導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇賓館促銷(xiāo)廣告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、購(gòu)物贈(zèng)湯圓：

2、猜燈迷活動(dòng)：

3、開(kāi)學(xué)加油站：

元宵節(jié)期間，離學(xué)生開(kāi)學(xué)時(shí)間為期不遠(yuǎn)，各種學(xué)生學(xué)習(xí)用品、生活用品箱包類(lèi)、文體類(lèi)等驚爆價(jià)促銷(xiāo)。學(xué)生服裝、休閑類(lèi)服裝等冬裝出清促銷(xiāo)。

篇2

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、購(gòu)物贈(zèng)湯圓：

2月26日至28日一次性購(gòu)物滿(mǎn)68元（莒縣、莒南店58元）即贈(zèng)價(jià)值5元的思念湯圓1袋（500克），單張小票限贈(zèng)兩袋，日贈(zèng)200袋，贈(zèng)完為止。

2、猜燈迷活動(dòng)：

2月16-21日在店內(nèi)懸掛燈迷，猜中即可獲得價(jià)值3元的精美禮品一份，每日準(zhǔn)備燈迷200個(gè)，猜完為止。

3、開(kāi)學(xué)加油站：

元宵節(jié)期間，離學(xué)生開(kāi)學(xué)時(shí)間為期不遠(yuǎn)，各種學(xué)生學(xué)習(xí)用品、生活用品箱包類(lèi)、文體類(lèi)等驚爆價(jià)促銷(xiāo)。學(xué)生服裝、休閑類(lèi)服裝等冬裝出清促銷(xiāo)。

廣告促銷(xiāo)贈(zèng)品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語(yǔ)、地址電話(huà)、慶賀文字等。以氣球自身無(wú)可替代的親和力及五彩繽紛、人見(jiàn)人愛(ài)且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見(jiàn)影。它適用于企業(yè)開(kāi)業(yè)、房地產(chǎn)公司開(kāi)盤(pán)、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會(huì)、和婚宴生日等場(chǎng)合的裝飾布置和贈(zèng)送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶(hù)來(lái)人來(lái)電咨詢(xún)。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話(huà)像長(zhǎng)著翅膀飛進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)、穿街過(guò)巷、人人皆知！達(dá)到廣而告之的效果！派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根據(jù)客戶(hù)指定地點(diǎn)投放贈(zèng)送如市縣級(jí)、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車(chē)站，商場(chǎng)、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂(lè)園廣告氣球、游樂(lè)場(chǎng)禮品氣球、俱樂(lè)部廣告氣球、卡拉ok禮品氣球。

篇3

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式及范文(一)

一、策劃書(shū)名稱(chēng)

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央。

二、活動(dòng)背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。

其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。

如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動(dòng)目的及意義：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;

在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。

四、活動(dòng)名稱(chēng)：

根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱(chēng)。

五、活動(dòng)目標(biāo)：

此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性)。

六、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。

在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;

對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照 時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。

另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人)。

為指導(dǎo)同學(xué)們寫(xiě)出專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的策劃書(shū)，有效開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)提供基本策劃書(shū)模式如下：

1、策劃書(shū)須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂;

2、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式及范文(二)

一：前言：

臺(tái)峰酒業(yè)有限責(zé)任公司是一家新注冊(cè)的公司，該公司目前主要經(jīng)營(yíng)白酒、啤酒及水果酒等酒產(chǎn)品，將后隨著公司的不斷發(fā)展壯大，還會(huì)出現(xiàn)一些其他的兼營(yíng)產(chǎn)品。

二：目標(biāo)任務(wù)：

1把公司的名氣打出來(lái)，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品，從而提高公司的知名度。

2要擴(kuò)大該產(chǎn)品酒的影響力，提升該產(chǎn)品酒在市場(chǎng)上的占有率，同時(shí)還要不斷地學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量，逐漸和國(guó)際市場(chǎng)接軌，最終達(dá)到超國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。

3樹(shù)立民族品牌，要“立民族志氣，創(chuàng)世界品牌”。

4通過(guò)科學(xué)經(jīng)營(yíng)，合理規(guī)劃，增加本公司的利潤(rùn)。

三：形勢(shì)分析;

1， 市場(chǎng)形勢(shì)：

(1)：目前市場(chǎng)上各種高、中、低等檔次的酒類(lèi)產(chǎn)品可以說(shuō)是應(yīng)有盡有;估計(jì)還會(huì)增加。

(2)：競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，而且隨著席卷而來(lái)的“金融風(fēng)暴”，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯的改善，通過(guò)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)仍會(huì)繼續(xù);

(3)：與本產(chǎn)品酒形成競(jìng)爭(zhēng)的一般是中檔類(lèi)酒;

(4)：與本公司競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)及散客市場(chǎng)的相當(dāng)多;

(5)：預(yù)測(cè)：隨著新品種酒的產(chǎn)生，團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，散客市場(chǎng)會(huì)總體保持穩(wěn)定，會(huì)議市場(chǎng)潛力不小;

2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析：

(1) 根據(jù)我國(guó)的國(guó)情和人民生活水平日益提高的現(xiàn)狀，中檔類(lèi)酒銷(xiāo)路較好，有較廣泛的市場(chǎng)前景;

(2) 我國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣及各種傳統(tǒng)文化為酒業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保證;

(3) 雖然新酒在質(zhì)量和價(jià)格方面將會(huì)做大量的細(xì)致工作，但與一些老品牌酒比起來(lái)還是

有一定的差距;

(4) 本公司將會(huì)支付一大筆資金用于提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量和售后服務(wù)水平;

四：市場(chǎng)定位：

該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒，應(yīng)充分發(fā)揮其價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及本身具有的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)(口感好，安全性能強(qiáng))及售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中檔層次的消費(fèi)群體。

1， 客源市場(chǎng)劃分;

(1)接受團(tuán)隊(duì)量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源(這些團(tuán)隊(duì)可能來(lái)自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發(fā)達(dá)地區(qū));

(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩(wěn)定的客源(這些散客可能來(lái)自?？诩爸苓叺貐^(qū)、也有北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司);

(3)接受會(huì)議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無(wú)減的客源。

這些會(huì)議可能來(lái)自政府各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及國(guó)內(nèi)外商務(wù)公司);

(4)各級(jí)大中小型商店、超市等。

2.銷(xiāo)售季節(jié)劃分;

(1)旺季：2，5，10月為黃金月份;1，3，4，11，12月也不錯(cuò)(期間白酒銷(xiāo)售量大)

(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以適時(shí)校正生產(chǎn)比例)

(3)淡季：6，9月份

五.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：

針對(duì)本中等類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)目前各種中檔層次的產(chǎn)品酒的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行問(wèn)題分析、一般營(yíng)銷(xiāo)中銷(xiāo)路不暢存在的具體因素如下：

1. 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售;

2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、品種不齊全、被消費(fèi)者冷落;

3. 產(chǎn)品包裝太差、瓶子設(shè)計(jì)不夠美觀(guān)、提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣、產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)(要懂得營(yíng)銷(xiāo)中低價(jià)與高價(jià)促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的影響之辯證道理);

4. 銷(xiāo)售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷(xiāo)售受阻;

5. 促銷(xiāo)方式不當(dāng)，消費(fèi)者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品;

6. 售后服務(wù)質(zhì)量太差，營(yíng)銷(xiāo)員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情，令消費(fèi)者不滿(mǎn)足;————故針對(duì)臺(tái)峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應(yīng)從其價(jià)格、質(zhì)量及售后服務(wù)等特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，從問(wèn)題中找出劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。

另外，在工作之前或之中，要分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)，對(duì)不同的消費(fèi)需求予以滿(mǎn)足、抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距、把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)(這是一種非程序化決策，不是管理學(xué)中數(shù)字模型所能解決的，因?yàn)槿宋纳鐣?huì)環(huán)境因素比較復(fù)雜)

六：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：

1， 公司的宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(這是本公司將始終堅(jiān)持的營(yíng)銷(xiāo)理念)

(1) 率先引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，生產(chǎn)出高質(zhì)量、優(yōu)口味的產(chǎn)品酒，同

時(shí)不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效益。

另外要培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員，熱情服務(wù)顧客，提升公司及產(chǎn)品的形象。

(因?yàn)槠髽I(yè)的良好信譽(yù)和形象是公司的一種無(wú)形財(cái)產(chǎn));

(2) 恰當(dāng)運(yùn)用好高價(jià)與低價(jià)促銷(xiāo)給消費(fèi)者帶來(lái)的影響(必須分析價(jià)格彈性);

(3) 市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)取用與不競(jìng)爭(zhēng)取用兩種競(jìng)爭(zhēng)方式，然而本公司則主要是努力做好后面一點(diǎn)，即實(shí)行“不樹(shù)敵戰(zhàn)略”------“分棲共存;阻止參人;協(xié)調(diào)行動(dòng)”(這一戰(zhàn)略被稱(chēng)為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專(zhuān)著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一)

(4) 公司將始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，處理好眼前“賠”與長(zhǎng)遠(yuǎn)“賺”的關(guān)系

(5) 公司將會(huì)科學(xué)決策，不能盲從市場(chǎng)，在刺激消費(fèi)時(shí)會(huì)正確處理好“薄利多銷(xiāo)”與“厚

利少銷(xiāo)”的關(guān)系(而這一點(diǎn)的關(guān)鍵同樣也是在于對(duì)產(chǎn)品在不同時(shí)期、不同地點(diǎn)的價(jià)格彈性分析);

