導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇服飾店?duì)I銷(xiāo)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】用電市場(chǎng)；有序管理；營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

【中圖分類(lèi)號(hào)】F27 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】1007-4309（2012）07-0125-1.5

供電公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃從戰(zhàn)略層面講，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)根據(jù)對(duì)提高用電客戶(hù)滿(mǎn)意度的不同作用將服務(wù)質(zhì)量分為三種，即預(yù)設(shè)質(zhì)量、預(yù)期質(zhì)量和潛愉質(zhì)量。預(yù)設(shè)質(zhì)量就是客戶(hù)對(duì)所有同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量最基本的要求，滿(mǎn)足此要求不能提高用電客戶(hù)的滿(mǎn)意度，但是不滿(mǎn)足則會(huì)降低用電客戶(hù)的滿(mǎn)意度。預(yù)期質(zhì)量是指用電客戶(hù)認(rèn)為要達(dá)到他（她）的滿(mǎn)意水平而提出的質(zhì)量要求，滿(mǎn)足能提高用電客戶(hù)的滿(mǎn)意度。潛愉質(zhì)量是只出于用電客戶(hù)預(yù)料之外的能使他們高興的質(zhì)量。從策略層面講，不同的用電目的有不同的服務(wù)質(zhì)量需求。滿(mǎn)足服務(wù)質(zhì)量需求的基礎(chǔ)工作是用電客戶(hù)的市場(chǎng)細(xì)分。

一、從用電目的將用戶(hù)分為生活型用戶(hù)和生產(chǎn)型用戶(hù)

當(dāng)前，電網(wǎng)公司對(duì)用戶(hù)的分類(lèi)主要由兩種方式，一是按照用電類(lèi)型的執(zhí)行電價(jià)細(xì)分，一般分為大工業(yè)用戶(hù)、普通上業(yè)用戶(hù)、農(nóng)業(yè)用戶(hù)、商業(yè)用戶(hù)、住宅用戶(hù)、農(nóng)村住宅用戶(hù)、農(nóng)田排灌用戶(hù)、定售用戶(hù)等。這種細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)是從有利于用戶(hù)管理的角度出發(fā)來(lái)考慮的，具有很強(qiáng)的可操作性。另外一種方式是按照國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)細(xì)分。這兩種分類(lèi)的辦法基本屬于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下需要進(jìn)一步改進(jìn)。應(yīng)分兩個(gè)層次對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。第一個(gè)層次是從用電目的將用戶(hù)分為生活型用戶(hù)和生產(chǎn)型用戶(hù)，第二個(gè)層次是分別對(duì)生活型用戶(hù)和生產(chǎn)型用戶(hù)進(jìn)行再細(xì)分。

生活型用戶(hù)是指為滿(mǎn)足生活需要而購(gòu)買(mǎi)電能的居民家庭，生產(chǎn)型用戶(hù)是指為維持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或履行組織職能而購(gòu)買(mǎi)電能的工商企業(yè)等。對(duì)于第一層次的劃分，生活型用戶(hù)有幾個(gè)顯著特點(diǎn)，在電力營(yíng)銷(xiāo)上作中應(yīng)充分注意。一是生活型用戶(hù)數(shù)量多而單位用電量少，生產(chǎn)型用戶(hù)數(shù)量較少而單位用電量大。？菖？菖電網(wǎng)公司2004年10月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，生活型用戶(hù)約由用戶(hù)總數(shù)的85%但其用電量?jī)H由用電總量的27%，生產(chǎn)型用戶(hù)約由用戶(hù)總數(shù)的15%，而其用電量在用電總量中的比例卻高達(dá)73%，二是不同收入水平的生活型用戶(hù)，對(duì)電價(jià)的敏感程度不同。三是根據(jù)居民用戶(hù)月耗電量不同，可將生活型用戶(hù)分為享受型、小康型和溫飽型用戶(hù)等等，其各自的服務(wù)質(zhì)量要求有較大差別。四是電力產(chǎn)品普遍服務(wù)的公益性帶來(lái)的無(wú)電人口通電問(wèn)題。至2003年底，？菖？菖電網(wǎng)？菖？菖地區(qū)的縣及縣以下50447萬(wàn)戶(hù)中，通電戶(hù)數(shù)為49200萬(wàn)戶(hù)，還有118萬(wàn)戶(hù)未通電。黨的16大提出個(gè)面建設(shè)小康社會(huì)的偉大目標(biāo)，對(duì)解決無(wú)電人口通電問(wèn)題是個(gè)很好的機(jī)遇。筆者相信，只要政府部門(mén)給出合理的政策，供電企業(yè)肯定能把問(wèn)題處理好。

由于生產(chǎn)型用戶(hù)的差異性多于生活型用戶(hù)，供電企業(yè)應(yīng)把市場(chǎng)細(xì)分的重點(diǎn)放在生產(chǎn)型用戶(hù)。生產(chǎn)型用戶(hù)細(xì)分的依據(jù)主要有：按報(bào)裝容量或用電量細(xì)分。目前對(duì)于報(bào)裝容量不同的用戶(hù)執(zhí)行不同的電價(jià)，就是市場(chǎng)細(xì)分的具體操作?？蛻?hù)用電量的差異意味著對(duì)供電企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的差異。近年來(lái)，？菖？菖供電公司逐步建立起縣級(jí)供電企業(yè)十大用戶(hù)走訪制度，就是對(duì)不同用電量的生產(chǎn)型用戶(hù)，供電企業(yè)實(shí)施不同水平關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的具體體現(xiàn)。按電能質(zhì)量要求細(xì)分。根據(jù)對(duì)電能質(zhì)量要求的不同，可以將生產(chǎn)型用戶(hù)分為一般要求用戶(hù)和高要求用戶(hù)。高要求用戶(hù)指對(duì)供電可靠性、電壓合格率、周波合格率等電能質(zhì)量的要求。根據(jù)用戶(hù)的電能質(zhì)量要求細(xì)分市場(chǎng)，有利于供電企業(yè)識(shí)別和滿(mǎn)足用戶(hù)的差異性需求。目前供電企業(yè)僅僅對(duì)雙回路供電的用戶(hù)進(jìn)行管理，深度不夠。在國(guó)家電價(jià)調(diào)整政策中，提出高可靠性用戶(hù)差異性電價(jià)，隨著差異性電價(jià)的出臺(tái)，供電企業(yè)必然要加強(qiáng)對(duì)高電能質(zhì)量要求用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作。基于耗能程度的行業(yè)細(xì)分。根據(jù)耗能情況將生產(chǎn)型用戶(hù)所屬的各種行業(yè)分為高耗能行業(yè)、一般耗能行業(yè)和低耗能行業(yè)，是具有實(shí)際意義和可操作性的行業(yè)細(xì)分力式。如生產(chǎn)電解銅、電解鋁、鋼鐵、鋁型材、水泥等產(chǎn)品的行業(yè)就是高耗能行業(yè)；生產(chǎn)服裝、食品等產(chǎn)品的行業(yè)就是一般耗能行業(yè)。這種細(xì)分力法有利于供電企業(yè)分析判斷不同行業(yè)的用戶(hù)對(duì)電價(jià)的敏感程度。按電壓等級(jí)細(xì)分。對(duì)生產(chǎn)型用戶(hù)按電壓等級(jí)細(xì)分可以產(chǎn)生高電壓用戶(hù)和低電壓用戶(hù)。根據(jù)XX供電公司2004年10月的統(tǒng)計(jì)，10千伏及以上高電壓用戶(hù)由用戶(hù)總數(shù)的4%而其用電量卻由到用電總量的66%，對(duì)于供電企業(yè)來(lái)說(shuō)，高電壓用戶(hù)供電成本低于低電壓用戶(hù)，但對(duì)銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)低電壓用戶(hù)，因此企業(yè)要重視對(duì)高電壓用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作。按信用度細(xì)分。信用度劃分單獨(dú)形成一套完整的理論。用電客戶(hù)信用度劃分可根據(jù)交納電費(fèi)情況、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)情況等等。用電客戶(hù)信用度劃分要同時(shí)兼顧供電企業(yè)利益和社會(huì)公平性，要經(jīng)得起社會(huì)的評(píng)儀，納入社會(huì)誠(chéng)信體系建設(shè)的一部分。供電企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)劣質(zhì)客戶(hù)的監(jiān)控，并采取有效的措施最大限度地降低劣質(zhì)客戶(hù)給供電企業(yè)可能帶來(lái)的損失。按電力用戶(hù)重要等級(jí)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。在研究分類(lèi)時(shí)，可以綜合考慮用戶(hù)的政治重要程度、供電安個(gè)可靠要求、在社會(huì)中作用程度、與國(guó)計(jì)民生的關(guān)系緊密程度、電力對(duì)其經(jīng)濟(jì)效益影響程度等因素，劃分電力用戶(hù)在電網(wǎng)管理中的重要等級(jí)。根據(jù)用戶(hù)的數(shù)量和情況，明確規(guī)定按照用戶(hù)不同特征進(jìn)行劃分，可以由用戶(hù)申請(qǐng)備案，由供電企業(yè)審批認(rèn)定，一般可以劃分為3至6個(gè)等級(jí)。

