導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

工作內(nèi)容主要是項(xiàng)目執(zhí)行，再具體點(diǎn)就是市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)項(xiàng)目需要，去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息，然后去打電話約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫訪談的初級(jí)報(bào)告。描述起來是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來還是有點(diǎn)難度的：

第一，怎么在沒有直接信息的情況下，通過前臺(tái)電話找到合適的訪談對(duì)象：不是說你給前臺(tái)說轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購(gòu)部，人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的；即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問你找哪位?？刹灰】戳诉@個(gè)前臺(tái)了，如果她不配合的話，基本是完了。

第二，在找到要訪談的人的時(shí)候要約他，那么約人的時(shí)候語言怎么組織？——就是以什么樣的說辭能夠讓對(duì)方接受你的訪談。我們的訪談對(duì)象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對(duì)你開出的禮品有興趣，還有的人就是對(duì)什么都沒興趣，就以一個(gè)字忙，直接拒了。

第三，即使是找個(gè)理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的；再退一步說，人家即使同意訪談了，真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。

明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后，經(jīng)過自己的思考我是這樣應(yīng)對(duì)的：

第一，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶，那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對(duì)市場(chǎng)用戶的信息是最全的了。后來事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人（也就是我們要訪談的人）以及此人的聯(lián)系方式，包括固話和手機(jī)；不過真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說的是，有這么一個(gè)人，已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系，真誠(chéng)就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。

除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn)，后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請(qǐng)他推薦周圍的朋友同行。

也試過通過前臺(tái)找訪談的對(duì)象，遇到態(tài)度好的可以實(shí)話實(shí)說，不過絕大部分情況下都是另一種說辭，就是以對(duì)他們公司有利的身份去說。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備，可以說對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪的，麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。

第二，約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問好中，基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說明意圖；態(tài)度不好的可以換個(gè)說法，把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開始的時(shí)候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復(fù)的去表達(dá)，可能開始的時(shí)候那人有不耐煩，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然，沒有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對(duì)，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí)，講話的時(shí)候一定要自信，要專業(yè)，要不溫不火。

第三，反悔是會(huì)有的。基本上約好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多，結(jié)果更不好。約好后，準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)電話確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離，做事的時(shí)候也要注意。

就是這樣的工作，我做了三個(gè)月，實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認(rèn)同，而不得不辭了這份工作。

說經(jīng)驗(yàn)吧，說起來也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點(diǎn)：

1.信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過論壇等途徑認(rèn)識(shí)的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對(duì)象這個(gè)過程就很復(fù)雜了；如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對(duì)象，姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。

2.真誠(chéng)的態(tài)度很重要。后來接觸過的一些中小企業(yè)的老板，后來反饋給我的信息時(shí)，雖然他覺得我們這個(gè)工作跟他的工作沒多少相關(guān)，他完全可以拒絕我。因?yàn)槲业恼嬲\(chéng)的態(tài)度，讓他想起自己年輕的時(shí)候那股勁頭，才接受我的訪談。這點(diǎn)在搜索信息時(shí)也很重要，刻意的去急切的問別人信息，人家未必會(huì)給你。這個(gè)就是需要時(shí)間，彼此當(dāng)對(duì)方是朋友了，那就好說了。

篇2

關(guān)鍵詞：童裝；市場(chǎng)調(diào)研與分析；品牌化

中圖分類號(hào)：F723　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1672-3198(2009)05-0103-01

1　童裝市場(chǎng)前景廣闊

據(jù)報(bào)告。目前我國(guó)0到16歲兒童有3.8億，年產(chǎn)童裝46億件左右，可童裝年銷售量只有6～8億件，只占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7％。但可喜的是近幾年童裝消費(fèi)每年保持8％的速度在增加。首先是因?yàn)槟贻p人紛紛趕在吉年生寶寶。如2000年的“千禧寶寶”達(dá)3600萬，2007年的“金豬寶寶”達(dá)3000多萬，還有2008年的“奧運(yùn)寶寶”更是不少。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2010年，新生兒出生數(shù)將在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。如此龐大的新生群體，構(gòu)成了強(qiáng)大的童裝消費(fèi)增長(zhǎng)后勁。其次。農(nóng)村人口逐步向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，該轉(zhuǎn)移人口通過產(chǎn)業(yè)調(diào)整有固定收入后，孩子的衣著需求亦會(huì)隨之猛長(zhǎng)，每年將增加250萬左右的童裝潛在消費(fèi)者，城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率高達(dá)26.5％，這也將成為帶動(dòng)童裝市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的因素之一。這些數(shù)據(jù)都反映出從事童裝設(shè)計(jì)與研發(fā)具有廣闊的市場(chǎng)前景，中國(guó)童裝市場(chǎng)將步入一個(gè)新的發(fā)展階段!

2　童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀嚴(yán)峻

雖然童裝市場(chǎng)前景是廣闊的，但面對(duì)金融風(fēng)暴童裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀卻不容樂觀。

(1)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)脫節(jié)，抄襲成風(fēng)，童裝設(shè)計(jì)師面臨難題。

童裝設(shè)計(jì)既要款式時(shí)尚、色澤艷麗，又要安全舒適、經(jīng)臟耐磨，還要考慮兒童的心理、生理特征。

比如款式設(shè)計(jì)，為體現(xiàn)童真童趣，設(shè)計(jì)師多運(yùn)用各種裝飾工藝，可裝飾工藝的運(yùn)用須格外謹(jǐn)慎。眾所周知的奶粉事件后，中國(guó)質(zhì)檢總局對(duì)從食品到服飾等各行業(yè)都加強(qiáng)了監(jiān)測(cè)力度，童裝的安全性也再次提到了一個(gè)新的高度。據(jù)報(bào)道，2008年我國(guó)出口童裝因繩帶和小部件存在潛在危險(xiǎn)，而被歐盟和美國(guó)召回和通報(bào)的事件已發(fā)生數(shù)十起，童裝的安全性應(yīng)該引起中國(guó)童裝設(shè)計(jì)師的深思了。

再如面料選用，兒童好動(dòng)易出汗，就要選棉質(zhì)面料，柔軟且吸汗性佳。但棉質(zhì)面料有著色差、易褪色、洗后變形、起皺等缺點(diǎn)，這就須采用優(yōu)質(zhì)染料，進(jìn)行預(yù)縮處理、免燙處理。而在選擇染料時(shí)又得注意其環(huán)保性，因?yàn)閮和钠つw很嬌嫩……諸多細(xì)節(jié)，這就對(duì)設(shè)計(jì)者提出了更高的要求。

而國(guó)內(nèi)童裝的生產(chǎn)現(xiàn)狀是眾多企業(yè)擠在同一通道，靠廣告宣傳或低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)搶奪有限的利潤(rùn)。比如在浙江織里鎮(zhèn)。在廣東佛山，動(dòng)輒幾千家的企業(yè)規(guī)模讓人咋舌，但實(shí)際上這其中至少90％的企業(yè)都是最初級(jí)階段的家庭作坊式的工廠。他們雖然實(shí)力微弱，但因數(shù)量可觀，且整體規(guī)模處于較穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，因而是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)中必不可少的基礎(chǔ)。同時(shí)，因?yàn)檫@樣的規(guī)模效應(yīng)，在當(dāng)?shù)卮_實(shí)促成了從原料加工到生產(chǎn)、物流等一個(gè)完整產(chǎn)業(yè)鏈條的形成，達(dá)到了降低生產(chǎn)成本的作用。這種生產(chǎn)集群化的態(tài)勢(shì)對(duì)童裝行業(yè)推動(dòng)力是毋庸置疑的，他們所形成的力量也是暫時(shí)很難撼動(dòng)的。

對(duì)于這些作坊式的小企業(yè)而言。他們靠的是數(shù)量與低價(jià)搶占利潤(rùn)，幾乎不需設(shè)計(jì)，只要新開發(fā)的童裝一上市，他們就買回去、拆開，把款式、比例記好，開機(jī)就仿做開了，然后大量涌向市場(chǎng)，并對(duì)真正高質(zhì)量、高品位、個(gè)性化的品牌童裝造成威脅。

面對(duì)這種現(xiàn)狀，童裝設(shè)計(jì)師們也無可奈何。一方面是對(duì)自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市場(chǎng)需求，因?yàn)檫@種不需設(shè)計(jì)師的童裝生產(chǎn)集群化的態(tài)勢(shì)短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)不可撼，使得童裝設(shè)計(jì)師們只能在有限的品牌童裝公司尋求發(fā)展。