(6) 公司將堅(jiān)決會(huì)把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼，缺一不可。質(zhì)量再好，品種過(guò)時(shí)或單一，產(chǎn)品隨即滯銷(xiāo)，這一點(diǎn)在本世紀(jì)美國(guó)與日本長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。

(7) 本公司將會(huì)以創(chuàng)造市場(chǎng)為主，跟隨市場(chǎng)為輔，只有這樣，公司在市場(chǎng)上才會(huì)有主動(dòng)權(quán)，同時(shí)明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理，前者帶有搶占先機(jī)性，后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)性。

(8) 對(duì)于國(guó)家來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度過(guò)快未必就是好事，其背后必定會(huì)留下隱患，故對(duì)于公司來(lái)說(shuō)也是如此，“三聚氰胺”是最有說(shuō)服力的例子，故本公司將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)及公司自己的發(fā)展?fàn)顩r，正確處理好“促銷(xiāo)”與“克銷(xiāo)”的關(guān)系。(這一點(diǎn)是本公司最具特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略);

2， 具體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營(yíng)銷(xiāo)策略)：

(1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特別是2，5，10月)適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格，但價(jià)格一定要消費(fèi)者能夠接受，同時(shí)加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量;

A：1月份：(a)加強(qiáng)對(duì)春節(jié)的市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷(xiāo)方案和春節(jié)團(tuán)預(yù)訂及散預(yù)訂;

(b)加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo);

(c)加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和會(huì)議簽訂;

(d)加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo);

B： 2月份：此時(shí)春節(jié)，計(jì)劃大體與一月份相似，但由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來(lái)，這將會(huì)獲得一筆較好的收益。

C： 3月份：(a)同樣加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷(xiāo)。

(b)對(duì)“五一”黃金周提前進(jìn)行規(guī)劃，提前制作促銷(xiāo)方案，并與客源代表簽訂協(xié)議。

(c)“三八”節(jié)促銷(xiāo)(此時(shí)可以加銷(xiāo)水果酒);

D：4月份：(a)加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷(xiāo)。

(b)制定：“母親節(jié)”活動(dòng)方案，并開(kāi)展促銷(xiāo)(五月的第二個(gè)星期天)。

E：5月份：(a)，根據(jù)市場(chǎng)變化而靈活調(diào)整，加強(qiáng)節(jié)假日宣傳促銷(xiāo)，還有加強(qiáng)婚宴、商務(wù)、會(huì)議、政務(wù)促銷(xiāo)等。

(b)制定6月份的“父親節(jié)”促銷(xiāo)方案。

F：10月份：(a)計(jì)劃大體與五月相似;同時(shí)加緊跟各個(gè)中介商、商聯(lián)系，簽訂協(xié)議;

(b)擬定圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案;

(c)開(kāi)展廣告宣傳，促銷(xiāo)及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步展開(kāi)。

G：11~12月份：(a)加強(qiáng)對(duì)春節(jié)的提前調(diào)查;

(b)加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷(xiāo)及協(xié)議的簽訂。

(2)平季：7~8月份：(a)加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷(xiāo)

(b)制定“謝師宴”方案，中秋節(jié)活動(dòng)方案及促銷(xiāo)方案;

(c)暑期促銷(xiāo)方案

(d)提前調(diào)查研究國(guó)慶節(jié)并制定促銷(xiāo)方案;

(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷(xiāo)售淡季，應(yīng)注意適當(dāng)降價(jià)促銷(xiāo);

(b)可以舉行“感恩活動(dòng)”促銷(xiāo)方案，實(shí)行優(yōu)惠大酬賓;

(c)可以根據(jù)消費(fèi)者心理變化，制定出一套的價(jià)格增長(zhǎng)方案。

(如：價(jià)格從淡季開(kāi)始以最低價(jià)底限賣(mài)出，后又以每天1元的價(jià)格上漲，到平淡季逐漸恢復(fù)原價(jià)，吸引消費(fèi)者搶買(mǎi)，也有利于資金的迅速回籠)

3：宣傳計(jì)劃：

(1)外部宣傳和促銷(xiāo)：(a)加強(qiáng)與新聞媒體的合作，抓住時(shí)機(jī)，利用與廣告播放和欄目合作的機(jī)會(huì)，提高該產(chǎn)品酒的知名度和美譽(yù)度;

(b)加強(qiáng)在交通工具上的宣傳;

(c)人員促銷(xiāo)、交易會(huì)促銷(xiāo)、通過(guò)旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。通過(guò)以上方法把顧客吸引進(jìn)來(lái)

(2)制作內(nèi)部宣傳網(wǎng)，由于本公司是剛剛注冊(cè)，必然會(huì)有很多顧客(中介商、商等)來(lái)參觀(guān)，想對(duì)本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專(zhuān)題影碟等，讓顧客對(duì)公司有一個(gè)更加詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機(jī)率。

(3)可以制作折扣卡(注：現(xiàn)在社會(huì)上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對(duì)此種情況可以采取相應(yīng)措施來(lái)杜絕此類(lèi)情況的發(fā)生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實(shí)惠)。

4：留住客人

我們進(jìn)行促銷(xiāo)最主要的目的就是要引來(lái)并穩(wěn)住客人，與客人產(chǎn)生交易，簽署協(xié)議訂單(當(dāng)然只在準(zhǔn)確價(jià)格定位的前提下)。

能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應(yīng)有軟件配套(包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營(yíng)業(yè)部門(mén)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等)，同時(shí)還需采用一些贈(zèng)送或讓利------如推行“積分卡”即消費(fèi)者的消費(fèi)額達(dá)到一定的程度后可以享受贈(zèng)送或折扣等優(yōu)惠，也可以憑卡申請(qǐng)VIP金、銀卡或者得到娛樂(lè)性消費(fèi)等。

5：學(xué)會(huì)運(yùn)用善因營(yíng)銷(xiāo)的技巧;這種營(yíng)銷(xiāo)技巧要求公司與要非盈利性機(jī)構(gòu)合作(特別是公益組織)，以愛(ài)心作為主題，用間接的募捐方式來(lái)提高公司的知名度和美譽(yù)度，不但幫助了受捐贈(zèng)地區(qū)。還達(dá)到了公司所要的“雙贏(yíng)”目的。

6：內(nèi)部工作：

(1) 要不定期復(fù)查各項(xiàng)程序，堵塞銷(xiāo)售漏洞;

(2) 進(jìn)一步強(qiáng)化銷(xiāo)售員工的培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。

(3) 調(diào)配部門(mén)層級(jí)設(shè)置，降低銷(xiāo)售成本。

(4) 目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)所有員工的積極性。

七：預(yù)算：(1)各種早晚報(bào)預(yù)計(jì)支出20萬(wàn)元;

(2) 各種電視傳媒廣告預(yù)計(jì)支出800萬(wàn)元;

八：注意事項(xiàng)(要看看廣告效果)------在廣告發(fā)出后要經(jīng)常以問(wèn)卷、座談會(huì)等方式進(jìn)行測(cè)定，以隨時(shí)修正廣告企劃案。

篇4

智能機(jī)器人優(yōu)點(diǎn)多

怪了！人山人海圍觀(guān)的竟是一個(gè)憨態(tài)可掬的機(jī)器人，它能用稚嫩可愛(ài)的聲音回答顧客的各種問(wèn)題。如果顧客想了解一個(gè)產(chǎn)品，它會(huì)把產(chǎn)品的品牌、名稱(chēng)、產(chǎn)地、功能、性能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格介紹得清清楚楚。它還不停地動(dòng)著嘴唇與顧客交流，甚至討價(jià)還價(jià)，然后把相關(guān)產(chǎn)品的資料發(fā)給顧客。有時(shí)候，它的頭左搖右擺，眼睛里發(fā)射出迷人的七色彩光；有時(shí)候它又來(lái)回?fù)u動(dòng)胳膊，步履蹣跚地行走，或者左右轉(zhuǎn)彎尋找人叢中的問(wèn)話(huà)人，比電視臺(tái)的主持人還瀟灑。孩子和家長(zhǎng)特別喜歡它，只要你提出合影的要求，它就親切地依偎過(guò)來(lái)，拍一張令人驚羨的合影照片。更絕的是，整個(gè)商場(chǎng)的銷(xiāo)售場(chǎng)景，它能一目了然，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)偷盜者并舉證。過(guò)往行人都忍不住駐足觀(guān)看，聞風(fēng)而來(lái)的參觀(guān)者更是絡(luò)繹不絕。

這是最近發(fā)生在天津一些商場(chǎng)里的新鮮事兒。這種機(jī)器人叫中智商業(yè)智能機(jī)器人，它憨態(tài)可掬、不知疲倦。聰明能干的機(jī)器人“禮儀導(dǎo)購(gòu)小姐”是天津市中智電子技術(shù)開(kāi)發(fā)中心研發(fā)的，為了讓中智商業(yè)智能機(jī)器人盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)社會(huì)，在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人馬建領(lǐng)先生的帶領(lǐng)下，克服各種技術(shù)難題，經(jīng)過(guò)近8年的艱苦攻關(guān)，終于研制成功了各種商業(yè)智能仿人型機(jī)器人。這種仿人型機(jī)器人是多門(mén)基礎(chǔ)學(xué)科、多項(xiàng)高技術(shù)的集成，代表了機(jī)器人的尖端技術(shù)。仿人型機(jī)器人不僅是一個(gè)國(guó)家高科技綜合水平的重要標(biāo)志，也在人類(lèi)生產(chǎn)、科研、社會(huì)生活中有著廣泛的用途，從工業(yè)、科研、軍用、警用等領(lǐng)域擴(kuò)大到商業(yè)應(yīng)用。

