導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇精品故事，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

故事小說(shuō)里面的情節(jié)，或許在將來(lái)的一天會(huì)成真。下面小編給大家介紹關(guān)于優(yōu)秀故事精選匯總，方便大家學(xué)習(xí)

優(yōu)秀故事精選1第三夜

“在那兒一條狹小的巷子里——它是那么狹小，我的光只能在房子的墻上照一分鐘，不過(guò)在這一分鐘里，我所看到的東西已經(jīng)足夠使我認(rèn)識(shí)下面活動(dòng)著的人世——我看到了一個(gè)女人。16年前她還是一個(gè)孩子。她在鄉(xiāng)下一位牧師的古老花園里玩耍。玫瑰花樹(shù)編成的籬笆已經(jīng)枯萎了，花也謝了。它們零亂地伸到小徑上，把長(zhǎng)枝子盤(pán)到蘋(píng)果樹(shù)上去。只有幾朵玫瑰花還東零西落地在開(kāi)著——但它們已經(jīng)稱不上是花中的皇后了。但是它們依然還有色彩，還有香味。牧師的這位小姑娘，在我看來(lái)，那時(shí)要算是一朵最美麗的玫瑰花了;她在這個(gè)零亂的籬笆下的小凳子上坐著，吻著她的玩偶——它那紙板做的臉已經(jīng)玩壞了。

“10年以后我又看到了她。我看到她在一個(gè)華麗的跳舞廳內(nèi)，她是一個(gè)富有商人的嬌美的新嫁娘。我為她的幸福而感到愉快。在安靜平和的晚上我常去探望她——啊，誰(shuí)也沒(méi)有想到我澄凈的眼睛和銳敏的視線!唉!正像牧師住宅花園里那些玫瑰花一樣，我的這朵玫瑰花也變得零亂了。每天的生活中都有悲劇發(fā)生，而我今晚卻看到了最后一幕。

“在那條狹小的巷子里，她躺在床上，病得要死。惡毒、冷酷和粗暴的房東——這是她唯一的保護(hù)者，把她的被子掀開(kāi)?！饋?lái)!’他說(shuō)，‘你的一副面孔足夠使人害怕。起來(lái)穿好衣服!趕快去弄點(diǎn)錢來(lái)，不然，我就要把你趕到街上去!快些起來(lái)!’‘死神正在嚼我的心!’她說(shuō)，‘啊，請(qǐng)讓我休息一會(huì)兒吧!’可是他把她拉起來(lái)，在她的臉上撲了一點(diǎn)粉，插了幾朵玫瑰花，于是他把她放在窗旁的一個(gè)椅子上坐下，并且在她身旁點(diǎn)起一根蠟燭，然后他就走開(kāi)了。

“我望著她。她靜靜地坐著，她的雙手垂在膝上。風(fēng)吹著窗子，把一塊玻璃吹下來(lái)跌成碎片。但是她仍然靜靜地坐著。窗簾像她身旁的燭光一樣，在抖動(dòng)著。她斷氣了。死神在敞開(kāi)的窗子面前說(shuō)教;這就是牧師住宅花園里的、我的那朵玫瑰花!”

優(yōu)秀故事精選2國(guó)王海烏達(dá)崩聽(tīng)過(guò)陳述，怒火馬上在胸中燃燒。不過(guò)，他還是壓抑著自己，說(shuō)：“嵌在我心中的寶石，可愛(ài)的螺葉姑娘呵!我有內(nèi)臣三百六十位，外臣三百六十名，內(nèi)外大臣共有七百二，怎能讓叫化子當(dāng)大臣這會(huì)叫大國(guó)小國(guó)都恥笑的，這會(huì)讓內(nèi)臣外臣不高興!”

螺葉公主并不讓步，又爬過(guò)去緊緊抱住父王的雙腳，淚流滿面、磕頭不止，連連哀求：“父王呵!收留無(wú)家可歸的人，大國(guó)小國(guó)都會(huì)把您敬重;增添手腳勤快的奴仆，內(nèi)臣外臣怎么會(huì)不高興呢!女兒我長(zhǎng)到十五歲，針尖大的麻煩沒(méi)給您添過(guò)，指姆大的要求沒(méi)向您提過(guò)，這輩子我頭一回向您開(kāi)口，父王呵，請(qǐng)答應(yīng)我吧!”

女兒越請(qǐng)求，海烏達(dá)崩越惱火。這時(shí)候，王后伊琪采新，從松耳石寶座上站起，走到國(guó)王前面，說(shuō)：“國(guó)王呵，在三個(gè)女兒中間，螺葉最叫我心痛，她孝順父母、體恤窮人、同情百姓。你不答應(yīng)她的請(qǐng)求，別說(shuō)傷了她的心，也叫我難過(guò)?！闭f(shuō)罷，和螺葉公主跪在一起。海烏達(dá)崩沒(méi)有辦法，一手?jǐn)v起王后，一手拉起女兒，說(shuō)：“女兒螺葉公主，你的膽子也太大了。看在王后的面上，叫那個(gè)窮小子進(jìn)來(lái)，當(dāng)個(gè)馬夫吧!”

螺葉公主十分高興，謝過(guò)父王母后。沒(méi)翅膀的人，比有翅膀的鳥(niǎo)還快，一下子就飛到神泉邊上。她領(lǐng)著黑面王子，參拜過(guò)國(guó)王，又拜見(jiàn)了王后，然后到國(guó)王的馬廄里，點(diǎn)收了放牧的馬兒：公馬、母馬、肥馬、瘦馬、老馬、小馬，整整一千五百匹。

從此，黑面王子當(dāng)上了國(guó)王的馬夫。

三、放馬牧牛

黑面天子很會(huì)放馬，夏天把馬放上山，秋天把馬趕進(jìn)灘，冬天到來(lái)的時(shí)候，他趕著馬群進(jìn)了南邊的峽谷，連馬尾巴那么大的消息也聽(tīng)不到了。

天氣一天比一天冷，大雪象糌粑一樣落下來(lái)。王后想起在深山峽谷放牧的黑面小伙子，取出一件羊皮袍，準(zhǔn)備一袋糌粑和餅子，叫大女兒送去，大女兒不去;叫二女兒送去，二女兒不去;叫小女兒送去，小女兒高高興興地答應(yīng)了。

螺葉姑娘離開(kāi)王城，趕著一頭踏雪的牦牛，馱著羊皮袍子和糌粑，不停地走呀走呀，她走過(guò)雪原，穿過(guò)冰谷，最后來(lái)到一片綠茵茵的湖邊。她看見(jiàn)湖邊草灘上，馬群象彩霞一樣飄動(dòng)，黑面小伙子騎在馬上，吹起叫人動(dòng)情的曲子。他看見(jiàn)螺葉姑娘，高興的不得了，感激的眼淚“巴嗒”、“巴嗒”往下掉。小伙子告訴公主，這是南方草原，到處有暖和的溫泉，馬兒在這里膘情好了，很快就要產(chǎn)駒了!螺葉公主就留在這里，幫助黑面小伙子背水燒茶，兩個(gè)人一直呆到春暖花開(kāi)的時(shí)光。

白雪的冬天過(guò)去，那哇波登美麗的春天來(lái)了。螺葉公主走后，又沒(méi)有馬尾巴那么大的一點(diǎn)消息。國(guó)王在發(fā)火，王后在著急，金葉公主和玉葉公主，象林卡里的花喜鵲，吱吱喳喳沒(méi)有個(gè)完。金葉說(shuō)：“我看呀，叫化子的性格，螺葉妹妹的脾氣，簡(jiǎn)直是一張皮子上剪下的皮條，一塊肉上切下的肉丁，連魔鬼也看不出差別。也們會(huì)不會(huì)串通起來(lái)。趕著國(guó)王的寶馬逃跑”玉葉也跟著說(shuō)：“姐姐講得對(duì)!螺葉生性下賤，專門(mén)討好乞丐和奴仆，說(shuō)不定什么不要臉的事情都干得出來(lái)。”

正在這時(shí)候，門(mén)外馬鈴響，馬蹄聲響成一片，駿馬的長(zhǎng)嘶震聾耳朵，大家走出宮殿一看，只見(jiàn)黑面小伙子騎在一匹烏黑馬上，吹著鷹笛;螺葉公主騎在一匹雪白馬上，唱著牧歌。馬群象雅魯藏布江的波浪，在他們的前后左右滾動(dòng)。小馬變成了大馬，瘦馬變成了肥馬，老馬膘肥體壯，母馬產(chǎn)了小駒。最使國(guó)王海烏達(dá)崩高興的，是東方色瓦侖國(guó)王旺丹嘎波，九年前送給他的一匹鵝黃神馬，今年頭一次作胎，生下一匹金毛閃閃的小馬駒。國(guó)王夸獎(jiǎng)?wù)f：“黑臉膛的小伙子，干得真不錯(cuò)!從明天起，你給我放奶犏牛吧!”

這樣，黑面王子又當(dāng)上了國(guó)王的牧牛人。他牧牛的時(shí)候，比放馬更加勤奮。清早，公雞還沒(méi)有打鳴，他就趕著牛群出牧;夜晚，星星撒滿天空，他才慢慢地趕?；厝Α拇旱较?，從秋到冬，他沒(méi)有歇息過(guò)一時(shí)半刻，只有沒(méi)有良心的人，才看不到他的辛苦勞累。

來(lái)年春天，所有的奶犏牛都產(chǎn)下了牛犢，有的還產(chǎn)下了雙胞胎。按照那哇波登的風(fēng)俗，公主們要輪流到草場(chǎng)放牧，并且親自擠下第一桶牛奶，祭奠保佑那哇波登王國(guó)的一切神靈。王子想：贈(zèng)送戒指的時(shí)候到了。

這一天，金葉公主提著金奶桶，跟黑面王子一起到草場(chǎng)放牧。喝茶的時(shí)候，小伙子往火里添著牛糞，公主抿著奶茶。他從懷里掏出一對(duì)金晃晃的戒指，說(shuō)：“公主呵!水積在湖里要流出，話悶在心里要講出，我深恩大德的姐姐，給了我一對(duì)金戒指，我把它送給你好不好讓我倆相愛(ài)行不行”

金葉公主一聽(tīng)，連茶帶碗砸在地上，滿臉通紅地說(shuō)：“丑陋的黑烏鴉，能配美麗的金孔雀嗎短尾巴的老鼠，能和梅花鹿結(jié)伴漫游嗎長(zhǎng)長(zhǎng)的舌頭管不住，圓圓的腦袋要遭殃。黑臉膛的叫化子，不要白天做夢(mèng)空幻想!這黃泥巴捏的玩藝兒，到底是偷來(lái)的還是搶來(lái)的不管是偷來(lái)的，還是搶來(lái)的，都叫它見(jiàn)鬼去吧，別弄臟了我公主的手?！闭f(shuō)完，奪過(guò)金戒指，扔得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，提著一桶牛奶，氣沖沖地走了。黑面王子雙手合十，說(shuō)：“天呀!我和金葉姑娘的緣份斷了!”

過(guò)了兩天，輪到玉葉公主放牧了。黑面王子掏出一對(duì)綠瑩瑩的松耳石戒指，對(duì)玉葉說(shuō)：“公主呵!水積在湖里要溢出，話悶在心里要講出。我深恩大德的姐姐，留給我一對(duì)松耳石戒指，我把它送給你好不好讓我倆結(jié)為夫妻行不行”

玉葉公主受了羞辱，小嘴巴噘起老高老高，指著黑面小伙子說(shuō)：“誰(shuí)見(jiàn)過(guò)高貴的公主，嫁給低賤的乞丐誰(shuí)見(jiàn)過(guò)放牛的奴隸，娶到國(guó)王的女兒你是發(fā)了瘋，還是撞上了魔鬼那哇波登王法嚴(yán)，國(guó)王知道了你活不成。這松耳石戒指，是真的也好，是假的也好，你還是自己帶著，換一件象樣的衣服穿穿吧!”說(shuō)完，一陣風(fēng)似地走了。黑面王子看著玉葉公主的背影，自己對(duì)自己說(shuō)：“我和玉葉公主的緣份，從此也是一刀兩斷了!”

又過(guò)了兩天，輪到螺葉公主和他一起放牧。他們放牧的地方，比天堂還要幽美。東邊，是金瓶似的小山;西邊，是明鏡似的湖泊;南邊，是翡翠般的森林;北邊，是彩云般的花海。奶犏牛在自由自在地吃草，小牛犢在四周歡蹦亂跳。

螺葉姑娘洗過(guò)頭，披散著黑緞子一樣的長(zhǎng)發(fā)，一邊梳理，一邊唱著歌。黑面王子看著她，眼睛眨也不眨一下，傷心的淚水“巴嗒”、“巴塔”往下掉。

善良的螺葉姑娘，看到這種模樣，連忙問(wèn)：“少年呵，你為什么這樣悲傷”少年低下頭，說(shuō)：“小公主呵，當(dāng)年離開(kāi)色瓦侖的時(shí)候，我蓮花大地的唯一親人，深恩大德的姐姐，給了我三對(duì)戒指，千叮萬(wàn)囑地告訴我：‘在西邊那哇波登地方，有三位舉世無(wú)雙的公主，希望你在三年之內(nèi)，找回一個(gè)做妻子’。如今，三年的期限已經(jīng)快要到了，我還沒(méi)有得到一個(gè)公主的允諾。想起這些，我怎能不傷心呢”

螺葉公主聽(tīng)了這些話，對(duì)少年十分憐愛(ài)和同情。俗話說(shuō)：“日子越長(zhǎng)，糌粑越香?！彼搿斑@小伙子臉龐雖黑，心地卻跟奶汁一樣潔白;身份雖低，品德卻跟圣者一樣高尚;再加上又勤勞、又聰明，雙手跟魔術(shù)師一樣巧妙，找這樣的人當(dāng)丈夫，又有什么不好呢”想到這里，不由自主地向他伸出了自己的指頭。

王子趕緊拿出一對(duì)海螺戒指，戴在她那白嫩纖細(xì)的手指上。不知是天神的法力，還是他們倆早有姻緣，戒指戴在螺葉公主的手上，好象生了根，怎么也拔不下來(lái)。公主用上齒咬了三次下唇，自己對(duì)自己說(shuō)：“好也罷!壞也罷!禍也罷!福也罷!這輩子我就跟這個(gè)窮少年一塊過(guò)了!”

