導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇簡(jiǎn)述工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：投標(biāo)報(bào)價(jià) 策略 技巧

中圖分類(lèi)號(hào)：TU723.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

投標(biāo)報(bào)價(jià)既是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主與中標(biāo)單位簽訂施工承包合同的重要依據(jù)，直接關(guān)系到中標(biāo)與否。報(bào)價(jià)是工程項(xiàng)目投標(biāo)的核心，若報(bào)價(jià)過(guò)高，會(huì)使投標(biāo)單位失去承包機(jī)會(huì)；反之，若報(bào)價(jià)過(guò)低，則會(huì)給中標(biāo)單位帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn)。投標(biāo)報(bào)價(jià)策略選擇的正確與否、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧選用的合適與否，對(duì)施工單位提高中標(biāo)率并獲得較高的利潤(rùn)是至關(guān)重要的。

一、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是在投標(biāo)過(guò)程中系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和方法，仔細(xì)的研究投標(biāo)報(bào)價(jià)策略不僅可以增加企業(yè)競(jìng)標(biāo)的籌碼，提高獲勝的可能性，而且可為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。因此，企業(yè)投標(biāo)時(shí)要重點(diǎn)把握以下環(huán)節(jié)：

1、投標(biāo)項(xiàng)目的選擇

分析得到的招標(biāo)信息，先要進(jìn)行篩選，選擇企業(yè)合適的項(xiàng)目，尤其是工程招標(biāo)的項(xiàng)目，其次進(jìn)行可行性研究，慎重做出決定，這樣做一方面是研究企業(yè)能否實(shí)施項(xiàng)目，另一方面是對(duì)投標(biāo)的費(fèi)用和技術(shù)等進(jìn)行估量。

2、收集技術(shù)經(jīng)濟(jì)情況資料并經(jīng)常進(jìn)行分析研究

投標(biāo)和報(bào)價(jià)涉及多方面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，必須經(jīng)常做好調(diào)查研究與情報(bào)資料的收集和分析工作。首先要對(duì)招標(biāo)文件認(rèn)真地研究，其次應(yīng)及時(shí)掌握機(jī)械設(shè)備和市場(chǎng)材料價(jià)格的動(dòng)態(tài)。最好是通過(guò)每年價(jià)格的波動(dòng)情況分析出物價(jià)波動(dòng)的規(guī)律，并收集其他承包商的報(bào)價(jià)和投標(biāo)情報(bào)以便更加靈活的調(diào)整自己的價(jià)格。

3、對(duì)于大型、復(fù)雜工程選擇合適的分包商進(jìn)行分包

當(dāng)涉及到總承包商不擅長(zhǎng)的工程業(yè)務(wù)時(shí)可選擇合適的分包商將這部分的工程分包出去，這樣一來(lái)可以達(dá)到既定的工程質(zhì)量和工期，又能相應(yīng)的降低造價(jià)，其次選擇分包商承擔(dān)部分工程可以分散風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閷⒁恍╋L(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大、施工工程分包給分包商后，總承包商就可以減少自己承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

二、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧

在有了完整的投標(biāo)策略后，為了保證投標(biāo)的成功率還要加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的應(yīng)用。

1、不平穩(wěn)報(bào)價(jià)法 1）對(duì)于那些能及時(shí)結(jié)賬收款的項(xiàng)目可適當(dāng)提高單價(jià)，以利于資金周轉(zhuǎn)，提高資金時(shí)間價(jià)值，可適當(dāng)?shù)慕档秃笃诠こ痰膱?bào)價(jià)。

2）預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)可以提高，這樣在最終決算可以多盈利，而工程量可能減少的項(xiàng)目，單價(jià)可以降低，以免在工程結(jié)算時(shí)造成嚴(yán)重?fù)p失。

3）圖紙不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)設(shè)計(jì)修改后工程量要增加的，其單價(jià)可提高;而工程內(nèi)容不明確的，其單價(jià)可降低。

4）計(jì)日工資和零星施工機(jī)械臺(tái)班小時(shí)單價(jià)報(bào)價(jià)時(shí)，可稍高于工程單價(jià)中的相應(yīng)單價(jià)。因?yàn)檫@些單價(jià)不包括在投標(biāo)價(jià)格中，發(fā)生時(shí)按實(shí)計(jì)算，利潤(rùn)增加。

5）無(wú)工程量而只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目。如土木工程中挖濕土或巖石等單價(jià)，單價(jià)宜高些。這樣不影響投標(biāo)總價(jià)，而一旦項(xiàng)目實(shí)施就可多得利潤(rùn)。

6）對(duì)于暫定項(xiàng)目，應(yīng)具體情況具體分析，這類(lèi)項(xiàng)目是在工程開(kāi)工后由業(yè)主決定是否實(shí)施以及工程實(shí)施的負(fù)責(zé)人，對(duì)于不分標(biāo)肯定要實(shí)施的項(xiàng)目，價(jià)格可定高價(jià)；估計(jì)該工程不一定實(shí)施的可定低價(jià)。

采用不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對(duì)工程量表中工程量復(fù)核的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)報(bào)單價(jià)低的項(xiàng)目，如工程量實(shí)際施工過(guò)程中增多將造成承包商的重大損失；不平衡報(bào)價(jià)價(jià)格浮動(dòng)要在合理的幅度范圍內(nèi)，一般為10%左右，否則，可能會(huì)引起業(yè)主反對(duì)，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。

2、多方案報(bào)價(jià)法 對(duì)于一些招標(biāo)文件，當(dāng)有工程范圍不明確，合同條款不清楚以及技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻或有其他的不公正之處時(shí)，承包商在施工時(shí)就肯定會(huì)承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)承包商就應(yīng)該采取增加工程單價(jià)的措施，但這樣做又會(huì)因?yàn)閳?bào)價(jià)過(guò)高增加了被淘汰的可能性，在這種兩難的局面下我們就可以采取多方案報(bào)價(jià)法。

3、增加建議方案

如果招標(biāo)文件中標(biāo)明可以提出建議方案，即投標(biāo)者可以不完成按照原設(shè)計(jì)方案，而提出一些自己的方案。這時(shí)，投標(biāo)者需組織相關(guān)人員，仔細(xì)地研究原招施工方案，提出可以吸引業(yè)主的更加合理的施工方案，從而促成自己中標(biāo)。新的建議方案，或者能夠使總造價(jià)降低，或者可以縮短工期，或者使施工更合理。但必須注意一定要對(duì)原招標(biāo)方案標(biāo)價(jià)，以供業(yè)主選擇。增加建議方案時(shí)，不要太具體化，保留方案的關(guān)鍵技術(shù)，防止業(yè)主將建議方案交給中標(biāo)的承包商，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，一定要有比較成熟的建議方案，或過(guò)去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，或有很好的操作性，但絕不能不切合實(shí)際的提出施工方案。

某排水溝砌筑工程中，施工現(xiàn)場(chǎng)主管工程師踏勘現(xiàn)場(chǎng)時(shí)本標(biāo)段排水溝都處于填方地段本應(yīng)采用矩形排水溝，而招標(biāo)文件中的設(shè)計(jì)為梯形排水溝，不符合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，投標(biāo)者投標(biāo)時(shí)提出采用矩形排水溝的合計(jì)方案，后來(lái)，業(yè)主采納了此方案。

4、可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)法

可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)法，是指一個(gè)工程項(xiàng)目的分項(xiàng)工程，招標(biāo)人可能要求按某一方案報(bào)價(jià)，而后再提供幾種可供選擇方案的比較報(bào)價(jià)。采用可供選擇項(xiàng)目報(bào)價(jià)法一定要注意，并非由投標(biāo)人隨意選擇項(xiàng)目，采用何種方案最終的決定權(quán)在業(yè)主手中。因此，投標(biāo)人雖然適當(dāng)提高了可供選擇項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，但并不能確定被選中，只不過(guò)提供了一種可能，不過(guò)要是最終被選中，投標(biāo)人可以得到額外的利潤(rùn)。

