導(dǎo)語：如何才能寫好一篇食品策劃案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

    康師傅瓶裝清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)的上市策劃案,借助于競品統(tǒng)一(編者注:統(tǒng)一品牌是臺灣統(tǒng)一企業(yè)的產(chǎn)品品牌,也是頂新集團(tuán)的產(chǎn)品品牌康師傅的最大競爭對手)。所布建好的通路,利用統(tǒng)一新品斷貨的契機(jī),從各方面切入,一舉占領(lǐng)各個(gè)市場。該案例的作者是1998~2000年頂新集團(tuán)天津頂津食品有限公司的產(chǎn)品經(jīng)理人,為促使康師傅清涼系列飲品成功上市,采取了一系列巧妙實(shí)用的營銷戰(zhàn)術(shù),如“坎級促銷”等。這些戰(zhàn)術(shù)在傳統(tǒng)的營銷理論中雖沒有詳細(xì)介紹,但在營銷實(shí)戰(zhàn)中卻被經(jīng)常使用,這些內(nèi)容,其實(shí)是本案例中最有價(jià)值的成分。另外,策劃案中的一系列營銷手法,如對延伸包裝形象的分析,促銷的構(gòu)思等都非常值得市場一線的人員借鑒學(xué)習(xí)。請看本期“康師傅飲料新品上市策劃案例”。

    一背景

    TP250和CAN340已成昨日黃花,PET是未來最流行和趨勢化的包裝形式,但是康師傅這種包裝的吹瓶技術(shù)不過關(guān),面臨競品統(tǒng)一旺銷導(dǎo)致斷貨的契機(jī),康師傅決定強(qiáng)推新品,搶占市場。 

    康師傅清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)原有兩種包裝形式:TP250(紙包裝250毫升)和CAN340(聽裝340毫升),TP250系列自1996年推出后,一直是康師傅飲品系列的當(dāng)家花旦,廣告語為“好滋味絕不放手”;但隨著市場的發(fā)展,TP250系列產(chǎn)品消費(fèi)年齡不斷下降,整體市場呈萎縮趨勢,康師傅TP250系列雖仍是市場領(lǐng)導(dǎo)品牌,但產(chǎn)品本身已進(jìn)入生命周期的衰退期,一方面不斷有新產(chǎn)品上市,市場份額受切分;另一方面,又需投入大量的促銷費(fèi)用來維護(hù)固有的市場份額,對上市新品低價(jià)傾銷策略予以反擊。在競爭加劇、市場份額縮小、利潤率下降的情況下,必然要考慮產(chǎn)品何去何從的問題:是繼續(xù)在這個(gè)成熟的市場中,停留在過去的成績上,只是適時(shí)地針對競品的各種策略制定相應(yīng)的對策,從而維持原有的市場份額和有限的利潤空間?還是跳出過去成功的光環(huán),通過新產(chǎn)品的研發(fā)去開拓新的市場領(lǐng)域﹖ 康師傅采用了“繼承發(fā)展”的方式,還是將TP250系列列為1999年戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品,仍然以檸檬茶、酸梅湯為主要銷售產(chǎn)品,但是更換了一種新的包裝形式來適應(yīng)和開拓市場。

    在選擇什么樣的包裝形式上,廠商也是頗費(fèi)心思。選擇什么樣的包裝形式既有利于消費(fèi)者又能使商家獲利呢?依照日本和臺灣最新的研究資料,塑料瓶裝即PET裝是最理想也是未來最流行和趨勢化的包裝形式,這種包裝以大包裝(490ml、500ml)、透明化(使消費(fèi)者對瓶內(nèi)飲料一目了然)、物美價(jià)廉、易于攜帶的特點(diǎn)吸引消費(fèi)者,迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?從另一方面來講,商家采用PET瓶裝來代替TP系列,通過廠商自行生產(chǎn)瓶裝的方式,節(jié)省了從利樂公司或康美公司訂購昂貴的TP紙的費(fèi)用,在利潤上也是一個(gè)突破。

篇2

一、應(yīng)急救援范圍

本預(yù)案適用于河?xùn)|區(qū)行政區(qū)域內(nèi)發(fā)生一次死亡（遇險(xiǎn)）10人以上（含10人）或不足10人但社會影響重大的危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)安全事故。

二、應(yīng)急救援組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)

（一）區(qū)政府成立河?xùn)|區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品重特大生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援指揮部（以下簡稱指揮部），統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)急救援工作?？傊笓]由區(qū)政府分管副區(qū)長擔(dān)任，副總指揮由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人擔(dān)任，成員由區(qū)安監(jiān)局、區(qū)經(jīng)貿(mào)局、區(qū)公安分局、區(qū)公安消防大隊(duì)、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督分局、區(qū)環(huán)保分局、區(qū)交通分局、區(qū)總工會、區(qū)民政局、區(qū)勞動和社會保障局等部門負(fù)責(zé)人和事故發(fā)生地街道辦事處主要負(fù)責(zé)人組成。指揮部主要職責(zé)是：1、組織領(lǐng)導(dǎo)全區(qū)應(yīng)急救援工作，應(yīng)急救援命令；2、根據(jù)事故發(fā)生情況，統(tǒng)一部署有關(guān)應(yīng)急救援預(yù)案的實(shí)施工作，并對應(yīng)急救援工作發(fā)生的情況采取緊急處理措施；3、在全區(qū)范圍內(nèi)緊急調(diào)用各類救援物資、設(shè)備、人員；4、根據(jù)事故災(zāi)害情況，有危及周邊單位和人員的險(xiǎn)情時(shí)，組織人員疏散工作；5、做好穩(wěn)定社會秩序和傷亡人員的善后及安撫工作。

（二）指揮部下設(shè)辦公室（設(shè)在區(qū)安監(jiān)局），主要負(fù)責(zé)傳達(dá)指揮部領(lǐng)導(dǎo)指示，協(xié)調(diào)有關(guān)部門做好應(yīng)急救援工作；組織協(xié)調(diào)有關(guān)部門制定應(yīng)急救援預(yù)案；事故發(fā)生時(shí)，迅速了解、收集和匯總有關(guān)情況，及時(shí)向指揮部提供各種相關(guān)信息和資料。辦公室主任由區(qū)安監(jiān)局副局長擔(dān)任，工作人員由指揮部成員單位和事故單位有關(guān)人員組成。

（三）指揮部下設(shè)8個(gè)工作組：

警戒保衛(wèi)組：由區(qū)公安分局牽頭，負(fù)責(zé)組織事故現(xiàn)場交通管制和維持現(xiàn)場秩序，疏散危險(xiǎn)區(qū)域的群眾。

搶險(xiǎn)救災(zāi)組：由區(qū)公安消防大隊(duì)牽頭，負(fù)責(zé)組織消防部隊(duì)和其他單位的消防隊(duì)員先期到達(dá)事故現(xiàn)場，制訂救援處置方案并組織實(shí)施。

技術(shù)保障組：由區(qū)安監(jiān)局、區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督分局牽頭，區(qū)公安消防大隊(duì)、區(qū)經(jīng)貿(mào)局、區(qū)環(huán)保分局、區(qū)交通分局、事故單位的專業(yè)技術(shù)人員參加。主要負(fù)責(zé)：組織專家對應(yīng)急救援及現(xiàn)場處置進(jìn)行專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)；組織快速監(jiān)測檢驗(yàn)隊(duì)伍，測定事故的環(huán)境污染和生態(tài)危害區(qū)域及危害程度，對事故造成的環(huán)境危害進(jìn)行監(jiān)測、處置，提供與應(yīng)急救援有關(guān)的保障服務(wù)。

醫(yī)療救護(hù)組：由區(qū)衛(wèi)生局牽頭，有關(guān)醫(yī)療單位參加，負(fù)責(zé)組織專家及醫(yī)療隊(duì)伍對受傷人員進(jìn)行緊急救護(hù)。

后勤保障組：由區(qū)政府辦公室牽頭，事故發(fā)生地的街道辦事處和有關(guān)部門配合，負(fù)責(zé)搶救物資及裝備的供應(yīng)、道路維護(hù)、事故調(diào)查組的接待服務(wù)等后勤保障工作。

善后工作組：由事故發(fā)生地的街道辦事處牽頭，民政局、勞動和社會保障局、總工會、有關(guān)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)參加，負(fù)責(zé)傷亡人員及家屬的安撫、撫恤、理賠等善后處理和社會穩(wěn)定工作。

秘書組：由區(qū)政府辦公室牽頭，負(fù)責(zé)及時(shí)了解事故動態(tài)和事故搶險(xiǎn)救援等情況。搜集整理事故搶險(xiǎn)、醫(yī)療救護(hù)、后勤保障、善后處理等方面的資料。

新聞組：由區(qū)委宣傳部牽頭，負(fù)責(zé)對外信息，接待新聞媒體記者，使外界及時(shí)了解事故動態(tài)和事故搶險(xiǎn)救援、醫(yī)療救護(hù)和善后處理等方面的情況。同時(shí)，根據(jù)救援情況，及時(shí)召開新聞會，做好宣傳報(bào)道，鼓勵(lì)動員民眾參與救援，及時(shí)平息謠傳或誤傳，安定民心。

三、危險(xiǎn)目標(biāo)的確定和危險(xiǎn)性評估

初步調(diào)查，我區(qū)的危險(xiǎn)化學(xué)品主要有液氨、汽油、苯（粗苯）、乙炔、氧氣、乙醇、液氯、甲酸、硝酸、二甲醚、天然氣、液化氣等。據(jù)此確定的主要危險(xiǎn)目標(biāo)是：

