導(dǎo)語：如何才能寫好一篇存款工作措施，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在**支行黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，**支行認(rèn)真領(lǐng)會(huì)上級(jí)行2020年“春天行動(dòng)”綜合營銷啟動(dòng)會(huì)精神，圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防控各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)和網(wǎng)點(diǎn)競爭力核心指標(biāo)，全面落實(shí)各項(xiàng)工作部署，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作。截止3月末**支行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)核心競爭力提升總得分40.05分，得分排名在三明分行城區(qū)非營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)組中排名第**位，比2月中旬前進(jìn)了6位。其中存款類總分30分得0分，資產(chǎn)類總分30分得23.08分，客戶類總分30分得9.14分，售重點(diǎn)產(chǎn)品總收入總分10分得6.03分，文優(yōu)加分1.8分?，F(xiàn)將當(dāng)前主要業(yè)務(wù)經(jīng)營情況匯報(bào)如下：

一、存款工作

(一）、當(dāng)前基本情況和主要工作措施

今年穩(wěn)存增存工作是**支行當(dāng)前面臨的最重要挑戰(zhàn)，一季度個(gè)人存款日均余額**萬元，比年初減少**萬元；對(duì)公存款日均余額**萬元，比年初減少**萬元。當(dāng)前我們存款工作的主要措施主要有1、存量客戶挖潛：a、對(duì)于金融資產(chǎn)大幅下滑的客戶及時(shí)分析原因，采取應(yīng)對(duì)措施，盡量減小流失。b、做好產(chǎn)品對(duì)接工作，加強(qiáng)大額定期存單、結(jié)構(gòu)性存款的營銷。c、通過提升存貸比營銷信貸客戶存款。2、增量客戶的營銷：a、通過OCRM系統(tǒng)、大額支付系統(tǒng)尋找目標(biāo)客戶，b、加強(qiáng)工資的營銷。c、結(jié)合聚合碼、POS等結(jié)算產(chǎn)品營銷新客戶。3、主動(dòng)作為營銷重大項(xiàng)目賬戶和資金、對(duì)接中介做好新注冊(cè)企業(yè)的對(duì)公賬戶開戶,今年來累計(jì)新增對(duì)公賬戶*戶。

(二）、后期展望

**支行的各項(xiàng)存款下滑勢頭已得到有效遏制，隨著后期水利等重點(diǎn)項(xiàng)目資金落地、拓戶和客戶提質(zhì)增效取得成效，存款下滑將會(huì)逐步得到扭轉(zhuǎn)。

二、貸款工作

(一）、當(dāng)前基本情況和主要工作措施

一季度，**支行個(gè)人貸款比上年增加**萬元，其中個(gè)人貸款增量(不含三農(nóng)、不含卡透)****萬元，惠農(nóng)e貸增量****萬元。在做好快農(nóng)貸營銷工作的同時(shí)，**支行抓住我行網(wǎng)捷貸利率優(yōu)惠的有利時(shí)機(jī)，積極到各工資單位、行政事業(yè)單位、國有企業(yè)單位營銷網(wǎng)捷貸，新增上報(bào)白名單客戶*個(gè)單位**戶。

（二）后期展望

通過前期營銷工作，快農(nóng)貸全年任務(wù)有望在上半年全面完成。下階段重點(diǎn)加強(qiáng)經(jīng)營性貸款營銷，消費(fèi)性貸款仍以網(wǎng)捷貸為主，住房按揭為輔，以完成支行下達(dá)的貸款增量任務(wù)為目標(biāo)。

三、中間業(yè)務(wù)收入

(一）、當(dāng)前基本情況和主要工作措施

一季度**支行零售重點(diǎn)產(chǎn)品收入****萬元，主要為信用卡分期業(yè)務(wù)收入19.8萬元，貴金屬業(yè)務(wù)收入2.1萬元，個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入1.4萬元，代銷基金業(yè)務(wù)收入0.8萬元。主要做法一是加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升員工營銷技能，二是建立建全客戶維護(hù)方案，提升專業(yè)指導(dǎo)水平。

（二）、后期展望

下階段我們將加強(qiáng)家裝分期業(yè)務(wù)營銷，隨著多個(gè)樓盤的陸續(xù)交房，家裝分期業(yè)務(wù)將會(huì)有較大的發(fā)展，**支行目前已在多個(gè)建材經(jīng)銷商客戶群進(jìn)行我行家裝分期產(chǎn)品的營銷,并有多個(gè)客戶已達(dá)成業(yè)務(wù)意向。基金業(yè)務(wù)的客戶群體也已開始陸續(xù)挖掘，通過Beta理財(cái)師加強(qiáng)客戶管理可以取得良好效果。交易類貴金屬和保險(xiǎn)將圍繞二季度支行考核辦法，其中交易類貴金屬業(yè)務(wù)通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)和模擬體驗(yàn)等方式提高員工營銷能力和客戶參與積極性。

四、客戶情況

1、一季度**支行新增個(gè)人貴賓客戶***戶，個(gè)人貴賓客戶產(chǎn)品滲透率提升0.93%。2、新開人民幣對(duì)公結(jié)算賬戶**戶，凈增對(duì)公折效客戶（戶）**戶。

五、不良管控

一季度**支行逾期貸款余額**元，比年初增加**元；不良貸款余額**元，比年初增加**元。其中信用卡逾期余額**元，比年初增加**元；不良貸款余額**元，比年初增加**元。

六、專項(xiàng)營銷活動(dòng)

1、網(wǎng)捷貸

2、生豬貸

3、信用卡

篇2

xx結(jié)束了，在過去的一年中，我的工作可以用出色來形容，因?yàn)榈奈夜ぷ鳂I(yè)績都出現(xiàn)了大幅度的上漲。這是對(duì)我多年以來努力工作和學(xué)習(xí)的回報(bào)，我對(duì)我自己這一年的工作可以打滿分，因?yàn)槲乙呀?jīng)盡我最大的努力工作了。

大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)幾年了，畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作，來到已拿回那個(gè)工作后我被分配做銀行的信貸員。在剛開始的時(shí)候我并不熟悉我的工作，還好我認(rèn)真努力的工作，積極的熟悉我的工作業(yè)務(wù)，我終于平穩(wěn)的度過的實(shí)習(xí)期，我開始了我在銀行做正式信貸員的工作。在xx年，我的工作個(gè)任總結(jié)：

一、各項(xiàng)工作目標(biāo)完成情況

1、經(jīng)營效益明顯增強(qiáng)。全轄24個(gè)獨(dú)立核算的信用社，貸款利息收回率達(dá)到0%;貸款收息率0%。全年實(shí)現(xiàn)總收入0萬元，較上年增加0萬元，增長0%;實(shí)現(xiàn)凈利潤0萬元，社社盈余。實(shí)現(xiàn)凈利潤00萬元,同比增加00萬元，增長了00%;所有者權(quán)益達(dá)00萬元，其中，實(shí)收資本和資本公積分別達(dá)00萬元和00萬元。

2、各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長。年末各項(xiàng)存款余額突破10億元大關(guān)，達(dá)到000萬元,較年初增加000萬元,增長00%，完成上級(jí)分配任務(wù)的00%;存款月均余額達(dá)00萬元，完成分配計(jì)劃的00%。

3、信貸支農(nóng)力度強(qiáng)勁，貸款結(jié)構(gòu)平緩合理。全年累計(jì)投放貸款00萬元, 較年初增長了00%，各項(xiàng)貸款年末余額00萬元,較年初增加00萬元，增長00%。其中農(nóng)業(yè)貸款余額00萬元，占各項(xiàng)貸款余額的00%。年末存貸占比為00%。

4、資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步優(yōu)化。年末不良貸款余額00萬元,占各項(xiàng)貸款余額的00%,較年初下降00個(gè)百分點(diǎn)。按貸款五級(jí)分類劃分正常類貸款00萬元，占比00%，關(guān)注類貸款00萬元，占比00%，不良貸款00萬元，占比00%。其中次級(jí)類貸款00萬元，占比00%，可疑類貸款00萬元，占比00%，損失類貸款00 萬元，占比00%。四級(jí)分類與五級(jí)分類相比，不良貸款下降00萬元，占比下降00個(gè)百分點(diǎn)。(不含央行票據(jù)置換部分)

二、主要工作措施

(一)加強(qiáng)信貸綜合管理，不斷提高經(jīng)營管理水平。

1、全面推開全轄貸款五級(jí)分類試點(diǎn)工作。貸款五級(jí)分類工作，是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)工作。業(yè)務(wù)股按照《貸款五級(jí)分類實(shí)施方案》認(rèn)真組織培訓(xùn)教材，量化培訓(xùn)內(nèi)容，對(duì)全轄主任、座班主任和全體信貸員分兩期，近七天時(shí)間對(duì)135名人員進(jìn)行了培訓(xùn)，7月份利用20天時(shí)間對(duì)全轄24個(gè)信用社進(jìn)行了貸款五級(jí)分類推廣工作和驗(yàn)收工作。達(dá)到了分類認(rèn)定準(zhǔn)確，標(biāo)準(zhǔn)界定清楚，劃分類別靠實(shí)的工作要求。

2、狠抓貸款增量，從信貸源頭上杜絕貸款風(fēng)險(xiǎn)。在信貸工作中，嚴(yán)格執(zhí)行貸款“三查”制度、貸款集體審批及回訪制度。股內(nèi)加強(qiáng)對(duì)上報(bào)貸款的審查力度，注重經(jīng)驗(yàn)型審查向數(shù)據(jù)型分析轉(zhuǎn)化。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)基層社上報(bào)貸款資料規(guī)范化，數(shù)據(jù)的真實(shí)性關(guān)卡的審查，從而確保了新增貸款質(zhì)量。年內(nèi)共審批貸款0筆，金額0萬元，杜絕打回上報(bào)貸款0筆，金額0萬元。同時(shí)加大到期貸款收回率的監(jiān)管力度，定期預(yù)警，有效防止了不良貸款的前清后增的現(xiàn)象;

3、加大大額貸款序時(shí)檢查頻率，按季對(duì)金額在10萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次，對(duì)存在的問題及時(shí)糾正與整改，全年共檢查大額貸款0筆，金額0萬元，發(fā)出預(yù)警整改通知0個(gè)社，涉及金額0 萬元。

4、狠抓信貸隊(duì)伍建設(shè)，督促學(xué)習(xí)，以“信貸通報(bào)，以案說教，法規(guī)教育”為題材，全年組織信貸員學(xué)習(xí)培訓(xùn)班2期，從而進(jìn)一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過一年來的學(xué)習(xí)，信貸人員的信貸業(yè)務(wù)知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)以及依法管貸水平有了較大程度的提高。