中智商業(yè)智能機(jī)器人是一個(gè)龐大的產(chǎn)品系列。按功能分類(lèi)：有促銷(xiāo)、廣告、宣傳形象等機(jī)器人；按行業(yè)分類(lèi)：有商場(chǎng)、酒店、賓館、銀行、超市、藥店、旅游景點(diǎn)、會(huì)展等機(jī)器人。

中智商業(yè)智能機(jī)器人的適用范圍非常廣泛?？梢杂脕?lái)銷(xiāo)售家電、汽車(chē)、樓盤(pán)等各類(lèi)商品，也適用于酒店及大型百貨商場(chǎng)、超市、銀行、各種娛樂(lè)場(chǎng)所，借此提升企業(yè)的層次、知名度和影響力。據(jù)抽樣調(diào)查，中智商業(yè)智能機(jī)器人在商場(chǎng)、購(gòu)物廣場(chǎng)、商業(yè)街可以吸引90%以上的過(guò)往客流，比人為宣傳提高近80%的影響力；在酒店、賓館里使用，可以提高酒店服務(wù)水平和層次感，增加商業(yè)效益；在銀行、電信營(yíng)業(yè)廳里，由于操作簡(jiǎn)便，完全可以滿(mǎn)足使用者的需求，而且大大節(jié)省人力。

進(jìn)軍商業(yè)領(lǐng)域

智能機(jī)器人大顯身手

還有誰(shuí)能比得上這種智能機(jī)器人呢？中智商業(yè)智能機(jī)器人是一個(gè)永不疲勞、多才多能的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員?？梢越鉀Q顧客提出的各種問(wèn)題，全方位介紹產(chǎn)品，而且可以自行對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位展示，散發(fā)產(chǎn)品資料，與顧客完成最終交易。同時(shí)也可以利用它來(lái)監(jiān)控商鋪營(yíng)業(yè)，記錄營(yíng)業(yè)情況。中智商業(yè)智能機(jī)器人既可以進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳、咨詢(xún)，還可以用來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，可謂“一人多用”，能為商家?guī)?lái)滾滾財(cái)源。

強(qiáng)大的廣告效應(yīng)是中智商業(yè)智能機(jī)器人的另一個(gè)重要特點(diǎn)。它以新穎奇特的廣告效應(yīng)和賣(mài)點(diǎn)吸引各種商務(wù)對(duì)象。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)：以每天每臺(tái)機(jī)器在商業(yè)區(qū)吸引5萬(wàn)人次進(jìn)行宣傳計(jì)算（節(jié)假日會(huì)更多），每個(gè)月平均150萬(wàn)次的宣傳效果是人為宣傳所難以達(dá)到的。在廣告業(yè)內(nèi)用機(jī)器人作為宣傳手段是前所未有的，開(kāi)創(chuàng)了業(yè)內(nèi)先河，其本身具有的新聞價(jià)值，就是新聞炒作和口碑宣傳的噱頭，可以使企業(yè)知名度迅速提升。

中智商業(yè)智能機(jī)器人一上市，精明的商家就嗅出了里面蘊(yùn)涵的巨大商機(jī)。天津的商說(shuō)：“現(xiàn)在做經(jīng)銷(xiāo)商，想賺錢(qián)越來(lái)越難，只有找到科技含量高的產(chǎn)品，強(qiáng)占‘新’機(jī)才有賺頭，中智商業(yè)智能機(jī)器人就屬于這類(lèi)產(chǎn)品?！?/p>

為了快速將這種商用機(jī)器人推向市場(chǎng)，中智電子技術(shù)開(kāi)發(fā)中心推出了區(qū)域、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)、特許經(jīng)營(yíng)3種招商模式。區(qū)域是指商被授權(quán)在區(qū)域享有獨(dú)家權(quán)，可以發(fā)展下級(jí)商；區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)則不享有獨(dú)家權(quán)，但進(jìn)貨價(jià)格享受批量銷(xiāo)售價(jià)格；特許經(jīng)營(yíng)是采用最新國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作新模式――特許連鎖租賃經(jīng)營(yíng)，可以減少合作方風(fēng)險(xiǎn)，只需交納機(jī)器人押金、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)加盟年費(fèi)（前50名免加盟費(fèi)）、租賃費(fèi)即可開(kāi)展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)業(yè)務(wù)，合作期滿(mǎn)中心退還機(jī)器人押金，合作方退還機(jī)器人即可。

銷(xiāo)售、租賃、合作促銷(xiāo)利潤(rùn)分成是公司為經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)的3種有效的運(yùn)作方式。銷(xiāo)售、租賃與通行的方式基本相同，而合作促銷(xiāo)利潤(rùn)分成指是指與商場(chǎng)合作，把機(jī)器人用于賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)。馬建領(lǐng)先生分析說(shuō)：“如果商家一天銷(xiāo)售額為5萬(wàn)元，利潤(rùn)為1萬(wàn)元，分成比例為商家80%，合作者20%，經(jīng)銷(xiāo)商就能賺2000元，機(jī)器人一年就能帶來(lái)五六萬(wàn)元的高回報(bào)。3種方式一齊運(yùn)用，效益就很可觀(guān)了?！?/p>

地址： 300192天津南開(kāi)區(qū)白堤路大學(xué)道199號(hào)天鐵科貿(mào)大廈802室天津市中智電子技術(shù)開(kāi)發(fā)中心 馬建領(lǐng)

電話(huà)：022-8789515687895157

87895697（傳真）13820092802

13821071535

篇5

一、努力學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)

一是加強(qiáng)黨的方針政策和知識(shí)學(xué)習(xí)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)了十七大、十七屆三中全會(huì)、國(guó)務(wù)院32號(hào)文件、州黨委工作會(huì)議、州直旅游工作會(huì)議、縣委九屆三次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，以及自治區(qū)、州縣主要領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)精神。

二是把理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作相結(jié)合。在學(xué)習(xí)中，努力把學(xué)到的政治理論融入實(shí)際工作中去，注重理論與實(shí)踐的有機(jī)統(tǒng)一性，把學(xué)習(xí)和勤于思考結(jié)合起來(lái)，把各種知識(shí)融會(huì)貫通，用于實(shí)際工作之中。

三是加強(qiáng)旅游業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。旅游工作是一個(gè)要求綜合知識(shí)很強(qiáng)的崗位。我十分注重加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。一是向書(shū)本學(xué)。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。三是向同事和群眾學(xué)習(xí)。在旅游局工作，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接觸的機(jī)會(huì)比較多。一年來(lái)，我親身感受了州、縣各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我收益匪淺，收獲甚豐。尤其是通過(guò)參加自治區(qū)旅游管理領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班，使自身的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了進(jìn)一步的升華。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都有了很大的進(jìn)步，工作業(yè)績(jī)也得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

四是加強(qiáng)修養(yǎng)，學(xué)習(xí)時(shí)刻注意自我約束。工作中做到與同事、社會(huì)各界人士廣泛聯(lián)系。我始終牢記自己是旅游戰(zhàn)線(xiàn)的一員,是領(lǐng)導(dǎo)身邊的一兵，言行舉止都注重約束自己，多聽(tīng)群眾的意見(jiàn)和建議，多聽(tīng)群眾呼聲，對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從；對(duì)基層對(duì)同事，做到嚴(yán)于律已，寬以待人；對(duì)社會(huì)對(duì)外界，做到坦蕩處事，自重自愛(ài)。

五是切實(shí)強(qiáng)化勤政廉政意識(shí)。時(shí)刻作到自重、自省、自警、自勵(lì)，牢固樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、世界觀(guān)和全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀(guān)，嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，黨紀(jì)政紀(jì)，嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定。工作中，我每天堅(jiān)持“早晚想一遍”，嚴(yán)格要求自己：即每天起床后先想想今天要干哪些工作，每天睡前想想今天什么沒(méi)有干完，是什么原因，該如何完成等等；堅(jiān)持“四多四少”工作原則（多工作少應(yīng)酬，多走路少坐車(chē)，多思考少娛樂(lè)，多勤奮少懶惰）。

六是是認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大和鞏黨辦發(fā)（20*）56號(hào)文件精神，深入幫扶對(duì)象--吉爾格郎鄉(xiāng)闊格爾村，積極開(kāi)展干部下基層“三同”活動(dòng)。多次到幫扶村隊(duì)調(diào)研，征求村委會(huì)意見(jiàn)，制定辦實(shí)事計(jì)劃；協(xié)助幫扶戶(hù)種蔬菜、樹(shù)苗，發(fā)展庭院經(jīng)濟(jì)，并安排有勞動(dòng)能力的幫扶戶(hù)到局所屬景區(qū)工作；同時(shí)開(kāi)展了黨員結(jié)對(duì)關(guān)懷送溫暖活動(dòng)，如衣物，年貨、慰問(wèn)金等；積極響應(yīng)縣委、縣政府的號(hào)召，發(fā)揚(yáng)“一方有難、八方支緩”的精神，獻(xiàn)一份愛(ài)心、盡一份力量，為災(zāi)區(qū)人民提供力所能及的幫助和支持，共捐款兩次累計(jì)500元，繳納“特殊黨費(fèi)”1000元。