目前，？菖？菖供電公司按照4個(gè)等級(jí)劃分，即特級(jí)用電客戶(hù)、一級(jí)用電客戶(hù)、二級(jí)用電客戶(hù)、普通用電客戶(hù)，實(shí)際等同于按照二個(gè)重要層次來(lái)保其用電。根據(jù)審批認(rèn)定的用戶(hù)重要等級(jí)，安排電網(wǎng)調(diào)度的電力負(fù)荷分配，相應(yīng)進(jìn)行用電裝備的配置，并做好設(shè)備維護(hù)和用電檢查等有關(guān)保電上作。按電力用戶(hù)的用電資信評(píng)級(jí)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。在實(shí)施分類(lèi)時(shí)，首先應(yīng)建立電力用戶(hù)評(píng)級(jí)制度。評(píng)級(jí)辦法要考慮電力用戶(hù)單位設(shè)立的合法性、企業(yè)資質(zhì)等級(jí)、電力設(shè)備及操作是否符合電力安個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、其電上人員是否符合電力部門(mén)規(guī)章制度、運(yùn)行中有無(wú)責(zé)任事故、有無(wú)竊電記錄、有無(wú)拖欠電費(fèi)記錄、供用電合同執(zhí)行情況，同時(shí)還應(yīng)考慮商業(yè)信用、企業(yè)業(yè)績(jī)、贏利水平、繳稅情況等，對(duì)電力用戶(hù)單位綜合各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行打分評(píng)級(jí)其次，應(yīng)按照用戶(hù)數(shù)量規(guī)模和用戶(hù)特點(diǎn)差異，決定細(xì)分的等級(jí)，一般可分為4個(gè)等級(jí)，如AAA級(jí)、AA級(jí)、A級(jí)及和無(wú)等級(jí)州、類(lèi)別；第二，應(yīng)對(duì)電力用戶(hù)定期評(píng)級(jí)，實(shí)行動(dòng)態(tài)市場(chǎng)管理，一般可以按一年進(jìn)行一次評(píng)級(jí)第四，對(duì)不同等級(jí)電力用戶(hù)應(yīng)實(shí)行差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)低等級(jí)電力用戶(hù)須加強(qiáng)用電檢查和監(jiān)督，并應(yīng)實(shí)行電費(fèi)準(zhǔn)備金制度，保證電費(fèi)的足額按期回收，對(duì)其電力管理人員和電上人員應(yīng)加強(qiáng)政策和知識(shí)的宣傳、培訓(xùn)工作，對(duì)高等級(jí)電力用戶(hù)應(yīng)在電力報(bào)裝、電力設(shè)備維修、電力繳費(fèi)等服務(wù)上給予一定的優(yōu)先政策。按國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分。

國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)分類(lèi)的用電細(xì)分方法，是根據(jù)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的情況和特點(diǎn)進(jìn)行制定的。它可以說(shuō)明行業(yè)發(fā)展與變化的規(guī)律和特點(diǎn)，是國(guó)家和地方政府部門(mén)編制國(guó)民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的重要依據(jù)，是電力行業(yè)編制電力發(fā)展規(guī)劃的重要依據(jù)，是電力企業(yè)制定年度生產(chǎn)計(jì)劃的重要依據(jù)。當(dāng)前執(zhí)行的是2002年10月1日公布的國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，從本與國(guó)際通用分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)相統(tǒng)一，這種用電分類(lèi)有利于與其他行業(yè)和宏觀經(jīng)濟(jì)管理的保持一致。因此，按照傳統(tǒng)用電市場(chǎng)細(xì)分方法進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)和分析管理，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)在市場(chǎng)管理中應(yīng)用。按電力用戶(hù)用電峰谷時(shí)段進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)不同行業(yè)的企業(yè)單位的生產(chǎn)用電時(shí)段特點(diǎn)，歸類(lèi)到不同時(shí)段內(nèi)，便于對(duì)不同時(shí)段的電力用戶(hù)采用技術(shù)、政策、行政、價(jià)格、法律等不同措施。分流高峰時(shí)段用戶(hù)的電力和電量，調(diào)荷錯(cuò)峰、開(kāi)發(fā)低谷用電市場(chǎng)。對(duì)低谷時(shí)段的電力用戶(hù)，根據(jù)電網(wǎng)承受能力、電網(wǎng)負(fù)荷率、氣候情況、用電增長(zhǎng)趨勢(shì)等因素，制定低谷用電鼓勵(lì)政策，從而以現(xiàn)有資源達(dá)到最大的供電效益。

二、差異化營(yíng)銷(xiāo)策略

篇2

我叫黃華,山東濰坊人,目前在四川綿陽(yáng)市一間工廠打工。這幾年我省吃?xún)€用積攢了一小筆錢(qián),一直在尋找適合自己創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。最近我注意到一個(gè)問(wèn)題,綿陽(yáng)城區(qū)女士?jī)?nèi)衣店隨處可見(jiàn),而專(zhuān)業(yè)的男士?jī)?nèi)衣店則幾乎為零,開(kāi)家男士?jī)?nèi)衣店會(huì)不會(huì)是一個(gè)商機(jī)?

我大概有5萬(wàn)元啟動(dòng)資金,但不知道如何運(yùn)作一家男士?jī)?nèi)衣店。希望貴刊能給我明確的指點(diǎn),讓我在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路,謝謝!

本刊建議

我刊非?？隙ㄐ↑S開(kāi)男士?jī)?nèi)衣店的想法,因?yàn)槟壳爸袊?guó)的男士?jī)?nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)幾乎還是一片空白,但同時(shí),消費(fèi)者對(duì)“內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)”的概念依然停留于女士?jī)?nèi)衣店,小黃要做的則是引導(dǎo)一種消費(fèi)理念,開(kāi)辟一個(gè)新市場(chǎng)。我刊根據(jù)小黃在來(lái)信中所透露的相關(guān)信息,擬出以下方案,僅供有意經(jīng)營(yíng)男士?jī)?nèi)衣店的朋友參考。

一、定位

1. 如何開(kāi)店?

5萬(wàn)元啟動(dòng)資金,可作如下分布:三個(gè)月店鋪?zhàn)饨鸺s1萬(wàn)元、首批進(jìn)貨1.5萬(wàn)元、裝修5000元、其他費(fèi)用約2000元/月、備用資金1.5萬(wàn)元。其中需要特別注意選址,租金3300元/月的店面,幾乎不可能在商業(yè)中心或鬧市的黃金位置,可以考慮租在百貨超市背街、離商業(yè)區(qū)較近的臨街門(mén)面或社區(qū)、高校、工廠附近,10~20平方米內(nèi)即可;另外,由于目標(biāo)客戶(hù)鎖定為工薪階層和學(xué)生,裝修風(fēng)格須清爽中帶點(diǎn)熱鬧。

2. 如何選擇貨品?

目前國(guó)內(nèi)男士?jī)?nèi)衣主要分兩大類(lèi):一是日常型,強(qiáng)調(diào)舒適、含蓄,多為純棉產(chǎn)品;二是特色型,產(chǎn)品設(shè)計(jì)較夸張,強(qiáng)調(diào)情趣與性感。建議進(jìn)貨時(shí)以批發(fā)日常型普通品牌產(chǎn)品為主,搭配特色型產(chǎn)品和泳裝、套裝等,比例約為4:1。

進(jìn)貨渠道可為當(dāng)?shù)卮笮头b批發(fā)市場(chǎng)、四川省內(nèi)的內(nèi)衣生產(chǎn)廠家(小店主很難與之談合作,可先與廠家人員建立聯(lián)系,以便將來(lái)拓展業(yè)務(wù)。)

二、開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備

裝修、進(jìn)貨完成后,不要急于開(kāi)業(yè),應(yīng)留下2~3天,應(yīng)做好以下幾樣工作:

1. 貨品陳列。內(nèi)衣的陳列需要主次分明有特色才能吸引顧客,因此,在開(kāi)業(yè)前需要學(xué)會(huì)貨品陳列――利用不同商品的款式、顏色和面料等進(jìn)行綜合搭配和擺放,達(dá)到突出貨品賣(mài)點(diǎn)的效果。譬如整體陳列:用人體模特型從頭至腳完整地陳列一套內(nèi)衣,能給顧客直觀印象;也可采用隨機(jī)陳列:用帶有特價(jià)銷(xiāo)售提示牌的花車(chē),規(guī)則地?cái)[放性?xún)r(jià)比較高的系列產(chǎn)品,給人“特價(jià)即便宜”的印象。

2. 導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)的方式是一個(gè)小店存在的靈魂。店主須熟知導(dǎo)購(gòu)禮儀,如接待不同顧客時(shí)應(yīng)有的語(yǔ)氣、表情、推銷(xiāo)技巧等。

3. 與周邊小店搞好關(guān)系,以便將來(lái)開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

1.開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

將一些性?xún)r(jià)比高的基本款與利潤(rùn)較高的產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷(xiāo)售:或買(mǎi)一贈(zèng)一,或直接打折,具體的促銷(xiāo)方案,要根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)和售價(jià)來(lái)定。通常情況下,開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)應(yīng)給顧客以“賠本賺吆喝”的感覺(jué),實(shí)際上,店主依然能有少許盈利。

2. 傳單營(yíng)銷(xiāo)

制作一批傳單,雇兩名大學(xué)生,20元/小時(shí),到附近社區(qū)、高校發(fā)放。普通服飾店不用發(fā)傳單,但對(duì)于市場(chǎng)上稀有的男士?jī)?nèi)衣店而言,靠傳單宣傳必不可少。

3. 分析消費(fèi)者心理,抓住商機(jī)

大多數(shù)男士礙于面子,不會(huì)主動(dòng)逛男士?jī)?nèi)衣店,因此即便開(kāi)一家男士?jī)?nèi)衣店,營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象依然是女士。店主可進(jìn)購(gòu)一批物美價(jià)廉的女性飾品或小吊帶、女士?jī)?nèi)褲等,品種和數(shù)量不用太多,主要用于吸引初次進(jìn)店的女性顧客:可采用進(jìn)店即送小禮品、買(mǎi)即送女士用品等方式,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

4. 特色服務(wù)

店主可根據(jù)營(yíng)業(yè)時(shí)間和經(jīng)營(yíng)狀況實(shí)行免費(fèi)包裝、送貨上門(mén)等服務(wù)。需要注意的是,須事先計(jì)算好各種成本,在保證盈利的前提下,再開(kāi)展增值服務(wù)。

5. 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

隨著小店?duì)I業(yè)額趨于穩(wěn)定,店主可在人流密集的商場(chǎng)附近開(kāi)展男士?jī)?nèi)衣秀活動(dòng)。但活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成本較大,店主須量力而行。

6. 產(chǎn)品互補(bǔ)