5、強(qiáng)化主任責(zé)任意識(shí)，提高全轄管貸水平，依法規(guī)范信貸管理。今年對(duì)三墩、臨水、鏵尖和銀達(dá)四個(gè)信用社全面進(jìn)行了信貸檢查，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進(jìn)行了檢查，檢查達(dá)到了鎖定貸款風(fēng)險(xiǎn)，摸清貸戶底數(shù)，依規(guī)管貸促發(fā)展的效果，推動(dòng)了管理發(fā)展的動(dòng)力。

6、有效整合脫水行業(yè)貸款，采取予多、予少的管理策略，重點(diǎn)進(jìn)行規(guī)模扶持。3月份，首先對(duì)全轄支持的22家脫水菜廠經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行了前期調(diào)研，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施，按照適度壓縮貸款規(guī)模，穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略，全年重點(diǎn)支持脫水行業(yè)貸款0家，投放金額00萬元，延續(xù)了產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁。

篇3

一、財(cái)政情況

（一）財(cái)政收入情況

1-3月份，全市地域財(cái)政收入累計(jì)完成207.3億元，同比增長64.16%。其中：稅收收入107.29億元，同比增長34.93%；非稅收入100.01億元，同比增長113.88%。

1-3月份，全市地方財(cái)政一般預(yù)算收入累計(jì)完成48.5億元，完成年預(yù)算的26.68%,同比增長27.8%，其中：稅收收入39.49億元，同比增長38.09%；非稅收入9.01億元，同比下降3.65%。各級(jí)次完成情況是：市本級(jí)21.81億元，同比增長20.77%；縣區(qū)級(jí)26.69億元，同比增長34.18%。十一個(gè)縣（市）區(qū)完成情況是：歷下區(qū)4.55億元，增長40.95%；市中區(qū)5.01億元，增長72.83%；天橋區(qū)2.03億元，增長34.22%；槐蔭區(qū)1.69億元，增長52.59%；歷城區(qū)3.66億元，增長13.14%；章丘市4.66億元，增長15.92%；長清區(qū)0.83億元，增長8.51%；平陰縣0.81億元，增長3.3%；濟(jì)陽縣0.75億元，增長11.28%；商河縣0.46億元，增長38.8%；高新區(qū)2.25億元，增長67.26%。

各主要收入項(xiàng)目完成情況是:增值稅（25%部分）6.63億元，同比增長29.08%；營業(yè)稅13.03億元，同比增長24.59%；企業(yè)所得稅6.31億元，同比增長77.99%；個(gè)人所得稅2.36億元，同比增長37.6%;城建稅0.7億元，同比下降76.91%；其他地方各稅10.45億元,同比增長122.59%;行政性收費(fèi)收入6.11億元,同比下降6.25%;專項(xiàng)收入1.54億元，同比增長2.17%。

（二）財(cái)政支出情況

1-3月份全市地方財(cái)政支出完成34.12億元，同比增長9.44%。其中:一般公共服務(wù)支出7.21億元,同比下降7.59%;教育支出6.12億元,同比增長9.16%;社會(huì)保障和就業(yè)支出4.2億元,同比增長36.32%;公共安全支出3.17億元,同比增長33.83%;醫(yī)療衛(wèi)生支出1.69億元,同比增長39.87%;農(nóng)林水事務(wù)支出1.51億元,同比增長65.28%;城鄉(xiāng)社區(qū)事務(wù)支出3.99億元,同比下降20.14%

（三）財(cái)政運(yùn)行主要特點(diǎn)

1.財(cái)政收入快速增長，收入進(jìn)度超過時(shí)間進(jìn)度。1-3月份全市地方財(cái)政一般預(yù)算收入完成年計(jì)劃的26.68%,超出時(shí)間進(jìn)度1.68個(gè)百分點(diǎn)，同比增幅達(dá)到27.8%,財(cái)政收入增長較快，主要得益于國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，運(yùn)行質(zhì)量不斷提高。同時(shí)，各級(jí)財(cái)稅部門狠抓組織收入工作，推進(jìn)綜合治稅，加強(qiáng)收入征管，也是促進(jìn)財(cái)政增收的主要因素。

2.主要稅種增長平穩(wěn)。1-3月份主要稅種增值稅、營業(yè)稅、契稅和個(gè)人所得稅，同比分別增長29.08%、24.59%、24.76%和37.6%,呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的良好勢頭，有力促進(jìn)了財(cái)政收入的增加。

3.財(cái)政收入質(zhì)量進(jìn)一步提高。1-3月份稅收收入實(shí)現(xiàn)39.49億元，同比增長38.09%,稅收收入占地方財(cái)政收入的比重為81.41%,同比提高6.07個(gè)百分點(diǎn)。

(四)主要工作措施

1.加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)財(cái)源穩(wěn)定增長

經(jīng)濟(jì)決定財(cái)政，經(jīng)濟(jì)增長是財(cái)政增加收入的基礎(chǔ)。一是向結(jié)構(gòu)調(diào)整要財(cái)源。要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)定不移地實(shí)施工業(yè)強(qiáng)市戰(zhàn)略，把工業(yè)經(jīng)濟(jì)作為結(jié)構(gòu)調(diào)整的重中之重，不斷擴(kuò)大工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量規(guī)模，加快推進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，努力實(shí)現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的超常規(guī)、跨越式發(fā)展。積極發(fā)展對(duì)經(jīng)濟(jì)增長有重大帶動(dòng)作用的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力振興現(xiàn)有企業(yè)，使一批重點(diǎn)稅源企業(yè)盡快走出低谷。二是向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)要財(cái)源。要進(jìn)一步強(qiáng)化金融業(yè)的龍頭帶動(dòng)作用，吸引國內(nèi)外各類銀行、證券、保險(xiǎn)及其它金融機(jī)構(gòu)在我市設(shè)立總部、區(qū)域總部和分支機(jī)構(gòu)。優(yōu)化配置全市物流資源，積極發(fā)展國際物流，加快建設(shè)面向全國全省的區(qū)域物流中心。進(jìn)一步整合會(huì)展資源,加快培育特色品牌展會(huì)，拉長會(huì)展服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條。著力構(gòu)建多層次住房保障體系，完善廉租房保障制度，激活二手房市場，規(guī)范發(fā)展房屋租賃市場。三是向民營經(jīng)濟(jì)要財(cái)源。要采取更加靈活的方式放開搞活民營經(jīng)濟(jì)，通過必要的資金和政策支持，營造民營經(jīng)濟(jì)公平競爭的環(huán)境，為鼓勵(lì)民營經(jīng)濟(jì)向“專、精、特、新”方向發(fā)展，加大科技投入，走科技興財(cái)之路，使民營經(jīng)濟(jì)財(cái)源煥發(fā)新的生機(jī)。

2.嚴(yán)格稅收征管，防止稅收流失

要堅(jiān)持依法治稅、依法征稅，努力實(shí)現(xiàn)稅收征管的規(guī)范化和科學(xué)化，防止稅收流失。一是加強(qiáng)稅收監(jiān)控和征收，完善征管手段，堅(jiān)決打擊各種偷稅、騙稅、逃稅、抗稅行為，加大對(duì)重點(diǎn)稅源管理和監(jiān)控力度，突出抓好重點(diǎn)稅源，查找和挖掘新的稅收增長點(diǎn)。二是強(qiáng)化稅收稽查，加大執(zhí)法力度，發(fā)揮稅收稽查在打擊偷逃稅等違法行為中的重要作用。三是全面加強(qiáng)對(duì)各稅種的征管，大力清理壓縮欠稅，把清理欠稅作為組織收入的重要措施抓緊抓好，凡是可清的欠稅，要全部清繳入庫，當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的稅款要及時(shí)足額入庫，防止發(fā)生新的欠稅。四是加強(qiáng)稅源管理，向管理要稅收，及時(shí)了解掌握經(jīng)濟(jì)稅源發(fā)展變動(dòng)趨勢，增強(qiáng)組織收入的主動(dòng)性和預(yù)見性。

3.均衡安排支出，確保收支平衡

今年財(cái)政面臨必須增加的剛性支出仍相當(dāng)多，而且主要支出項(xiàng)目都要保持一定的增長幅度，加之保穩(wěn)定、保重點(diǎn)、保工資、保社保的任務(wù)繁重，財(cái)政收支平衡難度較大。因此，財(cái)政支出要繼續(xù)堅(jiān)持從緊控制原則，壓一般，保重點(diǎn)，保證工資發(fā)放和事關(guān)改革與穩(wěn)定大局項(xiàng)目的撥款及時(shí)足額到位，確保改革的順利進(jìn)行和社會(huì)大局的穩(wěn)定，緩解財(cái)力不足與事業(yè)超前發(fā)展的突出矛盾，努力實(shí)現(xiàn)財(cái)政收支平衡。

二、金融運(yùn)行情況

今年，我市根據(jù)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，實(shí)施從緊的貨幣政策；把防止經(jīng)濟(jì)增長由偏快轉(zhuǎn)為過熱、防止價(jià)格由結(jié)構(gòu)性上漲演變?yōu)槊黠@通貨膨脹作為當(dāng)前宏觀調(diào)控的首要任務(wù)，按照控總量、穩(wěn)物價(jià)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡的基調(diào)做好宏觀調(diào)控工作，保持了金融運(yùn)行的良好態(tài)勢。

(一)一季度金融運(yùn)行特點(diǎn)

1、各項(xiàng)存款平穩(wěn)增加。一季度，全市金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額為4321.2億元，比年初增加258.9億元，同比多增159.5億元。其中城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額1347.1億元，比年初增加80.5億元，同比多增10.6億元；企業(yè)存款余額1665.5億元，比年初增加98.4億元，同比多增78.2億元；委托存款余額56億元，比年初增加36.2億元，同比多增20.8億元；其他存款余額1252.6億元，比年初增加43.8億元，同比多增49.9億元。存款方面主要有如下特點(diǎn)：一是儲(chǔ)蓄存款不斷增加。隨著股市的持續(xù)下跌，儲(chǔ)蓄存款回流現(xiàn)象明顯。二是企業(yè)存款平穩(wěn)增加。主要體現(xiàn)在：央行連續(xù)提高存款利率后，企業(yè)從理財(cái)?shù)慕嵌瓤紤]，以提高收益。另一方面，由于從緊的貨幣政策，貸款難的問題更加突出。因此，企業(yè)把多年的積累存入銀行，作為今后的發(fā)展資金。

