導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇人壽保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】太平人壽保險(xiǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷 解決方案

一、保險(xiǎn)公司營(yíng)銷策略相關(guān)概述

營(yíng)銷組合有著很多的變量，密西根大學(xué)教授杰羅姆？麥卡錫（E.Jerome Mccarthy）1960年提出4P理論講這些變量行系統(tǒng)的概括，分為四類即產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、促銷（promotion）、渠道（place）四要素。4P理論簡(jiǎn)化了營(yíng)銷的要素，使之更容易記憶，便于傳播。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇致使商家需要更新的理論和觀點(diǎn)來制定營(yíng)銷策略。1990年，美國(guó)學(xué)者勞特朋（Lauteborn）教授提出了與傳統(tǒng)營(yíng)銷相對(duì)應(yīng)的理論，即與4P理論相對(duì)應(yīng)的4C理論。4C理論是以消費(fèi)者為核心的，是一種顧客戰(zhàn)略。企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)，首先要考慮消費(fèi)者的需求（Consumer’s Needs），通過分析消費(fèi)者的需求來進(jìn)行有針對(duì)性的供給，更好地滿足消費(fèi)者。還要考慮消費(fèi)者為了滿足需求所愿意支付的成本（Cost）。還要在與消費(fèi)者進(jìn)行信息的交換時(shí)實(shí)現(xiàn)雙向的溝通與交流（Communication），來實(shí)現(xiàn)供給方與需求方的信息對(duì)稱。還要從渠道上，產(chǎn)品的流通上考慮到并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買商品的便利性（Convenience）。顧客需求既包括顯性的需求，也包括顧客的潛在需求?，F(xiàn)有市場(chǎng)上顯現(xiàn)出的是客戶的顯性需求，發(fā)掘和滿足客戶的潛在需求是開拓新市場(chǎng)所必須的。供給與需求是共存的，只有了解了需求才能進(jìn)行有效地供給。市場(chǎng)營(yíng)銷的首要步驟就是要對(duì)客戶的需求進(jìn)行研究，了解需求，并針對(duì)需求制作營(yíng)銷策略。顧客所愿意支付的成本是產(chǎn)品定價(jià)的重要依據(jù)。只有研究并分析出顧客的意愿成本，才能更好地進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。與顧客的溝通是雙向的，只有及時(shí)溝通，才能得到顧客對(duì)產(chǎn)品的反饋，建立良好的合作關(guān)系，增強(qiáng)顧客的信任度和忠誠(chéng)度。避免因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱產(chǎn)生的一些不必要的麻煩。在產(chǎn)品的渠道和流通以及售后方面考慮顧客操作的便利性，能夠拉近公司于客戶的距離，便于關(guān)系營(yíng)銷的進(jìn)行。

二、太平人壽保險(xiǎn)公司沈陽(yáng)分公司簡(jiǎn)介

太平人壽是中國(guó)近現(xiàn)代史上歷史最悠久的保險(xiǎn)公司之一，1929 年始創(chuàng)于上海，1956年移師海外專營(yíng)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。2001年，中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)公司、中國(guó)太平保險(xiǎn)控股公司、富通保險(xiǎn)國(guó)際、金柏國(guó)際投資等四大股東，在上海以“太平人壽”名義，全面恢復(fù)國(guó)內(nèi)人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，成為第六家全國(guó)性壽險(xiǎn)公司，公司注冊(cè)資本金62.3億元人民幣。2012年，中太平集團(tuán)列入中央管理企業(yè)，以此為新契機(jī)、新起點(diǎn)，中國(guó)太平確立了“打造世界金融服務(wù)杰出的中國(guó)品牌”的愿景和“三年再造一個(gè)新太平”的戰(zhàn)略目標(biāo)。目前，太平人壽擁有國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司最完善的產(chǎn)品線，為個(gè)人和團(tuán)體提供專業(yè)的壽險(xiǎn)金融服務(wù)。太平人壽的壽險(xiǎn)服務(wù)分為保障與投資兩大門類，數(shù)以百計(jì)的產(chǎn)品覆蓋醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、子女教育保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)等各個(gè)領(lǐng)域。太平人壽主要通過個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷、銀行、渠道合作、互聯(lián)網(wǎng)及電話銷售等營(yíng)銷模式銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，另外，太平人壽還設(shè)立了專業(yè)養(yǎng)老金公司拓展企業(yè)年金領(lǐng)域。

太平人壽保險(xiǎn)公司遼寧分公司成立于2003年7月13日。2012年覆蓋省內(nèi)12個(gè)地級(jí)市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。已經(jīng)成為遼沈壽險(xiǎn)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。太平人壽保險(xiǎn)公司沈陽(yáng)分公司是太平人壽保險(xiǎn)公司遼寧分公司下屬的公司。

自從太平人壽保險(xiǎn)公司在沈陽(yáng)開設(shè)分公司以來，提出以“真誠(chéng)服務(wù)，用心經(jīng)營(yíng)”為公司經(jīng)營(yíng)理念，并且廣納賢才，以自身的企業(yè)文化吸引了大批優(yōu)秀的人才，并以此為基礎(chǔ)努力打造“高品質(zhì)，高素質(zhì)，高績(jī)效”的三高團(tuán)隊(duì)。目前太平人壽保險(xiǎn)公司沈陽(yáng)公司有一線壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員200余人，分別隸屬于個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)、團(tuán)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)和銀行保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)三個(gè)業(yè)務(wù)系列。特別要說的是與各大商業(yè)銀行合作的銀行保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的新模式，在剛開業(yè)的兩個(gè)月創(chuàng)造 5002萬(wàn)壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的奇跡中，獨(dú)立完成保費(fèi)收入4626萬(wàn)元，出色的打響搶占沈陽(yáng)市場(chǎng)的第一槍，出色的完成了公司在進(jìn)入市場(chǎng)之前提出的“打好基礎(chǔ)，高速發(fā)展”的初步目標(biāo)，成為沈陽(yáng)乃至遼寧范圍內(nèi)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的典范。

三、公司市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題分析

現(xiàn)如今市場(chǎng)上銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品大部分都是傳統(tǒng)型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，無法滿足人們現(xiàn)代生活的新需要。對(duì)于太平人壽保險(xiǎn)公司沈陽(yáng)分公司來講，現(xiàn)有的保險(xiǎn)產(chǎn)品，只有部分產(chǎn)品產(chǎn)生了較大的經(jīng)濟(jì)效益，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。其他的大部分保險(xiǎn)產(chǎn)品目前的銷售狀況不好，前景也不容樂觀，造成了保險(xiǎn)設(shè)計(jì)的極大浪費(fèi)與市場(chǎng)需求嚴(yán)重脫節(jié)，缺少競(jìng)爭(zhēng)力。而沈陽(yáng)地區(qū)的居民對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求也日趨多樣化。根據(jù)層次需求理論，不同的收入層次的需求不同，沈陽(yáng)地區(qū)的收入差異導(dǎo)致了居民對(duì)保險(xiǎn)需求的層次性。農(nóng)村與城鎮(zhèn)之間存在差異，男性與女性之間存在差異，收入的不斷提高和教育水平的不斷提高也在拉大差異。這致使保險(xiǎn)的需求出現(xiàn)了差異化和個(gè)性化，而現(xiàn)有的保險(xiǎn)產(chǎn)品并不能滿足這些差異化的需求。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)缺少市場(chǎng)細(xì)分，與市場(chǎng)需求存在脫節(jié)的現(xiàn)象。

目前太平人壽沈陽(yáng)分公司進(jìn)行銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品，這里指壽險(xiǎn)產(chǎn)品，已經(jīng)由最初的三種基本人身險(xiǎn)拓展為涉及到醫(yī)療、子女教育、理財(cái)投資、婚姻等領(lǐng)域，已經(jīng)超過了百種，已經(jīng)基本覆蓋了人們生活的各個(gè)方面。然而，各個(gè)公司的產(chǎn)品差異性較小，市場(chǎng)并沒有進(jìn)行細(xì)分，有些產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)在人們的需要，缺乏針對(duì)性。再者，現(xiàn)在市場(chǎng)上的壽險(xiǎn)產(chǎn)品大部分都是采用固定的利率，這種固定利率的產(chǎn)品抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，很容易受到通貨膨脹的影響，尤其是在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天大大增加了這類產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品開發(fā)的滯后影響了太平人壽保險(xiǎn)公司沈陽(yáng)分公司在沈陽(yáng)地區(qū)的發(fā)展。

與此同時(shí)，在進(jìn)行保險(xiǎn)銷售的售后服務(wù)和客戶維護(hù)服務(wù)時(shí)，也存在著問題。太平人壽沈陽(yáng)分公司提供的后續(xù)服務(wù)不能滿足現(xiàn)今人們對(duì)服務(wù)的要求，服務(wù)質(zhì)量不夠高，服務(wù)內(nèi)容不夠豐富。這些問題影響著保險(xiǎn)公司與客戶的關(guān)系，不利于公司發(fā)展。

四、提升公司市場(chǎng)營(yíng)銷的策略探討

（一）太平人壽沈陽(yáng)分公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行充分的調(diào)研并收集反饋信息

開發(fā)新產(chǎn)品的首要步驟便是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解顧客需求。這樣才能有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)，防止產(chǎn)品與市場(chǎng)需求脫節(jié)，避免產(chǎn)生產(chǎn)品設(shè)計(jì)的浪費(fèi)。還要及時(shí)收集反饋信息，通過數(shù)據(jù)來檢測(cè)新產(chǎn)品是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，同時(shí)根據(jù)反饋的信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，使產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)。

（二）定期進(jìn)行策劃和論證

通過市場(chǎng)調(diào)研來確定產(chǎn)品的基本構(gòu)造，在進(jìn)行策劃時(shí)要充分考慮差異化。在產(chǎn)品投放到市場(chǎng)時(shí)，還要對(duì)不同的客戶群體進(jìn)行調(diào)查，論證策劃的可行性。

（三）進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，對(duì)產(chǎn)品的受眾進(jìn)行細(xì)分，并針對(duì)不同人群提供差異化服務(wù)，滿足不同的需求層次。還要開拓高端市場(chǎng)，使部分產(chǎn)品高端化，滿足高端人群的需要。

篇2

人壽保險(xiǎn)是播撒愛心的事業(yè)，全縣有43萬(wàn)多各族群眾，近年來，隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人民群眾生活水平的提高，更加注重追求生活質(zhì)量。在__發(fā)展保險(xiǎn)事業(yè)將具有很大的空間和潛力，希望公司按照社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，加快公司制度化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，接下來是小編為大家整理的關(guān)于保險(xiǎn)公司講話，方便大家閱讀與鑒賞!

保險(xiǎn)公司講話1中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司是總部設(shè)在香港的中管金融保險(xiǎn)集團(tuán)，作為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)改革開放的重要形象窗口，擁有目前中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)范圍最廣的境外機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)分布，是業(yè)務(wù)種類最齊全的金融保險(xiǎn)集團(tuán)之一。長(zhǎng)期以來，中國(guó)太平堅(jiān)持國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，不斷加強(qiáng)專業(yè)化運(yùn)作能力建設(shè)，積極打造“資源集團(tuán)共享、人才跨境流動(dòng)、客戶統(tǒng)一開拓、服務(wù)全球通達(dá)”的跨境綜合經(jīng)營(yíng)的鮮明特色，為境內(nèi)外客戶提供一站式綜合金融和保險(xiǎn)服務(wù)。

作為中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上歷史最為悠久的民族品牌，中國(guó)太平歷經(jīng)86載的風(fēng)雨洗禮，目前已經(jīng)發(fā)展成為一家擁有17萬(wàn)名員工、24家子公司、1400余家各級(jí)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)、年保費(fèi)收入886億、3500億總資產(chǎn)的大型跨國(guó)金融保險(xiǎn)集團(tuán)，服務(wù)全球3500萬(wàn)個(gè)人客戶和近60萬(wàn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶。

進(jìn)入新世紀(jì)以來，中國(guó)太平勵(lì)精圖治、把改革和創(chuàng)新作為發(fā)展的動(dòng)力，積極開拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域和新業(yè)務(wù)模式，通過持續(xù)推進(jìn)統(tǒng)一、高效的共享服務(wù)和信息技術(shù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，建成統(tǒng)一、集中管控的投資與資產(chǎn)管理平臺(tái)，建立健全統(tǒng)一分級(jí)的風(fēng)控體系和統(tǒng)一垂直的稽核體系，建立和完善綜合開拓制度體系，建成集團(tuán)統(tǒng)一客戶信息視圖系統(tǒng)等一系列舉措，理順了架構(gòu)體系，健全完善了支持和促進(jìn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的體制機(jī)制，為長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

20_年以來，中國(guó)太平抓住列入中管所帶來的重要戰(zhàn)略機(jī)遇，抓客戶、抓創(chuàng)新、抓服務(wù)，全集團(tuán)專業(yè)化運(yùn)作水平和創(chuàng)新發(fā)展能力明顯提升，財(cái)務(wù)實(shí)力持續(xù)增強(qiáng)，信用評(píng)級(jí)不斷升級(jí)，品牌影響力大幅提升。截至20_年底，中國(guó)太平高質(zhì)量地完成“三年再造一個(gè)新太平”戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，總保費(fèi)、總資產(chǎn)、凈利潤(rùn)三項(xiàng)主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)翻一番，集團(tuán)整體管理、創(chuàng)新、服務(wù)、協(xié)同、市場(chǎng)駕馭、行業(yè)影響力等各種無形能力得到顯著提升。目前，集團(tuán)及旗下有9家機(jī)構(gòu)榮獲國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)授予的“A”級(jí)評(píng)級(jí)，是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)獲得國(guó)際A級(jí)評(píng)級(jí)最多的保險(xiǎn)集團(tuán)。

展望未來，中國(guó)太平將在“三年再造”的成果和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，加速創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，全力為打造最具特色和潛力的精品保險(xiǎn)公司建功立業(yè)。中國(guó)太平將堅(jiān)持追求價(jià)值持續(xù)成長(zhǎng)理念，不斷提升公司治理水平，加強(qiáng)和完善集團(tuán)戰(zhàn)略管控和科學(xué)發(fā)展，為廣大客戶提供更多、更好的金融保險(xiǎn)服務(wù)，為股東和投資者創(chuàng)造更大的價(jià)值!