當(dāng)小店有了一定知名度和規(guī)模后,可以開(kāi)辟一個(gè)女士?jī)?nèi)衣專(zhuān)柜,銷(xiāo)售“情侶內(nèi)衣”,一方面能進(jìn)一步開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),另一方面能增加收益額,并且能增強(qiáng)小店的話題性,吸引顧客眼球。但無(wú)論怎樣變換策略,切勿沖淡男士?jī)?nèi)衣專(zhuān)賣(mài)的主題,所有在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式上的微調(diào),都要圍繞著“男士?jī)?nèi)衣專(zhuān)賣(mài)”來(lái)運(yùn)作。

當(dāng)然,如果時(shí)間和精力有余,店主還可以操作一個(gè)男士?jī)?nèi)衣網(wǎng)店。如此一來(lái),實(shí)體店不但能減少壓貨量,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),每賣(mài)出一件內(nèi)衣,就是一筆實(shí)實(shí)在在的額外收入。

專(zhuān)家點(diǎn)評(píng):

篇3

卓越實(shí)力獨(dú)步行業(yè)市場(chǎng)

2002年，一種源自歐美的新型數(shù)碼影像轉(zhuǎn)印技術(shù)悄然登陸中國(guó)，并在三年間帶起國(guó)內(nèi)一批專(zhuān)業(yè)的研發(fā)推廣機(jī)構(gòu)，形成了一個(gè)嶄新的數(shù)碼影像行業(yè)，引爆了一個(gè)數(shù)十億且不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)空間。這種影像轉(zhuǎn)印技術(shù)打破了傳統(tǒng)的印刷概念，省去了繁瑣的制版過(guò)程，幾分鐘就可以將各種照片或任何黑白、彩色圖案、文字印在杯盤(pán)、金屬板、玻璃、木材、絲綢、T恤等日常用品上，且色彩亮麗，經(jīng)久耐用，儼然一件件藝術(shù)品。所到之處無(wú)不掀起流行熱潮，青年男女趨之若鶩。

北京萬(wàn)人迷文化傳播有限公司總經(jīng)理鄭建稱(chēng)得上國(guó)內(nèi)數(shù)碼影像轉(zhuǎn)印領(lǐng)域的先行者和佼佼者，從國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，到自主開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新設(shè)備，萬(wàn)人迷將流行、時(shí)尚和個(gè)性發(fā)揮到了極致。公司是美國(guó)愛(ài)普妮斯影像技術(shù)設(shè)備集團(tuán)在中國(guó)境內(nèi)的合作企業(yè)，擁有一家總公司、兩家分公司、一個(gè)耗材設(shè)備廠，已發(fā)展成為目前國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的數(shù)碼技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)和最早擁有多項(xiàng)技術(shù)軟件自主版權(quán)的數(shù)碼科技企業(yè)。幾年來(lái)，萬(wàn)人迷不但在國(guó)內(nèi)數(shù)碼影像領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)了一片新天地，還成功地將部分?jǐn)?shù)碼影像應(yīng)用技術(shù)推廣到韓國(guó)、新加坡、印尼等地，甚至對(duì)歐洲某些地區(qū)的行業(yè)市場(chǎng)也產(chǎn)生了一定影響。

從個(gè)性杯盤(pán)印像、個(gè)性服飾印像、水晶印像、鮮花印像，到新奇特飾品、立體照片、動(dòng)感山水畫(huà)……北京萬(wàn)人迷匯集了上百種國(guó)內(nèi)外數(shù)碼影像先進(jìn)技術(shù)，實(shí)力高居同行業(yè)之首。走進(jìn)公司琳瑯滿(mǎn)目的樣品展示廳，總有一款產(chǎn)品讓人耳目一新、愛(ài)不釋手：一個(gè)個(gè)印有個(gè)性照片、圖案的馬克杯、異形杯、人像杯、廣告杯、水影杯、閃光杯、變色杯、咖啡杯、音樂(lè)杯，一件件煥發(fā)時(shí)尚、個(gè)性風(fēng)采的T恤衫、牛仔裝、羽絨服、春秋棉外套、情侶裝、絲巾、圍裙、襪子，一朵朵寫(xiě)著“I love you”、“圣誕快樂(lè)”、“我愛(ài)你就像老鼠愛(ài)大米”的說(shuō)話鮮花，一張張層次分明、生動(dòng)逼真的立體照片、立體圖畫(huà)，還有被各種精美圖案重新包裝過(guò)的鋼筆、煙盒、打火機(jī)、鑰匙扣、鼠標(biāo)墊、水晶工藝品、家居飾品、超酷背包……承載了人們幸福生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

由于數(shù)碼影像轉(zhuǎn)印制品個(gè)性鮮明，人見(jiàn)人愛(ài)，很快被精明的商家引入全國(guó)各地，消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。如此豐厚的利潤(rùn)也引起了許多投機(jī)者的注意，為利益驅(qū)使，拿著假技術(shù)或不成熟的技術(shù)欺騙投資者，造成目前的數(shù)碼影像市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，良莠不齊。為了保持行業(yè)領(lǐng)先地位，使有志創(chuàng)業(yè)的投資者獲得最新、最好的技術(shù)，將萬(wàn)人迷打造成國(guó)內(nèi)數(shù)碼影像第一品牌，鄭建將大部分精力都投入到了對(duì)已有設(shè)備、技術(shù)的完善和新技術(shù)的開(kāi)發(fā)方面。最近，他剛剛推出了全新的水轉(zhuǎn)印技術(shù)，開(kāi)發(fā)了能夠應(yīng)用于更多材質(zhì)的新型轉(zhuǎn)印設(shè)備。水轉(zhuǎn)印是目前新興的高效印刷技術(shù)，可以以水為媒介，將已經(jīng)印刷在紙基或特種PVA膜上的彩色圖案轉(zhuǎn)移到承印物的表面，解決了熱轉(zhuǎn)印不能做高度凹凸面立體轉(zhuǎn)印的不足，印刷速度更快，效果更清晰，適用于禮品、玩具、日用品、運(yùn)動(dòng)器材、工藝品、家具裝飾等，應(yīng)用范圍更廣泛。眾多業(yè)內(nèi)人士一致推薦：水轉(zhuǎn)印實(shí)現(xiàn)了數(shù)碼影像轉(zhuǎn)印技術(shù)質(zhì)的飛躍，必將逐步取代傳統(tǒng)的熱轉(zhuǎn)印，在全國(guó)各地掀起新一輪的數(shù)碼影像制作風(fēng)潮。

一店多能

全面扶持力推賺錢(qián)“酷酷吧”

除了先進(jìn)的技術(shù)外，鄭建還不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定了一套成熟的市場(chǎng)運(yùn)作模式，以“萬(wàn)人迷個(gè)性印像酷酷吧”為載體，面向全國(guó)推廣萬(wàn)人迷時(shí)尚數(shù)碼影像技術(shù)。自2003年正式招商以來(lái)，公司已在全國(guó)20多個(gè)省市發(fā)展了200多家加盟商，成績(jī)斐然。

“萬(wàn)人迷個(gè)性印像酷酷吧”的突出特征是“一店多能”，集時(shí)尚數(shù)碼影像、影視產(chǎn)品、廣告、工藝品等多種產(chǎn)品制作于一體，可經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品多達(dá)百余項(xiàng)。由于其中90％以上的業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)鬲?dú)一無(wú)二，根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)空間巨大。這種一店多能的多元化經(jīng)營(yíng)模式將徹底取代傳統(tǒng)影樓、照相館、數(shù)碼彩擴(kuò)店、自拍影像、電腦畫(huà)像、名牌刻字店、圖文制作室、裝飾公司等店鋪單一的經(jīng)營(yíng)模式，一改傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)收入起伏不定的狀況，為中小投資者提供一個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)模式。

今年22歲的陳曉燕來(lái)自河北農(nóng)村，因?yàn)榧依锔F，17歲開(kāi)始就在城里給人當(dāng)保姆，洗衣、做飯、看孩子，辛辛苦苦卻賺不了多少錢(qián)，一直琢磨著做個(gè)小本生意自己當(dāng)老板。2004年8月，曉燕從老鄉(xiāng)那里得到一份“萬(wàn)人迷”數(shù)碼影像的宣傳資料，立刻就被那種神奇的技術(shù)吸引了，不知道做這個(gè)賺不賺錢(qián)？她將資料拿給工作那家的男主人陳先生，請(qǐng)他幫忙參謀。從商多年的陳先生邊看邊點(diǎn)頭，對(duì)她說(shuō)：“現(xiàn)在的人尤其是年輕人，就喜歡個(gè)性、新潮，誰(shuí)有什么好玩、好看的東西受到贊賞，周?chē)娜丝隙ǜL(fēng)而上，花多少錢(qián)都愿意，這種數(shù)碼影像技術(shù)賺的就是個(gè)性、新潮的錢(qián)。不信你問(wèn)問(wèn)我們家瑤瑤?！爆幀幨顷愊壬谏细咧械呐畠?，聽(tīng)說(shuō)可以把自己喜歡的照片、漫畫(huà)人物和影視明星印在各種各樣的日常用品上，眼睛睜得老大，“真的嗎？那我要把我們的全家福印在家里所有的碗和盤(pán)子上，我還要把自己的嬰兒照片印在衣服上，把我喜歡的Twins印在桌布上，把我們家的寶貝狗妞妞印在書(shū)包上……一定羨慕死學(xué)校里那幫家伙，酷斃了！”看到瑤瑤眉飛色舞的樣子，曉燕心里有了底，第三天就踏上了開(kāi)往北京的列車(chē)。