2、各項(xiàng)貸款呈下降態(tài)勢。一季度，全市金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)貸款余額為3711.8億元，比年初增加33.6億元，同比少增147.6億元；短期流動(dòng)資金貸款余額1611.3億元，比年初減少3.6億元，同比少增64.7億元；中長期貸款余額1904億元，比年初增加94.3億元，同比多增16.6億元；票據(jù)融資余額194億元，比年初減少57.1億元，同比少增91.1億元；委托貸款余額0.6億元，比年初減少0.05億元，同比少增8.4億元；其他各項(xiàng)貸款余額1.9億元，比年初增加0.05億元，同比與去年持平。從貸款結(jié)構(gòu)看，中長期貸款保持較快增長，各商業(yè)銀行主要把有限的貸款投向收益穩(wěn)定的基本建設(shè)項(xiàng)目。另外，央行信貸緊縮政策不斷出臺(tái)，各商業(yè)銀行總行普遍加強(qiáng)了對(duì)各分行貸款額度的控制，從緊的貨幣政策逐步顯現(xiàn)。

今年以來，央行2次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，也是去年以來第12次動(dòng)用這一貨幣政策工具。此次調(diào)整后，普通存款類金融機(jī)構(gòu)將執(zhí)行15.5%的存款準(zhǔn)備金率標(biāo)準(zhǔn)，再創(chuàng)歷史新高。

（二）金融運(yùn)行中存在的主要矛盾和問題

進(jìn)入新的一年，宏觀調(diào)控效果不斷顯現(xiàn)，在金融運(yùn)行及貸款投放中仍然存在著一些需要關(guān)注的問題。

1、對(duì)中小企業(yè)貸款造成嚴(yán)重影響。緊縮的貨幣政策是壓制過熱經(jīng)濟(jì)的手段，宏觀調(diào)控政策對(duì)中小企業(yè)貸款難的問題，無疑是雪上加霜。貸款投放總量減少，因此銀行將有限的資金投向比較安全和節(jié)約成本的大企業(yè)和大項(xiàng)目，中小企業(yè)貸款難的矛盾將更為突出。

2、對(duì)商業(yè)銀行帶來較大的影響。提高存款準(zhǔn)備金率，實(shí)施從緊貨幣政策的重要措施，這將對(duì)商業(yè)銀行內(nèi)部流動(dòng)性造成大的影響。在去年10次提高準(zhǔn)備金率以后，一些商業(yè)銀行包括四大國有銀行內(nèi)部流動(dòng)性已經(jīng)有緊缺跡象，繼續(xù)提高準(zhǔn)備金率必將使得商業(yè)銀行流動(dòng)性更加緊張。在內(nèi)部流動(dòng)性緊缺的情況下，商業(yè)銀行首要任務(wù)是保證流動(dòng)性，保證支付，這必將對(duì)經(jīng)營造成嚴(yán)重影響。

（三）主要工作措施

針對(duì)當(dāng)前形勢，根據(jù)國家有關(guān)的宏觀調(diào)控政策，在信貸資金使用上更好地與國家產(chǎn)業(yè)政策相結(jié)合，與全市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整相銜接，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化信貸資金結(jié)構(gòu)。根據(jù)從緊貨幣政策和有保有壓的信貸政策的要求，著力加大對(duì)以下六個(gè)方面的信貸支持：

一是繼續(xù)加大工業(yè)投入，以項(xiàng)目建設(shè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，增強(qiáng)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。二是加大以現(xiàn)代物流業(yè)、軟件業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的信貸投入，促進(jìn)提升省會(huì)城市綜合服務(wù)功能。三是加大以全運(yùn)會(huì)建設(shè)項(xiàng)目和舊城改造為重點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)的信貸支持，積極促進(jìn)改善民生。四是加大以引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略為重點(diǎn)的外經(jīng)外貿(mào)的支持力度，促進(jìn)提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展開放水平。五是加大以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)的自主創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保的信貸投入，力促經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。六是加大以“十大行動(dòng)”為重點(diǎn)的“三農(nóng)”的信貸投入，大力推進(jìn)現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)發(fā)展。

三、市場物價(jià)情況

(一)居民消費(fèi)價(jià)格變動(dòng)情況

今年以來,春節(jié)前后西北東部和南方大部分地區(qū)發(fā)生罕見的低溫雨雪冰凍災(zāi)害,嚴(yán)重影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品供給,推動(dòng)市場物價(jià)總水平較快上漲。1-3月份，全市居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲6.9%。其中:食品類上漲20.3%;煙酒及用品類上漲3.6%;衣著類上漲0.1%;家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)類上漲5.3%;醫(yī)療保健和個(gè)人用品類上漲4.5%;交通和通訊類下降3.8%;娛樂教育文化用品及服務(wù)類下降1.5%;居住類上漲5%。

市場物價(jià)上漲較快主要是受食品價(jià)格上漲帶動(dòng)的影響。1-3月份食品類價(jià)格漲幅較大，拉動(dòng)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)上漲5.9個(gè)百分點(diǎn)。其中：豬肉同比上漲69.4%,肉禽產(chǎn)品同比上漲49.8%，油脂同比上漲25.4%，面粉同比上漲5.8%。

(二)工業(yè)品價(jià)格變動(dòng)情況

今年1-3月份，我市原材料、燃料、動(dòng)力購進(jìn)價(jià)格總水平同比上漲14.7%。其中:燃料動(dòng)力類上漲21.2%;黑色金屬材料類上漲20.2%;化工原料類上漲7.8%;建筑材料及非金屬礦類上漲18%;農(nóng)副產(chǎn)品類上漲12.4%。

主要工業(yè)產(chǎn)品出廠價(jià)格總水平同比上漲8.2%。其中:生產(chǎn)資料中的原料類上漲10.6%,生產(chǎn)資料中的加工類上漲9%。

篇4

大家好，非常感謝總行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)某某銀行的關(guān)心，也非常感謝總行部門、各兄弟支行給予我們工作的大力支持，一季度開門紅我們只是做了自己該做的事情，但是總行卻給了我們榮譽(yù)和表彰。在這里我代表某某銀行和大家分享一下工作的心得體會(huì)，有不到之處還請(qǐng)批評(píng)指正。

一是立即行動(dòng)，只爭朝夕?？傂邢掳l(fā)《某某銀行2019年一季度“開門紅”營銷競賽活動(dòng)方案》后，我行緊緊圍繞“開門紅”任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施，制定支行考核方案，細(xì)化任務(wù)指標(biāo)、加大員工考核力度。及時(shí)把握元旦、春節(jié)的有利時(shí)機(jī)，逐一對(duì)我行優(yōu)質(zhì)客戶登門拜訪。在穩(wěn)定存量客戶的同時(shí)全力搶占市場，積極尋找新客戶，針對(duì)“開門紅”營銷活動(dòng)，某某銀行優(yōu)化廳堂布置，提升員工精神面貌，并匹配了專項(xiàng)費(fèi)用用于營銷，對(duì)客戶辦理的定期存款、認(rèn)購保本理財(cái)?shù)目蛻舭凑照J(rèn)購金額匹配了豐厚禮品。

我行最大限度發(fā)揮人員優(yōu)勢，優(yōu)化人員配置，實(shí)行窗口彈性工作制，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行3人當(dāng)班：大堂經(jīng)理1人，柜員1人、授權(quán)1人，業(yè)務(wù)忙時(shí)大堂經(jīng)理可辦理非現(xiàn)金業(yè)務(wù)。其他人員全部參與外出營銷，按照市場部、營業(yè)部、京九支行成立了3個(gè)營銷小組，每天持續(xù)開展掃街活動(dòng)，營銷小組分片區(qū)開展?fàn)I銷，營銷人員每人每天至少走訪5個(gè)客戶并在微信群上報(bào)具體營銷情況。并組織員工班前（早上7:20）及班后在人流量密集的廣場開展?fàn)I銷，強(qiáng)力營銷個(gè)人儲(chǔ)蓄存款。

二是充分利用我行的產(chǎn)品優(yōu)勢。大家都知道對(duì)公存款的穩(wěn)定性較差，要想維持對(duì)公存款穩(wěn)中有升，唯一就是利用我行某某銀行穩(wěn)富產(chǎn)品的利率優(yōu)勢，一季度我行由負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，帶上某某銀行穩(wěn)富的簽約申請(qǐng)，組織對(duì)對(duì)公客戶上門拜訪，介紹我行某某銀行穩(wěn)富產(chǎn)品的高收益和靈活的資金使用方式，并與客戶簽約。

三是引導(dǎo)員工轉(zhuǎn)變思想觀念，增強(qiáng)危機(jī)感和責(zé)任感。面對(duì)嚴(yán)格的考核機(jī)制，激烈的競爭態(tài)勢，我一直引導(dǎo)全行員工要摒棄吃大鍋飯的思維方式，只要上下一心，轉(zhuǎn)變思維，早行動(dòng)、早落實(shí)、抓準(zhǔn)工作重點(diǎn)，沒有克服不了的困難。外出營銷不會(huì)立竿見影立即就能有效果，需要長期堅(jiān)持，真正用心營銷，把工作做實(shí)，才能夠取得滿意的工作成效。

雖然這次開門紅活動(dòng)某某銀行取得了第一名的成績，但與總行的要求我們還有很大的差距?！鞍俪吒皖^，更進(jìn)一步”，我們堅(jiān)信，

2019年某某銀行全體員工會(huì)以新的心態(tài)、新的面貌，努力工作、積極營銷，不辜負(fù)總行的期望。謝謝大家！

某某銀行先進(jìn)發(fā)言稿

大家好，非常感謝總行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)某某銀行的關(guān)心，也非常感謝總行部門、各兄弟支行給予我們工作的大力支持，一季度開門紅我們只是做了自己該做的事情，但是總行卻給了我們榮譽(yù)和表彰。在這里我代表某某銀行和大家分享一下工作的心得體會(huì)，有不到之處還請(qǐng)批評(píng)指正。

一是立即行動(dòng)，只爭朝夕。總行下發(fā)《某某銀行2019年一季度“開門紅”營銷競賽活動(dòng)方案》后，我行緊緊圍繞“開門紅”任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施，制定支行考核方案，細(xì)化任務(wù)指標(biāo)、加大員工考核力度。及時(shí)把握元旦、春節(jié)的有利時(shí)機(jī)，逐一對(duì)我行優(yōu)質(zhì)客戶登門拜訪。在穩(wěn)定存量客戶的同時(shí)全力搶占市場，積極尋找新客戶，針對(duì)“開門紅”營銷活動(dòng)，某某銀行優(yōu)化廳堂布置，提升員工精神面貌，并匹配了專項(xiàng)費(fèi)用用于營銷，對(duì)客戶辦理的定期存款、認(rèn)購保本理財(cái)?shù)目蛻舭凑照J(rèn)購金額匹配了豐厚禮品。

我行最大限度發(fā)揮人員優(yōu)勢，優(yōu)化人員配置，實(shí)行窗口彈性工作制，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行3人當(dāng)班：大堂經(jīng)理1人，柜員1人、授權(quán)1人，業(yè)務(wù)忙時(shí)大堂經(jīng)理可辦理非現(xiàn)金業(yè)務(wù)。其他人員全部參與外出營銷，按照市場部、營業(yè)部、京九支行成立了3個(gè)營銷小組，每天持續(xù)開展掃街活動(dòng)，營銷小組分片區(qū)開展?fàn)I銷，營銷人員每人每天至少走訪5個(gè)客戶并在微信群上報(bào)具體營銷情況。并組織員工班前（早上7:20）及班后在人流量密集的廣場開展?fàn)I銷，強(qiáng)力營銷個(gè)人儲(chǔ)蓄存款。