(2)國(guó)內(nèi)童裝是成人衣服的縮板，缺乏兒童特色。

國(guó)內(nèi)童裝起步較晚，沒有專門的童裝設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)和專業(yè)人才培訓(xùn)基地，缺乏定期對(duì)兒童自身生理特點(diǎn)的研究，人們潛意識(shí)中把童裝作為成人衣服的縮板，只重?cái)?shù)量不重品牌。業(yè)內(nèi)專家就指出，中國(guó)童裝要走品牌化道路。而品牌化的焦點(diǎn)是重建“品牌童裝設(shè)計(jì)觀”。

品牌童裝設(shè)計(jì)不僅是款式和花色的外觀設(shè)計(jì)。更重要的是遵循兒童心理特征、滿足兒童生理需求的功能設(shè)計(jì)。先進(jìn)國(guó)家的童裝企業(yè)普遍將兒童看成服裝市場(chǎng)中的特殊群體，他們?cè)趦和睦砗蜕矸矫娴难芯抠M(fèi)用一般占總費(fèi)用的25％。

比如，海外童裝專業(yè)設(shè)計(jì)師很重視“寓教于衣”的設(shè)計(jì)觀。并指出一個(gè)人在0～4歲的幼兒期間，被開發(fā)出大約50％的學(xué)習(xí)能力，在4～8歲期間開發(fā)出30％的學(xué)習(xí)能力，剩下20％的學(xué)習(xí)能力將在8～17歲完成。如何運(yùn)用兒童穿著幫助兒童完成其大腦學(xué)習(xí)能力，是童裝專業(yè)設(shè)計(jì)師的職責(zé)。而國(guó)內(nèi)很多童裝企業(yè)靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、靠仿版生產(chǎn)，不重視設(shè)計(jì)，把童裝作為成人衣服的縮板，這種觀念上的差距致使國(guó)內(nèi)童裝徘徊在低檔次的水平。

(3)國(guó)內(nèi)童裝業(yè)的又一市場(chǎng)空檔是無品牌運(yùn)作能力。

國(guó)內(nèi)企業(yè)在營(yíng)銷方面大都停留在批發(fā)階段，沒有考慮售后服務(wù)，而國(guó)際品牌都采用直營(yíng)店面和加盟連鎖的方式發(fā)展，以保證售后服務(wù)，進(jìn)一步打造品牌基礎(chǔ)。

其實(shí)國(guó)內(nèi)也有少數(shù)的大型企業(yè)，他們有一定的實(shí)力，也建立起了自己相應(yīng)的營(yíng)銷渠道。開始注重品牌，但童裝的主要銷售通路就是百貨公司、超市、童裝專賣店等，就現(xiàn)有童裝業(yè)者來講。除非是品質(zhì)佳、口碑好且擁有一定市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)者，才能進(jìn)入這些通路，否則。以一個(gè)新進(jìn)市場(chǎng)的品牌，是很難取得這些銷售管道的，因此童裝想打造品牌相對(duì)難度較大。這使得許多企業(yè)無法承受前期做品牌所帶來的利益壓力，繼續(xù)維持現(xiàn)有的市場(chǎng)批發(fā)的營(yíng)銷方式。

(4)品牌童裝價(jià)格偏高，很多消費(fèi)者難以接受，使國(guó)內(nèi)童裝品牌化道路任重道遠(yuǎn)。

品牌童裝價(jià)格偏高的因素有：品牌授權(quán)費(fèi)是價(jià)格偏高的主要因素，童裝面料標(biāo)準(zhǔn)提高造成產(chǎn)品成本上升，童裝工藝復(fù)雜人工成本難以降低，童裝規(guī)格較多也影響到售價(jià)。季節(jié)性優(yōu)惠促銷導(dǎo)致童裝售價(jià)提高。

這些導(dǎo)致品牌童裝“高價(jià)”的因素是很難避免的，但消費(fèi)者看到的只是其“高價(jià)”而非其因素。調(diào)查顯示，當(dāng)闊到購(gòu)買童裝考慮的因素時(shí)，消費(fèi)者還只停留在物美價(jià)廉的基礎(chǔ)上，很多家長(zhǎng)認(rèn)為孩子長(zhǎng)得快沒必要給孩子花高價(jià)買品牌童裝，故提到品牌消費(fèi)的不超過30％。這說明童裝的品牌意識(shí)在消費(fèi)者意識(shí)中還是薄弱的，國(guó)內(nèi)童裝要走品牌化道路任重而道遠(yuǎn)。

3　童裝市場(chǎng)發(fā)展方向

從童裝市場(chǎng)廣闊的前景可以看出，隨著城市居民生活逐步步入小康，童裝市場(chǎng)也在由“數(shù)量消費(fèi)”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)”階段。很多童裝企業(yè)處于品牌提升的初級(jí)階段，大家都在根據(jù)自身的條件和對(duì)未來的期待尋求著符合自身品牌的運(yùn)作方式。讓自己從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的層面上脫穎出來，朝著品牌化運(yùn)作方向發(fā)展，正成為企業(yè)投資的熱點(diǎn)。所以有專家指出，在未來的童裝消費(fèi)中，童裝專賣已成為中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)是振興中國(guó)童裝業(yè)的必由之路。而未來品牌童裝的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)就是童裝的科學(xué)技術(shù)化和品牌設(shè)計(jì)童性化。

3.1　高科技競(jìng)爭(zhēng)

童裝開發(fā)須與高新技術(shù)結(jié)合起來不斷推出新產(chǎn)品，方能提高市場(chǎng)占有率。由自然資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向高科技競(jìng)爭(zhēng)，如衛(wèi)生、保健功能性童裝、環(huán)保性童裝、智能性童裝都是未來的發(fā)展趨勢(shì)。只有高科技含量的產(chǎn)品才會(huì)有高附加值。高科技水平已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容。

3.2　品牌競(jìng)爭(zhēng)

產(chǎn)品可以互相替代，而品牌的個(gè)性及價(jià)值是不可取代的；產(chǎn)品有生命周期，而品牌沒有，品牌可以被繼承。因此，從競(jìng)爭(zhēng)的角度來看，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將從傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣轉(zhuǎn)移到以品牌為核心的較量，童裝不再靠功用價(jià)值獲取消費(fèi)者信賴，而是依靠品牌形象力，進(jìn)入形象消費(fèi)時(shí)代。建立良好的品牌意識(shí)及觀念，掌握先進(jìn)的品牌管理技術(shù)，將是未來童裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要因素。

3.3　競(jìng)爭(zhēng)弱化

篇3

關(guān)鍵詞　市場(chǎng)調(diào)研　開放式實(shí)訓(xùn)　能力本位

中圖分類號(hào)：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

市場(chǎng)調(diào)研是作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課，是一門理論實(shí)際密切結(jié)合的課程，它強(qiáng)調(diào)對(duì)調(diào)研方法的掌握和調(diào)研技巧的運(yùn)用，他的應(yīng)用學(xué)科性質(zhì)決定了它在教學(xué)過程中必須要重點(diǎn)突出實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，通過實(shí)際操作來深化學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解和實(shí)際應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和能力。

1 市場(chǎng)調(diào)研開放式實(shí)訓(xùn)的理論依據(jù)

認(rèn)知理論：認(rèn)知理論認(rèn)為，學(xué)生在特定的情景中鍛煉，可以促進(jìn)學(xué)生對(duì)自身的認(rèn)知進(jìn)行加工，構(gòu)建自身的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，推動(dòng)認(rèn)知的發(fā)展。市場(chǎng)調(diào)研開放式的實(shí)訓(xùn)課程，可以讓學(xué)生親身操作，推動(dòng)學(xué)生的認(rèn)知體系的形成和完善。

建構(gòu)主義思想：根據(jù)建構(gòu)主義思想，人必須在相互的環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)，只有當(dāng)學(xué)習(xí)材料，和學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，情感，生活相互作用時(shí)，學(xué)習(xí)才能有效地發(fā)生，對(duì)知識(shí)的理解和掌握才能順利完成。建構(gòu)主義思想要求以學(xué)生為中心，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，重點(diǎn)在促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)探索和發(fā)現(xiàn)的能力以及對(duì)所學(xué)知識(shí)的主動(dòng)構(gòu)建。建構(gòu)主義在高職實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)上具有一定的指導(dǎo)意義。

2 市場(chǎng)調(diào)研開放式實(shí)訓(xùn)的構(gòu)建

開放式的實(shí)訓(xùn)課程，必須要把各個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目流程化。開放式實(shí)訓(xùn)要求課程必須基于具體的工作過程來進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的各個(gè)環(huán)節(jié)，在教學(xué)的過程中，就以真實(shí)的業(yè)務(wù)背景為載體，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研在市場(chǎng)營(yíng)銷中所處的環(huán)節(jié)，按照市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷以及分銷等要素，分別展開教學(xué)，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研在各個(gè)環(huán)節(jié)的作用和操作難點(diǎn)。把整個(gè)教學(xué)過程演變成一個(gè)連貫的、操作性強(qiáng)的課程，緊貼市場(chǎng)營(yíng)銷的真實(shí)情景，實(shí)現(xiàn)課程設(shè)計(jì)的流程化。