保險(xiǎn)公司講話2各位新伙伴：您們好!

歡迎您們參加中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司__分公司20_年第五期《星火燎原》創(chuàng)新班學(xué)習(xí)，在此，我代表中國(guó)人壽__分公司黨委、總經(jīng)理室對(duì)各位的到來表示熱烈的歡!同時(shí)，也祝賀大家有這個(gè)機(jī)會(huì)和人壽保險(xiǎn)這個(gè)新興的、最具有發(fā)展?jié)摿Φ某?yáng)行業(yè)結(jié)緣。

人壽保險(xiǎn)是人生中永隨相伴的財(cái)富，是其他任何事物不可替代的，她也是我們每一個(gè)人、每一個(gè)家庭幸福安康的守護(hù)神。當(dāng)您不需要她的時(shí)候，或者是您已經(jīng)把她遺忘，她仍然在您身邊忠實(shí)地默默守候;當(dāng)您遇到困難的時(shí)候，她會(huì)為您排憂解難。人壽保險(xiǎn)事業(yè)，是一份充滿了神圣、充滿了愛心、充滿了快樂的事業(yè)。年少時(shí)，人壽保險(xiǎn)的教育金可以幫助莘莘學(xué)子順利完成學(xué)業(yè)，造就國(guó)家建設(shè)的棟梁之材;中年時(shí)，人壽保險(xiǎn)的救助金(如：醫(yī)療保險(xiǎn)金、意外傷害保險(xiǎn)金)可以幫助危難家庭度過難關(guān)，構(gòu)建平安和諧大家庭;年老時(shí)，人壽保險(xiǎn)的養(yǎng)老金是老年生活的忠實(shí)伴侶，是開啟晚年幸福樂園的金鑰匙。

曾經(jīng)有這樣一句話說：人壽保險(xiǎn)的推銷員是神派到人世間的幸福使者，他們推銷的人壽保險(xiǎn)就是把幸福送給千家萬(wàn)戶，把快樂帶給每一個(gè)人，讓生命活得更有尊嚴(yán)，讓愛心布滿人間。

各位伙伴，中國(guó)人壽有了您們的加入，將會(huì)有更多的人民群眾、更多的社會(huì)家庭受到人壽保險(xiǎn)的綠蔭庇護(hù)，您們也將會(huì)在更多客戶的感謝中、贊美中獲得成功，創(chuàng)造您們的輝煌人生!

中國(guó)人壽是中國(guó)市場(chǎng)上最悠久的人壽保險(xiǎn)公司，有著60年的發(fā)展歷史和擁有4.5億客戶，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)成為中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌，_年的品牌價(jià)值高達(dá)人民幣486.67億元，總資產(chǎn)達(dá)7000億元，業(yè)務(wù)收入占據(jù)了中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的半壁江山，是巡航在中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的一艘航空母艦，引領(lǐng)著中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展方向，她是中國(guó)民族壽險(xiǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，她以最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)提供給客戶、回饋給社會(huì)。

作為一名合格的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員，我們要誠(chéng)實(shí)守信、目光遠(yuǎn)大，既要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)保障，也要為自己的事業(yè)創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)。公司一貫提倡“以人為本、走專業(yè)化營(yíng)銷之路”，這次培訓(xùn)我們的講師們將給大家講授一套專業(yè)完善的培訓(xùn)課程，并在今后您們從新人到高級(jí)主管的成長(zhǎng)過程中，繼續(xù)給予培訓(xùn)支持;在主管的輔導(dǎo)下，引導(dǎo)您發(fā)展的方向，讓每一位伙伴最大限度的發(fā)揮自身潛能，以實(shí)現(xiàn)自己的理想，成為受人敬仰的壽險(xiǎn)專家，成為一名造福社會(huì)、造福人民的愛心大使。

今天，您們選擇了中國(guó)人壽，您們的人生里程將進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段，在中國(guó)人壽這個(gè)大舞臺(tái)上，公司提供了公開、平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，每位伙伴都可以通過自身的努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。制度是公開的，競(jìng)爭(zhēng)是平等的，但勤奮和努力卻是至關(guān)重要的，只要相信公司、相信制度、相信團(tuán)隊(duì)，“聽話照做，相信追隨”就一定會(huì)成功!

您們來自全區(qū)各個(gè)不同的地方、從事過不同的職業(yè)，或許也有著不同的生活習(xí)慣，但是，為了事業(yè)發(fā)展的這個(gè)共同目標(biāo)走到了一起，所有營(yíng)銷隊(duì)伍里的伙伴，都要互相關(guān)心、互相愛護(hù)、互相幫助。“公司是家庭、公司是學(xué)校、公司是軍隊(duì)”，這是中國(guó)人壽一貫秉承的職場(chǎng)文化理念。在家庭里面，我們要互相尊敬、和睦相處，遵守職場(chǎng)倫理和職業(yè)道德，不要為了小事而斤斤計(jì)較;在學(xué)校里面，我們要虛心學(xué)習(xí)、戒驕戒躁，不要因?yàn)橐粫r(shí)的不足和暫時(shí)的失敗而氣餒，也不要因?yàn)楂@得一點(diǎn)點(diǎn)成功而驕傲;在軍隊(duì)里面，我們要嚴(yán)守紀(jì)律、維護(hù)制度，要保持高昂的斗志，培育頑強(qiáng)拼搏的戰(zhàn)斗力，要樹立不怕困難、敢打硬仗的戰(zhàn)斗氣概，公司的業(yè)績(jī)就一定會(huì)得到提升，您們的理想就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)!各位伙伴，“觀念改變命運(yùn)、態(tài)度決定一切”，這是永恒不變的事業(yè)追求理念，只有自己才是自己命運(yùn)的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家;“感動(dòng)不如心動(dòng)、心動(dòng)不如行動(dòng)”，這是成功人士長(zhǎng)期堅(jiān)持的行動(dòng)綱領(lǐng)，要?jiǎng)?chuàng)造幸福生活，要改變自己的命運(yùn)，必須從改革自己的思維習(xí)慣入手?！皳Q一種觀念，會(huì)換一種心情;多一個(gè)思路，會(huì)多一個(gè)出路”，只要您們確立了目標(biāo)，明確了方向，行動(dòng)就是最后的選擇。

最后，預(yù)祝本次培訓(xùn)班取得圓滿成功!預(yù)祝各位伙伴學(xué)有所成，未來__國(guó)壽的銷售精英就是您們!您們是__國(guó)壽持續(xù)發(fā)展的新動(dòng)力!

謝謝大家

保險(xiǎn)公司講話3在這辭舊迎新的時(shí)刻，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)、經(jīng)營(yíng)班子及我個(gè)人名義向天安員工及家屬、向天安所有客戶、向關(guān)心支持和幫助天安的各界人士致以最親切的問候和良好的祝愿!恭祝各位新年快樂、身體健康、萬(wàn)事如意!共同祝愿天安事業(yè)興旺!

20_年在大家的共同努力下，公司取得了令人振奮的成績(jī)，業(yè)務(wù)規(guī)模、資產(chǎn)總額、經(jīng)營(yíng)效益都較上一年度翻番，承保首次消滅虧損，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)都達(dá)到歷史最好成績(jī)。回首公司二十年的發(fā)展歷程，20_年風(fēng)雨兼程，20_年開拓創(chuàng)新，公司從無到有、從小到大、由弱變強(qiáng)，走過了蟄伏、破繭和新生的蛻變之路。20_年來，已經(jīng)從一家區(qū)域性保險(xiǎn)公司，躍居成一家全國(guó)性、綜合實(shí)力排名前十的具有較大核心競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化保險(xiǎn)公司。20_年的發(fā)展離不開全體員工的艱苦奮斗、離不開全體股東的大力支持、離不開廣大客戶的不離不棄、離不開社會(huì)環(huán)境的不斷完善。尤其是近幾年來，公司法人治理結(jié)構(gòu)不斷健全，經(jīng)營(yíng)管理能力不斷提高，市場(chǎng)品牌形象不斷提升，轉(zhuǎn)型發(fā)展初具成果，原保費(fèi)收入突破百億大關(guān)，連續(xù)三年盈利，徹底扭虧為盈，為公司可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一個(gè)規(guī)模和效益同步發(fā)展的新天安已經(jīng)站立起來。

發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)，已經(jīng)上升到國(guó)家戰(zhàn)略。在新常態(tài)下，保險(xiǎn)業(yè)作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，集生產(chǎn)性和生活于一身，兼具資本密集型、技術(shù)密集型和勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)特征，將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)、增效、升級(jí)的生力軍，成為國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的重要工具。作為一家有20_年歷史的保險(xiǎn)公司，天安必須緊跟經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要，實(shí)現(xiàn)自身戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，擔(dān)當(dāng)起推動(dòng)現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的責(zé)任。

在新的歷史時(shí)期，新天安的發(fā)展目標(biāo)是：以保險(xiǎn)專業(yè)化、規(guī)范化為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)金融的資本化、集團(tuán)化、國(guó)際化，用三到五年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)上市，建立涵蓋壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、銀行、地產(chǎn)、養(yǎng)老、健康等多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的保險(xiǎn)金融集團(tuán)，通過保險(xiǎn)資產(chǎn)的國(guó)際化配置，逐步餞行“走出去“的全球戰(zhàn)略。為此，我們要進(jìn)一步完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮混合所有制優(yōu)勢(shì)，抓住“國(guó)十條”契機(jī)，以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)型發(fā)展”為指導(dǎo)思想，建立健全市場(chǎng)化機(jī)制，既要大力開展新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)、新業(yè)務(wù)的發(fā)展，又要致力于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的“挖潛開荒”，打造公司經(jīng)營(yíng)管理的“雙引擎”。

20_年是改革創(chuàng)新之年，是轉(zhuǎn)型發(fā)展之年，是天安做大、做強(qiáng)的關(guān)鍵一年，是開創(chuàng)天安保險(xiǎn)金融集團(tuán)的歷史元年。以慶祝天安成立20周年為契機(jī)，全體天安人要堅(jiān)定不移地推進(jìn)各項(xiàng)改革，努力從戰(zhàn)略、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等幾個(gè)方面加快結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，要順應(yīng)時(shí)代的趨勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、多媒體、認(rèn)知計(jì)算等新技術(shù)的研究和應(yīng)用，進(jìn)一步夯實(shí)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。在經(jīng)營(yíng)模式上，要從傳統(tǒng)的消費(fèi)型保險(xiǎn)為主要，向財(cái)富管理、風(fēng)險(xiǎn)管理和收費(fèi)型增值服務(wù)的保險(xiǎn)并重的方向轉(zhuǎn)型;要從傳統(tǒng)的單一資管向多元化發(fā)展的大資管轉(zhuǎn)型;要嘗試從傳統(tǒng)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)擴(kuò)展到養(yǎng)老養(yǎng)生、健康管理和服務(wù)的大養(yǎng)老大健康領(lǐng)域。

機(jī)遇蘊(yùn)含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)。20_年承載著光榮，寄托著夢(mèng)想。衷心祝福全體天安人在新的一年里，春吉、夏祥、秋安、冬康，共同祝愿公司20_年更上一層樓，為實(shí)現(xiàn)新三年、五年乃至下一個(gè)二十年的宏偉目標(biāo)，讓我們天安人團(tuán)結(jié)一致、攜手奮進(jìn)，共同建設(shè)我們美好的天安家園，實(shí)現(xiàn)我們偉大的“天安夢(mèng)”。

保險(xiǎn)公司講話4尊敬的_總、_總，各位同仁：

大家好!