到公司一看，萬(wàn)人迷的各種數(shù)碼影像技術(shù)比她想像得還要神奇。她當(dāng)場(chǎng)用自己的照片做了一個(gè)個(gè)性水杯，的確非常清晰、非常漂亮。更讓她欣慰的是這種技術(shù)簡(jiǎn)單易學(xué)，即使文化水平不高，不懂電腦的人，也能輕松掌握；而且加盟費(fèi)用很低，有3800元經(jīng)濟(jì)店、6800元標(biāo)準(zhǔn)店和9800元超越店三種選擇，每一種又有不同的投資方案。如經(jīng)濟(jì)店，可以選擇學(xué)習(xí)布料印像、多功能工藝品印像、個(gè)性杯印像、個(gè)性相冊(cè)和動(dòng)感山水壁畫(huà)等制作技術(shù)，也可以選擇藝術(shù)水晶、各種證卡、古裝秀、水晶照片等制作技術(shù)，還可以選擇魔幻立體動(dòng)感照牌、立體名片、不干膠自拍卡通像及廣告燈箱等制作技術(shù)，滿(mǎn)足了投資者的不同需要。聽(tīng)說(shuō)曉燕還要到另外一家數(shù)碼影像公司考察，旁邊一位已經(jīng)加盟的李先生好言相勸：“我當(dāng)初也像你一樣猶豫不決，可最后還是選擇了萬(wàn)人迷。一方面，加盟門(mén)檻低，適合咱們這樣的小本投資者；更重要的是后續(xù)服務(wù)好。公司實(shí)力雄厚，不斷有新設(shè)備、新技術(shù)推出，為加盟商免費(fèi)升級(jí)；有經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，為加盟商指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)；另外，公司還有自己的耗材設(shè)備廠，是系列成像設(shè)備、移印設(shè)備、注墨機(jī)、系列光學(xué)材料的直接生產(chǎn)者，可以讓加盟商以最優(yōu)惠的價(jià)格獲得最優(yōu)質(zhì)的耗材，保證了利潤(rùn)的最大化。這些不都是我們應(yīng)該考慮的關(guān)鍵問(wèn)題嗎？”

曉燕信服了，當(dāng)即交錢(qián)加盟?；厝ズ?，她與一位老鄉(xiāng)合伙開(kāi)起了一家“萬(wàn)人迷個(gè)性印像酷酷吧”。雖然小店不大，只有8平方米，卻裝飾得別具特色。明亮的櫥窗、開(kāi)放式的柜臺(tái)、琳瑯滿(mǎn)目的商品和“萬(wàn)人迷個(gè)性印像――看得到、想得到，就能做得到；想得出來(lái)，畫(huà)得出來(lái)，就能印出來(lái)”的宣傳語(yǔ)，吸引了許多青年男女駐足停留，爭(zhēng)相掏錢(qián)現(xiàn)場(chǎng)制作一個(gè)自己喜歡的個(gè)性產(chǎn)品。兩個(gè)月下來(lái)，曉燕不但收回了前期所有投入，還有了部分盈余。是萬(wàn)人迷幫她實(shí)現(xiàn)了老板夢(mèng)。

劍走偏鋒

另類(lèi)經(jīng)營(yíng)開(kāi)辟創(chuàng)業(yè)新路

在萬(wàn)人迷的加盟商中，很多是下崗職工、打工仔和小本創(chuàng)業(yè)者，資金有限，經(jīng)驗(yàn)不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。為了幫助這些投資者打開(kāi)創(chuàng)業(yè)門(mén)路，最大限度地降低投資風(fēng)險(xiǎn)，鄭建又結(jié)合項(xiàng)目本身靈活、多變、應(yīng)用范圍廣泛的特點(diǎn)和多位加盟商的成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了幾種特別的創(chuàng)業(yè)方式，供投資者選擇參考。

福建的余小姐大學(xué)畢業(yè)后找不到合適的工作，就和男朋友開(kāi)了一家服裝店，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，一年下來(lái)，除去各種費(fèi)用，根本所剩無(wú)幾。一次偶然的機(jī)會(huì)，余小姐看到了北京萬(wàn)人迷的招商宣傳，立刻就被其中的個(gè)性服飾印像吸引了，一個(gè)開(kāi)辦個(gè)性服飾店的想法涌上心頭，于是，馬上前往北京學(xué)習(xí)。

回家后，她花1000多元把自己的小店簡(jiǎn)單裝飾了一下，留出一部分墻壁貼上由總部免費(fèi)提供的各種年輕人喜歡的動(dòng)漫卡通畫(huà)和明星像。又在原來(lái)所賣(mài)的服裝上印制了一些個(gè)性圖案和年輕人最常用的流行術(shù)語(yǔ)――“我酷故我在”，作為樣品。她還在總部設(shè)計(jì)師的建議下，在店門(mén)前擺了一個(gè)醒目的廣告提示：“全城獨(dú)一無(wú)二，現(xiàn)場(chǎng)訂制個(gè)性服飾。您可以親自參與設(shè)計(jì)自己喜歡的圖案或與您喜歡的明星像合成，也可以把自己的照片印在您購(gòu)買(mǎi)的衣服上，還可以把自己設(shè)計(jì)成卡通動(dòng)漫，整個(gè)過(guò)程只需三分鐘?！惫晃嗽S多年輕人的注意，紛紛到店里挑上一件衣服，讓小余現(xiàn)場(chǎng)給他們印上自己喜歡的圖案。簡(jiǎn)單一印，原來(lái)一樣的衣服一下子就變成了與眾不同的個(gè)性服裝，大家都喜歡得不得了，你一件，我一件，印得不亦樂(lè)乎。

店里的生意越來(lái)越火，顧客絡(luò)繹不絕，小余連請(qǐng)了兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)，還是忙不過(guò)來(lái)，最后只得另找店面，又開(kāi)了一家同樣的個(gè)性服裝印制店。沒(méi)想到，短短三個(gè)月，她的存折上就已經(jīng)存入了近5萬(wàn)元。小余喜上眉梢，又從總部相繼引進(jìn)了個(gè)性杯印象、多功能工藝品印像、水晶印像及動(dòng)感立體照片制作技術(shù)，開(kāi)起了一家“萬(wàn)人迷個(gè)性印像酷酷吧”，網(wǎng)羅了更多的時(shí)尚男女，生意比服裝店還要火。

山西太原的小景原是一家房地產(chǎn)公司的傳單發(fā)送員，每天站在大街上派發(fā)售樓廣告，風(fēng)吹日曬，不僅辛苦，工資也很低。一天，小景到網(wǎng)吧上網(wǎng)收集自己喜歡的著名影星“萬(wàn)人迷”陳好的資料，不想竟由此獲得了一個(gè)改變?nèi)松臋C(jī)遇。一個(gè)署名“北京萬(wàn)人迷印像酷酷吧”的網(wǎng)站，匯集了上百種時(shí)尚、新潮產(chǎn)品，看得小景眼花繚亂，立刻萌生了開(kāi)一家萬(wàn)人迷個(gè)性印像店的想法。為了籌集啟動(dòng)資金，他四處游說(shuō)身邊的朋友，由于大家都是年輕人，追求個(gè)性、時(shí)尚的觀念相近，很快為他湊足了錢(qián)，加盟了萬(wàn)人迷。

考慮到小景資金有限，總部建議他實(shí)行無(wú)店面經(jīng)營(yíng)，將各種個(gè)性印像樣品分送到市內(nèi)各大婚紗影樓、沖印店、學(xué)?；騿挝唬伤麄冐?fù)責(zé)接件，合作經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)分成。以個(gè)性杯為例，每制作一個(gè)杯子收費(fèi)20元，給合作方提成5元，除去成本4元，一個(gè)杯子可凈賺11元。小景回家后照此經(jīng)營(yíng)，生意還真不錯(cuò)，第一天就接了68個(gè)訂單，一天的收入竟比他一個(gè)月的工資還高。后來(lái)，小景又與幾家單位達(dá)成合作，批量印制紀(jì)念杯，有時(shí)一印就是幾十個(gè)、幾百個(gè)，收入相當(dāng)好。為了擴(kuò)大宣傳，他在每個(gè)產(chǎn)品上都藝術(shù)性地印上了自己的業(yè)務(wù)電話，使顧客成為他的免費(fèi)業(yè)務(wù)員，此舉還真為他帶來(lái)不少訂單。一天，一家醫(yī)院的婦產(chǎn)科給他打來(lái)電話，想把剛出生的嬰兒手腳印及照片印在杯盤(pán)上做紀(jì)念。小景開(kāi)價(jià)40元，對(duì)方毫不猶豫地接受了，后來(lái)他才知道，原來(lái)醫(yī)院每個(gè)嬰兒紀(jì)念品收費(fèi)高達(dá)99元，雙方都賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

看到一位又一位中小投資者通過(guò)萬(wàn)人迷順利實(shí)現(xiàn)了自己的財(cái)富夢(mèng)想，鄭建總是有種說(shuō)不出的滿(mǎn)足。他常說(shuō)：“萬(wàn)人迷不是國(guó)內(nèi)數(shù)碼影像領(lǐng)域唯一的企業(yè)，但力爭(zhēng)做最權(quán)威、最專(zhuān)業(yè)、最有實(shí)力的。隨著各種新技術(shù)的廣泛普及，數(shù)碼影像的市場(chǎng)空間將越來(lái)越大，而這其中永遠(yuǎn)有萬(wàn)人迷和所有萬(wàn)人迷加盟商成功的身影?！?/p>

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篇4

《沈陽(yáng)今報(bào)》 2007年4月25日

鑲銀牌的頭帶、特制的軍綠色背心……活生生的火影忍者人物形象出現(xiàn)在眼前。記者了解到，動(dòng)漫服飾正在悄悄興起，其背后的推動(dòng)力來(lái)源于動(dòng)漫作品的日益火爆。

在沈陽(yáng)三好街賽博數(shù)碼廣場(chǎng)一家動(dòng)漫服飾店里，有七八個(gè)年輕人在駐足觀看。店里有很多形狀怪異的服裝，展示臺(tái)上擺著頭盔，還有動(dòng)畫(huà)片《圣斗士》里的面具。

“這就是火影忍者套裝。”老板何云飛將這套服飾遞給一位動(dòng)漫迷。“動(dòng)漫服裝主要靠動(dòng)畫(huà)片帶動(dòng)。哪部好看，里面的衣服和配飾就賣(mài)得快?！焙卧骑w介紹說(shuō)，現(xiàn)在賣(mài)、租最火的就是時(shí)下非常流行的《火影忍者》和《死亡筆記》里的服飾。來(lái)他店里的90%都是年輕的動(dòng)漫迷。