二、勤奮工作，促進(jìn)旅游業(yè)蓬勃發(fā)展

20*年,旅游各項(xiàng)工作取得了顯著成績(jī)，全年接待游客17.3萬(wàn)人次，比上年同期增長(zhǎng)8%；實(shí)現(xiàn)旅游收入2249萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)7%。旅游業(yè)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的綜合收入達(dá)1億元。在勞動(dòng)就業(yè)方面，各旅游景點(diǎn)、賓館、飯店直接吸納就業(yè)勞動(dòng)力1000余人，為相關(guān)行業(yè)間接提供了4000多個(gè)就業(yè)崗位，有力地推動(dòng)了我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（一）、積極做好旅游規(guī)劃工作。旅游開(kāi)發(fā)建設(shè)堅(jiān)持以規(guī)劃為先導(dǎo)，根據(jù)自治州提出的打造大那拉提旅游品牌概念，今年我局積極準(zhǔn)備“大那拉提草原旅游景區(qū)規(guī)劃編制工作”所需資料，并聘請(qǐng)大那拉提旅游規(guī)劃組編制、定位和構(gòu)建一個(gè)覆蓋我縣東部山區(qū)的旅游規(guī)劃體系，著手編制了縣域內(nèi)連接庫(kù)爾德寧、大莫合、小莫合、恰西、塔里木5大景區(qū)旅游建設(shè)詳規(guī)。

（二）、實(shí)施旅游行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理，做好a級(jí)景區(qū)、星級(jí)飯店申報(bào)工作。積極申報(bào)創(chuàng)建自治區(qū)旅游強(qiáng)縣；嚴(yán)格按照a級(jí)景區(qū)、星級(jí)飯店評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)做了大量宣傳、指導(dǎo)檢查、整改工作。6月份自治區(qū)旅游局評(píng)a專(zhuān)家組對(duì)我縣評(píng)a景區(qū)進(jìn)行了指導(dǎo)，9月中旬我縣野核桃溝景區(qū)通過(guò)國(guó)家旅游局a級(jí)景區(qū)評(píng)定專(zhuān)家組4a級(jí)景區(qū)初驗(yàn)；*貴賓館通過(guò)州旅游局3星級(jí)賓館驗(yàn)收；11月5日，我縣以851分的成績(jī)順利通過(guò)自治區(qū)旅游專(zhuān)家組驗(yàn)收，步入自治區(qū)旅游強(qiáng)縣的行列。庫(kù)爾德寧、核桃溝廁所榮膺自治區(qū)三星級(jí)廁所稱(chēng)號(hào)；永順賓館榮膺二星級(jí)賓館；梭梭回民農(nóng)家樂(lè)、得月農(nóng)家樂(lè)、拉克美食一條街榮膺星級(jí)農(nóng)家樂(lè)。

（三）、圍繞生態(tài)旅游，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，全面提升旅游接待水平和檔次。今年，旅游項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。一是在年初成立了招商引資和項(xiàng)目工作建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，由我擔(dān)任組長(zhǎng)，班子成員共同參與，各景區(qū)辦公室工作人員組成，并設(shè)項(xiàng)目工作聯(lián)絡(luò)員一名。按照縣委、縣政府的要求，我局把項(xiàng)目爭(zhēng)取和招商引資工作作為今年旅游工作的重點(diǎn)來(lái)抓，多次主動(dòng)前往縣發(fā)改委咨詢(xún)，并積極地和區(qū)、州旅游局、發(fā)改委溝通聯(lián)系，了解和掌握國(guó)家投資方向和項(xiàng)目政策。二是確定了項(xiàng)目建設(shè)主體，制定了我縣旅游業(yè)“十一五”后三年項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃，做到有的放矢，經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選推敲，共確定項(xiàng)目五個(gè)，項(xiàng)目總投資額16777萬(wàn)元，項(xiàng)目覆蓋我縣主要景區(qū)，項(xiàng)目實(shí)施后可大大提高我縣景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的功能，為我縣旅游業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)不懈的努力，庫(kù)爾德寧景區(qū)年初被州發(fā)改委列入20*年度自治區(qū)預(yù)算資金項(xiàng)目總盤(pán)中，三月已由州發(fā)改委報(bào)送自治區(qū)發(fā)改委審批。庫(kù)爾德寧景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)總投資為4577萬(wàn)元，其中國(guó)補(bǔ)資金3000萬(wàn)元。爭(zhēng)取年內(nèi)完成項(xiàng)目的立項(xiàng)審批工作。

（四）、特色農(nóng)牧家樂(lè)蓬勃發(fā)展。為了提高農(nóng)家樂(lè)檔次，今年我們把*農(nóng)家樂(lè)、鎖鎖農(nóng)家樂(lè)、得月苑農(nóng)家樂(lè)、皖新莊園等五家列入創(chuàng)建星級(jí)農(nóng)家樂(lè)計(jì)劃，力爭(zhēng)打造為三星級(jí)農(nóng)家樂(lè)。為使農(nóng)（牧）家樂(lè)健康穩(wěn)步發(fā)展，我局完善了農(nóng)（牧）家樂(lè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)農(nóng)牧民轉(zhuǎn)變粗放式營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，提高服務(wù)檔次和經(jīng)營(yíng)品味。參照星級(jí)農(nóng)家樂(lè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)上述創(chuàng)建三星級(jí)農(nóng)家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行崗位培訓(xùn)，先后對(duì)軟硬件設(shè)施如接待禮儀、服務(wù)常識(shí)、接待設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境衛(wèi)生提出要求，多次進(jìn)行輔導(dǎo)。近日，由伊犁州旅游局農(nóng)家樂(lè)評(píng)定委員會(huì)公布的20*年州直星級(jí)農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)名單中，我縣鎖鎖農(nóng)家樂(lè)、*“拉克”農(nóng)家樂(lè)、得月苑農(nóng)家樂(lè)等3處農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)榜上有名。

篇6

目前，隨著廣告的發(fā)展，商家也越來(lái)越注重自身的品牌和形象建設(shè)，無(wú)論大小賓館飯店，在他們提供的餐具、酒具上很容易發(fā)現(xiàn)商家的名字或標(biāo)志，這種廣告方式一方面加強(qiáng)了商家的品牌和形象建設(shè)，一方面更加近距離地向客人進(jìn)行了廣告宣傳。這種廣告方式在古代磁州窯產(chǎn)品中也有大量發(fā)現(xiàn)。四系瓶是元代磁州窯的另一類(lèi)大宗產(chǎn)品，四系瓶帶有“館”字的有“仁和館”、“太平館”、“貞元館”、“八仙館”、“同樂(lè)館”等二十余種。標(biāo)注用戶(hù)名稱(chēng)的廣告方式，不僅在四系瓶上大量出現(xiàn)，在其他器物上也有體現(xiàn)。如元代白釉文字盤(pán)，盤(pán)心書(shū)“金魚(yú)館”三字或“招財(cái)利市高家館”等?？梢?jiàn)，現(xiàn)代的賓館飯店見(jiàn)到的瓷器用品上多印制有各自名號(hào)的做法也與之有許多相似之處。

二、產(chǎn)品功能的宣傳

磁州窯在產(chǎn)品上也廣泛地采用廣告形式作為自己的促銷(xiāo)手段，擴(kuò)大宣傳產(chǎn)品的功能，提高市場(chǎng)的認(rèn)知度，進(jìn)而達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。中國(guó)磁州窯博物館收藏磁州窯觀(guān)臺(tái)遺址宋代地層中出土的兩件葉形珍珠底文字殘枕，一件枕面書(shū)寫(xiě)“福德枕壹隻”，另一件枕面為“福德”，枕面文字不僅起到了很好的裝飾作用，同時(shí)巧妙地暗示了這些瓷枕更精妙的用處，使用瓷枕，期盼積福、積德的美好愿望。故宮博物館收藏的一件金代磁州窯八角形瓷枕上書(shū)有“宜男小枕”。舊時(shí)祝頌婦人多子為“宜男”，這說(shuō)明枕的作用不僅能避邪，而且還有迎祥的作用。瓷枕本與婦女生男生女沒(méi)有關(guān)系，但此枕加以“宜男小枕”四字后，顯然增加了“宜男”之說(shuō)教，很大程度上迎合了人們求子的心理，拓展了特定的銷(xiāo)售市場(chǎng)。廣州西漢南越王墓博物館收藏的金代白地黑花如意形符箓文枕，底部褐彩書(shū)“乾”字。枕面白地褐彩繪兩重如意形線(xiàn)框，內(nèi)書(shū)“敕鬼”，再加之字周邊的裝飾，開(kāi)光內(nèi)畫(huà)面頗似一個(gè)避邪驅(qū)鬼的道家符咒，紋飾內(nèi)容雖帶有迷信色彩，但也擴(kuò)大了瓷枕的功能，適應(yīng)了一定的市場(chǎng)需求。邯鄲市博物館收藏的金代紅綠彩文字小碗，碗心內(nèi)紅綠相間的弦紋內(nèi)，書(shū)有紅色“長(zhǎng)命富貴”文字，表達(dá)了人們對(duì)美好人生的向往和美好祝愿，適應(yīng)了市場(chǎng)需求。

