經(jīng)較少，與城市公共交通結(jié)合的代步方式越來(lái)越多。非機(jī)動(dòng)代步工具列公共交通系統(tǒng)有積極作用，迎合了用戶節(jié)省時(shí)間的需求并可以節(jié)約成本。非機(jī)動(dòng)代步工具與公共交通結(jié)合的模式成為城市交通的主導(dǎo)模式，可以減少城市環(huán)境污染并提高出行效率。老年人活動(dòng)的路程比通勤路程近很多，對(duì)出租車和私家車的使用率極低，因腿腳不便步行到汽車站或地鐵站又較遠(yuǎn)，因而在此過(guò)程中非機(jī)動(dòng)代步工具更具優(yōu)勢(shì)。

結(jié)合上文中老年人的消費(fèi)特點(diǎn)、老年人的調(diào)查反饋、老人交通法規(guī)意識(shí)模糊很可能亂停亂放的特點(diǎn)、以及統(tǒng)一集中的停車地點(diǎn)較方便可緩解停車位緊張等各種因素，城市老年公用代步工具將是個(gè)十分可行的交通方式。此外，車聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展使得交通工具之間、與城市交通系統(tǒng)之間實(shí)現(xiàn)互連共享，城市交通不斷優(yōu)化，為交通工具的共享提供了有利條件，緩解交通壓力并降低能耗。城市老年人的接受能力較強(qiáng)，城市的環(huán)境和氛圍更適合公用車具的使用和管理。公共老年代步系統(tǒng)可作為未來(lái)社會(huì)養(yǎng)老機(jī)制的一部分，由政府出面調(diào)控和推動(dòng)，促進(jìn)居民消費(fèi)。

4.2老年代步工具的使用環(huán)境

首先，未來(lái)交通工具設(shè)計(jì)的關(guān)注點(diǎn)集中于城市系統(tǒng)變革TA{門的新需求和新的生活方式。無(wú)論考慮到交通擁堵還是行駛安全，城市都需要更多慢速智能交通工具。根據(jù)我國(guó)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)要求，電動(dòng)自行車最高車速不大于20km/h，以此為參考的老年代步工具速度也不可超過(guò)20km/h。同時(shí)，它作為社會(huì)交通的一部分，外形尺寸受限于道路相關(guān)設(shè)施。根據(jù)城市道路交通規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)范的規(guī)定，“非機(jī)動(dòng)車道單向行駛的最小寬度應(yīng)為4.5米”，因此該代步工具的寬度理論上應(yīng)不超過(guò)1.5米。受自身體積影響，停車場(chǎng)所選在社區(qū)車棚、醫(yī)院和商場(chǎng)等老年人經(jīng)?；顒?dòng)公共場(chǎng)所的公用停車場(chǎng)，在市中心以200米為半徑、市區(qū)400米為半徑，增設(shè)垂直停放的可充電的公用代步車租借位置。

4.3結(jié)構(gòu)和材料

新能源交通工具大多采用新型材料如塑料、碳纖維來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)材料，以改變傳統(tǒng)交通工具冰冷剛硬的觸感。新材料不僅在輕量化設(shè)計(jì)上具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，并可明顯減少交通工具能耗、降低碳排放。內(nèi)部可容納前后兩人，采用剪刀門的方式以減少占用道路面積。在有限的內(nèi)部空間中，儲(chǔ)物空間盡可能靈活多用，以便滿足老年人購(gòu)物、接送小孩等情況時(shí)的儲(chǔ)物需要。車輪最好使用四輪以確保平穩(wěn)性；車輪部分采用空心免充氣的輪胎，可減少維修并保證公用車輛輪胎的使用壽命，同時(shí)車輪分體轉(zhuǎn)動(dòng)更加靈活。在節(jié)能減排和環(huán)保的趨勢(shì)引導(dǎo)下，電力驅(qū)動(dòng)將是未來(lái)幾年內(nèi)的必然走向。已經(jīng)成功應(yīng)用到代步工具上的有純電力蓄電池、燃料電池和混合電力，老年^代步工具以此為主要驅(qū)動(dòng)，可配合使用成本低、極為輕薄、可柔性操作的薄膜光伏太陽(yáng)能電池，公用代步車電力有限不可能帶有空調(diào)，在車子頂面采用該薄膜電池就可以彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)，供電的同時(shí)調(diào)節(jié)室溫。

4.5智能化和信息共享

未來(lái)智能化的交通工具需要計(jì)算機(jī)技術(shù)、精密傳感和GPS定位等技術(shù)之間的綜合應(yīng)用。新能源代步工具的行駛里程普遍較短、充電耗時(shí)較長(zhǎng)，城市智能交通系統(tǒng)可幫助規(guī)劃出合理高效的行駛路徑，避免發(fā)生意外事故。據(jù)尼爾森2014年對(duì)5985位消費(fèi)者進(jìn)行的―項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)感興趣的人群中有42%齡在55歲以上，79%的受訪者相信車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以保證他們的駕駛安全。這表明絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)未來(lái)的智能交通持有信心，中老年人群更加關(guān)注這些高新技術(shù)。

未來(lái)的老年產(chǎn)品需要通過(guò)智能技術(shù)和簡(jiǎn)化的產(chǎn)品界面來(lái)彌補(bǔ)其生理上的不足，這值得我們不斷進(jìn)行研究、分析和設(shè)計(jì)。除以上的人性化功能外，適當(dāng)?shù)膶?dǎo)航功能（包括目的地導(dǎo)航、停車點(diǎn)導(dǎo)航和能源消耗指示）可以為老年人帶來(lái)安全感；考慮到一些健康情況較差的老年人，可在車上附加應(yīng)急裝置，如急救呼叫器等；為避免老年用戶在車上遺失物品而造成不必要的損失，還應(yīng)具備遺失物品檢測(cè)和報(bào)警提醒功能。