二是充分利用我行的產(chǎn)品優(yōu)勢。大家都知道對(duì)公存款的穩(wěn)定性較差，要想維持對(duì)公存款穩(wěn)中有升，唯一就是利用我行某某銀行穩(wěn)富產(chǎn)品的利率優(yōu)勢，一季度我行由負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，帶上某某銀行穩(wěn)富的簽約申請(qǐng)，組織對(duì)對(duì)公客戶上門拜訪，介紹我行某某銀行穩(wěn)富產(chǎn)品的高收益和靈活的資金使用方式，并與客戶簽約。

三是引導(dǎo)員工轉(zhuǎn)變思想觀念，增強(qiáng)危機(jī)感和責(zé)任感。面對(duì)嚴(yán)格的考核機(jī)制，激烈的競爭態(tài)勢，我一直引導(dǎo)全行員工要摒棄吃大鍋飯的思維方式，只要上下一心，轉(zhuǎn)變思維，早行動(dòng)、早落實(shí)、抓準(zhǔn)工作重點(diǎn)，沒有克服不了的困難。外出營銷不會(huì)立竿見影立即就能有效果，需要長期堅(jiān)持，真正用心營銷，把工作做實(shí)，才能夠取得滿意的工作成效。

雖然這次開門紅活動(dòng)某某銀行取得了第一名的成績，但與總行的要求我們還有很大的差距?！鞍俪吒皖^，更進(jìn)一步”，我們堅(jiān)信，

篇5

今年以來，**分行搶抓機(jī)遇、爭先發(fā)展。以業(yè)務(wù)發(fā)展為導(dǎo)向，以存款增長為目的，以風(fēng)險(xiǎn)把控為準(zhǔn)繩，強(qiáng)化管理和服務(wù)，拓展?fàn)I銷渠道，克服困難，銳意進(jìn)取?，F(xiàn)將2020年旺季主要工作開展情況匯報(bào)如下：

一、工作總結(jié)

截至于2020年4月30日，**分行儲(chǔ)蓄存款15856萬元,較年初增長2968萬元，

四大銀行+長城華西+農(nóng)商行+郵儲(chǔ)

較年初

合計(jì)

工行

農(nóng)行

中行

建行

長城華西

農(nóng)商行

郵儲(chǔ)

2020.1—3

156.83

17.80

21.52

12.19

15.52

35.90

38.85

15.05

2019.1—3

132.84

13.79

14.76

11.20

16.55

22.05

38.02

16.47

比同期

23.99

4.01

6.76

0.99

-1.03

13.85

0.83

-1.42

中小銀行：

較年初

合計(jì)

遂寧

成都

天府

平安

中信

華夏

浦發(fā)

興業(yè)

2020.1—3

1.04

0.17

0.19

0.47

0.26

0.22

-0.08

-0.03

-0.16

2019.1—3

3.61

0.45

0.43

0.72

0.56

0.11

0.15

0.34

0.86

比同期

-2.57

-0.28

-0.24

-0.25

-0.3

0.21

-0.23

-0.37

-1.02

根據(jù)近兩年的數(shù)據(jù)來看，四大銀行+長城華西+農(nóng)商行+郵儲(chǔ)等行，幾乎占據(jù)了**地區(qū)個(gè)人存款整個(gè)市場份額。相比之下，我行與成都銀行、平安銀行、中信銀行等其他城商行和股份制商業(yè)銀行在個(gè)人存款市場上所占份額還難以與以上銀行進(jìn)行抗衡。

受疫情影響，**市民心理也發(fā)生變化，更愿意將存款存入四大行及長城華西、農(nóng)商行等銀行，而我行與成都銀行，平安銀行增長較緩慢，更有華夏銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行等銀行出現(xiàn)了負(fù)增長趨勢。

受疫情影響，較多行業(yè)營業(yè)模式從線下模式轉(zhuǎn)為線上，一些較為依賴物理網(wǎng)點(diǎn)和現(xiàn)場盡調(diào)等線下方式開展業(yè)務(wù)的中小銀行將會(huì)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但我行線上產(chǎn)品較少，客戶選擇的產(chǎn)品也較少，致使我行存款處于緩慢增長趨勢。

受**地區(qū)市場利率定價(jià)機(jī)制，銀行業(yè)存款產(chǎn)品利率不超過5%我行組合存款5.12%產(chǎn)品無法對(duì)外宣傳，致使我行在每日外拓營銷受一定限制，客戶無法直觀的了解到我行組合存款利率。

針對(duì)市場優(yōu)質(zhì)客戶，本著我行成本管控，議價(jià)存款較**地區(qū)同業(yè)的銀行，競爭優(yōu)勢相對(duì)較弱，無法更好的留住優(yōu)質(zhì)客戶。

二、工作措施

分行持續(xù)開展掃街掃鋪和流動(dòng)宣傳站點(diǎn)營銷活動(dòng)。一是重新規(guī)劃片區(qū)開發(fā)的點(diǎn)，優(yōu)化外拓營銷的方式，擴(kuò)大外出營銷的覆蓋范圍；二是在滿足營業(yè)部正在運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，每日開展掃街掃鋪外拓宣傳；三是加強(qiáng)有效客戶后續(xù)跟蹤力度，提升外出營銷活動(dòng)簽約率。

在淡季營銷主題活動(dòng)一方面定位中老年客群，據(jù)分析，我行1萬元以上的有效客戶為600戶，其中，中老年客群占86.25%，AUM值占92.78%，主題活動(dòng)將以關(guān)愛中老年人情感維護(hù)為主，營銷廣場舞協(xié)會(huì)、老年大學(xué)、文體中心退休職工，尋找對(duì)接點(diǎn)，為其提供金融咨詢和非金融服務(wù)，提升定向客群產(chǎn)能。

加強(qiáng)批量獲客，大量開展異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，以居民衣食住行為參考點(diǎn)（如餐飲、美容美發(fā)、電影院等優(yōu)惠活動(dòng)以及一分錢坐公交優(yōu)惠），分行將在六月分舉辦吃喝玩樂一條龍生活服務(wù)異業(yè)聯(lián)盟，海量獲取基礎(chǔ)客戶，提升我行客戶金融增值服務(wù)，達(dá)到銀企雙贏的目標(biāo)。

在2020年，分行將摒棄傳統(tǒng)，使用一系列技巧處理，尋找眼子，來進(jìn)行存款沖刺。

做好公私聯(lián)動(dòng)，以貸引存，加大貸款業(yè)務(wù)的投放，從而有利于存款的增加，營銷業(yè)務(wù)，積極拓展企業(yè)員工及下游客戶。

加大個(gè)別大客戶營銷力度，建立以客戶為中心的各種資源配置，資金計(jì)劃，人員配備等大客戶需求方向與要求進(jìn)行配置。

加大刺激員工營銷力度，在月末或年末等節(jié)點(diǎn)，用財(cái)務(wù)費(fèi)用為支撐，通過員工本地人脈來增加存款。

篇6

截止6月末，各項(xiàng)存款余額xxxxx萬元，較年初凈增xxxx萬元，增長達(dá)xx.x%，完成全年計(jì)劃任務(wù)的xx.x%。日均存款余額xxxxx萬元，較年初凈增xxxx萬元，增長xx.x%，完成全年計(jì)劃任務(wù)的xx.x%。其中：儲(chǔ)蓄存款余額xxxxx萬元，較年初凈增xxxx萬元；保證金存款余額xxxx萬元，占比x.x%。各項(xiàng)貸款余額xxxxx萬元，比年初凈增xxxx萬元，增長x.xx%，其中農(nóng)貸余額xxxxx萬元，占比xx.x%，小額信用貸款xx戶余額xx萬元，聯(lián)保貸款xx戶余額xxx萬元，新增小額農(nóng)貸卡xx張。收回不良貸款xx萬元，其中已核銷貸款xx萬元，不良貸款余額xxx萬元，比年初凈增xx萬元，不良占比x.x% 。全行上半年利息收入xxx萬元。

一、主要工作措施

（一）統(tǒng)一思想，立足實(shí)際，全面部署。

在認(rèn)真分析形勢，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，我行班子及內(nèi)外勤管理者經(jīng)過認(rèn)真研究討論，結(jié)合本行實(shí)際，提出了一系列具有深刻意義且可操作性的指導(dǎo)方針，確立了以“上總量，求質(zhì)量，調(diào)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)管理”為中心，以“存款力求新高、貸款嚴(yán)格控制、管理突破創(chuàng)新”為工作重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，細(xì)化分工，落實(shí)任務(wù)的工作思路。

（二）細(xì)化戰(zhàn)略，全員動(dòng)員，力求突破。

深入落實(shí)支行既定戰(zhàn)略部署，細(xì)化“保搶挖”戰(zhàn)略，領(lǐng)悟“員工便是最好的戰(zhàn)斗力”，著力挖掘有生力量，從理清思路，準(zhǔn)確定位，提高認(rèn)識(shí)入手，積極教育引導(dǎo)員工進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識(shí)、競爭意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)決克服面對(duì)競爭和困難就無所作為的畏難、厭戰(zhàn)情緒，不斷強(qiáng)化“客戶立行”、“存款興行”和“釋放全員創(chuàng)造力，拼搶市場份額”的經(jīng)營思想，以深入貫徹落實(shí)總行年初會(huì)議精神，開展以開門紅競賽活動(dòng)、春節(jié)攬存競賽活動(dòng)為契機(jī)，切實(shí)發(fā)動(dòng)全員力量，大力開展了全方位、多層次的吸存攬儲(chǔ)工作。

與此同時(shí)，研究細(xì)分存款市場，建立健全了行長親自抓大戶、重點(diǎn)戶，客戶經(jīng)理抓名下貸款相關(guān)戶，臨柜人員抓一般存款戶的抓存組織體系，構(gòu)建完善有效的激勵(lì)機(jī)制，按抓存款的業(yè)績情況，按季、按活動(dòng)進(jìn)行獎(jiǎng)罰，年末計(jì)入綜合性考核。確保貫徹總行的每一個(gè)會(huì)議精神以及每一項(xiàng)營銷競賽活動(dòng)落實(shí)，要求全員看排名、找差距，對(duì)于有差距的，進(jìn)一步加大工作力度，要求后進(jìn)要趕先進(jìn)，先進(jìn)要再前進(jìn)。

