導(dǎo)語：如何才能寫好一篇服裝定制運(yùn)營方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

作為國內(nèi)知名的生產(chǎn)中高檔西裝、襯衣及服飾系列產(chǎn)品的大型民營企業(yè)，雖然經(jīng)歷了2008年的金融危機(jī)和2010年的歐洲債務(wù)危機(jī)的影響，面對(duì)原材料成本和用工成本的大幅上漲以及國內(nèi)和國際市場(chǎng)需求低迷的嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)，紅領(lǐng)集團(tuán)卻一直處于穩(wěn)定增長階段。當(dāng)前，紅領(lǐng)集團(tuán)的企業(yè)員工近3000人，年銷售額突破10億元，這得益于紅領(lǐng)集團(tuán)的角色轉(zhuǎn)變，即從一個(gè)傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化量身定制服裝供應(yīng)商。

當(dāng)前，高檔服裝、時(shí)裝和職業(yè)裝的成衣定制MTM（made-to-measure）已成為世界潮流，也成為服裝生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)困境和挑戰(zhàn)的有效途徑。然而傳統(tǒng)的服裝量身定做模式顯然存在許多局限：一方面是大型服裝企業(yè)不愿意從事零碎的加工業(yè)，而小規(guī)模的服裝作坊不具備先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，無法生產(chǎn)出高品質(zhì)的服裝。另一方面是傳統(tǒng)的服裝量身定做由于受諸多因素的限制，只能服務(wù)一小部分范圍，效率不高，異地接單速度慢且溝通不便。

如何突破這些制約和瓶頸，紅領(lǐng)集團(tuán)的成功實(shí)踐給出了很好的答案。紅領(lǐng)集團(tuán)以現(xiàn)代科技手段突破傳統(tǒng)的服裝定制瓶頸，以實(shí)現(xiàn)信息化、個(gè)性化、差異化、國際化融入工業(yè)化，建立了一種全新的MTM商業(yè)模式，最終實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化作業(yè)模式。

紅領(lǐng)MTM運(yùn)營支撐平臺(tái)是專注于男士正裝個(gè)性化定制的全生命周期徹底解決方案的供應(yīng)商平臺(tái)。由紅領(lǐng)服飾斥數(shù)億資金、歷時(shí)十幾年精心打造，融合精湛的正裝定制工藝與先進(jìn)的現(xiàn)代化信息技術(shù)為一體，依托全球多語言數(shù)字化服務(wù)系統(tǒng)的強(qiáng)大支撐，迅速發(fā)展成為全球唯一的男士正裝定制領(lǐng)域的大型供應(yīng)商平臺(tái)。

作為企業(yè)兩化融合團(tuán)隊(duì)的直接領(lǐng)導(dǎo)者，紅領(lǐng)集團(tuán)董事長張說過這樣一句話——“信息化是一個(gè)工具，你的戰(zhàn)略思想有了，定位有了，方向有了，IT可以幫你實(shí)現(xiàn)?！彼J(rèn)為，新技術(shù)的應(yīng)用可能為企業(yè)創(chuàng)造全新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，不同的基礎(chǔ)信息架構(gòu)，為企業(yè)帶來的也許是兩種截然不同的商業(yè)模式，尤其是對(duì)創(chuàng)新型戰(zhàn)略來說，信息化最能夠體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的差異之處。理想的信息化架構(gòu)可以把商業(yè)模式轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，并能靈活經(jīng)濟(jì)地影響企業(yè)流程的變化。

IT之上

紅領(lǐng)集團(tuán)的MTM戰(zhàn)略是建立在基于以先進(jìn)信息技術(shù)的應(yīng)用為核心的彈性信息化架構(gòu)的基礎(chǔ)之上的，強(qiáng)調(diào)的是通過對(duì)信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所蘊(yùn)含的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力的深刻挖掘，捕捉信息化與工業(yè)化相融合的化學(xué)反應(yīng)式的變革力量，規(guī)劃設(shè)計(jì)能夠高效率、低成本支撐MTM戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新型信息基礎(chǔ)架構(gòu)和自動(dòng)化快速生產(chǎn)體系。

紅領(lǐng)MTM運(yùn)營支撐平臺(tái)的構(gòu)建是基于三維信息化模型，以訂單信息流為核心線索，以專業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù)庫和管理指標(biāo)體系為核心依據(jù)，在組織節(jié)點(diǎn)進(jìn)行工藝分解和任務(wù)分解，以指令推送的方式將分解任務(wù)推向各部門（工位），并以基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的數(shù)據(jù)傳感器，持續(xù)不斷地收集任務(wù)完成狀況，反饋至中央決策系統(tǒng)及電子商務(wù)系統(tǒng)，能夠透明、高效地彈性化實(shí)現(xiàn)MTM商務(wù)流程和MTM生產(chǎn)流程的基礎(chǔ)信息架構(gòu)。最終形成基于彈性信息架構(gòu)，由以客戶價(jià)值和客戶流程為核心的電子商務(wù)平臺(tái)和業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)組成的支持新型商業(yè)模式的企業(yè)商務(wù)管理系統(tǒng)；以訂單信息流為核心的由計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)控制的多個(gè)柔性加工單元組成的分布式自主制造系統(tǒng)；以統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系為核心的由多屏展示系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析中心組成的支持目標(biāo)管理的決策支持系統(tǒng)組成的全面實(shí)現(xiàn)MTM商務(wù)流程和MTM生產(chǎn)流程整體信息化系統(tǒng)。

在整個(gè)MTM運(yùn)營支撐系統(tǒng)中有兩個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵，一個(gè)是人體測(cè)量與大規(guī)模樣板庫，另外一個(gè)是電子商務(wù)門戶平臺(tái)。采集人體數(shù)據(jù)的型與號(hào)是MTM工作的關(guān)鍵一步，它的正確與否決定了結(jié)果如何。紅領(lǐng)創(chuàng)造了一套標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的數(shù)據(jù)采集方法，將復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，將很難作對(duì)的成了很難做錯(cuò)。此外，大規(guī)模量身定制是以智能化、自動(dòng)化工業(yè)生產(chǎn)裝備為基礎(chǔ)，以CAD/CAM為設(shè)計(jì)手段，以網(wǎng)絡(luò)化與通訊技術(shù)、軟件技術(shù)為數(shù)據(jù)采集、生產(chǎn)管理與控制平臺(tái)的綜合性生產(chǎn)經(jīng)營管理模式。這樣的綜合模式，需要把上述的各類設(shè)施集成為一個(gè)信息資源共享、協(xié)調(diào)工作的大系統(tǒng)。采用什么模式進(jìn)行綜合集成？經(jīng)歷了幾次失敗的教訓(xùn)，紅領(lǐng)集團(tuán)終于明白只有電子商務(wù)門戶平臺(tái)化能完成這一任務(wù)，并以此為中心把原先各孤立系統(tǒng)整合為一個(gè)大系統(tǒng)。從前端數(shù)據(jù)采集、到后端的自動(dòng)化出樣板、裁剪、縫制、如期交付、用戶滿意度反饋、以及原材料的供應(yīng)、采購都在電子商務(wù)門戶平臺(tái)上協(xié)調(diào)的運(yùn)作起來。

告別OEM

紅領(lǐng)集團(tuán)正是由于TMT全球化運(yùn)營支撐平臺(tái)的卓越實(shí)踐而被工業(yè)和信息化部確定為“兩化融合”示范企業(yè)。紅領(lǐng)集團(tuán)是目前全球做量身定制服裝最大的企業(yè)，2000多人同時(shí)批量生產(chǎn)量身定制服裝。紅領(lǐng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)接單量年提升100%以上；客戶定制信息傳遞縮短到5分鐘以內(nèi)；客戶訂單處理時(shí)間縮短到2天以內(nèi)；產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短到3天；客戶下單到收貨期限壓縮到原來的50%以內(nèi)；訂單處理錯(cuò)誤率降低到千分之三以內(nèi)；生產(chǎn)成本降低30%；流動(dòng)資金占用減少50%以上，利潤率提高100%以上。迄今為止，MTM已成為擁有10萬人級(jí)別的超大容量供應(yīng)商平臺(tái)，品牌服務(wù)范圍遍及北美、歐洲、大洋洲、亞洲等十多個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家及地區(qū)，200多個(gè)品牌的西裝定制產(chǎn)品皆由MTM平臺(tái)制造，60萬套西裝、100萬件襯衣高級(jí)定制產(chǎn)品源源不斷地供應(yīng)到各定制渠道終端。

篇2

為了更好地定義中國本土定制服裝品牌，本文作了如下界定:定制是一種消費(fèi)行為;定制服裝指的是商品性質(zhì);定制服裝品牌是一種文化現(xiàn)象。將中國定制服裝品牌定義為:基于本土文化與消費(fèi)特征的，以消費(fèi)者需求為驅(qū)動(dòng)因素與品牌導(dǎo)向的，以個(gè)體消費(fèi)者的體型特征、氣質(zhì)類型、個(gè)人品味、生活方式、購買習(xí)慣為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)的文化現(xiàn)象，并形成包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道、人員、銷售過程、環(huán)境等相關(guān)營銷組合要素在內(nèi)的品牌運(yùn)營與管理體系。其作為一種文化現(xiàn)象，植根于本土環(huán)境與當(dāng)代思潮。定制服裝的品牌模式分類以經(jīng)營模式、業(yè)務(wù)模式、服務(wù)模式、盈利模式為核心維度，對(duì)定制服裝品牌在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售、服務(wù)等過程中所形成的組合關(guān)系的相關(guān)探討［6］。通過對(duì)現(xiàn)有國內(nèi)定制服裝品牌官網(wǎng)資料的整理與針對(duì)廣州、南京、上海、深圳、北京、杭州等地區(qū)主流商場(chǎng)中的代表品牌展開為期3個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，明確了定制服裝品牌的市場(chǎng)份額、品牌運(yùn)作方法與品牌類型?；诙ㄖ品b品牌模式的核心維度分析，將定制服裝品牌模式劃分為3類:基于作坊式運(yùn)營并專注于高級(jí)定制業(yè)務(wù)的定制服裝工作室或品牌;基于成衣品牌多元化發(fā)展與品牌上延的定制服裝子品牌;基于數(shù)字技術(shù)與流水線生產(chǎn)的大規(guī)模定制服裝品牌或團(tuán)購定制品牌。為了進(jìn)一步說明3類定制服裝品牌模式的差異，以業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營模式、盈利模式、服務(wù)模式這4個(gè)核心維度為切入點(diǎn)進(jìn)行逐一比對(duì)分析。表1示出定制服裝的品牌模式分類及其核心維度分析。

2定制服裝品牌的動(dòng)態(tài)多維定位體系

2.1定制服裝品牌的定位特征

2.1.1系統(tǒng)性特征品牌價(jià)值鏈?zhǔn)侵附⒃谄放苾r(jià)值基礎(chǔ)上的每個(gè)品牌運(yùn)作環(huán)節(jié)的結(jié)合體，要求每個(gè)價(jià)值模塊發(fā)揮最大的協(xié)同效應(yīng)。整條價(jià)值鏈的無縫對(duì)接依賴于全部環(huán)節(jié)的合理規(guī)劃，準(zhǔn)確定位。因此，要建立系統(tǒng)定位的觀念，從某個(gè)具體定位點(diǎn)切入，進(jìn)行品牌運(yùn)作的全盤規(guī)劃［5］。服裝品牌定位的內(nèi)容與范圍可以選自產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和溝通等全部營銷組合要素中的任意一個(gè)，定位點(diǎn)的選擇與實(shí)現(xiàn)均依賴于與其他營銷組合要素的配合與所產(chǎn)生的協(xié)同效果。因此，借鑒品牌價(jià)值鏈理論的思想，形成具有系統(tǒng)性特征的定制服裝定位理論。2.1.2多層次特征定制服裝品牌的定位具有多層次特征。服裝品牌的定位是展開營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的前提，服裝品牌定位的內(nèi)容包括:目標(biāo)消費(fèi)者、品牌文化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌差異點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品功效、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、情感定位等多個(gè)方面。同時(shí)，由于世界的復(fù)雜性、環(huán)境的多變性和消費(fèi)群體的多元性，很難用單一的市場(chǎng)組合滿足所有的服裝消費(fèi)者。因此，基于統(tǒng)一定位對(duì)品牌不同層次要素的組合搭配才是確保品牌順利實(shí)現(xiàn)溢價(jià)的基礎(chǔ)。其中，處于多層次結(jié)構(gòu)中核心層的各定制服裝品牌要素成為品牌定位點(diǎn)選擇的備選項(xiàng)。2.1.3動(dòng)態(tài)性特征定制服裝品牌的定位具有動(dòng)態(tài)性特征。在進(jìn)行定制服裝品牌定位時(shí)，一系列定位要素，如消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)品牌、品牌自身、行業(yè)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境等都處于持續(xù)的變化發(fā)展中，因此品牌定位往往需要不斷更新定制服裝品牌要及時(shí)檢查自身定位的準(zhǔn)確性與時(shí)效性，因此定位又具有動(dòng)態(tài)性結(jié)構(gòu)特征。動(dòng)態(tài)定位(DynamicPositioningModel)，以品牌目標(biāo)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)品牌、品牌自身為定位的主維度，以宏觀環(huán)境(政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化等)、行業(yè)環(huán)境等內(nèi)容為定位的輔維度，從多個(gè)內(nèi)外維度收集動(dòng)態(tài)信息實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的精準(zhǔn)定位。圖1示出DPM動(dòng)態(tài)定位圖。該模型以“變化”為前提假設(shè)，從5個(gè)維度實(shí)現(xiàn)品牌的定位與再定位過程［7］。