篇9

提升作為電臺(tái)主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源的廣播廣告的經(jīng)營(yíng)水平，是廣播提高自身實(shí)力的重要途徑。廣播廣告和收聽(tīng)數(shù)據(jù)密切相關(guān)，國(guó)內(nèi)外廣播行業(yè)早已開(kāi)始運(yùn)用收聽(tīng)數(shù)據(jù)協(xié)助和指導(dǎo)廣播廣告經(jīng)營(yíng)。然而收聽(tīng)數(shù)據(jù)的應(yīng)用方法多種多樣，挖掘程度深淺有別，對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)的影響和指導(dǎo)作用也不盡相同。因此，應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)律，科學(xué)、合理、深入地挖掘收聽(tīng)數(shù)據(jù)，提升廣告經(jīng)營(yíng)水平，對(duì)廣播發(fā)展具有重要意義。

廣播廣告經(jīng)營(yíng)的兩次銷售

廣播廣告經(jīng)營(yíng)是一個(gè)二次銷售的過(guò)程，廣播的一次銷售是電臺(tái)將制作好的節(jié)目通過(guò)播出“銷售”給聽(tīng)眾，收獲聽(tīng)眾的注意力；二次銷售是電臺(tái)將獲得的聽(tīng)眾注意力以廣告的形式銷售給廣告主。二次銷售是在一次銷售的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，并受到一次銷售的影響和制約。如果一個(gè)廣播節(jié)目沒(méi)有吸引力，收聽(tīng)指標(biāo)不理想，廣告主就不會(huì)購(gòu)買這個(gè)節(jié)目?jī)?nèi)的廣告時(shí)段。因此，電臺(tái)應(yīng)當(dāng)以二次銷售為目的，運(yùn)用收聽(tīng)數(shù)據(jù)對(duì)一次銷售進(jìn)行科學(xué)地指導(dǎo)，取得良好的銷售效果，以提升二次銷售的成績(jī)。

一次銷售：聽(tīng)眾需求分析。收聽(tīng)數(shù)據(jù)顯示，不同年齡、不同性別、不同文化程度、不同職業(yè)、不同收入狀況，以及不同地域的聽(tīng)眾對(duì)不同節(jié)目類型和內(nèi)容的喜好程度表現(xiàn)出了個(gè)性化的需求和取向。如男性聽(tīng)眾喜歡收聽(tīng)新聞?lì)?、體育類節(jié)目；女性聽(tīng)眾喜歡收聽(tīng)生活服務(wù)類、情感類節(jié)目；老年聽(tīng)眾喜歡收聽(tīng)醫(yī)療保健類、戲曲類節(jié)目；青年人喜歡收聽(tīng)音樂(lè)類、時(shí)尚娛樂(lè)類節(jié)目等。因此，聽(tīng)眾需求決定著廣播節(jié)目的設(shè)置和定位。在節(jié)目設(shè)置時(shí)，首先要考慮對(duì)節(jié)目的目標(biāo)聽(tīng)眾進(jìn)行定位，確定服務(wù)于哪部分聽(tīng)眾。其次，對(duì)節(jié)目的內(nèi)容、功能、風(fēng)格等方面的要素進(jìn)行定位，確定滿足聽(tīng)眾的哪部分需求，特別是在新節(jié)目推出時(shí)，必須闡明節(jié)目宗旨、服務(wù)人群、節(jié)目的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)等。最后通過(guò)節(jié)目制作和編排，將這些聽(tīng)眾吸引過(guò)來(lái)，完成一次銷售。

二次銷售：廣告主需求分析。廣告主在電臺(tái)投放廣告的目的是將產(chǎn)品信息傳遞給潛在的購(gòu)買人群，因此，生產(chǎn)不同產(chǎn)品的廣告主期望廣告到達(dá)的聽(tīng)眾群體是不同的。如汽車生產(chǎn)廠家希望其廣告能夠到達(dá)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的聽(tīng)眾，這部分聽(tīng)眾普遍具有高收入、高學(xué)歷、高素質(zhì)、高消費(fèi)的“四高”特點(diǎn)；高端化妝品生產(chǎn)商希望其廣告能夠到達(dá)中高收入的都市女性；農(nóng)用機(jī)械制造商希望廣告能夠到達(dá)農(nóng)民或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者等等。同時(shí)滿足跨越各個(gè)地區(qū)、各個(gè)年齡段、各個(gè)階層人群的商品越來(lái)越少，廣告主在與目標(biāo)消費(fèi)群無(wú)關(guān)的節(jié)目中投放廣告，就談不上效果，因此他們關(guān)注的不是簡(jiǎn)單的總體收聽(tīng)率，他們更看重的是廣告播放期間能夠到達(dá)的目標(biāo)人群的規(guī)模。因此，電臺(tái)在節(jié)目定位、制作、編排時(shí)，不能只注重整體收聽(tīng)指標(biāo)的高低，而要首先保證節(jié)目在廣告主所關(guān)注的目標(biāo)人群中取得較好的收聽(tīng)效果，在此基礎(chǔ)上盡量多地爭(zhēng)取其他聽(tīng)眾群的加入。