（一）液氨：紅日阿康化工股份有限公司

（二）汽油：轄區(qū)內(nèi)各加油站。

（三）苯（粗苯）：市億特龍石化有限公司

（四）乙炔：市永盛乙炔氣廠、

（五）氧氣：藍(lán)天氣體廠、羅盛氣體經(jīng)銷處

（六）液氯：市造紙化工廠、化工有限責(zé)任公司

（七）二甲醚：久泰化工科技有限公司

（八）乙醇：河?xùn)|區(qū)永盛酒精廠

（九）甲酸：冊山天紀(jì)元化工有限公司

（十）天然氣：富茂燃?xì)夤?/p>

（十一）硝酸：光化工廠

（十二）液化氣：轄區(qū)內(nèi)各液化氣站

（十三）其他?；分攸c(diǎn)企業(yè)

四、應(yīng)急救援體系及演練

（一）公安消防部隊(duì)是危險(xiǎn)化學(xué)品事故應(yīng)急救援的主要力量。河?xùn)|區(qū)內(nèi)的專兼職消防隊(duì)伍，作為危險(xiǎn)化學(xué)品事故應(yīng)急救援輔助力量，由消防部門統(tǒng)一調(diào)度、指揮。

（二）?；钒踩夹g(shù)不清的，可向國家化學(xué)品登記注冊中心、山東省化學(xué)品登記注冊辦公室等單位尋求化學(xué)事故應(yīng)急咨詢服務(wù)。

（三）公安消防大隊(duì)負(fù)責(zé)應(yīng)急救援特勤隊(duì)伍的建設(shè)，制訂應(yīng)急救援的戰(zhàn)術(shù)方案并定期組織演練，指導(dǎo)河?xùn)|區(qū)內(nèi)的專兼職消防隊(duì)伍進(jìn)行定期演練。

五、事故報(bào)告和現(xiàn)場保護(hù)

（一）事故發(fā)生后，事故單位應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定，立即將事故情況上報(bào)區(qū)安監(jiān)局和公安、環(huán)保、技術(shù)監(jiān)督部門，區(qū)安監(jiān)局接到事故報(bào)告后在半小時(shí)內(nèi)上報(bào)區(qū)政府。通訊聯(lián)絡(luò)方式為：

應(yīng)急救援報(bào)警電話：119，110

區(qū)安監(jiān)局值班室：區(qū)公安分局指揮中心：區(qū)環(huán)保分局：區(qū)質(zhì)監(jiān)分局：事故應(yīng)急咨詢電話：國家化學(xué)品登記中心，山東省化學(xué)品登記辦公室）

（二）事故單位必須嚴(yán)格保護(hù)事故現(xiàn)場。

（三）當(dāng)?shù)毓膊块T應(yīng)迅速趕赴事故現(xiàn)場，做好現(xiàn)場保護(hù)，維護(hù)現(xiàn)場治安和交通秩序。

六、事故的應(yīng)急救援

（一）區(qū)安監(jiān)局接到報(bào)告后，應(yīng)立即報(bào)告總指揮，由總指揮確定是否啟動本預(yù)案。確需啟動本預(yù)案的，立即報(bào)告區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)組成指揮部趕赴現(xiàn)場，指揮應(yīng)急救援工作。根據(jù)事故搶險(xiǎn)救援的需要，指揮部可以調(diào)集社會各界力量和民兵預(yù)備役支持援助。

（二）應(yīng)急救援堅(jiān)持統(tǒng)一指揮，協(xié)同作戰(zhàn)，單位自救與社會救援相結(jié)合的原則。

（三）應(yīng)急救援工作重點(diǎn)

1、搶救受傷、受害人員。

2、控制危害源。應(yīng)盡快組織工程搶險(xiǎn)隊(duì)和事故單位技術(shù)人員及時(shí)控制危險(xiǎn)源，防止事故繼續(xù)擴(kuò)大。

3、疏散人員。指導(dǎo)和組織群眾采取各種措施進(jìn)行自身防護(hù)，迅速撤離出危險(xiǎn)區(qū)。

4、做好現(xiàn)場清洗，消除危害后果。迅速采取封閉、隔離、清洗等措施，防止繼續(xù)對人的危害和對環(huán)境的污染。

5、按照國家環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，對事故造成的環(huán)境危害進(jìn)行監(jiān)測、處置。

（四）應(yīng)急救援的注意事項(xiàng)

1、救援人員進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)應(yīng)以2—3人為一組，隨時(shí)保持通訊聯(lián)系；做好自身防護(hù)，避免發(fā)生傷亡。

2、工程救援隊(duì)盡可能和事故單位協(xié)同作戰(zhàn)，與公安、消防、醫(yī)療急救等專業(yè)隊(duì)伍協(xié)調(diào)行動；救援所用的工具應(yīng)具備防爆功能。

3、現(xiàn)場醫(yī)療急救，按照先重后輕的原則，對傷員實(shí)行一人一卡，避免危重傷員的多次轉(zhuǎn)院；妥善處理好傷員的污染衣物，防止繼發(fā)性損害。

4、組織污染區(qū)群眾撤離事故現(xiàn)場，指導(dǎo)群眾做好個(gè)人防護(hù)，向上風(fēng)向（避免橫穿危險(xiǎn)區(qū)域）快速轉(zhuǎn)移至安全區(qū)域，并盡快除去污染衣物。

篇3

一，整頓目標(biāo)

堅(jiān)持標(biāo)本兼治，著力治本，突出重點(diǎn)，科學(xué)治理的原則，加快完善餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管制度，強(qiáng)化餐飲服務(wù)食品安全責(zé)任落實(shí)，健全餐飲服務(wù)監(jiān)管長效機(jī)制，強(qiáng)化行政監(jiān)管和技術(shù)監(jiān)督能力建設(shè)，構(gòu)建政府監(jiān)管，行業(yè)自律，企業(yè)負(fù)責(zé)，社會參與的工作格局。通過整頓，使餐飲服務(wù)單位自律意識顯著增強(qiáng)，無證經(jīng)營行為得到有效遏制，重大案件得到及時(shí)查處，學(xué)校食堂，建筑工地食堂，農(nóng)家樂，小型餐飲單位食品安全水平得到明顯提高，人民群眾飲食安全得到切實(shí)保障。

二，整頓任務(wù)及措施

(一)強(qiáng)化許可管理，嚴(yán)查無證經(jīng)營

認(rèn)真貫徹落實(shí)《餐飲服務(wù)許可管理辦法》，出臺餐飲服務(wù)分類許可審查規(guī)范，建立餐飲服務(wù)信息定期公告制度，依法規(guī)范行政許可，保證餐飲服務(wù)提供者符合法定條件經(jīng)營。嚴(yán)格規(guī)范餐飲服務(wù)許可范圍，嚴(yán)厲查處無證經(jīng)營，超期限經(jīng)營和超范圍經(jīng)營行為，嚴(yán)厲查處轉(zhuǎn)讓，涂改，出借，倒賣，出租餐飲服務(wù)許可證行為，嚴(yán)厲查處以不正當(dāng)手段騙取餐飲服務(wù)許可證行為，嚴(yán)厲查處不按規(guī)定及時(shí)注銷餐飲服務(wù)許可證行為。

(二)突出整治重點(diǎn)，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)

進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校(包括托幼機(jī)構(gòu))食堂，建筑工地食堂，農(nóng)家樂旅游點(diǎn)餐飲店的監(jiān)督檢查，重點(diǎn)檢查食堂和餐飲店食品加工場所的衛(wèi)生條件，餐具，飲具和器具清洗消毒情況，設(shè)施設(shè)備檢修和運(yùn)轉(zhuǎn)情況，食品安全管理制度建立健全情況，專職或者兼職食品安全管理人員配備情況，從業(yè)人員健康體檢和培訓(xùn)情況，索證索票制度落實(shí)情況。嚴(yán)格規(guī)范學(xué)校食堂，建筑工地食堂承包經(jīng)營行為，嚴(yán)厲查處采購和使用不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)原輔料，嚴(yán)厲查處生熟交叉污染，餐具，飲具和器具清洗消毒不徹底等行為。

(三)落實(shí)索證索票，強(qiáng)化追蹤溯源

進(jìn)一步落實(shí)餐飲服務(wù)單位食品原料，食品添加劑，食品相關(guān)產(chǎn)品采購索證索票制度，重點(diǎn)檢查進(jìn)貨查驗(yàn)，索證索票制度落實(shí)情況，包括進(jìn)貨臺賬，供貨商資質(zhì)，產(chǎn)品合格證，檢驗(yàn)報(bào)告和證明文件等。加大對采購的畜禽及其制品，食用油等重點(diǎn)品種專項(xiàng)抽查，嚴(yán)肅查處采購，使用病死或者死因不明的畜禽及其制品，加大對餐廚垃圾和廢棄食用油脂處理的監(jiān)督檢查。嚴(yán)厲查處使用劣質(zhì)食用油和廢棄餐廚油脂等行為。加大對乳粉及乳制品采購使用的監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲查處餐飲服務(wù)單位采購和使用劣質(zhì)乳制品行為。

(四)加大監(jiān)督抽驗(yàn)，嚴(yán)查違法添加

認(rèn)真落實(shí)2010年餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)重點(diǎn)監(jiān)督檢查及抽檢工作計(jì)劃，加大對熟食鹵味，盒飯，冷菜等高風(fēng)險(xiǎn)食品和餐飲具清洗消毒等重點(diǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查力度，提出預(yù)防和降低風(fēng)險(xiǎn)的防控措施，指導(dǎo)餐飲服務(wù)單位全面加強(qiáng)食品安全管理，預(yù)防和減少食物中毒。加大對餐飲具消毒，尤其是集中消毒餐飲具監(jiān)督抽驗(yàn)頻次，督促餐飲服務(wù)單位完善措施，確保餐飲具消毒效果。繼續(xù)開展餐飲服務(wù)食品安全調(diào)查和評價(jià)，對潛在的食品安全隱患做到早發(fā)現(xiàn)，早預(yù)防，早治理。