2.2定制服裝品牌的定位點(diǎn)分析

市場(chǎng)定位理論的核心內(nèi)容是基于品牌目標(biāo)消費(fèi)者的偏好和尚未被滿足的需求，找到令競(jìng)爭(zhēng)品牌處于劣勢(shì)的營銷要素組合。為了建立各營銷組合要素間的協(xié)同關(guān)系，需進(jìn)一步甄別出一個(gè)最能體現(xiàn)品牌差異化的點(diǎn)，即“定位點(diǎn)”的概念。定位點(diǎn)是目標(biāo)消費(fèi)者所關(guān)注的利益或價(jià)值點(diǎn)，也是品牌各項(xiàng)營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)制訂的基點(diǎn)，準(zhǔn)確有效的定位點(diǎn)識(shí)別還是品牌實(shí)現(xiàn)差異化的根本［8－9］。定制服裝品牌定位點(diǎn)識(shí)別的具體步驟為:1)目標(biāo)市場(chǎng)定位(即目標(biāo)消費(fèi)群的準(zhǔn)確識(shí)別，并了解其需求);2)定位點(diǎn)識(shí)別(通過競(jìng)爭(zhēng)分析，選取相應(yīng)的品牌利益、屬性、價(jià)值定位點(diǎn));3)品牌定位(通過各項(xiàng)營銷要素的組合運(yùn)用實(shí)現(xiàn)定位)。表2示出不同定制服裝品牌的定位點(diǎn)選擇。定制服裝品牌定位點(diǎn)選擇的范圍具有一定的局限性，定制服裝品牌的利益定位點(diǎn)大多集中在產(chǎn)品、體驗(yàn)、服務(wù)上。對(duì)于定制服裝品牌而言，消費(fèi)者更加關(guān)注的是產(chǎn)品屬性帶來的體驗(yàn)利益，因此利益定位點(diǎn)來源于購買動(dòng)機(jī)或消費(fèi)動(dòng)機(jī)，諸如社會(huì)導(dǎo)向?qū)用娴撵乓⒌匚幌笳?、?dú)特、贈(zèng)禮、精致等。

2.3定制服裝品牌的需求特征

定制服裝市場(chǎng)消費(fèi)層次豐富，不同層面、不同層次的需求共同勾畫出一個(gè)多層次、具有特殊性的中國定制服裝市場(chǎng)［10］。消費(fèi)者的需求特征是品牌動(dòng)態(tài)多維定位的起點(diǎn)，主流消費(fèi)群的分類與需求特征分解是定制服裝品牌動(dòng)態(tài)多維定位體系建立的前提。采用K-均值聚類分析的方法，對(duì)100個(gè)定制消費(fèi)者樣本進(jìn)行分類。根據(jù)聚類結(jié)果，將定制服裝消費(fèi)群體分為3個(gè)子群體，分別占比為31%，25%，44%。通過對(duì)3類定制子群體的比對(duì)分析，可以將定制服裝消費(fèi)群的定制需求歸納為以下3類:商務(wù)、社交定制需求;特體定制需求;婚慶定制需求。

2.4定制服裝品牌的動(dòng)態(tài)多維定位

為了更加準(zhǔn)確地完成對(duì)定制服裝品牌的定位，首先要基于動(dòng)態(tài)定位模型，對(duì)5個(gè)主要定位維度進(jìn)行分析;根據(jù)定制服裝消費(fèi)者對(duì)各個(gè)營銷組合要素的需求，選擇品牌相應(yīng)的利益定位點(diǎn)、價(jià)值定位點(diǎn)與屬性定位點(diǎn)。最后根據(jù)定制服裝主流消費(fèi)者的主要定制需求完成定制服裝品牌的動(dòng)態(tài)多維定位。通過調(diào)研找出顧客選擇定制服裝的影響因素，根據(jù)重要程度排列為:符合體型特征(64%)、產(chǎn)品可選擇性強(qiáng)(58%)、符合工作及社交需求(55%)、享受定制服務(wù)(38%)等。將以上結(jié)論代入定制服裝品牌的動(dòng)態(tài)多維定位體系。定制服裝品牌的動(dòng)態(tài)多維定位體系可分解為3個(gè)步驟:S1動(dòng)態(tài)定位過程，即對(duì)5個(gè)主要定位維度(消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)自身、宏觀環(huán)境、行業(yè))進(jìn)行分析;S2定制服裝品牌定位點(diǎn)選取過程，即基于定制服裝消費(fèi)者需求導(dǎo)向的營銷要素組合分析，選取相應(yīng)的利益、價(jià)值、屬性定位點(diǎn);S3定制服裝品牌核心定位點(diǎn)識(shí)別與應(yīng)用過程，即選取定制服裝品牌的主定位點(diǎn)、次定位點(diǎn)、水平定位點(diǎn)，再完成定位范圍、寬度、數(shù)量、過程的選擇。定制服裝動(dòng)態(tài)多維定位體系的應(yīng)用幫助定制服裝品牌識(shí)別核心定位點(diǎn)，并應(yīng)用到營銷要素組合(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)中，即:S1S2S3。

3定制服裝品牌的設(shè)計(jì)模式

3.1設(shè)計(jì)模式與模塊化思想

設(shè)計(jì)模式是基于企業(yè)背景與品牌模式的設(shè)計(jì)完成方式與設(shè)計(jì)問題解決方案。定制服裝品牌的設(shè)計(jì)模式是基于定制服裝品牌模式與設(shè)計(jì)類型的設(shè)計(jì)方法研究。模塊化是協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)中多個(gè)需求，實(shí)現(xiàn)整體系統(tǒng)、創(chuàng)造多個(gè)不同的形態(tài)并降低產(chǎn)品成本的一種方法，采用模塊化設(shè)計(jì)思想對(duì)定制服裝的設(shè)計(jì)系統(tǒng)進(jìn)行探討，有利于標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)和規(guī)范的管理［11－12］。組成一個(gè)完整事物的各個(gè)環(huán)節(jié)處于離散狀態(tài)時(shí)，這些不能形成合力的環(huán)節(jié)的作用將極其微弱;反之，當(dāng)這些環(huán)節(jié)進(jìn)行有序連接后，就能相互助推，發(fā)揮出該事物應(yīng)有的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。圖2示出定制服裝品牌設(shè)計(jì)模式的子模塊結(jié)構(gòu)關(guān)系。本文對(duì)模塊化思想的借鑒正是將品牌設(shè)計(jì)過程中相關(guān)核心環(huán)節(jié)進(jìn)行模塊化整理，并使之相互連接起來并發(fā)揮聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

3.2定制服裝品牌的核心要素

客戶對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)往往是通過對(duì)最終產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)來形成的。一個(gè)完整的產(chǎn)品包括許多要素，然而在很多情況下，最終產(chǎn)品質(zhì)量與功能的提高往往取決于其中幾個(gè)關(guān)鍵因素。本文將對(duì)整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量功能起到關(guān)鍵作用的要素稱為核心要素。通過對(duì)現(xiàn)有文獻(xiàn)、3種訪談結(jié)果的整理，確定了定制服裝品牌設(shè)計(jì)核心要素評(píng)價(jià)體系，分為定制服裝品牌形象、定制服裝品牌產(chǎn)品、品牌定制服務(wù)、定制服裝品牌市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)4個(gè)二級(jí)指標(biāo)及相關(guān)的19個(gè)三級(jí)指標(biāo)，構(gòu)建了如圖3所示的中國定制服裝品牌評(píng)價(jià)要素指標(biāo)的遞階層次結(jié)構(gòu)。采用專家評(píng)價(jià)和核心定制消費(fèi)者滾雪球調(diào)研法相結(jié)合的方法采集數(shù)據(jù)并構(gòu)成判斷矩陣。根據(jù)中國定制服裝品牌要素評(píng)價(jià)的遞階層次結(jié)構(gòu)關(guān)系，運(yùn)用層次分析法，確定各準(zhǔn)則層因素對(duì)目標(biāo)層的影響權(quán)重并最終合成權(quán)重，表3示出中國定制服裝品牌評(píng)價(jià)指標(biāo)的權(quán)重分析。各指標(biāo)的組合權(quán)重為W=(0.0064，0.0144，0.0309，0.0030，0.0087，0.0122，0.0411，0.0636，0.0180，0.0913，0.0279，0.3178，0.1484，0.0309，0.0663，0.0138，0.0663，0.0064，0.0309)T，所有判斷矩陣的一致性比例(CR)均小于0.05，比較判斷矩陣的一致性可被接受。由此判斷，基于成衣品牌業(yè)務(wù)延伸的定制服裝子品牌的核心要素為:C31(0.3178)、C32(0.1484)、C26(0.0913);次核心要素層為:C42(0.0663)、C34(0.0663)、C24(0.0636)、C23(0.0411)、C13(0.0309)、C33(0.0309)、C44(0.0309);要素:C27(0.0279)、C25(0.0180)、C12(0.0144)、C41(0.0138)、C22(0.0122)、C21(0.0087)、C11(0.0064)、C43(0.0064)、C14(0.0030)。

3.3定制服裝品牌設(shè)計(jì)模式的構(gòu)成

對(duì)定制服裝品牌的設(shè)計(jì)模式進(jìn)行分解，定制服裝品牌的設(shè)計(jì)模式包括以下4個(gè)模塊:1)定制服裝品牌的三維設(shè)計(jì)模塊(ISS)，即整合設(shè)計(jì)(IntegratedDesign)、標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)(StandardDesign)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)(SystematicDesign);2)定制服裝品牌的動(dòng)態(tài)多維定位模塊(S3);3)定制服裝品牌的要素分層模塊(Y)，即通過遞階層次結(jié)構(gòu)的建立判斷各個(gè)要素的權(quán)重，將19個(gè)三級(jí)指標(biāo)劃分為定制服裝品牌的核心要素層、次核心要素層和要素層，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)有限定制服裝品牌資源的優(yōu)化配置與品牌核心定位點(diǎn)的選取;4)定制服裝品牌的營銷要素組合模塊(MTM4P)，即根據(jù)品牌定位點(diǎn)的選擇過程，分別從利益定位、價(jià)值定位、屬性定位的角度對(duì)各營銷要素進(jìn)行分析，進(jìn)而識(shí)別品牌的核心定位點(diǎn)、次核心定位點(diǎn)和水平定位點(diǎn)。4個(gè)模塊的有機(jī)復(fù)合，推導(dǎo)出定制服裝品牌設(shè)計(jì)模式的復(fù)合架構(gòu)。定制服裝品牌設(shè)計(jì)模式如圖4所示，包括4個(gè)模塊:1)定制服裝品牌的三維設(shè)計(jì)模塊(ISS);2)定制服裝品牌的動(dòng)態(tài)多維定位模塊(S3);3)定制服裝品牌的要素分層模塊(Y=0.0064X11+0.0144X12+0.0309X13+0.0030X14+0.0087X21+0.0122X22+0.0411X23+0.0636X24+0.0180X25+0.0913X26+0.0279X27+0.3178X31+0.1484X32+0.0309X33+0.0663X34+0.0138X41+0.0663X42+0.0064X43+0.0309X44)+(MTM4P);4)定制服裝品牌的營銷要素組合模塊(MTM4P)。將4個(gè)模塊組合在一起，再加上一個(gè)時(shí)間軸的概念，即再定位的過程(W)，即得到基于動(dòng)態(tài)多維定位的定制服裝品牌設(shè)計(jì)模式(Fashioncustomizationbranddesignmodel，F(xiàn)CBDM)的基本框架。

4結(jié)論

篇3

4月11日，DHL宣布為時(shí)尚業(yè)定制的物流卓越中心在上海九亭正式建成?！斑^去十年，中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模增加了兩倍。僅2012年，中國奢侈品市場(chǎng)就增長了6%，中國消費(fèi)者現(xiàn)已成為全球最大的奢侈品購買人群，占全球總銷售額的25%?！盌HL全球貨運(yùn)亞太區(qū)首席執(zhí)行官梁?jiǎn)⒃嬖V記者。他對(duì)中國巨大的市場(chǎng)潛力表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

根植全球運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

DHL表示，中國是時(shí)尚品和服裝物流產(chǎn)業(yè)在亞太北部地區(qū)的主要增長驅(qū)動(dòng)力，亞太北部地區(qū)生產(chǎn)和出口時(shí)尚品和服裝產(chǎn)品數(shù)量占到世界總量的一半以上。該地區(qū)去年時(shí)尚和服裝空運(yùn)出口占到全球同類產(chǎn)品空運(yùn)出口的66%，同時(shí)海運(yùn)出口占到全球同類產(chǎn)品海運(yùn)出口量的54%，并且空運(yùn)和海運(yùn)出口量以每年6%的速度增長，中國仍然是世界上最大的紡織品和服裝出口國。同時(shí)中國國內(nèi)零售市場(chǎng)也在迅速增長。

DHL敏銳地意識(shí)到了這一發(fā)展過程中所蘊(yùn)藏著的巨大商機(jī)一可以幫助客戶應(yīng)對(duì)物流方面的需求和面臨的挑戰(zhàn)，進(jìn)而滿足消費(fèi)者對(duì)奢侈品服務(wù)越來越高的期待。“在滬建立時(shí)尚業(yè)定制物流卓越中心不僅是DHL發(fā)展的里程碑，更是我們采取及時(shí)行動(dòng)，積極響應(yīng)中國高端時(shí)尚業(yè)對(duì)優(yōu)秀物流解決方案迫切需求的舉措”。梁?jiǎn)⒃獜?qiáng)調(diào)。