這樣，他們倆相親相愛(ài)，并肩跪在青草地上，手兒牽著手兒，對(duì)著天空、大地、海洋一切神靈發(fā)誓：從唇紅齒白的年輕歲月，到彎腰駝背的衰老時(shí)光，同生共死、永不分離。

四、趕出王宮

那年藏歷四月十五，那哇波登國(guó)王海烏達(dá)崩，在王城舉行百年不遇的盛典，為三位美麗的公主挑選佳婿。這一天，王城內(nèi)外升起七色彩幡，燃起裊裊的松煙。羊皮鼓嘣嘣響，大銅號(hào)嗚嗚吹。無(wú)數(shù)國(guó)王、王子、貴族、頭人，穿著飾滿珍寶的衣袍，騎著雄獅一般的駿馬，從雪域高原的四方八面，涌到那哇波登王官前面，誰(shuí)都想娶上這么一位仙女一樣的美人。

求婚的人排成隊(duì)，金葉、玉葉，螺葉三位公主，每人手里拿一支七色彩綢裝飾的寶箭，在隊(duì)伍前依次走過(guò)，挑選自己的意中人。結(jié)果，金葉公主選中了卡瓦崗桑王子，玉葉公主選中了折金國(guó)國(guó)王，只有螺葉公主，這三姐妹中最美麗、最善良、最勤勞的姑娘，對(duì)求婚的國(guó)王、王子，看也沒(méi)有看一眼，徑直把定情的彩箭，插在趕牛路過(guò)王官的黑面少年衣領(lǐng)上。

這下子，就象雞蛋大的冰雹，打在羊群里;又象熊熊的烈火，燒著了野蜂窩。各地來(lái)求婚的人，有的生氣，有的咒罵，有的不辭而別，頓時(shí)亂成一團(tuán)。

金葉和玉葉，跟巫婆一樣，惡毒地咒罵自己的親妹妹。金葉說(shuō);“麥!你這三姐妹中的妖女，那哇波登王室的災(zāi)星，對(duì)滿身臟黑的叫化子，象猴子一樣地奉承，當(dāng)著各國(guó)君主的面，出父王海烏達(dá)崩的丑;在內(nèi)臣外臣跟前，掃我們公主的威風(fēng)?！庇袢~也陰陽(yáng)怪氣他說(shuō)：“妹妹，我們那哇波登，財(cái)富賽過(guò)龍官，你何必為一只小戒指，斷送自己的終身?！?/p>

螺葉公主對(duì)著兩個(gè)姐姐的辱罵，客客氣氣地鞠了鞠躬，回答說(shuō)：“姐姐，從前印度地方，有一只烏鴉和大象做鄰居。大象仗著自己身軀肥壯，常常欺負(fù)又瘦又小的烏鴉，有一回，大象到湖邊飲水，不小心掉進(jìn)泥潭，而且越陷越深，眼看就要沒(méi)命了。還是烏鴉飛過(guò)來(lái)，銜了許多樹(shù)枝扔下去，才救了大象的命。現(xiàn)在我們那哇波登也一樣，以大壓小，以惡欺善，舌頭閃爍象毒箭，挑撥離間象狐貍。兩位姐姐別生氣，妹妹我有話講在先，黑面叫化子我選定了，日后啃手指頭過(guò)日子，我也心甘情愿。”

這時(shí)候，國(guó)王海烏達(dá)崩氣得脖子象牦牛那么粗，肚于象大象那么大，罵道：“從阿里三區(qū)，到衛(wèi)藏四如，公主挑選叫化子當(dāng)丈夫的丑事，頭一個(gè)應(yīng)在我國(guó)王海烏達(dá)崩身上。我要把你和奴隸們關(guān)在一起，白天放馬牧牛，晚上捻線織氆氌，直到公馬懷駒，毛驢長(zhǎng)角的時(shí)候，才準(zhǔn)你和叫化子結(jié)為夫婦?！?/p>

王后伊淇采新聽(tīng)了，趕緊替小女兒和黑面少年講情，她說(shuō)：“山崖瀑布往下淌，自古以來(lái)就如此，不是誰(shuí)用手推動(dòng)的;豌豆圓圓的金顆粒，從豆莢中長(zhǎng)出就如此，不是誰(shuí)用手搓成的;孔雀羽毛閃藍(lán)光，蛋殼里孵出就如此，不是誰(shuí)用手繪成的;螺葉女喜歡小乞丐，兩人生性就如此，不是誰(shuí)用繩子捆在一起的。國(guó)王呵!我看順了小女兒的意，讓她和少年成親吧!”盡管王后用了許多綢子般的語(yǔ)言，無(wú)奈國(guó)王性子太硬，金玉兩個(gè)女兒嘴巴太尖，她的話好比雪花落在江面上，很快就消失得無(wú)蹤無(wú)影。

可憐的螺葉公主，被迫脫去了白綢子長(zhǎng)袍，換上一件破舊曲巴，解下藍(lán)緞子的腰帶，系上一條黑牦牛繩;取掉了珍珠項(xiàng)鏈，掛上一串骨頭念珠。每天跟王宮的奴隸一起，干著各種各樣的苦役。

一天晚上，金葉、玉葉的婚禮，正在大殿里熱熱鬧鬧地舉行。螺葉公主偷偷走到門(mén)外，對(duì)著又大又圓的月亮，傷心傷意地吟唱：

月亮女神呵月亮女神，

請(qǐng)聽(tīng)我螺葉姑娘的歌聲!

我雖有權(quán)勢(shì)顯赫的父親，

但獨(dú)斷專行象個(gè)閻王;

女兒的心思從不體諒，

想起這些我多么憂傷。

我雖有菩薩心腸的母親，

但無(wú)法改變父親的主張;

只能在一邊傷心落淚，

想起這些我多么憂傷!

優(yōu)秀故事精選3一個(gè)女孩子一直暗戀著一位醫(yī)生，她為了想見(jiàn)到這位醫(yī)生同時(shí)引起他的注意，所以每天都去找這位醫(yī)生看病?？墒?，這一個(gè)星期以來(lái)這個(gè)女孩都沒(méi)出現(xiàn)，醫(yī)生正覺(jué)得奇怪時(shí)，她終于又出現(xiàn)在醫(yī)院門(mén)口了。醫(yī)生很好奇地問(wèn)她為什么這幾天都沒(méi)來(lái)?女孩答道：“因?yàn)槲疑×??！?/p>

啟示：當(dāng)借口完美而合理的時(shí)候，打破它的惟一辦法的就是使借口變成了事實(shí)，任由它完美而合理的發(fā)生。

優(yōu)秀故事精選4科學(xué)家們?cè)?jīng)做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：將八條大小差不多的泥鰍平均分兩組養(yǎng)在相同的容器里，一組容器放上足夠的水，而另一組容器一點(diǎn)水都不放。

第一天后，兩種容器里的泥鰍各死一條。

第二天后，放在水里養(yǎng)的泥鰍又死了一條，沒(méi)放水養(yǎng)的泥鰍還剩三條。

第六天后，放在水里養(yǎng)的泥鰍已經(jīng)死完，沒(méi)放水養(yǎng)的泥鰍依然活著。

第七天后，不放水養(yǎng)的泥鰍神奇地繼續(xù)活著……

通過(guò)這樣一組實(shí)驗(yàn)，科學(xué)家不難得出結(jié)論：放水養(yǎng)的泥鰍要比不放水養(yǎng)的泥鰍死得快!這是為什么呢?

科學(xué)家通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)了其中的奧秘：原來(lái)，泥鰍有腸道輔助呼吸器官，在沒(méi)有水的時(shí)候它可以用腸道呼吸。但是，只要一有水，泥鰍就懶得用輔助器官了。這水中的氧氣畢竟少，泥鰍最終會(huì)因供氧不足而死去!而不放水養(yǎng)的泥鰍，因一開(kāi)始就需要用腸道器官來(lái)輔助呼吸，所以它的生命力反而強(qiáng)些!

生命的原理大抵相同，無(wú)論泥鰍還是人，如若一直生活在非常舒適的環(huán)境下，產(chǎn)生惰性是在所難免的。若想改變現(xiàn)狀，只有讓其多經(jīng)磨難才可以成為生活中的強(qiáng)者!

優(yōu)秀故事精選5很久很久以前，在一個(gè)非常遙遠(yuǎn)的地方，有一個(gè)國(guó)王生了重病，人們都認(rèn)為他已經(jīng)病入膏肓，無(wú)藥可救了。國(guó)王有三個(gè)兒子，他們對(duì)父親的身體非常擔(dān)心，每當(dāng)他們傷心之時(shí)就跑到王宮的花園里去哭泣。一次，他們?cè)诨▓@里遇見(jiàn)了一位老人，老人問(wèn)他們什么使得他們這么傷心。他們就把自己對(duì)父親生病、擔(dān)心無(wú)法醫(yī)治的事告訴了老人，老人聽(tīng)了之后說(shuō)道：“原來(lái)是這么回事，我知道有一種生命之水，只要你們的父親喝上一口，他的病就會(huì)好，并且很快就能恢復(fù)健康，但這種水非常難找到?！贝髢鹤用φf(shuō)：“我一定要找到這種水?！彼麃?lái)到生病的父親面前，請(qǐng)求讓他去找生命之水，這是救父親生命的唯一希望。但國(guó)王說(shuō)：“不!我寧愿死去。也不要你去冒這個(gè)險(xiǎn)。”大兒子苦苦哀求父親讓他去，他心里是這樣想的：“如果我給父親找回了生命之水，我就是父親最親愛(ài)的人了，他一定會(huì)讓我繼承他的王位?！苯?jīng)過(guò)努力，國(guó)王終于同意了他的請(qǐng)求。

大王子出發(fā)了，他一路上趾高氣揚(yáng)、不聞不問(wèn)。一天，他來(lái)到一座樹(shù)木從生、怪石林立的深山峽谷中，四下一看，發(fā)現(xiàn)他上面的怪石上坐著一個(gè)小矮人。小矮人問(wèn)他：“王子，你走這么快要到哪兒去呀?”“關(guān)你什么事呢?你這個(gè)丑小鬼?！蓖踝虞p蔑傲慢地說(shuō)完，騎著馬走了。小矮人對(duì)他的行為非常生氣，針對(duì)他念了一句邪惡的咒語(yǔ)。這一來(lái)，大王子騎馬所經(jīng)過(guò)的山峽就變得越來(lái)越窄，最后山道狹窄到使他一步也不能向前移動(dòng)了。他想撥馬往來(lái)路退回去，但后面的山峽也合在一起使他完全卡在了里面，他想下馬走路，可連馬也下不來(lái)了，竟死死地被咒語(yǔ)困在那兒了。

他的父親老國(guó)王在病中一天挨一天地盼望著大兒子，可就是不見(jiàn)他回轉(zhuǎn)。時(shí)間不等人，二兒子又向父親說(shuō)：“爸爸，我要去找生命之水?！彼迪耄骸拔腋绺缫欢ㄊ撬懒?，如果我這一去運(yùn)氣好，這個(gè)王國(guó)今后肯定就歸我來(lái)繼承了?！眹?guó)王開(kāi)始不愿意讓他去，但最后經(jīng)不住他苦苦哀求，就同意了他的請(qǐng)求。他沿著哥哥相同的路徑，抱著相同的態(tài)度，在同一個(gè)地方遇上了同一個(gè)小矮人，小矮人和先前一樣說(shuō)道：“王子，你走這么快要到哪兒去呀?”“多管閑事!留意你自己的事情吧?！蓖踝雍懿恍嫉鼗卮鹜?，騎著馬走了，小矮人氣憤之下對(duì)他施了同樣的魔法，二王子也和他哥哥一樣被困在窄窄的山峽中，既不能前進(jìn)，也不能后退了。這就是那些自以為聰明、不聽(tīng)勸說(shuō)、不懂禮貌、驕傲而又愚蠢的人的下場(chǎng)。

二王子出去不少時(shí)候了，在和他哥哥一樣毫無(wú)回音的情況下，小王子也向父親請(qǐng)求要去尋找生命之水，他自信能很快使父親恢復(fù)健康，最后他征得父親的同意出發(fā)了。他在同一個(gè)地方也遇到了小矮人。小矮人問(wèn)道：“王子，你走這么快要到哪兒去呀?”王子回答說(shuō)：“我爸爸生病快要死了，我是去尋找生命之水來(lái)救活他的。您能幫助我嗎?”小矮人問(wèn)道：“你知道到哪兒去找嗎?”王子回答道：“不知道?！毙“苏f(shuō)道：“你對(duì)我說(shuō)話挺和氣，又真心誠(chéng)意地請(qǐng)求我的幫助，我就告訴你到哪兒去找，又如何去找這種生命之水吧。你所要尋找的水是一座被施了魔法的城堡中一口井里面涌出來(lái)的水，我給你一根鐵杖和兩小塊面包，你可以很順利地到達(dá)那兒。當(dāng)你到達(dá)城堡時(shí)，用這根鐵杖敲三下城門(mén)，門(mén)會(huì)自動(dòng)打開(kāi)。進(jìn)門(mén)迎面躺著兩頭饑餓的獅子，張著大嘴隨時(shí)等候著獵物送上門(mén)來(lái)，但如果把面包扔給它們，它們就會(huì)讓你進(jìn)去，你要盡快到井邊去取生命之水，趕在時(shí)鐘敲過(guò)十二點(diǎn)之前出城，要是你稍有耽擱，城門(mén)又會(huì)關(guān)上，你就永遠(yuǎn)也別想出來(lái)了?！毙⊥踝訉?duì)小矮人熱情友好的幫助連聲道謝，接過(guò)鐵杖和面包，按照小矮人的指點(diǎn)出發(fā)了。他翻山越嶺，漂洋過(guò)海，終于到達(dá)此行的目的地——被施了魔法的城堡。一切都和小矮人所說(shuō)的完全相同，他用鐵杖敲了三下城門(mén)，門(mén)向上打開(kāi)了，扔掉面包讓獅子安靜下來(lái)后，他走進(jìn)城堡，終于來(lái)到一座漂亮的大廳。

大廳周圍有幾個(gè)騎士坐在那兒昏睡著，他取下他們的戒指戴在自己的手指上。又順著大廳來(lái)到另一間房中，看到一張桌子上有一把寶劍和一塊面包，他一起收了起來(lái)。他再來(lái)到一個(gè)房間里，房子里的一張靠椅上坐著一個(gè)年青美麗的少女，看見(jiàn)他進(jìn)來(lái)，少女很高興地歡迎他，說(shuō)他為她解脫了魔咒，他就應(yīng)該得到這個(gè)王國(guó)，要是他一年之后回到這兒，她就和他結(jié)婚。接著，她又告訴他那口井就在王宮的花園里，要他趕快在十二點(diǎn)鐘之前去汲取他所要的生命之水。告別少女后，他一路尋去，就在他走進(jìn)那座美麗的花園時(shí)，一座令人爽快的涼棚吸引了他的注意。涼棚下有一張睡椅，看到這些，他想到自己太累了，應(yīng)該休息一會(huì)兒。于是，他走上前去，在睡椅上躺了下來(lái)，很快就沉睡過(guò)去，一直睡到時(shí)鐘響過(guò)十一點(diǎn)四十五分才醒來(lái)。當(dāng)意識(shí)到剩下的時(shí)間已經(jīng)不多時(shí)，他立即驚慌地跳起來(lái)向井口跑去，拿起井邊的一個(gè)杯子舀了一滿杯水，十萬(wàn)火急地及時(shí)沖出了城門(mén)。他剛剛跨出鐵門(mén)，時(shí)鐘就敲過(guò)十二點(diǎn)，鐵門(mén)從上面落了下來(lái)，速度極快，連他的鞋后跟也被切掉了一塊。

他從驚慌中回過(guò)神來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有受到一點(diǎn)傷，再想到自己得到了生命之水，非常興奮，快快活活地走上了回家的路。在經(jīng)過(guò)他遇到小矮人的地方時(shí)，小矮人仍在那兒，他看見(jiàn)寶劍和面包后說(shuō)：“你已經(jīng)得到了價(jià)值連城的東西。用這口寶劍，你只要一揮，整個(gè)敵軍都會(huì)被殺死，這塊面包則是一塊永遠(yuǎn)吃不完的面包?！蓖踝有南耄骸拔也荒芤粋€(gè)人回去見(jiàn)我父親，應(yīng)該和兩個(gè)哥哥一起回去。”所以，他說(shuō)道：“親愛(ài)的小矮神，你能不能告訴我，我的兩個(gè)哥哥在哪兒?jiǎn)?他們?cè)谖抑俺鰜?lái)尋找生命之水，一直沒(méi)有回去?！毙“嘶卮鹫f(shuō)：“我已經(jīng)用魔法把他們鎖在兩座山之間了，因?yàn)樗麄兲谅裏o(wú)禮，不聽(tīng)人勸告?！毙⊥踝勇?tīng)了之后，苦苦地為他的兩個(gè)哥哥求情，乞求小矮人放了他們，盡管小矮人不愿意，但還是將他們放了，并告誡他說(shuō)：“你要小心提防他們，這兩個(gè)家伙心術(shù)不正。”