問(wèn)起動(dòng)漫服裝的價(jià)錢(qián)，何云飛說(shuō)：“像這套網(wǎng)絡(luò)游戲《三國(guó)群英傳》里的服裝，一套包括披甲、衣身、護(hù)腕和護(hù)腿，全屬于精裝制作，成本就需要1500元，一些更精致和大型的動(dòng)漫服裝售價(jià)能達(dá)到近萬(wàn)元，但大多數(shù)動(dòng)漫服裝還是在幾百元?！?/p>

王冰是沈陽(yáng)最早制作動(dòng)漫服裝的人之一，他說(shuō)，像蘿莉塔風(fēng)格的衣服在日本多部火爆動(dòng)畫(huà)片中頻繁出現(xiàn)，女孩都喜歡這種穿著像優(yōu)雅的公主的服裝。“但它的制作非常復(fù)雜，大量不同款式的蕾絲花邊、衣服上下的各處褶皺都需要手工縫制，制作時(shí)間相當(dāng)于制作普通裙子的8倍，成本至少需要300元?！蓖醣f(shuō)。

“雖然售價(jià)很高，但定貨的人還是很多。我投入了兩萬(wàn)元成本，一年就回本了，而且銷(xiāo)量漲了10倍?！蓖醣鶎?duì)動(dòng)漫服飾的前景非?？春谩?/p>

他建議正在做動(dòng)漫服飾的人，做動(dòng)漫服飾一定要舍得投入，否則肯定影響作品質(zhì)量?！艾F(xiàn)在喜歡動(dòng)漫和網(wǎng)絡(luò)游戲的人越來(lái)越多，沈陽(yáng)動(dòng)漫服飾市場(chǎng)的‘錢(qián)’景很可觀?！?/p>

在炒股者身上賺錢(qián)

《成都商報(bào)》 2007年5月18日

贏家1：爆發(fā)的SP

鐘師傅是一個(gè)司機(jī)，也是一個(gè)有七八年股齡的股民?，F(xiàn)在行情太好，但他又要出車(chē)。想及時(shí)看盤(pán)，進(jìn)行股票操作是件非常麻煩的事。現(xiàn)在鐘師傅的很多同事都訂制了短信行情業(yè)務(wù)，不用守候在電腦前或營(yíng)業(yè)廳就可以看到股票的行情。

陳友明所在的公司就是專(zhuān)門(mén)提供股票信息和資訊傳播的SP（移動(dòng)增值服務(wù)商）?！拔覀冋业揭患易C監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的證券咨詢(xún)公司作為CP(內(nèi)容提供商)，再通過(guò)移動(dòng)、聯(lián)通和小靈通的網(wǎng)絡(luò)到終端?！?/p>

當(dāng)前陳友明的公司只能提供上、下午的開(kāi)盤(pán)和收盤(pán)價(jià)格，每個(gè)用戶(hù)需要支付6元/月的訂制費(fèi)。如果要查個(gè)股，就需發(fā)送股票代碼回復(fù)，這一項(xiàng)業(yè)務(wù)他們會(huì)單獨(dú)收取2毛/條的費(fèi)用。陳友明稱(chēng)，兩個(gè)月下來(lái)，他已積累了20多萬(wàn)用戶(hù)，每個(gè)交易日都會(huì)發(fā)出50多萬(wàn)條短信?？廴ネ茝V成本和電信運(yùn)營(yíng)商的費(fèi)用，他們這個(gè)十幾人組成的團(tuán)隊(duì)每天能享受到20萬(wàn)股民們帶來(lái)的豐厚收益。

贏家2：股票類(lèi)書(shū)籍

股市的火熱讓《新股民必讀全書(shū)》、《基金經(jīng)理》、《決戰(zhàn)牛市》這樣的證券投資類(lèi)書(shū)籍紛紛登上了暢銷(xiāo)書(shū)排行榜。對(duì)出版商和出書(shū)人而言，證券投資類(lèi)書(shū)籍存在巨大的利潤(rùn)空間。以一本炒股入門(mén)的書(shū)籍為例，市場(chǎng)上的售價(jià)通常為20-30元，而要出這樣的書(shū)只需要略懂行的作者即可，加上印刷和銷(xiāo)售費(fèi)用，整個(gè)成本也不到15元。如果銷(xiāo)售量大，出版商可以獲得近50％的回報(bào)。

贏家3：股票軟件

隨著股市紅火，各種各樣的股票分析軟件也隨之如雨后春筍般涌現(xiàn)。這些股票分析軟件功能非常強(qiáng)大、種類(lèi)繁多。其中一些是免費(fèi)的，可以從網(wǎng)上下載；一些是收費(fèi)的，需要投資者自掏腰包。目前充斥于市場(chǎng)上的各類(lèi)股票分析軟件，通常每月都要收取幾元到幾百元不等的服務(wù)費(fèi)。

一位業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬，如果9000萬(wàn)開(kāi)戶(hù)數(shù)中有2000萬(wàn)活躍賬戶(hù)，這其中有10％的人使用付費(fèi)軟件，那么每個(gè)月股民僅支付的服務(wù)費(fèi)就可達(dá)到2000萬(wàn)元左右。顯然，開(kāi)發(fā)股票分析軟件在今年是個(gè)不錯(cuò)的行當(dāng)。

贏家4：手機(jī)與電腦

與往年不同，今年為炒股買(mǎi)電腦的消費(fèi)者明顯增多了?，F(xiàn)在到證券公司營(yíng)業(yè)廳看行情和通過(guò)電話委托炒股的股民已經(jīng)越來(lái)越少，為了方便炒股，很多人都選擇購(gòu)買(mǎi)電腦在家里隨時(shí)查看股市行情。

因?yàn)槌垂尚枰?，求?gòu)能上網(wǎng)查看行情的手機(jī)的顧客也明顯增加，具有上網(wǎng)功能的手機(jī)近幾個(gè)月銷(xiāo)售格外好。 手機(jī)炒股就是通過(guò)有上網(wǎng)功能的手機(jī)，進(jìn)行股票行情查詢(xún)和股票買(mǎi)賣(mài)操作。目前，除了專(zhuān)門(mén)的WAP網(wǎng)站可進(jìn)行股票查詢(xún)和交易外，一些手機(jī)甚至還內(nèi)置了移動(dòng)證券功能，手機(jī)炒股顯得更加方便。

培養(yǎng)富二代 成為新商機(jī)

《中國(guó)企業(yè)家》 2007年5月

3月下旬的上海，乍暖還寒，來(lái)自廣東的姚建華、趙燕母女倆聽(tīng)了整整10天的課?！芭闾幼x書(shū)”的可不止姚建華，教室里每天都坐著數(shù)位陪同子女聽(tīng)課的家長(zhǎng)。

她們上的課是“黃埔學(xué)校――企業(yè)掌門(mén)人締造營(yíng)”，專(zhuān)門(mén)為家族企業(yè)二代設(shè)立的。去年8月，黃埔接班人訓(xùn)練基地在廣州長(zhǎng)洲島黃埔軍校原址揭牌。今年3月，黃埔締造營(yíng)第一期正式在上海開(kāi)課。

一個(gè)月后，在距離上海260公里的浙江小城慈溪，一個(gè)專(zhuān)為家族企業(yè)接班人設(shè)立的項(xiàng)目也正在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備其5月份的第一次課程。這個(gè)由知名浙商茅理翔創(chuàng)立的學(xué)校比黃埔締造營(yíng)走得更遠(yuǎn)，它甚至在當(dāng)?shù)亟逃兔裾块T(mén)注冊(cè)了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的學(xué)校――“寧波家業(yè)長(zhǎng)青民企接班人專(zhuān)修學(xué)校”。

民企的交接班時(shí)代已經(jīng)來(lái)到。全球正出現(xiàn)規(guī)模最大的一次兩產(chǎn)代人之間的財(cái)富交接，但矛盾沖突并存。有數(shù)據(jù)稱(chēng)，家族企業(yè)80%傳不到第二代。對(duì)此，商業(yè)化運(yùn)作的黃埔締造營(yíng)和做非營(yíng)利教育的家業(yè)長(zhǎng)青學(xué)校，分別開(kāi)出了兩年8.5萬(wàn)元和10天1.2萬(wàn)元的學(xué)費(fèi)。

按照構(gòu)想，家業(yè)長(zhǎng)青學(xué)校要招收的全體二代掌門(mén)人，特別是準(zhǔn)掌門(mén)人。而實(shí)際報(bào)名的成員，全部是在崗者，這讓培訓(xùn)效果有了實(shí)際的保證。30多名學(xué)員來(lái)自浙江、河南、四川、廣東等，還有一名馬來(lái)西亞籍的華裔二代掌門(mén)人。他們年齡在21-37歲，大半是高學(xué)歷，有7名海歸。他們所在企業(yè)規(guī)模均超過(guò)5000萬(wàn)元，有的達(dá)到15億元。

而在黃埔締造營(yíng)，情況則有所不同，13名學(xué)員幾乎全部是無(wú)工作經(jīng)歷的，雖然它聲稱(chēng)參訓(xùn)者必須是民企金手杖的繼承者。為此，6個(gè)階段的課程頗有針對(duì)性、文化素養(yǎng)訓(xùn)練以及三層級(jí)實(shí)戰(zhàn)實(shí)習(xí)訓(xùn)練等，操作和實(shí)習(xí)只70%的比重。黃埔締造營(yíng)與正泰集團(tuán)、復(fù)星集團(tuán)等達(dá)成了實(shí)習(xí)共識(shí)。

“接班人黃埔軍校”對(duì)交接班成功的企業(yè)家也很有吸引力。2006年12月，南存輝在央視“2006年十大經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)典禮”當(dāng)評(píng)委，未等頒獎(jiǎng)典禮結(jié)束，就匆匆飛回上海，在課堂上足足講了一整天，還帶去了自己的兒子。