開放式的實(shí)訓(xùn)課程，教學(xué)內(nèi)容必須企業(yè)化。教學(xué)內(nèi)容的組織需以真實(shí)的工作任務(wù)過程為載體，施行項(xiàng)目化教學(xué)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的概念和原則，把學(xué)生融入到真實(shí)的有意義的任務(wù)完成過程中，讓學(xué)生積極主動(dòng)地進(jìn)行知識(shí)構(gòu)建，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力和解決問題的能力。實(shí)訓(xùn)教學(xué)是嚴(yán)格依據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱中對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的要求進(jìn)行的，對(duì)提高教學(xué)質(zhì)量有著非常重要的作用。同時(shí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)本身是綜合實(shí)踐能力和綜合技能有機(jī)的結(jié)合，對(duì)學(xué)生技術(shù)應(yīng)用能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)非常有益。

本高職市場(chǎng)調(diào)研課程的目標(biāo)是培養(yǎng)“重基礎(chǔ)，寬專業(yè)，多方向，強(qiáng)應(yīng)用”的高級(jí)應(yīng)用型人才，根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，實(shí)訓(xùn)課程根據(jù)企業(yè)的真實(shí)需要設(shè)定選題，完整的實(shí)訓(xùn)分成三個(gè)項(xiàng)目，包括設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案，市場(chǎng)調(diào)查的具體實(shí)施以及市場(chǎng)調(diào)查的資料后期處理。

項(xiàng)目一。調(diào)研方案的設(shè)計(jì)：首先：動(dòng)員，強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)，分組選題；其次，二手信息的收集，確定調(diào)查方案，運(yùn)用問卷設(shè)計(jì)的理論知識(shí)設(shè)計(jì)相應(yīng)的調(diào)查問卷；然后，指導(dǎo)修改問卷，問卷合格打印。

在這個(gè)項(xiàng)目中以調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)為重點(diǎn)。通過學(xué)生之間的小組討論展開頭腦風(fēng)暴，確立自己的調(diào)研方案，也需要進(jìn)行實(shí)地走訪，按照收集定性數(shù)據(jù)的方法來確定、修正自己的調(diào)查方案和調(diào)查問卷的具體問題。教師在這個(gè)階段，主要是起著查缺補(bǔ)漏的作用，確定調(diào)查方案的正確和調(diào)查問卷的完整。問卷設(shè)計(jì)關(guān)系到調(diào)查工作的實(shí)施，更關(guān)系到后期資料收集的準(zhǔn)確度。這一個(gè)項(xiàng)目，主要可以提高學(xué)生分析問題的能力，信息收集和分析的能力，把理論用于實(shí)踐。

項(xiàng)目二。市場(chǎng)調(diào)研實(shí)施：具體包括選擇調(diào)查方法、組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查。這一個(gè)項(xiàng)目主要是利用已經(jīng)設(shè)計(jì)好的問卷讓學(xué)生科學(xué)地采用調(diào)查方法深入調(diào)查對(duì)象中進(jìn)行資料的收集，是鍛煉學(xué)生與人溝通的能力和培養(yǎng)學(xué)生勇于承擔(dān)挫折的素質(zhì)的關(guān)鍵步驟。這個(gè)項(xiàng)目發(fā)揮學(xué)生的主體地位，以小組為單位進(jìn)行，小組成員之間必須發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，緊密協(xié)作，記錄調(diào)研的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和心得體會(huì)，為撰寫調(diào)研報(bào)告積累資料。通過深入市場(chǎng)、企業(yè)和消費(fèi)者的調(diào)查，學(xué)生可以廣泛地接觸社會(huì)，提高學(xué)生的人際交往能力和公關(guān)能力，從而達(dá)到知識(shí)、技能的綜合掌握。

項(xiàng)目三。調(diào)查報(bào)告的撰寫和調(diào)查結(jié)果宣講：包括調(diào)查問卷信息的分析整理和調(diào)查報(bào)告的撰寫，以及學(xué)生匯報(bào)調(diào)研結(jié)果。這一項(xiàng)目與調(diào)研成果的展示有直接的關(guān)系，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的分析問題的能力，文字處理能力和表達(dá)構(gòu)思能力。并且，調(diào)查報(bào)告的撰寫，是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的全程總結(jié)，可以進(jìn)一步增強(qiáng)知識(shí)體系的完整性。

3 市場(chǎng)調(diào)研開放式實(shí)訓(xùn)的考核

篇4

引言

我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)在不斷進(jìn)步，各個(gè)行業(yè)都得到了很大的發(fā)展，在市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中融入網(wǎng)絡(luò)化的方式受到人們的廣泛關(guān)注。目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的方法有很多，從大體上看來主要分為直接調(diào)研法與間接調(diào)研法，這兩種方法都有著各自的特點(diǎn)與途徑，雖然傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研方法已經(jīng)太過于陳舊，但是傳統(tǒng)調(diào)研方法在以往操作的過程中，也有一定的功能。因此在網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中，可以借鑒傳統(tǒng)市場(chǎng)的調(diào)研方法，或者將其作為輔助的工具來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，這樣做的效果將會(huì)事半功倍。在網(wǎng)絡(luò)調(diào)研中對(duì)樣本的選擇是很重要的，主要的抽樣方法包括隨機(jī)抽樣與非隨機(jī)抽樣兩種，而隨機(jī)抽樣又包括簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣、分層抽樣、系統(tǒng)抽樣以及整群抽樣，非隨機(jī)抽樣包括任意抽樣與判斷抽樣。只要嚴(yán)格按照這些抽樣方法來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研，就會(huì)取得十分顯著的效果。本文對(duì)新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方法以及調(diào)研過程進(jìn)行詳細(xì)的闡述。

一、新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方法

新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的主要方法包括：第一，搜索法。由于市場(chǎng)調(diào)研人員具有一定的專業(yè)能力，因此可以利用強(qiáng)大的搜索功能來找到自己需要的資料，例如可以通過谷歌、百度、微軟等等，這種搜索引擎的使用也能大大提高調(diào)查人員的調(diào)查力度，獲取的知識(shí)量也是最大的。第二，實(shí)時(shí)的跟蹤。現(xiàn)在的時(shí)代是信息的時(shí)代，信息的更新速度是很快的，雖然搜索引擎很方便，但是有時(shí)即使利用搜索引擎也不能搜到全部的信息，并且有的信息可能會(huì)有訪問方面的權(quán)限，并不是所有的人都可以查看到，這就需要每一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研人員都能及時(shí)地更新信息，將這些信息日積月累起來然后再對(duì)其進(jìn)行分類，對(duì)以后的使用也有很大的幫助。第三，郵件列表收集法。郵件列表通常是讓人們來信息的，人們也可以利用這一方式進(jìn)行網(wǎng)上的互動(dòng)與交流，可以說是一款非常好的網(wǎng)絡(luò)工具，它的簡(jiǎn)單方便為人們帶來了便利，調(diào)研人員根據(jù)電子郵箱將用戶的信息進(jìn)行傳達(dá)，有的公司為了維護(hù)與用戶之間的關(guān)系就會(huì)定期地將一些信息發(fā)送給用戶，同時(shí)對(duì)這些信息做出收集與整理。第四，電子問卷調(diào)查法。利用電子郵件的形式將用戶的調(diào)查問卷進(jìn)行發(fā)送，這其實(shí)與普通的調(diào)查問卷法是相同的，只是在調(diào)研的工具上有所不同，調(diào)研人員將問卷發(fā)到用戶的郵箱或者直接發(fā)送鏈接，有了這一方法，可以與調(diào)查對(duì)象保持一種聯(lián)系，同時(shí)還能時(shí)刻對(duì)其進(jìn)行控制，既方便又大大節(jié)省了時(shí)間。第五，對(duì)訪問網(wǎng)絡(luò)的用戶進(jìn)行抽樣調(diào)查。在網(wǎng)站上引入跟蹤軟件，然后就可以對(duì)調(diào)查對(duì)象展開調(diào)查，例如在特定時(shí)間段內(nèi)可以對(duì)網(wǎng)站的用戶彈出一個(gè)調(diào)查表，用戶可以進(jìn)行填寫，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將不同的用戶IP地址進(jìn)行記錄，確保不同的用戶不會(huì)出現(xiàn)重復(fù)的填寫操作。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研方法分類