例如某高速公路的軟土地基處理工程中，工程量清單表中要求按現(xiàn)場(chǎng)機(jī)拌素土擠密樁報(bào)價(jià)，此外，還要求投標(biāo)人用現(xiàn)場(chǎng)攪拌灰土擠密樁和現(xiàn)場(chǎng)攪拌水泥作為可供選擇項(xiàng)目報(bào)價(jià)。投標(biāo)人除需對(duì)以上三種軟土地基處理的方法進(jìn)行實(shí)地的考查報(bào)價(jià)外，還需對(duì)石灰粉噴樁進(jìn)行報(bào)價(jià)。對(duì)于施工工藝簡(jiǎn)單成本低的軟土地基處理方法應(yīng)適當(dāng)降低報(bào)價(jià)；對(duì)于施工工藝復(fù)雜成本較高的軟土地基處理方法應(yīng)適當(dāng)提高單價(jià)。

5、突然降價(jià)法

突然降價(jià)法，是指在投標(biāo)最后截止時(shí)間內(nèi)，投標(biāo)人在開(kāi)標(biāo)前允許的時(shí)間內(nèi)報(bào)送一個(gè)比原報(bào)價(jià)低的價(jià)格，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下無(wú)法與其在價(jià)格方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。作為常識(shí)性的規(guī)律，投標(biāo)報(bào)價(jià)是一種嚴(yán)格保密的工作，但是投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往會(huì)通過(guò)各種渠道、手段來(lái)獲取投標(biāo)單位的信息，因此，在編制投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，首先要做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的防泄漏工作，其次可以采取迷惑對(duì)手的方法，但必須對(duì)第一個(gè)報(bào)價(jià)作出合理的說(shuō)明，否則可能會(huì)造成廢標(biāo)。

布魯格飲水系統(tǒng)工程，大成公司在臨近開(kāi)標(biāo)前將總價(jià)突然降低8.03%，從而擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前田公司以低價(jià)中標(biāo)。

6、在報(bào)價(jià)的過(guò)程承諾優(yōu)惠

投標(biāo)時(shí)在報(bào)價(jià)時(shí)通過(guò)承諾一些優(yōu)惠條件是一種很有效的措施，招標(biāo)人評(píng)標(biāo)時(shí)一方面要考慮到投標(biāo)者的設(shè)計(jì)方案，另一方面也要考慮到投標(biāo)者的報(bào)價(jià)，除此之外，還要綜合考慮施工時(shí)間、費(fèi)用的支付方式方法等，所以在投標(biāo)時(shí)主動(dòng)提出縮短工期、贈(zèng)給施工設(shè)備、低息貸款、免費(fèi)提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)協(xié)作、培訓(xùn)等，都是吸引招標(biāo)人利于中標(biāo)的輔助手段。

7、先虧后贏法

先虧后贏法，是一種無(wú)利潤(rùn)甚至要虧損的方法。承包商為了的建筑市場(chǎng)占據(jù)一席之地，開(kāi)辟新工程，在參加投標(biāo)時(shí)，依靠自身雄厚的資本實(shí)力采取的只求中標(biāo)低價(jià)報(bào)價(jià)的方法。采用先虧后贏報(bào)價(jià)法，投標(biāo)人必須首先具有很好的信譽(yù)，其次提出的施工方案必須滿(mǎn)足技術(shù)先進(jìn)性，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)公司的宣傳，承包商站穩(wěn)該地區(qū)建筑市場(chǎng)，這樣就會(huì)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。

三、投標(biāo)報(bào)價(jià)實(shí)例分析

利通區(qū)至紅寺堡一級(jí)公路起點(diǎn)位于吳忠市上橋鎮(zhèn)澇河橋村南環(huán)路與東興的平面交叉口處；終點(diǎn)K59+595位于紅寺堡沙泉鄉(xiāng)處（距紅寺堡16公里、距太陽(yáng)山32公里）與S304線(xiàn)（鹽興公路）在K154+030處“T”字形交叉。第一合同段位于寧夏吳忠市境內(nèi)，起訖樁號(hào)K0+009.523-K16+200，線(xiàn)路長(zhǎng)16.190公里。起點(diǎn)位于吳忠市上橋鎮(zhèn)澇河橋村南環(huán)路與東興街平面交叉口處，路線(xiàn)自北向南布設(shè)，經(jīng)花寺村二隊(duì)后，沿清水溝布線(xiàn)，先后穿過(guò)巴浪湖二隊(duì)、巴浪湖一隊(duì)，并于K4+208處下穿古青高速公路的預(yù)留分離式立交橋后，繼續(xù)穿過(guò)巴浪湖農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)部后跨過(guò)清水溝，經(jīng)過(guò)馬蓮渠鄉(xiāng)廖橋九隊(duì)、陳木閘十隊(duì)、郭橋五隊(duì)、三隊(duì)、周閘一隊(duì)、二隊(duì)后跨漢渠，經(jīng)80306部隊(duì)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)入合同段終點(diǎn)。

本合同段主要工程量包括：路基土方填筑749萬(wàn)立方米，瀝青混凝土35萬(wàn)平方米，中小橋6座，238.7延米。蓋板涵28道，圓管涵48道，平面交叉3處。

該工程投標(biāo)報(bào)價(jià)決策簡(jiǎn)述如下：

1、路基土方填筑工程：考慮到前期施工資金緊張的問(wèn)題，此項(xiàng)目的適當(dāng)?shù)奶岣?，這樣可以保證資金的充裕性；

2、涵洞工程：經(jīng)踏勘現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)涵洞施工條件差，周邊的地質(zhì)情況復(fù)雜，不可預(yù)見(jiàn)的因素和風(fēng)險(xiǎn)多，如遇到地質(zhì)條件差，會(huì)造成土方的挖方量增大，甚至?xí)黾痈蓲伷牧浚虼?，涵洞工?a href="http://www.dias-ktv.com/haowen/175716.html" target="_blank">投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)適當(dāng)?shù)奶岣邌蝺r(jià)；

3、本標(biāo)段中小橋6座，橋位處于地下水中，對(duì)混凝土有結(jié)晶性腐蝕，橋墩臺(tái)樁柱混凝土、系梁混凝土及錐護(hù)坡砂漿等與環(huán)境介質(zhì)接觸的混凝土最少水泥用量為370kg/m3，水灰比為0.5。考慮到此情況，橋梁樁基、系梁、墩柱等在報(bào)價(jià)時(shí)適當(dāng)?shù)挠枰蕴岣撸?/p>

4、投標(biāo)報(bào)價(jià)的調(diào)整，土石方、樁基工程的下降幅度比其他工程略低，因?yàn)檫@樣有利于前期資金的周轉(zhuǎn)。經(jīng)過(guò)工程量復(fù)核，路基借土填筑、排水溝砌筑的量比工程量清單要多，而本工程招標(biāo)文件中規(guī)定工程項(xiàng)目采用綜合單價(jià)報(bào)價(jià)，按實(shí)際數(shù)量予以計(jì)量。所以，本工程采用了不平衡報(bào)價(jià)法。

結(jié)束語(yǔ)：綜上所述，目前，建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧作為投標(biāo)取勝的方式方法顯得尤為重要，它是獲勝的依據(jù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的保證，是獲得利潤(rùn)的前提，因此，選擇適當(dāng)?shù)姆绞椒椒ǎ沟猛稑?biāo)報(bào)價(jià)的策略趨于完美，提高中標(biāo)率，才能使企業(yè)得到生存和發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 黃秀霞 淺談建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略 吉林廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào) 2010（05）

篇2

關(guān)鍵詞：新形勢(shì)：鐵路工程；投標(biāo)管理；改革

引言

當(dāng)前，我國(guó)建筑市場(chǎng)中，由于建筑材料和施工技術(shù)的不斷創(chuàng)新和升級(jí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，各種“建筑材料”和“服務(wù)”，受供給和需求市場(chǎng)因素關(guān)系的影響，處于不斷波動(dòng)的狀態(tài)，在鐵路工程當(dāng)中也是如此。以往業(yè)內(nèi)所采用的工程定額明顯落后，相應(yīng)的工程設(shè)計(jì)要求變得越來(lái)越高，設(shè)計(jì)變更計(jì)劃開(kāi)始變得越來(lái)越頻繁，由于投標(biāo)報(bào)價(jià)主要是根據(jù)施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此設(shè)計(jì)變更的結(jié)果將導(dǎo)致造價(jià)工程師疲于奔命的頻繁修改，并且很難及時(shí)到位，這就極大的浪費(fèi)各項(xiàng)人力與時(shí)間成本。為此，新形勢(shì)下鐵路工程投標(biāo)管理改革的實(shí)施很有必要。