收聽(tīng)數(shù)據(jù)在電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用

收聽(tīng)率指標(biāo)體系龐大，且有很多衍生指標(biāo)，如收聽(tīng)率指標(biāo)就包括了平均收聽(tīng)率、最大收聽(tīng)率、累積收聽(tīng)率和目標(biāo)聽(tīng)眾收聽(tīng)率等子項(xiàng)目（圖1）。作為廣播市場(chǎng)的通用“貨幣”，收聽(tīng)率已在全國(guó)廣播行業(yè)內(nèi)被廣泛應(yīng)用到聽(tīng)眾收聽(tīng)行為和市場(chǎng)分析、節(jié)目制作和編排、節(jié)目考評(píng)以及廣告營(yíng)銷領(lǐng)域當(dāng)中。其中在廣告經(jīng)營(yíng)中，收聽(tīng)數(shù)據(jù)主要應(yīng)用在提升廣告?zhèn)鞑r(jià)值（即一次銷售價(jià)值）、制定合理廣告價(jià)格（即二次銷售價(jià)格）、分析廣告?zhèn)鞑バЧ确矫妗?/p>

深入挖掘收聽(tīng)數(shù)據(jù)，提升一次銷售價(jià)值?，F(xiàn)今的廣告行業(yè)，廣告主已不滿足于市場(chǎng)總體收聽(tīng)率的高低，因?yàn)榭傮w收聽(tīng)率只能反映整個(gè)收聽(tīng)市場(chǎng)的情況，不能反映他所關(guān)注聽(tīng)眾群的情況。對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，服務(wù)于同廣告產(chǎn)品消費(fèi)人群特征一致的聽(tīng)眾的節(jié)目，顯然比服務(wù)泛泛人群的節(jié)目更有價(jià)值。

因此，2010年河南電臺(tái)在廣播經(jīng)營(yíng)中一改以往一味追求高收聽(tīng)率的導(dǎo)向，重點(diǎn)抓目標(biāo)聽(tīng)眾規(guī)模，根據(jù)廣告主需求確定要到達(dá)的目標(biāo)聽(tīng)眾的人口特征，然后通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查對(duì)目標(biāo)聽(tīng)眾的收聽(tīng)行為和收聽(tīng)習(xí)慣進(jìn)行研究和分析，并運(yùn)用分析結(jié)果指導(dǎo)節(jié)目的定位、制作和編排，聚合和培養(yǎng)廣告主最感興趣的人群，提升一次銷售的價(jià)值。一次銷售的成功大大降低了有效千人成本，精準(zhǔn)定位了目標(biāo)消費(fèi)人群，使廣告主每一分錢的廣告費(fèi)都不白花，從而極大地提升河南電臺(tái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和廣告時(shí)段價(jià)值。

數(shù)據(jù)是實(shí)在的，也是最有說(shuō)服力的。河南電臺(tái)依據(jù)一次銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行宣傳，向廣告主提供符合其產(chǎn)品營(yíng)銷目的的聽(tīng)眾，有的放矢地推薦廣告時(shí)段，得到了廣大廣告主的認(rèn)可，并取得了理想的二次銷售效益。下面以具體事例進(jìn)行說(shuō)明。

2010年河南電臺(tái)欲吸引高端品牌化妝品廣告，通過(guò)調(diào)研了解到，該類產(chǎn)品定位的主要消費(fèi)人群為年齡在20到40歲、中高收入的都市女性。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查可以獲得這部分人群的收聽(tīng)行為如圖2。

由圖2可知，對(duì)鄭州市場(chǎng)銷售高端化妝品的廣告主來(lái)說(shuō)，其目標(biāo)聽(tīng)眾在一天之中出現(xiàn)了四次收聽(tīng)高峰，其中早上7：00至9：00為一天收聽(tīng)的最高時(shí)段，即這一時(shí)段收聽(tīng)廣播的目標(biāo)聽(tīng)眾人數(shù)占目標(biāo)聽(tīng)眾總?cè)藬?shù)的比例是最高的，是高端化妝品投放廣告的最佳時(shí)段?？疾焓章?tīng)高峰期間播出的節(jié)目，目標(biāo)聽(tīng)眾收聽(tīng)的主要是交通路況、生活服務(wù)、音樂(lè)類和新聞?lì)惞?jié)目，和總體樣本收聽(tīng)情況相比，目標(biāo)聽(tīng)眾在這一時(shí)段對(duì)生活服務(wù)和音樂(lè)類節(jié)目的興趣要明顯高出平均水平。同樣考察其他三個(gè)收聽(tīng)高峰，它們分別出現(xiàn)在12：00至13：00，17：15至19：00，以及22：00至23：00，目標(biāo)聽(tīng)眾以收聽(tīng)生活服務(wù)、財(cái)經(jīng)、新聞、音樂(lè)類節(jié)目為主。

計(jì)算目標(biāo)人群收聽(tīng)各類節(jié)目的時(shí)長(zhǎng)比例，分析他們對(duì)不同類別節(jié)目的喜好程度。由表1可知，目標(biāo)聽(tīng)眾對(duì)生活服務(wù)類節(jié)目情有獨(dú)鐘，收聽(tīng)該類節(jié)目的時(shí)長(zhǎng)占全部收聽(tīng)時(shí)長(zhǎng)的40%以上，其次是新聞?lì)惞?jié)目，收聽(tīng)時(shí)長(zhǎng)份額超過(guò)了28%。另外，財(cái)經(jīng)、音樂(lè)和交通路況類節(jié)目也獲得了目標(biāo)聽(tīng)眾的青睞。