市場(chǎng)調(diào)研從產(chǎn)生到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)過了一個(gè)世紀(jì)，同時(shí)市場(chǎng)調(diào)研在營(yíng)銷系統(tǒng)中有著兩方面的作用：一方面，它能夠反映出市場(chǎng)的信息為管理者提供相應(yīng)的決策依據(jù)；另一方面，它能夠?yàn)樘剿餍率袌?chǎng)提供幫助，市場(chǎng)調(diào)研包括了方方面面的內(nèi)容，例如市場(chǎng)分析、產(chǎn)品滿意度、銷售預(yù)測(cè)等等?？梢哉f，任何的企業(yè)產(chǎn)品都不會(huì)在市場(chǎng)上永遠(yuǎn)地銷售，企業(yè)要想得到更好的發(fā)展，就需要開發(fā)出新的產(chǎn)品，而市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的目的就是找到消費(fèi)者。作為企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的意愿接受新產(chǎn)品同時(shí)改進(jìn)新產(chǎn)品，然后設(shè)計(jì)出更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，相信做到了這幾點(diǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)將會(huì)再創(chuàng)新高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研的主要內(nèi)容有：首先，消費(fèi)者要充分地了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及企業(yè)產(chǎn)品的信息，然后根據(jù)相應(yīng)售后的部門將問題進(jìn)行反饋，充分研究新產(chǎn)品的特征來了解消費(fèi)者的需求，也可以通過官網(wǎng)的調(diào)查來搜集消費(fèi)者的信息。同時(shí)，還要將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)的信息進(jìn)行充分的了解，如果是比較單一的市場(chǎng)，可以選擇密集市場(chǎng)集中營(yíng)銷，也可以有選擇地進(jìn)行一些產(chǎn)品的生產(chǎn)，不同的企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域也是不同的，有的覆蓋面比較廣，有的就選擇特定的目標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)品的提供。其次，要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)的策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略等等，在實(shí)際的營(yíng)銷工作中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何表現(xiàn)都可能反映出企業(yè)的最新發(fā)展，因此應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的環(huán)境以及社會(huì)人口進(jìn)行相應(yīng)的研究。其中，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研方法可以按照用戶是否參與調(diào)研可以分成直接調(diào)研與間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是根據(jù)用戶本身參與的調(diào)研活動(dòng)，間接調(diào)研就是根據(jù)用戶等相關(guān)資料，例如各種文獻(xiàn)、服務(wù)工作記錄、業(yè)務(wù)日記、用戶登記卡等等。按照調(diào)研者組織調(diào)查樣本的行為可以分成主動(dòng)調(diào)研與被動(dòng)調(diào)研。如果根據(jù)采用的網(wǎng)絡(luò)工具就包括網(wǎng)站問卷發(fā)放調(diào)研法與網(wǎng)站投放問卷兩種，公司的網(wǎng)站上投放問卷的優(yōu)點(diǎn)主要有準(zhǔn)確性、有效性，還要與顧客維護(hù)好關(guān)系等，主要的缺點(diǎn)包括總體比較小、資料也不夠全面。而門戶網(wǎng)站上的優(yōu)點(diǎn)主要包括樣本大，同時(shí)還具有一定的廣告作用，缺點(diǎn)就是構(gòu)成較為復(fù)雜，因此很多對(duì)公司產(chǎn)品不了解的用戶就無法對(duì)產(chǎn)品做出評(píng)價(jià)，所以問卷就變成了無效的問卷，如果利用網(wǎng)絡(luò)的方式發(fā)送郵件就可以保證制作的方便，電子郵件對(duì)于圖片的發(fā)送很有幫助。通過這種方式將圖片傳送給調(diào)查者還要充分地考慮到顯示器的適配問題，但也有很多用戶覺得自己的隱私被侵犯，這一方法也面臨著產(chǎn)生大量無效問卷的狀況。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研的過程

第一，確定好網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的提綱。將要調(diào)研的對(duì)象進(jìn)行確認(rèn)，還要充分了解這樣的群體有著怎樣的愛好，例如，如果是女性就分析她們的調(diào)研服裝等，至于調(diào)研的方式通常是門戶網(wǎng)站站點(diǎn)調(diào)研、視頻調(diào)研、QQ調(diào)研等等。其次，為什么要開展調(diào)研活動(dòng)，如果在調(diào)研的過程中你的調(diào)研對(duì)象對(duì)此產(chǎn)生懷疑與反感該怎么做？這時(shí)可以在人們快要下班的時(shí)間進(jìn)行調(diào)研效果會(huì)十分明?@，由于這個(gè)時(shí)間點(diǎn)人們的心情會(huì)相對(duì)放松。最后，調(diào)研所需的經(jīng)費(fèi)問題，如果是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的話通常經(jīng)費(fèi)都比較少，但是這樣調(diào)研的效率有時(shí)并不高，所以就需要留出一部分經(jīng)費(fèi)作為對(duì)調(diào)研者的獎(jiǎng)勵(lì)，讓人們有興趣并且認(rèn)真地對(duì)待調(diào)研這件事，因此在投入經(jīng)費(fèi)方面應(yīng)該主要根據(jù)實(shí)際的情況來做出判斷。調(diào)研方案主要包括內(nèi)容與方法等多個(gè)方面，根據(jù)相應(yīng)的調(diào)研方案就能夠在調(diào)研者與被調(diào)查者之間建立起很好的關(guān)系，這就有效地避免了很多可能會(huì)產(chǎn)生的問題。

第二，確定調(diào)研的對(duì)象。調(diào)研的對(duì)象在調(diào)研過程中是十分重要的，沒有調(diào)研對(duì)象這項(xiàng)工作就無法進(jìn)行，所以明確調(diào)研對(duì)象然后進(jìn)行下面的一系列工作，而調(diào)研對(duì)象的條件一定要符合你的標(biāo)準(zhǔn)，要和你所想了解的信息有關(guān)聯(lián)，這樣出來的調(diào)查問卷也就更有意義。

第三，制定方案。結(jié)合之前做的調(diào)研工作充分了解政府的相關(guān)政策，找到合適的調(diào)研對(duì)象資金投入也都到位，那么就可以選擇相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研工具進(jìn)行調(diào)研，目前比較常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研工具主要包括微信、視頻會(huì)議、站點(diǎn)調(diào)研以及QQ等方式，在這里調(diào)查的結(jié)果非常關(guān)鍵，同時(shí)對(duì)于政府的政策方面比重應(yīng)該是比較大的。之后就是對(duì)信息的收集工作，將調(diào)查問卷發(fā)放給調(diào)研對(duì)象需要注意的是要充分保證問卷回收是否具有有效性，如果是無效的調(diào)查問卷是沒有任何意義的。

第四，分析信息。將調(diào)查問卷全部收回就要開始進(jìn)行信息的整理工作，將收集到的信息整理后進(jìn)行匯總，然后要利用現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析，傳統(tǒng)的方式常常會(huì)出現(xiàn)很多的差錯(cuò)這樣嚴(yán)重影響到后續(xù)工作的進(jìn)行，科技的時(shí)代就要用先進(jìn)的技術(shù)利用網(wǎng)絡(luò)分析工具將信息進(jìn)行分析，得到的結(jié)果無論是在商務(wù)決策方面還是其他方面都有很大作用，同時(shí)還要注意的一點(diǎn)就是一定要將調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行事后的追蹤與調(diào)查，確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研的準(zhǔn)確性與完善性。

第五，編寫調(diào)研報(bào)告。調(diào)查報(bào)告的最后一個(gè)部分就是要編寫調(diào)研報(bào)告，在寫的過程中行文要十分清晰、合理，例如在介紹調(diào)研對(duì)象的時(shí)候可以采用相應(yīng)的手段以及調(diào)研的方法，在寫作的過程中還要注意相應(yīng)的語言，很多人的語言都不夠規(guī)范或者太過于口語化，這樣是不可以的，這會(huì)讓閱讀者對(duì)調(diào)研報(bào)告的準(zhǔn)確性產(chǎn)生疑問。所以在進(jìn)行調(diào)研報(bào)告時(shí)最好要加上相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，最好還要有圖示的部分，這樣完善、科學(xué)的調(diào)研報(bào)告更能讓人們信任。

篇5

關(guān)鍵詞：汽輪機(jī) 單閥控制 順序閥控制 模式切換 軸系振動(dòng)

中圖分類號(hào)：TK268 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2014）09（a）-0069-03

Experimental Research on the Abnormal Turbine Shaft Vibration Caused by Control Mode Switching of Governing Valves

DUAN Yanfeng1 CAI Ding2 REN Guorui2 LIU Jinlong3

（1.State Nuclear Hua Qing （Beijing） Nuclear Power Technology R & D Co.，Ltd.，Beijing 100190， China；2.College of Energy Science and Engineering， Harbin Institute of Technology， Harbin Heilongjiang 150001， China；3.Harbin Institute of Technology Rentong science development Co.，Ltd，Harbin Heilongjiang，150001，China）

Abstract：Abnormal vibration may appear on steam turbine HP rotor-bearing system when control mode switches between throttle control and nozzle control. The data of a power plant unit is analyzed and the correlation between the abnormal vibration and the oscillation of governing valve position is found.The inference is demonstrated by a verification test on the unit， where the abnormal problem is eliminated by optimizing valve flow characteristic to reduce the valve oscillation.