上海的這一時(shí)尚業(yè)定制物流卓越中心并非全球和亞太地區(qū)的第一家，但卻是中國的首家。據(jù)介紹，早在2006年～2011年，DHL就已分別在印度、香港、巴基斯坦、斯里蘭卡、越南、孟加拉國和柬埔寨建立了時(shí)尚物流中心。

事實(shí)上，DHL在時(shí)尚物流領(lǐng)域已耕植多年。而在此前沒有這類中心存在時(shí)，DHL便已經(jīng)在為全球那些正在拓展新興市場(chǎng)的時(shí)裝及服飾零售商提供服務(wù)?！艾F(xiàn)在最大的不同是：我們所有制定和實(shí)施解決方案的時(shí)尚專家以及所有聚焦時(shí)尚、有著高附加值的服務(wù)都匯聚到了一個(gè)地方，可以在同一屋檐下進(jìn)行?！绷?jiǎn)⒃嬖V記者。

作為IMG全球時(shí)裝周活動(dòng)的官方物流伙伴，DHL曾幫助世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師將一件件佳作快速而完美地呈現(xiàn)在世人面前。從紐約、巴黎、倫敦和米蘭這四大時(shí)尚之都，到孟買等新興的設(shè)計(jì)圣地，時(shí)裝服飾和奢侈品行業(yè)的繁盛背后，均留有DHL的身影。而早在2008年，由法國使館資助在孟買舉辦的“法蘭西風(fēng)情”活動(dòng)中，DHL全球貨運(yùn)就已成為巴黎老佛爺百貨的獨(dú)家物流提供商，負(fù)責(zé)將所有時(shí)裝及配飾從老佛爺?shù)脑O(shè)計(jì)和制作中心運(yùn)送到秀場(chǎng)，以確保這一盛事的順利進(jìn)行。

談及選擇在上海建立時(shí)尚業(yè)定制的物流卓越中心的原因，梁?jiǎn)⒃寡?，隨著上海經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，上海近年來被視為亞太地區(qū)乃至全球時(shí)裝業(yè)的采購中心，從而成功吸引了眾多海外買家，DHL也分外看中這個(gè)業(yè)務(wù)在上海的發(fā)展?！皩?duì)于進(jìn)入中國市場(chǎng)我們很有信心，這不僅來源于我們多年的經(jīng)驗(yàn)，還有上海良好的市場(chǎng)環(huán)境”。梁?jiǎn)⒃f道。

DHL全球貨運(yùn)中國區(qū)首席執(zhí)行官黃國哲表示：“通過對(duì)十多個(gè)在華開展業(yè)務(wù)的世界領(lǐng)先奢侈時(shí)裝品牌的調(diào)查，DHL在上海創(chuàng)建了該中心，旨在為客戶和消費(fèi)者提供超越其預(yù)期的各種服務(wù)?！?/p>

進(jìn)一步做強(qiáng)“專業(yè)”

面對(duì)眾多外企在華“水土不服”的尷尬，DHL表示“完全有能力，有信心”，“這來自于DHL在時(shí)裝和奢侈品全球安全運(yùn)送方面50余年的豐富經(jīng)驗(yàn)?！绷?jiǎn)⒃f。

DHL為此番進(jìn)軍中國高端時(shí)尚物流做了充分的準(zhǔn)備。在中國，DHL將著力開發(fā)定制化物流解決方案，幫助客戶進(jìn)一步完善其對(duì)供應(yīng)鏈上游的產(chǎn)品流的管理。

據(jù)介紹，DHL時(shí)尚業(yè)定制物流卓越中心投資430萬歐元，占地面積1.05萬平方米，共分三層，將雇傭100多位專業(yè)管理人員。中心不僅提供包括分揀、貼標(biāo)、縫織、視覺質(zhì)量控制、重新包裝、非商品和銷售訂單管理，以及逆向物流等增值服務(wù)，還通過DHL基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)能力，由專門的專家?guī)椭O(shè)計(jì)并管理整個(gè)中國范圍內(nèi)針對(duì)進(jìn)口、安全儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)慕鉀Q方案。而交付和店內(nèi)拆包等“最后一公里”服務(wù)則由受過嚴(yán)格貨物上架培訓(xùn)的DHL員工完成。

為滿足時(shí)裝及成衣產(chǎn)業(yè)不同環(huán)節(jié)的各種需求，DHL還為開發(fā)各種信息系統(tǒng)工具進(jìn)行了重大的資源投入?！斑@些工具將在提高可視化、改進(jìn)報(bào)告功能和異常情況的管理等方面發(fā)揮積極作用”。梁?jiǎn)⒃f。通過實(shí)施一套跟蹤和可追溯系統(tǒng)，公路運(yùn)輸?shù)目梢娦詫@著提高。而電子數(shù)據(jù)將在DHL系統(tǒng)及客戶企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)之間實(shí)現(xiàn)有效的傳遞。此外，信息系統(tǒng)還能對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)的進(jìn)展進(jìn)行監(jiān)控，幫助時(shí)裝及服飾客戶和制造商及時(shí)主動(dòng)地管理供應(yīng)鏈上出現(xiàn)的問題?！斑@些方法有助于加強(qiáng)對(duì)商品流動(dòng)的管理，從而確保在最佳的時(shí)間和地點(diǎn)，以最合理的成本將質(zhì)量合格的商品安全交付給消費(fèi)者?！绷?jiǎn)⒃忉尅?/p>

篇4

關(guān)鍵詞：大批量定制；襯衫時(shí)裝；生產(chǎn)策略；生產(chǎn)模式

中圖分類號(hào)： J523.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1673-1069（2017）05-17-2

0 引言

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各種新技術(shù)也層出不窮，不僅使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，還促使消費(fèi)者的觀念不斷發(fā)生變化。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的多樣化和個(gè)性化也逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流。大批量定制屬于新興企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式，它不僅具有完全定制和大批量生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于用戶的個(gè)性化需求也能充分滿足，同時(shí)還可以降低企業(yè)生產(chǎn)成本，縮短產(chǎn)品交貨期。因此，襯衫時(shí)裝生產(chǎn)企業(yè)在采用大批量定制的生產(chǎn)模式后，不但生產(chǎn)效率能夠得到提升，還能加快襯衫生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。

1 大批量定制的基本概述

大批量定制是一種全新的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式，它具有大批量生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)τ脩舻男枨筮M(jìn)行識(shí)別，達(dá)成用戶的要求，提高企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的效率，同時(shí)還不會(huì)增加企業(yè)的生產(chǎn)成本。大批量定制生產(chǎn)模式是一種具有創(chuàng)新思維的新型生產(chǎn)模式，是新的生產(chǎn)觀念和先進(jìn)技術(shù)有機(jī)結(jié)合的體現(xiàn)。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，襯衫生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)由賣方轉(zhuǎn)向了買方，產(chǎn)品價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)也轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)成本、質(zhì)量、生產(chǎn)交貨期和品種、服務(wù)等方面的競(jìng)爭(zhēng)。所以，企業(yè)的生存和發(fā)展還取決于市場(chǎng)需求，企業(yè)借助信息技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)管理理念來進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營，并對(duì)企業(yè)實(shí)施科學(xué)管理，在時(shí)間、成本、質(zhì)量和服務(wù)等方面達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。

根據(jù)不同客戶的實(shí)際需求，采用大批量生產(chǎn)的方式，為客戶提品定制的生產(chǎn)模式被稱為大批量定制。大批量定制實(shí)現(xiàn)了客戶個(gè)性化需求和產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的有機(jī)結(jié)合。而大批量定制的具體要素主要有以下幾點(diǎn)：第一，擁有先進(jìn)的制造技術(shù)和設(shè)計(jì)技術(shù)；第二，大批量定制產(chǎn)品生命周期內(nèi)的各種資源及活動(dòng)管理結(jié)構(gòu)或組織具有創(chuàng)新性；第三，采取大批量定制生產(chǎn)模式的企業(yè)擁有專業(yè)的知識(shí)技能型人才。

大批量定制還只有在實(shí)現(xiàn)了上述三大要素的集成后，才可以達(dá)到預(yù)期的效果，從而為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)。襯衫生產(chǎn)企業(yè)的大批量定制需要借助現(xiàn)代化的制作技術(shù)和信息化生產(chǎn)技術(shù)及先進(jìn)的管理技術(shù)。它除了能夠滿足客戶的個(gè)性化需求外，還能將產(chǎn)品的交貨期和價(jià)格調(diào)整到客戶可接受的范圍，為客戶提供個(gè)性化產(chǎn)品。另外，襯衫生產(chǎn)企業(yè)也可以通過良好的售后服務(wù)與客戶建立長期合作關(guān)系，進(jìn)行襯衫的大批量定制生產(chǎn)。

2 基于大批量定制的襯衫服裝生產(chǎn)策略

2.1 重組業(yè)務(wù)流程，改變生產(chǎn)觀念

襯衫生產(chǎn)企業(yè)組織比較龐大，但員工素質(zhì)卻普遍較低，因此襯衫生產(chǎn)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長久的可持續(xù)發(fā)展，還要采用先進(jìn)的生產(chǎn)觀念，培養(yǎng)一支擁有專業(yè)技能的高素質(zhì)員工隊(duì)伍。大批量定制生產(chǎn)要求企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)靈活，在面對(duì)市場(chǎng)需求時(shí)能夠做出快速反應(yīng)。因此，襯衫生產(chǎn)企業(yè)的大批量定制生產(chǎn)還要對(duì)原有的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行改變，轉(zhuǎn)變自身的生產(chǎn)觀念和企業(yè)管理理念，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和創(chuàng)造性，促使員工在工作中互幫互助，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，增強(qiáng)企業(yè)的自我適應(yīng)能力，同時(shí)重視發(fā)展企業(yè)文化。

2.2 大規(guī)模定制生產(chǎn)的服裝設(shè)計(jì)方法

合理的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，能夠有效降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本。大規(guī)模的襯衫定制可以使用標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的服裝配件及部件，合理配置產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。用適當(dāng)數(shù)量的模塊進(jìn)行產(chǎn)品搭配來滿足消費(fèi)者的不同需求，這種模塊化的服裝設(shè)計(jì)方法，是分析一定范圍內(nèi)功能相同或者功能不同，且規(guī)格不同的產(chǎn)品進(jìn)行分析和劃分，然后設(shè)計(jì)一系列功能的服裝模塊，通過選擇模塊和組合，構(gòu)成不同的產(chǎn)品，以滿足客戶的各種需求。

根據(jù)產(chǎn)品類別對(duì)襯衫的生產(chǎn)模塊進(jìn)行劃分，對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的重要性問題一定要引起重視。襯衫結(jié)構(gòu)組成生產(chǎn)模塊，可以配置出最終的生產(chǎn)產(chǎn)品，從而便于設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。企業(yè)的銷售部門要對(duì)客戶的需求采取統(tǒng)一的反映，在信息集成平臺(tái)上展示產(chǎn)品設(shè)計(jì)的全過程。并綜合各方面因素，設(shè)計(jì)出具有良好經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品模塊。

2.3 運(yùn)用信息化技術(shù)，提高機(jī)械化和自動(dòng)化水平

大批量定制生產(chǎn)采用先進(jìn)的現(xiàn)代化制造系統(tǒng)，比如襯衫時(shí)裝生產(chǎn)企業(yè)常用的服裝快速反應(yīng)系統(tǒng)，就能夠在很大程度上提升企業(yè)的生產(chǎn)效率。由于大批量定制的前提是客戶需先行提出要求，企業(yè)才能在客戶要求下進(jìn)行生產(chǎn)，因此大批量定制和傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)模式相比，在時(shí)間上不具溆攀啤T詿笈量定制和大批量生產(chǎn)并存時(shí)期，大規(guī)模定制的生產(chǎn)模式能夠提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，就在于是否能夠縮短向客戶提品及服務(wù)的時(shí)間周期。所以，充分運(yùn)用信息化技術(shù)，在大批量生產(chǎn)中運(yùn)用快速反應(yīng)系統(tǒng)，不僅可以提高生產(chǎn)效率，還能縮短客戶的收貨期，從而為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

3 基于大批量定制的襯衫時(shí)裝生產(chǎn)模式

3.1 服裝產(chǎn)品族設(shè)計(jì)技術(shù)

目前，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求越來越趨向于多樣化和個(gè)性化，襯衫時(shí)裝的產(chǎn)品族設(shè)計(jì)能夠有效滿足大批量生產(chǎn)中客戶低于產(chǎn)品的共性及個(gè)性化要求。襯衫時(shí)裝的產(chǎn)品族設(shè)計(jì)是大批量定制的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方式之一，產(chǎn)品族設(shè)計(jì)通過添加不同的模塊，能夠設(shè)計(jì)出符合客戶要求的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品族的核心是產(chǎn)品平臺(tái)，可以集合被某一系列產(chǎn)品共享或重用的模塊，一般情況下都具備產(chǎn)品族內(nèi)所有產(chǎn)品的共性，而且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定。能夠滿足不同客戶對(duì)產(chǎn)品功能及其產(chǎn)品特征的需求。3.2 襯衫時(shí)裝生產(chǎn)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化

標(biāo)準(zhǔn)化是為了使襯衫的各部位、部件及配件對(duì)象達(dá)到通用的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，而對(duì)其實(shí)施計(jì)劃性規(guī)定。襯衫時(shí)裝標(biāo)準(zhǔn)化是為了獲取統(tǒng)一的生產(chǎn)設(shè)計(jì)方案，使用標(biāo)準(zhǔn)的服裝部件及配件，從而降低服裝生產(chǎn)成本，便于服裝生產(chǎn)管理。

規(guī)范化是指對(duì)服裝的部位、部件、服裝配件，以及服裝配件的相似件進(jìn)行分類和合并，提高服裝部件和配件的使用頻率，以便進(jìn)行服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。規(guī)范化能夠減少服裝部件與配件的庫存數(shù)量及其管理費(fèi)用。

3.3 設(shè)計(jì)產(chǎn)品配置

在大批量定制的生產(chǎn)模式下，產(chǎn)品配置設(shè)計(jì)是在企業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化及系列化的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，以客戶對(duì)襯衫服裝的要求為主，調(diào)整襯衫的物理結(jié)構(gòu)及功能，從而滿足客戶的需求，生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品。設(shè)計(jì)產(chǎn)品配置的過程就是服裝產(chǎn)品屬性滿足客戶需求的過程，在實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化后，快速配置有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量的同時(shí)降低生產(chǎn)成本。因此，襯衫服裝的大批量定制生產(chǎn)，能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品配置設(shè)計(jì)，可以有效提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而促進(jìn)襯衫生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。

4 結(jié)束語

襯衫時(shí)裝生產(chǎn)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)大批量定制成產(chǎn)，還要從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，首先要對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重組，然后借助高科技信息化技術(shù)，使襯衫時(shí)裝生產(chǎn)的機(jī)械化和自動(dòng)化程度得到提升，另外，運(yùn)用現(xiàn)代化的服裝模塊化設(shè)計(jì)方法和服裝制造快速反應(yīng)系統(tǒng)，加快了襯衫服裝大批量生產(chǎn)效率的同時(shí)，也能不斷增強(qiáng)襯衫時(shí)裝生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力，進(jìn)而提高我國的襯衫時(shí)裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使我國的襯衫生產(chǎn)企業(yè)在國際時(shí)裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，從而實(shí)現(xiàn)襯衫時(shí)裝行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

參 考 文 獻(xiàn)

[1] 楊青海，祁國寧.大批量定制原理[J].機(jī)械工程學(xué)報(bào)，2007（11）：89-97.