他們兄弟見(jiàn)面之后非常高興，小王子把他是如何發(fā)現(xiàn)生命之水，并取了一滿杯，以及他是如何解救一個(gè)美麗的公主擺脫魔咒的，公主又如何約定一年以后等他去和她完婚，要把王位傳給他等經(jīng)歷都告訴了他們，然后三人一起騎著馬往回趕路。在路上，他們經(jīng)過(guò)一個(gè)國(guó)家時(shí)，看到那兒正遭受戰(zhàn)爭(zhēng)和饑餓的蹂躪，土地荒蕪，民不聊生，人們都以為這個(gè)國(guó)家就要滅亡了。但小王子把那塊面包借給那個(gè)國(guó)王，使他的臣民擺脫了饑餓，又用那把寶劍殺敗了敵國(guó)的軍隊(duì)，使這個(gè)王國(guó)恢復(fù)了和平，過(guò)上了富裕的生活。一路上，他又以同樣的方式幫助了他們所經(jīng)過(guò)的另外兩個(gè)國(guó)家，把他們從危難之中解救出來(lái)，使那里的人民得以安居樂(lè)業(yè)。

最后，他們來(lái)到海邊，一起上了一艘船。當(dāng)船在海上航行的時(shí)候，兩個(gè)哥哥私下說(shuō)：“弟弟找到了我們沒(méi)能找到的生命之水，因此，父親一定會(huì)看輕我們，并且會(huì)把屬于我們的王位傳給他?！彼麄兂錆M妒忌和報(bào)復(fù)心理，一起商定怎樣才能毀了他。他們等他睡覺(jué)后，偷偷地把那杯生命之水倒出來(lái)自己藏著，在杯子里換上了海水。

當(dāng)他們回到王宮時(shí)，小兒子把他的杯子端給病重的父親，滿以為他喝了就會(huì)恢復(fù)健康。可是國(guó)王只嘗了一點(diǎn)點(diǎn)海水，病情就更加嚴(yán)重了。這時(shí)，兩個(gè)大兒子進(jìn)來(lái)斥責(zé)小弟弟，說(shuō)他這樣做是想毒害自己的父親，他們才真正找到了生命之水，并帶了回來(lái)。說(shuō)完，他們把水端給國(guó)王喝。國(guó)王剛喝一點(diǎn)，就覺(jué)得病好了，而且身體變得和他自己年青時(shí)一樣強(qiáng)健。兩個(gè)哥哥走到弟弟身邊嘲笑他說(shuō)：“哎喲!弟弟，你不是找到了生命之水嗎?你千辛萬(wàn)苦跋涉，卻讓我們得到了回報(bào)，你要是聰明一點(diǎn)的話，為什么不把眼睛放亮一點(diǎn)呢?明年，我們倆人會(huì)有一個(gè)去娶你那美麗的公主。要是你不留點(diǎn)神，把這事說(shuō)了出去，不僅父親不會(huì)再相信你的話，我們也會(huì)要你的命。

要是你安靜一些不做聲，我們倒是可以饒你性命?！?/p>

老國(guó)王的病好了之后，對(duì)小兒子仍然很生氣，以為他是想害他的命。于是，他召集大臣一起問(wèn)他們應(yīng)該怎么處理這事，最后商定的結(jié)果是要將他的小兒子處死，而小王子對(duì)此事一點(diǎn)也不知道。一天，國(guó)王的獵手去打獵，他們單獨(dú)一起在樹(shù)林中時(shí)，王子看見(jiàn)獵人一付愁眉苦臉的樣子，就問(wèn)道：“我的朋友，你有什么心事嗎?”獵人回答說(shuō)：“我不能夠，也不敢告訴你?！蓖踝勇?tīng)了這話，苦苦地請(qǐng)求他說(shuō)：“你只管說(shuō)，——難道你認(rèn)為我會(huì)生氣嗎?沒(méi)關(guān)系，我原諒你就是了。”獵人嘆口氣說(shuō)道：“哎——!國(guó)王要我射殺你。”王子聽(tīng)了大吃一驚，說(shuō)道：“你就饒了我吧，我把衣服脫下來(lái)給你，你拿著這套王室衣服給我父親看。再請(qǐng)你給我一件你的舊衣服?！鲍C人說(shuō)：“從內(nèi)心來(lái)說(shuō)，我能救你是很高興的，因?yàn)槲也⒉幌肷錃⒛?。”接著，他脫下自己的舊衣服給了王子，拿著王子的衣服，穿過(guò)樹(shù)林走了。

過(guò)了一段時(shí)間，有三個(gè)王國(guó)的大使帶著金子和寶石等豐盛的禮物來(lái)到了老國(guó)王的王宮大院，說(shuō)這是他們?nèi)齻€(gè)國(guó)家的國(guó)王送給他小兒子的禮物。因?yàn)樗男鹤影褜殑兔姘杞o他們，使他們的國(guó)家打敗了敵人，人民不再挨餓。老國(guó)王了解到這些，心里一合計(jì)，他想自己的兒子可能沒(méi)有罪，就對(duì)朝臣們說(shuō)：“哎呀!我竟派人把他殺死了，多么令人傷心啊!但愿我的兒子還活著就好了?！边@時(shí)，那位獵人說(shuō)道：“陛下，他真的還活著，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我很同情他，在樹(shù)林沒(méi)有射殺他，而是讓他平平安安地走了，只帶回了他的外衣。現(xiàn)在我很高興我當(dāng)時(shí)救了他?！眹?guó)王一聽(tīng)，立即欣喜若狂地傳令全國(guó)，如果他的兒子回來(lái)了，他會(huì)原諒他。

也就是在這個(gè)時(shí)候，那位公主正急切地盼望著她的救命恩人的歸來(lái)。她鋪了一條通向王宮的路，路全部是用閃閃發(fā)光的黃金筑成的。并告知她的臣民，只要是騎在馬背上、直接沿著路面跑進(jìn)門(mén)的人就是她真正的愛(ài)人，一定要放他進(jìn)來(lái)。如果來(lái)人是騎著馬從路旁邊進(jìn)來(lái)的話，他就不是真的，一定要立即把他趕走。

約定的一年期限很快就要到了。大王子想，他應(yīng)該搶先去見(jiàn)公主，告訴她說(shuō)是他解救了她，他就可以娶她作妻子，并得到那個(gè)王國(guó)了。當(dāng)他來(lái)到王宮前看到金子鋪成的路時(shí)，他停了下來(lái)，心里暗想：“騎著馬在這么漂亮的路上跑多可惜呀!”于是，他拔轉(zhuǎn)馬頭，從路的右邊騎了過(guò)去?？僧?dāng)他走到宮門(mén)口時(shí)，衛(wèi)兵對(duì)他說(shuō)他不是真的，要他走開(kāi)。不久，二王子也抱著同樣的心理出發(fā)了，當(dāng)他來(lái)到金子路前，那匹馬的一只腳還只是剛踏上路面，他便立即把馬勒住。望著這閃閃發(fā)光的道路，他心想，這路真漂亮，禁不住自言自語(yǔ)地說(shuō)：“要是有什么東西踩在這上面就太煞風(fēng)景了!”他說(shuō)，所以，他也撥轉(zhuǎn)馬頭從路的左邊騎了進(jìn)去。但當(dāng)他來(lái)到宮門(mén)時(shí)，衛(wèi)兵說(shuō)他不是真王子，也把他轟走了。

篇2

米寶兔

由高捷科技有限公司自主設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的一款集聽(tīng)音樂(lè)、唱兒歌、講故事、背詩(shī)詞、品國(guó)學(xué)為一身的早教故事機(jī)。五大分類都是采用一鍵操作，簡(jiǎn)單易記。帶有斷電記憶功能和自動(dòng)關(guān)機(jī)功能。經(jīng)典的黃金比例及可愛(ài)造型，采用食用級(jí)環(huán)保硅膠，滿足寶寶的磨牙習(xí)慣，耳朵夜燈功能更能豐富寶寶的視覺(jué)感受。內(nèi)置高保真環(huán)繞喇叭，聲音清晰無(wú)雜音，保護(hù)寶寶聽(tīng)力發(fā)育。

多比熊

安徽省佳寶玩具（集團(tuán)）有限公司出品。其功能包括：智能語(yǔ)音對(duì)話，有20句命令詞；可唱兒歌、講故事、講笑話、背詩(shī)詞、說(shuō)英語(yǔ)、學(xué)算術(shù)等；可以語(yǔ)音控制音量，語(yǔ)音點(diǎn)播文件夾；含有“趣味百科”、“社會(huì)常識(shí)”等內(nèi)容；可以外接U盤(pán)無(wú)限擴(kuò)展；具有錄音功能。

八寶仔

愛(ài)漫科技（北京）有限公司出品。

2013年北京國(guó)際會(huì)展中心上，愛(ài)漫科技舉行了高環(huán)保、高安全、高科技的八寶仔故事機(jī)首發(fā)儀式。除了擁有傳統(tǒng)故事機(jī)的兒歌、故事、國(guó)學(xué)等，更增加智能對(duì)話、智力闖關(guān)、語(yǔ)音控制、互動(dòng)英語(yǔ)、視頻播放、媽媽劇本（家長(zhǎng)可自制對(duì)話劇本）等功能。此外，八寶仔的八個(gè)寶寶各有不同可愛(ài)的卡通形象，變得更有活力和靈性。既滿足寶寶聽(tīng)故事學(xué)兒歌的基本需求，又增強(qiáng)寶寶的語(yǔ)言、互動(dòng)和交流能力，還可根據(jù)孩子自身情況自定制劇本。

太帝熊和道道虎

北京洪恩教育科技股份有限公司出品。

洪恩故事機(jī)內(nèi)容全面，精選優(yōu)質(zhì)1688首音頻滿足不同孩子的需求，在產(chǎn)品外觀上采用洪恩自創(chuàng)央視卡通形象太帝熊、道道虎等形象，使孩子愛(ài)不釋手。其獨(dú)特的魔音功能讓孩子好玩好動(dòng)的天性展現(xiàn)得淋漓盡致，故事機(jī)整體進(jìn)行過(guò)防摔處理，不經(jīng)意間碰倒故事機(jī)可以正常運(yùn)行。4GB的超大存儲(chǔ)空間。

中科教育

東莞市中科教育電子有限公司出品。

G1000故事機(jī)是公司開(kāi)發(fā)的全新一代數(shù)碼產(chǎn)品，功能齊全，操作省心，可以擴(kuò)展孩子的知識(shí)面，讓孩子在玩耍中學(xué)到知識(shí)，健康成長(zhǎng)。

主要功能有：觸摸屏操作，全動(dòng)畫(huà)顯示，操作時(shí)有語(yǔ)音提示，支持多種視頻、音頻格式文件播放，還可以瀏覽圖片、存儲(chǔ)播放錄音。加入多個(gè)益智訓(xùn)練游戲，海量學(xué)習(xí)內(nèi)容存儲(chǔ)，同時(shí)支持USB連接電腦直接下載更新內(nèi)容，可以讓寶寶學(xué)音樂(lè)、聽(tīng)故事、學(xué)英語(yǔ)、習(xí)常識(shí)，幫助兒童早教。

卡梵亞音樂(lè)家

廣州市卡梵亞電子科技有限公司出品。

卡梵亞音樂(lè)家故事機(jī)采用A/ABS環(huán)保阻燃材料，親感類膚式皮膚（質(zhì)感）；全產(chǎn)品無(wú)棱角設(shè)計(jì)（安全）；不掉漆，防脫落（防小孩吞食），色彩完美搭配。

超大內(nèi)存，最大可擴(kuò)充至32G，下載更新刪除無(wú)壓力。分段式“SMART MUSIC”音樂(lè)，根據(jù)年齡段進(jìn)行資源下載，音樂(lè)家具備所有寶寶能聽(tīng)懂的獨(dú)創(chuàng)分段式SMART MUSIC，從寶寶大腦發(fā)育和不同年齡階段選擇與之匹配的音源資料，針對(duì)性解決寶寶成長(zhǎng)問(wèn)題。

熊出沒(méi)

廣州市越秀區(qū)升群玩具商行的智能對(duì)話3D熊出沒(méi)故事機(jī)是一款新奇特產(chǎn)品，采用獨(dú)特的相框支架式仿IPAD造型，3D立體形象逼真的熊二造型，搞笑的模仿音效，雙模式（玩樂(lè)模式，故事模式）設(shè)有錄音功能，多功能觸摸發(fā)音能帶來(lái)樂(lè)趣！

另外，3D熊出沒(méi)故事機(jī)結(jié)合了中國(guó)教育特點(diǎn)，培養(yǎng)孩子全方位認(rèn)知，包含唐詩(shī)宋詞、兒童故事、兒童歌曲等各方面教育信息，是一套涵蓋了幼兒教育全方位的有聲知識(shí)大全，帶領(lǐng)孩子輕松學(xué)習(xí)，快樂(lè)成長(zhǎng)。

火火兔

深圳市博悅生活用品有限公司出品。

火火兔兒童早教故事機(jī)一流音質(zhì)呵護(hù)寶寶聽(tīng)力，外觀形象生動(dòng)，ABS主殼體內(nèi)外加固，高環(huán)保級(jí)硅膠耳朵可啃咬，操作簡(jiǎn)易一鍵到達(dá)，海量收錄資源下載更新。

喜木熊貓

汕頭市澄海區(qū)喜木塑膠玩具有限公司出品。

專為兒童設(shè)計(jì)的MP3故事機(jī)，適用0歲以上任意年齡階段兒童。本產(chǎn)品內(nèi)置故事、兒歌、性格、國(guó)學(xué)、錄音，可擴(kuò)展16G海量下載更新內(nèi)容。同時(shí)產(chǎn)品采用新一代MP3芯片加上50MM高保真喇叭與16MM高音質(zhì)喇叭，讓學(xué)習(xí)機(jī)擁有超越普通音響的效果，保護(hù)寶寶聽(tīng)力不受影響。支持音源輸出及音源輸放功能。使用高容量手機(jī)電池BL-5C及專業(yè)電源控制箱，在耐耗電的同時(shí)更加安全。

樂(lè)吉兒

廣東省汕頭市澄海區(qū)樂(lè)吉兒玩具有限公司出品。

產(chǎn)品功能：智能語(yǔ)音對(duì)話娃娃喜羊羊、美羊羊，它會(huì)唱歌，講故事、猜謎語(yǔ)、說(shuō)英語(yǔ)、學(xué)算術(shù)，具有高靈敏度的識(shí)別功能和語(yǔ)音對(duì)話功能，超強(qiáng)的肢體表情，逼真的膚色和形象，動(dòng)眉毛、眨眼睛、轉(zhuǎn)頭部、手?jǐn)[動(dòng)及原聲配音，是孩子學(xué)習(xí)玩耍的好伙伴。

虹貓藍(lán)兔

虹貓藍(lán)兔童趣故事機(jī)以虹貓藍(lán)兔原版經(jīng)典卡通形象為外形設(shè)計(jì)依托，以“八維立體智能”全面早教學(xué)習(xí)法為基礎(chǔ)研發(fā)理念，由深圳市恒榮達(dá)教學(xué)儀器有限公司及湖南宏夢(mèng)卡通集團(tuán)聯(lián)合打造。

“虹貓藍(lán)兔”從產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)始就設(shè)計(jì)突破多項(xiàng)行業(yè)技術(shù)瓶頸，獨(dú)具特色的融合了胎教、早教兩大功能體系，針對(duì)不同年齡段寶寶針對(duì)性地配置了豐富的教育素材，確保產(chǎn)品創(chuàng)新定位。