三、社會(huì)公益的宣傳

現(xiàn)代社會(huì)中大量存在著大型企業(yè)集團(tuán)等出資在各種媒體上宣傳社會(huì)公德的現(xiàn)象，在社會(huì)公德得到大力弘揚(yáng)宣傳的同時(shí)，企業(yè)的社會(huì)形象也得到了提升，客觀(guān)上為企業(yè)做了宣傳，借助社會(huì)公益宣傳，投消費(fèi)者所好，促銷(xiāo)產(chǎn)品，也是古代磁州窯廣告的一個(gè)重要形式。如廣州西漢南越王墓博物館收藏的一件北宋白地劃花荷葉形文字枕，枕面刻劃如意形開(kāi)光，上篦劃纏枝紋，開(kāi)光內(nèi)白地褐彩五絕詩(shī):“在處與人和，人生得己何;長(zhǎng)修君子行，由自是非多?！睆V州西漢南越王墓博物館收藏的一件金代白地黑花橢圓形文枕，枕面劃二重線(xiàn)框，框內(nèi)褐彩書(shū)“己所不欲，勿施于人”，此語(yǔ)出自孔子《論語(yǔ)•顏淵》，反映了儒家學(xué)說(shuō)在民間的影響。邯鄲市博物館收藏的一件元代白地黑花山水人物枕，前立面開(kāi)光內(nèi)書(shū)“地因流水知高下，人為財(cái)交見(jiàn)淺深”民諺，通俗易懂而富有哲理。這些方式在宣傳當(dāng)時(shí)社會(huì)的為人處世、安身立命的社會(huì)倫理觀(guān)念、處世哲學(xué)和道德觀(guān)念的同時(shí)，也適應(yīng)了社會(huì)的需求，形成了產(chǎn)品銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段。宋代，磁州窯進(jìn)入了興盛時(shí)期。在長(zhǎng)期的陶與瓷的實(shí)踐探索中，漸漸形成了獨(dú)特特征和風(fēng)格(即白化妝技法)，采用統(tǒng)一的造型、獨(dú)特的裝飾技藝形式形成了磁州窯產(chǎn)品的風(fēng)格特征，體現(xiàn)時(shí)代和地方特點(diǎn)及民族風(fēng)格。宋代的磁州窯汲取題材十分廣泛，形式多樣、寓意豐富。并將實(shí)用功能與審美功能完美地結(jié)合在一起，將陶瓷器物發(fā)展到一個(gè)嶄新的藝術(shù)境界，開(kāi)創(chuàng)了陶瓷藝術(shù)發(fā)展的新紀(jì)元。宋代磁州窯開(kāi)始流行的珍珠地底劃花、刻花、剔花等裝飾技法的形成主要是受本地瓷土原料的限制，這些裝飾技法工藝繁雜，而且費(fèi)工費(fèi)力，對(duì)窯工的技術(shù)要求也很高，嚴(yán)重限制了產(chǎn)品的產(chǎn)量，很難滿(mǎn)足日益增大的市場(chǎng)需求。北宋晚期，陶瓷生產(chǎn)出現(xiàn)了色彩紛呈的局面，當(dāng)時(shí)五大名窯并駕齊驅(qū)，耀州、龍泉、景德鎮(zhèn)、建、吉州等窯也十分興盛。商品生產(chǎn)的發(fā)展及商品競(jìng)爭(zhēng)的法則促使各地的窯場(chǎng)不僅要學(xué)習(xí)其他先進(jìn)而具特色的制作工藝，還要不斷地完善和發(fā)展自己的產(chǎn)品，加大力度推廣自己的產(chǎn)品，利用各種方法和渠道來(lái)提高自身的市場(chǎng)空間。綜上所述，磁州窯廣告文化作為中國(guó)廣告史上不可缺少的一個(gè)重要的組成部分，以其自身獨(dú)有的特色展示出自身的風(fēng)采。宋朝，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和磁州窯的繁榮，磁州窯的廣告文化開(kāi)始出現(xiàn)，并以多種形式開(kāi)始展現(xiàn)出自己的獨(dú)特風(fēng)采，包括詩(shī)詞、題記、歌賦、窯戳等形式出現(xiàn)。在金代，磁州窯廣告形式集中體現(xiàn)在瓷枕上，形式有所減少，但制作精美，尤其窯戳變化多樣。到元代，磁州窯廣告得到了更大的發(fā)展，不僅出現(xiàn)在瓷枕上，還更多出現(xiàn)在四系瓶、碗、盆、盤(pán)中，這都為廣告宣傳提供了更加廣泛的發(fā)展空間，對(duì)磁州窯廣告的深入研究將對(duì)中國(guó)古代廣告史的研究具有鮮明的指導(dǎo)意義。

魏晉時(shí)期成為中國(guó)制陶制瓷的高峰期，廣告銘文更加精確，工匠的名字帶上字、號(hào)、制造時(shí)間精確。隋唐時(shí)期，瓷器是當(dāng)時(shí)盛行的廣告載體，瓷器上的銘文、題記當(dāng)屬商標(biāo)的雛行，具有廣告的意義。唐代末期，河南絞胎釉瓷枕上也出現(xiàn)了“裴家花枕”、“杜家花枕”的款識(shí)，標(biāo)明制作瓷枕的私家作坊的名稱(chēng)。磁州窯廣告形式還可能吸收了同時(shí)代的一些廣告元素。如我們?cè)诖烧砩弦?jiàn)到的窯戳，其樣式大多為上覆荷葉，下托蓮花，中間為一長(zhǎng)方形的空間，內(nèi)書(shū)窯號(hào)。以上這些作法也為其他瓷窯提供了大量的參考價(jià)值。磁州窯廣告文化并沒(méi)有隨著磁州窯的燒造而隨即產(chǎn)生，它是在磁州窯發(fā)展到宋代，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸產(chǎn)生。各種制窯場(chǎng)主出于競(jìng)爭(zhēng)的局面，不斷打出自己的窯號(hào)，在各自產(chǎn)品中戳上自己的標(biāo)識(shí)，成為商品宣傳質(zhì)量和信譽(yù)的化身。

篇7

一、最優(yōu)化支配營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

不論公司處于價(jià)值鏈條的什么位置，面對(duì)著日益多變的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境，都需要龐大的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們都應(yīng)該知道，單憑自身的資源是難以滿(mǎn)足市場(chǎng)啟動(dòng)和市場(chǎng)運(yùn)作的巨大開(kāi)支的。因此公司應(yīng)積極尋求合作營(yíng)銷(xiāo)策略，尋求一種最佳支配營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的途徑。

在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，公司可以與上下游廠(chǎng)商進(jìn)行合作廣告，把聯(lián)合信息在同一時(shí)間、通過(guò)同一渠道向最終的目標(biāo)顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠(chǎng)商的廣告預(yù)算。在市場(chǎng)推廣階段，公司可以利用合作促銷(xiāo)的形式，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴促銷(xiāo)費(fèi)用的相互對(duì)接，節(jié)約促銷(xiāo)的實(shí)際開(kāi)支。

在公司與上下游廠(chǎng)商之間的合作營(yíng)銷(xiāo)中，可以非常顯著地體現(xiàn)這一優(yōu)勢(shì)。著名的芯片廠(chǎng)商Intel公司，就曾經(jīng)成功的運(yùn)用合作廣告策略為其新產(chǎn)品開(kāi)路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠(chǎng)商能在他們的廣告中和產(chǎn)品上加上“IntelInside”的標(biāo)識(shí)，Intel公司將支付其部分的廣告費(fèi)用。此合作廣告政策一經(jīng)宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠(chǎng)商的認(rèn)可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。公司在支付一定合作廣告費(fèi)用的同時(shí)也獲得了銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的成倍增長(zhǎng)。

二、延展和嵌套品牌效應(yīng)

合作營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的延展，也可以實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品品牌與其它公司品牌的嵌套與聯(lián)合，從而增進(jìn)公司的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

公司與上下游廠(chǎng)商進(jìn)行的合作營(yíng)銷(xiāo)，是一種縱向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范圍得到延展。通過(guò)選擇與自身形象和品牌定位一致的上下游廠(chǎng)商，進(jìn)行合作廣告、聯(lián)合傳播等協(xié)同運(yùn)作活動(dòng)。在消費(fèi)者的認(rèn)知領(lǐng)域內(nèi)建立一個(gè)強(qiáng)大的“品牌集合”，從而實(shí)現(xiàn)公司品牌的延展。

我國(guó)的家用電腦市場(chǎng)，因?yàn)槌涑庵罅康摹八洝保娔X銷(xiāo)售就更依賴(lài)于品牌感召力。因此，對(duì)于品牌電腦的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，就可以采用聯(lián)合上下游品牌，塑造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌豪華陣容。例如：聯(lián)想品牌電腦配上IntelInside標(biāo)識(shí)，加上形象和信譽(yù)俱佳的“聯(lián)想1＋1”專(zhuān)賣(mài)店品牌，以及聯(lián)合名牌主板廠(chǎng)商和其它零部件品牌，協(xié)同進(jìn)行廣告和其它市場(chǎng)推廣活動(dòng)，在消費(fèi)者腦海里形成一個(gè)以聯(lián)想品牌為首的強(qiáng)勢(shì)品牌集合。同時(shí)，也通過(guò)品牌的協(xié)同傳播，徹底打消消費(fèi)者擔(dān)心買(mǎi)到水貨的疑慮，大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