加大對餐飲服務(wù)單位采購，使用，保管食品添加劑的監(jiān)督檢查，督促餐飲服務(wù)單位建立健全食品添加劑使用管理制度。嚴(yán)厲查處餐飲服務(wù)單位超越使用范圍和標(biāo)準(zhǔn)限量濫用食品添加劑的行為。

(五)創(chuàng)建示范工程，強(qiáng)化重大保障

研究制定餐飲服務(wù)示范工程建設(shè)指導(dǎo)意見。各地要結(jié)合實(shí)際，突出重點(diǎn)，積極創(chuàng)建餐飲服務(wù)食品安全示范區(qū)(縣)，示范街，示范學(xué)校，示范店(點(diǎn))，充分發(fā)揮示范工程的引領(lǐng)和輻射作用。同時(shí)，研究制定加強(qiáng)小餐飲食品安全工作指導(dǎo)意見，堅(jiān)持堵疏結(jié)合，綜合治理，強(qiáng)化小餐飲食品安全監(jiān)管。

協(xié)調(diào)和指導(dǎo)重大活動餐飲服務(wù)食品安全保障，各地要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，周密部署，全面落實(shí)各項(xiàng)保障制度，確保中國2010上海世博會，廣東亞運(yùn)會，中國-東盟博覽會，亞洲博鰲論壇等重大活動期間餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)不發(fā)生重大食品安全事故。

(六)健全應(yīng)急機(jī)制，強(qiáng)化應(yīng)急處置

研究制定餐飲服務(wù)食品安全應(yīng)急預(yù)案，建立健全應(yīng)急處理機(jī)制，全面開展應(yīng)急培訓(xùn)，提高應(yīng)急處置能力。完善食物中毒事故快速反應(yīng)機(jī)制，確保餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食品安全重大事故應(yīng)急處置率達(dá)到100%。

三，工作要求

(一)切實(shí)落實(shí)整頓責(zé)任

各級食品藥品監(jiān)管部門必須高度重視食品安全整頓工作，強(qiáng)化對整頓工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，要結(jié)合本地實(shí)際，制定切實(shí)可行的實(shí)施方案，明確具體任務(wù)，工作目標(biāo)，工作要求和完成時(shí)限，逐級落實(shí)整頓任務(wù)，及時(shí)開展督查指導(dǎo)，積極推動地方政府負(fù)總責(zé)，監(jiān)管部門各負(fù)其責(zé)，企業(yè)是第一責(zé)任人責(zé)任的落實(shí)，確保整頓工作抓實(shí)抓細(xì)，抓出成效。

(二)強(qiáng)化長效機(jī)制建設(shè)

要堅(jiān)持標(biāo)本兼治，著力治本的原則，認(rèn)真總結(jié)整頓工作成功經(jīng)驗(yàn)，積極探索績效考評，信用獎(jiǎng)懲，社會參與，典型示范，責(zé)任追究機(jī)制等建設(shè)，著力形成激勵(lì)與約束，自律與他律，動力與壓力相結(jié)合的工作局面，進(jìn)一步增強(qiáng)監(jiān)管合力，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，提高監(jiān)管效能。

(三)嚴(yán)查違法違規(guī)行為

堅(jiān)持執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究的原則，嚴(yán)肅查處餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)違法違規(guī)行為。依法公布投訴舉報(bào)受理方式，拓寬案件發(fā)現(xiàn)線索，及時(shí)進(jìn)行核實(shí)處理。進(jìn)一步加強(qiáng)行政執(zhí)法與刑事司法的銜接，加大對大案要案的查處力度。強(qiáng)化行政問責(zé)，嚴(yán)肅查處監(jiān)管部門失職，瀆職行為，發(fā)生重大食品安全事故時(shí)，對遲報(bào)，瞞報(bào)，漏報(bào)，謊報(bào)的，嚴(yán)肅追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。

(四)加強(qiáng)信息報(bào)告和新聞宣傳

切實(shí)做好食品安全信息報(bào)送工作。各省級食品藥品監(jiān)管部門，應(yīng)每2個(gè)月以書面和電子郵件形式，向國家食品藥品監(jiān)管局報(bào)告一次集中整頓進(jìn)展動態(tài)情況，重要情況及時(shí)報(bào)告。嚴(yán)格落實(shí)食物中毒事故信息快速通報(bào)制度，暢通報(bào)送渠道，確保報(bào)送時(shí)效。

充分調(diào)動社會力量參與食品安全監(jiān)督。廣泛深入宣傳《食品安全法》，《食品安全法實(shí)施條例》，《餐飲服務(wù)許可管理辦法》，《餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督管理辦法》，積極宣傳食品安全整頓工作進(jìn)展，成效和典型事例，支持新聞媒體開展輿論監(jiān)督，引導(dǎo)新聞媒體客觀準(zhǔn)確報(bào)道，為整頓工作營造良好氛圍。

篇4

一、工作任務(wù)

2015年市級食品安全監(jiān)督抽檢和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測任務(wù)共1759批，其中：食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)909批（含風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測100批），食品流通環(huán)節(jié)500批，食品消費(fèi)環(huán)節(jié)350批（含風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測115批）。食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)以糧食及其制品、炒貨及堅(jiān)果制品、糕點(diǎn)、食用油、茶葉、肉制品等為重點(diǎn)品種，食品流通環(huán)節(jié)以嬰幼兒配方乳粉、豆制品、糕點(diǎn)、炒貨、節(jié)令食品（粽子、綠豆糕、月餅）等為重點(diǎn)品種，食品消費(fèi)環(huán)節(jié)以熟肉制品、涼拌菜、盒飯等為重點(diǎn)品種。保健食品監(jiān)督抽檢和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測任務(wù)另行安排。

二、工作分工

市局承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)管理的科室負(fù)責(zé)監(jiān)督抽檢和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測工作的綜合協(xié)調(diào)和方案制定，收集、匯總?cè)惺称繁O(jiān)督抽檢和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測、問題樣品或不合格樣品后續(xù)處置情況及結(jié)果等相關(guān)信息，負(fù)責(zé)全市食品抽檢工作考核；相關(guān)科室、直屬單位負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施。市局食品相關(guān)科室負(fù)責(zé)涉及本環(huán)節(jié)食品監(jiān)督抽檢和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測計(jì)劃制定及抽檢工作的協(xié)調(diào)、落實(shí)，收集、匯總本環(huán)節(jié)食品監(jiān)督抽檢和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測相關(guān)信息。市食品藥品稽查支隊(duì)負(fù)責(zé)國家省市三級抽樣、送樣統(tǒng)籌工作，收集填報(bào)抽樣信息和檢驗(yàn)數(shù)據(jù)；匯總?cè)斜O(jiān)督抽檢結(jié)果,形成分析報(bào)告；組織問題樣品或不合格樣品的核查與查處；負(fù)責(zé)縣區(qū)級（開發(fā)區(qū)）食品藥品監(jiān)督管理局抽樣業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)。各縣區(qū)（開發(fā)區(qū)）食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)落實(shí)本轄區(qū)食品流通消費(fèi)環(huán)節(jié)抽樣、送樣任務(wù)。市食品藥品檢驗(yàn)中心及有關(guān)承檢機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)抽樣，并實(shí)施相關(guān)樣品收樣、檢驗(yàn)、結(jié)果報(bào)送等工作，市食品藥品檢驗(yàn)中心安排專人負(fù)責(zé)配合稽查支隊(duì)做好相關(guān)抽樣工作。

三、抽樣檢驗(yàn)

（一）時(shí)間安排。原則上全年均衡分配，國家級、省級抽樣時(shí)間擬安排于第二季度、第三季度、第四季度的首月即4月、7月、9月三個(gè)月抽樣（節(jié)令性食品，如綠豆糕、粽子、月餅除外），市級抽檢食品生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)分季度安排，食品消費(fèi)環(huán)節(jié)分月度安排。2015年12月10日前完成全市食品監(jiān)督抽檢和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測任務(wù)（附件1、2、3）。季節(jié)性生產(chǎn)銷售的食品或存在季節(jié)性質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)較高的食品在相應(yīng)季節(jié)增加采樣量。節(jié)令性食品應(yīng)在節(jié)前1個(gè)半月開展。專項(xiàng)整治抽檢及抽檢計(jì)劃調(diào)整，由市局按有關(guān)要求另行發(fā)文通知。

（二）區(qū)域分布。抽樣區(qū)域應(yīng)覆蓋全市各縣區(qū)（開發(fā)區(qū)）以及25%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村。同時(shí)，突出食品生產(chǎn)聚集區(qū)、食品及食用農(nóng)產(chǎn)品集中交易市場、食品問題多發(fā)區(qū)、大型集體餐飲場所，以及農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部、中小學(xué)校園及周邊等重點(diǎn)區(qū)域。生產(chǎn)環(huán)節(jié)抽樣應(yīng)對全市食品生產(chǎn)加工企業(yè)492家（獲證共601張）至少覆蓋1次。食品流通環(huán)節(jié)采樣涵蓋批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、商場、超市、小食雜店等不同業(yè)態(tài)。食品消費(fèi)環(huán)節(jié)采樣重點(diǎn)為學(xué)校和托幼機(jī)構(gòu)食堂以及中央廚房、集體用餐配送單位、小型餐飲、旅游景區(qū)餐飲服務(wù)單位等。抽樣時(shí)，除了乳制品外，其他抽樣品種應(yīng)避免出現(xiàn)與國家級、省級重復(fù)抽檢。2014年食品安全抽檢監(jiān)測中發(fā)現(xiàn)的不合格或問題樣品，2015年實(shí)施跟蹤抽檢。餐飲食品以餐飲服務(wù)單位加工自制產(chǎn)品為主。