普蘭店支公司自20_年2月初開始籌備，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市公司個(gè)人保險(xiǎn)部及市公司各部門的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總、分公司個(gè)險(xiǎn)渠道各項(xiàng)工作要求，歷時(shí)兩個(gè)多月，于4月28日正式開業(yè)。截止12月12日，共完成期交保費(fèi)470萬(wàn)元，在冊(cè)人力達(dá)到199人，業(yè)績(jī)、人力均取得了較好的發(fā)展，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報(bào)如下。

根據(jù)總公司“超常規(guī)、跨越式”的發(fā)展要求，在隊(duì)伍發(fā)展初期，瞄準(zhǔn)同業(yè)公司管理人員，采取自上而下的引進(jìn)方法，進(jìn)行隊(duì)伍組建。20_年2月1日，任愛琳，王柱，王慶海三位部經(jīng)理引進(jìn)成功，在部經(jīng)理的引進(jìn)過程中進(jìn)行了慎重的篩選，對(duì)主管的人品、奉獻(xiàn)精神等方面做了深入的調(diào)查，為今后隊(duì)伍快速發(fā)展奠定了良好的基矗

三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢(shì)，結(jié)合聘才計(jì)劃和星火計(jì)劃，以“一對(duì)一”、“一對(duì)多”的增員方式，大力引進(jìn)同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開業(yè)時(shí)，隊(duì)伍管理架構(gòu)基本搭建完成，實(shí)現(xiàn)人力62人。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進(jìn)一支績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營(yíng)業(yè)部。到目前為止，一部人力達(dá)到46人，二部人力達(dá)到44人，三部人力達(dá)到70人，四部39人?？?cè)肆?99人。

成績(jī)的取得離不開各級(jí)主管的辛勤付出。三部經(jīng)理王慶海身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績(jī)，所轄部是普蘭店目前最大的，最優(yōu)秀的一個(gè)部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊(cè)人力達(dá)到70人，累計(jì)保費(fèi)234萬(wàn)元。為了便于開展工作，王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬(wàn)五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉華，在國(guó)壽都是多年精英，每年都是國(guó)壽“108將”之一。通過反復(fù)溝通，加盟人保壽險(xiǎn)。他們?cè)趪?guó)壽很少參加早會(huì)，從不參加培訓(xùn)，但來到人保壽險(xiǎn)，每天都堅(jiān)持參加早會(huì)，為了團(tuán)隊(duì)的成功，默默的奉獻(xiàn)自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級(jí)主任，更是投入了全部的精力和財(cái)力。為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店，來回有二百五六十公里，但他堅(jiān)持參加公司晨會(huì)，每周至少來公司三次，從來沒有抱怨過。

在這里我對(duì)王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們!

一部經(jīng)理任愛琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團(tuán)隊(duì)人力達(dá)到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過人力三輪車的任經(jīng)理第一次嘗試;陪屬員去鄉(xiāng)下講保險(xiǎn)，為了節(jié)省時(shí)間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間，任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級(jí)主任姜美秀，是個(gè)增員高手，也是業(yè)績(jī)高手。直接增員人力已達(dá)13人，個(gè)人保費(fèi)已達(dá)178003元。高級(jí)主任宋麗娟，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨(dú)立職場(chǎng)，選擇了創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)增員人數(shù)已達(dá)10人。

深入農(nóng)村開發(fā)有影響力的人，目前部門架構(gòu)穩(wěn)健，人力已達(dá)39人。二部經(jīng)理王柱，也是為團(tuán)隊(duì)的建設(shè)傾注了全部心血，深入農(nóng)村開發(fā)有影響力的人，目前部門架構(gòu)穩(wěn)健，人力已達(dá)39人。二部的高級(jí)主任王春香，深入各村委會(huì)發(fā)展有影響力的村級(jí)干部，付出很大的努力，目前已成功增員8人，都是當(dāng)?shù)氐挠绊懥χ行?。叢青是一位新人主管，舍下自家?jīng)營(yíng)的飯店，服裝攤位，專心投入到人保壽險(xiǎn)的事業(yè)里來。在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，成功增員3人，發(fā)展有效業(yè)務(wù)主任1人，為自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展打下了良好的基矗

四部是成立相對(duì)比較晚的一個(gè)部門，在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下，目前人力已達(dá)39人，增員還在不斷的進(jìn)行中。在人力快速發(fā)展的同時(shí)，四部的保費(fèi)也在高速增長(zhǎng)，5月份當(dāng)月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)43346元，至12月12日，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)62萬(wàn)元，真是業(yè)績(jī)?cè)鰡T兩不誤。四部的蔡萬(wàn)勝高級(jí)主任，是一名業(yè)務(wù)高手，以前從來不想走組織發(fā)展，來到公司后快速進(jìn)入角色，目前已成功增員8人，引進(jìn)業(yè)務(wù)主任一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績(jī)高手，加盟人保壽險(xiǎn)之后，都能很快的融入角色，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。

正是有了各位部經(jīng)理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出，我們普蘭店才有了如此輝煌的成績(jī)，謝謝大家!

4月28日，是普蘭店公司開業(yè)的日子，在抓好增員工作的同時(shí)，作好業(yè)務(wù)宣導(dǎo)工作，“為公司獻(xiàn)禮”成為每一名銷售人員的口號(hào)，結(jié)合市公司的企劃方案，制定了公司自己的企劃，一舉實(shí)現(xiàn)保費(fèi)33.5萬(wàn)。

5月份是公司正式營(yíng)業(yè)的首月，實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)19.5萬(wàn)元。

20_年第三季度是普蘭店支公司發(fā)展關(guān)鍵的一個(gè)季度。是支公司開業(yè)以來第一個(gè)自然季，正趕上市公司大力推動(dòng)和-諧人生萬(wàn)能險(xiǎn)銷售，我們抓住有利時(shí)機(jī)，結(jié)合_市公司推出的“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，大力宣導(dǎo)萬(wàn)能險(xiǎn)，營(yíng)造出了良好的營(yíng)銷氛圍。同時(shí)，充分利用公司的資源優(yōu)勢(shì)，適時(shí)召開了5場(chǎng)產(chǎn)品說明會(huì)，場(chǎng)場(chǎng)火爆，取得了良好的效果，拉動(dòng)了公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，同時(shí)也讓廣大營(yíng)銷員增加了收入，增強(qiáng)了信心。在支公司內(nèi)外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保費(fèi)任務(wù)，并在在“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的競(jìng)賽中榮獲“萬(wàn)能險(xiǎn)銷售優(yōu)勝單位”稱號(hào)，并獲得大連分公司頒發(fā)的榮譽(yù)錦旗一面。

進(jìn)入第四季度，隨著全年業(yè)績(jī)的提前完成，普蘭店支公司在_市分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，適時(shí)進(jìn)行了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向各級(jí)主管的財(cái)補(bǔ)追蹤及新人星火計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)上來，大力倡導(dǎo)康寧人生等20_年以上期交業(yè)務(wù)，切實(shí)關(guān)注各級(jí)營(yíng)銷員的收入，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，為20_年的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基矗

縱觀全局，我們可以很自豪的說，我們不只是在大連分公司做得好，在全國(guó)也是名列前茅的。在總公司的20_年“亮-劍行動(dòng)”——優(yōu)秀營(yíng)銷服務(wù)部爭(zhēng)奪賽中，我支公司以470萬(wàn)的業(yè)績(jī)名列前茅，遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的280萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)，獲得總公司獎(jiǎng)勵(lì)的筆記本電腦、投影儀等辦公設(shè)備。

王慶海經(jīng)理帶領(lǐng)的三部，在總公司20_年“亮-劍行動(dòng)”——百?gòu)?qiáng)明星團(tuán)隊(duì)角逐賽中，以目前保費(fèi)229萬(wàn)的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的100萬(wàn)的標(biāo)準(zhǔn)，在b類機(jī)構(gòu)中名列第一，獲得總公司獎(jiǎng)勵(lì)的臺(tái)式電腦、激光打印機(jī)等辦公設(shè)備。

三部高級(jí)主任秦玉清，在總公司組織的“我為奧運(yùn)加油”的奧運(yùn)門票競(jìng)拍活動(dòng)中，以100萬(wàn)元的保費(fèi)目標(biāo)勇奪_市分公司的標(biāo)王，獲得奧運(yùn)門票一張，親赴北京觀看奧運(yùn)會(huì)比賽，并獲得總裁室接見，參加總裁榮譽(yù)宴，與李良溫總裁合影留念。并在以后的業(yè)務(wù)中，率先以100.1萬(wàn)的保費(fèi)在全系統(tǒng)內(nèi)首個(gè)達(dá)成競(jìng)拍目標(biāo)，蘭亞東副總裁親自簽發(fā)賀電祝賀，為_市分公司，為我們普蘭店支公司，在全系統(tǒng)內(nèi)贏得了榮譽(yù)，展現(xiàn)了我們普蘭店人的風(fēng)采!

辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報(bào)，回首20_，掌聲和榮譽(yù)已經(jīng)升騰，精彩被存于史冊(cè)，今天，又是一個(gè)辭舊迎新的日子，又是一個(gè)重新起航的時(shí)刻?；锇閭?，20_年已經(jīng)悄悄向我們走來，20_年的精彩正在向我們召喚。20_年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年!

20_年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ)，打好開門紅，是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄?，我們支公司接到大連分公司的開門紅任務(wù)是160萬(wàn)，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管，這么優(yōu)秀的伙伴，160萬(wàn)不算什么，我們的目標(biāo)是必保160萬(wàn)，挑戰(zhàn)200萬(wàn)!

保險(xiǎn)公司講話5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家上午好!今天能夠站在臺(tái)上，首先感謝中支各位領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，真是有了各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來的關(guān)注及厚愛才有了我的今天。

20_年，在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在個(gè)管部及_-x的精心部署和同事們的真誠(chéng)幫助下，我緊緊圍繞公司個(gè)險(xiǎn)政策認(rèn)真開展工作，完成了中支公司安排的各項(xiàng)指標(biāo),特別是在百日大戰(zhàn)中取得了全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績(jī)，使得_的保費(fèi)及人力平臺(tái)穩(wěn)步增長(zhǎng)。這些成績(jī)的取得與總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、各位領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷和同事們的鼎力相助是分不開的，在此，我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝。

從見習(xí)、正式組訓(xùn)到個(gè)險(xiǎn)經(jīng)理，三年的組訓(xùn)生涯讓我深切的感受到組訓(xùn)工作的艱辛，無任寒冬酷暑還是刮風(fēng)下雨每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)依然會(huì)出現(xiàn)我們的身影，工作雖然辛苦卻很充實(shí)，更使我看到了組訓(xùn)工作的偉大及不平凡性。流血流汗卻流淌不走我們的堅(jiān)持與信心，因?yàn)槲覀兩磉呌锌蓯鄣臉I(yè)務(wù)伙伴、一同奮斗的兄弟姐妹，還有關(guān)愛及支持我們的領(lǐng)導(dǎo)和家人，所以我們無怨無悔!古之成大事者,不惟有超士之才,亦有堅(jiān)忍不拔之志，我相信只要我們堅(jiān)持付出一定會(huì)有回報(bào)。感謝公司的平臺(tái)、感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，讓我們成長(zhǎng)起來。此時(shí)此刻讓我再次想起組訓(xùn)誓詞里的一句：我驕傲我是太平洋組訓(xùn)(邀請(qǐng)全體組訓(xùn)一起宣喊)

篇3

【論文關(guān)鍵詞】績(jī)效管理；人壽保險(xiǎn)；平衡計(jì)分卡

現(xiàn)代人力資源管理堅(jiān)持以人為本和“需要即人才”的觀念，要求企業(yè)籌集或使用的人力資源的目標(biāo)、行為、素質(zhì)與企業(yè)的發(fā)展需要相適應(yīng)。如何吸引人才，如何讓更多的人才為自家公司服務(wù)，成為當(dāng)今研究的熱題。有效的績(jī)效管理有助于企業(yè)與員工實(shí)現(xiàn)雙贏，完善企業(yè)績(jī)效管理成為吸引人才的一種重要手段。

保險(xiǎn)業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革以來發(fā)展最快的行業(yè)之一，2011年，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1.43萬(wàn)億元人民幣，保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)達(dá)到5.9萬(wàn)億元，其中，作為最主要市場(chǎng)主體的保險(xiǎn)公司發(fā)揮著舉足輕重的作用。目前，傳統(tǒng)的保險(xiǎn)公司績(jī)效評(píng)價(jià)仍然依賴單一的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)體系，只能為保險(xiǎn)公司提供有限的財(cái)務(wù)信息，不能真實(shí)反映其實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力和管理水平，難以滿足其戰(zhàn)略性發(fā)展的需要。

一、績(jī)效管理的概念與現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

績(jī)效管理的概念隨著人力資源的發(fā)展而逐步發(fā)展起來，借鑒現(xiàn)代企業(yè)成功管理經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用控制論、信息論、系統(tǒng)論原理，激勵(lì)單位和個(gè)人發(fā)揮最大工作效能的新型管理機(jī)制。Peterson和Tracy（1979）在《人力資源系統(tǒng)管理》一書中進(jìn)行了詳細(xì)闡述。他們認(rèn)為人力資源管理或工業(yè)關(guān)系在一個(gè)確定的企業(yè)都包含這樣一些活動(dòng)：招聘、甄選、績(jī)效評(píng)估、薪酬和員工（含管理人員）開發(fā)以及勞資談判。國(guó)內(nèi)外涉及的方法和理論包括平衡計(jì)分卡、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)和目標(biāo)管理等績(jī)效管理工具。

現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)起源于西方。海上保險(xiǎn)是保險(xiǎn)業(yè)最早的險(xiǎn)種，也是近代保險(xiǎn)業(yè)開始形成的標(biāo)志。19世紀(jì)70-80年代，為了緩和第二次產(chǎn)業(yè)革命后日益尖銳的社會(huì)矛盾，西方各國(guó)相繼制定了社會(huì)保險(xiǎn)制度，初步建立了社會(huì)保險(xiǎn)體系，二戰(zhàn)后又進(jìn)而發(fā)展為“從搖籃到墳?zāi)埂笔降纳鐣?huì)保障制度。我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速，友邦是把臺(tái)灣地區(qū)的國(guó)泰人壽模式移植到了中國(guó)大陸。這種模式在臺(tái)灣地區(qū)是成功的，但在中國(guó)內(nèi)地，這套模式竟然把整個(gè)保險(xiǎn)行銷給格式化了，也使得保險(xiǎn)行為更加粗放，更加短期化。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)要得到健康穩(wěn)健的發(fā)展，銷售體制的創(chuàng)新已經(jīng)刻不容緩。