寶智萊

深圳市寶智萊科技有限公司出品。

產(chǎn)品功能包括：智能聲控對(duì)話：內(nèi)置1100首歌曲、故事和英語(yǔ)等內(nèi)容；七彩LED呼吸燈，陪寶寶安靜入眠；安全不爆炸聚合物電池，可充電，內(nèi)容下載，自動(dòng)節(jié)電休眠，高保真悅耳音質(zhì)。

寶貝星小熊

深圳市寶貝星科技有限公司出品。

小熊故事機(jī)適合0～10歲的兒童，小寶寶可以聽(tīng)音樂(lè)或者故事，也可以作為MP3使用，這款故事機(jī)還支持?jǐn)帱c(diǎn)記憶功能。高清音質(zhì)內(nèi)容豐富，內(nèi)存強(qiáng)大，采用高保真雙磁喇叭，音質(zhì)清晰純正。采用ABS塑膠，安全、環(huán)保、無(wú)毒、耐摔，造型可愛(ài)動(dòng)人。

寵物狐

由勤得信電子有限公司出品。

這款勵(lì)高寵物狐早教故事機(jī)D69有高仿真3D眼睛，360度無(wú)損聽(tīng)力環(huán)回高保真揚(yáng)聲器，帶多點(diǎn)觸摸技術(shù)，炫亮七彩硅膠耳朵帶幻影燈，不倒翁運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)，家長(zhǎng)控制、童鎖、循環(huán)播放、45分鐘定時(shí)關(guān)機(jī)、30分鐘無(wú)操作自動(dòng)關(guān)機(jī)，充電、下載、聲卡三合一接口，高級(jí)環(huán)保材料生產(chǎn)，高級(jí)禮品盒包裝。

和樂(lè)族

篇3

夏日南亭懷辛大

孟浩然

山光①忽西落，池月②漸東上。

散發(fā)乘夕涼，開(kāi)軒③臥閑敞④。

荷風(fēng)送香氣，竹露滴清響。

欲取鳴琴?gòu)?，恨⑤無(wú)知音賞。

感此⑥懷故人，終宵⑦勞⑧夢(mèng)想⑨。

詩(shī)人簡(jiǎn)介：孟浩然（689～740），唐代詩(shī)人，本名浩，字浩然。襄州襄陽(yáng)（今湖北襄陽(yáng)）人，世稱孟襄陽(yáng)。他未曾入仕，因而又被稱為孟山人。生于盛唐，早年有志入仕，在仕途困頓、痛苦失望后，隱居田園。他和王維并稱“王孟”，其詩(shī)雖遠(yuǎn)不如王維詩(shī)的境界宏大，但有其獨(dú)特的藝術(shù)特色。

重點(diǎn)注釋：①山光：山上的陽(yáng)光。②池月：池邊的月色。③開(kāi)軒：開(kāi)窗。④臥閑敞：躺在幽靜寬敞的地方。⑤恨：遺憾。⑥感此：有感于此。⑦終宵：整夜。⑧勞：苦于。⑨夢(mèng)想：想念。

參考譯文：山中的太陽(yáng)忽然西落了，池塘上的月亮慢慢地升起來(lái)。披散著頭發(fā)在夜晚乘涼，打開(kāi)窗戶躺臥在幽靜寬敞的地方。一陣陣晚風(fēng)送來(lái)荷花的香氣，露水從竹葉上滴落，發(fā)出清脆的響聲。正想拿琴來(lái)彈奏，可惜沒(méi)有知音在一旁欣賞。在這良宵生出感慨，懷念起老朋友來(lái)，整夜在夢(mèng)中苦苦地思念。

賞析提示：此詩(shī)寫(xiě)的是詩(shī)人夏夜在亭中納涼時(shí)清爽閑適的感覺(jué)和對(duì)友人的懷念之情。詩(shī)的開(kāi)頭寫(xiě)夕陽(yáng)西下與月亮東升，為納涼設(shè)景。三、四句寫(xiě)沐浴后納涼，表現(xiàn)閑情逸致。五、六句分別從嗅覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的角度寫(xiě)納涼的真實(shí)感受。七、八句由境界的清幽想到彈琴，想到“知音”，從納涼過(guò)渡到懷人。最后寫(xiě)希望友人能在身邊共度良宵而生夢(mèng)。此詩(shī)不過(guò)是要表現(xiàn)一種閑適自得的情趣，兼帶點(diǎn)無(wú)知音的感慨，并沒(méi)有十分特別的思想內(nèi)容，然而詩(shī)人對(duì)各種感覺(jué)的表現(xiàn)細(xì)致入微，使得全詩(shī)詩(shī)意盎然。文字如行云流水，層遞自然，由境及意，渾然一體，極富韻味。中間的六句似對(duì)非對(duì)，具有樸素的形式美，誦讀起來(lái)“有金石宮商之聲”。全詩(shī)感情細(xì)膩，語(yǔ)言流暢，層次分明，富有韻味?！昂娠L(fēng)送香氣，竹露滴清響”一句，當(dāng)屬納涼消暑之佳句。

山亭夏日

高駢

綠樹(shù)陰①濃夏日長(zhǎng)，

樓臺(tái)倒影入池塘。

水晶簾②動(dòng)微風(fēng)起，

滿架薔薇③一院香。

詩(shī)人簡(jiǎn)介：高駢(pián)，字千里，唐末大將，生于禁軍世家，是南平郡王崇文之孫。歷任天平、西川、荊面、鎮(zhèn)海、淮南等五鎮(zhèn)節(jié)度使。

重點(diǎn)注釋：①濃：指樹(shù)叢的陰影很深。②水晶簾：質(zhì)地精細(xì)而色澤瑩澈的簾子。③薔薇：一種觀賞性植物，莖長(zhǎng)似蔓，需搭架供其攀援生長(zhǎng)。夏季開(kāi)花，有紅、白、黃等色，美艷而馨香。

參考譯文：綠葉茂盛，樹(shù)蔭下顯得格外的清涼，白晝比其它季節(jié)時(shí)要長(zhǎng)，樓臺(tái)的影子倒映在清澈的池水里。微風(fēng)輕輕拂動(dòng)晶瑩剔透的珠簾，滿架的薔薇散發(fā)出清香，整個(gè)庭院都彌漫著沁人心脾的香氣。

賞析提示：這是一首描繪夏日風(fēng)光的七言絕句。起句平平，但仔細(xì)品味“陰濃”二字，可知其不獨(dú)狀樹(shù)之繁茂，且暗示此時(shí)正是夏日午時(shí)前后，烈日炎炎。（只有日烈，“樹(shù)陰”才能“濃”）這“濃”除有樹(shù)陰稠密之意外，還有深淺之“深”意，即樹(shù)陰密而且深。第二句“樓臺(tái)倒影入池塘”，寫(xiě)詩(shī)人看到池塘里的樓臺(tái)倒影?！叭搿弊钟玫脴O好：夏日午時(shí)，晴空驕陽(yáng)，一片寂靜，池水清澈見(jiàn)底，映在塘中的樓臺(tái)倒影，十分清晰。這個(gè)“入”字正好寫(xiě)出了此時(shí)樓臺(tái)倒影的真實(shí)情景。第三句“水晶簾動(dòng)微風(fēng)起”，是詩(shī)中最含蓄、精巧的一句。夏日的微風(fēng)是不會(huì)讓人一下子就能感覺(jué)得到的，此時(shí)看到水波才會(huì)察覺(jué)到有風(fēng)吹過(guò)，所以說(shuō)“水晶簾動(dòng)微風(fēng)起”。如果先寫(xiě)“微風(fēng)起”，再寫(xiě)“水晶簾動(dòng)”，那就讓人感覺(jué)味同嚼蠟了。正當(dāng)詩(shī)人陶醉于這夏日美景中時(shí)，忽然飄來(lái)一陣花香，沁人心脾，詩(shī)人的精神為之一振。詩(shī)的最后一句“滿架薔薇一院香”，又為那幽靜的景致增添了鮮艷的色彩和醉人的芬芳，使全詩(shī)洋溢著夏日特有的生氣?！耙辉合恪保€巧妙地照應(yīng)了上句的“微風(fēng)起”。

客中初夏

司馬光

四月清和雨乍晴，南山當(dāng)戶轉(zhuǎn)分明。

更無(wú)柳絮因風(fēng)起，惟有葵花向日傾。

詩(shī)人簡(jiǎn)介：司馬光（1019～1086），北宋時(shí)期著名的政治家、史學(xué)家、散文家。他自幼嗜學(xué)，尤喜讀《春秋左氏傳》。熙寧三年（1070年），司馬光因反對(duì)王安石變法，出知永興軍。次年，判西京御史臺(tái)，居洛陽(yáng)十五年，專門(mén)從事《資治通鑒》的編撰工作。

參考譯文：初夏四月，天空在下過(guò)一場(chǎng)雨后剛剛放晴，雨后的山色更加青翠，正對(duì)門(mén)的南山變得更加明凈了。眼前沒(méi)有隨風(fēng)飄揚(yáng)的柳絮，只有葵花朝著太陽(yáng)開(kāi)放。

賞析提示：這首詩(shī)寓情于景，狀物抒懷，托物言志。詩(shī)的語(yǔ)言淺顯，描繪的畫(huà)面色彩明麗清新，猶如攝影師抓拍的一個(gè)鏡頭?！扒搴陀暾纭薄爱?dāng)戶轉(zhuǎn)分明”，作者用我們熟悉的景物表現(xiàn)出初夏的清新。“乍”“轉(zhuǎn)”“起”“傾”等詞，使景物顯得鮮活生動(dòng)。緊接著轉(zhuǎn)到寫(xiě)近景：春去夏來(lái)，眼前已沒(méi)有了那隨風(fēng)飛舞的柳絮，只有自始至終向著明媚陽(yáng)光的葵花。詩(shī)人有意將“柳絮”與“葵花”對(duì)比，言此意彼，恰恰要表明內(nèi)心的情志：風(fēng)雨之中我不會(huì)像被稱為“”的敗絮，我要做“永遠(yuǎn)向日”的葵花!意即對(duì)國(guó)家忠貞不二。詩(shī)人托物言志，筆法委婉含蓄。

夏日登車蓋亭

蔡確

紙屏①石道竹方床，手倦拋書(shū)午夢(mèng)長(zhǎng)。

睡起莞然成獨(dú)笑，數(shù)聲漁笛在滄浪②。

詩(shī)人簡(jiǎn)介：蔡確（1037～1093），字持正，泉州晉江（今屬福建）人。1059年（嘉四年）中進(jìn)士。歷任知制誥、御史中丞、參知政事。1042年（元豐五年），出任尚書(shū)右仆射兼中書(shū)侍郎。宋哲宗時(shí)，轉(zhuǎn)左仆射。元年間（1086～1094）被貶，赴陳州，后轉(zhuǎn)任安州、鄧州。

重點(diǎn)注釋：①紙屏：紙糊的屏風(fēng)。②滄浪：本指水的青蒼色，此處指代江湖。

參考譯文：夏日在亭子里納涼，躺在用紙屏遮擋的竹方床上，頭枕著石枕，翻看著詩(shī)書(shū)，感到有些困倦，隨手把書(shū)一丟，漸漸進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。夢(mèng)醒之后，感到人生如夢(mèng)、富貴如煙，不覺(jué)莞然獨(dú)笑，忽然聽(tīng)見(jiàn)湖上傳來(lái)陣陣漁笛聲。

賞析提示：這首詩(shī)寫(xiě)于詩(shī)人被貶之后，表現(xiàn)了詩(shī)人的閑散之態(tài)，表達(dá)出詩(shī)人對(duì)隱居生活的向往之情?！凹埰潦碇穹酱?，手倦拋書(shū)午夢(mèng)長(zhǎng)?！薄凹埰痢?，即紙屏風(fēng)，用藤皮繭紙制成，屏上常以梅花、蝴蝶等圖案裝飾。詩(shī)人是“夏日登車蓋亭”的，因而讀了“紙屏、石枕、方竹床”，使人頓覺(jué)神清氣爽；看到“手倦拋書(shū)午夢(mèng)長(zhǎng)”，頓見(jiàn)詩(shī)人的閑散之態(tài)；并且從“午夢(mèng)長(zhǎng)”中，還透出一點(diǎn)信息，這要聯(lián)系下文來(lái)理解?！八疠溉怀瑟?dú)笑”，夢(mèng)醒之后，詩(shī)人“莞然”一笑。詩(shī)人所讀的書(shū)，是“柴桑處士詩(shī)”；詩(shī)人所做的夢(mèng)，也是耕樵處士之夢(mèng)；夢(mèng)中是處士，醒來(lái)是謫官，想起昔日自己曾是布衣平民，鴻運(yùn)一來(lái)，金榜題名，官位驟升，后來(lái)突遭橫禍，謫居此處，如同做了一場(chǎng)大夢(mèng)。詩(shī)人“莞然獨(dú)笑”，是在夢(mèng)中有所悟，領(lǐng)悟到人生如夢(mèng)、富貴如煙。由此，他想到了歸隱；而一想到歸隱，馬上便有隱者呼喚――“數(shù)聲漁笛在滄浪”。當(dāng)聽(tīng)到了“數(shù)聲漁笛”時(shí)，他歸隱的心情就更加迫切了。描寫(xiě)閑散生活，抒發(fā)歸隱之志，不滿社會(huì)現(xiàn)實(shí)，便是這首詩(shī)的主旨。

閑居初夏午睡起

楊萬(wàn)里

梅子留酸①軟齒牙，芭蕉分綠②與窗紗。

日長(zhǎng)睡起無(wú)情思③，閑看兒童捉柳花④。

作者簡(jiǎn)介：楊萬(wàn)里（1127～1206年），字廷秀，號(hào)誠(chéng)齋，吉州吉水（今江西省吉水縣）人，宋朝杰出的詩(shī)人。紹興二十四年（1154年）中進(jìn)士，任贛州司戶，后調(diào)任永州零陵縣丞。

重點(diǎn)注釋：①留酸：啖梅酸牙的感覺(jué)。②分綠：形容芭蕉葉的濃蔭，暗示反光投影到紗窗上。③無(wú)情思：指日長(zhǎng)人倦，小寐起來(lái)，顯得很懶散。④捉柳花：狀寫(xiě)兒童專心嬉戲的情景。兒童的天真浪漫與作者的羨慕之情躍然紙上。

篇4

產(chǎn)品經(jīng)理的困惑

但入職的興奮沒(méi)有維持兩個(gè)月就被另一個(gè)詞“困惑”所代替了。小潘的困惑是由日常工作中的幾個(gè)細(xì)節(jié)構(gòu)成的。

一、 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的地位絕沒(méi)有他所想的那么高。這家企業(yè)的核心部門(mén)是銷售部，而不是市場(chǎng)部，市場(chǎng)部的產(chǎn)品經(jīng)理工資少得可憐，只有固定工資，沒(méi)有提成，整體收入只有銷售人員的五分之一。加班更是家常便飯，而且人員更替很快， 在公司產(chǎn)品經(jīng)理任上最長(zhǎng)的人員只有兩年的工作經(jīng)驗(yàn)，工資也是兩年如一日。這表明企業(yè)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的定位是很低的。

二、 產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容遠(yuǎn)沒(méi)有定義中的復(fù)雜。這家企業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理是一個(gè)從臺(tái)資跳槽過(guò)來(lái)的女生。她大學(xué)畢業(yè)四年了。她給小潘他們的工作是每天在行業(yè)數(shù)據(jù)與市場(chǎng)反饋報(bào)表中進(jìn)行分析與摘錄，最后形成結(jié)論與報(bào)告。老實(shí)說(shuō)，這種工作枯燥而乏味，市場(chǎng)經(jīng)理總是在一些諸如錯(cuò)別字啦、PPT的美觀與否上提要求，而且對(duì)市場(chǎng)的意見(jiàn)都是她的觀點(diǎn)，小潘他們的工作主要就是把她的觀點(diǎn)從行業(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告中找出佐證來(lái)印證，天知道在市場(chǎng)上會(huì)是什么樣子的。