（三）樣品規(guī)定。采樣時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵照省局《食品安全監(jiān)督抽檢和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測工作規(guī)范（試行）》以及《省2015年食品安全抽檢監(jiān)測實(shí)施細(xì)則》規(guī)定，采樣量應(yīng)滿足檢驗(yàn)、復(fù)核、留樣需要。抽樣時(shí)，原則上1個(gè)食品生產(chǎn)企業(yè)在同1個(gè)獲證單元內(nèi)抽取1批次樣品，最多抽取3個(gè)不同產(chǎn)品各1批次樣品；對于乳制品生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)任務(wù)情況合理安排增加抽樣頻次。1個(gè)食品經(jīng)營單位原則上最多抽取3個(gè)不同產(chǎn)品各1批次樣品。1個(gè)餐飲服務(wù)單位只抽取1批次樣品。

（四）檢驗(yàn)單位。食品消費(fèi)環(huán)節(jié)樣品檢驗(yàn)全部由市食品藥品檢驗(yàn)中心承檢，流通及生產(chǎn)環(huán)節(jié)樣品檢驗(yàn)由市食品藥品檢驗(yàn)中心及相關(guān)機(jī)構(gòu)承檢（附件4）。承檢單位應(yīng)嚴(yán)格按照省局《食品安全監(jiān)督抽檢和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測工作規(guī)范（試行）》以及《省2015年食品安全抽檢監(jiān)測實(shí)施細(xì)則》等有關(guān)規(guī)定實(shí)施收樣、檢驗(yàn)、結(jié)果報(bào)送等工作。原則上應(yīng)在收到樣品20日內(nèi)出具檢驗(yàn)報(bào)告，節(jié)令性食品檢驗(yàn)應(yīng)在收到樣品10日內(nèi)出具檢驗(yàn)報(bào)告，承檢單位對其出具的檢驗(yàn)報(bào)告的真實(shí)性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

（五）后處理。承檢單位發(fā)現(xiàn)不合格樣品或問題樣品中含有非食用物質(zhì)或其他可能存在較高風(fēng)險(xiǎn)的，應(yīng)當(dāng)在確認(rèn)檢驗(yàn)結(jié)果并簽發(fā)檢驗(yàn)報(bào)告后24小時(shí)之內(nèi)報(bào)告市食品藥品監(jiān)督管理局，市局應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)啟動核查處置，及時(shí)開展執(zhí)法檢驗(yàn)，對存在違法行為的，依法嚴(yán)厲查處，涉嫌犯罪的移送公安機(jī)關(guān)。涉及重大食品安全違法案件及時(shí)報(bào)告省局。對于其他不合格樣品或問題樣品，市局收到承檢機(jī)構(gòu)的報(bào)告后，涉及監(jiān)督抽檢項(xiàng)目的，5個(gè)工作日內(nèi)組織對不合格食品及其生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行核查處理；涉及風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測項(xiàng)目的，按照省局《食品化妝品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測問題樣品核查處置流程（試行）》有關(guān)要求組織開展問題樣品核查處理工作。市食品藥品稽查支隊(duì)分別于2015年7月10日、12月10日前向市局相關(guān)科室報(bào)送《不合格產(chǎn)品查處情況匯總表》（附件7）。

四、工作要求

（一）各縣區(qū)（開發(fā)區(qū)）食品藥品監(jiān)督管理局、市食品藥品稽查支隊(duì)、市食品藥品檢驗(yàn)中心、市局食品相關(guān)科室要高度重視、密切配合，明確責(zé)任分工、抽樣程序及信息上報(bào)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保采樣及后續(xù)處理工作有序開展。同時(shí)，各單位應(yīng)以問題為導(dǎo)向，提高問題發(fā)現(xiàn)率、處置率和上報(bào)率，切實(shí)發(fā)揮抽檢監(jiān)測的監(jiān)管實(shí)效。市局將對抽檢監(jiān)測工作適時(shí)督查，并納入年度目標(biāo)考核。

（二）抽檢工作應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行省局《食品安全監(jiān)督抽檢和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測工作規(guī)范》和《食品安全監(jiān)督抽檢和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測實(shí)施細(xì)則（2015版）》，對于僅涉及風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測項(xiàng)目的品種，采樣過程可簡化執(zhí)法相關(guān)程序。食品抽樣結(jié)束后，應(yīng)按要求填寫《樣品抽檢信息登記表》（附件5）分別報(bào)送至市局相關(guān)科室及檢驗(yàn)單位（電子版以Excel表格形式報(bào)送）。餐飲消費(fèi)環(huán)節(jié)每月采、送樣應(yīng)提前和市食品藥品檢驗(yàn)中心業(yè)務(wù)室聯(lián)系，原則上必須在當(dāng)月10日前完成。承檢單位應(yīng)嚴(yán)格按照抽檢計(jì)劃完成檢驗(yàn)工作，并將檢驗(yàn)報(bào)告書（合格為一式三份、不合格為一式五份）、《樣品抽檢信息登記表》（附件5，填寫完整）、《不合格產(chǎn)品信息匯總表》（附件6）及結(jié)果分析報(bào)告以紙質(zhì)和電子件兩種方式報(bào)送至市局承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)管理的科室。

（三）市食品藥品稽查支隊(duì)執(zhí)行國家級、省級抽樣任務(wù)時(shí)，應(yīng)與縣區(qū)（開發(fā)區(qū)）建立良好的溝通平臺，及時(shí)（一般食品每月，節(jié)令食品每周）上傳抽樣信息（包括被抽樣單位、樣品名稱、生產(chǎn)批次等信息）以供縣區(qū)（開發(fā)區(qū)）食品抽樣人員查詢，避免同企業(yè)、同品種、同批號食品的重復(fù)抽樣。各縣區(qū)（開發(fā)區(qū)）根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)許可證副頁及實(shí)際生產(chǎn)的食品品種，補(bǔ)差補(bǔ)缺，負(fù)責(zé)轄區(qū)食品生產(chǎn)企業(yè)的全覆蓋。

篇5

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

學(xué)校專門成立學(xué)校教師競聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組。組長：Xx，成員：Xx。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制定方案、組織實(shí)施、過程監(jiān)督、結(jié)果審定、選拔教師代表參與工作小組的工作。

二、崗位設(shè)置

學(xué)校共設(shè)45名崗位：①中心校有崗37個(gè)：行政2名,財(cái)會1名、文印1名,校醫(yī)1名，計(jì)算機(jī)1名，體育1名，英語2名，后勤工作8名，教學(xué)崗20名；②幼兒園4名（大班小班各2個(gè)）；③村校5名（雷團(tuán)、流源、所里、城坪、士門、Xx各1個(gè)）。

三、競聘對象

學(xué)校全體教職工（每位教職工可選以上其中三個(gè)崗位報(bào)名應(yīng)聘（分第一崗位要求、第二崗位要求、第三崗位要求）。

四、競聘順序：

第一輪后勤人員竟聘第一輪村校班主任竟聘

專職教師竟聘中心校幼兒園班主任竟聘

中心校幼兒園副班主任竟聘第二輪后勤人員竟聘

第二輪村校班主任竟聘

競聘程序

（一）召開全體教師大會，進(jìn)行競聘工作總動員，組織學(xué)習(xí)《Xx縣Xxx小學(xué)教師競聘上崗方案》、《Xx縣Xxx小學(xué)班主任競聘上崗辦法》；選拔教師代表參與教師競聘工作。

（二）競聘上崗領(lǐng)導(dǎo)小組公示固定崗位和竟聘崗位。固定崗位是由教育局任命或報(bào)教育局備案有職務(wù)人員的崗位，不在竟聘范圍之內(nèi)。竟聘崗位是本次全體教職工竟聘的崗位：

1、固定崗位如下：

竟聘崗位如下

（三）教職工根據(jù)自己的情況向?qū)W校遞交崗位竟聘申請表；

（四）競聘上崗領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)老師的崗位竟聘申請表，審查參加競聘的教師的資格，確定候選人。

（五）全體教職工和學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)依次（按崗位設(shè)置順序）對每個(gè)崗位競聘人員進(jìn)行民主測評。

（六）競聘上崗領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)《競爭上崗量化打分細(xì)則》給竟聘的老師打分。

（七）競聘上崗領(lǐng)導(dǎo)小組依據(jù)<<競爭班主任量化細(xì)則>>打的分和學(xué)校的實(shí)際需要來綜合考慮，依次確定六到一年級、幼兒園、村校的班主任。

（八）如有班主任崗位沒有聘滿，則由竟聘上崗領(lǐng)導(dǎo)小組決定是否在落聘人員中進(jìn)行第二輪竟聘。

篇6

一、聘任原則

1、任人唯賢、德才兼?zhèn)湓瓌t;

2、群眾公認(rèn)、注重實(shí)績原則;

3、公開平等、競爭擇優(yōu)原則;

4、逐級晉升原則和民主集中制原則。

二、聘任方法

采取個(gè)人自薦、群眾舉薦相結(jié)合的方法,競爭擇優(yōu),把樂意為師生服務(wù)、為崗位擔(dān)責(zé)、為領(lǐng)導(dǎo)分憂的優(yōu)秀教師選拔到學(xué)校中層干部崗位,為促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵式發(fā)展提供組織保證。

三、聘任程序

1、制定方案。成立競聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組,研究制定中層干部競聘上崗實(shí)施方案,經(jīng)校委會研究討論通過后,報(bào)園林分局批準(zhǔn)后實(shí)施。