一、簡(jiǎn)述鐵路工程施工投標(biāo)的程序和步驟

（一）鐵路工程施工投標(biāo)的程序

我國(guó)工程招投標(biāo)程序基本相同。對(duì)鐵路工程建設(shè)程序大致是這樣的：鐵路施工企業(yè)首先獲取招標(biāo)信息，然后做出初步?jīng)Q定宣布投標(biāo)；資格預(yù)審；購(gòu)買(mǎi)、審查招標(biāo)文件；組織籌備工作小組，市場(chǎng)調(diào)查、工程量計(jì)算等標(biāo)前準(zhǔn)備，制定施工方案；研究投標(biāo)策略；編制投標(biāo)文件，投標(biāo)、保函、公平競(jìng)標(biāo)。

（二）鐵路建設(shè)招投標(biāo)的步驟；

（1）研究招標(biāo)文件及分析工程特點(diǎn)

首先，閱讀和分析招標(biāo)文件的具體規(guī)定，通常是在投標(biāo)人須知中說(shuō)明了投標(biāo)注意事項(xiàng)和合同條件，并且明確了招標(biāo)人對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)的基本要求和指導(dǎo)方針。因此必須全面掌握投標(biāo)檔案文件的基本規(guī)定，特別是招標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容、范圍、技術(shù)規(guī)定、質(zhì)量要求、安全環(huán)保等必須牢記。在閱讀招標(biāo)文件初步?jīng)Q定投標(biāo)前，必須仔細(xì)分析技術(shù)規(guī)范、圖紙，、工程量清單和其他文件方案。此外，還應(yīng)全面分析工程對(duì)設(shè)備要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的施工方法等。

（2）調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)

主要是為了能夠充分掌握整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的具體情況以及施工的條件等資料內(nèi)容，就必須趕赴現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施勘察工作。

（3）參與標(biāo)前會(huì)議

為了充分了解整個(gè)工程施工基本情況，并且消除一些對(duì)工程項(xiàng)目方面的疑問(wèn)，可在提交投標(biāo)文件前期，組織招標(biāo)人進(jìn)行會(huì)議交流，需要合適的時(shí)間、地點(diǎn)來(lái)舉行招標(biāo)交流會(huì)議，會(huì)議主要是針對(duì)模糊的項(xiàng)目工程內(nèi)容，工程圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和規(guī)格，條款項(xiàng)目存在的矛盾、誤解、歧義等問(wèn)題，通常也都需要直接趕往現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行確認(rèn)與核對(duì)。

（4）研究及確定投標(biāo)策略

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和標(biāo)前會(huì)議獲得滿(mǎn)意的信息后，需整理好所取得的資料信息，并且明確工程的實(shí)際規(guī)模及相關(guān)技術(shù)設(shè)備要求等。針對(duì)相應(yīng)的報(bào)價(jià)原則與調(diào)價(jià)條款進(jìn)行研究，以此界定科學(xué)合理的報(bào)價(jià)策略，由此最大限度的提升工程項(xiàng)目中標(biāo)率及實(shí)效水平。

完成上述工作后，確定報(bào)價(jià)單，編制投標(biāo)報(bào)價(jià)文件，并送往招標(biāo)單位有關(guān)部門(mén)。以上為鐵路施工招的投標(biāo)程序。

二、現(xiàn)階段鐵路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)問(wèn)題分析

（一）現(xiàn)行的報(bào)價(jià)模式難以適應(yīng)市場(chǎng)變化

當(dāng)前所采用的招投標(biāo)模式已經(jīng)很難滿(mǎn)足市場(chǎng)價(jià)格形成的要求，現(xiàn)行的招投標(biāo)模式中，所采取的工程定額屬于鐵路工程投標(biāo)管理當(dāng)中的重要組成部分。而針對(duì)工料的調(diào)差和定額基價(jià)的調(diào)整都可由鐵道部文件執(zhí)行。目前的市場(chǎng)發(fā)展情況非常明顯，很容易產(chǎn)生報(bào)價(jià)模式滯后于市場(chǎng)變化的情況，因此也就難以符合價(jià)格形成和市場(chǎng)發(fā)展的需求。

（二）當(dāng)前招投標(biāo)模式難以充分體現(xiàn)施工單位實(shí)力

首先，有必要說(shuō)明現(xiàn)行定額的概念界定，現(xiàn)行定額主要是經(jīng)過(guò)對(duì)適合平均水平調(diào)查分析后的結(jié)果，其在標(biāo)準(zhǔn)施工條件下，完成相應(yīng)產(chǎn)品所消耗的多項(xiàng)財(cái)力物力標(biāo)準(zhǔn)。這是一種社會(huì)值的體現(xiàn)，也是受到公眾認(rèn)可的數(shù)值，其本身具有社會(huì)依據(jù)的性質(zhì)。然而隨著市場(chǎng)和相關(guān)行業(yè)實(shí)力的不斷提高，此項(xiàng)社會(huì)值也將隨之產(chǎn)生相應(yīng)變化，如果想要對(duì)其進(jìn)行持續(xù)變更，是一件較為困難的事情。因此，針對(duì)不同的施工單位，在其技術(shù)裝備、管理水準(zhǔn)以及人員素質(zhì)方面，如果采用統(tǒng)一化的定額消耗量水平編制的投標(biāo)報(bào)價(jià)，將難以切實(shí)有效的體現(xiàn)出各個(gè)不同施工企業(yè)實(shí)力水平。由此將導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)效果大大降低，對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展而言，將產(chǎn)生極為不利的影響。

（三）現(xiàn)行的招投標(biāo)模式存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致不良的發(fā)展趨勢(shì)

招投標(biāo)方法和評(píng)分原則：當(dāng)投標(biāo)單位報(bào)價(jià)和工程項(xiàng)目標(biāo)底相近時(shí)，也即是招標(biāo)文件中降造系數(shù)持續(xù)接近，則報(bào)價(jià)的投標(biāo)評(píng)估階段的分?jǐn)?shù)也將隨之高，其中標(biāo)的幾率也將隨之增大。因此，大多數(shù)施工企業(yè)從項(xiàng)目?jī)r(jià)格上，不考慮自身能力和招標(biāo)文件規(guī)定的內(nèi)容，盡一切可能的追求標(biāo)第價(jià)格，人為地增加標(biāo)底價(jià)格的作用。這些情況的產(chǎn)生，將致使招投標(biāo)工作流于形式，促使暗箱操作的形成，并演變成串通陪說(shuō)牟渙甲鞣紓這和招投標(biāo)的公平性和科學(xué)性原則相悖。

三、新形勢(shì)下鐵路工程投標(biāo)管理改革策略

（一）信譽(yù)策略

某些施工企業(yè)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，擁有了一定的社會(huì)聲譽(yù)，并長(zhǎng)期保持良好的聲譽(yù)。其通常在技術(shù)和管理上明顯的優(yōu)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具備較為良好的質(zhì)量，并且服務(wù)設(shè)施也較為齊全，價(jià)格上更為合理，在競(jìng)標(biāo)當(dāng)中具備顯著優(yōu)勢(shì)，所以擁有這種條件的企業(yè)可以結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)中標(biāo)。

（二）爭(zhēng)取生存穩(wěn)定策略

如果建筑企業(yè)在社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)生變化時(shí)，則充分說(shuō)明其業(yè)務(wù)存在明顯的危機(jī)。因此，這就要求在選擇投標(biāo)時(shí)機(jī)時(shí)，應(yīng)當(dāng)盡可能的克服其自身的生存危機(jī)，從而削弱競(jìng)標(biāo)的效果及影響因素。這種情況往往表現(xiàn)為經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳，政府基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的調(diào)整致使企業(yè)的可接項(xiàng)目數(shù)量開(kāi)始急劇減少。因此，針對(duì)這種情況，就要求投標(biāo)人必須立足于生存之本，可采取減少利潤(rùn)的方式來(lái)進(jìn)行。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)以戰(zhàn)略的眼光看待市場(chǎng)請(qǐng)假，我們應(yīng)全面考慮投標(biāo)計(jì)劃，不可進(jìn)行盲目競(jìng)標(biāo)，努力為未來(lái)的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件。