公司也可以與（非）相關(guān)行業(yè)的其它廠(chǎng)商合作營(yíng)銷(xiāo)，這是一種橫向聯(lián)合式的合作營(yíng)銷(xiāo)，它往往能夠取得一種珠聯(lián)壁合的品牌效果。這種合作往往是以公司之間的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)聯(lián)盟為基礎(chǔ)，選擇具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)背景的公司進(jìn)行合作營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)立合作品牌。

在我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上。昔日的通信巨頭愛(ài)立信與消費(fèi)電子巨頭索尼之間的品牌融合可稱(chēng)為合作品牌營(yíng)銷(xiāo)的典范。索尼和愛(ài)立信在手機(jī)業(yè)務(wù)上建立了全面合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，并且投資4000萬(wàn)歐元組建了索尼愛(ài)立信公司。由此誕生了“索尼愛(ài)立信”手機(jī)，兩家公司的手機(jī)品牌進(jìn)行了全面融合。索尼愛(ài)立信致力干將索尼在消費(fèi)類(lèi)電子領(lǐng)域的產(chǎn)品策劃和設(shè)計(jì)專(zhuān)長(zhǎng)、豐富的娛樂(lè)內(nèi)容資源與愛(ài)立信在通信領(lǐng)域領(lǐng)先的科技和經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，為消費(fèi)者創(chuàng)造全新的附加價(jià)值。

三、鞏固價(jià)值鏈成員關(guān)系

公司通過(guò)與上下游廠(chǎng)商的合作營(yíng)銷(xiāo)，彼此協(xié)同運(yùn)作，維護(hù)穩(wěn)定的關(guān)系，可以降低整個(gè)價(jià)值鏈內(nèi)部的管理成本和信息交換成本，同時(shí)也可以進(jìn)一步鞏固合作各方之間的聯(lián)盟關(guān)系?，F(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是速度的競(jìng)爭(zhēng)，而速度競(jìng)爭(zhēng)就是信息的競(jìng)爭(zhēng)。因此，信息是發(fā)展商業(yè)合作伙伴關(guān)系的關(guān)鍵。零售商與分銷(xiāo)商喜歡相互競(jìng)爭(zhēng)，而鏈條內(nèi)的相互競(jìng)爭(zhēng)也必須依靠信息的快速獲得和高效處理。因此，公司依靠對(duì)市場(chǎng)信息的成功收集和掌控，利用這一誘因加強(qiáng)價(jià)值鏈成員之間的合作，而不是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，就能維護(hù)和鞏固各方的合作關(guān)系。

公司通過(guò)與下游分銷(xiāo)商和零售商的合作營(yíng)銷(xiāo)，使得公司銷(xiāo)售人員向多職能化發(fā)展。銷(xiāo)售員不僅僅是將產(chǎn)品賣(mài)給下一級(jí)廠(chǎng)商的銷(xiāo)售代表，也是維系和加強(qiáng)與分銷(xiāo)商關(guān)系的親善大使。銷(xiāo)售人員不再局限于將產(chǎn)品推到分銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)里，而是要千方百計(jì)協(xié)助分銷(xiāo)商和零售商賣(mài)出更多的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)真正意義上的銷(xiāo)售。

四、實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)交叉銷(xiāo)售

公司與（非）相關(guān)行業(yè)建立合作促銷(xiāo)關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)交叉銷(xiāo)售。由于合作各方的市場(chǎng)定位一致，合作各方就鎖定了相同的目標(biāo)顧客群?；诖耍就ㄟ^(guò)與相關(guān)公司的合作，可以為自己的目標(biāo)客戶(hù)特別是忠誠(chéng)客戶(hù)提供打包服務(wù)。通過(guò)交叉銷(xiāo)售可以使客戶(hù)獲得更好的滿(mǎn)足需求的打包服務(wù)，從而獲得最大化的價(jià)值和利益，也可以為公司帶來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

航空公司在促銷(xiāo)的時(shí)候，經(jīng)常使用合作促銷(xiāo)策略。航空公司經(jīng)常與旅游公司、與酒店賓館之間組織聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，向顧客提供一攬子的打包服務(wù)。比如：針對(duì)經(jīng)常出差的商務(wù)人士，航空公司提供一種數(shù)量折扣促銷(xiāo)其折扣的方式不是用實(shí)際貨幣支付，也不是直接降低價(jià)格，而是提供同等價(jià)值的酒店服務(wù)或者汽車(chē)租賃服務(wù)。通過(guò)這樣的聯(lián)合促銷(xiāo)方案，雙方實(shí)現(xiàn)交叉銷(xiāo)售。

篇8

關(guān)鍵詞：旅游 存在問(wèn)題 對(duì)策

剛剛過(guò)去的2011年，錦州市各項(xiàng)旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)大幅攀升，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益取得了雙豐收，各項(xiàng)工作均取得了較大的成績(jī)。筆者從錦州市旅游局相關(guān)部門(mén)了解到，去年我市僅“十?一”黃金周即接待游客295萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)22.9%。旅游總收入12.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)21.9%。雖然取得了較大的進(jìn)步，但同旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，錦州市旅游仍然存在以下問(wèn)題。

1.錦州市旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在的問(wèn)題

1.1基礎(chǔ)設(shè)施及交通建設(shè)相對(duì)落后

基礎(chǔ)設(shè)施及交通建設(shè)相對(duì)落后已經(jīng)成為制約錦州旅游發(fā)展的最大瓶頸之一，因?yàn)樗苯佑绊懢皡^(qū)的接待能力。受到客觀(guān)條件的制約，每當(dāng)旅游旺季來(lái)臨時(shí)，錦州下屬各縣、市、區(qū)景區(qū)內(nèi)酒店、賓館人滿(mǎn)為患，許多滯留的旅客找不到住處，十分不方便。

近年來(lái)，盡管錦州市致力于建設(shè)全方位立體的快速交通網(wǎng)絡(luò)，但交通網(wǎng)絡(luò)仍存在諸多缺陷，具體表現(xiàn)為：市區(qū)周邊交通路網(wǎng)密度普遍較大，而偏遠(yuǎn)地區(qū)密度偏低，而更多的旅游資源一般位于離市區(qū)較遠(yuǎn)的周邊地區(qū)，由于旅游交通支線(xiàn)不很完善，支線(xiàn)道路等級(jí)往往偏低，大大降低了景點(diǎn)的可進(jìn)入性。

1.2旅游要素之間缺乏整合

旅游經(jīng)濟(jì)要素應(yīng)該包括行、游、吃、住、購(gòu)、娛等方面，然而在錦州市旅游業(yè)得到迅猛發(fā)展的大背景下，這些旅游經(jīng)濟(jì)要素并沒(méi)有得到協(xié)調(diào)發(fā)展，購(gòu)、娛卻相對(duì)滯后，旅游購(gòu)物、娛樂(lè)在旅游總收入中的比重嚴(yán)重偏低。對(duì)大多數(shù)景區(qū)來(lái)說(shuō)，別說(shuō)形成類(lèi)似于北京秀水街、成都錦里的旅游購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所，就連開(kāi)發(fā)出層次稍高、有地方特色、有一定品牌旅游產(chǎn)品的景區(qū)都實(shí)屬不易，可謂鳳毛麟角。這當(dāng)然不利于拉長(zhǎng)旅游產(chǎn)業(yè)鏈，加快錦州市整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

1.3景區(qū)重復(fù)建設(shè)，惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

由于錦州市的自然地理特性，使得旅游資源趨同程度偏高，旅游資源主要集中在山、寺、泉等上面，加之景點(diǎn)多采取承包經(jīng)營(yíng)方式，導(dǎo)致旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)水平低、程度淺，產(chǎn)品單一、缺乏特色、互補(bǔ)性差，無(wú)法滿(mǎn)足游客多樣化的旅游需求。各景區(qū)開(kāi)發(fā)理念滯后，沒(méi)有進(jìn)行差異化開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)，旅游資源沒(méi)有著重于主題產(chǎn)品、參與性和體驗(yàn)性產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，基本都被開(kāi)發(fā)成觀(guān)光性產(chǎn)品，為了相互爭(zhēng)奪有限的客源，相互之間必然要進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。

1.4宣傳促銷(xiāo)乏力

現(xiàn)代旅游首先打的就是宣傳促銷(xiāo)戰(zhàn)，而廣告促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。長(zhǎng)期以來(lái)，錦州市相關(guān)部門(mén)宣傳促銷(xiāo)意識(shí)淡薄，在宣傳旅游資源方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他先進(jìn)地區(qū)。只是在公路和國(guó)道邊上立有廣告牌，沒(méi)有通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行大規(guī)模宣傳促銷(xiāo)。雖然近幾年，有關(guān)部門(mén)先后成功地在北京、長(zhǎng)春和哈爾濱等城市舉辦了旅游推介會(huì)，并與其他城市聯(lián)合宣傳推介，旅游廣告和風(fēng)光片也開(kāi)始在中央電視臺(tái)播出，但是宣傳促銷(xiāo)力度仍然與實(shí)際需要有較大差距。