2、宣傳發(fā)動。公示《園林一小中層干部競聘上崗實(shí)施方案》,宣傳競爭上崗的目的、意義,公布擬聘中層干部職務(wù)、職數(shù)、崗位職責(zé)及任職條件,嚴(yán)格遵循公開、公平、公正、競爭、擇優(yōu)的原則,保證競聘工作的順利進(jìn)行。

3、公開報(bào)名。有意參加競聘的教職工,需填寫中層干部競聘上崗自薦表(附表一)交辦公室。舉薦他人的,需同時(shí)有6人以上簽名推薦,并填寫中層干部競聘上崗?fù)扑]表(附表二)交辦公室。公開報(bào)名的截止期為20xx年8月22日。鼓勵(lì)符合條件的教職工參與競爭,一人可以同時(shí)報(bào)兩個(gè)崗位。原有中層干部可自行確定是否參加競聘,未報(bào)名參加者,視為自動放棄,其原任職務(wù)至新聘任的中層干部到位后自行解除。

4、資格審查。報(bào)名后,由競聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室按照聘任條件負(fù)責(zé)資格審查,并報(bào)競聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究確定候選人,并予以公示。

5、競聘測評。確定的候選人在教職工大會上進(jìn)行競聘演說,抽簽決定順序。競聘演說主要是介紹本人的工作經(jīng)歷及德能表現(xiàn)(業(yè)績和素質(zhì)),介紹參加競爭上崗的想法以及上崗后工作的設(shè)想(時(shí)間不超過5分鐘),書面材料交競聘辦公室。演講結(jié)束后進(jìn)行民主測評。

6、考察公示。根據(jù)競聘演說和測評結(jié)果,按擬聘任人數(shù),擇優(yōu)確定考察對象并于公示。充分聽取各方面的意見,無異議后辦理報(bào)批手續(xù)。

7、聘任履職。根據(jù)考評結(jié)果和公示反饋意見,研究確定擬聘人員。按干部管理權(quán)限辦理報(bào)批、聘用手續(xù)。校長向聘任人員頒發(fā)聘任書,并簽訂聘約。

四、崗位設(shè)置

學(xué)校行政機(jī)構(gòu)設(shè)置擬調(diào)整為四室,即辦公室、政教室、教務(wù)室和總務(wù)室。具體崗位設(shè)置及職數(shù)如下:

辦公室主任1人、副主任1人,

政教室主任1人、副主任1人,

教務(wù)室主任1人、副主任1人,

總務(wù)室主任1人,副主任1人(幼兒園常務(wù)副園長)

大隊(duì)輔導(dǎo)員1人,。

五、競聘條件

1、基本條件

(1)政治立場堅(jiān)定,組織觀念強(qiáng),認(rèn)真執(zhí)行黨的教育方針,有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感,樂于吃苦,甘于奉獻(xiàn),勤于工作,有較顯著的工作業(yè)績;

(2)工作積極主動,有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)、組織協(xié)調(diào)能力和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),能結(jié)合實(shí)際創(chuàng)造性地開展工作。有較高的業(yè)務(wù)水平,是公認(rèn)的教育教學(xué)骨干或服務(wù)骨干。具有競爭崗位所需要的專業(yè)管理知識和政策理論水平,具有一定的文字和口頭表達(dá)能力;

(3)堅(jiān)持原則,顧全大局,作風(fēng)正派,善于團(tuán)結(jié)同志,在群眾中有較高威信,在維護(hù)學(xué)校穩(wěn)定大局、促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展中能夠恪盡職守,率先垂范。

2、職位條件

(1)辦公室具有較強(qiáng)的文字功底,組織能力、協(xié)調(diào)能力強(qiáng),有良好的服務(wù)精神,能勝任繁重的工作、吃苦耐勞,樂于奉獻(xiàn);

(2)政教處有班主任、政教工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),能堅(jiān)持原則,依法辦事,有較強(qiáng)的獨(dú)當(dāng)一面及處理突發(fā)事件的能力;

(3)幼兒園有較強(qiáng)的政治理論水平及口頭表達(dá)能力,有較強(qiáng)的法律法規(guī)法制意識,有較強(qiáng)的思想教育水平和組織管理能力。

(4)教務(wù)處具有較強(qiáng)的課改意識、教科研能力及現(xiàn)代教育思想,工作熱情、細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn),富有創(chuàng)新精神,對學(xué)校的教學(xué)、教研、教改具有一定的組織指導(dǎo)能力;

(5)總務(wù)處具有較強(qiáng)的服務(wù)意識,熟悉教育教學(xué)設(shè)備等校產(chǎn)管理和財(cái)務(wù)管理,能勝任繁重的工作,吃苦耐勞,無私奉獻(xiàn)。

六、組織領(lǐng)導(dǎo)

學(xué)校成立競聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長:周文利

成員:萬功平、王芳、汪書成、楊玉蓮、邵玉寶、李永平、李志剛

下設(shè)辦公室負(fù)責(zé)具體實(shí)施,黨總支副書記萬功平兼任辦公室主任。

七、具體安排

1、宣傳發(fā)動:20xx年8月22日前,公布有關(guān)政策、條件、程序和崗位職數(shù)。

2、公開報(bào)名:8月22日至25日,完成中層干部競聘上崗自薦表和中層干部競聘上崗舉薦表交辦公室。

3、資格審查:根據(jù)有關(guān)條件,領(lǐng)導(dǎo)工作小組對自薦和舉薦人員進(jìn)行資格審查,確定正式候選人并予以公布。

4、競聘測評:8月26日召開教職工大會,正式候選人進(jìn)行競聘演說。學(xué)校組織人員進(jìn)行現(xiàn)場評分。成績以100分計(jì)算,按競聘小組測評和民主測評各占50%。述職結(jié)束后進(jìn)行測評,確定考察人選。民主測評滿分為100分,占總成績的50%。民主(競聘領(lǐng)導(dǎo)小組)測評得分=(勝任票數(shù)1+基本勝任票數(shù)0.5)總有效票數(shù)100。

5、公示結(jié)果:8月27日,根據(jù)考評結(jié)果,按照崗位設(shè)置的需要,競聘領(lǐng)導(dǎo)小組研究確定后,將擬聘中層干部名單予以公示,無異議后報(bào)園林分局審定。

6、決定任用:8月31日,園林分局根據(jù)考評結(jié)果和公示反饋情況,制發(fā)文件,學(xué)校履行聘任手續(xù),宣布任職情況。

篇7

    論文摘要:在對淮安出入境?；坟浟鞯姆植继匦院褪袃?nèi)?；愤\(yùn)輸管理情況全面調(diào)查的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)分析發(fā)生在淮安市境內(nèi)的?；愤\(yùn)輸事故的特點(diǎn)和原因.進(jìn)而提出具體可行的對策和建議,這對?；返缆愤\(yùn)輸?shù)陌踩芾砭哂兄匾膮⒖家饬x。

    1引言

    近年來,隨著化學(xué)工業(yè)的迅速發(fā)展,中國已經(jīng)成為化學(xué)品生產(chǎn)和消費(fèi)的大國。?；愤\(yùn)輸安全管理工作日益引起各級領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注?；窗彩凶鳛樘K北重要的交通樞紐,途經(jīng)淮安市高速公路和國省道的?；愤\(yùn)輸車輛日益增多,因此,做好危化品道路運(yùn)輸安全管理工作,對保護(hù)人民的生命財(cái)產(chǎn)安全.維護(hù)道路交通治安形勢的穩(wěn)定具有十分重要的意義。

    2淮安?；饭愤\(yùn)輸安全現(xiàn)狀

    2.1淮安出入境危化品貨流的分布特性

    2.1.1淮安市銷往外地的?；非闆r

    2006年淮安市?；菲髽I(yè)成品銷量約為33萬t,具體組成及流向如表1所示。

    2.1.2外地銷往淮安市的?；非闆r

    據(jù)2006年的統(tǒng)計(jì),淮安市化工企業(yè)每年需從外地進(jìn)口危化品約7700余噸,具體組成及流向如表2所示。

    2.1.3外地途經(jīng)淮安市的?；愤\(yùn)輸情況

    由于淮安市地處蘇北交通樞紐,境內(nèi)有國道1條,高速公路5條,省道14條。每天途經(jīng)淮安市的危化品運(yùn)輸車輛約為1200~1500輛,其中劇毒?；?/p>

    品運(yùn)輸車輛約有400~500輛.易制、普通危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛約有800~1000輛,這些車輛主要行駛在京滬、寧連、寧宿徐高速公路和寧連一級公路等國省道,并且有75%是夜間經(jīng)過淮安市。

    2.2淮安市境內(nèi)?；愤\(yùn)輸管理情況

    截至2006年年底,淮安市共有?；愤\(yùn)輸企業(yè)22家,各類專業(yè)運(yùn)輸車輛489輛,噸位6367t,有資質(zhì)的駕駛?cè)?26人,押運(yùn)員1200人。其中市區(qū)運(yùn)輸企業(yè)7家.共有危化品運(yùn)輸車輛262輛.其余15家分布在各個(gè)縣區(qū),全市10輛以上?；愤\(yùn)輸車輛的企業(yè)僅有9家。這些企業(yè)主要承擔(dān)省內(nèi)和周邊省(市)的化工原料、化工產(chǎn)品及民用液化氣、煙花爆竹等易燃、易爆化學(xué)品的運(yùn)輸任務(wù)。

    3危化品交通事故特性及原因分析

    3.1?；方煌ㄊ鹿侍匦?/p>

    2005年以來.淮安市境內(nèi)共發(fā)生?；奋囕v交通事故11起.主要有以下特點(diǎn):a)外籍肇事車輛較多.其中山東籍肇事車有6起、河南籍1起、河北籍1起,其余為江蘇省泰州、張家港和南通籍各1起;b)夜間事故發(fā)生率高于白天,夜晚發(fā)生6起,白天發(fā)生5起;c)追尾交通事故較多,共發(fā)生6起,其余為單方交通事故4起,涉及其他車輛的交通事故1起;d)事故全部發(fā)生在國省道干線公路,其中京滬高速公路5起,寧連高速公路3起,寧連一級公路3起。