Key words：Steam Turbine Throttle Control Nozzle Control Mode Switching Rotor-Bearing System Vibration

出于經(jīng)濟(jì)性考慮，汽輪機(jī)通常啟動(dòng)至額定功率穩(wěn)定運(yùn)行后，需切換為順序閥控制模式。此時(shí)，進(jìn)行負(fù)荷調(diào)節(jié)時(shí)閥門的節(jié)流損失相對(duì)較小，經(jīng)濟(jì)性顯著提高。然而，在實(shí)際生產(chǎn)實(shí)踐中，許多機(jī)組在閥門切換時(shí)存在轉(zhuǎn)子-軸承系統(tǒng)振動(dòng)異常增大的問題，嚴(yán)重時(shí)引起振動(dòng)超限甚至碰摩等故障[1-3]。由于順序閥存在局部進(jìn)汽，使得軸系會(huì)受到徑向汽流力的作用，因此在順序閥工況下（局部進(jìn)汽），軸系的軸振幅值與單閥工況（全周進(jìn)汽）相比會(huì)發(fā)生一定變化，這是由于在順序閥工況下轉(zhuǎn)子受徑向汽流力影響使得軸承載荷發(fā)生變化，進(jìn)而影響軸系動(dòng)力學(xué)特性及振動(dòng)狀態(tài)[4-5]。

在維持機(jī)組功率不變的情況下，高壓調(diào)節(jié)閥在單閥和順序閥兩種狀態(tài)間的進(jìn)行切換，簡(jiǎn)稱為切換工況。切換工況也存在局部進(jìn)汽，通常持續(xù)3～4 min，其引起的徑向汽流力應(yīng)大于單閥工況而小于順序閥工況，因此如果切換過程平穩(wěn)，徑向氣流力相應(yīng)平穩(wěn)變化，對(duì)應(yīng)軸振幅值應(yīng)介于單閥和順序閥工況之間。然而實(shí)際中很多閥門切換工況下軸振會(huì)異常增大，既高于單閥工況，也高于順序閥工況，且這一現(xiàn)象比較普遍。由于切換過程較短，此類問題較少得到關(guān)注，但嚴(yán)重情況下會(huì)使得機(jī)組無法順利投運(yùn)順序閥、甚至引起故障，影響機(jī)組正常運(yùn)行。

1 振動(dòng)異?，F(xiàn)象描述

下面通過在某600MW機(jī)組上開展閥門切換實(shí)驗(yàn)，來復(fù)現(xiàn)并分析高壓調(diào)節(jié)閥門切換過程中振動(dòng)異常問題。該600MW機(jī)組的順序閥方案為GV1+GV3-GV2-GV4（閥門布置方案參見圖1），即升功率過程先同時(shí)開啟高壓調(diào)節(jié)閥GV1和GV3，再依次開啟GV2和GV4。因?yàn)閷儆趯?duì)角進(jìn)汽（同時(shí)開啟的GV1和GV3處于對(duì)角位置），所以徑向氣流力比順序進(jìn)汽已大大減小，順序閥工況下#1和#2軸承左右軸振僅略高于單閥工況，因此切換過程中軸振異常增大的問題顯現(xiàn)出來，尤其是#2瓦左軸振，達(dá)到了機(jī)組振動(dòng)報(bào)警值，如圖2所示。

2 問題分析

通過對(duì)切換工況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)無論單閥切換順序閥過程，還是順序閥切換單閥過程，都存在GV1和GV3閥位劇烈晃動(dòng)的階段，而且與軸振異常增大出現(xiàn)在相同時(shí)刻，說明閥位晃動(dòng)與異常問題之間有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，如圖3所示。

閥位晃動(dòng)時(shí)其開度介于30%和40%之間，尚未達(dá)到全開，此時(shí)閥位變化應(yīng)該對(duì)主蒸汽流量有較大影響。汽輪機(jī)的主蒸汽流量與調(diào)節(jié)級(jí)壓力有著強(qiáng)相關(guān)性，對(duì)圖3所示切換過程的調(diào)節(jié)級(jí)壓力進(jìn)行考察，發(fā)現(xiàn)在閥位晃動(dòng)時(shí)，調(diào)節(jié)級(jí)壓力也在劇烈波動(dòng)，波動(dòng)量高達(dá)10%～15%，說明主蒸汽流量也在大幅波動(dòng)，如圖4所示。

主蒸汽流量的大幅波動(dòng)必然引起徑向汽流力突變，使得轉(zhuǎn)子受力相應(yīng)發(fā)生突變，對(duì)轉(zhuǎn)子形成了瞬態(tài)沖擊。綜合以上分析可知，當(dāng)閥門切換工況發(fā)生閥位晃動(dòng)時(shí)，主蒸汽流量隨之大幅波動(dòng)，徑向汽流力發(fā)生突變，軸系因此受到反復(fù)沖擊，導(dǎo)致軸振值增大。

3 實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證

為驗(yàn)證分析結(jié)果的正確性，在前述600MW機(jī)組上進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，期望通過減小切換過程閥位晃動(dòng)來消除軸振異常。閥位晃動(dòng)的原因通常在于機(jī)組DEH系統(tǒng)中設(shè)定的閥門流量特性與實(shí)際特性不匹配，導(dǎo)致實(shí)際調(diào)節(jié)中偏差過大，在流量信號(hào)反饋?zhàn)饔孟乱鹫{(diào)節(jié)指令振蕩[6]。對(duì)該機(jī)組進(jìn)行閥門流量特性優(yōu)化，并開展閥門切換實(shí)驗(yàn)。優(yōu)化改造后，在切換過程中，消除了閥位晃動(dòng)現(xiàn)象，切換過程軸振也介于單閥和順序閥工況之間，如圖5和圖6所示，屬于正常水平。由此可知分析結(jié)果正確，切換過程軸振異常的直接原因在于高壓調(diào)節(jié)閥閥位晃動(dòng)，根本原因在于調(diào)節(jié)系統(tǒng)中閥門流量特性不準(zhǔn)確。

4 結(jié)語

汽輪機(jī)高壓調(diào)節(jié)閥模式切換時(shí)軸系振動(dòng)異常增大的直接原因?yàn)閺较蚱髁ν蛔儧_擊。汽流力突變是由于切換時(shí)閥位晃動(dòng)引起主蒸汽流量波動(dòng)所致，通過優(yōu)化調(diào)節(jié)系統(tǒng)中閥門流量特性，達(dá)到與實(shí)際相匹配的程度，可消除切換過程閥位晃動(dòng)問題，進(jìn)而解決振動(dòng)異常。由于閥門流量特性不準(zhǔn)確的問題普遍存在于汽輪發(fā)電機(jī)組中，所以此類異常問題比較常見。這對(duì)國(guó)內(nèi)許多機(jī)組的優(yōu)化改造具有一定的借鑒意義。

參考文獻(xiàn)

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篇6

(1)定量調(diào)研定量調(diào)研建立在數(shù)字、邏輯推理和客觀數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。這種方法很適用于科學(xué)研究，但用于與設(shè)計(jì)有關(guān)的調(diào)研時(shí)往往不成功，而社會(huì)調(diào)查的形式更適合設(shè)計(jì)師的需要。定量的市場(chǎng)調(diào)研其實(shí)是將統(tǒng)計(jì)學(xué)與注重于問卷改進(jìn)的社會(huì)調(diào)查相結(jié)合，可以對(duì)問卷的答案進(jìn)行評(píng)估，為未來的設(shè)計(jì)提供參考。