二、A人壽上海分公司的發(fā)展與個(gè)險(xiǎn)績(jī)效管理問題

（一）A人壽上海分公司簡(jiǎn)介

A人壽保險(xiǎn)公司，成立于2006年12月，由中國(guó)京安信用擔(dān)保有限公司、天津港（集團(tuán)）有限公司、天津市高速公路投資建設(shè)發(fā)展公司等六家大中型企業(yè)發(fā)起，是經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的全國(guó)性綜合人壽保險(xiǎn)公司。A人壽保險(xiǎn)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包含人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)等人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以及上述業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)開展國(guó)家法律法規(guī)允許的保險(xiǎn)資金運(yùn)用業(yè)務(wù)。A人壽上海分公司于2012年3月拿到上海保監(jiān)頒發(fā)的營(yíng)業(yè)牌照，已經(jīng)正式開業(yè)。根據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)匯總，截至6月底，2012年上海市壽險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入317.74億元，同比增長(zhǎng)8.79%，人壽保險(xiǎn)公司共計(jì)45家。

（二）A人壽上海分公司績(jī)效管理存在的問題

在產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化的今天，如何才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地，需要管理者準(zhǔn)確及時(shí)的把握市場(chǎng)。個(gè)險(xiǎn)渠道作為保險(xiǎn)公司的傳統(tǒng)渠道，更是需要不斷的去分析、研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

目前A人壽上海分公司的個(gè)險(xiǎn)渠道采用的績(jī)效提獎(jiǎng)管理辦法已經(jīng)嚴(yán)重與市場(chǎng)脫節(jié)，績(jī)效引導(dǎo)方向已經(jīng)偏離了上海市場(chǎng)的需求。通過對(duì)上海保險(xiǎn)市場(chǎng)的分析，“撒大網(wǎng)捕魚”個(gè)人業(yè)務(wù)渠道的“紅海戰(zhàn)術(shù)”已經(jīng)不能夠在市場(chǎng)上占奪先機(jī)。而是需要企業(yè)通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)進(jìn)步，帶給消費(fèi)者更多的體驗(yàn)和享受，使得消費(fèi)者愿意接受的保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。這也就需要績(jī)效管理體系的優(yōu)化，來引導(dǎo)銷售員走向以個(gè)人為盈利點(diǎn)的“藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)”中去。并且從A人壽上海分公司考核的過程和內(nèi)容來看，未能從真正意義上建立績(jī)效考核體系，考核結(jié)果也僅僅作為存檔材料存入個(gè)人檔案中。由于缺乏有效的溝通，營(yíng)銷人員對(duì)待考核工作積極性不高，處于應(yīng)付狀態(tài)。很多外國(guó)保險(xiǎn)公司及大中型中外合資保險(xiǎn)公司都已經(jīng)引進(jìn)kpi績(jī)效管理、平衡積分卡管理、目標(biāo)管理等，而并非簡(jiǎn)單的績(jī)效提獎(jiǎng)管理辦法。使得績(jī)效考核對(duì)戰(zhàn)略層面進(jìn)行指引，提高公司的管理能力、盈利能力、社會(huì)影響力、成為管理一流、服務(wù)一流的行業(yè)內(nèi)具有較大影響的保險(xiǎn)公司。

三、建立基于平衡計(jì)分卡的A人壽上海分公司績(jī)效管理體系

通過對(duì)市場(chǎng)的研究，用平衡計(jì)分卡建立了一套適合A人壽上海分公司發(fā)展的績(jī)效管理體系。從財(cái)務(wù)角度、客戶角度、內(nèi)部流程角度、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新角度等綜合指標(biāo)分析業(yè)務(wù)員的能力，綜合判斷業(yè)務(wù)人員價(jià)值。（1）財(cái)務(wù)角度可以顯示企業(yè)的戰(zhàn)略及其實(shí)施和執(zhí)行是否對(duì)改善企業(yè)盈利做出貢獻(xiàn)。財(cái)務(wù)目標(biāo)通常與獲利能力有關(guān)，其衡量指標(biāo)有營(yíng)業(yè)收入、資本報(bào)酬率、經(jīng)濟(jì)增加值等，也可能是銷售額的迅速提高或創(chuàng)造現(xiàn)金流量。（2）客戶角度通常包括客戶滿意度、客戶保持率、客戶獲得率、客戶盈利率，以及在目標(biāo)市場(chǎng)中所占的份額。客戶層面使業(yè)務(wù)單位的管理者能夠闡明客戶和市場(chǎng)戰(zhàn)略，從而創(chuàng)造出出色的財(cái)務(wù)回報(bào)。（3）從內(nèi)部流程角度看，管理者要確認(rèn)組織擅長(zhǎng)的關(guān)鍵的內(nèi)部流程，這些流程幫助業(yè)務(wù)單位提供價(jià)值主張，以吸引和留住目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的客戶，并滿足股東對(duì)卓越財(cái)務(wù)回報(bào)的期望。再次，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新角度確立了企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造長(zhǎng)期的成長(zhǎng)和改善就必須建立的基礎(chǔ)框架，確立了目前和未來成功的關(guān)鍵因素等等。

篇4

實(shí)習(xí)目的：通過辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營(yíng)銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷理論知識(shí)與工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)時(shí)間：2008.7.10—-2008.8.20

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司

實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告：

今年暑假，我有幸到中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司前身是1949年隨國(guó)建立的中國(guó)第一家保險(xiǎn)公司，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于2003年6月30日根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》注冊(cè)成立，并于2003年12月17日、18日及2007年1月9日分別在美國(guó)紐約、中國(guó)香港和上海三地上市。公司名列我國(guó)最具價(jià)值品牌前十名，是我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌;市場(chǎng)份額將近全國(guó)的1/2，擁有最多的全國(guó)客戶群體和獨(dú)一無二的全國(guó)性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國(guó)的客戶服務(wù)支持，是中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過為其控股的中國(guó)最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者——中國(guó)人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系;其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國(guó)人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高，08年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險(xiǎn)公司。

在中國(guó)人壽榮昌支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國(guó)人壽新推出的險(xiǎn)種——萬(wàn)能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬(wàn)能險(xiǎn)的產(chǎn)品會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)搜集整理，主要是：

(1)保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

(2)通過對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

(3)對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。

(4)電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)\搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

(5)勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

以上是我的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告，當(dāng)然，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險(xiǎn)人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實(shí)踐教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)\搜集整理的視野，增長(zhǎng)了社會(huì)見識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。

篇5

3月25日，保監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)黃英釗擔(dān)任北部灣財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司總經(jīng)理的任職資格。北部灣財(cái)險(xiǎn)于今年1月18日正式開業(yè)，意味著地方系財(cái)險(xiǎn)公司又添了一員。作為廣西首家全國(guó)性法人保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，該險(xiǎn)企是廣西金融投資集團(tuán)有限公司作為主發(fā)起人，聯(lián)合廣西區(qū)內(nèi)外共13家大型企業(yè)共同發(fā)起的。

黃英釗曾是廣西金融集團(tuán)投資有限公司金融投資一部總經(jīng)理、第五黨支部書記，曾參與北部灣財(cái)險(xiǎn)的籌備工作。

北部灣財(cái)險(xiǎn)今年第一季度原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為1885.81萬(wàn)元。

劉安林任中國(guó)人壽副總經(jīng)理

3月26日，保監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)劉安林擔(dān)任中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司副總經(jīng)理的任職資格。劉安林1990年進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，曾擔(dān)任中國(guó)人保甘肅省分公司總經(jīng)理助理，后成為中國(guó)人壽第一位首席信息技術(shù)執(zhí)行官兼北京研發(fā)中心總經(jīng)理。2009年11月開始擔(dān)任中國(guó)人壽江蘇省分公司總經(jīng)理。

今年第一季度，中國(guó)人壽實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1119.1億元，約占中資壽險(xiǎn)公司總額的三分之一。

大童董事長(zhǎng)林克屏現(xiàn)身華匯人壽新增董事

4月15日，華匯人壽在股東大會(huì)上宣布新增4位董事，大童現(xiàn)任董事長(zhǎng)林克屏就是其中一位。

林克屏曾是新華保險(xiǎn)的元老級(jí)人物，于2001年加盟新華人壽，曾任總裁助理兼北京分公司和廣東分公司總經(jīng)理、負(fù)責(zé)新華保險(xiǎn)全國(guó)分公司業(yè)務(wù)和市場(chǎng)銷售的副總裁等職務(wù)。2008年6月，林克屏決定和其團(tuán)隊(duì)與泛華共同出資成立泛華大童投資管理公司，2009年12月30日，“大童保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司”獲得中國(guó)保監(jiān)會(huì)正式批準(zhǔn)，成為中國(guó)大陸第一家全國(guó)性保險(xiǎn)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)。

戴皓出任合眾資產(chǎn)董事長(zhǎng)

篇6

未完的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

林重文早年畢業(yè)于臺(tái)灣大學(xué)歷史系，并在政治大學(xué)企管研究所企業(yè)家班EMBA結(jié)業(yè)。1976年初入社會(huì)即加入臺(tái)灣南山人壽，在保險(xiǎn)營(yíng)銷一線一做就是16年。1992年起先后擔(dān)任臺(tái)灣第一人壽業(yè)務(wù)副總經(jīng)理、慶豐人壽總經(jīng)理、臺(tái)灣人壽執(zhí)行副總經(jīng)理。2001年，他加入宏利金融，任職亞洲區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁，2003年初出任中宏人壽保險(xiǎn)有限公司總裁直至2011年11月退休。

細(xì)細(xì)算來，林重文浸潤(rùn)保險(xiǎn)業(yè)36年，始終以“培養(yǎng)人才，發(fā)展團(tuán)隊(duì)”為志，培養(yǎng)出眾多出類拔萃的行業(yè)精英，遍布于海峽兩岸。對(duì)一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人而言，也許今生的職涯已夠充實(shí)豐富，但正如其在《舉重若輕》一書后記中所說：“生命中擁有的精彩，就是你永遠(yuǎn)可以去期待下一個(gè)春天的約會(huì)或下一次的機(jī)遇、挑戰(zhàn)和驚喜”。林重文雖在中宏保險(xiǎn)近9年，但在營(yíng)銷精英文化體系建設(shè)上，仍有未充分實(shí)現(xiàn)的遺憾，故決心邁出新的征程，創(chuàng)辦鑫山保險(xiǎn)，并親任總裁。他告訴記者，自己矢志要帶領(lǐng)一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)伙伴打造一支快樂的團(tuán)隊(duì)，并助力員工及廣大客戶追求富裕人生。就這樣，在上海浦東新區(qū)陸家嘴金融中心的宏嘉大廈20樓，他打造了一處頗有品味的辦公職場(chǎng)，帶領(lǐng)一支團(tuán)結(jié)而專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，開始了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

創(chuàng)業(yè)起航

在保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，林重文放棄了閑適的退休生活，決心完成心中的創(chuàng)業(yè)夙愿，但是創(chuàng)業(yè)并不是僅憑夢(mèng)想就可以實(shí)現(xiàn)的，談起鑫山保險(xiǎn)的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)，他的語(yǔ)言絲絲入理。

借政策東風(fēng)

保監(jiān)會(huì)在今年4月密集保險(xiǎn)中介政令，從《關(guān)于暫停區(qū)域性保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和部分保險(xiǎn)兼業(yè)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)準(zhǔn)入許可工作的通知》到《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革的思路和措施》，傳遞出強(qiáng)烈的改革信號(hào)，保險(xiǎn)行業(yè)“產(chǎn)銷分離”時(shí)代已經(jīng)到來，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)規(guī)范化、專業(yè)化、國(guó)際化的未來發(fā)展道路日漸明晰。

保險(xiǎn)公司把銷售外包給以專業(yè)機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)公司等為主體的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)這種產(chǎn)銷分離模式，可以幫助保險(xiǎn)公司優(yōu)化經(jīng)營(yíng)成本，充分利用中介機(jī)構(gòu)的渠道優(yōu)勢(shì)，利用外部資源，實(shí)現(xiàn)較低的能耗和較高的產(chǎn)能。未來保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)方向就是產(chǎn)銷分離，利用有限的人力、物力，集中資源做自己最擅長(zhǎng)的事情，例如產(chǎn)品研發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)控制等，而逐步將銷售環(huán)節(jié)剝離出去，交給專業(yè)的保險(xiǎn)中介來操作。產(chǎn)銷分離無疑是保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、精細(xì)化、市場(chǎng)化的一個(gè)重要發(fā)展方向，未來國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)中介行業(yè)也將逐步呈現(xiàn)集團(tuán)化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)。

據(jù)林重文介紹，從國(guó)際成熟保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展來看，發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)銷售基本上都是靠保險(xiǎn)中介來實(shí)現(xiàn)的。如英國(guó)勞合社只接受保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人安排的業(yè)務(wù)，日本市場(chǎng)上90％以上的財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是由保險(xiǎn)店獲得的。鑫山保險(xiǎn)正是順應(yīng)了政策的東風(fēng)，集各方資源于一身，著力打造一個(gè)規(guī)范、完善的保險(xiǎn)商城。

挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

林重文是個(gè)不會(huì)錯(cuò)失機(jī)遇的人，這一利好政策正與他多年來的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想相匹配，于是他開始了積極的籌劃。憑借自己在中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)多年的浸染，林重文有著對(duì)產(chǎn)品獨(dú)有的鑒賞能力和對(duì)客戶需求敏銳的嗅覺。于是，雄厚的人脈資源給了他無與倫比的便利條件，全國(guó)諸多家優(yōu)秀的保險(xiǎn)公司與他順利地簽訂了代銷合同，邁出了為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的第一步。

遴選高素質(zhì)人

鑫山保險(xiǎn)在公司開創(chuàng)的第一階段主要是依靠保險(xiǎn)人的專業(yè)服務(wù)，腳踏實(shí)地地挖掘客戶需求來推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，所以，林重文對(duì)于人的遴選十分重視。他表示，為適應(yīng)多元化的產(chǎn)品銷售以及高端客戶的需求，業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)要求很高。鑫山將吸引業(yè)內(nèi)高手的加盟或培養(yǎng)潛力巨大的新秀，通過給予其更為科學(xué)而全面的培訓(xùn)，無論是業(yè)務(wù)技能還是服務(wù)精神，讓每一位人都能夠成為穩(wěn)定、可靠、值得信賴的保險(xiǎn)理財(cái)顧問，從而贏得客戶長(zhǎng)期的支持。

締造兼愛文化

說到人，不能不提到文化，林重文在接受采訪時(shí)詮釋了鑫山的企業(yè)宣言——“快樂的團(tuán)隊(duì)，富裕的人生”和企業(yè)精神——“豁達(dá)兼愛，共好雙贏”：“希望鑫山伙伴們能夠每天開心地工作，只有快樂工作的員工才有高效的工作表現(xiàn)。富裕的人生不只是物質(zhì)生活層面，更多的是希望鑫山伙伴們擁有豐盈強(qiáng)大的內(nèi)心，去實(shí)現(xiàn)生命的價(jià)值。企業(yè)精神源自墨子的‘兼愛’學(xué)說，即 ‘視人之國(guó)，若視其國(guó)；視人之家，若視其家；視人之身，若視其身’，這與西方的幸福管理學(xué)有異曲同工之處。鑫山的管理團(tuán)隊(duì)一直踐行以人為本、將心比心和知人善用的幸福管理學(xué)理念，注重員工的感情溝通，尊重員工的內(nèi)心需要，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在自身價(jià)值成長(zhǎng)與實(shí)現(xiàn)富裕人生的道路上，讓每一位員工都明白：奔跑的目的不只是為了到達(dá)一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)，欣賞沿途的風(fēng)景和并肩快樂前行的伙伴也是人生莫大的收獲?！?林重文還在積極籌劃“鑫山文教慈善基金會(huì)”，持續(xù)關(guān)注公益事業(yè)，弘揚(yáng)豁達(dá)兼愛的人文精神。

篇7

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。我們要把在課堂上學(xué)到的理論知識(shí)合理有效地運(yùn)用到實(shí)踐中去，這樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，才能確定自己的人生目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。 二、公司簡(jiǎn)介

中意人壽保險(xiǎn)有限公司是由意大利忠利保險(xiǎn)有限公司（assicurazioni gengerali）和中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司（cnpc）合資組建的人壽保險(xiǎn)公司，于2002年1月15日經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)在廣州成立，公司注冊(cè)資本13億元人民幣，成為中國(guó)加入wto后首家獲準(zhǔn)成立的中外合資保險(xiǎn)公司，是目前中國(guó)市場(chǎng)上最大的合資及外資保險(xiǎn)公司，其經(jīng)營(yíng)理念為：誠(chéng)信為本、客戶為尊、本業(yè)為基、創(chuàng)新為魂；企業(yè)使命為：把公司打造成國(guó)內(nèi)一流的保險(xiǎn)公司；企業(yè)定位為：創(chuàng)建知識(shí)型人壽保險(xiǎn)公司。 中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司是中國(guó)特大開型企業(yè)集團(tuán)，是以石油天然氣為主營(yíng)業(yè)務(wù)，集油氣上下游、內(nèi)外貿(mào)、產(chǎn)銷一體化經(jīng)營(yíng)的國(guó)家控股公司，是中國(guó)銷售額、資產(chǎn)總額和利潤(rùn)最大的企業(yè)之一，位于世界500強(qiáng)第39位。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

第一個(gè)星期接受公司的ale（agent license examination）培訓(xùn)，主要是學(xué)習(xí)保險(xiǎn)常識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)。雖然在校期間已經(jīng)學(xué)習(xí)了大部分內(nèi)容，但這次對(duì)于我來說不僅僅是溫故學(xué)過的知識(shí)，而是讓我明白在任何時(shí)候都必須腳踏實(shí)地，就算在你最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，也會(huì)有不懂或不是很清楚的地方，肯定有你為之而學(xué)習(xí)的老師。ale培訓(xùn)結(jié)束之后，順利通過人資格考試，取得全國(guó)人資格證書。

第二個(gè)星期接受公司的btc（basic training course）培訓(xùn)，主要學(xué)些公司險(xiǎn)種和保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)理念與技巧。通過這個(gè)培訓(xùn)，我有兩點(diǎn)體會(huì)：一、此培訓(xùn)受用非淺，學(xué)到了很多有價(jià)值的東西，感覺收獲很大，對(duì)于保險(xiǎn)的理解也更加深刻，能夠“救死扶傷”的不單單是醫(yī)生，我們保險(xiǎn)從業(yè)人員從某一個(gè)角度也能夠起到這樣報(bào)作用。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)分析與需求保障分析，自己也能夠比較準(zhǔn)確地拿捏；二、要成為保險(xiǎn)公司一名合格的員工還有很多路要走，還有很多要學(xué)習(xí)的東西，還有很多素質(zhì)需要提高。人們常說相聲演員“說、學(xué)、逗、唱”樣樣都要會(huì)、樣樣都要精，其實(shí)我們保險(xiǎn)從業(yè)人員也同樣需要各種素質(zhì)：唱歌、跳舞、講故事、玩心理游戲、煽情、瘋狂等等。

后面3個(gè)星期在業(yè)務(wù)發(fā)展中心和業(yè)務(wù)培訓(xùn)中心實(shí)習(xí)，在這兩個(gè)部門實(shí)習(xí)，算是真正接觸到保險(xiǎn)公司營(yíng)銷部門的工作。自我總結(jié)下來這個(gè)部門的工作是：需要激情與動(dòng)力，需要智慧和穩(wěn)健，需要時(shí)間與精力，同時(shí)這也是一項(xiàng)“形散而神不散”的工作——表面看上去工作有些雜，有些多，但實(shí)則總會(huì)有一條工作主動(dòng)脈貫穿其中。

每天上午跟大家一起開早會(huì)，吟唱著熟悉的旋律、跳著奔放的手語(yǔ)舞、分享著激動(dòng)人心的業(yè)績(jī)匯報(bào)、聆聽著各位伙伴的成功心得，能夠感受到每個(gè)人的熱情與斗志。每天經(jīng)歷這樣的早會(huì)，你會(huì)由拘謹(jǐn)變成放松，天天都會(huì)有好心情。而在開早會(huì)的時(shí)候，我的另一份工作是做音樂dj，這個(gè)工作使我反映靈敏、身手敏捷，還要求我與主持人培養(yǎng)很好的默契，注重合作。

這段時(shí)間是大學(xué)生找工作的熱門時(shí)期，我們公司每天下午都會(huì)安排面試，而我的工作是面試要約以及面試調(diào)度（面試要約即是打電話要約他們過來我們公司面試，面試調(diào)度即安排給大家面試的考官以及現(xiàn)場(chǎng)一些調(diào)度工作），這工作雖然形式簡(jiǎn)單，但其實(shí)也是挺累的，需要你良好的心理素質(zhì)、健康的體質(zhì)和堅(jiān)定的意志力?？吹侥敲炊嗟拇髮W(xué)生來面試，我自己似乎有些畏懼：是啊，大學(xué)生太多了，優(yōu)秀的人才也是太多了。臨到我畢業(yè)，那時(shí)的就業(yè)壓力肯定會(huì)更大，到時(shí)我可能也不知何去何從。雖然有著這樣的感受，但我絕對(duì)不是消極的，我只是正視了目前中國(guó)的就業(yè)環(huán)境，我會(huì)從自身的不足出發(fā)，逐步提高自己的各項(xiàng)素質(zhì)，爭(zhēng)取使自己離一個(gè)優(yōu)秀的人才更近、更近！

在公司里， 還學(xué)習(xí)了其他很多內(nèi)容，比如：怎樣培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、怎樣提高自身素質(zhì)、怎樣整理文件、貼發(fā)票、封塑照片等等。所學(xué)習(xí)的每一項(xiàng)內(nèi)容、所做的每一項(xiàng)工作，對(duì)于我來說都是新鮮的、都是有價(jià)值的。

四、合資及外資保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)：

1、國(guó)際化：合資及外資保險(xiǎn)公司的外方股東一般是國(guó)外優(yōu)秀的保險(xiǎn)集團(tuán)，其經(jīng)營(yíng)理念超前、財(cái)務(wù)實(shí)力過硬，而且能夠把握國(guó)際慣例，遵循國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，是適合當(dāng)今開放發(fā)展的中國(guó)。

2、效率高：就我所在的中意人壽保險(xiǎn)公司而言，其環(huán)節(jié)少、節(jié)奏快、服務(wù)到位，手續(xù)簡(jiǎn)便。從經(jīng)營(yíng)管理層次上講，外資機(jī)構(gòu)往往是簡(jiǎn)單精干、扁平化管理，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏，對(duì)客戶反饋信息傳遞迅捷。

3、開發(fā)創(chuàng)新力強(qiáng)：合資及外資保險(xiǎn)公司產(chǎn)品開發(fā)順應(yīng)時(shí)代潮流和遵循各國(guó)特色，各產(chǎn)品均有自身特點(diǎn)，都有各自爭(zhēng)對(duì)的客戶。

4、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想先進(jìn)：合資及外資保險(xiǎn)公司正確處理對(duì)業(yè)務(wù)與對(duì)客戶，眼睛盯著計(jì)劃與眼睛盯著市場(chǎng)，讓上級(jí)滿意與讓員工滿意之間的關(guān)系，真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以業(yè)績(jī)論英雄，在內(nèi)部營(yíng)造一種圍繞市場(chǎng)做業(yè)務(wù)、圍繞客戶講服務(wù)、圍繞競(jìng)爭(zhēng)談發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，推動(dòng)內(nèi)部各項(xiàng)改革，整合內(nèi)部各類資源，調(diào)動(dòng)各種積極因素。

5、管理方式優(yōu)秀：合資及外資保險(xiǎn)公司實(shí)行扁平化管理，夯實(shí)微觀基礎(chǔ)，減少中間環(huán)節(jié)，提高公司的市場(chǎng)信息傳遞速度和應(yīng)變能力；同時(shí)，加快電子化建設(shè)步伐，不斷提升公司經(jīng)營(yíng)管理水平。

6、員工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)好：合資及外資保險(xiǎn)公司引進(jìn)了一批高層次的、復(fù)合型的管理人才和專業(yè)人才，以待遇和事業(yè)吸引和留住人才；加快內(nèi)部人才流動(dòng)、人才培養(yǎng)的步伐，讓優(yōu)秀人才盡快脫穎而出；重視個(gè)人人隊(duì)伍的建設(shè)，充分發(fā)揮其作為公司人才隊(duì)伍重要補(bǔ)充的積極作用，吸引更多營(yíng)銷從才加盟，促進(jìn)公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升。就我所在的中意人壽保險(xiǎn)公司來說，其內(nèi)勤人員學(xué)歷高、能力高；外勤人員也都是本科學(xué)歷以上，還有不少是研究生和海歸派。

五、后語(yǔ)

通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，學(xué)到了很多課堂上接觸不到的知識(shí)、鍛煉了不曾嘗試過的能力、熟悉了保險(xiǎn)公司的工作流程，對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，明確自己需要努力的方向。

篇8

入職“”，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的精益求精、同事間友好和諧的工作態(tài)度……這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇;能成為公司一員，我感到無比的自豪。接下來是小編為大家整理的關(guān)于新員工入職講話，方便大家閱讀與鑒賞!

新員工入職講話1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴們：

大家上午好!我叫_x，來自__，今天很榮幸有機(jī)會(huì)代表新人在這里跟大家分享我的心路歷程，當(dāng)然，更多的是向大家學(xué)習(xí)!

我是今年5月18日入司的，在這之前，我是一名個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，因自己經(jīng)營(yíng)不善，20_年的經(jīng)融風(fēng)暴，把我摧毀得體無完膚，在家休整了三個(gè)月，我試著走出來，決定找一份工作，但走出來后，我才發(fā)覺自己是多么的欠缺，一，無文憑，二，無經(jīng)驗(yàn)。想找一份好的工作是多么不容易，就在我到處碰壁，心灰意冷的時(shí)候，我接觸到平安!