    3.2危化品交通事故原因分析

    除了?；愤\(yùn)輸車輛駕駛員因疲勞駕駛、超速、超載等嚴(yán)重交通違法行為造成的道路交通事故外.還有一些客觀方面的原因.主要包括以下幾方面。

    3.2.1東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá),山東和蘇南化工企業(yè)較多.同時(shí),膠東半島作為沿海地區(qū)的化工生產(chǎn)區(qū),連云港作為化工集散區(qū),大量的?；芬\(yùn)往上海、蘇南和浙江等地,而淮安市正處于東部沿海地區(qū)南北運(yùn)輸走廊.南下北上的?；奋囕v經(jīng)過淮安市境內(nèi)的較多。從肇事車輛的行駛方向看,有大約8O%的?；奋囕v從山東、河南、河北等地向南駛往長三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū).有20%的車輛從上海、蘇南、浙江向北駛往山東、連云港等地,這些車輛主要行駛在京滬高速和寧連公路,因此事故也多發(fā)在這兩條高速公路上。

    3.2.2淮安市屬于平原地帶.區(qū)別于北方特別是山東的丘陵地帶,加之道路交通環(huán)境較好,北方駕駛員在淮安市境內(nèi)長時(shí)間行車,容易出現(xiàn)麻痹大意,從而引發(fā)單方面的交通事故。

    3.2.3淮安市地理位置處于山東、河北、河南和長三角地區(qū)的中間位置,山東等地危化品車輛從本地出發(fā)后,經(jīng)過大約4h~6h長時(shí)間的連續(xù)駕駛,到淮安市境內(nèi)時(shí)大多為傍晚至次日早晨之間.駕駛員比較疲乏.也容易發(fā)生事故。從6起山東籍?；奋囕v發(fā)生的事故時(shí)間看,其中有4起事故為夜間或早晨.此時(shí)也是管理比較薄弱的時(shí)段。

    3.2.4危化品運(yùn)輸監(jiān)管存在薄弱環(huán)節(jié)。目前危化品運(yùn)輸監(jiān)管采取的方式是,一輛運(yùn)輸?；返能囕v上路前必須在出發(fā)地辦一個(gè)證,在目的地辦一個(gè)證,出發(fā)時(shí)還要通知經(jīng)過沿途某個(gè)地方的時(shí)間.此外還有其他相關(guān)部門需要辦理的各類許可證件,操作程序復(fù)雜。同時(shí)由于?；愤\(yùn)輸?shù)拈T檻較高,對車輛及駕駛員規(guī)定較嚴(yán)格,這讓很多?；愤\(yùn)輸車輛干脆“摸黑”上路.白天休息晚上行路,以逃避監(jiān)管。這給淮安的交通安全帶來了很大的壓力。

    3.2、5企業(yè)主體安全責(zé)任落實(shí)不到位,重經(jīng)濟(jì)效益、輕安全管理的問題在危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營、運(yùn)輸、使用企業(yè)不同程度地存在,有的生產(chǎn)企業(yè)違反規(guī)定,將危險(xiǎn)品交由無資質(zhì)的運(yùn)輸企業(yè)和車輛承運(yùn);有的購買企業(yè)默許、縱容運(yùn)輸單位超載、超裝,甚至不辦運(yùn)輸通行證運(yùn)輸劇毒危險(xiǎn)品;有的運(yùn)輸企業(yè)對掛靠、承包車輛缺乏有效的監(jiān)管,對駕駛?cè)恕⒀哼\(yùn)人安全教育不力,甚至使用無資質(zhì)車、無資質(zhì)人員運(yùn)輸危險(xiǎn)品,導(dǎo)致?；返缆愤\(yùn)輸?shù)氖鹿势饠?shù)呈上升趨勢。據(jù)中國化工信息中心統(tǒng)計(jì),2006年全年?；愤\(yùn)輸環(huán)節(jié)發(fā)生事故237起,與2005年相比.上升了14.5%。

    4?；愤\(yùn)輸管理對策建議

    針對危化品事故發(fā)生的原因,有必要在強(qiáng)化市內(nèi)?；愤\(yùn)輸車輛監(jiān)管、減少市內(nèi)?；奋囕v交通事故的基礎(chǔ)上.重點(diǎn)加強(qiáng)對途經(jīng)淮安市的外地?；愤\(yùn)輸車輛的監(jiān)管,標(biāo)本兼治,多措并舉。

    4.1完善基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫。近期應(yīng)組織人員對本地及周邊途經(jīng)淮安市的?；愤\(yùn)輸企業(yè)、車輛、駕駛?cè)恕⒀哼\(yùn)員及?；贩N類、運(yùn)輸線路等進(jìn)行排查摸底,摸清基本情況,逐一登記造冊,建立相關(guān)電子數(shù)據(jù)庫,實(shí)行資源共享,便于及時(shí)掌握情況,確保遇有突況時(shí)能及時(shí)處置

    4.2加強(qiáng)源頭監(jiān)管。通過召開聯(lián)席會議等形式,督促本市及周邊?；愤\(yùn)輸企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理,及時(shí)通報(bào)車輛通過淮安市的時(shí)間和路段。主動做好登記檢查工作,減少事故的發(fā)生。同時(shí),要教育運(yùn)輸企業(yè)做好?；愤\(yùn)輸車輛的日常維護(hù)、保養(yǎng)、檢測,防止車輛“帶病”投入營運(yùn)。對檢測不合格且存在安全隱患的車輛,一律禁止上路;對擅自改裝車輛結(jié)構(gòu)的,一律責(zé)令恢復(fù)原狀;對達(dá)到報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)的,一律強(qiáng)制報(bào)廢,保證車輛狀況符合安全要求。

    4.3強(qiáng)化路面管控。目前已在?；愤\(yùn)輸車輛流量較大的寧連高速王興收費(fèi)站、寧宿徐高速盱眙收費(fèi)站、寧連一級公路馬壩卡口等重點(diǎn)路段設(shè)置了固定檢查點(diǎn)。對省道、國道的?；奋囕v做到逢車必查,對運(yùn)輸?；奋囕v違法行為嚴(yán)管重罰;同時(shí),擬在高速公路服務(wù)區(qū)設(shè)立臨時(shí)檢查點(diǎn),加強(qiáng)對過境危化品運(yùn)輸車輛的安全教育和檢查,發(fā)放溫馨提示卡,提醒駕駛員安全駕駛。同時(shí)計(jì)劃在5條高速進(jìn)入淮安地界的路段,設(shè)置減速震蕩帶,以對外地途經(jīng)淮安市的疲勞駕駛的?；愤\(yùn)輸駕駛員起到警醒作用,在京滬高速川星服務(wù)區(qū)前段設(shè)立提示牌,提醒?；愤\(yùn)輸車輛主動進(jìn)入服務(wù)區(qū)接受檢查。

    4.4提高應(yīng)急處置能力。在上級機(jī)關(guān)加強(qiáng)對淮安市?；愤\(yùn)輸管理工作的指導(dǎo)的同時(shí),組織人員赴外地考察,學(xué)習(xí)外地?；愤\(yùn)輸管理的成功經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步完善淮安市危化品事故處置工作預(yù)案,提高快速反應(yīng)和處置能力。積極建立由政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、安監(jiān)部門牽頭、相關(guān)部門參加的危險(xiǎn)化學(xué)品事故應(yīng)急救援處置機(jī)制,加強(qiáng)應(yīng)急處置力量、裝備和專家?guī)旖ㄔO(shè),儲備相關(guān)應(yīng)急救援物資,完善應(yīng)急救援預(yù)案。組織開展經(jīng)常性演練,提高快速反應(yīng)能力和應(yīng)急處置水平。

    4.5強(qiáng)化宣傳教育。不斷增強(qiáng)危化品運(yùn)輸單位從業(yè)人員的安全意識,特別是要加強(qiáng)對駕駛、押運(yùn)、裝卸人員交通運(yùn)輸和裝卸的安全常識學(xué)習(xí):檢查車輛和駕駛員、押運(yùn)員證件是否齊全;行駛中是否按照指定的時(shí)間和路線行駛,駕駛員是否主動到檢查點(diǎn)接受檢查和登記,增強(qiáng)?；愤\(yùn)輸從業(yè)人員的自我約束和自我管理工作。

篇8

2011年國家食品藥品監(jiān)督管理局在全國推行餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督量化分級管理制度。自餐飲業(yè)實(shí)施量化分級管理以來，在促進(jìn)企業(yè)自律、改善餐飲業(yè)軟硬件系統(tǒng)、全面提升食品安全的整體水平等方面，取得了一定的積極效果。但由于認(rèn)識和理解的差異，各地反映不一，進(jìn)度參差不齊，餐飲業(yè)全面推行食品安全監(jiān)督量化分級管理工作，在實(shí)施過程中暴露出了不少問題。

1 存在問題

1.1 搞成了“評先選優(yōu)”的評比活動：

由于各地食品執(zhí)法監(jiān)督員水平不同，對量化分級管理理解的差異，各地的評級做法也不盡相同。多數(shù)食品藥品主管部門只重視A級單位的評定，有的地方只向消費(fèi)者公示A級單位名單并只給A級單位懸掛牌匾，把實(shí)施餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督量化分級管理制度直接變成了食品安全監(jiān)督量化分級A級單位評審工作，使得各企業(yè)對爭創(chuàng)A級興致高，對被評為B、C級單位則抱著無所謂的態(tài)度，沒有真正達(dá)到活動的最初目的。