三、 市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理的是在公司挨罵最多的，每次小潘他們熬幾個(gè)通宵做出的產(chǎn)品規(guī)劃與活動(dòng)方案都被銷售部踢了回來(lái)或拒絕執(zhí)行，市場(chǎng)部經(jīng)理經(jīng)常在小潘他們面前大罵銷售部“執(zhí)行力差”，但小潘隱約感覺(jué)市場(chǎng)與銷售有些脫節(jié)了。最典型的事例就是市場(chǎng)部一年根本就沒(méi)有幾天去出差到市場(chǎng)上，原因是市場(chǎng)部經(jīng)理認(rèn)為沒(méi)有必要，她原來(lái)的臺(tái)資企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理就根本不出差。

四、 產(chǎn)品項(xiàng)目的溝通工作遠(yuǎn)不是他所能勝任的。小潘這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理不可避免的要去和生產(chǎn)、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、銷售幾個(gè)部門(mén)去溝通，但這個(gè)部門(mén)的大佬根本不買他們這些新人的賬，往往在市場(chǎng)經(jīng)理規(guī)劃的工作時(shí)間內(nèi)無(wú)法按期完成工作，為此，市場(chǎng)經(jīng)理不知罵了小潘他們多少次，小潘他們也不知暗地流了多少眼淚?？吹侥切├箱N售人員一回來(lái)就和各部門(mén)人員談笑風(fēng)生的樣子，小潘就羨慕不已。

五、 產(chǎn)品的感覺(jué)到底是什么？小潘們已經(jīng)很努力了，辛辛苦苦推上市場(chǎng)的產(chǎn)品，不但沒(méi)有良好的反映，而且遭到了市場(chǎng)上的經(jīng)銷商的一片投訴，從產(chǎn)品的外觀，到產(chǎn)品的價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)等等，經(jīng)銷商們總而言之一個(gè)意思“他們對(duì)產(chǎn)品沒(méi)感覺(jué)”。但產(chǎn)品的感覺(jué)是什么呢？難道那些數(shù)據(jù)與行業(yè)報(bào)告都在說(shuō)謊？

困惑之源

綜上所述，產(chǎn)品經(jīng)理在很多企業(yè)里的從業(yè)狀態(tài)是很不如人意的，他們資歷淺，收入低，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)少，屬于一個(gè)位置很尷尬的行業(yè)人群。

究其根源，主要是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的定位沒(méi)有做好，正因?yàn)槎ㄎ粵](méi)有做好，在產(chǎn)品經(jīng)理的人才結(jié)構(gòu)、工作內(nèi)容、工作職責(zé)、工作權(quán)限上沒(méi)有進(jìn)行合理配置。

上面小潘所工作的企業(yè)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的定位明顯地引用了臺(tái)資與日韓企業(yè)的定位方式，這種方式并不符合中國(guó)的國(guó)情和中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀。

這些外資企業(yè)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的定位是一個(gè)流水線上的操作員和數(shù)據(jù)分析員，和流水線上工作的工人沒(méi)有區(qū)別。他的產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作是基于龐大的數(shù)據(jù)體系和市場(chǎng)報(bào)表的收集與分析上的。很多人都記得80-90年代像三星、松下、LG等外資企業(yè)的市場(chǎng)部中產(chǎn)品經(jīng)理是怎樣工作的，他們每天都忙于制表和收集報(bào)表，每天都會(huì)忙到深夜。這樣辛苦的勞動(dòng)換來(lái)卻是他們?cè)谑袌?chǎng)上節(jié)節(jié)敗北，屢屢輸給國(guó)產(chǎn)品牌，這些外資企業(yè)都將此失敗歸于中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性。但實(shí)際情況各地的分公司與銷售人員每天都忙于報(bào)表，根本無(wú)法顧及市場(chǎng)，大部分人為了圖方便都會(huì)偽造數(shù)據(jù)與報(bào)表，產(chǎn)品經(jīng)理根本無(wú)法收到準(zhǔn)確的信息。這樣的產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值根本得不到體現(xiàn)。

中國(guó)市場(chǎng)地大物博，行政區(qū)劃間的文化差別明顯，信息收集無(wú)法達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的準(zhǔn)確程度，很多行業(yè)數(shù)據(jù)與報(bào)告只能覆蓋到大中城市的部分業(yè)態(tài)，對(duì)于中國(guó)不斷增加的地方零售業(yè)態(tài)和廣大的二三級(jí)市場(chǎng)基本無(wú)法進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)收集與監(jiān)控，這就造成了信息不對(duì)稱性。產(chǎn)品經(jīng)理?yè)?dān)負(fù)的責(zé)任變得更加重要，對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷商、渠道、產(chǎn)品的感知與把握能力變得及其關(guān)鍵。

如某外資家電企業(yè)一直經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)的電飯煲市場(chǎng)，但其產(chǎn)品只做圓形煲，不做方形煲，他的理由是，兩種煲的成本是一致的沒(méi)有必要去再花錢開(kāi)一套模具，但在市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)品牌大做方煲，某知名國(guó)產(chǎn)家電企業(yè)方煲銷售量已占整個(gè)飯煲生產(chǎn)量的80%，且利潤(rùn)比圓煲上升30%，，同樣的產(chǎn)品，只是因?yàn)樵谙M(fèi)者感知中的價(jià)值不同而有了新的商機(jī)，這些現(xiàn)實(shí)都是很難在外資企業(yè)中傳統(tǒng)的成本與數(shù)據(jù)分析中找到投產(chǎn)的依據(jù)。

就此而言，盲目借鑒外資企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位模式是很有危害的。就目前現(xiàn)狀而言，在中國(guó)大多數(shù)企業(yè)中更應(yīng)該將產(chǎn)品經(jīng)理定位成產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品品牌經(jīng)理更合適些，在地位要更重要些，層級(jí)更高些，最好直接向企業(yè)的總經(jīng)理匯報(bào)與負(fù)責(zé)。再也不能按流水線數(shù)據(jù)員來(lái)設(shè)置這一崗位了。

需要選擇具備什么能力的人做產(chǎn)品經(jīng)理？

要想真正發(fā)揮產(chǎn)品經(jīng)理的主導(dǎo)作用，應(yīng)先從產(chǎn)品經(jīng)理人的選擇上談起。產(chǎn)品經(jīng)理人定義為項(xiàng)目經(jīng)理后，產(chǎn)品經(jīng)理是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者、建造者、運(yùn)營(yíng)者，更是產(chǎn)品的第一個(gè)用戶。

他的最大的能力就是溝通能力與整體把握的管理能力。

溝通能力是非常重要的能力，但產(chǎn)品經(jīng)理要在企業(yè)中能做到順暢的溝通需要一個(gè)核心條件——就是個(gè)人的影響力。但個(gè)人的影響力不是一天就可以練成的，他需要這個(gè)人在企業(yè)中從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)各部門(mén)熟悉，在企業(yè)中獲得過(guò)榮譽(yù)，得到大部分人的認(rèn)可。這樣的人在銷售人員中比例是最高的。

市場(chǎng)的整體把握能力也很關(guān)鍵，對(duì)消費(fèi)者反應(yīng)的感知，對(duì)經(jīng)銷商政策與銷售方法的了解，對(duì)渠道的運(yùn)作規(guī)律的了解，都是產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備的必要能力。

還有一點(diǎn)也是非常重要的，就是對(duì)市場(chǎng)與產(chǎn)品的感覺(jué)。對(duì)于這點(diǎn)素質(zhì)，很多人認(rèn)為這好像很玄，而且有些不切實(shí)際，但事實(shí)上它確是一種非常重要的能力，我們可以看到喬布斯的產(chǎn)品感覺(jué)對(duì)蘋(píng)果公司的重要性，從專業(yè)圖文處理電腦到手機(jī)再到現(xiàn)在風(fēng)靡天下的IPAD，無(wú)不透著喬布斯對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確把握的詭異智慧，這種神來(lái)之筆的感覺(jué)對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)是天生的，后天的培養(yǎng)很難，企業(yè)要找到這樣的人只有通過(guò)長(zhǎng)期觀察和工作業(yè)績(jī)和工作方式等方面的綜合表現(xiàn)來(lái)尋覓。

這幾個(gè)方面羅列完后，產(chǎn)品經(jīng)理的來(lái)源漸漸勾勒清晰，它應(yīng)該是企業(yè)的優(yōu)秀銷售人員，對(duì)企業(yè)了解，對(duì)市場(chǎng)與產(chǎn)品有感覺(jué)，有較強(qiáng)的個(gè)人影響力和各部門(mén)溝通能力。下一個(gè)問(wèn)題就相應(yīng)產(chǎn)生了，怎樣讓這樣的人走上產(chǎn)品經(jīng)理崗位呢？

優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理是怎樣塑造的？

一、 真正重視產(chǎn)品經(jīng)理崗位，合理的定位與更高的權(quán)限；

產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的位置是如此重要，企業(yè)應(yīng)提前在公司架構(gòu)中提升企劃部門(mén)的位置，提升產(chǎn)品經(jīng)理的實(shí)際地位與工資水平。

企業(yè)還可以通過(guò)組織相關(guān)經(jīng)理人職業(yè)生涯規(guī)劃等培訓(xùn)課程對(duì)業(yè)務(wù)人員將來(lái)在企業(yè)中的發(fā)展做出引導(dǎo)性暗示；

對(duì)有意培養(yǎng)的為產(chǎn)品經(jīng)理的業(yè)務(wù)人員，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)提前與其溝通并做出相應(yīng)承諾。讓其理解做為產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)很重要的崗位，而且是一個(gè)有前途有潛力的崗位，而不是讓他們退居二線。在相應(yīng)工資上也要盡量保證與原先持平或略高。

在的優(yōu)秀銷售人員轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，企業(yè)可先將產(chǎn)品經(jīng)理定義為產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理，利用其強(qiáng)大的影響力與溝通能力建立起項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，定義其為管理者。針對(duì)其對(duì)生產(chǎn)技術(shù)等環(huán)節(jié)的了解還需要時(shí)間，可為其配一技術(shù)骨干做項(xiàng)目組副經(jīng)理，輔助其做出判斷；給其轉(zhuǎn)化成合格產(chǎn)品經(jīng)理前做一個(gè)過(guò)渡期。

二、 在日常工作中進(jìn)行有目的引導(dǎo)；

對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理人才培養(yǎng)規(guī)劃較早的企業(yè)，還可以通過(guò)有目的有步聚的輪崗來(lái)培訓(xùn)有潛力的市場(chǎng)人員向產(chǎn)品經(jīng)理崗位轉(zhuǎn)化，如有目的的讓優(yōu)秀銷售人員去工廠去掛職鍛練，去了解生產(chǎn)流程，參與市場(chǎng)部具體工作，來(lái)了解市場(chǎng)部工作流程與各崗位職責(zé)。

聘請(qǐng)專業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)老師進(jìn)行系統(tǒng)輔導(dǎo)，讓優(yōu)秀銷售人員對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理崗位產(chǎn)生濃厚的興趣，在此期間，企業(yè)最好成親自參與培訓(xùn)過(guò)程，讓參訓(xùn)人員感到企業(yè)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理崗位的重視。

讓可培養(yǎng)在員工參與企業(yè)的決策過(guò)程，以視信任并使其對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理企業(yè)中的核心作用有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。

篇5

一，產(chǎn)品經(jīng)理方案暫時(shí)沒(méi)定下來(lái)，先讓UI設(shè)計(jì)師不用在乎那么多先根據(jù)大概的出效果圖。

產(chǎn)品經(jīng)理在自己都還不清楚要做的究竟是什么的時(shí)候，卻要UI先動(dòng)手出效果圖，最容易導(dǎo)致一個(gè)后果就是最后會(huì)選擇一個(gè)最好看的方案。這表面上看是皆大歡喜，產(chǎn)品省力，UI能畫(huà)起來(lái)不會(huì)束手束腳，節(jié)省了時(shí)間，開(kāi)發(fā)也有更多的時(shí)間改bug。但是這其實(shí)是在掩耳盜鈴，是在悄悄的給自己挖坑掘墳。這種情況下，先任由UI信馬由韁的畫(huà)，然后產(chǎn)品或者大家投票，再會(huì)挑出畫(huà)得最順自己心意的，到這里還看起來(lái)挺美。但是后面畫(huà)風(fēng)一轉(zhuǎn)，因?yàn)楹苌倏赡苁钱a(chǎn)品拿到就是自己想要的，產(chǎn)品會(huì)在UI的基礎(chǔ)上再按自己的主意修改。最后結(jié)局往往變成，產(chǎn)品的方向定位是UI畫(huà)出來(lái)的，視覺(jué)細(xì)節(jié)最終卻是產(chǎn)品定下的。于是大家嫌棄產(chǎn)品定位不準(zhǔn)，UI畫(huà)得難看……

二，設(shè)計(jì)中不考慮實(shí)現(xiàn)難度，過(guò)度夸大人的主觀能動(dòng)性

成龍大哥除了洗發(fā)液之外，還有個(gè)臭名昭著的空調(diào)廣告，大家紛紛吐槽大哥明明什么不懂，無(wú)視技術(shù)人員死活，天天嚷嚷著要省點(diǎn)30%。這種狀況還常常發(fā)生在很多低端銷售團(tuán)隊(duì)，每天早上一伙人排成一排，精神抖擻的排著隊(duì)喊口號(hào)要提高業(yè)績(jī)，無(wú)視市場(chǎng)現(xiàn)狀無(wú)視人員能力的打心靈雞血。這種無(wú)限擴(kuò)大人的主觀能動(dòng)性跟『用愛(ài)發(fā)電的行為一樣看似溫暖人心實(shí)則狗血無(wú)比。很多產(chǎn)品、UI在進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候，如果想的是先要效果最好，剩下的開(kāi)發(fā)想辦法，『不逼別人一把，他怎會(huì)知道自己有多優(yōu)秀……的話，這種自以為是的正義會(huì)為整個(gè)團(tuán)隊(duì)埋下隱患。通常的結(jié)果就是開(kāi)發(fā)表示實(shí)現(xiàn)不了或者是不能按時(shí)完成，這時(shí)候不僅僅是工期拖延，產(chǎn)品延遲上線，而且還會(huì)由于時(shí)間關(guān)系，很多地方都會(huì)進(jìn)行妥協(xié)式的修改。最后產(chǎn)品面目全非，大家互相埋怨，指責(zé)對(duì)方給不靠譜，是挖坑小能手……

三，對(duì)自己的工作要求不嚴(yán)格，卻對(duì)別人提出嚴(yán)格要求

篇6

一個(gè)是體育用品的巨頭，一個(gè)是音頻行業(yè)的王者，看似互相不交集的兩個(gè)行業(yè)卻可以彼此摩擦出火花；也許都是來(lái)自德國(guó)的品牌，也許都是年輕人熱衷的物品，但不管怎么說(shuō)這款森海塞爾?阿迪達(dá)斯HD25Ⅱ耳機(jī)更多程度上是偏重于時(shí)尚應(yīng)用的。