1.5高層次旅游業(yè)人才缺乏

當(dāng)前，錦州市的旅游類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才特別是高層次人才奇缺，旅游人力資源管理還處于萌芽階段。各大旅游景區(qū)普遍缺乏導(dǎo)游，在崗的少數(shù)導(dǎo)游有很多都是由在校大學(xué)生擔(dān)任的。由于相關(guān)部門(mén)缺乏人才戰(zhàn)略的意識(shí)，本地培養(yǎng)與外來(lái)引入人才極少。各個(gè)景區(qū)缺少專(zhuān)業(yè)管理人員，不少景區(qū)內(nèi)的設(shè)施都由當(dāng)?shù)毓蛡虻霓r(nóng)民進(jìn)行管理，經(jīng)常發(fā)生與游客的糾紛，降低了游客的旅游滿(mǎn)意度。

2.加快錦州市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策措施

2.1理順管理體制，提供制度保障

首先，要打破行政區(qū)劃和行業(yè)界限。在這方面政府應(yīng)發(fā)揮其協(xié)調(diào)職能，加強(qiáng)文化部門(mén)和旅游部門(mén)的溝通和協(xié)調(diào)；其次，要制定好旅游景點(diǎn)的規(guī)劃、管理和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在發(fā)揮政府指導(dǎo)作用的同時(shí)還要以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以產(chǎn)業(yè)為紐帶，實(shí)行景點(diǎn)、企業(yè)統(tǒng)一管理，處理好“有形之手”與“無(wú)形之手”之間的關(guān)系，使旅游資源得到最大程度的利用、開(kāi)發(fā)。

2.2增加投入，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施、交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升旅游接待水平

政府應(yīng)加大投入，搞好景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。同時(shí)，還要完善旅游交通網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)航空、鐵路、公路和水運(yùn)服務(wù)的全面提升與交相互動(dòng)。政府要加強(qiáng)監(jiān)管，使賓館、飯店的食宿標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到要求。在餐飲方面，要增加具有當(dāng)?shù)靥厣氖称凡讼?，例如錦州燒烤等都應(yīng)被大力推廣，做出特色。

2.3進(jìn)行資源整合,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

實(shí)現(xiàn)錦州旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵在于合理配置旅游要素,形成有機(jī)聯(lián)系的高效產(chǎn)業(yè)鏈,使整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的各項(xiàng)要素的自身成長(zhǎng)發(fā)育完善。通過(guò)高科技手段與現(xiàn)代信息技術(shù)的運(yùn)用提升旅游景區(qū)的吸引力與經(jīng)營(yíng)水平；以市場(chǎng)為導(dǎo)向,將錦州市獨(dú)有的自然、人文旅游資源融入到旅游商品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)中,開(kāi)發(fā)系列化創(chuàng)意新穎的旅游商品；向新穎化、多樣化、高品位方向發(fā)展,實(shí)現(xiàn)健身、休閑、娛樂(lè)的有機(jī)組合和傳統(tǒng)、地方、現(xiàn)代項(xiàng)目的交相互動(dòng)。

2.4加大宣傳促銷(xiāo)力度

把宣傳重點(diǎn)放在主流媒體上，還要?jiǎng)?chuàng)建錦州旅游信息網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳?？梢远ㄆ诨虿欢ㄆ诮M織旅游企業(yè)走出去參加旅游交易會(huì)和展覽會(huì)，逐步拓展客源市場(chǎng)。

2.5面向市場(chǎng)需求,強(qiáng)化人才培養(yǎng)

實(shí)現(xiàn)錦州旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵在于人,特別是高素質(zhì)的優(yōu)秀旅游專(zhuān)業(yè)人才。所以,必須面向市場(chǎng),加快旅游人才的培養(yǎng),由注重?cái)?shù)量轉(zhuǎn)向看重質(zhì)量,提高旅游人力資源素質(zhì)。構(gòu)筑社會(huì)化、全面式、多層次、多形式的旅游人力資源開(kāi)發(fā)體系，重點(diǎn)培養(yǎng)高層次旅游行政管理人才、旅游教育科研人才、旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才和其他緊缺型人才,為錦州旅游產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供所必須的智力支持與人才儲(chǔ)備。

參考文獻(xiàn)：

1.張劍鑫.遼寧旅游循環(huán)經(jīng)濟(jì)體系構(gòu)建研究[D].遼寧師范大學(xué)碩士學(xué)位論文，2011（5）

篇9

波爾諾名店Cantarelli開(kāi)業(yè)與石鴻工貿(mào)10周年慶典聯(lián)動(dòng)波爾諾名店地處寶安裕安路和新城大道與新中心區(qū)之間，作為融景園的商業(yè)裙樓，因地處一個(gè)行人較少，目前消費(fèi)力不強(qiáng)的地段，導(dǎo)至知名度不夠，人氣不足，公眾認(rèn)知度也不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。現(xiàn)已入駐商家對(duì)廣告推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)如饑伙渴，這也是尋求合作契機(jī)的《鋒尚周刊》之所急。鑒于對(duì)寶安商業(yè)地產(chǎn)的多年調(diào)查了解，時(shí)值春節(jié)將近購(gòu)物高峰期間，和石鴻工貿(mào)有限公司成立10周年，為了把波爾諾名店和石鴻工貿(mào)公司知名度做一個(gè)較大的提升整合，《鋒尚周刊》特提以下方案，建議合作：

合作時(shí)間：年1月18日至2月8日前活動(dòng)地點(diǎn)：波爾諾名店四樓,活動(dòng)時(shí)間為年1月29日下午3：00-晚10：00。

參與人群：招商銀行金葵花會(huì)員卡金卡持有者200人至500人

活動(dòng)主題：1．年成功人士投資理財(cái)專(zhuān)家講座2．深圳西岸（寶安）經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰論壇3．Cantarelli杯2004年度《鋒尚周刊》鋒尚人物獎(jiǎng)傳媒頒獎(jiǎng)晚會(huì)，2004年度Cantarelli杯《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎(jiǎng)25人候選名單于后附錄。4．石鴻工貿(mào)10周年慶典自助晚餐，暨晚會(huì)演出舞臺(tái)抽獎(jiǎng)。主講貴賓：寶安區(qū)經(jīng)發(fā)局領(lǐng)導(dǎo)、寶安區(qū)金融界知名人士，寶安區(qū)房地產(chǎn)界權(quán)威人士、招商銀行總行投資顧問(wèn)，招商銀行金葵花會(huì)員卡創(chuàng)意策劃人、招商銀行高層領(lǐng)導(dǎo)。

活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)迎賓后，由公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理致歡迎辭，隨后按程序發(fā)言講座，會(huì)議結(jié)束前贈(zèng)送VIP卡，填寫(xiě)表格發(fā)放餐券，晚會(huì)開(kāi)始由樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)，隨后模特表演，穿插頒獎(jiǎng)和抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由石鴻工貿(mào)公司自定，頒贈(zèng)獎(jiǎng)牌由《鋒尚周刊》制作，頒獎(jiǎng)嘉賓、由雙方商定，安排好會(huì)議程序。

招商銀行金葵花會(huì)員卡簡(jiǎn)介招商銀行金葵花會(huì)員俱樂(lè)部是指在招商銀行持有50萬(wàn)元以上存款的成功人士。這些會(huì)員在深圳現(xiàn)已有15000多名，早期持有者多邁入鉆石卡行列，超過(guò)100萬(wàn)元。與金葵花互動(dòng)意味著知名度與認(rèn)知度的極大提高，也是對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)的直接刺激。

會(huì)員召集：由招商銀行會(huì)員部與《鋒尚周刊》聯(lián)合通知廣告建議：由波爾諾言貿(mào)易有限公司在《鋒尚周刊》投放A2或A3特殊版整版預(yù)告Cantarelli即將開(kāi)業(yè)消息廣告，在Cantarelli開(kāi)業(yè)當(dāng)周28日左右刊出開(kāi)業(yè)廣告，當(dāng)周六活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)刊物人手一冊(cè)，封底版廣告價(jià)格5-8萬(wàn)，8折實(shí)收4.48萬(wàn)。A2-3特殊位最優(yōu)惠跨版廣告，原價(jià)9.8萬(wàn)，實(shí)收5.8萬(wàn)整。另外或出版慶賀公司10周年特輯16版專(zhuān)刊，印刷發(fā)行費(fèi)10萬(wàn)元整。

廣告配合：除全力組織策劃活動(dòng)外，廣告當(dāng)期文章同樣篇幅配送，加深讀者印象。當(dāng)期廣告贈(zèng)送報(bào)紙200份，其余報(bào)紙按每份3元零售價(jià)，提前通知加印。

其他費(fèi)用：會(huì)議場(chǎng)所、講臺(tái)、背景板或條幅若干，現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置屬促銷(xiāo)部分另算。為促使招商會(huì)員對(duì)波爾諾名店購(gòu)買(mǎi)欲望見(jiàn)諸行動(dòng)，建議除廣告確定優(yōu)惠折扣方案外，承諾最低購(gòu)買(mǎi)的積分卡或VIP卡計(jì)劃，直接拉動(dòng)春節(jié)消費(fèi)。晚會(huì)自助餐可設(shè)在安東尼奧咖啡廳，現(xiàn)場(chǎng)禮品由石鴻工貿(mào)有限公司和波爾諾貿(mào)易有限公司商定。

篇10

關(guān)鍵詞：飯店；營(yíng)銷(xiāo)策略；文化營(yíng)銷(xiāo)

中圖分類(lèi)號(hào)：F719 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2015）004-000-01