1.2 量化分級管理工作加重了食品藥品監(jiān)督執(zhí)法和人員的負(fù)擔(dān)：

市級食品藥品監(jiān)督部門管轄單位較少，都很難完成量化分級管理制度要求的監(jiān)督頻次。對于正在改革中或剛改組重建的縣（區(qū)）級食品藥品監(jiān)督部門來說，主管餐飲的食品監(jiān)督員一般為6-8人，縣城的餐飲單位1500戶左右，加之農(nóng)村的餐飲單位、學(xué)校食堂數(shù)量更大，而恰恰農(nóng)村的餐飲單位的條件和管理水平是最薄弱的環(huán)節(jié)，大多為C級單位甚至還達(dá)不到C級，而食品安全信譽(yù)為A級單位的很少，C級單位的食品安全監(jiān)督頻次要達(dá)到3次，這將耗費(fèi)大量的食品監(jiān)督資源（人力、物力），很難落實(shí)到位。在當(dāng)前行政執(zhí)法責(zé)任制追究制度進(jìn)一步落實(shí)的情況下，加大了食品監(jiān)督人員的勞動強(qiáng)度和心理負(fù)擔(dān)。

1.3 量化評分標(biāo)準(zhǔn)不完善，動態(tài)等級評分間隔時(shí)間短：

目前，全國只有一個(gè)量化評分標(biāo)準(zhǔn)，對于餐飲業(yè)來說不同的情況，有不同的特點(diǎn)（如企業(yè)規(guī)模不同、經(jīng)營許可項(xiàng)目不同），不適用于同一標(biāo)準(zhǔn)。此外，評分表中關(guān)鍵監(jiān)督項(xiàng)目所占比重過大，在應(yīng)用中難以嚴(yán)格按照關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行評價(jià)。動態(tài)等級評定過程中，發(fā)現(xiàn)餐飲服務(wù)單位存在嚴(yán)重違法違規(guī)行為，需要給予警告外行政處罰的，2個(gè)月內(nèi)不給予動態(tài)等級評定，并收回餐飲服務(wù)食品安全等級公示牌，同時(shí)2個(gè)月期滿后評定等級。

1.4 缺乏法律依據(jù)：

推行一項(xiàng)大規(guī)模的管理工作，法律保障是必須的，對于推行食品安全監(jiān)督量化分級管理制度，在《食品安全法》中找不到相關(guān)的法律依據(jù)。

1.5 消費(fèi)者對量化分級管理制度認(rèn)識不足，企業(yè)參與的積極性不高：

由于對量化分級管理工作的宣傳不夠深入和全面，一般停留在宣傳食品安全信譽(yù)A級單位的創(chuàng)建上，向社會公示主要也是公布食品安全信譽(yù)A級單位名單，使企業(yè)把此項(xiàng)工作誤解為食品藥品監(jiān)督部門的又一個(gè)評比活動，使得企業(yè)對實(shí)施食品安全量化分級管理制度積極性不高，此外，據(jù)150份群眾調(diào)查問卷顯示，消費(fèi)者量化分級管理知曉律僅為0.9%，由于對食品安全監(jiān)督量化分級管理制度了解不多，消費(fèi)者很少把食品安全信譽(yù)級別作為選擇就餐的條件。

2 對策

2.1 加大宣傳力度，提高知曉率：

加大力度采取各種形式向人民群眾和企業(yè)宣傳食品安全監(jiān)督量化分級管理制度，讓企業(yè)知道、讓消費(fèi)者了解、讓食品監(jiān)督員掌握食品安全監(jiān)督量化分級管理制度的政策信息和相關(guān)知識，避免搞成評比活動，強(qiáng)化食品監(jiān)督、鼓勵(lì)企業(yè)自律、提高餐飲業(yè)整體衛(wèi)生水平才是最終目標(biāo)。

2.2 修訂量化評分表內(nèi)容，根據(jù)不同情況，制定不同標(biāo)準(zhǔn)：

對評分表作進(jìn)一步的具體細(xì)分和調(diào)整，進(jìn)一步明確評分內(nèi)容，規(guī)范具體操作方法，減少部分關(guān)鍵項(xiàng)目或?qū)㈥P(guān)鍵項(xiàng)目調(diào)整為一般項(xiàng)目，完善各項(xiàng)指標(biāo)，增強(qiáng)量化評分表在實(shí)際工作中的實(shí)用性和可操作性。

2.3 應(yīng)盡快修改《食品安全法》等法律法規(guī)，在法律法規(guī)中增加量化分級管理內(nèi)容，使量化分級管理制度有法可依。

篇9

關(guān)鍵詞：效益測算；方案優(yōu)化；挖潛增效

一、背景

2016年是某石化公司的“精細(xì)化管理年”，年初制定的本年度效益預(yù)算奮斗指標(biāo)是盈利6億元。開年以來，集團(tuán)公司為有效扭轉(zhuǎn)效益增長下滑趨勢，提升發(fā)展質(zhì)量和效益，加大“工效掛鉤”力度的同時(shí)，并提出了“開源節(jié)流、降本增效”要求，為超額完成2016年奮斗目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司職工收入水平增長，某石化公司在提升精細(xì)化管理水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部挖潛增效方面做了大量深入而細(xì)致的工作。

二、面臨的困境

2016年伊始，國際原油價(jià)格延續(xù)去年的頹勢持續(xù)低位徘徊，為穩(wěn)定市場國家出臺了成品油“地板價(jià)”政策，即當(dāng)國際原油價(jià)格低于40美元/桶時(shí)，國內(nèi)成品油價(jià)格不再下調(diào)。煉油毛利空間擴(kuò)大，刺激地?zé)?、進(jìn)口等其它渠道增加原油資源供應(yīng)，加劇了市場競爭。受經(jīng)濟(jì)持續(xù)深度調(diào)整、春節(jié)長假柴油消費(fèi)低迷以及多渠道低價(jià)資源沖擊等疊加因素影響，柴油銷售異常困難，庫存快速上漲。3月份開始，集團(tuán)總部開始實(shí)行柴油基礎(chǔ)量、額外量出廠價(jià)格不同政策（柴油額外量含稅售價(jià)在基礎(chǔ)量價(jià)格基礎(chǔ)上下降700元/噸），進(jìn)一步限制柴油生產(chǎn)，造成公司成品油效益損失。

受油價(jià)低迷影響，化工產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷，公司化工產(chǎn)品價(jià)格同比大幅下跌。大芳烴受原料不足影響，產(chǎn)能優(yōu)勢無法發(fā)揮制約公司一體化利潤提升。化肥產(chǎn)品價(jià)格低迷，價(jià)格跌破企業(yè)成本線，市場后路銷售不暢，同時(shí)，受天然氣價(jià)格高影響，化肥生產(chǎn)虧損嚴(yán)重。受整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，某公司化工產(chǎn)品業(yè)務(wù)處于虧損狀態(tài)。如何提高煉油產(chǎn)品效益，減少化工業(yè)務(wù)虧損是擺在公司全體人員面前的一道亟需解決的難題。

三、基于效益測算優(yōu)化加工方案

面對虧損態(tài)勢，該公司全面組織制定開源節(jié)流降本增效工作方案，為確保實(shí)現(xiàn)全年奮斗目標(biāo)，提出“抓大摳細(xì)、精細(xì)管理”工作思路和方法，力爭實(shí)現(xiàn)全年效益奮斗目標(biāo)。

按照思路和要求，公司變月度經(jīng)濟(jì)活動分析會為周經(jīng)濟(jì)活動分析會，組織公司生產(chǎn)、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、銷售等各相關(guān)專業(yè)部門對公司生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行每周一次的定期“會診”，依靠APS等系統(tǒng)模型工具，結(jié)合企業(yè)煉油化工一體化工藝路線實(shí)際，為實(shí)現(xiàn)整體效益最大化，對公司煉油加工路線和芳烴加工路線效益進(jìn)行了測試對比分析，分析認(rèn)為按照該單位目前的原油配置資源在當(dāng)前市場形勢下煉油加工方案要優(yōu)于芳烴加工路線，每多產(chǎn)一萬噸汽油公司累計(jì)少虧損618萬元。

經(jīng)過測算對比，當(dāng)前煉油產(chǎn)品中以汽油產(chǎn)品效益最好，同樣加工62萬噸原油條件下，每多產(chǎn)0.5萬噸汽油比多產(chǎn)0.5萬噸柴油多創(chuàng)造效益380萬元，比多產(chǎn)0.5萬噸航煤多創(chuàng)造效益42萬元，提高煉油業(yè)務(wù)效益重在增加汽油產(chǎn)品產(chǎn)量。增產(chǎn)汽油依據(jù)自身現(xiàn)有裝置條件，一種方法是適當(dāng)降低煉油加氫裂化裝置負(fù)荷，增加煉油蠟催、重催兩套催化裝置負(fù)荷；二是減少芳烴抽余油互供和外賣，用于調(diào)和汽油。

由于該公司加工原油偏重質(zhì)化，石腦油、石油焦、液化氣等低附加值產(chǎn)品產(chǎn)量偏高，每月石腦油產(chǎn)量約2.4萬噸，銷路基本靠互供集團(tuán)內(nèi)部其他煉廠，受銷售后路影響長期保持高庫存，加之今年蘭州石化檢修，獨(dú)山子石化乙烯裝置原料由石油輕烴替代，該公司芳烴抽余油大量富余，庫存持續(xù)高漲，在當(dāng)前情況下為保證裝置正常運(yùn)行，對抽余油的處置措施一是外賣，但外賣價(jià)格要比互供價(jià)格每噸低940元（不含稅），二是用于調(diào)和93#汽油，用于調(diào)和汽油需要一比一外購甲苯配調(diào)，經(jīng)過測算對比將抽余油用于調(diào)和汽油銷售效益要遠(yuǎn)高于對外互供或直接出售，對外直接出售1噸抽余油收入4，186元，將1噸抽余油調(diào)和成汽油需消耗1噸甲苯，調(diào)和成兩噸汽油的成本約10，811元，實(shí)現(xiàn)收益12，346元，比對外直接出售增加效益約767.5元/噸。

四、實(shí)現(xiàn)資源高效利用增產(chǎn)創(chuàng)收

基于效益測算及時(shí)對加工方案進(jìn)行優(yōu)化，適當(dāng)降低芳烴裝置負(fù)荷，提高煉油加工負(fù)荷的同時(shí)，有效利用富余芳烴抽余油調(diào)和高附加值產(chǎn)品汽油，今年上半年該公司共消耗芳烴抽余油3.2萬噸，調(diào)和汽油產(chǎn)品6.4萬噸，實(shí)現(xiàn)效益4，936萬元。（見下表1）

參考文獻(xiàn)：

[1]國家發(fā)展改革委.石油價(jià)格管理辦法，2016.