(2)定性調(diào)研定性調(diào)研處理的是主觀的材料，如文字和圖像。這一研究方法力求了解設(shè)計(jì)領(lǐng)域里問卷調(diào)查的質(zhì)量。這種形式的調(diào)查運(yùn)用個(gè)人或小組面談、文獻(xiàn)檢索、實(shí)地考察等方式以求了解或解釋社會(huì)行為。如，調(diào)研者想深入了解青少年的購(gòu)物習(xí)慣，可能要花幾天的時(shí)間在商場(chǎng)跟隨被調(diào)查的青少年對(duì)象，并記錄觀察的結(jié)果。回顧調(diào)查記錄，可以找出共同點(diǎn)，從而提出有關(guān)青少年購(gòu)物行為的理論。在有關(guān)視覺溝通的設(shè)計(jì)中，大多數(shù)調(diào)研實(shí)踐屬于定性調(diào)研。設(shè)計(jì)師必須努力把握消費(fèi)者的需求，不斷開發(fā)針對(duì)不同群體的新項(xiàng)目。

(3)直接和間接的調(diào)研這里指調(diào)研范圍的普遍性和針對(duì)性。直接調(diào)研原來是指某個(gè)組織為自身需要而進(jìn)行的調(diào)研。如化妝品公司可能會(huì)結(jié)合觀察性調(diào)研與問卷調(diào)查兩種形式，搞一個(gè)針對(duì)中學(xué)女生的購(gòu)物行為的調(diào)查，了解未成年少女的購(gòu)物習(xí)慣，然后會(huì)把由此產(chǎn)生的數(shù)據(jù)用于貨物的包裝、物品在櫥窗或柜臺(tái)里的擺放以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷等用途。間接調(diào)研是指重新研讀以前調(diào)查中所搜集的數(shù)據(jù)或者別人已經(jīng)公開出版的資料，缺點(diǎn)是，雖然節(jié)約人力物力，但并不是總能符合調(diào)研者的實(shí)際需求。

(4)構(gòu)成性調(diào)研與綜合性調(diào)研構(gòu)成性或探索性的調(diào)研往往用來深入了解與項(xiàng)目有關(guān)的領(lǐng)域或用來幫助確定面對(duì)的問題。因?yàn)樵趧?chuàng)新的專業(yè)領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)并清理溝通上存在的問題事關(guān)重大。構(gòu)成性調(diào)研的目的就是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。有很多調(diào)研方法可以用在構(gòu)成性調(diào)研中，包括文獻(xiàn)檢索、趨勢(shì)預(yù)測(cè)、問卷調(diào)查和客戶使用等。

2、調(diào)研的策略

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)評(píng)價(jià)自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)的過程，它利用公開的情報(bào)資源———在網(wǎng)上或其他媒體的與該公司有關(guān)的資料來決定對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力。搜集到的情報(bào)經(jīng)組合得出對(duì)手公司的概況，其中可能包括歷史、產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌定位、人員、設(shè)備和營(yíng)銷策略等信息，通過這些信息，調(diào)研者可以采取相應(yīng)的對(duì)策。

(2)市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研注重調(diào)查人類在以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的行為。市場(chǎng)調(diào)研并非指單一的調(diào)研方法，而是涉及多方面的調(diào)研策略，需要根據(jù)消費(fèi)者的喜好層次和比較大量的取樣來進(jìn)行調(diào)查研究。市場(chǎng)調(diào)研搜集任何有關(guān)營(yíng)銷問題的信息，包括推出新產(chǎn)品、品牌資產(chǎn)、消費(fèi)者如何做出購(gòu)物決定的過程、廣告效果。根據(jù)有待調(diào)查的問題或項(xiàng)目，市場(chǎng)調(diào)研既可以是定量的也可以是定性的，采用并綜合多種不同的調(diào)研方法比單一方法得出的結(jié)論更準(zhǔn)確。

(3)客戶試用客戶試用，也稱為可用性測(cè)試，采用廣泛的技術(shù)手段來衡量產(chǎn)品在達(dá)到項(xiàng)目要求(經(jīng)費(fèi)預(yù)算、規(guī)模、技術(shù)要求)的同時(shí)，是否能滿足客戶的需要(是否容易得到，功能是否完備，使用是否方便等等)。

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[關(guān)鍵詞]物流；化工；綠色物流；華南

[中圖分類號(hào)]F407.7 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432(2008)45-0051-02

1華南地區(qū)化工物流市場(chǎng)現(xiàn)狀

華南地區(qū)是我國(guó)石油化工產(chǎn)品生產(chǎn)、消費(fèi)中心，是較大的合成樹脂消費(fèi)地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年該地區(qū)的聚乙烯和聚丙烯的表觀消費(fèi)量分別達(dá)347萬噸和319萬噸，但國(guó)內(nèi)供應(yīng)量分別僅為50萬噸和105萬噸，自給率分別為14.4%和32.9%，大量依賴進(jìn)口，隨著南海殼牌80萬噸/年乙烯工程的建成投產(chǎn)，茂名石化和廣州石化100萬噸/年乙烯改擴(kuò)建工程及福煉80萬噸/年乙烯工程的相繼建成和投產(chǎn)，該區(qū)域自給率將大幅提高，但仍有一定缺口。該地區(qū)有幾個(gè)主要市場(chǎng)：樂從市場(chǎng)位于廣東中南部，珠三角核心腹地周邊積聚了眾多的塑料加工企業(yè)群體，構(gòu)成了較為完整的塑料產(chǎn)業(yè)鏈，每年消耗塑料原料130萬噸左右，國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口各占50%；泉州市場(chǎng)地處福建東南部，是福建最大的塑料加工和需求地，占福建每年塑料原料消耗量的40%，約42萬噸，加工企業(yè)主要有三大類：注塑類工廠主要用PE注塑料；包裝膜工廠主要用LLDPE、LDPE和HDPE吹膜；玩具類工廠主要用PP注塑料。從市場(chǎng)情況看，廣州石化雖離樂從、東莞較近，但其合成樹脂39萬噸/年的產(chǎn)能遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)?shù)匦枨螅桓＝捇荒芴峁㏄P產(chǎn)品，且只有12萬噸/年的產(chǎn)能，同樣滿足不了當(dāng)?shù)匦枨蟆?/p>

華南地區(qū)有機(jī)化工產(chǎn)品主要以苯乙烯、甲苯、二甲苯為主。PX和PTA的進(jìn)口和消費(fèi)主要集中在福建和廣東。PX凈進(jìn)口約155萬噸，進(jìn)口依存度42.5%，進(jìn)口主要集中在福建、浙江、廣東和江蘇等地，分別約占35%、28%、22%、14%，四地進(jìn)口合計(jì)占99%。2005年，PTA國(guó)內(nèi)資源總量約1215萬噸，其中國(guó)產(chǎn)約565萬噸，生產(chǎn)主要集中在江蘇、福建、浙江、廣東等地，分別約占30%、20%、15%、10%，四地產(chǎn)量合計(jì)超過75%。

華南地區(qū)的芳烴類產(chǎn)品罐存能力約50萬立方米。其近幾年罐容的情況如下：2005年361萬立方米，2006年424萬立方米，2007年632萬立方米。華南地區(qū)罐容比較小，占國(guó)內(nèi)的20%。隨著孚寶和粵海立沙島等項(xiàng)目的投建，將使華南地區(qū)的罐容達(dá)到一個(gè)新水平。

2華南地區(qū)化工物流企業(yè)存在的問題

筆者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)化工企業(yè)物流存在以下一些問題：

2.1觀念落后，企業(yè)自辦物流現(xiàn)象突出

由于受“大而全”、“小而全”的觀念影響，很多化工企業(yè)既害怕失去對(duì)采購(gòu)和銷售的控制權(quán)，又怕額外利潤(rùn)被別的企業(yè)賺去，于是自建物流系統(tǒng)，不愿向外尋求專業(yè)物流服務(wù)。

2.2設(shè)施陳舊，利用率不高

從運(yùn)輸方面看，許多企業(yè)擁有一些單一的運(yùn)輸手段，運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)不完善，重復(fù)、對(duì)流運(yùn)輸比率較高。另外，倉(cāng)庫(kù)空間浪費(fèi)大。我國(guó)化工倉(cāng)庫(kù)平均利用率只有50%。

2.3物流企業(yè)條塊分割嚴(yán)重，規(guī)模偏小

我國(guó)企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)分散，組織化程度低，橫向聯(lián)合薄弱，物流管理手段落后，沒有充分發(fā)揮化工物流業(yè)的規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)。

2.4物流信息化程度低，導(dǎo)致傳統(tǒng)物流、商流和信息流的運(yùn)作效率低

多數(shù)化工企業(yè)還未能實(shí)施數(shù)字化的物流管理，先進(jìn)的電子數(shù)據(jù)交換、條碼技術(shù)、GPS等更無從談起。企業(yè)無法即時(shí)監(jiān)控物流服務(wù)，也無法實(shí)現(xiàn)與上游供應(yīng)商和下游消費(fèi)者的信息共享，更沒有與社會(huì)物流合作的兼容接口。