（三）競(jìng)爭(zhēng)策略

投標(biāo)的主要目的是為了成功開(kāi)拓市場(chǎng)，為未來(lái)的發(fā)展制造出先天性的條件，在盈利方面由于重視程度偏弱，因此在成本計(jì)算精確的前提下，必須充分的收集關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和目標(biāo)，由此營(yíng)造出強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)。這些投標(biāo)策略本身較為適用于經(jīng)營(yíng)條件較差的企業(yè)，其本身存有進(jìn)入新市場(chǎng)的意圖，投標(biāo)項(xiàng)目在實(shí)際的施工工藝方面較為簡(jiǎn)單，社會(huì)效益好，索賠前景良好。盡管利潤(rùn)微薄，但是在經(jīng)營(yíng)方面也將變得異常小心。

（四）聯(lián)合投標(biāo)策略

某些鐵路工程施工企業(yè)，本身具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，但仍然存在不足的地方，因此可考慮與其他單位相聯(lián)合，通過(guò)結(jié)合其他企業(yè)的形式，來(lái)實(shí)現(xiàn)彌補(bǔ)自己不足的目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效果，從而形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享狀態(tài)。這種競(jìng)標(biāo)的方式比較適合一些存在特殊要求的項(xiàng)目類(lèi)型。

（五）長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的策略

這種發(fā)展策略的特點(diǎn)，主要是投標(biāo)的目的著眼于未來(lái)，針對(duì)目前項(xiàng)目的盈利情況并不重視，通常都只是為了獲取到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。主要是為了開(kāi)拓新市場(chǎng)，或者掌握相關(guān)潛力技術(shù)，選擇目前競(jìng)標(biāo)讓利，從而由此獲得更大的利益。

結(jié)語(yǔ)

在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，招投標(biāo)是獲得建設(shè)項(xiàng)目施工企業(yè)的主要途徑，它對(duì)企業(yè)的生存至關(guān)重要，在企業(yè)決策中也發(fā)揮著重要作用。鐵路工程投標(biāo)管理方面也是如此，為了能夠切實(shí)符合當(dāng)今形勢(shì)的發(fā)展需求，必須進(jìn)行相應(yīng)的投標(biāo)改革策略。具體要求在招標(biāo)時(shí)必須規(guī)范其程序，以滿(mǎn)足招標(biāo)文件內(nèi)容合法性，在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)，保證投標(biāo)的合理性。

參考文獻(xiàn)：

[1]羅高翔. 關(guān)于鐵路工程施工投標(biāo)的策略剖析[J]. 經(jīng)營(yíng)管理者，2015，（34）：390.

篇3

【關(guān)鍵詞】工程量清單；招投標(biāo)；實(shí)施；建議

一、工程量清單招投標(biāo)簡(jiǎn)述

在建設(shè)工程的招標(biāo)文件中，工程量清單是一個(gè)非常重要的內(nèi)容，一般都是由招標(biāo)人及其委托相關(guān)的工程造價(jià)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)來(lái)編制清單。參加投標(biāo)的單位會(huì)根據(jù)工程量清單、圖紙以及其他招標(biāo)文件和具體的施工方案，結(jié)合自身管理能力做出工程預(yù)算，進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)。

根據(jù)工程量清單進(jìn)行報(bào)價(jià)，一般都是通過(guò)工料單報(bào)價(jià)和綜合單價(jià)報(bào)價(jià)兩種不同的方式進(jìn)行的。如果使用綜合單價(jià)的方式進(jìn)行報(bào)價(jià)，則工程量清單中應(yīng)該有明確的單價(jià)及合價(jià)，其內(nèi)容應(yīng)包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、其他直接費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)、間接費(fèi)、利潤(rùn)、稅金、先行取費(fèi)中的有關(guān)費(fèi)用、按有關(guān)規(guī)定應(yīng)計(jì)的調(diào)價(jià)、所測(cè)算的風(fēng)險(xiǎn)金等全部費(fèi)用。每一個(gè)分項(xiàng)的綜合工程單價(jià)乘以與之對(duì)應(yīng)的工程量，就是工程總報(bào)價(jià)。如果使用工料單價(jià)的方式進(jìn)行報(bào)價(jià)，這種情況下的單價(jià)及合價(jià)都是按照直接費(fèi)進(jìn)行計(jì)算的，而工程定額中的材料、人工、機(jī)械臺(tái)班消耗量和對(duì)應(yīng)的材料、人工、機(jī)械臺(tái)班消耗量的價(jià)格則是取價(jià)的基礎(chǔ)。其他直接費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)、間接費(fèi)、利潤(rùn)、現(xiàn)場(chǎng)因素費(fèi)用、施工技術(shù)措施費(fèi)、所測(cè)算的風(fēng)險(xiǎn)金、按有關(guān)規(guī)定的調(diào)價(jià)、稅金等按現(xiàn)行規(guī)定的方法計(jì)取，計(jì)入其他相應(yīng)的報(bào)價(jià)表中，最后將這幾部分費(fèi)用相加后即為該工程的總造價(jià)。

在招投標(biāo)過(guò)程中，采用工程量清單的模式可以使“量?jī)r(jià)分離”，從而降低了風(fēng)險(xiǎn)，使整個(gè)招投標(biāo)工作更加公平、公開(kāi)和公正，也能夠更好的控制工程的造價(jià)。

二、工程量清單招投標(biāo)的實(shí)施操作

1、招標(biāo)工作的準(zhǔn)備階段

根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》的相關(guān)規(guī)定，業(yè)主可以自行編寫(xiě)招標(biāo)文件，也可以委托相應(yīng)的招標(biāo)公司進(jìn)行制作招標(biāo)文件，規(guī)定工程量清單的編寫(xiě)依據(jù)，同時(shí)把工程量清單做成附件，明確工程量的編寫(xiě)原則和整個(gè)工程中具體的類(lèi)目以及分部分項(xiàng)的名稱(chēng)、估算數(shù)量和單位。

2、投標(biāo)報(bào)價(jià)階段

第一，收到招標(biāo)文件后，參加投標(biāo)的單位要詳細(xì)的分析招標(biāo)文件，尤其是圖紙一定要研究透徹。第二，工程量清單也是一個(gè)重點(diǎn)，要認(rèn)真審核，清單內(nèi)容有可能存在誤差，招標(biāo)單位是否會(huì)同意調(diào)整對(duì)審核方法有一定的影響。如果招標(biāo)單位同意調(diào)整，需要針對(duì)較大的誤差做出調(diào)整方案，在招標(biāo)單位答疑會(huì)上提供給業(yè)主，獲得同意后，投標(biāo)單位就可以做出相應(yīng)的調(diào)整；如果不同意調(diào)整，審核工程量可以相對(duì)簡(jiǎn)單一些，只審核主要工程項(xiàng)目，同時(shí)工程量比較大的項(xiàng)目也有進(jìn)行審核，如果存在誤差需要調(diào)整自身的項(xiàng)目單價(jià)。第三，根據(jù)工程量和定額進(jìn)行匯總，計(jì)算出總價(jià)。一般都是根據(jù)綜合單價(jià)和工料單價(jià)兩種方式來(lái)確定工程量單價(jià)的。具體的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)顯示，綜合單價(jià)這種方法更加實(shí)用。因?yàn)椋褂霉ち蠁蝺r(jià)方式計(jì)算出直接費(fèi)之后，還需要根據(jù)費(fèi)率再計(jì)算相應(yīng)的費(fèi)用，比較繁瑣，而綜合單價(jià)方式存在一個(gè)完整、固定的單價(jià)，在工程決算時(shí)增加或者減少工程量都非常方便，從而簡(jiǎn)化和量化了整個(gè)核算程序。綜合單價(jià)要綜合考慮工程的實(shí)體性消耗（人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)），措施性消耗（周轉(zhuǎn)材料、安全措施等）及其他各項(xiàng)稅、費(fèi)（開(kāi)辦費(fèi)、管理費(fèi)、保險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)稅等），期望利潤(rùn)、各種風(fēng)險(xiǎn)（漲價(jià)、通貨膨脹等）因數(shù)。計(jì)算出綜合單價(jià)后，還需要根據(jù)清單中的每一個(gè)子項(xiàng)工程量來(lái)求出合價(jià)，進(jìn)行匯總，從而得到工程總造價(jià)，也就是投標(biāo)報(bào)價(jià)。投標(biāo)單位做出初步報(bào)價(jià)就完成了投標(biāo)的準(zhǔn)備工作，下一步就是采取相應(yīng)的策略進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，根據(jù)工程量清單要求的計(jì)價(jià)方式和招標(biāo)文件格式來(lái)填寫(xiě)標(biāo)書(shū)。制作的標(biāo)書(shū)不僅要內(nèi)容完整，字體工整，裝訂時(shí)也要注意美觀，經(jīng)過(guò)仔細(xì)校對(duì)確認(rèn)沒(méi)有錯(cuò)誤后，加蓋上投標(biāo)單位的公章和法定代表人的印章，最后進(jìn)行密封。