抱著好奇、試一試的心態(tài)，我來到平安公司參加新人培訓(xùn)，在進(jìn)入公司的第一天，我就被平安公司濃厚的文化氣息所吸引，特別是從電視上看到歐式建筑風(fēng)格的平安大學(xué)時(shí)，更是深深的吸引了我，因我沒上過大學(xué)，做夢(mèng)都想有一天有機(jī)會(huì)進(jìn)入大學(xué)校園去學(xué)習(xí)，當(dāng)看到學(xué)員們穿著整齊的職業(yè)裝在平安大學(xué)校園舞蹈時(shí)，我更加心動(dòng)了，我決定加入平安，因我看到了，我相信了，我相信平安是一個(gè)為平凡人提供機(jī)會(huì)，并且成就夢(mèng)想的地方。

經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，我回到部門上班，得到了經(jīng)理，主任以及伙伴們無私的幫助，他們的激情與關(guān)愛，時(shí)刻都在感染著我，使我每天都充滿了熱情，很快溶入到工作狀態(tài)中。我入司第10天，公司在明光國(guó)際酒店舉辦產(chǎn)說會(huì)，當(dāng)晚我簽下了兩張保單，終于邁開了第一步，也大大激勵(lì)了我的信心。后來，我更加努力的工作，又簽回了一張張保單。感謝平安，讓我獲得收入，又贏得掌聲!

當(dāng)然我的每一張保單做得也不都是那么順利，因?yàn)槭切氯?，技巧與知識(shí)方面還是很欠缺，記得有一次，我在跟客戶講解萬(wàn)能產(chǎn)品的保障成本的扣出時(shí)，因自己解釋不情，惹得客戶當(dāng)場(chǎng)大發(fā)雷庭。后來我調(diào)整了心態(tài)，抓緊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，好讓自己在今后的展業(yè)過程中，面對(duì)客戶質(zhì)疑時(shí)才能從容面對(duì)，前不久，我又去找了那位客戶，把萬(wàn)能產(chǎn)品重新跟她講解了一遍，你們猜，怎么了?她居然跟我簽單了，而且還給我轉(zhuǎn)介紹了，我真是受寵若驚呀!太奇妙了吧，其實(shí)，在展業(yè)過程中，顧客的拒絕是正常的，在面對(duì)顧客無情的拒絕時(shí)，我們失望，沮喪，痛苦也是正常的，但一定要盡快調(diào)整自己的心態(tài)，早日走出低谷，讓我們的執(zhí)著與熱情去溶化一座座堅(jiān)冰，只要我們堅(jiān)持，一定會(huì)守得去開!

其實(shí)今天的成績(jī)，只是邁開了每一步，今后的路還很漫長(zhǎng)，我知道只有制定遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才能取得理想的成績(jī)，為了讓自己飛得更高，飛得更遠(yuǎn)，我也為自己制定了目標(biāo)。接下來的日子，我要加大拜訪量，做到天天增員，月月達(dá)鉆，明年7月1日之前一定晉升業(yè)務(wù)主任，圓我的平安大學(xué)夢(mèng)!

伙伴們，讓我們跟上公司的步伐，以高度的熱情，懷著感恩的心，不斷開拓，迎接美好的未來!祝愿大家在平安大道上越走越寬闊，越活越精彩，也祝愿我們平安公司明天更美好!

新員工入職講話2各位新伙伴：您們好!

歡迎您們參加中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司__分公司_年第五期《星火燎原》創(chuàng)新班學(xué)習(xí)，在此，我代表中國(guó)人壽__分公司黨委、總經(jīng)理室對(duì)各位的到來表示熱烈的歡!同時(shí)，也祝賀大家有這個(gè)機(jī)會(huì)和人壽保險(xiǎn)這個(gè)新興的、最具有發(fā)展?jié)摿Φ某?yáng)行業(yè)結(jié)緣。

人壽保險(xiǎn)是人生中永隨相伴的財(cái)富，是其他任何事物不可替代的，她也是我們每一個(gè)人、每一個(gè)家庭幸福安康的守護(hù)神。當(dāng)您不需要她的時(shí)候，或者是您已經(jīng)把她遺忘，她仍然在您身邊忠實(shí)地默默守候;當(dāng)您遇到困難的時(shí)候，她會(huì)為您排憂解難。人壽保險(xiǎn)事業(yè)，是一份充滿了神圣、充滿了愛心、充滿了快樂的事業(yè)。年少時(shí)，人壽保險(xiǎn)的教育金可以幫助莘莘學(xué)子順利完成學(xué)業(yè)，造就國(guó)家建設(shè)的棟梁之材;中年時(shí)，人壽保險(xiǎn)的救助金(如：醫(yī)療保險(xiǎn)金、意外傷害保險(xiǎn)金)可以幫助危難家庭度過難關(guān)，構(gòu)建平安和-諧大家庭;年老時(shí)，人壽保險(xiǎn)的養(yǎng)老金是老年生活的忠實(shí)伴侶，是開啟晚年幸福樂園的金鑰匙。

曾經(jīng)有這樣一句話說：人壽保險(xiǎn)的推銷員是神派到人世間的幸福使者，他們推銷的人壽保險(xiǎn)就是把幸福送給千家萬(wàn)戶，把快樂帶給每一個(gè)人，讓生命活得更有尊嚴(yán)，讓愛心布滿人間。

各位伙伴，中國(guó)人壽有了您們的加入，將會(huì)有更多的人民群眾、更多的社會(huì)家庭受到人壽保險(xiǎn)的綠蔭庇護(hù)，您們也將會(huì)在更多客戶的感謝中、贊美中獲得成功，創(chuàng)造您們的輝煌人生!

中國(guó)人壽是中國(guó)市場(chǎng)上最悠久的人壽保險(xiǎn)公司，有著60年的發(fā)展歷史和擁有4.5億客戶，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)成為中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌，_年的品牌價(jià)值高達(dá)人民幣486.67億元，總資產(chǎn)達(dá)7000億元，業(yè)務(wù)收入占據(jù)了中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的半壁江山，是巡航在中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的一艘航空母艦，引領(lǐng)著中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展方向，她是中國(guó)民族壽險(xiǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，她以最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)提供給客戶、回饋給社會(huì)。

作為一名合格的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員，我們要誠(chéng)實(shí)守信、目光遠(yuǎn)大，既要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)保障，也要為自己的事業(yè)創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)。公司一貫提倡“以人為本、走專業(yè)化營(yíng)銷之路”，這次培訓(xùn)我們的講師們將給大家講授一套專業(yè)完善的培訓(xùn)課程，并在今后您們從新人到高級(jí)主管的成長(zhǎng)過程中，繼續(xù)給予培訓(xùn)支持;在主管的輔導(dǎo)下，引導(dǎo)您發(fā)展的方向，讓每一位伙伴最大限度的發(fā)揮自身潛能，以實(shí)現(xiàn)自己的理想，成為受人敬仰的壽險(xiǎn)專家，成為一名造福社會(huì)、造福人民的愛心大使。

今天，您們選擇了中國(guó)人壽，您們的人生里程將進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段，在中國(guó)人壽這個(gè)大舞臺(tái)上，公司提供了公開、平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，每位伙伴都可以通過自身的努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。制度是公開的，競(jìng)爭(zhēng)是平等的，但勤奮和努力卻是至關(guān)重要的，只要相信公司、相信制度、相信團(tuán)隊(duì)，“聽話照做，相信追隨”就一定會(huì)成功!

您們來自全區(qū)各個(gè)不同的地方、從事過不同的職業(yè)，或許也有著不同的生活習(xí)慣，但是，為了事業(yè)發(fā)展的這個(gè)共同目標(biāo)走到了一起，所有營(yíng)銷隊(duì)伍里的伙伴，都要互相關(guān)心、互相愛護(hù)、互相幫助?！肮臼羌彝?、公司是學(xué)校、公司是軍隊(duì)”，這是中國(guó)人壽一貫秉承的職場(chǎng)文化理念。在家庭里面，我們要互相尊敬、和睦相處，遵守職場(chǎng)倫理和職業(yè)道德，不要為了小事而斤斤計(jì)較;在學(xué)校里面，我們要虛心學(xué)習(xí)、戒驕戒躁，不要因?yàn)橐粫r(shí)的不足和暫時(shí)的失敗而氣餒，也不要因?yàn)楂@得一點(diǎn)點(diǎn)成功而驕傲;在軍隊(duì)里面，我們要嚴(yán)守紀(jì)律、維護(hù)制度，要保持高昂的斗志，培育頑強(qiáng)拼搏的戰(zhàn)斗力，要樹立不怕困難、敢打硬仗的戰(zhàn)斗氣概，公司的業(yè)績(jī)就一定會(huì)得到提升，您們的理想就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)!

各位伙伴，“觀念改變命運(yùn)、態(tài)度決定一切”，這是永恒不變的事業(yè)追求理念，只有自己才是自己命運(yùn)的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家;“感動(dòng)不如心動(dòng)、心動(dòng)不如行動(dòng)”，這是成功人士長(zhǎng)期堅(jiān)持的行動(dòng)綱領(lǐng)，要?jiǎng)?chuàng)造幸福生活，要改變自己的命運(yùn)，必須從改革自己的思維習(xí)慣入手?！皳Q一種觀念，會(huì)換一種心情;多一個(gè)思路，會(huì)多一個(gè)出路”，只要您們確立了目標(biāo)，明確了方向，行動(dòng)就是最后的選擇。

最后，預(yù)祝本次培訓(xùn)班取得圓滿成功!預(yù)祝各位伙伴學(xué)有所成，未來__國(guó)壽的銷售精英就是您們!您們是__國(guó)壽持續(xù)發(fā)展的新動(dòng)力!

謝謝大家!

新員工入職講話3各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、各位新戰(zhàn)友：

大家好!我是__公司副經(jīng)理兼__，首先，我代表分公司全體員工，對(duì)各位新戰(zhàn)友選擇廣州分公司、來到廣州分公司 表示熱烈的歡迎!作為一名在公司工作十多年的老員工，借此機(jī)會(huì)，我想就責(zé)任、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)三方面談一些看法，與大家進(jìn)行交流和 分享。

首先關(guān)于責(zé)任。任何人做事都必須要擔(dān)負(fù)責(zé)任。再過幾天，在座各位將會(huì)奔赴不同的項(xiàng)目，從事不同的崗位。但我希望無論大家從事什么樣的工作崗位，都要對(duì)自己的工作負(fù) 責(zé)! 現(xiàn)階段，公司現(xiàn)在處于快速上升時(shí)期， 它的發(fā)展、壯大，需要有一批愛崗敬業(yè)、忠于職守、勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任的人!我希 望你們就是這批有責(zé)任感、使命感的人!同時(shí)，有責(zé)任的人 能得到他人的尊重和信賴，能得到更多發(fā)展的機(jī)會(huì)，也更能在自己的崗位上有所作為。

其次是關(guān)于學(xué)習(xí)。隨著公司升級(jí)為__二級(jí)單位，公司將 進(jìn)入發(fā)展的快車道，掌握與公司的跨越式發(fā)展相匹配的知識(shí)和技能，是我們?cè)诠咀呦虺晒Φ谋匾獥l件之一。各位新員工入職之后，公司將會(huì)為大家打造良好的平臺(tái)，為大家 提供一系列的培訓(xùn)，讓大家快速成長(zhǎng)。但僅靠公司為大家提供的知識(shí)，是不夠的。我希望在座各位能樹立“活到老，學(xué) 到老”的學(xué)習(xí)觀念，保持高度的學(xué)習(xí)熱情，在工作中能向施工現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、向前輩和老員工學(xué)習(xí)、向工作本身學(xué)習(xí)，從而快速完成自身角色轉(zhuǎn)變和掌握基礎(chǔ)工作技能;在工作之余能 堅(jiān)持自主學(xué)習(xí)、不懈學(xué)習(xí)，廣泛學(xué)習(xí)各種知識(shí)，特別是前沿的管理和技術(shù)知識(shí)，使自己能夠跟上公司發(fā)展的步伐，為今后的職業(yè)發(fā)展做好知識(shí)儲(chǔ)備。

最后，關(guān)于成長(zhǎng)。

“一萬(wàn)小時(shí)定律”指出：

“人們眼中的 天才之所以卓越非凡，并非天資超人一等，而是付出了持續(xù) 不斷的努力。只要經(jīng)過 1 萬(wàn)小時(shí)的錘煉(如果每天工作四個(gè)小時(shí)，一周工作五天，那么成為一個(gè)領(lǐng)域的專家至少需要十 年) ，任何人都能從平凡變成超凡。

”可見，真正決定一個(gè)人 成就的，不是天分，也不是運(yùn)氣，而是嚴(yán)格的自律和高強(qiáng)度的付出。現(xiàn)階段，你們已經(jīng)站在職場(chǎng)的同一起跑線上，在這場(chǎng)歷時(shí)幾十年的比賽中，可能有人會(huì)一路順風(fēng)、有人挫折不 斷，但無論誰(shuí)想取得最終的勝利，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)和成功，都需要有堅(jiān)忍不拔、持之以恒的毅力。在成長(zhǎng)的道路上，不一定會(huì)有鮮花與美酒，但一定伴有寂寞與荊棘，關(guān)鍵是在于 誰(shuí)能堅(jiān)持到峰回路轉(zhuǎn)的那一刻——蝸牛同樣能問鼎金字塔之巔! 廣州分公司的新戰(zhàn)士們，你們滿懷憧憬，來到這里，就 是期望能在這片土地上施展自己的抱負(fù)、實(shí)現(xiàn)自己的理想;廣州分公司敞開胸懷，張開雙臂，歡迎你們的到來，并熱切 期待你們帶來的新思維、新氣象，我們殷切希望你們揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，投身__行業(yè)，經(jīng)風(fēng)沐雨，茁壯成長(zhǎng)。相信你們能 很快適應(yīng)環(huán)境，融入團(tuán)隊(duì)，在現(xiàn)實(shí)中找準(zhǔn)自己的位置，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，為中建鋼構(gòu)廣州分公司品牌增光添彩!最后祝愿大家能在廣州分公司開心工作、用心成長(zhǎng)、舒心生活!