根據(jù)以上結(jié)果，河南電臺(tái)在節(jié)目定位、制作和編排時(shí)，將目標(biāo)聽(tīng)眾喜愛(ài)的生活服務(wù)、新聞、財(cái)經(jīng)等節(jié)目按照他們的收聽(tīng)習(xí)慣編排在其收聽(tīng)高峰時(shí)段播出，擴(kuò)大這些節(jié)目在目標(biāo)聽(tīng)眾中的影響力，為該類高端化妝品的廣告主“生產(chǎn)”盡可能多地符合他們要求的聽(tīng)眾。同時(shí)，河南電臺(tái)還利用吊床、搭帳篷等節(jié)目編排策略提高現(xiàn)有收聽(tīng)高峰時(shí)段之外的目標(biāo)聽(tīng)眾收聽(tīng)率，進(jìn)一步提高目標(biāo)聽(tīng)眾的忠實(shí)度和廣告有效到達(dá)率，獲得一次銷售價(jià)值的整體提升。

深入挖掘收聽(tīng)數(shù)據(jù)，指導(dǎo)二次銷售合理定價(jià)?，F(xiàn)今很多電臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始利用收聽(tīng)數(shù)據(jù)協(xié)助進(jìn)行廣告定價(jià)了，但在數(shù)據(jù)應(yīng)用過(guò)程中存在參考指標(biāo)單一、市場(chǎng)反映不全面、分析深度不夠等問(wèn)題，導(dǎo)致了廣告時(shí)段價(jià)值未能被充分挖掘出來(lái)，沒(méi)有創(chuàng)造出應(yīng)有的效益。

在參考收聽(tīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告定價(jià)時(shí)，總體樣本收聽(tīng)率較高的時(shí)段被稱為“黃金”時(shí)段。從全國(guó)來(lái)看，通常在一天中會(huì)出現(xiàn)三到四個(gè)黃金時(shí)段，普遍分布在早上、中午和傍晚的上下班期間，有的地區(qū)還會(huì)在晚間出現(xiàn)第四個(gè)收聽(tīng)高峰。一般情況下，這些時(shí)段都能取得較好的廣告吸納效果。而除這些黃金時(shí)段外的其他時(shí)段，由于收聽(tīng)率較低，通常廣告吸納情況不理想，廣告價(jià)格低廉。但在聽(tīng)眾市場(chǎng)不斷細(xì)分的今天，黃金時(shí)段呈現(xiàn)出明顯的相對(duì)性，針對(duì)不同的受眾和不同的廣告會(huì)有不同的黃金時(shí)段，應(yīng)當(dāng)對(duì)時(shí)間資源進(jìn)行深入、多方位的分析。如從聽(tīng)眾的年齡、性別、職業(yè)、收入和文化程度等方面分析各類聽(tīng)眾群體的收聽(tīng)特征等，往往能夠發(fā)掘出數(shù)據(jù)表象下的寶藏，找到新的“賣點(diǎn)”，從而提升這些時(shí)段的廣告價(jià)值。

以圖2為例，如果僅考察鄭州地區(qū)總體樣本收聽(tīng)率，則一天當(dāng)中收聽(tīng)率最高的時(shí)段就是廣告投放的最佳時(shí)段，即早上7：00至8：00間。在8：00至8：45之間，總體樣本收聽(tīng)率迅速滑落，廣告價(jià)格受到影響隨之降低。但對(duì)廣告目標(biāo)人群的收聽(tīng)情況進(jìn)行深入剖析，如對(duì)高端化妝品消費(fèi)人群，即20至40歲、月收入4000元及以上的都市女性進(jìn)行分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)在8：00至8：45之間該群體的收聽(tīng)率攀升到了一天的最高點(diǎn)。因此，河南電臺(tái)將這一時(shí)段的高端化妝品和同樣針對(duì)這部分消費(fèi)人群的產(chǎn)品的廣告價(jià)格定到最高，廣告主因?yàn)椤拔镉兴怠币残廊唤邮埽鄳?yīng)時(shí)段的廣告價(jià)值得以物盡其用。

充分挖掘收聽(tīng)數(shù)據(jù)，通過(guò)多角度解讀分析指導(dǎo)二次銷售定價(jià)，相比采用單一的時(shí)段價(jià)格表或打折促銷的惡性競(jìng)爭(zhēng)，不但使得河南電臺(tái)的整體廣告價(jià)值得到了合理體現(xiàn)，增加了經(jīng)濟(jì)效益，也提升了河南電臺(tái)的品牌形象。

深入挖掘收聽(tīng)數(shù)據(jù)，分析廣告認(rèn)知效果。廣告?zhèn)鞑バЧ齻€(gè)層次，一是廣告的認(rèn)知效果，二是廣告的心理效果，三是廣告的銷售效果。廣告的認(rèn)知效果可以通過(guò)到達(dá)率來(lái)表現(xiàn)；廣告的心理效果可以通過(guò)聽(tīng)眾對(duì)廣告的評(píng)價(jià)，以及聽(tīng)眾聽(tīng)過(guò)廣告以后對(duì)廣告產(chǎn)品的評(píng)價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)；廣告的銷售效果可以通過(guò)廣告對(duì)聽(tīng)眾的購(gòu)買行為所產(chǎn)生的影響程度來(lái)表現(xiàn)。以上三個(gè)效果中，只有認(rèn)知效果可以通過(guò)收聽(tīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析，其他兩個(gè)效果需要分別通過(guò)主觀調(diào)查和銷售業(yè)績(jī)來(lái)評(píng)估。

對(duì)于廣告認(rèn)知效果，一般使用廣告播出時(shí)段的到達(dá)率來(lái)分析，即計(jì)算廣播廣告的千人成本。千人成本的計(jì)算公式為：