知行合一、品格培養(yǎng)和日常生活相結(jié)合，也許將成為中國(guó)的家族接班人學(xué)校迥異于國(guó)外的最大特色。

茅理翔再三強(qiáng)調(diào)“有用”，課表自籌辦學(xué)校以來(lái)經(jīng)過(guò)了數(shù)次修改?！罢麄€(gè)思路是漸進(jìn)的，交接班中的難題是家業(yè)長(zhǎng)青學(xué)校著力解決的問(wèn)題。我們要在這個(gè)問(wèn)題上有差異性、專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性。”他特別提出，學(xué)員每人都需要準(zhǔn)備6個(gè)交接班問(wèn)題，這被他看作整個(gè)學(xué)習(xí)中的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。他會(huì)幫助學(xué)員及其父母來(lái)梳理這些問(wèn)題，直到解決問(wèn)題，學(xué)習(xí)結(jié)束后仍會(huì)服務(wù)跟蹤。

地方特產(chǎn)店進(jìn)社區(qū) 大受歡迎

《北京娛樂(lè)信報(bào)》 2007年4月19日

四川的泡菜、調(diào)料，山東的海參、黃酒，河南的甜味山藥等各地特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店紛紛現(xiàn)身北京社區(qū)臨街店鋪，來(lái)自各地的特產(chǎn)店都打出不同的鎮(zhèn)店之寶吸引居民，這一招還真給特產(chǎn)店增加很多人氣兒。

在廣外街道的一家四川特產(chǎn)店里，花椒油、辣椒油等四川特產(chǎn)的調(diào)料和米花糖、臘肉、臘腸等小吃一應(yīng)俱全。店主楊先生介紹，幾平方米的小店陳列了來(lái)自四川原產(chǎn)地的300多種單品，幾乎都是北京市場(chǎng)上少有的四川特產(chǎn)作料和小吃?！八拇ㄐ〕缘钠贩N應(yīng)該是非常多的”，他說(shuō)，四川小吃品種繁多，蘊(yùn)涵了四川地區(qū)悠久的小吃歷史。

記者在朝陽(yáng)區(qū)外館斜街看到，街面上有山東海參專(zhuān)賣(mài)店和河南特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店，兩店相距僅幾百米，都不乏社區(qū)的居民光顧。

在和經(jīng)營(yíng)者的攀談中記者發(fā)現(xiàn)，他們的進(jìn)貨渠道大都是自產(chǎn)自銷(xiāo)和與原產(chǎn)地生產(chǎn)廠商合作的方式，保證特產(chǎn)的質(zhì)量和價(jià)格。廣外社區(qū)四川特產(chǎn)店店主楊先生說(shuō)，自己就是四川人，起初就是有很多常年在北京工作的四川人抱怨吃不到家鄉(xiāng)獨(dú)具特色的特產(chǎn)小吃，籌備調(diào)查了很長(zhǎng)時(shí)間，他認(rèn)為四川小吃也會(huì)像川菜一樣被京城人民接受，這才經(jīng)營(yíng)起了特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店。

據(jù)他介紹，店內(nèi)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品比產(chǎn)地的市場(chǎng)價(jià)格高出25％左右，其中包含了特產(chǎn)進(jìn)京的路費(fèi)和租用店面的成本，這樣，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)就比較少了。不過(guò)他并不擔(dān)心自己賺不到錢(qián)，因?yàn)樽约核N(xiāo)售的產(chǎn)品都是來(lái)自四川當(dāng)?shù)氐闹麖S家，在和廠家合作期間，如果自己的銷(xiāo)售成績(jī)好，會(huì)得到廠家的返點(diǎn)。

“我們這的甜味山藥可是很出名??！”河南特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店的薛經(jīng)理操著一口河南音也一個(gè)勁兒地夸起自己的特產(chǎn)。她說(shuō)，來(lái)自河南焦作懷府的甜味山藥、大棗都是當(dāng)?shù)氐膶氊惍a(chǎn)品，這家專(zhuān)賣(mài)店就是自產(chǎn)自銷(xiāo)的直營(yíng)店，為了打開(kāi)北京市場(chǎng)，他們采取薄利多銷(xiāo)的策略，把這些特產(chǎn)銷(xiāo)售到北京市場(chǎng)。

外館斜街的山東海參專(zhuān)賣(mài)店的工作人員告訴記者，店內(nèi)主營(yíng)高檔海參、保健黃酒等山東特產(chǎn)，“據(jù)我們了解，在北京市場(chǎng)上我們是獨(dú)一家?！惫ぷ魅藛T說(shuō)，起初只有山東人才對(duì)店里的特產(chǎn)比較了解，其他一些業(yè)主則不是很熟悉，但經(jīng)過(guò)了一年的經(jīng)營(yíng)，附近的居民都慢慢了解了這些特產(chǎn)的好處，但由于海參的價(jià)格都是上千元，居民大都買(mǎi)來(lái)送給親朋好友。

記者在遠(yuǎn)見(jiàn)名苑小區(qū)底商看到，東北菜館的紅腸和啤酒都是店里的特色供應(yīng)產(chǎn)品。服務(wù)員介紹，無(wú)論是東北人還是北京人，來(lái)到這里吃飯，都會(huì)嘗嘗這兩樣?xùn)|北特產(chǎn)，也給菜館增添了地道的東北氣息。這兩樣產(chǎn)品都是由產(chǎn)地的推銷(xiāo)員直接向餐館供貨，所以在街面上沒(méi)有銷(xiāo)售專(zhuān)店。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家表示，各地特產(chǎn)差異極大，固然給特產(chǎn)的外地經(jīng)銷(xiāo)創(chuàng)造了市場(chǎng)，但這樣的差異也決定了其面對(duì)的消費(fèi)群體不同，所以，也不是每個(gè)地方的特產(chǎn)都能移植外地發(fā)展，建議投資者在看好自身產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有詳盡了解后再做詳細(xì)銷(xiāo)售策略。

15萬(wàn)人靠網(wǎng)店賺錢(qián)

《廣州日?qǐng)?bào)》 2007年4月5日

近日有調(diào)查顯示，中國(guó)約有15萬(wàn)人在網(wǎng)上全職或兼職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，據(jù)估算，他們每月從中獲利超過(guò)了2000元，這一數(shù)字遠(yuǎn)高于2006年中國(guó)城鎮(zhèn)居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月總收入才1878元。

兩天前，沈小姐在網(wǎng)上開(kāi)辦的服裝店得到了來(lái)自買(mǎi)家的第31000個(gè)好評(píng)，目前她每月在網(wǎng)上至少可以賣(mài)出近2300件衣服，她在網(wǎng)上商店的月銷(xiāo)售額是實(shí)體店鋪的5倍，還雇了10個(gè)幫手打理。

像沈小姐這樣的賣(mài)家在中國(guó)接近15萬(wàn)人，他們?cè)谔詫?、易趣和拍拍等網(wǎng)站全職或兼職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，其中，淘寶網(wǎng)就有超過(guò)10萬(wàn)人以此為生。而美國(guó)也只有約35萬(wàn)人全職和兼職依靠電子商務(wù)網(wǎng)站過(guò)日子。

賣(mài)家們的收入也相當(dāng)可觀，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2006年中國(guó)城鎮(zhèn)居民月均收入980元人民幣，其中收入最高的北京市居民家庭平均每人月總收入1878元，而據(jù)淘寶對(duì)用戶(hù)的抽樣統(tǒng)計(jì)顯示，淘寶10萬(wàn)用戶(hù)的平均月銷(xiāo)售額已接近萬(wàn)元，利潤(rùn)超過(guò)2000元。

網(wǎng)上開(kāi)店還帶來(lái)了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，比如賣(mài)家為拓展規(guī)模，他們會(huì)聘用一些人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)打點(diǎn)頁(yè)面設(shè)計(jì)、收款、發(fā)貨、服務(wù)等，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也會(huì)帶動(dòng)物流、快遞公司等產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。

淘寶網(wǎng)CEO孫彤宇說(shuō)，如果加上這些間接的專(zhuān)、兼職崗位，淘寶網(wǎng)解決的實(shí)際就業(yè)崗位超過(guò)40萬(wàn)個(gè)。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，電子商務(wù)網(wǎng)站每年為我國(guó)直接創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá)110萬(wàn)個(gè)，而第三方物流和配送行業(yè)還會(huì)帶來(lái)上千萬(wàn)人的就業(yè)機(jī)會(huì)。而根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，全國(guó)前100強(qiáng)連鎖企業(yè)給社會(huì)提供的就業(yè)崗位也才204萬(wàn)個(gè)。

他還表示，美國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家電子商務(wù)用戶(hù)占網(wǎng)民比例已遠(yuǎn)超30%，而在中國(guó)，目前這個(gè)數(shù)字是40%。

裁縫店變身布藝店 月賺5000元

《北京娛樂(lè)信報(bào)》 2007年4月26日

不少細(xì)心的居民會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今在小區(qū)想要找家裁縫店可不容易，但要找家布藝店卻很容易。不都是裁縫干的活嗎？為何裁縫店紛紛改成布藝店呢？

40多歲的劉女士是位有著20余年縫紉經(jīng)驗(yàn)的老裁縫，10年前，她在管莊開(kāi)了家10多平方米的裁縫店，憑著手藝吃飯?！捌鸪酰蠹叶荚敢赓I(mǎi)布做衣服，那時(shí)我一個(gè)人都忙不過(guò)來(lái)，還請(qǐng)了兩個(gè)小工?！眲⑴空f(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期的成功讓她喜出望外，并請(qǐng)人將小店裝飾一新。不過(guò)好景不長(zhǎng)，沒(méi)過(guò)幾年，裁縫店的生意就逐漸冷清了下來(lái)，一個(gè)月才能接十多單生意，就連當(dāng)時(shí)500元的店面費(fèi)都不夠，這令劉女士很發(fā)愁。

劉女士不得不辭退了小工，并靜下心走訪批發(fā)市場(chǎng)、布藝城。連轉(zhuǎn)了3天布藝城，她有了新發(fā)現(xiàn)――現(xiàn)在，家居家紡成為最新商機(jī)，而家紡用品、窗簾布藝店在布藝城里遍地開(kāi)花，生意也很紅火。于是，她東拼西湊籌集一筆資金，并重新找?guī)煾祵W(xué)習(xí)了家紡用品的縫紉技巧，毅然將裁縫店改為布藝店。