新員工入職講話4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：

大家上午好!首先，自我介紹一下，我叫_，是咱們公司的一位新人，很高興能代表我們?nèi)糠N子和大家交流分享。能夠加入到這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是我的榮幸，站在這里，我最想說的是：感謝在座的每一位，感謝我們陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)這個(gè)大家庭，是你們給了我們成長(zhǎng)的土壤，讓我們有了前進(jìn)的動(dòng)力，在此，我們深深感謝，謝謝陽(yáng)光，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事!

今天是我們?nèi)肼氁恢芗o(jì)念日也是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)正式和大家第一次見面，我的內(nèi)心感慨萬(wàn)千，我想用8個(gè)字總結(jié)我的體會(huì)：感慨、感謝、感動(dòng)，感恩。

說到感慨，我們感慨陽(yáng)光的飛速發(fā)展，給我們每個(gè)新人留下了深刻的印象;我們感慨公司的企業(yè)文化，給了我們每個(gè)陽(yáng)光人堅(jiān)定的信仰;我們感慨，是陽(yáng)光，給了我步入社會(huì)的第一個(gè)平臺(tái)，也是在這個(gè)平臺(tái)上，我才有機(jī)會(huì)介入并了解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)。我想我比同年人要幸運(yùn)很多，陽(yáng)光給了我們新員工一個(gè)廣闊的舞臺(tái)，我們一定在這個(gè)舞臺(tái)上展現(xiàn)出自己的光彩，絕對(duì)不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任，同事對(duì)我們的支持，我們會(huì)更快、更好的成長(zhǎng)起來。

說到感謝，今年號(hào)稱史上最難就業(yè)季，我們感謝陽(yáng)光，給了我們?nèi)松谝环莨ぷ?我們感謝陽(yáng)光，在我們職業(yè)生涯的開端給了我們對(duì)于未來的希望和憧憬;我們感謝陽(yáng)光，把我們這些在大學(xué)里普通的“屌絲”、“吃貨”們視為未來的“種子”細(xì)心培養(yǎng)。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的重視，對(duì)我們無微不至的人文關(guān)懷以及對(duì)于我們這15顆種子的信任。

說到感動(dòng)，我想說，在座的每一位都深深的感動(dòng)著我，公司里從上到下，每個(gè)人都那么親切，那么真誠(chéng)。最感動(dòng)我的是咱們陽(yáng)光的企業(yè)精神——戰(zhàn)勝自我。陽(yáng)光及每一個(gè)陽(yáng)光人把自己作為最難戰(zhàn)勝的挑戰(zhàn)者，自我發(fā)現(xiàn)、自我否定、自我奮進(jìn)，敢于做自己沒有做過、別人做不到的事情。這就如同，對(duì)于有演講恐懼的我，今天站在這里，就是我在陽(yáng)光戰(zhàn)勝自我的第一步。

當(dāng)然，成長(zhǎng)的歷程總會(huì)伴隨著曲折，在為期兩天的戶外拓展中，我們也遇到過挫折和困難，也曾失落過，消極過，有些時(shí)候也會(huì)遇到一些問題處理不周全、不圓滿。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，身旁總是有大家關(guān)切的身影，也總是會(huì)想起領(lǐng)導(dǎo)充滿信任的期待，于是，我就有了前進(jìn)的動(dòng)力和方向，也會(huì)更加努力，爭(zhēng)取早一點(diǎn)攻克問題，突破障礙。就是這樣，伴隨著反復(fù)的錘煉，我學(xué)會(huì)了怎樣去發(fā)現(xiàn)問題、面對(duì)問題、分析問題、解決問題。因此，我說這個(gè)集體不斷的供給我成長(zhǎng)的動(dòng)力，給我一種家的溫暖，也讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的我一次次的感動(dòng)著。

我深知，沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)，我深知，一滴水只有放入海洋中才能夠永不干涸的道理。在這里衷心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我鍛煉的機(jī)會(huì)和各位同事給我的殷切關(guān)懷、幫助、信任和包容!

在陽(yáng)光的道路我們才剛剛起步，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中繼續(xù)努力，以力求完美的工作態(tài)度鞭策自己，提高自己的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，踏踏實(shí)實(shí)的工作，認(rèn)真完成每一項(xiàng)任務(wù)，用于創(chuàng)新，為我們陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)的美好明天貢獻(xiàn)出自己的光和熱，以此回報(bào)公司對(duì)我的培養(yǎng)。相信公司的明天會(huì)更加輝煌!最后再次感謝陽(yáng)光，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，也感謝我親愛的伙伴們!

新員工入職講話5從今天起，你們就是公司的一名新戰(zhàn)士。從今往后，你們將和公司七千將士一道，并肩前行，共同戰(zhàn)斗，用熱情和智慧創(chuàng)造企業(yè)美好的明天，用青春和理想，譜寫自己美好的未來。公司歡迎你們!世界500強(qiáng)企業(yè)歡迎你們!

人的一生中真正具有永久紀(jì)念意義的時(shí)刻并不很多，但我敢肯定，對(duì)你們每一位公司新戰(zhàn)士來說，今天是這種為數(shù)不多的時(shí)刻之一。因?yàn)樗悄銈內(nèi)松瘘c(diǎn)的里程碑。

公司—公司是一支有著深厚文化和輝煌歷史的企業(yè)隊(duì)伍。在她四十多年的歷史進(jìn)程中，不僅創(chuàng)造了“象牙微雕”、百米長(zhǎng)軌、高爐推移等冶金建設(shè)奇跡，而且培育出以享譽(yù)大江南北的公司品牌為核心的企業(yè)文化。這是公司的一筆最可寶貴的財(cái)富，擁有這筆財(cái)富，將使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，擁有這筆財(cái)富，將使公司駛向長(zhǎng)富久安的彼岸成為可能。

對(duì)公司來說，今天也是具有永久紀(jì)念意義的一天，340多名大學(xué)生選擇了我們公司，給我們公司注入了新的生命，我要對(duì)你們表示感謝。當(dāng)然，最重要的不是數(shù)量，重要的是再過五年、十年，你們當(dāng)中有些人將成為杰出的企業(yè)家和高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，有些人會(huì)從企業(yè)走向政府，成為高級(jí)政府官員、社會(huì)活動(dòng)家，有些人會(huì)成為公司和國(guó)家的棟梁之才。

公司是一個(gè)企業(yè)，是一個(gè)家庭，是一種文化，是一種精神，是一種奮斗，這里將激發(fā)你們的創(chuàng)造欲望，這里將永遠(yuǎn)追求卓越。

你們新的航程也將從這里起錨。對(duì)你們當(dāng)中的絕大多數(shù)而言，這樣的環(huán)境，這樣的氛圍，恐怕都是陌生而新奇的。這是你們感知社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)的一個(gè)重要開端。也許，置身其中，隨著時(shí)間的推移，伴隨新鮮感的喪失，認(rèn)知度的加深，你們或有不適的感覺，甚至與你們所希翼和期待的景況形成一定差異，這很正常，因?yàn)槔硐肱c現(xiàn)實(shí)原本就有差距?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，對(duì)此，你們要有清醒的認(rèn)識(shí);但現(xiàn)實(shí)又是美好的，對(duì)此，你們也不能心存芥蒂。問題的關(guān)鍵在于我們是用什么樣的眼光來正視，什么樣的心態(tài)去面對(duì)。保持健康的心智，尊重現(xiàn)實(shí)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，立足現(xiàn)實(shí)，在現(xiàn)實(shí)中為自己準(zhǔn)確定位，勇敢地為自己承擔(dān)起責(zé)任，敢于為自己的奮斗目標(biāo)付出心血，這才能讓理想在現(xiàn)實(shí)中找到自己的歸宿，并以此成就自己的一番事業(yè)，這才是我們的健康成長(zhǎng)之路。

作為國(guó)有控股的大型施工企業(yè)，公司歷來注重人才的培養(yǎng)和使用，形成了人才健康成長(zhǎng)的肥沃土壤。一批又一批青年在基層得到鍛煉并逐步成為各個(gè)領(lǐng)域的骨干，成為技術(shù)和管理方面的專家，成為公司員工隊(duì)伍里的佼佼者。他們?yōu)槠髽I(yè)的進(jìn)步和發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。他們永遠(yuǎn)會(huì)得到企業(yè)和社會(huì)的尊重。

時(shí)勢(shì)造英雄。公司目前正處在一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，企業(yè)的做強(qiáng)做大，需要一大批忠誠(chéng)于企業(yè)、有事業(yè)心和責(zé)任感、有創(chuàng)新精神和踏實(shí)作風(fēng)的人才。你們的加入，為公司的人才隊(duì)伍注入了新鮮的血液，增加了新生的力量，希望你們把握機(jī)會(huì)，快速成長(zhǎng)，盡快成為企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)力量，希望你們按照企業(yè)、國(guó)家精英人才的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，塑造自己。

篇9

李冠群先生進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)候,保險(xiǎn)還未被很多人接受,睿智的他看準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)廣闊的空間,深信行業(yè)勢(shì)將成為理財(cái)規(guī)劃化,他毅然決然地選擇了它,并認(rèn)定了它,更成為了蘇黎世金融服務(wù)集團(tuán)(前身為鷹星保險(xiǎn)集團(tuán))里畢業(yè)于香港大學(xué)的第一人,也因此,走出了一段極其精彩的人生路。

選擇和努力同樣重要

李冠群先生是潮州人,他的身上有著一股刻苦奮斗、自信自強(qiáng)、不甘人后的拚搏精神,還有著能干、精明的特點(diǎn)。從學(xué)生時(shí)代起,他便已經(jīng)學(xué)會(huì)了獨(dú)立,學(xué)會(huì)了要靠著自己的努力,去開啟未來的大門。他的父親是一位實(shí)業(yè)家,而李冠群先生從踏進(jìn)香港大學(xué)校門開始到大學(xué)畢業(yè),并沒有花費(fèi)家里太多的錢,他靠著中學(xué)時(shí)獲得的獎(jiǎng)學(xué)金度過了大學(xué)的第一年,之后,他用大學(xué)的貸款及當(dāng)家教的收入度過了接下來的兩年時(shí)光。

大學(xué)畢業(yè),李冠群先生走向了講臺(tái),當(dāng)了兩年多的老師,繼而他又開起了電腦公司,公司穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展著,然而,李冠群先生并沒有就此安定下來,在這樣一個(gè)過程中,他一直在思考著,找尋著適合自己、屬于自己的路。他心中有一個(gè)想法,那就是一定要把自己的能力展現(xiàn)出來,要把學(xué)到的東西再放到社會(huì)里去?！斑@個(gè)想法一直影響著我?！崩罟谌合壬f。

從畢業(yè)之后近三年的時(shí)間,他通過對(duì)香港整個(gè)市場(chǎng)的考察和分析,將他將來的發(fā)展方向定在了保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)上。當(dāng)他決定進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)時(shí),很多人對(duì)他表示出懷疑和不理解,問他為什么要選擇這一行,“因?yàn)楫?dāng)時(shí),保險(xiǎn)在香港還未被很多人接受?！崩罟谌合壬f,“正是因?yàn)檫@樣,說明市場(chǎng)存在很大的空白點(diǎn),這個(gè)空白點(diǎn),對(duì)于我來說,就是機(jī)會(huì),選擇一個(gè)行業(yè),關(guān)鍵是自己對(duì)行業(yè)的感受和看法?！敝腔鄣乃吹降氖切袠I(yè)的未來,因此從選擇這一行業(yè)開始,他便已經(jīng)堅(jiān)定了自己的想法和道路。下定決心,便勇往直前,這就是李冠群先生。

就這樣,李冠群先生憑藉自己的努力,走進(jìn)了擁有一百三十年歷史、業(yè)務(wù)遍布全球五十多個(gè)國(guó)家、全球最大的瑞士保險(xiǎn)集團(tuán)――蘇黎世金融服務(wù)集團(tuán)。這個(gè)選擇對(duì)李冠群先生來說,是正確的,也是明智的。

眼里只有目標(biāo),沒有障礙

中學(xué)的時(shí)候,他給自己定下了一個(gè)考入大學(xué)的目標(biāo),目標(biāo)制定以后,他通過不懈的努力實(shí)現(xiàn)了目標(biāo),考入了香港大學(xué),選修政治科學(xué)及歷史課程。李冠群先生知道,定了的目標(biāo)一定要完成,其它的一切困難都可以忽略不計(jì),他的眼中只有目標(biāo),沒有障礙。