3、評(píng)標(biāo)階段

大量的經(jīng)驗(yàn)表明，通過(guò)多個(gè)指標(biāo)進(jìn)行綜合性評(píng)標(biāo)較為科學(xué)，所有參加投標(biāo)單位收到的工程量清單都是一樣的，對(duì)質(zhì)量、工期和施工組織設(shè)計(jì)單位信譽(yù)要求也相同，再加上相同的報(bào)價(jià)依據(jù)，讓企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加公平，也有助于招標(biāo)單位找到更好的合作伙伴。多指標(biāo)綜合量化評(píng)標(biāo)方法是按照以下幾個(gè)步驟進(jìn)行，首先是制定統(tǒng)一的評(píng)標(biāo)目標(biāo)，例如質(zhì)量保證、工期合理、信譽(yù)度高、報(bào)價(jià)適當(dāng)、施工組織和設(shè)計(jì)等幾個(gè)方面；其次是根據(jù)評(píng)標(biāo)目標(biāo)來(lái)量化定標(biāo)程序；然后是根據(jù)評(píng)標(biāo)目標(biāo)來(lái)確定每一個(gè)投標(biāo)的權(quán)重；最后是根據(jù)多個(gè)指標(biāo)，評(píng)委小組對(duì)所以投標(biāo)進(jìn)行綜合性的評(píng)價(jià)。

在具體的操作過(guò)程中也有使用兩階段評(píng)標(biāo)方法的，首先是技術(shù)評(píng)審，只要通過(guò)的單位才可以單價(jià)下一個(gè)階段的評(píng)審，即商務(wù)標(biāo)評(píng)審。這種方式有助于提高整個(gè)工程的質(zhì)量，同時(shí)還有助于業(yè)主篩選報(bào)價(jià)合適的中標(biāo)單位。

4、合同管理和竣工結(jié)算階段

招投標(biāo)結(jié)束后，中標(biāo)單位與建設(shè)單位雙方簽訂建設(shè)工程施工合同，約定工程總價(jià)。根據(jù)工程量清單方式進(jìn)行招標(biāo)的，結(jié)算以及合同管理也會(huì)隨之發(fā)生變化，合同管理最好與FTDIC條款保持一致，在施工過(guò)程中，施工單位完成的工程量是建設(shè)單位撥付工程款的主要依據(jù)。

工程竣工后，承包人要進(jìn)行工程結(jié)算，竣工圖紙、設(shè)計(jì)和變更簽證是計(jì)算工程量的主要依據(jù)，如果工程量清單中的具體工程量與實(shí)際工程量之間的差額不超過(guò)20%，那么這項(xiàng)工程量的綜合單價(jià)是不需要做出調(diào)整的，仍然根據(jù)原綜合單價(jià)和實(shí)際完成的合格工程量進(jìn)行結(jié)算。如果實(shí)際工程量比清單中減少了20%以上，施工方可以向業(yè)主提出建議，要求增加綜合單價(jià)；如果實(shí)際工程量比清單中增加了20%以上，業(yè)主可以向施工方提出建議，要求降低綜合單價(jià)。整體而言，最終的竣工結(jié)算值是綜合單價(jià)與實(shí)際工程量相乘的得出的結(jié)果。

三、體會(huì)與建議

工程量清單招標(biāo)方式為工程建設(shè)帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益，真正體現(xiàn)了《招標(biāo)投標(biāo)法》的“公開(kāi)、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用”的原則。為使其不斷完善，提出如下建議：

1、通過(guò)完善讓評(píng)標(biāo)方法更加規(guī)范和科學(xué)

在編制招標(biāo)文件時(shí)，尤其是工程量清單的編制，應(yīng)該對(duì)每一個(gè)評(píng)分因素進(jìn)行分析，更最終的評(píng)分更加科學(xué)合理，降低外界因素的干擾。

2、統(tǒng)一工程量清單的格式，使其更加完善

當(dāng)前，工程量清單還沒(méi)有統(tǒng)一的格式，有一些招標(biāo)文件及工程量清單的內(nèi)容模棱兩可，很容易讓投標(biāo)人產(chǎn)生誤解，導(dǎo)致投標(biāo)單位無(wú)法準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，從而留下了價(jià)格調(diào)整和工程結(jié)算等方面的糾紛隱患。為了與國(guó)際慣例保持一致和有效管理，根據(jù)招標(biāo)內(nèi)容分別制定安裝、土建以及采購(gòu)大宗設(shè)備及材料等工程量的清單格式。

3、完善專(zhuān)家評(píng)審制度，讓評(píng)標(biāo)活動(dòng)更加科學(xué)和公正

對(duì)評(píng)標(biāo)活動(dòng)和評(píng)標(biāo)專(zhuān)家要加強(qiáng)管理，進(jìn)行有效監(jiān)督，讓整個(gè)招標(biāo)程序更加公平公正。進(jìn)一步完善評(píng)標(biāo)專(zhuān)家管理體制，嚴(yán)把專(zhuān)家準(zhǔn)入資質(zhì)，并對(duì)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家進(jìn)行培訓(xùn)，定期評(píng)價(jià)和考核，對(duì)其檔案實(shí)行統(tǒng)一管理，根據(jù)考核結(jié)果和具體需求及時(shí)補(bǔ)充或者更換評(píng)標(biāo)專(zhuān)家，進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。評(píng)標(biāo)紀(jì)律一定要嚴(yán)明，有回避情形的一定要回避。在評(píng)標(biāo)時(shí)要實(shí)施相應(yīng)的措施提高專(zhuān)家評(píng)標(biāo)的針對(duì)性，同時(shí)還要給予時(shí)間上的保證，不僅要提高效率，更要提高評(píng)審效果。

4、加大管理力度，通過(guò)行政方式監(jiān)督招投標(biāo)程序

對(duì)于建筑工程的違法分包以及轉(zhuǎn)包行為，要加強(qiáng)查辦力度，有以下情形者，相關(guān)行政機(jī)構(gòu)要給予處罰、罰款或沒(méi)收其所有違法所得，對(duì)于情節(jié)嚴(yán)重的工商行政管理機(jī)構(gòu)直接吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照：（1）全部或者部分轉(zhuǎn)讓中標(biāo)的工程項(xiàng)目以及肢解中標(biāo)工程項(xiàng)目進(jìn)行轉(zhuǎn)讓或?qū)訉臃职?；?）無(wú)資質(zhì)單位或者低資質(zhì)單位借用、掛靠高資質(zhì)單位進(jìn)行投標(biāo)的；（3）借用其他單位資質(zhì)證書(shū)參加投標(biāo)的。對(duì)于接受分包以及轉(zhuǎn)包的單位，也給予清退處罰。