青海西寧賓館現(xiàn)已發(fā)展成為集食、住、行、游、購(gòu)、娛為一體的綜合性賓館，是國(guó)內(nèi)外賓客旅游、觀(guān)光、避暑、渡假及商務(wù)、會(huì)務(wù)的理想下榻之處。建館六十年來(lái)，西寧賓館員工及各級(jí)管理人員繼承和發(fā)揚(yáng)了創(chuàng)業(yè)者的樸實(shí)作風(fēng)，在新的時(shí)代中，努力學(xué)習(xí)、積極探索、不斷更新，以自己特有的風(fēng)格，精湛的技藝，高質(zhì)量的服務(wù)贏(yíng)得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。

但是，從如今的狀況來(lái)看，雖然我國(guó)飯店業(yè)正在走向成熟階段，但飯店產(chǎn)品同質(zhì)化的發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越明顯，而近年來(lái)這種同質(zhì)化所誘發(fā)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。隨著物質(zhì)生產(chǎn)的迅猛發(fā)展以及人們需求層次的不斷提高，簡(jiǎn)單的物質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)很難吸引人們的目光，人們所期望的是獲得更多的附加體驗(yàn)。因此，這就要求青海西寧賓館必須對(duì)自身內(nèi)在的文化要素進(jìn)行提升與完善。

一、文化營(yíng)銷(xiāo)的特征

1.獨(dú)特性。當(dāng)一個(gè)飯店將自身獨(dú)有的文化滲入到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中時(shí)，必然將形成一種具有獨(dú)特性的營(yíng)銷(xiāo)文化，而這種差異顯然是很難被效仿的。每一個(gè)飯店的傳統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)管理的特色、使命與目標(biāo)、內(nèi)部員工以及經(jīng)營(yíng)者的作風(fēng)與素質(zhì)等都具有較大的差異性，這也說(shuō)明了飯店的營(yíng)銷(xiāo)文化是具有鮮明的特色與個(gè)性的，能夠?qū)⑾鄬?duì)獨(dú)立性充分的體現(xiàn)出來(lái)。

2.區(qū)域性。文化營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域性，即是指在不同國(guó)度、不同地區(qū)等，由于文化的差異所造成在營(yíng)銷(xiāo)方式、對(duì)象上的差別。這種區(qū)域性與民族、語(yǔ)言、習(xí)俗、宗教等因素有著深刻關(guān)系。而正是因?yàn)檫@種區(qū)域性，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中就必須充分的考慮到區(qū)域文化的特點(diǎn)，并且為不同的文化之間搭建起溝通交流的橋梁，消除彼此之間的障礙，從而讓文化營(yíng)銷(xiāo)得以實(shí)現(xiàn)。

3.可持續(xù)性。文化的內(nèi)涵，即是長(zhǎng)時(shí)間逐步積累起來(lái)的群體意識(shí)，其具有穩(wěn)定性、持續(xù)性?；谶@樣的特點(diǎn)，文化差異所形成的飯店獨(dú)有特色也會(huì)將持續(xù)發(fā)展的特點(diǎn)充分體現(xiàn)出來(lái)。通過(guò)某一種文化基礎(chǔ)而建立起來(lái)的飯店?duì)I銷(xiāo)行為，不管在策略的選擇上具有多大的差異，其所蘊(yùn)含的文化始終都會(huì)長(zhǎng)期存在，然而由文化差異所形成的飯店?duì)I銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)隨之得以長(zhǎng)久的維持。

二、實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)的必要性

1.是滿(mǎn)足消費(fèi)者文化性需求的科學(xué)手段。如今，在消費(fèi)者生活水平、科學(xué)文化知識(shí)的不斷提高，其消費(fèi)的行為逐漸的偏向于文化性。消費(fèi)者們已經(jīng)不能滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的生理需求，他們所追求的是更高層面的需求，更加看重的是其文化的內(nèi)涵。因此，通過(guò)飯店文化力的利用來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，必然能夠讓顧客感受到“物有所值、物超所值”，從而讓飯店的營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量得到實(shí)質(zhì)性的提升。

2.是突破飯店“同質(zhì)化”的有效措施。硬件設(shè)施，是飯店行業(yè)當(dāng)中最容易被模仿與復(fù)制的內(nèi)容。就目前的情況來(lái)看，我國(guó)飯店嚴(yán)重存在著產(chǎn)品雷同、千遍一律的問(wèn)題。隨著消費(fèi)者不斷提高的心理需求，這些在形式與內(nèi)容上隨處可見(jiàn)的飯店產(chǎn)品已經(jīng)很難吸引顧客的光臨，而隨著“體驗(yàn)時(shí)代”的到來(lái)，突破“同質(zhì)化”已經(jīng)成為了飯店經(jīng)營(yíng)管理得以變革的重要環(huán)節(jié)。顯然，要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的突破，我們就不得不把目光轉(zhuǎn)向“文化”，以文化為主題的營(yíng)銷(xiāo)模式，必然是突破同質(zhì)化的尖銳武器。目前，我國(guó)硬件設(shè)施達(dá)到世界一流水平的星級(jí)飯店已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)，而最為缺乏的即是文化的內(nèi)涵。因此，文化營(yíng)銷(xiāo)不但是解決飯店同質(zhì)化問(wèn)題的有效措施，也是我國(guó)飯店業(yè)今后的發(fā)展趨勢(shì)。

三、飯店文化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施策略

1.產(chǎn)品的文化策略。對(duì)于飯店而言，必須在產(chǎn)品中融合能夠象征人們特有行為導(dǎo)向、價(jià)值觀(guān)等方面的文化內(nèi)涵，以此來(lái)讓顧客的價(jià)值認(rèn)同、心理需求以及社會(huì)識(shí)別方面的人文需求得以滿(mǎn)足。同時(shí)，在產(chǎn)品中還應(yīng)該融入文化因素，讓產(chǎn)品從單純的使用功能提升到具有文化價(jià)值的新高度。不但要滿(mǎn)足顧客的物質(zhì)需求，也要滿(mǎn)足顧客精神上的需求。比如青海西寧賓館可以推出以“集郵”為主體的餐飲活動(dòng)。這樣的專(zhuān)題餐飲不僅能夠讓集郵愛(ài)好者享受美味佳肴，更能讓集郵愛(ài)好者聆聽(tīng)集郵專(zhuān)家對(duì)于郵市場(chǎng)動(dòng)向的分析。顯然，通過(guò)富含文化內(nèi)涵服務(wù)項(xiàng)目的設(shè)立，不但能夠讓西寧賓館的格調(diào)得以提升，其服務(wù)的范圍也將進(jìn)一步得到拓展，從而吸引更多的顧客前來(lái)光臨。

2.環(huán)境的文化策略。文化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施，每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)起到關(guān)鍵性的作用，文化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施必須體現(xiàn)在飯店產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)之中。因此，要想讓文化的內(nèi)涵滲入到飯店環(huán)境當(dāng)中，我們就必須讓飯店所提供的環(huán)境得到實(shí)質(zhì)性改變。這些環(huán)境必須根據(jù)飯店文化主題的定位來(lái)設(shè)計(jì)出與之相吻合的風(fēng)格，以此來(lái)將文化內(nèi)涵表達(dá)而出。比如，以青稞酒文化為載體，在餐飲設(shè)計(jì)、裝飾藝術(shù)和服務(wù)風(fēng)格等方面，讓顧客獲得個(gè)性化的青稞酒文化享受。同時(shí)，通過(guò)將青稞酒主題文化融入飯店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容中，把青稞酒文化與飯店經(jīng)營(yíng)、飯店服務(wù)有機(jī)結(jié)合在一起，使客人置身于餐廳就餐時(shí)能感受到濃厚的青稞酒文化氣息。另外，通過(guò)珍貴的歷史照片、各式各樣的酒具、色彩斑斕的青稞酒展示，顯現(xiàn)出青稞酒主題酒店的經(jīng)營(yíng)特色和文化品質(zhì)，形成有特色的青稞酒文化的服務(wù)品牌。

3.促銷(xiāo)的文化策略。在促銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，飯店可以通過(guò)如營(yíng)業(yè)推廣、廣告等多種促銷(xiāo)手段來(lái)向目標(biāo)顧客傳播極具說(shuō)服力的產(chǎn)品信息。在推廣方面，可以在某一節(jié)日當(dāng)天（如中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等）通過(guò)豐富多彩的民俗文化的融合來(lái)舉辦一系列具有高文化品位、濃郁藝術(shù)氛圍的銷(xiāo)售活動(dòng)。比如，可以推出一系列主題活動(dòng)，如鄉(xiāng)土風(fēng)味、青年廚師廚藝展等。這些極具特色、主題鮮明的活動(dòng)不但能為西寧賓館取得良好的經(jīng)濟(jì)效益作出巨大貢獻(xiàn)，更能在創(chuàng)造與保持餐飲文化中起到極大的促進(jìn)作用。

四、結(jié)語(yǔ)

總之，只有充分的認(rèn)識(shí)到文化因素對(duì)飯店?duì)I銷(xiāo)的推動(dòng)作用，通過(guò)各種措施來(lái)讓消費(fèi)者的精神文化需求得到充分的滿(mǎn)足，青海西寧賓館的知名度、美譽(yù)度才能夠得到實(shí)質(zhì)性的提升，其才能建立起具有長(zhǎng)久性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn)：