[2] 塹銑.現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)新模式――大批量定制[J].成組技術(shù)與生產(chǎn)現(xiàn)代化，2001（04）：40-42.

[3] 吳鋒，唐躍華.產(chǎn)品大批量定制哲理分析及應(yīng)用案例研究[J].管理工程學(xué)報(bào)，2002（04）：95-97.

[4] 張曼，裘建新.面向大批量定制的服裝生產(chǎn)策略與模式研究[J].上海紡織科技，2006（06）：78-80.

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[6] 法磊.商以誠而立：解析“快時(shí)尚”服裝的質(zhì)與量[J].中國纖檢，2013（02）.

篇5

在本次展會(huì)上，力克通過展示其具有革命性意義的時(shí)尚行業(yè)綜合解決方案——從創(chuàng)意開發(fā)階段的Kaledo和Modaris，到生產(chǎn)階段的融合全系列軟件、高科技設(shè)備和智能服務(wù)的智能裁剪房解決方案，以及貫穿始終的力克時(shí)尚PLM（產(chǎn)品生命周期管理）——向參觀者演示了力克強(qiáng)大的將最新技術(shù)與時(shí)尚專業(yè)知識(shí)相結(jié)合以簡(jiǎn)化服裝開發(fā)過程、提高生產(chǎn)效率并保持更高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和與眾不同的流行款式的能力。

對(duì)于中國紡織服裝企業(yè)而言，2011年充滿來自多方面的挑戰(zhàn)：外需驟降、勞動(dòng)力成本急速上升、信貸緊縮、匯率攀升……身處競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，反應(yīng)能力和靈活性能夠?yàn)楣咎峁Q定性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。正如力克打出的參展主題所言：掌握先機(jī)、決勝未來。服裝制造商若是擁有既能快速響應(yīng)市場(chǎng)需求又能提供新的價(jià)值鏈優(yōu)化機(jī)會(huì)的工具和方法，將會(huì)獲得關(guān)鍵的戰(zhàn)略和運(yùn)營優(yōu)勢(shì)。

對(duì)此，力克大中國區(qū)銷售總監(jiān)李濬華表示：“從代工制造型企業(yè)向自主品牌型企業(yè)轉(zhuǎn)化，中國的時(shí)尚行業(yè)正處在一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型階段。很明顯，中國企業(yè)需要越來越多的先進(jìn)技術(shù)來幫助其加快產(chǎn)品更新速度、降低成本并保證質(zhì)量。來自力克的時(shí)尚行業(yè)綜合解決方案將為中國公司創(chuàng)造明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助他們快速適應(yīng)時(shí)尚行業(yè)的變化并且發(fā)展新的商機(jī)。”

李濬華所提到的這個(gè)解決方案是力克為時(shí)尚行業(yè)度身定制的創(chuàng)新型解決方案，可滿足從品牌到供應(yīng)商到零售商整個(gè)服裝開發(fā)鏈的需求，包括：

設(shè)計(jì)階段：Kaledo，專為時(shí)裝行業(yè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)開發(fā)的軟件解決方案，可為紡織品及服裝設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作和管理服裝面料產(chǎn)品系列提供所需的可視化虛擬環(huán)境。

開發(fā)階段：Modaris，服裝打版和放碼解決方案，全球打版標(biāo)準(zhǔn)，是最受打版師歡迎的軟件。即將推出的最新版本Modaris V7擁有最先進(jìn)的完全集成的三維原型制作技術(shù)。

生產(chǎn)階段：智能裁剪房解決方案，通過結(jié)合使用高附加值軟件和強(qiáng)大的生產(chǎn)設(shè)備確保高效率、高質(zhì)量及無與倫比的可用性，融合行業(yè)最佳實(shí)踐，是市場(chǎng)上生產(chǎn)流程優(yōu)化方面最先進(jìn)的產(chǎn)品。

管理和優(yōu)化：力克時(shí)尚PLM（產(chǎn)品生命周期管理），目前市場(chǎng)上唯一專用于服裝行業(yè)的綜合性、模塊化 PLM 解決方案，可簡(jiǎn)化創(chuàng)作及生產(chǎn)鏈之間的協(xié)作（無論其在世界的哪個(gè)地點(diǎn)）并提供專門的咨詢、培訓(xùn)和優(yōu)化支持。

力克在展會(huì)上為這些解決方案的各個(gè)不同階段做了連續(xù)的現(xiàn)場(chǎng)演示，如設(shè)計(jì)和打版軟件的操控和應(yīng)用、針對(duì)不同面料的高速裁剪、連線位于上海的熱線支援中心獲得針對(duì)演示設(shè)備的實(shí)時(shí)智能監(jiān)控和產(chǎn)品評(píng)估建議等高增值服務(wù)。此外，技術(shù)顧問和專家們還向觀眾展示了如何利用力克進(jìn)行服裝系列的規(guī)劃與管理、創(chuàng)建、開發(fā)與生產(chǎn)，充分展現(xiàn)力克為服裝企業(yè)帶來的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，吸引眾多觀眾參與。

“作為全球時(shí)尚行業(yè)領(lǐng)先的整體解決方案提供商，力克已經(jīng)成為許多時(shí)尚行業(yè)公司的合作伙伴，并且在中國還擁有長達(dá)30年的本地化實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。”李濬華說，“力克確確實(shí)實(shí)的熟悉中國市場(chǎng)并了解本土客戶的需求，不僅擁有最先進(jìn)的產(chǎn)品，也將繼續(xù)以其獨(dú)特深厚的時(shí)尚專業(yè)知識(shí)幫助客戶保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，助力中國企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)?！?/p>

篇6

關(guān)鍵詞：電商平臺(tái)；服裝產(chǎn)業(yè)；婚紗晚禮服；

中圖分類號(hào)：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044（2016）09-0269-03

Design and Implementation of a CDBC new Electronic Commerce Platform in Dress Industry

CAI Wei-shan1， FENG Jian-wen1， SHEN Hua2

（1.School of Computer and Information Engineering， Han Shan Normal University， Chaozhou 521041 China；2. Chaozhou Jinzhao Technology Co.Ltd， Chaozhou 521011， China）

Abstract： Because of the more personalized demand for clothes from today's consumers， the higher requirements for networking of production and sales in clothing industry is on need. Aiming at the problem of rarely involved in electronic commerce platform of designers and producers， this paper proposed a CDBC new electronic commerce platform for the clothing industry. The electronic commerce platform based on CDBC model is a unified platform， which integrates personnel and information resources in the process of design， purchase， production and sale， and offers more personalized， professional and refined service for factories， designers and consumers. The paper focuses on the platform’s system function， design architecture etc. Finally， the paper would come up with the method to verify the rationality and feasibility of design of the platform by taking a wedding dress enterprise as the experimental object.

Key words： electronic commerce platform； dress industry； Wedding dress；

服裝業(yè)作為全球化程度最高的產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)發(fā)展為集各種高精尖技術(shù)為一體，同時(shí)包含科學(xué)、技術(shù)、藝術(shù)、創(chuàng)新的綜合性體系。目前服裝產(chǎn)業(yè)的電商年銷售額已輕松突破百億元大關(guān)，更有專家預(yù)測(cè)，未來幾年，中國服裝電商將凈增千億元市場(chǎng)。

電子商務(wù)是一個(gè)為企業(yè)或個(gè)人提供網(wǎng)上交易洽談的平臺(tái)，是協(xié)調(diào)、整合信息流、貨物流、資金流有序、關(guān)聯(lián)、高效流動(dòng)的重要場(chǎng)所。目前多數(shù)電商平臺(tái)是B2B、B2C、C2C[1]，這些類型的電商平臺(tái)的參與方主要是商家和消費(fèi)者，而設(shè)計(jì)師和生產(chǎn)方卻很少參與到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。現(xiàn)如今公眾對(duì)Internet的需求不僅僅停留在知識(shí)獲得，而是向更廣更深的領(lǐng)域方向發(fā)展，比如說：網(wǎng)站的個(gè)性化引導(dǎo)、用戶購物體驗(yàn)、網(wǎng)站的易操作、網(wǎng)站功能的可配置等要求[2]。隨著信息技術(shù)的發(fā)展、消費(fèi)者個(gè)性化需求的增長、銷售生產(chǎn)聯(lián)系的多樣化、銷售方與生產(chǎn)方的聯(lián)系緊密化，服裝的生產(chǎn)與銷售的網(wǎng)絡(luò)化將逐漸成為主流。

因此為了有效提升市場(chǎng)規(guī)模及產(chǎn)品利潤，建立一個(gè)連接定制、設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的一體化平臺(tái)，從而促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)與電子商務(wù)的融合成為必要。本文基于服裝產(chǎn)業(yè)在設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈交互的需要，研發(fā)一個(gè)面向服裝產(chǎn)業(yè)的CDBC（Consumer消費(fèi)者、Designer設(shè)計(jì)師、Business平臺(tái)方、Customer顧客）新型電商平臺(tái)。該平臺(tái)融合了消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、平臺(tái)方、顧客四類主體，為用戶提供個(gè)性化、差異化產(chǎn)品與服務(wù)。本文將討論平臺(tái)建設(shè)的系統(tǒng)功能、設(shè)計(jì)思路和實(shí)現(xiàn)技術(shù)等。

1 系統(tǒng)功能

面向服裝產(chǎn)業(yè)的CDBC新型電商平臺(tái)包括電商交易客戶端（簡(jiǎn)稱C2B）、創(chuàng)意設(shè)計(jì)制樣系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱D2B）、設(shè)計(jì)師資源庫（簡(jiǎn)稱D2D）、生產(chǎn)外包ERP系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱ERP）四大功能子平臺(tái)。整個(gè)平臺(tái)共面向四類用戶：

1）消費(fèi)者（Consumer）：消費(fèi)者將發(fā)起個(gè)性化、多樣化定制需求。

2）設(shè)計(jì)師（Designer）：設(shè)計(jì)師將通過眾包方式完成設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。

3）平臺(tái)方（Business）：平臺(tái)方商務(wù)部門將以分包統(tǒng)籌完成整體商務(wù)運(yùn)營。

4）顧客（Customer）：更多顧客將享受到富有設(shè)計(jì)感的差異化產(chǎn)品和服務(wù)。

如圖1所示，整個(gè)CDBC新型電商平臺(tái)的運(yùn)作可以分為12個(gè)流程：1）消費(fèi)者通過平臺(tái)提交自己的需求；2）平臺(tái)方成立相應(yīng)的項(xiàng)目，并將項(xiàng)目上線；3）設(shè)計(jì)師通過眾包的方式申請(qǐng)項(xiàng)目；4）設(shè)計(jì)師在獲審批后根據(jù)消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)服裝，并將設(shè)計(jì)圖初稿提交平臺(tái)；5）平臺(tái)方與設(shè)計(jì)師通過平臺(tái)針對(duì)設(shè)計(jì)意圖和制樣的工藝進(jìn)行溝通；6）設(shè)計(jì)師確認(rèn)設(shè)計(jì)圖終稿；7）消費(fèi)者在平臺(tái)上確認(rèn)設(shè)計(jì)圖后預(yù)付款；8）平臺(tái)方填寫投產(chǎn)單，并以外包的形式下單投產(chǎn)；9）外包工廠完成服裝生產(chǎn)；10）平臺(tái)方將成品圖上傳系統(tǒng)；11）消費(fèi)者查看成品結(jié)果后付余款；12）其他顧客可以自由瀏覽和購買現(xiàn)有的成品作品。