（三）強(qiáng)化清收，狠抓“雙降”，力保質(zhì)量。

針對(duì)我行經(jīng)營環(huán)境信用氛圍差，貸款質(zhì)量上存在不良資產(chǎn)占比高、清收難度大等問題，我行進(jìn)一步堅(jiān)定 “加大清收不良貸款力度，加快退出‘散小差’貸款”的經(jīng)營思想，強(qiáng)化清收，狠抓“雙降”，切實(shí)把不良貸款壓降作為頭等大事來抓。

一是加強(qiáng)不良貸款管理責(zé)任制。由分管行長親自帶頭參與，責(zé)任人配合，靈活運(yùn)用親情、關(guān)系、法院強(qiáng)制等清收行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并結(jié)合xx區(qū)域特點(diǎn)，倡導(dǎo)良好的氛圍，研究規(guī)定了貸款準(zhǔn)入與退出實(shí)施規(guī)則，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，截止6月末，已退出散小差貸款xx戶、金額xxx多萬元。

二是密切關(guān)注新增不良貸款動(dòng)態(tài)，堅(jiān)持依法收貸不動(dòng)搖。爭取各界的相互配合，靈活運(yùn)用訴訟方式逐個(gè)攻克。截止6月末，全行累計(jì)x戶，金額xxx萬元，收回不良貸款x戶xx萬元，全行不良貸款清收管理工作的扎實(shí)有效開展。

（四）堅(jiān)持原則，狠抓營銷，力增效益。

按照 “資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)”一體化營銷的原則，大力挖掘具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行?yōu)良客戶。

一是搶抓中小對(duì)公優(yōu)質(zhì)客戶。對(duì)符合國家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策的、經(jīng)營效益和發(fā)展前景看好的各類中小企業(yè)客戶，優(yōu)先予以授信。上半年新增中小企業(yè)貸款x戶，金額xxxx萬元。

二是努力打造個(gè)人業(yè)務(wù)核心競爭力。在嚴(yán)格程序、確保質(zhì)量的前提下，積極營銷小額農(nóng)戶貸款，以小額貸款卡為個(gè)人業(yè)務(wù)營銷的主打產(chǎn)品，全方位挖掘個(gè)人業(yè)務(wù)資源，積極發(fā)展培植了一批收入相對(duì)穩(wěn)定、信譽(yù)良好的個(gè)人客戶群體。

三是加大中間業(yè)務(wù)拓展力度。牢牢把握中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)一體化的營銷策略，兩手都抓，兩手都硬。

四是通過完善營銷激勵(lì)機(jī)制，大力推行全員營銷和組隊(duì)營銷，充分發(fā)揮全員的社會(huì)關(guān)系資源，使全行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)有了明顯改善。

（五）強(qiáng)化管理，狠抓內(nèi)控，力促提升。

全行堅(jiān)持把開展基礎(chǔ)管理作為業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運(yùn)行的重要保障措施來抓，嚴(yán)格履行內(nèi)控合規(guī)具體要求，按照“一級(jí)抓一級(jí)、層層抓規(guī)范”的原則，定期組織開展自查自糾和監(jiān)督整改并及時(shí)查糾了我行基層操作崗的一些違規(guī)違章問題，同時(shí)全面重視服務(wù)質(zhì)量，對(duì)群眾反映、投訴的有關(guān)問題及時(shí)進(jìn)行核查反饋，有效地防范了各類案件及事故的發(fā)生。

值得一提，當(dāng)前我支行正全員備戰(zhàn)，爭創(chuàng)會(huì)計(jì)二規(guī)范化二級(jí)單位，希望借此機(jī)會(huì)大幅度提升支行會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)以及服務(wù)品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)。

二、存在的困難和問題

在過去的半年時(shí)間里，我行的工作雖然取得了一些成績，但也存在一些困難與問題。

一是貸款營銷困難，資金得不到充分運(yùn)用，嚴(yán)重影響經(jīng)營收益。其主要原因是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主，工業(yè)經(jīng)濟(jì)薄弱，各項(xiàng)條件相對(duì)落后，優(yōu)良客戶少，有效貸款需求不足，客戶經(jīng)理俱貸惡性循環(huán)等等影響；另外，個(gè)人業(yè)務(wù)受當(dāng)?shù)亟?jīng)營環(huán)境及條件的限制，發(fā)展空間不是很大，加上結(jié)構(gòu)性調(diào)整，造成個(gè)人貸款、抵押貸款都呈負(fù)增長，存、貸比例大多在xx%上下浮動(dòng)，對(duì)我行的經(jīng)營效益造成了嚴(yán)重影響。

二是考核指標(biāo)存在弊端。諸如農(nóng)戶增長數(shù)、純農(nóng)貸款增量、抵押率等一些具體達(dá)標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)實(shí)操作中難度過大，在一定程度上影響到客戶經(jīng)理的工作積極性。

三、下半年工作重點(diǎn)

行百里者半九十，我行在下半年的工作中必定保持良好勢頭，發(fā)揚(yáng)農(nóng)信人的吃苦、創(chuàng)新精神，力求在各方面工作上取得新的突破。

一是繼續(xù)加大抓存力度，持續(xù)占領(lǐng)存款市場。大力發(fā)展個(gè)人客戶群體，特別是xx轄區(qū)內(nèi)的xx人和xx在外的溫州人，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長；積極 “拼搶”新的客戶群體，力爭對(duì)公存款有所突破；強(qiáng)化競爭促發(fā)展，重點(diǎn)挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，進(jìn)一步提高存款增長速度，確保全行存款總量和市場占有份額增長。

二是認(rèn)清形勢抓營銷。貸款營銷緩慢是當(dāng)前我行經(jīng)營中最大的問題和難點(diǎn)，我行將進(jìn)一步研究貸款營銷的整體思路和具體措施，找準(zhǔn)貸款營銷的切入點(diǎn)與突破口，通過統(tǒng)一部署，聯(lián)動(dòng)營銷，努力提高信貸營銷工作的成功率。

三是降低不良抓進(jìn)度。積極采取各種有效手段，在切實(shí)維護(hù)我行貸款債權(quán)的同時(shí)，全面加快散小差貸款退出步伐。

篇7

在每年年末的時(shí)候，趙烈我還是要寫出一份年終總結(jié)的，這是對(duì)我過去一年的工作總結(jié)，也是對(duì)我來年工作的一種激勵(lì)，這已經(jīng)成為了我的一種習(xí)慣。

21世紀(jì)人是最重要的生產(chǎn)力，支行十分重視對(duì)員工的培養(yǎng)，注重打造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。為此，自年初開始，支行按網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)主管、員工和客戶經(jīng)理4個(gè)層面每周培訓(xùn)一次。在全轄開展勵(lì)志活動(dòng)，一是發(fā)放勵(lì)志書籍，二是勵(lì)志作品和口號(hào)的征集評(píng)選活動(dòng)。以此來加強(qiáng)精神文明建設(shè)，弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)的精神風(fēng)貌，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。

不過對(duì)我來說，寫出年終總結(jié)也是一件比較容易的事情，我已經(jīng)寫過很多了，下面就是我在過去一年的年終總結(jié)：

200*年,在分行黨委、行長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，**支行進(jìn)一步發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，明確目標(biāo)，堅(jiān)持業(yè)務(wù)發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營相結(jié)合，正確處理好規(guī)模、質(zhì)量、效益三者關(guān)系，在年度取得一定成績。

截止到200*年12月末，我行各項(xiàng)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況如下：

中間業(yè)務(wù)：國際結(jié)算量累計(jì)**萬美元，比去年同期增加**萬美元，增幅達(dá)**%;結(jié)售匯合計(jì)為**萬美元，比去年同期增加**萬美元，增幅達(dá)**%。

負(fù)債業(yè)務(wù)：本外幣存款余額為****萬元，其中：人民幣存款余額為***萬元，比年初新增***萬元，完成年度計(jì)劃的**%。增量結(jié)構(gòu)為：儲(chǔ)蓄存款新增**萬元，完成年度計(jì)劃**%;企業(yè)存款新增**萬元，完成年度計(jì)劃**%。外幣存款余額為**萬美元，比年初新增**萬元，完成年度計(jì)劃的**%。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)：本外幣各項(xiàng)貸款余額為**萬元，比年初增加**萬元，資產(chǎn)優(yōu)良率、收息率保持100%。消費(fèi)貸款新增**萬元，同期增幅為**%，完成年度計(jì)劃**%。

總結(jié)今年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：

一、狠抓內(nèi)控合規(guī)管理，營造愛行愛崗企業(yè)文化

1、以專項(xiàng)活動(dòng)嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)。一季度開展各條線部門200*年問題的對(duì)照梳理，由各業(yè)務(wù)主管對(duì)照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改;二季度“人人挖遺漏，處處防風(fēng)險(xiǎn)”的百條風(fēng)險(xiǎn)建議活動(dòng)，組織對(duì)公、對(duì)私、國際結(jié)算業(yè)務(wù)人員座談操作中制度未覆蓋的風(fēng)險(xiǎn)，組織評(píng)選“慧眼獎(jiǎng)”，涌現(xiàn)有一些有價(jià)值的防風(fēng)險(xiǎn)建議。

2、制定***員工全面管理規(guī)劃，加強(qiáng)員工整體性管理。將員工管理和成長進(jìn)行細(xì)分，規(guī)劃個(gè)人發(fā)展生涯，打造支行和諧奮進(jìn)的企業(yè)文化氛圍。

3、強(qiáng)化業(yè)務(wù)主管“內(nèi)當(dāng)家”作用。從責(zé)權(quán)利方面對(duì)業(yè)務(wù)主管提出更高要求。同時(shí)今年開始實(shí)行定期獨(dú)立匯報(bào)制，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)主管的雙線管理，由內(nèi)控監(jiān)督員每月向綜合管理部匯報(bào)制和每季向分管行長匯報(bào)，從而掌控網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部管理現(xiàn)狀。

二、 突出績效考核引導(dǎo)作用，重點(diǎn)競賽活動(dòng)拉動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展

1、各季度與時(shí)俱進(jìn)，重點(diǎn)競賽活動(dòng)加速業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。

一季度堅(jiān)持存款立行原則，根據(jù)市場規(guī)律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報(bào)、定期例會(huì)分析，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)宣傳咨詢活動(dòng)和vip客戶座談等措施，使開門紅活動(dòng)扎實(shí)有效開展，在分行開門紅競賽活動(dòng)中，支行對(duì)公日均存款處于分行領(lǐng)先位置，對(duì)私存款中網(wǎng)點(diǎn)入圍率40%。

2、完善改進(jìn)績效考核整體方案，突出考核的全面引導(dǎo)作用。

今年對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)考核取消了加分封頂?shù)南拗?，鼓?lì)網(wǎng)點(diǎn)充分發(fā)揮優(yōu)勢，利用自身區(qū)域特點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)。同時(shí)，為配合總行經(jīng)營合規(guī)年的創(chuàng)建，在考核中強(qiáng)化了綜合管理考核力度，特別是業(yè)務(wù)主管的管理職能考核分大幅度提高，體現(xiàn)對(duì)內(nèi)控管理的重視。