5、大力推廣招標(biāo)制度，讓招投標(biāo)交易行為更加規(guī)范

長(zhǎng)期的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們，招標(biāo)這項(xiàng)制度不僅可以規(guī)范建筑交易市場(chǎng)的各種行為，提高招標(biāo)和投標(biāo)的質(zhì)量，增加工程收益，推進(jìn)了招標(biāo)和投標(biāo)市場(chǎng)的健康發(fā)展?，F(xiàn)在，招標(biāo)和投標(biāo)市場(chǎng)越來(lái)越大，推廣招標(biāo)體制成為當(dāng)務(wù)之急，在公平、資源和誠(chéng)信服務(wù)三大原則的指導(dǎo)下，真正發(fā)揮招標(biāo)單位在信息和人才等資源方面的優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn)：

篇4

關(guān)鍵詞：成本管理、索賠、成本控制

中圖分類(lèi)號(hào)：TS958.1+7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

近些年來(lái)，建筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，在進(jìn)行工程質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，施工成本的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。項(xiàng)目成本是組成企業(yè)成本的主要組成部分，因此就項(xiàng)目成本管理做如下簡(jiǎn)單分析。

加強(qiáng)項(xiàng)目成本管理，需從兩方面著手，第一是如何增加項(xiàng)目收入，第二是如何減少項(xiàng)目支出?？此坪?jiǎn)單，其實(shí)項(xiàng)目成本管理學(xué)問(wèn)非常之深。

有關(guān)如何增加項(xiàng)目收入，將從以下幾點(diǎn)展開(kāi)討論：

第一、從工程投標(biāo)一開(kāi)始就要注意兩點(diǎn)，一是要采取合理的報(bào)價(jià)措施，二是控制風(fēng)險(xiǎn)。投標(biāo)過(guò)程中要充分了解工程現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況、施工過(guò)程中的材料價(jià)格波動(dòng)等因素。編制投標(biāo)文件時(shí)從施工技術(shù)方案到投標(biāo)報(bào)價(jià)都要相應(yīng)招標(biāo)文件，做到有利于投標(biāo)人的索賠和結(jié)算?？筛鶕?jù)實(shí)際情況采用不同的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，比如不平衡單價(jià)法，提高前期工序單價(jià)，降低后續(xù)工序單價(jià)，這樣可使我們?cè)趽芸钸^(guò)程中享有優(yōu)勢(shì)，減少我們的資金壓力；另外我們?cè)谕稑?biāo)過(guò)程中，認(rèn)真分析工程量清單、施工圖及現(xiàn)場(chǎng)情況，將招標(biāo)中約定的固定項(xiàng)目造價(jià)報(bào)高一些，將可調(diào)項(xiàng)目造價(jià)報(bào)低一些，將這樣結(jié)算時(shí)可增加項(xiàng)目收入；對(duì)可調(diào)價(jià)部分，預(yù)計(jì)結(jié)算工程量會(huì)增加部分單價(jià)報(bào)高一些，反之報(bào)低一些，這樣可在索賠時(shí)處于有利位置，獲取更大的利潤(rùn)；在投標(biāo)前應(yīng)認(rèn)真分析招標(biāo)文件及清單，解讀和領(lǐng)會(huì)清單項(xiàng)目特征描述，在編制對(duì)應(yīng)的技術(shù)方案后進(jìn)行報(bào)價(jià)，這非常重要，也很容易被投標(biāo)人忽略，投標(biāo)的技術(shù)方案是工程索賠的主要依據(jù)之一，直接關(guān)系到索賠是否成立或費(fèi)用大小。工程中標(biāo)后，簽訂施工合同時(shí)，盡量將投標(biāo)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)列入合同中，避免由于招標(biāo)文件中不合理?xiàng)l款對(duì)今后的施工造成影響。通過(guò)合理手段使其風(fēng)險(xiǎn)最小化，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)，并通過(guò)斡旋后爭(zhēng)取部分有利條款列入合同內(nèi)容中。

第二、中標(biāo)后，要組織相關(guān)人員（不僅是經(jīng)營(yíng)人員，還要包括實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理、主要管理人員、預(yù)算人員和材料采購(gòu)人員）參照中標(biāo)基礎(chǔ)價(jià)重新編制項(xiàng)目施工預(yù)算，對(duì)每項(xiàng)工程量清單作定額預(yù)算分析（對(duì)有條件的可用施工企業(yè)預(yù)算定額），對(duì)整個(gè)工程經(jīng)營(yíng)情況做到全面了解，合理制定人材機(jī)與工程進(jìn)度一致的計(jì)劃，有效提供資源的利用率；對(duì)部分項(xiàng)目可能產(chǎn)生虧損的情況提前考慮，制定相應(yīng)對(duì)策，減少或避免出現(xiàn)虧損。

第三、在施工過(guò)程中，做好施工索賠、簽證和結(jié)算工作，保證做的每一道工序都可以從甲方要回錢(qián)來(lái)。一個(gè)優(yōu)秀的結(jié)算也是一個(gè)精品工程的一部分。這就要求我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程中，所有預(yù)算不包含的工序都要做好索賠和簽證工作，保證項(xiàng)目的利潤(rùn)。要求我們每當(dāng)發(fā)現(xiàn)變更索賠事件，按規(guī)定程序及時(shí)發(fā)出索賠意向和索賠報(bào)告，在及時(shí)找現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程人員見(jiàn)證的同時(shí)，還應(yīng)做好索賠現(xiàn)場(chǎng)影像及完整的計(jì)量資料，保證索賠證據(jù)的完整和可證實(shí)性；另外所有事情都要落實(shí)在文字上，需要業(yè)主方和監(jiān)理的簽字等等。比如業(yè)主說(shuō)先暫停某道工序，擬出設(shè)計(jì)變更，這需要業(yè)主和監(jiān)理簽發(fā)的文字性指令，因?yàn)槌鼍叩脑O(shè)計(jì)變更，不僅本身內(nèi)容的索賠，還會(huì)因某道工序的停止都會(huì)造成相應(yīng)的影響，如會(huì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)力的窩工和返工、設(shè)備的閑置、工期的影響等，都需要對(duì)其索賠，但如果沒(méi)有文字性的東西，是空口無(wú)憑的，僅有設(shè)計(jì)變更的索賠時(shí)不完整的。

第四、及時(shí)報(bào)送結(jié)算也非常重要，及時(shí)完成結(jié)算，盡快按合同到位資金，可降低資金的使用成本。當(dāng)然，在施工過(guò)程中，注重現(xiàn)場(chǎng)管理，要與建設(shè)各方主體建立良好的工作關(guān)系也很重要。要以現(xiàn)場(chǎng)為市場(chǎng)，在搞好這個(gè)工程的同時(shí)，樹(shù)立良好的信譽(yù)，開(kāi)拓市場(chǎng)，為今后爭(zhēng)取更多的后續(xù)工程打好基礎(chǔ)，為將來(lái)的工程創(chuàng)造利潤(rùn)空間。

關(guān)于如何增加項(xiàng)目收入就談到這里，下面就如何減少項(xiàng)目成本做下分析：

第一、預(yù)測(cè)人材機(jī)費(fèi)用，控制施工成本。通過(guò)招標(biāo)選取價(jià)低質(zhì)優(yōu)的隊(duì)伍進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分包，既可以縮短施工工期，又可以降低成本。人工費(fèi)根據(jù)市場(chǎng)行情落實(shí)班組，進(jìn)行包干，避免施工過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)多零工，并通過(guò)科學(xué)措施和合理施工降低人工費(fèi)成本。材料是施工成本的主要組成部分，全面了解市場(chǎng)價(jià)格，通過(guò)“貨比三家”選用質(zhì)量可靠、價(jià)格低廉的供應(yīng)商提供材料，以降低其投入費(fèi)用。對(duì)采購(gòu)到的材料還要嚴(yán)格控制其用量，采用限額領(lǐng)料，如果發(fā)現(xiàn)超支現(xiàn)象，要分析其原因，杜絕浪費(fèi)。并且采用有限的資金合理分配，滿(mǎn)足工程需要，降低施工資金所產(chǎn)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用。合理選用機(jī)械，測(cè)算機(jī)械租賃費(fèi)用和新購(gòu)置的機(jī)械攤銷(xiāo)費(fèi)用哪個(gè)更有利于發(fā)展，做好機(jī)械保養(yǎng)維護(hù)工作，避免機(jī)械損壞造成停工和維修費(fèi)用。