我們認(rèn)為，三葉草是一種生活態(tài)度，對(duì)于年輕用戶來(lái)說(shuō)音樂(lè)也是同樣不可少的因素，所以這兩者的結(jié)合是很有市場(chǎng)的：過(guò)去，作為專業(yè)的監(jiān)聽(tīng)耳機(jī)，HD25可能僅僅是在專業(yè)方面的應(yīng)用，現(xiàn)在，把握了年輕用戶良好的消費(fèi)心理后，森海塞爾?阿迪達(dá)斯HD25耳機(jī)則開(kāi)拓了全新的用戶階層。

外觀設(shè)計(jì)

此次森海塞爾HD25Ⅱ監(jiān)聽(tīng)耳機(jī)包裝非常有特色，是跟阿迪達(dá)斯三葉草鞋子的包裝如出一轍，如果把它放到三葉草專賣店里，相信沒(méi)有人認(rèn)為它是一只耳機(jī)。

森海塞爾HD25Ⅱ監(jiān)聽(tīng)耳機(jī)的設(shè)計(jì)是非常復(fù)古的，特別是三葉草元素的融入，更使得這款耳機(jī)成為謀殺眼球的利器，其實(shí)，這款耳機(jī)也算不上是新品，只是以前HD25的復(fù)刻版，加上了新鮮的血液而已；不過(guò)，藍(lán)色與黑色的配色方案在市面上是再也找不出第二家的。

由于森海塞爾HD25Ⅱ監(jiān)聽(tīng)耳機(jī)的特殊定位，所以它左邊的單元是可以90°彎折的，對(duì)于單耳監(jiān)聽(tīng)的需求是非常容易滿足的；另外，HD25Ⅱ采用了單邊導(dǎo)線設(shè)計(jì)，避免了線材的纏繞，耐用性更強(qiáng)。

森海塞爾HD25Ⅱ監(jiān)聽(tīng)耳機(jī)的頭梁是可以分開(kāi)的，以適應(yīng)頭部大小不同的用戶使用；HD25Ⅱ的頭梁和耳墊部分都是柔軟的海綿，保證接觸皮膚的地方都非常柔軟，佩戴舒適性大大提高。值得一提的是，HD25Ⅱ耳機(jī)的雙耳扣耳壓力較大，可以很好的隔絕外界噪音，比較適合在嘈雜的環(huán)境中使用。

插頭部分，森海塞爾HD25Ⅱ監(jiān)聽(tīng)耳機(jī)采用的是3.5mm鍍金彎插，可以避免長(zhǎng)時(shí)間使用后的氧化；需要注意的是，插頭部分是帶有絲扣的，6.3mm大型插頭是可以擰在上面的，這使得HD25Ⅱ在接駁大型音頻設(shè)備的時(shí)候更加牢靠。

附件方面，森海塞爾HD25Ⅱ監(jiān)聽(tīng)耳機(jī)除了原配的藍(lán)色耳套外，還搭配了一套白色耳套，不同的風(fēng)格可以由使用者自由搭配，個(gè)性十足。除此之外，HD25Ⅱ耳機(jī)還搭配了便攜包，方便用戶的攜帶。最后，四只海綿墊、一只鍍金6.4mm插頭也是為你準(zhǔn)備的。

音質(zhì)體驗(yàn)

作為耳機(jī)產(chǎn)品，最終的用戶體驗(yàn)是要回到音質(zhì)表現(xiàn)上來(lái)的，畢竟這才是最為重要的東西。接下來(lái)，我們將會(huì)對(duì)森海塞爾HD25Ⅱ耳機(jī)的音質(zhì)表現(xiàn)進(jìn)行全面的測(cè)試。試聽(tīng)的曲目方面，我們選擇了方大同的一張雙CD演唱會(huì)專輯《Tiimeless》，曲目格式為320kbps的MP3，這張專輯中曲目編配豐富，樂(lè)器間層次分明，對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)部分都能進(jìn)行很好的測(cè)試。

從聽(tīng)感方面來(lái)看，森海塞爾HD25Ⅱ的聽(tīng)感不像是以前的旗艦級(jí)HD250Ⅱ那么平淡的監(jiān)聽(tīng)，反而是那種非常具有攻擊性的聲音，用時(shí)下最為流行的一個(gè)詞來(lái)說(shuō)就是“犀利”。HD25Ⅱ的表現(xiàn)不同于任何一款森海塞爾的耳機(jī)，沒(méi)有厚實(shí)的感覺(jué)，但也不屬于偏薄的類型，整體解析力相當(dāng)之高，并且其聲場(chǎng)和結(jié)像力表現(xiàn)都是可圈可點(diǎn)的，并且三頻的分布極為均衡，沒(méi)有刻意的突出某個(gè)頻段來(lái)取悅耳朵。

高頻部分，森海塞爾HD25Ⅱ的延展很高，對(duì)于細(xì)節(jié)部分的刻畫(huà)和拿捏比較準(zhǔn)確，只是稍微有一點(diǎn)點(diǎn)“過(guò)”，但并不過(guò)分；低頻部分，森海塞爾HD25Ⅱ耳機(jī)量感十足，質(zhì)感和下潛都是不錯(cuò)的，低頻部分能給用戶留下較深的印象；中頻部分，森海塞爾HD25Ⅱ耳機(jī)表現(xiàn)中規(guī)中矩，人聲不是非常豐滿，但總體發(fā)揮還算圓潤(rùn)。

整體看來(lái)，森海塞爾HD25Ⅱ耳機(jī)有著極高的素質(zhì)和聽(tīng)感，并且是將二者有機(jī)的結(jié)合在一起：有了HD595的聲場(chǎng)，HD650的樂(lè)感，HD600的解析，當(dāng)然，它還包括了IE8的氣勢(shì)，凌厲的攻勢(shì)讓聽(tīng)者大呼過(guò)癮。

毫不夸張的說(shuō)，森海塞爾HD25Ⅱ監(jiān)聽(tīng)耳機(jī)是一款素質(zhì)極高的產(chǎn)品，完全可以滿足普通用戶的聆聽(tīng)需求，當(dāng)然，如果你是專業(yè)的DJ，需要高水準(zhǔn)的音質(zhì)表現(xiàn)：如果你是時(shí)尚的年輕用戶，需要超酷的耳機(jī)外觀，森海塞爾HD251Ⅱ監(jiān)聽(tīng)耳機(jī)同樣可以滿足你的使用需求。

篇7

關(guān)鍵詞:液晶視頻;故障檢測(cè);專家系統(tǒng)

中圖分類號(hào):TP206文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1009-3044(2009)24-6995-02

The Research of LCD Video Equipment Fault Detection System

YOU Wen-jian

(Department of Electronic, Guangxi Vocational Technology Institute of Agriculture, Nanning 530007, China)

Abstract: Small fault detection system ofLCD video equipment operate easily, low cost, can help to maintenance personnel solve LCD video equipment fault timely and effectively, suitable for small and medium-sized enterprise use and the school teaching, It accumulate 4 technology of fault data acquisition card, failure databases, failure analysis expert system, integrated inspection instruments.

Key words: LCD video; fault detection; expert system

液晶顯示(LCD)代表著當(dāng)今世界新型顯示技術(shù)的主流,正在全面取代傳統(tǒng)的陰極射線熒光屏(CRT)。近年來(lái),液晶視頻設(shè)備(包括液晶彩電、液晶顯示器等)高速發(fā)展,技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜,給液晶視頻設(shè)備的維修帶來(lái)困難。液晶視頻設(shè)備故障檢測(cè)裝置用于液晶設(shè)備的工藝質(zhì)量檢測(cè)和故障檢測(cè),是智能化檢測(cè)系統(tǒng)的核心。但目前的檢測(cè)設(shè)備趨向大型化,價(jià)格昂貴,使液晶視頻設(shè)備故障檢測(cè)裝置沒(méi)有被廣泛應(yīng)用。

小型液晶視頻設(shè)備故障檢測(cè)系統(tǒng)運(yùn)行簡(jiǎn)單,成本較低,適合中小企業(yè)使用和學(xué)校液晶設(shè)備維修教學(xué)的需要,對(duì)于維修人員及時(shí)有效地解決液晶視頻設(shè)備故障起到有益幫助。本文介紹的小型液晶視頻設(shè)備故障檢測(cè)系統(tǒng)具有實(shí)用性和新穎性,可以用于個(gè)人及中小型企業(yè)的液晶設(shè)備維修,也可以用于對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn),使學(xué)生掌握先進(jìn)的檢測(cè)技術(shù),提高社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。

1 液晶視頻設(shè)備故障檢測(cè)系統(tǒng)的發(fā)展現(xiàn)狀

當(dāng)前,液晶視頻設(shè)備更新?lián)Q代的速度越來(lái)越快,維修液晶視頻設(shè)備需要的技術(shù)及設(shè)備要求越來(lái)越高。目前采用的液晶測(cè)試設(shè)備及測(cè)試方法比較多,如采用測(cè)試片源、圖片效果測(cè)試介質(zhì)、視頻測(cè)試介質(zhì)等方法。在測(cè)試軟件方面,主要采用MonitorTest軟件、DisplayX軟件、Monitor Tester軟件等。

我國(guó)第一臺(tái)大型液晶顯示屏檢測(cè)設(shè)備,由風(fēng)華高科集團(tuán)研制成功,其靈敏度、檢測(cè)速度、信息處理智能化和系統(tǒng)控制自動(dòng)化程度均達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平,符合五代至八代大型LCD生產(chǎn)的技術(shù)要求。由此可見(jiàn),國(guó)內(nèi)外對(duì)液晶視頻設(shè)備檢測(cè)相當(dāng)重視,也取得了一定的成果,但是,這些技術(shù)都是側(cè)重于工業(yè)化生產(chǎn)中的電子工藝測(cè)試,都是昂貴的大型設(shè)備,小型的、面向中小型企業(yè)以及維修行業(yè)的故障檢測(cè)系統(tǒng)很缺乏,更沒(méi)有適合學(xué)校彩電實(shí)驗(yàn)室使用的液晶視頻設(shè)備故障檢測(cè)系統(tǒng)。

2 系統(tǒng)的性能及相關(guān)技術(shù)

系統(tǒng)針對(duì)液晶彩色電視機(jī)和液晶顯示器的故障,能夠進(jìn)行自動(dòng)檢測(cè),并將故障檢測(cè)數(shù)據(jù)上傳到計(jì)算機(jī),由計(jì)算機(jī)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行故障類型的判斷和分析,再通過(guò)計(jì)算機(jī)將分析出的故障類型直觀地顯示出來(lái)。

小型的液晶視頻設(shè)備故障檢測(cè)系統(tǒng)一般需要集成及開(kāi)發(fā)4項(xiàng)應(yīng)用技術(shù),分別是:

1)故障數(shù)據(jù)采集卡。以單片機(jī)為核心設(shè)計(jì)一個(gè)故障數(shù)據(jù)采集卡,利用此采集卡進(jìn)行液晶視頻設(shè)備故障參數(shù)的采集。

2)故障數(shù)據(jù)庫(kù)。開(kāi)發(fā)一個(gè)基于SQL Server 2000的液晶視頻設(shè)備故障數(shù)據(jù)庫(kù),對(duì)故障數(shù)據(jù)庫(kù)的系統(tǒng)框架、數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)及功能進(jìn)行設(shè)計(jì),利用Visual C++編程實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)界面的可視化以及有關(guān)功能的控制。

3)初步的故障分析專家系統(tǒng)。建立一個(gè)初步的故障分析專家系統(tǒng),內(nèi)核設(shè)計(jì)采用典型的數(shù)據(jù)分析式專家系統(tǒng)結(jié)構(gòu),以故障數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ),設(shè)計(jì)解釋模塊和人機(jī)接口,將分析結(jié)果通過(guò)人機(jī)界面顯示出來(lái)。

4)集成化的檢測(cè)儀表。設(shè)計(jì)一個(gè)用于液晶視頻設(shè)備故障檢測(cè)的集成化儀表,重點(diǎn)解決儀表集成化的抗干擾問(wèn)題。

3 系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)及方案

系統(tǒng)的研發(fā)應(yīng)具備專業(yè)的液晶視頻設(shè)備實(shí)驗(yàn)室、充足的電子元器件及測(cè)量?jī)x器,包括高性能彩色信號(hào)發(fā)生器、頻譜儀、掃頻儀、高性能的電路參數(shù)測(cè)試儀表、高精度數(shù)字萬(wàn)用表、數(shù)字頻率計(jì)、示波器等。一般宜通過(guò)自主創(chuàng)新關(guān)鍵技術(shù)、引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新部分技術(shù)、集成某些現(xiàn)有的先進(jìn)技術(shù)等,主要解決的技術(shù)關(guān)鍵是故障數(shù)據(jù)采集卡的研制、故障數(shù)據(jù)庫(kù)的建立及完善、故障分析專家系統(tǒng)的建立、多種檢測(cè)儀表的集成化及抗干擾。特別是要開(kāi)發(fā)一個(gè)實(shí)用的液晶視頻設(shè)備故障數(shù)據(jù)庫(kù)、建立一個(gè)初步的故障分析專家系統(tǒng)以及各種檢測(cè)技術(shù)(包括軟、硬件)的集成化。

小型液晶視頻設(shè)備故障檢測(cè)系統(tǒng)一般采用軟、硬件結(jié)合的方式,技術(shù)方案如下:

1)設(shè)計(jì)一個(gè)用于檢測(cè)液晶視頻設(shè)備故障的集成化儀表,集成化儀表提供維修設(shè)備所需要的彩色信號(hào)源及各種電路參數(shù)的測(cè)試,以用于簡(jiǎn)單故障的測(cè)量及判斷。

2)設(shè)計(jì)一個(gè)以單片機(jī)為核心的故障數(shù)據(jù)采集卡,利用此采集卡進(jìn)行液晶視頻設(shè)備故障參數(shù)的采集,把采集的數(shù)據(jù)通過(guò)單片機(jī)進(jìn)行處理和判斷,或者傳送到故障數(shù)據(jù)庫(kù)和專家系統(tǒng)進(jìn)行進(jìn)一步的處理。

3)開(kāi)發(fā)一個(gè)基于SQL Server 2000的液晶視頻設(shè)備故障數(shù)據(jù)庫(kù),此數(shù)據(jù)庫(kù)集成了大部分的液晶視頻設(shè)備故障及其對(duì)應(yīng)的電路參數(shù),是故障分析專家系統(tǒng)及智能化檢測(cè)的基礎(chǔ)。

4)以故障數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)建立一個(gè)初步的故障分析專家系統(tǒng),設(shè)計(jì)系統(tǒng)的解釋模塊和人機(jī)接口,為檢修液晶視頻設(shè)備的故障提供有效的幫助。

4 故障分析專家系統(tǒng)的建立

故障分析專家系統(tǒng)是整個(gè)檢測(cè)系統(tǒng)的關(guān)鍵部分,首先從一個(gè)比較小的系統(tǒng)開(kāi)始建立,逐步擴(kuò)充為一個(gè)具有相當(dāng)規(guī)模和日臻完善的試驗(yàn)系統(tǒng)。在專家系統(tǒng)的研制中,首先設(shè)計(jì)初始知識(shí)庫(kù),知識(shí)庫(kù)的設(shè)計(jì)是建立專家系統(tǒng)最重要的任務(wù)。初始知識(shí)庫(kù)設(shè)計(jì)所涉及的內(nèi)容主要有5項(xiàng)[1-2],分別是問(wèn)題知識(shí)化、知識(shí)概念化、概念形式化、形式規(guī)則化、規(guī)則合法化。問(wèn)題知識(shí)化就是辨別問(wèn)題的實(shí)質(zhì);知識(shí)概念化概括知識(shí)表示所需要的關(guān)鍵概念;概念形式化確定用來(lái)組織知識(shí)的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)形式;形式規(guī)則化把形式化了的知識(shí),變換為可供計(jì)算機(jī)執(zhí)行的程序;規(guī)則合法化確認(rèn)知識(shí)的合理性,以及規(guī)則的有效性。

接著進(jìn)行原型機(jī)的開(kāi)發(fā)與試驗(yàn),建立整個(gè)系統(tǒng)所需要的實(shí)驗(yàn)子集,包括整個(gè)模型的典型知識(shí)。第三步就要通過(guò)對(duì)知識(shí)庫(kù)及推理規(guī)則進(jìn)行反復(fù)試驗(yàn),使檢測(cè)系統(tǒng)在一定范圍內(nèi)達(dá)到維修專家的水平。最后進(jìn)行系統(tǒng)的綜合測(cè)試與實(shí)驗(yàn),檢測(cè)系統(tǒng)的綜合性能及準(zhǔn)確性。

5 系統(tǒng)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

小型液晶視頻設(shè)備故障檢測(cè)系統(tǒng)在技術(shù)上具有一定的先進(jìn)性,但是市場(chǎng)上并沒(méi)有成熟的產(chǎn)品可以借鑒,有些技術(shù)是原始創(chuàng)新,系統(tǒng)的研制會(huì)有一定的難度,最終完成的成果可能會(huì)與預(yù)想成果有所差距。在電子技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代,視頻設(shè)備的發(fā)展也不能預(yù)見(jiàn),系統(tǒng)研制成功時(shí),有可能跟不上最前沿的液晶視頻設(shè)備故障檢測(cè)技術(shù)。因此,需要系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)者刻苦攻關(guān),緊跟液晶視頻設(shè)備故障檢測(cè)的前沿技術(shù),并且對(duì)系統(tǒng)做好相應(yīng)的升級(jí)準(zhǔn)備。

6 小結(jié)

小型液晶視頻設(shè)備故障檢測(cè)系統(tǒng)運(yùn)行簡(jiǎn)單,成本較低,具有實(shí)用性和新穎性,可以使維修人員及時(shí)有效地解決設(shè)備的故障。小型液晶視頻設(shè)備故障檢測(cè)系統(tǒng)集成了數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)庫(kù)、專家系統(tǒng)、檢測(cè)儀表、液晶視頻設(shè)備信號(hào)處理等技術(shù)。

參考文獻(xiàn):

[1] 李士勇.模糊控制、神經(jīng)控制和智能控制論[M].哈爾濱:哈爾濱工業(yè)大學(xué)出版社,1998.