雖然是小本創(chuàng)業(yè)，可員工素質(zhì)卻不能含糊。在裝修期間，劉女士雇用了兩位年輕的售貨員，親自培訓(xùn)布藝產(chǎn)品的銷(xiāo)售知識(shí)。她又通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索，找到了幾家銷(xiāo)售個(gè)性布藝產(chǎn)品的知名供貨商，給小店補(bǔ)充了包括浴衣、枕頭、拖鞋、毛毯在內(nèi)的布藝產(chǎn)品。正式開(kāi)業(yè)當(dāng)天，她精心挑選了一批刺繡被套單件，成本低而具備品牌特色，以超低單價(jià)賣(mài)給顧客，并把該品牌獲獎(jiǎng)的“拳頭”產(chǎn)品鋪在進(jìn)店的位置，由于該類(lèi)圖案花色極少出現(xiàn)，很多女性立即被吸引了過(guò)去，逐漸成為店里的熟客。

“抓住商機(jī)就成功了一半。”劉女士說(shuō)，家居行業(yè)有“重裝修、輕裝飾”的規(guī)矩，偌大的新房，人們總覺(jué)得缺乏一種“家的感覺(jué)”，她恰恰找準(zhǔn)了從“輕裝飾”到“重裝飾”這種轉(zhuǎn)變之間的商機(jī)。自改成布藝店以來(lái)，生意又回到了紅火狀態(tài)，一間不到20平方米的小店，每月凈利潤(rùn)在5000元以上。

“現(xiàn)在，我每天躺在床上都不停地想，還需要配備什么，才能完全吸引一個(gè)家庭主婦的眼光？”也正是劉女士的精明打理，她的小店雖小，能提供的餐桌布卻達(dá)30多個(gè)品種。各種地墊、靠墊、床上用品等所有的品種加起來(lái)有上百種。

畢業(yè)一年 軟陶捏出小天地

《上海金融報(bào)》 2007年5月17日

軟陶是什么東西？看起來(lái)和橡皮泥別無(wú)二致。軟軟的可以隨心所欲捏制成型，五彩的可以千變?nèi)f化任意調(diào)配，放到家用烤箱里，用130-170攝氏度烘烤10分鐘就定型了。

只要想象力夠豐富，雙手夠靈活，軟陶就可以變成項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)，變成手機(jī)鏈、小花籃和纏繞在花瓶上的一枝婀娜的玫瑰花……

小陶現(xiàn)在開(kāi)著一家屬于自己和男友的手工作坊“陶冶坊”。開(kāi)店前，她特地到北京學(xué)了一段時(shí)間，還積極地鉆研了相關(guān)的書(shū)籍、資料。在練習(xí)的過(guò)程中，她不但掌握了復(fù)雜的調(diào)色方法，還自創(chuàng)了不少獨(dú)特的花型和手法。

開(kāi)店后，小陶和男友一直到零售店購(gòu)置小配件，3元可以買(mǎi)到30個(gè)左右。但他們很快意識(shí)到，這樣做太不劃算，于是轉(zhuǎn)而從批發(fā)店進(jìn)貨，成本隨之降低很多。軟陶原料則是小陶通過(guò)在臺(tái)灣的朋友郵寄過(guò)來(lái)，因?yàn)榕_(tái)灣的軟陶原料價(jià)廉物美。

開(kāi)業(yè)后的幾個(gè)月，收支基本持平。到“陶冶坊”來(lái)的顧客大部分是畢業(yè)不久的年輕人，年齡在20到30歲之間。這些年輕顧客喜歡在小店里跟小陶現(xiàn)場(chǎng)學(xué)一些制作手法，自己親手制作成品。此外，還有人看上小陶已經(jīng)做好的成品，要求預(yù)訂。

然而，僅僅靠這些維持小店的經(jīng)營(yíng)還是有點(diǎn)困難，于是，小陶想出了一個(gè)新招：開(kāi)班、收徒、授課。初級(jí)班學(xué)習(xí)18種花型，學(xué)費(fèi)210元；高級(jí)班學(xué)習(xí)30種花型，學(xué)費(fèi)350元。這個(gè)點(diǎn)子為她的軟陶小店增加了數(shù)千元的收入。

如今，店鋪的租約快到期了，小陶開(kāi)始思索“陶冶坊”下一步的發(fā)展方向。她和男友有一個(gè)想法，在網(wǎng)上開(kāi)一間虛擬商店，把產(chǎn)品和學(xué)習(xí)班的信息放在網(wǎng)絡(luò)上，一來(lái)可以吸引更多的年輕顧客，二來(lái)可以把店鋪的租金省下來(lái)。當(dāng)然，建立起自己的網(wǎng)頁(yè)是首要的任務(wù)。

無(wú)線創(chuàng)富 掙錢(qián)很容易

《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》 2007年05月15日

在重慶一家火鍋店打算做廣告進(jìn)行推廣時(shí)，老板發(fā)現(xiàn)，來(lái)吃火鍋的通常是周邊住戶(hù)，或者是些回頭客。大面積鋪廣告難以精確到達(dá)這些人。另一方面，附近居民很多不知道火鍋店，但他們卻是重要的潛在消費(fèi)者。

于是這家火鍋店采用了億美軟通的產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)平臺(tái)給客戶(hù)資料中的客戶(hù)和周邊樓盤(pán)客戶(hù)發(fā)出打折、優(yōu)惠和產(chǎn)品信息。實(shí)施兩個(gè)月之后，客戶(hù)數(shù)量大大增加。

這樣的例子在億美軟通的客戶(hù)中還有很多。在北京，長(zhǎng)安商場(chǎng)、藍(lán)島商場(chǎng)、百盛商場(chǎng)、雙安商場(chǎng)都分別有著幾十萬(wàn)的會(huì)員。相比通常意義的廣告，通過(guò)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)給這些客戶(hù)有關(guān)商品和打折信息，更可能給商家?guī)?lái)直接銷(xiāo)售量。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)到達(dá)率為100%，收到這些信息之后，至少3%的消費(fèi)者會(huì)回來(lái)消費(fèi)。按照這個(gè)規(guī)律，企業(yè)花10元錢(qián)發(fā)100條短信，短信到達(dá)的都是具有消費(fèi)傾向的客戶(hù)，而這之中又有至少3人會(huì)回來(lái)消費(fèi)。其效果比大眾廣告更明顯。

這也是億美軟通產(chǎn)品能夠在短時(shí)期內(nèi)獲得市場(chǎng)認(rèn)可的原因之一。億美軟通董事長(zhǎng)馮軍說(shuō)，不同企業(yè)采用短信做不同事情。在青鳥(niǎo)健身，企業(yè)通過(guò)短信平臺(tái)來(lái)安排會(huì)員的健身計(jì)劃，在可口可樂(lè)公司，公司將短信用于終端管理，在浙江一家企業(yè)，公司通過(guò)短信平臺(tái)收集各地批發(fā)商的銷(xiāo)售情況。

移動(dòng)商務(wù)工具可以產(chǎn)生3個(gè)階段的利潤(rùn)，銷(xiāo)售利潤(rùn)、通訊利潤(rùn)和服務(wù)利潤(rùn)。銷(xiāo)售利潤(rùn)就是賣(mài)客戶(hù)端軟件。這個(gè)軟件是億美軟通開(kāi)發(fā)的軟件產(chǎn)品，目前已出了3個(gè)系列共十幾款產(chǎn)品線。通訊利潤(rùn)是指在使用軟件的過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生通信費(fèi)用。這些通信費(fèi)用，公司與中國(guó)移動(dòng)或中國(guó)聯(lián)通分成。而服務(wù)利潤(rùn)指的是增值服務(wù)，如移動(dòng)商務(wù)的解決方案設(shè)計(jì)，針對(duì)特定企業(yè)的特定方案等等。這個(gè)市場(chǎng)是巨大的，現(xiàn)在，已經(jīng)采用移動(dòng)商務(wù)方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和管理的企業(yè)尚不足10%，這說(shuō)明市場(chǎng)成熟期才剛剛到來(lái)。

普洱茶價(jià)格瘋漲 贏利空間大

《中國(guó)青年報(bào)》 2007年4月27日

在云南臨滄市雙江拉祜族佤族布朗族傣族自治縣，茶商杜兵說(shuō)：“去年7月我來(lái)勐勐，這里的班章茶每公斤27元至30元，當(dāng)時(shí)我還覺(jué)得挺貴，過(guò)去每公斤只要10多元?？涩F(xiàn)在竟一路高漲，上個(gè)月1250元每公斤，不到一個(gè)月時(shí)間又漲到了1800元每公斤。農(nóng)民都說(shuō)，一斤茶可換一臺(tái)電視機(jī)。”

日前，在普洱市（原思茅市）閉幕的第二屆云南省普洱茶交易會(huì)上，普洱茶的價(jià)格比去年高了兩三倍。由于降雨不足，云南一些地區(qū)的春茶產(chǎn)量有所下降，西雙版納的產(chǎn)量不足往年2/3。由于普洱茶在國(guó)內(nèi)持續(xù)看好，市場(chǎng)需求大，曬青茶已出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

在昆明，除了4個(gè)大的茶葉交易市場(chǎng)外，幾乎每條街都有普洱茶專(zhuān)賣(mài)店。業(yè)內(nèi)人士透露，普洱茶的口味沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，使之有了很大的運(yùn)作空間。事實(shí)上，真正消費(fèi)的普洱茶很少，大多數(shù)都進(jìn)入了流通環(huán)節(jié)。

由于普洱茶講究古老，年份越久越值錢(qián)，茶商以?xún)?chǔ)存老茶論身價(jià)，如果沒(méi)有老茶壓倉(cāng)，就會(huì)被認(rèn)為沒(méi)有實(shí)力和資歷不夠，因此，許多新開(kāi)張的專(zhuān)賣(mài)店都要找些老茶來(lái)支撐門(mén)面。一些廠家便以高價(jià)回購(gòu)老茶，再以更高的價(jià)格出售給茶商。