三、做大做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)，拓展贏利新空間

篇8

狠抓制度執(zhí)行力建設(shè)

全面推行精細(xì)化管理

規(guī)章制度是做事的依據(jù)。繼續(xù)深化管理的精髓就是把上級(jí)行的制度辦法學(xué)習(xí)好、理解透、貫徹落實(shí)到位。在實(shí)際工作中，該行充分發(fā)揮客戶部的示范帶頭作用，狠抓落實(shí)省行“繼續(xù)深化管理年”的各項(xiàng)規(guī)定，全面推行精細(xì)化管理，取得了較好的成效。在省行組織的地方儲(chǔ)備糧及準(zhǔn)政策性糧油庫存與貸款核查和信貸會(huì)計(jì)大檢查中，全轄沒有發(fā)現(xiàn)問題，實(shí)現(xiàn)了全轄合同文本“零差錯(cuò)”，得到了省行檢查組的肯定和好評(píng)。

――學(xué)習(xí)規(guī)章制度，細(xì)化工作措施。學(xué)習(xí)好、貫徹好銀監(jiān)會(huì) “兩個(gè)辦法、一個(gè)指引”和農(nóng)發(fā)行總行印發(fā)的16項(xiàng)信貸制度和信貸業(yè)務(wù)操作手冊(cè)，是確保各項(xiàng)工作落實(shí)的基本保證。該行結(jié)合客戶工作“繼續(xù)深化管理年”活動(dòng)實(shí)施方案的具體措施，對(duì)各項(xiàng)管理制度進(jìn)行了及時(shí)梳理和歸納整理，對(duì)照查找新舊管理制度和要求的更新變化之處，整理歸納了《客戶經(jīng)理日常工作19條》、《客戶經(jīng)理月度工作規(guī)范七件事》，進(jìn)一步細(xì)化了工作措施。在此基礎(chǔ)上，針對(duì)在貸前調(diào)查、貸后管理中發(fā)現(xiàn)的問題，采取“一事一議”的方式，及時(shí)向上級(jí)行反饋，及時(shí)舉辦了2期客戶經(jīng)理培訓(xùn)班，對(duì)在執(zhí)行新制度及銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管要求中遇到的問題進(jìn)行了答疑，采取閉卷測試形式對(duì)員工崗位責(zé)任、要求和主要工作要點(diǎn)進(jìn)行測試，督促員工按制度規(guī)定辦事，按操作手冊(cè)執(zhí)行，取得了較好成效，在2010年全省信貸知識(shí)業(yè)務(wù)競賽中，以客戶人員組成的代表隊(duì)，在全省18支代表隊(duì)中取得了第5名的好成績。

――建立工作主責(zé)任人負(fù)責(zé)制。根據(jù)省行專業(yè)條線實(shí)際情況，要求各位負(fù)責(zé)人分別對(duì)應(yīng)省行一個(gè)條線，及時(shí)督促和檢查本條線各項(xiàng)規(guī)章制度和管理措施的落實(shí)情況，設(shè)置了《借款合同文本簽訂登記簿》等4類工作表格，加強(qiáng)內(nèi)控管理。對(duì)CM2006系統(tǒng)數(shù)據(jù)、月度報(bào)表數(shù)據(jù)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警以及客戶信息系統(tǒng)等，安排人員按月比對(duì)，對(duì)出現(xiàn)漏報(bào)、遲報(bào)、錯(cuò)報(bào)的，及時(shí)提醒，從而規(guī)避了漏洞的發(fā)生。

――建立客戶經(jīng)理盡職記錄按季展評(píng)制度。每季末以支行為單位，將客戶經(jīng)理的盡職記錄統(tǒng)一收集集中到市行，并將其重新分配，由各支行的分管行長組織人員對(duì)其負(fù)責(zé)的盡職記錄使用情況進(jìn)行檢查核對(duì)，查找記錄的不足和錯(cuò)誤。在展評(píng)過程中，要求大家結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展與工作實(shí)際，多找問題，多提建議。展評(píng)結(jié)束后以支行為單位，將發(fā)現(xiàn)的問題分類歸納后交客戶部?？蛻舨拷M織人員對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行梳理，認(rèn)真分析產(chǎn)生差錯(cuò)的原因，采取“雙向交流”的方式，參照上級(jí)行相關(guān)文件規(guī)定進(jìn)行答疑，對(duì)今后的操作進(jìn)行統(tǒng)一，通過學(xué)習(xí)、交流、展評(píng)，提高了客戶經(jīng)理信貸基礎(chǔ)操作及管理水平。

加大客戶營銷力度

促進(jìn)業(yè)務(wù)有效發(fā)展

作為營銷前臺(tái)，日照分行客戶部緊密結(jié)合日照實(shí)際，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，采取“資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)”一體化營銷策略，積極開展客戶營銷與維護(hù)工作。

――抓住營銷重點(diǎn)，貸款客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。一是重點(diǎn)支持農(nóng)業(yè)開發(fā)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等中長期信貸業(yè)務(wù)。全年?duì)I銷項(xiàng)目5個(gè)，累放貸款3.2億元，比年初凈增加2.96億元，增長幅度為61％，圓滿完成了年初提出的增長50%的工作目標(biāo)。二是積極營銷大型、優(yōu)質(zhì)、黃金客戶，貸款客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。經(jīng)積極營銷，向位居全國農(nóng)機(jī)行業(yè)第二位山的東五征集團(tuán)有限公司新增農(nóng)業(yè)科技短期貸款2億元。三是積極營銷外匯貸款業(yè)務(wù)。成功營銷了日照阿掖山水產(chǎn)食品有限公司1000萬美元外匯貸款，是全國農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)辦理的首筆異地外匯貸款業(yè)務(wù)。

――實(shí)行一體化營銷，存款及國際結(jié)算業(yè)務(wù)快速發(fā)展。去年年初將存款工作、保險(xiǎn)及國際結(jié)算業(yè)務(wù)組織人員逐企業(yè)進(jìn)行調(diào)查摸底，將業(yè)務(wù)品種制成書面材料，分發(fā)到各家企業(yè)進(jìn)行宣傳推介，并與每家客戶進(jìn)行了面對(duì)面的溝通交流，全面了解業(yè)務(wù)需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客戶的忠誠度大幅度提高。1家客戶年初在該行貸款700萬元，在他行貸款2000萬元，經(jīng)過該行的客戶維護(hù)，該企業(yè)將融資業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)移至農(nóng)發(fā)行，將國際結(jié)算業(yè)務(wù)的70%轉(zhuǎn)移至該行辦理。全年該部共營銷非貸款客戶26家，新增存款20141萬元。辦理國際結(jié)算業(yè)務(wù)1231筆，結(jié)算金額5739萬美元，實(shí)現(xiàn)收入83萬元，結(jié)算額及收入分別完成省行任務(wù)的155.1%、163.6%，國際結(jié)算額及收入完成比例均位列全省第二位。實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入25萬元，完成省行計(jì)劃的113.6%。

堅(jiān)持有效防控風(fēng)險(xiǎn)

確保業(yè)務(wù)健康運(yùn)行

防范化解信貸風(fēng)險(xiǎn)是銀行信貸管理工作永恒的主題，有效防范風(fēng)險(xiǎn)是銀行必須堅(jiān)守的底線，為此日照市分行客戶部采取多種措施努力做好貸款風(fēng)險(xiǎn)的防控工作，力爭將信貸風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

――探索試行對(duì)客戶及客戶經(jīng)理實(shí)行差異化管理。一是對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，對(duì)全轄商業(yè)性客戶按照回籠貨款歸行、存貨比情況、中間業(yè)務(wù)情況、銀企配合情況實(shí)行百分制考核，按得分情況劃分為A、B、C三類管理。從授信方式、貸款利率、擔(dān)保方式、管理方式等方面區(qū)別對(duì)待，分類管理，集中資源，提高效率和服務(wù)質(zhì)量。二是試行客戶經(jīng)理分級(jí)管理。結(jié)合對(duì)客戶分類管理的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)客戶經(jīng)理試行了分級(jí)管理，對(duì)客戶經(jīng)理按照回籠貨款歸行、存貨比、中間業(yè)務(wù)情況進(jìn)行考核，將客戶經(jīng)理的工作成績劃分為一、二級(jí)，將考核情況進(jìn)行內(nèi)部通報(bào)。三是建立部室集體審議制度，對(duì)“條子項(xiàng)目”、“電話項(xiàng)目”和“關(guān)系項(xiàng)目”進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，一律要按照貸款條件要求嚴(yán)格的進(jìn)行調(diào)查，絕不能降低標(biāo)準(zhǔn)，放寬條件，并按照規(guī)定要求落實(shí)切實(shí)可行的保證措施。幾年以來累計(jì)退回和內(nèi)部調(diào)查否決該類項(xiàng)目5個(gè)，金額3300萬元。

篇9

2013年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者羅伯特?席勒教授對(duì)于中國在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域出現(xiàn)的一系列創(chuàng)新，以及近日支付寶、騰訊的虛擬信用卡產(chǎn)品被央行緊急叫停的新聞表示，監(jiān)管是必需的，但監(jiān)管的代價(jià)也很大。

席勒認(rèn)為金融需要大眾化，華爾街客戶享有的特權(quán)也可以讓沃爾瑪?shù)目蛻粝碛?，集中在金融中心的各類業(yè)務(wù)可以擴(kuò)展到全球的每個(gè)角落。這一過程的重點(diǎn)是讓金融體制得到好的設(shè)計(jì)，并確保恰當(dāng)?shù)男袨榈玫郊?lì)。一個(gè)運(yùn)作良好的社會(huì)，必須確保金融的大眾化和包容性，確保金融服務(wù)涵蓋整個(gè)社會(huì)群體。不能將金融創(chuàng)新中出現(xiàn)的問題簡單歸結(jié)于技術(shù)進(jìn)步，并依此加以阻礙。

對(duì)于近日支付寶、騰訊的虛擬信用卡產(chǎn)品被央行緊急叫停的新聞，席勒表示，金融創(chuàng)新將推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升人們的生活質(zhì)量，不需要監(jiān)管和到處都需要監(jiān)管這兩種極端的觀點(diǎn)肯定。

BIS：利率指引可能危及全球金融體系

國際清算銀行（BIS）著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家們警告，全球各大央行為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇而作出的提供利率指引之舉，可能危及全球金融體系。

該研究報(bào)告顯示，投資者正被鼓勵(lì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗麄兿嘈徘罢靶灾敢龝?huì)在利率即將上升的時(shí)候警告他們。提供指引也可能導(dǎo)致利率在過長時(shí)期維持在過低水平，原因是各國央行擔(dān)心利率上調(diào)所引起的市場反應(yīng)，從而助長風(fēng)險(xiǎn)較高的行為。