第二、合理安排施工流水，將人、材、機(jī)充分利用起來(lái)，用最合理的方式安排施工，讓勞動(dòng)力不窩工，周轉(zhuǎn)材料和設(shè)施得到充分周轉(zhuǎn)。針對(duì)各種類(lèi)型的工程，考慮其工程參數(shù)，合理安排人材機(jī)投入計(jì)劃。要測(cè)算該工程投入多少周轉(zhuǎn)工具才能滿(mǎn)足該工程施工，既要滿(mǎn)足施工作業(yè)面的需要，也有保證周轉(zhuǎn)工具得到充分周轉(zhuǎn)，避免工人因沒(méi)有周轉(zhuǎn)工具停工和周轉(zhuǎn)工具在施工現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間擱置。另外要充分考慮外界對(duì)施工的影響，合理安排工期，考慮冬雨季施工降效，合理避免農(nóng)忙季節(jié)施工對(duì)我們江浙一帶尤其重要，如某工地由于業(yè)主變更導(dǎo)致臨時(shí)停工，正巧遇上農(nóng)忙季節(jié)，外地民工集中返鄉(xiāng)，使工地全面停工，為了恢復(fù)施工，花了較大的精力，提高了投入，如果安排得當(dāng)，分批返鄉(xiāng)務(wù)工，即可減少不必要的損失，工期得到保證。

第三、配備強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍，項(xiàng)目部需要配備一個(gè)非常有實(shí)力而且團(tuán)結(jié)向上的管理團(tuán)隊(duì)。這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)好與壞，直接影響著項(xiàng)目成本，編制優(yōu)秀的施工方案、合理協(xié)調(diào)各班組關(guān)系、安排施工進(jìn)度、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、采購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的材料、安全管理和預(yù)算管理等等，這些都可以大大節(jié)約項(xiàng)目成本。如果管理團(tuán)隊(duì)很差，因自身原因造成窩工、返工，或者出現(xiàn)重大質(zhì)量和安全事故，或者存有私心，損公肥私，這樣都會(huì)增加項(xiàng)目施工成本，而且損害項(xiàng)目部形象。最好的人加在一起不一定是最好的團(tuán)隊(duì)，好的團(tuán)隊(duì)需要合理配置，各取所長(zhǎng)相互幫助，能保證完成任務(wù)，充分利用資源。所以配備優(yōu)秀的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，這樣可以很好的控制項(xiàng)目成本。實(shí)行激勵(lì)機(jī)制,提高員工參與成本管理的積極性，圓滿(mǎn)完成項(xiàng)目施工任務(wù)。

第四、全面實(shí)施預(yù)算管理和合同管理，做到每項(xiàng)工作有預(yù)算收入，有合同管理和約束。組織項(xiàng)目部人員學(xué)習(xí)與業(yè)主的工程承包合同，學(xué)習(xí)與分包隊(duì)伍的工程承包合同。預(yù)算管理中嚴(yán)格材料浪費(fèi)現(xiàn)象，班組結(jié)算超出預(yù)算量，還有嚴(yán)格控制其價(jià)格，我們不能只抓量，不管價(jià)格，因?yàn)槌杀臼怯蓴?shù)量和價(jià)格組成的。另外每項(xiàng)工作到要有合同約束，避免因無(wú)合同造成的無(wú)法控制現(xiàn)象。合同管理是降低工程成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的非常有效途徑。我們需要將我們的任何風(fēng)險(xiǎn)與分包隊(duì)伍和供應(yīng)商捆綁在一起，避免我們的風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)自承擔(dān)。在合同的實(shí)施過(guò)程中，我們要嚴(yán)格按照合同做事，不做合同以外又無(wú)指令的事情，對(duì)作業(yè)隊(duì)嚴(yán)格要求完成合同內(nèi)的事情，并隨時(shí)做好索賠和反索賠工作。

第五、建立良好的工作關(guān)系，無(wú)論是與建設(shè)單位、監(jiān)理單位、施工班組、供應(yīng)商還是周邊社會(huì)關(guān)系，都得予以重視。與建設(shè)單位保持良好的工作關(guān)系，保證工程順利進(jìn)行，工程款及時(shí)撥付，減少資金壓力。與監(jiān)理單位間管理關(guān)系的沖突，要做到有禮有節(jié)，避免沖突停頓及監(jiān)理的刁難等情況的發(fā)生，影響工程進(jìn)度和返工現(xiàn)象。協(xié)調(diào)好與施工班組間關(guān)系，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，使其更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。與供應(yīng)商建立誠(chéng)信合作，盡可能的后付款采購(gòu)，可減少資金壓力。疏通周邊社會(huì)關(guān)系（比如政府、街道、衛(wèi)生、居民），避免各種原因的停水、停電、停工等影響。

綜述

有關(guān)如何降低施工成本還有很多原因，比如采用先進(jìn)技術(shù)降低工程成本；采用動(dòng)態(tài)監(jiān)控在過(guò)程中及時(shí)分析成本情況，避免出現(xiàn)重大黑洞而不知原因；增加項(xiàng)目收入、降低施工成本對(duì)一個(gè)項(xiàng)目部有著生死攸關(guān)的意義，對(duì)一個(gè)建筑企業(yè)同樣存在重要的意義。我們必須明確成本優(yōu)先的意識(shí)，要明白一個(gè)賠錢(qián)的精品工程永遠(yuǎn)是一個(gè)殘次品工程。讓我們共同探討和交流，塑造一個(gè)又一個(gè)既是質(zhì)量過(guò)硬、造型優(yōu)美，又是一個(gè)杜絕虧損、互利互贏的精品工程。

參考文獻(xiàn)

篇5

關(guān)鍵詞：工程項(xiàng)目； 成本控制； 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

面對(duì)當(dāng)前日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，施工企業(yè)必須加強(qiáng)工程項(xiàng)目的成本管理，實(shí)施成本控制，以便促進(jìn)、改善經(jīng)營(yíng)管理，提高企業(yè)管理水平，合理補(bǔ)償施工耗費(fèi)，促進(jìn)企業(yè)不斷挖掘潛力，降低成本，提高效益，提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

工程項(xiàng)目成本控制是在保證工程質(zhì)量、工期等合同要求的前提下，對(duì)工程項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中所發(fā)生的費(fèi)用，通過(guò)進(jìn)行有效的計(jì)劃、組織、控制和協(xié)調(diào)等活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)預(yù)定的成本目標(biāo)，并盡可能地降低成本費(fèi)用、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)、創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益的一種科學(xué)的管理活動(dòng)。加強(qiáng)工程項(xiàng)目成本控制，是施工企業(yè)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。

成本控制的關(guān)鍵在于施工期間的成本控制，在整個(gè)過(guò)程中分階段進(jìn)行目標(biāo)成本、實(shí)際成本的實(shí)際對(duì)比，對(duì)各階段目標(biāo)成本完成情況進(jìn)行差異分析，提出改進(jìn)建議，使實(shí)際成本接近或控制在目標(biāo)成本之下，以增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，保證成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

一、成本計(jì)劃的確定

項(xiàng)目開(kāi)工前，依據(jù)施工圖預(yù)算和投標(biāo)報(bào)價(jià)為上限，提出采購(gòu)、施工方案等各種費(fèi)用的限額，并強(qiáng)制執(zhí)行，以體現(xiàn)量入為出的市場(chǎng)原則。成本限額一般精確到分部、比較大的分項(xiàng)或階段性的進(jìn)度目標(biāo)，其成本意義在于是市場(chǎng)要求的成本上限。無(wú)特殊情況，不得突破報(bào)價(jià)上限，若有特殊情況應(yīng)做好說(shuō)明并提供證明材料。