篇8

網(wǎng)友浣溪若紫回憶：“小時(shí)候，每年冬天媽媽往我手上涂一種黏黏稠稠有特殊味道的油，我的手就不會(huì)凍傷了。那種油是用貝殼裝的。我還會(huì)把它帶到學(xué)校，跟同學(xué)比誰(shuí)的貝殼漂亮?！?/p>

想起來(lái)了嗎?那是上世紀(jì)七八十年代最平民化的護(hù)膚品――蛤蜊油。蛤蜊油用礦物油和植物油脂配制而成的純油脂制成，冬天可以保護(hù)暴露在冷風(fēng)中的皮膚，也能防治皮膚凍裂及烈日的灼傷。至今，六七十年代生人還能記得小時(shí)候蛤蜊油帶給他們的好奇和滿足。

70年代生人劉敏說(shuō)：“雪花膏是我忘不掉的。小時(shí)候，若是媽媽愿意給我搽點(diǎn)兒雪花膏，我都會(huì)偷著樂(lè)，那是媽媽自己都省著用的東西啊!我總覺(jué)得涂了它，我就能像雪一樣白。”

雅霜是雪花膏的代表品牌之一，它隨處可見(jiàn)的廣告不亞于當(dāng)下蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等高檔貨。在上世紀(jì)六七十年代，它堪稱奢侈產(chǎn)品，不然怎會(huì)成為很多姑娘的嫁妝之一?很多人用完了，就拿著瓶子去百貨商店打散裝的雪花膏，別人看來(lái)好像她一直在用雅霜。而友誼牌雪花膏至今仍為國(guó)貨追求者們所熟悉：白瓷瓶配上果綠色鐵蓋子，瓶身中央的拱形凹槽貼著燙金商標(biāo)――多年未變的包裝已經(jīng)成了一個(gè)時(shí)代的符號(hào)。

郁美凈、孩兒面、美加凈等名字是80后對(duì)“品牌”的最初認(rèn)知?！皨寢尣肽樣醚┗ǜ?，我也有專用的擦臉油?！报D―1985年出生的王楠，一直到高三還堅(jiān)持使用美加凈的銀耳珍珠霜，這個(gè)牌子幾乎是陪著她長(zhǎng)大的。

護(hù)膚品的香味是80后童年記憶的一部分。王楠永遠(yuǎn)忘不掉百雀羚的香味。“真的特別香。百雀羚的黃色蓋子有藍(lán)色的邊，中間畫(huà)著幾只小鳥(niǎo)，有大中小三種包裝。有一次，媽媽買了一大一小兩盒百雀羚，小的給了我。我喜歡那香氣，想用它熏香我所有的物品。我舍不得用自己那盒，甚至不愿撕開(kāi)那層錫箔，涂臉時(shí)就偷偷用媽媽那盒大的?！?/p>

百雀羚、萬(wàn)紫千紅、友誼，這些品牌都有“一樣”的鐵盒包裝，“一樣”吸引人的香氣。說(shuō)起這些名稱，80后～定記得那些漂亮的小鐵盒。

消費(fèi)者選擇――國(guó)際大牌敗給國(guó)貨

購(gòu)買護(hù)膚品更傾向國(guó)貨還是國(guó)際品牌?此次參與調(diào)查的400啦“家庭消費(fèi)評(píng)測(cè)團(tuán)”成員，62％選擇了國(guó)貨。

為了有白皙水潤(rùn)的肌膚，想必你也愿意投資?？墒琴F的東西一定好嗎?拿自己的臉做實(shí)驗(yàn)卻慘遭失敗的姐妹或許不在少數(shù)吧?痛定思痛，為這張臉投資，理智的消費(fèi)者給出答案：購(gòu)買護(hù)膚品，首要考察產(chǎn)品的質(zhì)量(97％)，其次為價(jià)格(71％)，然后是品牌(57，5％)。

再說(shuō)，護(hù)膚品適合自己才是最重要的。精明的都市女性當(dāng)然要綜合考慮性價(jià)比。調(diào)查顯示，46％的消費(fèi)者可以接受的護(hù)膚品價(jià)位是50～100元，接受護(hù)膚品價(jià)位在20。元以上的只有7，5％。就愛(ài)國(guó)貨的健康、百搭

你見(jiàn)過(guò)哪一種國(guó)際大牌的護(hù)膚品有超過(guò)3種用法嗎?

國(guó)產(chǎn)“昭貴蘆薈凝膠汁”就行!它具有護(hù)膚、護(hù)體、護(hù)發(fā)、護(hù)足等多種用途。就連只用3元就能買到一瓶的宮燈杏仁蜜，網(wǎng)友就以身實(shí)踐，總結(jié)出了9種用法：除了日常滋潤(rùn)皮膚，竟然還可用于卸妝、護(hù)足、滋潤(rùn)脫毛和剃須后的皮膚等等。

說(shuō)起國(guó)貨護(hù)膚品的優(yōu)勢(shì)，“家庭消費(fèi)評(píng)測(cè)團(tuán)”都認(rèn)為最重要的是價(jià)格實(shí)惠(40％)，其次，適合國(guó)人膚質(zhì)(28％)、少含有害物質(zhì)(28％)則是國(guó)貨受青睞的另外兩個(gè)原因。知名國(guó)際品牌產(chǎn)品含違禁成分的新聞讓人們心有余悸，實(shí)惠的國(guó)貨如此百搭，當(dāng)然更受青睞。

什么才是100分的國(guó)貨

作為消費(fèi)者心目中滿意的產(chǎn)品，好質(zhì)量當(dāng)然最重要，但是“國(guó)貨缺少?gòu)V告宣傳，我總以為它們已經(jīng)不存在了，更別提去了解它們的新產(chǎn)品”，家庭消費(fèi)評(píng)測(cè)團(tuán)成員說(shuō)。當(dāng)國(guó)際大牌用廣告占據(jù)人們視線時(shí)，國(guó)貨似乎只在一小部分人中“知名”，缺乏曝光讓它們顯得“小眾”。

篇9

山西屯蘭礦難、重慶同華礦難、河南新華礦難、黑龍江新興礦難 2009年我國(guó)4起特別重大煤礦事故，其中3起發(fā)生在國(guó)有大型煤礦。這讓人心生疑惑：在小煤礦事故頻發(fā)的同時(shí)，為何裝備精良的國(guó)有大礦也難幸免?

數(shù)字化管理示范大礦的安全之痛

黑龍江龍煤集團(tuán)是國(guó)有重點(diǎn)企業(yè)，而事發(fā)的新興煤礦又是一個(gè)數(shù)字化管理比較先進(jìn)、電控監(jiān)測(cè)水平較高的煤礦，礦上甚至應(yīng)用井下人員跟蹤定位及虹膜考勤系統(tǒng)。一個(gè)看似設(shè)備先進(jìn)、管理有序的國(guó)有大礦，何以釀成如此慘痛的礦難?

“安全責(zé)任不落實(shí)，隱患排查不認(rèn)真、不徹底，這是一起明顯的責(zé)任事故!”11月23日，在鶴崗的一個(gè)會(huì)議室里，國(guó)務(wù)院事故調(diào)查組組長(zhǎng)、國(guó)家安監(jiān)總局局長(zhǎng)駱琳的話讓許多人心頭一震。

在不少人眼中，新興煤礦是一個(gè)靠得住的好礦。開(kāi)采于1 91 7年的新興煤礦已有將近百年的歷史，于2003年改制。新興煤礦在技術(shù)設(shè)備上一直處于比較領(lǐng)先的地位，2009年還因“安全生產(chǎn)和信息化建設(shè)基礎(chǔ)良好”，被選定為中韓合作煤礦防災(zāi)三維信息系統(tǒng)項(xiàng)目示范企業(yè)。

據(jù)逃生礦工王新剛反映，新興煤礦平時(shí)很重視提高礦工的安全意識(shí)和技能，經(jīng)常組織安全知識(shí)競(jìng)賽。瓦檢員范明華說(shuō)，礦上有探頭、便攜、理研(氣體檢測(cè)器)三位一體的瓦斯探測(cè)裝備。當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)值守的工作面瓦斯突出后，立即切斷電源，大家也非常自覺(jué)地開(kāi)始撤退。

然而，眾多的“光環(huán)”仍未能阻擋事故的發(fā)生。從逃生礦工和救援人員的敘述來(lái)看，造成大量礦工遇難的一個(gè)重要原因，就是井下巷道太長(zhǎng)，加之瓦斯爆炸后產(chǎn)生大量有害氣體，使礦工選擇逃生路線更為困難。記者在一張新興煤礦地下煤場(chǎng)平面圖上看到，地圖上百余條巷道縱橫交錯(cuò)，其間距離甚遠(yuǎn)。

參與搜救的鶴崗公司一位技術(shù)人員說(shuō)，新興煤礦作業(yè)面分散，巷道多而長(zhǎng)，井下采掘工作面多，最深處距離地面3000～4000米。

國(guó)務(wù)院事故調(diào)查組副組長(zhǎng)、國(guó)家煤監(jiān)局局長(zhǎng)趙鐵錘根據(jù)初步調(diào)查的情況指出，這個(gè)礦核定生產(chǎn)能力145萬(wàn)噸，井下采掘作業(yè)地點(diǎn)卻多達(dá)30個(gè)，采掘布置不合理，從而造成系統(tǒng)復(fù)雜，隱患眾多：全礦白班、中班和夜班一天下井總?cè)藬?shù)達(dá)到3000多人，沒(méi)有把安全保障能力放在第一位。此外，礦井在瓦斯管理和應(yīng)急處置等方面都存在問(wèn)題。

調(diào)查組初步認(rèn)定，新興煤礦井下管理和勞動(dòng)組織混亂，通風(fēng)系統(tǒng)復(fù)雜，抗災(zāi)能力弱，井下應(yīng)急措施不當(dāng)，種種隱患最終釀成這場(chǎng)悲劇。

國(guó)有大型煤礦事故多發(fā)的背后

黑龍江新興礦難的發(fā)生，意味著2009年發(fā)生的4起特別重大煤礦事故中，國(guó)有煤礦企業(yè)事故占到了3起，國(guó)有大型煤礦事故呈現(xiàn)多發(fā)態(tài)勢(shì)。

龍煤集團(tuán)董事長(zhǎng)高崇坦言，雖然是國(guó)有大礦，但暴露的問(wèn)題教訓(xùn)深刻。事發(fā)的新興礦井“生產(chǎn)布局不合理，點(diǎn)多、面多、人多，環(huán)節(jié)復(fù)雜，而且生產(chǎn)工藝落后，機(jī)械化程度低，勞動(dòng)效率低”。他說(shuō)，在不安全因素多、不安全環(huán)節(jié)多、不安全行為多的情況下，安全管理沒(méi)有采取有效的針對(duì)性措施。

時(shí)間回到4年前，歷史竟驚人的相似。2005年11月27日，同屬龍煤集團(tuán)的七臺(tái)河分公司東風(fēng)煤礦發(fā)生事故，造成171人遇難。當(dāng)時(shí)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這家煤礦雖然年產(chǎn)只有50萬(wàn)噸，但礦井下卻有3個(gè)采區(qū)、6個(gè)采掘工作面、16個(gè)掘進(jìn)工作面，采掘嚴(yán)重失調(diào)。4年過(guò)去了，作為龍煤集團(tuán)下屬的鶴崗分公司新興煤礦作業(yè)人員過(guò)多、生產(chǎn)效率低下的現(xiàn)狀顯然并未根本改變。

從客觀方面看，隨著我國(guó)對(duì)能源特別是煤炭需求的不斷增長(zhǎng)，國(guó)有大型煤礦的開(kāi)采不斷深入，面臨的開(kāi)采條件不斷惡化，許多大型煤礦正在向高瓦斯、瓦斯突出礦發(fā)展，煤礦安全生產(chǎn)面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

中國(guó)礦業(yè)大學(xué)煤礦瓦斯治理國(guó)家工程研究中心主任程遠(yuǎn)平說(shuō)，隨著一些國(guó)家能源戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，一些國(guó)家放棄對(duì)高危煤礦的開(kāi)采，采煤業(yè)可供參考的文獻(xiàn)也越來(lái)越少，安全生產(chǎn)難度加大。

“近年來(lái)，隨著國(guó)有企業(yè)的改制、重組，少數(shù)國(guó)有企業(yè)出現(xiàn)了管理滑坡、安全意識(shí)淡化的問(wèn)題。”駱琳說(shuō)，一些國(guó)有煤礦采掘布局和方式落后，機(jī)械化水平低下。國(guó)有煤礦必須提高效率，提高保障能力。

煤炭行業(yè)整合不僅是大進(jìn)小退

2008年初，煤礦大省山西掀起了一場(chǎng)煤炭資源整合和企業(yè)兼并重組的風(fēng)暴，目標(biāo)直指小煤礦，年產(chǎn)量30萬(wàn)噸以下的煤礦全部淘汰關(guān)閉。去年以來(lái)國(guó)有大型煤礦事故多發(fā)的態(tài)勢(shì)能給大進(jìn)小退、優(yōu)進(jìn)劣退的煤炭資源整合浪潮帶來(lái)什么樣的警示?