安德魯?菲拉爾多和鮑里斯?霍夫曼兩名經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，這種做法會(huì)加大“金融失衡的不健康積累”這個(gè)威脅。如果投資者相信利率指引出現(xiàn)意料之外的變化，它還可能引起恐慌。

這份研究結(jié)果對(duì)英格蘭央行的前瞻性指引提出進(jìn)一步質(zhì)疑。美聯(lián)儲(chǔ)第一次采用利率指引是在2008年，日本央行和歐洲央行在2010年和2013年年中先后效仿。

國際清算銀行的經(jīng)濟(jì)學(xué)家們表示，美聯(lián)儲(chǔ)在2013年年中出人意料地改變指引，時(shí)任美聯(lián)儲(chǔ)主席的本?伯南克提議縮減每月850億美元的資產(chǎn)購買，這導(dǎo)致新興市場出現(xiàn)震蕩。這些經(jīng)濟(jì)學(xué)家們表示，如果市場專注于指引的某些方面，更寬泛的解讀或者有關(guān)政策變化的暗示可能引發(fā)恐慌。

李東榮：更加有效防范、打擊洗錢和恐怖融資犯罪

中國人民銀行副行長李東榮3月在廣西南寧召開的中國人民銀行2014年反洗錢工作會(huì)議上指出，人民銀行反洗錢系統(tǒng)要解放思想，銳意進(jìn)取，認(rèn)真研究制定新時(shí)期反洗錢工作措施，更加有效地防范和打擊洗錢和恐怖融資犯罪活動(dòng)，維護(hù)國家政治經(jīng)濟(jì)安全。

李東榮分析了當(dāng)前國內(nèi)外反洗錢工作面臨的形勢和趨勢，指出要深刻認(rèn)識(shí)當(dāng)前形勢的嚴(yán)峻性和復(fù)雜性，強(qiáng)調(diào)在國內(nèi)外反洗錢和反恐新形勢和深化改革開放的環(huán)境下，今年反洗錢工作要著力抓好五方面的工作：一是統(tǒng)籌開展國家洗錢風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。二是積極穩(wěn)妥推進(jìn)反洗錢領(lǐng)域各項(xiàng)改革。三是著重提升反恐融資履職能力和非銀行領(lǐng)域的反洗錢監(jiān)管能力，加強(qiáng)特定非金融行業(yè)反洗錢監(jiān)管制度和新興領(lǐng)域的反洗錢監(jiān)管措施建設(shè)。四是提高反洗錢數(shù)據(jù)的使用效率。五是深化反洗錢國際合作。做好金融行動(dòng)特別工作組第四輪評(píng)估準(zhǔn)備工作，務(wù)實(shí)開展反洗錢雙邊合作。

連平：匯率“短貶長升” 資本賬戶開放加快

中國人民銀行3月15日宣布，自2014年3月17日起，銀行間即期外匯市場人民幣兌美元交易價(jià)浮動(dòng)幅度由1%擴(kuò)大至2%。交通銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家連平認(rèn)為，央行擴(kuò)大波幅選擇了一個(gè)好時(shí)機(jī)。他認(rèn)為此次央行擴(kuò)大人民幣匯率波幅，是在市場對(duì)人民幣匯率走勢存在一定分歧、資本流入放緩的背景下推出的，選擇的改革時(shí)機(jī)較好，能有效避免波幅擴(kuò)大后立即出現(xiàn)明顯升值或貶值的現(xiàn)象。

連平認(rèn)為增強(qiáng)匯率彈性，促進(jìn)了人民幣匯率形成有升有貶、波動(dòng)運(yùn)行的格局。經(jīng)濟(jì)增速放緩、國際收支趨向均衡等宏觀經(jīng)濟(jì)條件變化下的順勢之舉，有利于保持對(duì)外貿(mào)易和國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長。

連平表示，2%的匯率波幅在世界范圍來看仍然不大。圍繞著近期匯率波動(dòng)，市場對(duì)人民幣匯率走勢存的分歧加大。連平判斷，匯率波幅擴(kuò)大后不會(huì)出現(xiàn)明顯升值或貶值，短期呈小幅貶值態(tài)勢，但從中長期看人民幣仍將保持小幅升值，而且波動(dòng)會(huì)進(jìn)一步加大。

連平還特別指出，在跨境資本流動(dòng)日益頻繁的情況下，匯率、利率市場化和資本賬戶開放改革之間關(guān)系緊密，應(yīng)協(xié)同推進(jìn)。下一步匯改的重點(diǎn)是豐富外匯市場產(chǎn)品，進(jìn)一步完善市場基礎(chǔ)建設(shè)；年內(nèi)存款利率上限有望進(jìn)一步擴(kuò)大；部分領(lǐng)域的資本賬戶開放會(huì)加快推進(jìn)。

易憲容：央行要加快利率市場化步伐

中國社科院金融研究所研究員易憲容表示央行存款利率放開在計(jì)劃之中，在最近一兩年就能實(shí)現(xiàn)。不過，從目前國內(nèi)金融市場的形勢來看，不僅央行要加快存款利率市場化改革的步伐，而且新工具、新業(yè)務(wù)的出現(xiàn)已經(jīng)迫使央行不得不加快存款利率市場化改革。

易憲容認(rèn)為國內(nèi)以余額寶為首的互聯(lián)網(wǎng)金融之所以能夠風(fēng)起云涌，就是在于央行對(duì)存款利率嚴(yán)重管制并把存款利率過度地壓低，從而使得居民存款流入新的渠道。即使沒有互聯(lián)網(wǎng)這種金融工具，央行對(duì)存款利率的管制，也使得金融市場上各種各樣的金融產(chǎn)品與金融工具應(yīng)運(yùn)而生。

易憲容表示，從融資渠道所發(fā)生的變化來看，2002年銀行信貸占整個(gè)社會(huì)融資比重達(dá)90%以上，而到2013年銀行信貸占整個(gè)社會(huì)融資總額的比重下降到50%以下，近十年下降幅度達(dá)一半。而社會(huì)融資渠道的巨大變化，也就意味著存款利率管制下的大量資金正在突破央行對(duì)存款利率管制而流出銀行體系。

篇10

200*年上半年，我行認(rèn)真貫徹落實(shí)全國、全省金融工作會(huì)議精神和總行、省行的工作部署，結(jié)合實(shí)際，圍繞年初制定的工作目標(biāo)和措施，狠抓落實(shí)。堅(jiān)持從嚴(yán)治行、科技興行，加大市場拓展力度，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，調(diào)整經(jīng)營策略，推進(jìn)經(jīng)營機(jī)制改革，促使上半年全行各項(xiàng)工作健康發(fā)展，各項(xiàng)業(yè)務(wù)狀況明顯改善，經(jīng)營效益明顯提高。至六月末，全行人民幣各項(xiàng)存款余額417399萬元，比上年末增加60427萬元，增長16.9%，完成省行下達(dá)年增長計(jì)劃104%；外幣存款余額1449萬美元，比上年末增長529萬美元，完成年增長計(jì)劃106%；人民幣各項(xiàng)貸款余額180119萬元（剔除剝離不良貸款63686萬元），實(shí)際增投12181萬元，完成全年增投計(jì)劃的122%，剝離后，不良貸款比年初下降11.9個(gè)百分點(diǎn)；帳面利潤1364萬元，同比減虧4187萬元，完成計(jì)劃的137%，實(shí)際利潤虧損875萬元，同比減虧2870萬元。上半年，我們主要的工作措施及成效有以下幾方面：

（一）、以資金組織工作為立足點(diǎn)，拓展籌資市場，促進(jìn)存款穩(wěn)步增長。上半年，我們?cè)诖婵罾氏抡{(diào)、國家開征存款利息稅、股市火熱、國債發(fā)行速度快，存款工作難度增大的不利情況下，采取有效措施，大力發(fā)展存款業(yè)務(wù)。一是抓好首季存款“開門紅”。首季是組織存款的黃金季節(jié)，我們通過正確分析形勢，促使全行上下提高認(rèn)識(shí)，樹立信心。制訂并下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)全市農(nóng)行系統(tǒng)形象宣傳的意見》，組織全轄開展全方位的形象宣傳活動(dòng)，加大宣傳公關(guān)力度，有效提高農(nóng)行的社會(huì)形象，并動(dòng)員全行抓住有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)金融服務(wù)，促使首季存款工作出現(xiàn)良好的開局，首季各項(xiàng)存款凈增55270萬元，為全年的業(yè)務(wù)經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，加大市場拓展力度，積極拓展系統(tǒng)性、行業(yè)性的代收代付業(yè)務(wù)，組織對(duì)公存款。如各行抓住首季學(xué)生入學(xué)的有利時(shí)機(jī)，積極開展代收學(xué)費(fèi)業(yè)務(wù)，發(fā)揮我行網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，爭取各級(jí)法院訴訟費(fèi)用和代收中聯(lián)通移動(dòng)話費(fèi)等。至6月底，全轄代收代付業(yè)務(wù)發(fā)生額21178萬元。三是完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)資金組織積極性。全行在堅(jiān)持依法按規(guī)的前提下，完善激勵(lì)機(jī)制，把存款納入綜合經(jīng)營效益體系，與單位費(fèi)用掛鉤，有效地調(diào)動(dòng)干部員工組織存款的積極性。同時(shí)總結(jié)和推廣了去年＊＊＊＊、揭東支行學(xué)普寧、趕普寧抓存款的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，有效推動(dòng)全行的存款工作。四是抓住機(jī)遇，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，依法按規(guī)、積極穩(wěn)妥地做好接收他行存款業(yè)務(wù)和兌付農(nóng)金會(huì)股金工作。共接收中國銀行＊＊、＊＊支行人民幣存款23640.5萬元，港幣存款1948.8萬元，美元存款57.5萬元；兌付農(nóng)金會(huì)個(gè)人股金4899萬元，完成需兌付總額的58.8%。由于組織領(lǐng)導(dǎo)得力，準(zhǔn)備工作充分，服務(wù)及宣傳工作做實(shí)做到家，接收中行＊＊＊＊屬下部分存款業(yè)務(wù)交接順利，平穩(wěn)過渡，兌付農(nóng)金會(huì)個(gè)人股金順利開展，從而有效提高了農(nóng)行社會(huì)形象，拓寬了存款市場，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)有效發(fā)展。至6月底，全行各項(xiàng)存款余額417399萬元，比年初凈增60427萬元，在當(dāng)?shù)厮男兄?，增量市場占有?4.84%，存量市場占有率28.83%，比年初提高1.83個(gè)百分點(diǎn)，暫居當(dāng)?shù)厮男惺孜弧?/p>