制定成本計(jì)劃，應(yīng)以施工圖為依據(jù)，編制優(yōu)化實(shí)施性的施工組織設(shè)計(jì)或方案，按照工序標(biāo)準(zhǔn)和要求，由各分項(xiàng)匯總計(jì)算項(xiàng)目成本。根據(jù)施工組織計(jì)算人工費(fèi)、材料費(fèi)和機(jī)械費(fèi)等施工中的成本支出項(xiàng)目，做到支出有據(jù)、費(fèi)用合理。其中工費(fèi)的計(jì)算一是根據(jù)勞務(wù)分包隊(duì)伍的合同和包干價(jià)，二是對(duì)不明確的可能的工費(fèi)支出做出合理預(yù)計(jì)；材料費(fèi)即按技術(shù)人員提出并經(jīng)審核的物資申請(qǐng)計(jì)劃安排物資部門(mén)落實(shí)。機(jī)械費(fèi)按照施工組織計(jì)劃安排的機(jī)械使用安排和工作數(shù)量，安排機(jī)械部門(mén)落實(shí)。

實(shí)現(xiàn)成本目標(biāo)的策略是實(shí)行以收定支，或者叫量入為出，是控制成本最直接有效的方法之一，計(jì)算成本限額體現(xiàn)的是“量入”，制定成本計(jì)劃體現(xiàn)的是“為出”。二者計(jì)算情況基本體現(xiàn)出項(xiàng)目成本的狀況，反映的是項(xiàng)目成本管理的空間。成本控制工作的核心是人工費(fèi)、材料費(fèi)及施工機(jī)械使用費(fèi)等的控制。

二、成本控制的實(shí)施

強(qiáng)化成本控制理念，完善成本控制體系。成本控制的各項(xiàng)指標(biāo)都有綜合性，項(xiàng)目經(jīng)理作為項(xiàng)目的直接負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，包括成本的控制。首先，施工企業(yè)應(yīng)該明確項(xiàng)目成本控制和質(zhì)量控制等責(zé)任和相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，獎(jiǎng)罰分明，提高項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目組人員的積極性。其次，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目小組制定工程成本控制的具體措施，對(duì)項(xiàng)目小組的成員進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)化成本控制的理念，建立適合工程項(xiàng)目的成本核算崗位責(zé)任制，規(guī)定項(xiàng)目小組成員在核算中的作用、地位和所負(fù)的責(zé)任及考核獎(jiǎng)勵(lì)的辦法，還要對(duì)工程成本控制的實(shí)施情況進(jìn)行定期檢查，找出成本控制中的問(wèn)題，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和工作中的不足，并使之與項(xiàng)目組人員績(jī)效掛鉤，進(jìn)行獎(jiǎng)罰，制定項(xiàng)目組內(nèi)部的獎(jiǎng)罰措施，對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行全過(guò)程的成本控制。

搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)、充分調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性，開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽，提高事業(yè)心，增強(qiáng)責(zé)任感，杜絕因質(zhì)量問(wèn)題而引起的返工損失以及因安全事故造成的經(jīng)濟(jì)損失，控制造價(jià)，增加贏利。全面推行工程項(xiàng)目管理，實(shí)行項(xiàng)目成本包干制。項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)工程成本負(fù)全責(zé)；財(cái)務(wù)管理人員具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本的核算控制管理，對(duì)工程項(xiàng)目成本負(fù)主責(zé)；實(shí)行工程項(xiàng)目成本的全過(guò)程、全員管理。管理人員力求達(dá)到善管理、懂業(yè)務(wù)、能公關(guān)，做到一專(zhuān)多能，減少非管理人員。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目部直接對(duì)施工隊(duì)進(jìn)行管理，減少管理層次，實(shí)現(xiàn)精兵強(qiáng)將上一線(xiàn)，提高工作效益，以達(dá)到管理費(fèi)用最低。

1、工費(fèi)的控制

工程是由工人干出來(lái)的，效益也是靠人的具體操作來(lái)實(shí)現(xiàn)的，所以用工管理是現(xiàn)場(chǎng)管理的主要任務(wù)。工費(fèi)控制總的原則是各分項(xiàng)工程實(shí)耗工日數(shù)不得超過(guò)施工定額工日數(shù)，并結(jié)合實(shí)際發(fā)放工資與定額工資的情況對(duì)各工種直接費(fèi)用進(jìn)行控制。勞務(wù)隊(duì)伍目前基本是外包隊(duì)伍，價(jià)格基本是隨行就市，根據(jù)市場(chǎng)需求情況波動(dòng)。其費(fèi)用管理，大的分項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)行工費(fèi)包干，零星項(xiàng)目采用計(jì)時(shí)工或計(jì)件工資。工費(fèi)控制的核心在于提高工人的工作效率。項(xiàng)目勞資員應(yīng)根據(jù)班組承包范圍，根據(jù)總用工數(shù)及各工程用工數(shù)預(yù)算出承包費(fèi)用總金額，以便結(jié)算時(shí)進(jìn)行對(duì)比。

2、材料的控制

材料的控制按照“量?jī)r(jià)分離”的原則。材料用量的控制，主要是由工程項(xiàng)目部，在施工過(guò)程中，通過(guò)“限額領(lǐng)料”去落實(shí)材料消耗，具體有以下兩方面：

（1）材料用量的控制：①堅(jiān)持按定額確定的材料消費(fèi)量，實(shí)行限額領(lǐng)料制度，施工人員只能在規(guī)定限額內(nèi)分期分批領(lǐng)用，如超出限額領(lǐng)料，要分析原因，及時(shí)采取糾正措施；②改進(jìn)施工技術(shù)，推廣使用降低材料用量的各種新技術(shù)、新工藝、新材料；③加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，合理堆放，減少搬運(yùn)，降低堆放、倉(cāng)儲(chǔ)損耗。

（2）材料價(jià)格的控制：①對(duì)材料的采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行控制。企業(yè)應(yīng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研或者通過(guò)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，了解材料的市場(chǎng)價(jià)格，在保證質(zhì)量的前提下，貨比三家，選擇較低的材料采購(gòu)價(jià)格；②對(duì)材料采購(gòu)時(shí)的運(yùn)費(fèi)進(jìn)行控制。要合理地組織運(yùn)輸，材料采購(gòu)進(jìn)行價(jià)格比較時(shí)要把運(yùn)輸費(fèi)用考慮在內(nèi)。在材料價(jià)格相同時(shí)，就近購(gòu)料，選用最經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸方法，以降低運(yùn)輸成本；③要合理地確定進(jìn)貨的批次和批量，還要考慮資金的時(shí)間價(jià)值，確定經(jīng)濟(jì)批量。

3、機(jī)械費(fèi)的控制

對(duì)確需租用外部機(jī)械的，要做好工序的銜接，提高利用率，促使其滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)；對(duì)于完成工作量結(jié)算的外部設(shè)備，要做好原始記錄，計(jì)量準(zhǔn)確。同時(shí)，還要按月做好成本原始資料的收集和整理工作，正確計(jì)算月度工程成本，并按照目標(biāo)責(zé)任預(yù)算考核要求按分部分項(xiàng)工程分析實(shí)際成本與預(yù)算成本的差異，以防止對(duì)后續(xù)施工造成不利影響及成本失控；對(duì)盈虧比例異常的現(xiàn)象，要特別引起重視，及時(shí)準(zhǔn)確查清原因，使成本管理朝好的方向發(fā)展。在項(xiàng)目總成本上，造價(jià)編制與管理人員應(yīng)負(fù)責(zé)各工種直接費(fèi)的審核和匯總，項(xiàng)目財(cái)務(wù)部門(mén)可以采取定額包干的形式對(duì)各種費(fèi)用核算，進(jìn)行控制。

4、成本的動(dòng)態(tài)控制

建筑工程項(xiàng)目成本控制是在不斷變化的環(huán)境中進(jìn)行的一項(xiàng)管理話(huà)動(dòng)，必須樹(shù)立事物是運(yùn)動(dòng)的、資金是有時(shí)間價(jià)值的觀念，實(shí)施動(dòng)態(tài)控制。動(dòng)態(tài)控制就是將工、料、機(jī)投入到施工過(guò)程中，收集成本發(fā)生的實(shí)際值，將其與目標(biāo)值相比較，檢查有無(wú)偏離，若無(wú)偏差，則繼續(xù)進(jìn)行，否則要找出具體原因，采取相應(yīng)措施。在成本控制過(guò)程中，要抓住關(guān)鍵性問(wèn)題以及在工程項(xiàng)目中不經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題，予以高度重視，實(shí)施“例外”管理。