千人成本=（廣告費(fèi)用/到達(dá)人數(shù)）×1000。

千人成本越低，廣告認(rèn)知效果越好，廣告主的廣告花費(fèi)利用度越高。

在市場(chǎng)細(xì)分的今天，各種商品都有自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，廣告?zhèn)鞑バЧ暮脡膽?yīng)當(dāng)根據(jù)到達(dá)其目標(biāo)受眾的規(guī)模來(lái)評(píng)判。因此，通過(guò)總體樣本到達(dá)率計(jì)算千人成本的方法分析廣告的認(rèn)知效果是不準(zhǔn)確的，它無(wú)法反映出廣告在目標(biāo)人群中的傳播情況。為了解決這個(gè)問(wèn)題，可以結(jié)合有效千人成本和聽(tīng)眾集中度來(lái)分析。有效千人成本是指廣告播出期間，每到達(dá)1000個(gè)目標(biāo)受眾所花費(fèi)的成本。聽(tīng)眾集中度是指目標(biāo)聽(tīng)眾的收聽(tīng)率與該時(shí)段總體樣本收聽(tīng)率的比值，它描述了目標(biāo)聽(tīng)眾收聽(tīng)水平與總體聽(tīng)眾收聽(tīng)水平的差異，反映目標(biāo)聽(tīng)眾對(duì)特定頻率（節(jié)目）的收聽(tīng)傾向，回答“誰(shuí)更愛(ài)聽(tīng)這個(gè)頻率（節(jié)目）”的問(wèn)題。若聽(tīng)眾集中度大于1，則表示該類目標(biāo)聽(tīng)眾的收聽(tīng)傾向高于平均水平。

今天，廣告主和電臺(tái)的關(guān)系是一種“共生共贏”的關(guān)系，電臺(tái)已不能簡(jiǎn)單地追求聽(tīng)眾規(guī)模的大小，而是要通過(guò)節(jié)目把聽(tīng)眾細(xì)分開(kāi)來(lái)，把具有相同人口學(xué)特征的聽(tīng)眾緊密地聚集在一起，以滿足廣告商對(duì)潛在目標(biāo)消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向進(jìn)行節(jié)目定位、制作和編排，通過(guò)提升一次銷售價(jià)值獲取二次銷售利潤(rùn)。

篇10

2007年，醫(yī)藥行業(yè)的新變化將日益溶入全球醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展，全球醫(yī)藥市場(chǎng)將呈現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)：首先，全球醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)正在由成熟市場(chǎng)向新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移； 其次，當(dāng)前新產(chǎn)品上市的步伐已難以追趕老產(chǎn)品專利到期的速度；此外， 專業(yè)產(chǎn)品和小適應(yīng)證藥物（特色產(chǎn)品）在醫(yī)藥市場(chǎng)中的地位將更加重要， 醫(yī)藥市場(chǎng)的政策調(diào)控方、消費(fèi)者和支付方將更加注重藥品的風(fēng)險(xiǎn)-效益因素。

醫(yī)藥市場(chǎng)版圖――正在向新興市場(chǎng)傾斜

全球制藥市場(chǎng)的版圖正持續(xù)從美國(guó)向全球其他新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。這些國(guó)家年人均總收入多在2萬(wàn)美元以下，盡管經(jīng)濟(jì)水平與發(fā)達(dá)國(guó)家相距甚遠(yuǎn)，但新興市場(chǎng)中衛(wèi)生健康領(lǐng)域擴(kuò)張迅猛，醫(yī)療保健的覆蓋率正在提高，慢性病在發(fā)展中國(guó)家的治療需求增長(zhǎng)更為顯著。

新興市場(chǎng)占據(jù)當(dāng)前全球制藥市場(chǎng)版圖的17%，2007年新增市值中新興市場(chǎng)有望占據(jù)30%，相對(duì)而言，2007年美國(guó)市場(chǎng)為全球藥市的新增市制貢獻(xiàn)僅占36%，較5年前的54%大幅下降。

在新品推出方面，預(yù)計(jì)2007年新上市的產(chǎn)品數(shù)量在25~35個(gè)之間（2006年預(yù)計(jì)為30個(gè)）。不過(guò)，近兩年很多新上市的產(chǎn)品并不針對(duì)一些普及的基礎(chǔ)性疾病，更多的都是治療人口有限的疑難雜癥，它們的銷售額也將因此受限，從而導(dǎo)致新上市產(chǎn)品對(duì)全球藥品市場(chǎng)發(fā)展的影響力將小于以往任何時(shí)候。此外，2007年，市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)160億美元的專利產(chǎn)品將失去專利分保護(hù)，而在2006年，失去專利保護(hù)的產(chǎn)品其市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)230億美元。越來(lái)越多的專利產(chǎn)品專利到期，而新上市產(chǎn)品的擴(kuò)展速度又跟不上現(xiàn)有產(chǎn)品失去專利保護(hù)的速度。

2007年，預(yù)計(jì)在生物制藥、專業(yè)產(chǎn)品和仿制藥市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)較高需求。尤其是生物領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)較高需求。尤其是生物制藥產(chǎn)品，市值增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)可達(dá)到13%~14%，專業(yè)產(chǎn)品市值增長(zhǎng)率將為10%~11%，仿制藥市值增長(zhǎng)率將為13%~14%。仿制藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)得益于幾大重點(diǎn)治療領(lǐng)域里出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，以及成本控制措施帶來(lái)的產(chǎn)量增加。