剛進(jìn)入蘇黎世的時(shí)候,李冠群先生給自己定的目標(biāo)是一百個(gè)人,而當(dāng)時(shí),以他的人脈,只能完成二十個(gè)人。他說:“進(jìn)入這個(gè)行業(yè),不是看你之前有多少人脈,而是看你入行之后有多少人脈。”他不去想一百個(gè)人的目標(biāo)與二十個(gè)人的現(xiàn)實(shí)之間的差距,不去想過程會(huì)遇到怎樣的困難,在他的腦海里,反反復(fù)復(fù)只有一句話:“一定要完成!”強(qiáng)烈的意愿鼓勵(lì)著李冠群先生走向目標(biāo),結(jié)果是喜悅的,他成功地完成了他的既定目標(biāo)。人,因?yàn)橛心繕?biāo)而強(qiáng)大,如果一個(gè)人充滿自信地朝著他的目標(biāo)前進(jìn),并且盡他最大的努力實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)的時(shí)候,他終會(huì)在堅(jiān)持不懈中,獲得成功。

在蘇黎世,要成為區(qū)域經(jīng)理,去不同的地方,不同的公司積累經(jīng)驗(yàn),前后一般需要花費(fèi)十多年左右的時(shí)間,而李冠群先生從進(jìn)入公司的第一個(gè)月起,便給自己定下了目標(biāo),他用短短五年的時(shí)間成為了蘇黎世直屬營(yíng)業(yè)部區(qū)域行政經(jīng)理,是蘇黎世里考取區(qū)域經(jīng)理職位最快、最年輕的其中一個(gè)。他說:“保險(xiǎn),最大的優(yōu)勢(shì)就是,一切看自己的能力和表現(xiàn)。”他用自己的努力證明了自己的能力。

大多成功者,都是敢于去做別人不敢做的事,做別人不愿做的事,做別人做不到的事,因?yàn)樗麄冇泻愣ǖ哪繕?biāo),并朝著這個(gè)目標(biāo)采取大量的行動(dòng),蘇黎世直屬營(yíng)業(yè)部區(qū)域行政經(jīng)理李冠群先生就是這樣的一個(gè)人。

資產(chǎn)規(guī)劃著捉先機(jī)

李冠群先生, 高瞻遠(yuǎn)矚, 早于2000年開始已經(jīng)預(yù)見到金融業(yè)及保險(xiǎn)業(yè)未來發(fā)展的需求不論在機(jī)構(gòu)或個(gè)人都需要一個(gè)理財(cái)規(guī)劃及保險(xiǎn)服務(wù)合并之平臺(tái)。所以在2005年開始,李先生在業(yè)內(nèi)推行資產(chǎn)規(guī)劃概念之培訓(xùn)及推廣,與此同時(shí)亦推行稅務(wù)策劃及與有關(guān)之銀行及信托公司在業(yè)界舉行研討會(huì)及舉辦首個(gè)香港資產(chǎn)規(guī)劃工商管理碩士課程。

李冠群先生的遠(yuǎn)見及期望到今天逐一實(shí)現(xiàn)于眼前,李先生的理想及思維基于理財(cái)三角形之理念。首先最基礎(chǔ)層是基本財(cái)產(chǎn)保障,有健康的體魄就有好的思維去投資,但如果沒有健康的體魄又怎樣去投資?就算有可觀的回報(bào)也是替醫(yī)療機(jī)構(gòu)勞碌,所以基于這個(gè)道理,基層是全面保障的一環(huán),不論個(gè)人或公司也可以有人壽保障、一般財(cái)產(chǎn)保障、投資相連保障和團(tuán)體保障。當(dāng)客戶身邊的人得到應(yīng)有的保障利后,便可安心去處理日常的工作。其后再上一層就是投資風(fēng)險(xiǎn)管理、稅務(wù)策劃及資產(chǎn)管理。而李先生早已為此理想作出辛勞的準(zhǔn)備,為金融及保險(xiǎn)界安排及策劃有關(guān)的培訓(xùn)課程及推廣宣傳等,業(yè)界精英早著先機(jī),把理想及實(shí)務(wù)推廣遍及全國(guó)。

在蘇黎世,李冠群先生的才能得到了展示,他擁有著自己的銷售團(tuán)隊(duì),發(fā)展至今,已經(jīng)擁有專業(yè)人士一百三十余人,李冠群先生認(rèn)為將來的人壽保險(xiǎn)一定會(huì)邁向資產(chǎn)規(guī)劃這樣一個(gè)時(shí)代,他創(chuàng)辦了卓越團(tuán)隊(duì),這是蘇黎世直屬營(yíng)業(yè)區(qū)里杰出的團(tuán)隊(duì),致力于為客戶提供全方位的理財(cái)服務(wù),幫助客人設(shè)立基本保障,管理資產(chǎn),進(jìn)而提供稅務(wù)策劃和財(cái)富延續(xù)的專業(yè)意見和服務(wù),連續(xù)多年獲得了蘇黎世人壽“最佳營(yíng)業(yè)額直屬營(yíng)業(yè)區(qū)”獎(jiǎng)項(xiàng)。李冠群先生說:“擁有清晰的、明確的目標(biāo)對(duì)于一個(gè)人的發(fā)展,一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展很重要?！?/p>

2008年10月份,李冠群先生來到了哈爾濱和濟(jì)南,參加了首屆“mdrt中國(guó)日”論壇,他演講的主題是:資產(chǎn)規(guī)劃新時(shí)代。

2010年2月5日,李冠群先生組織成立了資產(chǎn)管理協(xié)會(huì),并邀請(qǐng)了很多律師以及其它專業(yè)的人才共同發(fā)展資產(chǎn)管理協(xié)會(huì),他樂見自己的經(jīng)驗(yàn)讓更多的人分享,他以香港為平臺(tái),正計(jì)劃著將他那種管理的概念和經(jīng)驗(yàn)延伸至內(nèi)地,惠澤更多的人,這也是李冠群先生接下來的又一目標(biāo),他正在努力中……

ASK+目標(biāo)=成功

態(tài)度(Attitude)、技巧(Skill)、知識(shí)(Knowledge)+目標(biāo)=成功。這是李冠群先生用幾十年的經(jīng)驗(yàn)和自身的成績(jī)總結(jié)出的一條成功的等式。他說:“知識(shí)豐富、教育背景堅(jiān)實(shí),很多極具專業(yè)性和前瞻性的文件資料,一看便懂。對(duì)于行業(yè)的發(fā)展、自身的發(fā)展是很有用的?！辈豢煞裾J(rèn),他的香港大學(xué)學(xué)歷在一定程度上推動(dòng)了他在蘇黎世的進(jìn)步,“知識(shí),在一個(gè)人的成長(zhǎng)路上,必不可少。”李冠群先生說。

技巧,即專業(yè)水平。在卓越團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶的承諾中,專業(yè)排在了首位,卓越的使命是:追求卓越,邁向?qū)I(yè)。他們會(huì)本著專業(yè)的財(cái)務(wù)管理精神,協(xié)助客戶分析投資風(fēng)險(xiǎn)和訂立投資目標(biāo),比較不同投資工具的特點(diǎn),協(xié)助投資者管理個(gè)人的投資組合,目標(biāo)清晰,攻守兼?zhèn)?達(dá)至財(cái)富增長(zhǎng)。而李冠群先生個(gè)人,也一直擁有著厚實(shí)的專業(yè)技能,他是第六屆世界華人大會(huì)暨2006年國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA年會(huì)講師,是廣東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)―粵港保險(xiǎn)文化交流會(huì)講師,是Empresarial University of Costa Rica資產(chǎn)規(guī)劃工商管理課程發(fā)展主席等,專業(yè)為他贏得了客戶的信任,專業(yè),也讓他總是信心百倍。

態(tài)度,是三者中最重要的一項(xiàng)。李冠群先生說:“這種態(tài)度,是對(duì)人的態(tài)度。每一個(gè)人都不是完美的,多看別人的優(yōu)點(diǎn),把他人的優(yōu)點(diǎn)加起來,對(duì)他人就不會(huì)有失望的感覺?！彼o每一個(gè)人的分?jǐn)?shù)首先是零分,每發(fā)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)點(diǎn),就往上加分,直到一百分,而不是先給對(duì)方一百分,然后每發(fā)現(xiàn)一個(gè)缺點(diǎn)而往下減,一直減到零。他的這種對(duì)待人的態(tài)度,為他和他的同事、朋友們營(yíng)造了一個(gè)非常和諧、非常愉快的交流氛圍。他從對(duì)人的態(tài)度中,延伸到了對(duì)事的態(tài)度。他說:“一個(gè)人,成功不成功,看的是一個(gè)人的態(tài)度。”當(dāng)一個(gè)問題出現(xiàn)時(shí),李冠群先生總是要想出三個(gè)解決方案來應(yīng)對(duì)出現(xiàn)的問題,“而解決問題最好的方法就是問?！崩罟谌合壬f。一切問題,總是會(huì)在謙虛的請(qǐng)教與和諧的溝通中,迎刃而解,這也是李冠群先生一貫以來的態(tài)度。

李冠群先生是智慧的,他非常懂得換位思考的藝術(shù),在公司,他是企業(yè)的管理層人員;在行業(yè),他是資深人士;在保險(xiǎn)協(xié)會(huì),他是會(huì)長(zhǎng);在家里,他是丈夫,是父親。不同的角色,他愉快地穿梭其中,成功地做到了完美的轉(zhuǎn)換。那條成功的定律陪伴著李冠群先生一步步走向了成功。

二十余年的保險(xiǎn)歷程,李冠群先生正努力將行業(yè)推向資產(chǎn)規(guī)劃化,為自己遞交了一份滿意的答卷,他是成功的,這種成功是金錢以外的收獲,他說:“人生并不單是用金錢來衡量成功的,真正地對(duì)自己有一個(gè)交代,做到問心無愧了,也是一種成功?！?(廖冬梅程 晨程書香)

篇10

我希望通過這種方式，把團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人求進(jìn)步，求上進(jìn)的內(nèi)心渴望激發(fā)出來，把內(nèi)心求勝的欲望激活，讓每一個(gè)人充分解放自己的思想，大膽向前，把不可能變?yōu)榭赡埽嵘龢I(yè)績(jī)，成就自我。但是，也有一些同事提出了不同的看法，在這里與營(yíng)銷同仁做一交流。

有一位同事告訴我：每一個(gè)人接受的家庭教育，文化教育都不一樣，我們沒辦法要求其他人和我們一樣。我不認(rèn)為由于各種背景的差別導(dǎo)致個(gè)人在追求夢(mèng)想上的差別。每一個(gè)人都是懷抱著夢(mèng)想來到這個(gè)世界，他們內(nèi)心擁有展現(xiàn)自我，成就自我的需求。每個(gè)人對(duì)成長(zhǎng)的渴望，對(duì)夢(mèng)想的向往，是一致的。因此，我一直要求他們能夠打破自我的束縛，敢于向前，敢于去追求，敢于去創(chuàng)造。我想在這種氛圍中，員工潛力被最大限度激活出來。

出于這種出發(fā)點(diǎn)，要求我們?cè)趯?shí)際工作中，嚴(yán)格對(duì)待每一位員工，最大限度地激活他們。我聽一名導(dǎo)購(gòu)員說過：其業(yè)務(wù)主管要求每一名導(dǎo)購(gòu)員背教材，不停考試，考試不過不準(zhǔn)吃飯睡覺。有很多導(dǎo)購(gòu)員叫苦連天，結(jié)果還是撐下來之后，到了“戰(zhàn)場(chǎng)”上，發(fā)現(xiàn)十分受用?；貞浧饋恚瑢?duì)這名業(yè)務(wù)主管十分感謝。其實(shí)，在實(shí)際工作中，我們成長(zhǎng)最快的時(shí)候，也是我們認(rèn)為最為艱苦的時(shí)候。

還有一些同事告訴我，其想去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，但是不知道該如何下手。最近與在平安工作的一位同學(xué)吃飯，飯中，其講述了平安保險(xiǎn)公司的目標(biāo)管理方法，感覺很受用。

平安保險(xiǎn)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)三大保險(xiǎn)公司，但是其在2005年還是一個(gè)三線保險(xiǎn)公司，其用了五年實(shí)現(xiàn)了顛覆，成就了國(guó)內(nèi)前三甲。其重要的一個(gè)方法：目標(biāo)管理，每一年都提出一個(gè)目標(biāo)，參考三個(gè)維度：市場(chǎng)發(fā)展，公司需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最重要的就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即使沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也要找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為標(biāo)桿。

其在2003年的時(shí)候，提出三年之內(nèi)趕超太平洋保險(xiǎn)，2005年的時(shí)候就實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，提前了一年；其在2005年的時(shí)候，提出八年趕超中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司，并做出了對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)預(yù)算以及發(fā)展策略。其董事長(zhǎng)馬明哲則提出5年內(nèi)趕超中國(guó)人壽，并提出了對(duì)應(yīng)的要求，全面修改預(yù)算及發(fā)展策略，結(jié)果2009年已經(jīng)全面超越中國(guó)人壽。

我個(gè)人陷入了思考，企業(yè)發(fā)展何嘗不是與個(gè)人發(fā)展是一樣的。一個(gè)人如果沒有目標(biāo)，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么他做事情就沒有參考對(duì)象，就不知道自己做的是好是壞，長(zhǎng)期以往，自己陷入了一種休眠狀態(tài)，漸漸落后。所以，我們必須給自己訂一個(gè)目標(biāo)，收入的也好，職業(yè)也要，發(fā)展規(guī)劃也好，必須有自己的目標(biāo)以及趕超對(duì)象，每天告訴自己，必須進(jìn)步，才能達(dá)到目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須找到，名人明星都好，旁邊同事也好，都是我們趕超的對(duì)象。只有這樣，我們才能過的更加充實(shí)，更加有意義。