2.5缺乏高素質(zhì)的專業(yè)物流人才

化工品的特殊性要求企業(yè)的物流管理人員不但要具有化工專業(yè)知識(shí)，熟悉化工工藝流程，而且要掌握企業(yè)內(nèi)物流以及向外延伸的整條供應(yīng)鏈的管理等物流綜合知識(shí)。而我國(guó)這方面人才嚴(yán)重缺乏，亟須補(bǔ)充。

3化工物流發(fā)展的措施

針對(duì)以上存在的問題，筆者對(duì)華南地區(qū)化工物流的發(fā)展提出一點(diǎn)自己的想法和建議：

3.1大力發(fā)展化工第三方物流

專業(yè)第三方化工物流企業(yè)匱乏，具備專業(yè)危險(xiǎn)品運(yùn)輸資格的企業(yè)更是少之又少。隨著中石化的改制，其原先自有的一些運(yùn)力也將投入市場(chǎng)，廣石化運(yùn)輸公司就是中石化改制下的一家專業(yè)的有危險(xiǎn)品運(yùn)輸資格的3PL。

3.2建立高質(zhì)量化工物流人才隊(duì)伍

企業(yè)應(yīng)加大人才投資力度，采用先進(jìn)物流理念，結(jié)合化工品危險(xiǎn)性高的特點(diǎn)，對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)的化工供應(yīng)鏈操作管理和處理化工危險(xiǎn)品方面的完善培訓(xùn)，提供高效率、高質(zhì)量安全的物流服務(wù)。

3.3加強(qiáng)信息化和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)化工企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)

企業(yè)的資源、生產(chǎn)、銷售分布在全球市場(chǎng)，市場(chǎng)的瞬息萬變要求企業(yè)必須提高快速反應(yīng)能力，因此，信息化、網(wǎng)絡(luò)化為化工企業(yè)實(shí)現(xiàn)物流管理必不可少的條件。物流管理信息系統(tǒng)包括ERP、MRP、WMS、BCP和RF等。

3.4采用先進(jìn)的自動(dòng)化偵察、保護(hù)系統(tǒng)及運(yùn)輸、儲(chǔ)存設(shè)備

企業(yè)需要有一套完善的自動(dòng)化偵察、保護(hù)系統(tǒng)，用以檢查化工品存儲(chǔ)、運(yùn)輸過程的安全性以及提供一旦發(fā)生意外的應(yīng)急保護(hù)措施。此外，采用先進(jìn)的運(yùn)輸器械設(shè)備有利于提高物流運(yùn)作效率，節(jié)省時(shí)間、降低成本等，比如今后采用分掛式的化學(xué)品運(yùn)輸車輛。

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關(guān)鍵詞：房地產(chǎn),基尼系數(shù),樓面價(jià)

Ⅰ.2006年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的主要情況

（一） 土地供應(yīng)情況

2006年1-5月商品房土地供應(yīng)量為84.55萬平方米，建筑面積210.29萬平方米，與去年同比分別上升937.68%、1322..34%。其中，商業(yè)用地17.55萬平方米，可建建筑面積31.13萬平方米，居住用地66.90萬平方米，可建建筑面積179.16萬平方米。

（二） 商品房與商品住宅的供應(yīng)與銷售情況

2006年1-6月商品房預(yù)售批準(zhǔn)量為173.96萬平方米，比去年同期上升了44.66%，其中島內(nèi)占供應(yīng)總量的52.71%，所占比例較去年下降23.19%。島內(nèi)供應(yīng)量主要集中在思明區(qū)，今年1-6月思明區(qū)供應(yīng)量為73.44萬平方米，占總量的42.22%，較去年同期上升了23.66%，湖里區(qū)的供應(yīng)量較去年同期下降了21.07%。

2006年1-6月商品房總銷售量為178.58萬平方米，同比上升6.22%，銷售量主要集中在島內(nèi)，占銷售總量的64.12%，島內(nèi)銷售量比例較去年同期下降了12.28%，其中思明區(qū)占44.92%，湖里區(qū)占19.30%，島外銷售量占總量的35.78%，與去年相比，銷售比例上升了33.58%。從商品房銷售價(jià)格上來看，受今年5，6月份島內(nèi)高價(jià)樓盤集中上市的影響，1-6月份廈門市商品房總平均價(jià)格為6346元/平方米，同比上升21.47%，逐月也呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

2006年1-6月商品住宅預(yù)售批準(zhǔn)量為137.51萬平方米，比去年同期上升了52.52%。供應(yīng)兩島內(nèi)占總量的48.77%，供應(yīng)比例較去年下降了25.94%。島外供應(yīng)量較大，占總量的51.23%，供應(yīng)比例較去年上升了50.05%。

今年上半年商品房的銷售為131.28萬平方米，與去年同期銷售量基本相當(dāng)。島內(nèi)商品住宅的銷量比例較去年同期下降了17.28%，其中思明區(qū)銷售52.06萬平方米，較去年同期下降了9.62%，湖里區(qū)銷售26.32萬平方米，較去年同期下降3034%，島外銷量占總總量的40.29%，較去年上升了43.09%，島外住宅銷量主要集中在海滄區(qū)，占總銷量的21.72%。從商品居住用房（包括住宅和別墅）平均價(jià)格為6068元/平方米，與去年同比上升了26.47%，逐月也呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。其中，島內(nèi)商品居住用房均價(jià)為7045.87元/平方米，島外商品居住房均價(jià)為4656.94元/平方米。

從給類商品房的供銷比例來看，商品住宅的供應(yīng)比例（80%）高于銷售比例（74%），商場(chǎng)、車庫(kù)、寫字樓、工業(yè)等非居住供應(yīng)比例（14%）低于銷售比例（22%）。

表1 廈門市全市及分區(qū)商品房、商品住宅預(yù)售批準(zhǔn)量（萬平方米）

 

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由于107國(guó)道貫穿整個(gè)村的地理位置優(yōu)勢(shì)，竹木涼席產(chǎn)業(yè)一直以來都是柘塘村的支柱產(chǎn)業(yè)。柘塘村沿國(guó)道邊形成了一個(gè)規(guī)模比較大型的竹木涼席市場(chǎng)，鼎盛時(shí)期商戶多達(dá)200多戶，夏天到來的時(shí)候，市場(chǎng)上的人流總是盛況空前。年年投資800萬元對(duì)竹木器批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了第一期改造，總建筑面積達(dá)5280平方米，共建成標(biāo)準(zhǔn)門店55個(gè)。近年來，隨著高速公路的陸續(xù)增加，以及去年的金融危機(jī)，市場(chǎng)的銷售量有所回落。但是由于今年起國(guó)道收費(fèi)站的取消，107國(guó)道的車流量有了明顯的增加，以及各個(gè)企業(yè)慢慢從金融危機(jī)的陰影中走出來，相信市場(chǎng)的熱鬧場(chǎng)面又將回來。

下面將柘塘村本產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)以及創(chuàng)新發(fā)展方案提出如下

得到充分的現(xiàn)代化改造，相信在發(fā)展前景比較明朗的形勢(shì)下。將使得柘塘村涼席市場(chǎng)竹木產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到大幅的提升。當(dāng)然，能夠得到更多更好的技術(shù)上的支持也是夢(mèng)寐以求的可以讓我農(nóng)村企業(yè)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

因?yàn)楹馍降纳鷳B(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，原材料方面。原材料的采購(gòu)方面，完全可以在本地自給自足，這樣就有效的將成本控制在最低的范圍內(nèi)。技術(shù)人員方面，早年本村有大量的村民去到浙江，廣西等竹木產(chǎn)業(yè)大省進(jìn)行竹木加工技術(shù)的學(xué)習(xí)，學(xué)成后大多都回到本村進(jìn)行竹木產(chǎn)品的加工，生產(chǎn)方面提供了強(qiáng)力的生產(chǎn)力，并通過多年的不斷努力，每年都會(huì)有新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品上市銷售。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所方面，由于市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)戶都多來自本村，門店以及廠房的建設(shè)上有很大的優(yōu)勢(shì)，國(guó)家允許開發(fā)的條件下，合理的利用本村的閑置土地，大大的減少了生產(chǎn)的成本，也就極大了提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，不斷的促進(jìn)了柘塘村的發(fā)展，為本村一直以來的公共設(shè)施的建設(shè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)營(yíng)模式方面，采用的前面開店，后面開廠的模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，成本和產(chǎn)品銷售方面有著十分便利的條件，同時(shí)位于國(guó)道邊的地理位置，銷售上又提高了運(yùn)輸?shù)男省?/p>