如圖1的四個(gè)功能子平臺(tái)的設(shè)計(jì)說明如下：

1）電商交易客戶端（C2B）

C2B[3]的特征是以消費(fèi)者為中心、消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、消費(fèi)者主導(dǎo)等。C2B應(yīng)該先有消費(fèi)者需求產(chǎn)生而后有企業(yè)生產(chǎn)，即先有消費(fèi)者提出需求，后有生產(chǎn)企業(yè)按需求組織生產(chǎn)。通常情況為消費(fèi)者根據(jù)自身需求定制產(chǎn)品和價(jià)格，或主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和定價(jià)，產(chǎn)品、價(jià)格等彰顯消費(fèi)者的個(gè)性化需求，然后生產(chǎn)企業(yè)再進(jìn)行定制化生產(chǎn)。因此，電商交易客戶端主要是面向消費(fèi)者，為其提供個(gè)性化定制需求的服務(wù)，同時(shí)也為其他顧客提供瀏覽和購買成品等服務(wù)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和移動(dòng)設(shè)備的廣泛應(yīng)用，電子商務(wù)已經(jīng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)，為滿足移動(dòng)電商行業(yè)的發(fā)展，電商交易客戶端包括Web平臺(tái)與APP平臺(tái)兩套系統(tǒng)。

2）創(chuàng)意設(shè)計(jì)制樣系統(tǒng)（D2B）

創(chuàng)意設(shè)計(jì)制樣系統(tǒng)主要實(shí)現(xiàn)一個(gè)社會(huì)化的制樣分包運(yùn)作功能。該系統(tǒng)的線上部分為設(shè)計(jì)師提供一個(gè)交互式溝通模塊，以便設(shè)計(jì)師能夠在線上與平臺(tái)方的設(shè)計(jì)助理或設(shè)計(jì)助理高效溝通設(shè)計(jì)意圖和制樣的工藝要求。線下部分將逐步建立高效快捷、技術(shù)出眾的實(shí)物制樣中心，將以戰(zhàn)略合作協(xié)議方式構(gòu)建該中心，其運(yùn)作方式類似于社會(huì)化的分包模式。

3）設(shè)計(jì)師資源庫（D2D）

設(shè)計(jì)師資源庫的建立是為了協(xié)助社會(huì)化設(shè)計(jì)眾包的運(yùn)作。眾包是近幾年興起的一種商業(yè)模式公司或者個(gè)人可以以自由自愿的形式將任務(wù)外包給大眾網(wǎng)絡(luò)來完成世界各地的人只需要通過網(wǎng)絡(luò)登錄這些眾包平臺(tái)即可接受和完成這些任務(wù)[4]。通過設(shè)計(jì)眾包的形式，設(shè)計(jì)師可以通過線上合作、線下組隊(duì)等多種方式高效完成單獨(dú)難以應(yīng)對(duì)的項(xiàng)目。同時(shí)也與各類威客網(wǎng)站、設(shè)計(jì)師論壇等建立資源共享廣告互換，為設(shè)計(jì)師間的相互交流、相互學(xué)習(xí)借鑒提供一個(gè)更多樣化的服務(wù)平臺(tái)。

4）生產(chǎn)外包ERP系統(tǒng)（ERP）

生產(chǎn)外包ERP系統(tǒng)建立的目的是實(shí)現(xiàn)一個(gè)高效緊密的生產(chǎn)外包體系，其功能是完成產(chǎn)品的外包管理和生產(chǎn)流程控制。

2 系統(tǒng)設(shè)計(jì)

CDBC新型電商平臺(tái)采用Web流行的Browser/Server模式，以MySQL數(shù)據(jù)庫為數(shù)據(jù)交換和共享基礎(chǔ)，以Web Service[5]為服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)技術(shù)，以和Java為服務(wù)應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)。其中Web平臺(tái)的服務(wù)端采用C#語言開發(fā)，客戶端使用Html和Jquery、CSS等腳本語言編寫；而APP平臺(tái)的服務(wù)端采用Java語言開發(fā)，客戶端使用Java、Html5、Jquery、Css等語言編寫。系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)有基礎(chǔ)層、數(shù)據(jù)層、業(yè)務(wù)服務(wù)層、表示層，同時(shí)業(yè)務(wù)調(diào)度體系和信息安全體系貫穿于各層面中，保障整個(gè)系統(tǒng)安全、平穩(wěn)、有效地運(yùn)行。具體的平臺(tái)架構(gòu)如圖2所示。

1）基礎(chǔ)層是硬件與軟件基礎(chǔ)資源部分，包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、服務(wù)器設(shè)施、系統(tǒng)軟件等，為整個(gè)平臺(tái)的運(yùn)行提供運(yùn)行基礎(chǔ)。

2）數(shù)據(jù)層包括三類數(shù)據(jù)：MySQL數(shù)據(jù)庫、APP服務(wù)數(shù)據(jù)和XML等其他文件類型數(shù)據(jù)。整個(gè)平臺(tái)主要的數(shù)據(jù)管理統(tǒng)一使用MySQL數(shù)據(jù)庫，從而保證數(shù)據(jù)的一致性和易維護(hù)性。MySQL是多用戶、多線程關(guān)聯(lián)、開源的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，它能充分利用CPU資源，也不需要支付額外的費(fèi)用，基本可以滿足中小型企業(yè)對(duì)于數(shù)據(jù)庫的所有需求。

3）業(yè)務(wù)服務(wù)層采用面向服務(wù)的方法和技術(shù)為表示層的所有應(yīng)用提供統(tǒng)一的業(yè)務(wù)服務(wù)接口，包括定制管理、訂單管理、設(shè)計(jì)管理、制樣管理、項(xiàng)目管理、投產(chǎn)管理、外包管理、人員管理等服務(wù)接口。業(yè)務(wù)服務(wù)層的引入，使得系統(tǒng)的業(yè)務(wù)邏輯的維護(hù)簡(jiǎn)單化，也使得各子平臺(tái)的開發(fā)與維護(hù)相互獨(dú)立。業(yè)務(wù)服務(wù)都是通過接口的形式開發(fā)給表示層，這就為今后的擴(kuò)展提供了可能。例如可以在接口不變的前提下，替換現(xiàn)有的一些業(yè)務(wù)流程處理方式。

4）表示層是面向用戶的層次，為各類用戶提供各個(gè)子平臺(tái)系統(tǒng)的可視化界面，用戶可通過瀏覽器或移動(dòng)終端等多種方式訪問各個(gè)子平臺(tái)的應(yīng)用服務(wù)。

3 CDBC平臺(tái)的實(shí)際應(yīng)用

本文設(shè)計(jì)的CDBC新型電商平臺(tái)，已經(jīng)成功應(yīng)用于某婚紗晚禮服企業(yè)的電子營銷，下文簡(jiǎn)單介紹和演示其中電商交易客戶端和創(chuàng)意設(shè)計(jì)制樣系統(tǒng)兩個(gè)子平臺(tái)。

電商交易客戶端包括PC端與移動(dòng)端兩套系統(tǒng)，其功能模塊包括會(huì)員中心、會(huì)員定制管理、會(huì)員訂單管理、產(chǎn)品瀏覽、品牌故事、設(shè)計(jì)師推介、企業(yè)快線等。圖3為某婚紗晚禮服企業(yè)的電商交易PC客戶端。

消費(fèi)者先在電商交易客戶端上提交自己的禮服定制需求，系統(tǒng)自動(dòng)將定制訂單發(fā)送到后臺(tái)系統(tǒng)處理；在設(shè)計(jì)師針對(duì)定制需求提交設(shè)計(jì)稿后，消費(fèi)者可以在客戶端查看設(shè)計(jì)效果并預(yù)付定制定金；經(jīng)過后臺(tái)平臺(tái)方的確認(rèn)處理和合作工廠的生產(chǎn)完成后，成品禮服在消費(fèi)者付完余款后郵寄給消費(fèi)者。此外成品禮服在獲得消費(fèi)者同意情況下還可以掛在客戶端的產(chǎn)品瀏覽模塊，給顧客瀏覽和購買。

創(chuàng)意設(shè)計(jì)制樣系統(tǒng)為服裝設(shè)計(jì)師與平臺(tái)方提供一個(gè)交互平臺(tái)，交互溝通的內(nèi)容包括服裝設(shè)計(jì)意圖、制樣的工藝要求、設(shè)計(jì)稿等。其功能模塊包括定制需求查詢、設(shè)計(jì)方案管理、設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理、設(shè)計(jì)與制樣溝通、用戶中心，圖4為實(shí)現(xiàn)的效果。

設(shè)計(jì)師在該平臺(tái)上選擇感興趣的消費(fèi)者的定制項(xiàng)目，然后經(jīng)過設(shè)計(jì)眾包完成設(shè)計(jì)，并與平臺(tái)方協(xié)商制樣工藝、項(xiàng)目分紅分配等細(xì)節(jié)問題。在整個(gè)項(xiàng)目完成后，設(shè)計(jì)師就可以領(lǐng)取項(xiàng)目的分紅和設(shè)計(jì)費(fèi)。

4 結(jié)束語

雖然該CDBC新型電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)并應(yīng)用，但要運(yùn)行在大型商業(yè)上，還需進(jìn)一步改進(jìn)和拓展，最終把該平臺(tái)真正應(yīng)用到商業(yè)上。但該平臺(tái)的研發(fā)，既完成對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè)生產(chǎn)與銷售的繼承與發(fā)展，又是一個(gè)全新的一體化的交流平臺(tái)和交易途徑，推進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)與銷售網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，同時(shí)也為相關(guān)產(chǎn)業(yè)更好地進(jìn)行營銷和發(fā)展提供依據(jù)和借鑒。

參考文獻(xiàn)：

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篇7

服務(wù)型公司

凡是依靠員工的技能服務(wù)于客戶，并以此獲取傭金的公司都可以稱為服務(wù)公司。比如廣告公司、咨詢公司、設(shè)計(jì)公司、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所、代運(yùn)營公司、出租車公司，等等。

以廣告公司為例，傳統(tǒng)廣告公司之所以必定消失，并不是因?yàn)榻窈蟛恍枰鰪V告了，而是需要做廣告的人太多了，但是傳統(tǒng)廣告公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足這種高增長的需求。

傳統(tǒng)廣告公司提供的服務(wù)包括創(chuàng)意、方案、設(shè)計(jì)、媒介采購等，雇傭了一批善于做設(shè)計(jì)、文案、方案的人員，然后依靠創(chuàng)意和價(jià)格優(yōu)勢(shì)去接廣告主的訂單，這種商業(yè)模式在“后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”已經(jīng)不再成立。

首先，公司的這些人正在被互聯(lián)網(wǎng)解脫出來，如果能力足夠好，他們不再需要依托某一個(gè)公司，只需要到任務(wù)平臺(tái)去認(rèn)領(lǐng)廣告主的任務(wù)，把自己的能力發(fā)揮到極致，自然就會(huì)有人同他們協(xié)作，然后完成客戶的任務(wù)。而且傳統(tǒng)廣告公司迫于運(yùn)營成本，往往都有門檻限制，假如你只是一個(gè)小微企業(yè)，你的產(chǎn)品需要做廣告，但是你只能出五萬的費(fèi)用，那么高大上的廣告公司就會(huì)將你拒之門外。但是現(xiàn)在不同了，微信的朋友圈廣告已將廣告費(fèi)從500萬降到了5萬。你不僅可以做一次高大上的朋友圈廣告，而且還實(shí)現(xiàn)了按區(qū)域、興趣、個(gè)性、性別的定制化投放，廣告效果更加精準(zhǔn)。

差價(jià)型公司

利用“價(jià)格差價(jià)”賺錢的公司曾經(jīng)在中國大量興起，比如最早的倒?fàn)?，以及后來出現(xiàn)的代購、外貿(mào)、批發(fā)、經(jīng)銷等，傳統(tǒng)商業(yè)邏輯其實(shí)就是如何制造差價(jià)。那些小商小販的橫行確實(shí)曾經(jīng)給中國經(jīng)濟(jì)增添了很多活力，加速了商品流通。

中國電子商務(wù)已經(jīng)打通了消費(fèi)者到工廠的所有環(huán)節(jié)，任何一個(gè)客戶都可以直接點(diǎn)擊商家店鋪去采購，國內(nèi)的有B2B、B2C，國外的有跨境電商，依靠中國強(qiáng)大的物流體系，隔天就可以送到家門口。

互聯(lián)網(wǎng)正在倒逼這些差價(jià)型公司另謀出路。比如外貿(mào)公司，它的業(yè)務(wù)往來重點(diǎn)在國外，通過市場(chǎng)的調(diào)研，把國外商品進(jìn)口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價(jià)。而跨界電子商務(wù)的成熟和發(fā)展，國外客戶可以直接同本國工廠直接在網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)來往，因此外貿(mào)公司的商業(yè)模式就不再成立。這就是互聯(lián)網(wǎng)去中介化的本質(zhì)，在各領(lǐng)域里都通過信息對(duì)等完美實(shí)現(xiàn)了資源共享和合理配置。

中介型公司

有“價(jià)格差價(jià)”就有“信息差價(jià)”。凡是以賣方市場(chǎng)為資源，向買方市場(chǎng)收取中介費(fèi)公司都是中介公司，比如房產(chǎn)中介、婚姻中介、獵頭公司、勞務(wù)公司、家教公司、旅行社，等等。

與“差價(jià)型公司”不同的是，中介型公司不需要買進(jìn)和賣出，只需要提供給信息就可以收取傭金。在傳統(tǒng)年代，大家都需要到市場(chǎng)上尋求信息，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)可以將所有信息呈現(xiàn)到我們面前，而且進(jìn)行高效對(duì)接。

各級(jí)經(jīng)銷商

傳統(tǒng)經(jīng)銷商是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的產(chǎn)物，作為品牌方的觸角，他們可以將產(chǎn)品延伸到各個(gè)角落，承擔(dān)分銷和售后的職責(zé)。