重磅炸彈級(jí)產(chǎn)品的數(shù)量將繼續(xù)增加，預(yù)計(jì)2007年將達(dá)到112個(gè)，比2005年的94個(gè)有較大幅度的增加，在2007年推出的新上市產(chǎn)品中，具備重磅炸彈級(jí)潛力的產(chǎn)品將是用于治療精神分裂癥的Paliperidone、用于治療抑郁癥的desvenlafaxine以及用于治療糖尿病的vildagliptin。

新興市場(chǎng)――保持兩位數(shù)增速

在美國(guó)市場(chǎng)，2007年藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將減至4%~5%（2006年預(yù)計(jì)為6%~7%）。2006年美國(guó)新醫(yī)保用藥制度的改革在總體上為整個(gè)美國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)帶來(lái)了1%的增長(zhǎng)率，它可能在2007年繼續(xù)成為推動(dòng)市場(chǎng)的積極因素，預(yù)計(jì)將使美國(guó)藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)率上提1%~2%。然而，2006年將有市值達(dá)到190億美元的專利產(chǎn)品失去保護(hù)，2007年還將有市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到100億美元的幾個(gè)重要產(chǎn)品失去專利保護(hù)，而新產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)不足以彌補(bǔ)專利藥轉(zhuǎn)為仿制藥之后留下的銷售真空，這些因素都將大大影響2007年美國(guó)的藥品市場(chǎng)，使其增幅繼續(xù)下滑。

在歐洲，前五大藥品主場(chǎng)（法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、意大利和西班牙）的整體增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)在3%~4%之間，低于2006年4%~5%的預(yù)期增長(zhǎng)率。雖然這些國(guó)家老齡化步代的加快促進(jìn)了藥品需求，但由于這些國(guó)家采取了一系列控制藥費(fèi)的措施，鼓勵(lì)使用仿制藥，并且對(duì)藥品性價(jià)比進(jìn)行更為細(xì)致的考查，因此，這些國(guó)家的藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)率仍在下降。

在日本市場(chǎng)，2007年藥品市場(chǎng)曾長(zhǎng)率預(yù)計(jì)在5%~6%之間，比2006年1%~2%的預(yù)期增長(zhǎng)率有較大幅度的提高。2006年日本藥品市場(chǎng)的增幅較低，主要是因?yàn)槿毡菊?006年4月1日實(shí)施了兩年一次的藥價(jià)削減計(jì)劃。

在中國(guó)、印度、巴西和土耳其在內(nèi)的新興市場(chǎng)，2006年增長(zhǎng)率將超過(guò)10%。2007年，由于這些國(guó)家的經(jīng)繼續(xù)保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭，因而它們的藥品市場(chǎng)還將維持這一增長(zhǎng)速度。其中，中國(guó)藥品市場(chǎng)2007年增速將達(dá)到15%~16%市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到150億~160億元?？傮w而言，在這些市場(chǎng)上，本土生產(chǎn)的仿制藥占據(jù)著統(tǒng)治地位。不過(guò)，雖然這些新興市場(chǎng)在今年和明年都能保持超過(guò)10%的兩位數(shù)增長(zhǎng)率，然而這些市場(chǎng)的藥品市場(chǎng)總額僅占全球市場(chǎng)的17%，與之相對(duì)應(yīng)的是，全球最大的藥品市場(chǎng)美國(guó)則繼續(xù)把持了42%的全球市場(chǎng)份額，因此，仍然無(wú)法遏制全球藥品市場(chǎng)增速下滑之勢(shì)。

仿制藥市場(chǎng)――又起波瀾

仿制藥市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，潛力巨大，這在制藥行業(yè)早已經(jīng)不是新聞了，而在2006年，仿制藥領(lǐng)域還是發(fā)生了幾件新鮮事兒――并購(gòu)使得仿制藥企業(yè)排名發(fā)生了變化，新上市的生物仿制藥吸引了業(yè)界的目光……而仿制藥領(lǐng)域今后的發(fā)展方向或許就隱藏在下面三種趨勢(shì)的背后。

1、制藥企業(yè)并購(gòu)風(fēng)潮未停

仿制藥行業(yè)在變得更加強(qiáng)大時(shí)，也正在變得更小。這句話聽(tīng)起來(lái)很矛盾，卻非常貼切地總結(jié)出仿制藥行業(yè)的現(xiàn)狀。由于在這一賽場(chǎng)上的并購(gòu)風(fēng)潮一直沒(méi)有停止，仿制藥企業(yè)正變得越來(lái)越大，而有能力參與競(jìng)爭(zhēng)的“運(yùn)動(dòng)員”卻越來(lái)越少。

現(xiàn)在，提到仿制藥行業(yè)的巨頭，人們第一個(gè)想到就是Teav，今年一月，該公司正式完成了對(duì)美國(guó)制藥公司Ivax的收購(gòu)，此舉讓其他仿制藥企業(yè)感到空前的壓力?？偛课挥谝陨械腡eav公司為此次收購(gòu)行動(dòng)支付了74億美元，收購(gòu)?fù)瓿珊蟮男鹿绢A(yù)計(jì)2006年的銷售額將實(shí)破70億美元，而其旗下產(chǎn)品將接近140種。Teva的產(chǎn)品線十分強(qiáng)大，它擁有普拉固和左洛復(fù)等仿制藥。這些優(yōu)勢(shì)使得Teva遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓他們艷羨不已。

但是此次并購(gòu)最重要的意義在于拓展市場(chǎng)。分析人士表示，兩家公司此前的市場(chǎng)在地理上很少有重合的部分，并購(gòu)使得新公司成為一個(gè)全球性的企業(yè)，業(yè)務(wù)遍及世界各地。與其相比，其他仿制藥企業(yè)都只在部分市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