最大的劣勢(shì)，對(duì)于柘塘村的竹木涼席市場(chǎng)來說。也是唯一的劣勢(shì)就是生產(chǎn)的機(jī)械化程度不高。目前為止，本村的絕大部分企業(yè)都是采用手工制作的模式進(jìn)行生產(chǎn)，這樣也就大大的制約了生產(chǎn)的效率。為了解決這一問題，企業(yè)只能大量的雇傭工人進(jìn)行生產(chǎn)，這樣在成本上又削弱了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如今可能有少部分企業(yè)進(jìn)行了一些改進(jìn)，但是引進(jìn)的設(shè)備也都是些半機(jī)械化的生產(chǎn)設(shè)備。出現(xiàn)這樣情況的原因，還是籌資不足以及設(shè)備的更新速度較慢，相對(duì)于比較昂貴的全機(jī)械化設(shè)備以及行業(yè)快速的發(fā)展，價(jià)格相較低廉的半機(jī)械化生產(chǎn)設(shè)備成了企業(yè)不得已的首選。

篇10

淀粉主要是利用玉米、木薯、馬鈴薯、甘薯、小麥等經(jīng)過深加工生產(chǎn)而成。而玉米是主要的加工原料。利用淀粉再次延伸產(chǎn)業(yè)鏈深加工而生產(chǎn)的產(chǎn)品主要包括：淀粉糖、賴氨酸、山梨醇、化工醇、燃料乙醇、檸檬酸等。全球利用玉米進(jìn)行深加工而生產(chǎn)的產(chǎn)品超過2000種，而我國(guó)玉米深加工產(chǎn)品僅僅400多種。由于玉米深加工的增值效益明顯，近幾年，全球玉米深加工擴(kuò)建、再建的形勢(shì)非常的積極。玉米淀粉的廣泛應(yīng)用提升淀粉產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大。

1、 全球大米淀粉市場(chǎng)情況

玉米淀粉的主要供應(yīng)國(guó)家為美國(guó)、中國(guó)、巴西、阿根廷、墨西哥、印度等，同時(shí)也是玉米的生產(chǎn)大國(guó)。2006年全球玉米淀粉的產(chǎn)量為3940萬噸，占總產(chǎn)量的80．24％，2007年全球玉米淀粉產(chǎn)量為5400萬噸．其中變性淀粉及淀粉糖的大量投產(chǎn)及擴(kuò)產(chǎn)是主要原因。全球玉米深加工的不斷深、廣延伸加速了玉米淀粉產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

2、 國(guó)內(nèi)玉米淀粉市場(chǎng)情況

漢鼎分析研究表明2009年我國(guó)玉米淀粉產(chǎn)量為1170萬噸，居世界第二位，但人均消費(fèi)淀粉只有7．2公斤，僅僅是美國(guó)人均消費(fèi)淀粉的8％，歐盟的32％。未來一定時(shí)期內(nèi)，隨著我們消費(fèi)水平的提升及飲食習(xí)慣的改變，玉米淀粉的消費(fèi)潛力仍有一定的空間。近幾年，我國(guó)淀粉市場(chǎng)發(fā)展迅速，預(yù)計(jì)2010年我國(guó)年產(chǎn)玉米淀粉量大約1350萬噸，增幅仍在15％以上，國(guó)內(nèi)玉米淀粉業(yè)快速發(fā)展也主要?dú)w功于淀粉應(yīng)用的多樣性。利用淀粉可以生產(chǎn)淀粉糖甜味劑、檸檬酸、味精、肌苷酸、葡萄糖、Vc、VE及其他藥物使用的青霉素和抗菌素等。

從區(qū)域分布情況看，我國(guó)生產(chǎn)淀粉的省份主要為吉林、山東，河北、河南。以上四省份玉米淀粉的產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的70％以上，淀粉生產(chǎn)的地域較為集中。其中淀粉糖是近年來發(fā)展最快的淀粉深加工產(chǎn)業(yè)，主要體現(xiàn)在我國(guó)淀粉糖產(chǎn)量由2000年67萬噸，發(fā)展到2005年的450萬噸以上，增長(zhǎng)6．7倍。

二、未來國(guó)內(nèi)玉米淀粉市場(chǎng)發(fā)展方向及影響因素分析

近年來，國(guó)內(nèi)玉米淀粉的消費(fèi)主體主要集中在變性淀粉及淀粉糖的快速發(fā)展。2007年國(guó)內(nèi)玉米淀粉消費(fèi)量為1600萬噸，占淀粉消費(fèi)量的80％以上，同比增幅在20％以上。

1、國(guó)內(nèi)玉米淀粉市場(chǎng)的后期發(fā)展上要關(guān)注以下幾個(gè)方面。

(1)，全球淀粉生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)量的迅猛發(fā)展。

玉米淀粉作為深加工的初級(jí)產(chǎn)品，在全球的發(fā)展及應(yīng)用相當(dāng)廣泛．而技術(shù)的突飛猛進(jìn)更增加玉米在工業(yè)中的主導(dǎo)作用。其中全球?qū)τ衩咨罴庸さ难芯款I(lǐng)域廣泛、深度不斷加深，為未來玉米淀粉市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基石。

(2)，玉米深加工產(chǎn)品總量的提升。

據(jù)漢鼎咨詢數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，在短短10年間國(guó)內(nèi)玉米深加工產(chǎn)品每年以10—20％的比率增長(zhǎng)，其中淀粉糖的增長(zhǎng)速度最快。玉米淀粉的快速發(fā)展，主要得益于國(guó)內(nèi)淀粉消費(fèi)需求的提升及玉米作為再生資源受到市場(chǎng)的普遍關(guān)注。

在關(guān)注淀粉行業(yè)發(fā)展的同時(shí)電應(yīng)該關(guān)注Ik，，AJ淀粉I；游產(chǎn)品的發(fā)展。

（1），淀汾糖的發(fā)展。

近幾年，隨著全球淀粉糖的需求不斷攀升，國(guó)內(nèi)飲食習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)淀粉糖的消費(fèi)也出現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)。其中主要源于淀粉糖的種類繁多，附加值較大，如葡萄糖、果糖、麥芽糖及進(jìn)一步生產(chǎn)出的青霉素、紅霉素、維生素等藥品。淀粉糖發(fā)展速度之快．可以從以下數(shù)據(jù)得出，我國(guó)從1998年到2004年之間，淀粉糖產(chǎn)量年遞增率為39％，預(yù)計(jì)2008年我國(guó)淀粉糖產(chǎn)量將達(dá)550萬噸左右。其中主要在于淀粉糖的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及食糖消費(fèi)的萎縮。另外，全球高昂的糖價(jià)也對(duì)淀粉糖市場(chǎng)的發(fā)展起到刺激作用。

(2)，檸檬酸、賴氨酸等出口產(chǎn)品市場(chǎng)的快速發(fā)展。

淀粉市場(chǎng)每年的遞增速度較快的另一個(gè)原因在于出口市場(chǎng)的活躍。其中出口較多的產(chǎn)品主要為檸檬酸及賴氨酸等，檸檬酸在2007年的產(chǎn)能為80萬噸，據(jù)測(cè)算，出口高達(dá)40萬噸。2007年賴氨酸的出口首次超過國(guó)內(nèi)消費(fèi)。未來淀粉市場(chǎng)不斷發(fā)展，出口市場(chǎng)將進(jìn)一步加大。

3、 原料市場(chǎng)未來走勢(shì)對(duì)玉米淀粉的影響。

受國(guó)家相關(guān)政策的扶持．玉米在深加工的應(yīng)用越來越廣泛。但因飼用玉米的用量仍占玉米用量70％以上．對(duì)玉米的主導(dǎo)作用短期難以改變。而深加工企業(yè)特別是玉米淀粉的高附加值將成為長(zhǎng)期市場(chǎng)追逐的焦點(diǎn)。據(jù)了解，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家玉米深加工轉(zhuǎn)化率為40％左右，我國(guó)玉米深加工轉(zhuǎn)化僅僅8％。從長(zhǎng)期來看玉米發(fā)展的深加工前景將影響玉米的未來走勢(shì)。而玉米供應(yīng)原料在需求多元化及全球供應(yīng)偏緊的態(tài)勢(shì)中，成本價(jià)格區(qū)間上移將縮小未來玉米淀粉的利潤(rùn)空間。高附加值的玉米淀粉的深加工業(yè)將是未來發(fā)展的方向。

4、 國(guó)家相關(guān)政策的影響。

玉米淀粉在深加工中的廣泛應(yīng)用及其高附加值的可再生資源的特點(diǎn)，國(guó)家對(duì)玉米淀粉的深度、廣度開發(fā)均有出臺(tái)相關(guān)政策及財(cái)政方面的支持，國(guó)內(nèi)玉米淀粉的應(yīng)用前景可謂一片光明。