以前從工廠到消費(fèi)者之間是一道長長的供應(yīng)鏈，中間還間隔著研發(fā)、營銷等環(huán)節(jié)，工廠和消費(fèi)者之間是“弱關(guān)系”互動(dòng)，而且工廠生產(chǎn)了什么，消費(fèi)者就得買什么。而今后消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接同工廠建立“強(qiáng)互動(dòng)”關(guān)系，現(xiàn)在手機(jī)端誕生了很多定制化的APP、比如服裝定制、家居產(chǎn)品定制等，消費(fèi)者需要產(chǎn)品時(shí)可以先在這些平臺(tái)上下單，平臺(tái)會(huì)根據(jù)工廠的定位和能力分配訂單，而工廠接到訂單時(shí)再生產(chǎn)，生產(chǎn)出來之后再由物流系統(tǒng)運(yùn)送到消費(fèi)者手里，這樣一來工廠免去了庫存，消費(fèi)者的個(gè)性化需求也得到了滿足，商業(yè)秩序更加簡(jiǎn)潔、健康。

篇8

從天作財(cái)務(wù)軟件投向市場(chǎng)的那一刻起，天作科技就與中小企業(yè)信息化息息相關(guān)。每一個(gè)重量級(jí)的產(chǎn)品都給行業(yè)內(nèi)帶來了影響。從提出“最適合你的財(cái)務(wù)軟件”到“天作OA普及風(fēng)暴”，不但讓廣大中小企業(yè)用戶受惠，同時(shí)通過天作科技完善的軟海服務(wù)體系，使用戶真正體驗(yàn)到：貼近需求，軟件易用，服務(wù)到位。

最懂人力的天作e-HR

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，客戶需求多變，中小型企業(yè)迫切需要快速、便捷的管理技術(shù)和信息工具，對(duì)自身的人事管理業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)范、整合和構(gòu)建，以盡快形成企業(yè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)管控平臺(tái)，提高企業(yè)的綜合運(yùn)營效率，增強(qiáng)人力資源靈活配置、管理和人力成本管控的有效性，最終為提升企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

天作e-HR系列產(chǎn)品，為社會(huì)服務(wù)業(yè)、中小型工商企業(yè)提供人力資源管理與IT整合解決方案，支持HR業(yè)務(wù)的組織規(guī)劃、職位體系、排班管理、考勤管理、職員管理、合同管理、薪資管理及綜合報(bào)表等HR關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域的可視化流程管理，為中國廣大中小企業(yè)的管理規(guī)范化、發(fā)展可持續(xù)性和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成奠定堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。

天作e-HR面向國內(nèi)的中小型企業(yè)，聚焦人力資源管理核心基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的整合應(yīng)用。產(chǎn)品具備規(guī)范、靈動(dòng)、協(xié)同和卓越實(shí)踐的特征優(yōu)勢(shì)，幫助餐飲、酒店、娛樂、服裝、制造、批發(fā)等各細(xì)分行業(yè)的企業(yè)規(guī)范“人員管理、工資管理”的關(guān)鍵應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)HR業(yè)務(wù)基礎(chǔ)流程的規(guī)范化和管理創(chuàng)新，從而為企業(yè)的健康快速發(fā)展提供有效保障。

天作OA靈活易用，隨需應(yīng)變

天作OA是經(jīng)過對(duì)大量中小企業(yè)用戶的調(diào)研，以“符合企業(yè)應(yīng)用為硬道理”的設(shè)計(jì)原則，再融合先進(jìn)的管理理念，經(jīng)過多年研發(fā)成功推出。天作科技始終關(guān)注企業(yè)內(nèi)部信息交流與溝通，只有內(nèi)部的信息暢通、溝通到位，各部門、員工之間的協(xié)作才能達(dá)到最佳效果，在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)內(nèi)部各種資源的整合，最終實(shí)現(xiàn)全面控制。

天作 OA不單只是OA平臺(tái)，它還加入天作其他管理軟件的接口，以實(shí)現(xiàn)多領(lǐng)域整合、全面控制。

通過對(duì)天作 OA的應(yīng)用，將給企業(yè)帶來以下應(yīng)用價(jià)值：

功能滿足企業(yè)全面協(xié)同管理

天作OA系統(tǒng)的常見功能包括有：通知公告、文件公布、文件交換、信息、資料中心、流程管理、辦公用品管理、人力資源管理、個(gè)人辦公、電子郵件、網(wǎng)上論壇、事務(wù)管理、系統(tǒng)管理等，從而實(shí)現(xiàn)多人、多部門、跨地域的協(xié)同辦公模式。

提高企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率

通過工作流系統(tǒng)，員工不用拿著各種文件、申請(qǐng)、單據(jù)在各部門之間跑來跑去，等候?qū)徟⒑炞?、蓋章，這些工作都可在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。一些處理彈性大而不易規(guī)范地工作流程也變得井然有序。同時(shí)由于系統(tǒng)設(shè)定的工作流程是可變更的，可以隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整不合理的環(huán)節(jié)，為企業(yè)流程地重組提供有效得事實(shí)依據(jù)。

節(jié)約企業(yè)人力成本和日常運(yùn)營成本

使用天作OA系統(tǒng)后，組織行為更高效，過去，企業(yè)行政部門需要十幾人才能做好的事情，現(xiàn)在由2、3個(gè)人在電腦上操作就能完成，人力成本大大降低。還有諸如電話費(fèi)、紙張、油墨、差旅費(fèi)等累計(jì)起來的日常運(yùn)營成本，一套OA系統(tǒng)一次投入僅幾萬元，使用時(shí)間卻有很多年，平均成本其實(shí)很低。

消除信息孤島、資源孤島

天作OA協(xié)同辦公平臺(tái)的協(xié)同性可以徹底消除由于企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)系統(tǒng)相互獨(dú)立、數(shù)據(jù)不一致，信息共享程度不高、管理分散，管理維護(hù)工作量大等因素形成的一個(gè)個(gè)“信息孤島”、“資源孤島”。

企業(yè)集成通信設(shè)備領(lǐng)域的探路者

天作科技專注于中小企業(yè)的應(yīng)用通信與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備整合。目前公司自主研發(fā)的天作e-Cube系類產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)搭建方面，與傳統(tǒng)產(chǎn)品體系相比較，具有更高效、更便捷、更節(jié)省成本的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

天作e-Cube產(chǎn)品是基于對(duì)現(xiàn)代企業(yè)信息化應(yīng)用的研究基礎(chǔ)上，結(jié)合不同行業(yè)用戶的使用特點(diǎn)，為各行業(yè)中小型用戶提供專業(yè)化、可定制的辦公自動(dòng)化、企業(yè)信息化等行業(yè)用戶解決方案。通過天作e-Cube產(chǎn)品解決方案，能夠使用戶的電話系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、信息化應(yīng)用系統(tǒng)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展階段需求，能夠幫助用戶實(shí)現(xiàn)資源集中化、管理集中化、運(yùn)營收益最大化等信息化建設(shè)目標(biāo)，幫助用戶達(dá)成降低運(yùn)營成本、提升運(yùn)營效率的信息化應(yīng)用最終目的。

天作e-Cube解決方案，將傳統(tǒng)方案中采用不同品牌產(chǎn)品、不同單項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的模式，更改為采用e-Cube一體化設(shè)備、統(tǒng)一服務(wù)體系的模式，并可根據(jù)用戶需求的不同提供適應(yīng)不同行業(yè)、不同業(yè)務(wù)發(fā)展階段的“Skyfor”系列應(yīng)用軟件，從而實(shí)現(xiàn)涵蓋設(shè)備、應(yīng)用軟件系統(tǒng)、服務(wù)的企業(yè)信息化完整體系。由專業(yè)的“軟海服務(wù)”團(tuán)隊(duì)作為咨詢、規(guī)劃、交付、服務(wù)載體，為用戶提供了良好的信息化建設(shè)保障。

篇9

 

一、工業(yè)4.0的概念及現(xiàn)實(shí)意義

 

近年來，為提升制造業(yè)的智能化水平，德國政府推出了“工業(yè)4.0”計(jì)劃，美國制造業(yè)產(chǎn)生了“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”概念，我國也于2015年5月推出了中國版的“工業(yè)4.0”規(guī)劃──《中國制造2025》。除此以外，日本、韓國、法國也不甘落后，分別推出“再興戰(zhàn)略”，“新增動(dòng)力戰(zhàn)略”和“新工業(yè)技術(shù)法國”方案。工業(yè)4.0概念，正在引發(fā)全球性的關(guān)注。

 

德國2013年4月報(bào)告《保障德國制造業(yè)的未來：關(guān)于實(shí)施工業(yè)4.0戰(zhàn)略的建議》，報(bào)告認(rèn)為：在制造業(yè)領(lǐng)域，技術(shù)的突破和發(fā)展將工業(yè)革命分為四個(gè)階段。前三次工業(yè)革命分別是機(jī)械化、電氣化和自動(dòng)化、簡(jiǎn)單智能化，而目前物聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)服務(wù)化宣告著第四次工業(yè)革命——工業(yè)4.0的到來。第四次工業(yè)革命是以深度網(wǎng)絡(luò)化為重要特征的。推動(dòng)工業(yè)4.0的原動(dòng)力是互聯(lián)網(wǎng)。工業(yè)4.0的實(shí)施過程，實(shí)際上就是制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的過程。在工業(yè)4.0時(shí)代，虛擬世界將與現(xiàn)實(shí)世界相融合，物聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)將取代傳統(tǒng)封閉性的制造系統(tǒng)，智能工廠的定制通過App完成，到那時(shí)，我們的消費(fèi)方式和消費(fèi)內(nèi)容將徹底被顛覆。

 

德國工業(yè)4.0，不僅為中國的工業(yè)生產(chǎn)提供了一種全新思路，而且與我國正在實(shí)施的工業(yè)化與信息化深度融合戰(zhàn)略，不謀而合。德國工業(yè)4.0，與《中國制造2025》的核心點(diǎn)是智能制造。連接，是工業(yè)4.0不變的主題詞，推進(jìn)制造業(yè)向智能化轉(zhuǎn)型，也是從互聯(lián)開始的。將信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)思維融入到制造業(yè)中，通過物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品制作過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的信息互聯(lián)和大數(shù)據(jù)的收集與處理，在搭建智能網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)橫向、縱向和端對(duì)端的高度集成，在生產(chǎn)形態(tài)上，從大規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)向個(gè)性化定制，使整個(gè)生產(chǎn)的過程更加柔性化、個(gè)性化、定制化。

 

工業(yè)4.0的核心是單機(jī)智能設(shè)備的互聯(lián)，不同類型和功能的智能單機(jī)設(shè)備的互聯(lián)組成智能生產(chǎn)線，不同的智能生產(chǎn)線間的互聯(lián)組成智能車間，智能車間的互聯(lián)組成智能工廠，不同地域、行業(yè)、企業(yè)的智能工廠的互聯(lián)組成一個(gè)制造能力無所不在的智能制造系統(tǒng)，這些單機(jī)智能設(shè)備、智能生產(chǎn)線、智能車間及智能工廠可以自由地、動(dòng)態(tài)地組合，以滿足不斷變化的制造需求，這是工業(yè)4.0區(qū)別于工業(yè)3.0的重要特征。

 

工業(yè)4.0是數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是區(qū)別于傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)體系的本質(zhì)特征。在工業(yè)4.0時(shí)代，制造企業(yè)的數(shù)據(jù)將會(huì)呈現(xiàn)爆炸式增長態(tài)勢(shì)。所有的生產(chǎn)裝備、感知設(shè)備、聯(lián)網(wǎng)終端，包括生產(chǎn)者本身都在源源不斷地產(chǎn)生數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)將會(huì)滲透到企業(yè)運(yùn)營、價(jià)值鏈乃至產(chǎn)品的整個(gè)生命周期，是工業(yè)4.0和制造革命的基石。數(shù)據(jù)又可分為產(chǎn)品數(shù)據(jù)、運(yùn)營數(shù)據(jù)、價(jià)值鏈數(shù)據(jù)和外部數(shù)據(jù)。通過對(duì)采購、倉儲(chǔ)、銷售、配送等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上的數(shù)據(jù)采集和分析，將帶來效率的大幅提升和成本的大幅下降，并將極大地減少庫存，改進(jìn)和優(yōu)化供應(yīng)鏈。利用銷售數(shù)據(jù)、供應(yīng)商數(shù)據(jù)的變化，可以動(dòng)態(tài)調(diào)整優(yōu)化生產(chǎn)、庫存的節(jié)奏和規(guī)模。此外，基于實(shí)時(shí)感知的能源管理系統(tǒng)，能夠在生產(chǎn)過程中不斷實(shí)時(shí)優(yōu)化能源效率。

 

工業(yè)4.0是創(chuàng)新。工業(yè)4.0的實(shí)施過程實(shí)際上就是制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的過程，制造技術(shù)、產(chǎn)品、模式、業(yè)態(tài)、組織等方面的創(chuàng)新將會(huì)層出不窮。

 

第一是技術(shù)創(chuàng)新。未來工業(yè)4.0的技術(shù)創(chuàng)新在三條軌道上進(jìn)行，一是新型傳感器、集成電路、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)在信息技術(shù)創(chuàng)新體系中不斷演進(jìn)，并為新技術(shù)在其他行業(yè)的不斷融合滲透奠定技術(shù)基礎(chǔ)。二是傳統(tǒng)工業(yè)在信息化創(chuàng)新環(huán)境中，不斷優(yōu)化創(chuàng)新流程、創(chuàng)新手段和創(chuàng)新模式，在現(xiàn)有的技術(shù)路線上不斷演進(jìn)。三是傳統(tǒng)工業(yè)與信息技術(shù)的融合發(fā)展，它既包括信息物理空間(CPS)、智能工廠整體解決方案等一系列綜合集成技術(shù)，也包括集成工業(yè)軟硬件的各種嵌入式系統(tǒng)、虛擬制造、工業(yè)應(yīng)用電子等單項(xiàng)技術(shù)突破。