Teva的收購(gòu)行動(dòng)還把諾華的仿制藥子公司山德士擠出了頂級(jí)仿制企業(yè)排行榜的首位。去年，山德士公司大舉交購(gòu)其他企業(yè)，6月山德士公司收購(gòu)了Hexal,8月又收購(gòu)了Eon Labs。不過(guò)，山德士公司手上也握有一張王牌――Omnitrope。該藥已經(jīng)在歐洲獲準(zhǔn)上市。這也是世界上第一個(gè)生物仿制藥。

而隨著Barr完成對(duì)Pliva的收購(gòu)，世界上第三大仿制藥企業(yè)也由此誕生了。與之相比，規(guī)模稍小的企業(yè)也加入了并購(gòu)的隊(duì)伍，其中，頗引人注目的是來(lái)自印度的制藥企業(yè)，如蘭新公司。今年早些時(shí)候，蘭新公司在羅馬尼亞和比利時(shí)先后收購(gòu)了兩家企業(yè)，其實(shí)力也不容小視。由于并購(gòu)能帶來(lái)更大的銷售額和更完善的產(chǎn)品線，分析人士相信并購(gòu)的風(fēng)潮。

2、生物仿制藥發(fā)展有阻礙

生物仿制藥有望成為制藥行業(yè)第二大分支，但是關(guān)于這類藥品還存在不少爭(zhēng)議，例如在美國(guó)，生物仿制藥獲準(zhǔn)上市的大門就尚未打開(kāi)。

生物仿制藥是生物技術(shù)的仿制品，而生物技術(shù)藥公司傾向于稱之為“生物相似性藥物”，因?yàn)閺拇蠓肿拥幕铙w組織中提取并制成的生物藥品是很難精確仿制的。

但是生物仿制藥品制造商們并沒(méi)有因?yàn)槔щy而止步，即使是世界上最大的仿制藥企業(yè)Teva也在摩拳擦掌希望能在這一新領(lǐng)域分得一杯羹。與未來(lái)增幅有限的傳統(tǒng)仿制藥相比，生物仿制藥潛在的巨大市場(chǎng)使得這一領(lǐng)域非常吸引人。

和歐洲相比，美國(guó)在允許生物仿制藥上市方面表現(xiàn)得更為謹(jǐn)慎。山德士公司的Omnitrope是世界上第一個(gè)生物仿制藥，這是一種人類生長(zhǎng)激素。去年，歐洲已經(jīng)批準(zhǔn)這一產(chǎn)品上市了，但在美國(guó)，它就沒(méi)那么好運(yùn)了。美國(guó)食品和藥物管理局（FDA）將之劃歸為一種成長(zhǎng)蛋白類產(chǎn)品。FDA認(rèn)為，嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，這一產(chǎn)品不是已經(jīng)上市的任何一種人類生長(zhǎng)激素的仿制品。據(jù)預(yù)測(cè)，在2009年之前都很難有生物仿制藥在美國(guó)獲得批準(zhǔn)，除非出臺(tái)相應(yīng)的法規(guī)，使得生物仿制藥的劃分、歸類有法可依。

歐洲的情況或許能對(duì)美國(guó)產(chǎn)生一定影響，來(lái)自Datamonitor（這是總部位于英國(guó)的一家獨(dú)立的市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)）的分析人士表示。分析人士說(shuō)，如果生物仿制藥在歐洲取得了巨大成功，這將對(duì)美國(guó)方面形成很大的壓力。但是，生物仿制藥的增長(zhǎng)將比較緩慢，這是因?yàn)槠渲圃旃に嚫鼮閺?fù)雜，其研制也需要更多的臨床試驗(yàn)。正是由于這些原因，生物仿制藥和生物技術(shù)藥物在價(jià)格上并不會(huì)有太大差異。據(jù)估計(jì)，生物仿制藥的價(jià)格約為生物技術(shù)藥的70%~80%，而在化學(xué)藥領(lǐng)域，仿制藥的價(jià)格僅為專利藥物的1/5。

來(lái)自Datamonitor的另一份研究報(bào)告表明，預(yù)計(jì)到2010年，6種主要生物仿制藥在美國(guó)和歐洲5個(gè)主要市場(chǎng)的銷售額將突破22億美元。這6種生物仿制藥分別是人類紅細(xì)胞生長(zhǎng)素（EPO）、人胰島素、重組人生長(zhǎng)激素、細(xì)胞集落刺激因子、PEG修飾α干擾素和重組β干擾素。其中，生物仿制藥企業(yè)最關(guān)注的是EPO，這種藥物常用于由艾滋病、癌癥或的術(shù)引起的嚴(yán)重貧血。這一藥品的全球市值約為100億美元，而已經(jīng)上市的藥物只有3種。但由于這種藥物非常復(fù)雜，需要開(kāi)展大量的試驗(yàn)的工作，因此其價(jià)格也相對(duì)較高。相比之下，胰島素市場(chǎng)的吸引力有限，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)里已經(jīng)聚集了太多的藥品。

3、授權(quán)仿制藥爭(zhēng)論在繼續(xù)

關(guān)于授權(quán)仿制藥的爭(zhēng)論仍在繼續(xù)，爭(zhēng)論雙方各執(zhí)一詞。所謂受權(quán)仿制藥是指，通過(guò)一定的排他性協(xié)議，專利藥企業(yè)授權(quán)給特定一家仿制藥企業(yè)（甚至是自己旗下的子分司），允許其制售自己產(chǎn)品的仿制藥，專利藥企業(yè)也從中獲得一定回報(bào)。