“一些小礦在被大集團(tuán)兼并后，安全生產(chǎn)水平不可能在短期內(nèi)得到提升?！眹?guó)務(wù)院新興煤礦事故調(diào)查組專家組成員蔡長(zhǎng)利說(shuō)，一些老礦長(zhǎng)期投入不足，硬件裝備需要很大的資金和較長(zhǎng)的時(shí)間。如果簡(jiǎn)單維持生產(chǎn)就有可能出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故。

蔡長(zhǎng)利說(shuō)，提高職工的技術(shù)水平、能力和意識(shí)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而要提高煤礦的管理水平，也不是一抓就見(jiàn)效的。

作為中國(guó)礦業(yè)大學(xué)教授，程遠(yuǎn)平對(duì)煤礦“安全之憂”也有直觀感受。他告訴記者，這幾年學(xué)校采礦安全專業(yè)的畢業(yè)生供不應(yīng)求，供需比例甚至達(dá)到1:30，這不僅說(shuō)明近年來(lái)煤礦對(duì)安全生產(chǎn)越來(lái)越重視，另一方面也說(shuō)明目前煤礦“安全生產(chǎn)技術(shù)和管理”欠賬太多。

篇10

大家都說(shuō)了，最重要的是背景變了。背景為什么變了，就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造成的。對(duì)人的生活方式影響最大、最重要，或者說(shuō)對(duì)于人的生活方式變革最重要的，就是信息傳播和獲取的方式。信息獲取方式經(jīng)過(guò)了三次變革。第一次，印刷，第二次，電報(bào)、電話，第三次互聯(lián)網(wǎng)。第三次比前兩次更具顛覆意義，因?yàn)橐酝鶅纱巫兏锊豢梢越换?，不可以同時(shí)N對(duì)N地交互?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)高科技的文明，讓一切變得透明，不僅僅在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。很多政治上、社會(huì)上的事情，因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，我們很快知道，哦原來(lái)事情是這樣的。很多人判斷說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)消除一切中介，其實(shí)就是不透明的經(jīng)濟(jì)行為會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)消除掉。有一種說(shuō)法，曾經(jīng)，做生意是商家，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，則是消費(fèi)者。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有一個(gè)場(chǎng)景：一家店，門(mén)口排了上千人。以前我們對(duì)于這個(gè)場(chǎng)景的解讀，只是覺(jué)得既然這家店排了這么多人，那東西肯定好吃。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把這些人分別喜歡千什么，都標(biāo)出來(lái)了――這一千人里面有200人喜歡看電影，有200人喜歡吃火鍋，另外200人喜歡運(yùn)動(dòng)，等等。

我們一定會(huì)有機(jī)會(huì)通過(guò)信息化的手段，把用戶在我們的系統(tǒng)里面做簡(jiǎn)單的畫(huà)像。這種技術(shù)現(xiàn)在處于開(kāi)始階段，比較簡(jiǎn)單，未來(lái)一定有第三方進(jìn)行這樣的技術(shù)開(kāi)發(fā)。

傳統(tǒng)跟現(xiàn)代最大的差異在數(shù)據(jù)部分。傳統(tǒng)的企業(yè)數(shù)據(jù)都是封閉的。都是為自己所用的，基于管理產(chǎn)生的，所以缺乏用戶的數(shù)據(jù)。管理產(chǎn)生有商品數(shù)據(jù)，供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)、成本數(shù)據(jù)、甚至員工工號(hào)等等，都是企業(yè)自己可以掌控的資源數(shù)據(jù)?？墒呛苓z憾，這樣的數(shù)據(jù)也許可以提高效率，也許可以降低成本，但是沒(méi)有辦法創(chuàng)造價(jià)值。而今天我們看到互聯(lián)網(wǎng)公司，用戶都在分享企業(yè)的數(shù)據(jù)，所以增長(zhǎng)那么快。

我跟大家分享一個(gè)觀點(diǎn)，怎么看數(shù)據(jù)，別太懸乎。以前沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有完善的信息化系統(tǒng)的時(shí)代，獲取用戶的數(shù)據(jù)比較難，我們往往通過(guò)市場(chǎng)凋研、抽樣，然后分析這個(gè)市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)。然后我們?cè)購(gòu)氖褂眠@個(gè)角度看，原來(lái)的數(shù)據(jù)是最上面一幫人用，現(xiàn)在開(kāi)句玩笑話說(shuō)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)，讓發(fā)改委決定明年GDP怎么辦，最后智囊團(tuán)調(diào)研，明年的cPI定多少。公司內(nèi)部也一樣，我們負(fù)責(zé)預(yù)算的同事根據(jù)很多很多數(shù)據(jù)，做好一個(gè)東西，讓管理層決策，或者董事會(huì)、總經(jīng)理拍板，明年做多少生意。

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不一樣。每一個(gè)人從什么頁(yè)面進(jìn)來(lái)，停了多長(zhǎng)時(shí)間，看了什么，甚至邊看過(guò)程中，邊給你打上很多數(shù)據(jù)標(biāo)簽，千^千面，每個(gè)人上來(lái)推薦不一樣。大家一定有這樣的體驗(yàn)，剛剛上完一個(gè)網(wǎng)站，瀏覽別的東西的時(shí)候。跳出很多東西，跟你所正在看的相類似的東西。這就是數(shù)據(jù)。

為什么互聯(lián)網(wǎng)用戶都在用企業(yè)的數(shù)據(jù)？網(wǎng)上買東西，我們經(jīng)常有這樣的體會(huì)，我想買一個(gè)數(shù)碼相機(jī)，它告訴你這臺(tái)相機(jī)多少人買了，多少用戶評(píng)價(jià)，對(duì)即將買這臺(tái)相機(jī)的人產(chǎn)生了幾乎決定性的影響。以往你可以看到這個(gè)企業(yè)關(guān)于用戶的數(shù)據(jù)嗎？不可以?？墒墙裉炷惆l(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)公司的信息化已經(jīng)不簡(jiǎn)單是對(duì)內(nèi)的資源優(yōu)化和管理，不是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的，而是真的可以發(fā)揮價(jià)值的，變成了勞動(dòng)工具和生產(chǎn)資料。

原來(lái)數(shù)據(jù)不是生產(chǎn)資料，因?yàn)橹皇欠纸庥?，分解在結(jié)果上，明年做十個(gè)億，各個(gè)地方做多少。同時(shí)也用來(lái)做簡(jiǎn)單的分析，在過(guò)程的管理上，為什么江蘇完成，上海沒(méi)完成，找原因。可是今天，當(dāng)這個(gè)數(shù)據(jù)被所有的員工和用戶使用的時(shí)候；或者換個(gè)角度，我個(gè)人認(rèn)為不是危言聳聽(tīng)，未來(lái)某一段時(shí)間內(nèi)，不是基于數(shù)據(jù)生產(chǎn)的公司，我覺(jué)得都有非常大的危機(jī)。

因?yàn)橄M(fèi)者被數(shù)字化了，如果他獲取信息都是來(lái)自渠道，沒(méi)有辦法跟他點(diǎn)對(duì)點(diǎn)聯(lián)系，這個(gè)世界就離你很遠(yuǎn)。我們看到很多傳統(tǒng)的企業(yè)，傳統(tǒng)這兩個(gè)字不是貶義詞，沒(méi)有偉大的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。我有時(shí)候也經(jīng)常說(shuō)，在我身邊我經(jīng)歷了四代人。我老爸、我、90后員工一代，我女兒一代，有明顯的時(shí)代烙印。我老爸是機(jī)電工程師，我每個(gè)禮拜回家吃飯，他讓我女兒幫他千一件事，幫他刪電話里面的短信。他懶得做，不愿意學(xué)，用手機(jī)對(duì)他很痛苦，我四年級(jí)家里買第一臺(tái)電視機(jī)，看電視要申請(qǐng)的，然后家里人打開(kāi)。我小的時(shí)候搖控器搶不過(guò)來(lái)。我90后的同事，有說(shuō)明書(shū)不看，要百度，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，寧可搜百度，看看其他用戶怎么說(shuō)，也不看紙上的東西。

我一直認(rèn)為，如果你的企業(yè)信息化構(gòu)建不好，可能你沒(méi)有辦法跑得太遠(yuǎn)。為什么一開(kāi)始分享數(shù)據(jù)，這是最底層的東西。顧客的經(jīng)營(yíng)都跟這個(gè)有非常強(qiáng)的關(guān)系。這就是線上線下未來(lái)融合最最需要加強(qiáng)的部分。不要說(shuō)什么互聯(lián)網(wǎng)公司，未來(lái)沒(méi)有這個(gè)東西，未來(lái)每個(gè)公司都有網(wǎng)站，大家都認(rèn)為是線上線下的融合。假設(shè)我是互聯(lián)網(wǎng)上的巨無(wú)霸，游說(shuō)好很多大佬跟他對(duì)接，數(shù)據(jù)層面沒(méi)辦法交互，可能就不會(huì)選擇你。數(shù)據(jù)部分說(shuō)完以后，還是說(shuō)一點(diǎn)自己的體會(huì)。

經(jīng)營(yíng)顧客四個(gè)階段，每年我公司都必須去年的東西，下半年馬上年會(huì)要開(kāi)了，我們開(kāi)會(huì)不總結(jié)，只研究?jī)蓚€(gè)范疇。第一，還可以打造什么優(yōu)勢(shì)？第二，還要制造什么變化？打造什么優(yōu)勢(shì)是全部對(duì)外的，對(duì)外部打造優(yōu)勢(shì)。還要產(chǎn)生什么變化，就是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)怎么變，組織怎么變，考核怎么變？四年時(shí)間，我們經(jīng)歷了四個(gè)階段。

第一階段，顧客關(guān)系，公司里所有人都專注于經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品只是載體而已。

第二階段，顧客資產(chǎn)，資產(chǎn)可以量化，可以增值，兩者之間到底什么是關(guān)系，不好說(shuō)清楚。我們公司有一個(gè)規(guī)定，效果很好，跟大家分享――讓一線員工每一天都可以知道他為公司掙了多少錢，他自己掙了多少錢。這也很現(xiàn)實(shí)。天下只有沒(méi)千過(guò)老板的員工，沒(méi)有沒(méi)干過(guò)員工的老板，剩下就是二代。對(duì)員工來(lái)說(shuō)很現(xiàn)實(shí)，他要解決最基本的問(wèn)題，在他那個(gè)圈子里面，收入很重要，我們把顧客量化以后，員工自然可以量化它的產(chǎn)值。我們基層管理者都這么算，每天早會(huì)，今天賺多少錢，要算清楚。以前很難做，以前我的老板問(wèn)我，這個(gè)月給公司賺多少錢，我可能想半天，我做哪幾件事，賺多少錢還不是很了解。基層員工讓他知道每天有進(jìn)步，可能對(duì)他的成長(zhǎng)有很大的幫助，很多企業(yè)家可能光在戰(zhàn)略層面思考了，也不考慮數(shù)字，這個(gè)和基層員工非常有關(guān)系。經(jīng)營(yíng)關(guān)系往經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)轉(zhuǎn)，最大在這兩塊。

第三個(gè)，單客經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)關(guān)系打造，把每個(gè)顧客的價(jià)值最大化。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)有很多概念，大家去揣摩下是有道理的。比如單客經(jīng)營(yíng)，小而美是什么，大家都講免費(fèi)、跨界等等，很有意思。小而美，我們的做法是什么，昨天也跟大家分享了，我理解的就是真正的精準(zhǔn)，把一個(gè)大東西看成一個(gè)小東西。比如嬰童產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)兩萬(wàn)億元，市場(chǎng)足夠大。兩萬(wàn)億市場(chǎng)就是一個(gè)大海，都跟營(yíng)銷有關(guān)，否則不是商品，都是產(chǎn)品。營(yíng)銷一定要引起這個(gè)行業(yè)相關(guān)利益者的關(guān)注，沒(méi)人關(guān)注，就沒(méi)有用。關(guān)注意味著搞點(diǎn)動(dòng)靜出來(lái)，怎么弄？?jī)扇f(wàn)億是大海，扔石頭不太可能有泡泡，一個(gè)嬰兒一年花兩萬(wàn)塊，就像一杯水一樣。我們恰恰選擇了嬰童，因?yàn)樗幸欢ǖ囊?guī)律，嬰兒一個(gè)月喝多少奶粉都有規(guī)律，假設(shè)你是我的會(huì)員，當(dāng)你買了一個(gè)某一個(gè)階段的奶粉，配一個(gè)紙尿布，假如沒(méi)有買，一周可能出來(lái)一個(gè)購(gòu)物券，買任伺紙尿布都可以用。我就不停圍繞著你這個(gè)樣本，會(huì)有很多個(gè)性化的營(yíng)銷，基于系統(tǒng)，基于數(shù)據(jù)挖掘，跟你的會(huì)員卡聯(lián)系起來(lái)。我的系統(tǒng)有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)給你，跟你有關(guān)的信息、利益，你買過(guò)的東西，都在這個(gè)倉(cāng)庫(kù)里面儲(chǔ)存著，這個(gè)信息倉(cāng)庫(kù)是你的，我可以基于這個(gè)倉(cāng)庫(kù)隨意跟你互動(dòng)。單客經(jīng)營(yíng)就說(shuō)這些。

最后是強(qiáng)關(guān)系。我一直認(rèn)為這是破掉所有渠道變化很重要的一個(gè)招數(shù)。強(qiáng)關(guān)系，我覺(jué)得跟人性有關(guān)，一個(gè)公司當(dāng)你從一開(kāi)始想著不是賺多少錢，而是公司的員工，包括生產(chǎn)資料，公司的資源導(dǎo)向。跟人性有關(guān)的方面優(yōu)勢(shì)建立的時(shí)候，你這個(gè)公司可能會(huì)持續(xù)的可能性比較大。

關(guān)于強(qiáng)關(guān)系，我看到幾個(gè)現(xiàn)象。微博一開(kāi)始很多人玩，后來(lái)突然不玩了'因?yàn)橛辛宋⑿?。微信跟微博就有?qiáng)弱關(guān)系的對(duì)應(yīng)。微博里面的那些人，我們可能一點(diǎn)都不知道對(duì)方是干什么的，但微信好友多少都有一些關(guān)系。

基于強(qiáng)關(guān)系的打造，我有一些方法。對(duì)我們來(lái)說(shuō)最重要的利益相關(guān)者有三個(gè)，分別是供應(yīng)鏈上的合作伙伴、消費(fèi)者和員工。三個(gè)相關(guān)利益者的強(qiáng)關(guān)系怎么打造？供應(yīng)鏈為顧客定制商品，有數(shù)據(jù)指導(dǎo)，我的數(shù)據(jù)很容易跑出來(lái)，目前是70%多的準(zhǔn)確率，下個(gè)月多少人買什么.我們拿著定單到供應(yīng)鏈上定，不用備那么多貨。改造供應(yīng)鏈就兩種可能，一是用絕對(duì)牛逼的產(chǎn)品下單，就像蘋(píng)果，任何人都做不出來(lái)，讓最好的廠為它去生產(chǎn)。另外一個(gè)就是小米這種，先達(dá)到需求，我今年一千萬(wàn)臺(tái)，你愛(ài)千不干，靠規(guī)模增長(zhǎng)影響供應(yīng)鏈。

現(xiàn)在很多制造業(yè)都在轉(zhuǎn)向C2B，就是為顧客定制，因?yàn)檫@個(gè)采購(gòu)不是你千的，是數(shù)據(jù)跑出來(lái)的，這個(gè)組織里面采購(gòu)的職能組織疆界被打破了，你只是干了一件組織的工作，整合的工作.決策由外部決策。當(dāng)然要打造和供應(yīng)鏈的強(qiáng)關(guān)系，還需要建立技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。有了技術(shù)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)就可以不停根據(jù)用戶需求，幫他找到效率更高的工廠幫他節(jié)省更多錢，可以自由品牌化，這個(gè)又是另外一個(gè)話題了。