 

第二是產(chǎn)品創(chuàng)新。信息通信技術(shù)不斷融入工業(yè)裝備中，推動(dòng)著工業(yè)產(chǎn)品向數(shù)字化、智能化方向發(fā)展，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)。一方面，傳統(tǒng)的汽車、船舶、家居的智能化創(chuàng)新步伐加快，如汽車正進(jìn)入“全面感知+可靠通信+智能駕駛”的新時(shí)代，萬物互聯(lián)(IOE)時(shí)代正在到來。另一方面，制造裝備從單機(jī)智能化向智能生產(chǎn)線、智能車間到智能工廠演進(jìn)，提供工廠級(jí)的系統(tǒng)化、集成化、成套化的生產(chǎn)裝備成為產(chǎn)品創(chuàng)新的重要方向。

 

第三是模式創(chuàng)新。工業(yè)4.0將發(fā)展出全新的生產(chǎn)模式、商業(yè)模式。在生產(chǎn)模式層面，工業(yè)4.0對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)，要求從過去的“人腦分析判斷+機(jī)器生產(chǎn)制造”的方式轉(zhuǎn)變?yōu)椤皺C(jī)器分析判斷+機(jī)器生產(chǎn)制造”的方式，基于信息物理系統(tǒng)(CPS)的智能工廠和智能制造模式正在引領(lǐng)制造方式的變革。

 

第四是業(yè)態(tài)創(chuàng)新。伴隨信息等技術(shù)升級(jí)應(yīng)用，從現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中衍生疊加出的新環(huán)節(jié)新活動(dòng)，將會(huì)發(fā)展成為新的業(yè)態(tài)。進(jìn)一步來講，在新市場(chǎng)需求的拉動(dòng)下，將會(huì)形成引發(fā)產(chǎn)業(yè)體系重大變革的產(chǎn)業(yè)。就目前來看，工業(yè)云服務(wù)、工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用都有可能成為或者催生出一些新的產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。制造與服務(wù)融合的趨勢(shì)，使得全生命周期管理、總集成總承包、互聯(lián)網(wǎng)金融、電子商務(wù)等加速重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的新體系。

 

第五是組織創(chuàng)新。在工業(yè)4.0時(shí)代，很多企業(yè)將會(huì)利用信息技術(shù)手段和現(xiàn)代管理理念，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組和企業(yè)組織再造，現(xiàn)有的組織體系將會(huì)被改變，符合智能制造要求的組織模式將會(huì)出現(xiàn)?；谛畔⑽锢硐到y(tǒng)(CPS)的智能工廠將會(huì)加快普及，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和再造。

 

企業(yè)組織管理創(chuàng)新，也是兩化融合管理體系標(biāo)準(zhǔn)的重要內(nèi)容，兩化融合管理體系的九大原則、四大核心要素、四個(gè)管理域中都涉及如何圍繞企業(yè)獲取可續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和組織架構(gòu)。

 

二、溫州企業(yè)對(duì)接工業(yè)4.0的現(xiàn)狀分析

 

改革開放之初，溫州小商品制造以其強(qiáng)大的生命力搶占全國市場(chǎng)，創(chuàng)造了溫州制造業(yè)的輝煌。如今溫州電氣、服飾、鞋業(yè)、汽摩配、泵閥五大支柱產(chǎn)業(yè)在全國同行業(yè)中具有一定的制造實(shí)力與規(guī)模。

 

溫州制造能否走上工業(yè)4.0快車道，重現(xiàn)過去的輝煌，擺在了市政府和各企業(yè)的面前。正值市政府重振溫州實(shí)體經(jīng)濟(jì)，打造時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型溫州制造發(fā)展之路時(shí)刻，迎來了世界新一輪工業(yè)革命，應(yīng)該說這是一個(gè)很好的難得的機(jī)遇。據(jù)悉，在溫州制造向溫州智造躍遷的路上，溫州民企中也涌現(xiàn)出了一些擁抱工業(yè)4.0的急先鋒，他們結(jié)合企業(yè)自身特征，選擇適合自己的智能化制造路徑，成效初顯。

 

樂清康泰電器是一家集科技型、外向型、規(guī)模型于一體的電子企業(yè)，經(jīng)由市科技局、溫臺(tái)生產(chǎn)力促進(jìn)中心牽線，與臺(tái)灣管顧鉅群聯(lián)盟和華宇企業(yè)管理公司開展合作，進(jìn)行生產(chǎn)線的診斷與優(yōu)化，改善電氣設(shè)備、車間管理，達(dá)到精益生產(chǎn)和智能制造管理，獲得了“施耐德供貨商大獎(jiǎng)”。

 

報(bào)喜鳥服飾從2014年開始布局工業(yè)4.0智能化生產(chǎn)，通過近一年的規(guī)劃、實(shí)施、試運(yùn)行，第一條智能化生產(chǎn)線已經(jīng)改造完成，通過工業(yè)4.0智能化生產(chǎn)，克服服裝個(gè)性化生產(chǎn)品質(zhì)和生產(chǎn)效率降低的瓶頸，率先實(shí)現(xiàn)“個(gè)性化縫制不降低品質(zhì)，單件流不降低效率”這一服裝定制的最高生產(chǎn)目標(biāo)。接下來，報(bào)喜鳥將以工業(yè)4.0智能化生產(chǎn)為支撐，打破個(gè)性定制難以規(guī)模生產(chǎn)的瓶頸，做深全品類個(gè)性化定制領(lǐng)域。計(jì)劃到2017年，定制將占公司自有品牌總銷售額的50%。

 

然而，由于溫州的制造業(yè)大型企業(yè)少，以中小型企業(yè)為主。工業(yè)制造技術(shù)在工業(yè)2.0-3.0的階段上。在走向工業(yè)4.0的路上，仍有許多制約條件。

 

1.溫州企業(yè)工業(yè)設(shè)備大多數(shù)處于中低端技術(shù)水平，需要完成自動(dòng)化改造，達(dá)到工業(yè)3.0階段，才向工業(yè)4.0智能化沖刺。工業(yè)設(shè)備技術(shù)條件仍待提高，工業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)薄弱制約企業(yè)發(fā)展。

 

2.工業(yè)4.0需要高級(jí)管理人才和高級(jí)技能人才。除了大型企業(yè)有一定高級(jí)人才聚集之外，中小企業(yè)人才普遍不足。人才招聘困難，聚集困難，流失容易，是中小型企業(yè)的通病，不管是高級(jí)管理人才，還是高級(jí)技能人才，中小型企業(yè)普遍短缺，這是掣肘企業(yè)發(fā)展的重要因素。

 

3.工業(yè)技術(shù)設(shè)備需要升級(jí)換代，技改資金如何融資又是一個(gè)難題。中小企業(yè)資本金大多帶有沾親帶故因素聚集的、家族式的居多。雖然資金的聚集比較容易，安全性有一定的保障，但是聚集帶有很大的排外性，一般只限于家族成員入股，不利于擴(kuò)大化再生產(chǎn)，不利于企業(yè)設(shè)備升級(jí)換代。

 

4.從目前看，許多中小型企業(yè)主及企業(yè)高級(jí)管理人員對(duì)工業(yè)4.0的認(rèn)識(shí)只略有知曉，認(rèn)為目前還用不上。很多企業(yè)還不知道工業(yè)4.0狀況。企業(yè)界對(duì)第四次工業(yè)革命的認(rèn)識(shí)不足仍然存在，輿論宣傳不夠，行業(yè)協(xié)會(huì)理論水平不足，無力引導(dǎo)企業(yè)了解，掌握工業(yè)4.0知識(shí)。

 

三、溫州發(fā)展工業(yè)4.0的建議

 

雖然，制約溫州工業(yè)4.0發(fā)展的主要因素是技術(shù)設(shè)備先進(jìn)性不高，高級(jí)別人才不足，中小型企業(yè)融資的局限性及中小型企業(yè)主的認(rèn)識(shí)不足等。針對(duì)上述制約因素建議如下：

 

1.高級(jí)人才引進(jìn)企業(yè)實(shí)行兩條腿走路，即直接引入企業(yè)。另一種是引進(jìn)人才有難度。我們不妨遠(yuǎn)程聘用，即高級(jí)人才可以不在企業(yè)辦公室上班，卻時(shí)時(shí)在辦公的電腦上。人員在國內(nèi)國外都如在工廠一樣，通過互聯(lián)網(wǎng)就象上班一樣解決企業(yè)的技術(shù)、管理、設(shè)計(jì)、方案、問題等等，使受聘人員身在家庭心在工廠。為愿意受聘用但又不愿意來溫州的人才找到解決辦法。

 

2.政府牽頭建立以高校為依托，溫州龍頭企業(yè)參股的科研中心，負(fù)責(zé)溫州企業(yè)核心技術(shù)的研究開發(fā)，既可解決中小企業(yè)人才不足，資金緊缺的局面，又能為溫州在知識(shí)產(chǎn)權(quán)研發(fā)領(lǐng)域開創(chuàng)成果。

 

3.普通高校畢業(yè)生學(xué)非所用嚴(yán)重。高技能高技工人才短缺，亟需培養(yǎng)。溫州高校應(yīng)該多招技能技工專業(yè)，對(duì)準(zhǔn)溫州支柱產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)輸送人才。

 

4.出臺(tái)鼓勵(lì)企業(yè)股份向高管和職工擴(kuò)張以及允許向職工集資政策，使企業(yè)走出家族內(nèi)部集資的藩籬。引進(jìn)企業(yè)高管、職工的股金，以及債券集資，解決企業(yè)融資難問題。

 

5.成立溫州工業(yè)4.0指導(dǎo)委員會(huì)，實(shí)施政府發(fā)展計(jì)劃，制定計(jì)劃進(jìn)程，指導(dǎo)分析企業(yè)具體方案，解答企業(yè)管理技術(shù)疑難。

 

6.根據(jù)市十三五規(guī)劃，制定溫州工業(yè)4.0中長期發(fā)展規(guī)劃及近期行動(dòng)綱領(lǐng)，以及溫州五大支柱產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，制定優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)，支柱產(chǎn)業(yè)緊跟世界先進(jìn)技術(shù)潮流，制定企業(yè)工業(yè)4.0具體實(shí)施方案。

篇10

貨源好再加“訂貨制”模式

“仁信鉆石”掀起鉆石營銷革命

近幾年，由于金價(jià)高度透明，目前金店賣黃金、鉑金首飾都幾乎不賺錢。玉和翡翠雖然利潤高，但國家對(duì)玉石類只分為A貨和B貨，B貨為人工的，A貨為天然的，但A貨里面不再分級(jí)，100元、1000元、10000元的A貨的鑒定證書是一樣的，只有珠寶專家才能確定其價(jià)值，普通人根本無法把握，所以玉石類產(chǎn)品銷量也不大，賣價(jià)高的玉或翡翠很少有人問津，總體利潤不高。鉆石消費(fèi)占世界珠寶總消費(fèi)額的80%左右,受國際鉆石消費(fèi)潮流的影響,國人現(xiàn)在訂婚、結(jié)婚鉆石首飾已逐漸成為必備品,銷量以年均30%的速度遞增,一個(gè)高利潤的“鉆石”時(shí)代悄悄來臨。目前，鉆石首飾銷售利潤已占金店總利潤的80%以上。

鉆石是天然物品，鉆石（裸鉆）的價(jià)值完全取決于其4C品質(zhì)（包括：重量、顏色、凈度和切工），國際市場(chǎng)評(píng)估與交易均以4C標(biāo)準(zhǔn)為惟一準(zhǔn)則，根本不考慮是什么品牌的珠寶所用裸鉆，也就是說品牌與裸鉆價(jià)值毫無關(guān)系。鉆石首飾價(jià)格=裸鉆價(jià)+戒托等金價(jià)+加工費(fèi)（工業(yè)化批量生產(chǎn)女戒工費(fèi)只有幾十元），鉆石首飾的價(jià)值主要取決于裸鉆的價(jià)值，例如一個(gè)2克重18K的2萬元的女戒，其中鉆戒戒托價(jià)值約為300元左右，把裸鉆安裝在戒托上及戒托本身的加工費(fèi)合計(jì)只有50元左右，裸鉆價(jià)值占鉆戒的價(jià)值比例為：(20000-300-50)/20000=98.25%。

所以會(huì)買鉆石首飾的人主要看裸鉆的價(jià)值，而不必看牌子。我們應(yīng)相信品質(zhì)，而不應(yīng)迷信品牌。

在國外，大部分人買鉆石都先買帶鑒定證書的裸鉆，然后再選款式加工成成品，因?yàn)殍偳逗玫某善枫@石首飾無法準(zhǔn)確檢測(cè)出決定鉆石價(jià)值的4C指標(biāo)。國外鉆石首飾零售業(yè)已經(jīng)過充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，目前零售利潤保持在50%左右，而中國市場(chǎng)由于以前金銀珠寶一直是國家壟斷經(jīng)營的，近兩三年才剛剛開放，所以鉆石零售利潤仍維持在200%左右，是當(dāng)今市場(chǎng)上為數(shù)不多的幾個(gè)高利潤行業(yè)之一。