[2]中石油煉化分公司.關(guān)于“地板價(jià)”及“額外量”事宜的通知，2016.

[3]中石油煉化分公司.關(guān)于下_2016年奮斗目標(biāo)的通知.油煉化函〔2016〕22號，2016.

[4]中石油煉化分公司.關(guān)于印發(fā)煉油與化工分公司2016年開源節(jié)流降本增效工作實(shí)施方案的通知.油煉化〔2016〕24號，2016.

篇10

3月5日，在銷售模式設(shè)計(jì)說明會上，我們演示了白酒企業(yè)常見的幾種銷售模式。經(jīng)銷、、直銷、代銷等模式各有長處，又存在各種各樣的弊端。特別是針對“醉糊涂酒”這個(gè)沒有基礎(chǔ)，沒有歷史，沒有現(xiàn)成市場網(wǎng)絡(luò)的新品牌來說，如何快速地走向市場，快速地通過傳統(tǒng)白酒銷售通路，進(jìn)入終端，在消費(fèi)者面前展示其品牌的魅力成為我們解決問題的核心?！獋}儲直銷模式就在這樣的背景下誕生了。從倉儲直銷在國內(nèi)的運(yùn)用來看，大多數(shù)為大型的家電企業(yè)，如長虹、海爾、海信等。把家電的銷售模式移植到白酒市場上，會產(chǎn)生怎樣的反應(yīng)呢？在通過經(jīng)銷商訪談和專家多方論證后，倉儲直銷模式被納入到了醉糊涂的營銷體系，成為2003年度招商推廣的一個(gè)重要戰(zhàn)略。

一、醉糊涂倉儲直銷模式簡介

傳統(tǒng)的白酒通路主要是批發(fā)、餐飲直銷、團(tuán)體購買和商超渠道。由于區(qū)域市場經(jīng)銷商的經(jīng)營實(shí)力和白酒廠家的拓展能力限制，一個(gè)新品牌進(jìn)入市場，往往是先從餐飲起步，然后延伸到批發(fā)、團(tuán)購和商超渠道。一旦餐飲渠道啟動不力，新品牌沒有在市場上形成影響，后面的渠道開發(fā)就陷入泥潭。同時(shí)，這樣拓展市場在競爭激烈的白酒區(qū)域市場無論是速度，還是市場反應(yīng)，都是十分緩慢、十分遲鈍的。出現(xiàn)了這種情況，企業(yè)大量的資源浪費(fèi)了，經(jīng)銷商、廠家就掉進(jìn)一個(gè)看不見前路的山谷。于是，市場疲軟，品牌陷入危機(jī)，廠商之間的合作出現(xiàn)問題——這是傳統(tǒng)白酒市場拓展模式的誤區(qū)。

我們知道，任何一個(gè)區(qū)域市場，他所能夠容納的領(lǐng)先品牌數(shù)量一定是有限的，就那么兩三個(gè)。白酒領(lǐng)先品牌除了品牌價(jià)值，品牌的長期影響力外，在區(qū)域市場，一個(gè)品牌的表現(xiàn)是否活躍，更多地依靠對渠道的全盤控制，對終端的有效刺激。因此，醉糊涂的倉儲直銷模式從根本上解決了區(qū)域市場銷售通路的占有問題，解決了占領(lǐng)通路的時(shí)間問題，并構(gòu)成對區(qū)域市場銷售通路的全面網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)以及快速反應(yīng)機(jī)制。

醉糊涂的倉儲直銷模式的核心是倉儲直銷，是現(xiàn)代物流配送和白酒區(qū)域市場通路拓展一對一銷售相結(jié)合的創(chuàng)新銷售機(jī)制。也就是說，醉糊涂的倉儲直銷把區(qū)域市場的每一個(gè)渠道上的分銷成員都當(dāng)作消費(fèi)者，以最短的時(shí)間、最優(yōu)惠的價(jià)格和最直接的方式將產(chǎn)品銷售出去，并形成品牌記憶，從而實(shí)現(xiàn)品牌在區(qū)域市場的迅速覆蓋。倉儲直銷模式的基礎(chǔ)是：

1、企業(yè)擁有全面拓展市場、管理終端的高素質(zhì)銷售管理隊(duì)伍，能夠規(guī)劃渠道，管理終端，策劃區(qū)域市場的競爭性促銷，并維護(hù)好區(qū)域市場銷售網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)行；

2、企業(yè)擁有強(qiáng)大的資金和其他資源實(shí)力，能夠集中有效資源對區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)全面占有；

3、企業(yè)擁有強(qiáng)大的助銷系統(tǒng)，能夠?yàn)榻?jīng)銷商拓展渠道，挖掘終端，加強(qiáng)品牌在區(qū)域市場的競爭力；

4、倉儲直銷所推廣的品牌具備強(qiáng)大的文化價(jià)值和消費(fèi)價(jià)值，能夠從現(xiàn)有的競爭品牌中脫穎而出；

5、經(jīng)銷商擁有先進(jìn)的營銷理念和一定的市場網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，擁有拓展區(qū)域市場的基本銷售隊(duì)伍；

6、區(qū)域市場的競爭品牌繁多，市場混亂，競爭手段不斷升級——也就是說，競爭越激烈的區(qū)域市場，倉儲直銷模式所產(chǎn)生的效應(yīng)就越明顯；

二、醉糊涂倉儲直銷模式運(yùn)行

醉糊涂倉儲直銷在擁有上文五個(gè)基礎(chǔ)條件之后，開始在區(qū)域市場運(yùn)行。在市場拓展中，倉儲直銷的運(yùn)行有幾個(gè)核心環(huán)節(jié)。

第一個(gè)核心環(huán)節(jié)是倉儲，也就是物流供應(yīng)、配送能力。傳統(tǒng)的白酒銷售模式由于廠商之間的溝通程度、配合程度不夠，也就是物流、信息流和資金流不配套，造成區(qū)域市場淡季積壓，旺季斷貨的現(xiàn)象是很經(jīng)常的。因此，為了徹底改變這一弊端，結(jié)合白酒區(qū)域市場傳統(tǒng)的銷售模式，我們在這個(gè)環(huán)節(jié)中十分強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的配送——對批發(fā)、商超、餐飲以及社區(qū)中小型雜貨店的配送。同時(shí)，醉糊涂品牌在區(qū)域市場的倉儲中心將隨時(shí)保持合理的庫存，以滿足不同季節(jié)、不同渠道對于產(chǎn)品的需求，在區(qū)域市場上擁有比競爭對手更多的市場機(jī)會和更快的市場反應(yīng)能力；

第二個(gè)核心環(huán)節(jié)是直銷，也就是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)隊(duì)伍和醉糊涂酒業(yè)公司銷售人員的銷售資源整合，把所有的渠道成員都當(dāng)作普通的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)一對一的溝通，讓品牌、服務(wù)深入人心，并準(zhǔn)確把握市場的變化，從而為快速占有渠道，占領(lǐng)終端創(chuàng)造有利條件。這里的直銷可以理解為“大直銷”，充分體現(xiàn)醉糊涂銷售系統(tǒng)的管理規(guī)范，服務(wù)到位，助銷有力。

第三個(gè)核心環(huán)節(jié)是品牌的宣傳傳播。我們知道，因?yàn)閰^(qū)域市場的白酒競爭激烈，大量的企業(yè)資源浪費(fèi)在終端，而對品牌價(jià)值的傳播造成疏忽。因此，醉糊涂倉儲直銷模式在運(yùn)行中將大量借助專家、媒體的力量對品牌在區(qū)域市場的傳播進(jìn)行全面管理，以立體傳播來完成宣傳的推、拉合力。

在掌握好三個(gè)核心環(huán)節(jié)之后，倉儲直銷模式的運(yùn)行程序大致是：

1、建立區(qū)域市場倉儲中心，配備相應(yīng)的物流管理系統(tǒng)和區(qū)域市場線路配送系統(tǒng)；

2、制訂區(qū)域市場渠道占有規(guī)劃和措施，以強(qiáng)力的推動來實(shí)現(xiàn)對渠道的迅速占有；

3、利用經(jīng)銷商的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行迅速的鋪貨，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場基本網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋；

4、根據(jù)區(qū)域市場競爭品牌的表現(xiàn)拓展新的銷售通路；

5、建立區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)資料庫，依據(jù)公司的銷售管理系統(tǒng)來維護(hù)客情關(guān)系；

6、發(fā)動階段性銷售促進(jìn)和推拉攻擊性銷售，促進(jìn)渠道發(fā)展；

7、管理網(wǎng)絡(luò)和拓展新的網(wǎng)絡(luò)；

8、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的電子化管理。