各專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售手段也花樣百出。一些小茶店為了推銷(xiāo)茶葉，讓親朋好友都來(lái)買(mǎi)，買(mǎi)了并不拿走，而是存在店上，由店主處理，年底分紅。

普洱茶也成了當(dāng)下最流行的禮品和紀(jì)念品。同學(xué)畢業(yè)紀(jì)念、名人誕辰紀(jì)念等以普洱茶作紀(jì)念品的越來(lái)越多，單位制作紀(jì)念餅更成為時(shí)尚?！拔医?jīng)常被朋友約到家里，幫他們看收到的普洱茶禮品價(jià)值多少。”一名茶商說(shuō)，紀(jì)念餅一般都是用沫茶壓制的鐵餅，其成本就10多元，但一制作成紀(jì)念餅，就身價(jià)百倍，達(dá)到200元甚至500元。

在普洱茶暢銷(xiāo)的帶動(dòng)下，茶藝師和評(píng)茶員成了熱門(mén)職業(yè)，各種培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生。在一套公寓房里就有這樣一家培訓(xùn)所，幾個(gè)20多歲的工作人員告訴記者，參加中級(jí)茶藝師培訓(xùn)800元，高級(jí)茶藝師培訓(xùn)1200元。每期有20人左右，最多時(shí)每期有30多人，一至兩個(gè)月開(kāi)一個(gè)班。

3張小書(shū)簽 掙了60萬(wàn)元

《中國(guó)證券報(bào)》 2007年4月20日

近日炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的王朔新書(shū)剛剛發(fā)行，司新穎靠著書(shū)中的3張小小書(shū)簽，就已經(jīng)先賺了幾十萬(wàn)元了?！拔覀兿乱槐臼恰兑γ鱾鳌罚F(xiàn)在就已經(jīng)賣(mài)了百萬(wàn)以上了，廣告客戶(hù)已經(jīng)有了四家，除了書(shū)簽以外，可能還會(huì)出加頁(yè)，有個(gè)銀行還準(zhǔn)備要加腰封?！?/p>

司新穎是諾貝國(guó)際傳媒公司的總裁，現(xiàn)在，諾貝國(guó)際掌握了全國(guó)80%的暢銷(xiāo)書(shū)資源，已經(jīng)跟10家全國(guó)知名的大型出版機(jī)構(gòu)簽署了協(xié)議。韓寒、姚明、王朔、郭敬明、安妮寶貝的新書(shū)現(xiàn)在全部在他們手里。

以前，作家跟出版機(jī)構(gòu)簽完版權(quán)協(xié)議以后，并不介入圖書(shū)的運(yùn)營(yíng)，而出版機(jī)構(gòu)也是維持著多年一成不變的贏利模式：出書(shū)、賣(mài)書(shū)；投入、產(chǎn)出。而諾貝國(guó)際與出版機(jī)構(gòu)簽訂了獨(dú)家經(jīng)營(yíng)合同，把書(shū)作為一個(gè)嶄新的媒體形式，用書(shū)簽的方式做廣告，這樣既拓展了盈利空間，雙方還可以獲利，因此贏得了很多出版機(jī)構(gòu)的支持。

司新穎以前干過(guò)報(bào)紙總編、電視節(jié)目總策劃，寫(xiě)專(zhuān)欄，出過(guò)書(shū)，現(xiàn)在還是搜狐的名人博客。早在2003年，他就已經(jīng)用小小的書(shū)簽掙回來(lái)過(guò)一部1萬(wàn)多元的組合音響。

司新穎做過(guò)近10年傳媒，一直在想什么樣的東西能夠更有效地到達(dá)用戶(hù)群那里而不產(chǎn)生浪費(fèi)。而書(shū)是迄今為止分類(lèi)最細(xì)最全的媒體，什么樣的書(shū)有什么樣的讀者，這樣就可以依靠書(shū)的分類(lèi)找到相應(yīng)的讀者群，而這個(gè)讀者群恰恰正是商品和廠家要的用戶(hù)群。所以他就有了以書(shū)為“媒”，做書(shū)籍廣告的想法。

“我們的目標(biāo)是要把中國(guó)出暢銷(xiāo)書(shū)的出版社全簽下來(lái)，現(xiàn)在已經(jīng)簽了10家大型出版社了，這樣別人想模仿的時(shí)候就只有去簽小單位，但那樣他的書(shū)出版量就會(huì)很少，我的書(shū)一起手就能夠印出10萬(wàn)、100萬(wàn)冊(cè)，別人只能出一兩萬(wàn)冊(cè)，別人就沒(méi)有辦法和我競(jìng)爭(zhēng)”。司新穎自信地說(shuō)道。

萬(wàn)一讀者對(duì)廣告討厭時(shí)怎么辦？司新穎表示會(huì)最大限度地避免這種情況，“我們只會(huì)在書(shū)中放兩種廣告：一種是跟目標(biāo)讀者高度相關(guān)的廣告，比如做菜的書(shū)里面放食用油、抽油煙機(jī)；另一種就是能夠讓讀者得到實(shí)惠的廣告，比如最近他們正在和某知名洗發(fā)水廠商聯(lián)系，在書(shū)的后面加一小袋洗發(fā)水的免費(fèi)試用裝。”

“現(xiàn)在我們控制的（2007年）暢銷(xiāo)書(shū)資源是2000萬(wàn)冊(cè)，今年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是1500萬(wàn)，明年便可翻番?！薄拔矣脗鹘y(tǒng)媒體的特質(zhì)，做了一個(gè)IT業(yè)高爆發(fā)、高增長(zhǎng)的回報(bào)率的項(xiàng)目，關(guān)鍵是我們的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本還極低，但卻有著穩(wěn)定的高回報(bào)率?！?/p>

冬蟲(chóng)夏草價(jià)格猛漲超黃金

《新聞晨報(bào)》2007年5月10日

野生冬蟲(chóng)夏草價(jià)今年猛漲50%，最高竟超過(guò)了黃金價(jià)?！邦^子活絡(luò)”的炒房者掉頭“炒草”，高價(jià)野生蟲(chóng)草的功效被吹得神乎其神。

可補(bǔ)肺益腎、有抗癌作用的冬蟲(chóng)夏草，歷來(lái)被視作中藥材中的“藥王”。其標(biāo)價(jià)按蟲(chóng)體大小分級(jí)，眼下的標(biāo)價(jià)是每克68-188元，連個(gè)體細(xì)小的斷蟲(chóng)草每克也要賣(mài)到48元，比一年前漲了5成以上，有的甚至翻番。列入“極品”級(jí)的大蟲(chóng)草每克標(biāo)價(jià)起碼在210元以上，有的甚至標(biāo)價(jià)400多元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了每克205元的黃金飾品現(xiàn)價(jià)。

在開(kāi)心人大藥房銷(xiāo)售蟲(chóng)草的批發(fā)商有10多個(gè)，其中有的曾因批藥利薄掉頭炒房。去年他們又紛紛拋房到青海、等蟲(chóng)草產(chǎn)地進(jìn)貨。據(jù)一名姓張的青海批發(fā)商透露，蟲(chóng)草價(jià)按1公斤條數(shù)確定。青海當(dāng)時(shí)1公斤2500條的蟲(chóng)草進(jìn)價(jià)僅3萬(wàn)元上下，自己進(jìn)貨后，將袋裝蟲(chóng)草“捂”在冰柜里，眼下在滬零售價(jià)已高達(dá)8萬(wàn)-9萬(wàn)元的歷史高位。為了盡快脫手，自己開(kāi)出了比一般行情低20%-30%的“讓利”價(jià)。這名張姓批發(fā)商透露，一個(gè)冰柜的蟲(chóng)草“捂”一年，就是再“讓利”也能賺40萬(wàn)-50萬(wàn)元。

專(zhuān)做中藥材批發(fā)生意的周先生常到西寧、蘭州等產(chǎn)地“打樣”。他告訴記者，以往春節(jié)一過(guò)，蟲(chóng)草批發(fā)立馬進(jìn)入淡季。但去年、今年兩年都是淡季不淡，行情反而上揚(yáng)。目前產(chǎn)地一些大戶(hù)存有大量蟲(chóng)草，多則300-500公斤，少則100-200公斤。

去年春節(jié)前后，本市一些平價(jià)大藥房的冬蟲(chóng)夏草銷(xiāo)量大增，今年春節(jié)銷(xiāo)量更比去年同期上升了3成以上，眼下蟲(chóng)草仍是走親訪友的熱門(mén)貨。

布偶飾品店賺來(lái)“第一桶金”

《香港商報(bào)》 2007年5月14日

去年從大學(xué)熱門(mén)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的?？谂⒅芸s，從街頭擺賣(mài)自己動(dòng)手設(shè)計(jì)制作的布偶作品掘得“第一桶金”開(kāi)始，如今已成?？诮夥盼髀钒儇洿髽且患也寂硷椘返甑男±习?。

小周因?yàn)橥暾奂垥r(shí)找到的樂(lè)趣而迷戀上了手工藝品制作。上大學(xué)后，隨著家里堆放的作品越來(lái)越多，小周將自己的手工布偶放在媽媽開(kāi)的水果鋪里賣(mài)，沒(méi)想到顧客見(jiàn)了都愛(ài)不釋手，臨時(shí)貨竟成為搶手貨，有時(shí)比媽媽的水果銷(xiāo)得還快。

隨著小周的布偶作品小有名氣，有人專(zhuān)門(mén)到她媽媽店里要求訂做，尤其是青年情侶結(jié)婚的日子，她的情侶布偶更是熱得燙手，她還應(yīng)客人要求在布偶上繡上吉祥的話語(yǔ)和心上人的名字，以此來(lái)傳遞愛(ài)的祝福。這些客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)訂貨，讓小周看到了布偶制作的無(wú)限商機(jī)。

去年6月，旅游英語(yǔ)畢業(yè)的小周，在?？诒究烧业讲诲e(cuò)的工作，但她放棄了這一想法，因?yàn)樵僖矝](méi)有比設(shè)計(jì)制作布偶更讓她著迷的了。