為什么國內(nèi)外鉆石零售利潤相差這么大？原來，國外鉆石零售市場(chǎng)很多企業(yè)都采用訂貨制，以銷定產(chǎn)，大大減少了現(xiàn)金投入，降低了成本，所以可以讓利給消費(fèi)者。而國內(nèi)鉆石珠寶行業(yè)還在沿用較為落后的現(xiàn)貨制，一般需投入少則幾百萬多則上千萬的現(xiàn)金購貨，加之受傳統(tǒng)思維束縛，金店大多開在寸土寸金的黃金地段，房租、人員工資、安全保衛(wèi)費(fèi)等開支居高不下，總體運(yùn)營成本高昂，所以鉆石零售價(jià)也就只好水漲船高，最后由消費(fèi)者買單了。

兩年前一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，楊洪元在一次商務(wù)聚會(huì)上結(jié)識(shí)了一個(gè)在比利時(shí)安特衛(wèi)普從事鉆石貿(mào)易的華僑，從他那兒得知，比利時(shí)安特衛(wèi)普是全世界的鉆石交易中心，位于火車站邊上的鉆石城是世界最大的鉆石聚散地，那里共有1600家鉆石公司，控制著全球80%以上的鉆石原石，安特衛(wèi)普素有“鉆石之都”的美稱?！叭绻驯壤麜r(shí)作為供貨源，那么，鉆石正宗且價(jià)格低廉，成本優(yōu)勢(shì)很大啊！”楊洪元又想到國外能實(shí)行訂貨制，這個(gè)運(yùn)作模式在國外行，那么，在國內(nèi)也一定行！

成功總是垂青于有眼光的人。經(jīng)過一番認(rèn)真的調(diào)研與籌備，楊洪元成立了上海仁信鉆石有限公司，先后推出了男戒、女戒、情侶鉆戒、吊墜、耳釘、手鏈等1800多款產(chǎn)品，是傳統(tǒng)金店的9-10倍。產(chǎn)品運(yùn)營渠道通暢后，楊總又聘請(qǐng)了營銷專家擬定了招商方案，方案中規(guī)定最少只需投資幾千元即可加盟經(jīng)營，獲得仁信鉆石系列飾品的經(jīng)銷商資格。從今年3月開始面向全國正式招商。

五大優(yōu)勢(shì)打造競(jìng)爭(zhēng)利器

加盟商規(guī)范操作可輕松開店

仁信鉆石獨(dú)特的訂貨制運(yùn)作模式有如下優(yōu)勢(shì)：

1、以誠待人，與眾不同。該公司信奉“仁者無敵，信義無價(jià)”的企業(yè)理念，要求經(jīng)銷商接待消費(fèi)者的第一步工作不是像傳統(tǒng)金店銷售人員那樣動(dòng)員其立即購買，而是向消費(fèi)者反復(fù)講解鉆石4C知識(shí)，讓消費(fèi)者貨比三家之后再自動(dòng)選擇購買。

2、普通金店受資金限制，一般只有200個(gè)款左右，與該公司合作，經(jīng)銷商可以向客戶展示1800余款，款式是普通金店的9-10倍。讓顧客有更多選擇，競(jìng)爭(zhēng)力大為提高。

3、經(jīng)銷商采用以銷定產(chǎn)的模式，沒有幾百萬元的資金占用費(fèi)及高昂的房租、人員工資、加盟費(fèi)、安全保衛(wèi)費(fèi)、商場(chǎng)30%以上的扣點(diǎn)，成本大為降低，即使以傳統(tǒng)金店70%到80%的價(jià)格銷售仍有豐厚利潤。由于鉆石首飾價(jià)值較大，消費(fèi)者往往可以得到幾千至幾萬元的實(shí)惠，經(jīng)銷商的市場(chǎng)份額必然會(huì)越來越大。

4、該公司要求經(jīng)銷商在消費(fèi)者有疑慮時(shí)，要將鉆石首飾在當(dāng)?shù)鼗蚋浇募夹g(shù)監(jiān)督局或珠寶鑒定中心當(dāng)場(chǎng)檢測(cè)，使消費(fèi)者徹底放心，而傳統(tǒng)金店往往不提供這項(xiàng)服務(wù)。

5、該公司在國內(nèi)鉆石零售業(yè)首推“雙證書，雙復(fù)檢”制度，因傳統(tǒng)金店只提供鑲嵌鉆石證書，消費(fèi)者利益往往得不到保證，仁信鉆石率先與國際接軌，既提供鑲嵌鉆石證書，還提供裸鉆鑒定證書，裸鉆鑒定證書比鑲嵌鉆石證書更能客觀公正、完整地反映鉆石的質(zhì)量，消費(fèi)者可以得到最佳性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)切工鉆石。

經(jīng)銷商主要操作流程：

1、向有購買意向的消費(fèi)者講解鉆石4C知識(shí)，在消費(fèi)者完全搞清楚，貨比三家之后再自動(dòng)選擇購買。鉆石的價(jià)值完全取決于其自身的4C品質(zhì)，與品牌沒有任何關(guān)系。

2、經(jīng)銷商與消費(fèi)者簽訂合同，收取定金。

3、經(jīng)銷商向該公司以批發(fā)價(jià)購買裸鉆。量大需經(jīng)銷商來上海提貨，量少可由該公司用特快專遞郵寄。

4、經(jīng)銷商向消費(fèi)者提供裸鉆及鑒定證書，消費(fèi)者可自行選擇在當(dāng)?shù)鼗蚋浇鸬昙庸ぁＨ绠?dāng)?shù)鼗蚋浇鼪]有加工點(diǎn)可由該公司代為加工，并提供鑲嵌好的鉆石鑒定證書。

實(shí)際操作中也可直接銷售成品鉆石首飾，并同時(shí)提供鑲嵌鉆石鑒定證書與裸鉆鑒定證書。

“仁信模式”只需超低成本

圓你高層老板夢(mèng)

搞鉆石首飾定制直銷在國內(nèi)其實(shí)已有許多成功案例，只是還沒有一家像仁信鉆石那樣在全國推廣。比較典型的成功案例是江蘇南京通靈翠鉆的老總沈東軍。據(jù)南京的《現(xiàn)代快報(bào)》報(bào)道，八年前，沈東軍先生把鉆石放在皮包里到南京各大寫字樓搞無店鋪銷售，依靠價(jià)廉物美的產(chǎn)品一舉打破了當(dāng)時(shí)由寶慶等老牌珠寶商所壟斷的鉆石銷售業(yè)。他從無到有，白手起家，把通靈做成了江蘇最值錢的飾品品牌，目前品牌價(jià)值已達(dá)28.48億，現(xiàn)在的加盟門檻是首批進(jìn)貨量300萬元至500萬元。

為什么仁信鉆石的商最少只需幾千元就能開一家正宗的珠寶鉆石店呢？而傳統(tǒng)金店起碼也要投入幾百萬元呢？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：一般的金店也只有200多種款式的鉆飾，但每一款又得要備10幾種手寸（顧客手指粗細(xì)不同），這樣，以市場(chǎng)進(jìn)價(jià)2000元估算每件鉆飾的成本，那么總成本：2000×10（十種手寸）×200（款式）=400萬元，如此一合算，傳統(tǒng)金店沒有幾百萬元的確運(yùn)作不起來。

有許多投資者打電話咨詢，現(xiàn)在金店有的也打折是怎么回事？金店打折實(shí)際上是一種促銷手段，打個(gè)比方，本來金店進(jìn)價(jià)5000元的貨，平時(shí)賣15000元，但為促銷故意把原價(jià)調(diào)高為30000元，然后打?qū)φ?，?shí)際還是按15000元銷售。金店的運(yùn)營成本很高，一般一個(gè)小型金店一年各種費(fèi)用不低于100萬元，還需要投入幾百萬元的資金鋪貨。所以傳統(tǒng)金店無論從支付高昂的成本費(fèi)用考慮還是從高投入必須獲得高回報(bào)的角度考慮，均不會(huì)輕易降價(jià)，定制中心正是以最低成本進(jìn)入高利潤行業(yè)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上完全處于主動(dòng)地位，傳統(tǒng)金店往往只能處于被動(dòng)的位置。

咸陽市的王曉菁是做個(gè)體服裝生意的，以前服裝行業(yè)的確是利潤可觀，可現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，平民化品牌“忽如一夜春風(fēng)來”，弄得這些沒特色的個(gè)體服裝店血本無歸。就在王曉菁打算轉(zhuǎn)行時(shí)，無意中得知上海仁信公司，剛開始看到信息，王曉菁半信半疑，但通過一件小事，讓她茅塞頓開！說來也巧，王曉菁妹妹的同學(xué)于曼麗婚期將至，最近正忙著大采購，王曉菁閑著沒事，就陪著她一起去逛街。兩人來到了當(dāng)?shù)氐囊患掖笾閷毿?，曼麗最終選中了一款皇冠式的30分的鉆戒，可價(jià)錢太高了！要一萬三千多元！這時(shí)，王曉菁突然想起了“仁信”，思索了一會(huì)兒，便說自己上海有賣鉆戒的朋友，看看能不能優(yōu)惠些。

王曉菁趕緊到上海向仁信鉆石公司咨詢，從總部得知她所看到的那款鉆戒的裸鉆批發(fā)價(jià)才3000多元，加上戒托總價(jià)4000多元！而那家珠寶店竟然賣到13000多元！一下翻了三番！后來通過仁信總部的工作人員進(jìn)一步介紹才知，鉆石首飾的利潤目前全國平均水平為200%，即進(jìn)價(jià)一萬的貨金店一般賣三萬。王曉菁謹(jǐn)慎地看過仁信公司的正規(guī)經(jīng)營手續(xù)及鉆石的鑒定證書后辦理了加盟手續(xù)，并買了一款30分的皇冠式女戒。細(xì)心的王曉菁回家后，打電話到上海工商局查實(shí)“仁信”的經(jīng)營資質(zhì)后，又到當(dāng)?shù)氐你@石鑒定部門去檢驗(yàn)產(chǎn)品，結(jié)果讓她欣喜若狂，鉆石貨真價(jià)實(shí)！

于曼麗拿到鉆戒后驚訝不已，和自己在珠寶行相中的那款一模一樣，當(dāng)聽到這鉆戒才8000元時(shí)，更是眉開眼笑。王曉菁還沒開業(yè)這一下就已賺了4000元錢，同時(shí)，還做了順?biāo)饲?。如今，她靠著鉆石生意著實(shí)發(fā)了一筆，雖然起步才兩個(gè)多月只做了八九個(gè)客戶，但已凈賺了五萬多元！

楊總說：“我們爭(zhēng)取在三年內(nèi)發(fā)展3000名經(jīng)銷商，將仁信鉆石的定制中心開到祖國的每一個(gè)區(qū)縣，讓廣大消費(fèi)者能更便捷地買到物美價(jià)廉的仁信鉆石系列飾品。我公司將很快在中央電視臺(tái)做廣告宣傳，為保護(hù)有資金實(shí)力能上規(guī)模的經(jīng)銷商利益，本公司將實(shí)行更嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策。本公司現(xiàn)在每天都有幾十個(gè)加盟意向的咨詢電話，許多投資者因未及時(shí)來上海洽談而失去了寶貴的機(jī)會(huì)。有人被迫到外地開店，加大了經(jīng)營成本?！?/p>

“一樣的鉆石不一樣的價(jià)格”，“仁信鉆石”不僅為廣大消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，同樣也為經(jīng)銷商提供了一條新的成功捷徑?！般@石恒久遠(yuǎn)，仁信永流傳”必將響遍大江南北，家喻戶曉。

相關(guān)鏈接：仁信鉆石有限公司為以最快速度組建鉆石首飾定制零售業(yè)務(wù)全國性網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)打破鉆石批發(fā)業(yè)常規(guī)，免除下游投資者首批進(jìn)貨量的要求，免收加盟費(fèi)，只收3年成本管理費(fèi)，3年共4500元，一次納（首批進(jìn)貨量達(dá)10萬元的經(jīng)銷商可免收成本管理費(fèi)）。投資者主要有以下4種合作模式：

1、投資4500元，即可成為該公司授權(quán)的特約經(jīng)銷商，可獲得授權(quán)證書、授權(quán)銅牌、鉆石分辨儀、定制工具、培訓(xùn)資料、1800余款的專用定制圖冊(cè)。該公司將根據(jù)經(jīng)銷商的具體情況進(jìn)行相應(yīng)的營銷培訓(xùn)，經(jīng)銷商以后即使進(jìn)一顆鉆石也可享受到該公司的批發(fā)價(jià)。

2、在第一種情況的基礎(chǔ)上，為使圖片更直觀，參照手機(jī)模型的方式，該公司按圖片款式定做了一批銀子加皓石的仿鉆石首飾制品，投資者可根據(jù)自己的需要自行選擇需要購買的數(shù)量及款式。另外，仿鉆石首飾模型還有一個(gè)好處就是整個(gè)店面形象會(huì)更美觀、充實(shí)，與傳統(tǒng)金店外觀旗鼓相當(dāng)，有利于競(jìng)爭(zhēng)。

3、在第二種情況的基礎(chǔ)上，進(jìn)一批裸鉆或成品鉆石首飾。成品鉆石首飾可同時(shí)提供鑲嵌鉆石鑒定證書與裸鉆鑒定證書。

4、對(duì)于資金實(shí)力雄厚的投資者也可直接開金店，可以享受到該公司的一手鉆石批發(fā)價(jià)，比加盟所謂品牌珠寶節(jié)約15%左右的鉆石進(jìn)貨成本，每顆鉆石均可做裸鉆鑒定證書，從源頭上把好鉆石質(zhì)量關(guān)，而且還可以省去種種加盟費(fèi)、保證金等開支。

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