為了鼓勵(lì)仿制藥企業(yè)，美國(guó)的《藥品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和專利期修正案》規(guī)定，第一個(gè)獲準(zhǔn)仿制專利到期藥的廠商可以獲得6個(gè)月（180天）的獨(dú)家銷售權(quán)。在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，仿制藥企業(yè)可以獲得較大利潤(rùn)空間，同時(shí)對(duì)到期的專利藥銷售形成挑戰(zhàn)。

為了在一定程度上挽回專利到期帶來(lái)的損失，專利藥企業(yè)想出了授權(quán)仿制藥的“妙計(jì)”。由于授權(quán)仿制藥在FDA的管理體系中，仍然被視為專利藥，不受6個(gè)月獨(dú)家銷售期的限制，可以與首個(gè)仿制藥同時(shí)上市，由此能占據(jù)部分仿制藥市場(chǎng)。

制藥界對(duì)授權(quán)仿制藥的觀點(diǎn)可以劃分為涇渭分明的兩大類，一部分人認(rèn)為這種做法有利于行業(yè)發(fā)展，一部分人則持相反觀點(diǎn)。

有研究表明，為了第一個(gè)獲準(zhǔn)上市，仿制藥企業(yè)藥費(fèi)了大量的時(shí)間和金錢，他們的利潤(rùn)主要來(lái)自于6個(gè)月的獨(dú)家銷售期。但是，現(xiàn)在授權(quán)仿制藥的出現(xiàn)使得仿制藥企業(yè)的利潤(rùn)縮水了一半以上。有人據(jù)此表示，授權(quán)仿制藥加劇了 競(jìng)爭(zhēng)，降低了藥品費(fèi)用，有利于健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

但是仿制藥企業(yè)協(xié)會(huì)稱，有數(shù)據(jù)表明，授權(quán)仿制藥幾乎對(duì)藥品價(jià)格沒(méi)有影響，消費(fèi)者支付的金額出沒(méi)有什么變化。但是，仿制藥挑戰(zhàn)專利藥地位的能力卻由此下降了。藥品專利在一定時(shí)期內(nèi)，保證了專利藥企業(yè)在市場(chǎng)上的壟斷地位，仿制藥企業(yè)會(huì)對(duì)其發(fā)起挑戰(zhàn)。而授權(quán)仿制藥正是專利藥企業(yè)面對(duì)挑戰(zhàn)的一種回應(yīng)，他們的策略很明確，“如果你不能阻止他們，那就加入他們”。仿制藥企業(yè)協(xié)會(huì)介紹說(shuō)，自從2003年9月以來(lái)，每個(gè)到期的專利藥都有授權(quán)仿制藥上市，這種“左手換右手”的做法對(duì)6個(gè)月的獨(dú)家銷售期形成了嚴(yán)重威脅。

有批評(píng)人士稱，授權(quán)仿制藥的做法不利于行業(yè)的健康發(fā)展。畢竟，《藥品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和專得期修正案》出臺(tái)的目的是在一定范圍內(nèi)保證仿制藥企業(yè)獲利，并鼓勵(lì)其參與競(jìng)爭(zhēng)，但是現(xiàn)在，專利藥企業(yè)正在鉆法律空子，以此獲利。

背景資料

抗癌藥和降脂藥將成為2007年治療領(lǐng)域的亮點(diǎn)

2007年全球制藥市場(chǎng)中，抗癌藥領(lǐng)域?qū)⒁愿咚僭鲩L(zhǎng)勢(shì)頭成為其中亮點(diǎn)。長(zhǎng)期以來(lái)，腫瘤是制藥和醫(yī)療行業(yè)共同面對(duì)的1項(xiàng)挑戰(zhàn)，人口老齡化和診斷水平的提升促使腫瘤治療領(lǐng)域強(qiáng)烈需求創(chuàng)新，而制藥工業(yè)的發(fā)展也正在改變癌癥治療的現(xiàn)況――患者的生存率不斷增長(zhǎng)、部分癌癥現(xiàn)已被視為慢性疾病甚至可以預(yù)防。2007年抗癌藥市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)400～450億美元，該市場(chǎng)增長(zhǎng)約占全球醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)的20%。隨著治療率的上升，未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)抗癌藥市場(chǎng)仍將保持快速增長(zhǎng)，但同時(shí)仍受嚴(yán)格的價(jià)格政策和使用限制等條件的制約。

降脂藥是2007年另一個(gè)頗受關(guān)注的治療領(lǐng)域，但與抗癌藥不同，降脂藥市場(chǎng)增速可能急劇下降。2007年降脂藥市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到300～330億美元，預(yù)計(jì)增速為1%～2%，較2006年的7%～8%大幅下降，這主要由于辛伐他汀(simvastatin，舒降之，Zocor)和普伐他汀(pravastatin，普拉固，Pravachol)專利到期的長(zhǎng)期影響所致。但從長(zhǎng)期來(lái)看，公眾對(duì)降脂藥療效認(rèn)知度的提升、更大范圍的確診率和新復(fù)方制劑的上市將會(huì)持續(xù)推動(dòng)該市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

相關(guān)鏈接

2006年全球共有約230億美元的專利藥物專利保護(hù)到期，包括默克公司生產(chǎn)的重磅炸彈藥物舒降之和百時(shí)美――施貴寶公司生產(chǎn)的普拉固。其他幾種重磅炸彈藥物預(yù)計(jì)也陸續(xù)面臨仿制藥的競(jìng)爭(zhēng)，它們包括輝瑞公司的左洛復(fù)，賽諾菲一安萬(wàn)特公司的安必恩，葛蘭素史克公司的柩復(fù)寧，以及諾華公司的蘭美抒等。