（二）、以不良資產(chǎn)剝離為重點(diǎn)，加強(qiáng)資產(chǎn)管理，優(yōu)化信貸投放，提高資產(chǎn)質(zhì)量。今年來，我們?cè)谧龊觅J款“清分”、企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定、客戶統(tǒng)一授信管理等常規(guī)管理工作的同時(shí)，把做好不良貸款剝離作為甩掉包袱、加快發(fā)展的工作重點(diǎn)，把加強(qiáng)新增貸款管理、優(yōu)化信貸投放作為效益的增長點(diǎn)，把加強(qiáng)清貸收息、盤活存量作為優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的重要措施。首先是做好不良貸款“內(nèi)外部”剝離工作。年初按照省行部署，成立了資產(chǎn)管理部，結(jié)合＊＊＊＊實(shí)際，制訂了《＊＊＊＊不良貸款分帳經(jīng)營分步實(shí)施意見》，為不良資產(chǎn)剝離工作打下基礎(chǔ)。實(shí)施不良資產(chǎn)剝離工作中，我們針對(duì)＊＊＊＊存在剝離資產(chǎn)戶數(shù)多、金額小、距省行路途遠(yuǎn)、工作量大、涉及面廣、歷史遺留問題多、情況復(fù)雜、工作難度大等實(shí)際困難，分行及各支行領(lǐng)導(dǎo)親力親為，周密部署，坐鎮(zhèn)指揮，有關(guān)職能部門做好上傳下達(dá)工作，積極協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，日夜奮戰(zhàn)，在時(shí)間緊、任務(wù)重、政策性強(qiáng)、壓力大的情況下，按時(shí)按質(zhì)按量完成不良資產(chǎn)剝離工作，剝離工作取得階段性成果：全行共剝離不良資產(chǎn)69923萬元，其中本金63686萬元，利息6237萬元，超過省行下達(dá)指標(biāo)3138萬元，為我行甩掉包袱，走上良性發(fā)展道路打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。其次是瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)市場，實(shí)施信貸有效投放。新貸款投放貫徹年初全市農(nóng)行支行黨委書記、行長擴(kuò)大會(huì)議精神，以“瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)市場，確保貸款有效投放”為中心，堅(jiān)持“三個(gè)有利于”原則，繼續(xù)實(shí)施“雙優(yōu)”發(fā)展戰(zhàn)略。年初，分行信貸管理部門在基層行推薦的基礎(chǔ)上，對(duì)推薦的重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核，評(píng)選、確定53戶市級(jí)重點(diǎn)企業(yè)作為2000年信貸重點(diǎn)支持對(duì)象，上半年支持信用總額17148萬元，其中增投貸款7950萬元，占新增貸款的53.8%，承兌匯票9179萬元，占新開出承兌匯票總額的82.77％。同時(shí)全面實(shí)施新投貸款本息收回責(zé)任人制度，確保新投貸款的綜合效益。至6月底，全行新投貸款到期收回率87.2%，利息收回率100%。第三是加大清貸收息力度，盤活存量。全行在做好經(jīng)營管理自查自糾和不良貸款剝離工作的同時(shí)，堅(jiān)持“二清”工作不放松，將清貸收息與不良貸款剝離工作有機(jī)結(jié)合起來，加大考核力度，把清貸收息任務(wù)分解下達(dá)到基層營業(yè)單位，到崗到人，將清收實(shí)績與收入掛鉤，“二清”工作取得一定的效果，到6月底，全行貸款利息收入6950萬元，比去年同期增加1631萬元。

（三）、注重經(jīng)濟(jì)核算，狠抓增收節(jié)支，提高經(jīng)營效益。一是全面推行綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃。年初按照省行部署，以效益性、協(xié)調(diào)性、客觀公正性為原則，對(duì)各支行(部)、業(yè)務(wù)部門的經(jīng)營信息進(jìn)行采集，編制了《2000年＊＊＊＊綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃》，分解下達(dá)了各支行（部）的經(jīng)營任務(wù)，按季對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)測，對(duì)計(jì)劃執(zhí)行有差距的單位進(jìn)行幫促，通過分類指導(dǎo)和有效控制，促使全行經(jīng)營計(jì)劃有效開展，提高了經(jīng)營管理水平。二是合理擺布資金，提高資金營運(yùn)收益。針對(duì)上半年本外幣存款大幅度上升，貸款規(guī)模小，資金充足寬裕的實(shí)際，加強(qiáng)了對(duì)資金的統(tǒng)籌安排，在保證正常業(yè)務(wù)需要的前提下，及時(shí)將閑置資金上存省行，最大限度增加資金收益。至6月底，上存省行資金人民幣193695萬元，上存省行資金利息收入2502萬元，同比增加281萬元。三是加強(qiáng)橫縱協(xié)調(diào)溝通，及時(shí)做好剝離不良貸款的資金清算工作，使資金最大限度產(chǎn)生效益，至6月底，已剝離的不良貸款并進(jìn)入資金清算的共69923萬元。四是加強(qiáng)費(fèi)用管理，杜絕不必要開支。根據(jù)《中國農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行費(fèi)用管理辦法實(shí)施細(xì)則（試行）》，制訂了《中國農(nóng)業(yè)銀行＊＊＊＊2000年費(fèi)用分配管理辦法》，貫徹將基本費(fèi)用實(shí)行定額管理，發(fā)展費(fèi)用以收定支、比例管理，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用與實(shí)際增盈減虧額掛鉤的精神，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，提高經(jīng)營效益。到6月底全行總收入14408萬元，同比增收280萬元，總支出13043萬元，同比減支3908萬元，帳面盈利1364萬元，同比扭虧增盈4187萬元。

（四）、加大科技投入，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高科技應(yīng)用水平。一是抓好儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)直連省行大機(jī)工作，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。至6月底共有72個(gè)網(wǎng)點(diǎn)直連省行大機(jī)，占網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的89％，全轄網(wǎng)絡(luò)格局基本形成，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。二是創(chuàng)造條件，爭取上級(jí)行支持，于3月份開通了活期儲(chǔ)蓄存款全省通存通兌業(yè)務(wù)。三是拓展網(wǎng)絡(luò)功能，開發(fā)代收代付業(yè)務(wù)操作平臺(tái)，為代收代付業(yè)務(wù)的開展提供科技保障，其中代收中聯(lián)通移動(dòng)話費(fèi)業(yè)務(wù)已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段。四是在做好金穗信用卡加入全國自動(dòng)授權(quán)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，積極申辦金穗借記卡業(yè)務(wù)。

（五）、強(qiáng)化內(nèi)部管理，全面落實(shí)從嚴(yán)治行。管理是金融行業(yè)的生命，嚴(yán)管理才能防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)管理才能真正出效益。一是開展經(jīng)營管理自查自糾工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)副總理《落實(shí)“三講”教育整改措施，加強(qiáng)金融行業(yè)內(nèi)部管理》的講話精神，強(qiáng)化內(nèi)部管理，落實(shí)從嚴(yán)治行，自第一季度起全面開展經(jīng)營管理的自查自糾工作。在督導(dǎo)落實(shí)各支行（部）開展經(jīng)營管理自查自糾的基礎(chǔ)上，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成檢查組對(duì)各支行部自查情況進(jìn)行檢查和抽查。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)自辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體、財(cái)務(wù)收支和財(cái)務(wù)核算、信貸管理、信用卡透支等方面存在的問題，逐項(xiàng)進(jìn)行糾正，對(duì)現(xiàn)在能整改的問題及時(shí)落實(shí)整改措施，對(duì)部分歷史原因形成一時(shí)難以整改的，則進(jìn)一步摸查情況，理順關(guān)系，及時(shí)請(qǐng)示，待候處理。二是加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)察和安全保衛(wèi)工作。落實(shí)了廉政教育和安全目標(biāo)管理責(zé)任制，保衛(wèi)部門和紀(jì)檢監(jiān)察部門多次組成檢查組加強(qiáng)對(duì)營業(yè)單位的安全檢查和執(zhí)法監(jiān)察檢查，對(duì)檢查情況及時(shí)向被檢查單位進(jìn)行反饋，對(duì)存在的問題提出執(zhí)法監(jiān)察建議，做到防微杜漸，防范于未然。上半年，全行實(shí)現(xiàn)經(jīng)營安全無事故。三是落實(shí)、完善掛點(diǎn)聯(lián)系行制度。在總結(jié)去年掛點(diǎn)聯(lián)系行經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年結(jié)合各支行(部)的實(shí)際，重新調(diào)整了行領(lǐng)導(dǎo)和職能部門掛點(diǎn)單位和幫促內(nèi)容，把掛點(diǎn)聯(lián)系行的內(nèi)容重點(diǎn)放在清貸收息、市場拓展、自查自糾、基層黨支部建設(shè)方面，對(duì)掛點(diǎn)聯(lián)系方式做出具體的規(guī)定，切實(shí)改變了領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和機(jī)關(guān)作風(fēng)，真正做到機(jī)關(guān)服務(wù)基層。四是改革完善經(jīng)營機(jī)制。根據(jù)上級(jí)行改革精神，對(duì)分行內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行職能調(diào)整，將分行市場拓展科與分行營業(yè)部的市場拓展部合并為分行市場開發(fā)部，成立了零售業(yè)務(wù)科，理順和完善市場拓展機(jī)制。

（六）、加強(qiáng)黨建和精神文明建設(shè)。一是按照上級(jí)行部署，認(rèn)真開展“三講”教育回頭看活動(dòng)，嚴(yán)格按照總行明確的四個(gè)階段的方法步驟和五項(xiàng)基本要求，不搞發(fā)明創(chuàng)造，不偷工減料，扎扎實(shí)實(shí)地開展“三講”教育“回頭看”活動(dòng)?！盎仡^看”過程，分行黨委對(duì)去年“三講”教育整改措施落實(shí)情況進(jìn)行回顧，針對(duì)存在問題著重在思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、推進(jìn)農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展和加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)四方面進(jìn)一步落實(shí)整改措施。同時(shí)，重點(diǎn)抓好“形象工程”和“民心工程”的建設(shè)，積極做好營業(yè)辦公大樓籌建及職工集資建房工作。經(jīng)過多方努力，分行營業(yè)辦公大樓于3月30日破土動(dòng)工，目前正在加緊建設(shè)中，職工住房問題也得到圓滿的解決。二是加強(qiáng)精神文明建設(shè)，發(fā)揮工青婦作用，組織開展乒乓球賽、藍(lán)球賽、插花比賽等形式多樣的文體活動(dòng)，豐富職工文化生活，開展創(chuàng)建“青年文明號(hào)”、“青年崗位能手”、“巾幗建功”活動(dòng)，提高全體員工的向心力、凝聚力，把全體員工的主人翁精神、積極性和創(chuàng)造力轉(zhuǎn)化為推動(dòng)農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展的實(shí)際行動(dòng)。